255、拿钱
白敬飞走后,关煌想了很多。
由于全线压上,一线销售的压力很大,他能做的不多。
保证后勤和以身作则。
一般职员是996,他自己是711。
然而,这还不够。
时间,对于创业公司来说,永远是缺少的。
很多人以为,创业就是指挥手下的人卖命,自己吹吹牛逼,泡泡妞就行了。
实际情况却恰恰相反。
忙碌起来,连被妹子泡的时间都没有。
关煌重生之前看过硅谷钢铁侠的传记,马斯克每周用于工作的时间,常常在100小时以上,也就是每天16.7小时,紧急情况下,常常是一周超过120个小时。
当时还以为是夸张。
毕竟120个小时,非人类!
普通人每周工作时间超过80个小时(正常人工作时间的两倍),就会感觉到痛苦。
时间越加长,痛苦就越严重。
这个时候,不是简单的鸡血能打动的。
然而,轮到了自己身上,他才猛然发现,一周工作七天,一天十七、八个小时,也不是不可能。
人有多大胆,地有多大产。
对于超人和火神的员工而言,每周工作60个小时,是常见的事情。
若有大促或者临时性的重要项目,技术部门的拼命程度,差不多就是100个小时了。
之前做物流系统时,左凡带领团队,一个月住在酒店里,除了吃喝拉撒睡就是在写代码,冲刺项目。
最紧急的时候,他们根本就不分上班和下班时间,撑不住了就在桌子底下的地毯上躺一会,醒了又爬起来继续工作。
关煌甚至在想,如果不是之前谈了个女朋友,他肯定会单身。
没有时间!
全身心投入。
什么纸醉金迷,什么奢华糜烂,什么群芳竞艳……
通通没有!
只有数不清的报表,不断出现的问题,还有让人崩溃系统bug……
既然选择了这条路,只有一条道走到黑了。
收拾一下思绪,关煌正要起身离开。
黄兆有上门,汇报工作兼财务预警。
公司账上又快没钱了。
刚刚从银行贷的一千万,因为投资建设机房以及客户服务中心,要用去一大半,加上十城同开,所剩寥寥。
如果找不来新的资金,公司撑不到年底。
关煌招呼对方坐下,“老黄,别担心,公司马上开始新一轮融资。”
黄兆有松了一口气,“谈好合作了?”
关煌:“差不多了,公司估值两亿,融资五百万美金,也就是三千万左右。”
超人的股份是,马俊10%,夏柒昔的玫瑰基金5%,他这边占比85%。
这次融资三千万,夏柒昔跟投200万美元,剩下的资金,他来解决。
最终的股份可能变更为:他这边占比85%(分为三家持股:个人、天河以及火神)、马俊股份6.7%,玫瑰基金8.3%。
虽然对于火神的极速扩张有不同意见,加上估值太高(翻了几倍),让人心存疑虑。
但是,关煌愿意把全部身家投进来,夏柒昔稍微咨询一下就不再多说什么。
对于创业公司来说,不可用常理去揣摩,更不能以现有的制度去束缚他。
甚至可以说,你选择了他,就踏上了一条不归路,如果想得到回报,除了不能添乱以外,只有一个办法:祈祷运气。
黄兆有放松下来,“都有哪几家?”
关煌:“都是一些财务性投资,对目前的我们来说,帮助不大。”
黄兆有有点失望,他是职场老人,自然知道,财务投资基本上都是短期的,对公司的控制权不感兴趣。
但是,除了钱,对公司的发展也提供不了太多的帮助。
创业公司拿钱,也是有讲究的。
拿朋友的钱,信任是关键,不能亏钱,万一亏钱,连朋友都没得做。
拿企业家的钱,得到的不仅是钱,还有资源和帮助,但他们通常比较“强势”,控制欲很强。
拿土豪的钱最爽,土豪不懂经营,但就是有钱,钱多事少,自由度高。但是,土豪穷得只剩钱,别的什么也没有。
拿战略投资人的钱,他们可以帮忙获得客户、人才、上下游资源,但是,战投的钱,自带“约束”,你只是棋盘中一个棋子。
拿财务投资人的钱,财务投资人,对控制公司没兴趣,只想获得巨大的财务回报,但是也比较短视。
关煌:“对于我们现在来说,能拿到钱就是是最好的结果。”
黄兆有心想也是,对于眼前的超人来说,有钱就不错了。
哪有资本挑三拣四。
关煌:“三千万到账,应该能帮我们撑到11月底。”
黄兆有算了一下,点点头,“能的。”
关煌:“但是,要想完成二百个城市站的目标,三千万还远远不够。”
黄兆有同意这个判断,“至少还要五千万的资金。”
规模扩张,组织裂变,听起来很美,都是钱在撑着。
超人一路走来,极速前进。
从海城起步,到五个城市开站,
十个城市拓展,
十五个城市激进,
二十个城市膨胀,
乃至今天的三十个城市。
从数量和规模上来看,已经超越行业老大饿了公司,一骑绝尘,向前突进。
靠的就是砸钱。
没有钱,现有的速度马上停滞,严重一点的,甚至会引起连锁反应。
对于创业公司来说,关键就是那股劲。
劲泄了,公司就垮了。
关煌想了想,以面膜的热度,五千万资金还是勉强能筹集到的。
当然,里面需要运用金融杠杆。
“钱的事,我来解决,应该问题不大。”
黄兆有看着老板自信的神情,也就没有多想。
对标一下饿了公司,现在的超人,即使关煌自己不出资,也能找到风险投资。
当然,条件会差很多。
毕竟创业初期,面对风投,大部分公司都是弱势地位,直不起腰杆。
为什么很多过来人都说,不要管钱的性质,有钱就拿,估值多少不重要,投资人有没有名气不重要,条件苛刻不苛刻不重要。
重点就在这里。
创业公司初期就处于弱势地位,想讲条件,没人搭理你,活下去最重要。
想要翻身做主人,那是c轮以后的事。
256、改变
关煌对于黄兆有的看重,还在于他本人估计之上。
说实话,对方进入超人以来,发挥出了巨大的作用,带给关煌惊喜不断。
重要性已经远超马俊,成为公司实质上的第二号人物。
除了整编管理组织外,黄兆有还引入了一些好的管理方法,比如三表管理机制(即目标表、策略表和评估表)。
这些表格工具,关煌以前也都知道,但是不知道怎么用,或者说,使用起来不到位。
在黄兆有的的操作下,公司能把这套东西很好地用起来。
超人现在每个月都要做计划,然后检核,最后进行评估。
在这种润物细无声的改变下,关煌还是能明显感受到超人在组织能力方面的提升。
虽然从外界来看,需要一些时间,才能看到效果,但作为内部人,他的感受还是比较明显的。
黄兆有非常擅长组织能力的锻造,在这方面给了超人强有力的注入。
可以说,在对方的帮助下,超人的运营架构已经调整好,中台和前端的配合机制也建立了。公司的短板在迅速补齐,各个部门之间的‘隔墙’被很快打破,还有了很好的绩效机制、协同机制。
剩下的就是:怎么调整考核体系,让生产关系更好地服务生产力。
kpi考核,说起来容易,做起来很难。
超人外卖毕竟不是一个新业务,盘子已经做大,它需要不是刮骨疗伤,而是逐步优化。不说其他,如何计算线下销售的工资就是一个大难题。
关煌把背靠在沙发上,问道:“还有其他事吗?”
“有一个事”,黄兆有拧着眉头。
公司在发展,麻烦事永远层出不穷。
遇到什么,都不奇怪!
关煌也有心理准备,“什么?”
黄兆有:“我们的一些线下销售出了问题。”
关煌坐直身体,“哦?”
黄兆有解释:“很多销售为了多拿提成,不管上线店铺的质量,胡乱开单,根据我们后台的统计,将近一成的商家在超人上线后,竟然没有一单生意。”
关煌严肃起来:“是假单吗?”
这是一个很严重的问题。也就是说,公司花费了巨大的心血,得到一些不能用的资源。
超人的地推人员,工资一般,收入全靠提成。
做的越多,收入越高。每完成一个商家上线,就奖励30元,一名优秀的地推人员,一天能跑10家到15家,奖励就是300块到450块,一个月收入在一万二左右。
当然,普通的地推人员也就是8到10单之间的完成度,收入在6000-8000元左右。
黄兆有摇摇头,“我调查过了,不是伪造的店铺,商家都是真实存在的,但这些商家要么是只服务周边一小搓人(工地),要么是不适合做外卖生意。”
关煌有点为难,这种情况还真是棘手。
不能简单地处罚地推人员,人家也是按规则办事。
你让推广,就推广,上线目标完成。
至于事后的销售,和我有什么关系?
销售一千单也好,销售0单也罢,不是我一个地推该管的事。
当然,这种想法只存在于部分人员之中。
但也是一个严重问题。
关煌沉吟:“你是怎么考虑的?”
黄兆有:“我想改变现有的销售激励计划,不再实行固定提成。”
“怎么说?”
黄兆有解释道:“就是把商家上线后的交易额与地推人员的奖励挂钩,交易额越大,奖励提成越高。”
关煌:“这倒也行,不过要考虑周全。”
方向是对的,但是问题比较复杂,不能简单拍脑袋就出来的。
粗暴地取消定额制(每单10元),改为交易浮动奖励(按照交易额提成),地推人员非造反不可。
即使两者的提成没太大差别(以现有平均数为标准),但是失去已经拥有的东西,痛苦至极。
就好像,在上班的路上捡到100块钱,可是刚要高兴,这100块钱立刻被风卷走了,先捡了100块,后来又丢了100块,快乐和懊恼正好相互抵消,似乎应该回到没有捡到钱之前的那个平静的状态。
可是,大部分人在这个时候一天的心情都不会太好。得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。
黄兆有点头:“我会小心的。”
毕竟大家都对损失更加敏感。
甚至有科学家研究出来,损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
痛苦一逼!
关煌:“还有一点,固定提成的正面作用不能忽视,毕竟对于销售人员来说,这是确定的收益,完成一单就有15元的提成,比较固定。改成浮动提成就成了预期收益,收入多少还要看店铺的销售额,说不定会引起大家的反弹。”
“嗯”,黄兆有作为职场老人,自然明白这个道理。
关煌:“你先起草方案,到时候我看一下。”
改变现状,得讲究方法策略。
还要征求一线销售的意见。
这也是为什么公司越大,办事效率越低。
因为决策的时间变长了!
黄兆有点头,“好的,这两天我把方案出来。”
虽然今天周五,但对于一个有野心的人来说。
自然没什么休息日,全年无休。
更不要说老黄无家室拖累,所有精力都用在工作上。
关煌:“好的,明天下午去拳馆打拳?”
自从上次比赛后,拳击作为一种业余爱好,被他保留下来。
他享受极致训练后的成就感,征服与被征服,暴力、激情、荷尔蒙、发泄……
老黄就是他的陪练。
黄兆有闻言,深吸了一口气,“好的。”
尽管这是一个苦差事,但是对于一个不服输的男人来说,没有什么能让他退缩。
再说了,这也是好事,和领导加深私人感情。
单纯靠工作,那只是老黄牛。
关煌笑着说道:“那好,我在拳馆等你,还有其他事没?”
黄兆有摇头。听领导的语气,这是要下逐客令,本来还想说说其他事,也就算了。
职场混,眼色必须有。
谈话结束,关煌亲自送他出门。
257、温馨
“喝点水。”
许馨雨递过来水杯。
关煌接过来“咕咕咕”喝掉,拿起毛巾擦了一下汗。
“关总,不行了,下次你得找职业陪练了”,黄兆有在一旁气喘吁吁说道。
关煌笑着说:“老黄,你这个身体素质不行啊。”
黄兆有无语,他一个天天健身的半职业拳手被说不行。
然而,无法辩解。
跟对方相比,确实拿不出手。
不管是力量还是敏捷,他都被全面压制。
关煌:“算了,以后还是让拳馆安排一个拳手吧。”
黄兆有松了一口气,“应该的,咱们差距太大,起不到锻炼效果。”
……
简单聊了几句,黄兆有很有眼色离开,把时间让给老板娘。
关煌揽着女友小蛮腰,“我们走吧?”
许馨雨:“等一等,我和周映雪打个招呼。”
关煌:“那好,我先去洗澡。”
“去吧。”
等关煌收拾好出来,看到周映雪挽着许馨雨的手臂,神色亲昵,不知道在说点什么。
哑然失笑,女人的友谊还真是搞不懂。
双姝争艳,一个清雅,一个娇媚。
站在那里,就是绝美的风景线。
看到关煌走过来,周映雪给了他一个白眼,什么也没说径直离开了。
“聊什么呢?”
“没什么”,许馨雨打了一个哈哈。
关煌也不在意,女人嘛,多少有点秘密。
两人走出健身会所,来到停车场,“去哪?宝贝。”
许馨雨想了想,难得有恋人时间,要好好享受一下:“我们回学校吧。”
“听你的。”
许馨雨:“我听小雪说,夏柒昔也在你公司投钱了?”
关煌一边开车,一边回答:“是的,玫瑰基金嘛,你知不知道?”
许馨雨嘿嘿一笑:“之前她拉我投资,我没同意,早知道就投一点了。”
“为什么?”
“那样不就成为你的投资人了嘛,”
“哈哈,不投资你也是我的老板。”
许馨雨系好安全带,一下子把白t恤撑爆了,偏偏自己还没注意到,对着男友撒娇:“那说好了,以后你要听我的。”
关煌心下一痒,把手放在女友大腿上,“听你的,都听你的。”
……
两人说了一会情话,许馨雨开口:“我爸想让我出国留学一年。”
“嗯?”
“就是交换生项目。”
关煌:“你是怎么想的?”
许馨雨很是坚决:“我不去。”
关煌笑了下:“舍不得我?”
“嗯。”
听到这么直接的回答,他也有点感动,“不去是对的,留学做什么?没一点用。”
既然许馨雨思路清晰,关煌自然不会说一些“出国也是为你好”之类的废话。
许馨雨闻言很是高兴,“我就知道你会支持我的。”
关煌握了一下她的手,“放心吧,你爸那里我来说。”
许馨雨摇摇头:“没事。”
有些话,她不好意思说出口。
父母让她出国,并不是反对两个人在一起。
只是想给双方一段冷静期。
一年时间,说长不长,说短不短。
如果不是一时激情,对于男女双方来说,很容易熬过去的。
但是,许馨雨不愿意。
……
回到校园,把车停好,两人牵着手惬意地转了起来,享受着最后的温馨时光。
整个大四,基本上没什么课程安排。
但是,却不是一段轻松的路程。
要么考研,要么实习找工作,忙碌程度堪比前三年之和。
毕业即失业的传闻,让大四学生感受到空前的压力。
对于两人来说,自然没这个烦恼。
小学渣许馨雨,不考研,不找工作,一心谈恋爱。
创业男关煌,虽然暂时没有实现财务自由,却和普通大学生活渐行渐远。
超人千万融资的传闻,让他一度成为校园明星,创业偶像,收获无数的仰慕和崇拜。
学校方面对此也是大开绿灯,有求必应。
校企共建的实习基地,大学生创业优惠政策,提名省级优秀毕业生,入围“互联网+”创新创业大赛全国赛……
各种称号不要钱地砸了过来,让关煌应接不暇。
很多他之前听都没听过的奖项,可望而不可得的荣誉,都在向他招手。
创业奋斗事迹,先后被海城卫视、省教育厅等多家单位或主流媒体报道或转载。
从籍籍无名到名扬全城,只用了几天时间。
虽然暂时还没出省,但是,省内的热度已经炒起来。
在这种情况下,即使他想回到之前平静而忙碌的生活,其他人也不会答应。
好不容易出现一个白手起家的创业达人,虽然还在努力中,没有取得最终的胜利(上市),但也足够让人兴奋的,
用一句不太恰当的话来说,关煌现在就是校领导心中的宠儿,只要是不过分的要求,都尽量满足。
连日理万机的院长大人都亲自出面,对他做了一番鼓励,并帮助解决了一下难题。
可想而知,变化之大。
大势在我。
说在学院内横着走,有点夸张。
但是,只要能一直保持下去,关煌毕业,就是杰出的校友代表。
可以代表海城学院2010届两万多名学生。
“再有半年就毕业了,你说我要不要先找个房子,提前准备一下”,关煌拉着女友坐在凉亭里。
许馨雨:“租房还是买房。”
关煌:“先租房吧,你要搬出来和我一起住的话,买也可以。”
“不要”,许馨雨连忙拒绝。
她可是听了不少男女同居的事……
关煌:“等毕业了,不能还住家里吧?”
许馨雨想了想,以父母的性格,肯定不会同意她搬出去住。
再说了,又不找工作,不需要独立自主。
关煌继续逗她:“你想一想,自己的空间,布置成什么样都行。”
许馨雨怦然心动,她不止一次想过这个场景,
房子不要太大,温馨就行,关煌回家,她已经做好饭等着他,早上起床,衬衣已经烫好……
可惜很无奈,父母不同意。
关煌:“那好吧,等啥时候岳父大人同意了,我们买房,现在先凑合着租房吧。”
确实需要搬出去住了,随着名气越来越大,上门拜访的人很多,关煌住在宿舍已经影响几个小伙伴的作息了。
258、丰收之际
超人的热度持续了差不多半个月,随后就逐渐平息下来。
毕竟,关煌的成就虽然瞩目,放在全国却算不了什么。
90后创业虽然少,却不是什么珍惜动物。
数一数,还是能找到不少。
刚刚获得红杉、策源和真格三家基金千万人民币投资的“超级课程表”,整个团队都是90后。
有大佬背书,热度也没突破创业圈,更不要说,玫瑰基金知名度还差点。
对于关煌来说,有热度也好,没热度也罢,不会影响他做事。
“好的,我也玩玩。”
关煌挂了电话,找到《三国威力加强版》,下载游戏。
经过几个月的准备,这款被他寄予厚望的产品终于上线了。
正所谓“命运眷顾时,成功挡都挡不住。”
本来何鹏他们估计,《三国威力加强版》只要月流水达到50万元,能养活团队就够了。
却没想到单日流水就超过了30万。
按照这个势头发展下去,月流水破千万不是梦。
从电话中,关煌就能体会到那种激动人心的滋味。
十年寒窗无人问,一朝成名天下知!
赤月科技一下子成为手游市场新秀,引得不少有心人注视。
已经有人对赤月开出报价,一个亿!
何鹏直接拒绝了,太低。
当初的投资,暴涨20倍!
从100万到2000万,梦幻一般!
而关煌知道,这只是一个开始。
赤月科技的辉煌还远没有到来。
一个月后市值就会飙升至5亿。
更关键的是,赤月不是昙花一现,未来的《花千骨》,月流水一度超过两个亿。
可想而知……
不过,何鹏和他的小伙伴们心态还算可以,没有被突如其来的成功冲昏头脑。
关煌问他们下一步计划时,何鹏没有盲目地选择研发新游戏,而是说要观察一下市场,看看《三国》这个产品的生命周期有多长。
这是做事的态度!
关煌对此自然是大力支持。
让他们放手去干。
不过,福兮祸之所伏。
何鹏不经意告诉他的一个消息,让关煌心里蒙上了一层阴影。
百度91副总裁李云飞在成都出差的时候,和何鹏见了一面,两家有意合作,成立新的公司。
李云飞准备从百度辞职,他选中了成都,也看中了何鹏的团队。
虽然电话里何鹏说,没有答应对方。
关煌却对此不抱什么希望。
李云飞有渠道和资源,赤月科技有技术和团队,比起关煌而言,双方可谓是天作之合。
称得上是跨领域的资源整合,绝对会产生巨大的化学反应。
关煌记得很清楚,赤月科技后来重组,不复存在。
不知道是不是这次?
不过,即使不是李云飞,也会有其它人。
公司要发展壮大,迟早会有别的股东入局,除非一直停滞不前。
相比较李云飞带来的渠道和资源,关煌这边确实提供不了太多帮助,这一点毋庸置疑。
本来就是搭个顺风车。
现阶段,何鹏还能想起关煌曾经的帮助,加上20%的股份还在可承受范围内。
随着公司的发展,如果他提供不了更多的帮助,对方的耐心就会越来越低,最终会被淘汰出局。
……
关煌摇摇头,把思绪收回当下。
不管怎么说,他也非吴下阿蒙,如果何鹏有其它心思,大不了做一场。
不过是兵来将挡,水来土掩罢了。
杜文泉敲门进来,
“关总。”
“文泉,坐,什么事?”
“我们的网页游戏可以上线了。”
关煌闻言,饶有兴趣:“动作挺快的。”
杜文泉略有点尴尬,“这个,没什么难度,不过,老板……”
关煌摆摆手:“放心吧,挨点骂算什么。”
杜文泉苦笑:“挨骂没什么,恐怕挣不了钱。”
关煌:“这个你放心吧,没有问题的。”
杜文泉不知道老板哪来的信心,这么简单粗暴的游戏真有人玩吗?
真亏本了,老板会不会迁怒自己?
研发成本低得可怜,宣传费用上千万,典型的本末倒置。
关煌:“广告宣传语我都想好了,像这样,一刀就满级,三秒成土豪,0元vip,3天就满级……越简单粗暴越好。”
杜文泉点头,有点迟疑,“好的,宣传费用是不是花的太多了?”
关煌笑了笑,“你要知道,花钱未必管用,但是不花钱则是绝对不行。即使是苹果公司每年还是要花很多钱在各种媒体上做广告。”
杜文泉:“只是感觉有点……”
关煌:“只要能把我们的游戏送到潜在目标客户眼中,花再多的宣传费用也是值得的,这和某些好莱坞电信差不多,拍摄花40万,宣传花一千万,你要知道,很多人购买产品、获取信息的唯一途径就是广告。”
不然的话,怎么会有谎言重复一千遍就成了真理的说法。
见老板拿定主意,杜文泉也就闭嘴了。
再争执下去已经没有任何意义。
作为下属,他的职责已经尽到。
关煌继续说道:“既然页游完成,那你就把主要精力放在我们的增强现实游戏上,索尼那边不同意授权,干脆我们就原创一个世界。”
索尼宁肯饿死,也不愿意把自己的游戏版权授予其他人。
所以,《宠物精灵》没戏。
为了避免知识产权风波,只能走原创路线了。
本来想降低一点风险,copy前世的《精灵宝可梦》,可惜不给机会。
既然这样,只能原创了。
即使有风险,也硬着头皮上了。
杜文泉倒是没什么失落,从内心来讲,他更愿意做自己的游戏,而不是在别人的设定中发挥。
“那新游戏叫什么名字?”
关煌想起“开局一条鲲,进化全靠吞”的笑话,嘴里说道:“咱们以《山海经》为基础架构,那游戏名字就叫《山海经》吧。”
以中华文化的博大精深,妖怪种类数不胜数,完全可以打造自己的奇幻世界。
没有必要纠结。
杜文泉闻言,点了点头,这个名字虽然烂俗,却霸气侧漏,配得上“第一款现实增强游戏”。
关煌:“《贪狼蓝月》这边留下维护人员就行,把主要精力放在《山海经》上,争取明年的今日,我们的增强现实游戏能够正式上线。”
一年说长不长,说短不短。
只要努力,奇迹总会发生。
杜文泉深吸一口气,仿佛有一种使命在身,如果成功,可是游戏史上留名的,对于他来说,绝对不是小事,
“好的。”
259、暴利
“是兄弟来砍我”,
魔性广告一上线,就开始席卷全网。
张家辉和陈小春的港普,自带搞笑属性。引起了不少大v的二次创造。
表情包、鬼畜视频开始出现。
《贪狼》游戏虽然槽点一大堆,不是没有任何优点,专门针对传统网游的“升级慢、好装备爆率低、游戏花钱”等弊端。
《贪狼》的宣传文案就是“开局一把刀,三秒成土豪,挂机一两天,回收三五千……”
简单粗暴,让人过目不忘。
由于《贪狼》的目标人群主要是在三线以下城市的中年男性,广告中的用词非常夸张,诸如“爆”“搞”“赚”“开车”之类的大白话,可以迅速抓住受众眼球,并成为传播兴奋点。
加上广告以网页banner及视频贴片的形式投放,点击即可跳转到游戏页面,转化路径相对较短,效果非常突出。
几乎在一夜之间就火遍了大街小巷。
当然网上吐槽的人不少,
弱智一般的文案,
屎糊一样的调色,
连三流都算不上的插图……
刘子涛是一个三线城市的小土豪,家产十几个亿,不用工作上班,平时生活就是喝酒聚会,无聊的简直让人崩溃。
不经意间被朋友拉进《贪狼》游戏,一下子发现了新天地。
网友眼中屎糊的颜色,却是他最爱的金碧辉煌,大气磅礴。
游戏里面没有难懂的英文单词,却有他最熟悉也最喜爱的明星代言。
登录也简单到极致,随便注册一下,就登上去了。
更重要的是,这游戏不需要去选择那么多乱七八糟的装备,没有这么多奇奇怪怪的职业,也没有复杂的操作。
刘子涛对着身边的朋友小山说道:“简单点最好,不要忘了,不过是个游戏,别设计那些情节。”
“涛哥说的是。”
刘子涛想起曾经玩游戏被骂猪队友,“撒把米在键盘上,鸡的走位都比你骚”,不由自主地叹息一声:
“这才是好游戏。”
小山:“就是有点简单。”
这游戏总共只有3种职业,玩家只需要通过采矿、打猎等来获得货币,然后利用货币进行贸易,简单到不能再简单。
他试了一下,注册帐号,进入游戏,切换窗口玩其他,两个小时后回来,已经40+级,
网上有人讽刺“这是一款专门为残疾人开发的游戏,哪怕是没有手,也可以玩它!”
刘子涛闻言摇头,“不不不,正合适,之前的游戏太难了,学都学不会,这个正合适。”
正所谓“男到中年不如狗”,不仅仅是财富,精力、意识已经衰退,反应、玩法跟不上时代,开始被社会忽视……
小山笑笑:“涛哥,这里有充钱的……”
刘子涛凑过去看了一下:“好的,这下更省心了,先充两万块。”
两万块不算什么,不过是一晚上的饭钱而已。
“好的”,小山开始帮大哥充值。
刘子涛:“这下你嫂子也不用担心我喝坏身体了。”
家里面厂子不用他管,在一个三、四线城市,没有娱乐活动。
35岁了,之前的娱乐就是出去唱歌喝酒,一天消费几万块,家里人也担心喝出来问题。
现在好了,重新找回失去的激情了。
《贪狼》游戏,让他想起了当年的传奇,笨重的台式机时代,一块钱一个小时的网吧,十个人中八个都在玩……
体内的热血,一下便喷涌而出。
对于普通网友来说,这是一款垃圾页游。
而对于刘子涛来说,这是青春,
像他这样的人并不在少数,也许他们并不都这么有钱。
但是,在三四线城市里,有俩钱有点闲又缺少娱乐的中年男人,真的不在少数。
国企员工、公务员、收租者...
这些就是《贪狼》的目标用户,他们是被时代抛弃的,在互联网上最不活跃的那群人。
但无法否认,他们却是“沉默的大多数”。
火神公司的后台充值流水不断暴涨,五万、十万、十二万……
按照这个形势,月流水可能要突破八百到一千万。
暴利程度堪比《三国威力加强版》。
相比《三国》而言,《贪狼》的成本可要低得多。
充值中的大部分都转化为纯利润。
游戏部门士气大振。
虽说名声不好听,但谁嫌钱多?
赚钱嘛,不寒碜。
一举成为和“面膜”部门并驾齐驱的现金奶牛。
之前的风言风语,了无痕迹。
张大伟看的是目瞪口呆,如此峰回路转,任他脑洞大开,也想象不到。
如此垃圾页游,产生惊人暴利,实属夸张。
想起关老板的话,心下更是佩服。
对于没钱的中年男人来说,《贪狼》是一种娱乐。
对于有钱的中年男人来说,他们在游戏中得到的,是他们在现实中也许一生都很难得到的成就感。
抓住这点,何愁大事不成!
关煌对于市场的深刻把握,对于人性的敏感洞察,让人叹为观止。
这一刻,张大伟心服口服。
他一个内行里手,也不得不承认,真的看不懂了。
再也没有“老板也就是有点运气罢了”的想法,没有“我上我也行”的冲动,没有“彼可取而代之”的**。
能把屎卖出黄金的价格,真不是一般人。
或许外行领导内行,并不一定是错的。
自己一个内行,反而把游戏室搞垮了,关老板一个外行,做什么生意都是风生水起。
投入巨大的《王者之剑》,遥遥无期。
随便搞搞的页游《贪狼》,一飞冲天。
如此强烈的对比,让张大伟彻底死心,老老实实收起了再次创业的想法。
人和人,真的不一样。
有的人天生就适合创业,有的人虽然能力很强,却在商海折戟沉沙。
甚至在某一刻,张大伟怀疑,即使自己把《山海经》搞出来,也达不到关煌运营的程度,产品再好也要推广,酒香也怕巷子深。
以《贪狼》的质量,就能达到如此规模,划时代的《山海经》,又会掀起什么样的浪潮?
第一款增强现实游戏,在中国游戏史上必将留下深刻的印记。
260、支付牌照
有了“面膜”和“页游”两个现金奶牛,火神公司称得上是鸟枪换炮。
13年营收应该能突破两亿元,盈利突破八千万元。
如果按照二十倍的市盈率计算,火神公司差不多价值二十亿。
当然,现实可能存在误差。
“趣购网”的营收和火神的营收是两回事。
“趣购网”是电商公司,火神却是重资产公司,不能按照互联网的估值计算。
不过,总的来说,火神和“趣购网”真的腾飞了。
如果说,之前的杨蜜代言,手环产品爆发,“趣购网”只是声名鹊起。
后来,“面膜”产品火爆,“趣购网”初露锋芒。
到现在,《贪狼》游戏上线,带来巨大流量,“趣购网”显露狰狞。
作为电商的新生代力量,表现出来的增长速度,让人侧目。
正所谓,
虎豹之子,虽未成文,已有食牛之气。
鸿鹄之志,羽翼未全,而有四海之心。
“趣购网”已经被纳入到有心人眼中。
“关总,超级购已经上线了。”
宋晓东敲门进来,低声说道。
关煌从电脑桌前抬起头,“是吗?不用管他,看那伙人能撑几天。”
宋晓东应了一声。
关煌:“做好自己的事就可以了,他们是自营还是中介?”
宋晓东:“自营,听说主要卖空气净化器,用0元购的模式。”
关煌笑了笑。
“0元购”,
火神基本上已经不玩了。
除了偶尔趁着节日,搞一次活动回馈客户外,再也没有全额返现了。
不管是一代路由399还是二代路由699,全部停产。
从“面膜”产品爆发,火神找到了“现金牛”业务,关煌就忍痛停下“0元购”模式。
也算是洗白了。
没钱的时候,不怕泥水脏。
有钱了,就有选择的权利。
擦边球,还是少打为好。
所以,关煌听到对方的模式,已经有了更轻松的心态。
仿佛站在岸上的人,看着还在水里挣扎的同行,优越感油然而生。
宋晓东:“售价1999,成本多少还不清楚。”
关煌:“买一台拆开看看。”
空气净化器,怎么说呢,也不算错。
不过,成本不低。
想压缩到一百元以内,肯定不行。
除非粗制滥造,完全伪劣。
宋晓东:“好的。”
他本来就有这个打算。
知己知彼,百战不殆。
只是刚才老板让他别操太多心,他也就没汇报这一块。
关煌又把话题转回来:“不过,我们的主要精力还是自己,别把心思放在他们身上。”
商业竞争说起来好听,其实都是虚的。
失败的事业,百分之九十九都是自己的原因,管理不善、方向错误、产品质量……
当然,他也不是什么都没做,早早的把薅羊毛活动,发到群里了。
“超级购”作为电商新手,不用刻意针对,漏洞多的是。
宋晓东:“好的。”
关煌:“哎,比起楼上,我觉得这个更要紧一点,你过来看看这则新闻。”
宋晓东走进,抬头看去,
支付宝母公司,浙江阿里巴巴电子商务有限公司(浙江阿里)宣布将出资11.8亿元,认购天弘基金26230万元的注册资本,注资完成后支付宝将持有后者51%的股份,成为控股大股东。
“这个?”
关煌叹息一声:“不得了,细细数来,阿里几乎涉足了所有金融行业的业务,有银行(汇款业务、信用支付、贷款业务)、有基金(货币基金)、有担保典当(阿里担保)、有保险(网上销售、众安保险)。”
宋晓东有点摸不着头脑,这什么意思?
阿里发展再快,跟我们好像没有关系吧。
关煌继续说道:“金融的本质是资金的融通,控制了中国最大的网上交易平台,掌握了用户生活和交易的信息流之后,马老板围绕阿里体系内的现金流做了不少文章:从支付宝到小贷公司、担保公司、继而推出余额宝、信用支付、聚宝盆计划等等。一旦整个金融行业都被打通,获得的协同效应将是不可限量的。”
宋晓东有点不确定:“关总,这是我们以后的道路?”
关煌没有否定:“任重道远啊。”
为什么中国的三大金融集团:平安、中信、光大一直希望能够拿到金融业务的全牌照?
各大银行加速混业经营的步伐?
宝钢集团、海航集团等产业资本持续向金融领域渗透?
原因都在这里!
后世蚂蚁金服估值超过1500亿美金,不是没有缘由的。
宋晓东被老板的雄心惊的目瞪口呆,火神和阿里的差距,好像是几千倍。
关煌:“当然,现在说这个还有点早,对于火神来说,当务之急是支付牌照。”
“支付牌照?”
“是的,做电商不能不没有这个,去年京东花了1.5亿收购网银在线,我估计现在的价格还要涨,你去打听一下,看看有没有合适的。”
宋晓东点了一下头。
支付牌照,他自然了解。
其价值主要看牌照覆盖的业务范围,包括互联网支付与移动支付、收单业务、预付卡等3部分,其中价值最大的是互联网支付与移动支付。
只是,动辄几个亿的交易,对于目前的火神来说,是不是有点太大了?
关煌见状,开口解释道:“这个东西不好买,你先提前准备吧,啥时候合适了,啥时候入手。”
因为审批严格,支付牌照在未来几年都是“一票难求”。
从今年开始,移动支付呈爆发趋势,牌照自然是水涨船高,京东1.5亿还算是低价,最高叫价30亿。
火神公司现在入手,绝对是一本万利。
宋晓东:“好的。”
关煌:“这个东西,有备无患,迟早要有。”
在接下来几年,互联网公司、传统金融机构、电商、地产企业、通信企业等各行业“龙头”,都会进入第三方支付领域。
即使最后公司破产转型,支付牌照也能值不少钱。
宋晓东想了想,“我们找中介?”
以火神的人脉,金融圈,那是两眼一抹黑,谁也不认识。
关煌皱了皱眉,“先找江涛问问,不行的话就用中介。”
“好的。”
261、新的思路
国庆节放假,校园内又少了很多人。
“关关,你的论文发表了”,白小雅递过来一本法学期刊,兴奋说道。
“这么快?”
关煌有点疑惑。
法学文章的版面向来紧张,一般都是排到明年。
毕竟,不像自然科学那样,需要实验数据。
文科,水论文嘛。
白小雅摇头:“这就不知道了。”
关煌想了想,可能是胡教授的人情,
不过,班长大人这么兴奋,好像跟你没什么关系吧?
“去哪呢?班长。”
“图书馆复习。”
关煌扫了她一眼。
班长竟然罕见地穿了一条不过膝的裙子,若隐若现地秀出一双纤细的长腿,配上白皙的腿部肌肤,婀娜,多姿。
白小雅没注意男人的目光,咬着嘴唇,可怜兮兮地低声说道:“关关,你最近有时间没?”
关煌看着对方想撒娇的样子,有点受不了,“有事直说。”
白小雅:“我写了一篇论文,你能不能帮我看看。”
关煌拒绝:“最近没空啊。”
“求你了。”
关煌疑惑:“你怎么会找我呢?找老师多好。”
自己身家上亿,怎么可能有时间去搞这点小事。
虽然对方长得很美,但是不能想得美。
看班长的样子,肯定不是简单看看,说不定还要大修大改,甚至根本就是一个想法框架,揽这种话,吃了不讨好。
白小雅无语。
如果可以找老师,她早就去了。
还用的着来求人。
……
关煌继续说:“最近太忙了,实在没时间,过段时间再说吧。”
白小雅知道自己有点强人所难,毕竟关煌已经成新生代创业偶像,怎么可能帮她做这点小事。
过段时间通常意味着拒绝。
“那好吧,你什么时候有时间,记得告诉我。”
关煌看对方温顺可爱,忍不住笑着问道,“你是准备**文吗?”
白小雅如小鸡啄米般点头,“嗯嗯。”
“为啥?”
白小雅:“考研面试用。”
关煌忍不住想吐槽,这东西有个毛用,
“笔试还没开始,你想的倒远。”
“未雨绸缪嘛。”
关煌:“发哪个期刊,时间上能来得及?”
“不知道,试试吧,省级期刊《法学纵横》。”
关煌:“用不用版面费?”
白小雅:“暂时不用。”
如果文章质量不错,能省不少钱。
关煌打击她:“别瞎费劲,笔试还没过呢,复习的怎样了?”
白小雅吐了吐舌头,嘻嘻:“还好,应该没问题。”
关煌想了想,对方好像是考上了研究生,具体哪个大学的,没怎么关注。
多少算是学霸一枚。
“改论文,怎么不找郁老师看看?她比我在行”
白小雅:“怎么好意思打扰。”
郁珊还在坐月子,这个时候上门求助,多少有点莽……
关煌:“没事,正好给她找点事做,天天看孩子,无聊的很。”
“那好吧。”
……
两人聊了几句,就互相告别。
白小雅离开的时候,还在想“关关还真是变化不小”,
今时不同往日,她好话说尽,也没见对方松口。
放在以前,不说舔着过来,也没这么生硬的拒绝。
隐约间,有点怅然若失。
这种感觉就像:
七岁那年,她抓住了一只蝉,就以为抓住了整个夏天。
关煌看着白小雅静静走远,摇头笑了笑。
小姑娘……
翻了翻手中的杂志,一种优越感油然而生。
虽然对于他来说,论文什么的,已经不重要了。
但这种智识上的满足感,仍然带来极大的愉悦。
读书人,自古以来就有一种著书立传的理想。
论文,虽然微不足道,却在某种程度上,给这个时代留下了印记。
想到此,关煌干脆改变方向,来到郁珊家里。
时候不巧,孩子哇哇哭,郁老师手忙脚乱,在月嫂的帮助下奶孩子。
虽说两人熟络的很,但这种场合,关煌多少也要回避一下。
不经意间看到那一抹白皙,他想起郭老师的名言,“这孩子真白!”
“关关,今天怎么有空过来?”
喂完孩子,郁老师脸色红润从卧室出来。
“过来看看你。”
郁珊:“我这没事,有梅姨在呢,悦悦在你那里怎么样?”
关煌嘿嘿一笑,“还好,最近事比较多,悦悦一直在加班。”
虽说,一开始郁悦只是打算轻度参与,没想到工作量太大,连休息的时间都不能保证,
简直了。
郁珊捂嘴轻笑,“我就知道你在骗人,什么工作不忙,创业公司,哪有工作不忙的。”
关煌还没说话。
郁珊继续说道,“不过也好,悦悦不是能闲下来的人,幸亏在你那里找到事做,不然的话,我还怕她憋出毛病来……”
两人闲聊一会,关煌把杂志递给郁珊,“论文发表了,在56页。”
郁珊很是高兴翻过去,简单看了一下,“关关,你有这个天赋,我觉得不能浪费。”
“嗯?”
郁珊:“即使研究生毕业,很多学校也不过是要求一篇省级期刊,你已经超额完成了。”
关煌:“多亏胡教授。”
郁珊:“不说他,有这篇论文打底,你再发表什么就好办多了。”
关煌点点头。
这倒也是,有了这篇敲门砖,最起码会让编辑看一下内容,而不是看到名字就pass了。
郁珊有点兴奋,继续说道:“虽然你现在开始创业,时间紧张,我觉得你反而不能放弃这方面的天赋,你要知道,有时候专家的话比商人更有力量。”
一股浓郁的香味袭来,关煌心下一颤,面上装作思考的样子。
产后的身材虽然尚未完全恢复,却不显半点臃肿,反而有一点丰腴,夹杂着若有若无的气息,令人无法集中注意力。
郁珊开始出谋划策:
“不要怕辛苦,时间真的是可以挤出来的,学术和创业并不是二选一的,坚持走下去,虽说眼下发表一两篇论文,不能给你带来什么好处,但是,时间长了,影响潜移默化,有百利而无一害。”
关煌点点头,他自然懂得这个道理。
亦儒亦商。
自古以来的传统。
262、亦儒亦商
关煌想了想,觉得对方的话有道理,专业知识不能浪费,虽然没什么学术天分,但是,超越时代十年的眼光见识,足以让他成为某领域的大牛。
“郁老师,咱俩合写一篇吧?”
郁珊愣了一下,“这个……”
关煌:“我这边确实比较忙,如果合写的话,我也能省不少事。”
郁珊点了点头:“这也行。”
关煌:“我写框架,你帮我填充内容,咱俩再修改。”
写论文,最难的自然是想法和框架。
然而,这对于关煌来说,只是小菜一碟。
作为一名穿越者,对法律论文,最不缺的就是创意和轮廓。
随便想想就是几十上百篇。
当然要发表核心期刊,难度还是比较大的。
郁珊笑:“这么自信?”
搞定论题,列出框架,自然是第一作者。
填充内容,不过是细微末节。
夸张来说,前者是智力劳动,后者是体力劳动。
关煌嘿嘿笑:“我这偷个懒。”
郁珊:“好吧,你先写出来我看看。”
如果是其它人,她自然不会同意如此合作。
想她,怎么说也是名校的硕士研究生,多少有点学术骄傲。
只是和关煌比起来,确实有点拿不出手。
虽然是武大的法学硕士,没发表过核心期刊。
专著之类,更不用说了。
学术能力还真不比关煌强。
关煌:“现在就可以,家里有电脑没?”
郁珊惊讶,论文的酝酿,可不是简单的事,尤其是核心期刊的发表,两三个月能打磨出一篇,就算高产了,不过看对方自信的样子,应该是胸有成竹,嘴里说道,“书房有。”
关煌朝着月嫂笑了一下,跟在郁珊身后去了书房。
面积不大,堆积了一些婴儿用品。
郁珊弯腰,从抽屉里把笔记本拿出来,“好久没用了,不知道坏没坏。”
关煌看到那一抹浑圆,心下一荡,走了过去,“电脑和汽车一样,长时间不用,很容易出问题。”
郁珊开机,“去年刚买的,没用过几次,都说辐射大。”
关煌附和:“是有辐射。”
这东西他也不懂,谁知道电脑辐射对胎儿有没有影响。
郁珊:“对了,小雅最近和你联系没?”
关煌:“刚才还见她,怎么了?”
郁珊:“你多劝劝她,专心考研,我这边没什么事,不用天天过来。”
“嗯,好的”,关煌应了一声,想起郁老师的家事,心下叹息。
老公这边完全指望不上,关煌来这么多次,一次也没见过男方的家人,回想一下后世,隐约记得,郁老师应该是在他毕业前离婚了。
怕自家父母担心,郁珊也不敢说实情,就一直拖着。
也幸亏弟弟的孩子出生,爸妈需要在老家照顾,不然的话,早就闹翻天了。
“郁老师,我这次想写一下公司法即将修改的事。”
关煌坐在电脑前,扭头对着郁珊说道。
郁珊躲过那灼灼的目光,不敢看自己的学生,“这可是热点。”
关煌:“只有热点,我们才好操作。”
和郁珊合作,和前一次不同。
胡志国虽然声名不显,但是人脉在那里,论文质量只要不是太差,发表起来没什么难度。
而这次,全凭实力说话,郁珊连副教授都不是,
他也只是一个学生。
论文质量必须过硬,才有发表的可能。
这次公司法修改,要废除最低注册资本制度,取消了强制验资程序,全面实行认缴制,社会褒贬不一。
讨论的热度,已经突破法学界,向社会层面扩展。
绝对是热点问题。
相关论文层出不穷。
但也正因为如此,他们的论文才有可能发表在顶级期刊上。
毕竟,很多人只是趁热度,对相关问题研究不深。
即使是法学大家,也不过是理论层面的空对空,论实力哪比得上关煌十年经历来的深。
只要观点独树一帜,说理充分,自成逻辑,想必发表的难度大大降低。
不然的话,两个学术新人,谁会搭理你?
郁珊:“那好吧,你说了算,我一直以为你专研刑法,没想到对公司法也有研究。”
关煌故意说道,“没想到的事多着呢,以后就知道了。”
“臭美。”
……
关煌聚精会神开始打字,很快就把相关框架搭好:
一、公司治理制度强制性与任意性的合理定位;二、股东会中心主义与董事会中心主义的界定与选择;三、股东(大)会制度的改革与创新……
郁珊坐在一旁看着学生的侧脸,一种宁静感开始弥漫。
第一次见关煌时的场景,她已经没什么印象了,倒是最近一年多的经历,在脑海中逐渐鲜活起来。
不知道从什么时候开始,对方在她心中变得越来越重要了,两人也逐渐突破单纯的师生关系,有点像知己。
郁珊现在也没搞明白,自己怎么就生不起半点戒心?
如果说,一开始因为对方年纪小,没什么戒备,接触了这么久,她早就知道关煌的心理比她还成熟。
两人相处,有时候就掉了个,反而关煌照顾她的时候多一点。
几次孕前检查,关煌跑前跑后,让她颇为感动。
有时候,命运还真是奇妙。
……
不到一个小时,关煌就敲出三千多字,
“郁老师,我搞好了,剩下的交给你了。”
郁珊回过神,脸色微红,时间怎么过这么快,凑过头去。
越看越惊讶,忍不住说道:“这是你刚才想出来的?”
关煌自然不会告诉她实情,“之前有过一点思考,你知道,我是做企业的,这方面关注的多。”
郁珊佩服:“我受之有愧,你这个框架,基本上就是一篇完整的论文。”
两人挨的太近,关煌感觉被一团奶香气包围,动了动鼻子,“哪有,接下来还有很多工作要做,交给你,我也省点心。”
按照他的估计,最终成果要一万多字,现在才三千多字,剩下的工作量可不小。
虽说框架有了,但是,内容填充也很重要。
郁珊越看越兴奋:“放心吧,我不会让你这篇论文浪费掉。”
关煌笑:“没有那么严重。”
郁珊正要说话,
“哇哇”的婴儿哭声传来,只能苦笑一下,去哄孩子。
263、百站目标
关煌从郁老师家里出来,沿着操场开始跑步,发泄过剩精力。
火气太大。
少妇风情实在顶不住,仿佛一枚熟透的果子,娇艳欲滴。
即使关煌没有其他心思,也多少被刺激的受不了。
看来有必要减少去郁老师家里的次数。
进入十月以来,国内资本市场越发火爆。
91金融超市完成 6000 万人民币 a 轮投资,此轮投资由宽带资本领投、之前的天使投资方经纬创投跟投。
58同城将于10月31日在纽交所挂牌上市,确定发行价区间为13至15美元,对应融资规模为1.7至1.9亿美元。
……
还没来得及感慨,关煌又得到一个消息。
阿里投入数千万元推广的聊天工具“来往”,不出所料地扑街了,连点水花都没溅起来。
这让他很不是滋味。
一方面,阿狸成为互联网一极,对于其它创业公司展现出围剿之势。
因为作风蛮横霸道,凡是被它看上的公司,逃不过被收购的命运,创始人常常落得出局下场。
不少人希望看到它倒霉,关煌也有几分幸灾乐祸。
另一方面,互联网创业,并不是学竞争对手一两个卖点,就能打出一片天地的。
“来往”主推“私密社交”和“阅后即焚”,算是借鉴snapchat。
不能说姿势不对。
然而,“来往”扑街了,snapchat却正在考虑新一轮巨额融资,估值高达35亿美元。要知道,它6月份刚刚完成8千万美元融资,当时估值8亿。
短短两个多月,市值翻了四倍。这才是互联网创业的正确打开方式,估值每天都在变化,每个月都在翻倍,不鸣则已,一鸣惊人。
正是,学我者生,似我者死。
“来往”的失败也刺激着关煌,别看“超人”现在领先,真正的竞争还没有来临。
残酷的白刃战还没有开始。
一天烧掉一千万的时候还没到来。
……
“老黄,你知道成为一家独角兽几率是多少吗?”
“这个不了解。”
关煌站在窗户前,看着远处青山如黛,淡淡回道:“有人统计过,据说超过10亿美金的公司诞生几率是千万分之六,两百万家创业公司有一家能成长起来,大部分创业者都死于无名。”
黄兆有没想到这个数字这么低。
要知道现在资本市场火热。
好像随便遇到一个人都在开公司,咖啡馆里谈生意的张口就是千万。
ppt创业,不吹几个亿都拿不出手。
关煌继续说道:“我们度过了最危险的初生阶段,已经比90%的公司幸运,但是,要保住这股劲,接下来的竞争更加残酷,必须做好心理准备。”
“整装待发。”
关煌:“好,明天五十个城市开站。”
“好。”
“抢滩登陆”计划即将进入白热化阶段,随着开站数量达到一百个,各种压力袭来。
管理、资金、竞争,
战略、人员、成本,
……
稍不留意,就是人仰马翻。
但是,又不能不做。
依托互联网创业,有一个选择。
如果一个商业模式不能快速形成规模效应,就不能形成“721”的市场格局,那么以后的竞争,公司就会活得非常辛苦。
尤其对于超人!
关煌看着斗志昂扬的下属,心下满意,把话题转回到当前的工作上来,“商家赋能这一块,做的挺好的,做平台生意,虽说是用户为中心,但是,只有服务好商家了,才能让商家去服务好用户。”
黄兆有:“是的,我们也是这样考虑的,下一步打算专门出了一本书,教商家怎么专业地做外卖,虽然这个概念对餐饮商家已不陌生,但是,在怎么做好外卖这件事上,很多商家不得其法。”
关煌:“确实有这个必要。”
对于商家赋能,超人一直很重视。
很早就开发了一套叫napos的商家后台系统,这套系统承载了很多给商家赋能的功能,其中有一个模块叫商家营销,在这个模块里,超人给商家提供了十几种营销玩法。
黄兆有入职以来,带来了更丰富的工具和方法。
比如说,学习了电商领域的商家运营经验,对餐饮商家进行分层,然后针对不同层级的商家,给出不同的政策。
同时,对需要管控的地方,进行严格管控,比如像食品安全问题。
黄兆有笑着说:“电商的营销玩法五花八门,什么“双十一”、“双十二”、“折上券”、“满减”之类的,我们也可以借鉴,丰富餐饮商家的营销选择。”
关煌闻言,想起了后世促销的各种手段,顿时头大,“嗯,你看着办,最好不要太麻烦,免得适得其反。”
“好的。”
关煌:“《贪狼》游戏最近很火爆,有没有给我们拉来流量。”
虽说页游是火神公司开发的,但是超人也是火神旗下的子公司(关煌将部分个人股份转给火神持有),两家公司在宣传上,常常联手。
黄兆有眉毛一挑,看得出来很是高兴,“拉来不少流量,留存率很高,很多玩游戏的人,注册了之后,顺便点了我们的外卖。”
关煌点点头,总算是没白挨骂。
《贪狼》吹的再好,也不过是一垃圾页游。
虽说挣钱嘛,不寒碜。
但是能充分发挥其贡献,也算对得起杜文泉团队的辛苦。
黄兆有:“我觉得联手运营的事可以多搞,甚至可以作为我们的一项日常工作,因为对两家公司都有好处,跟楼下那边的流量打通了,超人的商家可以通过火神的流量渠道,“趣购网”的用户也可以用超人外卖。”
关煌点点头,同意他的判断,“这个事情,你决定就可以了。”
虽说都是他的公司,但彼此独立运营,考核制度也不一样,让两家公司自己发挥,他插手太多,很容易留下偏袒的印象。
一不小心就影响员工的积极性,反而不美。
大家各凭本事,相互合作,相互竞争,输赢都是下面的人。
不过,联手运营宣传,看来效果非常好,能让黄兆有抛下矜持,主动提合作,也不容易。
264、袭来
黄兆有走后,关煌正准备起身去楼上,收到一封邮件。
点开一看,原来是美团的王总,内容很短,核心意思可以总结为一句话:
“欢迎到北京总部找我聊聊。”
关煌想起上次金沙江创投的 aleen说过,“美团专门做了监控行动,不管是谁,不管做什么行业,哪怕就是做火葬场的,只要用到互联网,日交易量超过一定数据,他们就派人研究。”
看样子,自己和超人已经纳入到对方的视线范围了。
据估计,美团的市值已经超过200亿了。
而超人不到一亿。
差距巨大。
不过,谁怕谁!
用王总好基友程维的话来说,“尔要战,便战!”
关煌“咔咔咔”敲了一封回信:“我很愿意见你,要是你来找我的话。”
点击发送,转身下楼。
在楼梯间听到一些杂音,关煌驻足听了一下,
“听说阿里和阿迪达斯都要发布智能可穿戴设备?”
“谁说不是,巨头们都入场了,偏偏我们退了出来,不知道领导怎么想的。”
“是啊,今年是智能可穿戴的元年,爆发有望,我们这算不算起了个大早,赶了一个晚集?”
……
阿里和阿迪入局智能可穿戴市场,关煌早有了解。
阿迪达斯主要针对跑步爱好者,智能手表带有gps、心脏速率传感器功能,用户可以通过手表上的屏幕、震动及连接的蓝牙耳机获得反馈和训练指导。
而在阿里云开发者大会上,阿里宣称将布局穿戴设备,并开始接触厂商,打造一个中国新的硬件品牌。
口气很大。
可以说,这波热潮刚刚兴起,机会难得。
“趣购网”率先推出智能手环,引爆市场,年底销售量有望突破五十万台。
却在高峰时急流勇退,不仅外人不懂,连内部人都不解。
“咳咳”,关煌推门进去。
几个抽烟闲聊的人,顿时手慢脚乱,神色慌张,
“关总,关总……”
“公司条件有点差,委屈大家先坚持一下,我已经安排老宋去准备了,隔壁204房间改造成茶水室,到时候就好多了”,关煌笑着说。
“呃”,几人有点尴尬,无言以对。
不知道领导有没有听到刚才的闲话,也不知道领导心里是怎么想的。
关煌随口说道:“我刚才听你们聊起,阿里要入局智能可穿戴市场?”
大家面面相窥,其中一人见关煌态度和蔼,大着胆子接过话,
“不仅仅是阿里,苹果、三星、英特尔、lg、摩托罗拉等各大传统消费电子厂商,还有以 fitbit, gopro 为代表的可穿戴设备的新公司,都计划推出各种可穿戴设备。”
关煌笑说:“大家是不是对我们退出这一市场,不是很理解?”
“是有点,听说楼上的“超级购”也准备做智能手环,我们现在退出来,是不是有点……”
既然领导已经听到了,干脆承认,公司虽然讲究上下级,却也不是封建王朝,什么话都不能说,干的不顺心,大不了辞职。
关煌倒是第一次知道王志昆的打算,看样子空气净化器没有取得太好效果。
0元购机虽然是邪路子,也不是随便一个人都能做好的。
王志昆以为他随便看看,就掌握了其中的精华,不过是做梦。
“哦,他们做智能手环?还是0元购吗?”
“不是,据说成本太高,0元购不划算,应该是走我们的老路,请明星代言砸广告。”
关煌露出笑:“邯郸学步,这个时候入局,我看他是想死。”
“二代手环”刚推出来的时候,市场上还没有几款产品,相当于一片蓝海。
看看现在这个形势,不说巨头入场,市场上的新品多如牛毛,京东、淘宝的众筹项目就有十几款。
这个时候想出头,简直做梦。
王志昆只看到了杨蜜代言的巨大作用,却不知道围绕“手环”项目,公司花费了多少心血。
只看见贼吃肉,没看到贼挨打。
活该扑街!
王志昆被江涛吹成经营奇才,在他看来,水平也就这样了,志大才疏。
关煌看了一众手下面露疑惑,继续解释道:
“智能可穿戴市场确实有机会,但是一般人都看到机会时,说明机会已经过去,现在的机会只属于巨头们,“超级购”要名气没名气,要技术没技术,拿什么和华为、小米竞争。”
“这个……”
关煌:“智能手环技术含量确实很低,但是这并不意味着技术积累没有用,我们都知道,很多电子设备原来很贵,后来因为成百万、上千万的市场需求,这些电子设备可以迅速量产,从而变得非常便宜,对于智能手环来说,也有这个特性,巨头凭借着自身的品牌和技术,可以海量铺货,将价格打到最低点。”
几人恍然大悟。
同样一款产品,巨头付出的成本只有50,“超级购”的成本可能是100。
两者根本不在同一条竞争线上。
打价格战就能把你打死,这也是为什么其他品牌没有起来的原因。
关煌见状笑笑:“好了,以后有什么疑惑可以给我发邮件,公司做出的决定都是经过深思熟虑的,开始工作吧。”
几人闻言纷纷作鸟兽散,没想到抽个烟的空隙,竟然倒霉的遇见领导,吐个槽还能被听到,再待下去,恐怕没脸了。
关煌转身离开,他没有问几个下属的名字,免得对方误会要被穿小鞋。
再说了,连公司的基本战略都搞不明白的人,大概率就是一个螺丝钉,不会有什么精英人才。
解释几句就可以了,不用太放在心上。
之所以费一番心思,不过是随手下子,调节一下公司的气氛。
遇到员工背后说闲话(这很难避免,吐槽是人类的天性),要么当面把问题说开,显示领导的平易近人,要么假装没听见,事后再根据情况做调整。
至于当面斥责,发泄郁气,并不是好的选择。
很有可能弄巧成拙,不说其他,遇到一个二愣子,直接顶撞吵起来,丢人的还是上级。
265、风口来了
扩张到100个城市,关煌发现人的私心就冒出来了,最直接的问题就是**。
除了**,还有管理问题,管理职能不清晰、晋升制度混乱、薪酬制度不公平等。
到处都是坑,到处都是需要弥补的漏洞。
急速扩张带来的问题太多了,不管事先准备的有多么充足,事到临头还是手忙脚乱。
然而没办法,该做还得做。
活下来最重要。
为了解决**这个问题,关煌专门成立一个临时部门—道德审查委员会。
委员会的成员是原先业务做得好的老员工,到各地宣讲超人的历史、价值观、方法论。
当然,最主要的是带着查处**的任务,直接向黄兆有汇报。
道德审查委员会仍然是业务体系里的单元,另外成立监察部,直接通过法律途径处理**问题,
“法律更有威慑力,我们要办几个大案,抓几个人”,关煌把手中的材料放下,开口说道。
黄兆有点点头。
经过一段时间的调查,他发现有些问题已经很严重了。
关煌:“这个吴丽雅,报警抓人吧。”
吴丽雅是成都分公司的经理,与同学伙同作案,审批虚假餐厅的建店申请51家,并“刷单”骗取优惠活动补贴金额累计人民币57万余元。
“好的”,黄兆有闻言,没有任何不忍。
这些东西本来就是他调查出来的,俗话说慈不掌兵,不要说他和吴丽雅没任何关系,即使是手足心腹,这个时候也要挥泪斩马谡。
老黄已经把后半生的职业生涯压在了超人上,这个时候,谁阻挡谁就是仇人。
关煌:“我们要把这些案子编成册,在公司内部全面宣讲,做到警钟长鸣。”
“好的。”
“告诉大家,不用太过紧张,清者自清,浊者自浊,再说了,只要公司存在一天,这些东西避免不了,我们心里有数就行”,关煌安慰一下手下大将。
**,可以说是人的天性。
不管是公家单位或者私营企业,
也不管大集团或小作坊,
只要有利益,**就避免不了。
区别只是能否被控制,不影响大局。
“嗯”
关煌换了一个话题:“美团的王总昨天来公司了。”
“是吗?”
黄兆有大感兴趣,他昨天正好不在,不知道具体什么情况。
关煌解释了一下前因后果:“你知道的,王新这个人,从来都是拿得起放得下的人,我让他来超人谈,他就真的来了,没有半点拖泥带水。”
黄兆有感受到其中的紧张气氛。
一个是市值超过二百亿的团购老大,霸气侧漏。
一个是白手起家的创业新贵,桀骜不驯。
两人之间会擦出怎样的火花?
关煌喝了一口茶,“一到场,他就给了我一个下马威。”
“怎么说?”
关煌语气平和,看样子丝毫没放在心上,
“他说美团马上就要推出一个和超人非常像的应用了,几天后就发布。然后暗示说:?是我们直接开战,还是你把公司卖给我算了??”
黄兆有勃然大怒,“欺人太甚。”
关煌摆摆手:“我问他出多少钱?”
“多少?”
“一亿。”
黄兆有:“缺乏诚意。”
关煌:“王新没有说其他的,想参观公司被我拒绝,待了一会就走了。”
黄兆有皱着眉头。不知道该说点什么。
这个时候骂一下对方,似乎显得气急败坏。
再说了,一个亿,老板不动心。
十个亿呢?
成立不到一年的公司,价值十个亿,无论对于谁来说,都足够了。
十个亿到手,财富自由。
创业这么辛苦,成败未知。
究竟是先把好处拿到手?
还是去搏一搏那未知而渺茫的机会?
关煌把背靠在椅子上,“我说这个,就是告诉你我的决心,公司是坚决不会卖的。”
黄兆有露出微笑。
关煌:“我给大家一人买了一本《孙子兵法》,没事的时候多看看。”
黄兆有:“嗯。”
关煌:“今天王新给我发过来一个链接,是他们新上线的外卖系统,几乎是完全拷贝了我们的做法。”
黄兆有脸上浮现怒气。
关煌摆摆手:“无所谓,互联网创业嘛,本来就是你抄我的我抄你的,之前我们模仿饿了公司,现在其他公司模仿我们,应有之义。”
黄兆有自然知道这个情况,无话可说。
关煌:“只要我们一直保持着先进,抄不抄随他们去,即使美团不抄,还有丑团抄,不值得大惊小怪。”
黄兆有“嗯”了一下,表示听到。
关煌笑了笑:“有意思的是,王新还给我发邮件说:希望你喜欢这个应用。这算什么,开战吗?”
黄兆有:“可能是为了激怒我们。”
关煌语气转为平静:“那我可以很明确告诉他,已经激怒我了。”
黄兆有没有说话,等着老板的吩咐。
关煌:“既然这样,提前一个月,11月底必须完成200个城市站的目标。”
黄兆有心下一惊,还没来得及说话,听到老板问道,“有没有信心?”
黄兆有沉默一下,“只要钱到位,可以尝试一下。”
关煌:“钱的问题不用担心,一个亿的商业贷款马上到位。”
黄兆有点了点头。
领导说到这个地步了,怎么可能容得他退缩?
只能拼命往上冲了。
关煌:“其实反过来想想,美团入局,不一定是坏事。”
“嗯?”
关煌:“很多时候直接抄袭的产品哪怕再像,但不是自己做出来的,就会缺乏真正的灵魂。?而美团的入场反而引起了更多人对外卖类应用的好奇。”
黄兆有:“是这个道理。”
关煌:“相信美团入场,资本就会蜂拥而至,而我们手握外卖行业第一的位置,融资就不会是难事。”
黄兆有同意这个判断。
资本市场向来敏锐,美团带来的不仅是战争,还有机会。
一个风口起来,无数的金钱和人才涌入。
大炮一响,黄金万两。
资本会极大刺激行业发展。
到了那时,超人外卖真正的价值才起来。
现在一个亿的市值,转眼就是十倍几十倍的增长。
266、原则性问题
凡事都要看两面。
尽管美团入局带来巨大的压力,但是对于整个市场的开拓还是有积极作用的。
现在超人出去推广,介绍自己是做外卖的,可能有一半的风投都搞不懂外卖是什么?
而美团一旦入场,“如何向投资人解释商业模式”这个难题就迎刃而解了。
说完外部,黄兆有回到自身:“关总,还有一个问题。”
“什么?”
“要不要塞钱?”
关煌:“怎么说?”
黄兆有:“不少城市经理反映,外卖要想卖得好,一个捷径就是把当地最好的饭店拿进来。”
“哦。”
黄兆有:“但是,这些饭店堂食太多,不知道外卖的前景,不需要外卖给它带量。”
关煌点点头,这倒也是。
没做外卖之前,谁会想到外卖能有多大的规模。
而尝试新鲜事物是需要一定的成本的。
黄兆有:“很多时候谈这些店就是要给回扣。”
关煌沉吟一下,“其他公司怎么说?”
关煌:“有的公司在做,还设计出了很复杂的报销方式,要领导审批什么的。”
关煌直接说道:“我们不给。”
黄兆有“嗯”了一下,似乎并不惊讶。
关煌心想给他们脸了,还给回扣,不过面上要解释下,“塞钱这种行为解决了独家供应的短期问题,但长此以往就会让公司作风败坏,得不偿失,更不要说我们还在反腐,自身不正,怎么以身作则。”
黄兆有:“我明白了。”
凡是一个有远大目标的公司,都不会允许商业贿赂光明正大的存在。
先不说道德问题。
一旦正式允许商业贿赂,整个公司必定会出现问题。
就好像“吃回扣”很普遍,但没有几家公司敢明着规定允许“吃回扣”,更不要说靠“吃回扣”发展壮大。
遮羞布是很有存在的必要。
关煌:“我们要把这一点说清楚,别说公司报销了,你自己给钱,贴补商户,公司知道了都会把你fire掉。”
“嗯。”
关煌:“别人塞钱,我们不塞,怕什么,大不了硬扛。你要知道,有些事情做了就一定会出问题。”
黄兆有有心解释一句,又怕领导误会,干脆闭嘴。
关煌:“不说其他,给客户塞钱还需要审批,**潜规则就出来了。两万块好处费预算,同样两个人申请,经理给你还是给他?还是一人一半?销售敢给客户钱,就敢给上级钱。”
黄兆有心中一禀。
这倒是个问题,如果回扣能报销,报销多少还不是领导说了算?
这个东西无法审计,无法监管,很容易就滋生出**。
更不要说还有法律等着你。
除了行贿罪以外,还有非国家工作人员行贿罪。
得到关煌的答复,黄兆有就离开了。
尽管他预料到领导的决定,但这种事情必须老大拍板。
拒绝塞钱,说起来简单。
实践中有几个人能忍受?
塞钱就有业绩,塞钱就有盈利,塞钱就能活下去。
干不干?
关煌看着老黄的背影,心下满意。
作为一个职业经理人,黄兆有对于超人的发展,立下汗马功劳。
其实,老黄刚来超人的时候,都不是外卖用户,业务上也不了解,却一步步走到今天,真的很不容易。
正在胡思乱想,郁悦敲门进来。
“关关。”
“怎么了?”
郁悦既不把自己当下属,也不把自己当外人,“你答应我的钱什么时候到位?”
关煌起身把她按在座位上,“别着急,年底前肯定可以。”
为了彻底留下美女学霸,关煌同意投资千万为对方筹备一个人工智能实验室。
郁悦没想到关煌这么大胆,坐在凳子上安静下来,脸色微红,“那你可不能赖账,我人员都找好了。”
关煌看着那仿若刀削的香肩,微微一笑:“放心吧,我说过的话,什么时候做不到。”
“这倒也是。”
关煌:“手里的项目完成了?”
郁悦虽说在超人工作,其实是楼上楼下两头跑。
超人有左凡带队伍,技术上没话说。
以郁悦的骄傲,也挑不出多少毛病。
倒是楼下去的多,尤其是增强现实游戏《山海经》立项,火神对于技术人员的需求达到了新的高度。
郁悦也参与其中,带领了一个攻关小组,日夜操劳,忙的脚不沾地。
“没呢,不过问题不大,六月份之前肯定能完成”,郁悦很是自信。
关煌笑着说:“那我就拭目以待,到时候可不要让人看笑话。”
郁悦带的项目是深度摄像头。
简单地说就是摄像头可以理解人脸的深度。但是这种“理解”并不是靠直接视觉的摄像头来实现的,还是有一定难度的。
郁悦不屑:“放心吧,到时候你就知道了。”
关煌:“我倒是挺好奇的,你准备怎么做?”
这个技术听着简单,其实应用很广,更进一步,就是后世大名鼎鼎的“人脸识别”技术。
当然,现在还差的远,只是为《山海经》准备的。
郁悦“哼”了一下:“你又不懂技术,说了也解释不清,好,不相信是吧?那我告诉你,我采用的是“点阵投影加上红外摄像头”技术。”
关煌假装听得很懂。
郁悦顿了一下,摆摆手似乎是比划什么:“就是用一个小的投影仪,当然并不是投一个完整影像出去,而是投一些红外的点到目标物体上,那另外一个红外摄像头就专门捕捉这些红外的点,这样就能够把物体的立体结构捕捉下。”
“你自己够用吗?用不用招几个人?”关煌连忙岔开话题。
再说下去就露馅了。
虽然他一直在努力学习,对于多种前沿技术都有涉及,但是,很多时候不过是一个皮毛,知其然不知其所以然。
“不用,我把我师兄妹都叫来了,暂时够用”,郁悦摇摇头,马尾在轻轻摆动。
关煌大喜,“哈哈,欢迎至极。”
没想到郁悦还给他这么大一个惊喜。
人才自然是多多益善。
有多少吸纳多少。
郁悦:“实验室不能忘了,这可是我们的第一个项目。”
“忘不了。”
267、嫉妒
送走了郁悦,关煌看看时间,起身下楼,今天答应陪女友,不能失约。
赶到地方,许馨雨早早在那等着。
带了一个白色棒球帽,让人感觉朝气勃发,上身休闲卫衣,内搭黑色v领背心,下身黑色流苏牛仔短裤,亭亭玉立,很有女神气质。
看到关煌过来,露出了甜蜜的笑容,三步并两步抱在一起。
“我迟到了。”
“没有,我也是刚到。”
关煌揽着女友:“饿了吧,我们先吃点东西。”
许馨雨点点头。
关煌挽着女友,边走边说,“今天怎么这么漂亮?”
许馨雨眯着眼睛笑嘻嘻:“哪天不漂亮。”
关煌把手放在女友的翘臀上,“哪天都漂亮。”
许馨雨上身穿搭紧凑,下身修长,本身就是属于高挑的类型,这么穿搭显得肚脐以下全是腿了,让男友的手无法安放。
“这几天有没有想我?”
女友开始撒娇,最近关煌一直在忙“百城冲刺”活动,忙的脚不沾地,一个月都没怎么见面,幸亏许馨雨善解人意。
不然的话,冷落佳人,可是吵架之源。
关煌闭着眼睛也能回答:“想的睡不着觉。”
“哼,就你会骗人。”
“真心话。”
“不信。”
“不信你摸摸。”
……
热恋中的男女,说话就是这么无聊。
外人听了懵逼,单身狗听了要吐。
两人卿卿我我地走到一家餐厅,迎面看到几个熟人。
李政几个正在搞聚会。
许馨雨想避开,拉着男友走到旁边。
关煌想了想,放弃装逼的打算。
李政几个早就不被他放在眼里了,从苏鹏飞那里知道,聚宝盆的日子不好过。
虽然对外吹嘘厉害,实际上色厉内苒,苏鹏飞作为业务能手,李政的一些动作自然瞒不过他,不管是虚报虚支,还是做假账,都没有逃过有心人的眼睛。
说实话,苏鹏飞已经有点后悔跟着创业了,之前看关煌轻轻松松的成功,还以为我上我也行,没想到创业如此艰难。
几个人作为新手,毫无经验,“聚宝盆”公司内部管理是一塌糊涂,损公肥私的人不在少数,连办公室的a4纸都被人顺手牵羊。
李政也没有太好的办法。
整天就是打打鸡血,骂骂人,之前还有一些物质奖励,随着管理结构调整,成本控制是越发的严了。
苏鹏飞有了想下车的念头,甚至悔不当初,为什么不厚着脸皮跟着关煌干,弄到今天什么也没落着。
“吃点什么?”
关煌拿.asxs.单平板,扫了一眼递给女友。
许馨雨轻车熟路点了一大堆。
“够不够?”
“再要一个沙拉。”
“嗯,你坐我这里”,许馨雨开始撒娇。
关煌起身,两人腻在一起。
……
不远处注意到这一幕的李哲眼角抽了一下,毕竟看着自己爱慕的对象躺在别人怀里,那种痛苦,无法言表。
“怎么不说话了?”
注意到女友和兄弟都有点沉默,李政笑着问。
他正好背着大门,没有注意到关煌进来。
李哲下意识撒谎:“哦有点撑了。”
李政:“多吃点没什么,只要懂得锻炼。”
虽说公司一塌糊涂,但是李政却吃的肥头大耳,与半年前的生活相比,已经是天壤之别。
李哲转移话题:“对了,阿政你真的不考了?”
李政淡然一笑:“考什么?半年没看书了。”
李哲:“挺可惜的,为考研准备了那么久。”
……
陈蜜听着男友说话,思绪却飘了起来。
对于关煌的成就,如果说别人只是羡慕,那她就是震撼了。
关煌越杰出,对她冲击越大。
有时候想想,命运还真是奇怪,一个她从来没放在眼里的追求者,突然之间成了众人瞩目的焦点。
那种滋味只有当事人才知道。
虽然她也自视甚高,但是比起许馨雨来说,还是有明显差距。
充其量她只能算是一般的美女,而许馨雨差不多到顶尖白富美了。
虽然表面上可以假装不在乎,但是内心深处骗不了自己,如果当初答应关煌的追求,或许现在……
陈蜜控制不住自己目光,不时飘向关煌的方向。
从她这个位置,正好看到男人的手在乱动,从腰部到臀部,心下一阵耻笑“任你美如天仙,到头来还不是被男人玩”,这么一想,心里的憋屈消散不少。
想拿起手机拍一下留个纪念,以后让关煌丢个人,又觉得不合适。
那边许馨雨并没有注意到有人在观察她,仿佛在撒娇,腻歪在男人怀中。
关煌,平时见了很严肃的一个人,竟然开始搞怪逗乐,看的陈蜜一阵无趣。
本来很精致的大餐,顿时失去了吸引力,狗男女!
拿着勺子在咖啡里搅来搅去,发泄着心中的的一丝烦躁。
我不后悔,男人虽然比不上关煌优秀,却是同龄中的佼佼者,再说了,对自己好,比什么都强……
“对了,陈蜜要不要考公务员?”李哲问。
还没等陈蜜回答,李政就接过话,“考什么,咱们也用不上,我们打算毕业结婚,小蜜安心当我的贤内助。”
这倒也是,“聚宝盆”再怎么烂,也是千万级别的公司,吃喝不愁,更不要说还有很有油水。
李哲这口狗粮吃的差点吐,看了看远处的关煌和许馨雨,又扫了一眼自家兄弟,一种孤单凄凉油然而生。
陈蜜害羞地推了男友一下,“别听他瞎说,我我准备考市里面的司法局,最近在看书。”
李哲随口附和:“司法局挺不错的,不过,找一下小峰,应该不用考。”
李政摊摊手:“好吧,你说了算。”
陈蜜安慰他:“你整天在公司忙,我闲着没事找点事做。”
李政无奈,转头对李哲说:“先让小蜜自己考一下,考不上的话,再让峰哥帮忙,现在要一个编制难度比较大。”
李哲点头。
李政虽然坏毛病不少,心眼也多,但对女友还不错,“所以说,还是要把公司经营好,只有证明了自身的价值,才能开口请托。”
李哲:“是这个理。”
268、学术论文
关煌回到办公室,还没坐稳,郁珊的电话就打了过来,
“关关,论文被录用了。”
“这么快?”
郁珊歪着头夹着电话,一边奶孩子一边说道:“这不是公司法马上要修改了嘛,热点话题,我们运气好。”
关煌笑着说:“还要感谢一下你同学。”
郁珊:“嗯嗯,我谢过她了。”
两人合著的《公司法修订中的公司治理制度革新》经过半个多月的酝酿修改,完稿后投给《法律评论》杂志。
《法律评论》略为学术一点,受众面基本上都是学界。
司法部主管、法律出版社主办。
国家a类学术期刊,中文社科引文索引(cssci)扩展版来源期刊,人大复印报刊资料重要转载来源期刊。
郁珊的同学在里面做编辑,虽然没有决定权,多少还是能行个方便的。
关煌:“那我们干脆再接再厉,再写一篇?”
郁珊惊讶:“啊,这么快?”
关煌:“趁热打铁嘛,趁着题材熟悉,赶快多写几篇。”
转变思路以后,顿时觉得豁然开朗。
虽然不准备走学术路线,但是,并不意味着不能发声说话。
趁着现在还有几分精力,赶紧多发表论文,反正有郁悦帮忙,写作任务并不重。
郁珊:“你没问题,我自然没问题。”
关煌:“那好,就这么定了,晚上把东西发给你。”
郁珊:“好,你怎么突然热情了。”
关煌“哈哈”一笑,“有你帮忙嘛,我写框架,你补充内容,咱俩天作之合。”
郁珊害羞:“呸,谁跟你天作之合。”
关煌听着软绵绵的声音,心下一荡,连忙收敛,“以前主要是怕麻烦,现在有你帮忙,轻松多了。”
郁珊“嘻嘻”笑:“我这是体力劳动,算占你便宜了。”
再有几篇论文打底,别说博士申请,就是毕业也没问题。
关煌:“我巴不得你一直占我便宜。”
郁珊心情不错,“想的美,不过,关关,你这天赋,不搞学术太可惜了。”
关煌:“纯理论研究我没什么兴趣,现在和实践结合,也算做学问了。”
郁珊闻言顿了一下,“这倒也是,纯理论研究的人太多,你这样做,说不定反而会有更大的成就。”
关煌:“是我们会有更大的成就。”
郁珊笑……
两人随便聊了几句,就挂了电话。
关煌打开电脑,准备先把论文的骨架搭起来。
以他之前的知识积累,写这样的题材,很轻松。
当然,吃过这波红利,就没什么干货了。
除非投入精力,否则,不要再想美事。
毕竟是学术论文,不是水货。
然而精力,恰恰是他所缺乏的。
不过,关煌也想好了。
到那个时候,就从法律转向经济,有十年经历打底,可写的东西不要太多。
现在的学术论文就是敲门砖。
《法律评论》虽然没几个用户,但是架不住格调高,给人一种不明觉厉的感觉。
等到以后成名了,对于个人形象的塑造极有好处。
稍微一包装,甚至不用包装,履历一亮,威信自来。
当然,眼下没什么用。
普通人不看这种杂志,业内人最多看看文章,借鉴一下。
至于谁写的?
无名之辈!
没有个十篇八篇的论文打底,永远是学术新人,根本入不了大佬们的眼。
文科论文和理工科不一样。
观点再怎么创新,也只是一种观点。
之前关煌和胡志国合著发表的《如何解决黑恶势力案件的法律适用困境》,虽说也是核心期刊,半点水花都没翻起来。
冷门的不能在冷门,很多人一看这种标题就会略过。
至今没得到一丝反馈。
哦,也不对,还有那么一丝水花,收获白小雅崇拜若干。
叶菲敲门进来,打断了关煌的思绪。
“关哥哥。”
“怎么了,菲菲?”
关煌放下手中工作,看着对方。
虽说每天见面,但是叶菲仍然给他惊奇感。
变化显著。
从外表,看不出半点土气,脸庞精致,打扮时尚,绝对的office lady。
叶菲有点不好意思:“那个,我想请几天假回去一下。”
关煌笑说:“可以啊,家里有事吗?”
叶菲摇摇头:“没有没有,就是出来几个月了,回去看看。”
关煌:“好的,去吧,我让他们送你回去。”
“不用不用,我自己坐车就可以。”
关煌:“听我的,你一个小姑娘的,路上不安全,你先回去收拾东西吧。”
叶菲眨着扑凌凌的大眼,甜甜一笑,没再拒绝。
关煌看了一下自己穿着,没毛病啊,又看着叶菲,“怎么了?”
叶菲咬了一下嘴唇,扭头看了一下紧闭的大门,突然冲了过来,抱着关煌亲了一下,还没等男人反应过来,又“腾腾腾”出门去。
看着叶菲的背影,感受着嘴唇上残留的柔软,关煌苦笑摇头,这丫头,真是给人出难题。
不过,少女情怀总是诗。
十八岁,正是怀春的年纪。
叶菲有这冲动,也能理解。
本来就是青梅竹马的玩伴,又是救人于水火的王子,还是电视剧中的霸道总裁……
不能怪叶菲没见识。
只是有点对不起女友,关煌摇摇头,把些许烦恼放下。
这种事对他来说,没什么大不了的,一个成熟男人,从来不会被感情左右。
再说了,现在不过是叶菲的一点懵懂情丝,等大一点,想法就变了。
拿起电话,让赵一点进来。
“一点,叶菲要回老家一趟,你安排一辆车送她回去。”
赵一点:“好的。”
这种待遇,让人羡慕不来。
甚至连嫉妒都嫉妒不起来。
关煌:“她手里的工作,你先找人接手一下,不知道回去几天呢。”
赵一点:“嗯,我先接手吧。”
叶菲主要工作就是帮老板整理材料,打扫房间,没有太多事。
活不多,关键是心腹。
关煌对她还是比较信任的。
赵一点现在算是办公室副主任,虽然没有职务。
如果火神发展壮大,绝对的从龙之臣。
有能力有忠诚,简在帝心。
“也好,你先辛苦一下。”
“没事。”
关煌:“嗯,去通知大伟他们,开会。”
“好的。”
269、游戏架构
“关总,这是我们设计的框架”,张大伟把手中材料递给关煌,继续说道:
“我们整理了古籍中各种妖怪故事,并参考部分民间传说和地方志,将妖怪npc分为妖、精、鬼、怪四部,目前梳理出来了五百多种,差不多够用了……”
关煌闻言,饶有兴致打断他,“哦,妖、精、鬼、怪,这个挺有意思,你们是怎么划分的?”
张大伟:“古经记载,人之假造为妖,物之性灵为精,魂不散为鬼,物之异常为怪,妖精鬼怪,各不相同。”
关煌笑了笑,端起杯子喝了口水:“可以啊,大伟,对妖怪故事这么了解。”
张大伟“嘿嘿”回答:“关总,这,我不敢居功,妖怪图谱,是我们专门聘请的专家张云先生的总结。”
“哦?”
张大伟:“张云先生研究中国鬼怪故事几十年,嗜妖如命,对各种野史笔记、民间奇谈信手拈来,我们聘请他作为《山海经》的文化顾问。”
关煌:“可以,张先生人在哪?”
张大伟不好意思:“我们一般都是电话联系的多,他不在海城居住。”
关煌:“哦,也好,看什么时候合适,我们登门拜访一次。”
“好的。”
关煌:“聘请文化顾问,这个方法不错。”
张大伟:“我主要考虑的是,既然《宠物精灵》谈不下来,我们就完全做一款原汁原味的《中国妖怪》,小日本可以,没道理我们不行,千年文化积淀,素材多的数不过来。”
关煌大喜,有这个心劲就成功了一半,嘴里说道:“你尽管放手去做,既然是第一款增强现实游戏,质量上必须过关,不能留下遗憾。”
张大伟:“放心吧关总,我也是这么想的,现在基本框架已经搭起来了,剩下的就是按图索骥。”
关煌想了想:“按照之前定的,《宠物精灵》走卡通风,我们就走中国风,突出神秘唯美色彩。”
张大伟:“好的。”
关煌拿起资料,随便挑了一个念道:“玄女,鸟的身体,人的脑袋,技能:《三观秘略》、《五音权谋》、《阴阳之术》、《阴符经》,这是设定?”
张大伟接过话:“嗯,算是boss级别的,玄女,最早载于宋代张君房《云笈七签》,据说在上古时期,黄帝曾于梦中遇到玄女,得授秘术。”
关煌翻了一下,又念道,“驺虞,形如白虎,黑色条纹,尾巴长,不吃人,有至德之信。”
张大伟:“《山海经》有载,周文王曾经把它献给纣王。”
关煌把资料放下,“嗯,这方面你是行家,自己把握就行,要重视种类的多样性,毕竟是构建一个新的妖怪世界,少了说不过去,但也没必要弄几千上万种。”
“好的。”
关煌:“《宝可梦》有主线故事,我们要不要设计一个?”
《山海经》的大致思路就是:用手机抓妖怪,收服为宠物,并联机战斗。
张大伟:“暂时还没考虑主线故事,不过最好有一个,毕竟故事天生具有传播性,有故事的《山海经》很容易被大家接受。”
关煌:“这倒也是。”
张大伟:“我们初步考虑是一个热血少年获得奇遇后的成长故事。”
关煌笑:“会不会太俗?”
张大伟:“故事越简单越能代入,剩下的让玩家自己发挥。”
关煌一想,是这个理。
就像好莱坞的超级英雄片,情节简单无悬念,注重一些王道元素的发挥就可以,成长,责任……
张大伟打开手中的资料,接着说道:“技术虽然重要,但是剧情不能忽视,有时候很粗糙的游戏画面就能带来感动,现在的一些游戏,会使用特别高端的表达手法,例如精细的人物模型,带有物理表现的衣袂飘飘,出色的技能特效,甜美的配音,影视级的cg过场,这些元素并不能对剧情的表达产生质变,表达维度才是真正的关键。”
关煌想起之前玩过的游戏,不由自主的点头:“有些表达元素很low,比如屏幕、特效、文字、音乐、音效、重复等,但是表达手法和表达效果一点也不low。”
张大伟同意,“确实如此,炫技有时候并不能带来感动。”
关煌回忆:“很多年前,我玩过一款单机战棋类游戏《风色幻想》,那年还是暑假,我在电脑前如痴如醉的玩了一暑假的这款游戏,有感动有流泪,也有欢笑。现在我依然记得里面的每一个细节。这款游戏的剧情制作,就是超一流水准的。”
杜文泉接过话:“我知道《风色幻想》,它的故事线并不复杂,人物纠葛并没有出现多角恋,但是,它拥有庞大的世界观,这也是正是《山海经》要向对方学习的地方。”
“世界观?”
杜文泉:“对的,它发生在一个庞大的世界体系中,展现给玩家的剧情是这庞大世界体系的冰山一角,每一个人,都有他自己的故事,哪怕是配角,次配角,甚至是龙套,他们都有自己的故事,会通过各种路人npc之口,不断的填充玩家的意识,让玩家了解一个丰满的世界。”
关煌点头:“是这样。”
张大伟看了一下杜文泉,继续说道:“我设想中的《山海经》,单人玩的时候,是一款有很多遗迹可以探索的多周目游戏,多人联机时,就是一个非常有乐趣的世界。”
“嗯。”
张大伟:“《山海经》里面的每一个角色,都有自己的使命和意志,每一个boss单独拿出来都是一段传奇,每一次更新版本,都是一次故事情节的迭代发展,玩家玩的并不单单是自己的经历,还会在游戏里和他人产生交集。”
关煌同意:“游戏的乐趣所在,就在于探索,每一次探索都是玩家留下的独一无二的足迹。”
张大伟:“当一款游戏,能够给玩家带来感动或是别的什么,或者玩家能在其中留下足迹印记的时候,这款游戏才真正发挥了它的价值。”