第031章 合适的人选
“你帮着外人,成何体统!”苏明鹏看她撩了撩刘海,到底还是有点心虚,只是瞪了她一眼,便气呼呼地落了座。
苏一一却得意地对着梁炳乾竖了两根手指头,遇着他一脸莫名的神色,才哑然失笑。胜利的“V”字,这时代可还没有人了解呢!
穿越寂寞啊!
苏明鹏却忽然想起了什么,忽然又站了起来,脸上满是得意:“九妹,后儿就是祭祖的正日子了,要让人知道你日日和药商的儿子混一起,恐怕……”
苏一一嗤笑一声:“在我的眼里,人只分对我好的人和对不坏的人,有用的人和没用的人。像炳乾哥哥,就是对我极好的,而你……四哥,虽然一笔写不出两个苏字,可小妹倒宁可不姓这苏呢!”
“啊?”这一回,连苏湄都忍不住叫了起来,声音陡然严厉,“九妹!”
“人家也不稀罕姓咱们这苏呢,姐姐倒还称她九妹……”苏沪冷笑,“既是她自甘堕落,也难怪大伯和爹爹不肯和她爹爹混在一起。”
“商人的儿子,可比咱们苏家某些不成器的……要高尚得多。”苏一一见矛头一下子从梁炳乾的身上,转移到了自己的身上,也不为此着急,只施施然地回了座位坐下。
下学的时候,苏一一还临着帖子,一侧头,正见梁炳乾独自往学堂门口走去。
“炳乾哥哥!”她叫了一声,不及收拾书袋,把东西往里倒去,三步两步便追了上去。
她人小腿短,好在前世自幼习武,今世又习了姬流夜所谓的内功心法,脚步自然比旁人更灵活些。
谁知道梁炳乾听了她的喊声,竟像是逃难似地走得更快。
苏一一傻了眼,眼珠一转,便“啊”一声惨叫起来。
梁炳乾果然上当,看她一跤仆跌下去,急忙回转身来,伸出手却不敢扶,只站在一旁焦急:“依依妹……呃,你摔着了么?”
苏一一一骨碌爬将起来,双手早攀了他的衣袖:“炳乾哥哥,什么依依妹?你倒是真会贪懒,多叫一个妹字都不肯!”
梁炳乾躲开了她的目光:“别……我可不敢称你做妹妹……往后,你也不必称为做炳乾哥哥,直叫我炳乾就成了。”
苏一一怒从心起:“可是因我护在你身前,你觉得丢了男子汉的面子,因而迁怒起我来?可当时……我只是想要帮你而已!你要不喜欢,下次我改了便是,也不用给我甩脸子吧!”
“不是,我……我哪里会对你甩脸子,我是怕连累了你啊!”梁炳乾看她气得双眼泛红,早已经心软得跟豆腐似的,心里话一下子就被苏一一给套了出来。
“连累?”苏一一茫然,“我有什么可被你连累的?倒是你,被我连累得挨了打……下回别再去拿药,我好好儿的,真不要用药。”
“你没听下课的时候,苏四少爷和苏小姐他们说的吗?”
苏一一这才恍然:“你听他们的呢!什么士农工商,往后啊,指不定这商之一途,远远凌驾于士农工之先呢!”
梁炳乾自然不信:“怎么可能呢?”
看来,她肩上的担子,还任重道远啊!连商人本身,都没有这样的觉悟,怎么怪得了这个群体被人家踩在脚底下呢!
看她苏一一帮他们翻身做主人吧!
“等着瞧吧!”她自信地微笑。
夕阳西下,落在她的眼睛里,更是熠熠生辉,流光溢彩,让梁炳乾刹那之间,便看得呆了。
“依依……”梁炳乾情不自禁地叫了一声。
“嗯,叫依依妹妹,与其做苏家少爷的九妹,我还是情愿当炳乾哥哥的依依妹妹呢!”苏一一努力仰起头,认真道。
“做我的妹妹……你会被他们瞧不起。”
“哈!”苏一一不屑地啐道,“你当我能瞧得起他们呢!固步自封、狂妄自大……”
她一连串地冒出一大堆的贬义词,全是四字成语,把梁炳乾听得眼珠子都发了直,一脸羡慕道:“依依妹妹,难怪魏先生总说你天资绝佳,若是男子,便可出相入阁。”
“那可不是我的理想。”苏一一笑靥如花。
“哦,我知道,你想做君如玉!”
苏一一郁闷:怎么人人都把君如玉当成她的偶像?她苏一一看上去,就是这么个喜欢拾人牙穗的东西么?
“我是苏一一。”她咕哝了一句,“独一无二的苏一一。”
“你不想做君如玉?那……那是想入宫,当贵妃!”
“咳!”苏一一被自己的口水呛了一口。
这算什么理想啊!一入宫门深似海,谁乐意往那种见不得人的地方去!除非——她当真是脑袋秀逗了。
“那……你的理想是什么呢?”梁炳乾见自己的两个提议,都遭到了否决,忍不住胀红了脸。
“我要当这个大陆上,最大的商人!”
“啊?”苏一一的宣言,没有得到梁炳乾的响应。
夕阳下,木讷的少年,木讷地站着。两只眼睛瞪得像铜铃,仿佛下一刻,就能把眼珠子给瞪了出来。
苏一一得意地笑:“怎么样?这个理想,前无古人吧?”
“依依妹妹,自古以来,商人为轻啊!你们苏家……”
“呸,那算是哪门子的苏家啊!”提到这个,苏一一就来气。她穿越来前,父母已经被赶出了苏家。而她也受够了苏明鹏的欺负,要不是她这个身子是穿越来的,就凭之前那个苏依依娇娇怯怯的模样,估计不用多久就能香消玉殒。
“毕竟,你占着苏姓,日后也能嫁个士子,有份去选秀的……”梁炳乾不知道她为什么又发起了怒,只得讷讷地劝解。
夏虫不可语冰啊!
苏一一以手覆额,她的炳乾哥哥被这个时代洗了脑,看来一时半会醒不过来。倒还是她那三哥,跟她有着相似的境遇,指不定还能对她的看法有点认同感。
“咦,三哥!”她忽然眼前一亮,“呀,我怎么把他给忘了呢!”
苏明琨头脑灵敏,又极是机变,能忍气吞声,年岁又长,让他出面替自己跑跑当铺、应付客人什么的,真是再合适不过的了。
第032章 受辱
不过,苏明琨如今不去学堂,苏一一就算想找他,也不那么容易。学院处有宿舍,虽然也可每日回家,但苏明琨在苏家本就过得不甚得意,自然宁可住在学院里。
好在没过多久,就是祭祖的日子。想到可以趁机见到苏明琨,苏一一自然兴奋得起了个大早,乖乖地让田含玉替她细细打扮了。
她在心里盘算着蓝图,把姬流夜留给她的玉佩拿在怀里。如今她身上最值钱的,自然就是它了,想必能当得出一点银子吧?
只是姬流夜的身份……倒让苏一一颇费踌躇,只怕当得了银子,也一样当到了麻烦,可就有点得不偿失了。
她在这里颇费思量,神情便有些成年人的样子。苏庆正只当她紧张,只是携了她的手安慰:“依依莫怕,爹爹会护着你的。”
田含玉看着女儿姣好的容颜,替她在眉心点了一颗观音痣。
“若是那霸王再欺负依依,我可不管他是你三哥的心尖宝贝,非要……”田含玉发了狠,却对如何惩治这位霸王,一筹莫展。
苏一一嗔道:“娘,四哥在学堂不再欺负我啦,难不成在老祖宗面前,倒越发顽劣么?”
苏家外由苏家老大作主,大宅可全都捏在苏老太太的手里呢!
“也是。”苏庆正的心,到底比女人更宽些,“有老太太看着,总不至于真让依依吃了多大的亏去!”
苏庆正去雇了两顶轿子,不过是青盖儿的单人小轿,门帘都半褪了色。
田含玉不满:“怎不雇顶新的?这样半旧不新的样子,怕是那边大宅里,连小厮都要瞧不起你了!”
“何尝不想?不过今儿十五,世家大宅都在这天举行祭祖仪式,哪有这么多的轿子尽着你挑啊!罢了,便是簇新的上门,那些狗眼瞧着人低的奴才们,就看得起咱们了么?何苦多花几文冤枉钱?”
“只是面上到底也要好看些儿……”田含玉使气儿。
“娘,其实大宅离得又不远,咱们便是走去也使得。”苏一一适时地握住田含玉的手。
“走罢,再耽搁可就误了时辰,又让那边有话说。”苏庆正叹了口气,先抱苏一一上了轿子,又扶妻子坐进去。自己却独坐后面那一顶小轿,这才起了轿往苏宅行去。
苏家的祖宅,选址极有讲究。据说是当时极负盛名的风水师看了地儿,费了好些的手段才夺了这块田,兴土动工的。
相比较苏一一住的那独门小院,这座苏宅规模宏大,倒有些像山西那些晋商的宅第,光是看着外面的围墙,抹红着金的,便可知内里的奢华了。
这样的人家,指缝里便随意漏出一点来,养上三两个闲人,也尽够了,何至于把父母从宅子里赶出去呢?可见这家人的天性,必是凉薄的。
苏一一先入为主,对苏家并无好感,只是迫切想见苏明琨,和他商量发迹大计,才按捺住性子,随在父母身后,迤逦进了上房。
“爹爹,女儿想找三哥去玩。”苏一一软语央求。
“先去拜见了老太太和你三伯父,祭祖的时候,你三哥也是要出来的。”苏庆正轻声回答,通报的丫环已懒洋洋地传人进去。
田含玉的眼里,漾着屈辱的神色。似乎想要发作,又勉强按下。苏一一倒是无所谓,对于她来说,人本就生而平等,丫头也是人,踩高逢低本是人之常情。
不过看到人家丫环的服饰,比田含玉还要光鲜亮丽,倒是为父母的处境心酸起来。更是下定了决心,非要把苏明琨拉下水,一同赚了钱,翻身作主人。苏明琨的心里,怕是也憋着一口气呢,真难为他一直忍到了现在。
苏老太太的卧室,建在整座大宅的中轴线上。建筑虽是富丽堂皇,但以苏一一游过故宫博物院的现代人来说,还不够看的。
“这是依依么?倒是出落得好模样。”老太太正歪在榻上,两个丫头跪着在替她敲腿。
“老太太谬赞了,脸盘子还不曾完全长开,哪里看得出什么?”田含玉谦虚了两句,仍是束了手站在下首。
“三岁看老,自然还是有道理的。”老太太眯着眼睛打量了一阵儿,忽然对苏一一招了招手,“过来吧,孩子。”
苏一一也不扭捏,大大方方地走了过去。想她执行任务的时候,见过多少次国家的领导人,自然不会为见这么一个老人家而怯了场。
老太太打量了一遍她的模样,倒欢喜地赏了她两个金锞子。
苏一一自然在第一时间,就把它换算成了银子,可以采买多少药材。刨去材料成本及人工以后,又能赚出多少利来。
出了老太太的房,又去了三房,却没见着苏明琨。苏一一不由得暗自着急,若今天碰不上他,怕是要直杀进学院里去逮人了。她的计划可经不得搁,这种被人瞧低的日子,越早结束越好。
三房只有正房的太太和两个姨娘在,其中一个眉眼和苏明琨有几分相像,大约便是苏明琨的母亲了。虽说是姨娘,衣着也还光鲜,却只担当了倒茶洒水的角色。
三太太一副爱理不理的样子,叫过了丫环,随手赏了几角碎银子。田含玉不及反应,接到了手中,脸却胀得微红。苏一一也涌了怒气,这苏家也忒小瞧人,把他们当成叫花子打发呢!
想当年,《红楼梦》里的刘姥姥厚着脸皮,攀着拐弯抹角的关系找上王熙凤,可还得了成封的银子呢!
苏庆正也皱了眉,只是田含玉懵懵懂懂地接到了手里,一时也不能去拿了银角子还回去。
苏一一眼珠骨碌碌微微一转,装出一派天真的模样,拿过了田含玉正捧在掌心里的银角子。
“娘,这东西是让咱们赏给轿夫的么?可也太小了点儿罢,叫爹爹怎拿得出手?真要拿出去,可不被人耻笑?”
她轻轻地把银角子放在了三太太身侧的几案上,才拍了拍手,一下又蹦跳着回了田含玉的身边。
这一回,胀红脸子的,成了三太太。
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第033章 合伙
以前还不曾觉得,真到了祭祖开始,苏家的祠堂里,居然跪了黑压压的一片人,才知道苏家果然不愧是当地的望族。
“九妹,你怎的在这里!”苏明鹏不知从哪里冒出来,一手抓过苏一一的手,差点把她拉了一个趔趄。
“哎,四哥,你这是要拉我去哪里?”苏一一急急地煞住脚问。
“自然是带你去吃好东西,一会儿祭祖又要好半天,不找些东西垫着点儿,等会儿准要饿得头晕眼花。”
“依依?”田含玉回头不见了苏一一,有些焦急。
苏一一急忙伸出小胳膊,朝着田含玉挥了挥手:“娘,我去找三哥。”她可不敢说拉着她的这位是苏明鹏,尽管她琢磨着他不像有恶意,问题在于田含玉可是把苏霸王防得跟头狼似的。
田含玉知道苏明琨一向对苏依依甚是关照,虽是庶出,却因每每在功课上得着先生和学院的嘉奖,在大宅倒还得老太太的欢心,也不怕女儿跟着他吃亏,当下便放了心。
“来,我藏了好些东西在这里,你看看爱吃什么?”苏明鹏很得意地从榻下拖出一个大大的食盒,打开来居然琳琅满目。
苏一一哭笑不得:“怎么拿了这么许多?回头人家一查,还不就知道短了东西么!要告到老太太那里,让你吃不了兜着走!”
“祖母舍不得打我,了不起就是罚我替她抄佛经罢了。”苏明鹏满不在意,“何况,你当我真是傻子么?我是每一盘子里拿出几个来,不知道你喜欢吃哪样。”
苏一一拿眼看他,苏明鹏被她看得脸红,别转脑袋,仿佛想把这些点心瞪出朵花儿来才罢休。
“四哥,怎地忽然待我这么我?”苏一一也不忙吃,只转到他的面前,笑嘻嘻地问。
“这就算好么?只是怕你待会儿跪在太阳底下晕了过去,又打量是我闯的祸罢了!”苏明鹏故意说得凶巴巴,“怎的废话恁多,莫不是你瞧不上这些点心么?”
苏一一看他有点恼羞成怒,急忙息事宁人:“怎会?不过是怕四哥因了我而受罚,心里有些担忧罢了。”
点心品种甚多,鸡油卷儿、桂花糖糕、栗子松饼、藤萝枫糕、米枫团子……更兼做得颜色鲜嫩,早让苏一一看得食指大动。只是存了心逗弄苏明鹏,才故意视这些点心如无物罢了。
她拈起一块,立刻眉眼俱欢:“味道真好。”
“那是自然,这可是特特请了一品居的糕团大师傅回来做的呢,等闲平常还吃不着!”苏明鹏得了表扬,顿时又笑意盎然起来。
“一品居是什么地方?饭店么?”苏一一吃得胃口大开,嘴里塞满了食物,说话也含含糊糊。
“也不算饭店,只做糕团点心和各色蜜饯的。”苏明鹏看她吃得眉飞色舞,便也咧开了嘴笑,“不过,听说京城里也有分店,宫里头常有旨令送进去的呢!”
“哦。”苏一一生活了好个月,对这个时代的民心所向,也多少有了点了解。但凡宫里人说好的,老百姓们便以为是绝好的东西。在现代,朝流是由明星们领衔,在这个时代,却由宫里的皇帝后妃,引领了大周的时尚。
苏一一吃得肚儿滚圆,才意犹未尽地停了手:“走罢!”
果然如苏明鹏说的,祭祖的仪式冗长而乏味,且不得走开。田含玉从袖筒里悄悄摸出两块糕:“饿了就先垫着,小心莫让人瞧见。”
“娘,我不饿呢!”苏一一只觉得喉咙口干得要冒火,刚才只顾贪吃那些甜的咸的糕饼团子,可忘了再灌一杯水下肚。
“九妹!”熟悉的声音,让苏一一大喜回头。身后贴墙站着的,果然是三哥苏明琨。
她还不曾开腔,苏明琨已是在她的手里塞了一包东西:“一会儿靠着墙吃,莫让苏沪瞧见,仔细她找你的错处。”
“是什么?”这句话问得完全是出于下意识,其实哪怕拿着凤肝龙胆,她也再吃不下的了。
“你爱吃的山楂糕呀,特意起了早去一品居买来的。”苏明琨笑着揉了揉她的头发,软软的,摸在掌心里,分外舒服。
袖子里还藏着田含玉夹带给她的糕点,这会儿手里又有一包,自父母去世后,苏一一还从没有受到过这样的珍爱,顿时有点感慨万千,差点忘了正事。
“三哥……”她的眼睛有点湿润,急忙仰头眨了眨眼睛,“你待我真好。”
“傻丫头,咱们不是从小就如此的么?”苏明琨对她眨了眨眼睛,“往后要吃什么,就托人来找我。现今我在学院里,按规矩,每月都有固定零用的。”
“零用?”苏一一瞪大了眼睛,上学还给发工资?这种好事,就算现代社会,也没地儿找去啊!
“是苏家历来的规矩,考入了学院,便按月发些零用。像四弟他们要是进了学,父母还会再贴帮一些。不过,我用度小,也尽够了。”
虽是说得温和,言下却仍是多少有些不忿。
苏一一眼珠一转,趴到他的肩上,眼睛在阳光下亮得像两颗宝石。
“三哥,你可想赚些钱自己花?”
“自然是想的,只是我一没本钱,二没人脉,即使想要像四叔那样做些小生意,怕也不得。何况……”他摇了摇头,“我爹爹虽有心给我娘存些体己钱,奈何三房的银钱,全在三太太手里,他手里也没几个钱。我娘那点私房,藏得可不知有多么吃力,我也不忍去向她讨要。做生意,也没个十平八稳,总要担着心风险,到时血本无归,可让我怎么向娘交代去!”
苏一一原以为自己要费尽唇舌,才能说服苏明琨放下那种以商为轻的迂腐思想,没成想原来他早已偷偷筹划过,只不过没有机会实行罢了。
真是天助我也!
她大喜过望,眉飞眼动:“三哥,本钱的事你莫急,我自有打算,只要你肯干,咱们就合伙儿。”
“合伙?”苏明琨愣了一愣。
“难道你想甩了我单干?”苏一一朝他瞪了一眼。
她久在军中,虽然这时候还是个小女孩,可是瞪起眼来,还是颇有威严的。苏明琨怔了一怔,下意识便道了一个“不”字。
第034章 三人帮
苏明琨年纪既长,又在学院读书,自然比苏一一自由得多,有许多世家子弟,每日下学后仍旧回家,就如同现代的走读生。因此学院的出入,倒比在大宅时更方便。
“这副明月珰,可是四婶的陪嫁物,你就这么地把它给当了?”苏明琨踌躇地托着手里的耳饰,“或是四婶问起,你可怎么应付?”
“不妨的,便说我年纪小弄丢了,娘最多不过数落几句,又不会吊起来毒打!”苏一一笑嘻嘻地又回身找出一支山参,“还有这个,直接卖了就成。”
“你怎的有这么个好东西?”苏明琨看着山参惊奇地问。
苏一一眨了眨眼睛:“只一样,不能卖给梁家。”
苏明琨恍然,嘴角抽搐:“你……居然让梁炳乾偷自家的……”
“不叫偷,叫拿!”苏一一打断了他的指责,“再者,也不是我让他拿的,只是他瞧我病恹恹的模样,才替我拿来的。”
如今梁炳乾的打也挨过了,难不成再还回去么?苏一一觉得既然梁炳乾已经为此付出代价,倒不妨干脆黑下来,做她的启动资金。
如今她最缺的,便是银子和人才啊!说到人才,归根结底,怕也是要银子去买回来的。
“嗯。”苏明琨瞧了她一眼,分明还想说什么,最终却仍是忍了下去,只管把盒子放进怀里。
“当了银子,先选个铺子。你和我都不能日常呆在铺子里,只能请人看着店。这掌柜的人选是个难题,既要实诚,又不能失了机灵,你自己看着办罢。就算开初让他黑一点咱们的银子也不妨,生意总是越做越大,规矩才能越来越大,到得后来,只要他有能力,自然会拿到店里的干股,不怕他瞧中了这一点小钱。”
“咱们……能做大么?”
“勿庸置疑的。”苏一一自信地绽开了一个笑容,“三哥,就凭咱们强强联手,还怕生意比不过别人?”
苏明琨苦笑,他们两个人加起来,也比不上人家掌柜一个人的岁数。要说一个半大不小的男孩,和一个尚在稚龄的女孩,能整出什么动静来,倒让他自己先就不自信起来。
“好吧!”苏明琨咬了咬牙,“这副明月珰咱们先不当,卖了这山参,也可支持两三个月了。”
“你先当了罢,手里有了银子才好办事。别租那些一间门面,看起来就小气巴拉的店面,要租,就租上一溜儿的三间。咱们不要进深,只要在门脸儿上能铺开来。”
“若要租上三间,就算有了手里这么一些银子,怕也只能支持两个月。”苏明琨脸色严肃下来。
“只要能支持上一个月就成,咱们不是源源不断地还卖些汤散的么?”
“你当生意这么容易做么?头两个月,少有能得了利钱的,怕还要亏了房租呢!”
“咱们把店面租了,再招了掌柜和伙计,也要一个月时间了。天气渐冷,七病八灾的人自然就多,到时候咱们卖的汤散,比药店低了至少七八成,还怕没有人上来瞧瞧?有了我爹弄出来的那帖板蓝根,咱们打开局面不用费那么多时间!”
苏明琨骇然:“你连你爹娘的小杂货铺都算计在里头了!”
苏一一耐心地解释:“倒不是我算计他们,只不过如今板蓝根降到了十文钱一帖。要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了,还有人相信我家的材料用的是菘蓝,就十文钱也卖不出去几帖!”
“那……咱们就从卖板蓝根开始?”
“板蓝根只是一个引子罢了,借着它来替咱们创造良好的口碑。开业一个月,板蓝根只卖一文钱一帖。”苏一一诡笑。
“那怎么行?咱们不是赔了本儿么?虽说草药不值钱,可还要雇了伙计去挖呢,这也要算工钱。”
“就是要赔了本儿卖,才能见效果啊!否则人家一窝蜂地抢来,咱们还能卖得开么?”苏一一眨了眨眼睛。
苏明琨不解:“这又是哪一说?”
“你也知道,只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖,其他店铺里,低的只卖到五文啦!咱们跟着卖五文,也拉不来多少客人。倒不如直降到底,以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理,想着这一样东西顶顶便宜,其他东西自然也是便宜的。事实上,咱们也不会卖得比别家贵呀?”
只不过别家没有,她自然可以仰天叫价而已。没有比较,自然只要比药店里的直降上那么七八成的,不怕人不上钩。
“你……手里有药方子么?你能卖出多少种药?”苏明琨还是担心货源的问题,总觉得苏一一小小年纪,考虑的问题自然简单化。
“有几样方子的。板蓝根重在预防,要真得了风寒发热,疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种,又有实症、虚症,外加咳嗽、鼻塞这几样,这么着对症下药,效果自然是好的。”
苏明琨越听越奇:“你从哪里学来的?是梁炳乾教的你么?……莫非是魏先生教的?”
苏一一“咦”了一声:“莫非你也知道,魏先生可称得上国手?”
她虽没承认,但由苏明琨听起来,却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中,博学多才,迹近于神。既是老师拿出来的方子,万无质疑之理,顿时放下了心。
苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些,又进了学院,举止言谈,越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些,但少东们也就差不多大个一两岁的年纪就开始出来历练,是以也不怕被人小瞧了去。
苏一一凭着记忆开了几张方子,暗想这些药材要收购起来,倒也颇费周折。待上山去挖吧,其实自己也认不周全。若是能得到梁家那里源源不断的原料“供应”,可就……
“你倒是把人人都利用个彻底!”苏明琨笑骂,可语气里却只满满的宠溺,并不真的生气。
她利用的,又不是他!
PS:下雪啦下雪听,估计小猪的网线也被冻了,生生地上不来啊!还好下午有复苏现象,才能给亲们上传一章。前两天,小猪都预发了的,看看没啥问题,才偷下懒,结果网络就立刻出毛病了,简直是岂有此理!天寒地冻,亲们出行小心,注意保暖。最后还是要叫一下票票的,不管什么票,手里有的,就朝着《一一制药》砸过来吧,小猪的手都伸得酸了呢,半天不见掉一张下来……谢谢所有支持小猪的亲们!
第035章 起名
梁炳乾听了苏一一的构想,只是吃惊地张大了嘴巴。苏明琨眨了眨眼睛,笑道:“若是炳乾为难,就罢了!”
苏一一看出他这一招,使的是以退为进。她有点不以为然,梁炳乾是个老实人,论起手段来,自然不是苏明琨的对手。但是,他为她挨过打,所以苏一一不自觉地,就是想要维护他。
她不想激得梁炳乾答应,只是柔声道:“炳乾哥哥,你要是不做,也是人之常情。你比不得我与三哥,家里的万贯家财,原本便是你的,犯不着跟着我们来踩这趟浑水。不论你做什么决定,我仍拿你当哥哥看待,咱们的情份,绝不会因此薄了一分,你放心。”
梁炳乾却只关心一样:“依依妹妹,你一定要开铺子么?”
苏一一郑重地点头,梁炳乾再无犹豫:“那行,我帮你!”
于是,拷贝自二十一世纪的股份公司,在苏一一的手里初具雏形。
“咱们把铺子的股份,分作十份。银钱全由我来出,日后分的红利,我便占其中的六股,成么?”苏一一虽然有心想把股份多分一点给两人,但想要保证自己的绝对控制权,却非要占百分之五十以上不可。是以,明知对两人并不大公平,这时候却也厚着脸皮倚小卖小。
“九妹,开店的银钱都是你出的,日后要是亏了银子,也全是你的,按理你便是东家,我们都不该占股子的。”苏明琨倒很光棍。
“日后出面的事儿,全要仰仗三哥,自然也要占得两成股子。炳乾哥哥……要出药材,便也占得两成,行不?”
“依依妹妹……我不需要股子,我是为了帮你。”梁炳乾也摇头。
“三哥我也不能占了九妹的便宜,这股子不能要。”苏明琨也跟着摇头。
古人到底心眼儿少,她这么一说,还以为是占了她绝大的便宜。
“咱们既要拧成一股绳,这吃亏占便宜之说,也就再不提了。就这么定下,这铺子就算是咱们共同的产业,往后吃喝拉撒,可都指望着它呢!嗯,要起个好名字,叫起来要响亮,往后大江南北,全知道咱们这个店呢!”
“九妹的心,可也忒大了。”苏明琨笑道。
苏一一认真道:“心大,方能作得更大。”
“只要能赚得钱养得家,不必每次拿月例钱的时候看大娘的脸色,我就知足了。就如同九妹,这回可让大娘气得在老太太面前很是告了一状。”
“是吗?那……老太太是怎么说的?”苏一一忙问。苏家内宅,作主的可是老太太,至于三太太么……直接被苏一一无视了。
“老太太倒是一笑,说:这丫头倒有些心气,可惜托生成了个女孩子。言下,颇多遗憾。”
既然苏老太太不曾责怪,苏一一也就不把三太太的气怒放在心上。虽说她也暗怪老太太默许三房把自己爹娘赶出大宅,但这也未尝不好,至少她还过得自在些。
“那就不管了,咱们还是先商量开铺子的事儿罢。三哥负责找店面和伙计,组织人手上山去多多地挖马蓝,一文钱一帖的药,就算是再穷的人,也会来光顾的。到时候,怕是咱们的汤药来不及煮出来呢!炳乾哥哥知道行情,多多帮着三哥办成这事儿。还有,负责把我开出来的药材,分次地弄一点儿出来。咱们开业之初,原也用不了许多,赚了第一笔钱,就可以大大方方地去药商那里采购了。”
“那你呢?”
“我当然负责方子的事儿啦!其实我自己也不大懂,总要向先生多多讨教,先制些伤风咳嗽、风寒风湿之类的丸子。咱们先不卖那等贵重的东西,一来自己还不曾入行,买来些次品,总是吃亏。二来这些东西市场并不大,要有钱人家里才买得起,怕是不会来咱们这小铺子里买。”
这个既定方针,两人都二话不说地点头同意。
“好,现在就剩下起名儿的事了!”苏一一十分高兴,最烦琐的事儿,都被她分派了出去。
“苏氏药铺?”梁炳乾根据他家里的“梁氏药铺”,A了一个名字出来。
“不成!”兄妹俩不约而同地摇头。
“毕竟要顾着苏家的脸面,万万不能把苏字当成了招牌。否则,老太太的面上,也不好看。”
“再者,家里有一支经商已经够了,三哥日后还要求取功名的。”苏一一也笑睨了苏明琨一眼。
“我倒不是为这个……”苏明琨尴尬地挠头。
“总是要顾虑的,换个别的名字吧,要瞧不出与苏家的关联。”
“居安堂?”
“君来堂?”
“清荷堂?”
…………
接连取了不下十来个名字,都被毫不犹豫地否决了。
“随便取一个就是了,何必为了个店名,在这里绞尽脑汁?”苏明琨有点不耐烦。
“那可怎么成?要取个响亮的名字,让客人来过一次就能记得咱们的店名,千万不能跟旁人重了样儿。没来过的客人,听人提起,也对咱们的药店有印象,那才能达到取个名儿的目的。”
“那你说取个什么名儿?”这一次,是苏明琨和梁炳乾站到了同一条阵线上。
苏一一撑着脑袋,手指头在几案上有一下没一下地划拉着。忽然,眼睛一亮,得意地晃了晃脑袋,“有了!就叫一一制药!”
“依依制药?”
“不是依依,是这两个字!”苏一一在桌上划了两条横线,“这个名字,够响亮吧?日后成立了集团什么的,叫一一集团,多见气势!”
“集团?”对于这个新名词,苏明琨和梁炳乾都听不大懂。
“就是好多公司联合在一起的那种……”苏一一少不得言简意赅地解释了一下。
“为什么叫一一?这个名字,听起来有点奇怪。”苏明琨不大赞同地摇头。
“就是要奇怪才行,让人耳目一新啊。你想吧,一是什么?在数字里,总是被最先提到的一个,又表示纯和满的意思。两字叠用,又琅琅上口。要不信,你不如多读两遍?”苏一一振振有辞。
其实,说了半天的理由,真正的原因只有一个:这可是她的名字啊!苏一一在心里小小得意了一把。
两人把“一一制药”四字,放在嘴里多读了几遍,都缓缓点头。
苏一一窃笑,不论什么样的名字,多读了两遍,总会觉得很顺口的。
于是,三人一致同意,三人合股的药铺,就命名为“一一制药”。除了苏一一,苏明琨和梁炳乾都不曾料到,这个名字真的会有一天,响彻整个大陆。
第036章 左道偏门
三个人各司其职,平常倒也不用碰面。苏一一相信苏明琨的能力,也相信梁炳乾答应的事必能做到,是以干脆袖了手,一头扎进了魏尔瞻的书斋里,磨着他学医。
“你把学问做好了便是,怎地对这些缠个没完……”魏尔瞻有点恨铁不成钢地敲了一记她的脑袋。
他的力度把握得很好,苏一一根本不觉得头皮疼痛,却故意皱着眉苦着脸:“依依把先生交代的作业都完成了的!”
魏尔瞻板着脸道:“要不是看在你功课作得好,先生怎会教你这些旁门偏道?”
苏一一大汗,医学,怎么变成了旁门左道?后世的医学院,收的可全是社会精英。医生的职业,也被人称作金领的。
好在魏尔瞻看她好学,也乐意言传身教。
“风寒之症,发热恶寒、疼痛、肢体酸痛、鼻塞流涕、口不渴。若是无汗,脉浮紧者,乃风寒表实证;若有汗,脉浮缓者,便是风寒表虚证。”
“表虚与表实的用药,便是不同的罢?表虚证主要桂枝,表实证……”苏一一冥思苦想,然后摇了摇小脑袋,“虽用桂枝,但需佐以麻黄或葛根。”
魏尔瞻赞许地看着她,抚着短短的下胡髭笑道:“你小小年纪,能举一反三,也算得上不容易了。只是医为旁道,还是以四书五经为要。”
苏一一恭敬地点头,心里却不以为然。四书五经还没让她看出商机,倒是这医学一道,为她掘到了第一桶金。
“先生,若是普通风寒表实证,便用麻黄、桂枝、杏仁、炙草,凡四种足矣。”苏一一仍旧把话题引向中医。
“不错,温服,覆被出微汗。”
苏一一点头,细心记下各种草药的份量。
魏尔瞻继续考问:“若是肢体酸痛,又该如何?”
“加葛根……”苏一一沉吟着又伸出一根手指,“再加少许芍药和生姜,并大枣。杏仁可弃之不用。”
魏尔瞻更嘉许地颔首:“若是表虚证则主用桂枝,背痛加葛根。若有咳喘,则加厚朴与杏仁可也。桂枝与麻黄的鉴别,主要在哪里?”
“表实或表虚,主要看有汗还是无汗,用药便有不同。”苏一一恍悟,“先生,这法子简单,便是依依不懂把脉,也懂得分辨。”
她把魏尔瞻草写的方子记下,才放心地露齿而笑:“先生……”她迟疑了一下,还是决定给予魏尔瞻一定程度的信任。
毕竟方子来源,主要还是魏尔瞻这里,若是日后由他人处知道她学医的用途,怕是会得恚怒。不知为甚,苏一一就是不想看到魏尔瞻大发雷霆的模样。
“依依,近日你的功课,不甚着紧。可是家里有事?”
苏一一眨了眨眼睛,软软地依到他的膝前:“先生,若是依依用这些方子来赚钱,先生可会暴怒?”
魏尔瞻怔了一怔:“你想用方子卖钱?”
苏一一摇头:“怎么可能?方子卖了一次便没了,依依是想依方抓药,卖的是药!”
杀鸡取卵的事,她可不会笨到去做!
“卖药?”魏尔瞻怔了一怔,“你想跟着你爹娘学做生意?你想替家里分忧,是你的孝心。只是沦入商道,却不免……可惜了你的好资质。”
“我是天生的商人!”苏一一看出魏尔瞻的不赞同,却只是笑嘻嘻地回答。若是经济实力强到跨出国界,哪怕至高无上的王权,也无奈我何。她要的,不过是这样的效果。可惜,纵然睿智如魏尔瞻,也无法跳出她的历史局限性,明了经济在国家之中、国家之间,所起到的作用。
“若是你家中有甚变故,我这里还有些家底……”
“先生,依依其实是瞒着爹娘做的,怕先生责骂,本不敢告诉先生。只是依依却不想欺骗先生,只得求恳先生的谅解。”苏一一仰着小脸,刻意做出委曲求全的模样。
长长的睫毛,在眼睛上微微翕动,仿佛是蝶翅初歇,仍因长途的飞行,而颤颤微微,说不出的可怜可爱。
“你糊涂啊!小小年纪,竟是误入歧途……”魏尔瞻一脸的可惜,“依依,你资质奇佳,君如玉便是见了你,也必十分乐意收你为弟子。若是你有意,待长得两岁,我便修书让她收下你……”
“先生!”苏一一轻柔地截住了他的话头,“纵然才比君如玉,那又如何呢?不过是空有文名,孤寂一生罢了。”
魏尔瞻眉心微跳,苏一一以为他将要发怒的时候,他却似是痴了,脸上露出似喜似悲、若痛若悲的神情。
呀,魏尔瞻和君如玉之间,一定有故事!
苏一一立刻发挥她无限广阔地想像,把两个人的年纪悄悄地对上了号。不是情侣,大约也差不离了!
“先生,你和君如玉……一定很熟悉吧?”苏一一敲敲边鼓,打探八卦。
“嗯,曾经……很熟。”他轻轻地叹息了一声,又笑了起来,“你说得不对,若不是她所遇非人,也不至于会孤寂一生,定能相夫教子……”
最后一句话,说得极其苦涩,分明是极不情愿那君如玉,真去相夫教子。
“先生有多年不曾见君如玉了罢?”苏一一看他又闭了口,继续套话。
“总有八九年了。这些年,总听得她的文名,她……诗工词丽,琴书两绝,本是不世出的奇才。”
“君如玉、君如玉……怎样的君子如玉,才能配得上她呀!”她眼珠骨碌碌一转,却娇俏地笑起来,“先生便是谦谦君子,温润如玉呀……”
“胡闹!”魏尔瞻沉下脸来,“回头把《礼纪·缁衣第三十三》默写一遍!”
“不是吧,先生!”苏一一惨叫一声,看到他面沉如水,倒有占惴惴,难不成她拔到了老虎嘴边的那撮毛?
“明日下学前交来。”魏尔瞻丝毫不肯通融。
苏一一其实不过故意撒娇,并非真的怕默写礼记。权当练字了,一举两得。
只是写着一个个方块字的时候,满脑子想的,仍是魏尔瞻和君如玉若隐若现的关系。虽说因为君如玉,转移了魏尔瞻训诫的初衷。只是看到他因此而失魂落魄,苏一一又觉得心里小小的不舒服。
第037章 错有错着
苏明琨是个急性子,店铺很快就租下了,苏一一去看了,虽然不甚满意,但急切之间要租上连着的三间门面,还真不能要求太高。
“就是地段不是太理想,如果再往东一百米……不是,三百尺就好了。”苏一一目测着与市场的距离。
往东一是米,正是最繁华的东市。
“这时租金便宜,咱们初开,凡事还是俭省着些。”苏明琨解释,“况且,那边要找合你意的铺子,一时半会也不得。”
苏一一也和他说得在理,展颜笑道:“酒香不怕巷子深,咱们的东西好,就不怕没生意上门。租金低,正好在价钱上更实惠些,打出名气来,这一点路程,也不怕走!”
“正是如此。”苏明琨携着她的手入内,“只是这店堂却实在有些大了,依你的主意,不过是几种汤药,依着我,便是一间也尽够了。”
“这几种是用来打开局面的,往后这点子地方还不够呢!”苏一一不以为然,看着三间几乎完全按照她心目中设定的店铺,很满意地点头。
她果然没有看错,这苏明琨还真是干事的料儿!要不是他课业上出色,又一心想要光耀门楣,替自己的身世出口气,苏一一倒想游说他从此一门心思地投入她的伟大事业中。
不过转念一想,又旋即释然。
都说朝中无人难做官,这时代的商人也一样。即使是横跨南六省的大商号,也少不得年年要孝敬镇守一方的大员。
若是苏明琨入了朝廷中枢,日后她做起生意来,不仅可以少交“买路钱”,还能获得最大限度的便利。从长远来看,倒是苏明琨的官,做得越大越得力。
“只是掌柜的人选有点难,别人瞧我还是半大的孩子,便先存了三分轻蔑之心。我瞧着泰半是欺主的货色,便不敢应承了下来。”
“人品是顶紧要的,哪怕能力不是顶好,也暂时先聘了再说。”苏一一皱着眉,若是自己再长得几岁就好了。
“是啊,我日常会来店里照应。”苏明琨也同意她的观点。
“那可不成,三哥的功课不该落下,明年开春就有乡试,到时取个秀才身份回来,也替妹妹争争光呀!”
苏明琨自信地点头:“九妹放心,这秀才三哥是要定了的。”
想到连魏尔瞻都对苏明琨的功课赞多于毁,苏一一自然相信老师的眼光。
“炳乾哥哥也拿了不少药材过来,支持一个月的量也尽够了。紧要的是马蓝……”
“九妹放心,这两日伙计们天天混在山上呢,我按斤称两地付他们铜子儿,人人天不擦黑都不肯回来交货呢!”
苏一一惊奇地挑了挑眉,这不是现代计件工资的翻版吗?在现代,这种计薪方式,几乎和计时工资一样让人耳熟能详。但是在这个时代……能想出这个点子的,苏一一认定绝对是经商的天才。
想把苏明琨从官场拉回商场的念,又一发地强烈了起来,忍不住脱口问道:“三哥可曾想过不做官,改而经商?”
苏明琨愕然地看着她,想也不想就摇头:“怎么会呢?经商终是小道,只为生计尔。若非大娘在银钱上卡得我娘死紧,我又何至于出此下策?若是被家里知道了,少不得又是好一顿冷嘲热讽。总要混个好样的,让他们瞧瞧!”
苏一一有点失望,却不能再劝,只是点头:“嗯,三哥说得也是。回头我同先生开了方子,叫上炳乾哥哥,把药都按分量称好了放在纸包里。这些方子可不能流出去,咱们熬了汤药才能卖。”
“那是自然!”苏明琨点头应允,“九妹,你和炳乾家里都管得紧,称药的事不如交给我便是。”
苏一一本来就打的这个主意,她来不过应个景。但苏明琨主动这样一说,她倒讪讪地不好意思:“那怎么行?这店子本来是咱们三个人的,怎能让你一个人干苦力活儿?”
“你和炳乾都出了银钱的,只我是光身子入股,不让我多干些活,心里怎过意得去?”
苏一一看他说得真诚,乐得自己能撒手。嘴上却还要假模假样地谦虚两句,才笑着应下了。
魏尔瞻那里有一部手抄的医书,虽说不如《黄帝内经》之类的专门著述,但胜在方子都是常用的,苏一一大略翻了一翻,觉得日后都用得上,学得便更是用心。
“依依,莫在小道上费时过多,先生对你,可是寄予厚望呢!”魏尔瞻见她查方验方,忙得几乎废寝忘食,不由得苦笑相劝。
“先生怎地以为医术是小道?如今民间便是医生过少,才让平头百姓们闻病色变,每每为了一场小病,便要倾家荡产。若是民间多医,累年下来,不知可以多救几条人命!”
魏尔瞻目光炯炯,盯着她一眨不眨。
苏一一以手覆颊,惊疑不定。
“依依,不想你虽身为女子,这副悲天悯人的胸怀,却不亚于古今名士!”魏尔瞻感慨良深的话,让苏一一吃一大惊。
她不过是随感而发,哪里到得这魏尔瞻说的这种高度?眼看后者的脸上深为动容,饶是她脸皮不薄,也不由得羞惭。
“先生谬赞,依依只是随口一说,并非……”她有点赧然。
“正是由心而发,才更见难能可贵啊!”魏尔瞻感动地抚了抚她的头顶,“依依,你这想法是不错的,只是靠你一己之力,若背后没有大势力,要想达到这个目的,却绝无可能。”
“那先生的意思是……”
“便是君如玉那等名声,也不能让南陈的国手流入民间。此事若欲成功,非得上位者认可……”他摇头叹息,“便万万行之不通。”
苏一一心里苦笑,她不过是随口用大道理来堵魏尔瞻的口,哪怕会想到他竟然把她想得如此高尚。她满心眼里,只不过是想着要那白花花的银子,把“一一制药”的分号,开到这块大陆的每一个角落而已。
不过,这样的“误会”也有好处,魏尔瞻再教她学医时,便不再随意敷衍,转而教得十分尽心。
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第038章 私奔掌柜
于是,苏一一便带着“悲天悯人”的情怀,一面跟着魏尔瞻学习医术,一面按方配药,等着赚银子。
苏明琨急得嘴角冒泡,才好不容易选定了掌柜。此人名叫尤七,看上去其貌不扬,身上的长衫,也半旧不新,敝败异常。胜在袍衫干净,修补处针脚平整。
苏一一在门帘后瞧了半天,也没有瞧出此人有甚过人之处。若放进人堆,大约难以从中把他分辨出来。
她忍不住奇怪地问苏明琨:“三哥,此人真是干过掌柜么?”
“怎么不真?只是人品实在不怎样,拐了离城太守的姨太太私奔,结果被追得如丧家之犬,不得已才逃来大周。”苏明琨早已把他的底细打听得一清二楚。
“这人胆子好大!”苏一一瞠目。
一个掌柜,居然敢和当地土皇帝般的太守大人叫板,只这份胆色,便不是普通好色之徒能具备的。
“那你还敢用他!”梁炳乾怫然色变,“这样的人,谁知道会……”
“如若不然,你倒是请个掌柜来呀!”苏明琨无奈地苦笑,“你我三人,俱不及弱冠,前阵儿来的,都是客大欺主的货色。若非这位走投无路,你当他肯屈就咱们这间小铺子当掌柜么?人家从前可是大陈魁离城分店的大掌柜!”
大陈魁是南陈最大的商行,几乎在南陈各地都有分店,垄断了南陈境内大部分的生丝、盐茶、瓷器生意。只这三样,大陈魁的大掌柜,便稳稳地在南陈与一般的官绅平起平坐。
若说生意,倒还是在南陈的地位更高些。但见着太守,仍要点头哈腰陪小心。平日的孝敬,更是要打点到位。
饶是如此,苏一一仍听得十分心动。要知道,这盐茶、丝绸及瓷器,再加上当铺和钱庄,那可是后来徽商和晋商发家致富的基础行业啊!这尤七既见过大陈魁的大场面,便是个不可多得的人才。至于带人私奔……在她眼里,还觉得浪漫呢!
况且南陈近海,日后再加上海运,绝对可以富可敌国。
“好,就用他了!”苏一一当机立断。
这样的人才,哪怕心术再不正,只要有合法的协议,条条框框给他规定死了,不怕他翻出手心儿。
商不压官,苏家有人在朝为官,有人下海经商,百年世家大族在当地的影响力,实在可称是影响深远。真要到了苏家人被外姓人欺负的当口,那位多年不问事的老祖宗,可就能使出雷霆手段了。她老人家可是响当当的一品国公夫人,连进宫给皇后请安,也不需要下跪的。这份尊崇,一般人可是望尘莫及的。
“可他……带人私奔……”梁炳乾吃吃地反对。
“那只是私人小节,殊不知他与那知府那小妾是情投意合?若真是如此,我倒要说他是个真正的男子汉了!”苏一一慨然地挥了挥手,“便是他了,行大事者不拘小节,人家的私事便由得他,咱们去管他做甚么!”
苏明琨神情微动:“九妹既这样说,便这么定了。明儿便拿了文书填妥,咱们过两日开张!”
“如此甚好。”苏一一喜道。
他两人一吹一唱,根本不顾梁炳乾几番欲言又止。偏是在他初初开口,便默契地抢了他的话头。
耳边听得茶盏盖子碰撞的声音,苏明琨才与苏一一相视一笑。梁炳乾还待再劝,苏一一却已凑到他的耳边:“炳乾哥哥,二对一哦。”
果然苏明琨也是只小狐狸,和她配合得天衣无缝。古人最重情谊,这一番知遇之恩,哼哼……不怕这尤七不肝脑图地以报!
梁炳乾只觉得一阵轻风吹来,脑子里只想了一个词:吹气如兰。哪里还来得及反对,袖子微紧,已是被苏一一拉着朝门口走去。
三人出了里屋,与尤七正式相见。观那尤七虽是其貌不扬,一双眼睛却极是锐利,便知是个角色,手底下怕有些功夫傍身的。要不然,他们在里间好些话,他便不会听得入神。
尤七却是一脸惊奇,万想不到一锤定音的小东家,竟然是如此之“小”。
“尤掌柜的,一一制药从今儿起,就全拜托您了。平日无事,我三哥会常来瞧瞧,却不会干涉店铺里的日常事务。销售及利润一月一报,额外有事也可随时找我三哥。”苏一一的脸上,却十分严肃,全不像这个年龄的孩子。
尤七有种错觉,仿佛眼前站着的,并不是衣饰无奇的小孩子,而是大陈魁的大掌柜。一时间,他有些恍惚,下意识里便已答了话:“是,请小姐放心,蒙小姐倾诚相待,尤某定当竭诚以报。”
直到一番话说完,才觉得自己要效忠的对象,只是一个六岁的女娃,不觉有点尴尬。
苏一一却仿佛不曾瞧见,只从自己的书袋里取出了“合同”。她读的虽不是法律,但在现代也见过了无数的经济合同,穷两天时间挥就的这份契约,自然条理清晰,债权债务关系明确。
“原来九妹已备下了,我还去央人抄录了一份呢!”苏明琨看着那张用蝇头小楷密密写成的契约,忍不住诧异地挑眉。
“三哥瞧瞧,还有什么遗漏的?尤掌柜若有相异的意见,不如也一并提出来,另行抄录一份便是。”
苏明琨粗略看了一遍,深觉惊奇:“九妹的字,进境神速。”
苏一一扮了个鬼脸:“被四哥笑话了一场,再不拼了命地练字,又不知该被他怎么羞辱了!”
“竟是小姐的字!”尤七惊奇更甚,他以为这是苏家长辈备下的,谁知道这小女孩看似年纪不大,一手字竟极是老练,“这字,倒有君体的神韵。”
苏一一展颜:“我习的,便是君体。”
“君大家是我南陈书法大家,不想大周也有人习君体!”尤七欣然的神色,让苏一一更觉君如玉在南陈地位的超然。
难怪人人都拿君如玉来鞭策自己呢!
条文拟得十分完备,尤七和苏明琨都没有什么意见。况且见她已备了一式三份,想来胸中早有成竹,便爽快地签了字画上押。
“这个中人……”苏明琨颇费踌躇。
第039章 题字
“双方签字画押,中人不要也罢。”苏一一十分干脆,“尤掌柜若是做得好,往后在店里也分股子,便同一家人似的了。”
尤七看着她柔和的五官上,突然显出来的坚毅神色,忍不住动容:“不瞒小姐,如今尤某落魄,为大陈魁驱逐,想找份营生,也是处处碰壁。虽不至绝望,却也心灰意冷。小姐既然看重,尤七这一生,便悉听小姐差遣,再无二话!”
苏一一有点回不过神来,她在现代只懂用利益联结,可不知道自己别有用心的话,却让尤七表现出了死忠的神色。
苏明琨招来这位貌不惊人的中年掌柜,实在是走投无路之后的下策,因此听到他的“献忠”,倒并不惊异,只是扯了扯苏一一的袖子。
若是他能预知一一制药日后的规模,恐怕不会让苏一一答应尤七入股。
但这时候……
一一制药只有三间空荡荡的门面,一些药屉虽然初具规模,可是里面多数是空的。再加上平均年龄不到十岁的三个小东家,除了能弄点银钱糊口,苏明琨还真没有想到它的发展。
所以,尤七很轻易地走进了“一一制药”的高管行列。
“尤掌柜言重了。”苏一一收束心神,笑脸相向,“我信得过尤掌柜的为人,能带走知府大人小妾的男人,可不是没胆色的哦。”
苏明琨哭笑不得,这又不是值得人夸耀的事,她居然还真拿出来当一回事……
谁知那尤七却脸现得色:“如今他是尤某的正房太太,可不是谁的小妾了。”
苏一一展颜道:“恭喜尤掌柜。”
尤七正容道:“小姐既是尤某东家,往后便直接称一声尤七便是。”
“尤掌柜的年龄,与家父相仿佛,不如就称一声七叔罢。”苏一一乖巧地改了口,这个含着亲昵意味的称呼,却让尤七愣了一愣。
眼前的小女孩,有一双清澈灵动的眼睛。盈盈的笑意,透着亲切。一声“七叔”,让半生无后的尤七,忽然生出了暖意。
“那……尤某……就生受了。”尤七颤微微的答话,可见其人心中的激动。
苏明琨不以为然,尤七虽然履历辉煌,但毕竟如今落魄。便在全盛时期,他也远没有资格承受苏家九小姐的一声“七叔”。
苏一一却不觉得自己的身份有多骄人,所以这声“七叔”叫得顺口之至,更显诚挚本色,也进一步收买了尤七的心。
伙计是早就招来的,苏明琨找了中人担保,都还手脚伶俐。尤七那双眼,看过的小伙计可不成千上万?一眼相看下来,倒也认可了苏明琨的眼力。苏一一对尤七的能力,评价颇高。她知道在商场上,天赋固然可遇不可求,经验的老到,也是一宝。
见他也认可了这批小伙计,当下也放下了心。
“咱们这店铺的匾额,可找人写了么?”尤七指着空空的门楣。
“还不曾呢,三哥的书法不错,不如让三哥写了,再找人镌上罢。”苏一一倒并不是疏漏,只不过实在找不到书法名家,倒不如自个儿写几个字。要不是好近来刚把小楷习入门,倒是想亲自动手的。
“这怎行?我那字,能拿得出来?少丢人现眼了!”苏明琨可没苏一一这么自恋,“同龄人中算是还将就,怎能拿出来献宝,没得惹人笑话罢。”
“要不,我写几个字,你替我放大?”苏一一没有什么诚意地“建议”。
苏明琨苦着脸:“别胡闹了,这一层倒是我疏忽了,赶紧的请人写去!”
苏一一撇了撇嘴,现在看不上她的字,待几十年以后,这“一一制药”董事长的墨宝,可不知有多值钱呢!
“这个倒是紧要事,若有本地名人,不如请过来一幅,哪怕多付润笔银子,这个场面也是要顾的。”尤七听着兄妹俩的对话,有些好笑,也赶紧提出自己的建议。
“我可一个都不识!”苏一一干干脆脆地摊开了手,“况且,若是论广告效应……啧,我倒觉得不如把这润笔银子省下来,免费供应板蓝根呢!”
“当地的书法名家倒是有,只怕咱们求上门去,人家未必肯应。”苏明琨沉吟道。
“既不应便罢了,谁耐烦拿自己的热脸,去贴别人的冷……”苏一一可干不来求爷爷告奶奶的事,只不过那最后“屁股”两字,在大伙儿面前没好意思说出来。
最重要的,她手里的银子都已经打算好了用场,哪有多余地去“送”给人家啊!
若是有钱啊……
苏一一更盼望自己能点石成金,坐拥金山。
“不管请谁写,这四个字总要赶紧了镌出来!”苏明琨也知道自家的财政状况,也不执意要请名家书写。
“那还不简单?我请先生两几个字就是了。”苏一一不以为然道,“先生的字,可是我见过的字里面,顶顶好的。风骨清雅,遒劲有力!”
“先生肯替你写么?”苏明琨怀疑地问,“别仗着先生宠你,便无法无天起来。要是先生怒了,你连学都没得上。”
“怕什么,我便缠住三哥当我先生了。”苏一一做了个鬼脸,只这时候,她才像个十足的小女孩。
“若是没有名人写的,字好的也成。”尤七也不再相劝,“既定了下月初一开业,这字赶紧要写出来了。”
“我这就去找先生,炳乾哥哥,时候不早,咱们快回学堂吧,被先生打了板子,我可不好意思求字儿了。”
“呀,果真要误了时辰!”梁炳乾看了看天色,急站而起。
“七叔,我可把这片店子,交给您啦。日后这店能走多远,可要七叔您竭尽全力!大陈魁不是惧了那官府的势力,把您驱逐了出来么?有朝一日,咱们弄个比大陈魁还大的商铺,才真叫扬眉吐气!”
苏明琨眉心微跳:她——还真敢说啊!
尤七却是看着小女孩明朗的眉目,灿烂的笑容,忍不住心中微动。胜过大陈魁,这个提议,实在是诱人得紧啊!
第040章 膺品
“你要我题字?”魏尔瞻有点愕然,“老师可不是什么名人!”
苏一一翘了翘唇:“反正我也不认识名人啊,我认识的人里面,就属先生的字顶顶好的呢!先生,你就给我写几个吧,只四个字,不费先生什么功夫嘛!”
魏尔瞻沉吟片刻,忽地肃了容问:“你真要开这个药铺?”
“自然比九九纯金还真。”苏一一现出了灿烂的笑容,偷偷瞧了瞧他的面色,才怏怏道,“难道,先生还是不赞同吗?”
“其实,日后我可以介绍你去南陈,师从君如玉。”魏尔瞻把先前的提议,说得更加明确。
这是一个让人怦然心动的提议,然而却不是苏一一想要的。纵然君如玉这样惊才绝艳的才女,在南陈也不过享有一身空名。而对于名气这玩意儿,绝非苏一一想要的。她倒还巴不得低调些,再低调些,闷声发大财。
“我不想从文。”
“你想习武?”魏尔瞻意外地问。
苏一一干笑:“先生瞧我,像是喜欢舞刀弄枪的人么?”
其实她也不反对提高个人的武艺修为,所以对姬流夜传授的那套内功心法,和练字一样每日勤练不辍。她深知万事开头难,以前世的经验放在那儿,对于筑基阶段难有寸进的现象倒并不着急。
不过,她知道魏尔瞻的意思,大概又想让她以琉璃将军为榜样,横刀跃马,保家卫国。说句实在话,她对于在战场上厮杀,可一点兴趣也没有。
“你还是想从商?”魏尔瞻有点惊异,“你可知商人的地位,哪怕在最重商业的南陈,地位都相当低下?”
“那是因为这些商人,不过局限于一国一家。”苏一一无法和魏尔瞻细说,经济学上的课题,不是这个时代的人所能理解的,尽管她觉得魏尔瞻不乏睿智。
“你的心气倒是大!”魏尔瞻无奈地苦笑,“你说不做君如玉,也不做琉璃,我倒是极赞成的。这两个女人,虽然取得了非凡的成就,但……终究是寂寞的。”
苏一一暗暗称奇,听魏尔瞻的意思,他竟然还认识那位不让须眉的琉璃将军?而且口气里,还透着和他们的熟稔。
“先生的意思……”苏一一眼睛微亮,“我倒是寻个人嫁了的好?”
她说得大大方方,毫不扭怩作态,倒让魏尔瞻有些惊奇。虽说她年岁尚小,但这年头,女孩子们心智早开,提及自己的终身大事,总会多少觉得难为情。
“女孩子,还是嫁人的好。相夫教子,好过孤苦一人啊!”魏尔瞻仿佛有感而发,目光游离于苏一一之外,浅浅叹息。
苏一一沉默了,如花岁月、寂寞年华,她也镜中花、水中月地渴望爱情,如同在沙漠中行走的旅人,对于绿洲的渴望。
然而,飞行中队的铁血男儿,却没有一个能掀起她心中的涟漪。苏一一抿着唇想,爱情她想要,可是事业她更想要。
爱情是靠别人的给予,而事业却是握在手心里,最最实在的一件东西。所以,如果鱼与熊掌不可兼得,她当然取事业而舍爱情。
“先生,我想要打造一个……”苏一一说着,停留了好一会儿,才长长地吐出一口浊气,笑容重又变得坚定而灿烂,“前所未有的商业王国,凌驾于皇权之上。”
她说得很轻,可是每个字,都吐得十分清晰。
魏尔瞻吃惊地把目光瞪向她,焕发的容光,是坚持住了自己的理想之后,才会现出的那份坚持。
“你确定?”尽管他认为一个小小的孩童,过早地规划了自己的人生道路,未必能够坚持下去。但是,苏一一的神情,一点都不像个孩子,而像一个经过沧桑的成年人。知道自己要的是什么,而且会为此付出不懈的努力。
“当然。”苏一一回答得干脆利落,铿锵有力。
“既然如此,题字的事……”
“我就知道先生对一一最好了!”苏一一兴奋得小脸微红,赶紧跳了起来,殷勤地替他准备笔墨纸砚。
“既然你决定做大,这题字可要用名人的墨宝啊!”魏尔瞻含笑道。
“我知道啊,不过我可不认为自己有能耐请动名人。从成本和回报的角度考虑,我现在还不具备这样的实力。再者说,先生的字,比那些名人的还要好呢!”
“请不动么……咱们可以生造啊!”魏尔瞻笑得莫测高深。
“啊?这个这个……有点不好吧?万一被人家打上门来,虽说可以赢得一时之利,从长远发展来看,却是得不偿失。”苏一一对魏尔瞻的提议大感惊愕。
谁说魏尔瞻是个谦谦君子的?
“不会。”魏尔瞻神情笃定。
难道他要制作膺品?虽说苏一一也见识过以假乱真的书画,但那是人家正主儿没了以后才造出来的。若是人家在世,只说声不曾写过,那岂不是……
她还待反对,却见魏尔瞻已是从柜子里取出一个装帧精美的盒子。
他用手轻轻地抚过盒身,沉香木的纹路,已经被光可鉴人。看来,这盒子是日常被这样抚摩着的。他的神情,更是带着一抹温柔。仿佛他捧着的,并不是一件死物,而是活色生香的情人。
盒子打开,竟只是盛着一支上好的狼毫。
“这支笔,我已有十年不曾用过了。”魏尔瞻轻轻叹息,目光更是温柔得随时可以滴出水来。
苏一一抿住唇,没有开腔。她猜测,这支笔一定有个美丽的故事。然而,现在却不是发问的时候。
魏尔瞻凝神提气,悬腕握笔。
“一一制药”四个字,竟毫无滞涩,便跃然纸上。
“好字!”苏一一忍不住大声赞叹,其实却是拍马屁的成分居多。
魏尔瞻微笑:“她的字,自然是好的。”
“谁的字?这不是先生的字么?”苏一一愕然。
“待我盖个章,镌刻的时候一并镌上去,能替你赚上不少人气。”
魏尔瞻说着,从盒子里再掏出一枚小章,用朱砂刻在字的左下角。
苏一一努力辨认了半天,才勉强认出那几个篆体小字,愕然抬头:“君如玉!”
魏尔瞻仿冒的,竟然是君如玉的字!
第041章 名人墨宝
苏一一的眼睛瞪得像两只铜铃,乌溜溜的眸子里,盛着满满的惊诧。
他、他、他……胆子也太大了吧?
就算要仿,也仿个名气不怎么样的,可以让人混水摸鱼的。他居然一不做,二不休,干脆利落地直接找了个人气女王?
“不会有人看出来的。”魏尔瞻泛泛地安慰了一句,拿起宣纸,凑到嘴边轻轻地吹了吹。
看他从容自若的模样,倒是不愧苏一一送与他的“谦谦君子,温润如玉”八个字。然而,行的事……这种事虽然说带着墨香,可也归于鸡鸣狗盗一流吧?
苏一一哭笑不得:“先生这一手,可真让学生大开眼界。”
“不鸣则已,一鸣便要惊人。既然你有心做大,自然这些……也要尽量做到最好。”
“可是……虽说咱们是在大周,但若是君如玉知道……”苏一一觉得自己的胆子虽然能包天,却一定比魏尔瞻的要小一点点。
魏尔瞻脸色平静,把宣纸递到了她的手里:“她不会说的。”
苏一一所有的表情都冻结在脸上,什么意思?君如玉难道会坐视别人盗用她的名号?替一家商铺题字,而且还是一间小商铺,这可对她的名声,没有什么帮助!
飞快地闪过这样的念头之后,才后知后觉地发现,魏尔瞻说这五个字的时候,神情柔和到了极处。
果然有奸-情啊!
她小心翼翼地瞥向魏尔瞻:“先生,君如玉她……知道您在这里?”
“嗯。”
“那个……这不大像是君如玉的字罢?”苏一一在习她的小楷,倒实在看不出这一手飘逸的行草,与那些端正小楷之间的联系。
“怎么会不像?”魏尔瞻笑笑,神色间不知道是自豪还是怅然,“你习的那本字帖,是她早年的字体。从八岁起,她已改写这种行草。就算让她本人来看,恐怕也看不出是不是她写的。”
苏一一听他说得笃定,更觉古怪万分。这两人,关系匪浅是一定的。可是,近到连字体都能仿得难辨真假,可非止几年之功。
“先生这字,练了几年?”苏一一好奇地问。若非爱入骨髓,怎会下这样的功夫?
“六岁习行草,你说有多少年了?”魏尔瞻随口答道。
咦,不对啊!难道六岁的时候,君如玉就写得这样一手好字?苏一一精密的脑子,把两个人的年龄加减乘除,拆开了再揉和,怎么都觉得这中间透着古里古怪。
“先生六岁时就识得那君如玉了么?”
“我遇见她时已是十岁……”魏尔瞻说了半句,猛地回神,看着苏一一脸上的无辜表情,一双灵动的眼珠子,分明闪着算计的光芒。
这丫头……
他苦笑一声,摇头不语。
苏一一紧追不舍:“先生,你可千万莫要告诉我,君如玉习的,是你的字!”
魏尔瞻沉默。
苏一一尽管在分析之后,认定了这一点,可是看到他的默认,还是觉得震惊。以诗书两绝闻名天下的君如玉,居然是跟着魏尔瞻习的字!
这个新闻要是卖给报社,那可绝对是独家啊!可惜这年头,新闻业连芽苞都没有冒出来呢!所以,这个爆炸性的新闻,无法为苏一一带来经济上的回报。
“那……那君如玉比先生小?”
“小着两岁。”
“哦……”
这样的年龄差距,正是培养感情的温床啊!惊才绝艳的君如玉,居然是和她一样师从魏尔瞻?太震撼了!
“为让你安心,便告诉了你。此事,万不可对人言。”魏尔瞻温和地警告了她一句。
“先生放心,头可断,血可流,先生的秘密一定会保守好。”苏一一夸张地回答。
魏尔瞻笑睇了她一眼:“还不快快去找人镌匾?”
难怪魏尔瞻常言她若用心,日后成就不在君如玉之下。搞了半天,君如玉是她的同门师姐啊!既然能培养出一个君如玉,那培养出个君如玉第二,也应该不是难事。学生既如此了得,那魏尔瞻的学问……
可是他不求取功名,却隐居在这大陈的一隅,开馆授徒,不知所为何来?要说教书育人,当然是功在千秋,但古代人会有这么高的觉悟?这年头,蒙师的地位,可未必有多高!
魏尔瞻眼里那股深到骨子里的萧瑟,让苏一一大胆揣测,恐怕他的身世,是一个绝大的秘密!
苏一一浑浑噩噩地回了铺子,把宣纸交于尤七。
“啊?这是君如玉的墨宝!”尤七倒是识货,连篆字的印章都没看,就脱口而出。
“正是。”苏一一干干脆脆地承认。
老师剽窃学生的名头,可是天经地义,没有什么好心虚的。况且,君如玉又不会出言反对!
“小姐……”尤七仿佛不敢置信,拿着宣纸看了又看,瞧了又瞧。
“是我家先生的珍藏。”苏一一摸了摸鼻子,这珍藏两字,在墨香犹散的宣纸面前,似乎少有说服力。
好在尤七光顾着激动,没有再细究下去,小心翼翼地找匠人去了。苏一一在他身后急忙喊了一句:“呀,七叔,这张纸可不能丢了,拿回来还我啊!”
这可是魏尔瞻送给她的第一幅字……虽然落款是别人的名字,但字可是从他的笔杆里出来的!
她也不急着回去,坐在店堂里舒服地伸了个懒腰。真是个意外之喜,君如玉的墨宝……嘿嘿,可真是替她开了一个好头啊!
苏明琨看到匾额时,脸上那神情,才真叫精彩。像雕像似的站立了半天,眼睛眨也不眨,无数的表情在脸上轮流过了一遍以后,方才僵硬地转过脖子:“这个是……”
“如假包换,童叟无欺。”苏一一笑眯眯地回答。
“但君如玉在南陈!”
苏一一眨了延眼睛:“谁说君如玉现在在南陈?读万卷书,行万里路,难道她不能在大陆各地游历么?”
苏明琨一下子跳了起来:“难道她到了大周?你怎地不告诉我?在哪里,在哪里?”
又是一个君如玉的粉丝啊!
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第042章 开业
苏一一摊了摊手:“这字也是别人替我弄到手的,你觉得我会认识那位君如玉大才女么?先生自有人脉,他找人替我弄来的!”
苏明琨回过神来,一向沉稳的举止,居然也有些手足无措的样子:“哎呀,这真是……君如玉啊!”
看来,这君如玉还真拥有一批少男粉丝啊!
三十岁的女人,正是成熟得像水蜜桃一样的年龄……苏一一看着苏明琨一脸的激动,想得有些邪恶。
不管怎么说,君如玉的这幅字,替苏一一解决了开业前的最大难题。而到了正式开业的那一日,魏尔瞻破天荒地放了苏一一和梁炳乾一天假。
看来,他对于苏一一的“雄心壮志”已经有了认同。这对于苏一一来说,可比她取得了虽假胜真的那幅字,还来得兴奋。不知道为什么,在她的潜意识里,魏尔瞻对她的认同,相当的重要。
尤七这种经营型的人才,替他们省下了不少事。三个东家,几乎清一色当起了甩手掌柜,任由尤七换得一身光鲜,在外支撑门面。
“看来,这个掌柜没选错啊……”梁炳乾虽然功课上没甚天分,但久居商家,对于尤七的长袖善舞,自然比苏一一兄妹多了一层认同。
“那当然,能以年富力强之身而跻身大陈魁三大掌柜之列,怎可能没有实力?幸好他虎落平阳,被咱们捡了个大便宜。”苏一一撑着腮帮子道。
“似乎没有出现你预料中的疯抢局面?”苏明琨从门洞里看着外面的情况。他们所处的内室,与外界隔着一道回廊。
“才第一天而已……”苏一一倒不急。
门外,忽然造出了前所未有的动静:“咦,快来看,这是……君如玉的字!”
“果然!”
“假的吧?这一间小店铺,怎么可能请动君如玉?”
“你看这字,除了君如玉,还有谁能写出这般的风骨?”
“嗯,年兄说得是,这是君如玉的墨宝。”
“竟能请动君如玉……这店铺的东家,可不简单啊!”
…………
苏一一探出头去,看到门口聚集了不少人,俱仰着头,对着门楣上的那块匾额争论不休。
“真是君如玉的字吧?”苏明琨心里还是没底,便是苏家的老太太,恐怕也只能请动君如玉写个“寿”字吧?
“真的假不了,假的真不了,比真的还要真!”苏一一“咻”地缩回了脑袋。这话可真有点玄机了,君如玉的“老师”,师代徒写,可不是比真的还真?
结果,原本只在门口张望的人们,呼啦啦一声,都涌进了店堂。
别说板兰根,就是柜台上的那几种药,也被你争我夺。
“这是什么状况……”仗着人小,苏一一掀开门帘朝外探望,开业第一天的火爆销售让她有点回不过神来。
尽管前期的宣传做得不错,板兰根的价格又压得极低,但也没有料到,甫一开业,就能日进斗金吧?
“这药虽说比别家便宜七成,可谁知道效果怎的?”有个短衣打扮的男子,站在一旁踌躇。
“君如玉都题了字的,这药绝对没有问题!”书生模样的青年毫不犹豫地抛下了一串铜板。
如果不是苏一一深知自己跟对方素不相识,简直有点怀疑此人是自己请来的托儿了。
“就是就是,君如玉是什么身份?除了大陈魁有她留着的两幅墨宝,即使是大陈境内的商铺,等闲也求不得呢!”
“对!君如玉都留了字儿的,能不好么?这家店铺的东家,后台可大得很哪!”
“果然是这道理!”另一个拍了拍大腿,也挤进了争抢的人流。
苏一一瞧得目瞪口呆,魏尔瞻说这块匾额能替她赚些人气,说得可真够谦虚的。转眼之间,莫说板兰根,就是存下预计销售一个月的药,也差不多售出了一半。
“君如玉……嘿,这女人的魅力,可真够大的……”苏一一喃喃低语。
“那当然,若是九妹能成为第二个君如玉,那咱们苏家可谁也不敢小觑你和四叔了。”苏明琨看着店铺内的热闹场面,也不由得感慨。
在这个偶像溃乏的年代,君如玉仿佛一颗横空出世的流星,在青年文人的心目中,便如同是女神一样的存在。
“我成就了第一个苏一一,苏家也未必就敢小瞧我!”苏一一嗤声回答,心里却免不了一动。
若是在魏尔瞻门下,把她培养成第二个君如玉,倒也并非难事……若是真能成就这样大的名声,对于一一制药日后的发展,可是大有助力啊。
“经商虽是不虞生活困苦,到底落了下乘啊!”苏明琨苦口婆心。
魏尔瞻对苏一一的赞赏有加,让他不忍看着这位幼妹放弃学业。君如玉,这可是大陆上所有大家闺秀的偶像啊!
“我一边念书,一边经商不可以吗?”苏一一横了他一眼,目光里跳跃着兴奋。
若是她能成就文名,可比单求得君如玉的一幅字强得多了。虽说往后想要君如玉的字,还可去磨魏尔瞻。反正先生近在咫尺,想要炮制多少君如玉的字都行。但苏一一的心中,自有一份骄傲。她的商业王国要取得前无古人的成就,单靠这样的小手段,终非长久之计。
“你当君如玉的成就容易得的么?若非一心一意治学,能有这样的名声?”苏明琨在她的额头弹了一下,有些没好气。
“不容易……可我也没说非成君如玉吧?我仍是当我的苏一一,不管从文,还是从商,甚或从武!我就是我,独一无二的苏一一。”
她声音颇低,又兼外面吵闹不休,苏明琨并没有听得十分明白。但是女孩脸上那层熠熠的光辉,却让他心中一动。
尤七脸色兴奋,指挥着小伙计们麻利地把分好的药,一包包地售出去。苏一一看着不减反多的人流,忍不住暗暗皱眉,对着他招了招小手。
“小姐?”尤七的嗓子有点微哑,看来今天的工作量,实在是强度有些大了。
“按时关门打烊。”
“但是生意……”
第043章 新的烦恼
苏一一摇头:“子曰:过犹不及,知止不败。生意永远都没有做完的时候,第一天达到这样的效果已经足够。咱们白手起家,只有这点儿的家底,怎么样从小到中,从中到在,要寻找到恰当的支点。过度的圹张,我们的资金跟不上,那点儿存货,更是很快就能见了底儿。”
“孔子说过了啊……”尤七虽然识字,却并未曾系统学过四书五经,因此并不知道苏一一断章截取的八个字。不过,这并不妨碍他对一代大儒的敬仰。
苏明琨却是眼有一亮:“这八字,合在一起竟还有这样的意思!真难为你,从孔圣的话里,也能提炼出你的生意经。恐怕在这个大陆上,你是独一份儿的了。”
苏一一俏皮地笑了笔:“所以说,我是天生的商人嘛!”
尤七早领了命,去吩咐伙计卸下门板。这个时代可没有卷帘门之类的装置,打烊还需要要伙计一块块地把门板拼上去。
店堂里的人还十分拥挤:“哎,再卖一会儿罢,有钱赚还急着打烊做什么!”
因为临近休业,原本还存着观望心态的人,竟也加入了争抢的行列。
“敝东说了,每日的药虽无定额,却也不能让伙计们没日没夜守在店子里。抱歉了,各位客人,明天要买的,还请趁早。咱们这药,比别家可便宜了七成不止,本就没有什么利润,存货备得虽多……”
他的话没有说完,剩下了许多令人想像的空间。
几个人看到伙计已经收拾了药品,锁入屉柜。紧接着插了门板,只留了两扇供人出入,知道强求不得,只能暗恼自己出手不及时,暗下决心第二日一早便来抢购。
果然,翌日还不等开门,“一一制药”的匾额下面,已经聚了不少人。一面对着那四个字评头品足,一面讨论着昨天的盛况。
尤七自然喜得合不拢嘴,每天干劲十足,关门打烊以后,还要再细细算好了一天的盈利才肯回去。
唯有苏一一有些烦恼,以现在的需求来看,仅有的那几种药方,还远远不够。而他们准备应付一个月的存货,又赶紧地添了几种,却仍然不够。在几天之内,就销售了大半。这些存货的补充,已让几个人焦头烂额。
“看来,人心不足蛇吞象的结果,就是把自己弄到累死!”苏一一毫无形象地趴在桌面上,气息哀哀。
“你还想要扩大了呢!”苏明琨嗤笑。
“主要是我们的人才太少了,若多几个七叔这样的人,我还用管这些!”苏一一看了看苏明琨和梁炳乾,决定让尤七多带带梁炳乾。
苏明琨虽然说天资聪慧,可他对经商有一种本能的排斥。苏一一一直认为,若是一个人不能热爱自己所从事的职业,穷己一生都无法达到巅峰。而梁炳乾则不同,他本来就是商人出身,除了不够圆滑,倒是个最合适不过的人。
三间门面,其实开业之初,利用率并不高。有一半地方是隔出来卖板兰根的,一文钱便能买一小包,生意自然跟预料中一样火爆。幸好苏一一早就存了用板兰根充门面,存货准备得极是充足。
“炳乾哥哥,恐怕我们要出去采购药材了。你们家就是做这个的,想必这里面有点儿门路吧?”
梁炳乾愕了一愕,才赧然摇头:“我爹一心让我修学,日后考个功名,是以这些家里的事务,从来不曾告诉过我。”
又是一个望子成龙的家长!苏一一撇了撇嘴:“三百六十行,行行都能出状元,又不是非得写写八股吟吟诗,才算是正途的。往后走着瞧罢……”
“我回去问问,自然会知道的。”梁炳乾看她失落的神色,忍不住又自告奋勇。
“许是七叔也有点门道……不过,大陈魁是在南陈,咱们大周的路子,还要好好地摸一摸才行。我们剩下的药,可不够支持几天了,总要先采购一批药材回来。”
苏明琨迟疑地建议:“若是不行,咱们可以在附近的药店搜购,只是价钱贵一些。”
苏一一坚决摇头:“不成!一来药店的药材价格贵,咱们这样的方式根本赚不到什么利润。二来,同行相争,那些药店不会卖给咱们的。叫人偷偷摸摸去采购,被外人知道了,反倒损了咱们一一制药的名头。”
“我先从家里再拿些药材来充数……”
“炳乾哥哥,这也不是长久之计,咱们还是要开辟自己的进货渠道才行。况且,总不能老让你做这种……事。还有就是马蓝,虽然无主之物,可到底禁不住咱们的滥砍乱采,总有枯竭的一日,也要从外地去大量地进货。”苏一一却摇头,“让七叔替咱们参详,或许他有点经验。”
大陈魁垄断了南陈好几种重要的物资,药材虽然不在其中,但也是经营物品的一种。尤七从小伙计升到掌柜,哪一个行业没有摸熟?
尤七脸露为难:“若在南陈,这些进货的渠道我倒能如数家珍。但在大周,恐怕还是力有未殆。况且店子初开,也不得走开。新招的伙计,也未必就敢压这些担子。”
苏一一烦恼地叹了口气,这就是人才的问题啊!当初没想到生意会好成这样,总以为那些药足够支持一个月的。
生意太好,也是一种烦恼啊!难怪古人说,饭得一口一口地吃!
“我去罢!”苏明琨淡淡地接口。
“你怎么走得开?”苏一一不想他会出头,“学院虽说管理松懈,可你连告那么几天的假,你爹还能不知道?”
苏明琨咬了咬唇:“便是知道又如何?大不了爹爹只以为我胡闹,捆起来打一顿也就完了!”
“不成,你走不得!”苏一一想也不想就摇头拒绝,“倒不如由七叔去,你看着咱们这店子。三个人分派了时间,每人来顶上一会儿。”
尤七沉吟:“这也是道理,若是小姐信得过我,明日我便出发。”
苏明琨有些犹豫,对着苏一一使了使眼色。采购药材非同小可,等于把这几日的盈利银子,全都交予尤七之手。若是有个坏心,那岂不是……
第044章 用人不疑
苏一一略一转眸,便明白了他的担忧。不过,她却肃容道:“我信得过七叔。”
尤七在商场浸淫多年,怎会不明白其中的关窍?若非得已,他也不会提出由自己去做采购的营生。历来采购,总是油水最多。东家若非精明人,很容易被蒙骗。
苏明琨年纪最长,心性也最是细密,这点考虑,尤七倒并不觉得意外。却是苏一一铿锵有力的话,让他不由得心神一振。
“小姐放心,尤七定会让一一制药,维持下去。日后……虽不敢说能达到大陈魁的规模,也能在本地的商家里首屈一指。”
“大陈魁?我要的还不仅是那个呢!”苏一一在心里嘀咕了两句。不过,尤七的这番话,无异于表明了他的忠心,日后会与一一制药同进退。
“那就全拜托七叔了,这几日柜上的银钱,七叔便悉数带走,能采购多少,就采购多少回来!”
“九妹……”苏明琨十分着急,饶是他城府在同龄人中称得上深的,这时候也难免露出了焦急的神色。
苏一一却对他轻轻摇头:“三哥,听我这一次。”
苏明琨有些悻悻:“既然你坚持,那便凭了你罢!”
梁炳乾虽然也有些意见,但只是嘴唇略动,却没有开腔。
“七叔,既如此,您还是去收拾收拾罢。七婶那里,我日常会让人去照看。”
尤七老脸微红:“她那里……倒不用过多关注……再者,咱们这次采购的量也不是太大,不过走太远的路线,大约五六日就能回来。”
看他撩起长衫出去,苏明琨才恨恨道:“九妹,你也忒大胆了!把咱们的身家一齐交给尤七,若是他中途卷了银钱走人,咱们这半月辛苦,可就打了水漂!”
“三哥,七叔带走的并非咱们的身家,就算全都卷了,也并没有什么。”
“并没有什么?你若是不想赚钱,何必辛苦开了这个店铺?”苏明琨口气不善,“你占的股子最多,自然由你说了算。只是三哥给你提个醒儿,用人不能这样掏着心窝子的。他又不是你的真七叔!”
苏一一却冷笑道:“便是我嫡亲的七叔,我可也不敢这么信任他呢!当年若非大伯和三伯落井下石,我们何至于身无余财?我就不信,祖父过世前,会没有给我爹爹留下些什么!”
苏明琨吃吃地问:“你是怀疑我爹爹他们侵占了四叔的……”
苏一一摊开手:“你也说过,祖父在世的时候,对我爹爹还是相当喜爱的。虽是庶出,待他倒无甚不同。”
既然能遇见过世后幼子遭遇的不平待遇,苏一一才不信老太爷会不留着一手呢!
“那也比一个外人强!再者说了,他算是哪门子七叔,你也不嫌跌了自己的身份,一口一个七叔,叫得恁是亲热。若是日后被人知道,可不让人笑话!”
“七叔年纪比我长,论年龄当得起我这一声七叔。况且,咱们三个半大孩子一开业就捣鼓出这样大的动静,若无七叔主持,还不定乱成什么样子呢!”
苏明琨仍是沉着脸:“那可是银钱的事儿!”
苏一一摇头:“三哥,疑人不用,用人不疑,我信得过七叔的。以他在大陈魁的地位,也瞧不上咱们这一点子的采购银子。”
“以前自然是瞧不上,可你明知道如今他落着魄呢!”苏明琨气急败坏,又瞪着坐于一侧闷声不响的梁炳乾问,“炳乾,你说是也不是?”
“这个……若是采购药材,倒非要自己信任的人不可。”梁炳乾说了一句公道话。
“对呀,我信任七叔,所以交给他喽!”苏一一笑嘻嘻地做了一个鬼脸。
“九妹!”
苏一一急忙安抚:“好啦好啦,七叔所图,岂会是这一点银钱?再者说了,这也不是什么大数目。”
“这还不是大数目?”苏明琨无力地反驳。
“往后成千上万的雪花银,都会源源不断地涌来,这一点散碎银子,值得什么?”苏一一虽然还没有财,却照气粗得很。
“你……罢了,本钱是你出的,你说了算罢!”苏明琨气咻咻地站起来。
“三哥,一一和七叔所图,绝非这一时的利润。”苏一一看他气得想要拂袖,才柔声劝慰,“不说七叔的心性,肯为了那位太太抛弃了他的地位。若是当时顾惜银钱,怎会落魄至此?以他二掌柜的身家,也足比得过一般的土财主了。他既能抛得下,便不会瞧咱们那点银子上眼。”
苏明琨无奈苦笑:“说也说不过你……”
明明拐人私奔,于私德有亏。到了她的嘴里,却反倒因此对尤七十分看重,这算是哪门子的道理啊!
“况且,他又不带了妻子走,你还怕他会不回来么?”苏一一无奈地又提醒了一句。
“好罢……”苏明琨终于放弃了自己的劝说,“那就让他去罢,原本我想自己去,拼着也不过被爹爹打一顿罢了。”
“何必落个打?三哥既热衷功名,便不该随意逃学。日后有个晋身,三伯自然会对你另眼相看。如今,老太太待你,不是格外和气么?若是你真那般胡闹,便是老太太,也不肯护着你,在大宅里的日子,可就更不好过了。”
苏明琨敛了怒气,无奈地叹息了一声:“你也是为了我着想……”
苏一一却摇了摇头,让苏明琨这个不懂行的人去采购药材,等于把银子白白砸进水里去嘛!她苏一一可不会做这种傻事……
尤七临行前,却把他那位娘子给带了过来:“小姐,这是尤某的娘子,闺名称芍娘,这些日子要多承小姐看顾了。”
苏一一看去,只见来人那张精心修饰的面庞,皎如明月。一对不笑也带着三分笑意的狭长凤眼,透着两分媚意。一袭芍药争芳图案的织锦裙衫,虽是富贵人家寻常衣物,但与尤七身上那件半旧灰袍相较,却显得贵重多了。
鬓间垂下的一支金丝步摇,虽然用金不多,但做工极是精致。垂下的珍珠,也是浑圆莹润,更衬得那一头乌发如云一般。发侧,还簪着两支时令腊梅花。
第045章 出身风尘
这芍娘虽然五官不见得怎样的精致,眉毛略略浓了,嘴唇又稍稍大了,但组合在一起,却偏有一种妩媚的风情。
“是那种地方出来的……”苏明琨在苏一一的耳侧嘀咕。
哪种地方?
苏一一侧头,看到苏明琨似笑非笑的神情,恍然大悟。那种地方——就是男人最爱去的销金窟,现代人俗称的妓院。她不怀好意地盯着苏明琨瞧了两眼,笑得弯了眼睛:“三哥,你去过啊?”
苏明琨恼了:“你瞧我年纪……”
古代人开化得早,这点年纪要说开蒙,也不算惊世骇俗吧?苏一一笑得不怀好意,苏明琨则直接红了耳朵,让一边的梁炳乾只是莫名其妙地看着两人。
经苏明琨提醒,苏一一再看时,便觉得她举手投足间,总会有种淡淡的风尘气。但是,却恰到好处,并不会惹人厌。
她还很年轻,最多不过双十年华。雪肤花容,正是女人一生中最美丽的时候。站在她一侧的尤七,已至中年,至少比她大出一倍。且由于多年的打熬,眼尾的皱纹,已经很深。只有眼眸,仍然锐利。但目光只要涉及芍娘,便变得如水一般的温柔。
无论生活将人锤炼得多么刚毅,再坚硬的心碰到了似水的柔情,便能让人丢盔弃甲。
若不是为了芍娘,尤七还是大陈魁的二掌柜。照这样的势头,日后晋级为大掌柜,也是很有可能的。
“为了她……尤七有些亏了。”苏明琨的声音很低,连在苏一一另侧的梁炳乾都没有听明白。
但是,芍娘却仿佛明白了苏明琨的意思,手指卷住了帕子,脸色氤得有些微微的霞色。
看得出来,苏明琨大概猜出了自己的来历。风尘女子,无论在哪朝哪代,都是被人看不上眼的。
“原来七婶长得这么漂亮!”苏一一却轻轻地笑了起来。
七婶!
苏明琨几乎一头从椅子上栽倒下来。
她还真敢喊,这样的女人,居然毫不含糊地当成了长辈!
连芍娘也愕然木立,饶是她曾经长袖善舞,也对这样的称呼,傻了眼。跟着尤七来拜见所谓的东家,其实她有着被难堪的准备。
苏明琨脸上的表情,让阅人无数的她,一目了然地看到他对自己的鄙夷。然而,除了自伤,她甚至无法替尤七辩解。因为她的身份,确实是这样——让人唾弃。
“小姐……奴家……”芍娘无措地看了一眼尤七。
“什么奴家不奴家的,你又不是我们苏家的奴才!”苏一一看出她娇艳明媚下面,藏在骨子里的自卑,很爽快地截住了她不伦不类的自称,“待往后一一制药成了规模,分了股子给七叔,咱们就是一家人啦!”
苏明琨的脸色有些难看,他堂堂苏家的少爷,和落魄的商人混在一起,已是极限。如今苏一一居然还攀了一个风尘女子做什么“七婶”!
“九妹!”他沉下脸来,“你别忘了自己的身份!”
苏一一对着芍娘吐了吐舌头,做了一个鬼脸:“这是我三哥,最是道学气不过。啊,三哥,炳乾哥哥,你们陪七叔去开药材的单子。那几味是紧要的,非采购回来不可。其他的但凭七叔的眼光,我相信是错不了的。”
苏明琨皱着眉头:“你呢?”
“我和七婶聊天呀!”苏一一笑道,“七婶可是我见过的最美的女人呢,嗯……虽然比我娘差一些。但要知道,每个人的心中,自己的娘总是最美丽的。”
苏明琨欲待不理,又觉得正事要紧,只得凑近了苏一一的耳朵警告:“莫和她离得太近,什么七婶的话,要让老太太知道了,你就等着家法伺候吧!”
有这么严重吗?苏一一抖了抖小肩膀,才委委屈屈地点头答应:“好罢,往后出了门就不唤七婶还不成么?”
苏明琨狠狠地瞪了她一眼。明知道这不过是她笼络尤七的一种手段,但也未免太降尊迂贵了吧?
他可不知道,在苏一一这个现代人的眼里,人哪有等级之分?虽然有富人,有穷人,但三十年河东,三十年河西,谁知道什么时候会换个个儿来?像《红楼梦》里的王熙凤,是怎样厉害的人儿,到头来还不是和平儿掉了个儿?
看着一大两小三个男人走出里间,苏一一立刻跳下来,从茶壶里倒了杯茶递给芍娘:“七婶用茶。”
芍娘急忙屈了膝双手接过:“不敢当小姐这样的称呼,唤我芍娘即可。”
苏一一瞧了她半晌,才忽然“扑嗤”一声笑了出来:“也对,叫你七婶可真把你叫得老了,你的年纪,也就只能当我姐姐。”
“小姐……芍娘的出身,是那个……”
“我知道啊,不就是妓院吗?”苏一一说完,就看到芍娘的眼睛里露了一抹屈辱,觉得自己说得有点粗鲁,急忙又接了一句,“好吧,叫文雅一点,是青楼。”
芍娘看着她仿若天真的笑脸,沉重地回答了一声“是”。
“芍娘,你是不是为自己的出身而觉得见不得人?”苏一一直截了当地问。
芍娘的眼圈有些发红,看向苏一一的时候,却发现她的眸子里,并无一点鄙薄,而只是认真地问了她一个最平常不过的问题。
“是。”她低低地答,“我实配不上七哥。”
“什么配得上配不上的?两个人之间,看得对眼了,那便是了。那就错了,人人生而平等,从事什么职业,都无高低贵贱之分。看你这个模样,想必去那地方也非是自愿吧?”
“小时候就被卖了进去……”
“那就是了,又不是你自愿过那种一张朱唇万人点,一双玉臂万人枕的生活。在那种地方,你要不肯相从,怕是被打死了也没有说句值。好死不如赖活着,你活得多有价值,不是等到了有情郎了吗?我瞧七叔那双眼睛啊,除了你不会瞧向别处!”
芍娘愕然地瞪着苏一一,这些话真是闻所未闻。怎么听,都像是在为她开脱似的。