第四十三章 余波
女生宿舍楼前的风波由于传播的太广了，不可避免的引起了的校方的注意。
这样前卫大胆的事情放到九二年的今天，让很多思想尚且保守的人们不适应。学生教育处的老师甚至打算约谈一下杨帆和孟学谦，给个警告处分什么的，最终还是被校领导们压了下来。
倒不是校领导喜欢杨帆，他这种在校园高调谈情说爱的行为不会有哪个领导喜欢。华清出于大学的包容性，容忍了杨帆的行为，不过这两小子今明两年的什么评优入党奖学金，那是统统不用想了！
与老师们眼中的坏孩子形象不同的是，杨帆在学生们中间是真的火了，出门似乎每一个路上遇见的同学都认识他，还会主动和他打招呼。不小心路过个小女生，还能收到对方或羞涩或大胆的媚眼儿，也不知道是好还是不好。
辅导员找他谈了一次话，他是打心底里开始讨厌这个跳脱的学生了。因此从做学生工作的立场上，辅导员充分的表达了对杨帆行为不认可。大道理说了许多，话说的挺重，不过没什么具体的惩罚措施。
嗯，这就可以接受！
于是杨帆虚心认错，下次绝对不改。杨帆也不喜欢他，不过上次班会以后，杨帆还是和同学们打听过的，他的名字叫夏海。
离开了这位年纪轻轻就架子十足的夏老师的办公室，杨帆的情绪也难免受了些影响。心想老子不就是在女生楼前唱了几首歌嘛，有必要搞的就要防火防盗防杨帆么？
还什么因为他，学校都要考虑加强女生宿舍区域的安全管理措施了，杨帆真的很想反问他一句，是不是菇凉们看我一眼就会生猴子啊。
杨帆生着闷气回到经管院，结果在院系门口，就被丁玲给堵了个正着。丁玲气急败坏的当街质问杨帆昨天晚上干了什么？
干了什么？能干什么？去请个演员，结果还没请到！
杨帆强迫自己耐着性子，大概的说了一下要做广告请演员的事，结果丁玲根本不相信，质问他是不是真的喜欢宁海燕？
我去！头大。我喜欢她姥姥！
经管院的大门口，来来往往的学生都看到了丁玲和杨帆吵架的一幕。杨帆很想和丁玲换个安静的场景，心平气和的好好说说。奈何丁玲根本不冷静，当众就骂杨帆是个花心大萝卜，宣布分手了！
丁玲走了，从昨晚到今天，她已经被舍友用怜悯的话语劝慰了很多遍。可那是劝慰么？分明就是幸灾乐祸吧！丁玲和宁海燕正好相反，她是一个十分感性的女生，非常容易受到外界的影响。
从昨晚到今天，她无论走到哪里，耳朵里听到的都是杨帆昨晚如何如何向宁海燕当众献歌示爱，宁海燕当着所有人的面拉走杨帆夜不归宿，什么遇到这么浪漫的事情我也忍不住啊云云。
简直不堪入耳！
一些知道她天天去军训场看杨帆的同学还会很诧异的问上一句：“丁玲，你这个大美女居然没有把杨帆给搞定？让个大一的小丫头捷足先登了，起了个大早赶了个晚集啊！”
关键是这样的事情，她居然是最后一个知道，这算什么？自己是个外人么？
来得时候丁玲还想着如果杨帆跟他一把鼻涕一把泪的承认错误痛改前非，并且当着同学们的面儿找宁海燕把事情说清楚的话，她还是愿意给杨帆一次改正的机会的。
没想到这小子一见面就是狡辩，还什么拍广告找演员，你一个堂堂华清大学生拍什么广告找什么演员？你是当华清的学生不值钱还是当自己是小女生好欺骗？
杨帆一脸尴尬和难堪的看着周围的同学，说这是个误会大概大家都不信吧。自己是真的只想找演员的！
今天真是倒霉透顶，祸不单行。他也实在是没面子再在这边待下去了。怎么就不能听自己一言呢？杀人判刑法官还会给个申辩的机会呢，分手这样的决定就这么的草率么？
分就分吧，大概年轻就应该是冲动的，爱憎分明的。所以分分合合才是学生时代恋情的常态？自己这事做的真的是有欠考虑了。
他没想到，自己封闭那么久的心，刚刚打开一丝缝儿，就又被无情的打击了。生活就像是个小丑，逗弄着你的喜怒哀乐，总要让你措手不及。
当然，相比于楚琴分手时受到的打击，这一点难堪充其量就是被误解后的郁闷，大概睡一觉杨帆便能泰然处之。他觉得两个人之间如果连这样的小波折都无法承受，那这样的爱情又如何经受雨打风吹？
所以分手了。老男人是相当有自尊的，哪怕是我错了，我也不低头！何况还是个误会，那就死都不低头！
这一晚，杨帆和101的兄弟们大醉了一场，笑呵呵的宣布不但自己策划的搞定女主角作战行动完全失败，还赔了夫人又折兵，从此回归单身汉，又和大家蹲在一条战壕里了。
这一晚，宁海燕破天荒的还不到周末居然回家了。红墙高瓦，绿树成荫，红旗牌小轿车出示了特别通行证，然后把宁海燕送到了一座大院门口。
晚饭的时候，小姑娘卖力的讨好着爷爷，把老爷子哄得笑口常开。晚饭过后，宁老爷子躺在四合院的躺椅上，笑呵呵的问道：“丫头，说吧，有什么事情？”
“没什么事情啦，就是想爷爷了嘛。”
“呵呵呵，你这么说那我就信了啊，哎呀今天有点困呐，老头子我就早点去睡觉了。”
宁海燕立即就是个大红脸，她知道自己这点小九九，根本瞒不住睿智的老爷子。
只好小心翼翼的问道：“爷爷，我问您个事，你说我去拍个广告片，在央视上播放的那种，怎么样？”
“嗯？”老爷子瞬间眼眸中闪过的光，吓了宁海燕一跳。她知道自家爷爷那是从无数场战役中厮杀过来的，真要是发了火，就是自己老爸和叔叔们都顶不住，何况第三代？
宁老吸了口气，复而平静的问道：“是什么样的广告呀？怎么会选中了我们家的闺女？”
“是个叫七个核桃的保健品广告，帮助高考的学生提神补脑的，我这不是京城今年的高考状元嘛，我同学就找到我来了，这是他们家的产业。”
“哦，原来是这样啊！”宁老长呼了一口气，看来是自己的想多了。
宁海燕小心的问道：“这个同学和我关系处的不错，所以求到我头上了。我还没有答应他，这不是回来先问问爷爷的意见嘛。”
说完了小丫头还扑上去给老爷子捏肩捶背，一通忙乎。
老爷子乐呵呵的享受着孙女的服务，悠然的问道：“男同学还是女同学呀？”
宁海燕不开心了，娇嗔道：“爷爷，就是同学请帮忙，和人家是男同学还是女同学有什么关系嘛。我可是贿赂您老人家了啊，您要是不给个准话儿，我就拔你的胡子！”
“哈哈哈！可别拔了，再拔可就没有几根咯。”宁老抬手护住了自己的胡须，还真怕这个打小就敢拔他胡子的丫头真动手。
宁海燕撒娇道：“那您说嘛，行呢我就去见识见识，要是不行那我就拒绝人家，让人家另请高明。”
宁老点了点，自己最疼爱的这个孙女还是懂事的，不像其它那几个孙子那般的毛躁。
“那就拒绝了吧，你去做广告对咱家影响不好，你爸和你哥会被笑话的。”
宁海燕抿着嘴不开心，虽然早知道会这样，可是真的爷爷不同意了，还是不开心。
当晚，宁海燕的二哥宁红旗惊讶的接到了家里老爷子亲自打来的电话。
“红旗啊，你去了解了解那个叫七个核桃的保健品的情况！”
第四十四章 忙碌
次日宁海燕刚回到经管院，就听说杨帆和丁玲吵架了，丁玲当众提出分手。
宁海燕也不知道是该高兴还是该生气。就他还花心大萝卜？他要是花心大萝卜，那天晚上他为什么扭头离开？搞得自己都有些不自信了。
看来这个丁玲师姐也是个傻的！哼哼！
早上第一节是全年级大课高等数学，宁海燕发现今天杨帆竟然没有来上课！课堂上帮他答到的一听就是梁小超。宁海燕在自己的考勤本上给他花了一个叉，结果想了想又途黑了，念在你刚被人家甩了，就放你一马。
此时，没脸去上课的某人，正跟着刘全在中关村的写字楼里踩点。刘全看中的办公场地在一栋靠近北大东门的金远写字楼内。这楼不高也有些陈旧，不过胜在租金便宜。这一点杨帆是特别认可的，创业初期的每一分资金都是宝贵的。
年租金八万元，杨帆同意按年支付的情况下物业又给了他一个九五的折扣。于是启航电子科技成功的在这里落户，拥有了一间五百平米的办公区域。
杨帆和刘全窝在写字楼里商量了半天，目前经理室和财务室都是现成的单间，外面的公共办公区可以容纳50个人办公。杨帆建议在入门处做一个玄关logo墙，然后放一个前台在那里。里面除了经理室和财务室外，再隔一个会议室和一个业务洽谈室出来，另外还需要一个库房。
只不过这样一来，公共办公区大概就只能剩下二三十个人的工位了，杨帆倒是觉的还可以，如果发展的快工位不够用了，可以再租一片场地。
公司从无到有，有无数的工作要去做，什么公司规划，部门职责，岗位制定，薪酬绩效等等。这一大堆的事情对于刘全来说还是有些困难了，杨帆便打算亲自动手，让刘全去负责场地装修和办公家具购置。
在刘全的催促下，装修改造进度很快，杨帆看这边没自己什么事，就把心思放在了重拍广告上。既然放弃了高考状元的噱头，就得重新设计脚本。
杨帆决定用明星代言，考虑七个核桃是面向的是学生群体，而消费者却是家长们的特点，杨帆想到一个人。那就是90年上映的那部电视剧《婉君》中那个温婉纯净让人爱怜的小姑娘婉君。
杨帆立即联系了广告公司，很快就洽谈好了广告代言费。杨帆设计了三十秒广告的脚本，婉君穿着中学生的校服，坐在高考的教室里学习，由于课业繁重，婉君皱着眉揉动太阳穴。这里特写高考倒计时88天。
下一组镜头转到夜晚，镜头从路灯下无人的街道，推进到路边依然亮着的窗前。穿过窗户，婉君依然读书到深夜。妈妈推门进来，温馨的给她拿来一支七个核桃，叮嘱她提神补脑就喝一瓶七个核桃。画面定格在婉君用吸管喝完七个核桃后，对着妈妈纯真甜美的微笑。
然后是婉君拿着一盒七个核桃，微笑着说出广告词：“提神补脑就喝七个核桃！”
同样的剪了15秒、10秒和5秒广告的样片，做成样带送到央视审核。
在外面躲了三天，杨帆还是硬着头皮回经管院上课。今天英语课的教授对于考勤抓的很严，梁小超就算胆子大，也不可能再给他混过去了。
得益于上一世做IT时，每天都得于外国高管沟通工作，杨帆的英语不但发音纯正，而且相当的熟溜，甚至能用美国人的俚语跟人开玩笑。所以英语课教授很喜欢这个功底扎实发音地道的学生。
一节英语课互动下来，杨帆也算正式宣布了自己的回归。
课后宁海燕想找杨帆谈一谈，想要做一个英语角，却被杨帆以人忙事繁婉拒了。他自己想搞的咖啡沙龙都还没精力策划，哪有时间弄什么英语角？何况看宁海燕的意思，这怕不只是一个英语角的事情啊，自己要是钻了这个套，以后不知道有多少事情等着自己呢。
杨帆也很认真的考虑过一个问题，为啥就是和宁海燕不来电？你说宁海燕不漂亮么？谁说这话谁眼瞎！那人家不优秀么？那华清九成以上的人都不敢称优秀学生。那为何就是不来电呢，这大概还是第一印象给人留下的偏见吧。杨帆总觉得自己只要是和宁海燕沾上边的事，就不会有好事。
人与人之间的因缘，有时候就是那么难测。
启航电子科技招聘员工的事情，也得提上日程了，杨帆先试着在京城青年报上连登了七天招聘广告。正如俞老师说的不在北大都招不到学生那样，杨帆也想着用华清的牌子给自己的企业撑撑场面。于是在公司简介中描述这是一家来自华清技术力量创办的高科技企业。
11月15日早上，杨帆特意改掉平时在校园里的T恤牛仔裤习惯，穿了一件白衬衣，黑色的西裤黑色的皮鞋，早早来到了金远写字楼位于三层的启航电子科技发展有限公司。成熟的装扮再加上他沉稳的气质，根本没人能看得出他还是个在校大学生。
公司里已经有了来应聘的人，不算多，有四个人。他们心里挺奇怪这家公司为什么把面试时间定在了周日，不过这倒是方便了想要跳槽但还没有离职的人。他们大多是受到华清技术和高科技企业这些关键词的吸引，报着看一看的心态来到金远写字楼。
新装修的办公场地还是很提公司格调的，尤其是杨帆在设计时就考虑到了统一标识风格的想法，在进门logo，内部装饰墙壁装点色调等方面都采用了简洁而统一的设计风格，突出科技创新企业的气质。
刘全今天把陆岚叫过来帮忙了，临时客串一下人力专员的工作。杨帆一进公司门就看到了小家碧玉般的陆岚，正在给已经到了的人登记名称和联系电话。杨帆微笑着和她打了招呼，然后直接走进了总经理办公室。
这是刘全的办公室，杨帆在这里是没有设置办公室的，他觉得自己在公司的时间不会很多，没必要浪费空间再给他单独隔一个单间。
刘全一见杨帆来了，大喜过望。
“帆子，你再不来我都要撑不住了，外面本来已经来了六个人的，他们问的一些问题我都不知道怎么回答，结果就有两个人直接走掉了。”
杨帆点了点头，说道：“那就先去会议室吧，既然已经有人来了，那咱们就开始面试，不要让人家来了等太久。你小子什么时候这么有面子了，把人家堂堂北外大学生拉来当临时工。”
“嘿嘿，我可是费了老大力气才请到的！”
杨帆略略停顿了一下，小声问道：“全子，你是不是喜欢她呀。”
刘全下意识的看了一眼门外忙碌的那个身影，不好意思的点了点头。
加油，兄弟！
第四十五章 面试
启航电子这次招聘登出的广告是招一名前台，一名后勤人力，一名出纳，还有市场业务员若干。
陆岚会把递来的简历按照顺序整理好送进去，然后叫人进入会议室面试。
杨帆其实对今天的面试并没有过高的要求，只要能找到几个可用之人，能把公司的业务架子先撑起来就行。
所以杨帆采用了最简单的面试法子，由浅入深的问一些岗位相关和个人相关的问题。只要看应聘者初次面试的过程表现，以及面试者准备的精心程度，大概就能初步决定能要的人。毕竟准备的越充分，大多数时候都证明这个人对这份工作很重视，而且珍惜这次机会。
看过四个人的简历后，杨帆心说巧了，这四个人居然都是面试市场销售岗位的。能来这么早的必然是对这份工作很感兴趣或者很需要的，这一点从四个人的简历上大致就能看出端倪。
李大海，男，31岁，曾干过纺织厂销售科副科长。
高小川，男，27岁，在中关村租过柜台卖过机箱键盘。
原野，男，19岁，菜市场卖过菜！
刘紫萍，女26岁，百货商场售货员。
四人都或多或少的干过销售工作者。杨帆看着刘紫萍的简历略带好奇，实在是这百货商场的售货员通畅都是有国家编制的公职人员，这又是个女人，居然也选择下海，这可不一般呐。
杨帆想了想，让陆岚通知四个人一起进来。
会议室内，杨帆和每一个人都握手欢迎自我介绍，三位男士的力度适中，表现了重视的态度，而女士则是礼貌的一搭，便收回了手。刘紫萍微微一笑，单单一个细节就让她对这位看起来似乎年纪不大的杨老板好感大增。
他和刘全坐定，让四人都围着会议桌坐下，然后相互讨论了一下各自对销售人员的理解。每个人都发表着意见，刘全拿着本本在那里写写画画，记录着谈话的要点。
杨帆待他们都说完，然后笑着说道：“你们每个人都对销售都有一些理解，但都不全面。大家所理解的销售就是卖东西，把我们的产品卖给经销商，卖给客户。这个理解不能算错，但至少不全面。在西方管理学中，销售不只是要给客户提供产品，更要根据市场和客户，分析市场变化和客户需求，从而指导产品设计。尤其要根据客户的需求，去为他们提供可靠的解决方案。广告、促销、展览、服务，甚至售后都是销售的一部分。
刚才听了大家的发言，我对各位都有一些期许。俗话说早起的鸟儿有虫吃，各位能够在我们面试时间还没开始之前一小时就到了这里，那就充分体现了一个销售人员应该有的业务素质和能力。你们都有潜力成为精英销售人员，我欢迎四位能够加入启航电子科技，试用期三个月，工资按照行业标准足额发，不过试用期期间没有销售提成。各位如果同意，就可以在这份劳动合同上签字。”
一听说是试用期能够足额发工资，四个人都是满意点头，对这家公司的信任感倍增。
现在社会上不乏利用试用期骗人的，试用期不给工资或者只给一半工资，等把人用完之后，通知试用不合格。这种骗取廉价劳动力的还算是好的。还有的人利用试用期员工渴望正式工作的心理，谎称交纳工作保证金就可以立即转正，拿全额工资。结果大家交完了保证金，还等不到月底发工资，老板就圈着钱跑路了！
所以杨帆给的诚意还是满满的，四人看了一遍合同，没有发现什么问题后，便都当场签下了名字。
刘全收起合同加盖公章，杨帆笑着说道：“既然签了合同了，各位就是启航电子科技的一份子，公司能够欣欣向荣，各位的收入自然也会水涨船高，所以希望我能与诸君共同努力创造辉煌！”
鼓掌过后，杨帆从口袋里拿出来一台状元郎中英文双语电子词典的样机递给四人传看。
“大家看的这个东西叫电子词典，把厚厚的牛津双语词典装进了这台小小的机器。它不但可以实现快捷有效的单词查询，高端机型还有朗读发声功能。这个东西是我与华清大学的博士生导师共同设计研发的产品，专利和商标都已经完成注册，这种电子词典在咱们国内尚属首创的产品。咱们做为第一个吃螃蟹的人，下一步的工作计划，就是要把这个小机器，卖给每一次学英文的人！既带给他们方便，也带给咱们成功和财富。”
四人当中学历最高的是李大海，大专文凭毕业，对学英语并不陌生。他只是简单的尝试了几下，心中就觉得这个东西肯定能火！因为使用简直是太方便了，他已经开始幻象着产品大卖后自己拿到更多的工资和提成。他在纺织厂干销售时工资是死的，年复一年增加也就十几块，而他每天的工作就是坐在办公室里等客户来。每次招待客户都得喝出血才能谈定销售合同，李大海怕自己干下去钱赚不到多少，还得英年早逝死在酒桌上。所以，今年受了报纸报道的鼓舞，他便一咬牙停薪留职，下海来试试水。
高小川和原野都是小学文化，对英语什么一窍不通，不过看到还附带着计算器功能，高小川便心说这个机器还是个多功能的哟。高小川是个创业失败者，他的键盘柜台上周刚刚停业清仓。这两年赚到的微薄利润几乎都交了柜台租金了。他算是被生计所迫，需要找一份工作养活自己。
而原野的目的就很单纯了，他已经年满19岁了，家里还有几个弟弟妹妹，他要赚钱供他们读书。卖个鸡蛋，收过破烂儿，小学毕业他就在帮家里分担压力，穷人家的孩子早当家吧。
刘紫萍看着手中的电子词典却感到暗暗心惊，她在百货大楼卖货，是见过世面的，百货大楼什么商品没卖过？看着手里这样的产品，刘紫萍第一感觉就觉得这个电子产品好卖！这算是售货员的直觉吧，声音甜美长相出众的她可一直都是销售红旗手，用后世的话说就是销冠！她惊叹着这样的好产品，居然是诞生于一家初创的小公司，而不是那些电子大厂，这让刘紫萍对杨帆更加刮目相看。
她从百货大楼出来就是不甘心，不甘心成为别人玩弄的附庸，不甘心自己遭遇的不公。每一个能力出众的人都不甘于平庸，看来自己的运气不错，来面试一家公司竟然就遇到有这样的产品，打开市场必然是迟早的事情。
杨帆让几人回去以后可以想一想，有什么好的方案和建议，能把这个电子词典销售出去。如果可以的话，周一希望大家就来公司报到就职。
第四十六章 分工
周日的面试总的来说还是令杨帆满意的，虽然实际来参加面试的人也就不到三十个，杨帆还是招到了公司所需最基本的员工。
大概是因为公司老板都是年轻人的缘故吧，除了最早来的四个人以外，杨帆又选入的六个人都是二十岁左右的年轻人。负责前台的刘娜，后勤人事的王露露，还有负责出纳的赵小美三个人都是刚从中专毕业的学生。
当下的中专生虽然还是包分配的，但是许多分配去的企业效益很差，学生们不愿意去报到的大有人在。有办法找到更好出路的学生们便会另谋生路，在市场经济的大潮下，每一个人都拥有了更多的选择。
另外的三个人王明、左军还有郝仁都是小青年，履历干净的就像一张白纸。杨帆主要看中的就是这三个人比较机灵，面试的时候虽然没什么工作经验，但是交流过程中给他的感觉还不错，明白懂事，态度也比较积极。所以他留下来试用一段时间看看。如此启航电子科技老板加员工一个12人，这便是杨帆启航的第一批班底了。
晚上杨帆不断的鼓励着刘全，既然喜欢人家姑娘，就认真去追，不要怕付出！最好是把她的业余时间都沾满，就算没时间去北外陪着她，也要想办法把她拉到公司来，让她陪着你。兹要是她肯来，总经理助理的位置就是她的了，咱给她开工资！
嘿，其实杨帆就是眼馋人家北外的大学生，谁让现在的大学生就是这么的精贵呢！要是再能买一送一，把夏丽丽也带过来，那杨帆睡觉都会笑醒的。
周一上午，杨帆又翘课了，作为一个华清的大学生这么频繁的翘课，现在大概也就只有他能做得出来。梁小超都已经在抱怨说高数老师都快把他认成杨帆了！
早上九点，杨帆已经在金远写字楼三层，启航电子科技发展有限公司的总经理室里整理着衬衣的领口。后勤的王露露是个很有眼力劲的小姑娘，只从今天早晨杨帆和刘全的聊天她就明白了公司是谁说了算。
所以虽然杨帆在公司连个办公室都没有，完全不影响他在王露露心中大老板的地位。
“老板，会议室已经准备好了，人员除了刘姐，其它人都到了，咱们先开会，等您布置完工作，我再给大家分配工作位。”
“行，露露，早上七点就来了吧，没两个小时的准备不能这么利落，辛苦你了。”
王露露甜甜一笑，出去通知大家先开会。刘紫萍还需要三天办理离职然后才能过来，早上已经给打过来电话了。
新隔出来的会议室不大，一张椭圆会议桌只能坐得下十五六个人，没有什么投影仪，只有刘全新采买的两块白板。杨帆拿着水性笔，在白板上写下了目标和方案两个词。
“各位同事，启航电子注册资本1000万人民币，背靠着华清大学的技术资源，第一款产品就是填补国内空白的首创性产品，我们的目标是什么呢？简单来将就两个字：第一！
产品市场占有率第一、消费者对我们产品的满意度第一、我们产品的创新能力和售后服务第一，综合起来讲我们的第一个目标，就是要做消费电子类企业中电子词典这个细分领域的行业第一！
有人或许会说，目前市场空白，咱们的产品只要投放市场，必然是第一。但是大家要记住，先发优势不代表一直都能保持优势！
如今市场的现状是什么样子的呢？国内各个厂商对知识产权的法律意识淡漠，咱们的电子词典即便是申请了专利，但是只要投放市场，跟风仿造者一定会层出不穷，通过法律维权几乎是没可能的事情。而且湾湾那边的企业家也有来大陆投资发展相关产品的风声，落实也许就是明年的事。这些都是我们必然会面临的问题，那么基于我们的目标和可以预见的市场竞争，我们应该怎么办？
把目标要求细化成行动指南和应对方法，这就是我要说的方案，实现目标所必需的解决方案！”
会议室里，包括刘全在内，都在笔记本上沙沙的记录着杨帆说的要点，这是关系到他他们后面工作开展指导思想，由不得不重视。
“用大白话来讲，就是咱们接下来怎么搞。我想在坐的大家都听说过市场经济这个词，如今报纸电视都在提建设社会主义市场经济体制，搞活市场，让市场在社会资源配置中起到主导作用。
那么具体到我们一个公司，该如何适应市场经济的发展，销售我们自己的产品呢？我认为就是主动出击！
在市场经济条件下，消费者不再是被动的只能选择百货大楼或者供销社给提供的那些商品了，市场放开意味着会有更多的销售渠道加入进来，那么也必然催生更多的产品和购买欲。
我们必须要主动的去迎合市场的这种改变，主动的去建立自己的市场销售渠道把产品摆到消费者的眼前，把市场的反馈和不满都解决到前面。这将是我们的核心竞争力之一，而要实现这些就需要一个健全完善的销售体系来支撑，所以当下最重要的第一步就是建立一个全国经销商体系！这个方面就由...”
本来杨帆是想让刘紫萍负责建立经销商体系，让李大海负责建立物流及售后体系。不过现在刘紫萍还没到位，杨帆便决定调整一下。
“大海，目前销售经验你比较丰富，就由你来牵头负责经销体系的建立，初期我们的主要渠道定位还是在各大城市百货市场的电器专柜，建立全国统一的省级代理销售体系将是我们第一阶段的重中之重。具体的代理方案和合同等下来咱们再仔细讨论一下。”
李大海心中大喜，第一个任务就是公司最重要的一块领域，他立即表态道：“没问题老板，您指哪我打哪！”
杨帆点了点头，又看了看几个销售员，然后对高小川说:“小川，你有过一些经营电子产品的经历，公司的订单管理和物流配货这一块，我就交给你，回头我带你去一趟代工厂商，对接好相关事宜。”
高小川别看单干过，人却一点都不像中关村楼下的那些导购们一般能说会道。他的文凭低了些，但是人是那种比较踏实肯干的类型。所以杨帆把供货这一块交给他运作，也是想看看他在接手具体事务时严谨细致程度和协调组织能力能不能和他踏实的性格向匹配。
“原野，你配合大海，跑销售体系，郝仁你跟着小川跑物流，王明和左军这两天熟悉一下华南、华东、华北、华中还有东北三省等主要省份的城市分布，初步勾画一个合理的主要城市售后服务网点分布，等刘紫萍到到位了，你们就负责售后维护体系的搭建。”
“好！”四人同时应声，李大海满意度点着头，自己这就算是脱颖而出了，手底下还有了一个兵。
他一直把刘紫萍当成主要竞争对手，因为那天面试的时候，那个女人谈吐能力相当不俗，而且长相出众身材极好，前凸后翘的，看的他心里都痒痒的。自己老板也是个男人，将心比心，他觉得自己如果是老板的话，也得想办法把这么一颗水蜜桃给连皮带核吞下去。
嘿嘿，要怪就只能怪你不积极，来晚了自然就分不到好果果嘛。
后勤、出纳和前台的工作自然不需要自己安排，杨帆把这三个人丢给刘全去折腾，他这个总经理也要有自己的权威，所以杨帆在会上特意强调，公司日常运营管理由刘全负责，日常五千元以下的经费使用审批全部由刘全说了算。
公司会计制度暂时还是由会计事务所外包管理，出纳这里一定要严格遵守财务签字制度。而他就只管公司战略和发展方向。
最后，杨帆大气磅礴的对在场众人说道：“明年将是我们先发优势最大的一段时期，无数空白的市场都着我们去占领！我希望诸位共同奋斗同心协力，明年我给大家准备的年终奖是十万元的大红包！
哇嗷！老板万岁！
第四十七章 别出心裁的广告
状元郎中英文双语电子词典推广自然不可能只靠央视广告投放。这一点杨帆早有考虑，他找了一家规模不错的图文社，制作了一套广告版式。同时帮公司的12个人都印制了一套名片，除了他自己的董事长，刘全的总经理外，其它十个人都给安了一个业务经理的头衔，这在九二年还是很唬人的。
媒体自然还是找了已经合作过一次的京城青年报，这次杨帆直接花了十万元，购买青年报周五六日三天的整版广告页。周五刚出第一版，就惊艳了所有人。
满满一整版的广告极其吸引人眼球，一入眼就是下方一个漫画版的男人背影，一手拿着英语书，一手夹着厚的夸张的英文词典，男人的脑袋上头发稀松，却是冒着一个又一个包含着单词的泡泡。最上面的泡泡炸裂，同时炸裂的还有那四散而飞的字母，显得十分的苦恼。
男人的前方向上六十五度，一条由0和1组成的数字瀑布架起了一座桥梁，桥梁的上方，广告页最显眼的黄金分割点上，一台闪着科技光芒的状元郎中英文双语电子词典就向一个拟人化的机器人，有双大眼睛，有张大嘴巴。活灵活现的眼睛盯着那个正在苦恼的男人，大嘴巴侧面有一个对话泡，“抱着词典学英语的时代即将成为历史！”
整个广告就这一句话，为什么抱着字典学英语即将成为历史呢？没有答案！这是杨帆设计的一则悬念式的广告，只有广告页的最下方不显眼的地方，有一行启航电子科技发展有限公司的地址和电话，显示着这其实是一则广告。
京城青年报在首都的销量是挺大的，受众群体面向青年，正是外语热出国热最大的群体。王府百货的李玉梅正在厨房里做饭，就听到上大学的女儿在客厅了哇了一声。
李玉梅吓了一跳，立即扔下手里的铲子，跑出来查看情况，却发现女儿正拿着一张报纸看的啧啧称奇。报纸焦点处那个像个钱夹一样的东西极其醒目，只不过从张开的大嘴里，看到的是密密麻麻的按键以及一个长条状的显示屏小窗。
李玉梅顿时埋怨道：“你看个报纸发什么疯，大喊大叫的吓我一跳，菜都要糊了！”
李玉梅急忙跑回厨房，把这最后一道烧茄子翻了翻抄进盘子。等她端好饭菜，发现女孩还在看那页大的不像话整版漫画。
“你这看的啥？”
女儿看了她一眼，扶了扶眼镜不确定的说：“妈，今天的京城青年报上居然登了这么一整副漫画，漫画说抱着词典学英语的时代即将成为历史！可是我看了半天都没看明白为什么学英语查词典的时代要成为历史，是因为这个奇怪的小机器人么？”
李玉梅拿过来看了一下报纸版面，立即就发现这是广告版面，只是这张广告做的太出人意料，这是什么广告？她拿着仔细看了一圈，果然发现了下方启航电子的公司名字。
李玉梅一边指着右下角告诉女儿这是广告，一边也在疑惑着这是一张什么广告？以前从没见过这样式的广告，给她的感觉就是这个广告还没有做完。
果不其然，第二天，李玉梅在又看到了京城青年报上那一整版的广告，只是广告上的对话泡中的话语换成了：“谁将淘汰英文词典，成为英文学习的最好助手？”右下角依然是启航电子科技的公司名称、地址和电话。
为了将悬念的效果渲染的更加广泛一些，杨帆还在报纸发行的同期，在广播电台上全天十次滚动进行有奖竞猜，只要打进电台听众能够猜出京城青年报今天整版广告中那个机器人是个什么东西，功能大概是什么，就能够参与后面的随机抽奖环节。只付出少量的礼品赞助，杨帆就让刊登在京城青年报上的这张巨幅整版广告，影响力猛烈扩大了十倍，成为京城今天热议的一个话题。
红星电子三厂李广义厂长只看了一眼那广告上的东西，就认出正是自家厂子里正在加班加点生产的电子词典。好家伙！产品还没下生产线，广告已经打得满城皆知，最关键是杨帆这家伙打广告的手段，简直是绝了！
京城青年报的广告部这两天简直是痛并快乐着，对外办公电话的铃声就没有停止过，接电话的小妹只要一听到那边咨询你们报纸上那个机器人是啥，就有扔掉电话去吐的冲动。
叮铃铃，电话又响了，小妹无力的接起电话。嘟，一声长音。咦，不是自己这部？
对面部长已经拿起了他桌上的电话。
“喂，我是江百里，哦！您好杜总编！是是是！什么？这是真的？没问题没问题！等会我亲子致电，一定将他们列为最优质的客户资源！请您放心，我们广告部全体同仁一定再接再厉，再创新高！”
挂完电话，广告部今天值班的人们就看到江百里的嘴巴根都快咧到后槽牙了。
“各位同志，我向大家传达杜总编的嘉奖，因为这两天咱们广告部大胆创新的推出整版悬念式广告，获得了市场的强力反馈，今天京城青年报的整体销量提高了三十七个百分点！”
哇！立即就是满屋子的掌声！
“总编这个月会给我们广告部全体职工发放特别慰问，以表彰大家做出的贡献！”
掌声更加剧烈了，一个不开眼的小青年立即问道：“部长，发多少啊？”
江百里脸一横，说道：“我不知道，不过如果没超过300我请大家全聚德，要是超过了，你请。”
哈哈哈，所有人鼓掌叫好，这个必须有！连带着接电话的小妹，回答咨询都换上了微笑服务。
周日，整版广告大结局终于刊登出来了，“状元郎中英文双语电子词典，最便捷的电子词典，您学英文的最好帮手！”右下方的公司名放大了五六倍，十分醒目，公司名前面也加上了修饰语：商务洽谈和代理合作请联系，后面是启航电子科技发展有限公司地址和电话。
除了京城青年报的广告费用，就只在电台竞猜环节，杨帆赞助了一百台状元郎e100型电子词典，成本价格不到一万元，广告效果好的出奇。周一一上班，金远写字楼三层的楼道，就被蜂拥而来的人堵得水泄不通。
周一高等数学课，杨帆老老实实的来到教室上课了。这几天他都不打算去公司那边，晚上看刘全写的汇总就行。主要是最先闻着气味而来的这些商家，九成以上恐怕都是中关村的那些柜台，甚至是倒爷。真正的渠道建设还得等自己下一步的计划展开，才能做到心里有数。
第四十八章 王府百货
中午食堂，杨帆再此被宁海燕拦了下来，杨帆心里就纳闷，这姑娘怎么总喜欢在食堂拦人？
杨帆这次也不邀请她了，干脆直接把饭盆放到旁边的桌上，然后问道：“有事情？坐下说？”
宁海燕似乎心情不太好，就站在杨帆旁边凶巴巴的说道：“你上一周缺勤有些多，身为班长我要了解一下，你在学习生活上是不是遇到什么困难了？”
“困难？没有啊。”杨帆很不适应大学居然还有人管上课，宁海燕这位班长也太负责任了吧！唉，不愧是班长大人，换个角度来看问题，如果要再竞选自己还得投她！
“那你为何无辜缺勤呢？”
“忙些事情，顾不过来。课虽然没去听，但是课程教材晚上我都学习了。”
“自学是无法和教授们讲授的知识相比的，希望杨帆同学能够端正学习太多，早日成为国家的栋梁之材，而不是考上华清就觉得万事大吉。”
这娘们今天是吃了枪药了？杨帆有些目瞪口呆，算了惹不起咱躲得起。
“行，谢谢班长忠告，我及时改正。”
又是这样！看着眼前这个滑不留手的小子，宁海燕就气不打一处来。他居然整整一个礼拜没有来找自己，没有任何书信，甚至今天课堂见了面都没多看自己几眼！不就是没答应你做广告么，都告诉你有苦衷了，怎么能这么小气？
宁海燕气呼呼的走了，杨帆独自吃着盆里的菜，忽然一抬头正好看到不远处丁玲也在看他这边。这抬头不见低头见的，真是要命！杨帆还是主动端起饭盆凑了过去。
丁玲同桌的同学似乎是认识杨帆，一见杨帆过来了，主动的去刷饭盆了。
丁玲倒是没有再骂他花心大萝卜，就盯着他看他要做什么。杨帆要来做什么来着？刚才看到丁玲看自己，想着这个姑娘给自己擦药的感动，他下意识的就过来了。只是真坐下来了又尴尬了，真的没有什么话好说。
想了想，杨帆还是厚着脸皮说了一句：“师姐，正好看你在这边吃饭，就过来打个招呼。”
“招呼打完了，可以走了？”
“哦，那师姐再见！”
“等等！”丁玲狐狸眼瞪的溜圆，“你这是又被宁美女甩了？跑我这里求安慰？”
我去！这个世界真是充满了恶意，自己这是何苦，难道是这两天生意进展超乎想象的顺利，有点飘了？
“没有，师姐，演员求不成难倒还要倒贴个人呀？宁班长是过来批评我最近学习态度不端正的，我已经虚心接受批评了。”
“是么？”丁玲的脸上挂着四个字：我不相信！
杨帆叹了口，把一些美好的再次埋葬在心底，脸上露出如第一天刚见到丁玲时的微笑。
“是的，师姐。那就不到扰师姐吃饭了。”
说完便起身离去，留下了一脸狐疑的丁玲。她实在不明白杨帆心里在想什么，难道真的冤枉他了，可是做那么大的也不事先知会一下，就是不在乎她！
此时，王府百货的李玉梅也正在单位的食堂吃饭，她看到分管销售的副经理便喊他坐在一起。
“老郑，这周末你看了那个状元郎电子词典的广告了么？”
这位副经理姓郑，恰好他们王府百货的总经理姓付，这两人再一起的时候下面的人别提多尴尬了。付经理好，郑经理好那是绝对不行滴！于是别的班子成员副职都是某经理，到了老郑这里一律都的加上那个副字。
好在郑副经理已经习惯了，还常常那这个打趣自己。见李玉梅问他，也乐呵呵说道：“听说啦，今天广告圈里都把这个创意奉为瑰宝了，真是厉害啊！硬生生的用一版广告，让京城青年报的销量增加了百分之三十七，厉害！”
李玉梅刚听到这个消息，也是吃了一惊，旋即她就问道：“老郑，你说广告都设计的这么厉害，他们那个双语电子词典会不会畅销？”
郑副经理一愣神，是啊！一早上就听故事了，竟然把广告的本质给忽略了。太不应该了，于是他立即问道：“你们采购这边什么意见？”
“我觉得可以上家电区试试，如果他们给的利润空间足的话，做一个专柜大量进货也是可以的。”
郑副经理想着那则广告引起的轰动，再想着当下英语热和出国热所代表的消费群体，只要那个电子词典能和它宣传的功能一样，那就绝对是不愁卖的畅销品啊！甚至这个产品如果能给咱们独家专卖，那哪怕是不挣钱，也绝对赚大发！单是可预见到的专营所能带来的客流增长，就能带动商场相当可观的利润增长。
想到这里，郑副经理完全坐不住了！饭也不吃了，拉起李玉梅就往付经理的办公室走去！
下午刚上完课，杨帆就看到刘全正在经管院教学楼外等他，这是发生什么事了？
杨帆赶紧走了上去，刘全拉着杨帆就往校外走。
“下午王府百货的采购经理亲自打来电话，想要和咱们洽谈一下状元郎电子词典的专营问题。王府百货太牛b了，我这不立即丢下公司那边人，跑来找你了。”
杨帆也是吸了一口凉气，没想到一则悬念式广告居然效果这么爆炸！
杨帆也顾不得金远那边人多了，直接冲进总经理室，拿起话机就给王府百货留的电话拨了回去。
杨帆客气的约定了明天上午回去王府百货洽谈，这让对面的那个孙经理十分高兴，说好了中午由他来招待午饭。
刘全在旁边听的也是满脸激动，说道：“帆子，咱这个电子词典有点猛啊，这几天光我接待的大大小小的商家都有七八十家了，都想从咱们这里进货，我按你说的都留了电话，告知他们要到明年元旦才能上货。
红星厂那边，我按你说的又增加了两万台的订单，不过咱们公司账面上的钱已经告罄了。按照三五二的比例，两万台的首付订金又支付了39万，随后提货的话，三万台机器的五成货款就需要支付97.5万元，这就是146.5万元资金，剩下的两成保质金哪怕六个月支付，也是需要保证39万元的应付账款。咱们装修招聘打广告，也花了23万多了，保质金先不说，货款不能动的前提下，你当初投入的180万现金，已经只剩下10万块的流动资金了。”
杨帆点了点头，不过并不着急，因为晋省启航商贸那边，10月份七个核桃的净利润都已经结算过来了，竟然达到了500万，龙城那边新厂建设已经接近尾声了，所以这笔利润就一直趴在账上没有动用。
老爸那边应该很快就要启动明年的代理商大会了吧！
第四十九章 品牌联营
第二天一早，杨帆西装革履，带着刘全和王露露一起去王府百货赴约。李大海昨天一大早便带着原野去华东和华南开拓市场去了，他们去的第一站是魔都。
王府百货的前身是新中国第一店京城百货大楼，去年刚刚开始股份制改造，要到明年才会正式成立集团公司。
今天的洽谈会王府百货相当重视，李玉梅和郑一斌两位重量级的公司副总都参加了会议。双方谈的很友善，王府百货给了杨帆两种合作方式，一是专供，王府百货按照一定的采购价格统一采购启航的状元郎电子词典，后续的销售和定价都归王府百货决定。启航只拥有状元郎电子词典供货商的权益。不过王府百货提出的专供要求，也就是在京城的启航不得再给其他商场提供状元郎电子词典。为此王府百货在采购价格方面可以做一定让步。
另一种合作方式就是品牌联营，由王府百货给启航提供一个专柜，销售人员可以由启航自行委派，王府百货扣取一定的扣费，同时在活动打折、广告宣传、人员培训等方面的活动和费用摊派启航要服从王府百货的统一安排。
杨帆没想到王府百货给出的条件这么好，想到没想就选择了的品牌联营。品牌联营最大的好处就是商家可以直接参与到零售终端的环节来，虽然比做一个供货商要麻烦的多，利润也未必能比专供高。但杨帆认为这是启航电子未来必经的一条道路，如果启航永远没有自己的销售渠道，那就等于命门永远都捏在别人的手里。
现在有这样一个机会能够多一条渠道培养自己的销售终端队伍，杨帆自然是求之不得。为此杨帆承诺了未来合约期内状元郎系列商品优先满足王府百货专柜的供应，以及保证王府百货专柜的新品优先供货。
王府百货也在尝试多样化的经营模式，所以答应给杨帆的专柜位置可以说是相当好的，顾客一进入电器专区就能够直接引入眼帘。
谈的顺利，中午聚餐便十分的开怀，杨帆假借不胜酒力，微醺着又把状元郎的华清电子工程系设计出品的背景好好宣扬了一番，甚至还给王府百货的高层吃了一颗大大的定心丸。那就是已经谈妥了央视明年八点档黄金剧场的广告资源。
这可真的是人不可貌相海水不可斗量了！郑一斌没想到自己一时慧眼，以为挖到了一个宝，却没想到走眼了，这就是个聚宝盆吶！现在回头再看京城青年报的惊艳广告，郑一斌真是佩服杨帆的运筹能力，甚至起了爱才之心，恨不得能把杨帆拉到王府百货来！
下午的签约谈判相当顺利，在扣费和摊派比例方面王府百货给出相当的诚意，杨帆代表启航电子正式在合同上签字，承诺元旦之前王府百货的电子词典专柜的必定人员铺货全部到位。
拿下王府百货专柜意义非同凡响，在京城的商圈，这就算是占领了一个制高点。杨帆要求刘全亲自跟进这个点，无论从选人铺货还是装修设计都全程把关，保证万无一失。
下午回到公司的时候已经四点半了，刘紫萍刚刚应付完两家前来洽谈的客户，她由于刚入职，对她的具体岗位杨帆还没有宣布，只是临时抓她负责接待商客。
刘全刚把合同文件锁入保险箱，刘紫萍便敲门进了总经理室。杨帆招呼她在沙发区坐下，然后问起这两天的情况。
“老板，这两天前来公司咨询的多半都是希望能从咱们这里先购买小批量的电子词典试一试水，还有两家电子厂询问是否可以授权他们贴牌生产，给出的授权费用和贴牌费用都比较可观。”
杨帆不置可否的点了点头，问道：“还有么？”
刘紫萍想了想说：“还有一个比较奇怪的客人，虽然长相看不出来，但听口音能听出来不像是国内的人。他提出希望能够参观一下咱们的生产工厂，并提出希望代理整个南方市场，给出的代理费高达五千万。临走时还希望能够带走一台样机亲自试用一下，不过...不过都被我拖延和拒绝了。”
说道这里刘紫萍有些心虚的瞟了杨帆一眼。
杨帆面上微笑的表情没变，只是似乎略感兴趣的问道：“这个听起来是个大客户啊，对对方提出的一些不过分的要求，你为何直接拒绝呀？不怕客户不高兴跑咯？”
刘紫萍深吸了一口气，努力的平复着有些紧张的心情。结果瞬间鼓起的胸脯让杨帆差点破功，装不下去了。
“老板，其实我也说不来是为什么拒绝，只是当时这个人给我的感觉有些，怎么说呢，急切、贪婪，反正是感觉不太好，不太正派。所以我也没多想就拒绝了，毕竟关系到公司的产品和财物，我也不能随便送人呀。”
杨帆呵呵的笑了，他心里感觉这个人八成是湾湾过来考察市场的人员，什么五千万代理费，参观加工厂，都是在忽悠刘紫萍。只有想拿走样机的要求怕是真心实意的。
杨帆大致给刘紫萍分析了一下自己的想法，惊的她寒毛都竖起来了！
杨帆倒是不在意道：“其实样机给不给他，差不了太多。他无非是想拿一台样机回去拆解分析，下个月咱们的电子词典正式上市销售，他在商场里也能够买到机器，所差不过是多等半个月罢了。不过你这种直觉很好，警惕性很高，这事你处理的很好！值得表扬！”
刘紫萍瞬间就把心放到肚子里去了，右手不停的拍击着那对饱满的车头灯，看的杨帆也是无奈了，这让我这个做领导的说什么好？
最早的四人里他最看好的还是刘紫萍。
声明！
这跟什么车头灯车尾灯的没关系，别瞎想！
他只是从与刘紫萍的交谈中，能够感受到一种顽强和敢拼的力量。在市场经济的大潮里拼搏，能够上岸的成功者，无不具备这两种品质。知识和眼界都可以学，唯有性格是与生俱来的，后天想要改变相当不容易。
杨帆抿着嘴想了半天，又看了看对面的刘紫萍，他决定把自己在渠道方面的一些布局给两个人说一说。
“全子，去通知一下露露，其他人完事了就下班，没什么事别进来打扰，咱们开个小会。”
第五十章 百城百店计划
杨帆在刘全办公室的白板上写下了四个字：百城百店。
“市场营销是一门大学问，而目前普遍被大家认可的三级营销体系，也是大家最常采用的模式。它最大的好处是就是核算半径范围小，对我们生产方来说，只要按照合约把货给出去了，就可以拿到钱。不需要去养着大量人员的销售团队，最后被销售渠道吞噬掉所有的利润，导致企业不得不破产。
但这种方式并不适合长期战略和品牌经营，代理经销商利用掌握的渠道获利，他们如果无法从我们的产品身上赚取更多的利润，便会无情的抛弃我们去代理新的赚钱的商品，这是资本的趋利性，结果却是我们销售渠道的崩坏。所以把销售渠道交到代理商的手里迟早会出问题的。”
二人都点了点头，刘全立即拿起他的笔记本记了起来，搞的空手进来的刘紫萍好尴尬。
杨帆笑着说：“听懂就行，没必要非记在本子上。所以李大海正在跑的代理经销商体系是我们公司当下的需求，而紫萍，我交给你得售后服务体系建设是承载着我们日后更大的梦想和未来。”
刘紫萍美目不由的盯着杨帆，她听过那两个小青年和她嚼舌头，说是因为你来晚了，老板就把最重要的工作安排给了李大海。刘紫萍本来是不太在意的，但是这两天看着李大海和原野去跑最重要的南方市场，高小川天天泡在红星电子三厂跟进度盯生产。唯有自己留在家里接待客户，这让她的心里难免生出一丝委屈。
没想到此刻杨帆竟是把公司的未来战略版块交给自己，这可是承载了很大的信任啊，这让刘紫萍的脸上洋溢着惊喜的神采。
“这个售后服务体系建设我给他起了个名字，就叫百城百店计划。先挑选一百座经济最活跃，人口最密集，地理最重要的城市，建立起我们自己的直营店面。在初期，经营利润还不足以支撑全部计划的情况下，为了有效控制经营成本，我们把最初的店面称为1.0售后服务店，主要的功能就是给消费者一种感觉，就是他们所在城市是有状元郎电子词典的售后服务的，如果产品出了问题，随时可以来找我们维修解决。这会给我们的品牌带来非常好的信誉度。
等到我们的人力储备和公司利润达到一定程度，我们就可以将1.0的售后服务店，升级成为状元郎电子词典的官方直营店，也就是2.0店面。在原有售后服务的基础上，增加销售功能，在一定程度上摆脱代理商的束缚，建立起自营渠道。如果未来发展的好，我希望还能有3.0的会员体验店模式，除了销售和售后外，更多去承担我们的品牌宣传，新品发布和客户体验，以及更多的会员定制服务功能。”
刘紫萍被杨帆深远而细致的规划震的满眼小星星，她从来没有见过考虑这样长远的人物！他的目光似乎能够看透未来，这个百城百店的规划刘紫萍只是想一想，就觉得充满无数的可能性。如果真的做到了3.0，那状元郎的品牌影响力怕是早已经深入人心了，成为全国知名品牌了，哪里还会害怕什么企业竞争？
刘紫萍是一个崇拜强者的女人，在她的人生理念里，男人是大树，女人是藤蔓，藤蔓只有绕着最高的那棵树，才能看到最高处的风景。无论事业还是爱情！杨帆只是展现出来的一个计划就征服了她，让她产生了跟着杨帆走下去的信心！
“所以，你第一阶段要完成的工作任务就是在那些中心城市、省会城市和计划单列市设立起一个个售后服务店来，给我们培养出一批踏实有能力的年轻店长人才，去为我们开疆拓土攻城拔寨。”
刘紫萍激动的点着头，眼里满是崇拜之色。她只要想一想公司未来的百名店长都是自己培养出来的，想一想那时候自己在商界的地位和荣耀，她就兴奋的满脸潮红。
等到晚上回到出租屋，刘全才对杨帆说：“你觉得刘紫萍可以信赖么？今天你把这么重要的计划交给她操作。”
杨帆笑了笑说道：“信赖都是相对的，事业的建立也不能单凭一个信赖。不过能看得出，刘紫萍是个想干事的人，那就放手让她去干，给她财富和尊重，那便成了。至于说这个计划，哪有什么一成不变的计划，我们要做的就是与时俱进，别被时代所淘汰掉。百城百店的确是一个相当重要的计划，但未来会发展会到什么地步，谁又能知道呢？”
杨帆不能说的是，互联网电商时代的来临，再好的线下销售体系，也难逃萎缩的命运，最终沦为以售后服务为主的会员服务店。
这时出租屋内的电话铃响了，安装这条电话线刘全没有少费心思，光塞给黄牛的钱都不下千元，终于在家里实现了通话自由。
杨帆接起电话，果然是他老爸打过来的。老爹的第一句话就让杨帆吓了一跳。
“帆帆，你在京城是不是得罪什么人了？”
“得罪人？没有啊。”
“那就奇怪了，昨天你顾叔叔给我打电话，说上面有人在调查我的底细。”
杨帆的眼神瞬间就冷了下来，父亲绝对是他心中不可触碰的一条线，上一世父亲的英年早逝带了他太多的悲伤和遗憾，这一世谁要是敢动他的家人，他不会让对方好过的！
杨帆仔细的把来京城以来接触过的社会人士都想了一遍，应该没得罪什么仇家呀，哪怕今天刘紫萍拒绝的那个人，也不至于因此就找上自己的家人吧。
百思不得其解！
“老爸，问题严重么？”
“我个人倒是没什么，不过食品厂这边怕是要有些问题，最近的风向有些不对。”
这是有人要对七个核桃动手？应该不至于啊，七个核桃目前也就在晋省内小有名气，何况公司利润虽高外人又不得而知。
不过如果粮食局撕毁协议要收回食品厂的话，杨志远就算有合同，保住厂子的可能性也微乎其微。可这不正常啊，平白无故的，到底是什么人在搞事情？
“爸，龙城那边新厂建怎么样了。”
“基本竣工了，就还差点绿化，这两天就能弄完，丁华一直在龙城盯着呢。初步计划是12月8号开业剪彩，然后就准备召开明年的全国代理经销商大会。”
“培训工人的事情怎么样了？”
“这边的生产任务很紧，没办法调派人手，所以只调了四个骨干，在那边培训了半个多月了。”
“爸，我觉得开业剪彩的事情先等一等，让去龙城那边负责培训工人的那四个人保密，不要和这边透露龙城的情况。咱们要以防万一，老爸您把原罐头厂的账务好好梳理一下，和三晋鹏程保健食品厂的账目分清楚。
另外，三晋鹏程保健食品厂的账上只留下一些货款，把11月的利润全部计提到龙城启航商贸的账上，务必让他们即便拿着食品厂的账也看不出个端倪来。”
“嗯，知道了！我前两天就通知了代理商，这个月到年底了，设备要检修，所以都按照代理协议上的规定量供货，额外订单一律不接。哪怕少赚一些，也要防止出现意外停产导致供货延期。”
“爸，你的决策是对的，那咱们就看到底是什么人在作妖。”
第五十一章 毁约
事实证明，空穴来风必有因！
一周过去，这天，来上班的工人们刚走进厂子大门，就看到厂子里来了四五辆小轿车，都停在办公楼的前面。
厂长室里，粮食局的副局长张大同正坐在沙发上满脸笑容，不过他递给杨志远的通知公函却是冰冷的犹如一把利剑。
“杨厂长，对不住啊，这是局里会议的集体决定，为了我市招商引资的大计，局里也只能提前结束与你的承包协议。当然，是我们这边终止协议，所以杨厂长您合同里的承包费用局里决定就免除了。银行贷款还由罐头负责继续偿还，只要做好审计就行了。目前呢，厂子里新增加了一些设备，这方面我们也是知道的，省里来的投资方也答应会给你们一点经济补偿啊，哈哈。”
张大同自说自笑，在他看来，单方面毁约这件事只是再正常不过的一件事情，一切都是为了全市的发展，你一个个人难倒还能对抗集体？
他把手一指，说道：“这位就是投资方新委派来的厂长，聂华强厂长。听聂厂长说起你们以前认识，那我就不多介绍了，省供销社为了丰富群众日常的供给需求，特出资六百万，收购我市罐头厂。今后市罐头厂就变成省供销社的下属企业，产品可就不愁销路了，重要的是工人们的身份不用担心再发生变化，可谓皆大欢喜啊！”
在张大同看来，工人们只要保证公家身份那就不会出来闹事，就一个过了气的杨志远，能闹出什么幺蛾子来？
杨志远目无表情的看了眼聂华强，从这个人的委派他知道，再说什么也是于事无补。看来还是自己的儿子目光长远，七个核桃才刚刚火起来，就开始未雨绸缪，否则今天这样的局面真的怕是能把他逼死。
如果没有了厂子，光是代理商的违约金就的赔偿上千万。当时代理双方的违约赔偿都是按保证金的百分之三十定的，一但代理商不能按时收到供货，那紧接而来的怕就是要求退保证金和索赔。聂华强是不会给再自己三个月的缓冲期的。那些保证金自己要是没有挪用还好，万一挪作他用一时无法退还，那就不只是经济赔偿的问题了，怕是会有牢狱之灾！
真是好狠毒！
聂华强趾高气昂看着杨志远，皮笑肉不笑的说道：“杨厂长，咱们又见面了，上次在这里你是主人，以后呢该换我了。我知道这两个月你们厂子的七个核桃卖的还不错，赚了些钱。我还知道你在央视买了明年的广告，准备大干一场，四千多万真是豪赌啊！
不过你摊子铺的大，收了经销商3500万的保证金，如果不能按时足额供货，你猜会怎么样啊？这违约金什么的咱就不说了。央视的广告费用可是5号之前就要支付到位的，今天已经是7号了，除了挪用保证金，我实在想不出你还有什么办法去筹到那么大的一笔钱。
嘿嘿，我也不瞒你说，你的那些代理商我都已经帮你通知到了，食品厂易主这么大的事情，他们可不能被蒙在鼓里。相信现在很多人都正在往魏市赶呢。”
杨志远冷眼看着这个聂华强，想着当初经销商大会上他的嘴脸，这是一个真小人！
“你想怎么样？”
“哈哈，好说，只要杨厂长把七个核桃的品牌和配方，还有你和央视的签订的广告合同留在厂子里，那么与那些代理商们签订的供货合同还有保证金我自然会全部接手帮你扛下来，以后的法律风险自然也在与你无关。甚至前三个月的利润我都可以让你带走，不过我有一个要求，那就是得让杨帆来厂里给我磕头赔罪。”
杨志远听完突然哈哈大笑一声，说道：“聂厂长做的一手好生意啊，央视的合同价值4250万，到你这里就顶3500万的保证金嘛，想要无偿占有我们的知识产权，还说的跟帮助我一样。你这是把无耻当有趣，还当上瘾了？不知道谁给你的脸？”
聂华强脸色一下变的极为阴沉，说道：“姓杨的，你配不配合都无所谓，我今天来，不但带了会计师，还带了律师！市里招商引资的保证金我们早已经打到账户上了，就差接收这个厂子签约了。不管你愿不愿意，这罐头厂都是我们的，你要是执迷不悟，就等着法院传唤你吧！”
“我奉陪到底！”
杨志远不屑的瞥了他一眼，然后从口袋了抽出一支烟叼在嘴里，又抽了一支递给一旁的张大同。然后从办公桌里拿出来曾今的那份承包合同，对张大同说：“那这么说张局，这纸合同现在已经算是作废了？有书面通知么。”
张大同依然是满脸假笑，接过烟还道了声谢，然后从公文包里拿出一张红头文件交给杨志远。
“杨厂长，没办法，咱局里也要服从全市招商引资的大局，这是正式的决议通知，有咱局里的红头和印章。”
杨志远看完点了点头，然后把文件收好，同时叫来了厂子里的办公室主任和财务会计。
“李主任，你立即发个通知，就说咱们食品厂，哦不，是市罐头厂被省供销社收购了，三晋鹏程保健食品厂被迫不再承包管理市罐头厂。工人们这个星期的工资等下我就会让张会计去结清。回头你和新的厂领导做好交接工作。”
“张会计，从食品厂的账面上把这个星期的工人工资拨给罐头厂，今天就下发给工人。然后你配合市局的同志把罐头厂的账目交接清楚。”
说完和张大同握了握手，竟然就直接离开了厂长室。
聂华强脸上挂不住了，这个杨志远还真是不见棺材不掉泪啊。老子等着你走投无路时像狗一样来求我，还有那个华清的杨帆！
查账！现在就查账！
张会计直接甩了他一个白眼，说道：“等着！”
然后扭身出去...发工资去了！
聂华强一帮人直等了三个小时，才等到厂里最后一个工人领完工资。期间聂华强不耐烦的去催了一遍，差点让那帮领钱的工人打破了头！
这才跟着杨厂长刚过了几天好日子啊，这三个月加班工资和奖金加起来比正式的工资发的还要高，有的人三个月赚到的钱能比得上以前一年的工资。厂里这才刚刚恢复了欣欣向荣的景象，就又有人蹦出折腾，这是见不得我们罐头厂的工人好？
聂华强气的中午连饭都不吃了，就在厂长室里开始查账，结果这账目简单的都让人目瞪口呆。
账上共计现金余额183.4万元，其中因偿还工商银行贷款200万元，固定资产投资增长33万元，原材料应付款15.3万元。其它如固定资产折旧计提什么的，才2个月根本谈不上。产品库存居然是0，工人们现在线上生产出来的不计入库存么？
聂华强气急败坏的问：“保证金呢？货款呢？货物呢？无形资产呢？”
跟来的会计师有些尴尬的说：“这里有份合同文件，是三晋鹏程保健食品厂委托市罐头厂代工生产七个核桃保健品，市罐头厂实际只赚取代工费而已。保证金、货款、配方应该都在三晋鹏程保健食品厂那边吧。”
卧槽！
第五十二章 保证金风波
聂华强是真没想到啊，这个市罐头厂居然就是个代工厂，空壳子！除了有两百万的银行贷款外什么都没有！
怪不得魏市的那帮孙子们一听自己这边要收购，笑的嘴都咧到耳朵根了！
杨志远从开始就注册了一个三晋鹏程保健食品厂，与代理商签订的合同，央视的广告合同，还有收取的保证金和货款肯定是都用这个食品厂的名义，然后在用一纸代工合同完全把罐头厂当成生产工具。
如果是心平气和的时候，聂华强大概会赞杨志远一句老道，承包制度也算个新鲜事物，杨志远就已经把这里面的道道都琢磨明白了。
可是现在，聂华强很愤怒！他觉得自己被智商碾压了，被杨家父子耍的团团转。
他怒吼道：“让那个张会计提供三晋鹏程保健食品厂的账目，我要查他们非法挪用代理商货款和保证金！”
结果会计师们用看白痴的眼神看着他，都不想跟他说话了。
还是律师忍不住小声说：“杨志远与市粮食局签订的本来就是承包合同，合同规定了厂房设备和地皮是国有资产，像现在厂房地皮都在，设备还增值了，杨志远没有违规之处啊。只有那200万银行贷款是专项用于罐头厂复工复产的，现在贷款一分没带走，用于设备技改也是应当应对。现在账目处理的干干净净，咱们没有权利去查人家的私人公司啊。”
“他那个什么食品厂肯定有问题！”
“有问题那也得等有人上诉后，由法院去查。”
律师说的很委婉，其实意思就是你有啥资格去查人家的公司？
聂华强被憋的哑口无言，如果没有七个核桃，没有央视广告，这么个设备陈旧的破罐头厂能做什么，做罐头么？真是笑话！
不收购了...
聂华强刚想了个开头就赶紧打住，上面的协议都已经达成了，就算他不想干，那把他拿掉就是。
就如那个张大同所说的那样，魏市的招商引资政策怎么可能会因为一两个人的不满而改变？
杨志远不行，他聂华强一样也不行！
不行！一定要抓住杨志远的把柄把他踩在脚下，逼他交出七个核桃的配方和品牌。
聂华强的牙齿都快咬崩了！
当晚，杨志远就与杨帆沟通了这件事的进展。这事看上去像是这个聂华强在因私怨报复，但他一个聂华强有这么大能耐能说动省供销社来收购这么一家魏市的小厂子么？
无论如何这件事都让杨帆感受到了浓浓的恶意。这要不是龙城的厂子紧赶慢赶刚能赶上接档，那自家可真的是摊上事了。
不过既然这个聂华强跳出来了，那正好！新账旧账一起算，就让他好好享受享受魏市的惊涛骇浪。于是父子俩又在电话里面嘀咕了半个晚上。
临了，杨帆说：“爸，把这姓聂的给盯死了，他要敢卖一瓶七个核桃提神补脑口服液，我一定告到他倒闭！”
同样是这一夜，京城某四合院里，桌上的电话机叮铃铃的响起，过了好一会，宁老爷子才缓步走进来接过电话。
宁红旗的声音从电话那边传来：“爷爷，那个七个核桃就是晋省那边今年夏天刚出来的一个保健品，面向学生群体，增强记忆力的。那家厂子的老板姓杨叫杨志远，他儿子杨帆是海燕的大学同学，也是今年晋省的理科状元。晋省那边说这个七个核桃是杨家祖传的方子，现在杨帆考上华清了，就拿出来赚钱了。”
“嗯！他家没什么其它瓜葛吧。”
“没有！杨志远原来只是个魏市纺织厂的厂长，今年夏天下海经商，承包了魏市罐头厂。这个七个核桃是从零做起，启动资金还是从银行贷的200万元贷款。我问了一下央视那边，这家七个核桃确实预定了明年的广告时间，晋省那边这个杨帆就是用高考状元的身份给自己产品打的广告，这些跟海燕说的都能对上。不过我听说这小子晚上在华清女寝楼下给燕子唱了三首歌，在华清搞的影响很不好。”
“嗯，年纪轻轻的不把心思放在学习上，不去学好本领为国争光，尽搞些丝竹乱耳的事情，这孩子也是枉费他的一番天分了。”
挂了电话，宁红旗也是不屑的一笑，有些话他没给老爷子讲，也没必要去讲。就是不知道这个杨帆要是没了他老爹给他赚的钱，还能拿什么去追自己妹妹？一个身无分文的穷小子就算再会唱歌能顶啥用？
第二天开始，七个核桃的省内代理经销商们便陆陆续续的赶到了魏市。他们最担心的就是杨志远卷款跑路，只留下一个承包来的空厂子，产权还是归政府，那他们的保证金可就要血本无归了！
赶到罐头厂的代理经销商都被门卫室的老大爷告知，让他们都去某某地址，杨厂长在那里临时租了个办公室。
看到连厂子都不让进了，很多代理经销商的心都凉了，立即马不停蹄的朝门房说的地址寻去。
这来来回回的真是一肚子气！
杨志远正在办公室里接待来自泉市的代理经销商。
“老耿，你要不再考虑考虑嘛，我也不瞒你，我们三晋鹏程保健食品厂目前确实遇到了一点困难，但请相信我，困难只是暂时的，我会尽快解决这个事情，不会耽误大家的销售。”
这位耿姓的中年人也是一阵犹豫，一方面担心这个三晋鹏程保健食品厂就此一蹶不振破产倒闭，另一方面他又舍不得那百分之三十的违约金。泉市150万的保证金，百分之三十可就是45万元。
这时办公室的大门被拍的啪啪响，助手打开大门就见一下子涌进来二十几个人，一进门就嚷着退钱！
杨志远把脸一冷，喝道：“退钱可以！拿出协议来，咱们按协议办事，谁想好了要毁约，来找我签字，扣除百分之三十的违约金，剩下的百分之七十我当场给你开支票。”
杨志远的气势还真把这帮人镇住了。有一个人不服气的嚷道：“你都供不上货了，凭什么扣我们的钱？”
杨志远冷笑道：“今天是12月8号，各位的最晚供货时间是当月25号以前吧。这还有半个月的时间呢，你凭什么说我供不上货？就算我25号交不了货，因为不可抗力等原因造成的问题，按照协议还有三十天的协商期。你现在就来找我退保证金，不是你违约难道是我？”
“狗屁的不可抗力，厂子都不是你的了，你拿什么给我供货？”
“那是我的事，现在要钱那就是你违约，不服气你可以去告我！”
杨志远和一帮代理商唇枪舌剑吵了一天，按昨晚他和儿子分析的可能情况，现在一下子所有的代理商都来了，还都是嚷着要退钱，说是没有人串联谁信？所以他要撑一撑，看看他们还有什么鬼把戏！
反正对方的目的无外乎就是搞到他破产清算，好拿走七个核桃。只要咬死了这点不松口，他们还能怎么做？
不出所料，当晚这些来到魏市的代理商们就被聂华强请到了魏城大酒楼。
第五十三章 代理商解约
次日上午，杨志远刚到临时的办公室，就见代理经销商们一个不拉全都到了。
“各位老板，请你们相信我们三晋鹏程保健食品厂的信誉，这个月的供货我们一定不会短缺大家的。”
杨志远刚朝着众人喊了一句，就被一个带着金狗链的胖子打断了。
“老杨，别在这里吹大话了，我金胖今天就要退钱，扣违约金我同意！我马上终止合同，你把剩下的钱一分不少退给我！”
杨志远吃惊的看着这个金胖，他代理的云市可是大市，300万的保证金，违约金可是90万元。
不等他说什么，其他人都纷纷出声道：“金胖子说的没错！我们也要退钱，今天就要！”
杨志远扫视了一圈全场，除了龙城的三晋红星贸易公司老板赵景华眼神玩味，其他人的眼里都是坚定和急迫。略略琢磨了一下，这恐怕是被杨帆猜中了！看来聂华强是铁了心要搞自己，不惜给这些人难以拒绝的条件。而最大的可能就是冒牌生产七个核桃提神补脑口服液，然后以更优惠的条件代理给这些商人。
简直是目无法纪，视商标专利为无物，哼哼，他要是真敢这么干，还真应了当初的那句话，咱们走着瞧！
既然这帮人铁了心了，杨志远也不再多费口舌。叫来了律师和会计，和这些人逐一解约，开支票走人。
3500万的保证金，即便只支出百分之七十，也是2450万，这可不是一笔小钱。
杨志远昨晚和杨帆盘账，9月的利润有400万，10月和11月分别有500万和480万，利润这一块加起来就有1380万元。这些钱除了9月提了200万用于龙城新厂启动，其它的利润都转到了启航商贸账上，杨帆用了200万注册启航电子，剩下的980万都还在账目上没动。
3500万的保证金杨志远确实挪用了，用了800万注资到龙城新厂里，用于地皮购买、厂区建设和设备采购，这个新厂陆续已经投进去1000万了，预计要启动生产，还得注入三四百万流动资金才行。
央视广告那边支付了一个月的费用355万元，也是从保证金里支出的。所以目前保证金实际挪用是1155万元，还剩2345万元，这不够支付2450万的退款了。好在差距不大，等会可以让张会计去趟银行，从启航商贸转500万过来，这样就连新厂的启动资金都够了。
这正是杨志远的底气，想必聂华强想破脑袋都不会想到，杨帆谈下来的央视合同，支付条件会优惠到可以按月分期支付。
这就是胜负手！
一上午的时间解约顺利完成，就差龙城的赵景华了。见其它人都离开了，赵景华笑眯眯的在杨志远的办公桌前坐定。
“赵老板的龙城是350万退款，如果您没有意见，就在解约协议上签字吧，我这就给你签支票。”
“杨厂长，我不是来解约。”
“好，啥？”杨志远以为自己听错了。
“杨厂长，红星贸易这两年依靠着渠道，做了不少的生意，我赵某人自夸一句，看人还是有一些眼力的。你杨厂长从始至终淡定自若，这一上午的时间已经签出去2100万支票了。这样的魄力又岂是那些家伙们鼠目寸光的家伙所能比拟的。
所以我相信你杨厂长的为人和手段，我这500万的保证金我不但不退，这个月如果供货真的紧张的话，您延期个一两个月给我也是可以的。我相信老弟你用不了多久就能缓过劲儿重新搞起来！”
杨志远听这话，从椅子上站了起来，快步绕过桌子握住赵景华的手，说道：“赵老哥有心了！感谢的话就不说，患难见真情，我交你这个朋友了。”
“哈哈！好，那就别在这里了，咱们喝酒去！”
“走走走！”
于是杨志远叫上助理、法务和会计一起去魏城大酒楼，赵景华不退保证金，那三晋鹏程保健食品厂的账目上还能剩下245万，连拆借转账都可以省了。
回省城的路上，赵景华的助理兼司机小陈忍不住问老板说：“赵总，聂华强给出的条件很优越啊，地盘还按以前的分，保证金减半，供货价格还在原来的基础上低了百分之十。您为什么拒绝了。”
赵景华看着小陈呵呵笑道：“小陈啊，做生意不能只看到眼前利益，如果被利益蒙蔽，那就可能会掉进深渊。他聂华强给出的利润再高，也抹杀不了一个事实，那就是他没拿到七个核桃的产权。”
“可是老板，这个很重要么？现在不是有很多人都在仿冒别人的产品卖么，也没见几家出事的。”
“是啊，如果这个聂华强换一个地方这么干，也许是能赚到点钱。但你别忘了，魏市可是杨志远的老巢，他在人家的眼皮子低下假冒仿造，真当省供销社就是免死金牌么？我要是杨志远，有的是法子弄黄他。何况你真以为杨志远就毫无办法只能被动防御么？这个人厉害得很呢！”
小陈点了点头，表示受教了。
虽然由于现在的通讯极不方便，外地人包括魏市的人都不知道龙城新厂的情况，但赵景华做为龙城的地头蛇，又怎么可能一点消息都没收到？
只看今天杨志远胸有成竹的样子，他就知道，这个厂子怕是这个月就能开工生产，人家杨志远根本不怕订单违约！原先他还担心这么多人退款，杨志远会被挤兑破产，可看着人家就一个动作，签支票走人！
这就太厉害了，连他赵景华都不知道，这杨志远究竟是有多少钱！
除龙城外的其他代理商全都成功兑现了支票，整整2100万！
聂华强的脑子嗡嗡的，他简直不肯相信！他也在疑惑，这杨志远究竟赚了多少钱啊！央视的广告费就有4250万，哪怕是半年一付那也得有2125万啊，再加上2100万的退款，这可是4225万！抛去3500万的保证金还有735万差距，难倒三个月杨志远就赚了735万的净利润？
保健品有这么暴利么？
于是聂华强紧急招来了厂里的生产主任和采购原料的主任，按照他们报来的数据一合计，我去！利润还真能有这么多，估计着比这个数还要多一些。
他忽然无比痛恨赵景华，要不是这家伙变卦反水，肯定就把杨志远的资金流给击穿了。他可是龙城啊，退与不退一里一外就等于让杨志远多了700万的回旋余地。
太可恶了！我不会善罢甘休的，你以为躲过这一劫就能转危为安么？
哼哼，走着瞧！
第五十四章 加入足球社团
这段时间启航电子的员工数一直在增长，今天又入职了一个后勤的妹子，终于不用再是刘娜请个假，公司内外就剩下一个王露露撑门面了。
王露露这个姑娘不但眼明手快，而且相当勤快，早上总是不到八点就到公司，晚上经常忙到七八点才下班回家。尤其是公司一直在陆陆续续的进人，每天人力资源的活就够她干到晚上。
没有老板不喜欢这样的员工的，杨帆也不例外，她成了继李大海、高小川和刘紫萍外，第四个被任命的公司中层。
人事主管王露露，杨帆还给她配了一个小姑娘做人事专员。业务口这边也充实了十一个人，再加上今天新到的后勤，公司已经有二十三个员工了。
今天王露露从王府百货专柜的售货员的面试对象里，选出了四个表现最好的人，等着杨帆来拍板决定。结果杨帆说他有事来不了了。
既然如此，售货员的人选就由刘全决定吧。倒是以前杨帆也吩咐过，他不在的时候事情可以由刘总经理负责。但她肯定会在事后，给杨帆专门汇报一下的。这是她的做事准则。
杨帆此时正坐在教室里参加考试，太要命了，高数居然还安排期中考试！和让杨帆整个人都不好了。
所有大学课程中，唯有高数是他最不擅长的。看着那些数学公式就犯难，他能看懂经济学里的一些公式和模型，但高数里面的公式，尤其是涉及几何和概率方面的简直就是他思维的盲区。
杨帆觉得成绩怕是不会太好，能够及格就算是万岁了。想着下午有社团招新，他便愉快的翘班了。
偷得浮生半日闲嘛，这段时间启航电子的事，家里七个核桃的事，都快把他搞头大了，还是得狠狠操练操练刘全这小子啊！得让他能够独当一面起来。
中午回到宿舍，张铁柱笑呵呵的拉着杨帆的手说道：“老幺，下午加入咱们篮球协会啊，我可是推荐了你了，就你的战术水平，绝对在线。只要技术再提高提高，那就是主力的组织后卫。”
“别呀老大，我对篮球不感兴趣，我想参加唱歌的协会。”
“校合唱队？你怎么想去那儿？”
杨帆挠了挠头，问道：“没有什么乡村音乐社团或者流行音乐社团？实在不成摇滚也行啊，合唱还是算了吧。”
“你想的倒美，还摇滚呢，只有合唱去不去吧。我说咱们华清可是有优良的体育传统啊，你唱的歌好去女生宿舍下面开演唱会都成，就别再去霍霍人家合唱队的姑娘们了。”
“滚犊子！我才没那闲工夫呢。”
张铁柱见拉杨帆不成，又去拉其它舍友去篮球协会了。杨帆则在琢磨着要不要自己组织个流行乐社团或者足球爱好者社团。也不知道华清现在让不让学生自建社团。
下午，学生会的干事明确以及肯定的答复了杨帆，自建社团？休想！
不过杨帆倒是发现有足球社团。那就是它了！
杨帆打小热爱足球，绿茵场上，他和刘全的配合经常是行云流水，精妙无比。他还有一个绝技，那就是右脚的弧线球。
足球做为杨帆前世唯一的体育爱好，几乎业余时间都去和球友们踢球了。杨帆喜欢贝克汉姆，模仿着小贝的圆月弯刀练了很久。传球射门都算是小有心得，和小贝比那自然是犹如云泥，但在校园里面踢几场球，那他可是不虚旁人。
下周协会就会在课后开展社团活动，杨帆决定周末的时候一定要去买两双好一点的球鞋，好马配好鞍！
宁海燕有些失望，她参加的是诗社，她觉得以杨帆改编当你老了的水准，应该在诗歌上挺有想法的。没想到他去参加足球社团了，即便中午自己已经和他透露了自己要报诗社的决定。
宁海燕觉得自己最近总是在希望和失望之间徘徊，总希望看到杨帆，可看到他以后又总失望。总希望和杨帆有共同的选择，可选择之后又总是失望。她不知道自己是不是喜欢上杨帆了，还是在自己心中，总觉得欠杨帆一个承诺。
频繁的患得患失，让宁海燕最近的情绪也总是起伏不定。她想找杨帆好好谈谈。
于是傍晚的时候，她把杨帆又堵在餐厅了。
杨帆也是真服了这姑娘了，这么就喜欢在餐厅堵人呢？好歹也等人把饭吃完啊，搞的杨帆满心的郁闷。
宁海燕今天倒是没有凶巴巴的训他，似乎心情不太好，坐在他对面一言不发。
杨帆看了她一会，看她的确没有在餐厅交流的想法，杨帆暗暗松了口气。这样就挺好，抓紧吃饭。
只是刚刚吃了一半，他就感觉右前方不远处，有杀气！
假装随意的瞟了一眼，我去！丁玲居然一叉子叉断了一根鸡脖子！
杨帆再看自己饭盆里的鸡脖子时，忽然感觉自己的脖子处也凉飕飕的，这饭没法吃了！
荷花池的小路上，宁海燕有些幽幽的问：“杨帆，你是不是对我有意见啊。”
“没有啊，怎么会？不可能！”
自救三连击！杨帆顺口就来。
“我不信，我觉得你不喜欢我。”
“不是啊，班长大人。我不知道你说的喜欢是指哪种。如果是指人格魅力的话，班长你就是女神，人美的没话说，当班长更是认真负责，我实话实说啊，你当班长确实是胜我千百倍，选你当班长是咱们班最对的决定，这绝不是恭维。”
宁海燕的眼睛眯成了月牙儿。
“那要是指其它呢？”
“其他？男女之间的喜欢？这个我可不敢，当然！我必须严正声明，不是因为班长的原因。”看着宁海燕的眼睛由月牙瞬间变成了满月，杨帆立即撇清关系。
“那是因为啥原因？”
啥原因呢？杨帆的脑海中立即浮现出了最佳背锅侠，辅导员同志夏海。
“还不是上回去你们楼下唱歌，孟浪了，事后我可是让夏海狠狠的警告了一番，说我要是再敢搞这些情情爱爱的事情，就让我滚蛋。我考上华清可是不容易哟，这要是还没读完就被开除了，那真是死的心都有了。”
原来是他！
宁海燕倒是知道夏海找杨帆谈话了，谈话的内容不得而知，但夏海不喜欢杨帆所有经管院的大一同学都有所耳闻。
宁海燕虽然有些释然，但还是不痛快。
“你今天为啥不加入诗社？你明明在这方面很有才华。”
杨帆看着这个漂亮妹子，眼睛眨了眨，最终还是决定别撩了，八字不合的说。
“我的足球更有才华啊，下次有比赛你看我踢球就知道了！我可是六岁就踢遍幼稚园无敌手，一路走来，视野之内几乎找不到一合之将。体委同志拉我进篮球协会都被我拒绝了。足球才是男人的激情啊！”
真是这样的么？
宁海燕看着杨帆聊起足球来神采飞扬的样子，或许他是真的喜欢足球，那下次有比赛的话，自己真的要去看看他所谓的激情！
第五十五章 街角书屋
堂姐把老爸给举报了！
晚上乍听到这个消息时杨帆惊的都跳起来了！和老爸一通电话，才知道的事情的原委。
原来今天下午，市税务局上门查封了三晋鹏程保健食品厂的账目，说是接到了杨婧的举报，说三晋鹏程保健食品厂存在偷税漏税行为，需要查账。
杨婧就是大伯家那个奇葩女儿，上次家宴的时候，忽悠杨志远卷款全家逃港的那位。
这下好了，你杨家人自己举报，税务局哪有不查的道理？
“那老爸，账目有问题么？”
“账目没什么问题，不过查账前他们质疑我们企业所得税缴纳偏低，查账后追问启航商贸资产管理有限公司的情况，我把七个核桃的授权使用合同交给他们后他们就走了。”
“嘿嘿，真是挖空心思找漏洞啊。三晋鹏程保健食品厂利润很低，企业所得税自然就很低，他们没话说的。至于启航商贸资产管理有限公司那是龙城的公司，查税也轮不上魏城来查。”
“聂华强是省城下来的，他会不会在省城也折腾？”
“那就让他折腾吧，启航商贸资产管理有限公司的财务是外包给省财政厅下属的会计师机构处理的，不会有问题的。但她杨婧是什么意思？是她自己捣鬼还是大伯的意思？”
电话那边老爸一阵沉默。
自打那天签出去2100万打发了代理商，魏市的风言风语就没停过，什么杨志远坑害代理商，一天赚了一千万的违约金。杨志远为富不仁，自己三个月赚了几千万，却只给罐头厂的工人发几百块。还有人说杨志远完了，不但厂子被人抢了，赚的钱怕是还不够赔广告合同。
这样似是而非的言论满天飞，让杨志远这两天又成了魏市的新闻人物。外面的风风雨雨杨志远都能扛得住，但来自家里的反目才是最伤人的。
杨志远给亲戚们开的四家铺子，本意就是成本自己承担，他们卖多少赚多少，这是授之以渔的做法。毕竟是刚刚离开土地的农民，要做生意也的有个新手教学吧。开局给你一百万，那除了败光就是被骗，弄不好还会走上歧途。
这三个月哪怕是最不善长做生意的舅姨家人，在七个核桃的广告宣传攻势下，仅靠着坐等生意上门每个月都有几千块的盈利。小叔平时爱玩，狐朋狗友多，靠着他那些狐朋狗友串货带货，三个月赚了四五万！这让当初看不起卖口服液的大伯家两孩子眼红的都能滴出血来。
但是这几天厂子停产了，四家铺子的货自然也就断了。舅姨家人居然闹上门来说老爸断了他们家的生计，那白眼狼的嘴脸实在是伤透了父母的心。而杨婧的背刺更是让杨志远的心彻底冷到了冰点。
等老爸断断续续的说了这些，声音嘶哑的厉害，杨帆在电话中听到了母亲在旁边的抽泣声。
“妈，别难过，龙生九子还各有不同，咱家仁至义尽了。”
老妈拿过了电话，哽咽的说：“好在还有一个你小叔，是个有良心的。傍晚过来好好陪你爸喝了会酒，走时还悄悄放下了三万块钱。”
说着说着，老妈又开始泣不成声。人只有在逆风的时候，才能看得清一些人一些事。
“妈，你把魏纺厂的工作辞了吧，然后你就陪我爸去龙城吧，从此咱家搬离魏市。”
林秀娥同意了，实在是魏市的风雨太饶人了，天天被人指指点点的她早就烦透了。再说杨志远要去龙城，她也不放心老头子的身体，担心他每天吃饭有一顿没一顿的。现在又发生这样的事，她算是下定决心了！
第二天，税务挑出了一些小毛病，罚了几千块钱，这场风波算是雷声大雨点小，落地无声。
杨志远直接去工商注销了三晋鹏程保健食品厂，然后给两边老人各留下了几万块钱，便踏上了去龙城的火车。
走的时候只有小叔一个人送行，在这个飘着雪花的冬日里，父母的心也是冰冷的。
这些天杨帆的心情也糟糕的很，如果他现在在魏市，他能带着刘全把杨婧打出翔来。这次他算是恨透那一家子了！
京城也飘着雪，冰冷的雪花，冰冷的风，吹进脖子里冰冷的厉害。
杨帆独自踩着雪，走在北大南边的小道上，这里离公司不远，但是他不想上去。启航电子如今开足马力干的热火朝天，他觉得自己现在的情绪不适合上去，去了会给红火的电子词典也浇上冰水。
孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。也许就是这样的一点心境吧。
路过一家书店，正好有一对青年开门走出来，门口传出来的热气一下子冲淡了杨帆身周的寒冷。他抬头看了一眼，街角书屋。
或许是对那丝温暖的贪婪，杨帆下意识的抬脚走进了这家街角书屋。店如其名，就是一家不大的书屋，陈列的四排古旧的书架。
这家书店以租书业务为主，店主是一个叼着水烟袋，穿着大褂的中年人。他这身打扮倒是合着书屋极其的搭配，整间书屋的风格都是那种民国复古的感觉，让杨帆彷佛间觉得自己又穿越回了北大图书馆，见到了大召先生。
杨帆一下子就喜欢上了这间有味道的书屋，于是便信步走在书架间看看有什么喜欢的书借上一本。
书架上的书稀稀拉拉，许多系列书如金庸小说，都是有一本缺一本的，看来店家的租书生意很是不错。忽然看到一套平凡的世界，孙少安、贺秀莲么？苦难与坚韧，却不乏温情与纯美。一个一个鲜活得人物从记忆中醒来，好想再重温一遍。
那就是你了！
杨帆一把将三册全部从书架上抽了出来，恰好对面书架上的书也刚好被人抽了出去。书架中空，杨帆一眼瞟了过去，结果就移不开了。
这是一双好治愈的眼睛啊，长睫毛伴随着双眼皮，一眨一眨的，刷动着这双清澈如水的大眼睛，那里有温暖有安宁，又充满灵动。
这双眼睛的主人也看到了杨帆，眼中居然流露出惊喜和笑意，这一刻杨帆的心不争气的加速跳动起来！
她认识我？
第五十六章 南方姑娘
“你好啊，杨歌神！”
呃，这话怎么接？杨帆心念电转，回忆着那一晚是否有这么一双眼睛。
路灯后，草坪上，一个哭的稀里哗啦的少女浮现在杨帆的脑海中。
“是你！那个...拉我衣服来的那个女生。”说着，杨帆还比划了一下他向下的衣角。
女孩笑的好甜美，嫣然一笑百媚生，一笑倾人城的那种！杨帆抱着平凡的世界，指了指门口的方向，女孩如心有灵犀般点了点头。
杨帆也不选书了，直接丢下平凡的世界，朝着大门口走去。
门外，寒风细雪再次袭来，而杨帆的心中却不在是那么冰冷一片，仿佛有一朵花在悄然的绽放。一个穿着厚厚大衣，带着棉帽还夹了护耳的姑娘从书店中走出来。
衣服太厚，杨帆只能看得出身高得有一米六七八，没有书架的格挡，终于看清了全部的脸庞，不愧是拥有那样治愈眼神的少女，美的犹如一个精灵。
女孩不好意思的瞪了杨帆一眼，说道：“看够了没！去哪里？”
“去1968？”
“你带路！”
1968是一家返乡知青开的小酒吧，说是酒吧，更像是几个老友小聚的据点。它没有开在街边，却是开在居民区里的一排平房中。酒吧很小，一个吧台，四五张方桌，还有一个小舞台。这里提供的酒花样很少，红星二锅头是最多最显眼的，也有啤酒和北冰洋，不过下酒的小菜通常就只有花生米。倒是老板炒河粉的技艺相当高，杨帆来了每次必点。
酒吧的墙上贴满了农村上山下乡时候劳作和生活的照片，这些都是他们的青春和记忆吧。杨帆很喜欢这家小酒吧的氛围，淡淡的怀念，浓浓的友情。
他和刘全来过这里好几次，酒吧的老板熟络的问道：“杨小哥，今天再来唱一曲？你放心啊，只要你唱歌，今晚你的酒水免单！”
这老板也姓杨，今年刚四十，杨帆就叫他杨老哥。有一回杨帆和刘全来吃夜宵，正好碰上老板在招待几个一同下乡的知青，他便搭了几句腔，结果几个人几杯酒，喝着喝着就上头了。
那晚杨帆弹唱了一首月亮代表我的心，结果把这几位老哥老姐唱的一把鼻涕一把泪，从此老板就改口叫他杨小哥，宣称只要他来唱首歌，就给他免单。
杨帆一贯都是买单吃饭的，献歌吃饭太丢份！不料今晚杨帆居然没有一口拒绝，而是扭身让进来一个姑娘。
不是刘全？
老杨愣了零点零一秒就反应过来了，十二分热切的把人往里迎，悄悄朝杨帆挤眉弄眼的，没一点正行。
待到杨帆两人在吧台前坐下时，老杨这家伙秒变稳重可靠老大哥，给两人上了两扎啤酒，又拿了两瓶北冰洋和一碟花生米。
说道：“今晚正好，我那几个老友回过来聚会，算老哥哥求你，再唱一遍那首月亮代表我的心吧？”
杨帆点头答应了，美的这老哥出门就给酒吧门口挂上了停止营业的牌子，简直太任性！
咔，两只啤酒杯碰在一起。
“正式认识一下，我叫关可欣，北大中文系大二学生。”
“杨帆，华清经济系大一学生。咦！你不是华清的？那你...”
“嘻嘻，北大的就不能去华清听歌么？我那天是路过啦，正好听到了叶芝的当你老了，就被你给吸引过去了。”
杨帆挠了挠头，笑道：“你喜欢诗歌？”
关可欣点了点头，道：“不过我更喜欢听歌。”
两人天南海北的聊着，关可欣是苏州人，皮肤细腻水灵白皙，说起话来软软糯糯的十分动听。最吸引杨帆的还是他精致面容上的那双眼睛，不知道为什么，杨帆每当注视着这双眼睛时，就会感觉到一种安宁，似乎可以抚平任何愤怒与悲伤。
关可欣也发现了杨帆似乎特别喜欢看她的眼睛，总是看着看着就走神，娇嗔了好几回也不见这个家伙收敛。其实她心里也毛毛的，每当杨帆注视她，她就觉得像是有电流在通过，浑身都是酥酥麻麻的。
小酒吧里陆陆续续来了几个人，都在另一边的桌子上喝酒，大概是老杨特别招呼了，没人来这边打搅杨帆。
人多起来，屋子里也热了起来，关可欣把大衣脱下来放到一边，内里穿着一件雪白的羊绒衫，羊绒衫下傲人的高耸让杨帆一口酒差点咽到气管里，真是上天的宠儿啊！
关可欣白了杨帆一眼，却是没有被冒犯的感觉，心里反而隐隐的有一丝欢喜。借着吧台上昏黄的灯，她仔细的看着这个男孩清秀的脸，脸庞并不柔美，反而有一些刚毅的感觉，但眼神特别的深邃。
她想着那一晚，他给华清哪个漂亮的女孩子唱歌的情景，不由笑道：“你那晚示爱成功了么？你们华清的男生都这么罗曼蒂克么？”
“嗯...啊？示爱...”杨帆忽然想起宁海燕最近总是摔摔打打的发脾气，他也不知道这算什么，一时竟然语塞。
关可欣俏然一笑，说道：“你唱歌真的很好听，我还想听你唱歌。可以唱一曲么？歌神鸽鸽！”
我去！
南方妹子一卖萌，钢铁直男都得弯，杨帆干脆利落就降了！
一听杨帆要唱歌，对面那一桌的大哥大姐们似乎比关可欣还兴奋。
当你老了，走起！
悠扬的吉他声再此响起，杨帆坐在吧台前的小舞台上，嘴角泛着微笑，眼神蕴含思念，关可欣一下子就迷醉进去了。
他唱歌的样子好专注，好迷人！我好喜欢！那天的那个女孩子大概已经是他的女朋友了吧，好可惜那晚没有拉住他！
杨帆摆弄着知青老杨保养的光亮的老吉他，唱的很用心。今天杨帆的心情和那晚不同，如果说那晚唱歌是真诚的话，今天杨帆唱的更加率性和随心。他想着父亲一把年纪了，如今却被迫离开家乡，但是再心酸再难过，还有母亲毅然决然的辞职陪伴，远走他乡。
这应该才是爱情吧。
爱情就是菜米油盐酱醋茶，就是用我的时间去牵绊你的时间，用我的人生去交换你的人生。当你老了，我也老了，你和我还能手牵手，这样就对了。
关可欣听着听着不觉又潸然泪下，她觉得今天杨帆唱歌和那晚的时候又不一样，如果是那晚的歌是表演的话，今天他似乎在唱自己。
一曲唱完，满场安静。老杨咳了咳嗓子，说道：“杨小哥，我们还是想听月亮代表我的心。”
行！
“你问我爱你有多深？月亮代表我的心！”
杨帆这首歌关可欣一样没听过，她惊讶的看着杨帆，不知道他那里学的这么多好听的歌曲。隔壁的那一桌已经是对酒当歌人生几何了，杨帆这首歌唱完，这些人居然干掉了一瓶二锅头。那叫一个掌声热烈，叫好连篇。
杨帆看向关可欣，不知道是不是南方的姑娘就是多愁善感，还是关可欣对那首当你老了真的特别有感觉。杨帆见她漂亮的大眼睛此时红红的，颇感不忍，于是说：“关关，为了纪念今天街角书屋偶遇相识，我特别送给你一首歌吧。”
“你才关关呢，太难听了！”关可欣话里都是嫌弃，嘴角却是笑弯，眼神里全是期待。
杨帆抿嘴一笑，从善如流。
“下面这首南方姑娘，送给可欣小姐。”
赵小雷的这首南方姑娘特别适合在这样的环境中弹唱给一个喜欢的姑娘。而当眼前这个姑娘正好来自南方的时候，那感觉瞬间就来了。
“南方姑娘，你是否习惯北方的秋凉。南方姑娘，你是否喜欢北方人的直爽。”
两句朴实而真切的唱词，既像是在歌唱，又像是在提问。关可欣不由的就脸红了。北方的秋凉还好啦，就是北方的寒冬好不习惯，好冷！
至于北方人的直爽，关可欣美丽的大眼睛来来回回的刷了杨帆好几遍，心想我不告诉你。
嘻嘻！
第五十七章 九二年末
1968的晚上，杨帆觉得自己被完全治愈了，心情也终于从阴霾中走了出来，再次充满斗志！
再有一周就是元旦，央视广告就要上线了。由于聂华强的原因，七个核桃龙城分厂不得不把开业剪彩推迟到了元旦。
计划好的经济日报全国代理商招商大会广告已经如期打出去了，杨志远把招商大会定在1992年的最后一天。招商大会结束便是元旦，元旦当天剪彩开业。
既然已经彻底撕破了脸，杨帆也不再客气，直接打电话给丁华，让他联系黄鹤，挥舞着人民币去罐头厂挖人，把技术好人品好的工人师傅们给他来一个一网打尽，全部挖走，不把他的工厂挖到瘫痪绝不停歇。
丁华早在盯着这边了，知道以前退钱了的代理商都加入了聂华强那边。罐头厂又改了个名字，叫省供销社保健食品厂。杨帆的命令让他兴奋，早就等着给这个孙子来几下狠的了，看他第一个月就断供，那帮代理商会是个什么嘴脸！
杨帆上课之余，再次忙碌起来，他把时间全部用在了部署状元郎电子词典的首秀上。王府百货的专柜被他设计的科技感十足，来自二十一世纪的设计元素放到现在完全是特立独行的存在，任何一个顾客路过这里都会对状元郎电子词典专柜留下足够深刻印象。而状元郎电子词典海报贴满了电器区的扶梯、海报墙面和竖挂条幅。
杨帆还丧心病狂的在王府百货的户外广场制作了一个三米高的状元郎电子词典广告像，简直把郑一斌副总经理给惊呆了，广告做到这个程度，本身都要上新闻了，太铺张了！
李大海的南方之行没有拿到一份合同，但是按照杨帆的指示，他忠实的完成了产品介绍和送上名片的工作。
一件新产品上市，别人都没有见过市场反馈，不可能听你一顿说辞就采购订货。但杨帆相信随着央视广告投递出去，状元郎中英文双语电子词典凭借着本身的市场定位和独一无二的先发优势，必然会受到追捧。到时候就不是杨帆去找他们了，而是轮到他们来找杨帆谈代理了。
第一批状元郎e100一共出了三万台，杨帆把其中两万台都拉到了王府百货。高小川已经在全国寻找合适的代工企业，杨帆是不会把鸡蛋放到一个篮子里的。状元郎e200型带朗读功能的机器也已经排入了生产序列。
为此，杨帆把公司的所有业务员都召集在一起开了个会，为众人明确了启航电子下一步的代理商制度。
“我们的三级代理体系不按地域省份划分，而是按代理商的实力等级来划。一级代理商的资质要有月采购万台以上的采购量，我们统一按照市场指导价的六折出货；二级代理商的采购量定为月五千台以上，我们的出货价是七折；三级代理商的采购量定为月一千台以上，我们的出货价为八折。
代理费按照一级100万，二级50万，三级10万来定。代理费主要是保证各级代理履行合同采购量和出售时遵守市场指导价。越是大代理商拿货价越低，利润空间越高，所以保证金制度也是保护小代理商的权益。如果一旦发现有人恶意降价销售，扣罚保证金，屡教不改的直接取消代理资格，不予以供货。”
杨帆讲的霸气十足，至少在大半年的独家生意阶段，状元郎一定是强势的。一台售价428元的状元郎e100，四折的毛利就是170元，大代理每卖一台的获利都在百元以上。而启航电子的成本价格不足70元，这其中的利润空间真是想想都能笑醒。
七个核桃由于有晋省的良好销售表现，经济日报刊登招商广告后，吸引了不少全国的经销商来到龙城。聂华强收到消息后气的摔了心爱的茶壶。
他心底一直有一个谜题疑惑不解，杨志远哪来的那么多钱？龙城那个新厂投资肯定不少于一千万，他们的资金是怎么运作的？只是还没等他想明白，从省供销社带下来的人事科长就急急忙忙的冲了进来。
“聂总，大事不妙了，今天厂子里有六十多个正式工提交了辞职信，还有很多临时工今天也没来上班，现在留在厂子里的工人只有剩下三十多个了，如今人心惶惶，生产线都运转不起来了啊。”
“怎么回事？你说清楚！”
“听说，我听说。”人事科长看着聂华强结结巴巴的说不出话来。
“听说什么啊！你快说！”
人事科长眼一闭，快速说道：“我听说这两天黄鹤带着你夫人的那个，那个大学同学在工人家里大肆挖人，给的工资是咱们这边的两倍，还提前发三个月的安家费。只要是技术好的师傅们都被他们挖走了。”
“丁华？！”聂华强的这两字是从牙缝里咬出来的。
“对，就是他。”
“黄鹤呢？”
“也走了，有他家老爷子的威信，厂子里的工人有一半以上的人信服他。”
“操！”聂华强忍不住爆了粗口。
工人们从魏城到龙城只需要半个小时的火车，那边还有集体宿舍包吃包住，工资还涨一倍。只要不是抱着工人铁饭碗不愿意放弃的，都选择去龙城。毕竟如果想回家，坐个大巴一小时也回来，魏城到龙城实在是太近了。
龙城厂一下子涌进一百个熟练工，杨志远笑呵呵的安排了，没有掀起一丝风浪。各地的代理商都已经入住了厂里统一安排的招待所，只等明天的招商大会。
1992年12月31日，七个核桃提神补脑口服液全国代理招商大会在龙城迎泽饭点召开，来自全国的七十多家企业参加了这次大会。
在杨志远展示的晋省四季度销售详实数据前，所有人都心动不已。晋省并不是经济大省，在现在保健品大热的市场背景下，七个核桃直接瞄准学生群体，市场定位独特而准确。
杨志远把杨帆寄回来了的今年各省高考状元们给做的广告样带一播出，会场就爆发出热烈的掌声，这无疑是一颗定心丸，而且是有晋省成功运作经验的示范下，大家心里算是有数了。
紧接着杨志远又把央视的广告样带播了一遍，婉君拿着七个核桃的那句广告词太好了，提神补脑就喝七个核桃！
杨志远告诉大家婉君这片样品明天将在央视一套七点半新闻联播后，九点档电视剧黄金剧场和午间新闻中间播出，现场先是哇的一声，然后就响起了更加热烈的掌声。
七个核桃有产品特色，有最强大的品牌宣传，再把全国销售渠道打通，想不畅销都难啊。
这一天的招商大会，客商积极踊跃，向京城、魔都、粤省的代理费都拍出了天价。全国代理招商大会圆满结束，单是保证金就达到了三个亿，龙城厂翻了五倍的产能居然有些满足不了93年的订单量。杨志远在会上当场宣布将在魔都或者羊城开设新的分厂，让所有代理商得到了满意的答案。
元旦当天，晋省远大保健食品有限公司正式揭牌成立，来自全国的代理商参加了当天的剪彩仪式。虽然历经周折，但是当初儿子描绘的保健品大船终于要出海了。
自己虽然没能把濒临倒闭的市罐头厂，办成全市利税大户，但至少做到了对老黄厂长的承诺，带着工人兄弟们致富奔小康！