91、百万用户
“卖了521单了，绝大部分都是下单购买一件，有少部分买两件的，三件以上的几乎没有。
总的T桖销量是593件！”
艾伦见组长问话，老老实实地汇报起来，没有漏掉一丝细节。
这个销量和克里斯汀娜的心理预期落差有点大。
她脸色不太好看，但也没多说什么，叮嘱几人认真工作，随即走开了。
夏景行正在和亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本通电话，见洋妞走了过来，好像有事要汇报，举手诗意她等一下。
“布莱克本先生，请你务必放心，脸书为了这次合作，做足了准备工作，一定会取得一个双方都满意的成绩。”
“行，那咱们过段时间再联系！好，再见！”
夏景行挂断电话，扭头看向洋妞，见对方脸色不好看，皱眉问道：“怎么了？那些抹黑脸书的言论还没处理好吗？”
洋妞摇头，“不是这个，是我们的T桖销量不太好。
这都已经上线七八个小时了，亚马逊后台显示才卖出了不到六百件衣服。”
夏景行低着头捏了捏眉心，这销量，确实不太理想。
如果没有脸书的话，刚开业第一天的亚马逊店铺有这成绩，绝对不算差。
但他们有脸书作为引流工具，T桖价格还定那么低，这点销量就不算多好了。
怎么也要一天卖个几千件，才像点样子吧！
布莱克本对脸书的期望很高，今天还特地打来电话，关心合作效果。
要是才这点成绩，接下来更深入的合作，指定没戏了。
夏景行收回思绪，问道：“具体原因有分析过吗？”
洋妞拉过一张椅子坐下，缓缓道：“我猜测还是跨度有点大，一下子从一家互联网公司变成电商公司，还卖衣服，很多学生还不太适应。
另外我们的衣服才开售，第一批下了单的客户还没收到实际商品。
等第一批客户收到衣服，发现质量还行的话，应该可以带来好口碑，提升一些销量。”
夏景行点头，自己等人还是想简单了，短时间就出成绩，那只能存在于幻想之中。
不过他也没有灰心，相比其他的T桖销售商或者网店，他们多了脸书这么一个客户引流工具，成本方面选择中国供应商，也具有一定的优势。
现在才第一天，销量低并不能说明什么。
好事多磨，需要一个口碑发酵的过程。
小犬从技术组的办公区风风火火地跑了过来，满脸喜色。
“好事，大好事啊！”
夏景行暼了小犬一眼，“什么好事啊？把那些垃圾人的留言沉下去了吗？”
小犬摆摆手，“不是这个，那些人我们早处理了，他们的留言不翻个几十页，基本上是看不到了，不会对我们的网店造成什么影响。”
“那是什么好事？有女孩给你表示好感吗？”
三个人早就成为了关系要好的朋友，所以克里斯汀娜也经常调侃小犬。
“比有女孩给我表白还让人高兴！”
小犬也不着急宣布好事了，昂着头说道“你们猜猜是什么事？猜中了今晚意大利餐厅，我请客！”
“脸书用户突破一百万了！”
夏景行话音刚落，小犬就像被放了气的气球一样焉了下去。
“老大，你怎么这么快就猜到了？”
“是不是偷看了后台？”
夏景行摇头，一脸无辜的样子，“我一直在和布莱克本先生打电话，怎么可能去盯着脸书后台。”
他指着洋妞，“你可以问克里斯汀娜，她可以证明我的清白。”
洋妞玩味地看了夏景行一眼，不太相信他是无辜的，但还是点了点头，做了伪证。
“好吧，那我马上去订位置。”
小犬很快接受了这一切，愿赌服输。
“前几天不是才九十万用户吗？这几天到底增长了多少用户啊？”
洋妞这几天忙着亚马逊店铺的事，没太关注脸书用户量。
突然用户数量突破了一百万，让她既高兴又有些意外。
“光今天一天，就新增注册了五万用户！”
小犬昂首挺胸，鼻孔朝天，晃了晃了五根手指头，一副贱贱的样子。
他刚刚跑过来报喜，本想装个逼，结果老大和洋妞反应平淡，还猜出了谜底。
他装逼一半就被戳破，让他浑身都不舒服。
现在克里斯汀娜主动询问，他又找着机会了，必须得抖起来。
看见小犬这幅吊样，夏景行不动声色的伸出了脚，一脚踹在了小犬屁股上。
“老大，你又踢我？”
夏景行没用多大力气，但小犬却冲出去了好几米，捂着臀部，哀怨的看着夏景行，像个小受一样。
洋妞忍俊不禁笑了起来，在她看来，因为有小犬这个活宝在，所以办公室里的气氛非常好。
从技术组到运营组，大家都很喜欢这个仗义疏财，经常买零食、水果来慰问大家的小个子东瀛人。
“快滚，再这个吊样，见一次踢一次。”
被老大骂了，小犬丝毫不生气，反而觉得很亲切，仍旧嬉皮笑脸的样子。
“去通知大家一下吧，脸书用户突破一百万！这是一个小里程碑，值得庆贺，今晚上，请全公司员工都去吃意大利餐厅。”
小犬一副难为情的看着夏景行，小声道：“请全公司啊？”
“当然，大家都是公司的一份子，突破一百万用户，人人有功劳。”
小犬肉疼无比的样子，“好吧！那就全公司。”
夏景行没有再捉摸小犬，笑着说：“放心，这是是公司活动，走公账！”
小犬一听，一脸的便秘立即给治好了。
“好好好～”
连说了几个好字，随即跑到办公室中间，拍了拍手掌。
“大家听我说！”
办公区坐落在房间两侧的技术组、运营组都停下了手中的工作，对小犬行注目礼。
小犬非常享受这种目光，犹如站在了聚光灯下。
“今天，是一个好日子……”
夏景行看不惯小犬的嘚瑟，用力咳嗽了两声。
小犬听到后，马上终止了长篇大论，直接用尽胸腔全部的力气吼道：“脸书注册用户，正式突破一百万大关！
今晚上，意大利餐厅，公司开庆功宴！”
不管是技术组的正式员工，还是运营组的实习员工，都站起身鼓掌，欢呼雀跃了起来。
这么大的动静，楼板都差点震塌，隔壁办公室的创业学生都凑过来瞧了瞧热闹。
“哇，好厉害啊！一百万用户了。”
高丽丽凑到沈心仪旁边说道。
“是啊，在这里呆着，感觉挺好的，总有一股向上的力量在感染你！”
沈心仪不再像过去那么清冷，人开朗了不少。
“戴伦，今天怎么会新增五万用户呢？之前每天都只有几千啊！”
克里斯汀娜一边鼓掌庆贺，一边问身旁的夏景行。
“说明有人收礼办事，讲究啊！”
这句话用英文说出来就是遵守规则之类的意思，没有中文那么原滋原味。
洋妞大概听懂了，点了点头，看来两万多件T桖没白送。
92、新的风暴已经出现
缅因州巴尔港是一座小镇，只有几千居民，港口旁边的小岛上坐落着一所大学——大西洋学院。
这天，大西洋学院的校园日报社长弗兰克收到了一个亚马逊送来的包裹。
他拆开包裹，发现里面装了二十件T桖，都印着TheFacebook的印花Logo。
同时，包裹里面还有一封信和几张折叠好的报纸。
他认真读起了信。
“大西洋学院的朋友你好，我们是脸书网站的运营团队。
请先允许我介绍一下脸书，脸书是一家服务于学生的校园社交网站，目前已吸引了287所、90余万大学生注册成为我们网站的用户。
在脸书上，大学生们可以搜索、寻找自己的校友；
可以展示自我、结交认识其他学校的朋友；
还可以加入不同的兴趣爱好群组，与其他学校的学生交流学术、体育、乐器……
我们衷心地希望贵校能够入驻脸书，让更多的学生在脸书上找到新朋友，建立起朋友圈，丰富校园生活……
T桖是我们赠送给各大高校合作伙伴的礼物，希望贵校的社团能够多多帮我们宣传、推广。
作为感谢，后续脸书还将推出文具、雨伞等周边产品，赠送给各位合伙伙伴……”
信件上的文章不长，弗兰克很快就看完了，文章末尾还用粗字标出脸书的网站名字、域名，以及一个名叫“高校合作”的群组。
弗兰克明白了，这是想让自己宣传他们网站，T桖就是酬劳。
然后他又看了看包裹里的报纸。
《斯坦福日报》、《哈佛校报》、《哥伦比亚校报》……
常青藤一网打尽了！
拿起一张张报纸，他仔细阅读起了其中的内容，都是有关脸书的报道。
看完这些后，他对脸书有了一个更清晰的印象，应该不是什么骗子网站。
他们大西洋学院所在的缅因州只有一百多万人口，是美国比较偏僻的一个州。
而他们学校更是偏僻中的偏僻，在一个孤岛上。
尽管也通了互联网，但他还真没怎么听说过脸书这个网站。
他打开电脑，输入域名，注册了一个脸书账号，然后就像发现新大陆一样尝试起了脸书的各种有趣功能。
他试着加入了脸书的“高校合作”群组，发现群组有很多留言。
“感谢脸书送的礼物，迈阿密大学校报已对脸书进行相关报道。”
“T桖很不错，阿拉斯加大学前来签到！”
“我喜欢这个网站，来自阿肯色大学的爱！”
……
弗兰克一个个点开留言的人的个人档案，发现都是各所大学的学生。
这下，他不再疑虑了，把社团的成员全叫来了，给他们看了看脸书寄来的信、T桖、报纸。
领着礼物的学生都很高兴，更高兴的是好像发现了一个宝藏网站。
宣传，必须得宣传！
达成统一口径后，报纸还没来得及印出来，学校的学生就全知道了脸书。
没办法，整所大学就360个学生。
报社的成员又个个都是大嘴巴，还有人迫不及待地换上了T桖。
一个传一个，报纸还没出炉，全校同学都注册了脸书。
大西洋学院有点特殊，本来在岛上就很无聊，与世隔绝的那种孤独。
现在听说有一个可以认识其他学校学生的网站，怎么还按捺地住，纷纷去脸书上看美女、帅哥了！
动作比较快的，听说都要奔现成功了！
无处安放的荷尔蒙，终于找到了他的归属！
大西洋学院的小故事只是脸书这场行动的一个缩影！
没有足够的报道宣传，脸书就用这个笨办法掀起了新一轮的社交风暴。
…………
…………
“这几天的新用户增长速度很不错，每天新增好几万用户。
按照这个速度，只需一年，我们就能拿下全美的所有高校。”
孵化基地的办公室里，克里斯汀娜拿着一份刚打印出来的报表，向夏景行汇报起了工作。
夏景行接过报表扫了几眼，就放下了。
“我看你们建了一个“高校合作”群组，很多高校的社团领袖都加入了进来，还留言进行签到。
这主意不错啊，谁想出来的？”
克里斯汀娜笑着说：“是啊，我也觉得很不错，有一定的引导作用。
是阿曼达想出来的，她觉得有个这样的群组，方便联系这些社团领袖，同时还能统计赠送出去的礼品反馈效果。
只收礼不办事的，恐怕不敢加入群组，更不敢留言。”
夏景行笑了笑，“那统计出来没有？有多少学校加入了这个群组。”
“我们给1145所大学邮寄了礼物，目前应该都已经收到货了，有782所大学加入了这个合作群组。”
夏景行心算了一下，将近70%的成功率，远远超出他三分之一的心里最低预估。
不过这数据也不一定完全正确。
他们没有足够的人手和精力，去统计收到礼物的大学社团有没有帮他们宣传？
有些帮忙宣传了的大学，可能有小部分没有加入群组，原因很多，可能不合群，或者忘记加入了……
也有可能，有一部份收了礼不办事的人，又厚着脸皮加入了群组，企图再多白嫖点礼物。
这些情形，可能都有，无从辨别真假。
不过这数据依然有很大的参考价值，证明他们送出去的礼物，大部分都没有白送。
活动的目的成功达到了！
“你说，要不要把这些收了礼不办事的人给揪出来？”
克里斯汀娜突然提议道。
“怎么？你觉得不能让人白白占了便宜？”
夏景行笑着问道，他态度无所谓。本来就没想这些钱百分之百得落到实处。
世界上什么人都有，肉包子打狗也很正常。
“我不是这个意思！”
洋妞摇头，“我想说的是，有些大学宣传没覆盖到，我们给标出来，后面的资源就重点用在这些大学的推广上。”
“有些道理！”
夏景行点点头，看着洋妞问道：“那你有什么好的办法？”
“有些大学给我们回寄了一封邮件，里面有感谢信，还有报道脸书的本期校报。”
夏景行听完后有些意外，笑着问道：“还有这种操作？”
“当然，毕竟世界上总有一些正人君子在恪守底线。”
夏景行想了想，说道：“其实不用那么麻烦，你去给埃文斯说说，让他做个统计软件出来，能够清楚地看到每所大学的注册人数。
这样不就一目了然了吗？何必用笨办法。”
“对对～”
洋妞笑了起来，她差点忘了脸书的特点，实名社交，有很多宝贵的数据在手上。
“哦，对了，还有一些大学的社团，听说我们在派发礼物，主动找上门来了，给我们发了很多邮件，怎么处理？”
夏景行皱眉，“这些人来自哪些大学？是在这1145所派发礼物的大学范围之内，还是之外？”
“两者都有！”
夏景行摇头，“我们又不是圣诞老人，评估一下他们社团的实力，还有分别来自哪些大学。
对我们接下来宣传有用的，就安排派发第二批礼物。
用户量已经覆盖得差不多的大学，就算了吧！承受不起。”
洋妞点头，“好，我这就安排去做。”
PS：感谢书友剑仙寻书、寂寞的雪、飞驰在高速路上打赏！
老哥们，来点票啊！
93、销量暴涨
注册用户量暴涨的同时，脸书的亚马逊店铺也传来了好消息。
销量开始涨了！
第一批收到货的学生试穿了脸书的T桖后，并第一时间在脸书上分享起了自己的购物体验，抵消掉了前段时间的负面，也让很多学生放下了心中的疑虑。
“又好又便宜的T桖，支持脸书！”
“收到一件圆领T桖后，我马上进行了试穿，很舒适，比我在其他地方花三十美金买的T桖还要好。
我迫不及待的打开亚马逊，又下单了一件圆领T桖。”
“我又订了三件，这个夏天就穿它了。”
……
各所大学建立的群组，充斥着大量的此类留言。
要不是夏景行知道脸书没请水军，恐怕都要怀疑这些学生是不是“收钱办事”，太特么……给力了。
…………
…………
“按照目前每天2000件的销量，剩余的T桖只能支撑一个月。”
说完，洋妞笑着试探性地问夏景行：“咱们是不是得追加订单了？”
夏景行掐指一算，还真是。
扣除第二批送给各大高校社团的T桖，仓库里剩余的T桖只有六万余件了。
她让洋妞拿来账本，两个人开始核算起了现金流。
十万件T桖的成本将近24万美金，工资三个月支出了6万多美金，脸书账上还有不到20万美元，十九万多一点。
亚马逊那边，每14天为一个结算周期。
会把卖家在14天之内卖出的货物订单总价统计出来，扣除15%的产品佣金后，打到卖家提供给亚马逊的银行账户上，并在网站上给卖家出具一份结算报告。
企业卖家每个月39.9美金的订阅费用，可以忽略不计。
物流费用和月度仓储费用、退货处理费用等等，亚马逊则暂时没有收取。
因为亚马逊物流目前还未正式向第三方卖家推出，脸书的合作只是个例。
为了表达合作诚意，布莱克本直接免除了这些杂费，因为也没有一个标准的定价。
但百分之十五的产品佣金，还是照常收取的。
至于平台上的广告费用，也是另算的。
这点和国内刚推出市场的淘宝不一样，淘宝只收广告费，不收产品佣金和每月的订阅费用。
易贝则水土不服，还是国外的老一套。
卖家每卖出一件商品，我作为平台就要分成一笔。
盈利模式很清晰，但却败给了淘宝的免费策略，被抢走了大量的卖家，也为后来的彻底失败埋下了种子。
脸书不需要在亚马逊投放广告，因为目标都是放在校园市场，脸书网站在为自己的亚马逊店铺进行导流，别什么广告都强。
卖给上班族，可能销量会高一些，但达不到脸书想要的广告效果。
如果六万多件T桖全部顺利卖出，扣除产品佣金，应该能回流五十多万美元。
再扣除税费，到手应该有四十多万美元。
加上账上的将近二十万美金，预计再过一个多两个月，脸书账上会有六十多万美金。
洋妞把账本放一旁，拿来了纸和笔，一边写一边说。
“直接下二十万件订单好了，订单单价可以从2美金降低到1.5美金。”
“现在是四月底，追加的订单付三成定金，也就是9万美金，加上货代公司、保险、关税等等，又是8万美金，合计大概17万美金，这个钱我们目前掏得起。”
“货物生产完毕，抵达美国大概是一个半月后，六月中旬的样子，我们需要支付尾款21万美金。”
“一个半月的时间，亚马逊那边应该可以结算至少三期的账款给我们，顺利的话，一个月时间就把T桖卖光了，五十多万美金可以给我们结清。”
“要是没那么理想，销量减半的话，也能获得二十多万资金回流，刚好够支付尾款。”
“要是情况再极端一点，那……”
夏景行笑着接话道，“那资金链就断裂了，现金没了，守着一仓库卖不出去的T桖。”
洋妞摊摊手，“我这只是做最坏的预测，以目前的销售情况来看，发生的几率小到可以忽略不计。
我现在非常担心，用不了一个月，T桖就卖光了。
而新订单从生产，再到运到美国，还需要一个半月时间。
这中间空出来的时间，就尴尬了。”
“真那么火爆，我们直接空运货物，不走海运了。”
夏景行一副轻描淡写的样子，有点像杰克马的口气，仿佛钱对于他来说已经失去了意义。
洋妞楞了一下，随即笑道：“这可真是个疯狂的主意，可能成本得翻倍，单价T桖成本会超过3美金。”
“没办法，赚钱不是首要目的，我们必须得尽快在校园里全是脸书的T桖，给我们的用户增长添加新的动力。”
夏景行笑着说，“你看看啊，到了六月份，大部分高校就要放假了，学生不在校园里了。
等到九月份开学，大部分地区可供销售T桖的时间就只有一两个月了。
时间很紧迫，留给我们的时间窗口并不多了。”
洋妞点头，“你说的对，应该在最短时间内，考虑卖出更多的T桖，而不是为成本斤斤计较，是我眼光太局限了。”
夏景行哈哈一笑，安抚道：“讨论嘛，畅所欲言，自然要把各种情况都考虑到，你没做错什么，只是我更加激进。”
说完，夏景行拿起纸和笔，开始在洋妞写出来的方案上修修改改。
“追加的二十万件T桖，订单总价是30万美金没错。”
“但数量错了！”
“按照协议，富有服饰要补我们上一批订单的差价，只不过不是钱，而是3.3333万件T桖，再加上二十万件，总数量应该是二十三万多件！”
“这部分T桖算入运输、保险、关税，按海运计算，可不是8万美金，而是九万三千多美金。”
“不过也没关系，即便不算上一周多后的亚马逊结算，我们账上的资金也够支付这十八万多美金。”
“空运的话，估计麻烦了，得视半个月后的销量而定。”
洋妞用手撑着头，看着夏景行在桌上写写画画，一脸认真的样子，一时间有些痴了。
“你发什么呆啊？”
洋妞迅速回过神，“对，你说，我在听！”
“二十三万多件T桖，全部选择空运的话，需要二十多万美金。”
“给我们的时间只有半个月，算上八九天后的结算，亚马逊只能在这期间给我们结算两次。”
“按目前日销量两千件来计算，大概可以回笼二十三万多美元，空运的运费大概是够了。”
“实在不够的话，我联系一下布莱克本先生，看能不能给我们多结算几天的销售收入。”
夏景行叹道，“好了，就这样吧，我去联系王老板，谈追加订单的事。”
“T桖款式的问题，怎么处理？”
洋妞想起了这事，赶紧问道。
“圆领T桖卖得比较好，多追加一些圆领T桖，Polo衫减量吧。
从上次的六比四，改成八比二就行了。”
洋妞摇头，“我是说新款式，不能只买这两款啊，客户想多买几件，都没合适选择。”
夏景行一拍脑袋，“对对，你提醒我了，赶紧联系一下丽贝卡，让她再设计几款T桖。
六千美金没白花，这个丽贝卡还是有实力的。”
洋妞轻轻一笑，“或许是我们T桖足够便宜才销量好呢？而且还有脸书的名气加成。”
“这个暂时不好评估，再雇她设计几款T桖吧，样式丰富点也好，免得撞衫太多，学生不爱穿了。”
洋妞点头，“行，我这就去联系她。”
PS：03年的非典就不写了，怕404，大家直接忽略就好了。
94、老大，你确定不慌吗
日子一天天过去，五月中旬的一天。
艾伦一声“没货了”打破了办公室的宁静。
“一共6.8万件T桖，全部卖光了？”
克里斯汀娜屁股上像安了弹簧似的，一下子从座位上蹦了起来。
艾伦点点头，一脸的喜色。
“是的，一件不剩。完成这个目标，我们仅仅只用了28天，不到一个月的时间。”
他越说越兴奋，整个人都快手舞足蹈了起来。
因为在亚马逊学习过，也去其他电商企业观摩过，所以他知道这个成绩有多牛逼，至少吊打99%的亚马逊卖家。
夏景行听到动静，也从工位上走了过来。
“货卖光了？”
洋妞点点头，“还真被你猜中了，恐怕只能走空运了。”
夏景行耸耸肩，“无所谓啊，追加的订单已经生产完毕，我马上去联系货代公司订舱。”
“那这段时间呢？”洋妞皱眉问道。
“空运大概需要一周时间，只能一周时间不卖货了。”
夏景行叹了口气，本以为可以无缝衔接，结果还是出岔子了。
…………
…………
“王老板啊，麻烦你把货给我们送到机场……”
接到夏景行打来的电话，王有富比见了亲人还亲。
“没问题，夏总你放心，我马上就给你安排。”
夏景行“嗯”了一声，提醒道：“越快越好，我这边有点着急。
早点卖完，也好早点向你追加订单。”
王有富眼睛一亮，还有订单要追加？
两笔订单合计50万美金，数额已经不算小了，他都已经满意无比了。
没想到这居然只是一个开始，真是挖到金娃娃了。
哦，不，财神爷！
他忙不迭地在电话里拍起了夏景行马屁，好话说了一大堆。
“行了，王老板，只要质量没问题，服务没问题，同等价位下，我肯定优先照顾你这个老朋友。”
王有富听出了弦外之音，拍胸脯保证道：“夏总，你放心，在江浙，我老王也是有头有脸的，绝对不会搞那种贪小利失大利的事情。
质量和服务你放心，只会提升，不会降低。
价格也绝对给到你最低，长期合作，互利互惠嘛！
哈哈！”
夏景行笑着说：“那就行，合作愉快！”
挂断了电话，王有富开始骂夏景行这个假洋鬼子太精明，居然还想让他降价。
他不知道夏景行赚了多少钱，但是都不走海运了，开始走空运。
可想而知，利润有多大。
但这都跟他没关系。
他前段时间去听了那个什么商学院的课，教授管他们这种江浙小老板从事的叫“低端制造”，不掌握定价权。
洋鬼子他们是“品牌商”，掌握了定价权，赚的是大头利润。
教授还鼓励他们发展起来了，要开始学会创立品牌，为企业赚取更大利润，同时获得更大的生存空间。
他觉得教授说得很有道理，钱都被洋鬼子赚走了，他们赚的都是辛苦钱。
至于工人，几班倒，更苦！
要改变这种命运，就要发奋图强！
…………
…………
亚马逊店铺显示货已售罄，脸书各种群组也全都在讨论这件事。
很多学生肠子都悔青了，下手晚了！
之前他们还怀疑衣服质量有问题，现在只想来一句“真香”。
不少学生爆料，自己学校出现了“奸商”。
有人屯了上百件T桖，正在以15美金的价格转卖给没买到脸书T桖的学生，或者说不知道脸书有T桖卖的学生。
销售情况非常理想！
脸书的T桖放在外面，至少要卖二十甚至是三十美元。
十五美金的价格，自然不缺少顾客。
不少二道贩子就这么小小的赚了一笔外快，少则数十上百美金，多则上千美金。
这个话题非常热门，有很多学生参与进了讨论。
不少人都在指责这些奸商把T桖买光了，让他们没有买的。
也有人对奸商的头脑和执行力表示钦佩，认为这钱是凭本事赚的，羡慕不来。
总之，脸书T桖的知名度算是打出来了。
就是覆盖率还不高，目前已经有将近200万的注册用户，T桖销量是6.8万件，覆盖率不到4%。
何况有些学生买了两三件，实际覆盖率恐怕只有百分之一、二。
放在全美高校1600万学生中，这覆盖率更低了。
离夏景行想要的“全美尽穿脸书袍”还差得远。
…………
…………
夏景行看着脸书上的留言，笑得眼泪都要出来了。
脸书T桖，居然催生出了“黄牛”。
这事闹的！
“漂亮，又垮了一家网站。”
小犬在工位上大吼大叫，引得公司所有人瞩目。
“谁垮了？”
夏景行问道。
小犬小跑了过来，面带奸笑，“纽约州几个学生搞出来的校园社交网站，关站了。”
“为什么啊？”
夏景行也有所耳闻，自从脸书掀起新一轮社交风暴后，全美五十州，有很多计算机学生进行了跟风模仿，推出了各自的校园社交网站。
但基本没有成气候的，影响力都局限于本校，或者附近几所大学。
小犬幸灾乐祸道：“没用户量，也就没有乐趣。我看几个纽约州的学生在脸书上讨论这事，就去凑了凑热闹。
那些学生说：现在大家只认脸书，谁去玩那些抄袭网站啊，用户都没几个，还时不时网页加载不开。”
夏景行微笑着点点头，开始建立起竞争壁垒了，这正是他想要的效果。
让企图进军社交领域的对手掂量掂量，没有几斤几两就不要来趟浑水了。
脸书在全美高校的覆盖率越高，织成的用户关系链就越广。
到了后面，用户完全没办法离开脸书，更换成本太高，因为朋友、同学全在上面。
不过，一个校园市场是远远不能达成这最终目的的。
还得进军其他市场，但目前还不急，以校园市场为主，巩固了基本盘再说。
“叫你关注的交友网怎么样了？那才是我们的主要对手，不要整天去盯着那帮学生。有意思吗？”
小犬被夏景行教训得服服帖帖的，不敢顶嘴，老老实实汇报道：“目前他们已经有几十万用户了，增长好像比同时期的我们还要快。”
一边汇报，小犬还在一边偷偷观看夏景行的神情。
后者从容无比，听到几十万用户后，脸上的笑容仍丝毫不减。
小犬不知是真实反应，还是装的，很想问一句：老大，你确定不慌吗？
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95、渐入佳境
学生们苦等了一周，终于等来了好消息。
脸书亚马逊店铺上新货啦！
无数学生涌入网店，发现T桖又多了几种款式，虽然也都有印花Logo，但看上去比上批T桖还要好看、
买，必须得买！
有学生又下了几单，把每种样式的T桖各买了一件，凑齐了脸书全家桶。
反正价格也不贵，还是9.9美金！
原本有学生买了一件T桖，主要是出于粉丝对网站的支持，质量好不好都是次要的。
可当他们看到实物，体会到真香定律后。
很多学生转变想法了，不再只是出于兴趣爱好，而是切切实实把脸书T桖当成了商品，他们开始对比价格，对比质量，对比款式。
这种心态的转变，再一次刺激了T桖销量的增长。
从日销几百件到两千件，再到如今的五千件。
最直观的感受，就是脸书原本绷紧的现金流，变得越来越充沛。
连布莱克本都再次打来电话，郑重地谈起了亚马逊同脸书深度合作的事情。
校园里，三五成群的穿着脸书T桖的学生，出现在课堂、食堂、图书馆……学校各处角落，成为了一道独特的风景线。
基本上每所大学的纪念品商店，都有印有本校校徽的T桖售卖，价格不贵，但质量不一。
以前，很多学生图便宜和方便，夏天都穿这样的T桖。
但现在很多学生基本不穿学校纪念品商店卖的T桖了。
因为脸书的T桖价格更便宜，质量更好，款式还更多。
约翰老头看着喜气洋洋走进自己办公室的夏景行，笑着说：“祝贺你，戴伦，你的“T桖营销”大获成功。
有其他学校的校长打电话给我倾诉，说脸书的T桖卖得太好了，他们学校自己的T桖已经卖不出去了。
然后我建议他们不要卖自己学校的T桖了，直接找你们拿一批脸书T桖，放在纪念商品店售卖……”
夏景行耸耸肩，一本正经道：“如果他们来找我进货，我可以给他们打五折。”
约翰老头摆摆手，笑了起来，“就开个玩笑，你也别当真，那帮人比谁都固执。”
感叹了一阵，约翰老头问道：“用户量突破两百万了？”
夏景行轻轻点头，“是的，前几天就突破200万了，现在确切的数字是210万。”
印证这个数字后，约翰老头有些坐不住了，“上个月才突破了一百万用户吧？就一个月时间，又增长了一百万用户？”
“是的，先生，你没听错，你现在已经是一家拥有数百万用户的网站股东！”
夏景行学着美国人常用的口吻，语气浮夸道，十分滑稽。
“那各所大学覆盖率呢？这210万人分布在多少所大学？”
约翰老头很快消化掉了这个爆炸性的消息，又开始关注覆盖率，因为这也是很重要的一项参考指标。
“目前，初步覆盖了两千多所大学，每一所大学都至少有一名脸书注册用户。
也就是说，我们已经进入了全美70%的高校。
覆盖率比较高的，脸书注册用户占该学校学生总人数一半以上的，目前有400多所大学。
这400多所大学的种子已经撒下，未来一到两个月，预计还会为我们带来至少一百万新用户，实现近乎百分之百的覆盖。”
约翰老头重重点头，“很不错的成绩，可还有30%完全空白的学校，又是什么情况？”
“没有联系到这些学校的社团，学生可能都不知道有脸书这么一个网站。
不过不必担心，等这些学校的周边学校陆续被我们占领，他们投入脸书的怀抱，也是迟早的事。”
约翰老头微笑，“不错，只要脸书能拿下全美高校一半的市场，另外一半也会或主动，或被动加入进来。
这是铁律，无法违背！”
夏景行点头，“是的，达到这一步，就相当于抢占了高校市场的制高点，别的对手就会被我们堵在山下，上不来。”
“我想知道，达成这一步，还需要多久？”
约翰老头盯着夏景行眼睛，非常认真的问道。
“马上就要放假了，学生都会离开校园，这可能会给我们的计划带来一点小麻烦。
不过，最迟年底，一定能占领全美高校一半的市场！”
夏景行的话掷地有声，显示出了非凡的自信。
要没卖T桖以前，他可能还不会这么有底气。
但T桖的火爆，让他看到了超越小麻子脸书的希望。
“年底～”
约翰老头手指敲打着桌面，反复沉吟。
“交友网那边，你们有没有在关注？”老头突然问道。
夏景行平静的回答道：“一直在关注，他们目前的用户量还不到一百万，远远对我们构不成威胁。”
“我委托朋友特地打听了这个网站，发展速度很是迅猛，千万别低估任何眼下看起来还很弱小的对手。
等他们看起来已不再弱小的时候，你就已经输了。”
约翰老头态度很认真，他在传授自己多年经商的经验。
如果只是一般学生，根本得不到他如此重视。
夏景行笑着说：“他们在发展，我们也没原地踏步啊！
我们现在是分处两条起点不同的赛道，要通往终点还需要很久。
不到最后一刻，没人知道冠军是谁。”
约翰老头点点头，提醒到位就行了，没必要反复强调。
前段时间他还有点担心脸书被交友网弯道超车。
但T桖营销的成功，又让他放下了不少担忧。
“脸书现在账上资金怎么样？卖了那么多T桖，应该还能支撑得住吧？”
约翰老头投资后，很少过问财务方面的事情，更没有专门安插财务顾问到脸书公司。
一方面是公司规模不大，没那必要。
另外一方面，夏景行他们也定期把经营支出的账本，以邮件的形式发给了两位投资人过目、查验。
最基本的信任还是有的。
夏景行笑着说：“上一批6.8万件T桖，亚马逊已经全部把账款给我们结清了，一共57万2千多美金。
追加订单、空运运费、关税等等，把这些钱花得七七八八了。
账上资金只剩十几万美元了，要是第二批23.33万件T桖全部顺利卖光，可以回流近两百万美元资金。”
“是吗？两百万，这可真是一个好消息。”
约翰老头满脸欣喜，要是一切顺利的话，这笔钱一到账，脸书就算是正式盈利了。
先不管盈利多少，起码是盈利了。
就这一点，不知秒杀多少初创的互联网企业。
不过长远考虑，随着脸书的不断扩张，肯定又会陷入亏损。
毕竟T桖销量有限，每年也就夏天能卖卖。
至于卖冬装，那难度就大了，目前的脸书肯定吃不消。
“亚马逊那边怎么样了？为他们带去了多少新用户？”
约翰老头关心起了这事。
“2万多名新用户！”
夏景行笑道，“布莱克本先生很满意，后天会飞过来谈新合同！”
“上次报价太低了，这次得加钱！”
约翰老头一脸严肃，让夏景行分辨不出他是认真的，还是在开玩笑。
“不太好吧？”
夏景行一脸为难的样子，“我们公司规模太小了，我个人也没什么名气，可说服不了亚马逊的高层。”
“亚马逊从我们这获得的好处，远远超乎你的想象。”
约翰老头意味深长地笑了笑，夏景行这点小心思怎么可能瞒过他。
他摆摆手，“好了，我这次会陪你共同出席谈判，你只管放心大胆地去开价好了，我会帮你的。”
“那……就这么愉快的决定了吧！”
夏景行也笑了起来，他等的就是老头这句话。
有约翰老头在场，他敢学乌鸦哥掀桌子。
96、我这个校长也很为难啊
布莱克本没有孤身来斯坦福，与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。
由此，也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望，派出的谈判团队规格很正式、齐备。
脸书公司办公室不大，容纳不下这么多人，约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。
脸书公司这边出席谈判的有五个人，三位创始人和约翰老头，还有安德鲁。
双方握完手，寒暄了几句后，分坐在会议长桌两侧，相对而坐，泾渭分明。
布莱克本率先开口道，“戴伦，我之前就说过，我们一定能有更大合作机会的。
哈哈，果然被我料中了！
脸书的成绩很出色，也让我们看到了更大的互利共赢空间。
这次来的主要目的，就是把合作协议重新签署。
你上次提的条件，我们经过研究分析，可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊，付给脸书二十美元报酬。
并且给每一位新用户发放10美元优惠券。
优惠券是全平台商店通用的，满二十美金减十美金，有效期为90天。
有效新用户的判定规则是，在90天之内产生二次下单购物行为，并且不能是同一台电脑注册账号……
二次下单购物的店铺，可以是脸书开设的T桖店，或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。”
布莱克本一边说，一边微笑地看着夏景行，观察后者脸上的细微表情。
夏景行面色如常，安静地聆听对方开出的条件。
亚马逊不愧是大企业，聪明人很多，报出的这个条件堵住了很多漏洞，而且明显对亚马逊更为有利。
新用户在三个月内能够连续购物两次，不说彻底发展成亚马逊忠实客户，应该也差不了多少了。
而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价！
卖出去产品佣金还会抽成15%，这又可以至少填补回将近4.5美元，亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价，就25.5美元左右。
因为脸书T桖一件至少9.9美金，用户每次下单至少买一件，另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。
用户二次购物并使用优惠券，两笔订单合计至少将近30美金，产品佣金抽成15%，就是4.5美金。
要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金，那亚马逊不仅可以收回全部成本，甚至还能小赚一点。
鸡贼，太鸡贼了！
夏景行瞟了约翰老头一眼，后者朝他眨了眨眼。
见夏景行不说话，布莱克本提醒道：“戴伦，你觉得怎么样？这个条件非常优厚了，也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。
在你们之前，没有任何一家合作伙伴，可以获得亚马逊这么大的让步。”
夏景行轻笑道，“布莱克本先生，那我也说说我的条件。”
他比起食指，“第一，有效用户不能以产生二次购物行为来判定，只要是新用户注册亚马逊，都得算钱。
新用户，我们负责带到了，转化的工作，不应该我们来负责。
除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入，分一部分给我们？
但这，显然不现实对吧？
所以，我的意见是报酬和义务要对等！”
亚马逊其他几名中层纷纷面露不快，亚马逊百亿市值的企业，愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作，已经是很给面子了，你居然还跟我们谈条件？
这些人刚要驳斥，被布莱克本眼神制止了。
布莱克本是见过大场面的人，非常沉得住气，脸上的笑容丝毫不减，抬了抬手示意夏景行继续讲。
夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情，当没看到一样，继续讲道：
“第二，20美金的报酬太少了，我们要求50美金。”
“第三，亚马逊必须免除脸书15%的产品佣金。”
“第四，仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。”
夏景行数手指头习惯了，差点把第五条说出口。
实际上就这四条，没有更多要求了。
脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！
亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。
脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。
脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。
既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。
都把这个事情当成一门生意来做了，脸书自然得为自己争取更高的价格。
因为除了钱，亚马逊暂时给脸书带不来其他资源。
亚马逊云，可有可无，目前也并没有多了不起。
布莱克本听完夏景行开出的条件后，点点头道：“除了第四条，其他三条都不能答应你。
产品佣金是亚马逊的主要收入来源之一，不可能为了一次小小的合作，破坏我们的根基。
50美元报价太高了，实际上透过亚马逊的财报，你们可以看到，我们刚刚达到营收平衡，不可能再把自己拖入亏损的漩涡。
20美元，就就是我们最终的报价。
至于有效用户的判定，我们可以再协商一下。
比如把优惠券有效期延长至半年，半年之内，一名新用户产生二次购物行为，我们都视为有效用户。”
夏景行摇头，“我们怎么知道用户有没有产生二次购物行为？这些数据全在你们手上。”
“戴伦，亚马逊是一家大公司，我们绝不可能做任何不诚信的行为。”
安德鲁咳嗽一声，“这可不是用言语能保证的。”
“可以写进合同里，如果有欺诈行为，我们愿意付出双倍赔偿。”
布莱克本知道安德鲁是一名律师，于是提出用合同、法律来进行保障。
“那我们双方组成一个团队，把脸书导流过来的用户购物数据进行共享，共同监督。”
夏景行话音刚落，布莱克本就摇头道：“这不可能，用户数据发生泄露了怎么办？”
夏景行才不相信这些鬼话，大公司炮制合作的小公司手段，他见得多了，脏得一匹！
这也是为什么他强调新用户注册就打钱，不要搞什么二次购物、有效用户的初衷。
数据在亚马逊手上，想做手脚还不简单？
十万新注册用户，告诉你产生二次购物的只有一万人，还有九万人放弃使用优惠券了。
把数据一拉，就一万有效用户。
假如亚马逊这么耍无赖，脸书能怎么办？
证据也不好找，因为脸书人手有限，不可能去挨个调查，要么认栽，要么打官司。
打官司，大公司最喜欢了。
可以请最好的律师，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊涂，甚至是烧钱。
脸书这种小身板，玩不起官司大战，多半以和解，或者自己撤诉而告终。
反正，和这种大公司合作得小心，不然一堆破事、麻烦事等着呢！
“怎么可能发生数据泄露呢？布莱克本先生，你多虑了。
要么我们双方不要搞这么二次购物、有效用户，合作简单一点；
要么就共同组建一个技术小团队，开发一个软件，专门统计转化率。”
布莱克本摇头，“这肯定不行，亚马逊的数据怎么能让其他公司看到？”
“我们虽然是家小公司，也是讲诚信的。”
夏景行把布莱克本的话原封不动送回，听得后者一阵语塞。
“我们也不看其他用户的购物数据，就脸书导流的这部分，反正我们也有，何必那么在意呢？”
布莱克本打死不在这上面松口，数据是一家互联网公司最重要的资产，共享是不要想的。
谈判进入了僵局，双方之间都不愿在这上面进行让步。
“既然这样，那我们就先搁置一段时间吧，过段时间再谈。原先的合作还是不变。”
布莱克本打定主意，准备使用“拖”字决了。
反正脸书现在也在源源不断地给亚马逊导流新用户。
事情拖下去，对亚马逊只有好处，没有坏处。
除非脸书停止导流，不在亚马逊卖东西了。
“等等！”
约翰老头叫住了正要离去的亚马逊一群人。
“轩尼诗先生～”
布莱克本恭恭敬敬地喊了老头一声，心想，是不是脸书改变主意了？
于是又坐了下来。
“eaby的人联系我们了，但我们没和他们见面。
如果今天和你们没谈妥，那我们就见见他们。”
约翰老头笑着说，“脸书最近风头出得有点多，eaby的人自然也注意到了。
给我打电话的时候口气不小，说要出双倍价钱跟我们合作。
跟你一样，eaby的副总裁也是我们斯坦福的学生。
唉，我这个校长也很为难啊！”
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97、成年人只谈利弊
约翰老头一副风轻云淡的样子，让人瞧不出他这一席话的真假。
布莱克本也有所怀疑，瞅着老头看了好几眼，可什么都看不出来。
夏景行心中佩服，不愧是商场老司机，气质这一块，拿捏得死死的。
“eaby开出了双倍条件？”
布莱克本笑着自问自答道，“这绝对不可能，他们没有那么大的魄力。”
约翰老头板着一张脸，“小瞧对手，就是在自掘坟墓。”
说完，他掏出了手机，拨通起了电话，直接打开功放。
“我是约翰·轩尼诗……”
“轩尼诗先生，亚马逊是出了名的抠门，你们不要跟他们签合同。”
“40美元一个新用户，完全没有问题，而且每个月可以结清一次推广费用。”
“什么二次购物、有效用户？完全不需要。你们负责导流新用户就行了，eaby有能力和底气完成这批用户的转化。”
“仓储物流你放心好了，交给我们就行，我们和UPS、联邦快递、DHL、马士基都有合作。”
“成交费？嗯……这个，也免除好了。但要加个免除上限，一年销售额不超过1000万美金。超出的部分，我们还是得正常收取成交费用。”
“轩尼诗先生，我听说脸书用户快突破300万了？这是真的吗？”
……
在场其他人都安静不做声，静静地听着约翰老头在那套话。
包括刚刚还一脸傲气的几名亚马逊中层，此时都变得老老实实，不复刚才的趾高气昂。
布莱克本低着头，仔细听对话中有没有破绽。
实际上，他越听越心凉，因为他听出了电话里的那个声音，的确是eaby的高管，不是约翰老头随便请的演员。
约翰老头说了几句场面话后，挂断了电话。
他扫了对面坐着的亚马逊中高层一眼，语气平淡道：“eaby的条件，你们听清楚了吧？
你们能开出比他们更好的条件，那我们就找你们合作。
你们也不用担心我拿着你们的报价，转过身再去找eaby谈判。
戴伦开出的条件，你们要是能同意，当场就签合同。
我们也不是贪得无厌的人，只是想获得更为公平的合作条款。”
布莱克本冷声道，“我们和脸书之前签署的那份合同，可是有排他协议的。”
“一百万美元违约金是吧？”
约翰老头笑了笑，“我还有点退休金，应该可以借给脸书。”
布莱克本不做声了，狗屁的退休金，他是知道老头身家的。
一百万违约金在一位亿万富翁看来，根本不值一提。
他现在有点后悔，上一份合同的违约金定太少了，才一百万美元。
想到这，他看了笑呵呵的安德鲁一眼，就是这个该死的胖子律师，把违约金从一千万降到一百万的。
他当初也没料到脸书发展会有这么快，快到连亚马逊这家百亿市值企业都不得不重视双方的合作。
所以也没太在违约金上面坚持，以为一百万足以。
现在来看，彻底失策了。
脸书崛起后，他们内部团队有过分析，脸书如果拿下全美高校市场，至少会拥有一千多万注册用户。
而这些学生用户，很大一部分都还未进行过网购。
如果把这些人全部发展成亚马逊的用户，能够大大充实亚马逊的用户量。
更关键的是，这些人是学生。
哪怕目前购买力不强，但过几年就是社会中坚力量。
年轻即未来！
这些学生如果给eaby抢走了，老板贝佐斯一定饶不了他们。
他们其实也可以绕过脸书，直接在校园内投放亚马逊的广告，但效果可就不好说了。
脸书作为校园社交网站，上面集结了大批学生，天然比他们更亲近学生，甚至是引导学生。
而且按新用户数量付费，比校园里直接投广告要安全很多。
因为大撒广告，不一定能取得多大效果，甚至有可能颗粒无收。
布莱克本越想越担心，心中都有些慌乱了。
他强迫自己迅速镇定了下来，给约翰老头、安德鲁及脸书三位创始人告罪了一声，带着几名中层离开了会议室，请示贝佐斯去了。
会议暂时中止！
等亚马逊的人离开后，安德鲁给约翰老头比了一个大拇指，“哪里请的演员啊？简直是好莱坞影帝级别！”
约翰老头摇头失笑，“布莱克本又不是傻子，请演员能骗过他？”
“那难道真的是eaby的高层？”
小犬一阵惊呼。
洋妞则问道：“轩尼诗先生，听电话里的内容，好像eaby的人对我们同亚马逊的合作，甚至是取得的合作效果都很清楚？”
约翰老头点点头，“你这个问题问得好，不了解这些东西，他们也不会开出这么优厚的条件了。”
“把这些合作内容、效果泄露给eaby，固然引起了他们的兴趣，参与到合作竞价之中。
但这是不是违反了合同里的保密协议呢？”
洋妞看着约翰老头，想得到一个合理的答复。
“有些规矩就是拿来打破的，大不了赔一百万美金！”
约翰老头背靠着座椅，笑呵呵说道。
安德鲁点头，“说的对，跟潜在的数千万利益相比，这一百万算得了什么。”
夏景行没说话，欧美社会天天喊法律，喊人权，那都是忽悠下层的。
在绝对的利益面前，法律约束算个屁。
约翰老头刚刚的一席话，就把这血淋淋的现实呈现出来了。
包括布莱克本，刚刚也只是提了一嘴违约金的事情。
要是一般的创业公司，被这么威胁，直接就怂了。
但脸书有约翰老头这位名校校长和亿万富翁坐镇，根本不怕法律恐吓。
其实刚刚布莱克本可以直接指责约翰老头泄露合作内容给第三方。
但他没有这么做，一方面没多大作用，一方面让两家公司交恶，变相等于把脸书推向eaby那一边。
成年人的世界没有对错，只看利弊。
夏景行自然懂得，没有多问。
洋妞和小犬还是学生，所以才多嘴问一句。
现在两人也懂了，不再多嘴。
过了约摸有一个小时，布莱克本带着人回来了。
98、胶着状态
“我已经请示过贝佐斯先生了，我们同意脸书开出的三项条件。
只是价格这一项，我们最多只能给到每一名新用户40美元。”
说完，布莱克本一脸平静的看着众人。
“也就是说，你们和eaby开出的条件一致？”
约翰老头笑着问道。
“不，我们还会把之前那2万多名新用户的推广费用结算给你们。
另外，脸书在亚马逊已经卖出去的几万件T桖，已经收取的十几万产品佣金，也都退给你们。
这也可以看作是我们的合作诚意。
另外，脸书在亚马逊每年的销售额不超过1200万美元，即每月销售额不超过100万美元，我们都不收取产品佣金。
还有仓储、物流、退货处理等费用，朝销售额看齐，一年不超过1200万美元总销售订单，都免费。
这也是扫清合作障碍，让脸书可以把更多精力投入到新用户的推广上面来。
对我们两家企业来说，实现真正的互利共赢。”
小犬和克里斯汀娜听了，都比较高兴，亚马逊这次算是诚意十足。
夏景行猜测这肯定有什么附加条件，贝秃子的钱有那么好挣？
“布莱克本先生，亚马逊方面，对我们有什么要求，也可以一并提出来。”
布莱克本瞧了夏景行一眼，心道这中国小子倒是冷静。
贝佐斯直接发话了，要把脸书捆绑死，至少签十年长期合同。
不管将来脸书是否会落魄、甚至破产，就签这么长，免得重蹈这次的覆辙。
这也是为了把所有的意外，扼杀于萌芽之中。
“我们有个要求，脸书和我们必须签署十年的排他协议。
也就是说，脸书在十年之内，不能以任何形式，合作其他的电商平台。
最后还要加上一个违约金，一亿美金！”
夏景行心里咯噔一声，签十年，我签个锤子哦！
亚马逊地主老财当惯了吧，还想让脸书当长工。
“不可能，十年合作期太长了，签署一年比较好。”
夏景行丝毫不拖泥带水的拒绝了，脸书未来的主要盈利方式，不是电商，而是广告。
要是和亚马逊签署了卖身契，各大电商平台的广告就不能接了。
这对于脸书的发展很不利，相当于被束缚了一层。
约翰老头也直摇头，“我从未听说过这么长期的合作协议，要知道亚马逊创办至今，也不过才八年时间。”
安德鲁在一旁插话，“太长了，中途要是出现什么变故，对你我双方都有可能不利。
那亚马逊方面呢？十年之内，是不是只能合作我们一家社交网站？”
布莱克本没接话，脸书的学生用户，固然是一块诱人的蛋糕。
但脸书和亚马逊的体量，完全不对等，怎么可能完全的公平合作。
合作的主导权，必须在亚马逊手上。
“很抱歉，这就是我们CEO最终的意见了。如果还是不能达成一致的话，我想你们可以找eaby谈谈，我们去找交友网谈谈。
交友网的CEO乔纳森·艾布拉姆斯非常热情，听说我们亚马逊要跟他们谈谈，还说派车来接我们。”
布莱克本面带微笑，以开玩笑的口吻说出了这番话。
反将一军！
夏景行心中感慨，不愧是巨头企业，不好拿捏。
“交友网才多少用户？五十万有没有？而且市场定位不清晰，用户人群很杂乱，年龄跨度非常大，有三四十岁的人，还有五六十岁的人。
最关键的是，他们不是实名制，用户对网站的归属感远远比不上脸书。
他们的用户，很多人都已经是亚马逊的老用户了，跟你们的用户高度重叠，根本不能为亚马逊带来多少新用户……”
安德鲁在一旁调侃，边说还边摇头，似乎亚马逊同交友网合作是一件非常愚蠢的事情一样。
“安德鲁先生，你说的的确是事实。”
布莱克本笑着说道。
安德鲁耸耸肩，一脸微笑。
接着布莱克本话锋一转，“但是，我听说交友网的CEO乔纳森是个有远大抱负的人，也想进军校园市场，不知道是不是真的？”
一直没怎么说话的洋妞突然发言了：“他们大可以试试，丢掉目前还不算稳固的加州市场，跑到校园市场，从零开始，来和坐拥三百万学生用户的脸书竞争。
最多三个月，这场校园社交之战就能见分晓。
如果布莱克本先生有耐心的话，可以再等三个月。”
布莱克本摇头，“不不不……他们不是从零开始，而是打算复制你们的路线，也卖T桖，一所一所大学那样卖过去。
现在脸书只占有八分之一的校园市场吧？而交友网打算从另外八分之七的市场开始做起。”
夏景行微笑，脸书的先发优势已经确立了，他现在丝毫不怕交友网杀入校园市场，甚至巴不得对手这样。
相当于对手抛弃自己擅长的领域，跑到脸书擅长的领域来交手。
从前世了解的情况来看，交友网的两位创始人的确有些好大喜功，布莱克本倒是真有可能接触过对方，对方也真有可能看上了校园市场。
反正，布莱克本的“恐吓”，不管是真的也好，假的也罢。
他完全不怵！
“如果坚持十年的长期合同，那也没必要谈下去了。”
夏景行面露一丝冷意，态度十分坚决的说道。
“戴伦，你确定？”
布莱克本的声音也冷淡了下来，盯着夏景行问道。
“我确定！”
夏景行毫不示弱地回应道，并与布莱克本锐利的目光对视着。
眼看就要谈崩，洋妞、小犬都很紧张，放在桌下的手都快攥出汗来了。
约翰老头和安德鲁面沉如水，心里已经开始做备选方案了。
“好吧，你们赢了！”
听到布莱克本的话，脸书这边五人都松了一口气。
要是真和亚马逊谈崩，备选eaby，换平台，换仓库，向用户解释……等等都需要花时间。
脸书现在的上升势头肯定会受影响，外面又有交友网虎视眈眈。
内忧外困之下，脸书走下坡路都有可能。
但十年合作协议，这是绝对无法接受的，必须得和亚马逊硬磕。
“五年吧！这是我们最后的让步！”
布莱克本看向脸书方五人，五人中的四双眼睛看着夏景行，最终决策人是他。
“两年！”
布莱克本站起身，双手拄着桌子，俯低身子看着夏景行，语气十分不耐烦道：“戴伦，我的耐心已经被消耗殆尽了，不想再讨价还价。”
夏景行无语了，说话就说话，能不能不要离我这么近，唾沫星子都快溅老子脸上了？
“请布莱克本先生站后一点，唾沫溅我脸上了。”
边说，夏景行还一边抹脸。
“哦，抱歉！”
布莱克本一开口，气势无声间就被压了下去。
夏景行需要的就是这个机会，对方气势缓和下去，就该我方发力了。
“三年合作期，亚马逊有优先续约权。”
布莱克本正欲反驳，夏景行声音拔高八度，“请打电话给贝佐斯先生吧，我也不想再做任何口舌之争，由他来进行最终定夺吧。”
看着夏景行坚定的眼神，布莱克本叹息了一声，点了点头。
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99、约翰老头的建议
布莱克本打完电话，重新走入办公室，面带笑容道，“好，就按你们的要求，签三年合同，下面我们来谈谈具体的细节吧！”
约翰老头和夏景行交换了一个眼神，不枉他们拉锯谈判这么久，目的基本达到了。
小犬、洋妞、安德鲁也都露出了笑容，整个人显得轻松了不少。
在大体框架协议谈妥的情况下，双方的分歧也就没那么大了，责任和义务划分，都推进得非常快。
最后，双方你一言我一语，草签了一份合作协议，并约定在这期间，双方不能再接触其他第三方，包括eaby、交友网等等。
最终的正式合同，则还需要双方法务在酌字酌句地讨论、打磨。
送走了亚马逊一行人，天色都有些晚了。
不知不觉，就从中午谈判到了晚上。
其实这还算比较高效的，涉及到利益之争，企业之间谈判谈上好几天，好几个月都是常有的事。
五个人坐在办公室里，都没说话，心力有些憔悴，得缓一缓。
突然“咕咕”的叫声，打破了这办公室片刻的宁静。
小犬迎着四双目光，不好意思的揉了揉肚子。
“今天大家都辛苦了，走吧，今晚我请大家吃顿大餐！”
约翰老头大手一挥，笑着领着四人去开庆功宴了。
能够让亚马逊较为公平的签署合同，对于一家小公司来说，也是不小的胜利。
约翰老头在这过程中，发挥了极其重要的作用。
且不说其身份的重量，引入eaby这一招，堪称一绝。
布莱克本虽然也把交友网推了出来，作为给脸书施压的筹码，但分量还是轻了一点。
eaby和亚马逊同样在1995年成立，目前可丝毫不弱于后者，去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下80%C2C市场，可谓全球瞩目。
亚马逊要到明年，才开始进军中国市场。
在国际扩张上面，eaby无疑走在了亚马逊的前面。
贝佐斯对于这位老对手，也是十分忌惮的。
约翰老头眼光很准，一下子就抓到了亚马逊的软肋，迫使后者在谈判中进行了较大让步。
在去往斯坦福购物中心的车上，几人就一直在讨论这事。
安德鲁充当司机，在前排开车，小犬坐在副驾驶。
坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头：“轩尼诗先生，你好像很了解亚马逊？很笃定他们会让步？”
约翰老头哈哈一笑，给众人解释了起来。
“社交网站作为一种新兴的互联网模式，价值已经在逐步凸显了。
亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。
这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点……”
约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。
听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。
他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。
约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”
小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”
夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。
摔门而去，你想多了……
大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。
只要达成了合作，大家还都是好朋友。”
约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”
小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造3.2亿美金收入？”
“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”
夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。
“为什么？”
小犬十分疑惑，“我们的T桖价格不够吸引人吗？”
夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。
漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。
比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。
而当这80%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60%，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。
漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。
小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的800万新用户市场，实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人，可能只有800万的四分之一，五分之一，甚至更少？”
夏景行点头，“我再举个例子，美国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。
这么大的事情，都没法保证百分之百参与，更不要说我们一个社交网站了。”
约翰老头点头，“大选投票率低，一直是个比较尴尬的事情。
上个世纪五六十年代，公民投票率还有60%左右。
上一次2000年的大选，投票率只有49%，还有25%的青年人不知道大统领候选人的名字。
宣传力度明显不够，或许社交网站的出现，能够给大选带来一些宣传上的改观。”
夏景行暼了约翰老头一眼，这老头眼光太毒了，简直要预判未来。
约翰老头没有在这话题上多谈，迅速转回了脸书和亚马逊的合作上面。
“实际上，脸书能够从这800万新用户的潜在市场，切下20%，甚至是10%的市场，我就非常满意了。”
“你们现在有200多万注册用户，通过脸书去亚马逊购物的人只有五万人，新用户更少，仅仅两万多人，从比例上来说，只占据脸书总体用户的1%。”
“很显然，一件T桖是不能把800万学生“骗去”注册亚马逊的。”
“接下来，你们要把一些精力放在扩充商品的品类上来，卖更多学生需要、感兴趣的商品，这样更多人可以被骗来注册亚马逊。”
“当然，也不能为这个事情牵扯过多的精力，主要精力还得放在脸书用户增长和市场扩张上面。”
……
约翰老头非常睿智，趁这功夫，又给三人小团队分析起了接下来的战略规划。
亚马逊的钱赚起来很爽，但只是一次性的。
脸书自己的扩张，也不能因此而受到干扰，不然就是无源之水，难以持续发展。
三人都很认真的在听，同时也在思考下一步的规划。
100、盈利
时间进入到六月中旬，陆续考完试后，夏景行第一学年的生活正式宣告结束。
接下来，他将会有两个多月时间的假期可供挥霍。
不过，他可没工夫去四处度假。
美国高校陆续放假，意味着脸书的用户增长会陷入一段时间的停滞，T桖的销售也会受到一定的影响。
另外，还有一个坏消息传来，eaby和交友网达成了合作。
脸书选择了亚马逊，eaby自然只能退而求其次，找到目前排名第二的社交网站交友网来凑合一下。
脸书趟出了一条盈利模式，交友网自然是有样学样，不知从哪里搞了一批T桖，开始在eaby上售卖，价格比照脸书，也只卖9.9美金一件。
动机不难猜到。
卖商品可以赚一笔，给电商平台导流新用户还可以赚一笔，何乐而不为。
并且印有网站商标Logo的T桖，本身就是一块行走的广告牌，还是可以赚钱的那种。
交友网的创始团队也不傻，自然看得出其中的奥妙，所以抄袭起来毫不手软。
随着脸书网名气越来越大，校园越来越多学生穿上脸书的战袍。
有记者也注意到了这种现象，深度挖掘并报道了脸书，还有记者来到斯坦福，采访脸书的创始团队。
在接受几家媒体采访时，当记者问到夏景行对交友网这种“模仿”怎么看时。
夏景行都是同样的答复：脸书是第一家社交网站，对手的抄袭模仿威胁不到脸书的地位，恰好，这更加证明了脸书行业领导者的地位。
几家主流媒体的采访报道，让脸书也从一家名不见经传的小网站，进入到了硅谷的主流视线。
不仅雷德·霍夫曼和彼得·泰尔再度打来了电话，询问融资的事宜，还有更多夏景行完全不认识的投资人找上了脸书。
或委托中间人找到约翰校长，或直接来到斯坦福的孵化基地F栋陌生拜访。
这些投资人全部被夏景行婉拒了，因为目前的脸书完全不缺钱。
截止到六月中旬，脸书一共卖出了近20万件T桖，算上亚马逊产品佣金的退款和推荐新用户支付的款项，脸书账上一共趴着400余万美元现金。
其中，第二批T桖卖出了13万件左右，带来了130万美元回款；
亚马逊把第一批T桖产品佣金近10万美元退回；
上一批推荐的2.2万名新用户，在三年合同签署后，亚马逊方面补偿支付了88万美金；
签署三年合同后的近一个月，脸书再次为亚马逊推荐了4.1万名新用户，亚马逊再次支付了164万美元；
加上脸书天使轮融资五十万美元还剩下的15万美元。
脸书账上一共还有407万美元！
另外，脸书订购的两批T桖共计33.33万件，包括生产订单、运输、关税等费用是全部结清了的，没有任何的欠款和负债。
从公司注册成立到现在，差不多是半年时间。
脸书接受了50万美元天使轮投资，如今账上还趴着407万美元，相当于净利润350多万美元。
另外还有将近10万件T桖在亚马逊的仓库里，卖出去了相当于还有100万美元现金回款。
夏景行现在有点担心年底报税的问题了，目前美国企业所得税还没减税至21%，而是35%，高得一匹。
必须得想个办法，把钱合理的花出去。
抱着这种花钱的想法，夏景行和洋妞开始在硅谷物色起了办公室。
…………
…………
“这套很不错！面积有多大？”
站在一套工业设计风的办公室里，洋妞向西装革履的地产租赁经纪人问道。
经纪人是个三十多岁的白人男子，口才不错的他迅速介绍了起来。
“这套办公室的总面积有1万平方英尺，可供上百人同时办公。
而且周边的交通配套设施非常齐备，有火车站、公交站……
员工上班非常方便，绝对不会迟到。
采光也非常不错，加州温暖的阳光照在办公室里，在这里办公，绝不亚于在海滩度假沐浴阳光……
假如我是员工的话，在这样的办公室上班，一整天都是好心情，工作效率都会提高不少。”
站在一旁的夏景行笑了笑，直接过滤掉无用的说辞，一万平方英尺，大概就是929平方米。
对于目前才十几个员工的脸书，绝对够用了。
接下来脸书还会进行一轮招聘，但人数也不会很多，员工总数估计不会突破50人。
面积是绝对够用的，甚至还很富余。
富余的地方，也不会浪费，可以设计成休息室、茶水间等等。
地产租赁经纪人又领着夏景行和克里斯汀娜在办公室四处走走看看，把会议室、窗户、角落都仔仔细细介绍了一遍。
洋妞对这办公室很满意，因为办公桌椅等各种设施都很齐全，直接可以从孵化基地搬过来，非常省事。
她看向夏景行，征询他的意见。
“租金价格是多少？”
夏景行暼向地产经纪人，问道。
地产经纪人听到询价，立马打起精神回答道：“因为比邻斯坦福，附近也都是各大科技公司，所以这个地段的租金比较高，每年每平方英尺50美金。”
洋妞一下皱起了眉头，那这套办公室一万平方英尺，租金岂不是50万美金一年？
夏景行倒没太大反应，因为这个地段的确是硅谷最好的位置，十年后租金都突破100美金/平方英尺/年了。
地产经纪人不动声色地观察着两人的神情。
看两人年纪，他猜测应该是附近斯坦福大学想出来创业的学生。
因为他之前遇到过很多想来硅谷租办公室的学生，不少人听到租金价格后，直接被吓跑了，只能租套民居当办公室。
当年，斯坦福大学因为足够低廉的地租，吸引来了大批科技公司入驻。
但今日不同以往，硅谷再也不是50多年前的那个硅谷。
2000年前后，互联网概念股最火的那段时间，旧金山的商业地产价格首次超过了金融业中心曼哈顿。
随着互联网泡沫的发生，硅谷大批初创公司倒闭，连带着硅谷近两年的办公室租金也下降了不少，不然价格还要更高。
“租赁合同最少签多久？”
地产经纪人稍微有点意外，他没想到这亚裔男孩听到报价后，不仅没被吓跑，还主动问起了合同的事。
于是他脸上的笑容又热情了三分：“最少签一年！”
“你跟房东沟通一下，打个八折，我们直接租了。”
夏景行还是觉得有点小贵，不过互联网泡沫带来的阵痛期马上就要过了，硅谷的租金估计又要开始涨了。
没办法，地段太好了。
看了这么多办公室，他也比较中意这套。
“好，我去沟通试试。”
说完，地产经纪人急匆匆跑到一旁给房东打电话去了。
“会不会太贵了？”
洋妞一脸的肉疼，凑到夏景行身旁小声问道。
夏景行笑而摇头，“不贵的，等办公室租下来，我还打算再找个设计师，简单设计一下，弄成我们自己的风格。
你可别小看这个办公室，门面作用相当重要。
对内，可以让员工产生归属感和自信。
对外，能向合作伙伴展示实力。
总之，咱们现在也有钱了，这个钱不能省，花了还能少缴点税。”
洋妞见夏景行讲得头头是道，点点头，也不再多说。
过了一会儿，地产经纪人返回办公室，转达道，“房东愿意打八折，但必须签三年租赁合同。”
夏景行猜想这房东估计是被互联网泡沫搞怕了，想长期租赁出去，免得再空置，或者房租价格下滑。
但脸书是一家创业公司，是一家正在快速成长的互联网公司，显然不可能把宝贵的现金流拿来租三年办公室。
固然是省了一部分钱，但实际上并不是什么好的做法。
两年租金，80万美元，拿去打广告，给脸书增添点用户，都比省点租金强。
按照目前的发展速度，两年后的80万美元，对于脸书也不是什么多大的数字。
夏景行拒绝了这个提议，又让房产经纪人和房东沟通了几次，最终以45万美金的价格租下了这套办公室一年的使用权。
接着，他又继续花钱，委托人辗转找到了AboutFace公司，一番谈判，以10万美金的价格买下了“Facebook”域名。
前世，小麻子是以20万美金的价格买到这个域名的。
但时间是2005年，距离如今有两年的时间间隔。
另外当时的脸书已经完成了上千万美金的A轮融资，估值上亿。
敲竹杠被敲得比较厉害。
夏景行就机智多了，谈判的时候，上来就表明脸书只获得了50万美金的天使轮投资，但对Facebook域名情有独钟，愿意拿出融资的十分之一的资金买下这个域名。
AboutFace公司的人也不傻，稍微查了查脸书的底细，发现的确是一家初创公司，不是什么狗大户。
但他们也查到了不少有关脸书的其他信息，比如说用户量已达到数百万，还在校园里卖T桖。
于是一番拉锯，最后以10万美金的价格成交！
夏景行没有太肉疼，因为再拖下去，估计就不是这个成交价格了。
要是被交友网这些竞争对手买走了域名，那就更恶心了。
AboutFace公司的人则欢天喜地，小发一笔横财。
他们反正也用不上，当初注册域名就是屯着卖钱的。
眼下有买家上门，变现了正好。
再拖下去，砸在手里了也有可能。
总之，这笔交易，双方都很满意，火速完成了各项交易手续变更。
当域名到手后，脸书也第一时间完成了品牌升级，正式从“TheFacebook”更名为“Facebook”。
此外，脸书又找丽贝卡设计了几款新T桖，并向老朋友富有服饰又下了20万件生产订单。
王有富直呼“夏总仗义”，通知厂子开足了马力生产。
夏景行是吸取上次“被迫空运”的教训，加上手上现金流又充沛，自然得做好备货工作，免得又出现售罄了这种尴尬场面。
同时脸书都从“TheFacebook”变成了新品牌“Facebook”，学生的T桖是不是也该换了？
到时候安排几个学生在脸书上面带带节奏，掀起新一轮的换装。
岂不美滋滋？
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101、收购
新办公室租下来后，还需要简单装修设计一下，所以脸书公司还没搬过去，大家都还是待在原来的孵化基地办公。
这天，一个三十岁左右，满脸络腮胡的年轻白人男子敲了敲办公室大门，走了进来。
“请问这里是脸书公司吗？”
工位靠近门口的沈心仪站了起来，笑着迎了上去，充当起了前台。
“是的，这里是脸书公司，先生请问你找谁？”
阿敏·哲福纳简单介绍了一下自己来自谷歌，想找脸书的管理团队谈谈合作，并递上了一张名片。
沈心仪接过名片看了看，又见对方西装革履，一副精英打扮，不疑有他，抬了抬手，比了一个“请”的手势，带着对方朝夏景行工位走来。
“戴伦，这位是谷歌的企业发展部门主管哲福纳先生，他想跟你谈谈合作的事。”
脸书公司崇尚自由文化和扁平化管理，所以同事、上下级之间，都直接以名字相称。
夏景行听到“谷歌”、“合作”等字眼，来了点兴趣，站起身打量了哲福纳两眼。
哲福纳一脸微笑，上前一步，递出了一张名片。
“戴伦，你好，我叫阿敏·哲福纳，这是我的名片……”
夏景行接过名片暼了一眼，笑着和对方握了握手。
他不知对方的意图，但来者是客，何况是大名鼎鼎的谷歌，就招呼对方到角落的沙发坐下，又让沈心仪递上了两瓶矿泉水。
哲福纳接过水，道了一声谢谢，拧开瓶盖喝了起来，眼睛不经意间朝四周瞟了起来。
这些小动作，自然都落入了夏景行眼里，不过他并没有急着刨根问底。
哲福纳打量完办公室，笑着说：“难以相信，拥有数百万用户的社交网站脸书，仅仅只有十几名员工。
看他们的年纪，不少人应该还是学生吧？”
夏景行微笑道，“对，我们正式员工只有一半，还有一半是实习生。公司结构越简单，越好管理，效率更高。”
“哈哈哈～”
哲福纳一阵大笑，“戴伦，你说得太对了。我们老板就经常抱怨，谷歌人员越来越臃肿了，反而没有了以前的那种灵活和高效。”
夏景行淡淡一笑，没接话，心里揣摩起了哲福纳前来的目的。
哲福纳察言观色也很厉害，敛起了笑容，开始直奔主题。
“我详细了解过脸书，你们网站从去年8月底上线，到今天为止，一共才运营了10个月，对吧？”
“是的！”
哲福纳点了点头，“运营十个月就取得了300万注册用户的成绩，相当不错。”
“戴伦，你还是学生吧？”
“即将大二。”
哲福纳笑道，“冒昧问一句，对于脸书的未来，你是如何规划的？比如说独立上市？”
夏景行摇头，“暂时还没考虑那么长远，就想先把用户量给壮大起来。”
哲福纳沉吟道，“不可否认，社交网站作为一种新兴的互联网模式，越来越受到人们青睐和喜欢。
据我了解，最近一个月，市场上出现了几十家社交网站，大量的创业者瞄准了这条赛道。
脸书作为行业第一名，想保住自身优势，恐怕还有一番恶仗要打！”
夏景行点头，“对，这是无法避免的。谷歌在搜索引擎赛道，不也是战胜一个个对手，才走到今天吗？”
哲福纳笑着说：“如果说，谷歌愿意帮助你们呢？这场竞争的胜算会不会更高一些？”
夏景行顿时警觉了起来。
谷歌帮助脸书？
天底下没有白吃的午餐！
“谷歌不是一直在做搜索引擎吗？怎么？也看上了社交网站？”
夏景行笑吟吟看着哲福纳，似乎要把他看穿。
哲福纳见自己被揭穿了，面色如常，一点也不觉得尴尬。
“戴伦，我也就直说了吧，谷歌非常看好社交网站，同时也很看好脸书。
我们愿意和脸书携起手来，一起为用户提供更丰富、多元的互联网服务。”
夏景行这下听懂了。
“谷歌想收购脸书？”
哲福纳摇头，一脸微笑道，“错了，是并购，你和你的团队可以加入到谷歌的大家庭来。
我们除了可以提供价值3000万美元的股票，后续还可以视脸书的运营成绩，对你们进行股权激励。
所有的待遇，比照谷歌现有的员工，绝不会亏待你们。
另外，在谷歌的全力支持下，我想脸书应该能很快的从社交之战中胜出。”
夏景行哈哈一笑，“雷德·霍夫曼先生前几天给脸书开出了一个亿的估值，准备给我们投资一笔，但被我们拒绝了。”
哲福纳脸上稍稍有些惊讶，但很快就平复了下来。
“戴伦，你要了解，融资和并购的不同。”
“融资的钱，是进入公司账户。”
“而并购，则是进入你个人账户。”
“接受并购，除了不用再承担创业的风险外，还能在谷歌这个更大的平台上，施展你的才华。”
…………
哲福纳苦口婆心的劝说了起来，列数起了接受并购、加入谷歌的种种好处。
夏景行轻轻挥手，“哲福纳先生，你不必再说了，脸书是不会接受并购的。”
“如果是对并购价格不满意，我们还可以进行磋商。”
哲福纳压低声音，又补充了一句：“谷歌明年就要上市了，如果接受并购，可能这些股票到了明年，价值至少是现在的两到三倍。”
夏景行不清楚现在的谷歌估值多少，因为2000年后，谷歌没有再融资了，但他估计肯定是在百亿美金之上。
因为雅虎去年底报价了100亿美元，而谷歌方面则拒绝了收购要约。
另外，谷歌明年上市的时候，市值的确高达200多亿美金，是目前估值的两倍多。
要是目前把脸书卖给谷歌的话，还换不来1%的股份。
就算再和谷歌方面谈谈，把价格往上谈，撑死了也就一个亿，顶多拿到谷歌1%的股份。
他占据脸书七成股份，换成谷歌股份就是0.7%。
再过十七年，这就是70亿美金！
仔细想想，的确不算少了。
只是和小麻子千亿美金身家比起来，这就只是人家一个零头。
但他不是美国人，几乎不可能像小麻子那样控制脸书。
目前还未出现明显的阻力，也还是因为脸书不够耀眼。
哲福纳见夏景行面露思考，还以为对方动心了，继续讲道：“脸书目前的团队规模不大，而且都比较年轻，经验是你们很大的一块短板。
接下来，社交领域的竞争一定会越来越激烈。
你能保证脸书一直保持现在的优势，不掉队吗？
相信我，戴伦，选择谷歌，你一定不会后悔的。
同时你也可以借此机会，成为斯坦福最有钱的学生，白手起家的千万富豪。
你可以住上豪宅，开上豪车，全世界各地旅游、度假……”
要是一般的年轻人，很有可能就被哲福纳描绘的“朴实而无华”的生活给说动了。
但夏景行的心却坚如磐石。
他不敢保证自己创办的脸书一定会成功，因为正如哲福纳所说的那样，挑战者层出不穷。
不过，他更愿意赌一把，赌自己创办的脸书一定会成为最后的赢家。
一路赢下去，脸书的估值、乃至市值一定会越来越高，他能获得的利益远远超出现在。
就算失败了，他也还有一条退路，股市里的网易股份。
想通这些，他也不再犹豫，“很抱歉，我是不会出售公司的。”
102、激励人心
“戴伦，我建议你再仔细考虑考虑，不着急立刻回答我。”
哲福纳笑着说：“我知道，任何一个创业者都对自己的网站有感情，就像自己一手养大的孩子一样。
我理解你们这种情感，但建议你以更理性的思维来看待这一切。”
夏景行长吐了一口气，“我非常感谢哲福纳先生及谷歌公司对我们的看重。
但确实很遗憾，我还是愿意让脸书独立运营。
如果谷歌公司愿意投资我们，而不是并购的话，我们倒是可以考虑考虑。”
哲福纳笑着摇起了头，“不不不，我们不考虑投资的，这跟我们的战略规划有很大的偏差。”
夏景行耸耸肩，“那就没得谈了。”
哲福纳思索了一会儿，问道：“如果资料没弄错的话，戴伦你现在应该还是中国国籍吧？”
夏景行有些警觉，别是收购不成，准备拿老子的身份做文章吧？
哲福纳摆摆手，“你别误会，我没有其他的意思。
你是留学生，才到美国不到一年时间，可能对美国社会、政治的了解还不够透彻。
这片土地从来没有外国人创业成功的先例！
开个小中餐馆、洗衣店还没什么，高科技领域创业成功的几位，王安、黄仁勋、王嘉廉、还有杨致远，都是美国国籍。”
夏景行淡淡道，“谢谢提醒，我已经在筹备投资移民的事宜了。
还有，NetScreenTechnologies公司就是中国人创办的，并且在纳斯达克上市了！”
哲福纳语塞，好像的确有那么一两个个例，但也并不能说明什么。
他点了点头，“好吧，祝你好运！”
“戴伦，脸书是股份公司对吧？我建议你还是和其他创始人、董事、股东商量一下。一周后，你可以给我一个最终的答复。”
哲福纳见夏景行还是不为所动，临走之前，又多说了几句。
目送哲福纳的背影消失不见，夏景行回过头，发现小犬和洋妞神不知鬼不觉地出现在了自己的身后，差点被吓一跳。
“干嘛啊？”
小犬笑嘻嘻指着门外，“刚刚那个人是谁啊？”
“谷歌的企业发展部门主管，其实就是投资、并购业务的负责人。”
夏景行想着哲福纳临走前同自己说的话，于是就又给两人转达了一遍谷歌上门谈收购的事情，问询二人的意见。
“才3000万？谁给他的自信啊？老大你直接拒绝了就是，不用问我的，你的意见就是我的意见。”
小犬又开始化身马屁精，逗得夏景行心情都好了不少。
刚刚哲福纳给他提了个醒，随着脸书名气越来越大，他这个中国创始人身份的确有些扎眼。
估计会有竞争对手抓住这一点来对他、对脸书进行抹黑和攻击。
商场上就是这么现实，为了利益，什么下三滥手段都使得出来。
但是他不想改换国籍，顶多拿个绿卡，成为永久居民，不入美国籍。
即便他入了美国籍，但由于不是美国本土出生的，也有可能被竞争对手拿来攻击，安个间谍罪都有可能。
所以他现在心里蒙上了一层阴影，未来可能要面对的情况非常复杂，甚至是危险。
匹夫无罪，怀璧其罪！
“3000万美元，太少了，我们现在的市值起码是一个亿！这估值也是得到多家风投机构认可的。”
洋妞摇摇头，“而且这家公司是我们大家一点点做起来的，我并不想卖掉它。”
夏景行点点头，“只要我们大家同心协力，我相信独立运营起来的脸书，一定会有更光明的未来。”
“对，老大说得对！我还等着上市敲钟呢！到时候，我来按敲钟按钮啊，大家不许跟我抢。”
小犬也不是真的想抢敲钟机会，只是插科打诨，活跃一下气氛。
“行啊，小犬，最近恶补了很多知识，还知道怎么敲钟了。”
克里斯汀娜调侃道。
三人嘻嘻哈哈成一团，旁边不远处的员工也凑个脑袋偷看。
“行了，大家别看了，我们刚刚拒绝了谷歌3000万美金的报价！”
夏景行直接把消息公开了，同时也给员工加油打打气！
“3000万美金啊？给拒绝了？”
高丽丽喃喃道，她脑子有点晕，不知道该怎么评价了。
“另外，我们还拒绝了雷德·霍夫曼先生的A轮投资，他打算给我们估值一亿美金。”
夏景行话音刚落，又引起了员工阵阵惊呼。
夏景行干脆让员工把凳子都挪了过来，一起开了个小会。
“知道我为什么拒绝他们吗？”
十几名员工都直摇头。
夏景行笑着说：“很简单啊，没有体现出我们公司真实的价值。”
高丽丽凑到沈心仪、沈思旁边，问道：“你们说，公司现在应该估值多少啊？”
“起码1.1亿美金吧！”
沈心仪觉得夏景行都那样说了，肯定比1亿美金多啊。
“我看不止，起码2亿！”
沈思一脸欣喜，她都已经决定了，商学院毕业就加入脸书，到时候她也有期权可拿，公司估值越高，意味着她即将到手的期权价值越大。
“莉莉丝，你们几个说什么呢？”
夏景行发现她们三人在小声嘀咕，直接点了高丽丽的英文名。
“我……我们在讨论公司的估值！”
高丽丽一副豁出去的样子，说完就闭目等死……哦，不，是等待老板疾风暴雨般的批评。
夏景行没空批评她，自问自答道：“这个问题问得好，我们公司的估值应该是多少？
亚马逊跟我们的合作，我可以肯定的告诉大家，预计未来一年会给脸书带来不低于3000万美金的收入。
所以我们并不缺钱，没必要现在就急急忙忙地跑去融资。
我希望，当我们彻底拿下美国高校市场，把目标对准加拿大、英国、澳大利亚等国际市场的时候。
开启新一轮的融资，估值打底是5亿美金！
到那时，你们中的每一个人，都会被授予期权激励。
等到脸书真正上市那天，我要让你们每个人成为百万富翁、千万富翁，甚至是亿万富翁……”
坐着的员工，不管是正式工还是实习生，彻底被夏景行引燃了情绪。
硅谷造富的故事，大家都听过。
但这一次，好像幸运女神来到自己的身边。
夏景行有没有夸大其词，他们不确定。
但脸书300万的用户量、亚马逊店铺暴涨的销量、同亚马逊的合作，络绎不绝前来拜访的投资人、记者……
这些，他们都是看在眼里的。
一切的一切，都说明公司在往越来越好的方向发展！
夏景行看着员工眼中满满的财富欲望，感叹一声，军心可用。
脸书不接受并购和融资，不代表竞争对手也会这样。
随着各路竞争对手不断宣布获得融资，乃至并购，对脸书及下面的员工肯定会有一些负面影响。
他必须得提前给员工打好预防针。
脸书不是融不到资，而是不差钱！
只有安抚好内部，才能去攘外。
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103、青史留名，它不香吗
夏景行三人把安德鲁、约翰老头约在了上次同亚马逊谈判的办公室，准备就公司下一步的战略规划，咨询一下两位天使投资人的意见。
当夏景行讲完谷歌上门求并购的事情后，安德鲁接话道：“我尊重你们三位创始人的意见，既然决定独立运营，就好好经营下去，不要让大家失望。”
约翰老头笑而摇头：“谷歌作为一家快要上市的科技企业，他们的投资、并购部门集中了一批最精明的人才。
脸书目前横扫美国校园的势头，自然也被他们注意到了，并且对此进行了严密细致的调查。
脸书只需保持现在的扩张速度，顶多半年时间，就会全面覆盖美国高校，获得上千万的注册用户。
几千万美金，收购一家即将千万用户的公司。
该说他们太精明，还是太傻呢？
戴伦，我也支持你们的意见，直接拒绝了吧！”
夏景行点点头，两位投资人跟他们创始团队意见一致，这是最好不过的了。
“第二件事情，就是和亚马逊合作的事情。”
夏景行缓缓道，“我计划过段时间回中国一趟，多找一些供应商，比如制作文具、帽子、雨伞的生产厂家。
东西都不会太贵，并且质量也很不错，可以继续丰富我们的周边产品品类。”
约翰老头点头，“对，我上次就跟你说过的，要继续围绕学生的需求，来丰富我们的商品种类。”
“现在账上资金还有好几百万，也租赁了新的办公室，下一步该扩张了吧？”
约翰老头提醒道，“除了招募脸书的运营、技术人员外，还可以招募一些有电商从业经验的人，帮助你们做电商运营和选品、供应链等等工作。”
夏景行笑道，“轩尼诗先生说的对，成立一个电商部门，也在我们的计划之中。”
安德鲁突然想起一事，问道：“我上次提醒过你们，可能会有一部分学生通过脸书了解到亚马逊，但最终没有通过脸书网站上面的链接注册亚马逊。
他们直接访问注册了亚马逊，购物体验是一样的。
但对于脸书来说，则少赚取了一份推广费用。
这种现象，你们想到办法杜绝没有？”
夏景行看向安德鲁，朝他点头微笑：“这个建议非常好，我们也注意到了有这种情况的发生，并且还不少。
但我们没办法控制每一个人都听我们的。
我们只能制作了一个网页，上面有解释，通过脸书注册亚马逊，可以获得哪些优惠。
比如：脸书和亚马逊达成专项合作，通过脸书的链接注册并成为亚马逊新用户，可以获得10美金优惠券，满二十美金订单可使用。
等中国新供应商谈好以后，脸书方面还会给这些新用户附赠一份小礼品，比如送一把雨伞、一盒中性笔、一个笔袋等等。
总之，会想尽一切办法让新用户通过我们去注册亚马逊。
但这项工作也没法做到百分之百，肯定还是会有一定的新用户流失，通过其他渠道，或者直接跑去亚马逊官网注册。”
安德鲁点头，“流失不必担心，你们需要做的就是让学生知道脸书和亚马逊的合作，并从购物中感觉到优惠，甚至发展到，学生之间奔走相告。
反正从中国定制这些周边小礼品也不贵，而一个亚马逊新用户可是值40美金。
这笔账你可以算算，舍不得孩子套不住狼！”
“为什么要把孩子喂狼？”
洋妞一脸懵逼地问道。
“这是中国歇后语，舍弃小利，赚更多钱的意思。”
夏景行帮忙解释了一下。
洋妞点了点头，“中文可真有意思，我最近请了莉莉丝·高和阿曼达·沈，当我的中文老师，以后就能听懂你们讲话了。”
夏景行笑道，“是吗？那你可要好好学了。”
“A轮融资的事情，我打算推迟到年底。”
说完，夏景行解释起来，“有亚马逊这个印钞机在，我们短时间内不会缺钱。”
约翰老头抬了抬眼皮，瞟了夏景行两眼，说道：“你这是把投资人推向竞争对手，不怕对手反超我们吗？”
“即便我们接受了投资，交友网这些网站也不会缺乏其他投机性的投资。
反正钱也不多，同时社交赛道的前途越来越光明，值得押注一次。
如果是上亿，甚至是数亿、数十亿美金的话，我想投机资本或许就会仔细考虑考虑了。”
夏景行的解释简洁明了，脸书拒绝风投，并不代表就会资敌，主要还是体量太小。
越早期，越是瞎几把投居多。
约翰老头细细品了品，确实也是这样，风投就是这种打法。
“我没什么意见，可以把融资延后，但一定得注意现金流和团队的培养，会下一步的扩张打好基础。”
约翰老头表完态，安德鲁也跟着点头附和：“只要用户在继续快速增长，公司发展没有掉队，的确不需要太多风投来进行背书。
你们现在才三百万用户，十几名员工。
要是融资几千万，团队规模迅速膨胀到几百人，那管理反而是个大问题。
得循序渐进，不能太过盲目扩张。”
夏景行点了点头，说起了他和小犬身份的问题。
“对，这个问题的确该解决一下了，你们俩成为美国人后，会减少很多的麻烦。
随着脸书的继续扩张，迟早会被有心人盯上。”
约翰老头笑道，“这个可以委托安德鲁律师帮你们办理，我这边也认识几个移民局官员，也能帮上一些忙。”
夏景行犹豫了小会儿，没有说明他不想入籍的事，就只讨论绿卡的问题。
如果通过投资途径拿到绿卡，需要五年才能入籍。
而和美国公民配偶结婚，则是三年。
持有绿卡者参军的话，可以免除这三年或五年的等待，即刻可以申请公民。
夏景行听说，成为美国大兵的亚裔不少都被欺负得很惨，但还是有大批人死皮赖脸要去加入美军。
前世他还看到一则报道，一名华裔女孩儿向祖国海警喊话，更不要说在朝鲜战场伪装成我军搞偷袭的汉奸吕超然了，简直是民族败类。
反正拿到绿卡后还要再等待五年，所以约翰老头、安德鲁没有询问入籍方面的事。
夏景行也故意不解释，免得节外生枝。
再等五年，脸书有可能已经发展成一座庞然大物了。
到时候把股票套现一部分，甚至是全部套现，拿着美金回国建设家乡，成功入选“中国改革开放海归40年40人”榜单。
青史留名，它不香吗？
上对得起列祖列宗，下对得起生养自己的土地。
重活一世，也就这点追求。
104、离别
回国前夕，饶磊组织了一顿饭，把夏景行、沈思、沈心仪、高丽丽全叫上了，在旧金山的唐人街中餐馆摆了五六桌。
出于对朋友邱志义的照顾，夏景行建议饶磊选择了邱志义表哥开的那家中餐馆。
众人入席就座后，开始谈天说地。
“景行，听说脸书估值超过一亿美金了？”
林耀成和夏景行坐在一桌，刚落座不久，就迫不及待地开始询问夏景行。
他这一开口，把本桌和旁边几桌的目光都吸引了过来。
夏景行不好抢饶磊风头，淡淡一笑，“哪有，都是市场上以讹传讹罢了！”
“你别谦虚啊，我可是听几位做投资的朋友说了，现在的脸书，是硅谷最抢手的投资标的之一。”
林耀成是华人，在美国长大，虽然中文说得也不错，但是深层次的中华文化内涵显然没学到，美国人的那一套糟粕倒是学了不少。
他们不理解谦逊，认为有成绩，为什么不光明正大的摆出来。
“哈哈哈，待会儿说吧！”
夏景行指了指身旁脸色略显尴尬的饶磊，“今天是饶师兄的送别宴，咱们可要多敬他几杯酒。
等再相见，都不知道是什么时候了。”
“现在交通这么发达，想见面随时都有机会的。”
林耀成看着饶磊，笑道：“你先回祖国给我们打探打探，我们过两年就来投奔你。”
饶磊摆摆手，“你们俩现在都是成功人士了，基础已经打下了，我回国还需要从零开始。”
林耀成问道：“想好了，回国开始创业？哪方面的？”
坐一旁的刘健接话道，“现在最火的是什么？自然是社交网站啊。”
刘健看向夏景行，开玩笑的口吻说道：“景行，你可别介意啊，跟脸书网肯定不是同一类型的网站，外观设计和功能都会有不同。”
夏景行心中感慨，历史的惯性还是大，两人多半要走老路了。
“我介意什么啊？现在美国可能有几十家社交网站，我又不是山大王，此路是我开，此树是我栽，必须要大家留下买路财。”
夏景行摇头失笑，一副毫不介意的样子。
刘健笑着和饶磊对视一眼，后者朝他轻轻眨了眨眼。
饶磊之前就跟他说过，夏景行不是那种斤斤计较的人。
何况两人在中国做社交网站，和脸书产生竞争还早得很，甚至可能一辈子都不会产生冲突。
因为目前并没有中国互联网企业杀到美国来开展业务，阿狸那种开个办事处，象征意义大于实际意义的不算。
相反，他们两人反而担心脸书杀到中国来呢！
“景行，以后脸书要是开到中国来，你可要手下留情，把我们收编算了。”
饶磊半是试探，半是开玩笑的讲道。
“呵呵，谈这个太早了，脸书暂时没有国际扩张的想法，光一个美国大学校园，都够我们对付了。”
现在谈扩张到中国，夏景行的确认为太早了，而且也不实际。
两人在中国创办社交网站，跟他自然不存在什么竞争关系。
要是真要进军中国，那时候的脸书都不知道规模有多大了。
饶磊说的“收编”，也多半是为自己留一条后路。
eaby进入中国市场，就是以收购易趣作为了跳板。
开了一阵玩笑，见夏景行真的没有芥蒂，饶磊、刘健也放轻松了不少。
毕竟夏景行年少有为，能够保持良好的关系自然是最好的，没有人想四处树敌。
“你们俩打算做个什么样的社交网站？说说，大家给你们俩参谋一下。”
林耀成一边吃着菜，一边问道。
饶磊笑着说：“好，那我说说，大家也给提提意见。
我们想通过“寻找朋友的朋友”的方式建立完善的社交圈，以此来和陌生人匿名交友的第一代交友模式做出区别。”
“那不就是Friendster的中文版？”
林耀成一听就品出来了，直接脱口而出问道。
“对，交友网的出现，给我们带来了不少的灵感来源。”
饶磊笑着说：“我们认真研究过交友网，相比于白人，似乎更受亚裔喜欢。”
看向夏景行，饶磊接着道：“说句难听的话，景行你别介意啊！可能目前的脸书不太会受中国人喜欢。
相反，我更看好交友网的模式在中国落地生根。”
夏景行笑而不语。
国内有企鹅在，其他的社交网站注定是个悲剧。
前世一直有过讨论，中国为什么出不了脸书？那是因为有企鹅。
社交网络中发展得还算好的，也就微博和陌陌了，但和企鹅都是差异化竞争，其余的皆是尸体。
因为企鹅的QQ用户量太多了，推出QQ空间功能，其余的SNS网站基本就凉了，简直就是在打不对等的战争。
当然，企鹅的死穴也有，那就是从PC过渡到移动互联网期间的微信。
扼杀掉微信，企鹅不死都要重伤。
看看百度从BAT中的第一名，变成巨头市值的计量单位，阿狸、企鹅等于十几度，拼多多、美团等于三度……
就能知道曾经的巨头在移动互联网浪潮中掉队，有多惨了。
见夏景行沉吟不语，饶磊、刘健还以为他生气了，有点尴尬。
“没事，饶师兄你说得对，我也认为外国企业进入中国，必须进行本土化改造，不然肯定水土不服。”
夏景行迅速回过神来，笑着说道。
饶磊点点头，“这是自然的，我们只是借鉴交友网的一部分理念，并不会去全盘复制它。”
“脸书和交友网除了市场定位不一样，功能应该都差不多吧？
你们怎么不弄一个中国脸书出来？还可以叫景行来入股一笔。”
林耀成笑着说，“我反而更看好脸书的发展，至少目前脸书才是行业第一名。”
饶磊苦笑，这些问题一个比一个刁钻，真不好回答。
刘健和夏景行关系淡一点，说话就随意多了，没有那么多顾虑。
“景行，作为朋友，我也给你提个醒，千万别让脸书一直耗在校园里面。
相比校园市场，外面的市场大十倍、二十倍！
如果脸书错过了这个黄金发展期，很有可能永远只能是一家“校园社交网站”，而没法去掉“校园”二字了。”
夏景行能感受到对方出发点是好的，只是观点不敢苟同。
但他面上还是点头微笑，“规划没那么长远，我们还是想一步一步走，先拿下校园市场再说其他。
毕竟在校园市场，我们是有优势的。
而去到外面，同几十家社交网站进行竞争，每一家目前都比我们领先。”
看到夏景行如此固执，甚至有些短视，刘健笑了笑，也不再相劝，点到为止。
聊完事业、工作，众人又开始聊起了这些年的留学生活。
“出国一趟，的确还是长见识了，开阔了不少视野。”
回忆起这十年的异国他乡生活，饶磊感慨良多。
刘健也要和饶磊一起回国创业，所以也接着话茬感慨了几句。
“除了见识以外，美金也挣了一些，总之比国内上班还是要强上不少。
不过，国内目前正是大干快上的时期，各行各业的机会都很多。
回国以后，假如能抓住一二机会进行创业，肯定要比在美国打一辈子工强……”
听到两位大佬传授人生经验，其他桌的学生都端着酒杯围了过来，悟道的同时也把酒给敬了。
华人中餐馆，对酒水管制没那么严格。
夏景行也端起小巧玲珑的酒杯，各敬了饶磊、刘健一杯，并祝愿他们回国鹏程万里、事业成功。
一番热闹过后，准备散场。
满身酒气，脸色通红的饶磊把夏景行拉到一旁，好像有事要交代。
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105、一声令下，百万骑士奔来
“饶师兄，什么事啊？”
跟着饶磊来到饭店一个角落，夏景行好奇问道。
“也没别的事，就是亚洲学生会主席的位置，你有没有兴趣？
我有一定的推荐权，约翰校长那边你再活动一下，应该问题不大。”
夏景行还以为什么大事呢，原来是要送自己一个官当当。
“谢谢饶师兄好意了，我整天工作那么忙，实在是力不从心。”
饶磊摇头笑道，“这可是一个积攒人脉的好机会，可以认识本校很多精英，你以后回国也用得上。
时不时还要和其他学校的中国留学生组织、社团联谊，政要、富商的子弟都能认识不少。
你确定不要？也不会多忙的，就偶尔开开会就行了，不用你自己亲自出去跑腿。”
夏景行对接触这些人脉完全不感兴趣，经营那么多人脉干嘛？当掮客啊？
把脸书经营好，自身硬了，什么铁不能打？
见夏景行一脸的坚决，饶磊摇头失笑：“算了，你肯定也看不上，好好把脸书做起来吧！争取成为华人中的翘楚！”
这里的“华人”比较笼统，夏景行也没刻意去纠正。
饶磊准备离开，夏景行想起了一事，叫住了对方。
“我想招募一批在美国留学或者工作的中国籍程序员到脸书来工作，最好是技术高手，你有没有办法帮我在留学生圈子、华人圈子里宣传一下？”
饶磊点了点头，“这个倒不难，以脸书目前的名气，应该也能吸纳他们加盟。你想干什么啊？”
夏景行笑道：“照顾一下同胞，顺便经营一下人脉。”
饶磊才不相信有这么简单，不过他也没刨根问底，点点头，把事给应了下来。
夏景行其实也没有什么特别的想法。
就是看看有没有值得栽培的人，以后假如对方回国创业，也算是脸书输送的人才。
要是人才足够多、足够优秀，说不定还能形成一个“脸书系”。
反正招纳白人、黑人员工也是招，还不如照顾一下同胞。
当然，也不会因为同胞的身份而放低招聘标准。
实际上，华人程序员优秀的不少，并不比白人差。
…………
…………
饶磊正式回国了，离开前，他发动身边的朋友和圈子，帮夏景行狠狠宣传了一波。
“中国留学生老板！”
“脸书用户已突破300万，公司估值上亿美金！”
“同亚马逊达成战略合作！”
“上万平方英尺办公室，地处硅谷中心！”
…………
各种装逼关键词发出去后，果然引起了不少中国留学生的注意。
他们一边搜索了解关于脸书和夏景行的新闻报道及各项信息，一边感慨：同样都是留学生，你为何这么优秀？
确认这家公司大有前途后，几百份简历投递到了脸书的招聘邮箱。
夏景行把简历查看了一番，真发现了不少未来的技术大牛。
凌凡，1980年生人，清华大学计算机科学学士、马里兰大学数据挖掘/机器学习博士在读，未来的搜狗技术负责人、二把手，脉脉创始人及CEO……
杨浩勇，1974年生人，天津大学精密仪器学士、中科大工学硕士、耶鲁大学计算机硕士，未来的赶集网CEO、瓜子二手车CEO……
黄新，1979年生人，清华大学无线电学士、特拉华大学计算机博士在读，未来的校内网CEO、美团CEO……
…………
除了这三人外，其他两百多号人，他基本没怎么听过名字了。
虽说是海龟，但应该也和前世的他一样，泯然众人矣。
不过他也很知足了，一次不起眼的招聘，居然引来了三家独角兽公司创始人。
他让洋妞给这三人，还有其他经过筛选，符合面试条件的人发了一封邮件，邀请他们来参加脸书的面试。
除了招聘程序员，脸书的法务、财务、HR等等岗位的招聘也都提上了日程。
原先的脸书因为用户增长缓慢，也还处于初创期，还能够暂时将就将就。
但现在明显不行了！
一家公司想要发展壮大，必然需要完善的组织架构和岗位分工。
身兼数职这种事情，也就只能存在于初创期。
脸书9月份马上就要搬到新办公室去，然后各项业务跟着就得开足马力狂奔。
在这之前，也就是暑假期间，脸书必须把人手招聘到位，把团队搭建起来，各项业务和筹备工作一一梳理好，为下一步发力做好准备。
安德鲁和约翰老头也化身HR，开始引荐各路人才。
这样一来，脸书的办公室就显得不够用了。
约翰老头在隔壁G栋又给脸书找了一间办公室，3000多平方英尺的，大概三百多平方米，临时过渡两个月。
因为投递简历的中国留学生来自美国各州，所以脸书方面人性化地把面试时间放在了一周后，让求职者有较长时间准备。
当这些求职者前来面试的时候，脸书位于孵化基地G栋的过渡办公室也收拾好了，桌椅板凳一应俱全，只是装修略微简陋一些。
…………
…………
孵化基地G栋。
面试现场。
四、五十名黑头发、黑眼睛的亚裔面试者把两位白人女性HR给吓了一跳，差点以为自己才是外国人。
两位白人女性都三十岁左右，是约翰老头委托朋友从其他大中型互联网企业挖过来的，经验比较丰富。
她们协同脸书的几名程序员，有条不紊地开展起了笔试、技术测试，以及最终的面试。
考虑到面试者来自不同地区，返程比较遥远，所以脸书把面试流程缩短为了一天，即当天面试，当天公布结果。
在上午的笔试和技术测试完成后，两份分数统计表提交到了夏景行手上，供他审阅、批复。
凌凡、杨浩勇表现很出色，分数很高，和其他十几位候选人一起进入了第三轮面试名单。
倒是黄新让夏景行有点意外，居然落选了。
怎么搞的啊？
他认真看了看袋鼠王的面试分数，笔试很优秀，技术测试一塌糊涂。
他仔细想了想，应该不是黄新技术太差劲了，而是其他候选人太厉害了。
黄新本科学的是无线电，2001年才开始转学计算机，目前才学了两年，还未正式毕业。
和其他一水的名校计算机硕士、博士比起来，确实水平差了一大截。
他对黄新的履历及资料比较了解，因为在团购大战的时候，两人还曾做过一段时间的对手。
他记得黄新好像就在今年，也就是2003年，辍学回国创办了多多友，怎么现在突然跑到脸书来面试了？
带着好奇心，他让HR去通知了黄新，准备单独和对方聊聊。
黄新和其他候选人坐在会议室，正忐忑不安的等待着面试结果。
突然面试的HR来到会议室，通知他，脸书的CEO要见他。
黄新在其他候选人的目送下，一头雾水的跟着HR走进了夏景行所在的那间办公室。
HR把黄新领进门后就走了，黄新注意到老板椅上坐着一个十八、九岁的年轻人。
和同时期的中国男留学生相比，这个年轻人头发留得很短，脸上挂着自信、从容的笑容。
黄新在打量夏景行的同时，后者也在打量他。
黄新目前才24岁，非常年轻，戴着一副眼镜，发际线也没成名后那么高，看起来普普通通的，甚至可以说是其貌不扬。
没有人能想到，这么一个不起眼的辍学海龟居然会成为千团大战的最终赢家。
黄袍加身、建立一代袋鼠王朝。
一声令下，百万骑士奔来！