第237章 我们应该相信他
王元平目送耿子明离开后，赶快联系了之前谈好的几个供货客户，电话中，价格商定之后，便让他们第二天抓紧送货。
就在他打电话的时候，元玲和李亮以及孙世文进来了。
他们是来汇报和南越公司章总的谈判情况的，从李亮的描述中，王元平判断章总带来的三位客户就是经销商，而且，这几个人的经销规模应该不小。
有了这三个客户，那么建辉公司的木工机械迅速铺开南越市场不是问题。他忙问元玲：“你做的那个文件呢？”
元玲起身取出手写的文件交给他，王元平一看字，眉头皱了起来：“怎么写的这么潦草？谁能看得懂。我不看了，你读吧。”
元玲的俏脸一下子红到了脖子跟，不好意思的接过文件，快速读了起来。
元玲一边读，王元平一边拿起笔，快速的跟着写了起来，等到元玲读完停了大概能有几分钟的时间。王元平已经根据她的稿子改写了一篇交给三人：“这是我根据元玲这个改的，你们看看。”
元玲接过来一看，傻了。这个文件不但把自己这个基础上做了很大的改动，别说，这样一改文字言简意赅，条款清晰明了。比自己写的那个强多了！
我的妈呀！太厉害了。怪不得几个叔叔伯伯都说大哥是人才，就这一点，自己望尘莫及。看着她发呆，李亮伸手拿过去仔细的看了一遍，提出几个修改意见。
王元平点头称是，吩咐李亮道：“亮子，合同元玲去改，你不要管了。这段时间你除了抓好日常生产工作，还要全面负责南越公司的合同谈判、签订和后期生产跟踪、发货以及售后。”
“好的，我会全力配合他们。”
“不是配合，是以你为主，一个合同从谈判开始到履约结束是个长期的过程。我想这样，你们三人成立一个指挥小组，你任组长负总责。整个过程这样分段，前期谈判以孙世文为主，原料采购由元玲为主，生产安排以你为主。到机器南下时，世文跟随机器一起去，先把南越办事处的架子搭起来。至于去南越的人选嘛。”
王元平略一沉吟道：“亮子，你负责挑选人选吧，名单要经过我过目。好了，元玲和世文你们先去忙吧。亮子，你留一下。”
等两人出去后，王元平转身对李亮道：“亮子，我们送去大阳厂培训的那批学生到期了吧？”
李亮想了想：“没有，还得一个星期。”
王元平一琢磨，吩咐道：“不等了，这样吧，你和大海联系，告诉他们这批学生结束培训。明后天返回公司。他们返回后，你要亲自给他们考试，这个考试内容包括笔试和技能测试。考试合格的，工资晋升一个等级，不及格的给一次补考机会，如果还是不行的。也不要淘汰，大家找个工作不容易。安排一些他们能干的工作就好了。”
“好吧。”李亮答应道。
“亮子，对了，合同签完后，今晚你和世文去接待一下几个客户。记住，一定要接待好。我就不去了。”
“你不去？”李亮听了有些吃惊的看着他。
“对，你全盘负责吧。”王元平笑了笑对他说道。
“嗯。好的。”李亮的话不多，但他的话音里透出一丝激动之情，长时间的和王元平工作配合和磨合，使得李亮对王元平的脾性和做事方式一清二楚。此刻的一句“不去”，李亮立即明白了，这是王元平在有意锻炼自己。
能够得到领导的信任，那当然是件值得高兴的事，李亮的心里感到一股由衷的满足。
“元玲，你去把小孙替下来，我有话对他说。”
“好的。”元玲搁下纸笔，起身去到会议室把孙世文替了下来。
“王总，您找我？”孙世文见李亮也在王元平的办公室，两位建辉公司的最高主官都在，他不知道是什么事情，心里便有些忐忑。
“嗯，你坐。”王元平开门见山的说道：“世文，这几个客户我想发展为南越、东吴和南闽的经销商。你和他们再进一步谈一谈摸摸情况，一定要摸清他们的想法，关键时刻不妨可以透漏给他们一点信息，就说我们有意要在南越一带发展经销商，看看他们的反应。记住，聊的时候要装作无意之中说出来的，太刻意了估计对方会有想法。”
“好的，我找个时间和他们谈。”
王元平沉吟了一下：“世文，如果我没猜错，他们如果感兴趣会追着你问，那时，你就可以根据情况和他们聊一聊合作的事，切记，不能过于热情，也不能让对方知道我们还没有经销商。”
“嗯，嗯，我记住了。”
“世文，南方人很精明，南方商人那更是精上加精，你任何的一个不经意的表情有可能会引来他们的疑问，所以，和他们打交道的时候要多留几个心眼，你现在是重任在肩，别辜负公司对你的期望。”
“嗯，您放心吧，我毕竟跑过几年业务，基本技能还是有的。”
“嗯，我相信你应该没问题，但是，世文，这个经销商网络建立是我们以前从未接触过的东西，而对方在这方面显然经验比我们丰富得多，所以，跟他们打交道，除了小心之外，还要向他们多学习。”
“好的，王总，经销商这块我以前多少也接触过一些，但没有那么系统，这次有这个机会那就太好了。”
“好啊，有点经验更好，和他们谈判的时候听人家是怎么做的，然后根据自己的经验融会贯通。记住，我们的重点是建立我们自己的经销商销售网络渠道，切不可被他们看破，牵着我们的鼻子走。在有些问题上比如价格、折扣、返利等等这些问题上该坚持原则就要坚持原则。好吧？”
“好的，我记住了。”
“那好，你去吧。”
孙世文起身冲着大家一笑，退了出去。
看着孙世文的背影，王元平略有所思。李亮却听得有些犯嘀咕，心想：既然这件事这么重要，领导为何还要冒险让他去谈，不怕他弄砸了吗？
孙世文一出办公室，李亮立刻问道：“领导，这么大的事您让他去谈，不怕谈崩了？”
“没事，他的营销经验很丰富。应该没问题，我们应该相信他。”
见王元平的态度很明朗，李亮自然不好再说什么。
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第238章 缺人啊
这个谈判很是不好谈，不过好在孙世文机灵，经过巧妙的周旋，总算是不负王元平所望，飘飘亮亮的按预期的计划谈了下来。
第二天，王元平假装刚才外地回来，去到王庄酒店和章总见了面，又和几位客户详尽的谈了情况。几位客户被他一通演讲，尤其是听到他的在南越等地区的发展规划。听得是心悦诚服，激动不已。当即表示和可以按王元平所说的签订合同。并把带来的定金支票付给建辉公司。
送走章总等人之后，王元平进入紧锣密鼓的采购活动中，这中间他让元玲跟着自己，不管是谈判还是实地考察，王元平几乎每个环节都要手把手的教她，好在元玲聪明，加上她知道采购这一摊责任重大，大哥之所以让自己接管是对自己放心。所以，学起来也就格外卖力，不会的或者有问题的第一时间请教王元平。半个多月，基本上能应付一些日常的采购活动了。
刚刚喘了口气，财务部的周会计又找了过来，不好意思的说道：“王总，现在公司业务量这么多，财务的工作越来越多。就我们两个人实在忙不过来了。加班加点不说，我真怕这样下去耽误事。”
这个会计姓周，是绿岛人，绿岛离建辉公司大概有十几公里的样子。周会计每天骑自行车上下班，一旦加班太晚了只能住在公司。自从公司接下了南越和沙特公司的单子，每天加班至深夜，已经连续住在公司半月有余，人也瘦了不少。
看到周会计一脸倦容，王元平抱歉得笑了笑道：“真是对不起，周会计，这些天让您受累了，这样吧，这几天我抓紧看看有没有合适的人，您要是有合适的也可以推荐几个。”
“嗯，嗯。”周会计有些局促不安，他是个严谨细致并且很能吃苦的人，如果不是实在吃不消也不会找过来，见王元平这么说便深感不安。说道：“王总，您别这么说，其实，还是我工作不太得力，不然也不会累到这个程度。”
“哎，周会计，您工作已经非常努力了，全公司这么多人财物，财务就俩人肯定忙不过来。这是我考虑不周到所致。”见周会计又要说什么，王元平抬手制止道：“好了，您别客气了，以后我想不到的地方多提醒，别将就。工作如果太多就会出问题。好吗？”
“好，那没什么事我出去了。”
“好的，您去忙吧。”
看着周会计的背影，王元平突然意识到，其实不但是财务，就是其他部门现在也基本如此。元玲刚刚到岗没有几天时间，这就忙的跟什么似的，再这样下去肯定不行。
王元平想：自己这些时日只顾着忙生产和销售的事情了，把各个部门的建设却忘记了。看来要逐步的健全职能部门加人了。
加人的事情倒不是很难，尤其事职能部门更是简单。上世纪九十年代初社会的闲散力量很多，很多劳动力都为了找工作而发愁，能找到一份工作在当时是非常不容易的事情。因此，当建辉公司发布了招聘广告时，每个岗位的应聘者都有很多候选人。
发布招聘广告的那天，建辉公司办公室的电话就被打爆了，镇上领导、王元平父亲的老同事甚至是八竿子打不着的亲戚等等。
王可建的态度很坚决，凡是这样的说情电话一概不答应，无一例外的都给拒绝了，理由是公司还在发展中，安排不了。
王元平知道其中利害！要想企业无忧发展，当地的父母官可不能得罪。比如镇上的一二把手推荐的人，就要酌情安排。如果拒绝这样做，就会得罪很多人，以后建辉公司再碰到事情可能就不太好办了。因此，在安排的过程中有选择的要了几个关系送来的人员。
招聘虽然解决了部分部门缺人的问题，但有些关键岗位还是无法解决，于是，王元平决定从现有的一线员工中选拔几个，过几天再从培训回来的学生中选拔优秀的充实。总算是把缺人这个事情勉强给办好了，但他自己心里明白，这些人基本都是新手，即使是本厂提起来的，也仅仅是熟悉公司的情况，至于自己部门担负的业务则大多数不熟练，王元平找来李亮和几个部门的负责人，让他们千万用心盯住新人，不要因为部门业务生疏耽误事情。
在他的善战腾挪之下，总算是把建辉公司的各职能部门业务开展起来。
别说，王元玲自从接过去采购的业务后，把自己的潜能发挥到了极致，没用多少天基本就能独立工作了。这让王元平着实感到高兴，他腾出手来，开始从培训的学生中选拔人才。根据李大海的评语和电话中的口述评价。王元平从中圈定了两个人。一个叫罗政，另一个叫王怡。他的初步计划罗政放到质检，王怡放到行政人事。
主意打定之后，王元平马不停蹄迅速把两人找来，谈了谈情况。开始让他们进入到日常的工作中。
行政人事他到不担心，现在担心的是质检，到目前为止公司共有质检员两人，再加上罗政也不过区区三人，面对三四百人的工厂。三名质检员显然是远远不够的。而车间够格当质检员的不太多。这还不算，最要命的是没有合适的质检经理。这个是最让王元平头疼的。大阳厂的两次深刻的教训使他铭记于心，质量在他脑海里的远远比其它工作重要的多。
这个人选到底从哪里来还真是让人揪心！正在他愁眉不展的时候，一个意外的收获却让他喜上眉梢，四叔王可辉从南方打来一个电话，告诉他原海崖木工机械厂的质检经理邱慧因受不了新任厂长的作风，一气之下从海崖厂辞职了，在家闲下来好几个月了，找了多次工作都不是很理想。后来，经人一点这才找到了老领导王可辉。
王可辉一听很为难，不是他不肯帮忙，是没法帮这个忙，自己现在基本上就是个销售副总的路子。虽然这个公司是自己和大哥办起来的。但却是在元平手上运作起来的，没有元平，现在建辉公司恐怕还在艰难的蹒跚。
他对元平这个侄子是心服口服，无论从仕途还是经商，那绝对比自己强的强太多了。
王可辉很自律，他明白只要他开口，元平不会不给他这个面子。但这个口子他不想开，理由很简单这个公司是他和大哥两家的，说白了，公司是自家的，进一个人就要付一份工钱，更何况是进一个质检经理了。再说，质检这块王可辉也不知道到底需要不需要。
因此，当海崖厂自己的这个老部下邱慧求到自己时，他断然拒绝了她的这个请求。谁知，没过几天，当他和别人通电话时，知道了邱慧现在家里非常困难，邱慧家里姊妹四个，她是老大。父母靠种地为生，一个弟弟两个妹妹的学费全部是她在负担，从海崖厂这一辞职家里立马陷入到困顿中。否则，以她刚烈的脾性是不会轻易求人的。
听到这个消息时，王可辉有些后悔，立马给这个打电话的人保证，他会想办法说服侄子安排邱慧去厂里工作。
王可辉给侄子打电话时心里多少有些不安，他把情况简要的和王元平说了一遍。电话那边的王元平沉默了，过了几分钟竟然哈哈大笑起来。把王可辉笑愣了。忙问怎么回事，王元平这才把这几天的焦灼告诉了他，王可辉听罢也是哈哈大笑。爷俩一通互相调侃这才把电话挂断。
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第239章 打造团队
第二天早上一上班，一个穿着朴素但却很干净的女孩站到了王元平面前，这个人就是王可辉介绍的邱慧。
王元平第一眼就看中这个人，再与她深度沟通后，他发觉这个邱慧说话很严谨，没有把握的和似是而非的一概不说，王元平越谈越觉得满意，越谈越兴奋，质检部的头就需要这样的人才。
沟通的差不多了，王元平让元玲领着她去厂区转了一圈，等元玲领着邱慧回到办公室。
王元平笑着问道：“怎么样？小邱。”
邱慧一脸兴奋，回答道：“王总，太好了，公司比我想像的要好的太多了，我原来以为个体户不会强到哪里去，现在怎么看都不像个体户。您太厉害了。”
王元平哈哈大笑：“邱慧，你太可爱了，个体户就不能厉害了。我告诉你很多个体户干的不比大企业差！”
邱慧一听意识到自己说走了嘴，不好意思的笑了。
王元平收起笑容脸色一正接着道：“好了说正事，你也看到了建辉公司的情况。除了生产木工机械之外，还有新上的一个车间叫手推车制造车间。这是唯一一个与你在海崖厂不一样的地方，别看这个地方不起眼，但却是公司不可或缺的一个重要部门。所以，要求你尽快进入角色，关于木工机械方面我不担心，你干了这么多年质检经验是很丰富的，我担心的一个点是制造车间，这个产品对我们来说是完全陌生的，没有任何经验可以借鉴，所以，我的要求是，你要尽快学习和摸索出一套质检管理办法来。好吧。”
邱慧点点头，说：“您放心吧，我一定尽快进入角色。”
“嗯，那就好，关于职务呢，我想暂时任命你为质检部副经厉持工作。待试用期合格后转正再提为经理。工资呢，咱们公司的部门副经理都是四百元左右，我看这样吧，给你按部门正职发六百元发你觉得怎么样？”
“这……。”邱慧大吃一惊！“王总，这太高了吧。不合适，不合适。”邱慧这样说并不是有意推脱，当时的工资水平工人普遍在二百块左右。能发到三百左右的工厂很少，至于再高除了大阳厂没有听说过。
王元平摇头道：“不高，不高，大阳厂的部门经理们我在的时候都是发到一千多，最高的都能发到一千五百多。等咱们公司效益好了，发的一定不比大阳厂少。呵呵……。好了，这个事不讨论了。”
说完，摸起桌子上的电话，把李亮叫了过来。
过了一会，李亮快步走了进来，王元平给他们介绍了一番让他们认识之后，便让李亮领着邱慧去到车间进行实习和摸底。
接下来，王元平开始组织公司相关部门，对厂里以及厂外应聘的人员进行了严格的筛选。基本确定确定了一批人员之后，便挨个谈话沟通。等到把所有的部门人选确定后，慎重起见，王元平又叫上李亮挨个过了一遍，等到李亮也觉得认为没有问题了，这才开始准备开会宣布。
建辉公司中层很少，一般也很少大规模的开会，因此，接到会议通知之后均都很意外。但不敢有半点拖拉，迅速的一溜小跑来到公司的会议室。
会议室内，王元平坐到会议桌的一边脸色严肃，看着大家鱼贯而入逐个点头，等到人员到齐之后，王元平开始讲话了：“好，现在开会。这次会议有几个事情，第一，关于以后的会议问题要理顺。第二，是各职能部门的和生产任命，第三，是工作制度和流程的理顺。好，现在开始第一个事，从现在开始公司会议要有制度，行政人事部会后马上进行编写。我的想法，常开的会议有这么几个，一是每周召开一次例会，例会的参加人是各个部门负责人，汇报的内容是上周工作小结和下周工作计划。时间嘛就定在周一上午十点钟，会议的时间一般不能超过一个半小时。主持人就由李总主持吧。今天是第一次我代劳。二是经营分析会，这个会议由财务发起，参加人是相关的中高层，每月一次，时间定在月底，主持就由财务的周经厉持。三是生产经营协调会，这个会根据订单，参与单位由李总决定。除了这三个例行会议之外，还有一个会议是不定期的，叫专题会吧，这里面包括汇报啊、协调啊等等专题，由协调部门发起，提前通知。大家清楚了吧。”
会场上众人互相看了看，均点头答应。
王元平接着说道：“关于会议，我强调几点，一是要开短会，大家的时间都有限，不能耗费大量的时间在会议上。第二是要开有效会，会议要议而有决，每个会议之后必须有会议纪要，会后半天之内要报到我这里。大家明白了吧。”
见众人点头，王元平笑了笑继续说道：“接下来的第二个议题是，对职能部门的任命。请李总宣布。”
李亮站起身抽出早已在笔记本下面压着的一张纸，清了清嗓子道：“好，下面我宣布设立部门的决定和部门负责人的任命。经公司研究，决定设立以下部门。职能部门：财务部、行政人事部、采购部、技术部、质检部、市场营销部、生产部、车辆制造部和二级直属部门基建科。生产部下属铸造车间、机加工车间和安装车间。大家听清了吗？”
“听清了。”
“好，那我接着宣读任命和分工，经公司研究决定，王元平为公司总经理；李亮为公司副总经理；耿子明为公司总经历理。任命周铁生为财务部经理；王元平兼任行政人事部、市场营销部和采购部经理；王元玲为采购部主管；陈立国为技术部副经厉持工作；邱慧为质检部副经厉持工作；李亮兼任机械制造部经理；耿子明兼任车辆制造部经理；王可建兼任基建科科长；段国平为铸造车间主任；刘飞为机加工车间主任；岳杰为安装车间主任。宣读完毕。”
王元平看看在场的众人，说道：“各位都听到任命了，希望大家回去之后认真按照各自的分工快速进入到工作状态。一个星期的时间拿出部门职责和岗位职责。报到行政人事部。这里强调一下，各车间班长的任命由李总负责审批，车辆制造部由耿总负责审批，完毕之后，行政人事部备案。不必报到我这里。另外，要提示一下大家，各位在日常工作中要注意培养和发现人才，这里我宣布一条规定，没有培养出合格的接班人的部门负责人原则上不予提拔。”
至此，建辉公司架构和职责总算是理顺起来了，看着大家开始忙里忙外工作，王元平总算是松了一口气。
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第240章 又遇新问题
一个月后，经过紧锣密鼓的加工制作。建辉公司的第一批手推车终于顺利出厂并按时送到外贸公司指定地点检验过关后进关出口。之后又等了两个周传来了好消息。建辉公司货品完全达标，哈尼克公司指定中国建辉公司作为亚洲区唯一指定生产商专供哈尼克所有生产计划。
王元平听到这个消息后狂喜了一番，陪同父亲赶到洪南和韩聪当面表示了谢意，晚上又在一起高高兴兴吃了顿饭这才兴高采烈返回王庄。
第二天一上班，王元平少有的哼着小曲来到公司，把李亮和耿子明找到办公室，告诉了他们这个好消息。
李亮和耿子明听了当然高兴，三人兴高采烈的憧憬公司的未来美好前景。
人的心情一好感觉时间过的也快，王元平没感觉和两人聊多长时间，不经意间瞥了一眼墙上的时钟，发现指针已然指向了十一点。
他一怔，心想：怎么这个上午感觉过的这么快。今天心情这么好，没有什么酒瘾的自己好想喝点酒庆贺一下，于是，看着眼前的李亮和耿子明笑道：“亮子、子明，今天本老板心情好，中午咱们一起去喝点酒聊聊天，好久没有放松了。”
李亮眨巴眨巴眼，瞅了耿子明一眼，见对方脸现惊愕之色。“老板”这个称谓是王元平最为反感的，今天见他都用上了这个那自然是心情大好。
李亮笑道：“领导，您可是铁公鸡，从没请我们喝过酒。今儿看来是真的高兴了。”
李亮的话半真半假，平素王元平是很少请他们喝酒，但在他们的生活上可没少操心，对于他们的吃喝住行，从未含糊过。
听李亮这么一说，王元平哈哈大笑：“好你个李亮，竟然顺杆爬，数落起我来了。”转头看着耿子明道：“子明，你说他该不该罚？”
“该罚！该罚！使劲罚！”耿子明假装绷着脸恶狠狠的说道。
“我cao,耿子明，你也太无耻了吧，竟然当面给我扎针！”
“该，谁让你平常总批评我呢。”
这话一出口，三人笑成一团。王元平点点两人：“你们俩家伙啊，让我说你们什么好，好了，我们走吧。”
说罢，起身穿好外套，三人就要往外走。刚走到门口，王元平办公桌上电话铃声响了起来。
李亮腿快，立马回身几步跨到桌前接起电话：“您好！这里是建辉公司，请问您找哪位？”
“王元平王主任在吗？”电话那边不紧不慢传来一个声音，是韩聪的声音。李亮赶紧捂住送话器，冲着王元平道：“领导，是外贸公司韩总。”
王元平一愣！立马走到李亮跟前接过电话：“您好！是韩总吗？我是王元平，请讲。”
“王主任。”韩聪依然叫他的应急办主任的称呼：“要恭喜您啊。”
韩聪一停顿，王元平心里虽转过无数个念头，虽然不能确切的说，但他猜到肯定是和哈尼克公司合作的事情。也是，他屏住呼吸，仔细听韩聪说。
韩聪告诉他，哈尼克公司新的订单传真已经发了过来，这次的订货量是上次的三倍，让王元平做好准备。就在这几天哈尼克公司会把合同传真过来。
“三倍？”王元平放下电话，呆呆的念叨了一句。
李亮和耿子明却不知道发生了什么事，见王元平的神色有异，便不敢再有任何动作，静静站在门口看着他。
王元平这才意识到自己有些失态，冲着两人抱歉得笑了笑：“看来我们这个饭要吃不成了。”
“为什么？”不待李亮张嘴，心急的耿子明冲口而出，倒不是因为吃饭的事，而是看王元平有些心事才这样问。
“亮子，子明，刚才韩聪电话里说，这几天哈尼克公司又会有下订单过来。”
这不是好事吗？为何王元平的脸色如此凝重？李亮和耿子明面面相觑。
王元平叹了口气，问道：“这次哈尼克公司的订单量是上次的三倍！”
这话一出口，李、耿二人明白了。
不用说三倍，即便是上次的订单量，整个公司到处都堆满了手推车的原料。工人上下班走路都要好好看着，不然一定会绊倒。至于车辆制造部那就更不用说了，因为过于拥挤，发生了好几次本不该出现的工伤。
这次的订单量是上次的三倍，不用说制作了，即便是原辅料的存放都是问题。总不能放到公司外边的马路上吧，怪不得王元平没有半点笑容呢。
李亮咧了咧嘴，摇摇头道：“这么大的量，我们的车辆制造部那点那点厂房肯定不行。”
“是啊，我愁的就是这个。怎么办，我们好好想想。”说罢，王元平一屁股坐到沙发上，从衣兜里掏出烟来点上了一根。
得，这顿大餐就甭想了，李亮和耿子明对视了一眼，跟着也坐了下来。
半晌，王元平把烟屁股狠狠的戳在烟灰缸里，起身对两人说道：“我们再去车间转转，看看能不能想出办法来，听韩聪的意思，这两天哈尼克公司就会把订单传过来，要知道，我们公司现在是哈尼克公司指定生产商，不接肯定不行，接了怎么干我心里实在没谱。”
李亮和耿子明均摇头，跟着他走出了办公室。
从王元平办公室到车辆制造部没有多远，整个建辉公司也就占地几十亩，说句不好听的话，这头喊一声，那头就能听得见。因此，没有多长时间，三人来到车辆制作部门前，见工人们正在认真的清理着卫生，要说耿子明的管理尽管严厉，但工人们还是很佩服他的。王元平领着两人刚到车间门口，清理卫生的工人马上一溜小跑迎接了过来。
王元平摆了摆手没吱声，耿子明冲着工人道：“去忙你的吧，别管我们。”
那工人一点头便回到刚才的位置继续做自己的工作。
李亮笑道：“行啊，子明，有几把刷子，能把工人管到这个程度。”
耿子明一听显然十分受用，腆着脸，嘴角上扬得意点点头。王元平瞅了他一眼，没说话。脸沉似水继续背着手在车间转悠，上看下看的。
耿子明一伸舌头，右手摸了摸后脑勺，快步跟了上去。
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第241章 租厂房行不行？
王元平带着李亮和耿子明在车辆制造部的几个车间转了半天，也没有想出什么好招来。摇摇头叹了口气，脚步有些沉重的重新回到办公室。
李亮和耿子明尾随其后进到办公室坐下后，三人对视无语。小小的办公室里一片寂静。
正在这时，王可建推门从外边进来，见三人表情严肃的坐着谁也不说话，王可建有些奇怪，一边拍打身上的灰尘，一边问道：“你们这是怎么了？怎么都像雕塑一样。”
李亮和耿子明这才回过神来，连忙站起身齐声道：“王总好！”
“坐，坐，发生什么事了？”
王元平这时也缓缓站起身，脸上恢复了笑容：“爸，不是说您在家休息几天吗？怎么又跑过来了。”
王可建近来身体不太好，多年的老胃病犯了。疼起来整夜整夜睡不着觉，只好在家休息了几天。
“我没事了，好了，你妈陪我去医院检查了，没什么问题。别担心。”王可建咕囔着：“对了，你们还没回答我呢，到底什么事，一个个愁眉不展的。”
耿子明嘴快：“还不是为了哈尼克公司订单的事吗？”
王可建一听眼睛一亮：“哈尼克公司又来订单了？好事啊。你们愁什么。”
王元平叹了口气，道：“爸，这次对方的订单量是上次的三倍。”
王可建正在端着杯子喝茶，一听这话一口茶差点喷出来：“什么，什么，三倍。这么多啊，哈哈….，这是好事啊。”
看着父亲高兴的样子，王元平摇摇头，无可奈何的道：“我的亲爸爸唉，您也不想想，上次我们接下单子，原辅料都没地方放了。这次量这么大。我们厂房就这么大地方，怎么组织生产？”
王可建这才意识到问题的严重性，端着杯子愣在那里。
王元平看着他笑了笑：“不过，您也别担心，我们这不正在积极想办法吗。”
王可建点点头，回身把茶杯放到桌子上，放下茶杯的一刹那，他猛地想到了一个办法。回身道：“有了，你们看这样行不行，我们临时租一个厂房。”
“租厂房？”王元平等三人几乎同时问道。
“对啊。”王可建很肯定的回答道。
王元平皱着眉头想了想：“行倒是行，只是到哪里去租这么大的厂房，再说即便租着了，一时半会儿哪能来得及收拾。”
耿子明笑了：“这倒不用担心，如果能租到，我保证带着车辆制造部的这帮弟兄们两天就能收拾出来。”
王元平和李亮没有说话，王可建看了两人一眼：“这样吧，我去镇上一趟，看看有没有合适的。”
事到如今也只好如此了，王元平点头：“爸，让子明陪您去吧，他知道该用多大的地方。”
“嗯。走吧，子明。”
王可建的租厂房的建议启发了王元平，他问李亮道：“亮子，如果实在租不到厂房，你看这样行不行，我们生产出来的成品车辆找个相对大一些的库房租下来放到那里，生产一批拉过去一批。”
“可以的，但是，领导，那要看离的多远了，如果太远。这个运输成本恐怕也吃不消。”
“我明白你的意思，那就这样，我们找相对近一些的大库房。”说完，不等李亮回话，他抓起电话把元玲叫了过来，吩咐她找几个附近的熟人打听打听。
天黑时，王可建和耿子明回来了，看到两人脸上沮丧的表情，王元平知道一准没找到。
现在看来只能采取自己的刚才想到的办法了，王元平安慰两人顺便把自己的想法告诉了他们。
王可建和耿子明对视了一眼，事到如今也只能如此了。
又过了一会，元玲风尘仆仆的跑了回来，她领着人找到了一个地方。王家父子和耿、李二人一听，不待元平喘口气便让她带路看场地。
元玲说的这个地方其实王可建和王元平也很熟悉，是离李庄不远的一个废弃的国营洪南溶剂厂。
洪南溶剂厂始建于五十年代，占地约有五百多亩。计划经济时代，这个厂很红火。但改革开放以后由于产品结构单一，技术含量不高，被崛起的乡镇企业迅速挤垮。
王元平一行人来到厂门前，喊了几嗓子之后，看门的老大爷这才懒洋洋的睡眼惺惺的一步三晃的走了出来。眯缝着眼睛问道：“你们，你们找谁？”
“老齐？”王可建连忙走到跟前再次确认：“老齐，是我啊，王可建，不认识了。”
那位被叫做老齐的老人一怔，上下打量了王可建几眼，脸上露出了高兴的神色：“是王主席啊，您看看我，把老领导都忘了，真该死，哪阵风把您给吹来了，快进来吧。”
老人热情的上前拉起王可建的手，一边客套一边拉着他来到门卫室。王元平等人跟着进到了门卫室。
这个门卫室严重老化，木头门千疮百孔到处用破木板钉着。室内有的地方墙皮已经掉光，斑斑点点。靠近窗前放着一张桌子已经破的不成样子，桌面磨得闪着黑光。一本不知道多长时间没用过的登记本歪歪斜斜的放在上边。
老齐拉着王可建坐下后，找了一个满是茶锈的茶缸子到了一缸子水端给了他。王可建赶忙接过来：“老齐，您就别忙了。”
“老领导啊，这没想到您能来这里，这都多少年了咱俩没见着了，您还在水泥厂工作吗？”
“早退了。”
“哦，退了好，享清福了。”
“老齐，你不是也到了退的年龄了吗？这么还在上班呢？这个厂好像垮台了吧？”王可建明知故问道。
“唉，老领导，我是没办法啊，自从五年前这个厂子垮了，我们这些人就没人管了，按年龄我今年正好退休。但厂子都这样了，谁还管给办啊。”
“哦，那你去县里找找。”
“我哪认识县里的人，现在办事哪有这么容易。唉，老领导，早知道厂子能这样，打死我也不会从水泥厂调过来。”
一旁的元平听到这里才知道，感情这个老齐原来也是水泥厂的，怪不得和父亲这么熟悉呢。
王可建安慰老齐：“老齐，事情已经到了现在这一步了，看开点。这样吧，你那天有时间到县里去跑跑退休的事情，县经委的冯主任和我关系不错，你找他就行。去之前你给我打个电话，我和冯主任打个招呼。”
老齐感激涕零的连忙站起身，冲着王可建鞠了一躬：“谢谢老领导了。还是您心肠好。”
王可建连忙站起身，拉住老齐道：“老齐，别这样。这点事不值得您这样。咱哥俩怎么说也同事一场，这点事不足挂齿。”
待老齐坐稳后，王可建没有犹豫接着说道：“老齐，我有个事想问问你。这个厂现在归谁管。”
老齐迷惑不解：“不知道归谁管了。”
“那这么大的厂区还有这些办公楼、宿舍楼和厂房都这么闲着没人过问吗？”
“是啊，自从五年前垮台后就没人管了。”老齐说道：“开始的半年还有厂领导过来看看，后来就没人过来了。”
“那厂里还剩多少人？”
“除了我和另一个值班的之外，没其他人了。”
“哦，那谁给你们发工资？”
“别提了，都快一年没发工资了。要不是怕前边的工资要不回来，我们俩也不管了。”老齐愤愤的骂道。
“那之前你们到那里开工资？”
“厂里的出纳那时还会把钱送过来。”
问到这里王可建心里有数了，他知道这个厂归县经委管。只要能找到管这个厂的人，那就好办了。
“老齐，能不能领我们去厂里看看。”
“行啊，你老领导发话，这点事才到那里，等等啊，我找个手电，天快黑了别磕着碰着。”说着，老齐从破桌子的抽屉里找出一个手电，拍打了几下，见还能亮，便领着王可建一行人向厂里走去。
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第242章 父子争吵
王可建一行人在老齐的陪同下，顺着溶剂厂残破的马路向里边走去。
要说这个厂的规模还真是惊人，老齐介绍说整个工厂占地约有一千多亩地。厂区和职工宿舍楼、家属大院是分开的，互不影响。
沿着厂大门的马路向里走，最先映入眼帘的是一座五层水磨石大楼，看上去很气派，周边用铁栅栏围成了一个院子，院子正中三杆旗杆。不用介绍肯定这是办公楼。老齐说这里的钥匙已经被县经委收走了。
再向前走，有一条东西马路，路两旁的冬青长得很茂盛，只是很久没有修剪了，冬青长得七高八矮的很不美观。老齐指着东西马路东首的尽头的一个大院子说，那里是汽车队。再过来一点有座二层小楼，那是后勤管理科。东西马路右边连片的建筑，老齐说那是职工浴室和工厂供热中心，走到头则是小车队。
听着老齐的介绍，王元平暗暗咂舌，怪不得国企负担重，看看这些设施就行了，国家建设一个工厂要投入很多，可能不能赚回来是个未知数。
越过东西马路大家继续沿着大路再向前走，左首一旁有座占地面积很大的二层的建筑，老齐介绍这是职工体育中心，再向前走又一座四层的建筑，这是检化验室。
老齐笑了笑说：“这里有钥匙。”
说完，走到门前掏出钥匙打开一楼大门，王可建等人在老齐的带领下，鱼贯而入进到里面。一股很重的发霉味道传了过来，元玲皱起来眉头，用手捂着鼻子咧嘴道：“这是什么味道啊，熏死了。”
元平瞪了她一眼，没有说话。元玲见大哥很严肃，伸伸舌头笑了笑没敢再说话。
这座小楼里面的房间门大都没有锁，王元平没有跟随父亲他们上楼，而是径直扭开一个房间的门锁，这个房间里面似乎是一个办公室的样子，里面摆着两个老式写字台和几把椅子。桌椅上边布满了厚厚的灰尘。左边的墙上还挂着几个蓝皮的老式文件夹，王元平顺手取下一个，吹了吹上面的灰尘，打开一看。里面全是一些任命或者免职的红头文件。王元平看了几眼摇摇头挂回了原处。
虽说这个检化验楼年头很久，但房间里面却保持的很好。王元平心想：如果能租下来这个厂，只需经过打扫就可以了。但不知道厂房是什么样子。
带着疑问他们几个人跟着老齐从化验室出来，沿着马路继续走。
化验室门前有一条东西马路马路，与刚才的马路不同的是，这条东西马路的对面有一条矮矮的花墙，左首花墙没多远处老齐一排高大的建筑那是原料库和辅料库。右首则是备品备件库，走到头则是成品库。
过了花墙再向前走就是厂房了，马路左首分别是原来的一、二、三车间；沿着右边的分别是四、五、六车间；再向前走的马路右边是机修动力车间，左首有个高高的水塔。
别看这么几个车间，但占地面积却是刚才花墙那边的三倍还大。
老齐领着大家打开一车间其中的一栋厂房，大家进去一看纷纷称奇，这个厂房的占地面积应该有两三千平方。也就是说溶剂厂两座厂房就等于建辉公司整个厂房加起来的面积。而这样的厂房王元平大概数了数，六个车间十三个差不多规模的厂房。
厂房里面虽然到处是灰尘、蜘蛛网，但墙面、地面则基本完好无损。王元平一下子就看上了这个厂，心里盘算着：这个厂如果能够租下来，简单打扫一下就可以使用。更为重要的是这个厂的面积足够大，无论再怎么扩张规模都绝对够用！
但是，王元平转念一想：这么大的厂房加上宿舍区，要租下来恐怕花钱不老少。再说能不能租到还是个问题。
一想到这些，王元平一下蔫了，兴致勃勃的劲头眨眼无影无踪。
王可建脸上却依然笑容不断，一边走一边和老齐兴致很浓的谈着过往的事情。
王元平欲言又止，几次想要打断但终于还是没能开口，只好无奈的笑了笑，老老实实跟着他们后边回到了门房。
王可建和老齐进到门房后谈兴不减，聊了老半天之后这才注意到其他人没有进来，而是在门口等他时这才刹住车，起身和老齐告辞走了出来。
回公司的路上，王元平埋怨道：“爸，今天我们是来考察厂房的，简单看看就该马上返回公司，一大堆事等着我们去办呢。您可好，聊起来没完了。什么事没办成还耽误了半天工夫。”
王可建横了他一眼：“你怎么知道办不成，我和老齐聊聊天是为了套取一些信息，再说我们老同事见面总不能淡淡的说几句转身就走吧，多不礼貌。”
“您聊天我不拦着，怎么聊都可以。但我们几个可耽误不起，眼看着哈尼克公司的订单马上就要下来了，厂房的事还没有踪影，我能不着急嘛。真是的。”王元平心里着急，也就不管对父亲的态度了。
王可建心里多少有些不悦，脸一板：“你这是什么态度，你们耽误不起可以走啊，不用等我！”
眼看着父子俩的话有些僵，元玲忙打圆场：“大哥，你少说两句，大伯，大哥也是心里着急您别生气。”
元玲话音一落，父子俩这才意识到不妥，便都不再说话，车里静了下来，只听到发动机嗡嗡的响声。
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第243章 忠诚要结婚了？
老实的王可建之所以发火，是因为溶剂厂落到现在破败的样子心里感到特别不舒服！刚才在厂里一路走一路和老齐聊得知这个厂倒闭的原因厂领导们乱搞搞垮时，王可建火气一下子起来了。
王可建这代人可以说生在旧社会长在红旗下，受到的教育是因为有了党才有了他们的好日子。在他们这代人的眼里，对党对国家充满了感激之情。因此，他们对党和国家大多很热爱也很忠诚。
党和国家离得远，他们把自己的一腔热情都寄托在自己单位上了，大多数人对自己的单位有强烈的归属感和使命感，别说是糟蹋单位，即便是偶尔有外人说自己单位的不是，那也会立刻与其掰扯一通。
尽管这个溶剂厂不是自己的单位，但当老齐说到溶剂厂的原领导们的斑斑劣迹时，王可建还是义愤填膺，控制不住自己的情绪，但又无处发泄，因此在路上和王元平争吵了起来。
元玲的几句话令王可建迅速恢复了常态，想着儿子这段时间的艰辛和困难，再看到他瘦消的身型，的心里有些后悔，对儿子他很少说重话，更别提发火了。王可建心里一阵难过和自责，但碍于自己做父亲的尊严也没法也就没好意思开口道歉。只好扭脸看着车窗外发呆。
王元平也在暗暗后悔：自己今天是怎么了，父亲不就是和过去的老工友聊聊天嘛，至于这么对他说话吗。建辉公司找厂房的事情是紧急，可也不是自己可以和父亲顶撞的理由啊。应该和父亲道歉！
想到这里，王元平略微一转身子，偷瞄了一眼父亲。见他不看自己眼睛看着窗外，脸上一点表情也没有。
王元平话到嘴边又咽了回去。心说：等回公司再说罢。
聪明的元玲意识到这种尴尬不能持续下去，她眼转一转立刻找了个话题问道：“大伯，刚才这个厂子可以啊，无论从规模上还是从地域上都比较好。”
王可建扭脸看了她一眼，脸色有所缓和，点头道：“是啊，确实很好。”
“大伯，那您有办法租下来吗？”元玲单刀直入，直截了当的问。
王可建摇摇头，叹了口气：“哪有那么容易，这是国营工厂，资产都是国家的，要想租下来可能费不少周折。”
“再说。”王可建顿了顿接着说道：“即使能租下来，估计也要上会才能定下来，事情如果要是涉及到上会，光程序可能就要走一阵子。我们恐怕等不了。”
一直沉默的李亮这时开腔了：“可是我们等不了多久，如果哈尼克的订单一下来就要进入到生产状态中了。那时谁可都顾不上这个了。”
王可建眉头一皱，想了想，眼睛瞟着王元平道：“这样吧，我明天去一趟县里找找韩聪，看看能不能想想办法。”
前座的王元平还是没有吱声，他在想：这事恐怕父亲找韩聪也难以解决。退一万步说即便能解决了可能也要很长时间，而依现在的态势来看，哈尼克公司的订单这几天就会下来。很长时间肯定是等不了的。看来得另想办法。有什么办法能够解决目前厂房紧张的局面呢。王元平想了半天毫无头绪。
回到公司，王元平拾起电话打给了远在大阳的张忠诚，让他帮自己想想看看能不能有办法。
张忠诚听了沉默了半晌，说道：“元平，我个人的建议你现在先别找厂房了，因为，从你的描述中来看，即便是你现在能找到这样的房子，恐怕也来不及了。是不是？”
“是。”
“那干脆这样，我有个不成熟的办法你考虑一下。”
“你说说看。”
“让生产计划根据订单排一排日程，把能完成的留到公司自己做，其余的完不成的订单包给外单位来做。”
“啊？”王元平吃了一惊！“包给外单位做？”
“是的，既然你没有那么大的地方，而订单又不能不接，那就变通一下，找一些铁器加工厂来给你做，你做二道贩子不是更好。”
“去你的，你才二道贩子呢。”王元平笑骂。不过，他心里对张忠诚的建议突然有了心动，继续问道：“忠诚，你这个办法好是好，但包出去质量如何控制，还有牌子怎么办？要知道哈尼克公司对这两项要求很严的。一旦弄不好砸了可就麻烦了。”
“你厂里不是有质检吗，让他们盯得严一些就是了，验货时根据你们的标准收货不就行了，至于牌子嘛，可以让他们按要求加工就是了，给加工厂加工费就是了。”
“这….，能行吗。要这样的话谁愿意干啊。”
“这个你不用愁，肯定很多干的。随便出去跑一跑就会有干的，现在好多工厂都拿不到订单呢。”
“哦，是这样啊，那好，我试试，到时成了我请你喝酒。”
“别喝酒了，我现在看见酒就想吐，从上任以来天天喝，喝的都成酒鬼了。对了，跟你说个事，我下个月结婚啊。你给我当伴郎。本想这几天给你打电话，没想到你电话提前打过来了。”
“啊！”张忠诚的话可是令王元平着实的吃了一大惊！急急的问道：“你结婚？下个月？行了吧，你就逗我吧。”
电话那边的张忠诚见他不相信，有些发急的说道：“什么啊，我就不能结婚了，哥们我是个正常男人，今年27了，再不结婚就老了。”
“是，是，我没说你不正常啊，我的意思是你小子太不仗义了，这么大的事怎么现在才告诉我，还把我当哥们嘛。老实交代，新娘子是谁？”
“你认识，杨丹啊。”
“啊？”王元平又是吃了一惊！顿了顿，哈哈大笑：“忠诚，以前真是小看你了，找姑娘有一套啊，把我最得力的下属给弄到手了。说，怎么把人家骗到手的。”
“嘿嘿…，这个嘛，就要保密了。反正下月你得来参加我的婚礼啊，你当伴郎，这个是我们俩早就定好了的。”
“好，这事肯定我干。对了长征不是也要结婚嘛？怎么没动静了。你反而跑他前面了去了。”
“你啊，现在当真是两耳不闻窗外事了，咱们同学们的结婚日期都差不多定了，长征元旦结婚，吴军听说也快了。”
“我cao，你们也真不够意思，这么大的事都他妈一个个瞒着我。”
“没有，没有，我们本来想着这几天凑个饭局，到时叫你来再通知你，可没有想到你今天打电话过来，正好跟你说说呗。省的到时说了。”
听的出来张忠诚有些兴奋，王元平又是一阵大笑：“好啊，到时一定去。”
张忠诚压低声音，小声问：“元平，我们几个都要成家了，你也要抓紧啊，对了，王明华现在在我们乡当书记这事你知道吧？我可听说了，她还单着呢。”
“去你的，别胡说，她和我没有什么关系，再说我现在忙的跟三孙子似的，哪能顾得上这事。”
“好了，不管你的破事了。你也别光在家忙乎，单位的事现在到底怎么考虑的，不行找找他们想想办法吧，老这么冷着也不是个办法。你看人家长征和王明华都是正科了。你再这么等下去，黄花菜都凉了。”
王元平别他戳到了痛处，心里一紧，摇头叹了一口气道：“这个事不是我们能左右的，我现在也懒得想它了，爱怎么着怎么着吧。大不了老子回家自己干！”
“你能这么想就好，按你的能力在单位干真是委屈你了。自己干也好。”
张忠诚的这话听得出来是在安慰王元平。
王元平晒然一笑，道：“行了，忠诚，我这里很多事，今天先说到这里，有时间见面聊吧。我先挂了。”
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第244章 外协代加工
张忠诚的外包建议提醒了王元平，这要是搁在以前，他一定不会采纳这个建议，在他的潜意识里还是对这种叫做“外包代加工”的方式是有严重抵触的。他一直认为只要是外包加工肯定是不靠谱的，因为质量什么的自己不一定能控制住，大阳厂以次充好的事件对他的影响很大，那次事件的冲击至今他心有余悸。
这要是搁在以前打死他也不会同意，但现在不同了，自己已经火烧眉毛了，其他的办法又解决不了目前所面临的困境，王元平无奈的摇头：看来只好按这个方法试一试了。但究竟怎么试，他没有任何经验也无从下手。
王元平燃着一根烟，看着袅袅升起青烟，脑子里把这事从头至尾仔细想了一遍。张忠诚的这个建议对现阶段的建辉公司还是很有用的。如果将订单发包出去，可以有几个好处。
一、 可以最大限度的节省原辅料采购资金，使得建辉公司捉襟见肘的资金不至于那么困难；
二、 可以节省管理成本，没有那么多工人，管理难度也会减低不少；
三、 可以节省巨大的精力，不用在生产上花费那么多心思；
四、 这也是最重要的一条，可以减少目前公司厂房紧张的压力。
王元平想到这里有些兴奋，站起身，往烟灰缸里掸了掸烟灰。蓦地，一个念头涌上了脑际：别老想着好处，坏处呢？就在不久前大阳厂的外加工可是做的一塌糊涂。就是因为外加工才使一个如日中天的大阳厂差点完蛋。那么，自己这么干，会不会有这样的风险？别忘了，哈尼卡公司是国外客户，如果做砸了，建辉公司所面临的将不光是声誉的问题，还有巨额索赔啊。
而且建辉公司和大阳厂没有可比性，大阳厂之所以能度过难关，是因为市县两级政府出面，各方面的资源都调动起来，费了九牛二虎之力这才把那次风波压住，而建辉公司是没有这些方面的资源的。
所以，如果要外包，必须要把住质量关才行。而如果要严格把住质量关，以自己对洪南周围企业的了解，能够揽下哈尼克订单的企业似乎不太多。如果找不到那么多企业外包，这个想法就是空的。
王元平想到这里心里没底了。感觉心里有些燥热，便把手里的烟屁股一扔，开开办公室的门走了出去。
办公室外风凉凉的，使得王元平发热的头脑渐渐凉了下来，他想：既然自己憋不出办法来，还是采用自己的拿手戏——集体智慧，开会听听大家的意见吧。
半小时后，建辉公司的所有中高层全部集中在公司会议室。由于开会之前王元平已经让行政人事部通知了议题。所以，大家坐下后交头接耳议论纷纷。
不一会，王元平进来了，会议室顿时安静了下来。王元平没有看大家，坐下后径直问：“人到齐了吗？”
李亮答道：“到齐了。”
“那好，今天的会议议题已经在开会之前和大家说过了，都谈谈吧。”王元平坐下后说道。
会场上众人你看我我看你，没人吱声。
好半天之后，王元平眉头一皱，脸色一沉道：“不用我挨个点名说吧？”
建辉公司上上下下好几百口子人，谁都不怕唯独怕王元平，这个年龄不大的老总身上似乎透出某些渗人的煞尾！
见他有些不高兴，李亮首先说道：“这个问题我没有接触过，但我可以谈谈我的看法，说的对不对的，大家多谅解……”
王元平眉头皱的越发紧了，不客气的打断道：“别那么多废话，啰嗦什么，有话直说。”
李亮见状不敢怠慢，说道：“在满足我们自己订单的基础上把剩余的包出去，这个做法是可以的，我同意。但是，我们要吸取大阳厂的教训，还记得大阳厂的事情吧，其实，那就是代加工没有做好的结果。因此，我想，在质量验收这一关要把住。”
王元平听罢，脸色有所缓和。心想：亮子究竟是老油条，一语中的。说的正是自己担心的点。他点点头，眼睛看向了耿子明。
不待王元平说话，耿子明赶紧道：“李总所说也是我担心的，包出去好是好，但质量能不能控制住是个问题。还有一点我想说，就是咱们洪南有那些厂子可以接下这些订单，大家都知道，哈尼克公司的验收近乎苛刻，上次的订单我们做的那么好，但对方仍然提出不少问题。以我的经验能够做到我们公司这样的水平的，周边似乎没有。那接下来的问题是包给谁？”
没等王元平接话，质检部经理邱慧接过话来：“这个倒是不用担心，据我的了解，洪南虽然没有，但离我们不远的洪州就有两家铁艺加工厂，他们专门做铁质栅栏，接我们这个活应该可以。但质量我有些担心。”
“哦？”王元平表现出极大的兴趣，问道：“邱经理，这两个厂你熟悉吗？说说他们的情况。”
邱慧不疾不徐：“熟悉，我在海崖厂时，这两个厂都和海崖厂有过合作，去过多次。一个叫瞭望铁器加工厂，坐落在离我们不远的洪州五龙镇，另一个叫华春铸造厂，坐落在柜镇西边的洪州十里堡镇。规模都不大，瞭望是乡镇企业，华春是民营企业，产品质量都还可以。”
听到这里，耿子明插话问道：“邱经理，瞭望这个厂好像我去过吧。厂长姓杨吧？”
邱慧笑道：“是啊，我们一起去的，那天杨厂长还把你给灌醉了。”
会场上众人哈哈大笑，王元平跟着也乐了，道：“怎么，子明这酒量也能被喝趴下？哈哈……”
耿子明大囧，不满的白了邱慧一眼。
王元平双手招了招，会场恢复了寂静。
“邱经理，你说的这信息太重要了，现在我的问题是如果订单的量很大，他们能接下来吗？”王元平紧接着追问道。
“这个嘛…。”邱慧略略沉吟，摇摇头道：“这都好几年没去了，他们还生产不生产，量有多大，我真的不太好说了。不过，有一点可以肯定的是，瞭望接单的能力还是有的，不过……”
“不过什么？”王元平追问了一句。
“如果按咱们的订单，我想他们大概够呛。”
“那根据你的了解，洪州还有类似的厂吗？”王元平问道。
“没有了。我记得好像是没有了。”邱慧还是边思考边说：“不过也不一定，说不定这几年又有这样的加工厂的。”
这时，坐在邱慧边上的元玲插话了：“其实，我们不必舍近求远，王总，王庄不就有个机械厂吗？据我的了解，他们可以做啊。”
元玲的这话一出口，众人全都看向了她。王元平如梦初醒，笑了笑道：“嗨！我到忘记这个茬了。”
王庄机械厂是自己带着大阳厂的部下帮助搞起来的，这个厂的情况自己可以说最熟悉了。确实如元玲所言，他们就可以帮自己消化一部分，如果再加上邱慧所说的两家，现在基本就能确定，哈尼克公司的订单基本可以解决了。
王元平脸有喜色，说道：“今天的会就到这里，亮子、子明、周经理、邱经理和元玲留一下，其余人散会。”
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第245章 三务谈判
等到其余人散了之后，王元平语速很快的说道：“各位，把你们留下来的目的是我们商量一下刚才会上定的事。我的想法既然这几个厂都可以做代加工，那么要赶快进入情况，不能等更不能拖。我布置一下任务。”
众人一听纷纷拿起笔做好记录的准备，王元平继续说道：“这第一个任务请财务周经理负责弄一个招投标小组工作机制。我的设想是这样，这个小组的成员由财务、法务和业务人员组成，成员呢大概是五人，每次谈判的组长由你们几个轮换任组长。今后凡是涉及到对外发包事宜都由这个小组去谈。周经理，明白我的意思吧。”
周铁生脸现迷茫，似懂非懂的点了点头。
王元平见他的样子，知道他没有完全弄明白自己的意思，他笑了笑，回头问李亮：“亮子，还记得大阳厂的三务谈判机制吧？”
“您是说采购的那个三务谈判吗？记得，记得。”李亮点头应道，但又些迷惑问道：“领导，大阳厂的三务谈判是针对采购的，我们现在说的是外包，这俩个事一样吗？”
“嗯，其实是一样的，都是涉及到对外谈判，所不同的是那个是针对外采的谈判，这个是外包的谈判。内容不一样，但形势都一样。你把那个制度从大海那里要过来给周经理，如果所料不错，今后类似这样的外包可能量不会太少，所以，我的意见周经理你要根据我们的具体情况借鉴一下大阳厂的，赶快以制度的形势草拟出来，今后这个机制要固化。”
“好嘞。”周铁生本来似懂非懂，听他这样一解释顿时醒悟，愉快的答应了。
“第二。”王元平看向了邱慧和元玲：“元玲负责对外发布消息，最好能搜罗十几家工厂，可以最大限度供我们挑选加工厂。完了之后，你和子明和邱经理组成考察组，对这些报名的工厂进行详细的考察，考察的内容包括他们的声誉、规模、质量以及管理水平等等，要像哈尼克公司对我们的验厂一样严格。”
元玲、邱慧和耿子明一齐点头答应。
王元平接着道：“第三，谈判小组一旦确定了合作工厂，后续生产的过程监督由邱经理派人跟踪。我们不能光对结果检验，要对整个的生产过程进行监控。这样才可能不出问题。对于产品质量，邱经理，不用我多说废话了吧。”
邱慧笑笑，说道：“这个您尽管放心，但是我有个问题，本来我们人手就紧张，如果要是再外派，那就更没有人了。”
“这个问题由亮子和子明统筹调配给你们解决，不行就从生产厂抽调技术过硬的骨干人员充实质检部。”
周铁生一听摇摇头，道：“这个我反对，本来我们公司的用工成本就比一般厂要多，再添这么多人成本会增加不少。”
“你…，没人我怎么干活，周经理，不带你们这样的，光叫马儿跑不让马吃草，质检部的人现在加班加点都成了常态了，还好现在大家没有怨言。但再这么下去，迟早会顶不住的。”邱慧一脸不高兴的冲着周铁生嚷嚷。
周铁生刚要反唇相讥，王元平笑了笑道：“周经理，派出去的人的费用由对方负责，这个我们要在之前的合同中定下来。”
周铁生这才不争了，嘟囔道：“这还差不多，要不然这么多费用我心疼死了。”
尽管是笑声嘟囔，但大家都听到了，耿子明指着周铁生笑道：“你这个周经理啊，我看改叫周扒皮算了。”
这话一出，大家笑作一团。王元平也跟着笑，不过他心里明白，这个周铁生当真是管家的好手，从他手里弄分钱真难。不过也正是因为这一点，王元平对他的信任有增无减。
王元平替周铁生解围道：“好了，好了，周经理这样做也是为了公司好，大家要配合，该花的钱要花，但不该花的钱一定不能乱花。”
王元平的这句话一下子把周铁生的尴尬给化解掉了。周铁生顺着他的话继续嘟囔道：“就是，不当家不知道柴米贵。”
众人又是一阵大笑，王元平抬手止住大家的笑声：“刚才说了三条，还有最后一条，也是关于质检的，邱经理，这些外加工的产品除了要严格把住质量关之外，另外，我建议你们考虑一下把他们的产品和我们的产品分开，且要做个明显的记号，不然将来真要是出了问题就没法追踪了。周经理，对外加工的合作工厂一旦确定之后，要根据外包的数量收取他们的保证金，具体的数额有你们财务来定吧。”
“好的。”
“那好，今天的会就到这里，对了，虽然哈尼克的订单还没有下来，但我的意见，子明、邱经理和元玲现在开始就要进入到情况，开始考察这几家工厂。不要等到订单下来了，搞得我们被动。好不好。”
“好的，我们这就商量一下，怎么个跑法。”耿子明答道。
“好了，你们去吧。亮子，你留一下。”
之所以把李亮留下来，是因为王元平在开会时受到启发。他忽然有个想法，但这个想法是不是正确他想和李亮商量商量。正待起身的李亮闻声又重新坐了回去，王元平掏出烟扔给他一根，自己点上狠狠了吸了两口。
“亮子，我忽然有了个想法，不知道好不好，咱们商量一下。”
李亮从兜里掏出打火机，“啪”的一声点上，静静的看着王元平等待着他的下文。
“你看，虽然咱们这个小推车的技术含量不高，但周边能加工出合格车辆的厂子不太多，我想既然我们这个能外包。那么，木工机械的订单咱们能不能适当外包呢？”
“啊？”李亮吃了一惊：“领导，木工机械我们能做了，为什么要外包呢？”
“呵呵….，亮子，我这样想，估计他们出去联系外包也联系不了几家，如果联系不到合适的，那我们怎么办。肯定还得我们自己生产，而我们生产所面临的问题你们都知道，那就是厂房面积不够。刚才他们发言的时候，我一下子想到了，如果，我是说如果啊，联系不到合适的厂家生产手推车，我们是不是把木工机械外包一些，因为这个技术比较成熟了，所以做木工机械的厂家多，比如海崖厂，再比如柜镇的一些工厂都可以做。而且，最重要的是，这些客户没有哈尼克那边那么难缠。”
李亮沉默了，要说领导的这个招不是没道理，可是从感情上来说，自己是难以接受的，毕竟，建辉公司的今天是自己和领导一起打拼出来的。再说，李亮心里隐隐有了一层担忧，如果木工机械外包，那么自己以后在公司的话语权将会越来越小。
李亮心里的担忧王元平自然不知道，对这个事没有李亮想的那么复杂。可以说某种程度上他忽略了李亮的感受。
李亮心里虽然不舒服，但脸上没有带出来，只是淡淡的说道：“行啊，只要公司需要，我个人同意。”
王元平一拍大腿，高兴的说道：“我就知道你肯定会同意。那好，亮子，你即刻着手准备找几个厂外包一部分木工机械订单。腾出几个车间来做车辆。”
“行。”李亮不动声色：“我回去后立即准备。”
出了会议室的门，李亮满脸沮丧，回到自己办公室闷着头生了半天气，直到天快黑了，他才把几个车间主任叫到自己办公室传达了公司的意图。
机械制造部的几个主任听了当然也是满心不爽，大部分情绪有些低沉。带着这种情绪回到各自的车间布置任务。
王元平丝毫不知道他们会有情绪，他还在想，等到把这个难关过去，厂房建设也好或者是租厂房也好，步子要加快了。
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第246章 我们去县城跑跑看
晚上回到家，一进门，父亲王可建佝偻着身子正在浇花，王元平眼尖一眼看到了父亲的鬓角已然有了白发，他的鼻子有些发酸。
为了不让父亲觉得自己情绪有异，他赶快调整了一下，走到父亲身边主动道了歉，不巧正被迎接儿子回来的李红莉听了个正着，李红莉追着问清了情况之后大怒！脸色一变把王可建数落了半天，直到王元平连连和母亲说是自己不对，李红莉也没打算善罢甘休。
王可建对妻子向来不敢正面交锋，但这次在儿子面前被李红莉说的面红耳赤，他脸上实在有些挂不住，一脸不悦回到自己房间。
王元平劝住要和父亲理论的母亲，自己到了杯茶轻轻来到一楼的卧室，见父亲还在生气，便把茶搁到桌子上，对父亲笑着说：“爸，还生我的气啊。”
王可建见儿子笑脸嘻嘻的，气消了一大半，说道：“没有，我是生我自己的气。”
“嘿嘿，您这样说就还是生我的气，爸，儿子给您赔不是了，您老别和我一般见识，别生气了。听我和您汇报一下公司的情况吧。”
王可建呵呵一笑道：“你啊，这么大了还这么贫嘴，以后成家了怎么办啊？什么汇报，有事就说吧。”
王元平见父亲乐了，知道他已经不生气了。便把今天开会的情况和他详细的说了一遍，对于王元平提出的这个外包代加工，王可建真的是不知道，在他的印象里自己公司接下来单子便要全力生产出来，外包代加工这个事从没有听说过，
王可建愣了半晌，摇头道：“还能这样干吗？元平，这事可不是小事，你可得想好了。”
王元平笑了：“爸，外包代加工这种事情其实我也没有做过，但我听说过，好像这种事情在南方比较普遍。我想，既然别人可以这样干，那我们为何不能呢。”
王可建还是摇头：“我还是觉得这个事不太可靠，要不你再想想，慎重一些吧。我们弄这个公司不容易，别搞砸了。”
王元平把椅子向父亲的方向拖近了一些，说道：“爸，其实这是个好事，不信咱们可以捋一捋，您看，今后随着我们公司的发展，订单会越来越多是不是？”
“这倒是。”
“那好，订单越来越多，但我们厂房的面积定死了是不是，即便是我们到时再扩展也是有限度的对不对。”
“这个……好像是这么回事。”
“那么随着订单的量越来越大，我们能随着不停的扩建厂房吗？”
王可建被儿子的这话一下子问住了，迟疑了半天：“不可能永远扩建。”
“对啊，那个厂也不可能这么干。再说我们也没有那么多钱投资是不是？还有，市场这东西谁都永远不可能琢磨透了，有高潮肯定就有低谷，如果我们不停的扩张，一下子遇到低谷怎么办？”
王可建一下子愣住了，大脑中一下子闪现出溶剂厂的破败景象。他摇摇头坚定的说道：“一定不能出现那种情况，一定不能。元平，你说的有道理。”
“所以啊，爸，我们一定要把风险掌握在可控范围内，按当下我们的实际生产能力，部分订单外包是最恰当的办法。”
“你说的有道理，那就外包吧。元平，既然如此，是不是租溶剂厂的事是不是我们不用考虑了？”
王元平没有马上回答父亲的说法，说道：“爸，您给我点时间，我考虑考虑。”
“好，那我们先吃饭吧。跑了一天饿的够呛。你去跟你妈说吧。”
王元平嘿嘿一乐，点头应允。
自从确定了外包代加工的事情后，溶剂厂这个事情王元平一直在权衡，按目前公司的情况，最好能适当租和建辉公司规模差不多大的点厂房就可以解决问题。但周边的确没有合适的。溶剂厂好是好，但整个面积太大了，整租价格可能会非常高，拆分租估计可能性不大。
租金如果很高，那就没有租的必要了，也就没必要再让父亲去县里到处求爷爷告奶奶的跑，没什么意思。
但如果不去县里跑，根本闹不清租赁的价格，再说，能不能租还两说着呢。
开饭时，王可建见儿子出神，便知道他在为这事烦恼，劝道：“元平，租赁的事我建议还是去县里看看吧，如果能以低廉的价格租下来那当然好。即便是不租也不要紧，全当我去县里玩玩散散心，反正我在公司也帮不上什么忙。你说呢？”
王元平回过神来，不好意思的笑笑，说道：“爸，其实，刚才我也是这么想的，只是想到您这个年纪了，还让您到处跑求这个求那个的，我有点不落忍。”
李红莉听到这里插嘴说：“让你爸去，不然在家闲着干嘛。没听他说嘛，反正在厂里也帮不上什么忙，净给你添乱。”
对于妻子的抢白，王可建无可奈何，抬头冲着王元平笑了笑道：“听见了吧，你妈都发话了，你就别拦着了。我明天就去县里看看。”
“妈，别这么说，我爸是我的坚强后盾，没有他在后面坐镇我不知道该怎么指挥了。”王元平有意拍拍老爸的马屁，缓和一下气氛，免得再像刚才一样。
果然，王可建听了这话很受用，也很得意，冲着妻子说：“听见了吧。”
李红莉嘿嘿一乐，用筷子轻轻敲了一下儿子的脑袋：“你个马屁精，什么时候学的。”
王家父子一阵大笑，李红莉禁不住也跟着笑。
饭后，王元平像是突然想起来了什么，问道：“爸，有个事情忘记和您说了，明天子明他们几个不是要出去考察外协加工厂吗，我担心能找到质量过硬的加工厂可能性不大。所以，您还是给三叔打个电话先了解一下村机械厂的情况吧。”
“好，我这就打，不知道他在不在家。”说着，王可建拿起电话，拨通了王可凡的电话。
接电话正是老三王可凡，王可建把情况简单的和他讲了讲，王可凡当然很高兴，说道：“大哥，这是好事啊，明天我让机械厂厂长去你们那里看看，不用明天，等着啊，我马上给他打个电话问问。”
说完，不等王可建说话便把电话撂下，王可建拿着听筒苦笑了一下，缓缓放下：“你三叔啊，急三枪，说了他多少回了，就是改不了。”
王元平点头笑了。
王可建高兴的说道：“元平，如果村机械厂能揽一部分，再加上你说的那两个厂，咱们的问题应该能解决。”
刚刚说到这里，电话铃声响了起来，来电话的正是王可凡，只听他为难的说道：“大哥，真是不好意思。刚才问了问机械厂，他们说车辆制作很简单能做，但是要做到你们那里要求的质量恐怕够呛，没有那么好的焊工和漆工。”
王可建一听愣住了，沉默了半晌，开口道：“我们能做到，村机械厂应该能做到啊，怎么可能做不到。”
“哎呀，我的哥哥唉，您知道不知道您那里的焊工都是什么人，别的不说，就说小耿吧，那可是八级焊工哎，村机械厂哪个工人能达到那个水平？您再看看小耿的手下个顶个哪一个差，我刚才问了，就你们公司的那些个焊工和漆工随便拉出一个来，在这行内那都是顶尖高手。村机械厂那些工人给小耿他们提鞋都不够资格，这种情况下，您想，他们怎么敢接这个活。”
王可建刚要说话，见王元平伸手过来，便把电话给了他。
王元平冲着电话那头说道：“三叔，是我，元平。这样，您也别那么武断，明天我让小耿去机械厂和他们聊聊，看看能不能接下来。”
“行啊，明天让小耿直接去吧，找李厂长看看能不能行，要是能行更好，不行的话我也没什么办法了。”
“那好，就这么说定了。”
王元平把电话挂断之后，看着父亲无奈的笑笑。
王可建叹了口气：“唉！有订单愁。没有订单还是愁。所以啊，开工厂啊还真是两头糟心的活。”
“爸，您也别愁，既然当初决定开厂那就应该想到这些，逢山开路遇水搭桥。我们遇到事处理事就是了，这比我当年去南方的时候好多了，您得相信一句话，办法总比困难多。这事您别管了。”
“好，那我明天就去县里跑溶剂厂的事了。”
“嗯，爸，您先去探探风，看看什么情况。如果实在难办也就算了。”
“我明天去看看再定吧。”
“嗯，那您先歇着，我上楼洗个澡。”
“去吧。”
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第247章 林常委约见
第二天，王可建一大早带着车去了洪南县城，他没有直接去县政府，而是去了县建材局见了自己老上级县建材局局长。
在县里，一般到县委常委这一级别的领导如果不通过特别渠道，想要见到他们有些难度。这倒也不是说这些领导的架子有多大，而是因为像洪南这么个人口有一百多万的大县，想要找县领导处理事情的人实在太多，如果一一会见，那这些领导正常的工作估计都没办法开展。
因此，一般没有提前预约或者是特殊情况，通常这些县领导是不会会见不熟悉的普通人的。对于这个不是规则的规则，王可建当然很清楚，因此，他没有直接去县政府，而是通过县建材局长约到林常委之后，这才赶去了县政府。
即便是约到了，王可建去了之后还是扑了空，到了林常委的办公室敲门好久也没人应答，一问工作人员才知道，林常委临时接了个通知参加一个紧急会议，无奈之下，王可建只好在林常委办公室外边的连排椅子等着。
上午十一点多，这个会议才开完，王可建见对面走廊上走来一位四十多岁，头顶有些秃，脸上油光水滑的，鼻梁上架着一副眼镜的中年人。这个人手里拿着一个大号的黑皮笔记本，大步流星冲着常委办公室走了过来。
不用问，这个人肯定就是自己要找的林常委，果然，对方走到办公室门前停了下来，从裤兜里掏出钥匙打开门刚要进去，就听背后传来一声问：“同志，您好！请问您是林常委吗？”
林常委一愣，回身看了看站在背后的王可建。上下打量了几眼，脸上毫无表情的回答：“我是，您是哪位？”
“常委，我是县建材局长和您约好的王可建。”
“哦。”林常委这才恍然大悟，呵呵一笑，客气的说道：“老王是不是，对不起，对不起！让您久等了。来，来，进来说。”
林常委的热情让王可建有些意外，赶紧尾随林常委的身后进到了办公室。
等到王可建把来意说明之后，林常委眼睛后边的眼睛眯成一条缝，眨巴了几下，开口问道：“你说的是要租下来溶剂厂的厂房和宿舍吗？”
林常委的话不疾不徐，王可建咽了一口唾沫，谨慎的小声说道：“有这个打算，但不知道是不是对外出租？
“哦？”林常委坐回他的宽大的办公椅，翻看着桌子上的文件没有说话，过了一会儿，彷佛心不在焉的问了一句：“你准备出多少钱？”
王可建见林常委坐下没说话，没有进一步追问的意思。还以为要等一会才能答话，谁知这位林常委给自己突然来了个冷不防，王可建稍微一愣立即转过弯来。心想：有门！
但这个出多少钱实在不好说，他眼转一转没有正面回答，反问道：“常委，我是个个体户，没有多少钱，想问问县里准备要多少钱？”
话一出口他立刻有些后悔，自己这么问对方多少有些咄咄逼人的意思。
林常委没有在意他的话，但也没有答话，只是用手指有节奏的弹着办公桌。眼睛眯缝着盯着王可建半天，脸上依旧挂着招牌式的笑容。
王可建心里直发毛，他摸不透这位常委在想什么，也不好问，便也佯装笑脸看着对方。
半晌，林常委向前一探身，拿起电话拨了几个号码：“冯主任在吗？让他到我这里来一趟。”
王可建有些丈二和尚摸不着头脑，心想：这些领导可真麻烦，有事说事就是了，非要故作高深令人捉摸不透。要不是公司需要，才懒得搭理你们呢。什么玩意啊。
对面的林常委呵呵一笑，说道：“老王同志，对不起，请你稍微等一等，我对这个事情不是很熟悉，还是请个懂行的同志来我们一起谈好不好，呵呵……，喝水……”
王可建听了很无奈，只好捧起杯子喝了口水，只听林常委又问道：“老王啊，你这个产品我听说过，好像是滨海第一家出口的个体户吧，你这个厂子有多大规模，多少工人？”
“常委，让您见笑了，我这个厂子不大，占地大概有个五十来亩，养了有三百多工人。”
“三百多人，那也不小了。那这个厂的工人都是哪里的？附近找的还是外聘的？”
“大部分都是附近招的，技术骨干是外聘的。”
“了不起啊！这样的企业应该大力支持才是，你刚才说厂子占地五十亩左右吗？五十亩好像不是很大吧？”
王可建为了能顺利的租下厂房来，故意把建辉公司占地说成只有五十亩，实际上公司占地比这个要多一些。
“是啊，五十多点吧。厂房很局促也很紧张。就是因为厂房紧张，原材料都堆在外边，搞得工人干活时不注意就会磕磕碰碰，就因为这个上半年厂里出了好几次工伤事故了。”
“哦，要注意啊，安全生产历来是大事。”林常委略显同情的说道。
“所以这才请领导帮忙看能不能协调解决。”王可建顺杆爬，借着林常委的话说。
林常委没有作答，只是笑了笑。屋里又陷入到沉默的状态中了。
又过了一会，林常委再次开口：“老王，假如，我是说假如啊，县里给你解决这个厂房问题，你这个厂能不能帮忙安置几百人？”
“安置几百人？”王可建不知道对方葫芦里卖的什么药，他想了想，摇摇头道：“这个要看我们扩张的规模，如果有足够的厂房用地，解决三两百人的就业应该是可以的。”
“哦，那我把事情再进一步说，若是县里把溶剂厂租给你使用，但让你给安置所有的这个厂所有的下岗工人能不能行？”林常委彷佛说闲话一样悠然说出这么一句。
别看林常委这么不经意的一句话，可听到王可建的耳朵里好像一个炸雷一般，震得他一恍惚：“这个，这个…….”
“常委，我真的不好说，因为我们的用人要看订单任务。如果没有那么多订单养这么多人我恐怕养不起。”
林常委点点头，刚要开口继续说。办公室的门忽然轻轻响了几下。话到嘴边又咽了回去，随口说了一声：“请进。”
进来的人年龄大概也在四十岁左右，高高瘦瘦。长相有些粗野，这个人王可建认识，他就是县经委的主任冯之。
在王可建的印象里，冯之在县经委主任的位置上最少有五六年了，那时县水泥厂属于县经委管辖，因此，冯之也时不时的到厂里检查，有时王可建会作陪。因此，彼此之间到也不陌生。
冯之进来后一眼看到了王可建，很是意外：“老王，你怎么在这里？”
王可建正要起身答话，冯之连忙示意他坐着别动，他自己来到林常委办公桌前：“常委，您找我。”
“冯主任，坐！看来我不用介绍了，你和这位老王同志很熟悉嘛。”
冯之坐下后笑道：“常委，这位老王同志原来是水泥厂的工会主席。我们早就认识了。”
“哦。”林常委惊奇的问道：“老王同志原来是工会主席啊。失敬！失敬！那怎么又干上个体了？”
“这不退休了嘛，在家没事干，正好我四弟找我合伙，这就这么着干起来了。”
“哦，不简单，不简单，退休继续发挥余热。老同志到底觉悟高！”林常委由衷的赞叹。冯之跟着连连点头
“不敢，不敢，领导们过誉了。”
“既然你们认识，那就开门见山吧，冯主任，把你请过来是有这么个事，因为老王自己的工厂用地紧张，这不看上咱们溶剂厂了，想租下来。请你来一起议一议看怎么办这个事。”
冯之一听吃了一惊！回头上下打量了王可建几眼，眼神里分明充满了狐疑。
“行啊，老王，想租溶剂厂，胆不小啊，想必是钱赚了不少啊。”冯之打趣道。
王可建就怕他们这么想，赶紧辩解道：“冯主任，钱没赚多少，刚才还和常委说呢，就是我那个厂地方太小了，人又多，订单一下来乱哄哄的，因为厂房窄小，出了好几次工伤事故了。这不也是没办法了，才想到租嘛，这几天到处跑也是误打误撞正好看到溶剂厂闲着，于是想来试试看能不能行。但说实话，如果租金太高，我是真的租不起。”
“那多少钱你能租得起呢？”冯之继续打趣道。
“那得看县里要多少了，多了我真出不起。”王可建就是不松口，他知道这个关头不知道县里的底线是多少，一旦松口说多了自己拿不出，说少了怕人笑话。因此，他死活就是不肯透漏自己能出多少钱。
“你啊，还是那么老奸巨猾。哈哈”冯之笑了。
林常委微微一笑道：“冯主任，说正事吧，其实，我刚才已经和老王在探讨了，只要他能安置溶剂厂的工人，其余的事好说好商量。”
冯之点点头，道：“这是个大事，老王，溶剂厂有八百多人，常委说了，只要你能安排了，其它的事都好说。”
王可建心里一喜，林常委和冯之显然都是话里有话，意思再明显不过，如果能够安置八百人，恐怕租金就会降到最低，甚至不要钱都有可能，之所以不说破那是官场的规矩，话不能说直白了，否则，就没有回旋的余地了。
为了能够摸清他们的底牌，王可建详装为难的说道：“八百人好像安置不了，我厂小，哪能一下子进那么多人。三四百人倒是可以考虑。”说完，他用眼角的余光瞅了一眼林常委和冯之。
林常委面不改色，倒是冯之面上略略露出一丝喜悦，这一丝丝喜悦被王可建看到了眼里。他心里更有了些底。
根据自己的经验，看来目前这个溶剂厂的要害处不在租金多少，而是在于安置人员。要知道，上千人的厂已经到现在这个地步，估计没少到县里闹事，县里估计最头疼的也是人员稳定的事了。
王可建越想越越兴奋，他知道，各地的领导干部最害怕的就是群众上访闹事，最头疼的也是上访闹事。
知道了这个要害处，王可建心说，嘿嘿，让老子来着了，看我怎么摆弄他们。
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第248章 外协加工厂找不到？
王可建在县里谈溶剂厂的事情有了一些眉目。
王元平他们这里却又遇到了问题。他们最为担心的问题出现了——找不到合适的外协加工厂合作。
一大早，元玲、耿子明和邱慧带着公司另一台车跑到了瞭望厂和华春厂，两个厂初听来意后大喜，带着他们一行人考察了车间，但令三人感到失望的是。这两个厂都存在问题，要接普通的订单没问题，但要接哈尼克公司的单子却够呛。尽管两个厂的厂长都给他们下了绝对保证，要按照建辉公司提出的问题进行彻底整改，但耿子明心里清楚，这些东西不是说改就能改掉的。
原定一天的考察一上午就完事了，三人垂头丧气的回到公司和王元平详细的汇报了过程。
王元平听后没有做声，闷头思考了半天，问道：“你们看到的主要问题在哪里？一个厂一个厂的说，先讲村机械厂吧。”
耿子明看看邱慧，说道：“邱经理，您说吧。”
邱慧打开笔记本，把记录整理下来的情况认真做了一个汇报：“村机械厂的问题主要存在两点，第一，厂里技工水平太差，要做出合乎哈尼克公司产品标准恐怕太难；第二，因为他们的主业不是做这个的，因此厂里没有大型轧板机、工作台等，电焊机数量也有限……”
“哦，第二个问题好解决，第一个问题嘛……”王元平沉吟了半晌，抬头冲着元玲说道：“你去找一下李厂长，问问他如果我们支援他们几个焊工和漆工，一边干一边培训他们的工人。如果他们同意，这个应该可以做。”
耿子明插话道：“我刚才也是这么想的，支援他们两个焊工两个漆工就可以带起来。”
王元平点点头道：“那好，这个事交给元玲吧。子明，你的任务就是选派几个得力干将去那里手把手的培训，直到能够完全做出我们需要的东西来才算完成任务。至于机械设备嘛，我来和他们协调吧。”说完，接着转身问邱慧：“说说另两个厂的情况。”
邱慧继续汇报：“瞭望厂和华春厂的问题基本和王庄机械厂差不多，所不同的是，这两个厂不单单光是缺乏技工和设备，我觉得可能他们在管理意识上跟不上，管理意识跟不上还能指望他们做出好的产品吗？不太可能。”
王元平听后沉默了，半天他抬起头问道：“有改善提高的可能嘛，或者可以这样说，在我们的帮助下能迅速改善吗？”
邱慧沉吟了片刻，有些迟疑：“可能……，可能会吧……”
王元平明白了，既然邱慧能这样说，说明瞭望厂和华春厂的确承担不起这个任务。
从邱慧来到公司到现在，几个月相处下来，王元平对她的个性已经非常了解，这是个行事严谨细致，专业性很强的女人，也是个不管在任何时候都敢于坚持原则的女人。
前段时间建辉公司在王元平的努力下，建辉公司大力推行了全员质量管理，借着这股东风，邱慧开始实施自己的质量管理思想，在她的强力主推下，建辉公司质量管理监控全面延伸。从以前的重视控制成品质量，延伸到了现在的原辅料进厂、生产过程和成品全面质量覆盖控制。
在产品生产过程中，邱慧要求全部要提报全程质量检验报表，以便实现生产过程中产品的可追溯性，为产品的售后服务工作打下了良好的基础。
可以这么说，建辉公司质检部在她的领导下，仅仅几个月时间取得很大的业绩。因此对于邱慧，王元平越来越倚重。
此刻邱慧这样说，很明显是为了不使王元平太过失望。
王元平叹了一口气，站起身走到窗前看着窗外沉默着。他没有想到现实的情况会这么严重，偌大一个洪南竟然连一个外协加工厂都找不到。哈尼克公司订单下放就在这几天，如果找不到外协加工，那么只能由建辉公司自己组织生产，依照现在建辉公司的情况，想组织大规模的生产难度很大。
能不能拒单呢？蓦地，王元平忽然有了这个想法，但瞬间又把自己这个想法给否定了。不可拒单，万万不可！
建辉公司和哈尼克公司的合作刚刚开始，此时拒单就会引起哈尼克公司的不信任。这种国外公司一旦对你产生怀疑，今后合作恐怕就难了。好不容易煮熟的鸭子不能就这么飞了。
不管有多少困难，一定要接下来。实在不行，现在就开始实施和李亮谈过的木工机械外包，这一块相对来说难度要低很多。
王元平下定决心，转身吩咐耿子明：“给亮子打电话，让他来一趟。邱经理，你们忙去吧。”
李亮接到耿子明的电话后，急匆匆赶到王元平的办公室。
耿子明把考察的情况简单的说了说，不等李亮答话，王元平严肃的看着他们说道：“亮子、子明，你们听好。我决定按照之前咱们商量的把木工机械这块最大程度外包。腾出厂房和工人全力完成将要下达的订单。这样一来，咱们的计划要调整一下，今天下午，亮子带着邱慧一起去柜镇考察木工机械加工厂家。争取今天下午就能确定出两家合适的。子明，你赶快回去准备组织车辆生产事宜…”
“叮铃铃…….”，桌上的电话机打断了他的话。
王元平伸手接起电话：“您好！建辉公司王元平，您是？”
电话里传来一阵爽朗的笑声：“王主任啊，我是韩聪啊。你父亲在吗？”
王元平心里叫苦：怕什么来什么，外贸公司韩聪来电话十有八九应该是订单的事。
“他去县里了，您找他有事吗？”王元平缓缓问道。
“哦，呵呵…，那跟你说吧，王主任，哈尼克公司的订单来了，按流程，我们外贸公司该和你们签个合同。”
“韩总，我知道了，下午我爸回来就让他过去。”
“好吧。”
“韩总，这次的订单是多少？”
电话里的韩聪笑吟吟的，说道：“这回你爸厂子接到宝了，他们这次的订单是二十万辆，下午让你父亲赶紧过来吧。”
韩聪一直不知道王元平在公司帮忙，还以为事情和他说多了也没有用，于是，就草草的敷衍了几句挂断了电话。
王元平放下电话，冲着耿、李两人咧咧嘴苦笑道：“弟兄们，订单来了。不是三倍。”
耿、李两人一听悬着的心一下子放下了，耿子明长出了一口气，冲着李亮道：“哎呀，总算是可以放下心了。没有那么多就好。”
没等他这话说完，王元平眼睛一瞪，喝道：“是，确实不是三倍，是四倍。二十万辆！”
耿子明和李亮顿时傻在那儿，瞠目结舌说不出话来。
王元平脸色凝重，看着两人一字一顿的说道：“两位，别傻愣着了，赶快按我说的准备吧。”
耿李二人这才如梦初醒，脸色尴尬的快速走出了王元平的办公室。
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第249章 和林常委的交锋
林常委面前的茶杯里飘着几片茶叶，经热水一泡，碧绿碧绿的很是惹人爱。
林常委的眼睛盯着那几片茶叶看的出神。
对面的冯之和王可建也沉默着。
老半天之后，冯之打破沉默，说道：“老王，如果你想租下来溶剂厂，安排三百人恐怕不行。最起码你要安排这个数。”
说着，他伸出了右手做出了一个“六”的样子。
王可建故作吃惊，做出一副为难的样子，道：“冯主任，我的领导哎！我的庙太小，装不下这么多神。”
冯之刚要接着说话，林常委嘴角一扬，抬手止住了他的话。
“老王同志，安排六百人确实非同小可，但县里可以再给你附加一些条件。比如….”说到这里，他略略一停顿看了冯之一眼：“比如，溶剂厂的全部家当可以无偿给你使用。”
王可建听罢身子略略一震，心里大喜！但面上却不表现出来，眉头仍旧皱成一个疙瘩。连声诉苦道：“常委，谢谢您高看我。县里能提出这个条件，我是万分感激。”
“但是。”王可建话锋一转，继续诉苦：“我那个厂确实没有那么多生产量，一下子进来这么多人恐怕没有那么多活干，总不能养着这么多人玩吧。”
冯之闻言沉下脸，粗声道：“我说老王，你不是哭着喊着要租厂房吗，怎么，就这么个要求就答应不了？别忘了，溶剂厂的厂房面积加上生活区的面积那是一千多亩地啊。无偿给你使用你还不干了？”
王可建丝毫没有畏惧，还嘴道：“冯主任，我是急着租厂房，但县里这个条件我实在不敢接受，我刚才说了，我厂里有三百多人，如果再加上你刚说的那么多人那就要一千多人了，这么多人需要多大量的订单才能满足？没有那么多单子养着这么多人，搁谁谁也受不了不是？”
林常委和冯之听完他的话，不再说话了。
停了好一会，林常委轻声问道：“老王，你跟我说实话，你最大限度能安排多少人？”
“常委，我刚才说的就是实话，没有任何水分。既然您领导说到这份上了，我就再努努力，在刚才说的基础上，增加最多不超过二十人，这已经是极限了。”
“哦。”林常委点点头，没有再表示什么，而是抱起肩膀起身站到了窗前出神。
见他没有动静，王可建没有着急，而是端起面前的水杯，呷了一口茶水。
正在出神的林常委忽然回头问道：“老王，你这个厂一个月的水、电、气等能源费用是多少？”
这话问的猝不及防，王可建咽下茶水：“这个我猛地一下子还真不说不出来。我想想啊，大概….大概有个几万块吧。”
王可建说这话完全是蒙的，他根本不知道费用是多少。
“那你一个月的税费是多少？”
“这个。”王可建闹了个大红脸，小声道：“常委，这个我得回去查查才能给您个准确数字。”
“哈哈…”林常委大笑道：“你这个老王啊，自己开工厂竟然不知道税费和能源费用是多少，有意思，有意思。”
王可建晒笑着说道：“常委，不怕您笑话，我管工厂是外行，现在厂里的事情都是外聘的几个副总在管。”
“哦。”林常委闻言一惊，不相信的问道：“你现在用的副总都是外聘的？不是你自己和你家里人在管吗？”
“不是的，几个副总全是外聘的。”
“外聘的，外聘的。”林常委叨念了几句，脸上神情很是肃然：“老王，你让我刮目相看啊，一个民营企业用的高级管理人员都是外聘的，而且，从你的话里我能感觉出来，你是对他们高度信任，把一切权利都给他们了。这一点就了不起！”
不待王可建回话，林常委接着转头对冯之说道：“冯主任，就他这一点就值得我们县里的企业学习。让专业的人做专业的事，只有这样做才能管好工厂，你看我们县里的企业，盈利的好像没有几个？远的不说，就说这个溶剂厂吧，从改革开放开始，干一年亏一年，好好一个大厂就这么不明不白的垮了，上千工人好几年没有饭吃，你冯主任为了这个厂这几年没有少操心吧。所以啊，我建议你们经委好好坐下来研究研究，学习学习。”
冯之颇有感触，轻叹了一口气道：“是啊，是啊，是应该好好转变一下工作思路了。”
“老王，这样吧，你回去也和你的这帮副总们商量商量，我再给你个话。在刚才说的基础上，再免你三年的税费，能源这块也可以酌情减免一些。另外，在你们订单不足的情况下，县里可以帮你们协调部分订单。我们唯一的条件就是你要把这八百多人都给我妥善的安置好，你看怎么样？”
冯之大吃一惊，连忙小声提醒：“常委，常委……。”
林常委大手一挥，止住了他的话：“就这样吧，老王，你回去商量商量尽快给我个答复。我也好给书记和县长汇报。”
从林常委办公室出来，王可建走路轻飘飘的，刚才的一切他感觉就像做梦一样。林常委开出的这些条件已经到了极限了，对哪一个公司来说都有足够大的吸引力的。但是，王可建没敢在现场答应，因为他清楚，安置八百多工人可不是个小事，看样子县里确实是急了，不然也不可能这样做。
元平他们会同意吗？回去的路上王可建一直在考虑这个问题。
冯之见王可建走出去之后，回身冲着林常委笑了笑：“常委，刚才您谈的意见是确定的吗？”
“我像是随便说的嘛，你这个冯主任啊，呵呵……”说完，林常委来到窗前，拿起窗台上精致的小喷壶给养的几颗花草撒了撒水。
“那您是什么意思？难道您真的想以这样的条件给他们？”
“冯之同志，不是我想，而是必须这样做，不为别的，就为了那近千名工人也得这么做！”林常委严肃的说道。
冯之笑了笑：“常委，这些条件也太优厚了吧？”
“我的同志哥，考虑问题不要狭隘，要顾全大局是不是？”林常委似乎有些不高兴：“再说，你想想，在溶剂厂的问题上，县里开了多次协调会，动了多少脑筋。解决了吗？没有吧，我们倒是想租出去，但溶剂厂所在的区域有多偏远你不是不知道，说实话，如果不是这个老王，我相信再多的优惠条件恐怕也租不出去。这几年为了这个事情，李书记和耿县长没少操心。”
林常委的话让冯之安静了下来，仔细一想确实是这样的。
林常委笑了笑：“冯主任，我刚才的态度有些过激了，不要往心里去，我也是着急。”
冯之笑着摇摇头道：“常委，您言重了。是我态度不好。”
林常委摆摆手道：“好了，冯之同志，我们就这样说定了，等老王的信吧，如果他回信同意，到时我再向书记和县长汇报。”
“好的，我同意。”
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第250章 没兴趣
一回到公司，兴奋的王可建急不可待的和儿子把在洪南和林常委谈判的情况告诉了他， 却没有想到王元平听了之后半天没有吱声。
见儿子不发表意见，王可建的兴奋劲头一下子卸了，多少有些不高兴的问道：“怎么，我看你对这个事好像不太感兴趣？”
“不是不感兴趣，而是没兴趣。”王元平笑呵呵的说道。
“啊？”王可建差点从椅子上弹起来：“这么优厚的条件没兴趣，你没发烧吧。”
“爸，你先别着急，听我说。”见父亲着急，王元平赶快解释：“表面上看这样的条件确实够优惠的，但您想过没有，我们一年的税费和水电等能源费用才有多少？”
“这个嘛…，我确实不知道有多少，但我想一年的税费加上水电气费用应该不少。我大体心算了一下，这个账还是合适的。”王可建说这话的时候声音已经低了下去，显然他是没有信心，因为他的确不太了解公司的成本费用是多少。
王元平嘴角挂着笑，说道：“爸，您想，县领导不是傻子，他们为什么要这么做？”
“为了安置工人啊。”
“是啊，您这不是知道嘛。”
“不就是几百工人吗？反正我们现在也缺人，我大概算了算，安排八九百人确实有些困难，但安排四五百人应该没问题吧，我们的生产马上要大规模铺开，工人正紧缺，这不正好嘛。”
“爸，这个事确实是个好事，乍一听您说的也非常有道理，一方面我们正要大规模生产需要很多工人，一方面对方又能一下子提供这么多人。正好是一拍即合的好事。”
说到这里，王元平略略停了停，看了看父亲的脸色。见没有什么不妥这才敢继续接着说：“可要真把这个事掰开揉碎仔细想一想，就会发现这里面有些问题。”
“哦，什么问题？”
“第一，如果让我们一下子安置这么多人，按我们公司工人工资计算，平均每个工人每月大概在三百左右吧，就算溶剂厂的工人正好是八百人，我们每个月光工资这一项要支付二十多万吧。”
王可建愣住了，他光顾着高兴了，还真没有仔细算过这笔账。等到儿子刚刚给他一摆，他立马有些蔫了，说道：“这么多啊？”
接着一拍额头，像是想起来什么似的道：“哎呀，我是按溶剂厂的工人工资算的。”
王可建所说的溶剂厂的工人工资是指国营企业的工人“八级工资制”，八级工资制从1956年正式建立和实行，直到现在大部分国营企业仍在遵照执行，直到后来1992年党的十四大召开正式废止，前后实行了近四十年。
八级工资制从一级到八级，在技术水平、劳动对象、劳动强度等方面都有明确的、不同的明确要求，体现了熟练劳动者与非熟练劳动者、技术高的工人与技术低的工人之间的工资差别。
溶剂厂是国家大一类企业，实行的工资标准和石油行业一样，在当时来说算是比较高的。最低的一级工资标准大概在31元-43元之间，最高的八级工资大概在104元-131元之间。当然这个数字只是基本工资，不含粮贴、肉贴等其它杂七杂八的补贴等等。
以一个进厂五年的青年工人计算，会定在三级大概工资在六七十多元左右，加上上述的补贴每月发到手的大概会在120—150元之间。
这个工资在当时来说是中等偏低。
由于习惯使然，王可建就是按照一个工人每月工资150元左右来进行计算的，这样一来和建辉公司现行的工资标准就会差了一倍还多。
王元平笑了笑：“如果按溶剂厂的标准工资来算，会少很多。也就是说您每月少计算了十几万。”
王可建不好意思的点点头。
王元平接着说道：“这是第一，还有第二，这些工人和我们的工人是大不相同的，我们的工人勤奋、努力、易沟通、好管理，而溶剂厂的工人则相反，因此他们合并过来我们的管理难度会大大提高。更为重要的是我们公司建厂时间太短，还没有形成良好的企业文化，这时如果他们一古脑涌进来，会对我们原来的文化造成很大的冲击。换句话说就会带坏我们的工人，而一个公司一旦风气坏了，你很难扭转的。”
“哦…”王可建低低的应了一声，若有所思。
“第三，溶剂厂的包袱太重，比如厂医院、厂子弟学校等等，如果合并过来是不是都要我们承接，如果都要承接，这个费用是我们负担不起的。还有第四，这个厂的土地和地上附着物都是租赁性质，这届县委班子可能没问题，但如果要是换了领导呢？我们还能不能继续租用。只有天知道了。”
听完王元平的分析，王可建像泄了气的皮球，身子一下瘫软在沙发上，嘴里嘟囔着：“还以为是个好事，让你这一分析，那简直就不能干这个事。这哪是好事，分明是个火坑啊。”
王元平狡黠的一笑，起身给父亲到了一杯茶，推倒父亲眼前。说道：“爸，也不全是坏处。如果能运作好了说不定是个好事。”
听了这话，王可建瘫软的身子一下子崩了起来，认真看着儿子的眼睛。
王元平仍然不疾不徐：“我是这样想的，这个事情不能急，要拖着谈，态度上要积极一些，谈的时候多说困难。从目前的态势来分析，县里比我们急，他们越急，我们越要缓。等到把他们拖的真急了，那时事情就好办了。”
王可建摇摇头道：“你的意思我明白了，说白了就一件事。不安置或少安置工人。不可能的，林常委的态度很明确，安置工人是一等一的大事，这个条件是绕不过去的，其它都可以商量。在这一点上我们和他们是矛盾的，没法达成一致。”
“爸，您没明白我的意思，我没说不安置啊，可以安置。但要一批一批的安置。八百人可以分成四个批次或者更多批次来安置，时间跨度可以在一年或者更长一些。以我们目前的发展速度，我相信一两年之后这点工人肯定可以消化的了。即便是消化不了，我们可以采用淘汰制淘汰一些嘛。”
王可建一听恍然大悟，笑道：“还是你小子有办法，行，我看就按这个办法来。但是，县里能让我们拖的时间很长吗？再说，拖得时间过长是不是会夜长梦多，到时让别人捷足先登？”
“爸，您相信我没错的。如果要是好办早就有人来办了，还轮的到我们嘛。之所以拖到现在就是因为那个地方太偏僻，没人愿意去。”
“你说的对，好办早就有人办了。那行，我们慢慢和他们谈。”
“爸，我的想法是，得让县里放点血，我想吃进这块地皮！”
“啊。”王可建大吃一惊，认真看着儿子一字一句的问道：“你是想把这个厂让县里卖给我们？”
“不是卖，是赠给我们。”
王可建又是一惊！看了王元平半天才说道：“元平，你没发烧吧，怎么说胡话，一千多亩地的地盘，再加上那么多厂房、办公楼、宿舍区和生活区。县里赠给我们，怎么可能啊”
王可建边说边摆手：“别异想天开了，这不可能，这不可能。”
“爸，您别着急啊，听我跟您分析。您想，溶剂厂已经停产五年了，工人现在已经全部下岗在家，没有生活来源的很多。这些工人肯定是想着让政府给他们解决，如果能解决早就解决了何必拖到现在，既然解决不了，工人要生活啊，肯定会闹事的。我偷偷找人打听过了，这几年，他们的工人闹事的频率越来越多，有的甚至已经上访到了北京。这么大的压力我想县里抗不了多久的。”
王可建没有吱声，认真的听着王元平的分析。
“第二，这块地盘由于地处偏远，离洪南县城很远，地方是很大，但有什么用？没实力的租不起，有实力的看不上。所以，没有人愿意到这地方，地盘的价值不高。这在领导的眼里估计就像鸡肋了，食之无味弃之可惜。第三，我相信县里之前肯定做过类似的工作，但都没有成功，因此，使他们丧失了对这块地盘的信心。第四，溶剂厂的事情是滨海市委书记刘和平主政洪南的时候出现的问题，他肯定不愿意看到因为这个地方使得他的政治生涯有污点。有了以上我说的几个有利条件，您想，这个事成功的几率大不大。”
听完王元平的分析，王可建再次兴奋起来，笑道：“好啊，好啊，你分析的有道理。那下一步我们该怎么办？”
“还是刚才我说的，拖着谈。不疾不徐，不慌不忙。一定要拖到他们着急了，事情就有眉目了。爸，这个事情可要保密，只有你我知道就行，不然传出去我们的计划也就泡汤了。”
“嗯，这个我会注意，你放心吧。”
“爸，这个事就您去谈吧，别人不让他们插手了。”
“好，依你。”
“爸，还有一事，上午韩总来电话了，哈尼克公司的订单下来了，这次下的比较多，是二十万辆，韩总让您下午过去。”
王可建听完大为高兴：“好啊，这是好事，我立马去。”说完，拿起他的老式公文包就要向外走。
王元平见状连忙拦住他：“爸，您别着急啊，待会您去外贸公司见到韩总一定和他讲讲我们的困难，让他想办法把交货期向后拖一拖。”
“好，对了，你那个外包代加工进行的怎么样了？”
“别提了，耿他们几个人出去跑了一上午，根本找不到合适的合作厂家。我正在为这个事调整计划呢。”
“好吧，你弄吧，反正我也帮不上你什么忙。我先去县里了。”
“那您吃完饭再走。”
“算了，路上吃点就行了。晚上你回家陪你妈妈吃饭吧，我得请韩聪喝酒。”
“应该，应该，您路上慢点。”
王可建摆摆手，走出了办公室。
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第251章 启动三务谈判
目送父亲走了之后，王元平起身拿起衣服，他要到车间去看看李亮他们准备的怎样了。
没等他出门，李亮和耿子明已经到了他办公室门口。见他准备出去，李亮拦住他问道：“领导，您要出去？”
“我去车间看看你们准备的怎样了？”
“得了，您别去了。我刚才和邱经理去柜镇一趟，刚考察了了几个厂家。不知是谁把消息传开了，柜镇这帮机械厂的厂长经理一个个鼻子比狗还灵。一下子盯上我们了。我们几个在最后一个厂家考察的时候，被堵在那里，嚷嚷着要报名成为我们公司的合作候选对象，这不。光递上来的各工厂简介材料就这么一大堆，我数了数大概有二十多个厂家。”
说着，李亮从包里掏出厚厚的一沓子材料在王元平眼前晃了晃。
“这么多？”王元平有些吃惊的问道。
“是啊，我也没想到会有这么多，您先看看。”
“先放在我桌上吧，亮子，你去叫叫周经理、元玲和邱经理到我这里来，咱们商量商量下一步计划。”说完，王元平打开了办公室的门重又回到了屋里。
李亮喊周经理的过程中，王元平迅速的把他拿回来的材料大概看了一遍。这些厂大部分都很陌生，但其中有两个厂却很熟悉，这两个厂就是瞭望厂和华春厂。
瞭望厂和华春厂不是考察过了吗？他们为什么还要递资料参加竞标？王元平感到有些奇怪。
“梆梆…”敲门声传来过来，王元平头也没抬：“进来。”
李亮带着周铁生等人进来见王元平在看资料，没有打扰他。习惯性的坐到沙发上去等着。
元玲没有坐，端起茶壶逐个给大家倒上。这才坐下等着。
王元平放下材料，没有起杀接说道：“都到齐了，亮子把出去考察的情况简单说一下。”
等李亮把情况介绍完了之后，王元平接过话来说道：“好，情况大家都知道了，谈谈吧。”
王元平的工作方法向来如此，遇事不决或重大事项时喜欢把大家召集起来议一议，刚开始时还有人不习惯，但随着时间的推移，慢慢地，大家也都习惯了这种方式，也都知道，当发言人把议题抛出来之后，王元平一定会让大家畅所欲言。发言不在乎对与错，只要不是针对个人，王元平绝不会计较。相反如果你不发言，反而会引起他的不快。
因此，每当议题抛出之后，大家也习惯按左的次序开始发言。
今天也不例外，当王元平说谈谈的时候，坐在李亮下首的财务部经儡铁生发言了：“我谈谈我的意见，刚才李总介绍了，总共报名的有二十多家，经过他们的筛选，剩余大概有十一家可以进入我们的视线，我想既然这样，那是不是可以按照我们制定的三务谈判的程序进行呢？”
周铁生所说的“三务谈判”程序是他根据王元平的指令，参考大阳厂的“三务谈判”机制重新制定的包括制度、流程等一整套机制。初稿完成后报给王元平经过几次修改之后，确定下来准备开始实施。
与大阳厂的“三务谈判”不同，建辉公司这次制定的“三务谈判”机制涵盖了所有的采购、外包、合作等领域，与大阳厂的三务谈判机制相比较，建辉公司这次制定的这个机制在程序上更加严密，在制度上更加严谨。
邱慧和元玲这几天比较忙，虽然之前听过“三务谈判”的话题，但那只是听而已，真正如何操作不知道，因此也没有更多的意见，她们的目光转到了王元平那里。
王元平没有直接回答，而是问李亮：“亮子，你的意见？”
李亮倒是很痛快：“我同意启动这个程序。”
“你们呢？”王元平问其他几个人。
众人摇摇头，意思很明确，没有任何意见。
王元平：“那好，就按财务部制定的三务谈判制度走程序，这次的任务小组组长由亮子担任，周经理任副组长，成员按照制度该是那个部门参与哪个部门要参与。这次是我们的三务谈判机制首次启动，因此，一切都要严格按照程序往下走。亮子，你多操一下心好吧。”
李亮笑了笑，点点头。
王元平继续说道：“我的要求很简单，一个字——快，行吧。”
众人你看我我看你，随后都把目光转向王元平，点头示意。
王元平笑了笑道：“好，那就这样。不过…。”他拿起桌子上的材料问邱慧：“邱经理，我有个疑问，瞭望厂和华春厂这次也参加了？上次你们不是去考察过了说他们不行吗？那这是什么意思？”
邱慧解释道：“王总，是这样的，这两个厂上次我们去那儿考察的是车辆制作，按我们车辆制作的要求他们从软硬件上可能都达不到。但从机械加工和组装来说，那还是比较过硬的，毕竟这两家企业起家的时候都是木工机械和纺织机械。做这行已经好多年了。论年限，在这十一家入围的企业中，算是比较靠前的了。”
王元平这才明白，笑了笑：“呵呵…，是这样啊，好，那就按你的意见办。亮子，你赶快和元玲一起拢一拢机械的订单看有多少，现在可以外包的有多少。拉个单子给我好吧。”
“好，开完会我们就去做这个事。领导，是等我们拢完后谈判呢还是现在组织。”
王元平笑了笑，吩咐道：“就别拖着了，赶快吧，按照制度你们分头进行。亮子，关于木工机械的外包的事由你全权负责，由于时间紧急，我的意见，你们现在不要按部就班操作，要打破常规，三务谈判、组织清理车间、安装车辆制造设备、技术工人转岗培训、外协协议拟定等工作要同时展开。”
“好的，领导。我会抓紧，不过，有个事情我一直没问，咱们的铸造是不是不外包？”
“废话，你看到柜镇的工厂有铸造车间吗？”王元平笑了，用手一点他，接着说道：“你啊，让我说你什么好呢，做事动动脑子好不好。不要说柜镇了，放眼洪南机械行业，有几个带铸造的？既然都没有，那还外包什么？”
李亮不好意思的摸了摸脑袋，摇摇头。红着脸出去了。
李亮等几个人出了办公室，周铁生坐在原地没动。王元平奇怪的看了他一眼，周铁生笑了笑，起身走到王元平的跟前，低低的问了句：“王总，外协加工协议有个条件是保证金，您看多少合适。”
王元平一怔，迷糊不解的看着他轻轻说道：“这个，这个不是你们来定嘛，怎么又问起我来了。
“是应该我们财务来定，但我们之前都没有接触过这样的事，怕操作不好。”周铁生解释道。
“哦”王元平点点头，一笑道：“也是，是我考虑不周，这样吧。按我们的标的额20%来要，并且在协议中一定要明说，如果他们不按协议办事，那我们有权从这里面扣款对他们进行惩戒。”
“这个我知道，没问题。”
“好，你忙吧。”
打发走周铁生之后，王元平拿起电话拨通了王庄三叔的电话，问了问村机械厂的情况，同时把自己的想让村机械厂加工车辆的想法告诉了三叔，王可凡当然很高兴，他表示，元玲把考察情况反馈给了他之后，他立马去和李厂长商量了商量，决定不管怎样，要把这块难啃的骨头啃下来。
听三叔这样表态，王元平心里很高兴，放下了电话心里还在想：如果能把村机械厂带出来，以后这个厂就可以作为建辉公司的定点外协加工厂，不管怎么说，这个厂在自己眼皮子底下，随时可以支援和支持，正所谓天时不如地利。
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