第九百六十四章 新的老总
“我那是自卫还击好不好？再说，事情也没闹大。”刘永灼嘿嘿笑着辩解。
“对了，这一次你的老同学张翰也到长沙去了，这些事，你跟他慢慢说。”何永年说完便直接挂断了电话。长途电话费挺贵的，他可不想在长途里和刘永灼侃大山。
刘永灼说归说，但内心也还真的是惦记着长沙重机的事情，挂掉何永年的电话后，他马上订了飞机票，回到了长沙。
联邦zhèng fǔ几个部门委员会来的事务官，都住在长沙宾馆，这里原本是长沙重机的招待所，几经改造之后，如今已经一家三星级的宾馆，算是长沙市目前最好的宾馆了。
刘永灼从机场打了辆出租车来到长沙宾馆时，看到张翰正站在楼下等着他。
“嗨，张翰，你怎么来了？”刘永灼热情的和张翰握了握手，然后嘻皮笑脸地嘘寒问暖。
张翰道：“好你个刘大少爷，把我给拖下水了，亏你想得出来。”
张翰说的，自然是这次刘永灼挖人家国企墙角的事情，他们两在读高中的时候感情就很好，所以说起话来没有那么多客套。
这张翰可不简单，是钟泱妻子张茵茵娘家的人，也算是大族出身。现在在南京zhèng fǔ的经略委总部任职，这次派他来解决这个案子，其实也算是联邦表明了态度。
刘永灼连忙抵赖起来：“张翰，这你这可冤枉我了，这不是我主动找的事啊。他范博超昏庸无道，非得把人才往我这里推，我现在可是挡都挡不住啊。”
张翰看到刘永灼得了便宜还卖乖的欠揍样子。也是好笑：“行了行了，我还不知道你那些花花肠子。肯定是把人作弄得不轻。”
知道张翰要来的那一刻起，刘永灼就觉察出来了这件事情有蹊跷，按理来说，无论这事谁对谁错，zhèng fǔ都没理由偏袒私企一方才对。
可是自己与张翰的关系，上面不可能不知道，这种情况下，还派他来作为这次调查行动的事务官，那么zhèng fǔ那边的心思就很有问题了。
还没来得及细想，张翰就引着刘永灼来到了一个房间。推开门走进去。只见屋里坐着三个人，他们见到张翰和刘永灼进来，全部站了起来。
“这位是商务部的唐逸风副部长。”张翰把当头的一人介绍给了刘永灼。
“唐部长您好！”刘永灼连忙上前见礼。他这些年接触过的部级官员也不算少了，甚至还和国家元首陈炯明握过手，不过。见到这位商务部的大员，他还是有些震憾的感觉。
心中暗自惊讶，“看来，星北重机这事闹得是够大的了。”
唐逸风伸出手和刘永灼握了一下，然后点点头道：“你就是刘永灼啊，我对你可是久仰大名了，想不到真的这么年轻。”
“多谢唐部长夸奖。”刘永灼倒是挺谦虚的，展现出了良好的教养。
余下两位，都是刘永灼认识的人了。一位是机械委的袁润平，另一位居然是青竹化工旗下石化石油总公司的化工设备工程部部长冯家骅。
“冯部长，你怎么也来了？”刘永灼奇怪地问着，长沙重机的事情，与石油公司可是一点关系都没有的。
“呵呵，我和唐部长是老朋友了。他的事情，我过来帮帮忙嘛。”冯家骅打着哈哈，他脸上的表情分明在告诉刘永灼：我是骗你的，至于为什么骗你，哈哈哈，那就不方便说啦。
“刘永灼先生，一路辛苦了，要不要先休息一下？”唐逸风略表关心地问起。
“没事，习惯了。”刘永灼对政治还是懂一点的，领导跟你说辛苦了，你可千万别顺着竿真的说自己辛苦，人家领导是说着玩的。
想想看，领导亲自在这里等着你，你能说自己辛苦了，然后回房间睡觉去？
“唐部长，有什么需要我做的事情，你就吩咐。”
“好，那我就简单说一下。”唐逸风也不再废话，“刘先生，你写给机械委的报告，机械委方面非常重视。恰好，长沙重机原总经理范博超先生也给机械委和经略委等几家机构递交了一份面报告，控告你们华扬重工违反规定，公然挖国有企业墙角的行为。”
“鉴于这件事情比较复杂，其中还涉及到一位副部级企业领导干部的任职能力问题，所以联邦商务部专门派我和袁润平主任一起到长沙来，调查此事。”
原总经理！刘永灼敏感地注意到了唐逸风用的词，这就意味着，范博超已经不再是总经理了。
“范博超先生在长沙重机的总经理的岗位上工作了很多年，对国家做出的贡献，还是值得肯定的。不过，他的年龄毕竟有些大了，知识结构也有些老化，继续担任长沙重机的总经理，有些吃力。”
“所以，经过慎重考虑，决定免去他的星北重机总经理职务，另有任用。”唐逸风仿佛看出了刘永灼这时的心思，用着无可挑剔的官方辞令向刘永灼做着解释。
“那么，新的总经理任命了吗？”刘永灼比较关心这个话题。
唐逸风微笑着向冯家骅看了一眼，没有吭声。刘永灼顺着唐逸风的目光看去，不禁恍然大悟，对冯家骅说道：“冯部长，啊，不，冯总，那可真是祝贺啊！”
对方原本是zhèng fǔ派驻在合资公司旗下的一名高层职员，到现在能够在一家国有大型企业里担当总经理，这的确是件值得祝贺的好事。
可刘永灼越来越号不准楚联邦zhèng fǔ的脉了，这葫芦里卖的什么药啊？
商务部调整一个国有企业的管理者，当然不可能仅仅是依据刘永灼的一份面报告。唐逸风和袁润平来到长沙后，在长沙重机开了若干场座谈会，又约谈了许多管理层及普通职工，基本上把这件事的前因后果摸了个清楚。确认刘永灼报告中的内容是基本属实的。
情况了解清楚了，再往下就涉及到对范博超的处置了。
范博超的问题。只是在于行事作风太过于独断，不适合继续留在企业的领导者职务上。
经过一番讨论，最后商务部决定，免去范博超长沙重机总经理的职务，把他调回南京，另外安排了一个副部级的闲差，基本上就是养老等死的状态了。
范博超下来了，接着便是考虑什么人能够顶替这个职位的问题。商务部在全国范围内搜寻了一圈，找到了zhèng fǔ与青竹化工的合资公司石化石油总公司的冯家骅。
无论资历、能力还是级别，都非常适合。一纸调令下去。冯家骅便紧急飞往长沙。前来准备上任了。
从一家合资公司里的部门负责人，变成一家公司的一把手，这中间无论是权力还是地位，差别都是非常大的，难怪刘永灼要向冯家骅热心的表示祝贺了。
所有这一切。都是在刘永灼回长沙之前完成的，所以，所谓叫刘永灼回长沙来接受讯问的说法，就非常奇怪了。事情都处理完了，还讯问什么？
“呵呵，请你再来一趟长沙，是冯总经理提出来的。”虽然还没正式上任，但唐逸风对冯家骅的称呼现在已经变了，同时也是为林振华揭开了谜底。“冯总经理说，他要想在长沙重机坐稳位子，离不开刘先生你替他保驾护航啊。”
呃……我还真成了保姆了，刘永灼这时特别郁闷地想到：不带这样使唤人的，我不但要替长沙重机cāo心把总经理换了，还要帮新任总经理保驾护航。莫非我长得真的很像nǎi妈嘛？
“刘总，我可是要非常感谢你啊。”冯家骅对刘永灼的这番话却是出自真心实，没有对方的出手，他还真难以飞上枝头变凤凰。
“这个……感谢就不必了，范博超被免职，也是他自己造成的，真的与我无关啊。”刘永灼赶紧撇开关系谦虚道。在他想来，冯家骅感谢他的原因，在于他把范博超弄下去了，给冯家骅腾出了地方。
且不论范博超的下台是否是由刘永灼促成的，即便是真有此事，也不能当着商务部副部长的面说！
冯家骅啧了一声：“刘总，你想哪去了！我指的可不是这个！”
刘永灼十分纳闷：“那你感谢我什么，好像我在长沙只干了这一件事哟。”
冯家骅这才说起缘由，“唐部长都跟我说了，由于韩育仁有些事情做得不太合适，长沙重机的许多干部职工都萌生了去意，其中有一部分人还和你们华扬的人员进行了接触。不过，听说你们华扬并没有趁机挖走他们，而是鼓励他们继续留在长沙重机工作。我要感谢你的，就是这一点啊。”
袁润平也在一旁出声赞了起来：“小刘，你不知道，我和唐部长刚到长沙的时候，可是捏着一把汗的。整个长沙重机，人心思动，我们都担心，这家企业的人才一下子被掏空，那损失可就大了。”
“不过，我跟唐部长说了，要相信小刘的态度，小刘肯定不会挖国家的墙角的。果不其然，我们和那些职工们交谈的时候，大家都说你们华扬没有挖人的意思，还是想着要帮长沙重机保留人才呢。”
冯家骅和袁润平的话，并非是虚伪的客套。
的确，如果换成其他企业，趁着长沙重机陷入混乱的时候，肯定是要大肆挖人的。虽然经过几十年的普及教育，可目前国内的人才还是并不富裕。
能够面对着大量人才投奔而不动心的，也只有刘永灼了。冯家骅和袁润平都知道，刘永灼不动心的原因，不在于他不重视人才，而在于他仍旧能够顾全大局，不把事情做绝。
“长沙重机是国家的产业，不是范博超他一个人的。我们华扬重工也是为国家服务的，不是单为我一个人谋求私利的。”刘永灼简单地回答道，他不是说漂亮话，兴华社和刘家，这么多年的发展。一直都在体现着这种思想。
“好啊！”唐逸风对此非常开心，“如果咱们的企业领导人。都有刘先生这样的大局观念，不斤斤计较于狭隘的个人利益，那么全国拧成一股力的构想，就真正可以实现了。”
“刘总，我上任之后打算做的第一件事，就是撤销开除孟万林父女的决定，你没意见？”冯家骅向刘永灼试探着。
其实，这样的事情，他是不需要征求刘永灼的意见的。孟万林已经是辞职的人了，无论才能如何。其实他对于长沙重机的实际意义并不算多大。
他是否回来。也不会影响到长沙重机的经营。冯家骅提起此事，就是想试探一下刘永灼的态度，看看他是否愿意支持自己的工作。
刘永灼虽然不高兴，但还是说着道：“冯总，你这样做。我没意见啊。孟工其实还是非常留恋长沙重机的，如果公司允许他到我们那里去帮忙，帮完忙再回来，他肯定是非常乐意的。”
“不过，孟晓璐的情况就不同了，范博超不开除她，她其实也已经想走了。长沙这个地方目前还没发展起来了，年轻人留不住啊。”
“可不是吗！长沙这个地方，现在已经渐渐跟不上国家发展的脚步了。”冯家骅也是大声叹息。刘永灼所说的孟晓璐的情况，他已经事先打听过了，知道那个女孩子向往上海的城市生活，根本不愿意在星北呆下去。
类似像孟晓璐这种想法的人，在长沙重机还有不少，其中主要都是一些年轻职工。
“长沙重机不能一直这样闭塞下去。”刘永灼说着。“冯总，我建议你们还是要走出去，到沿海开放地区去建立自己的窗口，开办一些分厂之类的。这样一方面可以让厂里的职工有到沿海大城市去工作的机会，另一方面也可以获得信息，提高企业适应市场的能力。”
“哈哈，唐部长，袁主任，你们看，我就说刘总经理肯定能给我出一些好点子？”冯家骅对唐逸风和袁润平说道。
说罢，他又转回头对准了刘永灼：“刘总，我想过了，论市场经验，我远远不及你，我甘拜下风。所以，我想聘请你担任我们厂的高级顾问，为我们出谋划策。”
“呵呵，好啊。”刘永灼点头答应了，他知道冯家骅此举是想利用他最近在长沙重机职工中建立起来的良好形象，既然他已经决定要帮助长沙重机了，也就不在乎冯家骅利用他了，当保姆嘛，就得有当保姆的觉悟。
冯家骅继续说了起来：“还有，你不是牵头搞了一个化工设备联盟吗？怎么样，你有没有兴趣，咱们两家联合牵头，在国内再搞一个机床工业联盟。”
“冯总，你可真能想啊。”刘永灼哑然失笑了。
机床工业联盟的事情，刘家早就想过了，作为刘家的第一顺位继承人，刘永灼自然要跟进此事。所以才在上一次的机床战略研讨会上，刘永灼亲自实践着，也因此而得罪了范博超。
也正是因为这个原因，经过一段时间的努力，目前与华扬机床公司形成了紧密联系的机床企业，已经有近百家，已经隐隐有点机床工业联盟的味道了。冯家骅这个时候提出来两家联手，其实是占了大便宜了。
不过，能够把长沙重机拉到这个联盟里来，对于整个联盟也是有好处的。长沙重机实力雄厚，拥有许多华扬机床公司所不具备的能力，华扬如果能够与星北重机携起手来，称霸中国市场，闯荡世界机械制造业的底气就更足了。
“冯总这个建议很好啊，以后我们华扬就唯顾总马首是瞻了。”刘永灼半开玩笑地说，他这话是以退为进，逼着冯家骅明确两家企业各自的地位。
冯家骅也是人jīng，他拼命摆手：“此言差矣，刘总，你说反了，是我们长沙重机唯你们华扬的马首是瞻。”他还没有犯傻，人家背后是兴华社，财雄势大，自己的长沙重机还真的难以争锋。
“这不合适？你们的资历和实力都比我们华扬强，当然是以你们为主。”刘永灼假意地坚持着。
冯家骅特地站起来，走到刘永灼身边坐下，然后拍拍他的肩膀：“刘总，你我之间就不要客气了，你的组织能力，我是非常佩服的，我自讨自己没有你那样的能力，所以，我说咱们两家联合，还是有主次之分的。我甘愿给你们华扬做陪衬，你说往哪打，我们长沙重机就往哪打，绝无二话。”
开什么玩笑，在机械制制造业领域，长沙重机还可以神气一下子。可对方背后的兴华社可是真正的巨头企业，连zhèng fǔ和军方都要退避三舍。区区一家长沙重机，哪敢和刘家的嫡系产业华扬集团抢带头大哥的宝座？
袁润平这时也出来帮着说话：“小刘，老冯这个人我是了解的，他既然这样说了，那就是真心实意的，你就别再推托了。我们机械委也非常看好你们华扬重工，希望你们能够成为领头羊，把咱们整个中国的装备制造业带上一个新的台阶呢。”
“呵呵，领头羊就免了，我怎么听着像是出头鸟啊。”刘永灼还是保持着惯有的谦虚，“这样，既然冯总信任我，我们可以谈一个战略合作框架，未来通过技术共享、市场共享、人才共享的方式，实现多层次的合作。”
“我们华扬机床公司最近正打算到国际市场上去闯一闯，找找欧美公司的晦气，长沙重机如果能够助我们一臂之力，我们可就更有信心了。”(未完待续。。)
第九百六十五章 美国市场
解决完了长沙的事情，刘永灼便回到了华扬重工正在东莞兴建的厂房，这里将作为刘氏家族未来三十年内发展的重心，高调进军机械制造业，打响自己的品牌。
高大宽敞的厂房，平整开阔的土地，机器早已经就位，其中一部分甚至已经正式开工。这就是华扬重工，一家蒸蒸rì上的家族企业。
“我说，老奚，你们搞的这种别扭的手动控制器不觉得难堪嘛，丢人不丢人啊？”
柳北锻压机械厂的总工程师刘智随着刘永灼、安昊宇等人，在华扬集团凤岗锻机床分厂厂长奚雷鸣的陪同下，正在视察凤岗锻分厂的生产车间。
刘智看着一台即将组装完成的剪板机上那让人发笑的微调手柄，不禁心生鄙夷之意。
“你是说这个手柄吗？”奚雷鸣走到那剪板机前，伸出手抓着手柄转了几圈，笑道：“刘总工，你说这手柄丢人，可是我最喜欢的，就是这个手柄了。”
“素质，注意你的素质。”刘智最这种态度非常不满，他本来就是一个身有傲骨的人，这一段时间和奚雷鸣打了不少交道，混得挺熟了，说话也就大大咧咧起来。
“老奚，我怎么觉得你有点不以耻、反以为荣的意思啊？你的剪板机里送料、剪切都是用着龙芯公司的工控芯片来控制，偏偏就是最后一个微调的部分用了个粤西乡镇企业的小手轮，这一下子就把你的产品档次降低了。”
安昊宇也在一旁打着帮腔：“奚厂长。我记得上次不是已经帮你们解决了钢板定位的问题了吗？样机也进行过测试，怎么你们还没把产品改过来？”
奚雷鸣有条不紊的笑着回答：“二位有所不知，刘工给我们设计的定位系统，的确非常好。可就是有一个毛病，太贵了。”
“一套激光探头，加上一套微调的步进电机，以咱们现在的环境有点不合用，向龙芯公司购买的话一套要3000多华元，这一下子成本就上去了。你说我现在换成一个手轮，效果一样，机器便宜三千多元钱。何乐而不为？”
龙芯科技公司，是钟泱自己的产业，在一般人眼里几乎没有什么名气，可是在专门的自动化工业生产领域。这家公司却是大大有名的。
全国几乎所有的自动化智能芯片，都是由这家公司提供的，所有的电脑，无论军用还是民用，商用还是家用。电脑的核心部件都是由这家企业提供。也只有钟泱，才有着足够的技术实力来生产这种技术jīng度如此之高的硅晶芯片。
“呃……”听了这话，刘智也顿时语塞了，他是搞技术的。对奚雷鸣说的情况非常清楚。数控机床的成本主要就在一些数控配件上，测量装置、步进电机等等。
目前即使是走在世界最前的中国国内还都是刚刚起步。只有少数几家工厂能够制造，产量严重不足。质量也不太稳定。
当然，龙芯公司的产品没有这些麻烦事，可如果使用龙芯的芯片，那价格的确是贵得惊人。
一台剪板机五万多华元的销售价格，材料成本只有两万三千华元，如果这一套配件就要三千多元，那成本一下子就上去了。
刘永灼也走上前去，转了转那个手柄，琢磨了一下其中的机械结构，然后笑着说：“我的看法和奚工一样，也觉得这个手柄是最有创意的。”
奚雷鸣看到自己的观点得到了刘永灼的支持，不禁得意起来，他拍着刘智的肩膀大声笑着说：“刘总工，在这方面，你还是要多向刘总经理学学，别看你是在南华大学读的，刘总经理嘛……咳，读得不太多，但刘总经理对咱们的国情，是更了解的，你不服不行。”
刘智自是不太服气，对刘永灼问起：“刘总经理，你真的认为这个手柄没问题吗？”
“当然没问题。”刘永灼笑了笑，“老奚说得对，既然一个手柄就能够解决问题，我们为什么非要多花三千多华元的钱去搞什么自动控制呢？事实上，在进行剪板cāo作的时候，旁边本来就是有工人的，让这名工人捎带着做做微调的工作，并不会增加多少工作量，对企业来说就是节省下了三千多华元的成本，这笔账，企业是能够算得过来的。”
刘智虽然也姓刘，可和刘永灼却不是一家人，他们的关系也有些生疏。
“可是……”刘智拖着长腔，想找点什么理由出来反驳刘永灼，可又实在是找不出来。刘永灼说的这个观点，有点颠覆他的知识了。
在他心目中，能够让机器完成的事情，就不应当让人去做，这是南华大学机械工程学教授教给他的理念，这种理念也是目前中国国内制造业开始推崇的核心理念。
可刘永灼的说法也没错，柳北锻压厂的工人们也是经常这样跟他说的。
刘永灼也明白刘智的心情，可理想和现实总归是有着区别，“呵呵，刘总工，你要了解当前的国情。我们是一个还在发展中的工业化国家，不管做什么东西，实用是最重要的。其他那些花里忽哨的东西，如果不能满足实用xìng，都不用考虑。等到咱们技术发展起来了，再琢磨琢磨其他的事情，也来得及。”
“这个思想，机械委的王委员也经常跟我们说起过。”安昊宇接过刘永灼的话头说了起来，他说的王委员，是指王学岭。
王学岭是一名工业工程师，专门搞成本收益之类的核算，平时也经常给公司里的高管、工程师们灌输一些工业工程的思想。
“王委员常说，所谓质量。是指产品满足客户需求的程度。所有超出客户需求的品质，都是对客户金钱的浪费，这样的质量是无效的。”安昊宇对这种思想进行着简略的介绍。
“其实，这个思想我也是学过的。”刘智喃喃地说着。他记得自己曾经学习过这方面的知识，但具体到做事的时候，还是一个工科生的思维占了上风。
凡事总是想着要追求尽善尽美，不能容忍缺陷。经刘永灼、安昊宇等人这样一说，刘智对于本上的说法有了更深的体会了。
“我们的产品，都是因陋就简，能省的地方都尽量省，结果售价比龙渊公司的成本还低。在市场上非常有竞争力。现在在低端产品方面，我们已经完全把市场收复了，中端市场各有胜负，高端的我们是完全放弃了。”
奚雷鸣向刘永灼做着详细汇报。他的岁数比刘永灼大得多，但他在刘永灼面前，一直有一种谦恭的态度。自从刘永灼答应帮助凤岗锻压分厂发展数控技术起，奚雷鸣就把自己放到刘永灼的下属的位置上了。
用他自己的话说，那就是愿意为刘永灼鞍前马后地效力。
“高端的部分。就看刘总工的了。”刘永灼指了指身旁的刘智，面带自信的微笑。
见话题转到了自己头上，刘智收起了嘻皮笑脸的神sè，转而认真地对奚雷鸣说道：“奚厂长。我这次请刘总过来，可不是来挑剔你们的产品的。我是有事要求奚厂长你帮忙。”
“是刘总上次跟我说起过的汽车冲压生产线的事情？”奚雷鸣对这事早有准备。
“正是此事。”刘智听了之后大喜，“奚厂长。你们凤岗锻压分厂也是锻压行业的老企业了，经验丰富，和我们浑锻压之间有不少互补的地方。这次我们搞汽车外壳冲压生产线，总体设计基本上已经完成了。”
“但在一些细节上，还存在一些困难，所以，我想请奚厂长大开方便之门，安排几位有能力、有经验的工程师到我们柳北锻压去协助一下工作。”
“没问题！”奚雷鸣二话不说就答应下来了，“只要是我们凤岗锻压分厂的人，你看中了谁，直接就带走，我绝对不会多说一句话。”
“太好了，那我就先谢谢奚厂长了。”刘智向奚雷鸣拱了拱手，以示谢意。
刘永灼对于这个合作也是赞许：“老奚，参加这个项目，你们不会吃亏的。汽车冲压线是大项目，一条线差不多是七八千万华元的产值，到时候，肯定还得你们凤岗锻压分厂协助完成一部分的。”
“那可太好了！如此说来，是我该谢谢刘总工才是啊。”奚雷鸣连忙向刘智回礼，二人对着作揖，随后便一起哈哈大笑起来。
笑过之后，刘智又回复到严肃的表情，他对刘永灼说着：“刘总经理，据我们了解到的情况，目前龙渊公司也正在国际上兜售它们的汽车冲压生产线。美国的福特和通用两家公司，都已经收到了西乎公司递去的材料，目前这两家公司正在进行比价，留给我们的时间已经不多了。”
自从战争结束后，美国的商人就对中国的一些新型工业技术非常感兴趣，而美国zhèng fǔ似乎也有意引进这些能够增加自己产能的新式生产工艺。
因此，美国就成了一个前景非常广大的市场，作为国内主做数控机床生意的龙渊公司，自然是做足了准备功夫，意图打入美国市场，做第一个吃螃蟹的人。
而对于这块肥肉，国内其他的有实力的竞争者也非常关注，就比如天宇集团旗下的陈氏重工，刘家的华扬重工。
对于这种事，刘永灼也是明白其重要xìng：“咱们的设计，什么时候能够定型？”
刘智摇摇头：“不好说。”
“不好说？”刘永灼大感诧异，“一年多以前，你不就已经有想法了吗？前一段时间你还跟我说设计差不多结束了，现在为什么又说不好说呢？”
刘智苦笑：“如果只是要提交一套和龙渊公司差不多的设计，我可以说已经是完成了。但我现在对于已经完成的这个设计非常不满意，我希望有一些新的创意。你明白吗？”
“什么创意？”奚雷鸣没听懂，在一旁插话。
“刘总工的意思是说，他希望有一些新的思想，或者新的创意。他不希望重复别人已有的工作。”安昊宇给奚雷鸣做着解释。
刘永灼皱着眉头对刘智道：“我理解你的想法，你的想法是对的。和龙渊公司相比，咱们的技术实力还差出不少。如果咱们的产品设计和它们一致，那么在最后竞标的阶段，咱们必然会败北。”
“要想战胜龙渊公司，唯有在设计上创出新意来。不过，这非常难，毕竟能够创新的地方。别人可能都已经试过了。”
刘永灼大概也知道龙渊公司的背后是钟泱，单单是比拼技术实力，恐怕华扬重工集团还是不够看。
刘智见刘永灼这般姿态，连忙鼓励一番：“这件事也没那么悲观。我的设计虽然和龙渊公司差不多，属于各家生产商普遍采用的技术，但咱们的成本还是比龙渊公司低出不少的。纯粹拼成本，咱们也有三成的胜算。”
“这种拼法，属于杀人一千。自损八百啊。”刘永灼不太认可这种以本伤人的思想，“低成本肯定是咱们的优势，但如果仅仅是低成本，至少在冲压生产线这个产品上优势并不明显。除非我们是通过优化设计来实现低成本。这样才能够真正打动客户。”
且不说大家都是中国的企业，压低价格只会降低各自的利润空间。平白便宜了山姆大叔。
而且冲压生产线属于高附加值的产品，如果要拼价格。结果只能是降低企业的收益。建造一条冲压生产线，需要购置一些专用设备、工装等等，这些成本也是需要计算在总成本之内的。
如果收益降低了，这些专用设备的投入就很难收回，这个项目就相当于是亏本了。浑锻压目前的财力还不雄厚，还支撑不起赔本赚吆喝的做法。
刘智笑着指了指凤岗锻压分厂的卷板机上那个小手柄，说道：“刘总经理，刚才听你和老奚谈这个手柄的妙处，我突然有种拨云见rì的感觉。我觉得，我过去的设计里太在乎自动化了，如果能够把一部分自动化的部分简化掉，换chéng rén工控制，成本能够下降30%以上。”
“再加上咱们原本就有的成本优势，两者相加，咱们的产品价格就至少能够比龙渊的产品低百分之五十。这么大幅度的价格优惠，我想福特也罢、通用也罢，都是无法拒绝的。”
刘智的这个想法实在是妙，反正现在的美国人对于机械化生产的技术要求比起国内要低，他们觉得成本才是最重要的。至于自动化，那是科幻小说里的情节，务实图利的美国人对此并不热衷。
“这就是你想向奚厂长借人的原因？”刘永灼恍然大悟。
刘智却卖起了关子：“也是，也不是。其实我来之前，就想着要和奚厂长合作的，因为凤岗锻压分厂有一些方面的技术水平比我们柳北锻压要高，我希望能够取长补短。刚才是临时想到了修改设计的新思路，我想，奚厂长这边应当会有一些人能够给我帮助的。”
刘永灼对于刘智可是愈发赞赏起来：“刘总工，你能想到这一点，非常难得。这说明你已经由一名学者真正变成企业所需要的工程师了。我给你一个建议，你不但要从奚厂长这里借人，你还应当把柳北锻压的工人都调动起来，群策群力，大家共同出主意。”
“柳北锻压作为一家十八年的老厂，在工人中间沉淀下来许多非常有价值的经验，你要把这种经验开发利用起来。”
“我明白了。”刘智嘴中含笑，“我会尽快从解决这些问题的，未来的机械制造业，肯定也有我们集团的一席之地！”
几只充满野心的手，紧紧地握在了一起，仿佛在他们的掌心里，掌握着这个世界的未来。
五天后，刘永灼早就回到东莞万江的华扬重工总部厂区，柳北锻压厂与凤岗锻压分厂的合作计划已经开始实施，但那已经不需要刘永灼亲自坐镇了，而总部还有着一个至关重要的计划等着刘永灼去主持。
在宽敞的铸造车间里，一个巨大的钢水包已经通过铸造天车吊装到位，正等待着开包浇注的号令。在这四个钢水包里，有五百多吨炽热的钢水，工人们将用这些钢水铸造出1.5万吨水压机的第一根横梁。
“姜师傅，成与不成，就看你的了。”刘永灼站在老造型工姜涛的身边，笑呵呵地对他说，那态度就像是对待一位可敬的长辈。
整个车间里的人都在各就各位，紧张地准备着最后时刻的到来，仅有的两个闲人，就是刘永灼和姜涛了。
刘永灼作为集团总经理，自然不需要亲自去进行cāo作。姜涛是刘永灼任命的铸造造型名誉总指挥，在此前带着几十名造型工已经忙碌了一个多月的时间，到了现在这会，他终于可以歇一歇了。
铸造的过程是非常紧张的，以姜涛的年龄，无法适应这样的节奏，所以他只能退到一边当观众了。
第九百六十六章 大功告成
“刘总，我现在手心里可是捏着一把汗的，像这么大的铸件，我从来没有做过啊。”姜涛面sè紧张，显然是有些忐忑不安。
刘永灼安抚着：“姜师傅，你就放心，安工、王工，还有刘总工他们，不都已经算过多少遍了吗，不会有问题的。”
姜涛不好意思地笑了：“唉，人老了，胆子也就小了。要说起来，这个浇注方案，不是也请刘总你审查过的吗，肯定是没事的。”
“呃……我在这方面并不是特别擅长。”刘永灼开始装谦虚起来了，眼前的这位工人，可是当年跟在父亲身边的功臣，他可不敢摆少爷谱。
要说起来，即将开始的这个铸件的铸造工艺，也的确是让人绞尽了脑汁的。华扬重工因为有化工设备的生产，所以也经常要制造一些大铸件，但以往所铸造的铸件，最大也不过是百余吨重。
这一次，他们所制造的是1.5万吨水压机的上横梁，根据孟万林的建议，整根横梁采用一体化设计，这意味着三百多吨重的一个部件，将直接一次xìng铸造出来。
横梁一体化设计的好处是非常明显的，由于不需要采用焊接或者螺母坚固等衔接方式，横梁的结构将更加稳定，能够承担1.5万吨锻压力的反复冲击。
然而，这个设计所带来的挑战也十分严峻，那就是华扬重工必须攻克超大型铸件的铸造工艺问题。
铸造的工艺，说起来非常简单，大概是先造一个和铸件一模一样的木模，然后用专门的型砂把木模埋起来，填满每一个空隙。
这种型砂要能够耐得往钢水的上千度的高温。而且还要具有足够的强度，不会在钢水的冲击下变形。在型砂填满后。造型工要把木模拆掉，这样就留出了一个造型空腔。
铸造时，钢水直接注入空腔，冷却凝固之后，再拆掉型砂，铸件就造好了。
对于小型铸件来说，这个工艺没有太大的难度，但随着铸件的加大，许多原来不成其为障碍的问题就显现出来了。
首先一个是所谓“漂芯”的问题，铸件不是一块完整的铁砣子。而是中间有各种空洞的。这些空洞在铸造前都要用砂型填满。
在铸造的时候，钢水倒进砂模，完全淹没了这些处于铸件中心位置上的砂芯。由于型砂的比重远远小于钢水的比重，在钢水的淹没下，这些型砂会产生出巨大的浮力。有可能脱离原来的位置浮到钢水表面上。
一旦出现这种漂芯现象，整个铸造过程就算是失败了。
为了解决这个问题，华扬的造型工们想了无数的办法，把一块块dú lì的砂芯用钢筋连接起来，甚至用钢板进行加固，用来传递钢水的浮力。
孟万林、安昊宇、刘智等一群技术人员拿着计算机算了一遍又一遍，确保在浇注中不会出现漂芯的现象。
攻克了这个障碍之后，另一个更大的问题又出现了，那就是铸造过程中砂型的排气问题。
铸造是一种高温作业。钢水的温度高达一千五百摄氏度以上，在这样的高温之下，造型材料会发生物理和化学的变化，从而产生出大量的气体。这些气体如果不能及时排放出去，滞留在型腔里，会形成巨大的压力。从而诱发爆炸。
小铸件的排气是很容易的，直接在砂型上开几个排气口就足够了，但这种几百吨重的大铸件，长宽高各有几米至十几米，形成的气体规模庞大，传统的排气方法就很难保证在很短的时间内把所有的气体都排放出去。
为了设计这套排气系统，华扬的几名工程师折腾了一两个月，硬是拿不出一个稳妥可靠的方案。
于是，刘永灼号召大家群策群力，把已经退休多年的老造型工姜涛也从家里请过来了，共同参与攻关。最后，居然还真是姜涛提出的一个方案让大家拍案叫绝，那就是打破以往只在砂型上方开排气口的惯例，采取上下两路排气的方案。
这个方案，一经说破，也就显得很普通了。
大铸件排气的难度，主要在于体积过大，但如果上下同时排气，就相当于排气的距离减少了一半，难度自然也就大幅度地降低了。
下方排气其实也是很容易的，只要在地面上挖出一些排气的沟槽就可以了。
这里还有一个小插曲，那就是在听到姜涛提出这个两路排气的方案之后，拿着南华大学博士文凭的刘智足足郁闷了一个星期。他发现自己枉为高级技术员，在这种问题上，居然还不如一个老工人的想象力丰富。
其实这也难怪，学问越大的人，思想里的禁锢往往也越多，越容易从一些条条框框出发去思考问题。而一些在实践中摸爬滚打出来的老工人，则很习惯于剑走偏锋，用一些脱离常规的方法去解决问题。
刘智现在对于刘永灼曾对他说过的要从工人中汲取经验的话，理解得更加深刻了。他在这一次心理挫折中所学到的东西，可谓是足以受用终生。
两路排气这种思路提出来很容易，但如何安排这两路的排气管道，以及确定两路排气是否能够最终解决排气问题，还是需要工程师们用科学方法来进行测算的。
刘智发挥了他的专业特长，直接在计算机上建立了一个大型的模型，对砂型的产气量、产气速度、排放速度等等进行了数学模拟，最终得出结论——认定这个方案是万无一失的。
在现在这个年代里，由于计算机的应用还不够普遍，因此大规模数学模拟还是一门比较新的学问，姜涛等人对此都不jīng通。
不过，刘永灼作为刘家的一员，对于这门技术是非常熟悉的。他审核了刘智所做的整个模拟程序，又亲自上机重新运行了好几遍。这才放了心。他此时能够站在铸造现场如此轻松地和姜涛聊天，也是源于对整个计算过程的信心。
“各就位。开始！”
随着一声号令，烧氧管准确地对上了四个钢水包上的八个包眼，一串耀眼的火花闪起，钢水包的包眼被打开了，钢水顺着包眼倾泻而下，注入砂型箱。
砂型在高温下喷出几米高的蓝sè火苗，所有的排气孔几乎在同一时刻发出了气笛般的鸣叫声，一股股白sè的蒸气喷涌出来，笼罩住了整个车间。
孟万林、安昊宇、刘智等人都站在指挥位置上紧张地观察着整个铸造过程。刘智手里拿着一台买来的笔记本电脑，看着上面的数据。嘴里念念有词。
孟万林则全神贯注地盯着型箱的四周。似乎在用肉眼估算着排气量，随时准备发出调整浇注速度的命令。
不过是短短七分钟的时间，所有的人都觉得像过了一个世纪那样漫长。
“哔哔！”一声哨响，宣布了整个浇注过程的完成，车间里的人们短暂地错愕了一下之后。便一起欢腾起来：
“成功了！”
“我们做到了！”
众人互相用各种各样的方式表达着内心的喜悦，年轻点的工人们挥舞着拳头，年长持重的工人们则与同事亲热地握着手，所有的人那颗悬了多rì的心终于都放下了。
“姜师傅，实践表明，您设计的上下两路排气系统是完全有效的。”刘永灼对姜涛心悦诚服，“你看，下排气系统排出的气体，比上排气系统还多呢。”
“这也都亏了刘总敢于下决心啊。我一个普通工人，哪敢担这个责任。”姜涛高兴得胡子直抖，对林振华回答道。
刘永灼现在可是真心的高兴：“这还是俗话说得好，家有一老，如有一宝啊。我们这次铸造水压机横梁，从设计排气系统。到撞砂、起型，都多亏了姜师傅您的指导。你们这些老工人，是咱们公司最宝贵的财富啊。”
姜涛笑道：“哈哈，林总过奖了。我老头子干了一辈子造型，快死的人了，能够铸这样一个三百多吨的大件，这辈子也值了。”
刘永灼对此不敢苟同，他故意板着脸：“诶，姜师傅太悲观了，以后咱们还有的是大铸件呢。咱们的1.5万吨水压机，就是为那些大型工件的锻造准备的，到时候，您就准备大显身手。”
“有刘总这句话，我老头子就再年轻一次了。刘总，跟着你做事，真是痛快啊！”
“姜师傅，这不是我的功劳，而是您赶上了好时候了。中国工业要走向世界，咱们干工业这行的，有的是痛快干事的机会。”
钢水浇注仅仅是整个横梁铸造工作的一个阶段，在浇注完成后，横梁还需要埋在砂箱里进行长时间的冷却，直到表面温度降到三百摄氏度上下，这才开始进行起型清理。
清理工作艰苦卓绝，几十名工人冒着高温，小心翼翼地揭开砂箱的盖板，用铁锹一锹一锹地把砂子铲开，露出藏在里面的铸件。
当初，为了能够固定中间的砂芯，造型工们使用了大量的钢筋，如今，清理工们又不得不用气割枪把这些钢筋一根一根地切断、撬开，然后再接着清理铸件中间的砂子。
经过半个月的奋战，砂型终于拆除完毕了。
工人们开来几辆大型吊车，把三百多吨重的铸件吊到电瓶运输车上，然后运到一座特别建造的热处理炉里，接受长达五天五夜的正火处理，使其达到设计所预想的xìng能要求。
再往下的工作，便是对横梁的机加工。这种几百吨的工件，比所有的机床都要大得多，也重得多，根本没有哪台机床能够放下这种工件。
当然，解决问题的办法也是有的，那就是让机床围着工件转。在最紧张的时候，横梁的几个方向上，几台机床同时开动，镗孔、攻丝、打磨，活脱脱就是一个蚂蚁啃骨头的场面。
仅仅是一根横梁，就让十几个不同工种的数百人折腾了好几个月。除此之外，还有底座的铺设、立柱的安装、横梁的起吊等等一系列工作，其间的艰辛。自不必多言。
在各个大型的结构件安装完毕之后，工人们又开始安装机械系统、液压系统和电气系统。相当于给水压机装上了肌肉、血管和神经，让它获得了生命。
这就体现出华扬重工作为一家大型装备制造企业的优势了。经过十几年的发展，中国南方如今已经在各个方面都拥有了大量的人才。
光是华扬重工的的高级技师就多达数百人，可以说无论是哪道工序，中国的许多大型重工企业都能够组织起堪称jīng兵强将的工人和技术员队伍。
从最初立项，到水压机巍然矗立于大江南岸的滩头，不知不觉，一年的时间悄然过去了，华扬终于迎来了水压机热负荷试车的庆典。
早在一年前，何永年就对刘永灼说过。这台1.5万吨水压机。可不仅仅是华扬的财产，更是整个国家的工业储备。
试车这天，包括zhèng fǔ内部管理技术发展的几大委员会和国内上百家装备企业的代表在内，足足来了好几百人，把整个试车现场挤了个水泄不通。
刘永灼以及其他兴华社的高层管理者都来到了现场。在这种规模盛大的庆典时刻，他们要陪好每一位前来祝贺的嘉宾。
“刘永灼先生，你们华扬重工，做了一件利国利民的了不起的好事情啊！可谓是利在当代，功在千秋啊。”这样说话的自然是身居高位的zhèng fǔ官员们了。
“刘总经理，跟你们这台1.5万吨水压机一比，我们的水压机就成了老弱病残了。怎么样，你们建造水压机的经验，可不能保密哦。”
这是来自于军方和天宇集团的同行们。他们的眼睛里都冒着嫉妒的光芒，恨不得马上就回去向上级打报告，要求在他们那里建造同样甚至更大的水压机。
“刘总经理，咱们两家一直合作都非常不错，以后老哥我有什么大件要锻造，刘总可要优先给安排一下哦。”说这话的。那就属于自己没有水压机，指望着未来借用华扬的水压机来做大型锻件的企业了。
在所有的嘉宾中，还有几位是非常特殊的，其中就有南华大学的机械工程学导师，董瑞增教授。
“实在是太出sè了！”董瑞增围着水压机转了几圈，以他的专业水平，自然能够看出这台水压机在自动化水平、jīng度、可靠xìng等方面具有独到之处。
他对刘永灼吩咐着：“小刘，你们在建造过程中所形成的经验，以及所遇到的问题，都要完整地整理出来，送给我们一份。这些实践的经验和数据，那可是十分宝贵的财富啊。”
“董老师，您放心，所有这些资料，我们都有完整的档案，董老师您什么时候想要，我们随时都可以提供的。”刘永灼搀着老爷子的胳膊，态度亲热，他原本就是董瑞增的学生之一。
“小刘，我没看错你啊，当年你父亲成立华扬重工的时候，你们家的企业还只有百十号人，靠着给别人做点什么铁艺来生存？这才十几年时间，一座世界第一流的1.5万吨水压机，居然就出自于你的手上了，了不起啊！”
董瑞增拍着刘永灼的手夸奖道，这些可都是真心话，师生二人说得起劲。
“这也多亏了董老师所培养出来的人才啊。”刘永灼不敢居功，赶紧谦虚的说，“在我们华扬重工，就属咱们南华大学毕业的学生最多了，在各个岗位上，都是挑大梁的人啊。”
长沙重机的新任总经理冯家骅也来了，他上任之后，采取了与华扬重工开展紧密合作的政策，先后派出了孟万林等一批工程师和技师前来协助刘永灼进行水压机的建造。
所以，在今天这个仪式上，他也就颇有一些功臣的感觉。在看过水压机的外观之后，冯家骅嘿嘿笑的对着刘永灼：“刘总，功德圆满啊！搞出这么大一个玩艺，让我都看着都眼红了。”
刘永灼忙把董瑞增交给公司的秘去照顾，自己紧走两步，来到冯家骅面前，一边和他握着手，一边说着：“冯总说的哪里话呢，如果没有您的大力支持，光靠我们华扬一家，要攻克这么多技术难关，恐怕够呛啊。”
“不会的，不会的，我在石化石油总公司的时候就知道，你刘永灼面前无难事啊。”冯家骅这时当然不吝啬自己的赞美，甚至有着拍马屁的味道了。
“惭愧，惭愧。在长沙重机这样的老大哥面前，我们永远都只是后生晚辈啊。”
“初生牛犊不怕虎，后生可畏啊，我们这些当老大哥的，可真是落后了。”
“冯总您客气了，以后有什么大型锻件，尽管拿过来，这个加工费方面嘛，我做主，就给你们算八折好了。”
“哈哈哈哈，刘总可真是jīng明啊，我还以为，凭着咱们俩的交情，你就能直接把费用给我们免了呢。闹了半天，这才八折啊。”
“呃，我们本小利薄，要免掉费用，实在是为难啊。冯总也知道，这水压机一开，电费、水费，都不是一个小数目啊。还有，rì常维护的成本也不低，所以嘛……”
在嘻嘻哈哈的寒暄中，一些初步的合作意向就被敲定，甚至连价钱都差不多谈好了。
第九百六十七章 高额奖金
~-< >-~ 一台大型天车把一块1oo多吨重的大型锻件吊到了水压机前，自动锻压cāo作机伸出卡钳，夹住了锻件，将其送入水压机的锻锤之下
控制机房里的工人按动电钮，水压机的锻锤挟着万钧之力，轰然落下锻件上的黑sè的氧化皮抨然脱落，露出通红的铁芯，在巨大的压力下如柔软的面团一般不断地变换着形状，少顷，一根大型主轴已然成型
“哗”
热烈的掌声在落成的水压机车间里响了起来，众人都情不自禁地把巴掌拍得生疼大家都是做工业的人，都清楚这样的装备对于整个国家的工业水平能够带来怎样的提升
锻件被天车吊走了，水压机恢复了平静，如一位刚刚施展过不凡身手的剑客一般，沉稳地挺立着，接受着众人的仰慕
早有华扬的工作人员在车间的宽敞处搭起了一个简易的台子，特地赶来祝贺的何永年在刘永灼陪同下登上台子
他先宣读了政务院沈副总理的贺信，对华扬重工成功建造1.5万吨水压机表示了高度的肯定随后，他又代表经略委对华扬提出了进一步的要求，不外乎是再接再厉，勇攀高峰之类
像这样的官腔，何永年在各处说过了无数次，实在是顺溜之至了
余下的仪式也都是老一套，嘉宾祝贺，主人致谢，鸣放鞭炮，然后大家一起去参加由华扬举办的宴会等等，这些就不必赘述了
“小刘，万吨水压机终于让你建成了，下一步还有什么打算吗？”在整个庆典结束之后，何永年来到刘永灼的办公室与刘永灼交谈道
刘永灼答道：“有，我们正在请南华大学为我们设计八万吨模锻机，这是我们制造大型燃气轮机的关键设备，按照，目前的通行做法，燃气轮机的叶片，都是用大型模锻机锻压成型的，我们也绕不过这一关”
“你的心可真不小啊”何永年叹道，“照你们这个展度，很快你们就会成为国内数一数二的重工业集团了”
“国内数一数二可不是我们的目标”刘永灼笑道“我们的目标是在世界上数一数二”
何永年道：“不要好高骛远，且不说国际上的重工业巨头，就是我们国内的龙渊公司实力还是非常强的我听说你们最近一直在和龙渊公司争夺市场，现在的情况如何了？老实说，我可一直都在替你们捏着一把汗呢龙渊公司可不是什么纸老虎，真的要刺刀见红的时候，它也是会咬人的”
在东莞旗峰山脚下的华扬技术情报研究所里，刘智正在向一群高管和专家们信誓旦旦地表达着自己的决心
“龙渊公司是搞冲压装备的老企业，拥有品牌和声誉上的优势我们是后来者，在客户的信任度方面无法和龙渊公司相比所以，如果我们的产品不能明显地优于龙渊公司，那么被淘汰出局的可能xìng就非常大”
“刘总工这个想法是对的，美国人不差钱我们无法完全以价格取胜，而是必须在xìng能上至少不弱于龙渊公司，然后再比价格上的优势当然，最好的办法是价格低于龙渊公司，而xìng能还优于龙渊公司不过，要做到这一点需要在座的各位专家付出十倍的努力了”负责主持会议的刘永灼对众人说道
“我觉得，xìng能达到或者接近龙渊公司的水平，还是有希望的至于说优于，甚至是明显优于龙渊公司，我觉得是不是有点目标太高了？”来自于机床公司的技术部负责人吴胜质疑道
“这个问题请刘总工来介绍”刘永灼指了指刘智说道
刘智点点头，取出了一张大图纸，早有工作人员走上前，帮他把图纸挂在会议室顶头的墙上，让众人都能够看得到
刘智拿着一根木棒当成教鞭，开始向大家介绍：“现代化的汽车生产，大致分为四个环节，分别是冲压、焊接、涂装和总装，其中冲压是第一道工序大家来看，这就是一条汽车冲压生产线的工艺流程”
刘智的图画得很不错，从图上，大家可以清晰地看到，整个冲压过程分为拆垛、清洗、对中、冲压等几个步骤
在生产线的前端，叠放整齐的车用钢板被天车吊到拆垛机上，带有吸盘的机械手自动地吸取一块钢板，送入生产线
生产线上有两台清洗机，能够对送进来的钢板进行表面清洗，以保证钢板的清洁随后，若干组上料机械手和下料机械手分别把钢板送入一台台串联起来的压力机，进行若干次冲压
在压力机之间，有专门的传送带或者小车进行送料经过冲压成型的工件最终被送出生产线，进入下一道工序
这些技术原本会在几十年后才出现，可是现在中国的工业实力崛起，这种高度智能化和机械化的生产模式，已经开始深刻的影响着整个人类世界
那些高傲的西方人，也开始从中国身上学习这些知识和理念，就如同他们的先祖所做的那样在这个时空了，古老的华夏，似乎又成了整个世界的文明中心
在生产线的旁边，还有专门用于换模具的装置同一条生产线只要换一套模具，就可以冲压出不同形状的汽车外壳，或者用术语叫做覆盖件从图上看，换模具的装备也是自动控制的，并不需要人力进行干预
这一群专家中，有些人在前期已经参加了生产线的设计，对于这套流程可谓了如指掌有些则是刚刚被请来出谋划策，看到这样大规模的生产线，不由得有些血脉贲张的感觉
“刘总工，这就是你们目前设计出来的生产线吗？”吴胜问道
刘智点点头，自豪地说道：“没错这就是到目前为止我们所设计的生产线我们查阅了能够找到的所有资料，还专门去国内外的汽车厂进行过几十次考察我敢这么说，这条线代表了当今世界上最的设计理念，龙渊公司的设计，不可能出这个水平”
“如果是这样，那你找我们大家来干什么呢？”吴胜诧异道他干了这么多年的机械，也算是见多识广了以他的眼界来看，这条生产线在今天的世界上的确可以算是达到一流水平了，他还真想不出还需要进行哪些方面的改进
“创意，我需要的创意”刘智用手敲着自己的脑袋说道，“生产线的整个结构基本上不可能再做什么大的调整了但在细节上如何能够创，我们现在非常头疼”
“我们项目组的人可能是搞这个项目的时间太长了，思维已经僵化了刘总建议我们集思广益，群策群力，共同来找一些亮点这不，我就把各位都请过来了”
“每一个细节，都有可以优化的余地”刘永灼也开口说道，“自动冲压生产线展到今天，大的格局方面，再要进行创已经是很难了但我们可以在细节上取胜如果我们能够对1oo个细节进行优化，那么在客户眼里，就是一套具有全概念的设备”
“所以，我让刘智把大家请过来就是专门来优化各种细节的大家耐下心来，在这里呆上十天半月的，把你们的聪明才智都挥出来”
“我给大家举个例子，算是抛砖引玉”南华大学的老教授董瑞增说道他走到刘智挂起的图纸前，指着其中一处，对众人说着：“大家来看当今自动化冲压生产线的技术cháo流，都是用机械手来实现冲压件在各台冲压机之间的传递”
“机械手要从冲压机上把冲压件提取起来，靠的是顶端的这两个真空吸盘吸盘的吸力来自于大气压，存在着一个上限为了避免冲压件在提取的过程中脱落，机械手的动作必须严格控制，避免因为过大的加度而带来额外的阻力目前，这条生产线的整个生产效率，都受到机械手度的影响，难以进一步提高”
刘智也对此进行着必要的补充：“董教授所说的，就是我们面临的一个技术瓶颈据我们了解到的情况，目前机械制造业就属我们中国做得最好，而国内做得最好的生产线，是一分钟冲压12件，我们希望把这个度提高到18件，但机械手的效率问题，我们始终无法解决”
“这就是你们遇到的技术瓶颈了？”吴胜大感疑惑，“我怎么觉得，这事挺简单的”
“什么，你说简单？”刘智眼睛都立起来了，“老吴，你如果能够把这事给我解决了，我做主给你请功刘总也在这里，我现在就申请，谁能够把这个技术问题解决，请公司奖励他三十万华元”
华扬集团内的技术人员们是经常在一起开会解决技术问题的，相互之间都很熟悉，说话也便随便以吴胜的岁数，当刘智的叔叔也足够了，不过刘智还是直接称呼他为老吴的
“此话当真？”吴胜问道，“刘总，你可听见了？”
刘永灼呵呵笑道：“没问题啊，如果刘总工这样说，那就照他说的办，真能把这个技术难题解决了，三十万也的确不算多啊”
董瑞增刚说的这个问题，乍听起来的确是挺简单的
汽车外壳是平滑的钢板，用两个真空吸盘吸在上面，就可以把一块钢板提起来，这就是机械手能够搬运钢板的原理
但是，真空吸盘的吸力是有限的，仅仅是比钢板的重量大一些而已如果缓缓地提取，自然是没有问题的，但如果要快地提取，则还要另外增加一个产生加度所需要的额外的力，这就出吸盘吸力的范围了
正因为此，所以机械手在提取钢板时只能缓慢地加，从而就导致了整个生产线的度无法进一步提高
要增加吸力，当然也有办法一种办法是加大吸盘的面积，或者增加吸盘的数量，但冲压件上能够安置吸盘的位置是有限的对于某些形状的冲压件而言，过大的吸盘可能根本就找不到合适放置的位置
另一种方法是把真空吸盘改为电磁吸盘但这种吸盘对于铝质冲压件就无能为力了一个机械(-< >-)？
正因为这个问题听起来并不复杂，所以吴胜才会不由自主地说出“简单”二字但刘智、董瑞增等人已经把这个问题琢磨了无数次了，可谓是百思不得其解此时听到吴胜这样说，刘智就忍不住就许下高额的悬赏了
刘永灼对于这个项目没有介入太深，不过此前也参加过几次技术研讨会，知道这个问题是一个挺大的难题他自己也曾对这个问题进行过思考，结果自然也找不到什么理想的解决方案
在他看来，如果真有什么人能够完美地解决这个问题，那么三十万的赏格还真不算离谱
“好，我接下了舍得一身剐敢把皇帝拉下马，我就不信了，不就是俩吸盘的事情吗，给我一个月时间，如果我解决不了就让刘总撤了我的职好了”吴胜赌气般地给自己下着军令状
“撤职就免了，咱们这是群英会，解决了问题有功，没解决问题也无罪”刘永灼呵呵说着，“刘总工他们会同华青大学机械系、自动化系等单位，已经搞了这么长时间，他们都没有解决的问题，一定要大家在短时间内解决，也是不现实的”
“所以我们的这个攻关活动没有压力，大家放下思想包袱对了，咱们这个基地的旁边就是旗峰山，风景非常不错，大家没事可以去逛逛的”
有了刘永灼这番话，在场的专家们都轻松下来了
解决了问题能够奖三十万没解决问题也能享受天天逛旗峰山的待遇，这样的好事上哪找去众人纷纷举手，开始认领各个待解决的问题
刘智早已把项目组遇到的问题整理成了一些文字材料，此时便拿出来挨个地分有那些xìng急的技术人员，直接凑到图纸前，就开始指手划脚地聊开了
抽调各企业的技术人员来为一个产品献计献策，如今已成为汉华的传统了.产品设计这种事情，有时候就需要一些散xìng的思维，越是离得远的人，思维受到的局限越少，也就越能够提出一些有价值的意见
汽车冲压生产线是华扬重工近期重点投入的研究项目，刘永灼对其市场前景非常看好，也希望它能够成为一匹黑马，给大家带来一些惊喜，所以才会如此兴师动众
当然，刘永灼也不会把所有的希望都寄托于技术人员们的灵机一动上，事实上，刘智他们前期完成的设计，已经达到了预期水平，可以拿到通用公司去参加竞标了
这一次请众人来参加研讨，目的主要是为了能够实现锦上添花比如说，董瑞增向大家介绍的有关机械手吸盘的问题，目前业界也没有什么好的解决方案，华扬如果能够解决，那自然是意外之喜，如果不能解决，也不至于影响到生产线的定型
会议结束后，刘永灼把一干技术人员留在旗峰山脚下，让他们去进行头脑风暴，自己则带着刘智、安昊宇两个人，匆匆地赶回市里，到帝豪大酒店去见一位重要的客人，这位客人就是万河电子公司的销售总监，名叫康启山
万河是国内一家著名的电子企业，早在二战之时，就曾是华联海军雷达设备的供应商，技术实力不凡
战争结束后，电子技术经历了从电子管到晶体管、再到大规模集成电路的演变过程，而万河电子公司也就在这样的过程中不断展壮大，到目前为止产品已经覆盖了军用、工业和家用等各个领域
据说，华联的巡航导弹能够准确击中目标，其中就离不开万河公司所提供的制导芯片
与其他中国企业一样，万河电子公司近年来非常关注国内民用市场，把对国内民用市场的占有率当成未来2o年内公司能否持续增长的关键
万河电子目前向国内销售的产品主要包括两类：一类是家电上使用的芯片，另一类则是工业设备上的控制芯片
一个星期前，龙渊公司董事长廖一专程来到了万河电子公司的总部，求见万河的董事长陈豪龙渊公司是万河的大客户之一，听说廖一前来拜访，陈豪赶忙扫榻相迎，把他让进了自己的办公室
在廖一面前，陈豪的态度是非常谦恭的，光是鞠躬就有好几十次，一口一个“拜托了”但对方提出来的要求，却让陈豪陷入了尴尬，答应也不是，不答应也不是
廖一提出的要求非常直接，那就是要求万河电子公司配合龙渊公司，对华扬重工采取技术限制政策，拒绝提供高xìng能的工控芯片(-< >-..您的支持，就是我最大的动力)
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第九百六十八章 采购限制
作为回报，廖一主动答应把龙渊公司从万河采购芯片的价格提高20%，并且允诺在未来的新产品中，尽量选择万河的工控芯片，减少从其他芯片厂商的进货。
廖一给出的这个条件，不可谓不优厚。龙渊公司作为一家实力雄厚的机床企业，也是万河无法漠视的。与华扬重工相比，万河电子公司的当家掌门陈豪当然更不愿意得罪龙渊公司，这其中除了利益上的权衡之外，还有那么一点点的私人交情在里头。
可是，直接拒绝向华扬提供高xìng能芯片，产生的后果也是比较严重的。华扬虽然目前规模不及龙渊公司，但其发展速度和潜力却非常可观。更何况，背后的兴华社也是陈豪所忌惮的。
他是万河集团创建者刘万河的女婿，现在贵为集团董事长，算是接管了整个产业。所以对于古文会的事情，也有所耳闻。
严格算来，他和龙渊公司其实都是直接依托于钟泱而生存的，与三大集团的关系并不紧密。正是因为这个原因，他才和龙渊公司走得更近一些，可不代表他愿意得罪三大集团之一的兴华社。
几年前，陈豪还几乎不知道有一家这样的企业存在，可是短短几年时间，它居然就成了公司在国内民用市场上的一家重要客。
一年内华扬重工自己以及关联企业所采购的工控芯片，总金额竟然达到了八千万华元以上。和这样一个客户翻脸，也超出陈豪能够接受的底线了。
更何况。现在陈豪也是调查清楚了，这家华扬重工根本就是刘氏家族的核心产业，是兴华社社长刘浩然的心头肉，他哪敢公然得罪啊。
廖一在向陈豪提出要求时。倒也是给万河电子公司留下了一些余地的。他并没有要求万河公司完全停止向华扬的芯片供应，而只是要求其限制一部分高xìng能芯片，同时对普通工控芯片也附加一些约束，这些约束足以让华扬及其关联企业的数控机床生产会不时面临停工待料的窘境。
“陈董事长，如果不是事情非常严重，我是不会来麻烦你的。毕竟，干涉其他企业的经营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做刘永灼的年轻人。是一个非常可怕的对手。此前，刘永灼还只是生产化工设备，他的机床公司实力还非常弱。”
“而如今，他已经把机床公司做大了。他的目标，是要故伎重演，挤垮我们龙渊公司啊。”廖一坦率地对陈豪说道，毕竟两人的利益立场都是一致的。
“廖董事长，你太谦虚了。”陈呵呵笑着说道。“一家新兴企业，怎么可能对你们龙渊公司构成威胁呢？”
廖一说道：“陈董事长，不瞒你说，我们龙渊公司目前已经受到华扬重工的威胁了。华扬重工向数百家中游机床企业让渡了数控技术。使这些企业能够生产出价格非常低廉的数控机床，从而严格挤压了我们龙渊公司的垄断市场。”
“顺便说一句。这些中国企业的产品中所使用的芯片，一半以上是来自于你们的万河电子公司。”
“呵呵。那倒是我们万河给廖董事长添麻烦了。”陈豪皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，这些中下游企业即使不能从我们万河电子获得芯片，他们也可以从我们的同行那里获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有理由对客户采取区别政策。”
“我并没有请求陈董事长对民用市场采取过多的区别政策，我只是希望万河能够在这个关键的时候支持我们龙渊公司一下而已。古代有个典故，叫做唇亡齿寒，如果我们龙渊公司垮掉了，我想，也许兴华社的下一个目标，就是你们万河电子了。”廖一不无威胁地说道。
对于这种反垄断经营，不单只国家不会反对，产经联也不会反对。至于钟泱，他根本从来都不管这种小事。
可是廖一和陈豪却是靠这个吃饭的，他们不得不在乎自己的利益、
陈豪满脸笑意地答道：“廖董事长的意思，我已经完全明白了。同作为老牌企业，我们万河自然会和龙渊公司站在一起的。不过，具体到如何对其他企业限制出口，我还需要和我的高管们讨论一下，我想，廖董事长也应当能够理解？”
“我完全理解，陈董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们龙渊公司与华扬重工的战争，也是我们这些散户和三大集团之间的竞争，拜托了。”廖一说着，起身向陈豪深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。
打发走廖一，陈豪便把销售总监康启山找来了，让他分析一下公司是否应当响应廖一的请求。
康启山听完陈豪介绍的情况，不屑地说道：“廖董事长是想把我们绑在他的战车上？他们龙渊公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过刘永灼，居然想让我们万河电子来帮忙，这未免太过分了。”
“康总监，你认为廖一说的这些话，有道理没有？”陈豪问道。
康启山郑重其事的说道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，华扬重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门。就连背后的兴华社，其重心也是在造船业上。”
“所以廖董事长说的唇亡齿寒，对于我们万河电子来说，是毫无根据的。华扬重工过去和先哲科技公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从先哲公司获得的。如果我们不向华扬提供芯片，华扬重工就会加大从先哲科技公司的进货，这反而会对我们万河电子形成威胁。”
“你说的。也有道理。”陈豪说道，“不过，廖一向我们开出来的条件，倒也是非常不错的。他答应，只要我们在芯片供应方面对华扬重工稍微增加一点障碍，他就可以把龙渊公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案，我们并不会失去华扬重工这个客户，同时也不会得罪龙渊公司，何乐而不为呢？”
康启山道：“董事长，你有所不知。廖董事长这个时候来找我们，是因为他们和华扬重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线。华扬重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。”
“每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达八十多万华元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着龙渊公司就能够在这场竞争中获胜了？”陈豪问道。
“我想是这样的。”康启山说道。“虽然华扬也有可能寻求从先哲科技那里获得同样xìng能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想华扬重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样。你现在就到东莞去一趟，去试试那个刘永灼的口风，看看他到底是什么样的态度。”陈豪说道，“我们不能完全被廖一牵着鼻子走。但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助龙渊公司一把。也是可以的。”
就这样，康启山从上海飞到了东莞。下榻帝豪大酒店，并向刘永灼发出了见面的邀请。
“康总监，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”刘永灼脸sè平静地问道。
康启山开始装傻道：“刘总经理，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”
刘永灼呵呵一笑：“康总监，我们有句古话，叫做明人不说暗话。万河是一家国内外知名的老牌大企业，我们华扬重工现在也算是有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了？”
“抱歉，刘总经理，我不理解你的意思。”康启山一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。
刘永灼当然也可以很艺术地和康启山绕圈子，但这不是他的习惯。刘永灼归根到底是一个高技术的人，喜欢直来直去地解决问题，他说着：“康总监，咱们就挑开来说。你专程从上海跑到东莞来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后万河不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2%至4%的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”
“我们没有这样的意思，我想，刘总经理可能是过虑了。”康启山说道，不过，他既然没有对刘永灼的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。
“我们国家的中小型数控机床产业，无论如何都是会发展起来的。离了万河电子，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，万河这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”刘永灼继续说道。
康启山依然微微低着头，显出谦恭的样子，说道：“刘总经理，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们万河电子是非常希望和其他企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。”
“可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”刘智气冲冲地插话道。
康启山还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“刘总工，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”
“行了，康总监，收起你这套外交辞令，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”刘永灼用轻描淡写的口吻说道，“康总监。我可以明确地告诉你，我们华扬重工不会接受这种条件的。”
“如果万河电子无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从万河采购。”
“这是一件非常令人遗憾的事情。”康启山道。“我们是非常愿意和华扬合作的，不过……”
“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请康总监自己斟酌。”林振华说着，站起身来，对刘智和安昊宇说道：“咱们走。让康总监自己冷静一下。”
“刘总经理，请你不要误会。”康启山假惺惺地说着，却没有阻止刘永灼一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的。刘永灼这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。
康启山向刘永灼提出的条件，是经过严格计算的。
按照这个条件。华扬在采购芯片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片，则损失会更大。宫西野康相信。两害相权取其轻这个道理，林振华是懂的。
反过来。林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右。这个损失对于khn来说，是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚，与林振华扛下去，一直扛到林振华坚持不住为止。
“林总，咱们真的就不再和khn谈了吗？”。走出燕山大酒店之后，刘兆华对林振华问道。
不等林振华回答，甄子飞抢先说道：“当然不能再和他们谈了，小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”
“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。
甄子飞道：“怎么没资本，天下又不是光khn一家生产芯片，美国的芯片厂商多了，摩托罗拉、德州、北电，我就不信不能替代khn。”
刘兆华摇摇头：“美国芯片的价格比rì本的高出不少，这会导致我们的竞争力下降。还有，咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的，要改设计，又要花不少成本。其实，khn提出来的条件，也不是要一下子把我们完全打死，我们可以先接受下来，然后再慢慢调整的。”
“可是……”甄子飞也不是没头脑的人，他只是xìng格上刚烈一些而已，听到刘兆华的分析，他稍稍冷静了一点，说道：“老刘，你说的也有一些道理，可是，如果我们这样被khn挤兑住，眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行，我就只能改设计了，全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”
“有备无患。”林振华说道，“小甄，你带着你的人辛苦一下，马上开始调整设计，做出一套备用方案。万一khn坚持不松口，我们也不至于束手无策。”
“这个倒也不麻烦，只是如果用斯皮舍尔的方案，整个成本就高了。”甄子飞叹了口气，说道：“也罢，其实我一开始就应当想到要准备一套备用方案的，把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。”
“主要是这个篮子提在别人手上。”刘兆华道，“如果是咱们自己的篮子，就无所谓了。”
林振华点点头道：“这件事对于我们来说，是一个教训啊。这种核心部ff8件攥在别人手上，别人想什么时候捏我们，就可以什么时候捏我们，我们太被动了。”
刘兆华眼睛一亮：“林总，你打算搞电子了？”
进军电子产业，是卫景文、刘兆华等人呼吁了很多年的事情了。卫景文在汉华研究院里搞了一个电子研究所，网罗了一干电子信息技术人才，积累了不少研究成果，就等着汉华什么时候成立自己的电子公司了。
在集团的会议上，成立电子公司这个问题，也是反复被提出来讨论过的，但高管们一致的意见认为，时间还是太早了。搞电子产业，对于汉华来说是一次新的创业，需要的投入十分庞大，而且会涉及到整个生产体系以及销售体系的重建，牵涉面非常广，所以管理层迟迟不敢下这个决心。
如今，林振华说出这样一句话，是不是意味着他的想法有所松动，打算启动电子产业的按钮了呢？
林振华微微一笑，说道：“现在时机倒也逐渐成熟了，我想，下次集团董事会上，我就把这个议案提出来。不过，远水解不了近渴，咱们要搞电子产业，起码也得六七年时间才能有所成效，在这段时间里，咱们还是要和khn搞好关系才行啊。”
“六七年……”刘兆华轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以汉华速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。
“林总，依你的意思，咱们现在只能是先接受khn的条件，是吗？”。刘兆华问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让khn得意几年又能如何？
谁料，林振华说道：“不，我们不能接受khn的条件，不能惯他们这个毛病，我得让宫西野康把他自己说的话再咽回去。”
“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”刘兆华说道。
林振华眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，小甄，你马上赶回香山，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用斯皮舍尔公司的芯片代替khn的芯片，绝不能让khn掐住我们的喉咙。”
“没问题！”甄子飞响亮地答应道。
“老刘，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对khn芯片的依赖程度如何，如果我们真的和khn撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”
“好的，我尽快完成这项工作。”刘兆华也不假思索地答应了。
“那你们去。”林振华摆摆手，把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了安雁的电话：“雁子，上次跟你商量的事情，现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心，林哥。”安雁的声音通过电话传了过来：“我马上联系熊哥，我们今天晚上就能赶到běi jīng。”
呵呵，宫西野康，既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌，看谁的底牌更硬。林振华放下电话，自信地想道。
第九百六十九章 打心理战
“六七年……”安昊宇轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以集团目前保持的速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。
六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。
“刘总，依你的意思，咱们现在只能是先接受万河的条件，是吗？”安昊宇问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让万河先得意几年又能如何？
谁料，刘永灼说道：“不，我们不能接受万河的条件，不能惯他们这个毛病，我得让康启山把他自己说的话再咽回去。”
“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”安昊宇心急。
刘永灼眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，刘总工，你马上赶回总部，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用先哲科技公司的芯片代替万河电子的芯片，绝不能让对方掐住我们的喉咙。”
“没问题！”刘智响亮地答应道。
“安工，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对万河电子芯片的依赖程度如何，如果我们真的和万河撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”
“好的，我尽快完成这项工作。”安昊宇也不假思索地答应了。
“那你们去。”刘永灼摆摆手。把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了一个神秘的电话：“雪雁，上次跟你商量的事情。现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心，刘哥。”一道悦耳的年轻女xìng声音通过电话传了过来：“我马上联系大哥，我们今天晚上就能赶到běi jīng。”
听得了这句话，刘永灼才仿佛稳cāo胜券，“呵呵，康启山还有万河电子。既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌，看谁的底牌更硬。”刘永灼放下电话，自信地想道。
康启山在东莞呆了两天。等着刘永灼再来找他谈判。事实上，他从上海总部出来的时候，领到的旨意也并不是要和华扬重工或者背后的兴华社彻底翻脸，陈豪还是很看好国内未来的数控机床市场前景的，他不想为了龙渊公司而彻底断了自己的路子。
自从万河电子的总部从南沙迁往上海之后。陈豪的经营策略就是稳健而低调的，不像龙渊公司，为了维持行业的垄断而不择手段。
按照陈豪与康启山事先所做的分析，他们认为刘家会在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判。互相讨价还价，各让一步。这样万河电子既能够对战略同盟的龙渊公司有所交代。也能够逼迫华扬与他们签订长期以及具有排他xìng的合作协议，从而形成对万河电子的依赖。
陈豪与康启山的这种判断。源自于对自身民用芯片技术优势的自信。从最初产经联依赖古文会的技术输出，到后来不断更新的技术和装备，彼此之间的这种交流合作一直都有这种地位上的不平衡。
外围经济实体在合作中吃了无数的亏，但也只能忍着，谁让自己技不如人呢？
钟泱早期为了扶植强大的世俗经济实体，使得三大集团得以建立，而后来为了平衡这个格局，又慢慢营造出了龙渊和万河电子之类的公司与之互相制衡。
这些公司或许有规模所不如，可因为一些高jīng尖技术的垄断，却也让三大集团及其加盟企业吃了不少的亏。双方的斗争渐渐激烈，从而演变到了今rì的局面，这也是钟泱最希望见到的。
一家独大，并不符合他的利益，也不符合他的期望。
陈豪和康启山了解兴华社的这些弱点，所以才能有恃无恐地抛出这样一个明显刁难人的条件，他们相信，无论是刘家还是华扬重工，都是无法拒绝自己的，因为在这方面，他们没有相应的技术。
至少现在没有。
一天过去了，华扬重工方面没有任何回音；
两天过去了，还是杳无音讯；
到第三天的时候，康启山开始有些坐不住了，莫非这个刘永灼真的年轻气盛，非要和万河电子赌气到底了？
康启山当然不可能放下身段主动给刘永灼打电话，告诉他说：其实这些条件都是可以谈判的，刘总经理没必要这样认真，哈哈哈，一切都还有回旋余地嘛。
在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，康启山是老手了，不会犯这样的错误。不过，事到如今，他也不能这样坐在家里等着，他必须要去了解一下华扬重工到底在想什么。
知彼知己、百战不殆的道理，他也是懂的。
康启山给帝豪大酒店的前台留了句话，告诉她们说如果有找自己的人或者电话，请转到万河电子设在东莞的办事处去。然后，他出门叫了一辆出租车，直奔华南理工大学。
许多国内企业在进入市场的时候，都会和国内的一些高校搞点合作，诸如建立一个联合实验室，或者设立一个什么科研基金项目之类。
这种合作花费不多，但可以让这些大型企业比较快速有效地掌握中国市场的情况，因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。
万河电子也是如此。在几年前，万河电子就和华南理工大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万华元。时不时还邀请这两个系的教授们去公司总部进行学术访问。
一来二去，大家也就混得比较熟悉了。康启山此次到学校去，也就是想通过华南理工这边的关系，从侧面了解一下华扬重工的经营动向。
“康先生。你怎么到东莞来了？”
在机械系，康启山首先找到的就是老教授董瑞增。
“董教授，我是代表公司到这边来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来东莞已经好几天了，一直没有来拜访你，真是非常失礼啊。”康启山对眼前的这位老学者恭恭敬敬地说道。
“不客气，不客气。”董瑞增应道，他转过头对正在实验室里一位学生喊道：“张秀云，你去帮我们倒两杯水来。然后叫上他们几个，一起到会议室去，和万河电子来的贵宾见见面。”
“哦，不用客气了。”康启山连忙拦住那位正打算出去倒水的学生。然后说道：“董教授，我没有别的事情，只是想来看望一下你，顺便参观一下咱们的实验室。”
董瑞增点点头，他不仅是南华大学的教授。同时也是这里的荣誉教授，最近这段rì子更是因为大型锻压机投产的事情而留在了东莞。他笑道：“没有问题，我这就带你参观。”
两个人互相谦让了一下之后，董瑞增便领着康启山在实验室里逛起来。一边逛，董瑞增一边向康启山介绍着学生们目前正在做的课题：
“你看。他们几个正在测试维普的脉冲响应速度，这是柳北锻机床厂委托我们做的一个课题。他们正在开发基于维普的新一代剪板机。”
“嗯，维普的确是一款不错的工控芯片，我如果没有记错的话，它应当是先哲科技公司去年新推出的型号？”
“康总监真不愧是营销专家，对于市场上的产品真是了如指掌啊。”
“过奖过奖，我只是因为知道这个型号的芯片和我们万河同期推出的威达芯片xìng能比较相似，所以格外关心了一下而已。维普的稳定xìng比我们的产品略微好一点，但价格方面差距就比较大了，比我们的价格高出了一倍多。”
“哦，这个情况我倒是不太了解。不过，我听说柳北锻方面过去用的是你们的威达，不知道为什么突然让我们帮忙测试维普。我想，也许他们是希望给用户提供更多的选择。”
“一定是这样的，国内新兴企业这种为用户着想的jīng神，值得我们学习啊。”
两个人的脸上都带着温和的笑容，但内心却各怀着心思，他们在实验室里逛了一大圈，看完了所有学生正在做的工作，然后才回到了董瑞增的办公室里坐下。
康启山直到这时才问了起来：“董教授，感谢你刚才带我参观了实验室，我有一点不太明白的地方，不知道当问不当问。”
“康先生有什么问题尽管提出来，只要我知道的，必定会告诉你的。”董瑞增不慌不忙，笑着回答道。
康启山想了一会，还是脱口而出：“我注意到，你们的学生都在忙着测试芯片的xìng能，不过，我注意到，其中没有我们万河的芯片，这是一个巧合吗？”
“怎么会没有？”董瑞增反驳道，“万河的芯片一直是我们实验室重点研究的内容，过去几年中，我们测试了几百种你们公司出产的芯片xìng能，现在国内民用市场上50%以上的数控系统使用了万河电子的芯片，其中相当一部分都是我们帮助进行前期测试和后期调试的。”
“嗯嗯，这个情况我是了解的。”康启山连忙说道，他知道董瑞增说的的确是实情，但这个实情与他刚才看到的情况完全相反：“我的意思是说，就我刚才看到的情况，你们目前正在测试的芯片，没有一个型号是我们万河的，这是不是有点巧合呢？”
董瑞增似乎是愣了一下，他在桌上翻检了一番，找出一份合同来，翻开看了看，然后皱着眉头说道：“的确是有点巧合了，康先生，你来看，这是我们机械系和华扬重工签订的合同，他们代表100多家企业委托我们帮助测试一批芯片，其中。倒是的确没有万河的型号。”
“是这样？”康启山站起身，走到董瑞增的办公桌前，接过了那份合同，仔细地察看着其中的内容。
合同上写的签订rì期。是在一年前，从纸质上来判断，这不像是新近伪造的文件。合同中说明，华扬重工委托华南理工大学机械系对一系列芯片进行测试，提供测试结果，整个项目周期是三年。
“这是一个三年的合同？”康启山终于不淡定了，他急忙问起来。
康启山点点头道：“这个合同是一年前签的，当时说的是请我们用三年时间来完成这些芯片的测试。不过。奇怪的是，三天前，华扬的董事长刘永灼突然跑过来，说希望我们能够提前完成这个合同上委托的内容。这不，我就安排学生加班加点干了。”
这个刘永灼想玩真的了！康启山心里一惊。
对于眼前这件事，康启山也不是没有怀疑，毕竟刘董是师生关系，他疑心这刘永灼是与董瑞增联合演的一场戏。目的是为了向万河电子施压。
不过，从刚才参观实验室所看到的情况来说，康启山还是感到了真实的压力。董瑞增所带领的团队，的确是在测试其他厂商的芯片。这些芯片对于万河的产品来说，是具有替代xìng的。
即使刘永灼真的是在演戏。这起码说明，他有假戏真做的打算。
“康先生。是不是贵公司和华扬重工之间，发生了什么不愉快的事情呢？”董瑞增睁着浑浊的老眼看着康启山问道。他那副表情，看起来的确是让人觉得他是个不谙世事的老天真。
刘永灼如果此时在场的话，铁定会笑得四处打滚了，六十多岁的老爷子，你学点啥不行，这样卖萌，是不是有点为老不尊啊？
面对董瑞增的明知故问，康启山在心里轻轻地叹了一声，然后答道：“我想，我们双方可能是有一些误会。”
“哦，如果有误会，大家说开就好了。刘永灼这个年轻人，我还是比较熟悉的，小伙子xìng格不错，就是脾气执拗了一点。康先生岁数比他大一些，不要和他一样冲动才好。”董瑞增像教学生一般地规劝道。
康启山也只得老老实实地回答道：“我会注意的，感谢董教授的指教。”
探究董瑞增是否知道刘永灼的图谋，已经没什么必要了，对方赶在这个时候让董瑞增手下的学生们大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一种态度，告诉万河电子方面，华扬不打算妥协。
这算是yīn谋还是阳谋都不重要，重要的是康启山自己该如何应对。
从机械系出来，康启山又到电子工程系去转了一圈，不出意外，电子工程系也在前两天得到了来自于华扬重工的委托，要求他们帮助了解国内工控系统的最新进展，而且还设立了几个较为长线的工控系统研究课题。
再拖几天看，康启山想道，实在不行，就托董瑞增或者别的什么人向刘永灼和刘家透个口风，表示愿意与华扬就这个问题重新进行洽谈。
在康启山内心中，也觉得或许自己此前的态度过于强硬了，让刘永灼这样年少得志的新贵觉得自尊心受了伤害，刘永灼一定是在为自尊心而战。从常理来说，他本来没必要反应这样强烈的啊。
怀揣着沉重的心事，康启山患得患失地回到了帝豪大酒店，走过前厅的时候，随口向服务员问了一声：“请问，有找我的客人，或者电话吗？”
“有的，先生，有一个找您的电话。”服务员查了查记录本，回答道。
“哦，那么请问你们是把电话转到我们的办事处去了吗？”
服务员摇头道：“不，这个电话，就是你们办事处打过来的，说是有急事要和你联系。”
“办事处打来的？”康启山微微一愣，向服务员点头致谢之后，便匆匆回到自己房间，拨通了万河电子驻东莞办事处负责人钱巧燕的电话：“喂，钱女士是吗，请问是你找我？”
“是的，康总监，我们有非常紧急的情况要向你汇报，电话里不太方便说。”钱巧燕的声音里透着焦急的情绪。
“好的，我马上过去。”康启山听了，顿觉不妙。
万河电子在中国民用芯片领域的销售规模很大，在十多个城市设有专门的销售公司，东莞的办事处则是整个中国南部地区的销售总部。
钱巧燕是位30多岁的新时代上海女xìng，被公司派到东莞来担任东南地区的负责人已经有好几年时间了，算是半个粤语通。据康启山的印象，钱巧燕一向是一副温和贤良的形象，很少有着急的时候。
此时她这种表现，看起来真是发生了什么大事了。
这时的大城市还不怎么堵车，康启山叫了辆出租车，只用了四十分钟左右的时间就赶到了设在京广中心的万河驻莞办事处，钱巧燕把他迎进自己的办公室，然后关上了门，对他问道：“康总监，我打听一下，华扬重工方面，这两天给你答复没有？”
言语中的急切之意，让康启山心有不安。
第九百七十章 拉帮结派
康启山到东莞来办事，事先当然会向钱巧燕打招呼，所以钱巧燕知道他此行的使命。在那天康启山与刘永灼会晤之后，他也向钱巧燕通报了有关情况，只是因为这两天刘永灼没有回复，所以他也没有与钱巧燕联系。
听到钱巧燕的问话，康启山说着：“华扬重工方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了理工大学，了解到一些情况。华扬重工向理工大学的机械系和电子工程系都下达了协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是兴华社刘家在向我传递一个强硬的信号。”
“那么，公司方面对于华扬重工的这个信号，打算如何回应呢？”钱巧燕比较关心的还是这个问题。
康启山思考了一下才说道：“我刚才分析了一下，认为华扬方面虚张声势的成分比较大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。”
“刘永灼是一个jīng明的商人，他应当是能够算得清这笔账的。我想，他只是想用这样的方法来显示一下自己的力量，从而在下一步的谈判中为自己赢得一些砝码。”
钱巧燕对于康启山的说法并不同意，他摇头道：“康总监，看来我们太低估刘家河刘永灼的实力了。他除了借华南理工大学在造势之外，还向我们东南区销售总部发出了威胁。”
“什么意思？华扬重工的人到你这里来了？”康启山对此大吃一惊，他想不到刘家的态度居然如此强硬。
“不是华扬的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴发户一样的男士，他们直接向我们发出了最后通牒。”钱巧燕心有余悸地说道。
事情要从这天早上说起，钱巧燕刚上班没多久，就接到了前台的通报。说有一位名叫柯雪雁的女士和一位叫柯立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。
钱巧燕让前台放他们进来，少顷，两名客人便来到了钱巧燕的办公室，分别向她递上了自己的名片。接过名片一看，钱巧燕才知道这两位的来头的确不小，一个是广州时尚家电商城的总裁，一个是东莞福贵家电商城的总裁。
虽然万河电子东南销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛。但钱巧燕也知道，这是两家在中国市场上占据寡头垄断地位的大型家电连锁卖场，它们的分店甚至已经办到了类似东南亚和澳大利亚等海外市场。
“柯女士，柯先生。你们二位到我这里来，有什么指教吗？”钱巧燕非常客气地笑着，她在粤西呆了很多年，粤语说得非常好，不会影响到她与两位本地大人物的交流。
那位叫柯雪雁的漂亮女士对钱巧燕微微一笑。说道：“钱女士，我和柯总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托，前来了解一下万河电子对国内一些家电厂商提供芯片的政策。是否有什么新的变化。”
“变化？”钱巧燕子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。”
“哦。那看来是谣传了。”柯雪雁道，“我听说。万河电子刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和国内其余两家的芯片厂商联系，准备寻找替代品呢。”
“我们的会员企业也是如此。”柯立军在旁边插了一句，以对妹妹柯雪雁的话加以佐证。
“我们没有这样的政策啊。”钱巧燕实在是搞不清楚状况，总部也的确没有告诉她有关销售政策改变的问题。
近年来，国内的家电产业发展极为迅速，已经形成了年产彩电近九百万台，洗衣机、电冰箱、空调机各二百八十万台的规模，而且这个数字每年还在不断地被刷新。
在所有这些家电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。万河电子经过多年的努力，在这个民用市场中占据了不小的份额，每年的销售额高达十亿华元，这还不算提供各种电路设计等服务的费用。
对于这样一个市场，万河电子开拓还来不及呢，哪里会采取什么限制政策。
“柯女士，柯先生，你们是从什么地方听说这个消息的，这完全就是无稽之谈嘛。”钱巧燕轻松地回答道，话刚说完，她突然想到了什么，不由得脸sè微微一变，看着柯雪雁和柯立军的眼神也开始有些慌乱了。
限制政策！
这不就是康启山这一次到东莞来向华扬重工放的风吗？这个政策是针对国内其他新兴机床企业而来的，与家电行业没有任何关系啊，怎么风声会传到家电行业去了？
“怎么，钱女士，这个消息，真的是无稽之谈吗？”柯雪雁敏感地察觉到了对方眼神里匆匆掠过的那一丝慌乱，她脸上的笑容更甜了，不过，说出来的话却更加咄咄逼人。
“柯女士，我不明白你的意思，我们万河电子公司，从来没有对国内的家电市场提出过这样的限制政策，我们和国内民用领域的家电企业，合作向来是非常愉快的，不可能会改变政策。”钱巧燕这时也不敢多想，只能一口咬定。
康启山的决定和总部的想法，严格来说不是她的责任，可一旦因为这时的问答除了差错，导致公司产品销售出现问题，她可就全完了。
柯雪雁并不打算就此结束，她继续追问：“哦，这么说，我们听到的消息是假的了？前天，我们和华扬重工的刘永灼总经理吃饭的时候。可是亲耳听他这样说起的。他还说，贵公司专门派来了一位名叫康启山的高管，就是来传达这个消息的。”
这番话一出来，钱巧燕就无路可退了。人家已经不再绕圈子了。直接就点出了刘永灼和康启山的名字。话说到这个程度，钱巧燕再要否认或者装傻，就未免太厚颜无耻了。
“你说的这件事嘛，可能是有一些误会。康总监的确是到粤省来了，而且也的确和刘永灼总经理进行过交流，不过他们之间可能有些事情存在着误会。此外，我们这个政策仅仅是针对数控机床使用的工控芯片的，与家电使用的芯片没有任何关系。所以嘛……”
对此事，钱巧燕只能支支吾吾地应对着，夹在总公司和大客户之间，她一个地区销售主管实在是里外不是人。
柯雪雁终于亮出了此行的目的：“谢谢钱女士坦诚相告。既然贵公司的确有这样一个政策，那么我和柯总今天来的目的也就达到了，我们会尽快向我们的会员企业发出通告，提醒他们规避来自于贵公司的销售政策风险，早做准备。”
“请等一等！”
听到柯雪雁这句话。钱巧燕下意识地尖叫一声，把起身yù走的柯雪雁和柯立军两个人吓了一跳。这俩人其实也不过是做个姿态给钱巧燕看看而已，哪里想到这个低眉顺眼的上海女人居然能够发出这么高分贝的叫声。
钱巧燕能不尖叫吗！？
如果柯雪雁和柯立军真的跑出去说万河电子有针对国内家电厂商的芯片限制政策，那么这些家电厂商肯定会一窝蜂地抛弃万河电子。转而投奔其他的芯片供应商。
万河电子的芯片相对于其他供应商虽然有少许价格优势，但对于家电厂商来说。规避经营风险也是非常重要的，谁敢把自己的命脉交给一家扬言要采取限制政策的供应商？
最要命的是。万河电子根本就没有针对中国家电厂商的这个政策，如果仅仅因为一点风声就导致万河电子失去了整个中国民用品市场，那么钱巧燕的职业生涯也就完蛋了，这才叫无妄之灾呢。
念及此处，钱巧燕也顾不上装淑女了，情不自禁地就大喊起来了。
“钱女士，请问……”柯雪雁回过身，看着钱巧燕，装出疑惑的样子。
“柯女士，柯先生，你们不要着急走，我想我们之间可能有一些误会，能不能给我一点时间，我们把这些事情说清楚？”钱巧燕用央求的口吻说道。她发现，这些天她使用误会这个词实在是有点太频繁了，莫非这中间真的出现了什么误会？
“大哥，你看？”柯雪雁把目光投向兄长柯立军，做出为难的样子。
柯立军倒是大大咧咧地摆摆手道：“既然钱女士还有话说，那我们就听完了，也不赶着这一会的工夫。”
两个人又重新坐下了，钱巧燕向他们打了个招呼，便以要吩咐人给他们倒水的名义出了办公室，在外面呆了半分钟左右，又回来了。在这半分钟时间里，她喊来了自己的助手，让他用最快的速度摸清楚福贵和时尚两家卖场的情况。
“柯女士，柯先生，我想，我们之间可能是有些事情没有说清楚。”钱巧燕不敢再坐在自己办公桌后面了，她找了张椅子，在柯雪雁和柯立军的对面坐下来，两条腿优雅地并在一起，微微向一边倾斜，做出一名职业女xìng的斯文形象。
“我们万河电子公司，对于民用家电市场是非常重视的，所以，我们绝对不可能做出对国内家电厂商限制供货的决定，这一点请你们相信。”
柯立军从兜里掏出一盒高档香烟，正打算点上一支，犹豫了一下，又放了回去，他现在也开始学着要像一个文明人的样子了，当着女士的面抽烟，毕竟是一种不礼貌的行为。
他轻轻咳嗽了一声，掩饰住自己刚才的举动，然后慢条斯理地说道：
“稻尾女士，我实话实说，我和我妹妹，呃……我是说，我和柯总，都是刘永灼总经理的好朋友，我们之间是无话不说的。在前天我们一起吃饭的时候。他说起贵公司对华扬重工的限制政策，让我们都觉得非常吃惊，啊，不。是震惊。”
“这件事，的确是一个误会。”钱巧燕勉强地解释道，她现在可是在心底里把总公司的这些决定骂个半死了。
“不不不，你让我说完。”柯立军道，“关于贵公司向汉华提出的政策，我和柯总都已经详细地问过了，不管你怎么解释，这都是说明万河电子想卡华扬的脖子。这一点你们是无法否认的，是不是？”
“你们如果要这样理解的话，也可以，但这的确不是我们公司的想法。万河是做芯片的。华扬是做机床的，你们之间并没有矛盾，为什么要给华扬制造麻烦呢？”
“这……”钱巧燕迟疑着，不知道如何回答。
柯雪雁微微一笑，说道：“钱女士。我和柯总这一趟来，是希望来帮你们解决问题的，如果钱女士是这种态度的话，那我们也就无话可说了。不过。我和熊总有一点要提醒你一下，万河电子这种对待用户的态度。是会让我们家电行业的厂商也觉得寒心的。”
钱巧燕又想了想，觉得有些话不说也不合适了。于是说道：“两位都是非常jīng明的商人，我想，有些事情我也就不瞒你们了。不过，我希望我今天对你们说的这些，不要传播到其他人那里去。”
柯雪雁和柯立军对视了一眼，柯雪雁才带着笑意：“我们尽量。”
钱巧燕无奈了，她能够得到的回答，也只能是这样了。
如果她向柯雪雁和柯立军解释的内容不能让他们满意，他们自然会把这些话传播出去的，这一点钱巧燕无法阻止他们。事实上，即使钱巧燕什么都不说，也拦不住他们出去造谣，与其如此，还不如实话实说。
“我们对华扬重工，的确是采取了一些有限的约束手段，其原因嘛，我想刘永灼总经理应当也向你们说起过的。你们知道，我们公司与龙渊集团是战略同盟，现在他们的主营业务机床生产遭到了来自华扬重工的挑战，”
“我们公司也受到了非常大的压力，这些压力来自于上面的一些机构和协会，所以，我们不得不这样做。希望你们能够谅解。如果你们有机会和刘总经理交流的话，也请把这件事转告给他，请他谅解。”
钱巧燕绞尽脑汁地组织着语言，关于什么机构、协会之类的内容，都是她临时编出来的，目的就是强调万河电子面临的困难。她知道，这件事如果不解释清楚，后面的事情就很难再沟通了。
柯雪雁倒有些从善如流的样子，她点点头，说道：“感谢钱女士开诚布公地向我们说明了真相，这样一来，我们就全明白了。”
“所以说，民用家电企业，完全没必要担心我们的供货政策会有变化。毕竟我们不参与低端市场的竞争，更不会对其进行故意打压”钱巧燕总结着上面的话。
柯雪雁仍提出疑问：“钱女士，我能不能这样理解，因为你们的同盟机床企业与别的机床企业存在竞争关系，所以贵公司必须站在龙渊一边，不得不对华扬重工采取制约措施。这是你们的理由，是吗？”
话已经说到这个程度了，钱巧燕也不用再装了，她点点头道：“柯女士说得对。”
“既然如此，那么因为华扬重工受到了制裁，我们这些与兴华社关系密切的加盟企业联合起来抵制万河电子与龙渊集团。出于伙伴关系的考虑。我想，钱女士应当也能理解？”
“这……”
柯雪雁的话说得轻声细语的，但传到钱巧燕的耳朵里，却如晴天霹雳一般，把她震得木木讷讷地，张口结舌，半天说不出话来。
可不是吗，你们两家公司敢玩战略同盟这一套，遍布中国甚至半个地球的兴华社，旗下数百家大大小小的加盟企业，难道就不能联合起来抵制你们？这才是兴华社的实力，更是刘家的根基所在。
“柯女士，这两件事，好像不太一样？”钱巧燕苦着脸说道，她原本以为自己把内幕曝给对方听，他们俩就能理解了。
谁知他们俩从一开始就是在装傻，刨了一个坑让她往里跳。现在她亲口说了万河电子的举动是在替同盟的机床企业帮忙，那么柯雪雁要拉着兴华社的家电企业为华扬重工帮忙，岂不也是合理的？
“柯女士，柯先生，我觉得这两件事不太一样？”钱巧燕yù哭无泪，“我们万河电子和龙渊公司是长期的合作企业，互相帮助是正常的。你们家电行业和机床行业并没有直接的关系，有什么理由要替他们承受损失呢？”
柯雪雁也嗤的一笑：“钱女士有所不知？我们时尚家电和福贵家电早年就是兴华社实业在广州和东莞两地的销售处，没有刘家的帮助就没有我们两家商城。此外，中国的许多家电厂商，过去也得到过兴华社的无私帮助，他们都愿意为刘家做一些力所能及的事情。”(未完待续。。)
第九百七十一章 无奈屈服
“贵公司因为一些根本站不住脚的理由而制裁华扬重工，我们家电行业肯定不会袖手旁观的。我可以很明确地告诉你，我们时尚和福贵两家商城的会员企业中间，八成以上愿意与华扬同进退。如何取舍，请钱女士斟酌。”
说完这些，柯雪雁站了起来，柯立军也跟着站起来，这一回，他们可不是虚张声势，而是真正地要告辞了。
该说的话已经说过，该施加的压力也已经施加完了，剩下的事情就是让万河电子的人自己去考虑了。很多话只要说一遍就好，反复说很多遍，反而没有威慑力了。
钱巧燕脸上带着勉强的微笑，哈着腰把柯雪雁和柯立军两兄妹送上电梯，转过身来的时候，脸上已经满是乌云。她接过助手刚刚整理好的有关福贵和时尚两家卖场的资料，大踏步地走回了自己的办公室。
对于柯雪雁和柯立军提出的威胁，钱巧燕也有些将信将疑。
这么一来，受损失最大的的确是自己背后的万河电子，但那些参与抵制的企业，难道就没有损失吗？
要更换其他厂商的芯片，就意味着要重新设计电路，更换模具，这些成本也是不小的。这些规模并不大的家电企业真的愿意替兴华社旗下的机床企业去承受这些成本？
钱巧燕打开助手整理的材料，匆匆地读了几段，脊背开始有些发凉了。
资料显示，福贵和时尚这两家卖场。在全国家电行业中的影响力非常大，任何一个品牌要想卖得好，就必须进入这两个卖场。反过来，如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌。那么这个品牌基本上就死了一半了。
这就意味着，柯雪雁、柯立军如果铁了心要帮助刘永灼刘家，并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对万河电子的抵制，效果是非常明显的。
柯雪雁声称八成以上的会员企业会和他们站在一起，看起来并不是什么狂言。
钱巧燕抄起电话，开始给自己比较熟悉的几家国内电企业拨电话，探听他们的口风。她首先拨通的是浙省洪福家电集团的电话，找的是集团老总林伟时。
“喂。林总啊，我是万河电子东南地区的销售主管钱巧燕，我想了解一下，贵公司下半年的订货有没有什么变化？”
“哦。是钱女士啊，我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪爽的声音，“我听说，你们万河电子打算对我们兴华社旗下的的企业进行芯片限购，是不是真的？”洪福家电集团也是兴华社的加盟商之一。所以林伟时才会说这样的话。
“呃……”钱巧燕支吾起来，她没想到柯雪雁等人做事会如此果断，在这两天时间里，还真的把招呼打到各家厂商了。“林总，这件事是一个误会。我们万河电子不可能有这样的政策的。”
“没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和江门先哲仪器公司联系一下替代芯片的事情呢。钱女士，我跟你说。我们做企业的，最怕的就是供应商出尔反尔，只要有一次这样的事情，以后我们之间的合作就免谈了。”
那边的林伟时颇为健谈，直接就给钱巧燕讲起课来了，只是他的粤语带着深厚的西南内陆口音，让钱巧燕听起来颇为吃力。
“我发誓，这样的事情是绝对不会发生的。”钱巧燕恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了，“我们只是和华扬重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已，这其中可能有些事情他们产生误会了。”
“哦，你是说华扬重工啊，我和兴华社刘家的关系很不错的，刘浩然是我哥们，我跟他有十多年的交情了。钱女士，你们和华扬重工的合作得怎么样，对于我们洪福集团和你们的合作，可是有很大影响的。”林伟时略带着几分威胁的口气说道。
“不会的，这是不可能的事情。”钱巧燕这下子可是真的惶恐了，这个刘永灼果然惹不起啊，一直以来，钱巧燕还真的不知道刘永灼是刘浩然的儿子，更不知道华扬重工是兴华社刘家的产业。
两个人又寒暄了几句之后，钱巧燕便挂断了电话。那边林伟时一听到话筒里传来的嘟嘟声，便迫不及待地拿起手机，拨通了柯雪雁的电话。
“柯总啊，我向你汇报一下，那个上海婆钱巧燕，刚才给我打电话了，我完全是按你的指示回答她的。你放心，她如果敢和刘家过不去，我就算承担八百万的损失，也要和兴华社站在一条战线的。”
“呵呵，那小妹就替刘哥哥谢谢林总的好意了。”柯雪雁柔声笑着对林伟时说道。
“柯总太客气了！”林伟时识趣的笑道，“我和刘家，那也是十几年的交情了，别说还有柯总这层关系。万河电子真要敢刁难华扬，我就让他们喝西北风去。”
在这会工夫，钱巧燕又拨通了其他几家家电厂商的电话，得到的答复居然是惊人的一致，那就是愿意与以华扬为首的机床产业同进退，一损俱损，一荣俱荣。
当然，由于各家厂商老总或者销售经理xìng格上的不同，对钱巧燕的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为强硬，有些则反复强调自己是出于无奈。
不过，不管是强硬还是无奈，有一点是共同的，那就是他们不会妥协。
掌握了这些情况之后，钱巧燕这个地区销售主管便赶紧给康启山打电话，请他即刻赶到办事处来商谈对策。
“该死的！这简直就是讹诈！”康启山听完钱巧燕的介绍，气得牙都快咬碎了。
他此行本来是来讹诈华扬重工的。谁知华扬重工一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的芯片。东风吹战鼓擂。这年头，谁怕谁！
“康总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”钱巧燕说得十分坚决，“丢掉国内的机床行业市场，不过是损失五千万；而如果丢掉了整个民间家电市场，那就是七八个亿的损失。这样的损失，我们是绝对承受不起的！”
“你认为，这些人话是这样说。但实际这样做的可能xìng有多大？”康启山还存着一些侥幸心理，认为这是刘家的障眼法。就算兴华社是一个利益集团，可底下的加盟公司是否愿意同甘共苦，这个可说不准。
钱巧燕只好苦劝道：“康总监。你还没看出来吗？刘永灼是一个非常jīng于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。”
“对方知道，我们无法承受失去全国整个家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说。并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？”
“依你的看法，我们应当怎么做？”
“马上和华扬重工进行谈判。通知他们，取消我们此前向他们提出的条件。我们保证随时满足他们的芯片需求。”钱巧燕不假思索地说道。
对钱巧燕来说，这个方案不过是回到了康启山来东莞之前的状况。她没有丝毫的压力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是康启山自己了。
这相当于他专程从上海飞到东莞来拉了一狗屎，本来想恶心一下刘家，结果被刘家用铁锹铲起来，一点没浪费，全喂回到了他嘴里去了。
自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？
“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”康启山黑着脸，面容紧绷。
“我这里就有电话，你请便。”钱巧燕实在看不起这种输不起的男人，不过对方毕竟是总部派来的人，她也不敢说些过分的话。
在随后的时间里，钱巧燕退出了自己的办公室，把康启山一个人留在里面，给集团总裁陈豪打电话。大约过了一个小时，康启山让人把钱巧燕叫进去了，对她说起来。
“钱主管，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。家电市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们万河电子不能轻易放弃的。”
“至于龙渊公司那边，他们应当通过自己的努力来与国内同行竞争，借助于我们的力量是不光彩的。”
“这样就太好了。”钱巧燕真心的得称赞着，“那么，你打算什么时候和刘永灼见面来洽谈此事呢？”
“那就尽快。”康启山无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让钱巧燕代替他去向刘永灼说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。
解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是万河电子怕得罪兴华社和刘家了，他康启山还有什么资格端着架子吗？
“这样，钱主管，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上刘永灼，以及你说的柯雪雁、柯立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，刘永灼听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了？”
“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上。”钱巧燕又问起，“不过，要让对方安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向为好，向他们承诺我们对民用市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”
这算个什么事啊？
康启山连死的心都有了，在此前，万河电子与华扬重工只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。
在那种状态下，万河电子如果临时要为难一下华扬重工，还是很容易的，只要说华扬需要的芯片目前缺货就可以了。
但现在如果要签一个长期的合作意向。还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把万河电子最后一点制裁对方的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给华扬重工送优惠政策的？
可是，不这样做又怎么办呢？
华扬重工已经对万河电子的供货安全产生了怀疑。正在寻找替代厂商。
此时如果不给华扬重工吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。
认真想一下，万河电子与华扬重工并没有竞争关系，与华扬重工竞争的是龙渊公司。相反，那些诸如先哲科技集团、智达电子仪器之类的公司，却是万河电子真正的竞争对手。
万河电子制裁华扬重工的结果。是把华扬重工这个很有潜力的大客户推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。
为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手。这种行为难道不是脑残吗？
唉，还是向华扬重工妥协，只要低低头，他好，我也好……康启山已经开始神游天外了。
而另外一边。得到了消息的万河电子集团总裁陈豪也不得不打电话邀来了自己的盟友廖一，才刚一见面，就躬身致歉：“廖事长，我对此事非常抱歉。请原谅。”
在万河电子公司的董事长办公室里，陈豪对满脸怒气的廖一深深地鞠着躬。用貌似诚恳的语气表达着歉意。
“陈总，我对这件事非常不理解。”廖一强压着自己的情绪。哑着嗓子说：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，陈总你也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。”
“我对此非常不理解，就请陈总给我一个合理的解释。”廖一现在何止是愤怒啊，他简直气的七窍生烟。
陈豪深深地低着头，他真不知道该如何向廖一解释这件事才好。
如果在廖一求助之后，万河电子无动于衷，倒也可以用明哲保身来解释了。但万河电子所做的，是专门派了一个销售总监去东莞和华扬重工集团签订一个更加亲密的合同，这不是赤果果地打龙渊集团的脸吗？
陈豪当然知道这样做是给自己拉仇恨的，但事已至此，他不这样做又能如何呢？
他派康启山去招惹华扬重工，结果受到对方的强力反制。为了稳定国内家电市场，他只能指示康启山委曲求全。
在外人眼里，是看不到这中间的周折的，他们只能理解成万河电子公司在故意和龙渊集团作对。
“廖董事长，请相信，我们不是故意这样做的。”陈豪也只能想尽一切办法解释清楚了，真实的原因太丢人了，他不能说给廖一听。
“作为一家上游供货商，在产品供应上为难下游的客户，是非常犯忌讳的。这一次，是兴华社的几个行业协会出面，要求与我们签订长期合作协议，规避配件风险。我们如果不答应的话，他们就要寻求向国内其他的厂商订货了。”
“你也知道的，时下正值经济大发展的时期，因为生产不断扩大，我们公司的财务状况也非常不好，与家电市场的稳定合作，也是我们不得不考虑的问题。所以……请廖董事长谅解。”
“果然是但求自保啊。”廖一悲哀地摇着头，“兴华社能够抱起团来，联手和我们谈判。而我们这些新锐科技企业却只顾着自己的利益，不惜坐视其他同盟企业的灭亡。这样下去，我们可真就要完了。”
万河电子与龙渊集团，其实都是地宫的外围企业，他们的一部分利润最终是流向地宫作为活动资金的。当然，关系并不是很紧密，这些外围企业只是通过这种方式来获得地宫的保护和科技援助。
不如此，他们这些公司又如何与势力庞大的三大集团对抗？加盟对方的话，那要出让的利益可就不止这么点了，甚至连经营自主权都未必有。
陈豪知道双方的芥蒂已深，想要弥合是不可能的。他也不再做这种无谓的努力了，只是言不由衷地说着和解的话。
“廖董事长言重了，我相信，以龙渊公司的竞争力，肯定能够迅速扭转目前的不利局面，重新赢得竞争的胜利。我们万河电子公司愿意一如既往地为你们提供技术上的支持。”
“谢谢陈总的鼓励。的确，无论如何，我们都是要和兴华社拼一拼的。”廖一并不气馁。他站起身来，向陈豪行礼，然后告辞。
走到门口的时候，他突然回过头来，对陈豪说道：“陈总，我有一句话想赠送给你，相信有一天你会明白的。”
“非常感谢，请问是什么话？”陈豪竖起了耳朵倾听。
廖一深深地吸了一口气，然后用yīn恻恻的语气说道：“你会后悔的！”(未完待续。。)
第九百七十二章 开庆功会
廖一说完这句话，推开门，大踏步地走了，留下陈豪一个人站在办公室的门口。不知从哪吹来一阵微风，顺着陈豪的脖领吹进去，让他不由自主地打了一个寒战。
万河与龙渊双方在各自打着嘴皮官司，刘永灼却带着自己的伙伴们在欢庆胜利。
规格极高的一场答谢宴会就摆在华扬技术情报研究所的大食堂里，来自四面八方的企业老总、当地议员们凑出了十几桌，大家觥筹交错，谈笑风生，聊的都是逼万河电子站队这件爽事。
为了向万河电子展示肌肉，兴华社旗下不少机床企业和家电企业的老总都跑到běi jīng来了，转着圈地在康启山面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，节cāo是很重要的哦……
康启山现在是彻底老实了，他现在算知道啥叫顾客就是上帝了。经过十多年的经济发展，现在中国已经拥有了一定的经济实力，战争结束后国际合作也比以往要深入得多。
而兴华社毕竟是三大集团之一，本身的积累的资金和人才都不容小觑，拥有先进技术的新锐企业在兴华社及其加盟企业面前的优势越来越弱了。
如果放在过去，万河电子可以放言不在乎三大集团的态度，那时候，三大集团的普通技术还行，可若离了万河电子等新锐企业的芯片，就举步维艰。
钟泱故意将一部分芯片技术交给这些新锐公司来做，就是不希望被天宇集团或者兴华社垄断整个市场。
天宇集团当然也有生产芯片的能力。不过基本都是军品，因为高品质高价格，很少被用于工业和民用。
整个民用电子行业基本都被万河电子等三家中型企业把持着，当时正是战争时期。国内的芯片产品供不应求，万河电子丢了兴华社这点订单，不过是九牛一毛的小事而已。
如今就大不相同了，战争结束了，zhèng fǔ缩减军费开支转而鼓励民间投资，万河电子不卖芯片就无法生存下去了，毕竟已经没有了军事订单这种大规模zhèng fǔ采购。
所以万河电子也无法漠视国内民用市场了，这个市场比过去要大得多。大到让整个企业无法割舍的地步。
短短几年时间，攻守双方的力量发生了明显的变化，对抗算是进入了相持阶段。
在这些天里，康启山和钱巧燕一道。接待了许多兴华社加盟厂商，和每家厂商都签订了一份长期合作协议，双方承诺在未来的五年内，保持战略合作关系。
这些兴华社的加盟厂商将尽量地选择万河电子提供的芯片，而万河电子也必须采取切实行动。保证兴华社加盟厂商及时、充分地得到这些芯片。
如果不考虑龙渊公司的立场，应当说，这是一个双赢的结果，万河电子得到了一批长期客户。兴华社的加盟企业得到了一个长期的供货商。
可是，康启山的心里说不出的别扭。他隐隐感觉到，这仅仅是一个开始。未来。拧成一股绳的兴华社要挟万河电子的手段将会越来越多，力量也会越来越强，这一次就这样躲过去了，下一次会是如何呢？
不得不说，康启山的担心不是没有道理的，此刻，在旗峰山脚下华扬技术情报研究所的大食堂里，刘永灼和他的合作者们就正端着啤酒杯，畅谈着未来如何收拾万河电子呢。
“林总，这一次多谢你了。”刘永灼走到洪福家电集团总裁林伟时的面前，一边向他敬酒，一边称谢。
“永灼你真是太客气了，我和你父亲之间是什么关系，还说什么谢字？”林伟时拦住了刘永灼的话，哈哈笑着拍了拍刘永灼的手臂，“永灼有所不知啊，从十多年前在产经联年度大会上我和你爸不打不相识开始，我就认准一点了，跟着你们刘家的步子走，绝对不会吃亏的。”
“林总这话可折煞我了，不管怎么说，您也是我的叔父辈不是？对了，雪雁和立军哥他们，也经常跟我说，他们得到林总很大的帮助呢，我在这就替他们感谢您了。”刘永灼客客气气地说道。
不过，这话传到林伟时的耳朵里，可就是另一番解释了。
福贵和时尚两家家电卖场，现在是各家家电厂商竞相巴结的对象，而在刘永灼的嘴里，这两家卖场的老总都像是刘永灼的小弟一般，刘永灼居然能够代替他们来向林伟时致谢，这让袁伟情何以堪啊。
说话间，柯雪雁也凑过来了。她手里端的是一杯红酒，每次和别人碰杯的时候，都只是轻轻地抿一小口，不过谁也不会和她计较，这么年轻、漂亮、能干的女总裁，走到哪里都是被众人呵护有加的。
“林总，这次多谢你了。对了，我们时尚商城暑期会在全国搞一个‘清凉一夏’家电优惠季的活动，我可专门交代过，让各地的连锁店给你们洪福集团留一个最好的位置哦。”柯雪雁一张口，那就是看得见、摸得着的实惠。
“哎呀，那我可就多谢柯总了！”林伟时喜出望外，他顺手从旁边桌上抄起一瓶啤酒，给自己满满地倒上一杯，然后向柯雪雁示意了一下，就一饮而尽了。
“谢谢林总，你们二位在这慢聊，我过那边去招呼一下了。”柯雪雁说着，像只穿花蝴蝶一样，轻盈地飞走了。
林伟时看着柯雪雁的背影，感慨地对刘永灼说道：“永灼你可真是知人善任啊。两年前，刘家下那么大力气扶植默默无闻的柯家兄妹建立福贵和时尚商城的时候，我们还真对这两个年轻人有点不看好呢，谁知道。这真是让人惊叹啊。”
刘永灼摆摆手：“这可与我无关，雪雁自己能干，我不过是稍稍搭了把手而已。对了，袁总。我听雪雁说，你告诉她说你们自己也正在开发芯片，这是一个什么情况啊？”
林伟时来了jīng神，说道：“永灼要不问这件事，我还打算抽个时间专门向你门集团汇报一下呢。永灼，你有没有觉得，咱们也应当搞搞自己的电子产业了？”
刘永灼笑道：“咱们本来也没放弃电子产业啊，zhèng fǔ和军方搞了几家颇具规模的大型电子企业。各地也在搞自己的电子产业园，这不都是电子产业吗？”
林伟时说着：“这些我都知道，不过，我觉得他们的规模还是不够。zhèng fǔ和军方那几家。主要是面向高端的，什么国家级的高xìng能计算啊，还有什么军用技术啊，这些和我们离得太远。”
“各地自己搞的呢，又都是小打小闹。根本无法和万河电子这样的科技巨头去抗衡。依我之见，我们要搞，就得像你们华扬重工这样的企业牵头来搞，尤其是要由你这个刘家未来的家主来牵头。我老林谁都不服。我就服你们刘家父子啊。”
“哈哈，林叔这是把我架在火上烤啊。”刘永灼笑着。这时也换上了林叔这样亲昵的称呼，“不过。实不相瞒，我们华扬重工也的确有进军电子产业的想法，只是目前资金方面还不太充裕。你也知道的，这电子产业，就是烧钱的，没钱的话，什么都玩不转。”
“钱还是问题吗？有你在兴华社里振臂一呼，大家伙凑上几个亿，有什么难处？”林伟时自信满满地说道。
听到林伟时与刘永灼说得热闹，其他一些厂家的老总也都挤过来了，其中颇有几家名气极大的家电企业的总裁。因为能够参加这个宴会的也都不是外人，所以大家说话都很直接，纷纷围绕着这个话题说开了：
“我看出来了，未来的半个世纪里，最有前途的产业，就是电子产业，咱们如果不抓紧进入这个产业，未来可就只能是给别人打工了。”
“电子产业哪有那么容易搞的，那都是拿钱堆出来的。我打听过，单是一个多晶硅技术，那门槛就按照多少亿华元为单位的，咱们谁有这个实力？”
“咱们一家企业没有这个实力，联合起来不就行了。”
“得有牵头的，卫总，你现在在咱们行业里可是领军人物，要不，你来牵头？”
“洪总，你是开我的玩笑？谁不知道你才是一代枭雄啊。”
“要我说，咱们都不行，要找一个牵头的，还得是咱们刘总，无论是能力、眼界，还是胆魄、气度，刘总称第二，咱们谁敢称第一啊？”一顿马屁拍过来，只让刘永灼这个刘家的大少爷晕乎乎的。
家电的嵌入式电子元件，而且，这是说的拿下并非是把这个市场全部吃掉，世界上还没有哪个企业有这么大的能量呢，刘永灼只是希望从这个市场中分得一个比较满意的份额而已。
“好，我们欢迎各位老总到东莞去做客，届时我会安排我们负责电子业务方向的总工程师孙承焕老师向大家详细介绍我们的设想。”刘永灼也是盛情难却，只得先答应下来再做打算。
“不过，有一句话咱们要事先在这里说一下，咱们兴华社在场的许多企业，都是刚刚和万河电子签订了长期的供货协议，在这个时候，不适宜过分地刺激对方。所以，我希望大家对于自己搞芯片这件事情要守口如瓶，等到咱们有实力和万河电子等科技公司打擂台的时候，再揭开这层面纱也不迟。”
“哈哈，刘总可是真够狡猾的啊。”众人一齐哈哈大笑起来，这种事不用刘永灼提醒，大家也是心照不宣的。能够把企业做到这个规模的人，没一个不是人jīng，自然都知道示弱于敌的道理。
宴会结束之后，老总们按着行业分成了两拨。
家电行业来的人都随着柯雪雁、柯立军单独找了个地方洽谈，他们相互之间是有许多共同语言的。来自于机床行业的老总和机械委的事物官则随着刘永灼来到另一个大会议室，商讨这一次的变故以及后续的对策。
“这一次又是多亏了刘总啊。”裕丰机床厂的厂长龚振华抢先发言了。“如果不是刘总早有准备，布下这么多的伏笔，恐怕我们整个机床行业都要让万河电子公司打个措手不及了。”
“万河电子这一手实在是太狠了，如果不是刘总采取雷霆般的反制手段。我们这些小企业，就只能被他们逼着签订城下之盟了。那样一来，咱们好不容易扳回来的局面，可就彻底断送了。”
凤岗锻机床厂的厂长奚雷鸣夸张地抚着胸口，做出惊魂未定的样子，当然，他装出这副表情多半是为了衬托出刘永灼的英明神武。
机械委的事务官李昌则比较冷静：“这是一个教训啊，这是一个深刻的教训。没有核心技术。企业就会处处受制于人，所以，zhèng fǔ提出要加强自主创新，要掌握核心能力。这是非常高瞻远瞩的……”
貌似，目前zhèng fǔ部门也和兴华社站在了同一阵线上。
“老李，在座的都是各企业的老总，这些大道理就不用你讲了，咱们还是讨论一下眼前这件事。”冯家骅笑着打断了李昌的感慨。他本身也是zhèng fǔ部门出身，和李昌的关系还算不错。
并且现在的级别也比李昌要高，这一干人中，也只有他敢这样对李昌说话了。
李昌的脸微微红了一下。连忙打着哈哈道：“对对，冯总说得对。还是请大家说说对这件事情的看法。”
“还是请小刘先说说。”冯家骅指了指刘永灼道。这又是冯家骅的特权了，除了他。还真没几个人会称刘永灼为小刘的。
冯家骅这样称呼刘永灼，当然不是为了显示自己的地位，而是为了显示自己与年轻的刘永灼关系密切，别人听着，只能各种羡慕嫉妒恨了。
刘永灼笑笑，说道：“其实刚才李事务官说得挺好的，这件事，对于咱们兴华社的机床行业来说，是一个非常深刻的教训，它提醒我们，不能把鸡蛋放在一个篮子里，咱们必须随时做好外部供应商掐我们脖子的准备。”
“这一次，为了jǐng告万河电子，我们委托华南大学帮我们测试其他厂商的芯片，设计基于其他芯片的控制系统，我想，这件事还要继续做下去。咱们的准备越充分，别人就越不敢对我们下手。
“这就有点亡羊补牢的意思？”冯家骅插话道，“我们长沙重机的数控机床产品中，使用万河电子芯片的比例也非常高，经过这件事，我已经责成技术部重新调整产品设计，要加强对其他品牌芯片的研究了。”
“不过，这件事到目前为止，结果还是令人满意的。这也给我们提供了一个经验，那就是联合起来力量大啊。”刘永灼接着说道。
李昌笑道：“要说联合，那也多亏你林总的号召力啊，如果不是你把那些家电厂商一起拉过来给咱们撑腰，单是咱们这些机床企业，恐怕真吓不住万河电子呢。”
“这就说明，咱们的机床行业规模还是太小了。”刘永灼说道，他转过头对着一屋子的人道：“各位，万河电子这件事情，给咱们的最大的启示就在于此，咱们必须抓紧时间把规模做大，只有规模大起来了，才有实力去对抗各种挑战。”
会议室里这一群人，论年龄没一个比刘永灼更年轻的，论级别，刘永灼也排不到前列。
但经历了这么多的事情之后，大家都已经把刘永灼当成了主心骨，都愿意听听他对整个行业发展的想法。
冯家骅早在石化石油总公司的时候就已经对刘永灼的折腾劲佩服有加了，此时又在机床行业里和他成为盟友，自然更愿意让他多出点主意。
“小刘，你说咱们要抓紧把规模做大，这个做强做大的提法，早几年还有点新鲜，如今可就是老掉牙的套话了，哪个市长省长选举拉票的时候不带上一句。我觉得，做强做大是必然的要求，但如何做强做大，这才是最关键的呢。”冯家骅呵呵笑着对刘永灼说道。
刘永灼知道冯家骅是在激他，不过，他本来就打算在今天这个场合拉着大家一起议事的，冯家骅这样也算是给他递了个梯子。
“我举个例子。”，、刘永灼故意停顿，他的眼睛在会议室里扫了一圈，最后落到奚雷鸣的身上，“奚厂长，我打听一下，咱们凤岗锻分厂生产的剪板机，目前一年的产量是多少，一台的出厂价大概多少钱？”
奚雷鸣微微一愣，不知道刘永灼此问是什么意思。
刘永灼问的这些数据，虽然名义上也算是商业秘密，但大家都在一个圈子里混，这种秘密也是瞒不住谁的，只是大家平时不会随便聊这些内容而已。
如今，听到刘永灼直接问起了，奚雷鸣也就开诚布公地回答：“我们的剪板机，这两年销量一直都在上升，去年一年卖了八十三台，各款剪板机的型号不同，出厂价也不同，平均水平，大概是五万左右。”
刘永灼又问：“如果让你再压压价，能压到多少？”
奚雷鸣掰着手指头算了算：“一台剪板机的材料费大概不到两万四，这是减不下去的。其他的，水电费、工时费、管理成本摊销什么，大概可以压到三万五左右，这样一台设备的出厂价，大概就是四万七。”(未完待续。。)
第九百七十三章 打价格战
“如果你一年的销量不是八十三台，而是二白台，或者甚至是四百台，你的出厂价还能降吗？”刘永灼继续问道。
“如果说是二百台以上！那肯定没问题啊，我一台压到四万都有赚头。”奚雷鸣干净利落的回答着。答道。
这就是所谓规模效应的问题了，小批量生产和大批量生产的成本，肯定是不一样的。
生产批量大了之后，可以使用专用的工装，模具也不必来回换，而且有些配件的采购量增加之后，单价也还有下降的余地。这样林林总总地加起来，整个生产成本下降一两万是很正常的事情。
刘永灼与奚雷鸣这边一问一答之间，其他企业的老总们也都开始在心里暗暗计算自己的产品成本了，他们发现，如果自己企业的产品销量能够增加一到两倍，那么生产成本下降百分之十以上是轻而易举的事情。
反过来，如果生产成本下降，继而出厂价下降，那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。莫非，刘永灼打的就是这个主意？
果然，刘永灼在问完奚雷鸣之后，转头对众人说道：“刚才我问奚雷鸣厂长的这些情况，大家也都听到了。我想，各家企业的情况都差不多，如果我们能够把销量扩大，成本就能够有效地降低，从而我们的竞争力就会变得更强。”
“冯总刚才说，做强做大这四个字已经被大家说滥了。我觉得，这四个字还是要分开来说的，在咱们机床行业里，我们要先做大。然后才能做强。”
冯家骅接过话头：“小刘，我听你这个意思，是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降，以抢占市场，然后再借助规模优势来降低成本，弥补亏空，是这样？”
刘永灼点了点头道：“正是如此。我大略地算了一下，咱们整个机床行业中大多数企业的产品。都还有很大的降价空间，如果算上规模效应带来的成本下降，再压缩掉一些流通环节的加价，咱们把整个销售价格下降三成应当是不成问题的。”
“降价百分之三十！”
刘永灼此言一出。满堂皆惊。这么多企业，没有一家企业敢说自己的利润能够达到百分之三十以上的，如果把产品销售价格一口气下降三成，那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了？
当然，刘永灼说的另一个情况也是事实。如果价格下降了，各家企业的市场份额肯定会上升，届时生产成本也会有所下降。但即便是如此，降价百分之三十也是一件得不偿失的事情。
比如说。原来生产一百台机床，利润可能是五十万；现在降价百分之三十。销量上升到二百台了，而利润却可能下降到了只有七十万。明明可以轻轻松松地挣五十万。现在活干得更多了，钱却挣得更少了，这是图个啥呢？
“刘总，你说的这个降价幅度，是不是太大了一点？”冯家骅怯生生地发问了，“我们现在的价格，客户其实已经是挺满意的，咱们主动降价，没有太大的必要啊。”
“对啊，对啊，刘总，我也觉得没必要搞这么大的幅度。”奚雷鸣附和着冯家骅的话，“我们厂子前几年一直都在亏损，好不容易在华扬重工的帮助下，已经扭亏为盈了，厂里的职工都指望着厂子多挣点，给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大，我们怕是承受不起损失啊。”
这也就是对刘永灼了，如果换成其他人向大家提出降价百分之三十的建议，大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的，会认为你是没经验，瞎支招。
不好说话的，那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣乱的了。
可是，面前这个人，是对大家都有恩的刘家的大公子，看在兴华社和刘浩然的面子上，大家还真不好恶语相向。
刘永灼在说话之前就预料到大家会是这样的反应了，他微微一笑，说道：“各位，我知道大家现在rì子过得不错，有点小安即安的念头了。但大家别忘了，其实咱们周围还有一群强敌呢。大家想想，如果龙渊等数家老牌企业的机床企业开始降价了，咱们怎么办？”
“不会？他们的降价空间，也没有多大了。”冯家骅也是经过调查的，所以才这么大声说道。
兴华社生产的机床和天宇集团以及龙渊集团生产的机床已经拼了好几年，相互之间的底牌都比较清楚。对手企业机床在质量和xìng能上有些优势，但价格方面则是劣势。我们生产的机床品质上差强人意，主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。
那些敌对机床公司倒也不是没有想过要走低价策略，但老牌公司有老牌公司的麻烦，工资标准、利润率等方面，都有一些硬框框，不容易突破。
此外，他们的高技术也不是天上掉下来的，而是用大量的研发经费支撑起来的，这些研发经费都要摊到机床的销售价格中。所以刘智说进口机床的降价空间没有多大，是有其道理的。
柳北锻机床厂的总工刘智道：“刘总，你这也太杞人忧天了？如果我们连这些事情都要考虑，那干脆别和他们竞争了。”
刘永灼又好气又好笑地说道：“刘总工啊，你关心一下时事好不好？自从大规模的军事订单结束以来以来，龙渊和天宇等几家大集团都已经开始讨论降价的事宜了了，这不是什么杞人忧天的事情。我让大家做好降价百分之三十的准备，也是考虑到这一点的。”
“我们先说威胁，刚才我说过。由于国家经济转型的影响，依靠军事订单的老路走不通，这会导致原本的公司将机床的价格出现下降。此外，在危机时期。各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，为了加大销售量，他们也有可能会主动地降低价格，和我们竞争。”刘永灼用一些得来的消息帮在座的人分析道。
“那么，机会呢？”冯家骅问道。
刘永灼面带微笑：“机会则是指这些老牌企业现在都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金。很难承受高额的亏损。这样一来，他们如果要和我们打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和我们纠缠到底。”
“我们应当抓住对方的这种心理。摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是我们收复失地的好机会。”
刘永灼的这番话说得很简单，不过在场的这些人都是天天在琢磨市场动向的，响鼓不用重锤敲，林振华轻轻一点破。大家也就都明白了。
眼下的形势就是如此，不管兴华社旗下的机床企业是否打算降价销售，敌对实业集团的机床企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，不如主动出击。而且一旦开始竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。
“呵呵。小刘看问题总是比别人更胜一筹啊，佩服。佩服。”冯家骅轻轻拍着巴掌说道。
刘永灼摆摆手道：“见笑，见笑，我这只是抛砖引yù而已。这些观点，是我们集团营销部提出来的，对了，经略委的陈亚光委员也有这样的看法，就这个问题，我专门去找他探讨过，他也认为，这是我们兴华社机床行业的一个好机会。圣堂.”
“陈委员可是何永年主任的得意高徒，年轻有为，见识不凡啊。”李昌说道，“他有没有说起过，经略委方面对于当前的经济形势有什么看法？”
陈亚光博士毕业之后便被留在经略委工作了，而且很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，经略委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人都是他，所以李昌特别关心陈亚光对于这件事有什么样的看法，因为这些看法可能最终就会表现为经略委的正式文件。
刘永灼补充道：“经略委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，他们还要照顾到国内的平衡协调战略。从宏观上说，咱们目前还是在执行友好互助的原则，不会在这种时候表现得过于张扬和激进。但是，陈亚光博士也说了，个别行业采取一些具有行业特点的良xìng竞争措施，经略委是不会反对的，甚至有可能会提供一些支持。”
友好互助这条原则，大家都是知道的。由于战争，中国成为东方阵营的一个世界xìng霸权大国，也因此而得罪了整个西方世界。如果内斗不休，难免会招致以美国为首的西方国家乘虚而入。
在这种情况下，zhèng fǔ提出了良好互助、企业相互扶持的原则。目的在于尽量避免内部消耗，最大限度地争取稳定发展的时间，进一步拉开与西方阵营国家的科技和文明差距。
刘永灼所转述的陈亚光的话，透露出了两个信息。
其一是国家在当前这个经济大发展期间，不会从宏观采取任何鼓励内斗的政策，而是要以团结互助的宗旨来让国内的各行各业互相信赖和扶持。其二则是国家并不反对某些特定的行业根据自身的情况进行良xìng竞争，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。
李昌作为经略委派来的事务官，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然经略委方面有这样的jīng神，而刘总刚才又给我们做了这么jīng辟的分析，那么我们机床行业的策略就非常清楚了。我认为，兴华社应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻身仗。”
“我看没问题！”奚雷鸣首先附和道，他的情绪也被调动起来了。
一开始林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些肉疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。如果真的能够把一些敌对企业的产品等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。
价格战这种手段。在商业上是经常被使用的。
为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后。你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？
当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩。大家并不陌生。
“刘总，你说，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”刘智等人也想通了，一齐对刘永灼说道。
刘永灼满意的点了点头：“指示什么的。我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会。就有可能给敌对的机床企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。”
“我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下。认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后。我们按照测算出来的结果，分阶段。逐步地降低产品价格，挤压敌对企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”
“逐步降价？这是什么意思？”奚雷鸣有些不解地问道。
刘永灼对着他解释起来：“奚厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低百分之三十，我们的敌对企业会如何做？”
奚雷鸣不假思索，就直接脱口而出：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起百分之三十的降幅。”
“这就对了。”刘永灼道，“如果咱们一下子就把价格降低三成，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”
“我明白了。”刘智在一旁插话道，“刘总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个百分之五或者百分之十的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降百分之五，引诱他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”
“不会，这也太黑了？”奚雷鸣也反应过来了。
按照刘永灼这个思路，龙渊等老牌的机床企业是不能不参战的。兴华社机床企业把价格降低百分之十左右，如果对方的企业不跟着降价，市场就被兴华社旗下的企业抢走了，而且在这样的价位上，兴华社的加盟企业还能够保持盈利。
为了保住市场，这些敌对企业只能跟着降价，这就开始上套了。
等这些企业跟着降低价格之后，兴华社的加盟企业接着再降百分之十，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又了汤。
在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。
与一步到位的降价相比，刘永灼的这个思路的确要黑得多。如果兴华社的企业独自降价，其他的机床企业不跟进，那么刘永灼他们虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。
拉着国内其他同行企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终其他企业扛不住刘永灼他们更大的降价幅度，中途退出，算是白白给兴华社的加盟企业当了陪衬。
此外，兴华社与其他同行企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机床方面，龙渊和天宇集团他们的机床企业还能保留一些份额。
如果这些机床企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，刘永灼的策略，是逼着对手企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，这些同行企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。
这就达到了林刘永灼一开始所说的：既要抢市场，还要让对方承受损失的思路。
冯家骅也是zhèng fǔ官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。
不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，冯家骅这才搞清楚了刘永灼的思路。他用手指着刘永灼，笑着说道：“小刘，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”(未完待续。。)
第九百七十四章 解决难题
“这个……应该叫做足智多谋？”刘永灼大言不惭地给自己脸上贴金。在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。
“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手。”冯家骅道，“我算明白了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”
“冯总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和刘总成为朋友了。”奚雷鸣哈哈笑着，算是给刘永灼拍了重重的一记马屁。
刘永灼的提议得到了众人的一致赞同，个别企业的领导虽然心里还有些不踏实，在这种场合下也不便于直接表示出来，只能琢磨着rì后如何敷衍一下，规避可能的风险。
大方向明确了，具体的细节方面，就是仁者见仁，智者见智了。大家从各自企业的实际情况出发，提出了一些具体的实施步骤，同时约定了要共同进退，不得单独妥协。
在这个圈子里，像华扬重工、长沙重机这样的龙头企业还是很有权威的，刘永灼、冯家骅以及另外几家特大型企业的老总都表明了决心，诸如奚雷鸣、刘智等二线企业的负责人还有什么话可说？
最后，大家共同提出，应当举办一次世界机床展销订货会，把全球各地的机床大客户都请到中国来。
按照刘永灼的观点，这一次价格战，并不仅限于争夺中国市场，而是要在整个国际市场上与龙渊等老牌机床企业展开竞争。这次订货会的参展商以兴华社和国内机床企业为主。其他国家的机床生产商如果有兴趣，也可以参加。
对于举办机床展销订货会这个提议，李昌当然是举双手赞成的。
这种订货会不管结果如何，都可以成为机械委的一项重要成绩。rì后是可以写进工作简报里的。经济大发展期间，zhèng fǔ提倡各行业积极开展外贸，平衡国际收支。
机械委搞一次国际订货会，正符合了内阁的政策要求，在政绩上是可以大大地加分的。
这种拉着整个行业去闯世界的做法，兴华社以前已经做过一次了，目前化工设备联盟的企业就在全球各地承揽项目，做得风生水起。
机床行业方面。刘永灼本来还打算稍微低调一些的，毕竟实力还比较弱，不宜过早出头。但这一次万河电子找上门来发难，给刘永灼发出了一个信号。那就是低调发展已经不太可能。
包括龙渊公司在内的外国企业，已经注意到兴华社机床带来的威胁，而且正打算将其扼杀在摇篮里。
在这种时候，只有进攻才是最好的防御，兴华社的机床企业如果能够在国内甚至是国际市场上争得一定的份额。万河电子这样的芯片厂商要向华扬重工下手，也得掂量一番了。
这个会从吃完晚宴开起，一直开到午夜时分，基本的思路都已经明确下来。大家也都困得不成样子了。李昌宣布散会，大家出了会议室。三三两两，兴致勃勃地聊着天。往招待所走去。
刘永灼年纪尚轻，jīng力比其他的厂长经理们都要好得多。从办公楼出来后，他没有返回给他分配的住处，而是一个人在院子里随意地走动着，在脑子里整理今天大家谈出来的思路。
不知不觉间，刘永灼走到了新建的资料馆门前，抬眼一看，发现有个人正站在资料馆的大玻璃门里面，两只手比比划划的，不知道在干嘛。
信步走了过去，隔着门，刘永灼认出站在里面的人正是工程师姜涛，只见他一只手搭在大门的把手上，像是想把门拉开的样子。也不知道是他使的劲不够，还是那门上的弹簧太紧，他每次总是微微拉开一点，又让那门弹回去恢复到了原样。
刘永灼丈二和尚摸不着脑袋，走上前，从外面推了一把。
姜涛本来手上正在用力，没想到有人在外面推门，自己的力度一下子没控制好，差点摔了一跤。他踉踉跄跄地站稳，不禁带着几分不满地说道：“谁啊，吓我一跳。”
此话说完，他才发现推门的人是刘永灼，连忙抱歉地说道：“哎呀，原来是刘总啊，不好意思。”
刘永灼摆摆手道：“是我不好意思了，我还以为你拉不开门呢。姜工，你深更半夜的不睡觉，在这玩门干嘛？”
姜涛叹了口气，说道：“唉，我这哪里玩门啊，我这是在模拟机械手拾取钢板的动作呢。”
刘永灼哑然失笑了。前些天，姜涛和刘智打赌，揽了一个如何提高改进机械手拾取钢板动作的研究课题。这个课题的目的在于提高机械手从模具上拾取冲压好的钢板的速度，从而使整条冲压生产线的生产效率得到提高。
姜涛本身是个机械工程师，但对于冲压生产线的了解并不多，有点无知者无畏的意思。接下这个课题之后，他才发现这个课题的确难度很大，难怪刘智他们花了这么大的力气也未能解决。
刘智倒是在事后专门向他解释说，说这个问题实在解决不了也无所谓，毕竟是一个前人一直都没有解决的难题。
哪知道姜涛犯了倔劲，一头扎进资料馆，开始查阅中外的相关资料，想看看能不能从其他地方得到一些启示。
他一连查了六七天，满脑子装的都是机械手的拾取动作。刚才，他从资料室出来，准备回住处去休息，走到资料馆大门边，伸手拉门的时候，忍不住就模仿起机械手的动作来了。
他拉着那门，反反复复地试验着，想看看从哪个角度用力最为合适，还有动作的轨迹应当如何。他做得如此着迷。以至于连刘永灼推门他都没有察觉到。
“怎么样，找到点灵感没有？”刘永灼对这个问题也是十分关切。
姜涛叹了口气，“不行啊，我刚才试了半天。发现机械手的动作设计上，前人已经做得非常充分了，最优的轨迹也可以用数学模型推导出来。现在最大的问题仍然是吸盘的吸力不足，没有足够大的吸力，就可以给钢板提供一个更高的加速度。”
刘永灼是知道这些情况的，他拍了拍姜涛的肩膀，说道：“姜工，还是先回去休息。这个问题也不是一天两天能够解决的，你也是奔五的人了，累垮了身体可不行。”
“哎，没事。”姜涛道。“刘总，你先回去，我再试试看，我刚才脑子里分明有个什么想法，一下子又找不着了。”
刘永灼无奈了。搞科研的人都是如此，一旦脑子里有想法了，谁也别想拦住他们。这个时候就算他能强迫姜涛回去睡觉，恐怕他躺到床上也是睡不着的。
“那好。我先走了，姜工。你实在要做实验，也换个地方。这是资料馆的大门，虽然说是半夜了，没准有谁来查资料，猛一推门，岂不要撞着你。我刚才推门的时候可还是特别注意了力量的，结果还是差点让你摔了。”
姜涛道：“没事，我小心点就是了……唔，刘总，你说你刚才推门了？”
刘永灼被姜涛给逗笑了：“姜工，你没事？你连我推门了都不知道？我如果没推门，你怎么会差点摔跤呢？”
姜涛拍拍脑袋，说道：“不对，我刚才想的就是你推门的事情，让我再想想。……对了，刘总，你先出去，把刚才推门的动作再做一遍给我看。”
“不会？”刘永灼让姜涛给弄糊涂了，没等他清醒过来，自己已经被推出了门。姜涛站在门里，依然做出那个拉门的动作，等着刘永灼来推。
刘永灼不知道姜涛的目的，不过，看在他痴心于技术的份上，刘永灼也肯定是要帮他一下的。伸出手，搭在门上，刘永灼对门里喊道：“姜工，小心，我要推了。”
说罢，刘永灼手上微微使了点劲，准备配合门里的姜涛把门打开。谁料想姜涛这一回使出了很大力量，猛地把门一拉，刘永灼收力不及，一下子冲进门去，好悬栽倒。
“姜工，你干嘛呢，想报复我啊！”刘永灼哭笑不得地质问道。
“哈哈！我明白了！”姜涛根本没有理会刘永灼的抗议，他满脸喜sè，大声地喊了起来，“没错，就是这样！”
“你明白什么了？”刘永灼大感奇怪。
“刘总，我解决这个问题了！”姜涛狂喜地拉着刘永灼的手，手舞足蹈地说道，“多谢你推了一下门，你想想看，拉的力量如果不够的话，再加上一个推的力量，不就够了吗？”
我倒，我不过是推了一下门而已，难道就解决了一个世界难题？
刘永灼不由得恶恶地想起了诸如“僧推月下门”之类的典故，据说对于天才来说，一个无意中的动作就能够成就一段传世佳话的。
“姜工，你是什么意思，我怎么没听明白啊。”。
姜涛已经从最初的激动中缓解过来了，他整理了一下自己的语言，说道：“刘总，你还没明白吗？我们想用机械手来拾取钢板，靠的是机械手上的真空吸盘，这是一个向上提取的动作。因为真空吸盘的吸力不够，所以机械手的提取速度就不能太快，否则钢板就可能会脱落。”
“这几天，我一直都在思考如何提高吸盘的吸力，但一直都没有好的方案。其实，如果我们不从提高吸力入手，而是考虑再给钢板增加一个推力，两个力共同作用，这个力量不就足够大了吗？”
“推力？”刘永灼用手比划了一下，顿时就明白了，“姜工，你的意思是说，在机械手拾取钢板的时候，钢板下面的模具同时做一个向上托举的动作，帮助钢板上升，从而减轻机械手的负荷？”
姜涛拍掌道：“正是如此。机械手的负荷用来吊住钢板是没问题的，困难的只是拾取阶段要产生较大的加速度而需要的力量。如果拾取阶段加上一个模具托举的力量。那就绰绰有余了。”
刘永灼也激动起来了：“太棒了！我看这个思路完全可行，明天就和刘总工讨论一下，看看如何实现。”
“为什么要等到明天呢？咱们现在就去！”姜涛迫不及待地拉着林振华，大步流星地奔向宿舍区。
两个人冲到刘智的房间时。他才刚刚睡下，屋里黑着灯。刘永灼有心说明天再来，姜涛却是憋不住了，伸出巴掌便啪啪地拍起门来：“刘总工，刘总工，快起来！”
“什么事啊？”刘智穿着背心短裤拉开门，迷迷瞪瞪地探出头来，一看眼前站的是姜涛。他的眉头皱了一个疙瘩：“我说姜工，扰人清梦是很不地道的，你知道不知道？”
“什么地不地道的，刘总工。我告诉你，我解决机械手的问题了！”姜涛大声地宣布着这个让人振奋的消息。
“什么什么？你解决机械手的问题了？”刘智一下子就清醒了，他揉了揉眼睛，这才看到刘永灼正笑眯眯地站在姜涛的身后，刘智迫不及待的问了起来：“刘总。姜工说的是真的？”
刘永灼点点头道：“我听了姜工的想法，觉得可行。不过，实际行不行，还得听你这个总工的。”
刘智飞与刘永灼打了几年的交道。早已知道，这位只有高中学历的董事长在机械方面的造诣非常之深。丝毫不亚于那些科班出身的工程师。既然刘永灼都认为可行，看来这个方案的确是有可取之处了。
“进来说！”刘智说道。他打开屋里的灯。把刘永灼和姜涛让进来，住在旁边的安浩宇等人也被刚才的动静惊醒了，此时也一齐涌了过来，挤在刘智的房间里，开始听取姜涛的汇报。
“居然这么简单！”听姜涛乐滋滋地说完自己的新方案之后，刘智既欣喜又懊恼地拍着自己的脑袋说道。
他的欣喜自然是因为一个重大难题有了解决的思路，而懊恼之处，则是因为想出这个主意的居然不是作为锻压技术专家的他，而是刚刚加入这个项目的姜涛，真真是羞煞人也。
“的确是一个好思路。”安浩宇说道，“刘总工，咱们此前一直都有一个心理暗示，那就是认为模具是不能动的。其实我也曾经想过要怎么从钢板底下加一个推力呢，可就是没想到可以直接让模具来完成这个推送的工作。”
“用模具来推送，对于模具底座的要求很高，它必须使模具在完成推送动作之后，还能够准确、稳固地回到原始位置，以便进行下一次冲压。”一名叫李亚鹏的工程师说道。
刘智不以为然地说道：“这不算什么问题，重新设计一个活动的底座是很简单的。最关键的是，一旦解决了机械手拾取速度的问题，我们的整条生产线的工作节拍就可以提高到少百分之四十……”
“不止百分之四十，我觉得可以提高六成以上。”安浩宇更看好这个设计。
这帮人的脑子都快得像计算机一样，光凭心算就能够把修正之后的机械手运行速度给推算出来了，并在这个基础上估计出整条冲压生产线的工作节拍。
“如果能够提高百分之六十，不，只要提高百分之五十，我们就可以实现每分钟冲压十八件，这绝对是世界一流水平了，我相信龙渊公司是达不到这个速度的。”刘智对此信心十足说道。
他旋即又想起了一件事，便赶紧说道：“不行，姜工提出的这个设计要马上申请专利，这可就是一层窗户纸的事情，万一让龙渊公司学去了，咱们可就亏了。”
“专利的问题，我让法律部去办。”刘永灼说道，兴华社技术情报研究所里，常年住着由专利律师组成的一个团队，专门负责办理各种专利申请和专利诉讼的事务。
华扬重工在科研方面的投入之高，鲜有人能比，专利技术自然是层出不穷，刘永灼在申请专利方面是不惜工本的。
“老安，你看，这个模具的底座这样设计行不行，推送的动作大致是这样一条轨迹。.”刘智拿着铅笔，直接在纸上就画开了。
“模具的上升和机械手的动作必须保持高度的同步，让我想想，这个地方用什么样的控制模式比较合适……”安浩宇也陷入了思考。
“各位，咱们就说到这？”刘永灼提议道，“王工的想法也跟大家介绍完了，看起来，这个方案应当是没问题的，至于这些细节嘛，等到明天再来解决也不迟？”
“你自己睡去。”刘智像是赶苍蝇一般地挥挥手，对刘永灼说道，“你无法理解一个工程师突然解决一个困惑已久的难题的时候，是一种什么样的心情。”
“呃，好，那你们就慢慢理解。”刘永灼丝毫没有觉得受到了冒犯，不管怎么说，人家是在为他工作，他应当对这种工作jīng神感到高兴才对。他转过头对姜涛说道：“姜工，你也不困吗？”(未完待续。。)
第九百七十五章 被拖下水
“不困！”姜涛脸上是一种亢奋的光芒，“我和刘总工、老安他们一起把这个设计完成，如果可能的话，明天白天我们就可以做实体模型来进行模拟了。”
刘永灼看着这群干劲十足的工程师们，知道他们肯定又要度过一个不眠之夜了。像这种通宵达旦工作的场面，他已经见过许多次了，他自己也曾经亲身参加过许多次。
华扬重工的每一点进步，都是建立在工人、技术员、管理人员的汗水之上的，成功从来都没有捷径可走。
第二天，被邀请来参加答谢宴会的企业领导和官员们都陆续离开了，刘永灼也驱车回到了城里。他在城里的第一站，是先到本地市zhèng fǔ所属的经略委分布去向何永年汇报了一下有关情况。
因为这次会议十分关键，而明显对兴华社持支持态度的联邦zhèng fǔ也对之十分重视，从经略委主任兼会长何永年亲自来到东莞就可以看得出来。
何永年告诉他，经略委支持中国机床企业在竞争中进步的设想，可以考虑从税收、财政补贴等方面为兴华社提供一些支持，对于这些条件，刘永灼自然是替所有的企业笑纳了。
“老何，我发现每次到你这里来，都能够捞到一些好处啊，弄得我都不好意思了。”刘永灼呵呵笑着说道，这话半真半假，多少带有一些恭维何永年的意思。
何永年倒是挺严肃地回答道：“这是联邦zhèng fǔ给你们的政策，可不是我个人给你的好处。你有什么不好意思的？机床行业是为整个国民经济提供装备的，联邦zhèng fǔ一直都高度重视机床工业的发展，你们能够做好，也是为国分忧。国家为你们提供一些优惠政策。也是理所应当的嘛。”
“呵呵，那就好。”刘永灼油腔滑调地答道，“我还一直担心自己是在给你添麻烦呢。”
何永年却开怀大笑：“像你这种添麻烦的人，越多越好啊。”
两个人又聊了几句有关经济形势方面的问题，刘永灼想起一事，对何海峰问道：“对了，老何，兰心妹子有什么消息吗？”
一说起何兰心。何永年这个做父亲的脸sè就有些忧郁了，他点点头道：“消息倒是有消息，她在长chūn的飞马动力集团找了份文秘工作，据说干得也还不错。”
“平安就好。”刘永灼也舒了一口气。他看看何永年的表情，忍不住又多了一句嘴：“那么，她现在……有朋友了吗？”
刘永灼问的朋友，自然是指恋爱对象，何兰心离家出走的原因。是因为暗恋刘永灼，这一点刘永灼与何永年已经是心照不宣的了。
刘永灼想了解何兰心的现状，最关注的，自然是她的恋爱婚姻状况。如果何兰心放开了心结。交了男朋友，则刘永灼与何永年之间的芥蒂也就解开了。
否则。刘永灼总是有点对不起何永年夫妇二人的感觉。
“看她给家里写的信的意思，她应当还是一个人。”何永年感慨地说道。“我也私下让人去她现在工作的单位了解过，她和同事的关系处得不错，可就是在恋爱问题上，依然如故。”
“呃……”刘永灼这下可是无语了。
“算了，这也不是你的错。”何永年摆摆手，示意刘永灼不必自责。自家的女儿暗恋别人，也的确不是别人的过错，只是可怜天下父母心。
刘永灼也没法再说什么了，他本来还想着是不是向何永年问一下何兰心目前的工作单位，以便抽个时间过去和她谈一谈，劝解她一番。
但转念一想，这种事好像还真不是能够劝解得了的，自己就是当事人，如果去劝解她的话，只怕是越劝越糟。是不是回头让妻子欣儿或者其他女xìng亲友去说说呢？
刘永灼对这种事还真是拿不定主意，内心有些纠结。
从何永年那里出来，刘永灼接着去了市科工委，科工委的副主任韦祈杉一天给他打了电话，让他过去谈一谈，好像是涉及到五轴联动机床方面的一些问题。
华扬重工与科工委的合作，已经有四个年头了，合作的层次也在不断深化。
科工委系统内的不少重大研究课题都曾经请华扬重工的人员参与过，还有一些重要的军品生产任务，也曾请华扬重工给予过协助。科工委下属的不少企业都从刘家这里接受过技术转让，或者通过与兴华社合作生产民品而扭亏为盈。
由于有了这么多的合作，刘永灼与科工委一些官员的关系也非常密切。
韦祈杉的身份贵为副主任，但也经常直接给刘永灼打电话，有时候是谈工作，有时候甚至仅仅是聊天、寒暄。能够享受这种待遇的企业领导，在科工委系统内部也是寥寥无几的。
不过，这一次韦祈杉刘永灼到科工委来，却不是来叙旧的，而是有非常重要的事情。
科工委新近承担了一款新型武器的开发任务，其中涉及到对某个jīng密部件的加工，超出了军方目前的加工能力。韦祈杉请刘永灼过来，就是想听听他的意见，看看有没有什么解决方案。
在韦祈杉的办公室里，刘永灼受到了热情的欢迎。
在那里等候他的，除了韦祈杉之外，还有市工科委的副会长彭聪和望牛墩军工厂的总工陈晓东等人，这些人和刘永灼也都是老相识了，一见面都互相握手寒暄，其乐融融的样子。
闹腾了片刻之后，众人分别坐下了。韦祈杉坐在自己的办公桌后面，笑着说道：“怎么样，刘总在百忙之中抽时间来了，咱们就抓紧时间说事。”
“没错。都说时间就是金钱，刘总的一分钟，怎么也得几万元上下？咱们可不敢太耽误他的时间了。”彭聪也在一旁凑趣。
刘永灼连忙摆手：“二位领导可别拿我开心了，还有。刘总啥的，可不敢当，大家还是叫我小刘，我在哪装老总，也不敢在各位领导面前装啊。”
彭聪听了一乐：“哈哈，你这个刘总可不是装的，那是实实在在的哟。”
韦祈杉则笑着说：“也罢，就依小刘的。大家都不是外人了，不用弄得那么正式嘛。老彭，要不，你把情况向小刘介绍一下？”
“好的。”彭聪也不再开玩笑。随后，他拿出了一张图纸，摊到刘永灼的面前，对他详细解说：“小刘，你来看。这个就是我们要加工的零件，旁边是工艺要求。这些细节是高度保密的，出了这个房间，咱们就不再提了。”
“我明白。”刘永灼一看就大致上明白了。他接过图纸，细细地看了看。然后说道：“这个零件的工艺要求太高了，高jīng度。还要高速切削，而且涉及到多个加工面，这种规格的多轴高速jīng密加工中心，目前我们国家能够做得出来也不会超过两家公司。”
说起这个，刘永灼既有自豪，也有落寞。
自豪的是，能拿出这种加工水平的两家企业，全都是中国人开的。至于落寞的地方，在于这两家企业和兴华社没啥关系。
韦祈杉大为赞叹：“不愧是高技术出身的小刘啊，一眼就看出问题来了。这如果让我来看，觉得和其他的零件也没什么差别嘛。”
刘永灼却不敢倨傲：“术业有专攻，韦主任过谦了。我也是因为一直在从事机床行业，各种技术xìng能指标看得多了，所以有些体会。据我的印象，全世界能够提供这种加工中心的，不超过两家公司，天宇集团旗下的名剑公司算是其中最强的一家。”
陈晓东点点头：“小刘说的完全正确，除了天宇集团，也有几家机床公司生产的加工中心，可以近似地实现类似的加工，但xìng能指标还是达不到我们的要求。”
“目前只有天宇集团旗下的名剑公司，还有科技协会的九鼎这家公司能够生产达到我们要求的加工中心，但我们军方目前对这两家加工中心的报价不太满意，所以还请刘总你们华扬重工多帮帮忙。”
刘永灼虽有迟疑，但还是答应了下来，这毕竟是生意。
“既然如此，那么各位领导把我叫过来，是什么想法呢？不会是想让我们华扬重工去把这个技术偷学过来，我们可不干这种事情。”
韦祈杉摇头，“当然不是，如果能够偷来技术，我们肯定是去找联邦调查局，他们干这个可比你们专业多了。我们请你过来，是想和你们华扬重工商量一下，看看能不能造一台这样的加工中心出来，在价格上也尽量满足我们的需要。”
“这也太夸张了？”刘永灼愕然道，“韦主任，你信任我们华扬重工，我自然是非常感谢的，但你这个要求，可是远远超出我们的能力了，现在不兴搞浮夸风了，是不是？”
“果真搞不出来？”韦祈杉似笑非笑地看着刘永灼问道。
“呃……要说绝对搞不出来，也不至于，只是时间和投入方面，恐怕韦主任接受不了？”刘永灼实话实说了。
看见韦祈杉这种态度，刘永灼多少也猜到一些，恐怕zhèng fǔ和军方不仅是想要名剑和九鼎两家公司代为加工，而是想彻底将这种技术掌握在手中。
这简直是抢饭碗，也难怪人家不答应，zhèng fǔ想要空手套白狼，未免太强人所难了。
这种加工中心属于专用机床，但有些技术与华扬重工机床公司现有的车铣复合加工中心也是通用的。如果zhèng fǔ能够承受得起巨额的研发投入，再加上几年的时间，以华扬重工的技术实力，要搞出一台这样的加工中心倒也并非完全不可能。
关键是，这样做似乎有些不值得。
“哈哈，终于让小刘把实话说出来了。”韦祈杉大笑，“我就说了嘛。华扬重工的潜力是非常大的。以后咱们应当充分挖掘一下地方企业的潜力，有些设备的研发需要有预见xìng，提前几年，甚至十几年。让包括华扬重工这样的地方大型企业承接，省得事到临头了，只能看一些人的脸sè。”
“我们望牛墩军工厂和华扬重工之间，一直都有类似的合作。”陈晓东也说着，“不过，这一次所需要的加工中心技术难度比较大，我们一直没有尝试做过，现在临时立项。恐怕也来不及。”
“的确是来不及了。”韦祈杉叹着气，“这项任务要得比较急，别说几年时间，就是几个月。都来不及，所以，我们才要请小刘来商量一下，看看有没有什么迂回的方法。”
“迂回？我还是不明白。各位领导，你们就别跟我打哑谜了。我承认我智商比较低。”刘永灼一脸郁闷地说道。
什么狗屁的迂回，能完成这种加工，其实就等于zhèng fǔ实际上掌握了相应的技术，剩下的无非就是如何完善的问题。
彭聪道：“好。小刘，我跟你说说韦主任的思路。我们听说。当年你们华扬重工为了让青竹化工向你们转让三十万吨乙烯的技术，跟对方玩了一手yù擒故纵的把戏。这中间的细节，你能给我们介绍介绍吗？”
“哦，那件事啊，那只是一些雕虫小技罢了。”刘永灼兴致勃勃地说了起来。
彭聪所说的这件事，已经是快四年前的事情了，当时青竹化工控股的南方石油公司有意承接石化石油总公司一套四十五万吨乙烯的改造工程，刘永灼向zhèng fǔ石油部建议，要求南方石油公司向兴华社转让三十万吨乙烯的技术，作为交换条件。
这个计划本身就是兴华社在背后推动的，与zhèng fǔ有着很深的合作，所以才能实行。
南方石油担心对方在获得技术后会对自己的市场构成威胁，因此不愿意答应这个要求。为了欺骗南方石油，当时才刚出道的刘永灼就专门安排了一些员工假装化工设备专家，在石油化工研究院给对方的技术人员演了一出戏。
这出戏让南方石油方面误以为兴华社在乙烯设备方面已经取得了重大突破，继续封锁已无必要。在这样的背景下，终于答应向兴华社转让技术。
听到彭聪问起，刘永灼也没隐瞒什么，一五一十地把整件事的始末向大家介绍了一遍。韦祈杉等人也是通过其他的渠道听说这件事的，对于其中的细节并不了解，刘永灼这番讲述，让大家听得津津有味的。
“小刘，你为什么认定，对方在看完你们的实验室之后，就一定会答应转让技术呢？”韦祈杉听完故事，向刘永灼问道，“他们难道就不能是另外一种心态吗，比如说，能拖一天就算一天，等你们自己研究出来，起码也能拖过几年了。”
“这就涉及到商业竞争的心态问题了。垄断集团希望永远保持对我们的技术优势，所以，对于我们尚未掌握的技术，肯定是要严格保密的。但如果我们某一项技术面临突破了，他们就会马上向我们转让。”
“因为这样可以诱使我们放弃即将获得的成果，从而丧失进一步研发的能力。”
“我能不能这样理解？”彭聪说道，“古人说，授人以鱼，莫如授人以渔。在我们既没有鱼，也不会打鱼的时候，垄断集团就卡我们的脖子。如果我们开始琢磨着怎么打鱼的时候，这些商人就会把鱼送给我们，以便让我们放弃研究打鱼的方法，是这样吗？”
“差不多就是这个意思。”
垄断集团的这点小心思，其实很多人都有所察觉，只是刘永灼在刘家耳濡目染，对此分析得更为透彻而已。
包括zhèng fǔ里面的人，都对这种事看的云里雾里，可是身为三大集团之一兴华社的未来掌门人，刘永灼早就从他父亲嘴里知道了这种伎俩。
正是因为这样，南方石油公司才会被刘永灼这样的内行人玩了一把将计就计。
“嗯，小刘，我们也是前些天听说了你的这个故事之后，受到了一点启发。我们想，能不能把这个手段再用一次，骗一骗名剑公司，让他们解除对这型加工中心的垄断政策。”韦祈杉说道。
刘永灼却不看好，“韦主任，你知道吗，当初为了骗南方石油，我们可是花费了很多心血的。其实，我们也不完全是在欺骗他们，有很多研究成果，的确是真实的，否则，对方就算再蠢也不会信以为真。技术这种事情，要想做假也不太容易，行家一看就知道你有没有真材实料了。”
“对啊，这就是我们要请你小刘来帮忙的原因啊。”彭聪这才揭开谜底，“其实，在你来之前，我们和陈工也已经讨论过这个方案了，望牛墩军工厂这边有一些技术积累，要造一台看起来可以乱真的加工中心，也是可以的。”
“不过，陈工觉得，要想用这样的加工中心把名剑公司骗过去，还是有一些风险的，所以，要请你们华扬重工搭把手，大家一起来做这个局。”(未完待续。。)
第九百七十六章 如此巧合
“这件事关系太大了，我可不敢轻易答应下来。”刘永灼还在犹豫，“我刚才盘算了一下，我们华扬机床公司在这方面的积累不够，有很多和望牛墩军工厂也是重叠的。这种加工中心的难度，在于多轴高速的控制原理。”
“咱们如果一点知识都没有，那么人家只要稍微多问几句，咱们就露馅了。除非我们能够找到一两个在这方面有过研究的专家，哪怕是做过相关程序开发的工程师、技术员也行。”
“嗯，小刘的这个建议很重要。”韦祈杉对这种想法很是同意，“这样，老彭，陈工，咱们到系统内摸一下，看看有没有人做过这方面的研究。小刘这边呢，也麻烦你在地方的机床系统范围内了解一下。这么大一个行业，要找一个搞过多轴高速控制的人，应当还是有希望的？”
“那我们就尽力而为。”刘永灼对于自己被拖下水颇感无奈。
他是个很实在的人，说尽力而为，那就说明这件事的确是很麻烦了好看的小说。韦祈杉、彭聪等人互相交换了一个无奈的眼sè，也说不出别的什么了。
“小刘啊，时间很紧张了，这个月底，我们将邀请名剑公司的副总到科工委来做客，商讨购买名剑公司设备的问题。”
“这是一个很好的机会，如果我们能够在这之前把局布好，等他过来的时候，我们假装无意地把这项技术泄漏给他看。就能够起到欺骗的作用。如果错过了这个机会，以后再想找这么好的机会，可就不容易了。”
彭聪把刘永灼送出科工委的时候，这样说道。不过，彭聪自己也明白，要在这么短的时间内，找到合适的人，设计出一套足以迷惑名剑这种专业公司的技术，实在是太不现实了。
刘永灼告别彭聪，自己一个人沿着大街往前走，脑子回忆着自己所认识的人。盘算着谁对多轴高速铣削加工的技术比较熟悉。
其实他自己对于这项技术也有一些了解的，而且接触过的是古文会内部的前沿技术，如果能够结合到目前的技术里来，用来唬住名剑公司的人。还是很有效果的。
但是，他毕竟不是专业搞这个方向的，所掌握的知识有些支离破碎，一时很难整合起来。
正在思前想后的时候，兜里的手机响了起来。拿出手机，按下接听键，刘永灼问道：“喂，你好。请问是哪位？”
“是刘总吗？我是王振华啊。”电话里传出来一个年轻人的声音。
“哦，振华啊。”刘永灼客气地应道。“怎么，有事找我吗？”
王振华几年前从华扬重工辞职。投奔了科协旗下的一家企业，他哥哥王水炆对此极为不满，连续几年都不让他回家过年，兄弟俩闹到了反目为仇的程度。
不过，刘永灼对于王振华的这种行为倒是比较淡定，他觉得人各有志，对方也不是他的家奴，凭什么不能去自谋前途呢？
正因为刘永灼对王振华没有什么埋怨的意思，所以王振华对刘永灼颇为感激。
此外，王振华刚从乡下出来那几年，自己不会安排生活，还多亏了刘家处处照顾他，因为他对刘家也有一份很深的感情。
出于这两点，每年过年的时候，王振华都会拎很多贵重的礼品去刘家拜年，关系一直都没有中断。
当然，除了拜年的时候之外，刘永灼和王振华之间的交集并不多。王振华所在的企业，与华扬重工公司是同行，多少有些竞争关系。
双方自然要避避嫌疑，不便于经常彼此联系。像这种给刘永灼打电话的事情，在这几年中王振华还是第一次。
“刘总，我听说你现在还在东莞，你有时间吗？”王振华在电话里问道。
“时间？怎么，振华，你也到东莞来了？”
“是啊，我专程到东莞来了，有点事想和刘总你商量一下，你看什么时候方便吗，我们一起吃个饭。”
刘永灼不知王振华是什么意思，想想自己当下也正好没事，便答道：“好，我现在就有空，要不，咱们一起吃晚饭。”
王振华看来的确是专程来找刘永灼的，没有安排其他的事情，一听刘永灼现在就有空，立马就和他约定了地方，然后便打辆出租车赶过去了。
为了照顾刘永灼，他们约的吃饭地点离刘永灼呆的地方比较近，所以刘永灼先到了。他要了个包厢，坐下刚呆了10分钟，就见王振华带着一位年轻女孩大步流星地走了进来。
“刘总，不好意思，我来晚了。”王振华一见刘永灼就忙不迭地说道，其实他的路程更远，又是临时约的地方，根本不存在什么来晚不来晚的问题，这样说只是表现出一种谦恭而已。
王振华的哥哥王水炆是个技术痴，不擅长交际，但王振华却非常活络，手上的技术不比王水炆差，在做人方面则要灵活得多。
“振华太客气了，其实我也是刚到。”刘永灼逢人都是三分笑，深得他老爹的交际真传。
“卓珍，这就是刘总。”王振华向自己身边的女孩介绍道，随后又转过头对刘永灼说道：“刘总，这位是梅卓珍，我的……，你明白的。”
“你乱说什么呢！”梅卓珍腼腆地在背后轻轻踢了王振华一脚，这一个动作，已经把王振华暗示的那种亲密关系给很好地诠释了。
她向刘永灼微微款身，轻吟一声：“刘总，我在电视上看过你，我特别崇拜你。”
“呃，崇拜就免了，坐下聊。”刘永灼呵呵笑着说道。他这些年经常上镜，尤其是南方的一些财经节目啥的，大粉丝小粉丝数以万计，想来梅卓珍也是其中之一。
王振华喊来服务员。点了六七道非常贵的菜，正打算继续点下去的时候，刘永灼连忙拦住了：“振华，大家都是自己人，这些菜就够了，再多就是浪费了。”
“嗯，好，那就听刘总的。”王振华颇有些从善如流的意思。直接就点头让服务员下单去了。
刘永灼不知王振华找自己有什么事，他也不着急发问，只是随口和对方聊着家长里短的琐事，等着王振华自己把事情说出来。
果然。在聊了几句之后，王振华略带几分迟疑地说道：“刘总，我今天和卓珍来见你，是有一件事想和你商量一下，不知道合适不合适。”
刘永灼微微一笑。说道：“合适不合适，总得听完你们的事情再说。振华，有什么事你就直说。”
王振华咬了咬牙，“刘总。我想向你借点钱。”
“借钱？”刘永灼对这还真是有些愣住了，他看看梅卓珍。半开玩笑地问道：“怎么，你们结婚的钱不够了吗？”
“不是……”梅卓珍听到刘永灼说起结婚的事情。不由得有些羞涩，她用很低的声音说道：“不是的，是振华自己有些想法，还是让他说。”
王振华既然已经把话说出来了，后面的胆子也就大了，他说道：“刘总，我想借钱，是为了办一个企业。”
“怎么，你不在那家……九鼎公司干了？”刘永灼吃惊不小。
王振华道出实情：“我不想给他们打工了，我想自己开一家机床公司。”
“不会？”刘永灼又有些吃惊了，“开机床公司，那得多大的本钱啊？你不会是想找我借个一亿？”
“用不了一个亿，我大概需要两百万左右。”王振华早有计划，“我这个机床公司前期产品会比较单一，主要配件都是外购，我们只是做集成，所以资本的要求不算太高。”
“哦，是这样。”刘永灼这下有些明白了。
像华扬重工这种规模的机床公司，产品的大多数部件都是自己生产的，只有极少数标准件，例如控制芯片、丝杠、jīng密轴承之类的，会从专业厂家购入。
这样一来，公司就必须拥有各种生产设备，包括铸锻、机加工、热处理等等，固定资产总值非常高。
而王振华所说的那类公司则是另一种情况，大多数的部件都依靠采购，自己只做机床的设计以及核心部件的生产，这对于固定资产的要求就非常低了。王振华说的两百万，基本上就可以支撑起一家这样的公司来了。
“可是，振华，两百万也不是一个小数目啊，你确信你的公司未来能够有足够的收益来收回这两百万吗？”刘永灼好意地提醒道。
王振华却胸有成竹：“刘总，这个问题我是认真研究过的，还和很多机床客户聊过，他们都愿意采购我提供的机床。其实，我本来不想麻烦你的，我去找我哥和借钱，他都不愿意借给我，我又不认识其他的有钱人。想来想去，我觉得也只有你能够理解我，愿意给我支持的。”
王振华自己在九鼎机床公司拿的是高薪，这些年也有了一些积蓄。
他哥哥王水炆是兴华社的在册高级技工，收入同样很高，也有一些积蓄。
不过，哥俩的钱加起来，也不过是两百万的一个零头而已，这是肯定不够的。更何况，王水炆对王振华厌恶到了极点，一见面就想揍他，哪里还肯借钱给他。
王振华还有一个借钱的对象，就是华扬机床公司的副总经理施连根，这人是华扬重工的高管，手里拥有股权，历年的分红积累起来，还真能凑出几百万。
施连根和王振华是老乡，按辈份算，王振华应当喊施连根为细叔，算是有点亲戚关系的。不过，当王振华去向施连根借钱的时候，也同样遭到了拒绝。
对方拒绝的原因，一是觉得他背叛了华扬重工，为人不地道。第二则是担心他年幼无知，这样随便开个公司会赔钱。后一个理由。就属于长辈对晚辈的关心了。
王振华见从亲戚手里借不到钱，便想起了刘永灼。他知道刘永灼手里是有很多活钱的，几百万对于刘家的财富来说，实在算不上什么。
同时。他也知道刘永灼非常开明，对于他辞职一事并不记恨，所以应当是有可能借钱给他的。
王振华先到了刘永灼的家里，结果只见到了刘家的管家和刘永灼的母亲，他们告诉王振华，刘永灼到市里面去了，而且可能会呆一段时间。王振华心急如火，便带着梅卓珍直接敢到市区来了。
“振华。创业可不是一件简单的事情。我知道你对机床很有悟xìng，可是机床设计方面，你了解得并不多。还有，现在国内的机床基本都开始数控化发展了。你在这方面的积累足够吗？”刘永灼诚心诚意地问道。
王振华对刘永灼的为人非常了解，他知道，刘永灼这样说，并不意味着他不愿意帮忙，而恰恰是说明他对自己非常关心。担心自己考虑不周，陷入困境。
针对刘永灼的这些担心，王振华当然要把事情说清楚，你找人借钱。总不能什么事情都藏着掖着？
“刘总，不瞒你说。我和卓珍想开的这家机床公司，产品主要是原来九鼎机床公司的几项主打产品。这些年。我在九鼎机床的北方分公司担任重要岗位，有关它的主要产品的一些技术核心，我都了解了，这就是我敢于出来开公司的原因。”
“至于数控技术方面，我的确了解不够，不过，卓珍就是原来九鼎公司的数控工程师，数控方面的事情，她基本上都了解。”王振华介绍道。
“你这样做，好像……有点不太合适。”刘永灼皱着眉头说道，“你这种做法，应当属于是侵犯别人的知识产权？按规定来说，你们两个从九鼎公司辞职出来，三年之内是不能从事同一行业的。”
王振华撇着嘴说道：“我看过九鼎公司当初跟我们签的合同了，没有写这样的条款。再说，九鼎公司从国内其他的机床公司甚至是国有军工厂挖人的时候，也是不讲规则的，我们又有什么必要跟它讲规则呢？”
“振华说的是事实。”梅卓珍怯怯地补充道，“我们技术部从别的公司挖来新的工程师的时候，九鼎的总裁都会要求人家把在原来公司掌握的技术透露出来的。透露得越多，他就给这些人定更高的工资。”
“既然是这样，那你们看着办。”刘永灼无语了。他对法律也不太了解，不知道王振华他们这样做是否合适。
不过，听起来，好像有点以其人之道，还治其人之身的意味。想当年九鼎公司从华扬重工把王振华挖走的时候，不也没有遵循什么三年不得从事同行业的规定吗？
刘永灼不是一个jiān邪的人，但也没有什么道德方面的洁癖，只要王振华做的事情能够在法律上说得过去，他也没什么理由去反对。
王振华这个人，算是亦正亦邪，刘永灼也说不清他的选择是对是错。
“对了，振华，你们打算开的公司，主打什么产品，说出来我给你们参谋参谋。”刘永灼跳开了原来的话题，开始询问具体的业务问题了。
王振华道：“主要是几种多轴高速铣床，以及车铣复合的加工中心。”
“多轴高速！”刘永灼瞪大了眼睛，不会，这真是想啥有啥，自己正在找懂得多轴高速加工中心的人员呢，结果眼前居然就坐着两位。
“这个产品，对许多企业来说还是空白的。”梅卓珍侃侃而谈，“九鼎公司在这方面有一些领先技术，公司的总工，原来是在名剑公司工作过的，带回来一些技术。不过，九鼎公司在北方生产和销售的加工中心，都是档次偏低的，切削速度更高的加工中心，他们并不提供。”
刘永灼当然知道这个东西是国内急缺的，技术只掌握在两家公司手里，甚至于稀缺到连兴华社都觉得困难的程度。但也正因为此，他才更加关心这个问题。
“那么，你们对这项技术掌握到什么程度了？”刘永灼急切地问道。
梅卓珍看看王振华，用眼神询问着自己是否可以说下去，王振华对她点了点头道：“没事，卓珍，刘总不是外人。”
“唔。”梅卓珍得到王振华的许可，便转回头对刘永灼说道：“刘总，我和振华因为一些机缘，得到了九鼎公司最核心的一些资料。虽然这些资料并没有直接解决多轴高速加工中心的程序设计问题，但基本的设计思想都已经有了。”
“我根据这些设计思想，进行深化，已经初步掌握了相关的技术。振华的意思是，我们成立机床公司之后，再招聘几名更出sè的工程师，按照这个思路，应当能够把产品设计出来。”
“卓珍，有关这些技术的细节，你能跟我说得更多一些吗？”刘永灼现在可顾不上许多了。
梅卓珍迟疑了一会儿，还是说道：“可以，我这就跟你解释一下。”
说着，她拿出纸笔，给刘永灼画了几个示意图，又挑关键的环节进行了一些讲解。在讲解的过程中，她当然还是隐藏了一些重要细节的，这也属于防人之心不可无的意思。(未完待续。。)
第九百七十七章 保密协定
按着王振华的想法，刘永灼不是那种见利忘义的人，不至于和他这样一个小创业者去抢技术核心。
可梅卓珍心里还是有点忐忑的，毕竟她是未来的老板娘嘛，这种小女人心态，总是容易对别人起疑心。
刘永灼因为所学的缘故，对于多轴高速切削的技术有所了解，听梅卓珍这样一说，知道她的确是掌握了最核心的内容。
当然，由于梅卓珍本人能力上的缺陷，她对技术的理解还不够深刻，不过这也已经足够达到韦祈杉他们所提出的“唬人”的要求了，更何况，不足的地方，不还有这么多的专家可以帮忙补充嘛。
按照彭聪他们的设计，等到名剑公司的副总来参观的时候，市科工委要假装“不经意”地把有关技术透露给这位副总，让他相信zhèng fǔ和军方都已经快要掌握多轴高速加工中心的技术了。
既然是不经意地泄露，那就不需要太严谨的理论，只要在一些关键概念上透透风就足够了。
名剑公司派来的那位副总本身是了解这项技术的，他自然会凭着自己的想象，猜测zhèng fǔ或者军方的技术人员其实已经掌握了很多很多技术，之所谓遮遮掩掩，那自然是不想露白了。
“太好了。”刘永灼拍掌称道，“振华，你可帮了我的大忙了。”
“什么意思，刘总？”这回轮到王振华纳闷了。
刘永灼把zhèng fǔ科工委面临的事情，有所保留地向王振华介绍了一番。王振华不以为然。“这有何难，既然是涉及到zhèng fǔ和军方的事情，我们肯定会帮忙的。”
“一言为定。”刘永灼握着王振华的手，“这样。名剑公司的副总到东莞来，也就是这个月月底的事情，麻烦你们二位务必帮我们这个忙。至于振华要借的两百万嘛，我马上安排人去办，你们回到济南的时候，就可以拿到了。”
当然了，刘永灼没有说如果王振华拒绝合作的话，这些钱是不是能够拿到。这种事。大家心照不宣就好了，说出来多伤感情啊。
“那就太谢谢刘总帮忙了。”王振华这是真心实意的道谢，说罢，他又想起一事。用略带忸怩的语气：“刘总，这次骗名剑公司的副总，能不能用我的新公司的名义啊？我也想借这个机会，和科工委的领导拉上点关系，说不定。以后他们还会成为我的客户呢。”
在王振华这种人眼里，天宇集团的名头虽然响亮，但始终是比不上zhèng fǔ的权威。一家小企业想要发展壮大，就得找个可靠的靠山。而不是被人挤在夹缝中。
现在王振华就是希望通过刘永灼的关系，与zhèng fǔ甚至是军方搭上线。到时候就不愁没有生意做了。至于得罪天宇集团的人，凡事都有代价。只要这事值得。
“好jīng明的振华啊。”刘永灼转念一想，就明白了王振华的打算。
他呵呵笑着：“没问题，一定用你们公司的名字。多轴高速加工中心，是一项填补zhèng fǔ技术空白的产品，你们如果能够做好，对于整个行业也是很有好处的。至于订货嘛，这样，咱们直接到科工委去，我给你们接上头，未来你可以直接和他们沟通，肯定吃不了亏的。”
说到这个程度，刘永灼也无心再吃饭了，他直接抄起手机，拨通了市经略委主任韦祈杉的电话，对方此时还在办公室里看资料。
一听说刘永灼在这么短的时间内就找到了合适的人，可谓是惊喜交加，韦祈杉立即要求刘永灼带着王振华和梅卓珍赶过去，同时又命令彭聪和陈晓东等人也马上过来。
三个人站起身往外走的时候，服务员端着菜进来了，一见此场景，不由得脸sè骤变，以为客人要跑。
梅卓珍刚刚迟疑了一下，刘永灼直接从兜里掏出一张百元大钞，往服务员端着的菜盘上一放，说道：“这些菜你们自己慢用，我买单了。”
“刘总，这钱该我们出的。”梅卓珍赶紧说道，不过，话说出口的时候，还是颇有一些肉疼的。她毕竟还没正式当上老板娘，囊中尚有几分羞涩。
刘永灼却挥挥手笑着说道：“没事，以后合作的机会多呢。”
王振华也是淡淡一笑，拍了拍梅卓珍的手，示意她不必客气。
一想到，自己未来是要做一番大事业的，与刘永灼甚至是整个兴华社的合作，绝不是这区区一百华元的问题，在这种事情上计较反而淡了情分。
三个人打了一辆出租车来到科工委，彭聪早已在门口等候了，一见他们，便亲热带着他们上楼。梅卓珍听刘永灼介绍说这位前来迎候他们的官员居然是市zhèng fǔ的高级事务官，不由得腿肚子就开始抽筋了，连忙伸手拉着男友王振华，给自己壮胆。
王振华在过去曾经跟着刘永灼见过不少联邦zhèng fǔ的官员，胆子自然比梅卓珍更大一些，但想到这些官员未来都有可能成为自己的助力，也不禁心旌摇荡起来。
众人重新来到韦祈杉的办公室，这一回，谈话的主角变成了王振华和梅卓珍。小两口面对着一群让自己眼晕的官员，磕磕巴巴地介绍完了情况。
韦祈杉喜笑颜开，对刘永灼就是一阵称赞：“小刘啊，我早就说过，你就是我们市zhèng fǔ的福星啊，什么事只要交给你，那可就没有任何问题了。”
呃，你什么时候说过我是福星了？还有，福星这个词，到底算不是褒义词啊？刘永灼郁闷地在心里嘀咕着，同样也在感叹着自己的好运气。
科工委方面为这件事已经准备了相当一段时间了，陈晓东以及其他的几名工程师对于多轴高速加工中心的问题都进行过一些研究。
此时。他们围着王振华、梅卓珍二人问长问短，了解有关的技术细节，同时与自己所研究的内容相印证，越听越是兴奋。所涉及到的技术层面也逐渐深入。
王振华对科工委方面的信任，远不如对刘永灼的信任，看到对方问的许多内容已经涉及到了自己公司的核心秘密，不由得支吾起来，同时不断地用眼睛瞟着刘永灼，明显是求他帮忙挡一下。
刘永灼一开始只是在和韦祈杉、彭聪等人聊天，没注意到陈晓东等人和王振华两口子的交谈，偶然一回头间。看到王振华满头大汗，眼神慌乱的样子，这才明白发生了什么，连忙上去帮忙。
“陈工。你们这样做也太不合适了？”
“不合适，什么意思？”陈晓东收住话头，诧异地回头看着刘永灼。
刘永灼扭头对韦祈杉说道：“韦主任，有件事我得说一下，振华和卓珍两个人掌握这些技术。是想自己开一家机床公司的。他们手上的这些技术，全部说破了，其实也就是一层窗户纸，不值多少钱了。市zhèng fǔ科工委这边虽然是为国家做事。也不好这样直接用人家的核心机密？”
“这个……”韦祈杉一愣，在他脑子里。还真没有这根弦。
三大集团他们惹不起就算了，可对方现在这身价。还有什么技术是科工委不能拿来用的呢？
不过，这话出在刘永灼嘴里，却让韦祈杉想起了两年前zhèng fǔ逼着刘家拿出五轴芯片的事情了，那时候兴华社也是一口咬住，不肯把芯片让给科工委，只愿意双方进行合作。
这就是数千年来中国大一统王朝政治制度下的一种传统习惯作祟了，什么好东西都想拿来拽在自己手里。可如果国家随随便便就可以找个理由侵吞私营企业的技术，那么私营企业未来可就不敢再和国家合作了，甚至不愿意开发新技术了。
“小刘，依你的意思，我们应该怎么做呢？”人是刘永灼带来的，韦祈杉就算有再多想法也不敢这时候乱来。
刘永灼指了指王振华，“这件事，还是要听振华的，他是技术的所有人。”
“嗯，那好，小王，你对你们的技术有什么考虑，你们希望如何和我们科工委合作呢？”韦祈杉无奈，把头转向王振华。
听到韦祈杉这样客气地问自己，原本只是小户人家出身的王振华也有些慌了，这应当是他第一次和这么高级别的官员直接对话了，而且对话的内容也不是简单的问好请安之类的问候，而是平等意义上的谈判。
他看了看刘永灼，讷讷地答道：“洪主任，这个问题，我也不知道该怎么做，要不，我请刘总替我做主，行吗？”
“哈哈，看来你对永灼非常信任嘛。”韦祈杉笑道，“好，小刘，既然小王这样说了，那就由你来替他做这个主。”
从韦祈杉的心里来说，他可真不愿意让刘永灼替杨文军做主。
他看出来了，如果直接与王振华谈判，估计连哄带骗的，对方就会把技术拱手让出了。但刘永灼就不同了，他底气足，背景硬，而且有过与科工委讨价还价的经历，由他来定条件，科工委肯定是要狠狠地出点血的。
刘永灼在来科工委之前就已经和王振华大略地交换过意见了，此时便替王振华说项：“韦主任，振华的意思，是打算未来自己开一家公司，专门生产多轴高速加工中心。”
“从目前国家的情况来看，zhèng fǔ在这项技术领域上还是空白，他的产品应当是有一定市场的。而这些技术如果被科工委掌握了，不说别的，光是望牛墩军工厂，要生产出同类的加工中心，恐怕就不难。”
彭聪站在一旁，点了点头，以示同意。如果王振华和梅卓珍把自己从九鼎公司那里得到的所有的技术诀窍都透露给他的话，他完全有信心利用望牛墩军工厂的条件生产出更好的加工中心来。
“为了保护振华和卓珍他们的知识产权，我想请科工委和他们签一个保密协议。规定在未来五年内，科工委不将这些技术透露出去，也不将其用于自己内部的生产。韦主任看，这个要求可以满足吗？”刘永灼还是很客气的。但话语中不容拒绝的意思，已经非常明显。。
韦祈杉郁闷了，科工委和别人签保密协议可是司空见惯的事情，不过，每次都是要求别人保密。这一回，怎么轮到要求自己保密了？
这些技术不透露出去倒是应该的，但不能用于自己内部的生产，是不是有点可惜了？
多轴高速加工是一个非常宽泛的概念。王振华和梅卓珍所掌握的这些技术，属于其中较低端的一些，未来能够生产出来的产品也属于这个领域中的低端。
市科工委希望用他们的技术来欺骗天宇集团旗下的名剑公司，诱使名剑公司把更高端的加工中心低价转让给zhèng fǔ。这才是韦祈杉等人目前最关心的问题。
但除此之外，低端的加工中心，在科工委系统也是用得上的，既然自己已经掌握了这样的技术，就没有必要花高价从其他企业进口了。毕竟zhèng fǔ的财政也是有限的。
如果有了技术，却因为这样的保密协议而不能应用，那实在是太可惜了。
刘永灼也看出了韦祈杉心里想的问题，他说道：“韦主任。振华他们这可是在帮你们的忙，你们总得给人家一些回报？未来。咱们系统内如果需要这一类的加工中心，就向振华他们订货。岂不是很好？我想，振华他们也不会狮子大开口的，保证是公平价格。”
“那是肯定的，我们卖谁的高价，也不可能卖国家高价啊。”王振华赶紧附和道，他知道刘永灼是在帮他揽业务呢，这个时候当然要表现一下。
陈晓东摇摇头道：“振华啊，恕我直言，光是你和卓珍两个人，恐怕只能把你们手上掌握的技术资料发挥到五成，这就是浪费啊。”
“相反，如果这些技术交给我们下辖的军工厂，我们就可以把它发挥到百分之一百二十，你们想想，这对国家的贡献会是多大啊？所以嘛，我觉得，你们不如开一个价，把这个技术卖给我们。”
“陈工，这个恐怕不行。”这事关生计，王振华壮着胆子拒绝，“这些技术，是我和卓珍准备创业的资本，如果卖给你们了，我们就什么都没有了。卖技术，不管卖多少钱，都会花完的。而如果我们自己有技术，以后就可以不断发展。”
“呵呵，真不愧是小刘带来的人啊，果是有志气。”韦祈杉见之6大赞，“就冲你这份志气，我答应了，成全你们的想法。”
“那就太感谢韦主任了。”王振华对此非常感激。
韦祈杉摆摆手道：“说错了，你没有理由要感谢我，技术是你们的，你们愿意拿出来帮我们的忙，应当是我感谢你们才对啊。”
“呵呵，韦主任圣明。”刘永灼也在一旁拍着马屁。
韦祈杉说的是实情，但如果换成一个不讲理的官员，非要逼着王振华就范，恐怕他也没办法？
个人服从集体，小家服从大家，这就是zhèng fǔ的霸道原则。王振华这样的小胳膊小腿，国家真要平调他的技术，他也是无法拒绝的。除非是像刘永灼背后的兴华社那样，有着能与国家分庭抗礼的本钱，才有资格拒绝这种剥削。
韦祈杉现在能够答应和王振华签订保密协议，虽然主要是看在刘永灼和刘家的面子上，但的确足以让王振华心怀感激了。
下位者对上上位者，本来就是这样，和xìng格什么的无关。
韦祈杉道：“要说起来，这也是我们国家的政策原则啊。一个国家的产业要发展，必须靠全社会共同努力。我们今天扶持了像小杨这样的企业，未来他就会回报给我们更多的惊喜。反之，如果我们凭空征用了他的技术，让他的企业无法发展起来，将来我们就找不到合作者了。”
既然不能巧取豪夺，韦祈杉也只好说起了场面话，但这的确是宪法内的基本信条之一。
“有洪主任这话，我们这些地方企业可就放心了。这样，刚才陈工说的也是实情，振华他们俩的力量还是太弱小了，我觉得是不是可以这样运作。”
“未来振华的公司成立起来之后，陈工这边和他们建立起合作关系，由军工厂派出技术人员协助他们深挖技术潜力，开发出更好的产品。然后，产品的销售利润，你们二一添作五，根据各自的贡献分成，这应当是一个双赢的结果。”
王振华眼睛一亮，拼命地点着头道：“我同意刘总的这个建议，我们也非常希望能够得到陈工和各位大人的指导。”
要知道，刘永灼这个主意，对于王振华来说，绝对是雪中送炭了。他和陈英从科协的九鼎公司获得了一些核心技术资料，但要把这些资料吃透，可超出了他们俩的水平。
如果陈晓东以及军工厂的工程师能够施以援手，对于他们未来将要成立的公司可就是极大的帮助了。这可以使他们的公司迅速形成稳定的产品，产生盈利。(未完待续。。)
第九百七十八章 讹诈成功
至于五年之后，他们的公司肯定已经初具规模，开始拥有新的核心技术了，现在的这些技术让渡给科工委作为酬报，又有何妨？
“好，就这么办。”彭聪替陈晓东拍板了，他们现在最关注的是月底对付名剑公司副总的事情，其他的事都好商量。刘永灼建议未来军工厂与王振华的公司合作，这也是一件好事，彭聪没有拒绝的道理。
排除了技术被无偿征用的风险，王振华梅卓珍也就踏实了，他们对自己的技术再无保留，原原本本地倾倒了出来。
陈晓东等人毕竟技高一筹，得到这些启示后，举一反三，差不多就把整个技术脉络给理清楚了。刘永灼在一旁听着他们讨论，也是暗暗点头。
他相信，凭着这一套说辞，要骗名剑公司的副总下水，应当是有九成以上胜算的。
至于说这些技术的源头在九鼎公司，这一点对科工委来说，是完全不在乎的。在涉及到国防工业的技术方面，任何一个国家都不会装清高。
之前弄不到，韦祈杉还没法子强求，可一旦拽在手里，就算是天王老子来了，他也不会撒手的。作为zhèng fǔ部门，这点特权还是有的，尤其是现在这个政权机构对产经联和三大集团的压制越来越不满的时期。
对天宇集团进行技术讹诈，也是一次zhèng fǔ部门对私营实业集团的试探xìng动作，随后就将是反垄断法的推出。
刘永灼和王振华都还并不知道。他们到底卷入了一场怎样的大风波之中。
而韦祈杉等人，其实也只是管中窥豹，难以看到时局的全貌。华夏文明一路磕磕碰碰，到了现在。时代的巨大变革，卷起着滔天的巨浪。
文明的真正的革新，现在才是序幕，这是比战争更残酷的生存选择。
……
“薛敏之先生，您这边请。”
在一家用数字代号指称的研究所里，韦祈杉陪着以副总裁薛敏之带领的名剑公司代表团，正在逐个地参观着实验室。
在薛敏之看来，东莞市zhèng fǔ似乎非常重视这一次他们的到访。不但敞开了所有zhèng fǔ内部实验室的大门任他们随便参观，在每个实验室里，还有穿着白大褂的工程师在等候着，随时准备回答他们的询问。
对于主人的殷勤。薛敏之保持着足够的礼貌，走到每一处，都只是微笑着，偶尔问一两个无伤大雅的问题。
但他的随员们则不同，他们对zhèng fǔ方面技术员所取得的成就非常感兴趣。因为这将决定了未来名剑公司如何与zhèng fǔ和军方两方面进行合作。
这帮人一边走，一边用鹰隼一般锐利的眼睛察看着一切，同时压低了声音窃窃私语地议论着：“老付，你注意到没有。当地zhèng fǔ似乎正在研究无模铸型工艺，这种工艺的研究咱们也不过是前年才开始。zhèng fǔ方面怎么会跟进得这么快？”
“这还不是最让我惊奇的，老童。在刚才那个实验室，你猜我看到了什么，他们在搞电子束加工。虽然那位工程师遮遮掩掩地不想透露，但我觉得，他们在这方面肯定已经取得了不小的突破。”
“这应当是体现国内zhèng fǔ方面最高技术水平的实验室了，我很难想象他们还能掌握比这更高的技术。不愧是东南的制造业名城啊，技术上的确实有着惊人的地方。”
“不，你太不了解经营上的常识了，别人人永远不会把最先进的东西拿出来给你看的，他们从来都是在拥有了更好的技术之后，才会揭密前一代技术。”
“……”
韦祈杉对于身边那些名剑公司随行访问团成员的嘀咕置若罔闻，前面给人看的这些东西，都是从各家科研机构和企业中临时调过来的，相当于把当前东南粤省全省最尖端的机械加工技术做了一个展示，其目的都是为了给最后的大戏做铺垫。
现在，他们已经走到了一个大型实验室的门外，韦祈杉微微定了定神，推开门，用平静的语气对斯科特等人。
“各位，请允许我介绍一下。这是我们的多轴高速加工中心实验室，我们知道名剑公司在这方面的技术是世界领先的，我们非常希望能够得到贵公司同行的指导，同时也希望未来我们双方能够在这个领域开展一些深入的合作。”
“多轴高速加工？”名剑的人全都微微一愕，脸上的表情也有些僵硬了。
他们知道，zhèng fǔ和军方一直都在试图得到这方面的技术。
但越是如此，有着天宇集团撑腰的名剑公司方面自然越是要加强对这项技术的垄断。这种加工设备可以用于一些国防尖端产品中关键部件的加工，可以说是直接能够形成战斗力的。
所以国家迫切需要，而这也意味着利润，垄断一项国家所必须的技术，这样的利润简直让人疯狂。
薛敏之等人一直认为，zhèng fǔ在这个领域充其量只是刚刚起步，可是听韦祈杉的口气，似乎他们已经在这方面取得一些明显的进展了，居然能够谈请自己来指导了。
众人带着狐疑的心态走进了实验室，军工厂总工程师陈晓东迎了上来，开始代替韦祈杉，给大家做着介绍。
“各位请看，这是我们的直线电机测试台，我们目前正在测试的进给速度是每分钟三十米，未来的目标是每分钟五十米。这边进行的是高速工具系统测试，我们参考了三个目前的标准系统，提出了我们自己的一套刀具系统，采用的是锥套碟形弹簧的组合式结构，能够通过轴向位移来补偿径向间隙……”
也许是因为有人参观的缘故，实验室里只留下了介绍情况的工程师。其他的人都回避了，所以名剑公司的参观者们无法看到实验的细节。
不过，他们从桌面上摆放着的各种器件能够看出来，zhèng fǔ方面的确正在搞这些东西。
在征得许可之后。那位姓付的名剑公司技术员从刀具系统上取下了一把铣刀。他仔细地端详着刀具的刀柄，发现刀柄上的磨损非常明显，显然是做过无数次实验的结果。
“薛敏之先生，我听说你是搞走刀策略方面的专家，我们现在正在做高速切削条件下走刀策略的研究，你有兴趣看看我们研究的阶段xìng成果吗？”陈晓东故意向薛敏之发问。
薛敏之假笑道：“当然有兴趣，我想，我觉得同行们做出来的东西。一定非常有趣。”
陈晓东从架上抽出一本实验资料，递到薛敏之面前，“你看，这就是我们过去几个月模拟的结果。我想，和贵公司的技术相比，一定是非常幼稚？”
“哪里哪里，对于zhèng fǔ部门的研发能力，我一向是非常佩服的。”薛敏之一边客气地说道。一边接过了资料。
他打开资料，粗粗地扫了几眼，不由得心中暗惊：这不是名剑公司作为不宣之秘的环切法策略吗？怎么现在就被zhèng fǔ部门掌握了？
“怎么样，薛先生。你觉得，我们对走刀策略的研究思路。是否存在什么偏差呢？”陈晓东摆出一副虚心求教的态度。
走刀策略是高速加工中的一项关键技术，如何能够简化刀具的行走路线。减少转折点，尽可能保持路径的平滑，这是决定切削效率的重要因素。
走刀策略有一些规律可遁，例如，对大型复杂曲面对于高速切削加工时，如果曲面的曲率变化大，走刀方向就应当是最大曲率半径方向。
反之，如果曲面曲率变化小，则应当选择单条刀轨平均长度最长的走刀方向。
这些道理说起来简单，但要具体落实，就涉及到大量的运算和实验了，在运算和实验的基础上，可以提炼出一些具体的模型，这就属于企业形成的知识了。
陈晓东拿给薛敏之的资料中，分明可以看出东莞zhèng fǔ方面已经掌握了相当一部分走刀策略，其中尤其是环切法的策略，更是与名剑公司的某项核心技术有几分相似之处。
一旦实情如此，那就意味着名剑公司在整个南方的市场份额将大大下滑。
薛敏之知道，要实现这种环切法的策略，必须涉及到多个轴的相互配合。能够做环切法的模拟，说明他们对多轴联动的技术已经掌握得比较深入了。这个发现，让薛敏之感到了震惊。
“陈总工，这些策略，都是你们自己研发出来的吗？”薛敏之非常不礼貌地发问，他当然也可以说得更委婉一些，但情急之下，他也顾不过来了。
陈晓东的脸上分明出现了几分尴尬，他支吾着说道：“这是当然，我当然是我们搞出来的，也不知道对不对，我们还希望听听你们的意见呢。”
陈晓东的这番做作，自然也是幕后导演刘永灼替他设计出来的，这样一种表情，能够让别人摸不清头绪。
不知道zhèng fǔ到底是掌握了这些技术，还是通过什么渠道间接地获得了这些技术。
这一套走刀策略，本来就是王振华、梅卓珍从九鼎公司获得的，九鼎公司的老总过去也曾在名剑公司工作过，在技术上多少有些渊缘，所以薛敏之看起来觉得眼熟，也是正常的。
他如果再多问几句，应当能够发现其实对方对于这套技术还只是一知半解，缺乏足够的实验数据支撑。陈晓东装出这副表情，就是为了应付薛敏之的追问。
我已经显得尴尬了，你如果再问下去，我是不是可以拒绝回答呢？
“你们在没有任何外来帮助的情况下，能够做到这一步，确实非常不容易了。”薛敏之平静下来，开始总结，“不过，你们目前的研究，存在着比较大的方向xìng问题，沿着这个方向走下去，可能不会得到你们所希望的结果。”
“这……”韦祈杉似乎有些着急了，“薛先生。你确信我们的方向存在问题吗？如果真的存在问题的话，我们就必须进行调整了。对了，你们是不是可以在东莞多呆几天，给我们一些指导？”
陈晓东则显出一些怀疑的神sè。“薛先生，所谓的技术，并非是完全相同的，也许我们和思路和名剑公司不太一样，你也不能说我们这样做就不对？”
这就是官员和工程师的区别了，官员关注的是目标能够完成，而工程师则更关心自己的工作能否得到承认。
薛敏之感觉到自己已经摸清了这些官僚的想法，他矜持地一笑。“陈总工说的，也许有一些道理，我想，韦主任可以继续信任陈总工。也许他现在选择的这个方向，的确是可以搞出一些有意思的东西的。”
“这个不是信任谁的问题。”韦祈杉把薛敏之拉到一边，压低声音，“薛先生，你知道。我们不是纯粹的科研机构，学术上的问题，我们并不感兴趣。”
“对于我们来说，关键是按时按质地拿到我们所需要的设备。薛先生。你真的认为陈总工他们做的这个方向有问题吗？”
“韦主任，这只是我的一家之言。”薛敏之故意卖起了关子。
“我们是非常相信贵公司的。如果薛先生能够拿出确实的证据的话，我们可以让我们的工程师改变目前的方向。不过。这可能需要薛先生给我们一些指导才行。”
薛敏之摆摆手道：“韦主任，如果你们仅仅是需要一些加工中心的话，我们名剑公司完全可以从合作的角度出发，向你们提供。不过，技术指导，我们是不能做的，毕竟，各家公司都有自己的技术秘密嘛。”
在参观结束之后，韦祈杉把薛敏之一行请到了一间会议室，同时又叫来了几名zhèng fǔ内部的官员，双方进行了长达一个多小时的闭门磋商。
等到会议室的门重新打开的时候，韦祈杉和薛敏之的脸上都堆满了笑容，双方互相热情地握着手，说着合作愉快之类的话，似乎是获得了一个双赢的结果。
不过，如果谁认真观察的话，他会发现韦祈杉的笑容是发自于内心的，而薛敏之的笑容却多少有些勉强，像是硬挤出来的。
“薛先生，你帮了我们的大忙了。如果不是名剑公司伸出援手，我们按自己的路子走下去，恐怕最终就会白费力气了。”韦祈杉用感激的语气对薛敏之说道。
薛敏之依然是一副客气的嘴脸：“韦主任，我认为，虽然名剑公司承诺了向你们提供多轴高速加工中心，但你们还是不妨自己开展一些研究工作。陈总工他们所做的事情，也许还是能够成功的。”
他说虽这样说，但那种不无揶揄的口吻分明在暗示着韦祈杉：别傻了，你们是不会成功的。既然我们已经向你们提供了设备，你们就放弃。
韦祈杉认真地回答道：“名剑公司的技术，在业内是无人能比的。既然薛先生认为我们的方向有问题，我想，我们还是让工程师们先从基础工作做起。我们的时间和经费都是有限的，这种明显没有结果的事情，我们不会做下去的。”
“我声明一下，我这只是一家之言。”
“我们非常尊重薛先生的一家之言。”韦祈杉郑重其事，这演技那个逼真啊。
“谢谢，要不，我们就在这说再见。”
“好的，再见。”
“再见。”
看着对方渐渐走远，韦祈杉站在研究所的门口，嘴角露出了一丝调侃的微笑。陈晓东不知从什么地方冒了出来，站在韦祈杉身边问道：“韦主任，情况怎么样？”
韦祈杉淡定一笑：“按原来的计划，搞掂了！”
“真的！”陈晓东大喜，“想不到这一招还真灵啊。这个小刘真是神了，把这些垄断资本家的心理揣摩得这么准啊。”
韦祈杉也是点头：“我和薛敏之说，我们已经在这个项目上投入了一千万华元，未来还打算继续投入一千万华元。总之，什么时候把设备造出来，什么时候才能罢休。”
“他当即表示，可以按五百万华元一台的价格，卖给我们两台多轴高速加工中心。要知道，过去我们去找他们报过价，打算一千万华元一台，他们都不肯卖给我们的。”
“这就是小刘说的，只要他们察觉到我们在研究某样东西，而且有可能出成果，他们就会赶紧把这样东西卖给我们，这样我们就没兴趣继续研究下去了。”陈晓东明白，对方是想在技术研发上对zhèng fǔ保持持续的领先。
不然，不会如此故意的打压zhèng fǔ研究部门自主的研发行为。
“可不是吗，我向薛敏之暗示说，我们只有一千万，要么用来买机床，要么用来自己造机床。很明显，他害怕我们做出后面那个选择。”
“韦主任，你不会是真的做出了前面那个选择？”陈晓东小心翼翼地问着。他和王振华商量过了，等这桩事情过后，就要联合起来，共同开发军用级的多轴高速加工中心，这可是需要科工委投入资金的事情。
他真怕韦祈杉拿到名剑公司的设备之后，就不再关心这件事情了。
韦祈杉哈哈大笑起来：“放心，陈总工，研究经费一分钱也不会减少。名剑公司卖给我们设备，我们只是拿来救急，未来我们还是要依靠自己的设备的。还是那句话，咱们不能受制于人啊。”
“这还差不多，别玩假成真，真的把咱们自己的科研给荒废了。”陈晓东大大松了一口气。(未完待续。。)