241、爆发
“老公，你高中时有没有喜欢的人？”
关煌自然不会老实回答：“没有啊。”
许馨雨抱着男友手臂蹭来蹭去，撒娇：“我不信。”
关煌被撩拨的火大，要不是……
“当然了，我怎么会骗你。”
许馨雨嘟着嘴，“以后也不许骗我。”
关煌看着那丰满、湿润轮廓感分明的红唇，有种想吃的感觉，“肯定不会骗你。”
许馨雨高高兴兴放过这一节，笑嘻嘻说道：“其实王花她们长得挺好看的。”
关煌：“是吧，高中时是我们的班花，不过，没你漂亮。”
“嘿嘿。”
……
约会结束，关煌把女友送回家。
虽说老丈人采取静观其变的态度，不限制女儿的出行，但是，对于回家时间有严格要求。
不要说在外面过夜了，一般超过晚上八点，就开始打电话。
许馨雨还好一点，关煌一个老司机只能强忍着，把精力发泄到健身、跑步上。
“逆时光”面膜，在朋友圈悄悄上线。
依托微商频道，实现裂变式增长。
“逆时光”城市代理的进入门槛低，不需要缴纳任何代理费，只要购买超过一定数量，就能成为地区销售代理。
依托于线上平台，不设大区代理。
徐霞的第一批代理，来自之前创业时在淘宝卖丰胸产品积累的qq客户群。
她建了一个微信群，将这些人拉进来，给她们讲课，教她们怎么营销，怎么发展自己的代理。
效果很好，一周时间，面膜销售额突破百万级，让人瞠目惊舌。
其实，早在火神大举开发朋友圈能量之前，已经有人在朋友圈零星发布商品信息，比如做代购的、淘宝卖家、卖服装皮包的等等。
但是，这些更多地停留在无组织的零星叫卖，而且是“卖商品”。
徐霞中气十足对着宋晓东说道，“我们要把卖商品改为招代理。”
宋晓东疑惑：“招代理？”
徐霞：“对，简单卖产品，速度太慢，难以发挥信息裂变功能。”
宋晓东没有说话，他在这上面是小学生。
这是销售额过百万后，两人第一次碰头会。
总结经验教训，为下一步扩张，积蓄力量。
徐霞：“我们都知道，朋友圈推销产品，天然就有信任感。”
宋晓东点头。
这个时候的微商，还没有后世烂大街的名声，在朋友圈的分享广告，反而有一种新奇有趣感，大家不自觉会想“我朋友宣传的，应该是靠谱的”。
徐霞继续说道：“但是，要想让“朋友”成为商品的推广员，真正发挥朋友圈“转发”带来的作用，不能只是把朋友发展成买家，更重要的是让他们成为卖家，成为自己的利益同盟。”
宋晓东念了几句“利益同盟”。
他想起关总几天前提起的加盟模式。
俗话说强龙难压地头蛇。
强龙很难把触角亲自扎到每个省，每个市，每个区，每个县，每个镇，每个村。
所以，强龙要和地头蛇合作，最好锁在一起。
充分利用地头蛇的金钱、人脉、资源、智慧、甚至消费能力等。
“我懂了！”
徐霞眼神中闪烁着光芒，“我们要从单纯的卖货，变成以卖货的名义发展下线，售卖一个发财致富的梦想。”
宋晓东：“售卖梦想？”
徐霞：“面膜重要吗？重要，明星代言重要吗？重要，但是，更重要的是造梦：讲述一个可以复制的**丝逆袭神话。”
虽然**丝这个词比较粗俗，但是，既然流行起来，也逐渐被人接受。
连不少女人都开始自称“女**丝”。
宋晓东隐隐约约觉得触摸到了什么。
徐霞：“我们产品确实很优秀，但是优秀的产品有很多，如何能够脱颖而出，把它送到需要的人手中？”
“靠代理？”
徐霞一拍手，“对，如果我们有一百万代理，每个人销售一千块就是十个亿的销售额，销售一万块就是一百亿的销售额。”
宋晓东不自觉点头。
他已经被对方说服了。
徐霞：“关键是在朋友圈招代理，不用花一分渠道费，我预感在未来几年，微商会成为朋友圈最活跃的群体。”
宋晓东：“那怎么才能招到代理？”
徐霞：“我认真思考过，咱们国家的投资环境，有三次穷人翻身的机会。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地产市场，第三次是2000年左右的互联网革命。”
宋晓东同意。
徐霞继续说道：“那对于前三次都没赶上的人来说，新的机会在今年出现，只要有一部手机和朋友圈，就可以创业，因为每个人既是消费者也是销售者。”
宋晓东听得有点蠢蠢欲动。
胖胖的脸上洋溢着自信，徐霞激情满满：“咱们先打造一批创业偶像，每天在朋友圈发送各种暴富的信息，炫代理、炫收入、炫发货图，传递日进斗金的快感。”
宋晓东看着眼前的女子，突然有一种陌生感。
徐霞完全沉浸到自己的世界，继续说道：“耀眼的财富、奢侈的生活，包裹上创业的外衣，自然会散发出金光闪闪的感召力，会吸引无数人前仆后继加入进来。”
自此，朋友圈的生意开始变异成一个“招代理”的故事，不断扩充代理队伍，成为“逆时光面膜”发展的核心。
有组织的代理队伍的兴起，改变了微商的根本形态。
等到杨蜜代言广告上线，一张45度角侧面的最美脸庞，在面膜的衬托下，肌肤吹弹可破。
满足了女人的一切幻想。
“逆时光”顿时引爆朋友圈。
据鹅厂公布的消息，微信用户已超过6亿，日活用户达1亿人次。
虽然彼时，微信支付接口尚未对外开放。
但是，微商渠道能量超乎想象。
销售额开始呈现爆发性的增长，一百万、五百万、一千万、两千万……
短短两周时间，“逆时光”面膜就打败了曾经的王者“二代手环”，成为“趣购网”第一热销产品。
关煌虽有所预料，却也没想到如此火爆。
这种挣钱速度，比抢银行还快。
242、有钱了
当日销售额突破百万时，关煌已经知道，“逆时光”面膜这把又赢了了。
不同于“二代手环”质优价廉，卖一台勉强够本，卖十万台也挣不了十万块。
面膜这东西绝对是暴利。
一百万的销售额，去掉所有的渠道费有超过50万的纯利润。
简直是抢钱速度，按照这个趋势估计，到年底，逆时光的年销售额能突破四亿。
无法想象。
当然，这是他不知道“俏十岁”一年六十亿的暴富神话。
重生以来，左挪右支，一直资金紧张。
没想到，一款爆品轻而易举解决了所有问题。
一天五十万的净利润，比抢银行快多了。
关煌看到报表的第一天，马上改变思路，开始缩紧“秒杀活动”。
399、699的路由器，淘宝、京东店铺下架，只有“趣购网”暂时保留10个名额。
基本上，上线就是秒光，普通用户根本抢不到，引起了不少怨言。
对于这些，关煌丝毫不影响。
能轻松捞大钱，谁还在意哪点蝇头小利。
虽说“顾客就是上帝”，但是爱薅羊毛的顾客显然不包括在内。
“这些带有擦边球的营销活动，0元购、1元购什么的，全部下架。”
关煌坐在椅子上，对着宋晓东说道。
“好的。”
关煌：“没想到徐霞还真是个人才。”
宋晓东笑了笑：“她自己也很惊讶，朋友圈营销有这么大威力。”
关煌：“你注意她的态度，如果自己有创业的想法，提前做好准备。”
宋晓东：“暂时不会，她没资本也没资源，即使有想法，也会认清现实的。”
虽说微商渠道爆炸，那也是看谁做的。
“逆时光”能快速打开局面，明星代言占了一半的作用。
要不然，空口白牙，别人凭什么相信你。
关煌：“那就好。”
做出爆炸业绩，自然是有奖励的，但是奖励再多，肯定比不上自己创业挣得多。
有的人误以为，产品之所以成功，全是自己的功劳，看不到平台的作用。
不说别的，“逆时光”的生产厂家科丝美诗(ax)，行业地位很高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。
借着平台能轻松达成的合作，换成单打独斗，能让你为难到怀疑人生。
宋晓东：“关总，面膜已经步入正轨，剩下不过是扩大规模，保持营销，有徐霞一个人就可以了。”
关煌沉吟一下，“那好，你让小方作为她的助手。”
这么大的事业，完全交给一个外人，他也不放心。
宋晓东点头：“好的。”
小方是公司的老员工，之前接替他去“天之下”公司协调生产、发货，最近一直跟着他做面膜产品，能力、资历都不缺，由他接手正合适。
关煌：“你对朋友圈营销，研究出什么东西没？”
宋晓东组织一下语言，“通过面膜的营销，我发现，这个套路可以复制到很多产品上。”
关煌饶有兴致：“说说。”
宋晓东：“微商能通过人与人之间的互动，把其他人也给带进来，就是在电商模式中加入社交因素。”
关煌有点刮目相看。
能自己领悟到社交电商这个模式，宋晓东的天赋还真的不错。
“那你打算下一步怎么做？”
宋晓东有点为难：“我之前的想法是再寻找一款产品，做成面膜这样的爆炸品，但是，想来想去，食品、服装、电子3c等，没找到太合适的，要么就是利润太低，要么就是不好打开局面。”
关煌对此有所预料。
毕竟“逆时光”的成功很容易让人产生路径依赖，寻找下一个重磅炸弹。
但是，别说宋晓东找不到。
即使是他，绞尽脑汁，也暂时想不到有什么替代品。
这东西是可遇不可求的。
“你这个思路是对的，不过找不到爆款，为什么不降低一些标准，上线多个产品？”
“哦？”
“我们可以从食品、服装、3c电子产品中挑选一百个种类，同时上线。”
宋晓东恍然大悟：“关总，你的意思是这么多种类，总有一个是用户需要的？”
关煌摇摇头：“不是，你可能没有发现微商渠道只适合部分快消类产品，如果上线一个电子产品，你说会有多少人购买？”
宋晓东哑口无言。
这倒也是，如果他不需要换手机，再信任的朋友推荐，也不会购买。
关煌：“我们换一下思路，直接推广我们的“趣购网”，通过朋友圈分享，让用户自己去平台挑选。”
宋晓东疑惑：“如果没有产品，恐怕不会有人自发分享。”
关煌笑了笑，显得智珠在握，“这就涉及到如何设计产品。”
宋晓东看着老板，等待答疑解惑。
关煌：“首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈，但是要做一下改变，未中奖的用户退款。”
宋晓东点头。
关煌继续说道：“其次就是在朋友圈拼团，原价89，拼购十个人39，通过巨大的价差，让用户自发宣传。”
宋晓东：“恐怕会有巨大亏损。”
89降价到39，直接夭折一半多。
可不是399的路由器那样，成本很低，全是噱头。
如果不能让用户享受到巨大的优惠，是不可能获得成功的，但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。
关煌面不改色，“这就涉及到尾货生意，你知道，这个市场上，有很多卖不出去的尾货库存，甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了，我们去找到这些商家，让他们在“趣购网”开店。”
宋晓东恍然大悟。
关煌：“尾货，说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费，或者说成本为零的状态了，卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖，那就有巨大的让利成本。”
宋晓东兴奋说道：“这样的话，我们在价格上就能形成强大的优势，从而在电商市场杀出一条血路。”
关煌：“对，这就是我们以后的生存逻辑。”
243、大品牌部
宋晓东兴冲冲离开。
关煌把腿伸在桌子上，放松一下身体。
面膜的成功，对于他的影响是巨大的。
不缺钱了，很有想法就可以从容布局。
用十年时间，打造一个超级霸主。
手机振动响起，关煌拿起一看，夏柒昔发来一条微信。
“中国电信和网易方宣布，双方共同打造的im工具易信上线，ott市场将形成微信、飞信、易信同场竞争的局面。”
关煌笑笑，没有在意。
他自然知道微信的霸主地位，直到后世还没有人能动摇。
“它们两个不行。”
夏柒昔：“？”
关煌不在理她。
一会，夏柒昔又发来一个信息：
“《超人外卖完成玫瑰基金投资领投的1000万元天使轮融资》，这个标题怎么样？”
关煌：“可以。”
既然有新资本入场，自然要大肆宣传一下。
夏柒昔虽然只投资100万，但是找来了一千万的贷款，效果和天使轮融资差不多。
夏柒昔：“关关，好好干，我看好你。”
随后又发了一条融资信息：
“smg 旗下百视通刚刚宣布，以 3.07 亿人民币收购风行网19%的股份，风行网估值超过15亿。”
关煌很想说一句“怎么干”，怕对方误会，也就忍着没回。
大道理，他懂得比谁都多，用不着别人来教他。
每个行业都是风起云涌，前脚阿里巴巴和湖南卫视以4亿美元的价格联合收购pptv，后脚，百视通就把股份增至50%以上。
真是黄金时代。
没有一点资本，做得再好，都是为他人作嫁衣裳。
难怪会有人感慨，国内的互联网创业公司，最终逃不过被at收购的命运。
时不我待！
这让他越发紧张起来。
眼前的一点小成就，算得了什么，拼命狂奔，勇往直前。
想到这里，关煌拿起电话打给黄兆有，再商量一下管理架构的事。
挂了电话，起身向楼上走去。
虽然两个公司都是他一手掌握，但人员并不交叉，和黄兆有谈超人的事，还是去楼上办公室比较好。
路过茶水间，听到两个女同事在闲聊：
“什么意思？”
“据说，华科文华学院一枚男子向心仪的女生送出了一封用212天时间写成的16万字情书。女孩十分感动，然后拒绝了他。”
关煌哑然失笑。
十动然拒、人艰不拆……
到了办公室，黄兆有已经在那等着了。
关煌：“坐，你之前说扩大城市经理职权，把交易和物流两条线合并起来，由城市经理统一管理和调度？”
黄兆有端坐，回答：“是的，这样一来，城市前端出现任何问题都可以找到唯一的负责人，能迅速解决问题。”
关煌：“那大区经理呢？”
在城市经理上面有大区经理。
黄兆有：“他们也一样，分别管理所在大区里的所有城市，交易和物流一把抓，然后所有大区经理再向两个分管几个大区的运营高管汇报。”
关煌点点头。
为了强化管理，层级制不可避免。
当然，超人现在没有运营高管，所有的大区经理都是直接面向黄兆有这个“大管家”。
首席运营官。
“那大中台的职能呢？”
一般管理分为前台、中台、后台。
前台直接面向客户。
中台主抓管理运营。
后台负责建章立制。
黄兆有提出大中台的概念，并一直在梳理这方面的问题。
闻言，回答道：“大中台的职能，包括策略支持、数据支持、资源支持、运营政策制定等，它是前端的支持者、赋能者和协调者。”
关煌想了想：“承上启下？”
黄兆有：“是的，餐饮外卖有很强的区域属性，只有前端的运营人员最清楚自己地盘里面发生的事情，最清楚该怎么去做决策，然后我们提供资源支持。”
关煌：“这就是大家常说的，让听得见炮火的将士做决策？”
黄兆有点头：“是的，当然，我们也会有所管控，制定一些统一的运营政策和策略。”
关煌听完对方所说，略为放下心来。
此刻的超人外卖，如同一辆飞速前进的汽车，稍不留神就是车毁人亡。
进入八月底，超人超额完成了第一阶段目标，在全国三十个城市开站。
整个公司已经紧紧崩成了一根弦。
黄兆有：“关总，还有一点要向你汇报。”
关煌：“什么？”
黄兆有：“我们有必要成立一个单独的团队，专门负责大品牌，大连锁公司的地推。”
“哦？”
黄兆有解释：“我们得梳理全国排名前100的连锁商家，比如肯德基、麦当劳、吉野家等，这些连锁商家都有自己的系统，需要跟总部谈，各个城市分店没有权限，而城市站的实力也谈不下这种大商家。”
关煌点头。
黄兆有继续说道：“以我们现在的体量来说，当然不需要，对方也看不上我们，不过，如果要完成年底200个城市的开站路边，这些都需要提前考虑。”
关煌：“恐怕不好谈。”
黄兆有：“不好谈也要谈，现在的人工接单，实在太麻烦。”
这些商家都是大客户，超人自然不会放过。
但是，在没有谈下商家、双方系统不对接的情况，为了达到目的，超人先通过人工接单、客服转单的方式让一些优质商圈的门店先上线试用着。
关煌拿定主意，“好的，你有这方面的人才推荐吗？”
和大品牌谈判，得有一个带头大哥，靠超人自己的人才培养，肯定不行。
不说别的，连那个人脉都没有。
黄兆有回答：“我有一个师兄，之前在阿里工作，可以请他过来帮忙。”
关煌大喜，阿里铁军，名闻天下，“可以，用不用我亲自去请？”
黄兆有连忙说道：“不用，不用，我联系他就可以。”
关煌：“嗯好，什么时候过来，我给他接风，老黄，你的意思我理解，不过，咱们正处于快速扩张阶段，只要是人才，都可以引进，不要有什么顾虑。”
黄兆有“嗯”了一下。
他之所以没有擅作主张，就是怕老板怀疑他结党营私。
244、群英荟萃
得到领导同意，黄兆有马上给师兄联系，谁知道被泼了一盆冷水。
黄兆有：“建伟，你有什么要求可以提出来？”
闫建伟：“老黄，我直说了，你这个外卖公司，我觉得非常不靠谱。”
“怎么不靠谱？我们已经有千万融资了。”
闫建伟：“外卖能有多大市场？撑死了做个上亿市值，我去了，照样是打工的，我图啥，自讨苦吃吗？”
黄兆有“哈哈”一笑：“我终于知道你为什么一直升不上去了，就这眼光，只能当个打工的。”
闫建伟闻言也不恼，“那你给我的讲讲。”
黄兆有：“咱们先不说你的判断对不对，即使只有一亿的市值，你现在来，相当于半个创业，绝对公司元老，有机会成为领导层，最起码挣得比你现在多。”
闫建伟没有说话。
黄兆有：“我说话直，你别生气。”
闫建伟：“什么？”
黄兆有：“阿狸已经成打江山转为坐江山了，对于人才的需求跟过去不一样了，为什么比你晚进公司的人都升上去了，只有你在原地踏步，不是领导打压你，而是你的能力不适合了。”
闫建伟沉默不语。
黄兆有继续说道，“外卖这个行业刚刚开始，正是做大做强的时候，有你足够发挥的空间，再说了，我还能坑你？”
“哎。”
黄兆有：“公司虽然只有天使轮融资，但是实质上已经是c轮企业，错过这个机会，你绝对会后悔的。”
创业公司的融资，abcd轮，一般都有一定的含义。
天使轮融资意思就是，什么都没有，只有一个想法，谁投谁就是天使。
a轮融资说明，想法成了现实，有了团队、产品、用户。
b轮融资就是，找到了收入模型。
c轮融资就是，扩张、做大。
d轮融资意味着，赢家、上市。
黄兆有之所以说c轮融资企业。
是因为，超人外卖已经掌握一些核心资源，理顺关键流程，建立起围绕核心业务的支持系统，验证自己的盈利模式，开始向全国扩张。
闫建伟很是不信：“真的假的？”
黄兆有：“我能骗你吗？你亲自过来看一下就知道了。”
这个阶段是著名的c轮死，大批创业公司会倒在这里，最终能占大市场份额的，必然是少数。
这一轮战争，是最惨烈的战争。
百舸争流，只过几艘。
然而，这也正是英雄的用武之地。
闫建伟笑了：“老黄，我还不知道你对我这么有信心？”
黄兆有闻言也笑了，“什么有信心，我这是不忍心你颓废下去。”
“哈哈”
……
走进校园，进入九月，尽管还没正式开学，已经零零星星出现不少归来的学生。
关煌来到郁老师家里。
郁珊差不多要到临产了。
挺着大肚子，走路都不方便，身边得时刻有人看着。
手脚都开始浮肿起来。
“悦悦，考虑的怎么样了？我这已经是三顾茅庐了。”
“叫悦姐。”
关煌自己倒了一杯水，没接她的话茬，经过两个多月的接触，俩人已经熟络起来。
郁悦不是内向性格，关煌别有企图，关系自然是进展神速。
“行不行，给个痛快话？”
郁悦白了他一眼：“不是早就给你痛快话了。”
关煌：“那是之前，最近想法有没有改变？”
郁悦：“不是，你盯着我干嘛。”
关煌看了姐妹花一眼，“这不是求贤若渴吗？”
郁悦：“不去，我得照顾姐姐呢。”
关煌哧笑一声：“那你告诉我，你是会做饭呢？还是会哄孩子呢？”
郁悦羞恼，伸手要掐他。
关煌“哈哈”笑着躲了一下。
郁珊看着两个亲人，不仅莞尔，“关关，别惹悦悦了。”
关煌：“我说的实话，你说她……”
“你还说”，郁悦又要动手。
郁珊打断两人：“悦悦，你就帮下关关，我这边不用担心，有月嫂呢。”
郁悦嘟着嘴没有说话。
关煌假装不情愿地靠了过来，“好吧好吧，让你掐一下。”
郁悦狠狠拧了一下，“哈哈，就不帮他。”
关煌：“那你帮我介绍几个同学也行。”
郁悦：“有什么好处？”
关煌：“你说。”
郁悦转了一下眼珠：“等我想好了再说，”
关煌：“没问题。”
两人闹了一会，
郁悦正经问道：“你干嘛对技术要求这么高，送个外卖，做个游戏而已？”
关煌鄙视：“你还真是手高眼低，送外卖很容易吗？”
郁悦气的又想掐他。
关煌：“中国有亿人口，每人每天比较正式的吃饭算两顿的话，外卖占 1/10 到 1/20 应该没问题，1/20 的话，那就是 1.5 亿顿，那一天1.5亿次运算，你还觉得它简单吗？十万订单、百万订单、千万订单，是一个量级吗？”
郁悦干笑：“哪有那么多人吃外卖？”
关煌：“这当然不是一蹴而就的事，但是，外卖业迅速发展，未来五年，或者十年，还是有可能做到的，那个时候，再想做点什么就晚了，提前未雨绸缪。”
郁悦没有说话。
关煌正式说道：“悦悦，你这也毕业了，现在出门找工作，估计没什么心情，不如来超人先干着，离珊姐也近，有个事也方便照顾。”
郁悦：“不在身边不放心。”
关煌：“有什么不放心，珊姐这里，请的有月嫂，你也帮不了太大的忙，总不能闲着几个月，啥也不干吧？”
郁悦闻言，有点心动。
科研如逆水行舟，真要休息一年，落下的功课就太多了。
郁珊在一旁劝道，“悦悦，别因为我的事耽误了你。”
“耽误什么，我这正好休息一下。”
郁珊：“关关说的有道理，你先去他公司实习着，离得这么近，即使有个急事也来的急，再说了咱俩住一块，你担心什么。”
郁悦：“那好吧。”
她也确实闲不下来。
这两个月，感觉要生锈了。
关煌大喜，给了郁珊一个感激的眼神。
又是一员大将。
“悦悦，放心吧，工作不忙，不会让你累着，你可以公司、家里两头跑。”
郁悦还真以为不会太忙，笑着说：“没事，忙点也好。”
245、声名鹊起
从郁珊家里出来，关煌松了口气。
拿下郁悦，对于他来说，不仅是平添得力助手。
也从侧面反应了公司的实力不凡。
如果还是几个月前**丝样，即使有交情在，郁悦也不会答应到他那里实习工作。
“关关。”
关煌循声看去，白小雅在不远处站着，亭亭玉立，仿佛一朵悄悄盛开的莲花。
“班长，你怎么在这？”
白小雅脆生生回答：“想去看一下郁老师。”
关煌暗赞对方为人，“嗯，我刚才那里出来，郁老师一切都好，你怎么提前返校了？”
白小雅：“在家闲着无聊，对了，关关，我在你朋友圈看到卖面膜，你不是送外卖吗？改行了？”
关煌：“钱不好挣，只能什么都尝试一下了。”
白小雅“哼”了一下，“没一句实话。”
“没骗你。”
白小雅：“我在班花的朋友圈里看到，你们公司融资一千万，还哭穷。”
关煌“哈哈”一笑，没想到消息被女友泄露出去，“公司的钱，又不能乱花。”
白小雅：“哼哼，怕我找你借钱啊？”
关煌：“怎么会。”
“你们公司缺不缺人？”
关煌上下打量了一眼，“你要来？”
白小雅有点害羞，却并不恼怒，反而故意挺了挺胸：“有同学让我问你呢。”
关煌摇摇头：“我们不招兼职。”
“哦”，白小雅有点失望，想了想说道：“全职也可以啊，反正大四也没什么课程。”
关煌不太愿意招熟人进公司，又不好直接拒绝，只能笑着说：“如果班长愿意来公司的话，我举手欢迎，其他人就算了。”
白小雅闻言心下美滋滋的，也就忽略了对方暧昧语气，骄傲说道，“哼哼，我准备考研呢。”
关煌奇怪，“那怎么没见你复习？”
“刚决定。”
……
两人闲聊一会，白小雅挥手告别。
随着融资千万的消息慢慢扩散，关煌彻底成为海城学院的名人了。
白富美女友，运动健将，白手起家身价千万……
哪一个单独拿出来，都值得吹嘘一阵，更不要说这么多标签贴在一个人身上。
幸亏是尚未开学，不然的话，恐怕要做几天被人围观的大熊猫了。
之前积攒的影响力，在“学生创业，融资千万”的消息下，被彻底引爆。
简直骇人听闻。
仿佛天方夜谭。
足以把海城学院掀个天翻地覆。
身边人的成功，往往更加震撼。
海城学院向来是富二代的天下，
什么时候，一个寒门子弟能有这么大名声？
白手起家的故事，向来为人津津乐道。
不用刻意传播，每个人都愿意主动去分享。
越亲近的人越与有荣焉。
班级群，自然是最热闹的。
随着何俊凯转发融资消息：
《超人外卖完成首轮1000万元的融资，大学生创业成就梦想》
看到消息的男生，纷纷“卧槽起来。”
“牛逼”开始刷屏。
不少女生开始许馨雨，“出来看你老公。”
甚至用言语无法表达激动的心情，群里出现乱码表情包。
……
两个月不见，已经恍若隔世。
毕竟是一个班的，大部分人都知道关煌在外面做生意，送外卖。
说实话，虽然表面上可能会客气一二，夸奖夸奖。
其实内心真正佩服的人，没有几个。
年轻人向来自视甚高，没几个谦虚的。
送个外卖而已，有什么科技含量。
不少人甚至会觉得，我上我也行。
没想到，短短两个月，六十多天。
身边人竟然有了脱胎换骨的变化。
真有一种“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”的感觉。
简直无法想象。
一千万。
很多人一辈子都挣不来的钱，被关煌轻而易举拿到。
可以说，这一千万把他们分成了两个世界，一个卓越，一个平凡。
随之带来的冲击波，人仰马翻。
羡慕、嫉妒、高兴、烦躁……
各种情绪交杂。
“我草他玛德，你说，咱们做个事咋这么难？姓关的轻而易举就成功了。”
聚宝盆公司，当李政看到群里的消息时，一阵头晕目眩。
“怎么了”，李哲从屏幕上抬起头。
这是一间民居，自从被赶出校园后，聚宝盆就在学校附近的城中村，租了一套房作为公司驻地。
李政把消息发给李哲，不想说话，
李哲看完，也有点郁闷。
真是人比人得死，货比货得扔。
这边的聚宝盆生存困难，如果不是两人造假，现在就可以关门了。
而关煌却春风得意，获得千万资金的支持，彻底拉开了差距。
从今以后，两人再也没脸说，以关煌为追赶目标。
他们拉来两百万的投资，已经恨不得跪在地上求爷爷告奶奶。
关煌轻而易举的一千万，彻底摧毁了对比的信心。
李政气冲冲说道：“姓关的可能是命里克我。”
他刚刚在吴小峰面前把亏损的事圆过去，还没松口气，就看到这么恶心的信息，心情坏的无以复加。
李哲还好，对关煌的恨意没有那么多，勉强提起神，“算了，别想那么多，做好我们自己的就可以。”
李政沉默老半天，突然恶狠狠说道，“阿哲，我好明白了，撑死胆大的饿死胆小的，你说姓关的何德何能，能值这么多钱？”
“你的意思……”
“他肯定也是数据造假了，我不相信他的价值是我们的十倍。”
李哲：“这倒不是没可能，可惜，我们没有具体数据，也抓不到他的把柄。”
李政：“先放他一马，把咱们的数据造出来，再翻一倍。”
李哲惊讶：“再翻一倍？”
“对！”
“恐怕会出事。”
李政摇摇头，“我算是明白了，只要业绩吹的好，谁管你具体经营情况，你指望吴小峰来看报表？可笑。”
李哲看着略为有点疯狂的好友。
心下叹口气，不知道为什么，李政一听到关煌的消息就控制不住。
简直咬牙切齿的恨。
说起来自己还被横刀夺爱了，但是，比起李政的恨意，那是远远不如。
已经成为他的一个魔障了。
245、声名鹊起
从郁珊家里出来，关煌松了口气。
拿下郁悦，对于他来说，不仅是平添得力助手。
也从侧面反应了公司的实力不凡。
如果还是几个月前**丝样，即使有交情在，郁悦也不会答应到他那里实习工作。
“关关。”
关煌循声看去，白小雅在不远处站着，亭亭玉立，仿佛一朵悄悄盛开的莲花。
“班长，你怎么在这？”
白小雅脆生生回答：“想去看一下郁老师。”
关煌暗赞对方为人，“嗯，我刚才那里出来，郁老师一切都好，你怎么提前返校了？”
白小雅：“在家闲着无聊，对了，关关，我在你朋友圈看到卖面膜，你不是送外卖吗？改行了？”
关煌：“钱不好挣，只能什么都尝试一下了。”
白小雅“哼”了一下，“没一句实话。”
“没骗你。”
白小雅：“我在班花的朋友圈里看到，你们公司融资一千万，还哭穷。”
关煌“哈哈”一笑，没想到消息被女友泄露出去，“公司的钱，又不能乱花。”
白小雅：“哼哼，怕我找你借钱啊？”
关煌：“怎么会。”
“你们公司缺不缺人？”
关煌上下打量了一眼，“你要来？”
白小雅有点害羞，却并不恼怒，反而故意挺了挺胸：“有同学让我问你呢。”
关煌摇摇头：“我们不招兼职。”
“哦”，白小雅有点失望，想了想说道：“全职也可以啊，反正大四也没什么课程。”
关煌不太愿意招熟人进公司，又不好直接拒绝，只能笑着说：“如果班长愿意来公司的话，我举手欢迎，其他人就算了。”
白小雅闻言心下美滋滋的，也就忽略了对方暧昧语气，骄傲说道，“哼哼，我准备考研呢。”
关煌奇怪，“那怎么没见你复习？”
“刚决定。”
……
两人闲聊一会，白小雅挥手告别。
随着融资千万的消息慢慢扩散，关煌彻底成为海城学院的名人了。
白富美女友，运动健将，白手起家身价千万……
哪一个单独拿出来，都值得吹嘘一阵，更不要说这么多标签贴在一个人身上。
幸亏是尚未开学，不然的话，恐怕要做几天被人围观的大熊猫了。
之前积攒的影响力，在“学生创业，融资千万”的消息下，被彻底引爆。
简直骇人听闻。
仿佛天方夜谭。
足以把海城学院掀个天翻地覆。
身边人的成功，往往更加震撼。
海城学院向来是富二代的天下，
什么时候，一个寒门子弟能有这么大名声？
白手起家的故事，向来为人津津乐道。
不用刻意传播，每个人都愿意主动去分享。
越亲近的人越与有荣焉。
班级群，自然是最热闹的。
随着何俊凯转发融资消息：
《超人外卖完成首轮1000万元的融资，大学生创业成就梦想》
看到消息的男生，纷纷“卧槽起来。”
“牛逼”开始刷屏。
不少女生开始许馨雨，“出来看你老公。”
甚至用言语无法表达激动的心情，群里出现乱码表情包。
……
两个月不见，已经恍若隔世。
毕竟是一个班的，大部分人都知道关煌在外面做生意，送外卖。
说实话，虽然表面上可能会客气一二，夸奖夸奖。
其实内心真正佩服的人，没有几个。
年轻人向来自视甚高，没几个谦虚的。
送个外卖而已，有什么科技含量。
不少人甚至会觉得，我上我也行。
没想到，短短两个月，六十多天。
身边人竟然有了脱胎换骨的变化。
真有一种“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”的感觉。
简直无法想象。
一千万。
很多人一辈子都挣不来的钱，被关煌轻而易举拿到。
可以说，这一千万把他们分成了两个世界，一个卓越，一个平凡。
随之带来的冲击波，人仰马翻。
羡慕、嫉妒、高兴、烦躁……
各种情绪交杂。
“我草他玛德，你说，咱们做个事咋这么难？姓关的轻而易举就成功了。”
聚宝盆公司，当李政看到群里的消息时，一阵头晕目眩。
“怎么了”，李哲从屏幕上抬起头。
这是一间民居，自从被赶出校园后，聚宝盆就在学校附近的城中村，租了一套房作为公司驻地。
李政把消息发给李哲，不想说话，
李哲看完，也有点郁闷。
真是人比人得死，货比货得扔。
这边的聚宝盆生存困难，如果不是两人造假，现在就可以关门了。
而关煌却春风得意，获得千万资金的支持，彻底拉开了差距。
从今以后，两人再也没脸说，以关煌为追赶目标。
他们拉来两百万的投资，已经恨不得跪在地上求爷爷告奶奶。
关煌轻而易举的一千万，彻底摧毁了对比的信心。
李政气冲冲说道：“姓关的可能是命里克我。”
他刚刚在吴小峰面前把亏损的事圆过去，还没松口气，就看到这么恶心的信息，心情坏的无以复加。
李哲还好，对关煌的恨意没有那么多，勉强提起神，“算了，别想那么多，做好我们自己的就可以。”
李政沉默老半天，突然恶狠狠说道，“阿哲，我好明白了，撑死胆大的饿死胆小的，你说姓关的何德何能，能值这么多钱？”
“你的意思……”
“他肯定也是数据造假了，我不相信他的价值是我们的十倍。”
李哲：“这倒不是没可能，可惜，我们没有具体数据，也抓不到他的把柄。”
李政：“先放他一马，把咱们的数据造出来，再翻一倍。”
李哲惊讶：“再翻一倍？”
“对！”
“恐怕会出事。”
李政摇摇头，“我算是明白了，只要业绩吹的好，谁管你具体经营情况，你指望吴小峰来看报表？可笑。”
李哲看着略为有点疯狂的好友。
心下叹口气，不知道为什么，李政一听到关煌的消息就控制不住。
简直咬牙切齿的恨。
说起来自己还被横刀夺爱了，但是，比起李政的恨意，那是远远不如。
已经成为他的一个魔障了。
246、争分夺秒
大学生创业融资千万的消息，开始慢慢扩散，虽然放在全国算不了什么，在当地却成了明星级的企业。
之前“趣购网”可望不可得的市领导很快就来视察工作，并作出指示，大力鼓励大学生创业，加强政策指导扶持。
超人公司一百万的创业贷款很快到账，校企共建的实习基地也得到批准，减免一年税收（实际没用，公司一直在亏损），提名关煌为市青年企业家荣誉称号……
市领导知道，前段时间大出风头的“趣购网”也是关煌旗下公司，指示区政治协商会议要积极吸纳优秀人才……
可以说，这波赚大了。
不说新闻报道、百万贷款、政协委员，仅仅对公司的士气，就是一个巨大提升。
刚刚融资一千万，两个多月又来一千万，这是要爆炸的节奏啊。
不断有资本入场，说明公司前途远大。
线下销售仿佛打了鸡血一般，嗷嗷直叫。
鸡汤再好喝，也没有钱来的实在。
招聘-培训-实战-淘汰……
超过50%的淘汰率，也没有浇灭大家的热情，整个公司狂飙猛进。
受此消息刺激，或者说是饿了公司本来的计划，饿了在9月连开四家分公司：西安站、郑州站、厦门站、深圳站。
提前进入短刃相接。
超人公司用半年时间（3月-9月）赶上并超过了饿了公司，虽然业务量和交易额比不上对方，但在关煌的强势主导下，城市站的数量（35个）已经远超对方（12个）。
“饿了公司正在准备新一轮的融资”，夏柒昔路过超人公司，带来一个意外消息。
“是吗？”关煌手顿了一下，把倒好的水递给她。
夏柒昔接过来，“已经签了投资意向书，正在做尽职调查，融资额在一亿两千万左右，领投方为红杉资本，a轮投资方金沙江创投、b轮投资方经纬创投准备跟投。”
关煌恢复平静：“不愧是行业老大，一出手就是大手笔。”
虽说，签了投资意向书也不代表钱一定到位，但不管怎么说，投资意向书的重要性毋庸置疑。
未来的正式交易文件会按照投资意向书的内容来起草，关于融资估值、投资金额、投资人未来的主要权利、投资人与创业者的利益分配方式等核心条款后会确定下来。
夏柒昔：“我怎么看你一点也不担心？”
关煌：“担心什么？饿了公司？还是别的？”
夏柒昔：“饿了公司突然发力，明显是受你们刺激了。”
关煌：“迟早的事，说实话，我很期待他们的动作。”
夏柒昔白了他一眼：“虚伪。”
关煌笑笑：“你要知道，外卖市场，靠我们一家是做不起来的，竞争虽然带来压力，但是，对于整个行业的培育是利大于弊的，双方战起来，能快速催熟市场。”
夏柒昔愣了一下，这话说的有点道理。
一家公司默默耕耘四五年，没有一个外人关注。
两家公司打的头破血流，甚至连普通人都可能听说。
关煌继续说道：“有时候压力就是动力，如果没有一个对手摆在眼前，再怎么重视、宣传、强调，总有人会懈怠。”
夏柒昔点头。
这就是人性的问题，安逸是最大的敌人，有时候，必须用危机和竞争激活团队。
关煌问：“对了，你怎么知道饿了公司的融资消息？”
按说，消息没出来之前是保密的。
夏柒昔笑了笑，风情万种，“你以为大家创业都像你一样，坐在家里等着投资人主动上门？”
关煌尴尬一笑。
这一点上，他确实有点失职，对于创业公司老板来说，至少要有一半的工作是找融资。
创业的黄金法则：拿到钱是第一重要的。
活下去才是根本，其它的，估值大小、投资人名气之类的，都是小问题。
夏柒昔：“饿了公司拿到融资，估计会有大动作，你要不要跟进？”
关煌很自然的说：“我们按照既定的步伐，先完成200个城市站的目标。”
夏柒昔担心：“只有不到四个月时间了，你们才完成七分之一的目标……”
关煌：“这个你不用担心，我们马上要启动新一轮的极限扩张。”
夏柒昔：“好吧，这方面你是行家。”
关煌：“有一个事情还需要你帮忙。”
“什么？”
“挖人。”
夏柒昔皱着眉头：“挖谁？”
她对外卖市场的了解很少，人脉资源更是没有。
关煌：“李爱东，现在是饿了公司的区域负责人。”
夏柒昔没有说话，等着对方解释，关煌不会无缘无故提起他。
果不其然，只听道：
“我打听到，你们基金会的吕梦，两人之前有过一段感情。”
夏柒昔瞪大眼睛，说不出话来，这种奇葩思维……
吕梦是她们基金会的副经理，能力非常强。
关煌也有点不好意思，“这个，主要是这个李爱东比较固执，猎头公司也没办法，我们打听到，他对吕梦旧情难忘。”
关煌之所以重视这个李爱东，自然是因为对方能力很强。
猎头公司没有攻克目标，免费附赠了对方的资料。
关煌了解后发现，李爱东绝对不一般。
现在是饿了某区域负责人，已经暂代了一年多，岗位实际是城市负责人。
干起活来，非常拼命，很多区域是他做起来的。
夏柒昔有点头痛，这个东西，她怎么好意思开口。
关煌知道强人所难，“小吕呢，也没有男朋友，她出面，虽然有点尴尬，说不定也是个机会，你说是不是？”
夏柒昔白了他一眼，“那你想让吕经理怎么劝他？”
关煌：“只要当个中间人就可以了，李爱东这个人比较重感情，没有一个熟人牵桥搭线，我怕他连见面的机会都不给。”
夏柒昔心里吐槽，嘴上还是答应下来了，毕竟公司投了钱，可不能打水漂了。
关煌：“咱们速战速决，你给小吕打电话，我这边让老黄订机票，他们俩今天就出发，争取下午飞到苏州。”
“这么急？”
“必须争分夺秒。”
247、双刃剑
直到坐上飞机，吕梦开始一脸懵逼，没想到接到这样一个任务。
劝前男友跳槽？
也幸亏两人的感情比较稳定，分手以后还是好朋友，不然的话，打死她也不会去求人。
瞥了一眼身边的黄兆有，吕梦忍住怦怦心跳，故作矜持。
说实话，老黄皮相还是不错的。
常年锻炼，身材高大，阳刚气十足。
久居高位，气质儒雅随和。
“黄总，还有别的要注意吗？”
“没了”，黄兆有笑笑。
“好的”，吕梦有点遗憾，姓黄一点风情不懂，很难撩。
“嗯”，黄兆有心里想事情。
他最近一直在挖人，先在微博上搜索饿了，给饿了公司的一线员工留言、发私信，自我介绍是超人外卖的，能不能简单聊聊。
大多数人都不会拒绝。
黄兆有把自己当作完全不懂这行的人，听对方讲如何做、为什么这么做。
如果能讲清楚，就发offer。
对方很愿意以同等薪资的待遇过来。
已经挖来饿了十多个人，之后，从猎头那里知道了李爱东。
跟他共事的人都对他评价很高，黄兆有就决定把对方挖过来。
吕梦见状，心下很是郁闷。
怎么说，她是准明星长相，走到哪里都是众人焦点，没想到竟然被忽略了。
她自然不会主动去迎合对方，简单说了几句话，就沉默不语。
黄兆有完全没意识到这个问题。
满脑子都是挖人的事。
他虽然没有女朋友，**很多。
但是，不和身边的人发生关系，是他一直以来的原则。
单身两年多时间里，有需求就自己打电话解决，非常高效便捷，同时把更多精力用在工作上，不会花费太多心思讨好女人。
——
关煌回到火神公司，看了一眼比特币的价格，128美元，比当初买的翻了不到两翻，投资回报率200%，也算可以了。
莱特币的价格瞄准比特币，略为上涨。
关煌按照原有节奏，继续入手十万块比特币。
这是一个长期投资，不在于一时高低，虽然总体价格在上涨，但是波动还是比较明显的。
总之，可以投机，不能沉迷。
敲门声起，宋晓东推门进来。
“关总，你找我。”
“嗯”，关煌示意他坐下。
宋晓东有点摸不着头脑，他最近一直在忙尾货的事情，还真不知道老板找他有什么事情。
关煌：“面膜的事，最近有了解没？”
宋晓东心里突了一下，“呃，没有。”
关煌靠在老板椅上，漫不经心说道：“徐霞拿了一个方案过来，让我给否了。”
“嗯？”
关煌：“她提出可以搞分级直销，就是下线发展的越多，上线挣得越多。”
宋晓东没明白，心想“这不是挺好的吗？”
关煌继续说道：“你可能不是学法律的，对这个了解不多，她提的方案：新人加入，购买十套面膜，发展一个下线，拿4%的提成，下线的下线2%，第三级的下线1%，你有没有熟悉感？”
宋晓东迟疑：“传销？”
关煌点头。
宋晓东疑惑：“传销不是空对空吗？我们卖的有实物，也不行？”
关煌耐心解释了下：“缴纳入会费，以发展会员的返利作为报仇，这是传销的典型特征，超过三级三十人就够罪了。”
宋晓东恍然大悟，随即疑惑：“那直销是怎么回事？雅芳、安利、如新、康宝莱？”
关煌叹息一声，“什么直销不直销，算了，不说别人了，我们做好自己就行。”
就在刚过去八月，权健拿到了直销牌照。
在接下来的几年，束总会在全国建立600多家连锁医院、7000多家火疗养生馆及800余家本草女人香会所。
年销售额接近两百亿元。
如果不是后来翻车，靠着直销这个吃人的牌照，束某人的未来不可想象。
宋晓东“哦”了一下。
关煌：“我们可以搞微商，但是传销不能碰，我自然知道徐霞这个建议，短期内会有疯狂的效果，但是，我们要做的是产品，朋友圈只是一个宣传渠道。”
“是的。”
关煌：“你们之前定的那个兜售暴富的梦想，还算是正轨，现在开始搞下线提成了，我看面膜的事，你还是要管一管，小方太年轻，压不住她。”
早期的微商确实可以挣不少钱，徐霞设计的话术也不算骗人。
但是，传销这种东西。
如果每个人发展5个人，下一层再发展5个人，只要重复13次，卷入的人数，已经超过地球人口总数。
也就是说，大部分人，是不可能裂变出枝繁叶茂的“多级分销”体系的。
美国联邦贸易委员会，对350家“多级分销”机构做了调研，发现99%的参与人都在亏损。
躺着赚钱，对99%的人来说，是个梦。
而正是这些梦，养活了那1%的人。
宋晓东没有迟疑，直接说道：“好的，关总。”
他现在名义上还是面膜组的领导人，徐霞的直属上司。
关煌：“徐霞是一把锋利的刀，用的好，攻城掠地，用的不好，很容易伤到自己。”
“嗯。”
关煌：“她上次创业为什么失败？”
宋晓东忍住没笑，“据说是因为虚假宣传，被工商局罚了不少。”
关煌好奇：“宣传什么？”
宋晓东：“一款能够丰胸的内衣。”
关煌想起对方的搓衣板，这是明目张胆卖假货。
不过，世面上这种产品多了去，单独罚徐霞，是不是还有其他原因？
果不其然，宋晓东继续说道，“太过夸大其词，据说，内衣里面含有负离子芯片，长期穿戴能够降血压、降胆固醇、降血糖、改善睡眠、增加血钙、加速骨骼生长、防止坏血病、佝偻病。对血液和免疫能力都有很大改善。”
关煌听得目瞪口呆，
这何止是夸张，简直就是胡说八道。
宋晓东注意到老板的目光，也苦笑解释了下：“这个东西，我也是最近才发现的，之前只知道她做女性市场，创业失败，猎头公司也没有给出消息。”
关煌叹息：“这是个人才啊。”
不但会包装产品，还会包装自己。
还善于隐藏自己。
表面来看是猎头长得她，很有可能是她和猎头联手。
如果第一次见面，就知道对方的底细，他肯定不会同意招聘，现在却是骑虎难下。
这种产品，简直侮辱正常人的智商。
“算了，过去的事就不提，你看好她，不要出乱子。”
248、锻炼队伍
交代完宋晓东，关煌也算略为放松点。
面膜是他目前的核心产业，一个月的净利润超过一千万，自然不能出一丝纰漏。
这是他事业腾飞的燃料。
尤其是知道饿了公司一亿元融资后，超人这里没有别的选择，只能继续加注。
钱从哪里来？
这个时候，千万不要想着“不管别人怎样，埋头苦干就行”，竞争者入局，不是苦练内功的时候，必须跟上第一方阵。
要有敢于亮剑的勇气。
关煌正沉思间，游戏部新来的技术主管杜文泉敲门进来。
“关总，你找我？”
“坐。”
杜文泉之前在畅游公司工作，最近跳槽，被张大伟拉来。
张大伟虽然公司办的很挫，但是，人脉广，朋友多。
关煌：“还适应吗？”
杜文泉：“随时可以开始工作。”
关煌：“好，大伟给你说了吧？”
杜文泉：“说了。”
关煌：“你怎么考虑的？”
杜文泉自然是不怎么愿意的，他从畅游出来，也是有追求的，让他去搞页游，简直是开玩笑，尤其设计这么弱智的游戏，脸上笑着说道：“我没问题。”
关煌很是满意：“好的，先拿这个试试手，整合一下团队，毕竟大家之前没什么接触，彼此有什么能力都不知情，搞完这个《贪狼蓝月》，有了成熟的团队，再考虑新的目标。”
杜文泉点头。
要不是有这个考虑，他自然不会接受。
看看老板给出的标准，游戏设计，尽可能简单，不要情节，最好能自己升级打怪。
这踏马是游戏？
关煌原话：“哪怕是你没有手，也可以玩它！”
这个游戏，不需要你玩，它会自己玩自己。
做任务、换装备、下副本、打boss，完全不用玩家操作。
怕手下大将心里别扭，关煌想了想开导他，“咱们主要目的就是锻炼队伍，《贪狼蓝月》不过是一个副产品，能够挣钱也好，不挣钱也罢。”
后世《贪狼》这种游戏，月流水最高能达到五亿，提前三年（2016年出品），不知道效果会怎么样。
不过，投入不大，难度低，值得一试。
锻炼队伍是第一目标。
本来《贪狼》项目安排给张大伟了，他最近彻底迷上了手机增强现实游戏《宠物精灵》，为了脱身，把杜文泉拉了过来。
“好的。”
“你回去好好做一下大家的思想工作，别对这个项目有抵触，我估计《贪狼》的前景还不错。”
杜文泉很好奇：“哦？”
关煌：“这款游戏确实简单，但是我们的目标客户本来就不是主流玩家。”
据后世统计，《贪玩蓝月》网民的年龄，30岁以上的比例高达70%。
不要说几环内，甚至一线城市都不是它的目标群体。
杜文泉半信半疑。
关煌继续说：“你要知道，中国三四线城市，有很多三四十岁的老男人，有空闲时间、有一定的财富积累、有花钱的意愿，却没有花钱的渠道，这就是我们的目标群体。”
杜文泉心想，有钱人哪有这么弱智？
有钱有时间，去夜总会，不香吗？
关煌：“这群人，十几年前，他们坐在自己家乡的网吧里，玩各种网页游戏，十几年后，有了时间和闲暇，却没有什么娱乐活动，只能出门喝酒蹦迪，家里人还会担心喝出问题。想学新的游戏，反应和玩法早就跟不上要求了。”
杜文泉有点明白了。
只是，这种人能有多少？
中国还是发展中国家啊！
对准这类人恐怕会亏死！
关煌：“总的来说就是简单粗暴，通俗易懂，去掉一切复杂。。”
“嗯”，杜文泉看着老板，已经够弱智了，还要怎么简单？
关煌回想着后世的经验：“比如说，游戏职业就三种，法师、道士、战士，最好在网页注册后，可以做别的工作，两个小时回来一看，哇，已经40级了。”
杜文泉彻底蒙了，这样搞，还是一款游戏吗？
简直就是……
关煌端起茶杯，喝了一口。
不再解释什么，毕竟对方只是他的下属，稍微说几句，有那个意思就行了。
如果这点小事都干不好，早点滚蛋。
之所以提前做《贪狼蓝月》，不过是为了给“趣购网”增加一点用户粘性。
能挣钱固然可喜。
不能挣钱也无所谓。
不过，他刚才说的那套用户画像理论（30多岁男子），确实是页游的精准客户。
这些人早年玩过《传奇》，看过《古惑仔》，现在有钱有暇，找一些老牌港星给游戏代言，有火爆的机会。
“趣购网”的目标用户本来就是四线以外的城市。
两者存在一定的重合性，能引来一点流量是一点流量。
杜文泉沉思半天，开口说道：“关总，如果这样，我们干脆直接照抄传奇的设定，方便快捷。”
“我看可以。”
杜文泉：“我们把里面的操作简单化，没有多大技术难度，不过涉及到版权问题……”
关煌：“这样，我们做两手准备，公司先去买版权，如果买不来就改编一下，你说呢？”
杜文泉同意。
能买来省了很多事。
实在不行，只有魔改了。
关煌看对方调整过来，心下也放松了。
毕竟是张大伟千辛万苦拉来的人才，如果不能心甘情愿的做，对双方都是一个巨大的损失。
杜文泉想到一件事，开口问道，“关总，快的话，一个月就能上线，充值渠道……”
关煌摆摆手：“这个你不用担心，我来搞定。”
“嗯。”
关煌问道：“老杜，畅游那边什么情况，最近看跳槽的人有点多啊。”
畅游公司就是出品《天龙八部》游戏那个，曾盛极一时，是中国游戏行业的代表企业。
2009年，中国企业赴美ipo的第一股，纳斯达克股票开盘暴涨40%。
《天龙八部》有多火，很多人都有印象。
公测当月，在线人数就突破了40万，上市前夕突破80万。
甚至到了十年后，这款游戏及其衍生品依然是整个搜狐畅游的擎天柱。
然而，今年的畅游，风波不断。
249、选择
杜文泉苦笑一下，开口说道：
“自从我们研发总监辞职，创办了麒麟网。老板就开始了疑神疑鬼，加强对研发部门的监控。”
关煌示意他继续。
杜文泉也不隐瞒，虽然当着一个老板吐槽另一个老板，非智者所为，但他实在忍不住了，
“老板降低内外网权限，锁死机箱，在公司装摄像头，我们上千人的团队，只有几台电脑安装了usb接口，说是要封死从公司带走素材的一切可能。”
“有点过了。”
杜文泉：“如果仅仅是这样，也就算了，不过是麻烦一点，关键是他认为男性员工不可靠，女性员工罕有野心，在公司内部大力提拔女性。”
关煌无语。
怎么说也是十亿美元的独角兽，老板的想法也太过奇葩了。
女性没有野心？
和太监没有野心有什么区别。
看来杜文泉是憋很久了，继续说道：“因为网上流出传言，说《天龙八部》真正的主导者是研发总监，老板本人并没有参与进游戏，这对于技术出身的老板来说，无法容忍，他推掉管理工作，亲自投身《鹿鼎记ol》的研发，最终，耗时4年，花费8000万美金研发的游戏却失败了。”
关煌不知道该怎么评价这个人。
这样的性格，根本不适合当ceo。
游戏研发本来就有一定的偶然性，不是说老板上阵就能成功的，把希望寄托在这上面，显然有点蠢。
更不要说，看他性格，一定是听不进其他意见的。
杜文泉缓了一口气，激动的语气也平静下来，“今年3月，改编知名网络小说的《斗破苍穹ol》上线，没有掀起任何波澜，曾经如日中天的公司，五年来没有一款游戏取得成功，老板压力巨大，就开始修仙了。”
“修仙？”
杜文泉点头，“就是信教修行，其实从去年开始，老板就开始信奉合一教，公司的事情也开始放手了。”
关煌明白了。
有过后世经验的他，自然知道，国内笃信宗教和玄学的互联网大佬不在少数。
譬如，马爸爸爱搞辟谷闭关，拜过王林、李一；
曾经的中国首富陈天桥皈依了佛门，还拉上盛ceo侯小强；
北京后厂村的互联网公司更是将风水玄学隐藏在种种战略决策中。
……
不管玄学或是宗教，总能给人一个触及真理或秘诀的捷径。
不过，合一教这个东西，可是诈骗啊。
关煌依稀记得一个新闻，具体哪一年忘了，印度税务部门出动200多人展开对合一教的调查。
本来是不值得关注的小事，但是关键在于调查结果，
搜查了整整6天，在合一教的40处房产里找出将几百万美元现金、近百公斤的黄金和总量一千多克拉的钻石，以及涉及金额几十亿卢比的收据和商业文件。
可以说，富得流油。
杜文泉：“8月份，公司成立内在工程部。部门的主要任务就是帮助全体员工提高思想境界和精神追求，让员工“摆脱痛苦、觉醒真我，问道心灵”。”
关煌：“太夸张了。”
杜文泉：“还有呢，老板要求全公司从管理层开始，每个月分批去印度合一大学灵修，灵修结束，进行考核，通过考核，就成为“觉醒者”或者“荷光者”，从此剔除普通绩效评级，加入老板亲自定制的觉醒者绩效体系，如果灵修考核没通过，就要去公司3层的小黑屋里，在合一教创始人相片前跪着忏悔……”
关煌彻底目瞪口呆，算是开了眼。
这货简直就是疯了。
怪不得，这么多人离职不干，简直是疯狂。
很多人修行，只是一种爱好，这货却把爱好当成处事准则。
如果没有急刹车，接下来畅游的命运可想而知，正所谓，上有所好下必甚焉。
老板如此喜欢灵修，下面的管理层及普通职工只会更加疯狂。
直到杜文泉走了以后，关煌仍旧在想这件事。
说起灵修，他也有点好奇。
人总是对未知充满期待。
畅游的事也算给他敲响了一个警钟。
不要随便插手具体业务，不要把个人爱好当成公司信仰。
想想当年游戏业风云人物，无数年轻游戏人的英雄楷模，落得今天的地步，实在让人唏嘘不已。
公司上市那年，畅游的老板才33岁，已经是亿万富翁，到如今，却走上一条不归路。
认清自己才是最重要的。
……
江涛敲门进来，打断了关煌散乱的思绪。
“事情都办妥了。”
关煌：“辛苦了。”
江涛随意坐在沙发上，和刚才杜文泉的拘谨判若两人，笑着说道：“辛苦什么，吃吃喝喝玩玩，巴不得再辛苦一点。”
关煌笑骂：“你是乐不思蜀嘛。”
江涛毕竟不是一般职员，两人也不是普通上下级关系。
江涛“哈哈”一乐：“娱乐圈，你懂的，还挺不错的。”
“是吗？”
江涛表情说不出的猥琐，“这次跑了一圈，大开眼界，算了，有空了带你见识见识，哈哈。”
关煌看他的样子，懒得吐槽了。
不过，也属正常。
娱乐圈嘛，灯红酒绿的，不要太一厢情愿。
华宜的王氏兄弟都说了，娱乐圈潜规则存在很正常，年轻貌美本来就是优势。
江涛嘻嘻笑：“有不少人问我投资的事情，你这边需要拉投资的话，可以给你介绍几个认识。”
关煌闻言，并不奇怪。
明星虽然捞钱很容易，一部电影，一个代言，几千万上亿的都有。
但是，挣钱容易，投资难。
钱放在手里，一天天贬值。
除了买房子，也没有其他投资渠道。
不然的话，也不会有很多明星被骗，年纪一大把了，还得和年轻人抢市场。
怎么说江家二少的名头值不少钱。
关煌：“那倒是可以，能拉来多少钱？”
江涛喝了一口水，开口问道：“真缺钱？”
“钱这东西，哪有嫌多的，什么时候都多多益善。”
江涛：“具体有多少不清楚，你要有这想法，可以问问。”
关煌：“那算了，人生地不熟的，也是麻烦。”
接下来需要的资金都是以亿为单位，明星能有几个下血本的。
250、综艺节目
关煌：“说起这个了，华谊刚刚以2.52亿元收购张国利旗下“常升影视”的70%股权，你知道吗？”
江涛笑着回答：“怎么不知道，当天的晚宴我还参加了，真的是争奇斗艳……”
关煌无语，你丫的，小心肾。
“你知道收购具体情况吗？”
江涛迷惘摇头，“什么具体情况？”
关煌解释：“这家“常升影视”成立不过3个月。”
江涛：“啥？三个月就值3亿多？”
关煌：“谁说不是，5月底注册1千万，9月初就卖，70%的股权卖了2亿多，溢价36倍。”
江涛不是一般人，很快就想明白，“里面是不是有其他猫腻？”
关煌点头：“要不怎么说资本运作来钱快，华谊与常升签下“融资协议”，转让款中的1.52亿元用于购买王氏兄弟手中所持有的华谊股份。”
江涛一拍大腿，“天才啊。”
关煌：“兜了一圈，大股东套现了。”
江涛激动：“这用公司的钱买常升股份，常升再用这笔钱买王氏兄弟的股份，转手就拿到1.5亿现金，一石二鸟啊。”
关煌：“要不然大家这么爱资本操作呢，我们这边赚点辛苦钱，人家是躺着挣钱。”
江涛：“真是一石二鸟，我看老王也别搞电影了，去搞金融大有可为，对了，这种融资消息你从哪知道的？”
关煌自然是从后世的娱乐八卦中看到的，几个月中，王氏兄弟多次减持股票，累计套现7亿。
当然，这种骚操作不值一次。
吃到甜头的华宜，几年后又来了一次。
2015年的时候，冯大导注册了一家东阳美拉的公司，资产总共是1.36万元，负债1.91万元，刚成立没多久，华宜就花10.5亿人民币收购公司70%的股份。
这家空壳公司的资产一夜之间翻了10万倍，从-5500元到15亿市值。
真的是为梦想而窒息，
当然，为此买单的人是数以万计的普通股民。
嘴里自然不能说实话，关煌随便编了一个理由：“看到新闻后，找人打听了一下，发现了协议。”
江涛不疑有他，毕竟华宜是上市公司，很多消息都是要披露的。
“娱乐业真是富得流油，怪不得人人都往里面挤呢。”
关煌：“普通人想体验一把纸醉金迷的明星生活，资本想进去捞一笔，鲜花着锦，烈火烹油，就连万达也要去地产化，把重心放在娱乐业，转型文旅集团。”
江涛疑惑：“是吗？你这又是从哪里得到的消息？”
万达去年一年就卖了1000的房子，要去地产化？
不可能。
关煌一想，不小心又说露了，万达的转型应该才开始准备，“这不明摆着，去年26亿美元收购amc院线，万达影业气势如虹，在内部会议上提出去地产化，逐步降低房地产收入的比例。”
有时候很无奈。
地产业的利润实在太大了，即使地产公司想转型也做不到。
关煌后世看过一篇报道，盘点万达集团。
曾经有一段时间，万达甚至提出过“一平米的房地产开发也不能有”，地产部门的地位，在万达集团内落到了尘埃里。
万达不再说自己是一家房地产公司，地产集团也不再拿纯住宅地、追求销售额，核心任务就是保证万达广场开业。
然而，兜兜转转七八年后，万达又重新回归主业——地产。
江涛闻言，压根不信，“这都是以讹传讹，房地产的利润，谁会舍得放弃。”
关煌：“跟娱乐业相比呢？”
江涛愣了一下：“这倒也是，不过，地产这个东西，不仅仅是地产公司推起来的，是全国人民推起来的，我是不相信它会衰落的。”
关煌喝了一口茶，同意这个判断。
房市火热的时候，全民参与，各行各业都牵涉其中。
小老板们千方百计从银行把钱套出来，转身就去售楼处刷卡，政府给企业的救命钱，都被搞去炒房。
据说银行有个最经典的笑话：行长对业务员说，盯紧那个客户，他如果真拿经营贷做实业，那就糟糕了。
江涛：“我是不相信万达会转型的。”
关煌：“那就拭目以待。”
江涛很是狐疑地看了他一眼，难道有什么内幕。
不过，他还是坚信自己的判断。
……
两人闲扯一会，江涛开口问：
“对了，明星签约完，接下来做什么？”
关煌从抽屉拿出一张a4纸：“我这里有几个综艺节目，你去谈一下。”
江涛接过来看了一下，嘴里念叨：“《爸爸去哪儿》、《笑傲江湖》、《侣行》……这都什么玩意？”
关煌：“有各大卫视的综艺节目，也有网络自制剧，你看看能谈下什么条件。”
他本身不是娱乐圈的人，只能凭借后世印象，找到一些综艺节目，让人调查一番，筛选出合适的。
未来五年，正是各种综艺大火的年代，几千万上亿的冠名费层出不穷。
既然有条件，趁着这个东风，推广自己产品，何乐而不为呢。
江涛：“这可不便宜，你这大部分都是卫视节目。”
关煌：“没事，公司这点广告费还是有的。”
虽说是捡漏，毕竟是省台制作节目，覆盖全省甚至全国，费用便宜不到哪里去。
甚至跟节目火不火无关，火了只会更贵。
不过有了“面膜”的现金流，“趣购网”也财大气粗一回。
融资杠杆用的高高的。
当然，负债率也高的不忍心看。
江涛笑问：“语气不小，怎么，有钱了？”
关煌：“公司现在资金流充足，没问题，”
面膜，真的是魔法产品。
金山一座。
江涛：“那就行，不过你这个冠名是超人外卖？”
关煌：“你先去谈，哪一个都行，这些节目有的要到明年播出，那个时候超人公司可能会用的上。”
江涛无语，这算什么要求？
哪个公司用都可以？
关煌：“不要注意细节，咱们随时沟通，看看卫视那边有什么要求。。”
广告虽然费钱，但是效果明显，等到明年的外卖业爆发，如果不想陷入惨烈的烧钱战，就必须另辟蹊径。
铺天盖地的广告也是一大助力。
甚至能发挥出超常的影响力。
江涛：“那好吧，你想好就行。”
说起来，他在这个位置真的是如鱼得水，凭借本身的人脉，天然有优势。
关煌：“放心吧，我考虑过的，错不了。”
两人闲聊几句，江涛告辞离开。
251、十城同开
随后几天风平浪静，黄兆有从上海回来了。
“辛苦了，老黄。”
“没事，李爱东明天就过来入职。”
关煌点头，示意黄兆有坐下说话。
“本来事情很简单，有小吕的牵桥搭线，李爱东一口答应加入超人工作，我给他的权限是负责三个城市，希望他夯实管理基本功，他也接受了”，黄兆有开始汇报具体工作。
关煌：“那要好好谢谢小吕。”
黄兆有笑了下：“谢过了。”
关煌：“怎么耽误这几天？”
黄兆有解释：“李爱东提出离职，饿了联合创始人康复和高管陈晓，从外地飞回来挽留他。他在饿了呆了3年多，对这家公司也有感情，又掉头回绝了我。”
关煌饶有兴致问道：“后来呢？”
黄兆有：“我们当时住在同一家酒店里，李爱东住503，我住506，康复、陈晓住508，我们进行拉锯战。”
关煌暗暗点头，幸亏这次派黄兆有亲自出马，不然的话，恐怕要凉。
黄兆有：“有一次，我和李爱东聊完，他觉得有道理，人还没走，就接到饿了的电话，我当时在旁边听的很清楚，对方说“兄弟你聊完了别忘了和我们再聊一次”，来回反复，整整忙了两天，李爱东答应加入超人，说再也不见陈晓了。”
关煌没有说话，知道对方还有下文。
黄兆有：“结果陈晓给他打电话，说今天我生日，要不你再和我们吃顿饭，告别一下。结果，告别的时候煽情一把，李爱东又动摇了。”
仅仅听一下，就觉得很困难。
有时候人才就是难得，创业唯艰，不是说王霸之气一发，大家纷纷来投。
这是一个活生生的人，不是npc。
黄兆有接过茶杯，喝了一口，笑着说，“最后实在没其他办法了，我约上吕梦和李爱东一起吃饭，要了一瓶600ml的白酒，和他干了。”
关煌惊讶：“真干了？”
黄兆有：“真干了。”
关煌赞道：“辛苦了。”
他可是知道对方的酒量不咋样。
不说一杯倒，也喝不了三两。
平时聚会，基本不喝酒。
黄兆有：“喝完酒，我从兜里掏出打印好的劳动合同，说，聊得来咱们就签了，他就签了。”
关煌：“老黄，我要给你记一功，之前的闫建伟，现在的李爱东，个个顶事。”
这几次黄兆有挖来的人都是独当一面的帅才，做个区域经理不在话下。
白敬飞他们相比来说，还有点稚嫩，当个城市经理没问题，再高就有点赶鸭子上架了。
黄兆有谦虚笑道：“这是因为我们公司吸引力大，有潜力，有前途，我这点作用，最多只是敲敲边鼓。”
这话也没错，如果不是超人外卖发展势头良好，怎么可能会吸引优秀人才加盟。
私交再好，也不能往火坑里跳。
对于很多人来说，缺的就是一个机会，有百分五十的可能就敢于搏一把。
超人外卖已经显露出创业独角兽的峥嵘气质，能够拿得出手了。
关煌哈哈一笑，很满意对方的不居功自傲的态度，“不用谦虚，如果没有你牵桥搭线，我们这条件想吸引真正的人才，那是难上加难。”
人才市场中，有个“3:4:3”法则。
30%的人会主动投简历、找工作。他们中有大量优秀人才，但也有不少是内部竞争的失败者。
40%的人，正在重要岗位上，并且对现状很满意，不会主动看机会，但如果有好机会，也不会拒绝。
还有30%是最高级的人才。因为太有价值，几乎都被雇主们，用各种奖金、股份、合伙人计划等“金手铐”，铐在重要岗位上，24小时密切看管。
用社会招聘几乎只能触达那30%的主动求职者。
而李爱东、闫建伟，显然属于70%的被动求职者，要找到他们，只能像猎人一样，翻山越岭，苦口婆心，像狩猎一样寻聘。
黄兆有没有说话，作为职场老人，他显然分得清，什么时候该说什么话。
夸奖完属下，关煌开始进入正题，“公司马上要十城同开，这对我们来说是一次极大的考验，如果成了，证明我们的模式是可行的，十月底完成五十个城市开站，十二月底完成二百个城市开站，如果失败……”
黄兆有吸口气：“关总，放心吧，没问题。”
关煌点头：“对于我们这样的初创公司来说，一次挫折就是灭顶之灾，所以，只许成功不许失败。”
“嗯。”
关煌：“只有这样，我们才能在接下来的厮杀中获得一定的先机，我得到消息美团已经准备入局团购市场，最迟不超过年底。”
黄兆有大惊，尽管早有预料，这一刻来临的时候，还是感到一阵窒息。
关煌：“他们已经开始在总部北辰泰岳大厦发传单测试产品，我想这一天不会太晚。”
黄兆有点头，没有说话。
关煌：“美团的实力大家都知道，如果想在明年的外卖市场拥有一席之地，那先发优势就必须充分发挥。”
在外卖这个赢家通吃的市场，先发优势很重要，因为网络效应，几乎最终都会走向寡头垄断。
黄兆有同意领导的判断。
如果不趁着这个机会，尽快抢占市场，等到对方真的入局，超人几乎没有抵抗之力。
论团队，美团是千团大战的赢家。
论资源，美团手握几亿资金。
论领导力，王老板是多次创业者。
甚至连饿了公司的竞争力都不一定比得上，再怎么说，饿了公司深耕市场多年，积累上比超人丰富的多。
如果不能弯道超车，一旦美团和饿了开始发力，其他公司就没有多少活路了。
对于超人来说，唯一的胜算大概也就是，一个在迟疑，一个全力以赴。
一个还在判断市场，一个已经开始奔跑。
关煌起身走到手下面前，带着一丝凝重，“所以，对于我们来说，没有别的选择，停下来就是死，跑的慢也是死，加油了。”
黄兆有感受到肩膀上传来的压力，用力“嗯”了一下。
真的没有选择。
252、胡凯
黄兆有走后，关煌正要把左凡叫过来商量事情，突然接到胡凯的电话。
“二哥，救命啊。”
“咋了？”
“快带人来锦江花园，快快。”
……
关煌一惊，连忙叫着几个保安，赶到花园路。
因为物业的阻拦，搞到最后，呼呼啦啦十几个人拥到了二号楼二单元306。
“咋回事？”
关煌找到胡凯，连忙问道。
胡凯没有说话。
穿了一个大裤衩，身上有一些印记，神色还好。
现场站着三个彪形大汉和一个风韵少妇。
看样子，似乎发生了一些事情。
保安队长走到少妇面前想要说点什么，被一个眼神吓退。
剑拔弩张的气氛有点尴尬起来。
关煌见状，心里嘀咕，应该是胡凯惹事了。
不过，这样下去也不是办法。
既然没什么危险，就让手下和保安队长都退出去了，只留下胡凯和他自己。
三个大汉，虽然体型健硕，从外表看，却不像打手，看了少妇一眼，也出门了。
关煌走到对方面前笑了下说：“胡凯是我兄弟，不知道……”
少妇点了一支烟，倒有几分风韵犹存的感觉，讥笑道：“呵呵，你问问他。”
关煌扭头，看了胡凯一眼。
胡凯神色平静下来，既没有羞愧，也不得意，仿佛什么事都没发生。
少妇倒是气的不行，胸膛起伏，很是波涛汹涌，不过关煌气势不凡，也不好发作，吸口烟，压了一下火气，
“我每个月给他三万，他倒好，拿老娘的钱去包小姐，草tm，这还是人吗，当我是啥？呸，你不是喜欢玩吗？老娘让你玩个够。”
关煌闻言，有点想笑。
这胡凯真是人才，掏出一张名片递了过去，“我是关煌，不知道你怎么称呼？”
少妇接过来扫了一眼，看到公司董事长之类的头衔，撇了撇嘴，不过还是回答：“钱兰兰。”
“钱姐，你看，事情已经发生，我们这边确实不对，不知道该怎么做好善后工作？”
钱兰兰也不愿意为了一个鸭子莫名奇妙和人冲突，“二十万还我，这事就算了。”
“我……”
关煌阻止了胡凯说话，想了想：“那好，钱姐你把账号发给我，我让人把钱转给你。”
钱兰兰闻言，看了一眼关煌，忽然发现对方也是一个小鲜肉，虽然没胡凯帅气，却男人味十足，很有内涵，想了想，摆摆手，“算了，大家交个朋友，你让他把钥匙放在门卫吧。”
说完，踩着高跟鞋一摇一摆出门去。
胡凯蒙了，事情就这样解决了？
关煌吐口气，随意打量一下房间，装修还算精致，拍了拍胡凯：“走吧，还想住这？”
胡凯这个时候倒有几分不好意思，不是因为包养的事被兄弟发现，“二哥，对不住啊，麻烦你跑了一趟。”
关煌笑道：“有没有被**？”
胡凯心有余悸：“差点，差点，这婆娘太他妈狠了。”
关煌靠在沙发上，看着他收拾自己的东西，“你悠着点，那天真被爆了，想哭都没地方。”
今天这个事，他没有任何印象，应该是胡凯自作自受了，真被爆了，怪不得后来性格越来越暴戾。
胡凯叹息了一声，没有说话，他的个人物品很少，简单一个包就装完了。
关煌虽然不知道为什么会给自己打电话，但关系不错，也不能坐视不理，
“弟妹呢，没在这里住？”
胡凯一脸震惊，“你知道？”
“钱兰兰不是说了吗？你包了一个。”
胡凯无语。
关煌：“上次回宿舍一说，我就知道你小子有事，算了，以后有什么打算？”
正所谓，婊子配狗，天长地久。
混迹夜场这么久，胡凯找一个小姐，不是什么稀奇事。
上次在宿舍说外围如何如何辛苦，关煌就觉得不对劲，这才多久……
胡凯：“有什么打算，瞎混呗。”
关煌也很直接：“你这名声传出去，不就坏了？”
做小狼狗，也是要讲信誉的。
拿着金主的钱自己保养小三，怎么可能还有生意上门。
胡凯毫不在乎：“过段时间就好了，她还能传的整个海城都知道？”
关煌：“没想过找个正经事？”
胡凯苦笑，开口说道：“二哥，我不像你这么聪明，能自己开公司，也不想张飞那样，能坐得住去考研，我真的是干啥，啥不行，等毕业了，估计找个工作都很难。”
关煌想了想也是，海城学院这拿不出手的牌子，如果不去考研考公务员、考研、考司考，前途一片暗淡。
“跟我干吧。”
“啊？”
关煌：“怎么，不愿意？”
他纯粹是心血来潮，想起胡凯后世管理几百号人，能力肯定是有的，只要给他成长的空间和发挥的平台。
最关键的是讲义气。
关煌曾经找他借过不少钱，对方都没二话。
讲义气，是难得的品质，比能力还要重要。
胡凯发达以后不忘旧情，说起来，或许比职业经理人更让人放心。
一块璞玉啊。
胡凯笑着说：“二哥，我肯定愿意，就是不知道能做点啥，别耽误了你的大事。”
关煌：“什么大事，小打小闹。”
“太谦虚了，二哥，你知道我看到新闻时，第一反应是啥？佩服的五体投地，人和人不能比，你说，都是一个宿舍的，差距怎么这么大？”
关煌笑骂：“我看你这脸皮，是个干大事的人。”
胡凯嘿嘿一笑，今天被几个大汉堵上门的时候，死的心都有了，要不是想起关煌，抓住一根救命稻草，简直不敢想以后的生活。
关煌：“你既然有对象了，老是在酒吧混着也不是个事，再遇到这种情况怎么办？你皮糙肉厚的，真被爆了，忍忍就过去了，要是找到你女朋友那里，你想想……”
胡凯脸色一暗，说不出硬气话。
他自己可以不管不顾，却不能委屈女友。
对方跟了他之后，已经不做外围了，两人的生活全靠他一个人挣钱。
为什么拿着钱兰兰的钱包二奶？
还不是生活所迫。
虽然有点不道德，却也没有别的办法。
关煌：“公司的事情很多，你先去忙着，总能找到合适的位置。”
胡凯点点头：“那麻烦二哥了。”
关煌也很高兴，能收服对方，对于他来说也是一个重大利好。
“自己兄弟，不用客气。”
正所谓兄弟同心，其利断金。
253、推进
关煌把胡凯安排到火神公司，先跟着黄欢跑一段时间地推，锻炼一下。
“趣购网”的地推和超人的地推不是一个概念。
前者贵精不贵多，只有不到二十人的团队，主打某类产品，在全国各地找尾货厂家。
后者差不多膨胀到四百多人，还在以肉眼可见的速度增长。
每天都在招人，每天都在开除人，关煌甚至连具体人数都不知道有多少。
这个数字，时刻都在变化。
地推努力，效果也很明显，八月底15个城市的峰值订单为10万，9月底30个城市的峰值订单有望突破25万单。
超人外卖的系统出现了第一次崩溃。
左凡：“不用担心，问题已经解决了。”
关煌松了一口气，“影响实在太大了，损失惨重。”
左凡有点不好意思：“以后不会应该不会出现太大问题，郁博士给我们提供了新的思路。”
在构建平台化架构的过程中，遇到一个关键难题，如何长久的维持平台化架构的层级边界。
如果所有的代码都在一个工程里面开发，通过包名、约定去规范层级边界，任何一个紧急的需求都可能破坏层级边界。
左凡他们的经验是工程隔离。
平台化的每一层都去做工程隔离，每个业务都建立自己的工程库，同时，配套编译脚本，检查业务库之间是否存在相互依赖关系。
没想到遇到了问题“同层间的业务库需要通信”。
关煌还是第一次听说这事，有点好奇：“是吗，没听悦悦提起过。”
以对方的自恋，这种事肯定会在他面前炫耀。
左凡很是佩服：“郁博士的水平绝对是顶尖的，眼界格局，都值得我们学习，如果能把她留在公司，出再多的钱也不吃亏。”
关煌“哈哈”一笑，“你俩不要商业互吹了，她之前还夸你是难得一见的天才。”
左凡有点不好意思，“咳咳，过奖了……”
关煌：“对了，我打算在建一个大一点的客户服务中心，你们那边做好准备。”
左凡：“好的，没问题。”
关煌：“嗯，要考虑好更远的人工智能服务。”
……
两人聊了一会，左凡告辞，白敬飞上门汇报工作。
他把洛城攻下来以后，就被调回总部，准备新一轮的开拓。
“关总。”
“坐，怎么了？”
白敬飞神情有点严肃，开口说道：“淘点点的补贴力度很大，我们要不要跟进？”
关煌：“怎么补贴的？”
白敬飞：“根据我查来的资料，他们通过和地方门户论坛合作发展外卖商家，签约商家就赠送阿里云手机，并且动不动就有50%—100%的消费返利。”
“力度蛮大的。”
“是的，他们到处补贴红包，很凶的。”
关煌：“如果跟进，那就是以自己的短处和对方的长处去打，我们这点子弹怎么可能拼过他们，阿里的市值已经超过1200亿美元了。”
白敬飞也有点苦恼：“是啊。”
关煌安慰他：“放心吧，淘点点并不能真正对我们形成威胁。”
“哦？”
关煌：“我之前调查过了，他们虽然一直宣称订单有多少多少，其实并没有真正渗透进去，你知道的，o2o订单，如果没有密度就没有任何效率。”
白敬飞疑惑中带着一丝高兴，“是这样吗？”
关煌：“所谓成也淘宝，败也淘宝，只要淘宝开个入口，导流非常简单，这让他们的地推人员浮光掠影扫一遍，没深入进去，甚至连商家都感受不到。”
白敬飞闻言大松一口气，“关总，是我多虑了，没想到这个问题，你早就注意到了。”
关煌笑着鼓励道：“你这种想法很好，还要保持，我对你的期望和其他人不一样。”
白敬飞点头。
关煌：“我经常给大家说，要有大局观念，什么是大局观念，这种全局眼光就是，很多城市经理就把注意力放在自己的一亩三分地上，甚至连阿狸入场，都没有半点触动，以后怎么能担当起重任。”
白敬飞不好意思附和，免得留下背后诋毁人的印象。
关煌继续说道：“我知道，最近不少人有怨言，自己人不用，反而从外面招了很多城市经理和区域经理，我倒是想用，你有那个能力吗？烂泥扶不上墙。”
白敬飞眼观鼻鼻观心，端坐静听。
老板的脾气不好，他是知道的。
骂两句算不了什么，创业的压力将他骨子里的蛮狠、好斗、冷酷、尖锐淋漓尽致地逼了出来。
除了对左凡好一点，其他人谁没挨过骂。
服务器崩溃，他冲着汪城大吼大叫，拍桌子、扔杯子，把对方吓得半死，还以为要马上写辞职信了。
转眼就笑咪咪地说起话来。
关煌：“我知道你们培训班，自己有一个群，回去告诉他们，kpi目标完成不了都滚蛋，超人不养闲人。”
白敬飞“嗯”了一下。
现在超人慢慢分为两派，培训班出身的中层以上高管，彼此有亲近感。
外面招聘的城市经理、区域经理和他们有隐约的隔阂。
关煌自然早就发现问题了。
不过，这个时候还远远算不上派系，毕竟超人处于初创阶段，谁留下谁离开还不一定呢，没有那个心思精力去搞斗争。
但是种子已经埋下，除非超人倒下，不然的话，派系划分，不以任何人的意志为转移，迟早会出现。
关煌：“我已经请人开始设计公司的期权奖励方案，到年底，如果目标完成，第一轮奖励就会启动，是成是败，就看大家的了。”
为了应对即将到来的外卖大战，他也是殚精竭虑，不断画饼。
当然第一轮期权不会拿出太多，只是一个态度，奖励最优异者。
白敬飞闻言，忍着激动，重重点头。
对于有的人来说，到手的钱才是真的奖励，期权算个屁，谁知道你什么时候倒闭。
而对于他这样的志向远大的人，是龙是虫就此一搏了。
为了超人，殚精竭虑，呕心沥血，每天睡眠不足六个小时，难道真的是被理想所打动？
钱！
254、未来大战
关煌喝了一口茶，舒服地靠在椅背上，“最近开除的几个人，你有什么意见没？”
白敬飞摇头，
开除的人虽然是老同事，他却没有一点同情。
对于弄虚作假的人，白敬飞向来是深恶痛绝。
超人早期为了量化地推，在传单上标记，用户通过哪张传单下单能够在后台显示出来，转化率能落实到每个地推身上。
一些人不了解情况，在这上面耍滑头，被后台数据发现，从而被杀一儆百。
关煌：“这股风气必须刹住，能力是能力，品德是品德，有才无德之人，我们肯定不能要，宁肯这个时候严格一点，也不能最后搞什么壮士断腕。”
白敬飞同意。
如果德行有亏，能力越强，危害越大。
对于这种话题，关煌点到为止，毕竟白敬飞可不是潜在受众。
又把话题转回到淘点点的补助上，
“阿里动作这么大，我们虽然不跟进，但是补贴这一块，必须做好准备。”
白敬飞疑惑：“你的意思？”
关煌：“我们必须考虑到，如果有一家公司，地推能力很强，又主动掀起烧钱补贴大战，那个时候该怎么应对。”
白敬飞恍然。
这种公司肯定是有的，不说其他，如果阿狸重视起来，带来的压力就会令人窒息。
烧钱补贴是最强的获客手段。
饿了和美团，大战最厉害的时候，饿了公司一天烧掉一千多万元。
关煌：“补贴不能不搞，又不能粗暴的搞，需要很高的技巧，你也知道花钱买来的客户，没什么忠诚度。”
他想起后世外卖行业的薅羊毛风波。
黄牛组织与商家商量好后，用专门的一个虚拟地址下单，商家见到该订单默认空单，并后台确认配送，以赚取平台补贴。
在最疯狂的那段时间里，甚至商家也是黄牛，商家与商家相互串通，在饭点过后(店里不忙时)使用类似手法刷单，获取补贴。
白敬飞点头：“哪个平台有优惠，用户就用哪个平台买单，一点忠诚度都没有，补贴再多也白搭。”
关煌同意，从自己出发，也能理解用户。
有便宜不占，那不是傻瓜吗？
后世美团和饿了公司，滴滴和快滴，那叫一个疯狂：
你敢每单补贴2元，我就补3元。
等3元补贴活动结束，这边马上加码到3.5元。
4元、5元、6元，节节升高。
……
到最后看谁先撑不住。
当然，不是撑不住不玩了，而是撑不住小打小闹，开始大搞特搞。
我直接扔8块，满10减8，你跟不跟？
我怕你？
全免单不是没做过！
在这种情况下谈用户的忠诚度，不过是一厢情愿。
关煌：“我考虑到提高用户的转换成本来提高忠诚度。”
“转换成本？”
关煌：“对，在互联网产品界，有个著名的公式：用户更换产品的动力=（新产品价值–原产品价值）-转换成本，转换成本就是背叛的代价。”
白敬飞恍然。
用户之所以会说走就走，头也不回，根据这个公式，就是因为背叛成本太小，
关煌继续说：“这也只是我的一个粗略想法，具体怎么做？还得你们在实践中多探索。”
“嗯。”
关煌：“实践中有三种转换成本：程序性转换成本、财务性转换成本、关系性转换成本。”
白敬飞“嗯”了一下。
关煌简单解释了下：“程序性转换成本，就是更换产品必须付出的“时间和精力”，比如用惯了苹果系统的人再用安卓，就需要一定的学习成本，我们技术部也正在这方面优化努力，希望超人的ui设计区别于其他公司。”
白敬飞恍然，
关煌接着说道，“但是不能报太大希望，咱们竞争，同质化眼中，ui设计的再好，其他人很快就能抄袭。”
提起这个，他并不介意。
商业竞争本来就是不择手段，再说了，超人起家的时候，也copy不少饿了的模式。
白敬飞：“是的，抄袭问题很难解决。”
关煌：“我们把重点放在财务性和关系性上。”
“哦？”
关煌：“公司推出会员制度，通过积分、优惠、红包等方式留住客户，其他人采取“10-8”的优惠，我们提起做好充100送50，提高顾客的财务性转换成本。”
这是他精心准备的应对方法。
烧钱大战，避无可避。
然而，像前世那样乱烧，对于提前知道结果的关煌来说，又很难硬着头皮上。
他计划在烧钱大战之前先搞一波充值优惠，如果能留住80%的用户，那就可以笑看风云起了。
白敬飞大赞：“这个方法好啊，用户想走？想想那些消费得来的积分、充值得到的优惠、会员升级花费的时间精力。”
关煌：“是这个道理，这同样又涉及到关系性转换成本，建立和用户之间的强关系，把忠诚这个情感问题量化，用户我们平台投入的越多，就越会依依不舍，转换平台，甚至会带来情感背叛的感觉。”
白敬飞真是佩服的五体投地。
关总简直是一个洞察人心的高手。
有时候，我们割舍不掉某样东西，甚至某个人，或许并不是因为对方太好，而是自己投入太多。
舔狗是怎么来的？
关煌淡淡一笑：“这些都是方向性的东西，你们在实践中多思考，多探索，找出最合适的办法，不仅是用户，对于商家来说也是一样的。”
现在乃至将来，制衡商家的主要手段就是独家协议，你签了美团就不能再签饿了。
目前的超人也是这种模式。
关煌希望在刚性之余探索一些柔性方法作为辅助，所谓过刚易折，独家垄断协议向来是引人诟病的攻击点。
白敬飞既有激动又有忐忑，闻言用力点了点头，“好的，关总。”
这次汇报工作没有白来，得到的信息量之大，需要他花费长时间消化。
期权奖励，员工准则，会员制度……
关煌：“没其他事，去忙吧。”
他之所以说这么多，还不是因为对方天赋强，有培养的价值，未来能担得起重任。