第一百零五章 两班倒
下火车后苏峥立刻乘坐公交车赶往渡口，然后换乘轮渡过江来到厂子。
“我知道，我知道……”
还没进入办公室就听到马胜利的声音，不由加快步伐进入办公室。
看到苏峥回来，马胜利明显一喜，直接讲电话递给苏峥，“峰哥打过来的。”
苏峥接过电话，顺势坐下：“大哥。”
“小二，打广告怎么不提前说一声呢？好歹给京城发回来一批货，我这边帮你卖着啊。”
苏峥微微一怔，随后露出懊恼之色。卫生巾一直都是在沪市和鹏城销售，虽说前段时间把电器销售渠道也谈妥了，却是忘记了京城。
“忘记了，我马上安排……”
话没说完就被马胜利拉了一下，疑惑看向马胜利，就听马胜利说道：“二哥，陈志高昨天夜里就打电话了，让咱们把库存赶紧给他发过去。”
“现在有多少库存？”
“不到三万包。”
听到这个数字苏峥更加无奈，效率太低了。
工人熟练度不够是一方面问题，缺少生产线才是关键因素。
生产材料都是跟陈志高借钱买回来的，即便严查结束之后电器产生了一些利润，但也不够增加生产线？更何况，二手生产线属于可遇不可求的存在。
“先给陈志高发两万包，剩余的库存加上今天生产出来的一并发回京城。”
苏峥快速做出决定，跟苏峰简单说了一下货到之后如何销售就挂断了电话。
现在的生产力连现有渠道都无法满足，这哪能行呢！
随着《八仙过海》的播放热度增加，肯定会有人主动联系厂子寻求合作，这一点苏峥还是有自信的。可若是找上门合作发现厂子生产能力不行，这会让别人怎么想？
不行，必须抓紧时间提高生产量！
沉思良久，苏峥起身前往车间。
进入车间就能感觉到工人数量确实增加了不少，目测现在得有七八十个工人。新招进来的工人还处于观摩学习中，即便是能打下手，也都是干一些无关紧要的杂活。
最早进来的工人已然能够有条不紊的生产，但速度明显不如自己在十一厂车间时。
嗯？
苏峥停下脚步，仔细观察生产线旁的工人，过了好大一会儿，苏峥眉头舒展开来，脸上也多了一抹笑容。
第一批招进来五十个工人，当时就有为以后做打算的准备，平均下来每个岗位分配了七八个工人。刚才仔细观察时发现，每个岗位其实用不了七八个人同时值守。
在生产效率不高的时候竟然出现了资源浪费问题，这怎么可以？
在车间内转了一圈，苏峥更加确定自己的想法。
广告已经打出去了，却没有立竿见影的效果，尽管苏峥有心理准备，但还是忍不住会有一些失落。
“开饭咯！”
随着一声吆喝，车间门口开始有人走出来，苏峥从办公室内出来，眼看着所有工人都打完饭，这才慢步走过去。
女工之中有不少都是年轻女孩，这是苏峥招工时特意选择的，只因为年轻人学习能力更强一些。
看到苏峥过来，不少女工只是微笑示意，并没有刻意说些什么。
“趁着吃饭，跟大家说个事儿。”
苏峥拍了拍手，吸引所有人的注意，“昨天晚上《八仙过海》电视剧中已经有了咱们厂的广告，接下来的日子里肯定会接到很多订单。”
很多订单？
蹲在地上吃饭的工人们瞬间露出笑容，厂子有订单就说明能赚钱，厂子能赚钱自己就能拿到工资。
“咱们工厂刚开工，大家也是刚学会没多久，生产效率不高本属于有情可原的。可上午我在车间内转了一圈，发现了一个问题。”
工人们听到这句话，瞬间收取笑容，不约而同变得严肃，甚至有些惴惴不安。
“不知道大家发现没有，现在每个工作岗位上同时存在七八个人，加上新来的工人甚至能超过十个。但真正干活的人只有那么三四个人，这说明什么？”
安静的有些吓人，没有人回答苏峥的问题，不少人掩饰不住慌张无措，试工还没结束呢，不会是要被辞退了吧？
林秀娥在一旁皱眉看着苏峥，她不知道儿子要说什么，但她本能觉得现在辞工不好。跟林秀娥的严肃比起来，马胜利就显得轻松不少，他也不知道二哥想干什么，但他无条件相信二哥是对的。
感觉到工人们的紧张情绪，苏峥忽然笑道：“大家别担心，我说这些不是想要辞退工人，非但不会辞退你们，接下来还要继续招人。”
“呼……”
清晰可闻的喘气声出现，紧接着又传来筷子跟碗碰撞的声音。
“从现在开始，第一批已经能够正常生产的工人将会被分成两班。第一班从早上六点钟上班到下午两点钟，第二班从下午两点钟到晚上十点钟，每一班的工作时间维持八小时不变。”
两班倒是苏峥此时唯一能够想出来的办法。
听到这样的安排，又有人开始小声嘀咕。
苏峥说话时扫视着所有工人，将每个人的反应收入眼中，“说实话，这是无奈之举。因为你们的熟练度还没有提升下来，生产效率达不到要求，厂子就不可能赚钱，厂子赚不到钱，拿什么给你们开工资？”
“这是目前我能想到最简单有效提升产量的办法，希望你们能够理解。”停顿一下，苏峥再次扫视一圈，“当然，如果接受不了这种工作安排，可以主动说出来，现在就把你们这几天的工资发了。”
“老板，我能不能申请上午上班？”有人举手说话。
苏峥朝着声音传来的方向看过去，说话的是一个年轻女孩，而且长相还不错。
“老板，我家有点远，太晚回去我害怕。”年轻女孩坦然说出自己的担心。
有她带头，立马有人举手附和。
“老板，我家也远。”
“老板……”
这是一个不得不重视的问题！
苏峥缓缓点头，转头看向马胜利：“等会儿吃完饭，你统计一下工人们的家庭地址。”
说着，又转头冲工人们说道：“安全问题是大事，家比较远的尽量安排上午班，附近居住的也体谅一下。”
看到有人露出不满，苏峥理解的同时也有点无奈。都是拿着一样的工资，凭什么自己因为住得近就得工作到半夜？
“这样，晚班工人，每个月加十块钱！”
每月加十块钱？
一些个工人听到这句话，立刻来了精神。
“老板，我上下午班！”
“老板，我家距离厂子就十分钟路。”
“老板，我步行回家只要五分钟。”
住在附近的工人一个比一个积极主动，言语中竟然出现了攀比之意。那些个住得比较远的工人开始纠结，一个月多十块钱，十块钱可以买好多东西啊！
第一百零六章 有效果了
平衡了工人们的情绪后，新的排班表很快就制定出来。
“不光要招生产工人，业务员人也要抓紧时间招聘。”
办公室，苏峥对马胜利交代着，“尽量挑选机灵聪明能说会道的人，要是有初中以上学历更好，最好是年轻一点的男人。”
马胜利认真记下苏峥的要求，抬头笑道：“二哥，干脆把红兵和志国叫过来算了。”
苏峥微微一怔，想想京城周边差不多都有合作渠道了，笑着点头：“你这个注意不错，不过光指望他们两个肯定不够，该招还得招。”
说完，直接拿起电话拨打出去。
从工厂回到电器商场，就听苏明强郁闷道：“小二，你还是胜利叫回来吧，让我干活行，让我卖东西我真不行。”
看着冷清的电器商场，苏峥点了点头：“这段时间胜利肯定回不来的，我招两个工人吧。”
……
第二天中午，苏峥在火车站接到佟红兵和田志国两人。
“二哥。”
“二哥。”
“先回店里，晚上给你俩接风。”
回到电器商场，苏峥把卫生巾厂的事情详细说了一遍。
“先跟着胜利在厂里熟悉几天，过几天我会安排你们去不同的地方开展业务工作。”看到田志国有些不自信，苏峥笑着宽慰他：“有啥好担心的，就跟卖电器一样。”
“我不是担心。”
田志国扭捏着，似乎有些不好意思：“二哥，大老爷们儿去卖卫生巾，会不会让人笑话啊？”
佟红兵虽然没说话，却是点头认同田志国的话。
电器毕竟的稀缺东西，走到哪里都是别人主动要求合作，可卫生巾这玩意儿……实在有些张不开嘴。
“为什么要笑话你？”
苏峥先是反问一句，不等田志国回答继续说道：“你拜访的目标都是生意人，只要能让他们赚钱，他们不但不会笑话你，反而会感谢你。”
说着，转头看向佟红兵，“又不是让你们去挨家挨户找老百姓推销，怕什么？”
两人干笑一声，没再说话。
……
随着《八仙过海》传播度越来越高，不管是夜里的首播还是第二天白天的重播，收视率都居高不下，中间不适时宜出现的舒乐卫生巾广告也被越来越多的人知道，态度也从一开始的惊愕不已变成了习以为常。
不但如此，甚至还产生了不一样的效果。
要知道，这年头可不是什么东西都能上电视的，能在电视上播出的东西要么是积极向上的内容，要么就是忆苦思甜的奋斗电视，不管是哪一种前提条件都是得到允许的。
想想前两年还被称作靡靡之音的港台歌曲，再想想只能通过录像带观看的恋爱电影，堂而皇之播出的卫生巾广告宛如一把改锥，扎破了封闭禁锢多年的思想保护膜，让压抑许久的思想萌芽有了疯狂生长的空间。
最明显的表现就是老百姓聊天谈话时，不用刻意避讳某些词汇，更不用扭扭捏捏聊天谈话。大街上穿着奇装异服的年轻人更多了，私自改动工装的行为再也不用遮遮掩掩。
仅仅几天的时间，世界好像有了新的变化。
“老板，你这里有没有舒乐？”
“什么舒乐？”
“额，算了。”
看着转头就走的顾客，商店老板很是纳闷。
……
“老板，你这里有没有舒乐？”
商店老板眼神一闪，笑着说道：“舒乐没有，有安乐和其他品牌。”
“那算了。”
……
马胜利跟佟红兵田志国本就是从小玩到大的伙计，凑到一起后有着说不完的话，吹不玩的牛皮。
把自己这段时间在沪市的见闻说出来时明显能感觉到这俩伙计的惊奇和羡慕，特别是说到赵龙的邀请，佟红兵眼睛都直了，喉结更是频繁滚动。
“叮铃铃……”
电话声打断马胜利讲述光辉历史，让他有些意犹未尽，伸手拿起电话。
“是舒乐卫生巾厂家吗？”
马胜利眼神一顿，赶紧换上笑容：“是的，请问您是哪里？”
说话的时候，已经拿起了笔和纸。
“我叫万长青，杭城人，从《八仙过海》的广告中看到了联系方式，想问问你们的卫生巾怎么卖。”
马胜利快速在纸上写下万长青的信息，嘴上不忘说道：“我们现在主要是找城市代理商，零售商店暂时不在合作考虑范围之内。”
“代理商怎么做？”
“如果您有意做舒乐卫生巾杭城代理商，希望您能来沪市一趟咱们当面聊。当然，如果您不方便来沪市的话，我们可以安排销售人员登门拜访，不过时间可能会晚几天。”
“那你们派人过来吧，到杭城给我打电话，号码是……”
挂断电话，马胜利笑出了声，这是广告之后第一通咨询电话。
“二哥说了，如果有人打电话咨询合作问题，就把信息记录下来，等几天出去拜访客户就不至于漫无目的。”
马胜利主动给两人解释一句，又想把没吹完的牛皮续上，“我……”
刚开口电话再次响起，同样把信息记录在纸上，这一次马胜利有些疑惑。没等他想明白怎么回事，电视又开始发出声音。
就这样，连续接了七八通电话，纸上记录了五条信息，都是等待销售人员上门面谈的老板。
一两通电话凑在一起还能说是巧合，这么多电话扎堆打过来，马胜利可不敢怠慢，赶紧拨通电器商场的电话把情况告诉苏峥。
“《八仙过海》那么多人都能看到，这才几通电话而已。等着吧，以后会越来越多的，要不然广告费岂不是白花了？”
有了苏峥的解释，马胜利彻底放松下来，瞥了佟红兵和田志国一眼，又是笑着问道：“这些打电话的怎么办？”
“再等两天，等打电话的人凑够一二十个就让红兵和志国出发，到时候你按照地方给他俩划分区域。”
撂了电话，马胜利把苏峥的交代传达给佟红兵和田志国，想了想又是主动补充道：“你们到地方后可以看看哪些地方电器销售情况，要是电器紧俏的话，也可以把咱们的电器卖过去。只要接受咱们的电器，卫生巾也就稳了。”
听他这么说，佟红兵先是点头，似乎又想到什么，连忙问道：“胜利，你不出去吗？”
马胜利微微一怔，摇头说道：“我出去了厂子怎么办？二哥一个人肯定忙不过来。”
马胜利说的坦然随意，佟红兵听后心情却变得复杂。
这才多长时间，马胜利就已经能负责一家厂子了！
佟红兵自认不必马胜利差劲，如果当初自己第一时间跟着二哥来沪市，厂子负责人会不会是自己？
第一百零七章 请叫我妇女知音
《八仙过海》整部电视剧总共也就三十集，每天两集播放很快就迎来了大结局。
除去前面两天播放的剧集，再忽略掉广告刚播出微乎其微的效果，直到最后几天，每天都能接到十几二十通电话，无一不是询问合作。单从来电数量来看，形势一片大好。
“差一个不到八十个，这七十九家都是明确表示想拿销售代理权的客户……”
“你先等一下。”
苏峥轻皱眉头指着马胜利统计出来的信息表，“胜利，我看这上面统计的有好些个客户都是一个区域内的。”
有意向的客户本就不算多，除去重合的区域，空白区域就显得更大了。
“嗯，确实有不少相同地方的客户。”马胜利点头，紧接着又是笑道：“二哥，上次弄电器销售权的时候就能同一个地方先找两家，这次……”
“不行。”
马胜利还没说完就被苏峥打断，将客户信息表放下，苏峥摇头笑道：“卫生巾比不了电器，电器是紧俏货，那些人为了争抢代理权可以暂时容忍同一个地方存在两家。卫生巾算什么？真要这么做的话，很有可能鸡飞蛋打一个也留不住。”
马胜利迟疑了一下，瞥了佟红兵和田志国一眼，又是说道：“二哥，我都跟红兵和志国说过了，只要是咱们电器销售没有覆盖到的城市，咱们就能拿电器诱惑他们。只要电器能达成合作，还用怕卫生巾说不好吗？”
苏峥颇为惊喜地看着马胜利，这小子居然想搞捆绑销售？！
进口电器的利润毋庸置疑，普通零售商店或者批发商很难抵挡住进口电器带来的诱惑。用电器开道，卫生巾捎带着就能打进去，暂且不论销量多少，最起码能短时间内迅速搭建出一批销售渠道。
反正之前也考虑过扩大电器销售渠道，正好趁此机会一并完成。
这个提议让苏峥看到了马胜利的进步，毫不吝啬冲他投去赞许目光，刚想叮嘱补充些什么，话到嘴边又被苏峥咽了回去。
“你这个想法挺好的，既然你有了想法，那这件事就交给你来安排，放心大胆地去做，我等你的喜报。”
被苏峥认可，马胜利露出笑容，腰板也更加挺直了。
……
“你是不打算来上课了吗？”
听到秦慕烟的声音，苏峥这才想起从鲁省回来之后就没去上过课，刚想解释说自己最近几天很忙忘记过去了，突然意识到不对劲儿。
最近这段时间的接触让两人关系亲近了不少，虽然没达到亲密的程度，说话聊天时的语气一直都很自然随意，可刚才秦慕烟的语气太平淡了，平淡的就像是例行问话一样。
脑子里蹦出一个念头，秦老师生气了。
“去，今天晚上就过去。”
苏峥赶紧回了一句，没等他继续说话电话就被挂断了。
真生气了。
想想《八仙过海》是秦慕烟提醒自己播放的，秦老师在乎的可能不是自己上不上课，而是自己回来这么长时间都没过去找她。
想到这里，苏峥赶紧起身朝厨房走去，对正忙着准备中午饭的林秀娥说道：“妈，现在酱肉还来得及吗？”
林秀娥扭头看过来，笑着问道：“是不是要去找小秦了？你现在抓紧时间去买肉，晚饭之前就能弄好。”
傍晚时分，苏峥骑着自行车来到富单大学，凭借夜大通行证顺利进入学校。来到秦慕烟宿舍楼下，冲着窗户口喊了一声。
李丽从床上下来，抢在秦慕烟前面来到窗口往下瞅了一眼之后，头也不回对秦慕烟说道：“被我猜中了吧！苏峥就是带着饭盒过来的。”
秦慕烟伸头往下看，看到自行车把上挂的饭盒，竟是下意识地的咽了咽口水。
“你能不能有点出息？一盒肉就不生气了？”李丽丢给秦慕烟一个大大的白眼，人没来的时候气囊囊地像是受了多大委屈似的，现在看见好吃的就烟消云散了。
秦慕烟无视掉李丽的白眼，转身出门的时候扭头问道：“你吃不吃？”
“吃，给我多留几片！”李丽立刻换上笑容快速点头。
看到秦慕烟从楼里出来，苏峥冲着自行车后座拍了拍。可惜秦慕烟并没有随他的意，而是转身走向自行车棚，推出一辆略显小巧的自行车。
苏峥尴尬笑了笑，等秦慕烟骑上车子，两人一前一后离开学校。
来到经常光顾的小饭馆，老板对两人已然熟悉，笑着打招呼问道：“还是老样子吗？”
苏峥点头，“再加两瓶啤酒。”
坐下之后，苏峥赶紧把饭盒打开推到秦慕烟跟前，“还热乎着呢。”
秦慕烟也不客气，直接拿起筷子夹起一片肉放进嘴里，表情虽然缓和了不少，却不主动说话。
老板送上两瓶啤酒，苏峥快速倒出两杯。
“感谢秦老师及时提供消息，让我如愿以偿拿下广告，这一杯酒敬秦老师。”
秦慕烟迟疑了两秒钟，放下筷子端起酒杯跟苏峥轻轻碰了一下，抿了一小口后将酒杯放下，目光清冷看着苏峥。
苏峥又给自己添满，“这一杯给秦老师道歉，不找理由，错了就是错了，希望宽容大度的秦老师能够给我一次改正机会。”
看苏峥一口喝完，秦慕烟这才露出笑意，轻轻点头。
“不生气了吧？”苏峥嘿嘿笑着。
刚刚露出的笑容瞬间消失不见，紧接着一声轻哼，“谁生气了？”
说着，重新拿起筷子。
“你怎么做到一天就把广告谈好的？”
见秦慕烟主动转移话题，苏峥心里轻松不少，不由自主的添加了一些夸大成分。俨然把李彩霞刻画成油盐不进的冷面判官，把自己描绘成独闯虎穴有勇有谋的英雄。
看秦慕烟明亮的眼神中闪烁着‘崇拜’，苏峥虚荣心得到极大满足，又专门把自己说服李彩霞那段话重复了一遍。
“几千年来流传的思想都是男主外女主内，中国女性一直都在默默无闻的为家庭贡献。无论良母还是贤妻，她们柔弱的躯干扛着太多太多的责任和压力……”
秦慕烟眼神愈发明亮，不自觉前倾身体直直看着苏峥的眼睛，“你真是这么想的？你没有大男子主义思想？”
男女平等的概念还没有明确出现，大多数民众还延用着旧传统中男女地位的划分，毫不夸张地说绝大部分家庭都是以男人为主，女人的存在感仅限于家庭劳作。
秦慕烟的表现让苏峥突然想明白李彩霞为什么那么爽快答应，同时让他心里生出一个念头。
李彩霞能在省电视台上班且手握权柄，其阅历眼界已经脱离了普通百姓的行列。秦慕烟身为大学教师且思想开放，俨然不能用看待普通妇女的眼光去看她。
即便如此，这两人听到自己那番话都表现出了不同程度的好感，这说明什么？
若是把这番话说给普通家庭妇女，会不会得到更大的反馈？
心中止不住的激动，苏峥却不敢任由思维发散，先应付好眼前这个女人才是正事儿。
“秦老师，你这是质疑我吗？”
看苏峥板起脸似乎有些生气，秦慕烟赶紧摆手解释道：“不是，不是，我只是有些意外。”
扯平了！
苏峥心中暗暗得意，却是一本正经道：“秦老师，刚才那番话就是我的真心话。有没有大男子主义我不知道，但我知道如果没有女同志的付出，家庭乃至社会都不会和谐。”
“嗯，嗯。”此时的秦慕烟妥妥一副小迷妹神态，积极肯定苏峥的说法。
老板将饭菜送上，看两人的目光有些诧异，刚才进来时能清晰感觉到女强男弱，这一会儿的功夫就翻了个个儿？
这小子有水平啊！
饭菜上桌，两人却顾不上动筷。秦慕烟的配合让苏峥更加肯定自己想法的可行性，不自觉的就想把它说出来。
“改革开放不单单是经济方面的改革，更是思想层面的开放。革掉陈规陋俗，开放接受更有利于家庭和谐，社会进步的先进思想。”
稍稍停顿一下，苏峥又想到自己跟陈志高第一次见面时说过的话，“按照最新的人口普查数据来看，女人几乎占据了一半的社会组成部分，认真来讲，完全可以用半边天来形容。”
半边天？！
秦慕烟脸上笑意更浓。
“既然是半边天，那就存在变化的可能。”
越说思维越是通达，刚刚还只是雏形的想法越来越清晰完整，苏峥嘴角上翘：“就拿我家来讲，家里大事肯定是我父亲说了算，甚至个别小事都要经过我父亲的允许才能做。即便我父亲的决定不对，我母亲或许会抱怨，大概率是被无视掉她的想法。”
“长期以往，心里的憋屈和不满肯定会越来越多，必然会有爆发的一天。一旦爆发，我家三个姓苏的都得躲着我妈。”
“噗嗤……”秦慕烟没忍住笑出声，“然后呢？”
“我妈心情不好，我们爷仨就得跟着遭罪，要么是饭菜不对口味，要么就是无缘无故被骂。这不就说明女人一变天，整个家庭的幸福指数都要跟着下降吗？”
幸福指数？
这个词汇让秦慕烟眼前一亮。
说着，苏峥冲秦慕烟眨了眨眼，“而且，这种事情还躲不过去，毕竟女人每个月总有那么几天心情烦躁的时候。”
突如其来的转折让秦慕烟表情变得不自然，看苏峥的眼神也变得怪异起来。
“独特的生理结构是上天赋予的，这是人力无法改变的事实。既然无法改变，那就得从别的方面入手，尽可能让家里的女人开心起来，只有这样老爷们儿在家才能舒舒服服。”
“我人微言轻，影响不到多数人的观点和思想，更不可能为女同志呐喊发声。我唯一能做的就是在女性心情烦躁的时候尽可能让她们有舒适的体验，哪怕只是一丁点儿就行。”
“这是我对女性同胞的微薄贡献，通过我的努力，一定能让很多很多女同志记住我，甚至是感谢我！到那个时候，请叫我妇女知音！”
不得不说，喊口号真的很爽。
给自己打造一个妇女知音的人设，认可这种人设的人越多，自己的路就越好走。
在不久的将来，女人会通过实际行动证明，她们才是主要消费群体！
作为知音好朋友，她们会照顾自己吧？
“会的，一定会的！”
秦慕烟坐直身体，双眼炯炯有神看着苏峥，主动端起酒杯冲苏峥说道：“苏知音，希望你能坚持这种想法，坚持不懈的走下去。”
第一百零八章 只有卫生巾，不够！
“同学们，今天的课就到这里了，回去之后……”
老师话音刚落，苏峥就迫不及待从教室出来，骑上自行车飞驰而去。
本想在秦慕烟面前刷一波形象，一不留神竟然用力过猛给自己找到值得奋斗几十年的目标，这让苏峥兴奋的同时脑子里不停琢磨接下来该怎么做，以至于晚上上课内容他一个字都没听进去。
将近两个小时的思考，让苏峥理清了大致的脉络计划。
首先要做的就是尽快把自己的人设推出去，让更多人知道有一个年轻有为的妇女知音在默默努力。
卫生巾作为女性私密用品，无疑是最容易获取女性信任的东西。为妇女解忧的理念加上实打实的私密产品，苏峥相信这件事并不算困难。
苏峥见过后世各式各样的卫生巾，按部就班更新产品就能轻松保持产品领先。长期以往，他有信心取代闽省那位，把卫生巾大王的帽子抢过来。
可这并不够！
女人是感性动物，她们的愉悦更多来自精神层面的满足！卫生巾服务范围太单一了，根本不足以支撑起妇女知音这个称号。
这就需要苏峥添加更多的元素，以此丰满夯实自己的人设。
但有一个前提条件，赚钱。
什么东西既符合现在的大环境，还能让女人快速接受，并且为之买单？
……
佟红兵和田志国兵分两路，以沪市为基点，一路向南一路向北。
仅仅一周时间，敲定卫生巾合作关系的客户就超过了十家，订单量超过二十万包，一笔笔定金通过银行电汇流入工厂财务账户。
通过佟红兵和田志国两人传递回来的消息得知，其他城市并不是没有搞进口电器的生意人，只不过有人搞得大，有人搞的小，不同地方情况不同。南方地区要比北方地区更常见，北方地区的价格却比南方地区稍稍贵上一点。
对此，苏峥特意跟佟红兵和田志国做了交代，让他俩先不要急着敲定电器合作关系，尽可能多的了解当地市场情况。
在有条不紊中时间来到十二月。
“李淑娟，合格。”
“……”
“许春枝，合格。”
第一批招聘进来的女工全部合格，听到自己名字被念出来，每个人脸上都洋溢着喜悦。合格不单单是名义上的认可，也意味着工资从试工期的三十块钱变成正式工资五十块钱一个月，如果是上夜班的话，还能再多十块钱。
后来进厂的工人向第一批工人投去羡慕眼神，同时暗暗给自己加油打气，希望下个月顺利转正。
马胜利收起转正名单，又从兜里掏出一张纸，扫了一眼工人：“每个人的表现老板都看在眼中，每个人的努力都不会白费，咱们不是国营企业，不讲究排资论辈那一套，接下来念到的名字同样合格，这个月就按转正工资发放。”
这句话让后进厂的工人为之一愣，随后不少人露出热切眼神。
“许夏雨合格。”
“大姐，我也合格了！”
第一个名字念出，人群中立刻传出兴奋的尖叫。
马胜利笑着点头，继续念名字。
所有名字念完，马胜利及时制止欢呼的工人，一脸正色道：“十一月份大家辛苦了，十二月份还会更加辛苦。原因大家应该都知道，咱们厂接到的订单越来越多了。老板特别交代了，年底之前只要大家能够保质保量完成所有订单，每个人都会得到一个大大的奖励！”
“马哥，什么是大大的奖励呀？”
“厂长……”
办公室内，苏峥跟颜丙涛相对而坐，两人中间的桌子上摆着厚厚一摞出库记录和订单记录。
“颜大哥，真不是我不给你货，这些都刚开始合作的客户，第一次合作我总不能收了人家的定金不给人家发货吧？”
苏峥苦笑一声，又从抽屉里拿出一份记录展示给颜丙涛看，“从开工到现在，我大哥那边总共发走不到三万包，鹏城那边是电器超市的合伙人，最早就下了十万包的订单，到现在连一半都没发够，天天打电话催我。”
颜丙涛错开苏峥手里的单据，“我不管别的地方如何，沪市可是咱们自己家门口，家门口没货卖说得过去吗？合作的零售商店都是你一手带出来的，你忍心让大家空着货架等你生产吗？”
“再有，你原来进货的那个厂子可一直没安好心，整天处心积虑挖咱们的墙角，总不能给他们机会吧？”
提到十一厂，苏峥只能继续苦笑：“颜大哥，工人从早上六点一直干到晚上十点，我们真的尽力了。广告刚刚结束没多久，第一批合作客户的订单扎堆到了一起，你容我缓一阵儿。错开这段高峰期，到时候应该能恢复稳定供货。”
看苏峥始终不松口，颜丙涛失望叹道：“那行吧，这事儿你得放心上，别到时候又找借口应付我。”
“不能够。”
说完正事，颜丙涛主动换上笑脸，“兄弟，我们厂最近接了一个大订单，生产了一批好料子，一不小心生产的有点多。等两天我给你搞一些过来，给家里人做几套新衣服，料子绝对让你满意。”
说到做衣服，苏峥想到上次颜丙涛给的那匹布，直到现在还在家里放着，用林秀娥的话来讲，不过年用不着穿新衣服。
想到做衣服，苏峥突然想到一件事，“颜大哥，我有个问题问你。”
“你说。”
“棉纺厂生产的布料一般都卖到哪里去了？”
“服装厂和供销公司呗，也有一部分出口到国外了。”颜丙涛很随意的回答，随后反问道：“你怎么突然关心起这个了？”
苏峥笑了笑，没有回答颜丙涛的问题，而是继续问道：“颜大哥，你知道什么面料既能保持一定的光滑度，还拥有足够的弹性吗？”
说到面料，颜丙涛信手拈来直接回道：“人造纤维混纺就能保持弹性，若是想要增加光滑度的话，适当添加一些丝质材料就行了，摸起来绝对滑溜。”
颜丙涛的自信回答让苏峥来了兴趣，赶紧追问：“你们厂能生产吗？”
“你说这种东西跟松紧带差不多的道理，无非使用的材料有所不同，工艺方面没什么难度，只要说出具体要求，我们厂肯定能生产出来。”
沪市棉麻厂是国内为数不多的大型纺织厂，无论是生产设备还是生产技术都属于国内一流水准，前些年还去其他省份棉麻厂进行过传帮带，颜丙涛回答时傲意十足。
苏峥微笑点头，稍稍思考之后又是说道：“那行，等不忙了我去棉麻厂找你，到时候咱们好好说说。”
第一百零九章 蓝岛电视机总厂
“二哥，提前转正的点子果然厉害！现在工人们干劲十足，上厕所都是跑着去的。照这样下去，咱们一天最少也能多生产几千片卫生巾，不，可能更多。”
提前转正并不是员工们真的很努力，也不是苏峥大发善心，他只是出于无奈。生产线只有一条，想要提高生产效率，只能从工人身上着手。
新入职的工人难免会有些不自信，即便是已经很认真的学习，真正上手操作时还是避免不了思前顾后。提前转正是苏峥唯一能想到提升她们自信的办法，让她们放开手脚提高效率。
现在看来，效果还算可以。
其实还有一种提高生产效率的办法，那就是把两班倒变成三班倒，这种工作方式在后世很普遍。
两班倒在此时已经属于打破常规思维的方式了，就这还得考虑工人上下班路上的安全隐患，如果换成三班倒，先不说工人愿不愿意，万一被人传出去，肯定少不了被抨击。
苏峥真心不敢冒这个险。
“胜利，等生产稳定下来之后，你还得去上学啊！”
马胜利身上的变化让苏峥对他有了更多的期待，且不论能不能拿到顺利毕业拿到学历，哪怕只是多学一点东西也是值得的。
“我要去上学了厂里怎么办？夜班不得有人守着啊？”马胜利有些犹豫。
“等几天选两个生产组长出来，让她们负责生产不就行了。”苏峥随意说了一句，“啥事儿不能全都自己干，你现在不是普通工人，能让别人干的就让别人去干，你只要管好人就行了。”
“你看电器商场，咱俩刚来这边时我爸还说应付不了，自从招了店员，我爸只需要收钱就行，现在咱俩不过去不也能照常运转嘛。大事肯定得咱们自己操心，小事能放就放，毕竟每个人的精力都是有限的。”
“那行吧。”马胜利无奈叹道。
他这种表现让苏峥有些意外，怎么感觉他有点不情愿呢？
……
“张总？”
张大佬的电话让苏峥着实意外，自从电冰箱进入销售淡季后，店里跟海尔冰箱厂的业务来往也少了许多，更不要说跟张总通电话了。
“苏老板，我有个朋友想过去拜访你。”
朋友拜访？
苏峥瞬间就明白了张大佬的意思，想想上次他帮自己的忙，当即笑道：“行，什么时候过来，我一定招待好。”
“明天，他直接去电器商场找你。”
电话挂断，苏峥在心里犯嘀咕，什么样的人用得着张大佬亲自打电话。
第二天上午，苏峥特意留在电器商场，可惜一上午也没有见到张大佬说的那个人。直到中午准备吃饭时，一个手拎皮包的西装男人出现在店内。
男人看起来有四五十岁的样子，有些轻微谢顶，鼻翼两侧的法令纹很是清晰明显，在苏峥跟前站定，“请问是苏老板吗？”
苏峥点头，笑着问道：“你是张总的朋友？”
“对，我叫周英敏，蓝岛电视机总厂的副厂长，负责电视机销售工作。”
蓝岛电视机总厂？
苏峥心中恍然，怪不得张大佬亲自打电话，原来是一个地方的，要知道海尔冰箱厂的前身就是蓝岛电冰箱总厂。
“周厂长，请坐。”
周英敏笑着摇头，环视一圈后笑着说道：“苏老板，中午顾客比较少，我请你吃饭，咱们边吃边聊怎么样？”
“你远道而来，要吃饭也是我请。”苏峥纠正他的说法。
两人一同来到电器商场不远处的饭点，点过菜后周英敏率先开口：“苏老板，请允许我跟你介绍一下我们蓝岛电视机总厂……”
又是这样的套路，就不能换一种话术吗？
苏峥暗暗腹诽，现在的国营企业推销员好像都是一个师傅教出来似的，见人先抖家谱。尽管有些看不上这种开场方式，却不得不装出一副很感兴趣的模样。
“我们厂在去年六月份引进了松下彩色电视机生产线……用不到一年的时间完成了20寸机型的开发，发展了六个系列的遥控机型，单班年生产各式彩电十万台以上。不单如此，国产化比例已经突破70%……”
周英敏口中说出来的数据苏峥听不太懂，但他能感觉到周英敏说话时的骄傲语气，想来应该不差。
“苏老板，不夸张地说，我们蓝岛电视机总厂在国内同类企业中应该能排上前几名，个别机型完全领先同类生产企业。”
饭菜上桌，周英敏主动给苏峥倒上一杯白酒，两人碰杯之后周英敏继续说道：“你跟张总合作的事迹我早有耳闻，张总更是不止一次当众夸赞你，说没有苏总的帮助，海尔还要多走很多弯路。”
“没有，没有。”
苏峥赶紧摆手，“老话都说打铁还需自身硬，我可没那么大的本事。”
得知对方身份时苏峥就猜到对方此次登门的目的，对苏峥个人来讲，只要产品质量过硬，不给自己添麻烦，卖起来有利润就行。
不管周英敏说的是不是真的，自己都不能把功劳揽在自己身上，打铁还需自身硬，是谦虚，也是自己的态度。
周英敏伸手示意苏峥夹菜，吃饭的时候着重介绍了蓝岛电视机总厂主打的机型和产品性能，看苏峥表情淡淡，周英敏又是说道：“苏老板，我们鲁省人性格都比较直爽，有什么话也都喜欢直来直去。”
“老话说，没有三分三哪敢上梁山。我敢请张总帮忙打电话联系你，就代表我对我们的产品很有信心。这么说吧，张总答应苏老板的条件，我们蓝岛电视机总厂一样能答应。苏老板提出的三包服务协议，我们蓝岛电视机总厂同样能保证做好。”
“苏老板如果有特别的要求，还请明确告知。”
这人……
还真是够直接！
第一次见面，饭都没吃完就竹筒倒豆子把该说的说完了。
苏峥不知道周英敏是故意如此，还是他本身就是这种爽利性子。
质量稳定的国产彩电对苏峥来讲确实拥有一定的吸引力，这种吸引力不单单是来自价格利润空间，更重要的是国产彩电能顶替进口彩电的位置。
有了国产电冰箱，现在再加上国产彩电，以后慢慢补上国产高品质洗衣机……
只要补齐常用家电，电器商场就能改头换面！
第一百一十章 真金白银才能让人安心
之所以能那么快敲定跟海尔的合作关系，主要是因为苏峥知道张大佬和海尔会达到何等高度。
事实证明，在刚刚过去没多久的三包闹剧中，国民商场在国产电器业务方面虽然没有亮眼的销售成绩，却保持住了零退换的口碑。
普通老百姓或许对此不太在意，但作为经营者，苏峥心里很清楚口碑积累起来有多难，他自然不可能做出自毁长城的事情。
再加上苏峥并不知道蓝岛电视机总厂后世会发展成什么样，更不要说周英敏这个人，所以对周英敏说的这些话，苏峥并不敢完全相信。
“周厂长，你刚才说的这些话能否形成书面合同呢？”盯着周英敏的眼睛，苏峥轻声笑道：“咱们毕竟是第一次打交道，谨慎小心一点对双方都好，你觉得呢？”
“可以。”
周英敏脸上浮现喜色快速点头。
看他答应的痛快，苏峥眼神快速闪烁几次，“周厂长，你刚才说了蓝岛电视机总厂的情况，能不能听我简单说一下我这边的情况？”
“你说，你说。”
收起笑容，苏峥很认真地看着周英敏，“刚过完年的时候，我还是京城造纸十一厂的一名普通生产工人……”
苏峥自然不可能把自己的真实情况全部说出来，只是把自己跟十一厂发生的那些事说了说。
“这也太无耻了吧！”
周英敏能当上蓝岛电视机总厂的副厂长，而且是主管销售工作的副厂长，脑子自然是够用的。刚刚说好签合同苏峥就说出这件事，明显是在暗示自己。“苏老板，我们鲁省汉子都是一口唾沫一个钉，绝对不会干出尔反尔的事情。”
苏峥笑了，没有矛盾之前谁都不会表现出不好的一面，一旦有了利益冲突，谁也不敢保证坚守初心不变。
有了十一厂的教训，苏峥算是彻底看明白了，自身实力不够强大之前，任何形式的保证都是白费。唯一能让人安心的只有一点，那就是真金白银。
刚才问周英敏能不能签合同只是想看看他的态度，既然知道了他的态度，那肯定要给自己争取最大的定心丸。
“说实话，我现在真不敢相信任何人的保证，哪怕是书面形式的合约。”苏峥轻叹一声，接着说道：“周厂长别怪我谨小慎微，我也是吃亏吃怕了。”
周英敏蹙起眉头，片刻之后试探问道：“苏老板的意思是？”
“我肯定是有合作诚意的，但我更希望你们能拿出让我安心无忧的合作方法，只有这样我才能轻装上阵，为咱们双方努力创造收益。”
听苏峥这么说，周英敏哪能不明白苏峥心中已经有了办法，直接道：“苏老板有什么想法直说就行，只要在条件允许范围内，我会尽量争取。”
“压一批货款，上打下结算。”苏峥快速说出自己的想法，“按批次计算，第一批货的货款会在第二批货送到时结算，最迟不会超过三天我这边肯定会把款子汇到你们厂的账号上面。”
周英敏紧皱眉头，一言不发。
“如果周厂长不放心，这一点也可以明确写进合同内。以蓝岛电视机总厂的实力，应该不怕我不守信用吧？”
怕肯定是不怕的，好歹也是国营厂子，周英敏担心的不是苏峥不守信用，他真正担心的是发货周期。如果第一批货发给苏峥，苏峥拿销售不利做借口迟迟不发第二批货，那第一批货的款子如何结算？
“苏老板，关于发货周期，你有没有确切的说法？比如说，每个月都会发货。”周英敏挤出一抹笑容看着苏峥。
几乎是瞬间，苏峥就猜到了周英敏的心思，坦然回道：“按理说发货周期肯定会以实际销售情况为基础，既然周厂长有顾虑，也可以按照月份计算。我可以保证每个月都发货，无论发货多少都会把上一批次的货款结算清楚，这样行吗？”
周英敏暗暗松了一口气，按照实际销售情况太不靠谱，按照月份的话更容易让人接受，也方便自己跟厂子里沟通。
“行，我个人同意这种方式，下午我会跟厂里及时沟通这件事，一旦有消息我再联系苏老板。”
……
“老周，你想过没有，按照现在的出厂价计算，如果他第一次发货超过一百台，咱们需要承担多大的压力？”
“我知道，就算全部按照14寸的彩色电视机计算，一百台就将近十万块钱。如果掺杂更大的机型，还会更多。”
周英敏如实回答，没等电话那头说话，抢先说道：“厂长，我来沪市之前特意找张瑞聊过，海尔跟苏峥合作以来，苏峥从未提过无理要求，货款结算一直都很准时。由此可见，苏峥算是一个比较省心可靠的生意人。”
“我认为只要咱们认真履行合约，满足苏峥的合理要求，收益绝对会大于压力。”
稍稍停顿一下，周英敏忽然笑道：“厂长，马上就要过元旦了，紧接着就是一年之中最好的销售旺季。按照苏峥现有的销售能力，只要他尽心尽力销售，我相信他的进货周期只会比一个月更短。这样的话，压力会不会减轻一些？”
电话里传来笑声，“老周，你就这么相信那个苏老板？”
周英敏跟着笑道：“我上午特意去百货大楼转了一圈，发现百货大楼里面的电器柜台很是冷清，偶尔有人过去也只是询问一下价格。”
“跟百货大楼比起来，苏峥的国民电器商场就显得热闹许多，其中有不少都是从百货大楼出来之后进入国民电器商场的，光是一上午我就看到国民电器商场卖出去三台电器。”
“我不是相信苏峥，我只是相信自己看到的真实情况，准确点说我是相信老百姓的选择。”
“那行，我同意了。”电话里传出肯定声音，“你抓紧时间跟苏峥敲定合作，尽快促成发货。”
付过电话费后，周英敏马不停蹄来到电器商场。
“他有事出去了，现在联系不上。”
苏峥接了一个电话就火急火燎出门，苏明强根本不知道苏峥去了哪里，“你要是不着急，明天上午再过来，我让他等着你。你要是着急的话，晚上过来也行。”
第一百一十二章 宋国峰住院了
沪市人民医院。
病床上的宋国峰脑袋上裹着厚厚纱布，左侧鬓角隐隐有血迹渗出，眼眶青紫一片，嘴角也肿的老高。
看到苏峥和秦慕烟进来，宋国峰强行挤出微笑，紧接着又是皱眉倒吸一口凉气。注意到秦慕烟淡漠的表情，心虚扭头看向左边窗口。
病房内只有宋国峰一个人，苏峥在宋国峰右手边的空置床位坐下，皱着眉头看着宋国峰。
“你上次借钱是不是……”
没等苏峥说完，宋国峰就闷哼一声，“嗯。”
“为什么不去大医院呢？不管怎么说……”
“哼。”
苏峥的话再次被打断，只不过这次是被秦慕烟的冷哼声打断的。
“那啥，秦老师你先回避一下呗。”
苏峥轻轻推了秦慕烟一下，秦慕烟默不作声转身出门。
房门关上那一刻，宋国峰转过头冲着苏峥苦笑道：“你怎么把秦师姐也带过来了。”
“要不是她打电话通知我，我上哪知道你住院的事情？”苏峥嗤笑一声，故作轻松地问道：“说说吧，准备怎么处理。”
宋国峰沉默几秒钟，轻轻摇头：“我不知道。”
苏峥看着颓然的宋国峰，只能在心里默默叹气。如果自己是宋国峰，估计也会如此不知所措吧。
“其实吧，这事儿也简单。”
听到这句话，宋国峰眼神里浮现出希冀之色。
“你先跟我说，你跟人家姑娘到底有没有感情。”
宋国峰眼神变得茫然，片刻之后怅然叹道：“我也说不清楚。”
看苏峥不说话，宋国峰继续说道：“你还记得我跟你说过我有同乡在其他大学读书吗？她就是我的同乡，也是她帮忙联系的宿管员。”
听他这么说，苏峥脑子里突然浮现出宋国峰带着几个老乡帮自己联系零售商店的画面，“那次联系零售商店，其中那个女孩……”
“嗯，就是她。”
宋国峰点头，“一开始我们其实并不算很熟，想着是她帮忙联系的宿管员才让我有了赚钱的机会，后来过去送货时我都会请她吃饭。再后来你说找人联系商店，她也跟着过来了。”
“那几天算是我们接触时间最长的，联系商店结束后我们几个在一起吃饭庆祝，大家赚到钱心里高兴，就喝了一些酒。”
“因为我们两个学校距离比较近，就让我送她回去……”
宋国峰不说话了。
送人家回学校就把人家肚子搞大了？
这不科学啊！
这年头，想住宾馆都得有身份证明，就算你们有校徽能证明身份，人家能让你们孤男寡女住在一间房？
回学校寝室？那就更不可能了。
苏峥看宋国峰的眼神变得怪异不少，这小子看着挺老实的，胆子也忒大了点儿。
沉默了一会儿，苏峥甩掉脑袋里的猜忌，重新转入正题：“我不关心你俩是怎么发生的关系，我只想知道人家姑娘对你是什么态度，你对人家姑娘又是什么感觉。”
宋国峰苦笑问道：“这还重要吗？”
“重要！”
苏峥肯定点头，“你俩要是相互都有喜欢的感觉，那这件事就好解决。如果不是，人家姑娘家里人肯定不能轻易放过你。最直接的后果就是你被学校开除，如果严重，甚至还能送你去公安局。”
“要是喜欢呢？”
看他脱口而出，苏峥心中就有了答案，叹气道：“人家都为你流产了，接下来肯定不可能继续在学校念书了，前途暂且不说，你让人家姑娘接下来怎么生活？你要是有良心，就给人家一个交代。如果姑娘家能同意，影响就能小一点。”
说完，苏峥直接起身，“医药费我交过了，你做好就决定之后直接去找人家就行，这事儿只能看你自己。”
从病房里出来就看到在长椅上坐着的秦慕烟起身朝外走，不由加快脚步跟上。
“你帮不了他，他这种行为肯定会被开除的！”坐在后座的秦慕烟冷冷出声。
久久没有听到苏峥回话，秦慕烟似乎有些不满，在苏峥后背上轻轻拍打一下，“你怎么不说话？”
“我能说什么？学校里的规矩我也不懂。”苏峥叹了一声，“我只是觉得有点可惜罢了。”
“可惜？他这就是典型的道德败坏，有什么值得可惜的！”秦慕烟语气依旧冰冷，“以前学校老师对他的评价都挺好的，没想到他居然是这种人。”
想想上次在仓库被秦老师一顿教训，苏峥知道此时的秦老师浑身充满了正义。
稍微迟疑之后，苏峥又是笑道：“话不能这么说，人家如果真是男女朋友关系，一时冲动做了超出界限的事情也算是情有可原嘛，毕竟男欢女爱……”
“啪！”
一声闷响把苏峥替宋国峰说话的心思彻底打散。
下一秒，被打的地方传来按压感。
“刚才在病房里我就感觉你说话口气不对，你是不是觉得这是一件微不足道的小事？”
“没有，没有，我当时纯粹是触景生情同情宋国峰。”
“真没有？”
“真没有，我怎么可能会有那种心思呢？”苏峥赶紧辩解，语气不由变得严肃，“流产对女性身体损害很大，要不是看宋国峰被打的那么惨，我肯定会强烈谴责他。”
感觉贴在后背的手掌小范围的挪动，似乎在揉动被打的地方，苏峥暗暗松了一口气，秦老师什么都好，就是有时候喜欢较真，并且是站在道德制高点较真，让人反驳都找不到理由。
安静一会儿之后，秦慕烟突然开口问道：“你跟他说了什么？”
“也没说什么，总结起来就是一句话，男人要敢作敢当，既然做了就得给对方一个交代。”
这样的回答让秦慕烟满意点头。
没感觉到秦慕烟的抵触情绪，苏峥试探问道：“秦老师，如果那姑娘家里不追究宋国峰的责任，他还会被学校开除吗？”
“不追究责任不等于没有做过坏事，学校既然知道了，就不可能放任不管。”
想想宋国峰马上就要毕业参加工作了，苏峥真心觉得可惜，不自觉问道：“如果他跟那姑娘结婚呢？是不是就不算道德败坏了？”
第一百一十三章 差不多就行
沉默了好大一会儿，背后再次传来秦慕烟的声音：“说到底你还是想帮宋国峰。”
感觉到秦慕烟的情绪不再那么强烈，苏峥坦然承认：“人非圣贤孰能无过，更何况这种事情真得说不上谁对谁错。按道理来讲他俩都是成年人，只要不是宋国峰使用强迫手段，产生的一切后果都应该由两个人共同承担。”
“不过话又说回来，这种事情毕竟对女人的伤害更大一些，我觉得如果能把错误造成的伤害降到最低，那就最好别使用强制手段加重伤害。”
“秦老师，我刚来沪市时谁也不认识，如果不是宋国峰帮忙联系其他学校的宿管员，我肯定也能联系到，但绝对会浪费很多时间。后来缺少人手的时候，也是宋国峰帮我联系的人手。”
“不夸张地说，宋国峰在我需要的时候给予过我很及时的帮助。不管别人怎么看宋国峰，在我看来，我必须帮他。”
“秦老师，你不会希望我是一个不懂感恩的人吧？”
“嗯。”
秦慕烟调整一下坐姿，自行车不可避免的跟着晃动，“如果学校一定要开除宋国峰呢？”
苏峥想都没想脱口说道：“如果真的被开除，我会想办法给宋国峰找份生计。”
顶着风卖力蹬车把秦慕烟送回学校，苏峥身上都冒汗了。骑车返回电器商场的路上，苏峥有了更换交通工具的想法。
回到商场听父亲说中午过来那人又找上门，苏峥立刻笑了。他知道，如果蓝岛电视机总厂没同意自己的要求，周英敏断然不会如此积极找上门。
上打下的结款方式在后世是很普遍的存在，可若是放在此时，绝对算是对厂家的严峻考验，蓝岛电视机总厂比自己想象的更有魄力。
心里有了答案，那就不得不考虑合作之后如何操作，把年尾这个销售旺季利用好。
下午五点多钟的时候，周英敏再次来到电器商场，进门就冲苏峥笑道：“苏老板，跟你说个好消息，厂里同意你的要求了。”
尽管已经提前猜到了结果，苏峥还是配合作出高兴模样，等周英敏坐下后，苏峥主动聊起发货事宜。
“14寸电视机是现在最好卖的机型，其中又以彩色电视机最受欢迎。不过，根据以往的销售情况来看，有很多受经济能力限制的顾客只能退而求其次购买黑白电视机。当然，我说的这种情况只是针对进口电视机，并不包括国产电视机。”
周英敏本身就是主管销售工作的，当即接过话题笑着说道：“苏老板的意思我懂，苏老板尽管放心，咱们厂生产的14寸彩色遥控电视机质量绝对过关，价格也要比进口同等机型便宜不少，正好能补上这个缺口。”
跟聪明人说话就是轻松，苏峥点头之后接着说道：“老百姓本身就对国产电器信任度不够，三包闹剧过后进口电器的销量明显增加了不少。”
“如果只是以14寸彩色电视机作为主打机型的话，很难满足经济条件较好那类顾客的需求。周厂子上午不是说过么，你们还有更大的机型，我觉得这次发货可以适当配比一些。”
周英敏若有所思，“可以，苏老板说个数量。”
关于配比，苏峥下午思考如何销售时已经有了想法，“14寸的黑白电视机少配一些，三十台应该就可以了。14彩色电视机作为主推产品，先发一百台吧。”
看到周英敏表情有些不自然，苏峥就知道他肯定害怕自己第一次发货数量太大，不好跟厂里交差。
“18寸和20寸彩色电视机少发一点就行，每样来十台周厂长觉得怎么样？”
周英敏在心里默默计算货款，光是一百台14寸彩色电视机的价值就接近十万块钱，其他三种机型加在一起差不多也有三四万块钱，这可比自己跟厂长说的数额差了很多。
虽然觉得有些为难，但还是咬着牙点头：“行，就按苏老板说的发。”
看周英敏答应的爽快，苏峥心情更加愉悦，当即点头说道：“周厂长尽快把合同搞好，签完合同就可以直接发货了。哦，对了，刚才说的数量平均分成两批，别分发到京城和沪市，没问题吧？”
“没问题，明天上午我带着合同过来。”
说好之后周英敏直接告辞。
“兰姐，你过来一下。”
于秀兰是电器商场新招聘的售货员，三十出头的年纪已是两个孩子的母亲，身材中等干活勤快，店内摆出来的电器被她擦拭的一尘不染，嘴也挺会说。
苏峥用废纸裹出三颗纸团摆在桌子上，伸手指着纸团对于秀兰说道：“比方说这三个纸团都是14寸的电视机，左边这个是进口彩色电视机，中间的是国产彩色电视机，右边这个是国产黑白电视机。”
于秀兰紧紧盯着桌子上的纸团，脑子快速转动按照苏峥的说法把他们想象成电视机。
“进口彩色电视机价格最贵，且不包质量。国产彩色电视机比进口电视机便宜一些，而且提供三包服务，国产黑白电视机更便宜，同样提供三包服务。”苏峥快速说完之后笑着问道：“兰姐，如果你是想买电视机的顾客，你会选择哪一个？”
于秀兰张口问道：“不考虑钱多钱少吗？”
“就按咱们平时接待的顾客情况，有钱没钱的都算上。”
“要是有钱的话，我肯定买中间这个，价格中等还是彩色电视机。要是钱不够的话，我就买右边这个。”
苏峥不置可否地点头，又拿出两张废纸团成团别分摆在左右两侧，然后把代表国产黑白电视机和进口彩色电视机的纸团拿走。“现在这三台都是国产彩色电视机，分别是14寸、18寸、20寸的机型，你怎么选？”
于秀兰这次似乎陷入了犹豫，过了好一会儿才伸手指向中间的纸团：“我选中间的，钱不够的话就多存一点再买。”
这样的回答让苏峥频频点头，于秀兰的回答验证了他的想法，虽然于秀兰一个人代表不了所有人的想法。但她作为售货员，肯定会不自觉地拔高眼界，相对来讲她给出的答案还是具备一定事实依据的。
事实证明，无论是什么年代，大部分消费者的选择心理是不变的，特别是对国人来讲。苏峥刚才的举动在后世同样是最为常见的销售引导手段，说白了就是用产品差异化暗示顾客进行选择。
给产品赋予不同的质量和价格，然后通过销售话术进行引导，绝大多数消费者都会选择中等等级的产品。
这个选择心理很简单，那就是买不起最好的，我也不能买一个最差的，差不多就行。
对，就是差不多。这三个字很多人都习惯性的挂在嘴上，亦或者是在生活中使用。
当然，这只是大多数人的选择，特别有钱的和经济困难的人群自然不在其中。
“记住我刚才说的这些话，等几天国产电视机上架后就按我说的方法去做。不要刻意劝说顾客选择，只需要把产品不同的地方说出来就行，让顾客自己做决定。”
于秀兰赶紧点头，不由多看了一眼桌子上的纸团，加紧回忆苏峥刚才说过的话。
第一百一十四章 陈志高很不满
国民电器商场搞促销对老百姓来讲已然不足为奇，很多经过电器商场的人都会下意识地瞄上一眼。看看有没有新推出的优惠，毕竟元旦快到了嘛！
“爱她，就让她看到你‘大大’的诚意！”
“为回馈新老顾客对国民电器商场的支持和厚爱，特推出年底特惠活动。即日起，持结婚证来店购买电视机，均可享受五十元现金优惠。”
“活动截止到大年三十，机不可失时不再来！”
看到电器商场门口竖起来的告示牌，不少人停下自行车，看清楚上面所写的内容后纷纷露出惊喜。
对于老百姓来讲，电视机无疑是众多家用电器中最先考虑的大物件。马上就到年底了，想想已经积攒的存款，再想想家里小孩儿每天都要跑到邻居家看电视的场面。最后合计一下年底能拿到的奖金和过节费，不少人开始在心里盘算买一台什么样的电视机。
“告示都没写清楚，到底是给新结婚的人优惠，还是只要有结婚证的人就能优惠啊？”
“管他呢，反正上面写的是结婚证，就算出错也是他们自己没说明白。”
“特么的，这也太不公平了！合着没结婚的人连优惠都享受不到了？”
“抱怨啥呢，有这功夫抱怨，还不抓紧时间找个对象。”
“本以为国民电器商场的老板是个良心人，没想到居然歧视光棍儿，忒不是东西！”
“你一个光棍儿要什么电视机？先找个对象比啥都强！”
“你……”
京城电器商场内，胡桂枝侧头看着店外议论的人，又转头看向苏峰笑道：“老板，有人抱怨你歧视光棍儿呢。”
“胡扯，我自己都是光棍儿，我怎么可能歧视光棍儿。”苏峰当即反驳，严肃的表情并没有持续几秒钟就破功笑出声，“马上年底了，准备结婚的人肯定不少，多卖出去一些电器，也能过个好年。”
“老板，这些人要是真按照二老板说的那样，到时候肯定会骂人的。”另外一个女店员指着门外的告示牌憋着笑。
胡桂枝微微一怔，想到告示牌上面的内容，担忧看着苏峰：“老板，万一有人因为挑选电视机机型闹别扭，会不会找咱们的事儿？”
苏峰愣了一下，心里也变得没底起来，因为家电闹意见推迟婚期，甚至是彻底黄了的都有。万一真因为选择机型意见不同意闹别扭，这罪过……
“你这就是典型的故意制造矛盾，你上次还跟我说有人因为买不到家电推迟婚期，这才多长时间你就搞出这样的事。”秦慕烟质疑看着苏峥。
苏峥满不在乎地笑着：“你怎么不说我还给他们优惠了呢？我明明是好心，想帮年底准备结婚的男同志省钱。况且我给他们提供了多项选择，至于怎么选那就是他们自己的事情了，我又左右不了。”
“再说了，这也算是一次考验。考验男人对女人的感情，也考验女人会不会主动帮男人考虑省钱。说起来，他们还得感谢我呢！”
“感谢你？”
秦慕烟撇了撇嘴，但又找不到反驳苏峥的理由，只能愤愤道：“你就在心里祈祷吧，祈祷没人因为买电视机闹别扭。以前怎么就没发现你一肚子坏水呢？”
苏峥给秦慕烟递过去一碗汤，“如果真有人因为意见不同闹别扭，那只能说明他们不是真感情。连这点小事都不能达成一致，以后真要结婚在一起生活，日子能好过的了？”
趁着秦慕烟低头喝汤时，苏峥又是补充道：“你看咱俩，虽然会有不同意见，但最后基本上都能达成一致，这才叫互相理解互相包容，这才是良好感情的基础。”
秦慕烟抬眼，“什么叫达成一致？我那是说不过你。”
“不，话不能这么说。”
苏峥认真摇头，“这要是换做旁人，无理也要闹三分，单凭这一点来看，秦老师绝对是值得学习的榜样。”
秦慕烟笑了，“就你会说。”
……
不管怎么说，特惠活动推出后，国民电器商场的营业额有了明显提升。跟之前预想的一样，在看似简单实则刻意的引导下，大部分顾客都选择了国产14寸彩电。
进口18寸彩色电视机现在的售价是四千多块钱，比国产20寸的价格都要高，在这种不对等的对比中，大型号机型竟然也能卖得动。
除了分销给渠道的货，留在两个电器商场的14寸彩色电视机很快就销售一空。
“你是哪边的人啊？自己人的货不卖，反倒去卖别人的货？你这不是自己挖自己的墙角吗？你到底怎么想的？”
陈志高语气很是不快，市场销量本就有限，用一个萝卜一个坑来讲都不为过。卖一台国产货就意味着少卖一台进口货，其中利润差距不说，关键是对自己不利。
之前上架国产电冰箱就不说了，毕竟那玩意进口货价格太贵不太好买。可电视机不一样啊，电视机是所有家用电器中销量最大的，苏峥这次依旧不招呼直接上架真的有点过分了。
“早晚都得走这一步，我不是想着提前铺路嘛。”苏峥捂着话筒笑着，“你不也有了开厂的打算吗？等你厂子开起来，难道还准备继续做这门生意？”
“你还知道我要开厂子呢？不多卖点货我上哪弄钱开厂？招工人，进材料都得用钱。”
陈志高长出一口气，沉闷道：“我比你更清楚这件事有多大的风险，关键是现在时机不到，不趁着现在多赚点钱，以后拿什么做更多事？”
苏峥能听出陈志高的不甘心，换位思考一下，如果自己是陈志高，估计也会不开心。可他没有办法，卫生巾工厂已经建起来了，而且算是打出了一定的名声。
如果不积极寻求改变，万一别人扒底，到时候谁也不敢保证会发生什么事情。与其这样继续冒险，还不如趁早改变，将不好的影响降到最低。
“陈总，我实话跟你讲，以后电器商场肯定会上架更多有质量保障的国产货。”苏峥没有心思跟陈志高打嘴官司，果断表明自己的态度，“我也劝你抓紧时间建厂，困难总比冒险强。”
看苏峥态度坚决，陈志高不再多说，直接挂断了电话。
胸口剧烈起伏，陈志高眼神也开始变得阴郁，他知道苏峥说的对，但他就是不甘心放弃这条财路。
“斌仔，斌仔。”
办公室门被推开，潘斌出现。
“你这两天去易发一趟，找找看有没有合适的出货渠道。”
潘斌明显一愣，干笑着问道：“老板，苏……”
陈志高不耐烦的挥了挥手，“他现在一心做国产货，进口货的销量肯定会下降的，咱们不能光指望他一个人。”
潘斌犹豫着不知道该说什么。
“对了，尽量避开苏峥的销售范围。”
听到这句话，潘斌赶紧点头转身离开。
第一百一十五章 请秦老师帮我求情！
“苏峥。”
“你怎么来了？”
苏峥诧异看着宋国峰，伸手示意他在自己身边坐下，主动问道：“事情处理好了？”
宋国峰头上依旧缠着纱布，眼角的淤青也没有完全消散，精神状态明显不如以前，“嗯，说好了。”
不等苏峥继续追问，宋国峰挤出一抹复杂笑容，“我没敢让我父母知道这件事，我害怕他们接受不了。”
听他这么说，苏峥皱起眉头。
宋国峰身为富单大学学生，如果没有这个意外，明年毕业之后肯定会得到一份让大多数人羡慕的工作。
名牌大学毕业，再加上吃公家饭的工作，在这个年代找媳妇简直就是手拿把掐那么轻松。
这个时候回家结婚，他家里人肯定会知道这件事。按照现在的大环境来看，宋国峰的父母大概率接受不了宋国峰被开除的事实。
原本指望儿子光宗耀祖的，现在不但没了光宗耀祖的可能，反而有可能被人指指点点，苏峥一点都不怀疑宋国峰的父母会因此仇视宋国峰的对象。
哪怕最后不得不捏着鼻子认下了这门亲事，也不见得给宋国峰对象好脸色。这样一来，很有可能造成一辈子的隔阂，甚至有可能酿成狗血电视剧里才有的悲剧。
这么一想，苏峥才发现这件事没有自己想象的那么简单，不由问道：“那你准备怎么办？”
“我不知道。”
宋国峰茫然摇头，继而看着苏峥，眼神里浮现出希冀之色，“苏峥，你帮我出个主意。”
“你想让我怎么帮你？”
宋国峰眼神里闪烁着莫名的光彩，语气变得迫切：“苏峥，你能不能让秦师姐替我跟学校领导求求情，只要不开除我，接下来的事情我一定能处理好。”
秦慕烟？
苏峥很想告诉宋国峰，因为这件事秦慕烟已经对你有很大看法了，她怎么可能帮你求情。可宋国峰眼神中的恳求让苏峥不忍心当着他的面这样说话，一时间陷入犹豫。
“苏峥，秦师姐在学校很有面子的，学校领导跟她说话时的态度跟其他老师明显不一样。”宋国峰抓住苏峥的胳膊，语气更加急切。
这句话让苏峥愣了一下，秦慕烟有这么大面子？
“真的，我没骗你。”宋国峰快速补充道，“不信的话你去学校问问。”
苏峥摇头苦笑，“我不是不相信你，只是我没把握说服秦慕烟。”
迟疑了一下，不得不说道：“那天去医院你也看到了，她对这件事的印象很不好。”
宋国峰眼神里光彩黯淡一些，整个人的精神状态更加颓废。
看他这样，苏峥赶紧说道：“国峰，我可以帮你找份生意做，其他的不敢说，最起码能让你赚得比上班多。”
“不一样的！不一样的！”
宋国峰失魂落魄呢喃着，“全大队都知道我明年就能参加工作了，我要是被开除，我爸妈会被人笑话的……”
脸色变得煞白一片，宋国峰似乎想到了什么可怕的事情，身体一阵颤动。再看向苏峥，从凳子上滑落，双腿就要弯曲跪地。
苏峥眼疾手快赶紧拉住他，“你这是干啥？快起来。”
“苏峥，你就帮帮我吧，我真不能被开除……”宋国峰的声音开始颤抖，眼眶也多了一层水渍。“我一旦被开除，我们全家就完了。”
“噗通。”
闷响让苏峥一惊，快速转头看到一个女人直愣愣跪在自己跟前，身形消瘦脸色惨白，仔细看了两眼之后苏峥才反应过来这女人是谁。
赶紧伸手去拉，却被女人侧身躲开。
“国峰，你快把她扶起来。”苏峥推了宋国峰一下，让他去扶人，却没想到宋国峰也是跟着跪下。
“苏老板，我不上学无所谓，求你帮帮国峰吧。”女人眼里含着泪哀求着。
苏峥不忍心直视，不管之前如何帮宋国峰说好话，这个女孩才是最大的受害者。
如果没有这件事，她本该无忧无虑的享受大学生活，毕业之后安安稳稳的上班，然后找一个心仪的对象结婚生子。
可现在……
“我能答应你去找秦慕烟，但我不敢保证一定能成。”
这一会儿店里虽然没人，但也不好让两人这么跪着，苏峥把宋国峰拉起来，又推了他一下示意他把女孩拉起来。
等两人起来之后，又是说道：“国峰，我还是那句话，如果秦慕烟不同意，我可以帮你找份生意做，绝对比上班赚得多。”
宋国峰摇了摇头没有说话。
……
秦慕烟惊喜看着苏峥：“今天怎么回事？怎么白天有空过来了？”
苏峥很是认真地说道：“秦老师，我找你有事儿，咱俩找个安静的地方。”
秦慕烟收起笑容，左右看了一眼，伸手指着一个方向，“去那边吧。”
两人来到无人的地方，秦慕烟这才问道：“什么事？”
苏峥如实把宋国峰刚才在店里的表现说了一遍，恳切看着秦慕烟：“你是没看见，那姑娘比宋国峰看着都坚决，噗通一声就跪在地上了，光是听着都觉得膝盖痛。”
说话的时候苏峥一直观察着秦慕烟的表情变化，看她邹起眉头，赶紧说道：“如果宋国峰真的被开除，他父母很有可能不同意他俩结婚，甚至有可能怨恨这个女孩。这样的话，他俩的人生，甚至是他俩的家庭都会跟着受到很大的影响。”
“秦老师，俗话说民不举官不究，既然他们都把事情说好了，你能不能帮宋国峰一次？”看秦慕烟不说话，苏峥搅动脑汁又是说道：“谁的面子都不看，你就当可怜一下那个女孩行不行？让宋国峰顺利毕业，以后那个女孩才能少遭罪。”
秦慕烟皱眉看着苏峥，她知道苏峥帮宋国峰的理由，但并不代表着她愿意帮宋国峰。又想到苏峥刚才说的那些话，特别是那个女孩跪地求情，秦慕烟心里很不是滋味。
宋国峰耽误了她，她还能这样做……
“我可以去试试。”
看到秦慕烟点头，苏峥赶紧点头，一把握住秦慕烟的手：“我就知道秦老师不是铁石心肠的人，谢谢，我替宋国峰和那姑娘谢谢秦老师。”
秦慕烟抽出手，轻轻叹道：“你先别急着谢我，我不保证能成功。”
第一百一十六章 我喜欢的是开心
看到苏峥返回，宋国峰和那姑娘赶紧起身。
“秦老师答应帮忙了，但不保证能成。”
苏峥哪有心思卖关子，直接说出结果，说话的时候让两人坐下，目光停留在那姑娘脸上，“你叫……”
“温娟。”女孩主动报出名字。
苏峥记下名字，“你学校那边怎么办？”
温娟坦然摇头：“不管学校什么态度，我都不可能再留在学校了。”
宋国峰脸色黯然，用力握着温娟的手掌。
跟后世相比，这时候的人还是有所顾忌的。出了这种事情，换做是谁都不好意思继续留在学校。
“那你接下来如何打算的？”
温娟侧头看了宋国峰一眼，再转头看向苏峥：“如果国峰能留在学校，我就先在这里找份工作，等他毕业之后再说。”
“苏峥，你不是开了工厂吗？”宋国峰希冀看着苏峥，“让小娟先去你工厂上班吧。”
去工厂上班自然没有难度，苏峥直接点头，又是问道：“你大学读的什么专业？”
“我们学校今年刚改了名字，现在叫沪市财经大学，我在会计学院。”说到学业，温娟脸上多了一丝笑容和骄傲。
……
“可以不开除，但得记大过。”
晚上吃饭时，秦慕烟给出答案。
“不开除就行，记过就记过呗。”苏峥笑着点头，压在心头的石头落地。“我今天才知道温娟是财经大学的，我答应让她去卫生巾工厂上班了。”
看秦慕烟兴趣寥寥，苏峥赶紧转移话题，贼笑说道：“秦老师，再有几天就是元旦了。”
“嗯，怎么了？”
“我妈想请秦老师吃饭。”
听到这句话，秦慕烟沉默了。
如果是跟其他人一起吃饭，秦慕烟不觉得有压力。可跟苏峥父母一起吃饭，意义就有点不同了。
“过完年我还没回过家，元旦我准备回去一趟。”秦慕烟低声说着，抬头看着苏峥，“等我回来之后再说行吗？”
经过这么长时间的接触，苏峥自认为两人的关系亲近了不少。虽然两人没有直接挑明某种关系，苏峥相信秦慕烟应该明白。
如果说上次邀请她回家吃饭有些唐突，那这一次怎么说？
不知怎么地，苏峥心里有些烦躁。可又不好直接挑明，只能顺势问道：“还不知道你老家在哪呢。”
秦慕烟放下筷子，语气怪异道：“我还以为你不关心这些呢。”
看苏峥笑得有点尴尬，秦慕烟重新换上笑容：“我祖籍是南湖的，我父亲在京城工作。”
京城？
听到这两字苏峥当场愣住，下意识问道：“那你上次去京城怎么不回家住呢？”
“我回去怎么说？说我监督电器商场开业？”秦慕烟甩过来一记白眼，接着说道：“我父亲刚去京城没两年，我也很少去京城。”
不聊这种话题的时候苏峥并不是很好奇秦慕烟的家庭情况，现在聊到了，心里的好奇就有点按捺不住。小心翼翼问道：“秦伯父是做什么工作的啊？”
秦慕烟似乎有些诧异，眼神一闪继而笑道：“以前也是当老师的。”
感觉到秦慕烟不想细说，苏峥也就不再追问，又是贼笑道：“要不我陪你回京城？正好回去看看我大哥。”
……
“兄弟，你上次跟我说的事情有消息了！”
电话里传来颜丙涛爽朗的笑声，苏峥很快想起前段时间找他帮忙买摩托车的事情，“啥时候能提货啊？”
“明天上午放元旦假，我陪你一起过去。”
电话挂断，苏峥脑子里不由浮现出一辆摩托车款型——幸福250。
幸福250的生产厂家就在沪市，是现在国内为数不多能够生产摩托车的企业，在本就不多的品牌中幸福250无疑是名气最响亮，销量最多的。
即便是销量最大，一年的产量也就几百台而已，相比起全国这么大的市场，就显得更为紧俏。
苏峥不是没有找上门，只不过人家直接拿没货打发了苏峥。无奈之下苏峥想到了颜丙涛有辆摩托车，同样是幸福250。
抱着试试看的态度找颜丙涛帮忙，没成想真成了。
想想已经回京城的秦慕烟，苏峥不由翘起嘴角，等秦老师回来就能体验一下刹车起步再刹车的乐趣了。
……
京城，红砖小楼里。
“你爸爸打电话说中午有事要忙，晚上才能回来陪你吃饭。”
同样的短发，面容也有几分相似的中年妇女笑吟吟看着坐在对面的秦慕烟，眼中尽是慈爱。时不时伸手调换盘子位置，方便秦慕烟夹菜。
“妈，你别光看我吃啊，你也吃。”
秦慕烟的母亲拿起筷子象征性的夹了一下，似有疑惑问道：“你们学校伙食很好吗？我怎么感觉你胖了？你以前回来吃饭很香的，是不是妈妈今天做的不对你胃口？”
刚刚伸向肉丝的筷子变得犹豫，然后转向旁边的青菜，脑子里却是浮现出好吃的酱肉，嘴角不由上翘：“还行吧，嘴馋就去外面吃了。”
秦慕烟的母亲点了点头，似乎想起什么，“你工资够花吗？不够的话我给你拿。”
“够花。”
感觉差不多了，秦慕烟放下碗筷，冲着女人问道：“东升最近打电话回来没有？”
秦慕烟的母亲眼神更加明亮，却是摇头叹道：“你又不是不知道他，家里不给他打电话他根本不会主动打回来电话。”
说着，脸上多了一抹笑容，“前两个月倒是主动打过一次电话，说是给咱俩买了衣服，乱花钱。”
秦慕烟嘻嘻笑道：“他现在可是有钱人，这点钱对他来讲不算什么。”
“什么意思？”秦慕烟的母亲愣了一下，随后皱眉：“他参合志高的生意了？”
“没有。”
秦慕烟迟疑一下，起身来到母亲身边坐下，挽着母亲的胳膊轻声说道：“我一个朋友开了一个卫生巾工厂，本来是找陈志高合作的，他觉得生意还可以就入股了。”
提到卫生巾，秦慕烟的话明显多了不少，洋洋洒洒说了大半个小时，大部分都是围绕苏峥的个人行为，语气中的赞许毫不掩饰。
秦慕烟说的起劲，根本没注意到母亲的表情变化，等她反应过来时，母亲正拿审视的目光看着自己，不由有些心虚松开了挽着母亲胳膊的手。
“烟烟，你说的这些事都是你那个所谓的朋友搞出来的吧？”母亲似笑非笑地看着秦慕烟，“真的只是朋友吗？”
秦慕烟讪笑一声，犹豫了几秒种后抬头迎上母亲的目光，“如果不是呢？”
“那你可得好好跟妈妈说说这个人喽！”
秦慕烟母亲起身走向客厅的沙发，坐下之后冲秦慕烟招了招手，等秦慕烟坐下之后开口问道：“他家里是做什么的？”
已经做好心理准备的秦慕烟不再犹豫，坦然把自己知道的情况事无巨细说了一遍。
“中学没毕业？”秦慕烟母亲皱了皱眉。
“现在在读我们学校的夜大，以他的聪明再加上我的监督，肯定能顺利毕业。”秦慕烟赶紧接上，顺势挽住母亲的胳膊，歪头靠在母亲肩膀上。
“你看上他什么了？”
这个问题让秦慕烟沉默，似乎有些出神，片刻之后眯起眼睛道：“我挺喜欢他一本正经地胡说八道。”
一本正经的胡说八道？这是什么话！
秦慕烟的母亲侧身把秦慕烟身体扶正，两人保持对视，“好好说话。”
“我也不知道怎么说，反正跟他一起聊天总能听到奇怪的观点，但每一次都能验证他说的是正确的。”秦慕烟仔细回想跟苏峥在一起时的画面，又补充道：“他没有大男子主义，不会强行让人接受他的想法，说话也很尊重人，做事有想法，有上进心，懂得感恩……”
这是不知道怎么说？
秦慕烟的母亲仔细打量着秦慕烟，她能感觉到，自家女儿说起那个人，像是有说不完的话。
“你觉得你俩合适吗？”
秦慕烟愣住了，她想起李丽当初说过的话，不由反问道：“你觉得不合适？”
“嗯。”
秦慕烟母亲毫不迟疑点头，“从你刚才说的那些话我能感觉到，你对他好奇心更大一些。换个说法，他或许是一个与众不同的人，能给你带来新鲜感。但你要搞清楚，新鲜感不是喜欢。一旦新鲜感过去，你会后悔的。”
“烟烟，你可不能被自己的感觉误导了！”
新鲜感吗？
秦慕烟锁眉深思，从火车上相遇开始回忆，将所有自己看到的东西串联在一起。
扪心自问，她承认苏峥能给自己带来新鲜感，但她同样清楚，自己不是为了新鲜感才跟苏峥来往的。
可她一时间又找不到准确的词汇来证明自己的想法……
不知道过了多久，秦慕烟眼睛陡然一亮，她想到了。
再看身边，母亲早已离开。
听到厨房传来的声响，秦慕烟起身快步朝厨房走去，在门口站定斜倚在门框看着母亲：“秦淑芬同志，我郑重回答你刚才的问题。”
正在刷碗的母亲扭过头。
“我没有被自己的感觉误导，苏峥确实给我带来不少新奇的感觉，但我真正喜欢的是跟他在一起时快乐的感觉。”
“我不开心时他能让我心情好转，我开心时他能让我更加高兴，这就够了！”
第一百一十七 想当我姐夫？没门！
看着女儿脸上的笑容，秦淑芬心头一颤，她很清楚女儿此时表现出来的状态意味着什么，更明白这个时候不能表现出特别强烈的反对。
女儿很有主见，按照自己对她的了解，一般都是做好决定之后才会通知别人。在她兴致高昂的时候提出反对意见，一旦弄巧成拙让她变得不管不顾那就无法收场了。
快速思考之后，秦淑芬平静问道：“你这次回来，就是想跟我和你爸爸说这件事吗？”
秦慕烟坦然点头，随后说道：“我想听听你的建议。”
“你能听进心里吗？”
“只要是合理的就能！”
秦淑芬放下手里的活儿，在围裙上擦干手，认真看着秦慕烟：“要说建议的话，我只有一条。在你没有彻底了解清楚对方之前，千万不要擅自做出决定，更不要轻易把自己托付给对方。”
伸手抚摸着女儿的脸颊，秦淑芬轻声笑着：“处对象不是普通交朋友，你这么聪明，我相信你能做出正确的选择。”
母亲的话让秦慕烟想到了宋国峰和那个女孩，表情微微变化之后郑重点头：“我会的。”
秦淑芬盯着秦慕烟的眼睛看了好一会儿，轻轻拍打秦慕烟的胳膊，“昨天夜里坐火车肯定没休息好，你先去休息吧。”
等秦慕烟转身离开厨房之后，秦淑芬继续刷碗，一丝不苟地把碗筷收拾妥当。从厨房出来时朝着楼上房间门看了一眼，漫步来到客厅坐下。
片刻之后，秦淑芬拿起沙发旁边的电话。
……
“二哥，这玩意儿好开吗？”
马胜利围着苏峥刚骑回来的摩托车转悠，一副跃跃欲试的表情。
“好开，瞧见这里没有？”
苏峥跨上摩托车，指着发动机右侧的启动踏杆，“握住油门轻轻转动，同时踹这个……”
新机器，一脚就点上了火。
“上车，我带你溜达一圈。”
“好嘞。”
马胜利赶紧跨上摩托车，双手撑在双腿两侧。
大红色的崭新摩托刚上街就引来路人侧目，不乏有人投来羡慕目光。
不赶上下班时间，大街上人流并不算多，苏峥也有显摆的意思，快速换挡后给足油门，两侧房屋快速倒退。
“这也太快了，派出所的三蹦子绝对追不上。”
高速行驶非但没能让马胜利紧张，反而肆意笑着，回到工厂马胜利快速跳下车，冲苏峥挑眉笑道：“二哥，让我开一圈试试。”
苏峥犹豫了一下，然后翻身下车。开摩托车真没啥好学的，只要胆子大很快就能学会。
“二哥，你坐后面跟我说咋弄。”
马胜利跨上摩托车后就变得兴奋起来，同时拍着后座示意苏峥上车。
苏峥赶紧摇头，“我跟你说咋弄的，你先在院里练练，熟悉之后再出去上路。”
十几分钟后，马胜利有模有样地开着摩托车在工厂不算很大的院子里转圈，感觉差不多了，苏峥及时叫停。
两人回到办公室，马胜利明显有些意犹未尽。
“红兵和志国他俩都出去一个多月了，客户拜访的怎么样了？”
说到正事，马胜利收起杂念，“志国前天刚打回来电话，说他那边还有五个客户，一个礼拜就能结束。红兵跑的南边，客户数量比较多，估计还得一段时间才能行。”
说着，马胜利起身拉开抽屉，从里面拿出一个胶皮笔记本。翻开放在苏峥面前，指着上面的内容：“二哥你看，已经发货的客户是六十三个，还有二十个左右等着发货。如果红兵和志国那边顺利的话，确定合作的客户很有希望突破一百个。”
苏峥翻开马胜利记录的信息，不住点头笑道：“行，工作越做越仔细了。”
客户被马胜利详细备注了地址联系方式以及每个人第一次的发货量，从数据显示来看，发货量最少的一个客户也超过了两千包，最多的首次发货竟然超过了一万五千包。
不但如此，还把相同省份的客户汇集在了一起。想要了解哪一个客户信息的话，只需要按照省份就能快速找到。
马胜利嘿嘿笑了笑，紧接着皱眉问道：“二哥，咱们啥时候再买一条生产线啊，一条生产线速度太慢了，天天让客户等货总不是办法啊。”
合上笔记本放在一旁，苏峥靠在椅子上轻声笑着，“新设备咱们现在买不起，二手设备得慢慢遇。”
看马胜利兴致不高，苏峥又是笑道：“当务之急不是增加生产线，而是快速把合作客户的货生产出来并且发出去。只有他们正式销售才能看出真实的销量，到那个时候如果还供应不上的话，炸锅卖铁也得增加设备。”
“对了，最新的生产成本统计好了吗？”
马胜利点头，再次拉开抽屉从最下面翻出一个绿皮小本，“从所有员工转正那天开始计算，现在每片卫生巾的生产成本大概在两分钱左右，我也不知道这样计算对不对，二哥你再检查一遍。”
苏峥快速检查一遍，“对。”
按照两分钱一片的成本价计算，一包就是两毛钱。出厂价三毛钱一包，一包的利润是一毛钱。现在每天能生产两千包左右，也就是两百块钱的利润。
乍一看还没有卖一台电器赚得多，但别忘了这只是一条生产线一天带来的利润，最关键的是产能还没发挥到极致。
就拿苏峥最了解的十一厂来比较，十一厂单条生产线一天工作八小时就能达到两千多包。由此可见，工人熟练度还有很高的提升空间。
“胜利，如果一天让你生产三千包出来，能不能做到？”
三千包？
马胜利下意识皱起眉头，可他心里清楚，二哥肯定是不满意现在的效率。犹豫了几秒钟，马胜利缓缓点头：“我也不知道，只能试试看。”
“咱们两班工人工作十六个小时勉强跟十一厂一班工人持平，差距可不是一丁点儿啊。”
苏峥把两个本子重新塞进抽屉里，突然绷着脸皮说道：“试工时的产能还不如现在，现在不是提升上来了吗？胜利你也当过工人，你应该清楚紧绷着干活和轻松干活的区别。”
“说句不好听的，这就跟跑步一样。如果一个人一开始只能跑二里地，你非让他跑三里地也不是不能跑，无非是累一点。可一旦坚持几天下来，三里地就变成正常水平了。”
“所以，我对你只有一个要求，年底之前必须把生产效率拉升起来，最起码跟十一厂保持同等生产水平。”
……
尽管已是元月份，鹏城的气温依旧保持着二十度左右，楚东升穿着一条长袖衬衫跟着潘斌来到陈志高公司。
“找我有事？”
在陈志高面前坐下，楚东升一把拿过陈志高面前的烟盒抽出一支点上。
“你妈打电话找你，让你给她回电话。”
“我妈？”
楚东升不解看着陈志高。
陈志高摇头：“阿姨没说什么事，只说让我抓紧时间找到你，让你回电话，听语气好像挺着急的。”
说着，起身朝外走，“我去仓库一趟，你赶紧给阿姨回电话吧，晚上别走了，咱们一起吃饭。”
等陈志高出去后，楚东升起身做到陈志高的椅子上，拿起电话拨通。
仅仅几秒钟电话那头就传来熟悉的声音，楚东升赶紧掐灭香烟，换上笑脸问道：“妈，你找我？”
“听你姐说，你会做生意了？”
第一句话就让楚东升愣住，随后脸上浮现出恼怒之色，“叛徒，我给她买衣服花了好几百块钱，她竟然出卖我！”
抱怨完楚东升又感觉到不妥，赶紧换上笑脸：“妈，我就是入股赚个零花钱，绝对没问题的。”
“生意的事情我不关心，我就问你，你知道苏峥吗？他是个什么样的人？”
苏峥？
楚东升心头一动，赶紧回道：“认识，他是生产商。妈，我就见过他两次，不太了解啊。”
说完，又是小心试探问道：“他有问题吗？”
电话里先是沉默，随后传来一声叹息，最后听到幽幽声音：“你姐今天回来了，跟我说她要跟苏峥处对象。”
跟苏峥处对象？
听到这句话，楚东升再次愣住，随后脸上愤怒更盛。
紧接着想到苏峥第一次来鹏城时姐姐三番两次打电话催促，当时自己就觉得不对劲，按自己姐姐的性格，断然不会为普通朋友这么费心。
不单自己有不对劲的感觉，就连陈志高都觉得他俩关系不一般，自己当时怎么就没想到这一茬呢？
楚东升懊恼自己考虑的太少，同时对苏峥更加不满，他有种被当成傻小子的感觉。
狼子野心啊！
要不是我帮忙联系陈志高，别说电器了，卫生巾他都不一定能找到销路，现在他居然想当我姐夫！
呸！
愤怒冲上脑门，一幅幅关于苏峥的画面浮现出来，想到去歌舞厅喝酒的事情，再想想苏峥当时表现出来的老道经验。
楚东升脸上一喜赶紧说道：“不行，他不是个老实人！”
“嗯？不老实？什么意思？你说详细点。”电话的声音变得急切。
第一百一十八章 搬起石头砸自己的脚
母亲急切的声音让楚东升暗暗得意，这就是自己想要的结果。
“苏峥去歌舞厅时表现的很熟练，那双贼眼一直盯着女人看，他肯定经常去那种地方。单凭这点我就知道他不是老实人。妈，这种人怎么配得上我姐？”
楚东升添油加醋编排苏峥，生怕母亲不相信自己说的话，又补充道：“你是不知道，那小子特别能说，黑的都能说成白的，就连陈哥都被他哄得团团转，我姐肯定是被他骗了！妈，你可千万替我姐把好关！”
电话里再次沉默，隐隐能够听到急促的呼吸声。
楚东升能想象到母亲生气的画面，只要母亲生气了，苏峥就不可能过这一关。
再想想秦慕烟那个叛徒，哼，白给你买衣服了！
就在楚东升脑补秦慕烟被母亲训斥画面时，电话里再次传来母亲的声音。
“你怎么知道他在歌舞厅的表现？”
嗯？
楚东升呆住了，眼中闪过慌乱之色，脱口说道：“我听陈哥说的。”
“你让志高接电话。”
“陈哥不在。”楚东升脱口而出。
“你跟我说实话，是不是你也去了？”
电话里的语气变得严厉起来，这让楚东升压力更大，同时又有种憋屈感。“妈，做事是不是得分轻重缓急？你不去找秦慕烟质问，揪着我不放是什么意思？”
“废话，苏峥跟你姐八字还没一撇呢，你是我儿子，你说我该先管谁？你跟我老实交代，你是不是也去了？”
这是搬石头砸了自己脚？
楚东升后悔了，眼神快速闪烁几次，“妈，我刚想起来，我还有工作没做完，我得回去加班，先不跟你说了啊。”
“你敢挂电话，你信不信我现在就给你爸打电话。”
话筒都伸出去了，听到这句话楚东升赶紧收回来，苦兮兮哀求道：“妈，我就是跟着过去喝了点酒，我啥也没干。真的，不信你给陈哥打电话。”
“别跟我耍小伎俩，陈志高肯定会帮你撒谎。”电话那头语气更加不善，“你自告奋勇去鹏城时我还以为你长大了，现在看来你不但没学好，反而更加放肆了。等你爸回来我一定要跟他好好说说，不行就把你收回来放眼皮子底下看着。”
“别，别……喂，妈？妈！”
刚才还威胁我不让挂电话，你怎么先挂了？
楚东升哭丧着脸，他很清楚一旦母亲真的跟父亲汇报消息，等待自己的绝对是极其严厉的惩罚，弄不好真有可能滚回家。
挂断电话后，秦淑芬又觉得不对劲儿。
儿子固然排在首位，但女儿的事情也不能忽视。
“他特别能说，黑的都能说成白的……”
“他很熟练一看就知道经常去歌舞厅，贼眼往女人身上……”
想想儿子说的那些话，秦淑芬脸色阴沉下来。
……
“齐经理？”
店员于秀兰打扫完卫生已经离开了，苏峥准备关门时看到一张熟悉的面孔向自己走来。
齐国生笑着问道：“有空聊几句吗？”
电器商场开业之后，苏峥跟齐国生基本上没有照过面，两家就隔着一条马路，却像是一道天堑阻断了来往。
今天齐国生能主动登门，苏峥知道他肯定是有事要说。
“有，必须有。”
不管怎么着，人家主动上门了，总得让人进屋坐下。苏峥重新推开门，率先进去拉开电灯。
两人坐下之后齐国生仔细打量店内的陈设，收回目光时点头笑道：“果然是专业卖电器的，比我们那里齐全多了。”
苏峥淡淡一笑没有接话。
“苏老板，我今天过来是想跟你请教一个问题。”
“你说，能力范围之内的肯定知无不言。”
“自从你的电器商场开业，百货大楼的电器柜台就日益萧条，各种电器票也显得可有可无，现在彻底沦为老百姓打听价格的地方了。”
齐国生苦笑一声，“改革果然是会让人疼痛的，今……去年取消了农产品统购派购制度之后，副食商店如同雨后春笋一样冒出来许多，百货大楼的日子越来越难过了。”
随着各种制度的放开尝试，国营商店确实会面临诸多挑战。
不单是国营商店，就连国营企业都会面临巨大的挑战，随着民营企业数量的增加，参与行业的拓宽，原本高高在上衣食无忧的国营企业会在不知不觉中落后倒闭。
就像齐国生说的，改革是会让人疼痛的。可这又是必经之路，没有疼痛和生存危机，哪会寻求改变。
“沪市开放的号角越来越响，我就琢磨着百货大楼能不能做出一些改变，不求恢复昔日盛况，最起码不能这样被动等死。”
齐国生叹了一声，“我找领导沟通过几次，想把百货大楼个别柜台整改一下，领导问我打算怎么整改。”
苏峥好奇看着齐国生，整改百货大楼？这有点超乎预料啊！
“我的本意是把卖不动的产品下架，把柜台取消或者跟好卖的产品合并。但领导不同意，领导们的意思是百货大楼如果做不到应有尽有，岂不是名不符实！”
苏峥闻言笑道：“齐经理，领导的考虑是对的。如果按照你的想法把卖不动的产品下架甚至是取消柜台，且不说名不符实这一点，我想问一句，以后万一再遇到其他产品卖不动该怎么办？继续下架或者取消柜台吗？”
齐国生眉头锁得更紧，随后苦笑更浓。
苏峥伸手指向不远处的电冰箱：“别的先不说，就拿电冰箱来讲，蓝岛电冰箱总厂这个名字已然成了历史。”
“齐经理，你我都得承认一点，随着改革开放的进程，会有越来越多的民营企业出现，这些企业将会逐渐渗透各行各业。也就是说，现在看是紧俏的东西以后很有可能成为触手可得的东西。”
“如果只是一昧的避让，我有理由相信用不了几年，百货大楼这个名字也会成为记忆中的存在。”
齐国生脸色很不好看，“所以我过来找你请教，你脑子好用，能不能帮我出个主意。”
苏峥不说话了，仔细思考片刻之后，冲着齐国生问道：“齐经理，我说句不好听的，如果我能帮你想到合适的办法，你能说服领导同意吗？”
齐国生快速点头：“只要是对百货大楼有利的办法，在不违反原则底线的前提下，领导会同意做出适当的调整改变。”
看齐国生信心满满的样子，苏峥心里有底了，接着问道：“如果我满足你的要求，百货大楼能给我什么好处？”
齐国生愣了一下，苏峥的直接让他有点反应不及。想到苏峥本身就是生意人，谈利益也属应该。又怕苏峥趁机狮子大开口，只能试探问道：“你还是先说说你想要什么好处吧，别到时候兑现不了。”
“我的要求并不难，给我一条柜台。”
柜台？
齐国生下意识眯起眼睛，“你都有电器商场了，还用得着柜台吗？”
“电器自然用不着柜台。”
“卫生巾？你不是找了代理吗？”
“也不是卫生巾。”
苏峥摇头笑了笑：“齐经理别猜了，你就说能不能答应吧，如果能答应，我现在就给你出主意。”
苏峥的话让齐国生心生好奇，好奇苏峥要柜台干什么，同时也好奇他的自信。仔细想想苏峥的要求，其实也不算难，只要能让百货大楼走出困境，一条柜台算什么？
“行，只要你说的办法好用，我答应你。”齐国生紧紧盯着苏峥，“说吧，什么主意。”
苏峥摇头：“今天太晚了，明天我去百货大楼选好位置之后咱们当面说。”
“你……”齐国生面露不快。
“齐经理，好饭不怕晚，一晚上你都等不了吗？”苏峥似笑非笑地看着齐国生，“如果我给的主意不行，柜台不还是你们的嘛！”
“行，明天上午我在办公室等你！”
齐国生似乎有些生气，说完直接起身往外走。
苏峥跟着起身把齐国生送出门，看着齐国生越走越远，苏峥这才把目光收回来，朝着对面看去。
越看脸上笑容越浓，几分钟转身返回店内，拿起电话给颜丙涛的商店拨打过去。
“喂。”
听到声音，苏峥赶紧笑道：“嫂子，我是苏峥啊，颜大哥在不在，我找他有事。”
“你等下，我去喊他。”
大概过了一分钟，电话里传来颜丙涛爽朗的笑声：“兄弟，找我啥事？”
“颜大哥，你晚上有空吗？我请你喝酒。”
“有，你在哪呢？我去找你。”
“电器商场。”
“行嘞，等着我。”
大概半个小时左右，颜丙涛出现在电器商场门口，从摩托车车把上面取下酒菜进门。
“你看你，说好我请你喝酒的。”
“谁请谁不是喝，咱们兄弟还用客气吗？”颜丙涛大咧咧笑着。
摆好酒菜，颜丙涛率先举杯跟苏峥碰了一下，放下杯子时问道：“说吧，啥事。”
被他看穿，苏峥一点都不觉得尴尬，坦然笑道：“上次我跟你提过的那种面料你还记得吗？”
颜丙涛思索之后点头，“怎么？要下单了？”
“不是。”
苏峥轻轻摇头：“颜大哥，你能不能先让工人尝试生产一些出来，我先看看东西再说，要不心里没底。”
第一百一十九章 转变关系
“不就是样品么？你找个时间去厂里一趟，把具体要求讲一遍就行了。”
颜丙涛轻松回了一句，捏起两三粒花生米一起丢进嘴里，边咀嚼边笑着问道：“你这是又想到什么好主意了吧？”
苏峥没有否认，颜丙涛是自己认识这些人中唯一一个在纺织类企业上班的人，而且还是领导。想要快速做成这件事，肯定避不开颜丙涛，与其藏着掖着显得自己小气，反倒不如大大方方地说出来。
“卫生巾产量一直上不来的主要原因就是生产设备不够，我这不是想着抓紧时间多赚点钱买设备嘛。”苏峥笑着解释一句。
颜丙涛也是个识趣的人，并没有刨根问底，跟着笑道：“行，只要你觉得能赚钱，那就赶紧做吧，到时候别忘了给你嫂子店里搞一些。”
“肯定忘不了啊！”
……
吃过早饭，苏峥朝百货大楼走去，直奔齐国生的办公室。
齐国生也是刚上班没多久，看苏峥来得如此之快，表现的极为热情，主动给苏峥倒茶。
“我刚吃完饭，齐经理别忙活了。”
苏峥拦下齐国生，挑眉向办公外看去：“咱们去楼下转一圈？”
“走。”
两人从办公室出来，把整个百货大楼转了一圈。这一圈转下来，能明显感觉到百货大楼人流稀少。
齐国生脸色显得有些难看，却没有多说什么。回到办公室关上房门后，齐国生才怅然说道：“情况你也看到了……”
“我要一楼正对着大门口的那条柜台。”
话还没说完就被苏峥打断，这让齐国生有些不满，可看苏峥如此笃定的张嘴提要求，又是笑道：“你可真敢张嘴，那条柜台是整个百货大楼位置最好的。”
“我可以给你们付租金。”苏峥补充一句。
齐国生轻轻摇头：“其他地方都能商量。”
苏峥不说话了，就冲着齐国生笑。
无声的对峙持续了将近一分钟，齐国生眼神变幻多次之后最终叹气道：“最多分出一半给你。”
“行。”
苏峥赶紧点头，不等齐国生发问便主动说道：“齐经理，在你心中百货大楼对老百姓来讲是什么样的存在呢？”
齐国生神色一怔，似乎不太明白苏峥的意思。
“在我看来，百货大楼就是一个平台，是给老百姓提供物资需求的平台。”苏峥顾不上卖关子，直接说出自己对百货大楼的定义。
齐国生心有所感，下意识点头认可苏峥的说法。
“前些年物资紧缺，百货大楼和供销社是普通百姓购置物资的唯一渠道，一座城市的国营商店数量有限，却要供应全城百姓，自然会显得生意兴旺供不应求。”
“可现在不一样了，越来越多的零售商店和副食商店出现之后，老百姓不用再忍受冷眼来百货大楼购物。齐经理身为百货大楼的负责人，应该比我更清楚零售商店增加的主要原因其实就是民营企业的增多造成的。”
看齐国生继续点头，苏峥接着说道：“昨天晚上咱们已经聊过了，以后民营企业肯定会越来越多，甚至会出现同一种产品好几个厂家共同竞争，前几个月卫生巾不就出现过这种情况吗？”
苏峥一连串说了这么多，齐国生听得云山雾罩，可他又不好意思说自己没听明白苏峥的意思，只能催促道：“你就直接说你的主意吧。”
“齐经理别着急啊！”
苏峥不急不缓地笑着，“刚才我已经说过了，百货大楼的本质就是给老百姓提供物质的平台，以前你们销售的产品基本上都是国营厂子的产品，按计划进购按条件出售，买卖都没有压力。”
“民营企业出现之后，他们想把自己的产品销售出去，第一个想到的肯定是你们这类渠道。可你们早已习惯了销售国营厂子的产品，根本不屑于跟民营企业合作。民营企业需要销售渠道，胆子大的老百姓想要多赚钱，两者一拍即合就达成了合作。”
说到这里，苏峥停顿了一下，脸上多了些许认真：“民营企业需要平台帮他们销售产品，你们要么是不屑提供，要么就是摆出高高在上的姿态卡人家脖子。在这种不对等的合作关系下，齐经理你如果是民营企业的负责人，你会怎么想？”
齐国生一脸凝重，他现在明白了，苏峥刚才说这么多就是在阐述百货大楼陷入困境的根源问题。同时，他脑子里有了念头，隐约猜到了苏峥所谓的主意是什么。
“你是想说让我们降低门槛，吸纳更多民营企业的产品进来？就像你之前跟我说过的多给顾客提供选择是一个意思？”齐国生看着苏峥自顾自地说着，不等苏峥回话又是摇头否定道：“很多老百姓已经习惯了在家附近的零售商店买东西，这样做不见得能有实质性的作用。”
“不是。”
苏峥果断摇头，又是叹息道：“你还是没听懂我的意思！”
齐国生更加疑惑。
“齐经理，你仔细想想我刚才说过的话，零售商店是销售平台，百货大楼同样也是销售平台，两者的本质都是想从老百姓身上赚钱，根本避免不了竞争关系。”
苏峥掰着手指头，不得不耐着性子解释：“零售商店受经营者本身实力限制，经营空间和经营品类相对比较狭隘，这一点明显不如百货大楼有优势。你自己都说要改变了，就不能换个思路吗？”
这几句话让齐国生脑子里快速闪过一个念头，想抓又抓不住，这让他更加急躁，“换什么思路？”
“把竞争关系变成合作关系啊！”
苏峥脱口说道：“这年头，做生意比上班更赚钱已然成了铁打的事实。肯定有不少人产生做生意的想法。这其中必然有心思缜密的人会考虑到家庭附近已经有商店，从而担心自己做生意能不能赚到钱。”
齐国生快速点头，苏峥说的很对，自己认识的人就有不少问自己现在开商店还能不能赚钱。自己给出肯定答复后，他们反倒显得有些犹豫不决。
“咱们就以最普通的零售商店为例，想开零售商店是不是得把杂七杂八的生活必需品都上齐？这得需要多大的本钱？如果只是单卖一种商品是不是能降低投入本钱？”
看齐国生皱眉，苏峥赶紧补充道：“但肯定会有人觉得单卖一种商品不值得开店，甚至会觉得不赚钱。这个时候，属于百货大楼的机会不就来了吗？”
嗯？
齐国生瞬间绷紧神经，下意识地接话：“你是说让我们把柜台租给想要做生意的人？”
呼！
说了这么多，总算是听明白了！
苏峥放松下来，靠着椅子笑道：“对啊，既然是销售平台，把平台性质改变一下不就行了嘛！”
“柜台留在自己手中不但不能赚钱，还得给职工发工资，积压的产品更不用说。把不赚钱的柜台租赁出去，最起码能给百货大楼弥补一些损失，更重要的是能避开跟零售商店直接竞争的关系。”
“我说句不好听的，如果有人租赁你们的柜台把生意做起来了，引来的人流量不还是属于百货大楼的吗？来都来了，谁敢保证进来的顾客不会在你们自己的柜台上消费？”
顺着苏峥的思路，齐国生不禁脑补出很多美好画面，片刻之后忽然冲苏峥笑道：“你能跟我说说你要柜台打算卖什么吗？”
话都说开了，苏峥很随意的回道：“卖衣服。”
说完，也是跟着笑道：“万一我卖衣服卖火爆了，肯定会吸引有更多的人想要过来租赁柜台做生意，这样算的话，齐经理是不是得给我更多的好处？”
压在心头的问题得以解决，齐国生也变得轻松起来，配合着苏峥开玩笑道：“如果真能像你说的这样，我个人作主给你减免租金。但前提是你必须引来足够多的人租赁柜台，赔本的买卖我是肯定不做的。”
从百货大楼出来，苏峥直接骑上摩托车前往棉纺厂。
有了柜台，必须抓紧时间把东西弄出来，口水总不能浪费掉。
在颜丙涛的带领下，苏峥把自己的要求说了一遍，棉纺厂的技术人员听完之后当场表示两天之内就能把样品搞出来。
“马上就中午了，留下吃饭呗。”颜丙涛客气挽留苏峥。
“不了，我得去买一台缝纫机。”
“缝纫机？别买了，我家前年买的基本上没用过几次，你先拿走用。”颜丙涛豪气挥手，带着苏峥回到办公室，直接给巧玲商店打电话，“你抓紧时间回家一趟，找人把缝纫机拉到店里，等会让小峥带走。”
放下电话，颜丙涛笑着问道：“兄弟，你这是打算做什么衣服啊？”
“裤子。”
“裤子？”
颜丙涛惊诧看着苏峥，再想想苏峥对面料的要求，不禁有些怀疑：“兄弟，工人干活都喜欢穿宽松一点的衣服。就算是时髦青年，他们喜欢的也是那种喇叭裤什么的东西，这种料子做出来的裤子你打算卖给谁啊？”
第一百二十章 健美裤
卖给谁？
颜丙涛的质疑差点让苏峥笑出声。
看苏峥憋着笑，颜丙涛更加疑惑：“怎么了？我说错了？”
“错倒没错，不过你的担心有点多余。”苏峥并不打算给颜丙涛解惑，不仅如此，还故作神秘的笑着：“等我弄出成品你就知道了。”
不得不说，这个年代还是有很多值得肯定的东西。
比如说做衣服，对于很多家庭妇女来讲针线活只能算是基本技能，其中不乏有极个别人拥有让人瞠目结舌的手艺，只要是针线有关的，别管是衣服还是鞋子，在她们手里那就跟玩儿似的简单。
看到苏峥带回来的缝纫机，林秀娥立刻表现出很大的兴趣：“我还想着过段时间让你去买一台回来，给你们爷仨做过年穿的衣服呢。”
将缝纫机摆放妥当，林秀娥又是说道：“你明天过来时别忘了把家里放的布拿过来，顺便买点东西……”
“我现在就去买。”
记下林秀娥需要的针线工具，苏峥转身就要出去，似乎想到什么扭过头冲马胜利说道：“胜利，你去车间挑几个身材不同的女工出来，高低胖瘦都要。”
很快买回来工具，看到办公室门口站着的几个女工，苏峥不禁点头。将尺子拿出来递给母亲，“妈，你按照她们几个的身材量下尺寸。”
林秀娥握着尺子不解看着苏峥，这是要给工人们做衣服吗？
“您先量出来吧，等两天您就知道我要干啥了。”
……
两天的时间很快过去，不得不说沪市棉纺厂的实力还是很强的，面料上手的感觉跟印象中的差不了多少。
“我们已经测试过了，伸缩度可以达到一倍以上。不过，若是长时间保持最大张度，会对材料的整体弹性造成影响。”
技术人员的话让苏峥不住点头，一倍的伸缩度绝对够用了。侧头看向颜丙涛，“颜大哥，这种料子怎么算钱？”
颜丙涛似乎早有准备，脱口回道：“这料子弹性太大，不好按长度计算，只能论斤算。”
论斤？
苏峥下意识掂量手中料子的重量。
“你先拿回去试试能不能用，确定能用再给我打电话。”颜丙涛冲苏峥眨眼。
苏峥会意点头收起料子，没敢耽误时间直接骑上摩托车前往卫生巾工厂。回到工厂，苏峥把面料交给林秀娥。
“妈，您瞧瞧这料子。”
林秀娥刚一上手立刻感觉到跟普通布料的不同，先是小心翼翼拉扯两下，然后加大力度，翻来覆去几次之后问道：“这跟皮筋儿一样，哪能做衣服啊。”
苏峥嘿嘿一笑，转身进入办公室，十几秒钟后手拿纸笔回到林秀娥的房间，当着林秀娥的面画了一个大概图案。“以您对这料子的感觉，按照这个图案做一条适合大众女性身材穿的裤子。”
林秀娥放下面料，仔细打量苏峥画出来的图案，伸手指着裤脚的地方问道：“这是啥东西？”
“脚蹬的地方，这样穿上之后裤子就不会随着动作幅度伸缩。”苏峥弯腰在自己脚上比划着，不忘提醒道：“您可别忽略了这料子的弹性，做瘦一点不碍事，千万不能胖，我要那种紧贴着身体的感觉。”
听苏峥这么说，林秀娥下意识低头看向缝纫机上面的料子，很快就弄明白苏峥要做的是什么东西。眼神顿时变得怪异起来，没好气问道：“你是不是闲着没事儿了？咋就不学好呢！”
苏峥愣了一下，很快就反应过来，哭笑不得道：“妈，我咋不学好了？这是我想到的赚钱点子，您先别管那么多了，就按我说的做一条出来，等裤子做好您就知道您儿子想出来的点子多厉害了！”
说完，苏峥直接往外走，伸手关门时又是叮嘱道：“尽量快点啊！”
踩脚裤，还有一个名字叫健美裤！
在苏峥的记忆中，往后数几年也就是九十年代初期时，健美裤会成为火爆全国的存在。一点儿都不夸张，从小女孩到中年妇女，谁要是没有一条健美裤，那都不好意思出门见人！
作为重生者，苏峥自然不可能错过这种爆款产品，只是想想潜藏的庞大市场都会忍不住心跳加速。
不单单是为了赚钱，苏峥还有另外的打算。
母亲刚才的反应足以验证自己努力的方向是对的，亲妈弄清楚自己要做的东西后都开始怀疑自己居心不良，这要是换做外人，不得拿唾沫喷自己？
虽说只是早了几年，可这几年就是改革开放的关键。
思想尚未放开的老百姓能认可颇显大胆的健美裤吗？那些卫道士会不会口诛笔伐自己？
想到这里，苏峥非但没有忧虑，反倒笑出了声，因为这就是他想要的结果。
从后世而来的苏峥心里很清楚，争议才有关注度，关注度上来了自然会有越来越多的人加入进来发表看法。不管是好的还是坏的态度，都能带动更大范围的讨论。
到那个时候，找机会把自己跟秦慕烟说过的那套理念丢出去，还用发愁没人买单吗？
思维不受控制发散，脑子里不仅浮现出满大街都是健美裤的画面，虽然比不上后世满大街都是大长腿那般勾人，最起码也能凑合着满足一下视觉享受。
哥们儿尽力了！
苏峥嘴角上翘，妇女知音这个称号都有点亏说自己了，广大男性同胞是不是也得在心中暗暗感谢自己？
在期待和兴奋中度过一下午，吃完晚饭林秀娥给苏峥使了一个眼色，苏峥会意立刻跟着林秀娥回到屋里，一眼就看到了缝纫机旁边挂着一条裤子。
拿起来仔细翻看，样式大致相同，好像有点长了？
苏峥眼珠子转动一圈，伸头朝着外面喊道：“胜利，胜利。”
“这儿呢！”
马胜利小跑着过来，“二哥，啥事儿？”
“你去找个个子比较高的女工过来……”
苏峥话没说完就被林秀娥拉扯了一下，转头正好迎上林秀娥不满的眼神，“你让他一个大男人去，不怕人家说你们耍流氓？”
听到耍流氓三个字，马胜利脸上的笑容当场僵住，这才注意到苏峥手上不伦不类的裤子，眼神中多了一丝好奇。
“我去，你在这儿等着。”
林秀娥一把拽过裤子，朝着车间方向走去。
“二哥，这是啥玩意儿？”
“没瞧见吗？裤子。”
马胜利贼笑着，一副我已猜到的表情：“肯定不是普通裤子，要不然阿姨不能说你耍流氓，二哥，你跟我说说，这到底是干啥的。”
苏峥在椅子上坐下，不以为然道：“能干啥，穿呗。”
看苏峥不打算跟自己细说，马胜利也不再追问，走到门口倚在门框上盯着车间方向。
几分钟后，马胜利陡然站直身体，“回来了。”
苏峥立刻起身来到门口，看着母亲回来，迫不及待问道：“咋样？咋样？”
林秀娥狠狠瞪了苏峥一眼，进屋之后眼神变得更加怪异，“你老实跟我说，你从哪看到的这种裤子？”
苏峥哪有心思说这些，“您先别管这些了，您就说穿上之后效果咋样，是不是看起来漂亮不少，整个人也显得苗条很多。”
想到女工穿上时的效果，林秀娥不自觉地点头。裤子紧紧包裹在腿上，让小腿看着细长，让大腿看着饱满有力，再想想屁股……
看到林秀娥点头，苏峥这才放下心来，在林秀娥身边坐下，笑着问道：“妈，您觉得这裤子还需不需要改动？毕竟这是要往外卖的东西，咱得对得起花钱的老百姓不是。”
说到赚钱，林秀娥这才开口说道：“面料弹性有些大，一时半会儿掌握不好长短胖瘦，得多做几条才能掌握门道。”
“那就做。”
转头看向缝纫机旁边剩余的面料，苏峥眼神一闪继而笑道：“您这两天受累多做几条，熟练之后给小秦老师做一条。”
马胜利虽然没出声，却一直竖着耳朵听着呢，听苏峥要送给秦老师，哪能不知道这裤子是好东西，赶紧插话道：“我也要一条。”
他不说话不要紧，这句话一出，苏峥和林秀娥齐齐抬头看向马胜利，表情说不出的怪异。
马胜利察觉到不对劲儿，干笑着问道：“咋了？”
林秀娥憋着笑不说话，苏峥似笑非笑看着马胜利：“胜利，这裤子是给女人做的，你确定你也要穿？要不这一条给你试试？”
“你这孩子，瞎说什么呢。”林秀娥在苏峥胳膊上轻轻拍打一下，又对马胜利说道：“胜利，这东西真不是给男人穿的，你就别惦记了。赶明儿给你二哥做新衣裳的时候，我也给你做一套。”
马胜利干笑一声，似乎想到了什么，坚持道：“二哥都能送给秦老师，我也能送人啊。”
“你打算送给谁？”苏峥顿时来了兴趣。
马胜利嘿嘿一笑却不说话，眉眼之间带着一丝小得意。
“你真想跟许春枝处对象？”
许春枝？这个名字有点印象啊！
扭头看了一眼母亲，见她笑得不正常，苏峥这才想起工人里面好像有一个叫许春枝的。快速回头看着马胜利，“你小子可以啊！”