陈书记的会议小结十分精彩，既充分肯定了“艰苦奋斗、开拓进取、敢为人先”的白龙港精神，又提出了“以厂带村”的新模式，号召全县要学习弘扬白龙港精神，要求县级机关各部门要全力支持白龙港村构建“以厂带村”的发展模式。
协调会很快形成了会议纪要。会议同意筹建大集体性质的空调机厂，副科级建制，委托柳桥乡党委、政府管理。同意二二〇厂一百名科技人员调厂工作。具体事项由投资双方商定。
接着柳桥乡发文任命步应声、赵雄、马言骏为空调机厂筹建小组成员，步应声任组长。
县里对白龙港村发展空调机新产品网开一面的政策支持，让应声他们感到振奋，更增添了工作的劲头。
老赵立即把会议纪要传真到二二〇厂，很快厂方派出了以刘智为组长的洽谈小组。
应声想着有客从远方来，必须认真接待好。他向海通机械厂董厂长借了辆面包车，谁知到用车之时，董厂长向应声和老赵躹躬打招呼赔不是，说市机械局有位领导家里临时有事借用此车，无奈之下调了辆客货两用车给应声接人。
怎么办？应声认为这对客人也太不礼貌了，但是临时到哪里找车？
“应声，没事，就用这辆车，我和他们打招呼。你不知道，当年咱在山沟沟里办厂，比现在的条件要艰苦很多倍。”老赵安慰说。
在海通轮船码头，接到刘智一行四人，其中有一位四十五六岁的客人一看是坐客货两用车，脸色就不太好看了。应声连连打招呼说“对不起”。
“小牛啊，有车坐就不错了，你知道赵老和老洪他们成千上万的人当年是怎么创业的，回去看看厂史就知道了。”这位牛先生叫牛闯，是二二〇厂技术科的工程师，刘智把他说得脸红一阵白一阵，老赵既打招呼又打圆场。
因为只有四个座位，应声和老赵只能坐在装货的车厢内。刘智坚持与老赵换位置，老赵哪里肯换。刘智说：“厂里来的四个人在三人的位置上挤一挤，赵老坐副驾驶位，这总可以了吗？”盛情之下，老赵也不好推辞。
真不凑巧，当车开到距柳桥乡政府还有两三里路的地方，车抛锚了。驾驶员修了一个小时左右也没修好，只能步行去找救援并向客人打招呼说对不起。
忽然，从柳桥乡政府方向，有个八九人的自行车队向他们急驰而来。
应声真机灵，他发现汽车坏了以后，就悄悄的和老赵说：“我去趟乡里，如车修好了我就在路口上车，修不好我就来接你们。”他说完向乡政府飞奔而去。
应声也在车队中，他下了自行车向刘智边打招呼边介绍：“汽车虽然坏了，但是乡里的书记、乡长和在家的领导都来接你们啦。”接着应声指着广志说：“这是乡里的洪书记，他既是你们厂洪书记的儿子，又是我的哥哥。”刘智紧紧握住广志的手，既为见到老洪的儿子而高兴，又为广志是应声的哥哥而困惑。
“说来话长，以后再聊，先上车吧。”应声说。
背着客人拉着行李的自行车队在柳港公路上向白龙港村驶去，这真是一道奇特的风景线。正在公路两侧农田劳动的群众放下手头的工具，注目着由乡领导拉人载物的车队，他们纷纷议论，柳桥乡一定要有大事发生。
抬头望去是巨幅标语：热烈欢迎国营二二〇厂领导莅临指导，衷心感谢县委县政府对白龙港村关心支持。自途和柏青带领群众在村部附近敲锣打鼓夹道欢迎远道而来的客人。
虽然接待条件不好，但是乡村干部群众的热情和真诚深深感动了二二〇厂人。
洽谈开始了。村里应声、言骏、自途和柏青参加会议，与二二〇厂参加人数对等。老赵虽参加会议，但不作为洽谈代表，一手托两家嘛。
刘智一开场就尖锐的说：“我们是来投资的，不是扶贫的，以厂带村的模式不可取。”
这可是县委陈书记提出的模式而且白纸黑字写在会议纪要里，洽谈投资否定指责纪要内容不太合适。应声觉得厂带不带村并无实质性内容，但如果明确否定这个提法，最起码也是对县委、县政府不够尊重，以后还要不要县里的支持？于是他决定要维护这一提法。
“以厂带村写在县领导的会议纪要里，如果没有这个纪要，恐怕今天两家也不可能坐到一起。县委、县政府是希望以新厂的精神面貌带动白龙港人致富的更大热情，是以新厂的投资分红拉动白龙港村各项事业的发展，我们不会在投资分红之外谋取任何利益，但是我们村还将按照以厂带村的要求推进各项工作。”
刘智哈哈哈的笑着接受了应声的观点，接下来洽谈很顺利，形成了合同的核心条款：厂方投资四百万元，村方投资三百万元包括群众集资一百万元和机械分厂、土窑全部占地折价。按四比三的比例分别派出董事四人和三人组成董事会，董事长由厂方担任，总经理由村方担任。公司定名为：海通昆仑山空调工业公司。公司从筹建到投产运营，厂方将陆续向新公司调入一百名技术干部。
大事亦已敲定，只等双方签订联营合作协议。刘智对签订合同双方的单位问题提出了看法。他认为国营二二〇厂是部属大厂，怎么可以与一个村对等的出现在同一份合同中？将来这份合同是要保存在中华人民共和国核工业部的发展史陈列馆里的，因此，他要求由县政府代表村委会签署合同。
村里的同志和老赵都很吃惊，应声觉得这是对合作方的蔑视，洽谈会的气氛顿时紧张起来。
“大家别这么紧张，我讲个故事给大家解解乏好不好？”应声笑呵呵的说。
“好呀，大事都议得差不多了，只剩下由谁签合同的小事了，让大家轻松轻松。”刘智赞同的说。
“有一位男士，和一位才貌双全的女子相爱。男士仅有小学文化，开一杂货店为生，而女子是研究生毕业，大学老师。女方全家反对，女子鬼使神差非他不嫁。男士的爷爷才高八斗，他劝孙子现实一点，而男士却非她不娶。这对情侣太不般配了，你们说说，还能不能结婚？”大家面面相觑，觉得既然有爱，为啥不能结婚？一个个等着应声细说下文。
应声喝了口水，慢条斯理的说：“是不是要这位男士的爷爷，来代表孙子签字，领取结婚证啊？”
在场的人都笑了，刘智边笑边说：“不提了，不提了，按应声的意思办。”
厂、村签订正式联营合作协议后，白龙港村向乡党委书面请示，进入董事会的人选为：步应声、马言骏、顾自途，步应声为总经理。乡党委同意并拟向董事会推荐干部。而县委办公室来电话说，作为副科级的县属企业，推荐干部要经组织部考察报县委审批。
后来，在县里推荐干部的文件上，顾自途被换成了县计委副主任陈杰。乡里不解，县委组织部解释说，为了便于上下协调沟通，县委明确：三名董事，县、乡、村各派一人。因马言骏的人事关系在乡工业公司，被作为乡派的董事而未作调整。
应声等村支委们对县乡村三级派出董事的做法很有意见，村里的投资为什么县乡要派董事？考虑到筹建公司是大事，以后还有很多事要麻烦县里，大家也就隐忍着表示理解了。