第三百七十七章 被老丈人看穿心思
放下话筒，秦淑芬对苏峥笑道：“回来不提前打个招呼，也好让我多买些菜。你在家等着，我去外面馆子里买几个菜。”
“您歇着吧，我开车出去快一点。”
眼看着秦淑芬起身，苏峥赶紧拦住秦淑芬。
等苏峥带着炒好的菜回来，楚青山已经在客厅坐着了。苏峥把菜送进厨房，回到客厅坐下，就听楚青山问道：“什么事用得着专门跑一趟？不会还是卖房子的问题吧？”
苏峥连忙摇头：“不是，现在每天都能卖出去几套房子，已经不用担心了。”
“嗯？”
楚青山微微一怔，立即来了兴趣，“说说，怎么解决的？”
苏峥把自己的小伎俩坦白出来，“虽然不如富豪花园卖的那么快，却也在可接受范围内，相信再过些日子，随着剩余住房数量的减少，成交速度会有所提高。”
从道德角度来看，苏峥的做法不太恰当。可若从实际情况来讲，这种看似不道德的行为却起到了立竿见影的作用。
楚青山的笑容有些勉强，他不确定苏峥这样做和自己那天说的话有没有关系。
“以你了解的情况来讲，你觉得职工对花钱买房的态度如何？如果想要在更大范围推广，除了现有的经验，还需要注意些什么？”
“洗手吃饭！”
厨房内传来声音，苏峥看向楚青山，楚青山起身：“边吃边说。”
饭菜上桌，苏峥缓缓开口，“您要让我说注意什么事项，我说不出来，但我知道这其中存在的几个难点。”
“那就说说难点。”
楚青山夹了一口青菜，只是吃了一口就皱起眉头，对秦淑芬问道：“这不是你做的？”
“不知道苏峥回来，没准备那么多菜，这是苏峥在外面买回来的。”秦淑芬回了一句。
“我个人觉得，单位分配福利房是住房商品化最大的难点，也是最大的阻碍！”
这句话一出，楚青山和秦淑芬都是诧异看着苏峥。
秦淑芬看苏峥的眼神带着古怪意味，下意识地打量自家房子，自己现在住的房子就是单位分配的，这不是吃完饭骂厨子……不，这分明是吃着饭骂厨子。
如果没有单位分配的住房，单指望楚青山那点工资，最多只能租公房住，哪能存下钱买院子？
楚青山倒是好一些，很快就想明白了苏峥的意思，只是脸色不太好看，“你是说，单位分配住房给了职工念想，他们不愿意花钱买房是想等单位分房？”
“对。”
苏峥果断点头，察觉到丈母娘神色怪异，又是解释道：“我不是说福利房不好，只是在客观阐述福利房给了职工住房盼头。一边儿是不花钱就能得到的住房，一边儿是花费全部积蓄还不一定买得起的商品住房，绝大多数人都会毫不犹豫的选择前者，哪怕是继续拥挤在小房子里熬时间。”
苏峥的解释让秦淑芬点头，换做自己也不会花钱买房。
楚青山沉声问道：“还有没有？”
“有，第二个难点，我觉得应该是贷款利率。”
苏峥放下碗筷，“爸，五年以上的贷款利率将近百分之二十。四十平米的房子就要贷款一万多块钱，光是利息都让人觉得害怕。夏盛民您还记得吧？他告诉我，有些人在银行了解完贷款详情后，立刻打了退堂鼓。”
说到贷款利率，楚青山脸色变得更加严肃，“还有吗？”
苏峥感觉到楚青山的情绪不对劲儿，本能想要中断话题，但楚青山锐利的眼神让苏峥不敢敷衍了事。仔细思考，再次说道：“房价，也是障碍。”
这个回答让楚青山很是意外，就连秦淑芬都是错愕看着苏峥。
好家伙！
自家女婿可不光是骂厨子，他连自己都骂！
苏峥干笑道：“您别这样看我，我说的是实际情况。”
说着，苏峥掰起指头，“我跟您算一笔细账，就拿爱家花园来说，建筑公司给的预算造价是一平米170块钱还要多，土地价格折算到建筑面积，一平米差不多要140块钱，这还没算工期和销售成本。”
停顿一下，苏峥又是说道：“我这次算是占了一个便宜，不用缴税。如果正常缴税的话，成本还要往上加，这些开支加在一起，房价肯定要比现在高。”
“继续说。”此时的楚青山已经面无表情了。
“额……”
苏峥刚要开口，小腿被人轻轻踢了一下，看向丈母娘，正好遇到丈母娘隐晦的眼神，“暂时就想到这些。”
楚青山不满瞥了秦淑芬一眼，“先吃饭吧，吃完饭再说。”
正事话题结束，秦淑芬立刻问道：“暮烟最近情况怎么样？”
“能吃能睡精神状态也挺好，没有不良反应，我妈说暮烟是有福气的人。”苏峥老实回答。
秦淑芬点头笑道：“可不是嘛，有些女人怀孕之后这不能吃，那不能闻的，跟遭罪没什么区别。”
说着，秦淑芬叹了一口气，侧头瞥了楚青山一眼，又对苏峥说道：“这丫头随你爸，死倔死倔的。我跟她说了好几次，等月份大了就请假回家养身体，她一直不松口。你回去之后劝劝她，学校里太嘈杂，学生追逐打闹都是常事，怀孕最需要的就是静养。”
“这才几个月，别人怀孕七八个月照常上课……”楚青山说到一半，用米饭塞满了嘴巴。
吃完饭，楚青山自顾自地泡了一杯茶水，眼神示意苏峥进入书房。
来到书房坐下，楚青山点燃一支香烟，接上了吃饭时的话题，“你既然能说出这些难点和阻碍，想必已经有了相应的解决思路，说吧。”
苏峥无奈笑道：“您这不是难为我嘛，我就是个生意人，什么国家政策，什么大局观都没有，您让我怎么说。”
楚青山眼含深意，似笑非笑道：“什么福利房阻碍商品房销售，不就是想断了老百姓的念想，逼着老百姓去买房子吗？什么贷款利率高吓退了老百姓，换个角度，不就是想要扫平障碍，让老百姓更积极的买房？”
苏峥绷着脸皮，保持沉默。
“最后那个看似公允，把你自己包含进去，说白了不就是想用你的亲身经历证明，房价高不是你利益心思太强，而是实际情况不允许低价销售？”
“逼上绝路，扫平障碍，最后你却给自己找了一个不能便宜的理由！换个场合说这种话，一顶奸商的帽子肯定少不了。”
楚青山玩味看着苏峥，“就你这点道行，还想蒙骗我？”
苏峥绷不住了，尴尬笑道：“您看您说的，我说的那些确实是实际情况嘛。”
“是实际情况不假，但你有私心！”
楚青山轻哼一声，“福利房对职工来讲，名义上是福利，实际上却是生活保障，如果连最基本的住房都保障不了，谈什么让老百姓过上好日子？”
“你要明白一件事，住房改革是对福利房制度的补充，新的路子还没有走通，就想把老路子挖断，你这是没过河就想拆桥啊，也不怕自己掉下去。”
苏峥捂着半边脸不敢跟楚青山对视。
楚青山吸溜一口茶水，放下茶杯后凝重说道：“住房商品化本就是尝试，为了找出更适合国情的新出路，国家允许房地产开发公司赚钱，并不是让你们肆无忌惮地敛财！”
“你今天说的这些倒是给我提了个醒……”
最后这句话让苏峥莫名的心惊肉跳，却不敢多说什么。
短暂的沉默过后，楚青山按灭烟头，“说吧，今天过来是为了什么事。”
苏峥本想来提醒一下老丈人，可今天的经历让他明白，老丈人不是看不清楚问题，他只是没想在自己这个小辈儿面前表现他的智慧。
想明白这些，苏峥暗暗自嘲，老丈人能从学校走上现在的位置，怎么可能没有真本事。
“我就是回来办事儿，顺便过来看看您二老。”
“没事？”
楚青山哼了一声，“没事你让你妈打电话问我加不加班？赶紧说，别磨磨蹭蹭的。”
苏峥想起丈母娘打电话时的情形，不禁嘀咕自己高兴的太早了。眼看着躲不过去，那就只能随便找个理由了。
“那啥，我就是想问问上次说的那个东西，什么时候能批。”
楚青山眼睛一眯，盯着苏峥看了好一会儿，幽幽说道：“单位给予现金补贴，这部分钱归根结底还是要从上交财政的款项里扣除。国家费这么大劲，又是给政策支持，又是给免税照顾，最终好处都落到开发商口袋里了，你觉得这样合适吗？”
苏峥顿时心感不妙，惴惴不安看着楚青山。
“商人果然都是贪婪的……”
楚青山重重哼了一声，“好处给多了，就会让人觉得还能讨要出更多。”
不安的感觉越来越浓，苏峥赶紧解释道：“爸，您这次可真是误会我了，我只是想让老百姓买房能够更加积极，本意也是为了让商品房得到更多人的认可，减轻住房难的压力。”
“您仔细算算，如果单位不给支持，职工买房的积极性就会大大减弱，到头来还是要单位承担压力。我说句不好听的，按照现在的房屋造价，哪怕只是给职工分配二十平米的房子，代价也比支付现金大！”
“花小部分钱，永久解决一个等待分房的负担，这明明是有利的事情啊！怎么到您这里，就成我为了一己私利呢，您真是冤枉我了！”
看楚青山不接话，苏峥更加急迫，“这次尝试确实是好事，单方面不好解决的难题分摊到多个组成部分，每一个组成部分只需要各司其职就能把压力分开化解。”
“就像现在这样，国家给政策，地方政府单位给配合，银行系统给支持，开发商出钱出力，大家都在能力范围内做事，谁也不会有太大的压力。住房难的压力得以缓解，开发商不但能赚钱，还能提供更多的劳动岗位，让更多人得到报酬，这明明就是皆大欢喜的事情。”
“如果还依循老思想，让某个部分一力承担起责任，难题非但不好解决，还有可能压垮被赋予厚望的人！您想想是不是这个道理！”
急切之下，苏峥控制不住自己的语气语速，一股脑说出一大堆。
第三百七十八章 说服老丈人
“听起来没错，归根结底还是国家支出大量财力，好处却落到了个人口袋里。这对国家来讲，究竟是减轻负担，还是增加负担？”
楚青山冷哼一声，“国强才能民富！”
苏峥被楚青山的执拗态度搞得有些烦躁，他很明白，老丈人此时此刻已然带上了有色眼镜。如果不能彻底说服他，他对商品房开发的态度很有可能发生大转变，甚至是对商人的态度产生变化。
“爸，我觉得用民富才能国强更加恰当！”
苏峥直视楚青山，“只有让老百姓真正富裕起来，国家才能真正强盛起来。”
“都是一个概念！”楚青山哼哼一声，懒得跟苏峥较真。
“不一样！”
苏峥摇头，“您不止一次跟我说过，先后顺序不能乱。”
楚青山皱眉看着苏峥。
“虽然我不在机关单位上班，但我知道国家财政收入主要来源于税收。税收种类繁杂，但有一个共同点不能否认，都是劳动人民创造出来的。”
苏峥语气真切，“86年就颁布了《个人收入调节税暂行条例》，对国内公民开征个人收入调节税，但真正能达到交税标准的人有多少？究其原因，不就是因为能创造经济价值的人太少吗？”
“稍微有点常识的人都知道，交税的人越多，财政收入就越高。换个角度来讲，财政收入越高，国家是不是就能拿出更多资金来搞科研基建？是不是可以给出更大更多有利于企业发展的优惠政策？”
楚青山眼中闪过不耐，“这些跟咱们讨论的事情有关系吗？”
“有，而且有很大的关系！”
苏峥果断点头，脸上多了一抹笑容：“爸，城镇居民跟农民的区别无非就是城镇居民有旱涝保收的稳定工作，农民没有。但咱们国家，最大的阶级群体就是农民。”
“改革开放之前，农民只能依靠单一收入，吃不饱穿不暖都是常态。改革开放之后，私营企业数量增加，不但解决了一部分城镇居民的工作问题，还吸纳农民进城务工。”
楚青山紧锁眉头，似乎对苏峥的说法不太认同，“你说的这些群体，远远达不到交税标准。”
“是，但从收入来看，私营企业的工人确实达不到交税标准。但您别忘了一件事，进城务工的农民可不单单是给工作单位创造收入，他们的生活开销同样是在支持所在城市的经济发展，各方面创造的税收之中，都有他们贡献的一份力量。”
苏峥笑得更加轻松，只要老丈人顺着自己的思路走，自己就有信心说服他。
楚青山愣了一下，眼神变得复杂起来。
在学校工作时，自己负责教授经济领域相关的知识，让学生们能够学以致用，为国家培养更多的人才。
从学校出来后，又站在高处为国家经济发展出谋划策，眼中所及皆是大事要事。习惯了纵览全局的视角，考虑的都是大利益。却忘记了从下往上看，从一分一角开始计较。
现在被苏峥这么一提醒，视角顿时变得开阔，视角开阔之后思路也跟着变得通达起来。
再想想苏峥刚才说的，房地产行业能提供更多工作岗位，楚青山不自觉笑出声：“可以提供工作岗位的行业和企业可不少。”
老丈人的反应让苏峥长松一口气，同样笑着回道：“您说的对，但有一点，其他行业比不上房地产行业。”
“什么？”
“门槛低！”
苏峥自信笑着，“重要行业基本上都是国家经营管控，工作岗位基本上是一个萝卜一个坑。私营企业当中，不同行业招工都有不尽相同的小门槛，比如说服装纺织业，都想使用心细且廉价的女工。这种门槛看似不高，无形之中却拒绝了大部分青壮劳动力，建筑行业恰恰需要大量青壮劳动力。”
“建筑行业就没有门槛了？”楚青山反问。
“有！”
苏峥嘴角上挑，故意用玩笑语气说道：“对您这种知识分子来讲，建筑行业确实有门槛，而且不低。”
楚青山没好气地瞪了苏峥一眼，“好好说话。”
“但对于农民来讲，这种门槛基本上形同虚设，因为大部分农民住房都需要自建。技术含量特别高的工作，有专业建筑技术人员负责，剩下技术含量不是特别高的工作，对农民来讲就是家常便饭。”
话说到这里，楚青山不由在心中暗暗感叹，自家女婿的脑子确实好用！只要给他机会，他总能说出让人挑不出毛病，却又觉得哪里不对的理由。
看楚青山不说话，苏峥又是说道：“爸，住房改革肯定要在全国范围推广开来，也就是说每个城市，无论大小都会给建筑行业提供很大的生存发展空间。您算一下，潜力这么大的行业能给国家创造多少税收，能给社会提供多少工作岗位，能带动多少其他行业的发展。”
“去年抢购留下的后遗症之所以迟迟没有得到解决，主要原因不就是购买力不足嘛。绝大部分农民省吃俭用惯了，别说没有购买力，就算有购买力，他们也不见得愿意多花钱。城镇居民购买力已经透支，短时间内肯定无法创造更多的需求。”
“如果能把收入低下的农民号召到城市来，他们的吃穿都需要花钱，这不就有新的购买力产生了嘛。企业给农民提供工作，农民赚到钱后会把一部分消费到当地城市，当地城市的商业税收就能增加提高最终流入国库。”
“国家再拿税收支持企业发展，这其实就是一个良性循环，您觉得呢？”
楚青山暗暗认同苏峥的说法，嘴上却是笑道：“说了一大圈子，你不就是想说支持房地产行业是对的吗？说白了，你不就是想得到更多支持？”
这一次，苏峥坦然点头承认：“对，我就是这样想的。”
这种坦诚出乎楚青山的意料，他原本以为苏峥会找借口否认的。
“我是想得到更多支持，有了支持我才敢大刀阔斧地拿下更多的土地，打造更多的住房项目，给更多人提供工作岗位。”
苏峥再次换上认真语气，“爸，无论什么样的生意，我都能保证让老百姓得到尽可能多的实惠，我一直都是这样做的，这些您都看在眼中。”
楚青山沉默不语，苏峥确实经常搞出一些让人瞠目的小伎俩，但不得不承认，在大是大非上面，他做的无可挑剔。
“反正家里就你一个人，晚上就住这里吧。”
楚青山端起茶杯，“这两天我会抽时间看一下沪市上报的文件。”
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第三百七十九章 落实补贴
在京城待了两天，目睹旧事重现后苏峥无奈返回沪市。
“我这次回去，咱妈跟我说让你静养休息的事情，我觉得咱妈说的对。”
苏峥对秦暮烟严肃说道，“这次你必须听我的，明天就去学校请假。请完假后跟咱爸咱妈一起去鹏城，跟大嫂在一起，咱妈照顾起来也方便，不会厚此薄彼。”
这是苏峥第一次用不可商量的语气跟秦暮烟说话，秦暮烟自己也知道事出寻常，简单思考之后点头答应下来。
四月二十号，林秀娥两口子带着秦暮烟前往鹏城。
得知姐姐来鹏城的消息，下午下班时楚东升带着对象李敏来到服装厂。寒暄过后秦暮烟问及两人结婚的事情，楚东升低落摇头，“咱爸跟李叔叔商量了，说把日子往后推，新的时间还没确定呢。”
秦暮烟暗叹一声，打量楚东升跟李敏，挤出笑容安慰道：“就当好事多磨了，其实这样也挺不错的，如果能推到年底，房子说不定就建好了，到时候你们就能直接住进新房子，反倒方便一些。”
楚东升暗自撇嘴，没有新房子我们也在一起住。只是这种话不方便当众说出来，毕竟两人还没有登记领证。
“你们一家都过来了，苏峥怎么不来？”
“他有事要做。”
……
“新项目的准备工作已经完成，暂定五月一日奠基开工，你来不来？”
“走流程而已，我就不去了。”
推掉奠基仪式，苏峥顺口问了一句，“你们那边情况怎么样？”
“跟往常差不多，毕竟是经济特区，大家都一门心思想要多赚钱。”
陈志高的回答让苏峥松了一口气，刚要说话大哥大突然传出响声，“我先接个电话，不跟你说了。”
放下话筒，苏峥立刻拿起大哥大，片刻之后露出笑容：“好，谢谢胡科长的及时通知。”
电话是嘉陵集团销售科长胡汉卿打来的，通知苏峥嘉陵集团自主开发的JH125型摩托车通过国家技术鉴定，投入批量生产。
正常来讲，这种事情只需要通知经常联系采购负责人李向阳就行，胡汉卿特意给苏峥打来电话，其心思并不难猜。
苏峥是嘉陵集团最大的个人股东，虽然现在看起来并没有什么实质性作用，但借助一通电话保持联络关系，终归是没有坏处的。
“嗯，我现在就通知李经理，让他安排订单。好，下次去山城再聚。”
结束通话，苏峥立刻给李向阳打电话，让他联络各地摩托车经销商，统计新型号摩托车订单。
四月底，赵嫚珠打电话汇报生产工作情况。
“仓库的生产材料已经全部用完，我给马厂长打电话问出库发货的安排，马厂长说他不知道有订单的事情……”
从京城回来之后苏峥的心思一直放在其他事情上，听赵嫚珠这么说，苏峥立刻笑道：“这事儿怪我，光顾着忙其他事情，忘记跟胜利沟通了，我现在就跟胜利打电话。”
放下电话后苏峥立刻拨打卫生巾工厂的电话，“中午下班后，你给赵嫚珠打电话，告诉她产品暂时存放在仓库。另外告诉她，五月份停工一个月，之前给工人承诺的奖金不发了，五月份工资照给。”
“停工？”
马胜利诧异问道，“二哥，有必要停工吗？”
“你按我说的做就行了。”
哪有什么大订单，让员工加班加点生产就是为了停工时有货可出。至于奖金，苏峥也从未想过要给，只不过是提前抛出丰厚奖金的由头，为停工照常发工资做铺垫，这样才不会显得突兀，让人瞎猜。
劳动节后的第一个工作日，苏峥接到领导打来的电话，很简单的一句话却让苏峥露出多日不见的笑容。
之前上报的材料批复下来了，市工会已经开始着手给各事、企业单位传达文件精神，相信很快就能看到效果。
五月六日，颜丙涛突然找上门来，见面就冲苏峥竖起大拇指：“兄弟，你可以啊！”
苏峥心头一动，能跟颜丙涛扯上关系且让他感慨的，无非是指购房补贴的事情，看来沪市棉纺厂已经接到了相关通知。
“兄弟，这是你想出来的点子，还是上面主动的？”坐下之后颜丙涛笑着问询。
苏峥笑着岔开话题，“你们厂接到通知了？什么时候能拿出实际行动？”
“前天就接到通知了，这两天一直在开会商讨购房补贴的事情，今天刚作出决定，我这不就过来给你报喜了嘛！”
颜丙涛呵呵笑着，从兜里掏出一张纸递给苏峥，“这是我们厂有买房意向的职工名单，加在一起总共二十一套房，面积各有不同。”
苏峥大致扫了一眼将纸张放在桌面上，“颜大哥，你们厂给购房职工多少补贴？”
“按照每平米150块钱的价格，根据每个工人的不同情况折算不同的住房面积，这是市工会下达的通知。”
颜丙涛指了指纸张上的名单，“这上面大部分都是参加工作时间不太长的工人，根据他们的工龄和职称级别，最少的一个人能折算十二平米。其中有两个工龄比较长，职称级别还可以的老师傅，最高的能折算六十平米。”
“差距这么大？”苏峥听后惊讶出声，“五倍的差距，就不怕工人们闹腾吗？”
颜丙涛不以为然地笑了笑，自顾自点燃一支烟，“明文规定的东西闹腾有用？嫌不划算就别着急买房啊，多熬几年资历说不定就分到房子了。”
颜丙涛的回答让苏峥很是无语，仔细想想，这种按照工龄和职称计算补贴的方式确实算是比较公平合理的了。
“是一次性给予现金补贴，还是分期支付啊？”
颜丙涛啧啧两声，“就上面这些人同时给予补贴可不是小数，要是再冒出来一批想买房的人，不得把厂里的钱掏空？等他们交过购房定金办完贷款后，厂里会在三年内随着每个月的工资发放。这样错开时间，以后即便再有买房的人，压力也不算太大。”
分三年给完，按照棉纺厂现在的经营状况，哪怕再多一些工人购房，也没多大压力。
苏峥点头笑道：“颜大哥，其他企业单位也是这样吗？”
颜丙涛玩味看了苏峥一眼，低声笑道：“其他单位怎么搞我不知道，我们厂可是实打实地执行工会通知。说句掏心窝子的话，也就爱家花园是老弟你搞的，要是换个人……嘿嘿。”
听他这么说，苏峥心里顿时咯噔一下。
见苏峥脸色有异，颜丙涛掐灭烟头，坦然说道：“每个单位的实际情况不一样，能执行通知就算不错了，肯定不能要求那些效益不太好的单位跟效益好的单位做到一致。”
第三百八十章 没有态度就是态度
“同志，三楼还有没有58平米的房子？”
“同志，是我先来的，你得先收我的钱！”
“同志……”
看得见摸得着的利益才是最好的动力，这句话一点没错儿！
单位补贴落实之后，爱家花园售房部一改之前看房者多，交钱者少的状况。之前三番两次看房一直犹豫不定的人变得爽快了许多，一个个主动拿着钱让工作人员快点开收据签合同。
“二哥，你是怎么想到这个点子的？效果真心不错！”
苏峥淡淡笑着，“发现问题就要解决问题，有心买房却犹豫不决的人，大概率都在纠结是继续熬时间等分房，还是自掏腰包买房。甚至还会考虑自掏腰包买了房之后，单位会不会以已经有房为由，推脱或者延后分房。”
“这其中有一部分着急买房住，也有人不那么着急。不管是哪一种人，只要解决掉他们最大的担忧，事情不就好办了嘛。资历不够的人可以提前有房住，哪怕是亏一些也不那么在乎。资历够的人能得到不少补贴，原本还要排队等指标，现在直接就能拿到手，谁会傻着继续熬时间。”
“咱们是做生意的，为了实现目标，必须得开动脑筋，只要是对咱们有利的方法，只要不犯法违规，都可以尽最大努力尝试，你得牢记这一点！”
董学文连连点头，笑得更加轻松，“二哥，沪市这么多企业单位，以现在这种情况，用不了多久房子就能卖完。咱们什么时候开新项目啊？”
“这才刚有点转机，你就开始想以后的事情了？”苏峥打趣董学文，紧接着叹道，“等平稳之后再考虑新项目也不迟。”
说着，又对董学文说道：“没有了销售压力，爱家花园对咱们来讲就是积累经验的最好实验体，咱们可以尽情尝试自己想要的，为以后开发新项目做准备。”
从售房部出来，苏峥直奔工商银行。
夏盛民可不知道苏峥跟楚青山之间的对话，在他看来，苏峥的建议能够落地实施，就是因为苏峥上面有人，这种朝中有人好办事的感觉只是想想就让人觉得激动！
夏盛民很清楚这种情况羡慕不来，正因为这样，他更清楚面对苏峥时该有什么态度。
“夏行长，目前的销售情况还算不错，接下来就要全力施工，争取早日把房子建造出来给购房的老百姓一个交代，也给支持推动这个项目的领导交上一份满意答卷。所以，后面的大项支出费用比较多……”
夏盛民了然笑道：“你放心，只要贷款手续办妥，款子直接打入你的账户。”
“谢谢夏行长支持！”
“跟我还这么客气，若没有你这个项目，我们银行哪能这么快就做成这么多贷款业务。”
夏盛民佯装不满，随后又是笑道：“有没有开发新项目的考虑？我觉得可以趁热打铁多做尝试。”
苏峥缓缓摇头，“还是先把手头工作搞好，其他事情以后再说。”
夏盛民微微一怔，想到现在的时局，不禁轻叹道：“稳一稳也好，有想法一定要第一时间通知我，资金方面肯定给你最大支持。”
……
刚来鹏城住下，有新鲜感支撑时感觉挺好。
时间长了，秦暮烟就有些厌倦这种枯燥的生活，虽说学校生活也比较单一，但每天都能遇到小插曲，不至于让人提不起心劲儿。
在不确定什么时候能回沪市的情况下，秦暮烟只能给自己多找点事儿打发时间。车间工作自然不在考虑范围之内，服装厂现在效益不如以前，财务工作也相对轻松，根本不用秦暮烟帮忙。
反倒是秦暮烟不懂的设计工作看起来比较有趣，各种款式在草图上展示修改，每一次改动都能让秦暮烟觉得新奇，就像是拿成品衣服裁剪修改一样。
“肩膀这里简单一点是不是效果更好一些呢？”
每一个设计师都是有主见的人，对自己的作品充满自信，乍听到质疑声音，哪怕知道说话的是老板娘，周静文还是忍不住皱眉。
“我不太懂设计，如果说的不对，你就当没听见好了。”
秦暮烟是教师，深知术业有专攻的道理，看周静文皱眉，第一反应就是解释。
“没事，秦老师你继续说。”虽然心中有些不满意，周静文还是给了秦暮烟面子。
“小周，我不是专业设计师，只能站在顾客的角度来看。”
秦暮烟先是说明，然后微微俯身指着草图，“肩膀这里的装饰确实挺漂亮的，如果放在几年前，遇到这种衣服我肯定第一时间买下来。”
听秦暮烟这么说，周静文神情稍有缓和，眼神里多了一抹好奇，“秦老师，为什么要放在几年前呢？现在不也挺好嘛！”
在工作台边忙着裁剪缝制的冯东方和孔莹听到这边的对话，不自觉地放下手里的工具，悄悄走了过来。
按照苏峥的要求，应季服装要不间断推出新品，夏季第一批款式已经投放市场，设计部的人却不敢丝毫松懈，一直在努力寻找新的灵感设计新款式。
奈何灵感不是知识，只要储备的够多，随时都能拿出来使用。接连推出新品，灵感已然有些不够用，身为设计人员也想听听不同的声音，说不定就能带来新的灵感。
秦暮烟没有注意到身后的冯东方和孔莹，笑容不改对周静文说道：“往前数几年，我刚毕业上班，那时候还保持着学生时期的心态，女孩子嘛，肯定对漂亮东西情有独钟。你设计的这款衣服很适合年轻女孩，尺寸允许的话，小女孩都会喜欢。”
周静文内心欢喜，老板娘说的很对，自己本身就是刚毕业不到一年的年轻女孩，设计理念肯定要偏向同类人群。
可她又忍不住纳闷，既然老板娘能看到这一点，为什么要说改动之后的效果更好呢？
一年之中，一多半的时间要跟学生打交道，秦暮烟对情绪变化很敏感，继续解释道：“小周，款式漂亮固然重要，但销量才是检验款式的最终方式。”
“老板娘说的对！”
声音在身后出现，秦暮烟扭头才看到孔莹和冯东方。
孔莹冲秦暮烟笑了笑，上前一步对周静文说道，“没上班的小姑娘几乎没有收入，漂亮衣服对她们有吸引力，但她们却不一定有消费能力。相对来讲，针对已经上班女人的款式，更容易卖出去。”
周静文愣了一下，很快就明白自己确实犯了先入为主的错误，赶紧看向秦暮烟。
秦暮烟再次扫了一眼草图，“得体大方更适合成熟一点的女孩，在任何场合都不会给人突兀不适的感觉，你觉得呢？”
周静文低头沉思。
“老板娘，你的建议很好。”
冯东方笑着赞许秦暮烟，而后对孔莹和周静文说道，“内地的服装风格很大程度受港岛影响，无论男女都在模仿港岛，包括咱们做设计时，也都参考了港岛流行风格。女士职业服装在港岛大街上随处可见，只不过内地还没开始流行，我觉得咱们可以尝试一下。”
周静文缓缓点头，“我现在就改，争取今天就拿出样板图。”
孔莹嘻嘻一笑，再次看向秦暮烟，“老板娘的眼光真不错，你可得多发挥长处，给我们提好的建议。”
孔莹的夸赞让秦暮烟很是受用，却是摆手笑道：“我哪懂设计啊，我就是随口一说。”
“你就别谦虚了！”
孔莹呵呵笑着，“老板也说过，款式要根据顾客的需求设身处地设计，之前还让东方拿我当模特找灵感呢。你在大学当老师，眼光肯定比一般的顾客要高，有你给我们提建议，肯定能让我们的工作效率提高，这样才能圆满交差。”
冯东方跟着点头，不知道想到了什么，忽然说道：“我觉得有必要再去港岛一次，趁着换季服装刚开始上市，第一时间弄清楚港岛今年流行的风格才能让咱们有更多选择。”
“你去跟陈总说一说，亲眼看到的总比从杂志上看到的更确切一些。”
听说要去港岛，孔莹眼睛陡然一亮。
冯东方迟疑了一下，看向秦暮烟。
老板不在，老板娘的态度就显得尤为重要。更何况，陈总面对老板娘时态度明显跟平时不同，看得出来，陈总很尊重老板娘，完全没有跟老板说话时的那种轻松感觉。
听他们说去港岛要找陈志高，秦暮烟就知道他们是通过何种途径过去的，本能就想否决这种方式。
可想想服装厂的状况……
“你们忙吧，我回去睡一会儿。”
眼看着秦暮烟走出办公室，周静文低声问道：“莹姐，老板娘怎么没说话就走了？”
“没有态度就是态度。”
孔莹咧嘴一笑，推了一把冯东方，“还不赶紧去给陈总打电话。”
冯东方也回过劲儿来，迈步朝外走去，就在他即将出门时，背后传来孔莹的声音，“最好是跟老板打个电话说一声，要么就跟厂长打个招呼。”
第三百八十一章 男人感兴趣的衣服
“秦老师做事原则性比较强，她没有明确反对已经算是好的了。”
接到冯东方的电话，苏峥无奈解释着，“就按我以前说的，只要对咱们有利的事情，尽管去做。”
有了苏峥的肯定态度，冯东方彻底放下心来，立刻给陈志高打电话说明去港岛的想法。
陈志高的效率一如既往的高，当天下午就敲定了去港岛的时间。
……
五月十六日，冯东方和孔莹回到鹏城。
“真是不看不知道，看了吓一跳啊！”
刚进入办公室就迎来周静文的好奇打探，孔莹坐下之后发出夸张感慨。
“莹姐，你别卖关子了，赶紧说呀！”周静文晃着孔莹的胳膊，急声催促。
孔莹露出满意笑容，刚要说话就看到秦暮烟推门而进，赶紧起身跟秦暮烟打招呼。
秦暮烟拉过凳子坐下，同样问询此行在港岛的收获。
冯东方回来之后直接去找苏峰汇报情况，此时办公室内只有三个女人，虽说周静文是没结婚的大姑娘，却不影响孔莹把在港岛的见闻一一述说。
“真的？那也太不要脸了吧！咱们内地肯定不能这样搞！”
听孔莹说完，周静文立即皱起眉头。
“可不就是真的嘛，我刚看见时同样理解不了，在那边待了几天，慢慢地竟有些习惯了，再看就不觉得那么刺眼了。”
孔莹轻声回答，心里还有一句话没好意思往外讲，抵触情绪消失之后，那种衣服看起来还挺漂亮的。
自家男人这么老实，都没能忍住时不时偷瞄一眼，足以说明这种衣服拥有多大的吸引力了！
且不说女人穿上之后具体效果如何，单是这份被人当成焦点的成就感就足以让人心动。
想想以前苏峥说过的话，能让男人按捺不住本能的衣服，绝对不会少卖！
看秦暮烟沉默不语，孔莹小声说道：“我带回来了几条样品，要不找人换上试试？”
周静文脸上立刻浮现一片酡红，低着头不接话。
秦暮烟看向孔莹：“找人多麻烦，把门锁好，你穿上给我们看看。”
“我？”
孔莹瞪大眼睛看着秦暮烟，紧接着露出一副难为情的样子，“去车间找个女工多好。”
“都是女人，有什么不好意思的，赶紧的！”
秦暮烟催促一声，看向周静文，“静文去把门锁上，窗帘也拉上。”
周静文立即起身反锁房门，把窗帘拉得严实合缝不留一点缝隙。
事已至此，孔莹只能不情愿地把行李包里面的衣服倒在工作台上，秦暮烟和周静文起身靠近工作台，看着工作台上的衣服裙子，眼里带着莫名神色。
“静文，这一套你穿上……”
“我不。”
眼看着孔莹丢过来的衣服，周静文连忙后退两步，脸色更红看都不敢看衣服。
“穿上吧，对比着才能看出效果。”秦暮烟拉着周静文往前，将衣服塞到她怀里，“赶紧去换上。”
周静文嘟着嘴，一动不动，无声抗议。
“快点，别人又看不见。”
眼看躲不过去，孔莹倒是变得干脆起来，丢下一句话，拿起衣服走向凉挂样品服装的角落，那里有一根铁丝，铁丝上穿着一条帘布，平时给女工试穿新装时能起到遮掩效果。
“你……你先换。”周静文用几不可闻的声音哼哼着。
帘布后面传来轻微声音，几分钟后帘布拉开，孔莹微红着脸走了出来。
一条上半身以亮银色为主色调，夹杂着不规则黑色斑点，下面是黑色褶裙样式的长袖紧身连衣裙穿在孔莹身上。
袖子从肩膀处使用黑色透明轻纱，白嫩肌肤若隐若现。领口呈U型开的比较大，只能遮住一半胸部，无疑是最吸引人目光的地方。黑色褶裙裙摆堪堪遮住一半大腿，随着孔莹的步伐，褶裙微微摆动露出更长一截大腿。
周静文脑袋低垂，偶尔微抬目光，扫上一眼之后赶紧低头。
相比起她的想看不敢看，秦暮烟就显得专注许多，朝孔莹走过去，围绕孔莹转了一圈，眼睛越来越明亮。
被秦暮烟转圈打量，孔莹一开始还有些不好意思，等她发现秦暮烟的目光并没有不好的意味时，反倒变得大方起来，主动跟秦暮烟分享穿上之后的感觉。
“款式挺不错的，颜色搭配也还行。”秦暮烟轻轻点头，紧接着笑道：“唯一不好的就是有点太暴露了。”
“就是！”
周静文突然插话，“莹姐你刚才原地转圈的时候，屁股都差点露出来。”
“你这死丫头往哪看呢！”
孔莹没好气瞪了周静文一眼，而后对秦暮烟说道：“我也觉得别扭，但港岛那边很多女人都这样穿，而且都是堂而皇之地走在大马路上，那边的人好像都见怪不怪了。要不是看那边卖得好，我都不可能买回来。”
没等秦暮烟说话，孔莹就看向周静文，没好气催促道：“还不去换衣服。”
周静文低头看了看手里的衣服，再看看孔莹身上的裙子，表情稍显轻松，快步走到帘布后面。
片刻之后，周静文走了出来，手里依旧拿着刚才那件衣服。
“怎么不换？”孔莹奇怪问道。
周静文不满看着孔莹，“穿不上。”
看着周静文微胖的身材，孔莹不好意思地笑道：“买的时候没注意，嘻嘻，下次一定按照你的尺码买。”
发现两人看向自己，秦暮烟坦然指了指自己的肚子，“别打我的主意。”
“我就说去车间喊几个女工过来吧！”
孔莹嘀咕一声，重新回到角落换回衣服，换完之后让周静文去车间挑几个身材适中的女工过来。
等周静文带着女工回来，孔莹拿着衣服在女工身上比划着，凭借个人感觉给女工分发衣服试穿。
十几分钟后，女工们红着脸走出办公室，留下秦暮烟和孔莹三人。
“款式看着都挺好，只不过不太适合内地风气。”
秦暮烟轻声感慨，转头看向孔莹和周静文：“要不尝试修改一下，把领口缩小一些，裙摆加长……总之，把暴露的地方遮盖，整体效果应该影响不大。”
“姐……我姐呢？”
办公室外突然传来熟悉声音，秦暮烟起身朝门口走去，不忘叮嘱孔莹和周静文转紧时间改动，早点做出样品。
“你怎么来了？”
楚东升看到秦暮烟，当即笑道：“前两天我跟李敏发现一家好吃的饭馆，今天特意过来接你一起去吃饭。”
弟弟能有这份心思，秦暮烟很是欣慰，跟林秀娥打了招呼，跟着楚东升一起离开服装厂。
……
吃完晚饭已经是九点多钟，送秦暮烟回来时发现办公室灯还亮着，楚东升随口问了一句什么人这个时候还在工作。
得知设计人员从港岛带回来一批新款式衣服，李敏立刻来了兴趣，“能进去看看吗？”
“说什么呢？自家工厂，还能不让看？”
没等秦暮烟说话，楚东升底气十足说了一句。
秦暮烟也没多想，下车之后对两人说道：“你们自己进去吧，我有点累，得回去休息。”
楚东升点头转身，领着李敏进入办公室。
正忙着的三人看到楚东升，简单打过招呼之后继续埋头工作，李敏看到工作台上的衣服，快步走了过去。
“真漂亮。”
李敏仔细察看每一条裙子，不时低声夸赞。
楚东升看到其中两件衣服的款式时眼神一闪，目光在李敏身上游走，时不时地瞥想工作台上的衣服，最后嘴角上挑。
把相中的两件衣服卷了起来，冲一旁的冯东方喊道：“东方哥，这两条裙子看着不错，我拿走了啊！”
三个设计人员齐齐抬头看向楚东升手里的衣服，冯东方张了张嘴没有说话，孔莹和周静文则是古怪看着楚东升身边的李敏，似乎想到了什么，很快便低下了头。
工作到十点钟，孔莹主动要求结束加班，三人简单归置物品后周静文率先返回宿舍。
“不是已经收拾好了？快点行不行。”
站在门口准备关灯的孔莹不耐烦地催促着，说话的时候竟是拉灭了电灯，冯东方支吾回了一声，这才朝门口走过来。
“你拿的什么？”
注意到冯东方手里有东西，孔莹好奇问了一句。
“裙子。”
冯东方低声回了一句。
孔莹脚步一顿，立刻想到楚东升拿走的裙子，脸皮不受控制的升温发烫。
“回去……你穿上……”
第三百八十二章 若隐若现
修改比自主设计简单的多，仅仅用了两天时间就有了全新的图样。
“先做两条样品跟买回来的衣服做一下对比，然后再做细致调整。”
说话的时候，冯东方从多张图样中挑选出来两张单独摆在桌面上，“你们觉得这两张怎么样？”
孔莹扫了一眼没有说话，其中有一张图样就是从昨天晚上带回去那条裙子修改出来的。
仔细对比过后，周静文点头表示认同。
“既然没有异议，你们两个去羊城跟棉纺厂定制材料样品。”
冯东方简单吩咐一声，顺手拿起图样朝苏峰的办公室走去。
……
“销售问题不是已经解决了吗？沪市还有什么需要你亲力亲为的？你是打算把我丢在鹏城不管不顾了对吧？”
转眼间来鹏城已经一个月了，虽然不缺吃喝用度，但秦暮烟心里总是空落落的，今天终于忍不住对苏峥发了脾气。
“说到做到，下午必须看见你。”
放下话筒，秦暮烟嘴角微微上翘，装作不经意看了一眼对面的财务，见她没有反应这才起身出门，刚进入冯东方他们的办公室，就看到三人围在工作台旁议论着什么。
秦暮烟走近一瞧，“做好了？快穿上试试。”
孔莹抬头看向秦暮烟，“已经试过了。”
察觉到孔莹情绪不高，秦暮烟疑惑道：“怎么了？效果不好？”
孔莹没有说话，冯东方稍显迟疑道：“改动之后没了原来的那种视觉效果，反倒显得有些不伦不类。”
听他这么说，秦暮烟再次打量摆在工作台上的衣服，良久过后纳闷道：“我怎么没看出来不伦不类？”
“秦老师，单看衣服不好看出来什么。”
周静文轻声解释一句，说话的时候瞥了冯东方一眼，又是嘀咕道，“其实我倒不觉得不伦不类。”
“穿上给我看看。”
秦暮烟将裙子递给孔莹。
几分钟后，孔莹穿着改动过的裙子走了出来，秦暮烟仔细打量，U型领口改成了常见的圆领，裙摆加长之后稍显蓬松，除了比之前那种款式保守一些，根本没看出有什么不伦不类的地方。
见老板娘质疑看向自己，冯东方深吸一口气，“就是感觉不对。”
感觉！？
秦暮烟不打算追问了，每个人的审美眼光不同，这种说不清道不明的东西真不好较真！
转身出门，很快领着苏峰回来，“大哥，你看看孔莹身上的样品。”
绕着孔莹转了一圈，苏峰点头笑着，“挺好的。”
周静文听后露出笑容，侧头看向冯东方，眼神似乎在说，看吧，厂长都说好。
冯东方张了张嘴，似乎想说什么，却没有说出口。
倒是孔莹主动回了一句，“厂长你是没看过原版效果。”
苏峰略显诧异，“原版怎么了？风格差异很大吗？”
见冯东方点头，苏峰顺势说道：“换上原版的我看看。”
这句话一出，孔莹脸色刷的变红。
看她这样，秦暮烟猛地醒过劲儿来，多少有些明白冯东方所谓的‘感觉’是什么了。
周静文悄悄拿来原版裙子，“厂长，这就是原版。”
苏峰只是扫了一眼就明白了孔莹为何如此反应了，顿时尴尬道：“那什么，我不懂设计，你们自己看着办就行。”
说完，就要转身往外走，走到门口时又突然扭头对冯东方说道：“东方，要考虑销售环境。”
秦暮烟抿嘴一笑，跟着往外走。
……
下午三点钟，苏峥来到服装厂，还没来得及说些体己话，就被秦暮烟拉倒冯东方的办公室。
“你觉得哪一款好看？”
苏峥疑惑看向冯东方三人，设计新品是冯东方他们的工作，秦暮烟怎么表现出这么大的劲头儿？见无人回应自己，苏峥只好认真翻看两条裙子。
很快，苏峥放下裙子，冲冯东方玩味笑道：“是不是不太满意？”
冯东方从苏峥的眼神里找到了知己的感觉，心里陡然轻松不少，坦然点头。
秦暮烟无声撇嘴，顺便丢给苏峥一个白眼，果然跟自己猜测的一样，男人那点小心思……哼！
“老板，你也觉得不好看？”
苏峥扭头看向周静文，呵呵一笑指着两条裙子说道：“衣服好不好看，穿上之后给人的感觉最为重要。港岛带回来这件穿在身上肯定能吸引眼球，反观这一条，只能说是中规中矩，而且是在没有对比的前提下。一旦有了对比，只会给人画蛇添足的感觉。”
画蛇添足，这个词形容的好！
冯东方眼睛一亮，连连点头认同苏峥的说法。
“内地相对保守，怎么就画蛇添足了？”秦暮烟轻哼一声，不就是男人喜欢看的地方遮住了嘛，画蛇添足是不是有点过分了！
孔莹早就知道冯东方说的感觉不对是指什么，只不过不好意思直接说出来。现在听苏峥用画蛇添足形容，也是有些不乐意。
合着女人就该为了满足男人穿着暴露呗？那还算是好女人吗？
分开一个月刚见面，苏峥不想跟秦暮烟辩论，万一说了让她不高兴的话，纯粹是给自己找不痛快。
伸手指向修改裙子的领口处，苏峥扫了一眼三个女人，笑吟吟道：“内地的风气不如港岛开放，但也不是一成不变的保守，既然在两者之间犹豫不决，为什么不折中一下呢？换一种面料就行了。”
换种面料就能改变效果？
冯东方求知欲爆发，连忙问道：“什么面料？”
三个女人也都是好奇看着苏峥。
苏峥移动手指，指向袖子，“用这种半透明的纱料会不会好一些？”
冯东方凝眉看向衣服，脑子里不由自主浮现出换成半透明轻纱后的效果，很快便露出笑容。
秦暮烟反应过来苏峥的意思，看苏峥的眼神变得不怎么友好。
“我觉得可以试试！”孔莹给出肯定回答，说话的时候向前走了两步，指着领口处继续说道，“只不过领口一样要拉高一些。”
“可以设计成鸡心领。”周静文顺势给出自己的意见。
见两人接受自己的意见，苏峥又是说道：“还有裙摆，你们不是嫌裙摆太短吗？在外面裹一层纱，跟上面保持同样的视觉效果，我觉得这样改动有可能比原版更容易吸引眼球。”
“若隐若现……”
冯东方下意识作出补充，话没说完腰间就传来剧痛，“你掐我干嘛？”
孔莹狠狠瞪了冯东方一眼，重重哼道：“谁让你话多了！”
注意到周静文和秦暮烟都是同样不满眼光看着自己，冯东方很是诧异，点子明明是老板想出来的，怎么就成自己话多了？
PS：晚上有事耽误了，今天就一章，明天补回来。
第三百八十三章 就你能！
“老板就是厉害，刚来就把困扰解决了！”
看着苏峥和秦暮烟的背影，周静文不住点头。
“人在这里的时候你不表现，人走了你夸给谁听呢？”
孔莹笑着打趣周静文，“行了，材料都是现成的，抓紧时间改出一条，趁着老板在这里，能敲定的话立刻投入生产。”
有孔莹和冯东方两个熟手在，改动缝制一条裙子再简单不过了，仅仅两个小时，新裙子就做了出来。裙子做好的第一时间，孔莹就急不可耐的穿在身上，展示给冯东方和周静文看。
“漂亮！”
冯东方眼神明亮对孔莹赞不绝口，不知道是在夸孔莹人漂亮，还是夸衣服漂亮。说着，还不忘对周静文笑道，“小周，我怎么觉得比港岛带回来的原版还要好看，你有没有这样的感觉？”
周静文紧紧盯着孔莹身上的衣服，快速点头：“确实……”
话到嘴边停顿，而后又是说道：“轻纱遮掩了暴露的地方，反倒给人一种神秘感。”
“对，对！”
冯东方连连点头附和周静文，笑容更加灿烂：“神秘感形容的很恰当，越是神秘的东西越是容易勾起好奇心，让人忍不住想要一探究竟……”
冯东方猛地住口，讪笑道：“我去喊老板过来。”
十几分钟后，看过这条裙子的人一致认为可以敲定版式投入生产。
“只是简单改动，给人的感觉就完全不同。”
秦暮烟由衷感慨，“设计太奇妙了，我都想学习服装设计了。”
“学呗，反正闲着也没事儿！”
苏峥笑着附和一声，“咱们自己就有工厂，等你设计出款式，让她们给你做出来，以后穿衣服只穿独一无二的。”
独一无二？
这四个字让秦暮烟心思大动，伸手拿起苏峥的大哥大，转身出门。
“我也觉得神奇，就这么一点改动，风格感觉完全大变样，你是怎么想到的？”苏峰凑到苏峥跟前，眼里带着浓浓的好奇。
冯东方三人听到这句话齐齐看向苏峥，冯东方和孔莹两人刚来鹏城工作时就见识过苏峥对服装的见解。能确定的是，苏峥没有学习过服装设计，那他这种对服装的独到见解是天生的？还是后天培养出来的？
注意到冯东方三人的目光，苏峥笑着感慨：“我以前不是跟你们说过嘛，要从男人的角度出发，只有男人觉得赏心悦目，女人才会愿意花钱购买。”
“你们是专业设计师，不要拘泥目光和思想，有些话说清楚反倒更容易打开思路创造灵感。”看向冯东方，苏峥继续说道，“你的直觉是正确的，只是你没有大大方方说出来。”
冯东方干笑一声，如果没有周静文，他肯定敢把真实的想法说出来。
“老板……”
周静文出声之后有些犹豫。
“有什么话尽管说，扭扭捏捏的怎么打开思路？”苏峥鼓励周静文。
“老板，按你说的情况，男人应该更喜欢港岛那种款式，咱们这样改动会不会……”周静文面色微红，还是有些放不开，毕竟自己还是没结婚的大姑娘。
苏峥瞬间明白周静文想说什么，呵呵一笑解释道：“你得抓紧时间找个对象了，如果你有对象，肯定能提升你的设计灵感。”
周静文不接看着苏峥，设计跟找不找对象有什么关系？
“小周，老板的意思是，相比起直接暴露的款式，男人更喜欢这种若隐若现求而不得的感觉……”
“啪！”
孔莹狠狠一巴掌排在冯东方的胳膊上，“就你能！”
从苏峥刚才的言辞中，苏峰已经领会到了意思，眼看冯东方说实话被训斥，憋着笑离开办公室。
冯东方揉着胳膊，疑惑看向苏峥，“老板，我说的不对吗？”
苏峥干咳一声，“既然大家都很满意这种款式，那就抓紧时间补全尺寸，尽快投入生产。”
说完，径直出门。
回到厂长办公室，苏峰冲苏峥感慨道：“一河之隔，完全是两个世界，我很好奇那边到底是什么样子，凭什么让咱们一直模仿他们。”
“好奇就过去看看呗！”
苏峥随口接了一句，“陈志高跟那边有联系，有人照应着没什么好担心的，东方他们都去两次了，不都安全回来了么。”
“这样不好吧？万一被人发现……”苏峰有些意动，却又担心被人抓到现行。
“那就让陈志高找人发来一份商务邀请，光明正大的过去玩几天，无非是时间慢点而已。”
“可以吗？”
“有什么不可以的！”
苏峥起身走到办公桌旁，直接拿起电话，一边按号码一边问道：“你自己过去，还是带嫂子一起过去转转？”
“你不去吗？”苏峰诧异看着苏峥，在他看来，反正最近这段时间都不太忙，正好一起出去玩玩。
“喂，我苏峥！”
电话接通，苏峥把事情说了一遍，再次看向苏峰。
“我先自己过去，以后有机会再带你嫂子一起去。”苏峰快速回道。
……
“商务邀请？”
秦暮烟得知可以光明正大去港岛后表现出很强烈的兴趣，直勾勾看着苏峥。
“你就别想了，挺着大肚子去哪都不方便，等以后有机会咱们全家一起出去玩。”苏峥立刻出言打消秦暮烟的念头。
胡桂芝对去港岛同样有兴趣，但却不像秦暮烟那么强烈。在她的思想里，如果苏峰愿意带自己，那就跟着一起去。如果不愿意带自己，那就老老实实在家待着看孩子。
“爸爸，玩具！”
已经过完两岁生日的小花儿抱着苏峰的胳膊，“我要小公主。”
“好，爸爸给你买小公主。”
苏峰乐呵抱起小花儿放在腿上，继续逗弄道：“除了小公主，还要不要别的玩具？”
小花儿握着手指想了好一会儿，抬头看着苏峰，“大点的小公主行吗？”
苏峥笑嘻嘻插了一句，“多大的？”
小花儿转头看着苏峥，伸开手臂环在胸前，看了一眼似乎觉得不够大，又将手臂神展开，“这么大……”
“行了，别逗她了！”
林秀娥打断苏峥跟小花儿逗趣，“你明天带暮烟去医院检查一下。”
停顿一下，又是吩咐道：“问问东升有没有认识的医生……”
秦暮烟听到这句话，表情有些许不自然。
之前婆婆就提过去医院检查，婆婆说的检查并不是常规检查，而是想看看怀的男孩还是女孩。
知道小花儿出生时不被老人看重，秦暮烟就有些不安，却不得不装作无所谓的态度说生男生女都一样，以此抗拒检查。
毕竟是婆媳关系，林秀娥没有逼迫秦暮烟，这件事就被搁置不提。
现在好了，苏峥一来，肯定是躲不过去了。
第三百八十四章 开始销售
吃过晚饭回到房间，秦暮烟把自己的担心坦白。
“有什么好担心的？就算是女孩儿，以后再要一个男孩儿不就行了嘛。”
苏峥的安慰非但没能让秦暮烟轻松，反倒让秦暮烟变得不满，“我担心的是这个吗？我担心万一是女孩，爸妈的态度……”
苏峥这才回过劲儿来，在秦暮烟身边坐下，揽着她的肩膀笑道：“大嫂应该检查过了吧？如果大嫂这次怀的是男孩儿，他们有孙子了，高兴都来不及，哪能有其他态度。如果是女孩儿，你就更不用担心了。”
看秦暮烟还想说话，苏峥赶紧抢先：“相信我，无论男女，咱爸咱妈都不会说什么，你瞧他们对小花儿有多亲就行了。”
秦暮烟沉默了好一会儿，侧头看着苏峥，“大嫂这次坏的还是女孩儿，要不然咱妈也不能一直催我去检查，她这是把希望放我身上了，这样让我压力更大。”
又是女孩儿？
苏峥愣了一下，这岂不是要发展成要三胎的趋势？
怪不得明明是一件小事，秦暮烟却是忧心忡忡的样子。
低头看向秦暮烟的肚子，苏峥不敢说话了，万一好的不灵坏的灵真是一个闺女，三个孙女不得把一心想要孙子的苏明强和林秀娥搞出心脏病？
……
“我找人联系了医院院长，你们直接过去就行了，嗯，有结果记得通知我一声。”
挂断电话，苏峥把楚东升的话重复给林秀娥听。
听到找的医院院长，林秀娥长松一口气，换上笑容对苏峥和秦暮烟催促道：“赶紧出发吧。”
胡桂芝眼神复杂看着秦暮烟，想说些什么，却没说出来。
来到鹏城人民医院，苏峥让秦暮烟在车里等着，自己先去找医院院长，找到人后才把秦暮烟喊下车。
有院长亲自陪同带路，效率不是一般的高。
“恭喜你们，是男孩！”
听到这句话，神经紧绷的秦暮烟瞬间露出笑容，看向苏峥时脸上止不住的骄傲，“这下能交差了吧？”
秦暮烟的邀功口吻很明显，负责检查的大夫忍不住笑了一声。
苏峥快速点头，扶秦暮烟下床后又问了一些养胎知识。
“还说自己不在乎，之前可没见你这么积极。”秦暮烟撇嘴嘀咕，心里却是美滋滋的。
对院长和医生表示感谢，回到车上的第一时间，苏峥伸手拿起大哥大。
“妈，是男孩，嗯，医生亲口说的，我知道，现在就回去。”
刚挂断电话准备启动车子，就听秦暮烟说道，“给我妈也打一个电话。”
回到服装厂车子刚停稳，等待已久的林秀娥就快步走了过来，满脸都是笑容，态度明显比之前有了改变。
“妈，我跟你说个事儿。”
苏峥一把拉住林秀娥，在林秀娥疑惑的目光中低声说道：“你这样是不是太明显了，大嫂心里能舒服？”
林秀娥微微一怔，随后反应过来，没好气地拍了了一下苏峥的胳膊，“我是那种偏心眼儿的人吗？我这不是太高兴了，才没控制好自己嘛！”
……
“苏总，这……这能行吗？”
三家跟丽人合作做代工的老板齐聚苏峰办公室，看过新品款式后，年纪最大的伍德发面露迟疑。
“苏总，办公室内没外人，有话我就直说了。”
白启华脸上挂着淡淡笑意，“不得不说，这次的新款很亮眼，我都忍不住想给我媳妇搞一件了。但是，这种款式，销售起来真的没问题吗？我不是质疑你们的销售渠道，我是担心顾客穿着这样的衣服上街，会不会引发不好的舆论。”
刘全有跟着点头，同样担忧看着苏峰，低声提醒道：“苏总，现在可不太平……”
苏峰不以为然地笑道：“谢谢关心，当初健美裤刚出现的时候不也闹了一阵子么，事实证明，老百姓的接受能力比某些人想象中的高。社会对新事物的接纳度也比某些人臆想的大。”
听出苏峰的决心，三人只能沉默，带着新款裙子回去组织生产。
仅仅两天时间，第一批新款裙子正式投放市场。
“新品出来了？还按照老样子，先来一千件，我马上就去打款。”
“孙老板您先别着急下单，有个情况必须提前跟您讲明。这次的新品模仿了港岛的流行款式，在港岛流行款式的基础上做出了细微改动，即便如此，风格还是有些开放，您能接受吗？”
“有多开放？”
丽人服装的经销商从最初每次出新品都要来羊城挑选款式，发展到现在不问款式直接下单，都是实打实的销量和市场口碑积累起来的。
像今天这种特意说明情况还是第一次，这让经销商心里犯嘀咕，不能搞出什么有伤风化的款式吧？
“胳膊，胸口，半截大腿往下都是黑色半透明轻纱材质……”
半透明轻纱？
经销商自行脑补新款裙子到底是什么样子，随着脑子里出现的画面，心跳速度不由加快，“你们丽人服装敢生产，我还有什么不敢卖的，先给我来两百件试试。”
办公室文员一一联系丽人服装的经销商，详细说明情况后，没有一个经销商犹豫，或多或少都下了订单。
“厂长，总共32750条订单，咱们的库存是三万条，还有2750条的缺口。”
“给伍德发打电话，让他抓紧时间赶工，把缺口补上。”
五月三十日，全部订单尽数发出，等待第一波市场反应。
……
夜幕降临，‘温州城’三个大字被粉红色霓虹灯包裹。
“刘经理，刘经理。”
刘艳彬身着西装保持职业微笑站在大厅等待各路外商老板登门消遣，身后忽然传来急促的呼喊声。
扭头，身穿红色长裙的丰满女人已是快步来到跟前。
“刘经理，我买了一条裙子，你来看看。”
刘艳彬不自觉皱眉，“花姐，上班时间你让我看裙子？”
花姐神秘一笑，冲刘艳彬眨眼，“保证让你眼前一亮。”
刘艳彬瞬间领会女人的意思，示意女人头前带路。
花姐是领班，主要负责管理在此上班的小姐，为了让客人有更好的消费体验，花姐经常会寻找一些有利于增进感情，提高乐趣的衣服。
十几个衣着清凉等待上钟的女孩或站或坐，看到刘艳彬进来，纷纷打起招呼。
“小红，你换上裙子给刘经理看看。”
身材高挑的女孩笑着应声，直接开始脱衣服，竟是一点都不背人。
刘艳彬一副习以为常的神色，眼看着女孩换上衣服，刘艳彬的眼神瞬间发生变化。
身为经理，刘艳彬自然知道客户喜欢什么。
如果说衣着清凉能勾起男人最原始的冲动，那么，眼前这条裙子就是半遮半掩欲拒还迎的撩拨。
脱衣服都没能勾起刘艳彬的兴趣，反倒是穿上这条裙子后，让刘艳彬蠢蠢欲动。
“不错！”
刘艳彬快速点头，“花姐这次又给咱们找到一件宝贝，能不能赚到更多钱就看你们自己了。”
说着，侧头看向花姐，“就这一件吗？”
花姐将发丝勾起别在耳后，笑着点头，“这是白天出去逛街时看到的，当时我只是觉得有用，就买了一件，明天我再去买。”
“嗯，每人一条……不，每个人两条，轮换这穿。”刘艳彬当即做出决定，即将出门的时候突然停住脚步，转头看向花姐，“这是哪家服装厂生产的衣服？能不能联系上，专门定制一批衣服。”
花姐愕然看着刘艳彬，又扫了一眼屋内的小姐们，“十几个人用得着定制衣服吗？”
刘艳彬挑眉笑道：“独一无二，你说会不会吸引更多老板来咱们这里玩？如果能一直保持，还怕姑娘不够多？”
花姐立刻领会刘艳彬的心思，眼波流转，扭动腰肢来到刘艳彬身边，“我明天试着联系一下。”
第三百八十五章 潜藏的庞大消费群体
“温州城？”
定制服装的电话让苏峰立刻来了兴趣，除去小二之前接到的校服订单，这算是丽人服装长成立以来第一次遇到定制服装的客户。可当对方说出单位名称时，苏峰不禁疑惑，这是哪家商场？
“老板，你不会不知道温州城吧？”
话筒里传出来的夸张语气让苏峰更加疑惑，这家商场名气很大吗？
疑惑归疑惑，却不好说自己不知道，这不是不懂装懂，只是为了照顾顾客的面子。
“你们要订购什么服装？是你们提供款式让我们制作，还是我们设计制作一起来？”苏峰直接岔开话题。
“我们要是能设计，就直接找小服装厂定制了，小服装厂肯定比你们丽人服装厂便宜！”
电话那头传来女人的娇笑声，没等苏峰说话，又有声音传出，“实话跟你说吧，你们新上市的裙子款式很符合我们的工作性质，我们经理想让你们为我们设计生产一些风格差不多的款式。”
新款裙子？！
听到这句话，苏峰脸上笑容更浓，这么快新款产品就有市场反应了？而且还是出乎意料的好情况！
“你们要定制多少？”
“制定多少我不太清楚，你们要是能做的话，我就告诉我们经理，经理说定制多少就是多少。”
“能做！”
苏峰果断回答，然后补充提醒道：“前提条件是订单数量不能太少。”
“老板，你什么意思啊？如果定制的服装数量少，你们就不给做了？”电话那头的女人似乎有些不满意，轻哼道：“该多少钱就多少钱，掏钱也不行？我们温州城可不差钱！”
这句话让苏峰愣住，自己只遇到过嫌价格高的客户，还是第一次遇到这种一副不在乎钱口吻的客户。
刚想解释两句，又听对方说道：“先这样吧，我去问问经理，过一会儿再给你打电话。”
电话被挂断，苏峰若有所思看着话筒，随后快速拨打号码。
“陈总，有个情况跟你打听一下，你知不知道温州城？”
“温州城？”
话筒里传来陈志高古怪的声音，紧接着听到陈志高的坏笑，“媳妇怀孕憋久了？你一个人去还是跟某个假装正人君子的人一起去？”
苏峰虽然没有接触过那些乌七八糟的事情，但并不代表他什么都不懂，听陈志高这么一说，顿时明白温州城是干啥的了。
表情立刻变得丰富多彩起来，“草！”
本以为新产品市场反应良好，才吸引客户主动打电话下订单制定服装的，没想到居然是这样的客户！
苏峰脸色变得难看起来，幸好刚才在电话里没有敲定订单的事情，这要是传出去，丽人服装给干那种生意的人设计定做服装，岂不是自己给自己头上泼粪？
“怎么了？”或许是听出苏峰语气不对，陈志高连忙追问。
苏峰深吸一口气，平复心中的不满，把刚才接到的电话内容重复了一遍。
“真的？”
陈志高先是惊呼一声，随后笑道：“我这段时间没去服装厂，是不是错过了什么好玩意儿啊？不行，我现在就过去看看新产品是什么样的。”
放下电话，苏峰又觉得不妥，伸手把话筒拿起搁置一旁，然后起身去找苏峥。几分钟后，两兄弟进入办公室。
“还有这种事？”
苏峥听后哭笑不得，心里却是暗暗感慨专业人士的眼光就是不一样，同时暗暗嘀咕，这样一搞会不会间接推动某个行业的发展？
“你还笑？”
苏峰不满瞪了苏峥一眼，“本来新产品就容易招惹闲言碎语，这要是传出去，咱们可真就跳进黄河了，这事儿坚决不能干！”
“不干就不干呗，你急什么呢！”
苏峥笑着回了一句，“我觉得吧，可以听听对方要定多少衣服，如果数量不错的话，把订单接下来，交给别人来做不就行了嘛！”
见苏峥这般态度，苏峰似有所悟，“你的意思是，交给那三家合作的工厂？”
苏峥毫不迟疑地点头，“对啊，只要不贴咱们丽人服装的商标，就影响不到咱们。”
苏峰犹豫道：“有必要吗？干那活儿的人毕竟只是少数，订单量肯定不会大，值得专门给她们设计款式吗？”
苏峥咧嘴一笑，大哥不知道，自己作为重生者，可是很清楚。
十万小姐赴岭南可不是凭空捏造出来的！
现在或许看着不起眼，再等几年这就是一个庞大的消费群体！
正如人家在电话里说的那样，干这一行的，人家还真就不差钱！
再说，定制采购服装也是为了更好的创造效益嘛，相比起可观的收入，这点投资算得了什么？
想到这里，苏峥脑子里突然闪过一个念头。
大陆风气保守，但外面的世界可是斑斓多彩的，这一块是不是有必要深挖开发一下业务？
“人呢？人呢？”
熟悉的声音在门外响起，没等回话房门就被推开。
看到两人都在，陈志高坏笑看着苏峥：“是不是你搞出来的？”
“为什么是我？”
“除了你，没人能有这么奔放的想法！”
陈志高嘿嘿一笑，“因为一款新品能让温州城的人主动打电话定制衣服，兄弟，干得漂亮啊！”
苏峥不说话了！
“苏老大，快拿一件衣服过来瞧瞧。”陈志高转头冲苏峰笑道。
苏峰无奈起身，很快便拿着一条裙子回到办公室。
陈志高反复打量裙子，低声问道：“穿在身上都能看到什么？”
没人回答陈志高。
陈志高哼哼一声，眼珠子快速转了一圈，放下裙子坐在苏峥身边，冲两兄弟笑道：“要不晚上咱们三个去温州城看看？对了，苏老大，给你打电话的是哪个地方的温州城？”
“滚蛋！”
苏峥没好气地怼了一句，哪有亲兄弟一起去的！
更何况，自己并没有这样的想法。
苏峰也是不满看着陈志高，“陈总！”
陈志高哈哈一笑，“开个玩笑，别当真嘛！”
说着，又对苏峰说道：“那边又打电话过来了吗？”
苏峰指了指桌角的电话机，没有说话。
陈志高立刻起身把话筒放好，“再打电话过来就接，无论订单大小，最起码尝试一下。赚不赚钱无所谓，主要是我想看看能设计出来什么吸引人的好款式。”
陈志高跟苏峥都觉得能做，苏峰不得不重新审视这个问题，暗暗嘀咕如果对方打来电话，订单交给哪个工厂去做。
“叮铃铃……”
突然响起的电话铃声让屋内三人齐齐看向电话机，在苏峥和陈志高鼓励的眼神中，苏峰拿起话筒。
“不好意思，刚才跟其他客户打电话了。”
苏峰先是解释一句，而后皱起眉头：“才五百条？”
说话的时候苏峰看向苏峥和陈志高。
第三百八十六章 再大胆一点！
“接下来！”
陈志高抢先给出回答。
苏峥跟着点头，而后轻轻撞了撞陈志高的肩膀，示意陈志高跟自己往外走。
“设计要求？我哪懂设计啊！”
如果问自己手下的小姐们会什么功夫，闭着眼都能给老板们说动心。现在被问及设计要求，红姐干笑道，“我说不好，反正就是男人喜欢什么样的，就做成什么样的。”
这样的回答让苏峰头大，下意识抬头看向门外说话的苏峥，“那行，我们先试着设计，如果你想到什么具体要求，随时打电话说。”
挂断电话，苏峰出门把冯东方叫了过来，关上房门把事情说了一遍。
“什么？给……给那种人设计衣服？”
冯东方瞪大眼睛看着苏峰，心里却是说不出来的别扭。
苏峰面无表情点头，“小二和陈总都觉得可以尝试，按他们说的做吧。”
冯东方重重叹了一声，压低声音说道：“厂长，我从来都没去过那种地方，不知道她们有什么设计要求啊。”
“人家说了，就照男人喜欢的样式设计！”
苏峰重复客户的说法，说话的时候嘴角上翘，“东方，第一版款式设计出来时，不就是你说感觉不对吗？事实证明，你的直觉很准，我相信你能设计出让客户满意的款式。”
这句话让冯东方尴尬不已，“厂长……”
“行了，放心大胆的去设计！”
苏峰摆手打断冯东方，轻笑道：“都知道客户是什么职业了，之前所有顾忌都能免除，这对你来讲既是新尝试，也是一次彻底放开思想的机会，说不定还能从这次设计经历中找到更多灵感呢。”
……
大街上开始出现穿着丽人最新款裙子的女孩，走在路上的每一个女人都能成焦点，吸引路人侧目注视。
大胆！开放！
这是路人看到裙子第一时间心中冒出的词汇。
“同志，你身上这条裙子在哪买的？”
女人爱美是天性，看着别人穿着漂亮裙子成为目光焦点，就忍不住蠢蠢欲动。
男人则是暗暗幻想着这样的裙子，穿在对象亦或者是老婆身上会是什么效果。当他们得知裙子是丽人服装生产的，纷纷露出会心笑容。
苏老板，还是那么懂男人！
新品上市仅三天，粤省各个城市的经销商就给陈志高在羊城开设的店铺打电话，无一不是下订单的。
有新订单出来，苏峰自然高兴，但他也有疑惑，其他地区也都在卖新款裙子，为什么不见那些地区的经销商打电话追加订单？
为此，苏峰亲自联系了几个不同地方的经销商。
“能买啊，一部分服装店都已经二次要货了。”
“发回来的货都快卖完了，只不过没见有人穿着上街，不知道下面的销售情况如何……”
“服装店倒是能卖出去，关键是现在没人敢穿着出门，我觉得买裙子的顾客都不想当出头鸟，应该是在等别人穿着上街，毕竟这次的新款有些……哈哈，不瞒苏总说，我老婆也喜欢新款裙子，但她只敢在家穿一穿。”
“……”
经销商反馈的情况汇总在一起，苏峰这才搞明白状况，不由感慨，同样是开放城市，思想开放程度还是有很大差距的。
不过，苏峰并不担心。
在服装厂待了这么长时间，他很清楚女人肯定忍不住明明有漂亮衣服，却不能穿出去收割艳羡目光的那种冲动和不甘。
……
“现在不光其他店里有这种裙子，大街上都有这种裙子了。唉，生意就好了两天啊！”
“两天怎么了？这两天比之前一个礼拜点钟的老板都多！”
“还是刘经理厉害，提前让花姐联系了服装厂给咱们定做衣服，听说还是独一无二的，这样就不用担心其他店跟咱们抢生意了。”
“什么时候能做好啊？”
“这才几天时间？小蹄子着急被老板点钟了？”
“笑什么笑，难道你们不想多赚钱？”
“花姐呢，让花姐问问呗。早一天做好，来的老板多，花姐也能跟着多赚钱……”
……
“你这不行啊！”
苏峥看着冯东方搞出来的草图失望摇头，见冯东方一脸为难的样子，苏峥放缓语气继续说道：“东方，我能看出来，你还是有些放不开。”
冯东方坦然点头承认，苦笑道：“老板，我真不知道怎么下手。”
苏峥无声撇子，“东方，你仔细想想，国内流行款式为什么都是模仿港岛，还不是因为那边的服装款式比咱们这边新颖？”
冯东方认真看着苏峥，等待苏峥下面的话。
“新颖，说白了就是比咱们想得更超前，主要根源不就是人家比咱们思想开放？身为服装设计师，不要求拥有天马行空的想象力，最起码不能被禁锢思想吧？”
尽管苏峥没做过服装设计，但他能从经营的角度来剖析问题，“人啊，一旦被禁锢了思想，就会在有限的空间转圈儿，一旦圈里的好想法耗尽，结果会是什么样不用我说吧？”
冯东方点头，老板说的很对，自己确实有过这样的感觉。
“在我看来，服装设计师就是帮顾客寻找制作更有利于凸显美的方式，只要是能彰显女性魅力的元素，都可以运用到作品中。”
“当然，前提条件是你心中无所畏惧，且没有顾及。”
苏峥给冯东方投去鼓励眼神，“眼前这笔订单对你来讲就是最好的机会，把一切思想包袱全部撇开，轻装上阵尽最大努力去挖掘美的特性。你只需要记住一点，你唯一的目标就是把女人对男人的诱惑力和吸引力放大，没有上限的放大！”
类似的话苏峰也说过，从苏峥嘴里说出来，感觉明显不一样。
扫了一眼冯东方拿过来的图稿，苏峥继续说道：“我给你提个建议。”
听到这句话，冯东方眼睛陡然一亮，“老板，你说。”
“以咱们新推出的裙子为例，已经知道风格没有问题，你可以试着加大半透明轻纱的使用面积。”
加大轻纱使用面积？
冯东方心头一动，脑子里立刻有了画面，“老板，你的意思是再大胆一些？”
“对！”
苏峥果断点头，“必要情况下，整条裙子全部都用半透明轻纱都行，反正这样的裙子不会卖给普通老百姓，不用担心给咱们丽人服装带来不好影响。”
“我还是那句话，不要有思想包袱，放手去做！”
冯东方表情变得轻松起来，眼神里也多了些许自信，当即起身：“我明白了！”
“嗯，那就抓紧时间，客户已经打电话催促了，我希望两天之内看到让人满意的答案！”
第三百八十七章 怼回去！
“鹏城开放成绩显著，穿着时髦前卫的靓丽身影随处可见，百姓精神风貌良好，物资生活卓越，赶超港岛指日可待！”
“取其精华去其糟粕方为学习，邯郸学步只会沦为耻笑！”
“思想开放要有度，过度开放与低俗无异！！”
“继健美裤后，丽人服装再次突破常规道德底线，几乎透明的衣服跟‘皇帝新装’有何区别？强烈要求相关单位约谈丽人服装负责人，勒令其停止生产有伤风化的服装。”
鹏城作为改革开放的桥头堡，但凡有超乎常理认知或者是打破旧思想的东西出现，总会成为某些人的眼中钉。那些吃饱了没事干的人总能在短时间内找到道德制高点，义正言辞地批判某些行为或者某些新事物。
这种现象存在不是一天两天了，自打改革开放开始，这些人一直活跃在各大报刊杂志的评论板块中。无论是国家政策，还是不起眼的小事情，都能成为他们表现的舞台。
最早时候能获取广大读者的共鸣，随着改革开放进程的推进，经济发展的提速，愿意接受新生事物的人越来越多，支持他们的声音就弱了许多。
即便如此，这些人依旧不愿意放弃他们卫道士的思想，反而有些变本加厉。评论时，遣词造句愈发的犀利，生怕别人看不到似的。
“像以前那样保持沉默？”
丽人服装不是第一次遭受抨击，苏峰常色如往，之前合作的三家工厂老板就提醒过这个问题，在苏峰看来，根本不用担心。
只要市场销量持续走高，足以证明老百姓对新款产品的认可，只要这种认可度达到一定程度，报纸上的抨击谴责自然土崩瓦解。
“不！”
苏峥快速摇头，冷笑道：“沉默只会让他们气焰更加嚣张，指不定说出什么难听话呢。”
苏峥的态度让苏峰有些意外，脱口问道：“你想怎么办？”
“这一次不惯着他们，直接怼回去！”苏峥果断回答，眼里闪过一丝狠厉。
“这样不妥吧？”
苏峰微微蹙眉，“一个巴掌拍不响，他们这种人就怕别人不搭理他们。保持沉默可能几天就没了声音，要是直接跟他们吵，不就正中下怀顺了他们的心思？这样对咱们是不是不太好！”
苏峥哪能不明白这一点，自信笑道：“那就得看谁说的更有道理，谁能获得更多人支持了。他们不是喜欢站在道德制高点批判别人吗？那就让他们尝尝以其人之道还治其人之身的滋味儿！”
……
“《丽人服装设计师就新上市服装款式作出正面回应！》”
“就大家关注的丽人牌新款衣服是否有伤风化一事，本报记者在第一时间联系到了丽人服装产品设计研发主管冯东方。”
“冯东方正面给出回应解释，他认为丽人服装厂不是某些人口中的邯郸学步，丽人服装厂生产的任何一款衣服都是丽人服装设计团队费尽心血自主设计出来的。”
“所有新产品都是以‘彰显女性风姿，展现女性魅力’为基础理念设计出来的，丽人服装设计团队中，女性设计师数量是男性设计师的两倍之多。每一款产品都尽最大可能迎合女性审美标准，更是优先尊重女设计师的想法。”
“所以说，丽人服装的产品不存在有伤风化的嫌疑！”
“冯东方还说，如果有人非要强行给丽人服装泼脏水扣帽子，那他也有一个问题需要质疑者作出解释。”
“如果衣服真的有伤风化了，会有人花钱购买吗？你们到底是在质疑衣服有问题，还是质疑广大女性顾客的道德品质？”
“为什么别人看到的是衣服穿在身上表现出来的赏心悦目效果，而你们却在关注透不透明，我想问问你们，你们到底在看什么？到底想看什么？”
“有人拿健美裤说事，那就说一下健美裤。从健美裤问世到现在，每年的销量都在增加，消费的顾客群体也在扩大。据我所知，单是健美裤这一种商品，就养活了不止一家服装厂。”
“健美裤刚问世时遭受过无端猜测抨击批判，现在丽人服装积极研发设计更加漂亮的衣服，再次遇到不良用心之人。对此，我既有欣慰，又有悲哀。”
“欣慰的是，我们设计的产品打破了某一道思想枷锁，这证明我们的辛苦努力没有白费，我们成功为广大顾客设计出能让她们成为焦点、亮点的服装。”
“悲哀的是，有些人自己顽固不化，还试图要求别人跟他一样故步自封。有这种人存在，改革开放不知道要多走多少弯路！”
“最后，借用我们老板前几年回应健美裤质疑时说过的一句话。”
“真正心怀阳光道德高尚的人，只会以欣赏的目光去看漂亮的事物。只有那些内心龌龊道貌岸然的人，才会在意衣服材料透不透明，能不能看到想看的！”
清脆的声音到此为止，周静文放下报纸，毫不掩饰自己的崇拜之意，“冯主管，没想到你还有这种水平呢！”
平时看起来略显木讷的冯东方竟然能说出这种话，让周静文真正体会到了什么叫人不可貌相！
孔莹听后哈哈大笑，却不说话。
冯东方表情复杂，莫名长叹道：“小周，我要跟你说，我都没见过记者，你信不信？”
周静文当场愣住，看着笑得合不拢嘴的孔莹，连忙问道：“这上面的话……”
“还用想吗？肯定是老板呗！”
孔莹适时出声，看周静文面带质疑，又是轻笑解释道：“咱们厂长说不出来这么诛心的话，陈总一心忙建房子的事情，哪有心思搭理那些人，除了清闲的老板能干出这事，还能有谁？”
说着，瞥向冯东方：“你这算是替老板背锅，还是老板给你出风头的机会？”
“有区别吗？”
冯东方闷闷回了一声，说完也是忍不住笑出声，“不管怎么说，这次是真解气！特娘的，明明是得了便宜，还站出来指三道四，活该他们被怼！”
第三百八十八章 反向输送
有人说过，大多数消费都是一时冲动造成的。
虽然不是在这个年代说出来的，但买过丽人新款裙子的人回到家后多多少少都有一些后悔。
不是后悔一时冲动花了钱，而是后悔买了一条不能穿出门的裙子。
从质疑声音出现的那一刻开始，买了裙子的人就变得患得患失。
在内心深处，她们希望丽人服装站出来回应，最好是打破报纸上的各种质疑，让裙子变成健美裤那样可以光明正大传出去的衣服。但又有人忍不住担心，苏峥一贯的作风都是默不作声，如果丽人服装不解释，出现一面倒的形势，这条裙子可就真算白买了。
出乎意料的是，丽人服装这次一改往常行事风格，竟然在第一时间站出来回应了，而且还是这样强硬的态度回应。
“这个冯东方说的真好，特别是那句‘到底在看什么？到底想看什么？’，简直是一针见血把男人那点小心思全暴露出来了！”
“可不是嘛，自己心思不正，胡瞅乱瞄的，还反过来怪女人。”
“我觉得最后那句话说的最好！”
“最后那句话？好在哪了？”
“你们没仔细看吗？心怀阳光道德高尚的人只是欣赏美丽，心思龌龊道貌岸然的人才会盯着不该看的地方看。既骂了那些在报纸上胡说八道的人，还顺便警告了其他人，以后就算穿着裙子上街，那些贼眉鼠眼的人也不敢太放肆了，这对咱们女人来讲，不是好事嘛！”
“哎，你这么一说，还真是那么回事儿！”
“这个冯东方有水平啊！”
“我觉得应该是苏峥有水平，毕竟他才是老板，如果他不同意这么说，冯东方敢这么说吗？”
“对，对，苏峥有水平！”
“等明天的报纸吧，看那些人敢不敢接话。”
……
继续质疑，无疑是主动对号入座，把自己置于道貌岸然之列。一旦贴上这样的标签，以后还怎么混？
可若是忍气吞声保持沉默，又会让人觉得自己因为理亏才不敢继续说话。
进也不是，退也不是，这种前后为难的憋屈让人心烦意燥！
“开放需要循序渐进，一味追求速度的话，很容易给人突兀感觉，让人产生不适。思想层面的开放更需如此，丽人服装此举确实欠妥！”
“超前开放的衣服会不会让心思不轨的人生出邪恶念头？如果因为一件衣服发生了让人扼腕痛惜的事情，丽人服装能担得起这份责任吗？批评是善意的警示，如果连这点虚心都没有，不禁怀疑丽人服装能够走多远。”
“私营企业接受公众监督本就正常，如果什么事都想随心所欲，跟资本主义有何区别？”
“……”
报纸上依旧存在不同立场的言论，只不过语气不像之前那样尖锐，反而摆出一副我们是为了你好，你不要不识抬举的姿态。
“都什么时候了，还往自己脸上贴金呢！”
苏峥不屑丢下报纸，“真把自己当成人物了！合着你抨击质疑我，我还要对你感恩戴德？”
“明显是昨天的报纸起到作用了，我觉得他们只要不是旗帜鲜明的诋毁咱们，接下来就没必要再表态了。”苏峰说出自己的态度。
“那怎么能行？好不容易把他们的气焰打压下去，如果这时候闭口不言，说不定就卷土重来了。”
苏峥直接摇头，“要打就把他们打疼，让他们长长记性。”
说着，苏峥拿起办公桌上的纸和笔，快速写下一行字，刚要伸手去拿话筒，电话却是突然响了。
“什么？你去不比我去更合适？”
不知道电话里说了什么，苏峥立刻皱起眉头，过了好一会儿才无奈点头：“行吧，我去。”
放下话筒，苏峥对苏峰说道，“陈志高打来电话，工商局让我过去一趟。”
“让你过去？”苏峰诧异看着苏峥。“什么事啊？”
“不知道。”
苏峥摇头起身，“听陈志高的语气，应该没多大的事儿。”
说着，又在纸上写了一串号码，“你给这个号码打电话，让他把纸上写的东西发出去。”
苏峥离开之后，苏峰伸手拿起纸张。
“有明文律法在上，有严打警钟在前，依然有人顶风作案，难道还能怪善良的人给了罪犯机会？”
“私营企业可以接受监督指正，但绝不接受外行人士的指手画脚。经营不是纸上谈兵，希望某些人多一些自知之明，也多一些善良！”
……
“怎么说的？”
苏峥刚回到服装厂，就迎来苏峰的好奇问询。
“还是报纸上的事情，说现在不太平，让咱们低调一些，不要动不动就搞出舆论风波。”
苏峥轻笑一声，紧跟着又是说道：“问咱们接下来还有没有这种比较开放的服装新品上市，如果有的话，尽可能改动一下，别再闹出乱子。”
听到这话，苏峰立刻放松下来，“只要能管住那些人的嘴，就不能出乱子。”
“老板，厂长，搞好了！”
冯东方推门进来，将图稿递给苏峥，“你看看能不能行。”
苏峥简单扫了一眼，将图稿还给冯东方，“图稿能看出什么，做一件样品出来看看效果，如果可以就给客户打电话让他们过来确定款式。”
……
“一直都是内地模仿港岛的流行款式，哪有港岛模仿内地的？陈生，港岛喜欢奔放直接，这种风格不一定能……”
沙发上平铺一条裙子，被质疑的陈建斌玩味笑道，“要说直接，哪有不穿衣服更直接。就跟食饭一样，吃惯了鱼肉荤腥，偶尔换个口味说不定就能发生意想不到的效果。”
坐在陈建斌对面的男人再次看了一眼裙子，“陈生，咱们是生产牛仔裤的，没有制作这种衣服的经验，会不会有冒险？”
陈建斌不屑哼了一声，“模仿丽人服装的厂子那么多，而且是跟丽人服装抢生意，没见丽人服装把他们怎么样。再说，咱们生产出来的裙子又不是卖给内地人，没有直接竞争关系，价格方面比港岛更有优势，能有什么风险！”
“你就照我说的去做，先小批量生产一批出来，看看在港岛能否打开销路，如果效果不错，再提高生产量也不迟。如果效果不行，也不会有太大的影响。”
等样板师出去之后，陈建斌双手环在脑后，笑容更显轻松。
港岛跟内地环境不同，这种在内地遭受质疑的款式，放在港岛绝对不会出现类似的情况。
正因为知道这一点，陈建斌才会想到仿造，反响输送回港岛。如果真能打开销路，真正的销售市场可就不仅仅是港岛了。
岛国，在男女关系这一块，放得更开，玩的更嗨！
想到这里，陈建斌默默感慨‘温州城’真是好地方，消费还能消费出商机来！
第三百八十九章 富豪花园竣工
“这也太……”
得知款式设计出来，刘艳彬立刻带着花姐来到丽人服装厂，当冯东方把做好的样品摆在两人面前时，花姐情不自禁伸手拿起了裙子，顺势在自己身上比划起来，笑容如花一般灿烂。
“刘经理，你觉着怎么样？”
如果不是这几年混上了管理岗，不用亲自干活，花姐都想穿身上试试效果了。
刘艳彬不住点头，毫不掩饰自己的满意，侧头看向冯东方，“冯主管，就这种了，多少钱一条？”
冯东方伸出三根手指，“这种款式看起来简单，但是用料和做工都比较考究，价格稍微有点高，三十块钱一条。”
这么薄的裙子要三十块钱一条？
刘艳彬面露迟疑，这可比想象中的价格高不少。
察觉到刘艳彬的情绪，花姐放下裙子呵呵笑道，“刘经理，三十块钱听起来不便宜，但对姑娘们来讲也不是不能接受。裙子又不是其他东西用一次就丢，很容易就能赚回来的。更何况，这可是第一无二的。”
说着，扭头看向冯东方，“冯主管，我说的对吧？”
冯东方保持微笑，心里却是在暗暗嘀咕，良善女子谁敢穿这种裙子出门啊。
被花姐这么一说，刘艳彬不再纠结价格问题，当即问道：“冯主管，如果现在就开始生产，我们最快什么时候能拿到衣服。”
“你们下了多少订单？”
“五百条。”
五百条？
冯东风下意识地皱眉，这还没有一个市级经销商一次拿货拿的多，就这也值当单独给他们设计一个款式？
同时，也有一丝恍然，怪不得厂长定了这么高的价格，肯定是早有准备了。
在温州城这种性质的场所当大堂经理，迎来送往察言观色是基本功，看到冯东方的表情变化，刘艳彬赶紧换上笑容：“冯主管，你可别嫌少，这只是咱们的第一次合作。我相信你们帮忙设计的衣服一定能提高我们的客流量，等我们扩大人员配置后，订单量肯定能增加。”
“五百条的话，明天就能拿货。”
冯东方淡淡回了一句，而后主动问道：“尺码方面有没有具体要求？”
“我们的姑娘都很高挑，平均身高接近一米七，身材都很好哦，该凸的凸，该翘的翘！”
花姐冲冯东方炸了眨眼，眉眼之间尽是挑逗意味，“冯主管如果有空，可以过来体验一下，见着真人之后说不定还能给你提供设计灵感呢。”
冯东方多开花姐丢来的眼神，继续对刘艳彬说道：“如果没有特别细致的要求，你们今天交钱，明天肯定能出货。”
“那就拜托了，我们明天过来拿！”
同为男人，刘艳彬自认为自己善于捕捉客户的心思。刚才花姐说的话非但没有勾起冯东方的心思，反而让冯东方有了厌恶，这足以说明冯东方打心眼里看不上自己这帮人，既然这样，就没必要过多客套。
等刘艳彬交完定金离开之后，冯东方找到苏峰抱怨心血白费了。
“其实也不算白费，三十块钱一条，五百条也有一万五千块钱了，相当于卖出去一千多条普通裙子了，我现在就联系伍德发。”
苏峰笑着宽慰冯东方，紧接着问道：“后天我就要去港岛了，用不用再带一些新款式回来？”
“好！”
冯东方立刻点头，不忘提醒苏峰：“我们之前过去，主要是参考港岛那些明星的穿着，好多电影院门口都贴的有最新电影的海报，上面有不少看起来不错的服装款式。再有就是服装类的杂志，报摊都有售卖。”
伍德发有些懵，新款裙子的订单还没完成，怎么又有新款订单了？
带着疑惑来到丽人服装厂，进入厂长办公室后才察觉到不对劲，平时白启华和刘全有都很积极，怎么今天自己都过来了，他俩还没来？
“伍老板，你把这条样品带回去，立刻组织工人开始生产。”
顺着苏峰手指的方向看去，只是一眼伍德发就睁大了眼睛，惊讶看着苏峰，“苏厂长，这就是新款？这也太……”
之前的新款裙子争议还没结束，现在又要生产这种更加暴露的衣服，这不是迎难而上嘛！
“别担心，这是客户定制的款式，不公开发售。”
苏峰笑着解释一句，“总共五百条的订单，明天就要交货，你上点心。哦，对了，每条裙子给你多加三块钱的利润。”
听到不公开发售，伍德发更加疑惑，什么客户专门要这种衣服啊？
当他听到每条多加三块钱利润时，所有的疑虑一扫而空。原本生产一条裙子就有两块钱的利润，再加三块可就达到五块钱了，虽然只有五百条的订单量，利润却很客观。
“好，我回去之后立刻安排。”
……
六月十日中午，伍德发交付五百条裙子。
正常情况下，接到三个加工厂的服装后，还需要花费一定时间缝上丽人服装的标签。
但苏峥有要求，这批订单不让使用丽人服装的标签。所以，拿到裙子的第一时间，苏峰就给刘艳彬打电话。
刘艳彬带着花姐一同前来，看过裙子后痛快结清尾款，带着裙子离开。
六月十一日上午，苏峰通过正当途径前往港岛。
当天，好几天没露面的陈志高给苏峥打来电话。
“富豪花园正式交工了，你不过来看看？”
“去！”
苏峥脱口回答，准备出门时被秦暮烟问询去向，得知富豪花园交工，秦暮烟顿时来了兴致，非要一起去看看。
“瞧见没有，那四栋楼就是富豪花园。”
接近目的地时，苏峥伸手指向不远处的四栋楼方。几分钟后，车子在小区门口停下，小区门口‘富豪花园’四个鎏金大字格外醒目。
“我到小区门口了，你在哪？”
“我在售房部，马上过去。”
两分钟后，手拿大哥大的陈志高快步走了过来。看到秦暮烟一起过来，陈志高当即笑道：“走吧，进去瞧瞧咱们建的房子如何。”
第三百九十章 质量太好不见得是好事
进入小区，首先看到的便是中央位置的花园，各式各样的绿植花卉栽种其中。走近之后能看到湿润土地和枝叶上散落的水珠，空气中飘散着淡淡芳香。
道路两侧是枝叶繁茂的树木，偶尔能看到个别工人在收拾垃圾往外运送。
“大工程五月底就已经全部完成了，最近这些天主要是清理建筑垃圾，再有就是栽种绿植和其他杂活，收拾妥当估计还要一个礼拜左右。”陈志高化身讲解员，手握大哥大来回指向不同方向。
秦暮烟仔细打量着小区内的各种花花花草草，看着被绿树包围的四栋楼房，不时满意点头，“确实挺漂亮的，真就像住在花园里一样。”
乘坐电梯上楼，小区外面的湖泊尽收眼中，湖面在阳光的照射下波光粼粼，湖畔绿树成荫，看着就让人心旷神怡。
“什么时候交付给客户？”
“月底怎么样？”陈志高说出自己的计划。
“人员配备好了？”
“什么人员？”
“物业管理人员啊！”
苏峥脱口回了一句，来鹏城这段时间虽然没有负责具体工作，但苏峥并没有闲着，一直在主动了解行业发展变化，特别是房地产行业的情况。
了解到的情况越多，越觉得深房厉害！
深房不单单是鹏城的房地产开发公司老大，从某种意义上来讲，它也是全国房地产行业的龙头和风向标。
早在1981年，深房就成立了物业管理公司，也是国内第一家物理管理公司。
在苏峥看来，如果想要在房地产行业深耕，深房必须作为模仿学习的第一对象。
富豪花园销售宣传时就喊出了高档私密外销房的口号，如果连基本的物业管理人员都没有，于情于理都有些说不过去。
陈志高知道物业管理，只是他没考虑过这个问题，现在被苏峥提出来，陈志高皱着眉头问道：“这也要咱们负责？”
“别的不说，好歹安排几个像模像样的安保人员，交房的时候也能撑一下场面，让买房的人看着舒服就行了。”
看陈志高若有所思，苏峥又是笑道：“富豪花园是外销房，在这里买房的不敢说都是做生意的老板，最起码也是见过大世面，且经济条件比较客观的人。”
“如果能把物业服务搞上去，也能给公司积攒口碑。新项目已经在建了，如果能让人夸赞咱们公司，对新项目的销售也有好处不是？”
陈志高轻轻点头，“你是什么意思？咱们自己成立一家物业管理公司，还是交给其他物业管理公司来做？”
“从长远角度考虑，肯定是自己成立物业管理公司更好。”
“那行，我这两天就找人。”
返回服装厂的路上，秦暮烟主动问道：“新建的那个小区跟富豪花园比起来，哪个更好一点？”
“小区内的环境其实相差无几，但若从周边环境来讲，肯定是新小区更好。北边是香蜜湖，南边是鹏城湾，房子建的够高，湖景海景都能看到。距离政府单位和繁华街区都比较近，无论是办正事还是逛街买东西，都很方便。”
苏峥想都没想直接回答，而后问道：“你问这干嘛？”
“你不是说要在新小区给东升准备一套房子嘛，要不咱们自己也留一套？”秦暮烟似乎在憧憬什么，“以后咱们再过来，就不用住服装厂宿舍了。”
一直以来秦暮烟对住房问题都不是特别重视，用她的话讲，房子够住就行没必要浪费钱。而且一直不支持苏峥多购置房产，现在终于开窍了！
苏峥暗暗欣慰，当即点头道：“这不就是一句话的事儿嘛！”
秦暮烟满意点头，“这边气温高，以后可以在这边过冬。”
“照你这么说，新小区的房子就有点小了，根本住不下咱们一家人。”苏峥顺嘴说了一句，“要想一家人住在一起热热闹闹，置办一栋别墅才行。”
秦暮烟瞥了苏峥一眼，没有接话。
当天晚上，苏峰打回来电话，语气中满是惊叹感慨，一副乡巴佬进城的口吻跟家人述说在港岛的所见所闻。
“那边治安状况怎么样？”
等父母大嫂说完话，话筒重新回到苏峥手里。
“听说不是特别好，接待我的人叮嘱了好几次，晚上不让独自出门。”苏峰语气中带着一丝失落，“夜里的港岛看着比白天都要漂亮，唉……”
“那就稳妥一点，安全最重要。”苏峥顺口提醒一句，紧接着问道：“白天出去如果看到咱们这边没有东西，仔细留意一下，说不定在内地就是商机。”
“好。”
……
苏峰不在，苏峥只能坐在厂长办公室内接替他的工作。
其实也没什么具体工作，就是偶尔接听一下客户打来的订单电话，时不时处理一些生产过程中遇到的问题。
“苏厂长，你们不是说衣服做工和用料都比较考究吗？怎么衣服质量这么差劲！”
话筒里传来不满声音，这让苏峥心里顿时一咯噔，产品质量出问题了？
“不好意思，苏厂长出差了，您可以把具体说一说，晚一点我给苏厂长打电话反映情况。”
“出差了？前两天不是还在吗？”
电话那头的人似乎不太相信，随即问道：“你是谁？苏厂长要是不在，请你把冯主管喊过来接电话。”
苏峥迟疑了一下，最终坦然回道：“我是苏峥，有什么事可以直接跟我说。”
“苏峥？”
话筒中隐约传来其他声音，“你是丽人服装厂的老板？”
“嗯。”
“苏老板，我是温州城的经理刘艳彬，前段时间在你们丽人服装定制了一批裙子。裙子拿回来才两天时间，就有损坏情况出现，你们的衣服质量让人堪忧啊。”
丽人服装厂成立不是一天两天，一直以来质量都没有出现过问题，唯独温州城这批定制衣服出了质量问题？
苏峥脑子转的飞快，“刘经理，冒昧问一句，你说的这种情况是普遍存在的，还是极个别发生的？这其中，人为因素有多大？”
这句话一出，电话那头立刻陷入沉默。
对方的态度印证了苏峥的猜想，换上笑容道：“刘经理，我们不是小作坊，在产品质量方面一直都很严格。像你说的这种情况，我们是第一次遇到，但我能理解。毕竟，人在激动时候，行为举止有些过激也算是有情可原。”
话筒里传来尴尬笑声，随后语气变得油滑，“苏老板也是同道中人啊！”
同个屁！
苏峥暗骂一声，没吃过猪肉还能没见过猪跑？
“苏老板，我打电话的目的不是索要赔偿，就是想问问损坏的衣服你们能不能修？毕竟一条裙子三十块钱呢！”
你以为是电器？还保修？
苏峥无声撇嘴，直接回道：“不好意思，修不了。”
“……”
沉默了片刻，苏峥忽然笑道：“刘经理，我说句不该说的话，裙子坏了不见得是坏事。”
“嗯？为什么这么说？”刘艳彬很是诧异。
“这证明我们为你们设计的款式风格是正确的，要不然客人也不能如此激动。一条裙子而已，能让客人玩的开心，对你们的生意是不是也有好处？”
不等刘艳彬接话，苏峥继续说道，“能去你们那里消费的都是体面人吧？三十块钱对他们来讲算钱吗？一时激动搞坏了别人的衣服难道不需要表示表示？”
“……”电话那头再次陷入沉默。
“生意人，满足客户需求才是根本，客人在你们那里玩开心了，以后生意只会越来越好，回头客越来越多，这是三十块钱能买到的东西吗？”
苏峥嘴角带着坏笑，本来就嫌你们订单量小，多撕坏一些，你们的客人玩开心了，我们也能跟着多卖衣服。
“刘经理，有时候衣服质量太高，并不见得是好事儿，你自己琢磨琢磨吧！”
说完，直接挂断电话。
恶趣味得到满足，苏峥再也忍不住笑出声，相比起后世，这个时代的所有行业都显得太过稚嫩啊！
没等苏峥感慨完，电话再次响起。
“苏老板，如果衣服质量下降一些，价格是不是也能跟着下降？比如说，二十块钱买一条能够稍稍用力就能撕破的衣服。”
听到这句话，苏峥脸上笑容顿时僵住，这特么反应也太快了？
相比起自己的小心思，刘艳彬才算是真正的奸商吧！
第三百九十章 再提出口
“小二，这边服装店里有咱们的新产品！”
午觉被大哥大铃声吵醒，迷迷糊糊中听到这样一句话，迷瞪了好一会儿苏峥才反应过来大哥说的什么意思，猛地一个激灵，连忙问道：“你确定？是跟咱们的产品款式相似？还是一模一样？”
“不确定能给你打电话吗？我仔细看过了，除了商标品牌是亿佳，款式就是一模一样的，很显然就是仿造咱们的产品。”
苏峰语速很快，不给苏峥接话的机会，语气愤然道：“我记得鹏城有一家生产牛仔裤的服装厂，商标就是亿佳，他们的老板是港岛人，我怀疑就是他们做的。”
鹏城的服装厂？老板是港岛人？
听到这两条重要信息，苏峥立刻从床上坐起身子，为了不影响秦暮烟睡觉，快速穿上鞋子往外走，“裙子在那边卖多少钱？销售情况怎么样？能不能证明是鹏城这家服装厂干的？”
“按照现在的兑换比例，价格比咱们那边贵了将近一倍。听销售员说才两天时间，这个服装店就卖出去了将近三十条。”
苏峰忽然叹了一口气，“我在这边人生地不熟的，怎么证明啊！”
苏峥皱着眉头，“那行吧，我找人打听打听。”
结束通话，苏峥低声骂了一句。
早些时候销售困难时，苏峥就想过做出口外贸。为此，还专门找老丈人问了外贸指标的问题，只是当时没能如意。
现在好了，被人偷摸拿着自己的东西去外面赚高利润，心里说不出来的憋屈！
其他仿造丽人款式的服装厂为了多卖货，都是选择比丽人服装价格低销售，虽说抢了一部分市场份额，无形之中也衬托了丽人服装在服装行业内的地位。
真要论起来，利弊算是各占一半。
但这种拿丽人款式偷摸赚取高利润的行为明显不一样，如果不是大哥去了港岛，谁能发现这种情况？这是把自己当瞎子了呀！
越想越不甘心，越不甘心越愤慨。
港岛那边的风气可比内地开放多了，一旦真的成了热销款式，相差一倍的销售价格，这其中利润得有多大啊！
回头看了一眼还在熟睡的秦暮烟，苏峥扭头朝办公室走去。来到办公室，仔细思考了好一会儿，选择先给陈志高打电话说明情况，看他是什么态度。
“还有这种事？”
陈志高听后明显一愣，随后竟是笑着说道：“要是这样的话，咱们是不是也能去港岛赚外汇？”
“去年我就想过做外贸，当时还专门给我老丈人打电话问了情况。”苏峥幽幽接了一句。
陈志高诧异问道：“怎么没听你说过？”
“没搞成。”
“楚叔叔不愿意帮忙？”
“说是没有私营企业出口外销的先例。”
陈志高沉默了，随后贼笑问道：“你跟我打电话是什么意思？找渠道运过去？”
“你想啥呢？为了多卖几件衣服冒这种险，我是那样目光短浅的人？”
苏峥不屑哼了一声，紧接着正色说道，“前两个月不是说授权鹏城制定经济特区法规吗？你去问问领导，在这方面有没有可能开个通道。之前他们还担心服装厂再闹出什么风波，现在咱们直接去外面耍，如果能成功，不也让他们省心了嘛。”
给陈志高说完，苏峥这才拨通老丈人办公室的电话。
“爸，你说他们这种行为是不是不道德，算不算故意欺负我们服装厂没有出口外销资格？”
“你今年多大了？”
楚青山的回答让苏峥当场愣住。
“要说事就好好说，别跟我装洋腔！”
本想在老丈人跟前诉苦卖委屈，哪曾想会被毫不留情地揭穿，苏峥干笑一声，赶紧进入正题，“爸，那个港商能这样做，足以说明我们在设计方面的努力没有白费，我觉得丽人服装厂完全有能力做出口外销给国家创外汇。”
“那边销售情况很好吗？”
“要是卖得不好，我也不敢打扰您工作啊。”
苏峥赔笑说了一句，又是问道，“爸，外商都能随意做出口外贸，咱们自己国家的企业反倒要受限制，这是不是有点……”
“嗯，我知道了。”
电话突然被挂断，苏峥却没有丝毫不满。这么长时间，苏峥早就摸清楚了老丈人的脾气，他就是典型的面冷心热，只要不是直接反对的事情，大概率会帮忙解决。
……
“陈生，港岛刚才打来电话，让咱们再发两千条过去。”
中午来到工厂，陈建斌就听到这样的好消息，当即笑得合不拢嘴，“那就抓紧时间生产啊！”
“上次余留的材料不太够……”
“去买！”
陈建斌豪气摆手，“照着五千条的用料采购，还有，做袖子的那种轻纱多采购一些，丽人服装又有新产品出来了，比上次那种更有吸引力。”
“新品？没看到啊！”样板师茫然看着陈建斌。
陈建斌莫名一笑，“晚上带你去温州城潇洒，到时候你就知道了。”
听到这句话，样板师眼神变得明亮，赶紧点头：“我先去打电话备料。”
……
粉红场所可不单单只有温州城，类似以城市命名的娱乐场所也有不少，而且基本上都相隔不远。在老板客户资源有限的前提下，相互之间无时无刻都在进行暗自较量，争抢有钱且大方的老板客户。
比如说，哪一家的姑娘更多，哪一家的姑娘更漂亮，哪一家最近又来了新姑娘……
原本只是以姑娘为核心竞争力，突然之间被温州城带出了新的竞争方向，而且效果很是明显，谁敢掉以轻心？
拉回客户才几天时间？那些常来的老板又跑到温州城去了，这让其他娱乐场所的负责人立刻察觉到不对劲儿，很快就弄清楚了其中缘故，温州城竟然又搞出了新的服装，视觉效果更加突出。
弄清楚这一点后，立刻有人去各个服装店寻找，奈何找了多家服装店，也没看到相同的衣服，甚至连类似的都没有。
“定做的？温州城才多少人，丽人服装厂能给他们专门设计定做？”
“真的？那还愣着干嘛，赶紧联系丽人服装厂啊！”
“三十块钱一条？三十块钱算个屁啊，只要能把老板们拉回来，别说是三十块钱，就算是三百块钱都行！”
……
“对，想让我们单独设计款式定做服装，最少五百条起步。价格高低得看做工和用料，只有样品做出来才能核算出多少钱，有可能超出三十块钱，也有可能低于三十块钱，现在无法给你确定。”
已经打定主意要做出口，类似于温州城的订单苏峥自然是来者不拒。
反正早晚都要设计更加开放的款式，这种免费的模特不用白不用。赚多少钱暂且不说，最起码能第一时间检验出衣服的卖点能否达到预期效果。
记下打电话的娱乐场所名称，苏峥把冯东方喊道办公室。
“又来活儿了，尽情放飞你的想象力吧！”
“老板，你不给点建议提示吗？”见苏峥一副甩手掌柜的姿态，冯东方赶紧开口，眼神希冀看着苏峥。
“要说建议，只有一点！”
苏峥嘿嘿一笑，压低声音继续说道：“你把自己假设成她们的顾客，你觉得什么样的衣服能勾起你的兴趣，就朝着那个方向去努力。”
冯东方讪笑一声没敢接话，这种话题有些……
“对了，别隐藏你内心深处的想法，要尽最大可能把内心深处的冲动想法挖掘出来，只有这样才能满足客户的需要！”
注意到冯东方脸上的纠结表情，苏峥不得不继续加料，“陈总已经在跟领导沟通，争取出口指标的事情。现在这些订单很有可能成为咱们出口服装的第一批主打款式，这种关键时刻你可不能给我拖后腿，听明白没有？”
出口？
冯东方惊讶看着苏峥，见苏峥不像骗人，赶紧点头应下：“老板，你放心吧，我肯定认真干活。”
“我相信你的能力，只要放开思想，一定能设计出优秀的款式！”苏峥冲冯东方挑了挑眉毛，坏笑道，“你要是缺乏灵感的话，我可以找人带你去温州城体验一下。”
冯东方表情尴尬，赶紧起身摇头：“不用，不用，老板我先去忙了。”
看冯东方落荒而逃，苏峥忍不住笑出了声。
苏峥相信冯东方并不是单纯地想要鼓励他，而是知道冯东方有这种能力。过来那天，冯东方就说之前的款式感觉不对，这足以说明他在这方面有自己的见解。
当自己说出改动建议后，冯东方第一时间领会到自己的意图，更加证实他自己也有过这方面的考虑，或者是有过这方面的幻想。
说好听点，冯东方有些放不开，不好意思表露内心的想法。
说难听点，套用后世的词汇，他就是闷骚！
一个内心闷骚的设计师，如果能用正确的方式打开他的思想，以后说不定就能创造出惊喜！
对此，苏峥很是期待。