第1185章：收购紫菜（上）
杨怀仁问道，“这位大姐，你们刮了这么多紫菜，是要晾干了卖给城里人吃吗？”
妇人笑了，“呵呵，这位公子真会说笑，这东西也就我们海边的粗鄙人吃，城里谁吃这个啊。”
鬼姐又问，“那你们刮了这么多的紫菜，好像也吃不完啊。”
妇人摇摇头，“吃的完，海边的人家，平常最主要的食物便是自家打的鱼，这么说让旁人听了去，一定会以为海边的渔民生活真好。
可他们不知道啊，老吃鱼的话，谁也会腻，我们是不缺鱼，但缺少菜。”
说着他指了指远处的陆地，“你们看，海边的土地比不了内陆，都是半沙地，而且土地盐分多，种粮食不容易种活，就别说种青菜了。
人光吃肉，不吃菜，是不行的，嘴巴会流血，所以什么东西都要吃，粮食，肉，鱼，菜，哪一样也不能缺。”
杨怀仁微笑着点着头，心说虽然这些渔村的妇女没有什么文化，甚至连字都不认识几个，但她们同样具有生活的智慧，能明白人的营养摄入应该均衡才能健康的道理，很不简单。
妇人接着说道，“都说靠山吃山，靠海吃海，我们祖祖辈辈都是从大海里刨食的，男人们白天开船出海打渔，女人们便留在村里织网，还有照顾老人和孩子。
其实做这些事，对于我们来说都很容易，也用不了多少精力，所以为了一家人能吃的丰富一些，我们村里的女人们便结伴找空闲来海边寻找更多的吃的东西。
你看，像这些紫菜，我们挖回去吃，就能起到和青菜类似的作用，不论大人还是孩子，把紫菜和鱼虾什么的搭配起来吃，自然也就不那么容易生病了。
而且紫菜的味道，也不是什么人都喜欢的，城里人就很少有喜欢吃这东西的，也许是觉得紫菜这东西黑乎乎的，好像不干净似的。
当然也不是没人来我们村里收过紫菜，像今天我挖的这些，家里人吃不完，就会清洗一下砂砾和杂物，然后放到簸箕里晒。
晒干了的紫菜有时候也有人来收的，一文钱一斤，听说……好像城里人把干紫菜弄回去当药吃，治大脖子病的。”
一文钱一斤？杨怀仁有点惊讶，这帮做买卖的也太黑了，紫菜就算还没有普及到内陆老百姓的餐桌，只是当做药材来使用的话，需求量应该很小。
但一文钱一斤的收购价格，才是个炊饼的钱而已，这价格有点过分了。可以想象那些奸商把干紫菜弄回去转手卖给药店，价格一定翻了十倍以上，而药店再零售的话，价格说不定翻了几十倍也不止。
杨怀仁想了解一下紫菜的产量问题，便问道，“大姐，你们晒干紫菜的话，像你刚才挖的这些鲜的紫菜，要用多少才能晒出一斤干紫菜呢？”
“嗯……”
妇人想了想，把装紫菜的鱼篓往杨怀仁面前递了一下，杨怀仁往鱼篓了看了一眼，已经差不多有半鱼篓的黑乎乎的紫菜碎。
“你看，这么大的鱼篓，若是装满了鲜紫菜的话，大概是十多斤重。
不过紫菜叶子里大多数都是海水，拿回去晾晒几天，也没有多少干货了，十斤鲜紫菜能晒出一斤干紫菜来就不错。”
鬼姐惊讶的长大了嘴巴，忍不住问道，“大姐你忙活半天挖了一鱼篓的紫菜，回去又要洗又要晒，操劳几天才只能换一文钱？”
妇人好像觉得很平常，一脸的理所当然，“你以为呢？这东西海边有的是，你看我们今天挖了这么多，明天换个地方，还能挖这么多。
紫菜这东西见水疯长，过个十天半个月，我们再回来这里，礁石上又长的满满的了，我们又可以重新挖一圈。
所以啊，紫菜是挖不完的，我们也吃不完，吃剩下的才晒成紫菜干，就这么一点一点的，一年能存好几十斤那么多。
人家来收紫菜干的，也不是常来，一年也才来一回，一次就能从村里各家各户收走好几百斤呢！”
一年好几百斤，也才几百文钱，这还是全村，平均算到每一户头上，也才几十文而已，在鬼姐这样的公主听来，自然是觉得不划算的。
不过杨怀仁是能懂这些朴实的渔民的想法的，男人们出海打渔，这份钱挣得不容易，因为海边打渔的渔民多，所以在海边的城镇里，鱼的价格其实一直就很便宜，他们送到城里的酒楼里去，也换不了多少现钱。
用这些钱换了粮食和基本的生活用品，可以说是没有多少结余的，杨怀仁今天一路走过来也发现了这一点。
渔民的家里很简陋，说明他们也没有多少财产过上富足的生活，只是在海边生活自由自在，他们习惯了这种世外桃源似的生活，所以只要吃穿不愁，他们就过的逍遥自在，完全不会觉得生活困苦。
这些渔村里的妇人们呢，在村里闲着也是无聊，能得空一起来挖些紫菜回去，一来是丰富自家的食物种类，二来还能换一些零钱，不论是给自己买些便宜的胭脂水粉还是给孩子买些糖果之类的小吃，她们就已经感到极大的满足了。
杨怀仁想的是，紫菜没有普及，除了信息和交通的不方便之外，很大的原因是从来没有人推广这种便宜又营养丰富的食物，如果他能推广的话，相信通过他的手段，紫菜的价格一定会猛涨，达到一个相对合理的价格水平。
他问道，“大姐，如果我说我要收购这些紫菜的话，你能帮我联系附近的渔民，让他们把家中的干紫菜一起卖给我吗？”
妇人觉得很新奇，收干紫菜的她见过，但一下子收那么多的人，她还真是有点好奇。
“这位公子，你没开玩笑吧？我们村里的人家，家里寸着的干紫菜就得好几百斤了，要是加上附近的渔村，少说也得有几千斤那么多，你收这么多干啥用？”
杨怀仁道，“当然是卖钱啦，这些其实你不用管，你只需要帮我联系渔民就好了，我出的价钱，保证让你们满意，按两文钱一斤收购，如何？”
第1186章：收购紫菜（中）
其实按照杨怀仁的想法，一开始先收上万八千斤的干紫菜，首先要在内陆地区推广，让内陆地区的百姓先接受了这种营养价值很高的食物，然后才慢慢正是开启干紫菜的销售模式。
在他心里，将来经过了他的推广，不愁紫菜不受到老百姓的喜爱，他厨神的名头，如今可是享誉大宋，厨神说好吃又有营养的东西，一定会受到大家的追捧。
如今他的蔬菜销售渠道已经逐渐完善，新式蔬菜的价格虽然因为产量的增加已经逐渐回落，但相比起其他传统的蔬菜，价格还是虚高了不少。
随着新式蔬菜进一步的推广和产量翻着倍的增加，未来三到五年内，新式蔬菜的价格会逐渐回落到一个相对合理的区间内。
那么如今他要推广营养丰富的紫菜，差不多也会走这样的推广模式，前期只是初步的推广，需求量还不算很大。
不过接下来他要投资，在海边选一些海洋水产比较发达的地方建立海洋水产食材生产和加工基地，等产量和销量不断的增长，价格也会逐渐达到一个平稳的状态。
在他的预想里，一斤干紫菜，零售价在十到二十文钱之间，应该是合理的，老百姓消费的起，杨怀仁也有高额的利润赚钱。
要是按照他以前的脾气，说不定一口价就给妇人说按照十文一斤的价格收购渔民家里的干紫菜了。
但现在他不会那么随便了，因为如果他真一下子就开了这么高的价格，反而在这些渔民心里搞得很奇怪，好像他是骗子一般。
所以他只开了两文钱一斤的价格，渔民觉得有钱赚，也不会觉得价格太离谱而怀疑杨怀仁。
杨怀仁呢，将来也会根据干紫菜的市场价格，制定一个合理的浮动收购价格，绝不会黑心压榨这些朴实的渔民。
不过即便是两文钱一斤的收购价格，还是搞得眼前的这个渔民妇人有点惊讶，她一脸狐疑地重新打量了一下杨怀仁和鬼姐，心说这俩城里人这么年轻，会不会是拿他们消遣着玩呢？
“这位公子，你说的可是真的？不是以为我们是乡下人，就骗我们玩儿吧？”
杨怀仁正色道，“大姐，你看我像是个闲着没事干在这里跟你吹牛皮的人吗？”
妇人竟下意识地点了点头，完全没觉得杨怀仁是在跟她谈正经生意。
鬼姐在一旁发笑，心说杨怀仁在辽国的时候能拿些随意搓出来的面丸子把辽国皇帝到大臣忽悠的糊里糊涂，可面对一个寻常的渔民妇人，真心实意地去收购紫菜，反而被人家当做了大骗子。
杨怀仁接着道，“要不这样，大姐你可以估计一下你们村里现有的干紫菜的数量，我可以先付钱，然后你再带着你的这些姐妹们回村里去，直接拿钱按我说的价格，挨家挨户收干紫菜，你看如何？”
妇人抬着眼开始算计，面前这公子看着年轻，但说的话好像很有道理，于是自我安慰说，我管他收购这么多干紫菜是干吗呢？
既然他说了是先给钱，那我们就不亏，别人出一文钱一斤的价格收购干紫菜，他肯出别人两倍的价钱收购，那是他傻，这样的傻子，百年不遇啊，又不是我们主动坑他的，为什么不卖呢？
妇人道，“要是先给钱的话，倒不是不可以。”
说着便向杨怀仁伸了伸手，那意思就是你先拿出钱来让我看看先。
杨怀仁苦笑，平时他倒还会随身带着些银豆子的，可这次他来海边玩，都是随从替他装钱，他那里会带着现钱？
于是他故意指着鬼姐对妇人道，“大姐，这是我媳妇，我把她押在你这里，你可别走，我回头拿了钱立即就回来。”
说完转身就跑了，剩下妇人和鬼姐一起在海风中凌乱。
鬼姐自然知道杨怀仁是故意跟她开玩笑，可还是做出一副生气的样子叉着腰冲着杨怀仁的背影大骂，“杨怀仁，你什么意思？把老娘当什么了，任你随便押给谁就押给谁了？”
妇人也觉得好笑，安慰着鬼姐道，“你家官人真是有趣，哈哈……”
反正对她来说，就算是杨怀仁跟她开玩笑，她也并没有什么损失，继续挖她的紫菜，也跟鬼姐闲扯起了家常，“小娘子，我看你样子，不是宋人吧？
听说西域的小娘子们才是蓝色的眼睛，以前我还觉得蓝眼睛哪能是人啊，鬼才长蓝眼睛的，可今天一看，小娘子的眼睛还真是美着哩……”
鬼姐一脸无奈，妇人眼里的她一会儿是鬼一会儿又是美女，她也不知该如何回话。
没多会儿工夫，杨怀仁就跑了回来，手里攥着一个大钱袋子，身后则是跟着那些不明所以的兄弟们。
妇人一看忽然间来了那么多壮汉，也不知道他们是好人还是坏人，吓得赶紧招呼她的同伴，准备一起往村里逃跑。
杨怀仁追了上去，拉着妇人的手臂让她停下来，接着从钱袋里随手抓了一把碎银子出来，颠了颠差不多有二两多重，拿起妇人的手来便把银子拍了下去。
“大姐，别跑啊，我是给你送钱来的！”
妇人远来也没见过这么多银子，又因为受了惊吓，看了看跑了一头汗的杨怀仁，又低头看了看手里白花花的银子，顿时有点不知所措。
同村的另一个小娘子可能见了些世面，倒是没有那么的惊慌，走过来扶着妇人道，“花姐，花姐，你快瞅瞅，这些银子，是不是真的？”
被叫做花姐的妇人这才缓了缓情绪，一脸无辜状，“我，我哪里知道，咱们村里谁家也没有这么多银子啊。”
另一个小娘子说道，“我听说银子是软的，咬一口能咬上牙印就是真的。”
花姐毫不迟疑地便拿起一块银子塞到了嘴里，直接用后槽牙猛咬了一口，这才拿出来仔细瞅了瞅，见银块正反面真的咬上了两排牙印，这才兴高采烈地大叫起来，“真的，是真的银子！”
杨怀仁看着这群淳朴的渔村女人们觉得又欣慰又好笑，等花姐和她的姐妹们开心够了，才上前问道，“大姐，这回可以相信我了吧？”
第1187章：收购紫菜（下）
花姐有点乐迷糊了，小鸡吃米似的点着头，“信，怎么不信？大兄弟啊，其实你和旁的来收干紫菜的人一样，按一文钱一斤的价格收，我们就很满意了。”
她越说越觉得不好意思，瞅了瞅面前的礁石，“你看，我们挖的紫菜，也不是我们种的，都是大海送给我们海边的孩子的礼物。”
杨怀仁有点惊呆了，这个叫做花姐的大姐，看样子也不过三十岁上下，人长得有点粗糙，虽然戴着竹编的斗笠，可一张脸还是晒得显黑，天天海风吹着，淳朴的五官和脸庞也被吹的略带沧桑。
可是她说出的一番话来，真的有点不像话，一是淳朴的不像话，人家出两文钱收你晒的干紫菜，你倒是实在，竟然说一文钱就行，自己给自己腰斩了价格，是不是淳朴的有点不像话？
二是文艺的也太不像话了，把紫菜比喻成大海赠予海边的淳朴百姓的礼物，把所有像他一样靠海吃海的渔民比喻成大海的孩子，在这个年代看来，是不是文艺的不像话？
杨怀仁给两文钱一斤的价钱，其实已经心里有点不太好意思了，如果不是怕开的价太高吓到了她们，杨怀仁真的愿意出十文钱甚至更高的价钱来收购。
对他来说，如果在附近的渔村收购几百甚至几千斤的干紫菜，出两文钱一斤和十文钱一斤的价格，只不过是几两银子和几十两银子的不同而已。
想想如今京城里的富人和官宦们在随园吃一顿大餐，几十两银子都是很寒酸的，杨怀仁花个成千上万两的钱都觉得毛毛雨一般，何尝会计较几两和几十两的区别？
“花姐，说了两文钱一斤收，这个价格就定下了，你也不用不好意思，我拿回去转卖了之后，赚得更多。”
另外几个小媳妇小娘子的也觉得一看杨怀仁就是个有钱人，人家又愿意出这个价格，不用太跟人家见外，所以纷纷劝“大姐大”花姐接受了杨怀仁的提议。
花姐这憨憨地笑道，“那好，我这就带你们回村去收干紫菜。”
众人簇拥着杨怀仁和鬼姐这俩有钱人回到村子，黑牛哥哥他们还没搞清楚状况，只知道杨怀仁又发现了什么好吃的，要从渔民家里收购，所以也兴趣盎然的跟着大队来到了不远处的一个渔村。
渔村不算大，海边小树林里开垦出一块平整的地面，建了十几栋纯木质的吊脚木房子，大致上也就是十几户人家，不到一百的渔民生活在这里。
鬼姐的贴身小丫头正在村口的一处房子外边的阴凉里歇息，见鬼姐来了村子，高兴地迎了上来。
花姐一看他们是一起的，便更放心了，站在村口扯开嗓子就大喊，“大家都出来啦，把家里储藏的干货都拿出来，收干货的好人来啦！”
这一嗓子可把杨怀仁吓了一跳，这要放后世，唱女高音都够了。
花姐这么一吆喝，本来悠闲平静的村子忽然间鲜活了起来，老人孩子纷纷走出家门，见花姐果然带了像是商人的生人回来，又回头从家里扛了各色的麻袋出来。
原来村口的那一户人家，正是花姐家，别看花姐年纪在村里不算大，可她辈分高。
一个看样子得有五十多的老汉肩扛手拖着三四个麻袋走了过来，刚才教花姐辨认银子真假的那个小娘子赶忙上前接着老汉，喊了一声公公，可那老汉见了花姐，却恭恭敬敬地喊了一声“姑姑”。
花姐有点不好意思，对老汉说道，“哎呀，老六啊，当着外人别这么喊我，都把我给喊老了，嘻嘻……”
杨怀仁这才明白，刚才花姐和那些村里的小姐妹们，那是因为亲近，才不按辈分相互称呼，正式的场合或者当着村里老人面前，花姐自然便成了姑姑和姑奶奶。
等全村没出海打渔的人都差不多集中到了花姐家门前，花姐便站到高处，大声把有人出两文钱一斤收购干紫菜的事情说给了大家听。
村民们一阵欢呼，接着絮叨着，“一年多没人来收了，好怕这些干货储存不好，一不小心受了潮就糟蹋了。”
杨怀仁这下明白花姐为什么说即便是一文钱一斤的价格，她也能接受了，往常收购渔民家中干紫菜的商人一年才来一次，有时候则更长时间才来收购，所以渔民们这些赚零钱的小生意，也不是那么好做。
花姐接着指挥着几个小娘子把自家的草席从屋里卷着抱出来，铺在了家门前的平地上，然后便让村民挨家挨户把自家的干货倒到草席上，然后一一过秤。
说是秤，其实是一种自制的类似天平的土秤，一个木头做的支架，中间木梁上栓一根麻绳，中间一根坚硬的竹子，竹子两头下边又挂了两个藤编的簸箕。
花姐很认真的调节着绳子拴在竹棍上的位置，等两头能保持住平衡之后，才露出了满意的笑容。
两个挂着的簸箕，一个是用来装干紫菜的，另一个则装石头，那些石头就是普通海边常见的石头，表面本来就被海水冲刷的非常光滑，但杨怀仁发现这些石头还是曾经被切削过，应该是把它们切削到一定的重量，当做了砝码来使用。
见杨怀仁看着他们忙活看的津津有味，花姐还笑着解释道，“这位杨掌柜的，我们的秤虽然粗糙一些，但称东西是很准的，而且我保证只会多不会少，你可以放心。”
杨怀仁赶忙“哦”了一声，“花姐很实在，我绝对的放心。”
花姐又露出了淳朴的笑容，接着才去指挥其他人排着队一个一个来称重。
排头的那个“大侄子”老汉，首先把他家的几麻包干活倒在了草席上，花姐并没有着急去把这些干货放到秤上称重，而是招呼这大家把老汉的干货平铺在草席上，认真的挑拣了起来。
杨怀仁这才发现，渔民们几种晾晒储存的干紫菜，并不是分类储存的，而是很多种类放在一起储存的。
比如老汉的麻包里，主要是干紫菜，还有干海带、干虾仁干扇贝肉之类的，甚至还有一些干鲍鱼……
第1188章：母夜叉（上）
稍微想象一下，杨怀仁就能明白，这些渔民为什么储存这些干货会这么不讲究。
渔村的这些女人们，挖了紫菜回来晾晒，同时也会有很多男人们打鱼打回来的鱼获，因为体型小，或者种类不受城里人喜欢，卖不掉便也同紫菜一样晒干了，收起来的时候嫌麻烦，便集中收在了一起。
杨怀仁看了下，干虾仁干贝干鲍鱼，确实比城里酒店里卖的小了一号，不算值钱，但肯定比紫菜要值钱的多。
花姐领着女人们仔细的挑拣，把干紫菜里的杂物和晾晒是粘上的杂草都挑拣了出来，然后才过秤。
每次过秤都把石头这边压起来明显比紫菜的一边高出一块，花姐才点头示意同伴把称好的干紫菜重新装袋。
也许是她们不识字，每一家送来的紫菜结算的时候，还使用了最古老的结绳记事的方式，尽管杨怀仁没搞清楚不同的绳结代表了什么，但知道花姐把账算的清清楚楚。
不仅如此，有时候剩余的干紫菜不够一秤，花姐便顺手把剩余的干紫菜当做了搭头，丝毫没有计较一文半文的钱。
村民们也很有秩序的排着队，伸长了脖子瞅花姐她们这些女人过秤，虽然有点心急，却也没有人大呼小叫，脸上是带着笑意的。
孩子们本来有点怕生，不过后来觉得杨怀仁笑眯眯的好像也没什么可怕的，便都围了过来像游动物园一样看着杨怀仁。
杨怀仁是汉人，也没什么好看的，孩子们很快便对杨怀仁身边的蓝眼睛美女产生了浓厚的兴趣，大胆一点的孩子开口对小伙伴们说问道，“你们说海里的夜叉，是不是就是蓝眼睛的？”
鬼姐懂汉文，却也听不太懂孩子们的方言，一脸疑惑地看向了杨怀仁。
杨怀仁忍不住笑了起来，帮她翻译道，“孩子们说你长得像海里的夜叉。”
“夜叉是什么东西？”鬼姐更迷糊了。
杨怀仁笑喷了出来，“夜叉啊，分公母，母夜叉，是大宋男人最害怕的东西。”
杨怀仁边说边做了个怕怕的表情，天霸弟弟在一旁一个劲的点头帮腔，“母夜叉，谁遇见了谁知道。”
鬼姐听着不像好话，拿胳膊肘怼了杨怀仁几下，但她却也没怪孩子们，童言无忌嘛，何况鬼姐是真的喜欢小孩子。
不仅如此，她还唤过自己的小丫头来，把带着出来路上吃的一些茶点分给孩子们吃。
母夜叉一点儿没有当女魔头的觉悟，孩子们见蓝眼睛小娘子很和善，也放下了好奇心，笑哈哈的去接了点心来吃。
花姐这个辈分高的长辈忙着也不忘教育后辈们，“狗娃，拿了人家给的东西吃，应该说什么？”
狗娃是个领头的大孩子，对花姐倒是言听计从，连忙把其他孩子也聚了回来，同时给鬼姐鞠了一躬，口中齐声说“谢谢”。
忙活了好一阵子，终于称完了所有人送来的干紫菜，花姐又把那些之前挑拣出来的干货装了一麻袋，大方的直接当做礼物要送给杨怀仁。
“杨掌柜的，干紫菜总共是八百三十六斤，不算零头，按您出的价格，计一千两百文钱。还有这些昆布和干货，你也别嫌弃，当做我们送给你的礼物吧。”
杨怀仁有点愣，还有这么做买卖的，也太把吃亏不当回事了。
花姐所说的昆布，也就是海带，不过杨怀仁发现现在的海带和后世大规模养殖的海带差别很大，虽然是已经晾干了的，但海带叶子相对很宽大，但叶子的厚度相对要薄了一些。
野生的海带生长在近海的海底，很多时候比扇贝和鲍鱼还难采集，加之这东西也不值钱，所以渔民也不会刻意去采集海带。
他们得到的海带，大多数是打鱼的时候被渔网从海里缠上来的，或者是风浪之后漂在海面上被捡回来的，数量其实并不算很多。
因为海带含盐量大，所以渔民们把海带晾晒干了，把海带表面析出来的盐霜刮下来当盐巴，而剩余的海带同样被当做药材，有人来收边随意的卖掉。
海带同样从他们手里也卖不上钱，所以花姐开口就送出去，一点儿也没觉得有什么心疼的。
至于那些干货，因为个头小，在她眼里也不算值钱的东西，索性也一起送给了杨怀仁这个出“高价”收购了村民家里积压了很久的紫菜的大客商。
这就搞的杨怀仁很不好意思了，没等他推脱，花姐又道，“杨掌柜刚才给的银子，肯定是给多了的。”
说着她挑拣了一下那几块碎银，挑出来一块最大的，剩余的她颠了一下觉得差不多是一两半的样子，这才笑嘻嘻地把银子又要还给杨怀仁。
杨怀仁忙摆手，“不用了，剩余的就算我也花钱收购了村民们的昆布和干货吧。”
他有点被花姐的淳朴和实在给打动了，无论如何也不肯收那块银子，花姐非要塞给他，他便直接背着手不接。
花姐很执拗，见杨怀仁背着手，便去拽他的衣服，作势要把那块碎银塞到杨怀仁的怀里。
这时候忽然有个大汉大喝一声，“你们是干什么的？！”
杨怀仁一伙人一起回头循声看去，发现村口又来了一伙人，穿着朴素，几乎都光着膀子，手里武器各式各样，不过都是些木棍啊竹竿啊之类的东西。
杨怀仁看他们打扮，便猜想这应该是村里的男人们打鱼回来了，前边几个壮汉站在前边壮声势，后边几个年纪小点的躲在后边，还推着一辆地排车。
估计是他们回来见村里忽然间来了十几个陌生人，而且这些人还都高大威猛的有点吓人，便以为来者不善，这才开口大声呵斥。
杨怀仁上前想要解释，花姐笑哈哈地走过去，拉着带头的那个最壮的汉子给杨怀仁介绍道，“杨掌柜的莫怪，这是我家那口子，人粗鲁，也不会说话，失礼了。”
杨怀仁向那汉子拱了拱手，“原来是大姐夫啊，不怪，不怪。”
花姐拉着汉子大喇喇的解释了一番，期间还不时的在汉子胳膊上拍打了几把，好像怪他失礼于人前了。
第1189章：母夜叉（中）
大姐夫生得一副典型的山-东大汉的架子，人高马大的，黝黑的皮肤和健壮的身体显示了他经常在海上风吹日晒。
不过大姐夫即便弄明白了杨怀仁并不是恶人，吩咐了同伴放下了手上的家伙，但他看向杨怀仁的眼神里，却也没有完全放下了警惕。
花姐见他仍旧黑着个臭脸，便问他怎么回事。
大姐夫好像有点怕花姐似的，没有正面回答，不过边往家走便嘀咕着，“收紫菜就收紫菜，拉拉扯扯的也不怕别人笑话。”
花姐这回听明白了，这是他误会刚才她往杨怀仁怀里塞钱，以为是他们拉拉扯扯，心里打翻了醋罐子了。
花姐先是摇头一笑，接着立即变了脸色，插着腰追上了大姐夫，猛地一巴掌拍在了他厚实的后背上，那力气大的吓人，看的杨怀仁都心中一惊。
大姐夫后心冷不丁吃了一记铁砂掌，本来就疼的他咬着牙了，又是当着外人面前，好像觉得折了面子，板着脸训斥道，“你做什么打我？！”
花姐这会儿来了股子不讲理的劲儿，那手指戳着大姐夫的胸口步步紧逼，“我打你怎么了？嗯？我就打你了，不光打你，我还戳你呢，怎么样，你还想打回来啊是怎么了？”
村民们似是见惯了花姐滚刀肉一般无理取闹，并没有着急劝架，反而看热闹不怕事大的哄笑起来，搞的连连后退的大姐夫一脸冤屈。
眼看着自己黝黑的胸前都被花姐的尖指甲戳破了好几处外皮，烦躁地甩开膀子打开了花姐不断戳过来的手，嚷嚷道，“你怎么不讲道理？这么凶干吗？母夜叉都没你凶……”
杨怀仁在一边觉得很是想笑，可人家两口子打架，他这个外人是看热闹不管也不好，上去拉架又更容易被大姐夫误会，只得站在原地苦笑。
倒是鬼姐一脸恍然大悟的样子，悄声在杨怀仁耳边说道，“原来母夜叉是这么回事……”
花姐被大姐夫粗鲁地打开了手，一下就愣住了，接着忽然一屁股坐在了地上，“哇呀”一声大哭起来。
这下让大姐夫慌乱了起来，心说我打开了你的手，是不想让你当着外人面前一直戳我戳个不停，又没用了多大力气，你哭闹个什么？
可也许是平时花姐在他这里骄纵惯了，从来没受过这样的气，也从未被他如此粗鲁对待过，所以才一时觉得委屈至极，这才坐在地上撒泼似的哭闹了起来。
花姐在村里怎么也是个辈分高的长辈，这么一哭闹，反倒让村民们觉得大姐夫做的有点不对了，纷纷献计，让他赶紧哄哄花姐。
大姐夫心里也委屈的很，可无奈只能蹲下去认错，说些服软的话去哄花姐不要继续哭闹下。
可花姐这会儿油盐不进，任凭大姐夫说破了大天，就是不肯停下哭闹。
大姐夫怒从心生，不耐烦地大声咋呼了一声，“你闹个什么？！我辛辛苦苦出海打渔养活全家容易嘛我，每次回来都浑身疲惫，你还要在这里跟我闹，闹个什么啊闹？！”
他这么一凶不要紧，花姐蹭地跳了起来，一脚踹在蹲着的大姐夫身上，把他踹了个人仰马翻。
即便是这样，花姐还是不肯罢休，又接连拳打脚踢地追着大姐夫不肯放过，边打边哭骂着，“你个没良心的，你就知道你出海打渔累，我在家里就是当姑奶奶闲着啥也不干了是不？
你出去这一天，我是一刻也不歇着啊，早上给你做饭，你走了要洗衣，照顾村里的老人孩子不说，这织鱼网就是个累人的活。
你看看村里的女人们，哪一个不是因为织鱼网熬的肿眼泡子烂眼袋的？嗯？
你们出海打渔养家是不假，可赚的钱也只是养家糊口而已，家里老人孩子，是有新衣服穿了还是有好东西吃了？
你看看我们当婆娘的身上，多少年没穿过新衣服了？是有首饰了还是有胭脂抹了？红头绳都不舍得扯一尺啊！
我们当女人的在你们大老爷们眼里就是闲的没事是不？没有我们缝缝补补，洗衣做饭，你们吃的什么穿的什么？光着屁股去出海打渔啊你们？嗯？
你看看你们一个个长得这么结实，还不是我们当女人的把好吃的都给你们留着了？我们都是吃些你们剩下的？
就这么疼你们，换回来你们怎么对我们了？还敢动手打我了，你这个没良心的，不怕天打雷劈啊？
这都不算，白天我们操持一天，晚上还要被你们翻来覆去折腾个没完，我们说过一个不字吗？”
听到这里杨怀仁差点又要笑喷出来，心说这花姐虽然有点撒泼的意思，但说的话倒是在理，只是也太实在了，说小两口子晚上做的那种事也不在乎当着人面前说，搞得杨怀仁他们几个听得都尴尬了。
花姐一口气说了好多，可并没有停下来的意思，深吸了一口气，继续哭骂，“我们当女人的，为了给老人孩子多弄一点好吃的，多弄一件新衣服穿，趁着退了潮，又是挖贝壳又是挖紫菜，还不是为了多赚点零钱补贴家用？
你想想，这些东西卖了换来的钱，还不是给孩子们买些糖果吃，给你们打了酒喝了？有哪一文是花在我们自己身上了？
人家杨掌柜的是来村里收干紫菜的，开的价钱还比往常那些贩子们高出了一倍，人家好心，咱们也不能把人家当傻子坑啊？
所以咱们卖给人家的东西，一定要分两足，质量也不能差了。钱是人家杨掌柜的先给的，后来村里的干活过完了秤，是人家的钱给多了。
你让大家伙说说，我花姐三十年的好名声，是那种会昧着良心贪下人家的钱的人吗？
所以啊，人家多给的钱，我是一定不能收的，这才要还给人家啊，可杨掌柜的不收，我只好硬塞了啊。
你倒好，没搞清事情的子丑寅卯，就看见我往人家杨掌柜的怀里塞钱，就冤枉我和人家拉拉扯扯了，说话还阴阳怪气的，怎么？是把我当做水性杨花的女人了吗？嗯？”
第1190章：母夜叉（下）
大姐夫这才搞清楚事情的来龙去脉，知道是自己小肚鸡肠误会了媳妇儿了，赶忙陪着笑脸给花姐认错。
“媳妇儿啊，我错了，我错了还不行吗？我不该误会你，是我心眼小还不行吗？
我不知道你们操持家务也那么累，也没想到你们忙活着挖紫菜是为了给孩子和老人买东西吃买新衣服穿，是我粗心大意了，是我不对。
可是……可是我真没动手打你啊……”
花姐本来见他认错脸色稍稍缓和了一下，可听他不肯承认错手打了她一下，又来了精神。
他指着大姐夫对全村的男女老少哭诉，“大家伙听听，嗯，听听啊，这是认错的态度吗
？
一个大老爷们，长得高高大大的，干别的不行，就知道打老婆，而且打了还不肯承认，是顶天立地的大老爷们所为吗？
大家伙给我评评理，是我不对还是他不对？哇呀，这日子没法过了啊……”
花姐带头这么一闹，她的那些小姐妹们也觉得自己受了好大的委屈似的，也跟自家的老爷们闹腾了起来。
而那些老人孩子们，心里自然知道花姐刚才那一番话是不假，平时也多亏了花姐和那些村里的女人们在男人们出海之后照顾他们，才让他们能吃穿不愁过上了悠然自得的自在轻松的好日子。
主要是花姐刚才的一番话说的声泪俱下，是掏着心窝子说给大家听的，老人们无不动容，为花姐一心为了村里老人孩子们好而感动得也跟着眼里泛起了泪花。
再加上花姐在村里辈分高，本来说话就容易被大家接受，所以虽然知道花姐有点撒泼的成分在里边，但还是纷纷埋怨起了大姐夫，说所有的一切，都是大姐夫的不对。
杨怀仁在一边看着，心里有种有趣的感觉，好像是花姐在发动群众斗地主一般的热闹又好玩。
大姐夫被大家这么一指责，心里也觉得是他不对，但他真的没动手打花姐，他又如何承认？
只好一个劲儿的给大家认错，可还是不肯承认他出手打了花姐。
“乡亲们，我真的错了，可我也真的没打她啊。”
花姐抬手揪了他的耳朵过来，怒骂道，“你给老娘看看，你刚才抬手打开我的手，把我白花花的胳膊都打红了，你还不承认？”
众人的目光齐刷刷看向了花姐的胳膊里子，确实白花花的和胳膊外边形成了鲜明的对比，但却没有她说的红肿。
大姐夫好像住到了证据，捂着被揪的生痛的耳朵道，“你看，光有白花花了，哪里红肿了？”
花姐气急，心说刚才自己看的时候还红了一点的，现在竟然这么快就退下去了，让她没了证据证明自己有道理，失了她说话的威严。
只见她咬着牙拿左手在右胳膊里子上自己个儿打了两巴掌，然后趁着胳膊里子红了起来的时候，展现给众人看，“大家瞅瞅，是不是红了？”
杨怀仁和鬼姐同时惊呆了，异口同声地笑声道，“这也行？”
天霸弟弟他们则是一脸地恐惧，心里说的话估计也是一样的，还有这种操作？幸亏娶了这么个母夜叉的不是他们。
村民们当然也看到了花姐胳膊里子上的红肿，是她自己打的，但这会儿谁都不愿意花姐继续这么生气下去，自然是要站在了她这一边，于是一边倒的逼着大姐夫给花姐认错。
连那些跟着大姐夫出海打渔的汉子们，也只能劝大姐夫赶紧认错，“六姑父，你就别死撑了，赶紧能给六姑认个错，又不会少一块肉。”
说完他们这才陪着笑脸去瞅身边的媳妇儿们，那样子狗腿的很，好像生怕晚上他们没有机会跟媳妇翻来覆去折腾了一般。
大姐夫知道这罪过是无论如何也逃不了了，只得苦着脸，哈着腰给花姐认错。
“媳妇儿，我错了，我真错了，我错手打了你，是我不对，可我真不是有意的，你原谅我这一次，以后我再也不敢了。
要不，我让你十倍的打回来，如何？”
说着便去抓花姐的手，紧闭着双眼把自己的脸凑上来，作势让花姐打他。
花姐这会儿忽然觉得大姐夫的样子好笑的紧，不知如何便消了气，本来的一脸怒容瞬间一扫而光。
花姐倒也没有真的去打他，只是猛地抽出手来，又狠狠揪了大姐夫耳朵一下，一脸嫌弃地笑骂道，“杀千刀的，早认错的话何必受这些苦呢？
快起来吧，也不嫌丢人现眼。对了，光给我认错不行，还要给人家杨掌柜的道个歉，人家的娘子也是跟着一起来的，而且小娘子生得俊着呢，怎么会跟我这么个黄脸婆拉拉扯扯？
你啥都没搞明白就瞎吃干醋，真是个蠢东西！”
大姐夫见花姐终于露出了笑模样，这才长出了一口气，立即走到杨怀仁面前，看了一眼旁边的鬼姐，便知道花姐说的不假。
杨掌柜的人家的小娘子虽然蓝眼睛样子是有些奇怪，但那副模样确实美得娇艳欲滴，立即明白了是他自己小心眼自找没趣，连忙道歉道，“杨掌柜的，你看，刚才是我不好，乱说了什么话，你可千万别往心里去，我在这里给你陪个不是了。”
说着大姐夫便恭敬地抱着拳鞠了一躬。
杨怀仁抬手扶了一下，也拱手行了一礼，“姐夫说的哪里的话，哪有什么误会？倒是花姐和姐夫情深义重，让在下受教了。”
大姐夫知道这是杨怀仁说他怕老婆了，可人家说的确实没错，别看他人高马大样子很凶狠似的，可他就是怕老婆，从成亲就这样了，他也没办法。
花姐大喇喇地蛮不在意，“受什么教，男人管的不严，早晚要出事的。”
这话好像是对鬼姐说的，可花姐说完又觉得这么说不太好，连忙赔笑道，“杨掌柜的，我不是说你，呵呵，呵呵……”
杨怀仁只能憋着笑，可心里却忽然有了一个新的想法，这个花姐看着是个泼妇般的女人，但她在这个村子里行事都很有担当的。
而且论威望论手段，花姐这个母夜叉又确实是个当领导的好材料，将来杨怀仁要投资建海产品食材基地，她倒是个可用的人才。
第1190章：长期合作（上）
杨怀仁微笑道，“花姐，我不单单从你们村收干紫菜，你们附近的村子，谁家也晒了干紫菜之类的干货存起来的，我也会按两文钱一斤的价钱收。
因为我不是本地人，所以人生地不熟的，需要一个人来帮我办这件事。”
杨怀仁说着把钱袋递向了花姐，“我觉得花姐你就是最合适帮我收干货的人，你呢，就使劲收，往多了收，越多越好，有多少我要多少。
这个钱呢，我还是先付，所以这一袋银子我交给你保管，不够我还有。”
花姐愣了一下，接着“噗嗤”一声笑了出来，“我说大兄弟啊，你找错了人了吧？我就是一个农家妇人，哪里懂得做买卖？
你把这么重要的事情交付给我，就不怕我做不好给你赔了银子？附近的几个渔村呢，和我们村的人也都沾亲带故的，我帮你收干货是可以的，但这么多钱的买卖，恐怕我不行的。”
说着她把钱袋推回了杨怀仁胸前。
杨怀仁早就打定了主意，他心里是很看好花姐的，一来花姐这人实在，不会坑他，这一点从她刚才称干紫菜的时候就体现出来了。
二来是花姐是本地人，海边的情况她很熟悉，以后去渔村里收购干货，语言上没有障碍，她的性格脾气和很受人喜欢，所以由她来帮忙收购干货最合适不过。
杨怀仁打算的是，初期让花姐自己开始把收购干货的生意先帮他做起来，等以后买卖做大了之后，可以由花姐挑选人手来协助她。
像村子里的人，不都可以成为她的帮手吗？而且照她的实诚个性，将来挑选的帮手，杨怀仁也是信得过的。
杨怀仁看来，花姐之所以拒绝，很大程度上是因为她的意识里觉得她是个女人，抛头露面的出去做生意，似乎不太合适，附近的几个村子她倒可以出面，再远了她心里也就没底了。
杨怀仁鼓励道，“花姐你太小看了你自己了，你的能力，绝对是超出你的想象的，别看刚才你才做成了二两银子的买卖，但就算是二十两，二百两甚至更多的生意，以你的能力，做起来也没问题。
你需要的，只不过是站出来的勇气，还有一定的经验积累罢了。”
花姐还是有些犹豫，不过听杨怀仁这么一夸她，倒是让她有那么点意思了。
一边的大姐夫见花姐似乎有点动了心思，看那样子是不想花姐抛头露面的，可又不敢去做花姐的主，只好旁敲侧击道，“我不是怀疑你的能力啊娘子，只是人家杨掌柜的这么大的买卖，你一个女人恐怕做不来的，万一有个什么意外把买卖做赔了，不好向人家杨大掌柜的交代。”
本来花姐也没想接受杨怀仁的提议，但大姐夫这么一说，反倒让她自尊心上有点不满了，开口问道，“要是杨掌柜的一年收购一次的话，我倒是可以试试看，大不了带着村里其他几个姐妹来帮忙，收购几十两银子的干货，应该能做的来。”
杨怀仁见她动了心思，便继续鼓励道，“我看不止呢，以花姐的本事，几百上千两银子的生意，也应该不在话下。
你也说了，可以找人帮忙啊，除了你熟悉的姐妹们，我也可以再雇人，或者安排人来给你帮忙啊，有句话叫有志者事竟成，花姐你只要有心去做，不怕做不到的。”
花姐面露喜色，其实她内心里是对她自己的能力很有信心的，只不过放不下村里的老老少少们罢了。
后来一想如果她真的能把杨怀仁交给她的这门生意做好，以后有了钱，还愁请不到人照顾村里的老人孩子们吗？
更何况她考虑的事情不仅仅如此，渔村很小，村里人祖祖辈辈都是渔民，虽然生活上不愁吃喝，但多年来也没有什么好的变化。
她倒是想到了可以借着帮助杨怀仁的事情，把村子的生活水平提高上一个档次，特别是对村里的孩子来说，将来如果赚了钱，可以送孩子们去读书，将来能有个更好的前程，不至于一辈子窝在这个小村子里。
她不管大姐夫是不是同意，便笑着应了下来，“杨掌柜的要是如此坚持，我再推辞就说不过去了，呵呵。”
杨怀仁这才笑着把钱袋又递了过去，“这些钱花姐你先拿着，咱们从其他村里收干货，也是现钱现货，绝不拖欠。”
“好！”花姐这次把钱接了过去，痛快的答应了下来。
杨怀仁又道，“花姐，咱们的合作，也不是这一次，也不是一年就一次，而是一种长期的合作，只要渔民家里有足够的干货，一月收一次也不打紧。
我前头也说过了，有多少我收多少，不过前提是干货的品质必须达到今天的标准。”
花姐拍着胸脯承诺道，“这一点杨掌柜的你放心，方圆二十里之内，谁也不敢糊弄我花姐。”
杨怀仁点点头，“这个我倒是相信，但是花姐，咱们的长期合作，也不仅仅局限在方圆二十里之内的范围。
现在呢，你先从附近你熟悉的村子里收，把路子摸清了，先积攒经验。将来呢，这买卖还要往大了做，不光局限在登州地界上，只要是沿海的地方，这生意都能做过去。”
花姐面露疑虑，感觉身上的担子好像重了不少，不过她这人的性格向来就不服输，既然已经答应了杨怀仁，她就会尽力去做，所以脸上的表情很快便又变成了坚毅。
大姐夫虽然不敢违拗花姐的意思，可他还是有些担心，指着钱袋发出了疑问，“杨掌柜的，你给的都是银子，我们这些粗鄙人花不了啊，就算去其他村子收购干货，好像也不好付账。”
花姐“咦”了一声，“对啊，杨掌柜的，今天你付的银子，我考虑的是把这些银子熔了，给村里的大姑娘小媳妇的一人打一点首饰戴，所以也没想那么多。
但要是那这些银子去其他村子里收干货的话，真的就像俺家当家的说的一样，恐怕人家收了，将来也不好当钱花。这个……”
第1192章：长期合作（中）
杨怀仁其实早就想到这一点了，这年头金银其实并不是作为常规的流通货币的，只不过因为金银天生价格稳定的缘故，才使的金银在大规模的商业往来中成为了主流的流通货币。
但花姐要从最普通的渔民家里收购干货，用银子就确实没法付账了，这一点好真的需要用铜钱才更合适。
不过杨怀仁这次出来游玩，遇上了花姐挖紫菜是意外之喜，和花姐合作长期收购紫菜的买卖也是临时起意的，所以他也根本没带铜钱这种实际的流通货币。
杨怀仁想了想，“这一点其实不算是个大问题，把这些银子拿到城里找人换成铜钱就可以了。”
大姐夫张着大嘴惊道，“这么多钱，恐怕她没走到城里就要被人劫了去。”
花姐见丈夫仍然对她的能力表示怀疑，气鼓鼓地又去揪他耳朵，“你个杀千刀的是假的啊？身上这一块块的精肉都是假的啊？
我去城里换铜钱，你不会跟着啊？村里这么多青壮汉子，就不会跟着啊？”
大姐夫捂着耳朵皱着眉头，“一趟两趟我能跟着，将来如果你要去别的村子收干货，要现钱现货交易，总要带着钱去吧？我也总不能一直都跟着吧？鱼还打不打了？”
花姐瞪了大姐夫一眼，“打鱼打鱼，你就知道打鱼，鱼没见你卖了多少钱回来，我要赚钱补贴全村，你倒不满意了，嗯？”
大姐夫有了前车之鉴，哪里敢再惹花姐生气？
他忙陪着笑脸，“没有不满，没有不满……”
花姐又骂道，“这生意我要是做成了，杨掌柜的一定不会亏待我，将来一定比你打鱼赚钱多的，这点道理你没明白？”
杨怀仁心里想笑，花姐挺聪明，说话间把他也带上了。
如果只是给杨怀仁帮忙在附近几个村子收干货的话，花姐这种实诚人就当免费帮忙也不会介意的，但如果像杨怀仁说的把收购干货的买卖做大，她总不能永远免费帮忙。
所以说这话，其实就是给杨怀仁听了。
花姐太实在了，杨怀仁也才想到说了半天合作，一直忘了提给花姐的酬劳了。
“花姐，以后咱们是合作伙伴，你就不用喊我掌柜的了，你将来也是掌柜的呢。不如这样，你直接喊我大兄弟，我听着也舒服，你叫着也方便。
至于咱们合作的方式呢，其实很简单，你负责收购并把货送到城里，我会在城里开一家货栈，按照你收购的货物的货款总额，给你一定比例的分成。
嗯……两成的提成吧，你看如何？”
花姐立即合计了一下，他们村的干活如果卖了一千六百文的话，她自己提成两成，那就是三百二十文钱，如果她能跑十个村子，就是能赚大约三两银子，一百个村子，就是三十两……
花姐忽然捂着嘴瞪大了眼睛，心道我的个乖乖，跑一百个村子去收干货，听起来好像挺多的，但如果勤快一点，她想做到也不是太难。
可一下子赚了三十两银子这么多，是她之前无论如何也想象不到的，别说她一辈子没见过这么多钱，就是连全村的村民都算上，三十两都是个极大的数字了，听说在城里买一个带大院子的宅子，也就花三十两银子而已。
大姐夫也偷摸着在算，等算出来一个和花姐差不多的数的时候，也是惊呆了，只是比起花姐的惊讶和不敢相信之外，他想的是如果他媳妇以后能赚这么多钱，他在家中的地位恐怕更将不保。
花姐好不容易缓过来那股惊恐的劲儿来，又推辞道，“杨掌柜的，啊不是，大兄弟啊，你给两成也太多了，我就是帮忙从村民哪里收购干货，一个跑跑腿动动嘴皮子的活而已，你给个一厘两厘的好处，就已经足够了。”
杨怀仁自然知道对这些一辈子生活在海边，靠打鱼的微薄收入来生活的淳朴村民，乍一听做买卖能一下子赚这么多钱，肯定是一时间里接受不了的。
不过他既然要培养花姐成为他将来干货食材生意的本地掌柜的，就一定要让她接受从一个淳朴的渔村村民到一个商人的转变。
“花姐，给你两成的提成，并不算多。如果将来这买卖真做大了，你一年赚几百两，甚至是上千两银子，都不算意外之事。
而且你想啊，你自己一个人，去跑几个村子可以，要跑几十个上百个，一个人哪里跑的过来啊？
所以要找帮手，只要是你信得过的人，不论男女都可以，看你的意思。你想啊，你找了人帮忙，是不是要给人家一些好处或者提成啊？
所以说啊，我给你两成提成，是把收购的事情全权交给你负责了，至于你怎么用人，用多少人，怎么给这些人提成，都是你说了算。”
花姐这才反应过来，心说是啊，她要找人帮忙，也要给人家开工钱或者提成，人家才能尽心尽力的给她干活。
只不过是之前她没有意识到，自己从一个贫下渔家妇人一下子成了掌柜的，如何都有点不太习惯。
“那个，大兄弟说的有道理，可是……给两成的提成，还是太多了，大兄弟看你样子也是头一次做干货生意，将来能不能赚到钱也还说不准呢，一下子分了这么多提成给我，我怕你将来收不回来本钱。”
花姐还在替杨怀仁着想，殊不知杨怀仁不论是给的两成提成还是最初对干紫菜的收购价，他都觉得给的很低了，不说的太高，那是怕吓到花姐。
而且他是有绝对的自信，把干紫菜啊，干海带啊，还有那些干贝干鲍鱼等东西卖出去赚大钱的，所以现在给花姐商量的收购价钱也好，还是给她的提成也好，都是暂时的。
将来买卖做大了，要用的人也不只是花姐一个人，利润的分配上，还是会根据将来市场的情况重新定的。
眼下呢，他跟花姐也说不明白，说的越多反而越把她搞迷糊了，也只能告诉花姐，他收购了干货去再贩卖的事情，是绝对不会赔钱的，而且会赚更多的钱，所以请花姐放心去做她自己的事情，其他的事不用她操心。
第1193章：长期合作（下）
花姐见杨怀仁自信满满，也不好再推来推去，只好笑呵呵地略显不好意思地接受了杨怀仁的提议。
杨怀仁又说了一些其他方面的细节，最后才说道，“我是绝对信得过花姐的，不过既然是合作，就要按正规的方式来，合作的协议，还是白纸黑字写清楚了好。”
“白纸黑字？”
大姐夫又来了疑问，“是不是要签订契约？”
杨怀仁点点头，大姐夫立即对花姐说道，“我劝你不要签，一来咱们不识字，万一被人家骗了，签的是卖身契，将来可怎么办？
二来杨掌柜的收购干货的买卖，数额虽然听起来很大，但方式并不复杂，和咱们打鱼卖鱼差不多。
你看我打了一辈子鱼，往城里的酒楼卖，从来都没有签什么契约，不也好好的嘛，我给鱼，人家给钱，一手交钱一手交货，公平交易，不也很好吗？”
其实花姐一听说要白纸黑字的签契约的时候，心里也有点打鼓，大姐夫说的第一条，也确实是她担心的问题，像他们这些渔民，确实没几个识字的。
而且签契约这种事，在他们以往的认知里，向来都不是什么好事，穷人家卖儿卖女，或者卖身进富人家里做奴仆才签契约，老百姓平时哪里用得着前契约了？
所以她一听契约二字，下意识里就有种要把自己卖了的感觉。
杨怀仁见他们脸色转暗，也能想明白他们的想法，这年头穷苦人家都是弱势群体，契约这东西对他们来说好像就是富人压榨他们的一种手段，所以他们谈“契约”色变。
不过杨怀仁还是耐心给花姐解释道，“花姐，姐夫说的这两条，的确有他的道理，不过你跟我签契约，是可以完全放心的。
如果你们村里实在没有识字的人，我可以出钱，由你们指定一位当地的先生来书写这份契约，让他一字一句的解释给你们听，绝对不会欺骗你们。
而且金钱方面，我可以先出钱，让你们先去百姓那里收购货物，之后再按数交给我，也就避免了被我欺骗的可能。
咱们是做的生意，签订的是友好合作的契约，和你们想象里那种契约，并不是一码事。
这种契约呢，就是规定了买卖合作的双方，相互之间应该如何合作，合作的具体运行模式，利润的分配，违约的惩罚等等。
有了这个契约，咱们双方以后的合作，都要按照契约约定的内容，也就是咱们先前商量好的来，同时维护了双方的利益，也同时规定了双方在合作之中应该承担的责任，更是约束了双方，要按照商量好的办法来友好公平的合作。
比如说，你收了货来，我突然间又不要了，就是违反了契约里的规定，我需要对你们造成的损失进行赔偿。
相反的，如果你收的货品质量不过关，以次充好，让我蒙受了损失，我同样可以用契约中规定的内容，来督促你们按照契约中的规定来行事。”
杨怀仁这么一解释，花姐的脸色才缓和了下来，她想一想杨怀仁说的很对，大家既然是合作，就要有一个合作的准则，用这个事先商量好的准则，来约束双方。
而且杨怀仁的说法，也解决了大姐夫提出来的疑问，想到他卖鱼赚那点钱，和自己将来收购干货可以获得的利润相比简直九牛一毛，也认定了她和杨怀仁之间做的是大买卖，签订契约也就正常不过了。
花姐道，“大兄弟啊，你可别怪你姐夫，乡下人见识短，你多多包涵。其实姐姐我是认字的，呃……认识一些吧，只要不是太难的，我还是能认出来。
只不过叫我写字，那就难了，粗手粗脚的，握不了笔杆子，呵呵。不如这样，你把咱们商量好的合作方式啊，其他的细节啊等等，写成一份契约，然后我看一看，没问题的话，我赞同签订一份合作的契约。”
花姐说完便命人去准备笔墨，其实村里也是有几个人识字的，也备有笔墨，只不过平时很少用到而已。
杨怀仁很快便写了一式两份契约出来，遣词造句尽量简单，为的是让他们能看明白，写完吹干了墨迹，便交给了花姐鉴定。
花姐喊了村里其他几个认字的人出来，一起把这份契约从头到尾一字不漏的读了一遍，发现这份契约的内容确实没有任何问题，甚至很多规定都是对他们有利的，这才露出了笑脸，答应了杨怀仁，立即签字画押，定下了这份契约。
以杨怀仁这个后世人的见识，要在契约里动手脚其实太容易了，不过面对这些淳朴的渔民，他没有必要那样做，而且以他的身份地位和势力财力，根本不用担心自己会吃亏。
签完了契约，花姐又去瞪了大姐夫一眼，心说我千辛万苦的为村里人谋福利，别人都积极支持我，就你自己一个人处处给我添乱，当着外人面前丢人现眼。
大姐夫心知自己又要不好过了，忙解释道，“媳妇儿啊，你别嫌我啰嗦，我说了那么多，也是为了你好。
咱们世世代代都是寻常的渔民，从来没做过生意，大姑娘上轿头一回嘛，自然要谨慎小心一些。
也不是我不信任你，或者信不过杨兄弟，确实是我觉得做生意还是小心为好，万事要为自己留一条后路。”
花姐又来了不讲理了，指着他脑袋臭骂，“小心是好的，可你看你的样子，大事干不了，小事干不好，没迈步子呢就先想着给自己找后路，难怪你一辈子没出息呢！
我就不一样了，有心有力，有想法就拿出胆子来去做，而且我看人准，打第一眼看见大兄弟，就知道人家是实诚商人，你见过哪家做生意愿意先给钱后拿货的？”
大姐夫唯唯诺诺，可心里还是有些不服气，心说你看人准？你看人准当初不还是死乞白赖嫁给我了？
反正他明面儿上不敢跟花姐作对，只好心里找点自我安慰。
杨怀仁看着花姐两口子吵吵闹闹很是有趣，虽然显得他们粗鲁了些，不过日子能过的逍遥自在，何尝不算是幸福的一对呢？
第1194章：鬼姐有感
买卖谈成，接下来是要交代一下将来花姐的送货地址。
杨怀仁打算暂时把海货食材生意的试点地点就定在登州，以后生意做大了，再慢慢向其他沿海的港口的城市扩大范围。
那么接下来就要在登州城内开一家货栈。杨怀仁首先想到的，是自己的风神卫。
风神卫在各地的暗探，大多数都是伪装成一般的商贾的，而货栈和客栈这样的买卖，正好可以用最合理的掩饰风神卫的身份。
开客栈可以打听到很多消息，开货栈可以用做生意的由头四处走动，也是方便四处探听消息，也利于传递消息。
来到登州的第一天夜里，杨怀仁就命小七哥哥用风神卫特殊的方式联络了登州的风神卫暗探，发现他们在当地正是经营的客栈和货栈的生意。
这么一来便方便了许多，也省了重新从头开货栈的力气。杨怀仁的想法，是把原有的规模不算大的货栈扩大，建成登州当地一个数一数二的大货栈，用这个货栈来负责杨怀仁的海货买卖。
货栈的生意本来就是集收购、储存、运输为一体的，承担这个任务并不需要多么长期的准备，可以说立即就可以开展起来。
海货生意联系上了风神卫，杨怀仁又有了新的想法。
风神卫如今的运营资金，基本还是靠杨怀仁拿自己的财富不断的输血，这样的运营模式，长期以往的话对杨怀仁来说也是一个很重的负担。
风神卫里杀人刺探的人才不缺，做生意的人才就捉襟见肘了，他们在各地拿商人做掩饰，其实很少有经营的好的，大多数都在赔钱。
这一点让杨怀仁有点头疼。本来是打算把新式蔬菜的生意交给风神卫内部的这些货栈来做的，但因为蔬菜的买卖里有皇家掺和，所以杨怀仁出于小心起见，为了防止风神卫暴露出来，才打消了这个念头。
但如今他如果开战海货生意的话，是时候把这个生意当做风神卫将来资金的来源了，以后生意做大了，风神卫的财务上不但可以自给自足，还能创造财富，杨怀仁也能省心不少。
同时，用经济的手段来控制整个风神卫，比起用他个人的魅力或者地位来控制，好处也更多，起码经济上的联系和掌控，更容易把这个庞大的组织一直控制在自己的手下，而且是可以传给自己的后人的。
杨怀仁也是当了爹的人了，自然一切都要为自己的孩子考虑，他是自带穿越金手指的，可他的孩子将来能不能成才，他也没有绝对的把握，给后代留下一个保障，也是他最近常常在考虑的问题。
海货生意将来做起来，正好解决了这一系列的问题。当然，风神卫还是要不断你的招揽人才，除了武人之外，一些文人，商人，只要符合风神卫的原则和方向没问题，都可以招进来为我所用。
文人更懂得管理和运营，而商人可以把风神卫的买卖做起来，让风神卫将来自给自足，也积累组织自身的经济实力。
记下了杨怀仁给的送货地址，花姐要留杨怀仁吃完饭，可杨怀仁见天色不早了，以还要赶回城里为由，婉拒了花姐的盛情。
花姐实诚人，知道杨怀仁不是嫌弃他们村的东西不好吃，也不好强作挽留，便领着全村人把杨怀仁一行人送出了村子。
回城路上，鬼姐若有所思的说道，“看看花姐的生活，虽然物质上不怎么样，但他们的生活确实丰富多彩的，原来幸福真的可以很容易。”
杨怀仁扭头看着有感而发的鬼姐，笑道，“怎么了？对以前的生活状态感到厌烦了？”
鬼姐好不犹豫的点了点头，“有点，以前争权夺势，日子也充实，只不过事情过后，整个人便空了下来，那点成就感，似乎并不能在心里留住多久。
公主又怎样？皇帝又怎么样？地位高的，就真的快乐吗？倒是花姐他们，生活在风景美丽的海边，也没有什么争斗，没有好房子也没有好衣服，但他们的日子，却过的很快乐。”
杨怀仁认真道，“也不尽然。这世上的事，也不能全看表面。花姐的日子过的快乐，也是他们的心态好，并不是因为快乐了，心里就没有一丝的忧虑。
作为一个大家长，花姐也有她日思夜想的烦心事。你想啊，她为什么愿意跟我合作？说到底还是对物质生活的不满。
这世上的人，谁不想住好房子，穿好衣服，吃好吃的东西？只是因为人与人不同，身世和能力也有差异，才造成了像花姐这样的人，可以为简单的生活感到快乐，但同时也想追求更富足和美好的生活。
只要你给她机会，她就会为了这个梦想而努力，放眼整个国家和社会，每个人都是一样的。
还记得我给你说过的我的梦想吗？虽然人世间没有压迫很难实现，但用特殊的手段，把这种压迫减少到一个可控的范围内，就算是成功。”
鬼姐问道，“那你的食材基地的计划？”
杨怀仁笑道，“老百姓其实要求不高，能吃饱，能有衣服穿，他们就很知足了，顶多也就是追求些更好的生活而已。
而谁把这些给他们，他们就拥护谁，这个道理，简单吧？”
鬼姐脑子转的很快，惊呼道，“那在你心里，像辽国这样的，气数是不是长不了了？”
杨怀仁有点不知道该如何回答她，毕竟她的父亲如今是辽国的新皇，不过虽然没法跟她说以后注定会发生的具体事件，杨怀仁还是笃定的冲她点了点头。
鬼姐怔住，长叹了一口气，“虽然我很吃惊你这么说，但是我相信你说的话。辽国的那些贵族们，向来都争斗不断，哪里有人去关心百姓？”
鬼姐的人生观世界观瞬间崩塌，显得有点不知所措，杨怀仁觉得他不必刻意地去安慰她，她那么聪明，肯定能想通的。
“那你现在还想给我生孩子，然后把我们的孩子送上辽国的皇位吗？”
鬼姐灿然一笑，“当然想，我还要他去改变这个世界呢！”
第1195章：平衡利益
依靠武力的统治，自然不会长久，鬼姐要把自己的孩子培养成一代君王的梦想没有变，但也许原本的方式已经在杨怀仁潜移默化的影响下发生了变化。
回到城里，杨怀仁立即唤来风神卫的人叮嘱一番，除了要按照合作的契约来跟花姐开展海货生意之外，杨怀仁也打算让他们开启海货生产加工基地的准备工作。
在他的想象里，目前作为起步阶段，从花姐这样的渔民手里收购干货，是最快捷的把海货生意开展起来的方式，但长久来看，建设自己的食材基地，才是规模化发展的最佳途径。
将来的海货基地，是要集养殖、生产、加工和贩售为一体的，需要大量的资金和人力的投入，也是一个长期的过程。
这年代也没有海洋开发和利用的先例，渔民打鱼，还处在相对传统而古老的生产方式中，要改变这一观念，就不是一蹴而就的轻松事。
还有，要搞海洋养殖业，海洋的使用权这一点在当时的律法里就没有明确的规定，这都是杨怀仁未来要跟赵煦商量着来办的，总不能略过了皇帝，自顾自的随意圈一片海面随便使用。
要顾忌的事情也很多，利益的分配，也不是想怎么样就怎么样的，朝廷的税赋和当地的官员、百姓，各方面的利益，都要考虑周到。
做生意就是这样，不是说先进的理念和见识，就能让一个穿越者随意赚取大量的财富，要懂得平衡各方面利益，才能顺利的赚钱。
当初杨怀仁卖牛肉面，也是借助了赵頵的势力，把自己的利益分给在东京城里颇具影响力的十三家酒楼，才顺利开展起来的。
要不然，凭杨怀仁当时的身份地位，可以说跟一块豆腐一般的脆弱，随时可能被真正的大佬们一口吞掉，骨头都不剩。
后来杨怀仁做的每一样生意，也基本遵循了这一条准则，钱要赚，但不能独赚，把利益集团拉起来，就是一把保护伞，让这张大伞保护你安安稳稳的赚钱，这才是顺应时代的做法。
由此，杨怀仁也联想到这次宋夏战争大胜的利益分配。
仗是打赢了，但不代表一场战争就此结束了，接下来的利益分配，才是战争的核心和关键，因为战争的开始和结束，都是因为利益。
作为名义上的统帅，赵煦自然是收获了他心目中千秋万世的好名声，同时也为大宋开疆拓土，但这些国土，如果大宋独享，必然要招致如辽国这样的北方恶狼的嫉妒。
所以适当的把部分利益分出去，才能安然享受战争成果。
杨怀仁打算亲自上书把这个观点阐述给赵煦听，同时也把先前和耶律跋窝台之间产生的裂隙弥补一下，毕竟现在还不是和他撕破了脸的时候，既然他头上都挂着一个女婿的名头，杨怀仁倒是觉得耶律跋窝台为了自己的利益，也不会和大宋交恶。
其实这些事，就算杨怀仁不做，也有朝中精明的大佬们会给赵煦提，那帮人贼着呢，这些道理自然比杨怀仁要懂，杨怀仁这么做，也是想表明自己和他们同坐一条船而已。
只要同坐了一条船，而且大家一起分赃，将来杨怀仁有什么事要办，起码不会得到那帮大佬们的反对。
章惇这位实际上的执行统帅，自然是大功加身，封侯拜相自然不在话下，既然人家已经是宰相了，那么他离位高权重，只差一个国公的封号。
余下的将士们，赵煦对他们的赏赐自然不会少，像功不可没的将领们，将来的仕途也会是一片坦途。
杨怀仁这个在背后起到了关键作用的人，赵煦自然不会忘记，不过杨怀仁年纪轻轻就已经位高权重了，赵煦也许真的会为难该如何赏赐他。
杨怀仁其实对现有的地位已经很满意了，也不会去奢望更高的封赏，他想要的，是西北连接西域各国咽喉要道上的一大片荒地，让他可以建设一个市镇，用于实现他的外贸计划。
西夏的利益分的差不多，西夏也就甭想重新活过来了，各方都会为了维护自己的利益而跟西夏为敌，西夏的小皇帝和梁太后，估计也只能躲在荒山野岭里苟延残喘，西夏彻底的从历史上消失，只不过成了一个时间问题。
处理好自己的生意，杨怀仁算了算日子，如果让手下人在登州休息几日，然后再出发回京，一路上慢慢悠悠享受些各地的风景和美食，一个月后回到东京城，正好可以赶上征西的将士们凯旋归来。
另一个原因，是杨怀仁想家了。
他拥有这个家，虽然时间不长，但经历了那么多事，这个家在他心里，比什么都重要。
特别是有了孩子以后，当爹的人那种时刻想念儿女的心情，想必大家都能懂。
更何况家里还有四个老婆呢，一个个的娇艳如花，总不能让花儿们独守空房，有个词怎么说来着，叫雨露均沾。
杨怀仁觉得自己身体很棒，雨露很多，不沾沾美丽的花儿们，就太浪费了。
当然还有那些龙精虎猛的兄弟们，大家都是成了家的人，一帮大老爷们整天腻在一起，对性格发展也没什么好处。
黑牛哥哥还是单身，这一点让杨怀仁很是着急，跟他谈过很多次了，早点成家，好早一点让李妈妈抱上孙子。
可惜黑牛哥哥似乎在这方面很是木讷，见了女人总是学哑巴一言不发，真是让人心急的很。
其实凭他现在的地位，早就有很多人带着自家的漂亮小娘子来上门提亲，李妈妈不想委屈了儿子，所以才没给他做主而已。
这一次杨怀仁又给黑牛哥哥说这件事，黑牛哥哥还是一个人憨憨地傻笑，好像自己一点儿也不上心似的。
在一旁听见他们说话的萧老倌儿这时候忽然掺和进来说，他的小女儿倒是云英未嫁。
虽然杨怀仁觉得萧老倌儿如此见缝插针有点不合适，但他有个未出阁的姑娘这一点，倒是能切合杨怀仁谈起来的话题。
只不过听萧老倌儿的口气，好像有那么点不自信，这便让杨怀仁起了疑心了。
第1196章：黑牛哥哥的缘分
杨怀仁道，“萧大人，令千金若真是云英未嫁，倒不是不可以让李将军见一见，说不定两人一见钟情，情投意合呢？”
萧老倌儿有点难为情，“公爷说的是，小老儿其实也是这么想的，如果能跟李将军攀上亲家，小老儿求之不得。只不过……”
“怎样？”
“只不过……小老儿怕李将军看不上小老儿的女儿。”
杨怀仁听出蹊跷了，试着问了一下，“萧大人此话怎讲？我黑牛哥哥未娶，萧大人的千金未嫁，两人并未见过面，萧大人如何说的如此笃定，我哥哥就一定会看不上令千金呢？”
萧老倌儿瞅了一眼一旁发呆的李黑牛，喏喏道，“李将军是公爷的义兄，当今又是郡公府的府卫大将军，小老儿官职卑微，怕小老儿的女儿，配不上李将军。”
杨怀仁一听便知萧老倌儿没说实话，如果他心里是这么想的，那为什么刚才杨怀仁和黑牛哥哥聊成家之事的时候，他又忽然插话进来说他家里有个未嫁的女儿呢？
想来应该是他内心里有点矛盾，他女儿可能有什么缺陷，或者不为人道的不太光彩的事情，所以至今未嫁，萧老倌儿心里着急，所以听到杨怀仁的谈话，下意识地便提了出来。
可说完了之后，他便后悔了，如果因为他女儿的缺点，让李黑牛也嫌弃的话，对他来说无异于自取其辱。
所以杨怀仁问起他女儿的情况来，他又支支吾吾顾左右而言它。
杨怀仁也不想去揭人家的疮疤，见萧老倌儿不想说下去，也就不想提了，可不知为何，本来在旁边有点尴尬的黑牛哥哥忽然开口问道，“萧大人，官职地位的事情，只不过是你的托词吧？”
黑牛哥哥突然对女人来了兴趣，倒是杨怀仁心中欢喜，萧老倌儿似乎也意识到了这一点，他刚才脱口而出说出自家女儿云英未嫁，就是潜意识里幻想他的女儿能找一个像李黑牛这样的男人，一定会幸福的。
后来只是觉得他这样忽然说出来，显得他有点高攀的意味，所以才有了些后悔，可如今李黑牛如此上心，萧老倌儿免不了觉得，这事说不定有门儿。
“不瞒将军，我家女儿虽然云英未嫁，但几年前，也曾经和别人定过亲事。当年那个提亲之人，本是小老儿的一位同窗，官职还在小老儿之下。
小老儿念及同窗之谊，便答应了这门亲事，但后来……唉，后来这位同窗不知如何攀上了高枝，忽然转变了心意，要让他的儿子娶一位高官的女儿。
所以他便又退了这门亲事，害了小老儿的女儿的好名声，后来便再无人上门提亲了。这么一耽搁就是数年，如今小老儿的女儿已经二十又二，正常的人家谁还会娶这么一个被人退了亲又上了年纪的女儿家？唉……”
原来如此。杨怀仁心里有点替萧老倌儿可惜，算算当年他家女儿青春少艾，本应该出嫁为人妇，过上幸福的日子的。
但后来萧老倌儿的那个贪图富贵的同窗竟然悔婚，这便坑了他的宝贝女儿。
这年头，一个女儿家被人退了婚，那名声可就完全坏了，没有人再提亲，也属于正常的事情。
可时光不等人，几年后他女儿年过二十，就更难找到一户好人家了，二十二岁，听起来似乎还很年轻，但在这个时代，过了十八还未成亲的女儿家，那都是老姑娘了，过了二十还没出嫁，那就是大龄剩女了，生活中很遭人白眼的。
所以萧老倌儿心里犯嘀咕，这样的条件，要配李黑牛，还真是有点配不上。
杨怀仁是没有这种破旧的传统观念的，二十二岁，在他心里其实算是小的，而且黑牛哥哥也才二十五六岁而已，论年龄的话，两人倒也算是合适。
当然，事情不能这么算，一切还要看黑牛哥哥的心意，如果他不介意的话，杨怀仁倒是觉得他可以再当一回红娘，给他们促成了这门亲事。
让人没想到的是，黑牛哥哥竟然有点义愤填膺，对萧老倌儿说道，“萧大人言重了，我李黑牛从来不看对方的身份地位，而且论年纪，令千金也并不算很大。”
他这么一说，萧老倌儿心中乐开了花，李将军都不嫌弃，他还有什么好说的？
“既然如此，那这事就好办了，不如请公爷做媒，等咱们回了京城，让家媛登门拜访李将军府上，不知公爷和将军意下如何？”
黑牛哥哥刚才还义愤填膺，一听回京就要给他相亲，一下又害羞了起来。
杨怀仁在一旁替他回答，“好说好说，只要他们俩能对相互喜欢，这个大媒我给做了。”
萧老倌儿谢过了杨怀仁，屁颠屁颠地跑去给家里写信报喜去了，留下还有些害羞的黑牛哥哥，让杨怀仁更加好奇，他是如何忽然间改变了心思。
他们俩之间感情很深，平时也无话不谈，只不过这一次，杨怀仁觉得黑牛哥哥好像有什么事藏在心里，从来没说给别人听。
许是一个巧合，让黑牛哥哥打开了心扉，这才把他很多年前的一段经历，说了出来。
原来在黑牛哥哥十几岁的时候，也曾经喜欢过一个小娘子，两人都是贫苦人家，年纪又相仿，倒也算得上是青梅竹马。
本来两个人情投意合，有很大的机会成为一对的，可惜后来那个女孩的父母为了钱，把女儿说给了另一户有钱的人家。
正因为这样，让黑牛哥哥对男女之事，有了心理阴影。人嘛，不论男女，感情上受过伤害之后，难免在未来再次面对男女感情的时候，会产生一些抵触心理。
不过自从黑牛哥哥认识了杨怀仁和众多兄弟们之后，眼见着一个个的兄弟成家，有的还有了儿女，他也开始放下了心中的负累，开始试着去面对感情。
刚才萧老倌儿提起他的女儿，黑牛哥哥本来只是害羞尴尬，但听到后来萧老倌儿的女儿和他有了类似的经历之后，便忽然觉得两人都有这样伤心的经历，是一种缘分。
他们还能在茫茫人海之中相遇，也许这就是上天的安排。
第1197章：心怀芥蒂（上）
一个月后，已是盛夏。
杨怀仁也已经和龙武卫的大部队汇合，共同回到了京城。
从京城里得到的情报，耶律跋窝台没能追回杨怀仁，心里虽然生气，却也没打算和杨怀仁以及大宋撕破了脸。
计算了利害得失，耶律跋窝台还是以辽国新帝的身份，给赵煦写了信，表明杨怀仁已经是大辽的金刀驸马，而且在缉捕反贼萧撒弼的事情上有功，被破格赐封南方王。
之后便是说了些宋辽友好的囫囵话，特别说明杨怀仁这个宋朝郡公和辽国公主的结合，更证明了宋辽长久以来亲如兄弟的关系。
乍一听这样的信也没什么问题，字里行间也是在提升杨怀仁在宋辽关系中的地位，但是杨怀仁听完，当着鬼姐的面前愤愤地骂道，“耶律跋窝台这老头真他女良的狠。”
鬼姐白了他一眼，却也不否认这一点，他父皇这么做，确实挺狠的。
禁军不能进城，只能让龙武卫和虎贲卫的官兵绕道回到山谷大营，杨怀仁却只能先进城进宫复命，才能回家。
在路口和徒弟羊乐天一家人分手，让他们回随园后的老宅暂住，杨怀仁则只带着几个兄弟和一众随行的官员进宫。
进了宫门，萧老倌儿等官员要去礼部述职，只有杨怀仁一个人被召见去跟赵煦叙话。
一样的城，一样的宫殿，对杨怀仁来说并不陌生，但等他见了赵煦，两个人之间，好像却感觉陌生了。
赵煦的样子没变，心态却起了天大的改变。一个少年皇帝，取得了他的祖辈们从来没有获得过的成就，难免让他有些飘飘然。
赵煦见了杨怀仁还是非常亲昵，没等杨怀仁行完了礼，便摆摆手示意他坐下说话。
“爱卿，这次你出使辽国，对于宋夏战事的获胜，可谓居功至伟啊，朕真该好好赏赐赏赐你。”
赵煦说漂亮话，杨怀仁却不能接，“微臣只是做了陛下吩咐的事情，全是陛下英明神武，微臣跑跑腿而已，不敢居功。”
“哎，”赵煦笑道，“如何不敢居功呢？迎娶辽国安国公主，助辽国新帝缉拿弑君谋权的真凶，这不就是大功一件吗？
连辽国新帝都赐封了你一个南方王的头衔，朕若不给你一个王爵的封号，恐怕要输给了辽帝呢。”
话有点变味儿了，杨怀仁心知当了皇帝的人心眼小的很，只好解释道，“辽国的事情，微臣作为宋臣本不该管的，只是为了达成此行辽国的目的，只能兵行险招，才不得已走到了这一步。”
赵煦静下来咂摸了一下杨怀仁的话，虽然也觉得有理，可以想象杨怀仁为了达到制止辽国出兵干涉宋夏战争的事情，孤军奋战确实也不容易。
可是在他心里，杨怀仁迎娶辽国公主，何尝不是自抬身价的一个好办法呢？
杨怀仁在这件事情上是真的被逼无奈还是有心促成，又有谁能说的清楚呢？
如今辽国皇帝赐封了他一个南方王的封号，还昭告天下宣扬杨怀仁的功劳，这在赵煦看来，就有点不舒服了，一个宋臣，在辽国得到的封位比宋朝还高，这不明摆着打他这个宋朝皇帝的脸吗？
他没法对耶律跋窝台表达不满，也只能把怨气撒在杨怀仁身上。
但目前杨怀仁是个有功之臣，没有他在辽国的奔波，宋辽战争也许就不会这么顺利，更何况这场战争宋朝能够大胜，不论是杨怀仁的新式练兵法还是他发明的新式军粮，也都起到了至关重要的作用，这就让赵煦心里为难了。
对杨怀仁，赏是一定要赏的，可赵煦没法像辽国皇帝一样给杨怀仁一个王爵的封号，在大宋，除了开国年间，其他时候大宋皇帝可从来没有给外姓人封王爵的例子，除非是有功之臣去世之后，皇帝为了表彰他生前的功劳，追赠一个王爵的虚号罢了。
而且这次宋夏战争大胜，有功之臣多了去了，如果给杨怀仁的封赏过高，其他有功之人必然心怀芥蒂。
但反过来想，人家辽国皇帝对一个宋人都能破格赐封王爵，宋朝皇帝却不能因为杨怀仁的功劳赐封王爵，不就显得赵煦这个宋朝皇帝太小气了吗？
还有一点，杨怀仁娶了一位辽国公主，而且还带回了大宋，就算赵煦认为这是他为了实现此行目的而做出的被动举措，但朝堂上其他的文武官员会怎么看？
之前可从来没有过宋人当了辽国驸马的事情发生过，将来会不会有人觉得杨怀仁这是通番的行为呢？
所以赵煦也在用这样的阴阳话在试探，看看杨怀仁是个什么态度，如果他有办法解决了这一系列的问题，赵煦念在两人的私交之上，倒还真没打算为难杨怀仁。
杨怀仁虽然没有在权力场纵横捭阖的本事，可赵煦话中的意味，他还是听的明白的。
“禀陛下，辽国皇帝给微臣的封号，微臣其实也不想要，只是微臣在那样的特殊时间和特殊的地点，真的没有办法拒绝，只能接受。
虽然辽帝赐封微臣的封号是南方王，但实际上这个名头并没有任何的实际权力，说粗俗点，就是屁用没有，只不过是辽帝在辽国众臣和贵族面前做出的姿态而已，以此来拉拢人心，稳固自己的地位。
陛下其实不用为难，微臣头上虚号多了去了，再多一个，微臣脑袋大，也不会觉得沉，陛下随便想一个能压过辽帝的名头送给微臣就可以了。
至于赏赐，那就真不必劳烦陛下了，微臣这趟出使辽国，坑了辽国前皇太孙和北院大王一大笔钱，陛下睁一只眼闭一只眼，就算是给微臣的赏赐了。”
赵煦倒也不糊涂，按照杨怀仁说的去做，自然能解决不少问题，只是若是外边百姓提起来，又会不会觉得他这个皇帝对有功之臣封赏过薄，说他寒了功臣的心呢？
他摆了摆手，“你用你的办法坑的契丹人的钱，有多少那都是你自己凭本事赚来的，算作朕的赏赐不合适，封赏是一定有的，只是你又不缺金银财宝，还真是为难了朕……”
第1198章：心怀芥蒂（下）
赵煦想了想，恍然道，“给爱卿的赐封嘛，即便辽国皇帝给你的封号是虚的，可朕也不能输给了辽帝，嗯……”
赵煦还在考虑，杨怀仁只能低头听着一言不发，只是心里觉得好笑，他从未想过事情会搞成了这样，自己升级当王爷，竟然不是因为他为宋朝立下的功劳，而是赵煦跟耶律跋窝台在暗中较劲。
赵煦考虑了好一会儿，才终于想到了一个满意的办法，“辽国皇帝不是赐封你做南方王嘛，那朕就赐封一个北方王的封号，藩地同样是灜州和莫州两地，爱卿觉得如何？”
杨怀仁心中暗暗吃惊，没想到赵煦竟然想出这么一个和耶律跋窝台针锋相对的封号。
耶律跋窝台赐封他为南方王，从名字的意义上，就有点对大宋不尊重的意味，辽国的契丹人视宋朝为南方，连对宋人的称呼，也是略带鄙夷的叫做“南人”。
而耶律洪基当时答应杨怀仁的条件之时，就想到了这一点，只不过他没有机会实现，让捡了大便宜的耶律跋窝台给实现了。
封杨怀仁为南方王，一定程度上，便是暗指杨怀仁在南方为王，而这个南方，却不是单单指的辽国的南方，而是影射了整个大宋都是辽国的南方。
这样的封号，也隐喻了辽国没有把宋朝皇帝放在眼里了，杨怀仁那时一心想着如何阻止辽国出兵干涉宋夏战争，也没想到那么多。
如今回到大宋，才发觉耶律跋窝台可以宣扬杨怀仁是辽大赐封的南方王的身份，一定是别有用心了。
一方面可以树立威信，一方面可以挑拨杨怀仁和宋朝皇帝之间的关系，看起来是抬举了杨怀仁，可实际上实在暗中害他。
如果赵煦真的很在意“南方王”这个称号，那自然会对杨怀仁不满，他和杨怀仁君臣之间的信任如果不在了，那么得利的无疑是辽国，虽然耶律跋窝台没有把杨怀仁留下，但如此一来即便杨怀仁回到了大宋，也让他没了用武之地。
赵煦也确实对杨怀仁有些不满，只是念在当初杨怀仁曾经在为难之时扶助他重掌皇权，内心里虽然有点不舒服，但还是信任了杨怀仁。
可即便如此，耶律跋窝台的离间之计也并不是一点儿用没有，起码赵煦对杨怀仁，已然心怀芥蒂了。
杨怀仁也没有办法，总不能把心掏出来给赵煦看，只能顺着赵煦的意思，任由他怎么安排，大不了还是本着远离权力中心的原则，以后躲在家看孩子好了。
面对赵煦的询问，杨怀仁有点尴尬，回答好也不行，不好也不行，真是猪八戒照镜子，里外不是个瘦子。
这时门外的内侍忽然高喊了一声，“章相公殿外待见！”
赵煦摆摆手算是应了，章惇迈着大步随着一个内侍走了进来，杨怀仁则忙起身施礼。
见杨怀仁也在，章惇丝毫没有觉得意外，先见过了皇帝，才对杨怀仁回了半礼，开口笑道，“郡公回来的正是时候，得胜之师不日即将还朝，正好让陛下一起给了赏赐。”
杨怀仁尬笑，不知该如何回答。
赵煦笑着吩咐人给章惇也看了座，这才把刚才要赐封杨怀仁为北方王的想法说出来，问章惇意下如何。
章惇原来给杨怀仁的印象，这老头很是严肃，不苟言笑，不过今天见面，章相公可是一直笑着的，看来宋军大胜西夏，他心情非常之高兴。
只不过可能他平时老板着脸惯了，最近这么一爱笑了，反倒给人感觉他笑得脸皮很是僵硬，有一种皮笑肉不笑的感觉。
章惇捋着胡子稍稍想了一下，便点点头道，“陛下的主意很好，耶律跋窝台新晋继位为帝，为了笼络传统的契丹贵族，自然要展现一下契丹皇帝的强势。
所以习惯上，他们会拿大宋来作秀，赐封通远郡公为南方王，便是明显有这么一层意思了。
而第二层意思，便是针对杨郡公了……”
赵煦插话道，“朕自然心知肚明，耶律跋窝台想离间朕与杨郡公的君臣关系，所以才写了那么一封信给朕，还在辽国昭告天下，明显就是刻意为之，他还真是自负，把朕当做三岁孩童了，难道朕连这么简单的计谋都猜不透吗？”
章惇和杨怀仁赶忙颔首拜道，“皇上圣明。”
章惇接着道，“陛下对杨郡公的封赏，确实聪明的很，咱们也要把这次对宋夏之战的有功之臣的封赏昭告天下，而把杨郡公赐封为北方王的事情，更是要陛下亲笔写一封信，给耶律跋窝台送去。”
赵煦得意一笑，这半年来，也许是他当了皇帝之后最爽的半年，开疆拓土自然让他可以骄傲，而面对辽国的奸计，他也能沉着应对，让他感觉自信了不少，更加认定了他就是大宋的千古明君。
面对这样的赵煦，杨怀仁也只能捧，不敢谏的，他还没正直到不要自己小命也要说实话的地步。
章惇这种老油子，就更不用说了，外边传言的他是多么刚正不阿，那也是对别人而言，面对皇帝，他也不傻。
不过章惇又道，“参加了宋夏战争的将士们的功劳和封赏，礼部联合吏部、兵部和三衙已经定了个差不多。”
说着把一份厚厚的文书推到了赵煦面前。
赵煦随意翻了一下，不时的点头，等看了个大概，才略带疑惑的问道，“这份封赏大致是没有问题的，只是朕有点觉得，封的多，赏的嘛，略显少了。”
章惇似是早就猜到了赵煦会这么说，答话道，“此次战事，几乎耗尽了户部一年的税收，加上陛下的新法今年推行的不是很顺利，又需要大量的国帑继续推行下去，国库已经捉襟见肘……”
“咳咳……”
赵煦装作咳嗽，眼神却看向了在一边眼观鼻、鼻观心，心不知道在寻思什么的杨怀仁。
杨怀仁觉得前额头有点烫，这才抬头发现赵煦目光灼灼看着他，让他心中一惊，暗暗骂到，你姥姥的坏了，不会是赵煦这小子打起了我家那点钱的主意了吧？
第1199章：另类赏赐（上）
章惇倒没觉得赵煦会去打杨怀仁那点家产的主意，也更了解赵煦一个劲的干咳的用意，从这一点上来看，比起体察生意来，杨怀仁还是太嫩了。
章惇道，“杨郡公有什么好主意，可以让陛下给有功将士们的赏赐更多一些，不放说出来听听。”
章相公这么一提醒，杨怀仁才反应过来，原来人家赵煦并没有霸占他家产的意思，再怎么说人家是皇帝，惦记一个臣子的家财，这种丢脸的事似乎人家也不会做。
杨怀仁想到也许只是赵煦忽然想到杨怀仁是个赚钱的好手，所以才想让杨怀仁帮忙出个不走寻常路的点子来解决眼前的困难，所以稍稍安心。
他想了想，忽然觉得这样的机会，他应该抓住。
因为皇帝赏赐有功的臣子，一般是加官进爵，加上土地或者财物的赏赐。
加官进爵，对皇帝来说，其实是免费的，特别是大宋如今的局面，冗余的官职多的是，随便给有功的将领升一个就是了。
而爵位和勋衔嘛，也有一套自成一统的体系，真正高的爵位和勋衔那自然规矩要多一些，中下等的呢，随便赏，皇帝动动嘴皮子的事而已。
不过这也不代表没有损失，按规矩，不论虚职还是爵位和勋衔，虽然只是一个可以让有功之人可以拿回老家光宗耀祖臭显摆的名头，但实际的经济上的付出，赵煦还是躲不过的。
一是朝廷以后要给这些封爵和授勋之人官饷，数目上虽然每一个人都不算多，但这次宋夏战事产生了一大批有功之臣，这么算的话，加一起那就多了。
别看宋朝税收历史上是最多的朝代，可官员也多，虚职、爵位和勋衔也多，皇帝们就喜欢给臣子们戴大帽子，玩皇恩浩荡那一套，时候长了，吃空饷不干事的人就多了，这么一来，朝廷的负担也是历朝历代最沉重的。
用杨怀仁的话说呢，就是宋朝皇帝都特别爱惜自己的面子，甚至到了装逼不怕雷劈的地步，可长此与往，必然要为时刻不忘的装逼付出代价。
说完了封，再说赏。皇帝赏赐功臣，是个人行为，这个和朝廷倒不牵扯，所以皇帝要给有功的臣子多少钱作为赏赐，全凭个人心情，因为这个钱，是从他个人的钱里出，也就是从内府库里拿钱，户部不管的。
皇帝的内府库干吗用的？很简单，存皇帝的私房钱的，就是说，皇帝的花销，都是内府库里出，跟朝廷没关系。
比如，皇帝觉得住的宫殿旧了，装潢不新鲜看的厌烦了，要重修宫殿的话，这个钱就得从内府库里拿。
还有，皇后要买个头饰，这个妃子要买个金簪，那个美人要买个戒指，这钱也是从内府库里出，老婆多了，皇帝的钱也不够花的。
总之呢，就是说皇帝日常生活的开销，都是花内府库里的钱，朝廷府库里的钱，是运行一个国家机器正常运转的关键，皇帝也不能轻易动的。
所以赵煦方才说这次对将士们的赏赐是“封的多赏的少”，那意思就是不太满意要从自己的钱袋子里出一大笔钱来赏赐这些有功之臣了。
道理很简单，自己的钱画起来肉疼，而且花完了，就不够他自己挥霍的了。
杨怀仁想明白这一点，很快便想到了一个主意，一方面可以替赵煦解决钱袋子的问题，同时又能让他在西边建设外贸基地的计划顺利开展起来。
“陛下，微臣倒是有个办法，只是这个办法以前没人用过，所以微臣怕说出来惹了陛下不高兴。”
赵煦听说杨怀仁有了办法，立刻喜上眉梢，喉咙也不痒了，头也不疼了，上楼也不费劲了……
章惇想到的是，杨怀仁鬼点子多，只是有时候会显得有些投机取巧，不过要是能解决官家眼下的问题，那倒不是不可以一试。
“杨郡公想到了什么好方法，不妨说出来听听，老夫也帮你参详参详。”
杨怀仁道，“陛下的内府和微臣合作新式蔬菜的种植，虽然说赚了不少钱，但这次宋夏战争中有功的将士们数量太多，光指着用陛下内府的钱来作为赏赐，是远远不够的。
但这么多人需要赏赐，陛下也不好显得太吝啬，所以微臣觉得，给有功之人的赏赐，应该是多种多样的，不一定非要全部给现钱。”
两句话便说中了赵煦的心思，他忙问道，“多种多样的赏赐？这又是什么意思？”
杨怀仁接着道，“赏赐的目的，是为了显示陛下皇恩浩荡，绝对不会亏待对大宋有功之臣。
而对于大多数有功的将领来说，钱财他们其实并不缺的，就算陛下赏了他们多少金银珠宝的，他们也不会花这份赏钱，而是拿回家供起来，一日三拜，以显示他们的荣耀和对陛下的忠诚。
金银这些东西，如果被供起来，便失去了它们作为流通货币的价值，不能流通的金银，不能换东西的钱财，真的跟粪土没有什么区别。
所以直接赏赐金银的做法，形式大于实际上的赏赐意义。与其把那么多钱财变成了粪土，不如直接给将士们更加有实际意义的东西。”
“实际意义？”
章惇捋着胡子思索了一下，“杨郡公所说非常之有理，只是要赏赐给有功的将士们什么东西，才算的上有实际意义呢？”
杨怀仁答道，“土地。”
“土地？”
赵煦首先摇了摇头，“皇家已经没有那么多良田可赏赐了，若是赏赐荒地，怕让将士们寒了心。”
杨怀仁笑道，“陛下，微臣说的土地，不是皇家的田地，而且也不在中原。”
这下赵煦更疑惑了，赏赐土地，确实听起来比直接赏赐金钱来的更有意义，这就是授人以鱼和授人以渔的区别，土地可以产生价值，而且可以时代相传。
不过皇家的良田虽多，可也不够赏赐那么多有功的将士们的，所以赵煦才一口否决，后来听杨怀仁说赏赐给将士们的土地不是皇家的，也不在中原，就让赵煦丈二和尚摸不着头脑了。