第136章 ． 四十九
“谁，谁说我没管了。”丁诗诗还在嘴硬，“至少两三天总会去一次。你还是我的助理呢，现在连东升有几个副总都不记得了吧。”
“怎么会呢，我每天都去的好不好。”黄文斌说，“你不在的时候，都是我帮你把文件拿过去签署的啊。”当然有时候实在是忙，那就没法子了，反正今年才刚开始，业务都还在洽谈中，也没有什么紧急事务需要处理。
说到东升，黄文斌心中一动，想起了一件事。东升主管业务部的于总，是一个很资深的股票炒家，零七年末公司聚餐的时候，曾经吹嘘自己买的一只股票涨了四十九倍，可惜就是买的太少，不然的话就发大财不用做了——黄文斌之所以记得这件事，其中一大部分原因就是这个四十九，有零有整的，要是五十倍，说不定就忘记了。现在不知道他买了没有，也不知道究竟是哪一只股票，要是知道的话，把卖狗剩下那三百多万来投资这股票，一下子涨四十九倍，那就是一亿多。
“说起来，我好像三天没去东升了。”丁诗诗忽然想起来，“反正今天没事，等一会儿我们就去公司吧。”
“好啊！”黄文斌加紧动作，“等一会儿就去！”
结果足足两个小时以后才去，到东升的时候已经快中午了。丁诗诗坐在办公室，看着堆积如山的文件，然后花十分钟就全都处理好了——这些文件看着很厚，其实什么实质性内容都没有。
比如说有一件和天博公司之间的普通业务来往，就引用了和天博公司的前五十笔交易，还用了大量篇幅介绍天博公司。可是天博其实是丁六根全权控股的另外一家公司，和东升之间业务来往很多，压根没必要这样详细解说。
“这是怎么回事啊？”丁诗诗看着这堆文件，顺口说了一句，“东升的文件总是这么罗嗦，这种文件都是行政部起草的吧，你以前不就是行政部的吗？到底怎么干活的，难道是按照文件长度算工资啊？纸张和墨水不要钱吗，这么浪费。”
“公司平时的文件，废话当然很多，但也没到这种地步。”黄文斌把这堆文件翻来翻去，“肯定是有问题，是想掩盖什么东西。”到底是什么问题呢？二零零七年的四月份，好像没发生什么大事啊。
有了！黄文斌翻到一份文件，没想到这事居然是四月份出来的，他还以为是六七月份才发生呢。果然记忆不是完全靠谱的，他一个行政部的小员工，对公司的运作其实只是浮光掠影，深层次的东西，还是小心点好。还有那个股票也是一样，谁知道是不是于总随口胡说八道呢，拿点闲钱算是赌一把，再多钱就算了。
“这里有问题。”黄文斌拿起那份文件递给丁诗诗看。
“这里？”丁诗诗仔细看了好一会儿，“这个有什么问题？”
“问题大着呢。”黄文斌说，“要是解决不好，可能会让公司亏上好几十万。”上辈子丁诗诗就是在这个问题上出了差错，导致东升亏损几十万，于是丁诗诗黯然离职，丁六根派人清洗东升上下，黄文斌做了好几年都没升职。
以前站在行政部小职员的立场上，黄文斌觉得错在资本家，丁诗诗这个富二代不了解国内情况在美国读的还是文学专业和管理一点关系都没有，只会瞎出主意胡作非为意志又不坚定。
然后丁六根不信任下属不管民间疾苦一味只会压榨利润，明明亏损是他女儿的错，全迁怒于东升公司上下员工，还空降总经理下来大清洗，弄得工资奖金都减少了许多，简直就是罪大恶极。
不过现在黄文斌知道事情没这么简单，丁诗诗也许经验不足，但绝对很有能力，做包子铺黄文斌没出什么力，肖蕾只会做包子，现在能顺利运作赚大钱，很大程度上靠的是丁诗诗的管理能力。
丁六根就更加不用说了，能把事业做这么大的人，有几个是简单的？清洗东升导致几年不能恢复元气赚钱，对丁六根压根就没好处。他之所以派人下来清洗东升，是因为东升上层互相勾结，已经到了非常严重的地步了。
“这么厉害？”丁诗诗很是怀疑，“去年一整年东升的盈利才一百多万啊。这个问题就能亏掉好几十万？不就是把客户分级吗？高等级的客户能拿到更多的优惠，低等级的就少一点，这不是一直都在做的吗？不过以前都是一个一个客户分别谈的，现在是整理出来定出一个体系而已……对啊，这还是我自己做的提案呢。”
对啊，就是丁诗诗自己提的，也是丁诗诗自己批准的，所以想找个替罪羊都不行，只能自己承担所有责任，“大小姐，你的提议是怎么样的？”黄文斌问。
“就是把客户分级别啊，”丁诗诗说，“最低级别是普通客户，就是第一次来做生意的。然后是白银级，黄金级，钻石级什么的。普通客户没优惠，白银级是可以返还1%，黄金级是返还2%，钻石级是返还3%，一般客户优惠就是这几个级别吧？”
哪有这么简单的，客户优惠复杂的要死，这个返还只是最基础的东西，能拿很大优惠的，可不一定会受重视，还有可能是抢业务先抛个优惠出去，等人家上钩了再慢慢找借口加价。拿优惠少的，也不一定就不受重视，也有可能是人家宁愿不要优惠也要换取更好的服务。就算是业务部里面的人，不是当事者也很有可能闹不清楚。
还有谁要先交钱谁可以先欠着啊，欠着的里面又分谁可以欠一个星期，谁可以欠一个月，谁可以年末才结算。还有谁的业务有优先权，谁的业务可以拖着做，谁的业务踩踩线无妨。还有谁的业务必须派精兵强将，谁的业务要于总亲自下场，谁的业务随便弄两个虾兵蟹将。这里面都是很有讲究的，哪里是什么白银黄金钻石三个级别能概括的。
最简单的一种情况，丁诗诗都没考虑过，“大小姐，做外贸风险很大，很多老客户都是用马甲公司来做出口，万一出了问题，可以把马甲公司破产掉。好像以前的蔓莎服装，就是这种情况。”
“那又怎么样？”丁诗诗话一出口就明白了，“你是说这种老客户的级别怎么定吧？这个很简单啊，那些马甲公司算是普通客户，我们的老客户算是黄金钻石什么的，然后老客户可以给普通客户做担保，做了担保以后就可以享受老客户本身的优惠。”
当然这还是不够的，丁诗诗又加了条件，“一个高级客户只能给一个普通客户做担保，做担保的时候，这个普通客户拿到的分数计算进高级客户那里，给高级客户提升级别。”
“大多数老客户都有好几家马甲公司的。”黄文斌提醒她。
“这个……”丁诗诗没词了，要是一个高级客户可以无限制的给普通客户担保，那肯定所有普通客户都去找高级客户了，徒然增加成本，还让普通客户离心离德，不能培育出新客户来。要是不能，那他们不能给自己的马甲公司担保，干脆找别人做代理怎么办？
不过毕竟是到美国留过学的，丁诗诗很快就想到了办法，“那可以规定一个级别，比如说钻石级可以担保五个普通客户，黄金级可以担保三个，白银级可以担保一个，类似这样。”
黄文斌笑了笑，这也是行不通的，大客户觉得受限制，普通客户觉得受歧视，谁都不满意，结果损失了很多客户。“先不说这个，”黄文斌指出了方案里面的另外一个问题，“很多客户的优惠都有零头，1。2%，2。7%，3。1%之类，你现在要统一级别，这些零头怎么办？”
“抹去的话客户会感到吃亏，那当然是向上一级调整啊，本来1。1%的算成2%，本来2。3%的算成3%。”丁诗诗说，“就算是开张大优惠好了。”
这当然也是行不通的，“那么有两家客户，一个本来是能拿到1。3%的优惠，一个是1。9%，你统一调成2%，1。3%那个固然很高兴，本来拿着1。9%优惠的客户会怎么想？”黄文斌问，“他肯定会觉得吃大亏吧。”
“这个……”丁诗诗考虑了好一会儿，就把后世的解决办法拿出来了，“可以在大级别里面订小级别，比如白银一级，白银二级，白银一级就是1%，白银二级就是1。1%，到白银十级就是1。9%，十级再升就是黄金一级2%，这总没问题了吧。”
越来越像网游了啊，“那么这样的优惠，和以前有什么区别呢？”黄文斌问，“为什么还要专门弄个级别体系出来？”
“以前客户要拿到优惠，都是要一个个谈，效率低下，我做这个方案，就是让他们看得清清楚楚，跟我们做了多少生意，带来了多少利润，就可以成为哪一个级别的客户，享受哪些优惠。这样他们就有动力升级了，跟我们做更多的生意，升到更高的级别，还能培养客户的忠诚呢，看着快要升级了，他们要找别的代理商，总会有些不舍得吧。具体哪些客户应该享受哪些优惠，我就不知道了，所以让业务部和行政部一起写个方案上来。”丁诗诗说。
第137章 ． 东升的业务
“对啊，是为了拉住客户，弄得这么麻烦，限制这么多，还能拉住客户吗？”黄文斌不客气的说，“本来人家客户做得好好的，你忽然弄个体系出来，优惠还是这么多，还要另外加限制，算是什么意思？”
“要不每个客户在原有优惠的基础上加零点一个百分比的优惠？”丁诗诗问。
“这都是钱啊。”黄文斌说，“本来就一百多万的利润，全部客户都加零点一的优惠，起码少收十几二十万，利润降低的话，你很难和老板交代的吧？”不过这也比升高一档的主意好，要是按照那个，利润起码要少二三十万。
“开始的时候会少一些，客户忠诚度培养起来，吸引的新客户多了，就会超过原来的利润了。”丁诗诗说。
“大小姐，这起码得需要好几年啊。”黄文斌劝她，“你能在东升做多久？最多也就是两三年。到时候你父亲一看，本来利润有一百三四十万，你一来利润就降低，你一走利润又高了。”
作为一个一向都是背黑锅你来，领功我去的富二代，丁诗诗怎么可能容忍这种情况。“拿着个客户分级就不弄了？”丁诗诗很是遗憾，“好不容易想出个主意。”
不弄是最好，免得亏损几十万。至于为什么会亏这么多，李健等东升高层的说法是丁诗诗这个把客户分级的系统激怒了大部分客户，不和东升做生意了，全靠他们力挽狂澜，才救回来一点。但是后来丁六根还有个说法——东升高层利用职务之便，擅自给许多普通客户提升优惠级别，然后向客户收回扣，导致公司的利润大量流失。
黄文斌上辈子对丁六根的说法是一点都不相信的，本来优惠多少就是业务人员谈下来的，要收回扣，没这个系统也能收。为什么偏偏是采用了客户分级系统以后，利润就下降得这么厉害？
现在看来却不一定，只要看一看营业额就知道了，零七年的营业额比零六年还多，客户还是那些客户，生意还是那些生意，根本就没少，只是利润水平大幅下降而已。以前业务部的人肯定也收回扣，不过利润有定数，要是忽然下降，肯定会引起注意。丁诗诗弄了个客户分级系统出来，还得罪了客户，那还不赶紧收多点回扣。
这种挖墙脚的事情，一旦开始就很难停下来，高管们一哄而上，业务员们也不甘示弱，大家都想收多一些回扣，很容易就让利润崩溃了。结果丁诗诗黯然离去，丁六根还是派了人来做清洗，东升也难复元气，谁都没落着好。不做不死，干脆不要做好了。
可是看着丁诗诗满脸遗憾的表情，黄文斌忍不住出来充英雄了，“要弄是可以弄，不过必须要更改一下方案。”其实这个客户级别系统很好用，丁诗诗离开以后，新来的总经理一直都用着，客户们都很喜欢，营业额和利润都一路走高。只是因为元气大伤，加上外贸环境不好，所以一直没能恢复到原来的高度。
“要怎么改啊？”丁诗诗问。
“这个分级计划的要害，就是对客户增加了限制。如果不给相应的优惠，客户会生气。如果给予相应的优惠，那么利润会下降。”黄文斌说，“其实要解决这个问题也不难，客户的需求很多，不一定是便宜。东升是一个服务公司，只要我们把服务做得更好，相信客户会理解这些限制的。”
“啊……”丁诗诗拿上就理解了，“就是压榨业务部员工，让他们加班加点干活，好让客户享受更好的服务，消化掉客户系统的不便。可是要让业务部那帮员工加班，还不是要给加班费和奖金，利润一样会下降啊。”
“谁说要给他们加钱的，爱干干不干滚。”黄文斌化身为凶狠的资本家，他对业务部的怨念可是由来已久。业务部一帮大爷眼高于顶，一向觉得整个公司都是靠他们养着的，把其他部门的人看得一钱不值，只会拖他们后腿。特别是行政部，被他们看作是扫地换灯管的，黄文斌被借调去业务部干活的时候，被歧视了个够呛。
“这样他们会有怨言的啊。”丁诗诗说，“一旦有抵触情绪，很容易消极怠工的啊。”
“本来业务部就习惯了现在一个个谈判的客户模式，他们从中捞了不少，要建立客户等级，他们反正会有怨言的。”黄文斌说，“消极怠工什么的很好解决，把他们的基础工资削减到最低工资的水平，然后提高业务奖金。谁消极怠工，谁就拿最低工资吧。”现在是2007年，本地的最低工资才800多块钱，看谁受得了。
“是啊，我就是发现业务部对客户待遇不公平，会闹的能拿很多优惠，老老实实的客户反而拿不到很吃亏，结果做几单人家就另外找代理了，所以才想建立公平的客户等级。”丁诗诗若有所思。
这话也太天真了，什么叫会闹的能拿到优惠，其实是肯给回扣的能拿到优惠。丁诗诗有时候显得能力很强，有时候又会犯很低级的幼稚病，都不知道该怎么说。“业务部一定会有怨言，所以客户的分级权利不能放在他们手里，一定要自己拿着。”
“我才刚来几个月啊，又没做具体业务，只认识几个客户呢。”丁诗诗说。
“那就交给我吧。”黄文斌说，他认识几乎所有客户，哪一个客户分在哪一个级别，也记得清清楚楚，“我们先去找客户，跟他们宣传这个新的分级制度。然后去找业务部，让他们接受现实。”现在丁诗诗已经上任好几个月了，又上过电视，不会有客户不认识的情况出现。
“一个一个客户去找啊？”丁诗诗想起来就觉得麻烦，“那得花多少时间啊。”
“我估计一个多月就能找完了吧。”黄文斌说，本市的外贸圈子就这么大，客户就这么多。把几十个重要客户说清楚了，其他小客户自然会去重要客户那里打听消息，新政策也就传了出去。
“一个多月啊。”丁诗诗叹了口气，拍了拍黄文斌的肩膀，“资料都是你准备啊，背景也是你调查啊，谈判也是你负责啊，我就给你出个脸，真是辛苦你了。”
这也太推卸责任了吧，东升明明是你家的公司！幸亏黄文斌是穿越回来的，要不然还真是要辛苦好一阵子。做好准备以后，黄文斌就带着丁诗诗去找各家客户了，先去的是一家叫做盛世的商贸公司。
简单寒暄之后进入正题，“徐总，您不是希望我们能给您更高的额度吗？”黄文斌对盛世的总经理说。
“是啊，我们公司资金比较紧张，周转比较慢，可是生意很稳定啊，利润也高，信誉也好。”徐阳城说，“你们就老是催帐，催得人家心里都烦了。钱我一定会给，就是迟几个月嘛，早就跟你们说过的。”
“那我们现在推出的vip制度对你很合适，”黄文斌说，“我们打算给客户一个分级系统，按照盛世的情况，本来是分在白银级，只要您跟我们签个长期合同，承诺每年的代理全部交给我们，就可以升到黄金级别，那么我们可以给您更高的额度，更长的还款期限。反正盛世的生意很稳定，签长期合同也没什么。”
“能不能每年付款一次？”徐阳城问，“每年的十一月份付款。”
“可以啊，没问题。”黄文斌说，盛世只有十一月有钱，那就让他们十一月付款好了。这公司的生意真的十分稳定，就算是零八年以后美欧闹危机，外贸一片哀嚎，盛世的生意也没怎么受影响。那时候大家抢着给他们做代理，别说一年付款一次，两年三年都大家抢着做。
“这样吗……不会有什么附加条件吧？”徐阳城还是不放心。
“加入我们的vip，可以享受到更好的服务。”黄文斌给了他一份资料，“您可以仔细看看，优惠很多的。我们东升总经理丁小姐是什么人，也不用我多说了吧，怎么可能会骗人呢，您说对不对？”
丁诗诗恰到好处的点头微笑，丁六根女儿，杰出青年企业家，东升公司总经理，西施餐饮董事长，这一连串的名衔让徐阳城放了心，“那好吧，我加入你们的vip……要是真有这么多优惠，我就把所有代理业务都交给你们。”
“恭喜徐总成为我们最尊贵的vip客户。”丁诗诗站起来和徐阳城握了握手。
“要是徐总真的把所有业务交给我们，可以升到钻石vip，能够享受的优惠就更加多了。”黄文斌在旁边补充，“总之恭喜徐总，正式的合同过两个星期就会送过来，希望徐总可以多提意见，好让我们能够给您提供更好的服务。”
“希望如此。”徐阳城点了点头，“为了这个付款期限，我们可真是伤透了脑筋啊，每年都得花好多时间去弄贷款付定金，要是真能解决这个问题，我就能用更多的时间去拓展客户研究市场了，希望我们合作愉快吧。丁小姐可真是名不虚传啊。”
第138章 ． 东升的客户
告别了徐阳城，黄文斌马不停蹄到了另外一个客户的公司。“周总。”黄文斌给这个客户开了另外一种条件，“您的业务都很麻烦啊，时间紧，任务重，还没计划，有时候忽然就来了一批货干着要走。”
“这我有什么办法呢，客户要求就这样。”周文很无奈的说，“都给你们加钱了。”
“现在有一个好事呢。”黄文斌说，“如果周总你把大宗出口的业务也交给我们代理，就可以称为黄金级的vip，再有这种突发性的业务，我们保证组织业务部最好的业务员报关员，给您建立绿色通道，第一时间做好。”
“还有这种好事？”周文很高兴，“大宗出**给你们也没什么问题，收费不要比别人贵就行，就是这个突发性的出口，真的能保证按时做好吗？”
“那我保证不了，天灾**的，谁说的清楚呢。”黄文斌说，“我们只能保证，把业务部最强的业务员给您派过去，每天加班通宵也给您干，真做不好，那也没办法。”反正又不是黄文斌加班，他才不管业务部的人会不会加班加死呢。
“这也可以了。”周文满意地说，“那就这么说定了吧。”
一个下午就搞定了两家，黄文斌还不满足，看看没到下班时间，又跑到另外一家鑫华商贸去。“邓总，”黄文斌知道他的弱点是什么，“您的货物报关很麻烦啊，每次都被抽查，每次抽查都会发现这里不及格，那里不及格。”
“这我有什么办法，客户要求就这样，给的价钱又低，只能用比较便宜的原料。”邓宜也很头疼，“国家那个检测的法律是十几年前制定的，早就不符合现代科技发展了，我们的货根本没问题，人家上海啊天津啊那边的海关对这种情况都是睁一眼闭一眼的，就是我们这儿的海关没事找事。”
“我们总经理在海关有好朋友。”黄文斌暗示他说，“只要您加入我们的vip计划，我们可以保证你以后报关不会遇到大问题。”
“是不是真的啊？”邓宜看了看丁诗诗，“别误会，我不是怀疑丁小姐的能力，我是怀疑我们海关的奇葩。本来我都想着以后不在本地报关了，干脆转到上海去，算上运费也比本地便宜快速。”
“转到上海去会耽误时间的啊。”黄文斌说。
“在本地海关耽误的时间更久！”邓宜没好气的说。
“只要邓总加入vip，我们可以保证不会在海关耽误。”黄文斌信誓旦旦，“要是耽误了，所有的损失都由我们公司承担。”当然不会耽误，过两个月国家就修改法律了，邓宜的货物不用打擦边球，完全合法了。
“这样吗……好吧，那我再试试。”邓宜说，“进入vip有什么条件吗？”
“没什么条件，只要签个合同就行。”黄文斌同样把修改过的文件递了上去，“级别预告，越多优惠，而且升级方便。”
“丁小姐可真是年少有为，长江后浪推前浪啊。”邓宜点了点头，“我参加。”
当然客户也不是都这么好说话，有些愣是不答应。比如说开金的潘德忠，脸色臭的要死，“对不起，我们已经找了别的公司做代理了。不是我说，你们公司啊，收费又贵，服务又烂，答应了的事情又做不到。你说你不行就别答应嘛，我好去找别人啊，答应了结果没成功，害得我损失好几十万啊！”
“潘总。”黄文斌既然来找他，当然是有把握的，“那批玩具是您自己的问题啊，二次出关想要骗出口退税，骗不到当然会被罚款，怎么能怪我们呢。”到底是怎么回事，黄文斌并不是很清楚，只是知道有这么一回事。
“就是你们公司答应了我一定要做好的啊！”潘德忠说。
“那是原来业务部张主任答应的吧。”黄文斌微微一笑，“张主任已经被开除了，海关还招人问过我们，这批玩具究竟是怎么回事。”其实海关没人来过，但是潘德忠又怎么知道呢。
“我父亲和我说一定要配合海关的调查工作呢。”丁诗诗补刀。
“这个……我们公司今年预计有三千万的出口，就全部交给东升代理吧。”潘德忠立即就软了下来，他和张主任的交易可多着呢，东升真配合海关，他可就要进去坐牢了。这么做的话，东升自己也会被罚一大笔款子，可丁诗诗家里这么有钱，自己搞个包子铺还做得风生水起，会不会把那一点钱放在眼里，可真说不好。
“恭喜恭喜。”丁诗诗和潘德忠握手，“恭喜潘总成为我们公司的vip客户。”
再来到下一家，黄文斌又采取不同的策略，“钱总，我们现在有个vip分级计划，只要加入，您就可以成为黄金级的vip客户，拿到很多优惠，您看怎么样？”说着把文件递上去？
“黄金级？”钱力行却早就得到了消息，“我应该是钻石级才对啊！原来我就拿着3%的优惠了，怎么才黄金级？”他翻开黄文斌给他的文件，“你自己都说了，黄金级是2%到2。9%，钻石级才是3%，丁小姐，你不加我优惠就算了，还要倒扣？行，又不是只有你们一家出口代理，我找别人好了。”
“钱总，按照你的代理数额，只能拿到黄金级啊。”黄文斌又把张主任抬了出来，“能拿到3%的优惠，是于总特批的。丁总去找过于总，问究竟是为什么。于总说了，你是张主任的客户，当时张主任一力担保，说规模很快就能上去，所以才签了3%优惠的合同。谁知道一直就是那个数，根本没加过。”
其实这笔生意是于总自己谈下来的，还收了钱力行十万块钱的回扣。钱力行一听于总居然把责任全都推到张主任身上，顿时心中大骂，可是人家要追究，他也是有苦说不出来，强硬地说“总之你们不给我原来的优惠，我就去找别家代理！”
“现在张主任已经被开除了，还有人举报他收了客户的回扣给客户优惠。”黄文斌说，你要换人可以，可别怪我调查张主任和你勾结的事情，所谓的行贿受贿，可不单只是公务员才有的，还有所谓的非国家公务人员受贿罪呢。
“这个……总不能削减我的优惠吧？”钱力行哀求说，“生意难做啊，去年差点没亏本，现在人工又涨，原料又涨，再这么下去，可真没活路了。”
“钱总的处境，我们也是很体谅的。既然是客户，我们就会给最好的服务，最高的优惠。”丁诗诗出来唱白脸，“以前的事情，过去也就过去，以后要是钱总发现我们东升还有害群之马，可一定要先通知我。”
“一定一定！”钱力行鸡啄米一样连连点头，一下子就出卖了好几个，“你们业务部那个小刘，他经常跟我们索要发票拿回去报销。还有那个老胡也是，不但索要发票，还让我们出假文件，给他申请奖金什么的。”
丁诗诗认真的记下，点了点头说，“希望我们以后合作愉快。”
黄文斌带着丁诗诗走访了上百家客户，或利诱，或威逼，虽然也有失手，可大部分客户都认同了新的vip体系。特别是那些重要客户，基本都同意了。这样的话，推动客户分级不会有什么问题了。
丁诗诗对黄文斌说：“这下我可真是服了，这么困难的任务，你居然真的办到了。”
“没什么，只是1%的天才，加上99%的努力，才取得了这100%的成绩。”黄文斌自吹自擂。另外还要加上穿越什么的，要不然黄文斌可不知道那帮客户的弱点。就算是穿越了，也有十几家没谈下来，让黄文斌很有挫败感。
“100%？不，如果说满分是一百分的话，你已经突破极限了，至少有200分了。”丁诗诗说，“能够掌握这么多客户的资料，分析出他们的需求和弱点，谈判的时候恩威并施，取得这么好的效果，只有100%的天才加上100%的努力才行。”
黄文斌都忍不住脸红了，“你这也太夸张了。”
“夸张什么啊，其实你是刚毕业的对吧，算起来也没比我早进东升公司多少天。为什么我对东升是两眼一抹黑，你就这么熟悉呢？”丁诗诗百思不得其解，“我家里是做外贸的，从小到大耳濡目染，认识的外贸企业都没你多！”
这当然，黄文斌其实是在东升做了好几年，而且还是外贸变动最激烈那几年，丁诗诗不过是刚从美国回来的富二代，当然比不上。“过奖过奖。”黄文斌说，“可惜还是有些大客户没有认同你的方案。”
“是你的方案，那个vip系统被你改得我都不认识了。”丁诗诗说，“没有谁能够100%占领市场的，大部分客户答应，已经算是奇迹了。而且很多客户都要交更多的生意给我们代理，你还拉了不少新客户，要是他们都遵守诺言，算起来我们今年的生意额能多两倍以上。利润率就算降低一些，也有两百万吧。”
第139章 ． 业务部
“这就不知道了，还要看今年的形势怎么样。”黄文斌说，今年的形势是很好的，美国次贷危机之前还在上演最后的疯狂，美国炒地产的个个都觉得自己快要发财或者已经发财了，花钱如流水一般。要是到零八年，形势就十分不妙了，希望这个vip系统真的可以培养忠诚客户。
“我很少对人服气的。”丁诗诗摇头说，“你可真是一个例外，我果然没看错你。第一次见面的时候，我就觉得你与众不同，是一个很特别的人。可是我也没想到，你居然是特别成这样。”
当然特别了，除非还有别的穿越者，否则黄文斌就是天上地下最特别的人。这么一想的话，居然不去奸美灭日争霸世界，而是在这小小的城市里面折腾，好像有点对不起自己的特别。
黄文斌正想谦虚几句，丁诗诗就靠了过来，跪坐在黄文斌脚边，叹了一口气说，“我是一个很高傲的人，以前看到那些为了感情卑躬屈膝的人，只觉得不可思议……可是今天，我居然会跪在一个男人的面前，觉得自己可以为他做任何事，觉得不这么做就宣泄不了自己的感情。”
“做什么事？”黄文斌还没反应过来，丁诗诗已经把他的裤子拉下，小嘴凑了上去，含住了他的分身。“你……”黄文斌不知道说什么好。
“恩，比如说这样的事。”丁诗诗上上下下套弄着，不放过任何一丝地方，连两颗蛋蛋都没遗漏。看着着高贵美丽的千斤小姐用嘴来服侍，真是有一种异样的快感。黄文斌抓着她的头，不断的向前耸动，足足十几分钟以后爆出了****，把丁诗诗灌得满嘴都是。
“你这坏蛋！”丁诗诗全都吞了下去，喘着粗气，媚眼如丝，“坏死了。”
“还有更坏的呢！”黄文斌把她抓了起来，撕破裙子，狠狠地侵入。有丁诗诗这样的美人作伴，黄文斌心满意足。可惜黄文斌的能力，只是一个幻影而已。这几年他拥有先知先觉的优势，可是过几年呢？过了黄文斌穿越回来的那一天之后，他只是一个平平无奇的普通人而已。
“如果我以后得了病变傻了，你会怎么样？”黄文斌问。
“当然是毫不客气的把你的钱骗光啊。”丁诗诗说着顿了顿，“才可以照顾你下半辈子嘛，要不然你的钱被别人骗了怎么办。”
说话这么大喘气的真不好，黄文斌都快吓死了，“也不是傻到那种地步，就是好像普通人一样。”黄文斌努力想要描述自己的状态，“既不特别勤劳，也不特别聪明，拿着钱都不知道改怎么投资才能保值，好像没有了无所不能的光环一样。”
“人人都会有这个阶段的嘛，”丁诗诗还是没听懂，“你看比尔盖茨，离开微软以后也没什么作为了。可是就做成功了一家公司，就成了世界首富。我们都一样，要趁着现在赚多一点，然后去理财，以后就算亏一点，也还是亿万富翁啊。”
这说得很对，黄文斌重新燃起了斗志。要趁着现在还有穿越的优势，努力赚钱，拼命赚钱，赚它十亿八亿的，以后就算亏掉一半，那还是有四五亿嘛。或者赚了钱不投资出去了，拿去什么宝什么宝那儿理财，一年好歹也有6%的收益呢，十亿的话，就是六千万足够花了。
“努力！”黄文斌斗志昂扬，“奋斗！”
“用力，不要停！”丁诗诗忘我的叫喊。
可惜的是等一会儿还要开会，黄文斌和丁诗诗弄了一个多小时以后只好先停下来，先去公司。今天是要找业务部‘商量’推行客户分级vip的事项，好正式推行丁诗诗的构思。这个制度等于是剥夺了业务部给予客户优惠的权利，会遇到的阻力可想而知。
丁诗诗就对此很担心，“和客户谈判还好，什么伎俩都能用。可是和公司里面自己人谈判应该怎么办？人家一直努力干活，也没做错什么，我们平白无故的就剥夺了人家的权力，还增加工作量，还要降工资，好像很对不起他们一样。”
“一样啊，当然是有什么手段就上什么手段，你可是资本家，这时候心软干什么？”黄文斌觉得她简直就是莫名其妙，“你没听客户反映，业务部的人经常虚报开支，开假发票，骗取补贴，还收回扣。不给他们点厉害的看看怎么行？再说工资降低了，奖金不是还高了吗？我们给他们拉了这么多生意，光是提成都能赚死。”
“提成多少要等年底才知道啊，降工资可是实实在在的。”丁诗诗还是不放心，“万一辞职的人太多了，这么多生意做不来啊。还有其他部门其他公司的人看到了，也会兔死狐悲嘛。到时候公司气氛不好，我爸会怪我的。”
要不这么干弄出好几十万的亏损来，你爸才会怪你呢，黄文斌在心里说。“三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人满大街都是，谁不愿意干就辞职走人好了，我们另外招人不就可以了。”黄文斌说。反正明年外贸形势不好也要大批裁人，不如现在就换一帮新兵，裁人的时候还能省很多钱呢。
“新人要培训才能上岗啊，没工作经验，都不知道要训练多久。”丁诗诗说，“你以为人人都好像你一样啊，刚进公司就这么能干。”
黄文斌当然很能干，连总经理都干了不知道多少次。“业务部的工作也没什么了不起的，主要就是拉客户维持客户关系，真正的业务部分都有完善的流程，只要按流程做，傻瓜也能做好。”他已经做好了流程表，让丁诗诗自己打开手提电脑看。
“还真是很详细！”丁诗诗惊叹，“都是你一个人做出来的？”
其实是几年后丁六根组织外贸专家和他属下各个公司的资深经理编写的，不算人工成本都花了好几十万，才弄出这么一份东西来，黄文斌只是凭记忆抄了个大概。“也不是我一个人做出来的，找了很多现成的资料。”黄文斌说。
“这么切合我们本地的外贸实际，抄资料肯定写不出来。”丁诗诗啧啧称奇，“你到底哪里来的这么多时间啊，又要当我的助理，又要联系客户，又要钻研专业知识，还要做自己的生意，就这样都混成了亿万富翁。要是专心自己干，那还不……”丁诗诗半天想不出应该用什么形容词，“还不成十亿富翁啊。”
“我喜欢跟着你干活啊。”黄文斌笑了笑，那当然是不行的，他自己没钱没人脉，就算是穿越回来，能抓到的机会也不是很多。他必须依托着东升公司或者说丁诗诗这个平台，才能有这个成绩。别的不说，不在东升不给丁诗诗当助理，丁六根怎么会给他办拍卖会，怎么会跟他打赌买资产呢。
“油嘴滑舌！”丁诗诗哼了一声，脸上的笑意和爱意却忍不住透了出来，“以后有功夫还是多关心我们自己的生意吧，包子铺也没见你这么上心。东升公司一年不过是一百多万的盘子，还是只能拿工资的，赚多了也落不到我们自己的口袋里，不值得用这么多精力。”
“可这是你第一次掌管公司啊，管不好的话，会给老板留下坏印象的吧。”黄文斌说，况且黄文斌穿越之前都待在东升，很大一部分记忆都和这公司有关，不下功夫不是太浪费了吗。别的不说，现在他就要打听出来于总买的究竟是哪一个股票呢。
“能赚钱谁管他好印象坏印象，总之听我的，自己的事情优先。”丁诗诗说。
到了公司，几个副总连同业务部的主任副主任经理副经理都坐在会议室里面，把会议室塞得满满当当，没资格参加会议的则在外面探头探脑，简单一看，业务部的人几乎全都到齐了。
丁诗诗和所有人都打过招呼，在会议室正中坐下，简单的开场白之后，就进入正题，“今天叫大家来开会，主要就是商量一下给客户vip分级的事情。相信这一段时间大家都听到了很多流言，下面我将会为大家一一解答。”
她朝着黄文斌点了点头，黄文斌就把一叠文件递了上去。丁诗诗看了一眼，把文件交给主管业务的于总，“这个是具体的分级制度，你分派下去，大家都看一看，电子档在公司服务器，现在已经可以下载了。”
于总也没去计较为什么是他发，拿着文件就抢着说：“大小姐这个方案，字字珠玑，句句精辟，果然不愧是在世界五百强实习过，才能写出这样精彩的方案。可是我们这帮人素质不够，忽然间实行如此先进的管理模式，恐怕适应不来。不如先培训几年，等大家素质提高了再实行。”
“哦？前一阵子于总好像不是这么说的啊？”丁诗诗似笑非笑，“那时候于总不是说这个方案越快越好？”
第140章 ． 方案实行
今时不同往日，那时候的方案，给客户定级别的权力掌握在业务部手里，于总当然大大的赞成。现在的方案，给客户顶级别的权力掌握在丁诗诗手里，于总等于凭空被人抢了一大块蛋糕，能赞成才怪。
他当然不会把自己的真实想法说出来，而是找了个借口，“大小姐，原来客户只有白银黄金钻石三个等级，现在每个等级里面又细分成十个小等级，优惠，返还，优先通关，绿色通道，人力资源等等都分开计算，复杂了好多啊。”
说着他忍不住瞪了黄文斌一眼，要不是这个混账，丁诗诗自己哪里搞得清楚这么多客户对应的这么多服务，说来也奇怪，这小子一天才在公司呆这么一小会儿，还经常两三天不见人，为什么会对东升的事情这么清楚？难道是业务部有内奸？
“不会复杂啊，现在你们不也是这么算优惠的。”丁诗诗很有底气，“难道分开来一个个谈判就行，集中起来就不会了？”
于总理屈词穷，使了个眼色，业务部一个资深经理站了出来，“大小姐，听说这份方案，要削减我们的工资，是不是真的？我们的工资本来就很少，再减工资，实在是受不了。”
“不是削减工资，是调整比例而已。”丁诗诗说，“采用分级系统以后，我们的生意会越多越大，提成也会越来越多，再按照现在这个比例，努力干活的人就吃亏了，所以把一部分工资调整到奖金上。”
“以后可能会越来越多，但是头几年不一定啊，客户可能会不习惯的。”于总说，“我们高层无所谓，反正吃少点用少点，也没什么。下面的人靠工资养家糊口啊，这真不行。”
“是吗？根据我们签署的意向性合同来看，实行新制度以后，营业额会上升200%到300%呢。”丁诗诗甩出炸弹，“盛世，开金，钱总，潘总，都答应了要把更多的代理给我们做。”
黄文斌把那些签好了的意向性合同拿了出来，于总抢过去一看，公章签名俱全。下面业务部的人也不顾的次序，纷纷涌上前观看，议论纷纷。做外贸信誉很重要，即使是口头答应的事情，一般也不会反悔，别说这种正式文件了。
看到居然还有这样的好处，业务部的抵抗力顿时少了大半。大家出来打工，就是为了赚钱，业务量真的增加一倍，光是提成就比现在工资奖金加虚假报销赚的加起来还要多了，有谁不愿意呢。
只剩下于总还在负隅顽抗，抓着优惠权，他弄到的钱可不止下面的人那么少，就算业务增加一倍，那也是补不回来的，“这提成年底才能拿，年中这几个月要怎么办？削减成八百块钱基本工资，吃了饭买不了衣服，买了衣服租不了房。”
难道业务部的人全是月光吗，一点积蓄都没有？就算没继续，报销费用里面扣出来一点也够生活了吧。这个借口上辈子于总也用过，所以黄文斌也早就做好了预案，丁诗诗照本宣科就行了。
“可以提前支取业务奖金，每个月最多能提三千块，我想应该够了。等到年底结提成的时候再扣掉。”丁诗诗还开玩笑，“谁要是支取太多了，奖金不够扣，可就算借款了啊，要算利息的。”
底下干巴巴的笑了几声，苗总一拍桌子，“这个办法好，可以提前把奖金发下去，免得没到年末我就伤脑筋怎么给你们避个人所得税。大小姐真是天纵奇才，英明神武，天资聪颖……”
拍马屁这种事情，是不能落于人后的，一个人开始了，别人也只好跟上。会议室内顿时马屁横飞，好一会儿才渐渐停下来。于总一看气氛如此良好，再不出绝招，恐怕就要通过了，于是又一个眼神使了出去。
“我坚决不答应！”一个满眼通红浑身酒气穿着皱巴巴西装的家伙站了起来，“那些客户都是我一家一家去谈下来的，好不容易才有这样的条件，怎么能这么随随便便的就换成什么体系。要是一定要换，还削减我们工资，那我就辞职！”
“商波荣！你胡说八道什么，给我坐下！让你说话了吗？没大没小，成何体统！”于总假意斥责，回过头来就给他说好话。“大小姐真是对不起，商波荣是我们业务部的精英，去年业绩第一，不过只会做业务，不会做人，说话冲的要死，您别怪他啊。其实呢，这也难怪他会生气，他为了做业务啊，那真是不眠不休，一天只睡三四个小时……”
“商波荣对吧。”黄文斌知道的很清楚，“2007年5月份入职，就能拿到零七年的业绩第一，果然了不起。但为什么他做的单子里面，有好几个是从三四月份开始的呢？于总，你亲戚总不会没入职就开始给公司做事了吧？”
于总没想到连这么隐秘的亲戚关系都被黄文斌查了出来，支支吾吾的说：“这个，亲戚什么的，远房得很，他来之前我都不知道有这么一门亲戚呢。其实他之前也实习了一段时间，不过那时候还没确定在我司工作，所以没算入职。”
“是吗，去年业务部有五个人辞职，我查了一下，发现他们零七年居然一单生意都没做成，你说五六月份走的也就算了，九月十月走的也是一点生意都没有，难道他们是来吃闲饭的？”黄文斌说，“更加凑巧的是，商先生做成的几单业务，前几年都是辞职员工在跟的客户，这又是怎么回事？”
事情很简单，也就是于总把辞职员工的业绩全算在自己亲戚头上，凭空造出了一个头牌。这事业务部很多人都不服气，不过仅限于业务部之内，他没想到黄文斌居然知道，这可是他入职之前发生的事情啊。
“你……你血口喷人！”商波荣脸色煞白，惊慌不已，不断的看着于总。
“给我滚出去！”于总脸色一沉，这么下去自己也脱不开身，“快滚！在我们商量好怎么处置你之前，给我老老实实呆在办公室里面！要是查清楚你真的和那几个辞职员工串通骗公司的钱，我绝对不会放过你！”
“表……”商波荣心神激荡之下，差点说漏嘴，“我没有，救救我，我是冤枉的……”
“快滚！保安！保安！”保安一时半会儿到不了，于总着急起来，亲自动手把商波荣推了出去，“快滚！呆在办公室不准出来。”回来的时候脸都红了，气喘吁吁，一看就知道是平时缺少锻炼，“真是不好意思，业务部居然出了这种害群之马。我一定会查明真相，好好处理。”
“是得好好处理。”丁诗诗说，“治病救人嘛，得深挖根源才行，这么大的事，总不可能商波荣一个，勾结了辞职的员工就能干出来，肯定有背景。”把于总下了个够呛之后，话锋一转，又说，“不过毕竟是过去的事情了，那时候我也没上任。现在我们公司正是改革的关键时期，要是能好好配合改革，那就既往不咎吧。”
换句话说，要是不好好配合，那就要追究了。于总吓出一身冷汗，可是有不甘失败，连使眼色，终于又有一个人站了起来，“我觉得吧，改革这种事情，还是稳重一点好，要是太急了，说不定适得其反。”
“你是谢鸿谢经理吧？”黄文斌也认识他，“既然是开会收集意见，当然希望大家都畅所欲言。有什么得罪的，先在这里道歉。开金的潘经理和大小姐说，你让他们给你弄了一张六百块钱的餐饮发票，他把发票号给我了，我去财务部查了一下，似乎的确是你报销的。”
“我……其实那六百块钱我真的用了，不过没开成发票，财务部让我们找到发票才能报销。”谢鸿连忙解释，“我那时候实在是没空，只好拜托潘经理给我找一张，真不是骗公司钱，真不是啊。你去看看我的报销额度，没超标呢。”
“是吗？可是潘经理还说，你让他出了一个假文件骗交通补贴呢。”黄文斌说。
“我……”谢鸿说不出话来了。
“好了好了，刚才不是说了吗，只要拥护改革的，所有事情既往不咎。”丁诗诗出来一锤定音，“小黄你就别老是揪着以前的事情不放了。”
把别人的业绩算成自己的骗奖金，这事干的人还少一些，可是假报销骗补贴这些事，业务部可是人人都做过，没一个例外的。以前公司是睁一只眼闭一只眼，现在丁诗诗可是大老板的女儿，能和她说潜规则如此你就放过我们吗？
于是业务部上下一心用户改革了，任凭于总使眼色使得眼睛都要抽筋了，也没人出来响应。这种情况下，除了集体辞职，还能有什么办法让丁诗诗收回成命？但是集体辞职的话，先不说人心齐不齐，万一丁诗诗真的让他们全辞职，把业务部的人全换了怎么办？
别人干不成，丁诗诗的父亲可是丁六根，十几家公司都是做外贸的，凑一凑弄出几十个人来一点问题没有，都不用培训，直接可以上岗。而辞职的人呢，假报销骗补贴还罢了，集体辞职逼宫可是十恶不赦的大罪，没有任何公司会收留的。
第141章 ． 股票
这次大会是一个团结的大会，胜利的大会，确立了新客户vip系统的全面推行，宣告了公司业务即将获得大发展，也就意味着业务部的提成奖金会有极大的增加，所有人都十分满意，除了于总以外。
没有了批优惠的权力，也就没有收回扣的资格，于总就是去了最大的一笔外快。同时这也意味着于总对业务部的控制基本瓦解，从此以后大家都只看丁诗诗了。要是丁诗诗自己还没什么，反正迟早要走，也不可能钻研业务。
可是加上黄文斌的话就不一定了，于总不知道黄文斌也是身家亿万，还以为他只是拍丁诗诗马屁上位的小人，盯上了他的业务部副总位置，那是一点都不奇怪。业务部辛苦，但是油水多，黄文斌不是想要的话，研究他们业务部研究得这么深入干什么。一想起业务部里面隐藏着不知多少黄文斌的奸细，他就不寒而栗。
可是黄文斌有丁诗诗做后盾，普通的办法，不论是威逼还是利诱，对黄文斌都没什么效果。不能力敌便当智取，他主动找到黄文斌，装作毫不在意的抱怨，“小黄，你这可真是不够意思，大小姐弄这么一出，你事先都不通知我一声。”
黄文斌本来就是要去找他打听股票的事情，他自己跑过来倒是省事了，“我这是没办法啊，大小姐对这事很重视，派下来的任务很重，忙到开会才算告一段落，几次找机会给你打电话，都没打通。”
这话就是在骗鬼了，不过他们这种交往，本来就是大家互相骗。要说以前黄文斌还能装成刚进公司涉世不深可以欺骗的小天真，开完会以后谁也不会这么看了。于总也哈哈一笑，“那还真是命中注定，谁叫我用联通你用移动呢。”
“于总，以后你打算怎么办呢？”黄文斌问。
“怎么办？”于总一副惊诧莫名的样子，“当然是好好的配合大小姐搞这个客户vip系统啊，还能怎么办呢？”
想听实话当然没这么容易，黄文斌也不以为意，继续剥开他的心防，“按照新的vip系统，给多少优惠，怎么给，都是大小姐一个人决定的。以前这些都是于总你的权力，就这么忽然剥夺掉，我也觉得很不对，可是大小姐一定要这么做。”
“这有什么呢，所谓的权利划分，不过是为了更好的给公司干活。”于总大义凌然地说，“大小姐是总经理，既然她觉得由她管理优惠对公司更好，那就她管呗。其实大小姐把这权力拿了去，我还乐得清闲呢。”
“大小姐事情那么多，哪有这么多时间管这个。”黄文斌说，“我怕到时候需要批优惠，大小姐又没时间，耽误了事情，这可怎么得了。”
“大小姐没时间，小黄你的时间多得是啊。”于总忍不住讽刺了一句，调查客户，调查业务部，还收买内奸，没时间还真干不来，“到时候业务员们先把资料整理好，小黄你复核一下，大小姐只要签个字，多快啊。”
这个该死的黄文斌，打的肯定是这样的主意，狐假虎威借着丁诗诗的名头，就能够控制优惠发放的种类和幅度，形成权力中心，再配合内奸，就可以完全控制业务部，以后上位当管业务的副总，就顺理成章了。不管别人信不信，反正于总是信了。
“我也没空啊。”黄文斌半真半假的抱怨说，“大小姐的要求多得要死，一会儿去包子铺，一会儿去旅游协会，一会儿要养狗，一会儿要养鹦鹉，我被指着东奔西跑，每天忙得连睡觉都没工夫。”之所以没工夫睡觉，因为都在玩弄侵犯大小姐的身体，不过这话就不必告诉于总了。
“这么重要的事情，怎么也要抽时间出来做啊。”于总打定主意不说实话。
“那可真要忙死了。”黄文斌把话题往想要的地方引，“最近那么多事情，都没时间关注股市了。今年可是大牛市啊，都不知道要损失多少。这个月来我光是炒股就没了好几千块呢。”
说起炒股，这可是于总的心头好，忍不住就说：“你买的什么股票啊，居然能在这种大牛市亏钱？”
“中石油啊，我想着是垄断企业，还是最受关注的石油，大牛市肯定涨得很厉害，谁知道是跌得很厉害，真是被坑死了。”黄文斌很忧郁的说，“问君能有几多愁，恰似满仓中石油。”
于总哈哈大笑，“小黄你还是太年轻啊，垄断企业的股票怎么能买呢，人家根本就不缺钱，上市其实是为了应付领导，把自己股价炒高能有什么用，并购中海油还是中石化啊？而且盘子太大，自己不炒，别人炒不动，会涨才有鬼了。”
终于等到了，黄文斌连忙问：“听说于总是炒股专家，炒股赚的钱比工资还多，赶紧教教我，今年应该买什么股票？”
“这可不是跟你吹，我炒股眼光很准的。”于总忍不住炫耀，“我是第一批股市炒家，要不是我没本钱，就是故事第一批百万富翁。两千年就在股市上赚了好几万，那时候工资才多少啊。”
光吹这些干什么啊，赶紧说你到底买了什么股啊！黄文斌在心里大喊，可是表面上还得跟他敷衍，“怪不得于总对公司里面的权力斗争看得这么淡，原来是腹有诗书气自华，腰揣股票心不惊。”
“你说话也太有意思了，不去说相声演小品，真是浪费了。”于总明褒暗贬，“我和李总说说，下次春节开游园会，让你表演个节目好了，说不定一路爆红，上电视上春晚，以后成为著名演员呢。”
春晚的小品也没什么好看的，本山大叔是一年不如一年。可惜姐这几年也没有太好的小品和相声，黄文斌想抄都没法子抄，要不然写个剧本拿去表演上传网络的话，说不定能成为网络明星呢——明明知道于总只不过在讽刺自己演技高的黄文斌还是忍不住胡思乱想。
“表演节目什么的，还是算了吧。”黄文斌说，“大小姐哪儿的事情都忙不过来了，股票又不听话，整天亏钱。我给大小姐做这个助理，可真是受罪啊，事情多，工资又不高，没点外快，房租都付不起。”他住着那个别墅，水电工人养藏獒什么的，统统加起来快两万一个月。
“捞外快是没问题，但是不能损害公司利益。”于总意味深长地说。
“那当然不会，所以去炒股啊。”黄文斌把话题兜了回来，“于总你现在都买了什么股票啊？让我也学习学习。”
“炒股是好的，但是不能影响本职工作。”于总继续意味深长，“你现在要帮着大小姐推行客户分级制度，就要好好的干活，不要分心，大牛市隔几年就来一次，没赶上就没赶上。只要大小姐看得起你，以后大有前途。”
隔几年就来一次？至少到黄文斌穿越为止，都已经五年了，股市一直没有恢复过来，在两千点上下晃悠。想抄底的全都死在了半山腰。错过零七年，下次大牛市可不知道是什么时候了，就算还有，黄文斌也没能力预知。
“于总，”黄文斌只好迂回进攻，“大家都知道，大小姐来我们公司，只不过是暂时的，迟早要去大公司，早则一两年，迟则两三年。到时候空下来个总经理的职位，我觉得你很有希望呢。”
“总经理？”于总的心狠狠一抽，这可真是打到他的死穴上了，“这怎么可能呢。不可能的吧，要说业绩，我是挺不错的，可是说资格，还差得远呢。和老板也没什么关系，平时都没机会给老板效劳……”
“现在的总经理是大小姐啊，大小姐推荐继任人选，老板怎么会反对呢。”黄文斌说，“这次大小姐的改革落在业务部，是对于总你的大利好啊！她要建立新客户vip系统，就要经常接触业务部的上下人等，于总你给大小姐留下好印象，我在旁边帮忙说几句好话，我觉得机会很大啊。”
“这样啊……”于总又明白了黄文斌的打算，“大小姐这份vip系统，我看小黄你也出了很大的力气。对业务如此了解，对客户如此熟悉，实在是不可多得的人才。要是我做了总经理，你就接着我做副总吧，反正你现在是总经理助理，再升两级，级别也就够了。”
黄文斌对副总经理没什么兴趣，反正工资奖金也没多少，要说身份，总经理助理也就够了。“谢谢于总提携，这种事情还是要看机缘，也不知道行不行。”黄文斌说，“这次vip系统的事情，还要于总多多指导。”
“还指导什么啊，你不是都把事情办好了吗？”于总叹了一口气说，“客户都给我打过电话了啊，说大小姐真是天纵奇才，办事滴水不漏。别人不知道我们东升自己的人还不知道吗，大小姐经常一个多星期都不来一次，有什么事情，那都是你的手笔。”
第142章 ． 银湖高尔夫
“不敢，vip系统可真是大小姐提出来的。”黄文斌说。
“原来那份是大小姐提出来的，错漏百出，压根就没法子实行，真要弄了起来，可把客户得罪惨了。这份新的，细致，切合实际，可行性强，还能增加收入，客户都已经同意了，就是我们业务部工作量大点，其他都很完美。不是你写的，难道大小姐一觉醒来，忽然就精通代理外销业务了？小黄你能写出什么精准的方案，做业务部主任是卓卓有余。”
“都是和于总学的。”黄文斌这么没说错，上辈子他的确和于总学了很多，特别是外贸代理相关的东西——每次黄文斌弄错了文件什么的，于总都要把他叫去亲自大骂一顿，黄文斌只好小心翼翼，又看书又问人又上网找资料，虽然只是来帮忙的，最后比大部分业务员都精通业务，“于总可算是我的师傅，这次正好多多请教，请师傅教我外贸的事情，顺便把股票也教了吧。”
“小黄你啊！”于总很是高兴，礼下于人必有所求，这黄文斌肯定是狼子野心，可是看到他摆出这种低姿态，还是忍不住暗爽，“还真是爱学习，我都已经老了，哪里有什么东西可以教给你的。”
别的东西不教就算了，今年买了什么股票一定要交，“师傅，你今年才四十几岁，正是年富力强的时候啊。”黄文斌说，“人家那谁都说了，五十岁一下都算青年。老什么老啊，还可以再干二十年。”
“你还真是……”盛情难却，于总想了想，要是真能做总经理，那简直就是登上人生巅峰了。想来黄文斌自己实在是资历不够，没法子当总经理，只好在副总里面选一个合作，“算了算了，真是说不过你。”
除了自己，黄文斌肯定也考虑过其他人，苗总是管财务的，专业性太强，一般没人会让财务总监上位当总经理的。罗总管人事部，得罪人太多，当了总经理也坐不稳。还有李健，一向都是老好人的形象，碌碌无为。所以这些人都不如自己合适，黄文斌也是迫不得已，才来找自己。
“那接下来我们就好好合作吧。”黄文斌松了一口气，“师傅，你先教我炒股好不好。”
“用得着这么着急吗。”于总还以为黄文斌是假装的，“这次的客户vip系统，其他我都觉得很好，就是有些优惠不合理。比如说凯莉那边，他们的生意额的确比较少，但是利润很丰厚啊，才给人家白银级，实在是太低了，我觉得至少要给个黄金级才行。”
“凯莉？”黄文斌立即就想了起来，其实也是一个马甲公司，背后的财团不怎么玩外贸，用这个小公司试试水，所以找了东升做代理，“这个公司去年的代理利润是不错，可是今年已经要求重新签合同了啊，按照新合同，利润没这么高了吧。”
第一年做人家宁愿亏本也要做成，当拿个经验。可是人家又不是傻子，一年功夫肯定已经打听好了一般价格，肯定要求降价。
“其实他们集团公司是想要大规模进军外贸行业的。”于总说，“要是我们不给多些优惠，人家肯定要找别人的，我们不是吃大亏了吗。现在给多些优惠，虽然是赚得少些，也没亏本啊。”
计划是有的，零八年金融海啸，原来做外贸的都撑不下去了，这种新做外贸的财团，吓得连本钱都不要了，直接把凯莉破产断尾求生。不过这点优惠，给了也不算什么，还可以达成其他目的。
“听说凯莉的刘总，在银湖那边开了个高尔夫球场。我不会打高尔夫，大小姐叫我赶紧去学，要不然以后要打高尔夫了，我只能在旁边站着，很失礼的。”黄文斌其实对高尔夫一点兴趣都没有，“能不能让我申请一个学习的会员呢？”
银湖高尔夫面积很大，服务很好，正式会员的话，每星期可以免费打两场，还有高尔夫球车提供，打完了还能去自助餐免费吃喝玩乐。这么一个会员，市面上的价值大概是五万元左右，于总在凯莉那边拿到的钱，也就是这么多而已。
学习会员受到的限制就大多了，每星期只能免费打一次，没有高尔夫球车，也没有免费自助餐，超过一次以后，每次再要玩，就得交四百块钱，要知道会员超过次数以后才收两百块呢，市面价格在五千元左右。
“其实那不是刘总的高尔夫球场，他只是一个小股东而已。”于总说，“不过那的确是他们集团公司的场地，也别弄什么学习会员了，反正请教练也是那么多钱，直接来个正式会员算了，还能省球童的钱呢。”
“这不好吧？”黄文斌问，“正式会员资格很贵的呢，好像要两万块钱呢。”
两万元的东西，当然比五千块的好。不论从价值上说，还是从感情上说，都是如此。所以四大铁，一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起贪过脏。五千块钱的学习会员，可以说是人情来往，两万块钱的正式会员资格，那就没的辩驳肯定是收回扣了。
“两万什么啊，那都是宣传，骗人的。他们内部自己办个会员资格才几千块钱。”于总说，“好了，就这么说定了吧，我这就给你去办会员，你和大小姐说说，把凯莉的优惠往上调一级。”
凯莉的事情很好办，不过是关系到几万块钱的优惠而已，和丁诗诗说一声就行。问题是黄文斌没问到股票的名字，只拿到了一个高尔夫球场的会籍。只不过是想要一个名字，怎么就这么困难呢？在名字没要到之前，还得跟于总敷衍。所以于总约黄文斌去银湖高尔夫的时候，黄文斌立即就答应了。
银湖高尔夫在远离尘世烦嚣的远郊银湖旁边，这银湖在半山腰处，远远望去，好像一个银盘一样，因而得名。附近原本是山林，全都砍光了，重新种上矮矮的嫩草，一眼看上去，伴随着湖光山色的大片嫩绿草坪十分赏心悦目。但实际上，这样的草坪要花费大量的人工、水源、花费、农药，可是说是最不环保的人工建筑，只比水泥森林好一点而已。
黄文斌是没有任何高尔夫经验的，幸好球会什么都提供。他换上打高尔夫球的衣服，戴上高尔夫手套，穿上高尔夫球鞋，拿起高尔夫球杆，坐上高尔夫球车，身后跟着一个高尔夫球童，来到高尔夫球场上，顿时觉得整个人都高尔夫了。
“小黄，你以前打过高尔夫没有？”于总文质彬彬的问。
“没有，完全没打过。”黄文斌说，“也就是放体育新闻的时候偶尔瞄过几眼。”就是那个什么十六国混血老虎伍兹，不过连外行看热闹的级别都说不上，他根本就看不明白比标准杆低六杆七杆之类是什么意思。
“那么握过高尔夫球杆没有？”于总问。
“没抓过。”黄文斌拿起一根球杆看了看，头重脚轻，怎么抓都不顺手。、
“还真是一点都不懂啊。”于总感叹，“只能从最基础的练起了。”
其实也不是一点都不懂，至少他知道高尔夫球场有十八个洞。之所以知道这个，来源是一个笑话，某人生了五个儿子，别人说他可以组织一个篮球队，某人生了十一个儿子，别人说他可以组织一个足球队，某人生了十八个女儿，别人感叹说，那只好当个高尔夫球场了。黄文斌第一次看到这个笑话的时候，根本没弄明白笑点在哪里，知道别人告诉他，高尔夫球场的意思是有十八个洞。
“过两天我给你介绍一个好的高尔夫球教练吧，今天我们就随便打一下好了。”于总给黄文斌演示，“握竿是这么握的，两只手上下交叉，把拇指放到这个位置，左手的尾指放到这个位置，和右手拇指紧扣，防止滑球杆。高尔夫球杆威力很大的，使用正确的话，一球杆就能爆头，很容易打死人，所以使用的时候一点要小心小心再小心，击球看清楚周围没人再打。”
黄文斌也记得很多游戏里面，高尔夫球杆算是可选用的兵器，虽然还比不上棒球棒，不过出场机会也不算少了。“是这样吗？”黄文斌学着于总的姿势抓住了球杆，觉得还是很别扭。
“差不多吧，我也就是给你一个示范，标准动作还是听教练的。”于总说，“抓好了球杆以后，站到球前，双脚分开到肩膀那么宽，撅起屁股，挺直腰，手轻轻摆动到合适的高度，然后用力挥出！”球啪得一声被打得远远的，掉进了银湖里面，于总十分满意，“差不多就是这样吧，你来试试。”
“一定要撅起屁股吗？”黄文斌问。
“当然了，屁股是力量之源啊，不撅起屁股，根本没办法用力。”于总说。
于是黄文斌决定了，一旦拿到了股票的名字，从此以后都再也不碰高尔夫球了，虽然环境很好，用来锻炼也不错，还是十分高端洋气上档次的运动，可是撅起屁股打球，黄文斌实在是没法子接受，感觉太奇怪了啊！
第143章 ． 投资方向
“你快来试试啊！”于总催促。
黄文斌拿起球杆，没厥屁股正要打，就被于总阻止了，“撅起屁股啊！不撅起屁股怎么干啊，根本就干不进去的好不好。”
打球就打球，干什么啊，尺度太大了吧！这是故意的还是故意的还是故意的啊！黄文斌只好撅起屁股，对准了球狠狠地打过去……结果没打中。再打，还是没中，第三次，第四次，第五次，知道第六次，球杆才勉勉强强挨到高尔夫球，把它打出五六米远。
球杆上面那么大个头，高尔夫球也不算小，怎么老师打不中呢。他又打了十几次，只打中了两个球，这时候手都酸了，只好停下来。于总在一边笑得前仰后合，看着黄文斌甩手，还说：“高尔夫球运动量其实不小的，很快就累了吧。”
“是啊，手有些酸。”黄文斌说，“这球杆真难控制。”
“其实你也不用着急，你这不才第一天打吗，当时我开始学高尔夫球，花了足足一个月，才把球打进湖里去。打高尔夫球呢，第一就是要打得远。要是打不远，一个洞打上十几杆，那还不被人笑死。”于总说，“高尔夫球这种东西，一旦上了手，很快就能体会到了去。不过要上手可真是不容易，就好像炒股票一样，看着那些什么阴线阳线，也是弄不清楚怎么回事吧。”
没想到于总居然主动说起股票来了，黄文斌精神大振，一杆挥去，正中高尔夫球，砰的一声，把高尔夫球打出一条抛物线，向着远方飞去，到银湖正中间才落下来。
“这一球还不错。”于总也拿起球杆，啪啪啪啪连续打了好几个球，可是没一个比黄文斌远，“光打得远没用，得打得准才行。你看湖中心不是有条小船吗？就是专门用来练准头的，你得把球打到船上，才算是入门。”
说着于总又是一杆，高尔夫球远远飞走，扑通一声掉进水里，距离小船还有好远一段距离。“打到附近算是不错了。”于总面色不变，“你看我们这儿距离湖边好几十米，到小船那儿又有好几十米，如果小船算是洞口的话，能达到附近也算是不错了。”
这分明就是胡说八道，小船比洞口大多了好吗。虽然黄文斌从来没打过高尔夫球，可是球洞总在电视上见过，也就是一个比高尔夫球大不了多少的老鼠洞，这船再小，和球洞也完全没有可比性吧。
于总的球技好不好，和黄文斌一点关系都没有，他急着把话题拉回去股票那儿，顺手挥杆，口里说：“是啊，师傅你能够一杆打到小船附近，已经很了不起了。”话音未落，高尔夫球应声飞起，直接掉到小船上面去了。
“好！”旁边走来一个四十多岁的矮胖秃头，也是高尔夫帽子运动装球鞋球杆全副武装一应俱全，而且金光灿灿的，脖子上戴着小指粗的金项链，手上带着厚实的金戒指，胸前还挂着一个老大的金怀表，“好球技！”
黄文斌转头一看，也是认识的人，就是凯莉的业务总监刘总。“刘总你好。”黄文斌和他握了握手，“我今天是第一次打高尔夫，连球都打不中的，刚才这一下是在我师傅的严厉监督下人品爆发。”
“你好，你就是老于说的东升总经理助理小黄吧。”刘总和他打了招呼，“老于你什么时候收了小黄徒弟啊？”
“我这把老骨头，承蒙黄助理看得起，说要跟我学东西，其实我能教他什么呢，他的业务比我还熟呢。想来想去，也只有教他打高尔夫球了。”于总口中谦虚，心中得意，黄文斌拿了这个会员资格，又和刘总见了面，受贿可就是板上钉钉的事实，要是捅到丁六根那里，就算是丁诗诗都护不住。“你的事可全靠小黄，我是一点忙都没帮上。”
“都一样，能拿到这个优惠，我今年的业务就好做了。”刘总说，“集团老业务做得好好的，忽然间发骚要去搞外贸，真不知道上头怎么想。”
“现在外贸好做啊，赚钱多。”于总说。
“赚钱多有什么用，都不是自己的。”刘总说，“我们这种国企属下的股份公司最不好做，论级别，没份，论工资，也没多少。做得好，上面派个人空降下来抢班夺权，功劳全是他的。万一要是做不好，黑锅全是我背着。你说我是做好呢，还是坐坏？”
“当然是做好啊。”黄文斌见缝插针，“你们集团公司上市了啊，要是在外贸这方面取得突破，股价肯定会上升。我们提前买好公司股票，等上升了就全抛出去，那不就发财了吗。”
“这是内幕交易，要被抓起来的。”刘总摇头笑着说，“再说我们集团公司啊，里面的问题可是一箩筐一箩筐的，什么时候爆发出来，就算是破产了都不奇怪。我哪里敢买本公司的股票啊。”
“哪一家公司不是满身问题的，特别是上市公司，全翻出来全都破产了？根本不可能嘛，这几个月你们公司的股票表现很不错的，涨了50%多呢，还分红，不买真是可惜了。”于总说，“要说现在买股票，外贸是重中之重。”
“具体要买哪一个啊？”黄文斌问。
“具体？具体问题具体分析啊。”于总死活就是不说，“授人以鱼不如授人以渔，重要的是分析方法，我告诉你哪一个股票会升，这有什么用。你叫我一声师傅，我是愧不敢当，可既然你都叫了，我总不能误导你，让你有阳关道不走，偏要去走独木桥。”
我就是想要一个名字，只要那个股票！以后你在想让我炒股，门都没有，黄文斌都快急死了，这于荣光就是不肯说句实在话，“那么要怎么分析啊？”
“我们一边走一边说。”于总却不着急，“刘总来了，我们就开始打正规的高尔夫球吧。今天有些晚了，十八洞可能打不完，打半场九洞好了。小黄你也打，反正是玩玩，打不进去也没关系。刘总的球技这么好，可要手下留情。”
“哪啊，于总的球技才好呢。”刘总说，“记得去年年中，于总打出了一个小鸟球，那才是技惊四座。银湖高尔夫球场自从落成以来，不算职业选手，您可是第一个打出小鸟球啊。”
“小鸟球算什么，我记得刘总不是还打出过老鹰，虽然不是在银湖这儿打得。”于总也说，“低于标准杆两杆啊！绝对的超职业化水准，要是刘总去参加职业联赛，肯定是国内第一人。”
两人互相吹捧了好一阵子，就到了开球处。第一个洞是最简单的，标准杆是三杆。结果两个人你来我往，足足打了十几杆才把球弄进洞里面去。于总满头大汗，“哎呀，有好一阵子没打球了，真是生疏了不少。”
“是啊是啊，昨天有些感冒，今天状态真是差。”刘总也说。
“我的专用推杆没带过来，也影响了一点发挥。”于总说。
“今天有些露水，球滚动得不是很顺畅。”刘总又找到了一个理由。
你们是国足吗，怨天怨地怨空气，明明就是球技不行吧，黄文斌看出来了，这两人压根就是三脚猫，把球打到距离球洞六七米的平整草坪上，还要推来推去，最后没法子了，趁着没什么人看见，一脚把球踢进洞里。
“我觉得这打高尔夫和炒股很像。”黄文斌还在努力把话题拉入正轨，可是说完以后就卡住了，高尔夫和炒股究竟有什么相同的地方啊……幸好脑子转得快，勉强想出了一个，“追高杀跌炒来炒去，要是没离场，就等于球没进洞，都是虚的。”
“进了一个洞，还有下一个洞嘛。”于总也很愿意岔开话题，“炒股也是，炒完一支股票，还要炒下一支。赚了一笔就跑，那和没炒股有什么区别。难道说你打高尔夫球，花好几千买服装，好几万买设备，努力练习好几个月，练得手疼脸黑，打完一个洞以后就封杆不打了？天下间没有这个道理吧？”
于总就是不断炒股，结果赔得一塌糊涂。零七年大赚了一笔，零八全亏完了，零九年把本金也亏掉了。国外的股市，黄文斌不知道怎么样，但是国内的股市，就好像赌场，赚了一笔不赶紧跑，那不是等着输钱？他记得有个统计，股市里面绝大部分散户都是亏钱的。要不是穿越回来记得今年是大牛市，黄文斌才不去炒股呢。
“最近股市真不错，我有几个陈年老股票都解套了。”刘总搭茬说，“好不容易啊，从零三年拿到现在，我还以为得当一辈子股东呢。”
“说起球技，刘总你是比我高一点点，可是说起炒股，我大言不惭的说一句，比刘总你要高一点点。”于总说，“股票要怎么买，最要紧的就是看国家的投资方向。”
第144章 ． 接近目标
“投资方向？”黄文斌问。
“一个股票值多少钱啊，从股市的基础理论上来说，是因为这只股票所代表的公司能赚钱，你拿着股票就能等着分红。可实际上呢，你见过有谁真买了股票等分红的？没有吧，大家都是炒来炒去，买的人多了，股票就值钱，卖的人多了，股票就不值钱。现在全世界谁最有钱？当然是我国政府，好几万亿美金的外汇储备呢。”
这话真是浑身都是破绽，反而不知道从哪里下手了。买了股票等分红的人多得是，我国政府的外汇储备，那不是资产是负债。所谓的外汇储备，是别人用美金换了人民币，拿到国内花，要是别人想走了，就会把人民币换回美金，这钱压根就不是国家的。
“国家也不会直接买股票啊。”黄文斌说。
“国家是不会买股票，但是会投资嘛，效果还不是一样。你要抓住精神，精神懂不懂。”于总说，“我每天七点钟，雷打不动都要看新闻联播，就是为了掌握国家政策。跟着国家政策走，包准没错。国家说要投资房地产业，那就买房地产股票，国家说要投资汽车业，那就投资汽车股票。国家说要投资清洁能源，那就投资清洁能源。”
“那今年应该投资什么呢？”刘总问。
“今年的热点很多啊。”于总说，“首先推荐的是旅游。我国经济发展越来越快，到外地旅游的人越来越多，旅游概念股应该会涨，特别是酒店，连锁酒店的股价肯定会大涨，投资酒店肯定没错。”
“旅游啊？”刘总摇了摇头，“相关股票很多啊，具体买哪一个好？”
“这就要自己分析了，我自己都还没看准呢。相关者资产有多少，有没有人炒，炒家实力大不大，出货策略是怎么样的。要是选了个喜欢暴力砸盘的庄家，那可就惨了，涨的时候不舍得出，转眼功夫砸到跌停没机会出。等到能出的时候，利润全都跑了。”于总说。
“这个我可不会选。”刘总说。
“所以要仔细分析嘛，你光看财务报表没用的，得看庄家。”于总说，“除了旅游以外，还有一个热点，就是两税合并，现在外资收税少，国资收税多，以后统一了，国内的资本竞争力就能进一步加强，盈利会上升，股价当然也会跟着上涨。特别是那些和外资直接竞争的产业，股价一定会大大上升。”
“和外资直接竞争的行业？”刘总叹气说，“于总，你就不能来点实在的嘛？除了军工以外，国内有几个行业和外资没竞争的？高盛都打算养猪了呢。”
“具体哪些股票会大涨，哪些会小涨，哪些能好好利用，哪些是镜花水月，这都要具体分析，可是只要掌握了大势，就不会亏本，区别只是赚多赚少而已。”于总说，“知道了要取消双轨税制，知道了哪些行业税收下降，不论是买视频，银行，通信，钢铁还是化纤，都肯定不会亏。”
“我觉得吧，做生不如做熟，要看还是看我们外贸行业。”其实黄文斌记得很多于总买的那个股票的信息，比如这个股票和外贸有关。可是在股市上找了一遍，都找不到心目中的那只股票。
“对啊！要说和外资直接对抗，肯定是外贸最多。”刘总也说，“外贸现在也是越来越热门了，我们集团公司都计划要去大干一场。可惜我们集团公司实在是不靠谱，股价万年不动。”
“外贸当然也是热点，我国外贸额现在占世界的多少来着？”于总虽然是业务副总，但很少关心这些大数据，“反正不是第二就是第三，比美国德国差一点，也算是外贸大国了。到时候取消了外资优惠，利润肯定上升，小黄你看准了哪一个股票？”
“我觉得外贸本身利润不会上升的。”黄文斌说，“现在很多做外贸的外资，本来就是内资，不过批一张皮拿税收优惠而已。而且内部竞争太厉害，一旦有了利润空间，肯定会竞相降价，到最后利润还是微薄得要死。”
国内的外贸就是这种养蛊的模式，各种小企业先自己杀个天昏地暗，把成本降到最低，做外贸的时候别国的企业根本无法提供如此低价的出口货物，被挤兑得节节败退。这个模式好不好，黄文斌可说不清楚。
外贸企业利润微薄，转型困难，没钱研发，质量紧紧靠在合格线上，做一单是一单，没法子发展。可是过几年，中国就超过德国美国，成为世界最大的实物贸易国。那时候中国忧心的是顺差太大，外汇储备太多，拼命想多进口一些东西，可恨美国既不肯卖油田铁矿，又不肯卖航母隐形飞机，弄得外汇储备都上三万亿了。
“那你怎么想的呢？”于总也弄不明白黄文斌怎么打算了。
“税收降低，就又有了降价空间，利润不便，但是售价会降低，出口数量会大增。”至于是不是这样，黄文斌也不清楚，反正中国外贸一直在增长。就算是金融海啸之后闹经济危机，全球外贸都不行了，中国外贸还是一枝独秀。
“我明白了！你看好的不是外贸公司，是运输公司！”刘总说，“现在运输业增长也很迅速，股价应该也会上涨。你是看好哪一个呢？飞机呢，还是汽车，还是海运？还是其他什么？”
“首先我看好快递。”黄文斌说，这几年淘宝大发展，他玩票性质的淘宝店都赚了不少，别说其他人了，快递业务也会跟着水涨船高，可恨他不知道哪一家快递涨得多，最看好的顺丰偏偏没上市，也不接受加盟，只做直营，想要分一杯羹也没法子。
“快递？”刘总都不网络购物，对此一点认识都没有，“快递有什么好的，要看好也是应该看好那些正宗的物流企业吧。”
“对啊。”于总也说，“好像和我们公司合作的童子真童老板，那才是物流企业，运一批货物就收好几十万呢。可惜他还没资格上市，要不然我就去买他们家的股票了。快递要每家每户上门送货，很麻烦，又容易出问题，什么时候上边一发神经，让邮政忽悠了，整个行业都可能被禁止遭受灭顶之灾。不妥，十分不妥。”
“快递现在好歹也几十万人呢，邮政最多就是收一笔过路费，要禁止哪里有这么容易的。”黄文斌说，其实邮政真的提出要收费了，收没收成他倒是不清楚，反正淘宝邮费还是那么多钱，没传递到普通用户身上。
“反正快递我不看好，物流倒是可以看一下。”刘总也说。
“另外还有就是船舶运输。”黄文斌说，“海运是运费最低的方式，大批量的外贸，主要就是靠海运。”比如说意大利半岛那种地形，从一边运到另一边，用海运绕个大圈，比一点直接到另一点的直线陆路运输便宜多了——地中海沿岸的商贸活动，就是罗马存在的根基。
“做海运的公司吗？”于总点了点头，“最近也涨的不少。”
“海运周期太长，”黄文斌继续说，“在海上一漂就是好几个月，万一出了什么问题，亏本就打了。还要交割，还要受检查，还要等收钱，大海茫茫，在上面运输货物，普通人总会觉得危险。”
“那你究竟想买什么啊？”于总是弄不明白了。
“我想买造船的企业，”黄文斌说，“外贸红火了，运输的货物多了，需要的船就多了，而且是要立即下订单，接了订单就有定金，造多少船，每条船多少吨，预计利润有多少，业绩一清二楚，适合炒作。”
“这好像……迂回了一点。”刘总说。
“是啊，要炒不如直接炒海运。”于总也说，“外贸惠及航运，航运惠及造船，这里面有个传导时间，股市上时间就是生命啊小黄，你用一年赚一万块，和一个月赚一万块，完全不可同日而语。买一点玩玩可以，主力投入进去，那叫得不偿失。”
希望于总不要后悔，上辈子他就是只买了一点，然后那只股票升值了四十九倍。要是这一次黄文斌打听到了名字，一定拿几百万来买，到时候升值四十九倍，可就一亿多了，到时候看看于总的表情，一定很有趣。
“我觉得买造船的比较好。”黄文斌说，“不过我还没选定到底买哪一支股票，师傅你有没有什么建议啊？到时候要是赚了钱，我请师傅去喜来登吃海鲜大餐，那个龙虾鲍鱼一起上那个。”
“那个套餐是一万多块的呢！还真舍得啊。”于总说，“你要是真想买，我推荐你留意一下那个沪西重机。”
“沪西重机？”刘总疑惑得问，“那不是做船用中低速柴油机的吗？这股票没什么好的啊，技术不是独家，资产又没多少，质量也不过过硬，规模又不算大。都好几年了，老是不死不活的在30块钱左右晃悠。从外贸到航运，从航运到造船，从造船到发动机，路线太长了吧。”
第145章 ． 中华船舶
“所以叫你们多看新闻，”于总说，“沪西重机和凯莉一样，不过是子公司罢了。他的母公司是中华船舶，国内最大的造船企业，国家喜欢做打国企，我国船只订单这么多，眼看就要成为世界第一的造船大国了，中华船舶的前景当然是大大的好。”
“那也是总公司好啊，和沪西重机有什么关系？”刘总问。
“要发展，肯定要上市嘛，到时候注入一些资产到沪西重机，借壳上市，股价不就飙升了吗。”于总说，“唯一的问题，能注入多少资产，能不能炒作起世界第一船舶制造这个概念。要是解决了，股价肯定一飞冲天。要是没解决，也就是小涨而已。”
原来是沪西重机！黄文斌就说嘛，他记得那个股票是中字头，造船的，号称世界第一造船集团，可是搜来搜去，压根就没有符合条件的股票。原来还有这么一出，看来再过几个月，中华船舶就要借壳上市，还就把沪西重机改了名。
虽然说中国造船不太争气，汽车都世界第一了，造船还跟在韩国后面喘气，但是在零七年，这个世界第一造船集团的概念的确是炒作起来了，而且还是什么造船，造发动机，维修三合一的通吃型大集团，配合零七年海运的兴盛，谁看了都觉得前景光明。
黄文斌决定了，回去就仔细查中华船舶的资料，看看和自己的记忆能不能对上——其实他已经查过了，但是一看不是上市公司，就没仔细看。如果能对上的话，立即就把暂时还没用上的那三百多万全拿去买沪西重机。
万一要是真的涨了四十九倍，这可赚大发了。要是没赚四十九倍，那也没法子，只能说黄文斌没这么命。反正是卖藏獒来的钱，亏了就亏了吧。何况今年是个大牛市，就算沪西重机不是记忆中那个大牛股，想来也不会亏到哪里去，说不定还能小赚呢。
一边谈谈讲讲，一边看着于总和刘总两个把高尔夫球打得到处乱飞，十八个洞打了足足一天。然后还要陪着他们吃饭，吃完饭还要去按摩。黄文斌就好像明天有重要考试急着去复习的学生一样，恨不得早点离开。
按摩完了以后，眼看着能回家了，于总还要拉着黄文斌到一边，“小黄，要是你真赚到了钱，海鲜大餐就不用了。和兴的胡总是我的好朋友，他最近生意上有些困难，能不能帮他争取一个钻石vip啊？”
“和兴？”黄文斌想了好一会儿才想起来，那是一个很小的公司，“这么小的公司，要是拿了钻石vip，太引人注目了吧？凯莉还好说，以后前途远大嘛。可是和兴的话，实在没法子交代。”
“他真的很困难啊，出口服装到非洲，被人给骗了，好大一笔账没收回来。本来是小康之家，去夜总会也能找找模特什么的，现在只能去玩六百块一晚的野鸡，真是惨绝人寰啊。”于总说。
这什么分类啊！去夜总会玩模特是小康，六百块一晚的野鸡就惨绝人寰。真没钱就回家好好呆着行不行，玩什么野鸡呢。上辈子黄文斌从来都老老实实的，就算是接待客户，也没去做大保健，还不是就这么过来了。
不过这么小一个公司，给个优惠也没什么，反正亏的是丁六根的钱。“我试试吧，可以把和兴说成是钻石vip客户的马甲。”黄文斌说，“师傅你也知道，要干这个，少不得有些消耗。”
这很明显是要立即办的，可是等股票赚钱，起码要好几个月。要是黄文斌就这么答应了，说不定于总会疑神疑鬼，还不如索取一些好处让他安心。毕竟花了那么多心血在vip系统上，黄文斌也很想这个系统运作成功。
“他真是很困难啊。”于总假模假样的说，“你不是有个卖衣服的网店吗？胡总有一批给大牌代工的尾货，不知道有没有兴趣？”
“有啊。”黄文斌说，只要够便宜，网上什么东西都能卖出去。至于给大牌代工什么的，肯定是假的，和兴根本达不到人家的条件。这些所谓的尾货，其实就是假货，有些假得很离谱，有些假得很真，希望他做的是高仿。
“还有通和，他们以前都是付5%定金的嘛，按照级别，他们要给10%才行。”于总贪得无厌，“10%的话，人家的自己你很困难啊。不如你和大小姐说说，就按照以前的条件，给人家5%算了。”
通和做的是最高风险的那种外贸生意，处于合法非法的灰色地带，这种生意本来是要求付足所有款项才能做的，只收5%的定金，简直就是拿自己的资金安全开玩笑。一旦出了什么意外，那就是血本无归的节奏。
以前之所以会只收5%的定金，就是因为于总拿了人家的钱，让东升冒着巨大的风险。现在居然还让黄文斌去趟这趟浑水，真是其心可诛。“师傅，你还有什么要求，一次过全说出来算了，不要这么一段一段的。”黄文斌说。他想知道于光荣的胃口有多大。
“小黄你真是，我这都是建议嘛。你做也可以，不做也可以。要是做了，肯定不会亏待你，有很大好处的。”于总拿出一张纸来递给黄文斌，“都是些小事，很容易办到的。好像刚才和兴那个。通和那边也是，他们有一批牛仔裤，可以便宜处理给你。”
通和的牛仔裤，那是出了名的粗制滥造，就连非洲黑人弟兄们都不肯要的，居然还想‘便宜’处理给黄文斌，真是混账透顶。他拿起那张纸看了看，密密麻麻的起码有几十个要求。一项一项读下去，不是要求增加优惠，就是提高vip等级，如果全都答应下来，好处全都落在他手里了，风险全是黄文斌的，一个不走运，就是身败名裂的下场。
黄文斌刚刚产生的一点点好感烟消云散，于光荣根本就是贪得无厌。要说以前他把黄文斌当作刚入职场的新人，可以随便欺骗，这只能说是心肠不好。现在黄文斌都已经展现能力了，他还做得这么过分，连脑子都不好了？
要拿好处可以，不能做得这么明显啊，至少也应该循序渐进，先从不那么显眼的开始，慢慢过渡，把黄文斌拉上船成为自己人在放开。现在只给了黄文斌这么个高尔夫球会籍，就提出这么多条件，把黄文斌当成没见过世面的穷小子吗？要说上辈子，黄文斌的确是，可现在黄文斌是总经理助理，一个月的工资好歹也有五六千块，于光荣究竟是怎么想的？黄文斌实在是没法子理解他的思维。
于光荣一直都在东升做副总经理，要收拾他也不急于一时，还是股票的事情比较紧急。黄文斌急不可耐，都来不及回家了，直接找了个网吧就上网搜索中华船舶的资料。搜索的结果让黄文斌十分满意。
中华船舶是大型央企，前身是1950年成立的船舶工业局，到1999年正式组建成立。国内船舶工业的主要力量，造船，修船，船只设计，船舶配套乃至外贸公司都有，货船油船集装箱都有，航运就不用说了，贸易金融桥梁建设什么都有。
规模大还在其次，重要的是盈利能力好。谁也没有预料到，明年将会发生次贷危机，进而引起金融海啸，然后就是经济危机。消费者没钱了，外贸大受影响，造船的也跟着倒霉。那都是明年的事，今年的话，世界贸易热火朝天，船运需求越来越高，造船也就成了赚钱的金光大道。
沪西重机是中华船舶属下的一个上市公司，主要是造船用柴油发动机的，看着没什么了不起，所以股价一直上不去。但是中华船舶前一阵子整体上市搁浅，到处都在传言中华船舶要借壳上市。要真借壳上市的话，上辈子的记忆和股票就对上了。有背景有实力有噱头，股价肯定会升，别人不知道能升多少，黄文斌知道至少能升四十九倍。
虽然说现在还不知道中华船舶是不是确定借壳上市，借壳也不知道怎么个借法，里面股票会不会增发，合并，分红什么的，可是有四十九倍这个基数在，当然是能投多少投多少，成功了赚死，记错了也不会亏本。
可惜现在已经下班了，要不然立即就买中华船舶的股票了。不过也好，可以筹集多一点资金，买多一点股票。这个沪西重机前景如此之好，光是那三百万，黄文斌觉得不够，到哪里弄多点钱呢？
其他的资金都拿去投资房地产了，一市场的房子还没被征收，立交桥的新通道还没打通，商铺升值幅度不大。松山别墅更不用说了，路不修通想卖都卖不出去。
老拖拉机厂那边的仓库倒是升值了，可是现在卖的话，黄文斌实在是不舍得，这么好的地，他还想自己开发呢。要是开发好了，肯定能赚好几亿。还有就是飞龙哪儿的商铺，也还没发挥出全部潜力，包子铺的股份抵押在丁诗诗那儿，都不知道要多少年才能还完债务。
第146章 ． 鼻炎药厂
正在筹划从哪里弄钱的时候，黄文斌的手机响了，一看是丁诗诗打来的。“喂？大小姐吗？”黄文斌问，“今天你不是去开会吗？”
“我现在一个人。”丁诗诗说。
“诗诗，有什么事啊？”黄文斌只好换了称呼，每次在电话这么叫，他都有些心虚，生怕被人听见了，虽然说被听见也没什么大不了的，最多和丁六根坦白，最多被丁六根扔空白支票要分手，到时候写个二十亿上去，看看丁六根舍不舍得。
“没事不能找你啊？”丁诗诗说，“你在哪里啊？怎么这么吵？”
“我在网吧查资料呢，很快就回去了。”黄文斌说。
“怎么跑到网吧去查资料啊？”丁诗诗一愣，随即有些兴奋，“难道是有什么敏感资料必须去网吧，生怕被人从ip地址追踪到？如果是的话，你去网吧是没用的啊，就算是没身份登记的黑网吧，也很容易被摄像头拍下来。人家追到网吧，再把监控调出来一看，就知道是你了。应该先黑了别人的机器做肉鸡，那肉鸡做跳板，再入侵下一个肉鸡，层层设防，十几层以后，别人就追不到了。”
丁诗诗在美国学的明明是文学吧，还是美国现代文学什么的，怎么还会这种手段啊？难道她其实是个黑客？如此美艳的黑客，要是公开的话一定会轰动it届吧。想着想着，黄文斌不自禁的就开始想入非非起来，今天晚上一定要多玩几个花样！
“只是急着找资料，”黄文斌说，“现在已经找到了，很快就能回去。”
丁诗诗哦了一声，也没问他是找什么资料，“你过来的时候先不要回别墅，去鼻炎药厂那儿，我爸说那边快要竣工了，叫你去看一下。还有你那个祖传药方的朋友，他回国没有啊？”
黄文斌压根就没这么个朋友，要怎么回国啊，“他在非洲很忙的，可能大概这几年都没空回国了。他还认识了一个黑人妹子当女朋友呢，可能就要做非洲女婿了，这口味真是太重了。”说着黄文斌还哈哈笑了几声，不知名的朋友啊，你就在非洲安家落户好了。
“黑人妹子也有很漂亮的啊，而且皮肤很好，光滑得好像绸缎一样。跨种族混血多浪漫的事情，什么口味重啊，你这是种族歧视！”丁诗诗反驳说，“不说了，你赶紧过去吧，我也要过去了。”
丁六根的鼻炎药厂也在松山，距离别墅大概五公里左右，位于松山高新科技开发区，看起来却很不像样，一堵围墙，几栋平房，水泥路凹凸不平，旁边还长着不少杂草。不过这松山高新科技开发区没能开发起来，别的工厂还比不上鼻炎药厂呢，都破破烂烂的。
要是有钱的话，把这里的工厂全买下来，等路修通了，可就值大钱了！决定了，黄文斌要努力筹钱，在沪西重机上面大赚一笔，然后就来买这边的地，要是赶得上的话，一次就能赚……黄文斌也不知道能赚多少，反正能赚很多。
进到厂区里面，正好见到丁六根，他穿着一件带金边的西装，看着好像魔术师一样，也不知道他怎么样能够穿着这种衣服四处乱跑。要是黄文斌的话，打死他也不肯穿着这种衣服到公众场合。除非给个百八十万的，黄文斌才会考虑一下。
“老板好。”黄文斌下车打招呼。
“小黄。”丁六根亲昵的拍了拍黄文斌的肩膀，生怕不够亲切，特地用了十二成力，心里还在遗憾，那化骨绵掌不知道在哪里有得学，要不然拍死这个用一千万买了自己价值一亿地块的小混蛋。
黄文斌只是觉得有些奇怪，这拍的未免也太大力了些，“老板今天的衣服真漂亮。”
“当然了，这是订制的西服。”丁六根被拍了一记马屁，心中受用，马马虎虎的就暂时放过黄文斌了，“你现在也是亿万富翁了，不要老穿这些便宜衣服，把整个人的气质都拉低了。就算不买名牌，好歹也弄几件定制的。”
定制的衣服比名牌贵吧？黄文斌才不会把钱浪费在衣服上呢，衣服这种东西，能御寒保暖，能遮羞，看着不太丑和别人差不多就行了，花几千块买一件衣服，有什么用呢？又不能升值。
“那点小钱和老板怎么能比呢。”黄文斌谦虚的说，“九牛一毛而已。”
“要是能和你换，我肯定愿意。”丁六根说，“财富，权力，都比不上青春。小时候我读史书，看到秦皇汉武等无数的皇帝，都花费大量钱财，去追求所谓的长生，有不少还吃丹药中毒，只觉得他们真是太傻了。可是自己老了以后，就明白了。要是能够恢复年轻，我愿意花一切代价。”
丁六根换了黄文斌身体的话，就可以草自己女儿了。黄文斌的脑子里头一个浮现出来的念头如此龌蹉，把他自己也吓了一跳。“说不定以后科技发达，人可以不老不死呢。”黄文斌说。
“希望吧，我一定要努力活着，要是可以的话，真是太好了。”丁六根说，“你帮我治好了鼻炎，我重新享受到很多乐趣。可是老年人的身体，毛病实在是太多了，精力也差。你做的那个方案我看过了，很好，一定下了不少功夫吧。你成了亿万富翁，工作还这么努力，很好，很像年轻时候的我。”
真算是称赞吗？黄文斌也不是很确定，因为丁六根又用十二成力拍他的肩膀了。
“包子铺虽然好，毕竟不是正道。房地产更加不用说，就是运气好。外贸才是我们生存的根基，是财富之源。”丁六根说，“你好好下功夫钻研通透，做到最好。我手下十几家工厂，几十家公司，以后慢慢都要交到诗诗手上，你要是能力足够，可以一直当她的助理，以后放到天博这样的大公司做总经理，甚至我还可以支持你自己创业做老板，或者到我那些公司里面参股做合伙人。”
这个画饼好诱人，丁六根虽然投资房地产迟了一步，可还是本市最有钱的人之一，以后黄文斌没有了先知先觉的优势，房地产又进入平台期，要是真的能够在丁六根下属的公司里面参股分钱，还真是不错。
“谢谢老板提携，这是我应该做的。”黄文斌没有被冲晕头脑，丁六根可不是善男信女，把钱拿去他的公司，万一翻脸的话，黄文斌可是一点钱都拿不回来的。
丁六根对黄文斌的态度很满意，“鼻炎厂已经开始试运作了，今天产下了第一批鼻炎药，我打算征集一批有鼻炎的人来试试效果。要是好的话，就全力开始生产，你觉得怎么样？”
黄文斌觉得不怎么样，鼻炎厂上辈子就证明过行不通的，话说为什么叫鼻炎厂啊，明明是鼻炎药厂吧，鼻炎厂听着好像专门把人弄鼻炎的邪恶工厂一样。“老板，这个药只对慢性过敏性鼻炎有效，对螨虫过敏效果好一点，但也不能根治。对于其他的鼻炎，是一点用也没有的啊。”黄文斌提醒他。
“我当然知道啊，还用你说！”丁六根瞪了黄文斌一眼，朝着厂房叫了一声，“老毕！拿一瓶成药来！”
一个穿着白大褂带着方框大眼镜的家伙从生产车间腾腾腾的跑出来，手里拿着一个盒子，递给丁六根。这个盒子和通常见的药盒一模一样，印着的名字是“六根鼻炎丸”，还配着丁六根的艺术化头像，这家人的爱好还真是相似，丁诗诗也是把自己头像弄成西施包子铺的商标了。
“你自己看看。”丁六根把药盒交给黄文斌，又给他们两个介绍，“老毕，这个是黄文斌小黄，现在是我女儿的助理，这份药方就是他的。我们厂他有20%的股份，也算是你的老板。”
“黄老板好。”那个老毕毕恭毕敬的说。
“不敢，叫我小黄就可以了。”黄文斌连忙说，这家伙他也认识，就是鼻炎药厂的厂长，正宗名牌大学制药专业的博士生，不过混得不是很如意，沦落到这么一家山寨厂里面做管理。
“这位是毕越方，我千辛万苦三顾茅庐才请来的制药厂厂长，以后我们的鼻炎药生意，可全靠他了。”丁六根说，“要是做好了，老毕有10%的干股分红，小黄你可不要妒忌才好。”
“怎么会呢。”黄文本更加同情他了，虽然没干过制药厂，但是这种专业性强的专业，又是完全托付管理，投资额在几百万左右的，本市的惯例是给20%到30%的干股才对。好像安德森那个养狗场，算股份的时候就是给了安德森20%的管理股。
“真是惭愧。”毕越方脸都红了，“本来我应该只拿工资的，丁老板居然给我10%的干股。我们这种人，在象牙塔里面呆太久了，只会技术，勉强懂一点管理，根本不会做生意。”
是啊，要是会做生意，怎么会接受10%干股这么低的条件呢。黄文斌当然不会提醒他，拿起药盒仔细的看了起来。正面印着丁六根的剪影像和名称，侧面印着规格每天三次每次三颗什么的，另一面印着副作用不良反应禁忌什么的，因为是中药，所以全都是尚不明确。
第147章 ． 疗效少了一点点
“原来这是汤剂吧？”黄文斌觉得有些不妥，“改成丸子的话，疗效还在吗？”
“汤剂服用实在是太不方便了。”毕越方点了点头说，“改成软胶囊，效果会下降一点点，但是服用方便了很多，这也是没办法的事。你拿着汤剂叫人自己去煮药，根本不会有人买。”
“是啊，胶囊就方便多了。”丁六根说。
“药方好像变了一点。”黄文斌说。
“也没法子，原来你那个药方有三味药产量太小，质量也不稳定，大规模工业化制作成药用量太大，只能换成别的药。我已经试验过了，调整成现在的配方，药效会下降一点点，但是能够保证产量，还能降低成本。”毕越方说。
“那么用的原料肯定不是特等品吧？”黄文斌问。
“中药原料那都是种出来的，不是化工工厂出来的，特等品产量太小。别说特等品了，一等品产量都不够啊。”毕越方说，“用二等品都算好了，一般只能拿到三等品。我试验过了，药效会下降一点点，不过基本疗效还是在的。”
黄文斌知道为什么这鼻炎药疗效不好了，这里下降一点点，那里下降一点点，最后就和普通的鼻炎药没什么区别了。“那么最后成药的疗效怎么样？”黄文斌对此很没信心，要是和上辈子差不多的话，就是扑街货。
“不知道，正想找人实验一下。”丁六根说。
这好似不是太跳跃了？一般做人体实验之前，要先找动物实验吧？螨虫过敏的动物好不好找，黄文斌是不知道，但是怎么也得测试一下有没有毒吧。直接就往人身上招呼，万一死了几个怎么办。
别的中药可以说吃了上千年已经证明对人体没有风险，但这个治疗鼻炎的药方来历不明，而且还被改过了，不做一下动物实验怎么能行。“这个不用先申请一下什么的吗？”黄文斌说的不清不楚。
“申请药准字吗？”丁六根误会了，很骄傲的说，“这个你放心，对别人来说很困难，对我来说根本不算什么。不就是药品食品监督管理局的一个批文吗，自己申请不了，还不能搭个便车？我已经托人去办了，很快就会有消息。”
这辈子不知道怎么样，反正上辈子丁六根是没弄下来。拿到批文就是新药，可以正式生产销售卖到各大医院去，多少人盯着的肥肉，丁六根说破天了也就是一个本地做外贸的富豪而已，出了省城都没多少人认识，想要弄个药准字编号，黄文斌实在是不看好。
“万一要是编号申请不下来怎么办？”黄文斌提醒他。
“怎么可能申请不下来呢，不过就是一个编号而已。”丁六根大大咧咧的说，“你就放心吧，这些事情交给我，实验改进配方进货加工的事情交给老毕，你只要安心等着收钱就行。”
这能安心吗，虽然说这20%的股份是白来的，可是就这么挥霍掉，也太可惜了。“老板，我觉得是不是应该做两手准备啊？我们这里都投产了，万一要是申请药准字不顺利，这么大的厂子总不能白白扔着吧？人工水电什么都要钱的啊。”
“这说的也是，不过这几天我没空呢。”丁六根拍了拍黄文斌的肩膀，“这样吧，我负责去弄编号，老毕负责生产实验，你就想个法子出来看看怎么推广我们的新鼻炎药，万一没有编号，能卖给谁，怎么卖。”
卖没药准字编号的药物，那是犯法的！黄文斌才不去干这种会被人抓起来的事情呢。还没等黄文斌拒绝，丁六根就快刀斩乱麻了，“你先四处看看吧，老毕你陪着，想出了法子告诉我一声，要是我没空，你就自己先干着吧。要人找老毕，要钱……你自己先垫着吧，卖雪獒那四百多万你还没用完的吧。还赶着去吃饭，先走了，下回见。”
这实在是太不负责任了！黄文斌看着丁六根上了车扬长而去，只剩下毕越方在一边瞪着一双无辜的大眼睛。这下子要怎么搞？正好这时候丁诗诗来了，下了车问：“咦？我爸怎么这么快就走了？”
“他说要赶着去吃饭什么的。”黄文斌说。
“大小姐好！”毕越方毕恭毕敬的打招呼。
“毕厂长你好。”丁诗诗说，“最近生产进度怎么样了啊？”
“还好，生产出第一批成品了。”毕越方又拿出一盒六根鼻炎丸，“小规模试验过，疗效还可以，吃一瓶就能把鼻炎压下去，吃三瓶能保证一个季度不犯病。再长的还没来得及实验。”
“以前不是说三瓶断根吗？”丁诗诗问。
“改了配方，又没用最好的原料，药效低了一点点。”黄文斌抢着回答。
“也不能这么说，过敏这种病，基本上是治不好的。”毕越方解释，“特别是螨虫过敏，螨虫到处都是，谁也不敢说以后就不过敏了，只能说是过敏程度降低。过敏性鼻炎是世界难题，三瓶能够保证一个季度，已经算是很好的了，反正这药没什么副作用，愿意的就买多几瓶备着好了。”
“这笔断根还好啊，真要三瓶断根，以后我们不就没生意了吗。”丁诗诗说，“就是要这样，一瓶吃下去有明显改善，三瓶吃下去一个季度不犯。过半年又发了，还得再买一次。要好不好的，把客户都吊着，他们才会不断的买，以后我们的生意才能源源不绝啊。”
“吃一瓶有明显改善，很多鼻炎药都能做到啊。”黄文斌说，“不能断根，疗效不能算好，人家最多自己吃，不会给别人推荐。我们这种小药厂，没批文没广告，本来就是要靠口耳相传的，现在连口碑都没有了，靠什么争取客人啊？”
中国工业越发达，空气质量就越差，灰霾就越严重，螨虫也会滋生得厉害，得鼻炎咽喉炎的人就越多，其中过敏性的会占一大半。要是这药真能够把人治好，钱根本就赚不完，根本用不着把客户吊着。
“那你说要怎么办？”丁诗诗问，“要不我们不惜工本，用最好的原料弄出一批疗效显著的真货来，拿去给人免费试用，等口碑起来了，再换成量产版本赚钱？毕厂长，用最好的原料生产多少钱一盒？比量产版贵多少？”
“这个法子好！”毕越方眼前一亮，“量产版本的话，现在核算出来的成本是每盒二十五块，再加上十块钱的行销成本，就是三十五块。丁老板说售价起码要七十块钱才有利润。改用黄老板原来那个配方，用最好的原料……我得算算才知道。”
“那赶紧去算啊！”丁诗诗说。
毕越方回到办公室，打开电脑，又打开无数表格，拿出计算器，在纸上不断抄录，噼里啪啦的按着计算器，用了足足半个小时，算得满头大汗，才在纸上最终算出一个数字来，“要350块钱一盒。”
“这么贵啊？”黄文斌吓了一跳，给丁六根抓的药好像都没这么贵。
“不对，好像算错了，这里有两味药不是这么算的……”毕越方拿起计算机又算了一轮，“果然算错了，不是350块，是430块。对，是430块。”
“怎么还越来越贵了？”黄文斌问，“一般不是规模越大越便宜的吗？”
“资源充足的时候是这样，资源稀缺的时候，规模越大越费钱。”丁诗诗摆出一副专业人士的面孔解释，“好像铁矿铜矿什么的，我国买得太多了，活活把铜矿石铁矿石买成稀缺资源，价格就一路上涨。这些制药原料也一样，我们买的太多了，别人也要用，就会跟我们抢，价格就上升了。你看毕厂长这个计算方法，就是一个指数函数嘛。”
说着她抢过计算器，按了好一会儿，点了点头说，“的确是400块钱左右，好像还没到430啊。”
“430是近似值，精确值应该是429点几。”毕越方说。
函数这种玩意儿，回忆一下黄文斌都觉得浑身冷汗。过年的时候肖蕾去黄文斌家里过夜，这样的美女投怀送抱自己剥干净送上床，黄文斌都能靠着高等数学冷静下来。上大学的时候，黄文斌就觉得很奇怪，为什么要学高等数学这么复杂的东西呢，在现实生活中好像根本没用。
现在黄文斌知道了，其实还是有一点作用的，比如用来算这个药材原料的预期价格。毕越方建立了一个函数，点明了购买数量越多，预期价格的上升幅度就会越大，下面还有老长一段注释，说明这个函数是怎么建立起来的。要是上大学的时候，光是这道题就要学两个课时的。
可是毕越方这叫信手掂来，而且不是一个原料，是十几样原料都有这么个函数，每个函数都不相同，还会互相影响，越看黄文斌就觉得越复杂，在推算下去，只觉得头昏眼花，脑袋作疼。博士就是博士，居然两下子就算了出来。再看看丁诗诗，也是泰然自若，虽然留学美国，但学的是英语文学吧，怎么连数学都这么强。国外名牌大学这么了不起？
第148章 ． 计划改变
“四百三的成本，其实也不算什么，我们生产一千盒，也就是四十三万，然后拿去全国海选制造轰动效应，三盒一个人，一千盒至少能治好三百多人，然后再大加宣传，就能出名了。”丁诗诗说，“出名以后，我们把这种版本定价为一千元一盒，当然不会有人买。再推出量产版100块钱一盒，相比之下就便宜了。”
“一千盒？我这是按照两千盒来算的啊，要是一千盒的话。”毕越方又按了好一会儿计算器，“一千盒的话，成本可以降到190元一盒。”
“190元一盒的话，成本就更低了，才十九万嘛。”丁诗诗说，“就这么决定了，小黄你去写个计划案，毕厂长你去买原料，我和我父亲说一下。我们要尽快实施，把计划早点弄出来。”
丁诗诗和丁六根真是父女，从来都是把最轻的活留给自己。毕越方要实际主持生产，不用说是很忙的。黄文斌写这个计划也得用很多的精力，只有丁诗诗，给丁六根打个电话就完事了。
“爸，鼻炎药推广我有个构思，你看行不行。”丁诗诗还没说呢，那边就同意了。
“行了行了，我在陪人吃饭呢，你有什么构思尽管去做吧，别花太多钱啊。”丁六根说，“这事你们抓紧啊，我估计那个药准字可能要下来了。到时候药准字一下来，我们立即就开始推广。”
“好的！爸你放心吧，”丁诗诗挂了电话，转头就吩咐黄文斌，“我爸说编号很快就批下来了，叫我们赶紧写好计划。斌斌你今天晚上辛苦一点，连夜赶出来好了。反正这计划书很简单，和vip系统根本没法子比。”
说了就算完事了，完事以后还不消停，使劲骚扰正经写计划案的黄文斌。只穿着内衣在房间里走来走去，一会儿走过来低头看黄文斌写什么，露出上身浑圆的饱满；一会儿躺在床上用脚趾给黄文斌搔痒，一会儿有趴在地上做瑜伽，摆出种种奇怪的姿势，还要发出哎呀哎呀的娇喘声。
上辈子可没有这个推广计划，所有的资料都要现找，还要计算推广的花费，一点都疏忽不得。被丁诗诗这么骚扰，根本就干不了活，没法子黄文斌只好把丁诗诗按在床上狠狠地惩罚了一顿，才让她乖乖睡觉去。
可是黄文斌还不能睡，得连夜把计划胡来。要写计划，当然要写预算，要写预算，就得弄清楚那些药的成本是怎么来的，要不然引用都没法子引用。看得头昏眼花，又把大学教材拿出来复习了好一会儿，才算是弄明白了这价格究竟是怎么算出来的。
弄懂了以后还有大把工作，全国海选怎么选，和哪里的广告公司合作，上什么电视报纸网络媒体，又得花多少钱，雇佣多少临时工，最后要达到怎么样的宣传效果，覆盖率到多少，网络点击到多少，热度要到多少，都要给出数据来。
得出结论，写上结语，天空已经隐隐透出了鱼肚白。不知不觉间，一晚上就过去了。黄文斌伸了个懒腰，正要松口气休息一下，电脑滋的一声，屏幕黑了下去，主机冒出一股青烟来。
这算是什么意思啊！刚写完这么长的计划书就坏电脑？黄文斌再按启动键，一点反应都没有。把电脑拆开一看，里面都烧糊了，主板黑了一大块。这什么主板，什么电源，以后再也不买这牌子了！
把硬盘拆下来，仔细看了一遍，外观完好，似乎还有挽救的可能。可是这么大个别墅，居然只有一个台式机，其他都是手提电脑，真是太不方便了。这下子要怎么办呢？对了，黄文斌想了起来，温室那儿还有一台电脑，用来自动淋水施肥的。
黄文斌看过那电脑，表面上界面很专业，其实就是运行着一个特殊程序的win2000罢了。他走到花房里面，拆开电脑，然后发现只有一个硬盘接口，只好把原来那个硬盘拔下来，换新的上去。接着发现供电口不一样，插不上去。
跑回去卧室把原来那台电脑的电源拆下来，弄了好半天，终于把原来的硬盘插上去了，然后就是调制启动，解决冲突，解决蓝屏，在进入windows界面的那一瞬间，黄文斌感动得快要流泪了。
打开word，计划书损失不大，也就少了最后那两千多字。可是这台机器没有现成的usb，win2000要支持usb还得另外加驱动。倒是有个软盘，可这会儿都2007年了，谁还有软盘啊。
黄文斌又从主板上直接导引出usb接口，装上usb驱动，插上u盘，把文件拷贝到u盘上，然后在拷贝到手提电脑，总算是弄出来了。有用了半个多小时把缺了的地方补上，打印出来，总算是弄好了。
“你写好了？”丁诗诗睡眼蒙松的起了床，凑到电脑面前看了看，“没什么新意啊，和vip系统差远了。”
当然是差远了，vip系统有后世好几年的积累磨合，配合黄文斌的工作经验，当然能写得很好看很有新意。这个计划书根本就是空中楼阁，能写出来大体不错就算很好了，还新意，哪里来的这么多新意啊。
“我研究过外贸，可是没研究过药品啊。而且一晚上写出来的，也就这样了。”黄文斌说着有些伤心，难道他的真实能力就是这样吗，忙了一整个晚上，累得腰酸背疼（虽然说大部分是因为电脑坏了搞了一大通），最后弄出来的就是没新意的普通文书。自己要不是穿越，也就是中人之资吗？
“药品我也没弄过啊。我不是说你写的不好，这个方案很稳妥，可行性很强。真要动手干，依照计划书按部就班，可以保证不出错。”丁诗诗说，“但是这份东西不是拿来实行的啊，是给投资者审阅的，你不写得天花乱坠，我爸怎么对你留下深刻的印象嘛。以后我们的事情怎么公开嘛。”
“我觉得我买了他的仓库，印象够深刻了吧。”黄文斌说。
“那是负面印象！你现在的留下正面印象才行啊。东升的新vip客户系统算是开了个好头，现在要乘胜追击啊，你要拿出个一年赚200%，五年赚两个亿，十年上市的方案来，我爸对你的印象不就刷新了？反正他也没做过药品，就算吹牛他也不会发现的。等我们关系公开了，再转成稳妥的方案，我爸又不能后悔。”
这可真是坑爹啊，太坑爹了，不过黄文斌很喜欢，“那我拿去修改一下。”
“这就对了嘛，记住五年两亿十年上市啊。”丁诗诗说着手机忽然响了，“糟糕，来不及了，我爸怎么会这时候来电话？”
她按了接听键，“喂？爸，你这么早就起床了？我刚才和小黄通了电话，他已经写好了计划书，我们的鼻炎药前景很光明呢，要是一切顺利的话，一年就能收回成本，五年能上一个台阶，十年左右就能上市了。”
“这么快就写好了啊？”丁六根的声音很是萎靡不振，“可真是年轻人啊，精力充沛。我早上被个坏消息吵醒了，到现在都睡不着。那个药准字的事情黄了，帮我办事的是个骗子，卷了我二十万跑路了。”
“啊？”丁诗诗大吃一惊，“是个骗子？”
“是啊，我本来就觉得这人挺不靠谱的，都是老蒋一力担保，我才信了。老蒋这人，一向都很有门路，又那么有钱，不会为了二十万骗我。谁知道这次就真的是骗子。”丁六根叹了口气，“那二十万老蒋退回给我了，可是编号的事情，就要重新找关系了。”
“那需要多久啊？”丁诗诗问。
“不知道，我又没干过药品。当时就是因为老蒋有这方面的关系，所以我才狠心投资了好几百万开药厂，谁知道居然是假的。”丁六根说，“小黄写的那个计划书先放着吧，等这边有了眉目再说……或者你让他想想，没有药准字编号要怎么卖。先这样吧，我去吃早餐了。”
丁诗诗关上电话叹了口气，黄文斌问她：“怎么了？”
“我爸找了个骗子，药准字编号的事情黄了。”丁诗诗很是忧郁，“哎，这个计划书没用了。没有许可怎么拿出去卖啊，被发现了可是要坐牢的。我爸也是，都几十年的老江湖了，怎么还会被人骗。”
常在河边走，哪有不湿鞋。几十年的老江湖被人骗的机会才大呢，知识结构过期了，又觉得自己经验丰富，决定了的事情九头牛也拉不回来。好像药准字这种东西，要申请哪有这么容易。黄文斌都告诉他好几次了，他就是相信自己的关系。
“那现在要怎么办？”黄文斌问。
“还有什么法子，这么大个工厂，每天的成本都要好几千块呢，能在药厂干活的工人需要资质，好不容易才请了这么多，总不能把人家全炒鱿鱼吧，要是炒了，赔一大笔钱不说，以后再要招人，也没人肯来了。”丁诗诗说，“想想法子怎么维持下去呗。”
第149章 ． 小白鼠
要是按照黄文斌的想法，还维持什么啊，把设备打包卖掉给员工发遣散费，然后屯着地，过几年就能大赚一笔了。这个鼻炎药反正做不起来，倒掉就倒掉吧。不过丁六根和丁诗诗肯定不愿意，他们还以为这是一个前途广大的生意呢。
“要维持的话，我倒是有一个法子。”黄文斌说，“赚钱是不怎么能赚的。”
“你有话就赶紧说啦，还卖什么关子。”丁诗诗说，“这家厂你有20%股份的啊。”
“我们市不过是几百万人口，里面有鼻炎的能有多少。”黄文斌并不知道确切数字，只好这么含糊过去，“其中过敏性鼻炎的又是多少，螨虫过敏性鼻炎的就更加少了。这些人里面，有多少愿意购买一家新成立甚至都没过审批药厂的产品呢？我们现在不是在做宣传，不能白送，几十块钱一盒的药可不算便宜，就算成本价25块拿出去卖，也不会有多少人愿意尝试。”
“我们这不能当药卖，只能说是保健品，还不能大张旗鼓的卖，只能偷偷摸摸私底下进行，愿意买的人就更少了。真是赚白菜的钱，操白~粉的心。”丁诗诗说，“这些我当然都明白，你的解决办法究竟是什么？可别说借我父亲的人脉网络，他早就这么盘算了，可是试生产那一堆都没消耗掉。”
“拿到网上卖。”黄文斌说，“现在网上什么都有，很多中药都是没批文没编号的，号称祖传药方就拿出来卖。我们的药有包装，有厂址，还是软胶囊，已经算是很正规的了。”
“能卖出去吗？”丁诗诗身为富二代，喜欢什么就买什么，买衣服鞋子包包都是上专卖店，化妆品保养品更是专挑贵的，没尝试过网购的好处，“谁会千里迢迢买个没听说过的牌子啊？别说是拿来治病的药，就算是别的东西，也很不靠谱啊。”
“我有个网店的啊，生意不知道多好。”黄文斌提醒她。
“啊，那个卖外贸尾货的店对吧。”丁诗诗想了起来，“那完全不同啊，衣服是穿的，药是吃的。”
“其实我的网店也卖各种零食，你忘了，西施包子铺的包子也是我的网店全国代理呢。”黄文斌说，他现在网店有几十个分店，服饰，零食，化妆品，手机，什么热门卖什么，虽然利润率不高，但是流量极大，可以提供大量的现金流，算下来也是日进斗金了。真赚钱的是黄文斌四处找来的外贸尾货，废品价拿下，转手就能在网络上一高仿的价格卖出去。
“代理你个头，销量还不是我给你刷的，哪有外地人真买包子的。再说食品和药还不一样啊。”丁诗诗还在辩驳，“包子不行，吃下去最多拉肚子，药不行，吃下去可是要人命的。”
其实还真有，原来的确没什么人千里迢迢买包子。可是随着刷出的售出数量越来越多，不少人忍不住好奇心买了这个所谓的西施包子。黄文斌就把冷冻好的半成品邮寄过去，居然还有不少回头客，现在西施包子在网上也挺有名气的。
“所有地方都有勇于尝试新东西的人，肯上网买衣服的，十个里面或者有那么一两个，肯上网买零食的，一百个里面可能有一两个，肯上网买药的，一千个里面可能有一两个。全国经济发达地区有条件网购的，少说也有好几千万，就算一千个里面有一个，几千万也有好几万人了。”黄文斌说，“我们如果有好几万的客户，那还担心什么呢？”
因为这是零七年，网购还不那么热门，再过几年，可就是全民网购的架势了，不得不说淘宝京东是一个很好的模式，规避了不少风险，网购成功的例子多了，以前不敢网购的人慢慢的就转变了观点。
黄文斌有个朋友，不但衣服鞋子网购，小电器网购，零食网购，买了新房子以后，连电视冰箱空调都是网购的，还有窗帘被子等等。要不是被老婆镇压了，他连地砖瓷砖都想在网上买。
“可是这几万人里面，患鼻炎的能有几个？患过敏性鼻炎的能有几个？其中螨虫过敏的又有几个？”丁诗诗以彼之道还施彼身。
“就算是百分之一，那也有好几百个客户啊。”黄文斌说，“足够买几千盒了。到时候他们吃了有效果，一传十十传百的，客户越来越多。”就算吃了没效果，或者效果不够大，也可以找人炒作，淘宝上那些最好用的面膜/最好用的补水/最好吃的果干/最便宜的正品之类，都是这么炒出来的。
凭借着黄文斌现在手底下那么多钻石皇冠店铺，每个店铺都加上一个鼻炎药的链接，就算每个链接只有十几个人上当，也能卖出去几百盒。再找水军宣传一下，删掉差评，保留好评，一两个月之后，又一款淘宝神器诞生了。
“鼻炎药厂每天最少产三百盒才能维持运作，一个月就是九千盒，你这能卖出去几千盒有什么用，能顶几个月的产量啊。”丁诗诗说，“算了，反正也是一条路子，你就尽管去卖吧，我给你25块钱一盒，你自己派车去厂里拉，加多少钱你自己决定吧。”
“我还有一个问题，这个鼻炎药的疗效究竟怎么样？”黄文斌问。上辈子的话，和普通鼻炎药差不多，这辈子看着好像工艺比较精湛，而且成本也贵了一些，记得上辈子的出厂价才20块钱，现在贵了五块呢。是采用的原料不同呢，还是有别的问题？
“你没看那个实验报告吗？”丁诗诗问。
“看了，不是很懂。”黄文斌对制药一窍不通。
“我也不懂啊，你不会直接看结论。”丁诗诗说。
“结论我也看不懂，对比组什么的我完全不知道是什么意思。”黄文斌说。
“对比组就是吃安慰剂的呗。”丁诗诗说，“毕越方找了20个有过敏性鼻炎的，分成两组，每组十个人。一组给六根鼻炎丸，另一组给淀粉丸子，看看疗效怎么样，可以排除安慰剂效应。结论就是每天吃三次每次吃三颗，连吃三瓶以后过敏症状可以大幅减轻，但不知道是暂时的还是永久的。”
虽然这么说，黄文斌还是心里没底，得找个人试试才行。认识的人里面，有谁是过敏性鼻炎的呢？他忽然间想了起来，于光荣就是过敏性鼻炎啊，不过不知道是不是螨虫过敏。居然有这么一个小白鼠，那还等什么呢？
黄文斌去工厂拿了几大包样品，回到东升就找打了于光荣。还没说话呢，于光荣就拉着黄文斌来到偏僻的角落，“你总算来了！快急死我了，打你电话又打不通，我昨天和你说的事情怎么样了？”
黄文斌开车的时候当然不会接电话，很危险的嘛，“我和大小姐说过了，大小姐说了，只要有担保人，给他们提升级别给优惠都没问题。于总你就给他们签名担保一下好了。”黄文斌故意为难他。
于光荣列出的公司，很多都是有问题的，有些是风险大，有些干脆就是违法的，他怎么敢担保，“谁担保都行的对吧？要不小黄你给担保一下呗。反正也不费事，他们的好处可都是给你的啊。”
黄文斌早就有了准备，“大小姐说我是她的助理，不让我担保呢。”
“那怎么办啊？”于光荣自己也不敢担保，要不然出了事追到他身上怎么办？“不担保行不行啊，小黄你可要给我多帮忙啊，我都答应人家了，特别是凯莉的刘总那儿，不给他弄好，也对不起我们打的那场高尔夫球啊。银湖高尔夫的会员可不是那么好办的，到时候刘总被人问起来，你让他怎么回答？你说这事万一要是闹大了，老板知道，可不一定会怎么想。”
他这是提醒黄文斌，好处你都收了，要是不干活，太说不过去了吧，到时候真翻脸，你也吃不了兜着走。黄文斌心中很厌烦，于光荣这手段也太低劣了吧，威胁人也不想点好说辞，这么直接。要说业务，似乎也不是特别精通，这种人是怎么干到副总的啊？
要是黄文斌答应了，可就被坑惨了。那个列表里面起码一半是风险很高的生意，全部都平安度过，可能性微乎其微。也不说极端情况，就是爆那么五六单，造成的损失起码也有上百万。
你不仁我不义，黄文斌客客气气的说，“你列的那些条件，有的容易有的困难，好想凯莉的就没什么，胡总的就比较困难。我们先把简单的办了，困难的慢慢再商量。有些都不用人家担保，随便改一下申请材料就可以了。”
“你说哪一家？”于光荣问。
“很多啊，好像乾坤进出口，它是神弓集团的下属，神弓那是多大一家公司，给什么优惠都说得过去。”黄文斌一步一步把于光荣往坑里带，丁六根和张利华合作，神弓控制在张利国手里，张利华张利国两兄弟又闹翻了，神弓集团的下属公司给东升的业务，怎么可能没问题呢。
第150章 ． 蔡致远
可是于光荣并不知道这种上层斗争，一听之下觉得很有道理，神弓集团啊，那可是本市，不，本省的外贸龙头。丁六根也算是外贸最有钱的富豪了，可属下公司太多，各行其是，什么赚钱做什么，没有像神弓那样形成合力。
“神弓集团是大客户，可是人家有自己的出口部门，只不过今年外贸形势实在太好来不及做完，乾坤才来找我们，一旦人家自己的出口部门扩充完毕，就不会找我们代理了啊。”于光荣说，“这样也能拿到高优惠吗？”
“神弓那么大的集团呢，就算为了和神弓搞好关系，也得给人家优惠啊。”黄文斌说，“要不是我做大小姐的助理，我都想给乾坤做担保人了，他们的业务一点风险都没有。师傅你是副总，可以给他们担保啊。”
“风险时没什么风险，可是潜力不大啊。担保了以后数量又达不到要求，岂不是要扣钱？”于光荣还是有些顾虑。
“这你担心什么啊，我们老板和张利华现在全免合作呢，神弓也有张利华的一份，到时候就算是为了照顾张利华的面子，也不可能扣你的钱啊。万一真扣了，张利华还能看着你吃亏？他那么有钱有势，随便****出来就我们就吃不完了。”
“这说的也是……”于光荣考虑了一下，这事又没风险，回报又高，万一失败了，还能找丁诗诗丁六根说情，根本就不会有什么损失，“那好吧，我就给他们做担保好了。万一出了什么问题，你可一定要帮我。”
“那当然了。”黄文斌说，“你这就去乾坤和他们老总商量商量，你看怎么样？”
“好啊。”于光荣这时候还不改吝啬，“我们一起去，就坐你的车去吧。”
黄文斌还真不想去，于光荣不知道他的丰功伟业，人家神弓的人肯定清楚。黄文斌可是把人家董事长儿子狠狠揍了一顿啊。万一要是碰上，被人堵住可怎么办。不过转念一想，这光天化日的总不能杀人灭口吧。真被打了一顿，张利华肯定的表示表示，干脆跟他借钱炒股好了，不用整天头疼从哪里找钱，顺手还可以倒打一耙，诬陷于光荣勾结外人，于是欣然同意。
到了乾坤进出口公司，于光荣找到他们的总经理蔡致远，“蔡总你好！”
“于总怎么这么有空过来啊？”蔡致远是一个瘦高个，带着金丝眼镜，精明外露，“这位是黄助理吧？久仰久仰。听说黄助理和我们张利华张老板是好朋友，果然是英雄出少年。”
“不敢不敢，机缘巧合而已。”黄文斌说，“弄到了一批陈酒，承蒙张老板看得起。”
“那可是价值上百万的名酒啊！”蔡致远说，“太厉害了。”
“上百万？”于光荣却不知道这事，“张老板用来开品鉴会的三十年茅台是你的？那你不是赚死了？听说一瓶酒好几十万，一共卖了多少十几瓶呢，那不是上千万了？小黄你是千万富翁？”他辛辛苦苦贪赃贿赂赚外快，好几十年了，弄到的钱也就是这个数而已。
“哪有这么多，拍卖会都是老板弄起来的，价格也是炒作的，把数字弄高点好看而已。他们办个品鉴会，说我这是三十年的茅台，人家也没什么感性认识，有兴趣的也不多。要说我这是价值一百万的茅台，感兴趣的人可就多了。”
“说的也是。”蔡致远点头说，“不过就算每一百万，也得十几万几十万吧？十几瓶下来，赚的钱也不少。”
“弄到这些酒花费也不少，我把人家整个公司都买下来了。”黄文斌说。
“就算一分没赚，帮了你们老板和张老板这么大的忙，以后赚大钱的机会多着呢。”蔡致远看了看于光荣，猜到了他们的来意，“你们今天来，是为了今年的代理吧？说实话，我们神宫集团一般不会把生意拿出去的，都是内部消化，这次算是破例，还想谈条件的话，我怕很难答应你们。”
黄文斌是一点都不怕，他知道蔡致远的底细，不怕他不答应，“蔡总，你这笔服装出口，数量是不对吧的。”
“什么数量不对！”蔡致远吓了一跳。
“我听张总说过，你们和那边签的合同，一年的供货量是二十万条裤子，这次给我们的代理量怎么只有两万条啊。”黄文斌说。张利华怎么说也是张家的嫡子，神弓集团又很集权，知道下属公司任何一笔生意也不奇怪，黄文斌这么说，蔡致远也看不出破绽。
“这……什么二十万条，两万条的，这个是我和那边的问题，和你们有什么关系？”蔡致远说，“你们做你们的代理不就好了，我也没说一定要把所有的代理都给你们做吧？先找你们做两万条看看不行啊。”
原本是这样的，可上辈子发生的事可不是这样。蔡致远这家伙转头辞职然后出国去了，神弓集团的人就找上门来，问为什么明明交给你们二十万条裤子代理出口，到地方就只剩下两万条了？
东升这边当然觉得很冤枉，可是神弓集团的人居然拿出了东升出具的二十万条裤子的收货证明，两边打了好久官司都纠缠不清。过了好几年才查出来，那份收货证明是蔡致远伪造的，他把剩下的十八万条裤子悄悄卖给了别人。可是人都跑到外国过去了，又过了这么长时间，根本找不到人，只好不了了之。
“那当然可以，”黄文斌笑了笑说，“我的意思是说，如果您把二十万条裤子都交给我们代理，我们可以把您列为钻石vip客户啊，有3%的优惠呢。其实也用不着把裤子都交给我们，只要签这么一个协议，我们于总可以做主，给您当作钻石vip就行了。至于最后能做成多少生意嘛，那不要紧，生意场上形势瞬间万变，谁也说不准的嘛对不对。”
蔡致远一想，有了这么一个钻石vip，自己要作假可就更容易更有可信度了，不由得他不心动，“这个，会不会很麻烦啊？”
“不麻烦，我们于总就可以做主了。”黄文斌又强调一次。
蔡致远乃是人精，哪里不明白黄文斌的意思，“那可真是麻烦于总了。对了，前一阵子我们公司发福利，用的是飞龙购物中心的购物卡，还剩下几张，于总和小黄一人来一张呗。”
“这是多少钱的啊？太多了可不行。”于光荣说。
“我们这是抽奖形式的，里面的钱数不固定，有的是几百，有的是几千，有的是好几万呢。”蔡致远意味深长地说，“要是抽到几百的，那也没法子，谁叫你运气不好呢是不是。”
黄文斌拿到的卡灰不溜秋，一看就是几百的，于光荣拿到的卡金碧辉煌，不用说是好几万的了。蔡致远避免了自己事情败露，还拿到了钻石vip，以后骗钱的把握又大了一分，于光荣拿到了贿赂，又以为自己没付出代价，黄文斌则把于光荣带进了坑里，以后事发一翻出来，可以让于光荣倒大霉。
大家都达到了目的，于是宾主尽欢，其乐融融，又谈了好一会儿，约好过几天吃饭，才告辞回东升。乾坤进出口公司在市中心，交通很方便，有好几条路可以回去，有的远但是车少，有的近但是车多。黄文斌专门挑了一条又远又车多的路，因为这儿有好几个工地，尘土打，经过工地的时候，还特意把车窗全打开了。
于光荣本来有过敏性鼻炎，现在又是季节转换鼻炎最严重的时候，扑面而来的尘土立即就让他打了好几个喷嚏，瞬间消耗了一整叠纸巾，比独自在家的宅男还快。“关窗，赶紧关窗。”于光荣说。
黄文斌一边关车窗一边假装关心，“师傅你感冒了吗？”
“没有，鼻炎呢。”于光荣说，“老毛病了，春天的时候特别厉害。真是难受死了，鼻子堵，呼吸不畅快，什么味道都闻不到，只能用嘴呼吸，吃饭都得抢着时间把饭菜咽下去，不然就得憋着气。”
“老板最近投资了一个鼻炎药厂，昨天正是投产，大小姐去参观视察了。”黄文斌说，“我跟着去，也拿了一批成药回来。反正我留着也没什么用，师傅你拿去试试，看看效果怎么样，就是后座那些。”
于光荣转头回去看了一眼，拿起一大盒六根鼻炎丸，“丁老板也有鼻炎的对吧？这是久病成医了吗？”上面还有还有简介，“这是老板的祖传秘方？不可能吧，有这秘方他鼻炎还这么厉害。”
“别人的祖传秘方，老板买来的。”黄文斌说，“吃了以后效果很好，老板一高兴，就花了好几百万建鼻炎药厂，大规模生产了。我去问了问，一盒的成本就要好几百，是一小盒，不是一大盒。”
“一小盒好几百？”于光荣吓了一跳，打开大盒子数了数，“一大盒里面是十二小盒，那不是好几千块了？这里有五大盒，那就上万了吧？”
“不知道，反正就是顺手拿的呗。”黄文斌心中暗笑，原配方一盒好几百，这些是改过的配方，一盒才几十块呢。