第三百九十一章 出口指标有眉目了
不知道是陈志高发挥了作用，还是老丈人暗中给了支持，仅仅两天时间出口指标的事情就有了眉目。
“在这里签字就可以了。”
按照该工作人员的指点，苏峥快速填写完相关材料中，放下钢笔笑着问询：“同志，一般情况下，多长时间能有结果？”
“之前没有私营企业做出口外销的，国营企业都是特事特办，具体时间不好说。”工作人员如实回答，看苏峥露出失望表情，又是补充道，“这次是领导亲自下的指示，想来不会花费太多时间。”
返回服装厂的路上，苏峥仔细琢磨了这件事。等批复文件下来再开工太浪费时间了，必须提前把衣服生产好，批复文件只要下来，立刻就能把产品投放到港岛市场。
想到港岛市场，苏峥有了更多的想法。
晚上，苏峰例行打回来电话。
“指标已经开始走流程了，我打算现在就开始生产，批复文件一旦下来，立刻投放市场。但有一个前提条件，得提前把销售渠道铺好。”
苏峰瞬间就明白了苏峥的意思，“有没有具体要求？”
对销售渠道苏峥早有打算，“那边情况咱们不熟悉，我觉得没必要浪费精力和时间精挑细选，就在卖亿佳品牌的服装店旁边找店面。如果有合适的最好，如果没有合适的，直接找卖亿佳品牌的服装店也行，反正款式方面咱们占据优势，不怕找不到合作渠道。”
“直接给服装店供货？”苏峰诧异反问，“这样会不会太麻烦？要是合作的店铺多了，发货也是问题啊。”
“我知道，但这就是目前最快捷的办法！”
苏峥轻叹一声，“先这样做吧，以后遇到合适的再做选择就行了。明天我让陈志高安排人给你带几件样品过去，你先试试效果。”
……
早上刚开工就接到丽人服装厂内勤打来的电话，说是苏老板有事要说，伍德发三人先后来到丽人服装厂，在办公室等了好久却不见苏峥出现。
“这是几个意思？火急火燎叫咱们过来，正主却迟迟不露面？”白启华翘着二郎腿，语气中带着淡淡的不满。
“跟丽人服装厂合作这么长时间，认真说起来，这是咱们第一次跟苏老板见面吧？”刘全有呵呵笑着，“苏老板手里生意多，白老弟别着急，反正回去也没什么要紧的事情。伍老板你说是不是？”
伍德发无声点头，心里却在暗暗嘀咕是不是又有上次那种订单了。
可仔细想想，又觉得不太可能，五百条裙子的订单利润还可以，一个人吃不嫌少，可若是三个人分的话，那就有点鸡肋了。
“嗯，最好快点，那边等着样品干活儿呢！”
声音自门外传来，就在三人扭头看向门口时，一个手拿大哥大的年轻男人走进办公室，或许是感觉到三人好奇目光，对三人微笑点头，指了指手里的大哥大。
“行，那就这样说，我这边还有事儿。”
跟陈志高敲定安排人员送样品去港岛的事情，苏峥冲三人歉意笑道：“不好意思，有事耽误了。”
“没事，没事！”
刘全有抢先开口，“苏老板生意多，忙点也是应该的，不像我们只能吃一碗饭，有活就忙，没活就闲着。”
伍德发和白启华没有接话，只是认真看着苏峥。
苏峥给三人递上香烟，没有过多客套，直奔主题道：“今天把三位老板请过来，主要是有个好消息要跟你们分享，丽人服装厂已经申请出口外销的指标，昨天已经开始走审批流程了，相信用不了多长时间就能拿到批复文件。”
外销出口？
白启华三人愕然看着苏峥，从苏峥笃定的口吻中，他们知道这事估计是板上钉钉了！
赶紧换上笑容对苏峥表示恭贺，恭贺之后静静等待下文，他们都很清楚，接下来才是关乎切身利益的大事。
“外销出口的款式跟国内销售的款式不一样，设计团队这些天一直在努力，目前来看成绩还算不错，已经敲定了几个主打款式。”
听到这句话，伍德发脑子里闪过一个念头，之前那五百条裙子说是不对外销售，难道就是为出口准备的？
“为了不浪费时间，同时也是保证生产效率和产品质量，等会冯主管会给你们提供三款样品。因为是尝试生产，这次每一款都是五百条的数量，如果没有问题，以后会加大生产量。每条裙子的利润增加到五块钱，你们自行选择生产就行了，要在最短时间内做出成品，有问题没有？”
五百条，每条利润五块钱……
伍德发暗暗点头，想到之前那份订单，嘴角不禁上扬，以后必须跟苏厂长搞好关系。
对了，苏厂长的老婆快要生孩子了！
不对，听说苏老板的老婆也怀孕了！
“没问题，没问题。”刘全有依旧是第一个出声的，五百条裙子，一天就能做出来，一天两千五百块钱的利润，挺好的！
“苏老板，冒昧问一下，出口订单量大吗？”
白启华眉眼带笑看着苏峥，在他看来，苏峥能走通关系拿到出口外销指标，肯定是已经联系好了销售渠道。
再想到刚才苏峥进门打电话提到了样品，语气很是急切，白启华更加确定自己的猜想。
苏峥笑着摇头，“不好说，毕竟还没有正式供货合作。”
什么不好说？
是你不愿意说吧！
白启华眼神一闪，并没有不识趣地追问。
很快冯东方拿着三条样品进入办公室，刘全有和白启华看到样品时先是一愣，随后露出惊喜笑容，笑容中还有一丝莫名味道。
比起两人的表情波动，伍德发相对淡定，因为他在这里面看到了之前生产的款式。
“我选这一条！”
没等刘全有和白启华说话，伍德发抢先拿起上次生产的款式。
白启华和刘全有很快选好自己中意的款式，三人跟冯东方简单沟通生产细节和用料选择后，快速离开。
等三人走后，苏峥给定制服装的两个客户打电话，通知他们明天过来拿货。
……
收到样品，第二天早上苏峰就带着样品来到卖亿佳品牌的服装店，把样品展示给店铺老板看，并且告诉老板亿佳的裙子是模仿自家产品。
“跟我们合作，每个月都有新款推出，能让你第一时间赚到钱。其他厂家仿制我们的款式需要时间，哪怕只是两三天的时间，也会让你少赚钱。”
苏峰没有过多的销售技巧，只能挑最有利的优势说。
“价格呢？”
看出服装店老板对样品比较满意，苏峰坦然笑道：“我们不是小工厂，只要能批量生产，成本方面肯定比仿制工厂更有优势，价格方面自然不用担心。”
服装店老板摇头，“我不关心你们的成本价，我只关心拿货价。”
第三百九十二章 大秤分金
“不好意思，我这次过来的主要就是寻找合作伙伴，敲定合作意向。如果愿意合作的店铺数量比较多，一次发货量比较大，价格肯定会更便宜一些。”
不直接回答价格问题，主要是苏峰只知道生产成本价，并不清楚出口产品要交多少税。再有就是出口指标现在还没拿到手，暂时无法供货。
看服装店老板露出了然无趣的表情，苏峰赶紧补充道：“不过，我能保证一点，我们丽人服装厂的价格肯定要比其他厂家便宜。”
“拿什么保证？”服装店老板轻飘飘问了一句，“我跟你只是第一次见面。”
苏峰凝眉沉默几秒，“给你供货的厂家就在鹏城，我不知道他们是直接给你们服装店供货，还是在中间找了批发商。你如果不相信我说的话，可以跟供货的人联系，告诉他们丽人服装厂找过你，给你的价格比他们给的低，看他们会不会给你降价。”
服装店老板诧异看着苏峰，开店做生意还是第一次遇到这种情况，“你就不怕他们真的降价给我？”
“实不相瞒，我们丽人服装厂已经习惯了！”
苏峰无所谓地笑了笑，“我刚才已经说过了，你现在卖的款式就是他们仿造我们的产品，这种情况在内地更多，很多服装厂都在这样做。”
或许是从苏峰淡然自若的状态中感觉到了什么，服装店老板变得好奇，“就算你说的是真的，那些仿造你们产品的厂家如果卖得比你们低，你们怎么赚钱？”
说到这个话题，苏峰自信笑道：“跟我们同等质量的价格绝对不可能比我们低，比我们价格低的质量肯定不如我们，不同服装厂销售量不一样，销量越大各方面的成本越低，在这方面我们丽人服装厂拥有绝对自信！”
服装店老板愣愣看着苏峰，好一会儿后忽然问道：“你是要一家家服装店挨个拜访吗？”
“嗯，有这种打算。”
“能不能交给我来做？”服装店老板坦然看着苏峰，“你在这里不熟，一家家拜访太浪费时间，你把货给我，我来找人卖出去，怎么样？”
服装店老板的态度变化让苏峰多少有些意外，仔细想想也是人之常情，觉得有搞头，谁不想多赚钱？
不过，苏峰并没有答应他。
这才是自己拜访的第一家店铺，谁也不知道接下来会不会遇到销售量更大的老板。
目送苏峰离开，直到看不见苏峰的身影，服装店老板转身返回店铺顺手拿起话筒。在新的合作敲定之前在，必须把目前进货的价格往下压一压，同时也能验证刚才那个人说的是不是真的！
“丽人服装厂？”
接到电话，陈建斌心头一惊，内地的私营企业不是不能做出口外销吗？丽人服装厂的人怎么跑到港岛去了？
没等陈建斌搞清楚其中缘由，就听客户说丽人服装厂给的价格比自己便宜，陈建斌连忙说道：“价格方面好商量……”
不是陈建斌沉不住气，客户能准确说出丽人服装厂，足以说明他们不是骗人。想想丽人服装厂另外一个老板的身份背景，陈建斌不得不重视起来。
如果丽人服装厂真是通过私人渠道运输服装进入港岛，价格方面肯定拥有很大的空间。不把价格提前降下去的话，很容易被丽人服装厂打个措手不及！
最让陈建斌担心的是，刚刚下过材料采购订单，如果被丽人服装抢走销售渠道，哪怕只是动摇了客户的心思，自己这批货怎么办？
“晚上我请你吃饭，到时候详细谈一谈价格。”
……
“二哥，终于清静太平了！”
好久没有联系过的董学武突然打来电话，轻快语气让苏峥也跟着浑身放松。“太平就好，抓紧时间召集工人复工！”
“好，我等会儿就通知建筑公司让他们开工。二哥，开分店的事情现在就弄，还是等电器商场建好之后再弄。”
“已经耽误这么长时间了，不能再往后拖延了。”
苏峥想都没想直接回道，“电器商场建好还需要一段时日，中间这段时间正好用来开分店。就按你说的，先去津港开店。你过去找个合适的铺面，找好之后给我打电话，我再回去。”
“好嘞！”
放下电话，苏峥长舒一口气，停滞了将近两个月的生意终于要重新开始了！
中午吃饭时，苏峥把情况分享给秦暮烟，秦暮烟听后一喜，当即笑道：“咱们是不是能回去了？”
四月份来鹏城时，多多少少有点消灾避难的心思，好不容易熬过去了，秦暮烟第一反应就是回自己的家。
“再等几天吧，大哥还没回来，等手头这些事情忙完咱们就回去。”
……
“不行啊，这样根本谈不出来结果！”
苏峰语气中透着无奈，“我这两天走访了二十多家服装店，那些服装店老板对样品都挺满意的，听到咱们确定不了发货时间，瞬间就变得兴趣寥寥。”
“最让人气愤的是，我遇到好几个服装店老板都在加大亿佳品牌的进货量，显然是想趁机多赚一笔。照这样下去，亿佳这个品牌的销量只会越来越大。”
产品随时都能开工生产，关键是没有拿到批复文件，就算生产出来也送不过去，苏峥对此也很无奈。
“你把厂里的电话留给那些服装店老板，先回来吧！”
“就不能催一催吗？”
苏峥闻言苦笑：“现在都不知道流程走到哪一步了，催都没地方催，只能等消息。”
“那行吧，我明天回去。”
六月二十日，苏峰回到鹏城。
“真是长见识了，鹏城这边效益好的国企单位工资一个月才不到三百多块钱，人家港岛随随便便找个差不多的工作一个月就能拿上千块，甚至还有上千美金的。”
“除了鹏城，内地很少能看到真正的高楼大厦，在港岛那边到处都是。最让人觉得不可思议的是，晚上的港岛比白天看起来都要热闹……”
苏峥静静聆听大哥感慨，等他说完之后才问道：“那边生活开支大吗？”
“大！”
苏峰果断点头，“听接待我的人说，正常家庭一个月的收入如果低于一千港币，生活会很艰难。”
“那不就得了！”
苏峥莞尔一笑，“那边收入差距很大，有钱的人才能灯红酒绿，没钱的人甚至有可能吃不饱。相比而言，内地其实不算差劲，最起码现在能让大部分人吃饱饭，而且大多数家庭的生活水平基本上保持在相同的水平阶段。谁也笑话不了谁，反倒比那边贫富差距太大舒服一些。”
“这倒也是！”苏峰笑着认同。
“前两天学武打电话说京城已经太平了，等批复下来我就跟暮烟回去。”
“这么着急干嘛？你走了，出口的生意怎么办？”苏峰皱眉看着苏峥。
“出口也就说着好听一些，实际上跟平时出货没什么区别，无非是价格不一样，供应的客户群体不一样罢了。”
苏峥轻松说着，“等批复文件下来，你好好了解一下出口外销都需要注意什么，遵照流程做事，保持好利润就行。对了，账目一定要分开做，方便以后算账。”
时间一晃而逝，月底最后一天，陈志高打来电话，“明天交房，你来不来？”
“又不是收钱的活儿！我去干啥？”
“是不收钱，但是得分钱啊！”陈志高哈哈笑道，“把房子交付给购买者，富豪花园的项目就算结束了，利润你不要了？”
说到利润，苏峥心头一动，赶紧问道：“明天几点？在哪分钱？”
“八点钟开始交房，我已经让小莉她们打电话通知那些买房的老板了。咱们稍微晚一点过去，九点钟吧，到时候直接把账目核算一下，大秤分金！”
PS：今天有事回来晚了，就一章，明天补。
第三百九十三章 我想当敲鼓的人！
“咱们能分多少钱？”
早上八点半钟，苏峥开车带着秦暮烟一同前往富豪花园售房部，秦暮烟一副好奇模样看着苏峥。
“早些时候算了算大概利润接近两千万，具体有多少我也不太清楚，今天不就是过去核对账目么。不过，我估摸着怎么着也得有个一千七八百万吧。”
眼看着秦暮烟眼睛发亮，苏峥笑着摇头，“咱只能分四成利润，六七百万应该差不多。”
“那不少了！”
秦暮烟开心笑着，不知道想到了什么，又是追问道：“咱家现在总共有多少钱？”
一直以来秦暮烟都很少主动过问生意上的事情，最多偶尔帮忙干点小活儿，即便是临时接受财政大权，数目也是寥寥无几，纯粹是为了过一把发钱的瘾。
各项生意的利润不同，大小支出也不相同，别说秦暮烟不知道有多少钱，苏峥自己都没有仔细关注过银行账户有多少存款。
“具体有多少我也不太清楚，有银行替咱们做明细账目，我基本上没怎么看过存折。”苏峥微微摇头，“你怎么突然关心起这个了？”
“没什么，就是想看看你这几年到底忙出什么成绩了。”
听到这句话，苏峥不禁露出一抹得意：“要说成绩，多多少少还是有一点的。卫生巾工厂、顺发批发商场，爱家商场都是咱们自己的生意。电器商场、服装厂、劳务公司。运输公司以及建筑公司是跟陈志高合伙开的，股份比例都不一样。”
“还有嘉陵集团那边，除了国有股份，咱算是第一大个人股东。哦，对了，沪市的房地产开发公司也是咱们自己的。虽然看起来有些驳杂，但都算得上是看得见摸得着的成绩吧？”
苏峥说话的时候，秦暮烟默默掰扯着手指，见苏峥停下话头，立即问道：“这些生意中，哪一种是最赚钱的？”
“不好说！”
苏峥迟疑了一下，缓缓道，“从长远来看，应该就是房地产开发公司了，毕竟还有那么多人的住房问题没有解决。随着经济发展，会有越来越多的人涌入城市，他们同样需要安身立命之所。”
“但是房地产开发周期稍微有点长，如果说开发一个普通住宅项目需要一年时间，那么在这期间，服装销售情况只要不是很差，利润并不一定比房地产开发低。”
“不能同时搞多个项目么？”秦暮烟顺嘴问了一句，“鹏城和沪市不就互相不影响么。”
“能倒是能，关键是投入的资金和精力能不能承受得住。”
苏峥嘴上这样说，心里却是暗暗嘀咕，再等几年房地产行业稍显成熟，有了银行的支持，同时开展项目就会变得简单轻松起来。
秦暮烟抿嘴一笑，扳着手指一字一句道：“你刚才说的这些生意基本上把衣食住行四大类全部包含其中了！”
苏峥微微一怔，仔细想想还真是这样，爱家商场虽然不算纯粹的食品企业，却也销售食品，勉强能跟食品行业扯上关系。
“四年时间，你做到了绝大多数人做不到的事情。不要说别人了，我都感觉不可思议，就像是做梦一样。”秦暮烟莫名叹了一声，而后看着苏峥问道，“你有没有这种感觉？”
苏峥淡淡笑着，自己是重生而来的，如果做不出成绩，都对不起脑子里的超前记忆。
更何况，这点成绩真不算什么！
除了卫生巾工厂和服装厂是面向全国经营，其他生意只能算是在某个城市做的不错，有些甚至只是刚刚起步，连脚跟都没有站稳。
在普通人眼中，自己或许算是成功人士。
但苏峥自己很清楚，这是一个伟大的时代，也是一个波澜壮阔的舞台，未来那些提起名字就能让普通人如数家珍说出经历的大佬不知道躲在哪里闷声发财，更不要说同样优秀，没有熬到最后的翘楚人物。
如果因为眼前这点成绩自满不前，说不定哪天就被突然冒出来的企业抢走了饭碗。
想想京城的黄氏兄弟，再想想已经进入房地产行业的两个王老板……
“运气好罢了！”
苏峥幽幽开口，“改革开放是大机遇，我只是抓住了其中一部分机会，肯定还有其他人同样抓住了机会，只不过咱们不知道而已。”
说话的功夫来到富豪花园售房部，将车子停稳，苏峥侧身正视秦暮烟，“遇到你就是幸运，如果没有你，我现在大概率只是小商小贩。或许吃喝不用愁，但绝对没可能走到现在这一步。”
突如其来的话让秦暮烟愣住，随后笑容升起，撇嘴哼道：“不要妄自菲薄，下车吧。”
路边听了好多辆汽车，不用猜都知道是购房的外商老板开过来的。售房部门口站着几个身穿同样制服的男人，每一个都站得笔直，给人一种精神抖擞的感觉。
“欢迎老板回家！”
从门口经过时，站立在两侧的男人同时出声。
售房部大厅站满了西装革履的老板，三五成团围在一起愉快聊着什么，时不时还有人脱离小群体，主动加入其它群体的聊天话题中。
另外一边，售房员正在仔细比对信息，确认信息无误后将对应的房子钥匙交出去。
苏峥领着秦暮烟直接来到里间坐下，看了一眼时间，再有十分钟就到约定时间了。
没等够十分钟，陈志高就出现在售房部，在他身边还跟着一个气质不俗、身材丰满的圆脸女人。
“看什么看？这是我家你嫂子，杨慧。”
感觉到苏峥眼神不对劲，陈志高生怕苏峥说出什么不该说的话，赶紧介绍身边女人的身份。
陈志高的老婆？
苏峥愣了一下，立刻换上笑脸打招呼，“嫂子好。”
父亲跟陈志高的父亲是朋友，两家关系虽然不错，秦暮烟同样是第一次见到陈志高的老婆，赶紧跟着打招呼。
“你好。”
杨慧声音轻柔，冲苏峥和善微笑，“早就听志高说你聪明厉害，说是没有你的帮衬，就没有现在的生意，你们两个不是亲兄弟，却比亲兄弟还要亲，今天总算见着真人了。”
说话的时候目光看向秦暮烟，脸上笑容更胜，主动向前走了两步，亲热拉起秦暮烟的手，“东升每次提起你都是赞不绝口，说他姐姐有多漂亮，看来没有吹牛！”
尽管是第一次见面，杨慧短短两句话就让苏峥和秦暮烟心情大好，不由自主地感觉关系亲近了不少。
人都是这样，只要找到情感连接纽带，即便是从未见过面的人也能在短时间内打成一片，给人一种多年老友的感觉。
“知道你怀孕，我特意托人买了一些陈年花胶，全都是黄唇鱼身上取下来的，个个都是靓货。等会装你车里带回去，生完孩子吃。”
花椒？调料？
秦暮烟眼里泛起疑惑。
“鱼肚啦！”
陈志高适时解释一句，“八珍之一，跟鱼翅燕窝齐名，生完孩子补养身体的顶级食品。”
听到跟鱼翅燕窝齐名时秦暮烟并没有特别反应，当听到最后一句话时，秦暮烟立刻点头答应下来。
将随身携带的公文包打开，掏出厚厚一摞纸，陈志高看向秦暮烟笑道：“算账这种事情，需要心细的人来做，你跟你嫂子对账，我跟苏峥出去说件事。”
接到陈志高递来的眼神，苏峥会意起身。
两人来到售房部外面，陈志高点燃一支香烟，呵呵笑道：“富豪花园的利润是一千八百三十万。”
跟自己预估的差不多，苏峥笑着点了点头。
“三十万的零头不分了，我打算用来打点关系，顺便给公司的员工发奖金，你觉得如何？”陈志高侧头看着苏峥，“施工期间，主管单位给了不少方便，公司员工虽然没有大功劳，也都辛苦了这么长时间……”
“你跟我解释什么呢？”
苏峥直接打断陈志高的话，“这点道理我能不明白？”
陈志高哈哈一笑，狠狠抽了一口烟，豪气感慨道：“富豪花园这个项目满打满算总共花费七个月的时间，利润过千万，搞房地产比搞工厂强太多了！”
按照两人持股比例计算，一千八百万的利润陈志高自己就能分到1080万，妥妥的利润过千万。把他名下的录音机工厂和磁带工厂加在一起，一年的利润估计也就这样了，甚至还有可能不到千万。
一个只需要花钱买地皮搞开发，一个却要天天操心生产销售，那个更轻松不言自明。
“说实话，我现在都没有开工厂的心思了，恨不得把工厂卖掉，所有钱都拿来买地皮。”陈志高眼里闪烁着火热光芒，“你觉得怎么样？”
苏峥想都没想，直接摇头：“富豪花园是外销房，内销房的利润其实并不大。房地产项目周期太长，资金一旦投入进去，必须要等房子卖得差不多才能看到利润，中间存在的不确定性因素太大。”
“工厂对咱们来讲，虽然操心多一些，但却是不可多得的现金流渠道。更何况，两者之间并没有冲突，为什么要舍弃掉？”
“你说的这些我都知道，但你别忘了，地皮在涨价啊！”
陈志高似乎早有准备，将烟头丢在地上踩灭，继续说道：“以目前的情况来看，鹏城的土地价格肯定会一直上涨，只要能拿下土地，就算是咱们自己不开发，在手里放一段时间也能赚钱。我仔细考虑过了，这就是稳赚不赔的生意。”
苏峥诧异看着陈志高，屯地皮是房地产行业的常规操作，在前世房地产行业最为火爆的时候，不少大型开发公司都有这样的举动。
陈志高说得确实没错，就现在这个时间节点，拿鹏城的发展趋势来讲，屯地皮确实是稳赚不赔的生意。
关键是，两相比较，哪个最为划算？哪个能实现利益最大化！
“我觉得不妥！”
苏峥还是坚持自己的想法，“如果是在不影响工厂经营的前提下囤地，我完全支持你的想法，但若是卖掉工厂孤注一掷，我觉得不理智。”
“录音机和磁带的销售情况应该挺好的，不夸张地说，这两个工厂就是下金蛋的老母鸡。拿源源不断的利润渠道赌未知的地皮涨价空间，你怎么想的啊？”
看陈志高没有反应，苏峥又是叹道：“退一步讲，如果你真打算多囤地，完全可以找银行贷款。反正有工厂在，每天都能赚钱。哪怕赌失败了也没事，无非是少赚两年钱而已。”
“说难听点，现在有实力的人都盯着房地产开发，政府不是傻子，明知道土地抢手，他们肯定会想尽一切办法多卖钱。你想想香蜜湖那块地的拍卖情况，你敢保证你拿的土地不溢价？”
最后这句话让陈志高眼皮快速跳动几下，固执的神色渐渐褪去，闷声叹道：“我还是觉得机会难得，囤地的利大于弊。”
看他态度松动，苏峥暗暗松了一口气，“机会难得是没错，关键得量力而行。本来就是刚入行起步，稳扎稳打总比贪功冒进强。跟其他房地产开放企业相比，咱们手里不但有工厂的进项，还有运输公司和劳务公司，这么多渠道给咱们赚钱，多一点耐心绝对有展示实力的机会。”
陈志高再次点燃一支香烟，深吸一口后问道：“之前说要再去琼省，现在已经太平了，你打算什么时候过去？”
“电器商场要开分店，我得回去看着，等把其他生意的事情安排好，我给你打电话。”
“电器商场要扩张？”陈志高惊讶看着苏峥，“怎么没听你提过呢？”
“刚开始挑选合适的地方就遇到了那件事，不得不停下，说了也没用。”
看陈志高似乎有兴趣，苏峥换上笑容继续说道：“不单单是电器商场，其他生意也得想办法扩大规模了。”
“开放城市的经济发展速度越来越快，有钱人也越来越多，有钱之后对生活品质的要求就会提高。如果不能紧跟步伐，以后想扩张的时候，说不定已经有人捷足先登，到时候在想跟人家抢生意，难度可就不是现在这样了。”
停顿一下，苏峥接着说道：“你没发现，行情已经有恢复的迹象了吗？”
“什么时候？”
陈志高乍然一惊，“从哪看出来的？”
“服装厂！”
苏峥自信笑道，“最近服装厂的订单增加了不少，我大哥去港岛那几天，我接听了不少经销商打来的电话，从他们的语气中，我能感觉出来他们对销售的自信。”
陈志高半信半疑看这苏峥，“你确定不是因为新款裙子？”
“新款产品的因素肯定有，但绝对不是全部！”
苏峥果断摇头，“在下面县城搞批发销售的经销商虽然生意做的不大，但他们是对市场风向变化最为敏感的一拨人。机会对他们来讲更加来之不易，谁也不愿意错过机会，但凡有点风吹草动，他们绝对是最先付出实际行动的人。”
看陈志高依旧不太相信自己，苏峥轻哼一声，“你别用这种眼神看我，我说句不好听的，有时候下面的小商小贩比咱们生产厂家的消息更为灵通。因为他们深知，想要多赚钱，必须走到别人前面。一旦错过先机，只能赚辛苦钱。”
“为此，他们不单要做好自己的生意，还要紧盯同行。相比之下，个别时候咱们反倒显得有些愚笨，比如说打价格战时，不都是客户提醒咱们竞争对手降价了？”
陈志高撇嘴：“那是他们想要拿到更便宜的货。”
苏峥不置可否的点头，“但你不能否认，他们比咱们消息灵通，动作更快！”
陈志高不说话了，过了好一会儿再次开口，“照你这样说，接下来又要抢市场份额了？”
“必须的！”
苏峥微眯眼睛，“购买力只要彰显出来，生产厂家必然会想尽一切办法出货，尽可能把之前萧条行情造成的损失找补回来。为了多卖货，价格战还会远吗？”
“大家都想卖货换钱，利润低点总比没有利润强，商品价格下降必然会刺激老百姓的购买欲望，购买需求增加，就会有更多货流入市场。说白了，这就是一个循环！”
陈志高冷不丁问道：“不考虑原材料价格吗？”
说到原材料，苏峥露出古怪笑容，静静看着陈志高不说话。
“你别这样看我，赶紧说事。”陈志高有些心虚地催促。
“原材料在谁手里呢？”
苏峥似笑非笑看着陈志高，“需要从国外进口的不用多说，价格是人家老外制定的，就算想打价格战，空间也十分有限，基本上可以忽略不计。”
听苏峥这么说，陈志高轻松不少，录音机的电子元件就需要进口，这么看来就算真得出现价格竞争，对自己的影响也不是很大。
“可那些国内能提供的原材料呢？”
这句话陈志高愣了一下，心里瞬间就有了答案。就拿生产服装的原材料来讲，大部分都是国家掌控。
“陈总，不管是电视，还是报刊，都不止一次强调国家整治经济环境的决心。萧条快一年了，这么好的调控物价机会，你觉得上面会视若无睹吗？”
看陈志高神色快速变化，苏峥呵呵笑道，“价格战是双刃剑，有人因为价格战死亡，自然有人从中获利，咱们能不能成为笑到最后的人，就看各自的心态和准备了。”
“你有什么准备？”陈志高迫切问道。
“我？”
苏峥简单想了想，“我想当敲鼓的人！”
“什么意思？”
“我敲鼓喊开始……”
PS：五千多字的大章，不分了。
第三百九十四章 回京
听到敲鼓两个字，陈志高第一时间想到的就是舞醒狮。
舞狮时会有锣鼓相伴，其中又以大鼓为主，纵然是外行人也能看出舞狮者是跟随锣鼓节奏而动。
苏峥说他想当敲鼓的人，其意思不难猜测。
只不过，陈志高本能觉得苏峥是在说大话，准确来讲，苏峥有点自大了！
陈志高不否认丽人服装厂如果降价，那些习惯仿制丽人服装的生产厂家必然会受到影响波及。但对于其他安分守己的服装厂，特别是经营品类都不一样的服装厂来讲，这将变得毫无意义。
当然，陈志高不会当面拆穿苏峥的狂妄，只是轻轻笑了一声，“其实，我更偏向于闷声发财。”
闷声发财，换种说法就是自扫门前雪，不管他人瓦上霜。
两人各自明白对方的想法，都很聪明没有试图说服对方，感觉时间差不多了，两人这才返回售房部。
进入里间，桌上的账本已经归置整齐，两个女人有说有笑。
“搞清楚没有？搞清楚了就去吃饭。”
秦暮烟抬头冲苏峥点头，杨慧把账本装进公文包，四人一同走出房间。
吃完中午饭，陈志高把花胶递给苏峥，还跟苏峥叮嘱了食用方法。
“下午把钱转给你，你抓紧时间处理家里的事情，争取早点再去琼省。”
……
七月二日，苏峰接到电话，批复文件下来了。
两兄弟立刻开车去取，拿到东西之后仔细询问了解了相关规定和要求，确定不算复杂后苏峥长松一口气。
返回服装厂的路上，苏峰主动问起问价如何制定。
“出口就是为了赚高利润，价格可以定得相对高一些，顺便试探一下亿佳生产厂家的态度。如果他们识趣，咱们可以睁一只眼闭一只眼，就像内地市场这样。如果他们不识趣，敢降价争抢客户，那就手上见真章。”苏峥语调不重，语气中却带着冷意。
苏峰认同点头，轻笑道：“跑来内地开工厂的大部分外商都是看中了内地改革开放后的市场潜力，说白了，内地市场才是他们的主攻目标。这次如果不是咱们设计的新款式不太适合内地风气，那家服装厂也不可能这样做。”
“我觉得可以直接找上门，光明正大地告诉他们井水不犯河水。在港岛，咱们确实是刚起步，可若是在内地，收拾他们应该不算难事儿。反正女装有些单一，多开一条生产线做男装也不是不可以。”
苏峥意外看着苏峰，相比起自己的想法，大哥的想法能最大程度避免价格竞争，但也显得有些嚣张高调。
大哥跟以前有些不一样了！
“港岛那边就是这样，有实力就要摆在明面上，能震慑宵小避免不必要的麻烦。”察觉到苏峥的眼神不对，苏峰不好意思地笑了笑，“我就是现学现用，反正咱们不怕对方，没必要跟他们玩花花肠子。”
“行，按你说的做。”
大哥的心态变化让苏峥更加放心，整个人顿时变得轻松不少，“除了出口生意，内地市场也要多考虑，你刚才那句话说的不错，女装确实有些单一。”
……
七月三日，苏峥和秦暮烟乘坐飞机返回京城，知道回到京城有娘家人伺候，林秀娥就没跟着回来，主要是大儿媳妇先怀孕，距离预产期不远了，得有人留下照顾。
“你这是胖了多少斤啊？”
秦淑芬嘴上打趣秦暮烟，脸上全是慈爱满意。
“我婆婆说了，怀孕就没有不胖的，营养好孩子才能长得更健壮。”秦暮烟轻哼一声。
秦淑芬笑着点头，闺女吃胖说明婆家伺候的好，转眼看向苏峥：“既然回来了，就在家多待一段时间。”
吃完午饭，苏峥从大院里出来，坐出租车前往卫生巾工厂。
“老板好！”
看到进门的人是苏峥，赵嫚珠立刻起身。
坐下后苏峥随意问道：“复工之后情况怎么样？”
“很好啊！”
赵嫚珠笑着点头，“停工期间工资照发，他们可没少说你的好话，好不容易复工了，哪能不下力气干活儿呢！用不用把工人召集过来？”
苏峥果断摇头，正值上班时间，自己又没有重要事情，召集工人过来干嘛？听他们夸赞自己？自己可没那么大的虚荣心。
“嫚珠姐，你现在还下车间吗？”
赵嫚珠不明所以，略微有些不好意思地笑道：“每天都去转一圈，就是不干活儿，怎么了？”
“就是啊，既然不干活儿，还穿着工装干嘛？”
苏峥打趣笑道，“你好歹也是厂长，代表着厂子的形象，如果遇到客户来访，都分不清哪个是厂长哪个是工人。”
赵嫚珠笑着摇头：“哪有客户来这里啊，生产任务和出货计划都是马厂长安排的，咱们这边只负责生产就行，没那么多讲究。”
“那也得注意形象，咱们是私营企业，不讲国营厂同心同德那一套。”
苏峥加重语气，“从今天开始，通知下去，工装只允许上班时间穿，下班之后不能穿工装离厂。”
赵嫚珠脸上的笑容消失不见，疑惑不解看着苏峥，哪有这样的要求啊？
苏峥放缓语气，“从国营厂出来给私营企业做工，本来就容易招惹闲言碎语。咱们厂子又不是效益不好，天天穿着工装上下班，不知道的还以为咱们厂的工人没钱买衣服穿呢，甚至有可能说咱们厂的不好。”
“都穿上光鲜亮丽的衣服，让那些喜欢嚼碎嘴的人看看咱们厂工人的生活质量，以后再扩大规模招工也方便不是？”
赵嫚珠露出恍然之色，连连点头笑道：“好，下班就通知工人。”
从卫生巾工厂出来，苏峥特意绕道去珠市口看了一会儿施工情况，而后又去王府井黄氏兄弟那边看了看，或许是因为上班时间，黄氏兄弟的电器商场也没有几个顾客。
这让苏峥暗暗轻松不少，不知不觉地，京城电器商场已经停业小半年了，虽说之前销售情况不太好，可这么长时间下来，同样少赚很多钱。
赶在下班之前回到大院，回来的时候苏峥特意捎带了几个熟食，有秦暮烟喜欢吃的，也有下酒用的。
能顺利拿到出口指标，中间肯定少不了老丈人的帮忙，虽然他嘴上不说，但自己不能装作不知道，晚上陪他喝几倍也算是心意的表现。
晚上六点钟楚青山回到家，吃饭的时候基本上都是问询秦暮烟最近的情况。
吃完饭，楚青山给苏峥使了一个眼色，苏峥会意起身跟着楚青山进入书房。
分别坐好，楚青山抽出一支香烟夹在指缝，冲苏峥问道：“现在生意怎么样？”
苏峥心生诧异，如果自己没记错的话，这是老丈人第一次主动关心自己的生意情况。不过，很快苏峥就反应过来，以老丈人的行事风格，绝不会无的放矢。
“还好。”
“还好？”
楚青山微微蹙眉，拿起火柴点燃香烟，吐出烟雾后严肃说到：“好就好，不好就是不好，不要用模棱两可的说法。”
什么情况？
刚才吃饭的时候还好好的，怎么突然就跟换了跟人似的？
苏峥暗暗嘀咕，嘴上却是回道：“比前几个月好一些。”
第三百九十五章 用实际行动反驳质疑
“比之前好？”
楚青山半信半疑看着苏峥，“有具体表现吗？还是有数据说明？”
“没有数据……”
苏峥认真看着楚青山，注意到楚青山脸上一闪而过的失望，赶紧补充道：“我能感觉到下面批发商的态度变得积极了，以我对他们的了解，应该是行情有了好转的迹象。”
“感觉？”
楚青山低声呢喃，随后失笑摇头。
苏峥不知道楚青山到底什么意思，也不敢多说话。
沉默了好一会儿后，楚青山将还有大半截的香烟按灭，轻叹道：“去年抢购结束后，经济发展速度变缓了许多，甚至在某些领域出现了倒退情况。现在出现了一种声音，质疑改革的方向是否正确，并且引发了小范围的讨论。”
按理说，这方面的话题苏峥没有资格参与，老丈人能主动跟自己聊起这方面的话题，要么是心烦想要找个人释放一下压力，要么就是想听一些不同声音。
在不确定老丈人的真实意图之前，苏峥不想冒然说话。
“你觉得现在努力的方向有问题吗？”
楚青山直勾勾地看着苏峥，“你是商人，应该有自己的感觉和看法吧！”
看来这是自己猜测的第二种心思了！
苏峥赶紧打起精神，简单思考之后回道：“大道理我说不出来，若是从个人角度来讲的话，我觉得没有问题，现在的环境比较适合做生意。”
老丈人清冷的目光让苏峥知道刚才的回答没能让他满意，不得不硬着头皮强撑笑脸道：“如果非要说出问题的话，那就是力度还不够大。”
楚青山已经说过有质疑声音出现，苏峥还敢说出背道而驰的话，这让楚青山来了兴趣，“为什么这样说？”
面对老丈人的追问，苏峥也没打算藏着掖着，重新组织语言：“国家先后出台了鼓励港台商人来内地投资的决定，沿海的开放城市也都在积极响应号召，吸引拉拢外资投入到当地的经济建设中去，却唯独没有对内地经商从业者的明确态度。”
这句话一出，楚青山便皱起眉头，“之前不是出过‘承认保护私营企业利益’的文件吗？”
“一个是鼓励支持，一个是承认保护，本质不一样啊！”
反正已经开口了，反正书房内只有翁婿两人，也没什么好担心的。
苏峥壮了壮胆子，继续说道：“无论是辞职出来经商的，还是从小商小贩做起来的，大家都是抱着尝试态度做事，无形之中就多了很多顾虑，做起事来难免会有束手束脚的感觉。”
“这种心态如果不遇到什么挫折还好，一旦遇到问题，很容易成为惊弓之鸟，畏手畏脚不敢向前。”
说到这里，苏峥停顿一下，随后苦笑道：“我之前就有这种感觉，要不然也不能带着暮烟跑到鹏城，还让京城的生意停工。”
楚青山微微一怔，没好气地瞪了苏峥一眼，“瞧你那点出息吧，有我在呢，你怕什么！”
苏峥继续苦笑，“就算是这样，还是忍不住担心。”
楚青山不说话了，苏峥说的这种情况并不是发生在他一个人身上，大多数人都有这种心态，说白了，就是骨子里蕴藏的趋利避害思想。
“继续说。”
见老丈人没有抵触情绪，苏峥更加无所畏惧，“且不说外商，就拿国营和私营作对比，待遇差距就不是一星半点。说严重点，国营企业只要有路就能走，私营企业只能走国营企业走过的老路。国营企业都走不通的路子，放在底子薄弱的私营企业身上，走通的概率能有多大？”
“就拿这次出口指标的事情来讲，去年我就跟您提过这件事，那时候我的想法很简单，国内市场不景气，那就趁机去外面的市场试一试。”
“毕竟咱们国内的生产成本要比国外便宜一些，竞争优势还是有的，即便是拿不到太好的成绩，也能多见识一下外面的世界，对企业以后的发展提升有帮助。”
这么明显的意思楚青山怎么可能听不出来，不满瞪了苏峥一眼，事情帮你办成了，你反倒抱怨办的晚了？之前怎么不说这种话。
苏峥干笑一声，自己说这种话好像确实有点不厚道，但事实情况就是这样。更何况，今天是老丈人主要要求自己阐述观点的。
一时间，书房内陷入沉默。
过了好一会儿，楚青山才幽幽说道：“那你考虑过为什么这样做吗？”
苏峥缓缓摇头。
“国营比私营更加可控！”楚青山直接丢出这样一句话，“国营企业如果走错了路子，随时都可以掉头回来，私营企业能吗？强制管理会不会引发更大的不满？”
看苏峥不说话，楚青山摇头笑道：“你呀，看问题不能处于单一角度，要学会多角度思考。”
苏峥不否认自己看问题有些片面，也不否认自己的私心，紧跟着说道：“爸，国营企业走错路的代价大，还是私营企业走过路的代价大？”
楚青山不说话了。
“说句自私话，如果我是您，我肯定鼓励私营企业去趟水过河。走对了，就总结成功经验，挑选可用的让国营企业尝试。走错了也不要紧，还有更多的私营企业存在……”
眼瞅着老丈人看自己的眼神不对，苏峥赶紧闭嘴。
“怎么不说了？”
“嘿嘿……”苏峥傻笑充楞。
“这种思想很危险，你知道吗？”
楚青山表情严峻，“不制止比不鼓励的风险更大，如果都是你这种思想，私营企业还有存活空间吗？即便是能侥幸存活下来，能发展壮大吗？”
苏峥知道老丈人是什么意思，无非是指私营企业的成功经验一旦被国营企业复制，私营企业根本没有竞争能力。
道理是没错儿，关键是国营企业能这样干吗？
“爸，我说句不该说的，国营企业如果真的无底线的跟私营企业竞争，弊端远远高于收益！”
看楚青山张嘴，苏峥抢先说道：“您先听我说完。”
“说。”楚青山闷哼一声。
“国营企业的用人门槛高，还是私营企业的用人门槛高？国营企业的用人代价大，还是私营企业的用人代价大？国营企业对税收的贡献大，还是私营企业对税收的贡献大？”
苏峥连续提出三个问题，嘴角微微上挑看着楚青山。
楚青山的本能提醒自己要反驳，张嘴之后却找不出合适的反驳理由。
国营企业用人的条件肯定比私营企业用人条件高，要么是接替父母的岗位，要么就是读书考大学等分配工作。这两种途径直接把大多数青壮劳动力挡在了门外，自然不如私营企业提供的工作岗位多。
国营企业的工人福利比私营企业好，相对来讲对国家造成的负担也就更大，别的不讲，单是住房问题就让人头疼。
至于税收，国营企业能享受到各方面的优待，私营企业相对较少……
越想越没有理由反驳，这让楚青山气闷，“哼！”
苏峥赔笑，放缓语速：“爸，真不是我私心作祟，而是事实证明，私营企业真得拥有很大的创造力，对国家而言，私营企业的贡献潜力也很巨大。”
“如果能放宽对私营企业的限制，给予私营企业更多的支持态度，我相信私营企业绝对能创造出更大的经济价值。”
“相比起言语上的质疑，实际行动不就是最好的证明吗？您觉得呢？”
第三百九十六章 哪个老板不喜欢积极的员工？
对苏峥个人来讲，老丈人能不能听进自己的话其实并不重要。
如果能听进去并且有了实际行动，自己能跟着沾光。如果听不进去，现在的大环境对于自己的生意来讲也不算差，最苦的日子都熬过来了，还怕什么？
所以，苏峥阐述观点时真的一点压力都没有，说完之后更是有种无事一身轻的感觉。
沉思了好大一会儿，凝重的气氛渐渐消散，楚青山冷不丁问道：“你今年是不是就要毕业了？”
突然转到上学的话题，苏峥脸上多了一些不自然，“刚报名那段时间经常去上课，后来就没怎么去了，不知道能不能毕业。您怎么突然问起这个了？”
楚青山淡淡笑着：“如果不是知道你的情况，说什么我都不相信一个初中生能说出这些话。”
苏峥表情尴尬，没有接话。
“你不用不好意思，这恰恰说明你在这方面拥有很高的天赋，我建议你系统学习一下经济管理方面的知识，对你的事业会有帮助。”
很高的天赋！
苏峥听得心里发虚，暗暗嘀咕自己是不是说的太多了？
面对老丈人的认真眼神，苏峥又不好装作没听到，只能陪着笑回道：“好，有时间的话，我一定多跟暮烟请教请教。”
楚青山眼神有了变化，果断摇头道：“暮烟教思想单纯的学生没问题，教你？就你那一肚子的歪理，她不被你同化影响就是算好的了……”
“噹……噹噹。”
秦暮烟推门而入，将大哥大递给苏峥：“董学武找你。”
苏峥下意识地看了一眼楚青山，楚青山无所谓地笑了笑，这才接听电话。
“在哪开能躲开竞争？百货大楼旁边的位置就挺好……行，明天早上我就过去。”
……
吃过早饭，驱车前往津港，两个小时后抵达津港百货大楼附近跟董学武汇合。
“二哥，就是这里！”
车子停稳，董学武伸手指向津港百货大楼北边的一栋两层楼房，“这栋楼是津港轻工局的工人俱乐部，一楼是整体打通的，之前是给工人跳交际舞的地方，面积有八百多平米。二楼是隔断的房间，原来是打牌下棋的地方，咱们租下来后可以用来办公，也可以当做宿舍使用。”
“我跟轻工局问过了，工人俱乐部已经好长时间没有开放了，而且有意对外出租。只不过，他们要的租金稍微有点儿高。”
“你肯定告诉他们咱们要做什么生意了。”
董学武眼底闪过惊讶，“二哥，你怎么知道？”
“这里距离百货大楼比较近，拥有天然的客流量，是做生意的好地段，轻工局不可能不知道这一点。主动找上门租房子，再加上做的电器生意，你觉得他们会不会趁机多要钱？”
苏峥笑着解释一句，看董学武面露尴尬，又是摇头道：“没关系，只要不是太离谱就行。”
“不离谱，不离谱！”
董学武赶紧换上笑脸，“比起另外一个地方，这里每年租金也就贵了不到两万块钱。”
“还行，走吧，去轻工局！”
来到轻工局，苏峥让董学武自己下车，大半个小时后，董学武拿着一张盖了公章的租赁协议返回。
“二哥，按你的意思弄好了。先租三年，每年租金五万五千块钱，三天之内把第一年的租金交齐，再给钥匙。”
苏峥收好租赁协议，然后启动车子：“明天我把钱送过来，你现在就可以联系工人了。”
第二天上午苏峥带着一包现金来到津港，先是给轻工局交了租金，拿到钥匙后带着董学武去采买装修需要的材料。
“依旧遵照电器商场之前的装修风格，一楼的空间一定要利用好，不要求富丽堂皇，但必须没有光线死角。二楼就按你说的，装修成办公室和宿舍。”
从二楼下来，苏峥又对董学武叮嘱道：“紧盯装修的同时不要忘记安排员工的事情，是从京城抽调几个过来，还是在当地招聘，你自己看着办。”
“另外，记得跟供货厂家沟通，看看有哪些厂家能够给津港电器商场供货。如果有厂家明确表示不能供货，立刻给我打电话。”
“还有，开业活动怎么搞也得认真盘算。”苏峥换上严肃表情，“这是咱们扩大规模的第一步，目标是一炮打响，让津港的老百姓知道国民电器商场就是购买电器的最好选择！”
“好，我记住了。”
就像董学武自己说的那样，让他出谋划策可能不太行，可若是让他办事，基本上不用过多操心。
“汽车留给你，来回跑动也能方便一点。”
董学武惊喜看着苏峥，却是故作为难道：“那你怎么办？”
苏峥哪能看不出他的小心思，笑着说道：“我一年到头也在京城待不了几天，不用管我。把工作干好，明年都给你们配汽车。”
这句话让董学武精神大振，点头如捣蒜。
……
“我回沪市是办事儿的，真要忙起来很有可能照顾不到你。再说，你留在京城多舒坦啊，有咱妈伺候你，不比我这个粗手粗脚的老爷们儿细心嘛！”
“哼，别以为我不知道，你就是懒，懒得伺候我。”
“瞧你这话说的……”
回到沪市的第一时间，苏峥去察看了万和·爱家花园的施工进展，大致了解情况后来到售房部。当看到类似日历本上显示的数字时，苏峥不禁笑出声，而后压低声音问道：“这是真实数字还是掺杂了水分？”
“真的。”
董学文干脆回答，同样压低声音，“就一开始的时候有些水分，后来被真正买房的人补上了虚头。”
83！
仅仅三个月的时间，爱家花园530套房子就剩下了83套！
虽然跟后市楼房开饭预售的火爆情况没法比，但在这个年代，内销房能有这样的销售效率也值得让人高兴！
如果没有插曲影响的话，房子卖的更快吧？苏峥暗暗想着。
“二哥，我算是真正明白这玩意儿的好处了！”
董学文抬眼看向数字，“前天还有115套房子呢，昨天一天就卖了二十套，见房子剩的不多了，那些买房子的人也变得爽快了许多，不像之前那样三番五次询问了解都下不定决心。我估摸着，剩下这八十三套房子用不了一个礼拜就能全部卖掉。”
“等房子卖完，我给你们开庆功宴，好好犒劳一下你们！”
苏峥笑着点头，紧接着又是说道，“房子卖完之后你可以休息一段时间，过段时间还有事情需要你去负责。”
“工地不用看着吗？”
“需要看着，但没必要天天过去盯着，你不嫌累我都替你嫌麻烦！”
……
来到爱家商场，苏峥推开采购科的房门，只有方海军一个人在。
“老板，你什么时候回来的？”
方海军先是一愣，赶紧起身跟苏峥打招呼。
“今天刚回来，老齐在不在？”
“刚才还看见他，现在应该在办公室吧。”
苏峥转身，似乎想到了什么，从兜里掏出车钥匙递给方海军，“搬一箱酒放我车里，晚上我要用。”
齐国生正在埋头写着什么，听到房门被人推开，下意识地皱眉抬头，看到苏峥后换上笑容。
等苏峥坐下，齐国生主动把最近两个月的经营情况作了汇报。
“除了摩托车销量明显提升，其他类别的商品销售情况基本没有太大的变化。”
提到摩托车，苏峥顺口问道，“下面的经销商销售情况怎么样？怎么没见向阳？”
“我刚才说的就包括经销商的销量，摩托车太贵了，向阳不放心，亲自跟车送货去了！”齐国生笑着解释一句，刚要往下说就看方海军走了进来。
“老板，两箱够用吗？”
“一箱就够。”
方海军把车钥匙还给苏峥，转身离开。
齐国生低头看了一眼还没写完的东西，对苏峥说道：“你之前说想多招聘一些大学生，今年大学生分配工作的时间延后了。”
苏峥瞬间就猜到为什么延后，当即坐直身体：“商场还有什么岗位缺人手？你统计……”
看到齐国生递过来的纸张，苏峥满意点头，哪个老板不喜欢积极主动把工作做在前面的员工？
第三百九十七章 尊重取决于实力
有了齐国生的提醒，从爱家商场出来后苏峥立刻给其他几个负责人打电话，让他们各自统计需要招聘的岗位人手。
打完电话，工商银行就在眼前。
“前几天小董过来时我还问你是不是不打算回来了呢！”
看到苏峥进门，夏盛民热情起身。
“瞧您说的，就算不考虑其他，为了沪市这帮朋友也不能不回来呀！”苏峥呵呵一笑，“晚上我请您喝酒。”
“我先找人把款子给你转过去。”
夏盛民知道苏峥是无事不登三宝殿，更何况是主动请自己喝酒，当即打电话叫来员工，把最近一批的购房贷款转到苏峥的账户上。
办完正事，夏盛民这才问道：“这么长时间没在，不需要处理生意上的事情吗？怎么还有闲心请我喝酒？”
“各项生意都有负责人，我在不在都一样运转。”
笑过之后，苏峥换上正色，“除了喝酒，还有一件事需要您帮忙。”
夏盛民一副不出所料的表情，“看来这顿酒不简单，你还是先说事情吧，万一帮不了你，酒就不喝了，免得说我吃完饭不办事。”
“不不不，今天主要是喝酒，事情可以往后排！”
苏峥越是这样表现，夏盛民越是好奇他所谓的帮忙是什么事情，玩味看着苏峥，“让我猜一猜，不会是跟钱有关系吧？”
苏峥配合感慨道：“真是什么事都瞒不过您。”
确认自己的猜想，夏盛民反倒有了一丝疑惑，“没见你今年有什么大动作啊，怎么还缺钱用了呢？”
别人不知道，夏盛民身为银行行长，可是很清楚苏峥账户上有多少钱的。
苏峥老实回答，“前段时间我媳妇提醒我一件事，仔细想想她说的挺有道理，接下来可能要用很多钱，就想着提前跟您打个招呼。”
苏峥的媳妇是楚青山的闺女，他媳妇提醒的事情……难道上面又要有动作了？
夏盛民快速思考，装作不经意问道：“要用多少钱？让我有个心理准备。”
“越多越好。”
简短的回答让夏盛民心跳加速，苏峥自己账户上的钱就有不少，就这还要越多越好，这是准备干多大的事情啊？
……
要不是林豪打电话，苏峥都不知道高中放暑假的时间。
“二哥，我们数学老师想买爱家花园的房子……”
把积攒的换洗衣服和铺盖毛毯塞进后备箱，上车后林豪丢出这样一句话。
苏峥侧头看向林豪，皱起眉头问道：“他主动找你说的？”
林豪点了点头，“上个月就找我说过一次，我说你不在家，他就没有多说什么。昨天通知放假时，他又找我了，想让我跟他一起去售房部找学文哥。”
苏峥听后冷笑一声，“不亏是教数学的，真能算计！”
启动车子，察觉到林豪情绪有些低落，苏峥很快就猜到了原因。
以前的林豪本就喜欢在同学面前显摆，很多学生和老师都知道林豪有个有钱的哥哥，自从林豪的班主任跟苏峥反映过情况后，苏峥就限制了林豪的零花钱，这才有所好转。
对于学生来讲，在同龄人面前炫耀不算什么厉害事情。可若是能让老师高看一眼寻求帮助，对学生的虚荣心就是极大的满足。
“他是想让咱给他便宜一点吗？”
“嗯。”
见苏峥主动说起这件事，林豪立刻打起精神，“二哥，能便宜吗？”
“他是贷款买房，还是全款买房？”
“贷款，我们数学老师的工资还没二嫂工资高呢，哪有那么多钱啊！”
苏峥叹气道：“招商局局长介绍的人全款买房都没给他们算便宜，只是送了一台电视机……”
听到这句话，林豪立刻不说话了。
苏峥一边打方向盘一边观察后面路况，“你给他打电话，就说房子便宜不了，可以送他一台洗衣机聊表心意。他要是愿意，就去交钱，要是不愿意这事儿就算了。”
有了缓和余地，林豪再次恢复活力，当即拿起苏峥的大哥大就开始拨号。
通话结束，林豪满意放下大哥大，双手环在脑后嘿嘿笑道：“我们数学老师明天就去售房部交钱。”
苏峥无声笑了笑，识趣就好。
“二哥，你说暑假我干点啥好？”
见林豪笑得不对劲儿，苏峥就知道这小子已经有了打算，直接问道，“你想干啥？”
“我想去鹏城看看，行吗？”林豪殷切看着苏峥，“听说全国就属鹏城最厉害，我还没去过呢。”
“你去了能干啥？”苏峥反问道。
“我……你让我干啥我就干啥！”林豪趁机表态，“二哥，你说知道我的，干活从来不偷奸耍滑！”
“呵呵，让我考虑考虑！”
父母不在，苏峥懒得开火做饭，只能领着林豪去饭馆对付一口。
晚上七点钟，董学武打来电话。
“二哥，有一半的供货商说津港有他们的合作销售渠道。”
一半？
苏峥闻言皱眉，他能想到会有供货厂家不同意，却没想到有这么多供货厂家不同意。他心里很清楚，这些不同意的供货厂家很有可能是担心得罪人，同时也是不相信新开店面的销售能力。
“给同意供货的厂家的下订单，如果有缺失的电器品类，立刻联系其他厂家，务必把电器品类补齐全。”
容不得多想，苏峥快速给出吩咐，“抓紧时间摸清津港地区电器销售价格，制定开业活动方案，利润可以低一些。我只有一个要求，销量必须搞上去，让那些拒绝咱们的供货厂家知道，没有他们供货，咱们一样能把电器商场开起来。”
“以后，在津港地区，咱们跟他们就是竞争对手的关系了！”
挂断电话，苏峥眼神变得冷冽。
如果是没有合作过的厂家拒绝自己，苏峥还不至于这样烦躁。这些一直保持合作关系的厂家很清楚国民电器商场的销售能力，连句委婉的话都没有，太让人失望了。
想想在鹏城跟陈志高的对话，苏峥更加坚定自己的想法，必须得尽快把规模扩大，把行业影响力提高，只有这样才能获得更多的尊重！
第三百九十八章 去杭城开分店
电器商场已经在行动了……
卫生巾工厂和服装厂现在的生产能力都挺不错，短时间内只要供需关系不出现大的变动，暂时不用考虑扩建的事情。
顺发批发商场……扩建成本太大。
房地产公司刚刚起步，按部就班发展就行。
把所有生意想了一遍，只剩下一个适合立刻扩建的生意，那就是爱家商场！
零售类的百货商场，在哪都有生存空间！
想想后世那些连锁商场，苏峥心头一阵火热，就是它了！
有了方向，不得不认真考虑去哪个城市开新商场。
京城？鹏城？还是内地目前最火热的羊城？
京城是首都，在京城开店很容易被领导看在眼中，如果能做出突出成绩的话，不排除成为学习模仿的标杆。同样，在京城开店需要注意的东西也有很多，有那么多双眼睛存在，稍有出格超前的举动就有可能成为被质疑攻讦的对象。
鹏城是目前国内发展最好的经济特区，社会风气相对开放，经济收入水平比较高，消费能力也很突出，理论上不用担心销售前景。但也有一点让人不得不认真对待，那就是各种舶来货的存在，竞争压力比其他城市都要大。
至于羊城，虽然在城市级别上不如京城，经济发展状况又不如鹏城。可若是综合考虑的话，羊城却是不错的选择。身为改革开放的前沿阵地，经济收入自然不用多讲，对各方面的包容也有。
三个城市各有各的好处，也各有各的不好。城市优势不一定能让爱家商场得到好处，城市弱项也不一定耽误爱家商场发展，这让苏峥一时间不好做出选择。
仔细思索好久，苏峥不得不让自己换个角度重新考虑问题。
比如说，哪里更适合爱家商场发展？
如果从单一的营销收入来看，肯定是经济好的城市更适合。可若是从行业影响力来讲，刚才考虑过的三个城市都不太适合。
这年头的信息传播速度远远不及后世那样便捷，刚才考虑过的三个城市距离沪市太远，如果能做出优异成绩倒还行，如果稍显平庸的话，对扩大‘爱家商场’品牌影响力根本没有帮助。
这样一看，与其挑选炙手可热的城市作为目标，还不如稳住脚步从身边做起，一步步扩大爱家商场的知名度和影响力。
有了这个想法，思路瞬间通达，一个熟悉的城市名浮现心头——杭城！
杭城自古就是富庶之地，现在同样在开放城市之列，相较内陆的省会城市，杭城经济发展的还可以，关键是距离沪市近！
在杭城开商场不单方便管理人员走动，还能尽可能利用爱家商场在沪市的口碑，毕竟爱家商场没少登上周边城市的报刊。
越想越肯定，越肯定就越迫切，苏峥立刻给齐国生家里打电话。
“齐经理在家吗？我是苏峥。”
“国生，国生，苏老板打电话找你！”
电话那头传来女人的呼喊声，十几秒钟后齐国生的声音出现。
“老齐，我临时想到一些事情，你抓紧时间来我家一趟。嗯，我等着你。”
二十多分钟后，院子外面传来摩托车的声音，声音消失那一刻，齐国生的声音出现。
“什么事这么着急啊？”
进门时齐国生笑着问了一句。
在堂屋坐下，苏峥直接把刚才思考的事情说了一遍，“你觉得怎么样？”
齐国生似乎有些不敢相信，又似乎带着些许激动，表情变幻许久，最终定格在难掩的笑容：“挺好的。”
“就这？”苏峥详详细细说了自己的考虑，就换来这三个字的回答。
齐国生狠狠搓了搓脸颊，唏嘘道：“我是真没想到这么快就开新的商场，太激动了。”
当初苏峥劝说齐国生留下来继续工作时，就说过要让爱家商场成为全国的标杆榜样，想要达成这一荣誉，就必须走出沪市，让爱家商场在别的城市落地生根。单是第一步走出沪市，在齐国生看来就有可能需要三五年的时间，甚至更长。
谁能想到爱家商场仅仅成立一年时间，就能迈出这关键性的一步？而且还是在经历了诸多波折的情况下。
“这有什么好激动的，无非是杭城找个合适的位置，然后就是上货卖货。”
苏峥故作轻松笑了笑，紧接着说道：“老齐，我仔细想过了，反正咱们以后还会在更多城市开商场，正好趁着这次机会多招聘一些大学生，当做后备管理干部培养。沪市的商场就当做培训基地，在这里熟悉了各项工作技能后，再往下分派。”
“好！”
齐国生快速点头，“只要管理人员配齐，基层员工基本上就不存在难题了。”
说着，齐国生又想到了什么，赶紧问道：“苏总，新商场还是由现在这些厂家供货吗？”
“新店筹备必须要保持高效率和高稳定性，暂时还让现在的供货商供货吧，等开业之后根据实际情况再做调整也不迟。”
“新店的负责人选呢？”齐国生追问道。
说到负责人，苏峥笑着冲齐国生反问道：“你一个人管理两个商场，能忙得过来吗？”
齐国生愣了一下，迟疑了好一会儿才说道：“如果稳定下来之后肯定没什么问题……关键是，我一个人管理两个商场合适吗？”
听他这么说，苏峥暗暗松了一口气，只要不是想揽权不放就好。“让向阳去负责新商场怎么样？”
“向阳？”
齐国生有些错愕，本能告诉自己，李向阳的采购工作做的很好，能让自己省不少心。两个人从国营百货商场时就搭班工作，早已有了默契。突然换个新的采购经理，工作能像之前那样让人省心吗？
可眼前又是一次机会，如果自己为了私心阻碍李向阳提升，李向阳知道后会不会怪自己？
“向阳干了多年采购工作，也有参与平时商场的经营管理，经验方面肯定没有问题。让他负责新商场，我认为可以！”
齐国生最终还是决定支持李向阳晋升，“只是，向阳如果去负责新商场，采购工作谁来负责？”
苏峥笑着不说话。
齐国生微微一怔，随即反应过来，一个萝卜一个坑，李向阳走了自然会有人接替他的工作。按照苏峥的用人习惯，很大概率是老员工方海军。
想明白这些后，齐国生更加轻松，“那就没问题了。”
“没问题就好，你回去之后抓紧时间拟定新店开业需要做的准备工作，等向阳回来后，你俩在交流意见，争取用最快速度拿出成熟方案。”
第三百九十九章 这是来砸饭碗的！
“当经理？”
刚出差回来就被齐国生神神秘秘地喊道办公室，得知要在杭城开设新商场，而且负责人还是自己时，李向阳忍不住惊呼出声。
“怎么？你不愿意？我可在老板跟前说了你不少好话！”齐国生故意问道。
傻子才不愿意呢！
李向阳赶紧摇头，疑惑看着齐国生：“这到底是怎么回事啊？我才出去几天时间，就有这么大的变化？”
“京城电器商场也在搞扩建，听老板说已经在津港选好了地址，就等装修完毕开门经营了。”齐国生恢复平常语气，“我能看出来，老板这次从回来，又有新想法了，咱们只需要配合老板，认真工作就行。”
说话的时候，齐国生从抽屉里拿出一份草稿，“这是我拟定的新店筹备计划，你自己看看有没有需要补充的。”
李向阳接过筹备计划握在手中，却是对齐国生说道：“齐经理，既然要去杭城开商场，咱们是不是有必要实地考察一下？”
齐国生呵呵一笑，“要去也是你自己去，我还要招聘人手，走不开。”
……
“二哥，供货厂家联系好了，第一批订单已经开始加紧运送了，最迟二十号能全部送达。”
“嗯，开业活动方案想好没有？”
话筒那头先是沉默了几秒钟，然后才传来董学武不确定的声音，“津港电器销售的价格基本上摸清楚了，我是这样想的，同等规格的产品，咱们只保留一百块钱的利润。再拿洗衣机当噱头，一毛钱不赚吸引顾客，你看怎么样？”
苏峥不知道津港地区的电器销售价格，但他知道大致的电器销售利润，一百块钱确实不多，对老百姓来讲优惠力度算是很大了。
洗衣机本身销售价格就不算很高，利润相对来讲也比较薄，一般情况下搞优惠也体现不出店家的诚意。现在不赚一分钱销售，应该能起到一点作用，反正这年头老百姓还算勤快，洗衣机也卖不出去多少。
“行。”
快速思考后苏峥给出肯定回答，“不过，还要增加一项，搞个抽奖活动。只要在咱们店里购买电器的人，凭借收款单据参加抽奖，最大奖项给顾客免单，必须跟顾客说明，只能免除一台电器的钱。剩下的奖项你自己看着设置，宣传的时候一定要把免单抽奖活动突出出去！”
“二哥，开业你不来吗？”
“你觉得我有必要过去吗？我过去也给你们帮不上什么忙，还会给你增加压力，不如老老实实在家等你的捷报！”
苏峥能感觉到董学武语气中透露出来的紧张，并不是董学武不自信，而是对新店开业效果的忐忑。与其给他增加压力，还不如彻底放手，让他按照自己的想法去做，反正开业活动也不指望赚钱。
……
七月二十日，津港大街小巷出现了关于国民电器商场开业优惠大酬宾的小字报。不仅如此，津港当地的大小报刊上也出现了优惠活动的广告。
“京城国民电器销售公司是全国首家提出家用电器三包服务概念的专业销售公司……”
“超乎想象的便宜，惊爆眼球的优惠，不花钱抽奖得家电，尽在七月二十三日国民电器商场开业酬宾活动，期待您的光顾！”
对于普通老百姓来讲，知道国民电器商场的人并不多，当看到全国首家提出家用电器三包服务概念这句话时，无数人会心哦了一声。
再看下面夸张的优惠活动宣传语，不管有没有购买需求，都让人生出好奇心，特别是不花钱抽奖的家电那句话，勾动着人们的好奇心。
在津港电器销售同行心中，国民电器商场无疑是来者不善，让人心生警惕的同时也想看看国民电器商场能刷出什么花样来。
三天时间说过就过，又正好赶上周末休息。
凌晨五点钟董学武就起床了，不是他起的早，而是一夜没睡。
从二楼宿舍下来，打开一楼所有的电灯，看着琳琅满目的各式家电，董学武却笑不出来。
宣传期间每天都有人上门询问具体的优惠情况，为了防备同行提前得知活动价格，连员工都不知道具体的销售价格。
满怀希望而来，却没有打听到一点儿有用的信息，个别人当场就说了难听话。正是因为这样，董学武才更加忐忑。
发了一会儿呆，董学武返回二楼宿舍，片刻之后再次来到一楼，将提前准备好的价格牌一一摆在对应的电器上面。
等他忙完，天光已然大亮，隔着门都能听到外面的嘈杂议论声音。
快步回到二楼宿舍，透过窗帘缝隙朝下瞄，看到门口三五成群聚集在一起的人群，董学武长舒一口气。
这么早就有人来，是好现象！
时间一分一秒流逝，董学武时不时起身透过窗帘往外看，当他看到几个穿着显眼服装的员工到来时，赶紧拿起钥匙下楼。
“开门了！”
看到大门打开，等待多时的老百姓下意识就往门口挤。
这种阵仗董学武不是没有经历过，京城电器商场每次搞促销都能引发一次抢购，当即往前大跨一步，扯着嗓子喊道：“都别挤，让我们的员工先进去。”
几个身穿相同淡蓝色衬衣的女人费力挤到门口，胸口都绣着国民电器商场字样。进入商场后，快速分散开来，各自站在不同区域，有人好奇打量摆放在电器上的价格牌，有人则是冲董学武喊道：“董经理，准备好了。”
“首先感谢老少爷们儿的热情捧场，今天是我们国民电器商场开业的日子，您诸位是不是往后让一让，让我们把鞭炮点了？”
董学武看着近在咫尺的人，一副商量语气。
“往后退，往后退，别耽误人家放炮开业！”
“哎哟，踩脚了……”
“……”
不得不说，这年头的人素质还是很高的，没有人趁着董学武转身拿鞭炮的空档钻进商场。
鞭炮炸裂声戛然而止，浓烟尚未散去，就有人迫不及待往里面冲，这一次，董学武没有拦着。
眼看着进去了一大群顾客，董学武这才张开手臂将后面的顾客拦下，“不好意思，店内空间小，容不下这么多顾客，后面的稍等片刻。”
有人翘脚往里看，见里面挤满了人，这才收起力气，冲董学武问道：“老板，先跟大伙儿说说免费抽奖怎么搞的？”
“对，说说抽奖。”
董学武正愁没话题安抚后面的顾客，听到有人这样提议，当即说道：“今天但凡在我们国民电器商场购买电器的人，无论是上千块钱的电器，还是几百块钱的电器，都能凭借收据参加抽奖活动，最大奖项是今天购买的电器免单。”
“也就是说，如果哪位运气好抽到最大的奖，我们就把你购买电器的钱退还给你！但有一点必须说清楚，只能免费一件电器，您可千万别想买多少电器都给您免费。”
“这样的免费？不是免费参加抽奖？”
有些纯属过来凑热闹的人顿时露出失望神色，嘀咕抱怨了几声便转身往外走。
有人离开，立刻有人补上空缺，“老板，免费的奖有几个？除了免费的奖项，还有什么奖品没有？”
“免费是今天最大的奖项，肯定只有一个。”
董学武应声回答，“其他奖品自然有，都是实用物件儿，最重要的是数量比较多……”
“麻烦您让让！”
董学武话没说完，身后传来催促声。
这么快就有人要走？
莫不是过来打听价格的同行吧？
董学武面无表情转身，却看到一个小伙儿抱着一台录音机准备往外走，手里还拿着一张收据。
董学武赶紧侧身让开位置，顺便提醒小伙儿：“还有抽奖活动呢！”
“我听到了，不是凭收据抽奖嘛？我先把东西收回家，过会儿再来抽奖！”小伙儿快速回了一句，迈步就往外走。
“哥们儿，你怎么这么快就掏钱了？真的很便宜吗？”
“小伙儿，录音机多少钱？我大孙子早就嚷嚷着买录音机了。”
年轻小伙儿脚步不停，“不便宜谁能掏钱！同样牌子的录音机，比其他店便宜了将近一百块钱呢！”
眼看着小伙儿消失在人群中，听到这句话的人立刻来了精神。
一台收音机才多少钱，都能便宜将近一百块钱，这要是上千块的家电，岂不是能便宜更多？
“老板，您先说说电冰箱卖多少钱？要是真的便宜，我立马回家拿钱去。”
“老板，二十一寸的彩电多少钱？”
“老板……”
眼看着顾客的情绪被调动起来，董学武暗暗感激刚才那个行动迅速的小伙儿，但他却不打算告诉面前这些顾客价格，憋着笑说道：“我说的你们不一定相信，等会儿自己进去看看不就行了？”
……
大周家电。
“老板，国民电器商场的价格确实很便宜，新飞牌125升的单门电冰箱才卖九百块钱，双门两百多升的也就不到两千块钱。”
坐在柜台内的周建强惊诧看着伙计，眼里满是质疑之色，“你没记错吧？”
伙计狠狠摇头，“没有，国民电器商场把销售价格写的清清楚楚，每台电器上面都放着价格牌，根本不用问。”
“特么的，125升单门冰箱正常应该卖1300，他们只卖900！双门两百多升卖2400，他们还不到两千？这样能赚到钱？”周建强咬牙切齿道。
伙计继续摇头，长叹道：“老板，这还不算什么，你听我跟你说洗衣机的价格。他们卖的小天鹅牌洗衣机才480块钱！”
“卧槽，这特么不是来抢饭吃的，这就是来砸饭碗的呀！”
第四百章 津港百货商场找上门
国民电器商场刚开始宣传的时候就引来一帮同行的关注，不少人都想看看国民电器商场的开业酬宾活动是不是想报纸上说的那样。
等他们真正了解到国民电器商场的销售价格后，反应也是不尽相同。
有人破口大骂，说国民电器商场活动搞的太离谱，无异于砸同行的饭碗。也有人第一时间联系给国民电器商场供货的电器厂家，试图打探这些电器厂家的供货价。
有些厂家还是比较有职业操守的，一听是津港地区的电器销售商，直接告诉打电话的人津港地区已经有合作销售渠道了，以暂时不能供货合作为由婉拒了提供报价。
也有一些心思不那么坚定的厂家透露了供货价，只是打电话的电器销售商听到价格后，内心更加震惊。
一百多块钱的毛利润！
除去店面开支和运输费用，国民电器商场能赚钱？即便还能挣一些，相比起进货投入的资金，这点利润够看吗？
国民电器商场的老板是傻子？还是故意要搞乱津港地区的电器销售价格？这样做对他自己有什么好处？
“老板，咱们怎么应对？”
“这种价格还应对个屁啊！人家是开业酬宾，咱们用什么理由降价？哦，对了，他们活动总共几天？”
“三天。”
“那就等三天，哼，我倒要看看等他们开业活动做完之后卖什么价格。”
……
最近几年百货商场本就在走下坡路，为了不被淘汰出局，身为津港百货商场负责人的姜刚隔三差五就要去京城百货大楼了解最新的动态，借鉴新的经营方法。
京城国民电器商场的名头他听说过，据说是京城电器销量最大的店面，稳稳压制另外一家名叫国美的电器商场，甚至逼着百货商场得不得撤销了没有销量没有利润的电器销售柜台。
这种强势的竞争对手突然出现在津港，而且紧挨着自己，姜刚很是烦躁不安，却又无可奈何。
在京城，能靠进口电器起家，并且站稳脚跟，说国民电器商场的老板没有关系，傻子都不信。这样的过江龙，会把津港放在眼中？要不然也不能以这种近似挑衅同行的价格做活动！
站在窗口居高临下，能清楚看到围在国民电器商场门口的人越来越多，时不时就有人或抱或抬着电器走出商场，想来那些买到便宜电器的人应该很高兴吧？
“姜经理……”
身后传来声音，姜刚转身看着采购经理郑宏斌，“打过电话了？”
郑宏斌苦涩点头，“打过了，新飞电冰箱厂说是需要了解情况，搞清楚状况之后会给咱们打电话。”
姜刚听后脸色一沉，冷笑道：“了解情况？这是打算敷衍了事了？”
百货商场是新飞电冰箱厂在津港的唯一合作销售渠道，一直以来新飞厂家在这方面做的都比较让人放心，也没见其他电器销售店面从外地偷偷进货销售。
突然之间出现这么一档子事，新飞厂家的态度很让人失望，哪怕你只是口头上表现一下严肃处理的态度也行啊！
郑宏斌没有反驳姜刚的说法，顺势说道：“我觉得新飞厂家应该知道这个情况，更怀疑他们准备坐山观虎斗，谁的销量更大，最终就站在谁那一边。”
这个说法让姜刚脸色更加难看，“就他们这种活动价格，你觉得咱们能争得过？他们可以不赚钱往外卖，咱们这么多职工都要吃饭……算了，别指望厂家了，晚上下班你过去一趟，直接问问他们是几个意思。”
“这……这不好吧？”郑宏斌为难看着姜刚。
“只是让你问问情况，又没让你做其他事情，有什么不好的？”姜刚略显不满斜了郑宏斌一眼，语气稍稍缓和，“态度好一些，别搞得像兴师问罪就没事。”
……
气温越来越高，排队的人不但没有减少，反而越来越多，这让早早购买电器等待抽奖的人变得愈发焦躁。
“老板，你不能让我们站在大太阳下面等一天吧？”
“就是啊，什么事都讲究一个先来后到，我们一大早过来排队支持你们的生意，这样晾着我们不合适吧？”
“赶紧抽奖吧，还等着回家给孩子们做饭呢。”
“……”
催促声让董学武稍显为难，眼看着人气越来越高，这个时候开始抽奖，万一最大的奖项被人抽走，就意味着本次活动最大的噱头没了。
抬手看了一眼时间，还有十分钟就到十一点钟了，气温越来越高，再熬下去的话，说不定会引来反感。
“大家伙儿稍等一下，我去给老板打电话请示一下，马上就回来。”
说完，董学武直接往二楼跑，几分钟后重新出现在商场门口，一脸轻松道：“我们老板说了，为了感谢大家的热情支持，活动期间每天都会给出一个最大奖项，也就是说每天都有一个免单的大奖。”
“每天都有？我的妈呀，早这样说，我就不跟个大傻子似的顶着太阳排队了！”
“散了散了，明天早上再来。”
眼看着这几个人的离开有带动更多人的迹象，董学武赶紧喊道：“再等十分钟开始抽奖，有收据单的人重新排一队，希望大家都有好运气。”
十分钟？
想要离开的人停下脚步，几个小时都等了，还差这十分钟？顺便看看这家商场所谓的抽奖是不是真的！
“我是今天第一个掏钱的！”
抽奖排队的人突然爆发出争吵声，一个年轻小伙儿涨红着脸瞪着一个中年妇女。
中年妇女丝毫不惧，撇着嘴哼道：“这是重新排队懂不懂？谁让你自己跑得慢了？再说了，你第一个掏钱的就得第一个抽奖？这是哪门子道理！”
“就是啊，人家老板都说重新排队了，小伙子赶紧往后排吧，再等一会儿还要靠后。”
“抽奖凭的是运气，又不是谁先抽大奖就是谁的，小伙子看开一点。”
“……”
小伙儿被排队的人说的哑口无言，狠狠瞪了一眼中年妇女，只能往后走，临走的时候还故意嘀咕道：“什么人啊，就跟没见过抽奖似的。”
中年妇女充耳不闻，直勾勾看着商场里面。
片刻之后，董学武带着一个女员工出来，女员工怀里抱着一个只有上面开了拳头大小孔眼的木头箱子。
“每张纸都是折叠起来的，里面写着不同的奖品，当然，也有一部分空白的。抽奖全凭运气，每个人只能抽一张。”
董学武先是解释一句，而后宣布开始。
中年妇女毫不犹豫地伸手，能够看到她的胳膊肘微微晃动，似乎在搅动箱子里的纸张。
“快点啊，墨迹什么呢！”
“就是啊，又看不见哪个有奖，快点行不行？”
被人催促，中年妇女很是不满地哼了一声，这才依依不舍抽出手臂，面含期待小心翼翼打开纸团。
“中奖没有？中的什么？”
排在中年妇女身后的人翘脚伸头想要看看妇女手里纸条写的内容。
中年妇女脸上的笑容瞬间退散，失望道：“就一块肥皂。”
听说是肥皂，排在后面的人明显松了一口气，只要大奖还在就行！
“原来是抢肥皂，哈哈，活该！”
队伍后面传来幸灾乐祸的声音，中年妇女脸色一沉，冲董学武问道：“在哪领肥皂？”
“您先稍等片刻，我马上去拿。”董学武转身朝里面走去。
“下一个。”
“哎呀，暖水壶，还不错，比肥皂值钱。”
“一条毛巾，唉……”
“我的妈呀，一箱肥皂……”
抽过奖的人主动退到一旁，眼睛却是死死盯着暗藏大奖的箱子，没抽奖的人一个个蠢蠢欲动，个别人嘴里念念叨叨的，像是在祈祷什么。
还没购买电器的人则是一副看热闹心态，甚至有人小声议论箱子里到底有没有最大的奖。
好不容易轮到跟中年妇女争吵的那个小伙子，等待领奖的中年妇女冷冷看着小伙儿，心里暗暗嘀咕，空奖，空奖……
小伙儿不像前面那些人犹豫不决，走到箱子跟前直接伸手，几乎是瞬间就摸出一张纸条，快速打开之后直接愣住。
看他表情不对，围观的人纷纷催促问询小伙中了什么奖。
小伙儿哭笑不得扫了一圈，将手上的纸条展示给他们看，同时说道：“我早上买的就是录音机，现在又中了一台录音机。”
中年妇女脸色难看，毫不掩饰眼里的羡慕嫉妒。录音机虽然是小件东西，但毕竟算是电器，也值不少钱呢。
其他人则是起哄称赞小伙运气不错，还有人趁机安慰自己，说抽奖果然是看运气，跟排队先后没有关系。
就在大家议论的时候，董学武抱着几箱不同类别的奖品走了过来。
小伙儿眼睛一亮，赶紧问道：“老板，我早上买的就是录音机，现在又中了一台录音机，我不要奖品了，能不能给我算免单，反正你们也不亏。”
董学武诧异看着小伙儿，暗叹这家伙运气好，录音机是仅次于免单的奖项，这一箱纸条里面总共放了两个，就被他抽到了。
“不能。”
小伙儿失望看着董学武，还想说些什么，就听旁边传来声音。
“哥们儿，抽中的录音机能不能便宜点卖？我要了！”
小伙儿转头，发现说话的人是一个戴眼镜的斯文男人，不由问道：“你出多少钱？”
斯文男人伸手扶了扶镜框，“我掏钱从你手里购买录音机，就等于自动放弃了一次抽奖机会，我不敢说自己一定能抽到值钱的奖品，但也不能说我一定抽不到值钱的东西，你说对吗？”
小伙儿下意识地点头。
斯文男人伸手指向商场，“如果你愿意低于商场的价格卖，我现在就可以给你掏钱，你能把多余的录音机换成现金，我贪便宜放弃抽奖机会，很公平吧？”
董学武并不出声制止，把奖品挨个发放到中奖者手中。
“老板，这都抽了一百多个奖了，一个中大奖的都没有，多少有点说不过去吧？我现在怀疑箱子里根本就没有放大奖。”
尚未购买电器的队伍里，突然传出质疑声。
董学武朝说话的人看去，那人不躲不闪直视董学武，嘴角带着淡淡笑意。
“老板，箱子里总共放了多少纸条啊？不能真像他说的那样，没放大奖吧？”
“老板，你倒是证明一下箱子里有大奖，让大家伙儿放宽心啊！”
董学武一言不发，直接端起箱子，“想看箱子里有没有大奖的都往后退，今儿个就当着大家伙儿的面让你们瞧瞧，究竟是我们说假话坑骗大家，还是有人不怀好意故意捣乱。”
围在商场门口的人自觉往后退，很快就腾出一个五六平方米的空间。
哗……哗
董学武直接把箱子里的纸条倒在地上，晃动箱子没有任何声响后，蹲在地上挨个打开纸条。
空白的。
肥皂。
空白的。
毛巾。
暖壶。
空白的。
空白的。
洗脸盆。
录音机……
一张张纸条被打开，地上还剩下十几个折叠好的纸条，众人期待的免单大奖一直没有出现，议论声再次响起。
董学武脸色不变，依旧保持极快的速度打开纸条，在倒数第三张纸条打开时，董学武一脸笑容展示给围在身边的人。“这上面写的是不是免单？”
“还真是免单！”
“真有免单嗨！”
“我就说嘛，人家商场头一天开业，不可能弄虚作假糊弄人。”
“小人之心度君子之腹！”
“老板，快收起来吧，我们还等着抽奖呢！”
确认箱子里有大奖，还没抽奖的人立刻变得迫不及待。
……
天气虽然炎热，商场内一直都有购买电器的人，只是不像上午那样积攒在一起等待抽奖。
“妈妈，我抽中大奖了，是免单……”
下午三点钟，就在困意上头时，惊呼声陡然出现。
一个看样子不过十岁的男孩儿一脸兴奋高举着手里的纸条，手舞足蹈跟身边的妇女报喜。妇女确认小孩儿手里的纸条内容后，更是激动的抱住孩子，嘴里念叨着要给孩子奖励。
围观的人摇头叹气，一个个都是灰心丧气模样，有些人更是直接转身，“今天的大奖没了，明天再来。”
本来嘛，支撑人们扛着炎热天气坚持排队购买电器的最大动力就是今天的免单大奖来的，现在大奖被人抽中，这些人的宛如被抽走了精气神，瞬间就没了坚持下去的力气。
有人好奇问询抽中大奖的妇女买的什么电器，其他人也是跟着发出询问，毕竟免单只是免除购买电器的钱，如果购买的电器不值钱……
“电冰箱，两个门的那种！”
妇女一脸得意，低头看了一眼手上的单据，又是大声说道：“一千九百五十块钱呢！”
两千块钱？
“我的妈呀，这可真是中大奖了，一年多的工资回来了！”
“啧啧，看看人家这运气……”
“不说了，明天再来，到时候把我家小子也带来。”
“对，对，小孩子运气都不差……”
围观的人少了，购买效率却提高了不少。
下午六点钟，送走最后一波顾客，董学武还没来得及放松下来，就看一个穿着打扮明显不同的男人走了进来。
“你好，我是百货商场采购科长郑宏斌。”来人主动伸手打招呼。
PS：不分章了，今天就一章
第四百零一章 全国招聘
“今天的营业额是378620元，除去奖品成本，利润只有28608块钱。主要是洗衣机的销量太大，要不然利润肯定不止这些……”
一整天的时间，苏峥忍着没给董学武打电话，天色发暗时终于等来董学武的电话。
听到这种数据，苏峥暗暗松了一口气，这种力度的活动本就不指望赚多少钱，只要能把商场知名度扩散出去，就算是达成目的了。
“我有点低估活动效果了，货备的不太足。”董学武心虚笑道。
苏峥跟着笑了一声，刚过完年京城电器商场就开始重建，小半年时间没有开门营业，董学武难免对现在的真实销售状况把握不准。
备货不足，只能说明他保守求稳，怪不得他。
“行情好转是一方面原因，再有就是活动力度大，但凡了解其他商店电器销售价格的老百姓都能做出正确选择。今天只是开始，那些买了电器的人回到家里肯定会跟街坊朋友炫耀他们占到的便宜，我估计明天的销售量还会增加。”
“还会增加？”
董学武下意识出声，紧接着慌张道：“二哥，要是活动做到一半没了货，那可就丢人丢大发了。津港的同行……”
停顿一下，董学武想到临下班时过来的郑宏斌，“二哥，刚才收工下班时，津港百货商场的人过来了。”
“嗯？来干嘛的？”
“那人是百货商场的采购科长，问咱们店里的新飞电冰箱是从哪进的货，还说他们是跟新飞电冰箱厂签了合同的津港地区唯一销售商。”
董学武不给苏峥接话的机会，自顾自说道：“百货商场肯定是派人过来打探消息了，要不然他们不能这么快知道咱们店里卖的什么品牌电器，我估摸着津港其他家卖电器的同行也来咱们商场看过情况。要是这样的话，活动期间要是断货，指不定被同行怎么编排咱们呢。”
“就问了问新飞电冰箱从哪进的货？没说其他的话？”
苏峥跟董学武的关注点明显不同，如果百货商场真心想要解决产品销售权的冲突，他们更应该去找新飞厂家讨要说法，而不是直接登门找同行问询。
再者说，就算你找上门，我完全可以置之不理，或者是用假话哄骗你，这种登门问询的意义何在？
百货商场的负责人不可能不明白这一点，那么，他们登门的真正目的是什么？
“他还问了咱们活动效果如何，我没接他的话，从来到走总共就几分钟的时间，态度也挺和善，没感觉有什么不对劲儿的地方啊。”
苏峥皱了皱眉头，这就有点奇怪了！
“二哥，别管他想干啥了，反正都是兵来将挡水来土掩。现在最重要的是解决库存问题，我打算明天早上给供货厂家打电话，让他们加急给咱们送货，你觉得咋样？”
董学武的话警醒了苏峥，对呀，管他是什么目的，见招拆招就好了嘛。
“你看着办就行。”
……
早上上班，从采购科办公室门口经过时听到熟悉的声音，齐国生往后退了两步，果然是李向阳。
“考察完了？”
看到齐国生，李向阳立刻起身，跟着齐国生来到办公室，坐下时叹气说道：“考察完了。”
感觉到李向阳情绪不高，齐国生连忙问道：“怎么回事？情况不理想？”
李向阳摇了摇头，“我这次过去，出了看杭城百货商场的经营状况，还走访了多家零售商店，总体感觉不如沪市，却也不算很差。”
“那你叹什么气，我还以为不行呢！”齐国生稍稍松了一口气。
李向阳认真看着齐国生，严肃道：“齐经理，咱们都忽略了一件事。”
看他如此姿态，齐国生刚刚放下的心再次悬了起来，“什么事？”
“场地！”
听到这两个字，齐国生心里咯噔一下，瞬间明白了李向阳的意思。
商场的内部结构跟普通楼房不一样，如果不是一开始就打算建造商场，很难找到适合开大型百货商场的场地。
租赁自然是困难的！
齐国生暗骂自己大意，“这件事必须告诉老板，让老板拿主意。”
说完，伸手去拿话筒。
电话接通后，齐国生快速把情况说了一遍，很快挂断电话对李向阳说道：“老板马上过来。”
二十分钟后，苏峥来到办公室。
“开店的计划不能停！”
刚坐下，苏峥就给出自己的态度，冲李向阳说道：“既然租赁不到合适的场地，那就自己建。”
李向阳听到这句话后精神大振，齐国生则是面带犹豫，“苏总，自己建商场会不会风险太大？现在行情还没有彻底恢复，要不咱们等一等？万一杭城百货商场出了变动……”
苏峥直接摆手打断齐国生，“不要把希望放在别人身上，这样只会拖后自己前进的脚步。况且，做生意向来讲究先到先得，谁敢保证不会出现跟咱们想法类似的人？”
侧头看向李向阳，“向阳再去一趟杭城，直接找当地政府沟通，就说咱们要在杭城投建大型百货商场，问问他们能给什么样的政策支持。”
李向阳快速点头，“我现在就去。”
“诺，开我车去。”
苏峥把车钥匙丢给李向阳，“跟他们沟通的时候不用谦虚，必要的时候可以适当夸大。”
李向阳了然笑道：“我懂。”
李向阳不是刚进入社会啥都不懂的毛头小子，国营百货商场的工作经验让他很清楚，公家最为看重的成绩，成绩从哪来？自然是数据！
适当的夸大投资意向，可以更好刺激对方的积极性。
“去吧，我等你的好消息。”
李向阳走后，苏峥转头看向沉默的齐国生，轻松笑道：“老齐，商场想要扩大规模，这一步是必须要跨出去的。改革开放带来的变化是有目共睹的，各个地方都有能人，咱们做事必须得有一往无前的冲劲儿。”
“我明白！”
齐国生自嘲笑道：“不求有功但求无过的老毛病犯了。”
苏峥适时岔开话题，“对了，招聘搞的怎么样了？”
说到招聘，齐国生怅然摇头，“我这几天去了几所学校，结果都不太理想。”
“不愿意来私营企业？”
“大部分学生还是想等分配工作，只有少部分学生不太抵触私营企业，但听到是商场招聘后……”齐国生苦笑摇头，“商场的工作在他们看来就是站柜台卖货伺候人的。”
“呵……”
苏峥冷哼一声，“照这样说，工厂岂不是下力气的苦工？”
“没办法，大学生自带干部身份，就算分配到工厂企业，也不可能去车间干活。”齐国生无奈接了一句。
“什么干部身份？就是一群自视甚高的人。说白了，就是国家给他们捧的太高了。”
吐槽之后，苏峥神色发狠，“一个前途未卜的经济特区就能吸引无数人放弃体面的工作，我就不信咱们这种经营状况良好的优质企业没人愿意来。”
“登报，面向全国招聘！”
第四百零二章 好奇心驱使
“重金求才！”
“沪市舒乐卫生巾有限公司因发展需要，现面向全国招聘人才。招聘岗位：材料技术员、会计。招聘要求：应届或往届大学生，材料专业、财会专业。咨询电话XXXXXXX，应聘需来沪市面谈。”
“沪市爱家百货有限公司因发展需要，现面向全国招聘人才。招聘岗位：储备干部。招聘要求：应届或往届大学生，专业不限。咨询电话XXXXXXX，应聘需来沪市面谈。”
“沪市万和房地产开发公司因发展需要，现面向全国招聘人才。招聘岗位：项目经理，会计、办公室文员。招聘要求：应届或往届大学生，建筑专业，财会专业。咨询电话XXXXXXX，应聘需来沪市面谈。”
“以上工作岗位一经录用可提供住宿，除节假日福利之外，还可享有高工资，高奖金待遇！”
《新民晚报》天下事版块顶部的硕大‘重金求才’四个字第一时间吸引读者目光，看过详细内容后，不少读者发现，招聘信息中的电话号码竟是一模一样。
办公室内，一个年轻人疑惑看行坐在自己对面的同事，“这是写错号码了？还是报社帮办？三家不同行业的公司，竟然是同一个联系电话。”
“既不是写错，也不是帮办！”三十来岁的男人玩味笑着，报纸送达的第一时间自己就看了内容，自然知道年轻人说的是什么。
“你知道？”
接话的人笑着点头，“让你平时多看报你不听。”
“张哥，你就别卖关子了，赶紧说说。”年轻人催促道。
张哥悠然点燃一支烟，老神自在道：“舒乐卫生巾你不知道算是正常，毕竟你还没结婚，接触不到这玩意儿。剩下两家公司虽然接触不到，但都在《新民晚报》上出现过。”
“如果我没记错的话，去年抢购最疯狂的时候，这个爱家百货就被报道过。别人都的囤积居奇赚高利润，这个爱家百货算是比较良心的，每天都给沪市百姓提供充足的商品，而且价格也都比较合理。”
年轻人按捺不住内心的急切，“张哥，你赶紧说关键信息啊。”
张哥淡淡瞥了年轻人一眼，“着什么急？年轻人多点耐心，吃不了亏。”
年轻人脸上泛起悻悻之色，不再催促。
“最后那个房地产公司开发的内销房小区是沪市第一个允许贷款购房的内销房小区，奠基开工的时候上过报纸，我没记错的话，好像说是沪市住房改革的试点项目。”
看年轻人脸上的急躁之色，张哥这才开始说重点，“这三家公司的老板是同一个人。”
“同一个人？”
年轻人惊讶看着张哥，眼神闪烁几次后，猜测道：“这么厉害的人肯定有关系……”
张哥闻言哼笑道：“这就厉害了？那我再给你说道说道，丽人服装你知道吗？咱们单位那些女人天天挂在嘴边的那个品牌。”
年轻人下意识点头，脑子里突然闪过一个念头，错愕看着张哥，“不会也是这个苏峥的公司吧？”
张哥呵呵一笑，“除了丽人服装，还有一个国民电器商场，就是那个全国首家提出家用电器三包服务的电器商场。”
年轻人张大嘴巴，不说话了。
张哥满意笑道，“还有，这个苏峥并不是你猜测的那种有背景关系的人。前几年他搞的健美裤闹出争议时，就被人扒过老底。就是一个普普通通的工人子弟，只有初中学历。”
初中毕业的工人子弟？
年轻人表情有了变化，难以置信看着张哥，“会不会是故意用虚假信息遮掩真实身份？”
张哥很清楚年轻人的心态，明显是自己不如别人就找借口各种妄想猜测，冷哼一声：“如果真是虚假信息，那人家也算是个人物。有关系背景，还能从普通小商贩做起，而且是卖卫生巾这种敏感商品，单是这份心态，就超过了绝大部分眼高手低的大学生。”
年轻人脸上闪过不自然，只能尴尬赔笑。
按灭香烟，张哥突然感慨道：“一个二十来岁的年轻人短短几年时间就能做出这番事业，以后还能了得？我要不是没上过大学，不符合人家的招聘要求……唉。”
……
“佟磊，打球去呀！”
“你们去吧，我不去了。”
“你不去怎么能行？你是不是忘了这是咱们宿舍跟301宿舍约好的，关乎寝室荣誉，你敢临阵脱逃？”
听到这句话，佟磊不得不放下报纸，快速换上背心短裤，跟着舍友一同赶往操场。
“你怎么回事儿？心不在焉的一点斗志都没有，别忘了咱们的赌注可是一顿酒，难道你想出钱请301那几个人？”
被打断思绪，佟磊连忙摇头，打起精神后对舍友说道：“张桦，我刚才在报纸上看到沪市企业发出来的招聘启事，有一个岗位正好跟咱们的专业对口，我想去试试。”
“沪市？建工部直属企业，还是沪市国资企业？”张桦随后问了一句，在他的潜意识里，自己读的大学这么厉害，工作肯定是要从国营企业中挑选。
“是一家私营企业。”
大跨步行走的张桦突然停住脚步，不敢相信地看着佟磊，伸手摸向佟磊的脑门，却被佟磊躲开。
“你没发烧吧？私营企业，你跟我开玩笑呢！”
张桦一副恨铁不成钢的口气，瞪着佟磊训斥道：“咱们可是清花建筑学院，不敢说全都分配到建工部直属企业，最起码也得是省级直管建筑企业吧？你居然想去私营企业，你家里人知道你这种想法，肯定得来学校打断你的腿。”
张桦的反应在佟磊的意料之中，佟磊也能想象到父母会跟张桦说的态度如出一辙。
“现在就是一个想法，去不去还不一定呢！”
佟磊呵呵一笑，推了张桦一把，“快点，他们肯定等着急了，今天必须给301那几个刺头放放血。”
张桦顺势往前走，嘴里不忘警告佟磊，“我告诉你，去私营企业的念头必须打消，就算你不为自己的前途着想，也得考虑一下你爸妈的感受。清花大学的毕业生，你可不能沦为笑柄……”
佟磊保持着微笑，思绪却是不受控制飘飞。
身为建筑学院的学生，即将面临分配工作，最近一年的时间，佟磊习惯从各大报刊上收集国内建筑行业发展的信息。沪市内销房试点的报道他看过，当时就有质疑。
只要跟试点有关系的项目，必然是国营企业优先，这是不成文的惯例！
住房改革是关乎民生的大事，试点项目居然让一个私营房地产开发公司来做，就不得不让人寻味了。
得知这家公司的老板是苏峥时，质疑变成了好奇。
这个经常上报纸，且经常引发争议的苏峥，到底是什么样的人？
除了报纸上报道出来的生意，会不会还有不为人知的生意？
一个初中生，凭什么在短短几年时间内做出这番成就的？
好奇一直埋藏在内心深处，现在有了近距离一度庐山真面目的机会，佟磊不想错过。
反正分配工作延后了，自己有充足的时间去沪市应聘。
如果苏峥不能满足自己的好奇心，不能让自己满意，再回来就是，无非是搭上两张火车票的钱。
第四百零三章 画饼【六千字大章】
“吃水不忘挖井人，当初要不是学长们帮忙，苏老板能组织出来那么声势浩大的求婚现场？怎么说咱们学校也算是娘家人，现在高薪招聘竟然不来咱们学校，这也太不厚道了。”
“什么娘家人，苏老板自己都在读咱们学校的夜大，往大了说，咱跟苏老板能算得上同门师兄弟。”
“都说近水楼台先得月，到咱们这可倒好，屁的好处没捞到。”
“唉，这不是秦老师怀孕回家休养了嘛，要不然找秦老师诉诉苦，绝对够苏老板喝一壶的。”
“哎，你们几个什么意思啊？国家培养我们这么多年，好不容易有机会施展所学知识报效国家了，你们一个个却想着去私人企业……哎，我跟你们说话呢，怎么走了……”
四个男生用嫌弃目光瞥了一眼最后说话的油头男，齐齐转身离开。
“别搭理那个只会撂高腔的，天天就知道巴结老师，想让老师帮忙说好话分个好单位。”
“真是一点脑子都不长，老师要是能决定咱们分配的单位，全院的学生不得把老师家房门敲坏？”
“他还真就没有一点脑子，分配的工作是体面，可体面能当饭吃吗？想想去年抢购的情况，咱们学院多少教授家属起早贪黑去抢购东西，抢不到就抱怨人家商品价格卖得贵，还说人家走后门托关系抢东西。我听说好多老师都求着秦老师说好话，要不然根本买不到东西，这就是对比差距！”
“狗剩说得对，现在是市场经济与计划经济并行了，国有单位掌控资源的年代已经是过去式了，君不见多少国营单位的人辞职去南方做生意嘛！”
“你闭嘴，再喊我小名，我对你不客气。”
“好的，狗剩。”
“卧槽……”
“行了，你俩别闹了，说正事。”
“不管你们怎么想，反正我要去应聘。能被苏老板称之为高薪的工作，我不信比国营单位收入差。再说了，有秦老师这层关系在，苏老板总得照顾一下咱们学校的学生，成功的几率肯定要比其他学校大。”
“同去，同去。”
“等等。”
就在大家兴致高昂准备出发时，突然出现一道不和谐的声音。三人停下脚步看向说话的同伴，“等什么？”
“我突然想起来，报纸上只有两个财会方面的岗位，咱们四个人过去怎么分？”
不得不说，年轻人心气儿就是高，还没面试就把工作岗位视为囊中之物，已经开始盘算怎么分配了。
另外三人齐齐一怔，随后面面相觑。
沉默片刻后，有人小声嘀咕道：“爱家商场不是招储备干部嘛，肯定不止招一个。”
“商场？那不就得跟一帮妇女搭班工作？一点都不像男人该干的活。咱们可是富单大学的毕业生，怎么着也得干出一番轰轰烈烈的事业。”
“那你们说怎么办？”
又是一阵沉默。
“要我说，咱们都去应聘，如果真的只招聘两个会计，成功的人晚上请喝酒，没成功的人还能等分配工作，都是一个宿舍的兄弟，为了这点小事不值当心里起疙瘩，你们觉得怎样？”
“行，就这样，提前说好，必须喝好酒，不能低于五块钱一瓶的。”
……
登报的效果超乎想象！
齐国生从未想象过会有这么多人主动打电话，天南海北操持各种口音的人都有，其中不单单有应届毕业生，还有已经参加工作的人打听工资待遇。
这还是找上学校招聘时，对私营企业不屑一顾的大学生吗？
看着登记在册的人员信息，特别是让人心向神往的大学名字，齐国生不禁笑出了声。
“噹……噹噹。”
齐国生收起笑容看向门口，“请进。”
办公室房门被推开，一张陌生且稚嫩的面孔出现在门缝，“经理你好，我是富单大学经济学院的应届毕业生，想问问在哪面试？”
富单大学的？
怪不得来的这么快！
齐国生笑着示意年轻男人进来，却没想到他身后还有三个男人。“你们是一起的？”
“嗯，我们都是富单经济学院的，看到报纸上的招聘广告就出来了，不知道上哪找苏老板，只能来这里了。”
“坐，快坐下。”
齐国生脸上笑意更浓，起身找出玻璃茶杯给四人倒水，最后在四人对面的小沙发坐下，认真打量这四个看起来很有精神的小伙子。
“经理……”被齐国生的目光看得心里发毛，有一个胆子比较大的戴眼镜小伙儿出声提醒。
齐国生微笑看着四人，“我这里只负责统计想要应聘人员的信息，面试的事情由苏总负责。我可以把你们四个人的信息登记下来，但登记之前有一个问题你们必须如实回答。”
看四人快速点头，齐国生换上认真表情，“你们来应聘的事情家里人知道吗？父母同意了吗？”
四个学生当即一愣，眼神交流后，刚才提醒齐国生的眼睛男再次开口，“经理，这跟应聘有关系吗？”
“有！”
齐国生果断点头，起身拿起办公桌上登记的信息表展示给四个学生，“这是今天打电话想要过来应聘的人员信息，截至目前为止已经超过三十个人了。对待每一个应聘者，我们都要保持极其认真的态度。所以，每一次面试都是全身心的投入。”
“苏总特意叮嘱要求的，为了避免不必要的麻烦，也是为了节省咱们双方的时间和精力，如果没有跟父母沟通达成一致的，我们暂时不能接纳。”
“经理，我们都是成年人了，而且都是马上要参加工作的人，我们很清楚自己在做什么，也有权力做出自己想要的选择。”戴眼镜的男学生正视齐国生。
“对，我们自己能做主。”
听到同伴铿锵有力的话语，另外两个学生也是挺直腰板，目光坚定地看着齐国生。
齐国生笑着摇头，没有多说什么，起身走出办公室。
就在四个学生不明所以时，齐国生又返回办公室，身后还跟着一个年轻人。
“裴学长？”
见眼镜男认出裴文博，齐国生轻松笑道：“既然认识，那就不用我介绍了。我们苏总亲自招聘的大学生只有两个人，文博算是一个，现在负责爱家商场的财务工作，还有一个女学生在鹏城丽人服装厂做服装设计工作，他们俩都是经过家人同意之后才上班的。”
“裴学长，你当初是怎么说服家里人的？”眼镜男迫切看着裴文博，另外三个学生同样希冀看着裴文博，都想从这位前辈学长身上汲取经验。
裴文博摸了摸鼻子，坦然笑道：“那时候苏总去咱们学院招聘，手里就拿了一个招聘的牌子……”
“我记得这事儿……”坐在眼镜男身边的学生下意识插话，意识到不对后赶紧赔笑，“裴学长，你继续，你继续。”
“招聘的时候就把工资待遇说清楚了，我跟我爸妈说了说苏总的个人事迹和工资待遇，他们没有反对，我就直接过来上班了。”
裴文博莞尔一笑，“其实也没什么好讲的，各自家里情况不一样，沟通起来难度也就不一样。不管结果怎样，最好是跟父母好好沟通说明情况，别因为工作的事情闹出矛盾就好。”
说完，裴文博冲齐国生点了点头，转身走出办公室。
齐国生看向四个学生，“你们四个的信息就不登记了，反正就是沪市，先回去跟家里人沟通好，如果家里人同意，随时可以过来。”
……
开业第二天的销售情况跟苏峥预测的差不多，国民电器商场的销售价格被传来之后，吸引更多的老百姓前来购买。
这次，大多数老百姓不再是为了免单大奖，只是单纯看中了便宜。
三天活动圆满结束，津港国民电器商场总共销售出去一千五百余台各类电器，营业额接近两百万元，只是利润稍微有点不够看，只有不到八万块钱。
苏峥得知情况后长松一口气，三天卖出去一千五百余台电器，不用想都知道这个销量是透支津港电器需求带来的。
无论接下来电器销量如何，老百姓想要购买电器时，肯定会想到国民电器商场。不管最终成交与否，国民电器商场的名号算是在津港传播开了。
扩建的目的，也算是实现了一部分。
“你先在两边跑一段时间，等我忙完手头的事情，再处理电器商场的事情。”
董学武知道苏峥所谓的手头事是什么，赶紧说道：“二哥，反正都是招人，趁着机会给电器销售公司招几个大学生吧。”
……
自从电器商场搬进爱家商场，原先的房子就被当成仓库使用，时隔一年苏峥再次来到这里，只为亲自面试那些来自不同地方，不同学校的应往届毕业生。
三楼的小茶桌被齐国生擦拭的一尘不染，两人端坐在一边，齐国生把重新统计的应聘者信息摆在苏峥面前，“从昨天到现在，总共来了三十二个人，参加工作的往届毕业生有八人，剩余的都是今年毕业生。”
“挨个喊上来吧。”
苏峥低头扫了一眼登记信息，除了姓名、籍贯和毕业院校，再无一点有价值的信息。
片刻之后，齐国生带着一个身材高大的年轻人来到三楼，示意年轻人在对面坐下。
年轻人不但身材高大，精神面貌也很不错，苏峥微笑开口：“做个自我介绍吧。”
“我叫佟磊，清花大学建筑学院，江省锡城人，今年二十五岁。”
佟磊很是流畅的作着自我介绍，目光却是一直停留在苏峥脸上。
“你为什么这样看着我？”
从佟磊的目光中，苏峥感觉到了一探究竟的意味，不由有些好奇。
“好奇。”
“呵呵……”
如此坦诚简单的回答让苏峥笑了起来，齐国生跟着露出笑容，替苏峥问道：“好奇什么？”
苏峥跟齐国生的态度给了佟磊更多信心，“好奇苏老板是怎么发家的，也好奇苏老板这次招聘能给提供多好的待遇。”
苏峥没有回答佟磊的问题，而是反问道：“第二个问题等会儿自然会聊到，我若是不回答第一个问题，你还会坚持应聘吗？”
佟磊愣了一下，迟疑道：“能把该聊的事情聊完。”
该聊的事情聊完？
这跟走过场有什么区别？
搞清楚这个佟磊的态度，苏峥好奇心更浓，“那我就想问问你了，你过来是面试应聘工作的，还是来满足自己的好奇心呢？”
“都有！”
佟磊应声回答，“来之前我就对苏老板抱有好奇，这次应聘算是一次跟苏老板见面的机会，如果能满足我的好奇心，并且能够得到一份不错的工作自然最好。如果不能的话，也没关系。”
“你在建筑学院学的什么专业？”
“建筑。”
或许是注意到苏峥皱了皱眉，佟磊补充解释道：“建筑学院是去年才成立的，我考上大学的时候只有建筑系，现在多了一个城市规划系。”
苏峥恍然，追问道：“你想应聘什么岗位？”
“能让我学以致用的就行。”佟磊依旧是快速回答，见苏峥没有继续问询的意思，佟磊又是问道，“苏总，你能满足我的好奇心吗？”
齐国生抿嘴一笑，这年轻人真有个性，别人找工作见着老板不说战战兢兢了，最起码说话会注意方式，这小子有点一根筋的味道。
“可以，但我不想给别人讲故事，你可以挑几个你最为好奇的问题。”见惯了循规蹈矩的人，突然之间冒出这样一个人，苏峥觉得挺有意思。
听到这句话，佟磊眼神变得明亮不少，赶紧问道：“苏总，你真的只是初中毕业吗？你是怎么把生意做到这么大的？除了报纸上刊登过的生意，你还有哪些生意？还有，你是怎么拿到沪市住房改革试点项目的开发权的？”
一连串的问题让齐国生神色变得严肃，如果不是佟磊太年轻，齐国生都要怀疑佟磊是不是刚毕业的学生，今天过来到底是应聘的，还是来扒人老底的。
苏峥微微眯起眼睛看着佟磊，脸上保持着若有若无的笑容，“以前是初中毕业，以后不好说，我在富单大学读了夜大，如果能顺利毕业的话，我的学历会提高一些。”
夜大？
佟磊眼神一闪，等待苏峥接下来的解答。
“至于生意是怎么做大的，这其中经历了很多事情，真要说起来，一天一夜都不一定能说完。总结来讲就是大胆去做，再加上一点运气。”
这个问答显然没能让佟磊满意，“运气？”
苏峥笑着点头，“这是一个好时代，改革开放更是提供了无数的机遇，我比较幸运，抓住了其中一个，我把这个归功于运气。”
佟磊微微蹙眉，他能感觉到苏峥不想正面回答这个问题。
“我参与的生意都在报纸上报道过，只不过没有提到我的名字而已。我不知道你为什么好奇这个，但我能告诉你，你了解到的只是一部分。”
苏峥淡淡笑着，“至于最后一个问题嘛，更好回答。土地是沪市国土局主持招标的，我是通过竞标拿到的土地，自然也就拿到了试点项目的开发权。”
“参与竞标的没有国营企业吗？”佟磊不解问道。
苏峥明白佟磊这句话暗藏的意思，当即笑道：“参与竞标的公司有十几家，有沪市当地的，也有外地的，其中沪市国营企业就不低于四家。我能中标就是因为我胆子大，报出了他们不敢报的价格，有问题吗？”
佟磊愣了一下，这个回答挑不出刺儿！
“同学，你今天问的这些问题，跟应聘有关系吗？”
齐国生适时开口，语气有些冷淡。他不知道苏峥为什么要回答这个年轻人的问题，但他很确定，如果自己是苏峥，绝对不会浪费口舌跟一个无关紧要的人解释。
佟磊先是摇了摇头，随后又是点头道：“光从报纸上看关于苏总的报道，我想看看真人是什么样的，这关系到我以后的工作问题。”
见齐国生看待自己的眼神不太对劲，佟磊一脸坦然道：“不吹牛的说，我要是听从分配，很大概率能分配到比较好的单位上班。我今天既然来了，就得了解老板的真实实力，衡量一下值不值得我放弃分配的工作，你说是不是这个道理？”
齐国生没再说话，侧头看向苏峥。
苏峥倒是一副无所谓的样子笑着点头，“对，找工作是双向选择，只有互相满意才能达成合作，你说的没错儿。”
佟磊向苏峥投去满意眼神，“苏总，我还有最后一个问题。”
“说。”
“你对房地产开发公司的预期是什么样的？我如果来上班，你能让我比在单位上班生活的更好吗？”佟磊目光炯炯看着苏峥。
苏峥听后哈哈一笑，“我要说把房地产公司做到全国第一，你能相信吗？”
佟磊犹豫了一下，缓缓摇头。
“若是换成全国一流房地产开发公司呢？”
“勉强能信，但又不敢相信。”
这是个敢说实话的人，苏峥继续笑道：“我建议你留下来仔细看着，万和房地产公司肯定能成为全国一流的房地产开发公司。”
没等佟磊说话，苏峥接着说道：“至于待遇，我跟你说个真事儿。去年我在鹏城开发的第一个外销房小区是中建三局承建的，出于节省成本，提高利润的心思，我想挖中建三局那个项目负责人，完善增强自己的建筑公司实力。”
“当时我承诺给对方的待遇是，工资肯定比中建三局高，除此之外还给他项目提成，按照每个项目的利润提成百分之一。”
百分之一很多吗？
佟磊茫然看着苏峥。
齐国生一直在观察佟磊，看他露出这样的表情，傲然笑道：“那个小区叫富豪花园，上过报纸的，同行人士猜测项目利润接近两千万。”
两千万？
百分之一？
我的妈呀！
佟磊瞬间瞪大眼睛看向苏峥，见苏峥点头，赶忙问道：“他答应了吗？”
苏峥摇了摇头，“没有，他暂时没有辞职的打算，不过我也没打算放弃。”
这句话让佟磊露出惊讶眼神，随之内心变得火热，“苏总，咱还是说点实际的吧，如果我来上班，能给我多少钱？”
“比单位工资高！”
苏峥想都没想直接回道，看佟磊满眼都是希冀，又是说道：“如果你能达到那个人的水平，我会给你同样的承诺。”
“真的？”佟磊惊呼出声。
“真的！”
苏峥干脆点头，“百分之一的利润我给得起，但前提条件是，你得达到让我心甘情愿掏钱的水平，你说是不是这个道理？”
佟磊认可点头，仔细思考之后对苏峥说道：“苏总，我能来万和房地产公司上班吗？”
“随时欢迎！”
苏峥笑着给出回答，“但是有句话我得提前说明，我对建筑知识不懂，所以我得找个专业的人来对你做出评价。如果你不反对的话，试用期是两个月，我会把你送到鹏城，让你跟着我刚才说的那个人实习，两个月看他对你的评价。”
放弃二十万收入的那个牛人？
佟磊连忙点头，“我去。”
苏峥侧头冲齐国生说道：“老齐，记下他。”
齐国生点头，在佟磊的名字上打勾之后，对佟磊说道：“你什么时候能过来？”
“一周以后。”
“行，你先下去吧，让下面的人按顺序上来。”
听着脚步声越来越小，齐国生按捺不住心中的好奇，“苏总，一个不确定能不能用的人，有必要跟他解释那么多嘛。”
“多说几句又不会掉一块肉，多一点耐心总比直接谈崩强。”
苏峥呵呵一笑，端起茶水抿了一口，“大学生是没有为人处世的经验，但他们身上拥有很强的学习能力，而咱们恰恰需要大学生充实团队。心气儿越高的人，一旦用好了，以后就有可能爆发出惊人的回报率。”
齐国生撇嘴笑道：“要是按照你刚才那种方式，我估计今天来的这些应聘者都得留下来。”
苏峥嘿嘿一笑，“这不正好嘛，目的达成，皆大欢喜！”
如果连大饼都不会画，怎么吸引人家加入自己的团队？
要知道，这年头的大学生可不是后世那些只知道玩游戏谈恋爱的大学生，含金量这么高的大学生，挖到一个都算是捡到宝了，一下子来这么多，总要想尽一切办法多留下几个！
说话的功夫，楼梯口脚步声越来越近。
当看到来人长相时，齐国生顿时皱起眉头，“你怎么来了？跟家里沟通好了？”
PS：不分章，就一章。
第四百零四章 去杭城
“苏老板好，经理好！”
戴眼镜的男学生主动跟两人问好，坐下之后才回答齐国生的问题，“说好了。”
齐国生狐疑打量着眼镜男，有心问询他怎么跟家里人沟通的，又担心这样做让苏峥多想，“先做一下自我介绍吧。”
“我叫任永强，中原人，今年24岁，富单大学经济学院毕业……”
报出学校名称时，任永强故意停下，见苏峥表情有了变化，任永强继续说道：“今天来应聘财务岗工作。”
齐国生看向苏峥，苏峥则是轻笑问道：“你要应聘哪个公司的财务？”
“万和房地产公司。”任永强想都没想。
“可以。”
任永强不解看着苏峥，他不知道苏峥这个可以是指可以应聘，还是可以上班。
“你可以来上班。”
苏峥先是明确自己的意思，紧接着说道：“有一个情况必须说明，万和房地产公司现在只有一个在建项目，暂时没有太多的工作需要做。你如果想来上班，必须先去爱家商场跟着裴文博实习，能接受吗？”
“能！”任永强赶紧点头，过后还有些不确定，“这就面试成功了？”
苏峥嗯了一声，“尽快过来报道。”
看任永强坐着不动，齐国生只能出声提醒，“走的时候记得让下一个上来。”
“哦，哦！”
任永强这才反应过来，立刻起身下楼。
“这么快就做决定，是不是有点草率？”齐国生紧锁眉头，只言片语只能了解应聘者的基本信息，他们对工作的态度和思想倾向还没了解透彻，就同意接收了？
“不然呢？”
苏峥笑着反问一句，“能主动过来应聘，你觉得他们会说对自己不好的话吗？今天来的这些都是受过高等教育的人，与其听他们自卖自夸，还不如简单直接一点。等上班之后，还怕看不清楚本质？”
齐国生张嘴还想说话，却被苏峥摆手制止，“今天来的这些应聘者，只要不是看起来就贼眉鼠眼的，只要愿意听从咱们对其工作岗位的安排，全都可以留下来。”
“全部？”
楼梯口传来脚步声，齐国生连忙压低声音，“应聘岗位要是有冲突呢？”
“给他们描绘未来，总会有适合他们的岗位”
态度明确后，面试效率提高很多，除了极个别已经工作的应聘者花费时间比较多，其余应聘者基本上都是十分钟之内完事儿。
只可惜，事实并不是苏峥预想的那么好。
有人听说自己想要应聘的岗位已经确定人选，当场就表示不愿意服从调剂，最终达成共识的只有十个人。
中午吃饭时，苏峥接到李向阳打来的电话。
“苏总，杭城政府的态度很积极，今天上午专门派人陪我看了适选场地，两个位置都挺好的，现有建筑都是国有性质，土地以优惠价格出让给咱们。”
“招商局的领导说给咱们免税两年，如果有需要的话，还能解决杭城户口。除此之外，政府可以帮忙申请不高于五百万的低息贷款，只能用于投建商场。”
李向阳语气轻快，“苏总，你要是有空的话，最好过来一趟。”
“我明天过去。”
挂断电话，苏峥跟齐国生转述李向阳反馈回来的信息，“后续的面试你来负责，来者不拒的招聘态度不能变。”
……
第二天上午，苏峥带着林豪乘坐火车前往杭城。自打上火车起，苏峥就成了焦点，不是有目光看向苏峥手里的大哥大。
临近中午时，火车抵达杭城。
“老板！”
刚出站就看到李向阳挥舞着胳膊大声喊叫。
“向阳哥，让我开吧！”
来到汽车停放的位置，林豪主动靠近李向阳。
“路都不认得，你往哪开？赶紧上车！”苏峥没好气训了林豪一句。
“老板，我把你今天过来的消息告诉招商局领导了，他们特意在楼外楼安排了中午饭，就等咱们过去呢。”
“山外青山楼外楼的那个楼外楼吗？”林豪好奇看着李向阳，“向阳哥，西湖漂亮吗？”
“漂不漂亮得你自己说了才算！”
李向阳笑道，“等会儿吃饭的时候就能看到西湖。”
重生前，苏峥来过杭城，也游玩过西湖。只不过那是千禧年之后的事情，西湖已经多了很多人为痕迹。
二十多分钟到达吃饭的地方，车子刚刚停稳就看到两个笑容可掬的男人快步迎了上来。
苏峥和林豪下车时，两人明显愣了一下。
“这就是我们老板，苏峥。”
李向阳给两人介绍苏峥的身份，而后指着一个身材有些发福的中年男人跟苏峥介绍道，“这是杭城招商局的尤建峰局长。”
尤剑锋主动伸手，脸上洋溢着夸张的笑容，“早听说苏总年轻有为，今日一见果然名不虚传啊！若不是李经理介绍，我真不敢相信自己的眼睛。”
“尤局长谬赞了！”
握手之后，尤剑锋主动引领苏峥进入楼外楼，看他轻车熟路的样子，就知道这地方没少来。
一边是生意人，一边是专门拉拢生意人的人，双方都是八面玲珑，自然是宾主欢颜。
“苏总，已经在市招待所给你安排好房间了，你先去休息一下，晚上市里领导请你吃饭，就在招待所。”
饭局结束，尤剑锋笑着说了一句。
听到这句话，苏峥连忙摇头，“太客气了，吃饭就不用了……”
“要的，要的！”
尤剑锋打断苏峥的话，“毕竟是上千万的投资项目，该有的态度还是要有的。”
跟着尤剑锋来到杭城招待所，尤剑锋将房间钥匙递给苏峥，“苏总，我就不陪你上去了，你好好休息，下午下班我再过来。”
目送尤剑锋离开，苏峥转身准备上楼。
“二哥，在屋里睡觉多没意思啊，咱们出去转一圈儿？”林豪快步来到苏峥身侧，用期待眼神看着苏峥。
苏峥停下脚步，简单想了想便点头同意，对李向阳说道：“正好去看看你说的地方。”
跟李向阳说的一样，两个位置确实都不错。
第一个场地是废弃的工厂，占地面积大概有三四亩的样子。附近居民多，紧挨着主干道，潜在消费群体可观。
第二个场地是一个老旧仓库，同样在主干道上，周围店铺数量比较多，有那么一点商业街的味道，有现成的客流量。
“土地出让费多少？”
“尤局长说价格不会太高，还没来得及细谈。”
想了想，李向阳又是说道，“那个废弃工厂是之前倒闭的国营厂留下来的，仓库是针织厂的老仓库。第一个只需要跟政府谈，第二个地方需要跟针织厂打交道。我觉得选择第一个比较好，省心省力，价格方面也好说一些。”
PS：今天有事回来晚了，就一章，明天补。
第四百零五章 签订投资意向
“麻烦帮我叫一下陆剑锋！”
苏峥没有对李向阳的建议作出评价，而是直接拿大哥大拨打电话，很快电话里传来陆剑锋的声音。
“陆哥，我是苏峥，我要在杭城建一个百货商场，你现在要是不忙的话过来一趟，看看怎么设计合适。好，我就在杭城，你到杭城打我电话就行，嗯，我等着你。”
挂断电话，苏峥这才对李向阳说道：“晚上吃饭的时候，你告诉尤局长我看中针织厂仓库那块地了。”
“针织厂仓库？”
这是否定了自己的建议啊！
李向阳内心止不住的失落，却只能点头应下。
苏峥啊李向阳的表情看在眼中，淡笑着说道：“等尤局长说出出让价格后，你在告诉他价格超出咱们的预算了。”
李向阳微微一愣，还不知道价格就说贵？
正向发问时，脑子里突然闪过一道灵光，顿时笑道：“好。”
临近下班时，苏峥三人回到招待所，刚休息没一会儿功夫，房间内的电话就响了。
“好，我马上下去。”
几分钟后，苏峥三人跟尤建峰汇合，在尤建峰的带领下进入预定好的包间。
“领导已经出发了，咱们点完菜，领导应该就能到。”
苏峥不知道今天晚上有多少人过来吃饭，但看尤建峰点菜的架势，真可谓是豪气十足。
“先沏一壶龙井！”
点完菜，尤建峰对服务人员叮嘱道，“一定要好茶。”
几分钟后，包厢门被推开，一个身材瘦削，却很有精神的男人昂首阔步走了进来。
尤建峰赶紧起身，小跑着迎上去，看他这副举动，苏峥就猜到进来的人是领导，也是换上笑容跟着起身。
“领导，这就是苏总。”尤建峰第一时间介绍苏峥的身份。
领导简单打量苏峥，点头笑道：“果然是闻名不如见面，苏总年轻的让人惊讶！”
苏峥主动伸手，“中午尤局长刚请我吃过饭，晚上又让领导费心，实在太不好意思了。”
“坐，都坐。”
领导走到最里面正对着门口的位置坐下，在右边椅子上轻轻拍了拍，“苏总，坐我身边。”
等苏峥坐下，领导侧头看向尤建峰，“建峰同志，让他们开始上菜吧，咱们边吃边聊。”
吃饭到时候，领导并不像苏峥想象的那样围绕投资展开话题，反倒是诙谐幽默给苏峥介绍起杭城的人文风土以及杭城市政府的管理理念，多次引经据典讲出小故事，让人听得津津有味。
虽然介绍管理理念和对投资商态度时表现出了很明显的自夸，但却没有给人迫切敲定合作的感觉，总体来讲还是轻松的氛围。
饭局结束，领导对苏峥发出正式邀请，邀请苏峥明天去市政府洽谈投资具体事宜。
目送领导的车子离开，尤建峰以不打扰苏峥休息为由主动告辞。
“他肯定是去跟领导汇报情况了！”
看尤建峰急匆匆离开，李向阳低声笑道，“我中途去厕所的时候，尤建峰也跟着出来，问咱们下午去哪玩了。”
转身上楼，苏峥这才问道：“他是什么反应？”
“听说你有了看中的场地很是高兴，还让我转告你，一定帮咱们争取最优惠的出让价格。”李向阳抿嘴笑着，“苏总，领导邀请你明天过去正式洽谈，肯定会说到出让费的事情，到时候我再插话是不是不太合适？”
回到房间门口，苏峥一边掏钥匙一边回道：“我只能确定投资意向，具体的事情还是你来做，签完意向书我就找借口离开，出让费能谈到多低就看你了。”
打开房门，苏峥对李向阳和林豪摆手，“早点睡吧。”
……
吃过早饭，三人正准备前往市政府，苏峥接到电话，是陆剑锋打来的。
“我现在要去市政府谈投资意向的事情，你先找个地方休息，等我这边忙完就去找你。”
来到市政府，领导一改昨日的风趣形象，认真严肃对待工作。
杭城政府给爱家商场提供的优惠政策跟李向阳说的一样，谈到土地出让费的时候，领导这才换上笑容，“针织厂已经沟通过了，他们愿意把土地让出来，价格很公道。”
见领导只提针织厂的土地，苏峥就知道尤建峰把情况透露给他了，“麻烦领导了！”
“客气了，为投资商解决问题是我们应该做的事情。”
“来杭城投建商场是爱家百货走出沪市的第一步，杭城政府的热情态度让我很是暖心，也让我多了信心，谢谢领导对我的支持。”
感激的话说完，苏峥主动催促道：“俗话说打铁徐趁热，今天就把意向书签了吧。”
听到签意向书，领导脸上笑容多了几分，又似乎有些诧异，“苏总不问问土地出让费用吗？”
苏峥果断道，“我相信领导不会让我吃亏的！”
没等领导说话，苏峥又是摇头笑道：“不瞒领导，我杂事太多了，签完意向书就得赶紧回去处理其他事情。李经理是杭城爱家百货商场的负责人，投建商场的事情由他全权负责我还是很放心的。”
签完投资意向书，苏峥立刻赶往陆剑锋说的地方，接到陆剑锋后直奔废弃厂房所在的位置。
“陆哥，设计方案的事情你跟李经理沟通，我只有一个小要求，尽快拿出设计方案，让商场早日开工。”看完土地情况，苏峥对陆剑锋提出要求。
陆剑锋稳稳点头，“又不是第一次合作了，你就放心吧。”
当天下午，苏峥带着林豪返回沪市。
“已经有人过来报道了，是有工作经验的会计，我让马厂长把人领走了。”
齐国生主动汇报这两天发生的事情，随后问道：“杭城那边顺利吗？”
“目前来看还算顺利，就等土地和设计方案了。”
苏峥轻松回答，暗自盘算还有没有需要自己解决的问题，确定没有之后对齐国生说道：“等几天我得去南边一趟，会带着董学文一起过去，你记得隔三差五去爱家花园工地看看，有情况及时给我打电话。”
整装出发，前往琼岛。