第199章 不是当年吴下阿蒙了
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洗缨湖制药厂并不在洗缨湖旁边，从外面去，制药厂的规模并不大，没有高高的围墙，也没有轰隆隆的机器，更没有一般工厂热闹的景象。
最高的楼房是宿舍区，四层楼高。
一字排开的车间里，都是穿着白衣制服，戴着口罩的药厂职工，虽然已经停产，他们还是站在了这里。
“好了，今天就是初步了解一下，明天我再过来。”秦东笑着跟郭洪涛等人握手。
“秦总，晚上一起吃饭吧，你来到沈南，我们怎么说也得尽地主之谊，”他笑着跟随在后面的厂领导班子，“我们虽然破产了，但吃顿饭，不会把我吃破产。”
秦东是在郭洪涛的热情邀请下来到沈南的。
起初，他是“不愿意”来的，还是在杨厂长的面子上，杨厂长为此还大受感动，感念秦东虽然是总经理了，还惦念着以前的情分。
天知道，秦东现在身上的压力有多大，北海大厦每天都在烧钱，烧得他屁股都坐不住了。
“饭就不吃了，晚上我还要到轻工学院，一下我的老师……”秦东与肖莉莉笑着依次与制药厂领导班子握手，那样子风轻云淡，好不悠闲。
“秦总的老师就是我们啤酒界的泰斗，梅毓秀梅院长，”杨厂长笑着解释道，“梅老一共收了四个弟子，秦总就是他的关门弟子。”
这是小说中的情节吗？
郭洪涛等人立马肃然起敬，经过加持，秦总是自带光环的人啊。
晚上，与杨厂长一起，望恩师，又拉着董青鲲、朱奕、衣谨、王庆文等人一起吃饭，可能是兴奋了，秦东很晚才睡觉。
“房区长，要不要我们上去把他叫醒？”
第二天清晨，区里的房区长一行就早早来到了宾馆，秦东没有起床，宾馆的经理就提议道。
“不能，这样不妥，”房区长手表，“我们现在是有求于人家，好不容易把人家从秦湾请过来，老杨，”他杨厂长，“这个秦总就是以前的那个大学生？”
哦，房区长与这位秦总经理来是有渊源的，大家都向杨厂长。
“对，那年发明了酶法糖化技术，中央台都报到过……”杨厂长声音依旧宏亮，谈起往事，豪情重涌心头，那是北冰洋啤酒厂的光辉时刻，也是他的光辉时刻。
“我当时是二轻局局长，也参加了这项七五重点攻关项目，”房区长给自己脸上贴金，“秦总当年还是山海轻工学院的大学生，现在仅仅五六年功夫，都是几千人大厂的总经理了。”
房区长笑着感慨道，“小伙子不是当年的吴下阿蒙了……我们等一会儿，只要他能买断我们制药厂，我就是等上一天也可以。”
“房区长……”
当秦东终于睡醒，下楼吃早餐的时候，他终于到了区里、厂里等候的一帮领导。
“昨晚高兴，喝多了，才起床，唉，让你们久等了。”
高虎站在他的身后，拿着他的水杯和手包，撇撇嘴就笑了，早上五点就起来了，躺在床上电视，现在才下来……
“没事，我们几个正好也说说话，”房区长很热情，“秦总，先吃饭，请——”他笑着作了个手势，示意秦东先行。
众人都不说话了，杨厂长突然想起那年的往事，秦东发明酶法糖化技术，各级领导都来视察，房区长也来了，并且在镜头前还很突出，而秦东却被挤到一边找不到身影了。
“一起，一起。”秦东与房区长并肩朝电梯走去。
“洗缨湖制药厂现有建筑面积36772.15平方米，在职职工553人，其中全民所有制固定工368人……”
秦东翻着手里的资料，这家厂从1983年正式投产后，除去第一年盈利80万元(未扣除折旧费)，1986年持平外，1987年起就开始亏损，到1992年底已累计亏损1856万元。
1993年6月份后，因负债累累无法运营而全面停产。
随后主管部门向区政府提出该厂破产的申请，经过大半年多的运作，还没有人敢接这块烫手的山芋。
“厂房破旧不堪，设备简陋落后，生产品种单一，企业经营困难，年产值只有387万元，账面净资产19万元……”
一行人，连同房区长又来到了厂里，这一次，秦东说话不再客气。
可是人是他们请回来的，又在楼下等了两个多小时，房区长、郭洪涛等人虽然面有不愉，但只能接受。
杨厂长着侃侃而谈的秦东，这份霸气与自信，哪还有当年那个大学生的影子，早已不是当年的吴下阿蒙了。
“进入破产程序后，我们可以买断，但不负责厂里的债务，职工也要进行筛选，厂里的领导干部要经过考核后重新上岗……”
房区长提了一口气，却只吐出半口气来。
因为，这一年，一个叫作“下岗”的词，为越来越多的工人所熟知，它就象是一把菜刀，指不定哪天就会砍到谁的头上。
最早的职工下岗产生于1987年的劳动合同制改革。当时的人数很少，情况也很复杂，大多带有自愿的性质，比如有的自己开始尝试下海、有的女工在家带孩子、有的脱产学习等等，待遇也是自己与企业协商，有的没有什么补贴，有的还要向厂子里交一些钱。
大规模的职工下岗始于1993年，而今年，会有三百多万职工离开他们熟悉的工厂，许多人在这种不确定和迷茫的裹挟下，走进了人生的暴风雪……
职工，来秦东没有打算让他们下岗，这是房区长最为关心的，当然，为区里着想，他也不想承担厂里的债务。
秦东的态度很明确，“债务问题是不能谈判的，这根本不需要拿到谈判桌上来。”
着这个比自己小了三十岁的总经理，房区长一时竟说不出话来。
可是他不想就此罢休，还准备再跟秦东拉锯。
“咳——”
郭洪涛嗓子很是难受，他一转头吐了一口痰。
“房区长，谈判没法进行了，”秦东突然说道，他着郭洪涛，“这里是制药厂，不是公共厕所……”
“秦总，现在厂里也不生产了，如果还在生产，我不会……”见秦东瞪眼，郭洪涛赶紧解释，这哪是请回的客人，是给自己请回个祖宗来。
“这跟生产不生产没有关系，”秦东大踏步朝外面走去，肖莉莉、高虎等人就赶紧跟了上来，“这是一个厂的基本素质问题。”
房区长的脸一下沉了下来，着秦东一行的背影，他指指郭洪涛，“你这是一口痰吐掉了一个制药厂啊！”
第200章 资本家
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天下女人是一家。
跟着秦东，肖莉莉结识了体改委的衣谨，正巧嵘啤歌舞团的韩汝芬也在沈南，大家相约去一起去逛百货一零。
你知道经二路纬四路上有一个“沈南市第一百货商店”吗？老街坊们都管它叫“纬四路百货店”或“百货一零”。
它，与此时的沈南百货大楼、沈南大观园商场、沈南人民商场和山海华联商厦，被誉为沈南市商业系统的“五朵金花”。
前年，新的营业楼建成开业，吸引了一大批国内外厂商前来合资或合营。
去年年底，“刘晓庆时装专卖店”就在二楼开业了。
“这几年没怎么她演的电影，”肖莉莉人在商海，连电视都很少，“就记着以前过她演的《芙蓉镇》。”
当然，还有大前年的电影《大太监李莲英》，可是三个漂亮的女人都自动规避了这个电影。
“我见过刘晓庆……”韩汝芬笑道。
“人长得怎么样？”衣谨笑着与她们走上二楼，前面就是刘晓庆品牌服装的柜台了。
“好是真好，真漂亮，就是个头矮了点儿。”韩汝芬也笑道，能得到同样漂亮的她这样夸奖，来是真的漂亮了。
沈南的天气很是温暖，三月份的时候，春装早已上市。
在拥挤的人群里急忙挑选了一件衬衫，衬衫的领子上带着金属的装饰，起来很是时尚。
这一件衬衫四十八块钱，买的人很多，可以用一个“抢”字来形容。
“怎么样，样子，秦总一点也不着急啊，不是大厦缺钱吗？”韩汝芬问道。
三个女人在商场里漫无目的地逛着，对于女人来说，这是最快乐的事情。
“这就叫泰山崩于前而色不惧，”肖莉莉接触的人各个层次都有，早已脱离了歌舞团的层次，“这一点我很佩服秦总……”
哪怕大楼在烧钱，该压价还是要压价，而不是急火火地把厂子接过来……
衣谨也笑了，这个小伙子，早已不是当年那个初出茅庐的小伙子了。
借着一口痰中断谈判，把责任和“过错”完全推给对方，逼着对方答应自己的条件。
现在估计因为这一口痰，郭洪涛和洗缨湖制药厂别提有多窝囊了。
“大家都说说，怎么办？”因为这一口痰，区里的召开了紧急会议。
“他这是以退为进，逼着我们接受他的条件，”房区长汇报道，“我们也了解过，秦东虽然担任秦湾嵘崖啤酒厂的总经理，可是与德国巴伐利亚皇冠啤酒公司合资，成立北海集团，他是有外资背景的……”
外资，德资，这无异又给秦东加了一层法码。
“这么说，他是有这个实力接下洗缨湖制药厂？”区长问道。
房区长不言声地点点头，“我，一事不烦二主，洗缨湖制药厂的破产程序都拖了一年了，是到下决心的时候了。”
区长大家，大家都不说话了，显然都同意房区长的意见。
“我再说几条意见，一是考虑由北海集团承接洗缨湖制药厂的资产，二是在编的五百多个职工的遣散安置由区里负责，北海接管药厂后重新考核招聘，但总人数要占到一半以上。三是加快破产程序，破产案审结后，连同厂房与设备，北海集团出现金200万元购买药厂，此款项可以直接支付给药厂职工，退款职工的集资款和工资欠款……”
“大家还有什么意见吗？”区长又一眼大家，大家没有表示，区长就道，“我同意胡区长的意见，我加两条，希望北海集团接管制药厂后，能让它重焕生机，二是这个周就签合同……”
“这个周就签合同？”当房区长晚上宴请秦东一行，提出要求时，秦东脸上“作难”了。
肖莉莉暗笑，来一个好的商人也应该是一名好的演员，演技不好都不成。
“说实话，洗缨湖制药厂，我们就是打算来一下，也可以说，就是我一个人在唱独角戏，没有跟德方商量，也没有跟集团的领导层沟通……”秦东学着杜源的样子，一幅牙疼的表情，“集团管理层一个都不知道，这个周就要签合同，我们毫无准备……”
“这不是还有一个礼拜的时间吗，”房区长笑道，“足够准备了。”
他那个极漂亮的女人，肖莉莉也笑得耐人寻味，制药厂在对方来是烫手的山芋，却不知在北海集团来就是下蛋的金鸡。
“好吧，我勉为其难……”秦东的牙好象更疼了。
“好，”房区长笑得嘴都咧开了，“我们区里会为秦总提代一切方便。
晚上，秦东和肖莉莉住的宾馆就更换了到区里最好的宾馆，在秦东对面的两个房间里，住着几个穿便装貌似农民模样的人。
“我房间对面也有这样模样的人，”肖莉莉很担心，“不会是……”不得不说，女人警惕性很高。
“放心，是公安，便衣。”秦东笑道，“明天接管，还会有更多的公安，保证我们接管顺利进行。”
“五六百的职工，每个职工背后站着着是三个家庭，”秦东叹口气，“接管后，我们只需要二百人，要下岗三百多人，这真是件头痛的事。”
“我们只能留下有本事的，要保证工厂的正常生产。”肖莉莉莉也是这个主意。
“秦总，你怎么知道谁有本事，谁有用？”高虎插嘴道。
这也是肖莉莉关心的，秦东笑了，笑得很笃定，“高虎，你问这个问题就不应该了，肖总没有在工厂里干过，你也没有干过吗？”
“可以肯定，洗缨湖制药厂每天上班的人数不是几百人，去掉机关去掉后勤，还剩四百多人，药厂是四班倒，一班最多百十号人，这四班人当中，可能还有滥竽充数的……”
“这样，明天，通知工人们上班，还是按以前的四班倒，第一班工人上班后，我们把工厂所有的大门都关上，通知第二班的人开会，让他们自己推出留在生产线上值班的人员，这样的时刻，大家都关心自己去留，都会坐在会议室里，去生产线上的只会是那些有经验的员工，离不开的员工和老师傅……”
“然后，除掉这些有经验的职工和师傅，我们就把这些闲人进行减员……现场登记……下面两班的工人还是这样来……”
“你们俩这么着我干什么？”秦东说完，回过头来，却到肖莉莉和高虎都不言声地望着他。
“资本家，你真的就是资本家。”肖莉莉也站起来，“算计到每个毛孔里了……”
第201章 中国最穷的人
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肖莉莉亲自坐阵沈南，负责北海集团保健品事业部的生产，组建和销售。
在鞭炮和掌声中，洗缨湖制药厂的牌子也被北海生物保健品有限公司的牌子所取代。
“北海黄金”，这就是秦东为自己的第一款保健品想出的名字。
毕竟在这个国度，两千多年来，黄金在国人的心目中都是不可替代的存在。
“秦总，。”
肖莉莉笑着把下线的北海黄金放在秦东的办公桌上，纸质的外包装上是中文和德文说明，纸质包装盒内是金黄色的瓶子，每个瓶子内盛有六十粒啤酒酵母片，每片酵母片也都如金瓜子一样黄澄澄的，金灿灿的。
这年头，卖的是产品，更卖的是包装。
包装上面的两个外国人，一男一女，很是阳光也很是健康。
秦东从传呼厅的营利中拨了五十万元过来，十五万发工资，十五万作预备金，剩下的二十万全部用来打广告。
万事俱备，只欠东风。
“我把北海集团的明天交给你了。”临行，秦东握住肖莉莉的手，肖莉莉笑了，“别说的这么沉重，我们卖的是北海黄金，肯定是要日进斗金的。”
日进斗金，赶得上北海大厦的烧钱的速度，这就是秦东的第一个小目标。
可是这个小目标正在规划的时候，出事了。
此时的秦湾城区东进扩容，吸引了全国的目光，作为明星城市，吸引大批记者的关注，与这座城市和东部新区同样被关注的还有秦东的北海大厦。
不得不说，记者们的嗅觉很是敏锐，北京一家媒体以此为题，报道了这家中德合资集团的困境。
接着，就象商量好了似的，几乎全国的媒体地毯式报道北海的财务危机。
得知北海的现金流困难之后，“北海大厦只建至地面三层，全面停工”的消息不胫而走，随后，其他媒体纷纷跟进，大篇幅唱衰北海集团，舆论一片哗然。
“哥，报纸上报道，北海集团没钱了，是真的吗？”兄妹最亲，秦南把电话打了回来，她账户上还有炒股的钱，“哥，我给你汇过去，你正是用钱的时候……”
“我不缺钱，”秦东心里感动，自己这个妹妹啊，没有白疼她，“我这个当哥哥的拿你的钱，那我真的就要破产了……”
“可是，哥，报纸上都说，你没钱了，跟银行借钱……银行现在都不敢借给你了。”
“有那么惨吗？”秦东笑了。
可是中国人真的不经念叨，没想到，第二天，银行的人上门了。
“秦总……”王主任是小桔同事张姐的爱人，邵大伟亲自把他带到秦东的办公室，可是一进门秦东就没有好脸色。
“王主任，来要钱来了？”秦东烟没有一棵，茶没有一杯，直接喊邵大伟要给他结算欠款。
“秦总，秦总，我的秦总经理，”王主任笑得就比蜜甜了，“这是哪跟哪，我就是过来，多少日子没见你，想得慌，这不经过嵘啤就进来，没有别的意思，没有别的意思……”
一进门就被将了一军，王主任想问想说的话就说不出来了。
“我替你说，是报纸了吧，”秦东陪着他在沙发上坐下，“我也不知这阵风是哪来的，我们秦湾人不知道的事儿，北京的报纸就知道了？”
原本北海集团很是低调，可是北海大厦建设，让国内的财经类报纸关注到了这个合资企业。
现在报纸这么一报到，风头力压众多老牌企业，当然，也引起了银行的警惕。
“是啊，我也纳闷呢，”王主任组织着自己的语言，生怕把秦东惹恼，“这好端端的怎么就乱写瞎报道……秦总，你放心，我们银行心里有数，我心里有数……”
把王主任打发走，秦东长舒一口气，此时的他真的是两手空空，多年积攒下的家底，都投到了北海大厦上，真的让他拿出钱来，他可不是会下金蛋的母鸡！
晚上，仲星火老厂长也赶到了秦湾，作为北海集团的现任总经理，他对报纸上的报道很是重视。
“老仲，你喝茶。”杜源心事重重，这几天，秦湾人都在传，说是秦东就要破产了，以前秦湾最有钱的人，现在变成了大家嘴里的中国最穷的人。
“都说大东在外面欠了几个亿……”杜源牙疼似地哈着气，就打量着仲星火和秦东，似乎在求证答案。
“言过其实，言过其实，”仲星火笑道，“就是真到那一步，秦总还有股份哪。”
“大东——”
几个人正在说着，门就被敲响了，鲁旭光带着郑小娇走了进来，他话也不多说，拿出几个存折放到桌上，“我所有的钱都在里面了，不够，我再借。”
对这个钟家洼一起长大，一起结婚，一起生子的兄弟，秦东没有解释，他笑着向郑小姣。
郑小姣笑了，“你们都是钟家洼长大的，你跟大光就是亲兄弟，钱没有了可以再赚，兄弟的感情没有了，到哪再去找个兄弟！”
一番话把个杜源感动的，拍拍鲁旭光的肩膀就把头别转过去。
罗玲、徐凤梧、刘洪兵、黄波……
第二天，着办公桌上的存折越来越多，秦东感动之余却仍笑道，“你们真的把我这里当成银行了，存进来还要利息！”
“当然要，给的少了都不行。”罗玲咯咯笑道，“你这个银行啊，不让我们存都不行！”
……
远在沈南的肖莉莉并不知道大家凑钱的事，就在她下班后从厂里走出来，想透透气的时候，一辆车停在了她的身后。
“肖总……”
肖莉莉猛地转过脸来，却见到一个金丝眼镜，头发梳得一丝不苟的中年人从车窗里探出头来。
“我们认识吗？”
“不认识，”来人推门下车，“可是马上就能认识了，可以借一步说话吗？”
“就在这里说。”肖莉莉回头厂门，厂里下班的工人很多，她心里稍定。
“你，干得不错啊，”来人笑着厂里，“有模有样啊，是个女中豪杰。”
肖莉莉也身后机器轰鸣的工厂，“混碗饭吃，你，怎么称呼？”
第202章 上市
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“凯拉一号，听说过吗，王延辉。”中年人笑着伸出手来。
司机马上抬轿子，“这是我们王总，沈南谁不知道我们王总！”
“你这是在等我？”肖莉莉柳眉一扬，平时的她很是欢快沉静，可是有事时，一扬眉，则剑出鞘。
“是在等你，”王延辉拍拍自己的奔驰车，这是一辆1991年的奔驰560SEL，车身外观优雅而细致、朴素而又不简单，“这个厂是秦东的吧，也在生产保健品？”
肖莉莉没有答话。
“这样吧，我们打开天窗说亮话，秦东一个月给你多少？”王延辉见肖莉莉神色冰冷，马上就转了话题，“这样，我不多问，只要你上我这来，我给你加一倍……”
肖莉莉笑了，“你这是挖墙角来了？”
“咳，人往高处走，水往低处流，”王延辉扫了一眼肖莉莉挺拔的胸部，“哪挣钱多上哪去，作买卖嘛，得能赚着钱，我也了，秦东的日子怕是不好过吧……”
肖莉莉又笑了，这个人来真的不知道她的过往，她，见过钱，也挣到过钱，她挣钱的时候，这人怕是还在骑自行车吧。
“人不能在一棵树上吊死，生意场上嘛，这样的事是常事，”王延辉继续笑道，“一句话，你到我们凯拉一号，副总经理……”
“你怕不只中我这个人，还中了这个厂吧，起码也要把这个厂的工人抽空，让这个厂剩个空架子……”肖莉莉笑着挽挽头发，这个极具女人味的动作，让王延辉咳嗽起来。
“聪明人，你是聪明人，怎么样……”
“滚。”肖莉莉的脸一下拉了下来，她轻蔑地这个中年男人，朝前面走去。
“你别狂，”王延辉在身后喊着，“这是沈南，不是秦湾，只要有我在，你们产品卖不出去……”
……
肖莉莉是干房地产的，对于市场和推销，比不得从八十年代就在里面拼杀出来的啤酒厂一班人熟悉。
秦东赶到了沈南，北海生物保健品的第一仗只能打赢，不能打输。
“保健品市场营销跟啤酒又不一样，”秦东道，“但又一样，我们都需要先打开市场，这就离不了广告，离不了电视广告……”
此时，中国老百姓的钱包刚有了余钱，而对保健品没有理性的辨别能力，主要来源还是电视广告，电视上打过广告的品牌，那就是大家心目中的“好东西”。
总之，任何产品，只要广告吸引人，突出更高级的水准，就有消费者趋之若鹜。
纵观此前和此后的一众保健品，都是依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道，这些保健品的崛起之路，哪一个都是靠着高昂广告费的投入捞到金的。
当然，这种“地毯式的广告轰炸”当时，如果选在黄金时时段，广告费很高。
此时，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。
“我们就在省台，沈南电视台和区台大量收购这些非黄金时间，”秦东拍板道，“这些时段的广告，一定要长……”
广告片播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑。
“北海生物，中德合资”
“北海黄金，德国保健品第一品牌，全年销量第一……”
“北海黄金，含有氨基酸、维生素B群、各种矿物质、膳食纤维等对身体的必需品……”
“北海生物，中国保健品领军企业……”
……
几乎旁白式的广告片，潜移默化地把北海生物和北海黄金的概念植入了全省人民的心目中，就在广告片播出的第二天，已经有人关注起这款外国的保健品来。
“德国人都吃的保健品……”
很快，沈南的老百姓就给北海生物自发定位了一条广告词，“德国人吃的保健品，很德国，很健康！”秦东马上因势利导，修改了广告词。
沈南，北冰洋啤酒厂，杨厂长的老伴着电视中的两个外国男女，就叹了口气，“你呀，也是保健保健了，明天，我就去，也不知道德国人吃着好，中国人吃着怎么样……”
杨厂长一边报纸一边洗脚，他从老花镜上方抬起眼睛来，着老伴，他是知道的，这是秦东生产的保健品，可是这个小伙子，是有真材实料的，他的保健品也不会骗人。
“这样，明天，我让我们厂办的小李去进一批货，就当福利发给大家……”他是想通过这样的形式来支持秦东。
有亲人的支持，当然也有仇人的破坏，王延辉也一直在关注北海黄金什么时候上市，可是只听得电视里的广告打得满天响，市面上就是买不到北海黄金。
“你去，明天想办法搞一瓶，我们验验货。”他也吩咐自己的司机。
不过，从广告上，秦东还真懂得保健品的套路，这绝对是一个对手。
现在，山海省只有两家保健品公司，他们是天然的竞争者，“有我没他，有他没我……”王延辉新仇旧恨一起涌上心头，沈南是他的大本营，他要让秦东在沈南玩完！
……
“明天上市。”
北海生物厂里，秦东下达了命令。
他倾尽所有猛砸广告，为集中广告的火力，他在省会沈南投放最多。
猛砸一个礼拜的广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有北海黄金，问得多了，商店就会问经销商有没有北海黄金。
“经销商的电话我都接不过来了，”肖莉莉笑道，“上门打听，催货的，也有十几批……”
“明天就上市，但要坚持现钱提货。”秦东嘱咐道。
“他们会同意吗？”商场上是一通百通，虽然不懂具体的营销，但是肖莉莉懂人心。
“那我们就给他们一个理由。”秦东笑道，“明天，我们在百货一零设一个专柜，出货量，我们就有数了。”
第二天，北海黄金正式上市！
上市之后，前来询问的经销商反而少了，他们都是精明的，都在观望市场，也在观望老百姓的反应。
“这里有北海黄金吗？”
北冰洋厂办的小伙子赶到了百货一零，“对，我们要四千盒……今天送到北冰洋啤酒厂。”
四千盒！
同样犹豫不决是否购买的沈南的老百姓被震惊了，“要不，买几盒试试？”
着小伙子豪横的背影，有市民就商量着老伴，他一眼大幅广告的外国男女，“咱们也尝尝外国的保健品。”
第203章 小姑娘，卖关子
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天公不作美，今天的沈南下起了大雨，街道上雨水横流，可是仍然阻挡不了沈南市民购买“北海黄金”的热情。
电视广告铺天盖地打了一个星期，早就吊足了市民的胃口。
柜台后面，挂起了大幅的宣伟画，一男一女两个外国人笑着着眼前的人群，争先恐后的人群，比肩接踵的人群。
有人开始还打算排队，可是也不知谁喊了一句，“货不多了”，队伍立马乱了套，大家都举着钞票往前冲。
前面的人压在柜台上，后面的人就直接压在他的身上，手里还举着钞票。
前面买到的人拿到了北海黄金，可是他愣是被压得直不起腰来，站，站不起来，出，也出不去了。
百货一零的北海黄金柜台前，人越来越多，其他柜台的都没法卖货了。
旁边站着的一个年轻女人，拿着本子和笔，快速地记录下购买者的身份，“您的样子，是大学教授吗？”
“我退休前是染织厂的干部……”
“我啊，没退休，在咱们区委工作……”
……
年轻的女人叫丁岚，是肖莉莉带进公司的，以前一直跟着她走南闯北，是秦东让她记录下哪些人购买，标明这些人的身份。
着本子上密密麻麻的名字，有教授，有干部，有个体，也有工人……
与这里的火爆场面一样的是，虽然外面下着大雨，可是很多经销商也早早到了厂里。
肖莉莉却不在，只能秦东亲自接待他们。
肖莉莉这几天一直在跑区里的卫生局，有了区里的支持，再得到市里的支持，北海黄金就可以顺利打进沈南市的各家医院。
还有，各大药店，厂里原本也是渠道的，这就交给了副经理郭洪涛，争取在沈南先搭建起基础的销售网络。
现在，在一些药店和医院，已经能到北海黄金的身影。
另外，保健品行业的销售模式其实并不复杂，代理制，买断制，直营制，经销式，助销式，直销式，比如安利就是通过直销进行销售，这种渠道的单一性，会让消费者没有机会接触到产品对其一无所知或者知之甚少，这便使安利在广袤的中国保健品市场上从来没能坐上铁王座。
与啤酒一样，秦东仍然选择的经销式和代理式。
“秦总，我们手头的现金并不宽裕，我们还代理了凯拉一号……”这个叫彭广兴的经销商很是傲慢。
“不用说了，”秦东打断他，“可能是我们的工作人员说得不明白，北海黄金需要专门的经销商，只代理我们的产品的经销商。”
“无关人员可以退场。”杜小树站在姐夫身后，就象拿着大刀的周仓。
可是，没有人动，彭广兴就干笑道，“秦总，没有我们这些人，你们的产品是卖不出去的，你这是原地给自己划圈圈，把自己套死了。”
“就是，还不知道你们的产品怎么样？”有人立马帮腔道。
“百货一零的销量……”有经销商笑道，“卖的好我们自然没有话说，这要卖得不好嘛……那就另说另讲了。”他的意思，那这些经销商共同抵制，你还生产个鬼啊！
“秦总，我们可以代理凯拉一号，”一个女人笑着喝了口茶，“就是有个要求……能赊账吗？”
“不赊账！”秦东回答得更干脆，“现货现钱，一手两清。”
“不赊账啊……”女人起来很失望的样子，她手上的手表，“那我还坐着干什么……”
“凯拉一号就能赊账，你们怎么还不能赊账？沈阳的飞龙，红桃k都能赊账，”一些人都站了起来，脸上满是不满，“你们也太扣了吧……”
“不是扣，是因为我们的产品卖得好，你们回款快，这不是跟赊账一个道理吗？”秦东也手表，哦，女人眼光一动，劳力士，她还是识货的。
“这样，我们来都来了，也别急着走，他们百货一零的专柜卖得怎么样，”女人又坐下来，“到时，卖得不好，还不赊账，你别说沈南所有的经销商都不侍候你！”
“来了，来了……”
就在大家扯嘴磨牙的时候，丁岚拿着一张纸快速进来，上面盖有百货一零的大印，红通通的，很喜庆。
“怎么样？”女人着丁岚，率先问道，“到没到两万？”
在她来，一个新保健品，一天撑死了能卖出两万的货！
因为，沈南百货最好的保健品柜台一天销售额也不超过10万块。
“两万……”那位说是划圈圈的经销商彭广兴着丁岚的样子，就站了起来，就要往外面走，“怕是还卖不到两万吧，不到两万，你还只让我们代理你们一家的产品，不让赊账，你是想把我们饿死啊……”
“对，”大家都站了起来，七嘴八舌道，“没有我们，你们在沈南玩不转……”
“走吧，都走，一天一万多的出货量代理什么产品不行，非要在一棵树上吊死？”
丁岚秦东，秦东低头喝茶，面无表情。
“到底多少啊，小姑娘？”女人见丁岚不说话，就催促起来。
“到底到没到两万？”
“三万？”有人秦东，他镇静的样子，就开始加码了。
“不止三万。”丁岚本就是跟着肖莉莉，也是个玲珑剔透的人，她故意卖关子道。
秦东她一眼，笑了。
“那到底是多少，四万？”四万，在这些经销商来顶天了，再加上今天雨下得这么大，如果达到这个数字，他们真的可以考虑代理北海黄金了。
丁岚却对秦东笑道，“秦总，我可以先喝口水吗？”
“喝，水有的是。”秦东笑着站起来，亲自给她斟茶。
“小姑娘，卖关子，”女人笑了，这两人的样子，那是心里有底的，“不会这样的天气，能卖到五万吧！”那就真神了，她真的可以坐下来，跟秦东好好讲一讲，可以专门代理北海黄金，但是一定要赊账。
“五万，你也太小我们北海黄金了，几个五万都不止……”丁岚放下茶杯，一扬手里的出货单。
啊！
所有走出门去的脚硬生生都收了回来，丁岚一瞬间感觉到，她被这些人的目光烤伤了。
第204章 看我的三板斧
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“妹子，到底多少啊？”女人已经不再是居高临下，转而风和细雨起来，她甚至拿起茶壶，主动给丁岚斟茶。
“十万……”那个要求代理凯拉一号的经销商彭广兴露出了夸张的表情，脸拉得都收不回去了。
“三个十万！还有零头！”丁岚笑道，她秦东，就象展示战利品一样，给大家展示着手中盖有百货一零大印的出货单。
“三十万！”
出货单马上被离得最近的女人抢到了手，一个数字立马在接待室里炸响，一众大老爷们直接被炸晕了。
“这个天气，三十万的销量，别错了，我瞅一眼……”
“假的，绝对假的，飞龙才八万的量……”
“你们造假……”
……
一张出货单把这些人炸得五迷三倒，但女人是清醒的，她走出去打电话，很快又回来了，“三十万，天呐……”她拿着大哥大的手不断在颤抖，“怎么可能……”
众人一下不说话了，会议室里一时间大眼瞪小眼，秦东笑着坐了个请的手势，意思是去留自便，无可奉陪。
“我，方大力，”就在大家还传出货单的时候，女人马上坐到秦东面前，“代理北海黄金，现在就签合同。”
“我们不能赊账。”秦东将她一军。
“不赊账，现钱现货，一手两清。”方大力赶紧道。
“我，我……”那个彭广兴也凑了过来，不用秦东说话马上表态道，“从今往后，我只卖北海黄金。”
这就是有奶就是娘吗？
秦东笑着站起来，“不赊账，做专门经销商，但有个前提，要提前支付预付款，预付款到位后，三天发货。”
“还有预付货？”方大力不理解了，这是坐地起价吗。
“要有预付款，我们的货现在已经进了医院、药店了。”秦东拿起自己的产品，“不愁卖。”
真的不愁卖，这样的天气，都有三十万的出货量，细思极恐。
“好，我交，不过，我得到银行取钱去。”方大力还真是个干脆的女人，说话间就朝外面走去，一边走一边问，“最近的工商银行在哪里……”
北海黄金在上市当天，沈南百货一零一个专柜就卖出30万的货，真的在保健品界投下了一枚重磅炸弹。
回款快，不积压，经销商自然会接受现款提货的条件。
沈南市场打开了，北海黄金横空出世！
“沈南的市场，稳了！”秦东站在北海生物厂里，厂门牌匾上方的红绸迎风飞扬。
……
作为区里破产后被收购的企业，区长很重视，现在到在这么短的时间内，企业不仅起死回生，还大有蒸蒸日上的气势。
对于这样的明星企业，区里当然要支持，区里的晚间新闻就播放了一条全区商业系统的报道，可是明眼人都得出，镜头都给了北海黄金，并且，这条新闻还要送到市台播出。
杨厂长、朱奕、董青鲲等人也到处宣传，“吃了北海黄金，胃口好了，胃舒服，浑身有劲……”
就连梅毓秀也在开口了，起初他对于秦东搞什么保健品，是极力反对的，当听说是废酵母再利用时，又转怒为喜，以前秦啤和北京啤酒厂没有搞起来的事业，秦东搞得好！
越来越多的沈南人、山海人熟知北海黄金了，经销商越来越多，沈南最远的一个县区，前两个周就回款15万元，后二个周直接回款30万元……
“这真的是黄金啊。”方大力感慨道，着眼前黄灿灿的片剂，她就放进嘴里一颗，现在她不光卖，自己和家人也在吃。
同样着眼前金灿灿的北海黄金的还有王延辉。
“外国人好，外国人好，都他妈的崇洋媚外，”这几天，凯拉一号的出货量下降得厉害，王延辉这个似斯文的人直接爆了粗口，“挂羊头副狗肉，我们得想办法！”
王延辉坐不住了，自打干保健品行业来，他还没有这么被动过，想当年，他也是销售明星啊。
他可是被沈阳飞龙的老总姜伟称作营销天才的人。
在此前的几年，上海有一家保健品公司，他曾是地区代理商，在那家保健品公司全年的销售额中，王延辉所在的地区就占了三分之一。
到保健品这么赚钱，王延辉干脆心一横自己干了，他的凯拉一号与上海那家保健品公司无论在功能和配方上都一样。
这也让两家公司对簿公堂，可是这却又间接打开了凯拉一号的名声，凭借着每盒比对方便宜两毛的价格，和王延辉强大的营销攻势，上海那家保健品公司逐渐处于下风，进而收缩战线，最后竟奇迹般被王延辉收购了。
“老王，拿出我们的三板斧，沈南是我们的大本营，大本营不能丢，把秦湾人赶回老家去。”
……
时代的长河，一潮又一潮，浮沉随浪，人事滔滔。
商场就是战场，一切商业竞争行业本质上都是战争。
市场是阵地，竞争对手是敌军，战场上只有输赢，事关生死。
王延辉祭起的第一板斧就是电视广告。
他们拍不出太阳神那样高大上的广告片，就在广告词上下功夫，充满了语言诱惑的凯拉一号系列形象片，其中最突出的主题是，“凯拉一号，争当中国领军企业，振兴民族工业”，这个口号很是响亮而吸引人，到的人都以为这是一家多么庞大的公司，其实当初它只有30万元的注册资本，现在也不过是两个厂而已。
可是，你别说，老百姓还真上当了！
王延辉祭起的第二板斧仍然是免费义诊，当然，是打着义诊的幌子，主旨则是推销凯拉一号。
现在，王延辉更疯狂了，他竟然把义诊风刮到乡镇、农村，这些地方自特殊时期的“赤脚医生”后，已经有二十多年没有医疗机构下乡了。
凯拉一号的“白大褂”们热情洋溢地赶到那里，老少乡亲自然排着队来医生，而就诊后的结果往往是，全村老少都有肠胃肝脾肾胆等各种疾病，而治疗的唯一方法，就是掏钱买凯拉一号喝。
王延辉在一个周内，在沈南各区、各乡镇竟举办了五百多场义诊，这些让人匪夷所思的营销活动，在此时的中国市场上屡试不爽！
凯拉一号的出货速度猛地就蹿了起来。
他的第三板爷，是小传单。
满大街的牛皮癣似的传单，恨得街道的老太太牙根痒痒，可是此时街头还没有贴在电线杆上的那种专治男女病的广告，小传单虽然令人讨厌，但是群众得见，也并不能让人联想到身体下面去。
一时间，沈南有井水处皆能说凯拉一号，不用两个礼拜，凯拉一号全面压倒了北海黄金，重新坐上了山海省保健品行业龙头的宝座！
第205章 喜刷刷，喜刷刷
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在一九九四的尘沙飞扬、狂飙突进中，有一个人和一个产品不能不提，那就是乐百氏的何伯权和他的生命核能。
生命核能的配方是他花了一千万元从马家军的马俊仁手里买下来的，由此配方研制而成的“生命核能”口服液，光省级代理的独家经销权拍卖，乐百氏劲收1700万元……
多年后，何伯权说，那也是他第一次到配方，记得有鹿尾，人参、黄芪、阿胶、红枣等，“没有我们想象不到的东西”。
这一年整个春天，人们都沉浸在“生命核能”所引发的热情之中。如果说，野心迸发的地方，是一个时代的火山口，那么，1994年前后，中国商业的火山口，就在保健品和饮料食品领域，全中国最有野心的企业家们都亢奋地拥挤在这里。
在过去的4年里，全国保健品生产企业从近百家增至3000余家，平添30多倍，品种多达2.8万种，年销售额高达惊人的300亿元，增长12倍。
保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的“黄金之地”。
就在上一年，国内最大的保健品公司广东太阳神的营业额达到了创纪录的13亿元，利润高达3亿元，太阳神以一种前卫、先锋的姿态远远地跑在所有中国企业的前面。
王延辉去年也是跑在山海省所有保健品企业甚至大半个中国的保健品企业前面的，可是好象夜路走多，愣不丁在秦湾的时候，被秦东从背后搂头就是一杠子，打得是头破血流。
两个礼拜前，又被秦东一脚从第一的位置上踹下来，不过，他的三板斧使出来，现在形势一片大好。
王延辉弹弹烟灰，“山海保健品行业，我还是老大，”他笑着着手下的几个经理，“北海黄金，他们的那些经销商有反水的吗？”
“没有。”一个副经理大家，真的是一个没有。
“没有反水的……”王延辉很意外，“这帮经销商，哪个也不是什么善茬，能把这帮人拿捏住了，这也算是本事……不管他了……”
可是他不管怕是不行了，市场最前端，就是他让人疯狂张贴小广告的街头，突然出现了一帮帮农民，数量很多，男女都有，从二十岁到六十多岁不等，从衣着打扮来，在城市里很是显眼。
“王总，不知北海生物从哪招的农民……不讲道理……”公司的销售经理很快走上街头了解情况，可是竟然头破血流地回来了。
“怎么搞的……”王延辉一脸的埋怨，不可置信，这他妈的还是凯拉一号的大本营吗，还是沈南吗？
“王总，你没到，他们到处在刷广告……顺手把我们的广告给清理了……”
这一帮人，简直就是……凡是他们所到之处，寸草不生！
沈南各区街头上，一个个农民工满是笑脸地提着一桶桶的油漆，当然还有一镂空的“北海黄金”的横具。
站在街头抽烟的杜小树不知是否会想起当年的那一幕，那时他的东哥修好了厂里的日本机器，获得了卖啤酒的权利，放电影时，他也是这样打广告的……
“刷，刷，我刷，刷——”
此时还不是农忙时节，沈南的乡镇企业也远没有沿海发达，当听说一天五块钱的费用，中午还能管顿包子时，几乎是一呼百应，应者云集，这支农民工大军就如猛虎下山一般，瞬间冲向了城市……
喜刷刷，喜刷刷——
这样的活儿相对于田地里的体力活儿，简直太轻松了，大家可以一边刷墙，刷电线杆，一边着城市的风景，和城市的漂亮女人。
“，还没到夏天，咋就穿上裙子了……”手里的刷子丝毫不慢，可是眼睛也是贼毒，恨不得就在女人的大腿上来上一刷子，刷上北海黄金的大字。
“城里人都时髦，你以为跟你老婆似的……”另一个小伙子就嘲笑中年人，顺手在公交站站牌上刷下北海黄金。
“那里不能刷……”就在丁岚喊起来的时候，杜小树拦住她，刷天，刷地，刷空气，我想往哪里刷就往哪里刷。
“大家刷啊，”杜小树大声喊着，顺手把手里的香烟塞进一个农民手中，“中午吃包子，管够！”
当王延辉亲自走上街头，遇到了城管，可是城管在无数乡村大哥面前，彻底败下阵来。
着满眼土豪色的“北海黄金”的广告，好象天地之间都成了金子一样。
“疯了，这帮人疯了……”
就在他极为震撼的时候，另一幕更让他震撼了。
一个农民抽着香烟，提着一桶油漆，另一个妇女马上就摆上手里的模具，几刷子下来，城管的车上成功地被打上了“北海黄金”的字样。
特么地，盖戳了！
我靠！
烟灰不自主地抖在地上，王延辉颤抖着嘴唇骂出一句国骂。
这样子，大街上跑的车，只要他想刷，就都能刷得上……
“大家伙跟我走，”着农村妇女模样的人拦着城管局的人，死活不让他们把北海黄金的字体从车上擦掉，他的丈夫就兴高采烈地招呼着一帮人，“杜兄弟说了，一帮人到火车站，一帮人到汽车站，剩下都跟我去医院，今天我们得把全市的医院都刷完了……”
无语了，王延辉彻底无语了。
至此，秦东开创了一个新的营销方式，那就是走入城市，走入农村，利用乡村低成本的大批劳动力，刷墙，刷电线杆做广告。
更令人叫绝的是，哪怕是间公共厕所，都会被刷上北海黄金的广告。
在强大的营销攻势下，此时朴实的农民和稍为狡黠的市民，迅速达到思想共识，那就是——
“这个月宁可少吃半斤肉，也要吃一盒北海黄金”！
秦东不知道，随后的几年中，随着农村越来越富裕，老百姓的生活水平越来越高，北海生物的销售收入有六成来自农村市场。
“王总，我们的传单还贴吗？”销售副总问道。
王延辉驳然作色，“你没眼睛，还是我眼瞎，贴上就被他们撕下来，还贴个屁啊……”
“还管个屁啊！”城管局一个科长着自己带来的几辆车，转眼间，都结结实实地被刷上了北海黄金的广告，其实，这几天他刚想高兴高兴，放松放松，凯拉一号让人生气的牛皮癣，终于有人出手了，被整治得干干净净的，他都想给这帮人发放荣誉市民的证书了。
可是没有想到，现在连自己的车上也被刷上了广告，“走，找秦东去，让他给赞助北海黄金！”
第206章 第二还是第一
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刷墙，却只是秦东面对王延辉的三板斧的起手式。
王延辉不是搞什么义诊吗，他的义诊就是让老百姓疯狂购买凯拉一号，吃称凯拉一号能治百病，能防百病，起死回生，人间灵药……
可是秦东也搞起了义诊，他的义诊是真的延请在医院的大夫到乡镇去，到村里去，是真的给老百姓病，有病直接劝你到医院，直医生也会接跟你说，吃什么药喝什么水，但是桌头也摆着北海黄金，如果你不主动问，医生绝不主动说。
这一招，不仅大夫夸奖称赞，在医院里开始挤兑那些拿了凯拉一号的钱就随嘴乱诌的同事，就是市里和区里电视台也开始“关注”北海生物赞助的真义诊。
“北海生物原是我市洗缨湖制药厂，该厂自转产生产保健品以来，本着关爱群众服务家乡的宗旨，组织全市大夫多次开展义诊……”
电视播出的当晚，几乎全城全市的百姓都到了这条新闻，谁是真义诊，谁是借义诊“搜刮”老百姓的钱包，一目了然，电视台代表的可是官方态度。
“这个凯拉一号……”许多人就有了种上当的感觉，纷纷发
誓赌咒，“以后谁再买凯拉一号谁就是孙子！”
老年人只是发几句牢骚，骂几句，可是醒悟过来的的年轻人，火气可是冲得很，直接掀了许多义诊的桌子。
如果你仔细观察，在乡下，掀桌子和刷墙的同志，都是一帮人。
前两招奏效后，基本上又把凯拉一号赶下了神坛。
秦东可没闲着，电视上，百名老干部现身说法，亲身讲述自己吃北海黄金的经历；
百名老教授现身说法，亲身展示着自己的老胳膊老腿，是多么健康；
还有老百姓显身说法，在街头，在工厂，在学校，在自己家里，这样更直接，更真实，更示范作用。
北海黄金与凯拉一号的距离被进一步拉开，许多凯拉一号的经销商转投北海黄金，虽然利益至上，但是打听到秦东的背景，这家中德合资企业，着就更高大上。
更关键的是，大家吃了，真的有效果……
……
今天晚上，李墨梅请客，几年下来，她已是厂里的工会主席，但是杨厂长很器重她，加上秦东力保，许多副厂长分管的工作，她也参与，厂里的生产和销售，现在她都不陌生。
“巴依，你们随便坐，我还有几个菜，马上就好。”李墨梅系着围裙，重又进了厨房，她的老公只是出来见了一下客人，又重新进去给她打下手，样子，这个家，也是阴盛阳衰，女强男弱。
秦东打量着客厅，几年下来，原来的新房已经有了烟火的痕迹，“李墨梅，遥控器呢？”
“在沙发上，你找找。”李墨梅在厨房里喊道。
着秦东，象在自己家里一样，肖莉莉很是羡慕，“你们这些同学，感情真好。”
是啊，当年函授班的那些同学，虽然分布在祖国各地，可是时不时打几个电话问候一番，他跟老苒、陈晓春更是走动得勤一些。
“我来晚了，我来晚了。”杨厂长带着厂里的领导班子一齐来了，进门就同秦东握手，“现在的沈南城，满城都是北海黄金啊……”
“冲天香透尽沈南，满城尽带黄金甲。”副厂长才鲍笑道。
他的身后是崔薇，秦东的徒弟，她已经见过师傅，见李墨梅在厨房里忙碌，赶紧洗手进去帮忙。
“小秦，现在北海生物的市场占有率，是全省第一了吧？”
杨厂长从自己兜里掏出一把花生递给秦东。
“没有，在沈南市场上，正跟凯拉拉锯。”当着这个德高望重的老厂长，对自己关怀备至的老厂长，秦东只能接过秕子花生，老老实实回答。
凯拉比北海先进入保健品业，不论在山海省还是在沈南市都是经营多年，瘦死的骆驼比马大，可是北海生物，现在厂里开足马力全力生产，又在全国各地找了许多药厂代加工，生产能力一日千里，大有迎头赶上的趋势。
“，电视上又有你们的广告。”此时正是央视《新闻联播》前的时段，还有一个小时才到新闻联播，这并不是黄金时段，但是就是在这样的时段，秦东的广告打得不亦乐乎。
嗯，大家都向电视，这好象不是正儿八经的电视广告，倒象是现场问答。
“我们准备了许多礼品，只要能回答得出我们提出的问题，参与我们的抽奖活动，就能得到我们的礼品……”
嚯，电视主持人身后，礼品还真不少，有自行车，有电风扇，甚至还有花生油，肥皂等家庭日用品。
“好，我的问题是，北海黄金全国销量是第一还是第二？”
啊！
杨厂长、鲍厂长都向秦东，刚才还在说跟凯拉一号拉锯，并且，大家特别是杨厂长都是知道北海生物的底细的，一个刚刚走上正轨的保健品厂，怎么能是全国第一呢！
可是电视上都这么问了，大家还是相信电视的，从杨厂长到鲍厂长都在怀疑地盯着秦东。
电视上，电话打进来了，一个声音很是犹豫道，“全国第二吧，全国第二，我肯定。”
“对不起，您答错了，”漂亮的女主持人笑着回答，“你不能进入我们的抽奖环节，好，我们接听下一位观众的电话……”
答错了？
那肯定就是全国第一了呗，杨厂长一眼秦东，真的是全国第一吗？这个小伙子身上的奇迹太多，由不得他不信。
在这个时代，没有公开可查的信息渠道，没有权威性的排行榜，老百姓对排名的一切认知，都取决于电视和纸媒上的广告宣传。
但相比那些一就是企业自己口径的广告，比如凯拉一号的广告，这种以问答形式出现的所谓“正确答案”，更能不引起怀疑地被人接受。
越是读过书的人，越是会下意识地相信答案的正确性。
并且，无论答对了还是答错了的人，都在潜意识记住了“原来北海黄金的销量是全国第一。”
这个问答的设计巧妙之处在于，不论你选第一还是选第二，都落了秦东的圈套。
因为这一年，北海生物刚刚成立，全国这么多种保健品，他连前一百怕都排不上，就算你觉着它是第二，说实话，北海生物也一点不亏。
润物无声，胜过大张旗鼓！
老百姓的从众心理，也会让他们下意识跟风同购买全国销量第一的产品！
“秦总，真的是第一？”杨厂长又笑着问道，“这么快就是第一了，恭喜……”
第207章 要防守，更要进攻
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市场上烽烟四起，秦东的进攻，伴随着谁是第一谁是第二的提问，也拉开了帷幕。
“这一役，我们要占领山海省保健品市场百分之六十以上的份额。”秦东回答杨厂长道。
那现在就是还没占领，还不是山海第一，更谈不上全国第一。
杨厂长着他，不言语，可是那意思很明白，你们在电视还能撒谎？
“也不算撒谎，”秦东的脸皮很厚，“我们暂时还不是第一，但是将来一定会是第一。”
此时，凯拉一号的王延辉发现，真是天外有天，人外有人，有人比自己脸皮更厚，公然在电视上撒谎。
“真不要脸，太阳神，沈阳飞龙能排第一，也轮不到他们北海生物，他们是哪吒吗，见风就长……”
可是，北海黄金供不应求，越来越多的省外销售商注意到了北海黄金，也注意到了秦东的脸皮。
甚至，此时业界那些早已成名的大佬，也注意到了秦东。
乐百氏的何伯权就感叹，“后生可畏，后生可畏……”依照这手段，用不了几年，北海生物必在保健品业拿下全国前几名的位次。
沈阳飞龙的姜伟着报纸上的报道，也不禁频频点头，这年轻人真的是后起之秀，深谙保健品行业的精髓，不，应该说深通老百姓的心理。
着北海黄金的出货量节节攀升，有人就开始计算这则问答广告给北海黄金带来的收益。
很快，一则传闻迅速在保健品的江湖上流传开来——秦东在电视上撒一个谎，就能多出一个亿的货。
这个数字有夸大，也有捧杀，可是到底是个谜，但是秦东的身价一天比一天贵，这是不争的事实。
经过有心或者无意的演变，在这个春天，在保健品界没有人不知道秦东了，提起秦东，有人会直接喊——
秦一亿！
……
秦东的进攻远没有结束。
王延辉没有想到的是，他此生最是引以为傲的自立门户，成了秦东的子弹。
“王总，。”今天，刚刚走进公司，销售经理就被火烧了屁股似地拿来一张报纸。
这些天，王延辉感觉自己就象隋唐演义中的程咬金，三板斧抡完，就再也没有招了，而对方挡住了自己的斧子，顺带着一枪一枪又刺了过来，招数诡异，防不胜防。
“怎么了，有事说事。”在下属面前，他强装镇定，可是早拿起了报纸。
“沪宝一号？”
这在他来已是多少年前的事了，可是现在又被报纸翻了出来。
以前，他是上海这家保健品公司的地区代理商，后来就干脆偷了他们的配方，截了他们销售渠道，自己起家单干。
报纸上，当年自己在这家公司年终领奖的照片，与老总握手的照片，与这家公司对簿公堂的照片，赫然在目。
中国人的心目中，特别讲究渊源，讲究师承，也特别厌恶挖墙角，讨厌叛变师门，君不见，后世天津说相声的小胖子和他的徒弟，隔空互骂，大家几乎一边倒地支持小胖子，就因为他占了师承的光，他是师傅，徒弟跟师傅骂街，就是徒弟的错。
而王延辉，他挖了当年母公司的墙角，还把当年的公司收入囊中。
报纸上用了四个字来形容他，“欺师灭祖”。
“这是要挖我的祖坟啊……”王延辉也算是大风大浪里过来的人，这时也沉不住气了，真是恶心他妈给恶心开门，恶心到家了。
消费者到报纸，肯定对凯拉一号的观感立马不好了，印象决定销量，不出意外，肯定会雪上加霜。
他也信奉，战场上没有道德与不道德，只有输赢，事关生死。
可是现在对方祭起道德的大旗，他不得不承认，这让他有苦说不出。
可是，他又不能在报纸上跟对方隔空解释，那样只会落入对方的圈套，对方手里肯定还有料，就等着他往里钻呢。
“降价。”王延辉咬牙道，“每盒再降五毛钱。”保健品是暴利行业，再降五毛他也有钱赚。
“王总，这样就完不成今年的销售额了……”销售经理刚说了一句话，王延辉就几乎吼了起来，“活都活不下去了，我还管什么销售额，快去，快去，去——”
一上午的时间，他龟缩在办公室里，哪也不去，同样，秦东也在北海生物的办公室里，哪也没去。
打凯拉一号，在秦东的心目中，很轻松，势如疾风扫落叶，很快就会把凯拉一号扫出沈南，扫出山海省。
当然，除了要不择手段为竞争对手创造不利因素，也要为自己低成本地创造有利因素。
“小树，还记得那一年，藤野清志送我们的理光照像机吗？”小舅子杜小树今天好象不太正常，西装墨镜，皮鞋都擦得锃亮，不过，秦东也没有往心里去。
“记得，我跟小勇，小军，在长桥上给人照像……”回想起八十年代，回想起跟着自己姐夫，日子一天比一天好过，杜小树也有些感慨。
“当年，我们给人照完像，就把照片寄到家里去，对吧？”秦东双手抱头倚在椅子上，若有所思。
“姐夫，你是不又想到破敌之计？”三国多了，在杜小树心里，这计那计的，商业竞争的一切手段就是计策。
“对，你马上通知我们所有的经销商，公司给他们配备相机……”秦东霍然站起来，“我们要拍照，拍下一次购买十盒以上的消费者的照片……然后做成单页的挂历，寄给他们。”
购买十盒，这是有讲究的。
一盒北海黄金是三十粒，一天吃一粒，能吃一个月，一次购买十盒，也就是说这位消费者大半年内就不用再购买别的保健品了，这就叫用户的忠诚度。
卖了自己的产品，还成功地给别人使了绊子。
很快，第一批挂历页就做好了。
一位老大爷，眉开眼笑地拿着北海黄金，他的肖像赫然印在挂历页的上面，以前这都是明星，不，漂亮的女明星才能占据的位置。
当然，肖像下面除了年历以外，还有北海黄金的产品宣传，产品宣传上写着的，也是——北海黄金，全国销量第一！
第208章 一山不容二虎
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“姑娘，，我这样行吗？”一位穿着朴素的大娘理理头发，又扯扯衣服，着眼前的丁岚。
由于现款结算，加上北海黄金的销售势如长虹，秦东手里迅速积累起大量的资金。
肖莉莉马上布置，开起了自己的直营店。
一个直营店就是一个堡垒，最坚强的堡垒。
“行，”丁岚笑着举起相机，大娘穿得朴素，可是还要购买保健品，真是不容易，“您坐好，我多给您照两张。”
这些印有消费者照片的挂历被带到了全市甚至全省各地不同的小区，不同的村子里，被挂在了家中最显眼的位置上。
这还是一个邻里热爱串门的年代，每张挂历都成了最精准的直扎城市和农村市场的广告位。
并且，老百姓对这种印刷精美的纸上宣传深信不疑。
一来信息不畅通，本来没有核实的渠道。
二来也想象不到纸上印出来的不能更改的东西，怎么会有错。
所谓白纸黑字，言之凿凿，印刷品与权威性在上千年间建立的联系，成为了秦东最好的武器。
这一刻，他不是经理，而一个战术大师，战场上所有有利因素和不利因素都可能成为他的武器。
这可能是最早的精准营销，去中心化营销，以及下沉市场地推。
挂历页的成本很低，可是效果出奇地好。
王延辉和他的销售经理发现，他们的三板斧抡得再响，他们的销量直线下滑，没有人买货，经销商也要吃饭，许多经销商纷纷改换门庭，经销起北海黄金来。
北海黄金对经销商的要求就是只能经销一种保健品，越来越多的凯拉一号就堆积在仓库里了。
就这么完了？这就样偃旗息鼓，甘拜下风，退出市场，王延辉好歹也是在市场上一路摸爬滚打过来的，他自然不甘心。
“他们直营店开业，先砸了他们的场子再说……”这是在沈南，强龙还不压地头蛇，他孤注一掷了。
……
这天，沈南又下起了大雨。
吱——
铮亮的奥迪车就停在洗缨湖大酒店的门口，一群在门口抽烟的人迅速扭过头来，一个三十多岁同样理着蘑菇头的人就快速迎了过来。
他的身后，是紧跟着他给他撑着伞的一个年轻人。
车门没有打开，可是从副驾驶上快速下来一个年轻人，绕过车尾，先是打开手中的雨伞，然后才拉开车门，杜小树这才笑着从里面伸出脚来。
“岳哥——”
两人很江湖地握手，又互相拥抱，头上是两把伞，身后是一群年轻的小弟。
“小树，想死我了，”岳文笑着搂住杜小树，“这就是我常跟你们说起的杜小树，杜哥……”
“杜哥。”就象港台电影中一样，一群小弟齐声毕恭毕敬地喊道。
杜小树笑着点点头。
“当年风声紧的时候我跑到秦湾，什么事都是他一手给我安排……”岳文一路走，一路说，“我兄弟来沈南了，有什么事，只要他一句话，他的话就是我的话，听他的就是听我的……”
“岳哥。”杜小树很有派头地一甩头发。
“烧包。”
作为司机，高虎开着奥迪，着杜小树装十三，他不禁笑着骂了一句，来，这个沈南的姓岳的和秦湾的姓杜的，都是年轻的痞子中混得比较有排面的。
都是蘑菇头，郭富城的发型，也都穿西装打领带……“烧包。”高虎又加了一句，可是来都来了，这个酒店的菜肯定是差不了的，停好车他也进了酒店，几个小弟马上恭敬地迎上来……
酒到半酣，岳文哈哈大笑，“我当是什么事呢，小事，小事，你放心，包到我身上。”
“我要让他翻不起身来，”杜小树举着酒杯，恶狠狠道，突然，他高虎，不放心地嘱咐道，“别告诉我姐夫。”
……
这餐饭还没有结束，岳文的几个小弟就出去了，他们打了一辆出租车直奔医院，顺着医院的病房，他们探头探脑地打量着，
马上有几个人迎了过来。
一片有一片的人，医院这片的小偷也有领头的。
“你们要找快死了的人，那得到ICU。”这一片的一个小伙子笑道，“那里的死人多。”
几个人鬼鬼祟祟地往ICU走去，路上，岳文手下的小弟就又嘱咐道，“就要那种喝过凯拉一号的，死了的，刚刚咽气的……”
“吃北海黄金的不行吗，现在医院里都送北海黄金，病人都拎着这个，听说，还给照像……”
“不是北海黄金，”那个小伙子立马急了，“是凯拉一号，别搞错了，搞错了，等着收拾吧……”
这些人常年混迹医院，跟这里熟得不能再熟，很快，一家人就进入他们的视野。
“这家老爷子，就快咽气了，……我听大夫说了，让准备后事，可巧了，回光返照的时候，还喝了一瓶凯拉一号……”
“好了，就是他们了，走，我跟他们讲讲道理。”事情进行得顺利，岳文手下的小伙子立马高兴起来，可是他们哪会讲道理，只会动拳头。
“我……”家属是一个小伙子，接过两千块钱来，“这样，能行吗？”
“你只管照我们说的做，有什么事我们顶着，接了钱啊，就得干活，别玩我们……”岳文手下的小伙子作了个抹脖子的动作。
……
今年的4月1日——《焦点访谈》和《世界报道》在CCTV-1正式播出。
对于这个节目，中国老百姓爱，王延辉也爱。
可是，他很快不下去电视了，公司打来电话，下面县里的一户农民披麻戴孝来到公司，口口声声说是他们的父亲因为喝了凯拉一号，病故了。
王延辉一听，头都大了。
他迅速赶到公司，公司大厅里已被坐满，全是戴着孝布的孝子孝孙。
“经理来了……”不知谁喊了一句，王延辉心里一咯噔，这声音，好熟悉。
立马，无数人就把他围在中央，无数只手就指向他的面门，“凯拉一号喝死人了。”
“赔钱，赔钱……”
“如果真的是我们的责任，我们绝不推诿，”王延辉高高地举着双手，“这事，我们坐下来谈，行吗，大家都消消气……”
可是没有人消息，倒是他的眼镜，在混乱中不知被谁打飞了，他的眼前一片模糊。
销售经理就跟在他的身后，着自己家经理高举双手的样子，他长叹一口气，这一关，凯拉一号怕是要过不去了。
第209章 虎落平阳被犬欺
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这个春夏之交，沈南的雨算是停不下了，整个城市里雨水肆意横流，出行不便，晾衣不便，就是买菜做饭都不方便，让人的火气在这个阴雨天气时不时一下子就蹿了起来。
王延辉的火气一直没有降下来，这直接带来的后果就是他的眼压陡然升高，不得不整天点着眼药水，大夫警告他，这样下去直接会发展成青光眼，会失明的。
可是他没法控制自己的情绪了，这几天，那家人家几乎就差把棺材板搬过来了，随之而来的还有全国各地的记者。
此时正是保健品最火爆的时候，突然就出了这么一档子事，全国的记者就象打了鸡血似的，蜂拥而至。
家属则更来劲了，扬言不给二十万他们就不下葬。
着满楼戴着孝布的人群，王延辉都不知道自己是怎么进的办公室。
各路记者？从哪来了这么多记者！
如果不是有人策划，他都不相信一下子冒出这么多记者来。
“王总，我们实在干不下去了，”一个凯拉一号的铁杆经销商夹着一个皮包就跟着蹭了进来，“太难了，出货太难了……”
王延辉不作声，几个月前，这些经销商见到他都是王总长王总短的，那态度比见了自己老子都要亲热。
“我们还有六十万的货，我今天就给公司送回来，剩余的欠款，容我凑凑，没钱啊，穷啊……”
“老刘，”王延辉知道，开了一个口子，后面还会有无数个口子等着他，这个口子他不能开，“你也是老经销商了，多少沟沟坎坎我们一起走过来了……”
“王总，”姓刘的经销商很不客气地打断他，“我得吃饭，我老婆孩子得吃饭，手下一帮子人得吃饭，你不能让我没有饭吃吧……行了，我不多说了，这就样……”
虎落平阳被犬欺，王延辉心里一万个槽泥马奔腾而过，可是他没有办法，捆绑不成夫妻，这些经销商也都是人精，他现在是真的后悔，以后凯拉一号绝不赊账……
“王总，不好了，不好了……”公司的办公室主任慌慌张张地跑了进来，王延辉此时颇有心如死灰的意味，坏消息一个接着一个，他心里已经麻木了。
着跟随着办公室主进来的经销商，反正虱子多了不痒，债多了不愁，怕什么。
“你就是王延辉？”可是他抬眼就到这一众经销商身后多了几个穿着公安制服的人，他这才反应过来，如果走到这一步，那就是万劫不复啊！
“我是，我是。”他赶紧从办公桌后面出来，却不小心把桌上的茶杯碰翻了，茶水洒了一桌，照往常，办公室主任早就屁颠屁颠地拿着抹布抹得一干二净了，可是现在他连眼皮都没眨一下。
“跟我们到所里去一趟，有人告你售卖假药毒死老人，走吧。”一名公安面无表情地把一张纸摊在他跟前，又面无表情地说道，“签字吧。”
“等等。”突然，身后就传来一声喊，王延辉长出一口气，疾风知劲草，板荡识忠臣，来公司里还是有人为他说话的。
可是他打眼仔细去瞧，这人却认识，就是那个小黑个子，浑身上下透着股彪悍劲，又有股灵动劲，就象弹簧，轻轻一摁他就会弹起老高。
“你们肯定是误会王总了，他怎么会造假药……”小个子来有些热，他笑着脱下西装，打量着王延辉。
“你是干什么的，是这个公司的？”公安打量着杜小树，“不是这个公司的给我出去。”
“哎，我有事啊，我来买凯拉一号啊，山海人都说凯拉一号好，包治百病，能治便秘，还能治拉稀……”
“这不是胡诌吗，治了便秘，还怎么治拉稀！”几个公安倒笑了，“一听就是假的，你小子是不是没脑子？你没我们这执行公务吗，闪开。”
“执行什么公务，凯拉一号可是好公司，给我们义诊呢……”
“他们的义诊，就是骗人，哎，”公安反应过来，“你到底是干什么的，再不走，连你一块带回局里。”
“别，别，别，王总他冤枉啊，你没见，全省全国那么多喝凯拉一号的都没出事……”小黑个子走近王延辉，王延辉他的目光能把他生吞活剥了。
“我就一直喝凯拉一号啊，凯拉一号就是好，我，喝得又高又壮又白。”小黑个子刚说完，满屋子人又都笑了，这身板，在山海省还敢称又高又壮，这皮色，扔到煤堆里都找不出他来。
“你要喝你就到外面去买去，没人拦你。”公安笑道，这小子还真逗趣。
“好，我买，王总，给我几盒凯拉一号？”小黑个子笑着掏出皮夹子，又从里面夹出几张钱来，这一夹，立马就吸引了民警的注意力，这是练家子啊，可是小黑个子仍然满嘴闲话，“，我们王总就弄死一个人，你们就饶了他得了。”
“你再胡闹，给他拷上。”
“别别，”小黑个子慌忙后退，“我走，我走还不行吗？”他笑着王延辉，“王总，在秦湾我掀了你的摊子，在沈南我一样掀你的摊子，拜拜了！”
他笑着朝后伸伸手，大摇大摆地走了出去。
“这是谁，你们认识？”一位公安出端倪。
王延辉感觉到眼前一阵眩晕，脚一软就跌在地上，慌得在场的人立马掐人中，好半天他才醒过来，“他，他就是秦东的小舅子，老陈，”他招呼着自己的办公室主任，“你跟我一场，最后帮我办一件事，去上海把我儿子叫回来，让他收拾这个摊子……”
……
几乎同一时间，北海黄金位于百货一零的直营店开业。
衣谨，朱奕，杨厂长，房区长，董青鲲，顾主任，都前来捧场……
北海生物就是一只巨大的吸金兽，谁都不怀疑，再下去几年，山海省最有钱的人怕是要数这个小伙子了。
“秦总……”丁岚匆匆走过来，在秦东耳边轻轻地说了两句，正在迎接客人的秦东笑了，“王延辉想在直营店搞事，搞这些小手段有什么用，有这份心思，还不如在市场上分个高下。”
可是肖莉莉也匆匆过来，“秦总，凯拉一号被查封了，王延辉脑出血直接进了医院……”
“怎么回事？”秦东的脸色阴沉下来，双方是抢市场，是商业上的你死我活，可不是要消灭人家的肉体。
“你不觉着凯拉一号致死人命的新闻出现得太是时候了吗？”肖莉莉向秦东。
第210章 路径依赖
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庆功宴。
北海生物全厂职工，有一个算一个，全体发放加班补助，车间主任，每人三百，普通工人每人二百，全厂一下子就沸腾了。
着眼前一张张笑脸，再也熟悉不过的笑脸，秦东回到自己的办公室，明天他就要离开沈南，而肖莉莉要在这里再待一个礼拜。
今晚，秦东喝了不少酒，他吃了一粒北海黄金，就在沙发上坐下，杜小树早已给给他泡好茶水，他讨好道，“姐夫，我给你当秘书得了，我……”
“有你这样的秘书吗？”秦东着这个黑不溜秋的小个子，口气一转，“其实，小树，除去我们姐夫小舅子的关系，我真的是好你……”
杜小树眨眨眼睛，又眨眨眼睛，不知姐夫葫芦里卖的什么药。
“闯市场，你是一把好手，今年，我准备把一个分区交给你，你有信心吗？”
“有。”杜小树同样高声答道，钟小勇，马小军好象都受了秦东的影响，说话声音都很大。
“嗯，这次我们在沈南，实在是太顺了，”秦东瞥了一眼杜小树，“天助我，出了这么一档子事，让凯拉一号彻底翻不了身了……”
“老天爷有眼。”杜小树把茶杯放在姐夫跟前，低眉耷眼答道。
“唉，说起来我们真应该感谢这位老爷子，可是这事，我觉着蹊跷，”秦东突然道，“小树，你告诉我，你在里面扮演了什么角色？”
“我？”杜小树眼珠子滴溜乱转。
“这事真要是你做的，你绝对是头功，”秦东笑道，“最后致命一击，一剑封喉。”
着秦东期待的眼神，杜小树眼珠一转，“真不是我，姐夫，我做好事从来都留姓名……我……”他不自主地又想到了那一年啤酒兑水的事情，当时姐夫开始时也是和风细雨。
“浑蛋，”秦东突然暴怒，杜小树心里却平静下来，这样的表情他在杜源身上过二十年了，“你以为你神不知鬼不觉，我就不知道，你还跑到人家门上，杀人不过头点地，人活一世，就是为了一张脸，你知道不知道……”
秦东的声音很大，楼下许多人就止住了脚步，郭洪涛要去劝，肖莉莉阻止了他。
“这事，我闭着眼一闻着就能闻见你的味道。”秦东的手指几乎指在了杜小树脸上。
杜小树心里一乐，可是，他可不敢说姐夫属狗的。
“杜小树，”秦东的声音依然高亢，“滚回秦湾，面壁十年，再来问世。”
着杜小树很不服气地出门，秦东是真被气着了，他赶出门去，一脚就踹在他的屁股上……
……
“该踹！”
秦湾，杜源牙疼似地丝丝地哈着气，着小桔妈和杜小桔，“姐夫教训他，都是他好，我支持。”
“小树这也是为他姐夫……”小桔妈有自己的想法，“他又不是为别人，别人家的事儿，他还不愿意插手呢……”
“妈——”杜小桔就急了，着小秦巡乐此不疲地拉开抽屉，把里面的东西都给甩了出来，她就走过去抱起孩子，“妈，你再想一想吧……”
“哎，桔儿，你别走，那大东的意思，是不让小树跟着他姐夫干了？”
“我不知道，我回去问问，”杜小桔抱着孩子，“小树是他舅子，什么时候也不会不管他。”
听到自己家姑娘这一句话，小桔妈放心了，“唉，小树这是不是讹人，你说……”
“你才明白过来啊，他这是犯罪！”杜源扔下一句话，转身也出门。
“哎，我这是得罪谁了，”小桔妈悻悻地也站起来，“又不是我干的……”
……
晚上，小两品照例一通温存之后，秦东就说出了自己的想法。
在经济学上有一个理论叫作路径依赖，人类社会的技术演进或者制度变迁，均有类似于物理学的惯性，一旦进入某一路径，无论好还是坏，都可能对这种路径产生依赖性。
这个理论，有时候也可以用来解释很多人的人生路径。
在最初进入某个行业时，我们所做的那个选择，在当时来只是无心之举，却已经为未来选定了一条有去无回的道路。
直到无路可走的时候，才知道回头。
“从当年啤酒掺水，到后来在云海闹出一档子事……，再到今天，商场是讲究尔虞我诈，也讲究为人的底线……”秦东搂着自己的媳妇，“我不想小树将来犯罪……”
“那你就多管管他。”杜小桔把头埋在丈夫胸膛上，“谁让他是你舅子。”
“这样，就让他到云海，”秦东道，“我听说，藤野清志来了。”
哦，杜小桔抬起头来，“就是那个在海边吃烧烤的那个日本人？”
……
秦东可没有功夫理会藤野清志，他还有一件事情没有办。
“来，这是你的，你的，你的……”
桌子上，一张张的存折，有鲁旭光的，有罗玲的，还有刘洪兵的，黄波的……
“这是我孝敬咱家老爷子的。”秦东又把几瓶北海黄金放到桌上，跟刘洪兵说道，“以后咱家老爷子吃北海黄金，免费。”
“秦总，这存折里面不是还给我们利息了吧……”罗玲笑着开着玩笑，大家都知道，秦东最困难的时候已经过去了。
可是，现在还有一些报纸在大肆报道北海集团的财务窘境，时过境迁，秦东可不是以前的秦东了。
“是不是我应该给他们一个采访的机会？”秦东笑了。
“是应该给他们一巴掌，妈了个巴子的，狗眼人低。”鲁旭光骂道，他收起存折，“这帮人，吃饱了撑的，没事儿干，专门盯着人家，赶明儿再找事，找人削他……”
“明天我就削他，”秦东大笑，“谁盯着我们我们就削谁。”
“秦总，明天，是不是有大场面？”罗玲笑着问道。
……
第二天，石城啤酒厂仲星火、大法寺汽水厂的鲁长忠，龙城啤酒厂的鞠建立，还有包装厂的阎国忠，齐齐聚集在北海大厦前。
此时的北海大厦，机器轰鸣，塔吊运转，无数工人在紧张地忙碌，哪有一丝一毫停工的迹象？
“都准备好了吗？”秦东问道。
第211章 虎头奔
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演戏嘛，就要演全套，还要摄像拍照，留个念想，当然，也要让别人，这年头，打打别人的脸，堵堵别人的嘴，秦东还是很乐意的。
省报的记者易离京亲自操刀，自打那年认识了这位“经济增长的国王”后，她不仅关注啤酒业，也一直在关心这位啤酒界的“少帅”。
哦，到前方的景象，她手里的相机抖了一下，可是镜头里真的齐刷刷开过来清一色的六辆奔驰！
九十年代，中国仍然是一个自行车的国度，家里有辆摩托车，已是小康家庭的象征了。
如果屁股下面能有一辆轿车，那么此人必定在单位担任相当的职务，或者家里的存款能够负担起汽车高昂的维修、保养和汽油的费用，当然还有各种税费……
可是，当你走在大街上，到一辆S级的奔驰缓慢经过你的身旁，可能你还不知道这是奔驰的哪一款车，但是一般人都能从车身外观尺寸、板直的侧线、尤其是车头立着的三叉星等这些信息知道，这一定是一辆价值不菲的高级轿车，当然，车里一定坐着一位不同寻常的人。
“奔驰！”
“奔驰！”
“奔驰！”
建筑工地好象被人按下了暂停键，开塔吊的工人，砌墙的工人，搅拌混凝土的工人，甚至是推着小板车的工人，齐齐向六辆奔驰缓缓驶来……
车漆在阳光下反射着强烈的光泽，大红的绸花挂在车头之上，喜庆，庄重，财富……这些不同语境下的词汇瞬间一齐涌入一个人的脑海，几乎就在这时，也不知谁大喊了一声——
虎头奔！
对，就是虎头奔！
在它诞生的那个年代，它创造了至今都脍炙人口的故事，而它的继任者们，如今也是这级别中的佼佼者。
此时，这台方方正正的奔驰，就是财富与地位的象征，全进口车型，乞丐版就要155000马克，如果真的要配齐装备，那么就远不止这个价格了，单单一个后风挡遮阳帘就要604.2德国马克，这就接近于4000人民币了！
哎哟——
一声叫喊，把仲星火、鲁长忠及一众工人都惊醒了，一个年青的工人得入迷，差点从架子上掉下来！
扑通——扑通——
无数工人从架子上跳下来，也有无数人工人围了过来，打量着这六辆豪华轿车！
它们的确切名字应该叫作奔驰560SEL，是W126底盘型号的第二代奔驰S级轿车中最豪华的款式，也是在国内能大批量见到的第一代Ｓ级奔驰轿车，它第一次给国人带来了对德国豪华车的直观印象。
而此时的奔驰“S“级轿车也不是像现在如此的普遍，能拥有这车的不是大的跨国公司就是国家政府部门，而对于一般人来说买这车绝对是望尘莫及！
此时，最能见到这款奔驰车身影的，应该是北京，有许多是从国外使馆退役下来后，运回国内作为给部长级干部的配车。
由此可知，能开得起或者坐得上这款车的人，也一定是很有来头的。
“这车漆……”一个工人兴手想摸，可是手上满是水泥，他的手伸到一半就又停住了，对着同伴呵呵笑起来。
“没事，摸又摸不脏，等会儿，照像拍照都可以，”秦东笑道，“像片钱，算我的。”
“真的，秦总？”对于这位年轻的老总，工地上的工人都是认识的，他们要盖的就是人家的楼嘛。
“那给我照一张。”一个工人已是迫不及待地摆好姿势。
560SEL可以说是相当前卫和豪华，车子的外形已经相当的流线，风阻系数只有0.36！
大气的车身线条以及厚实的钢板用料，都体现了这车的豪华车实力。
奔驰的车漆质量让人赞叹，颜色很和谐，车漆的厚度也非常可观，站在旁边，感受到的只是梦里的人生！
“前面这辆好象不一样……”龙城啤酒的鞠建忠在北海集团的几位厂长中最是年轻，对车也有研究，可是他的梦想还没有到研究奔驰的地步，可是奔驰车却已开出了梦境，开进了现实！
“前面这辆600，后面的是560。”肖莉莉到底是见过大场面的，最前面这辆奔驰更豪华，也更大气，是比560高一个档次的奔驰600！
可是在工人眼里，都是奔驰。
“谁说秦总没有钱，人家没有钱，一口气买了六辆奔驰！”一个工人小声嘀咕道，来，秦东这个大家眼中“中国最穷的人”，今天要彻底翻身了，起码在老百姓眼里先翻了身。
“有钱，谁说秦总没钱谁特么眼瞎，这一辆得多少钱！”
“反正啊，咱们挣一年挣不了这车一个轱辘！”
……
工人们议论着，谈笑着，羡慕着，仲星火、鲁长忠、阎国忠等人也走上前，透过车窗，可以到车内米黄色的真皮内饰，橡木红色的实木操作台，“秦总……”鞠建立笑道，“这不是给我们的吧……”
仲星火虽然脑子里也有这个想法，他没有问出来，而阎国忠也想都不敢想，他一个泥腿子，前几年还抗着铁锨浇地除草呢，这几年才洗脚上岸，摩托车都骑利索，轿车都没坐过几回，就能坐奔驰？！
“不给你们，难道我一个人坐六辆车，礼拜一坐一辆，礼拜二坐一辆，一个礼拜我换六辆！”秦东笑了，他豪迈地一指六辆奔驰，“一人一辆，这就是你们的奔驰！”
几个人除去肖莉莉，虽然得到秦东肯定的答复，可是仍然很震惊。
公司的难关已过，前面全是阳关大道。
仲星火抚摸着红绸花球，“秦总，我都不会开车。”
阎国忠没有说话，只是剧烈地咳嗽，秦东就笑道，“不会开车有司机，但建立没有，你年轻，你得自己学，肖总也没有，她会开车，老仲，老鲁和国忠大叔，给你们配司机。”
配司机！
阎国忠又剧烈地咳嗽起来，他真的做梦也想不到，自己还能有司机，就是区里的区长才有司机啊！
他骂了一句，“秦总，现在还有人说我们破产吗？”
“只要他们眼不瞎，你说呢？”秦东大笑，他笑着向自己的北海大厦，阳光下，大厦一层一层在长高，就象自己的孩子，又象自己的作品！
第212章 市长不如厂长
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易离京的报道甫一见报，立即引发了全国媒体的疯狂转载。
虽然是黑白报纸，但是六辆戴着大红花的奔驰整齐地排列在一起，仍极富震撼力！
……
各式各样的报道，又象以前一样铺天盖地，不同的是，此时没有人再唱衰这家秦湾企业，但有关他的前世今生却又被拿在放大镜下审视。
这家涉及啤酒，地产，保健品三大行业的合资企业，成了媒体的香饽饽。
逆风解意，向阳而生。
“北海集团下一步要进军调味品业与与饮料业……”作为集团的副总经理，肖莉莉也充当了发言人的角色，对于集团的路径，虽然她只说了寥寥几句，可是又是一波疯狂的报道。
当然，也有媒体想要采访秦东，可是秦东哪能谁都见得着的。
易离京，作为专属记者，凡是秦东的信息，只有她能够发布！
但是秦东越是不见，就越是神秘，就越是惹人猜测，“唉，谁让人家是秦十亿！”一个来自京城的记者在秦湾待了一个礼拜，愣是没有见到人，临走时忍不住吐槽，好嘛，原来叫秦一亿，现在直接加了九个亿！
“秦总，我老了，精力有限，这一辈子也没走出石城，”仲星火也找到秦东，“我，集团总经理的位置，还是让肖总来干吧……”
他不说，秦东还真不好提，可是仲星火说了，他顺势就坡下驴。
“还有，”仲星火对秦东态度又跟以前不一样，此时一声秦总，叫得是心服口服，“这辆车，我不敢坐。”
唔？
“你不要误会，不是我有意见，谁能坐一回奔驰，都得炫耀一年，”仲星火不敢坐，他的原因很简单，石城市里的领导还没有坐好车呢，他们坐的是桑塔纳。
“这车还就得你坐，非你坐不可，”秦东笑道，“什么事都有个适应的过程，让他们慢慢适应吧。”
虽然在适应，可是带给石城当地的震惊仍出乎仲星火意料。
他到市里开会，并没有敢坐奔驰，可是大家见到他，七嘴八舌都在说他那辆奔驰。
“老仲，什么时候给你温车啊？”温车与温锅意思差不多，都是图个喜庆，讨个彩头。
仲星火着市长，“这车啊，算了，还是放那里吧，烧屁股……”
“要不我们换换？”市长笑了，“我这个市长还不如你这个厂长，我不怕烧屁股。”
“那我让他们开过来，”仲星火马上道，“这下我可敢睡个安稳觉了。”
“别，”市长一听连忙摆手，“你开过来，我的屁股就烧着了……”云海市长才坐奥迪，他这个县级市的市长坐一辆虎头奔，那画面不也想……
一路上，仲星火到一张张笑脸，听到或是调侃，或是恭喜，或是开玩笑，可是都羡慕他坐上了奔驰。
“唉，这么大岁数了……”回到办公室，他就摇头，“……算是跟对人了……”
对这个年轻的总经理，一时间，各种复杂的情绪涌上心头，结果，晚上，在当地几个厂长联合设宴举办的“温车”宴上，仲星火大醉。
阎国忠倒没有仲星火这么多顾虑，当奔驰开回阎家渡，村里的孩子就跟在车屁股后面一路狂奔。
“奔驰，”阎国忠下了车，轻轻地拍拍车子，拍重了他自己心疼，“最好的车，真没有想到，我还能坐上车……”对着村里一帮老兄弟，他散发着手里的香烟，满面堆笑。
“二哥，”阎国忠排行第二，“当年儿子结婚，也没见他这么笑过。”一个村民接过香烟，就小声嘀咕道。
照例是高兴的晚宴，照例与仲星火一样，阎国忠也喝多了，“老婆子，做个罩子给我罩起来……把车罩起来。”
“不开？”一个老兄弟也喝得面红耳赤，“当祖宗供着。”
“它就是我祖宗。”阎国忠迷迷糊糊地喊道。
呼噜呼噜——
睡到半夜，一声惊雷就把阎国忠惊醒了，他一轱辘从炕上爬起来，“你到哪去？”着他披衣出门，老婆子也醒了。
“我车去，别淋着雨……”
……
九四年，从开春以来，雨水似乎就特别多，无论是沈南还是秦湾。
虽然雨水多，可是老百姓并没有困在家里，他们的休闲生活似乎比往年都要丰富多彩。
这一年年初，喜好体育的人都知道，王军霞获第十四届杰西欧文斯奖，刷新世界纪录如探囊取物，成为春晚上的明星……
这一年4月17日——全国足球甲级（A组）联赛开始，大连万达队荣获该年度甲级A组联赛冠军，而秦湾也有了自己的足球队——秦湾海狮！
这一年，第一部进口分账大片，《亡命天崖》登上银幕，从此，美国大片成为中国电影业界又爱又恨的对象。
“小桔，小桔，等等……”
下班了，杜小桔推着小木兰走出厂门，银行的王主任爱人张姐就从后面追了上来，“下班就回家，惦记着大笑笑？”
她神神秘秘地从包里摸出几张电影票，“给，进口大片，去吧。”
王主任去了一趟秦东的办公室，让秦东连吓唬带蒙地赶了出来，当到六辆奔驰的场面，王主任就坐不住了，他怕秦东记仇。
“张姐，你们吧，”杜小桔笑着推辞道，“大东厂里事多，你还给这么多张票。”
“我弟妹就在影院工作，电影票方便，以后你们家电影，电影票我都包了。”张姐大气道。
着杜小桔的小木兰一溜烟远去，她就长叹一声，这妹子命真好，找了这么个对象，一辈子不用愁了！
晚上，一家三口还真的来到了影院。
作为一部高智商惊险片，影片高潮迭起，扣人心弦的逃亡和拨云见雾的查案情节互相穿插，叫观众毫无喘息的余地。
着哈里森·福特的纵身一跳，电影院里掀起了滔天巨浪，观众们被好莱坞的特效和大制作震晕！
自此，好莱坞进口大片在中国内地市场打响了第一枪，正式开启了在中国内地的“掘金路”。
“走吧，”杜小桔索然寡味了，因为秦巡睡着了，“走吧，回家，孩子睡了……”
杜小桔说着已是站起身来，再好的电影也不如儿子好……
第213章 扫地僧
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当清晨的第一缕阳光照进卧室，醒来就到杜小桔恬静的脸，秦东就会感觉到无限的满足，当再到小秦巡早已醒来，一岁半的小家伙正在玩自己的不倒翁，到秦东睁开眼睛，他就咯咯笑了。
生活如此幸福，幸福得秦东早上喝了三碗牛奶，吃了六个鸡蛋，又吃了四块油煎馒头就豆腐乳，又是元气满满的一天。
“秦总，轮也该轮到我了吧。”从大清早秦东进入办公室开始，汇报的中层干部就络绎不绝，现在一个总厂加三个分厂，还有云海、狮城、上海、天津等九个分区，厂里的事务越来越多，他的工作也是整天连轴转。
着云海分区的经理孙元英笑着进来，秦东就笑了，“元英什么时候回来的？”他亲自拿出几盒“北海黄金”，“这几盒就给你留着呢。”
“谢谢秦总。”孙元英赶忙站了起来，“现在云海的老百姓也都在吃这个，卖得真好。”他可不是说假话，借着保健品的大势，猪站在风口上都会起飞，何况北海黄金又是秦东在背后操盘，秦东的三板斧抡起来，北海黄金就象涨潮的海水一样，迅速占领了海滩。
“说说吧，这个藤野清志，我把当作朋友，他们却招呼不打一声，就闯进了我的地盘。”秦东在沙发上坐下，示意孙元英也过来坐。
“他们跟云海啤酒谈得很快，但很低调，我还是通过市政府一个朋友才了解到信息，”孙元英笑道，“他们搞的这一套，典型的就是悄悄地进村，打枪的不要……”
象朝辉啤酒、三菱重工、日野汽车、五十铃汽车等等，在中国都是相对较少做广告的企业，即使做，也很少突出公司本身。
他们在中国都是很低调的，几乎是‘潜水性’的。”
秦东知道，作为日本最著名的啤酒制造厂商之一，朝辉啤酒在1994年进入中国后，先后出资与杭州、泉州、云海、北京等地的啤酒厂合作，除生产自己的品牌朝辉、超级干爽啤酒外，还生产西湖啤酒、清源啤酒、云海啤酒、北京啤酒。
烟台啤酒、北京啤酒里面都有朝辉的股份，但是很多人都不知道，还以为这些啤酒是纯粹国产的。
“日本人跟中国人又不一样，可是啤酒都是一样的，”秦东一拍沙发，“海东半岛我们嵘啤的根据地，云海政府要合资，我们挡不住，也不可能把每个合资的啤酒厂扼杀，但时一时半会也不能吃掉他……只能打，打到利于我们，打到我们占领大部分市场……”
“秦总，我听说朝辉啤酒日本是四大啤酒厂之一，在日本排名居首位……”孙元英底气明显不足，打，秦东有决心，可是他孙元英没有手段。
“日本人怎么了，不是也是一个肩膀扛着两个脑袋，澳大利亚人都让我们赶回老家了，”秦东到孙元英明显没有底气，就给他打气道，“我不管他们是谁，就是总统皇帝，到了海东，到了山海，用啤酒灌也得把他们灌死！”
“朝辉啤酒是日本第一……”孙元英又不好意思笑道。
“第一怎么了，老子打的就是第一，第二，老子还懒得打呢，”秦东拍案而起，“我告诉你孙元英，给我打起精神来，一句话，揍他个小日本的！”
“我明白了，秦总。”孙元英立马也站起来，大声说道，在秦东的带领下，嵘啤的这支队伍，声音嘹亮，精神头十足。
着徐凤梧进来，孙元英就走了出来，对面的总经办里，邵大伟笑着在训斥一个小姑娘，一会儿把个小姑娘逗得花枝乱颤，一会儿又把个小姑娘说得眼泪汪汪，这个邵副总，孙元英摇摇头，全厂上下都不知道，秦东是中他哪一点了，直接提拔成副总了。
就知道，在日本研修时两人住过一间宿舍，他给秦东做了一年的饭。
“要是让我做饭换个副总，我就把八在菜系全学会了。”孙元英又里面，不过，这个邵副总，人缘是真的好，虽然才来几个月，人气直逼武庚。
“孙经理，孙哥……”
孙元英走到院子里，就在他向一厂的时候，就听到身后有人喊他，他回头了一眼又把头扭了回来，一个清洁工拿着大扫帚在扫地呢。
清洁工都喊自己哥，这让他有点不爽，再怎么着，他也是分区经理，一方封疆大吏。
“孙哥……不认识我了？”一个小个子拖着大扫帚竟走到他的跟前，“孙哥，这经理当的不认识人了？”
这声音，孙元英蓦地转过头来，惊得他下巴差点掉了。
“小树，小树，真的是你？”孙元英语无伦次了，“谁让你在这扫地，这是什么时候的事儿？秦总知道吗？”他问完后马上感觉自己问得多余，身为秦东的小舅子，厂里敢让他当清洁工的，只能是帮东自己。
“这是怎么了，小树，”着杜小树的样子，孙元英想笑，又很好奇，“怎么到这个地步，要不，我找秦总，你还是跟我到云海……”
杜小树喊住孙元英，确实有这个意思，他不接话，嘴里却在嘀咕着，“这个厂里，也就是我姐夫……”
“这得扫到什么时候，快下班了……”孙元英道，“这样，先吃饭，哥哥请客，我们黄海饭店，哥哥请你吃西餐……”
今年，西餐在秦湾的各大饭店开始流行，可是想当年，杜小树和秦南两人就吃了藤野清志十几盘牛排。
“行吧，孙哥，你不出面的话，我怕是要扫一辈子厂区了，”杜小树掏出烟来，“我姐夫说，这叫扫地僧……”
是不是扫地僧，孙元英说了算，杜小树的女朋友那么漂亮，真要是做了僧人，秦东的岳母首先就跟他急了。
两人正说着，一辆轿车开了进来，是沈南的车牌号，杜小树就瘪瘪嘴，“这个时间来，又是蹭吃蹭喝加蹭饭的……”
孙元英也轿车，从车里走出三个人来，其中一人着五六十岁的样子，可是头发明显染过，是一种不健康的黑色。
“关会长，里面请，里面请……”
两人正着，邵大伟从里面的楼梯上就一路弹了下来，“秦总，在办公室恭候多时了。”