第1924章：赵煦和女真人的秘密
王夏莲接着说道，“所以那段日子，完颜求德还算老实，在以货换货的交易方式上，也从不曾缺斤少两过，反而每次他们付出的东西，还要比约定的要多一些。”
杨怀仁点点头，“当时完颜阿骨打没有别的选择，契丹人截断了女真人获取粮食和铁器的途径，他们又继续这些物资，所以付出的东西多了些，是怕咱们不给他们提供这些紧俏的物资了。”
莲儿接话道，“后来洁惜和大羊被迫返回辽国，官人又不想女真人发展的过快，便找了个理由断了和女真人的商业往来。
当时的完颜阿骨打一定是非常记恨官人的，觉得官人既然提醒了他，又给了他路，但后来却又堵死了这条路，就像是背叛了他。”
“背叛？”
杨怀仁哈哈大笑，“完颜阿骨打也从来没把我当做朋友过，他嘴上说说而已，不还是处处提防着我？
所以说我背叛他啊，他还没有这个资格。不过有一点我觉得你说的不太对，咱家不和他做生意了，并不能说就完全堵死了他的路。
既然有了一个开端，完颜阿骨打手下又有完颜求德这样奸险狡诈的商人，我相信他一定会找到其他的路子，同样可以从咱们大宋获取他们需要的粮食和铁器等紧要物资。
只不过这件事他们做的非常隐秘，包括风神卫在内，也还没有查探出是谁这么大胆而已。
如果这个人是个民间的商人，和女真人做违禁物资的买卖只是出于赚取暴利的目的，那也许还算是比较好的情况。
可如果这个和女真人合作的人不仅仅是个商人，而是在咱们大宋有官职，甚至就在朝堂上担任要职的话，那可就糟了。”
王夏莲面露担忧之色，“官人说的极是，也可能这里边有一条复杂的利益和权力链条，绝没有一般看起来那么简单。”
杨怀仁点点头，“是啊，做生意这种事，从来都不是一方买一方卖那么单纯，特别是和女真人做买卖，这里边肯定大有文章。
完颜求德忽然在这个时候送来拜帖，他有什么目的，就很难猜得到了。”
莲儿想了想，“官人，你说有没有可能，是他们那一条商路也断了？
比如那条商路和陛下有关系，如今陛下驾崩了，商路也就断了？所以完颜求德敢送来拜帖，就是他觉得只有咱家才有足够的能力和女真人做这个买卖？”
杨怀仁被莲儿的想法大吃一惊，难道那个和女真人暗中做买卖的人，就是赵煦或者是赵煦安排的某个人？
这并不是天方夜谭，仔细想想，其实是说得通的。
杨怀仁当初和完颜阿骨打有生意来往，是绝不敢瞒着赵煦的，不然事情传了出去，一来杨怀仁容易被朝堂上那些谏官说是通敌，二来是怕辽国皇帝耶律跋窝台给大宋施压。
所以告诉赵煦，让他心中有数，同时也让他明白杨怀仁这么做，绝不是通敌，而是用一种另类的方式去削弱契丹人，让辽国变得混乱起来。
赵煦当时也是认可杨怀仁的做法的，他觉得这种做法不管有没有实际的用处，用处又能有多大，是可以一试的。
赵煦还算是思想比较开放，所以也能接受杨怀仁的各种新奇点子。
后来杨怀仁和女真人断绝生意来往，同样要告诉赵煦。
那么赵煦是如何判断杨怀仁反复的做法？他又会如何应对？这一点对杨怀仁来说，也许永远都是一个迷了。
如果让杨怀仁猜想的话，赵煦并不笨，杨怀仁忽然不和女真人做生意了，这是出于什么原因，又是为了什么目的，赵煦绝不会不知道，也绝不可能想不到。
杨怀仁娶了安国公主并诞下一个男孩，赵煦也一定会担心这个孩子的将来的，不论是对大宋有利还是对辽国有利，赵煦都会关注杨怀仁家发生的一切。
那么鬼姐带着孩子被父亲逼着回了辽国，这里边的过程和缘由，赵煦也一定不会不清楚的。
之后赵煦又会怎么做？杨怀仁越是往下想，越是觉得可怕。
当皇帝的人，从来都是不简单的，不要认为那些昏君暴君就一定是傻子。
如果杨怀仁的另类方式已经起到了一定的作用，并且让赵煦看到了这么做的实际好处，那赵煦有没有可能暗中派人和女真人取得联系，接过了原来杨怀仁和女真人之间的生意？
杨怀仁以前还真没想过这种事，但现在看来，似乎大有可能。
一个事实就是杨怀仁和女真人断绝生意来往之后，女真人并没有因此而断了从大宋获取某些违禁物资的路径。
甚至比起杨怀仁当初的时候做的还要更过分，女真人得到像铁锭之类的违禁物资，比之前还要多。
这也就不难解释女真人在和杨怀仁断绝联系之后不但没有发展受制，反而越来越强大了起来了。
杨怀仁再联想到曾经的历史里大宋皇帝以及朝廷另一次和女真人的合作，忽然间觉得大宋朝廷和女真人的合作可能并不是从那时候才开始的。
宋朝皇帝对契丹人的忌惮那是深入骨髓的，反而对女真人并没有这种担忧，这也可能是导致那次著名的大灾难地重要原因之一。
大宋对女真人的态度有点让杨怀仁不解，而且这种因为有着共同敌人而产生的盲目的信任，也有点太不设防了。
再回到眼前的事，似乎一切也都解释的通了。
那么完颜求德现在准备来拜访杨怀仁，他的目的也便逐渐显现了出来。
赵煦驾崩，他派去的人也不敢在没有他指使的情况下继续和女真人把生意做下去，所以女真人在大宋获取违禁物资的途径又一次中断了。
这种时候完颜求德知道和一个胆小的人说什么都是白费唇舌，所以再一次想到了杨怀仁。
而且他有赵煦和完颜阿骨打合作生意的事情握在手上，和杨怀仁谈条件的时候，似乎也让他自信了很多。
好像他可以正大光明的告诉杨怀仁，连大宋的皇帝都和他们女真人做生意，你杨怀仁又何故瞻前顾后呢？
第1925章：完颜求德（上）
杨怀仁不敢说他想的这一切就一定是对的，但现在看来，好像很有这种可能。
王夏莲见杨怀仁露出自信的笑容，便知道他已经想清楚了，不管明天完颜求德是揣着什么目的来拜访，杨怀仁已经做好了一切的准备。
杨怀仁开口赞赏了莲儿，莲儿有些不好意思，觉得自己只是随口一说而已。
但杨怀仁却觉得莲儿其实很聪明，也许她某些方面不如韵儿大气，也没有玉儿的武功，更没有心儿那样的容颜，但要说做生意一道，她的眼光和能力，让杨怀仁都自叹弗如。
所以说千万别小瞧了女人，很多时候她们外表柔弱，但内心其实很强大。
年底了，杨家的生意多，各地的管事都把今年的支出和营收的账目派人送回了杨家。
也许是因为前几年都是往杭州送，而今年又要往京城送，所以有些稍微远点的掌柜的送信饶了路，所以也就晚了一些日子。
眼看就要过年了，家里去年的生意账目却还没有理清楚，莲儿也一直在忙这件事。
杨怀仁知道莲儿的性格，能今天完成的事情从来不会拖到明天，所以这次把她找来，耽误了她不少的时间。
嘱咐几句不要因为忙就影响了身体健康，杨怀仁把莲儿送了回去。
对于明天完颜求德的拜访，杨怀仁其实也并没有太当回事，女真部现在也还没有那么强大，完颜求德上门，也是来求他帮忙的。
第二天一早，杨怀仁起的很晚，天色又有点阴沉，上一场雪留下的积雪还在，新的一场大雪又要降临。
天亮了，可天空却有些黯淡，这样的日子让人容易变得慵懒，要不是知道今天有人来访，杨怀仁会舒舒服服赖在床上再睡个回笼觉。
拖拖拉拉穿好衣服，遵循葬礼期间官员们的规矩去家里的斋堂给皇帝的灵位上了香，这才来到中堂。
家里人早已经吃过了早饭，然后各忙各的，只有睡眼依旧惺忪的杨怀仁吩咐着家里的厨子给他准备早饭。
家里的早饭种类很丰富，可这样的日子，这样的情绪，杨怀仁就像吃一碗热乎乎的面条。
也不用放什么名贵的食材，简简单单一碗清水面条，卧上两个荷包蛋，浇上两大勺子骨头汤，配上点小咸菜，剥几瓣蒜就着吃，又舒服又温暖。
厨子也知道家主的口味，还稍放了一些油泼辣子，特殊时期，大肉片子就算了，大冷天的早上起来吃上一海碗热面条，别提有多享受了。
在外边也许还讲究点吃相，可在自己家里，杨怀仁是怎么舒服怎么来，正扒着面条呢，忽然发现门房站在门口，似乎有一段时间了。
杨怀仁揉了揉眼睛，这才想起来，今早起来就一直迷糊着，走进来的时候竟没看见门房已经在门口站着了。
刚才他好像已经说过什么，可杨怀仁似乎没听见，所以没理他，门房以为家主知道了，便一直候着，也没再说什么。
杨怀仁其实已经猜到了什么，便冲他吆喝了一声，“杵在那干啥？是不是有个胡子上门了？”
门房这才笑着点点头，“昨天送拜帖那个，今儿早天不亮就来了，还带来了辆大车的东西，用油毡盖着，小底也没看见车上装的什么，但猜来应该是送给公爷的礼物。
小底跟他说我家公爷不会那么早就醒，那胡子也不见怪，便没有迈进来，而是自觉地在门外等着。
这就让小底觉得奇怪了，既然是昨日就送了拜帖来的，今日上门，按说应该进府，咱家安排个地方让他等候着才是。
可小底让了好几回，让他进来去偏房里喝些热水等候着，天这么冷，也不好让外人说咱家慢待了客人。
可那胡人就是傻乎乎地笑着，却不进门，不知道是没听懂我说的什么，还是人本来就是傻的。
时间一长，小底实在是觉得别扭，便来中堂这里等公爷指示了。”
杨怀仁听着，觉得完颜求德确实有点怪，不过后来想到了什么，便又笑了，嘴里还有没咽下去的面条，便骂了一句，“这个完颜求德，心眼儿还挺多。”
门房不知道杨怀仁说这句话的意思，也没好意思问，杨怀仁摆摆手，“你去回他，就说老子时间不多，有事赶紧进来说，没事就滚蛋！”
门房吓了一跳，不过他也知道杨怀仁的脾气，便问道，“是不是按您的原话去回？”
杨怀仁点头，“对，我怎么说的，你就怎么跟他说，语气也要一样！”
门房躬了躬身子，转身走了，杨怀仁却嗤笑一下声摇了摇头，你说这个完颜求德还真是有点贼精。
年前不少在京城的和杨家有生意往来的商贾，会送一些礼物过来，杨怀仁知道这是他们维系人际关系的一种方式，也不用一一接待他们，迎来送往礼尚往来的，管家自然会处理。
完颜求德故意来的很早，却不进门反而在门口站着等候，便是想间接和那些商贾建立一些交情了。
他清楚如果他进来让杨家的仆子安排去一间屋子里等候，一定是独立的屋子，不会让他和其他人接触。
所以他留在门外装作非常讲究礼仪或者十分尊敬杨怀仁的样子，实际上想和那些来杨家送礼的商贾蹭上点关系。
商人嘛，只有生意做，大家能赚钱，很多时候也不会在乎你是不是陌生人，而且一回生两回熟，今天见上一面，别的商贾也大概会以为他也是来杨府送礼的。
既然大家都是来杨府送礼的，那就说明大家和杨家都有生意来往，那他们之间如果有可能合作赚钱，大多数商贾也不会拒绝。
何况杨怀仁听莲儿说过，这个完颜求德是个混儿，长得更像是宋人，所以如果他不提，那些商贾也不会想到他是个女真人。
今天在杨府门口见过一面，哪怕是相互点点头，也算是见过了面有了点交情，将来大家坐下来谈谈生意，这都是很正常的事情。
由此也让杨怀仁看到了完颜求德的生意头脑的精明，忍不住笑着叹道，“完颜求德这小子，还真是无孔不入啊……”
第1926章：完颜求德（下）
杨怀仁也不用赶着把那碗面条吃完了，就这么等着完颜求德上门。
不一会儿门房领了一个矮个子年轻人走了过来，果然是一身宋人商人的那种保准打扮，如果不说出来，还真很难知道他是个女真人。
完颜求德脸上带着恭敬，走到门口等门房通报了之后，看见杨怀仁冲他摆摆手让他进来，也不觉得是被人轻视了，反倒没有立刻走进来，而是在门外先正儿八经给杨怀仁行了大礼。
杨怀仁这下倒是有点愕然了，大宋的礼仪上划分的很清楚，不同的场合，不同的身份，不同的时间，行的礼仪都有所不同。
一般情况下，跪礼这样的大礼其实行的很少，文人之间流行叉手礼，有时候做的有点刻板了显得很麻烦，但文人之间相互行礼的样子倒是让人觉得很舒服。
跪礼只有对父母长辈或者尊上者，在某些重要的正式场合才会见到，平常的会面，就算双方地位差距有点大，也不会这么正式的行大礼的。
那些和杨怀仁有生意来往的商贾，即便见了杨怀仁也不会行大礼，再说大宋的商人现在也从文人身上学了一身酸臭的毛病，喜欢行叉手礼。
就算是贱藉的下人行跪礼，也没有这么正式的行礼方式的，何况女真人的礼节里大礼是伏拜礼或者单膝跪礼，完颜求德忽然在门外正式的行了大礼，就让杨怀仁觉得不自在了。
不过杨怀仁也忽然想到一点，汉人文化里讲究礼多人不怪，如果完颜求德真是上门来求杨怀仁办事的，这么行礼也就可以理解了。
这样的方式或许是完颜求德再耍他的小聪明，第一次和杨怀仁见面先在礼仪上做到最高的规格，会让杨怀仁在心理上对他产生一种好感。
而过会儿他提出请求的时候，杨怀仁也会有一种不太好直接拒绝他，或者完全拒绝他的心理暗示。
想明白这一点，杨怀仁倒是坦然了，本来他还想站起来的，可现在他也懒得站起来了，甚至继续低下头去吃面条，好像根本就没看见完颜求德在行大礼一般。
杨怀仁也偷瞄了一眼完颜求德，当他规规矩矩行完了大礼站起来的时候，脸上是带着淡淡的笑意的。
可等他看见杨怀仁低着头吃东西，根本就没在意他是否行礼，又行了什么礼的时候，那淡淡的笑意依然在，可却忽然多了一种失望的神色。
杨怀仁心中暗笑，低着头吸溜着面条，过了一会儿才抬起头来，还装作刚看见完颜求德似的，一脸轻松地问道，“你就是完颜求德？”
完颜求德很快平复了下心情，重新把脸上的笑容变得灿烂了许多，答道，“小人便是完颜求德，见过杨国公！”
说着完颜求德又要跪下去，杨怀仁也不需要他那么恭敬了，便随口道，“如今便是在朝堂之上，衙门之中，你不用此次对我行如此大礼。
说起来咱们都是商人，不如大家随意一点，你过来坐下说话吧。”
杨怀仁没有摆出高高在上的架子，反倒是让完颜求德有点吃惊，他也是第一次见杨怀仁，见面前的年轻人应该和他差不多相仿的年纪，也是心生羡慕。
至于样貌，他同样快速地打量了一下，见杨怀仁不论眉眼还是气度都没有他想象里那股威严，倒像是个邻家大哥一样，却更让他心中生畏了。
以完颜求德的人生阅历来说，杨怀仁这样的人对任何人来说都是很罕见的，明明看着很普通，但给人的感受上却有一种莫名的压迫感。
即便他说话的神色和语调也很平和，可完颜求德从踏进这间屋子大门来，便感觉到了一种无形的压力。
说杨怀仁是不怒自威，也不尽然，完颜求德也说不出为何会这样，可面对一个非常随意的吃着一大碗面条的人来说，这就太奇怪了。
他来之前，自然从完颜阿骨打那里知道了不少关于杨怀仁的事情，对杨怀仁的了解上，他觉得还是非常深刻的。
以貌取人，他还不会那么轻浮，可完颜阿骨打给他描述的杨怀仁的形象，和现在他亲眼看到，亲身感受到的还是有很大的不同。
他在琢磨杨怀仁，与此同时杨怀仁也在琢磨他。
完颜求德真的看不出来是个女真人，看来他母亲的基因在他身上占据了主导地位。
也许矮小了一点，长相也比较一般，可他身上那种精明的劲儿，却十分明显。
关键是他一点儿也没有女真人身上那种质朴的狠劲儿，也完全没有活在契丹人铁蹄之下的汉人的那种受压迫的苦闷，和一个大宋的精打细算的那种小商人形象反而更像。
他内心里对他女真人血统的认可一定是非常高的，高到他只是把汉人的身份当做一种利于他做生意的资本，而为女真人效力，还担任了一个对女真人来说非常重要的职位，确实他当做使命一般的看重。
他为什么会这样，又是因为在他身上发生了什么让他这样，杨怀仁也搞不清楚。
但他清楚一点，面前的这个商人，是绝对忠于女真人的，绝不能因为他的样貌像极了和自己一样的汉人，就对他减少了提防。
完颜求德也搞不清杨怀仁是和他客套还是真的想让他坐下来，放轻松了聊天，所以他没有动，而是站在原地哈这个腰，道了句“小人不敢。”
杨怀仁倒也不着急知道他这次上门是做什么的，反倒装出一副怀念过去的样子来，道，“想起当年，我和你家主人完颜阿骨打，也是有些交情的，只是经年未见，不知他身体可还好？”
完颜求德猜不透杨怀仁忽然说这种话是什么意思，只好陪着笑答道，“我家主人身子很好，多谢杨国公挂念了。
这次小人上门造访国公爷，其实也是主人安排的，主人有几句话，希望小人能传达给国公爷知道。”
“哦？”
杨怀仁笑着，心里却吃惊完颜求德完全没有绕弯子的打算，而是开门见山的把这次来访的目的说了出来。
而且完颜求德确实能干，从一句简单的闲话，之用了两句话便扯到了正题上，可见他非常之圆滑。
第1927章：尴尬
杨怀仁有个让他都难以置信的想法，如果这个完颜求德不是完颜阿骨打的人，倒是可以把他招为己用。
很明显完颜求德算得上是个难得的人才，尽管他奸诈了些，不过在做生意一道上，谁也不能否认他的天赋。
也在正是因为他这种奸诈，才让他有了成为一个非常厉害的奸商的本钱，而他对完颜阿骨打的忠诚，就更让杨怀仁欣赏了。
可惜的是这种人一旦选择了他的主公，是轻易不会改变初衷的，会一辈子对他选择的人忠心耿耿。
杨怀仁有这样的想法也不算奇怪，爱才之心嘛，杨怀仁像其他那些有理想的大人物一样，也是有的。
也别认为完颜求德人比较龌龊就单纯的去讨厌他，这世上的任何一个人，他的存在都是有他独特的价值和作用的。
想当年孟尝君也不是养了上千门客？
其中还不乏鸡鸣狗盗之辈，但历史也证明，正是这些鸡鸣狗盗之辈，往往在关键时刻，能起到意想不到，却又至关重要的作用。
当然，杨怀仁也不会觉得太可惜，毕竟大宋同样人才济济，杨怀仁手下也不差一个完颜求德。
他笑道，“完颜阿骨打能在意我们之间的交情，这一点我还真是没想到，只是不知完颜兄有说什么话委托你来转达的？”
完颜求德道，“我家主人说了，杨国公聪明绝顶，年少有为，乃是人中龙凤，将来一定会有一番大作为的。”
杨怀仁听了第一句，就觉得话中这味儿不太对。
现在是什么时期，大宋的皇帝刚刚驾崩还没多久，现在依然在大丧期间，这时候被女真部的首领说是人中龙凤，将来有大作为，这话里的意思可不仅仅是吹捧抬举那么简单。
完颜求德继续说道，“我家主人和杨国公惺惺相惜，吾等当下人的，实在羡慕的紧。
我家主人还说，杨国公如今地位超群，在大宋和辽国都有御赐的爵位，可谓史上罕有。”
杨怀仁觉得完颜求德的越来越露骨，就差直接鼓动着杨怀仁去造反了。
果然完颜求德话锋更锋锐，直接说道，“只是我家主人也说，杨国公在大宋的地位，其实有些尴尬……”
杨怀仁笑道，“只是不是完颜兄说的，是如何的尴尬？”
完颜求德不动声色，有种侃侃而谈的淡定，“我家主人说，杨国公生性淡泊，自然不会为一般的名利所动。
只是先如今杨国公的养子贵为大宋太子殿下，不日便将登基为新皇陛下，而杨国公的幼子却在辽国被契丹皇帝册封为辽国的储君。
杨国公将来很可能是大宋和大辽的两位皇帝的父亲，这就尴尬了啊。”
杨怀仁早就考虑过这一点，这种事处理不好，自然会成为悬在自己头上的一柄利剑，可在他很早之前的想法里，这件事如果处理的好，结果就不同了。
他的梦想便是让天下人都能过上幸福的好日子，这个天下人，重点自然是宋人，可也不仅限于宋人。
汉民族自古以来就有着极大的包容性，历史长河之中，也是不断在融入其他民族的血脉和文化。
这种民族融合，并成为一个未来全世界最大的民族的结果，对整个民族乃至世界来说，都是一种趋势和必然。
说人类是一个共同体，也许这话有点大，但实际上，从宏观的角度来看，人了共同拥有同一个生存繁衍的空间地球，必然要携手共进才能保持种族的延续和发展。
放到眼下，让汉民族和其他的少数民族，包括契丹人，女真人，蒙古人，还有各种各样的民族的百姓能融合成一个共同体，这对民族和人类的发展来说都是有好处的，也一定是一种发展趋势。
但问题在于如何消除民族与民族之间文化的隔阂，要保持民族的特性，又要找到多民族的共性，这是一个很古老也必定会向未来延续下去的话题。
杨怀仁不敢想的太远，但消除国家的边界，这一点似乎眼下还是有可能做到的。
大壮将来会成为大宋的皇帝，大羊将来也有可能会成为辽国的皇帝，他们两个是兄弟，所以极有可能让大宋和辽国成为一个共同体。
如何去实现这个复杂的目的，当然要有一个曲折的过程，但杨怀仁曾经考虑过很久，也想到了一定的方法，至于行不行的通，现在还不好说，只能一步一步去走，去试。
完颜求德说的话，杨怀仁倒不那么在意，所谓的尴尬，他其实早有准备，而且他觉得尴尬的不一定只有他自己，处在夹缝中的女真人，其实比他还要尴尬。
杨怀仁当初帮助女真人，是想让女真人限制契丹人，后来不再帮助女真人，也是希望鬼姐能通过她的方式削弱契丹人。
后来女真人从赵煦那里得到了另外的帮助，也确实起到了限制契丹人的作用。
但如果大宋和辽国将来能成为一体，那么夹缝中的女真人将如何自处？是加入到这个共同体中，还是游离在这个共同体之外？
加入到共同体之中，很明显对女真人也是有好处的，起码可以改变女真人眼下的艰难困苦的生活环境。
但完颜阿骨打这种有极大的野心之人，是决不允许失去了对女真人的控制的，他还在追求权力，即便是要民族融合，他也一定要做那个最大的统治者。
可万一到时候真的让女真部游离在共同体之外了，那么女真部最后的结果也只能是灭亡。
女真人现在连契丹人还都反抗不了，何况是大宋加上辽国的共同体呢？
完颜求德的话，表明了完颜阿骨打的立场，不过这些话却并不是像完颜求德说的一样，是他家主人说的。
赵煦驾崩还不到半月，现有的条件下，完颜阿骨打估计还没得到这个消息。
所以他是无论如何也不可能知道了消息，然后又说了那些话，又让完颜求德传话给杨怀仁的。
事实就是完颜求德在利用他的奸计，来哄骗杨怀仁，好让他从新和女真人产生贸易往来。
第1928章：尴尬（下）
杨怀仁心说完颜求德果然言辞犀利，既不会显得他说的太尖锐，可又能达到他的目的，可以说还是在不显山露水里，最大限度的发挥了语言的力度和作用。
不过杨怀仁如果真的在意他这点小伎俩，估计也混不到现在了。
商人那一套谈判的手法和语言的艺术，杨怀仁不敢说烂熟于胸，却也明白其中六七。
就好比谈生意的时候，大家都是为了争取让自己最大限度的获利，所以为了说动对方同意自己的条件或者做生意的方式，会先告诉对方不跟自己合作的坏处。
等对方考虑到这些坏处对自己的伤害可能到什么样的程度的时候，他在拿出合作的好出来，哄骗对方，让对方觉得这样的合作对自己很有利，而且没有其他更好的选择。
但实际上这里边大多数都一些语言上的夸张和抠字眼的套路，用自己的思维方式先把对方的思维方式固化在一定范围内，让他不得不接受合作的提议。
可完颜求德这样的套路，对杨怀仁可不管用，杨怀仁虽然年轻，可阅历并不仅仅是他现在的年龄所能包括的。
何况他来自一个知识大爆炸的年代，在见识上比古人多了很多，完颜求德这一套做生意的把戏，他早就看透了。
只是杨怀仁觉得他倒是对完颜求德接下来的一套说辞非常有兴趣了，想知道对方是如何给他布下陷阱，让他一步一步走进去不能自拔的。
杨怀仁道，“尴尬？我怎么不觉得？”
完颜求德见杨怀仁神色轻松，也是心中一惊，他早知道杨怀仁绝不是一般人那么好哄骗的，可他还是太自负了，觉得凭他的三寸不烂之舌，年轻的杨怀仁还是难以招架。
可现在看来，杨怀仁似乎并不为之所动，那么接下来，完颜求德也不得不把自己的真本事拿出来了。
他依旧对杨怀仁摆出毕恭毕敬的姿态，“杨国公，您果然聪明，小人佩服。有些话，如果对蠢人讲，必须要说的请清楚楚，蠢人才能明白，或许他只能明白其中的一半。
但如果对聪明人讲，话说一半，聪明人已经举一反三，早就把因果缘由想的清楚透彻了。”
杨怀仁笑道，“你说的不错，也有更聪明的人，其实不用对他说太多话，只要轻轻一点，他就能明白怎么回事。
比如，你这趟来，是完颜阿骨打没了获取盐铁粮食等物资的补充来源，特地让你跑一趟，来我这里当说客了吧。”
完颜求德被人拆穿，自然有些尴尬，不过他也不是没想过，他送上拜帖，以他的身份，凭着杨怀仁的智慧，不会连他来拜访的目的都猜不出来。
他笑了笑，刚要解释什么，杨怀仁却哈哈大笑了起来，“完颜求德啊，你这名字起得挺好，求德，很好听，含义也好，恐怕你那个女真父亲没有这样的文采吧？”
完颜求德现在是真的感到尴尬了，杨怀仁这话说的轻巧，却有意无意的羞辱了他的父亲。
同时，杨怀仁的话里也表明了一点，就是告诉你，你怎么回事，我了解的一清二楚，包括你的过往和做生意的套路，乃至私下里的性情，都逃不过我的法眼。
完颜求德也算是冷静，能隐忍而不发，只是微笑着答道，“小人的父母都是粗陋之人，小人的这个名字，是我家主人给我起的。”
杨怀仁听了这话，觉得他对完颜求德的了解更深入了。
以他对完颜阿骨打的了解来看，完颜阿骨打是个十分纯粹的民族主义者，他一生都致力于让女真人强大起来，并成为北方草原，乃至整个中原的主人。
这种有大梦想的人，必然也是非常小心谨慎的，像完颜求德这种女真人和汉人女子生的孩子，要取得完颜阿骨打完全的信任，似乎并不是一件容易的事情。
完颜求德的父亲是完颜劾里钵手下忠诚的勇士，这给他打下了一个不错的基础。
但他要活的完颜阿骨打的信任，一定也是经历了很多考验的，后来完颜阿骨打能把一件非常重要的事情交给完颜求德来做，这就表明除了他认可完颜求德的能力之外，也是从内心里能信得过他。
给他赐的这个求德的名字，似乎也在表明，完颜求德是经过很多考验，才求到了完颜阿骨打的信任。
这也是杨怀仁觉得完颜求德是完颜阿骨打的死忠，绝不会背叛他的原因之一。
完颜求德知道很多事是瞒不了杨怀仁这种人的，所以接下来也更加直接，但也要保持着小心谨慎。
他又道，“小人能得到我家主人的信任，实在是三生有幸。如果能促成我家主人和杨国公的和解，并取得更进一步的合作，小人一定对杨国公同样的感恩戴德。”
这话就说的直白了，杨怀仁笑了笑，“如果我没有猜错，你们这些年也一定有一个比我更大的生意伙伴，在一直帮助你们吧？”
完颜求德不自觉地笑了，杨怀仁主动提到了他感觉是他最大的谈判资本，这让他对谈成合作的事情进一步增加了信心。
“杨国公说的不错，”完颜求德面带笑意，“相信杨国公也已经猜到了，在杨国公多年前断了和我们女真人的往来之后，是大宋的皇帝陛下，暗中派人和我们继续做生意。”
杨怀仁点点头，从完颜求德嘴里说出这件事来，让他确定了他之前的猜测。
不过杨怀仁从完颜求德的口气里，听出来一些得意的意思，他当然对此有些不爽，好像我们大宋的皇帝能暗中资助你们，我就必须学我们的皇帝，继续资助你们一样。
他并没有表现出任何的惊讶，反而笑得更厉害了，“完颜求德，可惜我的陛下已经驾崩了。
不怕告诉你，他临终前和我说了很多话，也嘱咐了我很多事，但偏偏唯独对你们的事情只字不提。
你说说，是单纯的我的皇帝陛下把你们忘记了，还是他本来就打算好了，你们之间的生意就做到这个份上就可以了。
合作就可以这么结束了呢？”
第1929章：刻意为难
完颜求德没想到杨怀仁竟然那宋朝的陛下说事，这明显是刻意为难他，甚至有点耍他的意思了。
可他却能从杨怀仁的神色变化里，感觉出某种不同的意味，好像杨怀仁故意为难他，其实是想看看他有什么本事能够说动他。
完颜求德有这样的感觉，是因为杨怀仁一直很轻松，知道现在才吃完他面前那一碗面条。
而他认为，如果杨怀仁从一开始就没打算听他说什么，大可以直接拒绝了他，完全没必要还在和他在这里浪费时间。
杨怀仁没有那么做，而是依旧在为难他，似乎说明了一点，杨怀仁对他的提议，其实是感兴趣的，只是可能他还没想好如何进行，所以要听听他是怎么说。
那一碗被他轻松吃下去的面条，便是他现在心态的最好见证。
完颜求德瞬时信心大增，自嘲道，“宋朝的皇帝陛下日理万机，加上当时病痛缠身，自然不会记得和我们女真人的小生意这点小事。
忘记了对杨国公提起，也是情理之中罢了。但反过来说，既然宋朝的陛下没有提起，是不是可以理解为陛下对这件事也并不是那么在意。
这种不在意，是不是就是按照原来的方式进行下去的意思呢？”
杨怀仁一听这话就知道完颜求德肯定也跟别人说过这些，只是没有得到相应的回报，在他这里又重复了一遍罢了。
杨怀仁调侃道，“今日你来拜访，穿的很厚啊。”
完颜求德不知道杨怀仁这话的意思，低头看了一眼他今天的打扮，其实很普通，就是一个商人的寻常衣衫而已，并没有很特别之处。
现在是冬天，自然穿的厚了一些，可要着重说很厚，倒也算不上，完颜求德疑惑道，“不知杨国公此话怎讲？”
杨怀仁笑道，“你天不亮就来了，等到现在见我，这么说也得等了小两个时辰吧？”
完颜求德赶忙恭敬道，“杨国公身份高贵，吾等小民能见到国公爷已经是三生有幸，自然要早点来在门外侯着的。”
杨怀仁又道，“所以说你今天穿的厚啊，要不然早上这么冷的天，怕是要冻出个毛病来了。”
完颜求德似乎明白杨怀仁在笑话他什么了，他也是聪明人，既然杨怀仁提起来了，他也不用刻意去忌讳。
与其躲躲闪闪，不如直接点自己承认了，反倒能给对方留下好感，他做出一副惭愧的样子来，“国公爷说的是，小人天生就是这副小商小贩的德行，恨不得多认识几个同道中人。
这些来国公府上送礼的，小人一看就知道他们都是京城之中数一数二的大商豪商，所以小人也就沾了国公爷的光。
要是有幸能认识他们中的一个两个，将来能在小人的生意上给小人提供一些赚钱的机会，小人自然不会忘记国公爷的恩德。”
杨怀仁心说这小子倒是坦荡，一番话把原本很猥琐的一件事说的很正当了，而且还把功劳记在了他的头上，换了是任何人，也会觉得完颜求德这小子会说话，会来事，让人很难去讨厌他。
杨怀仁可没那么好骗，接着讥讽道，“你说的确实是个道理，经商这种事嘛，自然是多一个朋友多一条路。
我相信凭你的本事，你一定不止结交了一个两个那么简单吧？
你刚才也说了，来我家送礼的商人，一定是京城乃至大宋的一些豪门巨商，他们的是商业实力也绝不再我之下，所以有些事啊，你找他们，他们就能帮你办成的。
可我呢，毕竟还有朝廷的公职，和一个番邦商人做生意，反倒显得不那么妥当了。”
完颜求德感觉被塞了一嘴泥那么难受，没想到压杨怀仁原来在这里等着他呢。
不过他也越来越相信他之前的判断，杨怀仁如果从一开始就没有心思和女真人做买卖，多年以前就不会开了那个头。
而今天，也不会没完没了的为难他，可杨怀仁越是为难他，就表明他越是在意这件事，甚至有可能早就有了他的打算，只是现在还没有最终做决定罢了。
完颜求德很笃定他对杨怀仁的判断，所以从新收拾了心情，继续陪着笑脸道，“杨国公说笑了。
那些商贾确实也个个是商场上有头有脸的人物，可要比起杨国公来，那可就差远了，要不然，他们怎么会巴巴的来国公爷府上送礼呢？”
杨怀仁暗笑，你倒是会拍马屁，不过他心里也不得不说，完颜求德确实是个做生意的人才，有口才，会变通，而且总是能把对自己不利的局面轻而易举的转变过来。
云淡风轻的几句拍马屁的话，或者也有不少自嘲的成分在，可到最后，之前对他的讥讽和嘲弄，这小子也并没有在意，为了把生意做成，他可以无限的隐忍，确实可以说是有一颗坚韧无比的大心脏。
杨怀仁确实对他有不少的好感，而且完颜求德所笃信的东西，也确实没有错，杨怀仁从一开始，也打算好了，准备和女真人重启合作。
他这个想法，也不是临时产生的，和他个人对完颜求德的好感也没有关系，而是从鬼姐上一封来信里对辽国局势的判断，让他产生了这个想法。
鬼姐在信中说这几年辽国一直不平静，总是有一些反对耶律跋窝台统治的势力冒出头来。
这里边自然有鬼姐和她的蓝衫军在其中搞鬼，不过这也是外部的一种助力罢了，最根本的原因，还是那些受压迫的部族和家族对耶律跋窝台的统治非常不满。
萧氏的残余势力一直没有肃清，他们游走在辽国各大贵族之间，不断宣扬耶律跋窝台继承契丹皇帝之位的正统性的怀疑言论。
那些贵族想起当初拥护耶律跋窝台为帝也是迫不得已，于是也渐渐产生了不少逆反情绪。
当耶律跋窝台的执政伤害到了他们的切身利益的时候，他们自然会站出来反抗。
辽国的局势一直就这么在内斗着，便给了想蒙古人和女真人这些早就对契丹人的统治不满的部族一个非常好的机会。
第1930章：一个民族的灭亡
对女真人来说，不论是给时间让完颜阿骨打统一女真诸部，还是让统一后的女真诸部休养生息繁衍人口，只要契丹人的注意力不在他们身上，这都是争取了时间。
但鬼姐在信中也表达了她的担心，眼下那些反抗耶律跋窝台的势力，其实都是契丹人的部族或者贵族势力，只有极少数实在是被压迫到实在没法生存的一些小部族。
这些反抗也许给耶律跋窝台的统治带来了不少麻烦，但要说实质上对他，包括契丹人对辽国的同时产生了很大的伤害，那也还谈不上。
就比如耶律跋窝台对付这些内部的反抗势力，也并不是一味的动用武力手段，而是一边在施压，一边在拉拢。
他心里是明白他坐上契丹皇帝的位置，在合法性上是很容易让人产生质疑的。
他一开始也想着用最简单粗暴的方式来应对，大不了谁不服就打谁，打到他服了为止便是。
可后来他却发觉，一味的动武，不但不会把那些反对他的势力完全打压下去，而是打压下去一个，又总是会有新的反抗势力冒出头来。
毕竟大家都是契丹人，还都是契丹贵族，和那些少数部族的反抗势力不同。
小部族反抗，灭了他们就是了，甚至是斩尽杀绝，斩草除根，也没有人会站出来说个不字。
可对契丹人，耶律跋窝台就不敢那么蛮横了，他虽然拥有最大的军队和最高的权力，可如果其他契丹贵族的利益受损，也不会害怕手上的兵力和权力，会勇敢的站出来和他作对。
大家也都知道，这不是你当初篡位的时候了，篡位容易，保住现在的皇位却没有那么容易了。
一家契丹贵族你可以打压，可万一大家联合起来呢，当其他贵族把手上的兵力汇合到一起，到时候不论军事实力还是经济实力，就不比你这个当皇帝的差多少。
草原王朝，一直以来都有这样的问题，当皇帝或者可汗的确实是最大也是军队实力最强的一支，可其他贵族或者部族势力联合起来对付你，你在强大也应付不来。
而且耶律跋窝台作为契丹皇帝，总是打压契丹贵族，这也不是一个好现象，时间长了，大家自然会对你越来越不满。
所以耶律跋窝台也在变通，对于某些同情萧撒弼集团的贵族，他还是要尽力去打压的。
而对于某些只是因为利益受损，又被某些言论所误导的贵族，耶律跋窝台还是以怀柔为主，一方面展现自己的强大实力，一方面给予一定的好处，让他重新站回到支持自己统治的贵族队伍中来。
如此一来，耶律跋窝台这些年虽然一直在带兵出征，可并辽国境内其实并没有发生真正意义上的大战，契丹对辽国的统治地位也没有发生根本的变化。
可以说契丹人的实力因为这些内讧受到了一定的损害，但从程度上来说，还到不了让契丹人走向灭亡，让其他部族取而代之的地步。
这让杨怀仁想到了很多。
契丹人的灭亡，确实是因为各个强势贵族势力之间，因为对权力和利益的争夺，最终因为内讧而导致实力严重受损。
之后女真人忽然崛起，建立了金国，然后对辽国发动了一场规模巨大的战争。
在这场战争里契丹人还是轻敌了，一开始的失利太严重，丢失了大片的土地和资源，这些资源又让女真人得到了战争保障。
加上金国联系宋朝组成了抗辽联盟，在内外夹攻之下，内部混乱之下，契丹人最终走向了灭亡。
辽国灭亡了，契丹民族也受到了女真人极其残酷的屠杀，但契丹人并没有就此灭亡，而是融入到了汉人和其他一些少数民族之中。
也就是说，契丹民族在名义上是灭亡了，但血脉却换了一种方式，继续传承了下来。
这一点，其实和不少草原民族从历史的长河中逐渐消亡的情况是类似的，一个民族的灭亡只是名义上的灭亡，血脉还是融入到了其他民族之中存活了下来。
直到几百上千年之后，血脉也被渐渐淡化了，而原本那些民族的名称，才渐渐只是代表了一段历史而已。
杨怀仁觉得，单单是契丹人的内斗，绝不会让契丹人发生自发式的灭亡。
如果不是女真人强大起来对契丹人发动了战争，契丹民族如今上千万的规模，不光不会快速灭亡，更不会融入到汉民族中来。
所以他发现鬼姐的计划里有一个很大的漏洞，契丹人的数量和规模决定了如果没有和女真人的战争，契丹人也不会和汉民族融合在一起。
如果是这样，单纯依靠其他的手段让两个庞大的民族融为一体，这简直是不可能的。
在这件事上，杨怀仁很快便有了一个判断，历史的发展也许会有一些改变，但根本的推动历史进步的原因，其实并没有变化。
如果让现在的历史顺着他预想的方向继续前进，那么原本历史中发生的很多事，现在是不能抹杀掉的，也不可能凭借人力抹杀掉。
民族与民族的矛盾，继而产生的战争，这都是注定无法避免的，历史的发展也是一步一个深刻的脚印在前进的。
也许在某种幻想里可以节省某些步伐，直接跳跃到一个崭新的阶段，可那毕竟是幻想，历史如果是个人，也不会一下子跳跃那么远的距离。
所以历史的步伐还是会继续这样走下去，只能是在一些细节上做一些改善，让他冲着对汉民族尽量有利的方向走下去罢了。
杨怀仁想明白这一点，便做了决定，如果没有女真人或者蒙古人的强大，就不会有契丹人的削弱，一个庞大的契丹民族也不会因为杨怀仁做的那点事就走向灭亡。
所以在女真人还没有足够的实力去给契丹人造成麻烦的时候，大宋对女真人的帮助就不能断。
赵煦驾崩了，以前干这件事的人，因为胆小所以不敢继续做下去，杨怀仁打算动用风神卫的力量把他找出来，让他继续做他的老本行，而杨怀仁也便不会亲自参与其中了。
第1931章：开价
只是早就想好了和女真人重启合作是一回事，告诉完颜求德这个打算是另一回事。
如果换个人来求杨怀仁办事，比如是个宋人，比如是件无关紧要的小事，杨怀仁也完全不会多费口舌在这里浪费时间。
也许是让这段日子他确实有点无聊了，也许是在他心里为难一个女真人确实很有趣，所以他没有立即说出自己的打算来，而是继续装作毫不在意，就是想看看完颜求德会给他什么样的开价。
既然是谈判，起码谈判的条件上，杨怀仁要多赚一些好处，对方可是女真人，有便宜不赚，那不是杨怀仁的性格。
他轻笑道，“完颜求德，自从你进来我家，你表现的确实很恭敬，这一点让我对你很满意，确实增加了我对你的好印象。
但一个好印象，并不是谈成一笔买卖的绝对前提。说白了你今天来是来谈买卖的，既然是谈买卖，大家不如开诚布公。
和你做生意没问题，你要的东西我基本也都能给，只是在价钱上，你不用拿之前的价钱说事，我不想知道，也不用知道。
不如你开一个新的价钱，如果我有钱赚，这买卖自然可以谈下去，如果我付出的和得到的达不到让我满意的比例，那咱们也就别废话了。”
完颜求德对杨怀仁态度的转变感到很高兴，可惜从杨怀仁的话里，他也明白一件事，杨怀仁不是赵煦。
杨怀仁是个商人，赵煦并不是，不管他们和女真人做买卖怀着什么样的目的，相同或者不同，他们都是截然不同的人。
赵煦作为宋朝的皇帝，自然有足够的资源让他们挑选，也有足够的权力把女真人换回来的货物送到白山黑水之间。
而杨怀仁的地位，同样有足够的资源，只是这些资源和赵煦的资源不同，不是说不好，而是比赵煦的更好，只不过价钱贵了些。
完颜求德心里清楚，现在这个阶段对女真部的持续发展来说，是个非常关键的时期。
女真人首领完颜阿骨打已经接近统一了女真部落，东海女真虽然没有完全投入完颜阿骨打的麾下，不过他们依旧认可了完颜阿骨打的宏伟蓝图，愿意提供不少的后勤保障。
女真人离建立一个正式的国家，又更近了一步，但是比起契丹人来，女真人的种族扩大，需要更多的粮食。
女真人掌控的土地，绝大多数是高山峻岭和泥地沼泽，森林的产出可以养活的种群数量，毕竟是有限的。
粮食从契丹人或者辽国其他的部族那里要，显然是不现实的，高丽的粮食都还不够自己用，更不用说卖给女真人了。
唯一的也是粮食资源最丰富的，还是大宋，而且如今大宋海贸发达，运送粮食也大可不必走陆路经过契丹人控制的区域。
运粮的海船走海路，绕过高丽，从东海女真部的沿海地区登陆，可以最快的把粮食送到女真人手里，甚至连契丹人都不能发觉。
另一个急需的物资便是铁器，完颜阿骨打认为，契丹人之所以统治草原，压迫同样属于草原民族的女真人，很大的一个原因是契丹人得到了铁矿的资源，并掌握了开采以及铁矿的冶炼技术。
女真人中不少人其实在契丹人手里做奴隶的时候，也学会了铁器的锻造技术，但开采铁矿资源和铁矿冶炼上，契丹人把技术掌握的很紧。
这意味着契丹人有足够的能力打造他们想要的武器，但女真人却不行，光是受到没有铁器的限制，就让他们无法和契丹人做正面的抗衡。
铁器比起粮食来是更要紧的物资，契丹人几乎禁止了任何输入到包括女真部在内的很多不足的铁器来源。
作为统治者，契丹人自然不会允许统治下的部族拥有足够的武器，然后成为他们统治地位的威胁。
不过各个部族，像女真人蒙古人，其实也各自都有得到铁器的方式，只不过他们能得到的铁器的数量，还是太少，可以说是微不足道的。
之前女真部和赵煦做生意，每年得到的铁器仍旧很少，根本不能满足女真人崛起的过程中对铁器的需求。
而且得到的铁器，也并不是以铁锭的方式得到的，而是以铁锅，水壶等等生活用具的方式得到，女真人再重新把这些铁质的用具重新熔炼，打造成他们急需的武器的。
赵煦这么做的理由很简单，一是他也担心女真人强大的过快，对大宋会构成威胁，另一点则是用铁质用具的方式，可以掩人耳目。
完颜阿骨打自然觉得赵煦这是在敷衍他，所谓的掩人耳目的理由，根本就不成立，但他也没有任何不满意的余地，这已经是他能得到铁器最大的途径了。
而女真人付出的，无非是些大宋卖的价钱很高的药材和珠宝，比如人参，比如东珠。
完颜阿骨打其实不太在意这些东西，毕竟人参鹿茸候着东珠这些，都不是生活必需品，女真人得到了这些东西，不能当饭吃，也不能当衣服穿。
这些东西原本那也是要进贡给契丹人的，与其白白送给契丹人，他更愿意看到这些女真的特产，换成他们跟需要的粮食和铁器。
完颜求德明白杨怀仁跟他让他来开价，其实就是让他交底了，他们和赵煦的生意是按照什么价钱做的，又是用的什么方式，杨怀仁完全可以从他的开价里看出其中端倪。
也许这样的谈判方式，让他完全处在了劣势的地位，可惜完颜求德更明白他没有其他选择，所以也只能让处在强势地位的杨怀仁随意拿捏着他，然后开出一个天价。
完颜求德也从今天杨怀仁的态度里，知道这买卖就算做成了，杨怀仁开出的价码绝对是让他很难接受的，可是他也只能被动的接受，毫无讨价还价的余地。
他硬着头皮道，“之前我们和大宋的皇帝陛下，是按照市价的两倍，来从大宋获取粮食和铁器的。
对杨国公，我们愿意开出一般市价三倍的价钱，让杨国公满意这笔生意所带来的收益。”
第1932章：讨价还价（上）
杨怀仁觉得完颜求德说他们和赵煦做生意的价钱，按照粮食和铁器的市价的两倍的说法，应该不会假，因为之前杨怀仁和女真人做生意的时候，也差不多是这个价钱。
但是他对完颜求德提出来的把价钱从两倍提高到三倍的说法，就不太满意了。
毕竟此一时彼一时，当初杨怀仁决定用两倍的价钱，是因为是他主动要和女真人做生意，这里边有资助女真人的意义在。
杨怀仁为的也不单纯是赚钱，当时也是考虑到女真人的承受能力，开的价钱太高，似乎他们也支付不起。
后来赵煦和女真人的买卖延续了这个价钱，估计是赵煦也想到了这一点，毕竟那时候女真部还没有统一，完颜阿骨打所在的完颜部财政实力也有限。
可现在不同了，完颜阿骨打成为完颜部的首领之后，通过侵并和联合的方式，几乎已经统一的女真诸部。
统一的女真部的经济实力，一定比以前的完颜部强大的很多，再沿用之前的价钱，似乎他们已经根本不觉得会有什么财政上的压力了。
所以杨怀仁觉得，完颜求德以为他算不过账来，所以觉得开出一个三倍的价钱，他就会动心。
杨怀仁眼瞅着完颜求德说出三倍价钱的时候脸上似乎露出了一些忧愁的样子，可这骗不了杨怀仁，完颜求德确实会演戏，只不过这样的演技在他眼里，还是有些稚嫩罢了。
他装作考虑，接着笑道，“这价钱其实不错……”
完颜求德心中大喜，如果杨怀仁答应了这个价钱，对他来说，这就是一次非常成功的生意谈判了。
看上去女真人提高了价钱，好像吃了亏，但实际上能用这样的价钱用更好的渠道，得到更多的违禁物资，对整个女真部来说还是赚了大便宜的。
不过他的欢喜只维持了三秒钟，杨怀仁顿了一下，道，“对你们女真人来说确实是不错，可对我来说，这生意就不怎么赚钱了，呵呵……”
完颜求德倒吸一口凉气，杨怀仁赚不赚钱，能赚多少利润，他当然心中有数，如果女真人用市价三倍的价钱从杨怀仁手里采购物资，杨怀仁的利润率最少可以达到五倍。
如果是一般的商人，做任何生意能有五倍的利润，这已经是滔天的赚钱生意了。
可杨怀仁还说这样的价钱他不赚钱，就让完颜求德觉得他过分了。
但人家确实掌控了这次生意中的主动权，人家嫌利润率不够，怎么说怎么有理，你还没办法。
完颜求德耐着性子问道，“那杨国公觉得应该用什么样的价钱？三倍的价钱，比起我们之前和大宋的皇帝陛下做生意，已经提高了五成的价格了。”
杨怀仁无动于衷的笑了笑，“我说了，不要拿我和任何人比较，我这人做生意就是这样，我觉得不赚钱，他就是不赚钱。
你要和我做生意，价钱开到让我满意了为止，否则”
杨怀仁抬手做了个请的手势，“你请便。”
完颜求德服气了，他这辈子和很多人做过生意，也有过很多次谈判的经历，可只有这一次，才让他见识到了什么才是真正的奸商。
铁器这东西，杨怀仁有的是，得到相同数量的铁锭，杨怀仁付出的成本只有一般商人的一半。
而粮食，杨怀仁手下有武德军的舰队，可以从交州拉很多便宜到几乎可以说不用花钱的粮食，只需要付出运输成本罢了，连采购成本都可以忽略不计。
就是这样，杨怀仁还是对三倍的价钱不满意，完颜求德不得不说，比其他来，杨怀仁才是真正的奸商。
可他却没有任何办法，在一个卖方市场里，拥有物资的商人处在绝对的垄断地位，他要什么样的价钱，有时候已经超出了最基本的赚钱的需求，他是可以随口开价的。
就好比杨怀仁手里有炊饼，女真人就是那个怀揣着金银宝贝但是却快要饿死的人。
平时一个炊饼不过是一文钱，可如果眼下只有杨怀仁手里有炊饼，快要饿死的女真人就没法用一文钱的价钱从杨怀仁手里买到救命的炊饼了。
杨怀仁如果要女真人用怀里所有的财富换一个炊饼，女真人也没有其他的选择，为了活下去，只能付出自己所拥有的一切，来保住自己的性命。
面对这种漫天要价，完颜求德也没有任何办法，好在他刚才开价的时候，也是给女真人留了一定的余地。
如今女真人手上的财富确实比以前更多了，对于人参鹿茸或者东珠和金银等，对女真人来说没有实际的用处。
在缺少货币的辽国，像女真部要和其他部族做生意，还处于以货换货的原始方式上，用那些宝贝从大宋换取宝贵的物资，才是它们唯一的用途。
再提高一些开价，女真部还是可以承受的，完颜阿骨打也授意给完颜求德，只要能得到急需的物资，价钱高一点也没关系。
完颜求德想了想，又开出了新的价格，“杨国公，小人佩服您的商业头脑，更佩服您的气度和为人。
您肯和我们女真人做生意，小人代表我家主人向您表达最诚挚的谢意。
刚才的价格如果您不满意，那小人也就不再和您讨价还价了，不如小人直接跟您交个底。
小人来之前得到我家主人的授意，凭我们女真部如今的能力，可以把从您手里收购粮食和铁器的违禁物资的价钱提高到市价的四倍。
不过小人也必须跟您说清楚，这个价钱，已经是我们女真部可以开出来的最高限度的价钱了。
这个价钱，也是您可以赚取极大的利润的价钱，相信您也应该可以满意了。
如果您还不满意，小人也实在不敢开出更高的价钱了，一来是小人的权力不允许开出更高的价钱，二来是我们女真部，也只有这样的支付能力了。
再高的话，真的已经超出小人和我们女真人的能力范围了，小人希望杨国公能清楚这一点，接受这个价钱。
小人也代表很多还吃不饱肚子的可怜的女真人，感谢杨国公的大恩大德。”
第1933章：讨价还价（中）
杨怀仁毫不掩饰地笑了起来，完颜求德连求人的话，都说的这么煽情。
上来先是一顿捧，要是个意志不坚定的人，一定会被他捧得飘飘然忘乎所以，轻易的答应了他的请求。
接着便是交底了，好像恨不得把自己有多少老底都说出来一般，可这在商业谈判中只是一种非常常见的谈判手段而已。
交老底，貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前，是在向对方表达最真切的诚意。
但实际上从他嘴里说出来的老底，却一定不可能真的是他的老底，不论他说了什么，这里边一定还有很大的水分，如果你当真，那你就真的傻了。
就好比完颜求德说他们能出得起的最高价钱，是货物正常市价的四倍，不管别的，单单是这句话，就存在很大的漏洞。
完颜求德说的所谓能出的起的最高价，是在限定了他们女真人需求的货物的数量的前提下计算出来的价格。
但不要忘了，在卖方市场中，掌握物资的一方，不可能根据你能出得起多少钱就卖什么价，而是根据自己的利益最大化需求，给出满意的价格。
至于买方所需求的数量，卖货的一方是不需要考虑的，因为这跟他没有半点关系，例如他可以提出要求，价格再翻一倍，要求买方把需求数量减少一半，仍然是支付的起的。
所以完颜求德说的所谓“能出得起的最高价钱”，本身就是一个谬论。
完颜求德之所以如此交底，除了蒙骗杨怀仁的目的之外，还表达了一种耍赖皮的意思。
他明确告诉杨怀仁说他家主人完颜阿骨打给他的开价权力仅仅限于四倍的价钱，就是变相的告诉杨怀仁，我只能出到这个价钱了，你如果不满意，我也没办法了。
可这种耍赖手段，更不会让杨怀仁有多少恻隐之心，完颜求德的奸诈显露无疑，杨怀仁更不会跟他用正常的方式来谈生意。
最后完颜求德还装可怜，拿很多女真百姓还吃不饱饭来说事，这就更不会让杨怀仁产生怜悯的意思从而降低价格了。
道理很简单，杨怀仁虽然有意识天下的人类都应该是平等的，可他还没有到那么伟大的地步，他首先最在意的，还是汉人百姓的福祉。
如果有多余的能力，他当然也会考虑其他无辜的百姓，但这可不是他的必然选择。
所以完颜求德说女真百姓很可怜，希望能得到杨怀仁的恩德，这就有点可笑了，杨怀仁起码当下还没有义务去管女真百姓的死活。
杨怀仁心说你能忽悠，可我也不是吃素的。
他说道，“完颜求德，咱们之间现在是谈生意，所以你不用和我玩那么多把戏，拍马屁或者卖可怜，那些都是我玩剩下的。
既然咱们都是商人，咱们现在是进行商业上的谈判，当然是把各自的利益放在首位的，你就算把我夸出花来，我不赚钱还是不赚钱，所以我是不可能按照你说的价钱来的。
至于你说女真百姓吃不上饭的事情，那是你家主人完颜阿骨打该考虑的问题，和我好像也没有多大关系。
既然你交了底，那我也跟你交个底，跟你们女真人做生意，在我们大宋是一件费力不讨好的是事情，这一点相信不用我说太多，你肯定明白。”
完颜求德见杨怀仁不上当，心里开始担忧起来，而且杨怀仁说的话，他非常清楚。
女真商人在大宋做生意，确实很难，大宋的商人和天下所有的商人一样是逐利的，但在逐利的同时，也有一种自尊心在。
这种自尊心，让这些商人在和大宋以外的商人做生意的时候，会保持一种谨慎和小心。
或者可以这么说，宋人是有一种骨子里的高傲的，只要不是宋人，在他们眼里都是蛮夷，而和蛮夷做生意，如果利润不够大，那是要被别人耻笑的。
所以大宋的商人在和大宋以外的商人做生意的时候，是不愿意明着来的，大都是私底下进行，生怕被同行知道了笑话。
杨怀仁说的意思还有一层，是因为大宋和辽国的关系，虽然实际上也并不怎么样，可面子事还是要做足的。
契丹人是严谨国内的部族和宋人直接做生意的，一般都是要经过契丹人的转手，才能进行正常的贸易往来。
这是契丹人控制国内经济的一种手段，也是压制那些国内部族的手段之一。
所以说女真人如果想和宋人做生意，小一些的也许还好说，大一点的就很难做成了。
也只有像杨怀仁这样地位的人，可以不在乎这一点，也有足够的能力为女真人提供足够的违禁物资。
也就是说，杨怀仁的意思表达的很明显，如今赵煦驾崩了，在大宋除了我，几乎没有人有能力和女真人做那么大的买卖。
所以价钱的事情，我说了算，你拍多少马屁装多少可怜，在我这里一点屁用没有。
完颜求德自然知道被人这么掐住了脖子似的谈生意，他心中非常的不爽，可主动权确实在杨怀仁手里，他没有讨价还价的余地。
他强行装出一副笑模样来，问道，“那杨国公觉得，我们女真部应该用什么样的价钱呢？”
杨怀仁淡然一笑，“完颜求德，你不要笑得那么勉强，现在你脸上笑得很不自然，心里应该是恨毒了我吧？”
完颜求德做出受了惊吓的样子，敢帮把头低了下去，腰也弓成了一个直角，怯懦地小声道，“小人不敢，小人不敢。”
杨怀仁摇了摇头，“你敢不敢的只有你自己知道，不过和你嘴上说的，应该是相反的，忘了告诉你一件事，恨我的人多了去了，不过现在还活着的，好像很少，哼哼……”
完颜求德知道杨怀仁从来都是不按常理出牌的，在大宋的地界上杀了他这么个女真商人，是一点儿事都没有。
他吓得满头大汗，脸色煞白，的赶紧从椅子上起身，颤抖着跪了下去，哆哆嗦嗦是说着，“小人真的没有，请杨国公明鉴啊……”
第1934章：讨价还价（下）
杨怀仁也并不是故意要给完颜求德一个下马威的，因为这完全没有必要，双方在身份上的差距，足以让杨怀仁占尽优势了。
他只不过是想逗一逗完颜求德而已，谁让完颜求德刚才不断地在他面前耍心眼呢？
杨怀仁也做出一副讶异的样子，问道，“完颜求德，你这是做什么？起来说话吧，难道在你心里，我是个不讲道理又蛮横野蛮的人吗？”
完颜求德扶着颤抖的双腿好不容易站起身来，小声答道，“小人不敢，不不，杨国公为人高义，绝不是那种蛮不讲理的野蛮人。”
不料杨怀仁拖着长音“嗯”了一声，反问道，“你这是什么意思？实话告诉你，我就是个蛮不讲理的野蛮人！”
这下可把完颜求德给吓坏了，“嘭”的一声又跪了下去，他哪里想到杨怀仁是想表达这个意思？
杨怀仁见状，哈哈大笑了起来，“完颜求德，你看你，就是开不起玩笑，给你讲个笑话而已，你干嘛总是下跪呢？起来吧……”
完颜求德就算在镇定，现在也无所适从了，只是忽然想起当初完颜阿骨打对他的嘱咐，是说过杨怀仁这个人性情不定的。
以前的时候他也没太当回事，今日亲身经历了这一切，才意识到这种高高在上的人，大概都是这种脾气，让人如何也摸不着他们的脾气，又是在想些什么。
正是因为这种特性，他们才能做出常人所不能的事，然后成为高高在上的人。
完颜求德好不容易让自己心情放松一点，小心翼翼地爬起来，从新坐了回去。
杨怀仁这才把面前那碗面条吃完，好像刚才说的那些话，只不过是人家吃饭是的闲谈一样，丝毫没有影响到人家吃饭的心情。
杨怀仁把面碗推到一边，自顾地倒了一杯温热的茶水喝了几口，完颜求德不敢轻举妄动，只能低头坐着。
杨怀仁喝完了水顺了顺喉咙，看见完颜求德战战兢兢的样子，觉得他玩够了，这才清了清喉咙道，“好了，我也不跟你废话了。
最初你开出了三倍的价钱，我实话告诉你，这个价钱，我觉得利润不够，做这种利润不高的生意，一向不是我的风格。
废话不多说，你要什么物资，我都可以给你，不过价钱嘛，我也不多要，就要正常市价的六倍就可以了。
你不用嫌贵，就这个价钱，你到哪儿都买不到你家主子想要的东西。”
六倍的价钱，这个价钱确实有点贵了，完颜求德也一时之间拿不定主意。
他心中在纠结，六倍的价钱确实超出了他和完颜阿骨打的预期，虽然女真部现在的状况比起前几年好了很多，但也不能说钱多到花不完。
人参鹿茸东珠什么的，卖到大宋确实都能卖上一个高价，可那些也都是非常稀罕的东西，产量毕竟有限，也绝不是女真部取之不尽的资源。
女真部的百姓为了得到这些宝贝，也是付出了很多的，就说挖参，也不是说进了白头山里就能一挖一大片的。
那些挖参人，即便他们经验丰富，也要进入深山老林的很久的时间，才能挖回来一些，很多时候也是空手而归。
深山老林里环境恶劣，普通人根本就很难生存，密林深处还藏着很多虎视眈眈的野兽，不知多少挖参人成了老虎和狗熊的腹中美餐。
如果完颜求德轻易地答应了杨怀仁的开价，在他心里总是有种对不住那些女真人同胞的愧疚感。
可粮食和铁器，同样是女真部眼下最缺少的东西，女真部要繁衍，要扩大种群，粮食就是最大的限制。
没有足够的食物，只是依靠大山里那点东西，养活现有的族群都成问题，就更不用说扩大人口，让女真部逐渐壮大起来了。
铁器的重要性就更不用说了，女真人的男子都不缺少勇气，只要他们有了武器，有了铠甲，他们也能成为战无不胜的猛士。
可没有铁器，勇士们在威猛都白搭，打仗可不是单打独斗，上了战场，你没有足够的武器和铠甲，人数又不如对手，最终结果，只能是契丹人刀下的冤魂。
完颜求德想到这里，也是不敢就这么放弃了这个机会，因为也没有更好的机会了。
杨怀仁见他犹豫，笑道，“完颜求德，我觉得我开的价钱已经很低廉了，你也不用拿之前和我们大宋的陛下做生意的那种价格说事。
我只能告诉你，这是不一样的，你们女真部跟我做生意，我可以保你只赚不赔。
比如说，你们以前得到的粮食和铁器，都不是最好的吧？
这一点我不用想也能猜到，我们的陛下，我比你了解他，他可能愿意跟你们做生意，却不会给你们女真人最好的货物。
粮食一定是给的往年的陈粮，而铁锭，也一定不是给你们纯度最高的那种吧？”
完颜求德不得不承认下来，因为杨怀仁说的确实是事实，他不自觉地问道，“之前的事情，小人很好奇，杨国公或许能猜到一些大概，却不一定能知道细节。
可现在您说的情况全都对了，小人不知道您是如何猜到的。”
杨怀仁笑道，“这个不奇怪啊，因为本身这件事就不难猜。
我们大宋的皇帝陛下很仁慈，也爱民如子，所以新粮，那是给大宋的百姓吃的，怎么可能卖给你们新粮，让我们的百姓吃陈粮？
铁锭也是一样的道理，最好的铁锭一定是留给自己打造武器和铠甲用的，怎么可能便宜了你们女真人呢？”
完颜求德只剩下苦笑，人家愿意和女真人做生意他们就得烧高香了，还指望人家把最好的东西给自己，那简直说笑了。
杨怀仁认真道，“我既然开出了一个你认为的高价，自然会给你们最好的东西，而且运送货物的事情，也不用你再付出成本。
我可以派人给你送到东海女真那里，你们再派人去取就是了，这样便绕过了辽东这块地方，运送这些违禁的货物，你们也不用提心吊胆了。”
第1935章：生意背后的线索（上）
完颜求德很无奈，杨怀仁开出的价钱，让他无法拒绝。
这个无法拒绝和传统意义上的无法拒绝，含义自然是不一样的。
如果是以杨怀仁开出的六倍的价钱购买粮食铁器等违禁物资，不要说完颜求德，完颜阿骨打听了，也会心疼的不得了。
但眼下女真人的处境，钱是次要的，紧要的物资却是关系到生死存亡的。
实际上完颜求德在拜访杨府之前，从完颜求德那里也得到了一个价钱上的限额，是他们之前和赵煦做生意的价钱的两倍，也就是以正常市价四倍的价格从杨怀仁手里购买那些物资。
这个价格，完颜求德是计算过的，虽然和之前的生意相比，将来要付出双倍的价钱来购买同等数量的东西，但在现有的情况下，这个价格算是他们还能接受的。
完颜阿骨打也一定能想到，杨怀仁不是那么好说话的人，按照他们以前和赵煦做生意的价钱给杨怀仁开价，杨怀仁也绝不会答应。
所以完颜阿骨打觉得把价钱提高一倍是合适的，女真部还能承受的了，杨怀仁也能得到足够的回报，应该会答应下来。
完颜求德想到这里，内心里就很挣扎了，如果不同意杨怀仁的开价，恐怕以后也没有机会和杨怀仁继续谈合作了。
关键是在大宋除了杨怀仁，没有其他任何人有足够的能力为他们提供足够的物资，找些民间的贪财的商贾，也不是搞不到那些紧俏的物资。
但数量上来说，就有点小打小闹了，完全满足不了女真部的需求，而且生意也不一定能稳定的进行。
可要是答应了杨怀仁的开价，完颜求德觉得他家主子完颜阿骨打倒不是不能接受，但对于女真部的百姓来说，负担可就大了。
完颜求德内心里很纠结，一时之间也下不了最后的决定，但杨怀仁后来说的那些话，对他也是非常有吸引力的。
以前和赵煦做生意，同样能得到所有他们想要的东西，但如杨怀仁说的如出一辙，他们得到的粮食也好，铁锭也好，其实都不是最好的。
赵煦这个人毕竟不是商人，他不为了赚钱，但在商业的诚信度上，也没有一个准则。
粮食给的陈粮，陈粮这东西嘛，到也没到发霉变质的地步，说来也是能吃的，只不过味道上比新粮肯定差不少。
花了钱买来的是陈粮，完颜阿骨打心里肯定很不爽，但眼下他也没有渠道从别处得到那么多粮食了，也只能一直隐忍着，或许这也是之后他对大宋皇帝怀恨在心的原因之一。
粮食如果说还算能吃的话，那么铁锭给的是劣质的纯度不高的铁锭，就让完颜阿骨打更加难受了。
铁锭的纯度不高，女真人买回去也不能立即打造兵器，而是需要再一次熔炼提纯。
女真部的冶铁技术水平不高，所以再一次熔炼那些铁锭，要付出的成本也非常高。
完颜求德开始算另一笔账，杨怀仁这个人虽然表现的很贪财，可在商业诚信上，却是一直做得不错的。
既然他说将来交付的货物是最好的，绝对不会以次充好，那么这话就肯定不会是骗人的。
完颜求德知道杨怀仁卖给他们的粮食一定是新粮，因为如今每年武德军的舰队都会从交州运输大量的优质的稻米回到中原。
这些优质的稻米比大宋本土产的稻米还要好，颗粒饱满不说，关键是甜度高，味道香，这也意味着这样的优质稻米可以给人提供更高的热量。
连完颜阿骨打都羡慕大宋的到了这么好的一块产量的宝地，羡慕大宋能有一支强大的舰队。
而铁器方面，完颜阿骨打就更不用担心杨怀仁没有好货了，大宋的百姓都知道，武德军的军备是大宋军队里最好的。
看看武德军所佩戴的武器和铠甲，比禁军的都好不少，杨怀仁如果没有足够的优质铁锭的来源，指望朝廷每年配给的那点货，根本也不可能把武德军打造成现在这副样子。
而且杨怀仁承诺给他们送货上门，这也避免了他们要冒着风险，甚至绕远路走高丽，偷偷地把从大宋购入的违禁物品瞒着契丹人的眼睛运送回女真部。
这不仅让女真部省了不少事，更重要的是可以瞒过契丹人，又节省了他们不少的成本。
至于交货时间上的迅速程度，就更不用提了，到时候完全可以在东海女真部东部外海上进行一手交钱一手交货的买卖，谁也不用担心谁坑了对方。
完颜求德这么一算，把他们节省下来的运输等其他方面的成本算进去，再算上得到的货物的质量，杨怀仁开出的价钱，也到算是合理的。
虽然听起来六倍的价钱似乎太贵了些，可如果把这些货品从购买到投入到实用中这个过程的成本算出来的话，比起以前和赵煦做生意的时候所付出的所有成本，实际没有像表面看上去的那样翻了三倍。
而是大致翻了两倍，而且女真部得到的货物确实最好的，这对女真部的壮大，也是非常有利的。
完颜求德觉得他家主子完颜阿骨打也会这么认为，所以心理上也渐渐接受了杨怀仁的提议。
完颜求德脑子里计算的东西，杨怀仁其实早就计算过了，这也正是他敢开出六倍价钱的重要因素之一。
这个价钱可能确实是很高的，但他觉得应该在女真人可以接受的价格范围的最上限之内，当然，也是在完颜阿骨打可以承受的范围之内的。
完颜求德叹了口气，他越来越佩服杨怀仁做生意的头脑，真是机关算尽，开价也计算到了极致，不给他留一点的余地。
既然双方在价钱上达成了一致，具体的细节就不用杨怀仁亲自去制定了，家里的管事在这方面，同样不会让完颜求德赚到任何便宜。
完颜求德恭敬地告退，随着杨府的管家去讨论协议的具体细节了，杨怀仁继续喝着他的茶，只是表情却没有刚才那么轻松了。
他意识到一件事，女真人的崛起已经是必然，而且比起之前的历史，明显加快了他们的步伐。
第1936章：生意背后的线索（中）
中午的时候，风神卫副总管连子庚收到杨怀仁的召唤，来到杨府。
亲兵通报的时候，杨怀仁仍旧一个人坐在中堂里喝茶，他似乎有些心事，茶盏在他手里端了好久，直到他把茶水送到嘴里，才发觉茶水已经凉了。
连子庚自然是对杨怀仁的一举一动体察入微，从一开始杨怀仁急召他过来，他便知道一定是有急事，现在见了杨怀仁略有失神的神色，更让他有些担心，这件事可能非常严重。
连子庚进门后，用很正式的礼节单膝跪地给杨怀仁见礼道，“拜见大帅，不知大帅唤末将来，是有何要紧的吩咐。”
杨怀仁摆摆手示意他起身，“这里不是节堂，你我之间不用这些大礼。”
连子庚自然知道杨怀仁的意思是把自己当做兄弟一样，只是刚才他判断到的事情，和眼下杨怀仁淡然的样子有些不同，这还是让他有些担心。
杨怀仁吩咐门外的仆子进来换了新的热茶，亲自给连子庚倒了茶水，才把刚才完颜求德来访，以及他们之间谈成了新的合作的事情说了出来。
连子庚一听便知道事情的严重性了，试着问道，“大帅的意思，是女真部已经和几年前咱们得到的信息里那个女真部，已经截然不同了？”
杨怀仁微微一笑，点了点头。
连子庚以前只是个内卫百户，人不算是最聪明的，但贵在对杨怀仁一直很忠诚，也因为他办事从来都非常牢靠，也一直只在意杨怀仁的想法，所以深得杨怀仁的信任。
当初杨怀仁开府的时候的七大金刚，其余六人如今都在武德军内，或者说已经成了重新改编回来的禁军龙武卫和虎贲卫中的将军，唯独连子庚隐藏的很深，帮助杨怀仁打理风神卫的事物。
经过这些年的历练，连子庚也老道了不少，看待事情，也比常人有了更深刻的视角，所以杨怀仁把事情一说，连子庚便意识到杨怀仁是为了什么失神了。
杨怀仁看着连子庚，多年之后的他脸上已经饱经沧桑，完全不像一个才三十出头的人，这让杨怀仁有些愧疚之意。
“子庚兄，这么多年以来，其他兄弟们都跟着我征战四方，也都立下了汗马功劳，如今都已经是军中有头有脸的将领了。
只有你，同样在那些战事里立下了不小的功绩，可你的身份不适合站出来接受那些功劳所带来的荣耀，真是委屈你了。”
连子庚不知怎么了，要说心里的委屈，对其他兄弟能扬名立万光宗耀祖的成就，他也是有些羡慕的，可杨怀仁能跟他说出这些话来，他还是非常感激。
他起身又一次单膝跪地，认真道，“大帅有这句话，属下已经感激不尽了。属下兄弟三人本就是孤儿，失神内卫之后，也是过着没有灵魂没有思想的鬼魅一般的日子。
如果不是当年大帅对属下兄弟三人不弃，属下恐怕早已经死了，是大帅让我们从鬼重新变成了人，还能娶妻生子，享受到人生的幸福。
所以大帅让属下做什么，属下就做什么，绝不敢有任何违逆，哪怕是一辈子站在阴影里，没有任何光芒，大帅还能记得属下付出的辛劳，属下就心满意足了。”
杨怀仁也是一时感慨，毕竟要实现梦想，需要很多不同的帮手，有些人是站在人前，也有些人是站在幕后的。
但不管是人前还是幕后，在杨怀仁看来，他们所付出的东西是相似的，并没有孰轻孰重之分。
相比之下，站在人前的还收获了名声和荣耀，而站在幕后的却一直默默无闻，这对他们来说，是有点不公平的。
杨怀仁也是从其他方面，比如金钱等等，给予他们最大的照顾，可有些事，如果没有对他极大的忠心，是没有那么容易还能继续尽心尽力的为他效命的。
杨怀仁说那些话，也不是刻意的去笼络人心，当然也不排除有这方面的效果，但杨怀仁的心里，觉得连子庚付出了牺牲，是他真实的感受。
如果没有风神卫冒着生命危险刺探消息，很多事情也不会那么顺利，那些战事也许会损失更多的人力和物力。
连子庚所付出的，其实是和其他的兄弟们是一样的，杨怀仁对他的认可，绝对不会比其他兄弟们低。
连子庚也深切的感受到了这一点，而且现在他对杨怀仁的忠诚，也不仅仅是最初出于生存和利益的考虑，而是发自内心的。
杨怀仁起身把连子庚扶了起来，点点头表示明白他的忠心了，才把接下来的打算告诉他。
首先要做的就是抓紧时间把原来赵煦指派的，负责和女真人联络的那个人找出来。
有些事不能让外人知道，有些信息还需要从这个人嘴里获取，而且杨怀仁觉得，控制这个人的意义很大。
而且控制他的方法也绝不是把他找出来关起来那么简单，要人尽其用，最好控制他的办法是让他继续做那个和女真人直接接触的中间人。
另外，女真人之前和赵煦做生意的时候，进出货物的账目要拿到手，这是用来做对比用的。
女真部这些年从赵煦这里买了什么东西，数量是多少，将来又打算从杨怀仁这里买什么东西，又是多少数量，这些都非常重要。
从这些货物的种类、数量，甚至是不同时间的一些变化，杨怀仁都可以从中洞悉到女真部的发展，究竟到了什么样的程度。
女真人现在的经济上的实力有多少，人口增长速度，军事发展的程度，军队的数量，其实都可以从那些违禁物资的数量上，判断出一个大概。
杨怀仁想到的，的确是希望利用女真人来进步一削弱和制衡契丹人，最好让他们相互消耗，最终成就大宋。
但与此同时，杨怀仁也担心女真部的发展过快，将来会发展的过于强大，从而失去了控制。
所以杨怀仁要跟女真部做生意，从某种程度上来说，目前还是资助女真部，让他们进一步强大，直到他们有能力和契丹人抗衡的一种方式。
但这种资助，必须要控制在一定的范围内，绝不能灭了狼，却养虎为患。
第1937章：生意背后的线索（下）
晚一些时候，家里今年生意的账目大概理了出来，莲儿亲自把账目拿过来给杨怀仁过目。
杨怀仁大致翻了翻，便把账本交了回去，冲着莲儿笑了笑，表示他很满意。
其实杨怀仁也不用仔细看，只需要看一下最后的总数就好了，家里的生意管事都是精挑细选出来的，他信得过。
王夏莲似乎察觉到杨怀仁有些心不在焉，想起今天白天时候的事情，便猜到了个大概，只是作为女人，她也不好开口去问罢了。
杨怀仁也明白王夏莲很懂事，便刻意留下她，把事情和她说了说，他这么做也并不是要从莲儿这里得到什么好的建议，单纯就是想找个人聊聊。
在这样的谈话或者讲述中，他有可能想到一些之前没有想到的东西。
两人正说着，门外的丫鬟通报，家里管家和另一位神秘的人分别送进来两封信。
管家的信应该是向杨怀仁汇报和完颜求德具体制定了协议的事情，要是白天在前堂，管家直接就可以交给杨怀仁审阅了。
只是现在已经是晚上，管家也不好冒然进后宅，所以才拖了后宅的女管家送了进来。
而另一位丫鬟口中的神秘人，应该是风神卫了，信里的内容，大概是今天下午杨怀仁吩咐连子庚去做的事情的回复。
杨怀仁很欣喜，想不到风神卫的效率倒是挺高，才半天时间不到，就已经查到以前是谁负责和女真人做生意了。
丫鬟把两封信送进来，便退了出去，王夏莲见有一封信上有火漆，便知道这封信是密信，她不太好在场，于是也准备告退。
杨怀仁笑了笑，伸手拉住了她，“你不用回避，既然能把事情告诉你，就是想让你帮着出出主意。”
王夏莲这才不好意思地坐回来，杨怀仁自然是先看那封火漆封着的密信，他拿小刀开火漆的工夫，莲儿也已经去把另一盏油灯端了过来，非常体贴。
杨怀仁打开密信，是连子庚的亲笔，信上说风神卫要查是谁被赵煦委派负责和女真人的交易，他首先想到的便是内府监的太监。
风神卫在内府监是有内应的，结果命令刚下达，内府监的风神卫暗探便送了一份情报出来。
连子庚的猜测果然没错，内府监里有位姓闫的年轻公公，便是那个负责和女真人联络的人。
这位闫公公年纪不大，也才二十多岁，不过在做生意方面有他独特的天赋，赵煦在世的时候，发现了他的才能，而且没有介意他的资历，让他负责和女真人联络。
因为赵煦驾崩，宫里的公公们就再也没出过宫了，不管这位闫公公对这件事是怎么看待的，宫外的完颜求德没了他的消息，便认为宋朝皇帝驾崩之后，他们之间的协议便无法执行了。
实际上这位闫公公也是这么想的，加上他很小心，也不敢贸然继续和女真人联络，只能躲在宫里。
连子庚很快通过宫中的风神卫把这个闫公公秘密带了出来，如今正看押在某城中的秘密据点之中。
宫中如今有些混乱，少了一个年轻的公公，也还没有人发觉。
杨怀仁看到这里，觉得连子庚做的不错，简单直接，也非常效率，控制了这位闫公公，能为他将来和女真部的生意往来，提供很大的便利。
信的最后，是一张写满了账目的纸张，杨怀仁仔细看了看，感觉不错的话，应该是这些年来女真部从闫公公这里所购入的货物的清单。
他把第一封信放下，又去看第二封信，管家的汇报就写的比较简单了，和完颜求德商讨的协议内容大致说了一下，然后便是完颜求德今年所需要的货物的清单。
其中，女真部所需要的物品，还是以粮食和铁器为主，间杂着一些丝绸和茶叶等在女真部算是奢侈品的货物。
杨怀仁看完笑了笑，随手把两封信递到了莲儿手里，问道，“莲儿，你看看，看完了说说，你从这两封信里，看出来了什么？”
莲儿点点头，小心的把两封信接过去，快速的看了一下，接着也笑了，“官人，这个完颜求德，果然像家里管事所描述的一样，贼精贼精的啊。”
“哦？”杨怀仁满意地点着头，“细说说，你得到了什么样的线索呢？”
莲儿稍稍顿了一下，理清了思绪，缓缓道，“完颜求德所列的他们女真部今年需要的货物清单，还是遮遮掩掩，想蒙骗官人。
女真部最需要的货物是粮食和铁锭，这是人尽皆知的事情，完颜求德在这方面做不了假，但他却还要多加上一些像丝绸和茶叶等奢侈商品，就是欲盖弥彰了。
女真部完全用不上这些东西，说句不好听的，我听说女真人很多百姓现在的生活仍然像是山林野人，他们既不会穿丝绸，更不会喝茶。
所以妾身觉得，完颜求德这么做是在误导官人，让官人觉得女真人也开始享受了，实际上他要了丝绸和茶叶，也是回辽国转卖罢了。
他以为他很聪明，可惜他越是这样，越是证明一件事，女真部现在的局势一定处在非常紧要的时期，非常需要那些粮食和铁器。”
杨怀仁道，“说得好。这就是这次我们从和完颜求德的生意合作里，得到的最大的线索。
女真部如今已经和之前完全不同了，完颜阿骨打果然枭雄，之用了短短数年时间，竟能统一女真诸部。”
他指着另一张纸，给莲儿解释道，“你再看看闫公公前几年给女真部提供的货物账目，就显而易见了。
不用管别的货物，只是看粮食和铁锭，女真部的需求是逐年递增的，这就说明女真部的壮大，是非常迅速的。
特别是今年，完颜求德索要的粮食和铁锭数量，直接比去年他们从闫公公那里采购的数目翻了一倍还多。
加上完颜求德急着在新年之前来府上拜访，更印证了我的猜测，女真部现在在完颜阿骨打的带领下，已经迅速的壮大了起来。
他在准备物资，当他准备够了足够的物资，他就要建国了！”
第1938章：复杂的关系
莲儿惊道，“啊？那是不是说，洁惜和大羊他们留在辽国，是非常危险的？”
杨怀仁拍着她的手臂让她放松情绪，“别急，事情还到不了那一步，现在的局面，女真人和契丹人相比，还算不上什么。”
女真部在完颜阿骨打的不断整合下统一成一个以女真人为主的部族联合体，比之前的历史早了几年。
不过杨怀仁也想到一件事，完颜阿骨打在两个时空里统一女真部的方式，是有差别的。
原本的历史里完颜阿骨打虽然成功统一了女真部，但是他所在的完颜部也遭受了巨大的削弱。
用最简单粗暴的武力方式逼迫其他女真部族归入他们完颜部的麾下，有好处也有坏处。
好处是这样的方式在经过十几年之后，一个真正意义上统一的女真部会非常强大，但坏处则是完颜部自身也会受到损失，女真部就算要建国，也要经历一个长时间的发展过程。
但现在的时空里，完颜阿骨打也许是和杨怀仁接触了几次，从杨怀仁身上也学到了一些计谋之类的东西。
所以他也转变了一些观念，有时候做任何事，其实都是一种生意，要其他女真部族能接受他的领导，不一定非要通过暴力的手段。
通过利益的链接或者交换，同样可以达到相似的效果，只要他抓住契丹人压迫女真人这一点根本矛盾，女真部同样能团结在一起，共同对抗契丹人的高压统治。
但问题在于，其他的部族首领不是被打服的，而是通过利益交换走在一起的，那么在女真人的统治阶层里，必然会出现分化的情况。
也许完颜阿骨打是女真人最大的首领，但其他女真首领还有贵族势力，会不会完全听从完颜阿骨打的指挥呢？这还真不好说。
另外，完颜阿骨打也许感受到了杨怀仁给他的压力，或许别人察觉不出来，但完颜阿骨打这种人，明显和普通人不同。
杨怀仁很多想法，别人看不透，可完颜阿骨打觉得他能看透，对北方草原的野心，不仅仅是他有，连杨怀仁这个宋人竟然也有。
一开始的时候，完颜阿骨打也不太相信自己这种感觉，可是从杨怀仁明里暗里很多做法来看，他无法不承认，杨怀仁对北方草原是有极大的野心的。
这让他非常紧张，虽然杨怀仁如今也只是大宋的一个臣子，也并没有要造反的意思，可他绝对认可杨怀仁的能力，甚至觉得，将来让契丹人的统治覆灭的，不是他，就是杨怀仁。
而目前来看，完颜阿骨打要想让女真部迅速壮大起来，还是需要外部的力量来帮忙，而这股力量，也只有杨怀仁有。
所以他现在必须争取和杨怀仁合作，从杨怀仁手里到的必须的帮助，得到他急需的战争物资。
完颜阿骨打不会不明白，杨怀仁也是在利用他们女真部，希望他们能和契丹人拼个你死我活，杨怀仁好从中渔翁得利。
所以完颜阿骨打也在小心的应对着，无形之间形成了一股三方的势力，都在争夺统治北方草原的权力。
这样的关系说简单也简单，说复杂也复杂，而且三方之间并不存在一个稳定的平衡状态。
很显然契丹人现在依旧很强大，如果不是因为契丹人内部存在很多问题导致契丹贵族之间的内耗，不论他和杨怀仁的任一个人，都无法和契丹人所匹敌。
不过现状是好的，契丹人在不断的内耗中削弱了自身的实力，女真部也在能看得见的变化中不断的壮大，而杨怀仁，也在暗地里准备着他的大计划。
完颜阿骨打也会考虑，是不是可以和杨怀仁达成更深层次意义上的联合，大家共同对付契丹人，如果能获胜，他们完全可以瓜分胜利果实。
比如完颜阿骨打可以把大宋的燕云十六州归还给大宋，甚至可以多给一些辽国西部的土地。
只要大部分北方的草原将来可以在女真人的统治之下，将来等他们实力强大了，也不是不能把归还给大宋的土地再重新抢夺回来。
所以和杨怀仁的合作，是一种必然的趋势，他也认为杨怀仁应该已经意识到了这一点。
杨怀仁确实明白，只是他比完颜阿骨打想的更长远，辽国的势力，也并不仅限于契丹人和女真人，另一只强大的势力蒙古人，离他们的崛起也不远了。
未来会从三方势力的对峙变成四方，甚至是更多的势力对峙，杨怀仁觉得这对大宋其实是最有利的。
以前北方的游牧民族争夺北方草原的统治权，实际上换句话说也可以说是他们在争夺对南方中原资源的掠夺权。
也许很多时候北方的统治者很难直接侵犯南方，并成为统治者，但他们却可以从南方得到巨大的军事红利。
常年的打草谷那都是小打小闹，岁币这样的事都渐渐不能满足他们的需求了。
杨怀仁很庆幸他现在不是一个外部的观察者，或者说是一个待宰的羔羊，他是一只狼，和契丹人和女真人一样，大家都在觊觎着自己想要的猎物。
只是和他们比起来，杨怀仁理想里的美好画面，可比耶律跋窝台或者完颜阿骨打们要宏大的多了。
莲儿看着杨怀仁陷入沉思也不敢打扰，杨怀仁还是乐观的，也许很多事情也就不是他能掌控的了的，但他觉得事情的大方向，也并没有超出他的预料。
女真部的壮大，之后建国，成为契丹人统治的巨大威胁，这些事都是必然的趋势，他也许会有一些压力，但还不至于让他觉得太担心。
所以他觉得眼下还可以支持一下女真人，而与此同时，也要提醒一下耶律跋窝台了，契丹人和女真人的争斗，来的早一点，对他来说也是好事。
杨怀仁笑着对莲儿道，“准备笔墨，有些事要告诉鬼姐知道，我相信她一定会有她的办法去解决。
另外，和完颜求德之间的生意，将来要交给那位闫公公处理，监视他的事情你不用管，但女真部未来所采购的货物，你帮我盯紧了。”