第一百二十一章 苦中作乐
晚上，三个人又在酒店的房间里检查另外两家公司的标书，虽说这两份标书，江海泽和孟涛早已检查了许多遍了，但只要没有封装标书，就依旧要检查。
房间里只有两个凳子，江海泽和孟涛各自坐在一个凳子上，对着桌子上电脑里的标书检查，夏琳则坐在床上，对着电脑检查标书，但一个姿势坐的久了，身体会僵硬，江海泽起身想扭扭身子，动动脖子的时候，看到夏琳居然坐在地上，盯着电脑的屏幕，聚精会神的检查标书，江海泽简直是又气又笑：“看你的样子，不知道的还以为我们是怎么欺负你了，你怎么坐到地上了？好可怜啊！”
孟涛扭头，看了看坐在地上的夏琳，卑躬着身子，像是路边的乞丐似的端着自己的饭碗在乞讨一样：“夏琳老师，你这是，怎么啦？”孟涛说完，一直紧绷的脸庞才咧开嘴角，露出一丝微笑。
“就是啊，你这怎么跟个乞丐似的，坐在地上了。”江海泽说完，哈哈大笑，连忙拿出手机，给夏琳拍了个照片：“我得给丹姐发个照片，让她看看你，是如此的认真工作。”
夏琳还沉浸在检查标书之中，江海泽的话倒是让他缓过神来，他有些艰难的从地上爬起来：“一个姿势坐久了，身体都僵硬了。”他看了看时间，已经是凌晨一点钟了：“都一点钟了！”
江海泽看了看手机：“是，都一点钟了，你要不先回去吧，估计你老婆孩子都睡着了，我看今天就到这里吧，大家早点休息，明天，我们还要早点出发去泗泗县了。”
孟涛的眼睛已经有些睁不开了，江海泽也困意泛起，夏琳更是接连打了几个哈欠，他开始收拾自己的书包，准备回家。
“夏琳，你找的那个陪标公司的授权代表，你一定要叮嘱好了，让他后天就要到达泗泗县，到我们安排好的酒店入住，后天的投标千万别迟到，更不要出什么意外。”江海泽再次叮嘱夏琳。
“我知道，这个你放心吧。”夏琳说完，背上自己的包，跟江海泽和孟涛打了个招呼：“我明天还会再提醒他的，让他后天肯定能够到达泗泗县。”
合肥的这家陪标公司，由于公司就几个人，泗泗县思源投标的当天，人手刚好都有事无法派投标授权代表到现场投标，如果没有授权代表到达现场，那这家的标书就会因此废标，但投标公司已经确定，无法再更改。最后，江海泽想了个办法，让夏琳在合肥当地又找了一个人，假装成陪标公司的授权代表，但这个人必须是个无业游民，没有在其他公司任职，没有在其他公司有近一两个月缴纳社保的记录，这样才会避免一种潜在的风险，如果评标专家心血来潮的去查每家授权代表个人信息的时候，才不会查到这个人在其他家有过任职记录。
夏琳在合肥工作生活了几年，找这样一个人自然是容易，他想起了自己的一个朋友，已经游手好闲几个月了，因此要来了这个人的身份证信息，并都附在了合肥这家公司的标书里，为了确保万无一失，江海泽还想了个办法，从网上找了一个劳动合同的模板，伪造了这个人一个月前已经入职这家公司的劳动证明。
这样做虽然有风险，但也是没有办法的办法。江海泽因此也担心这个人中途又出现什么变故，比如睡觉睡过了头，高铁没有赶上，因此才在刚才再次提醒夏琳。
夜色茫茫，夏琳拖着一脸的疲惫，带着忐忑不安的心，开着车子，行驶在空旷的马路上，朝着家的方向驶去。
江海泽和孟涛也在夜色中，很快的睡去，他们已经有连续好几个这样的深夜后才睡觉了。
第二天一早，夏琳开着车，在酒店接上江海泽和孟涛，三个人上了高速，朝着泗泗县方向驶去，江海泽和孟涛在车子轻微的晃动中渐渐的睡去，倒是夏琳，一阵困意泛起，他找了个服务区，停靠了一会：“不行，我困的不行了，严重睡眠不足，我要先睡一会。”
三个人在服务区里，躺在车上又睡了一会。但很快，夏琳就清醒了，他揉了揉自己的脸，好让自己清醒一些：“我们还是要尽快赶到泗泗县吧。”
“那你开车慢一些，安全第一。”江海泽叮嘱。
“是，别着急，我们检查标书和封装标书的时间留的很充分，明天可以封完一家，后天再把主标封完。”孟涛说。
三个人终于赶到了泗泗县，找好酒店，又快速的投入到了检查标书工作中，第二天，来到了泗泗县当地的陪标公司，想要拿着公司的公章和法人印章直接去打印店，这样可以在打印店里打印出标书，直接盖章封装，但事情往往就是这样巧合，法人的印章不在公司，而是在合肥，如果让合肥的人把公章发快递到泗泗县，怕是时间来不及，思前想后，三个人又想出一个对策，直接找个刻章的地方，重新刻了一个法人的印章，一直忙到夜里十点钟，第二家陪标公司的标书，最终封装完毕。
回酒店的路上，江海泽看着夏琳，打趣道：“夏琳啊，夏琳，你的这个标，怎么就这么不顺呢，你看看你找的这两家陪标公司，一家是没有授权代表来投标，另一家没有印章，你这运气，未免也有些太差了吧，这两个公司因为他们本身的问题，可浪费了我们不少时间和精力。”
夏琳叹了口气：“唉，有什么办法呢，我也是第一次投标，没想到居然遇到这么多意想不到的事情，如果这样都可以能中标，那真的是不幸中的侥幸。”
旁边的孟涛看出了夏琳的为难：“就别再拿夏琳老师开玩笑了，好在，不管前面出现了多少意外，我们总算是把两家标书都封装完了，明天再把主标封装完，就算是彻底的解放了。”
江海泽哈哈大笑：“不，真正的解放，是要到后天，投标彻底的结束，我们顺利的中标。”
“对，解放不了，一会回到酒店，不还要再检查主标吗，看来，今天还要继续再熬夜。”夏琳笑了笑，”赶紧结束吧，这样的日子再熬上几天，我怕我都要疯了。”
“你疯不了，有我们两个在，也不会让你疯的。”江海泽看了看孟涛：“涛哥，我们这样苦中作乐不也挺好吗？”
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第一百二十二章 投标现场
经过一晚上与第二天一上午的检查后，主标最终要封标了，由于之前的准备工作全部都已经做好，一下午的时间，主标很快封装完毕，江海泽和夏琳各自小心翼翼的抱着主标的标书，朝着停车场走去，他们手里抱着的，可不是这几份厚重的投标标书，而是三百多万的项目，两个人把标书放到车的后备箱，开标前的所有工作，终于完成。
合肥找的陪标公司的授权代表，也在晚上赶到了泗泗县，住到了夏琳所提前安排好的酒店，这一天，算是早早收工的一天，几个人刚好还都没有吃完饭，夏琳便想给那个刚刚来的朋友打电话，叫上一起吃饭，江海泽连忙制止：“现在是特殊时期，你忘了吗？”夏琳忽然才想到了什么，又给自己的朋友打电话：“晚上，你自己去吃饭吧，跟我们所有人都要假装不认识。”
“那我们几个，一会下去吃饭的时候，也要假装不认识。”江海泽叮嘱道，这是投标前所要特别注意的事情，按照常理来讲，投标的三家公司的授权代表，应该是谁也不认识谁，在这个小县城里，没准你身边走过的一个人，就有可能是明天的投标专家，或者是相关的人员，如果看到三家公司的授权代表坐到一起吃饭，很明显，这就是串标，这要是被人拍照下来，并且问责，那这个责任可就大了，影响到的是三家公司会被禁止三年内不允许参加任何的招投标活动，这个责任，谁也负不起。
江海泽还记得他第一次作为投标代表的时候，被公司安排到去河北的廊坊去投标，他当时代表的是一家陪标公司，跟公司的几个人一起到达廊坊后，晚上商讨第二天投标的具体安排，当时负责整个投标的售前经理，来到江海泽酒店的房间后，先是把窗帘拉上，再告诉自己明天的投标安排，之所以拉窗帘，就是怕被别人看到两家公司的授权代表在一起，如果遇到故意要使坏的人，再从窗户里拍到两个人在一起的照片，那这两家公司串标的事实就铁证如山了。
第二天投标的现场，虽说三家公司的人都相互认识，但大家还要假装谁也不认识谁，江海泽那时候还不知道这些规则和细节，甚至还不以为然的跟这个项目的售前总负责人开玩笑：你这也未免太过于紧张了吧，不至于吧。
那次投标最后废标了，虽说废标的原因不是因为被人举报几个公司串标，但从那以后，江海泽对投标却怀有一颗敬畏之心，现在想想，江海泽觉得那时候的自己简直可以用“年少无知”这个字来形容，他那时候对于招投标这件事根本就不在意，完全当作儿戏一般，心底里还想，招投标，不就是走个流程吗，三家公司都是一家公司所控制，何必这么当真呢？直到现在，他亲自负责一个项目的招投标工作，才知道这里面的责任重大，才会真正的明白为什么之前的那个售前经理是如此的小心翼翼，如履薄冰。因此他对每一个环节都格外的仔细和小心，越是到了关键时刻，就越不能掉以轻心，更何况，这是在科飞集团的家门口，谁能够保证，酒店外面没有科飞集团的人，正拿着手机，等着他们几个同时出现呢？
按照江海泽的部署，第二天一早，孟涛先是从酒店独自出发去往县里的资源交易中心，他要代表泗泗县当地的一家陪标公司的演示人员，跟他一起的还有泗泗县当地陪标公司的授权代表，授权代表只是在开标前，把自己手中的资料交给招标代理公司，然后等待评标结果，而涉及到产品演示的环节，需要孟涛作为公司的技术人员，进行产品演示。从合肥来的夏琳的朋友待孟涛从酒店走后，再独自前往资源交易中心，他代表的是合肥陪标公司的授权代表。两拨人都走后，夏琳再和江海泽作为主标的投标公司代表和技术演示人员驱车前往资源交易中心，这样，三家公司的授权代表就没有同时到达资源交易中心，一切看起来都符合正常的逻辑。
江海泽和夏琳是最后到达资源交易中心的，下车后，两个人从后备箱里各自抱出一摞投标标书，夏琳看了看江海泽：“海泽，最后一搏了，也许，这是我们最后一次见面了。”
江海泽没有说话，他知道夏琳的意思，但他又想了想，安慰夏琳：“不会的！”
开标时间是上午九点钟，两家公司的代表都陆陆续续的到达了投标现场，走到开标室签字报道后，招标公司的王经理叮嘱：“现在来投标的已经有两家公司报道，没什么事情的话，大家不要轻易的走动了。”
已经是八点半，但泗泗县的陪标公司代表却迟迟还没有到，江海泽心底里有些着急，这一家的授权代表，不会突然出什么事情来不了了吧，他不停的朝着窗外的大门口望去，却迟迟没有看到那家投标代表。
过了几分钟，他干脆从开标室里走出来，朝着大门口望去，心底里嘀咕，这个投标代表，昨天已经跟他说好了，让他八点半之前到，怎么现在还不来呢？
夏琳见另一家陪标公司的代表还没有出现，心底里也开始有些着急，盯着自己的手机，刚刚给陪标公司代表发了几次消息，对方却一直没有回复。
夏琳又给江海泽发消息：“你给那个陪标公司代表打个电话，我现在出去不方便出去。”
按照夏琳发来的电话，江海泽正想拨打，却看到陪标公司的代表骑着电动车，不紧不慢的驶入交易资源中心的大门，江海泽舒了口气，连忙给夏琳发消息：他来了。
夏琳算是舒了口气，但他隐约中看到门口有几个熟悉的人影在晃动，他内心一惊：糟了，会不会是之前科飞的同事，他们这次来，是不是正是来投泗泗县思源的这个项目？夏琳的心立刻提到了嗓子眼。
已经是上午八点四十分，来现场投标报到的公司，只有三家。
江海泽心底里有些窃喜，如果现在报到的只有三家，那很明显，没有其他的公司来参与投标，如果接下来的这二十分钟里，仍旧没有其他公司走进来，那最终报名的厂家就只有这三家公司了，但剩下的这二十分钟里，会不会到最后一分钟，科飞集团的人抱着标书突然冲进来呢？
江海泽静静的坐在开标室里，他屏住呼吸，此时的他，内心却无比的平静。
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第一百二十三章 顺利中标
上午九点钟整，招标代理公司的王经理宣布：“开标时间到，现场投标公司共三家。”
江海泽松了口气，夏琳松了口气，孟涛也松了口气，最终，科飞集团并没有来抢这个标，投标前期所有的担心，纠结，忐忑，笼罩在大家心中的那片乌云，终于烟消云散。王经理登陆网站，继续宣读：“此时，参与报名的公司共计34家，其中有三家打款投标保证金，这三家公司分别是”
宣读完后，就到了专家评标阶段，招标代理公司把三家的投标文件拆装后，拿着标书到专家评标室，江海泽等人则留在开标室里等候，他连忙把科飞集团没有来抢标的消息发到内部群里：现场投标的公司只有三家，如果三个标书都没有太大问题，而评标专家又不刻意的鸡蛋里挑骨头，那最后，肯定会是我们中标。
孙晓晨连忙往群里发来个开心的表情，柳丹也回复了个真棒的表情。此时需要做的就是等待，等待着评标专家评审标书，这个评审标书要评审两个方面，一个是看看哪一家的标书在制作过程中，不符合招标文件的招标要求，在制作投标文件中，碰了废标项的红线，但其实只要的标书稍微用些撰写，评标专家一般不会轻易的废你的标书。另一个就是要在三家报名投标的厂商中，根据评分办法给三个厂商进行打分，根据每一家的报价，技术方案，商务方案，以及厂商的资质而进行打分，最后选取得分最高的厂商为中标方。
那些评分办法都是江海泽写的，他自然是知道，如果不出所料，未来教育下属的子公司新塘思创将能够得到至少九十分，而其他的两个陪标公司，他们资质不全，报价又被故意写的很高，产品演示项也不会得分，他们最多得四五十分，毫无悬念，只要评标专家不故意为难，不从中使坏，这个标，未来教育中标无疑。
专家评审标书是一个耗费时间的活，但也不全是，完全是不同的地方各自有不同的特点，有的地方是专家评审标书是按照次数计算，你来评标一次，招标代理公司一次性给你多少钱，这些评标专家，往往一两个时就可以把标书评审完，因为待的久了，就是浪费大家的时间。但有的地方评审标书，往往是按照小时收费，专家评审的时间越久，最后拿到的专家评审费就越多，从上午开始评审标书，中午招标代理公司还得管饭，这些专家往往喜欢把时间都拖到下午。
一上午的时间，专家都在评审标书，直到中午才到了产品演示环节，三家投标的厂件评分办法规定的产品要求，进行逐一对应的演示，每完成一项演示，就会在最终的评分上，加上相应的得分。
从合肥来的陪标公司的授权代表直接说：“我们没有产品演示。”
没有产品演示，也就意味着在十几分的产品演示项里，你的最终得分是零分。
孟涛作为另一家陪标公司的技术演示人员，抱着自己的电脑走进了评标室，一个专家看着孟涛：“你们的智慧课堂平板电脑电脑呢？”
孟涛放下自己手中的电脑，打开里面的t：“我这次没有带平板电脑过来，我们的演示，用t演示，里面有我们功能的一些截图项，下面给各位专家们展示一下。”孟涛说着开始讲t：“按照招标文件评分办法的要求，我们的产品是具备师生课堂互动和教学设计的，大家可以看到我们系统后台的截图，老师们是可以在此进行教学设计的。”孟涛看了看在场的评标专家，五个岁数都很大的评标专家正盯着自己，一脸的茫然和疑惑，孟涛当然知道他们为什么疑惑，但不管那些，自己硬着头皮，想要继续开口讲下去。
“你等一下。”一个六十多岁的老头打断了孟涛的演示：“你这不是产品演示，你这是t播放，我们要看的是你的产品演示，你连平板电脑都没有拿过来，怎么给大家演示？还有你系统的演示，你有没有操作系统的后台可以直接给我们打开，让我们看一看？”
“这个我们现在还没有。”孟涛回答。
“那你这要是中了标，能够给学校提供产品吗？”
“我们的产品目前还处于研发的测试阶段，如果能够中标，肯定也可以提供产品的。”
“好了，你这不是产品演示，产品演示项，我们不能够给你得分，除非你现在可以打开你们的系统给我们看一下。”
孟涛抱着自己的电脑，走出了评标室。
几个专家议论：“这哪里是演示，连产品和系统都没有。”“我看这分明就是过来凑热闹的吧。”
“不过比刚刚那一家连t播放都没有的厂家还算强一些，多少给点分吧，意思意思。”“我看就给一分吧。无伤大雅。”
最后一个演示的是江海泽，他手里拿着四台平板电脑，抱着自己的笔记本电脑，自信满满的走进了专家评标室，他将早已调试好的平板电脑分发到几个评标专家的手中：“各位专家老师好，我是新塘思创公司的技术演示员江海泽，各位专家手中拿到的平板电脑，就是我们的智慧课堂项目所投标的产品，如果此次招标我们能够顺利中标，将会会为学校提供该产品，该产品的型号，性能，参数，也是完全满足招标文件参数的，接下来，我就评分办法里的演示项，逐一给各位专家进行演示。”
江海泽说着，开始熟练的操作产品。
演示结束，专家们一个个赞不绝口：“嗯，这个好，这个才是真正的产品演示嘛！小伙子，你把产品演示的很好啊！”
“谢谢，谢谢各位专家，刚刚我的演示，是完全满足招标文件所要求的，对于所有的参数要求全部响应，如果能够顺利中标，也会在产品，服务，售后等方面，按照招标文件的要求和我方做出的投标响应，不折不扣的实施，把项目交付好，”江海泽微笑着朝着评标专家点头示意，依旧迈着自信的步伐，走出了评标室。
一个小时后，三个投标厂家的最终得分统计出来，毫无悬念，未来教育旗下的新塘思创以96分的高分顺利中标。
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第一百二十四章 年底裁员
中标已是万事大吉，所有人内心都充满了无限的喜悦，三个人回到酒店后，夏琳对江海泽和孟涛感激涕零，不断道谢，倒是江海泽跟夏琳打趣：“大保健啊，你说的大保健呢！”
夏琳还要赶回合肥，精神紧绷了几天，他终于可以一身轻松的回合肥了，以后的夜晚，他可以安然入睡了，江海泽与孟涛定了下午从宿州东到北京南的高铁，待夏琳走后，两个人在酒店里休息了会，又在小县城里买了些肉串，啤酒，卷饼，两个人打了辆出租车，去往宿州高铁站。
距离高铁的发车时间还有半个多小时，两个人拿出买好的肉串和啤酒：“来，涛哥，咱们两个就在这里喝点吧，庆祝这次泗泗县之行，顺利中标！”江海泽举起罐啤，笑嘻嘻的看着孟涛：“我们在候车室里吃着烤串，喝着啤酒，也算是难得的记忆了。”
“我倒是觉得此时此景别有意境呀，来干杯，为我们最终的胜利干杯。”孟涛举起罐啤，与江海泽狠狠的碰杯。
“海泽，你说，科飞集团最后为什么没有来抢标？”孟涛不解。
江海泽吃着肉串，想了想：“其实，整个项目是我们想的过于复杂了，你现在想想，是我们自己给自己幻想的一切，以及盲目的听从了他人的流言蜚语，到头来，弄的我们草木皆兵，其实，只不过是虚惊一场。”
“那之前的那些消息，科飞集团放出来的风声，都是假的？”孟涛喝了一口啤酒，不解的问江海泽。
“假不假的我不知道，但结果可以表明，科飞集团从头至尾，都没有想过要来抢这个标，你还记得之前离职的刘斌吧，我记得他曾经对我讲过一句话，现在想想，还真有道理，他曾经说过，安徽省这么大的盘子，他科飞集团一家公司，吃不完。”江海泽继续道：“什么王大龙的推测，志强之前听科飞集团的人放出的话，以及我们揣测评标专家跟科飞集团的关系很好，还有今天夏琳在资源交易中心看到的科飞人的身影，以及之前招标文件被质疑，如今想来，这些都是我们自己太过于紧张了，而刚好或许有人利用了我们心中的恐惧从中煽风点火，都是些捕风捉影的话罢了。”
从泗泗县回到北京以后，剩下的同心思源，桐柏思源两个项目都在稳步的推进，已经到了挂网阶段，在这期间，之前负责四川区域的售前经理大建离职了，大建离职后，将他之前负责的智慧课堂工具包整理工作交接给了江海泽，与此同时，他之前所跟进的甘肃张掖思源项目，也交到了江海泽的手里，而张掖思源学校也即将要挂网。
孙晓晨这几天正有些忧虑，同心思源项目，桐柏思源项目，以及张掖思源项目，都已经到了即将挂网招标阶段，但三个学校仿佛商量好了似的，因为一些细小的问题，总是迟迟不能挂网，孙晓晨所担心的是，三个项目如果同一时间段挂网招标，那可就麻烦了，三个项目，意味着要写九家标书，每个项目的现场投标，至少要有两名售前经理前往，但现在整个售前团队，能够写标书的，只有江海泽和孟涛。
孙晓晨怕到时候三个半标书赶到一起，售前人手根本就不够用。她催促着江海泽：“你要催促着三个销售，让他们赶紧催着教育局，尽快的挂网，至于每个项目挂网的时间，都要错开，可以先跟小兵说，让他同心思源尽快挂网，我们忙完同心思源的项目，再去准备志强的桐柏项目，然后再准备刘伊的张掖思源项目，我最担心的，就是三个标赶到一起，到时候，我们压力会很大很大。”
“我又何尝不知道三个标赶到一起，我们售前根本就没有能力去承受呢，我也跟三个销售都说了，让他们催着教育局往前走，但销售那边，因为种种的原因，项目一直迟迟挂不了网。”江海泽知道，挂网这件事情，不是销售所能左右的，他也不忍心再去催促销售，但他每天都会给三个销售发消息，告诉他们如果三个标同一时间段开标，售前的压力会很大，在这种情况下，就没有充分的时间去准备标书，所以销售们在挂网之前，一定要提前通知售前，好让售前把每个项目的写标书时间都留的充分一些。
大建离职以后，售前部门又进行了人员的扩充，招聘进来了一个叫做龙飞的售前经理，这个龙飞，江海泽认识，他之前也是科飞集团的，只是那时候，龙飞是新高考业务线的售前经理，而江海泽是智学网的售前经理，两个人还曾经一起去过北京朝阳的和平里中学，给那里的校长做过产品汇报，但两个人并不是很熟悉。
龙飞入职那天，江海泽正好在威武一中出差，自从未来教育与威武县做了战略合作以后，江海泽跟着王大龙去了几次县里的学校，给威武县一中学校的校长汇报了智慧课堂。
北京的秋天已经彻底的来临，已经到了秋末初冬时分，马路两旁的银杏树，由夏天的绿油油转为金灿灿，好一个美丽的秋天。
所有的项目能够落地的基本上已经确认，如今，只剩下同心思源等三个项目等待着挂网招投标，这种对公项目，往往是上半年跑项目，下半年开始做项目，每个销售一整年的业绩基本定型，而售前部门，最近也安静了不少，大家都没有了出差任务。
一年的工作即将结束，未来教育智慧教育事业部开始核算整个部门这一年的投入和产出，审计着公司所有的开支和进账，盘点所有的合作项目，公司发现，声势浩大的未来教育智慧教育事业部，原来是声音大，雨点小，严重的入不敷出，再这样下去，公司怕是扛不住。集团开了几次领导层的核心会议，最终做出几个决定，控制成本，裁减人员。
成都的研发中心被裁掉，近百名技术研发员因此被离职，上海的产品研发团队裁掉，北京的教研组裁掉，学业测评产品线裁掉。在悄无声息中，几百名技术，研发，教研人员被裁掉或者部门转岗，智慧教育事业部大恒科技大厦八层的办公楼里，由原来的工位紧张，瞬间变得有些空荡。
江海泽看出了这里面发生的事情，他已经意识到，这或许只是一个开始，未来教育智慧教育事业部，也许以后还会有更大的动作，他倒是把这些看透，人无远虑必有近忧，未来教育现在走的路，只不过是科飞集团几年前，已经走过的路。
晚上，江海泽与孟涛坐在工位上吃着加班餐：“你看到了吗，我们现在整个大部门在裁员，你有没有发现我们现在的空工位越来越多？”
江海泽的话倒是提醒了孟涛，他才发现江海泽所说的这些事实，自己之前并没有感觉到。孟涛忽然想到了：“啊？这都一年到底了，公司居然裁员，这也太没有人情味了吧。”
江海泽笑了笑，什么人情味不人情味的，他才不去想这些呢，这是北京的职场，职场就是这样残酷，他也经历过科飞集团在业务发展中，不断的进行组织架构的调整和人员的变动，未来教育只不过是重蹈覆辙：“涛哥，也许有一天，我们售前部门也会裁员，我想，我可能是第一个被裁掉的。”
“你瞎说，我觉得真的要裁员，我肯定是第一个被裁掉的。”
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第一百二十五章 世间美好与你环环相扣
既然售前都闲着没事，但关天燕却不能让大家闲下来，售前要是每天坐在办公室的工位上，而不出去出差，这会让关天燕觉得不安，现在是什么时刻，公司裁员的时刻？她要让整个部门的人都忙起来，不能让齐鲁看到售前部门的工位上每天都坐满了人，她给所有人都布置了一个任务，每个人都要选择一所已经跟未来教育合作，实施了智慧课堂的学校，去学校里待几天，做入校调研，去学校里听课，去了解学校实施智慧课堂的情况。
江海泽最终选择了贵州兴义思源学校，他想去那所学校看一看，原因有两个，一个是这所学校自从实施智慧课堂后，一直反馈学校的教学成绩稳步提升，智慧课堂达到常态化使用，而且在初三中考之后，学校的中考排名是全市第一。这倒是令江海泽有些不相信，我们的智慧课堂，真的能够在一个学校达到常态化应用吗，智慧课堂给学校的学生带来的改变，果真如此吗？第二个原因，就是江海泽的脚步还从未踏上过贵州的土地，他想去一趟贵州，看看那里的大山和蓝天。
大兴国际机场已经取代了之前的南苑机场，开始了正常的运营，有从北京大兴机场直接飞兴义的航班，江海泽定了从大兴飞兴义的航班，他从未去过大兴机场坐飞机，从未去过贵州，这次，他的愿望都可以因为此次出差贵州兴义而实现了。
飞机降落到兴义万峰林机场，江海泽打了个车，直奔兴义思源学校，到达一座自己从未去过的城市，江海泽内心还是充满新奇感的，他觉得贵州和云南有几份相似之处，都是高山，蓝天，以及漫山遍野的树木。兴义思源学校距离机场很近，十几分钟的时间，江海泽便到达了学校的门口。
这座同样由言爱基金会捐赠一千万，当地政府配资几千万共同建设的学校屹立在县城的郊区，靠近大山，四面被群山环绕，从学校的外观可以判断，属于第四代思源学校的建设风格，而学校的大门口建的相当的气派，江海泽内心里高兴，望着远处的群山，看着头顶的蓝天，他打开网易云音乐，播放了最近最为流行的《世间所有美好与你环环相扣》。“此时已莺飞草长爱的人正在路上，我知他风雨兼程途径日暮不赏，穿越人海，只为与你相拥。”
虽说这首歌描绘的是春夏景象繁花盛景，与此时秋日里的秋高气爽显得有些不合时宜，但江海泽喜欢听这首歌，不知为何，他的内心有着一种释然的感觉，在历经了这半年多的时间，他工作，忙碌，出差，旅行，到达了一座又一座自己曾想要去的城市，工作中也越发的得心应手，充满成就感，他觉得那份曾经让自己抑郁不安的感情正在内心逐渐的释然，那个曾经以为一生都会忘不掉的人渐渐的被自己遗忘，那些他以为念念不忘的日子，在时间的冲刷下，被他渐渐的遗忘，这种遗忘对于江海泽来说，是对过往的告别，是对未来的开始。
他跟着兴义思源学校的交付明义聊了很多关于这个学校实施智慧课堂的事情，晚上，明义带着江海泽去班级里查学生上自习课的情况。两个人走在学校的楼道里，一个教室一个教室的查岗，这倒是让江海泽想起了自己曾经在上学的时候，班主任总会会站在学校的后门，透过窗户看教室里的一切，忽然，明义像是发现了什么，直接推开后门走进教室，对着一个学生说：“拿出来。”
学生乖乖的把平板电脑交到明义的手中，兴义让他写个纸条：“写上你的姓名，年级班级。”
在学校教学楼里走了一圈，明义手中多了四五个平板电脑。
“这些学生拿着平板电脑在干什么，为什么要没收他们的平板电脑？”江海泽不解，他看到明义刚刚直接冲进班级里，浑然不顾有些班级的老师正在上晚自习，给学生讲课。
“里面全是，这些学校的孩子们，真的有些过分了，不好好学习，成天用平板电脑看，我之前已经没收了几个了，你没看到在我的办公室里，已经放着一堆的平板电脑吗？”
江海泽才忽然想到，刚刚在明义办公室里，的确有一些平板电脑摆放在桌子上，他当时还很好奇，这个学校都已经实施智慧课堂很久了，这么多看似被学生都用过的平板电脑，为什么要堆放在他的办公室里。
“这个学校是按照学生学习成绩的好坏，分为abc三个类型班级，a班里的学生属于学习比较好的，b班尚且可以，属于中等，c班的学生，可以直接默认为被学校放弃的班级，这几天出现了这样一个事情，在bc两个类型的班级里，很多学生的平板电脑里出现了电子，刚开始的时候是个别的老师发现的个别学生，后来，发现问题严重了，很多学生的平板电脑都是如此。”明义叹了口气，“我这几天也正头疼这个事情了，一两个学生还好，很多学生都是这种事情，处理起来很麻烦呀。”
学生的平板电脑看，这还是江海泽第一次遇见，在他的印象里，这所学校自从实施智慧课堂以来，学生的应用情况非常好，他也正是因此才来到兴义思源学校入校做调研，想跟着明义取取经，看看他是在学校怎么做的交付，达到如此应用较好的实施效果，但如今他眼中所见到的，却是另外一番场景，“那学生的电子是如何下载到自己的平板电脑中的呢？我们的智慧课堂，在交到学生手中的时候，已经刷机对学生机管控的，按照正常的逻辑，学生平板里，是不可能出现跟学生学习没有关系的资料。”
明义笑了笑：“这些学生也算是费劲心机了，他们有的拿到外面的电脑店里去，直接让电脑店里给刷机，一下子就把我们的管控系统给刷掉了，这样学生就可以自行下载了，这还不算，一些学生发现了我们只是对于学生机有管控，但对于教师的平板电脑并不管控，教师可以自行下载各种资料，一些学生就利用老师手中的平板电脑，偷偷的下载，然后利用教师平板电脑可以给学生推送作业的功能，把发送到每个学生的账号上，再把推送记录删除，连老师都发现不了。”
“原来是这样啊！”江海泽还是第一次听说了学生为了看，竟然想出了这么多人不知鬼不觉的办法。
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第一百二十六章 兴义思源
两个人又回到明义的办公室里，继续聊：“那现在，针对这些学生手里的平板中，已经有了电子小说的，怎么处理呢？”
兴义坐下来，点了支烟：“怎么处理，一个一个处理呗，我只能把小说一个一个删除了，发现一个，处理一个，当然，我也知道，平板里有小说的，肯定不止这几个学生，还有一些是我还没有发现的。”
“那些刷机的学生呢，刷机后，我们的管控系统没有了，我们装在学生机里面的教学系统，师生互动系统等其他系统会不会也受影响？”
“肯定是收影响的，这个还要联系智慧课堂厂家那边，重新进行刷机和装系统，很麻烦的，我这几天没干别的，就是处理这件事呢！”明义大口的吐着烟雾，他因为处理学生刷机的问题都快烦死了。
“明义，我这次来兴义思源调研，是因为之前听说这个学校智慧课堂达到常态化的使用，而且学校的教学成绩因此有了很大的提升，尤其是初三毕业班，因为实施智慧课堂，学校的中考成绩是全市排名第一的，但今天我看到的，却并不是这个情况，我想了解学校的真实情况到底是什么样的。”
明义看了看江海泽：“初三毕业班？初三毕业班当初并没有实施智慧课堂，这个学校从交付之初，只是初一和初二两个年级实施的智慧课堂，初三并没有涉及到，至于初三毕业班的成绩，完全是因为那一届的学生基础都比较好，我们也是因为要做市场宣传，才在我们实施的学校中，把初三的毕业班成绩跟我们的智慧课堂所关联起来，其实大家都心知肚明，学校的中考成绩，跟我们没有太大的关系。”
江海泽瞬间懂了，虽说自己有些失望，但他知道，这是公司在项目运作和市场宣传中所必须要使用的手段，他来之前还有疑惑，一般实施智慧课堂，都不会选择在毕业班实施，因为毕业班需要的是快速提升成绩。但依靠实施智慧课堂提高成绩需要至少半年以上的探索，这个过程会对教学成绩产生一些负面的影响，无论是从公司还是从学校的角度讲，都不会轻易的去触碰学校的毕业班，兴义思源怎么会选择在毕业班实施智慧课堂呢？今天来到兴义思源学校，总算是眼见为实，真相浮出水面。
“明义，我刚刚在咱们查学生晚自习之前，已经跟学校的几个老师做了一些调工作，老师们普遍反应的问题有几个，比如资源缺乏，备课繁琐等事情，当然了，这些问题不是你所能处理的，这是我们产品积压已久的诟病，甚至是整个智慧课堂的通病。”江海泽又道：“但就这个学校，还是有一些学校项目交付和实施中的问题，老师们说，在上课的时候，经常会出现个别学生连不上网，比如，一个班五十个学生，每次上课，总是有两三个学生连不上网，还有就是个别的学生，无法接受老师所推送的资源，课堂上也经常出现网络卡顿的情况，这样班级里所有的学生就无法保证全部参与到线上师生互动来，这个问题，应该是我们在最初实施时候，没有把网络处理好的问题吧。”
“你说的没错，这个问题已经有很多老师跟我反馈了，我们在最初实施兴义思源学校的时候，那时候还是整个智慧课堂项目交付的摸索过程，换句话说，整个项目交付团队，还不知道这个智慧课堂的事情该怎么办呢，那个时候，一个学校才装一个ap，ac，一套网络系统，要供全校几十个班使用，遇到几十个班同时上网，网络拥堵，不卡顿才怪呢！”明义吸了口烟：“这个问题的原因我早就找到了，就是我们当初在网络部署的时候，没有经验，以为一套网络系统就够用，现在才发现，这哪里够用，我们根本就没有考虑到同一时间段，网络并发使用的情况。”
江海泽明白了，这是由于之前的项目经验不足，考虑不周而遗留下来的问题：“所以，我们现在我们售前在做方案的时候，才会把ap，ac的数量按照班级的数量进行配置，有多少班级，我们就配置多少套网络系统，这样，才能够保证每个班级的网络的流畅使用。”
“嗯！”明义点了点头：“兴义思源也算是我们前期项目实施中所踩的雷，但现在，网络已经部署好了，如果再进行改，怕是要重新投入，这里面会涉及到成本的支出，学校网络重新布线，施工，成本投入太大，现在只能维持现状。”
“那肯定的，公司可能不会再投入了，只能维持现状，倒是辛苦了你，作为驻场交付，每天需要不断的处理各种问题。”
“我倒是还好，这个学校也就这样了，学校的基本问题你也看到了，学生的问题你也了解了，他们现在每天都会用智慧课堂这个东西，但用多少，用的怎么样，这个虽然有数据的展现，但实际的效果，怕是只有老师们心底里清楚，我觉得他们在这样的网络环境下，在学生这样的学习基础下，能够达到现在这样一个应用状态，已经不错啦！”明义笑了笑，他对于现在的工作，倒是还算满意，认为自己一个人大老远的从河南来到这所学校，背井离乡，抛妻弃子，算是对得起公司，对得起学校了。“你不知道，他们刚刚实施智慧课堂的时候，老师们都不用这个东西，抵触情绪特别严重，见到我都跟见到瘟神一样的讨厌，我是厚着脸皮死磕到底，每天在办公室里手把手的教他们，组织各种集体备课活动，还有靠学校校长的行政力量强推，费劲了周折，才让他们慢慢的用起来，用到现在这个状况，不错了，真的已经很不错了！”
江海泽点了点头，一个学校智慧课堂能够落地实施，并且达到常态化的使用，使用率在百分之五十以上，就已经是业内很好的数据了，这些都跟学校的驻场交付经理所密不可分的，虽然他没有做过智慧课堂的交付经理，但那段在智学网做售前经理的日子，自己既是售前经理，同时也是交付经理，为了让学校的老师们把产品用起来，用的好，那时候的自己可没少花费时间和精力，因此他对交付经理所做的工作能够感同身受。
第一百二十七章 思想波动
夜色茫茫，江海泽打了个车，去往市区酒店的路上，他在想今天晚自习的时候，所看到的一切，那些学生的家长花了近一千块钱，为了孩子的学习而买了平板电脑，但实质上，平板电脑对于学生的学习到底起到多大的作用呢，平板电脑带给学生的，到底是学习还是看小说，对于那些本身就不爱学习的学生来说，智慧课堂非但没有激发他们的学习兴趣，而是让他们费尽周折的去刷机，去用老师的平板电脑给自己推送小说，智慧课堂对于学生来说，究竟是好是坏，利弊各有多少？江海泽不知道答案，从未来教育所实施的云南文山思源，昌宁思源，贵州兴义思源，他一次次的深入课堂去调研，去看这些已经实施的学校，但越是一次次的深入学校了解，他的失望就越是增加一次。
他甚至开始怀疑智慧课堂，开始怀疑自己所做的工作，开始怀疑整个行业。越是对一件事情了解的越清楚，就越知道这里面暗含的事实，而当事实一次又一次的摆在你面前的时候，你越发的看清真相，真相真可怕。
第二天，江海泽依旧坐在学校的教室里，听着老师用平板电脑上课，他挑选了一节数学课，数学老师倒是很熟练的操作着平板电脑上课，他先是用平板电脑给学生们推送了一套试题，用于课前的预习检测，又开始调取出智慧课堂里面的ppt讲课，数学老师激情澎湃的讲课，江海泽又像是又回到了学生时代，听着自己的老师在上课。
但他是一个教育信息化的售前经理，他不需要记住老师整个课堂究竟讲解了哪些课本的知识，他需要用产品应用的思维和角度去评判这个课堂，看着老师从系统里调取资源，给学生推送，学生用平板电脑作答，提交数据，老师查看学生作答结果，一行行鲜明的答题对错数据展现在电子大屏上，老师可以随意的调取每个学生的作答结果进行投屏，江海泽点了点头，整个流程，是按照未来教育智慧课堂甚至是整个行业智慧课堂的教学流程来的，课前的预习检测，课中的互动教学，师生互动，以及课后还需要推送作业，但这些流程，完全是按照智慧课堂产品设计的逻辑来的，这些流程，究竟是不是真正的符合每个老师各自不同的教学习惯呢？江海泽一直在思考着这个问题。
数学老师在讲到一个公式的时候，从智慧课堂里调取出一个动画小视频，小视频里则是生动形象关于这个公式的讲解和演示，江海泽看到，这个小视频的右下角有个其他公司的logo和名字。他顿时觉得好奇。
下课后，江海泽主动的走上前去，跟老师聊整个课堂智慧课堂的使用，从教学设计，到课堂师生的互动，再到老师在使用中，有什么问题和建议，老师自然是很愿意和江海泽聊智慧课堂，他知道江海泽是未来教育过来的，便觉得这就是教育信息化的专家，是最为了解智慧课堂的人，老师倒是对智慧课堂提出了很多自己的问题和见解，江海泽一一记下，嘴上说着：；老师，您的这些产品优化的建议很好，我回公司后，一定会把这些建议反馈给产品经理，让我们的产品不断的去改进，但他心底里知道，每次自己把调研来的需求和建议反馈给产品经理的时候，这些都会石沉大海。早在三年前，当他还是智学网售前经理的时候，也是兴致冲冲的把一线教师的需求和建议反馈给产品和研发的时候，同样也是石沉大海，那时候他还不知道这究竟是为什么，为什么一线客户，最懂教育教学的人给的这么好的建议，产品经理却不采纳呢？
刚开始他还很执着，还依旧不断的把老师们的建议反馈，直到后来，他发现这些反馈都没有回声的时候，也渐渐的不再反馈，一个产品的完善，研发，调整，自然有产品经理的考虑，而客户的建议虽好却不乏天马行空的想象，技术实现起来看似简单，但与整个产品的逻辑框架却往往不相吻合，这里面涉及到的东西，岂是客户，售前经理所能理解的。
在后知后觉中，江海泽也渐渐的明白了这些道理，但值得庆幸的是，一个完美产品的最终呈现是需要时间的，直到江海泽不再负责智学网的售前工作，直到他离开科飞以后，智学网也渐渐的在市场需求中，去不断的打磨和完善，江海泽当初提出的那些产品完善意见，也渐渐的被产品所采纳，只是那时候，他已经不再可以滔滔不绝的给客户讲解自己的产品是有多么强大的功能了。
“老师，我再问您一个问题。”在收集了老师的一些问题和意见后，江海泽还想再了解一件事情：“我看到您在课堂的时候，给学生播放了一个动画小视频，但那个小视频上却有其他公司的logo，应该不是未来教育的，您是从哪里找到的，我们的智慧课堂里，也有一些知识点讲解的小视频啊！“
老师笑了笑：“那个小视频是我从其他网站上找到的，然后从网上下载下来，备课的时候，再导入你们的系统，其实这样操作很麻烦，但我在你们的资源系统里找了半天，也没有找到相关的视频，里面的资源还是太少。”
待老师走后，江海泽又陷入了反思，还是那个老生常谈的话题，系统资源库里面的资源不够多，不能够满足客户的需求，所以老师宁愿从其他地方找这些资源，也不愿意用智慧课堂里面的资源，资源是一个教学软件最为核心的东西，但未来教育的智慧课堂，在这方面，却的确没有做好，虽说公司，产品经理也都知道这个问题，但资源的录入太需要人力成本，资金成本，以及时间成本，不是一朝一夕可以解决的问题。
江海泽觉得自己的思想有些危险了，他想起了那个被公司开除的肖建，怎么感觉自己跟他似的，开始抱怨公司，抱怨公司的产品了，即使自己公司的产品有不好的地方，但作为一个专业的售前经理，不应该去想这些，更不应该有负面的情绪和对公司产品的怀疑，他这是怎么了？怎么现在的思想开始如此波动了呢？
第一百二十八章 欢笑万峰林
既然心情不好，那索性不再想这些问题，下午继续待在学校里听课，也没有什么意义，江海泽下午索性就不在学校，他搜了搜附近的旅游景点，有个万峰林很是壮观，他在心底里想：下午直接去万峰林玩吧，既然来了一趟贵州，那可就不能辜负这里的大山美景。
他从网上定了个民宿酒店，就靠近万峰林，民宿在山脚之下，已经是秋天，是贵州的旅游淡季，江海泽在民宿办理好入住，打开民宿的窗户，对面就是郁郁葱葱的群山，他顿时觉得所有烦恼和不开心瞬间飘到九霄云外了，匆匆把今天一天的入校调研结果写完，晚上还要作为日报发给关天燕，把工作快速处理完，他便一身轻松的走出民宿，到了万峰林景点，买了张票，跟着一群大爷大妈坐在一辆上山的电动游览车里，开始登山。
万峰林不愧是万峰林，群山环绕，一座座山峰相互环绕比邻，抬头仰望，是蓝天白云，天上的朵朵白云像是少女的微笑的脸庞白皙无暇，低头是山脚下的梯田，错落有致，阡陌交通，刚刚收割完毕的油菜地里躺着一排排秸秆，几个月前这里应该是绿油油金灿灿的油菜花花海。江海泽想起吴小天曾经对自己说，她很喜欢油菜花，春天的时候，想去田野里看油菜花，如果时光倒流，他会带着自己喜欢的人去看油菜花。
游览车上的大爷大妈一路的谈天说地，赏景拍照，嬉笑不停，江海泽绷着脸，一言不发，大叔大妈们像是飞出笼子的小麻雀，叽叽喳喳的。一个缆车里坐着十几个人，全部都是奶奶爷爷级别的人，唯独江海泽是个二十多岁的小伙子，一个大妈看着江海泽一脸的忧愁，拍了拍江海泽的肩膀，笑哈哈的对江海泽说：“小伙子，你今天算是有福了，跟我们这一群老年人一起登高望远，你看这景色，多美啊，开心点呀！”
大妈的话把周围的人逗乐了，一群大妈七嘴八舌的讲开了：“就是，你看这小伙子，长得多帅啊，笑一笑，你会更帅的！”车上不时的传来阵阵豪爽的大笑，笑声在山间荡气回肠，江海泽终于折服在这群大妈的石榴裙下。
车子从山脚开到山顶，又从山顶开到山脚，盘山公路蜿蜒曲折，游览车走走停停，像是江海泽之前的人生一样，一路走走停停，爱恨跌跌撞撞。
山脚下的梯田，依旧有农民在收拾着田间的油菜，他们穿着少数民族的服装，在田间劳作，路旁是几米高碧绿的芭蕉树，像是一排排站姿挺拔的卫士，在跟这些来自大山之外的人一一问好，群山中间偶尔出现一座孤峰，四周没有任何的遮挡，山顶长满绿植，孤零零的屹立在群山之中，江海泽觉得，这不就是他自己吗？
从山上下来，返回民宿，民宿的周边是一些特色的建筑，路边是个小集市，颇具贵州民族特色，有各式各样贵州的特色小吃，因为是旅游淡季，并没有多少游客，小集市并不是很拥挤，空气里弥漫着烤红薯的香气，江海泽眼前一亮，他终于发现了这地瓜香的源头，连忙要了一块最大的烤红薯，老板称了称：“七块钱！”江海泽心底里惊叹：真便宜！
在科飞集团的时候，江海泽坐在工位上工作，吴小天给他发消息：想吃烤红薯了。江海泽见自己的领导不在，从网上搜索到附近最近的烤红薯店，打了个车直奔店里，往返半个小时，把热气腾腾的烤红薯送到吴小天的手里，两块不大的烤红薯花了近三十块钱，吴小天觉得太贵，对江海泽说：“我们自己买红薯，然后你给我在微波炉里烤。”第二天下班，江海泽在小区的蔬菜店买了几块红薯，拿到家里，真的在微波炉里烤起来，吴小天下班回到家，闻到了香喷喷的烤红薯，江海泽笑着打开微波炉，里面的红薯却烤焦了，干巴巴的没有水分，吴小天尝了一口：“没有昨天买的好吃。”
也是在这样一个秋天里，两个人最终分手，江海泽一个人去北京的百望山爬山，从山上下来的时候，走出百望山的大门，一个推着三轮车的人，车上放着一个水缸大小的烤炉，上面飘着一丝丝白烟，空气里弥漫着烤红薯的香甜，江海泽连忙买了一块烤红薯，一边吃着，一边流泪。
这是他第二次来爬百望山，第一次是跟吴小天。可第一次为什么百望山森林公园门口没有卖烤红薯的呢？
在万峰林山脚下，江海泽吃着烤红薯，但这次他却没有流泪，他反而觉得今天眼中看到的景色很美，雄伟的大山可以听到他内心的声音，蔚蓝的天空可以带走他过往的想念，此时他的内心静若止水，www.uu像是刚刚看到的那座在群山之中孤独屹立的山峰一样，一个人，也照样可以活出自己的姿态。如今那个口口声声说自己喜欢吃烤红薯的女生，却没有吃到今天这样美味的烤红薯。那个喜欢油菜花的女生，也看不到秋天里的油菜地了。
第二天是周六，江海泽本可以飞回北京，但他却定了从兴义飞贵阳的航班，既然来到贵州，就要去它的省会看一看，他从网上查到了贵阳的青岩古镇，他要去那里看一看，感受着古城温暖的阳光。
从贵州回到北京后，江海泽真的闲了下来，再也没有了销售的出差申请，他每天按部就班的在公司上下班，时不时的问问志强，小兵和刘伊，桐柏思源什么时候挂网啊，志强回复江海泽，再等等等，过几天，问小兵，小兵也是在等等，问刘伊，依旧如此，江海泽嘴上不说什么，心里却很担心，如果三个标都赶到同一时间段开标，那他压力简直太大了。
小兵从河南约了一个客户到北京来未来教育的总部参观，江海泽负责接待，对于这种接待工作，他自然很是熟悉了，要先带着客户参观展厅，看他们最新的教育信息化高科技产品，然后找个会议室，自己开始讲ppt做汇报，再与客户进行交流。
虽说跟客户约定的时间是下午的三点，但江海泽两点半就到了总部，位于中关村核心地带的丹棱街丹棱soho，小兵和客户还没有到公司，江海泽便想找个地方先坐下来，自己先等一会，但一个女孩的身影却走进了他的视线，这个人，怎么这么熟悉呢？
第一百二十九章 恢复平静
江海泽走上前去：“你是，你是王茜吧！你还记得我吗？”
女生看了看江海泽：“你是海泽，真的是你呀！”王茜看着眼前的江海泽：“你可比之前胖多了！”
“哈哈！”江海泽笑了：“这边伙食太好了，怎么，你也离开科飞，来未来教育了？”
“对，我刚刚入职还没有一个月，我好像记得听别人说过，你来未来教育了，你现在在这边做什么呢，还是售前？”
“对，还是售前，你呢，我记得你之前是做行政的，在这边呢？”
“我现在不做行政了，来这边做展厅讲解员了，现在刚刚来这里，还处于学习状态，怎么，你今天有客户要接待？”
王茜之前是科飞集团的行政，归属于总裁办管理，因为经常负责公司客户的接待工作，自然跟总裁助理吴小天很熟，王茜跟江海泽像是老乡见老乡一般的聊个不停，但江海泽却没有心思听王茜聊其他，情不自禁的想到了吴小天：“小天，现在怎么样了，她还在科飞吗？”
“她，她离职了！”
“什么？”一个晴天霹雳在江海泽的头顶炸开，心底里的念想瞬间灰飞烟灭，虽说自己已经跟吴小天没有了任何关系，跟科飞集团没有了任何关系，但想到自己曾经爱过的女生，在自己所熟悉的那座公司里，江海泽就觉得那是一种念想，跟甚至是一种信仰，他也因此时常的想念科飞集团，怀念科飞集团，因为一座城市，一个公司，最为难忘的记忆是那里有你爱的人，而当这个人彻底离开的时候，你所有的念想瞬间土崩瓦解。
虽然，他曾经在两个人分手后，接到过吴小天的两次电话，第一次是吴小天坐在三楼的办公室里，江海泽坐在二楼的办公室里，他们之间的直线距离，不超过三米，吴小天对自己说：“我要离职，不想在这干了。”
“为什么呢？”
“赚的太少，工资太低。”
第二次，是江海泽刚刚走出大恒科技大厦，他已经完成了未来教育的第三轮面试，面试的过程他感觉很好，跟领导聊的很开心，他穿过丹棱街，走在去中关村地铁站的路上，吴小天给他打来电话：“你有什么好的工作推荐啊，我真的不想在这干了。”
“我也不想在这干了，我今天来参加未来教育的第三轮面试来，我觉得我能通过。”
也正是因为那个电话，两个人慢慢的恢复了分手后的联系，一个月后两个人复合，再一个月后，北京的秋天，两个人再次分手，但从那次分手后，他们就真的分手了。再到后来，江海泽再也没有了吴小天的消息。
果真，她真的离职了，江海泽看了看王茜“她怎么离职了呢，她现在去了哪里？”
“刚开始的时候，她因为身体不好，请了一段时间的长假，回到秦皇岛老家休息了一段时间，再后来，就没有再回到公司上班，具体去哪了，大家也都不知道，有人说，她回了秦皇岛老家，也许现在不在北京了。”
江海泽看了看王茜：“她身体一直不好，总说自己能够照顾好自己，却总也照顾不好自己，经常在半夜里胃疼，颈椎也不好，工作忙了就忘记吃早餐，还有胆结石............”江海泽一一细数着吴小天的过往，这个曾经让他在半夜里给他暖胃，帮她按摩颈椎，每天清晨和她在小区门口买一个烧饼夹鸡蛋牛肉的女生。
本以为听到吴小天的消息，自己的情绪会失控，但江海泽却并没有，他已经不再是当初那个为了爱情可以奋不顾身，可以歇斯底里，可以撕心裂肺的男生了，时间可以带走很多，包括最爱的人。
小兵带着客户匆匆赶来，江海泽很快的调整好自己的情绪，投入到客户的接待之中，刚刚与王茜的对话好像没有发生一样，他像是刚刚走进公司一样，一个人静静的坐着等着小兵和客户的到来，他依旧微笑着带着客户参观公司的展厅，在会议室里打开ppt开始自己激情澎湃的演讲，一脸柔和的看着客户跟客户交流，整个接待一如往常，很成功，客户很满意，销售很满意，江海泽自己也很满意。
终于在今天，那段曾经缠绕在他心中令自己无比痛楚的心结被打开，至于那个人去了哪里，过的怎样，能否照顾好自己，对于他来说，都已经不重要了。这次，他真的可以跟科飞说再见了！
不出差的日子对于江海泽来说有些无聊，但他却很享受这样安静的日子，虽说手里基本没有什么比较重要的工作，但他依旧保持着每天很早到公司的习惯，他的生活开始变得规律，从公司楼下的早餐店买几个包子和一杯豆浆，有时候会从百年义利买几块自己喜欢吃的蛋糕和甜点，坐在工位上静静的吃早餐，一天的时间整理整理自己的工作总结，跟着部门同事开开会，跟着李岩，孟涛，孙晓晨时不时的调侃几句，晚上坐公交车回家，卧在床上看看书，写写东西，这要比自己出差在外不停奔波，赶飞机，赶高铁的日子舒服多了。
倒是孙晓晨，距离生产的日子越来越近，都说女人在怀孕期间脾气容易变得暴躁，孙晓晨也正因为三个思源项目迟迟挂不了网的事情而变得焦虑，她开始催促江海泽：“你要催着销售赶紧分开挂网，别到时候三个项目赶到一起了。”又开始给销售们打电话，“你们什么时候挂网啊，千万别赶到一起！”
北京马路两旁金灿灿的银杏叶开始一片一片的在空中掉落，银杏树光秃秃的站在马路两旁，像是谢了顶的程序员一样，秋天很快过去，阵阵北风让人们拿出柜子里的棉服，北京的冬天已经来临。
四川的销售刘伊发来出差申请，她已经中标的陕西华阳思源学校要召开家长会，即将实施的智慧课堂项目要对学生家长收取平板电脑的费用，售前需要派人前去支持学校开家长会，江海泽已经协助销售开过两个家长会了，他的经验自然是售前里面最丰富的，但孙晓晨觉得，要让所有的售前都具备开家长会的能力，总不能一开家长会，就把江海泽叫过去吧，现在大家都不忙，江海泽可以过去，但如果以后忙起来，江海泽在其他项目上出差呢？孙晓晨决定，这次家长会由售前的老蔡主导负责，江海泽过去协助。
第一百三十章 华阳思源家长会
老蔡与江海泽从北京飞到西安，又从西安坐大巴车辗转来到华阳思源学校，这所学校的销售是刘伊，刘伊把跟客户的商务关系做的很好，虽说她做销售的时间并没有多久，但她的家庭背景给她做这种对公项目一些很好的势能和便利，因此刘伊是思源体系中销售业绩做的最好的，在小兵，志强等人还在等待着自己的唯一一个项目挂网的时候，刘伊的华阳思源学校就早已完成了招投标，只是那时候的项目售前负责人是大建，除此之外，刘伊还有甘肃张掖思源，四川嘉陵思源即将挂网投标。别人已经费尽周折的完成四五百万业绩的时候，刘伊伊却可以轻松的完成一千多万的业绩。
华阴思源项目中标后，未来教育早已把几千台平板电脑，几十台充电贵运送到了学校，项目交付团队的玉玲、老司也早就到了学校驻场开始交付项目，整个项目除了智慧课堂外，还包括教师培训服务，教学服务部的几位老师这几天正在学校里给全校的老师做教学培训，这是未来教育智慧教育事业部独有的特色。
江海泽看到了玉玲，连忙和她打招呼：“玉玲，你又调到陕西来了？”
玉玲笑了笑：“对，这边本来是老司负责，但老司负责的学校比较多，我也就是过来帮帮忙，哪里有需要就冲到哪里！”
“我记得上一次见到你，是在江西信丰思源吧，那时候你负责信丰思源的交付，那时候还是夏天了，现在都过了大半年了，你又跑到这边了！”江海泽对这个玉玲记忆深刻的，其他的交付经理一般都会有固定的区域划分，驻场在一所学校，而玉玲不同，她并没有划分到某个区域，而是跟打游击似的，今天在江南地区，明天去中原地区，现在又被调到了西北地区。“信丰那边的智慧课堂项目实施的怎么样，学校中标后，我一直没有再跟进，你之前是学校的交付，对学校的情况肯定比我了解，他们那边的老师用的怎么样？”
玉玲又笑了笑：“这个，说起来话就长了。”她开始把自己在学校项目交付中遇到的一些问题，慢慢的跟江海泽聊了起来。
较比江海泽之前给武定思源，桐柏思源开家长会，华阳思源这次的家长会可谓是人多势众，售前经理来了两个，交付经理来了两个，还有销售经理，一共是五个人，之前在武定开家长会，可只有江海泽和会涛，桐柏思源也只有三个人，这次是五个人，大家顿时觉得底气十足。学校的校长是一位颇具儒雅风范的老校长，话语轻柔但掷地有声，为人谦虚而彬彬有礼，校长很重视这次的家长会，坐在办公室里和老蔡盯着ppt，老蔡给校长开始做培训。
按照江海泽之前梳理出学校召开家长会的标准流程，刘伊和老蔡不折不扣的按照流程来，江海泽倒是没有什么心理压力和负担，他这次来是做协助的，换句话说是打酱油的，他也不想抢了老蔡的风头，毕竟在从北京出发前，孙晓晨叮嘱江海泽：你这次去是做协助的，是配合老蔡开家长会，要让老蔡去主导，他需要成长。
老蔡是个工作及其认真的人，工作中极力追求完美，这一点他要比江海泽做的好，他觉得江海泽之前沉淀下来的给校长用的家长会ppt和给老师用的ppt还有很多需要完善的地方，下午的时候，他拉着江海泽：“海泽老师，我觉得这个ppt还是要修改一下，我觉得整个ppt逻辑上还有一些不连贯的地方，你看，我们是不是要一起改一下。”
江海泽内心笑了，这个ppt他已经给很多学校很多老师不知道讲了多少次了，就算是逻辑有些不通，但江海泽在台上给老师们讲的时候，也可以讲得通，他是一个不重视ppt的外在效果而重视个人在台上演讲的人，他认为一个精彩的演讲，是靠演讲者对于行业，业务，产品，以及项目案例的深度理解，加上演讲者个人的演讲的台风所决定的，至于ppt的内容，江海泽倒是不以为然。但老蔡不同，老蔡的思维和想法和江海泽截然相反，虽说老蔡是教师出身，登台无数，他对自己的演讲能力丝毫不怀疑，但对于ppt的外在呈现效果也极力的追求完美。
“好，那就改一下，你看怎么改合适？”江海泽坐在了老蔡的身边，跟着老蔡一起改ppt。
晚上，五个人在学校的录播教室里给全校的班主任召开了培训会，老蔡站在讲台上开始给各位班主任做培训，按照流程要先讲ppt，讲完ppt再拿着平板电脑给老师实际的操作和演示，江海泽站在录播教室的后面，他看着老蔡在上面给老师们讲解，自己却一言不发。
老蔡不愧是教师出身，整个ppt讲的很具有逻辑性，像是给老师们在上一门学科课，这里面的确有值得江海泽学习的地方，江海泽频频的点头，听老蔡的演讲，如同听一个专家学者在给下面的人做汇报，江海泽喜欢这样的聆听，自从进入到教育信息化这个行业里，他已经听过各式各样各种级别各种人物的演讲不下几百次了，他总是在聆听别人的演讲中，去反思自己的演讲，别人哪里讲的不好，他对标自己会不会也犯类似的错误从而改正，别人演讲好的地方他可以借鉴拿来学习自我成长。
老蔡讲完ppt又开始给老师们演示智慧课堂，但也是这个产品演示，把老蔡对于智慧课堂产品的应用并不熟悉的缺点暴漏无疑，智慧课堂核心的功能点分层推送学生个性化作业的时候，他找不到端口在哪里，师生交互之中，教师可以单套推送资源，也可以成套推动资源，他也没有演示出来，虽说智慧课堂的演示脚本，早在半年前，江海泽就整理出来发给了每一个部门的同事，但江海泽通过看老蔡的演示，知道老蔡对于那个脚本怕是没有认真的去看，更没有实际的去操作，否则，他不会在台上，手里卧着平板电脑这个小东西，而手忙脚乱。总管老蔡的整个培训过程，江海泽觉得老蔡对于业务的熟悉和认知，远远没有自己掌握的要多，就好比两个人在打靶，老蔡拿着21世纪最为先进的枪支和瞄准设备，江海泽以多年的实战经验拿着汉阳造，两个人也差不多算是打了个平手。
倒是旁边的刘伊和老司有些坐卧不安了，他们又纷纷各自上台补充，每个人都渴望能够把自己所知道关于智慧课堂的知识都要给老师们讲一下，老蔡讲两句，老司讲两句，刘伊又补充几句，一晚上下来，整个智慧课堂像是煮熟的南瓜，塞进了台下几十名班主任的脑袋里。
第一百三十一章 挂网招标
在华阴思源学校给班主任们做培训的时候，江海泽基于自己之前在桐柏召开家长会的经验，提出了自己的建议，一定要增加整个培训中的互动，让老师们各自登台去讲ppt，讲完之后，下面的老师再相互交流，每个老师都要上台讲一遍，由于距离召开家长会的时间比较充足，因此每个老师还就真的上台讲了一遍，整个教师培训进行了三天，上到校长，下到每个班的班主任，通过未来教育五人培训小组狂轰滥炸的培训，因此对智慧课堂了解的非常透彻。
家长会的当天，先是按照年级分成两拨召开校长家长会，六年级的几百名家长汇聚在学校的报告厅里，校长登台演讲，他从学校的办学理念，教育理念，教学安排开始润物细无声的跟台下的家长做交流，慢慢的又很巧妙的把智慧课堂项目引出来，校长很会表达，开始说着整个项目的实施背景，县里，教育是如何的重视，学校作为县里唯一一个智慧课堂试点学校是多么的来之不易，最后再讲到整个项目投资了几百万，但要对家长收取几百块的平板电脑费用，校长的整个家长会过程，自然流畅，毫不突兀，江海泽不禁在心底里感叹，能够有这样深明大义的校长站台，这个家长会如果开不好，那简直是没有道理了。
按照之前的安排，校长讲完后，老蔡又作为教育局的信息化专家登台演讲，老蔡穿着一件黑色的风衣，戴着一副硕大的眼镜，下巴跟脸颊的胡子连成一体，颇具一副专家学者的风范，讲起话来，又引经据典，说他是教育信息化专家，台下的家长无不相信。
不出所料，整个家长会开的非常成功，六七年级两场家长会结束后，家长的同意接近百分之百，后期也没有出现任何的家长网上发帖子之类的情况。
江海泽坐在西安的候机室里，静静的等待飞往北京的航班起飞，小兵给他打来电话：“海泽老师，同心思源马上就要挂网了，预计本周之内，肯定可以挂网。”
“那太好了，那我这几天就开始准备标书，小兵，你要提前找好陪标公司。”
挂了电话，江海泽内心很开心，回到北京后，终于有活干了，他已经闲置了一个多月的时间，虽说生活过的惬意，但觉得那样有些碌碌无为的负罪感，只有让自己投入到工作中，让自己忙起来，他才会觉得一天结束的时候有收获感和成就感。
飞机从西安咸阳机场起飞，三个小时后落地首都机场，江海泽刚刚开机，志强的电话却打了进来。
“海泽，我桐柏思源马上就挂网了，就这几天挂网。”
“啊？”江海泽真的是又惊又喜：“志强，小兵刚刚给我打过电话，他的同心思源也是这几天挂网，你们不会赶到一起吧，你能不能下周再挂网，这样我们写标书的时间可以充足一些。”
“等不及了，前期已经拖的太久了，好不容易处理完各种问题，学校那边已经找好了招标代理公司，这次投的是电子标，我自己也等不及了，能挂网就挂网吧。”志强倒是不以为然，从销售的角度出发，尽快挂网，尽快招投标，省的夜长梦多，这个桐柏思源一天不落地，志强心里就一天不踏实。
“如果你们真的赶到一起，同一天开标，我怕到时候售前根本就抽不出人手来。”作为售前，江海泽必须统筹自己所负责的所有项目的招投标工作，虽说两个标书他尚且可以接受，但如果刘伊再打来一个电话，告诉自己她的张掖思源也马上挂网，那可就真的是最怕的事情发生了。
“等不及了，客户要挂网，我也没办法，但我这边会全力配合你们的工作，陪标公司我这边都找好了，海泽，只能辛苦你们了。”一向温和的志强此时不再温和，项目挂网，容不得半点迟疑。
既然如此，江海泽也只有接受，但他还是要叮嘱志强一下：“志强，你那边如果挂网，就把网上公示的时间拖的稍微长一些，这样可以留出几天来，让我们投完了同心的项目，再去投桐柏的项目。”
“这个，就看招标公司那边的具体安排吧！”
第二天，江海泽来到公司，将同心，桐柏两个项目马上就要挂网的消息告诉了孙晓晨，孙晓晨一脸的开心：“我知道了呀，我昨晚就知道了，这是好事啊，那我们还不抓紧时间准备标书啊，海泽，你作为两个项目的售前负责人，一定要统筹安排好所有的工作，这次除了孟涛配合你工作外，龙飞和老蔡也加入到里面，给他们每个人一个陪标公司的标书来写，他们也要参与进来，也要成长。”
“好的，那我把两个项目的人员安排做出来。”
“对，你按照我们之前投标的项目进度列表都拉出来，具体的人员，时间，需要协调的资源都做好安排。”孙晓晨看着江海泽：“这次投标，除了保证每个项目顺利中标外，也要保证把龙飞和老蔡都带一带，让他们对于我们项目的整个招投标流程都充分的了解，龙飞还好，之前写过标书，投过标，但老蔡之前没有写过标书，所以，你还要教会他写标书。”
江海泽点了点头：“好，我把事情都安排好。”
旁边的李岩看着江海泽和孙晓晨：“喂，你们做工作安排的时候，能不能考虑一下我的感受，每个人都参与项目，都写标书，我也要成长，我也要学习怎么写标书。”
江海泽笑了：“既然岩妈妈如此热爱学习，那给你一个陪标公司的标书让你来写！”
李岩一脸的开心：“那就辛苦江老师啦！”
“但我觉得，涛哥也可以教你写标书啊，你今天不妨来个拜师仪式吧，我们都收你为徒。”江海泽看了看旁边的孟涛。
“孟老师，您愿意收我为徒吗？”
“愿意愿意，一百个愿意。”孟涛笑了笑：“那就给你一个陪标公司，我们这次是全员上阵，一起投标。”
“对，一起投标，共同成长！”
李岩做了一个勇往无前向前冲的手势。
正当一群人哈哈大笑的时候，江海泽的手机响了，他看了看来电显示，嘴巴张成一个巨大的o型：“不会吧？”
他举起手机给大家看来电显示，电话是刘伊打过来的。
第一百三十二章 项目分工
“喂，刘伊，你先不要说话，让我猜一下，是不是你的张掖思源也要挂网了？”江海泽先开口，他觉得自己最为担心的事情，马上就要发生了。
刘伊在电话里笑了笑：“这倒不是，不过也差不多，张掖思源招标的参数，还有些地方需要修改，我是要跟你对一下参数的。”
江海泽舒了口气：“谢天谢地，同心和桐柏已经确定本周挂网了，你那边可千万不要挂网了，最好是拖到下下周挂网，否则，我们售前现有的能力，怕是无法承受。”
“但挂网这件事情，我说了不算啊，张掖思源这次招标，不通过招标代理公司，而是直接由市里的资源交易心进行招投标工作，资源交易心的级别又比较高，相当于教育局的级别了，学校自然是没有权力去协调挂网的时间，我就更没有权力了。所以这个项目的挂网时间，完全是区里的资源交易心说了算。”
“刘伊，那我们的参数，可不可以晚一点再给，也好趁在拖几天。”江海泽想跟刘伊商量着，把项目往后拖一拖。
“不行，交易资源心的负责人刚刚给我打完电话，让今天就把参数修改完。”
“好吧，那你把参数发过来，我看看怎么改。但是，你能够控制一下，最好还是要再控制一下挂网的时间。”
”好的，海泽，我会尽量控制时间的，不跟同心和桐柏发生时间上的冲突。”刘伊是个比较温柔的女生，她知道售前就那么几个人，如果同一时间段写个标书，压力确实很大。
挂了电话，江海泽隐约感到不安，一个强烈的预感在他的头顶盘旋。
果不其然，刘伊再次给江海泽打来了电话：“海泽，我控制不住了，客户那边已经，已经挂网啦！”
“好吧，这个结果我早料想到了，既然如此，那我们也只能全力以赴了，不过刘伊你放心，作为售前，我们一定会把项目的招投标工作做好。”江海泽挂了电话，他想起《亮剑》里面的一段话，“就算遇到的是天下第一剑客，也要亮出自己的宝剑”。逢敌必亮剑，这是一个售前经理该有的姿态。
个项目几乎在同一周内迅速挂网，开标的时间倒是各不相同，同心思源最先挂网，开标时间也早于另外两个标书一周的时间，而桐柏思源和张掖思源两个项目，开标时间只是相差两天，江海泽想了想，两天的时间也够了，只要能够把通往两地的航班都提前定好，我就可以在同心结束后，再去桐柏，从桐柏结束后，再去张掖。
留给售前写标书的时间，只有半个月，这半个月里，要完成九份标书的撰写工作，此时的江海泽不是一个人在奋斗，而是依旧有孟涛这个招投标经验很丰富的人助他一臂之力，除此之外，龙飞也有着丰富的招投标经验，这还不算，老蔡和李岩这两个新也加入其，虽说两个人之前都没有写过标书，但有江海泽和孟涛的指导，江海泽相信他们写两个陪标还是可以的，再加上之前有着大悟思源，泗泗县思源两个项目的一些招投标材料的梳理和沉淀，这次写标书可谓之兵强马壮，粮草充足。
九个标书，江海泽一一做了分工，他自己写个，孟涛和龙飞各自写两个，李岩和老蔡各自写一个，个标的投标进度表江海泽一一列出，人员分工，标书分工，与陪标公司的沟通，和销售的沟通，与产品厂商开具授权和质保的沟通，陪标公司的报名，打款，江海泽都一一做好部署和安排，将这些都安排妥当，孙晓晨凑了过来：“我看一下你的工作安排，一下子投个标，我还是有些不放心。”
江海泽抱着自己的电脑，坐在孙晓晨工位的旁边：“这是我今天梳理出来的每个项目的时间进度表，你看一下。”
孙晓晨盯着电脑看了一会：“先是由你和孟涛去同心投标，投标结束后，你们再去桐柏，桐柏投完后，再去张掖，这样安排来得及吗，时间会不会很赶？”
“是，时间有点赶，但如果我提前把航班都定好，就算是辛苦些，也可以保证桐柏和张掖之间都能够在投标当天到达。”江河泽看着孙晓晨，孙晓晨所考虑到的问题，正是江海泽所想到的问题。
“不，海泽，这样你时间不是赶，而是来不及，你不可能一个人全部参与这个项目的同时投标，你看这样行不行，如果把售前现有的人分为两队，在同心思源投完标之后，你率孟阳或龙飞，孟涛率另一个人，两队人各自奔赴张掖和桐柏，，这样是否就可以保证两个项目都有一个招投标经验丰富的售前在现场支持呢？”
孙晓晨的话一语道破梦人，江海泽连忙点头：“晓晨老师，厉害啊，你的这个建议很好啊！”
“切，那是，你怎么就不会想到呢，莫非个项目，你还都想着参与啊，除非你会分身术！”孙晓晨摸了摸自己的大肚子：“只可惜我现在肚里有娃了，否则，我也可以跟你们一起去投标了。”
“那你看，具体的安排可否是这样，我们四个人，先是去同心，投标结束后，我带着龙飞去桐柏，孟涛带着老蔡去张掖，如何？”
“桐柏是不是电子标？”孙晓晨问。
“是，电子的。”
^0^
“你对电子标熟吗？”
“不太熟悉，上次大悟思源投的也是电子标书，但那次主要是涛哥上传的标书，我一时半会的还没有学会。”
“那我建议还是孟涛去桐柏，你去张掖，电子标书较比传统标书还是有一些难度的，你去了我怕到时候你应付不了，孟涛毕竟之前有过大悟思源的经验了，我觉得交给他会更稳妥一些。”
“可是，我想去桐柏。”江海泽假装不开心。
“为什么？”孙晓晨眉头一皱，一向对工作有求必应，领导交代的事情不折不扣完成的江海泽，此时怎么还挑肥拣瘦了呢？
“因为桐柏思源这个项目，是我从头跟到尾的，单是桐柏思源我就去了四次了，这里面倾注了我太多的心血，我想有始有终的把这个项目跟完，直到它招投标的最后一刻。”对于江海泽来说，他只是想在最后，能够依然支持志强的项目，基于上次家长会之后对志强的亏欠，基于一直以来跟着志强跑了那么多河南的项目。
第一百三十三章 写标书
“海泽，你不要意气用事，我知道你跟志强关系好，河南跑了那么多项目，最后只成桐柏这一个，你是想有始有终，但我觉得，我们还是以保证项目稳妥标为前提，而且桐柏这个项目，你前期做了很多工作啊，项目的招投标工作也是你统筹负责啊，标书也是你写啊，只是你没有到现场投标了，但整个项目的全部过程，你都是尽心尽力的参与了。”孙晓晨知道江海泽的所思所想，已经与江海泽一起工作了快一年的时间了，她把的教他，带他，自然是很了解他。
“好，那就按照你说的来分配吧。”江海泽觉得孙晓晨的话字字珠玑，说了自己的命脉：“我再重新调整一下分工表。”
“这就对了嘛！”孙晓晨笑了笑：“但是个项目同时开标，你也压力不要太大，有什么需要我协调的资源，就尽管说。”
连续两周，江海泽都是沉浸在写标书，检查标书的世界里，不光是他，孟涛也是如此，两个人每天都要在公司里写标书写到晚上十一点多钟才下班，不光是写标书，江海泽还要不断的催促着销售联系陪标公司报名，给招标代理公司打款，还要协调产品的厂商开具项目授权和质保书，一个项目，尚且要协调招标代理公司，销售，陪标公司，产品厂商等好几方人，个项目同时赶到一起，江海泽要对接的人就有近十个，虽然他知道自己应该学会把一些该分出去的工作分出去，也把一些需要沟通和对接的资源交给孟涛协助去处理，但他是个操心的命，什么事情都要亲自过问，他的脑子里装满了个项目所有的数据，进度计划，人员对接。除此之外，他还要教李岩和老蔡写标书，
李岩这几天倒是很开心，她从未写过标书，参与过招投标的工作，这个会，倒是令她觉得自己可以学习一些新鲜的东西了，她本身是一个公教育的讲师，后来又做了产品经理，而如今又成为了一个售前经理，但虽为售前经理，自己居然不会写标书，这岂不是有愧于自己售前经理这个称谓，一向勤奋好学但李岩此时充满了对学写标书的无限渴望。
江海泽倒是乐于助人：“岩妈妈，要想学会写标书，你要先学会看招标件，而看招标件的首要工作，就是要整理废标项，你先把同心思源的废标项全部整理出来，在整理废标项的过程，你就相当于把整个招标件都通读了一遍。”
“好的，没问题，交给我了！”李岩打开电子的招标件，开始一一的看这些她其实并看不懂的招标件。
“电子的看起来有些麻烦，你拿着这个。”江海泽把早已打印好的纸质招标件递给李岩：“我先来教你怎么看招标件，你看，整个招标件是分为这几块的”
李岩自恃这几天真的是学到了很多东西，她认为一个人最大的快乐就是能够在工作收获新的技能和成长，这几天跟着江海泽一起学写标书，自己由之前的一个小白，瞬间成长为可以看得懂标书，知道如何写标书的人了，不光是江海泽，孟涛也是把的教自己如何写标书，孟涛是个比较心细的人，他知道在写标书的时候，哪些地方是容易疏忽的，是最容易出错的，因此提前把这些容易踩的坑，都告知李岩，李岩每天下班都乐呵呵的回家，告诉老公：“我今天又学了一点，现在标书差不多快写完了，投标分项报价表写完了，商务标写完了，技术标把技术偏离表写完了，哎呀，孟涛和海泽真好，把的教我写标书。”
李岩的老公任职阿里p8级程序员，一脸严肃的看着自己的老婆：“跟着海泽好好学写标书。”然后表情又一百八十度转变，笑成一朵花：“哎呀，我老婆太棒啦！”
李岩是个乖学生，江海泽怎么教，她就怎么学。但老蔡不同，老蔡是个做事情讲究条例的人，毕竟他是北大哲学系研究生出身，什么事情都得要个为什么，都要探究个事情的真理所在，矛盾所在，江海泽告诉老蔡：“老蔡，你把这段具备投标资格的声明直接粘贴复制到标书里就可以，就可以证明投标公司具备此次投标的资格。”老蔡却不以为然：“为什么，我为什么要粘贴这段话，我必须要粘贴吗？”
“对，基于我们之前投标的经验，你粘贴上去，肯定没有问题，不会废标，但如果你不粘贴，就有被废标的风险。”江海泽喜欢基于自己之前的经验做事，他是个经验主义者，但这个经验他屡试不爽，就连做事一向谨慎的孟涛也同意他的这个说法。
“但你是经验，我不相信经验，我相信字说明，招标法里有规定我粘贴这段话之后，就可以保证我具备投标的资格吗，海泽，我需要你拿出一个件的证明和规定。”老蔡一脸严肃。
江海泽嘴角上扬，又气又笑：“这个，我倒是拿不出啊！”
老蔡沉默不语，低头看着，他正在打开百度搜索，过了几分钟：“海泽，我从网上找到了，具备投标资格是指投标方能够提供营业执照，以及招标件要求所必须提供的其他资质，就具备投标资格，这是招投标法所明规定的。”
江海泽低头不语，他觉得这个老蔡，较真的真是令他没有办法，好比是自己教的学生对老师提出了质疑，但人家的质疑有理有据，而自己却只是单凭的凭借经验，
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江海泽无法说服老蔡，也没有必要去跟他较真，因为那样会影响自己的心情和写标书的时间：“好吧，老蔡，如果你不想粘贴也没关系。”江海泽觉得你粘贴不粘贴无所谓了，反正最后我是要统一检查和审核标书的，大不了到时候，我自己再添加进去就可以了。
一周后，在江海泽的督促下，九份标书全部写完，这样就可以预留出一周的时间，用于检查标书了，对于自己和孟涛所写的标书，江海泽倒是觉得问题还不大，毕竟两个人之前写过几次标书了，该注意的事情和细节都会注意到，里面出现的错误率会少一些，龙飞虽然有写标书的经验，但第一次写思源的标书，他应该还会有一些考虑不周的地方，但不会太多。至于老蔡和李岩所写的标书，江海泽不敢想象了。
第一百三十四章 检查标书
对于思源项目的标书，江海泽知道哪里是所写标书的人最容易犯的错误，老蔡和李岩把自己写好的标书发给他，他盯着电脑浏览，果不其然，他在两个人标书的技术偏离表中发现了问题，技术偏离标左侧是招标文件要求的技术参数，右边是投标文件所响应的投标参数，不会写标书的人，往往是把左侧的直接复制粘贴到右侧，虽然自己之前跟李岩和老蔡叮嘱过，不要单纯的粘贴，要把里面的不小于，不少于等字眼去掉，招标文件要求的是一个参数的范围，而投标文件则是实质的数字响应。
“岩妈妈，来，我们看看你写的标书，有哪些问题。”江海泽指着李岩所写的标书：“你看看，这里是不是没有去掉，这里是不是还是复制粘贴。”
李岩不好意思的笑了：“哎呀，忘记了，忘记了。”
“你得把所有的投标参数，都一个字一个字，至少是一行一行的再重新看一遍，把该去掉的这些大于小于的符号，这些不少于，不大于这些字都去掉。”江海泽指着自己找出的一些细节错误：“这些细节，都要再检查一遍。”
“好的，我知道了，我再重新检查一遍。”李岩是个一点就通的人，她当然知道这些问题自己虽然知道，但就是粗心大意，没有注意。
江海泽又把老蔡叫过来，支出同样的错误，“老蔡，你之前的那个公示不灵了，这些错误依旧修改。”当初江海泽让老蔡写标书的时候，特别叮嘱老蔡，让他把技术偏离表里面的招标参数和响应参数，进行左右的复制粘贴，但粘贴过来，一定要逐一的进行修改，把该去掉的范围类的字眼和符号去掉，那时候老蔡在想，这样粘贴复制太麻烦，应该找一个算法：“海泽老师，你看我是否可以用一个公示，把技术偏离表里面的招标参数和投标参数计算一下，粘贴复制过来，再重新修改呢？这样可以节省一些时间”
江海泽不知道老蔡说的是什么意思：“可以啊，你可以用自己的办法，我只要最后的结果就可以。”但老蔡的这个最终的结果，依旧是有江海泽已经料想到的错误。
看着老蔡和李岩各自坐在自己的工位上重新修改标书，江海泽不禁想到了自己在最初学写标书的时候，那时候，没有人会手把手的教自己写标书，自己的小领导只是告诉自己，标书分为几部分，每一部分要怎么写，交代了两三句后，便把之前投过的一个标书丢给自己：“这是我们之前投的一个标，你看看他是怎么写的，写标书这个事情简单，你看一下就学会了。”
江海泽翻着标书，看了半天，一知半解，小领导又把要写的标书模版丢给自己，让自己看招标文件，然后根据招标文件写标书，那时候的江海泽和李岩老蔡一样，都是写自己人生中的第一个标书，当然，他也犯了一些老蔡和李岩所犯的错误，倒是他的小领导，将这些错误一一的给自己找出。
后来，江海泽自己写的标书多了，哪些事情是该注意的自己也慢慢的总结出了，写标书完全是个靠经验而进行的工作，就好比战场上的神枪手，都是靠子弹喂出来的。不写上几个标书，就不会写标书，写上几个标书也就无师自通。但写标书又是一个需要极度认真和仔细的活，容不得你半点的马虎和投机取巧的心理。
虽说江海泽平时看上去是个比较大大咧咧的人，但是对于工作，尤其是项目马上就要招投标，到了写标书的环节，他则变得像个小媳妇似的认真仔细，虽说写标书是一件非常枯燥的事情，但江海泽却并不这么觉得，反而是觉得写完一份标书，像是打了一场胜仗一样，尤其是在检查标书的过程中，每发现一处错误，就像是又发现了一块新大陆似的，他本身对招投标这件事，尤其是写标书这件事就心怀敬畏，怀着敬畏的心去做事当然会认真仔细，再加上之前在科飞集团写了很多的标书，来到未来教育又接连写了三个思源项目的标书，无论是从工作技能，还是项目经验，或是对智慧课堂的理解，他都可以称得上是经验丰富，经验这个事情，确实不是一朝一夕的就可以学会的，这要凭借在一件事情上，多年的重复和沉淀。
写标书这件事是一个售前经理所必备的基本技能，整个团队，除了孙晓晨，江海泽，孟涛，其他人还没有这个技能。
又是过了一周，九份标书的检查工作才算是告一段落，九份标书被几个人交叉检查了几遍，把找出的错误都进行了修改，这还不算，孙晓晨觉得，标书的检查工作一定要拉着销售进行检查，别到时候标书出了问题，直接问责售前，更何况，售前检查标书的思维跟销售肯定不一样，虽说销售在写标书这方面没有售前专业，但多个人多检查一遍，总没有坏处。
孙晓晨拉着江海泽：“你线上拉会，提前把标书发给销售，我们线上开会，再把每个标书再过一遍。”
江海泽又分别连线小兵，志强，刘伊，开了三次线上会议，把三个项目的标书又检查了一遍。
几个销售也对自己的项目格外的上心，尤其是小兵，虽然自己在这个行业里做销售两三年的时间了，但这还是自己第一次投标，对于标书他其实并不懂，但他有个会写标书的媳妇，每天在家跟自己的媳妇检查标书。
志强做事倒是比较佛性，但对于桐柏的项目前期经历了太多的坎坷，到了招投标这一步了，他也丝毫不敢马虎大意，硬是跟着江海泽和孙晓晨开了一个多小时的线上会议，把自己项目的三份标书又逐一检查了一遍。
刘伊的项目多，对于检查标书她没有时间，但还是被江海泽拽着，线上一条条的过标书，还真的检查出了一些小的问题。www.uuｋnh.oｍ
江海泽知道，这次写标书，参与的人太多，而且写标书的时间比较仓促，这肯定就不能够保证标书的质量，因此在封标之前，还要再检查几轮标书。
按照之前的投标进度表，每一项江海泽安排好的工作都逐一完成，根据时间进度安排，他明天就要和孟涛飞宁夏银川，然后从银川再去同心所属的吴忠，去市里资源交易中心投标。本计划的是他和孟涛带着老蔡和龙飞一起去，好让他们在同心思源投标过程中学习一下整个流程，但齐鲁却给大家开了会，以后的出差要控制成本，老蔡和龙飞因此取消了跟他们一起出差的计划，等江海泽和孟涛在投完同心思源项目后，再各自从桐柏和张掖与他们汇合。
北京的冬天已经来临，呼呼的北风摇曳着苏州街马路两旁光秃秃的树枝，江海泽穿着他那件厚重的阿迪达斯羽绒服，与孟涛从北京飞往银川。
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第一百三十五章 意外发生
与小兵在银川河东机场汇合后，三个人打车去市区找振超，按照之前的计划，他们要在银川完成一家标书的封标，之所以要去找振超，是因为振超手里有两家陪标公司的资质，这个标要求投标现场，授权代表必须手持公司资质原件才可以，这两家陪标公司是销售王鹤之前投银川的项目所找的陪标公司，这次投同心思源的标书，王鹤提前找了小兵：“小兵，听说你马上要投同心的项目了，陪标公司不用找了，就用我之前找的那两家吧。”
王鹤是负责宁夏区域的销售领导，与柳丹平级，既然王鹤都主动找上门来了，小兵自然不能拒绝。一个陪标公司，就要给人家五千块钱的陪标费，这里面的一些暗箱操作和利益瓜葛，大家都心知肚明。
本以为一会到了市区，拿到了陪标公司资质和公章，四个人快速检查一遍标书，就可以完成一家标书的封装了，江海泽觉得这次找的陪标公司还算靠谱，不像是上次泗泗县思源似的，找的两家陪标公司要人没人，要公章没公章，可见到振超后可不是那么回事了，两家陪标公司又出现了同样的问题，授权代表人过不来，公章也在一天前，被陪标公司拿走了。
江海泽着急了，急得他想骂街，这是找的什么陪标公司啊，不出人，没公章，难道就想着不费吹灰之力就拿这五千块钱的陪标费吗？
小兵也蒙了，按照之前他跟王鹤的沟通，王鹤信誓旦旦的说两家陪标公司没问题，会全力的配合好他们投标，可到了节骨眼上，之前自己承诺的事情都突然不算数了，小兵给王鹤打电话，王鹤支支吾吾的说了半天，最后扔下句：“随便找个人做授权代表吧，公章也随便找个店，私刻一个。”
挂了电话，小兵一脸懵逼加无奈的看着江海泽：“海泽老师，你说怎么办？”
“王鹤，他妈的耽误老子事。”江海泽再也控制不住自己的情绪：“他如果当初办不好这件事，就别答应下来，这真是想着空手套白狼啊，什么也不管就想拿这五千块钱陪标费，两家公司就是一万，他想白拿这一万块？”
坐在一旁的振超叹了口气：“早知道这样，我当时也可以帮你们找陪标公司啊，我在宁夏这么多年了，找两家陪标公司还是能够找到的。”
“小兵，你给柳丹打电话，让柳丹跟王鹤说，必须让陪标公司自己派授权代表过来，凭什么他拿了我们的钱，却不给我们办事？”
江海泽越想越生气：“我也要给晓晨打电话，他王鹤甭想就这么轻松的吃了这一万块钱。”
“别，你先别，海泽老师，我先给丹姐打电话，看看沟通的情况，你先别激动，别把这件事情闹大。”小兵又给柳丹打电话，汇报现在遇到的问题。
江海泽在北京熬了几个夜，写了一个星期的标书，又是耗费了一周的时间，检查完了标书，费劲自己的时间和心思，才把三个项目的投标标书写完，检查完，本以为到了封标环节，不会再出现问题，而此时，却因为两家陪标公司没有人，没有公章，却打乱了他之前的计划，已经两个小时过去了，第一家陪标公司的标书却无法封标。这个王鹤，真是成事不足败事有余，他打坏了江海泽原有的安排和计划。
江海泽越想越生气，自己前期辛苦了那么多，对于这三个项目，他把一个售前该尽的责任全部尽到，但这个王鹤却这样的不负责任，反而影响了同心思源项目的封标进度。更何况，他这样不负责任的行为却是在赚着公司的钱，你找的陪标公司，陪标公司的法人是你的家人，陪标费是给陪标公司的，你从里面赚钱没问题，可你不能赚了公司的钱却对公司的项目不负责啊。
江海泽站在门口抽烟，他拿起电话，给孙晓晨打了过去，把整个事情的来龙去脉都跟孙晓晨讲了一遍，孙晓晨叹了口气，安慰江海泽：“现在说什么也没有用了，换陪标公司是肯定不可能了，现在是要赶紧想出解决问题的办法，按照我们之前的计划，今天必须要封完一家陪标公司的标书，现在都已经是下午了，你们必须想办法完成封标。”
“现在就是想到办法，完成封标恐怕也得等到晚上了，无论多晚，我们也要从银川再赶到吴忠，还要连夜再检查第二家标书，这个王鹤，他拖延了我们原有的进度。”
挂了电话，江海泽大口的吐了一口烟，小兵走出门外，看着江海泽：“你给晓晨打电话了？”
“嗯！”江海泽又是吸了口烟，没有看小兵。
“海泽，何必呢！”小兵叹了口气：“我刚刚给丹姐打完电话，丹姐也没有办法，现在只能是按照王鹤说的来，让振超帮忙找授权代表吧，他是银川本地人，找几个人应该是没问题的，至于公章，我刚刚问了，振超也认识一家刻章店的老板，已经已经联系了，可以给刻一个公章。只是，我们大家都是同事，咱们背后的告王鹤一状，以后大家抬头不见低头见的，何必呢？”
江海泽扔了烟头，瞪着小兵：“他王鹤什么东西？耽误了我的进度，昧了公司的钱，我凭什么还不能说了，他以为我们都是好糊弄的？好欺负的？小兵，你可以忍，我忍不了，我就看不惯这种黑着公司钱做着对公司不负责事的人。”
江海泽说完，看了看小兵：“还愣着干嘛，赶紧让振超找人，刻章啊！”
振超开始不断的给自己当地的朋友打电话，最终找了一个人作为授权代表，刻章店的老板也在自己的店里刻章，江海泽跟孟涛几个人在打印店里开始打印标书，此时，他们已经耽误了三个小时，天已经渐渐的黑了，封装标书是一件耗费时间的活，除了打印标书，复印标书需要时间，标书一页页的盖章也需要时间，检查也需要时间，按照之前封标的经验，这份标书封装完毕，至少要到晚上九点以后了。
好在，刻章店的老板及时的把刻印好的公章送过来，江海泽，孟涛，振超三个人又都有着丰富的检查标书和封装标书的经验，虽说比之前的计划拖延了三个多小时，但好在标书总算是封装完毕了，夜里十点钟，江海泽，孟涛，小兵又打车前往吴忠，估计到了市区就十一点多钟了，他们还要在酒店再检查另外一家陪标公司的标书。