第73章 南下 6
王元平挂断电话后，一股怒火涌上心头，照着脸盆狠狠的一脚。塑料脸盆被踢的飞将起来，水贱的到处都是。
王元平一屁股闷到床上愣了老半天！大脑一片空白，什么都想不起来了。
过了好一会，情绪稍微平复了一些，他仔细回忆上午两人谈判的细节。可想来想去没有什么毛病。
问题到底出在哪里了？王元平百思不得其解。
直到夜里三点钟，王元平睡意全消。反过来复过去考虑这事，但却一点头绪都没有。又想到来岭南这么多天了，别说机器了，连根毛都没销出去，越躺心里越烦。
干脆不睡了，他坐起身来，没有开灯，从床头摸出烟盒点上一支。脑子里不由自主的又开始琢磨，若木器公司这笔生意黄了，下一步到底该如何走？王元平的心里一点底也没有了！
第二天上午他没有出去，而是躲在房间研究下一步的行动计划。
既然木器公司的事停顿了下来，那么只好在别的厂努力了，还延续之前的拜访行动吗？此时的他已经底气不足了。在仔细衡量了半天发现没有其他的办法时，他把心一横，豁出去了！不信好好的设备卖不出去。明天开始，我他妈的跟你耗上了，我就逐个逐个的拜访，老子就不信这个邪，不卖出去设备誓不罢休！
有了这个坚强的信念后，他重整旗鼓重新开始了拜访计划。
一天两天三天，王元平像个拼命三郎似的，脚磨起几个血泡、嘴里起了满口的燎泡，但他毫不在乎，整个人像打了鸡血一样，越跑斗志越昂扬，越跑激情越高！
他也记不清自己跑了多少家了。整个镇上被他跑了好几遍，甚至几十公里外的忠州他也跑到了。
苍天不负有心人，在他的努力下。在他到达这里的第二十五天，终于有个客户要货了！
这个客户的工厂离林德贵的工厂不远，名字叫建国木材加工厂。老板就叫徐建国，是本地人，年龄不大，但却很精明。他的木材加工厂报废了一批平面刨。厂里的设备报废之前，徐建国曾经专门去山南厂驻岭南销售点看了他们的机器，但对山南的设备质量不是很满意。
后来王元平的几次拜访给他留下了深刻的印象，又听说镇上的富源厂用的是河东大阳厂的机器，于是，徐建国找到林德贵的电话咨询了半天。
对于徐建国，林德贵并不是非常熟悉。一听打来的电话是咨询大阳厂机器，便滔滔不绝将大阳厂夸得像朵花一样。
放下电话，林德贵第一时间通知了王元平。一听说有个客户有意向，王元平像抓着救命稻草一样，一溜小跑来到这个公司。
建国厂王元平曾经来过三次，徐建国给他的印象是很精明，几次的拜访使得两人也很熟悉。见面之后不再客套，徐建国直接说出自己的需求，王元平抓住机会一通猛煽，在他极具诱惑力的煽动下，徐建国动心了。
有了想购买大阳厂的机器的想法，但听到价格的时候他有些犹豫。这之前他看过山南厂的机器，虽然质量赶不上大阳厂，但他们的价格比大阳厂低不少。
徐建国半天没有说话，王元平知道对方是嫌价格高。他暗想，需要请这个徐老板去一趟富源厂，只要他看到机器，自己再一煽动，再加上林老板敲敲边鼓，这个事恐怕就成。
想到这里，他极力劝说小老板到富源厂现场考察再下决心。
小老板经不住王元平的再三邀请。安排了一下手里的事情，便随着王元平来到富源厂。林德贵见他来了，热情的招呼他，并安排他去车间看看大阳厂的机器，不出王元平所料，在他的极力煽动下。徐建国心动了。
当场和王元平拍板，购买大阳的机器。
王元平压住心头的狂喜，提了几个看似为徐建国着想的建议，这一下更加坚定了徐老板买大阳机器的决定。
两天后，当王元平再次登门时，徐老板将三十台平面刨的订单给了王元平！但是他有个前提，限定半月之内发货过来，否则，就会耽误他们的木材加工。
拿到订单的王元平拍着胸脯对小老板保证没问题。
虽然量不多，却这批机器的拿下却使王元平格外高兴！因为这一单是自己真正意义上拿下来的，别看量少，却意味着从此岭南的市场真正的撕开了口子，在镇上能够真正站住脚了。
在和徐建国签订合同的那一刹，王元平的心里不由自主的升起一股成就感，这种成就感可是他从未有过的！
拿着签订好的合同，王元平没有回旅馆，而是去到邮电局紧急联系厂里和乡里说明情况。在电报中他明确两周之内这批货必须发到这里，并且一再叮嘱一定要保证住质量和货期。
同时，他在电报中特意让厂里准备部分大阳特产，随机器一并运到岭南。
以卫副乡长为主的工作组接到电报后，连夜召开了紧急会议，别看这批货不多，但对农机厂来说却不少。工作组决定日夜不停，加班生产赶出三十台机器。
吴明德听到消息后，第一时间打电话给了卫副乡长，因为他知道，这批货对于大阳厂来说的重要性，吴明德心里头比谁都清楚。以他对王元平的了解，拿下这个客户恐怕是经历千辛万苦。这个客户的胜利拿下意味着岭南市场这才真正开了口子，在此情况下，产品质量和信誉就显得格外重要！
吴明德在电话中再三嘱咐卫副乡长，告诫他一定要把这个事当成大事来抓，不管使用什么方法必须满足岭南的需要。
谁要是在这个紧要关头砸大阳的牌子，那么就砸谁的饭碗。
听到书记这么说，本来就对此事不敢怠慢的卫副乡长，立即高度重视起来。宣布即日起，工作组全体住在厂里，直到这批货发出去才可以回家。
他们这么一紧张，大阳厂全厂上下立即紧张起来，上下合力马不停蹄的干。
一个周后，三十台平面刨整整齐齐摆放在库房。装车之前，卫副乡长又亲自带人仔细的检查了一遍，感觉到没有问题后，这才放心的找车发往岭南。
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第74章 南下 7
大阳厂的设备到岭南之前，王元平找了个空闲时间，把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。去到邮局给四叔打了个长途电话，他的想法是向四叔请教。
王可辉听完告诉他，方法和模式是对的。
刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨，但对于新开发的市场却最有效！
你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。
对于跑市场来说，其他的方法有没有，肯定有，但对现在的这个市场、对你不适用。
你现在要做的是，一定要巩固好这两个来之不易的客户，在这个基础上，继续扩大拜访半径，不要局限某一个区域。
王可辉叮嘱他，目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力，没有打不开的市场。只是时间的问题，你不要太担心，一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。
他告诉王元平真正的难点是业务员管理！
这些业务员在外边做市场，是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛，需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说，即使业务员天天睡觉，其市场销售业绩不错，这也是优秀的业务员，就是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场销售业绩落后，这个业务员是不行的，不是我们需要的。
如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟，别人是帮不上的。
谈到镇木器公司，他特别提醒王元平，对于这个客户一定不能放弃，相反，还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上，这就非常幸运了，要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇，虽然暂时停下，但也别灰心。想办法弄清楚原因，对症下药，说不定能有意外收获。
四叔的这番话使得王元平茅塞顿开，他心中勾勒出一个大概的思路，知道该怎么做了。
大阳厂设备到货后，王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜，开箱、验货、接货、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五点。
王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货，直到第二天上午九点多，这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。
回到宾馆后，看到孙、杨二人刚刚向外走，王元平的心火一下子冲到头顶上！
过去的这些天，他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问，但也顾不上细问。
这次客户开发成功，王元平明白了，自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访，都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员，却在这么长的时间里，竟然一台产品都没卖出去，实在令人想不通。
再看到已经快十点了，两人才往外走，此时的王元平什么都明白了。
他招招手让两人到他的房间，严肃的和两人谈了话，指出他们的问题，严厉警告他们限期改正，否则，后果自负。
第二天一大早，他观察杨文确实收敛了，一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素，直到上午接近十一点，才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。
显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。
王元平愤怒了！
他不明白这个人为什么这样大的胆子，对自己昨天的警告竟然无动于衷，难道他觉得自己不敢把他怎么样？才会如此不把自己放在眼中，还有有其他的倚靠？
他记起昨天四叔的话，业务员是最难管理的！好吧，既然你敢挑战我的权威，那我也就不客气了。
决定不客气的方法很简单——杀鸡儆猴！
让其他人看到自己的煞威，免得以后再有登鼻子上脸的！
两天后，大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里，接到的却是到车间报到的通知！
这下孙士超彻底傻了，正在他不知所措的时候。
紧接着，厂里公告栏里又一个通报贴出来了：
鉴于孙士超同志在岭南的工作中，严重消极怠工，给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定，给予孙士超同志处以“罚款一千元；开除厂籍，留用察看；调整其工作岗位，下放到包装车间做包装工。”的处理！
孙士超彻底蔫了，在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外，他做梦都没有想到，王元平的手段这么狠辣！
要知道一千元在当时可是半年的工资；而开除厂籍，留用察看的处理，更是让人感到惊怕！
类似这样的处罚，从大阳厂建厂以来从未有过！
一石激起千层浪！这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒！均想“看来得过且过的好日子，以后恐怕再也没有了。”
这种杀鸡给猴看的狠招，令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉，杀伐如此果断！他心里暗暗赞叹，这是个将才！
令大家感到吃惊的是，在处理孙士超的同时。紧接着，按照王元平的意见，驻大阳厂工作组发下任命通知，驻岭南的维修班长李大海，被火速提拔任岭南片区经理（大阳厂中层正职），协助王元平负责岭南片区的全部工作。
仅仅不到一个月时间，带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海，这一套组合拳打得别人眼花缭乱赞叹不已。驻岭南职工也好，大阳厂本部干部职工也好。没人再对这个小秘书轻看！
至于留在岭南的杨文，则更是不敢再有任何的消极，全心全力的配合李大海展开销售工作。
从这时开始，三人齐心合力，岭南的局面开始渐渐的好了起来。不久，李大海和杨文又拿下来几个小的订单。
至此，大阳厂的产品在这里才算是真正的站住了脚。
稳住阵脚、站稳脚跟的王元平心里对这几个小单并不满意！
他一直想着四叔的话，岭南的这个镇在全国的木工市场赫赫有名，如果镇木器公司的这个单如果能拿下，那么大阳厂不但在岭南算是彻底站住了脚，在行业内恐怕也就有了一定的知名度。
几乎每天他都要让李大海和杨文去打探一下消息。
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第75章 南下 8
这天，杨文获得了消息，回来后和他详细的汇报了情况。
镇木器公司购买设备的事之所以停滞。是因为镇里一个姓辛的党委副书记插了一杠子。
据了解，这个辛副书记和山南的一家木工机械厂关系不一般。他的想法是让山南的这个厂来做。由于山南的木工机械质量不太过关，叶家仁死活不同意给他们。镇党委会研究后，决定过些天通过招投标来决定，哪几个设备生产厂家入围。在这个基础上，最后镇党委会研究后决定哪家中标。
八十年代的招投标制度不太健全，不但王元平对此比较陌生，即便是老业务员也很少有知道的。
在跟家里取得联系后，得知大阳厂由于从没有参加过这类的招标，没有现成的投标书，只能把相应的证件提供过来。
王元平只好自己买了书，结合实际情况制作了一本标书。至于标底额让杨文和李大海根据木器公司的要求核算一下，结果出来后。他们感到震惊！
这是一个接近一百万的巨额订单！如果此单能成，大阳厂就会彻底翻身！
如此大的单估计其他厂家也会投入巨大人力物力。面对这种情况，王元平的神经高度紧张，等到标书和相关资质准备完毕后。他嘱咐李大海和杨文盯紧镇里的动静，打听镇里所有领导的情况。同时要和叶家仁手底下的人接上头，以便于掌握动向。
几天后，情况基本算是摸清楚了，王元平着急李、杨二人开了一个碰头会。李、杨把摸到的情况通了一下。
这个镇的书记姓周，很年轻，性格果断刚毅。这个人毕业于岭南大学历史系，毕业分配在县委办工作了几年，刚来镇里任职不久。
乡长姓林，是本地人，人比较善良、务实，在这个职务上已经干了多年。
副书记姓辛，四十多岁。这个人爱贪小便宜，喜欢开车、饮酒、去洗头房。
喜欢开车、饮酒和洗头房！
王元平恨恨的想“我去他妈的，这是什么党员干部，从爱好上就能看的出来他应该很贪婪！”
杨文带回的一个情况引起王元平的注意。据他说，其他的木工机械厂也在活动，都在想法设法找关系，走门路。
看来盯上这里的远不止山南一个厂！
而李大海带回的消息，则是山南的那个厂盯得早，他们在辛副书记身上应该下了不少血本！
这么多竞争的，还有这么关系，这个标能否入围，王元平心里没底了。
他想到，如果单从产品质量和服务上看，大阳厂与山南厂相比那肯定没有问题。
但王元平心里也明白，这个上风占的不是很牢固，只要辛副书记在党委会上不同意，镇里周书记刚来不久，肯定不会绕过他直接拍板决定。如果大阳这边准备不好，甚至连入围都入不了。在如此复杂的环境，大阳厂想投中这个标难度不是一般的难！
而即便入了围，那么摆在他们面前的难题，就是怎么绕过这个辛副书记，这可是个棘手的问题。
三人商量了半天，也想不出有什么好的对策。
王元平心一横，干脆去找叶家仁摸摸情况再说，就当叙叙旧情。
镇木器公司在镇子南部的一片荒地里，总占地面积约有200亩左右。已经完工的砖混结构厂房高大雄壮。
整个公司一派热火朝天的景象，未完工的宿舍楼、食堂和浴室和公司内部路面正在紧张的施工作业中。
听门卫说王元平到访，叶家仁急忙亲自下来，到门房接着王元平到了一间完工的会客室，两人落座后，他一脸愧疚的连连给王元平道歉！
王元平亲热的说道：“哥哥，您别这样。订单的事不是您能决定的，这个您早已跟我说过，我们哥俩一见如故。您的难处我理解。我今天是来看看您，咱们不聊生意，聊点别的”。
叶家仁今年四十三岁，被派到这里担任总经喇前，是县设备安装公司副总经理。
由于镇木器公司的投资规模较大，叶家仁土建工程和机械设备方面经验丰富，便被镇里借到木器公司建设工地担任建设总指挥。土建结束后，又在镇书记的盛情邀请下，担任副镇长兼镇木器公司总经理。
叶家仁是搞设备安装出身，深知没有好的设备就不可能有好的产品。因此，他定下调子对于设备的要求，不怕花钱但要质量最好。
上次他在林德贵的鼓动下，考察了大阳厂的机器。第一眼过去，立马相中了。大阳厂的机器质量非常过硬，仅从机器总重量就要比一般厂家重许多。这说明他们没有在机器用料上偷工减料。再看后期维护，大阳厂一直派人在这里跟踪维护，这种服务在木工机械行业是不多见的。
有了这两条再加上对王元平的好印象，使的叶家仁动心了，决定和书记汇报后，定下由大阳厂来做设备。
让他没有想到的是，由于辛副书记的原因。镇里周书记不好决断，没有立即拍板，只是跟他讲这个事先放放。
这让叶家仁很尴尬，他是个要面子的人。这些天之所以没有再去见王元平就是因为不好意思。今天，他听王元平到访，以为他要谈机械设备的事。心里也是一阵为难。
王元平听完后，对这个叶家仁刮目相看。能够一心想着公司利益为公司着想，这样的人已经不多了。他对叶家仁肃然起敬！
叶家仁喜欢文学，王元平上次和他谈判时已经感觉到了。因此王元平专门找这种话题和他聊天，两人聊的倒也投入。
王元平告诉叶家仁说他特别喜欢路遥，自己的经历和他书中所写主人公差不多。
听他这样一说，叶家仁便饶有兴趣的问了他的往事，待王元平讲完自己的经历后，他对王元平的了解更深了一层。
心想“这个小伙子出身农村，通过自己的努力到了今天，还在不断上进。这个精神让人感动。我相信他以后的前途肯定会非常灿烂。”
王元平和他讲述完自己的经历后偷偷打量他，见他的眼睛里充满了佩服和肯定的眼神。他扭头从包里拿出特意让人给他邮递的几本小说和散文集，起身送给了叶家仁一套。
叶家仁一听他说是自己写的，大吃一惊！接过书来认真的看了几页，抬眼瞅着王元平哈哈大笑：“兄弟，真没想到你有这样的才气，佩服佩服！”
王元平摇摇头，谦虚的说道：“哥哥夸我了。哪有什么才气，只是业余时间胡乱涂写几笔，不值一提，不值一提。”
外边的楼梯上传来几个人的说话声，叶家仁没有在意。
王元平接着问道：“哥哥，咱这个厂这是还没有施工完吗？怎么我进来的时候看到那么多施工队伍？”
叶家仁正待回话，办公室的门突然被推开了。他很恼怒，这是谁这么没有礼貌！连门都不敲闯进来。他站起来正待训斥推门进来的人。
但抬头一看呆住了！
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第76章 南下 9
进来的是镇党委周书记、镇长和几个副镇长，党政办主任在前边带路。
叶家仁呆住了，他没想到领导不打招呼自己找来了。刚要张嘴说话。周书记冲着他微微笑道：“老叶，看来我们来的不是时候。你有客人”。
“不，不，周书记，这是河东的王厂长，我们在聊天。各位领导，请坐。小于，赶紧过来”。他一边手忙脚乱的倒水，一边给领导解释。
叶家仁话一出口立即后悔了，不该介绍王元平给他，领导一般都很敏感，这时看见自己和设备供应厂家纠缠在一起，估计肯定心里会有想法。可说出的话如泼出的水，想收是收不回来了。
果然，周书记一听是河东的设备厂家，眉头一下子皱紧了，礼貌性的和王元平点了点头。
转身对其他人说道：“看来我们来的不是时候，走吧，去其他地方讨杯茶喝”。
王元平身为大阳党政办秘书，常在领导们身边转悠，岂能听不出他的话外之音。这位周书记对叶家仁和设备厂家提前接触，显然是非常不满的，如果此时自己不挺身而出替他说开，恐怕以后这位周书记就会对叶家仁有看法。
真那样，自己今天的拜访可就害了叶家仁了，如果因自己导致周书记等领导今后改变对叶家仁的态度，那自己可就真的百死莫赎了！
王元平的大脑高速运转，迅速考虑着对策！
他认真看着周书记，缓缓说道：“周书记，古有鲁班拜师，今有元平学艺。今天我是特意向叶总来请教学艺的，不知书记是否有雅兴，听听元平的学艺经”？
王元平知道这个周书记是历史系出身，对于古文学有偏好。特意拉了一个典故，以便引起他的注意，管不管用他不知道，先用上再说。
没想到，周书记一听这话，呵呵一笑对着大家道：“人家河东的客人都发出邀请了，再走是不是有些不近人情。也好，我们就洗耳恭听这位小同志的学艺经”。
王元平等到他们坐下，便站起身来，侃侃而谈。他自小读书很多，记忆力又惊人的好。既然这个周书记又好古典文学，他便引经据典从鲁班拜师的典故开始讲起。
讲这个典故的时候，王元平观察到周书记听得很认真！很显然，这位周书记想听听王元平到底要说什么。
于是，他话锋一转开始切入设备质量，说到建厂的艰难，设备安装保养的保障和设备维护的重要。再到大阳厂的产品质量如何过硬，后期保障如何到位等等。他本是老师出身，口才又特棒！讲起来滔滔不绝丝毫不怵场。
近一个小时的演讲把在座的领导和叶家仁吸引住了！
直到他说完了大约有两分钟，办公室里一片寂静。大家都还在回味着他刚才的话。
周书记并没有表露什么，只是眼里带着欣赏的目光，问王元平：“小王同志，谢谢你给上的这一课。今天我们收益颇多。不错，真不错！老叶，我们中午不走了，你管饭吧。小王，中午一起吃饭”！
王元平听了喜出望外，叶家仁脸上露出欣喜的笑容，暗地里冲王元平点点头并伸了伸大拇指。
王元平知道叶家仁点头是表示对自己救场感谢，而伸大拇指的意思就是对自己的宣传表示佩服！
这就好了，有了这两个动作，使得王元平感到万分高兴。因为他知道即使这个单不成，叶家仁已经视自己为亲密朋友了，今后镇木器公司或者叶家仁认识的公司，再上设备恐怕也非大阳厂莫属了。
这就是成绩！王元平心里这么想。
吃饭时，周书记又和王元平聊了半天。他越来越感到这个河东的小王厂长，是个不可多得的人才。
都说岭南人不喝酒，但到这时候再看真就不是这么回事，周书记带来的那帮人，你来我往齐上阵，王元平哪能经住这多人劝。最后喝的是头重脚轻，舌头根笔直，酩酊大醉。好在还能坚持着送周书记走。
人喝醉了很难听进劝，不管叶家仁怎么劝。他就是不听，一个人晃晃荡荡往招待所走去。这时，一个意外发生了。
一辆迎面来的摩托车躲避他没躲过去，咣当一声把他撞晕了。
王元平醒来时，发现自己已经躺在医院里。李大海和杨文在一边关切的看着。一见他醒来，李大海慌张的凑上前来道：“王厂，可吓死我们了。好了，现在没事了”。
王元平下意识的动动手，没事。又动动脚，却疼的要命，他紧张的问：“大海，我的腿脚怎么了”？
李大海道：“没事，骨头没事。就是肌肉拉伤，大夫说在这里休息两天就可以出院”。
王元平怕他撒谎，又转向杨文，杨文点点头。
他这才放心。这时一阵恶心顶的他心里难受，知道是酒的问题便躺着不敢动了。
过了好一阵，好不容易挺过去这阵恶心，他说：“既然没事，你们不用在这里看着我，该干嘛干嘛去吧”。
李大海乐道：“王厂，你不知道。杨文今天跑下来一个单，是离这里不远的一个忠州市一个客户要货。18台小型平面刨，5台木工铣床。怎么样”？
王元平一听乐的够呛。这个杨文，不鸣则已一鸣惊人啊。他冲着杨文眨眨眼点点头道：“看来没有工夫到了，成绩还是会出来的。不错杨文”。他想了想，又道：“既然忠州有客户，就不要局限于这里。该走出去还是走出去。你们说是不是”。
两人一齐点头，王元平让杨文赶快去签订合同。他和留下来的李大海说了说昨天的情况。告诉李大海这几天要盯紧这个事。如果人手不够，以自己的名义给家里发电，告诉他们把隋勇他们两个派过来。
李大海答应了刚要出门，突然走廊上传来一阵嘈杂声。
房间门一开，一个小护士引着一群人抬着一个看似受伤的人进来。小护士招呼把人放到另一张病床上，这群人吵吵嚷嚷老半天。王元平和李大海才听明白，原来又是一个人被车撞了。看样子撞的很厉害，受伤的人躺在床上满脸痛苦不堪的样子。其他人围着一个年轻人说着什么，而年轻人则满脸惶恐不停的道歉。王、李对视一眼，心说可能这个人就是肇事者。
一会儿工夫，一个小个子到病房把年轻人叫了出去，在外边说了半天。病房内的人陆陆续续出去。
病床上的人似乎痛快减轻了许多，不太怎么喊了。
王元平和李大海感到奇怪，难道他这么一会好了？此时，病床上的人似乎注意到有人观察他，便又开始唉呀唉呀的叫起来。李大海和王元平看的有些莫名其妙的。
王元平侧过身，背冲着那人。他在思考昨天的事。大脑里开始像过电影一样一幕幕把昨天的情景回忆了一遍。越想越觉得兴奋。从昨天周书记和镇长的神态看，这个投标若辛副书记不使绊子，十有八九能成！
怎么能不使辛副书记不使绊子呢？干脆让李大海去试试。实在不行，就用回扣吧。这个念头一出，王元平自己吓了一跳。心说你是国家干部，绝对不能这样处理事情。否则，以后一旦出事，那就是自己的致命伤！
他回头对李大海简单交代了让他的想法。李大海答应去了。
晚上，李大海回来了。汇报说自己和辛副书记见了一面，但此人似乎对大阳厂不怎么感冒，只是说他不管这事。李大海好说歹说总算是把资料放下了。瞧他的样子，连资料都不会看。
王元平没有说话，好半天又问：“给家里发电了吗？让隋勇带人过来的事办了吗”。
李大海点头，说：“跟卫副乡长说了，隋勇他们今晚动身。估计后天会到”。
王元平考虑了一会，吩咐道：“隋勇他们一到，让他跟你全力保障这个单。郭大年跟杨文去忠州继续拓展那边的市场。另外，河西的市场我想赶快再派人过去，但我们人手不够怎么办？你有没有合适的人选，我是说类似你这样的人才咱们那里还有没有”。
李大海思索了半天，告诉他厂里有几个人可以。但不知道能不能干。王元平道：“都是工作，有什么不能干的。必须干！明天给家里发电，让他们过来。只要忠州市场站稳，立即重新开拓河西市场。你觉得谁去合适”？
李大海一皱眉，想了半天。“隋勇吧，他比较熟悉那边，应该可以”。
王元平点点头。老半天没有再说话。
李大海看着他不知道他想什么这么出神，但不敢打扰他。只得静静等待下文。
又是老半天，王元平冲着李大海小声道：“你过来”。
李大海满头雾水的走到他跟前，王元平在他耳边轻轻道：“大海，你注意看对面那个人”。
李大海闻言，抬眼迅速看来一眼对面病床的人。奇怪！上午还知啦哇啦的乱叫，怎么晚上不出声了。再仔细看，呼噜声打得山响。他疑惑的回头看了看王元平。
李大海还是不知道怎么回事，王元平让他附耳过来。告诉他下午他观察到一个现象，只要肇事的年轻人一进来，这个人的表情就特别痛苦。不停乱喊。但等到年轻人一走，这人立马恢复过来，估计应该是假的车祸！
李大海闻言呵呵一笑，他回身小声告诉王元平。这种事在滨海就有，就是人穷了，想赖点钱花花，估计这个人也是如此吧。不过这样做很缺德。
忽然，李大海说到这里像是想到了什么，怔了一下。
一个新的想法浮现在他的脑海里，只不过这个想法有点不着调！碰辛副书记的瓷！
但这个事不能和王元平说，否则，他肯定不同意。
李大海决定瞒着王元平自己干！从医院离开后，他没回招待所，而是直接去了富源厂。找了和他很熟悉的当地几个混子，告诉他们自己的想法，并让他们想法赖上辛副书记，缠的他焦头烂额，无暇顾及木器公司招标的事就行，并告诉他们事成之后必有重赏。
看着几个混子远去的身影，李大海的嘴角泛起一丝冷笑。
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第77章 南下 10
第二天，办完出院手续的王元平，在李大海的陪同下刚刚回到招待所。杨文已经等在那里，两人见了他之后很奇怪，李大海问他为何不去忠州。
杨文向他们汇报道，他早上刚要出门，叶总派人来找他们了，通知说镇里明天在镇政府招待所，召开投标入围会！
招标入围会？两人面面相觑。
王元平有些着急，声音不自觉的提高了八度：“不是说招标会吗？怎么又成了招标入围会了？到底怎么回事，快说！”
杨文见他着急，赶紧回道：“王厂，您先别着急，听我慢慢跟您说，是这样的，原定的是叫招标会。但镇里解释说原定不是先入围，后决定吗？他们也没弄过这个，为了不引起争议，所以，改名叫招标入围会”。
“哦。”王元平这才放下心来，看杨文有些害怕，他感到好笑：“杨文，你怎么了，我有那么可怕吗？”
杨文心说你还不可怕，当初处理孙士超，下那么狠的手。但这个念头只是在大脑中一闪就过去了，他怕王元平看出端倪来，赶快解释道：“不是可怕，我这不是看您刚出院，怕您着急上火再伤了身体吗？”
王元平笑了笑：“没事，没事。你们别管我了，赶快去准备参会的资料吧。”
第二天清晨，王元平早早起来，洗洗澡换了套西装，对着镜子看了看，点点头自言自语：“今天一定要成功！”
镇政府招待所里，看王元平满脑袋的问号。叶家仁边笑边给他解释，告诉这个会的程序很简单：
1、竞标单位现场讲演情况；
2、领导和设备使用厂家，现场评出入围的两到三家企业；
3、镇党委会最后还需上会讨论决定那家中标。
王元平偷偷打探一下到底有几家单位参加招标会，叶家仁看四下无人，告诉他，大概有九家竞标单位，不过除了山南厂和大阳厂，其它的都够呛。
王元平这才放心，进入会场前，他和李、杨二人又仔细检查了一遍资质证书和竞标所需资料等材料，见无问题了这才放心进去找到写着大阳厂的座位坐下等着，王元平精神高度集中，心里一边默诵着几遍大阳厂简介和准备的发言稿。
中午时分，两人回来了，招标会一共五家参加，其余三家不足虑，与之前推断的一样，山南厂是他们的劲敌。王元平和两人商量好了投标价格填上后封好标书。
不一会工夫，各路竞标厂家开始陆续进入会场，上午九点整，副镇长兼木器公司总经理叶家仁宣布，木器公司招标入围会开始，各个厂家使尽浑身解数，介绍了一番本厂的情况和投标情况。
要想演讲成功，大阳厂必须由王元平上。
只见他精神抖擞，西装革履，衬衣雪白，头发梳的整整齐齐。昂首阔步走向宣讲台。
王元平本就长得帅气，再加上这一身行头，更为扎眼，一上台便赢来大家热烈的掌声。底下人悄悄议论，这个小伙子是谁？
一上台，他冲着大家鞠了一躬，环视了一下会场。朗声道：“各位领导，各位朋友，大家上午好！我是来自河东大阳厂的王元平。很高兴在这里和大家相聚，朋友们，谢谢大家”！
王元平的发言不卑不亢，大方得体。介绍大阳厂的时候重点突出的是质量和后期跟踪服务。他本善于演讲，这一番精心准备的发言更是精彩绝伦！一下子把台下的镇机关各位领导镇住了。现场的各位领导开始就他们的资质和情况介绍提了一些问题，王元平一一作答。效果极佳。
现场发言结束后，王元平悬着的心放了下来，直到走下台他才发现自己的后背已然湿透了！
看李大海笑的阳光灿烂，他知道现场的效果应该不错！但还是不放心，下台来第一句话就是：“你们觉得怎么样？”
李大海和杨文兴奋的要命，他们还是第一次看到王元平现场演讲，李大海笑道：“领导，我真恨不得拜你为师。你是怎么弄得，说话不急不徐，声音抑扬顿挫很有感觉。”
听他这样说话，王元平感到奇怪，心说这家伙什么时候开始会这文辞了？他笑道：“行啊，大海，还抑扬顿挫，你知道的还不少啊。”
李大海脸一红，指指前边，道：“我哪懂这个，是听前座几个人议论说的，我是现学现卖。”
王元平莞尔一笑，这才稍稍心安了一些。
因为是现场决定第二轮入围厂家，所有镇领导开始打分。此时，会议室静的吓人。约半小时后。主持会议的副镇长宣布，入围厂家是大阳厂和山南厂。
这一场有惊无险的投标会结束了，大阳厂的入围使得王元平等人紧张的情绪缓和了一些。
最后的结果能拿到就看镇里的上会结果了。
这时，李大海给王元平汇报了一个消息。说辛副书记晚上醉酒开车出了意外，此时已被缠上了，估计他分身乏术。近期不能参加镇上的会议。他不参加会议这个事恐怕没有问题了。
王元平听后很奇怪，他盯着李大海看了一会。问道：“这个消息从哪里得到的”？
李大海告诉他是一帮小混混告诉他的，他在富源厂搞安装时，认识了当地的一帮小混混，关系处的很好。这帮人平时看着不着调，但却是他的消息渠道之一，很多小道消息都是他们提供的，王元平听后一脸慎重的告诫李大海。我们这是正经的搞销售，你跟那帮人处的好我不管，但绝对不能利用他们来做某些工作。否则，一旦有问题无法收场，对大家都不好。
李大海连连点头称是，他让王元平放心。实际上他心里在偷着乐，心说幸亏没有告诉你实际情况，不然非被骂死不可。
几天后，等来的结果却是让大家非常失望。据称，由于辛副书记不同意，投标的事需要再往后拖！
李大海晕了！他连忙出去联系到小混混。问是怎么回事，怎么会失手。那帮小混混告诉他，此人出手大方，没等到他们主动要，便直接给了他们两万块，并告诫他们此事到此为止，他也不想搞大，不然完全可以让公安局的人来界定到底有没有问题，真到那时候，恐怕大家都会不舒服。被他这一吓唬，再加上他给的钱也不少，这帮混混也就不敢再有想法了。老老实实出院了结。李大海气的差点吐血，骂了小混混一顿。
一计不成再升一计！李大海又准备实施他早已考虑好的第二步棋！
王元平却对镇木器公司的标彻底灰心了，心说看来没戏了，不能在这个事上再耗费时间和精力了。
但一想到在这个标上投入的心血，他真的不太甘心。
不甘心也没办法，谁让自己说了不算呢，只能等了。但工作可不能等，他调整了自己的心态。会上提出把这里先放放，重心偏移到忠州市场上去。李大海等人表示同意，王元平让杨文牵头，带领郭大年和隋勇去忠州，一边拓展一边巩固市场。自己和李大海再等等，如果实在没戏，还是沿用老办法，维护市场。拜访客户！
忙忙碌碌一个周很快过去。转眼，春节已在眼前。一个下午，“叮铃铃。刺耳的电话铃声把正在自己房间开会的王元平、李大海、隋勇和杨文弄迷糊了。谁能打到这里来，是招待所催缴费吗？王元平心里疑惑着抓起听筒：“喂，哪位”？
“老弟啊，系唔啦”。电话那头传来一个当地口音很浓的声音。
他没听来是叶家仁的声音，茫然的问：“您是”？
“老弟，你真是贵人多忘事，系唔啦，叶家仁”。叶家仁在电话那里头半开玩笑道。
王元平这时已经醒悟过来，他一激灵，不敢怠慢：“老哥，对不起！我这几天睡眠不好，脑子像一锅粥似的，您别见怪啊。您这是在哪里”？
“唔就在招待所楼下，你下来吧。我等你”。
王元平挂断电话，几乎是从床上蹦起来，下床利索的穿上衣服。洗脸刷牙整了整头发，找出投标时穿的西装套上向外走去。
招待所一楼的大厅里，叶家仁慢慢的来回踱步。王元平一出现楼梯上把大家镇住了。只见小伙子剑眉星目，瘦高的大个穿上西装格外扎眼。楼下的几个小姑娘眼都直了。叶家仁在心里喝了一声彩，好俊美的小伙子！
他抢步上前热情的和他握着手，连连道歉！“元平老弟，上次的事对亏你了。这么多天没和你联系，你都瘦了不少。今天哥哥来给你道歉！今天正好有时间，走吧，去公司聊聊。晚上咱哥俩一起吃饭”。
王元平客气了一番，但脑子里一团浆糊，不知道叶家仁要干嘛。稀里糊涂的被他拉到了旅馆外边。
门外，一辆黑色的轿车停在绿谷门口。司机见他们出来连忙下车打开后门，车启动之后声音沙沙的。等到叶家仁说了一声走，车子唰的窜了出去。
坐在车上的王元平有点眼晕，他生平第一次坐轿车。感觉舒服极了。
叶家仁和他在车上只谈他的小说和散文。尽管王元平心里疑惑，但也不好直接问，只得顺着他的话题说。
到了木器公司，他惊奇的发现和前些天相比，公司的人多了不少。这是怎么回事？叶家仁不解释，大步流星的向着办公楼走去。王元平只好稀里糊涂的跟着。
关上办公室的门后，叶家仁毫无征兆的冲着他说了一句：“老弟，你们中标了”。
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第78章 南下 11
或许是消息来的太突然，又或许是没有听清楚。总之幸福来的太突然，王元平懵了！茫然就像看怪物一样看着叶家仁发呆！
叶家仁看他的模样，哈哈大笑。拍了他一下道：“是真的，老弟，你们大阳厂中标了！此刻，如果我没有猜错，中标通知应该也送到你们住的招待所了”！
此时的王元平像是明白过来了，欣喜若狂！眼泪不由自主的滑落！
这些天的经历历历在目，想着自己吃得苦和受的难，他捧着脸蹲下身。
叶家仁看到他的样子，心里一酸，上前拍了拍他的肩膀。
王元平坐到沙发上，叶家仁递给他一根毛巾，王元平不好意思的冲着他笑笑，接过毛巾擦了擦脸。
王元平的心里虽然波涛汹涌，但强逼着自己稳住心神，问叶家仁：“老哥，不是听说辛副书记死活不让吗？怎么又突然同意了？这里有什么原因吗”？
叶家仁的回答令王元平感到意外。
原来，招投标的事上周一上会后，引起很大的争议。争议最激烈的人就是辛副书记。
辛副书记说，大阳厂名不见经传，仅凭姓王的厂长那么一演讲就定下来，是不是太草率了。为慎重起见还是建议不这么早决定。
辛副书记的态度这么坚决，尤其是他抛出处事草率的大帽子来。周书记就不好拍板决定了，因此宣布再往后拖一拖。
这也是上次王元平听到的信息。
可不知为什么，这件事刚刚过去没几天，县委组织部长一个电话把辛副书记叫到了县上，紧接着，县委组织部干部科来镇里，召开大会宣布免去辛副书记职务。
一波未平一波又起，就在免去辛副书记的当天下午，县纪委又来把他带走了。据说是辛副书记有经济问题和嫖娼问题，被带走询问了。
这个事情终于有了转机！叶家仁一看没有阻拦了，周一书记办公会上又提出投标的事，没有辛副书记的阻拦，大阳厂中标的事在办公会上毫无悬念的通过了。
叶家仁似笑非笑的看着王元平道：“老弟，这件事刚开始我还以为是你做的手脚呢，现在看你这样子，似乎不像。看来你的运气很好啊，连老天都在帮助你们啊。”
叶家仁是技术型干部，不会玩心眼，躲猫猫，也不太会说一些不靠谱的话。他这样一说，就表示他也怀疑这件事是王元平他们做的手脚。
叶家仁的怀疑态度，王元平一看就明白了。连这个不是非常善于玩弄政治手腕的人都这么想，其他人想什么不用猜就知道了。从事情的本事轨迹来分析，肯定有人在做手脚，不然不会这么巧，那么这个人是谁呢。
冤枉啊！这可真是冤死人不偿命！王元平心里这个窝囊“这事自己真的不知道，可从现实情况看，也不怪叶家仁他们怀疑自己，即便是换做自己也会这样怀疑！”
真是他妈的邪门了，谁在这个时候把屎盆子扣到我们头上。
李大海！当这三个字从王元平脑海里蹦出来的时候，他几乎是在一瞬间立马肯定了，就是他！肯定是大海他们做的手脚！
当他把这些天的事情像放电影一样，快速的做了一个检索后，马上又否决了自己这个设定，不可能啊，这些天李大海他们没有离开自己的视线，哪有时间去做。
此时，王元平已经从叶家仁的眼神里看到了一股不屑，他心下一凉！从叶家仁的眼神里分明看到另一种味道，不要认为这个事无所谓。实际上，在叶家仁他们看来，这么做很不地道。得必须赶快澄清，不然因为这个引起叶家仁的反感，那以后可有好果子吃了！
大海啊大海，你们可害死我了！王元平心里恨得咬牙切齿，若李大海在自己跟前真能掐死他。但随即一闪念，不行，这事不能承认，也不敢承认。即便是李大海他们瞒着自己私下做的，那也不能承认，打死也不能承认！
坚定了内心的想法，王元平认真的看着叶家仁，认真的一字一句的说道：“哥哥，这个事肯定是有人做了手脚，但可以肯定的是，不是我和我这里的人，因为这些天我们天天拜访客户，根本没时间做这个事。再说，我们是外地人，做一个这样的事，如果没有当地人或者知道内情的人的支持，根本无法完成。所以，我敢肯定的说不是我们的人干的。”
听王元平说的是那么回事，叶家仁将信将疑的点了点头，王元平见此，总算松了一口气。连忙把话题引入木器公司的设备选型上。
一说起设备，叶家仁滔滔不绝的进入了情况，对王元平讲了自己的设想。
叶家仁的意思是，好不容易在会上通过了。那么公司就不是光要小型平面刨和普通设备那么简单。他想把公司的整套设备全让他们大阳厂来做。订单额度不够可以再临时追加。反正招标已经通过，此时的合同签订自己掌握，到时在合同后边增加追加预算的条款就可以了。
“不过。”叶家仁很严肃的和王元平说：“你大阳厂要保证跟你当初的承诺一样。否则，别怪我翻脸不认人。”
叶家仁说这话时，脸上的表情非常认真，也很严肃！这和那个和自己称兄道弟的叶家仁判若两人。
整套设备可能要比原订单预算多的多。这又是一个大惊喜！
王元平快乐疯了！他努力掩饰住自己的狂喜。胸脯拍的山响，忙不迭的连连向叶家仁保证，绝对不会出问题。他会从头至尾在这里，做到有始有终，不会让叶家仁难堪。
王元平的一番话，使得叶家仁稍稍放心一些，但还是不敢全信。
叶家仁不敢放心这点王元平已经猜到了，也理解。毕竟这事太大了，搁在谁谁也不会安心，不到设备安装调试成功的那天，谁也不敢保证一点问题没有。
王元平想，木器公司的标能够拿下，与叶家仁的努力密不可分，此时不能让人心还这么悬着，干脆，为了使他吃个定心丸，我们这次就破例，让他们少付定金。资金厂里暂时先垫上，等到设备完全调试成功，再把钱要回来。这样一来，叶家仁也好做人做事。
想到这里，他便咨询叶家仁，大阳厂标的数额是在一百二十多万。那么我让家里按标底准备材料合同签好后，就开始进入情况了，该买备件、材料什么的。
叶家仁笑了，拍拍他的肩膀，会意的点点头。
王元平却摇了摇头，把自己的想法完整的告诉了叶家仁。
叶家仁听完大吃一惊！他有些不相信的看了看王元平，但见对方脸上一片真诚的笑容，旋即，叶家仁明白了，王元平这是在为自己着想！
这个朋友没有白交！真的很值！
叶家仁心里感动极了，说道：“老弟，你有心。哥哥谢谢你，但这样做不符合生意场的规矩，我们不必破例。你只要心里记住有我这个哥哥就行了。其他的都好说。”
叶家仁的话再明白不过了，你王元平对我够意思，但我也不能让你难做。
王元平不再推辞，他知道，话说到这份上，在推辞就假了。于是，欣然点头答应。
“叮铃铃。”叶家仁桌上的电话响了，是镇里周书记找他。王元平见他背过身，明白了，马上冲他打了个招呼，告辞退了出来。
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第79章 南下 12
一个新建工厂的全部机器设备，那可是天文数字。
能够接到这样的单简直和做梦一样。回去的路上，王元平的心里别提多舒心了，从来不善唱歌的他竟然破例哼起了歌，只不过这歌唱的不在调上，要多难听有多难听！
实际上，王元平看重的不单单是这个单的表面价值，在他的潜意识里始终认为，这种大型工厂的免费广告和宣传力度，是非常惊人的。
如果这个厂的全套木工设备全都是大阳厂做，那么。用不了多久，这里乃至附近几十公里半径内的木工设备需求厂家，再找其它厂家的可能性不大了。
不客气的说，今后在岭南，甚至是全国的木工机械行业，大阳厂很可能会一炮而红。大阳厂的名气在行业内也会传遍。
能在业内有了巨大的广告效应，用不了多久，大阳厂就会跻身为行业内一流企业。
这就是广告效应！有了这个效应，还用这么艰难的推销吗？根本不用。甚至不用出门，订单就会像雪片一样飞来。
这种巨大的广告效应与这个单本身的价值相比，差距何止千里万里。从这一点上说，更为重要的应该是广告作用！
高兴之余，王元平也有些许担忧。对于大阳厂的生产能力和研发能力自己心里没底。叶家仁他们要的机器设备，大阳厂能都做下来吗？王元平在心里一直这样怀疑。
等他回到招待所后，李大海、杨文和新到的隋勇、郭大年几人看见他，欣喜若狂迎了上来，李大海手里的拿着是中标通知。
李大海等人太过高兴，竟然没有看到王元平面沉似水。
看着李大海手舞足蹈的样子，没等他说话，就见王元平的脸一沉：“乐什么，傻乐什么？”
王元平的话一出口，李大海几人面面相觑，不知道是谁又惹着领导了。屋里的气氛一下子沉静了下来，大家像兜头浇了一盆冷水，蔫了吧唧的傻在那里，不敢再吱声。看着王元平的凝重的脸色，立马大气不敢出，纷纷在想，又出什么事了？
王元平看着大家，问道：“有什么可乐的，我们还有好些事情没有做好呢，现在笑是不是早点了”。
说完了这句话，他凌厉的眼神从每个人脸上扫过。众人不敢看他，纷纷低下头。
谁知，这时的王元平，却“噗嗤”一声笑出来，继而指着大家笑的弯下腰。
李大海相互看了几眼，几人这才明白过来他是耍大家玩，纷纷上前这个一拳那个一脚的“报仇”。临了几个大男人抱在一起眼圈红了。
镇木器公司这个单能够拿下来，经历多少艰难困苦，又经历过什么样的痛苦，只有在场人心里清楚。订单成功，大家的神经一下子放松下来，每个人心里除了有那么一股酸楚的感觉之外，更多的是满满的成功感！
王元平和大家疯了好一阵这才停下来，待大家闹够了。他吩咐杨文：“出去找个好一些的饭店，订上一桌，今晚大家好好乐呵乐呵。”
等到杨文、隋勇和郭大年离开后。王元平的脸色又阴沉了下来，看着李大海没有说话，只是盯着他。
把李大海盯得心里发毛！他不知道自己那件事又做错了，心说领导怎么翻脸比翻书还快！刚才还好好的，怎么又沉下脸了，他小心翼翼的问道：“领导，我我什么地方做错了吗？您别这样盯着我，我心里没底。”
王元平眼睛一眯缝没说话，还是紧盯着他问道：“你做错了？你还知道做错了，你知道不知道，刚才，就在刚才，当叶总问我的时候，他的眼神和说话是个什么样子？”
“是是，什么样子？”
“什么样子，哼！是一副瞧不起我们做这事的样子；一副看见狗皮膏药的样子；一副看见下三滥的样子！”
李大海紧张了，王元平的这番话使他意识到，他的脑子一闪念，难道？难道领导已经知道辛副书记的事了？不可能啊。这事自己做的这么秘密，他怎么会知道，是不是在诈我！
他连忙分辨：“领导，我没做。”
王元平一声冷笑：“你没做？你敢再说一次你没做吗？”
这是李大海自打认识王元平开始，第一次用这种口气和自己说话，大海有些慌了。他见识过王元平收拾孙士超的厉害手段。一瞅王元平紧盯着他的那凌厉的眼神，不敢继续撒谎，和盘托出了辛副书记事件的经过。
原来，“碰瓷”计策失败后，李大海又实施他的另一个计划。
还是请那帮小混混帮他去盯梢的。昼夜盯住山南厂的人。摸清了山南厂的业务主任和辛副书记常去的一个地方。是个叫“乐发”的一个发屋。
盯梢的混混几天后告诉李大海，他们发现辛副书记和“乐发”的几个理发女有着不寻常的关系。
李大海一听乐了，赶忙去找了另外几个地头蛇和混混。
等到夜深人静的时候，几个混混去到“乐发”发屋，将其中的一个理发女带了出来，找了个僻静的地方，连打带骂、威胁加吓唬，甚至拿刀子在那理发女的胳膊上放了点血，这一下把那个理发女吓了个半死，战战兢兢答应混混们替他们做事。
不几天，县纪委接到举报，镇党委辛副书记在镇上玩弄女人，嫖娼。县纪委立刻组成调查组调查。等到材料做实之后汇报了县委之后，县委书记大怒，提笔在材料批示“严惩不贷”。
就这样，辛副书记的职务被免掉了。
在自己被免掉职务的那一刻，辛副书记明白自己是被人暗算了。
他哭着找县委组织部诉苦，自己没有嫖娼，也没有玩弄女人。都是别人诬告。
组织部干部科科长告诉他这样的事只要占到身上就脱不掉，几个女人的材料证实他和她们之间有不正当关系，谁能替你洗脱，身为党的领导干部，不知洁身自好，现在还有脸在这里哭。回去吧，回去好好反省反省自身的问题，好好检讨自己的行为！
辛副书记双眼冒火！恨得咬牙切齿，立誓一定要把算计他的人揪出来。
可在他还没有揪出来之前，别人又来揪他了！
山南厂的业务主任得知辛副书记被免职的消息后，知道不好。连忙追上门来要钱，辛副书记正在气头上，见他们这么做气不打一处来，给这个办事处主任迎门骂了出去。
那办事处主任岂能善罢甘休，心一横，你不仁别怪我不义！一不做二不休，举报这小子！于是关于辛副书记受贿的举报信飞到县纪委。
这下，辛副书记彻底完蛋了！
王元平听完后心里一阵收缩，差点吐了出来。
“我呸！这个辛副书记还是个领导干部，这样的人也配当领导干部？在他眼里哪还有党纪国法，贪污、受贿、嫖娼、赌博全都齐全。真真的是一个五毒干部！妈的，幸亏把他整下来，不然这个货还不知要祸害多少人。”
但转念一想，再怎么说，这个事李大海办的有点下三滥了。
如叶家仁所说，生意场有生意场的规矩，想中标的心情可以理解！但再怎么困难，也不能用这种下三滥的招。
否则，一旦传出去，以后谁还敢和我们合作。看来必须敲打敲打李大海，免得以后他再出什么下三滥招数！
于是，王元平郑重告诫李大海道：“大海，咱们厂中标这个事上你的功劳最大，按说应该大大奖励你。可是，就因为你用的这个招太滥，不能奖你。他辛副书记做事不讲规则也好，违反党纪国法也好，有党委政府，再不行还有法律。总之自有管他的地方。我们不该管也轮不到我们管。你明白吗？”
李大海默默点头，看着李大海郁闷的样子。王元平可不管他愿意不愿意，高兴不高兴，他有他的原则：“大海，我不管你想通想不通，这事到此为止。还有两个事情你要注意。第一此事要高度保密，烂在肚子里，谁问也不能说，打死都不能承认，如果这事传出去，我敢说以后没人敢和我们合作。第二，我猜这个辛副书记不会善罢甘休，咱们在这里是常驻，又是外地人，他在明我们在暗，恐怕早晚会惹上麻烦。所以，你必须赶快处理这些尾巴，我不管你用什么招数，必须尽快处理完毕！”
李大海这时抬起头，强挤出一丝笑容道：“领导，这个你放心，我找的全都是镇上有名的地痞流氓。没事，谁也不敢惹他们。再说，辛副书记现在应该在看守所了。等他出来黄花菜都凉了。”
停了停，李大海接着一本正经的说道：“一个领导干部干出这样的事本来就该下台，这样也算是为党为国家除了一个祸害。再说自己和富源厂的弟兄关系不错，应该没人敢怎么样他。至于那个理发女拿到一笔钱已然远走高飞。您就别担心了。”
话虽这么说，王元平还是有些担心：“大海，尤其是你的安全问题，从现在起，你要时刻留心，即使出去也不要单独出去，你们这些人都是我的左膀右臂啊，可不能大意”。
别看就这么几句暖心话，分是谁说的，从王元平嘴里说出来，那就是真的关心。李大海心里透着乐，心想，看领导刚才那个严厉的劲，我还有些垂头丧气呢，感情他也很高兴啊，不然，以他的个性不会这么安慰我。
王元平转身从包里拿出一笔钱给他，千叮咛万嘱咐，一定要把这个事处理好。千万别留后患，否则，一旦真出了问题自己无法向上级领导和大家的家人交代。
临出门时，王元平喊住他，嘱咐他叫上隋勇一起出去，李大海心头一热，没吱声点头答应。
王元平于当天下午给家里发了一封紧急电报，告诉家里这个天大喜讯。
他特意给吴明德单独打了一封电报，电报内容只有短短四个字“事已办成”。
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第80章 南下 13
自打来到南方，不管大事小情，王元平总是隔几天报给吴明德一个电报，对于他的做法，吴明德没有支持和反对的明确意见，但王元平却知道领导一定高兴他这样做。
大凡做领导的，总是希望不被下级蒙蔽，希望自己能够洞察一切，掌握一切。这时，下级如果能够勤请示、勤汇报，这个下级就值得信任，值得重用。
反之，下级凡事懒得汇报请示，遇事喜欢自己做主，那么不管这个下级能力多强、多出众，对不起，你肯定不能获得领导的青睐，既然没有青睐，嘿嘿，晋升也就成了泡影了。
这种事情古来有之，明代的开国皇帝朱元璋，他治国的一个特色手段就是“特务政治”。
说白了，不是领导不信任，也不是领导多疑。是因为他们不希望自己被人蒙蔽；希望了解一切；希望洞察一切；因为在他们的潜意识里，只有信息统统汇总到自己这里来，才能在做决策时不失误或少失误！
与大多数领导一样，吴明德一样不能免俗，也属于这种类型的领导。
见到电报后，吴明德迅速回电“知，请平主持，速设办事处”。王元平一看明白了。这是让他主持在岭南设立办事处，以适应在岭南日益扩大的工作规模。他心里暗赞还是书记考虑的周到。
吴明德回电后不久，卫副乡长也回电了。内容是“辛苦，针对日益增大的市场。厂里意见请元平同志主持，速速设立南方办事处。主任和副主任人选请一并考虑。另，如需继续派人请速言明”。
王元平知道这是吴明德书记干预的结果，卫副乡长不懂工厂管理，他不会想到成立办事处，扩大在岭南的影响。这个事情一定是吴明德给卫副乡长说过。
王元平立即回电：“按厂里要求，根据工作需要，拟设立办事处，李大海同志拟任办事处副主任，主持工作。人员可等机器南下时一并考虑”。
因通讯不便，一般王元平都是发报后在邮局等着，一会功夫，一般厂里会回电。果然，不大一会工夫，厂里回电了：“同意，请速择时宣布设立”。
电报发完后，王元平回到旅馆迅速召开了会议，会上他宣读了厂里的电报，将办事处机构搭建起来。他和李大海商量了一下，认为趁着现在木器公司的广告效应，忠州市场不是已经打开了吗，那么必须赶快跟进，鉴于忠州市场是杨文拓展的，那么还是要让他紧盯在那边。
至于人员组成，王元平的想法是岭南办事处的业务人员规模，要根据业务量来确定。目前市场的规模，业务人员再需三到四人就可以了。他在会上提出此时征询李大海等人的意见时，几人纷纷表示同意。
但议到维修维护技工的规模时，李大海的一句话使得王元平大吃一惊！
李大海说：“领导，如果按这个单来说，那么一年之内在岭南的维护工人数可是不少，可能要有几十人，甚至更多。”
看着李大海认真的神色，王元平才知道这不是开玩笑：“大海，要这么多人吗？”
李大海点点头，说道：“领导，您算吧，这么多设备，对方又要求同时安装，如此大的工作量，单是安装工恐怕至少需要三四十人，再加上调试技工，可能五十人都打不住。”
李大海的话说完，杨文等人纷纷点头应和。
王元平没有料到人员需求量会这么大。他想“这么多人，再住招待所显然不合适。”
王元平一沉吟，说道：“既然需要这么多人，干脆，提前直接出去租个小型的厂房，这样，等到维修技工来了的时候不用再出去现找地方住了。”
李大海笑道：“我觉得这个办法行，要不这么多人住在招待所，人吃马喂的，费用太高。领导的这个办法好。”
这时，一阵敲门声响起来，王元平喊了一声：“请进。”
进来的是叶家仁，身后跟着一个看起来很精明的小伙子。
这可是财神爷啊，王元平一见，连忙起身迎上前去，亲热的握住叶家仁的手道：“哥哥，什么事情还要您亲自登门，您招呼一声，小弟去拜访您多好！”
叶家仁哈哈大笑，回头冲着带来的小伙子说道：“小粱，你看看人家王厂，多会说话，在我认识的人当中就数这位老弟会讲话。唔系赶不上他的，你多学习学习啊。”
王元平赶紧谦让道：“哥哥夸奖，哥哥夸奖，别站着了，坐下说话。大海，沏茶。哥哥，我这里可没有什么好茶啊，您凑合一下。”李大海答应一声，赶紧一边沏茶，一边给其他人使了个眼色，杨文等人赶快起身离开王元平的房间。
等到其他人离开房间，叶家仁这才说：“没有夸奖，系真的拉。小梁要记住哇。”
说完便介绍他带来的年轻人，原来这是镇木器公司新配的粱秘书，镇里为了加快木器公司的设备安装进度，另外，考虑到叶家仁工作量大，没有帮手。特地从其它单位给他调配了一位秘书。
叶家仁的话刚一落地，小梁赶紧站起身向王元平一点头，说道：“幸会，王厂长，我时常听叶总提起您，还望您多指教。”
这些场面话王元平听的太多了，他知道这个小梁这样说只是客气客气，没有真把叶家仁的话放在心上。
从这一点上来看，这个小孩，以后能有出息的可能性不大！
关于这个粱的事情王元平只是在脑海里一带而过，他不知道叶家仁来的目的是干什么。
不会是！上次叶家仁的电话记忆尤深，难道订单又有问题？
想到这里，他身上的汗毛都竖起来了。
紧张的盯着叶家仁问道：“哥哥，您可是无事不登三宝殿，咳咳，有事请说话。”
王元平努力控制自己的紧张心情，话里带着一丝丝颤抖！
叶家仁却没有在意王元平的表情，他笑道：“哈哈，老弟啊，还真让你说对了，我这次来还真的有事。你看这是什么？”说完，他扭身过去从小梁手里接过一沓子纸，递给了王元平。
叶家仁没有注意到王元平的手在轻轻颤抖。
等到王元平看到这个材料的第一页上赫然笑着：“镇木器公司设备采购合同”时，王元平紧张的心这才完全放了下来。心里暗暗把叶家仁一顿埋怨“没有您这样的，老这么吓唬人，再这么下去，我的心脏病非吓出来不可。”
叶家仁和王元平就镇木器公司的合同，进行了极为细致的探讨，等到几个人探讨完毕之后，合同的签订基本也就完成了。
叶家仁告辞走了之后，王元平把李大海他们叫过来，几个人对着机器清单仔细分析起来。
对于大阳厂的技术生产能力，说实在的，王元平心里不太清楚。木器公司设备清单列出来后，他和李大海等人逐个清点。
李大海看了一遍以后，心里倒吸了一口凉气，他是技术能手，知道大阳厂的技术力量。以大阳厂现在的加工技术能力，估计有四分之一做不出来。得赶快和领导说明白。李大海心里这么想。
“领导，以我了解的咱们厂的技术生产能力，这些单最少有30%我们厂做不了。”
王元平一听有些傻了，当初考虑的太简单，认为以大阳厂的能力可能有一部分做不了，但现在看来远非如此！
如果这个订单做不了那可就成为行业内的笑柄了！甭说立足了，工厂能不能生存下去都是问题了。
王元平心里这股火蹭就窜上来了。心说“我去他妈的，接订单难，接下来还是难，这叫什么事啊”。
看着他为难的表情，杨文小心的说道：“王厂，您看可不可这样，我们采用移花接木的办法，单照常接，接下后把单发给其他厂做，比如海崖厂就行。他们是老牌厂。资金充足、技术力量雄厚肯定能做。”
李大海一听这话心里就骂上了“什么玩意啊！这不是典型的拍马屁嘛！我都知道领导的叔叔在海崖厂，你杨文成天在外边跑，对于木工行业的情况你比我熟悉多了，不可能不知道领导的叔叔在海崖厂。他妈的之所以这样提议，多半是为了讨好领导。什么东西嘛！”
李大海心里不忿，对杨文的这套作风死看不上。但在王元平的面前，他不敢说什么，只好忍着不吱声。
他的表情可瞒不过王元平，王元平心里清楚，李大海对杨文看不上眼不是一天两天了。
其实，从整治完了孙世超之后，和杨文接触了几次之后。渐渐的他发现这个杨文很会说话，也很善于拍领导的马屁！
对此，刚开始王元平还真有些看法，后来，和他熟悉之后，也了解了这个人的个性，可能是做业务时间长的关系吧，这个人已经养成了这样的习惯。
习惯嘛，每个人都有，正如处事方法，不必要强求大家都一样。
李大海看不上杨文，是因为他的个性和杨文正好相反。关于这个事情，王元平说过他几次，但江山易改本性难移。李大海还是李大海，改不了了。
今天的局面，王元平知道如果自己不替杨文说话，恐怕日后大海对杨文的误会会越来越深！
不能让这种情况持续下去，否则，一旦有一天自己真的调离此地，他们可就真的无法共事了。
想到此，王元平咳嗽一声：“大海，我觉得杨文的意见很中肯，我的四叔在海崖厂工作。牵扯到我的亲属，实在不便表态。这样吧，大海，你负责给厂里发报请示。”
王元平的这番话既替杨文解了围，又把李大海的不屑和火气打消了。
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第81章 南下 14
叶家仁拿来的合同一直放在王元平那里，由于含糊厂里有部分不能做.所以，王元平没敢签订。他知道，合同一旦签上可就没有回旋的余地了，能做也得做，不能做也要做。
必须和厂里沟通好之后才敢签这个字，王元平心里这么想。
大阳厂接到南方的请示电报后，回电意见很明确，即使本厂不能做的也要接下来，绝不可放弃，如实在困难可以考虑和海崖厂合作。
紧接着，王元平接到吴明德急电，告诉他类似这样的事情不必上报，可酌情临机决断。卫副乡长那边他去打招呼。王元平看到电报心里的包袱彻底放下了，有了吴明德的授意，他猜测厂里很快就会来电。
果不出王元平所料，很快，卫副乡长以大阳厂的名义发来急电，告诉他们，为提高工作效率，今后凡南方办事处不决事项，由王元平临机决断，不必上报厂里。
没有谁能理解这封电报的意思。
只有王元平知道！吴明德这是在告诉自己，不要患得患失，思前虑后！只要一心为公就不必害怕！该做主就做主，该拿主意就拿主意，心底无私天地宽嘛！退一万步讲，即使有人说三道四，不是还有我吴明德替你撑着嘛！
有了领导这句话那就好办了，王元平小心翼翼的把厂里的电报放好。叫上李大海去到木器公司和叶家仁签订了合同。
合同签订完毕后，王元平和叶家仁一起叫上几个人热热闹闹的吃了顿饭，几人喝的东倒西歪。王元平喝的也有点多，告辞出来之后想都没有想直奔邮局，给王可辉发了一封加急电报！
王可辉哪能想到在家坐着，天上还能掉下来大馅饼。接近一百万的订单对于海崖木工机械厂来说是也是巨额订单。接到电报后他有点不太敢相信自己的眼睛，直到再次复核了一遍得到王元平的确认后，这才放心。
等到王可辉欢天喜地的拿到厂务会上讨论时，没想到被技术科一口拒绝了！理由是这部分机器难度太高，海崖厂从来没有做过，不知道能不能做合格！
王可辉心里这股火“腾”就上来了，心说养兵千日用兵一时，怎么着，越到这个关键时刻还指不上你们了，那要你们干什么。
想到这，他严厉的说道：“这个订单呢，我已经接下来了。你们掂量着办吧。”
众人没有再说话，只是齐齐扭头看着老厂长。
老厂长姓孙，这个人生性恬淡，没有什么太高的追求。加上年龄大了，因此不太愿意再管事，现在的机械厂的工作基本上是王可辉在主持。只有大事时老厂长才会参加会，其他时候根本不在厂里。
今天的事情比较特殊，因此，王可辉特意把他请过来。
此时，孙厂长一看大家僵在那里，他摘下花镜，放下手里的机器清单。眼光从会场每个人的脸上扫了一遍，咳嗽了几声，开口道：“这个单要接，不但要接，还要接好。大家知道，我们机械厂现在在国内木工机械行业内也算是前三名，这些年是窗户外边吹喇叭—名声在外啊，都知道我们机械厂技术力量和生产能力全国有名。我们大家呢，也一直洋洋自得，鼻孔朝天。认为我们了不起。到底有什么了不起，谁也不知道！好了，不是平日里自认为老子天下第一嘛！那就试试吧。今天的这个单，就是对我们这个自诩为全国有名的机械厂的一次考试！我先把话撂在这里，考过了那都好说，考不过，嘿嘿！那就真的对不起各位了，到时我老家伙和大伙一块辞职！好吧，我不多说了，王厂长接着布置吧。”
孙厂长的这番话显然对在座的众人触动很大，等到王可辉再次征询意见时，没人再说“不”字。
“那就这么定了，干！”王可辉在会上拍板道：“集中海崖厂的全部技术力量进行技术攻关！不信拿不下来。”
第二天，海崖厂迅速动员起来，全厂进入紧急技术攻关状态中，厂里在技术科、各车间挑选了部分技术力量强，思想素质高的职工，成立了技术攻关领导小组和青年突击队，由王可辉任总指挥，统一协调指挥，全厂进入临战状态。
就在海崖厂忙的不可开交的同时。大阳厂也是人欢马腾。
前几天接到王元平电报的吴明德，本来非常稳重的他，高兴的差点从椅子上翻下来！
这是近段时间以来最让吴明德高兴的事了！
这段时间他真的很憋屈！
自从大阳厂的窝案爆发后，检察院就像和大阳卯上了似的，先后又把乡经委的两位副主任传唤了过去。
这一来，吴明德的心就像江中失舵的小舟一样，彻底没了底。
一个单位老出问题，那就意味着一把手管理不善，既然管理不善了，嘿嘿，那这个位置可就岌岌可危了。
吴明德在官场这么多年，对这一点认识的非常清楚。他明白此时要赶快去一趟洪南向领导面对面汇报，否则，可能会有麻烦。
等他着急忙慌的去到县委，好不容易等到洪南县委书记李克有了接见他，吴明德看了看表，已经是晚上六点钟了。
李克的秘书赵明在前面走着，吴明德小声问道：“赵秘，领导今天心情如何？”
赵明看了他一眼，接着私下一瞅见没人，这才低低的说道：“应该不错，没事，吴书记，您放心吧。”
吴明德将信将疑的看了他一眼，要询问的话咽回了肚子里。他对这个不阴不阳的赵明实在没什么好感。
等到赵明退出了办公室关上门时，吴明德刚张嘴叫了一句“李书记”。就见李克抬手止住他，脸上严霜笼罩，脸色铁青！
坏了！吴明德心里想，看来这顿骂是逃不过去了！
李克冷冷的问话像箭一样射过来：“吴明德同志！怎么搞得嘛，一个乡交给你，就管成这样吗？小小的乡办工厂从科长到厂长书记，再到经委的副主任。竟然全部出现经济问题，再往上还有没有问题，暂时还不能确定。我的同志哥，你管的地方出了这么多问题，让群众怎么看我们？我们党的脸往哪里放？。”
李克说到激动处，竟然学着刘和平的样子“啪啪”的拍着桌子！
吴明德还是第一次见到儒雅的李克发这么大的火。原来谦谦君子发起火也很吓人！他张了张嘴，但话到嘴边还是没敢说出来。
吴明德明白此时申辩那是触霉头，火上浇油！自己找不痛快，为今之计只有唯唯诺诺老老实实听着才是上策。
于是，就像小学生被批评一样，他低着头，原地站在那里不敢回话也不敢动。
李克站起身，走到吴明德身前，紧紧地盯着低着头的吴明德，一脸严肃的问道：“吴明德同志，我问你，你有没有问题？”
“我有没有问题？”听见李克这么问，吴明德心里像打翻了五味瓶，看来领导们这是不相信自己啊！
此时的他不敢有半分沉默，赶紧抬起头，挺直了身子，拍着胸脯保证：“李书记，我以党性和人格担保，不但在大阳，即便以前在水利局，再后来到刘书记身边，我从没有贪占过一分钱，不信上级可以随时调查！”
李克盯了他半天，脸色阴的吓人。直到全部听完吴明德，他像是松了一口气似的，这才把两手背到身后，在办公室里来回踱起步来。
吴明德还是一句话都不敢说，低着头，耷拉着眼也不敢看他！
李克踱到办公桌旁边，端起茶杯像是要喝水但却没喝，往办公桌上轻轻一顿，“咔”的一声响，这声音在寂静的办公室里分外刺耳。
吴明德知道这是李克对自己不满的一种表现！
“唉，不满也对，我要是在这个位置上，哪个下属出现这么些问题，只怕是，只怕是我比李书记骂的更狠！不过，事情反过来想，谁他妈的能想到大阳厂周军这帮孙子们，出这么些个烂事。狗娘养的，静给我找麻烦！”吴明德在心里把周军这帮人的祖宗问候了个遍。
“坐下吧！”半天没有说话的李克开口了，声音似乎有些缓和：“明德，不是我说你，大阳乡里有纪委，你平时都是怎么要求他们的，出了这么多烂事乡纪委竟然一点都不知道？这个纪委书记是干什么吃的？他到底行不行？不行我们就给他找个行的岗位，不要占着位置不干事嘛。”
“李书记，我确实有责任，没有教育好干部们，给县里添乱抹黑，对不起！”
吴明德一脸的无奈，连连道歉！
谁知，李克一听这话，刚刚缓和的脸色立马又黑了，厉声道：“明德同志，这种片汤话不要说，什么叫添乱？又是什么叫抹黑？你一个大阳乡出了这种问题就给县里抹黑了？你大阳就能代表我们洪南吗？乱弹琴！”
吴明德瞠目结舌，按他自己的经验，一般这种事领导会骂上一通，但通常是被骂的干部道歉之后，气氛会立即缓和。
今天的李克是怎么了？怎么自己道歉反而惹的他不高兴，自己哪句话说错了，抹黑？添乱？没毛病啊。
吴明德的脑子乱了，他本来很睿智，但被李克一通不分青红皂白的骂，给骂晕了。
李克也意识到自己有些过火，他的火气是来自于市里领导！
从大阳出了这个事情之后，还没等自己去市里找领导汇报。滨海市委书记许慎的电话直接打到他这里来了。许慎是个非常温文尔雅的人，很有几分学者风范，平时不管见谁都是不笑不说话，在滨海没人不知道许书记是个乐于亲近人的领导！
而今天的许慎，那种温文尔雅早已丢到爪哇国去了。从李克接起电话的那一刻起，许慎对他劈头盖脸臭骂起来！这一通骂整整一个多小时，给李克骂的，神经线都麻木了！直到许慎撂下电话许久，李克握着听筒还在那里发愣。
撂下电话后，李克想了想，星夜赶往刘和平那里，和他详细的汇报了情况。
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第82章 南下 15
刘和平耐心的听完李克的汇报后，思索了一会。看着李克紧张的表情，他感到好笑！冲着他习惯性的摆了摆手，让他不要往心里去。
在刘和平眼里这是正常现象。一个政党有几个小蛀虫这很正常，按正常的查案程序继续查出来，该怎么处理就怎么处理就可以了。不必大惊小怪！
不过，他提醒李克，这个案子不要干预，要让纪委和检察院插下去，一直把根薅出来，彻底把蛀虫们清除，免得以后再出什么问题。
李克汇报了纪委和检察院汇报的案情。按他们掌握的情况，可能大阳乡纪委的李主任、李副乡长和肖俊均有牵连。李克担心吴明德会陷入到里面。
听完李克的汇报，刘和平愣住了！也没想到这个案子会这么严重，犯事的虽然级别不高，但牵扯到这么多人可是绝对没有料到的。
要知道八十年代这样的案列，在全国范围内可能都没有过。一旦真查出来这么多人，洪南可就成了全国的反面典型了。
“妈的，这些人到底吃了熊心还是豹子胆，敢这么肆无忌惮”刘和平愤愤的想。
对于吴明德他是了解的，这个干部为官清廉，胆大心细，渴望干事，也是属于真正干事的干部。缺点就是有时可能会冒进一点，但说到政治觉悟那还是蛮高的，他应该不会有这种问题吧？谁知道呢，已经不在自己身边好几年了。人随着环境是会改变的，吴明德会不会改变呢？
沉思了片刻，刘和平对李克讲：“查！一定要查！不管涉及到那一级领导也要查，对待这种贪污腐化现象绝不能手软，否则，你退一步，这种人就会跟进一步。要知道这种事对我们党的影响是剧烈的！如果任其发展会动摇我们党的根基。一定要提高警惕！别的地方我们不管，也管不了，但在滨海，绝对不允许出现这样的事情，出现一列查处一例！不管涉及到谁都要一查到底。”
有了刘和平的这句话，李克的心里有底了。对于刘和平，李克在和他搭档时对他很了解，这个人能吃苦，干练通达，属于有魄力、有胆识的领导干部。一般地方都是党委一把手说了算，且往往都比较强势。但在滨海，却恰恰相反，市长比市委书记强势，凡事基本上都是市长拿主意、定盘子，市委书记许慎基本不太管事。
刘和平是北京人，传说是一个老领导的儿子，但是真是假谁也不知道。他干事的风格是很让人吃惊的，进度快，效率高。他本人对这种贪污腐化的现象是深恶痛绝，在任洪南县委书记时，只要有这种事汇报他那里都是一个字，“查”！
因此他做的这个决定李克倒也不吃惊，这符合刘和平的一贯的工作作风。
李克临回洪南时，刘和平叫住了他。让他回去和吴明德谈谈，如果他吴明德有这方面的问题，那就别废话，老老实实自己去自首，不要等到查到头上那就晚了。如果没有，也要严厉的敲打敲打他。毕竟，他是大阳的一把手！
李克回到洪南的时候，正想让秘书找吴明德。
巧的是，吴明德找来了，于是也就有了前边严厉的训话。
这一切吴明德自然无从知道，他知道的是自己被训的找不着东西南北了。
李克见火候差不多了，也就缓和了下来，他说道：“明德，这个事情的影响太坏了，这么多人的窝案，我相信目前在全国范围内，可能还没有这个先例，你大阳这下好，成了反面教材了。你真给洪南，不，应该说给滨海长脸啊，领导们都得谢谢你啊！你说，你该不该骂？你是这个乡的一把手啊，出了这种事。创了个第一你赶紧光彩吗？我告诉你，骂你是轻的！”
吴明德已经彻底没了脾气，李克的这番话句句在理。
李克继续说道：“明德，你年轻，学历高，是我们着力培养的后备干部，虽然现在大阳经济抓的很好，但对于一个地方来说，不能只注重一个方面的工作，要抓全局嘛。如果工作重心出现偏移，防范意识不强，那就会捅娄子。一个地方出了这种事，从个人方面来说，影响是剧烈的。”
吴明德知道李克谈的是事实，一个单位出了这样的事，这个一把手的驾驭能力和把关能力就值得怀疑了。这时，即使领导再青睐于你，也不可能短时间提拔，于理于规都不符合。
关于这个他早已想到了，此时再说后悔已经晚了。
吴明德抬起头，一脸无辜的说道：“李书记，大阳出了严重的经济窝案，这个我确实有责任，但是他们的事实都是在我到大阳之前出现的，我不是推卸责任。该我承担的我一定会承担，但都记在我头上是不是有些冤。”说到这里的时候吴明德的声音小的似乎只有他自己能听见。
李克焉能不知道吴明德说的是什么意思，事情也却如吴明德所说，如果把责任都推到他一个人的身上，于情于理都说不过去。
李克换了一种口气，对吴明德讲道：“明德，这个事情呢，影响确实很恶劣。你可能不知道，刘市长很关注，他之所以让你去大阳，希望你在那里干出一番成绩。本来今年的势头很好，组织上正在考虑你的职务问题，可就在这个关键时刻，大阳却出了这样的问题，现在，我要说的是，组织上不能不考虑这种影响，希望你能正确对待！你明白我的意思吗？”
“我明白，我明白，李书记，组织上能够对我这么看重，我已经很感激了，至于其它的我现在也不敢想了。”吴明德小心翼翼的说。
其实，他这话完全是假话，没有人不想晋升，除非这人的脑袋被门挤了。但现在的这个局面，不能不说一些场面话，这也是一种不是规则的规则吧。
李克点点头，端了端杯子和颜悦色的说：“你能有这个态度就好。说了半天也渴了。喝点茶，这个事呢，我先跟你打个招呼，纪委和检察院会继续查下去，一直到把这些蛀虫们全部揪出来，你呢，在不影响本职工作的前提下，要积极配合他们，好不好。”
“好的，好的。李书记，您放心，我一定全力配合。”
“那就好，那就好，好了，今天就到这里，我还有事，就不留你了。”李克下了逐客令。
吴明德本想再说点什么，但李克已经下了逐客令，便不好再多耽搁，泱泱不快的告辞走了。
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第83章 南下 16
好不容易有了晋升的苗头，却让这帮混蛋给弄没了，吴明德又气又怒！但事已至此，无可奈何。
这段时间他整个人很郁闷，没什么事让他感到高兴。但南方的王元平的一封电报，却把他沉霾的心给照开了。
看完了王元平的电报和合同，吴明德高兴的把程长江和肖俊喊到他那里，兴高采烈的向他们说到了此事。
肖、程二人都不敢相信，短短三四个月，王元平竟然能够拳打脚踢做开市场？但吴明德认认真真的告诉他们，确实如此，王元平已经拿下一个天大的订单。
“订单？”
肖俊和程长江不懂什么意思，两人面面相觑，一脸的茫然。
看着两人的表情，吴明德“噗嗤”一声笑了：“就是订货合同。元平他们已经签订好了，现在应该在邮寄的路上，不日将到大阳，到时你们就知道了。哈哈。”
肖、程二人还从来没有见过吴明德这么高兴过，程长江能理解，肖俊可就有些不屑了，心里想“至于嘛，不就是订点货嘛。”
心里这么想，但脸上却波澜不惊，这就是肖俊的本事。
三人一商量，赶到大阳厂亲自督阵。肖、程二人不知道，但吴明德心里可知道，这么个大单，如果安排不当，一下子能把大阳厂充死。
王元平在来电中反复强调一定保证质量！保证质量！只要这一单不出问题，那么大阳厂前途灿烂，反之则贻害无穷。
这其中的利害关系，不但大阳厂，乡里各级领导心里也都明白。因此没人敢在这个节骨眼上开玩笑，也没人敢不当回事。
开工生产那天，大阳厂历史上第一次放了几万响的鞭炮。厂里机器一转，轰轰烈烈生产起来。为了方便王元平他们在南方的工作。在吴明德的提议下，大阳农机厂改名“滨海第二木工机械厂”。
王元平站在院子里，看着这个小院心里比较满意。
这是一幢大概能有两千多平米的独门独院的小院，院里一栋四层小楼、还有几排平房。此时的院子门口已经挂上了“滨海第二木工机械厂办事处”和“滨海第二木工机械厂办事处党支部”两块大牌子。牌子白底黑字庄严肃穆。
这个小院是李大海费了半天的劲找到，经王元平同意后，签订了三年的租赁合同。三楼四楼居住。二楼办公，一楼和地下室为临时周转和配件仓库。
王元平特别强调，办公能省则省。只有常驻人员才可以有办公位置。其他做业务在办公室待不了多久，不需要每人都有办公地方，几个人一个位置就可以了。
这个决定开始几个人都不太满意，私下里议论都有些情绪，但大伙都知道王元平的脾气，事情一旦决定不易更改，也就只好作罢。
李大海安慰大家，不要急，以后有机会一定会考虑，大家心气这才勉强顺了。
王元平让李大海这几天常去木器公司常溜达，要把木器公司所有的设备安装的地方能记下来。他的愿望是，等到机器一到这里，立即组织人员送达安装，半点都不能耽搁。
这样一来熟悉地方就显得尤为重要，好在李大海的本行就是搞安装维护，对于这个活，无论是组织还是分工都准备的很充足。
从木器公司回来后，李大海详细的把自己的分工方案和王元平做了一个汇报。王元平对于安装调试不太懂，因此也没有提出什么意见。只说按李大海的思路准备就可以了。
自从大阳厂和木器公司签订合同后。消息像长了翅膀一样飞到附近各地。
一时间，大阳厂驻南方办事处门庭若市，周围包括忠州的一些企业开始自动找上门来订货。而此时以大阳厂的生产能力根本不敢再接单。
无奈之下，王元平把接到的订单，陆续转给了海崖厂。
私下里他打电报给吴明德提出他的建议，迅速扩大大阳厂的规模。不然订单接不了，渐渐的客户就会流失。这个影响对大阳厂是很不利的。
他说的这个问题，吴明德也在考虑。
几天前，这个议题也已经在党委会上通过了，大阳厂的扩建工作已经展开，工人的招工考试也在进行中，唯独没有合适的人选来主持这个厂的工作。
工作组毕竟是临时组织，大家都有自己的本职工作，时间长了也不是个办法。现在看起来如果让王元平来主持工作是没问题。
但是，吴明德实在舍不得这样一个好助手，他去南方的这段时间。吴明德感觉工作起来碍手碍脚，心里总觉得有羁绊。况且，王元平到乡里已经快一年半了，一直是个文书的岗位。该动动了，至于该怎么动，他早就想好了。
至于大阳厂的厂长，吴明德、肖俊、程长江和卫副乡长商量了半天，没有找出合适的人选。最后，卫副乡长建议等王元平回来，兼任这个厂的党总支书记，至于厂长嘛，到那时让他决定就可以了。
吴明德点点头，心说也只能如此了。
大阳厂王元平的名声不胫而走，迅速传遍行业内。关于他的故事越传越神奇，后来有人干脆给他起外号叫“王神仙”。对于这个“神仙”很多人好奇。
南方的很多工厂订货时，一般都会亲自来办事处要求和王元平面谈，都想见见这个“活神仙”。看看这个人到底长什么样！
这一来王元平每天的工作量大幅增加，有时会忙到深夜。看着他这么疲惫，李大海等人于心不忍，可又替不了他。
王元平何曾想这么累！可客户提出见见自己，自己实在不敢拒绝，客户就是上帝！谁敢和上帝过不去。因此，再累也只好坚持，每天下来，他都疲惫至极！
农历腊月二十五，离1989年春节还有五天时间。大阳厂第一批机器发到岭南，按王元平的要求，李大海亲自到带人接货后，立即进入忙碌的安装工作中。
第一台机器，大型圆木切割机安装起来之后，本想一次性开机成功，可没想到放置圆木的大型圆木机床自由落抓，却怎么着也扣不住圆木。看着安装的班长忙前忙后找不到毛病，李大海急了，自己亲自去到实地查找问题。
等到要拧下机床上的紧固螺栓拆开自由落抓时，李大海大吃一惊！机床上的紧固螺栓都不是用螺丝刀拧进去的，而是生硬的砸进去的！
这个现象太让人难堪了，幸亏木器公司没人在现场。否则，一旦被发现，那么这个影响可就大了！李大海气得脸都白了，但也不敢声张，悄悄的让人赶快把其它几台大型圆木切割机拆开包装检查，结果是几台机器全部如此！
这就奇怪了，李大海心里怎么想也想不通，按说有一台两台是这种情况的话，那应该是加班加点急了，工人趁管理人员不注意的时候，不想费劲拧螺栓，直接用铁锤砸进去。
可令人费解的是运来的机器全都是这样！李大海抱着膀围着机器转悠了半天，渐渐的他明白了，只有一种可能，就是有人做了手脚！
李大海吩咐人赶紧把螺栓抠出来，用丝杠重新打螺丝眼。他特别叮嘱这个工作只能趁着木器公司人不在跟前的时候再做。临回办事处的时候，李大海对现场的班长们叮嘱了好几遍：“千万要保守住秘密，一旦泄漏风声，被木器公司知道，我们可就麻烦大了！”
此时的王元平和隋勇一起在与客户谈判，见李大海着急忙慌的回来，他意识到可能有事，于是和隋勇使了个眼色，借口去卫生间出来回到办公室。
李大海顾不上坐，气喘吁吁的把情况和他汇报完了之后，王元平勃然大怒！自己对厂里千叮咛万嘱咐就怕出现质量问题，可到了还是出了这种事！
事到如今已经顾不上查找责任人了，先救急吧。这可是大事，一旦被木器公司的人发现这个情况，刚刚建立的信任就会轰然倒塌。能不能合作下去很难说。
一想到这里，王元平的心一下子悬了起来！
“稳住，别急！”他稳定了一下心神，平和了一下心态，在心里告诫自己。
“大海，事到如今，你说，怎么办？”
“没别的办法，只能把所有的砸进去的紧固螺栓掏出来，重新打眼安装。只是，这样一来安装工期可能要拖。您也知道，这种圆木切割锯是大型机械，安装本来就很麻烦，这些螺栓必须全部抠出来，别看这个活小，但抠一个螺栓很费劲，也很耽误时间。”
“那就把人分成三组改上三班行不行，不休息了。业务员也要靠上去，先紧着这里吧，其他事情插空办吧。”
“也只好如此了，我去安排了。您别管了。我现在担心不是这些机器，而是家里的机器还会不会出现这样的问题！”李大海气急败坏的嚷嚷。
“你说的有道理，我也正担心这事，这样吧，大海，我们俩分头行动，我去给家里发电报，你呢，赶紧回去盯紧了机器，同时想办法不要引起木器公司的注意！”
“好的，那我去了。”李大海把没抽完的烟屁股摁在烟灰缸里，起身像一阵风似的跑了。
看着大海远去的背影，王元平陷入到沉思中，从他说的情况来看，十有八九是工人因为赶着出货，才这样干的。
这才是第一批，如果后续都这样，那可就麻烦了。
王元平想到这里不敢往下想了，马上起身去邮局。这次他直接用长途电话拨通了大阳的总机。
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第84章 南下 17
卫副乡长听完王元平的汇报后，愤怒的只想揍人！
王元平怕再出类似的事情，电话中故意把后果说的很严重。卫副乡长哪知道他故意吓唬自己，还以为真的南方要退货。一听到“退货”两个字，卫副乡长的心脏都快蹦出来了，要知道这可是专用设备，一旦对方退货，拉回来那就是废铁，对于大阳厂来说，这个损失无论如何也是承担不起的。
卫副乡长和王元平再三保证，以后绝对不会出现类似的事情，并嘱咐他一定要和木器公司处理好，再怎么着也不能退货。
挂断电话，卫副乡长想了想，把工作组和厂里的中层们紧急叫到会议室，通报了此事，并责成管行政后勤和人事的谢副厂长负责调查此事。
很快，调查结果出来了，是安装车间的责任！安装车间工人为了赶工期，才这样干的。
卫副乡长刚要发挥，但想想不对。他感到这事有些蹊跷，一个车间的工人全部都这样干？不可能吧？即使都这样干，那么安装车间的主任副主任干什么去了？不对！这其中一定有事。
想到这，他让工作组的人悄悄地到厂里暗访，一定要把结果查明白。等到工作组把情况摸清，报上来之后，卫副乡长简直是怒不可遏！
真实的情况是，从岭南回来被下放到安装车间的孙士超怂恿工人做的！
孙士超不是在打扫卫生吗？怎么会做手脚？卫副乡长有些纳闷。工作组汇报说，孙士超虽被下放到车间，可只是干了几天卫生清洁，后来一直在车间做统计员。
卫副乡长肺都气炸了！抓起电话：“让安装车间的主任和副主任跑步到我办公室，对！马上！”说完“啪”的一声把电话生硬的挂上了。卫副乡长的火气到了顶点！
安装车间主任副主任来到办公室后，看着卫副乡长杀气腾腾的眼神，吓得脸都绿了，没等卫副乡长问，就把情况一五一十的汇报了。
原来，孙士超就是大阳党政办孙士林的亲弟弟，从他被从岭南贬谪回来后，把情况原原本本的和哥哥说了，孙士林对王元平恨得压根都快咬碎了！
但没办法，王元平现在的势头如日中天，不是之前党政办那个小文书了，现在无法撼动他。再说弟弟这个事已经形成事实了，这个苦只能受着了。
孙士林心里骂道“等着吧，他妈的王元平，老子非让你吃个大亏不可！”
不能让孙士超真的下车间打扫卫生，那以后孙家还怎么在大阳混！孙士林想到这里嘱咐孙士超赶快找到安装车间主任，连吃带喝再加上送点礼。
这主任也不知道轻重，答应过了风头，就把他调到车间里。
就这样没有多少天，车间主任背着人事科私自把孙士超调到车间。
这次岭南急着出货，孙士超晚上回家和哥哥一商量，这次正好是个打击王元平的好机会。于是，利用上夜班的时间，孙士超鼓动大家安装螺栓的时候不必要拧直接用铁锤敲进去就行。用铁锤砸进去当然比拧进去省事多了，有一个带头这样做的，其他人纷纷跟风而上。
就这样，仅仅一个晚上就把几台圆木切割机床给组装起来。等到第二天车间主任上班时，机器已经过了点检，进入下一个环节验收入库了。
卫副乡长听罢大怒，当即召开办公会研究，会上决定开除安装车间主任、孙士超等人的厂籍。人事科今天找他们谈话，明天全厂发通报。
当晚，通报刚刚拟好，卫副乡长接到了一个电话。这个电话是前大阳乡党委书记云贵打来的，给孙士超求情！
孙士超和他什么关系！卫副乡长一头雾水，后来总算听明白了，原来这个孙氏弟兄是云贵兄弟媳妇的哥哥。
云贵现任县民政局局长，当年在大阳时和卫副乡长关系不错。他的关系不能不照顾，说不定什么时候能用到人家，还是别得罪这个人的好。不过，卫副乡长心眼多，眼珠一转计上心来，在电话中说了一通困难，什么这个事情影响面太大，什么不能不照顾工人情绪等等。
云局长是官场老油条，听出他的话里有话，知道这事办起来没那么简单。于是也就承诺，如果有机会一定推荐他。
这句话起到了关键作用，卫副乡长一听赶紧满口答应。挂上电话，他心里这个美。只要自己把这事办了，云局一定得兑现那个承诺！
“只是，”卫副乡长心想“孙士超这事怎么办呢，已经在会上研究了要处理，如今一下子不处理了，得有个合适的理由啊，不然没法和大家交代”。
“有了，就说是县里有领导替他求情，如果公开处理，一定会得罪那位求情领导，看在领导的面子上，给孙士超一个戴罪立功的机会。对！就这样和大家说吧”
他抓起电话，想了想又扣上了。不行，这个事情闹得这么大，如果处理这么简单，日后传到乡里，一定会引来吴明德的不满，想想吴明德的眼神，卫副乡长感到心里发冷。一定要冷处理，拖一段时间，等风头过去了，也就没人关注这个了。好，冷处理是个好办法！
卫副乡长为自己想的这么周全感到得意。随即又拿起电话告诉办公室处理文件缓发，至于何时发等他通知。
就这样，在卫副乡长的操纵下，这件事情给压下了下来，不了了之了。
大阳厂的事情，南方办事处的王元平自然无从知道。再说他也没心思顾及这些。
此时的大阳厂岭南办事处，已经壮大到50多人。有业务员8人，安装维护工50多人。
眼看着春节将近，大家归心似箭，人心惶惶。
大阳厂的干部职工也一样，回家的心情很急迫。反观镇木器公司这里，却丝毫没有放假的意思，工人天天正常上班，叶家仁每天都会来现场转几次，不时催促着李大海他们加快进度。
王元平的潜意识里觉得春节怎么也要给职工放几天假，于是，找叶家仁商量。
没想到叶家仁一口回绝，告诉他今年春节木器公司不放假，并提出要求大阳厂办事处也不能放假，不但不能放假还要加快安装进度。
听着叶家仁这近乎不讲理的条件，王元平有些无奈。他自己就是洪南人，太了解自己的家乡人了。
一到年节，洪南人不管多忙多没有时间，都会把手头上的事全部放下回家过年。
南方这里对于年节的概念并不是那么浓，如果工作不允许。过年加班是常有的事，南方人对于客户利益至上的理念理解的很透彻。
而北方人不行，王元平知道，如果就这样贸然宣布不放假，那会引起轩然大波。看来要先放出风去，今年过年大阳厂驻岭南办事处不放假。大家有了心里暗示，慢慢的也就接受了。
此时，办事处党员数量已经有十几位了，在厂里的再三要求下，办事处成立了党支部。为了加强组织领导，党支部设立了书记、副书记、组织委员、宣传委员和群工委员几个必设职务。
王元平担任党支部临时代理书记，副书记为李大海。隋勇和郭大年分别担任组织、宣传委员，还有一名叫王小刚的安装维修主任也是党员，他当选为支部群工委员。
王元平回到办事处后，利用晚上时间，召开了支部会议，会上王元平把客户的意思抛了出来，请大家据此议一议。
李大海干脆的说道：“这个没说的，肯定要尊重客户的意见，我的意见。全体留守，一个也不放回河东”。
隋勇表示同意，但郭大年和王小刚有些迟疑。
郭大年看着王元平迟疑的说道：“如果都不放假肯定不行，大家会有意见，能否放一部分留一部分呢”。
王小刚接过去赞道：“这个我同意，好不容易过个年。不放假似乎不太好”。
李大海眼一翻，反驳道：“安装任务这么紧，如果我们放假势必影响进度。我们大阳厂的优势不就是满足客户提出的合理要求吗。人家提出的加快安装进度是合理要求，如果我们连客户提出的合理要求都不能满足，那今后还再怎么拓展市场，又怎么去说服客户购买我们的产品？”
李大海的话说像炮弹一样，句句在理。没人和他争辩，均陷入沉默中。大家都知道安装任务确实很急。这时候放假不太合适，但怎么说这是春节啊，不放假在这里的人会不会安心工作都不好说。
一直没有开口的王元平打破沉默，说道：“这个事我赞同大海的意见，先这样定下来。但不能一概而论，家里确实离不开的职工，可以照顾，但人数不能过多。具体的人数呢，大海你们来定。其余的人不放假！”
说到这里王元平故意停了停，看了看众人的反应，见大家脸上没什么表情，于是接着说道：“这里我要说一句，办事处党员干部这时候，要发挥模范带头作用。春节期间，所有的党员干部从我开始不许请假。另外，春节期间的考勤工作要紧起来，办事处全体人员的考勤工作，由各个点负责人负责。”
众人默默的听着，王元平一停话头，从口袋里掏出烟，挨个发了一圈，自己点上一支深深的吸了一口，接着刚才的话说道：“隋勇，你作为支部的组织委员，要从严监督稽核。发现凡不请假私自回河东的，出现一例处理一例决不手软。支部会后把会上形成的意见，报给厂里和乡里。另外，大海，你们要迅速召开办事处动员会，大年、小刚，你们要协助大海做好宣传动员工作。一句话，春节期间的安装工作进度不能拖后，更不能停滞！”
王元平的一番话等于一锤定音，没有再商量的余地了。
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第85章 南下 18
第二个议题是奖金发放，关于这个问题。大阳厂已经明确，办事处奖金发放由元平同志决定。王元平抛出这个议题是为了能够减缓自己的压力，因为他知道奖金发放这个活不太好拍板，拍不好容易出矛盾。
几个委员都不开口，王元平道：“这样吧，我先起个头。奖金发放呢，我的意见不再像往年一样干多干少一个样。我想搞个改革，就从这里开始吧，木器公司的这个单暂时先放一放。其他按个人业绩来界定”。
众人一听你看我我看你没有吱声的，沉默了老半天，李大海开口道：“除了木器公司的单子，其余的单子都不是很大。奖金的额度是不是太小了”。
隋勇接话道：“要是没有木器公司的单，其他的可以忽略不计了。”
郭大年看着王元平的脸色，小声说道：“要不，今年还是发固定的算了。”
他的这个建议一说出来，其他人立即随声附和。
王元平略一思索，道：“这样吧，凡是之前来到办事处开拓市场的业务人员，发一部分固定额度的奖金，其他根据业绩发提成，那么这个固定部分发多少你们大家先提提。”
几个人你看看我，我看看你，没有先说话的。都知道这种事说好了还好，说不好被批一顿不合算，好一会，隋勇打破沉默道：“领导，我的意见发1000行不行。”隋勇说这话时是大着胆子说的，要知道在九十年代初工人的年终奖发一千不少了。
众人齐齐点头，最终把目光转向王元平，王元平没有接这个茬，而是问隋勇：“厂里今年发多少？”
“好像最高的是600吧。”隋勇回道，李大海几人点头称是。
王元平思索了一会，抬头见大家都在看着他，便笑道：“600啊，我还不知道厂里发这个数，这段时间忙糊涂了。这样，之前我已经和厂里达成一致意见，我们不管厂里发多少。办事处今年的奖金额度我想业务员每人按3000元发放。但这里有个例外，就是大海。大家知道，木器公司这个单的成功大半是他的功劳。”
李大海听他说起这个摇摇头，不好意思的笑道：“领导，要说功劳，还是您最大，没有您，这个单子根本成不了。我就是出一些馊主意、歪点子，敲敲边鼓。没多大作用。”
李大海说的是实话，众人齐声赞同。
王元平笑道：“你也不用摇头，不用推。干好了就要重奖！木器公司的单子如果没有你，可能也会成功，但不知会拖到什么时候。所以，我的意见，李大海同志今年的奖金按两万元奖励。”
说到这里他又是一停，端起茶杯祥装喝水，眼睛却在每个人的脸上扫过，见大家没有异议，便放下了水杯。继续说道：“另外，海崖厂业务提成佣金不是3%吗，那么我们的提成额度在这个基础上翻一番。”
这一下众人晕了，照这个计算公式算下来，那么一个十万的单提成奖金额度就是六千元。六千元啊，这可是两个工人一年的收入总和。这太吓人了，
是真的吗？大家看着王元平，眼神里充满了疑问。
仿佛知道大家会是这样，王元平笑了笑，郑重说道：“我知道大家会怀疑，刚开始我和厂乡两级领导谈的时候，他们也不太同意。后来我说服了他们，大家知道，销售是一个企业的龙头，如果这个龙头不行那你的产品再好也白扯。大家看到了岭南这里了吧，销售人员在一个企业是很受重视的。我想从现在开始，我们的销售人员也要重视起来，说实在的，之前没做销售不了解。到岭南的这段时间深有体会。一个单子要成。我们要跑多少路、说多少话、看多少白眼、遭多少讥讽，恐怕只有我们自己清楚。就说木器公司这个单子吧，费了我们多少心血，受了多少惊吓这才拿下来。就冲这个多发点钱一点都不过份。
再说，你们赚的那才多少，我才不怕你们赚钱呢，你们赚的越多，厂里赚的才越多。这就叫小河有水大河满嘛。”
对于王元平的魄力，大家是深有体会，知道他是个敢想敢干的人，既然他这样说了，肯定没问题了。
众人一想到能发这么多钱的奖金，一个个心里乐开了花。均想跟着这样的领导干那才有奔头，别看领导平时要求严格，骂人跟切菜似的，但跟着他工作值！
谈到维修安装工的奖金，李大海提议参考厂里奖金发放，众人表示同意。
王元平思考了一会，拍板道：“向上提一提吧，过年都在这里加班，不容易。我看就按厂里的平均数的两倍发吧。”
会议一开完，消息像长了腿一样立马传遍了整个办事处。
办事处的职工乐晕了，还从没有发过这么多钱呢。等到召开春节加班动员会时，变得特别非常简单，干部职工没有太多异议。毕竟，对于大阳厂来说，这个单比任何事都重要！也是通过这次会议，大家渐渐明白了，只要付出就有回报，而且跟着王元平干，一定会得到高回报。
有了这样的想法，大家纷纷支持拥护办事处的决定，这倒让王元平吃了一惊，本来预想的工人的工作会很难做，但没有想过这么顺利。
看着大家一脸的春风得意的样子，王元平突然明白了，都是钱闹的！
大阳厂接到办事处决定后迅速回电，支持办事处做出的决定。并勉励办事处全体干部职工专心工作，不必牵挂家里。厂里会做好办事处干部职工家属的工作。保证家属们过上一个祥和的春节！
厂里的回电使办事处干部职工们吃了一个定心丸。全体干部职工积极投入到安装工作中。这种精神和态度使木器公司和镇里领导非常敬佩！
春节前后几天，镇里的周书记亲自到木器公司，看望这些河东大阳厂的安装人员，并给他们带去了慰问礼品。
由于对王元平的印象特别好，周书记一见到他，便和他聊了好长时间。
从合同签订后，王元平有空就会去拜访他，两人一聊就是大半天。渐渐的，周书记也就知道了王元平的真实身份。
他感到很吃惊！一个乡党政办的文书，能有这么强的管理和营销能力，这是他没有想到的，随着交往的深入。
周书记越来越感到这个人有大才，能够挡八面风！如果能收归旗下，那将是自己的得力助手。周书记萌发了一个念头，说服王元平到这里来工作。
他试探着和王元平提出这个想法，王元平考虑了几天，回信说自己人生地不熟到这里来工作恐怕不合适。周书记告诉他自己缺少帮手，王元平过来他可以去县委组织部做工作，过来就直接到副镇长的位置上。
副镇长位置！这可是国家序列副科啊，王元平有些心动。告诉周书记自己考虑考虑，过段时间答复他。
相比在大阳的工作，王元平知道到这里来是个很大的跨越，从文书到副镇长中间隔了好几级，别小看这几级。若没有合适的机会和赏识的领导，说不定到退休也不一定会难以到这个位置。大阳党政办的孙士林不就是个例子吗？
况且岭南经济发展速度快、人们思想活跃对待事情都不墨守陈规。对自己来说蛮有吸引力的。
但是，干部跨省调动，是一个非常艰难的事情。周书记能办成吗？
这边的周书记动了心思想要挖人，远在大阳的吴明德也没闲着。
春节前几天检察院又来把经委的李主任带走了。还是农机厂的周厂长案件牵扯。由于之前已经有两个经委的副主任沦陷了，这此吴明德倒也没有多少吃惊，以他对这个李主任的了解，这个人肯定存在问题。
但让他忧虑的是，这个案子还能牵涉到谁。目前乡经委的工作已经停滞。
吴明德赶紧召集了乡党委委员们召开党委会，研究干部问题，临时决定让卫副乡长一并负责经委的工作。
而对于王元平的任命，大家还是颇有争议，争议的不是别的，而是什么职务。
这一年王元平做出的巨大成绩与会领导有目共睹，对于这样一个将才，大家都想把他拉倒自己治下，因此就他的任职问题争论的非常激烈。
程长江认为他任党政办副主任合适；而人大栗主任、卫、冯两位副乡长等人提出王元平的经济管理能力很强。不应该待在党政办，去经委主持工作比较合适。
吴明德最初的想法，是让王元平担任党政办副主任并主持工作，但看到争的这么激烈也就不好再明说了，毕竟这是党委会。
而且，以现在党委会的形势，几乎是一边倒，11位委员7位支持王元平任经委副主任。这个形势下吴明德虽是党委书记，但也不好公开否定集体决策。
无奈，只好同意任经委副主任并主持工作。程长江按吴明德授意，临时提出任命王元平为大阳厂党总支书记，这个提议在党委会则毫无悬念的通过。
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第86章 南下 19
会后，程长江来到吴明德的办公室，他呵呵笑着对吴明德说：“领导，我算服了你了。元平的任命我明白了”。他和吴明德关系非常铁，因此说话也就比较随便。
看着他的笑容，受到他的感染。一向不怎么笑的吴明德也笑了，沉稳的说道：“只有这样做，这个大阳厂我们才能放心，目前看也只有元平能够镇得住大阳厂。
毕竟，这个来之不易的局面是他打下的，他来管理更有说服力。也能使我们腾出更多的时间来抓大事。经委的工作不光只是一个机械厂，还有造纸厂、织布厂等几个工厂，造纸厂的效益现在看比去年能稍微好一些，但我不满意。和机械厂相比。他们的基础要好的多，理应效益更好才是。可你看，这都几月份了。我看了他们的报表，比去年好不了多少，我真的很纳闷，他们这是怎么干的？这么好的经济形势不加以好好利用，等以后经济形势落下来了，那不擎等着亏吗。至于那个织布厂就不要提了，前些天都要停产了。
况且，经委的工作不单单是工业经济，还有一大块是农村经济。我讲过的，要两条腿走路，可到现在为止，这块工作依然没有什么进展。年初制定的计划，我看完成的希望比较渺茫。
长江，我们的任务很重啊，你、我和肖俊均对经济一知半解，元平去了南方的这些时间，学到不少东西，长进了不少啊。你看，他给机械厂提的几条改革意见就很好嘛！你好别说，人家南方的经济飞速发展，看来是与人的观念是密不可分的”。
程长江点头道：“是啊，是啊。南方的用人机制灵活、体制没有那么死性。我也注意到了。不过现在要真正借鉴到我们这里过来，恐怕会很困难，阻力会很大。因此，要想彻底改变可能还有很长的一段路要走”。
“是啊，尤其用人机制上，我的意思就是让元平在南方，好好学学他们的好东西，学以致用，回来后大刀阔斧改革我们的乡办企业，使这些企业能够真正走入正轨，最起码先做到在当前的环境下盈利！才能为乡里的经济工作添砖加瓦。也只有这样，我们的经济工作才算是启动起来。”吴明德语气很重的说道。
程长江点点头，道：“嗯，我赞同！但有个问题，书记，您知道的。经委的工作如果乡里重视，那就是重要岗位。可是如果不重视，那就对元平极度不利了”。
吴明德笑了笑，道：“长江，你呢，总是患得患失。我不这样想，不管换那一位领导，他总是要做出成绩的。要出成绩就离不开得力的干将，元平就是这样的干将。当然他年龄还小有时做事还不够沉稳，做事容易冲动。但丝毫不影响他将来成为大将。退一万步讲，真到那时不行，我们再调整就是了”。
程长江知道吴明德话是半真半假，要知道组织部有时调整干部是不打招呼的。如果真到吴明德突然调整，那时王元平可就糟了，没有任何一位领导愿意用前任的得力干将的。
自己是看着王元平成长起来的，于情于理都不忍心他的前途遇到问题。可是眼前的工作的确离不开王元平，看来也只好如此了。
王元平的任职提议在乡里很顺利，但到了县委组织部时卡住了。原因是他的任职条件不够，县委组织部干部选拔任用管理办法中规定“提任副股级职务的，一般应当在本部门、单位工作三年以上”。而王元平才刚刚工作一年半左右，条件不够，这一条一下子卡死了王元平的任职。
对此，大阳乡据理力争，说了这一年中王元平对乡里做出的成绩；以及对乡里的贡献。可不可以破格提拔，但任凭乡里怎么说，县委组织部就是不同意，无奈之下，吴明德亲自出面，找到了李克书记。
对于王元平，李克的印象很深，他很欣赏这个干部。当他静静的听完吴明德说了他这一年的业绩，特别是听到他在岭南四个多月把一个濒临倒闭的工厂救活，并且做开了市场。
现在的大阳厂的名声在全国木工机械行业已经大大有名。在洪南，大家都知道有个大阳木工机械厂。这些议论李克当然听说过，此刻听到组织部卡着不让提时，他有些气愤，拍案而起。
对吴明德说：“这样的干部我们不用，还要用什么样的干部。大阳的决定是正确的，我支持”。他让秘书把组织部部长喊来，问了问情况，得知是任职年限的条件卡住时。
他生气的摇了摇头道：“王部长，我觉得咱们的组织工作应该再加强一下。你们坚持原则这是对的，但是，对于优秀的干部我们要敢于使用大胆任用”。
说到这里他停了停接着又道：“我记得干部管理条例中有一条。特别优秀的年轻干部或工作特殊需要的可以按规定破格提拔。是不是这样”？
王部长神色有些不自然，这个事已经上过组织部部务会，是他拍板否的。但没有想到为了一个小小的副股级干部，吴明德竟敢冒着得罪他的风险来找县委书记，而说来也怪，县委书记竟然会这么关注。
吴明德见状，心里暗暗叫苦。之前他再三和王部长协调，但他就是不撒口。无奈之下这才找到县委，他的原意是希望李克能够打个招呼说句话。
但没想到李克的性子这么急，竟然当着他的面把王部长找来了，这不等于自己跑到李克那里告他王部长的状嘛。再怎么着也不敢得罪掌握着官帽子的组织部长啊。
吴明德的大脑高速运转，他见缝插针的赶紧替王部长解释道：“李书记，这个事之前我和王部长商量过。王部长答应了，说到部务会研究研究，谁能想到部务会上有人反对，这才找到您”。
“哦，是这样啊，那还差不多。老王，你回去要做好工作。我的意见，这个同志可以按干部管理条例最后这一条嘛”。李克还是有些不满的说。
王部长连忙转了风向，道：“李书记的意见我们一定会认真考虑，一定会认真考虑”。
李克满意的点点头，挥挥手让王部长先出去了。又问吴明德：“你们乡今年的目标完成的不错，尤其是中期调整的两条路子，非常好。但总结似乎差点。没有展开说不到点子上去。这不好，工作要干，但也要总结到位啊。只有总结到位，才能不断吸取经验教训，也才能成长嘛。我们党就是在不断的总结中成长壮大起来的嘛。明德，你是笔杆子出身，应该知道其中厉害。怎么搞得嘛？你要知道，我和刘书记一直都很关注你啊”。
李克口中的刘书记就是刘和平。在不久之前，刘和平从滨海市委组织部长的职务上又调整为滨海市委副书记、代市长。
此前，吴明德专门去了一趟滨海见了老领导，刘和平叮嘱他在大阳好好干，一定要做出成绩。吴明德和他汇报了今年的工作业绩，刘和平非常满意，他饶有兴趣的问起农机厂为何会这么快扭亏为盈。
吴明德把实际情况向他详细的汇报了一遍。刘和平对王元平有些印象。这次吴明德一说他猛然想起来。等他详细听了王元平在南方开拓市场的情况后，半天没有说话。吴明德以为他对此不感兴趣，也就再不敢往下说了。没想到刘和平告诉他，等这个小伙子回来后一定第一时间带来他来交流一下。
临走时，刘和平嘱咐他。不要急在一时，要沉住气。耐心等待机会。吴明德知道老领导是在暗示他耐心等待。会有机会提拔他的。
李克平时说话滴水不漏，但今天的说法似乎暗示着什么，是不是李克和老领导在一起商量什么了，如果是那样的话，年后县里应该会有什么动静。吴明德心里这么想着。
从李克那里出来以后，吴明德马不停蹄赶到组织部。见了王部长给他解释了半天。但王部长的态度始终不阴不阳。
吴明德明白，这个梁子算是结下了。
在回大阳的路上他一直在琢磨，怎么才能解开这个疙瘩呢。
赶回大阳没有两天，关于王元平的任命组织部通过了，和他一起公布还有黄爱琴，组织部的任命书这样写道。
任命黄爱琴同志为大阳乡党政办主任。
任命王元平同志为大阳乡经济管理委员会副主任，主持工作。
接着，大阳党委发了通知，任命王元平兼任大阳厂党总支书记。
大阳的干部们都明白这个任命的含义，大阳厂党总支书记虽说级别说比经委副主任低一格，但由于此时大阳厂无论是在规模上还是产值上，都已经超出了一个大型国营企业。吴明德这样做的目的，是为了加强对大阳厂的掌控，以免再次出现前边的腐败问题。
吴明德的想法没有那么多，他这样做的目的很简单，就是不让大阳厂好不容易创出的大好局面有任何闪失，这个党委任命是为了保证王元平对这个厂的绝对领导！
只有王元平对这个厂有绝对领导权，吴明德才会放心。他知道，现在大阳厂的效益变好，县里乡里方方面面的头头脑脑们，就会像苍蝇一样盯上这里，如果派其他人当这个书记。短时间可能会服从王元平的领导，但毕竟王元平只是一个经委主任，上边还有分管副乡长、乡长，想绕过王元平是很简单的事情。
对于正在节节攀升的大阳厂，此时是不能有任何的风吹草动。只有王元平才能让他放心！他能为我挡八面风啊，吴明德这样想。
同时乡里决定，在王元平回来之前，驻大阳厂工作组暂时不撤。依然是卫副乡长主持工作。
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第87章 南下 20
随着订单量越来越多，厂里的人数激增，规模也越来越大。卫副乡长越来越感到管理起来很吃力，每天有大量的工作等待他去做，这让平时闲散惯了的他很不适应。
因此在给南方办事处的电报中，特别强调南方办事处工作一旦走上正轨，王元平应立即返回大阳厂。
王元平接到消息时并没有多高兴，这时的他正在左右为难。
镇里周书记已经催了他两次了，想走但却怕对不起吴明德对他的信任，只好一拖再拖。现在洪南组织部的任命又下来，更不好和吴明德开口了。
算了，实在不行，回绝周书记吧，王元平只好这么想。
等到周书记再和他谈的时候，他说了一堆困难，什么人生地不熟不好开展工作了，什么家里人不同意了等等。
周书记明白他的顾虑，干部有的是，也就不再过份的劝他。
王元平开始琢磨办事处党的工作让谁来接替，李大海上次对付镇里辛副书记的方法，让王元平感到担心。
大海胆子太大，用好了是个人才，用不好可能就会出大问题。
如果办事处党政让他一肩挑，说实在的，王元平心里很不踏实。那么，除了李大海之外，谁可以接任呢？
隋勇？郭大年？究竟谁更合适一些？隋勇的头脑灵活，敢于说话；郭大年工作踏实，敢打敢拼。
衡量了半天，他觉得可能隋勇更合适一些。
春节一到，王可辉特意去大哥家打了个招呼，说了王元平委托他和家人说不能回家。请两位老人原谅！王可建和李红莉知道儿子工作忙，心里虽然不舒服。但也说不出什么来。
这时，王可辉从包里拿出一万八千元钱交给他们，说这是元平的提成，王可建和李红莉哪见过这么多钱，吓得脸都绿了。忙不迭的向外推。告诉老四不缺钱，别为了钱害了儿子，王可辉又好气又好笑，告诉他们没事。这钱是合理合法的。
海崖厂有个政策，业务人员的销售提成是总额的3%，元平今年给他们的订单至少是一百万，这是前六十万订单的提成佣金。后四十多万由于现在还没有完全回款。暂时不能结算，不然就是三万多块钱。
王可建和李红莉听了，将信将疑的悄悄把钱收好。王可辉又对他们发了一通感概，自己干销售一辈子了。从没有过半年内销售成绩达到一百万，而元平仅仅四个月就达到了一百多万。这可以说是木工机械行业内的顶尖水平了。
现在元平在行业内有“王神仙”的称号。如果他能到厂里干，一年挣个几十万应该不是很难。大哥大嫂，咱老王家出能人了。
王可建和李红莉心里美滋滋的，他们知道这个四弟在木工机械厂干了多年销售，是个销售奇才，在销售方面从来没有佩服过谁，他能这样说，那就证明儿子是真的创造出奇迹来了。钱多钱少他们还真不在乎，但儿子出息那是长脸的事。
晚上。王家各家都在大哥王可建家聚齐了。
已是汽车连班长的王元平春一身戎装，也来到大伯家。
大家一边看电视一边包饺子，热热闹闹的过了个大团圆的春节。
王可辉对大家仔细说了王元平在南方的事，由于王元平每次都会和他求教。王可辉对王元平在南方的事情很了解，他说的也很生动。
讲到元平设计拉倒大订单的时候仿佛就置身事里，王家众人听着像评书一样。纷纷惊叹不已！
这时，老二王可成又讲起了他在大阳的所见所闻，他讲的没有那么生动，但却很朴实。王家众人又是一阵惊叹！
王元平在他家的威望空前提高！大家都为有这样一个人才感到骄傲和自豪！王元春心里虽然高兴，但总有种说不出的感觉。
农历正月初八，第一套设备安装已经完成，进入调试状态。王元平在办事处召开了一个支部会。号召大家在这个关键时刻一定要全力配合安装调试人员。保证一次调试成功。支部成员要每天都有一人在现场盯着，有任何问题第一时间反馈。
木器公司第一套设备整线试车于正月初八开始，由于准备充分，技术到位。正月初八的试车一次性成功！王元平李大海他们兴奋的不行，他们知道。这次试车成功意味着今后几条线的整套设备安装调试和试车基本没有问题。
中午，王元平弄了个饭局，邀请叶家仁和镇里部分领导一起吃饭庆贺。
席间，叶家仁频频举杯向他表示祝贺，王元平心思细腻，对于叶家仁的这个反常举动感到奇怪，心想“这个叶家仁今天这是怎么了？通过这段时间的交往，两人的关系已经非常近，今天的叶家仁似乎看起来像有事。”
王元平扫了其他人一眼，这时桌上其他人已经喝的热火朝天，没人注意他。于是，他以敬酒的名义，悄悄的凑到叶家仁跟前，和叶家仁喝了一杯酒之后，悄悄问道：“哥哥，这几天我看您好像有事，前两天本想和您聊聊，但安装设备忙的四脚朝天，把这事给忘记了。哥哥，有什么为难的事吗？说出来看看做兄弟的能不能帮上忙。”
叶家仁看了他一眼，心下暗赞王元平心思细腻，会处理事情。
他也扫了众人一眼，见没人注意，便在王元平耳边悄悄说道：“兄弟，哥哥还真有个事，需要您的帮忙。等会咱们吃完饭后去喝茶吧。”
王元平点点头，忙着招呼其他人。
吃完饭，把众人送走之后，王元平找了一辆车，拉着叶家仁来到他俩常去的一个茶馆。
叶家仁脸上红扑扑的，喝了一杯热茶，满脸是汗，等到王元平从卫生间回来坐下后。
没等王元平说话，叶家仁先开了口：“是这样，我老婆的弟弟，在不远的临镇也弄了个木器加工厂。现在厂子已经建起来了，但是机器还没有进，原因是他没钱了，现在正在发愁机器设备这块，找了我好几次，都让我给回绝了。但这次让我老婆闹的真的是没办法了。这几天正发愁呢。”
王元平一听心里雪亮，这是在和自己要机器！而且要的还不是小数！
看着叶家仁的笑脸，他心里一阵恶心，心想怎么这些人都副德行。手里有点权利就他妈的谋私利。而且还狮子大张口。
王元平的心里非常愤慨，但终究还是不敢得罪眼前的这个人，他心里明白，此时的大阳厂的机器款项都在这个人捏着，如果得罪他，那么只要这个人不签字，大阳厂的机器款项就甭想了。
想到这里，他装出一副笑脸，对叶家仁说道：“哥哥，您这就拿兄弟当外人了。这样的事让兄弟我去处理就行了，还用您费这么大的心思。”
叶家仁不好意思的笑笑，正色道：“兄弟，我知道从你这里开口呢，肯定你不会要钱，但这样一来，让哥哥我可就没法做人了。以后你会骂我的。所以啊，我没想找你，今天要不是你问，我不可能说出来。”
王元平心里这个骂啊，心说还他妈的装啊，不就是想要吗，好吧，我倒要听听你想怎么要！
叶家仁继续说道：“兄弟，你看这样行不行，我呢，让我小舅子先付一部分钱给你，这个钱说实话是我的。总费用大概会在十五万左右，我已经给他筹备了五万，先预付给你。”
嗯？听到这话的王元平心里感到有些纳闷！他这不是想要的样子，要不不会先预付这么多啊？
叶家仁见他疑惑的样子，一转念便已明白王元平在想什么，他呵呵一笑道：“兄弟，你一定是在想我刚才的话是在跟你要机器吧。“
见王元平要否定，他摆摆手道：“刚才的情景要是搁在我，也会这么想。呵呵，兄弟，我这个人没有多清高，但这样的事还是很明白的，我现在是副镇长，一个副科级国家干部，别看职位就算没有多高，但我做人的原则不能改变。真要是那样，我和辛副书记之流的有什么区别。“
说到这里他一停，习惯性的看了看周围，继续说道：“小舅子的事，我是想这样，等到他资金回流了，一旦有了钱马上把剩余的给你打过去。其实，说白了就是让你们给垫付一段时间，要不是资金紧张，我不会这样做的“。
王元平听到这里已经全明白了，自己的心里翻腾开了“对方只是资金紧张，让自己这里给垫付一段时间，其实，叶家仁完全可以白跟自己要，即便是自己心里有更多的不满，也不可能说出什么来，只能如他所愿。但他没有这么做，从这一点上证明这个人的品行真的够高！看来自己把他看的有点低了。”
思绪到这里的时候，王元平脸上一红，为自己曲解叶家仁感到特别不好意思。
他拍着胸脯和叶家仁说道：“哥哥，这个事你放心包到我身上，我会办到你满意的。”
叶家仁连声道谢。
王元平回到办事处后，特意让李大海亲自去谈这个单，并明确告诉他。价格在出厂价的基础上再让一些。
李大海有些迷惑。现在的市场这么好，为何要做这样的单？
王元平摇摇头也不解释，只是吩咐他快去办。大海见他一副认真而神秘的样子，意识到这事不该问，于是也就不再吭声了。
李大海临走时，他又千叮咛万嘱咐一定要对方做到保密。
目送走李大海，他叫过来郭大年，告诉他自己从“中国木工”杂志上注意到，今年河西省将要建设几个木器加工基地。年前已经在运作。估计年后应该开始了，你收拾一下带两个人后天启程，迅速赶往那里。趁着大家都不太注意这个地方，第一时间至少拿下一个加工基地的单。成了就是大功一件。
他又道：“河西省比较落后，做事方式和岭南不一样。你到了之后不要使用这里的手段，趁着他们基地还没有建成。要想办法和基地的人拉上关系，弄清楚他们的好恶，以此作为基础。扩大在那里的人脉。前期不要怕花钱。当然也不要乱花钱。只有慢慢建立人脉关系，等到他们建成，水到渠成的事。不愁没有订单拿”。
趁热打铁转战河西市场，是王元平在和李大海等人经过讨论和酝酿后决定的。他的话如果搁在半年前这样说，郭大年肯定会嗤之以鼻，不会听进去半句。
但现在跟他了几个月，亲眼看着他在商战中运筹帷幄，攻城掠地，俨然一个业务老手。
郭大年现在对王元平的佩服简直是五体投地，对他的话更是言听计从。
郭大年走后，木器公司第二条线的设备安装开始了。有了第一条线设备的安装经验，这条线安装起来省劲多了。虽然比第一套设备复杂的多，但不到一个月已然全部安装到位。
这次王元平没有等，而是在第二条线启动安装工作时。同时，第三四两条线的木工设备也紧跟着安装。
至四月底，安装调试和试车工作初步完成，交付木器公司使用。
随着木工机械的轰鸣和滋拉声，切割好的木板、木条、木块和打好眼、开好隼的小方木、梁子从设备加工出来时。
王元平看着这些设备，眼睛湿润了。
为了打开销路，自己和这帮兄弟们在这里风餐露宿，整整苦战了七个多月。
这七个月他学习到几年都不可能学到的东西；七个月使他明白了好多道理，知道商场的残酷；更知道人性的贪婪；这七个月使他明白想要做事先要做人的道理。现在，他整个人成熟了许多。沉稳劲就像三十几岁的人一样。
艰难困苦的七个月终于熬过来了！
为这艰难的七个月干杯；为这辉煌的七个月鼓掌！他在心里对自己说！
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