第一章 离职
江海泽收拾好自己工位上的东西，将自己的电脑归还给了资产部，又拎着自己的工牌交到人力资源处，人力资源部的工牌堆积的像是一座小山，他才发现，原来离职的人居然有这么多。办理好了离职手续，他没有跟任何人道别，周边的同事也都不知道他即将离职的消息，刚刚大家还在一起吃饭，几个销售信誓旦旦的说着明年自己要做几千万的项目，还请这些售前经理多多支持，而现在谁会想到他居然马上要离职了呢？
既然要走，就要走的悄无声息，何必兴师动众的告诉别人，江海泽一向是不喜欢离别时候的伤感氛围，只是，在工作交接的时候，他不得不告诉了坐在自己工位旁边的同事李姐：“李姐，我要离职了，领导让我把手头的项目都跟你做一下交结，以后这些项目，就要你去跟进了。”他故意把声音压低了许多，不想让任何人听到。
李姐听完，先是一愣，她不敢相信江海泽说的话，虽说她已经听说了最近整个集团都在优化员工的消息，但她觉得精明能干的江海泽不会因此而被离职，在她看来，整个部门，论对产品的理解，论对业务的熟悉，论工作热情，对于团队分享的贡献，江海泽都是做的最好的，她还以为江海泽在跟自己开玩笑，“你能不能别跟我开玩笑，这种事情可不是说着玩的”。
“没跟你闹，我说的是真的，这是我手里所有的项目材料，先交接给你。”江海泽说着，把早已拷贝好的优盘递给了李姐。
李姐看着江海泽一脸认真的样子，看样子，他不像是在开玩笑，但她却忽然没有心思与江海泽做工作交结，偷偷的跑到了洗手间，坐在厕所的马桶盖上小声啜泣，她的眼前浮现出江海泽给自己耐心的讲解产品，讲解业务，帮助自己跑客户，支撑自己去给客户做汇报的场景。当自己在工作中遇到问题，他总是第一个伸出援助之手，江海泽，这个在工作中给予自己很大帮助的人。
李姐为江海泽打抱不平，她在洗手间洗了把脸后冲到副总的办公室去理论：“为什么，为什么把这么优秀的售前经理开除掉？”副总知道李姐来为江海泽评理：“这是公司的决定，公司现在内部优化，每个部门都有指标，江海泽工作态度有问题，把他优化掉，公司肯定有公司的考虑。”副总不慌不忙的点了支烟，所谓工作态度，只不过是公司内部斗争，江海泽站队站错了而已，如今连他曾经的上司都被排挤边缘化了，他一个小小的售前经理，还是不是像只小蚂蚁一般被他们这些得势的人捏来捏去。
“好，如果说，公司优化员工有指标，部门十个人，优化掉谁都可以，但优化掉他就有点说不过去了，这一年以来，江海泽为部门为团队做了多大贡献，他总是主动的跟大家分享他的工作思路和工作方法，连他自己整理的各种资料，ppt都毫无保留的分享给大家，这一点，大家恐怕哪个人也比不上他，他是个优秀的售前经理，开掉他，不合理。”
李姐继续道：“我刚来这个部门的时候，对于产品，对于业务，一无所知，问我的领导，领导不搭理我，问其他同事，也没有人愿意教我，大家都各自充满了戒心。如果不是江海泽手把手的带我教我，我绝对不会有今天的成长，我不是售前经理出身，但是江海泽，教会了我成为一名合格的售前经理。”李姐越说越激动，就差跟副总拍桌子了。
“小李同志！”领导大声呵斥：“你不要得寸进尺，虽然现在领导层对你的工作还较为满意，但你也不能这样肆无忌惮，江海泽的事情，跟你无关，你管好你自己的工作就行。没什么事情就出去吧，我一会还有个视频会议。”副总说完大手一挥，翘着二郎腿，狠狠的吸了口烟：“记得把门给我带上。”
李姐走出了副总的办公室，她知道自己只是一介草民，无法挽留江海泽的去留，如今公司人员人员大变动，内部派系林立斗争激烈，很多人因为站错队，而纷纷遭到排挤。
江海泽走出办公室，李姐却从后面追了上来，她手里拿着一盒茶叶：“这盒茶叶是我老公从四川出差带回来的，本打算今天给我大学老师寄过去，送你了。”说着，李姐将一盒竹叶青塞进江海泽的手里。江海泽哪里肯要，虽说自己爱喝茶，但君子不夺人之美，他连忙还给李姐，嬉皮笑脸道：“送别人的东西才想到给我，不要，不要，又不是专门送给我的。”看着江海泽依旧是那张嬉笑的脸，对自己的离职若无其事的样子。这个在工作中带给自己无限帮助和快乐的人，如今就走了，以后恐怕再也难见到这张开心阳光的脸了，李姐眼泪再次涌到眼眶，江海泽越是开心的笑，她就越是感到悲伤难过，眼泪啪嗒啪嗒的顺着脸颊留下来，狠狠的砸碎在地上。
看着李姐落泪，江海泽立刻止住了脸上的笑容，张开双臂，抱了抱李姐：“你瞧瞧你呀，一个比我大几岁的女人，还要我哄你，你们女人怎么这么爱哭啊！”他说着松开拥抱，拍了拍侯李的肩膀：“好啦，我以后有空回来会看大家的，不就是离个职嘛，又不是去见阎王，这天下之大，还没有我江海泽混口饭吃的地方？咱是谁呀，到哪里都能混得开！”
听着江海泽这么说，李姐破涕为笑：“你找好下家了吗？”江海泽摇了摇头，表示没有，但其实他早在半年前，已经跟业内一家知名公司谈好了，薪资待遇都远远的高于现在的公司，只是两家公司属于竟业公司，他不便将这个消息告诉别人。他也不想让别人知道，自己会离开老东家，去另外一家跟老东家正在竞争业务的公司工作。虽说在别人看来，是老东家抛弃了江海泽，但对于自己来说，这是对老东家的背叛。
“你会有更好的选择的，无论到了哪，你都是一名优秀的售前经理。”李姐看着江海泽，每个字都说的掷地有声。
江海泽笑了笑：“你也加油，你已经是一名合格的售前经理了，将来，你也会成为一名优秀的售前经理。”
“我会的，你教会了我那么多，我都会记得的。”李姐信誓旦旦，再次喊了江海泽一声：“师傅！”
江海泽笑了笑：“回去工作吧，不要因为我的事情，影响你的工作，加油！”他冲着李姐摆了摆手，扭头要走，因为再不走，他怕自己也会流泪，他可不想让一向笑容挂在脸上的自己在李姐面前流眼泪，那会让自己一直以来阳光灿烂的高大形象瞬间崩塌。
李姐再次叫住江海泽：“这茶叶，你拿着！”
第二章 跳槽
江海泽走到公司的地下车库，打开车门，将自己并不多的办公杂物和李姐的茶叶扔到后车座，转身又拉开驾驶座的车门钻进车里，他并没有发动车子，而是静静的坐在驾驶座上发呆。虽然刚刚还一脸的笑容，但此时的他竟然感到一阵的悲凉，想着自己即将离开这座工作了几年的办公大楼，想着曾经熟悉着的这里的一切，这里的同事们，他不禁潸然泪下，男人就是这样，跟女人不同，女人心里不开心了，可以立刻哭出来，发泄自己的情感，但男人总是得找个没人的地方偷偷的抹眼泪，可哭出来了，心底里就好受些了。
江海泽擦了擦眼泪，多年的职场生涯让他学会了快速调节自己的情绪，他又恢复如初，将钥匙插进车里，启动车子，嘴上却自言自语：“妈的，有什么大不了的，老子早就不想在这里干了，下家早就找好了，离开这里，老子照样可以大展宏图，赚的钱会更多。“”他缓缓的开动车子，驶出地下车库，载着自己离别伤感的情绪，准备回家。
车子从地下车库驶出，开到园区门口的时候，几个女同事说笑着着从江海泽的车前走过，一个短发的女同事是他无比熟悉的身影，那是他的前女友吴小天，公司高级副总裁的助理，江海泽曾与她有过一段刻骨铭心的感情，但两个人的感情最终还是无疾而终，这也是江海泽早就想要离职的一个原因，每日里跟自己心爱的女人抬头不见低头见，见到了面却又是形同路人，这是何等的一种煎熬和痛苦，看着吴小天从自己的车前走过，江海泽内心又泛起一阵酸痛，他在心底里感叹：“这他妈的就是命啊，你命里注定遇到谁，错失谁，以怎样的方式跟对方再见都早已命中注定。如今与吴小天以这样悄无声息的方式告别，也算是功德圆满了。”
但他要无比感谢吴小天，是她成就了自己成为一名优秀的售前经理。
江海泽刚刚认识吴小天的时候，吴小天问江海泽：“你是哪个部门的，负责什么业务？”
江海泽看着长得水灵灵的吴小天，故意一本正经的保持一副专业素养的模样：“教育事业部行销中心的售前经理。”
吴小天则一头雾水：“小哥哥，能不能说的通俗易懂一些？什么叫做售前经理？”
看着吴小天瞪着那双明亮的眼睛，江海泽的心像是夏天的冰淇淋看到了阳光，瞬间被融化了，他又重新调整了自己的语气，咳嗽了一声：“所谓售前经理，就是了解客户需求，帮助客户发现问题，解决问题。举个简单的例子吧，干销售的，说的俗一些，就是陪客户喝酒吃饭，增进感情，把商务层面做好，也就是客户关系做好。而作为售前经理，除了不用陪客户喝酒吃饭，还需要比销售更懂产品，更懂方案，以专业甚至是技术的角色跟客户沟通，售前经理比销售经理，那简直是高大上，你可以理解为顾问式销售的一种表现形式，这下，你懂了吧！”
吴小天若有所思的点了点头：“好像，还是不懂。”
江海泽一脸苦相：“咱们公司有智慧教育事业部，这个你知道吧，而智慧教育事业部做的是教育信息化，也叫智慧教育，现在从国家政策，到学校的实际教育教学需求，都大力倡导和实践教育信息化，比如说智慧课堂，学生和老师拿着平板电脑上课，实现师生课堂的这种交互，课堂的教学与学习数据可以全部采集，从而分析学生学情，数据指导老师教学和教研，甚至给学校领导者教学决策提供科学数据指导。比如学校的考试阅卷系统，通过后台大数据分析学生的考试成绩，并且通过知识图谱技术，分析学生哪道题目没有做对，为什么没有做对，根据这个题目的知识点，从而分析关联的知识点，达到溯本求源的教学目的。比如学校的智慧校园管理系统，可以通过互联网，物联网技术，从而实现大门的门禁人脸识别，提高学校的校园安全，学生考勤打卡，以及教师日常办公的便捷等等。”
听着江海泽像是竹筒倒豆子一般，吴小天心底里一笑：“没想到，你还挺能说的，咱们公司的销售要都是像你这么能说，那岂不是业绩再也不用副总裁发愁？”
江海泽说的眉飞色舞，他对自己的工作引以为豪，可以口若悬河，口吐莲花地跟别人讲上一天一宿，他热爱自己的工作，对自己的工作再也熟悉不过，更何况他是一个售前经理，售前经理是干什么的？就是得跟别人沟通交流，不管是干哪一行的，但凡带上一个“售”字，你就得善于表达，哪个售前经理不是能说会道的？
听着江海泽侃侃而谈，刚刚入职没几天的吴小天忽然了解了公司教育事业部的业务情况，她不禁冲着江海泽竖起了大拇指：“我感觉这的这个岗位有些深不可测，比起我们做助理的来，可真是厉害多了。”
“那是，我们每天见的客户，最小级别的是学校的校长，教育局的局长，主管教育的教委主任，更甚至是市级的领导。”江海泽越说越兴奋，开始不断的显摆自己的工作职位。
“那你以后要加油啊，要成为一名很厉害的售前经理！”吴小天拍了拍江海泽的肩膀：“我也刚刚入职没多久，以后遇到业务不懂的地方，还要多多向你请教呀！”
“没问题，我就把你当成我的客户，谁让咱是售前经理呢！”江海泽拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的样子。
“一言为定！”
“一言为定！”
看着吴小天从自己的车前走过，留下一个背影渐行渐远，江海泽的思绪从往日里拉回来，由于当初与吴小天一个“一言为定”的约定，自己那时候就开始主动的去学习行业和业务知识，从最初的一名行业小白，经过自己几年的行业摸索和实践，加上自己的勤奋和努力，最终成为了一名既懂行业知识，又懂行业产品，还懂业务，懂招投标流程的专业售前经理。
直到后来，他可以独当一面的开展工作，上可以给客户讲解和演示产品，写方案出报价，充分了解和沟通客户需求，从而令客户全面了解产品，达成购买意向。下可以操作招投标流程，写标书，现场投标和专家答疑。放到整个行业里，到哪他都能撑起一片天，这些成长都要归功于他现在的公司科飞集团，归功于曾经的那个约定，是公司培养和造就了如今的他，是吴小天一直督促着自己进步，而如今他就要离开这家公司，以及离开这里曾深爱的人了。
第三章 新公司新同事
未来教育的售前部门总监关天燕看着HR给自己推送的面试者信息，她忽然想到那个江海泽，连忙问孙晓晨：“晓晨，你上次面试的那个江海泽，什么时候入职？这都拖了半年了，怎么还不来呢？”
孙晓晨刚写完一个学校的方案，一边敲打着键盘，细心的修改着一些表述不精准的地方，对于工作她一向严谨细心，精益求精，一边又有条不紊的回答关天燕：“据说是这几天入职，人家毕竟是科飞集团出来的，咱们这座小庙，能让人家看上就不错啦，再等等吧，俗话说这好饭不怕晚呀！”
关天燕嘿嘿的笑了：“半年前，我出差上海，你替我面试，面试完了告诉我，你捡了个大宝贝，可这个宝贝都等了半年了，我连见还都没见过，人家怕是不来了吧！”
“是啊，我面试完，师爷又面试，师爷面试完，鲁哥又面试，鲁哥面试完，你出差还没回来，大家都觉得这个江海泽不错，人家说一个月后入职，一个月后又说两个月，两个月后又说半年后，虽说人家以手里的项目还没做完，奖金还没拿到手为由，可大家都担心，怕是人家嫌弃咱们业务刚刚开张，看不上咱们，怕是不来了吧！”孙晓晨叹了口气。
关天燕看着手中的简历，一个个应聘者她并不是很满意，没有大公司沉淀的背景，工作经验不丰富，这样的人她不愿意要，公司也不愿意要，公司没有时间和精力去培养新人，公司想要的是来了就能立刻上手干活，快速支撑业务给公司创造价值的人。既然孙晓晨和公司领导都如此肯定这个江海泽，那他应该很符合自己的预期，关天燕又给HR发消息，想确定江海泽的准确入职时间，看到HR的回复后她大喜，连忙对孙晓晨道：“我刚刚跟HR确认了，江海泽明天就入职。”
“太好了，这下终于有人可以帮我写方案了，不用我一个人，一连写几个学校的方案了，以后这么多的项目，终于可以有人帮我分担一下了，这个江海泽再不入职，怕是要累死奴家了！”孙晓晨说着站了起来，伸了个懒腰。
关天燕哈哈哈大笑：“你可不能倒下，你要是倒下了，咱们这么多项目，这么多业务，我可忙不过来。”关天燕说完，摘下自己的眼镜，闭着眼睛休息了会，她在猜想，这个江海泽很到底是怎样一个人。
江海泽拿着自己的离职证明，学历证明等一系列个人资料去未来教育集团办理入职。一进未来教育丹棱街SOHO的总部大厦，江海泽就感觉到未来教育不愧是纽交所上市的大公司，公司办公大楼气派不说，办理入职的流程也非常规范，除此之外HR还对所有的入职人员立刻进行入职者企业文化，公司的文化培训。公司的各项规则，红线都摆到桌面上来说的明明白白。江海泽感叹，看来当初选则未来教育公司的决定是正确的，对于自己入职当天的所见所闻，未来教育没有令自己失望。
办理完入职之后，江海泽被HR带到了关天燕的面前，关天燕连忙将团队的人一一给江海泽介绍：“这是晓晨，你们之前应该见过，以后由她来带你负责思源项目。”江海泽笑着打招呼：“见过，之前给我面试的，就是这位老师。”晓晨连忙站起来打招呼：“是啊，面试了半年多，以为你还不来了呢，对你印象特别深刻。”
“这是孟涛老师，我们这里都习惯称大家为老师。孟涛老师做教育信息化十多年了，你们以后可以多沟通交流，”关天燕指着孟涛，江海泽又跟孟涛打招呼：“以后多向您请教。”孟涛连忙起身，轻声细语道：“您好，不敢不敢，还得多向您请教学习才是，欢迎加入我们团队。”
“这是李岩，之前做过产品经理，刚刚划分到我们部门做售前经理。”关天燕继续介绍。性格直爽的李岩站起来：“你好，李岩，以后有什么需要帮助的，尽管说。”江海泽点头微笑，客气寒暄。
“海泽，我再带你到其他部门认识一下吧，咱们的研发部门，销售部门，还有交付部门。”关天燕扭头看了看李岩：“李岩，今天中午咱们部门聚餐，欢迎新人加入，你来安排一下，就隔壁的东来顺吧。”说完，关天燕带着江海泽去其他部门打招呼。
冬末初春，BJ下起了小雪，东来顺的火锅店里热气沸腾，饭桌上的江海泽跟大家都不熟悉，自然很少发言，他性格内外兼修，不熟悉的人和环境，从不多言，倒是关天燕一边吃着火锅，一边指点江山，大家也都嘻嘻哈哈的谈论着工作，聊着其他，整个氛围倒是令江海泽感觉很融洽。
李岩以东北人的豪爽性格招呼着大家吃饭，坐在旁边的孟涛倒是言少甚微，但笑容中又让人感到一丝丝亲切，江海泽觉得孟涛是一个让人心生安全感的人。一顿火锅，就让江海泽观察出了每个人的性格和脾气同时也让他与这些新同事拉近了距离，至于公司的产品和业务他目前还都一无所知，但这些都需要晓晨以后慢慢的教他和带他，他现在要做的，就是让自己尽快的融入这个新的集体。
与江海泽几乎同时入职的，还有很多销售经理和交付经理，这些人也绝大多数来自国内专门做教育信息化的公司，诸如科飞集团，天闻集团这些行业内的知名公司，而出自这些公司的人绝大多数都是行业的老兵，但对未来教育智慧教育事业部的产品和业务却并不了解。
会议室里每个人的面前各自摆放着笔记本电脑，关天燕召集了售前部门开会，她环视了一下四周：“我先说一下吧，今天开会的主要内容是，公司马上要给销售开产品培训会了，这次培训会由售前部门牵头，我们需要在三天内，完成对现有产品所有工具包的整合与输出，诸如产品方案，报价，对外ppt等材料，下面，我做一下整体工作的分工。”
听着关天燕一一把每条产品线拆分到每个人身上，江海泽在心底里嘀咕：该会把哪条产品线分给我呢？自己刚刚入职，对每条产品线都不是很了解，应该不会分给自己一条产品线来负责吧。
“海泽，学业测评这条产品线，你来负责，而且要把产品工具包做好。你对这方面比较熟悉，要把我们产品的卖点和亮点都总结好，做好相应的工具包的输出，以后这条产品线所有的事情，你就是负责人了。”关天燕的话倒是让刚刚还以为跟自己无关的江海泽吃了一惊，他连忙点了点头，回了句：“哦”，可在心底里又想，未来教育的学业测评系统到底是什么东西？自己能够把这条产品线的工具包做好吗？这个关天燕，居然一上来就给了自己这样一项重任。
“跟包括跟厂家的对接，跟产品经理的对接，都由你来负责，过几天，我们可是要在培训大会上，给销售做培训呢，你可要表现好了。”关天燕笑了笑，继续叮嘱江海泽。
虽说自己心底里没底，但江海泽还是笑着连忙答应着。领导把任务给自己，自己肯定是要表现好了，但想到自己刚刚入职，公司就把一条产品线交到自己手上，自己心底里泛起一股强烈的天将降大任于斯人的责任感，虽说自己曾经是科飞集团智学网的扛把子，但领导却从没有对自己说过“你就是这个产品的负责人”这种话，那到了这，领导如此的对自己委以重任，自己当然要不负众望了。
“我们现在产品现有的一些资料有哪些？”既然要做饭，那就得先找米，江海泽需要跟关天燕了解情况。
“我这有一些资料，一会发你，晓晨那也有一些，我让她一会也发你。”关天燕看了看孙晓晨。孙晓晨点了点头：“我一会也把我这边关于学业测评所有的产品资料都发你，另外，学业测评那边的厂家负责人龚总，我一会也把他微信推你，你以后需要什么厂家的资料和帮助，尽管找他就好。”
江海泽点了点头：“谢谢晓晨老师。”他又看了看旁边的关天燕：“谢谢天燕老师，谢谢大家。”
第四章 新工作
“海泽，我昨天发给你的关于我们学业测评系统的材料，你都看了吗，做出一版新的PPT，应该没有问题吧，还有什么困难需要我帮你吗？”孙晓晨看着刚刚入职没几天的江海泽，觉得他每天一言不发，跟自己当初给他面试时候侃侃而谈的性格严重不符。
“问题，我倒是有一些，虽然我之前在科飞集团负责智学网，自己对学业测评这样的产品有一些自己的认知，我也看过我们的产品材料了，其实我们所谓的学业测评系统，就是极课大数据大数据精准教学系统吧。”
“对，没错，我们收购了极课大数据公司，所以现在卖的产品就是他们的产品，但是，我们对外宣称，就叫我们未来教育的学业测评系统。”孙晓晨回答。
江海泽这下子就立刻明白了：“对于极课大数据产品，我之前虽然了解过一些，但是现在让我根据极课大数据现有的产品资料，整理一份新的ppt出来，我其实也没有一个适合这个产品的思路，毕竟我对于这个产品并不是很熟悉，需要花费一些时间去学习和了解。”
“那你联系极课大数据的龚总了吗，他可是产品的负责人，比我们谁都了解产品。”。孙晓晨看着江海泽，她倒是很想帮助江海泽一起把产品材料做好。
江海泽点了点头：“联系了，龚总也发给了我一些材料，我从昨天一直看到现在，在学习产品。”
“时间不多了海泽，你要快速的把产品材料准备出来，因为过几天，我们就要给全国的销售做产品培训了，这场培训很重要，你到时候不仅仅要讲产品，还要针对销售的各种问题进行答疑，公司的领导们可都在下面盯着呢，你可不能出错。”孙晓晨叮嘱江海泽。
“我知道，晓晨老师你放心吧。”江海泽嘴上虽然说得很自然，可他心底里却很清楚，他其实对整个产品还并不是很了解，而关于几天后的培训会，他并没有做好准备，这是他刚刚入职后第一次在公司领导和同事们面前出场，如果这个出场演砸了，那自己以后在未来教育可就没法再混下去了。
看着江海泽脸上略带的疑惑和不安，孙晓晨略有所思，她微笑着看着江海泽：“入职三天了，有什么感受？可以说说，是不是觉得我们这边的工作节奏特别快。”
孙晓晨的话倒是立刻引起了江海泽的共鸣：“咱们未来教育的工作节奏较比科飞集团，的确快很多，不过我倒是觉得，我能够适应咱们这边的节奏。”
看着江海泽一副信誓旦旦的样子，孙晓晨噗嗤一声笑了：“科飞集团有很深的行业经验和沉淀，很多产品和业务的材料都是经过几年的积累早已体系化，售前经理可以拿过直接用，但我们未来教育不一样啊，我们集团刚刚成立了智慧教育事业部，缺乏很多的行业材料，从产品到业务一切都是新的，这就需要我们售前部门去整合和沉淀。”
“嗯，所以我这几天也发现了，我们一直在做关于产品材料的沉淀和整合工作，这些，我在科飞集团是没有做过的。”
“作为一个优秀的售前经理，并不是给你一些现成的材料，你直接拿过来用就可以，而是要学会思考，学会整合，具备独立完成产品材料输出的能力，你看，天燕老师这几天每天拉着我们开会讨论，ppt该怎么做？应该分为哪几块内容，每块内容该怎么去填充材料。甚至精确到图片该怎么配，文字该怎么写，在这个过程中，你肯定会学到很多之前没有学到的东西，对于你个人的职场来说，未尝不是一种提升和学习呢？”孙晓晨看着江海泽。
孙晓晨的一席话，倒是点醒了江海泽：“晓晨老师，我明白了，你放心吧，我一定会好好准备材料的，拿出一份可以让大家满意的学业测评产品材料。”
“相信你，加油！”孙晓晨拍了拍江海泽的肩膀：“时间也不早了，你早点下班回家休息！”
“我这还有好多事情要弄，刚刚弄完竞品分析，ppt还想再完善一下，晓晨老师，你忙完了就早点下班回家吧！”江海泽看着孙晓晨，他忽然觉得，自己跟这个人肯定能学到很多的东西。
“那我先走了，你也忙完早点回去。”孙晓晨将电脑放进包里，跟江海泽挥手再见，她下班了。
办公室里安安静静，只剩下了江海泽一个人，他反而喜欢这种安静，只有当自己绝对安静下来没有人打扰的时候，他才会写出好的ppt来，他按照自己梳理好的框架，回顾着关天燕和孙晓晨给自己提出的修改意见，一边敲敲键盘，一边又苦思冥想，一边又调整调整图片，直到最后一页pp修改完，他总算满意的笑了笑，仿佛完成了一件惊骇世俗的大作，他起身扭了扭自己的腰，捶了捶自己的肩膀，身体似乎已经僵硬了，他走到楼道里，点了支烟，一支烟，可以让他消却一些疲惫感。
晚上十一点钟，喧闹的中关村苏州街变得安静下来，江海泽驱车回家。看着夜色中的苏州街回想自己一天之中工作的收获，他觉得非常有成就感，虽说来到了这个团队有几分创业的味道，但他喜欢这种开疆拓土充满斗志的感觉，他想象着自己能够和这样一个新团队一起成长，将自己之前的本事拿出来为团队的发展贡献一番，将来整个部门壮大了，自己负责的产品大卖，那他也算是名利双收了。看着车窗外的茫茫夜色和灯火辉煌的大街，江海泽陷入了对未来无比美好的畅想中。
第五章 销售培训会
留给整个售前部门整理培训材料的时间并不多，由于关天燕对大家的要求很严格，几天的时间，各个产品线的方案，ppt，产品报价都被江海泽等人整理出来，销售培训会如期启动，来自全国各地的销售，项目交付经理纷纷从河南，云南，四川，江苏等地齐聚BJ接受培训。
大会议室里满满坐了一屋子的人，江海泽环视了一下四周，他在心底里嘀咕，这些人怎么着也得有三四个吧，看来这个部门还真不小。主持人一番开场白之后，总裁齐鲁上台讲话：“今天，我们各地的销售，交付都聚集到一起，一起参加我们的产品培训，这是一件好事情，销售，售前，交付是一个项目顺利落地实施的铁三角，大家要做到产品信息互通有无，项目信息互通有无，各司其职，团结协作才能把项目做好，新的一年，我们的产品体系不断的丰富，业务模式不断的清晰，销售的业务能力也不断增强，交付经理的项目经验也变得丰富起来。现在整个售前团队也不断的壮大，这几天，售前团队每天都加班加点，帮助大家整理培训材料，目的就是让我们得清晰了解我们产品的卖点，帮助我们更好的出去打仗，售前团队的伙伴们辛苦了！”
关天燕眉眼带笑，受到领导的点名表扬，这几天辛苦的工作算是没有白费。齐鲁继续道：“下面的时间，我就不废话了，就有请咱们的售前团队，给大家做产品培训吧。”
关天燕第一个上台，她微笑着接过齐鲁手中的话筒，给台下的销售总监，销售经理鞠了一躬，按照之前的培训会流程，她先要将公司现有的产品做整体的汇报和讲解，她讲完，就是下面具体负责产品线的售前经理讲解和培训每个产品，智慧课堂由孙晓晨去给大家培训，学业测评由江海泽培训。
“大家好，我接下来给大家讲一下，我们现在整个业务的全产品体系，以及每个产品线的具体负责人，大家在以后的销售工作中，在整体解决方案中，可以直接找我，在单产品中遇到什么问题，也可以直接找我们的产品线负责人。”关天燕打开自己精心准备的ppt，开始了一字一句认认真真的讲解：“那现在，我们现有的几款产品分别是智慧课堂，双师课堂，教师培训，学业测评，智慧校园，云平台，以及新高考相关的走班排课产品，创新教育创客教室产品等，其中，我们重点推的是智慧课堂，这个产品在市场中也相对成熟，我们在全国的很多地方，诸如河南，云南，贵州也都有很好的落地案例，这条产品线，以后也由晓晨具体的负责，另外双师课堂产品现在也相对较为成熟，也是属于我们的核心竞争力产品之一，那这个产品的具体负责人就是朱老师，另外教师培训产品线也归朱老师负责，除此之外，我们也集成其他厂商的产品，例如我们的学业测评系统目前也在售卖，这个产品线的负责人是我们团队的江海泽，他一会也会把整个产品的规划以及工具包跟大家分享。”
底下的销售听的津津有味，但每个人又都有各自的思考，这都是些老销售，大多数是这个行业的老兵，自己的产品在市面上究竟行不行，跟科飞等老牌公司的产品比有没有优势，心里都有一杆秤。关天燕讲的这些，销售们自己早就知道了，自己每天跟客户讲几遍，讲了一年多了，可最后能落单多少，自己心里门清，但新入职的销售则不同，新销售对产品还是不了解，还要虚心学习，虚心接受培训，但心底里也是振振嘀咕。
到了晓晨讲智慧课堂的时候，她并没有像关天燕一样讲的有模有样，她跟底下坐着的这些销售，除了刚刚招进来的几个新销售不认识，绝大多数都打了一年交道了，跟大家都再熟悉不过。
她笑着走上台：“我来给大家讲讲智慧课堂吧，其实，大家都已经很熟悉这个产品了，那我再唠叨一番。”晓晨宛然已经从一个二十几岁的女人，化作一个喜欢唠叨的老太太一般。她这样的温柔和微笑，大家都心知肚明，自己公司的智慧课堂其实卖的并不怎么好，在市场上的竞争力也只是一般，她没有必要像是关天燕一般，鸡蛋明明是白的，非得要盛气凌人的说成黑的，孙晓晨更是实在一些，有一说一，有二说二：“虽然我们的产品还是有一些暇疵，但也在不断的完善，我们的资源较比其他厂商，还是很丰富的，在市场上收到的反馈效果还是很好的。”这话，说的连她自己都心虚。
江海泽听出了其中的猫腻，觉得这话里有水分，但孙晓晨仍旧补充道：“比如，我们的教学设计这个模块，竞品厂商的产品没有这个功能，这是我们的核心优势，可以给老师提供教学设计的模版，节省了老师备课的时间和精力，可以起到减负增效的作用。”
孙晓晨讲完产品，底下的销售自然是有很多问题要问，其中一个销售站起来：“晓晨老师，我有一个问题要问。”
“请讲。”孙晓晨倒是不认识这个销售，看来，这是一个刚刚入职的新销售。
“晓晨老师，你也知道，我们的问题，往往是代表着市场和客户对我们提出的问题，一线客户其实往往比我们更懂教学需求，再好的产品，也得符合一线教师的教学需求，客户见的厂商和产品比我们多了去了，见的多了，了解的就多，问题就多，我想问的是，我们的智慧课堂产品跟科飞的产品比起来，有哪些好处，科飞智慧课堂所具备的一些功能，我们有吗？”
这个问题，已经不是孙晓晨第一次听到销售问到了，而关于这个问题的答案，她也早已是倒背如流：“这位老师，是刚刚入职的吧？”
提问的销售点了点头：“对，我是刚刚从科飞集团跳槽过来的。”台下坐着的其他的销售哄堂大笑。江海泽看了看提问的销售，虽说都是从科飞集团跳槽过来的，但江海泽并不认识这个人。
“那看来，我今天就要好好讲讲，我们未来教育的智慧课堂，跟科飞集团的智慧课堂有什么不同了，实话实说，科飞集团的智慧课堂在整个行业内，那是数一数二的，单纯论产品的功能，产品的性价比，科飞集团作为技术型公司，无可挑剔。但对于教学和资源，科飞集团比我们未来教育可就差得远了，我们是专门做教育出身的，有着几万名一线教师和几千人的专业教研团队，教学售后服务做的好，这是我们跟科飞集团竞争的核心优势，所以我们的智慧课堂的卖点，就是我们的资源，我们的师资，我们对于教学的理解和深入，产品好不好不重要，重要的是生产这款产品的厂商，是否更懂老师。”
孙晓晨说完，台下的其他几个老销售带头鼓掌，这就是要给新入职的销售传递一种信息，我们的产品跟科飞集团的产品比，是有竞争力的，而这些竞争力，又是其他厂商所不具备的。
看着大家鼓掌，孙晓晨不好意思的笑了笑，虽说刚刚自己把自己的产品说的头头是道，她的回答也是完美无瑕，但他自己内心知道，说未来教育的资源和师资，其实都是有名无实的幌子，产品做的不行，其他的都是扯淡。未来几万名教师和教研团队，跟他们的智慧课堂产品有什么关系呢？又不是这几万人的老师研发出来的智慧课堂产品，而未来教育的智慧课堂是收购的一家专门做教育信息化的科技公司锐学堂，卖的也是人家的产品。但这些，她不能跟销售讲。
销售们七嘴八舌的讨论着产品的卖点，售前团队则是对问题进行答疑，不光对产品答疑，还要对报价做讨论，如今智慧课堂在整个行业标准就是一个班卖20万到30万，科飞集团卖的最贵，平均一个班要30多万，但人家的产品好，自然贵。未来教育卖的相对便宜，但去年一整年也没卖出多少，产品虽然已经在市面上很成熟了，但受到的业内争议也最大，智慧课堂到底对于教师的教学和学生的学习能起到多大的作用，学校花费几百万来做一个年级甚至全校的智慧课堂到底值得不值得？这些都是需要销售和售前去讨论的，内部讨论清楚了，到了客户那才不会被受到质疑和挑战。
江海泽听着大家的讨论，这种讨论场景他似曾相识，在科飞集团内部的产品头脑风暴会上，自己作为售前不也是和销售经常这样讨论吗？每次开会，大家不断的讨论，不断的争议，会场就会沦为菜市场，但也正是这样的讨论才会让大家各抒己见，听听别人的想法，参考参考别人的见解，这样每个人才会不断的成长。
江海泽倒是不关心这样的讨论，他在想，一会自己上台去讲解学业测评系统，该怎么样去讲解。
第六章 首秀出丑
江海泽知道自己今天要登台讲产品，早上出门前，他特意换了件白衬衫，第一次在新公司登台亮相，自然要显得端庄大方一点，按照惯例，他要先自我介绍一下，毕竟台下坐的大多数是老销售，对于这个江海泽还都不认识，看着台下这么多人，都瞪大了眼睛看着自己，眼里投来各种目光，这些目光，有疑问，有质疑，其中几个销售还窃窃私语：“这个人是谁啊，从哪里冒出来的，他行不行啊？”
虽说自己之前登台讲产品讲方案，给大小领导做汇报无数次了，台下人比此时多的时候也多了去了，但这次，江海泽竟然有些紧张了，这个舞台他显得有些陌生，一陌生就会紧张，他一个新人，其实对于产品也不是十分熟悉和了解，看着台下大眼瞪小眼的望着自己，他感到一阵热血从脚脖子窜到了耳朵根，但人已经站在台上，又不得不开口：“大家好，我叫江海泽，之前在科飞集团，很高兴能够加入到未来教育这个大集体，接下来，就把咱们科飞集团的学业测评系统给大家做一下汇报。”
台下一阵哄笑，难不成，这个江海泽是科飞集团派到未来教育的卧啊，要来给大家讲科飞集团的学业测评产品。
但江海泽并不知道自己说错话了，他搞不懂，为什么自己的开场白会引来下面的大笑，但台下的笑却让紧张的自己再次的紧张，他的脑子有些慌乱，之前处心积虑想好的脚本和台词瞬间忘记，但毕竟是在这个行业里干了这么久的售前经理，凭借着自己之前的老本和经验，加上自己这几天对于极课大数据的了解，把整个ppt串下来还是没有问题的。
“说到学业测评系统，大家并不陌生，我先讲一下产品背景，根据教育部，国务院的相关文件，明确提出教学改革的目的要实现精准教学，而精准教学的依据，就是学生课堂课后数据的采集，想要达到对学生学习数据的采集，我们的学业测评系统应运而生。”一番开场白之后，江海泽开始了滔滔不绝。
当江海泽把最后一页PPT讲解完毕，台下的销售就开始提问了：“海泽老师，我想问一下，我们现在卖的这个学业测评系统，是不是就是极课大数据？”这话倒是问到点子上了，而销售并不是有意要为难江海泽，只是江海泽把这个产品讲的太过于完美，销售竟然分不清，这还是不是之前他们自认为很垃圾的极课大数据。
江海泽点了点头：“是的。”销售也点了点头：“好吧！”
另一个销售继续问：“那我们现在有自研的产品吗？”江海泽连忙回到答：“有的，目前，我们自己有专门的研发团队，在研发学业测评系统，目前系统还处于研发阶段。这也是我接下来要给大家讲的，我们现在能够拿到市面上来卖的，也就是我们现有的产品，等以后我们的研发成熟了，可以在市场上售卖了，那肯定就会卖我们新的学业测评系统。”
下了台，江海泽坐在了自己的位置上，负责讲解双师课堂的朱老师开始给大家培训双师产品，但江海泽仍旧困惑刚刚为什么大家会笑自己，坐在旁边的李岩悄悄的拉了拉江海泽的衣服：“你刚刚说接下来给大家讲一下科飞集团的学业测评系统，所以大家笑了。”江海泽这才恍然大悟，但刚才的自己，并没有发现自己说错话。
培训会安排的很满，一天下来，几个产品线的负责人轮番上阵，各自把自己产品的卖点，方案，销售策略，报价都一一给大家做了培训，中间还不乏穿插着销售的提问和答疑，以及领导的指点和补充，直到晚上十点钟，一天的培训才算结束。
中场茶歇休息的时候，各个销售们相互寒暄调侃着：“怎么样，你们云南市场今年不得给公司做几个亿？”“你可拉到吧，几个亿，得靠咱们思源市场支撑啊，哎，江苏那边现在做的怎么样，重点推哪几个产品？”“江苏啊，江苏听说现在做的不错，不过上海的战略市场据说储备了不少的商机。”销售们三五成群的喝着茶水，拉着家常，讨论着业务。
见江海泽一个人坐在位置上，孙晓晨走上前去：“销售们的年度规划，你要认真听，要了解每个销售今年的市场规划，我们售前跟销售是密不可分的，他怎么规划市场，怎么个打法，你都要了解清楚，这便于你自己以后的工作计划，尤其是思源体系的市场规划，销售负责人是柳丹，你要重点听，因为你以后就是重点负责思源市场。”
“那思源市场是什么市场，有什么不一样的地方吗？公司今年的重点会放到思源市场上？”江海泽之前总是听大家讨论思源市场，大概了解到，这是一个贫困地区的市场，但由于是贫困地区，很多教育信息化的公司干脆放弃，所以市场相对封闭，竞争小，未来教育刚好可以捡了别人不愿意做的市场，借机作出自己的市场。
“公司今年的重点肯定还是思源市场，我们去年做了七个学校，今年有望再做十个学校，关于整个思源体系，等咱们培训会结束后，我会再给你重点做培训，让你充分了解思源体系的业务和模式，一会他们的销售老大做市场规划的时候，你一定要认真听，认真记，认真想。”孙晓晨说完，被一个销售拉着讨论产品报价去了，江海泽坐在位置上，等着思源体系的销售老大讲自己的市场规划。
茶歇的时间到，思源市场的老大柳丹开始做整体的市场规划，柳丹穿着一身职业装，迈着自信而又坚定的步子走上台，她的眼睛里透漏出几分坚韧和力量，江海泽看着柳丹，心底里想：这一定是一个身经百战，业务能力很强的老销售。
柳丹环顾了一下四周，“废话我就不多说了，想给大家做一下去年的汇报和总结。去年，我们在人力物力有限的情况下，在产品还不是很丰富，业务模式还不是很清晰的情况下，我们做了七所思源学校，加上2017年我们做的嵩县的思源学校，迄今为止，我们已经做了八所思源学校，遍布河南，云南，贵州三个省份，今年，我们的目标是至少再做10所思源学校，我们今年有了销售，有了售前，人多了，而且有了言爱基金会的一百万资金扶持，我想，我们肯定能够实现我们的目标的，接下来，我就今年的工作计划做一下汇报，接下来，我会重点做几个事情，第一件事，就是办会，要在4月份的时候，在海南办一场思源学校的交流会，把全国各地200多所思源学校的校长，局长都请过来…………………..”
柳丹在台上滔滔不绝的讲着自己今年的整个思源市场的销售计划，江海泽坐在台上认真的听着，并不时的做笔记，把今年思源市场的重点区域记下来，旁边的李岩推了推江海泽：“这就是思源的销售老大，厉害吧！”
江海泽点了点头，小声的回答：“丹姐这气势，真不一般。”李岩笑了笑：“人家不光业绩做得好，还能喝呢，晚上公司安排了晚餐，你就等着看吧。”
各个区域的销售全部将各自负责市场的年度规划汇报完毕，齐鲁上台发言：“大家被折磨了三天，都辛苦了，看着大家一个个身心疲惫的样子，但好在这三天终于结束了，我想每个人都应该学到了很多东西，今天我安排行政部，在圆明园旁边找了一家环境优雅而且非常有格调的餐厅，咱们今晚，所有的售前，销售，交付伙伴不醉不归，这工作要做好，但酒也得喝好。”
第七章 团队聚餐
聚餐的地方在一个大包间里，大包间里面摆着三张桌子，每张桌子上可以坐十几个人，包间的外面是个很大的阳台。包厢内外人声鼎沸，几个销售站在外面吸烟：“哎呀，这几天的培训终于结束了，一会可得好好跟大家喝几杯。”浙江的销售道。
“喝几杯没问题，你们浙江销售财大气粗，一杯就是一百万。”湖南的销售越文吸了口烟，跟浙江的销售调侃。“别瞎扯了，浙江虽然有钱，但竞争激烈，尤其是科飞集团，从省里到市县，人家商务关系硬着呢，几乎垄断了整个ZJ市场。你们思源市场好做啊，竞争小，一个项目就几百万，你多了别做，两个项目就完成业绩了吧！”
“别瞎扯了，我今年五百万的业绩，怕是完不成了。”越文吸了一口烟：“今年虽说重点还是思源，可思源的学校太贫困，教育局拿不出几百万做一个项目。”
销售们各有各自难念的经，没有哪个市场好做，发达有钱的区域，各个厂家都盯着，几乎各自的领土早已瓜分完毕，未来教育集团智慧教育部门作为一个后起之秀，怕是难以再分一杯羹。贫困地区的项目虽说竞争小，但鸟不拉屎的地方谁都懒得去，无利不起早的道理大家都懂，但未来教育要想快速做点业绩出来，还就得避其锋芒，把目光狠狠的盯紧了思源市场，就是贫困地区，非得跟你榨出点油水来不可，公司因此在思源市场投入更多的人力物力，江海泽也因此被招聘进来，负责思源市场的售前工作。
齐鲁招呼着大家赶紧坐下，老大发话，在包厢外抽烟的，在阳台上看景的都纷纷走到包厢里，齐鲁先是坐下，大声招喊：“新入职，都坐到我这桌来，我要和新人们都熟悉熟悉。”说着，几个新销售都纷纷的走到齐鲁的座位旁坐下，江海泽本来是和部门的关天燕、孙晓晨等坐在一起，见齐鲁招喊，关天燕连忙推了推江海泽：“你去鲁哥那一桌，新员工要去那一桌。”江海泽起身朝着齐鲁的座位走去，他并不想跟齐鲁坐在一起，就他之前的工作经验来说，领导级别越高，你越跟他保持距离越好，你跟领导走的近，领导自然会关注你，你优秀还可以，你若是犯点什么错误，岂不是被领导一眼看穿。大公司体制内，领导想要提拔你，必须得有个过程，没个三五年怕是不行，你能保证你在这个公司干三五年？你能保证你三五年不犯错误？江海泽知道自己几斤几两，他不想被领导关注，也不愿意跟其他人一样阿谀奉承的拍领导的马屁，他只想做个普普通通的人，将自己售前经理的工作做好就行。
因此他选择了一个距离鲁哥比较远的位置坐下，倒是浙江的销售爱抢风头，虽然自己也是新员工，但却是做了几十年的老销售了，他懂得职场上的酒桌那一套，抢着坐在齐鲁的旁边，跟他坐在一起的，还有上海的销售。
人都坐下了，鲁哥举起酒杯提祝酒词，他端着酒杯站了起来。几个销售总监，交付总监，关天燕等见领导站起来了，也站了起来，其他人见中层领导站起来了，也都纷纷站起来，齐鲁环顾了一下四周，：“首先，这三天来，大家参加我们的培训，从早上忙到晚上，都几乎没有怎么休息过，大家辛苦了，其次，我们这次从培训，到考核，再到各自的年度规划，大家学到了东西，有了成长和提升，对未来的销售市场有规划，这些都是我们接下来行军打仗充分的弹药库。最后，希望大家在新的一年里，能够多开单，开大单，开了单，公司赚钱了，你也拿奖金，实现个人和公司的双赢！来，我们一起干了。”齐鲁一饮而下，其他人也都振臂高呼着一饮而下。
饭前行政部规定，几天前，参加销售培训考试没有合格的销售，要在饭桌上给大家发红包，几个不及格的销售正打开手机，准备发红包，齐鲁连忙打断：“不用了，这个红包我发了。”说着自己掏出手机，在钉钉群里发了几个几百的红包。江海泽抢了几十块，心里想：这老板可真阔气，这样老板主动发红包的文化氛围，他还是很喜欢的。看着这包间的酒席，简直是山珍海味，喝的白酒也算是中等偏上，不愧是纽交所上市的公司，真的是财大气粗。
领导题词完毕，底下的销售开始纷纷吃喝起来，推杯换盏。几轮过后，一群人开始给领导敬酒了，销售们三五成群的开始跑到齐鲁的面前，陪着笑脸，端低酒杯，说着奉承的话恭维地敬酒，江海泽看着满屋子的人，看着他们各个酒气冲天，看着他们满嘴的感谢感谢，满嘴的敬您敬您，他并不喜欢这样的场景，更不喜欢这种氛围，但他的老大关天燕还是把他叫过来，带着孟涛，孙晓晨等人，去给齐鲁敬酒，给各个销售总监敬酒，关天燕表现的毕恭毕威，唯恐自己礼数做的不周到，江海泽像是一个拨浪鼓似的跟着领导穿行在各个酒桌之间，一番折腾下来，赶忙回到自己的座位上坐下。
看着其他人都在相互敬酒，而自己坐在座位上一言不发似乎有些不合群，扭头看见自己旁边也同样坐着一个人，貌似跟江海泽一样对这一切都不熟悉，江海泽主动打招呼：“你也是新来的吗，叫什么名字啊？”旁边的新同事凑过来：“你是海泽老师吧，我也是刚入职的，负责思源市场河南地区的李志强。”
“哦，志强啊，你之前是从哪个公司出来的？”江海泽刚刚在敬酒的时候喝了几杯，开始有点话多。“我之前是科飞集团河南的销售。”志强回答。
一听说科飞集团的，江海泽顿感亲切，有种相见恨晚的感觉，就差握住李志强的手了，他连忙道：“我也是科飞集团的，BJ地区的售前经理。”两个人有种老乡见老乡两眼泪汪汪的感觉，在嘈杂的人声中，他们两个聊了起来。
两个人由于都是科飞集团出来的，共同话题自然很多，李志强从兜里掏出一包烟，问江海泽：“抽烟吗？”
“走，去外面阳台。”说着，江海泽站了起来，李志强掏出两支烟，两人站在阳台上吸着烟。开始把各自在科飞的经历娓娓道来，才聊了两句，上海的销售涨红了脸，从包厢里走了出来：“哎呀，喝多了，喝多了，出来透透气，来，给我也来一根。”李志强连忙掏出烟，递给了上海的销售一根。
第八章 思源学校
三个人吸着烟，上海的销售醉醺醺的：“我跟你们说，我觉得能来到未来教育集团，是非常荣幸的一件事情，听说咱们这里的销售各个都是大牛，你看我，之前是学校的体育老师，也没做过销售，所以能来这里非常的幸运，我觉得未来教育这么大的公司，是真的想在对公教育这个领域做一些事情，是个真正想做事的公司。”
江海泽和李志强吸着烟，只是点头微笑却默不作声，江海泽心里想，这个哥们，真的是喝多了，这人喝多了，就容易乱说话，有的没的乱说，暴露自己体育老师的出身背景，是想告诉大家自己不是专业做销售的吗？这哥们，职场经验太浅了，上海的销售依旧嘴里不停：“你们两个呢，之前都是哪边过来的？”
志强先开口：“我从科飞过来的。”江海泽也连忙：“我也是。”上海的销售一听两个人是从科飞集团过来的，瞬间肃然起敬，扔了烟头，双手抱拳：“前辈，两个人都是前辈啊，来来来，咱们进去喝一杯，这以后还得向两位多请教。”两个人被上海的销售拉扯着，纷纷扔了烟头，一起进了包间，屋子里已经是人声鼎沸，大家都喝了酒，尽了兴，开始各自跟着自己熟悉的人谈论着家长里短，各自区域的市场销售情况。
几个老销售都纷纷敬领导酒，敬关天燕酒，敬孙晓晨酒，以表示他们对自己去年工作的支持和感谢，柳丹拉着自己手底下的销售，略带微醺的跟对着孙晓晨说：“晓晨，感谢感谢，去年一年，思源市场，谢谢售前的支持。”
孙晓晨连忙起身：“哪里哪里，都是大家一起努力的结果呀，今年我们售前团队壮大了，以后，你有多大锅，我们售前就下多少米。”
柳丹举着酒杯，哈哈大笑起来，她忽然看到了江海泽：“这个海泽老师，之前是科飞集团的吧，嗯，以后也负责我们思源市场的售前工作了？”
孙晓晨给了江海泽一个眼神，示意他跟柳丹打招呼，江海泽立刻心领神会：“是的，丹姐，以后思源市场的售前工作，您有什么需要，就尽管吩咐，我会全力支持的。”江海泽说着，端着酒杯，一副恭敬的样子。
“好，好，海泽老师年轻有为，感谢，感谢。”柳丹已经有些语无伦次了：“都在酒里了，我干了，干了！”说完将一杯白酒一饮而尽。倒是孙晓晨，连忙劝柳丹：“你别喝了，这都是第几杯了？”
几轮敬酒之后，江海泽带着满身的酒气坐在座位上，他已经感觉到胃里有些翻江倒雨，不想再敬任何人酒，也不想再喝下别人过来的举杯敬酒，因为他跟任何人都不是很熟悉，他也不愿意敬领导酒，总觉得敬跟自己并不是很熟悉领导的酒就是拍马屁，他讨厌这种风气，他也不喜欢喝酒，不擅长喝酒，他只是吃着饭桌上的菜，安安静静的做一个吃货，他在心底里想，用美食填满自己的肚子，总比用酒精灌满肚子强百倍。
但他又羡慕那些被敬酒者，羡慕孙晓晨被别人敬来敬去，他在心底里暗自发誓，等有一天，我也要以自己专业的售前经理素养和业务能力，来帮助这些销售们做成一笔又一笔的业务，让大家都敬佩自己，感谢自己，明年的此时，都是大家敬我酒的时候。
在觥筹交错中，江海泽觉得自己与整个包厢里的人格格不入，仿佛他不属于这个集体。
第二天一早，售前部门开了集体会议，关天燕脸上透漏着微笑和严肃，这种表情，让别人猜摸不透她是怎样额心情：“我先说一下吧，现在培训会也搞完了，下面就是各地的销售纷纷返回各自的区域，开始跑项目，跑客户，我们培训也培训了，接下来就是销售实力展示的时候了，而作为售前，我们也必须要磨刀霍霍准备跟随销售一起上战场了，接下来我说一下我们区域的分工，海泽，你被划分到思源市场，主要负责思源的业务，与你一起负责思源业务的还有朱老师，范老师两位老师，你们都归晓晨老师一起管理。”
“好的。”江海泽点了点头，又看了看孙晓晨和另外两个人，关天燕看了看江海泽：“海泽，你跟另外两个老师还不是特别熟悉吧，我先简单介绍一下，朱老师毕业于北大，之前是学而思的高中物理老师，范老师是毕业于北师大，专业的教育学出口。”
江海泽冲着两个人点了点头，跟大家问好：“以后，还请两位老师多多关照。”他内心知道，较比他们两个人，自己在学历上显得弱了一些。但一言不发的朱老师倒是不以为然，他反而觉得江海泽是从科飞集团过来的，身上必定具备做对公项目的丰富经验：“海泽老师谦虚了，我们也就只是懂个教学，做对公业务，还得多向你学习啊。”
“大家相互学习，尤其是向晓晨学习，我们负责整个思源市场的售前是晓晨，去年八个学校的业务，全部是她主导支撑的，她对于思源体系了如指掌，公司主要的业务来源，也是思源市场，公司也把思源市场摆在很重要的位置上来做，晓晨业务能力突出，工作态度认真，因此专门给她配了你们几个一起专门做思源市场。大家可不要辜负了公司的期望。”关天燕看着江海泽，一副委以重任的样子。
孙晓晨倒是觉得气氛有些尴尬，关天燕这样抬举自己，倒是令自己不好意思了：“天燕老师说的言过其实了，我说说下一步思源市场我的计划吧，现在销售们都已经回到各自的区域开始跑市场了，那用不了多久，一些比较靠谱的商机确定后，肯定需要调用售前经理进行项目的跟进，但海泽，你刚刚入职，对产品和项目还不是很了解，所以接下来的这几天，我会对你进行突击培训，可能会很苦，所以，你要做好心理准备。”
“这个您放心吧，我也是早就想尽快的了解产品和业务，好能早点出去跟销售一起跑市场，我对思源市场挺感兴趣的，想到能够做这样贫困地区的教育信息化，为贫困地区的教育发展，贡献自己的力量，这不仅仅是一份工作，更甚至有一些使命和荣誉感。”江海泽看着孙晓晨，说出了憋在心底里的话。
孙晓晨是个说干就干的人，第二天一大早就拉着江海泽及其他人开培训会：“我先给大家讲讲整个思源体系吧，学校在全国有217所，是由香港言爱基金会的邢李原先生，邢李原大家知道吗，就是香港明星林青霞的老公，在全国各地的国家级贫困县无偿捐助一千万，当地政府再配资几千万，所建设的一所比较现代化的公办学校，整个学校的设计，也是由基金会请的香港设计师设计的，所以他的校园设计的非常现代化。并且硬件配套设施非常完善，诸如电子白板，电子大屏等，国家教育信息化的三通两平台每个学校已经基本实现，学校招生的对象，也是一些留守儿童，贫困儿童，这也是当初邢先生捐建学校的主要原因。”孙晓晨讲起了自己在思源学校的所见所闻，她去年调研过几十所思源学校，每一所思源学校建设在贫困县里，都犹如鹤立鸡群一般耀眼。
“为什么叫思源学校呢，这是言爱基金会规定的，学校的名称必须得以思源两个字命名，比如说河南的嵩县，就叫河南嵩县思源学校，河北的威县就叫威县思源实验学校，一般都是以当地的县的名称后面加上思源两个字而命名的。那这样的思源学校，在全国各地的贫困县，一共建立了217所，遍布了河南云南贵州湖南湖北等十几个省份，那邢先生觉得硬件设施我给你建设的很好了，怎么去提高学校的教学质量呢？”孙晓晨抛出了这个问题，他要抛砖引玉。
这个问题其实正是江海泽所一直苦苦思考的，但答案早已在他心中，：“通过教育信息化的力量去改变，通过智慧课堂去改变课堂，改变师生原有的教学习惯和教学方式，从而使通过这样一个智慧教育的项目，而推动学校教学的改革。”
“非常好！”孙晓晨不禁给江海泽竖了个大拇指：“要知道，这样的思源学校，学生大部分是贫困生，生源质量就很差了，而当地学校的老师，教学水平也很差，所以，邢先生想要真正解决的，是提高学校的教学质量，他后来通过考察，觉得智慧课堂这个东西，可以解决教育资源的不均衡问题，就找了四家公司，分别是科飞集团，四中网校，未来教育，东方教育四家公司，每个公司负责对接一所思源学校，尝试教育信息化来提高学校的教学质量。”孙晓晨讲的滔滔不绝，江海泽也听的聚精会神，仿佛听故事一般。
孙晓晨继续口吐莲花：“像我们当时就是对接的河南嵩县的思源学校，而我们的竞争对手科飞集团，对接的贵州的一所思源学校，邢先生出钱，各家公司出技术和设备以及服务，四所学校做了智慧课堂的试点，最后发现，效果还真不错，通过实施这种教学信息化的项目，还真的能够帮助学校的师生解决一些问题。”孙晓晨扶了扶眼镜，“河南嵩县的思源项目，我是全程参与的，当时在学校吃住了两个月，做驻校服务，他们教学能力很弱，我们帮他们搭建了智慧课堂平台，搭建了集体备课和教研体系，帮助他们做了校本资源的建设，他们后来的考试成绩实现了跨越式的改变，由最初的全县排名第七第八，到了后来的第二第三，现在，教学质量是全县第一。”
江海泽瞪大了眼睛，简直不敢相信孙晓晨所讲的话。
第九章 去云南
对于智慧课堂这款产品，江海泽并不陌生，每个做智慧教育的公司都有这样的产品，产品功能也都大同小异，但这个产品在市场上已经有七八年的使用了，收到的学校师生反馈，负面声音更多于正面声音，但听到孙晓晨这样讲，江海泽还是很感兴趣，看来，这个东西还是有用的好的学校：“那其他四家公司呢，他们做的怎么样，现在是否还在做思源体系的市场？”江海泽问。
“其他的三个厂家，做的还可以，但是没有我们做的好，自从每家都做完第一个学校之后，东方教育的产品不行，后来整个部门逼临倒闭，所以现在思源体系的业务已经退出了，而科飞集团，看不上这块贫困地区的业务，认为当地教育局没有钱，所以现在也放弃了，现在就剩下我们和四中网校在竞争，四中网校的产品还可以，不过服务没有我们做的好，他们做项目，也更多的是依靠当地的代理商渠道，没有像我们专门成了一个团队，包括销售，售前，交付，去专门做这个市场。”孙次奥从越说越兴奋“言爱基金会，在去年的时候对每个做智慧课堂的学校都给予一百万的捐助，今年依旧会给一百万的捐助，以一百万，撬动当地政府的几百万，所以，也给了很多思源学校来做这个项目的机会。”
“那我们还是挺重视，挺专业的哈！”旁边的范老师补充道。
“是的，没有哪家公司像我们一样专门的去做思源市场，接下来，我给大家讲一下思源市场，我们主要售卖的产品以及方案和报价，包括之前我们所做的八个学校的案例，你们大家要好好学，学完了我要考试，考试通过了，你们要各自去一个我们之前做过的学校，去学校调研，去看，看我们的项目落地的情况。”孙晓晨说着，打开自己的ppt，开始正式培训。
坐在旁边的朱老师一言不发，他也曾去年一年的时间里，跟着孙晓晨一起跑思源市场，去了很多学校，也支撑了很多项目，但他有自己的思考，为什么公司这么重视思源市场，因为除了思源市场，公司没有其他市场可以做，不具备与其他厂商在一些发达地区竞争的实力和优势，所以只能先做好做的市场，但思源市场实在是太贫困了，朱老师去年跑了几十所思源学校，最后当地教育局能够拿得出几百万来做项目的，却只落单了7所学校，连十分之一都不到。科飞集团这么有实力懂业务的公司为什么会放弃思源市场，自然是有道理的。
培训了两天，江海泽等人通过了考核，并且被划分了负责的市场，他被划分到河南，海南，云南三个省份，以后这三个省份的思源市场将由他负责，对于河南，江海泽并不感兴趣，他是河北人，河南河北两个地方的风土人情差别不大，但想到云南，那绝对是个美丽的地方，他心中一直念念的丽江、大理是不是以后可以借着出差的名义去那里看看了，其实江海泽更希望自己能够被分到四川和重庆这样的市场，觉得那里的风景和地域文化应该更好些。
孙晓晨跟关天燕商量：“现在，售前已经对产品和方案都了解了，下一步，就是让他们到实地的学校去看一看，看看我们未来教育已经实施过智慧课堂的学校，只有到了当地的学校观察上几天，他们才会深入的了解产品和实施情况。”
关天燕表示赞同：“每个售前经理去自己所负责的区域，选择一所思源学校，去驻校几天，每天都要入校听课，每天都要写听课纪要，作为一个售前，不仅仅要懂产品，懂方案，还要懂教学，得知道我们的智慧课堂是如何跟学校的教学场景相关联的。”
“海泽被划分到了哪个市场？”关天燕问。
“海泽负责云南，海南和河南，我打算让他先去趟云南，毕竟我们云南已经实施的学校有两所，让他去云南的文山思源学校看看，那里有我们的项目交付经理每天驻校服务，可以让海泽直接跟交付经理小沈对接，安排每天的听课。”
“好，就这么决定了，思源市场的事情，你来安排。”关天燕对孙晓晨的决定是绝对的支持。
得知自己去云南，江海泽连忙从钉钉联系小沈，问了一些事情，小沈告诉江海泽：“海泽老师，您可以先从BJ飞昆明，再从昆明转机到文山普者黑机场，下了飞机直接做大巴车来市里就好，学校就在市区边上，我一会给你推荐几个不错的酒店。”
“好的，谢谢小沈老师。”江海泽听完小沈的建议，便从钉钉上提出差申请，关天燕审批通过后，他连忙订好两班机票，准备出差云南文山。
想到云南，就想到那里的高山，想到那里的少数民族，而云南的文山，也的确是少数民族自治州，因为自己从未出差去过云南，想到马上飞那里，江海泽心底里有些兴奋。第二天早上，打车从家去首都机场，坐在候机室里，想着自己第一次坐飞机是在2016年的3月8日，因为那天是妇女节，所以记忆特别深刻，从大兴的南苑机场飞广州，那时候他还在一家小的创业公司负责广州的教育市场业务，所以来来往往经常BJ飞广州。半年后离职去了科飞集团，负责BJ的业务，不需要出差就再也没有坐过飞机，只是在2018年8月份的时候，科飞集团京津冀大区有个青海玉树的项目需要售前去入校做调研，部门的同事都觉得玉树是高原，怕到了那里有高原反应，都不愿意去，江海泽那时候还没有走出与吴小天分手的感情来，索性主动要求去，如果有高原反应，大不了就是个死，也好了却自己每日的痛苦，想想真他妈的悲壮啊，但到了玉树，同行的几个老师都有高原反应，却唯独自己没任何高原感觉。
江海泽坐在候机室里，想着自己已经有一年的时间，没有坐过飞机，没有出过远门，没有去过南方了。他看了看候机室巨大的玻璃窗外，一架架停在空港代发的飞机，长长的叹了口气，自言自语道：好久没有好好的去看看这个世界的山和水，看看这个大千世界了。之前自己在BJ过的太过于压抑，太过于艰难，而此时，能够去云南，这都是老天安排好了的，我终于可以出去散散心了。
飞机起飞前，江海泽发了个朋友圈：“走，去云南！”照片配的是自己手中的机票，目的地是昆明，几个之前在科飞集团的同事纷纷给他点赞，有一个人还给他评论：离开BJ了？
是的，他离开BJ了，就像他离开科飞集团一样。之前的老同事都知道，江海泽离开了科飞集团，但他去了哪家公司，谁也不知道。
第十章 会前准备
按照柳丹之前的工作计划，要在四月份，开一个思源学校的教育信息化交流会，她这几日里，正和交付的总监老胡，售前的孙晓晨商讨着这个会该怎么开，怎么办，讨论着办会的流程，并给齐鲁汇报，齐鲁指出：“这个会，要办就尽快办，办完会，咱们才能在会上筛选出意向客户确定商机，下面的销售也不至于乱跑了，找出几个目标客户，着重了去跟，你们尽快拿出会议方案就好，要不惜一切代价，把会议办好，办大，办出我们的特色，我这边全力支持。”
得到了领导的回复，柳丹放开手脚去筹备会议，邀请业内教育信息化的专家，邀请智慧课堂已经成功做了几年的代表学校校长，邀请项目落地的思源学校校长给自己站台，以言爱基金会的名义，给全国200多所思源学校的校长，当地教育局的局长发邀请函，确定好了办会的时间，地点，行政部准备后勤，交付部和售前部准备策划会议流程准备会议资料，柳丹忙着给销售开会。
负责四川思源的依依，负责河南的志强，云南的会涛，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一个线上会议，“我们现在已经确定了思源现场会的时间是3月30日，地点在海南海口，接下来，言爱基金会会发邀请函，邀请思源各地的局长，校长参会，我们未来教育也要借机，邀请各地的局长校长来海口，借助这次会议，确定我们的商机，大家可以拿着自己手上的邀请函，给客户送去了，这次我们还邀请了一些业内的大咖，专家学者参会，这都是我们很好的噱头，大家要把握好机会，把能联系上的客户都邀请到会场。”
有了会邀的名义，销售入校拜访就更有理由了，志强忙着给各学校的校长打电话：“喂，张校长，我们过几天在海口举办思源学校的信息化交流会，把咱们全国各地的思源学校的校长，局长都邀请到海口，以及一些业内的一些教育信息化专家，一起探讨教育信息化，您这几天方便吗，我去拜访您一下，当面跟您讲一下。”
“方便方便，你哪天过来？”
“明天吧，明天您在吗？”
“明天在，你来吧，来吧。”
李志强一连打了十几个电话，将自己一周之内的行程都安排好了，河南地域广泛，几十所思源学校遍布各个地市，这可有的他忙了。只是自己几岁的女儿看着爸爸忙着打电话，似乎又要出远门了，那爸爸出远门就不能陪自己玩了。女儿嘟囔起了小嘴，不开心了。挂了电话，志强抱起了女儿：“呦呦呦，怎么不开心了呢？”女儿扭过头：“爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？”志强笑了笑：“是呀，爸爸要出门几天，但回来后，可以帮你带一份你喜欢的礼物！”女儿笑了，狠狠的亲了志强一口，但志强心里却有一股愧疚和不舍，自从来了未来教育之后，自己的工作变得忙碌，反而缺少了对女儿的陪伴。
江海泽从云南文山出差回到BJ后，收集到了很多学校的信息，关于未来教育已经在学校实施的智慧课堂项目，虽说略有成效，但也有很多问题，正逢柳丹去学校跟校长谈项目尾款的事情，学校驻场的交付小沈，柳丹，江海泽，以及学校的领导班子开了个会，江海泽坐在一旁，认真的做会议纪要。
学校张校长表示：“现在，遇到的最大问题就是，老师们用不起来，学校年龄大的老师还是有一部分的，不愿意用这些信息化的教学软件，觉得操作起来麻烦，有的老师表示，自己平时备课需要半个小时，但是用智慧课堂备课，要花费至少两个小时的时间，所以大家不愿意用啊，另外，老师们反馈，里面的很多资源，不适合老师们，想要的资源没有，现有的资源又太陈旧，用不了。”
江海泽在一旁写着校长的反馈，他心底里也知道，这些问题，大多数是智慧课堂在学校中实际面临的问题，不光是未来教育的智慧课堂，连科飞集团的智慧课堂，整个行业的智慧课堂都会面临这些无法常态化应用，教学资源不足，操作繁琐等问题，但这些问题，却又难以解决，作为售前经理，收集到客户的反馈信息，只能跟产品去反馈，但产品终究是产品，常态化应用，这是学校的交付需要解决的问题，而资源的丰富，又岂是一天两天可以解决的，他曾在科飞集团负责的智学网，也是BJ地区资源不足，后来公司耗费了大把的人力财力，专门对京津冀地区的资源做了录入，这才使得老师们的反馈好了许多。
第十一章 云南思源学校
江海泽将自己这几天里在学校的所见所闻，如一汇报给了孙晓晨，孙晓晨叹了口气：“很多问题，不是一时半会的可以解决的，我们只能将这些问题反馈给锐学堂的产品经理，但资源这个事情，我之前已经反馈很多次了，都一年了，产品方面，也没有多大的改变。”作为一个行业内的资深售前，江海泽自然知道这些，但心有余而力不足，自己也只能是反馈。
“但晓晨老师，我们的智慧课堂，其实也是有一些闪亮点的，我去文山之前，您曾特意交代，让我去文山思源，不是去发现问题，因为学校目前在交付中，的确有很多问题，您要让我带着发现闪光点的眼睛去调研，回来要拿出一些好的案例，比如，哪些老师用的好，怎么把智慧课堂的功能和教学相结合，要拿回一些我们可以做成案例分享的东西回来。所以在文山思源的时候，我几乎把所有老师的课都听了一遍，除此之外，跟一线的教学老师聊，跟教学主任聊，跟学校的学生聊，聊的多了，自然就会发现一些使用的较好的老师，以及觉得智慧课堂新奇好玩，能够带给自己学习帮助的学生。”
“来，说说看，你都发现了什么？”听到江海泽这样说，孙晓晨自然是很高兴：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛嘛，海泽，来讲讲你都发现了哪些美。”
“我发你一份文档，你看一下。”江海泽早已把自己出差调研所收集来的信息，整理成了一份文档，并配上现场教师上课的照片，图文并茂的写了一份调研报告，在发给孙晓晨的同时，又给关天燕和柳丹各自转发了一份。
对于江海泽的调研报告，孙晓晨比较满意，一边看着他写的调研报告，一边夸赞江海泽：“这趟去文山没有白去，总算是拿来一些可圈可点的东西来，我们以后要把这些做成案例，去跟客户分享，尤其是你写的那个八年级使用智慧课堂上课的英语老师，你看，她就用智慧课堂上英语课，上的很好啊！”
“是，这个英语老师是主动邀请我去听她的课，整个课堂上的非常生动，师生互动，生生互动，真的是把智慧课堂的精髓用到极致了。”江海泽见孙晓晨这么高兴，自然得迎合着说，但他自己心底也听到一些老师反馈的负面声音，资源不足，操作繁琐，学生拿着平板电脑胡乱拍照，这些问题，他只是在调研报告里轻描淡写的带过。
“海泽，你还要再去一趟云南，云南思源学校的销售会涛有个确定的商机在跟进，你跟他联系，这几天，估计你还得飞云南，去那个学校做调研，跟进学校的实际需求输出方案和报价，这次跟你一起去的还有朱老师，朱老师经验丰富，你可以多跟他学习一下。”孙晓晨收到了会涛发来的售前支持申请，觉得江海泽已经熟悉了未来教育的产品和方案，而且了解了整个思源体系的市场，云南市场既然已经交给他，那这下该让他冲锋上阵了。
把任务分配完，会涛主动找上江海泽：“海泽老师，方便讲电话吗，我跟你讲讲云南武定思源的项目。”
“方便方便，会涛老师你讲吧！”江海泽接到了会涛打来的电话。
“我先简单跟你说一下学校的情况，这个项目是云南武定思源学校，武定县属于云南的楚雄自治州，我之前通过陌拜，将半个云南市场跑了一遍，最后武定思源学校的李校长非常有意向今年实施智慧课堂，武定思源的李校长之前就一直想在学校做智慧课堂试点，之前也接触过四中网校，四中网校甚至还给过方案和报价，但后来，四中网校销售人员变动，没有再跟进，我就抓住了这个机会，现在已经确定了商机，所以需要你们售前来支持，我们先是要入校调研学校的师生，然后再出方案和报价，这样才能显示出公司的专业和对学校的重视。”会涛将整个项目的背景跟江海泽大致阐述了一下。
在江海泽看来，做项目就是做项目，卖产品就是卖产品，干嘛还整个入校调研啊，简直是多此一举，之前在科飞集团做项目的时候，售前经理顶多是入校做需求沟通和产品演示汇报，这未来教育倒是包装的好，叫入校调研听课。但孙晓晨曾经跟自己讲过，售前就应该入校调研，这样写出来的方案才是个性化方案，才算是为学校量身定做的，才显得这个方案有价值，有了价值，产品的价格也就显得物有所值了。
“好的，会涛老师，具体的时间你安排一下，我根据你的安排过去。”想着自己在未来教育的第一个项目即将开始，江海泽充满了斗志。
“好的，海泽老师，这次我，朱老师，还有你，我们三个一起去，相信一定可以深入学校，把这个项目拿下，把这个项目做成云南思源学校的智慧课堂标杆校！”会涛对武定思源学校的未来充满憧憬。
第十二章 试错中的成长
江海泽再次从BJ首都机场飞到昆明长水机场，下了飞机，找了个大巴车，晃晃悠悠的去武定思源学校，会涛跟他讲过，有从昆明直达武定的大巴车，江海泽提前从高德地图上搜好行程，武定县距离昆明只有一个多小时的车程，并不算远。
但他第一次来这边，并不熟悉这里的路程，从地图上，看着大巴车已经跟学校的位置逐渐背道而驰，他连忙问大巴车的司机：“师傅，我想去这个思源学校，该从哪下车呢？”司机师傅看了看，操着一口江海泽半听半懂的云南方言：“哎呀呀，你不早说，这都快过来，你快下车吧，打个车过去，我这个车不去那里的。”江海泽连忙下车，他早已感觉到这个路程是有问题的，本想着为公司省点钱，做大巴车节约开支，没想到却耽误了自己的时间，下了大巴车，站在马路边，江海泽也不知道自己如今是在哪了，昆明？好像车子已经走出几十公里了，现在肯定不在昆明了，那现在是在哪呢，他也不知道，一会又看看高德地图，一会又看着马路边来来往往的车辆，此时，只有打个出租车把自己送到目的地了。
他从路边叫了一辆出租车，对司机师傅说：“我去思源学校，师傅您认识吗？”出租车也操着浓厚的云南方言：“知道，知道，就在前面不远，三十块钱。”江海泽看着高德地图，这思源学校距离这里，也就几公里，三十块钱，宰人呢？但他看着这个思源学校，却不叫武定思源学校，叫禄劝思源学校。莫非是会涛告诉自己错了？但他搜思源学校，这附近只有这一个思源学校，江海泽又给会涛打电话，但却联系不上会涛。这下该怎么办呢？
“师傅，这附近，就这一个思源学校吗？还有其他的没？”既然高德地图无法告诉自己，那不妨问问司机师傅。“哎，就这一个，这县里就这一所思源学校。”司机师傅斩钉截铁。见司机这么信誓旦旦，江海泽只有死马当活马医，也只有试试看了，但想到三十块的打车费，这分明就是抢钱啊：“我说师傅，这地图上，也就三四公里，你这三十块，也太贵了吧。”司机师傅却不以为然：“这起步价就是三十块，把你拉到那，我还得空车回来，那个地方太偏僻了。”江海泽不再纠缠，这年代，出来混口饭吃都不容易，这个师傅可能一天也没拉几个活，能把自己拉到思源学校就万事大吉了，又何必去跟人家纠缠这几十块钱：“开发票啊，要发票。”
司机师傅忙说：“不开票，不打表，但有手撕的，手撕票可以吗？”
“行，走吧，走吧！”江海泽不想再废话了，催促着司机赶紧走，司机师傅一脸笑容，驾驶着出租车扬长而去，穿过一条条马路，驶过一个个路口，抄着小路近道，穿过一个个小村庄，一会的功夫，就把江海泽拉到了思源学校：“到啦，就是这啦！”司机师傅虽然开的快，但刹车却很稳，江海泽付了钱，拿了发票，走下出租车，看着学校大门上挂着一行金光闪闪的大字：LQYZMZ自治县思源学校。
不是武定思源学校吗，怎么成了禄劝思源学校了呢？
头顶烈日，背着硕大的书包，江海泽满头大汗，像是丈二和尚摸不着头脑，给会涛打电话，依旧打不通，他只有走到学校门口，门口的保安大爷看了一眼陌生的看着江海泽，一口云南方言：“你找谁？”
“请问，咱们学校的校长，是姓李吗？”江海泽觉得，或许是会涛把信息传达错了，这就是自己要找的武定思源学校？
保安大爷摇了摇头：“校长不姓李，没有姓李的校长。”
“那咱们校长姓什么呢？没有姓李的校长吗？”江海泽依旧不死心，一个学校，起码有个大校长，还有几个副校长吧，三四个校长，难道就没个姓李的校长？
保安大爷倒是热心肠：“校长姓何，副校长们也没有姓李的，你找错了吧！”
得，这下真的是不撞南墙不回头。大老远的从BJ跑过来，真的是出师不利呀。江海泽依旧拿着手机，看着高德地图，这个武定思源学校，地图上怎么没有呢，怎么搜不到呢？
已经是下午三点，他之前给武定思源学校的李校长打过电话，说自己在三点前到学校，但现在，怕是赶不过去，给李校长再打个电话，告诉他自己迷路了，找不到学校了？这显得自己也太不专业了吧？可给会涛打电话，却一直打不通，仿佛人间蒸发一样，头顶烈烈炎日，江海泽真的是有种叫天天不应，叫地地不灵的感觉。
他打开滴滴，想叫个车，先回到市里，可附近太偏僻了，滴滴叫了半天，也每个师傅接单，定位武定思源学校吧，却找不到这个武定思源学校，这他妈的，该怎么办啊，眼看着自己就要迟到了，却不知道该去哪，真的是折煞死自己了。
就在江海泽绝望至极的时候，会涛却打来了电话：“海泽啊，你到了吗，到哪了？”
江海泽满腔怒火，心里想着：现在你却打电话来了，老子都快给你打爆电话了，你现在才来电话，但他能那样吗，他只能压制内心的不开心，跟会涛道出了自己找不到武定思源，现在却在禄劝思源的实情。会涛连忙解释：“那个武定思源啊，确实搜不到，高德地图没有收录，我微信给你个位置，你按照那个位置去就可以到了。”
江海泽挂了电话，真的是天无绝人之路，在你绝望的时候，总会有希望出现。
按照会涛发来的地址，江海泽赶忙继续叫滴滴，可叫了半天，依旧没有司机接单，见旁边有一辆公交车，他连忙跳上车：“去市里吗？”司机师傅等了半天，总算是有个人上车来，连忙发动车子：“走，上来个人咱就走。”
公交车晃晃悠悠的走到了市里，江海泽跳下公交车，现在打车应该好打些，他打开滴滴，输入地址，没一会的功夫，就有司机接单了，江海泽赶忙上了车，历经几个小时，终于坐上了去武定思源学校的车，早知如此，何必想什么给公司节约成本，应该从昆明直接打车去武定思源学校，去学校之前就应该提前跟会涛沟通好地址，免得自己再走错路，这人啊，就是这样在不断犯错，试错中才会长经验。
第十三章 武定思源学校
司机一路疾驰，江海泽坐在车子里，像是坐过山车一样摇摆，兜兜转转的到了云南楚雄武定县，江海泽远远的就看见了一座学校，这座学校在小县城里太过于耀眼夺目，米黄色的外表设计，一看就是思源系列学校的建筑风格。没错，就这了，江海泽在心底里感叹，真是过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠呐，他看了看时间，已经是下午四点多钟了。
到了学校门口，他连忙给校长打电话：“李校长，我是未来教育的江海泽，我已经到学校门口了。”校长叽里咕噜的说了几句，因为带有强烈的云南方言，江海泽没太听懂，但也能听出个大概，好像是说，让自己等一会。
江海泽站在学校的门口，跟保安大爷寒暄了几句，他看着这所学校，跟自己之前去过的云南文山思源学校简直是一个模子刻出来的，他想起孙晓晨之前说过的，思源学校，全部都是按照香港设计师的设计图纸进行建设的，这香港设计师的风格，真的和国内传统学校的建筑风格大不一样。
李校长从学校走了出来，连忙与江海泽打招呼，伸过手主动握手，这倒是令江海泽吃了一惊，一校之长竟然亲自出来接自己，还主动与自己握手，这校长，素质高，江海泽连忙道：“校长，我今天过来，主要是想听听课，跟咱们的老师和学校交流交流。”
李校长刚刚在开一个会，接到江海泽电话的时候，也是从会议中抽身出来接江海泽，未来教育这么大公司的人从BJ专程跑到云南来，自己不亲自出来接，也太不懂礼数了吧，但他今天的确又很忙，而学校今天下午，却又没有老师上课：“今天下午，我们所有班级都是开主题班会，老师们都不上课了，你自己可以随处逛逛，我刚刚在会上，还要回去开会，就先不陪你了。”
得知校长忙，江海泽连忙客气着让校长不用管自己，他自己一个人背着包，在学校里溜达，走进教学楼，看到每个班都在开班会，在讲着校园安全，讲着打黑除恶，他找了个教室，悄悄从后门溜进去坐下来，跟着一个班的学生一起听班主任开班会。
台上的班主任老师以为是哪个刚刚新来的老师，在听自己上课，班主任继续讲到：“打黑除恶活动，是国家从2018年开始实施的专项活动，由公安部牵头，多部委联合行动，要到2020年才结束，在这三年里，坚决扫除一系列恶势力，维护和保障社会的安稳和繁荣。”台上的老师滔滔不绝，台下的江海泽却想到，怪不得这几年，全国各地都刮起了打黑除恶的热风，很多不法行为，不良现象，都纷纷得到整治，就连BJ的一些大街小巷，也都贴满了很多扫黑除恶的宣传标语，什么拔掉保护伞，什么遏制黑势力。没想到云南这个地方，宣传的更是厉害，先不说他从昆明到武定这一路来在路边街边看到的各种宣传标语，连学校的学生都开始以此为主题班会进行宣贯了，足以见国家这次可真的是下了大力气要做这件事了。
虽说让自己听课是听老师怎么讲课，但遇到这样的主题班会，江海泽竟然还是坐在那，听了十几分钟。
从刚刚的教室里溜出来，江海泽希望自己遇到一个老师，跟他们聊一聊教学工作，但他并没有遇到几个老师，办公室里也静悄悄的，莫非是老师们已经下班回家，只剩下班主任们给学生开班会？在学校溜达了一圈，看着如此美丽的学校，江海泽摇了摇头，这个言爱基金会的邢先生啊，此生真的是积德行善，这样美丽的学校，每个学校他捐资一千万，全国各地捐了217所学校，投资了2个多亿啊，让多少贫困生，留守儿童有了读书上学的地方，有了这么美的童年记忆。想到自己小时候读书的那个小学，那个初中，学校破的不行，同样是贫困县，同样是农村家庭出身的人，但享受的教育教学质量却不一样，他在心底里默念：思源学校的孩子们，你们可得好好读书，珍惜这么美丽的校园，珍惜邢先生的一片心意。
见学校里没有上课的氛围，而自己在来学校的路上曲曲折折折腾了半天之后，早已腹中饥渴，江海泽决定先找个酒店住下，自己再去吃点东西，他先是给会涛打了个电话，告诉会涛自己已经到达学校，但学校今天是开班会，不上课，李校长又忙着开会，没办法跟自己交流。会涛很是体贴，除了对江海泽说感谢之外，直接跟江海泽说，让他找个酒店先住下休息，明天上午再过来听课也不迟。江海泽挂了电话，又给李校长发了条短信：“校长，看到老师们在开班会，我也不方便打扰，我先回酒店，明天再来学校听课调研。”。
这座思源学校建设在县城的边上，距离到县城区还有一段距离，江海泽也不着急回到城区，拿着手机，跟着导航走路，路边一些穿着少数民族服装的阿妹阿姐，后背上背着并不大的幼童，江海泽之前总是在电视里看到这些，而如今，这些可爱的少数民族同胞竟然就从自己的身边经过，这种感觉简直太美好了，云南浓浓的地域文化，色彩亮丽的服装和人文气息，令一向喜欢这些的江海泽分外开心，这份开心反而让他忘掉了之前迷路，路途折腾的不愉快，他依旧一个人在路边走着，看着不远处的高山翠绿，闻着空气里大自然的味道，这一切，才是真正远离城市的喧嚣，拥抱这个世界啊。
找了个酒店住下，放下自己身上厚重的包，江海泽走出酒店，他想去城里再溜达溜达，云南是个美食之乡，好吃的肯定很多，具有当地特色的美食也一定不尽其数，他想要了解这个地方的人和事，他喜欢走进这样富有民族特色的地方，带着愉快的心情，带着对这个世界的爱，江海泽在楚雄武定的小县城里，快乐的像个孩子。
第十四章 学校的饭菜
江海泽在武定思源学校听了两天课，他仿佛回到了学生时代，坐在教室的最后一排，跟着一群学生一起听老师上课，听着老师上讲天文地理，下讲古文论语，他也时不时的看看周围的学生，坐在后排的，大多数是不喜欢学习的学生，如果不是江海泽坐在后面，怕是会睡倒一大片，他想起自己在上学的时候，每逢来班里听课的老师，所有的同学都会精神抖擞，装也装作爱学习的样子，看到这些一脸天真灿烂脸庞稚嫩的孩子，江海泽的心中总是涌起对自己学生时代的回忆。
孙晓晨跟江海泽说过，来学校听课调研，不仅仅要坐在教室里跟学生一起上课，听老师的讲课方式，了解老师的教学水平，更多的是要跟老师交流，而且要跟不同级别的老师交流，比如一线的教学老师，主管教学的教务主任，教学主任，教研主任，还有学校的校长，副校长，这些不同级别的人，身份不同，对于教学教研肯定有不同的需求和看法，你要窥一斑而知全豹，江海泽谨记孙晓晨的嘱咐，听完课就连忙拦下教学老师：“老师，打扰一下，我是李校长派来听课的，主要是想了解咱们现在在教学中，遇到里哪些问题，比如资源方面的，备课方面的，师生互动之间的。”
上课的老师一听是校长派来的，哪里敢怠慢，诚惶诚恐的跟着江海泽交流，但交流的过程，也真真实实的说出了一些自己现在教学中所面临的一些问题，比如备课压力大呀，要找素材，找备课的课件，还要找各种课上课后学生练习的习题，而说到师生互动，现在哪里有什么师生互动，还不都是老师课上提问题，叫起学生来回答吗？一些年纪大一点的老师，自恃自己教了一辈子的书，一根粉笔，一个水杯驰骋整个讲台，我把我的课讲好上完，听不听，学不学，那都是看学生自己的造化了，有道是，师父领进门，修行在个人。
听着老师们各不相同的回答，江海泽在心底里思索：这国家教育信息化都2.0时代了，但是在这些偏远贫困的地区，依旧是十几年，甚至是几十年前上课的样子，课堂这个东西，真的是因人而异，老师们的教学水平不同，教学理念不同，上出来的课就不一样，给学生的影响就不一样，看来借助这教育信息化的工具去改革教育教学，还真的是路漫漫其修远兮。
到了中午的时候，学校的教学主任青老师给江海泽打了电话：“刘老师，你在哪呢，该吃午饭了，我带你去食堂。”江海泽连忙收拾好自己的书包，奔着青老师的办公室去。
青老师50多岁，在下面乡镇上的学校教了一辈子的书，后来当了年级主任，在各个乡镇学校被调来调去，哪里最贫困，哪里最需要干部，他就被调到哪里，再后来做了教学主任，又做了学校的校长，思源学校最初打算建校的时候，被调到来武定县，负责武定思源学校的建校工作，学校建成之后，又留在来学校做教学主任。
李校长工作忙，特意交代青老师，江海泽这几天在学校的听课，吃饭等工作要安排好。
青老师带着江海泽来到来学校的食堂，给食堂的主管打来个电话，将食堂主管叫了过来：“这位是咱言爱基金会的江老师，负责来学校里调研，这几天就在食堂里吃饭了，你们给安排一下。”听说是言爱基金会的，食堂主管不敢怠慢，没有言爱基金会，就没有武定思源学校，没有武定思源学校，就没有自己的食堂，食堂主管连忙吩咐下面的打饭阿姨，给江海泽准备好吃饭的餐具，又把江海泽请到了教师食堂。江海泽见食堂主管如此热情，心中自然有愧，对外宣称自己是言爱基金会的，其实就是自己挂羊头卖狗肉。到头来还不是打着基金会的名义来卖平板电脑吗？
“江老师啊，我中午要回家吃饭，就不能陪你了，你自己吃饭，随意点，有什么需要的，就给我打电话，吃过午饭，可以去我办公室里休息会，我回家吃完午饭后就会回来。”青老师安排好了江海泽的吃饭，跟江海泽道别，江海泽连忙感谢，又对食堂的负责人道谢：“给您添麻烦了。”
教师食堂并不大，一间屋子，摆放着十几张桌椅，打饭台上放着几个大盆，一个盆里装满了白花花的米饭，另外两个盆里，一个是荤菜，一个是素菜，下面还有一个铁皮桶，里面是青菜汤，江海泽看了看大盆里的菜，饭菜还算可以，他又走到学生的食堂，想看看学生今天吃的是什么，跟他预想的一样，学生吃的饭也是跟老师一样的两菜一汤，一荤一素，看着食堂里的学生各个吃的狼吞虎咽，江海泽想起了自己曾经在科飞集团的时候负责BJ市场，也经常在BJ的学校食堂里吃饭，但BJ和云南的学生食堂差距可真是天上地下了，BJ学校食堂的饭菜，也是类似于这样的自助餐，但起码有不少于五个菜品，主食除了米饭，还有画卷，馒头，大饼，面条，荤菜里也不乏鱼，虾，牛肉之类的，汤至少有两个品种，除此之外，还有水果，酸奶，所谓的教育均衡，公平而有质量，不同的区域怎么会一样呢，看着这些孩子各个吃的一脸的幸福，江海泽猜想，较比在家里，他们吃饭可能会更加准时，吃的饭菜也可能会更好一些，起码有饭有菜有汤。
江海泽回到教师食堂，吃着饭菜，感慨万千。
吃过午饭，学校里有学生中午午休的规定，江海泽不便再去教室里打扰，想着青老师说中午可以去他办公室里休息，他拿起了自己的包，朝着青老师的办公室走去。
虽说较比BJ学校的学生，这些孩子的吃饭，受教育的质量是差了很多，但较比其他地方，应该也算是幸福的，江海泽想到自己在读初中的时候，那时候还是在自己镇上的一所学校，学校连个像样的食堂都没有，每次中午放学，大家都要到学校外面的小饭店，小商铺去吃饭，较比自己的童年，这些武定思源的孩子们要幸福的许多，有个正儿八经的食堂，吃着正儿八经的饭，饭里有肉，有新鲜的蔬菜，而且每天的饭菜都是由学校提供，学生不用自己花钱，想到这些，江海泽心里好受些了。
第十五章 十三岁的娃娃
江海泽坐在青老师的办公室里，打开自己的电脑，开始整理自己的听课纪要，他将自己上午听课的所见所闻，以及与老师们的交流反馈，都一一写在自己的纪要上，这些，他都需要整理好，便于在自己给学校写智慧课堂改革方案中体现，老师们感觉备课压力大，备课资源匮乏，那刚好可以用我们的智慧课堂啊，智慧课堂里有大量的教学资源可以给老师提供，老师们没有集体备课制度，集体教研能力弱，那也是要用我们的智慧课堂的，智慧课堂可以帮助学校搭建和完善集体备课集体教研制度。
还有老师们反馈没有校本资源，老师们之间课件的共享，往往都是靠优盘拷贝，那依旧可以用我们的智慧课堂，帮助学校搭建校本资源，这样老师们就可以实现云端储存和共享课件了。智慧课堂仿佛一个万能课堂，学校需要什么，我就能给你解决什么。
这就是江海泽作为售前经理所要掌握的技能，得深度了解客户的需求和痛点，并且把自己公司的产品，不断的和客户的需求痛点相结合，你看，你的这些问题，我是在调研之后了解到的，而解决这些问题，你就得用我的智慧课堂。那做智慧课堂的项目，就是所谓的雪中送炭，顺应天道民心。
青老师吃过午饭后，回到了学校，他走到了自己的办公室，看到江海泽在认真的敲着电脑键盘，连忙递了根烟：“刘老师，中午还忙啊，不歇会，来吸一支？”江海泽连忙掏出自己的烟：“您抽我的，抽我的。”说着，将自己手中的烟给青老师递了过去。“都一样。”青老师接过了江海泽的烟，掏出打火机，要给江海泽点燃他手中的烟，这江海泽哪里肯，忙推着：“自己来，自己来。”说着，他却早已把打火机点燃，递到了青老师叼烟的嘴边。两个人各自吸着烟，青老师又忙着给江海泽倒茶，江海泽一边笑着寒暄，一边把笔记本放到一边，他想和青老师聊会天。
“青老师，我今天听课的时候，发现一些坐在位置后排的学生，还是有一些不喜欢学习，不喜欢听课的孩子，看似对学习兴趣不足，而课堂上，与老师的交流也比较少，咱们现在在上课教学中，遇到这样的学生多吗？”江海泽吸着烟，，他抛出这个话题，其实是想引出另外一个话题，哪个学校还没有几个不爱学习的学生呢，课堂上不愿意与老师交流的学生也肯定有吧，但是，如果把这个话题放大来，那就是学生学习兴趣不足，师生交互比较少，这样就是深挖客户痛点，而当这个痛点表现的淋漓尽致的时候，你该把你的产品推出来了，智慧课堂能够解决什么？就是解决学生学习兴趣不足，师生交互较少这个问题。
江海泽这是想抛砖引玉。
青老师吸了口烟，很坦然的讲：“你说的这个问题啊，每个班都是有的，娃娃们不爱学习，不喜欢念书，这些问题学校其实也知道，但是没办法啊，现在娃娃能够坐在教室里上课，就已经很不错了，我们这个县，地处三个县的交界处，少数民族的孩子很多，尤其是满族的娃娃很多，满族有满族的风俗，而且他们不与外族通婚，孩子们没有见过外面的世界，没有什么要念书，要改变命运的想法，很多孩子读着读着，初中都念不完就不上学了。家长观念也落后，孩子不想读了，就不读了，早点下来打工挣钱，有的家长还非常愿意。”
江海泽若有所思的点了点头，想到自己一心推销产品，却换来了青老师推心置腹的诉苦，他觉得自己不了解学校乃至当地实际情况，只是急功近利推销产品的心，真他妈的肮脏，“哦。”江海泽吸了口烟：“那孩子不读书了，怎么办呢，学校不管吗？”
“管，怎么能不管。”青老师吸着烟，看着江海泽：“现在国家提出控辍保学的政策，不允许一个义务教育阶段的孩子不坐在学校的教室里上学，如果有孩子不在学校念书了，那校长就是有责任的，要问责的，所以一旦有孩子辍学，我们学校都是要跟家长交流沟通劝返的，班主任要去学生家里跟家长做工作，但我们这个地方，大部分家长都是去外地打工了，娃娃们都是跟着奶奶爷爷，跟着外公外婆在家的，想找到孩子的父母，真的是难呀。”
青老师吸了口烟，将自己心中的无奈和叹息伴随着烟雾吐出：“去年，一个苗族的娃娃说什么也不上学了，娃娃自己本来就不喜欢读书，家长也无所谓娃娃读不读书，班主任跑到家里做工作，给家长做工作，家长勉强算是答应了，娃娃来了学校读了两天，又不来了，班主任又跑到家里做工作，娃娃，娃娃的爸妈，就是一个劲的对我们的家访老师说不读书了，读书没啥用，早点下来结婚打工觉得比什么都强。打死也不来学校了。”
“那后来呢，这个孩子有没有回到学校？”江海泽看着青老师，继续问。
“后来，我们校长带着班主任，带着学校的领导班子，亲自去娃娃家，想要跟他父母去讲道理，告诉他父母读书的重要性。青老师一脸的无奈，“苗族的风俗就是这样，十几岁就要结婚的，结了婚生娃，打工，他们的观念就是这样，谁也动摇不得。”
江海泽没有再说什么，他在听一个故事，听中国最偏远落后地区的教育故事，这是最真实的声音，如果不是自己做着这个教育信息化售前经理的工作，如果不是来到云南的一个小县城，他一直生活在BJ，接触着最为一线的资源和教育，恐怕，他这一辈子也听不到这样的故事吧，此时的他根本就忘记了作为一个售前经理应该跟客户聊天中，是不断的去引导客户的需求，跟着自己的产品靠近，而他现在只想听青老师把故事讲完，想了解中国偏远地区教育的真实情况。过了许久，他才吐了口烟：“那这里的孩子，就没有什么梦想吗，对外面的世界，就没有渴望吗？”
青老师笑了笑，又摇了摇头，吐了口烟：“做保安，算梦想吗？”