第304章 造企先造人
大家都笑着看向周凤和，不过，谁也没有言语，一切尽中在不言中吧，因为这么多年来，秦湾谁不知道嵘啤有个“周原则”啊。
秦东看一眼老书记也笑了，“我与周书记沟通过，厂里的部门架构，从名称上要改一下，从今天起，总厂的各科室改为各部处，比如以前的纪检科改为纪检部，保卫科改为保卫部……”
下面还有财务部，销售部，人事部等，至于各分厂嘛，“仍保留原来的称呼，我提议，原二厂技术科科长欧阳青同志，调任总厂纪检部部长。”
纪检部要在周凤和领导下工作，他首先要表态，“我同意，我了解欧阳青这位女同志，这位女同志原则性很强……”
扑哧——
大家都笑了，以后欧阳青可就是周凤和的接班人了，是不是该称她为欧阳原则？
秦东也笑了，“造企先造人，勿以小事而不为而不管，我们以小管大，从今天起，周书记带领纪检部重点查三件事，一是走路，二是开会，三是擦玻璃……”
大家认真地在本子上记着，秦东的管理思想很快就在总厂传达，在各分厂传达。
“当日事当日毕，这好理解，百分之八十原则，也就是说，如果四厂出了什么问题，我这个当经理的，要占百分之八十的现任，不论是刘副经理还是任副经理出问题，我都要占百分之八十的责任……”
徐凤梧很快召集了全厂干部大会，传达秦东的管理方法，“比如技术科出了问题，任副总就先要承担百分之八十的责任，再比如如果麦芽车间出了问题，即使这事不是刘主任的责任，他也要承担百分之八十的责任……”
“秦总的目标很明确，就是我们这些当领导的在平时就要把各自的车间科室管理好，各人也要干好个人的工作，如果你不干好，你就要嵘啤报上写检查，还要罚款……”
秦东的师傅熊永福干了一辈子洗瓶车间主任，此时传达完总厂的会议精神，就指着一名小伙子数落开了，“刘红锋，你怎么捣鼓的洗瓶机，都是因为你，瓶子洗不出来，全车间晚下班三个多小时，才给包装车间把瓶子供上去……”
“熊主任。”
大家伙都转过头来，新上任的总厂纪检部部长欧阳青就走过来，“根据百分之八十原则，员工有错误，干部要负百分之八十的责任，你是车间主任，到嵘啤报上作检查的首先应该是你，要罚款，小刘罚十块，你也要罚十块……”
熊永福不服气，“我知道，开会时是这么传达的，”他一指车间里的员工，“如果每个人都犯错，我都连带着罚款，我这一个月工资还不够罚的。”
哗——
大家都笑了。
“笑什么？”熊永福板着脸训斥道，他是厂里老资格的车间主任，并不把欧阳青放在眼里。
“熊主任，秦总不是你徒弟，找你徒弟说说情去。”一个老工人才不惧熊永福呢，这人呢就是冷面心热，没有坏心眼也没有背后整人的习惯。
“我徒弟的想法，我这个师傅就赔掉一年的工资，我也得支持，”老熊边说边往外走去，“让开，我回办公室，写检查去。”
熊永福的检查很快在在嵘啤报上刊登出来，秦东亲自批示，“以后不管是厂里的车间主任还是普通职工，只要对谁有意见，都可以在这里提，包括对公司领导班子有意见，也可以在这里公开提……”
当武庚拿着这张报纸在二厂全厂职工大会上传达完毕，就笑呵呵道，“大家对我有意见吗？”
“有。”一个小青工在后面大声喊道，“我……”
“你什么你，给我老老实实待着去，”武庚笑着站起来，“毛还没褪，还想给老子提意见……”
看着他笑着就要走下台来，纪检部的人进来了，虽然不是欧阳青带队，可是武庚就知道问题来了。
“武总，您的椅子……”对方笑着指指台上。
“哎，光顾着说话了，我忘了。”武庚回头一看，开完会了自己忘记把椅子推回去了。
“我现在推。”武庚笑道，“来得及。”
“当然来得及，”对方笑着答道，“先把罚款交了，然后在嵘啤报上说明一下，小伙子，你对武总有什么意见？”
“我，我，我就是想让武总陪我们厂队打篮球……”小伙子笑道。
“武总，你也是正当的诉求，你也要回答。”纪检部的人煞有介事。
“我回答，老子回答，我回答还不行吗？”武庚顺手在一个小青工头上敲了一下，惹来一片笑声。
熊永福和武庚依次罚款作检查，两人一个是秦东的师傅，一个类似于秦东的姐夫，大家都看到了，厂里要来真格的了。
开会，会场的椅子都及时推回了原位，洗手间更干净了，不管是分厂厂长还是副厂长还是各部部长，各车间主任，责任心也更强了，当天的计划都是当天完成，完不成，他们这些领导首先要承担百分之八十的责任。
“秦总，能介绍一下你的ECR管理法吗？”
易离京应秦东之邀来到嵘啤，她长期关注中国的啤酒，关注嵘啤，对于现在这种形势下嵘啤的新型管理非常感兴趣，她有个直觉，嵘啤怕是要在全国又要出名了。
“你看，在嵘啤，大到一间会议室，小到一个电源开关，我们的每一个地方每一个空间每一个物品，都被贴上标签，都有专人负责专人检查，专人复检专人管理，这都是我们嵘啤ECR管理法的细微体现……”
秦东一边说一边走，省电视台的摄像早架好位置，拍摄着这位年轻的总经理。
“我再举个例子，你看，前面是我们的材料库，一共有六层楼高，每一块窗户上都有标签，上面都写着两个编号，一个是谁负责擦干净这个窗户，第二个就是谁负责来检查这个窗户，如果我到车间一看窗户非常脏，我不找谁来擦，我只找谁来管这件事，那么由你来负责……”
“然后，玻璃又分到每个人头上，我们有许多小姑娘，车间窗户非常高……”
“上不去……”易离京笑了。
“是上不去，正好谈恋爱的时候，把她谈恋爱的对象叫来，一般谈恋爱的时候，男的都是非常爱表现的……窗户擦得非常干净……”
哈——
易离京笑了，这个年轻的总经理，把这种管理说得通俗易懂还语带幽默。
她长期跟踪嵘啤的报道，她知道嵘啤有成功的经验也有失败的教训，他们就是要做开路先锋，给全国的国企做一个示范！
秦东现在建立起中国最早的管理规范和管理体系，足以做中国企业管理的教课书！
“秦总，据我所知，您是国内企业家第一个形成自己的管理思想的……”
“秦总，等一下。”秦东正要回答，欧阳青就从后面赶了过来，“秦总，在厂区内行走，应该靠右行走，你现在走到了路的左边，对不起，请你缴纳罚款，并在嵘啤报上作检查……”
第305章 鞍钢，邯钢，嵘啤
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在易离京和省电视台摄像记者的亲自见证下，秦东到纪检部交了十块钱的罚款，欧阳青亲自给秦东开出收据。
摄像机把这一切都拍摄下来，最后的镜头给了秦东，他一人下楼，走在了厂区马路的右侧。
这是一个生机勃的背影，行走在这个生机勃勃的工厂和城市里！
“秦总定下的制度，他都要亲自遵守，他是我们纪检部成立以来，第十六个接受罚款的人……”
同期声：那么秦总是痛痛快快高高兴兴接受处罚了吗？
镜头很快转到了秦东的脸上，他一脸阳光，交纳罚款，镜头又转到了纪检部的窗户上，上面有标签，玻璃擦得跟没有似的。
很省电视台不仅在新闻联播中播放了节目，还为嵘啤作了一期专题。
省政研室马上注意到了这个现代企业制度的典型，一份评详细的报告摆到了省主要领导的案头。
“建立现代企业制度，嵘啤走在了前面，……建议把嵘啤的做法和经验全省推广……”
大领导很快作了批示，并且是不少于五百字的批示，这在省政研室的内部资料上，是很罕见了。
作为省领导，于国声接到了印有省主要领导批示的文件，并亲自完了整个节目。
“不声不响就搞出了一个管理方法，我都还不知道……”于国声道，此时，国企改革是全国上下最主流的话题，改造企业也是全国上下瞩目的焦点。
“眼见为实，耳听为虚，安排个时间，我要亲自到厂里一……”秘书就要出门，于国声嘱咐道，“不要给嵘崖区和嵘啤打招呼，我们一边走一边……”
于国声到来的时候，正是嵘啤下班的时候。
身穿嵘啤工作服的工人们推着自行车、骑着摩托车，潮水一般朝大门涌来。
“于书记，下班的工人走在右边，上班的工人也走在右边……”秘书指指厂区里的工人，一进一出，大家互相不干扰，不会出现人碰人，车撞车的情形。
“嗯。”于国声简短地答应一声，车子开进了厂区，来往的工人着车子，却都没有停下来。
作为秦湾的明星企业，每天都会有各级领导前来，他们早已经习惯了，可是却不知道，现在车里坐的是这个城市的最高决策者。
着修剪得整训的冬青，冬青旁插了一个牌子，上面有管理者的名字。
“下车，到处。”于国声越越有意思，下了车，迎面却走过来一个戴着红袖标的人，“你好，你们是外来车辆，请规范停放，办公楼前面有划好的停车区，请您靠右边行走……”
哦？
于国声笑了，自己光顾着“参观”去了，竟然走到了马路中间，“好，好，小同志，靠右行走……”
戴着红袖标的人车子，又于国声，“您是……”他马上认了出来，“您是于书记？我马上通报。”
“不用通报，”于国声也没有否认，“我们就是过来参观一下，你们的ECR管理法。”他一边说一边抬头打量着办公楼的玻璃，五层高的办公楼，还是那种茶色玻璃，可是却不见灰蒙蒙的外面，玻璃从外面非常清洁。
“办公楼是厂里的形象，就是不知道里面怎么样。”于国声正要往里走，秦东带着邻导班子匆匆下楼，区委梁永生也正在往这里。
“于书记，您好。”秦东笑着握住于国声的手，“欢迎领导视察指导。”
“我不是视察，也不是指导，”于国声幽默道，“我是来学习的，我学习有心得，还要组织全市的机关干部和厂矿企业也过来学习。”
秦东笑了，把于国声迎进会议室，于国声打量着一把把归位整齐的椅子，“嗯，好，好习惯是养成的，也是管理出来的，听说你们内部有一份报刊，拿过来我。”
“我们这份报刊，最大的特点是每期都有批评，都是批评的领导干部。”
噢？
于国声一眼这个年轻的总经理，很感兴趣。
他接过秦东双手递过来的报刊，“坐，你们都坐，别站着了。”一边说一边翻开了手里的刊物。
张劲光：别人能做到的你为什么做不到
梁海云：你犯了个大错误
雷明文：拖着走也不走
杜小树，能抓住0.5次机会？
……
于国声笑了，大家给领导班子提意见，不是拍马屁，是真提真说。
“被点名批评的都是干部，这也是我们百分之八十原则的体现，”秦东坐在于国声的旁边，“其实，我们每一级领导，你要承担的责任是什么，我们都有详细的规定，下属犯了错误，在我来，有他自己的责任，最大的还是领导者的责任……”
“这些任务层层分解，从硬的角度讲，他会分解到每个季度每个月，分解到数字上面，从软的角度讲，它会渗透到每个企业职工的头脑里，心坎里……”
“这叫入脑入心。”于国声笑着插了句，“这个渗透的过程是比较困难的，但是来你们做到了，这是制度的力量，也是管理的力量。”
“秦总，于书记还没有吃饭。”秘书小声提醒道。
“那请于书记到我们食堂，尝尝我们的饭菜。”秦东笑着邀请道。
“行啊，我是知道的，全市也都知道，嵘啤的食堂办得最好，把食堂办好了，也是你们管理体系中的一部分？”
“是，”秦东笑着陪在于国声身旁往外面走去，“这是奖励和惩罚过程的一部分，大家吃得好，也才更有干劲。”
嗯，到每个开关甚至会议室里每盆花草，都有专人负责，于国声停下脚步，“市委办公厅下个通知，我，应该让全市企业过来学习学习，也让秦啤过来学习学习。”
秦啤的经营困难，虽然是国企改革的缩影，可是这毕竟是秦啤，省里关注，国家层面也一直在关注，只要秦啤走不出困难局面，于国声心里始终有一块大石头。
秦东确实是最佳人选，秦啤缺少一位这样的“恶人”，造企先得造人，是要让这样一位恶人把这个古老的企业管一下，拉向市场了。
“我啊，
总结一下，往上报，六十年代有鞍钢宪法，现在国家大力推行邯钢经验，你们嵘啤的管理方法，也值得全国推广，”于国声下了决心，“省里已经把你们的经验报到经委，你们要有准备，给全国的国企改革作一个示范！”
第306章 商业生活充满仪式感
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于国声亲自到嵘啤总厂考察，并立马在全市机关、企业中掀起一场“远学邯钢，近学嵘啤”热潮。
一时，市内各大机关、各大企业、各大银行……差点把嵘啤的门给堵了。
“不行啊，总得有个先来后到吧，今天海洋大学过来考察学习……你们排到下个礼拜，礼拜三之前我给你们安排。”邵大伟的桌上原本摆了三部电话，一部国际长途，一部国内电话，一部嵘啤内部电话，现在好嘛，电话又加了两部，着桌上的五部电话，不知道的人还以为这个胖子是个接线员呢。
“大学过来考察什么？”周凤和走过邵大伟的办公室，学校与企业不一样，嵘啤的ECR管理法本来就是针对企业的，可是学校要抓管理，也有借鉴意义。
“孙校长，你来要我举双手欢迎，”武庚的办公室里，电话也是响个不停，他本来朋友就多，现在武月的校长也把电话打了过来，似乎于公于私，他都应该帮忙安排上，“这样，邵总负责这事，我跟他说一声，中午来了就别走了，就在我们食堂，我跟二中的老师们认识认识……”
“大东，全市都过来参观，会不会影响你们生产？”晚上，杜小桔抱着大笑笑，好不容易把这位小祖宗哄睡了，两口子就谈论起白天的事儿来，“我们厂长也想来，让我跟你说一声。”
“想来就来，”秦东笑了，他关掉台灯，“什么时候都行……”
黑暗中，杜小桔一直压抑着自己的呼吸，可是秦东一边动作却一边问道，“老婆，滋不滋（美滋滋）？”
杜小桔努力控制住自己，就是不言语，可是秦东还在问，一直在问。
“妈妈，你说滋不就行了。”
黑暗中，一句奶声奶气的童音就象手电筒一样，照亮了黑暗，秦东滚在一边，杜小桔就吃惊地着原本以为睡熟的小秦巡。
秦东扯亮台灯，她笑着一眼秦东，轻轻地拍打着儿子，终于小秦巡在轻缓的拍打中才又沉沉睡去。
“真是我的小祖宗！”秦东倚在床头，无奈地呼出一口气来，“不是睡着了吗？”
“我怎么知道？都怨你动静太大，还一个劲地问……”杜小桔嗔怪道，秦东一脸心有不甘还在蠢蠢欲动，“睡觉，明天我到百货大楼，去给儿子买张小床……”
……
夜色下，远在沈南的易离京依然坐在书桌前。
嵘啤的专题片在全省引起强烈反响，是她没有预料到的。这些年，她一直跟踪嵘啤报道嵘啤，资料和稿子积攒了一大摞，现在她把这些稿子整理出来，并请人民日报经济部主任作序，准备正式出版一本关于嵘啤关于秦东的著作。
可是书名几易几稿，她还是没能确定。
“这样一本书，就是写企业管理的，有人吗？”易离京的丈夫笑着过来，他的手里拿了一本二月河的《雍正王朝》，这些日子，对里面的八王夺嫡得很是过瘾，“现在的人啊，都小说了。”
“写了也卖不出去。”易离京自己也担心，可是她还是想写还是想出，“卖不出去，赔钱我也要出，帮我想一想，我想了几个书名，都感觉不行……”
“现在嵘啤、海珠、燕山不是与洋啤大战吗，我们国产啤酒……”易离京的丈夫说道，他亲昵地抚摸着妻子的头发，易离京却突然站了起来，吓了他一跳，“我想到了，，就叫《国啤》行吗？”
……
虽然过了夏季，可是京城的啤酒大战，仍然战火熊熊。
米特啤酒在京城正式亮相后，依靠其强大的资金实力，驰名的商标和多年营销经验，从长远目标出发，不惜牺牲短期利益，大搞促销活动，促销小姐大派送，巡回展出，有奖销售，买一送一等促销手段层出不穷，北京啤酒市场上的战争越演越烈。
米特啤酒此时还是全球第二大啤酒酿造商，对于此前贝壳败走中国，国际经营部主任塞加仍记忆犹新。
现在国产啤酒不仅没有被洋啤酒打倒，嵘啤、燕山似乎都越战越强。
黄河啤酒主打西北风味，北疆啤酒主打北疆风情，竟也都在激烈的市场厮杀中站稳了脚跟。
“我们要搞一场大的活动，”塞加吃一口中国的烤鸭，立时赞不绝口，“王总，你说，什么能代表北京，是北京城的符号？比如说烤鸭……”
“那可多了去了，”五环啤酒总经理王瑞笑道，“天安门，长城……”
“停。”塞加突然打断了他，“我想我找到我要的东西了，，我们合资后，米特啤酒正式上市，我们前期采取了一系列促销活动，这只是热身，就象踢足球以前的热身，现在我们要正式上场了，既然上场，总要有个仪式，商业生活是充满仪式感的……”
仪式？
王瑞笑道，“塞加先生是要举办一个仪式？”
“对，一个正式的、隆重的、盛大的仪式，证明我们米特啤酒来到中国，来到北京。”塞加说得郑重其事。
此时，北京的八家啤酒厂中，除了燕山不愿合资，玉泉山只有几千吨生产规模外商不上，其余的全都合资了，并且全都是外资控股。
北啤由香港中策集团控股百分之五十五，红星出让百分之六十的股份，华尔森和丽都与菲律宾人合资，舒伯跟英国人合资，以至于后来赫赫有名的荷兰的海涅根啤酒在北京找不到合资对象了。
虽然五环与米特合资愉快，仅在合资揭牌时举办过一个仪式，啤酒上市时，正值贝壳与嵘啤打得不可开交之时，全国啤酒界的目光都集中两家啤酒身上，自忖劳而无功的塞加就没有举行什么仪式。
现在不一样了，经过前面的预热，北京城的老百姓已经接受了米特，与其他合资企业不一样的是，米特除了坚持使用自己的牌子，但并没有集中精力抢占中高档市场，它推出了两款啤酒，一款用于高端市场，一款则把价格落到了比国产啤酒贵几毛钱的段位，与国产啤酒一起抢占中低端市场。
“塞加先生，你是想在……长城上，举行我们的仪式？”王瑞笑道，“我听说，美国的宇航员在天上，只能到我们的长城和金字塔，在这里举办我们的啤酒上市仪式，太有意义了！”
第307章 万里长城永不倒
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郭斌与杨建亭联袂而来，夏雨感觉事关重大。
不需嵘啤的“探子”打探米特啤酒的消息，米特啤酒的“米特啤酒——居庸关长城行！”大型造势活动，已经在北京城各大媒体上铺天盖地地宣传开来。
电话打回秦湾，秦东就回复了五个字：压着他们打！
“这个塞加，就是找死，”夏雨招呼着两人坐下，“什么地儿不能去，他偏要去长城，长城是中国人的长城，我们就在长城上教训一下不知天高地厚的美国人吧！”
嵘啤的行动方案很快报给秦湾，秦东亲自操刀修改。
杨建亭也对各大媒体发出邀请，可是到两家啤酒厂竟然是同一天同一地举行相同的活动，许多媒体就拒绝了嵘啤的邀请，在他们心目中，外国啤酒更有搞头，也更有新闻点。
“迟主任，可以分两路记者，要不一路报道我们，一路报道米特，”邀请记者工作进展得不顺利，夏雨没有办法亲自出马，“也可以都报道一下，反正都在一个地儿……”
“你是真不知道还是装糊涂？”京城某报的主任就笑了，“人家米特是给了车马费的，还有劳务费……”
哦，这是商品经济的时代。
以前光知道跑市场了，只是听说过有这规矩，现在人家当面提出来，夏雨也真长见识了。
“不给，一分钱不给。”秦东在电话里回答夏雨，说得斩钉截铁，那是要给他们好好上一课了。”电话中，秦东笑道，“要让他们主动报道我们，争着给我们说好话……”
“行吗？”郭斌和杨建亭听完秦东的指示，都有些忐忑。
“秦总的话，什么时候不行过？”夏雨笑道，“照着做就行，我们要教训一下美国人，也要给这些记者们上一课……”
……
十月的北京，秋高气爽，天高云淡。巍巍的长城，蜿蜒万里，雄伟壮美。
米特啤酒居庸关长城行终于拉开了帷幕，一箱箱啤酒摆成长城的样子，还请了歌舞演员，俨然是大型舞蹈现场。
“他们想办成春晚还是办成开幕式？”夏雨来得很早，到米特的造型就笑了。
杨建亭与郭斌对视一眼，如果不是秦东在电话里修改了夏雨的方案，夏雨的思路跟这个也差不多。
“走，登长城。”夏雨一声喊，带头爬上长城，此时的长城之上静悄悄的，可是经过昨晚一晚上的奋战，长城之上已经“掩藏”了上千人。
这些人都是嵘啤的销售，也有各大高校的“志愿者”。
“嵘啤今天是想跟我们打擂台，”五环啤酒的总经理王瑞来到现场之时，到居庸关之上静悄悄的，心里就觉得不对劲，“他们想干什么？你，上去。”
五环啤酒的工作人员笑道，“昨晚他们在这里忙了一晚上，现在怎么一个人影都见不着了……”
他信步就想爬上长城，可是却被曾利伟拦住了，哦，还有公安一起维持秩序，他想上也上不去。
“怎么办？王总？”
王瑞手表，自己家的活动马上就要开幕了，他也没时间没精力再管这事，“该怎么办就怎么办吧，他们还能玩出花来？”
塞加的车很快到了，同行的还有邀请来的嘉宾，还有各路记者，北京城的大小媒体都接到了邀请，重金之下，塞加对嵘啤是不屑一顾的，没有记者报到，你搞得再漂亮，也只是在做无用功！
一句话，浪费人力浪费物力浪费精力！
“米特啤酒长城行，是一个里程碑事件……”
发布会之前，塞加特地接受了各大媒体的采访，“本次发布会选择在长城居庸关举行，首先是因为长城在中国一直是力量的象征，充分代表了古人对保卫家园的渴望，以及无数渴望凝聚所迸发的巨大的力量。
通过这样地标性建筑，及其包含的深刻历史意义，将让更多人见证米特啤酒在中国发展……”
他的身后，是一副副米特啤酒的巨幅油画海报，一只硕大的米特啤酒屹立在长城之上！
塞加长城之上，上面依然静悄悄的，没有任何动静，他示意王瑞可以开始了。
“米特啤酒成立于一八五五年，到今天已经一百四十年历史了，”塞加首先致辞，“米特啤酒也是世界第二大啤酒制造商，今年，我们与北京五环啤酒合资……”
咚咚咚——
就在他讲得热情洋溢的时候，长城之上突然传来一阵大鼓鸣响，马上压住了塞加的致辞。
所有嘉宾，所有记者，就连塞加本人也向长城之上，好象突然之间，无数烽火台上就出现了一只只大鼓，无数垛口之旁，突然站起无数年轻人。
只见他们手里皆扛着一杆红旗，秋风吹过，红旗猎猎，鼓声震天。
塞加的致辞，眼无法进行下去，他恼怒地翻译，“为什么会有两场发布会？”
“说是一个在上面，一个在下面，互不影响。”着洋大人发火，中方的翻译赶紧道。
可是塞加听不清他在说什么，一阵大鼓声把翻译的话就给压住了。
眼着米特啤酒的长城行是行不下去了，一众嘉宾就窃窃私语，而所有记者的目光都向了长城之上。
“上面是嵘啤的活动？”现场声音太大，交流基本靠喊。
“有意思，有搞头。”一个记者回喊道，只见蜿蜒的长城之上，一杆杆红旗蜿蜒如龙，风吹过，骤起猎猎风。
“走吧，上去。”一个记者说着就朝上面跑去，这次，曾利伟等人没有阻拦。
“走吧，上去。”现场围观的市民也笑道，着塞加狼狈的样子，都有些好笑。
“秦东在哪里？秦东……”五环啤酒的王瑞简直出离愤怒了，可是他不知道，秦东压根没来。
刷——
一杆大旗突然竖起在烽火台上，大旗迎风一挥，所有的大鼓顿时没有了声响。
雄关为幕，群山为景，千古传奇，惊天渴望！
当一个身着白色长衫的年轻演员走出的时候，现场观众无不动容，仿佛穿越古今，身临其境见证了那位打败东洋西洋大力士的英雄的风彩！
昏睡百年，国人渐已醒。
睁开眼吧，小心吧，哪个愿臣虏自认。因为畏缩与忍让，人家骄气日盛。
……
历来强盗要侵入，
最终必送命！
“他在唱什么？”塞加着之长城之上，气愤地问道。
翻译他，却挺起了一直萎缩的胸膛，“他在唱，万里长城永不倒！！！”
第308章 振兴民族工业！
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万里长城永不倒，千里黄河水滔滔。江山秀丽，叠翠峰岭，问我国家哪像染病？
长城之上，歌声震天动地。
走近长城的记者和市民，纷纷为之动容。
冲开血路，挥手上吧，要致力国家中兴。
岂让国土再遭践踏，个个负起使命。
……
要致力国家中兴。
岂让国土再遭践踏，
这睡狮渐已醒！！！
突然，扮作霍元甲的演员手擎大旗朝长城之上跑去，那一抹红色在古老的长城上飞快地移动，大旗周围是无数猎猎作响的红旗，一时间，山色，红旗，长城……交相辉映，无数市民也在重新响起的激昂的鼓声中振作起来。
电视台记者都是一帮文化人，撇却了车马费的世俗，他们内在的中国心在这一刻被齐齐激发出来。
一位摄像记者无声把摄像机对准了国啤——嵘崖啤酒，几位记者也把话筒对向北京市民。
“我们都是中国人，千万个中国人就是万里长城，我们支持国货！”
“万里长城永不倒，民族品牌永不倒！”
“民族的长城，民族的啤酒，嵘崖啤酒！”
恰到好处一般，一条巨大的横幅挂了在长城的城墙之上，就如画龙点睛一般，狮子立马就活了。
“有写头。”一个记者也不付了车马费和劳务费的米特啤酒，“今天，爷的笔要写爷想写的东西。”
“嵘啤，比洋啤强太多，我现在挺国啤！”另一个记者拍拍胸脯，“明天见报！”
记者们纷纷给嵘啤捧场子，塞加很尴尬，嵘啤是来砸场子吗？
“对，砸的就是他们的场子！”着眼前的形势发生了戏剧性的变化，站立在烽火台上的夏雨哈哈大笑，他顺手拔起一杆红旗，红旗漫天，风卷红旗过大关！
……
其实，从1992年之后，随着大批国际资本的潮水般涌入，以及越来越多的跨国公司在中国市场发力，各个行业的本土公司都面临空前的冲击，市场格局一日三变。
与此同时，经过十多年的发展，中国本土公司已经具备了相当的实力，消费者对国产商品也开始有了一定的信心。
在这样的背景下，振兴民族工业既成为一个中国产业成长的战略构想，也形成了一种浓厚的公众心理氛围。
随着中国品牌在合资后纷纷从大众视野中消失，这个现象使得人们对本土品牌的命运产生担忧，同时也激发出很大的民族热情。
一些聪明的企业家在市场营销中便充分地借用了这股热情。在这一年的企业广告中，有很多都采用了“振兴民族工业”这个主题诉求，比如太阳神广告及三株广告莫不如此。
在几乎所有风起云涌的产业中，民族品牌的振兴都是一个最为炫目而高昂的主题。在这面战旗的召唤下，本土企业以价格战的方式发动了前所未有的商战。
到了1995年，倪润峰提出长虹的使命是“以产业报国、民族昌盛为己任”，高喊“用我们品牌筑起我们新的长城”，长虹彩电的广告词也由很普通的“天上彩虹，人间长虹”改成豪气万丈的“长虹以民族昌盛为己任，献给你——长虹红太阳。”
这些宣传口号与联想、海尔以及保健品市场上的三株、巨人等遥相呼应，一时间煽起了浓烈的民族热情。
这个深秋的北京啤酒市场，民族热情依旧高涨。
……
第二天，京城几乎所有媒体都报道了长城之上嵘啤的“漫卷红旗”，对这场北京啤酒大战中屡屡挫败洋啤的国啤，所有媒体几乎不惜溢美之辞！
出了车马费和劳务费的米特啤酒，却罕有人提及。
塞加知道，在这场大型公关活动中，米特输了，输得没有一丝脸面。
而嵘啤，几乎是又做了一次不花钱的广告，产品的美誉度和知名度，几乎达到了巅峰！
让塞加没有想到的是，一天之后，央视也报道了长城之上嵘啤的活动：
在此之前的两年里，联想、海尔、长虹等本土公司依靠价格战和高举民族品牌旗帜，在家电、饮料等消费品领域中节节取胜。
但是选择不降价，以市场营销手段与外国公司硬碰硬的中国企业，嵘啤不是第一个，也决不是最后一个……”
央视都关注了，虽然没有直接点评外国公司的名字，可是那一天，两场活动，大家自然都知道谁是那家外国公司。
一时间，米特啤酒销量大跌！
“把外国啤酒从长城上赶下去！”人们酒足饭饱之余，许多北京爷们提起米特登上长城，就是气不打一处来。
这些汉子是啤酒消费的主力军，塞加知道犯了众怒，现在他很后悔到长城上去搞这么一个仪式。
他很快接到了美国总部的电话，总部很重视中国的市场，自然不允许象德国贝壳啤酒一样的事情，再次发生。
接完电话，塞加反而倒轻松了许多，他知道，心里的那只靴子终于放下了。
可是，北京，从市场调研到合资办厂再到走向市场，这里倾注了他的心血，可是现在他就要黯然离开了。
“王总经理，”临别与五环啤酒总经理王瑞作别，塞加故作轻松，“来，我还是不了解中国市场，我不是输给了嵘啤，我是输给了中国的消费者。”
他还是嘴硬，也难怪，从进入市场到现在，他只见过秦东半面，还是开第二次价格协调会的时候。
“塞加先生，我能问一下，谁来接替您的位置吗？”这才是王瑞送别塞加的理由。
“这你放心，这是一个最懂得营销的人，他会帮助你打败嵘啤，占领北京市场的……”塞加笑着与王瑞握手，走向登机口，“他是资深的营销经理，独一无二……”
塞加回美国了，夏雨却一直没有闲着，他带着人满北京城的跑，秦东给他一个任务，在北京城建立五十座嵘啤的仓库。
当塞加离开中国的消息传来，夏雨站在一座仓库前，哈哈大笑，来，世界第二大啤酒制造商也不过如此嘛。
“听说，塞加回去了，米特要派一个懂得营销的高手过来……”郭斌汇报道。
“来吧，欢迎，没有对手是真的寂寞，”夏雨嘚瑟道，“来吧，老子专挑高手打！”
第309章 《国啤》
十一月五日的上海，全城欢动。
中国足球甲A联赛冠军争夺战，今天在这里正式上演。
甲A联赛曾是中国足球的顶级联赛，为中国足球超级联赛的前身。1989年成立，前期为专业体制，1994年开始职业化。
米特啤酒新任美方总经理布朗，到达中国的第二天，就与王瑞一起飞到了上海，观看这场全中国男人们都在观看的超级赛事。
“这就象美国的超级碗联赛，象美国的NBA，”在中国，足球的氛围似乎要比篮球浓一些，这是布朗的感受，“王总，你说，今天谁能夺冠？”
王瑞也是球迷，他是北京国安的球迷，对于几支足球队的实力也是了如指掌。
“这没有悬念，我赌申花赢。”
说到申花，就不能不提足球教父徐根宝。徐根宝是1993年来到江湾体育场，成为申花队主教练的，1994年他带领着申花队在中国足坛掀起“抢逼围”风暴，绿茵场上到处是玩命跑的蓝色身
在夺冠之前申花已经取得了“十连胜”。
“这是范志毅，这是谢晖……”
看台上，王瑞给布郎介绍着场上的申花球员和鲁能泰山的球员，“宿茂臻，很善长头球，李小鹏……”
布朗频频点头，感受着中国的联赛，也观看着场上的球员。
随着裁判员的一声哨响，比赛结束了。
终场哨响的一刻，球场突然陷入安静，所有人好像不敢相信眼前的现实。
随着突然爆发出地巨大的声浪，谢晖、高佳双双跪倒在地，队员们尽情地在球场上相互拥抱、流泪，范志毅也捂着脸奔回了休息室。
球场下，满场球迷奋力呐喊，整个城市都在持续沸腾。
申花在主场3比1击败济南泰山，提前两轮夺得联赛冠军，第一次问鼎甲A。
当徐根宝被记者和前来祝贺的领导们团团围住的时候，范志毅带着队员们从休息室冲了上来，把徐根宝向空中抛了三下……
全城上下，无数眼泪纷飞。
“王总，我想我们米特啤酒应该与甲A联赛建立关系，”布朗没有沉浸在赛后的狂欢中，“你有什么建议？”
啤酒品牌一直是体育营销领域的核心参与者，而啤酒与体育也被看作是拥有天然共生关系的两种事物，激情、青春、活力、热血就是它们联系的纽带。
“布朗先生，这是一个好的主意，”王瑞首先肯定了布朗的想法，“但是北京人还是喜欢自己的球队……”
北京城喜欢自己的球队……
“这不是问题，我们马上联系北京队，具体怎么合作，我们需要一个详细的方案，”布朗又看了看看台上的人群，他笑了，男人，几乎全是男人，这与啤酒的目标消费者高度重合。
……
十一月了，北京的初冬冷得不象话。
易离京的新书《国啤》终于付梓印刷，新书很快上市，摆上了各地新华书店的柜台。
易离京人就在北京，虽然知道这本经济类书籍不会有太多的人去看去读去买，可是这毕竟投入了她的心血，她也不想看到这本书在柜台上无人问津，落满灰尘，最后黯然下架。
“……作为一个阶段性经验，嵘啤让国企和国人看到，规范化管理和企业文化的力量……”
这是人民日报经济部主任作的序言，他对这本书，对嵘啤评价甚高。
走进新华书店，果然，小说类的书籍卖得最了，二月河先生的落霞三部曲的第二部雍正皇帝，一时洛阳纸贵。
经济学原理，开普斯顿商务百科，哈佛经典变革案例，北京经济年鉴……
《国啤》与外国经典管理书籍被摆放在同一个货架上，易离京就站在不远处，一边随意翻看着一本书，一边看着能有多少读者愿意看到这本书，去买这本书。
果然，很少有人在这类经济图书前逗留。
易离京走出书店，北京的初冬，一片喧闹。
正走着，她的BP机笛笛作响，找了一个电话亭回了电话，出版社的编辑在电话里几乎要喊起来，“易老师，全国的书店都在订货，加印，我们准备加印……”
易离京心里一下热了起来，她还是担心地问道，“有人看这本书吗？”
“有啊，全国那么多啤酒厂，上海一家啤酒厂一次性订了一千三百多本，说是要人手一本，好好学习……”
哦，看来不用自己出面推销自己的书了，易离京松了口气。
可是接下来的几天，当她再走进书店的时候，《国啤》已经不在货架上了。
易离京的心马上一沉，“国啤下架了吗？”她走到柜台前，询问服务员。
“国啤？下架？怎么可能？”服务员笑了，她笑着一指中间一处显眼的位置，“喏，在那，这两天，这本书卖得最快，只剩一本样书了，出版社正在加印……”
只剩下一本样书？
易离京还是不敢相信自己的耳朵，“那都是什么样的人买这本书，看这本书？”
“有政府的，有企业的，还有学生，还有个体户……”服务员笑了，“我也不能问他们是做什么的，看穿着打扮吧，八九不离十，你是做什么的？记者？”
易离京笑了，书店的服务员准确地猜中了她的职业。
第二次从书店出来，易离京心情大好。
出版社不断加印，光凭版税，她现在就已经是个小富婆了。
“你的书，卖出去了？”电话那面的丈夫还不太相信，“还要加印，加多少？”
“十万册。”易离京平静道。
“十万？”电话那边突然平静了，“我们不是发财了吗？不行，老婆，你得给我签个名，赠我一本书……”
……
十一月的秦湾，很冷。
可是嵘啤很红火很热闹，政府，企业乃至个人蜂拥而至，过来学习嵘啤的先进管理经验。
秦东很忙碌，于国声、秦浩等市领导也很忙碌，他们忙着接待各部委、各省市的参观客人，今天要来的，却是两帮非同寻常的客人。
“好好招待，拿出我们最好的水平，”于国声很重视，“告诉秦东，让他出面，他再不出面，让他到我这里来，当着我的面说明理由，作检讨！”
第310章 良辰吉日
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嵘啤三厂新的办公楼，紧赶工期，终于在十一月底之前，完成了粉刷，保洁，这座十八层的建筑，成功地取代总厂五层的老楼，成为嵘啤乃至嵘崖区新的地标。
蓝色的玻璃取代了茶色的玻璃，灰色的大理石地面取代了黄绿色的水磨石地面，电梯取代了楼梯。
嵘啤班子一行站在大堂里，着工人们抬来沙发，搬来绿植，也着电梯上上下下，脸上都充满了喜悦。
“秦总，乔迁之喜，搬家的日子，要不要找人算一下？”李建义笑道。
从总厂搬到三厂，是由邵大伟负责，听李建义这么说，他没有急着答应，先瞅了秦东一眼，秦东有什么说法。
周原则笑着站在一旁，他罕见没有发声，算日子，这是封建糟粕，可是在秦湾，结婚要找人算一下选日子，乔迁也要找人算一下挑个良辰吉日。
“行啊，不过要快，我是等不及了，”秦东笑道，对于这些班子成员，他是尊重的，李建义当厂长时，他还是刷瓶工呢，“走吧，到顶楼一。”
其实，大家也不是第一遭来新办公楼参观了，可是到了顶楼，凭海临风，视野开阔，还是让大家很是兴奋。
指点江山，畅谈嵘啤的美好明天，每个人似乎都有说不完的话。
“原来的总厂办公楼，秦总，你打算怎么处理？”周原则笑着关上窗户，海风劲吹，又潮又冷。
“嵘啤总部迁入三厂，原总厂办公楼……还有总厂，退二进三。”秦东早已想好答案。
其实，从1990年到1999年，不少城市一直在进行“退二进三”（退出第二产业，进入第三产业）的城市战略转型，大量的工业企业被解体或迁出中心市区，这是一个十分痛苦和艰难的过程。
秦东的意思大家明白，地理位置颇佳的总厂，是要搞地产开发。
“大伟，定下搬家的日子，给全市的机关、企业、还有学校，都下一份请柬……”秦东笑道，“这些天光忙着接待他们了，不能白参观，得拿份子钱……”
哗——
众人都笑了，这个年轻的厂长从来就不吃亏，参观了嵘啤，嵘啤的领导工作不干给你们介绍经验，你们可不能白白参观，正好嵘啤乔迁，邀请你你总不能空手来吧？
“好啊，全市这么多单位，三头二百拿不出手吧，至少得一千。”邵大伟眉开眼笑，“秦总，，中午吃饭，就安排在食堂，怎么样？”
“出去吃，哪有那么大的地方？再说，出去吃太花钱，就在食堂里吃。”秦东一锤定音。
周凤和他，没有说话。
目前，总厂，一厂、二厂和三厂和四厂的食堂，估计盛得下几千人。
“我啊，搬新居娶新娘都是大事，也快到年底了，大家都辛苦一年了，都在一块吃顿团圆饭……”周凤和着秦东，不知他的脑子里又冒出什么样的想法来，“下请帖随份子定在中午，晚上，全厂职工可以带家属，想来就来，想吃就吃……”
“畅开了造……”武庚大笑，“大口吃肉，大口喝酒……”
“大秤分金银！”邵大伟马上笑着接了一句。
“行啊，这个季度的奖金提前发了！”秦东豪气道，“每人再加一百块钱！”
……
乔迁，总得有个仪式。
仪式就在新的办公楼前，秦东邀请了市区两级领导，共同为嵘啤的新办公楼揭牌。
“我听过你的歌，我的大哥哥，我明白你的心你的喜怒哀乐，我是否可以问问问你的姓名，因为你是我的知音，我又多一个朋友……”
陈世法笑着下车，可是一下车，眉头就皱了起来，厂里的大喇叭依然在广播，可是现在的歌曲不是咱们工人有力量了，而是变成了大哥哥小妹妹。
还不止这一首，阿莲、忘情水……大陆和港台的流行音乐轮流播放，“老武，怎么没有了催人奋进的歌曲，全是靡靡之音。”
“大哥哥来了，”武庚到陈世法，笑着很江湖地一拱手，今天他一身西装领带，笑着把陈世法让进办公楼，“外面冷，先到里面坐，杨市长和梁书记待会就到。”
“我说，你们放的什么歌儿？”陈世法不理会武庚，自己一人进了办公楼。
“我明白，我明白你的心你的喜怒哀乐……”武庚也不着恼，笑着调侃着陈世法，就引进旁边的工人和家属一阵大笑。
今天，嵘啤的家属都来了，厂里的老领导、老职工，还有工人们拖家带口的，厂区里热热闹闹的，真的象过年一样。
周凤和、李建义、贾德顺等人站在门口迎接前来“随份子”各单位领导。
“老周，人们嵘啤的办公楼，秦湾头一份，我们可得好好参观参观。”
“老李，人逢喜事精神爽，住上新窝了？还带电梯，以后都不用爬楼梯了！”
……
一句句漂亮话，让嵘啤的领导喜笑颜开，着前来贺喜的车辆停满了厂区，都排到了马路上，李建义不由有些感叹。
经营工厂象人居家过日子一样，日子过得红火，请人家人家才来，锦上添花者多，扶危济困者少啊。
秦东也是西装革履，站在楼前迎侯大家。
“爸爸——”
作为家属，杜小桔带着小秦巡也来到厂里，乍一到新奇的环境里，小秦巡开心得了不得，在厂里撒丫子疯跑，很快就把一帮小朋友聚拢到身后。
“爸爸有事呢……”
着秦巡与一群小孩子就要朝秦东跑去，杜小桔赶紧拉住自己的儿子，秦东也到了他们，示意他进办公楼里去。
一群孩子跑进了办公楼，在大厅里狂跑一通后，都注意到了电梯，按着电梯的上下键，都感觉很新奇很好玩。
“别在这瞎跑疯玩了，别按了，你们家大人呢。”电梯管理员到参观的领导们进来，电梯却被占住了，赶紧上前阻止。
杜小桔赶紧牵住小秦巡的胳膊，一群孩子却不依了。
“杜……”
秦湾，谁人不识杜小桔啊，电梯管理员马上笑开了花，“按吧，按吧，按不坏……”
“秦总，经委和轻工总会的领导马上就要到了，办公厅刚刚打来电话。”
秦东正与同城的冰箱厂的张厂长笑着攀谈，邵大伟匆匆过来。
“嗯，不是说下个礼拜吗？”秦东一愣。
第311章 全国性改革典型
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国家经委，轻工总会的领导提前一个星期来到秦湾，缘于大领导要求在地方没有准备的情况下真刀实枪地现场检验，他说，经验不是总结出来的，是实干出来的……
国家经委、轻工总会前来视察的消息很快传遍厂区，就象海风吹过，大海上波浪滔天。
“嵘啤成为国家的典型了！”
人们奔走相告，同行羡慕，厂里的老领导和老职工喜极相拥，纷纷垂泪。
嵘啤自八一年建厂，从一家濒临倒闭的化肥厂走到今天全国最大的啤酒厂，其中有艰辛，更有荣光。
欢快的音乐声中，杜小桔高兴地抱起小秦巡，小秦巡的小脸就贴在妈妈脸上，“妈妈，妈妈，别哭……”
杜小桔笑着亲了一口小秦巡，“妈妈没哭，妈妈是高兴，高兴……”
全国性的改革典型，不是谁想当就能当得上的！
从鞍钢宪法，到大庆经验，再到邯钢这个典型，身在工厂工作的杜小桔太知道，全国性的典型意味着什么！
“爸爸，我要爸爸。”小秦巡转动着小脑袋，寻找着自己的爸爸。
此时的秦东，与领导班子一起，哦，还有前来道贺的秦湾众多厂矿企业的经理们一起站在门前，在欢天喜地的音乐声中，迎侯国家部委和省市领导的到来。
“把音乐换一下。”陈世法还忘音乐的事儿，这次他没有找武庚，而是直接对周凤和说道。
“换什么？”邵大伟笑着问道。
周凤和与陈世法对视一眼，两人几乎同时说道，“咱们工人有力量！”
邵大伟和厂办却差点出了汗，一时间真的找不到这样的磁带了，好不容易从播音室的角落里找到这盒落满灰尘的磁带，铿锵有力、动人心扉的旋律马上响遍了工厂的每个角落。
“这才带劲嘛。”陈世法笑得浓眉都舒展开来。
咱们工人有力量，每天每日工作忙，盖成了高楼大厦，修起了铁路煤矿，改造得世界变呀么变了样……
周凤和转头了一眼嵘啤新大楼，用拳头用力地拍打了一下胸口。
咱们的脸上发红光，咱们的汗水往下淌……
他到，那个年轻的小秦厂长现在正是满面红光，他站在车前，笑着与前来视察的领导一一握手。
“小秦厂长，我可是早听说你的大名了。”国家经委副主任马一骥笑着与秦东握手，“把中国的啤酒打进白宫，把把广告牌树立在时代广场，中国之大，谁人不知道你小秦厂长啊！”
于国声和省市一班领导也都笑着着秦东，着他如何应对。
“大家不知道我秦东不要紧，只要世界知道中国啤酒，知道我们民族啤酒工业正在崛起，这就是我的荣光。”秦东笑着答道。
马一骥点点头，显然对秦东的回答很满意，胸怀天下，胸怀民族，他不由对嵘啤的经验更感兴趣了。
“马主任，”轻工总会的傅会长又笑着握住秦东的手，“我与小秦是老相识了……”
哦？
“你好，傅会长。”秦东记起来了。
“小秦篮球打得好，八八年的时候在西山宾馆，轻工业部和机械工业部与北京军区篮球队打比赛，小秦是我们的主力……”傅会长笑道。
八八年，已是七年前了。
那时的秦东到北京参加部啤酒品评会，正赶上轻工业、机械工业两部团委召开了有200多名团干部参加，为期10天的青年工作会议，与军区篮球队打了一场比赛。
于国声笑着着这一老一少，他真不知道秦东还有这么一段过往，着秦东挥手，就走过几位身着嵘啤工作服的年轻女职工来，每人手里都托着一个盘子，盘子里放里一把剪刀。
“秦东，你这是干什么？”市长秦浩马上问道。
“部委和省市领导视察嵘啤，千载难逢，我们厂二千二百零六名职工，请领导剪彩。”秦东大声道。
嚯，声音够大的。
马主任笑了，“来我们来的正是时候，也罢，这彩，我们剪了。”
于国声也笑了，他礼让着部委领导和省领导，一个厂乔迁，四位副部级剪彩，也是史无前例了！
于国声又这个年轻的厂长，他很欣慰，这是一个聪明的小伙子。
手起剪落，红绸揭开，现场响起雷鸣般的掌声。
领导们在秦东的带领下走进大厅，秦东亲自解说，着窗明几净的环境，着工人们脸上的笑容，领导不断点头。
“秦湾是出经验的地方，是出典型的地方，”傅会长也到了前来祝贺的秦湾各企业、院校、机关，“德不孤，必有邻，嵘啤在秦湾名声很好。”
武庚笑了，癫子是想份子钱，哪是主动来祝贺的？
一行领导听取汇报，也注意到了此时北京的啤酒大战。
“嵘啤一个外地啤酒，打败了四十六家联营厂的红星，打败了德国的贝克，这可是在市场上见真章，如果我们的国企，能有千百个嵘啤，何愁国有企业不能三年脱困！”马主任很是感慨，“今年，国家经委向全国国有企业推出了邯郸钢铁公司的经验，我，嵘啤的经验，特别是市场经验和管理经验也可以向全国推广！”
哦，山海省和秦湾市的领导都面露笑容，于国声兴奋起来！
今年上半年，国家经贸委向全国国有企业推出的改革典型是邯郸钢铁公司。
“邯钢经验”归纳起来有两条：一是“模拟市场”，采用最终产品的市场价格来“模拟”确定内部转移价格，形成一个以保障全厂目标利润为中心、由十几万个指标组成的成本控制体系。
二是“成本否决”，就是将成本作为影响、诱导和矫正员工行为的杠杆，无论其他指标完成得多好，只要突破了分配给分厂、班组或个人的目标成本，工资和奖金就要受到影响。
“邯钢经验”被认为是国有企业提高效率的最佳模式，国院专门转发了经贸委和冶金部的报告，号召全国国有企业“向邯钢学习”。
其实邯钢的做法从根本上说就是美国百年前的“泰罗制”翻版，其“成本否决”也就是“泰罗制”的标准成本制度，它们主要用于提高生产或作业效率，但是并不能解决那些产品的市场销路问题，更不触及企业产权制度的创新。
秦东对邯钢经验是有认知的，“马主任，傅会长，我们秦啤从八七年走向市场，您请这边……”
哦，当马主任和傅会长着墙上的地图和挂满了裱起来的各地啤酒的商标时，两人都很震撼。
“这一个个啤酒商标，就是我们在市场上战胜的对手……”秦东豪气地介绍道，“每打败一个对手，我们都会收集对手的商标和瓶盖，我想，将来，会有更多的商标挂在这面墙上。”
这是荣誉之墙，也是胜利之墙！
领导们询问得很仔细，秦东回答得也很详细，马主任和傅会长最终决定，把嵘啤经验上报国院，与邯钢经验作为并蒂花，联合推广！
这么高的规格在“工业学大庆”之后还是第一次！
可是秦东知道，邯钢和嵘啤也是30年企业史上最后两个全国性的“改革典型”！
第312章 第5亿瓶啤酒
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下午，国家经委和轻工总会的考察仍在继续。
马主任与傅会长得详细，问得认真，于国声与秦浩不时在旁解释，他们是着眼于秦湾，但作为排头兵，嵘啤在九五年各项工作都跑到了前面。
“今年，我们全市工业系统着重抓了“两点一面”三项工作，一是积极稳定地推进现代企业制度试点。全年集中组织了首批40户试点企业方案的制定、论证工作，5户通过了省论证，嵘啤通过了国家论证……”
“……按照省委、省政府的部署，今年我们全市工业系统广泛深入地开展了“管理效益年”活动……有针对性分阶段地开展了“企业管理月”、“资产运营月”、“资金管理月”、“营销管理月”、“质量管理月”、“成本管理月”和“技改管理月”，嵘啤不论在企业管理还是营销管理，质量管理上，都走在前面，上个月开始，我们把嵘啤的经验在全市铺开推广……”
天色渐渐黑下来，汇报还在继续。
办公厅主任笑道，“马主任，傅会长，刘高官，六点多了，您，要不我们先吃饭再听汇报？”
傅会长笑道，“我听说，嵘啤的食堂在你们秦湾很有名气，今天是大日子，喜日子，厂里的退休的老领导和职工家属都来了，我们也到食堂解决一下？”
“好，我们就在嵘啤食堂吃。”经委的马主任笑道，“正好也尝一尝嵘崖啤酒。”
大家纷纷站起来，秦东心里一动，他靠近于国声轻轻地讲了几句，于国声笑着点头，“这是好事，完全可以。”
走进食堂，不用安排单间，领导们选择在工人和家属中间就餐。
“爸爸——”
人群中，小秦巡到秦东，挣脱开妈妈的怀抱就跑了过来，秦东笑着一把抱起儿子，“叫爷爷。”他向部委和省市的领导。
“爷爷——”
一声童音，叫得欢天喜地，大大方方。
“你好，小朋友，你这个嗓门啊，比你爸爸还要大。”马主任笑着从秦东怀里抱过小秦巡，逗弄着这个孩子。
哗——
大家都笑了，秦东的大嗓门，在秦湾也是无人不知无人不晓，“走，我们，有什么好吃的，”几个领导也逗着小秦巡，马主任抱着小秦巡走进灶台间，“这么多好吃的啊，你说，你喜欢吃什么？”
红烧刀鱼，糖醋里脊，四喜丸子，烧鸡猪脸……
“好嘛，全是硬菜。”刘高官笑道，“来，我们还真赶上了，嵘啤今天过节。”
“今天确是过节，”秦东示意杜小桔抱走儿子，他接过邵大伟手里的一瓶啤酒，“今天是我们嵘财崖啤酒第五亿瓶啤酒下线的日子，请领导品尝我们的啤酒！”
第5亿瓶啤酒！
这真的是一个值得纪念的数字。
“好，拿杯子来。”马主任笑道，“我们一起，庆贺嵘啤第5亿瓶啤酒正式下线，祝贺嵘啤再上新台阶！”
金黄的啤酒倒进杯子里，这就是普通的啤酒，可又不是普通的啤酒，一瓶啤酒，每位领导也只倒了一点点，“分给大家，一起喝。”马主任提议道。
更多的啤酒摆上了桌，每个人都举起了手中的酒杯……
周凤和把武庚拉到一边，“我记着不是五亿瓶，不是还差六万多瓶，得到下个月……”
“你记错了。”武庚笑了，这个周原则，死脑筋！
“好啊，5亿瓶啤酒，喜迁新居，全国改革典型，三喜临门，还差一喜……”领导们坐下，秦东亲自布菜，傅会长夹起四喜丸子，“这还差第四喜。”
“第四喜嘛，”于国声反应很快，“笑着把话接过去，今天，刚到宣传部的评选结果，秦东一家，当选为我们秦湾十佳文明家庭，这是秦东的喜事，也是嵘啤的喜事。”
1995年，秦湾全市公益社会活动开展得轰轰烈烈。
以对外开放10周年为契机，全市开展了“开放10年秦湾”为主题的系列宣传教育育活动，“学先进、讲奉献、树新风”活动使各行各业、各条战线都涌现出了一批先进典型；“三学”、“三教”、“三做”和“十佳文明家庭”评选等活动，进一步激发了全市人民建文明城市、做文明市民的热情。
“那我们是不是跟这个文明家庭喝一杯啊？”傅会长笑着提议道，“来，小朋友，”他也亲热地抱起小秦巡，“你的爸爸妈妈做好事，爷爷不发奖状给他们，给你发个大奖状，你想要……”
“我要吃饭。”小秦巡理直气壮地答道。
啊！
傅会长一愣，整个食堂里笑声一片。
“好，吃饭，开吃。”傅会长大声笑道，“来，你想吃什么……”
……
北京，米特啤酒与甲A达到赞助协议，体育广告也在金锣密鼓地拍摄当中。
“秦总来电话了，我们的第5亿瓶啤酒正式下线，”夏雨把北京分区的几个人招呼到一块，“酒，我们喝了，酒瓶子，留给米特，留给布朗。”
“不是让布朗到我们车间去刷酒瓶吧？”郭斌取笑道。
“他，还没有这个资格，你以为什么人都能到我们嵘啤刷瓶子？”夏雨踌躇满志，“这瓶子，秦总说了，要敲到布朗头上，迎头给他一瓶子，一瓶子把他砸回美国。”
杨建亭和郭斌马上来了精神，“夏总，你就说，怎么干吧？”
“怎么干，即要把好事办了，还要给他一瓶子……”
三天后，山海嵘崖啤酒有限公司第5亿瓶啤酒下线暨希望工程助学金发放仪式在北京大学举行。
2002年，嵘崖啤酒公司与北京团市委联合开展了“知识改变命运嵘啤改变生活”的资助全国贫困大学生的助学活动，活动计划投入30万元分三年资助300名在校贫困大学生。
秦东赶到北京，亲自把今年的捐资款20万元交给了团市委。
“除去这三十万元，以后不管是北京市民，还是上海市民，还是全国哪个省哪个县的老百姓，只要你每喝一瓶啤酒，我们就捐一分钱给希望工程……”
每瓶一分钱？
按照嵘啤的发展速度，用不了几年，另一个五亿瓶就会下线，那就是说，嵘啤要捐出五个亿！
“孩子是中国的长城，是中国的希望，是民族的明天，大家都来爱护孩子，帮助这些贫困的孩子……”
秦东慷慨陈辞，可是夏雨他们不知道，他与杜小桔已经捐了二百万，并且资助了一百个秦湾的贫困家庭！
第313章 两个月换了两任总经理
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几乎同时，米特的啤酒广告在电视台投放。
广告是北京奥美创意并从香港请了专门的制作机构，北京国安足球运动员杨辰亲自担纲。
广告片拍得激情四射，在九十年代国内广告界，这支广告足可以获得大奖。
布朗很满意，他要集中火力在北京电视台投放，因为北京人不怎么央视。
“王总经理，你知道，再也找不到比体育赛事更好的宣传机会了，总公司已经从长期赞助体育中获得巨大收益，我们在体育上的投入会获得很好很好的经济收益，靠体育作啤酒宣传，收益无穷。”
王瑞附和道，“那今后我们就在体育上投入多一些……布朗先生，您要不要关注一下央视的体育频道？”
体育频道？
“对，我听说，十一月底，还有几天了，就向全国播出。”
央视体育频道于1994年12月试播，1995年1月1日正式开播，这一年的11月30日，才开始向全国播出。
体育频道设立之初，设置了48个栏目，并率先与国家体委（国家体育总局前身）有关部门签订了长期协议，辟出固定时间直播国内各项联赛和比赛……
“好好，好好，”布朗一连说了几个好字，“这对我们的产品再好不过，目标消费群体高度重合，王总经理，我们马上去央视体育频道。”
王瑞笑了，他为自己的意见被布朗采纳而高兴。
“王总，我想我们的合作是愉快的，”布朗这个外国人很会察言观色，“我希望将来，我们的事业更进一步……”
布朗出了门就裹紧了身上的大衣，没有办法，北京太冷了。
“你知道，啤酒营销设立分销网站起源于美国，我们的经销商通过铁路运输或者是卡车收到订货，然后再用自己的船队或者卡车送到零售商那里，我们拥有一个150个地区经理组成的销售队伍，他们分属于12个地区总部……”
王瑞是好学的，对于国外先进的营销经验，他听得认真。
“这些销售人员的作用是，帮助经销商保持适量存货，与零售商一起找到最醒目的货架位置，还有对经销商进行培训……”布朗的鼻头冻得通红坐进车里，“我想，我们俩是最好的伙伴，当然，你将来会管理更多的人，更多的地区……”
愿景是美好的，前途也是美好的，王瑞虽然知道这一切有待于实现，可是他对布朗的态度明显好了起来。
布朗得意地这位中方经理，他对自己在中国更有信心了。
……
初冬时节，北京城本应是二锅头的天下！
可是京城市民却自发地掀起一场喝嵘啤的热潮！
在这个冬天，北京各大媒体纷纷报道，甚至有市民喊出了多喝一瓶嵘啤啤酒，为希望工程捐款五百万元的口号！
手握铅笔头、两只直视前方对求知充满渴望的大眼睛小女孩，圆圆的脑门、鼓鼓的小嘴、微微凹下的鼻梁和皱起的眉头的小光头，皱着眉头、流着鼻涕、读书读得一丝不苟的大鼻涕孩子……
一个年轻的父亲下班回家，到报纸上的照片，再一旁穿着漂亮的毛衣依偎在身边的女儿，就有些黯然神伤。
“好，吃饭，打开两瓶嵘崖啤酒，”虽然每喝一瓶嵘崖啤酒就捐一分钱，可是架不住喝得多，人人喝，男人在饭桌旁坐下，“这个企业真不错，明天，我们也尽点心吧。”
“捐一百吧。”妻子亲自给自己的男人打开啤酒，往常男人喝第二瓶她就开始唠叨了，现在她主动再开一瓶，“这些孩子真是怪可怜的……”
……
原轻工业部家属楼，二师兄蒋远平也打开两瓶啤酒，他一边喝着啤酒就着炸得焦香崩脆的花生米，一边报纸。
“瞧，秦东一出手就是大手笔，这小子从不花广告费，可是哪家媒体都报到他……”
“你这个师弟啊，账算得明白，比你这个山西人都会算账，”蒋远平的妻子端上一盘炒肉丝，又叮嘱儿子，“洗手去……省了广告费，捐给希望工程，一举两得，小秦，聪明。”
满城都在说嵘啤，满城都在说希望工程，报纸上报道的也全是嵘啤的第5亿瓶啤酒，报道的是嵘啤捐了三十万，将来每瓶啤酒再捐一分钱……
眼着着自己的体育营销势头被嵘啤压下去，布朗急了，他问王瑞，希望工程是干什么的？
王瑞回答，“资助贫困地区失学儿童重返学校，建设希望小学，嗯，改善农村办学条件……”
布朗到底是外国人，他不知道在中国还有很多孩子很多家庭上不起学！
果然，布朗沉默了。
“……慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。”
布朗拿起报纸，到上面嵘崖啤酒的照片，还有秦东的照片，“真正的慈善家不是用不折手段赚来的钱，拿出一小部分做慈善来买心安，而是把商业与慈善结合起来……”
好吧。
他又一眼报纸上的秦东，短期的广告较量，他输了，对方没花一分钱，就大幅提升了自己啤酒的美誉度与知名度。
“王总经理，一下，我们要在体育营销上更进一步，可惜现在你们的甲A赛事已经结束……”
这几天，布朗一直在与王瑞探讨如何更进一步，央视五套的节目已经经播出，他打算到五套上作一个专题，介绍一下米特啤酒与体育的渊源。
王瑞却心情沉重，他对这个布朗印象很好，他不象上一任那样咄咄逼人，总能了解中国人的喜好。
“你怎么了，王总经理？”布朗笑道，“战争才刚刚开始，不要悲观，我打了太多的仗，一个回合的输赢而已……”
王瑞无声地把一张传真递给布朗，布朗就再也笑不出来，可是他却出离愤怒了，“总部那些傻瓜，白痴，他们不知道到一个陌生的地方需要适应，需要了解市场吗？……”
王瑞很同情布朗，因为他与塞加一样，都收到了一样的解职通知书。
总部的理由是塞加已经把市场调研作得极端的详细，打不开局面就是布朗自己的责任。
王瑞悄然离去，布朗的越洋长途打了半个多小时。
“好吧，给我打回美国的机票吧。”打完电话，他变得很平和，但蓝色的眼睛里有不甘也有失落。
免去总经理职务，屁股都还没有坐热！
两个月换了两任总经理，王瑞不免有兔死狐悲之感。
“布朗先生，我能问一下吗，谁来接替您的位置？”
布朗叹口气，“总部说是一个懂得中国市场的人，一个你们中国人……”
第314章 狼与手术刀
一辆轿车疾驰在去机场的路上。
王瑞一边叹气一边翻看着手里的资料，“自以为是，老子第一，钦差大臣满天飞……这不，洋钦差走了，又来了个假洋鬼子……”
司机从反光镜里看看王瑞，却不敢接话。
“这不，人还在美国，就打电话布置这布置那，我们人还没见着，让他指挥得团团转……”王瑞的脸上竟有些愠怒，旁边坐着的一个副总赶紧好言安抚。
“喏，全是秦东的资料，都知道嵘啤是颈敌，我怕这个假洋鬼子也象真洋鬼子一样，灰溜溜滚回美国……”当着自己的副总，王瑞也不藏着掖着。
副总拿出资料，嚯，足足有两个牛皮纸袋，里面从秦东作为刷瓶工参加工作，到工段长，销售科长……再到代总经理，每个阶段的资料收集得很是清楚。
哦，还有，嵘啤与糖业烟酒公司的胡同大战，与海城啤酒的同城德比，……直到现在的京城大战，战红星，打贝壳，斗米特……
“我看啊，这个秦东就象霍元甲的密宗拳，你猜不透他的招数……”整个京城大战，王瑞眼睁睁地看着拥有四十六家联营厂的红星厂一夜间败走麦城，看着财大气粗的贝壳彻底退出中国市场，也看着米特的两位前任外方总经理两个月内接连免职，他对秦东又是忌惮又是敬佩。
“我听说，秦湾人都喊他秦癫子，梅老赞誉他是百年一遇的啤酒奇才。”副总经理翻看着手里的资料，“梅老一共收了四个弟子，听说秦东是他的关门弟子……”
今天，五环啤酒的中方领导班子全来了，对这位“假洋鬼子”很是重视，“也不知道他是宝岛省人还是香港人？是三代都在国外还是这一代留学国外……”
大家正猜测着，王瑞看一眼厂办的小李高举的接机牌，上面写着这位假洋鬼子的名字——谭凯。
“谭凯？摊开说……我真的想见见……”王瑞正在调侃，眼光不时打量着来来往往的行人，一个黑色墨镜黑色大衣的男子就站在眼前，后面跟着一个人推着行李，看来是他的助理。
“您是谭凯谭先生？”王瑞心里一个咯噔，此人个子很高，面容消瘦，与传真过来的资料上照片又不太象。
“我就是谭凯。”对方与不摘墨镜，“哪位是王瑞？”他竟然直呼其名，这让从二十多岁就干了班组长的王瑞很难受，好多年了，没有人除了父母和妻子还称呼自己的名字。
“我就是。”王瑞笑着伸出手来。
谭凯这才露出笑容，他摘下墨镜，两道凌厉的目光就扫过在场的众人，一一与众人握手后，他看向王瑞，“麻烦王总给我订去沈南的机票。”
沈南？
这还没到厂里看一眼，他就要飞沈南？
王瑞忙问道，“什么时间？”
“最早的一班，对了，秦东的资料还过来了吗？”谭凯重新把墨镜戴上，接过王瑞递过来的资料，“走吧，先吃饭，我可是好多年没有吃过北京烤鸭了……”
他身上有种舍我其谁的霸气，说起话来也是居高临下，他在前面走着，王瑞犹豫一下还是赶紧跟了上来。
当了多少年的厂长，一张机票难不倒王瑞，如果难倒他，倒让美国人见笑了。
再次返回机场，看着飞机起飞，王瑞却松了口气，他感觉这个谭凯比前面的塞加和布朗都难以相处，谭凯来他身上有压力，谭凯走他莫名其妙地轻松起来。
“你们，感觉，这是一个什么样的人？”王瑞问其他几个中方的副总。
“不是人……”一个副总轻轻道。
“对，象狼，他看我一眼，我感觉就象看见一头狼……”另一个副总肯定道。
王瑞不说话了，谭凯的身上那种攻击的气息让他窒息，喘不过气来，或许米特总部认为这样的人才是秦东的对手吧。
“哎，你们听出来没有，他的口音里有股大葱味……”王瑞突然笑了，“还带着点河南腔……他可能就是山海人！”
……
山海省轻工学院，谭凯走下出租车，助理随手扯出一张人民币，“不用找了。”这是王瑞紧急替他准备的。
“谭总，您就是在这里上的大学？”助理的口音中明显带着宝岛味，他对大陆看来并不熟悉。
“对，这里有我的青春……”谭凯看了一眼天空，天空很蓝，阳光很好。
“请问，这里有一位董青鲲教授吗？”助理一边走一边打听，看着两人的不一样的穿着，听着他的口音，来往的学生都打量着他们，而谭凯也笑着看看来来往往的学生。
“董教授正在上课，”一个女淡定生很热情，“你们到系里找他吧。”
谭凯笑着对她点点头，他一边走一边打量着校园，“这里变化很大，沈南，北京和中国变化都很大，不知道青鲲变了没有？人，都是会变的……”说这话时，他打量着前面那片草坪，以前，这里好象是一排单双杠。
“董老师在哪间教室？”助理轻轻打听着，有热情的学生给他们指了指一间教室。
谭凯却驻足不前了，这里，就是当年他上课的地方，现在他的师弟在给他的学弟学妹们授课，物是人非事事休，欲语泪先流……
“董教授？”
董青鲲的课已近尾声，他笑着看看教室门口站着的人，从穿着打扮上看，与沈南人穿得不一样，“稍等，不好意思。”可是口里的话还未说完，他就看到另一个走了过来。
董青鲲的笑容突然就凝固了，“好，同学们，下课。”他匆匆从讲台上走下，谭凯却已笑着伸出双手，“董教授，好久不见，”热情地与师弟拥抱，谭凯这才重新打量着他，“好嘛，现在都是教授了！”
董青鲲也笑了，他与这位大师兄感情还是很好的，当年去德国，有老师的推荐，身在美国的谭凯也出力不少。
可是，此时，他不知道该说什么了，“见过老师了？”
“我过来就是看望老师的，今天我刚到北京，就订了机票过来，时差还没倒过来……”谭凯笑着催促道，“走吧，我们一起去见老师，哎，青鲲，……这是你的摩托车？”
看到董青鲲骑上摩托车，谭凯笑了，“大冷天，你需要一辆车。”
“我哪买得起车啊，摩托车还是秦东的，”董青鲲戴上皮手套，“走吧，我骑车带你过去。”
“好吧，”谭凯稍一犹豫，“我真的是多少年没有坐过摩托车了。”
“你现在是美国人嘛。”董青鲲轻轻地答道，语气一如既往地温和。
第315章 招安还是结盟
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天色黑下来，校园里的灯一盏一盏地点亮了。
谭凯坐在摩托车后面，着昏黄的灯光，当年，他几经倒车走进这个校园，也是这样的灯光，在他眼里，却是温暖而明亮，因为这是城的灯，不是乡下的灯。
“走吧，这时候，老师恐怕正在吃饭。”董青鲲就象亲儿子一样，对梅毓秀的坐息习惯很是熟悉。
保姆打开门，到他就笑了，“爷爷还没吃晚饭，你带回来的铁棍山药爷爷奶奶很爱吃。”
董青鲲到牡丹城出差，人家送了两箱山药，他就都拿了过来。
见两人进来，师母笑着站起来，“青鲲还没吃饭吧，小秦来了？”她的眼睛不太好，到董青鲲身后的人，以为是秦东到沈南开会，到家里来了。
“是小秦吗？”梅毓秀在卧室里听到了外面的动静，“小刘，再添一双碗筷，稀饭不够再熬一点。”
他一边吩咐保姆一边摇动着轮椅，寻找着自己的助听器。
谭凯到坐在轮椅上的梅毓秀，心里一阵酸楚，他一下跪了下来，“老师，师母——”
师母到谭凯很是惊讶，她慌忙想要扶起地上的谭凯，又对着卧室喊道，“小凯回来了，你老师啊，耳朵背，听不见，又找不到助听器了，我拿助听器去。”
谭凯抹了抹眼角的泪花，轻轻地走过去。
梅毓秀转过脸来，谭凯再一次跪倒在地，“老师，老师，我回来了，我回国了。”
梅毓秀的脸上闪过一丝疼爱，他虽然听不清谭凯在说什么，可是他还是摸摸谭凯的头，一如当年，抚摸着那个从穷乡僻壤走出来的小伙子。
谭凯接过师母手里的助听器，亲自递给老师，“老师，我回国了。”
“回国？出差？”梅毓秀着眼前这个将近四十岁的大弟子。
“不，这次不走了，”谭凯赶紧道，“就在国内，就在您身边，让我有机会好好孝顺您。”
“真的不走了？”梅毓秀目光变得更加慈祥，“你早该回来，现在回来也不晚，……你还是回来了，要庆祝，一定要庆祝……”他喃喃自语道。
谭凯赶紧握住他的手，一如当年，握住那位冬天把自己的棉衣披在自己身上的老师。
“老师，今天刚下飞机我就赶过来了，我听青鲲说您身体不好，这些年没在您身边，我一定要把您接到北京，我要尽孝心。”谭凯推着轮椅来到饭桌旁，梅毓秀的目光却始终在他身上打转，这是他的大弟子，他投入的心血与精力也最多，谭凯就象他的儿子一样，甚至比儿子还要亲。
“有这份心就好，你老师啊，总算没有白疼你。”师母抹泪，她是最知道老头子的心思的。
“不，生我者父母，养我育我者老师，没有老师，我就念不完大学，没有你就没有我的今天。”谭凯亲自盛了一碗稀饭双手递给梅毓秀。
梅毓秀笑着接过来，手却有些颤抖，“孩子呢？”
“跟我的爱人都还在美国，”谭凯起身拿出钱包，里面是一张全家福，一家三口坐在草地上，后面是一幢别墅，“他们不适应中国的生活。”
“可是他毕竟是炎黄子孙，还要让他学会说汉语，了解中国，热爱祖国。”梅毓秀精神很好，“你这次回来，有什么想法，是准备到学校教书还是到一线去，到啤酒厂工作？”
“当然要到啤酒厂，老师，去年一年我负责欧洲米特啤酒的销售工作，”谭凯很自负，“这次我回来，还是要在五环啤酒的市场一线……”
“五环啤酒？”梅毓秀很高兴，北京城有名的老牌子啤酒，可是他却不知五环也已经合资，就是知道，谭凯回国到合资厂工作，合资，是国家的大政方针，总不会错的，他也能接受。
“刚才我还有个想法……”梅毓秀递给谭凯一根山药，谭凯大口大口地吃着，这让两位老人都很高兴，“秦啤现在经营困难，这种困难持续了几年了，如果你想到秦啤，把我们国啤搞上去，也是很好的。”
秦啤在老师心中的分量很重，谭凯早已对中国市场了解颇深，他聪明地选择回避这个话题。
“青鲲，你马上打电话，给远平和小秦，你们是师兄弟，亲兄弟，……”梅毓秀突然想起什么，“我，我想到你们。”他转过头，“晚上小凯和青鲲都别走了，就住家里，陪我说话……”
“老师，我早盼着这一天了。”谭凯董青鲲，“我再到厨房盛碗稀饭……”
董青鲲也站起来，跟着他来到厨房，“师兄，你这次回来，是作为外资代表？”
“合资是大势，外资也能帮助国内啤酒工业发展，”谭凯气定神闲，“五环啤酒也是老牌子国啤了……”
“可是你知道，老师希望你为我们民族啤酒工业出力……”
“这都一样，”谭凯笑道，“这不是我们能争论得清楚的，先吃饭，老师今天高兴……”
……
第二天一大早，秦东就到了沈南，他把车开到机场，直接接上了蒋远平两口子。
这么多年来，梅毓秀从没有主动召唤这几个学生，两人不知发生了什么事情，都很重视。
蒋家嫂子与杜小桔在后排说着体己话，不时逗弄着小秦巡，蒋远平的儿子还要上学，就没有过来。
当五人敲响老师的家门，门开了，穿着梅毓秀的毛衣，谭凯出现在门前。
蒋远平和秦东都是一愣，两人知道，今天到沈南来就是为了这位大师兄。
“远平，小秦，快进来，”谭凯好象是这里的主人，“青鲲去买菜了，中午，我们就在家里吃。”
蒋远平脸上绽开笑容，“师兄，四年不见了，这趟回来不准备离开了？”他对谭凯是知根知底的，就是秦东也知道，谭凯在米特公司深受总裁艾力克的赏识，哦，他明白了，米特更换的第三任总经理，就是自己的大师兄了。
“这是两位弟妹吧，我跟丽英熟悉，”谭凯着蒋远平的爱人，“这位是小秦弟妹，还有我的小侄子。”他抱起小秦巡，亲热地把大家让进屋里。
“好嘛，大师兄来了。”秦东话中有话。
“大师兄……”蒋远平的语气中透露着不屑，刚才的笑容不见了，“我对咱们这位大师兄可是太了解了，他可不讲什么孝亲尊师，我猜，他可是为你而来，你猜，他是招安还是结盟来了？”
第316章 以打促谈，以谈促打
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伟人曾告诉芦荻：
“《水浒》这部书，好就好在投降。做反面教材，使人民都知道投降派……《水浒》只反贪官，不反皇帝。”
“宋江投降，搞修正主义，把晁的聚义厅改为忠义堂，让人招安了。……宋江投降了，就去打方腊。”秦东小声笑道，“你说，我如果接受招安，替他打别的强盗——不替天行道的强盗去了，终于还是奴才。”
蒋远平笑了，“小声点，就你这嗓门，悄悄话能让你搞成发布会。”
谭凯好象没有听到似的，他拿出一摞美元递给蒋家嫂子和杜小桔，说是给两个孩子的见面礼，蒋家嫂子和杜小桔坚辞不受，还是师母让两人收下。
“都是一家人，你们大师兄也不是外人。”她拉着小秦巡的手进了里屋，样子也要给孩子礼物。
“远平，我发现老师好象有帕金森的症状，这样，我联系美国的医院，让老师过去治疗。”
师兄弟几个坐下来，谭凯又解释道，“小秦，去年可是大出风头，你在美国的事儿我都知道，当时我正在欧洲，也赶不回来，但我仍为你骄傲。”
秦东笑了，自己待在美国三个月，如果真要回来，也不过是一张机票的事。
“远平马上就是副部级干部了，”谭凯向蒋远平，“四年前，我说过，我们兄弟联手干一番大事业。”
“我可不能下海，一辈子也就这样了。”蒋远平笑道，不明根底的人着他热情的样子，还以为他与谭凯真正亲如兄弟，只有秦东知道，这热情中隔着距离。
可是梅毓秀很高兴，这一顿饭他破例喝了一杯啤酒，吃完饭，在他的要求下，几人站在老师和师母的身后，拍下了师兄弟四人惟一一张合影。
……
就在他们吃饭的时候，谭凯的助理已经出现在了秦湾。
“这位是谭凯先生的特别助理刘易斯先生，”另一人笑着把他介绍给西海啤酒的龚大脚，他也是米特啤酒美国公司的职员，他在半个月之前就已经来到秦湾，“他可以全权代表谭凯总经理。”
“你好，刘易斯先生。”龚大脚笑着伸出手来，这阵子真是奇了怪了，西海啤酒成了香饽饽，贝壳啤酒与米特啤酒争先过来谈论合资的事情。
“谭凯先生在美国就知道西海啤酒，秦湾第一届啤酒节上，他品尝过西海啤酒，就再也难忘，”助理笑道，“所以他相信，以米特的实力，我们与西海合资，肯定会是中国啤酒史上浓墨重彩的一笔。”
龚大脚笑了，“我不明白，中国有那么多啤酒厂家，就是因为西海啤酒的口味，米特才选择与西海啤酒合资？”
米特的两个人互相，“当然，龚经理个人的管理才能……”
“我有什么才能？”龚大脚笑了，“高小文化程度，连初中都没上过，你们中西海，是不是想对付嵘啤？”
谭凯的助理惊讶了，“龚经理，我们……”
“你们有这个想法也正常，别人利用你，说明你还有利用的价值，”龚大脚毫不在乎地笑了，“你不是能全权代表谭凯吗，你说，我被你们利用，我有什么好处？”
啊啊啊……
谭凯的助理惊讶了，他很不适应，这个女人说话这么直接吗？
“龚总经理有话可以直说，只要你提出来，我想，我们米特啤酒没有办不到的。”先到的米特公司的职员答道。
“好，我们厂的灌装线还是七十年代罗马尼亚的产品，先给我们一套灌装设备怎么样？”
这样赤裸裸地提条件，真的让米特啤酒的两个人很不适应。
龚在脚讥讽道，“你不是能全权代表谭凯吗？你们没有诚意，还怎么谈？”她站起来，“那就没有什么好谈的了，这就好比现在的小年轻谈上爱，男人吃女人喝女人睡女人，最后他娘的提上裤子走人，这算耍流氓还是咋的？”
咳咳咳——
谭凯的助理受不了了，他真的好笑了，可是又着急，眼着龚大脚要离开，他赶紧站起来，“龚经理，一切都好说，只要合资……”
“我要到诚意，结婚还有订婚这道手续哪，”龚大脚轻蔑道，“我要订金，三十万。”
“行，”谭凯的助理一咬牙，“我马上跟谭总经理汇报。”
……
梅毓秀毕竟上了年纪，晚饭过后很快就躺下休息了。
山轻的校园里，寒风依旧。
师兄弟几人在校园里走着，夜晚的天气太过寒冷，董青鲲邀请道，“到我办公室坐一会儿？”
“好啊，系主任的办公室。”蒋远平笑道，“你寄给我的书我都了，哎，老师教的那些东西，我现在是用不上了。”
几个笑着走进董青鲲办公室，谭凯坐下来，“青鲲不用忙了，有咖啡吗？”
“有速溶的，”董青鲲笑道，“我这里条件有限。”
“速溶的就很好，”秦东笑道，“二师兄，你喝茶还是咖啡？”
“那就都喝咖啡。”蒋远平笑道，他随手在董青鲲的书架上翻着。
“四年前，我说过，我还会回来的，”谭凯却把目光瞄向秦东“我说过，我们师兄弟一起做大事，这样，青鲲你到公司来，你的技术我是知道的，当教授委曲你了，给我当一个副总经理，公司给你配车，在北京给你买一套房子，那里的教育条件比沈南不知好多少倍。”
“可是老师还需要人照顾。”董青鲲不为所动。
“这样啊，”谭凯不再坚持，“小秦，我知道，现在嵘啤如日中天，可是这毕竟是国内啤酒，你的舞台不在国内，你要放眼整个世界……”
谭凯鼓动道，他说话时动作幅度很大，面部表情也很是丰富，这让秦东突然想到了德国那个战争狂人，“将来，你就是米特中方总经理，我与艾力克关系很好，这不是问题。”
“远平过来当顾问，每月领一笔薪水，我知道你，对自己要求很严，不能委曲了弟妹跟孩子……”
“美国人也讲关系？”秦东蒋远平，笑道。
“有人的地方就有江湖，”谭凯道，“中国人是人，美国人也是人，都是一回事。”
“那我在我一亩在三分地挺好。”秦东笑着接起电话，他一眼谭凯，脸上的表情就很是沉重。
谭凯笑着站起来，喧宾夺主坐在了董青鲲的椅子上，一幅掌握全场的架式，“米特啤酒的实力，你也知道，我们是全球第二大啤酒酿造商，你们的产量只是个零头，这注定是一场不对等的战争！”
“怎么了？”出秦东面有异样，蒋远平问道。
“没什么，”秦东咬咬牙，“我的后院着火了。”
第317章 吃掉他！
秦东在谭凯对面坐下，谭凯自信地笑了，他双手抱头号靠在椅子上，居高临下看着这个小师弟。
蒋远平放下手中的书，董青鲲把咖啡放在桌上，两人默不作声地看着这一大一小两师弟。
“刚刚接到电话，大师兄的米特啤酒与我们秦湾西海啤酒合作，”秦东笑了，“大师兄这把火烧到我们秦湾来了。”
哦，蒋远平与董青鲲明白，这就是典型的城下之盟！
凭米特啤酒的实力，秦湾后院起火，秦东只能退守秦湾，或者无暇顾及北京市场。
蒋远平面无表情地笑道，“果然来者不善，善者不来，到底是大师兄，有手段！”
董青鲲却担心地看着这师兄弟，他没有想到，谭凯刚刚回国，师兄弟之间的大战就已上演。
看来，谭凯在美国时就已经在谋划，到沈南来看望老师，逼秦东签署城下之盟，也是其中的一个环节。
不止蒋远平，连董青鲲都感觉自己被谭凯耍了，蒋远平有城府，董青鲲也不是书呆子，两人冷眼旁观，看秦东怎么应付。
“大师兄，我这个人啊，”秦东笑着站起来，用手指指自己的脑袋，“最烦有人用枪指着我的头。”
“我没有枪，”谭凯不自觉说了一句英语，不自觉地象美国人一样耸耸肩，“但是市场就是战场，”他的笑容突然消失了，但旋即又出现在脸上，“我还是希望我们兄弟一起，干一番大事业，由你来出任米特的中方总经理，将来到美国也不是不可能。”
“美国，我去过，”秦东轻蔑道，“贝壳啤酒几个月前也是来势汹汹，现在不是也出走中国了？”
“那你一定要在市场上见？”谭凯摸清了秦东的态度，招安他已不作幻想。
“市场上见。”秦东回答得很简短。
“那就北京，秦湾一起打。”谭凯霸气道，气氛已经很不好了，桌上的咖啡也凉了，本来秦东与谭凯没有什么感情，两人的师兄弟就象这速溶咖啡一样，由于梅毓秀的关系，是快速溶合的，没有基础。
但与蒋远平就不一样了，蒋远平笑了，“大师兄常年在国外，你不了解中国的啤酒市场。”
唔？
谭凯专注地盯着他，目光严肃。
“我认为，啤酒就象篮球，是十个人的运动，而这场运动就是秦东总赢的运动，他就是啤酒市场上的迈克尔乔丹！”
眼看着蒋远平站在秦东一边，董青鲲对自己有意见，谭凯退了一步，“这样，既然是师兄弟，兄弟同心，其利断金，我退一步，米特与嵘啤结盟，我们共同对付北京市场上的其他啤酒。”
秦东笑了，“老大哥，你大学时学的是俄语，应该知道长波电台与联合舰队吧？”
伟人当时有一句话：首先要搞清楚，是中苏合办，还是苏联帮助中国办。
“我们是独立的啤酒厂，也不想依附于哪个啤酒厂，外资啤酒也是一样，你，也是一样。”秦东的回答很明确，谭凯的脸上已是冷了下来。
可是，他马上又笑了，“秦东，这是我们四个师兄弟第一次坐在一起，我心里真的有份天然的亲近感，我们师兄弟，不能兵戎相见……你提的问题，我现在就回答你，米特与嵘啤没有主次，都是平等的，我们师兄弟一起，把北京的市场上打下来！”
“那其他啤酒呢？”秦东问道。
“吃掉他！”谭凯恶狠狠道，此时他的眼神象狼一样，这种眼神，董青鲲可是太熟悉了。
“这个可以考虑……”秦东看看蒋远平，还是答应了。
这场面以面的“战争”终于在速溶咖啡喝完后，以众人分道扬镳而结束。
“你好，我问一下，您是侯勇先生吗？”刚回到宾馆，谭凯就拨通了一个陌生的号码。
“对，我是侯勇……”
谭凯笑了，拿下中国市场就要拿下北京市场，拿下北京市场就要拿下嵘啤，米物与嵘啤必有一战，他早在美国就有了心理准备。
现在用结盟来欺骗秦东不成，他暗地里招来侯勇，也就是当年在第一届啤酒节上，在鸣翠柳吃饭时他处心积虑认识的侯勇，他相信，这个当年败在秦东手下的人，可能会助他一臂之力……
蒋远平与秦东也回到宾馆，“你跟大师兄打，老师不会高兴，他的身体啊，不能让他知道……”
“到哪步山唱哪步歌吧，没有过不去的火焰山。”秦东笑道，“对这位大师兄，我就一句话，敌人来了有猎枪，朋友来了有好酒，……不行，就吃掉他！”
……
一场白茫茫的大雪把北京城覆盖了个严严实实，可是就在这隆冬时节，啤酒销售的淡季，一波小阳春马上就要到来，接下来，却是冬季中难得的销售火爆时刻。
今晚，谭凯宴请米特五环啤酒组长以上的销售。
“说实话，我认为，你们很优秀，在与中外啤酒的大战中，仗打得非常漂亮。”谭凯喝得醉醺醺的，他霸气地一指所有销售，议论声立马而止。
“前两个月，错不在你们，错在塞加错在布朗，现在，我想让中外啤酒知道，让北京城知道，北京还有中国最好的啤酒销售，”他凌厉地看着众人，“他们不是别人，就是你们！”
“今年到现在为止，业绩最好的是谁？”
王瑞笑道，“是徐锦江和单立文。”
“那你说，我该他们什么样的奖励？”谭凯邪魅地一笑。
“奖励不是带来了吗，就在你的口袋里。”王瑞笑着回答道。
哦，谭凯笑着摸了一下自己的裤子口袋，口袋里是空的，可是这更激起了大家的好奇心。
他笑着把双手插入两只西装口袋，两把钥匙就出现在他的手上。
“徐锦江，单立文！”
刷——
谭凯一笑，钥匙延着长条餐桌的桌面快速滑行，就滑行到了两人跟前。
车钥匙？
“我看了这大半年来的销售成绩，徐锦江和单立文推销出的啤酒最多，”谭凯站起来，在会议室里迈动脚步，“所以，我要重奖。”
一出手就是一辆轿车，销售们纷纷窃窃私语，谭凯也不阻止，他要的就是这样的效果，果然，一众销售沸腾了！
“你们记住，我要的不是绵羊，我们是真正的狼，吃人不吐骨头的狼，我还告诉各位，春节前我还准备了十辆轿车，有本事你们就把它开回去！”
啊——
餐桌上立马热气腾腾，每个销售脸上都在变化，渐渐地，杀气出来了，士气也出来，士气蒸蒸，杀气腾腾！
“去看看你们奖品，它们就在楼下。”谭凯笑着跌坐在椅子上，脸上泛着诡秘的笑容。
第318章冬季攻势
有了一帮嗷嗷叫的销售，谭凯的冬季攻势很快拉开了帷幕。
每年到了元旦的时候，啤酒市场多少都会回暖，北京市场与别的市场又不一样，这里大专院校众多，国营企业众多，光朋友聚餐同学聚餐职工聚餐，这一块市场就催生了元旦小阳春。
接下来，是一年的重头戏，随着春节的临近，各大商超渠道置办年货的氛围渐浓。虽然冬季是啤酒淡季，但在年前还是迎来了一波新的消费增长。
春节年货酒水市场历来是兵家必争之地，机关单位、工矿企业要发年货，就不能没有啤酒，亲朋聚餐举家欢宴，市民也要自己采购啤酒。
作为中国人，土生土长的中国人，谭凯太知道年货市场的得重要性了。
当然，他也知道团结的重要性，他是美方总经理，他要把王瑞等中方经理团结起来。
“我们跟嵘啤的战争，说白了就是合资跟中资的战争，也是山啤跟京啤的战争，”在谭凯心目中，北京土著啤酒七八家，能代表北京的非五环莫属，“所以不管从哪方面说，我们一定要赢。”
他把五嵘战争归结为两个战场，两大战略，既北京、秦湾两个战场，他首先要采取的就是结盟战略。
在秦湾战场上，与西海啤酒结盟，在秦东的后院放把火；在北京市场上，他计划把所有的外资啤酒联合起来，“中国有句老话，叫作乱拳打死老师傅，还有句话，叫作人多力量大，你一拳我一脚就把嵘啤给打死了。”
在北京市场上，谭凯第一个找的结盟对象竟然是陶阿满的上海啤酒，现在是国策集团控股，也属于外资。
“阿满厂长，四年不见，出息了嘛，都是厂长了……”在一家星级酒店里，一见面，谭凯就笑着迎上去，虽然他在笑，可是陶阿满还是感觉到了眼光中手术刀般的锋利。
“混口饭吃。”陶阿满对此人是警惕的，两人认识其实还要归功于秦东，当年秦湾第一届啤酒节，在鸣翠柳吃饭为同学送行，谭凯也去了，两人就此结识。
当谭凯说明来意，陶阿满回答得很干脆，虽然国策总部打来电话，明确支持与谭凯结盟，可是陶阿满早已不是当年那个上海阿满了，他腰杆子很硬，“谭先生，恕我不能奉陪。”
唔？
谭凯很意外，中方的经理一般都很好说话，这个上海人也是软绵绵的，没有想到他在这里吃了闭门羹。
“我知道，你与秦东是同学，可是邱吉尔说过，没有永恒的朋友，只有永恒的利益……”
陶阿满不想再跟谭凯啰嗦，他站了起来，“谭总，我也知道你与秦东是师兄弟，可是你不知道，我与巴依不止是同学，还是朋友，只要上海啤酒我当一天的总经理，我不会与你结盟掉转枪口来打我的朋友的。”
唔？
谭凯很意外，价值观不一样，多说无益，在他的游说之下，众多洋啤酒答应结盟，他们都看到了红星和贝壳的下场，他们不想重蹈覆辙。
可是他在朝辉啤酒的藤野清志面前碰了钉子，有了前面陶阿满的前车之鉴，谭凯早有应对之策。
“藤野先生，我知道，你们在云海市场上与秦啤鏖战，在北京市场上也是对手，这样，如果我们联手打败嵘啤，我们一东一西联合进军秦湾，以后我们两家平分秦湾市场……”
这个提议很是诱人，可是藤野清志还是拒绝了。
“谭凯先生，虽然我们都是商人，在商言商，但是人生中还是有许多值得让我回忆的时刻，和让我值得信任的朋友，很不幸，秦东是我的朋友……”
当年与他秦东在秦湾海边吃烧烤也是藤野清志难以忘怀的人生时刻之一……
“我们是朋友！”当谭凯又一次把电话打给侯勇，许诺他担任米特啤酒副总经理的时候，侯勇也是如此回答。
朋友？
在谭凯的价值观中，朋友似乎也是有条件的，他的眼中确实没有朋友，只有利益。
虽然陶阿满和藤野清志拒绝了他，他还是纠集了大多数的合资企业。
“四十一路诸侯会盟于北京，共灭嵘啤……”
作为盟主，谭凯亲自把大家召集于五环啤酒厂中，共商大计。
秦东欺天罔地，灭国弑君；秽乱宫禁，残害生灵；狼戾不仁，罪恶充积！
今大集义兵，誓欲扫清京师，剿戮群凶。望兴义师，共泄公愤；扶持王室，拯救黎民。
檄文到日，可速奉行！
在谭凯的口中，秦东简直成了扰乱北京市场的罪人，成了不按商业规则出牌的小人，成了打压同行欺占市场的奸人……成了董卓，而现在他谭凯就是袁绍是曹操，誓要把秦东斩于马下！
……
燕山啤酒厂。
楚征正召集集团领导班子开会，研究谭凯结盟对燕山的影响，办公室主任出去接了个电话，就匆匆赶了回来。
他附在楚征耳朵旁说了几句，楚征就愕然扭头看着他，“请。”他就说了一个字，然后直接宣布会议延期。
“楚总有事？”一个副总看到楚征匆匆走出去。
“唉，现在北京啤酒市场风云突变，也不知道哪块去彩会下雨……”另一个副总忧心忡忡。
“现在的北京啊，打得成了一锅粥了，分不清是春秋还是战国了，分清是合纵还是连横了，搞不好一夜间就翻船了……”
几个副总和中层干部站起来往会议室外走去，“秦东，也着实厉害，让这么多外资啤酒联合起来对付他……”一个年轻干部小声议论着。
“现在北京市场上谁不知道秦癫子，当年我们在海北狂狮城也跟他过过招，不是也没占着便宜……”
……
楚征听不到这些议论了，他走进自己的小会议室，一个个子高高的年轻人正在看着墙上的一幅字，伟人的沁园春雪。
江山如此多骄，引无数英雄竞折腰。
他蓦地转过头来，脸上的笑容就绽开了，“楚总，我们又见面了，贸然拜访，你不会不欢迎吧？”