第四十五章 地是根本
于氏没急着收拾碗筷,而是到里屋整理了两包袱,一个按照惯例给小姑子带的,什么油盐酱醋衣物等生活用品,她一人做饭大概就是煮熟了能吃就行,做大嫂的总是替她操心着,叮嘱别亏待自个。
又塞给青莲一个包袱,里面是她特意备好的东西。
现在两家是邻居,相互有个照应,虽说小姑子都三十好几,好歹那地儿多了些人气儿。
这次见她就有了变化,脸上不似以前寡淡,多了点生气。
女人的直觉总是很灵的,她觉得梅娘不是普通女子,值得交往。难免日后有更多的交集。
倒不是说于氏眼皮子浅,人的感情有时候就是没有道理可言,总之她就是想送点东西给孩子们。
“莲儿,柳儿,回去跟你娘问好,谢谢她照顾我们小姑。我过阵子去看望她。”
青莲忙拒绝,“大娘,要不得,今儿已经打扰了。再者都是姜姨照顾我们,我们已是心里过意不去。”
见二人推搡,姜秋菊接过东西,一起背着。
“我走了。”
“姑,下次我去看你和大宝。”姜敬文跑过来,又在她耳边嘀咕几句,惹得姜秋菊忍不住笑出声,他还不忘白了一眼青柳。
青柳本想瞪回去,接触到姐姐凌厉目光,就低头嘟着嘴巴。
小儿子平时不太讲话的,还真随了他姑,刚才两人就在屋里说着悄悄话,临了还不忘念叨几句。
一路上上少了话唠的声音,回程的步伐更快了。
院门紧闭,大宝也不在,姜秋菊见姐妹两神色慌张,“放心,不会出事的。”
她也不着急回家,随着姐妹两进了院子。
“娘。”
“三儿,大宝。”
屋里没人。
***
姐妹两去镇子之后,铁匠铺子就来了人取卤菜。
这回可是吴氏带着她女婿一起来的,正好本家来人,董梅就把促销那套方法讲给她女婿听。
这边按优惠价提供三日促销卤菜,那马庄也必须以更便宜的价格让利给顾客,否则销量上不去,影响不够大。
马庄那小子马汉生有点转不过弯儿来,每日都能卖掉七八斤,有时候还不够卖,为啥还要降价贱卖呢?
吴氏也一旁着急,虽然她也不太明白,但是她听说昨个梅娘这里的卤菜都不够卖,尽管价格低,但是销量上去了,反而赚得更多。“你就按照婶子的意思办,准没错。”
“姐姐,你瞧这小女婿脸都红了。”梅娘今儿心情极好,没怎么担心两女儿的安危。
最后,董梅让他按照促销方案试卖一天,看看效果再说。
在丈母娘和媳妇婶子的双方劝告下,他才点头背着篓子卤菜快马加鞭地赶回去。
这小子平时挺机灵,怎个梅娘嘴巴说干了他都没闹明白呢,唉!
董梅笑笑道:“放心,今儿试了他明个就知道了。”
事后,吴氏又责怪她不该叫两孩子去镇子,周树根本就是顺带的事情,骂里带笑道她见外,信不过她。
“嫂子,我这老也出不了门,让孩子出去见识见识,也是好的。”她忙解释道,实则也是如此,别看她两年纪不大,都是顶聪明的,出去走走会有好处的。
再者她莫名信任姜秋菊。
至于人情,她总会有机会还回去的。
“行吧。我说不过你。”吴氏才稍稍消气,一番叮嘱之后,快速赶回家。
周树根没空管地里,吴氏带着周燕儿忙活春耕,种点包谷,豆子高粱等。周家旱地不多,娘俩倒也忙得过来,再者她女婿最近会抽个半日帮着春种。
“姐姐,大家都有地种,我这心里发慌啊。”
是啊,地是根本。
梅娘跟她讲了很多种地的事情,听来听去发现这儿的作物品种单一,不像前世,光是玉米就有多种。
还是豆子多,红豆,赤豆,黑豆都有,已黄豆产量最高,种的农户也多。
“没有土豆和红薯吗?”
“那是什么,没听过。”不知是叫法不同,还是这里确实没有此物。
若是有了这两者,那就不担心饿肚子的问题,种植简单,对土壤要求不高,最重要的是产量高,且好吃。
“真有这样的物种?”
定是有的,不知道在哪个地域而已,虽说是不知名朝代,但是实实在在的历史空间,只能等待着被传进来了。
她牵着青禾,也背个篓子,出了院门,茅屋后边是一大片荒地,地上爬满了藤草,还冒出了绿尖尖。
若是把这里圈起来,养殖鸡鸭鹅还是可行的。
“姐姐,养那些卖不出去啊,穷人家谁舍得买鸡吃啊,连自己家养的鸡都不舍得吃。”
梅娘见到的村人确实吃不起这些,往往就是过年才舍得宰只鸡。
但是镇子以及郡县等富贵人家呢,赚他们的钱才是正道,一百户农户人家都抵不上一个富户的消费能力。
不知不觉竟往村里走了。
“梅娘,你这是去哪?”路上遇着的妇人都热络地打招呼。
“呃……我去看看哪家有鸡仔卖?”
“鸡仔?那你去春花婶子家看看,她家养了很多鸡。”几人扛着锄头往庄稼地里去,免不了叨叨几句,日子难过啊,空着手离开李家,连只孵蛋的鸡也没有。
梅娘带着她来到春花婶子家门口,就听见里面“咯咯咯”叫个不停,一股子鸡屎味扑鼻而来。
养鸡嘛,这是难免的事情。
她带着青禾进了院子,把大宝系在门外的木桩子上。
“梅娘,你咋个来了?”春花婶子正端着一盆调和好了的鸡食,放在院子一角,有些半大的鸡飞一下跳进盆里抢着吃食。
“婶子,你这鸡养得真好。”
“我啊,做不得地里的活,多样点鸡,也能卖俩钱不是?”她忙拉过青禾的小手,这丫头越来越好看了。
“奶奶。”青禾甜甜地喊了声。
“诶!真乖嘞!”春花婶子忙从里头抓了把花生塞小青禾的兜兜了。
“婶子,您这小鸡仔卖不?”她瞧着那些鸡大大小小都有,“我这也没什么地,大家都忙春耕,我心里头发慌。”
“梅娘,这个主意好,甭看我老婆子没用,但是我一年养的鸡也能顶她一亩地的收成呢。”
她不但答应卖给董梅鸡仔,还教了许多养鸡的诀窍。
鸡仔要细心照料,否则成活率不高,早晚也是要保暖,鸡窝放些干草,特别是现在早晚温差大,小鸡仔一不小心就冻死了。
小鸡仔最好关着养一个月,大点了才能放到外面散养,所以前头一个月很关键,大点了就放外面,自个找虫子野菜吃,天黑前再喂饱了就可以。
董梅连连点头,以前看到过一个视频,一人在山头养了一万多只鸡,那个规模相当大,她寻思着能养个百来只就很不错了。
春花婶子见董梅问了好些问题,瞧着是没经验的,就好心地挑选了稍稍大点的鸡仔,按五个钱一只卖给董梅,最后她付了五十钱,得了十一只鸡。
青禾见娘亲背篓里“叽叽”叫的鸡仔,可好听了,高兴地跳起来。
“得了,我得再孵一窝小鸡了。”春花婶子,拍拍手自言自语,听梅娘语气,似乎要把她家后山变成她家鸡窝似的,养那么多往哪儿卖。
就她养的二三十只鸡,也是趁着赶场子才能卖点。
第四十六章 给鸡吃真是可惜
好巧不巧,董梅在路上遇着几天不见的王氏。
她倒是没心没肺地跟董梅打招呼,“梅娘,这从哪里弄来的鸡仔?”
“春花婶子让我几只。”她见王氏扛着锄头,似是要去庄稼地里,以前李家的娘们,除了梅娘,另两位可是没怎么下过地的。
懒得掺和事多的人,董梅牵着青禾朝家去。
王氏见大宝跟着,赶紧凑近她,又一边防着大宝。
她闲话了不少,没见董梅搭腔。
“昨个晚上我按你说的法子,做了个溜肥肠,一大钵,等我上桌吃饭时竟一块也没留下,亏得我煮的时候尝了下。你说我亏不亏,还是我托人到你那买的。”王氏不好意思捂着嘴巴。
其实这也没什么,乡下人经常干这种事,两家不和,找个中间人传递个物什什么的。
何况是托个人买东西。
“以后弟妹来就可以,说不定我还会多给你点,别个来就不一定了。”她瞧着王氏傻乎乎的样子,嘴巴真是不把门的。
若不是李金铭踩着她们赚得好名声,送点给老头子也是不为过的。
“真的?”她一下子提高音量,忽地放低声音嘀咕一声:“娘说要自己卤来卖的。”
见董梅没听见的样子,王氏快步离了去。
“姐姐,这可咋办,这才卖了几天货,婆婆她就要横插一杠子。”梅娘焦急道。
罗氏不足为惧,倒是她那幺儿在后头使诈得防着,若是拿着卤菜找了镇子的大厨,琢磨几天也许做出差不多的卤菜。
不过她若舍不得下本钱,是卤不出好味道。
她若是舍得下本钱,要一下子弄明白这些卤料也没那么快,况且有一味估计镇子里已经脱销了。
先赚个把月再说。去看看曹氏的豆腐皮有没有眉目。
“你咋个出门了,还背了这些鸡仔?”曹氏赶紧帮着把背篓取下,不停责怪,咋个就坐不住呢,别看人家种地她就心慌,说好趟半月的,她这一天都没得好好休息。
“姐姐,都是我不好,你确实应该好好休息。”
自从董梅穿越来,梅娘就没有一天不担心,且把这些担心都强压在董梅身上,她知道这位姐姐以前生得金贵,只因不能生养莫名来到这。
不是曹氏提点,她从来没有替她好好想过,总是催促她干活干活,生怕她的孩儿吃不饱穿不暖。
行了啊,她可没这么矫情。
“婶子,我身体好着呢,养了几天,药也吃了几天,我会注意的。这好不容易出来一趟,我就想着来你这看看,我可知道,磨豆腐可累了。”她早就问道股豆香味。
“嗐,这算什么,以前我背着孩子,一天要磨好几缸。最近都是小两口磨,我呀就关键时候点点卤水,这个他们弄不来。”曹氏对着青禾“嘘”了一声,“弟弟在睡觉。”
青禾乖乖的到一旁玩耍,“嘘,小弟弟睡着了,大宝不能大叫。”
长庚夫妇俩白天忙活地里的活,晚上磨豆腐,隔天上午曹氏在家做豆腐,并照看小孙子。
院墙一角的晾衣叉上挂着黄黄的豆皮。
“二婶,你这也太厉害了吧。”她看着半干的豆皮,稍厚了点,不过已经很好了。
“唉,梅娘,我正要跟你说呢,这个做起来费时,且要浪费不少。”曹氏谈了一口气,“是不是方法不对?到后面豆浆越来越少,都烧锅了。”
“烧锅?定是方法不对。”
曹氏迎着董梅来到灶屋,还真是大,两口大锅一口小锅,这大锅就是做豆腐常用的。曹氏指着一口大锅,就是在这里扯起豆皮,越到后面圈越小,不加热成不了皮,加热了就糊了。
要是有平底锅就好了。
“二婶,这个得隔水加热,就不会糊锅。”
症结在这里,打口平底锅简单,但是要开作坊起码得好几口锅,那就麻烦了,且隔水加热的设备也得好好想想,暂且放一放。
她心里头计划着待周树根闲下来找他商量商量,毕竟他亲家是铁匠,沟通起来也方便。
此时锅里的嫩豆腐已经好了,热气腾腾的,她忍不住道:“婶子,我能吃一碗吗?”太馋人了。
“瞧我这脑子。”曹氏连忙拿出碗给她盛了一碗,董梅往里加了点酱油和醋,又切了点葱花,搅拌搅拌。
一口下肚,太好吃了,比着现代豆腐脑还差点味,但是已经很美味了。
吃豆腐的果然比做豆腐的花样多,曹氏不禁感慨。
一般人哪会这样吃,为了省钱,都是买一大碗,用水一煮,撒点盐巴酱油,全家泡着饭吃。
见曹氏笑呵呵,董梅有点不好意思。
剩下一半端去外边,给了青禾,又进屋瞧着曹氏把豆腐脑倒入铺好纱布的屉中。
“你要是喜欢吃豆腐脑啊,我天天给你留一大碗。”曹氏边用大葫芦瓢舀嫩豆腐,另拿一大碗留着给她带走。
她见曹氏天天都是按照她给的定量做豆腐,便开口道:“婶子,有人要买白豆腐,你就多磨点,千万别计较我那边,这个一点关系都没有。”
“你呀,总是替人着想。有人要我就留着,没人说我就不留,大家也都知道我开磨了。”她说着掀开另一锅,“这锅是做什么百叶的。”
又把屋角一大屉子拿来,上面有一块长长的稀疏麻布,舀一瓢豆腐折一层布,就这样百叶也就做好了。
在两大木屉上压了厚厚的木板。
曹氏忙完,随手从木桶里抓了一把黄黄的豆渣,随手往外一扔,几只鸡飞也似的跑来,“咕咕咕”吃起来。
“二婶儿,这个给鸡吃?”豆渣也是好东西啊,前世吃过豆渣饼豆渣丸子等。
特别是肉丸子里掺点豆渣一起,炸起来那个香啊。
曹氏忍不住笑起来,这偶尔磨个豆腐,豆渣放米饭一起蒸了也就吃了,架不住天天磨豆腐,前个长庚都道要吃吐了,且蒸着吃有股子豆腥味。
那是她不会做啊。
“婶子,来,我教你几道好吃的做法,保准长庚喜欢。”
她说着就来劲了,撸起袖子,支使着曹氏取来两鸡蛋,白面,胡萝卜,香葱。备好料,鸡蛋磕豆渣里,胡萝卜丁,香葱末,加点白面,盐巴,搅拌,能搓成团就行。
热锅倒油,豆渣丸子放油锅里滚几下,稍稍变黄捞起,待凉一会再下锅复炸,颜色加深点捞起。
“姐姐,这样太费油了,二婶几天的油被你一下子用掉了,她定是不好说你。”梅娘担心的不无道理。
为了省油,她炸得比较嫩。
金黄的丸子可以加点菠菜做汤,也可以回锅下点作料淋点酱油。
大家光吃丸子是不够,也不舍得的。
她又教曹氏做豆渣饼,那个不怎么费油,长庚夫妇带到地里还方便。
“真是好吃!”曹氏忍不住手捏一个塞嘴里,她拿出碗,分一半刚炸好的丸子,给董梅带着回去,又道:“以后豆渣我也给你留一份,给鸡吃真是可惜。”
曹氏想想都亏。
“二婶,再好吃也架不住天天吃的,吃不完给鸡吃给猪吃也是一样的。鸡吃了下蛋,猪吃了长膘,也不亏。”她忙着把锅里的丸子都捞起。
“娘亲,这个粑粑好好吃!”青禾刚喝完豆腐脑,二奶奶就又端来丸子给她,这个丸子更香,更得孩子们喜欢。
“嗯,不过可不能多吃,否则会拉肚子。”一下子吃太多豆制品孩子肠胃受不了。
听说不能多吃,小鬼头嘟着嘴巴跑开了。
第四十七章 这礼有点重
出来有点久了,小青禾肚子饱饱的,带着大宝在前头跑。
董梅背着鸡仔,抱着一钵豆渣和刚炸的丸子。
“姐姐,莲儿柳儿已经回来了,见家里没人,正担心你呢,你慢点,小心点。”
可惜她不能跟孩子们沟通,只能两边着急。她们看起来好吧?
“就是担心你的样子,估计是遇着什么事情了,不过那姜秋菊一直跟着的,也跟着孩子在附近找你的。”
亲娘就是个单线电话,只能连接她这头,却达不到孩子那头。
“娘。”
“姐姐。”
两孩子老远见她背着筐,赶忙跑过去,青柳接过她手里捧着的大钵,青莲则是去取下她背着的篓子。
“这个轻,到家再取下,回吧。”
青莲只好扶着她胳膊,“娘,你咋在家里坐不住呢?还跑去村里。要是万一……”
大宝围着几位瑶瑶尾巴,青禾见门口的姜秋菊,一下子愣住了。
“姜姨,我娘回来了。”青柳回头见三妹愣愣的样子,“三儿,喊姜姨啊。”她急得拉过青禾,“姜姨的大宝天天陪你玩,多好啊。”
“……姜姨。”她支支吾吾出了声,眼睛躲闪着不敢看姜秋菊的黑脸。
“姜姐姐,今天太麻烦你了,晚饭别做了,来家吃。”董梅见姐妹两跟她的关系亲近了不少,笑意更浓。
“不用了,我们都吃过了。”说完转身回了自个院子。
“娘,我们吃了晚食回的。”董梅放下篓子,把鸡仔放进鸡棚里,又招呼姐妹两弄了些干草铺上,给鸡窝整得蓬蓬松松。
青柳找来个破碗,倒了些水搁在一旁。
院里顿时觉得多了些生气,小鸡“叽叽叽”叫个不停。
“三妹,以后鸡仔你可得好好看着,否则就没有鸡蛋吃了。”青柳关好小栅栏,见青禾盯着鸡仔。
“嗯,我会照顾好他们,我抓虫子给她们吃。”青禾接到任务,认真点头道。
想着有鸡蛋吃,立马跑到院墙边,扒开石子,找来找去也没找到虫子,她明明记得上次在这见到过的。
她又蹬蹬地跑到院子外头的树底下,“大宝,抓抓这,看有没有虫子,咱家鸡要吃,到时候分你鸡蛋。”
大宝听话地用他的狗腿子,卖力地刨土,那地儿干干的,也没有虫子。
就这样,青禾指哪,大宝为了鸡蛋白条就刨哪儿。
董梅坐在躺椅上,听着姐妹两讲述今天的事情,“娘,您说奶她会不会卤得跟我们一样好?我见四婶拿给她一包东西,应该是卤料。”青莲把调料一包包拿出。
“暂时不会有事,这也不奇怪,没有她也会有别人插手,只要是生意,那就会有竞争,我们做好自己的就行。”
从王氏说漏嘴那刻起,她心里就转了好几圈。
得给卤菜取个名字,否则在镇子遇见,都说是李家的卤菜,那不让她们沾了光么?
“娘,您是没瞧见,她为了买大肠,都跟人吵起来。可是她见到那四婶,那个巴结的做派太好笑了。”青柳想起来跟踪罗氏的事情,还觉得挺刺激的。
“娘,这是姜大娘送的。”青莲打开包袱,里面有一包糖,一包糕点,一块棉布,看起来是仨女儿的衣料。
还有两双旧鞋,像是她儿子们小时候穿过的,虽然是男式的黑色款,但比两丫头脚上的厚实多了。
这礼有点重,姜家是何意啊?
虽然早上的卤菜没有收钱,但那些值不了几个钱啊。
“那姜家嫂子,我是见过的,是个贤惠、聪明的女子,家里打理得井井有条,好像生了三个儿子,算起来大儿子都十八了。”梅娘回忆起以前相公带她去过姜家铺子,还说那姜春生是位好大哥。
没个精打细算的女人,仅靠个杂货铺子是难以养活一大家子的。
“娘,姜大娘叫我们三天后去赶场子。”青柳想起这事心里还痒痒的,可惜了,娘是不会让她们姐俩去的。
“那咱就去,晚点跟周大娘说一下,加几幅大肠,卤了拿去赶场子。”其实她心里早就想着赶场的事情。
“姐姐,上次我就跟您说过,赶场子不急,每隔十日就有,等肚里胎儿稳了咱再去也不迟啊。”早知道就不跟她聊这个了,不过今儿闺女也会说出来。
放心,她觉得好多了,今天挖了野菜,还走了不少路,也没觉得累,再吃三日汤药也就差不多。
这个场子不能缺,如今罗氏也在弄卤菜,虽说比不得她这口味好,但是不少人会贪便宜的。
“娘,可您不能去,我带着二妹去就行。”青莲见董梅思索的神情,看得出她想自己去。
她肯定会要去的,估计罗氏也会去的,搞不好会坏了她卤菜的名声。
娘仨收拾着调料,姐妹两也帮着缝小荷包,董梅凭着手感每样抓一点进去封口。
三斤多的八角倒出来,摊开一簸箕,搁在外头吹吹风,晒几日再存放起来。
这东西暂时还不能让有心人见了,否则卤料配方就难保了。
聊着聊着,青莲把算数比试的事情特意拿出来说,青柳立马低头:“娘,我错了。”
“你说说错哪儿了?”毕竟是孩子,冲动斗气也是难免的,不过还是得让她自己反思下。
“我不该斗气……”
“柳儿性子急些,姐姐你可得好好管管,女孩子家家太出挑了不好。”梅娘担心道,这样以后到婆家如何了得。
她咋什么事都能想到嫁人上去呢?
不过,还是她自己粗心,没有教好,好在姜家人不是多事之人。
“娘教你们的这些都是为己所用,当然也可以传授给他人,只要能用在正途上,都是可以的。但是绝不能以此斗气,甚至显摆,那样的话就辜负我了。”
姐妹两听得及其认真。“娘,知道了。”
“姜家那小公子正上学堂,他可是正经读书人,以后有机会,多向人讨教。过些日子,等咱们条件好起来,娘也请先生教你们读书。”这是她一直想的事情,这儿的文字她起码有一半是认不得的。
还是得有个本土先生给孩子和她开蒙才行。
“姐姐,这是真的吗?你让孩子们认字,那可不是一般人家能承受得起的。”梅娘既高兴又担心。
所以啊,赶场子她必须去,还是得先赚到钱才行。
“娘,这是真的吗?”姐妹两互相看了看,一脸的惊喜。
女儿家也是需要读书认字,明事理,也得有自己的理想,生活的态度。
最重要的是,女人必须独立,不管是银钱还是其他方面,否则依附着别人就会失去自我。
尽管她们还不太明白,但总有一日她们会为此而自豪的。
“姐姐,真能如您所说的那样吗?那是她们想也不敢想的事情。”
董梅说了许多,她不敢保证孩子们能朝着她的规划走,这些还没开始呢,只是个引子,先种在她们心里,慢慢发芽生长吧。
隔壁院里整理包袱的人,听了个全。
第四十八章 姑,你卖货咋样?
每天日落之后,是她们最忙碌的时候。
曹氏一般夕时末就背着豆腐过来,这个时候儿子儿媳也归了家,她才得空送来。
待豆腐差不多卤好的功夫,吴氏也送来了大肠。
董梅很是过意不去,曹氏好歹算是合作伙伴,而周家完全是帮忙,这三五日还没什么,毕竟有金水的情谊在,那以后呢?
尽管周家心里拿她当亲家看待,那也会让她心不安。
“梅娘,好消息啊!”吴氏带来了铁匠家的新情况。
“今早俺女婿带去的十二斤大肠,十斤豆腐,还有那个什么素鸡,全都卖完了。特别是大肠,最后不够卖,把明天的都卖了好几斤。”吴氏说着都激动起来,“还是你想得周到,今儿又加了两幅大肠,否则明儿又不够,那就可惜了。”
说话间,吴氏不惜力气地把大肠放盆里,母女仨和她一起揉搓,翻面清洗。
“嫂子,您回去忙吧,如今地里忙,我这行的。”见吴氏每次都忙着做,跟自家活一样,都觉得自己脸皮厚了。
“这什么话?顺便搭把手的事情,你再说我可生气了。”吴氏嗔视着她,“今儿让两孩子去镇子,你这又赶我,不把我当大姐了?”
“大娘,我娘不是那意思,最近地里忙,里里外外都要您照顾,我娘是心疼您。我们都心疼您。”青莲忙安抚吴氏,笑着道。
吴氏一听,马上高兴起来,“大娘不累,如今你们有这营生我也高兴。”
她捞起搓洗过的大肠,端着大盆,把水倒在菜地里。
这要是她们娘几个,得用瓢慢慢舀水过去,待大木盆水不多时,娘仨再抬到菜地倒了。
“大娘,今儿我们见到奶也买了大肠,她也要卤来卖。”青柳想想都气,忍不住到吴氏这说说。
“什么?这不是断咱的路吗?”吴氏一听,气得差点把手里的木盆摔了。
青莲瞪了一下妹妹,真是多嘴,不知道周大娘是个暴脾气吗。
灶屋里,董梅忙着把卤豆腐捞出,洗锅生火,如今大肠多起来,分开两锅卤,味道更好。
见吴氏骂骂咧咧进来,她忙笑着开解,跟风做买卖本就是再正常不过,过不久镇子上就会有同类卤菜上市,最初她就想到了如今的局面。
她估计最多一个月后,就会有差不多味道的卤菜。
“那,那你这咋办?”走一步看一步,总会越来越好的。
“嫂子,周大哥他要是忙完了镇子上的事,请他来我这一趟,我想跟她商量个事情。”还是得琢磨豆腐皮的那些工具。
吴氏听了个大概,还是云里雾里。
不过觉得董梅脑子活络,定能想出别的出路,就又欣慰起来。“还有半月,那主家的活差不多能了了。”
接着两人商量猪大肠的事情,这两日七副大肠差不多都提供给马庄,本村这几日是没什么人上门的。后日得定八付大肠,给马庄两幅应个景,卖不完存放水井隔天卖,她可是听说铁匠家有水井的。
剩下的六付拿去赶场子,她定要卖个好价钱,加上二十斤香干。
“赶场子?定会有人要。可是你这身子行么?”虽说吃了十来天汤药,也是令人担忧的事情。
“我会小心的,嫂子,如今买卖正好的时候,也就这阵子能赚点快钱。”
锅里“刺啦刺啦”响,红红的糖色冒着泡泡,吴氏帮着她把大肠倒进去翻炒,不一会就散发一股浓浓的香气。
说起来这事也是简单,秘诀就在她这个卤料包包里了。
一大早,门外就候着一人。
李金娇背着大筐子,笑呵呵进门来,直接就闯进了灶屋,从框里拿出一大捆蔬菜,还有一袋子菌子,“别的没有,地里菜还是有的,这菌子是你姑父进山打猎顺带的。”
她一样一样拿出来,交代青莲。
“听说上次你还自个进山采菌子?以后可别去了。”
又从最下面拿出两布袋子,“这有点高粱、黄豆种子,得空把附近的山地种了,也能收一点。”
“姑,太谢谢你了。”青莲接过种子,心里涌上一股暖流,眼眶不禁红起来。
这是她第一次听到亲人的关心,说出去她爹也是有兄妹,她姐妹几个也是有爷奶的人,但他们都想着利用她们,压榨她们。
“姑,你这样,奶会不会骂你?”青莲吸吸鼻子,担心问道。
这么懂事的侄女,跟大哥一个样,当初要不是大哥,说不定就没有现在的她。
“放心,我都是出嫁之女,骂几句就骂几句吧。不过,她要是来你们这闹,就跟我说。”她拍拍青柳的小肩膀,叮嘱道。
门口的虚影长叹一声,怪不得以前相公很关照这妹子,也许她两骨子里的血脉是最近的,不像其他三兄弟。
“姑,你卖货咋样?”青柳在屋里就听见她两唠嗑,急急忙忙穿好衣服出来。
昨天没见李金娇来,想着定是卖不出去,那村穷,且李金娇那脾气,想来不好卖。
“听了你的话,我到塘边送出好几两,就是没人买。”
“那,那不亏大了,唉,这法子不是哪儿都顶用啊。”青柳有点失望起来。
“但是呢,我去了别的地方,你猜怎么着?”
她一脸神秘的样子看着两侄女。陈大牛所在村更靠近大山里,水田少,山地种的杂粮也仅能管个半饱。
所以她带去的卤菜本村是无人舍得买,她在陈家苦了这么多年,如今有个能赚钱的法子,怎能轻易放弃。
心下还跟董梅较着劲,以前唯唯诺诺的梅娘,如今迈出了一大步,她为什么不行?
昨天,她拿着本就不多的几斤卤菜,出了村子,往大路上去,走着走着竟到了两郡县的临界地,那处还有个茶棚,来往的人大都会在那歇脚。
她就蹲在茶棚边上,拿出拌好的卤菜,吸引着往来的路人,不多时就卖完了,尽管送出不少,幸得董梅送了一斤。
这样算下来,她也就收回个成本。
但是销路打开了,她自己也稍有点经验,所以今个一早就兴冲冲赶来这。
真不错,小瞧了她。
董梅在门外听了个大概,据她所述的位置,应是个人流量不少的地段。
“大嫂,今天我想多拿点,钱我都带来了。”她把筐拿出来,抖抖尘土,自己送兜里拿出块干净的布头,垫在筐底。
“姐姐,我真的挺佩服她的,要知道她说的那地儿挺远的,从这过去得要两时辰,快的话也要一个半时辰。”怪不得她一副急切的样子,走这么远赚三十钱,看样子她很满意。
董梅建议她拿各拿五斤,那个地界估计能守着一天卖,实在卖不完,晚上隔着凉水放,隔天也是能卖的。
“对,我也是这么想的。我觉得十来斤能卖完,有的人喜欢香干,特别是坐下喝茶的那些人,直接就着茶水就吃了。”
“那你跟茶老板合作啊。”
“合作?”
第四十九章 大宝叛变了
董梅赶紧叫两闺女忙活起来。
切了一斤半肥肠丝儿,一斤半香干丝儿,外加一条素鸡切成薄片。
再调个酱汁,酱油,醋,糖,盐,姜蒜葱末,红辣子末,没有香油,就把豆油烧熟了交在拌好的调料上。
就这样拌好了两大碗凉菜,李金娇瞧母女仨一通忙活,就整出了如此鲜香的卤菜,真是佩服得眼珠子都要掉地上了。
她从拌好卤菜拨出一小部分,给李金娇当试吃的,剩下的各一斤用瓷碗装好。
“这两份你卖给茶棚老板,大肠卖四十钱,香干卖二十钱。”
董梅帮着给她盖好,又用包布扎紧,免得汤汁漏出来可惜了。
“什么?那会不会太贵了?”李金娇傻眼了,她怎知茶棚老板需要呢。
“你刚没瞧见我下了多少料,这都是成本,我跟你说哈,这个我也是要收钱的,今儿就算了。若那老板明天还要,一斤加五个钱的。”她说着吩咐姐妹帮李金娇称好卤菜,用大叶子包好,半斤一包,这样李金娇就更省事了。
“还有,今天大肠你得卖二十五钱,香干卖十二钱。”走那么远的路,利润不加点怎么行。
“那……那行吗?”卖得贵就赚得多,问题是有人要吗?她既激动又担心。
“那条路上大都是来往的客商,都是有点钱的买卖人,不在乎你这几个铜板的,人家吃得就是个新鲜,或许太便宜了人家还看不上呢。”
接着董梅就教她怎么夸这卤菜,最重要的是帮她把名声打出去,多多介绍“茅台卤菜”,就说一奇特女子在一深山茅屋里琢磨了许久,采集了山间不少草药,才研制成的配方,反正越说越神秘就是了。
李金娇听得一愣一愣的,这是卖货还是编故事啊。
“我跟你说啊,这点很重要,事关你以后能不能长久卖货的事情哦。”
“啊!有这么严重?”
“嗯!”
这边姐妹两熟练地分装卤菜,又不禁感叹,这两侄女真是能干嘞,比她家那两傻小子利索多了。
想着在家里闹着要跟来的大儿子,真该带他来见识见识,也学学表妹怎么做事的。
李金娇打了招呼就离开了,这会子太阳初升,到那该辰时末了,她加紧脚程,心里满是董梅交代的话。
娘仨接着在灶屋忙活,马庄快要来人取货了。
如今豆腐已有三个品种,昨天带来的百叶留了一部分直接卤,素鸡费工费时,价格高相对难买,不过这个以后放酒楼卖,应该有销路。
马汉生来的时候一脸崇拜的神态,不停夸婶子厉害,还道不忙时候,他娘要来探望她。
青柳一口一个姐夫,喊得他脸都红了。
董梅告诉他,不久就会有类似卤菜出来,叫他们心里有个底。
且给卤菜取了个名字,就叫“茅台”卤菜。否则被罗氏打了擦边球了,不明白的人还以为是一家呢。
给卤菜取名字,少见!马汉生觉得新鲜,不过他现在对董梅那是相当的信任。
忙了一早上,锅里的稀粥也闷得差不多了,董梅又做了点豆渣饼子,喊来青禾,“三儿,你去叫姜姨来这吃饭,我刚瞧见她从外头进屋了。”
“娘,我……”小青禾瞧着院墙,那头的黑脸姜姨还是有点怕怕。
“你看,今天大宝还没过来,肯定在等你去找他啊。姜姨很喜欢你的,要不大宝怎么也喜欢你啊。姜姨才是大宝的主人,姜姨喜欢的人,大宝才喜欢嘛。”
小姑娘还没走出那一步,不逼着点,她永远跨不过那个坎儿。
“嗯。”她点点头,一步三回头朝前走去。
“去吧,一定要把姜姨请来哦。”
姐姐咋叫三儿去请姜秋菊呢?
老三还是怕她啊,就得让她单独面对她,才能消除她最初见到姜秋菊的恐惧感,如今两家慢慢熟悉起来,以后免不了要麻烦人家。
再者,姜家也是户这的交往的人家,在这个世上,多些能互助的人总是好的。
还是姐姐想得远,不像她,以前只会埋头做活,守在那小屋子里的一点点温暖,到底没撑多久。
小青禾来到姜家门口,虽说姐姐们跟姜姨已经有点熟了,但是她还没有单独跟她待过呢。
院门并没有关,她伸进脑袋,大宝一见到她就跑了过来,对着她摇尾巴,“大宝,你要是能帮我把姜姨请到我家,我就奖励你一个大骨头。”
这可是她娘交代的任务,大宝保护她,她也得感谢姜姨啊,她一个人做饭吃怪麻烦的,也怪孤单的。
大宝似乎挺明白了,跑到灶屋,咬着姜秋菊的裤腿把她拽了出来,由于狗嘴不能张开,就对着青禾发出粗粗的鼻音。
“姜姨……去……我家吃饭。”她低头不敢看姜秋菊的脸,声音低得刚刚能听见,幸好大宝也配合,没有“汪汪”叫。
姜秋菊大概明白了,她家大宝胳膊肘往外拐了。
隔壁的女人是见着她进屋的,赶忙差小青禾来叫她,免得她这边起火。
青禾见她没有表态,就着急了起来,“姜姨,我娘说一定要把您请过去。”
她又瞧了瞧大宝,大宝非常配合地拽着姜秋菊往外走。
青禾道:“大宝,快点,我去给你拿大骨头。”
“喂,大宝,停下,我还系着围裙呢。”姜秋菊被这两宝弄得哭笑不得,一边解开围裙。
“姜姨系着围裙也好看。”正在门口迎接的青柳忙上前拉着她的手,又对青禾竖起大拇指,“三妹今天做得太好了。”
青禾来不及感受二姐的夸赞,赶紧拿来大骨头,递给大宝,“大宝,我没骗你吧,吃完了我们去找虫子给鸡吃,你想吃鸡蛋吗?”
“汪汪——”姜秋菊嘴角忍不住抽了抽,这还是她家威风凛凛的大宝吗?
为了点吃的,竟然认了个小主人。
“姜姐姐,快来坐。”董梅从灶屋端出一大盘豆渣饼,里面掺了鸡蛋,胡萝卜丁,葱花,简单煎一下,看着挺馋人的。
桌上早已摆放了一碟凉拌香干丝儿。
两女儿又端来几碗稀粥,飘着一股子肉香味。
“姜姨,吃啊,这是我娘刚做的贴饼子,可香了。”青柳坐下来,期待地看着姜秋菊。
“看着就不错。”她端起碗来,喝了粥,吃了饼子。
“姜姨,以后就来我家吃,您一个人烧饭多麻烦,烧多了吃不完,少了不够吃。”青莲道。
“姜姐姐,我这几个女儿跟你有缘啊。也就是添双筷子的事情,完了该忙活你还去忙活。”她是欢迎她过来的,这也是她跟姜秋菊的缘分。
“姜姨,好吃吗?”青禾直接抓着饼子,看着姜秋菊,发现她没有那么黑啊,看着挺温和的。
“好吃。”声音温柔许多,她看了看这家子,一片欢声笑语。
院子里洒满了阳光,多年以前,这边的人都是坐到她家枣树下的石桌上吃饭。慢慢地,姜秋菊也跟大家聊起来,责怪大宝判了变。
“汪汪——”大宝反对了,只是跟着小主人有好吃的,以前可没有现在过得滋润,时常不按点吃饭,搞不好就得饿肚子。
大家哈哈笑起来。
这大宝最初是大哥买给她小侄儿的,后来家里人觉得她一个人太孤单了,才把他留在这里,这么多年,也算是个伴儿。
第五十章 我听说大哥是作了保的
最近村里来卖卤菜的少,留下青禾和大宝看家。母女三人决定给前个种的包谷浇浇水,只能用最原始的方法,到溪边挑水,再一瓢一瓢浇地里。
梅娘担心道:“姐姐还是在家休息吧,让两孩子慢慢抬水,能浇多少是多少。”
她摸摸肚子,快到四个月了吧,最近感觉挺好,她每次挑半桶水,也不怎么费力气。完全让孩子们小胳膊小腿抬水浇,她于心不忍。
就这样,她们带着三个水桶,来到溪边,好在水源不远。青莲青柳抬着水在前面走,董梅挑着半担水在后面跟,到地里舀几下子桶子就空了,就这样来回跑。
虽说费时费力,董梅却感到很踏实,想起来曾经印象深刻的一台词:“世界上唯有土地与明天同在。”
“姐姐,这话谁说的?说得太好了。”
一个女人,一个非常优秀的女人说的,她守着自己的那片土地,想创造美好的未来。
“那她实现了吗?”
不知道,故事到那里就结束了。
“这不还没开始怎就结束了呢?”
留下希望才是最好的,人只要充满希望,就不会觉得事情糟糕。就像她们现在的境况,孩子们对生活充满希望,她自己在这未知的世道,努力适应,慢慢前行,日子才过得踏实。
“娘,我们快浇一半了,您歇会吧。”
姐妹两抬着水桶,干劲十足,在她们眼里,这地就是希望。
“梅娘,梅娘。”曹氏背着孙子小石头找来,“你怎么在这里哎?呀,这点地浇什么水啊!也不怕闪着肚子,不让人省心的。”
董梅忙过去,安抚一番。
曹氏放下小石头,他就在地里高一脚底一脚地玩耍。
她火急火燎赶过来,是要告诉董梅,罗氏一早去塘边卖卤菜,抢了她不少生意了。
“那大家伙反应怎样?”
这个她也不清楚,不知道卖得怎样。是春花婶子特意跑去告诉她,叫她赶紧给董梅送信,好有个准备。
“二婶,这个事情我昨个就知道了,别担心。”
“这不故意添堵么?把人往绝路上逼。”曹氏气得甩着水桶,帮着挑水去,董梅也得闲休息片刻,一屁股坐草地上跟小石头玩。
不一会,曹氏挑了满满一担水,她放下水桶,讲起了那日糕点事情的后续。
那日她气冲冲离开茅屋,想着要给董梅个说法。
直接来了李光宗家,老头子正乐呵呵跟小孙儿玩,见到堂弟妹,一脸诧异,自从老婆子走了后,曹氏就很少登他家门。
“大哥,咱可是一个爷爷传下来的血脉,我还算是家里的长辈吧?”她憋了一肚子气。
她几乎不插手这边的事情,一方面自己守寡,很多事她个妇人不宜插手。再者她也是个要强的人,人微言轻,说话也不管用,不如过好自己的日子,比什么都强。
多年前,即使碰着再大的难处,她宁愿找要好的村里人帮,也不愿开口请房下亲戚帮忙。
真心在意的亲戚,无需开口,会主动搭把手,就像李金水,不惜力气帮她挑水十多年,别个亲戚却觉得她不开口那就说明无需帮忙。
但按照辈分,她还是他们这房的长辈。
有些事是能拿到桌面上讲的。
“长庚娘,你有什么事直说吧。”老头支开小孙儿,坐在椅子上,扶着拐杖。
曹氏也懒得坐下,炮仗似的把糕点事情讲出来,明里是他领着李金铭去的董梅那,那发生这样的事情,他这个和事老难辞其咎。
李光宗沉默不语,紧紧握住拐杖柄。
“我听说大哥是作了保的,如今梅娘的情况跟我当年一样,我们妇人只想清清静静过日子。愿意搭把手的我们会感恩在心,不愿意的我们也不会怨恨,这都是各自的命。但是不能瞧我们孤儿寡母弱小,谁都能踩一脚。”想起当初的境遇,她才体会到梅娘的无助。
“梅娘是不愿我来打搅您的,她已经默默承受太多。想起金水,我才忍不住来找您评评理。这事就算过去了,若还有后招那就是闹到老祖那也是要掰扯清楚的。”
曹氏噼里啪啦讲了一堆,老头子这次却出奇的冷静。既没解释什么,也没发脾气。
“你放心吧,金水孩子的事情我会管到底的。”
末了,老头说了句。
“所以,你大可放心,他是大伯,家里的这些个烂事他必须管。”曹氏浇完水,接着又担水去。
“梅娘,这都是你们结下的好人缘啊!”她不禁感叹,曹氏记着金水的好,如今她心疼梅娘和孩子们那是到了骨子里。
“二婶是个好人,也是个刚烈的性子……”
她守寡快二十年了,村里哪个能挑得出她的不是来。女儿嫁的夫婿也挺好的,听说她亲家当时就是看上二婶的为人做派,这样的母亲养出来的女儿定是聪慧。
儿媳也是她亲自挑选的,作为女人,她太知道一个女人在家里起到的作用了。
贤妻夫祸少,庄户人家,有个心善勤快的儿媳方能安家宅,兴家业。最底下的贫苦人家,也没什么大的抱负,无非就是希望有饭吃有衣穿,平平安安。
儿媳田秀云确实善良贤惠,农忙时候跟着长庚下地干活,农闲时候在家做点针线活,也能卖点钱贴补家用。
婆媳两处得跟母女两一样,村里年长些的妇人羡慕得紧,毕竟她们都是过来人,家里儿媳什么品性自个知晓。
包谷地还剩个边角,曹氏才抱着孙儿回去。
下半晌,总算浇完了地。娘仨到溪边洗刷下桶子,顺便带点水回家,这溪水洗大肠还是可以的。
“梅娘,挑水呢?”溪边多了两妇人,归家经过这,洗洗带泥土铁锹筢子等。
这两妇人她是认识的,去她家买过卤菜。
那两人闲聊着庄稼地里事情,都种了什么,哪样多种,哪样少种。董梅洗好,带着女儿正准备离开,却被一妇人叫住了。
“梅娘啊,你婆婆今儿个也卖卤菜,你知道不?”
“嫂子,这不刚听你说呢。”她惊讶地看着面前的两妇人。
见她还蒙在鼓里,那两人就打开了话匣子,把一早塘边的那热闹劲描绘得跟她看了场电影似的。
一大早,罗氏提了好几斤卤大肠去了塘边,她照样弄了些免费品尝的,确实收获了点人气,也卖出了些。
第五十一章 不能抢了婆婆的买卖
罗氏的卤菜定是比不过董梅的,据说一股子橘子皮的味道,外加辣味足,才掩盖了大肠的腥臊味。
但是她卖得便宜啊,十三钱一斤,也是有人买的。
“梅娘,你那要是不降价怕是不好卖啊。”
两妇人言里言外希望她降价卖,两边价格相差七钱,若是董梅还按照促销价格卖,那大家还是愿意买她的。
其实董梅能否卖得出,旁人是不会操那个闲心。看得出大家想买到既便宜又好吃的卤菜,心里还暗暗高兴,婆媳相争,闲人得利。
尽管能看穿她们的小心思,但是话还不能直接说,这些个妇人可是一言不合就能吵起来的。
得跟她们好好唠唠。
“嫂子,真不瞒您说,我这卤菜的配料可都是上好药材,您去过我那茅屋,在那个风口上,都能闻到浓浓的香味。真是降价会赔本的。”
开张三日便宜卖纯粹是为了让大家都尝尝,她们娘几个也就是忙个热闹,赚个人气。为此还得罪了马庄铁匠家,把人家订购的卤菜都卖给了本村人。
那倒是,听说那天马庄的价格可是二十钱的。
罗氏毕竟是她婆婆,她若是降价了,那不是抢了婆婆的买卖么?这样的事情她不会做的。尽管罗氏不喜她,甚至虐待过她的孩子,好歹如今不住一个屋檐下。
相安无事大家都清净。
顺便的,她把“茅台卤菜”的名字介绍了下,虽说孩子们也姓李,但这卤菜是她搬进茅屋后才琢磨出来的,跟李家那头没有关系。
以后不管是买李家的卤菜还是她的茅台卤菜,这都是大家自个的事情。手头紧的那就买罗氏的,那也是人之常情。她非常理解。
如今她的卤菜大都卖到外地,也就是赚个嚼头。她们母女几个也没多少地,孩子们都一天天大起来,不能在家等死啊。
“是这个理儿。”
“梅娘还是太善了,你婆婆一点情面都不给你,你不知道今儿她是怎么损你的。唉!”这妇人都不好把那些难听的话说出来。
“多谢嫂子挂心。我梅娘在下沟村十多年,是什么样儿的人大家都明白,随她去吧。”她催促听信儿的姐妹两赶紧回家,看看老三去。
自己挑了半担水,小心地朝家走。
回头又朝那两人喊道:“嫂子,等过节的时候,或者家里来客人、办酒的时候,我会便宜卖给大家的。”
两人连连点头,挥挥手叫她小心点。
原本大家伙还想着,这下梅娘肯定会降价卖,那大家不都能得些实惠。特别是条件一般的人家,又馋这口,花上五个钱能买差不多四两肥肠,地里掐一把菜,一起炒了,一家子都吃得香。
这儿的穷人的吃食,是一个现代人无法想象的寡淡。
董梅做的卤肥肠,里面本就带着油,还有那些调料味道,许多人买回去炒菜炖菜都不用加油,稍加点盐,对于他们来说,已是难得的滋味了。
“娘?”
姐妹两都愁眉不展,看着董梅,觉得娘亲肯定有办法。
“我也没有办法。”她耸耸肩,想让孩子们放松点。
她们没有办法阻止罗氏卖卤菜,即使没有罗氏,也会有别的人出来卖,这就是法则,只要是生意就会有竞争。
当下她们只要做好自己的事情,不出错才能走得更远。
三月十五这日,天边刚翻出鱼肚白,周树根就驾着牛车来到她家门口。
今日是个大场子,每月的初五、十五、二十五都是赶场的日子,数中间这个日子人最多。
“周大伯,您带我们去,那我就放心了。”青莲见到周树根就放心不少。
他温和地笑了笑,这孩子也算是在他肩膀上长大,所以比起其他孩子,青莲跟他要亲密些。
两大桶卤菜被放上牛车,董梅又请周树根搬了小桌子小凳子上去,他一脸狐疑,没见过赶场子这么大阵仗。
接着姐妹俩把家里的小炉子也端了出来。
“怪不得你叫我带点木炭过来,原来是这样!”吴氏道。
关好院门,董梅母女坐上了牛逼,见姜秋菊牵着大宝出来。
“姜姨,您是不是跟我们一起去?”青柳兴奋地问道。
她点点头,看了眼董梅,坐在青柳边上,大宝也跳了上去,“我侄儿想看看大宝。”
周树根见大家坐好了,甩了牛鞭,大声喊道:“走嘞!”
“当心些!”吴氏朝着牛车大喊,牵着小青禾的手,小家伙扁扁嘴,还在为没能跟去生气呢。
吴氏蹲下身来,小家伙刚从被窝里拽起来,这会子睡意全无。
“你娘今天有很多事情要做,街上人又多。”她拉着小手,“今天跟着大娘,我们吃鸡蛋去了。”
此时鸡蛋没有吸引力了,小鬼头嘴巴翘得老高,连大宝都去了,就她没去,哼!
牛车比脚力还是快多了,路上挑着担子,背着箩筐的被远远地甩在后面。
不过这车甚是颠簸,姐妹两紧紧抓着扶手,非常兴奋,嘴角的笑意就没有变过。
青柳一手搭在胸前的挎包上,这是昨日董梅指导青莲缝制出来的。
也许是遗传了梅娘的手艺,小姑娘缝得有模有样,“娘,这不都是跟你学的吗,以前咱家没有布,您教燕儿姐时,我都看着呢。”
董梅心虚,前世仅能缝个扣子,否则那见不得人的针脚解释不清楚,只道好久没做,手生忘记了,以后有女儿做就好了。
不过看着样式倒蛮配小姑娘的,这块布料用的就是姜家大嫂给的花布,剪了一小块下来做面子。做了个花型的搭盖,打磨了个圆形木扣子,用火戳了两扣眼,当时两姑娘就觉得妙极了。
“娘,这扣子方便又好看。”
姜秋菊也盯着青柳的挎包看。
“姜姨,好看吧?我娘想的式样,我姐缝的。今儿我要装满银钱。”青柳摸着布包,笑得眼睛眯成一条缝,好似里面已经装满了银钱。
青莲拍了她一下,“记住娘的话了?”
“记得记得!”
不就是别斗气别冲动么,再说今儿那小子要去学堂,见不着面儿的。
一路上,姐妹两叽叽喳喳,董梅也欣赏路边的景色,早上的凉风有点刮脸,不过清新的泥土味甚是好闻。这是她第二次去梧田镇,上次去得匆忙,没怎么细看。
赶车的周树根也不时扬起嘴角,近日听孩儿娘总在他面前夸奖这弟妹,脑子活络,处理事情周到。
唉,若是金水兄弟还在,外头赚着钱,家里有个好女人打理,男人还有什么不知足的呢?
姜秋菊偶尔插上一嘴,每到赶集的日子,铺子里最忙,她也常去搭把手。
牛车被赶到了姜家,这离场子也近,周树根大喊一声:“嘚!”那大黄牛就乖乖停了下来。
姜春生忙迎了出来,老哥两相互问候。大家都是忙人,在门口聊了几句后,周树根赶着上工去了。
尽管她们来得早,但是还有比她们更早的,站在姜家铺子门前,能看见场子里人多起来。
其实也不是很正式的市场,这片街道相比较宽些,此处又离中心繁华地段比较近,慢慢地就成了农人聚集卖货或是换货的地方。
第五十二章 可以退货的
董梅找了个离姜家不太远的地方,请姜秋菊帮忙把卤菜提过去,牛车就安放在姜家附近。
一切准备妥当,母女几个搓搓手,撸起袖子忙活起来。
董梅架起炉子,放进几块木炭,生起火来。再放上瓦罐,里面是在家里就烧好了肥肠,现场再加工,差不多就是干锅肥肠吧。
姐妹两有序地摆放好凉拌香干、豆腐皮、素鸡。
瓦罐里的香味慢慢飘出来,这时就有人道:“真香!一大早哪家酒楼生意这么好?”
“姐姐,你这法子真好,瞧好多人往这边看过来。”梅娘在耳边夸赞道。
“姑娘,你这卖得什么?怪香的。”
一老婆子蹲在她们旁边,面前摆着一篮子鸡蛋。她看了母女几个许久,见她们在地上垫了块大木板,把两桶子搁上面,看起来像什么金贵之物。之后她们又架起炉子煮着什么。
甚是奇怪。
“婆婆,是我家的茅台卤菜,您尝尝。”青莲赶忙拿出竹签子,扎了一竹签子肥肠,递到那婆子跟前。
那婆子有些吃惊,怎么问句话就得了人家吃的,怪不好,“不用不用,我就是随便问问。”
对于突如其来的热情,一般人都是立马防备起来。
“婶子,这是我做的卤菜,给您尝尝,不要钱的,您吃着好给个夸,我这心里也高兴。要是不好帮着指点,我好改进。”董梅一脸诚意,语气也温柔。
“你这姑娘,会说话,那老婆子就尝尝。”她接过竹签子,塞进嘴里。
她表情变了变,惊讶、疑惑,好吃,但是她吃不出是什么,像肉又不知是什么肉。
“您再尝尝这个。”
青柳又递过去一竹签子香干。
“这个是豆腐?”她惊讶地问道。见母女几人点点头,忙道:“姑娘手艺不错,今天一定能卖个好价钱。”
“托您吉言。”
人慢慢多起来,董梅叫孩子们开卖了,昨天在家练习好多次,瞧青柳那架势要大干一场。
“看一看嘞,免费试吃正宗茅台卤菜,千万不要错过,保准好吃。”
瓦罐里“咕咚咕咚”响,董梅掀开盖子,冒出一股白雾,随着白雾散去,香味充斥着整个市场,又撒了把切好的青蒜进去,用木铲子搅动着,香味越来越浓了。
此时摊位前围着不少人,大都是挎着篮子采买的妇人。
“大妹子,这是什么?”
“嫂子,您尝尝。”董梅用筷子夹出一块,递到那妇人跟前。
那妇人左右瞧瞧,白吃人家东西总有点不好意思,“那我就替大伙尝尝。”
这边董梅不紧不慢地倒出了一碗,大块的肥肠油光发亮,绿色的青蒜夹杂期间,色香味俱全。
“好吃!”
那妇人赞不绝口,既软糯,又有嚼劲。
“我尝尝。”
“我尝尝。”
顿时看热闹的人忍不住要尝尝这瓦罐里的肥肠。
姐妹两连忙用竹签子扎好递过去,董梅则是一旁介绍茅台卤菜。
“什么,猪大肠?那玩意能吃吗?”但嘴里嚼着的大肠却不舍得吐掉。
“怎么不能吃?”董梅笑道。
她又把大肠的营养价值介绍一番,什么止血、润肠通便等功效,又用了多味中药煨过,滋补又味美。
当她说到要三十钱一斤时,吓退了大部分人。
“太贵了,猪大肠怎么能跟肉一个价呢?”
“对对对,一副大肠也就十五钱呢,你这贵得离谱。”
前世的肥肠可比肉价高得多,亏得这儿的人不知其价值,才让她钻了空子。
青莲忙介绍起来:“这卤菜名叫茅台卤菜,是我娘用了多味中药煨过的,这肥肠煨了一个晚上呢,还有这香干,可是用压干水分的豆腐卤了好久,才得这滋味。”
“今天只带了二十斤,先到先得。”
“有道理,给爷各来一斤,正好今天老丈人来家,要喝上一口的。”一壮汉站在人群后面观看许久,开口道。
“谢大哥信任。”
“谢叔照顾。”
姐妹两一个发货,一个收钱,态度相当好。
“卤香肥肠,卤香肥肠,十个钱半斤。”
罗氏来了,边上还站着钱氏,看来王氏是彻底失宠了。董梅刚还四处寻找她的身影,她还不怕死的摆在对面,想以价格打压她。
“瞧,人家那价格比你这实在些。”那妇人连忙跑过去,罗氏高兴地问,“大妹子,你来多少。”
拿着卤菜的汉子一下子僵持在那儿,董梅瞧了瞧罗氏那边,笑道:“大哥,可以退货的。”
“对啊,退了来这边,哪有舍便宜买贵的。”那妇人是个热心肠,生怕别个吃亏。
他顿了片刻,“东西我都拿了,不退。”其实他也是强撑着面子,心里还是不舒服的,搁谁遇着这样的情况都不爽。
董梅笑意更浓,“谢大哥信任,你不会吃亏的。等等看就知道了。”
他不明白董梅的意思,顿时好奇了起来。
那妇人瞧着一样的卤菜,“今天怎么两家卖一样的,还是个新鲜吃食?”
“那贱蹄子竟然跑大街上勾搭人来了,气死我了!”罗氏嗔怒道。一早就瞧见董梅坐着牛车在她们前面,想着自己价格便宜,今天要让她一两也卖不出去。
“娘,小点声,大嫂也是有难处的,唉!我大哥一死,她就急匆匆跟我们分家了。”钱氏笑着给人称卤菜,“都是一家子。”
这话外人听来,像是寡妇急着要再嫁似的。
众人皆看向董梅,又看向那买了她家卤菜的汉子,还真是!
“那给我半斤。”
“我来一斤,刚尝过挺好吃的。”
董梅对这青柳使了个眼色,青柳走到人群中,“茅台卤菜,仅此一家。”
“小丫头,别喊了,肯定没人买你那的。”刚才那妇人挎着篮子,正准备离开。
“婶子,您尝过您手里的卤菜吗?”青柳问道。
“我尝过你手里的,你们不是一家吗?”那妇人语音透着些不耐烦,着急赶路的样子。
“婶子,是不是一家咱先不说,我只能告诉你,你手里的卤菜跟我手里的卤菜不是一家,味道也不同。”青柳定定地看着她。
那妇人有些不相信,但见青柳神态冷漠,还有些生气,她伸手用指甲掐了一点放嘴里,大叫一声:“不对!”
她折回罗氏摊位前,见罗氏笑着给人称卤菜。生气道:“这根本不一样,你这个太难吃了,我要退货。”
刚买了的人赶紧尝一下,都“呸”了出去,“退货!原来这个是骗子,还说是一家子。”
“退货!”
第五十三章 她是我相公的后娘
买了罗氏卤菜的几个妇人,顿时围住她的摊子,嚷嚷着要退货。
原先也想买便宜货的才明白过来,又跑回董梅的摊位,见摆着的碗里还有试吃的肥肠,不禁又扎了几下竹签子。
“好吃!”
“那是肯定的,没见对面的人吵着要退货吗?”
摊位前的人聊着事,姐妹两手脚麻利地分卤菜,收银钱,脸上挂着笑,却不道对面的闲话。
“丫头,对面跟你们是一家子么?”有人忍不住好奇起来,菜色看起来一样,定是熟人。
姐妹两笑笑不语。
“嫂子,对面那是我相公的后娘。”董梅只简单说一句。
这句话可够她们发挥想象的了,不是说世上没有好后娘,但是大部分人见到的都是恶毒的后娘。
啧啧啧,怪不得说话那么难听,倒是这妇人看起来斯斯文文,孩子也甚是乖巧,这会子大家都冷静下来,明眼人也能瞧个大概。
刚才她们想着买点便宜货,被罗氏蒙骗了。
此时罗氏婆媳还被围着,死活不退货,到了她兜里的银钱哪有还回去的道理。
看热闹的人也多,别管是卖货还是采买的,都听着各方说辞。
“吵吵干什?”一粗狂的声音想起,人群后面来了两位巡街的衙役,手里还拿着棍子。
每当赶场的日子,衙门会派遣两三位衙役看一下场子,此处也是为了方便各处村民卖点货物,贴补家用,倒不用交税。所以有的山里头的农人,走上两个多时辰就为了能换几个现钱。
见到衙役的罗氏立刻闭嘴,心虚脸发白,钱氏还能冷静地把事情说了个大概。
问题的症结就在,试吃的妇人误以为两边的卤菜是一家的,而罗氏这边只也说是一家子。
这下扯出了董梅母女,两衙役就来到董梅摊位前,尽管他们闻着香味也想试吃,但还是先处理眼下的纠纷。
“姐姐,怎么办,衙役朝咱们来了,会不会有事啊?”梅娘发出颤抖的声音,看看自己的女儿,担心得很。
“差爷,对面的人确是我相公的后娘,我们是分了家的,我的茅台卤菜是我们搬进破茅屋后琢磨出来的,所以才得此名。”董梅一边搅动瓦罐里的肥肠,说了许久,免得粘锅了。
两衙役忍不住咽了咽口水。
“叔,你们也尝尝。”姐妹两眼疾手快,递过竹签子。
这事赖不着这边,贪便宜的妇人误以为是一样的吃食,罗氏那方只道是一家子,也没明言卤菜是一样的。
“味道不错!”
两衙役吃着肥肠,返回罗氏摊位。
虽然罗氏明知别人是吃了对面的卤菜才有此误会,但她始终没有说跟对面的卤菜一样,够不上骗买。只是提醒那买卤菜的三家以后问明白了再卖,这次当是给大家提个醒。
那贪便宜的三人气嘟嘟地回去了,一边指着罗氏骂骂咧咧,转过头来怒视董梅母女。
虽然罗氏没有退钱,也没被罚。
但是,她的摊位前空荡荡,无人问津,她恨不得生吞活剥了董梅。在这儿,她是不敢闹得太过分。
见衙役又来到摊位前,董梅朝两女儿使了个眼色,青莲青柳麻溜地迎上前,递过包好的卤菜,“叔,这是茅台卤菜,拿回家给婶子尝尝。”
那两人相互看了看,这妇人会来事,毫不客气地接过卤菜,甩着木棒巡街去了。
待衙役离开后,买卤菜的人就又围了过来。
“还是这个好吃!”
“一分钱一分货吧!”卖鸡蛋的婆子帮着说了几句。
姐妹两接着忙活起来,董梅一边教大家如何烧肥肠,什么酱爆肥肠,溜肥肠,干锅肥肠,凉拌肥肠,炖肥肠等,还有芹菜香干,韭菜香干,凉拌香干等。
买了肥肠的妇人们都听得直点头,光听那些做法就知道好吃。
董梅顺带又把肥肠的营养价值吹嘘一番,总之就是老少皆宜的好吃食。
“姑娘,我说什么来着!”卖鸡蛋的婆子乐呵呵,她今天也沾光了,董梅这卤菜卖得好,人一多起来,连带她的鸡蛋也比平常卖得快。
今天场子里,数她们的卤菜摊子红火,快到中午,所剩不多了。下半晌还有个小高潮,所以没卖完的人都还等待着,可是董梅瞧见罗氏刚离开了好一会,又急匆匆赶回来,脸上还带着笑意。
这是找到下家了?
她背来的一筐子肥肠瞧着也有十几斤的样子,除非是酒楼,一般人家要不了那么多。
前个听曹氏讲,罗氏的卤菜味道也可以,若不是有茅台卤菜在那儿比着,也是能卖得出去。
“你瞧对家卖不掉嘞,赶着去别处卖。”卖鸡蛋的婆子瞧董梅看着罗氏离去,失了神的样子。
“婶子,你这鸡蛋挺好,我能拿卤菜跟您换点么?”她见鸡蛋篮子剩的不多,换点回去给孩子们吃。
卖鸡蛋的婆子乐意的很。
董梅用半斤肥肠半斤香干,换了她篮子里最后的十五个鸡蛋,那婆子高兴极了,原就想卖完鸡蛋也买点肥肠,给家人尝个鲜,要知道她的鸡蛋可是一个钱一个,这样算来那半斤香干相当于白送的。
董梅也是有意交好,这婆子定是常来摆摊,经验见识自是比她们丰富的。
“姑娘,你这卤菜卖得好,明儿还来吗?”
明天不是赶场的日子,这还会有这么热闹?
“我瞧你今儿就是头一回,明儿这也有摆摊的,不过就是人少些而已。”说着老婆子就聊开了。
她道,有时候她守一天也没卖出去过,但是经常来,就认识些主顾,会专门买她的鸡蛋,或者别的东西。
没鸡蛋的时候,寻着地里的菜,山里菌子,反正能卖的都拿来。
天天来固然好,比守在下沟村肯定强,但是她们母女天天来太不方便,若是在镇子也找家分销的话,应该可行。
想到这,董梅看向了姜家铺子。
正巧姜秋菊也朝这边走来。姜家今天生意也不错,卖出了不少货物。其实,姜秋菊不时朝这里看,一直关注着她们,毕竟场子里人多混杂,生怕她们受欺。
姜秋菊拿来些点心,又提着一大茶壶,给娘仨倒了茶水,“卖得不错啊!”
“好吃!这米糕太好吃了。”青柳含混不清道。
忙活一上午,早上在家吃的那点东西,早就消耗殆尽,青莲也点点头,喝着茶,吃着点心,卤菜又卖得好。
姐妹两的好心情都表露在脸上。
董梅托姜秋菊问问她哥,看看镇子有没有合适的人,做茅台卤菜的分销。姜秋菊明白,她这是试探姜家有没有这个心思,不过还是得回去问问哥嫂。
第五十四章 你那卤菜卖得甚好
姜家铺子
姜春生思考着妹妹带来的话,大儿子姜敬庭开口道:“爹,我觉得可行,刚瞧了几眼,数那卤菜摊子红火。”
“相公,这梅娘也就是自个没气力来这摆摊,才想到此法。到时候不但那卤菜好卖,连着咱家的铺子生意也会好些。”于氏一般不来前头铺子里,毕竟在镇上还是得顾着些,不像在下沟村,妇人扛着锄头漫山遍野地劳作。
但是,今日她也关注着董梅,本想到她摊位前看看,又不好打搅。
从董梅架起炉子那刻起,她就被她吸引住了。
她跟姜秋菊低语了几句,回了后院。
既然姜家有意合作,那趁早把细节谈妥,董梅交代女儿们看好摊子,她去一趟姜家铺子。
“姐姐尽管去,我看着孩子,有事喊你。”梅娘对于她的分销理念,现在已了然于心。
姜敬庭恭恭敬敬地出来迎她,毕竟他是晚辈,再者自上次两丫头离开后,他就对董梅充满好奇。
董梅打量着姜家铺子,面积不小,货品摆放齐整,看来非常用心。
只是她好奇,今天这么热闹,为什么不在门外支个摊,把货物搬出去,距离顾客越近越能刺激人的购买欲。
到了后院,于氏已经备好茶点,脸带笑,眼带光地看着董梅。
“姜嫂子。”董梅福了福身。
“梅娘,快别,我可知道你是有孕在身的。”于氏连忙扶着她坐下,眼睛就没离开过她的脸。
她也凝视着于氏,眉高神清秀,旺夫益子多福气。
“刚才我都瞧见了,你那卤菜卖得甚好!”于氏坐下道。
于是双方就卤菜分销的事情谈论一番。
她要找的不仅仅是简单卖货的,她把现代专卖理念大致讲解一番。姜家必须弄出个专卖窗口,或者打造一部专卖推车,就摆在店门口,并打上茅台卤菜的名号,那姜家就是镇子唯一代理商。
她本人也不会来镇子卖。
姜春生夫妇俩听后非常惊讶,特别是董梅输出的那些现代营销理念,让她们甚是惊叹。姜家经营杂货铺子多年,也积攒了些生意经验。
董梅采用的是专营性质,卖价定死,童叟无欺,这样才能长久。
她提供姜家肥肠十八钱一斤,卖价三十钱一斤,节日或是赶场日优惠价可视情况而定。
卤香干进价八钱,卖价十三钱,节日等可适当少点。
镇子的消费能力可比庄稼户高多了,她也言明给铁匠铺的价格低,但那是乡野,利润可没镇子高。
这点姜家也是理解的,同一货物不同地方,那价格肯定不同,况且他两也听明白了,董梅的目标客户可是镇上有钱的富户。
铺子里的姜敬庭竖起耳朵,听着后院的动静,董梅的那些话让他开了眼界,生意还能那样做,虽说没有见过,但听着觉得十分有道理,不免对董梅又生起钦佩之意。
这完全超出了姜家人的预期,前一刻钟只是想着简单卖货,像他们铺子其他货物那样,卖完了再进。
没想到被董梅说出了那许多道理,还有新奇的合作方式。
说到契约,姜家人都大吃一惊,他们铺子里的货物也不少,从来没跟人签什么契约。
董梅原本也没想签订契约之事,但作为现代人的灵魂,没有契约总觉得没有保障。她笑着解释,这契约是为了双方都有保障,不久类似卤菜只会多起来,一年后若是姜家想改换门庭,她也是没有意见的。
“梅娘,你可真个灵透人儿呐!”于氏笑道。
接着姜春生拿来笔墨,按照董梅的意思,写下了双方的权益和责任,并正式地签名按手印。
当董梅抄写下自己的名字,握笔的那刻起,尽管她特意一板一眼地抄描,但是手上的笔力是藏不住的。
姜家人也是灵透的,并未多问,只在心里惊叹。
各自揣好契约,董梅顺着话道,以后也想给女儿们请先生,认得几个字也是好的。
“梅娘,要说先生,你身边倒是有一位,教不得什么大道理,但是教几个字还是可以的。”于氏忙道。
董梅朝前头铺子看去,这倒是极好的事情。
于氏笑意更浓,这位真是及其聪慧的。
“姐姐,不好了,摊子来了三个混混,说要找咱算账。”耳边传来梅娘慌张的颤音。
她一下子起身,面色凝重,离开了姜家。
姜家铺子门前,姜敬庭担忧道:“爹,我去看看吧。”
“有你姑在,不会有事的。”姜春生拍拍大儿子的肩膀,在铺子门前来回踱步。
按照董梅的意思,他家铺子门前这片地方没有好好利用,天气好的日子应该摆放些便宜或者积压许久的货品,减价处理,这样资金回笼快,又能带动其他畅销货品。
再制作一部简单的摊车,摆在门前,干净又新奇。
他从怀里拿出董梅画的图纸,简单的方形大木箱子,齐腰高,约莫四尺长两尺宽,底下装四个轮子,便于推动,前面还立起一高高的横幅木板,写上“茅台卤菜”几个大字。
看起来甚是讲究。
当董梅出了姜家铺子,见自家摊位前围着不少人,一片叫好声。推开人群一看,见仨混混模样男孩捂着肚子,跪地求饶。
青莲青柳拍手叫好,“姜姨,您太厉害了,回去可得教我们。”
这是怎么回事,梅娘傻眼了,那仨刚才还气势汹汹,一会功夫怎么成那熊样了。
“娘,他们是坏人,说吃我们的卤菜中毒,要掀了我们摊子。”
姐妹两从姜秋菊身后过来。
姜秋菊一副无事人的样子,双手抱胸看着那仨混混,淡淡道:“你来审吧。”
她点点头,看向仨混混,“报官吧。”
哥仨年纪不大,约莫十六七的样子,一身旧衣看着比乞丐好点,此时三双眼珠子轱辘转,盯着董梅看。
“别呀,您都没问,怎就报官呢?”其中一脸盘大的委屈道,眼下这情形跟人交代的不一样啊,说一寡妇带着两女儿,吓唬一下,省得日后再来镇子卖卤菜。
“报官好!”
“这哥仨经常到场子,趁着巡街衙役不在,敲诈勒索咱庄户人。”
旁边大都是赶场子的农人,很多都是常年在这摆摊的,对于场子的事情知悉不少。
众人窃窃私语,巴不得混混们被官府抓去,不过这样的惯犯也就是挨几下板子,吃几天牢饭,就又被放出来。
到时候还是咱穷人受欺。
唉!
“是有人买我们来这儿威胁你们的……结果反被威胁了,衰不衰啊!”另一个头小点的抱怨道。
董梅一个凌厉的眼神抛过去,仨混混急忙把事情的来龙去脉说了个透。
第五十五章 说个理由让我放了你们
仨混混原就是乞丐出身,常年在镇子干些偷鸡摸狗的事情,专挑老实可欺的山里人敲竹杠,特别是老人家,无力反抗,只好委曲求全。
三混混抢着道,今儿有人给了他们三百钱,叫他们来砸场子,吓唬一卖卤菜的寡妇,以后不许来镇子卖。
“是何人指使你们?”
“一男的。”
“若是你见着可还认得?”
“不认得,他戴个大帷帽,扔下钱就走了。不过看身形听声音,应该年纪不大。”
“那钱呢?”
“钱……钱被我们花了。”
“我不是要你们的钱,我得看看你们讲得是不是实情?”董梅见他们一说到钱的时候,就卡壳躲闪。
“实情……全是实情,不敢蒙骗您的。”哥仨看向她身后的姜秋菊,赶紧低下头来。
如果她所料不错的话,应是李金铭的下作手段。他也就那点胸襟,屡次针对她们孤儿寡母。
如今看来,报官意义不大,再说她对这衙门里的事也不了解,不想事情变得复杂,本就是她跟罗氏的矛盾,还是得回村里解决。
“你们要是不想进牢房的话,说个理由让我放了你们。”她看着这几个半大孩子,还是高中生呢。
众人急忙道:“小娘子,不能心软啊,否则他们会变本加厉的。”
“会吗?”董梅看向哥仨,眼神稍有柔光。
那哥仨愣了会神,忙道:“不会,不会。”
“那赶紧说服我,否则我凭什么放了你们。”她又凌厉地盯着他们。
“我……我们以后再也不干坏事,对,我们以后不干坏事。”脸盘大的混混瞪了眼另外两个,“赶紧说啊!”
“我们以后不干坏事。”
“声音不大,意志不坚定,好像是我逼迫似的!”董梅看向众人,她是要这哥仨对着众人表决心。
“我们一定改邪归正!”声音洪亮多了,特别是那大脸盘,扯着嗓子喊,脸都红了。
“大伙都听到了,下次他们要是还干坏事,人人得而诛之!”董梅对着看热闹的人群喊道,众人一片“嘘”叹声。
“这不是睁眼说瞎话嘛!”
唉!
“你们瞧瞧,没人信!”董梅也叹气,一脸无奈,见三人沉默地低下头,她又道:“但是——我选择相信!”
哥仨抬头看向董梅,眼神里带着复杂的情绪。他们并没有指望得到信任,不信任才让他们心安,而眼前这位大姐不知道出于什么目的,竟然愿意相信他们。
“机会只有一次,你们也可以选择自己认为对的事情。只是以后别抱怨别人对你不公,我看你们也是有把子力气的好孩子,只要肯费力气,总不至于饿死。”
董梅看来,这么小的混混,还是有救的,况且从三人的眼神里,她看到了些不甘。
众人散去,那仨混混也离去了。
“姐姐,你真的相信他们?”梅娘问道。
她也不知道,人心太复杂,但是她想给那几个孩子一次机会,一次证明自己的机会。
“姐姐真是个好人。”
她是吗?反正不是坏人吧,只是不愿意把人想得那么坏,那几个孩子还有很长的路要走,他们的未来也是有无限可能的。
唉,不想了,这都是前世的观念,谁知道在这里能不能应验呢。
下午的小高潮来了,但是董梅不打算在这里耗着,把剩下的卤肥肠全部倒瓦罐里炖着。
姐妹两一边收拾东西,搬到牛车上。
“怎么?要走了吗?”姜秋菊见状,接过姐妹两手里的空木桶。
“我娘说,要换个地方。”
没炖多久,董梅就熄了火,她闻着香味,少了点佐料。不过她打算把这罐子菜卖个好价钱。
姜春生可真是个勤快人,他铺子门口已经摆放了一门板货物,且有几人在围着货物观看,不管买不买,起码人气多了不少。
她叫来姐妹两,附耳说了些什么,她两点点头,一齐走过去。
“婶子,您瞧着什么,我跟您拿,免得您不方便。”
“看看也没关系的,只有看了才知道是不是需要的,不需要咱就不买,也不用费那个钱。”
“……”
姜春生本就坐在门口,他一个大男人,一般都不主动凑上去搭话。眼见两丫头伶俐地招呼,那甜甜的笑容叫人舒服。
“那……你把那铲子给我看看,我家里那个有点不好使。”一妇人瞧孩子说得那样诚恳,才打算看看。
“好嘞,您好好看,等家里那个不听使唤了,再来不就省事了么?”青柳说着递给她铲子。
“你这丫头都说到我心坎里了。”那妇人拿过铲子摸摸手感,又掂掂分量,“看着不错,看你丫头会说话,今儿我就先买了,放家里备着。”
“诶!您放心,有什么不得手您再来,保管满意。”
反而是姜家人都静静地观看着,姜敬庭倚在门口,待秋菊帮着把牛车上的物什归置好,瞧见大侄子傻眼了,推推他,赶紧上前去啊,那些东西她两又不知道价格。
姜敬庭这才跑过去,接着青柳的话头,报了价格,又给人便宜了点,还给人提了下售后服务等,这些都是刚从董梅那里学来的。
另一门板前,青莲也在招呼客人。
董梅背着筐,里面都是剩下的卤菜,她要去试一试。交代两女儿好好帮着招呼客人,她得请姜秋菊当向导。
“姐姐,那你去吧,我在这看着孩子们。”梅娘盯着两女儿,瞧着两闺女那个机灵劲儿,一会子就卖出了货物,心情好极了。
据姜秋菊了解,镇子高档酒楼两家,中低档酒楼四五家,还有好几家在路边的酒馆,暂时先不考虑。她两直接来了福临酒楼,怪不得姜春生道这家生意最淡。
门前挂着两大灯笼,门头上大大的金色店招,已不那么耀眼,有些没精神的样子。
酒楼一般辰时后陆续有生意,不像自家一天两顿或是三顿,但是高潮正是夕时前后,而此时里面客人寥寥无几。
两人大方地走进去,董梅在离柜台最近的一桌坐了下来,姜秋菊像个保镖一样站在她身后。那柜台里面的胖掌柜无精打采地托腮发呆,也不招呼人来待客。
她将罐子搁桌上,打开盖子,飘出一股香气。
倒出一碗肥肠,自个从筷子筒里取出筷子,夹一块入口,“差点味,需再加工一下才好。”她自言自语,又招呼秋菊坐下歇息,别那么严肃。
说话间,瓦罐里的香味慢慢飘到旁边的饭桌上。
“老黄,什么好东西还不给爷来一份?”
“对啊,还藏着掖着!”
发呆的胖掌柜听到客人招呼他,忙跑过来,小心翼翼道:“各位,有什么需要尽管说。”
“不是说了吗,把那桌的菜也给爷来一份。”
第五十六章 您能让我一盘么
这时,黄掌柜才瞧见另桌的董梅,见她正在吃着什么东西,他才后知后觉发现这味挺香的。
他对着客人道:“您稍等,我去去就来。”
“老板,能不能帮我再加工一下,我这菜缺点调料,差点味。”董梅见胖老板眼睛痴痴地盯着瓦罐,似要抢夺一般。
“加……加工,可以可以。”他喊来伙计,自己却拿起筷子先尝了一块。
“请问这是猪大……肠?”胖掌柜一脸不敢相信的样子,看着她。
她点点头,随后跟伙计交代下,入锅爆炒后,再下点葱姜蒜,最好再放点青蒜苗。她又拿出一包香干,叮嘱用芹菜和韭菜各炒一份。
那伙计头一回见,下馆子自带菜来的,他瞥了一眼掌柜,自家掌柜还在品,也就端着菜去了。
姜秋菊帮着从篓子里拿出两碟凉拌卤菜,摆在董梅跟前,董梅对她竖起一个大拇指,真是好搭档。
胖掌柜瞧眼前两人这一连串操作,正欲开口,却被董梅止住:“老板,来两碗米饭啊,这可是下酒下饭的好菜,我们姐妹不喝酒,就喜欢吃饭。”
胖老板又招呼人添来两碗白米饭。
她盯着白米饭,闻着那久违的米香味,穿来这些日子还没吃过正儿八经的白米饭呢。
胖老板:“小……”
董梅:“您等一下。”
她拿起筷子,连吃两口百米饭,香!
这时伙计端来了加工好的卤菜,那肥肠装了三盘,香干也有两碟子。全部放董梅桌上。她正要伸手夹菜时,却被老板护住了盘子。
“小娘子,您能让我一盘么?我那客人正等着呢。”他巴结似的祈求道。
“老黄,再不上菜,我砸了你这烂摊子!”
“小……小娘子,您看这……”胖老板一脸哭相,似乎那银豆子都要滚落下来。
“那行吧,反正我姐俩也吃不完,那就送你一盘?”她嘴角微微上扬。
不等她说完,胖老板就端了一盘肥肠和香干去隔壁桌,“久等了久等了。”他恭敬地站在一旁,“您慢用。”
那两客人,迫不及待地夹起大块的大肠和青蒜,那酱色肥肠发着油光,溜光溜光的,还有些滑筷子。
“不错,软糯,又有嚼头。”
“这东西像豆腐,却比豆腐鲜香,还实在。”
“老黄,你这好菜还藏着掖着,是不是嫌你这酒楼倒闭得不够快。”
“对不住各位,这不是新菜么,没来得及。”他赶忙赔笑,脸上的褶子都跟着跳动起来。
董梅和姜秋菊对了个眼,见胖老板又回来她们桌,屁股还没坐下,靠窗的客人喊道:“老板,把那桌的菜给咱来一份,麻溜点。”
他伸手就又端走两盘,都没跟她们打招呼。送完菜,他对着伙计嘀咕几句,见伙计去了后厨,这才迈着欢快的步子,来到董梅这桌。
“小娘子,今儿对不住了,马上给你来两份我店里的招牌菜,保准让您吃好。”他拿起自己的茶壶,对着壶嘴啜饮一口。
“黄老板,您这是强买强卖啊。”董梅淡淡道。
“姐,咱们先吃,再晚的话这盘菜也吃不上了。”她转头对着一直站的秋菊道,秋菊对她挤了挤眼。
胖老板已把那盘菜端走了,“客观,您可算来了,今儿重头菜,最后一份,不好吃不要钱。”
那客人迷糊地被他拽一桌前坐下,“头一回见,还没点菜就有得吃。”他接过筷子,吃了一口道:“还等什么啊,赶紧给爷上一壶好酒啊。”
“好嘞!”他欢快地大喊一声,手指一勾,一伙计就端着一壶酒过来。
“老板,再来人我可没法子了,瞧!”董梅看看眼前的桌上,就两盘凉菜。
胖老板笑眯眯,慢慢伸过手,把那碟子吃过了的香干送去刚来的那桌。
“嘿,没见过脸皮这么厚的。”她捂嘴对着秋菊道:“看我怎么敲他一笔。”
这时,一伙计给她们端来了一盘红烧鲤鱼、一罐子炖鸡块,外加一盘小青菜,搭配得倒是挺好。
她赶紧拉秋菊坐下,得趁热吃,才有味儿。
鸡汤鲜美,这可是正宗的土鸡啊,原汁原味,没有什么调料。鱼也烧得不错。
“不过我还是喜欢西湖醋鱼,那叫一个绝!”她忍不住怀念起来。
“西湖是哪?那鱼比我这还好吃?”胖老板急忙坐下,刚还想着这两菜可是店里的招牌菜,总能应付一下这两妇人。
“江南一绝妙之地。”
“小娘子,鄙人姓黄,名来福,咱能请教一下那菜品么?”黄来福面带微笑,语气可以说是及其恭敬,这就是商人的嘴脸,不过这位看着竟有一丝可爱。
他脸盘圆乎乎的,小眼睛是真的小,四十多岁的样子,还留着浓密的八字胡须。
此时他正等着董梅开腔。
此时她也快饱了,笑道:“黄老板,我叫董梅,夫家姓李,下沟村人。您也看出来了,我这就是给您送菜来的。
“李娘子是个爽快人!”他怔一下道,“我就喜欢跟爽快人打交道。你这菜品明儿就给我送些来。”
他瞧瞧自己冷清的店,长舒一口气。
“你想怎么推销这菜?”董梅喝完碗里的鸡汤,瞧着罐子里还有好些,想到孩子们,脸色一下子温柔起来。
“就……就这么卖呗。”黄来福一时语塞。
董梅告知,这样卖太慢,不能起到轰动的效果。就把整顿酒楼、宣传菜品等事情细细聊来。
黄来福大惊失色,酒楼整顿易理解,画菜谱立于门外,让人一目了然。特价促销三日,以新菜带动整个酒楼的生意。
这主意绝妙!
接着董梅把茅台卤菜介绍一番,并言后续菜品会丰富起来。黄来福不仅对卤菜感兴趣,他此时对面前的女子更感兴趣,她言谈之中就不似一乡野村妇。
最后商定好,签订一年契约,董梅供给福临酒楼肥肠二十钱一斤,外加卤香干等菜品,备注,肥肠价格随行就市,毕竟暂时猪大肠价低,毫无疑问,它的价格肯定会上涨。
此次契约董梅特意请秋菊执笔,她想看看秋菊的风采,秋菊也不扭捏,大方地写下契约。
人都说字如其人,果然,这字谈不上龙飞凤舞,但笔画间似藏着奔腾的骏马,正脱缰而去。
她是个有故事的人。
事情谈好,她两也吃饱了,董梅请伙计把剩余的鸡汤倒进她的瓦罐,带回家给女儿们吃。
“李娘子,你看不起黄某人?”黄来福赶紧叫伙计去装一大罐,他这鸡汤是大锅炖的,需要时再热热。
“那就多谢。”董梅又提及鸡汤的口味也可以稍稍变化,什么红枣鸡汤,菌子鸡汤,春笋鸡汤,再有就是加点黄芪和当归就是大补鸡汤等。
黄来福赶紧记下这些配方,忽地想起她说的什么醋鱼,“李娘子,那个醋鱼能否赐教。”
第五十七章 家庭教师?
黄来福毕竟开酒楼十几年了,嗅觉还是很灵敏的。
“黄老板,这个方子可以告诉你,但不免费哦,刚才那些九转大肠,溜肥肠等可都是赠送的。”董梅原本也不想靠菜方子赚钱,但是无奈手头太紧,家里得存点米粮啊。
“这是当然,黄某怎是那等贪得无厌之人,这不酒楼生意惨淡,遇见高人,还请不吝赐教,定当重谢!”他语音确实诚恳,如今就是转变之机,怎能放弃。
“好吧,我写下两道烧鱼的做法,你看着给。既然给钱了,我就不会告诉别的同行。”她请秋菊执笔,写下西湖醋鱼和剁椒鱼头的做法。
这两口味完全不同,可供不同喜好客人选择。
黄来福看着两道菜的做法,直呼“妙,妙!”他去到柜台,拿来一荷包,递给董梅,“今日李娘子选择了我黄某,黄某定不负信任。”
在董梅掀开瓦罐盖子那刻起,他就明白了。董梅带着菜来谈合作,且诚意十足,契约条款也非常细致合理,可见不能用一般眼光看待她。
董梅接过荷包,掂量着有五两银子多吧,这货爽快!
她和秋菊吃饱喝足,还带走一罐子鸡汤,心情大好,“姜姐姐,谢谢你!”姜秋菊笑而不语。
“姜姐姐,我想请您当我家的家庭教师?”
“家庭教师?”
在前世,能请一个家庭教师的人家,那得是豪门富户,如今她只不过是仗着跟人有缘,机会难得。
“姜姐姐,请您教我和孩子们读书写字,习武练功,现在我没有足够的财力,等我以后赚了钱,一定加倍补偿您。”她及其认真地看着姜秋菊的眼睛。
姜秋菊见她态度如此诚恳,方道:“什么教不教的,我带她们就是。”
“太好了!”
今儿还有一件事,办妥就打道回府了,此时身板还真有点酸。
“张老板。”
她两来到肉铺张家,见他正在收拾摊子,这个点卖肉的差不多可以收摊了。
董梅说明来意,肉铺张一脸惊讶,原来这就是金水的遗孀,当初听老周言明之后,甚为惋惜,好歹他跟金水也是相熟的。
又听说采购大肠之人乃金水遗孀,所以他才尽心张罗着大肠之事。
董梅从他这了解到,镇子一天宰猪约二十来头,若是还需采购大肠,那得去临镇,不过他知道某些村落也是有肉铺,就是取货不便,真的想大量采购还是雇人去临镇。
他一亲戚就在临镇开肉铺,到时候可以帮忙介绍一下。
暂时还不用到外地采购,再说她的盘子还没那么大。
不过肉铺张又道,最近好几位屠夫把大肠送来他这里,今儿都有十副了,万一董梅不要,他就自个吃了。
“张老板,不用你吃这个,下次我托周大哥带些卤好的。今儿十副我全要了,这几天有人送你就收,多多益善。”
肉铺张一瞬间觉得董梅面善,好似在哪见过。
“张老板,这两大骨头多少钱,回头给大宝吃。”
“大骨头?我想起来了!原来是你!”他顿时不好意思起来,一边帮着包裹大骨头,“这骨头不值钱,拿去就是。”
“那就谢过张老板。”董梅笑道,一边不客气把骨头放秋菊的背篓里面。
肉铺这的事情办妥后,两人又奔向米粮店,买了些糙米、杂面、白面等请伙计送往姜家铺子。
姜家众人正等着她两吃饭,得知她两在福临吃过大餐,姜敬庭一脸羡慕,“婶子,下次带我去呗,听说那儿的红烧鱼可好吃。”
“三天后带你去,如何?”董梅见他口水都快流出来,挑眉道。
“当真?”他期待地看着她两,见她两神秘点点头,不禁好奇心又上来了。把姜秋菊拉一边打听去。
这时于氏端了菜出来,摆放在院里的桌上,“梅娘,累了吧?”她见梅娘找寻的眼神,朝她挤挤眼,“在那屋呢。”
她缓缓走过去,见两女儿在一小老师的指点下,有模有样地写大字,及其认真,连外面的谈笑声都没听见。
大宝趴在房间,安静地看着孩子们,姜家怕大宝吓着客人,今儿一天都把他关在后院。
“姐姐,您回了?累吧,您去休息,我看着呢。”梅娘高兴道,又把下午的趣事唠唠叨叨地说给她听。
姜敬文回来后,见到姐妹两明显很高兴,但是却摆着张臭脸,在她们跟前晃悠,还是青莲主动打了招呼。
她上次就告诫过她们,见到姜敬文要虚心向人讨教。
所以青莲请他当老师,教她们认字写字。
小先生这才拉下脸来,高兴地带她两去了自己房间,拿出书本,又摆好笔墨,耐心地教她们。
“娘,您回来了?”青柳兴奋地拉过她,指着刚认识的字,“娘我认得这个字,人。”
“娘。”青莲抬眼喊了声,但是还在执笔写。
姜敬文见到她,愣愣地站在那里,有点不知所措,他可是听家人念叨过这位婶子,不是一般人。刚才青柳把九九乘法表教给他,他直觉认为,青柳娘的算数高于他先生。
“婶子。”他轻轻喊了声。
董梅点点头,见桌上摆放着《千字文》和《百家姓》,那字很繁琐,但还是能认出来。
“你们先去吃饭吧,我在这看看。”她拿起一本,细细读起来。
孩子们出去后,梅娘道:“姐姐,你认字?”
她何止认字啊,前世读书十几年,穿越到这异世,都没什么用了,就连这儿的文字也要重新学。
“姐姐,你们那儿真好!”
确实如此,不过,在这得从头学,好在姜秋菊已经答应她们,回去后生活该忙碌起来。
“莲儿,柳儿,多吃点,跟自家一样。”于氏热情地给她两布菜。
今天烧了萝卜炖大肠,韭菜炒鸡蛋,还有一大碗红烧肉,以及几碟子小菜,总之是相当丰盛。
今儿青柳吃得可带劲,这么大块肉以前她见都没见过,此时她碗里堆了好几块,“大娘,别再夹了,待会大家都不够吃的。”
她见自己碗里最多,姜敬文特斯文,怪不好意思的。
“这孩子,真是直爽性子,大娘喜欢。今儿你跟姐姐帮了我们大忙。”于氏都合不拢嘴了。
姜春生也点点头,他可算是见识到董梅的厉害了,这么简单的法子,他以前怎么没想到,就下半场那会功夫,他削价把以前积压的货清了一大半,还带动了新货的销量。
“你两以后得多来,下次哥付你们工钱。”姜敬庭看着两妹妹,欢喜得很。
“大哥,比起姜姨对我们的好,还远远不够。”青莲停下筷子,把她们跟姜秋菊的缘分慢慢道来。
姜家人可是初次听到这些。
“这太好了,以后咱就是一家人,都别客气。”于氏和姜春生不约而同地瞥了眼小儿的屋里,两女子正在读书呢,真是好啊。
第五十八章 你能收些花生来吗?
姜家晚食后,董梅又紧了紧牛车的一干物品,今天卖得好,但也花出去不少,正叹气时,周树根赶了过来。
道过别,大家上了牛车,赶回下沟村。
周敬文抱着大宝不撒手,可大宝见众人都上了牛车,转过头着急地“汪汪汪——”
“你天天要上学堂,也没空陪大宝,等休息日你来村里看他吧。”青柳对着大宝招手,他这才松了手。
一路上,牛车追着斜阳跑。
姐妹坐车上一同翻看从姜家借来的书,遇到不认识的就问姜秋菊。董梅则是闭眼休息,身子都要散架了,想着到家事儿多,路上功夫稍作调整。
她摸摸肚子,没有什么异样。
“姐姐,您没事吧?”梅娘紧张道。
一进村子,大宝就自个跳下牛车,他坐着也不舒服,撒欢似的朝家跑去,不一会就听到他的狂叫声。
待牛车快驶到茅屋时,二人一狗正对峙着,互不相让。
“大宝,那是我姑。”青柳大喊一声,大宝才放松下来。
“哎呀妈呀,这狗真可以的,把我累得够呛。”李金娇就地坐在门口。她身边的大儿子陈山娃抛着手里的石子,“大宝,要不看你帮着俺舅母家,你早被我打趴下了,信不?”
李金娇拍了一下小子的头,“别说浑话。待会见到舅母要有理,知道不?”
“嘚!”周树根把牛车停在门口,紧接着帮忙把东西卸下来。
李金娇赶忙上前,见秋菊扶着董梅下车,她招呼山娃帮表妹提东西。董梅叉着腰,全身都酸得要命,她顾不了别的,自己坐在躺椅上,只能让他们费些力气了。
周树根赶着牛车归家了,秋菊也拿着自己的包袱去了隔壁院子。
“大嫂,有什么事招呼我做吧。”李金娇瞧着她的倦容道。
“那你自个去煮点吃的吧,我实在直不起身。”她又对莲儿说,“把那罐子鸡汤给你姑弄个疙瘩面。”
“不用不用,我们吃过了。”李金娇急忙道。她儿子朝她看了一眼,随即捂住自己的肚子。
“我们都在镇子吃过了,你不吃我外甥还要吃呢。”她看着陈山娃,明显肚子饿得很,比青莲小一岁,却比她高出半个头来。
“舅……妈。”陈山娃见娘瞪了他好几眼,才小声喊道。
“哎,真乖,跟姐姐进屋吧。”
李金娇只好去了灶屋,帮着生火烧水,青莲舀了一大碗杂面,敲了个鸡蛋进去搅拌。
“诶,打什么鸡蛋啊,留着你娘补身子啊。”她来不及阻止,只能抱怨一声。
“姑,放心吃,您不知道,今儿我们在镇子卖得可好了。”青柳吃力地端着大木盆,山娃赶紧接过去,道:“放哪里?”
“山娃哥,你力气真大,放院子里。”青柳支使他。
她自个拿了桶子舀了半桶水,准备提去洗大肠,又被山娃接了过去。
就这样,青柳和山娃坐在外头搓洗大肠,青柳怎么说,山娃就怎么做,不过看样子搓洗大肠他不太行,那肠子滑不溜秋的,不好翻。还不如抬抬打打的活好做。
青柳见他犯难的样子,忍不住“噗嗤”笑出声来。
灶屋里,李金娇追着青莲把赶场的事情听了个全,不停“啧啧啧!”也跟着高兴起来。
正当青莲朝锅里倒鸡汤时,一把被李金娇夺了去,“这东西留着给你们吃,我家也养着鸡,你院里那鸡仔还没巴掌大。”
“姑,我娘叫下的,否则她要骂人的。”青莲见李金娇护着瓦罐,朝门外喊:“娘——”
“嘘!别喊了,叫你娘多歇会。”她用铲子舀出点几块,再倒出点鸡汤,留了一大半,“差不多了,剩下这些你们明儿吃,再说就我们俩吃不了那么多。”
青莲摇摇头,用勺子往里舀杂面疙瘩。
不一会她端出一大碗,“山娃,饿了吧,赶紧趁热吃。”
李金娇也端出一大碗,坐在小凳上,大口吃起来。董梅眯着眼睛道:“你说吧。”
这两日,李金娇跟茶棚老板合作得非常好,自从茶棚接了凉拌卤菜去卖,茶棚生意日渐好起来,往日客人随便喝口茶水就离开,现在都叫上一两碟凉菜,坐下慢慢吃,歇够了才离开。
老板也是个精明人,他又进了点糕点搭配着卖。这都是李金娇给他带去生意,所以也非常给力地帮着推销卤菜。
有些客商尝过之后,都想着带些回去,给家人尝尝。
所以昨日她背着十斤卤菜今天很早就收了工,所以特来跟董梅商量。
“你能收些花生来吗?”
卤花生即可当茶楼的点心,又可做酒店的凉菜。
“这个事情好办,叫大牛去村子里收。”
“那明儿先带十斤来,试试看。”董梅瞧她吃完,又道:“今儿你娘她们也去卖卤菜,要是知道你在这进货,不得打死你?”
李金娇心里明白,就她那个娘弄不出什么好东西,走不长远的。
“你放心,我不会连累你的。大不了以后不回娘家,以后你这就是我娘家。”她起身去了灶屋。
“你们赶紧回吧,再晚就看不见路了。”董梅朝着她喊到。
只见她挑着水桶出来,“你别想多了,我就帮我侄女做点事,免得她们小胳膊小腿的,难得很。”
有了李金娇母子的帮忙,事情很快就理顺了。现在大肠已经下了锅,只要添柴火就行。
她把水缸挑满了水,才带着山娃回去。
青莲又偷偷往她的筐子里塞了一包糖和糕点,这都是今儿姜家给的。
路上,陈山娃摸着舒坦的肚子,他可从来没吃过这么鲜美的饭食,“娘,大舅母家的东西太好吃了。明儿还带我来吧?”他娘道家里是养了鸡的,但是从来没舍得宰了吃。
“你个贪吃鬼,来舅母家就为了吃?”她摸摸儿子的头,走路都带着风。得赶紧回去,叫大牛去收花生,她感觉这又是一门好生意。
这几日的赚头能顶上以往俩仨月攒下的银钱,连大牛都惊讶,他冒着生命危险进山,常常在山里蹲守好几天,有时能逮几只野鸡野兔什么的,也卖不了几个钱。
“怎么会,我是想帮她们干活,表姐还没我高,那些个力气活我都行的。”山娃喜欢大舅母家的氛围,又怜惜表姐表妹都是女娃,没啥子力气。
舅母看着面善,表姐表妹喜乐又勤快,不像另外两舅母家那样,总是鸡飞狗跳的样子,他都不喜欢去。
第五十九章 她姑卖谁的不是卖
昨夜大家都睡得沉,不是大宝在外狂叫,母女几个还不知什么时候醒来,就连梅娘也没来叫醒她们。
“不好了,姐姐,婆婆在门外跟她姑吵起来了。”梅娘这才来叫她。
只要不进院子,都随她们去,“莲儿呢?”她见莲儿眨眼功夫就不见了,忙叮嘱梅娘,看着她点。
“娘,您别起,无论如何,您得卧床休息这三日,到时候去福临酒楼才有精神嘛。”青柳边穿鞋下地,“三妹,你看着娘啊。”
“嗯!我跟娘一块睡。”青禾抱着她的胳膊,昨个一天没见到娘亲,今儿得补回来,不过听着大宝的喊声,她半起身看着外面。
董梅见小鬼头的心早溜到外头去了,拿过衣服,“去吧,穿了衣服找大宝玩。”
“不行,我得看着娘睡觉。”嘴里说着,眼珠子却看向门外。
“你起床了再看着娘也行啊。”
“嗯,那我先起床。”
她觉得娘亲说得有道理,娘亲说过,什么事都得讲道理,她是个乖孩子,所以自己穿好衣服,滑下土炕。
拖着鞋子到门口,又不忘回头叮嘱一句:“娘亲要讲道理,好好休息哦。”没等董梅回答,就听见她大喊:“大宝!”
“汪汪——”
大宝还在外面,因为院门还没有打开。
一大早罗氏就守在董梅家附近,她昨天才听到的信儿,自己闺女帮着董梅卖货,气得她牙齿都要崩掉。
“娘,她姑卖谁的不是卖,若是从咱这拿货去卖,不是咱两家都得利的事情么?何必帮那离了心的人呢?”钱氏拿着扫把,假模假式地在院里扫着。
王氏在灶屋里上蹿下跳,忙活一大家子的早食,现如今她就洗衣服那点功夫可以偷个懒,其余时间都被罗氏安排得满满的。毕竟元林也跟着去马庄读书了。
只待钱氏生了孩子后再跟她平摊这些事儿。
还是陈招娣透的信儿,她们才得知李金娇帮着董梅卖卤菜。最近李家的卤菜也都是王氏生火下料卤的,她深知两下味道差的不是一星半点儿,可昨日听婆婆讲,她们的卤菜可是卖了个好价钱。
真是奇了怪了。
“你这死丫头,胳膊肘往哪儿拐了!赶紧回家去,我那的卤菜便宜给你,保你赚得多。”罗氏上前就要去拉李金娇。
山娃躲在李金娇后面,他姥姥太凶了。
“娘,别在这闹,行么?如今我过我的日子不好吗?”李金娇眼泪止不住地滚落下来,她知道自己娘的秉性,心疼她是真的,但此时却有点利用她的嫌疑。
此时吴氏带着女婿也过来了,见到罗氏母女在外头吵,不悦道:“金娇,你去边上把事情处理好,堵在这门口算怎么回事?”
青莲听声才开了门,她一直关注外面,尽管罗氏不会对唯一的女儿怎么样,但她担心李金娇会因此卖不了卤菜,或者上了罗氏的当,卖罗氏的卤菜。
“大娘。”
“门开着,别怕!”吴氏安抚青莲道。
三人来到灶屋,吴氏忙从筐里拿出一包东西,“这是你姐夫的娘亲做的米糕,特意带给你们的。还热乎着,拿去给你娘吃点。”
青莲接过米糕,高兴道:“谢谢姐夫,请替我谢谢大娘。”
马汉生笑着点头,尽管来了多次,见到这两机灵丫头喊他姐夫,还是有些不好意思。
“姐夫,早给您备好了的。”青柳把给他的卤菜分好,又道:“我娘说,这几日我奶那边也卖卤菜,且比我们便宜,可能会有点影响,不过她们的味道差远了。”
马汉生点点头,又听青莲在门口道:“我娘刚说了,要是听到有人打着茅台卤菜的名头,那就是假货,一定要制止。她们卖不了多久的。”
这是董梅刚特意叮嘱的,罗氏最近肯定会加大卤菜的量,说不定她已经打着她的名头卖不少了,昨日婆媳两是见过众人面对二者的反应的。
吴氏瞧女婿掐着眉毛,方道:“听你婶子的,她是个心中有数的。”
“嗯,我知晓,我倒不是担心别的,就怕婶子会因此受到影响。”马汉生道。
“放心吧!你赶紧回吧,路上当心。”吴氏欣慰点头,能替别人着想,可见是个可以托付的人。
马汉生背着篓子出了门,瞥了一眼罗氏母女,朝大路上走去。
这下李金娇更急了,她还要走快两时辰才能到,晚了会耽搁茶棚老板的生意。
“娘,有什么事我回头去家说,今儿我要赶时间。您回吧。”她拉下脸,冷漠道。
“你……你要是今儿进了那门,我就不认你了!”罗氏气得两腮帮子快要掉地上了。
李金娇头也不回进了院子,山娃看看两边也跟着进门来。
只听罗氏在外头嚎叫:“死丫头,连娘都不认了!呜呜呜——”
“姑,您没事吧?”青柳见她眼睛红红的,声音都沙哑了。
“没事,习惯了。”李金娇放下篓子,拿出十斤花生,快速把姐妹两给她备好的卤菜放进篓子。
放下钱袋子,她没多说一句话背着篓子就出了门,山娃默默跟在她后面。
“姑,您小心点!”青柳跑到院门外对着他们大喊道。正当她折回自家院子时,见姜敬庭在姜家院门口,对着他笑。
其实,姜敬庭早已到了姜家,只是见董梅这边没开门,也就没有过来,都知道昨个她们母女几个都累坏了,一个体弱的孕妇,几个瘦弱的孩子,一天忙下来,谁受得了。
“姜大哥,您早来了怎不叫门?”她有点不好意思,今儿全家都起得晚。
“大宝,来,给你一块米糕,吃完了咱两去抓虫子给鸡仔吃。”青禾向上用力一抛,米糕在空中翻了几个跟斗。大宝等不及,往上一跃,把米糕收入口中。
姜敬庭见到这一幕,嘴角抽了抽,这还是曾经威震街坊的大宝吗?当时大宝在镇子,街坊都避着他绕道走,特别是邻居家小孩,见到他就瑟瑟发抖。
这才让姜秋菊带回了乡下,再者也可以给她做个伴,那时这就她一人住着,没一点人气儿。
不是她有点拳脚功夫,姜家人无论如何也不会让她在此独居的。
大宝瞥了眼他,就摇着尾巴跟着青禾出了院门。
“这……这,哈哈哈!”姜敬庭忍不住大笑起来。青禾才回头看一眼,青柳忙道:“这是姜大哥,大宝原是他家的呢。”
“姜大哥,谢谢你,我要带大宝去抓虫子了,再晚了的话,虫子都跑出去玩了。”她说着就出了院门。
后面的大宝像个跟屁虫一样“汪汪汪——”。