第319章 死也要死在冲锋的路上
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在谭凯的办公室里，挂着一幅油画。
蔚蓝色的海面上是一头露出牙齿的鲸鱼，谭凯曾得意地介绍，这是一头虎鲸。
虎鲸，又称为杀人鲸、逆戟鲸，平均体重5吨，平均身长7米，可以说，它们的身体本身就是一件可怕的武器：抡起的尾巴犹如巨锤，脑壳硬到可以将鲨鱼一撞毙命。
它们耐力也很好，可以和比自己身形更大的鲸鱼连续搏斗几个小时，同时，它们是无可厚非的冲刺王，最高速度可达50千米/小时，用近8厘米长的牙齿撕碎猎物。
很久以前，英国人就给虎鲸起过“杀人鲸”的绰号。科学家在近40年的研究中，不断被它们高超的战略战法所震惊。
针对每一类猎物，虎鲸都发展出了不同的捕猎方法。凭借这些不同的技巧，它们可以击昏鲨鱼、捕捉逃上冰面的海豹，甚至制服数量庞大的鱼群。
可想而知，它们的捕猎活动很少有漏网之鱼。
着这头在台上露出牙齿的虎鲸，王瑞很怀念与塞加、布朗相处的日子。
“现在，我只要一个结果，那就是成功！成功，我会让你们的得到的远远超出你们想象，你们记住，你们拼命不是为任何人，不是为我谭凯，不是为王总，不是为米特和五环，你们是为了你们的房子，车子，票子，还有女人……”
谭凯化手为掌，一下一下地在空气里狠狠地劈下去，仿佛前面就是嵘啤，就是秦东……
有了一帮嗷嗷叫的销售，谭凯的冬季攻势很快拉开了帷幕。
米特的主力产品瓶盖中投放健身品，足球、球拍、运动装应有尽有，京城的各大报纸上，也发出了“雪地英雄足球召集令……”
在体育活动的影响下，热卖餐饮店促销启动，促销小姐身穿圣诞服装，现场抽奖，赠送圣诞礼品……
米特的销售也走上街头，一路攻城拔寨……
在同盟大旗的号召下，众多外资啤酒，集中火力攻打嵘啤的市场……甚至有外国啤酒喊出了“专打嵘啤”的口号！
枪林弹雨，血肉横飞。
夏雨的压力很大，“到底是秦总的大师兄，有两把刷子……我靠，我真的顶不住了……”
“这么快就顶不住了？”秦东从秦湾也来到北京，“那我们就跟这四十二家啤酒好好打一仗，让他们见识一下，什么是中国啤酒！”
夏雨就惊讶起来，郭斌和杨建亭“向四十二家合资啤酒宣战？”
一比四十二！包括米特啤酒！
四十二家合资啤酒组成的钢甲铁军可不是红星那四十六家联营厂，那是杂牌部队。
外国人选择的这些合资厂大都是一方霸主，得了洋人的技术和资金实力更强！
参战的洋啤也是世界上数一数二的大啤酒集团，除了世界排名第一的千威和排名第五的贝壳外，几乎排名前十位的外国啤酒都参战了！
“活着干，死了算，死也要死在冲锋的路上！”
……
一场白茫茫的大雪把北京城覆盖了个严严实实，可是就在这隆冬时节，啤酒销售的淡季，一波小阳春已经到来，接下来，却是冬季中难得的销售火爆时刻。
今晚，谭凯宴请米特五环啤酒组长以上的销售和企划部、广告部全体人员。
“说实话，我认为，你们很优秀，在这场啤酒大战中，仗打得非常漂亮。”谭凯喝得醉醺醺的，他霸气地一指所有销售，议论声立马而止。
“前两个月，错不在你们，错在塞加错在布朗，现在，我想让中外啤酒知道，让北京城知道，北京还有中国最好的啤酒销售，”他凌厉地着众人，“他们不是别人，就是你们！”
“今年到现在为止，业绩最好的是谁？”
王瑞笑道，“是徐锦江和单立文。”
“那你说，我该他们什么样的奖励？”谭凯邪魅地一笑。
“奖励不是带来了吗，就在你的口袋里。”王瑞笑着回答道。
哦，谭凯笑着摸了一下自己的裤子口袋，口袋里是空的，可是这更激起了大家的好奇心。
他笑着把双手插入两只西装口袋，两把钥匙就出现在他的手上。
“徐锦江，单立文！”
刷——
谭凯一笑，钥匙延着长条餐桌的桌面快速滑行，就滑行到了两人跟前。
车钥匙？
“我了这大半年来的销售成绩，徐锦江和单立文推销出的啤酒最多，”谭凯站起来，在包间里迈动脚步，“所以，我要重奖。”
一出手就是一辆轿车，销售们纷纷窃窃私语，谭凯也不阻止，他要的就是这样的效果，果然，一众销售沸腾了！
“你们记住，我要的不是绵羊，我们是真正的狼，吃人不吐骨头的狼，我还告诉各位，春节前我还准备了十辆轿车，有本事你们就把它开回去！”
啊——
餐桌上立马热气腾腾，每个销售脸上都在变化，渐渐地，杀气出来了，士气也出来，士气蒸蒸，杀气腾腾！
“去你们奖品，它们就在楼下。”谭凯笑着跌坐在椅子上，脸上泛着诡秘的笑容。
……
燕山啤酒厂。
楚征正召集集团领导班子开会，研究四十二家外资啤酒结盟对燕山的影响，办公室主任出去接了个电话，就匆匆赶了回来。
他附在楚征耳朵旁说了几句，楚征就愕然扭头着他，“请。”他就说了一个字，然后直接宣布会议延期。
“楚总有事？”一个副总到楚征匆匆走出去。
“唉，现在北京啤酒市场风云突变，也不知道哪块云彩会下雨……”另一个副总忧心忡忡。
“现在的北京啊，打得成了一锅粥了，分不清是春秋还是战国了，分清是合纵还是连横了，搞不好一夜间就翻船了……”
几个副总和中层干部站起来往会议室外走去，“秦东，也着实厉害，让这么多外资啤酒联合起来对付他……”一个年轻干部小声议论着。
“现在北京市场上谁不知道秦癫子，当年我们在海北狂狮城也跟他过过招，不是也没占着便宜……”
……
楚征听不到这些议论了，他走进自己的小会议室，一个个子高高的年轻人正在着墙上的一幅字，伟人的沁园春雪。
江山如此多骄，引无数英雄竞折腰。
他蓦地转过头来，脸上的笑容就绽开了，“楚总，我们又见面了，贸然拜访，你不会不欢迎吧？”
第320章 兄弟阋于墙，外御其侮
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楚征比秦东要大十几岁，两人在狮城交过手，在前两次价格协调会见过面，但没有交流。
秦东此来，确实是贸然来访。
“天下啤酒是一家，中国啤酒是一家，”楚征笑着握住秦东的手，他儒雅俊朗，风度翩翩。
简单的寒暄后，两人分别在会议桌两侧相对而坐，透过窗户去，潮白河结冻成冰，上面覆盖着厚厚的积雪，远处燕山，也是一片冰天雪地。
“燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。”
楚征笑了，一个刷瓶工，一个造啤酒的，来卖弄什么文人风骚？
“秦总还有有兴趣风景？”楚征扶扶金丝眼镜，“现在北京市场上，四十二外资酒厂结盟，人家占了京城市场的一半了……”
那意思，你都快糊了，你还要到这我里来吟诗作对？
秦东笑道，“四十二家外资啤酒，可能在你楚厂长眼里，他们不就是世界第二就是世界第三，可是在我眼里，他们就是四十二头待宰的猪。”
果然，也不吟诗了，也不拽文了，楚征笑了，这小子终于露出刷瓶工的本色来了。
“那你是找我结盟来了？”楚征笑容收敛，“我事先声明，过来交朋友喝酒吃饭可以，结盟的事情免谈。”
秦东没有想到，一上来，楚征就堵死了自己的口。
可是秦东是谁，他不会顺着楚征的意思，楚征不让说他就不说，这么大的厂长，对面坐着的也是一个大厂的厂长，他总不能说赶人就赶人吧。
“四个字，唇亡齿寒，嵘啤被打跑了，他们下一个目标就是你……”
果然，楚征不说话，可是他在听。
“我能回秦湾，你不能，跑得了和尚跑不了庙，你的老家就在这里，你能把设备厂房都搬到北京以外的地方？”
“你秦湾也不是固若金汤吧，我们经销商忠诚度很高，守住我们的市场没有问题。”楚征很自信。
“经销商是经销商，消费者是消费者，消费者想选别的啤酒，经销商也不能拿刀逼着他们喝燕山……”
“秦总，你还是别说了，我们结盟这是引火烧身，”楚征笑道，“四十二家啤酒厂，世界排名前十的来了八个……”
中国啤酒行业自90年代开始发展，就被外资盯上了。50多家外资如洪水猛兽般涌入，巴斯集团、国策集团、千威、嘉士伯等品牌蜂拥而至。
“你不跟我联手，你以为能独善其身？恐怕你自己也不相信吧，我敢打赌，你们燕山早在想辙了吧？”秦东站起来，“这四十二家啤酒厂，拿出来个个都是响当当的，都是精英，老子打的就是精英！”
楚征笑了，宰相起于州郡，猛将发于卒伍，秦东这个总经理从刷瓶工干起，说话也带着车间里工人的味道。
“当然，伟人说过，要从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，”哦，听到秦东的话，楚征吃惊了，他还读过毛选？“三国时，十八路诸侯起兵讨伐董卓，跟现在的四十二家啤酒一样，都不是一条心……谭凯非要捏沙成团，沙子不是水泥，很快就散了……”
公元190年，各地诸侯纷纷起兵，他们推举渤海太守袁绍为盟主，会盟讨伐董卓。
起初反董联军势如破竹，打得董卓迁都避祸，后来由于联军内部各怀心思，不思进取，甚至发生内讧，最终联盟解散，
“所以，兵贵在精不在多，我们两家联手，就象孙刘结盟，一把火烧了这四十二家啤酒厂，也不是不可能，我知道，楚总，你向来坚持不合资、不联营，在北京扛起民族啤酒工业的大旗，我很是佩服。”
秦东走到楚征身边，伸手拉出一把椅子，“《诗经》有云：兄弟阋于墙，外御其侮，现在是我们国啤联手的时候了。”
……
秦东走了。
他甚至都没说，等待楚征的答复，可是楚征坐不住了，现在的形势，在他来，更象是五二年的朝鲜战场，美国纠集几十个仆从国从仁川登陆，现在是该抗美援朝的时候了。
“楚总，这可不行，人家打的是秦东，打的是嵘啤，我们这个时候下场，会把外国啤酒的火力引到自己身上……”
“楚总，以我们的实力，别说跟世界排名第二的米特啤酒对抗，就是跟朝辉啤酒，都不在一个重量级上……”
“谭凯此人，我听说，在墨西哥市场，在欧洲市场上战无不胜，人家的营销理念很先进……”
“老米，怎么？”楚征向常务副厂长米水清。
“北京市场是我们的大本营，嵘啤和秦东是外来户，洋啤酒也是外来户，不论谁打赢对我们都没有好处，将来还要跟我们抢市场，不如，让他们斗个两败俱伤，我们坐收渔翁之利……”
众人纷纷点头，大家又把目光向楚征。
“嗯，你们说的都有道理，我也说一说我的想法。”楚征面色平缓，“现在已经不是京啤与山啤的战争，是国啤与洋啤的战争，关起门来，我们与嵘啤是一家人，都是中国人的啤酒，也都是没有合资还全权保留自己品牌的啤酒……”
“即使将来撕破脸那也是将来的事儿，现在洋啤猖狂，中国的民族啤酒就应当联起手来，先把洋啤赶出北京城再说。”
楚征一挥手，“我们与嵘啤，即要合作也要斗争，但现在，我决定，与嵘啤结盟、联手，对洋啤开战，”他大家，“谁反对，立即就地免职！
秦东当晚就又一次来到燕山，楚征办公室的灯亮到了深夜，当楚征亲自送秦东上车，两人的手紧紧相握。
这个夜晚，燕山总厂和嵘啤北京总部灯火通明，无数的销售在忙碌，准备三天之后发动对四十二家洋啤的第一战。
天放亮了，嵘啤和燕山作为主角，两场声势浩大的活动，分别在北京的城北城南展开。
“中国名牌嵘崖啤酒挑战国际名牌免费万人品尝活动”
一位晨练的老人接过一个小伙子递过来的宣传资料，不由就读出了声。
曾利伟笑笑，又拿着一摞宣传资料走开了。
资料不断散发，报纸上也开始报道这场三天之后举办的活动，举办的地点，大家都很熟悉，就在王府井大街南口。
与此同时，楚征与燕山也没闲着，他们联合中国轻工总会啤酒分会，举办了消费者最喜爱的中外啤酒品牌评选活动，消费者可以拨打电话，也可以邮寄投票。
中外啤酒的大战，米特、国策、蓝带、力波……为一方，嵘啤、燕山、钱塘、黄河、乌苏……为一方，越燃越大的战火，迅速席卷了北京城！
第321章 中国啤酒可以说不
北京天寒地冻，王府井人涌如潮。
万百上千的群众举着没有标签的啤酒杯，认真品味杯中的啤酒，并认认真真在品尝表上对喜欢的号码打勾。
《北京广播电视报》、《北京青年报》、《北京晚报》……数十家新闻媒体随机采访。
夏雨看着来来往往的客流，他也不知道公证处到底把嵘崖啤酒排在第几位上，看着品尝表上的对勾，他凑到秦东身边，“秦总……”
“不要担心，”秦东马上察觉到他的想法，“有什么好担心的，中国的胃就喝中国啤酒。”
“大妈，您也喝啤酒？”北京电视台的记者把话筒伸向一位六十多岁的北京大妈，“您喝着哪种啤酒顺口？”
“挺好，都挺好，都挺顺口。”大妈穿着厚厚的羽绒服，端着没有标签的啤酒杯，“现在啊，咱们北京城的啤酒花样很多，都挺好……”
“那您说，嵘啤会挑战成功吗？”
后面的摄像记者马上把手中的镜头转向红色的横幅——中国名牌嵘崖啤酒挑战国际名牌免费万人品尝活动”，镜头中，肯德基白胡子老爷爷的形象赫然在目。
“嵘啤啊，质量好啊，一千多吨啤酒都倒进了下水道，”大妈表扬起嵘啤来，滔滔不绝，“我看电视上介绍，嵘啤还是第一个跑到什么纽约时代广场打广告的，对了，长城上那次我也去了，这是咱们中国人的啤酒……”
摄像拍下了大妈在品尝表上打勾的画面，一旁的公证人员在旁严密注视。
他看到，不止中国人，也有许多外国人来到现场。
其实，现在北京市场上的八国联军也都来到现场，他们混在人群中，品尝着各式各样的啤酒，啤酒太多，他们已经分不清楚哪家是嵘啤，哪家是国啤，哪家是自己的啤酒，哪家是中国啤酒。
谭凯带着墨镜，竟也在品尝着中外各式各样的啤酒，虽然他们是被倒在没有标签的杯子里。
“我们朝辉啤酒，我相信适应中国人的口味，适应亚洲人的口味。”藤野清志一身呢绒大衣，戴着围巾，走在人群当中，就跟中国人一样。
“可是，本部长，”一个日本人忧心忡忡，“要是中国人做手脚怎么办？？”
“我相信秦东的人品。”藤野清志一边品尝着啤酒，一边随意笑道，“你这样讲，这不是表明我们没有信心？”
朝辉啤酒在北京市场投放的是本国产的超级干爽啤酒，这可是日本啤酒的王者，他有信心，与嵘啤与一众外国啤酒一较高下。
“秦总，你看，外国人骑着自行车来了。”杨建亭站在秦东身后，他指指前面，几个外国人骑着中国的自行车，也来到现场。
这年头，北京城的外国人越来越多，这座城市，正快速成为世界之城。
“请问，您是哪国人？”有料可挖，青年报的记者迅速上前，打量着这几个高鼻子蓝眼睛的外国人。
“我们来自俄罗斯。”
哦，在
1995
年，所有的危机都远如天边一朵若有若无的乌云。人们目力所及的是一幅玫瑰色的前景，消费市场空前活跃与繁荣，本土公司充满活力和激情。
在全球范围内，中国的渐进式改革看上去也是最成功的，而此时北方的俄罗斯经济正陷入困境，自
1992
年推行“休克疗法”和大规模私有化经济改革以来，俄罗斯出现严重的通货膨胀，宏观经济持续下滑，居民实际生活水平下降
30％~40％。
“那您喜欢喝中国啤酒吗？”记者适时抛出了自己的提问。
“喜欢，嵘崖啤酒，我们俄罗斯也有，”一个高大的俄罗斯人接过嵘啤的销售小姐递过来的啤酒，“我们喜欢喝。”
不管这是不是恭维，嵘崖啤酒远销俄罗斯却是不争的事实，
事实上，中国正在每一个领域制造令人惊奇的巨大影响！
从宝岛海峡到美国商店的地板，这都是
1979
年***实行改革开放的时候所没有被预见到的。
一个强大的中国开始出现。作为一股经济力量，中国正进入和改变着全球市场，有些时候甚至制定了自己的游戏规则。
“那您认为嵘崖啤酒能挑战成功吗？”记者最后问道。
“我想，中国的啤酒，没有问题。”另一个俄罗斯人笑着竖起了大拇指。
……
三天的品尝很快过去，在公证处和众多媒体的见证下，结果很快出来了。
“我这个小师弟啊，真的很有办法。”蒋远平看着手中的报纸，今天，北京城各大媒体几乎都刊登了挑战的结果。
不管秦东是赢是输，嵘啤又一次在各大媒体上打了广告。
比如，贝壳退出中国前，他们在北京晚报上作一个整版的广告就要花费十七万元，现在北京各大媒体报到挑战结果，秦东光广告费就省了几百万元。
果不其然，中国名牌嵘崖啤酒挑战国际名牌免费万人品尝活动的结果，嵘崖啤酒的成绩高居第一！
让人意外的是，米特啤酒在一众外国啤酒中排名倒数第三！
“哈哈——”
蒋远平在办公室大笑，也不知那位大师兄看到这个结果会有什么反应。
谭凯的反应当然是暴跳如雷，“作弊，作弊，”他象狼一样在办公室里疾走，“报复，我们要报复……”
怎么报复？
再举办这样的一场活动，当然是画蛇添脚，让人笑话不说，也没有公信力。
“好吧，我想想……”火气发完了，谭凯无力地坐在椅子上，以手支额，开始冥思苦想。
与此同时，在这个接近九五年年底的时刻，不止国人，世界都看好中国的未来。
未来学家约翰奈斯比特在新出版的《亚洲大趋势》中预言亚洲将会成为世界经济的中心，而中国无疑将成为亚洲的中心。
这段文字被媒体一再地引用，在这一年，更让人们满怀憧憬的是，两年后将是香港的回归之年，百年耻辱将一日洗去。
在很多人看来，“中国世纪”的脚步声真的已经倾耳可闻了。
现在，嵘崖啤酒似乎给人们提供了有力的佐证！
各大报纸大力宣传，国货雄起，崇洋媚外的心态开始动摇！
许多人对国啤有了新的认识，北京电视台的一个栏目采访秦东。
秦东面对镜头，话语铿锵有力。
“我们国啤不仅有勇气对洋啤说不，并且，有实力也有能力对洋啤说不！”
这句话，迅速登上北京各大媒体的头条！
中国可以说不！迅速成为北京大学生的最时髦的话！
后来，几位作家也写了一本书，名字同样是这句话，不知，他们是否受到了1995年末这场啤酒大战的影响……
第322章 周瑜与曹操
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几乎同一时间，燕山啤酒搞的消费者最喜爱的品牌活动，也正式揭晓。
毫无悬念的是，燕山拿下榜首的位置，嵘啤屈居第二，黄河啤酒排名第三，而外国军团几乎全军覆没……
用老百姓说话，燕山本就是坐地虎，是北京城土生土长起来的啤酒厂，老百姓有种天然的荣誉感与亲近感，他不拿第一也说不过去。
但是嵘啤排行第二，老百姓还是用手中的选票“毫不留情”地表达了对嵘啤的信任。
挑战活动与最喜爱品牌评选活动就如空中突降的两座大山，猛地压过了米特和外国啤酒军团的势头。
它直接反映在销量上，强劲地带动了一众国啤的销量增长，嵘啤没有被打倒，反而越战越强。
亿客隆商场，北京最大的仓储式商场，藤野清志到，嵘啤的价格是国产啤酒中最高的，已接过了外国啤酒的最低价，可是，仍不断有人购买。
百盛购特中心，越秀大饭店……嵘啤销售都十分好。
北京饭店小餐厅，这里是中外啤酒打擂台的地方，也是消费高昂的地方。
国内某些消费者对洋酒的喜爱与偏爱，往往有些盲目崇拜。说白了，就是为了摆阔气，讲面子，让人觉得自己有身份，但现在，这种虚荣心好象过过时了，据服务员观察，现在，喝国啤者多，喝嵘啤者多，压过了所有外国啤酒……
除了在高档的商场酒店攻城拔寨，嵘啤一群浩浩荡荡的促销人员，这些伶牙俐齿，对外保持同一宣传口径的嵘啤先生、嵘啤小姐，频频穿梭于商家柜台，酒家、饭店以及各种社交场合，他们不断推销嵘啤，以一幅自豪姿态称赞其优点——
在万人品尝中排名第一，是消费者最喜爱的品牌……
当你站在柜台前着促销小姐彬彬有礼地将自家产品说得天花乱坠的时候，怎么能不动心伸手掏自己的腰包呢？
这两个活动叠加，为嵘啤、燕山等国啤成功带来了百分之二十到三十的效益。
虽然米特的雪地足球、圣诞促销也在进行，但是风头被压过，雷声不大，雨点更小……
至此，在一九九五年年末，这场国啤军团对阵外资军团的的第一回合较量中，国啤完胜！
一九九六年到来了。
新年的第一天晚上，楚征在潮白河畔设宴，亲自款待北京市场上一众国啤老总们。
席间，秦东、楚征、老苒、热合曼等把酒言欢，好不畅快。
“为国啤干杯！为在座诸位干杯！为民族品牌干杯！”
作为主人，楚征频频举杯，他风度翩翩，举止儒雅，端得是一位商场儒将。
砰——
透明的酒杯碰撞，大家欢笑着一饮而尽。
“秦总，昨天我收到了文件，国院正式下文，要求全国的企业单位学习嵘啤的先进管理经验，北有邯钢，南有嵘啤，正好，给我们介绍介绍？”楚征笑容可掬。
“光说不等于白练，”秦东笑道，“我准备邀请北京的企业到我们厂，也给我们厂提提意见，现场指导指导……”
着秦东说得随意的样子，夏雨夹起一块猪蹄放进嘴里，秦总就是秦总，说话间全是套路，他玩的全是阳谋，就对方不得到了。
如果不是秦东事前与他沟通，他也以为这就是一句客套话，可是里面都是市场谋略。
果然，楚征很感兴趣，马上安排了厂领导班子去。
“来，大家共同举杯，新的一年，祝愿大家心想事成，国啤联手，”楚征一指大家，“把洋啤赶出北京，赶出中国！”
干！
秦东大吼一声，大家就都笑了……
这一天，全国政协新年茶话会也在举行，领导人发表讲话指出：1996年，我们将制定和开始实施“九五”计划（第九个五年计划）和2010年远景目标纲要。
今后的15年在我国社会主义现代化建设的征程上，是承前启后、继往开来的重要时期，任重道远，前途光明！！！
一晚上，秦东喝得有点多，醉眼朦胧中，他把住楚征的手，“……楚兄，遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。”
燕山啤酒的领导班子都会心地笑了，楚征长得还真象三国演义中的周瑜，“……羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。”
秦东把苏轼的这首词赠与楚征，楚征也也回赠了一件礼物。
秦东拿在手上，他不由眼睛一亮，这是四十二家外国啤酒的瓶盖，一个一个瓶盖就象一枚枚军功章，他，秦东，一定要把这些军功章都挂在胸前！
两人握手，俱是惺惺相惜……
“他是周瑜，秦总是诸葛亮吗？”杨建亭小声问郭斌。
“不对，”郭斌笑了，“你说，秦总在三国中最喜欢谁？”
“曹操？”杨建亭笑了，“曹操可是惦记着人家周瑜的老婆呢……”
“别胡说，”夏雨教育这两个小子，好好地说啤酒，怎么说到人家老婆了。
“楚总，这第一个回合没完，我们还要给这四十二家外国啤酒再补一刀！”
噢？
楚征放下酒杯来了兴趣，他正待听秦东讲解，秦东的手机响了。
“陈兄，新年好！”秦东的声音依旧洪亮，可是醉酒状态下，却是豪情万丈，不拘小节。
也不知陈明在电话说了什么，秦东突然变得严肃起来，他放下电话，“楚兄，我要走了，回山海，去龙城……”
龙城？
楚征好象明白了什么，龙城经验现在也是一大热门，现在能把秦东从激烈的北京战场拉回龙城的，恐怕是有大事情发生了。
……
1996年1月2日，首长亲临龙城考察。
陪同的领导和专家有：国院副秘书长、贸易部长、经贸委副主任、国家体改委副主任、财政部副部长李军、供销合作社副主任、研究员吴敬琏等共26人。
秦东一觉醒来，车子已开进龙城，远远地，鞠建立已经带着厂领导班子迎候在门前。
“秦总，明天首长来，可能要到啤酒厂。”鞠建立显然已经接到了通知。
第一站会到哪里？秦东问道。
“啤酒厂。”几人正说着，陈明下了车，他老远就伸出手来，“啤酒厂第一家改制，首长不会越过龙城啤酒。”
第323章 补一刀
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首长的风格，全国人民都知道，那就是动真的，碰硬的，来实的。
进城后，首长直接去了企业，第一个就到了啤酒厂。
他下车直接进车间，边走边问企业情况，不时停下与职工交谈。
秦东陪在最前面，他的后面依次是龙城的陈明、昌威和山海省的众多领导。
作为龙城经验的第一个成果，首长询问得很详细，秦东也回答得详尽，“小伙子的声音很大，象打雷。”
大家都笑了，首长自己也笑了。
第二个企业的是富地汽车股份有限公司，这个企业除了生产农用车，已经开始生产轻型卡车，质量不错，首长了也很高兴。
“我什么时候能回北京？”中午吃了一点简单的工作餐，秦东好不容易逮着机会揪住了陈明，“北京的仗还没打完……”
陈明这几天情绪一直很亢奋，他的工作得到了首长的肯定，这位首长可是不轻易题词不轻易表扬人的，“你回得去吗？你们龙城啤酒是第一家改制的企业，后面还要开座谈会还要发言……”
他把秦东拉到一边，“我听说，首长还要去秦湾，要亲眼一下秦啤。”
哦，秦啤，秦东不说话了，秦啤的份量太重，以致于这位日理万机的首长，在北京还一直惦记着它。
……
首长一行在龙城待了三天三夜，亲自跑了十多家企业，都是随机点名，不让龙城提前安排，并且，还亲自了100家企业的原始财务报表，了解面上企业情况。
然后，首长先后召开了5个座谈会。
首先是两个市属企业座谈会，共有20家企业参加。
会场就设在龙城啤酒的车间里，从附近中小学校里抬来的课桌板凳。
这是北方啊，此时正是三九天气，外面风雪满天，天冷得厉害，可是，他穿着棉大衣，与企业干部职工一谈就是半天。
李军、吴敬琏……同志依次发言，然后他即席发言，没有稿子。
他主要讲了三个方面的问题。第一个问题讲抓大放小。他说：什么是龙城经验？它的意义在什么地方？我认为，采取多种形式，把国有小型企业搞好了，或者说基本上搞好了，搞出效益来了，如果全国都搞成这样子，那就好了。
龙城经验的意义就是认真落实了中央抓大放小的方针，取得了明显的效果。
放小，讲的是放活，不是放松、放掉，包袱想甩也甩不掉。龙城的可贵之处就在于把国有小型企业放活，不是放松，他们抓得很紧，不是一卖了之。
“秦东同志来了没有？”
大家的目光马上向秦东，秦东穿得不多，在这个没有暖气和煤炉的车间里，他感觉自己快冻僵了。
“来了。”可是他的声音依旧高亢。
首长就笑了，“山海人说话就是响亮。”他这一句话，把刚才严肃的气氛一下淡化了许多，许多领导就笑了。
他们都向秦东，没有人记不住这个大嗓门的厂长了。
“秦东同志在龙城啤酒厂，搞的就是把企业的净资产卖给企业内部职工，这种形式也把企业搞好了，因此可以继续试点下去。”
“也不必争论是股份制还是合作制，是公有制还是私有制。十四届三中全会已经明确，小企业可以卖掉，不能把这个叫私有化。”
“但是，秦东同志……”
哦，大家的目光又一次向秦东，首长两次点名，亲切地称呼他，这个小伙子算是出名了。
“我有两点不赞成。”
“您请讲。”秦东笑道。
首长却依旧严肃，“第一，我不赞成把龙城卖的钱交给国资局统一运营。第二，你们龙城啤酒厂大量分红我不赞成。”
“企业搞好了，可以把它留给企业作为流动资金，增强自我发展的能力，或者留在企业里扩股。我不赞成的，也不是要你马上就改……”
“我向首长保证，三年内上设备，扩生产，把龙城啤酒搞到十万吨！”秦东也严肃道。
“这是你们的工作，我不干预，”首长一挥手，“秦东，秦湾也有个秦东，把啤酒打进了白宫，在纽约时代广场上竖立起我们中国第一块广告牌……”
陈明笑了，在场的领导也笑了。
“他就是秦湾的秦东，跑到我们龙城来承包啤酒厂，还是陈明同志亲自上门请的人家。”山海省一位领导笑着解释道。
“那这不用争，都叫秦东，”首长也笑了，“是秦湾的秦东，也是龙城的秦东，现在，我告诉你，你把中国的啤酒打进白宫，打得好，把中国的广告树在时代广场，树的好！”
哗——
李军、吴敬琏等领导带头鼓起掌来，首长却挥挥手，示意大家不要鼓掌，“还有，你们在北京城打得很好，贝壳不是被你们打倒了，北京的啤酒市场，没有地方保护，我们的啤酒跟外国啤酒就是在市场上见真招，结果，我们没有被打趴下，反而越战越强……”
首长说着，走到秦东跟前，“我们就是要扛起民族啤酒工业的大旗，不能把民族品牌交到外国人手里！”
“我明白。”秦东很是激动，“不能把我们的民族品牌交到外国人手里。”
“你去哪里？”开完座谈会，见秦东饭也不吃就要离开，陈明急了，一把拉住他，还有两个座谈会没开。
“乡镇企业座谈会，与我无关，首长不是说吗，要抗起民族啤酒工业的大旗，今晚，我就做胡一刀了……”
胡一刀？
陈明却是不金庸的小说，自然不知道胡一刀是谁。
“我要夜商家堡，取商剑鸣首级……”
风雪中，秦东哈哈大笑上车，今晚，他要连夜赶回北京，给四十二家外国啤酒、外资啤酒再补一刀，取下谭凯的首级。
当第二天中午，陈明再见到秦东时，他眼睛通红，可是神情亢奋。
三天后，中国质量报报道，北京市工商局、北京酒类专卖局、北京市消费者协会对市场上三十三种进口、国产啤酒进行质量检查后发现，进口啤酒质量普遍不合格。
不合格的产品有美国的米特啤酒，澳州的冰啤，美国的红带王啤酒等……
中国产品质量报最后说，这给国人带来的启示是，不要崇洋媚外，盲目信赖，在市场竞争中，产品只有过硬的质量才能征服人心！
第324章 谁也不能把它搞砸了
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！！
谭凯站在虎鲸的油车前，恶狠狠地盯着眼前五环啤酒的一班人。
“他不是回山海了，怎么杀了个回马枪？”
这你问谁，你还是他师兄呢，可是王瑞等人在谭凯的霸气下，不敢说话。
“好，好，好，不愧是秦东，够格作我的师弟，”谭凯突然恶狠狠地笑了，“我还真怕对手不够强，在北京市场上没得玩了，现在有的玩了，下面分两步走，一步是收回我们在市面上所有的有问题的米特五环啤酒，并三倍赔偿……”
啊！
一个副总忍不住了，“谭总，这得多花多少钱？”
“这不是钱的事儿，”谭凯霸气地打断他，“品牌砸了，你花多少钱都救不回来，秦东能倒掉一千二百吨啤酒，给自己作广告，我为什么不能回收有问题的啤酒？”
“还有，王总，你现在就去中国质量报社，就邀请那篇报道的记者到我们厂参观，解铃还需系铃人，我要让他一下我们的车间，我们的工人，证明我们的质量并不差！”
哦，那还有一步呢？
“还有一步，年货市场！”谭凯刷地一下拉开帷幕，这是一幅北京市地图，上面密密麻麻地标明了北京各大部委，各大单位，各厂矿企业，各大专院校……
“年货市场，先从广告轰炸开始，”他快步走到办公桌前，把一份文件扔给王瑞，搞得王瑞慌忙接住，这是一份香港著名广告公司的电视啤酒广告脚本，主题就是“从一杯米特啤酒，开始新一年的好运！”
“人人都盼好运，”谭凯两眼发出狼一样的光芒，“健康，发财，升官，都是好运气，我要让北京城所有的电视台，充满我们的广告，只要北京老百姓一打开电视机，就全是我们的广告！
王瑞点点头，是啊，外资啤酒军才已经输了一阵，不能再输了！
那就办吧！
……
一月六日，首长如期来到秦湾，第一站就去了秦啤。
可是参观完这家啤酒厂，首长的脸色就越发严肃。
多年来旧体制的痕迹和皇帝女儿不愁嫁的思想，在公司内部普遍存在，产品质量，企业内部管理，也很不尽人意。
“叔——”
着作为秦啤总经理助理的秦东也在人群当中，小眼睛周谊就把他拉进自己的办公室。
“听说，市里又要换厂长了，大家都议论，说你要过来当总经理……”
“哦，谣言。”秦东只回答了两个字。
“大家都盼着你来，”周谊毫不掩饰道，“只有你能拯救秦啤。”
秦啤，可以说已经陷入困境。
去年十月，秦啤以承担8000万债务的方式，取得了扬州啤酒厂的全部资产并对它拥有完全自主的经营权和管理权，今年，又投资8500万元，控股百分之五十五兼并了西安啤酒饮料总厂，但缺乏并购整合经验的秦啤，虽然总体生产规模扩大了，可是背上了两个沉重的包袱。
企业经营继续滑坡，企业利润和市场占有率锐减。
今年，秦啤终于从啤老大的位置下跌了下来，同城的嵘啤在诸侯混战中不断崛起，今年产量一举超过秦啤，跃居全国第一，国策啤酒和燕山啤酒，一个第二一个第三，秦啤沦为第四位，昔日的老大哥面临着前所未有的危机。
“我们都三个月没发工资了，再这样下去，就有人要下岗了，大家都盼着你能来，带着我们……”
周谊说不下去了，一厂厂长葛俊杰走进来。
“首长又提你呢，说是四天跟你见了三次面了……”
可是他倒不忌讳，“你过来，关照兄弟啊……”
“我到哪来？”秦东装糊涂。
“到秦啤啊，”葛俊杰不满地擂了秦东一拳，“董事长你差点，总经理你有这个能力，但没这个资历，但这次来，很可能破格提拔……”
“我不过来，我在嵘啤挺好。”
秦东说着，自己个走出来，葛俊杰一眼周谊，“是啊，谁愿意趟这个浑水……”
……
困顿中的秦啤，不可避免地受到了首长的特别关注。
视察完秦啤，在秦湾地方党政干部都参加的会议上，首长发火了，“都什么时代了，还是感觉老子天下第一，还守着计划经济过日子……”
去年的，9月25日～28日，十四届五中全会召开，通过了《关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标的建议》，提出要实行经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变、经济增长方式从粗放型向集约型转变这两个具有全局意义的根本性转变。
现在来，秦啤还停留在计划经济阶段，厂里根本就没有一个销售员。
首长的话语很沉重，“中国在世界上能叫得响的名牌产品，我，只有秦湾啤酒和杭州西湖龙井茶，一定要保住这两个品牌！”
他的话突然严肃起来，“谁砸了这个品牌，就严肃处理谁！”
于国声不断在本子上记着，来，秦啤不能不开始大破大立的改革了。
“秦湾啤酒是民族品牌，”首长说得很明白，“不能把这个品牌交到外国人手里，但谁也不能把它搞砸了，谁搞砸了，谁就进监狱。”
啊！
秦湾所有的党政干部都抬起头来，许多人的目光就开始搜寻那个四天见了首长三面的年轻人。
……
山海省不再犹豫，秦湾市不再犹豫，在巨大的压力下，秦湾市委市政府开始为秦啤公司物色新的领导班子。
以往秦啤的领导都在秦啤内部选拔，效果均不如人意，此前五年间被撤换的四任厂长都未能挽狂澜于既倒。
“我们要跳出秦啤的怪圈，在全市范围内选拔懂经营，懂市场，有魄力，有责任心的干部……”
于国声定下调子，为此，市委市政府先后召开十次常委会，专门研究秦啤领导班子人选。
作为啤酒的城市，民间也在自发研究谁最适合去秦啤，一时间，秦湾过年的气氛都被冲淡了。
是啊，这个城市不能没有啤酒，不能没有秦啤！
“你不去北京了？”一下班，杜小桔就到了秦东，她忧心忡忡，“我怎么听说，上边要让你去秦啤？”
第325章 开始新一年的超级好运
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屋子里暖烘烘的，可是杜小桔的手非常凉。
“你怕我进监狱？”秦东握住爱人的手，揽住爱人的腰，现在关于秦啤关于秦东，满城风雨，杜小桔想不知道都不可能。
杜小桔把头靠在秦东有肩上，以前秦东到村里建纸箱厂的时候，她就捏着一把汗，可是那时的风险好象还远在天边，现在的危险就近在眼前。
杜小桔感觉现在的秦啤就是悬崖，谁要当了秦啤的厂长，简直就是站在悬崖边上，一不留神就可能粉身碎骨。
“反正你能去。”此时此刻，杜小桔不讲道理了，见秦东不说话，她马上挣脱秦东的怀抱，“你倒是说话啊，”杜小桔第一次动手了，扯着秦东的耳朵，“你别装糊涂……”
小秦巡拿着自己的冲锋枪从里屋跑了出来，见妈妈动手了，自己也朝秦东扣动了扳机，电动冲锋枪发出一阵轰鸣和蓝光，秦东就作势倒以地沙发上。
可是杜小桔依旧不算完，她直接跨坐在秦东身上，“你现在就说，就答应我们娘俩，别让我们担心……”
见杜小桔说着说着竟掉下泪来，秦东心慌，这还是第一次见杜小桔掉泪，“我不去，不去还不行吗？”
可是杜小桔仍不算完，“你不去，上面跟你谈，书记市长跟你谈……”
“谈也不去，”见小秦巡过来扯住自己的耳朵，秦东顺手在孩子屁投上拍了一下，“我的腿长在我身上，他们还能拿绳子把我绑去？！”
杜小桔这才面色舟霁，“大东，我们不去冒这个险，”她顺手抱起儿子，“为了我们娘俩，你也不能去，嵘啤现在多好，我们不去趟那道浑水。”
叮铃铃——
电话响了，小秦巡挣脱开妈妈的手，跑过去接起电话，“妈妈，姥爷，姥爷的电话。”
电话里杜源就嚷嚷开了，“外面传疯了，大东要到秦啤……”
杜小桔抹把眼泪，她不想让老人跟着担心，一眼丈夫，“没有的事儿，他在外面是厂长，进了这个家，我说了算。”
“能听你的……”杜源可是太知道秦东的脾气了。
“不听也得听，想要老婆孩子就老老实实在嵘啤待着，哪也别去。”杜小桔的声音几乎跟秦东一样大了。
电话那边的杜源听筒，“这孩子，嫁什么人学什么人，把我耳朵震聋了……”
杜小桔刚放下电话，武庚就进门了，熟不拘礼，他一把抱起小秦巡，先举了个高，“怎么，秦大总经理，听说要收拾铺盖卷滚蛋了？”
“往哪滚，”秦东一眼杜小桔，“我就是钉子户，这辈子就交给嵘啤了。”
“上面跟你谈，你能不去？”武庚不以为然。
“不去，谁爱去谁去，反正我不去。”秦东斩钉截铁道。
……
春节年货酒水市场历来是兵家必争之地，过年储存的啤酒，可以喝一个正月，也就是说这一个正月，雪还未化，天还未暖，是真正中的淡季中的淡季，啤酒卖不出去几瓶，所以各大厂家卯足了劲想拿下北京的年货市场。
如果单论购买力，北京市场也足可以傲视全国，何况这里还有众多的各大部委、企事业单位，厂矿企业，到了春节，也都是要发年货的。
夏雨端着饭碗，与嵘啤一众销售着电视，他们可不是解闷，而是着电视上一个接着一个的啤酒广告。
广告有长有短，也各有诉求，有的突出家庭，有的突出品质，有的突出喜庆，一个北京台突然涌进了八个啤酒广告，很象当年的冰箱广告，一打开电视，全是各式各样的冰箱广告。
“从一杯米特啤酒，开始新一年的好运！”
电视上，米特啤酒已经换上手提装，明显就是针对年货市场，外国啤酒的商标设计、色彩运用甚至易拉罐漆面，感觉都比国产啤酒高大上。
米特啤酒的广告轰炸，不只出现在电视上，报纸、电台里也全是米特，谭凯为报一箭之仇，豁出去了。
而同盟的燕山啤酒，充分利用本地优势，大力宣传是北京市民自己的啤酒，老百姓也很认可，就是北京城各大单位采购年货，也首先考虑的是燕山啤酒。
在一九九五年，人人都有单位，年货，可以分成两部分，一部分是单位发的年货，一部分是自己采购的年货，米特瞄准的是老百姓自行采购，而燕山两部分年货市场都想要。
“秦总说了，广告也要打，”夏雨放下饭碗，“小杨，你说，怎么打？”
“压着他们打，”杨建亭胸有成竹，“米特啤酒在电视上作广告，我们也作广告……”
“广告词？”
“从一杯嵘崖啤酒，开始新一年的超级好运！”杨建亭笑了。
众人也都笑了。
“你特么地还要脸不，”夏雨笑着扁了一下杨建亭的脑袋，“人家花了多少钱，从香港请来什么广告大神，才想出这么一句词，好嘛，你加一个超级，就成我们的了。”
“秦总不是说过，要压着米特打吗？”杨建亭丝毫不以为意，“米特啤酒的广告投放那么密，我们投放少一点，反正大家到米特啤酒的广告，自然而然地就会想起我们嵘啤的广告……”
这叫借力打力！
“噢，他们是好运，我们是超级好运，你想把谭凯气死吗？”郭斌笑着抹一把头发，“不过，大学生，我好你。”
“行，就这么干，”夏雨拍板了。
去年十二月份，米特啤酒在20个城市42个频道上投入333.4万元，仅在北京电视台就投入了一百二十多万元，在啤酒广告排行榜上是名副其实的老大。
相对于洋啤，国产啤酒广告意识相对淡薄，资金也有限，还是想着凭借老字号稳坐市场大潮的峰尖。
谭凯着手中的报表，这是12月份153家电视台啤酒广告总长度排列。
米特啤酒总长度27738秒，总次数924次，仅次于他们的是朝辉啤酒，蓝带啤酒，中国啤酒的前两名竟为黄河啤酒与红星啤酒包揽。
“谭总，你快吧，北京台。”他正着，王瑞面红耳赤地进来，也不知是走路太急还是给气着了，打开电视机，谭凯也露出獠牙。
这个处处学习西方绅士的总经理，也爆了粗口，“人还能无耻到这个地步吗？我们是好运，他们是超级好运！”
创意了借鉴了米特啤酒，压着米特啤酒打不说，在消费者的心目中，嵘啤还要更胜米特一筹！
还有，不管米特打了多少广告，广告时长多少，几乎都在给嵘啤作嫁衣了！
“我这个小师弟，脸都不要！”谭凯只能骂一句，可是远在秦湾的秦东是听不见的，他正筹备着一场年货大戏。
第326章 支持国货！
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笑声喧哗，满耳的京片子，着厂区里，秦东亲自介绍着自己的经验，武庚就笑了，“太阳出从西边出来了，他不是最讨厌这一套迎来送往吗？”
办公室副主任小李笑着摇摇头，他不能说秦总的坏话，可是也不能不回答武庚，“这不是首都的领导嘛。”
“都一个样，”武庚喝口茶，“大伟呢，怎么几天没见着他了？”
武庚与邵大伟很对脾气，一是都好吃，邵大伟也会做，二是嘴也都好说，邵大伟只要不睡觉，嘴从不闲着，两人一天不见都想得慌。
“邵总，去了西海啤酒厂。”邵大伟的行程小李还是知道的。
嗯，武庚答应一声表示自己知道了，他从窗户上着秦东，只见这位年轻的厂长一袭黑色的呢绒大衣，暗红色的格子围巾在海风吹拂下，同那头长发一样，象火焰一样起舞。
对于北京的客人，秦东讲解得很是详尽，完三厂，又去了一下准备投产的四厂，四厂作为新兼并的工厂，以前是亏损企业，这对许多工厂就很有借鉴意义。
时间很快就到了中午，武庚踱进食堂，工人们正在吃饭，可是大师傅仍在忙碌，灶上仍然是炉火熊熊。
“怎么，刘师傅，中午还要管饭？”
“管饭。”小李气喘吁吁地跑了过来，“武总，您到哪去了，到处找不着您，秦总说，公司领导班子中午陪北京的客人吃饭。”
咦？
武庚就笑了，“不是说好食宿都不管吗？”这是秦东定下的规矩，不论市里、省里还是外省前来参观的客人，食宿一概自理，如果都要嵘啤管吃管住，厂里的的利润就都吃光了。
“秦总说了，这是北京的客人，例外。”小李笑道，“那我到厂门口接一下，您先吃吃了，待会儿还要喝酒呢。”
喝酒？
秦东上任以来，就颁布了中午禁酒令，规定中午一律不准喝酒，理由是影响下午的工作。
“这小子从不作吃亏的买卖。”武庚拿起一块火腿放进嘴里，“我就，他打的什么鬼主意。”
北京前来参观学习的企事业单位的领导足足来了一百多人，这还是第一拨，后面还有第二拨，第三拨……
嵘啤的总经理百忙之中亲自介绍经验，大家感觉都很有面子，“秦总，你倒掉一千二百吨啤酒，就不心疼？”北京第三轧钢厂的高厂长就笑着问道，一上午下来，这个年轻风趣的小厂长给他印象很好。
“心疼，也得倒，”秦东笑了，“就是倒的不是地方，环保局还来罚款，得，我又交了一笔罚款……”
众人都笑了，气氛非常好。
“走了一上午，了一上午，大家也都累了，我们在食堂里备了一点工作餐，请各位领导简单用餐，”秦东笑道，人群中，他到了那个来自内蒙汝利的蒙古汉子，都是从草原出来的，两人有种天然的亲近感，“牛总，中午一起，我们两个老乡喝一杯。”
牛艮僧点点头，他龙行虎步，往那里一站，人虽然不说话，但端的是很有气势。
“秦总，今年我一直在关注你们在北京市场上攻城拔寨，”北汽的总经理笑着走近秦东，“你们打得好，打出了我们中国企业的威风。”
“来，还是伟人说得对，一切反动派都是纸老虎。”建工集团的闵厂长接口道。
“支持国货。”人群中不知谁喊了一声。
“那我们汝利作一下表率，”牛艮僧着这个年轻的老乡，“也快过年了，都要采购年货，我们汝利从嵘啤订购一万箱啤酒。”
“没有问题。”秦东笑了，这好比三九天喝了一口用水壶煮沸的红枣姜片即墨老酒还让他胃里暖和，“先吃饭，吃完饭马上发货。”
“年货都是要发的，啤酒也要发，我们轧钢厂每人两箱嵘崖啤酒，支持一下国货。”北京第三轧钢厂的高厂长笑道。
“发货，下午发货，先吃饭。”秦东仍是笑着，邀请在家去食堂就餐。
可是他的心里早乐开了花，汝利是内蒙的第一大奶企，光职工就有几千人，北京第三轧钢厂也是北京的重点企业，职工也有三千多人，每人两箱啤酒，这就是六千箱啊。
好了，来这一上午没有白忙活。
在场的领导到了这个位置上，心智与情商自是常人不能比，马上有人跟进了，“我们北汽先订两万箱吧。”
“四千箱。”北京市政总公司的一个副经理打电话请示过后，笑着竖起四根手指。
燕莎友谊商场的老总与电力设备总厂、北京卷烟厂的几个老总一商量，“这样吧，秦总，我们燕莎也出一份力，支持国货，我们三家订购两万箱，以后，嵘啤进入燕莎，我们全力支持国货。”
“感谢，感谢，”秦东笑着握住他的手，“感谢支持，大家先吃饭，也尝尝我们的啤酒。”
众人都跟在他身后进入食堂，食堂里窗明几净，一张张方桌整齐排列，上面摆满了各式菜肴。
“燕山的老楚找过我，我答应他了，这不要紧，我们再从嵘啤订购两千箱，”密云冶金矿山公司的秦总笑道，“一笔写不出两个秦字，都是一家人……”
“一家人你就订两千箱？”众人纷纷在饭桌旁坐下，二七机车厂的一位副总来与他关系不错，“多订一些，，今天中午的饭菜多丰盛。”
饭菜丰盛，嵘啤的领导班子全体作陪，着一张张笑脸，密云冶金的秦总就笑了，“那行，六千箱，我们的工人啊，这个春节可有得啤酒喝了。”
哇！
武庚脸上就笑开了花，他就说嘛，这个秦癫子从来不做赔本的买卖，这些前来学习参观的企业，哪家都是北京的重点企业，哪家企业没有几千职工？
这一个职工发两箱啤酒，嵘啤的销量可就登天了！
这可不比商场，不比酒店，这些大企业发年货，一订就是几千箱，上万箱，这要顶身在北京的嵘啤销售多少天的业绩！
现在，秦东只用了一个上午，一个上午的时间，眼着就有十万、几十万箱的销量！
天才，他特么是啤酒天才！
武庚笑着骂道。
“武总，您在说什么？”密云冶金矿山公司的秦总笑着问道。
“我说啊，”武庚笑着道，“上啤酒，大家喝啤酒，从一杯嵘崖啤酒，开始新一年的超级好运！”
第327章 张仪，苏秦与驴
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参观学习改成现场订货会了……
几千箱，上万箱的争相订购，让周凤和、武庚、李建义等公司领导乐开了花，这就是嵘啤经验全国推广带来的最直接的效益！
北京的第一拨参观团终于离开秦湾了，周凤和等厂领导亲自核点订货数量，清点完后，周凤和已是按捺不住喜悦，“五十六万零三千箱！”
这个以原则著称的厂领导，笑呵呵地双手捧着自己的保温杯，就在在秦东办公室里踱开了，这相当于云海市场一个夏季销量的六分之一！
“还是秦总有办法，一个上午啊，就一个上午的功夫！”李建义感叹道，当年海城与嵘啤啤酒大战的时候，秦东用啤酒花断了李建义的粮草，那时他就知道，这个年轻的厂长，手腕够硬，也够灵活。
“还有第二拨，第三拨，全国各地的学习参观团，都能订购我们的啤酒。”武庚轻松地吐出一口烟，“现在我愁啊，就怕我们的产量跟不上订货量。”
“那就五个厂全力加班生产，总不能人家订货，过年了没有啤酒喝。”秦东笑着站起来，“小李，发个通知，年前加班，算两倍的加班费！”
“我马上下通知。”小李也是眉开眼笑，厂里的啤酒卖得好，库存都没了，来，大家伙又能过一个好年了。
很快，嵘啤各厂就欢腾一片，大家不怕加班，就怕义务加班，而义务加班，在嵘啤是不被允许的，凭什么工人的劳动不能得到报酬？
要得，并且要得到双倍、三倍的报酬！
“那还说什么，加班吧。”一个中年女人都走到厂区门口了，听到厂里的通知，支好自行车又回来了。
“刘姐，你都下班了，明天中午倒班……”有人就笑着提醒道。
“我喜欢加班还不行吗？”被称作刘姐的妇女不乐意了，“反正我不走了，这班我还加定了。”
哗——
大家笑成一片，这位大姐上有老下有小，一到下班时间她比谁溜得都快，现在，主动加班了，怨气也没有了，口里还哼着小调。
夜色渐渐降临，远远望去，一九九六年的秦湾，晚上的灯火似乎更璀璨了。
“秦总……”
邵大伟从外面进来，秦东马上站了起来，他没有急着询问办事结果，“吃饭了没有？”
邵大伟笑着拍拍自己鼓鼓的小肚子，“我这胃口，一顿不吃饿不着。”
“那能不吃饭？食堂早已给你准备了四个菜，走，我陪你喝一瓶，我还没吃饭，肚子都饿扁了，就等你回来。”秦东笑着拉住这个老伙计的手，“不着急，吃完饭再说。”
没吃饭等自己回来？邵大伟就感动了。
感动之余，邵大伟哪能忍得住，“秦总，事情办妥了，这老娘们心里有杆秤……”
嗯，秦东心里有数了，两人走进食堂，他笑着给邵大伟倒上一杯啤酒，“大伟，我还是那句话，你就是我的张仪苏秦，三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝，得一人，足可安天下！”
邵大伟明显感动了，他举起酒杯一饮而尽，“我就是一块砖，哪里需要哪里搬……”
“好，”秦东马上把话接过去，“今晚你就去北京，还有一些不在参观名单上的企业，你得把他们都拉过来……”
“行，我立马出发。”邵大伟也不含糊。
秦东笑了，“饭还是要吃的，酒也是要喝的，吃完饭再走人，你媳妇那里我让工会的李玉芬去吃一声……”
“喂，师兄，有什么指示？”秦东笑着接起电话，他示意邵大伟慢用，自己就走出食堂。
邵大伟盯着他的背影，慢慢觉出不对劲来了，他朝食堂里喊道，“刘师傅，秦总吃过晚饭没有？”
“吃过了，中午喝酒也没吃多少东西，”刘师傅讨好地着邵大伟，“晚上吃了两个馒头，喝了一大碗玉米面儿稀饭，又吃了两个地瓜。”
我靠！
邵大伟暗骂一句，这叫没吃饭，这叫肚子都饿扁了？
他琢磨过味来了，前面感动自己，后面表扬自己，就是为的自己赶紧去北京，连夜去北京。
“秦东，你大爷。”邵大伟笑着骂出了声，“你这是把我当驴使唤？我一个礼拜没回家了……”
可是，他喝一口啤酒，又美滋滋乐喽，“刘师傅，你听见了，刚才秦总夸我什么？”
“说你是一块砖。”刘师傅笑道，他手里还有活儿，也知道跟邵大伟搭上话，没个十分二十分钟他不会放你走。
“那是我自己说我自己，秦总是怎么夸我的？”邵大伟笑着提示道。
“秦总说的我没听见，大家说你……”刘师傅笑着着邵大伟。
“噢，大家说我什么？”邵大伟立马来了精神，“快说，大家怎么评价我？”他挺着小肚子站了起来，一幅志得意满的样子，就准备听几句夸奖，滋润一下干涸的心田。
“大家说，秦总姓秦，”刘师傅在围裙上擦把手，“你应该姓赵……”说完，他也不停留，笑着就跑进了灶台间。
“姓赵？”邵大伟懵了，“奶奶的，”他马上反应过来，“你们骂我是赵高？！”
赵高还在食堂里愤怒，秦东却是眉开眼笑，电话是二师兄蒋远平打来的，他告诉了秦东一个好消息，计委准备从嵘啤订购四千箱啤酒过年。
计委的地位很超然，各大部委和央企国企也都熟悉，他打了几个电话，也就是举手之劳，可是这一举手就是几万箱啤酒。
“不用谢我，我就是不惯咱们这个大师兄，”蒋远平笑道，“我听说，你们打得米特啤酒两个月换了两个总经理，这都又过去一个月了，你能不能把咱这个大师兄搞回美国去……我着他心烦！”
“他又骚扰你了？”与蒋远平通话，秦东很随意。
“他知道我不待见他，”蒋远平似乎很无奈，“隔三差五给我打电话，他不是说让老师去美国病吗，现在也没信儿了，这人哪，……反正，小师弟，我就给你一个月时间，年前，你把这人给我撵出中国去，让他回美国嘚瑟去吧。”
第328章 我就一个字“服”
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北京年货市场的形势也不容乐观！
不止嵘啤、黄河等国产啤酒瞄准年货市场，就是米特、朝辉等外国啤酒也瞄准了年货市场，大家八仙过海，各显神通，原本只属于北京当地啤酒的年货市场，在临近年关这个关口，打成了一锅粥！
楚征在厂里坐不住了，亲自带人跑市场，当路过越秀大饭店时，他忙喊道，“停，停车。”
饭店上方挂着一条横幅，上面赫然是“嵘啤答谢会”的字样。
“嵘啤的答谢会？答谢谁？饭店、酒店……”楚征感觉到不妙了，“马上打听清楚。”
消息很快传了回来，答谢会是嵘啤的副总邵大伟亲自主持，很是邀请了北京各大企业的工会主席和办公室主任。
“他们认识吗？答的哪门子谢？”楚征的司机愤愤不平，他都出问题来了，楚征岂能不知？
现在，国家各大部委大都采购嵘啤，没有办法，谁让这一年来嵘啤大出风头，先是打进白宫打进时代广场，后又打进大会堂，现在成了全国学习的典型，不支持都不行！
可是，北京这些企业，原本是燕山的自留地！
“走吧，到京煤集团。”楚征决定拉下脸来了，亲自拜访各大企业的老总，原本，往年这都是副总干的活儿。
“老楚，”京煤的一个副总就是一幅遗憾的表情，“我们年货已经采购了嵘啤……”
“你们也参加了答谢会？”楚征笑着问道，“我们燕山的答谢会，今天我是专门给您来下请帖的。”
“答谢会？”对方一头雾水，“这个不我知道，我们魏总啊，前几天到了山海秦湾的嵘崖啤酒参观学习，在秦湾就打电话，让我们订购嵘崖啤酒……”
哦？
楚征心里一沉，这个秦东，人在秦湾，可也没闲着，手没伸到北京来，可是北京的人就在秦湾啊。
从京煤集团出来，他很快打听明白了，嵘啤把参观学习搞成现场订货会了，前去参观的北京的重点企业，两千箱都拿不出手！
“我们也要举办答谢会，我们举办答谢会，是名正言顺，保住往年的老客户，”楚征当晚就开了紧急会议，紧急布置，“也要开拓新用户，把那些往年没有订购我们啤酒的大客户请到我们厂里来……”
会议很快结束，楚征真是急了眼了，年货市场是块肥肉，可是现在人在秦湾的秦东硬生生地把这块肥肉咬下一口来。
斯文的楚征不由骂了一句，这个秦东，真是属猪八戒的，嘴也太长了！
几个副厂长往外面走去，一个副厂长低声笑道，“说实话，我心里就一个字——服，人不是北京啤酒，硬生生推销出几十万万箱的订货，这个秦东，啧啧啧……”
“别说了，赶快出去跑吧，没到楚总都急了，他都亲自出去跑市场了，这真是杀红了眼了……”另一个副总严肃道，“剩下的肉不多了，我听说，第三拨北京的市属重点企业今晚出发，我们得赶在前面……截胡！”
剩下的肉真的不多了！
谭凯突然发现，自己在墨西哥在欧洲的那套打法失灵了！
嵘啤根本不跟你比广告，人家走上了另一条路，并且一下子把你远远地甩在了身后。
“老王，马上，我们的答谢会马上举行，我们也邀请他们到厂里来……”
王瑞无奈地这个初来时意气风发的总经理，现在修剪得整齐的胡子都乱了。
可是，一时间，你让我到哪邀请这么多企业来？王瑞犯愁了，人家嵘啤得了先手，燕山立马跟上，到了米特的碗里，恐怕只剩下肉汤了！
肉汤是吃剩下的喝剩下的，可是仍有人争先恐后地扑将过来，放眼京城，电视上到处是啤酒广告，到处是各式各样的答谢会。
价格，此时又成了招徕客户的利器，你降五分，我就敢降一毛，你降一毛，我一毛五立马跟上……
市场乱了，全乱套了！
星垂平野阔，月涌大江流。
在通往北京城的道路上，尘烟四起，南起上海、徐州，北到海北、秦湾、云海……到处可见嵘啤的销售大军。
秦东一声令下，全国的嵘啤销售秘密进京，与洋啤决战的时刻终于到来了。
“你今晚就去北京？”
杜小桔一碗饺子放在秦东面前，小秦巡屁颠屁颠地把一碗腊八蒜放到餐桌上，“爸爸，吃蒜。”
“好儿子，”秦东一把抱起儿子，啵地亲了一口，“等爸爸回来，咱们过年。”他夹起一个饺子，细心地用嘴吹了吹，小秦巡就咬了一口。
“他啊，现在能吃八饺子了，我都不敢给他多吃。”杜小桔着儿子胖胖的小身板，“你说这象谁啊，都说外甥随舅，小树小的时候，人家都叫他小二黑……”
“谁让现在的日子好了，”秦东笑了，“以后会有更多的小胖子，小公主，小皇帝，我们大笑笑可不能作温室里的花草……”
小秦巡趁着他俩出话的空当就把一瓣蒜填进嘴里，可是辣得他马上吐了出来，杜小桔就笑着赶紧给儿子找水喝。
秦东也笑了，“北京市场上打了一年了，是时候结束了，我可是答应了远平，要把这个大师兄送回美国去……”
“你们这个大师兄，说实话，为人真不咋的，好端端地说要送老师到美国病，他倒忘了这茬了……”杜小桔一般不背后评论人，可是她对谭凯真心不上。
电话突然响了，小秦巡饺子也不吃了，跑过去抓起秦东的摩托罗拉手机，“喂，我是秦东……”
电话那边一愣，接着一个声音就笑起来，“你是小秦东吧？让你爸爸接电话。”
杜小桔赶忙拿过电话，秦东的笑容就收敛了，“怎么了？”杜小桔关心地问道。
“秦浩市长马上让我到他的办公室，刚才是办公厅的李主任打来的，让我马上过去，说是市长在办公室等我。”
“那你可要记住答就我们娘俩的话，”该来的总要来，杜小桔倒也不慌了，这就是山海女人的性格，不惹事但也不怕事，能端得起也能放得下，“等等，喝碗饺子汤再去……”
第329章 我是耙耳朵
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傍晚时分，秦湾以最绚烂的姿态渐渐沉入夜色之中。
奥迪停在政府楼前，秦东下车，他抬头了灯火璀璨的大楼，快步走入楼内。
“秦东，坐，我们啤酒英雄来了，”见秦东进门，秦浩市长从办公室桌后面笑着站起来，走到他的面前，“吃过晚饭了？”
“吃了三碗饺子，芹菜猪肉馅的，吃了蒜了嘴里有味……”秦东主动保持着跟秦浩的距离。
“山海人哪有吃饺子不就蒜的，我也爱吃蒜，”秦浩市长笑着示意秦东在沙发上坐下，他的秘书笑着给秦东倒上茶水，退出门去，“嗯，晚上没喝点啤酒？”
“喝了一瓶。”秦东笑道，“不是说饺子就酒，越喝越有。”
秦浩马上就又笑了，“是啊，是越喝越有，嵘啤这几年，你代理总经理，发展得很好……”
他笑着把嵘啤的成绩摆了一大通，可是秦东知道，这是领导谈话的方式，这是过门，或者开篇，后面是正题，或者说是正文，果然，秦浩市长话锋一转，“市里已经为秦啤的事儿开了十次常委会，我现在可以告诉你，你的呼声最高，群众的眼睛是雪亮的，领导的眼睛也是雪亮的……”
哦。
秦东不置可否。
秦浩观察着他的表情，“嗯，经常委会研究，市委市政府决定调你到秦啤工作，本来可以直接履行组织程序，但现在我想先听听你的意见。”他一眼秦东，端起杯子喝了口水，“关于你的职务安排，也听一下你的意见。”
这就很重秦东了，可以说，组织提拔使用一个干部，是不必跟他透气露风，也不事先征求他的意见的。
“市长，”秦东面不改色，“我就是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。”
“好，好，有这个态度就好。”秦浩很高兴，他与于国声都还怕秦东想守着他的一亩三分地，现在来，他们的想法多余了。
“关于我的工作，我有两点想法，一是北京市场上仗还没打完，”秦东道，“现在是最后一哆嗦……”
“哦，北京市场上我知道，你们面对洋啤，打得很好，你现在带出一班人，谁不知道个个都能独挡一面。”秦浩轻轻地把秦东的理由给他挡了回去。
“市长，米特是全世界和全美第二大啤酒商，我师兄谭凯，在墨西哥和欧洲市场无敌，现在他联合四十二家洋啤组成同盟，我们和燕山、黄河等啤酒也厂组成同盟，”秦东正色道，“现在战事正激烈，许多事情得总经理亲自出面协调……如果我们败了，国啤没有出头之日了！”
他见秦浩不语，马上趁热打铁，“这对对民族品牌是很大的打击，如果这样，将来会有更多民族品牌投入洋啤怀抱，首长不是说，不能把中国的品牌交到外国人手里……”
“是这样啊……”秦浩终于说话了，他放下手中的杯子，似乎也放下心来，“这样，那你先到秦啤报到，兼着两边的职务，打完再正式报道，这样两不耽误。”
“我不用报道，我本身就是秦啤的总经理助理，”秦东以退为进，“秦啤我有责任，有责任把它搞好。”
“这就好，”秦浩仔细地观察着秦东，见他的样子似乎不象在在推脱，终于又笑了，“还以为你不愿意来呢，年轻人就应该有一股闯劲……”
谁都知道首长铁面无私，谁搞不好进监狱，谁都有压力，跟秦东谈之前，秦浩已经做好了谈到半宿的准备，只要秦东不同意，他就不放这个小伙子回家，非要把他谈到秦啤不可。
“除了北京市场，还有一点，市长，如果我走了，嵘啤怎么办？这帮销售都是我带出来的兵，我怕压不住。”
“这你不用操心，”秦浩马上道，“市里决定，陈世法同志回嵘啤，不再兼任副区长，你这你总该没有后顾之忧了吧。”
常委会上，有人担心，弄不好搞不好秦啤，嵘啤再垮了，所以力主秦东留在嵘啤。
可是于国声说，嵘啤已经形成自己的经验，按部就班往下走，没有问题，秦东还是陈世法和周凤和带出来的，销售上，现在全国哪家厂有嵘啤这么多蚂蚁雄兵？
这些雄兵不是秦东个人的，是嵘啤的！
“行，那这我就不担心了，我先回北京。打完北京市场我再回来报道。”秦东答应得很痛快。
“好啊，”秦浩轻松地站起来，“多久能打完，年前？”
“唉，最快年前，慢的话，怕是要到明年年中，年底也有可能，不过，年中之前，我努力结束战斗，我可以立军令状……”秦东说得大义凛然。
“等等，等等，”秦浩市长马上勃然作色，“你是跟我开玩笑？一年下去，秦啤也要倒了，现在的秦啤，半年都等不了，一个月都等不了，市里省里和国家都在盯着这家企业呢。
“这不行，马上到秦啤报道。”秦浩市长拉下脸来，“今晚你别回这了，就住府新大厦，明天，我亲自陪你去秦啤报道。”
秦东也不硬顶，他苦着脸道，“可是北京实在离不开人，市长，现在的年货市场，各大部委和北京的重点企业，他们都不熟悉，人家不认他们……”
年货市场有这么重要？秦浩市长表示怀疑。
“嵘啤今后全年销量的四分之一就在这一个月里。”秦东马上道，“实在太重要了，我们也不能让外国人把这块市场给占了。”
秦浩狐疑地打量着他，“好吧，这样，你先报道，明天去北京，不差今天一个晚上。”
秦东笑着把一份资料递给秦浩，秦浩接过来，这是一份嵘啤、燕山、黄河等国产啤酒联合大反攻大决战的策划书。
上面老苒、楚征等名字赫然在目，都是总经理级别的人物，战役似乎不能离开秦东。
“好吧，过完年，春节前，我还在这里等你。”秦浩市长思前想后，终于还是决定放秦东离开。
秦东长舒一口气，出了市长办公室，秘书长就过来相送，一般的客人是没有这种礼遇的，“秦总经理，以后当了秦啤厂长，就是副厅级干部了。”
“我不去，我老婆说了，去就跟我离婚。”当着秘书长的面儿，秦东实话实说。
“唔，你是这么跟市长说的？”秘书长一愣，“你这么个大厂长，你还怕老婆？”
“我是耙耳朵。”秦东一笑，快步走进电梯。
“啥耳朵？”秘书长却没有听清楚。
奥迪启动了，高虎从反光镜里秦东，秦东摇下车窗，任冰冷刺骨的海风吹进车内，“快走。”
“秦总，怎么这么急？”高虎笑着问道。
“我乃笼中之鸟，网中之鱼，如鸟上青天，鱼入大海，再也不受羁绊了！”秦东高声道，“问一下，我们嵘啤的几路大军到了哪里？”
第330章 大决战
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你在车内风景，风景的人在楼上你。
秦浩站在窗前，着楼底的奥迪快速驶出，回头一眼进来的办公厅主任，“谈得怎么样？”
“市长，秦东根本不愿去秦啤。”
其实想想也是，此时的嵘啤早已不是当年的吴下阿蒙了，已经坐上了全国第一的宝座，现在再让他到一个险象环生的企业，弄不好把自己搞进监狱，谁去不会去。
况且，秦东在嵘啤真的是一呼百应，兵，都是自己带出来的，而到秦啤，里面各种关系各个山头，都要重新适应……
情况很快汇报到于国声那里，于国声叹口气，“这就是头犟驴，得给他套个笼头，这样，我与秦市长一起出面，下面先跟何涌生谈，再跟彭高德谈……”
彭高德，远洋食品公司董事长兼总经理，何涌生，履历更为丰富，先后在财政局、经委任职，此时是全市的计委主任。
可是当两个人选在常委会上提出时，常委们一片质疑，此时，质疑正逐步扩大到全市。
这两人，一个是搞食品的，一个是政府官员，他们有能力搞好秦啤吗？
那个搞啤酒的去了哪里？
……
九十年代有过这样一句话：山海的路，广州的桥，意思是说此时山海的公路和广州的高架桥在全国是很出名的，山海交通发展在这个时期是全国发展的标杆，后来有好多城市也学着做。
山海第一条高速公路济青高速在1993年通车，这条高速公路让山海的路的美名开始响彻全国。
得益于高速路的通达，奥迪一路急驰，终于在黎明的曙光照进北京城的时候，赶到了密云。
夜色下，从全国各分区调集的人马全部集中在密云，通州和西山三个大营。
联盟国产啤酒厂从全国各地汇集的人马也全部云集在密云，通州和西山三个大营。
马嘶人叫，汽车轰鸣，车灯把周围十几里的路照得灯火通明。
“好！”
北京城的天气，此时正是滴水成冰的季节，秦东摇下车窗，“醉里挑灯剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场冬点兵。”
沙场冬点兵！
奥迪停下，楚征，老苒、热合曼、钱塘啤酒的战厂长等迎了出来。
满天繁星，白云聚散，现在中国的啤酒厂聚集在了民族啤酒这杆大旗下，明天，对北京市场上洋啤的大反攻、大决战将正式打响。
“楚厂长，你来。”秦东客气地请楚征先发言。
楚征笑了推辞道，“方案是你做的，联盟是你凑的，最后大决战也是你提出的，你来给大家说一下，大家照着做就是了。”
他的姿态放得很低，因为秦东的方案里爱益最大的就是燕山啤酒。
“好，那我不客气了，感谢楚总，苒总，客气话不多说了，感谢大家让我有机会真正执掌千军万马……”
大决战，国产啤酒能调动的销售都集中在三个大营里，几万人马人吃马嚼，端的是壮观！
秦东笑道，“既然是最后的决战，我们的目标只有一个，”他环视众人，“不管哪家洋啤，只要不退出北京市场，就吃掉他！”
“现在，经过我们的引导，四十二家洋啤有三十八家都在主攻年货市场……”
楚征着这个小伙子，这简直就是一本活三国，这个计那个计随口就来，他现在给洋啤摆了一道空城计。
对，就是空城计！
“洋啤主攻年货市场，原本他们占据的酒店、饭店和超市、商店等市场就会兵力空虚，此时，正是我们大举收复失地的良机！”
“此时不战，更待何时？”老苒笑着插了一句。
“打，打他们回姥姥家。”另一家国产啤酒的总经理也很是兴奋。
国啤，苦洋啤久矣！
“那么年货市场……”燕山一个副总笑着问道，似乎担心洋啤把年货市场夺去。
其实，商场超市商店，也是年货市场的一部分，不过，现在洋啤也跟着秦东跟着楚征的路子在走，瞄准那些大中型企业。
路，一开始就给他们带偏了！
把狼带到秫秸地里，下面就是打狼了！
“等我们占领酒店、商超，回头杀个回马枪！”秦东胸有成竹，“这可是断魂枪，致命枪！”
“我们听秦总的。”老苒喊一句，“你就布置吧。”
这么多啤酒厂，这么多销售，协调起来也很是困难，“燕山，嵘啤各留出二百人，作为机动部队，哪里有事随时支援，黄河啤酒，负责朝阳区，乌苏啤酒，海淀区……”
秦东着地图，突然问道，“今年，在北京市场上，哪家洋啤最猖狂？”
“美国的红带王。”邵大伟恨恨道，“跟米特跟得最近，就是米特的小弟，可是象狗似的地一直跟着我们，象狗皮膏药，他们不打年货市场，专门跟我们对着干……”
“好，就从红带王开刀！”秦东一拍桌子，“注意，我们打的不是运动战和游击战，而是歼灭战，我们嵘啤带头，先吃掉这个红带王！”
别的洋啤都有样学样去搞什么订货会、答谢会了，就这个红带王一根筋，还是搞推销，搞促销。
北京饭店，民族饭店、北京国际饭店、天伦王朝、长富宫……
长安街上的酒店豪华高贵，却又风格各异，它们和长安街一起经历了数十年甚至上百年的风雨，厚厚的长安街的历史，也有它们的一页。
一家一家老酒店，如同陪同一位沧桑的老人，默默地站在城市一角，回味着酒店和这座城市的历史味道。
也在观望着这百年难遇的国啤与洋啤的决战。
夏雨亲自带队，亲自指挥，红带王的美方经理莫里森早已嗅到了不同的味道，这几天，他也一直在长安街上逡巡。
仗打得很苦！
夏雨正苦苦想辙，一阵香风熏来，他一抬头，嘴就咧开了……
“牡丹姐，可把你们盼来了！”
他也不避嫌，热情地张开双臂就迎向了赵牡丹，“你们什么时候到的？”
“昨晚，”赵牡丹一身都市时尚丽人打扮，可是语气中的河南味却仍然很浓，她也不叙旧，直接进入战斗状态，“夏雨，你们这么打可不行……”
第331章 霸王花
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他乡遇故知，久旱逢甘霖。
到赵牡丹，到大批援军杀到，夏雨这才知道，秦东从其他分区调集的销售大军，昨晚已经云集京城。
国产啤酒联盟对洋啤联盟的对决今天正式开打！
“夏雨，你的仗打夹生了，现在广告宣传不起作用了，促销也早就过了兴奋期，”到底是在大上海见过世面的，赵牡丹说起话来，虽然还带着河南味，可是术语却越来越专业，“现在只有靠现场促销，别这样着俺，就是现场！”
赵牡丹的想法是调集所有啤酒小姐，“着，俺今天就给美国人唱一出花木兰。”
秦东居中调度，楚征、老苒等国产啤酒厂长也大力支持，很快，几百名花木兰，几百名天南海北的姑娘，操着各式口音，云集于此。
“行吗？”夏雨担心地着这帮姑娘，赵牡丹的意思是让这帮大老爷们全部退下，“我们退下了，市场可就要拱手让给红带王了。”
“你们是飞虎队，我们这些霸王花也不差……”赵牡丹不再理会夏雨，“来，姐妹们，听俺说……”
这些人都不是促销新手或从未做过促销小姐，可是赵牡丹还是不厌其烦，“做啤酒小姐，首先你得有一个好的口才，其次你要会耐得住性子……”
五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系，“但首先你要学会待客之道，面带笑容是一个促销员最好的表现……”
赵牡丹把她的经验概括为“四次促销法”。
第一次面带笑容进去，要等客人点好菜后问是否要酒，然后再自我介绍并推荐嵘崖啤酒，客人点了别的啤酒后一定要说好，并面带笑容的离开，这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。
当客人用餐半个小时后，你可以继续进去问客人还需要点什么，可否要尝一下嵘崖啤酒，当客人再次点别品牌的酒，也不能气馁，要耐得住，还是面带笑容的离开。
“当你第三次第四次进去的时候，也许有的客人会亲自为你点嵘崖啤酒了，这就是你成功的表现，不点的话也没关系，还是面带笑容的跟顾客说一声慢用，并带上一句下次再光临本店时要尝一下我推荐的啤酒哦！”
赵牡丹着眼前的啤酒小姐，个个都很漂亮，“因为大饭店很多顾客都会是常客，也许下次再来的时候一见到你就会亲自点我们的啤酒，好吧，大家去吧，让这帮男人也见识一下我们霸王花的厉害！”
不得不说，赵牡丹摸透了人性。也不得不说，几百多霸王花集体冲击下产生的威力。
一天过去，两天过去，长安街的酒店饭店里，已经没有人再喝红带王了。许多酒店和饭店开始主动采购嵘啤。
“有许多女英雄，也把功劳建，为国杀敌是代代出英贤，这女子们哪一点不如儿男……”
到夏雨，赵牡丹又象当年在石城市场上一样，唱起了花木兰。
“不好了，牡丹姐，”郭斌匆匆过来，“红带王降价了。”
降价？
外国啤酒第一次降价！
以往都是国啤降价以应对外国啤酒的冲击，现在在嵘啤的攻势下，红带王抗不住了，主动降价了！
宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王！
“打，把红带王的市场份额都夺过来，”赵牡丹给秦东打电话报喜后，秦东直接指示，“一个礼拜，我要到红带王的商标和瓶盖！”
这是嵘啤的老传统了，也是秦东的老传统，战胜一家啤酒厂，就会把对方的商标贴在自己办公室的墙上，把对方的瓶盖收入囊中。
不知道这是不是遗传了秦人的传统，两千多年前，秦人在战场上杀死一个敌人都会把敌人的脑袋挂在裤腰上，这些脑袋意味着军功，也意味着爵位和土地……
赵牡丹吹响了冲锋号，一帮娘子军打头阵，乌压压的嵘啤销售一捅而上，一拨又一拨发起集体冲锋，在这种人海战术的打击下，红带王很快撑不住了。
“秦总……”
当赵牡丹意气风发地把把红带王的商标和瓶盖双手捧给秦东，秦东大笑，“牡丹姐就是牡丹姐，大决战的首功，非你莫属！”
红带王的外方经理莫里森怎么也搞不明白，先前的情报难道有误？不是说中方啤酒集体在攻打年货市场，瞄准的都是中国有名的企业、大企业，怎么一下子涌出这么多人？
自己的市场被嵘啤占领了，他们只能开拓新的市场，可是，哪有那么容易？
国啤军团已经对北京所有的高中档酒店、商场和超市发起全面进攻，洋啤也把自己的销售放到了年货市场，几乎个个洋啤都准备不足，疲于应对！
而国啤大举收复失地，进度一日千里……
市场上的信息早已反馈回各洋啤的总部，作为盟主，谭凯把众多洋啤与合资啤酒企业召集到一场。
“谭总，想想办法……”
“他们哪来这么多人……现在满北京城全是中方啤酒的销售……”
……
洋啤再也不是刚入北京时的信心满满、踌躇满志，一个个喊冤叫屈，“诸位，静一静，听我说。”谭凯用英文大声说道，他早已反应过来，这个小师弟，给他们玩了一手明修栈道，暗度陈仓。
栈道就是北京的年货市场，是那些大企业和机关单位，而陈仓就是众多洋啤占据的高档酒店和商场、超市。
现在，秦东栈道要，陈仓也要！
“中国有句老话叫作，断臂求生，我们先放掉酒店和商场市场，先拿下年货市场，然后明年春天，再把酒店市场夺回来。”谭凯胸有成竹，一切仿佛尽在掌握。
“谭总，如果年货市场我们也拿不下，酒店和商场也都丢了，我们跟总部是不能交代的。”一个洋啤酒的外事主任马上反驳谭凯的意见。
众多洋啤纷纷附和，当然，也有人赞同谭凯的想法，一时间，会场里乱了套了。
谭凯铁青着脸着满座的外国人，他明白，这个同盟，已经有名无实了。
时刻关注着洋啤联盟的秦东听到消息，大受鼓舞，他着楚征、老苒等国产啤酒的代表，“外国人有的要保年货市场，有的要保酒店商超，他们全乱套了，联盟已经不复存在，现在我们要守好新地盘，守住新夺回的酒店、商超市场，在年货市场上，杀洋啤一个回马枪！”
第332章 回马枪
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隆冬时节，北京市场第三次啤酒价格协调会正式召开，这一次会议，主管市场的不管是经委、工商还是物价的领导都黑了脸。
“我想问一下在座的各位，是不是我们几个人说话不算数，还是你们决着我们几个人心慈手软，不敢罚你们？”一上来，物价局的领导率先开炮。
“前两次违反价格规定的企业，我们都记录在案，不是不罚，是本着惩前毖后治病救人的态度，给大家一个机会。”经委的领导马上接口道。
“现在，在嵘崖啤酒提议下，我们正式召开北京市场第三次价格协调会，诸位，”工商局的领导一幅悲天悯人的口气，“为人为己不能再大打价格战了，价格就是一柄双刃剑，能砍伤别的啤酒，也能砍伤你自己。”
他一眼秦东，“啤酒的成本在这呢，再降下去，你们不是赔本赚吆喝吗？这马上就过年了，那待在北京城还有什么意思？”
嵘啤的提议？
众多洋啤的目光就都投向了秦东，谭凯的目光里尽是深意。
这个小师弟，他想要干什么？
可是秦东却突然抬起头来，直视谭凯的目光，师兄弟二人谁也不服谁，眼里全是刀光剑影。
几个领导还在强调，其中，经委的领导话说得最重，“我们决不允许再次扰乱价格，在座的啤酒厂，不管你是合资还是中资，一旦发现你胡乱降价，立即逐出北京市场，三年内产品不得再北京销售！”
哦……
就在大家一齐感慨这际，谭凯发言了，“我们米特啤酒是世界第二大啤酒制造商，有上百年的历史，我们一向注重我们的信誉和承诺，我在这里也庄严地承诺，决不用价格扰乱市场……”
楚征着眼前这位岁数跟自己差不多的外方经理，他暗叹一口气，这人哪，就事先没有打听打听？
这一年到现在为止，开了三次价格协调会了，前两次都是秦东在幕后，“挑唆”其他啤酒厂要求召开价格协调会，现在他主动提出来，这个谭凯就没有嗅到里面危险的气息？
“楚总，谁发言谁倒霉。”燕山的一个副总也出了端倪，笑着在楚征耳旁小声道。
会议终于结束了。
每家啤酒厂都签署了自律协议，谭凯潇洒地在协议书上签字，抬头就到了秦东，“大师兄，我，你还会写汉字吗？”
话里有话！
谭凯也不示弱，“我生在中国，长在中国……汉字我会写。”可是他也知道，刚才他签的名字是他的英文名字。
着秦东揶揄的眼神，谭凯刚想说什么，秦东却笑了，“二师兄前两天给我打电话，说你一直骚扰他，他让我把干脆把你送回美国算了……”
蒋远平在部委的地位在这里摆着呢，明知蒋远平不待见他，谭凯愣是装作不知道，可是秦东当着众多啤酒经理的面儿，把皇帝的新装扯了下来，谭凯的脸上就挂不住了。
“我与远平，……我相信他不会这样讲，”谭凯铁青着脸，“至于我们，小师弟，我们也该分个输赢了。”
“如果我赢了呢？”秦东步步紧逼。
“我回美国，如果你输了呢？”谭凯毫不示弱。
“我们嵘啤退出北京市场，永不进入北京市场一步。”秦东昂然道。
哦，在场的洋啤与国啤的经理们全都在着，着这场师兄弟之间的赌约，也着此时顶尖洋啤与顶尖国啤的对决，着这场中国啤酒和美国啤酒的对决！
啪——
两人击掌为誓！
车子发动起来，谭凯坐了进来，“老王，马上布置下去，从明天开始，我们米特五环啤酒全面降价。”
啊！
王瑞很是吃惊，刚才谭凯不还在表态吗？
“天塌下来有我顶着，我这个小师弟啊，刚才就是想激怒我，”谭凯笑了，“让我失去冷静，我现在冷静得很，我知道，即使我们不降价，国产啤酒也会降价，对，他们肯定会降价，不然开这个价格协调会干嘛？不如我们先下手为强……”
“可是，刚才经委的领导话说得那么重……”
谭凯笑了，“老王，我们五环啤酒是北京市属企业，自己的啤酒不让在北京卖，你认为可能吗？还有，只要有一家降价，我们就有说辞，中国人的习惯是法不责众……何况，我还有一枚棋子，这枚棋子足可以让我这个小师弟阴沟里翻船……”
谭凯其实只猜对了一半，这个价格协调会就是为他布下的陷井。
正当谭凯布置全面落价的时候，秦东与楚征、战厂长、老苒等人也在筹划降价。
第二天一大早，北京城早早就醒了。
几乎所有的国啤与洋啤销售直扑北京市各大工厂、企业、机会，为争夺年货市场杀将起来。
北大方正，从早上八点开始，一连跑进了九拨啤酒销售。
“我们降一块。”米特的销售大喊道，“春节前的价格，春节后立马恢复原价。”
“黄河啤酒北京特制，九毛八。”黄河啤酒的销售也豁出去了。
“燕山十度，一块，整一块，我们北京人自己的啤酒。”
……
一众洋啤的销售瞬间被打晕了。
不是昨天才刚刚开过会吗？不是说谁降价就把谁撵出北京市场吗？
怎么洋啤的“盟主”米特啤酒率先降价？
中国的啤酒也悍然降价了，难道他们就不怕经委、工商和物价的联合处罚？
“好喽，我们这是黄河啤酒北京特制，是新啤酒，不算降价。”
“我们这是燕山十度，也是新啤酒……”
“我们嵘啤的玉米啤酒，便宜……”曾利伟也来凑热闹，“米特的兄弟们，回去告诉你们谭总，我们是新啤酒，就是这个价格，不算降价，你们米特，等着工商、物价上门吧！”
很快，不，仅仅在下午，经委和工商、物价组成的调查组就进驻米特啤酒，并当场宣布，暂停米特啤酒在市场上的销售！
这也意味着，至少在春节前，米特已经无缘北京市场！他已经从一个参战者变成了旁观者！
米特啤酒，gameover了！
第333章 家门口的啤酒厂
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谭凯轻轻地拿掉白衬衫上的一根长发，阳光下，他遽然发现，自己的头发已经半苍，可是他才三十多岁年纪，正是一个男人最好的时候。
世上是真的没有后悔药这玩艺的，有的话，也只是自己宽怀对自己的释怀，可是事事求胜事事追逐完美的谭凯岂会宽怀岂会释怀？
“我们这是大意失荆州，王总，你跟市里的头头脑脑都熟悉，赶紧托关系赶紧找人做工作……”
这次，谭凯很重中方的经理层了，王瑞却摇头道，“这工作没法儿做，第三次价格协调会，你是第一个发言的。”
此时，不只王瑞，好象北京市场上所有企业都搞明白了，谁在价格协调会上当那只出头鸟，非要倒霉不可，前有红星，后有贝壳，现在轮到米特啤酒了。
“工作还是要做，”谭凯的强项是打市场，与有关部门打交道还得王瑞这种“土著”来干，“我承认，我当时真是气糊涂了……”
秦东当着那么多人的面儿，揭他的老底，说蒋远平不待见他，谭凯这样一个心高气傲的人岂会接受？
他以为自己不生气，实则气得厉害，还没想清楚，还没想明白，就开始贸然涨价。
其实他对国啤也要全面涨价的判断是准确的，但是，又是不准确的，他没有想到秦东还留了一手，拿出了新的啤酒。
“中国有秦东，为什么还要有谭凯？”前路茫茫，谭凯只能长叹，却无他法。
王瑞与一班中方经理出来，他们可不想触这个美国人的霉头。
“王总，不是说，这个谭凯在欧洲和美洲市场上挺厉害的吗？”五环的工会主席问道，“怎么在北京就不成了？”
王瑞起初默不答话，向前走了几步他突然站住脚，“因为在北京，他遇到的是秦东！”
……
米特出局，洋啤群龙无首，可是年货市场的争夺更加厉害，酒店、饭店等市场的争夺也进入白热化。
国啤之间短暂的团结也告一段落，北京市场上重新进入“群殴时代”！
“他们是强弩之末，势不能穿鲁缟者也！”
嵘啤的北京办公楼里，秦东着地图，北京市的区划地图，上面是用红笔标出的三十一个红圈。
“现在，该我们告诉洋啤，我们不是鲁缟……”
“那我们是什么？”郭斌笑着问道。“
“我们是盾牌！钢铁盾牌，把我们的盾牌亮出来！”
汽车轰隆隆驶出了院子，丁武一眼杜小树，“兄弟，我们哥俩好几年没在一场打天下了。”
“丁哥，你现在是分区经理了，八八年那些老哥，就属你升得最快。”杜小树跟丁武是对脾气的，当年，两人一起打秦湾开发区市场时，丁武还把他的“绝学”传授给了杜小树。
丁武很是受用，“我这点本事，都是跟着你姐夫学的，”他吐出一口烟，着窗外，“这北京市场上，也该收尾了，把洋啤赶出北京城，我们回家过年。”
车子很快驶到了北京公交总公司。
北京公交总公司下面有几十个企事业单位，光司机和售票员就有几千号人，这在众多洋啤和国啤眼里也是一块肥肉。
几十家洋啤、国啤拥挤在一起，负责采购的公交总公司的工会主席头都大了。
“停，停，让人喘口气喝口水总行吧？”丁武霸气地拍了拍桌子，刚才还满嘴推销的各家啤酒马上静下来。
工会主席趁机道，“价格我们都收到了，也明白……”
“我们黑妹再降一毛……”
“朝辉可以再赠送一些杯子和碗筷，春节了，家里的旧碗筷都要换一换……”
“我们送酒到家。”丁武只喊了一声，不用再拍桌子，现场马上安静下来。
北京城这么大，公交总公司职工这么多，你一家一户人人送到家门口，别说汽油钱，就是人工钱，哪一家啤酒厂也出不起？
“真的？”
工会主席立马来了精神，往年发年货都是公司到啤酒厂去拉货，公交公司有车，这倒不算什么。
可是分完年货，都是职工自己用自行车或是其他交通工具运回家，现在好了，嵘啤提出送酒到家，那全公司的职工省了多少麻烦，大家不都得感谢自己？
“这位是……”
工会主席亲自从办公桌后面站起来，主动伸出手来，跟丁武握手。
“嵘崖啤酒。”丁武的嗓门也很大。
“好，嵘崖啤酒好，国货好。”工会主席赶紧道，“你说说，你们怎么送？”
“我们在市区有31个分销站，咱们公交公司的职工，顺道就能把啤酒拉回家，您说，我们是不是相当于把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。
啤酒从生产者到消费者手里，一般来说要经历几个流通环节，大合同户---中批发户---三轮车送货---零售摊点---消费者。
而丁武说的31个分销站，就是秦东从进京开始，就嘱咐夏雨秘密建立起来的分销网络，这本来是米特啤酒的首创，秦东在北京开了这一先河。
他在市区划分了有31个仓储运输能力的分销站，每个分销站再覆盖约100个消费者易于购买的合作网点。
分销站销售的啤酒没有批零差价，出厂价即为零售价，不从所售酒中分得利润，也能在最短的时间把最新鲜的啤酒送到北京老百九的家门口，成为居民家门口的啤酒厂。
“这样啊……”
工会主席也是精明人，不用厂里的车去拉啤酒，职工到分销站自己拿啤酒，也省去了人力成本，这样算下来，公交公司还是划算的。
并且，年前也是公交公司最为繁忙的时候，全市这么多分销售，司机和售票员抽空就可以到某个分销伞把啤酒拉回家了，也不耽误工作。
“行，我们就订嵘啤！”工会主席很高兴，“三万箱！”
“今天就签合同。”丁武笑嘻嘻把一支笔递了过去。
……
北京市民很快发现了这些家门口的啤酒厂，并且，只要想喝，随时就能喝到，那些街道的商店也注意到了这些家门口的啤酒厂，不用再等批发商送货，没货了可以直接一个电话，很快就会送来。
平时，别的啤酒厂家最快要半天才能送达，现在，一个小时，最慢两个小时。
越来越多的市民、商店和餐馆选择从嵘啤的分销站订货，提起嵘啤，在这个冬天，北京市民总会说一句，家门口的啤酒厂，离老百姓最近！
很快，在嵘啤的分销网络打击下，洋啤彻底撑不住了。
“生力退出，蓝妹退出，健力士退出……”
赵牡丹大声地汇报着，夏雨把一个又一个的瓶盖和商标放到秦东的办公桌上。
秦东大笑，“告诉这些洋啤，好走，不送！”