第二百一十二章 咱能跟大学生比吗？
“老板，我是真的服了！”
忙碌了一天，孙志强嗓子有些沙哑，咽下一口冰镇啤酒，再次开口：“你教的那些话术太管用了，就像是一个圈套着一个圈，环环相扣就把那些人勾进来了。”
苏峥呵呵一笑，举起酒杯跟他们挨个碰了一下，“今天工作成绩很不错，继续努力，争取正式营业之前租赁出去两百间铺面。”
正式营业时间定在了六月一日，还有六天时间。
孙志强今天敲定三十四间铺面租赁合同，董学文搞定二十七间，按照这种效率，正式营业之前完成目标应该没有问题。
“老板，要不是你要求四楼五楼暂不租赁，今天我就能让四楼开张！”孙志强自信笑道，“西山那边过来一个客户，也不知道以前做的什么生意，那叫一个有钱，张嘴就要五间铺面。还说等楼上开始租赁，一定要通知他。”
西山？挖煤的？
这时候就允许私人承包煤矿了？
“这个老板你多关注一下。”苏峥对孙志强交代一声，而后转头看向马胜利，“明天跟厂里工人说商场招聘保卫人员的事情，如果家里有退伍军人或者身体强壮的年轻人，都可以报名。”
……
“顺发服装商场六月一日正式营业，已确定入驻商户超过百家……租金优惠倒计时还有三天。”
“……”
“顺发服装商场六月一日正式营业，已确定入驻商户超过两百家……租金优惠倒计时还有一天”
五月的最后一天，孙志强和董学文再次齐聚电器商场。
“孙志强经手确定的租赁合同一共117份，租赁铺面163间。董学文经受确定的合同106份，租赁铺面134间。按照租金优惠方式，每间铺面每个月租金两百块钱，一次性收取半年租金，总共收取租金356400块钱。”
马胜利放下手里记录的数据，冲着孙志强和董学文说道：“鉴于你们这几天的工作成绩，二哥决定给每人奖励一个月工资。”
“谢谢老板！”
孙志强和董学文异口同声对苏峥表示感谢。
苏峥淡淡笑着，“工作才刚刚开始，接下来要继续努力，什么时候能收回建商场的成本就看你俩了。”
孙志强是卫生巾销售人员，董学文是从北边调过来的电器销售人员，两人都以为是暂时帮忙给商场做工作，听苏峥这么一说才意识到不对，这是要固定在商场工作了吗？
“商场刚建好，很多东西还在适应阶段，特别是人员方面。”
苏峥看向两人，“志强是胜利的同学，学文是志国的朋友，有些话我不说你们应该也能明白，我本身就不是一个有多大本事的人，所以不喜欢用不熟悉的人。”
两人默默点头，这是苏峥第一次跟两人说这种话，这算是认可自己了吗？
“因为没有更多可用的人，有时候难免会让你们来回跑动干活儿，不过这也不是坏事儿，毕竟咱们都算是半路出家的人，接触的事情多了，才能学到更多东西。”
看向孙志强，苏峥笑着说道：“商场这边的租赁工作暂时交给志强负责，有信心做好吗？”
孙志强惊喜看着苏峥，商场应该是老板投资最大的生意了，他做梦也没想到这种差事会落到自己头上，顿时激动地说不出话来，只能狠狠点头表态。
董学文微笑看着孙志强，他本身就是调用过来的，打心眼里就没想过留在这里工作，所以对老板的决定并没有什么异样情绪。反倒趁机调侃道：“明天必须得请喝酒！”
“请，明天晚上我请喝酒，喝茅台！”
“行了，都回去休息吧，胜利别忘了跟志强说说这两天招聘的情况。”苏峥笑着摆手，等他们离开之后锁门上楼。
三个人像是贴饼子一样挤在摩托车上回到卫生巾工厂，两人跟着马胜利进入办公室。
马胜利冲两人笑道：“二哥今天能跟你说这些话意味着什么你们明白吧？”
两人对视一眼，会心点头。
“商场是二哥花钱最多的生意，光是银行利息就不是小数，志强你得有心理准备，必须倾尽全力去工作。”
“我会的。”孙志强重重点头。
马胜利转头看向董学文，笑着说道：“我刚跟二哥来沪市的时候，二哥还在卖十一厂的卫生巾，那时候我就一骑三轮车送货的。后来跟十一厂闹翻，二哥自己建工厂，我被派来管卫生巾工厂。”
“我哪会管理工厂啊？我跟着二哥出来之前就是一个修铁路的，除了有一膀子力气啥都不会。就这样硬着头皮开始干活了，二哥教了我不少东西，我自己也偷偷琢磨了一些东西，反正就是本着宁可做不好，也不能犯错儿的心思干活。”
董学文笑着说道：“我听志国说过，以前你们都是在铁路上班的，他很佩服你。”
“佩服我啥？”马胜利惊讶看着董学文。
“佩服你的胆量，敢在第一时间辞工。”
马胜利抽出烟递给两人，点燃之后摇头笑道：“佩服个屁啊，我那时候就是奔着二哥给的工资比上班高，只要我好好干活，二哥就不会亏待我。”
笑过之后又是说道：“你上班也有一年了，应该看到了二哥做生意的速度，以后肯定有合适的机会给你。”
董学文了然点头，“我明白。”
马胜利缓缓点头，忽然叹了一声：“除了商场这两天在招人，前段时间我跟二哥一起去纺织大学招人了。二哥跟我说，以后肯定要多招大学生，哪怕是给高工资都行。”
“这是好事儿啊！”孙志强闻言笑道，“以前大学生都是为国企和机关单位培养的，能招到大学生的民营企业，咱们绝对算是全国少有的！”
董学文没上过大学，但也知道大学生有多珍贵，跟着点头附和。
马胜利哼笑一声，目光复杂看着两人：“有那么值得高兴吗？”
两人看马胜利表情不对，赶紧收起笑容，沉默看着马胜利。
“二哥今天晚上可是说了，现在是没人可用，真要把大学生招进来，咱们能跟大学生比吗？”
孙志强诧异看着马胜利，这是什么意思？
董学文心头一跳，目光下垂。
“没读夜大之前只是羡慕大学生毕业就能分配好工作，还不用像咱们一样卖力气挣工资。”马胜利幽幽叹道，“现在懂得多了，才真正明白大学生的厉害之处，人家这几年墨水真不是白喝的，肚子里装的东西多不讲，人家学做事也快。”
“如果二哥真招来一批大学生，现在看着可能不如咱们，以后呢？不用想都知道以后肯定比咱们用处大！”
“所以，咱们也得抓紧时间多学点东西啊！要不然真有可能被人顶下去！”
第二百一十三章 多等一会儿
“这么早打什么电话啊！”
苏峥打着哈欠对话筒不满抱怨。
“你那个商场不是今天营业吗？你还能睡得着？”陈志高笑着调侃。
“该做的都做了，不睡又能怎样？”苏峥捏了捏眉心，强行让自己清醒，“你到底有什么事？”
“没事，就是想问问你那边什么情况，报纸上宣传这么长时间，肯定有人跟我一样等着看结果。”陈志高收起嬉笑口吻，“我听说羊城也在考虑投建批发市场的事情，只是刚拿出来讨论，估计他们也在关注你那边的情况。”
动作这么快？
陈志高的话比揉捏眉心都让人清醒得快，困意瞬间被清空，苏峥脱口问道：“消息准确吗？是私人投资还是政府投资？”
“我父亲跟我讲的，还能有假？”陈志高语调拔高，随之又是降低声音说道：“现在只是有人提出这个想法，能不能表决通过还不确定，具体怎么建造更没有细致说法。”
“苏峥，你那边情况到底如何？要是还不错的话，我现在就开始做准备，别到时候被人抢了先哭都没地方哭。”
听他这么说，苏峥才反应过来陈志高为什么这么早打电话，他并不是热心肠关心自己这边的情况，而是羊城那边出现了意外。
“租赁出去的铺面不到三百间，目前看来效果还算可以。”
“才三百间？”陈志高语气有些低落，“连十分之一都没有吗？”
“你想什么呢？这才刚开始，好多人都在观望。”
苏峥笑着怼了一句，“再者说，哪有那么多有实力从外地跑到沪市来搞批发生意的人啊！总得给个体户一定的发展时间，等他们不满足蝇头小利时，自然会想着干更大的生意，我的预期是一年之内租赁出去一大半就算好的！”
“这效率也太低了吧？”陈志高嫌弃嘀咕着，“投资那么多钱，一年都不能全部租赁出去，光是收回本金得需要多长时间？什么时候才能开始盈利啊！”
“商场本就是图的长期收益，如果连这点耐心都没有，我劝你趁早打消念头。”苏峥没有心思跟陈志高解释太多，“行了，先不跟你说了，我得收拾收拾去那边看看什么情况。”
挂断电话，苏峥快速洗漱，等他洗漱完毕于秀兰她们正好过来上班。
……
不到八点钟太阳就开始肆意挥洒热度，顺发服装批发商场大门口已经围满了人，议论声此起彼伏，让人觉得沉闷燥热。
“都快八点钟了，咋还不开门啊？”
人群中，一个国字脸魁梧大汉伸手抹去额头上的细汗，忍不住嘀咕着。
“大哥，你不是本地人吧？”一个身穿淡蓝色的确良衬衣的瘦弱男人好奇看着魁梧大汉。
魁梧大汉斜眼看向瘦弱男人，错愕问道：“啊？俺是鲁省过来的，咋了？”
“那就是了，慢慢等吧！”瘦弱男人嘿嘿一笑，“电器商场开门营业都要八点钟以后，更不要说这里第一天开业。以苏老板的作风，肯定不会那么早开门的。”
两人的聊天内容引起身边人注意，一个看起来老实巴交模样的中年男人冲魁梧大汉问道：“大兄弟，你是过来批发服装的吗？”
“嗯，先看看。”
“我也是，我是徽省过来的，大兄弟你之前卖的哪个厂家的服装啊。”
“俺们市里就有一个服装厂，只是他们生产的衣服没有南边过来的好看……”
人群外面，五六个脖子上挂着照相机的男人聚集在一起，有人率先举起照相机挑选角度，将顺发服装批发商场几个大字和门口围观的人群装入镜头。
“施工时苏峥不过来，开门营业总不能还不来吧？”
“应该过来吧，闹腾了这么长时间，我就不信他能那么淡定。”
“你们信不信，苏峥就算过来也不会立刻开门。”
“为什么？这么热的天，这么多人围在这里，他就不怕被人诟病？”
“你们忘记电器商场开业时的情况了？一大早就有那么多人过去排队，若是换做别人怕是立刻开门做生意，苏峥硬是用没吃吃饭为借口拖延了好长时间，看着一点都不着急。服装批发商场是租赁给别人做生意的，他能多积极？”
几个记者被同行这么一提醒，无奈摇头发笑。
“你们说，服装商场有没有可能打破苏峥做生意的记录？”
一个下巴处长着黑色瘊子的中年男人阴恻恻笑着，目光扫视围观的人群：“看着人是不少，就是不知道里面有多少是过来进购服装的。要是没人，或者是进货的人少，那些租赁铺面的人会是什么反应？”
距离商场门口还有一段距离时就看到聚集围观的人群，心知自己挤不进去，就算是能挤进去也少不了浪费一番口舌，苏峥果断调转方向。
顺着商场旁边的路拐到商场主楼后门，这里是前往仓库的通道。
将摩托车停靠在墙边，苏峥从兜里掏出钥匙，打开门锁进入，刚进来就听到夹带着嬉笑的议论声。
“孙经理，外面少说也得有上百人了，再不开门外面就站不下人了。”
“孙经理，你给个准话儿，到底什么时间开门啊！”
“……”
顺着声音看去，办公室门口十几个人围在一起说话，孙志强赫然站在中间。苏峥朝办公室走过去，有人注意到苏峥，很快就收回目光看向孙志强。
“才八点多一点，别着急！”
孙志强笑着回了一句，扫眼看批发商时发现苏峥，“老板。”
老板？
围在孙志强身边的批发商赶紧顺着目光看过去，看到苏峥时各自表情不一。
有人暗暗惊讶苏峥如此年轻，有人则是好奇打量着苏峥。
“苏老板好！”
有人带头打招呼，其他批发商回过劲儿来，赶紧笑着跟苏峥问好。
“苏老板，外面的情况你看到了吧？这么多人在外面等着，咱们是不是得快点开门营业啊？别让人等着急了！”
苏峥看了一眼问话的人，笑着说道：“好事多磨。”
说完，对孙志强说道：“看着时间，九点十八分开门放炮营业！”
听苏峥这么说，有人抬头看时间，而后露出急色，现在还不到八点半，还要等大半个小时才开门？
“苏老板，为什么要九点十八分啊？”
“就是啊，做生意都是赶早不赶晚。这么热的天，万一外面的人等着急，生气走了怎么办啊？”
“苏老板，九点十八分开门是不是有什么说辞啊？”
听到这句话，焦急的批发商突然安静下来，好几个人眼神闪烁，难道这里面真有讲究？
“没有讲究！”
苏峥摇头，“讨个好彩头而已，大家都是生意人，918就要发，预祝大家开门就能发大财！”
就要发？！
不少人听后眼睛一亮，脸上笑容更浓，催促的心思变淡不少。
“真心过来进货的人，几百上千里地都走了，还在乎多等这一会儿吗？”苏峥玩味笑着，“我刚才过来时看到了，外面确实有不少人，我估计大多数都是围观凑热闹的，甚至有可能都不是做生意的。多等一会儿时间，凑热闹的不耐烦就会离开，剩下的才是大家需要的客户。”
第二百一十四章 零交易量！
“现在还没开门？苏峥没过去吗？”
牛建国手握话筒，眉头紧皱。
前两天自己特意问过苏峥正式营业要不要搞个剪彩仪式什么的，好歹也是沪市第一家服装批发商场，该有的场面还是要有的，却被苏峥以风头已经足够大婉拒了。
搞不搞剪彩仪式对牛建国来讲并不重要，他关心的是批发商场开门营业的状况，这可是关系到自己能否给领导满意答卷。
所以，早上刚上班就派人过去打探情况，可他万万没想到到这个时候批发商场还没开门营业。
“你继续在那边盯着，我打电话问问情况。”
跟下属吩咐之后，牛建国拨通电器商场的电话，两分钟放下话筒，眼里尽是疑惑，明明一大早就过去了，为什么不开业呢？
……
阳光越来越炽热，人群中温度更高，每个人身上都冒出汗水，各种各样的气味儿弥漫混合在一起涌上鼻尖，让人心情变得更加烦躁。
“几个意思啊？这都九点钟了，还不开门？”
“本来还想给苏老板捧个人场的，这也太欺负人了，大热天让人在太阳下面晒着。走了……”
看到有人离开，越来越多的人跟着退出人群。
“这算什么事啊！坐一夜火车赶过来容易吗？”
“谁不是呢？我们县城连火车都不通，我转了好几次汽车才来到沪市，唉……”
“再等等吧，大老远跑过来，总不能空手回去。”
“报纸上说的是今天……开门了！”
很多人都听到了惊呼声，下意识朝商场大门口转头，正好看到大门打开，两个年轻男人率先走了出来，两人身后跟着六个身穿同样淡灰色衬衫的精壮男人，每个人都是精神奕奕，站在最左侧的男人手里捧着好几盘鞭炮。
刹那间，人群朝着大门口涌去，在距离大门十来米的位置停下。一直在人群外等待的几个记者快步赶过来，却挤不进去，只能翘着脚往里面看。
两个男人走出来把鞭炮铺开，弯腰转身时看到他们衣服后背绣着‘顺发’两字，很明显是商场的工作人员。
孙志强抬手看了一眼时间，等了十几秒钟，冲鞭炮旁边的男人点头，男人立刻从兜里掏出火柴，轻轻划拉一下火苗出现，下一秒钟噼里啪啦的鞭炮声响起。
听见鞭炮声，商场内的批发商心情变得激动，不知道是谁带的头，所有批发商都站在自家铺面门口，望着门口处。
鞭炮声持续了好几分钟，没等烟雾彻底散尽，早已不耐的人群就朝门口涌去。六个精装男人下意识地就想挡在门口，被孙志强摆手劝退。
最前面进入商场的人先是停下脚步左右扫视一眼，发现正对着自己的过道两侧站着几十个人，不用猜都知道这些人是干嘛的，立刻迈腿走了过去。
“老板，看看我家的女装，都是最新款的裙子……”
“老板，我家卖的……”
“老板，有没有……”
批发商热情招揽客户，前来进货的人迫不及待问询自己需要的产品在哪里，也有人默不作声仔细观察铺面内的摆出来的服装。
跟在人群后面的记者还没进门就把相机拿在手中，做好随时拍照的准备。正对着大门口的过道两侧站满了人，已然分不清楚谁是经营者，谁是购买者，但能看到不少人手里拿着服装反复查看，不时能听到有人问询价格。
几个记者瞬间进入工作状态，各自拿着相机寻找合适的角度拍摄照片。
孙志强和董学文带着六个保安最后进来，看着已经打成一片的人群，董学文笑道：“这场面要是登在报纸上，肯定会有更多人过来租赁铺面。”
孙志强笑着，“我倒是希望多来一些进货的人，只有进货的人多了，才会有更多的批发商过来租赁铺面。”
说着，侧身对几个保安说道，“按照早上说好的，三个人守在正门口，三个人守在后门。做好自己的本职工作，只要没人闹事，咱们就别管他们如何做生意。”
等保安散去，孙志强和董学文回到一楼办公室，把刚才的情况给苏峥汇报了一遍。
“表面的火爆并不是咱们想要的，真实的交易额才是咱们商场的立足之本。”
苏峥透过门口看向热闹的铺面，幽幽说道：“等吧，看看这些批发商今天能卖出去多少货。”
说完，苏峥拿起办公桌上的电话，给刘卫东打了过去。
半个小时后，刘卫东赶到商场办公室，跟苏峥简单沟通之后拿着相机走出办公室。
整个上午孙志强都守在后门，这里是前往仓库的通道，有没有出现交易只需要盯着仓库就行。
“孙经理，进来的人越来越多，没看到有人带着货离开。”负责前门的一个保安走了过来。
孙志强淡淡点头，心里却是暗暗焦急，转身返回办公室。
“光守着门口看能看出来什么，必须近距离观察，才能找出真正的原因。”说着，苏峥率先起身朝外走，孙志强和董学文立马跟上。
“老板，连衣裙怎么卖？”
“十块钱一条。”
“老板，连衣裙怎么卖？”
“九块五。”
“老板……”
仅仅观察了几家，苏峥就皱起眉头，连续打听了十几家的价格，苏峥的神色已经变得阴沉起来。
带着孙志强和董学文返回办公室，对着最后进来的董学文说道：“把门关上。”
董学文微微一怔，赶紧把门关上。
“看出来了吗？”苏峥抬头看向两人。
两人沉默不语。
苏峥摇头叹道：“价格太乱了，几乎每家都有不同的价格。”
孙志强和董学文对视一眼，孙志强不解道：“老板，他们卖不同厂家的产品，价格肯定会有不同，这不是很正常的事情嘛。”
“厂家不同，价格自然会有出入，但这并不代表着大家一定要卖不同的价格！”
苏峥直视孙志强，“你之前跑过那么多市场，市面上卫生巾品牌只有咱们一家吗？价格即便有出入，差距大吗？”
说完，又看向董学文，“学文你说，电器品牌多不多，价格乱不乱？”
两人同时摇头，经过苏峥的提醒，他们有了明悟。
“老板，生意是他们自己的，咱们只是提供场地，不好插手他们的卖价吧？”孙志强为难看着苏峥。
“是不能插手，但没说不能建议！”
苏峥果断说道，“如果不管不问，今天能有多少成交量？他们自己身在局中不自知，到时候会不会怪商场没有号召力？那些来商场进货的顾客空手而归，以后还能来咱们这里吗？”
“去，你俩挨个找他们沟通，最好是让每家抽出一个人，我在五楼办公室等他们。”
第二百一十五章 成交量上涨
“孙经理，你怎么过来了？我这会儿有点忙……”
忙？没有结果的忙碌有意义吗？
孙志强忍着吐槽的冲动，低声跟批发商说道：“钟老板，我们老板想跟你交流一下，他在五楼等你。”
“啊？能不能等忙完？”姓钟的批发商露出迟疑，明显不想耽误做生意。
“先让嫂子看着，你抓紧时间上去吧，很快就能说好。”
“楚老板，我们老板在五楼等你……”
“金老板……”
孙志强和董学文的效率很高，仅仅半个小时五楼办公室就挤满了批发商，原本以为只是喊了自己，心里还在暗暗纳闷自己跟苏峥没有交情，怎么突然找上自己了？看到其他批发商也被喊上来，这才有人意识到不对劲。
“诸位，我知道你们都很忙，所以咱们长话短说，挑重点说。”
因为人多，苏峥不得不提高嗓门大声说话，保证让更多人听到自己的声音。
“你们中间很多人都比我岁数大，比我做生意早，按理说我只是给你们提供了做生意的场地，根本没资格过问你们的生意。但我现在就想问问你们，忙活了一上午有谁成交了？”
看产品问价格的人太多了，自家门前的客户都应付不过来，谁有心思关注别家有没有卖出去货？
可每个人都很清楚，这一上午自己说得口干舌燥，却是一笔生意也没有做成。本以为只有自己是这样，听苏峥这么一说，众人的表情瞬间变得怪异起来。
“进来这些人难免有凑热闹的闲杂人员，但也不是没有诚心过来进货的个体户。一个人没有成交，可以说是双方没有谈拢，这么多人都没有做成生意，不用想都知道出了问题，而且问题很严重。”
苏峥面无表情扫视众人，“孙经理跟我说一上午都没有成交时，我就知道不对劲，我跟孙经理转了一圈，看了你们其中一些人做生意的方法。不知道你们是还没有适应聚集在一起做生意的环境，还是你们故意这样做的。”
“十几家铺面，单是连衣裙一种产品就能报出七八种价格。全商场这么多卖连衣裙的批发商，价格得有多乱？货比三家是没错儿，可若是比十几家，甚至几十家呢？如果你们是顾客，面对这么多不同价格，你们会如何选择？”
有人眼神闪烁，有人沉默不言，有人则是皱眉看着苏峥。
把他们喊上来，不是沟通交流，因为时间不允许。所以说话必须刺激他们的痛点，让他们直接感受到错在哪里了。
“我跟大家说这些，并不是想挑你们的毛病，而是真心不想看着大家一腔热情白白浪费。咱们都是做生意的，你们赚到钱才能长期在我这里租赁，你们赚不到钱，谁还留在这里让我赚钱？”
苏峥很直白地说出利害关系，“我不想教大家做生意，也没资格教大家做生意。我只想给你们提个建议，同类产品的价格可以有差异，但这种差异必须控制在很小的范围内，留给顾客的选项越少成交率才能提高，你们自己琢磨一下是不是这个道理！”
“时间有限，我就不耽误大家做生意了。从五楼下去这段路程，你们应该能达成一些共识，扎堆做生意讲究的就是同心协力墨守成规，想用低价拉拢顾客不是不可以，但我敢保证你生意做不长久。”
苏峥说完直接闭嘴，众多批发商相继走出办公室。
或许是宽敞的空间让人不再感到沉闷压抑，有人率先开口道：“同志们，反正一上午也没有开张，不如试试苏老板的建议。”
“试试就试试，先说连衣裙吧。”
“……”
下午的时间对苏峥来讲是煎熬的，批发生意可以靠时间来积累客户，租赁生意却不行！
今天过来的进货商无疑是被报纸上连续多日的宣传吸引过来的，如果不能让他们满意而归，势必会出现质疑商场、唱衰商场的言论。如果被有心人利用，必然会出现更多更严重的质疑声音。
这样一来，还有人敢租赁铺面吗？
时间一分一秒流逝，眼看着要到五点钟，却始终没有消息传来，苏峥心情更加不好了。
“老板，出货了，开始出货了！”
孙志强快步跑进办公室，脸上满是激动，“刚才一下子出去十几个进货商，每个人都背着满满一大包服装，看起来都挺高兴的样子。”
孙志强的话让苏峥心中一喜，不自觉看向墙上挂着的钟表，眉头又皱了起来。沉思片刻后，苏峥突然抬头对孙志强说道：“用广播通知一下，商场六点钟下班。”
“啊？”
孙志强诧异看着苏峥，这才刚开始出货，不应该给更多的时间让批发商们出货吗？
“照我说的去做。”
剩下的时间不多，苏峥顾不上跟孙志强多解释什么。
孙志强纵然不解，却不得不按照苏峥的意思走到办公室角落打开广播，迟疑扭头看向苏峥，见苏峥点头这才开口。
“喂，喂，通知一下，商场六点钟下班……”
正在讨价还价的批发商和进货商听到广播声音齐齐一愣，夏天六点钟天都不黑，怎么关门这么早？
批发商心里更是着急，苏老板这是要搞什么啊，明知道一上午没有卖出去货，还这么着急下班？
连续广播了三遍才安静下来，安静下来之后再次变得热闹起来。
“老板，一条便宜五毛钱，我现在就给你交钱。”
“老板，再犹豫商场就要下班了，五十条连衣裙，五十条半截裙，五十件女士衬衣……”
“兄弟，你大老远跑过来不容易，今天要是定不下来，你明天还得过来，晚上住店也要花钱。这样，咱们各退一步……”
“大姐，你再让一让，只要东西好卖，我以后就在你这里拿货了……”
不知道是不是广播的缘故，刚才还不急不躁讨价还价的人瞬间变得急切起来，成交量以肉眼可见的速度上涨。
第二百一十六章 单日销售额三十万
“六点了，下班了，请大家抓紧时间离开商场！”
保安人员扯着嗓子在过道走过，提醒着顾客。十几分钟后，商场内变得安静许多，仅有的一些细小声音也都是批发商们制造出来的。
“胡老板，你这里今天销售额多少？”
董学文手里拿着笔记本冲小胡子问道。
小胡子不解看着董学文，“这你们也要统计？”
隔壁铺面的女批发商听到两人对话，迈步走过来好奇问道：“统计销售额干嘛呀？”
“为了方便后续在报纸上做宣传，也是为了给大家吸引更多顾客，商场需要统计第一天销售情况，希望大家多多配合……”
忙着收拾摊位的批发商们听到广播声后手上动作放慢许多，董学文瞥了一眼女批发商，“这位大姐，您先回去收拾摊位吧，等会我去你店里统计。”
营业额这种事情毕竟不方便让同行知道，女批发商会心点头。
“胡老板？”
小胡子后退两步，董学文迈步进入铺面。
“一千五百多。”小胡子低声笑着。
董学文了然点头，在笔记本上写下1500，然后转头走向另外一家。
大半个小时后，孙志强和董学文先后返回办公室，又是半个小时过后，两人各自报出自己的统计总销售额。
“117800元，零头没有计算。”
“我这里是165000元。”
苏峥快速把两个数字加在一起，租赁出去的铺面总共是297间，今天的总销售额是282800元，平均每间铺面销售额952元。
算不上好，但也不算特别差劲。
“零销售额的有多少？”苏峥放下手里的钢笔，看向孙志强和董学文。
“没有。”
两人异口同声回答，话音刚落孙志强就忍不住笑道：“老板，肯定有零销售额的，我觉得他们不好意思跟咱们说。”
那就是说，二十八万的销售额掺杂了水分？只是不知道水分有多大。
苏峥了然点头，拿起话筒拨通刘卫东办公室的电话。
“刘大哥，八小时销售额超过三十万，平均每间铺面营业额一千元以上……”
孙志强和董学文看着苏峥面不改色夸大其词，两人相视而笑。
“对，数据必须用上，这样才能让人直观感受到服装批发商场的优势。嗯，好的，拜托你了。”
放下电话，苏峥冲两人笑道：“销售数据连续统计三天，明天早上开门营业后，你们俩再跟批发商们好好沟通一下，帮助他们尽快找到最合适的销售状态。后天要让销售额超过百万，你们懂我意思吧？”
“明白。”
真实数据不够，那就吹牛呗！
……
“沪市顺发服装批发商场首日开门营业，销售场面火爆！”
“揭露沪市顺发服装批发商场真实情况！”
“……”
“顺发服装批发商场首日销售额突破三十万元！单间铺面平均销售额超千元……”
跟其他报刊比起来，《新民晚报》报道的内容更容易吸引读者的眼球，配上拥挤的人流照片，进货商认真挑选产品和批发商热情洋溢的笑容照片，瞬间就让读者有了身临其境的感觉。
“第一天营业就这么多销售额？等一段时间岂不是更厉害？”
“一天卖出去一千块钱的产品，这得挣多少钱啊？批发生意这么好做吗？”
“别管报道是真是假，肯定能吸引更多的人过去做生意，我觉得咱们厂有必要在顺发设一个办事处……”
放下报纸，牛建国立刻拿起电话，“苏峥，报纸上的数据是真实的吗？”
“是啊，才这么一点营业额有必要弄虚作假吗？”
牛建国脸上笑容更浓，不住点头笑道：“好啊，刚开始就能取得这样的成绩，以后肯定会越来越好的。”
……
除了《新民晚报》，其他几家报刊的主要销售区域就是沪市以及周边城市，不做生意的百姓看到报纸上的报道，第一反应是批发商场卖的衣服是不是便宜，要不然怎么能一天卖出去那么多衣服？
有便宜的地方买衣服，谁还去零售商店多花钱？
中午下班，一辆辆自行车不约而同地朝着顺发服装批发商场行进，越来越多的人走进顺发批发商场。
“孙经理，你说的意思我们明白了，下午就试一下。”
“孙经理，苏老板今天怎么没有过来啊？”
“我记得苏老板昨天说过一句话，问咱们是不是还没适应聚集在一起做生意的环境，昨天回去睡觉时我总觉得苏老板话里有话。孙经理，能不能让苏老板过来给大伙儿讲讲？”
“……”
这十几个批发商是主动找到办公室的，而且每个人最少拥有两间以上的铺面，扫了一眼桌子上摆放的点心，孙志强笑着说道：“你们应该知道，我们老板可不光商场一桩生意，他还有其他事情要忙。”
“孙经理，我们知道苏老板生意做的大，你帮忙说一说，让苏老板抽时间过来一趟也行，哪怕是下班之后呢，我们等着他！”
“对，我们下班晚点走，等苏老板过来。”
昨天上午一件衣服都没有卖出去，就因为苏峥几句话，下午就卖出两千多的销售额，一天的利润就顶上一间铺面一个月的租金了。
可想而知苏峥肚子里装了很多自己不知道的东西，如果能学到一些，肯定能对生意有帮助。
“行吧。”
孙志强故作为难的叹了一声，而后强调补充道：“不过，我可不保证老板一定有时间。”
“谢谢孙经理，今天没空没事，我们等苏老板找时间。”
“对，我们能等。”
……
下午六点钟，又到了下班时间。
“今天比昨天好啊，光是零售都卖出去不少，董经理，今天我买了两千两百多。”
“孙经理，报纸宣传挺有效果的，今天来了很多都不是进货的，但零售出去的服装数量也不小，我今天三千一百块钱。”
“……”
第二日总营业额上涨了不少，三十三万五千多块钱。
“学文，你觉得给刘卫东说多少营业额合适？”
跟刘卫东联系的工作落到孙志强身上，孙志强知道老板允许夸张，但一时间不知道夸大多少合适。
“五十万？”董学文不确定的说出一个数字，“不管明天销售额多少，老板要求的一百万不能少，今天如果报过去的数据太低，明天就难办了。”
孙志强点头，伸手去拿话筒：“六十五万吧，突然涨一倍容易让人看出来。”
……
这都下班了，时不时的还会响起电话铃声，不用猜都知道是打电话咨询铺面租赁的。
放下电话，苏峥赶紧端起水杯咕噜咕噜灌了几口，电话铃声再次响起，赶紧放下水杯去拿话筒。
“你有空没有，来学校一趟。”
听到秦慕烟的声音，苏峥当即笑道：“秦老师开口，没空也得有空啊。”
“呵呵，那就赶紧过来吧，有好事。”
“什么好事？”苏峥好奇问了一句。
“你别问那么多了，过来就知道了，快点啊！”
第二百一十七章 丢西瓜捡芝麻？
“校服？”
苏峥惊讶看着秦慕烟，“大学生也要穿校服吗？”
“大学生自然不用，我说的是中学生和小学生校服！”
秦慕烟傲然笑着，一副邀功姿态：“整个沪市所有中学生和小学生的校服，算不算大订单？”
“算！”
苏峥快速点头，伸手捧住秦慕烟的脸，狠狠啃了一口：“奖励你的！”
“哎呀，说正事呢，你能不能正经点！”
秦慕烟嫌弃抹去嘴角的口水，继续说道：“我爸爸的一个学生在沪市教体局工作，他给我打电话，说是九月份中小学生开始要统一着装校服，现在已经开始做统计工作了。”
“都有什么要求啊？”苏峥主动问道。
“具体要求没说，只是让我问你服装厂能不能做，如果能做的话，你明天去找他就行。”秦慕烟笑吟吟地看着苏峥，“能做吗？”
“必须能做！”
苏峥果断点头，随后带着疑惑问道：“沪市不是没有国营服装厂，他怎么不去找国营服装厂呢？”
听苏峥这么说，秦慕烟表情一怔，随即邹起眉头：“不知道。”
迟疑了几秒钟，又是补充道：“你明天先去了解一下情况吧，如果不合适的话就算了。”
……
第二天上午苏峥来到沪市教体局，报上秦慕烟提供的名字，在别人的指点下找到相应的办公室。
“李主任您好，我是苏峥。”
办公室房门敞开着，苏峥在房门上轻轻敲打两下之后走了进去。
李占峰起身跟苏峥握手，热情笑道：“真人比电视上看着更精神，慕烟眼光真不错。”
打过招呼后两人在沙发坐下，李占峰主动聊起楚青山，言辞之中表达了对老师的尊敬和想念，“工作越来越多越来越忙，好几次想去看望老师都没能找到合适的机会。”
苏峥摆出一副认真聆听的姿态，笑着不说话。一是不知道李占峰是不是客套话，二是没资格对他跟楚青山的关系评价说话。
又聊了聊苏峥跟秦慕烟的事情，李占峰这才扯出正题：“改革开放之后生活变化很大，特别是最近两年，很多人抓住机会赚到了钱，最直观的反应就是生活质量的差异。不少人反应，攀比炫耀在校园里频频发生，隐隐有不良风气形成。”
苏峥轻轻点头，别说是改革开放，没有改革开放之前攀比炫耀这种事情也不少，只不过相对来讲不是那么严重而已。
这无关经济收入高低，而是人心的真实表现。
“学生是国家的未来，校园是教书育人的地方，必须保持相对纯净的环境才能让学生们全心全意投入到学习中去。”
李占峰换上严肃表情，“多次开会研究，经市领导批准，沪市所有中小学将于九月份，也就是下个学期开始尝试性统一着装校服，以此遏制淡化攀比炫耀。”
原来是这样！
苏峥这才恍然，怪不得比自己记忆中统一穿着校服的时间早一些。
“小苏，九年义务教育开始之后，沪市登记在册的中小学生数量超过八十万人，这八十万学生分布于不同的学校，为了方便区分，每个学校的校服都要带有各自的标识。”
李占峰淡笑看着苏峥，“从现在开始，满打满算也就三个月不到的时间，再除去统计服装规格的时间，可谓是时间紧任务重。”
“不瞒你说，一开始我们考虑让沪市的服装厂来生产，可沪市的服装厂都在忙着改进产品，以求追赶上南方服装厂的脚步。如果把任务交给他们，肯定会耽误他们自身的发展，其中道理不用我说相信你能明白。”
苏峥了然点头，八十万件不同规格，要求不一的校服对服装厂来讲确实需要花费很多精力。
“关系到成千上万工人的吃饭问题，领导们也不敢大意，再三考虑之后发现民营企业才是最好的选择。所以，我就想到了你的服装厂。”
弄清楚前因后果，苏峥心里的疑惑彻底打消，笑着回道：“谢谢李主任。”
李占峰笑着摆手，“不用客气，毕竟现在还没有确定什么，你今天能过来，我很高兴，说明你对自己的实力很有信心。”
苏峥心领神会，赶紧说道：“李主任，扩建后的丽人服装厂正常单日生产能力在八千件左右，如果加班工作的话，每天能顺利出产一万件以上。况且，新工厂的还有很大的提升空间。”
李占峰满意点头，沉吟一声后开口说道：“小苏，校服跟成年人的服装不一样，学生们也不会像成年人那样从事体力劳动，所以在成本价格方面……”
“我明白了！”
苏峥瞬间领会李占峰的意思，“李主任，我回去就让厂里面挑选面料，尽量在最短时间内把样品做出来，到时候还得请您帮忙把把关。”
“楚叔叔跟慕烟都是当老师的，就当我对教育事业做的一点贡献，只要不让我赔钱，价格肯定维持在最低。”
李占峰哈哈一笑，伸手在苏峥胳膊上轻轻拍打两下：“放心吧，肯定不会让你赔钱的。”
……
回到电器商场，苏峥立刻给冯东方办公室打电话。
“九月份以后才会发放给学生，肯定是以褂子裤子为主，面料尽量选择厚实耐用的，工艺方面过得去就行，色彩方面要凸显青春活泼，不需要特别设计款式。你跟孔莹尽快拿出方案，把样品做好送过来。”
确认冯东方理解透自己的意思，苏峥又给陈志高打了一通电话。
“教体局办公室主任跟我说超过八十万学生，具体数字还不清楚，大小规格也不确定。哪怕一套校服只赚两块钱，这单生意做下来利润也不小。我已经跟东方打过电话了，你配合他去选选面料，最重要的是把材料成本压下去。”
“八十万套？”
陈志高非但没有表现出兴奋，反而带着担忧说道：“你是不是不知道厂里现在有多忙？真要生产八十万套校服，其他服装还做不做？一套校服能赚几个钱？这种丢了西瓜捡芝麻的事情你也敢干？”
第二百一十八章 六百多万的订单！
如果一套校服只能赚两块钱，真不如一条新款裙子利润高。但两块钱是苏峥自己臆测出来的，真实利润有多少现在谁也不清楚。
陈志高说的情况是不争事实，六月份正式进入夏季，正是夏季服装销售最为火爆的时间。周边服装厂都在加班加点生产裙子衬衣之类的夏季服装，这个时候舍弃销售火爆的产品，去生产校服多少显得有点不理智。
苏峥自然知道这些，他跟李占峰讲述服装厂生产能力时已经考虑到了这个问题，所以面对陈志高的质问，苏峥根本不慌。
“陈总，我这段时间虽然没有过去，但厂里的生产情况我还是了解的。不是我吹牛，我了解的情况比你应该多一些，比如说同行产品销售情况。”
“什么意思？商场那边有事情？”陈志高很快反应过来。
苏峥笑着回了一句，“商场刚开始营业，单以这几天的情况来看，销售的产品品类相对比较集中，基本上就那几样产品。按照正常规律来讲，裙子衬衣这些产品越是畅销，跟风生产的厂家就会越多。”
“商场现在销售的服装品牌就有很多，批发商们的进货价我不清楚，但我知道他们对外销售时的价格并没有特别大的差距，这足以说明同类产品的成本价并没有太大的悬殊。”
“最关键的是，生产厂家的品牌没有优劣定位，批发商和更下一级的销售渠道对品牌也不重视。想要靠产品质量区分品牌优劣，最起码得等一段时间才行。咱们就拿电器举例子，国外不同的品牌销售价格还有不同，老百姓之所以愿意花高价买进口产品，不就是冲着品牌去的吗？”
“国产电器同样如此，除了海尔电冰箱的价格稍微高一些，其他小品牌冰箱的价格不都差不多吗？正因为他们的品牌不够出众，销售价格和利润才比不上海尔，甚至销量都无法跟海尔对比。你看看现在国产电器的状况，就能明白我的意思。”
电话里沉默了几秒钟，“品牌确实挺重要，可现在是供不应求的情况，有必要考虑那么远吗？咱们先大量生产把钱赚到手，赚到钱之后在考虑做品牌不行吗？”
苏峥呵呵一笑：“你觉得现在有哪家电冰箱厂能追赶上海尔，更不用说超越海尔了！现在变化太快了，晚一步就有可能晚一辈子。趁着同行们的注意力都在销量上面，咱们提前谋划岂不是更好？”
“再说了，现在生产设备就那么多，产能基本上算是固定了。想要争抢更多的市场份额，只有继续扩大生产规模一条路可走。”
“我说句不好听的，现在越是盲目扩大规模，以后越容易栽跟头。一旦出现价格乱战，利润无法保证的时候，谁还敢去扩大生产规模？已经扩大生产规模的厂子，如果找不到合适的出路，只会死的比别人更惨。”
“况且，校服的利润并一定像我说的那么低，我的意思是咱们接下校服的订单，顺势增加生产设备，八十万套校服产生的利润足以支撑咱们增添设备了。”
“你刚才不是说扩大规模容易栽跟头吗？怎么又要增添设备，这不是前后矛盾吗？”陈志高抓住苏峥言语中的漏洞。
苏峥摇头笑道：“为什么矛盾呢？我刚才已经说过了，如果扩大规模的厂子找不到合适的出路，才会死的更惨。校服不就是新的赚钱路子吗？沪市一旦统一着装校服必然会在报纸上大肆宣扬，到时候肯定少不了有城市跟风行动，咱们有生产经验，为什么不能把这条路拓宽一下呢？”
“校服算是保障性收入，长远来看非但不会影响到其他产品的生产，反而有可能给咱们带来不菲的利润回报。有了校服和普通产品的利润支撑，咱们就可以着手打造自己的高档品牌。”
“行吧，我先带着冯东方去选料子，等有结果再联系。”
放下电话，苏峥挑起嘴角。
为了让批发商们尽快打开销路，苏峥提议让批发商把价格差距尽量缩小。十块钱一条对于某些厂家的产品来讲，属于物有所值，但绝对有价格虚高的存在。
各个地方的进货商把产品购买回去进行销售，需要一定的时间才能看清楚哪个品牌质量好，哪个品牌质量。等他们看清楚后，必然会有所选择的进货。
到那个时候，产品质量不够好的批发商为了多卖货，肯定要降价销售，质量好坏和品牌优劣才会真正凸显出来。
等市场进入正轨之后，真正的竞争就会开始！
自己这边提前找好路子，到时候遇到竞争时可以用丽人品牌去打价格战，趁机分离出一个高档品牌，不求短时间销量如何，必须把高质量引领潮流的形象树立起来，务必打造出一个属于自己的高端女装品牌。
毋庸置疑，高端品牌打造不是一朝一夕的事情，但苏峥不怕，他有足够多的时间去走这段路。
……
冯东方的效率还不错，仅仅三天时间就把样品搞了出来。
“老板，你先看看行不行。”
六月七日，冯东方带着样品来到沪市，见到苏峥第一时间拿出两套样品。
一套是以天蓝色和白色相间，另外一套是草绿色和白色相间，都是按照苏峥的要求做的。款式很简单，稍微带点运动风格，穿上后感觉宽松舒适。
“挺好的，校服嘛，没必要要求太高！”
苏峥满意点头，而后带着冯东方一起前往教体局。
“这么快？”
李占峰看到苏峥拿出来的样品，很是惊喜。反复打量几遍后，李占峰笑着说道：“你们稍等片刻，我让领导们看看效果。”
说着，拿起两套样品走了出去。
十几分钟后，李占峰带着年纪稍大的一男一女走进办公室。
“小苏，我给你介绍一下，这位是王建中局长，这位是惠明珠副局长。”
苏峥赶紧起身跟两人打招呼问好，有些秃顶的王建中很客气的摆手，重新坐下后开口说道：“苏老板，这两套校服样品的颜色搭配和整体风格都比较适合学生们穿着，你们能在这么短的时间内做出这种质量的样品，可见是真的用心了。”
李占峰笑容满面的点头，似乎自己被夸奖了一样。
“苏老板，校服样品挺不错，就是不知道价格如何？”惠明珠双手平铺在膝盖上，笑容和蔼看着苏峥，“要知道大部分家庭的经济条件并不是很好，而且很多家庭都不止一个孩子，负担比较重啊。”
苏峥赶紧点头，先是看了一眼李占峰，而后才对惠明珠说道：“惠局长说的是，之前我跟李主任说过，这批校服就当是支持教育事业了，每套定价八块钱，您觉得怎么样？”
八块钱一套？
惠明珠意外看着苏峥，而后看向李占峰和王建中，三人相视一笑齐齐点头。
“好啊！以前就听说过苏老板做生意很仁义，现在看来，苏老板不光是仁义，爱心也很足嘛！”王建中哈哈笑着，扭头对李占峰交代道：“占峰，苏老板这么爽快，你也得把咱们沪市教体工作单位的魄力展示出来。”
“王局长放心，我会的。”
“行了，细节方面的事情你们沟通，我跟明珠等结果。”
说完，王建中带着惠明珠离开李占峰的办公室。
等他们走后，李占峰冲苏峥竖起大拇指：“小苏，好样的！”
“嘿嘿……不管怎么说，总不能给李主任掉面子不是？”苏峥故作玩笑道。
李占峰满意点头，果断说道：“一周之内，我把统计好的数据和服装款给你，九月一号之前一定要保质保量的把校服交过来，有没有问题？”
“李主任，冒昧问一句，是全部服装款吗？”苏峥压着内心的激动问道。
李占峰眉毛一挑，“当然啊，没听到王局长刚才叮嘱的话么，我又不怕你拿着钱跑路，早给晚给都一样。”
就算按八十万套计算，一套八块钱，这可是价值六百多万的订单啊！丽人服装厂成立以来，最大的一笔订单！
第二百一十九章 肥水不流外人田
从教体局出来，苏峥带着冯东方来到顺发服装批发商场。
“东方，认识我的人太多了，你先自己转一圈，仔细看看其他厂家生产的款式，有没有值得咱们借鉴的地方。”
依旧是后门进入，进门之前苏峥特意跟冯东方交代道，“我去给陈总打个电话说一下备料的事情。”
跟冯东方分开径直来到办公室，刚进门就看到孙志强一脸喜色想要说话。
“先等等，我打个电话。”
苏峥笑着摆了摆手，坐下之后拨通陈志高的电话，把订单敲定的消息告诉陈志高。
“八块钱不算少了，一套样品的成本价格也不过六块多一点，这么大的订单，你跟棉纺厂好好沟通一下，材料成本肯定能往下压一压，以后成批量生产的话，人工成本方面再好好把控一下，利润应该挺不错的。”
“款子一周左右就能打到账户上面，你现在就可以让棉纺厂生产材料，需要添置的生产设备也可以提上日程了。”
放下电话，苏峥转头看向孙志强：“刚才想说什么呢？”
孙志强赶紧凑到苏峥跟前坐下，喜不胜收道：“老板，报纸上的宣传效果很明显，这几天打电话包括登门询问租赁铺面的人增加了不少。”
“按照你的吩咐，一到三层的租金按照每月每平方米三十块钱计算，虽然有人犹豫，可愿意签合同交钱的人也不少，我大概统计了过了，最少也有一百五十多人，而且每天都会接到电话。”
“不错，抓紧时间安排签合同。”苏峥笑着点头，只要每天都有新增租户就行。
“老板，批发商们前几天就跟我商量，想请你再跟他们说道说道经营方面的事情，你看？”孙志强期待看着苏峥。
苏峥直接摇头：“没必要。”
说着，深深看了孙志强一眼，继续道：“志强，你外出做业务的时间也不短了，你自己想想为什么我上次要那么说。”
孙志强收起笑容，认真说道：“老板，我思考过这个问题。”
“说说看。”
“他们在外面做生意时不会像现在这样扎堆聚集，即便是批发价格不同，也没有太大的影响，顾客即便会货比三家，也不会浪费太多时间在来回跑路问询价格上面。”
上次效果那么明显，晚上下班后孙志强认真琢磨了苏峥那番话里暗藏的东西，这几天的经营下来，又丰富了理解。
“现在扎堆在有限的空间内，顾客只需要多走动几步路就能做出更细致的对比，就像你上次说过的，价格太过混乱反倒会让顾客心生顾忌，生怕自己买亏了产品。”
苏峥满意点头，“不错，就是这样。人都是如此，咱们也避免不了，打个比方说咱们去购买不懂的东西，总会忍不住多次问询价格，不是怕买贵，而是怕买的比别人贵。”
孙志强重新换上笑容，“老板，批发商这几天慢慢回过劲儿来了，不知道是不是私底下商量过，现在同类产品的批发价差异基本上维持在一块钱之内，而且每家都有价格高低不同的产品，成交率提升了不少。”
“这不就挺好嘛！”苏峥伸了一个懒腰，笑吟吟道：“做生意就是靠自己琢磨，琢磨明白就能赚钱，琢磨不明白只能看着别人赚钱。光指望别人教能学到什么，再说了，别人能倾囊相授吗？”
“对了，新进来的租户可没见过第一天营业状况，别到时候他们一进来就坏了刚刚形成的默契，这一点必须注意起来。”
“嗯。”孙志强坚定点头。
正事儿说完，两人聊了一会儿闲话，当孙志强说起批发商忙起来都顾不上吃饭时，苏峥心思一动对孙志强笑道：“志强，你母亲和你媳妇做饭手艺怎么样？”
孙志强得意张嘴，话到嘴边突然反应过来苏峥的意思，惊喜道：“老板，能行吗！”
“又不是坑害压榨批发商，这是主动帮他们解决问题，有啥不行的？”苏峥乐呵笑道，“就算咱们不做，早晚会有人发现这个机会，肥水不流外人田，你回去跟你家人商量一下。”
孙志强快速点头，眼里满是感激之意。似乎想到了什么，主动问道：“老板，要不要给咱们商场上交一部分？”
苏峥斜眼瞥向孙志强：“我差你这一点儿钱？”
孙志强赶紧解释道：“老板，我不是这个意思，我……”
“行了，你要是真有心，就把咱们自己员工的饭管了，把本职工作做好让我少操点心比什么都强。”
苏峥话音刚落，冯东方就走了进来。
孙志强没见过冯东方，刚想问询冯东方身份就看苏峥指着旁边的沙发说道：“坐下说，志强帮忙倒杯水。”
孙志强赶紧起身倒水，冯东方接过水杯表示感谢，咕咚咕咚喝完之后这才开口说道：“老板，商场销售的服装款式我大概看了一遍，基本上都是港岛流传过来的样式，有几家款式看着特别眼熟，几乎跟咱们没有什么区别。”
“你是说他们仿造咱们？”苏峥挑眉问道。
“应该是！”
冯东方果断点头，“咱们的款式虽然也是模仿港岛流行款式，但我跟小莹都会进行一定的改动，这还是老板你教我们的，用异性的眼光去看待服装款式好看与否。如果不是面料跟咱们不在同一层次，我都不一定能分出来他们是不是在卖咱们厂的衣服。”
听着对话，孙志强猜出了冯东方的身份，当即插话问道：“哪几家批发商？我去找他们问问什么情况。”
冯东方迟疑看向苏峥，苏峥笑着摆手：“用不着，仿造又不犯法，况且他们只是批发商，这样做只会显得咱们小家子气。志强，你给刘卫东打电话，告诉他丽人服装要入驻咱们商场。顺便去找印刷厂定制一个巨型广告画，等刘卫东有了动作后直接安装在商场楼顶。”
说着，起身看向冯东方：“我带你去认识一个年轻人。”
……
“怎么样？”
苏峥嘴角翘起看着冯东方。
“很好，专业大学生就是不一样，小莹刚毕业时都不如她。”冯东方看着纺织大学的校门，认真点头回道，“老板，她什么时候来咱们厂工作？”
第二百二十章 噱头
说起上班时间，苏峥脸上笑容更盛。
刚才冯东方看画稿时苏峥悄悄问过了，周静文已经跟家里商量好了，只等正式毕业就能去丽人服装厂工作。
“快了，到时候我亲自送她去鹏城。”
苏峥笑了笑，准备离开时苏峥又是叮嘱道：“东方，商场的情况你看到了，这才多少家批发商就有几家在销售仿造咱们的产品，等以后生产厂家数量多起来，必然会有更多的仿造产品销售。”
“校服款式简单，你跟孔莹的主要工作方向还是要偏向女装方面，特别是新款产品的储备，必须要搞起来。只有新品准备数量多，咱们才能一直领跑，你懂我的意思吧？”
“明白。”
……
“……知名服装企业鹏城丽人服装即将入驻沪市顺发批发商场……”
六月八号，《新民晚报》日常刊登顺发服装批发商场的广告时添加了鹏城丽人服装入驻商场的消息。
当天，孙志强接到好几个来自服装生产企业的咨询电话，无一不是确认丽人服装入驻商场的真实性，确认之后当即表示要派人来实地考察商场，商谈入驻之事。
六月十号，丽人服装的宣传广告画幅在顺发服装批发商场楼顶竖起。
第二批商户统一签订合同缴纳租金，商户数量超过一百八十户，总租赁铺面超过二百间，租金收入三十七万五千多。
至此，商场一楼的铺面租赁出去五百余间，原本多半空闲的一楼立刻变得更加热闹，每日都有大群顾客走进商场，依旧以普通百姓为主。
“批发商场那些人太不讲究了，明知道是普通百姓过去购买衣服，还要按照批发价卖出去。老李，你说这是不是不给咱们留活路？”
被称作老李的男人苦涩摇头：“唉，没办法，我一个昆山的亲戚都给我打电话问顺发那边买衣服是不是便宜，可想而知顺发得有多出名。”
“它出不出名跟咱们没关系，关键是顺发已经危害到咱们的生意了呀，自从顺发营业，我店里总共卖出去两件衣服，还都是熟人关系，根本不赚钱。这样下去，咱们就彻底赚不到服装方面的钱了，你就不着急？”
“着急能有什么用？”老李撇了撇嘴，“服装对咱们来讲只是搭配产品，那些专业卖服装的商店才叫一个惨呢！”
两人都是零售商店老板，前两年零售商店很少卖成衣，都是摆上几匹普通颜色的布料，老百姓想要做衣服就来扯布回去自己做。
随着企业改革，生产成衣的服装厂越来越多，艳丽的颜色，新颖的款式无一不吸引老百姓购买成衣。零售商店顺应潮流开始搭配成衣销售，特别是去年卖健美裤的时候，那叫一个火爆。再对比一下现在，怎能不唏嘘感慨。
沉默了片刻，率先说话的零售商店老板再次开口：“听说七浦路那边也受到了影响，原来周边县城的批发商都去七浦路进货，现在七浦路一天也不一定有几个批发商过去。我一个朋友在七浦路那边做生意，他跟我说准备搬进顺发了。”
“别说七浦路的经营服装的批发商了，我听说小胡子早早就在顺发租了铺面，在顺发的生意比零售商店强了好几倍。”老李语气中带着羡慕，不知道想到了什么，眼神里多了一层跃跃欲试，“老何，你有没有想过去顺发租一间铺面？”
老何毫不迟疑地点头：“想过，后来想想觉得不稳妥，就没再想了。”
“怎么不稳妥了？”老李好奇追问。
“一是没有客户，二是不认识服装厂的人。”
“小胡子有客户吗？不一样在顺发混的风生水起？顺发那边每天都有全国各地的客户过去进货，只要相中产品，谁管你是不是熟络关系。”老李轻哼一声，接着说道：“咱们这边服装厂少，可南边多啊，粤省和鹏城那么多服装厂，随便找一个都能合作，就看你敢不敢干了！”
老何狐疑看着老李，“听你的意思，你打算干了？”
“对，一个月三百块钱的租金，半年也就不到两千块钱，我就不信自己比别人差！”
……
“鹏城丽人服装厂受邀来沪洽谈投资建厂……《新民晚报》”
六月十五日，《新民晚报》刊登的一篇文章成功吸引读者眼球。仔细看完，鹏城丽人服装厂占据的篇幅并不长，反倒以沪市对投资建厂的各种政策优待和扶持力度为主。
“招商局局长跟我提过两次在沪市建厂的想法，我觉得现在不太合适，就没答应他。人家现在借个名义，总不好再拒绝，就是搞个噱头吸引别的商人过来投资建厂。”
“原来是这样，我还以为你被人灌了迷魂汤呢。”陈志高轻松笑着，“一周时间到了，数据还没统计好吗？关键是货款，棉纺厂和设备都等着结算货款呢。”
被陈志高这么一提醒，苏峥才想起来该去教体局了。
来到教体局，李占峰没等苏峥开口便主动拿出两个厚厚的档案袋递了过来，“数据都在这里面，货款也准备好了，我领你去财务办公室。”
来到财务办公室，李占峰说明了苏峥的身份，财务人员跟着李占峰苏峥一起来到工商银行办理转账。
“李主任，生产材料一个礼拜之前已经开始准备了，数据送过去就能开工生产。”苏峥笑着说了一句，看李占峰轻轻点头，又是说道：“李主任，我这两天要回京城一趟，需不需要帮你问候一下楚叔叔？”
李占峰瞬间换上笑容，快速点头道：“好，你什么时候回去记得给我打电话通知一下。”
“后天吧，这两天把事情安排妥当就回去了。”
二十号是小侄女的满月日子，苏峥得赶在满月之前回去。
“行，别忘记走之前给我打电话。”
来到顺发服装批发商场，苏峥将档案袋交给董学文，“你今天就坐火车去鹏城，鹏城那边有几个同行企业想要入驻商场，你正好代表商场跟他们好好聊一聊。”
第二百二十一章 回京
“老板，中午别回电器商场了，尝尝我媳妇的手艺。”
说完正事已是中午，孙志强笑着对苏峥发出邀请。
“已经开始做了？”
“嗯，那天我回去跟家里商量，说老板你支持这样，第二天开始采买工具，第三天就尝试着做了午饭，一荤两素外加一个汤，批发商们反响挺不错的。”
“行，那就尝尝。”
没多会儿功夫，孙志强领着一个女人端着饭菜走进办公室。
“这是我老板，苏峥。”
孙志强放下饭菜，给身边的女人介绍苏峥，而后冲苏峥笑道：“老板，这是我老婆李云芝。”
李云芝似乎有些腼腆，对苏峥笑着点头之后便主动退出办公室。
苏峥低头扫向桌上的饭菜，两个素菜是时令青菜，荤菜确实能看到肉，肉并不多，而且都是肥肉。他知道，不是孙志强抠搜，而是这个时代的人普遍肚子里缺少油水，肥肉比瘦肉更受欢迎，做出来的菜也吃着香。
“这女人，我都跟她交代了，多舀一些肉。”孙志强不满抱怨着。
苏峥呵呵一笑，“我又不缺油水。”
说着，夹起青菜放入嘴中，味道还行，中规中矩。
“按人头收费还是按饭菜份量收费？”
吃饭的时候苏峥主动聊起卖饭的事情，孙志强停下筷子，“第一天的时候是按照饭菜份量算的，商场这些人说不干活吧，也挺累人，无论男女饭量都挺大。有人说没吃饱，第二天就改成了按人头收费，无非是多吃一点米饭而已。”
“一个人多少钱？”
“每人一餐八毛钱，管饱！”
不贵！
一人一餐八毛钱对普通老百姓来讲或许有点贵，但对于批发商人来讲，绝对能接受。现在商场光是批发商就有好几百人，一天下来卖饭也能收入不少钱。
“挺好的，跟你家里人说说，饭菜样式要经常变换着来，别让人吃腻了。”
……
六月十八日，苏峥给李占峰打电话准备回京城。
“我给老师准备了一些土特产，你过来一并带回去。”
苏峥骑着摩托车来到教体局，就看到李占峰拎着一个小行李包站在教体局门口的路旁。
“这是我托杭城的朋友买的茶叶和丝绸，茶叶数量不多，是给老师喝的，这次就没你的了，明年我再给你补上。丝绸给师母，里面有慕烟的一份。”
苏峥接过行李包挂在车把上，“有需要我带的话吗？”
李占峰笑着摇头：“有话我就直接给老师打电话了。”
两人分别，苏峥下午登上返回京城的火车。
第二天早上下车，苏峰接上苏峥一起回家，一路上聊的全都是他闺女，什么刚出生不好看，现在越长越好看。
回到家里，苏峥从行李包里拿出早早准备好的长命锁和手镯来到大哥大嫂的屋子。
“小孩儿骨头软，长命锁现在不适合带，先把手镯戴上。”
林秀娥替胡桂枝接过东西，将长命锁拿出来在小花儿眼前晃了晃，而后将手镯掏出来轻轻套在小花儿手腕上。
没满月的婴儿没什么可逗弄的，苏峥从屋里出来，简单冲了冲凉换上干净衣服。
“饭店定好了，咱爸的意思是简单一点，叫上亲戚就行，朋友们就不喊了，他们都挺忙的。”
苏峥愣了一下，好歹也是家里的喜事，别家有喜事都是叫上亲戚朋友热闹一番，怎么突然要求简单一点了？
“大哥，是不是因为小花儿是女孩的原因？”苏峥压低声音问道。
苏峰没有承认，也没有否认。
“大哥你是什么意思？”苏峥追问一句。
“咱爸说都是这样办的，顺着他来吧。”苏峰轻叹道。
苏峰的态度让苏峥无奈，“嫂子没意见吧？”
“没有，她爸也说让简单点，还说下次争取风风光光的办一次。”
双方父母和当事人都没意见，苏峥也不好坚持什么，听大哥话里的意思，应该是做好了打算继续要孩子的准备。虽说计划生育已经开始，无非是罚点钱罢了，又不是罚不起。
点了点头对苏峰说道：“慕烟他爸的学生托我带了一点特产给他，我先给他送过去。”
带着特产来到大院门口，让门卫给里面打电话，确认身份后放行进入。
“阿姨好。”
秦淑芬主动接过苏峥手里的行李包，给苏峥倒了一杯凉白开，“再有不到一个月就放暑假了，你怎么提前回来了？”
苏峥把大哥家闺女办喜宴的事情说了说，秦淑芬听后表情变得复杂，“小峥，你跟小烟怎么考虑的？”
苏峥很想说自己巴不得早点结婚，那么漂亮的对象，谁不想早点睡在一起？可想想秦慕烟的态度，这么说肯定会被误会打小报告，说不定还会跟自己耍性子。
“过完年一直忙着扩大生产建商场，连学校都去得少了，这事儿怪我。”苏峥故作心虚笑了笑，“等两天回去我跟慕烟商量商量。”
“是得好好商量一下。”
秦淑芬认同点头，“这丫头从小就有主见，你跟她商量的时候得哄着来，男人哄女人不算丢人，你别拉不下面子。”
“不会的。”
“你俩岁数都不算小了，别人家孩子跟你俩这种岁数孩子都会跑了。”秦淑芬打趣一声，接着说道：“你俩也都算事业稳定了，早点结婚生孩子多好。你父母如果照看不过来的话，可以送到这里来，我帮你们带孩子。”
……
从大院出来，苏峥来到电器商场，了解过最近的经营状况后，跟田志国说道：“以前不觉得，现在怎么看怎么觉得地方小，你没事儿的时候打听打听附近有没有更大的地方。”
田志国点头应下，“二哥，大点儿的地方不难找，关键是咱们经营的品牌数量不多，现在看着是有点紧凑，可若是换个大地方，会不会显得空旷？”
“品牌不够多那就多联系生产厂家呀，这么简单的事情还要我亲自去做吗？”苏峥笑着反问。
田志国干笑一声，再次点头道：“行，有二哥这句话我就知道怎么办了。”
第二百二十二章 出的风头够多了
六月二十日，小花儿的满月喜宴如期举办，虽然来的宾客不多，但都是双方至亲亲戚，气氛很是喜庆。
“我跟你嫂子商量过了，明天出月子回她娘家一趟，后天就回鹏城。”宴席结束回到家苏峰主动说起打算。
“你自己回去就行，嫂子带着小花儿奔波一路净受罪了。”
“早晚都得过去。”苏峰呵呵笑着，“去南边的火车上啥人都有，我们一起好歹有个照应，比她们娘俩单独过去安全一些。”
听他这么说，苏峥便不再劝。
六月二十一日，周日。
一大早苏峥就接到楚青山打来的电话，匆忙洗漱来到大院儿。
“叔叔阿姨好。”
秦淑芬端来洗好的水果，“你们聊吧，我出去转一圈。”
秦淑芬的表现让苏峥心生诧异，还用得着故意回避吗？
“报纸上报道的情况掺水分了吗？”楚青山笑呵呵看着苏峥。
苏峥嘿嘿笑道：“前三天报道的营业额稍稍夸大一些，现在入驻的商户数量多了，实际情况还不错。”
楚青山不置可否地点头，“你这个商场闹的动静有点大，算是国内自由市场的一个典型代表，不少人都在关注。做事一定要沉稳，不要贪功冒进。”
不少人都在关注？能让楚青山特意叮嘱，关注商场的人一定不是普通人。
“企业改革持续时间不算短了，这期间有不少企业都做出了喜人成绩，八月份会有关于加快企业改革的决议，试点企业数量会大量增加。”楚青山目光沉静看着苏峥。
苏峥心头一跳，这是老丈人第一次给自己透露消息，他是什么意思？如果是鼓励自己参与其中，刚才为什么还要告诫自己不要贪功冒进？
“你有没有想法？”
楚青山的问询让苏峥犹豫不定，沉默片刻后最终决定说出本心：“有，我也想承包入股大中型企业。”
“有方向吗？”楚青山淡淡问道。
苏峥微微一怔，不知道该怎么回答这个问题。
截止目前为止，自己接触过的行业就卫生巾、服装和电器三种。
卫生巾行业，舒乐算不上一家独大，但绝对是所有品牌中市场销量最大的一个，同类国有企业都已经被压在下面了，还有必要承包入股吗？
服装行业丽人服装虽然比不上某些国营服装厂的规模，但经营状况绝对不比某些国营服装厂差劲，只要保持住这种发展势头，未尝没有成为行业巨头的可能。如果承包入股国营服装厂，看起来能快速发展壮大，可包袱同样不小，特别是职工方面的问题。
至于电器，一直以来电器商场都是只负责销售，生产环节从未接触过。明星企业效益良好，应该不会成为改革的试点单位，能成为试点单位的企业效益肯定不太好，苏峥一不懂技术，二没有雄厚的资金支撑，连下去试水的心思都没有。
接触过的行业没有合适目标，如果承包入股没有接触过的企业单位，楚青山会不会认为自己不知天高地厚？
看苏峥反复犹豫不说话，楚青山忽然笑道：“不好说吗？”
苏峥老实点头，“叔叔，如果我想承包的企业从来没有接触过，您会不会认为我好高骛远？”
“先说说看。”
“我想承包日化用品企业。”苏峥壮着胆子开口，注意到楚青山皱起眉头，赶紧解释道：“我以前就跟慕烟讨论过，卫生巾和服装的主要消费群体就是女同志，有这两样东西做铺垫，如果我能经营日化用品企业，最起码不缺合适的销售渠道。”
楚青山似乎没想到苏峥会说出这样的话，拧着眉头沉思好一会儿后再次问道：“日化用品对技术要求可不低，这类企业并不算多，可现有的日化用品企业效益大都不温不火，甚至个别企业一度陷入困境，你觉得是因为销售没有做好导致的吗？”
苏峥犹豫了一下，“应该有销售渠道的因素存在，但我更觉得是引导消费方面力度不够。”
“引导消费？”楚青山眉头锁得更紧，他很清楚这四个字的意义，但他又觉得自己理解的意思跟苏峥说的有出入，盯着苏峥看了好一会儿，试探问道：“你不会是想说像健美裤那样吧？”
苏峥能感觉到楚青山语气中的调侃，当即摇头道：“不是，健美裤跟日化用品不一样，并不需要夸张的宣传手段。”
停顿一下，继续说道：“怎么说呢，日化用品特别是护肤类产品，需要一个良性的理念引导。只要理念引导正确，相信会有一部分女同志愿意为之掏钱买单。就像服装一样，只要抓住女性顾客在乎的点，就能引发激烈反应。”
楚青山淡淡笑着：“这方面的情况我也不甚了解，无法评价你说的正确与否。不过，我建议你暂时不要触碰陌生行业，安心把现有的企业做好再说其他。”
又来了！
苏峥无奈看着楚青山，不得不直接问道：“叔叔，您到底是支持我承包入股企业呢？还是劝诫我不要有想法？”
看苏峥委屈的眼神，楚青山哈哈一笑，“你别多想，我只是想告诉你做企业要有专注的心。企业改革虽然一直都在积极推进，但尝试的意味还是很浓重的。”
“说白了，现在依旧处于摸索前行的阶段，谁也不敢保证一定能把企业做好做强，所以我才劝你安心把现有的企业做好。等你拥有足够强大的实力后，再去尝试就不会伤及根本。”
笑过之后，楚青山突然换上严肃表情：“我不止一次提醒过你，你出的风头已经够多了，锋芒太露不是什么好事。”
这句话让苏峥心头一凛，想想楚青山刚开始说的很多人关注自己，苏峥真心想问问大佬们是不是工作不忙，怎么还能有时间关注自己呢？
“我听说，杭城那边已经出现效仿你在沪市行为的言论。”
杭城？
苏峥当场愣住，反应这么快吗？
“对你来讲，或许觉得是一种竞争挑战。”楚青山轻声说着，“但在我看来，这未尝不是一件好事。如果杭城那边真的跟风而上，必然比你投资更大，让他们顶在前面，目光自然不会再停留在你身上。”
第二百二十三章 送大学生报道
乍一听，楚青山的说法似乎挺在理。
可仔细想想，苏峥又忍不住在心里暗暗嘀咕，杭城距离沪市并不算特别远，如果杭城政府大力支持投建商场，自己跟人家比得起吗？很容易造成后来者先到的状况。
想想商场现在的租赁情况，苏峥心里很是没底，抬头看着楚青山，忧心忡忡道：“叔叔，你说的有道理，可我担心杭城那边商场建好之后……”
“关心则乱！”
楚青山摆手打断苏峥，“我知道你在想什么，我刚才不是说了么，现在只是出现了这种言论，能否通过都不知道，更不要说什么时候通过了。”
看楚青山轻描淡写的姿态，苏峥恍然大悟。
个人做事跟单位做事最大的不同就是，个人干事只要条件允许说干就能干，单位做事可不是一个人说了算的！
这么说的话，杭城即便想要建商场，一时半会儿也不一定能够开工。
暗暗松了一口气，苏峥换上笑脸：“叔叔，我明白了，回去之后我一定老老实实地。”
楚青山不置可否地点头，再次告诫道：“承包入股的小心思暂时收一收，先把你手里现有的事情做好，以后还有很多机会。”
……
“你跟我一起过去吧，看看咱家的服装厂，顺便还能看看东升。”
回到沪市没几天就迎来了大学生毕业季，周静文来到电器商场告诉苏峥要先回家几天，而后再来沪市跟苏峥一同前往鹏城上班。
算算时间正好能赶上其他学生放暑假，再想想回京城时秦淑芬那番话，苏峥打算带秦慕烟一同去鹏城。
秦慕烟眼神明亮，“行，是得去看看东升在鹏城的生活状态了，我妈去年就张罗着给他找对象，到现在一个都没有定下来。”
苏峥暗暗腹诽，你妈还说让你早点结婚呢，也没见你听话！
从学校出来，苏峥绕道拐去招商局。
好歹也算是给沪市做了贡献，让牛建国帮忙买几张飞机票不过分吧？
“老板，商场一楼除了几间位置比较偏的铺面没人愿意租赁，其他铺面已经全部租赁出去了。”
七月初，孙志强主动来到电器商场跟苏峥汇报最近的工作情况，“二楼有十几间铺面已经签好合同，就等批发商带货入驻。学文联系的鹏城服装企业和其他地方主动联系咱们的服装企业也确定了租赁意向，这个月应该能敲定合同，预计不会低于十五家。”
商场的租赁进度算不上快，但每天都有新的租户签订合同，听他这么说苏峥点头笑道：“效率还算不错，不过还要继续努力。对了，你跟那些确定入驻的厂家联系一下，问他们要不要在商场顶楼架设他们的企业广告，按照丽人服装那样的形式，只给十个位置，先到先得。”
孙志强神色一怔，随后在自己大腿上拍了一下，懊恼道：“我咋就没想到这个主意呢！”
说着，又是问道：“老板，广告费收多少合适？”
“三千块钱半年，一年五千。”
……
“老板，我来报道了！”
七月十号周静文出现在电器商场，眼神瞟向坐在柜台内的秦慕烟，微笑点头打招呼。
“这是纺织大学刚毕业的周静文，从现在开始就是咱们服装厂的服装设计师了！”苏峥先给秦慕烟介绍周静文的身份，而后对周静文说道：“这是我对象，秦慕烟。”
两人正式认识之后，苏峥拿起话筒拨通牛建国办公室的电话，简单说了几句之后对两人说道：“为了不浪费时间，咱们这次坐飞机去过去。”
翌日上午，三人乘坐出租车来到机场，当天中午到达羊城。
“慕烟越来越漂亮了！”
陈志高主动接过苏峥手上的行李包放入后备箱，顺带夸赞秦慕烟一句。上车之后陈志高又是说道：“咱们中午在羊城吃饭，吃完饭再回鹏城。”
前往饭店的途中，坐在后排的周静文一直看着窗外，脸上有好奇也有羡慕。秦慕烟同样打量着窗外，没有周静文那样夸张的反应，却也在暗暗感慨改革前沿城市的发展迅速。
“运输公司最近这段时间效益挺不错，我打算趁热打铁再添几辆汽车。”
吃饭的时候，陈志高主动聊起运输公司的事情。
当初苏峥说运输公司能赚钱，陈志高也只是抱着试一试的态度让手下的人去搞，之前虽然也有利润产生，但那点微不足道的利润也只是够养活车辆，相比起录音机工厂和磁带工厂，陈志高根本看不上眼。
可自从企业改革来鹏城建厂做企业的人多了之后，运输公司的收益突然上涨了好大一截，仔细计算的话利润非常喜人。这让陈志高不得不再次佩服苏峥的眼光，看着苏峥笑道：“之前你说没钱入股，现在要不要算你一份？”
苏峥简单思考之后点头回道：“入股也行，你先把运输公司的资产情况整理出来，算算我拿多少钱占多少股份合适。”
“行，回去就让人搞。”陈志高爽快回应，转头看向秦慕烟：“慕烟好不容易过来一次，要不我让你嫂子陪你转转？”
秦慕烟笑了笑没说话，却是看向苏峥。
“别麻烦嫂子了，我这次过来也没多少事情忙，你给安排一辆车就行了。”苏峥明白秦慕烟的意思，主动谢绝了陈志高的好意。
“提醒你多少遍了，你又不是没钱，直接买一辆多好。”陈志高笑着打趣道，“等你俩结婚了，总不能还骑摩托车吧？”
再次提起买车的话题，苏峥不自觉想到上次带韩朝阳回沪市的情况，认真点头道：“买，回去就买。”
下午过关来到鹏城，到达服装厂后秦慕烟直奔厂长办公室，跟苏峰问胡桂枝和小花儿在哪。
“在宿舍歇着呢。”
“哪一间？我去看看小花儿。”秦慕烟追问道。
“一楼最左边就是。”
等秦慕烟出去，苏峰这才看向苏峥：“她很喜欢小孩儿？那你俩还不早点结婚自己生一个。”
第二百二十四章 女工被骗
苏峥莞尔一笑没有接话，转头指着周静文说道：“我这次过来的主要目的就是把周静文带过来，这可是我从纺织大学聘请来的高材生，在设计方面很有想法。”
苏峰微笑看着周静文，“东方从沪市回来时说起过你，言辞之中满是夸赞，欢迎加入丽人服装厂。”
周静文目睹了进入办公室后发生的一切，知道坐在办公桌后面的男人跟老板关系不一般，脆生生道：“我会努力的。”
“我先带她去东方办公室转一圈，了解一下工作内容，你找人给静文安排一间宿舍，要单间。”
领着周静文来到冯东方和孔莹的办公室，没等苏峥介绍冯东方就主动给孔莹说道，“这就是我跟你说过的那个大学生周静文。”
孔莹仔细打量周静文，主动伸手：“你好，我是孔莹。”
“你先跟着东方和孔莹熟悉一下工作环境，有什么不懂的地方就问，争取早点进入工作状态，让你的设计想法变成真正的产品。”
把周静文留在冯东方办公室，苏峥再次回到苏峰屋子里。
“校服生产情况咋样？”
“为了不影响现有产品的生产销售，校服全部让新厂那边生产，红兵在那边看着呢。除了新招来的工人不太熟练，目前都挺顺利的。”
苏峰快速说明情况，“前两天听东升说鹏城这边好像也打算统一穿着校服，只是还在讨论当中。”
统一穿着校服是必然会发生的事情，只是有些城市走在了前面，有些城市还没有定论。上次跟陈志高打电话时苏峥就说过校服方面的规划，听苏峰这么一说，当即笑道：“等晚上东升过来我跟他说说，争取把鹏城的校服订单也拿下来。”
临近下班的时候，佟红兵骑着摩托车过来，看到苏峥时嘿嘿笑道：“二哥，我年底打算结婚了。”
苏峥知道他跟女工搞对象的事情，听到这句话跟着笑道：“好事儿！等你结婚时跟胜利一样，缺什么电器直接去店里拿，想买房子的话，我支持两千块钱。”
佟红兵笑容更盛连连点头，主动把新厂那边的生产情况汇报一遍之后，突然跟苏峥说道：“二哥，最近有不少男人下班之后跑来咱们厂门口撩扯女工搞对象，这事儿管不管？”
苏峥笑着调侃道：“年轻男女搞对象多正常的事儿，怎么管？你自己都在厂里找了个媳妇，总不能不让别人搞对象吧！”
看佟红兵欲言又止，苏峥这才意识到有点不对劲，赶紧追问道：“发生什么不好的事情了？”
苏峰也是皱着眉头看向佟红兵，之前可没听他说过这种事情。
“昨天厂里一个女工检查出来怀孕了，跟她对象说明情况后，那男人就消失不见了。”佟红兵拧着眉头，“怀孕的女工现在要死要活的。”
“消失不见是什么意思？”
没等苏峥说话，苏峰就抢先开口，“她跟人家搞对象，总不至于连人家在哪上班叫什么名字都不知道吧？”
佟红兵重重叹了一声，“我问她对象在哪家工厂上班，她倒是说了工厂名字和对象叫啥，关键是我去找人打听，根本找不到这家工厂在哪，我估计她是被人骗了！”
苏峰跟苏峥对视一眼，都从对方表情中看出了生气和无奈。这种事情即便是找到人也不太好说，现在找不到人只能自认倒霉。
佟红兵小心翼翼看着苏峥，“二哥，因为这事儿，我特意多问了一些工人，好几个女工都说她们的对象是本地人，看着挺满意的样子，就是现在没有工作。”
本地人没有工作？
苏峥听笑了，笑过之后眼神瞬间变得冰冷：“红兵，你来鹏城时间不算短了，你来告诉我，每天从内地过来多少人找工作？内地过来的农民工都能找到工作，鹏城本地的人没有工作？”
佟红兵神色一怔，“二哥，你是说他们也是骗人的？”
苏峥冷哼一声，“是不是骗人不知道，但我知道一点，以鹏城现在的情况，身体健全的本地人绝对不可能找不到工作。如果真的找不到工作，那只能说明人不行。”
苏峰跟着补充道：“你回去之后好好叮嘱工人，搞对象可以，一定要弄清楚对方身份和家庭情况之后再做决定。还有，一定要看好你刚才说那个怀孕女工，别让她在咱们厂里想不开干傻事。”
迟疑了一下，苏峰瞥了苏峥一眼，又是说道：“实在不行，就让她回老家吧。”
苏峥轻叹一声，“明天贴告示招保卫人员，以后再有这种不三不四的男人去厂门口撩扯女工，直接赶走。还有，记得告诫女工……”
“告诉她们，条件好的本地人家就算找媳妇也会挑着捡着找，凭什么找她们这种外来的打工妹？让她们清醒一点，别听到本地人三个字就晕头转向。”
“这样说是不是不太合适……”苏峰拉了拉苏峥。
“不合适也得说，总比被人骗后要死要活好受！”苏峥长呼一口气，又是嘀咕道：“肚子搞大了，以后还怎么嫁人，弄不好后半辈子就毁了。”
虽然改革开放让人们接受很多新思想，但这种根深蒂固在骨子里的传统有几个人不在乎？如果是后世那种情况，苏峥才不愿意多管闲事，你自己乐意搞对象，随便你怎么搞都行。
想想后世流传的某种言论，大部分小姐都是从厂里出去的，其中又有一大半是因为受骗！
其他人苏峥管不着，但自己厂里的工人苏峥觉得自己有必要为她们负责。
“你们这是干啥呢？一个个阴沉着脸。”陈志高刚走进办公室就察觉到气氛不对。
或许是觉得不好意思往外说，苏峰和佟红兵选择保持沉默。苏峥看了看陈志高，把刚才的事情讲了一遍。
“我当是什么事呢！”
陈志高满不在乎地说了一句，又对苏峥说道：“这种事不是一次两次了，你也别太放在心上。我说句不好听的，明知道男人没有工作，还愿意跟人搞对象睡觉，不就是奔着人家本地户口去的嘛。”
说着，往办公室门口瞅了一眼，压低声音道：“我听底下的人说，现在好多人都不愿意出去花钱找女人了，就拿自己本地户口当幌子骗内地过来的打工妹。不说一骗一个准了，但成功率很高。”
“这不是耍流氓吗？”苏峰气愤看着陈志高，这种情况如果放在京城，根本用不着公安局出面，稍微有点正义感的小混混都能让他知道花儿为什么这样红！
陈志高呵呵笑道：“一个愿打一个愿挨，搞对象时哪个不是干柴烈火情不自禁，还真说不上谁对说错。”
看苏峥紧锁眉头，陈志高在苏峥肩膀上轻轻拍打两下：“不要因为这种小事不开心，我过来之前跟东升打电话，他下班就赶过来，咱们还是说说晚上吃什么吧。”
“你帮我找几个知根知底的年轻人，让他们去新厂当保卫，再有不开眼的人打新厂女工的主意，直接打走！”
感觉到苏峥的坚决态度，陈志高只能点头：“行，明天帮你找。”
……
胡桂枝把孩子轻轻放在床上，小心翼翼地盖上一条薄毛巾被，扭头对秦慕烟说道：“苏峥这几个月没过来，他屋里一直也没有收拾过，我去给你们收拾收拾。”
跟着胡桂枝来到另外一间房，屋里只有一张床和一些简单的生活用品，床上草席翻卷着。胡桂枝摊开草席，将叠好的被子抱在怀里：“等会儿让苏峰出去买台电风扇，你们先将就一晚，明天我给你们好好收拾。”
秦慕烟这才反应过来胡桂枝一直说的都是你们，当即脸色一红摇头说道：“嫂子，我住酒店。”
胡桂枝愣了一下，而后低声笑道：“你俩都处这么长时间了，父母也都见过。”
秦慕烟明白胡桂枝的意思，红着脸不接话。
“我在家养胎时婆婆可是天天把你挂在嘴边，念叨着你跟苏峥啥时候结婚，天天埋怨苏峥不争气。”
胡桂枝将被子放下，拿起扫帚清扫地面的尘土，打趣笑道：“苏峰我们俩都属于没文化的人，也不想那么多东西，要不是正赶上建服装厂，父母吃过饭我们就该结婚的。你们是过年父母吃的饭，算算时间也有半年了，真不知道你们在等什么。”
秦慕烟张了张嘴，话到嘴边又咽了回去。
确定对象关系时都有小惊喜，结婚这种一辈子只有一次的大事，总要有个正式的说法吧？
这种小心思之所以不好意思说出来，是害怕胡桂枝说自己矫情。
“嫂子，你跟大哥结婚之前有没有担心过？”
胡桂枝抬头看着秦慕烟，诧异问道：“担心什么？”
看秦慕烟绷着嘴不说话，胡桂枝摇头笑道：“我当时在电器商场当营业员，天天跟苏峰在一起，不敢说看准了他是什么样的人，最起码能大概看明白一点。”
“没有坏心思，待人也和善，还能挣钱养家。”胡桂枝双手拄着扫帚，边回忆边笑道：“用我爸的话讲，苏峰能看上我，我都算是上辈子积福了。”
第二百二十五章 断了楚东升的财路
胡桂枝对待婚姻的态度让秦慕烟有些惊讶，说是妄自菲薄有点不太恰当，但确实带有这种意味。
单从相貌身材来讲，胡桂枝算不上特别出众，最起码也算是中上等，以她的条件找个有正式工作的对象并不是难事，根本没必要如此低姿态。
秦慕烟有点理解不了这种心态，不理解的同时忍不住暗暗幻想，如果自己没有遇到苏峥，会找个什么样的对象结婚呢？
教师？机关工作人员？企业工作人员？
嗯，应该是这样。
如果找个同样职业的对象，两人或许会更多理解对方，很有可能跟学校里老教授那样平平淡淡白头到老。
若是找个机关工作人员或者企业工作人员……光是想想那种板板正正的形象都让人觉得拘束，秦慕烟赶紧摇头把脑子里的想法甩到一边，脑子里不受控制地浮现出苏峥那张脸，以及他干过的那些看似不靠谱的事情，嘴角逐渐翘起。
“我说句不该说的，我要是你，肯定早早地就结婚了。”
胡桂枝收起笑容坐在床边，拍打床帮示意秦慕烟坐下，等秦慕烟坐下之后小声说着：“苏峥今年才二十五岁，长得不差还有钱，也就是他没有心思，要不然得有多少女人往他身边挤。”
秦慕烟轻皱眉头。
“你们早点结婚，就能断了别人的念想。”胡桂枝不知道想到了什么，声音更低了……
秦慕烟脸色快速变红，用蚊子哼哼的声音嘀咕着：“不能吧？”
“嫂子是过来人，还能骗你不成？”胡桂枝挺直腰板，一副我比你懂的表情说道：“我们刚结婚那会儿就这样，你是不知道男人对那事儿有多大瘾！”
……
“我姐呢？”
楚东升来到办公室，疑惑看着苏峥。
“去宿舍楼看孩子了。”
楚东升在苏峥身边坐下，试探问道：“你带她来玩的？还是有别的目的？”
想到来之前秦慕烟说过的话，苏峥不怀好意地冲楚东升笑。楚东升本能往旁边挪了挪，“有话说话，别阴阳怪气地笑。”
陈志高和苏峰各自抽着烟，玩味看着他俩。
“我的本意是带你姐过来玩几天，你姐说要过来检查一下你的生活状态，顺便问一问找对象的事情。”
楚东升脸色瞬间变冷，“真的？”
“真的。”
“你们啥时候走？”
“哈哈……咳咳咳……”
陈志高被楚东升的反应搞笑了，刚笑两声又被没来得及吐出来的烟雾呛到，剧烈咳嗽涨红了脸，好不容易平复下来，指着楚东升打趣道：“你这反应，绝了！”
苏峰跟着笑：“不知道的还以为你俩不是亲姐弟呢。”
楚东升无视他俩的声音，直勾勾看着苏峥，眼神里全是不满：“你知道我这边什么情况吗？你知道一旦见了我妈介绍的那些对象，我就有可能被调回去上班，这对我来讲意味着什么吗？你啥都不知道，就擅作主张把我姐这个奸细带过来，你可真行啊！”
苏峥真不知道楚东升说的这种情况，有些发愣问道：“为什么是把你调回去工作？怎么就不能让人家姑娘来鹏城工作呢？”
楚东升张了张嘴，却找不到反驳的理由，只能愤愤道：“不管在哪工作，有了对象我还怎么出去玩？国家现在都提倡晚婚晚育了，我身为政府工作人员，积极响应国家号召有错吗？”
“呵，啥时候不听话也变得这么理直气壮了？”
门口突然传来熟悉声音，楚东升猛地扭头看过去，正好看到秦慕烟冷着脸走进屋子，又是本能往一旁挪了挪屁股。
秦慕烟走到苏峥身边坐下，“你长进了啊，都会扯国家政策的大旗了！”
楚东升转头看向别处，装作没有听见。
“陈总，我突然想起一件事，咱们过去商量一下怎么解决？”苏峰冲陈志高眨了眨眼。
陈志高心领神会，赶紧起身：“走，正事要紧。”
两人出门的时候不忘带上房门。
“东升，我刚才说的也不是没有可能，只要人家姑娘愿意跟你处，调到鹏城来工作应该不是难事儿。”
秦慕烟刚想说话就被苏峥拉住手抢先说了一句，看楚东升不为所动，只能继续劝道：“再说了，见面归见面，谁也不敢保证见了面就一定能行，你说是不是这个道理？”
楚东升眼角一跳慢慢转过头，无视秦慕烟冰冷的表情，直视苏峥。
看到苏峥冲自己眨眼，楚东升恍然大悟，瞥向秦慕烟说道：“你觉得苏峥说的有没有道理？”
秦慕烟挣开苏峥的手，狠狠瞪了苏峥一眼，好的不教净教些敷衍应付的招式。感觉到楚东升态度有所缓和，又不好逼他太狠，只能无奈点头：“最起码先见了再说，说不定就遇到你喜欢的类型了。”
楚东升轻松笑道：“遇不到可不能怪我。”
“万一遇到了呢！”秦慕烟顺势接了一句，两人就像是抬杠一样。
楚东升轻哼一声，看向秦慕烟说道：“你自己都没结婚呢，先把你自己的事情管好再来说我。万一真遇到合适的姑娘，赶在你前面结婚，你可就成老姑娘了！”
“你……”
秦慕烟抬手就向楚东升伸了过去，却被楚东升躲开，顺势起身往外走：“我去看看陈哥他们忙完没有，忙完就去吃饭。”
苏峥作势也要跟着离开，背后传来秦慕烟幽幽声音：“我妈要是知道你这样教他儿子敷衍应付，你觉得你还能进我们家门吗？”
苏峥脚步一顿，赶紧转身笑道：“我说啥了，我这是帮你劝他回去跟人家姑娘见面呢。”
看秦慕烟满脸不信的表情，苏峥不得不重新坐下，伸手揽着秦慕烟的腰：“我要不这样说，他能同意回去跟人家见面吗？去年过年都故意找借口不回家，你觉得他会不会继续找理由？”
说话的时候，手掌摩挲。
感受着腰间的异样，秦慕烟不禁想起胡桂枝刚才说的那番话，赶紧躲开苏峥不老实的手，狐疑看着苏峥问道：“我刚才进门的时候他说怕耽误出去玩，你跟我说说，有什么好玩的能让他连对象都不愿意找！”
苏峥脸上闪过不自然，这个问题怎么回答？
注意到苏峥的神色变化，秦慕烟又想起胡桂枝说的那些话，眼神不由变得犀利，年轻有钱长得不差，楚东升何尝不是这样？
“从现在开始，你不允许给他一分钱的分红和好处。”
秦慕烟冷冷丢下一句话就往外走，左右扫了一眼听到隔壁房间传来熟悉声音，迈步走过去朝屋内的陈志高说道：“陈哥，你出来一下，我有几句话跟你说。”
楚东升诧异看着秦慕烟，而后看向陈志高，眼里藏着不解和担忧。
陈志高从屋里出来，跟着秦慕烟来到厂长办公室，看到苏峥一脸懵逼的样子，内心不禁泛起嘀咕。
“陈哥，你明天把东升入股卫生巾生意的钱退了吧！”
“啊？为什么啊？”陈志高更加惊讶，不自觉地看向苏峥，毫不掩饰眼里的询问意味。
苏峥抿着嘴摇头。
“我爸爸本来就不赞成他入股生意的事情，现在他手里有钱了，心思也跟着变野了，我觉得还不如让他老老实实的靠工资过日子。”秦慕烟淡淡说着，侧头瞥了苏峥一眼，“我跟苏峥说过了，以后不允许给楚东升一分钱的分红和好处，我希望你能配合一下，这样就不用麻烦我爸爸亲自管教他了。”
最后这句话让陈志高脸色一变，刨根问底的心思瞬间消散，点头说道：“好。”
等陈志高回到另外一间办公室，楚东升迫不及待地欺身上前：“陈哥，我姐找你说啥了？”
陈志高神色复杂地看着楚东升，过了好几秒后幽幽叹道：“东升，你是不是惹你姐不高兴了？”
“怎么了？”楚东升急切问道。
“明天我让人把你入股卫生巾的钱送过去，这是你姐交代的，还说如果我不配合，会让你家老爷子亲自管教你！”
陈志高无奈摊手，看楚东升惊愕表情，又是叹道：“苏峥应该也被警告了，刚才一句话都不敢说，你姐认真起来还真有点唬人。”
“不是，刚才都说好了啊，怎么突然就变了呢？”楚东升急得直跺脚，说完就往外走，快步进入厂长办公室，“秦慕烟，我都答应回去见面了，你究竟什么意思？”
秦慕烟冷冷看着楚东升，一个字都不说。
楚东升瞥了一眼低着头不说话的苏峥，顿时气势一泄，脸上堆起笑容在秦慕烟身边坐下：“姐，有啥事你说出来，别憋着气坏身子。”
苏峥微微抬头，斜视楚东升，这反应速度！
“男人有钱就变坏！”
“谁说的？”
“谁说的？”
楚东升和苏峥几乎同时开口。
秦慕烟扭头似笑非笑地看着苏峥：“你对号入座了？”
“没有，没有，我就是单纯地好奇谁能说出这么有哲理的话！”苏峥连连摆手，如果没记错的话，这是秦慕烟第一次表现的如此强势，没看陈志高那么桀骜的人都老老实实答应了？
这个时候硬着头皮顶上去，跟送人头有啥区别？
楚东升狠狠瞪着苏峥，暗骂苏峥没骨气，看到秦慕烟转过头，瞬间换上笑脸：“姐，我也是出于好奇。”
“有人跟我说，长得不差还有钱最容易招女人，但凡有点心思，肯定会有不少女人主动往身边挤。”
秦慕烟轻哼着，“为了让你安心工作，也是为了让你避免犯错，我觉得还是没钱合适一些。对了，今天的决定我会告诉咱爸，相信他会支持我的决定。”
第二百二十六章 给老板打电话吧！
“你答应给我买汽车的！”
“……”
“你还说服装厂给我分红的！”
“……”
看苏峥装聋作哑，楚东升再也压制不住内心的憋屈，伸手拉住苏峥的胳膊，低吼道：“苏峥，你想食言而肥吗？”
苏峥伸手去掰楚东升的手，却没有掰开，可见楚东升是真的生气了。无奈道：“东升，真不是我想食言，事实情况你都看到了，是你姐不让给。”
楚东升眼神愤恨道：“别跟我提她，要不是你带她过来，能有这事？说到底罪魁祸首就是你，我不管，你得赔我！”
苏峥苦笑问道：“咋赔？”
“她在这里待不了几天，等她走后一切照旧，别告诉她就行了。”
感觉到胳膊上传来的力度弱了不少，苏峥赶紧挣开楚东升，“你知道我们为什么还没结婚吗？”
楚东升意外看着苏峥，缓缓摇头。
“你姐说要看我表现，表现得好才能结婚。”苏峥平静给出答案，“你自己不想早结婚，别连累让我结不了婚。你说，这种关键时候，我敢惹她生气吗？”
看着苏峥迈步往前走，楚东升赶紧跟上，压着嗓子说道：“你不说我不说，谁能知道？”
苏峥呵呵笑了一声，“长得不差还有钱容易招女人，你真觉得你姐能说出这样的话？”
楚东升愣住了，确实不像，秦慕烟平时还是挺温和的，也不是多疑善妒的性格！
“别猜了，肯定是有人跟她说什么了，弄不好这双眼睛正盯着咱们呢！”苏峥淡淡说了一句，“等你相亲成功，家里人高兴的时候我送你一辆汽车，到时候应该没人反对。”
……
晚饭结束，楚东升主动提出帮秦慕烟找酒店，秦慕烟犹豫了几秒，摇头道：“服装厂有宿舍。”
这句话让苏峥不由想到自己那间小屋，心头一阵荡漾！
回到厂里，苏峥加快脚步朝宿舍楼走，却被秦慕烟喊住：“先去办公室一趟，我给家里打个电话。”
“……嗯，他没跟我说，但直觉告诉我，东升所谓的玩肯定不是好事。”
秦慕烟把今天发生的事情如实跟家里说了一遍，朝苏峥瞥了一眼，将话筒伸了过来，“我爸爸找你。”
“叔叔好。”
“那小子有没有跟你说，等慕烟离开之后一切照旧，只有你知他知之类的话？”
电话里，楚青山一副了若指掌的语气，没等苏峥回答又是说道：“慕烟的决定是对的，他一个公务人员，太过招摇不是什么好事。”
“我明白，我已经明确告诉他不可能了！”苏峥赶紧表态。
“对你，我还是放心的！”楚青山呵呵一笑，沉默几秒种后忽然说道：“没有做好准备之前，不要冲动。”
嗯？
这句话让苏峥莫名其妙。
“行了，时间不早了，你们也早点休息吧。”
电话被挂断，苏峥还没想明白楚青山最后一句话究竟什么意思，放下话筒时不自觉把楚青山的话重复一遍，“叔叔是什么意思？”
秦慕烟眼神闪烁几次，“想不明白就别想了，回去休息吧。”
两人从办公室出来，苏峥心头又开始骚动，揽着秦慕烟的肩膀嘿嘿笑道：“嫂子给你打扫房间了吗？”
“打扫了啊，跟你一样住单间。”
“啊？”
秦慕烟侧头看着苏峥，黑暗遮住了她脸上的笑意：“怎么？很失望？”
“有点。”苏峥坦然承认，“本以为今晚能深入交流一番呢。”
“深入交流？”秦慕烟不解看着苏峥，“你想跟我交流什么，现在说呗。”
“现在不行，条件不允许。”
“说话还要什么条件？”秦慕烟以为苏峥是在卖关子，挣开苏峥的胳膊，催促道：“你到底说不说？”
“你确定让我说？”
“你倒是说呀！”
苏峥坏笑一声，重新揽着秦慕烟的肩膀，附在她耳边快速嘀咕几句。
“呸！”
秦慕烟狠狠推开苏峥，瞪着眼睛狠狠道：“好话到你嘴里怎么就变得这么流氓呢！”
说完，转身大步朝着宿舍楼走去。
苏峥哈哈一笑快步追上，行动无法满足，过过嘴瘾也挺不错。
……
第二天上午，苏峥开车带秦慕烟在鹏城转了一圈。
“你说，沪市什么时候才能发展成鹏城这样？”
琳琅满目的高楼大厦让人心生渺小，路上匆匆而行的人流和车辆让人感觉朝气蓬勃，跟内地形成鲜明对比。秦慕烟望着窗外的建筑，喃喃问道。
苏峥慢悠悠地开着车，“各个地方都在积极推进改革进程，沪市作为重点城市，用不了几年也能发展起来。”
说话时，在心里默默回忆浦东是什么时候开始开发的。想到浦东开发，不自觉地想起急剧攀升的地价。
“咱们在沪市买幢房子吧，咱们的工作决定了咱们不可能长期待在京城，有必要在沪市找个适合长期居住的窝。”
说到买房子，秦慕烟转过头看着苏峥，“你想买什么房子？”
“洋房怎么样？东平路的洋房就挺不错。”
苏峥早就考虑过在沪市买房子的事情，上次简单跟秦慕烟提过一次，看秦慕烟兴趣不大就没了下文。想想后世堪比京城四合院价格的沪市老洋房，再考虑一下自身实际情况，苏峥觉得有必要把买房子的事情提上日程了。
秦慕烟试做思考，缓缓点头之后又轻轻蹙眉：“那里距离商场和我们学校都不近。”
“买汽车呀，上次带中建三局的人回沪市，我们都是坐出租车去的设计院，要不是人家韩工不在乎，我肯定要丢脸的。”苏峥摇头唏嘘着，“以后再有合作伙伴来沪市，有辆汽车好歹能撑一撑脸面。”
秦慕烟呵呵笑道：“我们学校的老师都说你喜欢低调呢，没想到你也挺好面子嘛。”
“男人有几个不好面子的？”
苏峥笑着反问一句，“以前是实力不允许大手大脚地花钱，现在有条件了，总要把生活品质提升上来吧？再说了，这可不单单是给我撑面子，也是给秦老师长脸不是？”
……
服装企业入驻商场的效果非常明显，每一个前来顺发服装批发商场进货的商人都不愿意放弃直接跟厂家拿货的机会，那些没来过顺发的服装商人看到报纸上服装企业入驻顺发的报道后，也开始动身前往顺发。
生意人有几个不会精打细算？
每个进货商都想从厂家直接拿货，这就导致一楼二楼的客流量和成交量急剧下降！
“你们这样做不行！”
四楼办公室，孙志强严肃看着二十几个厂家人员，“同一个区域安插两个甚至更多批发商，短时间看起来销量是挺不错，可你们想过没有，不同的批发商销售同一种产品，避免不了竞争。”
“万一有人耍小心思降低价格销售，其他批发商就要跟着降价，时间一长这个产品还能有利润吗？一旦产品没了利润，批发商们还能卖你们的产品吗？”
看着不为所动的厂家人员，孙志强重重叹了一声：“别的不说，就拿卫生巾举例，市面上卫生巾品牌不在少数，为什么我们舒乐能做到销量最大？因为我们有合理的销售渠道，能够保证每一级销售渠道的利润。”
“孙经理，我们入驻商场时可没说过限制我们找合作渠道的事情。我们不但交了租金，还给你们交了广告费，总得让我们把这些费用先赚回来吧？”
“就是啊孙经理，我们都是刚起步的小企业，打开销路才是我们的第一目标！”
“孙经理，你的好意我们心领了！”
“……”
看他们冥顽不灵，孙志强气得说不出话，暗骂这些人目光短浅，早晚得自己搞死自己。可孙志强又不能任由他们继续这样做下去，一楼二楼的批发商已经找过自己好多次了，再这样下去，闹意见的人只会更多，毕竟批发商平不过生产商！
“孙经理，要是没有其他事情，我们就先回去了，毕竟大家都挺忙的！”
“孙经理，下班之后我请你喝酒……”
看着陆续离开的厂家人员，孙志强脸色阴沉。
“太特么气人了，这些人明显是揣着明白装糊涂！”
屋内只剩下董学文和孙志强两人，董学文看着那些离开的背影，狠狠骂道。
孙志强沉默了好一会儿，转头看着董学文：“学文，你有什么好主意吗？”
董学文苦笑摇头，“要不，给老板打电话吧？老板点子多，说不定他能有主意呢！”