第二百五十五章 再出发
杜家第三代有兄妹二人，妹妹杜梦妮今晚跟一个男人开了总统套房，只不过俩人啥都没坐，聊了一夜的天。
哥哥杜飞也没闲着，带着昔日的下属来到了燕京城最有名的ktv，莺莺燕燕环肥燕瘦的各色公主们陪同着。
南方大区分为十个省，每个省都有销售经理，也只有他们有资格参加董事会。
而这些人都是杜飞曾经的下属，经过今天的事情，只剩下五个人。
虽说人走茶凉，可这个人走了茶也凉不了，但凡有点脑子的人都知道，他可是远大集团的继承人之一，极有可能是下一个掌舵者，如果跟杜飞处好关系，那日后他上位了还不得飞黄腾达？
都没用杜飞张罗，这十个人便组织起来要请老领导，也算给他送送行。
杜飞左拥右抱着两个女人，嘴上叼着一根烟，视线在东南五省的经理身上扫了一圈。
“可惜啊！我跟你们五个可是没处够，这回咱们兄弟见一面可就难喽！”
一人说道：“杜总可不能抛下我们啊！虽然现在您不再直接管我们，可我们的心始终跟杜总在一起！”
另外几人点头附和。
杜飞很是高兴，提起酒杯敬了下，然后说道：“我妹妹虽说也是杜家人，可终究是要嫁人的，这一辈里可就剩下我一个男丁了，我爷爷又重男轻女，所以说这个公司迟早是我的！”
“有时候呢，站队很重要，越早越好，等哪天我接了班再表明态度可是来不及啊！”
又一人说道：“杜总，我们始终唯您马首是瞻，绝不会有二心！”
杜飞冷哼一声，说道：“话谁都会说，你们做业务的嘴上都会说，可说话再漂亮也不如干几件漂亮事来得痛快！”
“接下来那个张小白可就是你们的顶头上司了，听我的话呢，就是别让他好过了，我相信以你们的能力对付一个毛头小子肯定不在话下，同时我也会密切关注进展，真把事情做好了，在我这可是立了一大功！”
一席连恐吓带诱惑的话，听得几个人有些发憷，连忙表示一定会听从杜飞的指示。
交代完事情，杜飞再没有提此事。只是简单的几句话，已经给张小白挖了坑，就等他往下跳呢。
接下来就是纵情声色的时间了。
……
……
第二天，张小白将鲍小妹领到了公司，帮她弄好了入职手续。她的身份是东南大区经理的秘书。
听到这个消息的同事们又是一片哗然。
大区经理虽然职位不小了，可远远不够配备秘书的程度，怎么这么荒唐的事情公司都答应了呢？
鲍小妹再一次见到了杜梦妮，比夜店那天更顺眼也更漂亮，即便她是人资部副部长，鲍小妹没有一点紧张很坦然的站在她面前。
只要有张小白在，鲍小妹的心里就踏实。
杜梦妮说道：“你和张小白在白县的事情我已经知道了，所以才会让你进公司，名义上你是秘书，实际上是东南大区的二把手，这是我给你的权利，所以不必怕任何人！”
杜梦妮在公司三年了，里边的事情太过了解，知道这俩人做起来肯定不会那么顺利。
鲍小妹说道：“杜部长请放心，无论如何我们也会把市场做起来！”
杜梦妮笑了笑，别看这个小姑娘长得不咋地，可这股子精气神可是了不得。
转向张小白，杜梦妮说道：“我只给你一年时间，必须让我见到成效，否则你们俩在远大集团的前程也就没了！”
张小白点点头，说道：“明白，我的计划是一年铺垫，两年跟惠农打擂台，三年打垮他们！”
这是张小白第一次说出关于心中计划的事情，杜梦妮心中震撼，这话说的太大了吧？有点出口狂言的意思，惠农集团可是在南方扎根十多年了，说打垮就打垮的？
杜梦妮说道：“之前跟你介绍过，东南大区是重中之重，也是跟惠农交手的重要战场，只要你能在东南大区打赢他们，咱们这场战争也就赢了。”
竞争，商战，向来都是没有硝烟的战争。
给杜梦妮当秘书的时候，俩人可不止在演戏，杜梦妮介绍了很多情况，包括那几个省的经理们。
身为人资部副部长的杜梦妮，对他们了如指掌。
张小白要面对的不仅是外部的惠农集团，还有内部的那些经理们，怎样才能让这些杜飞的人为自己所用，这是个很大的问题。
张小白说道：“我相信明年这个时候，你会看到效果的！”
杜梦妮笑道：“成，让我就拭目以待，废了这么大劲把你拖上来，可不能让我们失望！”
张小白明白，这个“我们”包括的是杜梦妮和姚远。
跟杜梦妮聊完，张小白带着鲍小妹来到总经理办公室。
姚远说道：“还有什么要求都说出来，我全力支持你！”
张小白想了想，笑道：“老哥，人事上的时候我已经跟杜部长交代好了，至于优惠政策方面，到时候您别太意外就成！”
姚远笑了笑，听这话到时候是想狮子大开口呢，“没关系，我是做业务出身，知道最开始打开市场有多难，只要不是太过分，我肯定满足你！”
张小白说道：“司机和车都不用给我配了，能省点就省点，我就要学车时候的那个捷达。”
姚远笑道：“一个大区经理没有司机，开的是捷达车，会不会太寒酸了？”
张小白笑道：“包子有肉不在褶上，搞那些虚头巴脑的干嘛？”
接着聊了几句无关紧要的话，俩人离开远大集团。
当晚，张小白和程风在客厅里喝了一夜聊了一夜。
兄弟有着说完的话，可天下没有不散的宴席。
第二天下午，张小白开着捷达载着鲍小妹直奔淮北市。
之所以选择淮北市，是因为这个省是张小白和鲍小妹的老根据地。
这里有白长市，还有白县，正是在白县做得那么出色，才会有机会进入远大集团并且当上了大区经理。
缘起于此，那就落于此！
第二百五十六章 在路上
姚远和杜梦妮都跟张小白聊过，安苏省地处南北交界处，土地肥沃农业发达，跟惠农集团的第一战就在这里，只有将这个市场拿下，才能继续南下。
这是远大集团早就制定好的战略方针。
安苏省的省会就是淮北市，也就是分公司的所在地，一般情况下，都会将分公司建立在省会城市，有利于更好的铺开销售网。
昨晚跟程风聊了一夜，又喝了些酒，出于安全考虑，张小白睡了一上午，下午的时候才出发。
上了高速，张小白狠踩油门，意气风发。
尽管事情有些波折，但结果还是不错的，顺利担任了远大集团的东南大区经理，终于有了一个大舞台能让他尽情的表演发挥了。
别看经历了这么多事，张小白还只是个二十三岁的大男孩，而此时，正是人生得意须尽欢。
张小白大声放着音乐，身体随着节奏轻摆，终于有点年轻人的样子了。
也只有在自己人面前，张小白才会尽情的释放自我展现内心最真实的感受。
喜怒哀乐愁，五种情绪。并不是在谁面前都可以表现出的，尤其活在这个社会，人往往都会戴着面具，笑容不一定是因为开心，悲伤也不见得有多伤心。
鲍小妹坐在副驾驶，离开燕京就感觉离开了牢笼，终于可以展翅翱翔了。
坦白讲在燕京确实不错，大都市大繁华，重要的是数不清的好吃的好喝的，而且还结交了程风川子小宇几个好哥哥。
可在那边住了十多天，总觉得没有归属感，仿佛这个城市跟自己没有任何关系。
鲍小妹无聊时逛燕京的时候，曾经感慨道，或许自己只适合生活在小地方。
见到张小白如此疯狂，鲍小妹笑道：“哥，你咋就这么高兴呢？”
张小白笑道：“小妹，别憋着，我知道你更高兴！”
鲍小妹捧腹大笑，然后也跟张小白一样，随着音乐摇摆身体。
只是从来没有跳过舞的两个人，舞姿实在不堪入目，以至于看见这俩神经病的人，愤恨的竖起了中指。
两人浑然不觉，尽情的放飞自我。
过了好一阵，这俩人才渐渐消停起立。
新手开车总是不觉得累，不知不觉一下开了两个多小时，正好路遇服务区，张小白开了进去。
俩人去了趟卫生间，然后回到车里。
张小白点燃一根烟，深吸一口，很是惬意的样子。
当他学会开车之后，老司机刘铁英曾经意味深长的说过，“路上永远有超不完的车，不用着急，开车的时候千万不能抽烟，容易出事故。”
张小白对他的话铭记于心，尽管油门踩的猛，可他一直把速度控制在一百一左右，而且这一路没有抽过烟。
张小白说道：“小妹，到了那边准备怎么干？”
鲍小妹吃着刚买的冰棍，也不知道怪啥，越是冬天越喜欢吃这口。
“哥，你指哪我打哪，都听你的！”
说来有些事真是很奇怪，仿佛都有预兆似的。当初畅饮公司应聘的时候，鲍小妹只觉得只有这个男生穿着还顺眼，所以就一直站在他身后跟着他。
然后来人都分到了白县，也了解了张小白，那时候没有别的想法，就是干，只要他说啥那就是啥，从来不会犹豫更不会反对。
最后，俩人又都辞了工作，鲍小妹跟随张小白来到燕京进了远大集团。
一路走来，他去哪，她就去哪，他说啥，她就干啥。
张小白感叹一声“傻丫头啊”！然后表情变得认真起来。
“小妹，在燕京的时候，我让你当面骂你那个同学，目的是改变你，在你性格里面有倔强也有软弱，我想让你去掉这个弱点。”
“职场有人情，也有善良，但更多是竞争，是尔虞我诈是勾心斗角是阴谋阳谋，也是……优胜略汰！”
“咱们两个毫无资历的新人提拔成他们领导，而他们又曾经是杜飞的属下，不用想，咱们肯定腹背受敌，做起任何事都不会很顺利。所以无论是你和我，对待敌人，都不能仁慈！”
鲍小妹吃到一半，没有胃口再吃下去，有些事情好说但不好做，从小到大，她可跟谁都没有红过脸，这一下子当了领导有了下属，怎么管理可真是个事。
鲍小妹心里明白，张小白会有很多很多事情要做，所以她必须得把担子分出一些压在自己肩上。
站在这个位置上，是机遇的同时也是挑战，一旦失败俩人都得灰溜溜的滚出远大集团。
那时候，辜负了董事长的信任，也辜负了杜梦妮的提携。
鲍小妹叹口气，说道：“哥，咱们要怎么对付他们？”
张小白忽然眯起眼看向前方，沉声说道：“如果真如同我所料，就一个字，打，打服他们为止！”
张小白笑了笑，看向鲍小妹说道：“我左手拿着免死金牌，右手握着尚方宝剑，爱谁谁，只要不服，一律灭之！”
尚方宝剑是人事任免权，杜梦妮亲口承诺，真要逼不得已动刀子，面临压力的人是她。
免死金牌是姚远老哥，现在公司的人都知道张小白是杜梦妮的小情人，谁都不知道还有董事长在他背后，这是一张暗牌，轻易不能打出来。
鲍小妹看着这个男人，他脸上虽然露着笑意，可笑里带着杀气。
“哥，你说我能干好吗？”
即将面对那么多问题那么多事情，鲍小妹忽然有些心虚，怕自己能力不足。
张小白说道：“想一想从家里出来时候的样子，想一想你爸你妈，想一想你的梦想，那你就别问这个问题了，不是能不能干好，而是必须干好！”
鲍小妹鼻子一阵发酸，出来的时候她说过，要赚钱赚大钱，要让爸爸做最好的治疗，让所有人都看到她衣锦还乡。
机会终于来了，怎么反而要打退堂鼓了？
鲍小妹重重点点头，“哥，我一定会做好的！”
张小白揉了揉她的脑袋，笑道：“这就对了，继续出发！”
张小白发动车子正想走，忽然有个衣着华丽的女人站在车前。
她双臂一伸，笑意盈盈的看着车里的张小白。
第二百五十七章 遇故人
女人化着妆留着披肩发，穿着一身貂，展开双臂岔开腿拦在车前。
莫名其妙的出现一个拦车的，给张小白第一感觉就是这个女人是碰瓷的，可马上打消了这个愚蠢的念头。
首先她没有躺下没有捂着某个部位龇牙咧嘴，其次这个女人面露着微笑就感觉跟认识的人开着玩笑。
张小白走下车，问道：“大姐，有什么事吗？”
说完就后悔了，大姐这个称呼适用于农村，在城里但凡这么大的女人都不喜欢被人叫大姐。
果然，对面的女人皱起了眉头，似乎很不满的样子。
张小白双手合十，歉意说道：“不好意思！口误了！”
一声道歉，女人似乎很高兴，脸上再次展现出笑意，只是第一句话就惊住了张小白。
“大名人真是贵人多忘事啊，都不记得我了？”
张小白猛然一惊，仔细打量着眼前女人，身段窈窕面容妩媚，看不出实际年龄，这张脸上化着妆，不过粉底里边的面容确实有点熟悉，也只是有点而已。
张小白缓缓摇摇头，露出疑惑之色，“您是？”
女人叹口气有些失望的样子，“张小白，还记得家常菜吗？”
家常菜不是菜，而是一个小饭馆，大一寒假的时候张小白在那里打过工，也打过人。也正是在那里跟程建辉认识，才有了接下里的很多事。
现在回想一下，如果不认识辉哥就不会去豪门，如果不去豪门就不会遇见周舟，那就没有那么多以后了。
张小白皱着眉头打量着这个女人，豁然开朗，那点熟悉的感觉终于找到了，那时候跟他一起打工的还有个女孩，也是洛大的大学生，叫朱虹。
张小白抱拳笑道：“原来是虹姐啊！好久不见，你这变化也忒大了点吧？”
朱虹是农村人也在家常菜饭馆打工，后来被胖老板欺负走了，不过随后张小白也离开了。
女人正是朱虹，伸出手笑道：“大名人终于想起我来啦！”
张小白也伸出手，笑道：“惭愧惭愧，不过真不能怨我，都说女大十八变，越变越好看，今天算是彻底见识过了。”
尽管这么说，不过张小白可以断定，朱虹肯定整过容了，不然变化哪会这么大？
再次见到朱虹，张小白不由得一阵唏嘘感慨，想当初她就是一个衣着朴素的寒酸丫头，这才两年多没见咋变成这样了？
都说十年河东十年河西莫欺人穷。
现在这个处处是机会的世道，哪里用得了十年？
一个男人从不远处的奥迪车上下来，躬身走到朱虹面前，低声说道：“朱总，时间来不及了，咱们早点赶路吧？”
朱虹挑眉看向他，“告诉那边，就说推迟一个小时！”
男人欲言又止，却不敢说什么，很为难的样子。
张小白笑道：“虹姐有事先去忙吧，咱们改天再联系！”
朱虹转头对男人喝道：“像个电线杆子杵在这里干嘛？还不滚回去，让你怎么办就怎么办！”
再回头时，朱虹还是那张微笑的脸庞，“老同学，这么巧碰上了，不叙叙旧哪成？”
服务区没有什么合适聊天的地方，这个点吃饭又早睡觉更早。
两人寻了一个相对僻静之处，朱虹掏出一盒软中递给张小白一根。
清风拂面，吹拂着她的长发，吹散了她吐出的白烟。
张小白凝视着这个陌生的女人，事实上两人称不上熟悉，只是在一起打工了那么几天，说话的次数都有限。
不过他依然清晰的记得那个画面，她坐在门口看着门外，眼神漠然无奈却又有些些许的期待。
那个时候不知道她在想些什么，更不知道她期望着什么，不过再看看现在，或许曾经的梦想实现了吧？
朱虹打趣道：“车里那个女孩是谁啊？不会是你女朋友吧？”
张小白笑道：“不是，是我妹妹！”
朱虹点点头哦了一声，然后看向张小白，认真说道：“总想找机会跟你说谢谢，后来我去过学校，只不过你已经不在学校了，没想到这里遇见了。小白，谢谢你！”
张小白笑道：“谢我干嘛？我又没做什么。”
朱虹笑了笑，说道：“我知道你打了那个老板，而且还把家常菜饭馆整垮，不管为什么，我想应该跟我有点关系吧？”
那一天，朱虹受了欺负疯狂跑了出去，张小白拉住她问她怎么回事，可她没说。接下来发生了员工打老板事件。
其实张小白出手确实因为朱虹，也算冲动之下的一怒为红颜，不过话又说回来，那个老板实在太过禽兽。
张小白没有承认也没有否认，吸了一口烟说道：“都过去了，今天看到你过得这么好，我真的很高兴，为你高兴。”
这是张小白的心里话，他更乐意看到像他这样境遇的穷困孩子逆袭人生成为人上人，因为他明白，没有一点关系背景的人在这个社会上要想获得成功是多么难的一件事。
朱虹忽然伸手搭在张小白肩上，对于这样一个有些暧昧的动作，张小白明显措手不及，不自主的往回退了一步。
朱虹的手悬到空中，表情却没有什么变化，“你呢，过的怎么样？”
张小白觉得有些尴尬，说不定人家只是随意的一个动作并没有什么意思呢，倒是自己多想了。
“还成，如今在一个公司上班。”
朱虹看着张小白的脸有些失神，不知道在想些什么，随后收回视线，认真说道：“小白，如果不顺心的话就跟着我干吧，我相信以你的能力肯定会有一番作为的，至少比你现在强的多！”
现在张小白的穿着跟以前差不多，即便开着车也是个二手的捷达，所以朱虹理所当然的想到他过得并不怎么样。
张小白笑道：“谢了，等我实在混不去了再去找虹姐哈！”
朱虹似乎有些失望，轻叹一口气，然后拿出一张名片，“好吧，不过我还是希望你能够过来帮我，我一个女人在外边不容易，你来后就是我心腹！那就先这样吧，我等你电话！”
张小白接过名牌，说道：“好，有机会联系！”
两人回到车场，各自上车。
直到那辆奥迪车开走，张小白才缓缓收回视线。
鲍小妹玩味问道：“哥，这个姐姐是谁啊？好成熟啊！”
张小白脸色凝重，盯着手上的名片说道：“是我校友，也是咱们的对手！”
鲍小妹震惊不已，将视线落在名片上，只见上边写了几个字。
“惠农集团大区经理朱虹！”
第二百五十八章 到达
当张小白从朱虹手中接过名片的时候，认认真真看了上边写的什么，他其实非常好奇，究竟是什么身份让一个昔日的村姑变成时髦现代的女性。
看过之后，张小白内心翻江倒海，而脸上却平静自然。
这个世界总有那么多的巧合也有那么多的无奈，没想到曾经在一起打工的同事，各自摇身一变成了现在的对手。
名片上只写了惠农集团大区经理，并没有写到底是哪个大区。
远大和惠农是十来年的冤家对手，远大一直试图向南扩张，惠农也始终打算向北发展，只不过都不怎么顺利。
不管朱虹是哪个大区的经理，只要是惠农集团的人，那么就是对手就是敌人。
鲍小妹挑起大拇指，笑道：“哥，你这处变不惊的能力还真是强大啊！”
刚才一直跟朱虹笑呵呵的告别，一转眼的功夫，脸上露出的是凝重之色。
张小白无奈说道：“其实我也是装的，心里早就震撼不已了！”
鲍小妹打趣说道：“哥，看起来人家对你不错啊，真要打起来，你忍心对那个大美人儿下手吗？”
张小白瞪了她一眼，没好气的说道：“你以为你哥是那种见色忘义的人？”
说完话，张小白发动车子，继续赶路。
这一下就开到了十点多，鲍小妹最开始的兴奋劲早就没了，坐车确实是件很无聊的事情，不停的打着哈欠。
刚刚走了一半，也不能太着急，安全起见还是先休息休息，张小白直接开到一个服务区。
掏出五百块钱，张小白说道：“你去里边开个房间，明天早上六点下来！”
鲍小妹困的不行，揉着眼睛说道：“那你呢？”
张小白说道：“我就在车里对付一宿！”
闻听此言，鲍小妹困意全无，睁大眼睛说道：“那怎么行？现在天气很冷的，万一冻感冒了怎么办？”
张小白拍了拍胸脯说道：“就你哥这健壮的体魄能感冒？你就赶紧去吧！”
鲍小妹还是没下车，说道：“哥，你这是何必呢？这些正常的费用公司都能报销的！”
张小白平静的说道：“小妹，以后你也要记住，董事长和杜梦妮对咱们不错，咱们也要对得起人家，这叫将心比心！但凡涉及到花钱的地方，能省则省能不花就不花，别以为公司的钱咱们就能随便造！”
鲍小妹点点头，说道：“知道啦！要不我也跟你在车里对付一宿吧？”
张小白啥都没说，打开车门轰走鲍小妹。
孤男寡女睡一个车上，那叫什么事？
躺在车里点燃一根烟，张小白无端想起了杜梦妮，在那个豪华的总统套房里，也是孤男寡女共处一室，然后聊了一夜的天。
当时杜梦妮问张小白为啥只穿布鞋，张小白说姥姥生前给他做的鞋子，穿起来踏实温暖。
张小白问杜梦妮为啥突然之间就改过自新进公司上班了，她想了想说长大了自然就懂事了，不想寒了长辈们的心也不想让爷爷一直那么操劳。
那一晚，俩人说了很多事，张小白都没想到居然跟一个陌生女人那么袒露心扉。
然后张小白注意到了一点，杜梦妮好像并没有表象上那么开心，她心里好像隐藏很多事，有苦难言的事。
张小白没有去深问，谁背后都有故事，心里都有人。
白天天气回暖，可是夜里依旧很寒冷，还好张小白带了厚衣服，锁上门披在身上，这一夜睡得还算踏实。
过惯了苦日子，找个地方就能睡个安稳觉。
天擦亮的时候，张小白就睁开眼睛，周遭雾蒙蒙灰蒙蒙，空气里弥漫着湿气。
越到南方，湿气越重。
张小白走下车在外边做着简单的身体锻炼，没多大一会儿，鲍小妹小跑着过来。
这才五点半，看来她是没睡好。
简单吃完早饭，俩人继续赶路。
一路走走歇歇，下午的时候终于到了安苏省，再有两个多小时便会开到省会淮北市。
高速路边的指示牌突然提示淮来市出口，张小白忽然打右转向下高速。
鲍小妹问道：“怎么在这里下车了？”
张小白说道：“咱不能两眼一摸黑的进公司，先调查调查市场！”
到了战场，终于有了用武之地，鲍小妹神采奕奕露出兴奋之情，伸出手臂一前一后就如同超人一样，大喊道：“冲啊！”
张小白翻了白眼，“神经病！”
下了高速，俩人就直奔一个方向往前开，虽然不知道在哪但知道去哪，去乡下去农村，去需要种子化肥的地方。
开了半个来小时，一片片的耕地浮现眼前，跟北方不同，往哪看都能看到山，而这里一马平川，视线所及之处都是地。
行在乡间小道上，路遇一个老大爷，坐在地头处抽着旱烟。
俩人下车，张小白递上一根玉溪，笑道：“大爷，在这干啥呢？”
老大爷斜着眼打量下两个陌生男女，小伙子说话客气，这个姑娘呢笑容憨厚，这俩人穿得还挺土，顿时有了好感。
老大爷用脚底板磕了磕烟袋锅子，然后卷起来别在腰间，伸手接过那根玉溪。
张小白赶忙识趣的点上。
老大爷吸了口，然后皱皱眉，“烟卷还真是没旱烟好抽，没劲儿！”
张小白笑道：“您老是抽不惯，就跟我抽不惯旱烟似的，抽一口直冲鼻子，得咳嗽半天！”
老大爷爽朗大笑，“小伙子抽过旱烟？”
张小白说道：“我姥姥那时候就抽旱烟，我抽烟都是她老人家教的！”
简单聊了几句话，老大爷对这个年轻人的好感倍增，又吸了口烟，说道：“打听道的吧？就凭你小伙子这个厚道劲，我肯定不让你绕弯路！”
得嘞，原来这位老大爷理解错了。张小白赶忙解释道：“大爷，我们还真不是问道的，就是想跟你唠唠嗑了解点情况！”
老大爷蜷起腿，笑道：“来吧，只要你这烟管够，问啥我都说！”
张小白笑着将一盒烟放在地上，也蜷腿坐下，“这盒抽完我车里还有！”
第二百五十九章 调查市场
田间道路旁，一老一少席地而坐，吞云吐雾侃侃而谈，还有一位姑娘闲不住，时而坐下时而站起，可耳朵始终竖起认真聆听。
老大爷年过花甲，身子骨硬朗不说，眼不花耳不背，甚是健谈。
抽完地上一盒烟，鲍小妹又从车里取来一盒，别看老大爷说抽不惯这烟，可这不花钱的烟还就是好抽，倒是应了他的话，这烟是真没劲儿，要不怎么一根接一根呢。
这一聊就是两个小时。
张小白了解了很多情况。
这位老大爷是土生土长的淮来人，年轻时候也是不安分的主，走过南闯过北，经历还真是不少。
不仅对于淮来市，甚至整个安苏省的农产品情况，他都能说出一二来。
其实相差不大，毕竟一个省，土壤气候也相近，所以所种农作物大致相同。
这里都种两季水稻，四月份到七月份一季，七月份到十月份一季。
虽然安苏省是农业大省，可农民光靠种地挣不了几个钱，村里青壮年过完年就外出务工，这一去就是一年，所以种地的大多都是上了年纪的老人。
稻苗大多都是买来的，自己培育的极少，费功夫费力得不尝试，化肥的用量可就大了，每一季都得施四次肥，老大爷说的头头是道，将四次施肥的用处以及用量都详细说了出来。
张小白挑起大拇指，笑道：“大爷你还真是个好把式！”
老人家哈哈一笑，“别的咱不敢说，要说种地，十里八村没有几个比我强的！”
张小白问道：“大爷，您这个化肥都用什么牌的？”
如今了解的情况是，种子这一块相对复杂，要想插手相对困难些，而且利润并不是很大，最关键的是化肥，用量大也就意味着利润大。
老人家看着烟干咳了几下，张小白顿时会意，赶忙抽出烟点上。
老大爷吸了一口，说道：“你是跑业务的吧？”
张小白点点头，如实作答，“大爷，我其实是卖化肥的，这不刚来淮来市，先了解下情况！”
既然被人看透，再隐藏下去就显得不实诚了，跟农村人打交道，印象很重要。
老大爷说道：“小伙子够实在，那我也说点实在的，别处我不了解，就说我们县吧，百分之九十以上用的都是惠农化肥，我猜的不错的话你应该卖的是其他牌子的，要想跟惠农争，不是很难，是太难。”
张小白微微一笑，看来这位老大爷真是眼明心亮，年轻时候走南闯北的真没白走，不过对于这种困难早就有所准备。
张小白问道：“大爷，那你说惠农为啥卖的这么好呢？”
老大爷皱起眉头想着，似乎很重视这个问题，良久后说道：“至于为啥我一个大老粗说不出个四五六来，就是一点，我们这的老百姓都认惠农的化肥，一来用惯了，二来一直没出过什么问题。”
“老百姓种点地图个啥？踏踏实实安安心心挣点辛苦钱，再就是我们这一辈挨过饿的人对于种地有着一种感情，所以有时候宁可多花点钱也不贪便宜买小厂家的，万一出什么问题可没有个保证！”
张小白很理解老人的想法，自己也是农村出来的，知道这个地对于尤其是他们这一代人的重要性，说是一种感情其实换一种说法是一种情结。
受过苦挨过饿的人，格外珍惜粮食。
张小白又问道：“大爷，那您就没听说过别的牌子的化肥？”
老大爷笑道：“没听说过，也不想听说，只要到了施肥的时候自然就去买惠农化肥。”
张小白心中感慨，最怕就是习惯俩字，就算远大化肥比惠农的好，老百姓还是不买远大的账，这种习惯是惠农经营十多年一点点积累而成的，也是老百姓骨子里根深蒂固的思想，是一种习惯性消费。
曾经想过市场不好打开，却不曾想会这么难。
看来要想做出一番成绩，必须得好好打算打算另辟蹊径，不能一味的苦干实干。
张小白问道：“大爷，你们是去哪买化肥，惠农公司在哪里？”
老大爷皱眉说道：“我哪知道惠农公司在哪？都没有见过。县里有个批发化肥的大户，他们卖各种牌子的化肥，只要到了施肥的时候，几户人家开着拖拉机去他们那买。”
张小白点点头，原来惠农集团并没有设立销售点，而是批发给经销商，再通过经销商卖给各户，到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是这种模式，既省心又省力还省资金。
惠农这里的业务员应该很赚钱，只要保持好跟经销商的关系就好，到时候一个电话发货就把钱赚到手了。
跑业务做市场难，不是一般的难，但说的是开头难，一旦形成一定知名度销量成规模，业务员就是躺着赚钱了。
不知不觉天以擦黑，张小白站起身笑道：“大爷，谢谢您啦，希望有机会再跟您聊天！”
然后张小白从车里拿出一盒烟递给老人，“大爷，拿回家抽去！”
老大爷擦了擦手，接过烟笑道：“小伙子，下次来的时候记得还找我啊，这烟开始抽着不咋地，还越抽越上瘾了。”
告别老人家，张小白开车往回返。
鲍小妹眉头紧皱，刚才一直在旁听着，也了解了事情的困难程度，这可比畅饮不好做。
饮料这块没有消费习惯，可化肥人家就认惠农的，要想从他们手里分蛋糕，太难了。
鲍小妹说道：“哥，咱们去淮北吗？”
张小白目视前方，说道：“暂时不去，先了解完情况再说！”
到了淮来市，掌握了第一手情况，张小白的心一下子沉了下去。
现实跟听说的不一样。
姚远曾经说过，南方十省市场做的最好的是安苏省，因为这是公司制定的策略，必须从这个地方下手抢市场，杜飞也确实是这么做的。
去年杜飞的分析报告指出，远大在这些年不断的努力下，已经占到了百分之二十的市场份额，并且有着继续扩张的趋势。
可这淮来市的情况，跟报告上的说的不一样！
看来这字面上的东西，也就看看就成当不成真，总把数据做的那么漂亮有什么用，骗得还是自己。
张小白叹口气，说道：“回县城住一宿，明天继续调查市场！”
第二百六十章 大局观
要想做好市场，首先要了解市场。
足够深入透彻的了解市场之后，才能根据最真实的数据进行归纳总结分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。
想当初张小白饮品畅饮公司之前，对饮料市场进行了充分的分析，才会在面试的时候说出那番话，让周平误以为他就是那个董事长家的公子哥。
周平的推断有一定道理，如果不是董事长家的人怎么能了解公司发展的大方向？
其实张小白能说出那些并不难，只是根据现实情况进行了最正常的推断，按照畅饮的品牌形象以及市场占有率，也只能那样去发展。
畅饮公司在远大集团面前是一家小公司，可拿销售来讲，并没有什么大区别。无论通过什么方式把商品卖出去，这就是销售。
掌握第一手最真实的资料，这是销售的第一步。
来到县城，两人简单吃了晚饭，找个旅馆休息。
进屋后，张小白洗了个澡，掏出笔和本在上边写着这一天的所见所闻所感。
张小白有两个笔记本，一个是专门的读书随笔，读书的时候他喜欢记录一些自认为对以后有用的东西，读完一本书时会写读后感，总之每读一本必须要有所收获。
前段时间张小白看营销类的书籍比较多，有各种营销技巧也有经典营销案例分析等，而最近一段时间他看管理的书籍较多，自从知道要当大区经理之后，侧重了这个方面的学习。
这一次张小白掏出的是另一个本，已经写了小半本了，大多记录的是姚远以及杜梦妮关于远大集团的情况，这些都是现在急需了解的，所以记得比较多。
每当杜梦妮关上门跟他讲这些的时候，张小白就跟小学生似的，掏出笔和本仔细听认真记，以至于招来杜梦妮不少的“嘲笑”。
张小白始终记得一句话，再好的记性也不如烂笔头，多写一些总没有坏处。
写完之后，张小白看书学习，十二点多才上床睡觉。
第二天依旧起床锻炼，然后俩人吃过早饭又出发。
安苏省十个地级市，这只是其中一个县，要想跑遍所有地区不现实。
张小白的计划是每个市选择一个有代表的县，然后对这个县仔细考察。
即便这样，时间依然很紧，再有两个多月就到了插秧的时候，化肥也该用上了。
今天不同昨天，俩人到了乡下没有跟老农那么细致的了解情况，只是捡重点的问了些。
令人稍微有些欣慰的是，终于有人知道远大化肥了，也终于见到远大化肥的宣传语了。
有几个村子里，在农民家里的墙上有打着标语。
“要想庄稼收成好，远大化肥少不了！”
“要想大丰收，远大化肥是帮手！”
“远大复合肥，高产显神威！”
……
……
大标语打的很响亮，可是牌子却不响。
虽然有人知道远大化肥，可对这个品牌并没有什么好印象，有的虽然买过也只是图个便宜而已。
在这里，远大化肥价格比惠农价格稍低了一些。
捷达车上，看着那些标语，鲍小妹心情终于不再那么低落。
“哥，总算看见点业务员的作为了！”
张小白紧锁着眉头目视前方，看到那些标语听到老农的那些话，心情非但没有好转，似乎更加凝重了。
长叹一口气，张小白说道：“你知道原来南方大区的营销宣传费一年多少钱吗？”
鲍小妹缓缓摇摇头，她哪里会知道这些。
张小白对于这些情况早就了解过，自嘲一笑伸出一只手。
鲍小妹睁大双眼露出震撼之色，然后捂住嘴巴有些不相信这个事实。
张小白沉痛说道：“五百万啊！杜飞用这五百万都干嘛了？只在墙上写了几个标语？”
远大集团为了扩张市场给予南方片区很大的优惠，首先价格上便宜，其次资金上大力支持，为此光一年的营销费就有五百万。
现实的情况是，现在远大集团在南方这一块，始终处于亏损的境地，可即便这样依然不住的往这里砸钱，只因为这是公司发展的大计。
为了占领市场，宁可赔本赚吆喝。
当时姚远说出这个营销费的时候，张小白同样震撼不已，不过姚远却平静的说其实这个钱不算多，仔细算一算，南方十个省也就是说每个省五十万，对于一个大企业来讲，这个营销费谈不上多。
窥一斑而知全豹，张小白只是通过这个县也就明白了这个营销费的用处。
只是在局部地区刷了小广告，换句话说搞搞形式主义。
张小白愤恨不已，杜飞啊杜飞！这他么是你家的企业好不好？就这么骗自己？
数据上作假，大搞形式主义，那么多费用肯定中饱私囊了。
怪不得姚远老哥怎么都得换了你，怪不得杜梦妮这个妹妹都反对你，纯粹是你自作自受。
良久后，鲍小妹问道：“哥，以后咱们拿这么多钱该怎么花？”
张小白想了想，说道：“重拳出击，集中资金砸在一个地方，务必见到效果！”
具体怎么做，张小白没有想好，只是必须得是这个思路，一个省五十万不多，可加在一起不少，五个手指头力量不大，攥起拳头才能伤人。
鲍小妹说道：“哥，你说杜飞都那样，这里的业务员好管理吗？市场做不好，他们是不是赚的很少？”
业务员基本工资不高，主要是赚提成钱，现在南方市场这样，鲍小妹理所当然的想到业务员赚不多。
张小白摇摇头，说道：“其实他们赚的不少，总公司知道南方市场不好，很多人不愿意来，所以给了不少补贴，再加上各种费用报销，即便不拿提成赚得都不少。”
鲍小妹叹口气，“我还真理解不了公司的这种做法。”
张小白认真说道：“董事长是顾全大局的人，眼光视野格局都不是咱们能比的，不过你想一想，咱们现在亏损其实不要紧，只要挺住就好，如果有一天能打垮惠农，那么整个天下就是远大的了！”
张小白感叹道：“到了那一天，所有付出的都很快能拿回来！”
第二百六十一章 微服私访
俗话说的好，一山不容二虎，两虎相争必有一伤。
远大和惠农，十多年相安无事的局面，随着农业越来越发达，各自也是越来越不安分，都想着在对方的地盘上分得一杯羹。
一旦正面起了冲突，那么必然会有一伤。
只不过这伤，可能是皮外伤，也可能伤筋动骨。
关于大局，鲍小妹没有细想过，听张小白这么一说连连点头，明白了董事长的良苦用心。
鲍小妹问道：“哥，你说过商品的核心竞争力是本身的质量，那么咱们远大化肥比起惠农怎么样？”
张小白说道：“半斤八两，差不了多少，两家都有研发团队也都重视质量这一块，不过随着科技越来越透明，想要突破性进展，谁都不容易！”
“产品质量相差无几，那么营销策略便会显现出来，惠农的优势在于品牌效应，不过我们也有优势，一是实力雄厚可以跟他们掰掰手腕，另一个就是我们在暗处，可以先隐忍蛰伏有朝一日厚积薄发，突然杀出来！”
听到这种很像真正战争的说辞，鲍小妹振奋不已，笑道：“哥，我们一定会打败惠农的！”
张小白笑了笑，说道：“希望吧！尽自己最大努力，无愧于心！”
整整一天时间，俩人跑遍了整个县，也了解了大致情况，跟昨天了解的情况差不多。
在这个县，远大集团在局部地区有点销量也有点知名度，只不过是因为其价格优势建立起来的，惠农的市场份额能占到百分之九十。
回到旅馆，鲍小妹问道：“明天咱们去哪？下一个市吗？”
张小白说道：“明天先见识见识咱们的业务员，然后去下个地区！”
杜梦妮说过，安苏省的销售经理叫陈宇，在远大集团有着十来年的销售经验，原来一直在北方，三年前公司要发展南方市场，毛遂自荐过来的，有一定的销售能力。
陈宇在省会，其余各市都有一到两名销售员驻点，负责辖区内各县区的销售。
张小白在村子里贴的广告上看到联系方式，淮来市的销售员也姓陈。
无论是陈宇还是别人，这些人都是张小白的兵，既然来一趟淮来，先探探他们的情况。
第二天，鲍小妹用公用电话给姓陈的业务员打了个电话，自称是农户打算买化肥。
对方并不是很兴奋，好像没睡醒的样子，说他们的化肥不卖给散户，只针对经销商。
鲍小妹眼睛一转，说承包了四百多亩地化肥用量很大。
对方这才答应见面，然后告诉了准确地址。
挂掉电话，鲍小妹满门直冒汗，“哥，他以为他是谁啊？一个业务员怎么这么牛？”
有生意上门，面都不相见，鲍小妹都没见过这样做业务的。
张小白的脸也沉了下来，这样的人做销售，能把市场做起来？
料想杜梦妮看人应该很准的，不是说那个陈宇不错吗，怎么会用这种人？
开了两个小时的车，俩人来到市区，在一个小区里终于见识了这个牛哄哄的业务员。
就跟畅饮的条件差不多，远大在这边也是租了个楼房既当办公室也当宿舍。
张小白接过名牌，上边写着远大集团业务经理陈涛。
名牌上但凡做业务的大多都写业务经理。
见了面，陈涛的态度还算不错，忙着沏茶倒水上烟，坐下来后问道：“两位准备买多少化肥？”
张小白说道：“陈经理是这样的，我们是外地人在这里承包了几百亩地种水稻，对于化肥的行情也不是很了解，所以这次来是先了解情况！”
跟杜梦妮演戏已经有了经验，首先得符合逻辑，张小白的口音就不是这里人，所以才找了这样的说辞。
之前也了解过，村子里只剩下老弱病残，还真有人在这边承包大量的土地种地。
陈涛叼着烟，打量了一眼张小白，似乎看出点猫腻了，承包几百亩地也算有钱人，咋就这样穿着呢？
张小白看着他的眼神就猜测他想些什么了，心想坏了，应该把那身西装穿来的。
陈涛弹了一下烟灰，翘起二郎腿，说道：“你们不会是惠农的人吧？”
竞争对手打探虚实，这是很正常的事情，陈涛看俩人并不像那种包地的有钱人，自然想到了那里。
张小白说道：“你这人怎么这么说话？我是来买东西的，你不想卖我们立马走！”
说着张小白就站起身。既然对方起了疑心，气势必须得拿出来。
果然，陈涛赶忙赔笑道：“对不住！还真是我想多了！坐坐坐，咱们接着聊！我一定给予你们最大优惠！”
重新坐下，张小白说道：“坦白讲，惠农化肥我也了解过了，不过价格确实高了些，给我介绍介绍你们的化肥！”
陈涛咳嗽了一下，说道：“你可能不了解情况，就化肥行业来讲，我们远大集团绝对是龙头老大，惠农化肥根本比不了，他们的产品太差！”
张小白皱眉说道：“不对吧，我可听人讲过，这边都用惠农化肥，你们远大都没听过的！”
陈涛不悦的说道：“那是他们孤陋寡闻，不信你可以去北方打听打听，都是买远大化肥的，只不过我们刚进军南方市场，所以知名度差了些！但是质量肯定比惠农的好！”
张小白问道：“那你远大化肥好在哪里呢？”
陈涛愣了下，挠了挠头说道：“好在哪里……总之就是好，施用我们的化肥，产量高。”
身旁的鲍小妹轻轻皱起眉头。
张小白心中叹息，你这个棒槌！
见识到了这个孬兵，又简单聊了两句，张小白和鲍小妹走了出去。
张小白问道：“他错在哪了？”
鲍小妹想都没想，脱口而出，“第一个，作为一个业务员，不能无端怀疑客户的身份，随时随地应该注意语气态度。”
“第二个，不应该贬低竞争对手的产品，容易引起客户的反感。”
“第三个，也是最基本的，一个业务员竟然连自己产品的特点以及优势在哪都不知道，只会说一个好字，我也真是无语了！”
张小白挑起大拇指，然后说道：“还有一个，他应该把卧室的门关好，那里跟猪窝没两样，而客厅显然也是刚刚收拾的！”
“一屋不扫何以扫天下？君子慎独才能有所为！”
第二百六十二章 再回白县
把车停在路边，张小白燃起一根烟。
真是计划赶不上变化。
在张小白原来的计划里，将主要精力放在对付惠农集团上，通过各种方式争取更多的市场份额。
在内部管理上，张小白知道不会容易，这些人曾是杜飞的属下，而自己又没有什么资历，他们肯定不服气。
不过没关系，手拿尚方宝剑，不服的直接“灭”了便是，然后对于剩下的员工提高收入，一来二去也就容易管理了。
攘外必先安内，只有团结一心才能创造出奇迹。
只是现在看来，似乎自己的想法有些天真了。
即便打服他们，又能怎样？
张小白之前很相信杜梦妮的能力，南方大区又是重点区域，料想这里的业务员杜梦妮肯定把好了关，不可能是废材才对。
可是今天见识了这个姓陈的，就这样素质的人这样的工作态度，怎么能做好业务？
淮来市有个他，其他地区呢？真不知道会有多少姓陈的这样的人。
想到这些，张小白一阵头大！
鲍小妹坐在副驾驶，早已了解他的习惯，知道他这个时候正在想事情，一直不敢打扰。
直到张小白轻微叹口气收回思绪，鲍小妹说道：“哥，少抽点烟吧，对身体不好！”
张小白说道：“不是戒不了而是不想戒，尤其思考的时候，抽支烟有感觉！”
鲍小妹笑了笑，不置可否，这明显是心理作用好吧！
“哥，别想太多了，咱们了解完所有市场再做定夺。”
张小白点点头，“对，现在多想无益！走着！”
张小白掐调烟，发动车子继续启程。
鲍小妹系好安全带问道：“下一站去哪？”
目视前方的张小白沉声说道：“白长市白县！”
鲍小妹有些激动，白长市是她的家白县是俩人共同战斗过的地方。
之所以来白县，是因为他们对这个地方相当熟悉，跟老乡们也处出了感情，能够很容易了解最真实的情况。
淮来紧邻白长，行驶了两个多小时，二人终于到达目的地。
他们曾走过了每一个村庄，每到一处都有印象。
走了几个村子，鲍小妹兴奋的说道：“哥，这里的业务员做的不错！”
不管卖得怎样，至少姿态摆了出来，以前没注意，原来这里的每一个村子的墙上都写着宣传远大化肥大标语。
很显然都是业务员的功劳。
张小白笑道：“心里终于畅快了一些！”
如果都跟姓陈的那样，这以后还怎么开展业务？
走进一家商店，正是张小白曾经去过的一家，里边依然卖着畅饮，只是今日不同往日，这次所来也不是为了畅饮。
老板是个结实的农村汉子，一见张小白就跟见到亲人似的，嘴巴笑个不停，直接拿出最好的玉溪烟招待。
张小白笑着接过烟，俩人开始攀谈起来。
就像故友重逢，没有一丝的尴尬，尽管小老板也知道张小白不在畅饮了，可还是有问必答，相当实在亲切。
在农村，可能更多的人都会记得你曾经给予过的好处，人即便走了，茶依然热乎着。
对于畅饮的情况张小白没怎么问，开门见山直接问化肥的情况。
令张小白很欣慰的是，这里的市场比淮来的好，村子里有一部分人用远大化肥，能占到百分之三十的市场。
销售模式也是那样，村子里买化肥都去县城的大经销店，那里卖着众多品种的化肥，只不过最为主要的还是惠农，其次就是远大。
时间很紧，聊了半个小时，张小白告别小老板直奔下一个地方。
……
……
只用了一个下午的时间，白县市场的情况俩人了解的差不多了。
鲍小妹打着哈欠说道：“哥，咱们去县城住还是回市里？”
到了家门口，总有回去的时候，鲍小妹并不心急，一切听从张小白的指示。
张小白笑道：“到了梅姨门口了，不进去怎么行？万一让老太太知道了，还不知道怎么埋怨你呢？”
鲍小妹笑道：“对对对，是得见见梅姨，我都想她了呢！”
在白县，鲍小妹跟梅姨关系最好，没少去她家看电视蹭吃蹭喝。
从超市里买了一些水果，俩人来到阿梅商店。
灯开着，门也开着。
鲍小妹面露微笑，咳嗽了一声，“梅姨在家吗？”
只是一嗓子，里边的妇女蹭一下跑了出来，然后直勾勾的眼神看着鲍小妹，眼泪流了下来。
“闺女啊！把你梅姨都忘了吧？”
鲍小妹紧走几步抱住梅姨，哽咽道：“哪能呢？这不是看您来了吗？”
看着俩人手里拎着的东西，梅姨噘嘴说道：“下次再这样，信不信我不让你俩进门？”
鲍小妹挽着梅姨的手臂走进去，“信信信，以后梅姨说啥就是啥！”
在对付这些客户上面，张小白自认不如鲍小妹，她确实有这个天赋，仿佛能够瞬间跟他们拉近距离。
桌子上摆着菜，用盘子盖着。
鲍小妹问道：“邹哥还没回来？”
梅姨说道：“快了，刚打过电话正往回走呢！”
张小白坐在沙发上，问道：“梅姨，咱家店里怎么不卖畅饮了？”
路过的时候，张小白只是扫了一眼，原来的位置上摆的是别的饮料。
这就是有些理解不了了。
梅姨冷哼一声，说道：“提起这事我就来气，新来的那个业务员竟然把饮料卖给了阿东，当时阿东是怎么对待小妹的？我可是一清二楚，你俩虽然走了，这个事不能忘，我这一来气就断了他们的货！”
张小白挑起大拇指，笑道：“想不到梅姨还真是有气节！”
梅姨拍着胸口说道：“那当然，我始终跟我闺女是一伙的，谁让他们欺负小妹！”
鲍小妹说道：“梅姨，不用这样的啊，我们现在已经离开畅饮了，跟他们再没有一点关系，咱们不还得赚畅饮的钱呢吗？”
梅姨想了想，点点头说道：“这倒是，挣着他们钱也是一种报复！”
闻听此言，张小白和鲍小妹哈哈大笑。
第二百六十三章 谢谢你喜欢我
鲍小妹看到桌上只有两个菜，撸起袖子站起身，“梅姨，我俩可都没吃呢，这俩菜哪够？”
说着就轻车熟路的往厨房走。
以前在梅姨这里没少吃饭，更没少做饭，梅姨以及邹一凡可都喜欢她做得菜。
梅姨脸上笑开了花，赶忙去厨房打下手。
没多大功夫，桌上又摆了三个菜。
三人再次坐下，有说有笑。
邹一凡走进商店就听到屋内欢声笑语，可是许久没有听到这么热闹的声音了，也是很久没有听到母亲笑得这么高兴了。
走进屋，原本满脸笑意的邹一凡却忽然僵住了笑脸，没想到是她来了。
也对，只有她才能让母亲这么笑。
只是短暂的失神，邹一凡恢复如初，“小白，小妹，没想到你们来了！”
鲍小妹站起身规规矩矩的说道：“邹哥好！”
张小白伸出手来个礼貌性的握手。
人到齐，开饭。
梅姨的嘴根本来不及吃饭，滔滔不绝的跟鲍小妹聊着天，这俩人也是有意思，居然什么都聊，包括时下流行的电视剧以及明星，还有各种八卦等等。
关于这些，张小白和邹一凡可是半句插不上嘴，只能无奈的闷头吃饭。
这俩人早早吃完，那俩人则是边吃边聊进行了半个小时。
鲍小妹去厨房收拾，只要她来轮不到梅姨动手。
两个男人去院子里抽烟。
张小白跟邹一凡不熟悉，之前唯一一次单独聊天，是邹一凡主动跟他说喜欢小妹要追求她，不过最后也没什么结果。
张小白之所以来这里，并不是为了吃顿饭或者跟梅姨叙旧，而是要从这位政府要员里了解一些关于惠农集团的情况。
一个企业要想在某个地区发展好，除了应和市场以及消费者，还得应和当地父母官，正所谓县官不如现管。
张小白始终记得一件事，当时畅饮之所以畅销，正是因为邹一凡在大会上做了广告，那个才是畅饮在白县打的第一枪，一鸣惊人。
当时邹一凡列出当地企业的单子，重点提出了惠农分公司，总经理叫赵阔，仗着总公司的实力有时候连县里的账都不买。
而张小白和鲍小妹还去那家公司推销过畅饮，最后果然碰了壁。
想到这，张小白自嘲一笑，想不到世间的事情真是奇妙，居然跟他成了死对头，当初不是碰壁了吗？好吧，这次可要动真格的了。
见到张小白如此失神，邹一凡笑道：“想什么呢？”
张小白对邹一凡没有任何隐瞒，将自己的情况简单说了一遍。
邹一凡听完后唏嘘不已，他可是知道远大集团，那可是全国都数得上的大企业。
邹一凡感叹道：“小白，我终于相信了那句话，机会是留给有准备的人！”
邹一凡对张小白也不不熟悉，对于他的能力更不善了解，但是明白一点，这个年轻人能在那么短时间内将畅饮做起来，必然不凡。
张小白说道：“邹哥，实不相瞒，我这次过来是想从你这探探底，咱们县领导对惠农集团是什么态度？大力扶持还是有轻有重又或者不管不顾？”
无论到什么时候，都不能忽略政府对一个企业的影响。
邹一凡皱了皱眉头，缓缓吸了几口烟，“据我猜测，领导对于惠农的态度，是鼓励市场竞争的！”
张小白为之一振，认真说道：“谢谢邹哥！”
官场讲究为官之道，说话要有艺术，张小白真是服了这位大秘书，怪不得他受重用，那都是有原因的。
三句话，滴水不漏，简明扼要阐明了事实。
人家没提哪个领导，又说只是猜测，最后一句更加隐晦，鼓励市场竞争一点毛病都没有，但是隐含的深意再明白不过了。
很显然，县里对于跋扈的惠农也是不满，更需要给他制造一个对手敲打敲打它。
邹一凡笑了笑，说道：“小白，我祝你成功！”
张小白说道：“邹哥，你肯定能成功！”
一切尽在不言中。
又聊了些无伤大雅的话题，邹一凡说道：“我想跟小妹说几句话！”
张小白点点头，走进屋将鲍小妹叫了出去，梅姨则是叹息不止，说儿子还是喜欢小妹的，可惜俩人没缘分。
再见邹一凡，鲍小妹内心有激动，他是第一个对自己说喜欢的男人，而且还是个优秀的男人。
鲍小妹低着头，红着脸，站在他面前。
邹一凡轻声说道：“小妹，你还好吗？”
鲍小妹说道：“挺……挺好的！”
邹一凡有些尴尬，酝酿了半天居然是这个开场白，很无趣啊，怪不得自己被拒绝！
深吸一口烟，邹一凡将视线从她身上移走，似乎看不见她才会更从容一些。
既然不会说开场白，不知道怎么过度，还不如开门见山有啥说啥。
邹一凡安静的站在那里，缓缓说道：“小妹，这些日子我想了很久，我应该向你道歉！”
鲍小妹眉头皱起，却不知道如何应对。
邹一凡自嘲一笑，继续说道：“你拒绝我是对的，因为连我都发现了，我没有那么喜欢你！你拒绝我，我没有那么伤心，你走了，我也没有那么失落。”
“或许，到了成家的年龄我只想找个伴，遇见你，我觉得你正是那个最合适的人选，所以我才向你表白，而并不是因为有多喜欢你！”
“但有一点，我可以很真诚的告诉你，就在我进门看见你的一刹那，我心跳非常快！”
说到这些，邹一凡竟然脸色红了起来，挠了挠头有些不自在的样子。
此时的他，就像个大男孩。
鲍小妹沉默了许久，然后抬起头正视邹一凡。
“邹哥，你是个好人，我并不是要发好人卡的意思，而是发自肺腑的说出这句话。”
“你长的好，人又好，还有个好工作好前途，几乎是所有女生的梦中情人。坦白讲，我还是喜欢你的，只是……”
“只是并没有那么喜欢你，又或者说这种喜欢并不是那种喜欢，尽管我不知道那种喜欢到底是什么感觉！”
“我没有遇见过，也没有想过，我现在只想好好工作努力赚钱为父亲治病为这个家分忧。邹哥，我谢谢你喜欢我，真的！”
鲍小妹微笑的看着他。
他愣了一下神，露出微笑，也看着她。
第二百六十四章 可爱的胖子
从阿梅商店出来路过一个小区，张小白故意放缓车速，两个人同时朝着一个地方望去。
曾经的畅饮销售点，曾经生活工作过的地方。
灯暗着，格外安静。
鲍小妹喃喃说道：“梅姨说陆明他们没有住在这里，料想王成功也不会在这里了！”
说这话的时候，鲍小妹显出一丝淡淡的伤感。
张小白轻皱一下眉头，时至今日再回想，也是康概颇深。
想不到那个不修边幅自称少爷的王成居然是畅饮董事长的公子王成功。
他能够隐忍这么久，直到迫不得已才灭了于大成，真不是一般人物。
相处时候没觉得他有多厉害，可做了这些事才发现，人家那才是深藏不漏。
对于王成功，张小白没有反感，相反倒是有些好感，在一起吃过饭喝过酒蹭过人家电脑，还总是找机会讽刺挖空一番，这位大少爷当得也是不容易。
现在他应该在白长市担任总经理，也只有他才能顺利接过于大成的班，安抚住那些老业务员，不至于让这个市场出乱子。
当时张小白对于处理陆明对王成功还是有些微词的，陆明到最后摆了白县一道，这个人的人品着实有问题，不应该受重用才对。
现在想想，王成功也是没有办法，陆明还是有些能力，在为谋其政，在王成功的角度看，只要能够给公司赚钱，人品不人品的不重要。
或者这也叫大局为重？
张小白摇摇头，立刻否定了这个想法。
一个公司要想发展下去，用人之道最为重要，而用人首先用的是人品。
不能因为这个人有些能力立了些功劳，就把他驾到一个位置上，一旦出事，后果不堪设想。
一路无话，十点多钟的时候，俩人回到白长。
张小白将鲍小妹送到家，而后开车回租住的房子，还是刚到白长时候租的一直没有退。
还没开进小区，行驶在大街上，张小白忽然看到一个身影，鬼鬼祟祟的东张西望。
有小偷？
张小白没有减速，径直使了过去，不是怕这个小偷，而是怕打草惊蛇，一旦减速这家伙肯定跑了。
拐了个弯，张小白将车停下，悄悄往回走。
只是走了没多远，张小白就自嘲一笑，自己还真是神经质。
可以确定的是，那个人不是小偷，而是半夜起来贴小广告的，抹了抹电线杆上的纸张，还没有粘结实。
随后张小白猛然一惊，他无意中扫了小广告上的内容，竟然是远大化肥的宣传标语。
张小白紧跑进步，却没有发现那个身影，显然他已经察觉出问题，“逃跑”了。
张小白笑了笑，很显然这个人是远大集团的业务员，这人可真是有意思，大半夜贴广告，可是你在市区贴是个什么意思？市里人都没有地啊！
说他笨吧还真是笨，不过笨的有些可爱，就凭着这个工作态度也不能批评不是？
虚惊一场，不过还有意外收获，张小白对这个业务员倒是很有兴趣，也是好感倍增。
看来安苏省的业务员还真有不错的，难道只有姓陈的一个白痴？
现在下结论为时尚早，一切还等到最后揭晓答案。
张小白现在的打算是接下来的日子里，重点考察业务员的水准以及能力。
回到租住的房子，一切如故。
张小白洗个澡，然后写了一天的工作总结，再看书学习。
第二天，张小白和鲍小妹按照小广告上的地址来到远大集团白县销售点。
还是一栋居民楼。
对面坐得是个胖子，岁数不大，憨头憨脑的看着确实有些笨，不过也有些可爱。
坦白讲，张小白对于胖子没有什么好印象，主要是那个吕小强惹得祸，正是那个死胖子让曾经的三小节受了致命的打击。
这次鲍小妹是唱戏的主角，她是本地人演起戏来更方便。
鲍小妹的穿着打扮就像农村人，打量了胖子几眼，笑着说道：“怎么称呼？”
很是穿帮的一句话，按道理来讲买东西来了问人家叫什么干嘛？
只是鲍小妹实在忍不住，来的路上听张小白说过昨晚的事情，觉得这个人挺好玩。
胖子赶忙站起身，双手递出名片，“我姓杨，杨树，就是杨树的杨树！”
听到这话，鲍小妹更是笑得合不拢嘴，心说人有意思，名字也有意思。
鲍小妹笑道：“对对对，一看就是一颗粗壮的杨树！”
看这人身材可不是吗？
叫杨树的胖子愣了下神，似乎没有想到对方会开这么个玩笑，随后露出憨厚的笑意，“施远大化肥长大的，所以才这么粗壮！”
鲍小妹眨眨眼，说道：“反应挺快嘛！”
杨树说道：“开个玩笑，是在远大集团的大家庭里，这才长得这么胖！”
鲍小妹问道：“上班多久了？家是哪里的？”
杨树回答：“工作两年，家在东北。”
鲍小妹又问道：“来南方习惯吗？”
杨树不厌其烦道：“习惯，哪里的水都养人！”
……
……
鲍小妹随便问，杨树随便答，都是一些芝麻小事。
张小白干咳了几下，心想差不多得了。
鲍小妹顿时会意，收敛笑意，说道：“我家是白县的，家里种了二十多亩地，以前都用惠农化肥，今年想换个试试看！”
说到这个，杨树眼睛骤然一亮，说道：“白县我经常去，每一个村子我都打上了广告，而且那里的远大化肥买的还成！”
鲍小妹说道：“你觉得跟惠农化肥比起来，你们远大化肥优势在哪里？我凭什么用你们的？”
杨树想了想，说道：“说实话，据我目前了解的情况，也是通过农户的反响看，就质量来说，远大和惠农旗鼓相当不分胜负，谁都不能压过谁，不过优势在于我们惠农化肥的价格更低。”
“我也是农村出来的，也就多上几年学，咱们普通老百姓赚点钱不容易，能省点就省点，你说是不是？”
鲍小妹点点头，说道：“你说的倒是在理，不过照你说，我们村子里为啥用惠农化肥的多呢？”
第二百六十五章 百思不解
杨树想了下，说道：“打个比方来说，你用惯了一个牌子的东西，尽管贵了些，还是喜欢一直用下去。”
“惠农化肥在南方市场十多年了，老百姓习惯于用这个化肥，而我们远大只在三年前进入南方市场，当然比不上惠农的名气。”
“不过有一点，这只是局限于南方，如果你认识北方的朋友不妨问一下，在我们那里大多数用的都是远大化肥，别的品牌也很难打进去，这是一个道理。”
“再跟你说个事，同样的化肥，南方卖的价格比北方还要低，可别忘了这里的运费很高的，为什么呢？这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施！”
鲍小妹点点头，说道：“有道理！”
杨树笑着问道：“大概情况就是这样，你们准备买多少呢？”
鲍小妹撇撇嘴，说道：“还没想好，等我想好了再告诉你哈！”
再没有说什么，张小白和鲍小妹站起身就走。
尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜，可随后就使劲挤出笑意，热情的将两个人送出门。临走时还挥手送别，欢迎下次再来。
直到那个胖子关上门，鲍小妹再也忍不住，捧腹大笑。
张小白说道：“你等着吧，再见面的时候他肯定跟你没完！”
再见面，情景肯定不一样了。
一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书，而在旁始终没发一言的竟然是大区经理。
鲍小妹哼道：“谅他也没这个胆子！”
张小白说道：“你觉得他怎么样？”
鲍小妹挑起大拇指，认真说道：“真不错，我都那样胡搅蛮缠了，人家一点不耐烦都没有表现出来，做业务员的性子不能太急，尤其是对待客户上。”
最开始问的那些话，都是一些鸡毛蒜皮的小事，正是鲍小妹有意为之，试探他的性子，那个胖子始终不厌其烦的回答着。
鲍小妹继续说道：“关于跟惠农化肥的比较，他说的也比较好，换做任何一个消费者都不会觉得反感，而且还会倾向于买远大化肥。”
一个业务员终究是要卖出去东西的，光性子好没用，说完那番话至少能起到一定作用。尤其关于南北方远大化肥的价格比较，堪称经典，让消费者以为买远大化肥是占了便宜，而且有理有据的说出为什么会占便宜。
老百姓，都喜欢贪小便宜，这种话很抓人心。
不过杨树说的也是实情！
而把实情说出来，创造一个有利于销售的条件，这才是厉害之处。
张小白感叹说道：“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员，咱们也就好干了！”
俩人上了车，鲍小妹问道：“哥，咱们去哪？”
发动车子，张小白说道：“接下来的日子，咱们转遍安苏省，看遍业务员。”
……
……
淮北市郊区的工业园区，位于最南端有一个大院，院子里有两层小楼，正是远大集团安苏省分公司所在地。
对于销售公司来讲，不需要太多部门，这里只有办公室以及财务科，加在一起也就十几个人。
当然还有三十来个业务员，散在其他市区，总经理陈宇遥控指挥，只有每到月初月末才开一次例行大会。
二层的总经理办公室，陈宇坐在办公桌后伏案写着销售计划，三十岁的他在远大已经工作了十年，从北方到南方，从一个市级业务员到如今的省级销售经理。
为什么放着北方的大好市场不干非得来这里，陈宇有着自己的打算，虽然收入没涨但涨了一个级别，再有就是他相信董事长的能力相信远大集团的实力，这几年一定会杀进南方市场。
到了那个时候，作为元老的他，作为急先锋的他，前途不可限量。
陈宇放下笔，揉了揉额头，似乎有些疲倦。
最近发生的事情太大，也不知道董事长怎么想的，竟然将一个二十多岁的新人提拔成大区经理与远大集团的太子杜飞平起平坐。
这件事太过蹊跷，谣言里说这个新任顶头上司之所以上位是因为跟杜梦妮的关系密切，说句不好听的，他是杜梦妮的小情人，吃软饭的主。
但陈宇不这样认为，他对杜梦妮还是有些了解的，这个小姑娘不可小觑，能力相当不俗，短短时间内就坐到人资部副部长的位置，不仅仅因为自身身份的关系，还有她自身具备的素质。
最为关键的一点，陈宇相信姚远董事长，如果真是那样的话，他不会放任不管的。
这件事闹不清楚，那就不知道跟这个张小白怎么相处，所以很重要。
燃起一根烟，陈宇又想到了杜飞，这个昔日的上司。
对他的离开，陈宇没有一点伤感，相反很高兴。
不客气的说，杜飞就是一个草包，但幸运的是他是含着金钥匙出生的草包，这个没法比。
在他手下做事，能力不重要，得学会溜须拍马，给他拍高兴了钱权都来了，可是工作却开展不下去，市场做不好。
所以南方十省的大区经理，即便暗地里不服气，可是明面上不敢惹杜飞，给他惹了，更是没有好果子吃。
杜飞那个人，睚眦必报。
当时在燕京董事会结束以后，按照正常惯例，东南五省经理都会跟新任上司见个面，相互认识一下便于以后的工作交流。
可是杜飞明言，谁要见张小白，以后就他么的别认识我。
话说的再明白不过了，五个人站队的时候到了，不能当墙头草，只能倒向一方。
陈宇吸了一口烟，心想得罪不起杜飞，这个张小白就好得罪的吗？
安苏省处在最北端离燕京最近，又是远大集团整个战略的重中之重，张小白第一步应该来这里才对，可为什么迟迟没有消息？
其实陈宇不想立刻见张小白，因为不了解他就不知道怎么应对，可偏偏见不到，心里就更慌，因为只有见了才能够去了解。
很矛盾的一个问题。
就在这个时候，门外传来敲门声，走进来一位三十多岁的女人。
女人径直走到办公桌后边，抱住陈宇，两个人亲在一起。
第二百六十七章 装
一个月之后，张小白和鲍小妹马不停蹄之下终于跑完了整个安苏省，对于整个市场情况算得上了如指掌，对于那些业务员们也有些大概的了解。
至于市场，远大化肥能占到百分之二十五的市场份额，惠农化肥占到百分之七十，其余小品牌加起来也就百分之五。
这样的情况已经相当不错了，符合远大集团的整个发展战略，可见那个总经理陈宇确实有些本事。
至于业务员，大体上还是不错，不过素质能力有高有低良莠不齐，可令张小白奇怪的是，他们对于某些问题的说辞都差不多，应该都是经过统一培训的结果。
三月底，艳阳天，张小白和鲍小妹终于来到安苏省省会淮北市。
鲍小妹伸了一下腰肢，笑道：“哥，终于要见陈宇了吗？”
张小白说道：“见是要见的，不过得变换一个风格！”
鲍小妹皱眉问道：“什么意思呢？”
张小白笑笑没说话，拉着鲍小妹直奔一家手机店。
千挑万选之下，张小白花了四千多块钱买了两个波导手机，一个男士的一个女士的。
鲍小妹当时极力反对，“哥，这么多钱买手机干嘛？我可不要！”
张小白说道：“能干嘛？这不仅是用来打电话的，还是身份的象征，现在时刻记住咱们的身份，我是远大集团东南大区经理，你是我的秘书！”
鲍小妹说道：“可是，你还有钱吗？”
张小白红着脸说道：“这不快开工资了嘛？”
这些日子的开销着实不小，张小白本来就没多少钱，都快花光了，鲍小妹更是不用说，在畅饮挣那点工资都扔家了。
张小白在远大集团的月薪是五千元底薪加提成加奖金，大区经理是做业务，卖得多挣的就多。
当时姚远说给张小白开一万一个月，他当时拒绝了，这还什么都没干呢，无功不受禄。
而鲍小妹的月薪是三千元加提成加奖金，这个工资着实不算低了。
俩人在安苏省转了一个月，也快到了发工资的时候了。
张小白握着新买的波导手机，拨通一个号码。
“你好！”对方礼貌说道。
“你好，请问是陈宇陈经理吗？”张小白大大咧咧问道。
“是我，请问你是谁？”陈宇依然平静。
“我叫张小白，是远大集团东南大区经理！”张小白自豪道。
对方停顿了片刻，接着热情说道：“张总您好！请问有什么指示？”
张小白说道：“我现在正在淮北市，你现在在哪？”
陈宇说道：“我在公司，您在市区哪里？”
张小白说了地址，笑着说道：“过来请我吃饭吧！”
挂掉电话，鲍小妹的眼睛都看直了，都没见过这样的张小白，有种很愣很傻的感觉。
张小白收敛笑意，说道：“懂什么叫大智若愚吗？懂什么叫扮猪吃老虎吗？”
鲍小妹迷茫的摇摇头，接着似乎猛然醒悟，快速点点头，笑道：“哥，你这是要继续演戏啊，让他们以为咱们没什么本事，然后最后打他们脸呗！”
张小白说道：“倒不是想打脸，而是想一探虚实，只有在傻子面前，他们才会更加尽情的展示自我，不过我是真希望陈宇能够有些本事。”
只过了半个小时，一辆黑色雅阁风驰电掣赶来，陈宇匆忙跑下车左右张望，寻找着顶头上司的身影。
即便看见了，他也认识，在总公司开会的时候压根就没见过，后来在杜飞的施压下，也没有见到。
陈宇一看找不到人，掏出手机打电话。
这时候，在路边的台阶上一直坐着的两个人忽然站起身，笑着向他走来。
陈宇当场就懵了，早就看到那里有人了，一男一女穿的都挺土还直接坐在台阶上，就像两个没有见过世面的土老帽。
可是，那个男的举着手机大笑着走过来。
不用问，肯定是他了！
陈宇万万没想到杜梦妮看上的男人居然是这种货色，难道……难道她眼瞎了吗？
再想到杜梦妮那身段面孔，又想到她家世背景，怎么就便宜了这么一个人了？
心有所想，脸上不能有半点表达，陈宇赶紧跑过去。
“张总，是您吧？”陈宇亲切的问道。
张小白笑道：“是陈经理吧，我是张小白，介绍一下啊，这个是我秘书！”
秘书？
陈宇更加困惑了，想当初杜飞那么猖狂，也没有女秘书，怎么他还敢明目张胆的带个女秘书？
干这行的都了解，男总经理的女秘书，那自然关系不一般啊！
当陈宇转头看向鲍小妹时，那眼睛都直了，这下彻底蒙圈了。
他顿时打消了心中那个正常的推断，因为眼前这个女人太不正常。
即便张小白是个瞎子，也不能看上她吧？
要身材没身材，要模样没模样，简直什么都没有。
陈宇冷静了下，终于恢复自然，笑道：“你好！”
鲍小妹笑着点点头，根本没有理会他表情的转变。
张小白说道：“陈经理，淮北有什么好吃的？我俩可是真饿了！”
陈宇立即说出几个好酒店，并且说出了酒店的特色，让张小白做选择，想吃什么都可以。
最后选择了一家淮扬菜，酒店着实气派，包间甚是大气。
只有三个人，点了一桌子菜。
陈宇请示道：“张总，请问用什么饮品？”
张小白一拍桌子，说道：“当然喝酒了，爷们儿哪有不喝酒的？”
陈宇要了两瓶五粮液，饭局正式开始。
陈宇今天是真涨见识了，压根就没看过这样吃饭的人，这俩人就好像几天没吃饭似的，狼吐虎咽的一口接一口，根本没空说话。
他哪里知道，张小白和鲍小妹一个月都没好好吃过饭了。
张小白说道：“陈经理，咱们随意好了啊，都是一家人就别相互敬酒了！”
陈宇点点道：“张总爽快！”
只喝了半瓶酒，吃了不少菜，半个小时之后饭局草草结束。
张小白抹抹嘴，说道：“陈经理，带我们去公司转转吧！”
陈宇说道：“好，您先稍等，我打电话让人过来接咱们，毕竟你我都喝酒了！”
张小白愣了下，然后挑起大拇指，“还是陈经理想得周到，喝酒不开车，开车不喝酒！”
第二百六十八章 洗澡足疗
即将走出包间的时候，鲍小妹转头看了一眼满桌的菜，吃了不少剩的更多，脸上写着不忍。
粒粒皆辛苦啊！
这要是换做任何一个场合，一向勤俭节约的小妹必然那打包。今天没办法，俩人这是在演戏。
在酒店门口等了十多分钟，一辆桑塔纳开过来，走下三个人。
司机是个四十多岁的中年男人，个头不高还弓着身，留着两撇小胡子，脸上刻着不少皱纹，小跑着过来。
后面跟着位三十多岁的男人，大高个四方脸戴着眼镜，给人一种稳重老练的感觉。
最后边的是个妇女，身材妖娆眉目传情，走起路来那腰肢妞得就跟扭秧歌似的。
陈宇一一介绍，司机叫老于，男人叫郑建达，办公室主任，女人叫秦虹，财务科科长。
三人分别向张小白问好，尤其那个司机老于，那叫一个热情，腰身弯的更低，双手握住就不想撒开，脸上笑得满是褶子。
郑建达倒是很有分寸，面露微笑不卑不亢，握手点到即止，是那种初次见面最正常的礼节。
秦虹则是媚眼流转，本来就妩媚，再加上这种神态，更加动人。
张小白眼睛直了会儿，赶忙收回视线收回手。
秦虹笑道：“张总真是年少有为啊，这么小年纪就做上了大区经理，以后还望多多栽培啊！”
张小白憨笑道：“秦姐说的哪里话？以后咱就是一家人了，有事您说话！”
秦虹捂嘴而笑，媚眼如丝般抛了过去。
陈宇说道：“张总，别再这聊啊，咱先回公司吧！”
张小白犹豫了下，说道：“陈经理啊，你看这样成吗？第一次来淮北，我怎么也得考察考察吧？不如你让老于留下拉着咱俩四处转转，你给我介绍介绍这里的情况。”
陈宇有些纳闷，心说去公司介绍不好吗？只是这种想法在领导面前是万万不能表达出来的，赶紧赔笑道：“应该应该，秦虹你们先带着鲍秘书回去，老于留下！”
鲍小妹似有不悦的冷哼一声，上了秦虹的车。
留下了陈宇的雅阁，张小白坐到后座上长舒一口气。
陈宇试探问道：“张总，咱们先去下边转转市场吗？”
正常来讲，信任大区经理到这里，第一件事应该考察市场才对，所以陈宇才会这样问。
张小白点着一根烟，笑道：“去那里干嘛？我这开半天车了，真有些乏，找个洗澡按摩的地方放松放松！”
陈宇脑子轰一下彻底懵了，心想这到底是个什么情况？这个张小白到底是个什么人？
第一次见面就敢提这个要求，这不是没把自己当外人，而是没把别人当外人啊。
反应了一下，陈宇说道：“老于，去四海！”
四海是淮北最大的洗浴中心，尽管现在摸不清这个张小白的脉搏，既然他有这个要求，那就满足他。
司机老于说了声“得嘞”，狠踩油门。
上学的时候张小白还真去过洗浴中心，程风请客哥四个一起，洗完澡按按摩，然后程风就坏笑着问要不要特殊服务，当时哥仨很严重的警告他不要搞事情。
四海洗浴着实气派，条件也好，淋浴之后张小白搓了个澡还打了盐和奶。
洗完之后，陈宇问道：“张总要不要按个摩？”
张小白说道：“还是坐坐足疗吧！”
俩人找了个房间做足疗，为他们服务的是两个妙龄少女。
张小白躺下舒服的点上一根烟，说道：“老陈，私下里直接叫我小白就好，叫张总显得疏远，我就直接叫你老陈。”
两人都躺下，看不到彼此表情，此时陈宇眉头皱起，有些乱。
开始工作就在远大，如今也有十年之久，见过太多形形色色各种人，不敢说一眼看穿，至少也能看出个七八来。
原来的感觉是这个张小白不可能是寻常人，不然董事长不会安排他在这个位置，可是简单接触后，发现这个人可是一点能力都没有，还相当的傻。
他在故意隐藏还是本性流露？
陈宇笑着说道：“张总，这样不好吧？无论在哪里，您都是我领导！”
张小白不悦的说道：“你怎么这么不痛快呢？让你怎么叫就怎么叫！”
陈宇说道：“好，那以后在私人场合，我就冒昧的教您小白了！”
张小白笑道：“这才对嘛！以后咱们哥俩好好处！”
从烟盒里抽出一盒玉溪烟递给陈宇，张小白轻声叹了口气，“老陈，我是直性子有啥说啥，跟你我就交个底！”
陈宇突然露出凝重神情，认真等待下文。
张小白吸了一口烟，继续说道：“我原来就是一个酒吧的保安，农村出来的又没什么学历，就有把力气身手不错，只能找个这样的工作。”
张小白忽然豪气说道：“上天有眼！多亏了遇见梦妮，无意中来了个英雄救美，这才有今日的造化！”
“梦妮把我抬在这个位置，这份大恩我张小白没齿难忘，不过自个几斤几两我还是清楚地，哪里是做大区经理的料，在这边还得仰仗着陈哥你！梦妮也特意交代我，只要不出大乱子就成！”
“老陈，名义上我是大区经理，可实际上你说了算，我肯定不会反对！不过该给的面子你还是要给的！”
陈宇内心早就翻江倒海了，难道真是这么个简单的故事？杜梦妮为了一个男人敢拿公司开玩笑？
她真被所谓的爱情冲昏了头脑？
可是听张小白的语气神态乃至动作，确实不像在说谎。
陈宇说道：“小白，人前你是我领导，背后你是我兄弟，里子面子我肯定给的足足的！”
张小白爽朗大笑，冲陈宇挑起大拇指，“上道！”
跟陈建辉他们相处过，会说一些江湖话，用在此时此刻正合适。
张小白忽然收敛笑意，认真说道：“我那个秘书你要小心些，不仅你，连我都得小心些，实不相瞒，这是梦妮安插在我身边的钉子！”
陈宇皱眉点点头，终于有点明白了，按说大区经理不可能配秘书，原来是杜梦妮怕张小白胡来，这才安了个眼线。
“好的，多谢兄弟提醒！”
从张总到小白，再到这声兄弟，陈宇不经意间拉近了关系。
张小白又说道：“其实我一个月之前就到了，梦妮特意嘱咐我，让我先看看咱们远大的业务员再来看你！”
第二百六十九章 又见那抹微笑
陈宇震惊的不敢相信，早就觉得事情有蹊跷，原来是因为这个。
陈宇忐忑问道：“兄弟觉得那些业务员怎么样？”
他们表现好是理所应当，这才是远大集团员工应有的表现，可一旦不好，可都是自己的责任了。
张小白说道：“好！不愧是老陈的兵，就是靠谱！”
陈宇长舒一口气。
这要是表现不好，他在杜梦妮面前说点坏话，可就吃不了兜着走了。
从见面到现在，陈宇心中的疑问也一点点揭晓，内心更倾向于这个张小白就是一个没有任何能力的草包，不过这个草包跟杜飞一样，运气实在太好。
这样以后就好办了，对付他们的办法很简单，满足一切愿望只要不碍事就好。
做完足疗，两个服务员出去，陈宇低声说道：“兄弟，要不要特殊舒服，我可听说这里的小姐质量可是不错！”
其实何止听说，他是亲眼所见深有体会。这就是说话的奥妙之处。
张小白无奈摇摇头，“算了吧，今天咱们出来那个鲍小妹就起疑心了，谁知道会怎么跟梦妮说？等下次有机会在见识见识哈！”
两人会心一笑。
张小白这场戏酝酿已久。
来到安苏省，首先要了解市场，随后微服私访了解业务员，不过要想了解公司就不能用这招了。
只能装疯卖傻让对方没有提防，才能准确的了解安苏分公司的真实情况。
杜梦妮曾经说过，山高皇帝远，每个分公司都有猫腻，只不过总公司睁一只眼闭一只眼而已，就拿简单的报票来说，谁知道他们干了多少事花了多少钱，不过既然得用他们这个钱还必须得给。
张小白作为东南大区经理，算是钦差大臣，在他面前这些人自然不敢太过放肆，要想得到最真实的情况，不想办法是不成的。
从四海洗浴出来天色已暗。
司机老于等了三个多小时还是一眼不眨的盯着门口，直到见到两人赶紧下车为张小白开门。
上了车，陈宇笑道：“兄弟，今晚上安排好了，为你接风洗尘！”
这场合叫了兄弟，很显然他跟这个司机不一般，张小白又想起杜梦妮的话，当领导的一定要有心腹，尤其是财务必须抓到手，才能玩得下去。
财务管钱又管账，一旦她给公司造成点麻烦，那可就是太麻烦。
如今看来，这个司机自然是陈宇的人，而那个风骚的少妇到底是不是？
以陈宇的能力，应该是！
张小白笑道：“得嘞，全听哥哥吩咐！”
陈宇说道：“晚上宾馆订好了，要不咱们先把东西放宾馆去？”
张小白赶紧摇头，说道：“不成不成，梦妮早就交代过了，为了挡住被人口舌，切不可铺张浪费，在公司给我俩安排个地方就成！”
张小白心中冷笑，如果在宾馆还怎么了解情况？
陈宇点头说道：“好吧，让兄弟受委屈了！不过今晚得住酒店，公司还没有安排好！”
张小白笑道：“没问题，不过以后就得住公司了，梦妮说了，这叫与民同乐！”
陈宇哈哈大笑，说道：“兄弟准备在这住多久？”
这是他最关心的问题，一直没有合适的机会说出口，正好聊的这正是好时机！
张小白轻叹一口气，“没准，或许两三天，或许俩仨月，还有可能两三年！”
陈宇心里直骂娘，这他么到底什么意思？
张小白无奈道：“我什么时候走，那取决于梦妮什么时候发话啊！我倒是希望赶紧回燕京。”
陈宇心想这个二百五，到真是杜梦妮的狗腿子，对她言听计从，怪不得招她喜欢呢。
司机老于始终乐呵呵的开车，仿佛什么事都没听进去。
晚上吃海鲜，一品鲜酒楼。
按摩的时候陈宇就安排好了，既然张小白好面子，那就给足了面子，打电话让郑建达订包间，淮北的同事全部参加。
张小白跟着陈宇走进酒店，感慨道：“不错不错，真是个好地方！”
陈宇笑道：“兄弟喜欢吃，咱们以后经常来！”
张小白说道：“那可不行，太浪费了，梦妮说过不能给分公司找麻烦！”
进入电梯，上了三楼，看见门牌号张小白一阵唏嘘感慨。
301包间！
曾经宿舍的门牌号，咋就会这么巧呢？
陈宇在前，张小白在后，走进大包间。
原来谈笑的所有人同时站起来，陈宇主动侧身闪出地方，让今晚的主角现身。
众人鼓掌，齐声喊道：“张总好！”
一个人叫听着还算自然，这么声势的喊着，张小白倒是有些适应不了，挥手致意笑得有些尴尬。
张小白随意扫了众人一眼，足有二十多个。
突然，张小白猛然一惊，似乎见到一个熟悉的面孔，立即转回视线。
一个女孩，张大着嘴巴震惊的看着她，呆住了！
容不得多想，在极短的时间内，张小白恢复好心态，冲大家笑道：“同志们好！”
惹来一片大笑。
不能不笑，加上张小白的挥手的姿态，就好像大领导慰问来了。
那个女孩深呼吸几口气，终于隐藏起内心的激情，脸上露出一抹微笑。
陈宇开始做介绍，轮到那个女孩时，他笑道：“这位是新来的实习生，白露！”
白露，不是别人，正是张小白的师姐好友！
白露笑道：“张总好！”
张小白笑道：“小白好好干啊！希望咱们以后能成为真正的同事！”
张小白突然一拍额头，说道：“感觉怪怪的，好像再说自己一样！”
他叫张小白，可不是在说自己吗？
众人又是一阵大笑，这个张总原来很幽默！
张小白坐到主位上，左手边是鲍小妹，右手边是陈宇。
酒菜上桌，就餐开始。
鲍小妹没喝酒，张小白没少喝酒。
这种场合不用提示，几乎所有人都向这位新任大区经理敬酒，这叫热情好客。
吃了一个多小时，张小白已经喝了不少，晃晃悠悠站起身，大着舌头说道：“这杯酒我敬陈哥，谢谢你的热情款待，以后去燕京说声，兄弟带你串吧去！”
酒话醉话，不过落在陈宇耳中，这可就是酒后见人品了，这人看来真不咋地！
张小白端起酒杯往嘴里倒，只是没倒进去，酒杯落地人瘫了下去。
酒局就此散场。
张小白被人搀扶下去，上车去酒店。
直到所有人都离开，张小白忽然张开眼睛，脸上露出温暖的笑意。
凌晨十二点，敲门声忽然响起。
第二百七十章 拥抱
张小白跳下床，跑过去，打开门。
他知道她肯定回来！
她真的来了！
四目相对，各自露出会心的微笑。
张小白展开双臂，叫了声“姐！”
白露嘟起嘴挑起眉，“你比我还大，叫师姐！”
张小白笑道：“师姐也是姐，叫姐更亲切！”
白露向前走一步，投进他的怀抱，头枕在他的肩上。
她柔声说道：“小黑，姐想你了！”
一声小黑，张小白眼眶险些流出泪水
久违的微笑，久违的称呼，久违的……她。
白露是张小白在洛大第一个接触的学生，那时候她读大二负责接待新生，那时候他就是新生，一个人扛着行李包报到。
她很奇怪，接待了那么多学生，别人都是家长陪同只有他是孤身一人。
然后发生了一件更加震惊的事情，这个看起来黑黑的家伙居然问校长室在哪里，而她居然告诉了他。
最后得知，这个家伙报到第一天真去找校长借钱了。
还真是个冤家！
以后，这个家伙竟然当上了班长，在运动会上大出风头，竟然赢过了高达。
再以后，他去图书馆站家教，牌子上竟然写着一小时一百，对于学生来讲那可是天价。
别人都嘲笑他，白露没笑，因为她总就觉得这个家伙不是傻子呢。
事实证明，他一点都不傻，而是不按套路出牌，真的找到了家教！
之后，元旦晚会，白露在台上唱了一首歌向他表白，再次震惊全校。
那晚，在学校的操场上，他拒绝了她。
她却笑着说，还是朋友。
面对他的时候，白露在笑，装得无所谓。谁都不知道，那晚她去了宾馆，给自己灌得酩酊大醉人事不省。
只有白露自己明白，她是多么的喜欢他。
不曾想，只是一个寒假的时间，这个家伙居然跟首席校花勾搭上了。
在周舟面前，白露输得心服口服，自认比不上。
那时候，她甚至由衷的祝福他们能够顺顺利利走到一起。
再然后，周舟成了明星，他被踹了。
白露没有一点快意，反而觉得心疼，心疼这个比自己大的“弟弟”。
她当着全校学生的面对他说，“周舟不要你，我白露永远等着你！”
但她心里明白，等不到的，她还是了解她的。
风云突变，一系列的事情让张小白灰溜溜的离开学校。
那时候，她不知道什么时候还会见到他。
这个世间，原来还真有这么巧的事情。
相见，只在此时此地，悄无声息的来临。
良久之后，友谊的拥抱慢慢分开，两个人坐在椅子上，各自述说着自己的故事。
当张小白说完后，白露心中感慨，一些事情说的容易做出来很难，谁知道他背后经历过什么？才能将畅饮做的那么好进而得到姚远的赏识。
运气和机会不会永远青睐你的，可一旦来临必须把握住。
只是白露听完后却把眉头挑的更好，“也就是说，你现在的身份是人资部副部长的小情人儿？”
张小白没好气的说道：“你这嘴巴就不能改改？总是这么刁呢？”
白露撇撇嘴，“江山易改本性难移，本姑娘一辈子就这德行！”
张小白叹口气露出无奈之色。
白露看着他的脸，啧巴啧巴嘴，“上学那会儿已经长白了，现在怎么又黑了？就这形象杜梦妮能看得上你？”
张小白说道：“废话，你天天骑着自行车跑市场风吹日晒试试去？比我还得黑！”
白露笑道：“不能够，本姑娘天生丽质国色天香！”
张小白做呕吐状！
见面就掐，才是朋友的正确打开方式。
张小白问道：“说说你吧，怎么来这里实习了？”
白露缓缓讲述自己的故事，大四下半年到了实习的时候，家里特意托人找关系在远大找了这个么机会，就期望以后能够留在这边。
对于一般学校的大学生来讲，远大集团那可是个大公司，只要能进来就是一种荣誉。
末了，白露叹口气，说道：“要不是你来了，说不定过两天我就走了！”
张小白皱眉问怎么回事。
白露说道：“那个秦虹太不要脸了，经常在我耳边絮叨个没完！说要想留在远大就得给陈宇巴结好了，只有他能够决定我的命运，还说漂亮女人必须要学会利用自己身上的优势，关键时刻付出才能有所回报！”
白露愤然道：“她大爷的！当本姑娘什么人了？当时我真想朝她脸上甩几个大嘴巴，打到她妈妈都不认得！”
最后这句话是301寝室经常说的话，白露说出来是想让他笑一笑。
可张小白没笑，脸上露出狠厉之色，很久都没有流露的神情。
他紧攥着拳头，狠狠说道：“陈宇如果敢对你无礼，我他么废了他！”
不是冲动之中说狠话，张小白没有几个朋友，可就是为了这些朋友，他可以付出一切。
一股暖流在白露心里流淌着，即便成不了情侣，有这样的“弟弟”也值了。
“没事，我又不傻，能让他占了便宜？”
张小白长舒一口气，生气的时候喜欢抽根烟，于是他摸出一根烟，还不等点着，就被白露夺走了。
“不许抽！”
张小白这时候烟瘾正上来，笑着求道：“姐，就让我抽一根吧，不然半根也行啊！”
白露缓缓摇摇头，坚定的说道：“别的时候我管不了，只要在我面前，就不允许你抽烟！”
张小白看到她如此决绝的神情，一跺脚说道：“不抽就不抽，谁怕谁啊？”
白露咯咯一笑，将那根烟放在茶几上。
张小白问道：“你感觉陈宇这个人怎么样？”
目前为止，张小白对陈宇的感觉只停留在杜梦妮给的资料里，这个人能屈能伸有一定工作能力，给的建议是可以重用。
白露想了想，摇摇头说道：“我也说不好，来这里只有十多天，见得面都有数，不知道他什么人，不过有一点可以保证，肯定不是什么好鸟！”
张小白笑问道：“为什么这么说？”
白露哼了一声，心想都打我主意了，还能是什么好人？