第三百零二章 第三关
满脸通红的鲍小妹跑到张小白办公室，拿起一瓶矿泉水咚咚咚灌进嘴里，抹了一把嘴一屁股坐到沙发上。
“哥，那人叫陈伟，大专毕业生！”
由于一路小跑上来，鲍小妹额头满是汗水，这个姑娘总是这么风风火火。
张小白抽了几张纸巾递给她，没好气的说道：“堂堂大区经理的秘书，你跟她们瞎参合什么？一点都不注意形象！”
鲍小妹擦了擦脸，将纸巾扔进垃圾桶，咧嘴一笑，“哥，你猜我为啥参加跑步比赛？”
张小白眯起眼看着鲍小妹，想了片刻，摇摇头苦笑道：“看来鲍秘书是用心良苦啊！想要多招几个女业务员进来！”
起初张小白真没有多想，只是以为这是小妹玩心太重，这个小丫头有时候还真会起幺蛾子，如今听她这么一说再一细想，她可真不是玩。
试想，一个大区经理的秘书，还是个瘦弱小女孩，都能跑完比赛，其余参赛的女生肯定会更加有动力才对。
事实上证明这个办法还是很管用的，只有几个女生退出了比赛，其他人都跑完全程。
鲍小妹挑起大拇指，“还是哥火眼金睛！一下子就看穿了我的小伎俩！”
张小白说道：“估计你这良苦用心要被辜负了啊，别看这关过了，信不信，最后一关没几个女生能通过！”
鲍小妹笑道：“那可不一定，我对于这些女同志还是很有信心的！”
张小白笑道：“那咱就拭目以待！”
鲍小妹忽然收敛笑意，认真问道：“如果最后一关超过一百人过了怎么办？”
当初张小白跟总公司打的申请是招收一百个业务员，如果超了是不是还需要汇报一下？
张小白说道：“放心吧，只有不够不可能超的！”
鲍小妹凝眉思索，这次真不明白张小白说得话。
明明很简单的最后一关，通过率会有那么低吗？
……
……
第二天，晋级最后一关的一百五十号人齐聚会议室。
为此，会议室撤掉了台下所有的桌子板凳，只留台上一张长桌。
鲍小妹和郑建达就站在桌子后边。
下边的人们眼神中露出兴奋之色，也就是说，这最后一关过了那就正式成为远大集团的人了。
鲍小妹拍了拍手，几个工作人员抱着一堆印着远大集团四个字的红色马甲扔在台上。
鲍小妹说道：“不废话了，这第三关的内容是，你们每人穿上马甲在市区最繁华的街道奔跑，一边跑一边喊我最帅我最酷我最牛逼！只要能够超过一个小时这第三关就通过！”
说完话，鲍小妹微笑的看着台下。
没有发生一点喧哗，下边一片安静，安静到能听到一根针掉到地上。
不过他们的眼神中流露出疑惑迷茫不解甚至……愤怒！
鲍小妹真想不明白，他们为什么会这样？
干咳了两声，鲍小妹问道：“谁第一个来？”
没有任何回应，台下变得有些嘈杂。
过了一会儿，离马甲最近的陈伟缓缓走上前，拿起一件马甲套在身上跑了出去。
楼道里传来了喊声，“我最帅我最酷我最牛逼！”
有了第一个，人群中骚乱起来，一些人陆续上台穿上马甲跑出去！
过了半个小时，台下还剩下一半多人，而只有一个女生跑了出去，眼中似乎还噙着泪水。
那个女生鲍小妹印象深刻，正是跟自己长的有些相像的那位。
鲍小妹说道：“这个事情就有这么难吗？不就是跑一圈喊几句的事吗？你们怕什么？”
一个女生缓缓举起手，微红着脸问道：“鲍秘书，最后那句话能不喊吗？”
鲍小妹摇摇头，坚定的说道：“必须喊！”
女生放下手，眼中露出痛苦之色，仿佛做着激烈的思想斗争。
一个男生猛然走出来，骂道：“什么他么破公司！这他么什么破题目！老子宁可要饭也不要这份工作！”
鲍小妹冷笑道：“请便！”
男生怒气冲冲走了出去，临走冲地上狠狠呸了一下。
有他带头，又有一些人跟着走了出去，走时愤恨的盯着鲍小妹看。
女生倒是相对冷静一些，轻轻叹口气，露出无奈的眼神走过去。
鲍小妹拦住了她们，问道：“面子就真的那么重要吗？”
有个女生仰起头，正色说道：“人活着不就为了一个面子吗？”
鲍小妹想了想，可还是没有想明白，怎么就为了一个面子了呢？
剩下的人们在做着激烈的思想斗争，最后有穿上马甲跑出去的，也有直接摔门而出的。
正如同张小白所料，只有两个女生穿上了马甲，其中还包括刚才那个。
鲍小妹一阵苦笑，心想自己还是太嫩了，拿捏人心还是哥厉害。
一个小时之后，有人陆续跑回来，跟跑出去之时完全是两种状态。
当时穿上马甲的时候不情不愿，眼中满是痛苦，现在一看，脸上洋溢着激动兴奋还有一丝丝的自信在里边。
有些事情你以为做不到，当捏着鼻子做了之后，才知道原来很简单的。
陈伟出去的最早，回来的却是很晚。
鲍小妹拦住了他，问道：“你怎么做的？”
陈伟挠挠头，说道：“我就跑到最繁华的大街上，扯着嗓子喊我最帅我最酷我最牛逼了，跑了两圈以后又跑回来了！”
鲍小妹笑道：“真够实在的，这里离市区不近，你咋不做公交车去？”
陈伟惊呼道：“这样还可以？”
鲍小妹说道：“没事，你这么做相当棒，回去吧！”
陈伟哦了声默默走下去。
过了一阵，所有人都回来，原来的一百五十人只剩下八十多，仅有两个女生，通过率只有一半多点。
鲍小妹笑道：“恭喜各位，以后你们就是远大集团的正式员工了，中午在食堂吃饭，下午两点大区经理张总做重要讲话！”
直到此刻，所有人心中松了口气，想想这些天过得真是不轻松，谁知道这个公司还会想出什么招数考验大家？
看来是真结束了。
台下爆发出雷鸣般的掌声。
第三百零三章 靠谱
提起大区经理，这些人的眼中露出兴奋之情，当时只是参观了他的办公室，却没有见到那个人。
他可是大领导啊，真不知道是个什么样的人。
多大年纪？帅不帅？严不严厉？
鲍小妹似乎看穿大家的心思，笑道：“不要着急，下午就能见到他！”
其他人去食堂吃饭，鲍小妹来到张小白办公室。
叹了一口气，鲍小妹说道：“哥，让你说着了，只有八十二人通过！”
张小白问道：“知道为什么吗？”
鲍小妹老实的点点头，这个问题还真是很难理解，即便到了现在也还是不明白。
张小白说道：“一个人光天化日之下，众目睽睽之中，穿着醒目的衣着，喊我最帅我最酷我最牛逼，你知道这意味着什么吗？”
鲍小妹想了想，不确定的问道：“意味着没了面子？”
张小白笑了笑，说道：“在有些人的意识里，意味着尊严遭到践踏，意味着人格受到侮辱！”
鲍小妹皱眉说道：“没这么严重吧？”
张小白安静的看着鲍小妹，想到了在畅饮时候的场景，那时候鲍小妹遭受的轻视蔑视甚至侮辱，可比那些业务员喊出那几句话严重的多得多。
她怎么做的？只是一笑了之，实在忍不了了就画个圈圈诅咒他们。
可实际上真没往心里去，第二天醒来照样该干嘛干嘛，精气神没有任何影响。
小妹真觉得这些无所谓，可有些人真接受不了这样的情况。
然而做业务，面对形形色色各种人，难免会有各种情况发生。
能怎样？还不得勇敢面对？
如果面对不了，心态崩了，不仅仅是自己的前程，甚至会影响整个公司的计划。
鲍小妹说道：“如果他们觉得失去了尊严，那我觉得找回尊严最好的办法，就是获得这份工作打咱们的脸！”
张小白挑起大拇指，笑道：“说得对，可并不是所有人都是鲍小妹，都会这么想！小妹啊，你的优点其实真的挺难能可贵的！”
对于夸奖，鲍小妹罕见的露出羞赧之色，低头一笑。
郑建达忽然敲门而进，“张总，人在外边！”
张小白说道：“你跟小妹先出去，让他进来！”
一个魁梧的男生走了进来，见到这么年轻的张小白似乎有些吃惊，“张总好！”
张小白打量着眼前男生，笑道：“不像啊！”
男生憨笑道：“我随我妈多一些！”
张小白笑道：“那就难怪了！”
魁梧男生叫于峰，正是司机老于的长子。
张小白让于峰坐下，递上一支烟，“我听说你还没找到工作，怎么不报名试一试？”
于峰抽了口烟，脸上露出不满之色，“我爸不愿意，怕别人说闲话！”
得知淮北分公司招人的消息之后，于峰就要报名，老于却是死活不让，说要报名等总公司招人了再报，不能参加这里的应聘。
张小白笑了笑，说道：“如果你来到这里，想做什么工作？”
于峰有些迷茫，可还是如实回答，“我想做业务，这毕竟是销售公司。”
张小白点点头，“做业务好啊，能锻炼人，下午来上班吧！”
于峰啊了一声，震惊的看着张小白。
张小白笑道：“怎么？没听明白？”
于峰结结巴巴也没有说出一句完整话，这个震撼实在太大了，怎么就无缘无故的被录用了呢？
张小白认真说道：“老于对公司有功，这是奖励，不过进入公司只是门槛，接下来的路需要你自己走，我不能再为你开后门了！”
于峰说道：“可是我爸那边……”
张小白说道：“放心，回头我跟你爸说去！”
于峰站起身，深深鞠了一躬，“多谢张总！”
于峰出去后，张小白打电话让老于过来。
司机老于敲开门规规矩矩的站在办公桌前，“张总，有什么吩咐？”
张小白说道：“坐吧！”
老于笑道：“不用了，我站着就成！”
张小白也没勉强，看了两眼老于，忽然说道：“于峰成为了这里的业务员，你别为难他！”
老于脸上忽然抽搐了一下，完全没想到竟然有这事，一时不知道该怎样应对。
良久后，老于抬起头看向张小白，苦笑道：“看来您都知道了！”
张小白说道：“你当过兵，董事长也当过兵，这么明显的联系我能想不到？”
老于叹息一声，心想明显吗？一点都不明显，跟了陈宇三年他可没看出一点端倪。
张小白说道：“不用有思想负担，有些事你不清楚，明面上我是杜梦妮的人，实际上我是姚远老哥的人，就算你不说我也会向他汇报，而且于峰的事情我是向老哥申请过的，这是你这么多年付出的回报！”
此时，张小白对姚远的称呼是老哥。
老于为之一惊，说道：“谢谢张总！”
张小白笑道：“老于啊，你真是一点都不敞亮，跟我说什么客气话？回去吧，把这个好消息告诉嫂子！”
老于转身出门，就在将要关门的时候，身后的声音响起。
“姚远老哥说了，谢谢老班长这么多年的照顾，他还说如果家里有什么困难，千万别忘了他这个兵啊！”
老于身体猛然抽动了下，出门口已是泪湿眼眶。
张小白点燃一支烟，缓缓吸了口，喃喃说道：“尽管这个人很靠谱，可身边始终有颗钉子，还是很不自在啊！”
……
……
燕京城远大集团总部。
杜梦妮坐在沙发上，说道：“他怎么这么多鬼点子呢？”
姚远的脸色有些凝重，没有回答她的问题，而是问道：“如果是你，能在大街上喊出那些话吗？”
杜梦妮挑眉说道：“我才不是傻子呢！”
姚远认真说道：“所以你做不成业务员！”
杜梦妮冷哼一声，“我也不屑于干那个！”
姚远感叹道：“这个张小吧啊！真是有大才，谁能想到会以这样的方式招收业务员呢？”
杜梦妮问道：“你是业务员出身，觉得这事靠谱？”
姚远挑大拇指，“岂止靠谱？那是相当靠谱啊！”
随即姚远轻皱眉头，“可他难免也太厉害了吧？老班长隐藏的那么深，他怎么会这么轻易看穿了呢？”
第三百零四章 演讲
当时张小白在陈宇面前扮猪吃老虎，跟白露演了一场戏，没过多久杜梦妮就知道了。
起初张小白以为是陈宇告得状，后来渐渐觉得不能是他，他其实是最希望自己是个傻子的人，那样他就可以只手遮天瞒天过海了。
如果不是他还能是谁？能跟总公司联系上的显然不是一般人物。
遇见朱虹的那天，陈宇当时喝大了，张小白见识到了老于的另一面。
他可不是表面上那种只知道开车的老实人，而是一个思维相当敏捷反应相当灵活的人物。
随后对老于特意做了调查，原来他也当过兵，并且跟董事长在一个地方。
至此，一目了然了。
老于本来就是姚远的眼线，以前盯着陈宇，现在盯着自己。
现在想想，居然是最不可能的那个人。
不得不说，陈宇很悲哀，临走的时候还不知道自己被老于耍了三年。
张小白站在窗口，气定神闲的看着窗外。
春光明媚，鸟语花香。
鲍小妹推门而进，“哥，新来的业务员都到会议室了！”
张小白点点头，笑道：“让你见识见识哥的演讲才华！”
鲍小妹眼睛顿时一亮。
张小白其他方面的才华展现真不少，在这么多人面前说话的本事确实没有见识过呢。
会议室还跟上午一样，台下撤掉了桌子板凳，只留台上一张长桌。
张小白立在中间，鲍小妹和郑建达一左一右。
三人都没有坐下。
当张小白没进来之前，人人眼中露出期盼之色，想看看这位大区经理到底什么样子。
当张小白阔步走进来站在台中间，人人眼中露出震惊之色，样子已经无所谓了，他居然会这么年轻。
鲍小妹这个长相这个年纪当了大区经理的秘书，人人刚刚消化完，紧接着又来了一道难以下咽的大餐，堂堂远大集团的东南大区经理怎么会是这个年纪？
台下一片安静，眼神复杂的看着台上那个穿着衣装留着平头的男人，或者说男生。
他甚至比台下大多数人都要小。
张小白铿锵有力的说道：“我叫张小白，是远大集团东南大区经理，兼任淮北市总经理！欢迎各位加入这个大家庭！”
领导讲话需要喝彩，张小白停顿了下，给了他们时间。
台下掌声雷动。
张小白双手压了压，继续说道：“古有关云长过五关斩六将杀出重围，当初你们经历了千军万马过独木桥考上大学，而今天，你们又在五百多人中脱颖而出！我……恭喜你们！”
又是一片掌声。
张小白接着说道：“在接下来的一段时间内，我将是你们的直接领导，坏处是我这个人向来要求严苛，但凡有谁做不好我会严厉批评！当然好处也有，一旦谁表现优秀，能让一个我这个大区经理欣赏，那么以后极有可能一步登天！”
张小白嘴角微微翘起，手指鲍小妹，“就像她和我一样！”
这几句话出口，台下的掌声更热烈，每个人的脸上透着激动振奋之情。
这个大区经理只是简单的几句话，可给他们的却是一个希望一个机会。
掌声之后，张小白说道：“机会不常有，一旦降临，我希望你们能牢牢把握住！我是一个擅长捉住机会的人，我希望台下的你们也是这样的人！”
“从明天开始，你们将和那些老业务员进行为期一周的培训，在我眼中，新业务和老业务都是业务，不看资历学历年纪只看能力！”
张小白笑道：“开完会各回各家，明天见！散会！”
说完话，台上三人大步走出去。
而下边的人们还沉浸在振奋的情绪之中！
……
……
鲍小妹跟随张小白来到办公室，不解的问道：“哥，为什么要那些老业务员也过来？那里的市场怎么办？”
对于下一步的计划，张小白都没有跟鲍小妹说起过，悬念留到最后。
张小白笑道：“不管了！”
鲍小妹震惊道：“不管了？怎么可能？蚂蚱肉也是肉，哪怕只是卖的少也能赚点钱啊！”
张小白眯起眼，说道：“小妹，我要切掉所有经销商的货，另辟蹊径重新做渠道！”
鲍小妹一屁股坐在沙发上，吓的着实不轻。
无论是远大或者惠农，都是通过经销商卖给用户，除了这个方式还能有什么渠道？
张小白从办公桌上拿出一沓资料递给鲍小妹，“这是明天要培训的内容，你负责讲课！”
鲍小妹拿在手里观看，封皮上写着四个大字“企业文化”，翻开目录，先介绍远大集团概况，从历史到现在又着眼未来，最后则是远大集团员工们的经典销售案例。
鲍小妹再次被惊到了，“哥，这些东西你都是从哪里弄来的！”
张小白指了指上边，笑道：“你忘了？哥上边可是有人！”
鲍小妹恍然大悟，上边的人可是大人物啊，那是姚远董事长以及杜家的第三代人。
抱着那些资料鲍小妹走了出去，边走边说道：“哥，真不能跟你聊天了，我怕吓着！”
……
……
陈伟坐在公交车上，视线扫过略过的风景，却无心欣赏。
为了远房亲戚为了朱总，陈伟心心念念要打进远大集团，可真到达目的了，心中却隐隐不安。
说好听的这叫做商行间谍做卧底，说不听的这也是吃里扒外卖主求荣。
废了这么大劲，如今正式成为远大的人了，可是人家给发工资，还得把人家卖了。
于心不忍的同时，陈伟还有些害怕。
如果这事东窗事发，会不会负什么法律责任？到时候朱虹他们如果不保自己该怎么办？
打小就是老实厚道的人，这一下子做了亏心事，真觉得良心上过不去。
今天见到了那个张总，看样子是个痛快人，不知道为什么，就感觉看着他很顺眼。
陈伟叹了口气，心中五味杂陈。
又倒了一趟公交车，陈伟来到惠农集团。
在门口站了一会儿，陈伟揉揉脸，脸上挤出一丝笑容，走进朱虹办公室。
第三百零五章 企业文化
朱虹就如同热锅上的蚂蚁急得团团转，随着时间的流逝，她反而安静下来。
越是没有消息才是最好的消息。
敲门声忽然响起，朱虹猛然站起身，“进！”
陈伟走进来，脸上露出那挤出的笑意。
朱虹心中已定，笑问道：“录取了？”
陈伟点点头，然后将第三关的事情简单说了下。
朱虹围着桌子转了两圈，笑得合不拢嘴，“还以为他想到什么招呢？原来只是这个啊！很简单，他就是想招收脸皮厚的业务员，没什么大不了的！”
陈伟分明不知道她在笑什么，也不懂她在说什么，但是看样子这位朱总很是高兴。
陈伟就站在办公桌前，走也不是留也不是，傻呵呵的看着一个人傻笑。
终于想明白了，朱虹重新站好，问道：“你们下午都做什么了？”
陈伟毫无保留的说了出来。
朱虹顿时露出凝重之色，“你是说明天起要对你们和老业务员进行为期一个礼拜的培训？”
陈伟又点了点头。
朱虹紧锁眉头点燃一支细烟，这个事情太难理解了。
如今虽说销售高峰期已过，可断断续续的都卖着化肥，业务员都走了还怎么卖？
抽完一支烟，朱虹沉声说道：“密切关注他们的动向，每天晚上都将所有的细节汇报给我！”
陈伟这次没有点头，不过也没有摇头，只是不知所措的样子。
朱虹走过去拍了拍陈伟的肩膀，笑道：“不用害怕，我只是想知道你们每天都做了什么，如实汇报就成！”
“陈伟，你为惠农立了一大功，我保证这件事了了之后，升你做省级副总经理！”
忽然有了这个保证，陈伟想了想，这才点头答应。
如今还能怎么办？已经骑虎难下了。
一旦不答应，她再透漏给远大，可就是竹篮打水一场空了。
第二天，远大集团淮北分公司的老业务员都有些蒙圈，好好的在下边卖化肥，忽然被招回来，说什么要进行为期一个礼拜的培训。
这怎么行？化肥还卖不卖了？
有几个人曾向郑建达以及鲍小妹反应过这个情况，可俩人口风一致，先不管那么多了，培训要紧。
业务员的销量可是直接与工资挂钩，卖不出化肥也就挣不到提成，都没钱挣这个工作自然就好不到哪里去。
这件事弄得怨声载道，不过很多人都敢怒不敢言，即便怒也是怒在肚子里，脸上都不敢有任何表现。
等老业务员到齐后，张小白好像什么都知道似的，先给这些人开了会。
张小白站在台上，只是说了几句话，“在此我先说声对不起，让你们暂时受些损失，不过我可以保证，两年以后你们的待遇肯定比现在翻了至少一番！信我就留下来好好干，不信我也可以走，我是真心希望你们能留在这里见证一下奇迹！”
这次张小白的语气很委婉，跟上次比柔和了太多，以至于那些业务员们都有些不习惯。
堂堂大区经理都这样说了，还能怎样？那些怨言也就咽进肚子里了。
上午九点，淮北分公司所有业务员来到大会议室，说来也巧，正好一百人。
张小白站在台上，说道：“安苏省分为十个市，我将你们分成十个组，每组十人，你们每个组就是一个销售团队！”
鲍小妹开始照着名单念名字。
这些都是张小白提前分好的，综合考量了各种因素，例如每个组都有老业务员，也都有离家乡近的等等。
为此，张小白一夜几乎没睡什么觉。
划分完组之后，下边按组分队站立。
接下来鲍小妹进行培训，她大步走上台，在小黑板上刷刷刷写了四个大字企业文化。
“每个企业都有企业文化，这是一个企业的基石是底蕴，在座的有些老业务，我问问你们，咱们远大集团的企业文化是什么？”
台下一片安静，老业务们还都站在前排，当鲍小妹的视线扫过他们时都乖乖低下头。
鲍小妹笑道：“大哥们！来远大这么久了，连企业文化都不知道？”
平时鲍小妹给人的印象异常严厉，这时候居然笑起来然后开了个大玩笑。
台下那些老业务顿时轻松了不少，有个人举起手，说道：“鲍秘书，这企业文化我们也没学过啊！”
他说的还真是事实，陈宇做总经理的时候交给了他们一些东西，可都是销售实用的知识，至于企业文化之类的，总觉得太虚学来无用。
张小白可不这样认为，一个企业要想做大做强，光靠干是远远不够的，还得有坚定的信念以及团结一心的精神。
而这些得靠企业文化去感染去熏陶去凝聚。
当然光学光说是不够的，还得在日后的工作中逐渐培养成型。
鲍小妹撇嘴说道：“那我问问你，你还记得你们学校的校训吗？”
那人挠挠头，弱弱的说道：“还真忘了！”
鲍小妹叹了口气，说道：“那就别找借口了呗！”
台下一阵哄笑。
鲍小妹收敛笑意，认真说道：“可能很多人都没去过燕京，远大集团大门口已经写出了咱们公司的企业文化，那就是令行禁止！这一点无论到什么时候，都应该认真记下！”
其实当时张小白问鲍小妹远大集团的企业文化时，就连她都没有答上来，因为远大集团从来没有提出这企业文化这个概念，只是无形之中让人们去遵循令行禁止。
张小白是将这四个字提升到企业文化的高度，让人们去执行去贯彻。并且慢慢变成一个信念一个信仰。
鲍小妹又在小黑板上写上了“令行禁止！”
随后她开始讲述远大集团的发展史，从建立之初的小作坊到现在的大企业集团。其中夹杂着老董事长以及那些高管们一些动人的事迹。
对于这种传奇故事，台下的人们听得津津有味，就连那些老业务也都竖着耳朵听着，这些故事还真是头一次听说。
多了一些对公司的理解，也多了一些感受感想。
原来远大集团发展到现在也不是一帆风顺啊！
第三百零六章 造神
讲完企业文化，鲍小妹又讲了一些远大公司的经典销售案例。
读完这些故事，鲍小妹放下资料，笑着说道：“你们想不想听张总的故事？”
“想！”台下的这帮业务员就跟小学生似的，眼中露出期盼之情。
包括那些老业务员，也都兴致勃勃的看着鲍小妹。
鲍小妹说道：“这里的老员工们都误会了，以为咱们张总的上位跟某人有关系，实则大错特错，我给你们讲讲我和他的故事吧！”
当初张小白来的时候，流传着一个吃软饭的故事，随后又演绎了一个好色之徒的故事，如今鲍小妹讲述了一个真实的故事。
她没有提公司的畅饮公司的名字，只是说出了那些记忆犹新的事情，从他应聘到开拓市场，尤其讲到跟总经理打的那个赌，听得人们热血沸腾。
良久之后，鲍小妹收回那些思绪，说道：“我告诉你们一句话，也是我内心的真实体会，这个世界上没有那么多无缘无故的成功，表面上看起来是那么的光鲜，你永远不知道他背后付出的辛苦和努力汗水和泪水！”
“好了，就到这里吧！下班喽！”
与其说一天的培训课，不如说一天的故事会，对于所有业务员来讲，这是一个充实而又收获满满的一天。
陈伟心情激动的走出大门，只是当坐上车的时候，情绪再次黯然下来。
有些事还得做啊！
下班时间，朱虹还在等他，听他这一天的汇报。
朱虹喃喃说道：“没想到那个小姑娘竟然如此厉害，张小白你是从哪里找到的好帮手？当初见她的时候竟然骗我是你妹妹。”
朱虹有些愤愤不平。
陈伟犹豫了片刻，问道：“朱总，看得出来你跟张小白应该早就认识，他到底是个什么样的人？”
朱虹想了想，眯起眼说道：“他不是人！”
陈伟猛然一惊，这句话的潜台词难道是……他是畜生？张小白难道对朱总做过不可告人的事情？
朱虹故意让陈伟这么认为，她突然有些害怕，害怕这个年轻人被张小白策反了。
想当初在洛大的时候，他一个山沟沟里的穷小子可是凭借着人格魅力征服了整个班级，还俘虏了不少少女的芳心。
千万不能让陈伟觉得这个人有本事。
当然陈伟也不是小孩子，对于事情总有个判断，朱虹的话也只是听听做个参考，并没有太往心里去。
又是一天，培训继续。
这天所谓培训就更加不靠谱了，没有讲什么课也没有讲故事，只是玩游戏。
都是团队游戏，每个销售团队是一组，然后跟另一组对决。
当一个队获得拔河比赛的第一名时，那些年轻人的眼中露出了孩童般天真的笑容。
白露站在张小白一旁，说道：“玩这游戏很有效果吗？”
她知道，张小白不会无聊的组织这种游戏玩。
谁都没有时间玩啊！
张小白认真说道：“姐，千万不要小看这种最简单的游戏，这是能提高团队协作最好的办法。”
“玩着玩着彼此熟悉了，闹着闹着提高了凝聚力，人虽然都有私心，也都有集体荣誉感。这就是为什么每次奥运会时，即便再不喜欢的项目，也都扒着眼睛看着盼望着自己的国家队获胜的原因！”
白露点了点头，说道：“说的还真是有道理呢！”
张小白嘿嘿一笑，问道：“姐，让你做的事情怎么样了？”
白露一拍额头，“你看我，光顾得看比赛了，都忘了！”
张小白皱眉说道：“姐啊，赶紧的吧，这也是我的一个策略呢！”
白露小跑着出去，来到财务室。
如今她是财务科长，有自己单独办公室，这里是曾经工作的地方。
还是那几个同事，不过已经时过境迁了，一个实习生突然之间变成了她们的顶头上司。
很多人其实还是很不服气的，不过也不敢有怨言，都知道她的靠山是大区经理。
谁敢惹？
自从当上领导之后，白露对待下属不苟言笑，只是普通的同事关系，再不会跟以往那样闲着无事聊八卦。
这次白露坐到了原来的位置上，脸上露出花一样的笑容，对一个女孩说道：“刚看了会儿拔河比赛，想起了上大学那会儿，你知道那时候咱们张总多厉害吗？”
这是白露第一次在别人面前透漏有关张小白的个人信息。
其他几个人顿时挪了过来，就跟以往一样，凑在一起闲聊。
那个女孩震惊道：“你跟张总是同学？”
白露笑道：“是啊，我们是大学同学！”
另一个人问道：“我可听人说了，张总私下里叫你姐呢！有这事吗？”
白露捂嘴微笑，“当然有这事了，我比他大一届是他师姐，他去学校报道的时候还是我接待的呢！”
……
……
整整半天，这几个人没干别的，一直在问各种问题。
放在平时不敢这样，不过既然跟白露聊天，有什么事她自然兜着。
而白露说了太多太多张小白上学时候的事情，落在那些人耳朵，可是个传奇的故事！
财务室都是女的，而业务员大多是男的，他们最喜欢的就是往财务室跑，跟这些女生聊天。
所以，张小白的那些事迹只用了一天时间就传遍了整个销售队伍。
然后每个人看张小白的眼神都不一样了，知道了他上学以及工作的那些事，对他充满了敬意。
鲍小妹汇报完业务员的表现之后，说道：“哥，你现在可是他们眼中的神了！”
张小白说道：“要的就是这个效果！只有这样他们才会服我，才会心甘情愿听我的话，才会将市场做起来！”
让白露和鲍小妹说出那些事，是张小白有意为之，这是一场造神运动。
鲍小妹忽然说道：“哥，我怎么感觉咱们这很像传销，你给他们洗脑了呢！”
张小白给了鲍小妹一板栗，“怎么说话呢？传销说的都是假的，而我的事情全部是真实的，再者说了，搞传销的有我厉害吗？”
鲍小妹撇撇嘴，“我可听说那帮人可厉害了呢！”
张小白笑道：“有机会真想见识下，看看他们能不能把我洗脑了！”
第三百零七章 表哥有事
淮北市有一富人区，清一色的三层小别墅还带着小院，畅饮公司董事长的家就在这里。
一楼厨房内，王成功正在炒菜，勺中淋上油放上葱蒜炝锅，随即放入西红柿，再淋上些生抽。
只见锅底燃起火来，王成功快速拎起，竟然学会了颠勺。
门口处倚着一个瘦弱女孩，戴着厚重的眼镜，磕着瓜子饶有兴致的欣赏着王成功的高潮厨艺。
王成功放入少许盐又放入鸡蛋，一盘西红柿炒蛋快要出锅。
余光之处扫到女孩身影，一阵恍惚之中，王成功笑道：“小妹，你看我的技术……”
话刚一出口，王成功没有说下去，恍惚之后立即清醒。
门口的她很像她，只是不是她。
女孩拍手赞美道：“表哥好棒！”
她是王成功的表妹，也可以称为小妹，只是此小妹非彼小妹。
王成功讪讪一笑，很好的掩饰了眼中的尴尬。
母亲走进厨房，端起盘子在王成功的脸上亲了一口，“我儿子好厉害，这西红柿炒蛋做的比妈做的都好吃！”
王成功狠狠叹了一口气，“妈！我都多大了啊！”
母亲笑道：“再大也是我儿子，亲你一口咋了？好像受多大委屈似的！”
王成功无奈说道：“不委屈不委屈，摊上你这个妈是我一辈子的荣幸！”
母亲端盘上桌，王成功洗洗手走进餐厅。
如果鲍小妹和张小白在此，一定会很震惊，桌上摆的菜都是小妹曾经做过的。
父亲王康拿出一瓶茅台，笑呵呵说道：“儿子，陪老爸喝点！”
王成功笑道：“在白长可是喝不着这么好的酒，今天必须喝点！”
说话间，王成功给两个杯子倒满酒。
王康说道：“在白长别委屈自个，好歹你也是总经理，花多少钱爸都给你报！”
王成功笑道：“浪费是可耻滴！”
这句话正是鲍小妹的口头禅，说完之后王成功的笑变成了苦笑。
王康叹了一口气，“我儿子真是长大了！”
这是近些日子老两口最长念叨的一句话，也不知道因为啥，儿子的转变大的有些可怕。
这个儿子啥德行他们可是最清楚，四肢不勤五谷不分，在生活上是个绝对的大白痴。
可是，他居然学会了做一手家常菜，还学会了做卫生，更不会出去瞎闹了，只要回到淮北就规规矩矩待在家中。
母亲听着这话不是滋味，堂堂一个董事长家的少爷，怎么就连茅台都喝不起了呢？
“儿子啊，你赶紧从那个破地方回来吧，到时候咱家成箱的茅台给你喝！”
王康点头道：“我也觉得你现在回来合适，白长市场基本稳住了，你留在那也没什么必要，公司这边事情也不少！”
王康笑了笑，说道：“过一段时间再说吧！”
给女孩夹了快鸡蛋，王康赶紧转移话题，笑道：“小霞啊，不是哥说你，只要你来畅饮，我保证三年之内给你弄个经理当当。远大公司确实是大公司，不过一个小小的业务员能赚多少钱？能比在畅饮当经理赚得多？我劝你还是再考虑考虑！”
女孩叫徐霞，正是王成功的表妹，是一村里的姑娘。
以前的时候，王成功对村里亲戚可是没有好脸，可不知道为啥，过年的时候主动携带重礼见了那几个亲戚。
尤其这个小霞，之前见到总是很反感，嫌她丑嫌她土，这次主动跟人家说好话。
这不，小霞毕业来淮北找工作，主动提出来畅饮公司，到现在还没有放弃。
徐霞扒拉几口米饭，说道：“表哥，我也知道你是为我好，可我想凭借自个的真本事走出一条路来，你看，我不是被远大集团录用了吗？”
王成功没好气的说道：“真不知道你是走了什么运？”
徐霞笑道：“表哥，我跟你说啊，远大集团可好了，人家只看能力不看别的，大区经理和那秘书岁数都没有我大呢！”
王成功哼了一声，说道：“那肯定有关系，不然混不到这个位置，你啊，还是太嫩太幼稚！”
徐霞涨红了小脸，辩解道：“表哥你怎么这样呢？我告诉你，我们大区经理可厉害了，上学时候就做生意，而且工作之后立马改变了那里的市场格局！还有那个女秘书，长得还不如我好，可人家就是凭借着本事上来的！”
王成功仰头大笑，笑着笑着脑海中忽然浮现两个人的形象，顿时止住笑声，“你们大区经理和女秘书叫什么？”
徐霞说道：“张小白和鲍小妹，名字都忒土！”
王成功坐在凳子上，听到这话差点摔下去。
压制住内心的激动，王成功认真说道：“爸，我觉得白长市市场已经稳定了，您在这边确实辛苦，不如我来淮北替你分忧吧？”
“妈，这么长时间在白长，我还是真想你了，从今以后我就在淮北守着你尽尽孝心吧！”
“你们吃吧，我去书房看会书，没办法，一天不学习就觉得特内疚！”
王成功站起身缓缓走上到楼梯，然后蹬蹬蹬快步上楼，紧接着听到了关门声。
母亲听到儿子那番孝顺的话，看着那个背影，感动的差点哭出声。
王康很是理智，一种极其复杂的眼神看着楼上，心想他难道是吃错药了？刚刚不还是强烈反对吗？
徐霞扒拉剩下的米饭，弱弱的问道：“表哥没事吧？”
表哥有事，有大事。
王成功关上门口捂住那即将跳出来的心，大口大口的喘气，脸上露出兴奋之色。
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
自从他俩走了之后，王成功可一直想他们，只是没有一点消息。
他留在白长，很大一部分的原因是守着白县那个房子，期望有一天能够再次见到他们。
王成功靠在门上，仰着头闭上眼嘴角露出傻笑，脑海中浮现了那个女孩的音容笑貌。
习惯了一个人，她不在了，真有些不习惯。
为此，他学会了做菜，做的都是她曾经做过的菜。尤其是那道西红柿炒蛋，就想找回那种老味道。
王成功无意中从书中见到过一句话。
“通往男人的心路过胃！”
或许，正是小妹的那些可口的饭菜，暖了他的胃又动了他的心！
第三百零八章 重逢
周日，闲来无事。
张小白在篮球框下进行蹩脚的三步上篮。
白露搬来一张椅子，坐在墙角嘴角含笑的看着这个潇洒的身影，尽管运球姿势很难看，可她依然觉得这个人很帅气。
鲍小妹则是蹲在白露身边，手里握着瓜子，时不时打个哈欠，之所以看向那里，只是为了打发时间。
白露喃喃说道：“上学那会儿怎么没发现他打球这么好呢？”
鲍小妹震惊的看向白露，没有说话，心想姐你瞎了吗？这叫打球好？
白露完全不理会鲍小妹，继续感慨着，“如果他参加篮球赛的话，肯定会迷倒一大批小女生！”
鲍小妹默默转过头，揉揉眼重新看向张小白，球场的那个人运着球忽然运掉了，跑着追了出去。
鲍小妹再也忍不出了，捧腹大笑。
白露转过头皱眉看着他，“笑什么？谁还没有个失误？”
鲍小妹赶紧捂住嘴，以至于瓜子都掉在地上。
球跑向门口，张小白追了过去，而此时，一辆车急速在门外停了下来。
传来一阵刺耳的刹车声。
鲍小妹揉了揉鼻子，“哪个二百五开的车，差点把咱家大门撞了！”
白露说道：“就是！真要撞了就让他赔，可就怕他赔不……”
白露正想说赔不起，忽然看到了那辆车上的奔驰标。
鲍小妹笑道：“开好车了不起啊？一样是个二百五！”
白露咦了下，正看到张小白走了过去，然后跟那个司机说着话，似乎很投缘的样子。
“开车的不会是个女的吧？看你哥那个热情劲儿！”白露不满的说道。
鲍小妹笑道：“没准，我哥一向很有女人缘！”
白露长长叹了口气，也是深有体会啊！
两人同时站起身，看到了不可思议的一幕，只见张小白上了那辆车，然后那车急速驶过来，没有减速也没有拐弯。
鲍小妹和白露吓得脸色苍白，连忙往后退，只是退无可退，后边就是墙了。
俩人同时捂住眼睛。
又是一阵刺耳的刹车声。
“龅牙妹！”有人大喊道。
鲍小妹从手中缝中见到一个男生，傻呵呵的站在那里。
放下手，鲍小妹气呼呼的走上前，一拳打在男生胸口，“死少爷，你特么吓死我啦！”
王成功哈哈大笑，只不过眼泪都快笑出来了。
终于见到你！
“你俩也太不够意思了，来淮北都不告诉我，忘了咱们曾是白县三剑客啦？”
鲍小妹说道：“别别别，早就说过，你是贱客，我俩是刀客，耍菜刀的刀！”
那时候鲍小妹做饭的时候最多，其次是张小白，王成功就出一张嘴。
三人来到张小白办公室，白露为了让他们叙旧独自离开。
王成功打量了几眼，啧巴啧巴嘴，“堂堂远大集团怎么这么寒酸？小白，去我哪怎么样？保证比这气派多了，直接让你当销售副总！”
“小妹，到时候你甭做他秘书了，直接做我秘书，公司副总经理的秘书！你们觉得怎么样？”
张小白和鲍小妹同时撇撇嘴，对此话不屑一顾。
王成功坐在沙发上翘起二郎腿，终于露出一些少爷的模样，“怎么着？看不上畅饮啊！在我的英明领导下，用不了多久畅饮就会走出省走遍全国走向全世界！”
鲍小妹挑眉看向他，“你这吹牛的毛病就不能改改？能不能好好唠嗑了？”
王成功讪讪一笑，“我这不是激动的嘛！”
站起身，王成功展开双臂，“来，让哥抱抱！”
鲍小妹赶紧捂住双臂，“想吃我豆腐？没门儿！”
王成功指了指她，说道：“孩子终于长大了！看来是不傻了！”
鲍小妹气笑道：“滚蛋！”
张小白递给王成功一支烟，问道：“你怎么把陆明辞了？”
王成功拿着烟在鼻子上闻了闻，笑道：“都是明白人，你别拿红塔山糊弄人，赶紧给我上好烟！”
张小白哈哈一笑，从抽屉里拿出一盒玉溪扔给他。
王成功撕开盒子点着一根，深深吸了口，“小白小妹，我知道对不起你们，辞了陆明只是想赎罪而已！”
当初于大成联合陆明整张小白，王成功修理了于大成，却重用了陆明，用的是他的才华。
之后每每想起这件事，王成功总是有一种内疚感负罪感，后来白县市场稳定之后直接开除了陆明。
他就连借口都没找，那一天直接将陆明叫到白长，说了几句肺腑之言。
“我之所以用你只是想利用你，现在利用完了，你再没有一点价值！赶紧拿着这个月的钱滚蛋，我他么不想再多看你一眼！”
当时气的陆明差点直接上手，索性还是忍住了，其实王成功巴不得他出手，那就可以让他享受一下看守所的日子，也算为那两个朋友报了一仇。
王成功突然想到了什么，“你是怎么知道的？”
张小白笑道：“陆明来找过我，不但他，就连于大成也来我这边面试过！”
随后鲍小妹说出了事情的细节。
王成功听后畅快大笑，这样打脸才给力嘛！
张小白说道：“其实不怪你，事后想想，你那样做也算是大局为重！”
王成功无奈一笑，“但是我很后悔，如果当初再果断一些，可能会留住你俩！”
张小白脸上露出一丝歉意，缓缓摇摇头。
王成功叹息一声，“明白了，可以理解，人往高处走嘛！不过有一件事你要答应我！有一天我有求于你的时候，记得帮我好吗？”
最后一句话，王成功说的极其真诚。
张小白笑道：“你一个大公司的少爷会求到我？”
王成功说道：“会的！”
以前他不信，现在可没准了，这个张小白的能力亲眼所见，而且还远远没有达到封顶，谁知道他会混成什么程度？
张小白说道：“好，我答应你！”
王成功一拍大腿站起身，“走着，让我尽尽地主之谊！”
……
……
中午，三人在淮北最好的酒店大吃了一顿，喝的是茅台，王成功真喝大了。
晚上酒醒之后，王成功独自驱车来到白县，回到那个出租屋，蹲了一遍地擦了擦桌子沙发，然后走进鲍小妹的卧室美美的睡了一觉！
第三百零九章 小组长
历经七天的培训在一片和谐中完美落幕。
所有业务员再次站在会议室，精气神完全不一样了。
以前他们的眼神很复杂，更多的是兴奋还有少许的迷茫，能加入这么大公司很高兴可又不知道该怎么去做业务。
七天时间，他们了解了远大集团，掌握了销售知识，对于大区经理和鲍秘书油然升起一种敬佩感。
张小白之所以招收年轻人，是因为这些人刚入职场，还没有形成自己的职场观，很容易按照自己的方式去引导去塑造。
要不鲍小妹怎么说这种洗脑形式倒是跟传销很像，传销组织就喜欢对刚刚毕业的大学生入手，他们有理想的同时又没有社会阅历，容易被迷惑。
当然张小白的初衷不是对他们洗脑，是形成自己一套正确的职场观念。
再看这些人，眼神里充满了坚定乐观自信还有一种跃跃欲试的斗志。
是骡子是马都要出去溜溜，结束了培训，就来到实践。
第八天，鲍小妹站在台上做了总结，对于他们这七天的表现进行了肯定。
随后，鲍小妹要求每个组选择一个小组长出来。
程序很简单，每人可以上台演讲为自己拉票，然后每组的成员都要公开表态，选谁以及选谁的理由。
鲍小妹原打算半天结束选举，可随着程序进行，很多人都想竞选组长，以至于半天时间完全不够用。
鲍小妹倒不是嫌时间长，只是有些不懂他们的行为了，不知道这是好事还是坏事，虽说不想当将军的士兵不是好士兵，可这样一来很容易彼此心生芥蒂，形成一片散沙的局面。
来到张小白办公室，鲍小妹说出了内心的疑虑。
张小白想了一阵，说道：“正式投票之前，给他们半个小时自由讨论时间，看看谁能拉到更多的票。”
如果照这样下去的话，这些人都想当组长，便没有了彼此的沟通和交流，即便有人能选上也不会有太多的票，不可能收获更多的支持。
不如给他们个机会，坐下来敞开心扉谈一谈，说不定还有效果。
再次会议室，鲍小妹说了竞选规则，还是公开表态，只是每个组长必须获得半数票以上结果才有效。
然后竞选之前，鲍小妹让他们以各组为单位，进行半个小时的休息和讨论。
最后竞选开始。
事实证明，那半个小时起到了很大的作用，一些人一看无望放弃了竞选。
十个组选出了八个，有例如杨树那样的老业务员，也有例如陈伟这样的新业务，他们得到了更多的支持。
另外两个组没有选出，鲍小妹早就和张小白请示过了，暂时让这些人轮流当为期一个月的组长。
这种办法看上去貌似很滑稽，又不是学生时代的值日小组长，还来轮班的？
可任何事情没有被实践证明前，都不应该轻易被否定，说不定还有意想不到的效果。
不如大胆试一试，实践才是检验真理的唯一标准。
竞选完美结束，每个销售组的成员将会于明天到各自的市区，郑建达这些日子没闲着，早已租好了房子。
每个组的组长将会跟随大区经理张小白以及秘书鲍小妹进行实践活动，也就是学习总结交流。
陈伟坐上公交车，每当这个时候才会想到他自己的真实身份，刚才那一股子热血沸腾的劲儿立即泼了一盆冰水，没有一点精神而且极度萎靡不堪。
明明不是一个做卧底的料，还非得干这个活，如今又是奇虎难下，这不是自作自受吗？
每天都得汇报，这是朱虹要求的。
磨蹭了一段时间，陈伟调整了一下情绪，来到朱虹办公室，说出了一整天的事情。
朱虹听后心花怒放，赞扬道：“了不起了不起，我果然没有看错人！陈伟，惠农集团的远大前途再等着你！”
陈伟低着头，故意没让朱虹看清自己的表情，嘴角扯了扯心里骂了一句娘。
你可真是上坟烧报纸，这是糊弄鬼呢！
还果然没看错？想当初得知要进行五千米跑步的时候，你那张脸都快皱成老太婆了。
朱虹从抽屉了拿出一个崭新的电话，笑道：“以后你不在这边了，这个电话给你，方便咱们交流！”
原本以为离开淮北市终于解脱了，至少可以有段时间不会见到她，负罪感也就少了。
可没想到，这个恶毒的女人竟然想出这个招数，这是他么方便交流吗？明明是探听消息好不？
不过实在没有办法啊，陈伟还是接过电话，道了声谢谢。
朱虹察觉到陈伟的情绪不对，并没有在意，只是以为选举的时候劳了心神疲惫了。
朱虹郑重说道：“陈伟，你下一步的重点在于了解清楚远大的销售模式，并且及时告诉我，这样我就有了应对之策。”
经过这些日子看来，张小白肯定会有一番大动作，而且不是常规的那种。
正所谓知己知彼才能百战百胜，首先要清楚对方的策略，才能想办法应对。
陈伟答应之后走了出去。
朱虹终于长舒了一口气，笑道：“张小白，看你怎么赢得了我！”
在她看来，如今已经万事俱备，只差远大出牌，然后再打死它。
……
……
吃过晚饭，鲍小妹来到张小白办公室。
明天就要上战场了，可她连战场在哪都不知道，连战斗方式也都不清楚。
张小白笑道：“着急了？”
鲍小妹皱眉说道：“哥，我能不急吗？你倒是告诉我该咋办啊？至少让我准备准备，好歹也是大区经理的秘书，到时候我做不好丢的还不是你的人？”
张小白从桌子上拿出钉在一起的几张纸递给鲍小妹。
上边是一手刚劲有力的钢笔字，显然出自张小白之手，第一页上写了几个字重铺销售渠道。
鲍小妹翻开第一页目不转睛的看着，眉头越皱越紧，直到看到最后的总结，才舒了一口气。
看了两遍，鲍小妹放下手中资料，“哥，这么做能行吗？”
张小白肯定说道：“必须得行！在谋划任何事情之前，首先要清楚你拥有什么优势，然后想方设法的利用起来！”
张小白忽然笑了笑，“所以别忘了一件事，咱们可是在白县奋斗过的！”
第三百一十章 战友
天色已晚，燕京城却灯火通明。
一家酒店门口，司机老于不停的踱步，眼神望向四处，似乎等待着什么人。
点上一支红塔山，老于抽了两口，眼中露出焦虑之色。
“老……班……长！”一个浑厚而又颤抖的声音猛然从身后响起。
老于的手悬在嘴边，就一动不动的站在那里，没有吸那一口烟，也没有转身。
一句久违的“老班长”，足矣让一个大男人眼眶夺泪。
老于咽了几口吐沫，缓缓转身，咧嘴一笑。
对面站着一个中年人，而在老于的眼中，看到的则是他年轻时候的模样。
现在的他西装革履，老于眼中的他一身戎装。
老于颤声道：“姚……姚总！”
姚远几步走上前，握住老于的手，“老班长，你咋这么老了啊？”
老于笑道：“姚总还是很年轻啊！”
姚远的脸忽然沉下来，松开老于的手，伸出两个手指，“两次啦！得罚你两杯酒！真要有酒胆你就再来一次！”
姚远称呼老于老班长，而他竟然叫姚总。
这就犯了两次错。
老于笑道：“没胆了，岁数大了罚两杯就够了，小远子，好久不见啦！”
姚远哈哈大笑，一拳头击打在老于的胸膛，本来就驼背的老于竟然挺起腰杆迎接这一拳。
杜如月始终站在姚远身边，眼神温柔的看着自家男人，他可好久没有这么痛快而真诚的笑过了。
姚远给双方做了介绍，随后走进酒店，只有三个人，招待战友不用那么多人。
老于从包里掏出一沓文件递给姚远，“老战友，这是张小白让我给你的东西，还说很机密，送到手我就放心了，酒我就不喝了，简单吃个饭马上就得回去！”
姚远没有接文件，不悦的说道：“老班长，你要走现在就走，不过有一点，我的脾气你也了解，信不信我直接烧了这个破东西！”
老于的手没有松开，皱起眉头左右为难。
姚远轻声说道：“老班长啊，你说咱俩都多久没见了？你就忍心这么走了？再者说了，这么远的道我怎么能让你开夜车回去？你就不能先忘了家里的老婆孩子陪陪老战友聊聊天？”
老于是不想打扰姚远，姚远是为了老于的安全。
老于叹口气，“好，那我就留一宿！”
姚远大笑，“这就对啦！”
姚远点的菜，尽管老于一直阻挡，还是点了一大桌子。
杜如月给二人倒酒，老于又是阻挡，被姚远批评了一顿。
本来好好的气氛都让老班长破坏了。
然后老于便没在说什么，只是喝着酒聊着过往。
喝了一阵，老于认真说道：“老战友，以后还用不用向你汇报了？”
姚远摇摇头，说道：“不用了，张小白那个鬼小子都看出来了，再汇报不合适。”
老于一听姚远称呼张小白为鬼小子，就明白了两人关系不一般，这才信了张小白那时候说的话，他真是姚远的亲信。
姚远提起一杯酒，说道：“老班长，这酒是罚酒，这么久了都没有去看你一次，都不知道你家里的困难，还是小白告诉我的！你这个兵……不称职啊！”
说完话，姚远直接干了这一杯。
杜如月本想阻止，却没有说出口，他可是好些年没有干过一杯酒了，当然也是好些年没有这么痛快喝过了。
老于没有说些什么，也是一口喝了杯中酒。
……
……
姚远进行着酒局，杜家四合院吃着家宴。
保姆特意加了两个菜，正是杜飞喜欢的口味，出去两个月的他终于回来了。
座位依旧，杜飞和杜梦妮位于爷爷两侧，然而有两个座位上没人。
杜仲甫问道：“那两口子呢？”
杜梦妮说道：“姑父来了个战友，姑姑也去了！”
杜仲甫点点头，“战友来了，应该陪！吃饭！”
食不言是家风，所以没人说话。
吃到一半的时候，杜仲甫却说了一句，给杜飞夹了一筷子菜，“在外边别太辛苦，要注意身体！”
杜飞受宠若惊，“知道了，爷爷！”
杜梦妮嘴角翘起，眼中露出一抹嘲讽的笑意，转瞬即逝。
吃过饭，各自回屋。
杜如山三口子坐在客厅。
母亲笑道：“看来老爷子还是喜欢咱家飞儿啊，连规矩都坏了！”
杜飞得意的笑着。
杜如山忽然沉下脸，沉声问道：“杜飞，西南大区的市场你是怎么做的？怎么一点起色都没有？”
母亲说道：“能不能好好说话？你别吓着孩子？”
杜飞苦涩的说道：“爸，我也不想的，可是那边市场本来就不好做啊！你看看这些日子给我晒的？都黑成啥样了？再说了，西南市场到底还是维持住了，东南市场可是完啦！”
杜飞的脸确实黑了，也确实是晒黑的，只不过不是去跑市场，而是去洗海澡。
杜如山猛然一拍桌子，“放屁！”
杜飞赶紧起身，战战兢兢站在父亲身前，他可是好些年没发过这么大脾气了，到底因为什么？
杜如山长叹一声，沉痛说道：“咱们都看错那个张小白啦！”
以前两父子关于张小白有过一番对话，而且当时杜梦妮提议他当东南大区经理，杜如山则是投了赞成票的。
当时他们以为这个张小白只是杜梦妮的小情人，杜梦妮这么做完全是胡闹。
张小白当上经理之后，东南大区必然会瘫痪，到时候不但让这个大区经理遭殃，就连杜梦妮都会受牵连。
那样的话，杜飞临危受命再次掌管整个南方大区，必然深受老爷子的欣赏，而且还会打倒杜梦妮这个潜在接班人。
一举两得好事！
杜如山是公司副总，上上下下眼线可是不少，起初张小白的做法确实如同所料，可走着走着忽然偏了轨道。
到了现在这个时刻，杜如山再把张小白当傻子，那自己可就是大傻子了！
杜如山说完自己的分析，杜飞脸都绿了，“爸，不可能吧？那个张小白有那么深城府？”
杜如山缓缓说道：“我现在怀疑这个张小白其实是姚远的人，之前只是杜梦妮配合演了一场戏！”
闻听此言，杜飞一屁股坐在椅子上，真是那样的话，那该如何是好？
第三百一十一章 恐惧
见到儿子如此窝囊，杜如山更加生气，喝道：“不成器的东西！这点事就把你吓成这样了？”
父亲的嗓门很大，可杜飞一点都听不进去，他的脑子一片嗡嗡声，只觉得天要塌了。
最害怕的事情看来要发生了。
很早之前他就知道，杜家第三代门丁单薄，只有他和杜梦妮两人。而父亲也早就说过，别看老爷子对梦妮那丫头很宠爱，实际上是一种补偿，他老人家重男轻女的厉害，最后远大集团必然会落在杜飞身上。
因为从小有这个观念，所以杜飞的心从来就没有放在正事上，上学学不好工作做不好，反正自己都将是远大集团的继承人。
在这个家以及公司，他其实最不怕的就是杜梦妮。
可随着越长越大，想得也就越多，他开始害怕一个人，怕那个站在远大顶峰的姑父。
爷爷终究有那么一天，如果到时候得不到远大集团董事长的支持，自己很难顺利接班。
今天听到父亲的推测，如果张小白真是姑父的人，那该怎么办？
想到什么，杜飞便说出什么，只见他双眼茫然喃喃的说道：“那该怎么办啊？”
杜如山深呼吸几口气，说道：“去找你爷爷，说出张小白那点胡闹的事情！”
杜飞似乎抓住了救命稻草，顿时站起身，“对对对，找爷爷！”
杜飞即将走出去的时候，杜如山猛然叫住了他，“站住！你知道怎么说吗？”
杜飞转身看向父亲，喏喏的问道：“怎么说？”
杜如山手指指点杜飞，“我他么怎么生出了你这么个东西！”
……
……
提着两盒礼品，杜飞来到杜仲甫的住处，老爷子蜷坐在炕上摆弄着茶道。
杜飞说道：“爷爷，这是我特意从南方给您带来的补品！”
放下东西，杜飞拖鞋上炕，给爷爷沏茶，手法相当娴熟。
这叫投其所好，杜飞知道爷爷号这口，有生以来第一次在茶道上下了功夫。
杜仲甫笑道：“嗯，不错不错！”
杜飞简单汇报了一些南方的情况，重点讲述了了那里的人情风貌，杜仲甫连连点头，多关心了几句，并让他多多注意身体。
随后杜飞便有些欲言又止的样子。
杜仲甫是何许人也？当然看得出来他有话要说，笑着说道：“跟爷爷不用紧张，有什么就说什么吧！”
杜飞沏了一杯茶，放下茶杯，认真说道：“爷爷，家里的事情按说我不应该插嘴，可是已经涉及到公司发展了，这件事我不得不说！”
“您也知道梦妮交了个男朋友，现在是东南大区销售经理，当然这个我一点意见都没有，毕竟都是自家人嘛！虽然不是一个妈生的，我一直当梦妮是亲妹妹！”
“可是……可是她那个男朋友真不是做经理的料啊！短短两个月时间就把东南大区弄的乱七八糟，我可是在那里经营了三年啊，如今已经毁于一旦了！”
“爷爷，我不是心疼我的心血，我是真怕远大集团的大策略受到影响，而按照这样的趋势发展，恐怕后果很严重！”
说完话，杜飞悄悄看了一下杜仲甫，老爷子古井不波，看不出任何情绪。
杜仲甫安安静静的听完之后，抿了一口茶，“梦妮男朋友这件事我知道一些，你的心思我也明白，公司的事情有姚远把关，我就不加干涉了！杜飞啊！你为公司着想初衷是好的，不过不在你职权范围内的事情还是不要考虑的好，很牵扯精力！”
一席话，杜飞如坐针毡，赶忙说了声“是”，下炕穿鞋。
杜仲甫看着那两盒礼品，轻声叹了口气。
东西确实是南方的，可在燕京任何一个大超市都能买的到啊！
踏出杜仲甫的房门起，杜飞脸色露出愤恨之色。
杜飞前所未有的产生了一种恐惧感。在他看来，事情很严重了！
……
……
姚远吃完饭回到家中，老班长喝大了，本想着跟他再聊一阵，他已经没有了能力，安排他在宾馆住下。
台灯上散发着微光，杜如月凝眉仔细的看着那沓资料。
封面上写着几个字“重铺销售渠道”。
这也是张小白手写的，只不过比让鲍小妹看得那份更厚也更详细。
姚远看了两遍，杜如月也看到了第二遍。
缓缓放下手中的纸张，杜如月说道：“不敢说！这个张小白胆子太大了！竟然要打破销售模式！”
姚远说道：“当他说要招收那么多业务员的时候，我猜想到了他的思路，事实上也证明了这一点，比我想的还要精彩和靠谱！惠农在那里扎根十多年了，不用点特殊办法根本打不进去的！”
杜如月说道：“如果真成功了，张小白可就为远大立了大功，可是你想过没有，万一他失败了呢？”
姚远苦笑道：“失败了麻烦可就大啦！不仅仅是张小白扫地出门那么简单，咱们远大三年的布局都将前功尽弃，再想发力进攻，恐怕还得等上几年！”
杜如月皱眉说道：“还有一点，渠道铺成以后该怎么办？张小白对此只字未提！”
姚远笑了笑，说道：“你现在还没看清他吗？不到最后他绝对不会拿出杀手锏的，他仿佛对任何人都不信任！其实他今天让我看这些，是想让我安安心，然后为他扫除身后的障碍！”
杜如月点点头，“恐怕那边该出手了，你得做好思想准备！”
姚远的观点一直很坚定，用人不疑疑人不用，既然启用了张小白，付出再多也让他试一试，大不了重头再来，可要赌赢了就是一片海阔天空。
之前那边没说话，是因为把张小白看成一个白痴，如今已经了然，那些人不可能坐视不管了。
因为这时候他们才发觉真危机到了杜飞的地位。
张小白也想到了这一点，才将整个计划详细说出来，其实那计划书上只是写了几个字，“你得支持我！”
姚远苦笑道：“压力突然有点大啊！”
杜如月笑道：“还能坚持得住吗？”
姚远说道：“让暴风雨来得更猛一些吧！”
第三百一十二章 小阵势
杜家的早餐是标准的北方餐，小米粥馒头烙饼，只是简单的几个小素菜，每人再有一个鸡蛋。
这些年就一直这样。
以往都是杜梦妮帮着爷爷剖鸡蛋，今天早上杜飞主动揽过这个工作，只是手却有些笨拙，剖的鸡蛋坑坑洼洼很是不好看。
杜梦妮拿着自己那个鸡蛋在饭桌上滚了滚，让表面的蛋壳变成碎块，随后一点点剖开，整个蛋没有一丝损伤。
“哥，学会了吗？”
杜飞有些汗颜，“嗯”了一声。
杜梦妮将鸡蛋放到杜飞面前，“好好补补吧，看你累的都黑了！”
这句话一般来讲应该是累的都瘦了，杜梦妮却说黑了，而且语气有点调侃之意。
在杜梦妮面前，杜飞向来不去争辩，用他自己的话来讲这叫不逞口舌之能不跟女人一般见识，实则是他真说不过那丫头，一旦稍微有点反抗肯定被怼的毫无还手之力。
吃过饭，杜飞说道：“爷爷，南方那边还有事，我就先走了！”
杜仲甫点点头，“去吧，工作要紧！”
杜飞又向几个长辈辞行，然后去屋里收拾东西。
杜如月给丈夫姚远打着领带，笑道：“你不用有压力了！”
姚远问道：“怎么了？夫人想到什么妙招了？”
打完领带，杜如月整理了一下姚远的衣装，上下左右打量了一遍，眼中露出满意之色。
自家的丈夫就是帅气！
杜如月笑道：“你可别忘了咱们这边还有一个重量级选手哦！”
姚远想了想，恍然大悟，亲了一口杜如月，大笑道：“高，还是夫人高啊！”
拎着公文包，姚远走出家门上了车。
来到办公室，刘铁英沏了一杯茶退了下去，这个司机也做着秘书的活。
姚远惯例的批阅着文件。
十点来钟，刘铁军皱着眉头走了进来，低声说道：“董事长，让您说着了！”
姚远停下手中工作，笑道：“都有谁？”
刘铁军说了几个名字，都是北方的销售经理，也是远大集团的中层精英。
姚远说道：“阵势不算大啊！让他们进来吧！”
这五个人过来一点都不奇怪，杜如山如今主抓销售，必然有几个心腹之人。
这几个还不是最重要的人物，看来只是来试探一番。
不一会儿，五个人一字排开站在办公桌前，瞧着有些忐忑不安。
姚远站起身，笑道：“这也没开会，你们几个怎么过来了？”
五个人的脸色更加不安，心想我们也不想，这不硬逼着过来的吗？
不来可是真不行，有的时候宁可得罪董事长，也不敢得罪杜如山。
先不说县官不如现管，董事长做事光明磊落，即便做些让他生气的事情只要不犯原则的错误就成。可杜如山不行啊，让他生气了那肯定没有好果子吃。
一人讪讪笑道：“董事长，我们几个有事找您！”
姚远皱起眉头，问道：“同一件事？”
另一个人点点头，“是的董事长，只为了一件事！”
姚远让他们坐下，不解的问道：“什么事啊？”
那几人也没敢做，第三个人挠了挠头心里骂着娘。
这五个人提前商量好了，董事长问话轮流回答，就看谁点背说出这件事来。
他正想开口的时候，门突然推开，看到进来那个人后，到了嘴边的话又咽了进去。
人资部副部长杜梦妮没有敲门直接走进来。
他们想告状，告的是张小白的状，而所有人都知道，这个张小白是杜梦妮的男朋友。
杜梦妮径直坐到沙发上，翘起二郎腿说道：“这么多人啊，开会呢？”
这话本应该姚远回答。
第三个人赶紧抢答道：“不是，我们找董事长有事！”
说完后他冲第四个人挤挤眼，示意该你了。
那个人脸都绿了，如果不是董事长和杜梦妮在场，肯定破口大骂。
姚远又问道：“有什么事你们就说啊！”
似乎心有灵犀一般，其余几个人都看向第四个。
那人沉默了片刻，狠了狠心，语气尽量柔和的说道：“董事长，前几天原淮北省销售经理陈宇找过我，他曾是我带过的业务员，他说无缘无故被张小白张总开除了，我们想问问到底怎么回事？”
这人还是留了个心眼，没有说出过激的话，而且说“我们”想问问怎么回事，这个屎盆子可不能都扣在自己头上。
这一关也算过了。
姚远正想说话，不料杜梦妮蹭一下从沙发上站起身，走到那人面前。
“你大爷啊！”
那人顿时傻眼了，顿时低下头，心想您跟我来什么劲，还有他们呢？
杜梦妮喝道：“敢说我男朋友？轮得着你们吗？赶紧有多远给我滚多远！”
五个人如释重负，立马颠了。
姚远挑起大拇指，笑道：“撒泼打赖还是你在行！”
杜梦妮没好气的说道：“我他么淑女的形象都让远大集团毁了！”
刘铁英默默转过头，心想您还淑女呢？
姚远长舒一口气，“第一关总算过了，没想到阵势不算大，不过肯定还有第二关，到时候我就直接推你身上啦，这种事情我确实不在行！”
杜梦妮说道：“来吧，整个公司什么人我都敢怼，大伯要是不嫌寒碜就出来试试！”
姚远摇摇头，低声说道：“你大伯肯定不会出面的，他只会在背后指点江山，不过下一次可能会出现几个高管甚至元老，你要做好准备！”
杜梦妮笑道：“放心吧，您呐！”
姚远想了想，说道：“还有一件事，我怀疑你大伯已经看出来张小白其实是我的人了，你得想想办法再演一场戏，让你跟他的关系坐实。如今淮北正处于关键时期，千万不能让张小白受到影响。”
只要让杜如山知道张小白确实是杜梦妮男朋友，他必然认为这个张小白没有那么大的威胁。
背后是姚远和背后是杜梦妮，终究是有差别的。
杜梦妮说道：“这个好办，你擎好吧！过几天我就去趟淮北！”
姚远皱眉问道：“你可不能乱来啊！”
别到时候杜如山影响不了张小白，你却打扰了他。
杜梦妮笑道：“我有心乱来，他也不敢啊！”
第三百一十三章 万物复苏
四月初，淮北的气候比燕京暖。
燕京人穿着毛衣秋裤之时，淮北人们已经穿上了衬衣单裤。
这不，连日的增温，张小白将那名牌西装脱掉，穿的是单衣单裤还有那永不变的布鞋。
张小白如此打扮，他的小跟班鲍小妹也是相似的穿着。
大区经理和鲍秘书？
不像！
如果不考虑长相因素，两人倒像是从村里出来的兄妹。
见惯了张总那身帅气而又贵气的打扮之后，安苏省十市的小组长们见到俩人均是瞠目结舌。
鲍小妹说道：“知道我们为什么穿这样吗？”
那十人茫然摇摇头。
鲍小妹说道：“回来后我希望你们能给我答案！”
结束完培训，俩领导要带着十个人进行实践活动，目的地则是白长市白县。
小组长杨树的地盘。
杨树心里直打鼓，为什么偏偏去白县呢？难道张总和鲍秘书还记仇呢？
当初这俩人微服私访可是去过白长市见到过杨树，杨树自认为做的不错，不过谁知道领导到底咋想？说不定哪句话说的不对就得罪上了。
他正胡思乱想之时，鲍小妹走过来，笑呵呵说道：“杨树，到你地盘了，你不尽尽地主之谊？”
杨树心想也对，好歹是那边的小组长，原来只是一个人，现在可是领导着九个人呢。
最起码应该请顿饭才对，于是他使劲点点头，表示没问题。
鲍小妹拍了拍他的肩膀，“先把我们些人的宾馆订了吧？”
鲍小妹的动作不大，只是轻轻拍了拍，杨树这个胖子却是一个趔趄差点摔倒。
倒不是被拍的，是吓的。
我才赚多少钱？你们这些人住得多少钱啊？真当我是地头蛇啦？
鲍小妹捧腹大笑。
杨树这才知道鲍秘书在开玩笑。
鲍小妹笑道：“看把你吓的，放心吧，郑主任早就安排好了，吃住都不用你管！”
杨树这才长舒一口气！
随着张小白一声“出发”，众人去汽车站。
昨晚鲍小妹认真问过，“哥，咱们远大集团这么大阵势，做班车不合适吧？好歹也包一大轿子啊！”
张小白瞪了她一眼，“不是钱啊？还没给公司赚钱，可是花了不少！姚远老哥心里不知道咋痛呢！”
那时候鲍小妹明白了一个道理。
这个哥哥不仅仅对自己抠门，当上大区经理了这个公司都跟着抠门了！
春天，万物复苏。
远大集团淮北分公司的精英们坐在班车上，倒不是像工作，而是像旅游踏春。
有说有笑，欢声笑语。
随着进入白长市地界，杨树尤其兴奋，给同事们讲述着这里的人情风貌。
张小白忽然问道：“杨树，你在白长市多久了？”
杨树回答道：“张总，我在白长市三年了，打淮北分公司成立就到这里了！”
张小白点点头，“那白县你了解吗？”
杨树笑道：“那自然是了解的，不仅白县，每个地区我都转过好多遍！”
张小白笑问道：“那你知道白县有多少人口？多少镇？多少村庄吗？”
杨树的笑容立马僵在脸上，顿时傻眼了。怎么都想不到他会问这个问题，僵硬的摇摇头。
张小白眼神示意鲍小妹。
鲍小妹干脆利索的说出了数字，然后居然说出了所有乡镇的名字，甚至连出名的一些村庄都说了出来。
这回不仅杨树，其他的小组长们也都傻了。
良久后，杨树弱弱的问道：“鲍秘书，你是怎么知道的？”
鲍小妹笑道：“我怎么就不知道了？”
……
……
下午四点，众人抵达白县，安置在郑建达安排的旅馆里。
这是小组长们第一次见到了大区经理张总的抠门之处。
十个小组长加上张小白和鲍小妹共计十二个人。
这次共计招聘了两个女生，除了王成功的表妹徐霞之外，再就是一个叫王心怡的女孩，大学刚刚毕业浑身散发着青春活力，小姑娘长的漂亮且开朗活泼，竞选的时候稍微一拉票就高票胜出了。
选上小组长的那天下班，有人还想请她吃饭，美其名曰是为她庆祝庆祝，当时王心怡急匆匆跑出去，撂下一句话，“不行，我得回家给男朋友做饭去！”
当时那些组员们顿时蒙圈了。
出于特殊原因考虑，张小白将两个女孩分到了一个组，长期生活在一起，她们俩在一起相互有个照顾，可不能被那些光棍们虎视眈眈的盯着。而且让这一组负责县区最少的地区。
郑建达定了三个三人间，九个小组长住，然后鲍小妹和王心怡住一个屋，最后就是大区经理张小白单独一个房间。
这样的安排没有任何毛病，既节省了资金又照顾了领导，可张小白得知情况后，非得要退房，说要跟别人挤一张床铺。
可服务员不乐意了说退不了。
堂堂一个大区经理啊，就在那跟服务员面红耳赤的理论者，最后鲍小妹实在嫌丢人，把张小白拉到一边，然后跟服务员道歉。
张小白一看没办法只能服从安排了。
安置完之后，众人来到大堂。
王心怡平时喜欢开玩笑，以前总觉得这个张总和鲍秘书很严肃不苟言笑，可这两天相处下来，俩人可是没有一点架子。
她笑着对张小白说道：“张总，作为领导你不应该请请我们？”
鲍小妹一旁一撇撇嘴，“拉倒吧，就他那抠门样儿，能请咱们？”
王心怡一看鲍秘书都站在自己一边了，添油加醋道：“哪有？张总可是相当照顾下属的，对不对张总？”
张小白笑了笑，说道：“小妹，今天我还就让你刮目相看了，不就请客吗？没问题！”
众人一阵欢呼。
随后张小白说道：“小妹，你先带他们转转你的老熟人们，我去外边办点事！”
鲍小妹心领神会，“得嘞，回来咱们狠狠宰张总啊！”
张小白皱眉道：“我可是只说请你们吃饭啊，至于吃什么那得我说了算！”
众人再次傻眼，王心怡弱弱的问道：“张总，您不会请我们吃顿板面吧？”
张小白大笑着走出去！
第三百一十四章 都挺好
出了门，张小白给邹一凡打电话想见一面。
邹一凡说没空出来，如果着急的话去政府找他。
张小白进了邹一凡的办公室才知道，原来邹大秘已经不是大秘了，而是政府办主任。
至少在白县，政界一颗冉冉的新星逐渐升起。
张小白说了自己的打算，之前曾经提到过一些，这次说的更加详细。
邹一凡说道：“放心吧，政府不但不会找麻烦，有些事情还会开绿灯，毕竟能够解决一些人的就业问题还能增加收入，这是好事！”
张小白要的就是这句话，谈完之后就要走。
邹一凡说道：“晚上要不要来家里吃？”
张小白说道：“不了，那边一大堆人呢！”
刚要走出门口时，张小白停下脚步，“小妹也来了，不过我估计她无暇见你，那边的事情太多！”
邹一凡哦了声，“替我……替我向她问好！”
回到旅馆天色已暗，张小白去男生房间找人，一个人都没有，却猛然间听见一阵大笑声。
原来这些人都聚在鲍小妹和王心怡的房间，也不知道说了什么，众人哈哈大笑。
王心怡见到张小白进来，“张总，咱晚上吃什么？先说好，要是板面的话就不劳领导请客了，小钱我出得起！”
张小白笑道：“看不起人是不？我一个大区经理能带你们吃板面？吃炒菜去！”
众人喜气洋洋来到一家小饭馆。
鲍小妹让王心怡点菜，张小白立即抢过菜单，捡着便宜实惠的菜点了八个。
鲍小妹撇嘴说道：“哥啊，咱们可是十二个人啊！”
张小白指着鲍小妹，没好气的说道：“你还是不是我妹了？”
鲍小妹吐下舌头，说道：“抱歉，此时我是他们的鲍秘书！”
身边的王心怡挽住鲍小妹的胳膊，“就是！我们是一家人！”
张小白仰天长叹，然后又点了四个菜，点了酒水。
菜到酒到。
王心怡负责倒酒，做好服务工作。
起初有些人还抻着，毕竟第一次跟领导吃饭有些放不开，随着酒局进行，张小白一点架子都没有，处处被鲍小妹和王心怡挤兑一点也不生气。
这样一来，其他人完全没有了压力，男子豪气彰显出来。
张小白笑道：“酒可以喝，但不能喝多！今天点到为止，他日庆功宴，咱们不醉不归！”
一番话，豪气干云！
陈伟激动的端起杯，“张总，这杯酒我敬你！就一个字，服！”
有人带头，别人马上跟进。
张小白来者不拒，不过都只是喝一小口，所以并没有喝多少。
酒过三巡。
王心怡喝了点啤酒，脸色微红，感叹道：“鲍秘书，今天下午我算是见识到了，那些小老板们怎么都认识你？见你那叫一个亲切！尤其梅姨，就感觉你是她亲闺女一样！”
鲍小妹领着这些人转了转之前的老关系，都是些商店的小老板，无一不热情。
却是惊呆了众人，没想到跑市场竟然能跑成这样。
张小白点燃一支烟，缓缓讲述白县往事，鲍小妹受人冷落嘲讽甚至谩骂，鲍小妹等了七天终于签了那笔大单子……
没有人说话，只是安静的听着，鲍小妹就像听着别人的故事，傻呵呵的笑着，完全没往心里去。
张小白说完，鲍小妹笑道：“你们知道吗？我实在气不过的时候，就在地图上在他们商店的位置画个圈圈，拿着笔在上边点啊点诅咒他们！”
本来想说一句笑话逗别人开心，可是没人笑出来。
王心怡眼眶噙着泪水，轻轻搂住鲍小妹的手臂，“大家都好好干，一定不能辜负张总和鲍秘书！”
众人点头保证。
气氛有些沉重，王心怡总会适时的调节气氛。
她眨眨眼看向张小白，“张总，听白科长说起过你大学时候的事情，真有那么神吗？你长跑短跑都第一？”
张小白骄傲的说道：“那是必须的，想当初我可是体育健将！”
众人哈哈大笑。
鲍小妹这次没有唱反调，认真说道：“想当初我们在这里做市场的时候，张总每天都出去跑步，风雨无阻。在燕京有幸见到过他寝室的哥们儿，闲聊之时得知，在大学时候咱们张总每天都在操场跑步锻炼身体，无论春夏秋冬，这已经是洛大的一桩佳话了！”
“哇！”很多人齐声惊叹道。
张小白脸色忽然凝固住，随后缓缓摇摇头，并没有说什么。
其实他断过一天，那一天他故意没有跑步，为得是不见周舟，然后上午的时候拿着一只玫瑰花去大阶梯教室想她表白。
在笑的那么多天，只是因为周舟，才断了那个坚持。
王心怡忽然说道：“张总，我现在就想知道，你在大学有没有女朋友？”
旁边一个男生“切”了下，没好气的说道：“知道能怎样？你已经是有男朋友的人了！”
王心怡笑道：“怎么着？我还不能有点想法了？”
鲍小妹叹口气说道：“这事以后别提了，或许有一天你们会知道，或许永远不知道，我只告诉你们，这是一件超级超级轰动的消息！”
王心怡这个八卦顿时来了兴致，不过看鲍小妹的脸色有些不对，便没有再继续追问下去。
张小白笑了笑，说道：“不说这些了，干了杯中酒，明天出发！”
众人站起身，干杯。
一场愉快的酒宴就此结束。
回到旅馆，张小白站在窗口燃起一支烟。
今天很像三小节发展之处的情景，大家租了几个房间，舍不得去外边吃饭，大夏天竟然涮羊肉，喝酒扯屁然后打双升。
想到那些，自然想到了那个人。
现在想想，那时候是真穷，甚至带她下个馆子还得精打细算，而她还时不时给张小白买盒好烟。
张小白微微一笑，过去了就过去吧。
只要都挺好，就很好！
陈伟本来不胜酒力，喝点酒就想睡觉，正脱了衣服钻进被窝，手机猛然响起了。
陈伟看了一下号码，脸上露出厌烦之色，骂了一句娘挂掉电话，然后又关掉手机。
喝多了，不用再想什么，这一晚他睡的很香。
第三百一十五章 浮出水面
整个饭局里，似乎在闲谈，其实并不是。
张小白一直赞扬着鲍小妹，而鲍小妹侧面赞誉着张小白。
俩人一唱一和，配合的天衣无缝。
更主要的是，在座的十个小组长并没有觉得有一丝违和感。
这就是谈话的艺术。
之前一直再说，张小白的事迹都是通过白露和鲍小妹的口中宣扬出来。
听得永远不如看得，说并不能足够让人信任，接下来就该让人看了。
第二天，十个组分成两队，张小白和鲍小妹各带一队直奔乡下。
以前在畅饮的时候，俩人将白县划分为两片，各自负责一片，现在也按照这个来划分。
张小白带着陈伟杨树王心怡等五人，坐着班车来到一个繁华小镇。
五名小组长很是兴奋，终于要知道该怎么做市场了。
尤其杨树，心中一直有疑虑，已经猜测到张小白的销售方案肯定不一样，但不明白他到底该怎样做，揭开面纱的时刻到了。
张小白走在前头，五人跟在身后。
走进一家商店，一个魁梧的汉子看着这么个阵势愣了下，接着看清楚最前边的人，嘴角顿时咧开。
“大兄弟！真是你啊！”
张小白娴熟的坐在商店的凳子上，笑道：“大哥，一向可好啊？”
汉子连忙从货架上拆开一盒玉溪，一一分给众人。
随后自己点燃一支烟，汉子说道：“好！老百姓过日子，平平淡淡就是好！大兄弟，我可听说你不在畅饮了，前些日子还跟你嫂子说起你，这么长时间不见还真有些想念啊！”
张小白大笑，“大哥，我这不来了吗！而且这回是给你送钱来啦，比畅饮那个事还好！”
如今商店还摆着畅饮饮料，销路打开之后卖的相当不错，每个月都有不少小钱钱。
而之所以赚钱，就是因为张小白之前来过这里，所以他说出这番话之后，汉子深信不疑。
魁梧汉子惊喜道：“那敢情好，说说看要我怎么做？”
张小白说道：“大哥，现在我不卖饮料卖化肥了，怎么样？有没有兴趣帮我卖卖？”
这里只有杨树一个老业务员，闻听此言顿时一惊，难道要重铺销售网？不用那些经销商了？
这个想法也太……大胆了吧？
汉子露出惊异之色，只不过不是惊喜，觉得这个消息并不是什么好消息。
叹了口气，汉子说道：“大兄弟啊！你是不了解这里的情况，我们用化肥都是去县城买，那边有个大的化肥批发部，我在这边卖化肥也卖不出去啊！”
张小白笑道：“大哥，你信不信我？”
汉子拍胸脯保证道：“那是一百个相信！”
事实摆在这，正是因为之前卖畅饮赚了一些钱。
张小白说道：“别的你不用管，我只是用你这个地方，然后卖化肥的时候帮着我吆喝就成，而且我可以保证一点，不需要你压本钱，只是腾出一个地方放化肥！”
农村有个优点就是地方大，腾出个地方安全没问题，汉子主要关心的就是钱，一听不用压本钱，顿时来了兴致。
“成，大兄弟，你让我咋办我就咋办！”
随后汉子想到一件事，说道：“可买化肥是不是得办执照啊？”
张小白说道：“放心，执照的事情我们帮你办，所有的事你都不用发愁！”
汉子大笑道：“好嘞！那就一切听从大兄弟的！今天不许你走了啊，无论如何得在家里吃饭！”
张小白笑道：“今天就免了，等大哥以后赚钱了，我非得来咱家要酒喝！杨树！”
杨树赶紧走上前，“张总！”
汉子这才一惊，心想大兄弟成老总了？
张小白说道：“大哥，这位是咱们白长市的销售经理，以后有事你找他就成！”
汉子更是震惊不已，这人是经理，那大兄弟得是多大的官了啊？
谈妥了事情，张小白带着几人走出去。
杨树忧虑重重，紧走几步问道：“张总，就这样做市场了？”
张小白点头说道：“看出来了吧，以后按照这个思路走！”
杨树说道：“可是……”
张小白转头看向他，“没有可是，你的任务是服从！”
杨树认真答应。
张小白看向五个人，郑重说道：“少说话，多学多看多听多想，回头给我写个心得体会！”
五个人赶紧点头。
到了这个时候不得不佩服啊，这个大区经理真不是一般人，市场竟然做的这么细致，跟人相处居然这么熟悉，真是有本事！
……
……
用了两天时间，张小白和鲍小妹带着十个小组长转完了整个白县。
晚上，吃过饭之后，众人来到张小白房间。
鲍小妹问道：“现在知道为什么我们穿成这样了吧？”
赵心怡举起说，说道：“为了拉近和老乡们的距离，穿成这样有一种亲切感，不容易被排斥！”
鲍小妹举起大拇指，“回答正确！不过还有一点，这身衣服……我们穿着舒服！”
众人一片笑声，感觉鲍小妹在说玩笑话，实则她说的是实话。
张小白说道：“理论学过了，也实践过了，接下来该你门发挥了！”
“不用有别的想法，就按照我和鲍秘书的思路走，给你们一个月的时间，务必保证每个乡镇都设立一个化肥经销点，点点成线，这就是以后安苏省的销售渠道！”
这就是张小白所提出的重铺销售渠道，现在固有的经销商畏首畏尾不敢得罪惠农，那只有一个办法，舍弃在他们那的销量重新铺网。
众人情绪激昂，立正说了声“是！”
两天实践活动正式结束。
陈伟这两天很难熬，那晚睡的确实很好，醒来之后就后悔了，打开手机十几条信息。不过他一直没有回，而且连电话也没有打。
想了两天，陈伟终于做出决定，从旅馆走出去好远来到一个僻静处给朱虹打电话，告诉了远大集团的销售策略。
朱虹异常振奋，狠狠鼓励了陈伟一番。
至此，远大集团一直潜在水中酝酿已久的铺网政策，正式浮出水面。
陈伟挂掉电话，大步走回旅馆，敲开张小白的门！
第三百一十六章 应对
淮北市，惠农分公司会议室。
朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。
沉默片刻，朱虹目光扫过最后边的一个人，眯眼叫到：“赵阔！”
一听朱总这话里的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身说道：“朱总！”
朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？”
赵阔正是白县分公司的经理，也就白县有一个销售点，当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。
这个赵阔跟张小白还有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是没给好脸色。
当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。
确切的说不是他的对手，他这个级别完全不够了。
赵阔低下头，说道：“报告朱总，是我失职了！”
朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后说道：“以上就是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售网来取代经销商！”
朱虹忽然站起身，升了半个声调，“远大集团要进攻，双方的战场就在安苏省，这个阵地要是丢了，上边肯定会怪罪我！不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！说说吧，诸位精英有什么对策？”
开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈，资历越老的座位越靠前。
众人沉默了一阵，离朱虹最近的一个人说道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！”
朱虹看了他一眼，挑眉说道：“老陈，说说你的看法！”
语气并不是很好，也就是他资历老，不然早就怼过去了。
朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究，但有一点她明白，张小白可不是胡闹的人。
老陈笑道：“重铺销售网的目的是为了销售，远大这么做确实有点另辟蹊径的意思，乍一看似乎很有道理，可细想起来却一点都不实际，甚至等于自己作死！”
朱虹瞥了他一眼，不悦的说道：“理由！”
见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真说道：“朱总，我刚刚分析过了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都没有！”
“你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一个品牌的影响力，咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！”
这时，他对面的一个人摇摇头，轻声说道：“那也不一定！”
朱虹说道：“老李，你说说看！”
老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头说道：“朱总，我觉得不能小看他们这一招，既然这么铺渠道了，那肯定还有后手！”
朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。
老陈分析道：“市场竞争中有这么几个重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。”
“老陈说的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略，先说说服务，现在的模式是用户去经销商那里买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务这一点咱们控制不了。”
“而远大招收了这么多业务员，一个人负责一个县，对于各个乡镇都有时间去监督管理，解答用户的各种问题，所以服务这一块咱们是处于下风的！”
朱虹露出赞许的眼神，这才是正确分析形势，拍拍手说道：“有道理，老李你继续说！”
老李笑了笑，继续说道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不过肯定敌不过咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……”
老李收起笑容，认真说道：“我觉得，远大公司这次要跟咱们打价格战！”
对面的老张听完这话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了还有一个成本的问题！他们从燕京发货，距离安苏这么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！还有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！”
老李盯着老张，狠狠说道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？这在市场竞争中是经常出现的现象，又不是没有发生过。这叫断臂求生这叫置之死地而后生，这也叫魄力也叫眼光视野！”
老李转移视线看向朱虹，沉痛说道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申请降价政策，真要打起价格战时就晚了啊！”
两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本上已经把远大集团后路说了出来，料想张小白也没有其他办法了。
在竞争中，其实并没有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推测出一二。
不过真要打起价格战，对谁都不好啊，这也是无奈中的做法，难道张小白真会这么做？
朱虹想了想，说道：“我觉得老李说的在理，有些事必须得提前预防！下边还有谁要说说？”
……
……
开了整整一个上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来没有感觉到这么有压力。
不是因为别的，只是因为那个对手是张小白，是她曾经佩服的一个人。
坐在办公椅上，朱虹揉着额头。
敲门声忽然响起，而后陈伟走了进来。
“你怎么回来了？”朱虹不解的问道。
陈伟深吸一口气，轻轻走上前，将那部手机放在桌子上。
“朱总，谢谢您的抬爱，不过这个奸细的活我真做不了！”
朱虹连忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答应你！”
陈伟笑了笑，然后摇摇头转身就走。
朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告诉张小白？”
陈伟转身，说道：“不必了，张总已经知道了！”
说完话，陈伟直接走出去，只感觉脚步轻盈了不少。
朱虹呆呆的站在那里，竟然说不出话来！