第七十三章 恋爱之夏
上午的阳光透过米黄色的窗帘，斜照在关可欣的脸上，她醒来了。
陌生的房间，陌生的床，一股淡淡的皂香味道，床单应该是新换的刚洗过的。
关可欣觉的口渴的厉害，脑袋还有宿醉之后的昏沉，撑着床垫坐起身来，身上的夏被自然滑落，露出一片细腻的雪白。傲人的双峰似乎在抗议着被小衣压迫了一晚凄惨，几乎都要挤出来了。
关可欣心下一惊，然后就发现自己的连衣裙不见了！
四下张望，空空的卧室，没有人也没有衣服。她急忙翻开被子，亵裤还在，身体也没有发现其他奇怪的不适。
关可欣略略的放下心来，转念一想，心中不由的又有些不忿起来，本姑娘都那样了，杨帆居然没动自己。这是禽兽呢，还是禽兽不如呢？
莫非自己没有魅力么？
女人啊，就是这么的矛盾。
关可欣把夏被裹在身上下了床，她悄悄的打开一条门缝向外看去，这间出租屋是套眼镜房，南面这间卧室杨帆用，北面那间刘全用，中间是厨卫和一个小客厅。
屋子里静悄悄的，似乎没有人。客厅的餐桌上，有一个水杯压着一张纸条。
关可欣赤着脚走了过去，看到白纸上写着：
亲爱的关同学，你的裙子被胃酸腐蚀严重，正泡在洗手间中。刘全今天不回来，你可以安心休息。起床后先喝杯淡盐水，补补电解质，然后可以冲个澡。早餐我放在厨房的保温杯中了，先垫一垫肚子，中午给你带好吃的回来，帆。
看着压着纸的被子旁边画着一个黑黑的箭头，写着盐水两个字，关可欣嘴角弯弯。没想到生活中的杨帆如此细心。
她喝着杯中水，想起了昨天在荷花池畔听到的那些谣言，原本满腔的愤懑，现在想起来觉得好笑。如果杨帆真是个花心的家伙，那昨晚自己怎么可能还是完璧？终究是世人在误解他，能够唱出那么动人的歌，能够和北大教授畅谈浪漫主义诗词，能够在球场之上阳光热烈的尽情释放，这样光明磊落的人，怎么可能是那种龌龊之人？
“关可欣，你是好样的！即便是难过的时候，依然能够坚持着你的心。爸爸说过，坚持初心方得始终，就是这样的，你是最棒哒！”关可欣低声的给自己夸了一个赞。
上午的证券与期货课程，杨帆上的心不在焉的。熬到十点下了课，他背起书包便跑出了教室。这让本想叫住他的宁海燕措手不及，等到了楼道里，杨帆早已经不见踪影了。
宁海燕跺跺脚，也不知道这家伙急匆匆的去干嘛。
五道口服装市场内，杨帆凭着后世的眼光，给关可欣买了两套T恤短裙，又买了两套长裙，他想着多买几套免得尺码不合适穿不了。
在状元粥铺打包了一份水果冰粥和一份鸡丝咸粥，又点了几道清淡的蔬菜打包好，杨帆返回了出租屋。
他先敲了敲门，然后才开门进来。入眼的屋子简直让他产生了走错门了的错觉。
他和刘全两个大老爷们的宿舍，虽然不说是邋遢如猪圈吧，那也是乱糟糟的，衣服帽子乱丢。
而眼前的出租屋物品摆放整齐有序，鞋子摆的整整齐齐，地板和桌子一看就是擦了好几遍。沙发衣架都是整洁清爽。
真的是有了女人才是个家啊。
卫生间里传来淋浴的声音，应该是关可欣收拾完屋子在洗澡吧。他把粥和菜先拿到厨房，然后又把新买的衣服拿进自己的卧室。
卧室里也变的焕然一新，阳台上挂着关可欣昨晚穿的那件连衣裙，还有自己的那件衬衣。
就在这一刻，杨帆心中忽然涌起一种幸福感，家不就应该是这样子的么？有一个贤惠的妻子在家操持着，平淡却是温馨，这就是幸福啊。
经历一世的老男人，见惯了前世网络上的各种嘴脸，也体验了婚姻不幸的凄凉悲惨。艳光四射美貌绝伦什么的，能够吸引他的眼球，却难打动他的心。而恰恰就是这些生活中最细微的点滴，却让杨帆感到了久违的幸福与感动。
这个女孩他要用心去呵护！
卫生间的水声停了，杨帆隔着门对里面的人儿喊道：“可欣，我去厨房准备食物，卧室里有上午新买的衣服，你试试看合不合身。”
“好啦！快去厨房呀，不准偷看啊！”
“好。”杨帆笑着走进了厨房。
卫生间的门打开一条缝，关可欣张望了一下后裹着浴巾跑了出来，这个家伙还真的没有偷看啊，果然是这么老实么？
关上了卧室的门，关可欣就看到了床上的四套衣群，太令她惊喜了，拿起来一一穿着试衣。
心中甜蜜！
碎花长裙倒是没什么，这两套T恤短裤的搭配真好看！青春活力感十足呐，在校园里可不好意思这么穿呢。这两套她都喜欢，可惜有一套的T恤穿上之后胸围有点小了，自己的大白兔把T恤都快撑爆了。
真令人苦恼吖！
不过关可欣也算是明白杨帆为啥买这么多，看来是拿不准自己该穿多大的呀。
嘻嘻，真细心！
粥和菜都已经布好了，关可欣迟迟不出来。杨帆也不催，美滋滋的看着温馨起来的出租屋，心里犹豫着是不是干脆把刘全那个邋遢家伙赶出算了？
有点重色轻友了，那要不自己再去北大附近组套房？想想就很美啊！
卧室的房门终于开了，由于是眼镜房，中间的客厅没有窗。卧室房门打开时，杨帆先看到的是正午的阳光，然后才是从温暖的阳光中，走出来的关可欣。
乖乖！
一米六八真的是女生很完美的身高，笔直的大长腿晃得杨帆眼睛都直了。最令他目眩神迷的是关可欣居然没穿Ｔ恤，而是穿了他的一件蓝色竖道的衬衫。这衬衫她穿着有点长，下摆正好盖住了新买的短裤。杨帆从这里看过去，就像她没穿下身一般，怎么感觉要有鼻血要流出来了！
衬衫有些宽大，却掩饰不住胸前的高耸。略带潮湿的长发，耷拉在后背，盖住了天鹅般的脖颈。
杨帆同学被关可欣这一幕的画面深深的迷住了。有些美，只需出现便是永恒。
关可欣开心的看着杨帆迷恋的样子，这样子才对嘛。她快步跑过去，抬手就挂在杨帆的脖子上，像极了一个求表扬的小女孩。
“我把家里收拾的干净吧。”
杨帆双手自然的搂住她的纤腰，点点头，然后一脸深情的说：“你就是上天送到我面前的天使，能在茫茫人海中找到你，就是我今生最大的福气。”
关可欣的大眼睛眯成了一弯月，身子紧紧贴在杨帆身上。杨帆低头亲吻了她的唇，这是一个漫长而甜蜜的吻，这是她的初吻。
从昨天的伤心到今天的热吻，人生的际遇真美妙。原来破局真的只需要一份勇气。她做到了！她真切的感受了杨帆对她的爱恋。
唇分，美女亮眸微张，轻声说道：“你要永远永远对我这么好，我会永远永远都对你好。”
“好，山无棱，天地合，才敢与君绝。”
“嗯！”
第七十四章 高攀不起
315质量万里行的余震让整个魏市都十足的吃了一个瘪。就在他们的眼皮子底下，出现了这样一家假冒伪劣的黑工厂，整个市的形象都被聂华强毁了。
尤其是引进它时还打着招商引资的幌子，不讲诚信的撕毁了承包合同。硬生生的把一家可以预见的利税大户逼走，变成了这家可笑的省供销社保健食品厂。这样的后果自然会有人承担责任。
另一方的当事人杨志远，已经离开了魏市，无论张爱国如何邀请，他都坚决不再接手市罐头厂了。还是那句话，好马不吃回头草。
聂华强将要开庭了，等待他的怕是数年的牢饭生涯。
梅娟费尽了心思，才打听到丁华在龙城的上班地点。于是早早的就守在晋省远大保健食品有限公司的门口，她要质问他为什么这么狠毒！她要求他放聂华强一马。
丁华是步行着走来厂子的，他的房子就租在了马路对面。只是刚过马路，他就看到了站在门口得梅娟。自己曾经很爱她，但在那天以后，他已经看透了这个女人的虚伪。
不过他没有躲，也没必要躲，只是整理了一下自己的西服，然后便径直走了过去。
“丁华！你个小人，你别走！”
丁华看了看这个女人，说道：“请问有何贵干？”
梅娟厉声质问：“你说，你用了什么肮脏的手段，把华强告倒的！你这个卑鄙小人，就是因为你卑鄙无能，我才看不上你，跟了华强。你竟然因此怀恨在心，处心积虑的陷害他，你不给我个说法，我就闹到你们满厂皆知，让你这个卑鄙小人在厂里干不下去！”
丁华满眼的鄙视，看着这个搞不清状况的女人，不屑的说道：“就凭你也配？”
只是一句话就说的梅娟脸色巨变，她的一切傲娇都建立在她对丁华的心理优势上，而现在似乎真的不是从前了。
“不妨告诉你，他聂华强巧取豪夺别人产业在前，威逼利诱妄图抢取配方在后。抢取不成就制作假冒伪劣的口服液销售来败坏他人名誉，赚取非法利润。你可知道哪些口服液是给谁喝的么？那都是一个个的孩子们，是谁给他的胆子，敢把发霉变质的核桃做出去卖的，就因为他是假冒别人的牌子么？出了事是别人的锅么？”
梅娟大声吼道：“你胡说，这都是你设计的阴谋！”
“哈哈，笑话！我能设计得了整个一个厂子的工人？能设计得了那么多的医院、媒体和部门？你当人都是睁眼瞎吃干饭的？没有一桩桩一件件的事实摆在眼前，他聂华强一个厂长能被关起来？”
“我承认，就是我举报了，那是因为我是这家厂的厂长，他败坏的是我们厂子的声誉！更是因为他毒害的是我们晋省的孩子。他干出这种缺德事的时候，就不怕他的孩子遭报应？”
这句话就像一道闪电，击中了梅娟的内心，她下意识的捂着自己的肚子，他的孩子，自己肚子里的不就是他的孩子？
她崩溃了！
“丁华，我求求你，你别起诉他了，你饶过他吧。如今我已经怀了他的孩子，求你饶过我和孩子吧。我们本来四月份就要结婚的，孩子出生不能没有爸爸呀。”
丁华却是不为所动。
“我饶过他，谁又饶过那些被他害惨的孩子？何况他用的着我起诉么？我只是把他假冒伪劣的事情举报给了质量万里行，他是被公诉的，他罪有应得。”
见哀求不成，梅娟瞬间又变脸了。
“你就像条疯狗一样咬我们，对你有什么好处？就算你是厂长，厂子也是人家杨家的，跟你有什么关系？你不过是一个破技术员出身，别把自己说的那么的伟大！我告诉你，要是聂华强进去了，我就跟你没完。”
“随便你。”丁华一扭头，向厂门里走进去。他没有兴趣再和她说什么，就无视她吧。他想到了杨帆曾经对他说的话，明天咱让她高攀不起！
梅娟发张牙舞爪的朝丁华扑来，可还没等他碰住丁华的衣角，就被早已经在旁边站岗的工厂保安拦了下来。
“丁厂长，这个人怎么处理，需要通知派出所么？”
他真的是这么大的一家厂子的厂长，他真的不再是那个默默无闻的小技术员了。
厂长啊...有一种叫悔恨的情绪在梅娟的心中蔓延。
丁华看了一眼脸色灰败的梅娟，示意保安放开她。
“梅娟，虽然还需要几天才会判决，但是大几年的有期徒刑是少不了的。你说你怀孕了，未婚生子恐怕你的名声也会彻底完蛋吧。而聂华强所有的罪，都会有你们的一份子。你也是堂堂的正规大学毕业生，混到这步天地，咎由自取。你不用怪我，不是我不要你，而是你弃我而去。所以都是你自己的选择，怨不得别人，要怨就怨你找错了人吧。”
说完丁华不再理他，起身走向了厂办公楼。男人一旦狠下心来，那就是如钢似铁。
梅娟坐在地上淘淘大哭，是自己眼瞎么？现在看来是哟，这个曾经爱自己如珍宝的男孩被自己弃之如履，去追求那所谓的各方面条件都更好的聂华强。
而如今呢，自己选择的那个更好的蹲在看守所里，而自己放弃的这个，却成为了这样一家崭新的工厂的厂长。
哭累了，她还想找丁华，她甚至幻想着自己把孩子打掉，自己还愿意跟着丁华，希望他能念旧情。可是她连厂子的大门都进不去！
梅娟失魂落魄的回到了家，一进门就被聂华强的母亲一把扯住头发痛骂：“就是你这个臭婊子，勾搭野男人陷害我们家华强，你还有脸回来吃我们家的饭，住华强的房子？”
彪悍的农村妇女撒起泼来，战斗力直接爆表。她越骂越气，要不是这个不要脸的婊子给他儿子招祸，他那个当干部的优秀儿子怎么会成为今天这个样子？气急了的她一把扯起梅娟的头发就是左右两个大耳刮子。
奔溃的梅娟奋力的挣扎推搡，结果又一个耳光扇来，头晕目眩重重摔倒在地。肚子撞上了一旁的茶几角，一阵锥心的剧痛传来，血从裤子上渗了出来，染红了光亮的大理石地板。
第七十五章 筹备通讯实验室
杨帆上午在公司召开会议，部署领航寻呼机的生产订单事宜。
“总的原则是现先小批量生产一批，提供给我们的经销商，试一试市场反馈。王明，你给各百货专柜协商一下，在我们的专柜上，摆上我们的寻呼机。另外，你跑一下邮电局寻呼台，看看能不能谈一个集体入网的优惠协议，让客户在我们的专柜上买了机器后，我们可以帮客户一站式入网。另外顺便调查一下邮电局周边的寻呼机市场情况。”
“好的，杨总。”
“大海，这次寻呼机的省外推广，现有代理商网络是关键，你这边近期多跑跑外地，大的经销商都去拜访一下，推一推领航传呼机，以北方为主，顺便实地了解一下各地寻呼机的市场情况。”
“好的。”
在听取了各部门的近况后，杨帆把刘全、王露露和沈云莲留了下来。关于公司下一步的重大方向，杨帆需要听一这几位的意见。
“我们前四个月销售额达到了4200万元，净利润将近1500万，这得益于我们市场先行的优势，同时也因为央视广告费用等成本由母公司承担了。按着这个趋势，我们上半年的销售额能超过6000万，利润也必然在2200万以上，除过计提600万研发经费后，还有1600万元。对于这笔钱的使用方向，我有一个想法。那就是筹建一块我们自己的办公和实验大楼。”
刘全一拍大腿，乐道：“这主意好啊，我们的钱够么？”
沈云莲也皱着眉头在仔细的盘算着。
“沈主管的想法呢？”
“按照目前我们得到的市场反馈和一些消息，下半年就会有别的品牌的电子词典加入市场，到时候后必然会冲击我们的销售额和利润。而且今年外企进入中关村的步伐这么大，好多人都说竞争会加剧。这个时候把大笔资金投入到固定资产基建中去，会让我们抗风险的能力减低，甚至是成为拖累。”
“露露呢？”
“老板，大主意你拿，这方面我不懂，我只是觉得我们现在发展的很快，要是有自己的办公场所就太好了，员工的归属感也会极大增强。要不我们先盖个小一点的？”
杨帆被王露露的语气逗笑了，不过也不失为一种变通，现金为王嘛，因为盖楼而把资金链撑的太紧绝对是冒险的行为。
中关村高新技术园区作为国内IT业的龙头，今年就将迎来“八国联军”进村。惠普、康柏、宏基等国际大企业一下子都涌来了中关村，把国内整个IT产业都整的风声鹤唳没有信心了。
而到明年，微软进入中国，国内的软件企业更是感受到狼来了的紧迫。在这样的困境下，自己的启航电子该如何在这些大公司的竞争中崛起呢？除了技术方面的追赶以外，另一个重头就是成本。
往后的未来，中关村的商务成本实在是太高了。房租、人力资源、消费等等，对于中小型、创业型的企业来讲会很难承受。中关村的支持政策的确很给力，但要支持的重点太多，大企业也多，所以即便是成长型企业就会很难。而想要享受中关村的政策和人才红利，就必须忍受这里高昂的商务成本。
93年的今天，在中关村产业园的覆盖范围已经远超过了中关村这块地理区域的地方，仍有很多的土地资源可以用来引资建设，如果杨帆不懂得利用这个好时段，那他岂不是枉费一番重来的先知先觉？
但是想要圈一块土地，你就得有一个看上去高大上的项目，能够代表技术发展的方向，填补中关村高科技产业园的空白。如果能够得到一些更好资源的背书，那就机会更大了。
杨帆觉得就在清北这一块，建设一所通讯技术研究实验室，用科研项目把高校的资源吸引进来。为此他甚至可以让出实验室近半股份，共同把蛋糕做大。
如此这个构想能够实现，那再和管委会谈购地建楼就容易的多了。
“刘全、露露，下周开始你们把工作重心放到我们的实验室建设这一块来，跟着我跑几家高校，争取能把通讯研究实验室的框架跑下来。沈主管，你这边做好财务准备，近期尽量回笼资金，代工厂的货款结算压到底线。除了领航寻呼机上市销售必要的开支，其余开支项目尽量缩减。”
通讯实验室的筹备必然少不了张学斌这位顾问的出力，有了华清电子工程系的穿针引线，各高校的相关院系的参与热情明显很高。学术圈资深的教授们对实验室的运作模式，探讨的往往十分深入，提出不少建设性的意见。
杨帆在大家意见的基础上，在实验室开创伊始，便设计出一套闭循环研发机制。即从基础理论技术研究起步，从研究成果中选择有应用前景的技术组织团队攻关，然后形成设计或者模型。将模型交给生产部门生产，然后由销售部门投放市场。市场售后部门会收集产品的市场反馈交给实验室，做为下一个起步选题的研究方向。
通过这样的机制，把科学家、研究员、工程师、企业家都纳入产品研发链条。杨帆相信只要利润分配机制设置合理下，这套机制一定会源源不断的吸纳进人才和项目，给启航带来符合市场需求的产品和企业核心竞争力。
做好了前期准备，杨帆再次来到华清电子工程系。
杨帆在电子工程系教授们中的知名度绝对比在经管院那边要高的多。系主任邓强亲自出席了这次与启航电子科技发展有限公司的洽谈。
“小杨啊，你仔细给老师们说说这个实验室的想法和定位。有老张的模式在前，我想不少的教授都对你这个实验室感兴趣。”
“邓老师，想法还是从张老师那里得到的灵感。”
杨帆第一句话就把帽子带到张学斌头上，张学斌搓了搓牙花子，感觉这10万元顾问费怕是除了出主意外拉关系外，还得给这小子当背锅侠啊。
“呵呵，老张的实践经验很丰富，详细说说吧。”
“启航电子科技在推出状元郎电子词典后，从市场上陆续收到了很多的反馈，很多反馈都是极有前沿性的，比如在电子词典的基础上，增加一些商务功能，比如速记本，名片夹等等，但是市场需求和技术实现之间往往隔着鸿沟。
启航电子想要新创，但是我比较擅长市场方面的推广策划，在技术方面就真的心有余力不足了。
所以我希望依靠咱们系的技术力量，来补齐启航电子的短板。前期找张老师做了个实践，没想到这样的实践尝试很受老师们关注呀，还给了我一个公子哥的外号。”
哈哈哈，在场的教授们都笑了。
一位教授大概是和张学斌私交很好，直接就指着他说：“这事儿就得怪老张，我们一年的工资奖金还不到一万块钱，老张给你当个顾问就一年拿十万，你让大家情何以堪呀。这老小子还拿着钱在王庄给他的两个闺女买了两套房，你说能不叫大家眼红么。”
“就是，他家闺女和我家小子谈恋爱，本来门当户对的，被这么一搞，搞的我儿子都不自信了。”
哈哈哈！又是一阵的笑声，会场的气氛也轻松活跃了起来。
第七十六章 实验室谈妥
“各位老师，只要是启航能用得上的技术，就不会吝啬金钱的投入，这一点也是实验室成立的初衷。在我的计划里，启航电子每年会拿出销售额的10%以上，用于技术投入与扩张。
钱投入到实验室该如何使用呢？我们会从市场需求的角度，提出一个个课题，各位老师在您熟悉的领域，就可以对相关课题作出研究方案，如果方案得到技术委员会的认可，那么就能从实验室获取相应的研发资金。在项目资金额度内如果完成研究并通过技术委员会考核，就算研究完成。
这里大家最关注的一定是资金使用规则，大的条款参照国家科研项目资金使用规范，实验室有权对资金使用进行监管。不过与国家项目不同的是，对未使用完的资金这一块，实验室不会收回，而是作为项目奖励，全部发给科研团队。”
喔！教授们你看看我，我看看你，竟然有点心照不宣，邓强无奈的看着这些家伙，要是在这样的规则下，这帮老师岂不是会把能利用学校设备条件的实验都放到学校来做？无形中把实验室成本转嫁给了高校，项目经费会节省到想当好的一个地步。
不愧是民营企业，对于成本和利益方面的账算的精细。不过他并不打算说什么，实验室的器材闲置也是闲置，能提高利用率也是不错的，没必要斤斤计较难做人。
“对于实验室资金完成的项目，课题成果和论文发表属于高校和实验室共同所有。学术成就方面主要归高校和教授所有，成果的应用领域归实验室所有。成果应用领域包括但不限于专利、标准、产品、服务等方面。”
这很公平，兼顾了学校和企业双方的利益，而成果的应用权利归企业也无可厚非，企业出钱搞研究，出来的成果不归企业难倒还能归个人？
“当然，在这方面启航电子也有详细的考虑，实验室会对产出的成果做相应的市场反馈，而根据市场受欢迎度，对相关技术和研发人员给予实验室的内部评级，评级越高的老师，不但获取研究资金更加容易，启航也会设立各种奖励机制，让研究人员也能参与到市场红利当中来。”
一个教授下意识的问道：“多大比例？”
杨帆笑着说：“主要发明人的获利总不能少于张老师的两套房嘛。”
好家伙，这就不是小打小闹了，重奖啊！一时间在座老师们的热情都高涨了起来。
邓强提问道：“对于学术成果归高校，这一点我很赞成，按照这样的规则，不知道高校是否能够在实验室中持股？”
终于问道关键问题了，杨帆答道：“做为启航电子的企业级研究机构，启航电子对它的控股必需保持60%以上，所以我可以拿出40%的股权与高校分享，不过具体到华清的占股比例，还需要等和其他的高校谈过之后再最后商定。”
邓强满意的点了点头，如果能持股，那这个实验室的项目就是可以参与的。起码有股权，在董事会也好，委员会也好，就能有一席之地，对于实验室的运转能够做到知根知底。
于是邓强也承诺道：“华清电子工程系可以投入系里的部分实验室的使用权，开放给启航电子共享使用，同时可以将电子工程系里的一些研究领域和成果分享给启航电子实验室，充实资源库。启航可以无偿使用相关技术，相关技术的后续开发研究项目要优先华清和技术专利持有人。”
这是意外惊喜，杨帆痛快的答应了邓强的要求，并说道：“谢谢邓主任，启航电子实验室也会在随后成立技术委员会后对相关技术进行整理分级，对提供了技术的教授和研究员直接给予相应评级。目前我对于实验室的研究人员分级规划包括了助理研究员、初级研究员、中级研究员、高级研究员、领域专家和首席科学家六档。中级研究员以上就可以独立承接实验室项目，而首席科学家就是实验室技术委员会的总裁。”
“嗯，很合理，既然还设置了助理和初级，那就是有自己培养人才的打算了？”
“邓老师目光如炬，如果可以的话，我希望能和咱们学校加强人才培养机制，如果华清电子工程系对未来加入实验室人才能够给予硕士博士研究生培养的资源倾斜，那就完美了。”
邓强没有说话，这样的口子可不好开，单凭电子工程系也无法做到。他想了想说：“人才机制嘛，我觉得你倒是可以先申请一个博士后流动站，华清电子工程系会给予你支持，派一些博士后入驻科研，以后能不能留得住人才那就是你的事了。”
杨帆眼睛一亮，这倒是非常有可操作空间的提议，至于实验室内普通研究员，你和教授们朝夕相处，如果还得不到教授们的认可，考不上他们的研究生博士生，那你怪谁嘞？
而且自己在招募研究员时宣传一下这里华清的博士后流动站哦，有来自各个重点高校的学者教授哦，很牛掰的好不好！
钱多，人牛，速来！
杨帆投桃报李，热情的邀请邓强教授担任实验室的第一任首席科学家，甚至不惜亲自卖惨卖乖了。
“邓老师，我可是咱们华清的学生，启航电子天生就有咱们华清人的血统。学生刚刚起步，创业艰难，您可一定要拉学生一把呀。”
邓强教授点头了！
杨帆大喜过望，那么第一届的技术委员会华清就要占两个名额了，邓强教授和张学斌教授。
嗯，既然张学斌教授都年薪十万的顾问费，那邓强教授给到十五万不算过吧。真是发达了啊！
有了华清的参与，杨帆的构想推进那叫个顺利。在张学斌的陪同下，他们先后谈妥了京城邮电大学、京城理工大学、京城航空航天大学、京城交通大学、京城工业大学等五所高校的通讯和电子相关的工程院系，相继的达成了意向协议。
其中邮电大学对这个通讯技术为主要研发领域的实验室最感兴趣。
了解到启航是目前卖的火热的状元郎电子词典的创造者，马上还要推出拥有自主知识产权的寻呼机了。通讯工程系的主任马晓光详细的了解了启航电子关于这个实验室的规划。
当听说第一年的资金投入预计就在千万级别，马晓光立即就比照华清的协议，也拿出了很多通信领域的技术沉淀，并答应杨帆对博士后流动站至少提供三到四名博士后做为支持。这手笔比邓强主任还要干脆。
于是在六月的第一个星期一，杨帆与五所高校共同签署和合作备忘录，约定由启航电子牵头成立启航通讯技术研究实验室。
实验室总部将设立在中关村高新技术产业园区，启航电子科技发展有限公司控股60%，提供实验室发展资金和主要科研场地。六所高校提供科研人员和部分实验室，华清大学和京城邮电大学还提供企业博士后流动站，派遣驻站博士后承担研发任务。占股比例为华清大学电子工程系和京城邮电大学通讯工程系各10%，其它四所高校各占5%。
这下子，杨帆总算是纠结起一股科研力量了，拥有了科研力量的启航才真正具备了驶向深海的动力，插上了远航的风帆。
杨帆的心中踌躇满志。
第七十七章 摸了看了
“考试周要来了，这几周怕是不能来找你吃饭了。”
“嗯，对不起可欣，这段时间太忙了，都没时间陪伴你。”
“没关系拉，我也要努力学习的。你那么忙要注意休息，少喝酒。”
“嗯，好。”
在华清园的小餐厅，关可欣有些惆怅的陪着杨帆吃甜品。杨帆这段时间的确太忙了，每天不是在整理着厚厚的材料，就是在东奔西跑。关可欣好几次她在出租屋等他，等到九点都等不回来，最后不得不回寝。
她问过杨帆为什么这么忙啊，杨帆告诉他是为了给启航电子插上腾飞的翅膀。
关可欣有时候会特别崇拜杨帆，她无法想象一个19岁的青年，还在上大一的学生，就做出了状元郎电子词典这样厉害的电子产品。
那可是把一本厚厚的牛津词典装进了卡片机里啊。而最近他忙碌的事情，竟然是想要把京城最著名的几所理工高校都拉进他的实验室里，这事简直是超出了关可欣想象力的极限。
要说宁可欣家祖上也是做企业的，当年她的爷爷带着小叔和小姑拿着家里值钱的东西逃港去了香江。她的爸爸选择留在了内地陪伴生病的奶奶。冬去春来，物是人非，奶奶终究还是没有等到爷爷的归来。
去年内地改革开放，爷爷终于返回乡探亲了，那是自己第一次见到自己的爷爷。
说不上亲切，但是跟着爷爷爸爸去奶奶坟前祭奠，听着爷爷坐在坟头哭诉着当年的无奈，诉说着去了那边三十年却一直孤独，爸爸原谅了他。
宁可欣觉得奶奶天上有知，应该也会选择谅解吧，一辈人有一辈人的难处，爷爷奶奶大概也有他们的不得已吧。
爷爷想要带着自己一家去香江，可是爸爸不愿意离开，宁愿守着他的小饭馆，照顾自己和妈妈。他是怕自己和妈妈去了那边受委屈。
或许爸爸这辈子最觉得荣耀和有成就的，就是自己考上了北大。哪怕清贫，他也愿意守护着他所珍视的。就像当年宁愿冒着被清算的危险，也要守护在奶奶身边。
想着爸爸，她不知道眼前这个自己喜欢的男孩子，会不会也像爸爸一样，守护她，守护着未来小小的家。想着想着，关可欣不由的盯着杨帆看痴了。
杨帆看见了她呆呆的样子，微笑着刮了刮她的小琼鼻，关可欣这样的眼神每次都让杨帆感觉到从心底涌现的暖意，用他的话说就是太治愈了，无论多么的疲惫，只要看到了这双眼，他就觉得安然。
本是一个难得温馨的午后，陪着喜欢的女孩吃甜品，然后再牵着手去泡会儿图书馆，这也是杨帆难得的一个休息日。只是这样美好的午后时光，被一声尖厉的女声打破了。
“杨帆！她是谁？”
这一声质问让杨帆莫名其妙，他抬头一看，就看见宁海燕正指着旁边的关可欣，眼睛却在瞪着他。
“宁班长，你有什么事么？”
杨帆尽量让自己的声音平静，眼神也平静的看着宁海燕。这女人又在抽什么风？
“没什么事，我就问你她是谁！”
“我女朋友，关可欣！”杨帆硬邦邦的给顶了回去，特意说明了是女朋友。
宁海燕的眼泪一下子就涌了出来，哭着问道：“杨帆，你怎么能这样！那天我都...我都那样了，你怎么还能找别的女朋友！”
杨帆淡淡道：“报歉班长，我找女朋友是我的私事，不需要班长同意吧。至于你说的什么那样，我不知道你想表达什么。”
这种事情不能含糊，必需说的清清楚楚，否则就会成为误会，尤其是不能让关可欣误会！杨帆说的平静，心中却是不平静，看来宁海燕还是瓜葛上了。
可是这能怨自己？就算是撩拨，那也是她撩拨自己，掉河里也是她亲上来的，能怪自己？顶多算光棍打光棍，一棍还一棍！谁也不吃亏，也别说谁占便宜！
啊呸呸！什么破比喻！
可杨帆越是这样一副不在意的样子，宁海燕就越气愤，甚至是怒急攻心的喊道：“那天在十渡，你摸也摸了看也看了，亲...你怎么能这么无赖啊！”
喔！周围吃饭的吃瓜群众们差点把碗都给打了，爆料啊！这个叫杨帆的莫非是个陈世美？
我去！这娘么是出门忘带脑子了么？
杨帆这次没法忍了，直接站起来对着宁海燕说：“宁班长！你说话要过脑子！什么叫摸也摸了看也看了，班级集体活动在十渡划船，你不慎落水还不会游泳，我下水救你难倒还救错了？全班同学都在场，你要是再这样胡搅蛮缠，别怪我告你诽谤。”
落水救人？这又摸又看的原来就是个下水救人？吃瓜群众们表示剧本不对，强烈不满！退票！
宁海燕这才发现自己话里的语病，不由的脸就红了，也更加委屈了，哭道：“你那么聪明，明明能看出来我喜欢你，你怎么能找别人？”
“可是宁班长，我尊重你并不代表我喜欢你。我喜欢的是可欣。”
杨帆觉得自己说的已经够委婉了，甚至强忍着没说你喜欢我我凭什么就要喜欢你这样的混账话。
可宁海燕还是承受不了，哭着跑了。看着周围一群没买票就打算看一场抓奸戏转琼瑶剧的吃瓜众，杨帆也没心情再在这里吃甜品了，拉着关可欣出了餐厅。
送关可欣回北大的路上，杨帆苦笑的说道：“对不起，让你闹心了，甜品也没吃好。下次补偿你，带你去吃哈根达斯。”
“好呀，一言为定！”关可欣笑眯眯的看着杨帆，这份笑容消融了杨帆心中的许多担忧与不快。
“我和宁海燕的纠葛还是从请她做广告开始的...”
一路上，杨帆给关可欣详细的说了宁海燕在教室楼道里惊艳到自己，然后她一周都不给个准话。拍摄团队不能等了，他没法子只得用出了以诚感人的招术，希望能打动宁海燕。结果没想到人是打动了，可不是同意给他拍广告，而是对他有点动心了。
然后什么争吵拌嘴，诗社足球，还有春游班会！
“坏就坏在着春游上了，你说我当时怎么就心中一软，答应她玩那个忒不安全的竹筏漂流？结果就成了她口中摸也摸了看也看了！”
最后杨帆愤愤的总结道：“就算是摸了看了，那也是她耍流氓摸的我！我都还没报警呢，她倒是倒打一耙，心肠大大滴坏！”
关可欣被杨帆的话逗得花枝招展，她心里知道，他是怕自己误会，是很在意自己滴。这就挺好哒！
我看中的男孩自然是优秀滴，有人抢不是很正常的么？关可欣当时都准备好了要动用武力来捍卫自己的爱情了，没想到杨帆牢牢的把她保护在了身后，怼的宁海燕溃退了。
真好！还要！
羡慕死那个宁海燕！
第七十八章 公开道歉信
荷花池旁小餐厅发生的事情很快就流传到了经管院。
实在是杨帆和宁海燕都是大一新生中的话题人物，这么劲爆的事情流传起来速度惊人。
只是谣言传着传着就变了味儿，听到了夏海的耳朵里时就变成了杨帆占了人家女孩的身子，然后又始乱终弃，和别的漂亮女孩好上了。结果被宁海燕在小餐厅撞见了，于是当场撕破了脸。
想着宁海燕跟自己请了一个礼拜的假回家休息，再想着前段时间关于杨帆和宁海燕什么赤身裸体在一起的传闻，夏海下意识的就相信了传言的真实性。男女关系可是很严肃的道德品质问题，如果一个人的道德品质败坏，那国家培养他难倒是让他去危害社会么？
这样的学生就应该开除掉！
于是夏海怀着惩戒的心再次约谈了杨帆。
这次的约谈很火爆，听别的辅导员老师说，杨帆当场就和夏海翻了脸，质问夏海约谈之前有没有搞清楚事实真相？引用太祖的话：没有调查就没有发言权！
据说夏海当时拍了桌子，勒令杨帆公开道歉，杨帆也撂下了狠话，告诉他回去他就公开道歉！
结果第二天，华清的各大宣传栏上都张贴了一份杨帆关于近期流言蜚语的公开道歉信。
本人经管院大一新生杨帆，应我院学生辅导员夏海同志的强烈要求，特公开向夏海同志道歉。作为一名学生，我说夏海同志没有调查就没有发言权，没有搞清楚事实真相就对我批评教育是顶撞老师的行为。
在此，我同时郑重声明，本人与宁海燕同学只是最正常的同学关系，并无半分男女私情。有关我与宁海燕同学间的不良传言起源真相只是春游期间，宁海燕同学意外落水，我下水救人导致衣服浸湿衣衫不整。
同时我想请那些传谣信谣的同学认真反思，如果任由散布谣言这样不道德的行为肆虐，那么下次是你不慎落水，恐怕就再也没有人敢于下水救你了！也请夏海同志认真调查事件原委，不要听信谣言，人云亦云。
经管院杨帆。
这哪里是什么公开道歉信，这简直就是把夏海放到火上烤啊。
事情不出意外的捅到校领导那里了，分管学生工作副校长很生气，这个杨帆就是个刺头嘛，这样的问题学生必须要好好调查一下，如果真的有作风问题，就应该给予开除处分。即便是他被冤枉了，也不应该用这样的法子，让学生工作陷入被动，起码得给他一个警告处分。
没想到校委会上一提，分管产学研的副校长旗帜鲜明的就一句话：我反对！没有调查就没有发言权！我倒是觉得那个夏海不太适合做学生工作。
喷，这货怎么跟杨帆一个调调！
一番理论后，事情不了了之。
杨帆依然活蹦乱跳的上课参加考试，而夏海的颜面算是丢到下水道里去了，在学生面前再也没有了威信。
宁海燕在家里休养了一个礼拜，可把家里人给心疼坏了。
这丫头整天闷闷不乐的，又不肯说为什么，老爷子都着急上火了，于是宁红旗宁二哥再次临危受命，来了解妹妹的情况。
宁红旗也没敲开宁海燕的嘴，正好今天小妹要回去上学了，宁红旗便自告奋勇，开车送宁海燕返校。
只是刚放下宁海燕，他就看到了宣传栏上明晃晃的公开道歉信。特么的原来又是这个杨帆！看着小妹看到公开道歉信后煞白的脸，宁红旗直接狂暴了。
很好，杨帆是吧！
于是杨帆被堵在了学生餐厅的门口。
杨帆诧异的看着这个长得跟宁海燕有七分相似的男子，心想这家人怎么都这毛病，喜欢在餐厅堵人？
宁红旗第一句就让杨帆皱起了眉头。
“孙子！我警告你，别动我妹的歪心思，有些人不好惹，你惹不起！”
杨帆冷笑道：“劳烦你劝一劝你妹，我对她没心思，别再给我找麻烦，否则别怪我不客气了。”
“呦呵，孙子，挺能耐啊。”
“把你的嘴巴放干净点，这里是华清，再在这里犬吠，我就让你吃不了兜着走。”
“卧槽！你特么的...”
还没等宁红旗骂完，杨帆身子往前一挺，就和宁红旗撞到了一起。杨帆什么身板啊，六块腹肌的足球健将，哪是早被美酒女人掏空了身子的宁红旗能挡的。一撞之下宁红旗觉得他的心肝都快被顶出来了。
更令他没想到的是，撞人的杨帆大叫一声就向后倒了下去，一屁股坐在了地上，还当着食堂周围就喊道：“外校人来华清打人啦！流氓来华清打人啦！”
中午来餐厅吃饭的同学本来就多，都被杨帆的叫嚷吸引到看向了这边。大家就看见杨帆被一个男子推倒在地，再看看这男子身后的宁海燕，我去！这又是哪出？
什么流氓打人啊，难道是宁海燕雇凶报复？
因爱成恨啦？得不到他那就毁掉他？
这两人的事要往琼瑶剧发展了？
听着周围嗡嗡的议论声，宁海燕想死的心都有了，拉着哥哥就要往外走。
气急败坏的宁红旗冲着杨帆大喊道：“孙子，天堂有路你不走，既然如此就别怪你宁二哥下手狠。上次占你个罐头厂不过是老子随便一嘴。这次我让你家那个什么鬼核桃关门倒闭，让你们全家以后喝西北风去！”
别说，宁红旗这话真管用，杨帆翻身从地上爬了起来，一脸冷峻的盯着宁红旗，就问了一句话。
“上次粮食局毁约是你的首尾？”
“嘿嘿，是你二哥我做的，不过是和晋省的朋友随便提了一嘴，孙子，行不更名坐不改姓，你惹到我妹就是惹到了我，惹到了我们宁家，接下来你就等着我的报复吧！”
“好，无论是你，还是你妹，又或是你们宁家！咱们算是做仇了，既然你敢动我的家人，那以后你死我活咱们各凭手段！”
说完杨帆扭头走了，只留下的满脸黑线的宁红旗和面如死灰的宁海燕。如果前面的闹剧杨帆只是为了恶心一下宁红旗的话，那宁红旗后面的话算是真的惹怒了杨帆。
看得出，宁海燕的家庭非富即贵，从宁红旗的嘴里似乎更加证实了这一点。但是那又如何，在一个穿越者的灵魂面前，他面对任何人都不会觉得低人一等。
未来那么长，有的是机会打击报复！
第七十九章 宁二哥的报复
宁二哥是个性情中人，说打击报复那就一定要打击报复。
不过第三天，龙城的晋省远大保健食品有限公司就遭到了食药部门的食品生产安全检查。
一切都按抽查流程中规中矩，倒是没有什么盛气凌人的举动。但是您这天天来谁受的了？来来回回就那些个设备车间，检察人员来厂里都不需要人带路了，直接就开展工作了。
毕竟是央视质量万里行表扬的企业，这曝光新闻刚过去没几个月，七个核桃刚刚在全国人民面前秀了一把好肌肉。人家的车间设备管理水平还真不是摆拍，和节目里报道的一模一样。
这就让有些人坐蜡了！
但既然七个核桃不是做假摆拍，他们还真没敢开什么停产整顿的罚单，这要是被人家捅到媒体甚至捅到央视去，绝对是吃不了兜着走。
于是只能是吹毛求疵的挑了一些问题，开了一点罚款了事。
一招不成又来一招。
食药的检查完了，税务又来稽查了。丁华这次有了魏市时候税务稽查的经验，账目做的滴水不漏，利润大头依旧是按照专利授权分成，支付给了启航商贸资产管理有限公司。
这个启航商贸资产管理有限公司的账那都是财政厅那边的老会计做的，怎么可能查得出问题？这种砸招牌的事情不能够啊。
不过厂子这边天天鸡飞狗跳的，杨志远也不得不提前回来了。
杨志远紧急结束了鹏城的考察，乘飞机返回了龙城。他现在也算是晋省的知名企业家，以前又是轻工系统的老人，一番打听之下也算是弄清楚了对方的来龙去脉。
果然是宁红旗在折腾，京城官三代有名的纨绔子弟。这人不算什么，但是宁家老爷子那是可是走过长征的老红军德高望重的老领导。曾担任过邮电部部长，顾问会委员，去年才算是彻底退下来。
宁家的二代有一子两女，并没有什么出彩的人物，都是在高校里做学问的学者。但是第三代中却是出了一个人才，那就是宁红旗的大哥宁长征，今年36岁年纪轻轻就已经成为邮电部政策法规司最年轻的副司长，有望年过40岁就冲击正局的部内新星。
杨志远心平气和的缴纳完罚款，然后就去拜访了小店区的主要领导。
在酒席上，杨志远豪情畅谈自己此次的南方考察之行，介绍着羊城鹏城的所见所闻，有意无意的向领导抱怨几句晋省的投资环境和改革开放的前沿没法比。甚至透露出了想把七个核桃搬迁到南方去的意思。
于是，第二天来自相关部门的检查立即烟消云散。
这种方式走不通了，宁红旗又在一些报纸上刊登针对七个核桃的负面报道。这些报道都有一个特点，就是说的似是而非，经不起推敲。但能够给阅读的读者留下一个七个核桃不靠谱的坏印象。
杨帆一面吩咐丁华小心应对相关的报道，做好媒体公关，一方面在与七个核桃有广告合作的报刊媒体上针锋相对的澄清对方不实报道，另一方面拿出部分今年的广告预算去这些媒体谈广告。能用钱砸通对方的话，那就这么干，广告投哪家不是投？
只是被动接招不是杨帆的性格，他从陈凯那里了解到了一些情况，才算是猜到了宁红旗的另一个目的。
宁红旗娶了一个做商人的女子为妻，借着家里的关系在商圈也算是呼风唤雨。大概是因为去年年末调查了一下七个核桃，宁红旗被保健品市场的暴利所吸引了。于是他们年初也收购推出了一款名叫中华鳖精的保健品，并请了电影明星做代言。
只是这中华鳖精的销量比七个核桃就差的太远，所以宁红旗虽然没有借聂华强的手，成功夺去七个核桃，他对七个核桃仍然觊觎着不死心。
很好！有道是来而不往非礼也！
了解了对方的一些底细，龙城这边立即就派出了精兵强将，赶赴南方的中华鳖精厂实地考察。丁华找的还是上次调查聂华强的那波人，干这个事情他们专业的，轻车熟路。
既然你做得初一，就别怪别人做十五。
火热的六月就在你来我往的隔空交手中飞逝，杨帆的主要精力放到了考试之上，对于华清毕业他还是很看重的，绝对不能让科目挂掉。
期末的最后一节英语课，杨帆代表全班在院里作了一场自由发挥的脱稿英文演讲。
杨帆用地道幽默的美式英语，讲了一个中华民族文化自信的话题。
他说，当文艺复兴的欧洲从阿拉伯捧回了被自己亲手毁灭的古希腊文明，并无耻的把古希腊人的文明说成了就是自己的文明时，古老的中国已经传承了上下五千年，成为这个世界上文化唯一没发生断代的文明。
我们有什么理由不对我们自己的文化自信？这个世界自有人类文明诞生以来，中华民族在90%的时间里都屹立在世界的巅峰。我们只是在近代的两百年里落后了，但我们必将再次崛起实现伟大复兴。我们有什么理由不去信仰我们自己文化，而是去羡慕暴发户一般沾染着殖民主义血渍的西方文明。
这样的观点摆出来惊诧了在场的所有老师同学。如今的西方世界民主而发达，多少人都在羡慕甚至是盲目学习西方。觉得中国的文化是陈词旧习，只有西方的才是现代科学。
而杨帆话里话外透露着对西方现代文明的不以为然，和对中华文明的推崇备至，让很多同学里都觉得杨帆就是个怪胎。
这小子是不是傻缺？
但是从米国留学归来的英语老师何颖，对杨帆的演讲却是感同身受，听的心情澎湃深受感动。真的是一出国就爱国，她们这些早年仰慕着西方现代文明的出国留学生，所看到的真的就那么民主和文明么？
不是的，西方一样有贫困有不公，甚至更多。如马克思所说，资本来到这个世间就带着血和肮脏的东西。
她在米国也做过勤工俭学，也被白人学生嘲笑鄙视，甚至见过一些同学为了能留在米国的卑劣嘴脸，和被人骗的生死两难的凄惨境遇。
她也曾迷茫过，后来她明白了，米国有精华自然也有糟粕，中国也一样。用辩证的眼光去看问题很重要，一味夸赞西方，看不起自己的祖国，那不叫人往高处走，而是数典忘祖。所以她毅然回到了祖国，报效祖国，然后来到华清任教。
课后何颖单独找到了杨帆，希望推荐他去自己在米国的教授那里留学学习。
罗伯特汤普森博士，在斯坦福教授社会学，主要研究宗教与文化领域，那是一个相当博学而睿智的老头，对华人和华裔很有好感。
去米国么？杨帆还真的有点心动啊！
如今的米国正是最强大的时期，搞垮了毛熊，称霸蓝星，自称世界警察。而明年是1994年，米国的互联网浪潮即将兴起。
互联网！
那可是自己前世奋斗了一生的领域，虽然到头依然还是个钻研技术的程序员，但这不妨碍杨帆对互联网的热爱。
如今的米国，网景已经如日中天了吧。明年翻年，那个和自己老爸同名的家伙，就要创立全球第一入口网站雅虎了啊。硅谷马上就要成为财富的神话地，自己怎么能错过？
这些前世的记忆，沉积在大脑的深处都快要忘记了。这时候被何颖老师的一个留学推荐，完全给激活了过来。搞的杨帆不由自主的心痒难耐，跃跃欲试。
互联网诞生之地，自己是必需要去见识一下的！
第八十章 产业发展促进处
“何老师，我该准备些什么？”
“需要去考一个托福，成绩达标即可。我的导师罗伯特汤普森非常喜欢华人学生，只要你托福过关，有我的推荐，一定可以进入汤普森教授的门下。”
“好，下半年我就去报名考试，谢谢何老师。”
“呵呵，你是个好苗子，出去看看世界，开阔眼界是成长的重要一步。老师希望你能坚持你今天所说的一些观点，既不要盲目崇拜，也不要盲目自信。只有了解了西方，才能更好的和他们打交道，学习他们的长处为我们国家所用。”
“是！”
“另外，虽然咱们华清与米国那边有交换留学生的名额，但你明年才大二，怕是很难拿到咱们院里的公费名额。这方面你就要自己去想办法了，老师也无能为力。”
“好的，公费不成我就自费嘛，老师你大概也听过我有钱咯？”
“呵呵，倒是把这点给忘了，那你就认真准备吧。拿到汤普森教授的邀请函后我告诉你。”
“谢谢何老师。”
再次感谢离开，杨帆心中也是暗叹，华清大学不愧是最高学府，这里真的是藏龙卧虎啊！平日是看着普通和善的何颖老师，居然直接能拿到斯坦福大学的推荐函，这真是自己的贵人。
一中午杨帆的心情都变的非常开心，心中不由的琢磨着米国的硅谷，米国的互联网。话说互联网明年就会接入中国，到时候与国内的交流也会变得简单而便捷。
下午来到金远写字楼，一进办公室就听到了刘娜前来报喜。
“老板，咱们的中关村高新技术企业资格批下来了。”
“哦？那正好，可以去中关村管委会拜访一下领导咯。你去把咱们公司的材料准备齐全，尤其要把启航通讯技术研究实验室的相关文件备忘录复印带齐，咱们也去做一次会哭的孩子。”
管委会的办公楼严肃而活泼，既有着政府部门的肃穆，却因为经常要和园区内企业打交道，多了许多科技和新潮的元素。比如一进门处的一座船舵，就寓意着方向。
杨帆带着刘全和刘娜过来的，他只是想先认认门，先留下一点印象。
敲响了产业发展促进处的房门，屋内传来了一声浑厚的男中音。
“进来。”
杨帆推门进入，站在门口处礼貌的问道“领导您好，我们是启航电子科技发展有限公司的负责人，冒昧来访，是想咨询一下咱们园区的投资发展政策的。”
坐在办公桌后的男子带着一副金丝边框的眼睛，国字脸，四十岁上下，看起来很有儒雅之气。
“哦，请进，我是产业发展促进处处长刘建平，你们有什么问题可以讲一讲。”
这位刘处长站起身来，挥手做了个请坐的手势，并没有从办公桌后走出来，不过说话蛮客气的。
杨帆他们坐在办公桌旁的会客沙发上，杨帆先把自己的名片递上，同时递上的还有一台状元郎e200型电子词典。
“刘处长您好，我是启航电子科技发展有限公司的法人我叫杨帆，我们公司目前是做电子词典的，这款就是我们的产品，请领导了解试用一下。”
刘建平看到桌上的状元郎电子词典，脑中灵光一闪，怪不得刚才听启航电子这个名字有点耳熟，央视广告上听过这个名字啊！他再看向杨帆的目光就充满了和善的笑意。
“原来状元郎是你们的产品啊，这个产品可是了不起啊，填补了国内相关领域的产品空白。我可是听说过你们元旦在王府百货专柜的风光战绩，真是惊艳表现活力十足啊。今天见你们企业的负责人竟然这么年轻，后生可畏大有前途啊！”
不愧是管委会产业发展促进处的处长，只看到了电子词典的产品，就把状元郎这个品牌说了个透，显然是对整个电子行业的最新动态都有一定了解。
“刘处长您谬赞啦，真是愧不敢当。”
两人寒暄了几句，刘处长还叫来了隔壁的一个女孩，给杨帆三人泡上了茉莉花茶。
杨帆从刘娜手中的公文夹里拿出了那份启航电子与华清等六所高校共同建立启航通讯技术研究实验室的备忘录，递给了刘建平。
待到刘建平目光从文件中移开，他才微笑问道：“刘处长，这份备忘录是上个月我们公司已经与高校完成签署了，目前只等实验室落地建成便可以正式签约。”
刘建平看着手里这份备忘录，尤其是看着后面六所高校的红章，忽然觉得这张纸有千钧重。这是一个通讯技术研究实验室的建设项目啊，居然是得到了京城最好的一批理工院校的支持，尤其是华清和北邮，可以说这六家高校能有一家支持这个实验室，那就能保证实验室的运转和产出了。
现在自己看到了什么？
刘建平扶了扶眼镜，忍不住又看了一遍。没错了，启航电子60%控股，华清10%，北邮10%，北理工、北航、北工大，交大四家各5%。
嘶！这家启航电子是什么来头？技术研发力量这么强么？如果实验室建成的话，那在通讯领域的研发能力绝对令人期待啊。这样的企业太符合园区的发展方向了！
“杨总啊，可否详细介绍一下你们企业的情况和你的想法。”
“刘处长，您叫我小杨就行，不瞒您说，我现在还是华清的在校大学生，这家企业能够顺利开发出状元郎电子词典，多有院系师生的支持。”
刘建平眼睛一亮，原来这家启航电子脱胎于华清，那就怪不得有如此雄厚的科研力量了。
杨帆继续着他的表演。
“刘处长，我们启航电子是去年8月在北大东门那里成立的，发展的方向就是瞄准了消费电子领域，第一款产品状元郎电子词典从今年元旦推出至今，半年时间取得了6240万的销售收入，市场占有率第一。在央视广告的推广下，目前仍在全力发展销售网络，让产品填补国内市场空白。预计下半年的销售额应该会高于上半年，全年销售额过亿是一定能够实现的。”
“去年8月成立，元旦推出产品，一年时间销售额就过亿，小杨啊，你们发展的很迅速啊。”
“是的刘处长，我们已经第二次扩租写字楼了，公司从初建时的10个人，到现在已经发展119名员工了。金远写字楼已经要无法满足我们的办公需求了。”
刘建平眼皮挑了挑，没有接话，只是微笑着看着杨帆。他大概能猜到这个小伙子此行的目的了。
第八十一章 打好基础
第一次拜访，其实就是给对方留下一个印象。谈具体的事情，还是需要以后再不断的沟通。
所以杨帆也不藏着掖着，直接开门见山。
“刘处长，我们此行拜访，就是想了解一下园区企业是否可以购买土地自建办公楼。我给您汇报一下启航电子下一步的发展规划，希望您能给一些指导。”
“好啊，你说说看。”
“启航电子目标是做一家电子巨头企业。我们下个月就将推出我们的第二款产品，领航寻呼机。启航电子本来是奔着国产第一家自主知识产权的中文寻呼机来的，可惜被浙省的波导抢先了一步。但是在北方市场，我相信我们与波导一样，一定会挑起国产品牌对洋品牌竞争的重担。
我们的信心来源就是这份通讯实验室的备忘录。电子行业是一个知识密集型行业，一家企业的地位和处境就看它能掌握多少专利数量，尤其是核心专利的数量。启航电子清醒的认识这一点，所以每年会拿出销售额的10%以上份额，持续投入到技术扩张中。1993年度的研发预算就超过1000万。
所以，我们希望能够成立技术研究实验室，充分利用高校智库，以产学研的方式调动高校资源，形成理论研究、应用开发、市场推广、反馈改进的闭环研发流程。用企业资源推动实验室科研，用实验室研发成果壮大企业发展。
刘处长，这样一个实验室对我们启航电子来说就是未来企业发展的动力核心。有六所高校的知名教授担任技术委员，有华清和北邮的博士后流动站，我有信心将这所实验室做大做强。所以在开始规划的时候，我们就希望能够有充足的土地和空间来满足今后实验室的扩张和发展。”
“小杨，你的想法很好，科技企业发展就需要有这样长远的目光，和这样坚决的技术投入。园区土地可以出售，不过我们对入园企业有一定的要求，如科技人员占比，科技经费投入已经拥有的知识产权等方面都有具体数据指标。”
“刘处长，请您放心，这是我们企业刚刚取得的中关村高新技术企业证书，下一步我们的目标是获的国家高新技术企业的资质。”
“行啊，小杨，事情都走在前面，我算是知道你们的电子词典为什么一上市就获的好评，势如破竹。中关村园区欢迎所有的科技创新人才加入，你把你们企业的需求详细打个报告上来，处里研究一下，然后给你们准确答复。”
“没问题，谢谢刘处长！”
管委会之行很顺利，返回金远写字楼时还没有到下班的点儿。杨帆把沈云莲叫过来合计了一下财务状况，他对管委会能给出多大的土地心中没底，不过充足的资金是必须储备的。
按照沈云莲的测算，1993年度公司状元郎电子词典的毛利润大概能达到接近5000万，扣除1200万的研发费用，还有3800万。由于拿到了中关村高新技术企业资质，前三年免征企业所得税，再加上园区各种税收减免，以及研发费用加计扣除。今年的净利润预计能在3500万以上。
而七个核桃那边今年上半年的销售额就达到了3.5亿，全年按照7亿的销售额，启航商贸资产管理有限公司能够计提的利润也会达到惊人的1.8亿。
丁华上月曾提议调整专利配方的授权分成比例，给远大厂留下更多的发展资金。杨帆和杨志远商量了一晚，还是觉得今年比例先不做改变。因为杨志远相信杨帆的判断，保健品行业的黄金期不会太长。
下半年杨志远的主要目标就是以七个核桃知名品牌的名义，在魔都浦东开发区购买一块土地，把保健品厂的总部搬到魔都去。
杨帆曾说过，随着国家改革开发，南方发展的速度一定是超过北方的。出去走了一圈的杨志远更是能感受到龙城这样地处中西部的城市发展缓慢。所以一定要将企业搬迁到魔都羊城或者鹏城，才最有发展潜力。
上次杨志远找区领导诉苦，一半是求援，一半也是他上半年考察后的真实想法。像宁红旗这样的角色，如果是在魔都或者羊城，怎么可能只是找个人打个电话，就敢明目张胆的对一家年产值上亿的生产企业胡作非为？
等到其他人都出去了，杨帆又仔细盘算了一番后，对刘全说：“今后多往管委会跑一跑，争取能和管委会的领导们混个面熟。我找邓主任和马主任商量一下，看看能不能找到市里或者部里的领导支持一下咱们启航通讯实验室的模式。如今的中关村处处都是黄金宝地，咱们只要是圈下来一块，以后就算做生意失败了，也能安安稳稳的当寓公。”
“啥是寓公？”刘全不解的问。
“一天到晚啥都不干，每月只工作一天，就是去找租客收房租。”
“呃！你堂堂华清大学生，就这点追求啊。”
“哈哈，华清大学生怎么了，等咱们的实验室搞起来了，你跟教授们混熟络点，无论华清还是北邮，搞个文凭很难么？”
“我去！这样能行？”
“当然能行，骗你干嘛，你不知道还有成教么？先弄个成教的毕业证，然后跟着教授们混个硕士毕业生，你不也是堂堂重点大学硕士毕业生了？”
刘全激动的都开始搓手了，这可是他自卑的根源，没想到杨帆这样的路都给他铺好了。一时间激动、感动充斥心头。
转而他又有些担心问道：“成教倒是好说，听说国家也承认学历，可是硕士研究生那要参加考试，我着能考得上么？”
“你傻啊，守着这么多博导教授在眼前，你不知道能特招啊。”
“靠！干了，我把咱家的大教授们当爷爷伺候着！”
“少贫了，我跟你说个事，我明年大概会去米国留学。”
“啥？！”刘全惊的差点跳起来。
“别一惊一乍的，有一位教授答应给我一份斯坦福大学的推荐，我想出去看看。”
刘全看着杨帆，半晌沉默下来，他知道杨帆其实已经决定了。可是启航这么大的摊子怎么办啊，刘全自觉玩不转呐。这些日子只要是休息，他就会抱着企业管理的书跑去陪陆岚泡图书馆。
书倒是啃下了好几本，可是心里还是慌，尤其是这种管理类的书籍，不经历实践，理论看的再多也是白搭，唯有理论和实践相结合了，才会形成自己的风格。这一点上，刘全就崇拜杨帆的不行，这小子怎么就能那么熟练驾驭呢？
“帆子，我怕你不在我搞不定。”
“别怕，人都是锻炼出来的，你这一年的进步或许你自己不觉得，很大咯。还有一年的时间呢，就算要出去，那也是明年暑假了。我相信你能行的！
何况我早就说过，启航哪怕是被你玩砸了，咱们甩甩衣袖重新再来，我们才19岁啊，有的是成长时间和未来。我若不在国内，这么大一摊子能够信任的只有你。”
刘全咽了咽口水，眼睛不争气的湿润了。
杨帆拍了拍了他的肩膀说道：“米国那边有一项发明叫做万维网，他可以把世界各地的人通过电脑和网线连接起来。我想这项技术很快就能连接到咱们中国，到时候在互联网上，我们可以随时交流，哪怕我不在国内，也能第一时间收到你的信息反馈给你信息。这样你会不会觉得压力会小一些？”
刘全眼睛一亮，要是这样那就好多了，有拿不准的能随时问杨帆，那他确实安心许多。
杨帆接着说道：“走之前，我会给你留一些公司发展的建议，有重要的事情还能电话联系。说不定在过两年，还能够在互联网上实现电话会议，总之随着技术的发展，一切皆有可能。我走之前尽量把公司的底子打好，往后这个舞台，就要交给你来表演咯。”
“嗯，你安心去米国张见识，我一定给你守好家！”
哈哈，好兄弟！我们共同的家！
第八十三章 下套
刘全总经理今天的心情似乎很糟糕。
好几个做事不严谨的家伙都被暴脾气的刘总骂了个狗血淋头，这其中自然少不了原野。
原野最近工作很懈怠，他早就不想在这边干了，梦想着金晖能够帮他说情，让他也跳槽去金远见。只是金晖说那边这两个月一直在研发，市场人员都没有位置，让他再等等。
因此，启航这边的工作他是能拖就拖能不管就不管。李大海最近正好在跑川省，根本没有人管他。今天被刘全抓了个现行，这家伙竟然在办公室看漫画。
这种公然摸鱼的行为自然是被刘全骂了，而且还是叫到办公室骂了十分钟都不带重样的。幸好沈云莲进来了，给刘全放下一份上半年的财务情况总结和下半年建议，才让刘全收了声。
没等沈云莲出去，刘全就接到了一个电话，就见他匆匆忙忙的叫着沈云莲直接出了公司门，像是有什么重要的客人要来拜访。
原野撇了撇嘴，刚想要扭头离开，视线从沈云莲送来的报告上扫过时立即走不动了。他又看了一眼门外，似乎没有人注意到他这里。于是原野小心的闭上门，然后飞快的拿起桌上的文件来到复印机前面。
刘全屋里的复印件性能极好，印的非常的清晰。一共八页的文稿很快就印好了。他不敢久留，赶紧把文件按着刚才的位置放回到桌上，然后把复印好的文件往衣服里面一塞，便急忙离开了总经理室。
回到工位上的原野喝了一口水，压一压飞快，。跳动的心脏。也许是因为做贼心虚，他觉得公司所有人都在偷偷的瞟他。
不行！这里待不下去了！
原野咬了咬牙，他忍辱负重不就是为了有这样的机会，能够好好报刘全一箭之仇么。现在拿到了启航的重要数据，那还留在这里干什么？拿着投名状直接去金远见，相信周总这次不会拒绝自己的。
就这么办！
于是原野假装满脸怒气的冲进王露露的办公室，然后扯着嗓子把刘全祖宗十八代都骂了一遍。然后扔下一份辞职信，扭头便离开了启航电子。
原野骂刘全大概全公司的人都听见了，看到刘全和沈云莲回来，众人都静若寒蝉，不知道刘总知道了这件事得发多大脾气。
果然，王露露跟着刘总就进了他的办公室，只不过令大家意外的是，直到王露露从办公室出来，都没听见刘总骂人的声音。
刘全看着眼前的辞职信，又看了看桌上的财务报告，他忽然站起身来走向复印机。打开纸仓后他把不厚的一叠纸拿出来一张一张的数了一遍，二十二张！
刘全脸上泛起冷笑，这里面的纸是他一张一张数好的，一共应该有三十张才对。看来原野这小子还是咬钩了啊！希望杨帆炮制的这份财务分析报告能够误导到金远见的市场策略。
金远见的办公大礼堂里乱糟糟的，原野甚至有些怀疑自己来这边是不是一个正确的决定了。好在周总很有领导气质，几句话就让原野倍感亲切。
“原经理，听说在启航电子，你是最早入职的3号员工，为何要跳槽来我这里？”
原野在菜市场里摸爬了小两年，察言观色的技能算是点满了。他看着周之缘的脸就知道这个问题很重要，如果不能取得周总信任，把他来这边也不会比在启航好多少。
“周总，我其实很佩服启航杨总的，他的年龄和我一般，人家是华清学子，年纪轻轻就创办了启航，设计出电子词典这样的产品，简直是惊艳了市场。
而且自公司创立以来，只要是出自杨总的决策，就还没有失败的先例。启航的所有员工都是杨帆的崇拜者，我也不例外。
可是人无完人，杨总最大的问题就是他还是个学生。一大半的时间都要待在学校里。公司这边的管理他完全交给了一个什么都不懂的高中生刘全。
这刘全草包一个，脾气还十分暴躁，仗着杨帆的信任在公司里称王称霸，只要有员工入不了他的眼轻则臭骂，重则罚钱。我大概是一开始就不合刘全的眼，现在离开也是被他逼的，实在是迫不得已。”
周之缘点了点头，启航电子那个刘全他也听挖来的员工评价过，的确如这个原野所说，脾气不好还很新嫩，公司管理经验基本为零，就是杨帆的传话筒。这样的货色能当总经理，从某种程度上来看，在杨帆心里，做电子词典大概就是一时灵感做出来的创意，只是他成功的站在了市场的风口上了。
这很好，这样自己就有机会。
有了这样的认识，周之缘心情大好。这段时间状元郎电子词典发展的太快了，快到让他措手不及，让他感到焦虑。大陆的市场太广大了，稍微释放出来消费热情就让启航电子赚到手软。那么他的文曲星在市场的热情中也一定会成功的，会更加成功！
天地广阔啊。
与原野的交流也渐渐从闲聊的方式进入到了真正的环节。能让周之缘亲自来面试，金晖为他可是说了不少的好话。
“听小金说，你一直是做市场的。这次主动过来，还有一份策划带过来？”
“是的，周总。再好的产品也需要一个合适的市场推广方案，才能快速的打开市场，得到消费者认可。状元郎是以央视广告为中心，快速打响知名度，并借此打通了全国经销商的渠道。杨帆的路子厉害就厉害在他能拿到央视的广告资源。这个一般人不好模仿。”
周之缘点了点头，央视他早问过了，先不说费用高低，今年还剩的广告位根本没有什么好时段。明年的广告听说要招标，还真有点不好下手。他看了看眼前的年轻人，一副很刻意胸有成竹的样子。他就来了兴趣，想听听这个年轻人有什么想法。
原野没什么想法，他连夜围绕着从刘全办公室拿出来的报告，把上半部分的数据背了个滚瓜烂熟，然后把下半部分的下半年计划吃透后藏了下来。他现在要说的就是启航方案中的计划。
“周总，您可以先看一份材料，出了这个门我就不承认给过您这份材料哈。”
说完将一份四页纸的财务汇报复印件递了过去。
看着这个标题，周之缘惊奇的看了原野一眼，没想到这个家伙还能接触到启航电子这么核心的资料！虽然是复印件，但落款处盖章都在，这就能让人相信了。
“周总，在启航电子初创的时候，我就给杨总提过百货专柜的概念。我以前一直是在菜市场打拼的，很熟悉顾客的心理。百货专柜能够直接让品牌面对客户，既是将品牌理念传递给消费者的一个窗口，又是我们直接了解消费者认可度的一个点位。
从去年开始，市场的发展日新月异，我们不能只依靠代理经销商的渠道铺货，那样的弊端太大，一是渠道自己无法掌控，放到文曲星来说，如果代理商都代理了两个品牌，那必然是哪个品牌给的利润高，他们主推那个品牌。这对我们新创品牌来说是非常不利的。
二是我们的市场认可度问题，代理商不会在品牌价值上给予投入，因为品牌不是他们的。他们所有商业行为唯一的目的就是追求利润。启航电子已经占了先机，我们想要从这些方面击败他根本不是短时间所能实现的。最稳妥的路就是按着自己的节奏走扎扎实实的走好每一步，不断扩大市场占有率，最终依靠口碑和价格赢得市场。”
周之缘点了点头，这个原野还真是不错，这番话很有见地。他仔细看着手里的这份数据，心中颇不平静。
第八十二章 爱在长久时
华清大一的课程终于赶在这七一之前的最后一天完成了所有考试。北大那边，关可欣比杨帆还要早一天结束考试，这个暑假她本不想回家，说好了要留在京城陪着杨帆。
奈何父亲昨晚打来电话催促，说家里有大事，要她立即回家，甚至已经给她订好了明天下午的飞机票。
傍晚的时候，北大女寝301和华清男寝101搞了一次宿舍联谊活动，杨帆包了1968的场，啤酒烧烤加唱歌，年轻的男孩女孩交朋友。给姑娘们每人一台状元郎电子词典做礼物自然是必不可少。
所以晚上北大的女孩子们都很兴奋，杨帆算是把闺蜜党们砸实了。至于兄弟们能不能抓住机会，找到心仪的姑娘，那就要看他们自己的了。
晚上的所有人都很嗨皮，除了关可欣。因为杨帆告诉她，明年他有可能会得到斯坦福大学的推荐函，去米国留学。
米国好远啊，地球的另一半，远到足够让一段爱情变的陌生枯萎。她不能接受这样的结局，她本就是个为爱可以付出一切的女孩，她不能忍受刚刚得到的爱情却再次远离。
“帆，你出去了还会回来么？”
“肯定会啊，国内还有家人，还有启航，还有你。”
关可欣脸上的落寞中终于有了一丝安慰，轻声的问道：“我很重要么？”
杨帆忽然懂了，现在是九三年！这个时候大家出了国，普遍的做法都是想方设法留在国外，不肯回来的大有人在。这几年更是听说留学生出国不归的比例一年高过一年，这和30年后出国留学完全是两回事。
杨帆拉住了关可欣的手，说道：“你当然很重要，可欣，相信我！我们的未来在国内，留学只是开阔眼界，拓宽事业，我比任何人都相信我们的国家。我一定会回国，我不会弄丢你。”
关可欣眼睛湿润，她忽然搂上杨帆的脖子轻声说：“晚上我想在你那里。”
杨帆一愣，这还是关可欣第一次提出这样的要求。虽然两人确立关系快两个月了，但除了第一晚关可欣因为醉酒睡在杨帆这里外，再没有在杨帆的出租屋留宿过。
看着这个精灵般的女孩此时的彷徨和无助，杨帆差一点就想放弃去米国的机会。她在意自己，甚至不惜要用这样的方式来表明心迹。其实，她并没有做好准备的。
杨帆抬手摸了摸她的脸，笑道：“好，咱们回去再聊。”
这一晚刘全又被公司有事了。倒霉催的！刘全觉得自己得加快进度了，争取早日能和陆岚修成正果，到时候自己就出去在北外附近租套房，不能跟杨帆这个混蛋住一块了！
晚上趟床上，关可欣微微的颤抖着。杨帆把她翻过来，看她美丽大眼睛中晶莹的泪滴，简直是心疼的不要不要的。
“乖啦，今晚就搂着你，咱们什么也不做。”
关可欣的身子就是一颤，大眼睛一眨一眨的看着他。
杨帆拍了拍她的背，说道：“我不是柳下惠，更不是龙阳君，别瞎想啊！我相信我们的未来会天长地久，两情若是久长时又岂在朝朝暮暮。
要是这样的担心害怕，不完美哟。可是不答应你回来，我又害怕你伤心，怕你胡思乱想。真的很为难的！你说我血气方刚一小伙，那得下多大的决心才能够说出来的承诺！”
关可欣的眼睛眯起来了，她脸红的像个苹果一样，这样的话题足以让她羞到床底下去了。她一闭眼睛，主动抱上了杨帆，凉凉的嘴唇轻轻的在杨帆嘴上亲了一下。然后一头钻进了杨帆的怀里，似乎这样就能够满足她的鸵鸟心态了。
杨帆忽然问道：“北大那边也有名额啊，要不你也出国溜一圈吧。如果拿不到公费名额没关系，咱们自费，费用有我。”
怀里的关可欣声音细若蚊吟道：“可是最早也要后年才有可能轮到，若是不走交换生，北大的学位就没有咯。”
“嗯，你说的对。那就好好准备吧，我就算走也是明年下半年，你要好好努力呀，争取后年拿到交换生名额。要暂时分开一年呃，到时候我给出租屋接上互联网，给你买够电话费！”
扑哧，关可欣忍不住笑了。
“咱们这是要跨洋泡电话粥咯。什么是互联网呀？”
“米国那边的技术，可以用网路把世界各地连接在一起，实现实时通信。互联网的功能可多了...”
“哦。”关可欣听着杨帆天马行空的描绘着那个叫互联网的世界，那是一个她完全无法想象的虚拟世界，也不知道杨帆怎么想到那么多的。
他，到底是一个幻想家，还是一个企业家？
他，总是有那么多的想法，那么多的神秘，让自己渴望去了解，去阅读。让自己喜欢的欲罢不能。
他，也真的很在乎自己的感受，心疼自己。
他真好！
关可欣不知道自己是什么时候睡着的，等到她睡醒的时候，迷迷糊糊的感觉到膈应。于是下意识的去抓了一把，然后就听到杨帆一身闷哼，下半身都麻了！
坏蛋之小坏蛋使坏被抓了个现行，这绝对是辨无可辩。杨帆满脸潮红了跑去洗手间了，关可欣羞的一上午躲在卧室里不肯出来。
下午两点的飞机，杨帆自然不能让关可欣自己去机场，于是干脆打了个车，亲自送她登机。去机场的路上，关可欣笑的格外开心。虽然早上的事情有些糗，但谁让咱杨帆脸皮厚呢！
风从窗户吹进来，吹起关可欣的一头乌丝。杨帆忍不住抓了一缕放在鼻前，真香。
关可欣瞅了一眼前面专心开车的司机师傅，不好意思的把自己的头发抢了回来。杨帆就看着她的脸，看着她开心的笑容，他就觉得值了。
首都机场的检票口，关可欣不舍的抱着杨帆来了一个热吻，她的心从昨晚开始就一直被浓浓的爱和感动充斥着。
“我走了，你要天天想我哟。我不在的时候你不许给别的女孩子单独唱歌，更不许找宁海燕！”
杨帆被她的离别赠言给惊呆了。
看的关可欣噗嗤一笑。
“坏蛋，你唱歌的时候会发光，我怕别的女孩子会飞蛾扑火。到时候我即便是要打的遍体鳞伤，也要把你抢回来。所以，为了避免我战死你要答应我。”
“行！以后单独唱歌就只给你听。”
关可欣轻舞飞扬的走了。
满足！幸福！
第八十四章 入瓮
“那你认为文曲星应该如何打开市场？”
原野知道自己的机会来了，只要见解得到了老板的赏识，位子票子还怕没有么。
“我认为我们应该走精品专柜路线。”
“怎么讲，你详细说说。”
“周总，从启航上半年的财务数据能够看出来，专柜销量的增长速度很快，非常受市场的认可。最关键的是利润率，一台电子词典从启航电子拿到货，经过代理商的一道手或几道手，货款起码被压两个月就不说，实际毛利率也只有不到20%。大量利润都被渠道吞噬了。
而我当初提出的专柜模式，工厂出货直接就上柜台，连售货员都是自己招聘的员工，这就让资金回流极快，所有的利润都留在了启航电子。我们从毛利率就能看出，专柜的毛利率超过了40%，是代理的一倍有余。
而且有启航电子的示范作用，又由于产品是热销品，百货商场是很欢迎这样的专柜的。文曲星完全可以沿着启航电子趟出来的路子，快速的抢占这一块市场。只要我们站稳了脚跟，就不怕没有机会步步紧逼，最终跑赢启航。”
周之缘点了点头，原野对专柜模式的分析还是很到位的，虽然从心底来讲，似乎感觉有什么地方会有点不妥，但他也说不出来。大陆这么大的市场，他以前在湾湾的那点经验确实有些拿不准。
“具体的市场推广方案有么？”
“有的周总，分三步走，洽谈专柜，广告推广，价格取胜！”
说着原野把一份手写的方案递给了周之缘。看着这犹如小学生书写般的字迹，周之缘皱了皱眉头，不过想到如今大陆的教育水平，他又释然了。英雄不问出身。
洽谈专柜和广告推广都算中规中矩，原野的方案里声称拥有京城各大百货的负责人电话，他可以直接上门谈合作事宜。而广告推广他用的还是杨帆用过的的招数，有奖互动加开业酬宾。
不过价格取胜就让周之缘有些迟疑了，当池塘里还只有两条鱼的时候，需要开启惨烈的价格战么？不过作为一个保底的胜负手，倒是不妨碍留作后手。
启航电子据说杨帆要拿出大笔资金投入技术研究，这必然会推高产品成本。再加上他们还有代理经销商吞噬利润提高成本，如果一旦迫不得已开启价格战，自己就算微利大概也可以生存下去，而状元郎必然会被逼到绝路，不降价卖不出去，降价经销商就会造反！
想到这里他想到了原野刚才说的话，代理商都是逐利的，如果到了生死存亡之际，唯有自有渠道才是最可靠的依仗。他又仔细的看了看启航电子的财务数据，认真核算了一下对方成本，心中得出了结论，这个原野不错，可大用！
原野如愿以偿的担当了金远见的市场主管，上任第二天就带着金晖风风火火的去各大百货商场谈文曲星专柜去了。
启航电子总经理办公室。
“帆子，原野咬钩了。”
“嗯，接下来就看周老板怎么选择了，他要是能信了原野的话，那咱们就可以轻松些解决掉这个竞争对手，不信也没事，市场不可能一直都是咱们一家，终究还是要凭品质和价格说话。”
“是这个理儿，不过我第一次搞这种事情，没办法不兴奋啊。嘿嘿！”
“最近你让王明多跑跑百货，做一做客户关系维护，相信很快就会有全面的反馈了。”
“成！就这么办。”
“管委会那边有消息么？”
“还没有，我和邓强教授，马晓光教授都求援了，只是不知道有没有效果。”
杨帆转动着刘全的笔，仔细想了想，然后说：“不能等和靠，别人可以锦上添花，关键的还得咱们自己想法子。”
“你有啥注意？要不咱们也跑一跑送一送？”
“不行，不要刻意这样去做，否则后患无穷，正常的政商关系维护要做，但是一定要注意度。”
杨帆点了刘全一句，忽然一个想法浮现在脑海中。暗着不能做，明着可以来啊！
“刘全，领航寻呼机的生产怎么样，八月份能上市销售么？”
“首批订单只有一万台，不过这玩意儿利润真大啊，摩托罗拉的机器一台要买三四千，代工一台的出厂价还不到四百。”
“呵呵，账不能这么算，人家还有巨额的研发费用需要分摊，还有品牌的知名度需要维护，这些都得计入成本。
你找一下咱们首都的合作媒体，花钱雇些写手，写几篇评论的文章，咱们领航寻呼机一上市就给我往大里吹，什么来自中关村的国人自主知识产权，功能超过摩托罗拉什么的。
然后让记者追根溯源，把咱们启航电子和华清北邮的六所高校联合建立通讯技术研发实验室的事情吹一遍，吹大一点，就说咱们下一步要研发国人自己的大哥大！启航电子每年将投入一个亿以上人民币的资金，来支持研发。
同时把咱们启航电子塑造成一家追求技术追求品质的电子企业。把握好软文的分寸，要做的恰到好处，别过犹不及。同时可以让咱们的邓教授马教授配合做个专访什么的。”
刘全咂巴着嘴巴想了一会，忽然说道：“你是想通过媒体吹捧，提高咱们企业在管委会心中的分量？”
“对，所有一定要强调技术创新，强调未来的技术高投入攀高峰的决心和魄力！”
“我明白了，下午就去联系首都日报和首都青年报。”
这就是刘全最大的优点，只要事情听明白了，执行力超强。
谈完了公事，刘全忽然有些不好意思的说：“帆子，跟你商量个事。”
“嗯？你说。”
“那个，我想搬出去住。”
“呃，是不是可欣让你不方便了，你住着，我去北大那边再租个房子。”
“别呀，不是可欣。是...是...”
“是啥呀，还不好意思了，咦？陆岚答应和你处了？”
刘全下意识的点了点头开心道：“答应啦，我都偷偷去那边把房子看好了，就在北外后面的厂洼小区。”
说完刘全忽然脸一僵，挠头问道：“这你也能猜到？”
“哈哈哈，一世两兄弟，咱俩不是想一块了么？”
“是哈！嘿嘿，这次我搬吧，虽然离公司远了一点，但是离小岚上学近。”
“好，男子汉，就是要有这么点担待！不过人家陆岚答应和你一起住么？”
啊？刘全傻眼了，他没想到这一点！
第八十五章 烽烟
吴商杂志被人告了。
这份杂志的主要发行地区覆盖东南诸省，在南方的商业精英人士群体当中颇有些影响力。吴商杂志被起诉了，立即就吸引了不少商界人士的注意。
事件的起因是杂志7月的期刊刊登了一篇关于七个核桃提神补脑口服液的权威评测报告，该报告声称某权威食品检验机构对市场上的四个批次，一共400瓶七个核桃提神补脑口服液进行了专业的成份分析实验。
实验结果表明并未从口服液中提取出咖啡因、茶多酚等可令神经系统兴奋的有效元素，由此质疑七个核桃提神补脑口服液的提神作用由和而来？
同时这篇报道也宣称，通过第三方专业机构实地走访调查了200多名喝过七个核桃提神补脑口服液的中小学生，得到的反馈普遍是没感觉有什么特别效果以及效果不明显的结论。
由此这篇文章提出了设问，这样的保健品真的对我们的孩子有效么？还是某些不良商家为了赚钱而搞出来的虚假宣传产品。
这篇文章是吴商杂志的一位特约撰稿人写的。内容充满了对七个核桃的批评，文章写得很专业，算是一篇高质量的评论文章。而为了发表这篇文章，宁红旗不但花费了两万块钱润笔费，还搭上了一个人情，可谓是大费周章。
文章的效果相当的不错，随着吴商杂志七月刊的发行，立即在整个东南市场给七个核桃带来不小的负面影响。
只是他没想到，自己还没有得意两天，对方的反击就来了，还来的这么刚烈。
没有沟通协商，没有自辩清白，对方居然选择了起诉，直接对簿公堂！
竟然还有企业敢状告媒体的？这简直是超出了宁红旗的认知了。
而起诉吴商杂志这篇评论的还不是晋省远大保健食品有限公司，而是七个核桃在粤省的代理经销商，羊城一家在当地颇有实力的商贸企业。上半年杨志远来羊城的时候，跟这家企业的老板很是聊得开，同是国企厂长下海，两人颇有些英雄相惜的感觉。
这次事件也是粤省代理商第一时间反馈到龙城，杨志远当即立断下决心应战。于是杨志远直接把粤省下半年的代理协议供货价下调了十二个百分点，要求就是对方起诉吴商杂志的不实报道。
如果说七个核桃的不良报道只是引起东南商圈的一点小波澜的话，那从羊城起，闽省、桂省、皖省、苏省直到魔都，东南诸省除了吴商杂志所在的浙省外，其它各省都有当地企业起诉吴商杂志不实报道，这就让东南商圈震动了。
吴商杂志的主编吴敏娜焦头烂额的应付完来自各方的采访记者，刚回到办公室，就叫来这次负责审稿的副主编，劈头盖脸就是一顿臭骂。
“以后过稿件的时候能不能仔细认真的审核一下？像这种明显是隐射攻击他方的报道要慎之又慎！没有确切的证据，单凭一个所谓的专家就在那里满嘴开炮，讲话不用负责任的么？现在那个撰稿人呢！你让他把他那篇文章里说的那些个实验啊、调查啊的权威数据给我拿出来，否则咱们杂志社就起诉他！”
副主编满头大汗，要是真有那些数据，他早就要过来了。这可是宁公子打的招呼，他本以为就是个晋省的企业，山高路远的手在长也伸不到浙省来。没想到对方的反击如此犀利，根本不谈，直接就用法律说事。
“吴主编，权威数据怕是拿不出来，这个稿子当时是...是京城的宁公子打了招呼，才过审放进去的。”
吴敏娜直接就炸了，呵斥道：“什么阮公子宁公子的！我们的杂志社不是公子哥们的玩具，这件事如果处理不好，你就自己辞职吧！”
副主编这下是真急了，万万没想到啊！事情会闹成这个样子。他心中是万分悔恨啊，直接就有一万头草泥马奔跑而过。这真是偷鸡不成蚀把米，人情没做成还把自己给搭进去了。
“吴主编啊，这些年来我对您一直是忠心耿耿呐，对工作也是兢兢业业，不能做错一件事情就一棍子打死的，您拉我一把啊。”
“要不是想着拉你一把，我对那些记者们会那么强硬？作为媒体我们有舆论监督的职责，到时候哪怕是真的是监督错了，我们也可以公开道歉。但是老夏，要是真的走到了那一步，就怕我也保不住你了。”
副主编讷讷的不知道该说什么好了，吴敏娜没有骗他，这几天来自其他媒体的压力都她一个人扛下来了，已经很够意思了！
就在这时，主编助理小张就急冲冲的跑了进来，门都没有顾得上敲。
他手里拿着今天的经济日报，人未到声先到。
“吴主编，七个核桃发声了，今天的经济日报刊登了报道，《质量万里行良心企业再遭质疑，东南六省代理商集体喊冤》。”
吴敏娜就感觉脑袋瓜子嗡的一下，只觉血压上涌，太阳穴突突突的跳个不停。
夏副主编接过报纸来看了一遍，文章不长，并没有评论性的内容。但是这个标题能够上经济日报，本身就说明了人家的态度。这可是全国大报啊，经济领域的扛把子。他瞅着吴敏娜揉太阳穴的动作，心里是真的把宁红旗骂成了狗。
吴敏娜接过来看了看报道，是今天早上刊发的报纸，现在已经是快中午了，该发酵的早已经发酵。
这件事她已没办法评估后果了，影响力已经超出了东南，她也不知道后续还会什么变化。如今也只能寄希望于老夏说的那个宁公子能把事情摆平，否则不但老夏保不住，她这个吴主编怕是也要遭股东质疑。
叮铃铃！
主编办公桌上的电话铃响起，刺耳的声音让吴敏娜的心都是一紧。她接起电话来，只听了几句，就是满脸煞白。唯唯诺诺的答应后，听着话筒里嘟嘟的声音，久久没有放下。
“老夏，对不起了。”
吴敏娜沉默了十分钟，艰难的说出了这句话。
旋即她扔下了电话，快步离开了办公室。她要去立即去省宣传部汇报工作，刚才接到的电话是央视要来对这次事件进行采访的邀约。
那可是中央电视台啊，在国内做媒体，谁敢把央视得罪了，那真是老寿星吃砒霜，嫌命长呐。
她知道七个核桃是央视广告的大客户，可没想到央视这么挺这家企业，这到底得罪了一个什么来头的怪兽啊。
她已经顾不上老夏了，当务之急是马上找省宣传部求援，然后公开道歉，澄清事实。
这口又沉又大的黑锅由它的始作俑者去背吧！自己实在是背不动，也不感去背了。
第八十六章 做良心企业
“凯哥，这次真的太谢谢你了！”
“小杨，你别谢我，我可没那么大的能耐，能派下去记者采访。”
杨帆和陈凯一口干了杯中酒，然后才不解的问道：“凯哥，央视我就只认得你这一个大哥，除了你，还能有谁这么帮忙啊。”
央视记者实在是太犀利了，采访车还没有开到吴商杂志社，吴敏娜就主动召开了记者发布会。一改日前的强硬态度，公开在媒体上发声道歉，声称吴商杂志对稿件审核不严，导致出现了对七个核桃不负责任的不实报道。
对此次事件吴商杂志承担相关责任，主动道歉，删除报道。并且对负责这篇报道审核的夏如龙副主编做开除处理。
一时间七个核桃在东南名声大震，杨志远的履历送上了各家商业大佬的办公桌前。
不是猛龙不过江呐!
陈凯笑眯眯的看着眼前这个小兄弟，忍不住的啧啧称奇。他主动的举杯敬了杨帆一杯酒，才说道：“小杨，再考虑考虑？毕业了来央视吧，我这个广告部肯定是放不下你这尊大神了，你可以去台里给展台长当助理了！”
杨帆连干了三杯，才眯着眼睛问道：“展台长？我的天，我一个小小大学生，他老人家知道我是谁呀。”
央视的台长，副部级高官，那绝对的高高仰望的存在啊。
陈凯决定点一点他，于是说道：“你不用妄自菲薄，你主导的那份央视标王的策划案，可是深得展台长的认同呢。”
杨帆一愣，然后笑道：“大哥，那是你主导的策划案，我可不敢居功。”
陈凯朝着杨帆的手臂就是一拍。
“行啦，你我相交不需要这些。我给展台长汇报方案的时候，就说了主要思想出自你这个华清学子。我有几斤几两你当台长心里没谱啊，做人要诚实，否则能跳脱一时，却可能会毁了一世啊。”
杨帆立即正色，真是受教了！每一位能走上领导岗位的干部，都有他的过人之处。
“经济日报报道了你的文章被展台长看到了，是他指示台里的记者下去调查采访的。”
杨帆真是满心的感激，他问陈凯。
“凯哥，那你说我该怎么感谢展台长啊，他老人家一句话我是真的受益匪浅。”
陈凯硒笑道：“怎么感谢啊，你打算怎么感谢？送他老人一台你们公司的电子词典？哦，现在还能再加台BB机。”
杨帆不好意思的笑了，这个玩笑可不好接。
“行啦，展台长让我给你带句话！”
杨帆立即坐直身子，认真聆听。陈凯看着心中满意，都说细节决定成败，放到杨帆这个小子身上，那做的算是极好的。
“展台长嘱咐你，想做企业就认认真真的做一个企业家，多做一些造福人民群众的优良产品。如果你小子做的真是伪劣产品，那派下去的记者绝对不留情面，给你曝光个底儿朝天。”
杨帆听着立即就是满头大汗，这这这...服!
“哈哈哈，别急，还有后半句。如果这小子是被人欺负了，咱们央视打出的广告，也不能随便的被人抹黑。”
这就是领导的艺术，杨帆心里知道，自己这么小的一点事情能被展台长记住，多半是因为自己那个标王策划赢得了对方的好感。
领导的叮嘱不是随便说的，做良心企业，做优秀产品就是自己企业以后的座右铭。
而此时，同样是在酒会上，宁红旗却是满脸的怒气坐在角落了抽烟。刚被一个不对路的家伙嘲讽了几句，偏偏他还无力反驳。实在是吴商杂志投降的太快太彻底了，不但公开道歉，还把一个副主编给拿下了。
京城里知道点这事始末的家伙，无不是在背后嘲笑他宁红旗软弱。也真是邪了门了，杨帆他家祖孙三辈儿，活着的连带死了的，他都查了个遍，愣是找不出来一个能打的。
可这刚刚一交手，自己这边莫名其妙的就被打的鼻青脸肿。也不知道央视记者抽什么风，这么点破事也值得他们去采访？每年在央视打广告的人多的去了，也没见央视对哪家民营企业这么照顾的。难道这点破事还要去找大哥？他可丢不起这个人，商场的事情商场解决。
这时从酒会上走过来一个性感妖娆的旗袍丽人，来到宁红旗的身边便坐在了隔壁一张沙发上。
“宁哥，看你一晚上闷闷不乐的，要不要给你找几个女孩子去唱歌呀？”
“没心情！”
这丽人叫罗蓝，在证券圈子里一直混的风生水起，连宁红旗都不知道对方是靠在哪个码头上的。但他知道这个女人不好惹，对方在京城圈里非常活跃，投资企业通常都会把企业的价值吃干抹净。
这样的女人居然查不到来历，那就只有一种可能，是某位大佬的白手套。
“宁哥，胜败乃家常之事，何必在意别人说什么呢。”
“呵呵，你说的对。再是肥肉，吃不下也只能干瞪眼。只是可惜了这一年好几亿的利润咯。”
看着宁红旗离开的背影，罗蓝若有所思。宁家的老爷子虎老雄风在，可不是好惹的。也不知道是谁把这不可一世的宁二哥搞的灰头土脸还丢了份。
一年好几亿的利润呵，这么明显的驱虎吞狼实在没什么技术含量。不过罗蓝还是来了兴趣，想查一下到底是怎么回事。
王明这段时间利用拜访各家百货的当口，提出了启航电子增加一个寻呼机产品的要求。得益于状元郎电子词典的热销，基本上所有的百货商场都同意了启航的要求。毕竟不需要增加资源投入的情况下，能增加一种商品，何乐而不为呢？
从王明拜访客户反馈回来的消息，杨帆也知道了自己想要的东西。自己炮制的那份财务报告和下半年计划方案看来已经被原野忠实的送到了周之缘的案头。
在自己拥有专柜的百货商场，几乎都收到了金远见提出增设文曲星电子词典专柜的要求。除了王府百货明确拒绝了金远见的要求，其他的百货商场都没有拒绝。甚至在有的商场里，王明已经收到了文曲星专柜在装修的报告。
对方已经入瓮了！
杨帆叫来了高小川，仔细询问了他e300型大屏机的备货情况。七月初完成电板设计和外观定型后，已经交给高小川去代工厂生产备货。
只不过由于是新的订单，要到下个月开始，红星电子厂才会调整出足够的产能来大量生产e300型号的状元郎电子词典。
而外地代工厂的生产数量和时效性也都有些跟不上。这让杨帆有开办一家自己的电子厂的想法。想到日后激烈的市场竞争，如果自己手里不握着一些产能，怕是会被人卡脖子的。
杨帆特意叮嘱了高小川要抓紧这一批订单，八月份务必要备出三万台以上的数量，并且这部分机器先不要分散出去，都留在京城仓库以备使用。而且要快，能够提早交货的代工厂本月可以适当的增加一点采购费用。
高小川领命而去了，他虽然和原野一样，也是小学毕业文凭。但是高小川最大的优点就是踏实肯干，交给他的事情，总能办的滴水不漏。
做事认真之余，听说他还报了个函授，这是一个上进的人，杨帆很欣赏。
第八十七章 文曲星遭滑铁卢
无论做了多么充分的准备，当真正到了要开战时，都是一种煎熬和考验。
你不知道对手会用什么招数，也不知道你的招式能不能将对手击倒。所以做为一个指挥员，需要有过人的毅力和坚定的信心。
进入八月后，杨帆天天都待在启航电子，亲自调度着与文曲星搏杀的战前准备。他知道对方的实力，一旦让它发展起来，必然会切去很大的一块电子词典市场。如果不能利用先发优势取得先机，那必然是日后你来我往的缠斗。
八月初状元郎的数据要比七月份同期还要好一些。因为九月是开学季，很多家长和学生都会为下个月的开学，准备一些学习用具，所以八月份要算是一个销售的黄金时段。而状元郎虽然不便宜，却已经成为了学英语的必备助手，许多条件允许的家长和学生都会把它当作学习必备品挑选一台。
刘全被杨帆赶回老家去了，离家出走这么久，去年过年就没有回家。这已经是要一年了，赶紧回去看看父母，这事刻不容缓。
刘全从了，顺带还可以给放假回家的陆岚当骑士，找个老家的女朋友就是这一点好，以后过年过节回家省亲都可以做到两边兼顾。
走得时候听刘全说顾晓彤今年暑假也不回去，留在京城学托福。杨帆还特意给她推荐了北大的俞老师，这可是托福培训的扛把子人选。
高小川进来汇报了一批新出厂的e300电子词典已经完成了质检验货，刚刚放入2号仓库。这批货有一万八千台，这已经是代工厂加班加点赶出来的了。
后续还会有新的订单陆续完成，然后源源不断的汇入仓库。杨帆已经收缩好了拳头，随时准备重拳出击。
他知道周老板也一定不会错过八月这个黄金时段的。为此他还特意调郝仁去负责领航寻呼机的生产和物流，把高小川解放出来全力落实电子词典的生产调度。
王明急匆匆的敲门而入，进屋后也不坐下，开口就道：“老板，文曲星来了！”
8月12日，星期四。文曲星电子词典的预热广告在京城几大纸媒和电台中同时上线。手法几乎是照搬了杨帆当时的宣传策略。
电台加纸媒的联动宣传，通过电台有奖竞猜和印在报纸上的打折券来吸引顾客前往各大百货专柜。开业时间就被定在周六。
文曲星的价格被做成了悬念广告，周四只能在报纸上看到一个绿色的个位数8和黄色的十位数8，红色的百位上是一个大大的问号。
到了周五，百位揭秘，388！一台带朗读功能的文曲星多功能电子词典定价388元，如果对标状元郎e200型的498元售价的话，就太有竞争力了。直降了110元，甚至比e100型还要便宜。
王明周五一天就奔跑在首都的各大百货之间落实早已谈好的广告位。启航电子出钱出人，在各大百货十点一关门，便分批同时进驻商场，张贴悬挂新的状元郎海报。
杨帆之所以希望周老板的第一枪在百货专柜打响，目的就在于此。金远见和原野无论再怎么努力，也不可能消弭掉启航电子前期在各大百货客户经理们之中积累的种种优势。
有半年来的销售成绩，更有启航电子平日里十分用心的关系维护。才能有各家百货在周五晚上，这样加班加点的配合。
周六上午十点，各大百货开门，明显感觉到了今天早上的客流要高于往日。虽然没有状元郎在王府百货上市时那种六点就来排队的盛况，但各家百货还是心情愉快的希望文曲星也成为第二个明星商品。
顾客们拿着报纸上剪下来的优惠券兴匆匆的来到了家电区，只是一路走来，看到的海报都是状元郎电子词典助力莘莘学子学英语，开学季七五折大酬宾活动。
海报贴满了家电区的每一个可以争取到的空间，而七五折的醒目标签让这些受到文曲星广告吸引而来的顾客，又被吸引到了状元郎的专柜。
顾客们是很会算账的，一台文曲星的定价是388元，如果剪了报纸上的优惠券的话，还能便宜二十元钱。最终到手的价格就是368元。而一台状元郎e200型定价498元，七五折之后实际入手价格会降到373.5元。
两者的价格差只有五块五毛钱，这点差价几乎等于没有。而价格拉不开档次的情况下，状元郎的名气和口碑就成为了消费者选择的最终砝码。
更何况状元郎还有一款标价428元的e100型号，打折后降价到321元。这一下子就把那些对价格很敏感的客户给切走了。
一天的销售下来，周之缘面色阴沉，原野守在旁边也是一脸愁苦。晚上十点一刻，17家专柜的销售额终于统计回来了，全天一共的销售量只有218台，销售额总计80224元，平均每个专柜的销量还不到13台。
这么惨的销量绝对是让文曲星遭遇滑铁卢，周之缘甚至对于自己坚持做电子词典的决定都产生的动摇。原野则是满脸的不敢置信，他知道各专柜白天反馈回来的情况不是太好，可他做梦都没想到成绩这么差。
为什么会这样呢？
自己的每一个步骤都是复制的杨帆的手法呀，除了央视的广告无能为力，原野自问已经把从启航电子那里学到的经验全都用出来了。可市场就像是个难以琢磨的孩子，你不知道它什么时候会哭，什么时候会笑。
气氛压抑的让人难受，原野吞了吞口水，艰难的说：“周总，要不明天咱们搞个开业大酬宾活动，把价格再降一降？”
周之缘看了原野一眼，心中对这个人已经完全失望了。产品定价是一个很讲究的事情，先不说利润不利润的问题，单就一个售价，人家状元郎一台定价498，你文曲星的价格定个298。那在消费者的心中，状元郎就是高档货，而文曲星就只能是低端机。哪怕拆开了大家的零件都一模一样，那也不会改变一些消费者的看法。
所以价格战就是杀敌一千自损一千二，不到万不得已，他是不想去打这个价格战的。而且就算打，他也未必能打赢。状元郎的广告投入肯定是比文曲星高的多，假设研发投入差不得基础上，状元郎目前庞大的采购量所带来的价格优势又不是文曲星所能比的。
原野不懂得产品定位啊，目标消费群体什么的，他只知道东西卖出去，能够有盈利，那就可以的。
所以他给周之缘算了一笔账，目前文曲星的单机代工成本大概是80元，如果分摊了研发和广告费用，一万台内的成本的超过250元。只要随着销量上升，就能逐渐摊薄研发成本。
今天的这个销量就是在给文曲星判死刑，所以当务之急就是要把销售量提高上去，然后才能谈到其它的。而在原野的思维里，菜卖的比别家便宜，自然就会有顾客来光顾生意。
面对着218台的销量，周之缘也是一筹莫展，最重要的是他从湾湾带过来的二十万美金快要用完了。首批文曲星电子词典他下单了五万台，又相当于四十万人民币变成了库存。如果不能尽快的销售出去，那他要面临的恐怕就是开不出人工了。
这可如何是好？