第七十六章 承包服装厂
服装厂是运输公司里比较大的三产，一共有近四百名职工，职工的数量比货运处还多。不过服装本来就是劳动密集型产业，人多也是无可厚非的事情。
在计划经济时代，服装厂为运输公司职工提供了很多的便利，职工平日里所穿的衣服，基本上都是运输公司服装厂生产的。
普通的城市居民，拿着布票去供销社买来布料，然后自己缝衣服穿。
而运输公司的职工，拿着布票就可以直接买到运输公司服装厂生产出来的衣服，省去了自己做衣服的工序，这在当时那个缺衣少穿的年代，是一种很令人羡慕的福利。
运输公司服装厂能生产的衣服也是五花八门，干部的灰色中山装、蓝色工装、深绿色的仿军服、方领的衬衫、土布的直筒裤子、军大衣、跨栏背心、纯棉的短裤、“的确良”的短袖衫、手套袜子，服装厂都能生产。
除此之外，像是客运车站检票员的制服、子弟学校学生的校服、交通医院医生的白大褂，也都是由运输公司服装厂生产。
这种类型的三产，在计划经济时代，是大型国企自给自足必不可少的一环，日子过的还是很滋润的。但是在市场经济下，服装厂这种工人多、利润少、缺乏经营思维、还不思进取的三产，却很难以生存。
运输公司对三产进行改革以后，很多的三产都面临了经营困难的问题，也都开始了自救措施，比如煤球厂就很干脆的将煤球的价格涨了一分钱，与市场接轨。
然而服装厂自始至终都是无动于衷，依旧是按照以前的经营模式，等着运输公司下订单，完成生产任务。这样搞的话，能活下来才是怪事！
而且服装厂的厂长是一位女同志，即将年满五十五周岁，按照国家规定，女性干部是五十五岁退休，这位厂长正在办理退休手续，等着回家看孙子，哪有心思再去开拓进取。
结果就导致服装厂接不到足够的订单，没有工作，服装厂的工人也就三个月没能领到工资。
大锅饭时代过来的人，三个月没领到工资，那可是天塌般的事情！脾气暴躁一点的敢拿着菜刀去找领导单挑，心理不太健康的直接在运输公司找棵树上吊，那都是有可能的。
对于运输公司而言，现在的服装厂就是个烂摊子，服装厂能做的那些产品，压根就不赚钱，失去了运输公司的输血以后，服装厂肯定是月月亏损。若是干脆关掉的话，服装厂里四百多职工又没有地方安置，总不能白养活着这四百多工人吧！
四百名工人，工龄不一，哪怕只是给基本工资的话，一个月也得两万块的开销。区区两万块钱，运输公司倒是出得起，可运输公司并不只有服装厂一个三产，要是别的三产都学服装厂，那运输公司也就被拖垮了。
然而在李卫东看来，服装厂还是很有潜力的。
李卫东早就看中的服装厂，想要将服装厂承包下来，但是一直没有机会。国企的产业，可不是说承包就能承包的。
刚刚重生的时候，李卫东要本钱没本钱，要威信没威信，要是大大咧咧的去承包服装厂，非得被人揍出来。
如今服装厂连连亏损，工人们发不出工资来，眼看着服装厂就要倒闭了，李卫东终于等到了承包服装厂的机会。
而经过这两年的积累，李卫东有了做生意的本钱，他自己也在运输公司里树立了威信，此时提出承包服装厂，会有比较大的概率成功。
……
于正诚正在为服装厂的事情头疼。
按说现在这种情况，应该给服装厂派一个新厂长，但这个法子却不一定能解决服装厂的问题。
运输公司里的这些干部，也都是从大锅饭时代过来的人，让他们去参与市场竞争，恐怕都得凉凉。
就在此时，敲门声响起，李卫东推门走了进来。
“于书记，来找您汇报一件事情。”李卫东开口说道。
“什么事，直接说吧！”于正诚有些不耐烦，他满脑子都是服装厂的事情。
“于书记，我想承包咱们公司的服装厂！”李卫东开门见山的说道。
“什么？承包服装厂！”于正诚瞪大了眼睛。
李卫东则拿出一份文件，递给了于正诚，接着说道：“于书记，这是我的承包方案，让我承包服装厂的话，我保证每个月都能给工人发上工资，而且每年向公司上缴两万块的利润。”
“你等等，慢点说，我年纪大了，有些反应不过来了。”于正诚只觉得脑子里嗡嗡的，就像是一万只蜜蜂飞过。
……
与此同时，在总经理朱士聪的办公室，一个三十多岁皮肤蜡黄的中年男子正坐在朱士聪面前。
“表舅，你想想办法，让我去当服装厂的厂长呗！”中年男子开口说道。
“都跟你说了多少次了，在公司里，叫我朱总，别叫我表舅！”朱士聪不满的说道。
“表舅，这里有咱们两个，又没有外人。”中年男子有些无赖的说。
朱士聪则开口问道：“服装厂月月亏损，连工人的工资都发不出来，可是个烂摊子，你去做什么？”
“表舅，我在咱们公司的医院里当后勤科长，已经三年了，也该挪动挪动地方了。”中年人开口说道。
“公司医院的后勤科长有什么不好的！工作清闲，还有油水，不比服装厂强么？”朱士聪开口说道。
中年人向前靠了靠身子，接着说道：“表舅，我不是学医的，在公司医院里，这个后勤科长就算是升到头了，以后升副院长，肯定没我的份。
所以我琢磨着，想要升官，就得换个地方，你把我调到服装厂当厂长，级别不就提升了嘛，等以后，就算服装厂真的不行了，把我平调到别的部门，也比现在官大啊！”
朱士聪点了点头：“还别说，这倒是个法子。你小子要是努努力，以后能在公司里混上个中层干部的话，也能帮帮我。”
以朱士聪总经理的身份，即便是服装厂倒闭了，也有能力把自己的表外甥调到一个有油水的部门，继续美滋滋的过日子。若是安排在实权部门的话，还能等于是增加了朱士聪的权力。
至于服装厂的未来，压根就没有在朱士聪的考虑范畴之内。
第七十七章 竞争
会议室内，运输公司的领导和中层干部齐聚一堂，这次主要讨论的是服装厂的事情。
只见朱士聪开口说道：“今年以来，服装厂亏损严重，工人们已经三个月发不出工资了。服装厂的原厂长王兰同志，也正在办理退休手续，所以当务之急，应该给服装厂指派一位新的厂长，这样才能稳住大局。”
“朱总说的有理，不过现在的服装厂，可是一个烂摊子，不说是扭亏为盈，想要给工人发上工资，都是个难题，该让谁去接任这个厂长呢？”工会陈主席开口问道。
朱士聪立刻答道：“我倒是有个人选，咱们公司的交通医院，后勤科的科长杨鹏，能力出众，工作表现非常突出，我觉得可以让他去担任服装厂的厂长。”
听到“杨鹏”这个名字，大家觉得有些熟悉，仔细一想才发现，这不是朱士聪的表外甥么！
朱士聪望向众人，发现并没有人反对，毕竟大家都知道，服装厂已经是个烂摊子了，谁接过来都烫手，没有人会为了这么一个烂摊子，跟朱士聪较劲。朱士聪想让自己的表外甥去当这个厂长，那就让他去吧！
然而于正诚却干咳一声，开口说道：“其实除了委派厂长之外，我们也可以想一想其他的方法，来盘活服装厂嘛。”
“于书记有什么高见？”工会陈主席立刻问道。
“现在国家不是提倡改革嘛，我们也应该响应国家的号召，我觉得，可以试着把服装厂承包出去。”于正诚开口答道。
“承包？”众人纷纷吃了一惊，大家都没想到，行事风格向来稳健的于正诚，会说出“承包”这两个字。
还有两年就退休的于正诚，的确是一个很保守的领导，比如之前的以运代销，于正诚就是反对的，他不愿意承担政策风险。
但是现在是要解决服装厂四百职工的饭碗，于正诚还是展现出了果决的一面。
只见于正诚拿出一份文件，开口说道；“货运处的李卫东同志，向公司提出的一套承包服装厂的方案，我觉得有可行性，大家不妨传阅一下，讨论讨论。”
于正诚说着，率先将文件递给了朱士聪。
“怎么又是这个李卫东出来搅局！”朱士聪有些不情愿的接过文件。
几位领导迅速传看了文件，大家都没有表态。毕竟服装厂是个烂摊子，既然没有必要为了一个烂摊子跟朱士聪较劲，那更没有必要为了同样一个烂摊子跟于正诚过不去。
见到众人都不说话，朱士聪只好开口说道：“于书记，我们是国有企业，虽说制衣厂是三产，可承包给个人的话，不就变成私人的了！”
“话不能这么说，农村搞土地承包已经搞了这么多年了，土地还不一样是国家的？我们国有企业也一样，不会说把三产承包出去，企业性质就改变了。”
于正诚话音顿了顿，接着说道：“更何况又不是承包给外人，而是承包给给了李卫东，李卫东可是咱们公司的干部！他去承包服装厂，也相当于是公司直接派了个干部，去当服装厂的厂长。”
“既然承包跟直接派个厂长过去都差不多，那不如直接派干部当厂长嘛，还省去了不少的麻烦。”朱士聪开口反驳道。
“终究还是有区别的。”于正诚指了指那份承包方案，接着说道：“李卫东承诺了，他承包服装厂以后，不但会负担服装厂工人的工资，每年还会向公司上缴两万块的利润。咱们直接派个厂长过去，能做到这些么？”
“这个嘛……”这个话题让朱士聪无法回答，他也知道服装厂是个烂摊子，无论谁去当厂长，都很难保证工人的工资，更何况每年上缴两万块的利润。
朱士聪沉吟几秒钟，终于开口说道：“服装厂现在的情况非常困难，能把工人的工资挣出来已经很不错了，还要每年上缴两万块钱的利润，这怕不是在放卫星吧！”
于正诚微微一笑，开口说道：“别人说这话，我未必会相信，可李卫东嘛，我倒是觉得他有这个能耐，各位觉得呢？”
李卫东这两年来的表现实在是太耀眼了，250条轮胎，还是十五辆黄河重卡，这都是别人办不到的事情，可李卫东偏偏能把实力办成，这本身就是一种能力的体现。
而真正让运输公司上上下下都认可李卫东的，是那个“以运代销”的方案，每个月给运输公司带来十几万的额外利润，单凭这一点，就不会有人质疑李卫东的能力。
李卫东这两年苟在国企里，也不是白苟的，最起码做生意的本钱有了，人脉关系积累的一些，也让其他人认可了他的能力。这也算是从开局一条单身狗，苟出了一套神装。
朱士聪知道，如果论起能力的话，他那个表外甥杨鹏，肯定不如李卫东，更何况李卫东为了承包服装厂，还开出了每年上缴两万块的诱饵。把李卫东和杨鹏摆在台面上比较的话，杨鹏肯定完败。
然而朱士聪并不打算认输，他稍微一思考，便开口说道：“既然这样，我原则上同意，让我们公司的同志承包服装厂。不过该由谁去承包，我们是不是得再讨论一下？”
于正诚看了一眼朱士聪，开口问道：“士聪同志，除了李卫东，还有别的人要承包服装厂么？”
“那是当然。”朱士聪点了点头：“我刚才提到的杨鹏同志，也有承包服装厂的意愿，他之所以没有主动提出来，是担心公司不允许职工承包服装厂。”
“哦，那除了李卫东和杨鹏，还有谁要承包服装厂么？”于正诚望向众人。
众人全都沉默不语，看着公司一二把手斗法。
于正诚则继续说道：“这么看来，承包服装厂的人选，要在李卫东和杨鹏两位同志中二选一了。我觉得既然是选择，就应该择优。李卫东同志的承包方案，各位都看到了，不知道杨鹏同志的承包方案，打算每年向公司上缴几万利润呢？”
于正诚说着，故意望向朱士聪。
“上缴你个头！”朱士聪心中暗骂一句。
朱士聪很清楚，换成杨鹏承包的话，别说是上缴利润，怕是连工资都无法足额发放。如果真的择优选择的话，那服装厂肯定是李卫东的。
朱士聪毕竟是老油条了，他眼珠一转，马上计上心头。
只见朱士聪干咳一声，开口说道：“于书记，我觉得嘛，咱们这几个人，在这里开个会，然后就定下承包服装厂的人选，实在是太草率了。
服装厂毕竟有四百名职工呢，谁去承包服装厂，关乎着这四百名职工的生计，所以我认为，应该让服装厂的职工，自己去选择由谁去承包服装厂。这样选出来的人，才符合职工们的心意，也更能体现咱们公司以职工为本的优良传统。”
“让职工自己选？”于正诚眉头一皱，这绝对是个很愚蠢的建议。
现代企业靠选举来确定掌舵人！世界五百强当中，有哪家企业的ceo是靠员工自己选出来的？
企业管理者当然是能者居之，把民主选举带到企业管理当中，让员工自己选领导，就是嫌企业死的不够快。
然而在国企当中，员工发挥主人翁意识是值得提倡的，国企搞民主建设，更是一件正确的事情。
比如每年选出一批职工代表，参加职代会，参与企业的重大决策，是国企里必备的事情。
换成沃尔玛、亚马逊、苹果、三星等公司，哪有职代会这东西，有啥重大决策，董事会和管理层说的算，员工连“被代表”的机会都没有。然而这些企业却能够成为世界顶尖。
所以当朱士聪提出，让服装厂职工自己选择承包人选的时候，于正诚虽然心中暗骂瞎胡闹，但却不能反驳。
朱士聪则继续加码道：“关于国有企业的承包，政策方面虽然没有禁止，但也没有明确的依据，说不定哪一天，政策一收紧，这承包也就成了违规的事情。我们让服装厂的职工选择承包人，也可以规避政策方面的风险嘛！”
朱士聪一句话，说到了众人的心坎里。对于这种政策尚且不明确的事情，包括于正诚在内，大家都不愿意承担责任。
让服装厂职工自己选择承包人，一旦出了问题，那也是服装厂职工自己的选择，运输公司的领导层可以推卸掉大部分的责任。
牵扯到承担责任的事情，运输公司的领导班子瞬间站在了朱士聪这一边，大家都支持，让服装厂的职工自己选择承包人。
国内第一例的国企承包发生在1984年，在当时引起了非常大的争议。而改革开放正处于摸着石头过河的时期，国家对于承包国企，也处于谨慎观望的当中，不提倡也不制止。
直到1985年，新华社发了一篇文章，肯定了第一例国企承包案例，承包国企逐渐的开始被认可。
1988年国家发布了《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，才让承包国企有了明确的政策依据。
而在1986年，国家虽然已经开始推行多种形式的经营承包责任制，给经营者充分的经营自主权。但毕竟没有白纸黑字的政策依据，很多国企领导，对于承包这件事情也是很谨慎的。
……
于正诚将李卫东叫到了办公室，大致说明了开会的情况。
“这么说，我多了一个竞争者？”李卫东一脸诧异的问。
在李卫东看来，服装厂这个烂摊子，应该没有人愿意接手才对，却没想到还有人跟自己争，真是不嫌山芋烫手。
“是公司医院的后勤科长，叫杨鹏，他好像是朱士聪的外甥。”于正诚回答道。
“杨鹏，这个名字有点耳熟啊！”李卫东仔细的思量了一番，突然想起来，上辈子的这个时间点，被派去当服装厂厂长的，就是杨鹏。
杨鹏在服装厂当了两年的厂长，非但没有让服装厂起死回生，反而彻底的把服装厂搞垮了，最后连缝纫机都当废铁卖了。
.而服装厂垮掉的时候，于正诚已经退休，朱士聪成为了公司一把手，采购处王海滨也顺势进入了运输公司的领导班子，杨鹏便接任了王海滨，成为了新的采购处长，还相当于高升了。
国企倒闭潮当中，类似的情况并不少见。企业倒了，领导干部可以转岗，换个地方继续当领导，工人们就只能下岗了。
于正诚则接着说道：“过几天，公司会举行一次投票大会，服装厂所有职工都会参加，到时候你跟杨鹏先上台讲讲各自的承包方案，然后让服装厂职工现场投票，现场唱票。”
“讲承包方案？这不是比忽悠么！”李卫东呵呵一笑。
作为一个在商场上摸爬滚打二十多年的老油条，还能不会“忽悠”！
……
与此同时，在朱士聪的办公室，杨鹏也被叫了过去。
“表舅，不是说直接派我去当厂长的么？这么就成了承包了？”杨鹏一脸不解的问。
朱士聪冷哼一声：“不改成承包，你哪有机会去服装厂当厂长！”
“那个李卫东，我听说过，可是一个能人呢！要是投票的话，服装厂职工肯定会投给他，再说我也没有什么承包方案可讲的，这厂长也没有我什么事了。”杨鹏一脸沮丧的说道。
“你笨啊，你不会想办法么？”朱士聪开口说道。
“表舅，有啥办法？”杨鹏很干脆的问。
“你以为让你上台去讲承包方案，是真的讲承包方案啊？那是让你去忽悠那些服装厂的职工，把票投给你。忽悠会不？吹牛会不？画大饼总会吧？先给服装厂职工一个许诺，等选上了，能不能兑现也就无所谓了。”朱士聪开口答道。
“表舅，这大饼该怎么画？”杨鹏一副朽木的样子问。
“就你这脑子，蠢成这样，怎么想到去服装厂当厂长好升官的？”朱士聪不解的问。
“我妈教我的。”杨鹏老实回答道。
一听是自己表姐背后出主意，朱士聪无可奈何的叹了口气，他只好耐着性子说道：“现在服装厂不是没有业务么，等投票那天，你就说你揽到了很多订单，让大家有工作可以做，有工资可以发，到时候不就都投你了么！
不过光靠你一张嘴可不行，这样吧，我让采购处王海滨提前采购一批工装，到时候你拿着采购单，吹起牛来也可以理直气壮的。
另外，你还可以去服装厂里，找几个托，选那些年龄大资历老的，给他们点好处，投票当天，让他们在现场帮你说好话。你要知道，普通职工大多数是没有主见的，要是有人说你好，其他人也会跟着投你一票。”
明天就要上架了
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过关由衷拜谢！
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我上次尝试无大纲写作，貌似还是**年前的事情。新人作者千万不要模仿，很容易崩的。
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每个种类，都有很成功的作品。
过关没有刻意去选择某个种类，还是喜欢保持自己的风格，按照自己的方式去写。
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第七十八章 放大招（求首订）
一大清早，李卫东便被赵国栋叫到了办公室。
“你打算承包服装厂？不想在我这里干了？”赵国栋开门见山的问道。
“想干，不过也想试着出去闯闯。”李卫东笑了笑，接着说道：“我要真不想在货运处干，也不用去服装厂啊！”
“说的也是，服装厂是个烂摊子，你要是真想跳到别的部门，也不可能去服装厂。可惜我，我这里少了一个人才。”
赵国栋长叹一口气，有些惋惜说道：“趁着年轻力壮，出去闯闯也好，你要是能把服装厂救活了，过两三年再调回公司，有可能升中层干部，到时候就跟我一个级别的。”
“处长，我看你用不了三年，就能升公司领导。”李卫东笑着说道。
李卫东的记忆里，八十年代末的时候，赵国栋被调去了机关单位，后来还混到了正县级的局长。
“借你吉言吧！”赵国栋话音一转，拿出一份文件递给李卫东，接着说道：“顺便给你个活，一会把这张表格送去采购处。”
李卫东接过表格，低头一看，才发现这是一张司机的身高尺码表。
“采购处要身高尺码，是打算给咱们买衣服了？”李卫东开口问道。
“恩，说是要给出长途的司机采购一批军大衣，一人两件。”赵国栋开口答道。
李卫东皱了皱眉头：“一人两件？军大衣又不是手套袜子需要替换，一件能穿好几年的，咱们用不了这么多啊。采购处没说，为什么一人要配两件军大衣么？”
“没有。采购业务一直是王海滨负责，谁知道他脑子有抽什么风了！”赵国栋随口答道。
“是啊，采购处长是王海滨，王海滨可是朱士聪的人，而跟我竞争服装厂的杨鹏，又是朱士聪的外甥……”李卫东已经将这一切串联起来。
“杨鹏那边很明显是要耍手段的，看来想要承包服装厂，单靠嘴皮子忽悠是不够的，我得放个大招！”
……
“嘟嘟嘟”的摩托车声响起，银行门口善于算数的大爷光听声音，便知道李卫东来了。
“小同志，可有些日子没来了啊！又来问汇率么？”算数大爷开口问道。
“今天来办点业务。”李卫东说着，又给大爷递上了一根烟。
大爷接过烟，一边从兜里翻着火柴，一边开口说道：“那你进去忙吧，我帮你看着车。”
“谢谢大爷了。”李卫东说完，走进了营业大厅。
营业大厅柜台里，一个四十岁左右的中年女子正等着李卫东。
“嫂子，我来了！”李卫东开口打招呼。
“小李来了，先等一下，我马上带你去见我们行长。”中年女子开口答道。
自从当了调度员以后? 李卫东认识了很多三教九流的人，这也算是李卫东积攒的人脉。
这个银行的“嫂子”是银行营业厅的主任，她的丈夫所在的企业，经常需要运输公司派车运货? 也就跟李卫东有了往来。
如今李卫东想要见银行的行长，便借用了一下这层关系。毕竟一个地级银行的行长? 可不是谁想见就能见到的。有了“嫂子”这个中间人，李卫东可以轻易的见到行长。
在国企占据主要支配权的时代? 有一张庞大的关系网，比有钱管用的多。
不一会? 李卫东被带到了行长办公室? 见到了吴行长。
“你就是李调度吧？快请坐。”吴行长招呼李卫东坐下? 两人随便寒暄了两句后? 吴行长才开口问道：“我听说，你打算贷笔款？”
“是的。”李卫东点了点头：“我们公司有个三产的服装厂，我打算承包下来? 但是服装厂的经营还缺一笔资金，所以向要请吴行长帮帮忙。”
八十年代中期，只有农业银行才能发放个人贷款，而且都是针对农民的，小额短期贷款。其他银行发放贷款，都是针对企业的。所以李卫东想要拿到贷款的话，必须得带上服装厂的名号。
“哦，那你打算使用流动资金贷款，还是技术改造贷款？”吴行长又问道。
“流动资金贷款吧。我现在缺的就是流动资金，设备的话都是现成的。”李卫东回答道。
“流动资金贷款的话，只能贷半年，你想贷多少？”吴行长又问道。
“我想先贷五十万。”李卫东回答道。
“五十万？这么多！”吴行长流露出为难的表情。
很显然，吴行长觉得，一个三产的服装厂，不值得给出五十万的贷款。
在八六年，银行针对企业的贷款主要有三种。
一种是流动资金贷款，就是直接借钱给企业作为流动资金，这种流动资金贷款最多只有半年期的，直到1990年才出现一年期的流动资金贷款；
第二种是技术改造贷款，是银行针对企业进行技术改造、设备更新所发放的打款，贷款期限一般不超过五年，省级行政单位批复的专项技术改造贷款可以延长到七年。
第三种就是固定资产贷款，这种贷款主要是针对固定资产的投资，比如基本建设、项目建设等等，这种类型的贷款期限可以达到十年以上。
李卫东这种情况，只能申请流动资金贷款。而一个三产的服装厂，想要申请到50万人民币的贷款，显然是不可能的。
有些重生小说里的写到，八十年代银行会求着企业贷款，还会免息贴息，这误导了很多不明真相的人，导致很多人误以为这是真的。
银行求企业贷款是真，毕竟有贷款，银行才有利润。
但免息贴息纯属网文作者瞎说。银行就指望吃利息生存，免息贴息的话，银行岂不是要亏钱？以银行“离柜概不负责”的尿性，怎么可能干亏本买卖！
对于银行的行长来说，完成贷款任务固然重要，可犯不着为了完成贷款任务去亏钱经营。
况且在政策层面上，1984年人民银行发布了《信贷资金管理试行办法》以后，银行对于贷款已经有了明确的规章制度，银行行长哪敢违规贷款？真当监管部门是摆设了！
除非是政府给了特殊的政策，否则的话，企业怎么可能拿到无息的贷款。
见到吴行长一脸为难，李卫东则直接掏出了一张1000万的银行本票，递到了吴行长面前，接着说道：“吴行长，我可以用这个做抵押。”
“七个零！一千万！这是银行本票么？”吴行长到吸一口冷气。
吴行长还是见识的，虽然银行本票上夹杂着各种日文和英文，但他还是认出了这是一张银行本票。
李卫东则开口解释道：“这是一张日本富士银行的本票，价值1000万日元，我想用这张银行本票作为抵押，贷款50万人民币。你们银行是有外汇业务的，应该能验证这张银行本票的真伪，所以我才来拜托吴行长的。”
“富士银行，那可是世界级的大银行啊！”吴行长开口叹道，全然没有未来国有四大行那牛币哄哄的英姿。
李卫东则接着解释道：“这张银行本票还有四年才到期，国际金融机构的银行本票，定额本票时限都比较长。”
中国是在1994年才颁布了《票据法》，规定银行定额本票的时限不超过两个月。
而国外银行在这方面的限制则要宽松的多。纽约、伦敦、港岛、东京等金融中心的国际银行，会发行三到五年的定额银行本票。不过牵涉到人民币的银行本票，很多依旧是两个月期限。
毕竟国情是不同的，中国对于金融货币方面的管制历来比较严格，国家不希望太多的热钱以本票的形式在社会上流通。
吴行长拿着银行本票仔细的翻看了一遍，随后开口问道：“李调度，1000万日元，可是一笔巨款，你从哪里弄到了这么多钱？你别怪我多嘴，我必须得先确认一下，这1000万日元的合法性。”
“理解。”李卫东说着，从包里掏出了那份《文学作品作品转让授权协议》，递给了吴行长，接着解释道：
“我对汽车修理方面比较擅长，所以就写了一本修车技术方面的书籍，卖给了田丰汽车公司，这1000万日元，就是卖书赚来的，这是我与田丰公司签订的协议。签字的是田丰公司的代表加藤正行，你可以去田丰公司求证。”
吴行长接过合同，他看不懂日文，不过合同上面“25000000円”这个数字，吴行长还是看得懂的。
“呃，李调度，这上面写的是2500万日元吧？”吴行长小心翼翼的问道。
“是的，这本书的版权一共卖了2500万日元，这只是其中的1000万。”李卫东开口答道。
“乖乖，什么书能卖这么多钱！”吴行长心中愈发吃惊，他迅速的心算了一下，2500万日元，按照官方汇率的话能换50万人民币，黑市价格的话，则会超过120万人民币！
下一刻，吴行长突然意识到，坐在自己面前这个年轻人，竟然是个百万富翁！
在八六年，万元户都会令人仰视了，一个百万富翁，更是令人难以想象的存在。
还好吴行长也是见过钱的人，他没有表现的太失态。
“李调度，这么大得数额，让我先算一算。”只见吴行长从桌上拿起算盘，开始计算汇率和利息，实际上却是在思考，要不要批复这笔贷款。
1000万日元，黑市价格大约是50万人民币，上下浮动不会太大，所以用这1000万日元作为抵押，贷款50万人民币，银行肯定是不亏的。
半年后李卫东还钱的时候，肯定得付贷款利息，所以银行会赚上一笔。
更关键的是，如果李卫东到期还不上这50万，那么这1000万日元就归银行所有了。
1000万日元，是外汇，比50万人民币香多了！
想到这里，吴行长甚至有些期望，李卫东最好还不上钱。
一个地级的银行，能创汇1000万日元，这得是多亮眼的政绩！
第七十九章 大团结（二更求订阅）
吴行长给留下了那张银行本票，也批准了李卫东贷款，不过钱并没有马上支付给李卫东，要等到银行确认了银行本票的真伪性，才会给李卫东发放贷款。
走出了银行大门，李卫东长出了一口气，然后他开始心疼贷款利息。
1985到1995这十年间，中国银行一直处于高利息时代。1993年利率最高时，一年期定期存款利率甚至达到了10.98，堪比现在那些随时可能跑路的p2p金融。
在八六年，银行半年期的定期存款利率是6.12，而同为半年期的流动贷款利率则是7.92。也就是说，李卫东贷款50万，半年后就得还51.98万，其中1.98万是利息。
正是因为利息太高了，所以李卫东并没有把2500万日元的银行本票都拿出来抵押贷款，而只是用了一张1000万日元的银行本票作为抵押。
1.98万，相当于是两个万元户，这在普通工人月薪只有五六十块的年代，的确是一笔巨款。
……
终于到了投票大会的日子。
服装厂近四百名职工，全都集中到了运输公司院内的大操场上。
计划经济时代的国企，必然会建设一个操场，主要是因为那时有一个名叫“广播体操”的东西。
建国初期，中国就开始推行广播体操，当时广播体操并不是学生的专利，机关事业单位的公职人员、企业的职工，都要练习广播体操。
1951年12月1日起，中央人民广播电台每天都定时播放广播体操节目，随后各地的人民广播电台也开始播放广播体操，每天大喇叭一响，成千上万企事业单位的工作人员，便来到操场上，开始跟随节拍做广播体操。
到了后来，很多单位干脆在操场上筑一个简易的主席台，再刷上一面白墙，每当夜色降临的时候，这面白墙就成了电影屏幕，操场也就变成了露天电影院，轮播地道战、地雷战、张嘎、潘东子等红色影片。
现如今，投票大会的现场就设在了这片操场上。
于正诚率先走上主席台，说了十几分钟的场面话，大体内容就是，承包对服装厂而言是有好处的；选人来承包服装厂，是企业改革的一部分；服装厂不会因为被个人承包，而改变了企业的性质；服装厂依旧是国有企业；服装厂的工人也依旧是运输公司的职工等等? 基本上是在消除服装厂职工对承包的顾虑。
随后于正诚又仔细介绍了投票的规则，让两个候选人先后上台讲解各自的承包方案，然后服装厂工人们现场领票? 现场不记名投票，现场开票验票。
服装厂的近四百位职工倒是显得很平静? 服装厂即将被承包的消息早就传出来了，大家已经过了最开始的迷茫期，逐渐的接受了现实。
八十年代中期? 人心不是很浮躁? 这个时候的国企工人，还是比较有思想觉悟的，讲白了就是听话。要是放在九十年代? 企业承包过程中总免不了一些群魔乱舞的现象。
……
杨鹏又熟悉了一遍手中的演讲稿，里面的内容可都是他精心画的大饼，随后杨鹏有摸了摸在胸前的口袋，确认里面的东西还在。
杨鹏的口袋里? 装着好几张服装订单? 有杨鹏自己找的，也有朱士聪通过采购处给的? 这是杨鹏忽悠服装厂工人的武器。
杨鹏又看了看远处正在聚集的服装厂职工? 几个熟悉的面孔也都在。
那几个熟悉的面孔? 便是杨鹏事先找好的托，等一会投票的时候，带头投给杨鹏。
一切都布置的很妥当，杨鹏心中安定的了许多。
杨鹏转头望向不远处的李卫东，此时的李卫东正坐在一个上锁的大铁皮储物箱上，翘着二郎腿，嘴里叼着半支烟，看起来很惬意。
看到李卫东这副得意洋洋的表情，杨鹏便觉得心中来气。
“这该死的李卫东，如果不是你横插一脚，非要来承包服装厂，我现在已经是服装厂的厂长了！瞧这一副小人得志的样子，一会投票时候，我看你还能不能继续嘚瑟！”
……
在众人的瞩目下，杨鹏率先走上了主席台，开始了他的拉票演讲。
“各位同志们，我叫杨鹏，是咱们公司交通医院后勤科的科长……”
杨鹏先自我介绍了一番，然后开始介绍自己的承包方案。
正如朱士聪所传授的那样，杨鹏的承包方案并没有实质性的内容，通篇都是在画大饼。
比如我承包服装厂以后，将会给服装厂拉来多少订单，将会给服装厂带来多少利润，将会给工人们带来多少福利等等。各种诱人的许诺，一股脑全都抛了出来。
此时的杨鹏像极了印度三哥，只会坐在牛粪堆上，展望美好未来。
终于，台下有个人高声喊道：“吹牛皮谁不会啊，我还能说明年当上万元户呢！可谁信啊！”
“是啊，别光吹牛，来点实际的东西！”另一人也跟着大声起哄。
见到有人闹场，杨鹏却一脸淡定，因为这两个闹场的人，都是杨鹏事先安排好的“气氛组”，他们早就商量好了，要在这时候烘托气氛。
“服装厂的同志们，我杨鹏可不是吹牛，我有信心，也有能力，做到我刚才承诺的一切。不过空口无凭，光靠我一张嘴，大家也不会相信，所以我给大家看一样东西。”
杨鹏说着，从衣服的口袋里，掏出了那一沓服装订单。
“同志们，这些都是我为服装厂争取的订单。”杨鹏拿起第一张订单，展示给台下众人，接着说道：“这一张是咱们公司采购处的订单，公司将为客车站采购1200套制服，春秋装、夏装和冬装全都有！”
“这一张，是货运处采购500套军大衣的订单！”
“这一张，是咱们公司煤球厂采购手套的订单。”
眨眼的功夫，杨鹏便掏出了五六张运输公司内部的采购单。
运输公司采购制服，往往都是有固定时间的，朱士聪为了帮助杨鹏拿下服装厂，便下令让采购处提前下采购单，将明年的采购计划挪到现在。
采购处长王海滨是朱士聪的铁杆手下，自然会按照朱士聪的指示，送上了采购订单。
杨鹏又拿起了另一张订单，接着说道：“这一张，是咱们公司交通医院采购2000套白大褂的订单！”
杨鹏毕竟是交通医院后勤科长，想要弄点白大褂的订单并不困难。
只不过交通医院医生护士药剂师等等加起来，一共还不到200人，2000套白大褂的订单，也够交通医院用上几年了。
晒外手头上的订单，杨鹏接着说道：“除此之外，我已经联系了地区医院、中医院和骨科医院，等我当上服装厂的厂长，这些医院的订单也由我们来做！咱们的订单，会多的做不完！”
“啪啪啪啪……”杨鹏找的那几个托，立刻带头鼓掌，见到有人带头，其他职工也跟着鼓起掌来，顿时显得场面很热闹。
杨鹏挥了挥手，示意大家安静下来，接着说道：“咱们制衣厂最大的问题，就是找不到订单，没有订单也就没有收入，现在我给大家找来了订单，咱们服装厂也就有了收入，有了收入就有了工资。所以恳请各位同志，投我一票，我当上厂长以后，咱们立刻开足马力生产，下个月一定能把工资发出来！”
“啪啪啪啪……”又是一阵热烈的掌声。
与此同时，杨鹏请来的那几个托也开始营造气氛。
“杨科长说的太好了！”
“让杨鹏当厂长！”
“我这票就投给杨鹏了！”
气氛组一个劲的鼓噪下，很多职工已经打算将票投给杨鹏。
杨鹏结束了自己的演讲，走下了主席台，同时一脸笑容的望了望李卫东，仿佛是在挑衅。
主席台旁边，朱士聪长出了一口气，杨鹏的表现不错，订单、画大饼加上气氛组配合的恰到好处，看起来已经稳操胜券了。
“看起来杨鹏是众望所归了啊！”朱士聪忍不住开口说道。
“别急着下结论，李卫东还没上台呢！”于正诚说着望向了李卫东，眼神中却透出一股担忧。
杨鹏的表现的确很亮眼，关键是有大量订单的帮衬。在这方面李卫东肯定是不如杨鹏的，采购处不可能送订单给李卫东。
……
只见李卫东走上了主席台，他干咳了一声，清了清嗓子，自我介绍道：“服装厂的同志们，我叫李卫东，是货运处的调度员。
刚才我也听了杨科长的承包方案，杨科长讲的很详细，也很长，这让我大受启发。所以我决定不说废话，不浪费大家时间，长话短说！”
台下的杨鹏顿时翻了个白眼，原来你受到的启发，就是我刚才说的都是废话？都是浪费时间？
主席台上，李卫东大声说道：“各位服装厂的同志们，这个月的工资还没发吧？我李卫东在这里承诺，你们今天选我当服装厂的厂长，咱们明天就发工资！”
听到“明天发工资”这几个字，服装厂的职工瞬间有些骚乱。
对于服装厂的职工而言，已经三个月没发工资了，所以“发工资”这三个字，诱惑实在是太大了！
“吹牛谁不会啊，我还能说明天当上万元户呢！可谁信啊！”
“是啊，别光吹牛，就凭你个二十岁不到的小年轻，拿什么给我们发工资！”
杨鹏的气氛组再次开始带节奏，只不过这一次不是配合，而是在故意拆台。
李卫东早就看出这几个气氛组不对劲了，带节奏的是他们，带头鼓掌的也是他们，带头要投票给杨鹏的还是他们。
“各位同志稍等片刻，我给大家看样东西。”只见李卫东不慌不忙，走下了主席台，来到了那个上锁的铁箱子面前。
“杨科长，帮忙搭把手呗，把这箱子搬上去。”李卫东对旁边得杨鹏说道。
这么多人盯着，杨鹏也不好意思说不帮，只能走上前去，与李卫东合力搬起了箱子。
“还挺沉，这得有六十多斤吧！”杨鹏心中暗道。
铁皮箱子被搬上来主席台，李卫东掏出了钥匙，打开了箱子上的锁，掀开了箱子盖。
杨鹏很好奇，箱子里究竟装的什么，他距离箱子最近，不由自主的伸头向箱子里望去。
下一秒，杨鹏脸色大变。
只见这箱子里，满满当当是一捆捆的“大团结”！
第八十章 发工资真香（三更）
主席台下，众人伸长了脖子，好奇的盯着那个铁皮箱。
只见李卫东将手伸进铁皮箱，看动作像是抓住了什么东西，然后向上一提溜。
一捆“大团结”被李卫东提了出来，放在了面前的桌子上。
“是钱！”
没有人不认得这个东西。
“这一捆得多少钱？”
“应该有一万块吧！”
服装厂的职工们小声议论起来。
一捆“大团结”是十沓，每沓是一百张，也就是一千块钱，十沓便是一万块钱。
也就是说李卫东回手在铁皮箱里这么一掏，便是个万元户。
然而李卫东的动作并没有结束，他又一次把手伸进铁皮箱，然后提出第二捆钱。
“还有第二捆呢，这就是两万块了，够给咱们服装厂发一个月的工资了。”有人小声嘀咕道。
紧接着，第三捆、第四捆、第五捆，依次被李卫东从箱子里拿出来。
台下众人再次开始骚动起来，隐约间还有一个个惊呼声响起。
“好多钱啊！”
“箱子里还有！”
“怎么会有这么多钱！”
终于，李卫东把箱子里的钱全都拿出来了，一共二十捆，也就是二十万人民币，这二十捆“大团结”被李卫东整齐的摆在了面前的桌子上，四捆一横排，一共五排，摞成了一面小墙壁。
在当时，万元户是很多家庭重击奋斗目标了，大多数人连一万块钱都没见过的，如今整整二十万垒成了一面墙，摆在了众人面前，顿时震撼了所有人。
此时已经不用李卫东亲自回答，拿什么给服装厂的员工发工资，这二十捆“大团结”就是最好的答案。
……
主席台旁，朱士聪脸上的笑容已经凝固住，他曾经猜想过，李卫东会画更大的饼去忽悠服装厂的职工，也曾猜想过，李卫东同样会拿出一沓服装订单出来。
可令朱士聪万万想到的是，李卫东直接摆出了二十捆“大团结”，那可是整整二十万人民币！以本伤人，这完全就是不讲武德的打法。
于正诚同样是一脸的惊讶，他知道李卫东有本事，总能弄来一些别人弄不到的东西，比如250条轮胎，比如15辆黄河重卡。可二十万人民币，这好像是有些夸张了。
李卫东再次站在主席台前，开口说道：“服装厂的同志们，你们都看到了? 这里是二十捆现金? 就是用来给你们发工资的。我李卫东在此承诺? 如果我承包服装厂，不光给你们发这个月的工资，公司拖欠你们的上个月工资，还有上上个月工资? 我也补给你们！”
“你要把三个月的工资都补给我们？”有人大声问道，言语中充满了惊喜。
“你说的对，三个月的工资? 一分不少，都补给你们！”李卫东大义凌然的样子，颇有一种打土豪分田地的感觉? 仿佛花出去的不是自己的钱。
“啪啪啪啪啪啪啪……”台下立刻想起了最热烈的掌声? 还夹杂着阵阵欢呼声。
这次的掌声是服装厂职工自发性质的? 没有人带头，而且久久没有停息。
每个人的脸色都洋溢着激动的笑容，毕竟要发工资了? 能不激动么！
为了能够承包服装厂，李卫东也是下了血本了。
服装厂有近四百名职工，每个月不算奖金? 基本工资就需要两万块，李卫东承诺补发三个月的工资，一下子就要支出六万块钱。
在李卫东原本的计划里，他只打算给服装厂职工补齐当月的工资，然而杨鹏却拿出了一大把服装订单，李卫东不得不加码，干脆就补齐了三个月的工资。
对于李卫东而言，现在是箭在弦上不得不发，钱都已经从银行贷出来了，半年就要付一万九千八的利息，要是拿不下服装厂的话，那肯定是要亏欠的。
而承包下服装厂，李卫东有的是赚钱的手段，现在补给工人的工资，也能赚回来。
做实业就是如此，不要怕投钱，钱攥在手里只能越来越贬值，把钱投出去，才能赚钱。
……
李卫东身旁，已然沦为背景板的杨鹏呆呆的望着那二十捆“大团结”垒成的墙。
此时杨鹏很清楚的知道，服装厂厂长的职位，已经从自己怀中飞走了。
演讲稿白背了，订单白准备了，托儿白找了，大饼也白画了。
什么制服订单、军大衣订单、白大褂订单，的确很具有诱惑性，下个月发工资的口号，也很能煽动人心，可这些东西哪有那一捆捆“大团结”香啊！
下个月发工资，终究是下个月的事情，承诺很美好，未来很有希望，可总比不过先把这个月的工资领到手。
更何况李卫东还承诺，补齐三个月的工资。
展望美好未来，到底是不如珍惜有钱的现在。
杨鹏忍不住又看了看那一捆捆“大团结”。
大团结上，农民姐姐笑的很甜美，工人哥哥笑的很灿烂，解放军叔叔笑的很真诚，少数民族爷爷笑的很淳朴。
然而杨鹏却欲哭无泪……
……
接下来到了投票时间。
然而李卫东一顿砸钱的操作，却让投票变得毫无悬念。
服装厂的职工们都想尽快的领导那三个月的工资，领到选票之后，毫不犹豫的在李卫东名字后面画上了对号。
然而有人却并不甘心，比如杨鹏找好的托。
其中一位四十多岁的阿姨，姓王，王阿姨的女儿刚刚初中毕业，还没有找到工作。
杨鹏给王阿姨承诺，一旦自己当上厂长以后，便安排王阿姨的女儿去服装厂上班。所以王阿姨很乐意给杨鹏当托。
服装厂虽然连工资都发不出来了，可好歹也是国有企业，职工是正式的国企职工，能去上班的话，总比赋闲在家强。
那个年代还没有国企下岗潮，在普通人的认知当中，国企是不可能倒闭的。国企工人们坚定的相信，就算是企业没了，国家也不会不管他们的。
如今杨鹏当不上厂长了，王阿姨女儿的工作也要告吹了，王阿姨更是觉得很不甘心。即便杨鹏自己都觉得没有希望了，王阿姨却仍然琢磨着帮杨鹏翻盘。
王阿姨拿起自己那张选票，毫不犹豫的在杨鹏名字后面画上了对号，然后她又看了看身边的同事，发觉对方还没有画勾。
“小张，投给杨鹏吧！杨鹏给咱们服装厂争取来那么多订单，让杨鹏来当厂长，咱们下个月就能发上工资了。”王阿姨开口说道。
那人顿时用一种看傻子的模样，望着王阿姨。
“王姐，你是不是没听清李卫东说什么啊，人家李卫东说了，他当上厂长，第二天就发这个月的工资。”小张姐姐开口说道。
“就算这个月能发上工资，那下个月呢？下个月能不能发上工资还是个未知数。所以我们应该投杨鹏啊，投给他，下个月肯定能发上工资啊！”王阿姨语重心长的说。
王阿姨的话，让周围人一脸无语，小张姐姐更是觉得，王阿姨是不是因为太久没有发工资，得失心疯了。
此时，旁边一个人开口说道：“王姐，你怎么就不会算这帐呢，下个月那是下个月的事情，先把这个月工资拿到手，不比等下个月强？再说了，人家李卫东可是承诺，补给咱们三个月的工资呢！”
“不就是三个月工资么，哪能比得上下个月就发工资……呃……”王阿姨觉得自己实在是编不下去了。
沉默了数秒后，王阿姨还是找到了另一个借口：“你们刚才都看到了，杨鹏手里拿着的，可都是真真切切的订单，我算了一下，各种服装加起来，有上万套呢，这可是眼见为实。至于那个李卫东，他说给咱们补发三个月的工资，耳听为虚你们就信啊。咱们厂有四百人呢，三个月的工资得多少钱！”
“王姐，我看你该去配一副眼镜了，你自己看看主席台，那一捆捆大团结还摆在那里呢！那么多钱，还怕少了咱们的工资！”另一人马上怼回去，然后拿起笔，在选票上李卫东名字后面画了个对号。
“哎呀，你们怎么就不听劝啊！咱们同事这么多年，我什么时候骗过你们了！”王阿姨有些气急败坏的说。
“王姐，我儿子已经一个月没吃肉了，我还指望着赶快发了工资，去买点肉呢！”
“我也得给我家二丫头买一双新鞋。不发工资，哪里有钱买鞋，我可等不了一个月。”
“我后天得去相亲，要是让人家知道，咱们厂三个月都没发工资，那多没面子啊！”
每个人都有各自的理由，但归根结底就是一句话，我们要珍惜现在，发工资真香！
王阿姨气的跺了跺脚，然而却是独木难支，她多年在服装厂里积攒的威信，显然抵不过三个月的工资。
……
投票结束后，开始公开唱票。
唱票是一个毫无悬念的过程，服装厂职工又不是傻子，辛辛苦苦干一个月，做完订单才能拿到下个月的工资，跟马上补三个月的工资相比，任谁都知道该怎么选。
几乎所有人都投给了李卫东，只有王阿姨这种收了杨鹏好处的，才会把票投给杨鹏。
“李卫东！李卫东！李卫东！李卫东！”
负责唱票的人不停喊着李卫东名字，旁边一块黑板上，有人专门拿着粉笔，在李卫东名字下面画着一个个的“正”字。
“李，哦，不，是杨鹏！”
杨鹏终于获得了第一票。
然而服装厂人群中，却传来了群情激奋得呼声。
“是谁写错了吧，怎么投给杨鹏了？”
“会数数不，他们的名字，一个是两个字，一个是三个字，就算不识字也不会搞错吧！”
“他不想要三个月工资，我还想要呢！”
人群中的王阿姨缩了缩脖子，这种场面，她可不敢站出来，承认自己投给了杨鹏。
很快的，李卫东便拿到了二百多票，占据了大多数，余下的票也就没有意义了。
主席台旁边，朱士聪却有些不甘心失败，他指了指那个放着二十万人民币的铁箱子，突然开口说道：“这已经算是贿选了吧？”
第八十一章 巨额财产来路不明（四更）
“贿选？”
在座的众人无不心中一惊。
看看那个放着二十万人民币的铁箱子，再想想李卫东将一捆捆钱摆在大家面前，然后承诺给补发三个月的工资，还真有一点贿选的感觉。
旁边王海滨立刻应和道：“朱总说的有道理，都讲明了要给服装厂的职工发钱，那还不是贿选么！”
李卫东却是不慌不忙的笑了笑，站起身来开口说道：“王处长，这话可得想好再说啊，要不我现在就去跟服装厂的职工说，你王处长觉得这是贿选，所以三个月的工资不补了！”
“别！我可没这么说！”王海滨赶紧否认道。
主席台下面可是又近四百个服装厂职工，而且都三个月没发工资了。断人钱财如杀人父母，要是王海滨敢阻止步伐工资的话，挨一顿揍那是轻的，遇到脾气爆点的，敢拿着汽油瓶去王海滨家门口放火。
朱士聪也意识到这一点，嘲讽一下李卫东也就罢了，可牵扯到四百多职工的利益，这“贿选”两个字，可不是随随便便说出口的。
李卫东接着说道：“国家不是早就实施厂长责任制了嘛，现在服装厂欠了职工的工资，我作为厂长，担负起这个责任，给工人们补发工资，有什么不对？至于贿选，恩，这贿选不都是先给好处么！”
李卫东说着，拍了拍屁股下面的铁皮箱子，接着道：“我这二十万现金，可是一分钱都还没发出去。我这好处还没有给出去了，可不算贿选。”
工会陈主席立刻站出来打圆场：“小李说的有道理，能帮服装厂职工解决拖欠的工资，为公司减轻负担，这是一件好事情嘛！”
于正诚也开口说道：“小李，以后就是李厂长了，到了服装厂好好干，争取扭亏为盈！”
朱士聪低了低头，默不作声，他也只是过过嘴瘾，口嗨一下，真要是在“贿选”这件事情上做文章的话，服装厂那四百职工真敢上来把他揍一顿。
……
投票就结束，李卫东毫无疑问的获胜，而承包服装厂的事情，也尘埃落定。
接下来，李卫东与运输公司签订的承包合同。
国家关于国企承包出台正式的规定，是1988年的《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，所以在1986年? 承包国企还处于探索阶段，并没有明确的制度规范。
也因此，当时承包国企的合同，大多是个人比较吃亏的。
有些承包合同并没有规定年限? 也就是说国资部门随时可以把企业收回来。
有些承包合同对于利润分配比较苛刻，如果是亏了钱? 承包者要承担责任，可若是赚了钱? 承包者只能分到一点点。
还有些承包合同规定，国企被承包以后? 依旧要履行过去的义务? 也就是行政不会放权? 依旧会干预企业管理? 这使得承包者束手束脚。
这也是没有办法的事情，毕竟承包国企的政策并不明确，承包者只能处于弱势的地位? 让你在国企承包的过程中分一杯羹，就算是谢天谢地了。
李卫东也同样签署了一份“不平等条约”。
承包服装厂的合同没有设定期限，运输公司随时可以把服装厂收回来，于正诚也是担心政策会突然改变。不设定期限的话，万一政策有变，可以立刻将服装厂收回。
不过李卫东还是长了个心眼，要求再上面加了一个条款，就是运输公司收回服装厂之前，需要提前一个星期通知。
另外就是李卫东需要负责服装厂一系列的开销，除了服装厂正常运营费用之外，像是工人的工资、工人看病报销的费用等等，也都是服装厂掏钱。
还好服装厂是近二十年才成立的三产，职工里年纪最大的也还不到五十岁，否则的话还会有一群退休职工的退休金，也得李卫东掏钱。
除此之外，李卫东每年还得向运输公司上缴两万块钱。
运输公司并不缺这两万块钱，每年上缴两万块更像是一个象征性的指标，以证明服装厂承包出去以后，国有资产没有出现亏空的情况。
运输公司所期望的，是甩掉服装厂这个包袱，毕竟服装厂一直是在亏损运转，全靠运输公司输血才能活到今天。国企改革的浪潮当中，半死不活的服装厂，已经拖了后腿，严重的阻碍了运输公司的发展。
而且运输公司也不指望一个三产的服装厂能赚大钱，能够保本经营，把四百人的工资发出来，就是谢天谢地了。
运输公司中，大部分人更是觉得，李卫东这么积极的承包服装厂，只是寻求一个镀金的机会。
以李卫东现在的年纪，想要升到中层干部，至少要十年的时间，服装厂显然是一个很好的跳板。
先去担任服装厂的厂长，以后调回运输公司，级别至少不会低于服装厂厂长，运气好一些的话，二十五六岁就能成为中层干部，四十岁以前就能进领导班子。
按照国企人的思维，用服装厂作为跳板，以谋取快速晋升，是很合理的行动。没有人能猜到，李卫东承包服装厂，真的是为了赚钱！
……
王海滨帮杨鹏弄来了那么多订单，虽然没有能够帮助杨鹏拿下服装厂，但杨鹏对于王海滨还是很感激的。
再投票大会结束后，杨鹏专门请王海滨下馆子，以示感谢。
运输公司的招待所来来回回就那么几样菜，王海滨早就吃腻了，于是杨鹏将请客地点，选在了国营的青河饭店。
两人找了张桌子坐下，杨鹏挥了挥手，大声喊道：“服务员，点菜！”
一个穿着白围裙的服务员走了过来，爱答不理的将菜单往两人面前一扔，然后拿出一个小本本，开始记录菜名。
王海滨扫了一眼菜单，价格要比运输公司招待所贵一些。
“炒个油菜、木须肉、糖醋鱼、再来个辣子鸡，差不多就要这些了。”王海滨点了四个菜。
听到前两个菜，杨鹏觉得还好，可后两个菜，却让杨鹏心在滴血，这可都是硬菜，今天怕是要大出血了。
不过杨鹏碍于面子，还是开口说道：“王处长，要不再点个汤吧，凑个四菜一汤。“
“咱们就两个人，四个菜也就够了。”王海滨开口答道。
“那行，就先要这四个菜吧，不够我们再加。”杨鹏开口说道。
服务员直接将手中的小本本递到杨鹏面前，一脸冰冷的说道：“一共五块六毛五！”
国营饭店，吃饭要先给钱。
杨鹏拿过菜单，仔细的核对起来：“炒油菜六毛钱，木须肉九毛五分钱，糖醋鱼一块五，辣子鸡两块六，一共五块六毛五。”
杨鹏掏出了六块钱，递给了服务员，服务员牛币哄哄的找了钱，便不再搭理两人。
不一会，菜上齐了，两人打开了自带的酒，开始喝了起来。
酒过三巡，两人都略微有些醉意，这话匣子也就打开了。
“我本来以为，有了那么多订单，我赢定了，却没想到李卫东那小子，竟然拿出来二十万现金！可气的是，他还找我帮他搬箱子！”杨鹏发起了牢骚。
“我说小杨，当时李卫东打开那箱子的时候，你可就在一旁啊，是什么感觉？”王海滨笑着问。
“什么感觉？慌啊！慌得一批！一整箱子，那么多，全都是大团结，我哪见过那么多钱，直接就傻了！”杨鹏用手比划着，随后接着说道：“不过话说回来，我好歹也是搬过二十万的人！”
王海滨皱了皱眉头，开口说道：“你说李卫东这小子，到底从哪里弄来了这么多钱，整整二十万呢！”
“货运处的工资本来就高，而且李卫东不是弄了个以运代销么，听说一个月就能赚十几万！噶……”杨鹏说着打了个酒嗝。
王海滨皱了皱眉头：“以运代销是挺赚钱，可赚到的大部分都上缴公司了，剩下了是整个货运处分，货运处也有三百号人呢，他李卫东能分到多少？就算他一个月能赚200块钱，一年也就是两千四，十年才两万四，二十万的话，他不吃不喝得攒八十多年！”
“好像也是这么道理啊！”杨鹏夹起一块姜塞到嘴里，掩盖了一下酒味，接着说道：“这可是二十万呢！就凭工资的话，一辈子也赚不到那么多钱，李卫东肯定有其他来钱的门路。他不会是偷着把货运处的车给卖了吧！”
“这怎么可能！运输公司的车辆都是有数的，一个司机一台车，而且还有派车的调度。要想偷着卖车的话，得连司机和调度一起灭口。”王海滨开口说道。
“那他就是偷着倒腾什么东西了。他提出来的那个以运代销，不就是当二道贩子么！”杨鹏接着说道。
“有这个可能。”王海滨点了点头，然后又摇了摇头：“可这也不对啊，我见过很多倒腾货的，从南方进了衣服鞋子，去北方卖，干上两年，顶天就是个万元户！李卫东拿出来的可是二十万，他才多大岁数，能倒腾出那么多钱？”
“想那么多干嘛！咱们又不是公安，哪能查出来李卫东怎么弄来了二十万！”杨鹏开口说道。
“你刚才说什么？”王海滨猛然问道。
“我说想那么多干嘛！”
“我说的是下一句！”
“我说咱们又不是公安……”
“对，就是这句！”王海滨猛的一拍桌子，开口说道：“咱们查不出来，可公安能查出来啊！不是有个罪，叫什么钱太多不知道哪里来得罪……”
“是巨额财产来路不明罪？”杨鹏开口提醒道。
“太对了，就是这个！”王海滨一脸兴奋的说：“今天李卫东闹出那么大动静，咱们就找个人举报，说他巨额财产来路不明！运气好的话，还真能办了他！”
第八十二章 李登科是个穷鬼（2200订加更）
傍晚时分，丁建军提着两瓶水果罐头，来到了家属楼门口。
“我记得应该是中间那个楼栋，二楼的西户。”想到这里，丁建军直接上了二楼，然后敲了敲西户的门。
不一会，门打开来，李卫东探出了脑袋。
“是丁叔啊！来找我爸的？快进来坐。”李卫东将丁建军招呼进屋内。
李登科老爷子正抱着个象棋的棋谱，仔细的钻研着，看到于建军进来，立刻起身相迎：“是建军啊！快过来坐。”
“这不是好久时间没见了，过来看看你。”丁建军说着，将水果罐头放在桌子上最显眼的位置，仿佛是生怕李登科看不到。
“来就来吧，还买什么东西。”李登科笑盈盈的招呼丁建军坐下。
丁建军也是运输公司的会计，比李登科小几岁，当年丁建军刚进入运输公司时，跟李登科学了不少的东西，所以也算是李登科的半个徒弟。
李登科还在职的时候，丁建军时常会来李登科家做客，所以李家几个孩子都认识丁建军。
只不过自从李登科内退以后，丁建军就没怎么来过李家，也就是刚搬新房时来过一趟。
如今丁建军再次登门拜访，显然是有目的性的。
丁建军有个儿子，找了个对象，已经到了谈婚论嫁的地步。既然要结婚了，女方便要求丁建军家给彩礼。
八十年代的彩礼不是直接给钱，而是“四大件”，早期是“三转一响”，后来则的家用电器。
丁建军的准儿媳妇，便要求彩电、洗衣机和电冰箱，而且还得是进口的。
这个标准放在现在的话，就相当于是要一辆宝马或者奔驰，还不能是入门的a级车。
14寸的彩电大约是1000块钱；电冰箱最低容量100升的，也得600多块钱；至于洗衣机，单缸的200块钱，双缸的则要400块钱。
这还是国产家电的价格，进口家电的价格。以丁建军的工资水准，不吃不喝也得攒两三年，才能买得起这些东西。
丁建军正为彩礼的事情犯愁呢，恰好在此时得到一个消息，白天投票大会的时候，李卫东拿出了二十万人民币！
于是丁建军便动了借钱的心思。你李家都有二十万了，接我两千块买彩礼，应该不难吧！
……
为了儿子结婚的彩礼钱，丁建军便买了水果罐头，来到了李卫东家里。
与此同时，运输公司的家属院里，驶进了一辆警用的侉子摩托，摩托车上坐着两位绿色大檐帽。
公安同志来到运输公司家属院? 瞬间吸引了好事者们的注意。
“没听说谁家进贼了啊”
“该不会是谁家孩子又打架了吧！”
人们的议论声中，侉子摩托停在了家属楼门口。
侉子里走下一个中年警官，开口问旁边的居民：“同志? 跟你打听个事? 李卫东是住在这里么？”
“是住在这里，那栋楼? 中间那个楼栋，二楼? 西户。”居民连忙答道。
“谢谢同志了。”中年警官说完? 带着另一位干警? 直奔李卫东的家中。
好事的人立刻围上去? 开口问道：“怎么回事？”
“找李卫东的。”那人开口答道。
“李卫东？该不会是他犯了什么事吧？”好事人又问道。
“跟上去看看不就知道了么！”
国企的家属院里没有秘密，谁家婆媳吵架都能引来一片围观? 更何况是公安的同志找上门来。
丁建军这边正与李登科闲话家常? 还没有提到借钱的事情，此时敲门声又一次响起。
李卫东马上起身去开门，然后看到了两位警官。
见到警官找上门来，李卫东并没有丝毫慌张，反而露出了“总算等到你们”的表情。
“这里是李卫东同志的家么？”中年警官开口问道。
“是的? 我就是李卫东。”李卫东点了点头。
“你好，我叫徐凯，有些情况想找你了解一下。”中年警官说话的同时，冲着李卫东敬了个礼，然后掏出了工作证。
“好的，两位同志快请进。”李卫东将两人请进了屋，却故意没有关门，任由家属院的好奇宝宝们，围在门口观望。
随后李卫东瞪了学渣弟弟眼，开口吩咐道：“还不快去给两位同志泡茶。”
“不用麻烦了，我们就是简单的了解一下情况，不会待太久。”徐凯开口说道。
“没关系，警民一家亲嘛，喝口水又不是违反纪律的事情。”李卫东说着，让两位警官坐下来，然后坐在了徐凯的对面。
丁建军很自觉的站起身来，跑到了一边。
“徐同志，有什么问题，你就问吧。”李卫东开口说道。
“李卫东同志，你不用紧张。”徐凯摆出一副和气的笑容，接着说道：“我听说，今年上午，你们运输公司搞了个投票大会？”
“是有这么回事。公司打算把三产的服装厂承包出去，所以举行了个投票大会，决定承包者的人选。”李卫东一脸淡定的说。
“我还听说，你在投票大会上，拿出了二十万现金？”徐凯又问道。
“没错，是二十万，投票大会结束后，我就把钱搬回来了，现在就放在我床底下呢，徐同志要不要看看？”李卫东回答说。
见到李卫东如此淡定的表现，徐凯已经意识到，这二十万现金，应该是没有什么问题。
徐凯摆了摆手：“钱就不必看了，我们就是想了解一下，这么多钱，李同志是从哪里弄来的。”
李卫东微微一笑，开口回答道：“这钱是我从银行里贷来的，来源绝对合法，两位同志稍等片刻，我去给你们拿贷款的凭证。”
李卫东早有准备，直接进屋拿出了一沓贷款的凭证。
站在旁边的丁建军，听到“贷款”两个字，表情猛的一变。
李卫东将贷款凭证那给了徐凯，这银行的贷款凭证还是很规范的，每张纸都有银行的名称和标志，末了还有签字和盖章。
看到红彤彤的公章，徐凯基本上确认了贷款凭证的真实性。
李卫东则接着介绍道：“这五十万贷款是中行的吴行长亲自批下来的，手续齐全，两位同志要还是有疑问的话，可以去中行验证一下。”
“多谢李同志配合，既然事情都搞清楚了，我们就告辞了。”徐凯说着便要起身，可身子动到一半，却又停了下来。
“李同志，我刚才没太听清楚，你说的是五十万，不是二十万？”徐凯开口问道。
“我一共贷了五十万，你看，这里面写着呢。”李卫东指了指贷款凭证上的数字，接着道：“我不可能把五十万都取出来吧，所以就先取了二十万，给服装厂的职工发工资。”
“原来是这样！”徐凯点了点头，颇为感慨的说道：“李同志可真是个好人啊，把给工人发工资，放在首要位置。”
“好人不敢当，不敢当，都是为人民服务。”李卫东尴尬的笑了笑，心中暗道：好人卡这东西，我可不敢接。
……
李卫东早就料到，会有人找上门来，要么是公安，要么就是纪委。
在公司的操场上，一下子拿出了二十万现金，瞬间将每个人砸的晕乎乎的。
但是当大家冷静之后，便会去思考，李卫东从哪里弄来了这么多钱？
八十年代中期，哪怕是个万元户，他的发家史都会被广为挖掘，然后成为普罗大众的谈资。
李卫东一下子拿出了二十万，怎么可能不引起大家的好奇心。运输公司几千职工，肯定会有很多人想弄明白李卫东是从哪里弄来了这么多钱。
普通人怎么可能有这么多钱？这钱是不是来路不正？是不是违法所得？李卫东是不是贪污受贿了？李老爷子是不是偷偷藏了个矿？学渣李卫民是不是气运之子？
与其让好事者瞎猜，在背后嚼舌根子，不如把事情摊开。
所以当公安同志上门的时候，李卫东故意没关门，就是让外面的好事者知道，自己的钱都是正规途径，从银行贷来的。
同时这么做还有一个好处，那就是防止别人来借钱。
所谓穷在闹事无人问，富在深山有远亲。人一旦有了钱，那些八竿子打不着的亲戚，平日里不怎么来往的朋友，还有隔了好几条街的所谓邻居，都有可能跑来借钱。
至于借了以后还不还，那就是另外一个问题了。
就像是某位农民出身的草根歌手，赚了钱以后回到村里，村民就说这位歌手应该给全村每人分几万块，不劳而获反而成了理所应当的事情。
如今李卫东一下子拿出了二十万，难保不会有这样的人出现。
你都有二十万了，是不是应该把钱拿出来，大家分一分？
除了亲戚、朋友、邻居回来借钱，不认识的人也有可能来借钱。
比如家里有重病人，需要钱医治的，家属直接跑到李卫东门口一跪，那该咋办？
虽然你不认识我，我也不认识你，可你有钱啊！你就应该拿钱出来给我治病！
人命关天的事情，你都有二十万了，借我几千块钱就命，貌似很合理吧？你要不借，道德绑架就来了。一群一毛不拔的键盘侠就开始喷你，说你为富不仁，说你见死不救。
反正就是我穷我有理，我弱我有理。
类似的事情又不是没有发生过，新闻一报道某人做善事捐了很多钱，第二天就有人上门，以各种理由要捐款的。
李卫东为了避免这种麻烦事，干脆就让大家知道，这钱是从银行里借的，而且还得付利息。
我虽然有五十万巨款，但都是借的，算上利息的话，我是个负翁，每天早晨一起床，先算欠了银行多少利息，这样你还好意思跟我借钱？
……
李卫东亲自将徐凯送到楼下，目送侉子摩托车离去，然后返回家中。
刚进门，却看到丁建军已然起身，一副要告辞的样子。
“丁叔，你这是要走啊，不多坐会了？”李卫东开口问道。
“不坐了，我刚想起来，出门的时候，家里得炉子上还烧着一壶水呢，我得赶快回去，别把谁给烧干了。”丁建军开口答道。
丁建军说着，便直接走向了门口，说了句不用说送了，便一溜烟的走了。
望着丁建军离去的背影，李卫东故意问道：“爸，丁叔来找你干什么的？”
李登科老爷子揣着明白装糊涂，一脸无辜的摇了摇头：“我也不知道啊，我也不敢问！”
……
丁建军孤零零的走在回家的路上。
“本以为这李登科发财了，却没想到比我还穷，欠了银行五十万，下辈子怕是还不清了！哎，这一趟白来了，可惜了我那两瓶水果罐头！”
第八十三章 李厂长驾到（二更）
次日，李卫东贷款五十万承包服装厂的消息，便已经传遍了整个运输公司。
在普通人看来，李卫东这种行为简直是疯了！
八十年代的中国人还是比较擅长存款的，而对于寅吃卯粮的贷款，向来非常排斥。
之所以会如此，除了中华民族优良的节俭传统之外，主要也是因为利息太高了。
就比如李卫东贷的这五十万，年利率是7.92%，而到九十年代初的时候，贷款年利率高达百分之十几，这么高的利息，谁敢去贷款！
贷款利率高，相应的存款利率也高，对于老百姓而言，把钱存到银行里是划算的，特别是九十年代初，钱存在银行里，收益都赶上日元升值了。
也是因为利率太高的原因，八十年代末到九十年代中期，民营经济很难形成规模，赚点钱还不够还利息的。所以炒辣椒酱的才留下了不贷款、不融资、不上市的经营策略。
与民营企业相比，国企是国家的，贷款还不上，大不了是一笔坏账。
……
王海滨兴致勃勃的走进了朱士聪的办公室。
“朱总，你听说了么，那个李卫东从银行贷了整整五十万！”王海滨开口说道。
朱士聪点了点头：“略有耳闻，我之前也在纳闷，他李卫东从哪里弄来了那么多钱，原来是从银行贷的款。现在银行贷款已经变得这么容易了么？”
“银行贷款的情况我不知道，我现在就知道，李卫东背了整整五十万债务，不对，不止五十万，还有利息呢！五十万的贷款，一年光利息就接近四万块钱了吧！”王海滨兴高采烈的说道。
“这个李卫东的胆量，真的出乎了我的意料。没想到他为了承包服装厂，下了这么大的本钱，杨鹏比不过他，一点儿也不冤枉。”朱士聪话音顿了顿，接着说道：“你觉得，就凭咱们那个破服装厂，能把这四万块钱利息挣出来么？”
王海滨呵呵一笑，压低了声音说道：“服装厂能不能赚钱，还不是我这采购处说的算么。我给他们采购订单，他们就有活干，说不定还能吃上口饭，我不跟他们订单? 他们只能喝西北风！”
王海滨到时候没有吹牛，此前的服装厂? 主要靠运输公司内部的订单生存? 而运输公司里负责下订单的，就是王海滨的采购处。
三产独立以后? 即便采购处正常下订单，尚且养活不了服装厂400名职工，采购处不给订单的话? 服装厂真的要喝西北风了。
只见王海滨一脸阴狠的表情? 开口说道：“现在这个时候，李卫东应该去服装厂交接了? 所以从今天开始，我会停掉服装厂所有的采购订单，一件衣服都不买，我倒要看看? 他那五十万能撑多久！”
“海滨同志? 这我就得批评你了? 大家都是同事，你怎么能做这种釜底抽薪的事情呢？更何况服装厂还有四百职工呢，你停了服装厂的订单? 那四百职工怎么办？”朱士聪淡然的说。
王海滨顿时一头黑人问号，他不明白朱士聪为什么要提李卫东说话。
只听朱士聪接着道：“海滨啊，做事情，要有大局观，就好比服装厂这件事情，你若是停了服装厂的订单，往小了说，你这是公报私仇，往大了说，你这是不顾大局！”
“朱总批评的是，我不停服装厂的订单就是了。”王海滨有些不情愿的说道。
“这就对了，该给服装厂的订单，还是得照给，不过怎么个给法，还是可以仔细研究一下的。”朱士聪微微一笑，接着说道：“比如一件衣服，本来是五块钱，咱们可以节约一下，就给服装厂三块钱嘛！毕竟公司的钱也不是大风刮来的，得省着点花。”
王海滨瞬间明白了朱士聪的意思，脸上更是挂上喜色。
“朱总，我明白你的意思了，我肯定认真落实你的指示，勤俭节约，帮公司省钱！”王海滨笑容满面的说。
朱士聪的这一招，比直接断了服装厂的订单更加阴损。
直接断了服装厂的订单，明眼人一看就知道，采购处在故意使坏，这对王海滨，乃至分管领导朱士聪，都是有影响的。毕竟在国企当中，很多事情不能做的太明目张胆。
而使用朱士聪的方法，正常给服装厂下订单，但订单的价格却低于成本，到时候看你李卫东接不接订单。
李卫东若是不接订单的话，那是自己你的问题，可不是采购处没给你们订单。
李卫东若是接订单的话，生产一件衣服便亏一件，到时候服装厂死得更快！
……
此时的李卫东，已经完成了服装厂的交接。
李卫东将一个条纹蛇皮麻袋交给了服装厂的王会计，开口说道：“王哥，这里面是十万块钱，你拿到会计科，一会先给工人把这三个月的工资发了，明天再把最近三个月的医药费给报销一下。”
“好勒。”王会计拿起蛇皮麻袋，接着说道：“卫东，这工作场合，你还是叫我王会计吧，我叫你厂长。”
“那行，王会计，记得回头补给我一张借条。”李卫东笑着说道。
“没问题，李厂长，下班之前给你送过来。”王会计说完提着钱走了出去。
如今李卫东拿自己的钱补贴服装厂，这十万块钱投进去，总不能没个说法吧，服装厂自然得出一张借条给李卫东。
从财务的角度讲，服装厂账目上突然多了十万块钱，也需要有这么一张借条，来说明这十万块钱的来龙去脉，要不然平不了账。
这位王会计，算是服装厂内李卫东比较可以信任的人。
王会计名叫王凯平，不到三十岁。当年王凯平刚参加工作时，在运输公司的会计处跟着李登科当学徒，是李登科手把手带出来的徒弟，跟李文东也算是师兄弟。
后来服装厂缺会计，王凯平被调到了三产的服装厂，在服装厂里担任会计。
如今李卫东初来乍到，也没有可以交心的心腹手下，于是乎王凯平就成了李卫东首先要拉拢的对象。
作为一个企业的最高管理者，有两样东西必须抓在手里，一个是人事权，一个是财权。说白了就是管住人和管住钱。
服装厂好歹是国企，职工也都是正式的国企职工，想要掌握人事权，不是一时半会的事情。
但财权就容易的多，李卫东向服装厂注资，然后再加上王凯平这个会计的帮助，财权自然而然的被李卫东所控制。
对于服装厂这种穷的叮当响的企业来说，只要能管住钱，那么控制服装厂就容易许多。
李卫东承诺的，补上过去三个月的工资，这是要立即执行的，发了工资，才能够稳住人心，员工才会心甘情愿的干活。
至于报销医疗费用，这是八十年代国企的规矩。当时还没有医疗保险，职工的医疗费也都是由企业承担。
好在那时候看病不贵，三毛钱的挂号费，五分钱的药费就能治病。至于ct、磁共振之类的检查，那得是大城市的大医院才有的，一般医院也买不起，用个听诊器凑合一下吧，误诊了算你倒霉，反正那时候也没有医疗纠纷这种说法。
三个月的工资发下去，服装厂的职工欢天喜地，即便是王阿姨这种当过托的，在拿到钱的时候，也无法再对李卫东产生怨恨。
砸了一波钱，人心算是稳住了。
次日一大早，李卫东便召开了会议，讨论服装厂未来的发展方向。
服装厂的组织架构很简单，老厂长退休了，换成了李卫东。
服装厂还有个副厂长，名叫王京，是个年近四十岁的憨厚男子，农村出身、伤残军人、一只耳朵是听不见的，退伍后被分配到运输公司，文化程度不高，也没有管理企业的能力，就知道听指挥死干活，说话大嗓门，平时主要是负责生产。
厂里四个车间主任，三女一男，能力一般水平有限，都是靠着资历才混上车间主任的。
除此之外，便是总务、会计、人事等行政后勤人员，一共十来个人。由于服装厂只是个三产，所以这些行政后勤人员也都是普通工人，连个干部编制的都没有。
这样的行政管理团队，也怪不得服装厂一直不思进取，只靠运输公司给的订单混吃等死。
不过这对于李卫东来说是一件好事情，一群没本事的怂包，不用担心有人来争权。
对于现阶段的李卫东而言，小小一个服装厂，又是承包来的，并不需要高水平的管理人员，李卫东所需要的正是这种听话的手下。
人到齐了，会议开始，李卫东清了清嗓子，开口说道：“今天的会议内容，就是讨论一下咱们服装厂的未来发展方向。
我昨天了解了一下咱们服装厂的情况，目前咱们服装厂的设备，大多数六七十年代置办的，八零年以后，新购进的设备并不多。好在服装制造，对于机器设备的要求并不高，只要我们有工人，就能正常的开展生产业务。
但是，我们的产品，还是太过单一了，像是工装、军大衣、粗布裤子、大背心大裤衩这种东西，太同质化了，随便一个服装厂都能做出来，这东西也不怎么赚钱。所以我们必须要在产品上，进行革新。推出新的产品，这样才能带来业务。”
李卫东说到这里，一脸期待得望着众人，希望能够得到一些回应，然而每个人都是一脸漠然的表情，看不出有半点儿的期待。
国企老油条，习惯混日子了，领导说什么就是什么，大概都是这副德行。
李卫东无奈的叹了口气，他估摸着这群手下，八竿子也打不出一个屁来。
李卫东只能掏出一张率先准备好的海报，摊开来放在众人面前，然后指了指那海报画面，开口说道：“我打算生产这个！”
只见那海报上，哥哥穿着一件黑色的皮夹克，露出了迷人的笑容。
第八十四章 新产品：皮夹克（三更）
八六年，香港歌坛“谭张争霸”，谭校长和哥哥都是如日中天，两人的海报也会令无数青年男女疯抢。
李卫东手里的这张，便是哥哥身穿黑色皮夹克的海报，真是帅到没朋友。
而李卫东要生产的，正是皮夹克。
看到这张海报，憨厚的副厂长王京终于开口喊道：“厂长，咱们是要生产皮大衣？皮大衣可是好东西，我在部队里见过，我们团长就有一件，抗美援朝的时候从美国人那里缴获的，穿了十几年都不坏，可结实了！”
王京一个耳朵听不见，所以他说话的声音很大，真是震耳欲聋。
李卫东无奈的看了看这个来自农村的憨厚汉子，开口解释道：“这个可不是皮大衣，是皮夹克，跟美国大兵穿的不一样。”
“哦，是夹克啊！我知道了，空军的飞行员，穿的就是这个东西吧。”王京三句话不离部队。
这个时候，王凯平开口说道：“厂长，这种皮夹克应该挺贵的吧？我在京城的友谊商店见过，一件要四百块钱呢！”
四百块钱，能买一台双杠洗衣机了，同样价格的皮夹克，在当时绝对是奢侈品。
皮衣这种东西，从来就没有便宜过，即便是在后世，真皮原材料产量那么大，一件皮夹克也得大几千块，皮子稍微好一些的要上万。
八十年代真皮原料没有后世那么充足，皮夹克就显得更加昂贵。
李卫东微微一笑，开口说道：“普通人当然不会花四百多买一件皮夹克，所以我也没打算用真皮做皮夹克，咱们可以用人造革嘛！人造革的成本应该只有真皮的十分之一。”
“人造革？会不会太硬了，而且人造革的气味还大，光泽和质感都比不上真皮。”王凯平下意识的挪动了一下脚，他脚上穿着的就是一双人造革皮鞋。
“第一代的聚氯乙烯人造革，的确是有你说的缺点，可第二代的聚氨酯合成革，就已经跟真皮差不多了。我听说国外现在已经开始使用第三代的超细纤维合成革了。”李卫东开口说道。
李卫东一口气说了三代的人造革，然而会议室的众人却没有丝毫反应，他们压根就没听懂。
李卫东知道，这些榆木疙瘩在国企里待久了，已经失去了创新的思维，与其在这里普及人造革知识，倒不如直接下达任务，让这群人去干活。
于是李卫东开口布置作业：“这张海报? 我就留在这里了? 你们四个车间? 照着这个海报的样子，一个车间做一件样品出来，明天我要看。”
“厂长，这个皮夹克? 我们没做过? 也不会做啊！”一车间的主任率先开口说道。
李卫东看了看一车间的主任，他知道这位车间主任不是故意推诿? 而是真的没做过皮夹克。
让一群整日里做蓝色工装、军大衣和白大褂的人，去做符合最新潮流的皮夹克，的确有些强人所难。
李卫东只好安慰道：“反正是做样品? 做不好也没关心? 先做一件试试看！”
……
要说八十年代最时髦的服装，非皮夹克莫属。而在皮夹克当中，真正能代表时尚的，便是机车夹克。
在遥远的美国? 穿着皮夹克、骑着重型摩托车早就是一种时尚? 便是猫王、披头士这种巨星，也深陷其中。
到了八十年代，机车夹克的流行有增无减。《终结者》里? 施瓦辛格的t-800机器人，身穿黑色的机车夹克，成为了影坛永恒的经典形象；传奇巨星迈克尔-杰克逊的专辑《bad》的封面，也是一身黑色的机车夹克。
而在港岛，机车夹克也是“靓仔”的代名词，当红的港岛男歌手，要是没有几件时尚的机车夹克，都不好意思跟别人打招呼。
这股皮夹克的风潮也很快席卷了内地，黑豹乐队那披过肩的长头发，配上皮夹克和牛仔裤，现在看来依旧非主流的打扮，更是成了中国摇滚的象征。
李卫东经历过那个时代，知道皮夹克是有市场的，特别是那种时髦的机车夹克，更是会受到年轻人的追捧，从八十年代中期，一直流行到九十年代末。
只不过真皮价格实在是太贵了，年轻人的收入本来就不高，一件羊皮夹克抵得上年轻人大半年的工资，很多年轻人虽然想追求一下时尚，却是心有余而力不足。
于是李卫东决定用人造革来制造皮夹克。
真皮的价格一直比较昂贵，所以人类很早就开始研究可以替代真皮的材料，那就是人造革。
第一代的聚氯乙烯人造革，最早是用来做鞋子的，但是这种人造革有很多的缺点，比如透气性差，透湿性差，不够柔软，味道还有些刺鼻。
穿一天的人造革皮鞋，会捂出一脚的汗，晚上把鞋脱下了，脚就跟被腌过似得。把鞋子往楼道里一扔，从一楼到顶层都是臭咸鱼味。
所以第一代的聚氯乙烯人造革并不适合做皮夹克，那东西穿在身上太难受了。
第二代的聚氨酯合成革，虽然以及不如真皮，但比起第一代已经进行了很大的改进。
聚氨酯合成革的光泽柔和自然，手感柔软，真皮感也更加强烈，而且抗磨碎、抗老化，同时还具有耐寒性和透气性，可以洗涤，关键是价格便宜，只有真皮的十分之一。
只不过制造聚氨酯合成革技术，主要掌握在欧美日等发达国家，国内直到八十年代才开始引进，有能力生产聚氨酯革浆料的企业，更是屈指可数。
……
第二天，李卫东见到了四个车间生产出来的皮夹克样品。
李卫东瞬间惊了个呆！
一车间大概是比较习惯制作蓝色工装，做出来的皮夹克，跟蓝色工装一个款式，宽宽松松的，还带了四个口袋。
二车间的皮夹克，完全是参照中山装样式，领子能扣到脖子口，还加了一对垫肩，弄出了一个有棱角的肩膀。
三车间的皮夹克，很像火车站的工作制服，中间一排大圆扣子最是显眼。
四车间的皮夹克算是比较正常的夹克款式，但看起来却土得掉渣，至少跟时尚完全不沾边。
“哎，指望这些人，我那2500万日元，还真不够霍霍的。”李卫东无奈的叹了口气，他只能拿起粉笔，亲自改起了夹克。
“这里，要短一些，不用盖住屁股，能盖住腰就行。领子要这个形状的，不要直接弄一个圆领，多土气啊。还有，中间要用拉链，不要用扣子，皮夹克用军大衣的大圆扣子，亏你们能想得出来……”
李卫东不是服装设计师，但现在这种情况，也只能赶鸭子上架了。
在李卫东的指导下，四个车间主任忙活了一天，总算是弄出一件像样的机车夹克。
……
解决了皮夹克款式的问题，李卫东又马不停蹄的前往青河人造皮革厂，他需要采购制造皮夹克的原料。
李卫东做调度员的时候，曾经见过一张停车单据，那辆车是从南方来的，抵达青河时在运输公司的停车场里停了一晚，这车上拉的货物是聚氨酯革浆料，目的地正是青河人造皮革厂。
看到这一批聚氨酯革浆料，李卫东便马上猜到，青河人造皮革厂能够生产聚氨酯合成革。
……
临近下班的时间，李卫东才带着会计王凯平，来到了人造皮革厂，李卫东希望今天就可以定下人造革原材料，尽快组织生产。
人造皮革厂的吕厂长，李卫东是认识的，因为人造皮革厂需要运输公司运货，这也是李卫东当调度时候积攒的人脉。
得知李卫东来了，吕厂长立刻亲自相迎。
“李老弟，怎么想着来看我了？今天晚上就别走了，一起喝几杯。”吕厂长热情的招呼道。
“哪能让吕哥你破费啊，今天晚上我请客，咱们去青河饭店。”李卫东笑呵呵的说道。
酒桌上谈生意，是一种文化，很多业务，平日里谈不成，但酒桌上却能谈成。李卫东这个老江湖，自然精于此道，他挑在快下班的时候，来找吕厂长，为的就是上酒桌谈生意。
吕厂长又找了两个人作陪，大家一起去了国营青河饭店。
李卫东请客要大气得多，点的都是硬菜，什么干炸里脊、麻辣鸡丁、红烧鱼块、爆炒鱿鱼，全都点上，还特别拿了几瓶古井贡酒。
酒过三巡，李卫东这才说起了生意上的事情。
“吕哥，我最近把我们公司的服装厂给承包下来了，我打算生产一批皮夹克，可是这真皮太贵了，所以我想从你们厂，买一批人造革。”李卫东借着三分酒意说。
“李老弟，我们厂的人造革，拿去做鞋能行，做沙发也勉强能用，可做衣服，还真是不太合适，料子太硬了，味还大，穿在身上肯定不舒服。听老哥我一句劝，这个法子不行。”吕厂长开口说道。
李卫东微微一笑：“吕哥，我可是知道的，你们厂生产的聚氨酯合成革，那东西是能做衣服的。你也别瞒我，南方来的聚氨酯革浆料，可是我们公司停车场里放了一夜。”
提到聚氨酯合成革，吕厂长却是苦笑起来。
“李老弟，我真没瞒你，要是普通的人造革，你想要多少尽管开口，可聚氨酯合成革，我们真是没有！”
第八十五章 资讯的作用（四更）
吕厂长一脸为难的表情，很显然是有什么隐情。
李卫东直截了当的问道：“吕哥，到底是出了什么事情？是技术方面出问题了么？”
“技术方面倒是好说，关键是原材料。”吕厂长话音顿了顿，接着说道：“这个聚氨酯合成革，是我们从南方引进了技术，不过我们引进的只是人造革的生产技术，可关键原料聚氨酯革浆料，我们自己可生产不了，还是得从南方购买。
前不久，我们从南方购买了一批原料，也成功的生产出了聚氨酯合成革，可是我们一算成本，却是一点儿都不划算。从南方购买了原材料，加上运费和各种成本，最终生产出来的产品价格，比直接从南方买成品再运过来还要贵！
你也知道，现在不是以前国家下达生产任务的时代，我们厂主要也是靠社会订单，产品卖得贵，肯定没有人要。我们只能暂停聚氨酯合成革的生产，还是继续生产普通的人造革。”
“原来是这样！”李卫东恍然大悟的点了头。
……
聚氨酯合成革诞生于五十年代的德国，六十年代的时候才引起西方国家的注意，随后各大工业国开始涉足聚氨酯合成革的研究，直到七十年代，美、日、德等先进工业国家，才开始大规模的生产聚氨酯合成革。
中国是八十年代初，才将聚氨酯合成革的生产工艺引进到国内，当时中国的科技水平远远落后于西方发达国家，这个西方七十年代的聚氨酯合成革生产技术，放在中国绝对算是高科技了。
工业生产聚氨酯合成革主要有两种方法，一种是干法生产，一种是湿法生产，其中湿法生产聚氨酯合成革，需要用到真空技术，国内的水平肯定是达不到的，所以当时中国引进的都是干法生产聚氨酯合成革技术。
干法生产工艺，首先要用一种离型纸作为载体，将聚氨酯树脂浆料涂在离型纸上，然后进行烘干和冷却，接着与基布贴合，再次烘干冷却后，进行剥离，一张人造革就出来了。如果需要染色的话，中间会加入染色工艺。
当然真正制造的过程? 要复杂的多，需要很多种的涂料? 对离型纸和基布也有要求? 过程中还需要挤压、烫平、凝固、水洗、烘干等，每一个过程都有严格的工艺要求。
以国内的工业能力，离型纸和基布都不难找。
离型纸只要强度够? 表面均匀? 有一定的耐溶剂性便可；而基布可以选择的种类也有很多? 机织布、针织布、无纺布，都可以拿来使用。
关键就是那个聚氨酯树脂浆料，这是生产聚氨酯合成革最核心的原材料，没有这东西，就生产不出聚氨酯合成革。
八十年代初? 国内刚开始引进聚氨酯合成革的时候? 聚氨酯树脂浆料还是靠进口? 直到八十年代中期? 才有屈指可数的厂家能够生产聚氨酯树脂浆料。
……
没有聚氨酯合成革，李卫东就没有办法生产皮夹克。
于是李卫东开口问道：“吕哥? 你说的原材料，就是聚氨酯树脂浆料吧？”
吕厂长点了点头：“那东西得去粤广那边才能买到? 特区那里有一家跟新加坡人合资的企业? 能生产这种东西。”
“从粤广那边运原材料过来，两千多公里的路程，一吨原材料光运费就三百多块钱，这成本是挺高的。”李卫东沉吟片刻，开口说道：“吕哥，如果我能从咱们省内，帮你们找到聚氨酯树脂浆料，那你们的产品，应该会降低不少成本吧？”
“省内的话，那每吨原料至少能省去四分之三的运费。”吕厂长在心中计算了一番，接着说道；“那样的话，我们的聚氨酯合成革成本是就不吃亏了，在咱们省内，还有京津冀一代，还有价格优势。”
“那行，这件事情就包在我身上，我帮你在省内找聚氨酯树脂浆料。”李卫东信心满满的说道。
“李老弟，咱这可不是说笑啊！”吕厂长一脸认真的说道。
“吕哥，我还能骗你么，我明天就去给你找这原材料，你等我电话！”李卫东开口说。
“行，就冲你这一句话，我也得敬你一杯！”吕厂长与李卫东碰了个杯，然后先干为敬，这才接着说道：“李老弟，我也不要求省内，方圆五百公里以内，你要是真的能给我们找来聚氨酯树脂浆料，我们厂欠你一个大人请！”
“吕哥，到时候你们生产出来聚氨酯合成革，可得优先供应给我那个服装厂。”李卫东马上说道。
吕厂长立刻拍了拍胸膛：“这你就放心好了，我绝对挑最优等品，送到你的服装厂里！”
……
第二天，李卫东便拨通了登州人造皮革总厂的电话。
在省内，还真的有一家企业，能够生产聚氨酯树脂浆料，那就是登州人造皮革总厂。
八十年代初，登州人造皮革厂就从日本的可乐丽公司，引进了聚氨酯的相关技术，这个项目更是成为了“六五”期间的重点建设项目。
九十年代登州人造皮革总厂改制，成为了国内最大的聚氨酯工业基地，公司上市以后，市值更是基础化工板块的榜首，其主要产品“mdi”，也就是二苯基甲烷二异氰酸酯的产能，超过国际巨头巴斯夫，排名世界第一。
登州距离青河，不到四百公里的路程，而登州人造皮革总厂能够生产聚氨酯树脂浆料，作为同行的青河人造革厂却并不知情，更何况这还是“六五”重点项目！
在后世看来，简直是不可能发生的事情，随便上网一查，还能不知道这家企业生产什么产品么。
然而在八十年代，这却是一个正常的情况。
资讯不发达是一个原因，另外一个重要的原因是，计划经济时代过来的企业，不懂得自己寻找原料来源，也不懂得为产品找销路。
在计划经济时代，企业的原料来源和产品销路，国家都安排的妥妥当当的，物资都是在计划内运转，年初就已经确定好了所有物资的来源和去向，哪用得着企业自己去找原料和销路！
国企已经习惯了这种经营方式，他们压根就不会自己去寻找原材料的来源和产品的销路。就像是每日定点投喂的家畜，已然失去了自主觅食的能力。
所以就出现了这种情况，登州人造皮革总厂能够生产聚氨酯树脂浆料，却没有去搞销售，只是在家里等着订单主动送上门；
青河人造革厂需要聚氨酯树脂浆料，却不知道去寻找货源，只是在家里等着销售主动送上门。
两边就这样尬住了，我有货，但是我就是卖不出去；你缺货，但是你就是买不到。
想想后世的中国，一百公里范围内就能找到你需要的产品供应链，真是太幸福了！
李卫东作为调度员，他掌握着大量的供求信息，当他得知青河人造革厂缺乏聚氨酯树脂浆料时，马上就想到了登州人造皮革总厂。
一通电话过去，确认了登州人造皮革总厂确实生产聚氨酯树脂浆料，李卫东立刻拨通了吕厂长的电话。
“喂，吕哥，我是李卫东，你们厂要的聚氨酯树脂浆料，我找到了。”李卫东开口说道。
“找到了？这么快？”吕厂长心中一惊，随后立刻问道：“是哪里的货源？”
“登州，距离咱们这里也就四百公里吧。早晨早点出发运货的话，当天就能到。”李卫东开口答道。
“你在哪？我现在就去找你！”吕厂长毫不犹豫的说道，可以看出他真的很急迫。
……
李卫东帮助青河人造革厂解决的原材料的问题，吕厂长自然是千恩万谢，李卫东虽然没有从中赚到钱，但也赚了个人情。
跟国有企业打交道，有时候赚人情比赚钱更重要。
有了原材料，人造革厂也开足马力进行生产，而第一批聚氨酯合成革，自然是供应给了李卫东的服装厂。
接下来，服装厂也开启了生产模式。
聚氨酯合成革的价格虽然只有真皮的十分之一，但也比普通布料贵了不少。服装厂生产出来的皮夹克，原料成本价大约要四十块人民币，在当时也算得上是高价。
与之相比，普通的纯棉白衬衫，售价也就是五六块钱，带翻毛领的军大衣，成本也是在四十块钱左右。
当时的军大衣用的还是货真价实的铜扣子。
也是因为皮夹克的成本很高，李卫东干脆把另外的四十万，都投进服装厂了，用来购买原材料，以维持正常的生产。
……
一大清早，李卫东去车间里转悠了一圈，发现没有自己什么事。副厂长王京和四个车间主任，将车间管理的井井有条。
车间的生产工作一直都是由副厂长王京负责，这位有点铁憨憨的副厂长并没有学过企业管理，他干脆将当兵的那一套，用在了车间生产的管理环节中。
这一招效果还不错，虽然不敢说生产效率有多高，但最起码能够保证车间内部正常有效的运转。
看看后世得富士康就知道，对于劳动密集型行业来说，准军事化管理还是很必要的。
李卫东又去仓库转了一圈，此时的仓库里，已经堆积了四千多件的皮夹克。
“是时候去找销路了。”李卫东轻叹一口气。
这可怜的三产服装厂没有一个销售人员，所以只能李卫东这个厂长，亲自去跑销路。
第八十六章 李卫东的销售渠道（300月票加更）
整个企业连一个销售人员都没有，这在八十年代前中期是很正常的事情。计划经济时代过来的企业，哪里懂得找销售！
服装厂这种三产，本来就是靠运输公司的订单过活，当然也没有销售人员。
如今服装厂四个车间开足马力，已经生产出了四千多套皮夹克，可一件都还没卖出去呢，这四千套皮夹克，光是成本就用掉了十六万，李卫东当然要尽快的将皮夹克卖出去，以回笼资金。
衣服这类商品，摆上供销社的货架是一个好的选择，然而当时的供销社还是牛币哄哄的，对于商品、对顾客都是挑三拣四，显然不是一个友善的合作伙伴。
皮夹克的成本是四十块一件，李卫东作为一个老黑心商人，打算卖七十块一件。
这样的价格，凭着青河地区的消费能力，也消化不了四千多套皮夹克。所以还是得把皮夹克运到周边城市去出售。
然而就凭李卫东一个人，根本不可能构建周边数个城市的销售网络。
对于皮夹克的销售，李卫东早已经想好了方案。
只见李卫东找了个蛇皮麻袋，装上十几件皮夹克，自己还穿上一件，骑着摩托车，直奔青河客运车站而去。
到了客运车站，李卫东并没有进去，而是一路往西，去了青河客运西边的一片城乡结合部地区，这里有一片空地，全都是摆地摊的人，自发的形成了一个小市场。
小市场很热闹，汇集了各种小商品，什么粗布针线、锅碗瓢盆，各种日用小百货应有尽有。
而最多的还是衣服和鞋子。
李卫东骑着摩托车，在市场里转悠着，看到一个卖喇叭裤的服装摊位，立刻凑了上去。
摊主见来了个骑摩托车的青年，而且还是穿皮的，立刻判断遇到了个有钱的**，脸上顿时堆满了笑容。
“同志，要点啥？我这里的喇叭裤，今天早晨刚从南方进来的货。”摊主开口说道。
李卫东一听这摊主是本地口音，顿时摇了摇头：“不要。”然后一加油门，继续向前逛去。
很快的，李卫东又看到了一个卖牛仔裤的。
皮夹克和摩托车很显眼，摊主立刻走上前去，向李卫东推销。
“同志，来看看牛仔裤么，都是新款? 港岛明星穿的都是这个。”
这个摊主操着一口南方口音? 李卫东马上停了下来? 开口问道：“温州来的？”
“是啊? 瑞安的。”摊主开口答道。
“终于找到一个。”李卫东马上从摩托车上走下了? 来到摊主身旁? 开口问道：“老板这么称呼？”
老板这个词? 在八六年可不常用? 南方民营经济发达的城市还好一些，在北方那些以传统工业为主的城市里? 称呼别人“老板”总觉得有些别扭。
青河是个不算发达的北方城市? 对于“老板”这个称呼更是陌生，至少这个温州摊主来到青河以后? 没有听青河人说起过“老板”这个词。
温州摊主走南闯北? 到底还是见多识广，他迅速的从“老板”称呼中脱出身来，开口说道：“我姓张。”
“原来是张老板啊！来青河做生意多久了？”李卫东说着，随手拿起一个牛仔裤? 看了看做工，然后又在身上丈量了一下。
摊主只当是遇到了见谈的顾客? 便开始与李卫东攀谈起来。
聊着聊着，李卫东便秀起了身上这件皮夹克。
“张老板，你觉得我这件皮夹克怎么样？”李卫东笑着问道。
“你这应该是从港岛那边买来的吧？我看海报上的港岛歌星，穿的就是这种款式。”摊主开口说道。
“那你觉得，我这件皮夹克得多少钱？”李卫东又问道。
“至少得六百块钱吧，可能还不止，毕竟港岛的东西可贵了。”摊主回答道。
李卫东也知道，摊主的话中有奉承的成分，他不以为意的抖了抖身上皮夹克，接着说道：“这件衣服只要七十块钱！”
“七十块钱？这么便宜？”摊主露出了不可思议的表情，随后轻声问道：“这不是皮的？”
“不是真皮的，是人造革的。”李卫东也没有隐瞒。
“人造革的？看起来跟真皮的一个样啊！”摊主轻叹一声，这一次他倒不是在奉承，而是在说实话。
“不光是看着跟真皮一个样，摸着也跟真皮一个样！”
李卫东说着，从摩托车后座的蛇皮口袋里掏出了一件皮夹克，递到了摊主手里。
摊主摸了摸皮夹克，双手揉了揉，又放在鼻子旁闻了闻，开口说道：“跟真皮一个手感啊，这不是咱们做皮货的，还真不一定能分得出来，这衣服卖七十块钱，值，真值！”
“那可是，这种人造革啊，光泽柔和自然，手感柔软，摸起来跟真皮一个样，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透气，关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工，这线条，笔直笔直的，是正规国营厂里生产出来的……”
一瞬间，李卫东化身为推销员，开始介绍起皮夹克。
“我怎么觉得他更像是卖衣服的！”摊主被李卫东忽悠的一愣愣的，最后还忍不住开口问道：“这皮夹克是在哪里买的？”
李卫东早就等摊主这句话，他变戏法一般的掏出了一张卡片，递给了摊主，接着说道：“你想买这种皮夹克，就去这个地方，出厂价七十块钱，童叟无欺！”
“运输公司服装厂，地址，解放路东段……”摊主读者上面的地址，下一秒，他猛然意识到，眼前的李卫东是来推销皮夹克的。
一股挫败感从摊主心中升起。作为一个卖衣服的温州商贩，反而被别人上门推销衣服，真是太不合格了！我给温州商人丢脸了！
“同志，你跟这运输公司服装厂是什么关系？”摊主不由自主的问道。
“我就是这服装厂的厂长，这件皮夹克，就是我们的产品。”李卫东说着，跨上了摩托，便要去找下一个温州商贩。
“哎，同志，别忘了你的夹克！”摊主立刻叫住李卫东，李卫东刚才递过去的夹克还在他手上呢！
“张老板，这件算是样品，你就留着吧。你要是觉得我们厂的夹克还可以的话，就去我们厂进货！要是觉得不可使，这夹克也送你穿了！”李卫东笑着说道。
望着李卫东离去的背影，摊主深深吸了一口气，一股难闻的臭味，全都是幸福二五零排出来的尾气。
看了看手中的皮夹克，摊主稍微一犹豫，还真穿在了身上，然后拿着镜子，臭美的招了招。
“这小伙子，会做生意啊！”
……
李卫东在市场上逛了一圈，专挑温州商贩的摊位推销，很快的便送出去几十件皮夹克，按照四十块的成本计算，也值上千块了。
在李卫东看来，这上千块花的值，可别小看这些温州商贩，他们能给服装厂带来的，可是几十万的生意。
这些市场上卖衣服的温州商贩，就是李卫东的销售渠道。
要说会做生意，温州人、莆田人和潮汕人，真是难分胜负。不过李卫东一时之间也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找温州人帮忙卖皮夹克。
在改革开放前，温州商人便开始用以物易物的方式，做着最原始的生意。而改革开放以后，温州商人更是迅速的遍布大江南北。
青河地区最初的一批“个体户”，便是从温州来的商贩。
温州商贩从江浙带着各种小商品，还有衣服鞋子之类的地方，来到青河，刚下汽车，人生地不熟的，便直接在汽车站附近摆摊卖货。
久而久之，青河汽车站附近就形成了一个小市场。
那些温州来的商贩，下汽车后便就近来到小市场，撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员，也似模似样的学着温州人，摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的发展壮大，逐渐变成了大市场。
虽然都在一个市场里做生意，本地商贩跟温州商贩还是不同的，青河本地的商贩往往只局限于青河这一个地方，而温州的商贩，眼光却放在了全国。
也是因为这个原因，李卫东专挑温州商贩推销，因为李卫东知道，温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地，而本地的商贩，大概只懂得在青河本土市场上发展。
李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩，温州商贩明天进了货，说不定立刻就会背着皮夹克，去京城或者沪城去售卖，给他们一个星期的时间，估计都有人把皮夹克到西疆去。
而青河本地的商贩可没有这种魄力，把皮夹克介绍给他们，那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的，然后便是一场凶残的价格战。
……
姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子，来到了服装厂门前，他看了看手中的小卡片，又看了看服装厂的大门，自言自语的说道：“应该是这里。”
就在此时，服装厂看门的大爷探出头来，看了看张摊主，再看看提着的蛇皮袋子，开口问道：“是来买皮夹克的？”
张摊主点了点头，然后晃了晃手中的卡片，开口说道：“你们厂长叫我来的。”
“哦，你说的是李厂长吧！”看门大爷向着一个方向指了指，开口说道：“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”
“谢谢啊！”张摊主点了点头，心说这国营企业的大门，好像也不那么难进。
张摊主平时提货，全都是去一些小的制衣作坊，毕竟在他的家乡苏南地区，遍地都是制衣小作坊，甚至有台缝纫机就敢做衣服往外卖。这些小的制衣作坊也不讲什么品牌，大概就是什么样的衣服好卖，就做什么样子的。
张摊主顺着看门大爷的指点，向着仓库走去，远远得就看着一个熟悉的人影，扛着一个蛇皮袋子走了过来。
这人是张摊主的温州同乡，也在车站西边的市场摆摊。
同乡见同乡，两个人脚下的步伐都不由自主的变快了许多。
张摊主意识到，已经有同乡拿到货了，所以他得快一点，免得钱都被同乡挣走了。而同乡也意识到，又有一个同乡来拿货，多了一个竞争者，皮夹克得快点卖才行！
第八十七章 我们不接低端订单（2400均定加更）
以温州商贩的眼光，当然能看出皮夹克的价值。
皮夹克虽然人造革的，但无论是色泽还是触感，都跟真皮的差不多。而且皮夹克的款式非常新颖，完全就是港岛正在流行的样式。
最关键的是，皮夹克价格便宜，出厂价只有七十块钱。
就一件衣服而言，七十块钱的出厂价是挺贵的，相当于普通国企工人一个月的工资了。
然而看看市面上同类型的真皮夹克，最便宜的也要三百起，小羊皮的要四百多，款式还落后。这样比较一下的话，七十块钱买一件款式更新颖的皮夹克，就不算贵了。
就凭这新颖的款式，七十块钱的出厂价，零售一百块钱肯定能卖出去的，随随便便卖三件皮夹克，就是普通人一个月的工资。要是黑心一点的商贩，拿着当真皮的卖，一件卖三四百块钱，便是五六倍的暴利！
青河这小破地方，肯定是没有这么高消费能力的，但大城市里却并不缺少追求时髦的人，特别是在粤广地区，这种港岛流行的服装，最容易出售。
背上几十件这样的皮夹克，坐上几十个小时的火车来到粤广的确，再想办法偷偷混进特区，把皮夹克一卖，一趟少说能赚一千块钱。
温州商人最不怕苦，他们很擅长提着大包小包，穿梭于一个个大城市，对于他们而言，只要能赚到钱，天涯海角都敢闯。
……
一天的功夫，服装厂便销售了近两千件的皮夹克，直接回笼了十几万资金。
服装厂配不起保险柜，所以李卫东亲自出马，骑着摩托车，带着会计王凯平，把钱存进银行。
一件皮夹克的成本是四十块，而李卫东却敢卖七十块钱，主要也是仗着聚氨酯合成革是一种比较新的材料。
八六年的时候，聚氨酯合成革在国内的产量并不大，很多皮革加工行业的人甚至不知道这种东西? 当然也就没有聚氨酯合成革的工业制成品。
李卫东就是利用这一点? 打一个信息的时间差? 趁着别人不知道有这种东西，先赚上一笔。等过段时间，国内生产聚氨酯合成革的厂家多了起来，也就不可能卖这么贵了。
而且李卫东生产的是机车夹克，是年轻人才会买的时髦产品? 年轻人的消费? 总是不会那么理性的? 特别是平日爱打扮的年轻人，更容易冲动消费，一个不小心? 下个月的伙食费就变成一件机车夹克了。
……
客车站西面的市场上，张摊主已经将皮夹克摆在了最显眼的位置。
每个路过的客人，都会不由自主的打量一下皮夹克，但却没有人敢问价。
在客人们看来? 这件皮夹克最少也得四百块钱? 肯定超出了自己的消费能力? 干脆也就不问价了。
张摊主很快发现了这个问题，他马上找了一个纸板，在上面写下了“皮夹克100元”的字样，然后放在了皮夹克旁边。
不一会，一个留着长分头、穿着喇叭裤的年轻人便下了脚步，开口问道：“这皮夹克，真的只卖100块？”
“对，100块，你要不要试试？”张摊主看着这年轻小伙的打扮，便知道是一个追求时尚的人，这样的人绝对是皮夹克的潜在买家。
年轻人犹豫了一下，觉得试试又不要钱，便点了点头。
张摊主一边让年轻人试夹克，一边开口介绍道：“这种皮夹克，是现在港岛最流行的，很多港岛明星都穿这个。哎吆，这位同志，你穿上这件皮夹克，真的跟港岛明星一个样啊，不知道还真以为是哪个港岛明星来了呢！”
卖衣服的嘴，骗人的鬼，哪怕你只穿一条内裤，都敢说你这身打扮像吴彦祖。
年轻人船上皮夹克，照了照镜子，觉得很满意，随后他开口问道：“你这皮夹克，怎么这么便宜啊？”
摊主压低了声音，开口说道：“同志，小声点，这个是私货！”
“原来是走私来的，怪不得这么便宜！”年轻人点了点头。
张摊主则继续忽悠道：“就是因为是私货，所以我进的量并不多，主要是拿不着货啊，你要是想要的话，就赶紧买，要不然就买不到了！”
年轻人终究是经不住忽悠，一听这话，赶紧掏钱。
……
第二天除了温州商人以外，还有一些本地商贩也得到了消息，跑来进货。
只不过商贩进货的数量却并不多，这毕竟是成本价七十块钱的皮夹克，商贩拿了货，总得花些时间才能卖完。
然而服装厂的生产却没有停止，回笼的十几万资金还没捂热和，便被李卫东拿去了人造皮革从，又购进了一批聚氨酯合成革，继续生产皮夹克。
李卫东知道，皮夹克的真正市场，并不是在青河这种小城市，而是京城、沪城、花城这种大城市。
大城市里的人收入高，大城市里也有更多的人，舍得拿出一百块钱，买一件机车夹克。
大城市的人衣着打扮也比较时尚，特别是在京城和羊城这两个地方，前者正在吹起一阵摇滚风，皮夹克自然是广受欢迎；而后者是改革开放的最前沿，也更流行机车夹克这种西式的产物。
以温州商人的聪明，他们很快就能发现，在青河卖皮夹克是没有前途的，真正的市场是那些大城市。
……
采购处，王海滨洋洋自得的走进了大办公室，他冲着一个手下，开口问道：“小王，让你准备的服装订单，都准备好了么？”
小王立刻站起身来，拿起一份表格，递到王海滨手上，低声说道：“处长，都已经准备好了，客运站300套工装制服、医院500套白大褂，全都按照您的吩咐，报价压低了三分之一。您再过过目。”
王海滨接过表格，看了看上面的数字，满意的点了点头。
“处长，要是可以的话，您签个字，我一会把订单送去服装厂。”小王开口说道。
“不，不用你去，这次我亲自去送！”王海滨拿起笔，签下自己的名字，然后拿起订货单，用手指轻轻一弹，脸上露出了得意的笑容。
用低于成本价下订单，这是一个恶心李卫东的好机会，王海滨当然要亲自出马。
王海滨骑着自行车，来到了服装厂，刚到门口，看门大爷就探出头来。
“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”大爷把王海滨当初是来提货的，一通瞎指挥。
“仓库？什么仓库？我是来找李卫东的！”王海滨开口说道。
“哦，是找李厂长的，那直着走就行。”看门大爷又指了另一个方向。
“李厂长？我看你这厂长也做不了几天了！”王海滨不屑的撇了撇嘴，顺着看门大爷所指的方向走去。
王海滨走到一排平房最里面的一间，看了看那块“厂长办公室”的牌子，心想李卫东应该在里面，于是便敲了敲门。
“请进！”李卫东的声音响起，他果然在里面。
王海滨推门进去，发现李卫东正捧着一本《亚麻纺织工艺》的书，看的津津有味。
“李厂长这是在学习呢！”王海滨开口说道。
“是王处长，真是稀客！”李卫东放下了手中的书，接着说道：“有句俗话说，干一行，爱一行了，我现在是服装厂的厂长，总得学习点专业知识。王处长快坐，我给你泡杯茶。”
李卫东的办公室里，连个沙发都没有，只有一排长条凳子，王海滨便将就着坐了下来。
李卫东拿出了大叶子茶，给王海滨泡上，心中却暗道，这王海滨怎么跑到自己这里来了。
“王处长，我这里不比公司，条件艰苦一些，也没有什么好茶叶，你就将就将就，小心烫啊！”李卫东将茶杯递给了王海滨。
“有口喝的就行。”王海滨接过茶杯，吹了吹飘在上面的茶叶沫子，小心翼翼的喝了一小口。
两人虽然是敌非友，但也不至于见了面就直接掐架，表面上的和睦，还是得装一下的。
只见王海滨环顾四周，随意的说道：“李厂长，你这里条件还不错啊。”
“有啥条件不错的，就是清净一些。”李卫东笑了笑，他懒得跟王海滨废话，直接开口问道：“王处长，你大家光临来我这小小的服装厂，究竟所为何事啊？”
“公司要采购一批服装，我是来给你送订单的！”王海滨说着，把手伸进包里，找起了订单。
“王海滨会给我送订单？他会有这么好心？恐怕是无事献殷勤，非奸即盗吧！”李卫东顿时心升警惕。
随后李卫东开口问道：“王处长，都是什么订单啊？”
“没什么，就是客运车站的工作制服，还有医院的白大褂！”
王海滨说着，已然找出了订货单，然后将订单放在了李卫东面前，一脸得意洋洋的望着李卫东。
此时得王海滨，正期待着李卫东看到订单时的表情。
“李卫东，等你看到订单上的数额，是接单还是不接单呢？”王海滨心中暗道。
然而李卫东却压根没有去看那订货单，甚至碰都没有碰。
只见李卫东开口说道：“王处长，我们服装厂，现在不接这种低端订单。”
“低端订单！”王海滨突然觉得胸口一紧。
老扎心了！
第八十八章 家里有个傻子（三更）
王海滨拿着一个低于成本价的订单，本就是来恶心李卫东的。
当李卫东看到这种低于成本的订单时，必然会产生强烈的反应，所以在来的路上，王海滨已经想好了各种说辞。
比如公司提倡节约、采购资金不足、财务上拨款困难等等，然后便可以愉悦的欣赏李卫东吃瘪或者气急败坏的表情。
王海滨甚至已经做好准备，走的时候来上一句“不是我们采购处不给你们订单，而是你们服装厂没能力接”之类的话，给李卫东一点难堪，王海滨也可以出一口恶气。
可剧本却没有按照王海滨设计的那么走，李卫东碰都没碰那张订货单，只是回了一句“我们不接低端订单”。
“低端订单？什么叫低端订单？我王海滨送来的就是低端订单？连订货单都不看一眼！就算是嫌弃，也不用表现的这么直接吧！”王海滨心中暗道，他觉得内心很受伤，空虚寂寞冷。
下一刻，王海滨立刻摆出一副不忿的表情，厉声问道：“李厂长，你这是什么意思？什么叫低端订单？工作还分高低贵贱么？”
“王处长稍安勿躁，工作当然不分高低贵贱，所以我才说是低端订单，没说低端工作嘛！”李卫东笑了笑，接着说道：“我所说的低端订单，就是不怎么赚钱的订单。”
“你还没看呢，怎么就知道我这订单不怎么赚钱！”王海滨随口反驳道。
王海滨说完这句话，心中又加了一句：你要是看了订单，会发现这订单不仅不赚钱，还会亏钱。
李卫东仍然是一副笑里藏刀的样子，不慌不忙的答道：“咱们公司的订单，不用看也知道赚不到钱。要是做咱们公司的订单，能赚到钱的话，服装厂也不至于三个月发不出来工资了。”
“呃……”王海滨一时间竟无言以对。
空气仿佛凝固了数秒，王海滨终于开口说道：“李厂长，既然你说我这个是低端订单，那我想问问，你们现在做的是什么高端订单啊？”
李卫东听出了王海滨话语中的嘲讽，他站起身来，走到身后的柜子旁，同时开口说道：“既然王处长都问了，我就给王处长看看，我们服装厂现在的产品。”
只见李卫东打开柜子，从里面拿出了一件皮夹克，这皮夹克应该是才刚涂了蜡，锃亮锃亮的，都能反光。
“王处长? 这就是我们的产品。”李卫东将皮夹克展示给王海滨。
“这是皮衣？”王海滨下意识的问道。
“是皮夹克，准确的说是机车夹克。”李卫东也没有隐瞒。
“不伦不类，这东西能穿着上班？会有人买？”王海滨撇了撇嘴。
“年轻人会买的，主要是时尚嘛? 港岛的明星现在都穿这个。”李卫东说着? 将这件皮夹克穿在了自己的身上，摆了个炫酷的姿势? 开口问道：“怎么样？穿上效果不错吧？是不是衣服帅? 人更帅？”
“这是在故意气我！忍住? 不能生气！”王海滨心中默默想道。
不过在王海滨看来，这皮夹克穿在李卫东身上，是挺精神的。
“王处长? 你要不要来一件？我给你按出厂价。”李卫东笑着问道。
“我才不要呢！我要是穿这玩意儿回公司，能让人家笑话死！”王海滨一脸不屑的说。
……
恶心李卫东的大计没有成功，反而自己被扎心了? 这让王海滨一脸郁闷的返回了采购处。
直到下班的时候，王海滨依旧觉得挺扎心? 回家的途中? 只觉得这一路上就没有顺眼的东西。
“什么狗屁机车夹克? 就那种不三不四的衣服? 还能卖钱？傻子才会买那种东西穿呢！”王海滨自言自语的，走到了自家门前。
还没开门，便听到里面传来了鬼哭狼嚎般的喊声：
“我曾经问个不休，你何时跟我走，可你总是笑我，一无所有……”
不用猜也知道，是大儿子王磊又在唱歌了。
“明明没有那个天赋，还天天鬼叫！”王海滨无奈的叹了口气，用钥匙打开门。
只见王磊站在客厅里，手里握着个拖把头当做话筒的样子，跟随着录音机，正在放声高歌。
而最关键的是，王磊身上穿着一件皮夹克，正是白天李卫东展示的那种机车夹克。
几秒之前，王海滨还自言自语说，傻子才会买机车夹克，没想到自己家里就有一个傻子。
看到王海滨，王磊止住各省，开口说道：“爸，你回来了！”
王海滨却厉声问道：“你这衣服从哪来的？”
“车站西边的市场上买的，怎么样，很时髦吧！”王磊一脸显摆的说。
“花了多少钱？”王海滨又问道。
“100块钱。”王磊依旧是很是得意的表情。
“就这破玩意儿，你花了一百块钱？”王海滨心中一疼。
王磊却是一副占了大便宜的表情，开口说道：“这种皮夹克，在大城市的百货商店里，最少得四百块钱才能买到，而且还不是这种新款的机车夹克。我听那卖衣服的南方人说，这衣服是从境外走私过来的，所以才卖这么便宜。爸，你看着料子，多好啊，外国的衣服就是跟咱们这里不一样！”
“走私？运输公司服装厂到咱们家，还用得着走私？”王海滨望着眼前洋洋自得的傻儿子，一把从他手中抢过来拖把头。
“100块钱啊，就这么送给李卫东了，你还有脸显摆，你这个兔崽子，败家玩意儿！”王海滨大声骂道。
对面的王磊一脸茫然，他不知道父亲为什么发这么大的火。
此时，录音机里响起了崔健老师低沉浑厚的歌声：
“难道在你面前，我永远是一无所有……”
听到这歌声，王海滨更加来气，他觉得这歌声就像是在嘲讽自己。
“一无所有是吧，我现在就打的你一无所有！”王海滨抄起拖把头，冲着王磊的屁股便抽了过去。
“爸，别打啊，我错了还不行么！”王磊赶紧闪躲，眼看着王海滨怒气难消，干脆就一溜烟跑出了家门。
……
王海滨正在气头上，王磊暂时也不敢回家，便在运输公司的家属院里转悠起来。
一股香烟的味道传入到王磊的鼻子中，顿时勾起了他的烟瘾，王磊从口袋里闹出一包香烟，抽出一根放在嘴上，却发现没有带火柴。
“得去借个火。”王磊顺着烟味望去，看见电线杆子后面，有两个人正在吞云吐雾。
王磊走上前去，开口说道：“哥们，借个火！”
电线杆子后面的两个人回过头来，那是两张稚嫩的面孔，王磊这才看清楚，这是两个中学生，放学没回家，正偷偷摸摸的躲在这里抽烟。
其中一个还是李卫东的学渣弟弟李卫民。
不愧是学渣，果然向着负能量的方向发展，吃喝嫖赌抽，已经学会抽了。
李卫民见到有人来要火，便顺手将自己手里的烟递过去，王磊用李卫东的这半根香烟，点燃了自己那根。
深深吸引了一口，然后吐出了几个烟圈，王磊心中的郁闷顿时减少了许多。
随后王磊看了看李卫民，突然觉得这个少年身上，有自己年轻的影子。
王磊长叹一口气，开口说道：“我像你们这般大的时候，也整天偷我爸的烟抽。”
李卫民却开口答道：“我这烟不是偷我爸的，是我自己买的。”
“你？零花钱够买烟的？”王磊有些好奇的问。
“要是我妈给的零花钱，肯定不够，连买袋无花果都得算计。不过我哥就不一样了，他给的零花钱多，一次都能给我一两块钱呢！”李卫民开口炫耀道。
无花果是八十年代最为流行的零食之一，五分钱一小袋，虽然是叫“无花果”，实际上就是萝卜丝加香精加糖，吃起来甜中带咸，吃多了会觉得齁得慌。在那个物资相对匮乏的时代，是最好的零食。
王磊看了看一脸炫富表情的李卫东，脸色微微一沉，开口问道：“你还有烟么？”
“还有三根。”李卫民老实的回答道。
“都拿出来，给我！”王磊故作凶恶的模样。
“凭什么呀！”李卫民也不是吓大的，当即拒绝了王磊。
从初中生手里敲诈香烟，的确不是什么光彩的事情，不过王磊此时也是囊中羞涩，他为了买那件皮夹克，花光了所有的钱。
只听王磊开口说道：“你要不给我烟，我就把你抽烟的事情告诉你哥哥，让你哥揍你！”
在这运输公司家属院里，王磊也不可能用抢的，所有干脆进行威胁。这种简单的威胁，往往屡试不爽。
然而李卫民却不屑的撇了撇嘴：“就算你告诉我哥，我哥也不会揍我的！”
“你这么小的年纪就不学好，偷偷在这里抽烟，我不信你哥不揍你！”王磊开口说道。
“我可是亲弟弟，我哥最疼我了，他舍不得打我！”李卫民一副死猪不怕开水烫的表情。
“亲弟弟就不用挨打？我也是亲儿子呀，不就买件皮夹克么，怎么就挨揍了！”
王磊下意识得摸了摸自己的屁股，想想刚才王海滨拿拖把头抽他的样子，顿时有种怀疑：
“我到底是不是我爸亲生的！”
第八十九章 好厂长李卫东（四更）
青河这种小地方，消费能力毕竟有限，像王磊这种傻子也不太够用，皮夹克的市场迅速饱和起来。
车站西面的市场上，青河本地的商人已经开始降价，虽然只是便宜三五块钱，但已经有一种打价格战的趋势。
温州商贩就聪明的许多，他们背着成袋的皮夹克，或是乘坐汽车，或是乘坐火车，前往其他的城市。
情况正如李卫东所期待的那样，勤劳的温州商贩，将皮夹克带到了全国各地。
大城市的百货商店里，也有皮夹克售卖，像是京城这种地方，友谊商店里还能买到画着米老鼠图案的美国进口皮夹克。
这个时代的真皮夹克，质量是真的好，正常保养的话，穿十几年是没有问题的。
但真皮夹克有一个缺点，那就是贵！山羊皮的夹克，动辄四五百块钱，差不多是半年的工资，进口的皮夹克，还得用外汇券才能买到。
人造革皮夹克的各项指标都远不如真皮夹克，但有一个优点，那就是便宜，单凭这一点，就足以在市场上热卖。
毕竟买一件皮夹克，穿十几年的还是少数，一般人也就穿个两三年，人造革的应付应付也就过去了。
……
服装厂里，温州商贩们提着各种颜色的蛇皮麻袋，急匆匆的走出大门。
李卫东望着这些勤劳的温州商贩，脸上露出了一缕喜色。就卖衣服而言，没有任何销售渠道能比得上温州商人。
拿起账本，李卫东看了看上面的数字，皮夹克的总销售量，已经达到一万件。
一件皮夹克赚三十块，一万件便是三十万，扣除人工、设备损耗等各项成本以后，依旧能赚二十五六万。
然而税收却要拿走利润的大头。比如国有企业所得税。
国有企业所得税是根据应纳税所得额计算的税，一共分八个档次，采取超额累进税率，最低档交应纳税所得额的10%，最高档交应纳税所得额的55%。
简单说就像是我们现在的工资个人所得税，根据收入分成不同等级，各个等级在分别计算税率。
服装厂归根到底还是国企，而不是个体工商户，所以还得按照规定? 上缴国有企业所得税。
根据企业所得税缴纳的标准，一年的应纳税所得额超过二十万的部分，就要缴纳55%的企业所得税。这么计算的话? 服装厂赚的这二十多万，要有十几万上交国家。
上缴完企业所得税之后? 服装厂还需要缴纳增值税等工商税，以及能源、交通、重点建设等基金等等。
这么算下来的话? 这二十五六万的利润，李卫东真正赚到自己手里的，也就是三分之一。
大多数国企干不过民营企业? 所得税高也是一个原因? 年盈利二十万以上就得缴纳55%的国营企业所得税? 再除去各种开支，根本拿不出太多的钱去进行设备的升级改造。
这也是很多国企热衷于上市的原因? 处了可以圈一波钱壮大自身，还可以改变企业性质，由单纯的国有企业? 变成了国有控股的股份制企业，缴税的税率就不同了，企业也会更有竞争优势。
好在工人的薪酬是可以抵消应纳税所得额的，简单讲就是给工人发钱能省税。基于这一点，李卫东也就不吝啬给工人发奖金了。
这一段时间? 为了生产皮夹克? 服装厂的职工也是整日加班加点，辛苦劳动，于是李卫东大笔一挥，直接签了一笔奖金，整个服装厂人人有份。
……
又到了领工资的日子。
王阿姨来到会计处，报上了自己的车间和性命。
会计王凯平迅速的找到了王阿姨的名字，然后打开抽屉，从里面数出了相应的工资，递给了王阿姨。
“数一下，没错的话，在这上面签个字。”王凯平开口说道。
王阿姨拿过钱，发现比往常厚了一点，仔细一数，还真多了五十块钱。
王阿姨微微一愣，有些不明所以的问道：“王会计，这是一个月的工资么？”
“是一个月的，其中五十块钱是奖金。”王凯平开口答道。
“奖金！”王阿姨猛的一愣，这个词对于她来说，有点陌生。
服装厂已经太久没有发奖金了。
王阿姨依稀记得，上次服装厂发奖金，还是在三年前，当时是发了三块三毛钱的奖金。从那以后，服装厂的效益便越来越差，奖金也就成了记忆中的东西。
如今，服装厂竟然又能发出奖金了，而且还是五十块钱，顿时让王阿姨有一种恍如隔世的感觉。
下一秒，王阿姨脸上露出了难以抑制的喜色。
“看来当初选李厂长，真是个正确的决定！”王阿姨心中暗道，她仿佛忘记了，当初投票的时候，他投给了杨鹏。
八十年代的国企职工，大多比较单纯。你给我发奖金，你就是好领导。相反的，要是钱发的少，那这领导肯定不咋滴。
于是乎，一波奖金发现了，李卫东俨然成了职工眼中的“好厂长”。
普通工人五十块奖金，领到干部的奖金会多一些。整个服装厂，大约用掉了两万块钱。
李卫东并不觉得心疼，想要马儿跑，就得让马儿吃草，不给钱的话，怎么指望职工们干活。
而且现在的李卫东，毕竟只是在承包服装厂，服装厂不是私营企业，国企性质并没有改变，李卫东也不可能像真正资本家那样，去压榨每一分的利润，有些事情还是得按照国企的规矩来，否则的话这个服装厂，也很难承包下去。
更何况这两万块钱奖金撒出去，也可以起到收买人心的作用。
此前李卫东补发了三个月的工资，顶多算是稳住了人心，消除了服装厂内反对的声音，让工人们认可了自己。
而如今在工资之余发放奖金，那就是赤果果的笼络人心了。也是摆明了就是告诉服装厂的所有职工，跟着我李卫东混，有肉吃！
服装厂发奖金这种事情，肯定是瞒不住的，就算是李卫东想低调，那些拿了奖金的服装厂职工，也免不了去炫耀一番。
很快的，整个运输公司便都知道，服装厂发奖金了。
这是一个很令人吃惊的消息，几个月前连工资都发不出来的服装厂，竟然发奖金了！
在八六年，国企的利改税改革基本上已经完成，这时候企业的差异也开始显现出来。
对于普通老百姓而言，他们看不懂复杂的财务表格，他们评价一个企业利润高低，主要是看两点，一是看企业能不能建得起家属楼，二便是看企业能不能发出奖金。
但凡能够发奖金的企业，那一定是效益不错的。
服装厂能发奖金，意味着服装厂的效益还不错，李卫东这个厂长的大名，也随着这一波发奖金，传遍了整个运输公司。
……
秘书将一个信封放在于正诚面前，里面是于正诚上个月的工资。
作为运输公司的一把手，于正诚当然不用亲自去领工资，自有秘书带领，然后送到于正诚的手上。
于正诚接过信封，也没有清点，直接放进了自己的抽屉里，毕竟当着手下的面数钱，不太符合领导威严的形象。
“各科室的工资都发出去了吧？”于正诚开口问道。
“都已经发了。”
“那三产那边，没有发不出工资的吧？”于正诚接着问。
“我问了一下，几个主要的三产，还都能正常发工资。”秘术再次达到。
于正诚沉吟了数秒，又一次开口：“服装厂那边的情况怎么样？李卫东从银行贷款五十万，发工资应该是没问题吧！”
于正诚还是比较关心服装厂的，一来是服装厂有近四百名职工，人数比货运处还多。
二来则是服装厂已经承包给李卫东了，服装厂能不能正常的给工人发工资，将直接影响承包的成败，如果承包很成功，那还好说，如果承包最终搞砸了的话，于正诚这个公司一把手，肯定是要担责任的。
只听秘书开口答道：“服装厂那边也发工资了，而且还发了奖金，听说普通工人，都有五十块钱呢！”
“服装厂能发出来奖金了？他们的效益有这么好么？”于正诚大吃一惊。
服装厂有几斤几两，于正诚是再清楚不过的了，在于正诚看来，服装厂完全是夕阳三产，能正常发工资，就是谢天谢地的事情了，奖金这东西，想都别想！
“这李卫东承包服装厂才几个月啊，这就能发上工资了？这小子有点能耐啊！”于正诚说着，却长叹一口气。
李卫东再一次用行动证明，自己是个难得的人才，于正诚也深深的意识到了这一点。
特别是在这国企改革的浪潮中，像是李卫东这种人才，完全可以作为接班人来培养，未来可以带领运输公司走向辉煌。
可惜的是，于正诚还有两年就要退休了，现在的他已经不可能再重新去培养一个接班人了。
……
于正诚真正的接班人，总经理朱士聪，也已经得知服装厂给工人发了奖金。
王海滨被朱士聪叫到了办公室里。
“王处长，你给服装厂下订单了么？”朱士聪面色不善得问道。
王海滨察觉到朱士聪心情不好，赶紧开口答道：“下了啊，我遵照您的吩咐，低于成本价，哦，不对，是站在勤俭节约的角度上，服装厂下了订单。”
“那服装厂怎么还能发奖金？”朱士聪厉声问道。
“朱总，这个真不能怪我啊，我拿着订单去找李卫东，可他压根没有接单啊，他连订单都没看一眼，就说我给的订单，是低端订单，不赚钱，他们现在只做赚钱的订单。”王海滨一脸无辜的答道。
“这个李卫东，倒是有些脑子，知道自己去外面找订单了，只是不知道，是哪个厂给了这么大的订单，让服装厂能发出奖金来。”朱士聪自言自语的答道。
“朱总，我知道，他们现在生产的是皮衣。”王海滨立刻回答道。
朱士聪顿时一脸的诧异：“皮衣？那李卫东从军分区接到的订单么？”