151、山水庄园
送走唐果,关煌找人打听了下联谊会细节,才恍然知道内情。
作为本地唯一实力商会,举办带有鹊桥性质的联谊会,是应有之义。
富贵人家有这个需求。
父母之言,在某些圈子仍旧是主流。
自然而然,联谊会的门票就水涨船高,毕竟婚姻仍然是阶层攀升的唯三渠道(出生、高考、结婚)之一,很多有想法的人,挤破头也要去露个面。
不过,这些对于关煌来说,并不重要。
联谊会,只有一个作用,就是拓展人脉,多认识一些朋友,以便能在将来互惠互助。
叮叮,电话声响。
关煌拿起来一看,赵元庆,这个时候打过来电话干嘛?
“喂,庆哥,没事,在公司呢,现在?别客气,小事小事,好的,不用过来接,不用,那好,我等着。”
放下电话,想起唐果的告诫,心下苦笑,
少来往,这句话说说简单,做起来很困难。
赵元庆邀他出来坐坐,顺便介绍几个朋友跟他认识。
关煌想拒绝也没借口。
再说了,赵元庆已经提前一步堵着他的嘴了,感谢之前的“免费换新”业务。
有时候,真的是人在江湖,身不由己。
不到十分钟,路虎揽胜已经开到楼下,还是上次的司机大叔,不善言谈,两人基本上零交流。
到了山水庄园,入口两排整齐的梧桐树生长茂盛。道路尽头是一组组团绿化有如一道绿色屏障。
“兄弟,来,我给你介绍一下。”
到了庄园一隅,一处室内外转换空间,赵元庆几人正坐在西北角喝茶闲聊。
“庆哥”,作为年龄最小的一个,姿态自然要放低。
“老王,就不用介绍了,富民公司的田总,南华的刘总……”
“我和关兄弟一见如故,今天终于有机会坐坐”,田园很是亲热。
“田哥,王哥”,关煌笑着打招呼。
只有一个南华投资的刘立涛不熟悉,剩下两个都是熟人。
熟悉过后,几人继续闲聊。
赵元庆这次叫他来,看样子,还真不是特意招待,有点像是适逢其会。
关煌趁着余暇,随意扫了一下四周。
不远处,一副副漂亮的茶几,窗口由两张窗帘构成,颜色一浅一深,相互衬托,陈设朴素而不失典雅。
明亮的落地窗使得庄园的景色一览无余,近处有水,远处有山。
色彩不鲜明却很温馨。低调之中藏奢华。
山水庄园的名字,他自然听过,只是从来没见过。今天一睹真容,倒也不失望。
“老刘,你有什么疑惑,可以向关兄弟多请教一下。”
闲谈中,赵元庆突然笑道。
关煌不知所以,微笑应对。
“正要请教”,刘立涛眼神一凝,他本来以为关煌只是赵元庆的晚字辈,特意叫过来见见世面,看这情况,还真有点不简单。
关煌露出疑惑。
老王在一旁解释道:“老刘之前在体制内上班,觉得没意思,就跳出来自己做,现在正为开展什么业务而头疼呢。”
关煌恍然,不过这场面怎么有他显摆的余地,笑着说道:“庆哥太抬举了,我这做点小买卖,眼光和见识差远了,谈生意,那是班门弄斧,不过,刘哥一看就是胸有成竹,怎么可能没有主意呢。”
刘立涛闻言也笑了,他敢跳槽出来,自然是找到门路了,不然的话,好好公家饭不吃,去市场上抢食,那不是脑子上有病吗?
赵元庆接过话:“我现在和老王联手的生意,就是关兄弟介绍的,老刘,你把买卖说出来,让大家给你参谋参谋。”
老刘笑而不语,打一个哈哈过去。
看来并不想多说。
关煌也不在意,不管是不相信他的能力,还是商业机密不愿意说出来,和他没有太大关系。
给人建议这种事,尽量少做。
尤其不要给免费建议。
赵元庆也不再多说什么,又聊起了一会风花雪月。
关煌在一旁听得津津有味。
海城上流圈子有不少半公开的秘密,什么李家的女婿在外面包了一个,腿被打断了;
韩家老大把人肚子搞大,被找上门,花了一千多万才摆平;
吴家小姐其实喜欢女人……
真的是大开眼界。
褪去财富的外衣,上流社会和底层人民差不了多少。
聊了一会,赵元庆给关煌一个眼神,示意他出去走走。
其他人一看,也没多说什么。
毕竟每个人都有秘密。
两人走出室内一处精致的花园,紫藤花廊下的休闲坐凳安静的置于一个角落,道路边缘的花池中种着鸢尾,外侧贴面文化石。
一处条状镜面水池,外侧文化石贴面中心静水面凸出水池,像一面镜子把周边的环境收入其中。
“感觉这里怎么样?”
“亦动亦静,真是独具匠心。”
赵元庆哈哈一笑,“如果老高听到你这句话,肯定会把你引为知己。”
关煌疑惑。
赵元庆解释:“高兴,园子主人。”
关煌赞美:“你看这里的一石一木一花一草都透着园主人细心,费功夫了。”
“老高没什么爱好,就喜欢摆弄这些东西,不过倒是给兄弟们提供一个闲暇去处。”
关煌点头,“确实是人间好景。”
两人闲聊几句,赵元庆步入正题,“你之前对小苏说过,要是有一个亿,一天就是几十万的利润,真的假的?”
关煌笑说:“玩笑话,当不得真。”
之前为了给苏鹏飞留下深刻印象,胡吹了不少逼,没想到被对方记住了,还真是个有心人。
看样子有些话还真不能乱说。
赵元庆深深看了他一眼:“关兄弟,哥这处境你也了解,看着光鲜,其实步步维艰,旗下公司不少,挣钱的一个没有,生意上半死不活,前年和人一起打煤窑赔了六百多万,去年合作开发的楼盘成了烂尾楼,五千多万打了水漂。”
关煌还真不清楚这个情况。
打听来的消息都是:赵元庆财大气粗,不缺钱,背景深厚,能平事,什么大佬之类的?
没想到还有这一面。
真是各有各的烦恼。
152、新机会(完)
关煌自然不是第一天混江湖,闻言不为所动,随意附和了几句。
说的再惨,赵元庆也是金字塔尖的人物,即使他破产,也比大多数人过得好。
生活受到影响,也是和自己相比。
可能之前一个月一百万收入,现在只有五十万。
降了一半,听着很惨,实际上,卵用没有。
赵元庆见状,只能继续说道,“这样吧,兄弟,我再出点咨询费,你看行不行?”
关煌闻言,马上说道:“这怎么能行,太见外了。”
虽说对方把他介绍入会,人情不小。
但是两人只是利益之交,关煌从来没想过真把对方当成朋友、靠山。
生意就是生意。
不要想着在生意场上收获友情或者其他,再说了,他一个消息让对方攫取超千万的利润,海城商会的会员资格,他心安理得。
赵元庆无奈,还遇到小狐狸,他刚才表演,自己都感动了,对方竟然没有半点反应,还真是铁石心肠,天生的生意人。
“关兄弟,话不能这么说,你帮我出主意挣钱,拿咨询费,那是天经地义的事,这样吧,上次是二十万,这次就翻一倍,五十万怎么样?”
关煌对这个价格不太满意,不过这种消息没几个受众,能卖出去就不错了。
当然,他也有一个选择,免费赠送,进一步拉近关系,相信有几次亲近,对方就能把他当自己人看待。
不过谨记唐果的提醒,对于赵元庆这个人,关煌还是心存警惕的。
道德上的瑕疵是小事,半灰不白的产业才是关键。
虽说后世的扫黑除恶没有倒下,并不代表这个人真的纯洁无瑕,只看他纵容苏鹏飞在校园放贷,就知道可不是纯善之人。
收点钱,反而有利于保持关系。
提醒彼此,生意就是生意。
“庆哥,你这实在是让兄弟惭愧。”
赵元庆故作不悦:“别说了,听我的。”
“那,一切听你的安排。”
赵元庆闻言笑着说道,“生意嘛,大家一起发财。”
说完掏出手机,给手下打了一个电话,向关煌的账户上转了五十万。
收到短信提示,关煌开口问道:“庆哥,不知道你对银行票据了解多少?”
赵元庆:“你知道的,我的主业是就是投资担保,对这一块自然很熟悉。”
关煌:“我说的是票据贴现。”
“嗯?”
关煌:“举个例子,一百块钱银行做成一年期存单,假设利率是3%,然后用该存单质押开银行承兑汇票(可以开103),然后出去贴现,贴现成本小于贴现费用和开承兑汇票手续费,这样一来,银行赚了手续费和存款,你也有收益。”
赵元庆似懂非懂,隐约觉得可行,忍着激动的心情,开口问道,“能不能详细说说。”
关煌随口就来:”如果做银票套利,买1亿元的一年期理财或存款,收益率假设是3.5%,利息就是350万,本金加利息就是1亿零350万。一起质押给银行,相当于保证金,银行开出1亿零350万的银票。然后拿这张银票到银行办理贴现,贴现利率假设3%,贴现利息就是1亿零350万的3%,也就是310.5万,贴现后银行给到企业的资金就是1亿零350万减310.5万,也就是1亿零39万5千。”
赵元庆被一大堆数字搞得头晕脑胀,大概逻辑是清楚了,连忙说道:“说慢点,说慢点。”
关煌笑了笑:“放进银行的钱是1亿,拿出来的是1亿零39万5,另外开承兑汇票1亿的手续费是万分之五也就是5千,拿出来的钱1亿零39万5减去存钱进去的钱1亿再减去开票手续费5千,等于套利收益34.5万。”
赵元庆一下子抓住问题的核心,“这个流程大概需要多长时间?”
如果时间长,就不划算了。
不说一年了,一个月也是亏本买卖啊。
再说了,费这么大的事,挣了一点钱。
得不偿失。
他再急,几十万还是不放在眼里的。
关煌看着他:“整个流程,一般一个工作日就能完成,当天存钱,当天开银票,当天贴现或第二天贴现。”
赵元庆惊讶:“一天?”
“准确说是一个工作日。”
赵元庆嘴里嘶了一下,一天34.5万,一年可不是一个小数字。
关煌:“每个工作日周而复始,循环套利,每次套利的利差有千分之三左右。”
赵元庆放松下来,也露出了笑容:“还有拆借成本,挣不了那么多。”
关煌暗叹,这就是实力。
一个亿的资金,赵元庆虽然自己拿不出来,凭借深厚的人脉,能轻松筹集。
有这种实力的人不多。
关煌虽然觉得五十万咨询费不多,却也没有再多说什么。
这也是赵元庆主动提起,不然的话,他也想不起银票套利,涉及资金太大,他自己根本做不了。
这个东西和“免费换新”不一样,后者有钱没钱都可以做,规模大小不同。
前者基本上找不到受众。
能筹集上亿资金的大佬,怎么可能听他瞎逼逼。
“庆哥,现在拆借的手续费是多少?”
赵元庆点了一根烟,回答:“短期拆借,成本一般是万分之八到千分之一点二左右。”
要做银票套利,自然是在外面拆借资金,别说是他,全省能随时拿出一个亿的,不会超过几个。
关煌心算了下,开口说道:“一年不间断的操作下来,能达到20%以上的收益。”
赵元庆满脸堆笑,“哪有那么高。”
这一刻他无比庆幸,之前借下的善缘,本来没抱太大希望。
随口一问,没想到收获满满。
小兄弟还真是善财童子啊,看来算命的说的对,自己下半辈子会时来运转,生意上乘风破浪。
票据贴现套利,对于他这种没多少经营才能,又有点人脉关系的商人来说,还有什么项目能比这个更爽。
简直是稳赚不赔啊。
苹果“免费换新”自然很爽,不过是一锤子买卖,这个东西可是细水长流。
赵元庆稍微琢磨就知道,三家获益的事情,很少被禁止,绝对是大有可为。
153、市场上的钱(感谢瑞根大神万赏)
赵元庆吐了一口烟圈,“有件事我不懂,你说,银行知不知道我们这样操作?”
“自然是知道的。”
“那它图啥?”
关煌笑而不语,
赵元庆见状也没追问,开口问道:“那兄弟,这个银票套利中,有什么值得注意的地方没?”
关煌想了想,把后世的一些见闻讲出来:“有三个方面。”
“哦?”
“银行给企业开银票是基于企业有真实的贸易背景,因为企业是要付款给供应商的。一般要求企业正常经营一年以上,提供真实贸易合同、增值税发票等其他资料。”
赵元庆笑笑,这对他不是什么难事,强大的贸易背景,哈哈,那不是张嘴就来。
关煌解释道:“因为只有营业额非常大而且有多余的发票额度,把票开出去也能把账做平……”
赵元庆“嗯”一下,关煌猛然发现自己想多了。
对于赵元庆来说,这条形同虚设。
赵元庆见关煌闭嘴,忍不住开口问道:“兄弟,别的呢?”
关煌回答:“第二点也不是大事,需要与各地的银行保持良好关系。”
“哦?”
“因为做银票套利,需要经常与银行打交道,知道哪家银行的哪家支行可以做、什么时候需要做多少量、时间多长、要求严不严、利差大不大……”
赵元庆闻言,反而在心里皱起了眉。
他的关系在省内还行,在外地就力有不逮了,不过是这也不是什么大事,大不了拉着其他人一起干。
面上不动声色,仿佛胸有成竹。
有时候,虚张声势也是一种力量,尤其是大靠山退休的情况下,更需要对外展示力量。
既然对方都觉得这对自己来说,是个小事,那就只能是小事。
关煌说的什么,他也没在意
“……虽然银行有拉存款的需要,但也不能到处吆喝,通常都做熟不做生,不然的话事情闹大,后果比较严重……”
要是让外界察觉到他的虚弱,那就不是几句话能摆平的。
什么叫虎死不倒架?
赵元庆提了提神,“第三呢?”
关煌:“一般银行,都要求的是1亿起做,少部分银行也可以几千万起做,不管怎么说,都是一笔很大的资金。”
赵元庆同意,在市场上拆借资金,不是一件小事。
土豪企业可以用自有资金做银票套利。
国企央企可以用银行贷款做银票套利,空手套白狼?哈哈,开玩笑……
关系不硬的企业,拆借利息一般是一般万分之八到千分之一点二左右。
关系硬的企业,可以控制在每天万分之五的范围内。
千万不要觉得贵,筹钱这种事,没有容易的,
没关系的企业,不好意思,钱借出去了……
关煌话题一转,“不过,这对庆哥来说,肯定不成问题。”
赵元庆哈哈一笑,有心展示一下肌肉,让小兄弟看看,廉颇老矣,尚能饭否!
“筹钱虽然比较难,但不是没有办法,兄弟你知道现在市场上的钱,大部分来自哪吗?”
关煌在这上面自然没经验,“还没请教庆哥。”
赵元庆幽幽说道,“除了国企,哪家公司不缺钱?你不缺钱吗?”
“缺钱。”
“对喽,缺钱,你又找不到钱,去银行贷款又不符合条件,你说怎么办?坐以待毙?”
关煌摇头,“那不能,还得想办法。”
赵元庆附和:“是嘛,有需求就有市场,国企贷款手续简单,钱贷出来,自己又用不上,市场形势也不允许扩大再生产,你说能做啥?”
关煌已经彻底明白对方的意思了,钱在账户上放着,每天付着巨额利息,换谁也不干。
肯定要为资本找一个去处,房地产又受限制,只能做财务投资了。
果然,赵元庆说道:“钱流到我们这里,也算是充分利用,不过现在生意不好做了,几年前,万亿大放水,那个时候才是黄金时代。”
关煌彻底恍然。
他之前对此不了解,还以为市场上的钱都是私人的,没想到还有正规渠道的。
也算是开了眼界
赵元庆继续说道:“钱少的苦,大家都体会到,钱多的苦,恐怕没几个人感受到,看着它在账户上一天天贬值,也是焦虑的睡不着觉。”
“可以做一些投资嘛。”
赵元庆哑然失笑,果然是初生牛犊不怕虎,莽的很,“投资?你说投什么?股票、期货?还是互联网创业?房地产?”
关煌意识到自己犯了经验主义错误,在他眼里,这个时代就是黄金时代。
到处都是机会,弯腰就能攫取财富,如果他有一百亿,他可以成为世界首富。
然而,对于身处时代中的人来说,前路一团迷雾,鲜花和陷阱交杂,向哪个方向行驶,都是风险巨大的事。
赵元庆看着远处郁郁葱葱,开口说:“前些时候,我也投了不少创业项目,玛德,全部倒闭了,那种心情,感觉就像是被骗了一样,所以从那时起,我就决定,不凑热闹,老老实实做好眼前事。”
关煌没想到,老赵还有这种往事。
创业项目自然是十投十死,不要看媒体整天宣传,哪家创业公司又上市了?
失败的不计其数。
甚至来不及等到被人关注,已经活不下去了。
“前段时间,小苏找我,问公司要不要转型,有人请他去做网贷,我直接拒绝了,不管网贷是真有前途,还是炒作,我是不打算碰了,互联网借贷,想想都不靠谱。”
关煌没有说话。
想的却是苏鹏飞,丫的说“赵老板看不上他一个底层,就不见面告辞了。”
没想到不但见面了,还想搞一波大的,这是不甘心?还是有有想法?
“兄弟,你觉得这个东西有前途吗?”
关煌闻言,开口劝道:“什么行业都能挣钱,关键是怎么做,网贷行业不太适合你。”
赵元庆可不是二李,掌握着不小资源,如果投身网贷,说不定会折腾出一点事来。
还是少造点孽吧,本来就是高利贷,再去搞网贷,那不是害人不浅吗?
154、连带责任
正事谈完,剩下的自然是吃喝玩乐。
赵元庆叫了几个俄罗斯姑娘过来陪着学外语。
学习完,关煌回到超人公司,钱又快烧光了。
由于大规模的扩张加招聘,两百万的贷款,又见红线了。
马俊慢慢放弃公司的行政管理权,开始注重线下推广。
那关煌就要把这个问题解决了。
这是他的权利,也是他的义务,有些事情必须自己做。
“还要贷款?”
“是的。”
马俊刚做完销售回来,还没来得及吃饭,就得到这样一个消息。
不过这段时间的历练,也锻炼出来了,借钱的事,并不能让他太过紧张。
自从上次借了二百万之后,心理上已经做好了建设,“借多少?”
关煌看着他,吐出一个数字:“一千万。”
“咳咳”,马俊正准备喝绿茶,被呛了一口。
“多少?”
“一千万。”
马俊放下统一绿茶,“不是,那个,先不说能不能借来一千万,咱们要这么多钱干吗?”
“嗯?你之前不是说要大展拳脚吗?”
马俊喉咙有点涩,干笑道,“大展拳脚,有个一二百万就可以了,一千万实在太多。”
关煌:“以我们现在的发展速度,一千万能够烧一年吗?”
“一年的话,倒是不多。”
关煌很自然的说道,“对嘛,有钱是好事,你怎么还担心起这个了。”
马俊打开盒饭,一边吃一边说道:“数额太大,超乎我预料,你说几个月前,谁能想到我们的生意可以做这么大?上千万,把我卖了也不值这么多钱。”
关煌看了看时间,已经九点半了,这应该是马俊的晚饭,心下多少有点惭愧,自己在花天酒地,对方在奔波业务,实在是……
不过,想想两人的分工不同,作用不一样,作用不一样,也只能这样安慰自己了,开口说道:“创业嘛,什么都有可能发生,超乎想象,出人意料,不正是它的魅力所在?再说了,我们是要借一千万,可不是估值一千万。”
“都一样,都一样”,马俊头也不抬,哼哼吃着饭。
关煌心想,这能一样吗?老子要是有一千万,肯定去投资比特币,但是借来的钱,就不能这么造了,要按照借款目的使用。
“哎,对了,我们去哪借一千万?现在还欠着二百万呢。”
马俊想到核心问题,开口问道。
就超人外卖这**丝样,一百万都借不出来,更不要说一千万了,哪个银行会眼瞎?
关煌一笑,仅显自信:“这个事你不用操心,我来解决,只有一个问题?”
“什么?”
关煌看着他,目光深邃,“你愿不愿意为一千万担保?”
“我,担保?我愿意,人家银行也不愿意啊”,马俊失笑。
关煌面目表情,没有说其他的话。
马俊脸色慢慢变了,把盒饭放在桌子上,慢慢拧开一瓶绿茶,咕咕喝了起来,“兄弟,你是认真的?”
关煌点头。
马俊揉了揉根根树立的寸发,开口问道,“具体怎么说?”
关煌直言:“银行借款,担保公司我来找,但是股东要对这笔借款承担连带责任。”
“为什么要这么做。”
关煌:“两个理由,一个是担保公司实力不足,加上监管原因,另一个就是把股东和公司的命运捆绑在一起,既然选择了创业,就要有破釜沉舟的决心,有置之死地而后生的决断,不能心存任何侥幸,成则飞天,败则死亡。”
马俊饭也不吃了,沉吟了半天,回答道:“我这里是没有任何问题,恐怕其他人不会同意。”
关煌:“张少华他们怎么想?”
马俊语气平淡,看不出来是忧是喜:“我说实话,创业对于他们来说并不重要,能投几千块钱就是最大的支持了,如果不是我强烈要求,少华他们不会冒险,不是每个人都有勇气去创业的。”
关煌:“你愿意?”
马俊看着他:“如果开始你让我背负债务创业,那我肯定不愿意,现在,已经放不下了,不就是担保吗,有什么大不了的,尽管来,越多越好。”
关煌点头,他也预料到马俊不会有太大意见,毕竟是自己辛苦抚育的孩子。
“那就告诉他们,公司以后的债务会越来越多,如果不愿意承担风险,那就做个管理层,公司如果侥幸成功,被收购或上市,会有他们的期权奖励,如果失败,一切休提。”
马俊闻言,有点不忍心,“这个……”
关煌哑然,没想到还是一副软心肠,“这个你不反对就可以,我来跟他们一个个谈。”
马俊松了一口气,“哎,麻烦你了。”
关煌:“没什么,公司既然归我管,这就是我的义务。”
马俊闻言没有不悦,对于屈居关煌之下,从心里面已经接受了,他自己也逐渐发现,可能对方更适合作为领导核心。
“我不知道该怎么开口,当初是我劝他们把钱拿出来的,这外卖业务刚有点起色……有点像是撵人。”
关煌:“愿意和企业一起担风险共命运的,我们自然欢迎,如果下不了那个决心,那就老老实实打份工。”
马俊叹气:“也是,谁知道未来会怎么样?说不定超人很快就破产倒闭了,现在退出也不失为好事。”
关煌:“我对超人有强烈的信心,等到公司技术支持部门成立,就是我们大放光彩的时候,但是,我们不能阻碍其他人的想法,你知道的,每个人的对事情的看法不同。”
马俊:“算了,不想了,现在也没时间没精力去关心其他人,对了,担保额度怎么算?每个人都是无限连带责任吗?”
关煌摇头,“自然要一碗水端平,不然其他人还以为我们是故意耍心眼呢,一千万额度,按照各自的股份承担,我个人占56%的股份,就连带承担560万元的债务,你们承担190万的债务。”
马俊彻底无话可说,确实很公平。
愿不愿赌一把。
选择未来,还是选择现在?
155、吴小峰的郁闷
“你说什么?”
吴小峰瞪大眼睛看着传话的人,
来人又把话重复一遍。
“我去你大爷吧”,吴小峰一脚把茶几踹翻。
在场几人噤若寒蝉。
“他俩当我是脑残?还个人担保,我草**,这么多年,我还是第一次见这种奇葩……”
发了一通火后,吴小峰喘着粗气问李政:“你说说。”
李政低声说道:“会不会是他俩想坑钱?”
“哦?”
“公司所有的人都是他俩的心腹,到时候做点假账我们也不知道啊,吴哥,你要是担保了,后面亏得钱都得自己还。”
吴小峰破口大骂:“我担保他大爷。”
李政闭嘴不再说话。
他是真想不通,两人这么做的目的。
公司发展?那需要这么多钱,一个超人外卖,能有多少生意,刚贷款200万,现在又要一千万,肯定有猫腻。
吴小峰:“我要是不同意,他们怎么办?”
李政迟疑道:“这个,恐怕不行。”
“大爷的,我不同意也不行?”
李政解释道:“我没看过你们的公司章程,一般来说,只要有三分之二的股东同意,就足以通过任何决议。”
吴小峰咬牙切齿:“有个屁的公司章程,说它是草台班子都是抬举它,一个皮包公司,之前真是眼瞎了,投了五十万,现在还想坑老子。”
李政闻言,心下一紧。当初可是他建议这么做的。
姓吴的不会再怪罪到自己头上吧?
果不其然,吴小峰喘着粗气看着他,“你说说,现在该怎么办?”
眼睛瞪的滚圆,似乎要吃人。
李政无奈,脑筋快速转动,“现在只有一个办法,套现走人,让他俩自己去玩。”
吴小峰一听,气得不行:“麻痹的,当初老子说直接收购,你说慢慢陪他俩玩,这下好了,把自己玩进去了。”
李政苦笑,这纯粹是无妄之灾,不过是出于帮忙的心思提个建议,现在所有的事情,都赖到自己身上,上哪说理去。
不过他也知道,吴小峰只是面子上过不来,随便骂了几句,心里清楚这事不能怨他,如果真是他的错,恐怕就要动手打人了,毕竟当初想收购,超人不同意,才有了后续的跟投,是没有办法中的办法。
吴小峰好半天才恢复过来,“之前让你调查关煌的资料,有消息没?”
李政暗暗叫苦,这个事确实是他负责,但是没什么进展,只能开始胡编:“嗯,他在外面有其他公司,具体做什么的,还在打听,最近忙着“聚宝盆”的事,有点疏忽了,回去就抓紧办。”
提到聚宝盆,吴小峰脸色有所缓和,本来只是随便搞搞,没想到被李政搞得风生水起,比什么破外卖强多了。
“嗯,这个不怪你,聚宝盆的事毕竟是正事,不行的话,我找其他人打听。”
“好”字在李政嘴里跳了下,没冲出口,吴小峰突然这么说,是试探自己还是……
不过真推给别人,自己前期的花费无法报销,工作相当于白费,他已经和私家侦探谈好了,一万的费用开两万的发票。
“那也不用,我跟阿哲说过了,让他找一个私家侦探,专业的事交给专业的人去做。相信很快就有消息传过来的。”
吴小峰闻言颇为满意,没想到李政这么操心,看来是把自己的话记到心里去了,还算不错,“嗯,既然这样,你就继续办,中间有什么费用开支,都在聚宝盆那里报了。”
“好的好的。”
“等抓到关煌这小子的把柄,非把他拆骨剥皮。”
李政同仇敌忾:“最近这小子越发猖狂了,宿舍也不咋回了……”
“你说啥?”
“越发猖狂……”
“后面一句。”
李政小心翼翼说道:“宿舍不怎么回了?”
吴小峰闻言,一阵晕眩,不知道该说点什么。
李政心下得意,不信抓不住你的死穴。
好半天,吴小峰问道:“他什么时候搬出去住的?”
“没有没有”,李政可不敢在这上面造谣,
“那你刚才说……”
李政:“我说一整天见不到他的面,偶尔遇见一次,还是趾高气昂的……”
“擦尼玛,下次说清楚点,吓老子一跳。”
吴小峰松口气,刚才以为关煌已经和许馨雨同居了,气的心绞痛。
李政唯唯诺诺:“是是是。”
吴小峰:“你平时多注意,看看他什么时候打算搬出去住。”
李政心想“你这不是掩耳盗铃吗?搬不搬出去有什么影响,人家可以开房啊”,嘴里说道,“好的好的,你放心。”
吴小峰掩饰道:“嗯,我主要是考虑到,他住在学校,我们还好掌握动静,搬出去,说不定人都找不到了,得小心。”
李政附和道:“谁说不是,万一他搬到校外,一年半载不见人。”
“是的嘛,盯死他。”
李政连忙点头。
老板说什么就是什么,虽然他恨不得踩死关煌,但也不值得投入太多精力,毕竟目前聚宝盆欣欣向荣,这才是重点所在。
不过对于吴小峰来说,生意都是小事,只有关煌是头等大事,“这个超人外卖,你看看有没有人要接手,我不陪这几个傻叉玩了,现在想想,做生意不是我擅长的领域。”
李政暗暗翻白眼,你有个毛擅长的领域,吃喝玩乐?面上笑着迎合道,“谁说不是,咱们也没时间陪他玩这个。”
吴小峰冷笑:“等摸清他的底,哼哼……”
李政为关煌默哀,惹到这个煞星,够你喝一壶了,吴小峰虽然成事不足,但败事绝对有余,这倒是他擅长的领域。
“那吴哥,转让价格不知道你有什么要求的没?”
“上次多少?五十万投的?”
“是的。”
“那就不低于五十万。”
李政点头,脸色有点为难,这踏马,谁会接盘,接盘就要背债务。
吴小峰眼睛一翻,想了想,“算了,价格就不考虑了,是多少就多少。”
“好的吴哥,贷款的事,还得保密,要不然,别人恐怕不会……”
吴小峰不耐烦:“知道啦。”
156、郁悦
“关关,最近有人拿你以前的事在说。”
“什么?”
关煌看着胡丽丽问道。
胡丽丽有点不好意思:“就是那个,那个,你追陈蜜的事。”
关煌眉头一皱,“算了,别管他。”
这种事情不用想都知道谁在那操作的。
先让他再蹦跶两天,早晚算旧账,关煌一直在收集对方在校园内放贷的证据,准备一举拿下。
虽说校园贷还没引起重视,但这种事情对于学校来说,可不是好事。
之前苏鹏飞小打小闹也就算了,现在搞得更大,广告都打到他这里了,如此动静,学校岂会会坐视不理。
胡丽丽闻言,没有再多说什么,当事人都不是什么名人,最多在法学院几个班流传下,半点风浪都没掀起来。
“现在的主要开销一个是工资支出,一个硬件采购,还有一个配送,偏偏这三块没法节省。”
关煌:“嗯,接下来开支会更大。”
现在其他外卖公司还没反应过来,送饭主要是商家负责,关煌吸取后世经验,先人一步建立自己的物流团队。
这个东西是重资产,投入很大,后世有人算过,及时配送要吞噬掉80%的利润,换做其他公司,肯定不会贸然行事,需要反复斟酌。
更不要说,关煌为线下团队配置的平板电脑,虽然只有组长级别的人有,但是随着队伍的扩张,这绝对是吞金怪兽。
胡丽丽闻言,有点迟疑:“其实也不是没有办法……”
“什么?”
胡丽丽:“工资支出中,技术团队占了很大一部分,如果这一块能砍掉……”
关煌笑了笑:“不用,下一步只会多,不会少。”
“我不太明白,以我们现在的规模来讲,应该不需要这么多技术人员……”
关煌解释:“如果保持现在的规模,肯定用不了太多技术人员,但是为了将来考虑,现在的技术力量不仅不够,还差得远。”
胡丽丽疑惑:“我们要扩张到哪一步?”
“扩张,哪有界限,自然是扩张到我们无法扩张。”
“啊。”
“所以接下来会更忙,公司人员会更多,你们计财处三个人够不够?”
胡丽丽咬了咬牙:“暂时可以。”
关煌:“好,那就先不给你们配人了,忍一忍,过段时间就好了。”
“少来,过段时间,过段时间就适应了吧。”
关煌干笑:“说哪去了,对了,你们几个考虑好了?”
胡丽丽白了他一眼:“是的,马俊他们不用说了,马上毕业,我们大三的有四个人,希望能协调好。”
关煌点点头,“这事交给我吧。”
随着超人外卖的业务不断扩大,兼职人员逐渐退出,全职人员占据主流,尤其关煌接手团队以后,招聘的人员都是应届毕业生。
现在整个团队,除了胡丽丽四人以外,已经再也没有在校生了,这样一来就面临学业与工作的冲突问题。
全职没问题,反正接下来大四基本上没课了,时间冲突比较少,克服一下就能解决。
胡丽丽四个也是狠人,自从入职以来,几乎所有的课程全部逃了(不敢逃课的,都退出了超人)。
本来一直相安无事,最近得到消息,学校可能要严格一下纪律,重拳出击,一个是补考收费,另一个就是上课纪律。
旷课多少,直接补考,补考不过,不发毕业证。
胡丽丽四个有点担心,全职没问题,只当是提前工作了,反正大四要实习和写论文,但要彻底放弃学业,就有点说不过去了。
大学几年,最后连毕业证都没拿到……
本来只是个人的事,但这四个都是公司老员工,虽然还不能算骨干,也绝对是熟手,更不要说,胡丽丽还是关煌的心腹,他就不能坐视不理了。
“好的,协调不好,问题也不大,我看了学姐的课程表,大四安排的课很少。”
关煌:“嗯,没事,我现在去找郁老师,要不要一起?”
胡丽丽拒绝:“你去吧,公司那边还有很多事。”
“好的。”
两人分开后,关煌直接去了学校家属楼。
敲门。
“郁……”
门开口,一个陌生女人出现眼前,关煌稍微一反应,就明白过来,“你好,你是郁老师的妹妹吧?我是她学生。”
还没等女子开口,郁珊的声音从屋内传来,“是关关吗?进来吧”
“郁老师。”
几天不见,郁珊似乎有点不一样,关煌来不及细品,就被迎入屋内。
“这是我妹妹郁悦,悦悦,这是关煌,你叫他关关就可以。”
关煌笑着和郁悦打了一个招呼。
之前他和郁老师打过电话,知道对方三周前就从北京飞过来照顾她了。
郁悦性子还好,没有传说中的女博士的高冷和不近人情,很是随和。
据郁珊讲,两人是双胞胎,性格和外貌上都相差不大,怀孕之前站在一起,很多人都分不清哪个。
不过,现在两个人在一起,也是争奇斗艳,不分高下。
如果说郁悦优于整体气韵,弯弯的眉眼和笑起来的样子有种知性感,看上去没有攻击性又有一种捉摸不透的神秘气质。
那郁珊就是历久弥新的魅,像一块有蔓越莓果干的奶酪,奶味醇厚,令人回味;果味酸甜,细嚼不腻。
“论文写好了没?”
“已经给胡教授发过去了,暂时还没有其他消息。”
郁珊点头,在她心里,论文自然是重要的事情,其他的都要靠边站。
关煌告诉她,胡志国准备和他联手发一篇核心期刊后,她就一直催促把这事放在心上,一定要重视起来。
甚至还帮助调整了一部分内容,毕竟学术论文和其他文章不同,有自己的格式和要求。
郁珊:“胡教授这次还算是不错。”
关煌:“我也没想到,之前的课题胡教授还给了两万的报酬作为弥补。”
郁珊闻言,露出笑容:“倒是我误解他了。”
虽说老师剥削学生,天经地义,但是知道给一点回报,老师吃肉,学生喝汤,没有彻底压榨,就说明这个还算是不错。
157、兴趣
简单寒暄几句,郁珊开口问道:“你这次过来,有事吗?”
以两人的熟悉,不用太过客气。
“没什么事,过来看看你。”
郁珊闻言有点尴尬,心想关煌不会是惦记着介绍对象的事吧?可惜妹妹不同意,她也没办法,“悦悦来之后,好多了,没什么事。”
关煌还没说话,郁悦插嘴:“小关,还要多谢你照顾姐姐,她这人脾气就是倔,如果不是打电话,我都不知道……”
郁珊打断她:“本来就没大事。”
“哼”,郁悦不再说话。
关煌怕姐妹尴尬,主动岔开话题,“珊姐,是这样的……”
叽里呱啦的把胡丽丽几人的事说了一遍,最后总结:“……还需要你帮着沟通一下,以她们几个的成绩来说,毕业肯定没有问题,如果挂科了,不太好看。”
郁珊笑说:“没事,到时候,我跟老师们联系,不过你这个外卖做的挺大的,前几天我还用了,送的很快。”
“哈哈,我们的口号就是超人外卖,送啥都快。”
郁珊抿嘴一笑:“平时忙不忙?”
“刚起步,千头万绪,丽丽他们几个,一个月没过星期天了。”
郁珊:“确实太忙了,我想想……”
郁悦在一旁看了半天,没发现什么异常情况。
刚才看到两个人自然轻松的相处,隐约有一种怀疑,姐姐不是……
郁珊:“这样吧,我跟学校沟通一下,看看能不能把你们公司作为大学生创业项目进行扶持。”
关煌:“咱们学校也有?”
郁珊笑了下:“自然是有的,只是之前没有项目,学校也不能随便找一个凑数,也就不怎么受重视。”
“哦哦。”
郁珊继续说道:“如果通过审核,你们公司可以作为学校的实习基地,纳入校企共建,这样一来,胡丽丽她们的问题就自然解决了。”
关煌:“其他方面有什么支持吗?”
“你是说资金?”
“都有。”
郁珊想了想:“可能有五万块的无息贷款扶持?具体记不清了,要回去看一下文件,其他的,学生实习可以作为学分计算、提供一些场地什么的。”
关煌想了想,估计不会有太好的东西,不过,也不错,小恩小惠,拿着放心。
真支持一百万,他还要担心有猫腻呢。
说到这里,郁珊叹口气:“我之前以为你外卖公司是小打小闹,没想到都已经做这么大了,看来学业上,你是要放弃了。”
关煌:“法律只能作为一个爱好了。”
郁珊有点可惜,她之前跟自己导师沟通过,想要推荐关煌去读研,没想到事业做的越来越大,学术肯定不能兼顾了。
当然这话就不用告诉关煌,免得他有压力。
“作为一个爱好也不错,不是有人说过,不能把爱好当做职业,那样的话,只会体验到枯燥。”
……
闲聊一会,关煌就起身告辞了。
郁珊虽然有点想留下对方吃饭,但也不好多说什么,妹妹在一边,始终有点别扭,把关煌送出门。
回到屋中,刚才一直沉默的郁悦开口问道:
“姐,这就是你上次说的学生?”
“对啊,你感觉怎么样?”
郁悦:“什么怎么样?”
郁珊看着她:“装什么迷糊,给你介绍对象呢。”
郁悦闹了一个大红脸,“别开玩笑了,我比他大好几岁,他啊,只能是一个小弟弟。”
郁珊理直气壮:“大几岁怎么了,女大三抱金砖。”
郁悦无奈:“我还没工作呢,找什么对象。”
郁珊:“你呀,算了算了,不管你了。”
郁悦嬉笑道:“姐,你就别操心我了,我怎么感觉你俩有点不正常。”
郁珊心里一颤,脸上没有半点流露,“瞎说什么,这么大姑娘,还不着调。”
“嘿嘿”,郁悦也是随口一提,见状不再开玩笑:“不过,你这个学生挺优秀的,还没毕业就开始创业了,即使在我们学校,也没有几个能比得上的。”
郁珊也幸有荣焉,笑着说道:“这个我可不敢居功,都是他自己折腾出来的。”
“你给我讲讲。”
“上次给你讲,你不听。”
郁悦:“上次你是介绍对象,我不感兴趣,这次是对你学生感兴趣。”
郁珊“哼”了一下,也不再多说什么,自己妹子不愿意,总不能强行当月老吧,还得慢慢图之。
刚才也忘了问关煌有没有女朋友,没有的话,还要继续撮合妹妹和他,一起心思,话语就变了,关煌在她嘴里吹上了天。
大一开始就崭露头角,学习、生活、待人、处事,个个拔尖。
有理想,有大智,有毅力,有目标。
现在是学校辩论协会的会长,创业公司的老板……
郁悦虽然有点怀疑,感觉关煌不是一个学生,就是未来的马爸爸,但是成绩在那放着呢,也没想过姐姐会骗人。
到了最后,郁珊总结:“……如果不去创业,走学术道路,也没有任何问题,能很快立足,之前和我们学院的一个教授做课题,现在写了一篇文章要发表在核心期刊。”
郁悦对学术成就不在意,倒是对关煌的商业成就比较看重。
她自己刚在国外期刊上发表了一篇重量级的论文,首创“异步联邦学习”,即让不同的算力不再需要相互协调,大幅提升数据处理的效率,绝对是学霸一枚。
“你知道他公司有多大吗?”
郁珊摇头,“应该不小吧,职工都超过五十人了。”
郁悦点头:“什么时候去看看,五十人的公司,规模挺大的,你说他折腾几个月的成果,简直难以置信。”
“要不是我亲身经历也无法相信。”
郁悦:“那就看他接下来能不能维持住,你要知道,超过50%的创业会在第一年倒闭,超过80%的会死在第二年。”
郁珊:“我对他有信心,他不是一个简单的人。”
郁悦同意,从刚才的谈话中就能看得出来,这个男人绝对不一般。
一般人要是自己创业,有了一定成就,难免会有自傲,而关煌却很平静。
更不要说,面对两姐妹,没有丝毫失态,郁悦对自己姐妹的外表还是比较自信的。
158、代言,代言
关煌从郁珊那里出来,想了想,直接回到公司,还没坐稳,就接到苏鹏飞电话,
“兄弟,你之前让打听的事,有消息了。”
“什么?”
“李政正在找人接盘,说要出售超人的股份。”
关煌暗骂一句傻逼,想着吴小峰也没这个胆子赌一把。
“好的,兄弟,谢谢啊。”
“没事,李政也托我们几个给他找下家了。”
关煌想了想:“既然这样,我找个人给你联系。”
“呃……”
关煌:“放心吧,外面的人,谁都不认识。”
苏鹏飞有点不好意思:“不是,这也没什么……”
“哈哈,放心放心,兄弟能不知道吗?”
苏鹏飞:“那好。”
两人简单几句,挂了电话。
关煌把宋晓东叫了进来。
“《小时代》的事情谈的怎么样?”
宋晓东迟疑下:“还在谈,打包价五百万。”
关煌笑了:“这是拿我们当外行啊,你是直接和经纪人谈的,还是和中介谈的?”
“中介。”
“中介吃两头,看看有没有机会直接和本人谈。”
宋晓东有点为难:“这恐怕比较难。”
公司里不管高层还是职工,都是些**丝,哪有那个人脉。
关煌想了想,拿出海城商会的通讯录,翻了半天,找到一家传媒公司,“去看看这家公司都经营什么业务?”
宋晓东有点摸不着头脑,直接用手机搜了一下,一大堆信息跳出来,“有广告推广、艺人经纪、影视制作……”
关煌心里有底了,掏出手机给赵元庆打过去:
“喂,庆哥,我是关煌,
……
嗯嗯,跟你打听个事,东华传媒公司的张震,张总,不知道你熟悉不?
……
哈哈,不是大事,想请对方帮下忙,公司准备找个明星代言。
……
不是,不是压价,是介绍一下。
……
好的好的,谢了庆哥。”
关煌挂了电话,不到五分钟就接到赵元庆的回信,已经跟对方说过了,可以直接打过去,并发过来一个新号码。
扭头问宋晓东:“你找的哪家中介?”
“御河春演艺经纪公司。”
那没问题了,不冲突,关煌不再迟疑,按图索骥,
“喂,张总,您好,打扰了……”
“是关兄弟吧,哈哈,老赵给我说过了,有什么事,你直接开口。”
一个爽朗的声音从电话里传出来,给人热情好客的印象。
没想到赵元庆的面子挺大的。
关煌自然不会简单地以为张震乐于助人,肯定是看在赵元庆面子上,
“张总,实在不好意思,麻烦你了,是这样的,公司现在有一款产品,需要请几个明星代言,但是没有对方的联系方式,就求到您这里了。”
张震心下一松,还以为多大点事,原来是要电话号码,“关兄弟,你说吧,想要谁的联系方式,好莱坞的咱没有,国内的你尽管说。”
关煌:“拍《小时代》的杨小姐……”
……
宋晓东在一旁看的目瞪口呆,没想到老板还有这人脉,早知道就不那么麻烦了,他接到通知后,在网上找了半天,中间还遇到几个骗子,艰辛不必说了。
关煌:“张总,什么时候有空,一起出来吃个饭?”
张震:“就今晚吧,我来安排,把老赵也叫上。”
关煌愣了一下,没想到对方还真不客气,不过,演艺圈的人,以后肯定有用得着的地方,很是爽快回答:
“那好,一会我给庆哥打个电话,稍后发地址给你。”
张震越发高兴:“哈哈,兄弟,不用那么麻烦,到时候去我那里。”
关煌连忙说道:“不行不行,第一次说什么也得我来安排。”
“别管了,我一会跟老赵说。”
……
挂了电话,关煌摇摇头,虽然不喜欢喝酒应酬,但是人在江湖,身不由己。
手机信息提示声。
关煌转给宋晓东,“打这个电话给杨蜜联系,应该能便宜不少。”
“好的。”
“到时候可以说是东华公司的张总介绍来的”,关煌吩咐道。
没有这个中介,谁知道你是谁,说不定经纪人还以为你是骗子呢。
宋晓东兴奋说道:“放心吧,领导。”
这下终于可以见到明星本人了,之前都是空对空。
关煌却没有太多信心,“你也别抱太大希望,我估计价格降不了多少,不行的话,就签几个新人算了。”
宋晓东想想是这个理,钱这东西,不是有个熟人介绍就可以少手了,五百万砍掉一百万,对于火神公司来说,还是承担不起,
“如果只是几个新人的话,二三十万一个人,没问题。”
关煌记得后世看过一篇新闻报道,杨蜜的代言费从三十万涨到二百万,再到后来的两千万,高歌猛进,红了十年。
可以说,这个时候,能签下来还是值得的。
不过,受限于自身公司实力,很多事情只能看看错过。
对着宋晓东说道:“那就多熬几天,看看最终报价,反正离电影上映还有时间,我们的广告简单,花不了一天,省一点是一点,不行就签新人。”
宋晓东:“好的。”
“广告公司联系好了吗?”
“联系了,基本方案已经出来,下午发公司,让提意见。”
关煌:“到时候给我送过来一份。”
作为第一支宣传广告,他自然要亲力亲为。
想到这里。
后世蜜姐代言的58同城广告在脑海中掠过,记忆犹新。
称得上狂轰乱炸。
不管画面怎么样,效果是出来了。
不过……
火神请不起对方,超人是不是可以?
或者直接作为公司形象代言人,代言旗下所有品牌?
这倒也是一个思路。
产品代言和形象代言自然不是一个概念,后者更贵。
“对了,顺便问问杨小姐形象代言的报价。”
宋晓东愣了一下,产品代言都觉得贵,还形象代言?嘴里却回答:“好的。”
关煌再次叮嘱:“我们要赌上映后的热度,对方也清楚这一点,双方都会硬撑,谁能坚持到最后,谁赢,我们干脆确定一个时间底线,过了这个点,就同意对方的报价。”
宋晓东点头:“好。”
这样也好,不用再左右为难了。
159、宝马
“对了,公司谁会开车,统计完没?”
“统计完了,会开车的有十个人左右。”
“公司用车,我不在的话,你来审批”,关煌点头。
有这么多人会开车,专职司机就不用请了,省下一笔开支。
挑来挑去,在钱经理(赵元庆的下属)的帮助下,买了一辆宝马七系,九成新,开出去,绝对撑得起公司的面子。
当然,买回来第二天就去银行办理了抵押贷款。
虽说看着光鲜亮丽,都是面子活。
宋晓东闻言有点激动,点头:“好的。”
审批权虽然微不足道,代表的却是一种地位,他为什么宁愿拿着低薪,也要在这里咬牙干?
当然,找不到工作只是一个原因。
最重要的就是获得感。
一家蓬勃发展的创业公司,它自身的魅力足以抵消物质上的匮乏。
现在宋晓东的工资只够一个人生活,却是公司的隐形二号人物,大大小小的事都可以插手,虽然把他累的够呛,却也带来了极大的满足感。
谁能想到,几个多月前,还是一个流浪街头的肄业生,现在手底下已经有十几个大学生了(技术团队不归他管),其中不乏重点本科毕业的。
大丈夫不可一日无权,工作越久,宋晓东就体会越深。
这也是他能撑下来的原因所在。
虽然道路曲折,但是前途光明。
关煌:“车买来就是要用的,不能放在那里吃灰,工作上的需要都可以满足,谁有事谁用。”
宋晓东“嗯”了一声。
话虽然如此,但是他心里已经打定主意,这就是老板的座驾,不是随便人都可以开的。
公事用?
你开出去了,老板有急事要用怎么办?
去打车吗?开玩笑!
做下属的,要始终谨记,你是为领导服务的,而不是反过来。
这点适用于企事业单位公务员。
所以说,这辆宝马,普通职工也就只能看看。
关煌:“这次你去谈判,可以开着撑撑场子,顺便找个司机,我想,一百多万的车,足够证明公司的实力了。”
宋晓东闻言,有点感动,“这……”
想推辞吧,这是公事。
想接受吧,有点大胆了。
关煌在小事上还是很注意的,摆了摆手:“别推了,都是为了工作,能给对方留下一个好印象,就足够了。”
宋晓东:“那,好吧。”
心情莫名有点激动。没想到自己有一天,也能开上这车!
这可是百万级别的豪车,虽然是二手的,但是对于他来说,没区别啊。
关煌:“钱经理那里,你做的不错,接下来继续保持。”
说起这个,关煌还真没想到,宋晓东会主动和对方打好关系,他平时与赵元庆接触的多,对于钱经理只是点头之交。
虽说对方也是个重要人物,但是关煌不可能拉下面子去和他打成一片,那样双方都不自在,没想到宋晓东不声不响地把工作做了。
依托关煌和赵元庆的交情,宋晓东私下与钱经理相交甚密。
这次买车就是走了他的关系,为公司节省不少开支。
毕竟放高利贷的,手里攒了不少抵押车。
宋晓东:“好的,领导,老钱这个人还是不错的,虽然放高利贷,却不是那种人。”
那种人?
关煌失笑,钱经理能管着汇元公司的财务,就不是一个简单人。
不过,对于他来说,没什么影响。
“还有,有个事情你去办一下。”
“好”,宋晓东连问都没问,直接答应下来。
关煌:“你去海城学院找一个叫苏鹏飞的人,这是他的电话,通过他牵线,买下超人外卖25%的股份,具体价格,越低越好,超过一百万,你给我打电话。”
宋晓东心想“超人外卖?那不就是楼上的公司吗?听说是老板的另一家公司,这里面有什么隐情”,嘴里回答:“好的,关总,有什么要注意的地方吗?”
关煌想了想,没有隐瞒,老宋这个人嘴巴还是挺严的,至今没有从他这里传出过八卦,
“如果可以,尽量不要提我的名字,因为我和卖方有点不和,他要是知道我要买股份,恐怕会从中作梗,这样吧,你就用天河公司的名义。”
为了将来的事业发展,关煌注册了三个马甲公司,其中,“天河”作为独立运营的品牌项目,自然注册备用。
没想到这么快就用上了。
宋晓东恍然,原来是这样,开口说道:“好的。”
看来楼上的公司也不一般,25%的股份就能卖到一百万……
关煌:“你对外就是天河的法人代表和总经理,就把这次当成普通的商业谈判,不要有什么压力,超人公司需要贷款,但是银行要求个人担保,承担连带责任,我作为大股东是没有问题,但是对方不愿意担保,就转手股份。”
宋晓东彻底明白,向关煌保证完成任务。
“去吧”,关煌摆手,示意他去忙。
想了一下,就把事情放在一边。
股份转手,不是什么大事。
超人毕竟微不足道,还是一个小公司。
吴小峰如果愿意个人担保,那没的说,大家继续合作,接下来:业务扩张—借钱—开始新一轮的担保。
如果能坚持到最后,可能会得到一些回报。
但是,除了马俊和关煌,谁又有必胜的把握。
马俊是创业者兼理想主义者,自己认为对的事情就坚持去做,虽说一百多万的贷款不是小数,对于他来说,还处于承受范围。
关煌是重生者兼投机者,坚信外卖业务会有机会,即使做不到最大,也能吞下一块市场,到时候不管卖掉还是自己经营,都能进退自如。
其他人既没这个眼光,也没这个胆量,陪着两个疯子去赌博,不现实。
关煌此举倒不是特意针对吴小峰个人的,公司要发展就要不断融资,找不到合适的融资机构,只能借钱硬上。
对于马俊来说,关煌称得上仁义尽致,第一笔二百万的贷款,他一个人担保,没有让其他人承担。
这一次的一千万,就不能再采取上次的做法,利益均沾,风险共担。
160、商业贿赂
“兄弟,你给个底价。”
清韵茶社,宋晓东、李政相对而坐。
从老板那里出来,宋晓东马不停蹄联系苏鹏飞,在对方的牵桥搭线下,把李政约了出来,打听超人外卖股份转让的事。
“100万,不能再少了,你看看超人外卖多红火,宋经理,你可能不了解情况,现在的海城学院,整个外卖都被超人垄断,我给你说,这笔生意绝对不亏。”
李政舌灿莲花,咬死价格不放松,反正卖不卖,对他没有任何好处。
本来还以为是苦差事,没想到这么快就有人上门了。
宋晓东西装革履,一看气质就知道是职场人,相比之下,李政要青涩的多。
不过,厚脸皮。加上对股份能否转让不在意,李政的优势反而大不少。
宋晓东语气温和:“超人的业务,我自然是了解过的,吴先生的背景我也知道,以超人现在的市场规模,二百万估值,还是比较合理的。”
李政闻言,心下有点羡慕,不管怎么说,马俊也算混出头了,几个月的时间就搞出一家上百万的公司,绝对是运气爆棚。
他这边的聚宝盆,不知道什么时候才能赶上对方。
面带笑容,摇着头回答:“你说的是一个月前的估值,现在的超人,已经今非昔比,日流水数千单,交易额突破十万,你想想,什么概念,不同凡响。”
宋晓东有点头痛,对方咬死不松口,看样子是想待价而沽。
如果放在平时,他有的是时间和耐心与对方耗着,但是眼下还有其他重任在身,明星代言的事,刻不容缓。
已经和《小时代》诸人约好了见面的时间,哪有这个精力跟一个学生磨来磨去。
李政继续胡吹大气:“三个月占领大学城,六个月垄断海城外卖,一年在全省铺开,三年公司上市,宋先生,现在的一点投入,未来是百倍回报,机不可失,失不再来。”
宋晓东:“那吴先生不继续持股,怎么想起来卖掉股份?”
李政早有准备,面上故作无奈:“说实话,我家老板和公司大股东矛盾太大,无法在一起共事,只能割肉走人,你应该知道,超人的大股东关煌,不是易于之辈,有一句话我也得提醒你,即使你成了超人的股东,对于关煌这个人还是要小心。”
宋晓东:“你这样一说,我更不敢入场了。”
李政笑了笑:“富贵险中求,再说了,投资超人,没什么危险,我老板是看不惯关煌才退出的,你是为了挣钱,不是一码事。”
宋晓东同意,“说的是这个理,他只要能帮我挣钱,我管他脾气好不好。”
“谁说不是,一百万这个价格,你绝对不吃亏。”
“我记得,当初吴先生只投了五十万,这才多久,就要翻一翻了?”
李政买弄着听到传闻:“创业公司,估值时刻在增加,只要不倒闭,今天的价格就比昨天高,翻一翻算得了什么,说不定再过两三个月,还翻十翻呢。”
宋晓东看了看左右,没什么人,干脆直接摊牌,把手机掏出来放在桌子上,起身脱掉外套,翻了翻口袋,空空如也。
李政摸不着头脑,看着对方在那摆弄,心下奇怪,这尼玛搞啥呢?
宋晓东盯着他,目光如隼:“李同学,我这个人说话比较直,你不要介意。”
“没事,有什么您直说”,李政毫不在意,端起水杯,喝了一口。
宋晓东淡淡一笑:“这样吧,咱们打开天窗说亮话,你把价格降到最低,我给你五万中介费。”
李政仿佛被烫着了,腾地站了起来,“你瞎说什么。”
宋晓东冷静看着他,“你放心,我身上没有任何录音设备,不用这样看着我,这话入了你耳,出这个门,我是不会认的。”
必须承认五万块的诱惑是巨大,李政这样一个心思阴沉的少年,也有点把持不住。
宋晓东看着他,不紧不慢说道,“李同学,俗话说,人不为己,天诛地灭,你只要给我一个最低价,就能拿走五万块,何乐而不为呢。”
李政抿着嘴不说话。
宋晓东继续劝道:“既然有最低价,那就说明这个价格也可以接受,没有损害到谁的利益,你说是不是这个理?”
李政神色动摇,似乎想说点什么。
宋晓东没给他机会,“你要知道,对于吴总来说,100万和50万没有区别,这点钱还不够他一个月零花呢,你即使拿回100万,他也不会对你高看一眼,你给他50万,他也不觉得你没有尽力,既然这样,我们干吗不对自己好一点?”
李政看着眼前的人,神色有点恍惚,高中时期的一些画面在脑海中浮现,
特别想要一双白球鞋,可惜没钱,
因为父母挣钱太辛苦,放弃了渴望很久的夏令营,
给女神买礼物,太廉价,最终没拿出手,
……
不知道从什么时候开始,钱在他脑海里变得越来越重要。
宋晓东看不出来对方在想什么?
应该是已经动心了,不然的话,早就严词拒绝了,或许还有一点忧虑,
“同学,你大可不必担心,等以后进入社会就会发现,这种事情很普遍的,我猜测,咱俩的家庭条件差不多,我体验过没钱的滋味,你现在还好一点,在学校没什么花钱的地方,工作以后,压力大啊。”
李政哑着嗓子:“是吗?”
宋晓东心喜:“工作了,想给父母买件衣服,工资交了房租,连生活费都不够,想去外地看看女友,连开房的钱都没有,到了那时,你才发现,一分钱难倒英雄汉。”
李政撇了撇嘴,他自然不会混到那种地步,可怜至极。
宋晓东最后说道:“情况就是这样,如果你坚持一百万,那我还得回去跟领导汇报,有很大可能不会同意,那我们可能没机会合作,如果你觉得还可以谈,那就说说你的条件,只要能满足的,我绝对没有二话。”
李政看了他一眼,把目光转向窗外,悠悠说道:“得加钱。”
161、前奏
“好的,准备合同吧,这个价格可以接受,辛苦了。”
关煌放下电话。
“什么事,这么高兴?”
许馨雨挽着男友的手臂,笑着问道。
关煌捏捏她鼻子。
“讨厌。”
“哈哈,吴小峰已经被赶出超人外卖公司了。”
许馨雨闻言,兴奋问道:“是吗,你怎么做到的。”
关煌简单说了下,收获女友崇拜的目光,心里也有一点满足感。
征服世界固然很爽,如果再伴随着鲜花和掌声,就更加美妙了。
“我就知道,你肯定能行的。”
关煌哈哈一笑,女友的盲目信任,也是一件令人赏心悦目的事。
“宝贝。”
“嗯?”
“明晚的海城商会联谊会,你真不参加吗?”
许馨雨摇头,“我还是学生,不太适合参加。”
关煌点头,目前两人的关系还没征得双方家长同意,在正式场合自然不适宜公开露面。
许馨雨的意思,如果不作为他的女友,就没必要参加联谊会。
“那好的,我自己去了。”
许馨雨很是大方表示:“找个漂亮女伴。”
关煌神色不变:“放心吧。”
“但是,不准四处留情”,许馨雨眨着眼睛看他,目光里的神情,足以将他融化。
关煌低头吻了一下,“怎么可能。”
许馨雨连忙躲避,大庭广众之下,她还不太习惯。
关煌:“我们找个地方休息一下吧。”
今天逛街的主要目的是给关煌买衣服,逛了大半天,也没找到合适的。
许馨雨嘟着嘴,“好吧。”
两人走进路边的咖啡馆,随便找了个位置。
“要喝点什么吗?”
“你喝吧。”
关煌要了一杯红茶,“想什么呢?”
许馨雨:“我觉得你穿正装比较帅,可惜现在也来不及了。”
关煌笑笑:“休闲一点就可以,我又不是去相亲,穿那么帅干什么,再说了,我经营的是互联网公司,和严肃不搭边。”
许馨雨有自己的理由:“联谊会除了相亲,还可以交朋友嘛,你穿的太随意,会让大家看轻的。”
关煌无意辩解:“好的,都听你的,宝贝。”
许馨雨脸上露出微笑,皮肤细腻,豆腐肌白嫩,“放心吧,听我的没错。”
“宝贝。”
“嗯?”
“岳父大人会不会参加?”
“讨厌”,许馨雨听到岳父大人,脸色一红,伸手要拧男友,被关煌一把抓住小手不放。
卿卿我我半天,许馨雨低声说道,“他今年有事,不会去的。”
关煌闻言松了口气,他还真没做好如何面对的准备,谈一个白富美女友,也是一件很有压力的事。
许馨雨很是敏感,狐疑地看着关煌,“你不愿意见面吗?”
“没有,只是,岳父大人知不知道咱俩的事?”
“你希望他知道还是不知道?”
关煌没想到平时表现笨笨的女友,在这个问题上这么敏感,“我有什么想法不重要,他知道也罢,不知道也罢,都不会影响我,如果他不同意,我就把你拐跑,看他有什么办法。”
“坏蛋”,许馨雨依偎在男友怀中,
反正两个人在角落里,也不虞有人看到。
“我也不知道,反正没问过我,我就假装大家都不知道。”
关煌闻言笑了一下,你还会假装?心思都写到脸上去了。
不过这个问题,聊是聊不出来有建设性的东西。
关键在于如何做。
好半天,许馨雨假装不经意间问起:“对了,你女伴找的谁?”
关煌暗笑,还以为你真的不在意,“这个人,你认识的。”
“嗯?谁呀?”
“丽丽她小姨,唐果。”
许馨雨脑海中闪过对方的身影,不自觉提高警惕:“她?你俩怎么会这么熟悉?”
关煌解释道:“平时打交道比较多,她在银行上班嘛,这次为了工作上的事,才找到我要参加联谊会活动。”
许馨雨低声说道:“听丽丽说,她小姨升职了?”
“一个支行的副行长,算不上升职吧。”
“那也不简单。”
……
两人腻歪大半天,从咖啡馆出来,继续逛街,许馨雨不买到衣服,誓不罢休。
到了晚上结束的时候,关煌感觉整个人都有点崩溃。
不知道女友哪来整点的体力、精力,他已经忍不住要坐下休息,许馨雨仍旧神采奕奕。
把女友送回宿舍,提了两袋衣服,回到506,正好听到胡凯在讲笑话:
“……我那哥们早上一醒过来,就发现下面被胶水粘住了,简直欲哭无泪,想他不过是绿了女友几次,就被这样对待……”
“哈哈哈”
“这玩意还能不能用了。”
“尿尿怎么办?”
……
关煌摇头,只当是解闷了。
要知道,只要胡凯这个逗比回宿舍,那绝对是笑声一片。
首先是经典开场白,我兄弟……、我朋友……之类的,很容易让人产生代入感。
荤段子层出不穷,开飞机开到漂移。
有时候关煌都不得不承认,夜店的生活改造人啊,当初第一次见胡凯,大一那年,一个大男人,听个黄色笑话就会脸红。
现在,面不改色,随意飙车。
“关煌,你过来帮我看个东西”,王宏伟喊道,
关煌凑了过去,电脑屏幕上一个红色弹窗消息:
大家好,这里是校园贷计划。专门为各位同学提供安全可靠的贷款服务,有需要急用钱旅游、买买买的同学们,可以小窗我。我就住在506宿舍,如果不放心可以来寝室当面咨询。
“这不是我们宿舍吗?”
王宏伟不关心哪个宿舍:“是啊,不过全院有四个506,鬼才知道他说的哪个,关哥,你说这个东西靠谱吗?”
关煌没有直接回答,反问道:“怎么,缺钱了?这个东西可不能瞎借,一不小心就是陷阱,缺钱了,我这里有,你先拿着用。”
王宏伟有点尴尬,“没有,这不是晚上上网,有人在班级群里突然发这个吗?”
关煌心里有底,十有**是李政,没想到对方打起广告,如此丧心病狂。
不过王宏伟应该是真缺钱了。
“两千够不够?”
“够了够了。”
162、春游
关煌再次叮嘱:“这个东西千万不能借。”
王宏伟点头,“好的。”
关煌想了想,怕弟兄们不了解情况,误入歧途,就把后世的一些套路说出来,吓唬一下,
“旧社会高利贷的极致,是九出十三归,就是借1000元钱,到手只有900元,一个月后还1300元,这扣掉的100元,叫做砍头息。”
王宏伟也听过九出十三归,“利息太高了。”
关煌为了让他彻底死心,继续说道:“这才哪跟哪,随着网络的发展,之前潜藏在地下的民间高利贷,开始浮出水面,通过网络在全国放贷,714高炮听过没?”
“没有。”
关煌:“就是1000元,到手只有700元,砍头300,7天或14天后,还1100元。”
王宏伟果然震惊了,“这……”
关煌:“714高炮,年化收益超过1000%,你还敢在网上胡乱借钱。”
王宏伟摇头:“不敢了。”
关煌看了他一眼:“还想不想听更厉害的?”
“还有啊?”
关煌:“还有更为极致的,55超级高炮,年化收益可以做到5000%甚至10000%,堪称印钱。”
王宏伟彻底被吓住了,“借多少还多少。”
关煌:“1000元,到手只有500元,5天后还1100元,
王宏伟忍不住问道:“这些人就不怕借钱人还不起?”
关煌看着他,“杀头的买卖有人做,赔钱的买卖无人来,只要赚钱,就有人来,既然有这种模式,肯定不怕你还不起,短信轰炸,语音骚扰,威胁亲友,上门逼债,方法多了去,根本不在乎借款人的生死和尊严,毕竟没有钱,就没有尊严。”
王宏伟没有说话。
这些东西,简直一个比一个狠,一个比一个凶。
关煌:“再说了,在55超级高炮的盈利模型下,不用在乎借款人的信用,因为哪怕80%的坏账,依然是赚钱。”
王宏伟彻底服了,他之前还以为网络借贷,轻松方便,没想到问题这么多。
要是一不小心踏进去,那麻烦就大了。
关煌看他被吓住了,也就不再多说什么,要了对方卡号,转了两千块过去。
何俊凯凑了过来,“我说,你俩在这嘀咕啥呢?”
关煌看着昔日好友,仍旧一副**丝样,有心劝两句,又闭嘴了,自己算那根葱?
这个年纪的大学生正是叛逆期,谁的话也不好使。
“怎么了,有事?”
何俊凯:“班长准备组织一次春游,问你参加不参加?”
关煌直接说道:“最近比较忙,恐怕没有时间。”
何俊凯闻言,心下一松,嘿嘿,你不参加最好,免得班长……
关煌想起往事,忍不住笑了起来。
春游的目的地是画屏山,班上大部分同学都去了,何俊凯还在途中收获了一份爱情。
十点半后,大家很自觉地开始洗漱,睡觉关灯,很是自律。
一方面因为张飞几人的缘故,天天复习考研,熬夜通宵基本没有,另一方面就是彼此尊重,不会故意吵闹。
这也是关煌一直没搬出去的缘故。
一夜无话,第二天一大早,关煌起来跑步,回来途中偶遇白小雅。
“关关,跑步了?”
“嗯,这不是为了春季运动会嘛”,关煌擦了一下前额的汗水。
白小雅本来挺讨厌糟蹋的男生,突然发现运动后的男生还是挺帅的,“我没想到你还真报了十公里长跑,大一那年,你连1200米都跑不下来。”
关煌尴尬,怎么这点糗事,大家都知道,“当时身体不舒服。”
“练习的怎么样了,能跑下来吗?”
“没有问题”,关煌很是自信,
突破了极限后,万米长跑对于他来说已经算不了难关了。
不说轻易完成,也不会像最开始那样,跑完后想死。
“春游你不参加了?”
“我还有事,你们去吧,记得少喝点水,路上没厕所。”
关煌似笑非笑看着班长。
当年他在白小雅前面坐,听到她低声说想去厕所,但又不好意思,大巴车一路不停。
关煌男人一回,主动站起来称尿急,让司机找了一个僻静处,没想到班上十几个女生都有需要。
白小雅莫名其妙又有点不好意思,感觉好像意有所指,不过很快抓住重点:“你怎么知道没有?”
“我之前去过。”
白小雅恍然,“不好意思,没想到你已经去过了,之前征求意见也没听你提起。”
“没事,你们去玩吧。”
白小雅看着头发湿透的关煌,“路上有什么需要注意的没?”
“多带点矿泉水就可以了,不要买饮料,越喝越渴,其他的没什么。”
“哦哦”,白小雅记下来,想起一件事,连忙说道:“之前法援那个老婆婆,你还有印象没?”
“有啊,怎么了?”
“她昨天来了,要特意感谢你帮她孙子找的律师,说她孙子已经出来了。”
关煌:“没什么,不请律师也会很快出来。”
白小雅点头,她还以为是取保候审,没想到是不起诉,高兴之余,也十分惊讶,不知道怎么会走到这一步。
不过这事问关煌,他也不会知道,白小雅就没再提。
“对了,最近班上要评国家奖学金,你参不参加?”
“班长,我这成绩可以参加?”
白小雅眼神躲闪,不好意思说:“应该行吧,可能评不上。”
“哈哈,我估计连资格都没有,提前恭喜班长。”
“没有,我不一定评上,你知道的,竞争对手很多。”
关煌笑笑,他自己也不知道谁评上了,因为从来没关心过这个东西,忽然想起一事,“我相信你肯定没问题的,男生这边都有谁参加?”
“有李政……”
关煌点头,跟他估计的一样,李政这小子名列其中。
说起来,对方确实优秀,年年拿奖学金,不管学习怎么样,成绩是名列前茅的。
白小雅说完,看着关煌,“大家的实力都很强,我只能尽力而为。”
关煌鼓励道:“放心吧,肯定没问题,其他人虽然优秀,但你是最优秀的。”
白小峰得到夸奖,高兴的眉毛挑了挑,倒是别有一股雅致,带着几分撒娇:“哪有。”
163、太现实
和白小雅分开,关煌独自去食堂。
女友还在睡懒觉,一般要九点以后起床,用她的话讲,睡眠有利于美容养颜。
吃过早饭,步行去了公司,十几分钟的路程,不远不近,很合适。
超人公司,已经开始忙碌起来。
职员、骑手、销售、技术,各司其职。
外卖这东西,不管什么时候都有人要点,没什么休息日,只能公司内部轮班。
“关总。”
“关总。”
……
一路上不断有人打招呼,关煌笑回。
公司不大,彼此都很熟悉,自然没什么领导架子之类的。
经过两三个星期的相处,大家很自然地接受了关煌的存在。
一方面是因为管理正规化,关煌来了后,实行了相应的规章制度,虽然带来不少怨言和不便,效果却出奇的好。
有一种从草莽向正规军进化的感觉,与之前乱糟糟相比,正轨显然能给予更多的信心。
另一方面,福利待遇也保障了,有奖有惩,迅速扭转了散漫的风气。
一路走来,入目所见,每个人都在忙碌着自己的事情,整个公司一派生机。
关煌来到自己的办公室,小田早已经把屋子收拾干净。
虽然以超人的现状,没有专门的秘书助理,但是,打扫房间、整理文件、烧茶换水这种事,自然有人主动做。
他也不是食古不化的人,有人愿意上进,也不会拒绝。
“今天有事没?没事的话,我要出发了。”
马俊推门进来,他和关煌各有一个单独房间。
关煌正在挂外套,扭头笑了笑:“没事,我今天约了银行的人谈贷款,你去忙吧。”
马俊白体恤、大裤衩、运动鞋,和关煌简直两种风格,闻言担心道:“能不能成?”
关煌:“放心吧,一千万而已。”
马俊:“那好,这方面我也不懂,全靠你了。”
“自家兄弟,那么客气干啥,本来就是我的责任。”
马俊有点不好意思,挠挠头:“不是,帮不上忙,心里总有点过不去。”
关煌笑:“说哪里去,你天天搞地推,那么辛苦,我有说过什么吗?去忙吧,我这里,你放心。”
“那好,等你好消息。”
马俊不是婆妈的人,和关煌告辞。
很快房间外就传来“努力、努力”的口号声。
关煌知道,这是四个地推小组每天一次的晨练,马俊组织的。
据说有利于鼓舞士气,增强团队凝聚力。
关煌不知道有没有效果,由他去了。
这种事,也只有马俊干着合适,他这个人有饱满的热情,充沛的精力,很容易感染大家。
如果换成关煌,想想那画面就好笑。
“出发!”
马俊怒吼,其他人纷纷响应,“出发,出发……”
幸亏这一层没其他公司,不然的话,早就被人投诉了。
关煌摇头,马俊的这个本事,他是永远学不来的。
两人的性格,称得上一冷一热,放在当下的位置正好。
交换一下,都要演砸。
把思绪收回,说到贷款上来。
一千万,不是小数。
关煌投资马俊之前,从来没想过,有一天会为超人外卖担负一千万的贷款。
之前十万、百万,还在他承受范围之内,现在的千万,已经有点泰山压顶的感觉。
他有时候也会想,这一步真的走对了吗?
稳扎稳打,不行吗?
然而,机会只有一次,不想错过。
趁着外卖市场的空窗期,埋头狂奔,闯出一个明天。
搞投机,最多小富即安,
楼市、股市、比特币……
这些领域,挣点钱还可以,永远成不了气候。
投入回报比,甚至不如他走老路,做律师。
有人说,钱这东西,超过一定数字,就只是数字了。
这话还真不是装逼。
个人资产过了“亿”级,基本上,物质享受,已经没什么障碍了。
年入上千万的大律师,虽然身家比不上“币圈”大佬,但是两人的社会影响力和社会地位不是一个级别的。
可能,有的人觉得这话太难听。
这个社会,有钱是大爷。
只能说,涉世未深。
“关总,水烧好了。”
小田忙活半天,笑着说道。
“嗯,好的”,关煌开口叫住正要出去的小田,“对了,我昨天听你说,你的两个小伙伴……”
小田闻言,顿时羞红脸,喏喏说道,“关总……”
关煌:“我没别的意思,只是恰好听到,你觉得村里人看法对不对?”
昨天无意间路过茶水间,听到小田和同事说起她的两个朋友a、b
a考上省里的公务员,月工资几千块。
b进了大企业,年薪二十万。
然而,村里的人竟然一直认为a更有出息,b忍不住就找小田吐槽,村里人实在太老土了,还抱着封建思想,自己一个月几万块,超十个公务员。
小田见状松口气,虽然不知道领导什么想法,却大胆说出了自己的意见:“我觉得他说的有道理,小光虽然考到省里面,只是一般工作人员,天天加班,十年也买不起一套房子,还不如去企业呢。”
关煌笑了笑:“你说的也对,不过,你们村里人的看法也没错。”
“哦?”
“小光虽然没有任何权力,甚至在未来十年、二十年也不会有一官半职,但对于村里人来说,在省里上班,这个名号就够了,说不定什么时候就用得上。相反,你的另一个同学,虽然挣得钱多,却不能给大家带来任何好处,说不定,反而会因为挣钱多看不起村里人。”
小田恍然,原来是这样。
村里人的看法还真不是封建,而是从自身利益出发。
你钱挣得再多,又不会给我分一分钱。
相反,在省委上班的小光,即使手中没有任何权力,却总归认识不少熟人,大忙帮不上,小忙还是没问题的。
“还有,他能进省委上班,房子的问题就不用担心,你要知道,他这种背景,有时候反而是优势,在某些婚恋市场很吃香的,社会地位足以弥补工资上的不足,或许,要不了一年,你就能听到喜讯,喝上对方的喜酒了。”
164、千万贷款
“一会有个女士来找我,你直接带她过来就可以,叫唐果。”
“好的,关总。”
给新晋职员上了一堂社会课后,关煌把注意力转回来。
他之所以重视外卖市场,主要在于这是一个基础。
bat之所以为bat,是因为成为了各自领域的基础设施。
只有成为基础设施,才可能成为一方大佬,成为经济的一极。
顶尖律师的财富,虽然算不上太多,社会地位却很高,投机客虽然财富不少,却登不上大雅之堂。
如果去投机,还不如重走律师路。
既然选择了赌一把,那么,外卖行业就成了必争之地。
一千万的贷款,必须拿下。
只有这样,才能抢占市场,在大鳄入场之前,完成自身的积累。
他可从来没有忘记,不久的将来,bat将纷纷入局,掀起白热化竞争,美团和饿了么的补贴大战,无数资金燃烧……
时不我待!
外卖行业同样属于重资产行业,没有一定的资金是撑不起来的。
只不过,这个资产不是货车和仓储,而是城市内物流系统。
外卖就是物流。
而要维持一个城市内每天无限制运转的物流系统,起码需要三样东西:第一,调度能力,第二,供应方支持,第三,足够的外卖小哥。
这些东西,没有钱,是万万不成的。
一切在于钱。
敲门声起,
“关总,唐小姐来了。”
“哈哈,快进”,关煌起身招呼。
可能是要参加晚宴的缘故,唐果穿了一件印花裙,粉色稍微削弱了职场感,仿佛下班前刚刚换上了要去相亲的衣服。
“关关,这也是你的公司吗?”
唐果饶有兴致地四处看了下。
关煌把茶水你给她,笑着说:“小打小闹,一会带你参观一下。”
“可以啊”,唐果靠着沙发坐下来,一朵牡丹在身上怒放,撑得胖胖的。
她好像对印花裙情有独钟,穿的还不是那种小清新小田园的简单印花,而是各种五颜六色,花鸟鱼虫的大印花。
关煌直接说道:“果姐,你之前说的方法……”
唐果看着他:“真的要贷这么多?一千万,可不是小数。”
关煌笑了笑,“果姐,放心吧,我心里有数。”
唐果沉吟不语。
关煌面上没露出任何情绪,自信、沉稳。
再次贷款一千万。
这个数字已经远远超出超人外卖的实力,即使关煌和马俊个人担保,也不可能贷出来。
当然,如果加上吴家少爷,倒也不是不可以。
然而,吴小峰即将退出,25%的股份由“天河”公司继受。
在这种情况下,超人外卖想贷出1000万,难上加难。
不过,唐果之前告诉关煌,她有一个办法。
想了一会,唐果开口说道:“我们可以开一张承兑汇票。”
“哦?”
“火神公司可以在银行账户里放500万作为保证金,银行开一张保证半年后无条件兑换1000万现金的银票给火神供应商,银行收取万分之五就是5000的开票费。”
关煌闻言,马上想到了“天之下”公司,以及即将支付的500万货款,嘴里问道:“然后呢?”
唐果:“供应商公司等半年到期后,拿着银票找银行无条件换成现金,也就是贴现,然后银行再从火神公司的账户里扣除1000万。”
关煌看着她,没有说话。
唐果继续说道:“对于火神公司来说,只需支付开票费,就可以做到半年后再付款,相当于一笔无息贷款。对于供应商来说,手里有银行无条件兑换的银票,也比较安稳。只要保存好银票就行,万一遗失,可以联系企业作废重开。”
关煌基本上明白了对方的思路,没想到银行还有这种操作,不是行内人,还真不容易想到。
大事一成,注意力就有所放松,目光不自觉地瞟向唐果。
只看一眼,就明白什么叫“天生一段风情自在眉梢,平生万种情思垂悬眼角”。
当然,若说诱惑,更多的要归功于她的嘴。
不是樱桃小嘴,但是不笑的时候自带矜持与高冷,欲拒还迎的撩动人心,一旦笑起来却又清甜如少女。
唐果没有发现男人的跑神,或许发现了也不在意,继续说道:
“剩下的就是贴现,如果供应商不想等到半年后才兑换成现金,也可以找银行提前贴现,但要支付年化3%左右利息,银行等到到期后再从火神公司的账户里面扣款。银票在大部分银行都可以贴现,就好比是用工行的信用卡在农行取钱一样。”
关煌闻言,很快就在脑子里想好具体操作。
二代手环销售额破五百万,正好可以作为保证金,然后向供应商“天之下公司”开一张千万的承兑汇票,当然现阶段,这张银票不可能给对方,只是以它的名义开出来。
贴现后的一千万,三百万作为“天之下”的货款交付,剩下的继续操作,为超人外卖提供贷款担保。
搞通了整个逻辑以后,关煌忍不住吸口凉气,这种手法,虽然精妙,短期内解决了资金问题,却如同走钢丝。
稍不留神,就是大麻烦。
但是,很多时候,没有选择,不做也得做。
如果没有唐果的建议,关煌可能要找“富民投资”或“汇元投资”,只不过,他们的过桥资金,相比银行更贵。
不到最后一步,还是不要麻烦这些人。
唐果看着关煌,没有发现任何不安或胆怯,仿佛千万资金算不了什么。
这种养气功夫,在年轻人身上基本上看不到,即使商海沉浮十几年的老油条,也多少会有点焦虑。
然而,对于他来说,仿佛案外人。
“果姐,放心吧,我既然敢贷一千万,就没有想过还不上。”
看到唐果目光停在自己身上,关煌还以为对方担心这次的事,不由得安慰道。
唐果俏脸一红,忍不住嘴硬:“谁关心你还上还不上,我是怕丽丽失业,不知道会多伤心呢,不过,你最好小心,资金链绷这么紧,很容易出问题。”
“嗯嗯,知道了,要不要把丽丽叫过来见见。”
“好的。”
165、渣男潜质
“果姐,有个问题,我想不明白。”
给胡丽丽打了一个电话后,关煌开口问道,
“什么?”
“银行为什么不直接批贷款,而要给企业开银票?”
唐果双腿并在一起,斜依地面,笑着说道:“这涉及到银行的风控政策。”
“哦?”
“对于银行来说,因为政策不一样,在自有资金不变的情况下,假如可以贷款的金额是1000亿,那么可以开银票的金额是4000亿。”
关煌恍然,“原来是这样。”
“嗯,贷款是表内业务,风险资产权重是100%,银票是表外业务,开银票的风险权重是25%。”
关煌想了想,开口说道:“是不是还有一点,开票能够赚取更多的利润。”
唐果赞许地看着他,很少有人能这么快地反应过来,举一反三,不简单。
关煌受到鼓励,组织一下语言,
“企业原本向银行申请一千万的流动资金贷款,但是银行的授信批复是给一笔一千万的银行承兑汇票,五百万作为保证金。银行在这笔业务上,既获得了五百万万的存款,又赚取了开票费用,一石两鸟。”
唐果笑说:“对于银行来说,开一千万银票,收取万分之五的开票费,然后也维护好了企业的关系,或者多了一个大客户。”
关煌忍不住赞叹:“果姐,算来算去,都是给你们打工。”
“少得了便宜还卖乖。”
“哈哈,不管怎么说,你这次又帮了我大忙。”
“帮什么忙,我就是给你提供个消息,再说了,大家是双赢,你是我们的优质客户。”
关煌自然明白,政策虽然如此,也不是一般人能享受的,没有唐果在中间牵桥搭线,这事还真不好办。
没有关键人,合法合规的事……
“什么时候把凌行长叫出来,一起吃个饭。”
唐果凤目一睁,“我给你说,不要搞歪门邪道的事。”
关煌叫屈:“果姐,你想哪里去了,简单吃个饭而已,不管怎么说,凌行长多次帮忙,虽说是看在你面子上,但我们也不能装作没事一样。”
“哼,少来了,我还不知道你们男人,吃饭……”
关煌“嘿嘿”一笑,“不如这样,到时候果姐你也来,做个监督。”
唐果白了他一眼,“我才懒得管你,对了,提前贴现的利息大概是3%左右。”
关煌点头。
他对这个就熟悉了,毕竟才给赵元庆传授过银票贴现套利的方法。
如果供应商不想等到半年后才兑换成现金,可以找银行提前贴现,但要利息,银行等到期后再从账户里面扣款。
相当于先给企业垫钱,就和贷款一样了。
只不过赵元庆搞得是套利,需要上亿资金投入,银行允许,关煌要做的就是简单的“存款担保承兑汇票”,一个赚钱,一个贴钱,不可同日而语。
两人正聊着呢,胡丽丽敲门进来。
“小姨,你怎么来了。”
“专程过来看你。”
“我才不信。”
……
胡丽丽两个竟然旁若无人聊了起来,关煌饶有兴致听着。
说起来,两人也是亲戚,长得一点不像。
唐果,不说风华绝代了,也是艳压群芳。
胡丽丽就有点普通了,如果在路上遇到,也能得到一句“长得还不错”评价,和她小姨站在一起,就完全成了绿叶,只为衬托鲜花而存在。
“好了好了,你领导还在呢”,唐果把胡丽丽从自己身上拉起来。
“嘻嘻,小姨打扮这么漂亮,是要相亲去吗?”
胡丽丽可不怕她,开口问道。
唐果伸手敲她的头,“瞎说什么,今晚要和你领导参加联谊会。”
胡丽丽扭头看了一下,突然发现关煌也比之前精神很多。
“什么联谊会?”
关煌解释解释了下。
胡丽丽转着眼珠没有说话。
心里思绪连篇,好可惜呀,如果没有班花,关煌和小姨可以凑成一对,两人站在一起,真的很般配,宛如一对璧人。
关煌不知道自己的心腹想什么,开口说道:“丽丽,你这两天把贷款材料准备一下,到时候准备用。”
虽然超人外卖也可以像火神公司那样操作,但是毕竟没有真实的交易合同,如果虚开一些发票,很容易留下把柄。
他做事,向来考虑周全,为一点小利,犯不着违规违法,干脆直接用担保贷款。
胡丽丽不知道两人谈的什么,一看贷款成了,心想“小姨不会为了关煌违法吧,回去之后得审问一下,免得做错事”,嘴里说道:“好的。”
唐果接过话:“那明天你去银行找我,先办理汇票?”
“明天?可以,就上午九点吧。”
“嗯,好的,我在行里等你。”
听到这里,胡丽丽暗叫不好。
两人这么急,不会真的有问题吧。
可千万不能为情奋不顾身。
说起来奇怪,姓关的到底哪点好,竟然把傲娇的小姨弄得迷三道四的。
爱情的力量这么伟大?
可怜了,好不容易有个喜欢的人,竟然还是有妇之夫。
胡丽丽很是为难,如果换成其他人,她肯定坚决支持横刀夺爱。
可是,班花是她最好的朋友,实在不忍心做这种事。
“中午留下吃饭,下午我们一块出发?”
唐果摇头:“不了,我回去还有点事,下午再来找你。”
关煌看对方不像客气,也没再劝:“那好,两点我去接你。”
联谊会两点半开始,半个小时,绰绰有余。
“嗯。”
胡丽丽在一旁听得心潮起伏。
这关煌果然有渣男的潜质,去单位接小姨,那不是间接宣告主权吗?
只撩不上,绝对渣男。
小姨也真是,明知道是有妇之夫,还要飞蛾扑火。
不知道班花知不知道这事,回去要不要暗示一下?
唐果见没什么事,就起身告辞,关煌自然要把人送下去。
“不用,你忙吧,让丽丽送我就可以。”
胡丽丽暗喊“我也很忙啊”,嘴里说道,“领导,我来送,正好和小姨说说话。”
“那好”,关煌不再坚持,打电话给宋晓东,让他安排人开车。