第214章 奖牌奖杯满天飞
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有的人，在位的时候闲不住，退下来的时候也闲不住，关键就是这样的人，自打从原来的二轻厅退休后，到省食品协会后，关键仿佛焕发了第二春。
现在提起关会长，比当年的关处长影响还大。
“秦总，我们老熟人了，”关键这几年明显发福了，可是脸上就象发面馒头似地胖了起来，皱纹倒减少了许多，“别客气，别客气……”
三人在邵大伟带领下来到小会议室，很快，秦东就走了进来，“关会长，微臣迎驾来迟，请皇上恕罪。”说完，他笑着一抱拳，关健马上笑着把手伸了过去，“你才是这里的皇上，我啊，闲云野鹤喽，也就你秦总还拿我当人……”
“这是说哪的话？”秦东笑着让座，“尝尝我们嵘崖山上的茶叶，您走的时候给您带上两斤，以后啊，你每年的茶叶，我们厂全包了。”
“这敢情好，”关键到底是老了，人老成精，可是也精力有些不济了，这才想起介绍一起来的两人，“我介绍一下啊，这就是嵘啤的总经理秦东同志……”
虽然上面还有陈世法，可是现在他也是分身乏术，厂里的大事小情他只是一个周听一次汇报而已。
“这是省酿酒产品质量监督检验站的刘治国站长，这是全国食品科技情报中心站的杨超和杨主任……”
“你好，你好。”秦东热情地握手寒暄，他邵大伟，邵大伟会意，还情报中心站，不知道还以为这是拍电视剧敌营十八年呢。
“这不，，到饭点了，小秦，我请你吃饭。”关键笑道。
这已经是关键这个月第三次要请秦东吃饭了，前两次都是电话沟通。
中国有句话叫作“无事不登三宝殿”，一般而言，平时没有什么来往的人突然间和你套近乎且一二再、再二三地要请你吃饭，那他一定有什么事希望你能帮忙。
“关会长，这是说的哪的话，”秦东邵大伟，“到了秦湾，好歹你和这两位领导都赏面子，我请你们吃饭，大伟，就到黄海饭店，关会长可是我的老领导了……”
这一句话把关键感动得哟，当年他不就是帮着秦东品评了一下啤酒，顺带着把他吸收进全省评酒委员会，现在人家投桃报李了。
“关会长，你就说吧，有什么事，只要我秦东能办了，我没有二话。”酒至半酣，秦东借着给关键倒酒的空当提出了问题。
“啊，秦总，”关键脸色大悦，可是仍然说道，“今年全国啤酒行来迎来大发展，我们认为，产品评比，是行业内部相互切磋，交流经验、取长补短，共同提高的有效方法之一……”
秦东笑着点头，如果不是在关键这么大的岁数的份上，他早就不爱听了。
是的，以前评酒，他和他的厂很认真地参加，全国八百多家啤酒厂的态度是一致的，可是近几年，全国刮起了一股评酒风，社会上各种酒类评比活动泛滥。
一些与酒类生产无关，与提高产品质量关系不大的单位，也纷纷牵头组织评酒，不但自己评，联合评，还要参加别人评，这样，酒类生产企业就成了月月赶评比，搞赞助，常年不得闲。
有的企业干脆成立应对评比的工作班子，可是不参加评比吧，又怕以后遇到麻烦。
九一、九二年的时候，国家为此特意下文，暂停对企业的评优升级活动和清理整顿各种对企业检查评比，切实减轻企业负担。
天知道，关键从北京的那个犄角旮旯里找到这么两个货色，如果不是关键带他们来，他们连秦东的面儿都见不着，惶论秦东还请他们吃饭，还亲自作陪。
“关会长，现在评比不是不让搞了吗？”秦东问道。
“可以变通一下，”情报站那个杨超和就道，“比如信得过产品，明星企业……等等，秦总是聪明人……”
我聪不聪明还用你说？前世今生，秦东最讨厌有人评价他，你们，谁都没有资格！
不过，他们的想法，他明白，就是改头换面，仍是想搞不称评比的活动，这种以营利为目的地的评比活动又开始抬头，比如十大信得过产品，十大明星企业，十大明星产品，联谊优质产品等等……
可是这很受一些企业的的欢迎，至少在广告里，在领导跟前，他们可以吹嘘一番了。
“怎么样，小秦，”关键笑着举起酒杯，“我们要搞，就搞一个大的活动……”
“我能做什么？”秦东装痴卖傻，天知道，这些人，文化部门的，教育部门的，医疗部门的……每年找他要赞助的有多少人！
果然，关键就说了，“你可以赞助啊，选出全国啤酒十大明星企业，十大明星产品，你们肯定是排在首位的，要拿冠军的，这样你们在全国也有名了。”
另个两个人也一起聒噪，秦东有些不耐烦，他宴请关键，完全是在以前的情分上，“可是我没有那么多钱啊。”
关键就笑了，“你们的产能马上就是全国第一了，天津，上海都能喝到你们的啤酒，明年就该打进北京了吧，你还没有钱？”
“十万块就够了。”关键其他两位，伸出五根手指头。
“噢，您的一根手指头就是两万块钱，”秦东笑了，“十万够吗？”
“够了，其他入选的啤酒企业也会出钱，你们的十万块钱，就是办个颁奖仪式，就在秦湾办，”关键越说越兴奋，“就在黄海饭店办，这里靠着大海，推开窗子就是大海，大气魄，大格局……”
“行，明天，我就让人把钱给你。”秦东已经不想啰嗦了，可是关键还在啰嗦。
关键来这样的事情没少搞，还准备了合同，搞得很正式。
可是第三天事情就起了变化。
这次，关键没有来，只派了一个姓项的副会长来，他犹豫着解释着，“这次评比，恐怕嵘啤不能排第一了……”
哦，钱都交了，十万块，说不排第一就不排第一了，秦东很是恼火，可是他喝口茶笑道，“那你们想给我排第几？”
第215章 我送你上路
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项主任着秦东，这位年轻的老总不怒自威。
古语说，有位才有威，真是一点不假。
“秦总，”项主任似乎很不好意思，又似在做着激烈的思想斗争，“事情是这样的，原本你们赞助十万块钱，企业和产品排在第一位都是应该的，可是关会长又接触了一个企业，还是合资企业，对方的产品在外国销量第一，在世界上很有名气……”
他秦东，“所以我们的评奖升级了，变成国际性的评奖了，企业交的费用都提高了，噢，关会长说了，秦总是老熟人了，你的费用不变……”
“哦，这是给我面子？不用我再额外交钱了？”秦东笑了，笑得项主任心里发毛。
关会长说过这个秦东是个刺头，极端的不好对付，他不出面，让自己来，可是来也没有象传说中的那样不堪嘛，项主任自忖道。
“那第一名赞助多少钱？”秦东着项主任。
“这个数字，关会长心里有数，”项主任心里稍定，“但是他的赞助比你们厂的赞助大得太多了，所以需要调整……”
这个姓项的倒说实话，这年头，说实话的老实人真不多了。
可是，欣赏归欣赏，买卖归买卖，“噢，你们还可以这样做？好吧，项主任，你回去转告关键，”秦东现在连会长都懒得称呼他一声，他一字一句道，“除非你们不办这个评奖，要办，不要说我出了十万，就是只出十分钱，你别忘了，我跟你是签了合同的，那么这次评比，不管是企业还是产品，两个冠军我要定了，不，是买定了，要想把冠军给别人，别怪我砸你们的场子，掀你们的摊子。”
“哎，秦总，有话好说……有话好说……”立马，项主任汗都下来了，这个人，怎么说翻脸就翻脸呢，此时，他才深刻地理解了为什么关键躲在后面死活不愿来。
这厂长还是大学生吗，怎么怎么听，都象是痞子呢！
项主任不敢秦东，灰溜溜就要出门，秦东突然就喊住了他，“项主任，你回来，你告诉我，哪家企业赞助的比我大太多，不说实话，让你走不出这个厂去。”
“我……”项主任秦东就往外冲，邵大伟早笑嘻嘻地等候在外面，他伸出手来，拦住了项主任的去路。
“别，别，”这还是啤酒厂吗，怎么感觉到了威虎山，项主任擦把脸上的汗，好汉不吃眼前亏，干脆就直接撂了，“是云海啤酒……”
哦，万子良万厂长，藤野清志，有对手也有朋友！
秦东挥挥手，项主任再也不敢他，如蒙大赦般快步走出门去。
下面几天，关键不知是内疚还是不敢露面，仍是这个姓项的主任打电话，要跟秦东谈谈。
“大伟，”秦东把邵大伟派过去，“我的底线就一条，不论你怎么同他们谈，我的条件就是让我们让出冠军，关键必须把钱退回，加上利息，同时在报纸上道歉。”
“明白。”邵大伟神奇地一挺小肚子，这种时刻，是他大显身手的时候。
可是，这是十万块钱啊，任是邵大伟磨皮嘴皮子，关键一分钱不退，合同也说是找不着了。
重生以后，秦东第一次吃了哑巴亏！
“君子有君子的招数，流氓有流氓的路数，”秦东很愤怒，后果很严重，“叫上高占东，砸了他们的场子。”
“小秦。”周凤和闻讯赶了过来，虽然他对关键的作法很是气愤，但毕竟岁数在这儿，“不能这么干，据我所知，关键把这次评奖办成了全国性，还有外国的啤酒，规格很高，并且，马上就要啤酒节了，到时候，全世界的啤酒厂商，全国的啤酒厂都会参加，省市领导都会参加……”
周凤和是老成持重的人，“他收了我们的钱不办事，人品有问题，可是啤酒节上咱不能闹事……你还是啤酒组委会委员呢……”
陈世法听说了，也回到厂里，两个人给秦东作了一个下午的思想工作，秦东总算是平息了怒气，就当十万块钱打水漂了。
“把杜小树叫进来。”
大热天，杜小树还在外面打扫卫生，这本来就黑，这下晒得更黑了。
“我不去领奖，我就派个清洁工去领奖，这总行了吧。”秦东气呼呼扔下一句话，陈世法和周凤和笑笑，来秦东还是有气没有出来，可是总得让他气顺了。
……
马上就要啤酒节了，秦东干了两届啤酒节，从里面退了出来，厂里事儿太多，自己的北海集团事儿太多，他实在是分身乏术。
这个月，秦啤在澳门有个东南亚市场研讨会，他还是秦啤的总经理助理，他想过去听一听。
可是自打老苒第一个来到秦湾，函授班的同学，日本研修生同学，都象约好了似的，一个一个来到秦湾，他想走都走不掉了。
“巴依，你们是什么名次？”对这种评比，大家既认真，也不认真，评比太多，里面的门道早就摸透了。
秦东吃着螃蟹的老苒，笑了，“我们啊……”他脸上笑着，心里就越发窝火，是得给关键脸色了。
第二天，一辆轿车开进了厂区，项主任拿着一张大红请柬，匆匆找到秦东，“秦总，无论如何您要跟我们去，我是特意请您来去颁奖的。”
南海珠，北嵘啤，评选就在嵘啤家门口，如果嵘啤都选不上，如果嵘啤都不出面，关键这个评奖真的没有多少可信度。
他老脸很厚，直接让项主任拿着请柬来找秦东了。
“颁什么奖啊？”秦东问道。
“给获奖企业颁奖，你可以给第一名企业颁奖，这样你们还是要高一等。”项主任笑着解释道。
秦东笑了，这是糊弄孩子来了，欺负他不懂政治？省里和市里的领导，甚至还有部委的领导都在，轮得到他给第一名颁奖？
好吧，既然你们不想好死，我就送你们上路！
“杜小树！”秦东对着楼下大喊一声。
杜小树茫然地抬起头来，头上也不知是从哪顺来一顶破草帽，皮色却是晒得更黑了。
“叫上高占东和保卫科……跟我砸场子去。”
第216章 扔！！！
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杜小树喉头动了动，他想大声答应一声，可是嗓子眼里憋得难受，以至于滚雷般的几个字就在嗓子里里滚了一圈，最后只含糊地发出几个音节来。
“杜小树——”打雷般的声音又响起来。
杜小树清清嗓子，同样打雷般的声音在楼下也响起来，“姐夫，我换身衣服……”
着周凤和又在拦挡秦东，杜小树摘掉草帽，又要脱下身上的衣服，“不用，就穿这身去。”秦东大声道。
……
黄海酒店。
主席台上座签已经摆好，别说，关键还真能忽悠，省里人大一位副主任，还有市里的秦浩市长，北京某部委一位司长，哦，还有云海的一位领导，朝辉公司的一位副会长，秦东的座签排在了第十位，正好给最末一个获奖企业和获奖产品颁奖。
最末一位颁奖，关键以为这是给足了秦东面子了。
可是，直到颁奖开始，秦东也没有出现。
“秦东呢？”老苒问雷东宝，不得不说，当年函授班的同学，现在大多都当上了副厂长，当上厂长的也有，但不多。
“巴依，他那么忙……”雷东宝没有多少心眼，不象老苒，老奸巨滑。
“我没那么简单，吧，今天指不定巴依要搞什么名堂。”老苒笑得两只眼睛就眯缝到一起。
虽然秦东没到，但是颁奖还是开始了。
第一名竟然颁给了万子良，当年云海啤酒打不进秦湾市场，却通过这种方式走在了嵘啤前面。
“我日——”
老苒愤愤不平地骂道，难怪巴依不来，要是他的话，他也不来，来干什么，生气上火？
当然，嵘啤也是第一，这个双黄蛋的创意，不知浪费了关键多少脑细胞，可是秦东还是不买账。
其实，并列第一名给嵘啤，秦浩秦市长也不满意，在秦湾举办评奖，虽然都是并列第一，可是是第二个上台领奖的，何况云海啤酒现在还不如嵘崖啤酒呢。
怎么，合资身价就高了？
澳大利亚的金士达倒是世界第五大啤酒企业，不还是让秦东赶回姥姥家了吗？
“嵘崖啤酒……”当主持人念了几遍嵘崖啤酒的时候，依然没有到秦东的身影，关键向会场，秦市长向会场，不止秦东，就是嵘啤的职工都没有一个。
秦浩市长非常理解秦东，他也站了起来，在人大那个副主任耳边说了几句就走了，他的级别很高，没有人敢拦他。
“嵘崖啤酒厂的秦东秦总……”主持人笑着提示道。
“秦总没来吧，来就不对了……”
“是啊，南海珠，北嵘啤，嵘啤仅次于秦啤……”
“，有好戏了……”老苒也在雷东宝耳边小声嘀咕着，依据他对秦东的观察，这人有恩必偿，有怨也必报，并且打就要打痛你，不给自己留一点后路。
……
就在大家议论着的时候，一个小个子风风火火推开了会议室的门，“哎哟，俺来晚了，来晚了……”
一口典型的秦湾腔，立马把所有人的目光都吸引到了他的身上。
小个子笑着对台上招呼道，“俺是嵘啤的，俺来领奖……”他笑着摘下的头上的草帽夸张地扇着风，“秦总不在，晚来一会儿，让我来领奖。”
这小子只这一句话，就把会场炸翻了。
只见他一身蓝色的嵘啤的工作服，戴着一顶破草帽，裤腿都挽到了膝盖了，可是脚上却穿着两只刷酒瓶时穿的雨靴，这身打扮，大家就知道不可能是总经理，副总经理，甚至连个车间主任和科长都不是。
“这是谁？”关键的脸就沉了下来，台上领导们的脸也沉了下来，这虽然是食品协会牵头北京两家单位搞的评比，可是毕竟规格在这里，还有外国的啤酒也参与评比。
“厂里没人了，都在生产，把俺这个打扫卫生的派来了”，杜小树一幅痞时痞气的样子，他一掏兜，顺手戴上墨镜，全场一片哗然，接着又是一阵哄堂大笑。
关键的老脸上红一阵青一阵，评比最讲究的是权威性，严肃性与庄重性，这不是来砸场子吗？
“奖杯呢？”杜小树笑着上台，北京来的领导板着脸递给他奖杯，杜小树笑道，“革命没有高低贵贱，只有分工不同，我们嵘啤厂明年产能全国第一，不只是厂长的功劳，也有我们扫扫卫生的功劳……谁说清洁工不能领奖？还有没有主人翁精神了？”
台下，老苒笑得前仰后合，别人不知道秦东的小舅子，他们这些函授班同学还不知道吗？
虽然杜小树说的理是这么个理，可是这种场合，总经理不来，副总经理不来，来了个自称清洁工的人，大家都是人精，都意识到里面有矛盾。
“秦东呢？”关键沉着脸叫过项主任，直接问道，前面的领导颁完奖后，就该轮到秦东颁奖了。
“我把他请来了，我也到了上楼了，我真不知道他到哪云了……”项主任一身大汗，汗出多了，身上有种酸臭味。
“来了，来了……”
也不知是谁喊了一声，只见会议室的门突然打开了。
“秦总，来了。”杜小树一指门口，老苒，雷东宝等同学都向门口。
门开了，一排人目不斜视地走进来，这些山海大汉，清一色的山海大汉，个个一米八的个子以上，几十条大汉进来就站满了后排，大家突然都感觉到了压抑，会场里义头接耳，议论纷纷。
就在这些大汉中，秦东出现了，他直接走上主席台，主席台上，关键和日本人都不安地站起来。
“秦总，你这是想要干什么？”关键恼火道，“这么多领导和国际朋友都在这里……”他是在提示秦东，不要闹事，一闹事，全国和全世界都知道了，到时你秦东等着挨处分吧。
秦东笑了，他到了坐在前排的藤野清志，自己函授班和研修班时的同学，藤野笑着站了起来，微微鞠躬，秦东却是再也不理他，他向窗外，窗外的雨越发大了。
天阴得很厉害。
秦东走上颁奖台，接过礼仪小姐递过来的奖杯，就在对方啤酒厂的厂长，哦，也是熟人，孔孟啤酒厂的李学斌，就在他伸手想要接奖杯时，秦东却走到窗前，“小树。”
杜小树赶紧递过手中的奖杯，秦东拉开窗户，一扬手，将两个奖杯扔到了大海里。
哗——
全场哗然。
第217章 雨没了，风散了
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“哎呀，我日……”
老苒不由自主地站了起来，巴依这一手谁也没有料到，可是如果不这样干，他就不是秦巴依了！
雷东宝也手里的奖杯，笑着调侃道，“要不，我们也扔了？”
是啊，第一名和第十名的奖杯都让秦东扔海里了，这样的评比场面，可谓是百年不遇，报纸上也会大肆宣传报道，这样一报道，奖杯还有含金量吗？
“扔！”
老苒努力睁大他的小眼睛，两人走到窗前，在众目睽睽中，也把手中的奖杯扔进了窗外的大海里。
哗——
台上手足无措的领导，台上莫名其妙的观众，已经被这台大戏搞晕了。
万子良却很是窝火，大家都想到的事儿，他也想到了，想到花了二十万，最后手里的奖杯一钱不值了，这钱真的打水漂了。
“万厂长，”坐在身边的藤野清志笑道，“不要介意这些，其实我们的啤酒质量配得上这个名次。”
他这样一说，把个万子良感动的哟，他就差握住藤野清志的手摇一摇了，却见台上的常务本部长盯着秦东，他已经认出来了，这位，就是当年那个轰动日本啤酒界的研修生。
“关键，你个骗子。”秦东并不认识他，他一指台上。
“我没有错啊……”关键强自辩解道，可是在秦东的气势面前，他不由自主先矮了三分。
着他一幅无辜的模样，这更让秦东愤怒，“你没有错个屁。”
哦，好歹也是省食品协会的主席，好歹台上坐着这么多领导呢，还有副省级领导，还有部委的领导，秦东真的是一点面子也不给。
瞬间，主席上所有人的笑容都僵硬在脸上。
关键四处，现在一个人都指望不上，大家谁也不敢触秦东的虎威，就是酒店的保安进来，但是几十条山海大汉，他们又退了出去。
省人大的领导不言声地站起来，部委和云海的领导也站了起来，几个人很不满地秦东，又更加不满地年关键，指袖而去。
“关键，站住。”着关键陪笑要送各位领导，秦东犹自不依不饶，这一声惊雷般的嗓子让最年长的领导胸口发闷，京城来的那位领导光顾着回头了，没有到脚下的台阶，他脚下一滑差点摔倒。
关键受惊不小，可是他真的走不开。
这个时候，易离京走了过来，“秦总经理，不要生气，外面下雨呢，再说你厂里一大堆事呢，回去吧……”
秦东关键，关键却不敢捋他的虎须。
“走。”秦东大喝一声，也不台下。
风从龙，云从虎，随着秦东出门，一群彪形大汉也离开了会场，场内的人这才感觉那种令人窒息的压抑感渐渐消失。
关键本来还想跟日本人说两句，可是他的腿一软就瘫坐在椅子上……
所有人都走了，藤野清志也笑着离去，可是现场只剩下一人，那就易离京。
只见她激动地双手握在一起，在会场里激动地转起圈来，此时此刻，她感觉自己是世界上最幸福的女人。
评奖，怒摔奖杯，这一切都离不开她的快门，她要马上回去，这张照片一定会获得当年的中国优秀新闻奖。
……
作为一市之首脑，于国声很快知道了秦东怒摔奖杯的事情，秦浩也知道了，那天他走得早了些，如果他仍在台上，不晓得秦东会不会做出这样的举动。
可是世上本没有如果，凭空猜测一直得不到想要的答案。
“他在哪？”人大的副主任也把电话打给了于国声，于国声脸上就不好了。
“听说要去澳门……”
“把秦东叫过来，现在，立刻，马上。”虽然知道事情的缘由，可是在啤酒节前夕，在各级领导在场的时刻，这样的举动，于国声不能不管。
“当着这么多记者的面儿，现在全国都知道了，我们秦湾的秦厂长脾气很大，噢，能力也很大……”着秦东站在面前，于国声罕见地没有发脾气。
他跟秦浩市长通过气，秦市长的意思是：在我们秦湾，发生这样的评比，如果是我的话，我也有意见，我们秦湾的啤酒不能拿第一，何况我们还赞助了十万块钱……
“能干也要收敛一点，锋芒不要那么毕露，到处得罪人家干什么，回去好好反省，就扔奖杯的事，给我写个检查上来。”
这就完了？
秦东抬头着于国声，他是做好了迎接暴风雨的准备的，可是这场云彩飘到秦湾的时候，雨没了，风也散了。
“秦东，”于国声秦东，“别以为这事这么过去了，写检查只是第一步，是不是这几年取得一点芝麻大小的成绩，尾巴就翘上天去了？”
如果照普通人的回答，肯定会谦虚一番，把摔杯事件的前因后果说上一番，再表表态，这事市里也就高高举起，轻轻放下了。
可是秦东偏不，他笑着拿出一张纸来，双手递给于国声，显然是早有准备。
“这是什么？检查？你也知道你自己做错了？”于国声接过纸张，脸上却严肃起来，他再秦东，秦东的腰杆挺得笔直。
1988年，首届食品博览会，获金奖。
1990年，首届全国轻工业产品博览会银奖，获得中华人民共和国轻工业部颁发的全国轻工业优质产品证书。
1991年，进入中国500家最大工业企业及行业50家评价排序。
1992，中国消费者信得过企业评选，获中国消费者信得过优质奖。
被认定为入国家二级企业。
获31届了布鲁塞尔世界博览会金奖。
1993，新加坡国际饮品博览会，银奖。
“我们厂的武庚经理，现在正在带队参加第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会，”于国声得认真，秦东笑道，“再抱回个金奖来，也不是没有可能。”
“关键搞这样的奖项，对于我们，没有意义。”秦东笑道。
“你别得意，”于国声马上批评道，“云海啤酒合资日本朝辉公司，这是全日本第一大啤酒商，你，秦东，有没有信心把日本人打趴下？”
第218章 开门揖盗
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秦东的事，秦湾市又是高高举起，轻轻放下，虽然怒摔奖杯在全国掀起轩然大波，媒体连篇累牍地报道，可是于国声顶住不处理秦东，谁也没有辙儿。
关键就没有这样幸运了。
首先，孔孟啤酒的李学斌找到他，没有别的话，就两字——要钱。
在这次评比中，他最窝囊，别人起码还领了一个奖杯，可是他的奖杯被秦东直接扔进了海里，他不敢捋秦东的虎须，直接把关键堵在了宾馆里。
雷东宝也没有闲着，现在这些奖杯让全国的媒体这么一渲染，可以是说是一文不值，有人带头要钱，他立马跟上，老苒也不怕事情闹大，就是为秦东出气，他也要闹一闹的。
大家没有想到的是，云啤的万子良也加入到了“讨债”大军当中，他们是第一名，可是现在谁也不承认他们是第一，就是第一，大家也当这个第一是个笑话！
他现在恨透了秦东，也恨关键，花了二十万，就成了个笑话！
当时他听到两个奖杯落海的声音，就感觉要多窝囊有多窝囊。
“你们这是要了我的老命了！”
关键躲在宾馆里不敢见人，项主任也不知跑到哪里去了，估计是眼着关键这个会长坐不稳了，跑回省里四处活动去了吧。
“衣处，救救急……”
万般无奈，他把电话打给给衣谨，可是衣谨也是无能为力，既然如此，何必当初呢。
……
哗——
海浪不断冲刷着海滩，啤酒的泡沫与大海的泡沫在这个城市的盛夏，一样令人难忘。
藤野清志走在沙滩上，着远处的大海，一九八七年的那个寒冷的夜晚总是让他难忘。
此时，沙滩不远处，原来荒凉的地方，已变成秦湾的小吃一条街，当年这里可是荒凉得很，这座城市也简单得很，现在越来越多的高楼出现在这里。
依稀仿佛做梦一般，篝火再次在沙滩上点燃，不同的是，现在沙滩上有很多人在洗海澡，靠在秦东身边的仍是杜小桔，但怀里多了个小秦巡。
物是人亦是，人间亦值得。
“喝酒。”这几日的不快，秦东丝毫不曾提起，藤野清志也不说，工作是工作，放松是放松，就是明天杀个你死我活，今晚的愉快与回忆他仍想拥有。
海风仍然劲吹，篝火依旧熊熊。
火焰映红了藤野清志的脸，眼前不时飘过阵阵火星，在这个夏天的时节却烤得让人发热。
砰——
玻璃瓶相撞发出脆响，还是那个大眼珠子的鲁旭光递过几个烤熟的海星，那厢的烧烤架上，杜小树正往肉上抹着调好的酱料。
藤野清志逗着大笑笑，小秦巡也不认生，他费力地举起酒瓶递给藤野，着他的动作，藤野清志哈哈大笑。
“秦东君，我很高兴，真的很高兴，”藤野清志笑着坐在沙滩上，这次他没有喝醉，没有喝醉的《拉网小调》是没有灵魂的。
“依呀嗨，兰索兰，索兰，索兰，索兰，索兰，嗨——嗨——
明年红白歌会，大姨（石川小百合）和二叔（玉置浩二）唱嗨了，据说2021年奥运会上还有这首歌……
可是藤野清志唱得不是很投入，也就没有了当年的韵味。
“明天，请你参观我们厂。”秦东笑着举起酒瓶，随着两只酒瓶发出清脆的交响，藤野好象才反应过来。
参观嵘啤？
朝辉啤酒入股云海啤酒，两家就变成敌人，在这个时候，秦东主动邀请他参观自己的工厂？
把自己暴露给敌人，秦东葫芦里卖的什么药？
“中国有句古话，叫作知己知彼，百战百胜，”藤野清志手拿烤串，“你不怕我了你们的工厂，……我在啤酒业已经十年了。”
“怕就不让你参观了，”秦东撕下一块肉大口嚼着，“我都不怕，你怕什么？”
……
第二天，藤野清志如约而来。
进入邻国这个广袤的市场，是朝辉公司多年来的策略，对此，他们已经做了多年的准备，当然，对中国市场的情报，也从来没有中断过。
中国啤酒企业由于产量快速增长而普遍处于负债经营的状态，为了企业自身的发展，绝大多数啤酒企业采取了合资的方式，以减缓资金的压力。
加之中国啤酒市场的巨大潜力，国外著名啤酒厂商与投资公司以各种方式进入中国，如BC公司，嘉士伯，海涅根，生力，亚洲，中策，卢堡……
藤野知道嵘啤的实力强劲，可是情报也只限于纸上，今天能实地一，他着实有些兴奋。
车子一路疾驰，公司的常务营业本部长濑户雄三笑道，“藤野君，你不必担心，中国啤酒界的龙头秦湾啤酒，年产量才不过二十多万吨，嵘崖啤酒不会超过秦啤，他们的设备也很陈旧，老化，我知道的是，秦啤甚至还有上个世纪德国的糖化锅……”
与此同时，秦东和周凤和就站在办公楼前，一边蚂蚁上树，一边等候着日本人。
“小秦，这妥当吗？”周凤和很是担心，“用不用跟上级请示一下，我总感觉这象是开门揖盗。”
“事事都要跟上级请示，只会束缚住我们的手脚，”秦东不同意，“有事没事，干了再说。”
他这样讲，周凤和只能同意，但他仍担心，“我听说，八十年代，日本人潜入北京，用微型相机拍摄了景泰蓝的工艺流程，我们的瓷器日本就能生产了……”
众所周知，世界谍坛强手如林，日本谍报独树一帜。早在二战期间，日本“特高课”就曾为日本的侵略扩张立下了“汗马功劳”。中国改革开放以来，日本人的经济间谍又把目光投向了我国……
那是80年代时，我国刚刚进入改革开放，各地厂方企业都在大量吸引外资，准备将企业做大做强。
京城的景泰蓝厂成立于50年代，厂中生产的景泰蓝以“质量好，价格低“驰名中外。为了赶上改革开放的大潮，厂内领导也在积极筹备吸引外资的各项事宜。
没过几天，有几个“外商“便打着“投资考察“的幌子，前来厂内参观。
厂方为了能够展现自己的优势与潜力，便在参观期间为“外商“进行了景泰蓝制作步骤的详细讲解，甚至还专门花高价为其配了几名翻译。
可是谁也没想到，这几位“外商“并不是来投资的，而是来“偷艺“的。最后的结果可想而知，外商在偷学景泰蓝制作工艺细节后，在本国成立了景泰蓝厂，并改名为“七宝烧“以更低的价格迅速抢占景泰蓝市场，终于让京城景泰蓝厂陷入到不利境地，这就是著名的“景泰蓝泄密事件“。
景泰蓝、宣纸、蚕药等多项技术，就以这样的方式外流日本，宣纸由我国独占的世界市场，也受到日本宣纸的严重冲击，给后人留下了深刻的教训。
“不能不防啊……”周凤和老成持重，“这样，让他们参观总厂的几个车间……”总厂设备最为老化，先进的设备他可不想让日本人了去。
第219章 包子就大蒜
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“秦总，周书记，日本人来了。”邵大伟匆匆过来，远处已经可以到日本人乘坐的车子了。
藤野清志也到了秦东，当濑户雄三下车，他马上把本部长介绍给秦东，“中国的研修生，当年我很是可惜，为什么你没有来到朝辉公司进行研修，这真的是我们公司的损失。”
濑户雄三彬彬有礼，周凤和热情备至，宾主一行在热烈友好的氛围中开始参观工厂，如果不熟悉的人根本想不到，马上有一场大战会在云海打响。
因为，嵘啤向来视海东半岛为自己的“根据地”，现在根据地被日本人插上一脚，以秦东的个性和脾气，肯定是要还回去的。
“随着改革开放和经济发展，现在，我们中国人的饮食习惯发生了变化，啤酒已经不是夏天去暑的首选饮品，……”春、秋、冬三季佐餐也一样受到青睐。
濑户雄三和藤野清志等日本人谦虚地不断地点头，表现得象几个小学生一样，可是他们却在暗暗记下停车棚那边的木兰的数量，记下进出厂区的货车数量……
“美国人每年人均饮用啤酒87升，德国人人均126升，而我们中国人仅有10.3升，作为我们秦湾人，也不过26升，才是德国人的一个零头……”
哦，这些数据，朝辉公司也作了调研，可是秦东说得更准确，一个日本人也顾不得面子了，马上拿出本子记了下来，邵大伟暗笑。
“请，”秦东一挥手，带头走进车间，“但是，和各种果汁型饮料甚至矿泉水相比，啤酒价格低得可怜，所以，我们认为中国的啤酒市场仍然潜力很大，有潜力就有机会，”他笑着濑户雄三，“朝辉公司也有机会，但是机会也得把握住哦。”
“我们会把握机会的，机会也从来属于有准备的人。”感觉到秦东的锋芒毕露，五十岁的濑户雄三不卑不亢地回答。
总厂的设备已经老化，秦东带领他们参观的是一厂，“我们这几年先后投产了第四、第五、第六啤酒灌装线，我们的啤酒灌装能力，明年就可以达到24万吨……”
哦，这个产能直逼秦啤，濑户雄三与藤野清志对视一眼，来，在中国啤酒界，北嵘啤南海珠的叫法，真不是瞎叫乱吹的。
很快，一行人又驱车来到了三厂。
“三厂？”濑户雄三不解。
“就是总厂，一厂，二厂和三厂，以前我们秦总是二厂的厂长，”邵大伟解释道，“三厂是我们我们接受了天津一家啤酒的生产线……”
今年，第三糖化车间，56个巨型发酵罐相继投产，也让嵘啤具备了年产24万吨啤酒的能力。
着眼前的巨型发酵罐，濑户雄三和藤野清志的脸上，那种伪善的谦虚消失了，代之的是严肃与郑重。
唉——
周凤和长叹一口气，就这么简单地把自己的实力暴露给人家了，秦东葫芦里这卖的是什么药？
“这是我们的第六包装车间，”秦东带着他们走进干净明亮的车间，“我们二厂主要是易拉罐生产线，哦，当年，藤野君也给我过易拉罐生产线……”
藤野清志笑了笑，当年是想赚中国人的钱，可是中国人的钱不是那么好赚的。
“走吧，到总厂去，中午我请日本的同行吃饭。”秦东象是在嘱咐邵大伟又象是在对濑户雄三说。
“工业生产离不开电力，今年，我们也改造了电力设备，实现了电站增容……”
咳咳咳——
周凤和一阵剧烈的咳嗽，他是真的咳嗽，他本来还计划着，秦东只是展示一部分先进设备和生产线，没想到连电站增容这样的长远规划都讲给了日本人听。
“周书记？你怎么了？”邵大伟过来，轻轻拍拍周凤和的后背，周凤和板着脸他，直接让他把手拿开。
“电站增容完后成，可以满足我们嵘啤年产35万吨啤酒生产的需要……”秦东豪情万丈，到时的嵘啤，肯定可以把海珠甩在身后，到那时候，就可以跟在香港上市的秦啤，好好掰掰腕子了。
这是两代嵘啤领导的梦想！
梦想照进了现实，也照在日本人惊讶的脸上。
濑户雄三与藤野清志对视一眼，来这趟真是没有白来，人们真正见识了中国顶尖啤酒企业的实力。
当然，生产线、灌装线和发酵罐只是硬实力，工人的精神面貌，厂里的管理水平这些软实力也让他们大开眼界，你在厂里甚至找不到一张废纸。
加料环节，实行一个人分料，一个人加料的相互制约的办法，把因职工误动作带来的损失减少为零。
这样的精细化管理，在此时的中国来说，很难得，很难得！
“走了一上午了，肚子是不是饿了，”秦东笑着走进三厂的食堂，“我们新建的食堂，大家尝尝，不过，没有你们日本的寿司，只有我们中国的包子和饺子，老江，今天吃什么？”
一个大师傅立马跑了过来，陪笑道，“今天吃红烧肉，还有黄瓜炒鸡蛋，凉拌西红柿……”
“行了，包子什么馅的？芸豆猪肉的？”秦东笑着打断他，“行，就给他们吃芸豆猪肉馅的包子……”
大笼屉蒸出的包子很香，日本人并没有不习惯，一行人在食堂的包间里坐下，着先上来两盘包子还有大蒜，濑户雄三与藤野清志就互相，这是典型的山海人吃包子的习惯吧。
“秦东君，今天上午的参观，让我们大开眼界，实在令人震撼，这也是濑户雄三本部长的意思。”藤野清志笑道。
秦东亲手递过一个包子给濑户雄三，又递了一个包子给藤野清志，他不接藤野的恭维话，却问道，“先吃包子，尝尝香不香？”
他自己不吃，剥开几瓣大蒜，又笑着递给二人，邵大伟连忙有样学样，也剥了几瓣大蒜递给其余的日本人。
“濑户雄三本部长，藤野君，还吃得惯包子就大蒜吗？”着几个日本人皱眉，秦东就得意地笑了。
周凤和叹口气，他真的搞不懂了，前面友好得把家底都暴露了，现在却耍这些小聪明，给日本人制造难堪？
濑户雄三进入中国市场，对中国的啤酒企业是下过功夫的，去年天津市场上，嵘啤与澳大利亚金士达的大战，吸引了全世界啤酒企业的目光。
秦东的“海水淡水论”，也为全世界啤酒企业所熟知，凡是想进入中国市场分一杯羹的，都在研究天津之战，也都在研究海水与淡水……
濑户雄三笑道，“秦总在日本研修过，你知道我们日本人是不吃这种大蒜的，”他的眼光依次在周凤和、贾德顺等人脸上滑过，“不过，你也知道，日本人轻松攻克难关，将大蒜进行发酵，制成味道甜酸，口感像蜜饯一样软糯的黑蒜。”
第220章 我们很高兴有个对手
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世界上没有哪个民族不吃大蒜。
大蒜是中国百姓餐桌上必备的调味品，德国几乎家家备有大蒜，各种大蒜制品更是数不胜数，大蒜在法国厨房中和盐一样常见，韩国几乎所有料理也都会用到大蒜。
濑户雄三提到的黑蒜，不是一个特别的大蒜品种，而是普通大蒜经过特殊加工的产物。
黑蒜的制作并不复杂，简单说就是把新鲜大蒜在高温、高湿的条件下加热一个月以上，甚至更长时间。
经过发酵制成的黑蒜，水分会降低50%，糖分和氨基酸明显增加，B族维生素含量也有所上升。
大蒜颜色由白变黑，是因为长时间发酵和保温之后发生了美拉德反应。
此时，大蒜素已经降解，而多聚果糖等成分被分解产生果糖，增强了甜味，所以黑蒜口感绵甜，不再有辛辣味，肠胃怕刺激的人也能食用，更不用担心会有口气。
在日本，人们会将黑蒜搭配到很多日本传统料理中，黑蒜一度替代了日本料理中腌萝卜等咸菜的地位，甚至还出现过黑蒜披萨、黑蒜香肠、黑蒜面包等食物。
秦东也喜欢吃黑蒜，濑户雄三的意思他很明白，如果大蒜代表中国啤酒市场，如果他们不适应的话，我们可以把大蒜改成黑蒜。
“可是那就不是中国的大蒜了，我们中国人吃不惯黑蒜。”秦东针锋相对，他拿过两瓣大蒜，吃一口包子就一瓣蒜，吃得很香。
邵大伟有样学样，北方人哪个一顿饭不吃几瓣大蒜的！
濑户雄三藤野清志，藤野把一瓣大蒜放进口里，可是刚嚼了两下，他就赶紧咬了一口包子……
辣，太辣！
濑户雄三辣得汗都出来了，眼泪都下来了，可是他仍在坚持，一瓣，两瓣，四三瓣……
吃过大蒜就包子，秦东带着他们回到总厂，在总厂的会议室，墙上挂满了锦旗，架子上摆满了奖杯，濑户雄三一一过，这些荣誉不是一个普通啤酒厂能够拥有的，毫无疑问，嵘啤就是中国啤酒的王者！
这是朝辉啤酒真正的对手！
“秦总，”濑户雄三示意翻译，“今天带领我们参观你们的工厂，你有话就直说吧。”
周凤和等人秦东，这日本人打的是什么哑谜？
“好，痛快。”秦东笑着一拍沙发的扶手，“我只有一个要求，就是希望我们的啤酒出现在日本市场上。”
出现在日本市场上？
藤野清志笑了，他没有搞错吧？他的意思是借助于朝辉啤酒在日本的销售渠道，把嵘崖啤酒打入日本市场？
“秦东君，如果我们是跟嵘啤合资，你的想法我们能够理解，”可是即使是合资，朝辉啤酒的品牌不会出现在中国，当然，云海啤酒也不会出现在日本，“如果你想合资我们欢迎。”
“我不想合资，”秦东马上打断藤野清志，“但我想告诉濑户雄三本部长和藤野君，云海是我们嵘啤的势力范围，你们进入我的地盘，是要有代价的，代价之一，就得销售我的啤酒！”
濑户雄三生气，哦，刚才秦东示强，让他们到嵘啤的势力，这是在耀武扬威呢。
可是朝辉啤酒的实力是要远远超过嵘啤的！
藤野笑道，“秦东君，市场从来就不是哪家的，你可以把云海作是必争之地，可是云海市场不是你的……”
“好，那么我们只能通过实际行动告诉你，云海市场是我们嵘啤的核心利益，不容侵犯！”
藤野清志濑户雄三，“秦东君，这一仗不可避免吗？”
朝辉啤酒在日本的地位，相当于秦啤在中国，“可是我们嵘啤阳性很强大，”秦东一指楼下潮水般上班的工人，“我们欢迎有个对手！”
邵大伟笑了，秦东——独孤求败？
没有对手的人生是寂寞的，一路行来，海城啤酒，石城啤酒，云海啤酒，上海啤酒，狮城啤酒，大富豪啤酒，金士达啤酒……秦东手起刀落，对手纷纷斩落马下，现在日本人来了。
就是不知道日本人的脖子有多硬，是脖子硬还是秦东的刀硬！
“秦东君，中国有句话，秦失其鹿，天下共逐之。”濑户雄三沉着脸道，“我想，中国啤酒市场，现在正是群雄逐鹿之时，我们朝辉啤酒不会袖手。”
哦，这个日本人话里有话，作为中国啤酒的五者，秦啤的情况不容乐观，可以说已经陷入了困境。
急于走出困境的秦啤，五年间换了四任厂长，又进行了两次由政府作媒的兼并，但这两家公司带给秦啤的只是沉重的包袱。
内忧外困，岌岌可危，明年，秦啤就会从啤老大的位置跌下来，代替他走上王者位置的，有可能是嵘啤，也有可能是燕山，还有可能是国策的何宏图……”
“天下，有德者居之，无德者失之，”濑户雄三继续白话儿，可是他已是站了起来，“我与藤野君，就在云海摆下宴席，等待秦东君的到来。”
这就是翻脸了！
周凤和、贾德顺等一班厂领导都向秦东，秦东却笑着伸出手来，“好，我一定去，我这个人，从小家里穷吃的油水少，有好吃的我从来不缺席……”
当濑户雄三与藤野清志上车，濑户雄三一改刚才强硬的态度，“这个秦东和嵘啤是劲敌，可是这也是最有可能成为中国啤酒王者的企业，我们如果打败嵘啤，那么在中国的路就会越走越顺，藤野君……”
嗨！藤野郑重低头应答。
“中国有个曾国藩，结硬寨，打硬仗，我们要扶助云海啤酒，吸取澳大利亚人的教训，不给秦东机会，在激烈的日本市场上走出来的藤野君，我相信，肯定会在中国市场上胜利的。”
……
“秦总，人家示弱，你偏要示强，把家庭暴露给人家，人家也没有答应你的条件。”
日本人走了，周凤和就埋怨开了，可是秦东却笑道，“周书记，日本人已经中计了。”
中计？还中毒呢？
周凤和没有好脸色，“你别糊弄我这个大老头子，日本人把我们了个干干净净，我们还不知道他们在云海搞什么名堂？你的计在哪，我怎么没出来？哎，秦东，你到哪里去？”
计，三国演义疯了！
周凤和院里的柳树，知了却在不知疲倦地高喊——知了，知了……
第221章 经销商与大发车
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嵘啤，仓库。
沉重的大门被缓缓推开，秦东与邵大伟大踏步走了进去，这里面存放的大麦和大米。
“这么多原料，今年一年也够用的了。”邵大伟抓起一把大米放在手上，又在鼻边闻了闻，啤酒的行家，自然知道大米和大麦的好坏。
“是够用的了。”秦东笑道，“酒瓶也够用了。”
邵大伟马上想到了堆集如山的酒瓶，他还多次询问周凤和，为什么回收这么多酒瓶，一是占用场地，二是占用资金。
“我这是在打时间差……”秦东笑道。
现在正处于啤酒的销售旺季，现在回收啤酒瓶大约每个五毛钱左右，但在去年冬天和今天春天，一个啤酒瓶能便宜二毛多。
“我们四个厂，场地广阔，冬季资金压力小，我就大量进货。”秦东也抓了一把大麦，在鼻边闻了闻。
哦，邵大伟心里一动，秦东可没有让日本人参观自己的仓库，日本人刚走，他就跑到仓库里来，难道这就是他说的计策？
“这批大麦和大米也是去年收购的……”
每年春夏之交，正是大麦和大米价格上涨之时，嵘啤在去年年底，就采购了今年8月份的大麦和大米。
“去年我们购进大米时，是每公斤八毛六，现在一块七，贵了一半还要多……”
今年原材料价格上涨，煤炭的价格也跟着上涨，啤酒的成本随之也水涨船高，每个啤酒厂都有压力，可是邵大伟已是明显感觉到，嵘啤不会为原材料涨价而担忧。
成本优势在这里，嵘啤的价格想涨就涨，不想涨维持原位都会给对手造成很大的压力。
邵大伟好象已经猜到了秦东手中的利器，利用原料材成本带来的优势，与朝辉公司大打价格战。
可是他想到的跟秦东讲到的，压根不是一回事。
两人从仓库里回来，秦东就召开了销售会议。
与日本人开打，又是在嵘啤的家门口，云海分区自然担当重任。
“孙元英，现在停下手上的一切活动，下面两个月，你只干一件事情……”
罗玲、王新军、聂新鸣等人都着秦东，战前的布置已经开始，挟多年胜利的余威，他们也想跟日本人好好打一场。
“秦总，你就吩咐吧。”孙元英也是摩拳擦掌，跃跃欲试。
“好，你把云啤的经销商给我挖过来。”
啊！
孙元英马上面露难色。
中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”，简单说就是主要抓住一批商，通过一批商往下分销，下面有二批商，甚至三批商。
“大客户营销”有自身优势，比如销售成本相对较低。
“秦总，我们跟云啤在云海打了两年，该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。
他说的是实情，嵘啤在云海有自己的经销商，那些现在还是云啤的经销商，“叛变投敌”的可能性不大。
“现在，云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式，比如保证金等牢牢控制了，我们的啤酒被拒绝销售，或被放在柜台后悄悄销售，”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现状，又解释道，“我们现在把云啤的经销商拉过来，他们手里都有大量的存货，难度很大。”
“我知道，不是一般大，”秦东笑了，“所以，我让你大张旗鼓地去办，你只要把声势造出来就行了。”
大张旗鼓地造声势？
丁武笑了，“秦总说的是疑兵？”
“是疑兵，这场戏怎么唱就是你们云海分区的事了。”
秦东说完，孙元英、丁武等人长吁一口气，这样难度就小多了。
“先别走，云海市场除了我们和云啤的经销商，市场终端有多少？”秦东又问道。
“大约在一万个左右。”孙元英回答得很痛快。
云海市场上的市场的终端指的其实就是饭店，餐馆，商店等，这些终端实际上处于放任状态，他们不象经销商或者批发商，不属于嵘啤，也不属于云啤，什么好卖他们就卖什么。
孙元英匆匆而去，秦东向罗玲，“得麻烦我们的啤酒西施，啊，还有邵总，云干一件大事了。”
“你们瞧，秦总还跟我客气起来了。”罗玲笑道，“有事您说话。”
邵大伟眨眨眼睛，“秦总指哪我们打哪……”
他还没有说完，秦东就打断了他，“厂里拨给你们五百万元……”
哦，众人马上意识到，秦东要投入真金白银了，而投入真金白银的地方，才是这场战役真正要开打的地方！
“这一千万，全部到天津订购天津大发！”
在你的记忆里是否有这样一个黄色的身影，那时的它或承载着你美好的童年记忆或记录着你年轻时奋斗打拼的点点滴滴。
这就是天津大发！
天津大发引进之初，确定投产的车型是DaihatsuHijet，其实属于微型厢式货车。
虽然设计上不是最先进最安全的，但是这种车型油耗低，经济实用，价格低，以民用为主，加装座位后，拉人拉货两不误
此当时城市的街道还很窄，大发车不仅转弯方便，停放时占地面积也相对较小，并且空间大、载重大、省油、方便。
“现在天津大发的价格是五万二一辆，北京从今年开始淘汰面的，价格还能回落，你们再讲讲价钱，”秦东嘱咐道，“但是我们要的这种大发，除了驾驶座和副驾驶座，座位全部拆掉。”
“当货车用？”邵大伟又自作聪明地问道。
“就是当货车用，”秦东笑着一拍桌子，“把大发从天津提回来，你们就是战胜日本人的最大的功臣！”
用日本技术生产的天津大发，去打日本的朝辉啤酒，可能也是一件比较有意思的事情，秦东笑了。
……
战役很快打响了。
濑户雄三亲自坐阵云海，藤野清志亲自操刀，见识过嵘啤的实力，听说过秦东的辉煌的战绩，两人自然都不敢怠慢。
“他们在挖我们的经销商……”
战场上已是浓烟密布，孙元英、丁武等人不断接触云海的经销商，前线的战报很快反馈回云啤总部，反馈回到濑户雄三等人的耳朵里。
第221章 夜袭与截粮道
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万事开头难。
今年，朝辉公司刚刚进入中国，可是马上面临嵘啤这个坐地虎的挑战，如果这一仗打输了，将极大影响朝辉啤酒日后在中国的发展。
所以，濑户雄三和藤野清志等人都不敢怠慢，朝辉也不象澳大利亚的金士达，泥菩萨过江自身难保，他们有实力支持云海啤酒打一场持久战。
“万厂长，请您谈一点你的法。”这几天，濑户雄三一再鞠躬，让万子良自信力爆棚。
“濑户本部长请放心，我们现在的经销商大多有着十几年的长期合作关系，而且他们大都只卖云海啤酒。”
自打几年前的云海大战后，云海啤酒和万子良更加注重信誉，该给予经销商的利润、促销的费用，全部兑现，这几年来一次也没有不守约过。
现在全云海境内，云海啤酒一级经销商60多家，二级经销商540多家，比前几年多了起来。
“我们可以跟经销商签定排他性协议。”万子良提出自己的提议。
濑户雄三点点头，经销商是活的，心也是活的，这就需要真金白银。
“万厂长，请放心，我们是合资企业，有难同当，”藤野清志道，“资金不够，朝辉公司会全力支持。”
万子良彻底放心了，有朝辉公司作后盾，他还有什么好担心的？
7月，云海啤酒正式宣布，从直管一级批发商发展到直管二级批发商，与云海所有一级和二级批发商签订协议：不卖竞争对手的产品。
所谓的竞争对手，大家心知肚明，就是指的嵘啤。
如此一来，渠道管理中心逐渐下移，云海啤酒对销售渠道的控制力将进一步加强。
“我们是合资企业，朝辉啤酒是日本最大的啤酒商，”拿着合资的招牌，云啤的销售不断给一批商和二批商吃定心丸，“有朝辉啤酒的支持，嵘啤捞不到便宜……”
果然，在合资这场金字招牌下，在协议捆绑下，在利益的诱惑下，鲜有经销商“叛变。”
万子良很有章法的捆绑型协议已经基本上堵住了嵘啤的战略企图。
当孙元英愁眉哭脸地回到总厂，一打听，秦东回家了。
当他找到秦东家里时，家里没有人，再打电话，才得知秦东到老丈人家里去了。
今天是杜小桔过生日，秦东亲自买菜去了。
孙元英只能驱车到菜市场，终于在一处水果摊位前找到了他的大厂长。
“西瓜多少钱一斤？”秦东一手提着菜篮子，一边讲着价钱，他拍拍西瓜，听着火候，转眼就到了孙元英，他就笑了。
“怎么，有困难？”都找到这里来了，能没有困难吗？
孙元英一肚皮的心事，可是秦东不让他说话，而是问道，“会挑西瓜吗？这个是母西瓜吗？”
孙元英还真的会挑，西瓜纹路整齐且有规则的是母瓜，反之则为公瓜。
西瓜的瓜蒂如果卷曲圈起来，则是母瓜，瓜籽小且少，口感细而甜。
“这个吧，”他拍拍一个西瓜递给秦东，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是总经理问了，又不能敷衍了事。
“这个啊，不新鲜了。”秦东笑着又放在瓜摊上。
“我的瓜都新鲜，都是刚从地里摘的。”瓜贩不乐意了，那样子就差点拿起西瓜刀了。
“这瓜蒂，都干了，你还敢说新鲜？”秦东也不干了，“摘了至少得两天了吧，还敢说新鲜瓜？”
“什么东西都爱吃个新鲜，就是喝啤酒也爱新鲜的，谁都不愿意喝过期的啤酒，是不是，老孙？”秦东终于挑好一个西瓜，“我本来就是让你佯攻，你做得很好了。”
参观厂区，让日本人万分警惕，一有风吹草动，他们的全部注意力都会压在上面，孙元英已经成功地把日本人和万子良的精力都吸引过去，正戏该上演了。
……
一百多辆天津大发终于运回来了。
与普通天津大发不一样的是，车厢上面全是嵘啤的标志，远远去，就是嵘啤在行驶。
“秦总，也就是我，一般人还真不能在这么短的时间拿回一百多辆车。”
“邵总说的是实话。”罗玲也笑了。
一百多辆大发停在院子里，又一次让职工沸腾了，难道这一次秦总不发木兰了，直接给大家发小面包？
“秦总，这些车有什么用？”围过来的职工越来越多，有职工就笑着问道。
“拉人，拉货，”秦东也笑着开起玩笑，“你结婚，厂里出车，给你拉媳妇。”
哈哈——
工人们就是一阵大笑，秦东却带着罗玲和孙元英朝办公室走去。
“罗玲，你说，三国演义里用的最多的计策是什么？”
“疑兵，截粮道和夜袭敌营……”罗玲咯咯笑道，这漂亮的女人得邵大伟一阵迷糊。
“好，疑兵有了，后天我们就截了云啤的粮道，我要夜袭敌营！”
第二天上午，孙元英早早赶回了云海，晚上，一百多辆大发装满了啤酒，趁着夜色，浩浩荡荡开向云海。
进攻正式开始……
……
海风吹拂，晚上在云海的街头走一走，很是凉爽也很是惬意。
挫败了嵘啤的进攻，濑户雄三的藤野清志很高兴，两人谢绝了万子良的陪同，由会说汉语的藤野清志陪着在这个城市逛一逛，让濑户雄三很高兴。
两人在海边走累了，就转到了云海山医院西面的一处小饭馆前，夏天，男人光着膀子吃菜喝酒，很是豪爽，也很是热闹。
两人点了一盘辣炒蛤蜊，又点了一盘八带鱼，趁着海风，打开了两瓶云海啤酒。
酒至半酣，话题自然又转到啤酒上，转到了秦东身上。
“藤野君，你对中国是了解的，对秦东也了解，你认为，他打的销售渠道的主意，是不是已经被我们挫败？”濑户雄三举起酒杯。
“是的，本部长，”藤野清志恭敬道，“捆绑协议是有效的，秦东的进攻已经失败了……”
他突然停住了口，一辆画满嵘啤标志的面包车吱呀一声停在了小饭店门口。
“嵘崖啤酒，不涨价，新鲜啤酒，今天刚刚出厂的啤酒……”一个年轻人推开车门朝饭店里走去，一边走还一边吆喝着。
第222章 没有中间商赚差价
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送货上门？
藤野清志马上把这四个字翻译给濑户雄三听，濑户雄三立即警惕起来。
“本部长，您请。”藤野清志指指饭店内，嵘啤的销售已经开始往饭店里搬啤酒了。
饭店的老板也乐了，“你们这是送酒到家？”他笑嘻嘻地搓着手，可是马上又掏出烟来，“小伙子，抽根烟，……这下好啊，不用再到经销商那里去拿了……”
“走吧。”濑户雄三站了起来，他远处大海，和海面上倒映的月光，“可惜，这么美好的夜色，我们只能错过了。”
就在他们赶回厂里的时候，从车窗往外去，不时就有一辆喷涂着“嵘崖啤酒”的面包车从眼前一掠而过，许多饭店、餐馆和商店门前，也停满了各式各样的货车，如果仔细去，这些车的车门上都有“国营嵘啤酒厂”的字样。
不得不说，夜袭敌营很成功。
现在，云海市里的销售终端，嵘啤占了很大一部分，云海市场上的天平，已经严重朝嵘啤倾斜了。
“来嵘啤不需要经销商了，这么多车辆，自己本厂就完全可以实现机械化配送……”濑户雄三摇下车窗，任海风吹拂着苍白的头发。
“我明白了，本部长，”藤野清志突然道，“前面嵘啤下大力气来挖墙角，撬走云啤的经销商，来是在放烟雾弹，迷惑我人的视线……”
“对，中国人对三国的故事都很熟悉，夜袭敌营嘛，”濑户雄三笑了，“我承认，我们第一个回合，输了。”
“可是，我们要赢回来，藤野君！”
嗨——
当两人赶到厂里时，万子良也急匆匆赶到厂里，还有一些云啤的经销商，眼着市场终端被嵘啤吃掉，都很着急。
万子良是从家里赶到了厂里的，可是他仍很是宽心，“濑户本部长，秦东和嵘啤这样干，他们这是在自挖墙角，自毁长城，正好，他们不要的经销商我们要……”
濑户雄三，日本啤酒销售大师，正是他，致于于挑战日本啤酒行业第一。
从1976年开始，麒麟啤酒是曾经占有日本啤酒销售量的64%的垄断企业，朝辉啤酒却曾经险些连行业第三的位置也保不住。
时隔20多年后，一个弱小的企业竟然在竞争中越战越强，销量跃居第一。
这一进一退，引起了日本经济界的关注，濑户雄三的销售方略功不可没。
“不，万厂长，嵘啤不是不要经销商，我猜他们可能要对经销商进行精挑细选，”濑户语气庄重，“现在他们把啤酒跳过经销商这个环节，直接送达到市场末端，这其实是在改造啤酒物流，并且，可以省去经销商和批发商赚取的差价……”
万子良不以为然，“没有经销商，光凭他们自己那几辆车，送不过来……”
“所以，他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清，如果作为厂长，万子良管理水平不错，可是如果作为销售，你跟他讲世界上先进的物流等名词，他理解不了。
“万厂长，现在在云海市场上，在拥有的经营资源数量和质量上，云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调，“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的，那就是集中经营资源。”
这是他作为啤酒销售大师毕生的心得，在日本市场上，也正是凭借着集中经营资源的指导思想，朝辉一步步打败了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的铁王座。
“这样，一是我们把资源集中到一种啤酒上，选出云啤的王牌啤酒，二是把广告费集中到这一种啤酒上，第三，”啤酒销售大师神情严肃，“就是要把所有的运输渠道集中到这一种啤酒上……”
他着万子良，欲言又止，当前多说无益，先要阻挡住嵘啤的进攻。
“我们的啤酒多快能够送到消费者手里？”
“批发商从厂里拿货，再分到二批商，商店、饭馆再拿到啤酒，一个多月吧……”
濑户雄三藤野清志，他们本来是想祭出大招的，可是云啤的基础还不具备这样的条件。
“我们也可以借鉴对手的方法……”濑户雄三道，“马上也订购一批面包车……”
藤野清志道，“我去找一下大发的日方经理，希望这批车能够快速投放到战役里来。”
“我先发动经销商和我们厂的职工，直接给商店、饭馆送货……”万子良的底气明显不足，在这个汽车很少的年代，两个轮子的自行车是最主要的交通工具，就是公交车都很少，他们两个轮子肯定是比不过秦东的四个轮子的。
……
越过经销商一级，直接铺货，嵘啤在云海市场上的销量大增。
没有中间商赚差价，嵘啤的单瓶利润也大增！
可是，嵘啤的经销商反了，许多一级批发商和二级批发商扬言，要么嵘啤也给他们配发大发面包车，要么由他们自己送货，否则，他们再也不代理嵘啤的产品！
“秦总，经销商不能丢啊。”孙元英心急火燎地找到秦东，秦东正在红利市场的早市上买海鲜，这里的海鲜最是新鲜，往往都是渔船靠岸，新打上的鱼虾被直接带到这里贩卖。
因为新鲜，所以人也特别多。
“丢了又能怎么样？”秦东笑道，“兵在精而不在多，在云海市场上，我们以后只发展那种有直供能力的经销商……”
……
可是，这样的好日子没有持续多久，云啤的大发车也开上了云海市区的街头。
秦东不得不佩服日本人的效率。
“好了，”濑户雄三信心大增，“藤野君，下面需要你做一份夏季啤酒大行动的促销方案，我们的反攻也要开始了。”
“濑户本部长是要用我们日本市场上的方法？”藤野清志笑着问道。
啤酒是个靠天气吃饭的行业，生产和销售受气候影响很大。
“我们也要跟秦东打一场物流战！”濑户雄三信心十足，“我要告诉这个年轻人，在中国的市场上，我们能够把大蒜变成黑蒜！”
第223章 新鲜度管理
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“本部长，我们要把市场重新夺回来。”藤野清志清癯的脸上洋溢着亢奋。
万子良很是纳闷，这帮日本人怎么了，怎么夺回来，你们倒是明说啊。
“万厂长，合资后，我们的销售会实行一路叫作新鲜度管理的策略。”藤野清志笑着解释道，他信心满怀，又一次强调道，“新鲜度管理。”
1986年，朝辉公司开始推行鲜度交替的管理战略，其具体内容是：对产出20天后才出厂的啤酒进行回收。
这一策略的提出者正是濑户雄三。
在日本市场上，濑户雄三用“更为执着的鲜度追求”来概括自己的鲜度战略，他回顾朝辉挑战鲜度的历史时说了下述这样一句话：
“啤酒就靠鲜度！”
这一近乎偏执的概念，起初朝辉的职员们的慢吞吞的想法是“一点点地增加鲜度就行了”，濑户雄三却大声疾呼：“一鼓作气干到底”。
迄今为止，朝逃啤酒从成品到送到顾客手里花的时间越来越短，今年，朝辉公司的目标是五天内出厂，销售商也必须在三天内出手。
“五天内出厂，销售商三天内出手？”万子良大摇其头，“不可能，办不到，真的不可能，办不到……”
“万厂长，在我们日本，大家起初的反应也是办不到，可是是这时候就要主帅的领导能力了。”濑户雄三笑道，“当时，我只有一句话：干！我们花了一年，这个目标大致实现了。
我又说了，只要干不就实现了？再缩短点！……”
“那么，濑户本部长，我想问，我们云啤从成品到出厂要多长时间，我们的批发商到商店饭馆需要多长时间？”万子良问道。
“从成品到出厂5天，从批发商到销售店7天，一共十二天时间，”濑户雄三宽慰万子良道，“现在有了天津大发，我们要发动起所有经销商来……当然，我们也要扩大直送……”
“本部长……”藤野清志突然叫道，“秦东在日本作过研修生，也熟悉我们的销售策略，他们不会……”
濑户雄三的表情变得严肃起来，可是转眼笑了，“藤野君不要妄自菲薄，虽然他对日本啤酒企业是熟悉的，可是只熟悉札幌啤酒，当然，如果他们真的采用鲜度管理，秦湾与云海相隔几百公里，从出厂到运输再到云海，这也需要时间，我们的啤酒还是最新鲜的……”
……
日本人磨刀霍霍，秦东和嵘啤也没有闲着。
物流？
“啥叫物流？”孙元英诧异地问道。
依照秦东的想法，将来，嵘啤要在各地建厂，在各地建立啤酒仓库，就象后世的京东一样，在全国各地都有仓库，快捷方便。
“物流简单说就是货物流通，我们在云海市场上只有一个目标，我们要让老百姓三天内喝上我们的新鲜啤酒……”
当周喝上鲜啤酒？
孙元英马上摇头，“从出厂最少也得三天时间……”
“特事特办，云海市场特别对待，”秦东道，“当天出产的啤酒直供云海，路上运输一天时间，我们直供，一天时间必须送到饭店，商店和老百姓的餐桌上！……”
……
谁是最新鲜的啤酒？
在这个炎热的夏天，云啤和嵘啤几乎同一时间都打出了“新鲜啤酒”的旗号！
同样的天津大发，不同的啤酒名号，同样的销售人员，不同的销售说辞，一时间，云海的老百姓受宠若惊。
倒退回十年，大家别说新鲜啤酒，就是想喝一瓶啤酒都喝不上。
现在，最新鲜的啤酒，出厂日期就知道，出厂几天的啤酒可以直接喝到了。
一处酒店门前，
几辆天津大发就横七竖八地停下了，可是仔细去，有嵘啤的车，也有云啤的车。
“我们的啤酒是最新鲜的，从出厂再到运到云海，一共三天时间。”云海的销售喊得面红脖子粗。
“我们才是最新鲜的啤酒……”云啤的销售知道自己家的啤酒比不过人家新鲜，马上偷换概念，“云啤就在云海，他们还有运输的时间，我们没有这几百公里，你说谁最新钱鲜？”
可是老百姓也不傻，大家生产日期，也知道，谁最新鲜。
“嵘啤吧，你们，八月七号出厂，今天是八月十号，云啤是八月有二号出厂的……”酒店的采购员对着自己家经理喊道。
“那就进嵘啤。”经理没有犹豫。
一时间，嵘崖啤酒能喝上当周酒的广告就开始在云海流行。
老百姓自发宣传，比多少广告都有说服力。
濑户雄三没有想到，自己提出的新鲜度管理，在中国市场上，却被秦东当作大棒高高举起，但棒子是打在自己身上。
“万厂长，我们要争取当天的酒当天出，一天内送出厂……”濑户雄三命令道。
可是，他忘记了，这里是中国，有中国的国情。
“万厂长，你还让不让弟兄们干了，你们都把啤酒直接送出去，还要我们这些经销商干什么？”
厂区里，一帮子经销商大闹云啤。
“听说，你们合资了，就成了汉奸了，日本人说什么你们就听什么……”
“我们是中国人，吃的是中国人的饭，喝的是中国人的水，不能让日本人作主……”
……
这一厂经销商一闹，万子良也坐不住了，向来他是把经销商作基础的，这样的直销直供他还真的接受不了。
正当他同日本人拉据的时候，不断从前方传来消息，就是云啤八天内的啤酒，老百姓也不接受了。
“不可能……”
作为日本啤酒销售大师，漱户雄三很自信，他发明的销售策略，怎么会被一个中国人打败？
可是车里的啤酒有数，满车满载的啤酒卖不出去，日本人也知道出了问题。
濑户雄三拿起一瓶啤酒，他不由长叹一口气，他知道问题出现在哪里了。
云啤的包装瓶主要是周转瓶生产的。云啤的啤酒瓶卖出去，还要再回到洗瓶车间，周转的长时间使得瓶身磨损严重。
所以，消费者买到的云海啤酒会出现两种颜色：棕色的和绿色的，棕色的就是磨损严重的酒瓶，既使啤酒再新鲜，瓶体起来陈旧，啤酒在老百姓心目中，也新鲜不到哪里去。
“本部长，需要一下嵘啤的啤酒瓶吗？”藤野清志脸色也很不好，他突然好象闻到一种大蒜的气味。
第224章 奉陪到底
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濑户雄三这把年纪，还是愿意到一线去，在那里，有硝烟，有战斗，有听不到的厮杀声，更能让他的神经兴历。
过去二十年里，他一路都是这样走过来的，也在这样战场上取得过一场又一场的胜利，直到把朝辉啤酒推出低谷，推至巅峰。
“嵘崖啤酒？”
他着手里的酒瓶，瓶体是正宗的绿色，绿色，起来就很是新鲜。
“他们肯定是挑选过酒瓶的，”濑户雄三眉头紧缩，“来，秦东准备已久……我们还是大意了。”
回收的旧瓶，由于部分通过非啤酒生产环节，瓶子污染严重，云海啤酒厂设备应变能力差，较难处理，不仅增加了处理成本，有时也难以达到工艺要求，因此在国内，高档酒和出口酒都不愿使用旧瓶。
“秦东是刷瓶工出身，八六年的时候，他还改造了洗瓶机。”藤野清志对秦东的履历很熟悉，刷瓶工出身的总经理，对酒瓶是再也熟悉不过。
“来，我发明的新鲜度战略，却被中国人拿过来，打败了我们……”濑户雄三苦笑道，“这样，马上订购一批新的酒瓶，这场战争会持续下去。
着濑户雄三有些苍白的头发，藤野清志有些心酸，他弯腰鞠躬，“我会的，本部长。”
“还有，我们的促销要跟得上，不能让再秦东占据主动了，我们该主动出击了……”一瞬间，濑户雄三又变得斗志昂扬，他，又是那个在日本市场上战无不胜的啤酒销售之神了！
……
面对嵘啤的攻势，藤野清志为云海啤酒制订的促销就概括为四个字——“买一送一”，买一捆送一瓶，送一促销礼品包，不惜血本，把市场重新夺回来。
云啤厂里，到处是忙碌加班至深夜的销售，厂里堆满了促销礼品，烟灰缸，开瓶器，啤酒杯……一箱一箱，堆成了小山。
广告也开始了全天候的轰炸，电视，报纸和广播上，跑边的小旗上，街边的海报上，走到哪里，都可以到听到云啤。
可是，一路从市场的硝烟中壮大的嵘啤不怕。
“朝辉啤酒的实力强大，又有云海相关部门支持，我们不能打持久战，”秦东胸有成竹，“同样，他们也不会打持久战，这样，就会陷在云海的泥坑里，还想抽身与其他啤酒厂合资？”
“元英，我们的啤酒，全线降价！”秦东断然道，“打，把日本人打痛为止！”
几乎同时，嵘啤的夏季大促销也开始了。
买一送一不如降价来得实惠，开瓶器，啤酒杯……秦东在八九年跟海城啤酒大战的时候就已经用过了。
现在的老百姓，这些东西，已经触动不了他们的神经了！
嵘啤又卖疯了！
“他们的价格可以落到这么低？”万子良将信将疑，可是市场上的嵘啤真的就是这么低。
濑户雄三过云海啤酒的成本，想来两家啤酒厂都地片海东半岛，成本也应差不多，可是在他来，嵘啤这是亏本销售。
“疯了，疯了，真的疯了。”万子良哀叹道，秦东的这一打法，完全是同归于尽的拼命招数。
“本部长……”藤野清志对这种两败俱伤的打法，也很是无奈。
濑户雄三长叹一口气，“要么他们有节省成本的本事，要么他们真的要打算同归于尽……”
如果云啤也降到嵘啤的价格，一瓶啤酒就会赔四毛多钱，那这样的合资还有什么意义？
日本的樋口社长都在着，来他们是真的吃不惯中国人的大蒜了。
“藤野君，你与秦东是朋友，可以了解一下他的想法……”濑户雄三终于放低了姿态。
藤野清志点点头，“本部长，今晚我就去秦湾。”
可是秦东在秦湾，到藤野登门，他就笑了，“中国有句话，叫作横的怕愣的，愣的怕不要命的……”
“秦东君，你们虽然在中国实力强大，可是打起长久的战争，你们比不过朝辉啤酒。”藤野清铁青着脸道。
“那好吧，上次你们来，我没有带你参观我们的仓库。”秦东笑道，“这次正好补上。”
当大米，大麦出现在藤野的面前，听着秦东的介绍，他明白了，嵘啤的成本很低，可是今年原材料价格上涨，云啤的成本要比嵘啤高了将近一倍，所以即使再降价，嵘啤是不赔钱的，还能赚钱，但云啤就亏大发了。
“藤野，如果你们想打持久战，我奉陪到底，”秦东搓着手上的大麦，“那你们朝辉啤酒就会深陷在云海的泥坑里……”
从前年开始，中国市场就吸引了英国巴斯集团、澳大利亚富士达、嘉士伯等国外60多个啤酒品牌大举进入。
樋口社长制定的战略就是尽快与中国啤酒企业合资，瓜分自己的势力范围。
如果深陷在云海，还谈什么与其他啤酒企业合资？
如果要合资的对象听说朝辉在云海陷入苦战，对将来的谈判也很不利。
“秦东君，说说你的条件吧，”藤野清志沮丧道，“我这次来，也是濑户本部长的意思，当然，要我们退出中国市场的话，请您不要提。”
“中国的市场，谁都可以进来，只要有那个本事，”秦东马上道，“可是日本的市场，我想谁也都可以进去，只要有那个本事。”
“你的意思是……”藤野很不确定，“嵘啤要进军日本？”
“对，”秦东道，“你们能进中国，为什么我们不能进日本？我的条件就是利用你们在日本的销售渠道，销售我们的啤酒。”
“可是，我们不是合资……”
“这无需合资，”秦东笑了，“只是销售而已，还有，濑户本部长不是遗憾我没有在朝辉啤酒研修，那现在我把这个遗憾补上，每年我打算派遣二十名我们的职工赶赴日本朝辉公司进修，还请提供方便……”
藤野清志紧咬牙关，脸上阴晴不定，良久，他才说道，“秦东君，我能把这个作是城下之盟吗？”
“随便，”秦东笑了，“唐朝时，日本有遣唐使，现在我们有啤酒的使节，你们从唐朝时就欠我们的，今天补上，可以吗，藤野君？”
第225章 不卖牌子行不行
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“只是在日本销售他们的啤酒，那么，我们可以利用嵘啤的销售体系，销售我们的啤酒吗？”濑户雄三气愤道。
可是识时务者为俊杰，秦东有着大量的大麦、大米等原材料储备，他可以打持久战，并且，嵘啤在上海市场和华北市场上的销售，都可以反过来补给总厂，他不怕。
而朝辉啤酒，现在急于跑马圈地，并不想让云海捆住手脚。
“本部长？”藤野的眼神里有无奈，也有气愤，一切好象都在秦东的计划之中。
“马上给樋口社长汇报，”濑户雄三无奈道，“唉，这可能是我进入啤酒行业以来，第一次在没有没有取得胜利的协议上低头……”
……
进入九十年代中叶，新事物不断涌现，旧事物也不断消退，可是传统却保留了下来，比如敲锣打鼓地迎接嵘啤归来的英雄。
梁永生、王从军、陈世法等领导等候在厂区，而秦东带人去了机场，武庚和嵘啤今天载誉归来，嵘啤在第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会，再获金奖！
彩旗飘舞，欢快的锣鼓响彻了秦湾，武庚手举奖杯，很快就被热情的领导和职工湮没……
庆祝活动一直持续到晚上下班，大家这才意犹未尽散去。
“好，好，好……”当正在陪客的于国声听到这个消息时，连说了三个好字，“我，在嵘啤面前，日本人、澳大利亚人都占不着便宜，嵘啤现在打入了韩国，打入美国，又打入了日本……朝着国际化啤酒又迈进一大步！”
……
夜色下的嵘啤厂区，渐渐安静下来，可是秦东的窗户，仍然亮着。
杜小桔骑着木兰驶进厂区，很快，她就出现在秦东办公室门前。
“总经理办公室”
门是开着的，从外面去，秦东的办公室很是气派，一张大桌子特别显眼，显眼的桌子上还有一台电脑，此时，秦东正聚精会神地在上面打字。
杜小桔笑着走进去，秦东却没她，“高虎，给我倒杯水。”
杜小桔嗔怪地他一眼，笑着站起来，倒了杯水放到桌子上，秦东这才抬起头，“你怎么来了？”
“孩子吵着要找爸爸，怕爸爸丢了，我来给他找爸爸。”杜小桔笑道，“你在写什么呀，这么聚精会神？”
“写篇文章，”秦东电脑，“跟日本人一仗，我，我们中国的啤酒企业不卖牌子也行……”
“写吧，我就在这里等你，”杜小桔他，“我们一起回家。”
名牌商标，不仅有价，甚至是巨价。
但一些也曾煊赫过的国有名牌，却在“合资”中白白交出或贱卖，以至在市场上再也难觅踪影。
秦东知道，广东健力宝集团公司，“健力宝”人非常痛心地讲了一件事：前些年国内八大饮料厂，每年都要开一次会，交流经验，现在开不成了，其余七家厂都搞了合资，成了外商，打的是“可口可乐”、“百事可乐”的牌子。
剩下“健力宝”可能是中国饮料名牌的最后一面旗帜。
不仅仅是饮料行业。“洁花”是广州肥皂厂用在洗洁用品上的一个商标，80年代初期，广州肥皂厂是全国少数几个生产洗发精的厂家，“洁花”洗发香波是一时风靡全国的名牌产品。
1988年广州肥皂厂与外商合资成立了广州宝洁洗涤用品公司，中方把“洁花”作价500万元投入合资公司。
虽然是算500万元的投资，“洁花”进了“宝洁”后就如进入冷宫，“宝洁”将它闲置一旁，倾尽全力推销由美国“P＆G”公司提供的“海飞丝”、“飘柔”等牌子。
广州宝洁公司投入上亿元的宣传费，把原来在中国完全不知名的美国商标宣传成了名牌商标，而“洁花”这个原来全国知名商标反而无人知晓了。
这样的例子还有很多，显著的如啤酒行业，如广州啤酒厂变成了生力啤酒公司，“广氏”、“双喜”等广州名牌啤酒也逐渐在市场消失……
秦东的文章，当晚还是没有写完，第二天当他敲完最后一个字的时候，就把电话打给了北京。
很快，北京那家著名的经济类报纸就刊登出了秦东的文章——
“中国是啤酒大国，去年的产量据称高达1700万吨，仅次于美国，跃居世界第二，但伴随着啤酒产量的逐年上升，中国名牌啤酒的比例非但没有同步增加，相反，一些人们原来熟悉的国啤品牌倒在近几年几乎销声匿迹了，公开的报道披露说，上海五大啤酒厂已经都走上了合资的道路……”
“秦东？”
二师兄蒋远平接到电话，电话是轻工总会的一个领导打过来的，以前都是轻工业部的同事，现在关系仍很是要好。
“我记得，这是你的师弟吧，当年我们可是吃过他的玉米……”对方笑道，但是很快郑重起来，“你的师弟不是一般人，见解深刻，很有前瞻性，总会的领导这几天一直在说这篇文章，还推荐上了内参……”
上内参？
这是很不容易的，蒋远平知道，上了内参的文章，会被最高决策层知晓，这就很有份量了。
“……我们在跟澳大利亚金十达、日本朝辉啤酒的市场大战中，走在前面，不落下风，中国的啤酒企业应当有这个实力，这个自信，自信自己能在世界啤酒之林中占据一席之地，而不是妄自菲薄，把自己的品牌拱手相让……”
“这个秦东，什么时候会写文章了？”蒋远平拿起电话，要给秦东打过去，可是另一部电话却响了起来。
“远平，秦东是你的师弟？”
这是一个重要中枢部门的大秘打来的，两人一起参加过厅局级领导干部培训班，也曾谈起过他这个小师弟。
“大领导对他的文章很感兴趣，也让我们了解嵘崖啤酒与外国啤酒市场竞争的过程，面对强敌，敢于出手，这份自信就很难得，中国人，就应该有自信……”
对方话不多，可是仅仅这句，听得蒋远平热血沸腾。
这意味着，秦东已经成功引起了大领导的注意。
“这样，经委和外经委年底组织一批企业家赴美国进修，领导点名，让秦东参加……”
第226章 美国有个阿春
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“千万里我追寻着你，可是你却并不在意，你不象是在我梦里，在梦里你是我的唯一……”
“吃饭了，别倒腾录音机了，等会儿还要去学钢琴，小祖宗，你能不能快点，别逼你老子我动手啊……”
雪白的泡沫肆意在脸上，武庚一边刮胡子一边大吼，可是他的嘴里也不由自地哼哼开来，“行了，都别唱了，赶紧吃饭。”柳枝笑着着这一对父女，温柔地催促道。
“问自己你到底好在哪里，好在哪里……”武庚笑着一眼柳枝，坐在了餐桌旁，刚炸的油条配上小米绿豆稀饭，还有腌好的小黄瓜咸菜，一黄一绿，这着就有食欲。
“别贫嘴了，吃饭。”柳枝也坐了下来。
“哎，昨晚喝多了，我忘了告诉你了，大东要去美国了，跟王启明一样。”
“去美国……过日子？”这可把柳枝吓了一跳，“那小桔和大笑笑怎么办？”
“不是过日子，是学习，考察，培训……”武庚呼噜喝了一口稀饭，“三个月哪……”
“那不是整天可以吃肯德基了，妈，你跟大东舅舅说说，能带我一块去吗？”武月拿着一盘磁带跑了过来。
“你不上学了……”柳枝把她按在饭桌上，却又对武庚说，“瞧你羡慕的，你不是刚出国回来吗，还捧了奖杯？”
“我这才待了几天，秦东要待三个月，听说在美国的什么大学，对，对哈佛大学学习……还要参观，全美国地跑……”
“美国有什么可参观的，大东爱吃豆腐脑，美国有豆腐脑吗？”柳枝站起来笑着给武月梳头，“你舅舅爱吃九转大肠，红烧肉，美国有红烧肉吗？”
“美国有肯德基。”武月很是不服气。
“你就知道吃肯德基，小树带她去吃肯德基，一个礼拜去了三回，”武庚呼噜呼噜喝着稀饭，“美国的东西有什么好的，，有绿豆小米稀饭吗？”
“你刚才不是说美国好吗？”柳枝听到这话，倒笑了。
进入九十年代，面对着早已畅开的国门，更多的中国人走出去，也有更多的外国人走进来。
北京人在纽约，当这部剧在今年元旦播出后引发了巨大轰动。
剧中华人在纽约的残酷现实，使许多原本准备出国的人裹足不前，但也更加激起了许多人走出去的愿望。
“爸，妈，你们说，秦东舅舅到美国会碰到阿春吗？”武月这个小姑娘，心思天马行空，突然就想到了剧中的那个女主。
阿春？
两人互相，“去，还阿秋呢。”武庚训斥道，“吃饭。”
“我妈就是阿春，爸，你就王启明。”武月赶紧讨好道。
有这样络腮胡子戴眼镜的王启明？
武庚笑了，柳枝也笑了，“不过，美国啊，还真有个阿春，”武庚意味深长道，“武月，拿书包，上学，我到厂里，晚上不回来吃饭了……”
……
“全国第一期公司管理研究班”
从北京邮寄过来的挂号信已经到了秦东的办公桌上，办公室里围满了人，有来汇报工作的，也有来恭喜的。
“秦总，美国啊，吃三个月美国的面包，回来后肯定就胖了。”徐凤梧调侃道。
“往哪胖去？”秦东挥挥手里的材料，“你也不日程安排得多紧凑，这是去学习，不是去玩。”
“开会了。”
大家正热火朝天地聊着，周凤和在门口喊了一声，陈世法回来了，这次中层干部以上会议，研究一下秦东赴美后的工作安排。
“现在天津市场稳固，海北市场步步为营，一批新的销售成长起来了，今年下半年，到明年，后年，甚至大后年，我们的重心与中心只有一个，那就是打进北京市场，并在这个市场上夺取高份额……”
北京市场，历来是兵家必争之地。
全国八百多家啤酒诸侯，无一不觊觎北京市场，外来的洋啤，也要先拿下这场市场，证明自己的地位，明年，在这里，六十多家洋啤和二百多家全国各地的啤酒将展开厮杀，那真是刀刀见骨，刀刀见肉！
“我打断一下秦经理，”陈世法年纪越大，面上却是越和蔼起来，“北京市场，可以说是我们的一个梦，明年，不管前面是油锅，还是刀阵，我们都得闯一闯。”
陈世法起初声音很是低沉，后面却越说越亢奋，“能到北京市场，敢到北京市场上闯一闯的，都是有国内外有实力的啤酒厂，我们嵘啤，欢迎有个对手……”
这句话把大家说笑了，罗玲笑道，“那秦总在美国学习回来，把美国人的先进经验学回来，带着我们打北京……”
“好，秦东，你继续说。”说起美国，大家都停不住了，陈世法这个主持会议的赶紧制止大家。
“好，今年人民币持续贬值，我们进口大麦成本大大提高，陈区长，周书记，我有个想法，我们嵘啤的规模越来越大，原来杨村的啤酒花基地生产的酒花不够用了，大麦，与其从澳州进口，不如我们自己种植，这样我们也不受进出口的限制……”
“好办法。”陈世法一拍桌子，“你就说在哪里种吧？”
“酒花，全国各地的啤酒厂，大都采用北疆的啤酒花，我们也可以到北疆去种啤酒花，大麦嘛，北疆也可以，甘肃也可以，这需要我们跟当地政府去谈，我的意思，这样事关全局事关我们嵘啤长远规划的事情，还得有请周书记出马。”
“我责无旁贷，”周凤和一口答应下来，在工作上，老一辈厂领导从来不讲价还价“我记得有一年，武厂长的你的战友到秦湾来玩，他就在北疆生产建设兵团？”
“是，张二愣子，我们一起提的连长，”武庚笑着吹牛道，“他打枪还是我教的，我给他打个电话，周书记你到了北疆，让他全程接待……”
“那武厂长一块去，”秦东笑道，“正好，北疆吐鲁番的葡萄，可以拉回他几个车皮，给大家伙搞搞福利！”
好
众人轰然叫好，秦东这个总经理，时刻不忘大家，大家住上了新房，开上了新车，家里吃的用的穿的，厂里还一直发，在秦湾，谁不知道嵘啤的职工福利好啊。
众人高兴，周凤和却叹口气，“我们吃着葡萄，可是有人连饭也吃不上了……”
陈世法他，没有作声，良久才道，“市里有几家企业，职工开始下岗，以后这样的企业不在少数，我们厂里的职工不要去议论，如果是自己的亲戚朋友，能帮就帮一下，好，散会。”
第227章 我养你
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八、九十年代，最流行的就是铁饭碗，这三个字也一般出现在国家单位和一些国有企业。
90年代之前，大学生毕业还是分配工作的，即便是中专、大专学生，也都是国家包分配，到厂里进行工作，更早一些的还实行定岗，也就是说当父母退休以后，自己的子女可以顶替工作。
在那个年代，最吃香的就是拥有铁饭碗工作，而且即便是公务员也不如工厂工人吃香，因为工厂工人可以拿补贴，月工资非常高。
可是自打这两年以来，一些小厂子纷纷合并，有的甚至倒闭，城镇登记的失业人数也越来越多，也直接导致了家庭苦难的日子，特别是父母双方都是工厂职工的，一下子失去了收入来源，家里有老人要养，孩子也要读书，一家子嗷嗷待哺。
“我回来了，大笑笑，姥爷回来了。”
杜源刚进家门，就扯开嗓子喊了一声，小秦巡就从厨房里探出脑袋来，小桔妈赶紧接过杜源手里的面粉，“这天儿热吧？你后背都湿透了。”
“姥爷，摩托车。”小秦巡奶声奶气道。
“摩托车不得费油，两条腿也不用花钱。”杜源顺手掏出一根冰棍，慌得小桔妈赶紧拦住，“正是长牙的时候，你再给他冰着了，牙长不出来，姑娘不埋怨你这个当姥爷的……”
“我自己的孩子我也没这么小心过，”杜源嘴里就丝丝地哈着气，“小桔小树从小到大冰棍也没少吃，这口牙都挺齐整……”
“别唠叨了，你出这身汗，就知道省钱，财迷一个，大笑笑，你说姥爷是不是财迷……”
“姥爷，吃西瓜。”小秦巡双手捧着西瓜，笑着递到了杜源面前，唉，把个杜源感动的，赶紧双手接过来，“还是我外甥孝敬我，来，姥爷亲一个，”他用力在小秦巡的脸上亲了一口，“对了，刚才我给了一个人二十块钱……”
“你真大方，二十块钱，”小桔妈不乐意了，“什么人？”
“四十多负，我骑车上坡，后面他帮我推车……”杜源的面色郑重起来。
“你车上没有什么，帮你推的哪门子车？”小桔妈面粉，面粉也不沉哪。
“下岗了，两口子都下岗了，”杜源黯然道，“一个在第二针织厂，一个在服装一厂……”
在这个年代，街头上也出现了一些打零工的人，他们大部分都是个工厂失业人群，一天辛苦下来，也只是为家里能有一份温饱的生计而已。
小桔妈也没话说了，她打开电视机，“我们知足吧，好歹一个一个在机关，一个在厂里，我退休早，工资少，小桔和大东还给我们钱，小树也不用操心……”
“还能电视。”杜源把小秦巡放在腿上，小秦巡一口一个姥爷地叫着，叫得杜源终于高兴起来。
“人家刘晓庆，四十多岁了也不显老，还能演小嫚……跟当初演小花那会儿，模样基末上没变……”
听着杜源夸奖刘晓庆，小桔妈么反驳道，“人家是明星，哎对了，老杜，你说明星会下岗吗？”
明星下不下岗不知道，反正是小桔舅妈找到家里来了，哭天抹泪，搞得杜源到他们两口子头都大了，得，他抱着小秦巡下楼玩去了。
“姐，我下岗了，我们厂变成合资厂了，就留三分之一的人……”小桔舅妈哭诉着。
“那不上厂里上班上哪上班啊？”小桔妈只知道下岗，还不知道下岗的真正含义。
“哪里也去不成了，就是没工作了。”小桔舅舅没好气道，好象自己爱人下岗是小桔妈造成的。
“胡说，国家哪能让人失业呢？”小桔妈转眼想找杜源，可是杜源早带着孩子躲出去了。
“四十一了，文化水平低，不符合留用条件，”小桔妈哭得越发伤心，“姐，你说，家里还有孩子要养，我们以后这日子怎么过啊？”
“这国营厂的工人，说不要就不要了？欺负老实人，我找你们领导说理去。”小桔妈越想越气。
“我就是觉得委曲，我把大半辈子都交给这厂了，可是这厂说不要我就不要我了，”小桔舅妈是真哭，“姐，你不知道，现在找工作真难，我出去跑了七八天，没有人要我……”
噢，小桔妈是听说里面的意思来了，这是让她给弟媳妇找工作来了。
“真的难找，”小桔舅舅道，“我们不是矫情，她这样的，没有高不成，也没有低不就，人家压根就不要……姐，你跟大东说说，让小桔舅妈到嵘啤厂算了，我听说，嵘啤的福利都要发北疆的葡萄了……”
“这……”小桔妈面有难色，“小桔跟我说了，不让我们干涉大东的工作，所以我跟你姐夫从来不提……”
“这是小桔小树舅妈，亲舅妈。”小桔舅舅激动了。
“那我先给小桔儿打个电话……”小桔妈到底妥协了，“桔儿，你在班上吗？忙不忙？你舅妈这不是下岗了吗，我就是想问一下……”
小桔舅妈两口子聚精会神地听着，也不知杜小桔说了什么，小桔妈放下电话就高兴起来。
“小桔说，大东说了，嵘啤是国营单位，一律不安排，有两个地方，一个是传呼厅打扫卫生，二个是下面县里的石城啤酒厂，那里挣得不比嵘啤少，福利也好……”
“要到下面县里啊？”小桔舅舅不乐意了，“姐，小桔她舅妈好歹以前当过小组长，能不能让她干个领导……”
“领导还能下岗？”小桔妈恨铁不成钢地盯着弟弟，“小桔说了，爱去不去，不强求，别的忙她也帮不上……”
“那行，我到石城啤酒厂……”小桔舅妈赶紧道，找工作真是不好找，同厂下岗的职工，干什么的都有……那份心酸，别提了！
晚上，杜小桔回到家里，着小秦巡兴高采烈在客厅里踢着皮球，自己等着秦东归来。
门终于开了，高虎扛着一套组合音响走了进来，“这是秦总让送回来的，放光碟的，能听音乐还能录像……”
杜小桔着这套进口的组合音响，却没有多少高兴的样子。
“秦总说了，以后小秦巡听儿歌用得着……”高虎笑道。
秦东终于上楼了，“你怎么了，脸色怎么这么难？”
杜小桔却不言地声从后面搂住了他的腰，“大东，今天我们厂小芳的爱人也下岗了，你说，万一有一天，我也下岗了怎么办？”
秦东笑着转过身把杜小桔搂进怀里，“我说过，我一辈子当你的司机，你下岗了，我养你！”