第十七章：站着挣钱
完全没有想到。
大家聊天，聊得好好的，范阳突然语气坚定的表态了。
李科长少有吃这种鳖，脸色渐渐的难看了。
“为什么？”
范阳一看，觉得气氛有点针锋相对，毕竟李美静还在，李科长的面子的确不好看。
便发根烟，想缓和一下气氛。
发到李科长时，李科长摆摆手：“等下抽，我到想知道，小范你为什么不同意？做劳保不好么？真的不同意么？你不好好考虑一下？”
他还以为范阳是一时意气，年轻人想通过唱反调来找找存在感。
却没想到范阳笑归笑，语气却更加坚定：“对，我不同意。”
李科长下意识的，就想一拍桌子了：“为什么？你出口就不同意，你总要告诉我一个为什么？”
“先喝口水，你别激动，我知道李叔叔你是一片好心，为了咱们厂的发展，也是不遗余力，我一个小辈，今天站出来反对你，从人情上讲，我心里也很过意不去，但事关厂子的未来发展，我又不得不这样作，还请李叔叔见谅，那我就说一下我的看法，首先第一点，还是个销售的问题……”
提到销售，李科长抢白道：“销售，销售完全没有问题，至少咱们县，两家煤矿，一家水泥厂，所有的劳保订单，我都能渗透进去，小范你不知道，我以前就开过劳保皮鞋厂的，这些都是我的老关系，只要我一句话，他们依然买账。”
“噢？我听你的意思是说，你能把咱们的产品打进国企系统了？”
“对。”李科长很有底气的答道。
“不太可能吧，就像你所说的，国营企业，他无论干什么，从生产到采购，都有自己的一套体系，劳保产品，不是轻工厅划拨的吗？”
李科长呵呵一笑，这正是他的底牌：“对，我轻工厅有人。”
范阳拿手敲敲膝盖：“有人也不可能这么简单吧，绝不可能是一句话的事情。”
李科长脸抽了抽：“对，一句话是摆不平的，但你相信我，上有政策，下有对策，你不知道目前的劳保产业是怎么回事，严格来讲，一直处于供小于求，小范你根本不了解，就咱们水泥厂，每年的劳保产品，拖欠有多严重，每个季度一次的劳保，半年能发一次就算不错了，你更加不知道，这款劳保皮鞋，生产任务有多重，每年的出口任务，年年都在增加，一等品咱们直属企业，根本用不上，咱们的皮鞋厂只需要挂靠到镇政府，在轻工厅挂个名，就能打进国营系统，这些我可以全权负责，挂靠到水泥厂都可以。”
范阳忍不住一笑。
看来，这就是李科长的套路了。
但是挂靠到轻工厅？开什么玩笑？
“那李叔叔的意思，我来理解一下，如果挂靠到水泥厂，是不是三产公司的意思？”
李科长一愣：“对。”
“那更加不行。”
“为什么？”
“这有什么难的吗？我们现在的皮鞋作得好好的，我们愁销路吗？我们现在站着挣钱，为什么要装孙子？挂靠到水泥厂，是，你可以拿到本厂订单，但出了事谁负责？股份现在本来就够复杂了，我还要给自己找几个大爷？那你告诉我要上供多少？这不是搬起石头砸自己的脚吗？即便你有过成功的经验，李叔叔我就还给你一个严格的表态，不行，我范阳，挣钱有我自己的套路，我不习惯被人卡着脖子，有些人是站着挣钱，有些人是跪着挣钱，而我范阳，不习惯跪着，我走到哪儿，都是站着把钱挣了。”
“你，你……”
李科长憋了两句，没憋得出来。
没想到这个小范，自己还是太小看他了。
竟然连三产公司都知道。
一瞬间，气就泄了大半。
的确，这样作，是能拿到订单，可供操作的手法也挺多，他以前有过相关经验，但受气，和局限性大，也是实情。
自己当年雄心勃勃，实话说，却没挣到多少钱。
挣到的钱，到有一大半，需要打点出去。
还处处装孙子，一天到晚提心吊胆，生怕某些事情败露。
而他自己也知道，目前皮鞋厂的经营状况，很顺。
完全没有必要，去走劳保皮鞋这条老路。
他之所以提出这个，是利用范伟，王叔，等人的依赖心理。
同时强调自己的地位。
上面有人，下面有关系，手眼通天。
为自己多拿底牌。
事实也跟自己预料的不差，很快，范伟，王叔，还有那个江军，都对自己佩服得五体投地，现在自己一分钱不出，范伟都愿意白给自己百分之30的股份。
但他坚持要出三万。
自以为万无一失，以后这个皮鞋厂，就由自己说了算了。
企业需要领头羊，以后怎么发展，自己再来慢慢调整。
谈判的时候，自己底牌多，就可以获取主动。
这几个年轻人，怎么可能和自己相提并论嘛。
却没想到出了个范阳。
在面对这个年轻人，
他竟然感到无力。
但还是嘴硬：“呵呵，什么叫站着把钱挣了？这年头多少人，不都是跪着挣钱？年轻人，口气不要这么大啊。”
“呵呵，李叔叔你还别生气，我还就是这个习惯，走到哪儿，我范阳都是站着把钱挣了，我现在可以这样给你说，即便劳保能挣钱，到国企装孙子的事情，我不干，我宁肯不挣，就是这么头铁，所以说，这条路子，我一票否决，没得商量。”
范伟一看，急得额头冒汗，刚想说话，被范阳一瞪。
王叔也在下面拉范伟的裤子。
憋了几下，范伟这一次，竟然出乎意料的，没有站出来说三道四。
江军在旁边，看得心中激动。
就凭范阳这一番话，就太和他脾胃了
而李科长，表情就更加复杂。
末了自己先败下阵来。
毕竟皮鞋厂还是别人的，自己说穿了只能建议。
范阳旗帜鲜明的表态，不愿做这单，自己也没有更好的说法，难道怒斥年轻人不懂事么？
他想过这样说。
但他也知道，其他人或许管用。
可面对范阳，只要自己这一句话说出口，很可能就一拍两散，再没有其他的机会。
又想起上次打架那个事情。
这个范阳，绝不是范伟之流，轻易能被人影响的。
而且这种人，就像他说的，头铁，认定了，真有可能顾面子，而不挣钱。
看来这张底牌是不管用了。
只是一瞬间，李科长梳理得很快。
随即又换了一副脸色：“小范，别激动，来抽根烟，年轻人，有志气是好事，叔叔也能理解，有闯劲，但你也要多方面考虑考虑嘛，即便不走国企这条销路，这款劳保皮鞋，本身，也是很受欢迎的嘛，你不考虑下出口的情况？咱们皮鞋厂，以后就完全不考虑出口了吗？现在我国的经济情况一片大好，这款劳保皮鞋，每年美国，曰本的订单，做都做不完，我们自己也可以联系国外的企业，哪怕为别人曰本的外资企业，搞搞oem代工，也是可以的嘛。”
呵呵。
范阳是真的笑了。
什么不好，你和我谈出口创汇，谈外贸？
“呵呵，李叔叔，恐怕我又要打击你了，我忘了告诉你，我还有一个习惯，美国人的生意，我不做，曰本人的钱，我不挣。”
第十八章：贸易摩擦
“为什么？”
李科长又是一句为什么。
捏着自己的手指头，颇有点阴阳怪气的说道：“年轻人，口气不要这么狂。”
范阳洒然一笑。
也罢，也顾不得什么惊世骇俗了。
索性今天说都说到这里了，就好好的给他上一课。
索性就放开了谈。
范阳本来双手放在膝盖上，正姿坐着，坐久了也累。
干脆换了一个姿势，人舒舒服服的往后一靠，翘起了个二郎腿。
单人沙发，两手自然的放在沙发两边的扶手上。
这一改变姿势，整个人的气质，就有了很大改变。
众人只感觉，范阳这二郎腿一翘，还真有点领导要说话的感觉。
而且，范阳给人的气质，根本不像一个年轻人，到很有点那种老年人的感觉。
“虽然，我年纪轻，但一向严格要求自己，对于出口创汇，外贸这一块儿，我还是有一定发言权的，今天不妨就和大家说说我的看法。”
点了根烟，抽了一口，说道：“首先这个对外贸易，你要看待它，就不能一叶障目，你首先要把自己放到一个战略的高度，好比曰本来说，72年中曰建交，75年，缔结贸易，航运，渔业协定，79年签订和平友好条约，长期贸易协定，经过了改革开放的10年，现在已经成为了我国最大的贸易伙伴，年进出口总额突破百亿，这些我还是研究过一些的，日本的订单，在中国也遍布各地，就好比李科长你所说的一样，即便金花镇的国营大厂，也能拿到曰本，乃至米国的外贸订单，表面看起来，好像这个钱很好挣，对吗？”
“实情，的确如此。”
范阳摇摇头，微微一笑：“不，你错了，曰本人的钱，没那么好挣。”
“为什么？”
“首先，这是国家级的战略方向，你一个升斗小民，不要把自己看得太高，你能翻多大的浪？这是国家部委把握的，好比中曰两国来讲，任何两个国家，要建立贸易关系，首先要追求的，肯定是一个贸易平衡，比如说现在的中曰双边的进出口总额，我了解过，90年就突破了百亿大关，百亿美元，国际上，世界贸易组织，都以为美元作为计算标准，那什么是贸易平衡呢？大家都不吃亏，贸易，本来就是互换，互通有无，你卖给我50亿美元，我也卖给你50亿美元的东西，这在国家级的贸易总额，双方是要经过谈判的，大家一项一项的列，慢慢磋商，比如我国，对曰本，还有美国来讲，都还处在资源，能源，换技术的阶段，用加工换制成品，大家都在追求平衡，但怎么平衡得了呢？就有了贸易摩擦。”
一番话，说得大家云里雾里。
只有李科长能听懂一些。
立刻收起了轻视的心思。
“嗯，你说，什么叫贸易摩擦？”
“呵呵，给你们举个例子，就今年，中曰的贸易，就出现过大的摩擦，好像是4月份，我国对曰本的汽车，空调，冰箱，电视，统统加征了100%的特别关税，在曰本国内，闹得不可开交，国内的家用电器的生产企业，一片欢腾，你们知道是为什么？”
“为什么？出于对国产行业的贸易保护？”李科长问道。
“不对，现在我国的家电行业，空调，电视这些，严格来说还没有自主生产能力，保护是谈不上的，原因很简单，因为曰本出台了一项政策，全国，对中国的大葱，草席，红薯，限制进口200天。”
“额？什么意思？”
“很简单嘛，你们有可能不知道，曰本对中国的贸易政策，有很大一部份国际形势的原因，曰本奉行的是以米曰同盟的外交政策，米国要联中抑苏，米国老大支持咱们，曰本也只有跟着上，咱们国家的领导人哪会看不出来？所以在贸易上占据了一些主动，曰本想要我国的煤炭，橡胶，石油，天然气，铁矿石，而我国呢，要给，只给一点点，其他的呢？就乱塞了，大葱，红薯，玉米，连草席都塞了过去，就好比中米双边一样，米国的大豆，他本国滞销的产品，每年都要硬塞进来，对我国东北的大豆产业，连年造成冲击，价格一垮再垮，吃亏的还是朴实的农民，又好比米国一样，纽约港，年年都是不要的集装箱，你知不知道米国有种特殊的行业，拍卖废品集装箱，你只需要几百美元，就可以拍卖下来一口集装箱，里面装的全是陈芝麻拉谷子的衣服，手工用品，白送给人都没人要，全当垃圾扔了，米国西海岸的几大港口，每个季度都得拍卖一次，都是好几年的存货。这就是贸易摩擦。曰本不干了撒，全国禁止进口200天，我国肯定要反击啊，加征特别关税百分之百，看谁吃亏，大家坐下来又慢慢谈嘛。”
“还有这种事？”李科长大惊的说道。
这些，在座的众人，都听得懂一些了，纷纷大呼新奇。
“又说回这个外贸订单的事情，如果我猜的不错，先不说劳保皮鞋，金花镇那些大厂，是不是每年都会接到很多黄胶鞋，泡沫凉鞋的曰本订单？”
不光是李科长，就连范伟，王叔，江军，都连忙点头。
“是啊，每年忙得脚跟都不沾地。”
范阳一笑，又说道：“那我再问一句，是不是每次曰本的订单，动不动就得打回来？针头线脑的毛病也得挑你?比大爷更难伺候？”
李科长回想了一下：“是啊，的确很难伺候，打回来的也多，每年曰本的订单一来，大家都要脚底板抓紧，生怕出了任何问题。”
“这就对了，从西南来说，要谈进出口，对曰本，台弯，新加坡，还有整个东南亚地区，乃至整个北欧，北美，不占任何优势，四川到沿海，还有两三千公里的嘛，你谈何出口？谈何竞争力？往大了说，都是国家级的战略需要，才会从西南调集出口物资，你私人企业，谁能负担起这个运输成本？”
李科长还在嘴硬：“但这个，这个劳保皮鞋不一样啊，我们这是优势产品，是拳头产品，真能实现经济利益的。”
“错。”没想到范阳又一口给李科长顶回去：“你真有经济利益的，咱们说了官方的贸易总额，再说说民间的自由贸易吧，别人真有这个需求，跨境采购的，总得投标对吧，曰本人，那精到什么程度？能有你占的便宜？而且，现在的投标，大多数都是暗标，不到最后，谁也不知道竞争对手报的什么价，然后比价，即便差一分钱，就这样说吧，500万的外贸大单，你就是500万零1分钱，就这一分钱，输了，你都彻底凉了，别人这是有法律效应的，你找谁哭？投标都是千方百计的压价，一分钱尚且如此，你还担负两三千公里的长途运输，再说这个劳保，还没有品牌溢价，你拿什么和别人争？没有半点优势。”
范阳这番话，把李科长打击得不轻。
整个人软倒在沙发里。
没想到自己苦心计划的劳保皮鞋，在范阳嘴里居然一文不值。
“那，那你这样说来，咱们是完全不能考虑进出口的单子了？”
“谁说的？以后我们的皮鞋，上轨道了，一样的出口啊。”
“也能出口？”李科长又被雷得不轻。
这年轻人思维跳得也太快了。
“之前我说过，为什么曰本人的钱，我不挣？米国人的生意，我不做？难道是我愤青吗？错，我是个生意人，一切以利益说话，因为在国际上，还有更好的选择，东欧，东南亚，中东，中亚，非洲，生意都很好做啊，为什么我要自己找不痛快？”
第十九章：政策红利
范阳一番话洋洋洒洒，动不动就国家战略，米国曰本，偏偏还说像模像样。
谁也想不到他竟然有这么丰富的知识储备。
说得李科长都接不上话。
李美静在旁边看着，已经由爱慕上升到崇拜了。
无论说什么，都是胸有成竹。
唯独李科长脸色难看。
这一次对话，自己完全落在下风。
怎么办？
难道就这么算了？
要知道这一次对话，在李科长的心目中，意义重大。
现在的皮鞋厂，谁都知道摊子虽小，但入股就是挣钱。
这个范阳精得跟鬼一样，再在劳保皮鞋上跟他纠结，搞不好会引起反感。
但又不能不说。
叹了口气，索性摊牌道：“我还能搞到明年的无息贷款。”
范阳一听，没有立刻搭话。
嘴角含着笑意，看来李科长是个明白人啊。
恰巧，这个范阳也是知道的。
有句名言，叫作让一部份人先富起来。
随着经济的发展，国家提供的无息，低息，长期贷款，几乎每隔几年都会大搞一次，动辄几百个亿。
好比有句标语，叫要致富，先修路，81年的时候，下放首批无息贷款，你只要敢开口，就敢给你放贷，新中国的很多万元户，实际上是贷款而来的。
可偏偏那时候许多人胆子太小，不敢贷，甚至会出现村支书挨家挨户求着人贷的情况。
关键的是，很多人都没还。
后来就正规多了，审批也相对严格，但只要你是正当用途，要放贷还是很轻松的，无须抵押。
一般国家只要有大的动作，都会来这么几次。
要放到后世，好比2008年，四万亿救市，那几年，信用卡随便办，银行的人追着你办，你只要有张身份证，贷款买车，买房，把资金投入楼市，就等着赚钱，稳赚，这些都是政策红利。
对创业者来说，抓住了，无疑是很大的机会。
好比房地产商业化，矿产私有化，股票上市，期货上市，必须要经济助推嘛，这几大试点行业，都是逐步推行的，其中房地产在海南试点，没过几年就搞得乱七八糟，矿产私有化，参考山西煤老板，股票的试点主要在深圳，一经推行便取得成功，毕竟有庞大的实业基础，还有强力的财经把控。
这几大试点行业，也成为了后世公认的暴富行业。
但是现在92年底，对于范阳来说都晚了。
像后世很多穿越小说，靠原始股一夜暴富，倒卖国库券动不动就挣几百万，几千万，很难。
小有获利，是可以的，总共才发行多少股票，人又不是傻的，92年的深交所，门口就是通宵排队，人山人海了。
因为大家都穷，这个年代的人，对于金钱的嗅觉，比后世强得多。
而李科长所说的无息贷款，其实很不错。
你只要开了头，和银行建立起良好的合作关系，后期放贷更加轻松。
靠你自己慢慢挣，你能挣多少？
纵观中国的企业家，富豪，无一不是这样成长起来的。
所以说，以中小企业撬动资本，这条路才是正确的。
才可以实现跨越式的增长。
而93年这一批，范阳也是知道的，主要是助推中小企业发展的，有300个亿。
无关人情，也无关技术，更无关管理，一个皮鞋厂的生产而已，他大可以去别的企业挖人，李科长懂得这个，的确是张底牌，够资格上船了。
“说是无息，也不准确吧。”范阳笑着说道。
李科长丢出底牌，就一直在观察着范阳的反应。
没想到他捏着下巴想了半天，结果又顶了自己一句。
“低息，长期，关键这里面有个过程，我已经完成了一大半了。”
范阳点点头：“好了，李叔叔这个以后再说，你的心思我明白，这个我不反对，我反对的只是劳保皮鞋这个方向，你要参加我们厂，我举双手欢迎，这个咱们另外找个时间再谈吧，时间也不早了，我们也要告辞了，感谢款待啊。”
说罢站起来就要走了。
范阳说走，可其他人却还听得津津有味，顿时不干了。
“急什么啊，才8点多，电视都还没看完啊，坐一会儿再走啊。”缺一门叫道。
“是啊是啊，才聊几句就要走了，大家聊得这么开心的，阳哥你再给我们说说呗，你讲的那些很好听啊。”张雪辉捧着小脸说道。
而李美静更是一脸不舍。
李梅静的妈妈也说道：“就是，小范你第一次来，吃个饭就走了，陪你李叔叔多聊聊天嘛。”
而李科长脸上也好看了很多，松了口气，还是这张底牌管用。
也劝道：“未必你李叔叔还会生你的气吗？现在还早呢。”
这样一来，反而不好走了。
又坐下来看电视。
大家天南海北，聊些见闻，缺一门和范伟，江军，张雪辉几个钻成一堆，聊他们在康定的事情，不时说得哈哈大笑。
而李美静，李科长一家，眼光始终在范阳这里。
而范阳没再说话。
李科长便问道：“对了，小范啊，我听你的话，好像你对沿海一带，很了解呀，好像你对外贸很在行啊，说得我都很佩服，这些你在哪里学的。”
“算不上吧，我都是看书，在外面跑，接触了几个做生意的人，略有了解罢了。”
“呵呵，谦虚了，有志不在年高啊，以后你是想往外贸方面发展吗？”
李科长在沿海跑了两年，对外贸多少还是知道一些。
广州，珠海一带，到处都是外贸公司。
“对，是有这个考虑，我现在一天到晚都泡图书馆呢。”
“那我刚听你说，米国和曰本的钱不挣，这是为什么啊？”
“很简单嘛，尽管在贸易上占据主动，但那是国家层面的，我们很难插上手，民间的贸易层面，还是很被动的，广州的边贸之所以繁荣，很多还是国家部委指派的单子，目前来说并不是最好的选择。”
“额。”李科长忽然话锋一转：“不知道你对厄罗斯的那些倒爷，知道多少？”
第二十章:国际倒爷
范阳又是一笑，问到自己老本行了。
“知道一些吧，听人说过，怎么？”
李科长抠抠脑袋，已完全没有长辈的架子，说道：“我在外面还是跑了那么长的时间，也看到了那些倒爷，大包小包，扒货车，挤火车，卖点衣服，水果，干果之类的，我听人说过，有把大兴安岭的松子运到沿海的，别人那个作得大了，都用火车皮发货，挣了钱的人很多，可我一直想不通，那些人从北京，跑到莫斯科，9000多公里，来回要足足半个月，还得穿过蒙古，横跨三国，他们是怎么挣钱的？苏连老大哥的钱，这么好挣？”
“嗯，的确好挣，你不是在广州么？怎么又跑到北京去了？”范阳问道。
“没有，我哪跑得到北京，我是听人说的。”
“那你是说的k3国际列吧？”
“对，好像是国际列，我听人说那辆火车，一般人根本买不到票，一张车票上千，可他们就卖点衣服，手套，说跑一趟就万元户，有这么挣钱？”
“呵呵，那是特殊时代的产物，现在行不通了。”
的确，外界流传的国际倒爷，是一个特殊时代的产物。
就像李科长所说的一样，9000多公里，来回半个月，很多倒爷就是随身两个大包，装的无非不过几种商品，皮夹克，手套，皮鞋，运动服，为什么能挣这么多钱？
首先是一个汇率的原因。
中国与俄罗斯比邻而居，总共有4000多公里长的边境线，光是边境线，就横跨了几个省市自治区，最主要的边境城市一共有四个，满洲里，黑河，绥芬河，珲春。
绥芬河与珲春，一个挨着朝鲜，一个对着日本，是东北亚的贸易门户，主要海运为主，普通人接触不上，与俄罗斯接壤也是海疆。
没有个几百万，你在那边根本玩不转。
而造就民间财富神话的，一个是黑河，第二就是满洲里。
首先讲的是黑河，范阳前世就在黑河呆了6年，对那边可谓很熟悉了。
黑河在东北，哈尔滨境内，这是一座典型的边境城市，与俄罗斯就只有一条河的距离，过去就是俄罗斯的远东地区，阿尔穆洲的首府，布尔申斯维克。
两座城市隔河相望，是中国输送俄罗斯远东地区的主要通道。
即便中苏关系交恶的时期，两地的民间贸易也很频繁。
当然，绝大部份的民间贸易，都是非法的。
主要以走私为主。
而利润有多高呢？
夏天的时候，到处都是潜水员。
一瓶白酒，一块钱一瓶，你只要游过河对岸，就能卖到20块钱。
冬天来临，走私的反而更多，因为河水结冰。
这中间有个汇率的原因。
解体之前，卢布甚至比美元更加值钱。
1卢布，兑换1.5美元。
而苏连又是一个高福利的国家，作为二战过后的世界两大巨头，苏连军民的福利待遇，工资水平，是相当高的，五六十年代，中国这边，只拿三四十块钱的工资，苏连那边，人均的工资水平就是好几百卢布，作为苏连的执政中心，俄罗斯，福利待遇更高，他不像中国，奉行银根紧缩的政策，他的钱很多，就造成了厄罗斯的中产阶层，军官，士兵，工人，都有很多存款。
但是有个问题。
和中国的计划经济时代，一样，
有钱，你买不到东西，要凭票供应。
不仅是奢侈品，就连很多基础的生活用品，都很难买到。
再加上长达几十年的军备竞赛，苏连的轻工产业，一直跟不上，表面上看起来富裕，实际上的物资，非常紧缺。
“好多了，现在拄着拐杖勉强能走了，就是不太爱说话，得空了您得去陪他下下棋啊。”
“晓得，晓得，等我忙完这两天再去找他，你今天干得完不？”
刘大爷看着范家的二小子，开始懂事了，十七八岁的年龄，锤石头一蹲一个坑，这份定力整个生产大队，都找不出几个来。
“加把劲，应该干得完，今天先把石头搬回去再说。”
说完范阳眼珠子一转，盯着刘大爷腰间的一杆烟枪，忍不住吞了口口水。
刘大爷呵呵一笑，这小子，啥不学好，不知道什么时候学会抽烟了。
便从裤子里摸出一个磨得已经不像样的油纸口袋，摊开，取出一根叶子烟：“拿去抽嘛。”
“谢谢了啊刘大爷。”
范阳兴奋的接过来，点着吧了两口，辛辣的烟味呛得他眼泪都流了出来，没办法，重生到了这一世，不知道咋回事，把烟瘾也带了过来。
但这烟不能真抽，就在喉咙里转几圈，过过瘾就完了。
说着就要去凿那两块石料。
“算了，二娃子，你干脆搬条石回去吧，我反正干完了，这两块条石我帮你凿，看这天搞不好要下雨，早点干完了一桩事情。”
“那怎么好意思呢。”
“跟我还客气啥。”
刘大爷又帮忙将几块条石搬到独轮车上。
“行了，那我就先回去了。”
推着独轮车就晃晃悠悠的往家里赶。
这个独轮车推起来还真是费劲，一个人还真不好操作。
刘大爷便问道：“缺一门呢？他怎么今天没过来帮你？”
“他啊？恐怕还在睡觉吧，没事，我一个人能行。”
好不容易将条石推回家，母亲连忙跑了过来，母子两扶着独轮车，将条石卸了下来。
看着范阳满头的汗，衣服也打湿了，还是有点心疼：“阳阳，累了不？这个不着急的，先回去歇一下。”
“我又不累，行了，我一个人来就行。”
这还真的是个体力活，又来回拉了两趟，累到不怎么觉得，但是肚子咕噜一声，早上喝的一点稀饭，早就消耗光了。
“饿得难受啊。”
摸着肚子，离中午开饭还早得很呢，不行，得找点什么东西吃。
刚刚这样想着，就听见背后有人叫他：“范阳，范阳。”
一个同样年龄，十七八岁，黑壮黑壮的小子献宝似的跑了过来，掀开衣服神神秘秘的，让范阳一看。
第二十一章:财富列车
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再加上长达几十年的军备竞赛，苏连的轻工产业，一直跟不上，表面上看起来富裕，实际上物资非常紧缺。
要子弹不要黄油，他的军工和航天无比发达，农业和轻工却极其落后，70年代，就变成了世界上唯一一个，粮食净进口国家。
国内的纺织业虽然庞大，可也是军工为主，还有很强的贸易保护，根本满足不了民众的审美需求。
偏偏他很有钱。
到了戈尔巴乔夫时代，美苏破冰，国内的计划经济开始松动，再加上俄罗斯长达几十年的禁酒令，导致烟酒成为了最早的暴利产品。
战斗民族爱喝酒，每年喝死几十万人，直接喝工业酒精都不算什么，很多人酒瘾犯了，洗发水都喝。
而我国到了80年代，物资和商品很快的丰富起来。
好比一瓶二锅头，一块钱，你只要带过边境，就能卖到10卢布，折算成15美元，而80年代中期，一美元差不多能换5块钱人民币。
15美元，70块钱肯定要值的。
当然，这只是明面上的数据，中间的利润要被走私贩子，本地接头人层层赚取，还有兑换货币的种种关系，最后一瓶酒，落到民间的走私人手里，20块钱不到。
可即便20元钱，也是很难想象的暴利。
你只要带得过去几瓶酒，或者两条烟，就当一个月工资了。
所以边境上的走私屡禁不止，大型的走私集团，甚至敢横穿零下40度的西伯利亚冰冻苔原。
这是一条。
还有另外一条，也是最为人熟知的一条，铁路干线，北京到莫斯科国际列。
与黑河完全是两个方向。
黑河，从黑龙江出关，指向俄罗斯的远东地区。
而北京到莫斯科，从内蒙古的二兰浩特，满洲里出关，穿过外蒙古，乌兰巴托，到新西伯利亚，至莫斯科。
这条铁路干线50年代就建成通车，赫鲁晓夫时代，大量的苏俄工程师，援华专家，我国到苏联学习的干部，技术人员，都是通过这辆国际列来往。
建成以来，没有一天中断过。
直连两个国家首都。
由于它军事与政治上的双重作用，西方国家一度称呼它为神秘的东方列车。
时过境迁，这辆列车见证了太多历史，而乘坐的人群，却变了。
国际航班开通过后，国家干部，因公出差的都很少了，慢慢变成了出国留学生，还有旅游直通车，后来留学生和旅游的，开始发现随便带点中国的商品过去，就能赚到几倍车票的钱。
就一发不可收拾。
这辆国际列，一度演变成了倒爷专列，财富列车。
作为俄国首都，整个苏联的军事与政治中心，还有经济中心，莫斯科的达官贵人，对奢侈品有很强的需求。
人参，鹿茸，燕窝，鱼翅，珍珠，玛瑙，翡翠等名贵商品在这一时期输送了很多过去。
跑一趟莫斯科，就变成万元户，这个说法，差不多就这个时期传出去的。
但风险，也很大。
又到了苏连后期，戈尔巴乔夫改革受挫，国内乱成一团，**，贿赂，国内对轻工产品的需求加剧，东欧剧变，纷纷要求独立，外高加索地区三国联邦，一度中断了贸易关系，苏连一连失去了几大农业，棉麻，畜牧基地，国内人民缺衣少穿。
俄罗斯全境都是寒冷天气，每年的冬季长达半年以上，他不像其他地方，冷了，还可以挤挤，挺一挺还能熬过去。
到处都是冰天雪地，熬不过去啊。
倒爷们的目的地，最早是莫斯科，到了后面，只要一进入俄国境内，每一个火车站台，到处都是手舞着钞票，美金，抢购商品的俄罗斯人民。
运动服，皮夹克，手套，皮帽，成为了最抢手的货物。
换句话说，在俄罗斯最艰苦的年代，中国的倒爷们，对俄罗斯底层人民，还是做出了一定贡献。
虽然把钱挣走了，但也的的确确，解决了很多底层群众的迫切需求。
国家动荡，物资肯定要紧张，哄抬物价，说不好听的，后期的这些，发的都是国难财。
但范阳宁可相信，这是救难财，那些没有抢到物资的厄罗斯平民，绝望的眼神，在风雪中冻成泡饼一样的双手，眉毛上的雪花，等待他们的，远比想象更加残酷。
大厦将倾，物资短缺，通货膨胀，加上暴乱不断，货币坍塌，著名的川航事件，大倒爷牟其中，几百火车皮罐头，面粉，衣服，鞋子，换飞机，就是这个时间段发生的。
由此可见一斑。
直到91年，苏连正式解体，民间的倒爷，几乎不敢过去了，但我国还是伸出了伟大的援助之手。
之后就是米国的五百天计划了，范阳嘴里说，已经过了那个时期。
其实不然。
一共三个时期，前面两个，还有一个，94年，五百天计划成功以后，这才是摘桃子的时候。
这是一场名副其实的洗劫。
前世的范阳，入行都晚了，96年才到黑河，几年也挣了六七百万。
难道范阳会告诉李科长，到了94年，一美元，能兑3235卢布?
贬值了3000多倍。
而人民币的汇率，也从93年的1比5.7，到94年，1比.8.6。
这才是摘桃子的时候。
范阳回忆了一番，捡前两个时期的一些内容，说给李科长听了，很快其他人的注意力也被吸引过来。
还顺便讲了点罐头换飞机，净赚一个亿的事迹。
把一群人听得如天方夜谭。
晚饭结束，回到自己家里，休息了两天。
在家喂喂狗，逗逗卡梅隆，难得的过了几天清闲的日子。
李科长又来了。
这一次，两人好好谈了一下入股的事。
和缺一门，赵光明，范伟，几人好好商量了一番。
最后决定，李科长注资3万，占股百分之20，范伟保持不动，占股百分之29，他两个，占一半。
范阳注资20万，占股百分之51。
这20万换得百分之51的股份，范阳和缺一门，赵光明，三人自行协商，名义上范阳还是最大的股东，赵光明和缺一门不干活，只分红。
投资不大，就先这样干着。
试试看嘛，大家还需要个磨合。
而皮鞋厂的生产规模，在原有的基础上扩大一倍。
本来就是劳动密集型产业，增添的设备不多，这些都交给李科长和江军负责。
兴建新厂房的事情，也由李科长全权负责。
因为要贷款嘛，围墙围多宽，你就可以说你厂房占地面积有多大，实体产业，到时候验资的时候，这是最重要的凭证。
销售上，准备逐渐摆脱游击队的形式，短期内，直营店新增10个。
建立一个专门的业务部门，发展经销商。
大致协商好了过后，大家紧锣密鼓的干了起来。
各项工作有条不紊的展开。
而扩大产量，成品鞋底必不可少。
这个由范阳负责。
目的地，浙江，温州。
顺便学习下别人的经验，模式，前期先走公路货运，发两车回来，预计几万双的样子。
回来才没几天。
又要出去了。
拜托李科长，找人联系，先注册一家贸易公司。
这一天，范阳专门去买了一张中国地图。
嘴里叼支铅笔。
他准备开车出去，顺便还要挣点钱回来。
眉头微皱:“到底走哪条路线好呢？”
第二十二章:长江三角洲
目的地，浙江
我国处在欧亚大陆的东部，也是个滨海国家，有1.8万公里长的海岸线，56个省市自治区，8个省靠海，都属于沿海地区。
这8个省，都属于改革开放，还有对外贸易的排头兵。
在经济上，领先内地。
而浙江，以上海为鳌头，面朝东海，遥指日本，也是长江出海口，水运发达，自古便是我国的经济，生产重地，同时也是我国重要的出海口，国家重点战略级经济带，长江三角洲。
上海曾是最早的自由港，经济高度发达，这个地方，辐射亚太，面向全球。
战略意义简直太大，各国租界，领事馆，是东海最为重要的海运枢纽。
浙江的商业氛围浓厚，地处冲积平原，交通便利，古时候，四川的农民，农闲打打牌，喝喝茶，而浙江，江苏的农民，就马帮，通商，行销遍地了。
苏杭的丝绸，嘉兴的汾酒，杏花村，金华火腿，西湖龙井，绍兴女儿红，龙泉青瓷。
浙商，徽商，温商，天下闻名。
得益于什么？
品牌概念。
在商品经济不够发达的封建社会，浙商，徽商，就已经大搞品牌战略了。
而且搞得很成功。
到了现代，几十个全国驰名商标。
这一点，是其他省份的商人，远远不及的。
商业氛围真的是极其浓厚，浙商有句话叫宁肯睡地板，也要当老板，温州人把这句话发挥到了极致。
针头线脑打火机，火柴，扣子，塑料袋，挣不挣钱两说，关键他乐意，做了再说。
家家户户都是作坊，这可以说是一种固执，随便哪个，都是挖空了心思挣钱，一个针头线脑的东西，一颗扣子，也能给你做出几百种款式。
而温州人，正是靠着这种精神，打造出了义乌小商品市场。
这些底层群众的从业者，对纺织，玩具等行业作出了很大的贡献。
皮带扣，鞋底这些，在90年代的四川，难得一见，可在温州，遍地都是。
小家电更多。
好像无论什么，精明的温州人，都可以自学成才。
小小一个电吹风，一个闹钟，在温州可以找到上千种款式，而生产厂家，很有可能就是个农民的院子。
曰本，韩国等地的外贸商人，最喜欢到温州淘货，精致到不可思议，而且嗅觉灵敏。
哈韩，哈日那几年，那些稀奇古怪的首饰，韩国曾推出过一种合成树脂材料，叫亚克力手镯，大量出口中国，2006年，到2010年，在日韩风靡无比，阿里巴巴和淘宝，年度最火商品种类。
被温州人知道了，好好给韩国人上了一课。
不到一年的时间，抢占了韩国人百分之90的市场份额。
淘宝随便一搜，亚克力手镯，工艺无比复杂，外观无比精美，入眼琳琅满目，款式成千上万。
两块钱一条。
范阳捏着笔，身前一个小本子，上面画了两条路线，在那里犹豫不绝。
对着地图左思右想。
四川距浙江2000多公里，横跨三个省，标准路线应该是成都，重庆，到湖北武汉，再到安徽，横跨两个省，过了黄山，就是浙江地界了。
但范阳可是个生意人，也和那啥一样，讲究个贼不走空。
浙江人会挣钱，但是浙江人的钱也好挣，结个婚彩礼都几十万，消费能力强劲，即便农产品也能小赚一笔。
和上次去康定完全不一样，上次只有2600块钱，身不由己，上次是愁带个什么东西进去，现在呢，却是选择太多。
即便跑到陕西，搞几车苹果都行，运过去，至少这一路的费用，是完全没问题的。
到底去不去陕西呢？
再到西安转一圈，要多出800公里左右，为了几车苹果，肯定不至于。
他在心里把四川，看做了一个产业基地，野心很大，轻工和农业都要齐头并进，下意识的就把其他省份，搞到了对外贸易的层面上。
自己出口多少，进口多少。
温州肯定是纯进口，因为四川的名优产品极其有限，你输出不过去。
矿产能源，插手不上。
目前只有几十万，要挣点钱，还是只有先从农产品想办法。
而在农产品上面，四川不占优势。
四川有的，湖南湖北，河南河北，全部都有。
而四川的农产品，不像浙江那些地方，品牌概念不突出，没有溢价，失去了地利，就没有贸易上的先决条件。
白酒不算，别人那早就是成熟的产品，有自己的渠道，插手不上。
其他的，真的很一般。
传统农业的商品化，品牌溢价是很重要的。
而陕西就不同了。
陕西的农业很强，自然和水土条件得天独厚，西安几朝古都，还是丝绸之路的起点，在自然经济方面，远远领先其他内陆省份。
而范阳之所以想去陕西，却不是为了苹果。
红富士苹果大家都知道，获利非常有限。
而范阳作为一个重生人士，大家都做的，他肯定不愿意。
从来没有和别人挤破头的习惯。
他为的，是另外一个东西。
柿饼。
这也堪称一个独劈蹊径的路子了。
也在范阳的产业计划之内。
说出来恐怕很多人不信。
范阳在黑河那么多年，边境的贸易产品，因为地处黑龙江，背靠大兴安岭，副食品方面，松子，核桃，腰果，蜜馅方面，杨梅，红枣，果脯之类，走量最好的，这些都不是。
除了吐鲁番葡萄干。
就是桔红，还有柿饼。
这是中国人，极其容易忽略的两个产品。
好比四川，是红桔的主要产地，还不是其他柑橘，就是土桔子，这个年代卖几分钱一斤，吃都没人吃，卖也卖不出去，严重滞销，要不烂在地里，要不烂在树上的普通红桔。
做成桔红果脯，也没人吃的桔红。
还有柿子也是一样。
严重滞销的东西。
做成柿饼。
竟然在农副产品的出口份额上，长期占据领先地位。
起初就连范阳也觉得不可思议。
原因是西方人的口味，偏甜。
在味觉方面，在甜的这一项，比东方人迟钝百分之二十。
一般的微微甜，他们甚至尝不出来。
好比奥利奥饼干，哈根达斯冰淇淋，只要是西方的甜品，中国人吃，要不了几块，就会腻得不行。
而西方人对甜食的偏爱，那就说来话长了。
喝茶都要放糖。
第二十三章：凌霜侯
西方人的餐桌上，早上是奶油，黄油，果酱，午餐有甜点，开胃是甜点，餐后还是甜点，下午茶，还是甜点。
中国出口欧美国家的农产品中，果酱，水果罐头，果脯，蜜饯，占很大的比重。
就好比水果罐头，欧美各国家90年就开始对中国的水果罐头征收反倾销税。
东方人，和西方人的口感，大不一样。
中国人是不吃罐头的。
人均消费水果罐头，每年，不到1公斤。
而美国人均消费水果罐头，每年，94公斤。
曰本人，34公斤。
韩国人，55公斤。
可以看出多大的区别。
美国，欧洲这些国家，大部份是开放式厨房，锅碗瓢盆都放在餐桌上，一边做，一边吃，餐桌上长期摆满了果酱，罐头，黄油，哪家的餐桌上，要是没有水果罐头，就被认为是穷。
几乎形成一种观念。
还有就是沙拉，蔬菜也放糖，水果削成粒，沙拉酱也是甜，不够甜，不过瘾那。
像桔红，柿饼这种纯甜，而且加工方式纯天然，他们认为绿色，健康，有机，在国外非常受欢迎。
中国这边廉价采购，到了欧洲，美国，再包装一下，一两块钱一斤的柿饼，美国的超市里，一盒，通常是六个，很容易卖到5到10美元。
利润空间非常大。
中国这边狗不理的产品，直到2018年，国内的超市也很少见，几乎没有。
在欧洲，美国这些国家，却是招待客人，馈赠方面的高档食品。
但中国却不是柿饼出口量最大的国家。
出口最多的，是日本和韩国。
韩国人的品牌意识很强，它弹丸之地，物产极其匮乏，但他什么都能出口，善于包装，就连泡菜都能大量出口。
而日韩出口的柿饼，桔红，豪不夸张的说，百分之八十都是中国产的。
因为中国是柿子的原产地，除此之外，只有日本，韩国，巴西，都是由中国引种过去的。
中国的柿子产量，占了全球的百分之八十。
每年的柿子成熟季节，韩国的外贸商人长期在陕西低价收购，拿到韩国进行包装，绿源，灵岩，都是国际品牌。
但要说历史悠久，陕西富平柿饼，才是正宗。
陕西和四川，都是柿子主要产区，但四川人加工柿饼，完全没有从商业的角度考虑，吃不完，就自然风干，放在簸箕里晒，还会挤出多余的水份，有时候懒得搞，皮都不去，就是柿子干。
形状是扁扁的，既难看，又不好吃。
而陕西的柿饼却不一样。
他是挂起来晒，用线拴着果蒂，去皮过后，不挤出鲜果的水份，让它自然下垂。
这样晒出来的柿饼，水份和口感极佳。
在晒的过程当中，还要适当的捏，捏得好的，可以捏出一个心形，储存一段时间过后，多余的果糖溢出来，会在柿饼上形成一层白霜，这个叫挂霜。
陕西的富平合儿饼，在明朝的时候，因为一次机缘巧合，被列为贡品，早年的朱元璋非常贫苦，吃不饱饭，只得跑到庙子里当和尚。
结果没想到人倒霉，没过几年，庙子破了，只得出去当叫花子，乞讨度日。
流落到富平时，在一个叫马家坡的地方，几天没讨到饭吃，差点饿死，村口一颗柿子树，上面的果子没人摘，秋天已经打上了霜，朱元璋爬上树，靠柿子果腹，才撑过了那段时期。
后来朱元璋举事成功，当了皇帝，兴兵取太平时，御驾亲征，率领大军从这里走过。
看到那颗柿子树，感慨万千，把自己的战袍取下来，披在柿子树上，封它为凌霜侯。
即便徐达常遇春，这些开国元勋，都只封了伯爵，一颗树，却被朱元璋封了个万户侯。
以此来昭示天下，表示自己知恩图报。
这个事情被天下人知道了，纷纷称赞，朱元璋的两个同乡，就跑去朝廷找他。
金銮殿上，一见面就大喊：“朱重八，你竟然当皇帝啦。”
接着就被砍了脑袋。
从此后，这颗树上的柿子，这颗万户侯的柿子，就被送到朝廷当贡品。
助推了富平柿饼的发展。
人们开始想方设法，让柿子，柿饼的口味更好。
总结出来了吊晒，定型，风干再阴干，挂霜等一系列手法。
建国后，引进钓鱼台国宾馆，招待外宾，各国元首。
被韩国人知道了，就抄袭了过去。
又改进了一种新型的制作方法，因为柿子怕热，不怕冻，放在零下17摄氏度的冻库里，先冻两个月，既可以保鲜，还可以自然发酵，都知道柿子是要捂的，它的糖份才能沉淀。
农民捂柿子，一般是放在棉絮底下。
韩国人捂柿子，先冻两个月，这样加工出来的柿饼，在口感上还要更上一筹，甜度还要高一些。
韩国人的灵岩冻饼，被打造成了国际品牌。
可柿子的采购，却绝大部份来自陕西，富平。
普普通通一个柿子，加工的手法不一样，包装的手法不一样，价格，就是天壤之别。
在外贸产品上，它的定义堪称完美。
范阳一个重生人士，自然不能坐视韩国人总捡便宜。
国内的外贸商人，每到柿子成熟的季节，也会前去廉价收购。
陕西的柿饼，北欧，西欧，北美，都大受欢迎。
但绝大部份，都被韩国，日本，转出口获利。
中国的民间外贸商人，一般是运动俄罗斯。
一两块钱一斤的柿饼，运到口岸，也得卖到十多块钱。
他不仅要去陕西跟韩国人抢生意。
还有一个更加大胆的想法。
他要把这套生产，及加工的工艺，引进四川。
自己挣钱，也算是助推本地农业的发展了。
不光富平的柿饼，金华火腿他也打算搞过来。
要知道这些在后世，可都是打上了国家地理标志性产品的标签。
在欧盟都注册了的。
品牌受到国际法保护。
和法国波多尔各葡萄，红酒庄，波士顿龙虾这些，一样的概念。
后世的西班牙火腿，薄薄的一片，就得几十块钱人民币。
产品附加值，高得吓死人。
还不是猪肉作的。
柿子，猪肉，四川都是主产地，还有湖北宜昌的化州橘红，统统都要引进过来。
再加上个泡椒凤爪，贵州老干妈。
还有阳澄湖大闸蟹？
范阳拿铅笔敲了敲脑袋。
会不会贪多嚼不烂？
关键引种的话，养不养得活还是个问题。
算了算了。
嗯，差不多了，就先把这几样搞起来再说。
无非不过800公里，先顺便过去逛一圈再说。
第二十四章：新店开张
放下铅笔，范阳推开门走出去。
此时已经12月，入冬了，门前的一颗核桃树下，有两张石头桌子。
范阳的爷爷，在和一个老头下棋。
旁边的一桌，赵光明和几个老头，凑在一起打桥牌。
范明礼还没进去之前，他们家的小日子过得还不错，范老爷子钓鱼，采石，种庄稼，养牲口都是一把好手，他家的院子也是附近几个生产队里最平整的。
自己打了口井，范明礼有钱了，房子没修，还是以前的瓦房，院子到是整理过一番的，外面砌了一圈堡坎，都是清一色的条石垒起来，堡坎的边上种了几拢海棠，还有两颗桃树，几颗李子树。
坝子是水泥打的，夏天可以晒粮食。
没有围墙，院子是开放式的，农闲的时候，几个老头凑在一起抽烟，打牌，还是挺有乐趣。
他妈妈和爷爷，在这里生活搞习惯了，范阳就还是琢磨着，明年找人把房子修一下，整成一个二层楼的小院子，给自己也弄两间房，不然回来老是住旅馆。
却没想到赵光明，跟村子里几个老头还处得挺好。
跟几个老头出去钓鱼，打牌，搞得不亦乐乎。
本想叫着他一起的，看他打牌打得起劲。
索性算了。
在门口逗了逗狗。
“老哥，你先玩，我去皮鞋厂转一圈。”
“嗯，去吧，待会儿我自己回旅馆。”
几个老头看见范阳，都是称赞不已：“二小子是真的出息啦。”
范阳的爷爷嘴角一撇：“出息什么，不过就挣了几个臭钱。”
话虽如此，可脸上的笑容却是发自内心。
自从被儿子气得脑溢血，瘫痪在家。
整个家，就像垮掉了一半。
还好儿媳妇贤惠，家务，农活全部都张罗了起来。
老爷子勤劳了一辈子，却没想到落了个半身不遂的晚年。
本以为完了，没想到这么快，范阳就把家给撑了起来。
孙子当家，比儿子当家的时候，好过得多了。
整日郁郁寡欢的脸上，也终于有了笑容。
值得一提的是大黑，现在和家里人相处得很不错。
老爷子下棋，拐杖就放在旁边。
大黑温顺得就像条金毛似的，趴在范老爷子脚边。
看见一家其乐融融的样子。
范阳还是感到满意。
穿越过来快一年了，好歹还是做出了一点成绩。
而缺一门这几天正忙着修房子。
范阳也没过去喊他。
便一个人开车到皮鞋厂。
却想到一进门，就看到李美静，坐在张雪辉的旁边，两人在那里说说笑笑。
眼睛却总往大门口那里张望。
一眼看到范阳，心里不免一阵紧张。
装着没看见的样子。
范阳一愣，上次吃过饭后，就没去找过她。
不是不想，而是觉得不太好。
因为李科长的原因，现在自己表现得这么强势，这个时候去找李美静，总给人一种不怎么好的感觉。
为了避嫌嘛。
自己每天也都会到皮鞋厂转一圈。
前几天都没碰到，今天终于如愿以偿了。
看见李美静和张雪辉两人一副闺蜜的样子，捏着衣角在那里装着说话。
镇定了一下，还是走了过去，打招呼道：“美静，你咋过来了。”
“嗯，今天休班，我和妈妈一起过来的，你这几天很忙么？”
“也不是很忙，厂里都你爸爸在安排，过几天我准备出去一趟，可能要半个月才能回来。”
“半个月？你要去哪儿啊？”
“浙江，厂里现在要扩大产量，我去进点成品鞋底回来。”
“哦，浙江很远吗？”李美静一脸的失落。
范阳的成长，在她眼里就好像奇迹一般。
女孩子的心理，一般都更早熟。
上学的时候，觉得这些男孩子，都像小孩子一样。
到了参加工作，身边的那些青年职工，也总给人一种青涩的感觉。
总是做出一些傻傻的事情，来讨自己欢心。
直到看见范阳，几年不见的同学，忽然就长成一个大小伙子了。
卖鞋子的时候，她还没什么感觉。
只是略感亲切。
可是第二次看见，就的确让自己很吃惊了。
又黑，又壮，靠近他身边，竟然给自己一种心神荡漾的感觉。
不管说话，还有谈吐，都令人眼前一亮。
她始终忘不了范阳在被人围攻的时候，气势汹汹走出来的感觉。
那么自信。
她当然知道，他们之间的冲突，有自己一部份的原因。
从那以后，李明宇再没有和自己说过一句话。
这令她很失望。
而再见范阳，又令她倾心不已。
但她一个女孩子，始终太过被动。
心里又担心，现在的范阳这么优秀，身边一定不缺女孩子。
实在忍不住了，才找借口想来看一看。
却没想到话没说两句，他又要走了。
“这么快吗？怎么又要出去啊。”
一脸的幽怨。
“没事，很快就回来了，你现在厂里工作累不累？”
“还好啦，就是在办公室泡泡茶，整理点资料什么的，还是很轻松。”
“嗯，要是累，或者工作得不高兴，随时欢迎你。”
“额，欢迎我干什么？”
“欢迎你来指点工作啊。”
李美静被逗笑了：“我哪里能指点你们啊。”
李科长已经在厂里上班了，挂了个总经理的职务，每天早上也是7点钟就到厂，正在和江军两个商量招工的事情。
看见范阳来了，和江军一起走了出来：“来小范过来坐。”
他现在是如愿以偿，却也见识了范阳的能耐，收起了仅有的一点小看的心思，说道：“刚想找人去叫你，关于招工的事情，你有没有什么好的意见？”
说着递过来一个本子。
“没事，李叔叔你们看着办，这些你们安排，范伟呢？”
“你哥去县里了，对了你还不知道吧，咱们在县里的那个皮鞋店，已经装修完了，货柜都开始进场了，再有几天就可以开张，你看要不要热闹一下？有空咱们过去逛一圈？”
“可以啊，县里的第一家店，放两串鞭炮还是可以的，在哪个位置？”
“上个月咱们就开始选店铺了，位置还是不错，在县里的雪糕厂和种子公司旁边，你哥拿了一万块钱出来，只简单的装修了一下，有100多个平米。”
第二十五章：九瞟眼
范阳早就听说了，这个店也是李科长帮忙张罗的。
自己还没去看过。
看了看表，才上午11点多，开车到县里只需要半个多小时，便说道：“再隔两天我就要走了，正准备去采购点东西，要不现在就去？”
“现在就去？”
“对啊，顺便去把电信局把装电话的事情办了，再看看车，把面包车定了。”
听到买面包车，江军一脸兴奋：“那阳哥我也得去啊。”
“行啊，一起，美静呢？你下午有事没？一起去吧。”范阳主动邀约道。
李美静脸上一红，看了眼自己爸爸：“我去干什么呀。”
李科长略有点尴尬。
自己女儿的心思，他岂会不知道。
也不愿自己女儿错过这个机会。
让他们年轻人多一点相处还是好的。
“那就一起吧，你不说想给妈妈买件羽绒服么，顺便去买了。”
“嗯。”李美静点点头：“要不把雪辉叫上一起嘛。”
江军又有点尴尬了：“这，她上班，不太好吧？”
“有什么不好的，那就叫上一起。”
张雪辉丢下手上的工作，提上自己的小包。
两个女孩子手牵着手，在门口站着。
范阳把车掉了个头，几人上车，江军和两个女孩子坐后排，李科长坐副驾驶。
切诺基的视线开阔，坐上去感觉很不错。
看见范阳熟练的挂挡，踩油门：“这车挺贵吧？”
“还好了，我们是工作需要，买辆二手的代步，只花了9万多，新车20来万吧，全进口的。”
范阳不无遗憾，两世为人，也是第一次开二手车。
暗自下定决心，明年就换辆全新的大奔。
可即便二手切诺基，听到9万的价格，也让几人羡慕不已了。
“9万块钱，是不是可以买辆新的夏利了。”李科长咂舌道。
“买得到，但轿车不实用，空间太小，主要是拉货的。”
“拉货？”
“对，拉虫草，你看后排那么乱，将就了。”
不过一会儿的时间，就已开到县城。
这是一座典型的工业小城，县境内足足有四家大型国企煤矿，两家水泥厂，两家钢铁厂，其中一座钢铁厂，还是全国十大钢铁厂之一，拥有数千职工。
这座县城在成渝铁路线上，汽车与铁路交通都很便利。
还靠着沱江，虽然无法行船，县城不大，但消费能力非常可观，也算是比较富裕的城市了。
一条沱江把县城分成两半，河对面是主城区，也是新城区，商业街，县政府，学校，医院。
河的这一边，是老城区，在交通枢纽上，客运站，修车的，卖车的，雪糕厂，还有个丝织厂，种子公司这些，相对破旧一些。
住房都是以前的厂矿修的家属区，还有集资房，大多数都六七层楼高的样子。
他们租的这个铺子，就在老城区，挨着客运站这边。
主要是房租便宜，带点试一试的性质。
店面不大，以前是个卖杂货的铺子，接手过后，墙面上刷了白灰，地上贴了瓷砖，范阳几人找个饭馆子吃了饭，就过去了。
还没进门，就看到范伟站在外面，带着往日跟着摆摊的几个小伙子，门口堆着几个货架，却没往里面搬，皱着眉头。
看着几个穿得流里流气的年轻人，跟着一个四十多岁的人，收了自己的钱，扬长而去。
范阳他们车停得远，吃了饭，就走路过来。
刚好看到。
跟着范伟的几个小伙子，就围了过来：“阳哥，江哥，李科长，你们怎么来了？”
“过来看看。”
范阳觉得不对，问道：“你们在这里干什么？这是咱们的铺子？”
“对啊。”
“那为什么不往里面搬东西？”范阳问道。
其中一个叫易明杰的，看了眼范伟，小声说道：“麻烦了，刚有人过来收保护费，开口就要500块钱，伟哥给了300，说以后每个月都要交。”
“保护费？”
范阳看了眼范伟：“真的？”
范伟没理他：“还愣着干嘛，把东西搬进去。”
“到底怎么回事？”李科长也问道。
范伟看到李科长，脸色好了很多：“哎，麻烦事，之前我就听隔壁的人说过，会有人过来收保护费，没想到是真的，要500，我谈了半天，只给了300，算了，亏钱买平安了。”
竟然真的有人敢收保护费？
范阳本来不肯信。
但转念一想，现在可是92年，搞不好还真有这个可能。
“对面是什么人？知道吗？”
“我听人叫他九哥，说是河对门这边的大哥，咱们惹不起的，300块钱，交就交了。”
“九哥？”
范阳向李科长问道：“九哥？李叔叔你听说过吗？”
李科长摇了摇头：“没听说过，回去问问三哥呢，算了吧，300块钱，只要他们不找麻烦，也无所谓吧，当房租了。”
张雪辉和李美静听到真的有人收保护费。
这不是香港电影里的情节吗？
都有点不安。
江军站出来说道：“其实咱们也不怕他们，要是交了钱，他们还找麻烦，咱们也不是吃素的，对不对阳哥？咱们厂里这些人拉过来，也不会怕了他们，回头我多安排几个人过来。”
范阳一听：“算了，交就交了吧，安排这么多人干什么？对了店里的售货员，是怎么安排的？”
李科长说道：“本来是想找两个女店员帮着卖，形象好一点的，现在看来不行了，从咱们厂里派两个人过来吧，生产上，我们可以另外招人。”
范阳点点头：“那行，就这么办吧。”
自己在小镇上，也算是有点名气，不怕什么。
但走到这种小县城里，心里还真没谱。
进去铺子上看了一下，就只铺了白色的瓷砖，顶上也像小镇上的皮鞋店一样，挂了三盏绿皮吊灯。
外面的人流量还是不错的。
想来李科长帮忙选的，这些应该都考虑到了的。
这样一家廉价皮鞋店而已，简单的装修，定位还是很准确。
短期内，他们本来是打算新增10间这种小店铺，这个小县城，就要覆盖四五家。
专门捡便宜的房租，偏僻一点都无所谓。
慢慢摆脱游击队的模式。
却没想到第一家店，还没开张，就被人盯上了。
范阳借口抽根烟，跑到隔壁一家小卖部，买个打火机，再买了几瓶饮料。
老板是个四十来岁的中年人。
看他比较好说话，范阳便开口问道：“这位哥，跟你打听个事，你知道九哥这个人不？”
那老板把头伸出来，四处张望了一番，压低了声音说道：“那是九瞟眼，他开辆蓝鸟，在前面有个洗车场，加水，补轮胎，他以前是雪糕厂看锅炉房的，啥坏事都作，你们钱交就交了，折财免灾嘛。”
第二十六章：商业街
雪糕厂的？
开了个洗车场，自己有辆蓝鸟，有一定的产业。
应该是地方上的老流氓了。
敢明目张胆收保护费？
范阳又问了几句，连这个小卖部的老板，都是交了的。
怕是没经历过严打吧？
范阳可以断定，这个叫九瞟眼的，混不长。
应该是手下有几个人，上面也有一点关系，平常豪强霸占习惯了，就学着别人收保护费。
这点范阳还是清楚的，我国政权，最看不得的就是收保护费。
这相当于国家的税务机构了。
你敢挑战国家权威？
目前是92年，碍于信息的不便，天高皇帝远，可是要不了几年，只要严打的风暴一来，必定进去的。
可你还不能够坐视不理。
铺子上的问题，没什么好插手的，他们现在不打品牌，目标人群也很清晰，就是普通工人，十多块钱一双的皮鞋，店铺需要多高档？
主要是走量。
范阳提出新增10家直营店，店铺的租金都不超过500块钱一个月的水平。
甚至没考虑过在商业街开铺子。
就走低端路线。
要是总有人这样跳出来，光要钱就罢了。
万一自己手下的人，一个处理不好，给自己惹一屁股事情就不好玩了。
眼看着自己一走，又是一个月，搞不好两个月才能回来。
范阳左思右想，有点放心不下。
“怎么了？你去问什么了？”李科长看范阳进来，就不说话了，一副有心事的样子。
“没有。”
“你可别冲动啊，你也是在外面跑生意的人，这种人，别和他们一般见识。”李科长不放心的说道。
“放心，走吧咱们去新城区那边转转。”
便带着几人，开上车，在新城区去转了一圈。
城中心有个广场，广场上还有家以前国营的百货公司，虽然是个小县城，但它是个工业县，大大小小的厂矿，恐怕不下上万的职工，还有家属，消费的能力很强。
逛街的人很多。
只不过现在的服装产业，还没有很强的品牌概念。
像范阳穿的佐丹奴，班尼路，还是在长沙买的。
即便成都，好像都还没有直营店。
像之后风靡大陆几十年的阿迪达斯，耐克，卡帕，这些外资服装，都是95年以后，进入大陆市场。
这样一个小县城，肯定是看不到的。
而真维斯，以纯，美特斯邦威这些国产品牌，也是95年以后。
所以现在的服装产业，还以杂牌子，和仿的款式为主。
满大街的皮尔卡丹，花花公子，杰克沃克之类洋牌子。
都是从荷花池进的货。
范阳肯定是看不起这些衣服的。
可张雪辉，李美静却逛得不亦乐乎。
沿海过来的太空服，里面全是填充的化纤绒，关键好看。
一人买了两件，价格也便宜，49块钱一件。
连李科长都没能免俗，也买了一件，还当场换上。
累了就在路边吃点炸土豆，茶叶蛋，香蕉烙饼，看见两个女孩子笑得那么灿烂，范阳也被感染。
自己也买了几件太空服，给爷爷和奶奶挑的。
之后又到卖电器那边去转了一下。
长虹和海尔，都有了经销商，很长一段时间，国内的彩电和洗衣机被这几大巨头垄断。
这个范阳插不上手。
他主要想去看电饭煲，和电炒锅。
不出所料，电饭煲大部份是半球的，而电炒锅，则是美的，和爱仕达。
后世很多人都知道美的空调，却不知道美的最早是作电炒锅出身的。
这就是范阳的目的了。
在家用电器方面，要说90年代的暴富商品，电饭煲都不算，电炒锅才是排第一的暴利产品。
五六十年代，日本的松下公司，发明了电饭煲，电炒锅，引起了厨房革命。
电饭煲大家都很熟悉了，但说到电炒锅，至少要80后才有这方面的记忆。
煤气灶，和天然气普及过后，家用的电炒锅基本消失在了中国厨房。
但90年代，还是电炒锅占主流。
它和电饭煲一样，采用的是220v交流电，上面是口黑色的铁锅，下面有个圆盘，里面像电炉一样，有盘电阻丝，利用电阻丝加热，达到炒菜的目的。
90年代的家庭厨房，电炒锅加一个电饭煲是标配。
特别是厂矿，企业里面。
国企改制过后，大部份的食堂都取消了，工人都回家煮饭。
中午和晚上，都只有一个小时，或者半个小时的吃饭时间，但是价格太贵，范阳看了一下，现在的半球电饭煲，还是那种没有保温功能的，上面连个指示灯都没有，价格也在200块钱左右。
电炒锅更贵，要300多，大一点的要400。
限于价格，工人阶层，要买这样两口锅，也是需要紧衣缩食的。
存半年的工资，还不一定能买得起。
像李科长这样的家庭，肯定是有的，但节约一点的工人家庭，很多还是蜂窝煤炉子打主力。
像彩电，哪怕洗衣机这种产品，范阳都毫无兴趣。
技术性太强，显像管的技术掌握在日本人手里。
国内还没人能仿造得出来。
但电炒锅可以。
就连电饭煲也是，里面连块集成电路板都没有。
要仿造非常简单。
范阳在黑河的时候，中国的小家电，出口俄罗斯最多的，也是电饭煲，电炒锅，电风扇，电吹风，电炉。
全都是杂牌子。
也是从92年开始，92南巡总共放开了400多项对工商企业的限制，是一个具有跨越性质的一年，就好比星期六工程师，国家的在职科研人员，也可以下海兼职，这一年开始，泄露了很多专利出去。
沿海一带的厂家，作坊，就开始了疯狂的高仿之旅。
一旦打破了半球和美的，对国产电炒锅和电饭煲的垄断，价格直接掉个对半。
范阳从业的时期，一口国产的廉价电炒锅，进货价只需要六七十块钱。
而你转运到二级市场，比美的，爱仕达稍微便宜个几十块钱，就可以了。
也就说一样可以卖两三百。
范阳陪他们一直逛到晚上。
装电话和看面包车的事情都没顾得上。
便开车回家了。
把李科长父女，和张雪辉送回水泥厂。
范阳一脚刹车，停在了冯老板餐馆门口。
冯老板赶忙迎接了出来：“哟呵二老板，什么风又把你吹来了，吃饭了吗？”
“还没呢，给我随便炒两个菜吧。”
不多久，冯老板亲自下厨，整了几个小菜过来。
打上三杯泡酒，自己也在桌子上坐了下来。
碰了两杯，看看其他吃饭的，都隔得较远，范阳便问道：“三哥，跟你打听个事，九瞟眼这人，你认识么？”
第二十七章：拜码头
冯老板微微一愣。
“九瞟眼？咋的，你问他干什么？”
“那意思说你认识了？”
冯老板抠抠脑袋，眉头皱了起来：“该不是你和他有什么矛盾吧？”
“没事三哥，你不用担心，我就是打听一下，这样跟你说吧，他今天带着人到我县里的皮鞋店，收保护费。”
“是吗？你皮鞋店开在什么地方？”
“就在客运中心这边。”
冯老板点点头：“河对门这边，的确是他的地盘，我跟他不熟，但他名气挺大，都叫他九哥，好像以前坐过牢，其他的我就不怎么清楚了，你去问问洗煤厂的黄老板呢。”
“黄老板？嗯，可以，明天我去问问他。”
冯老板揣着小心，又说道：“二老板啊，县城那个地方，你别看他小地方，也是龙蛇混杂啊，你可千万别小看他们，跟咱们镇上这些地痞流氓，不是一个概念的，我说句话你别不爱听。”
“嗯，你说。”
“恐怕你的这点名声，在别人那里不够用啊，算了，你看看他找你要多少钱？要按我说的话，钱不多，你就给他算了，你又不是挣不到钱，这种人，蹦不久的，犯不着你把自己贴进去。”
“嗯，你放心，我只是想请他吃顿饭，这个事情，还麻烦三哥帮我保密，别让李科长和范伟他们知道，你懂的，我要在本地搞事业，地方上的关系，我必须站出来，出面打点，不然牛鬼蛇神跳出来，总归是个麻烦，钱我照交，我不会去坏了他的规矩，我只是去认识一下，花点钱，大家有个照面，以后就能说得上话，我当去拜码头了。”
冯老板看了范阳一眼，还是叮嘱道：“这样还是可以的，社会上嘛，大家讲个面子，你只要面子给足了，相信还是很好说话的，需不需要我陪你一起嘛？但我和九瞟眼不熟，我去恐怕别人不卖帐，明天咱们约上，去找黄老板吧。”
“呵呵谢谢了，我自己去吧。”
冯老板也是客气话，这种事情，他一把年纪了，不想往身上揽。
客气了几句，也就不再坚持。
“对了三哥，话都聊到这儿了，县城是个什么情况，有些什么出名的人，你都给我说一下，以后遇到事情，我也好心里有个准备。”
冯老板点点头，说道：“这个，是有几个出名的，河对门这边，九瞟眼要算一个，小东门那边，还有个钟八爷，名气也挺大，但我也是不熟，好像是跑货运的吧，你去问问黄老板，他和县城里面的那些人熟。”
“嗯，那谢谢了。”
范阳要付饭钱，但冯老板坚决不收，
范阳道过谢，便开车走了。
车上，江军一脸狂热的说道：“阳哥，怎么搞你说吧，这些事情你干脆交给我来负责，咱们厂里20多个人，会怕他们？”
“去，你来负什么责，你抓好厂里的生产就行了，这些事情我来安排。”
江军刚要分辨，范阳给他打住了，想了一下，还是说道：“到时候你和我一起去吧，但是记住啊，这个事情厂里的人谁也不要说。”
“为什么？厂里咱们带几个人过去啊，万一出什么事呢？”
“不用，厂里的人怎么上得了台面，你要拼工人，别人雪糕厂没人么，这些我心里有数。”
把江军送回皮鞋厂。
自己回到旅馆。
赵光明和缺一门在旅馆里看电视。
范阳打过一个招呼，便把自己锁在房间里。
这是一个黄金的年代，同时也是个草莽的年代。
自己决定了要办产业基地，就必须站出来。
既然决定了黑白两道，都要说得上话，这未免不是一次机会。
迟早要面对的。
前一世的范阳，虽然不混社会，但一些基本的东西还是知道的，地方上拜码头这种事情，很有必要。
事情来了，最怕临时抱佛脚，关系都是要提前经营，最简单的，请客，吃饭，搓澡，唱歌，请几个公主什么的。
站在一个商人的角度，往往是摆明立场。
大家花花轿子人抬人，以后有个什么事情，该找人找人，该怎么平事怎么平事，大不了出钱。
这种场合，还是有一定讲究的。
带的人不能多，带的多了，你过去干什么？就变成找场子了。
但又不能不带。
你一个老板，在社会上抛头露面，手底下人都不养两个，别人会怎么看你？
就会把你当兔子一样宰。
还有个问题，你敬个烟，点个火什么的，总不可能自己亲自去吧？
面子往哪儿搁？
马仔是需要一两个的。
还要一两个撑得起场面的人。
如果对方台面太高，往往还要找个大佬一起，出面打个招呼。
就好比冯老板口里的钟八爷，如果范阳认识，就可以一起请了。
大家多少要给个面子。
时不时的叫出来喝顿酒，保持一定的距离，但一定要认识。
以后社会上，也会认你这号人。
作为生意人，始终不愿意和这些人胡搅蛮缠，大部份还是出钱的主。
但重活一世，范阳不想再搞得这么被动。
而且是自己的主场，他不想表现得太怂。
不如趁这个机会，名气不够，顺便把名气打出来算了。
否则自己在外面跑，心里始终害怕出什么纰漏。
但手底下这方面的人，实在没有啊。
就一个江军，看起来还稍微像样一点。
但任谁一看，也不是跑社会的。
欠缺还很多。
看来，只有再跑一趟康定了。
也不知道大军他们有空没。
把大军和柱子，红兵叫下来。
想必就没问题了。
自己车上还丢着两条猎枪呢，也该还给别人了。
索性在去浙江之前，花上几天的时间，把这个事情办了。
打定主意，第二天一早，范阳便起床。
赵光明和缺一门都没喊。
吃过早饭，一个人把车开到洗煤厂。
上一次范阳来过，简单的拜访了一下，认识了人。
这黄老板也是四十多岁，矮矮胖胖的，开辆富康。
为人挺圆滑。
洗煤厂大门开着，里面已经开始干活了。
几个工人正在那里铲煤炭。
范阳提了两瓶酒，两条烟，走过去发了一圈烟：“几位老哥问一下，黄老板在不在？”
几个工人一看范阳西装革履的样子，还开辆车，都挺客气：“在，在，二楼办公室呢，我上去帮你喊他。”
第二十八章：代办公司
刚这样说着，二楼的走廊上，黄老板探出个头。
打量了好一番，没认出来。
范阳呵呵一笑，也没客气，走上二楼递上烟：“黄老板，好久不见了。”
“你是？二老板？”
“呵呵，小范。”
“啊呀，稀客，稀客，好久不见了，到哪里发财了嘛。”
“才回来没几天，来看看你。”
把烟酒递过去。
“客气，客气，来就来了，还给我带什么东西。”
两人坐在黄老板的办公室，也挺简陋。
黄老板亲自给范阳泡了杯茶，两人寒暄了一阵，说了些没营养的话，范阳看差不多了，说道：“其实我今天来，是想麻烦黄老板，帮我个忙，有个叫九哥的人，不知道你认不认识？”
“九哥？”黄老板胖胖的脸上小眼一眯：“那个九哥？”
“河对门的，好像叫九瞟眼。”
黄老板一听，有点意外：“九哥啊，怎么？你们有事？”
“也没什么，单纯的想认识一下，想请他吃个饭，不知道黄老板可不可以帮忙介绍一下。”
“吃个饭？”
黄老板琢磨了一下：“二老板啊，你我虽然接触不长，我还是挺认你的，毕竟都是一个地方办事业，有什么话你不如和我明说，九哥这人你没事请他吃饭，纯碎是自己找不痛快。”
“呵呵，是我见外了，是这样的，我在河对门这边开了个店，卖皮鞋，九哥带人到我店上收保护费，钱我交了，但我不想再有其他的麻烦，混个脸熟，当拜个码头了。”
“这样啊，也不是不行，可我和九哥也不是很熟，这样吧，到时候我推荐个人给你，也是河对门的，你让他帮你引荐一下，怎么样？”
推脱之意很明显。
一说到九哥，黄老板的表情，就慎重得多。
范阳也不好多说。
看来这个九瞟眼，不是很好说话的样子。
“那行吧，只要能搭得上话就行，到时候还麻烦黄老板了。”
“哪里，哪里，应该的。”
黄老板站起来，就一副要送客的样子。
到让范阳有点尴尬。
也只好站起来。
临出门时，范阳还不死心，给黄老板又发了根烟：“那再请教一下，那九哥他为人怎样？”
黄老板接过烟：“这个啊，我也不是很熟，只见过一两次，没有深交，我也不好多评价啊。”
“呵呵那谢谢了，就不用多送了。”
在黄老板那里告辞出来。
范阳心里多少有点不痛快。
算了，毕竟人也不熟。
实在不行，自己亲自登门去请。
在康定，连扎西这种角色，范阳都敢一个人上门。
要知道藏区那种地方，随便挖个坑被埋了，还真的翻不起浪。
地方上一个老流氓而已。
还是先到康定跑一趟。
便把车开到皮鞋厂。
打算说一声，自己要耽误两天，出去有点事。
刚走到皮鞋厂门口，便看见李科长，还有李美静的妈妈，带着两个人，一男一女，那男的背着一个黑色的皮包，站在门口。
李科长一看到范阳，便迎了上来：“来得刚刚好，来给你介绍一下，这是商务代办公司的，这是小李，小王。”
“李先生，那这位就是王小姐了，里面请坐。”
范阳要注册贸易公司，县城还没有这种代办的，李美静的妈妈帮忙，在市里找的一家代办公司。
这年头注册公司挺麻烦，动不动就得两三个月，范阳自己懒得跑。
首先需要注册一家商贸公司，范阳取名叫瑞通，如果重名了就叫瑞通利，注册资金三万，个人独资。
我国的贸易法，规定的贸易形式有9种，一般贸易，加工贸易，补偿贸易，协定贸易，边境贸易，双边贸易，多边贸易，转口贸易，过境贸易。
牵涉到进出口，有一系列非常繁琐，而且专业的流程。
首先你要有进出口权，如果没有进出口权，就得找代理公司，或者买单出关，之后还涉及到报关，清单，退税，结汇，兑汇等环节。
而且不是一次性就能注册得下来的。
先注册一般贸易，然后到各边境城市，增办边境贸易权。
我国开展了边境贸易的省市自治区，总共只有8个。
广西，云南，西臧，新缰，内蒙古，黑龙江，吉林。
广西对应越南。
云南对应缅甸，老挝，越南，转口泰国。
西臧对应印度，不丹，尼泊尔。
新缰对应哈萨克斯坦，塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦，穿过印控克什米尔，到巴基斯坦。
内蒙古和黑龙江都对应俄罗斯。
吉林对应朝鲜。
韩国日本，只有走海运。
还得注册境外账户，离岸公司。
因为中国是世界上受到反倾销最多的国家。
为了避免制裁，最好是注册到香港。
香港即是全球第三大黄金市场，也是亚太地区的结汇中心，还拥有全球三大优良深水港之一的维多利亚港，还是亚太最大的自由港，优势太大了，但凡走海运的，就没有绕得过香港的，在那边转口，保税都很方便。
这些手续麻烦得要死，现在还没有电子口岸，要一项一项的来，挨个审批，没有个一年两年，连流程都走不完。
所以要抓紧时间了。
交代好了代办公司的事情过后。
给李科长还有江军打了个招呼。
自己一个人，开车到康定去了。
第一天晚上，只走到二郎山，大雪封山。
无奈只有找个旅馆住了一晚上。
第二天找个修车的，给绑上一副防滑链，才翻过二郎山。
十二月的藏区，已经是冰天雪地，到是都白茫茫的一片。
原本计划一天就能开到的，结果足足走了三天。
范阳早就后悔了。
可是卡在半路上，进也不是，退也不是，也只有硬着头皮往前走。
第三天下午3点多，才终于开进康定城区。
没心情看风景了。
一路上看这风景，都看到快吐了。
二话不说，直接把车开到向阳桥，范阳一直在喊阿弥陀佛，拜托，扎西哥，你的铺子千万别给我说关门了啊。
幸好，向阳批发部的大门还开着。
范阳手都冻得僵了。
顶着寒风跳下车来，裹在军大衣里面。
几步跳进批发部，忍不住大声叫道：“军哥，红兵，柱子，你们在不在？”
“谁啊，鬼吼鬼叫的。”
那个掌柜带着一顶皮帽子，手里提着个暖手炉走了出来。
“大军呢？”
“楼上，你找他干嘛？”掌柜的还没把范阳认得出来。
范阳懒得跟他解释。
自己闷头一钻，沿着楼梯走上二楼。
把大军的宿舍门一推开。
看见几个人正围着一个火炉打牌。
顿时就哭了：“我的妈呀，我跑这一趟，真是命都快丢了。”
第二十九章：桥四爷
“你怎么来了？”
大军和红兵两人，直接从床上跳了下来。
拉着范阳左看右看：“吗的又长胖了。”
“你看看，是不是长高了？”
几个月不见，都是分外热情。
“专程跑进来看你们的嘛，快让我烤下火。”
这间屋子很普通，搭了三架高低铺，中间一个火炉子，上面烤着几个地瓜，一张书桌，其他就没了。
每个人的床上都是好几床棉被。
“这么冷的天，你们能习惯？”范阳一边烤火一边笑着说道：“跑这一趟，给我半条命都要了。”
“这算啥。”大军裹着一件军大衣，撩开，里面还穿的短袖子：“这能有多冷？零下10几度，你知道哈尔冰现在多冷吗？零下40度，这边至少敢出门，在哈尔冰，什么都得停下。”
“呵呵不过也对，你们东北那边，都冷习惯了，对了咋没回去过年？”
“回去干什么啊？多两年再说。”大军答道。
“等我会儿，我下去拿点东西。”
红兵跳下床，知道有好事，忙跟着范阳下楼。
范阳车上装了十多个随身听，几箱磁带，还挺有心，带了一包香肠。
拿上楼去，一人发了一个。
还有两个跟着大军的，范阳也是认识的，一个叫凯子，还有一个叫二龙。
这两人的素质，明显就赶不上红兵还有柱子，属于跑腿那一类。
他们早就听说了上次的事，知道范阳是大金主。
一个劲的拍马屁：“阳少出手，就是大方啊。”
“阳哥，以后有事儿你也叫上我啊，干架什么的我赶不上军哥，把个妹，开个车门还是利索的。”
“哪里哪里，一点小小心意，主要是下雪，不好买东西，这样吧。”
范阳索性拿出沓钱。。
当着面数了六份，每份1000块钱：“快过年了，大家乐呵乐呵。”
几人看到钱，一脸的狂喜。
却不敢贸然的伸手去拿。
大军哈哈一笑：“阳哥给你们压岁钱，拿就拿着呗。”
自己伸手先拿了一沓，在手上拍一拍：“我也不客气了。”
又是一阵寒暄。
范阳把香肠拿了出来，凯子下楼抓了把筷子上来，一人烤两条。
吃了两根烤好的红薯，身上也没那么冷了。
“你上次不是到青海去看虫草了吗？咋样？又挣钱了？”
“嗯，还不错，小赚了一笔，你们最近忙不忙？扎西哥呢？”范阳问道。
“忙什么，这下雪天，早就囤够货了，扎西回塔公去了，说吧，你这次进来怕不是单纯来看咱们几兄弟的吧？”大军说道。
这里都不是外人，范阳也没打算瞒着他们。
“是有点事，说起来有点小题大做，有人找我收保护费，我心想不能表现得太怂，还想请你跟我出去一趟，帮我一起去吃个饭，耽误半个月左右，应该没问题吧？”
“半个月？没问题啊，你让我在你家过年都行，哈哈，这鸟不拉屎的地方，扎西早就给我们放假了，留两个人在这边就行。”
听到要跟范阳出去，几个人眼珠子都掉出来了。
眼巴巴的看着大军，盼着点名。
红兵一拍凯子和二龙：“滚蛋，没你两人的份，好好看铺子。”
“兵哥，不带这样操作的啊，也让我两出去涨涨见识嘛。”
“涨个屁的见识，回来我给你带香肠。”
红兵脸一舔：“军哥，我肯定跑不掉了。”
“慌个屁，事情都不问清楚，对方什么来头？你打算怎样做？要动手吗？”大军问道。
“不，情况是这样的……”
范阳把事情经过讲了一遍。
“这个事情，我钱也交了，一个皮鞋店而已，本来没有必要找你们出面帮忙，我也没打算挑战他们，毕竟别人是地头蛇，可社会上你懂的，这人我想认识一下，花点钱，在小县城里也挂个号，到时候别人才会认你这个人，你说对不对？”
大军咀嚼了一番：“行啊，阳少，挺上道啊，那你的意思，是想让咱们兄弟给你撑撑场面了？”
“对，就这个意思。”
听到这么简单，大军才一口答应下来：“行，那把红兵叫上，也给我打个伴，我们就出去陪你走一趟。”
“好，那我就先谢谢军哥了，走咱们下去吃饭，喝牛杂汤。”
几人下楼。
范阳是觉得少了个人，问道：“咦，柱子呢，把他一起叫上啊。”
“回哈尔冰了。”
“额？回东北了？什么时候的事？”
大军拍拍范阳的肩膀：“人各有志嘛，柱子结婚结得早，咱们兄弟几个，当初跟谁的你知道不？”
“谁？”范阳问道。
“算了，说了你也不一定知道。”
“你说说呢。”
“桥四爷，听说过没？”
竟然是桥四爷？
范阳怎么会没听说过。
他早就知道大军，红兵，柱子三人，都是哈尔冰的，具体哈尔冰哪里，他没问过。
当初的交情还没到那个地步。
也知道这几人，不会没事干，大老远跑到康定谋生。
多半是出过什么问题的。
桥四爷，前世的范阳在黑河呆了那么多年，怎么会不知道桥四爷呢。
曾经哈尔冰最大的把头，老大。
勾结厄罗斯远东军区干走私。
但他活跃的时候，桥四爷都不在了，91年就被枪毙了。
范阳点点头：“我知道的。”
大军有点惊讶：“你居然连四爷都知道？呵呵，不错啊，听谁说的？”
“几个朋友了。”
大军神色一黯：“完蛋了，去年就枪毙了，其实我们几兄弟，也没多大事儿，说句实话我也想回去了，这地方简直不是人呆的啊，有钱都找不到地方花，还是东北带劲。”
“那柱子呢？他回去干什么？”
“他老爹得病了，回去见他最后一面，本来是没打算不回来的，结果没多久，打电话回来，跟我说四爷枪毙了，以前我们的一个兄弟，现在俄罗斯作买卖，柱子就跟着他们过去了。”
“在厄罗斯作买卖？什么买卖？”范阳完全没有想到这一出。
“呵呵，你感兴趣吗？”
大军神秘的一笑：“老毛子那边，你不知道，门道很多的，我都打算回去，在那边搞点步枪回来卖，两趟就能搞成百万富翁，你有没有兴趣？”
“步枪？我去，这是真的要人命啊。”
“这算啥，你只要有钱，坦克都能买到你信不信？”
第三十章：意外收获
范阳连忙摇头：“这太玩儿命了，不敢，不敢。”
“哈哈，开玩笑的，那玩意儿谁敢碰，我听柱子说在那边卖衣服，据说挺挣钱的，没听说过吧？跟老毛子作生意，有兴趣么？”
范阳呵呵一笑，没有多说。
不过大军是黑龙江人，以后说不定可以合作。
而且这人他信得过。
但目前还不是说这些的时候。
走到楼下，范阳说道是不是去叫上那个掌柜。
大军说道：“叫他干什么，老不死的，没意思。”
“他知道了会不会不好？”
“这种人，算了你不知道，他巴不得我们走呢，我也是不想和他计较，他要不是倚老卖老，我真能收拾他。”
看来他们内部也不是铁板一块。
范阳问道：“怎么？你们关系不是很融洽么？”
大军摇摇头：“扎西的生意作顺了，钱挣够了，现在越来越懒了，不爱冒险，对我们来说是可有可无，你都不知道我们现在干些什么，都快成搬运工了。”
说罢一脸的郁闷。
范阳跟着点点头。
扎西是个明白人。
完成了原始积累，聪明的都会适可而止。
你不可能一直垄断下去。
“这有什么，不高兴的话，要是不嫌弃，我这边随时欢迎你来。”
看见凯子和二龙下来了，大军忙打个眼色：“这些等下再说。”
范阳完全没有想到，还有这层收获。
如果能让大军和红兵两人，跟着自己，范阳是一百个愿意的。
当下也不动声色，招呼几人大吃了一顿。
找个旅店开了两间房。
大军安排凯子和二龙在铺子上守着。
自己和红兵收拾了一点衣服，过来和范阳一起住旅店。
范阳一看两人带着换洗的衣服，哈哈一笑：“扔了，扔了，带衣服干什么，出去买两套就是。”
“你说真的？”大军哈哈一笑。
“难道我是那种爱开玩笑的人吗？”
“这可扔不得，全幅家当都在里面了。”大军拍拍皮包说道。
范阳装着没听懂。
几人闲聊了几句，大军说道：“讲正事吧，那个九瞟眼，是什么来路？你跟我简单说一下。”
“具体的，我也不怎么清楚，但他有产业，好像开了个洗车场，应该带点修车，补轮胎之类，自己有辆尼桑的蓝鸟，这车要值二十万，但他以前好像是我们那个县城，雪糕厂的工人，看锅炉房的，其他就不知道了，我走得急，小地方打听不到。”
大军想了一下：“这样啊，那他敢收保护费？是混不走了吗？”
范阳一听，大军对社会上的一套，肯定比自己了解：“不知道，有可能吧，对了社会上这些门门道道，你比我懂，方便给说一下不？”
“没钱谁会跟你？这人应该是以前挣到点钱，膨胀了，带了一票兄弟，结果混不走了，这种人其实挺难缠的，又死要面子，憋急了，手底下的人乱搞，很容易搞垮台，也是什么事情都干得出来，他要是挣不到钱，就一样是瘪三，你要是想出道，这种人，保持距离最好，但也是最好打发的，给他点好处，他到处给你宣扬。”
“嗯，我也是这样想的，不瞒你说，我的想法挺多，在老家那边我有一大批动作，你知道我那个皮鞋厂吧，我新投资了20万进去，明年还能贷款20万，厂子规模要翻几番，还打算在我们那个县城经营家用电器，后期要和各个方面的人打交道，我如果没有名气，很多事情不好办，这个你肯定懂的。”
大军点点头：“对，你在地方上有了名气，什么事都好办，就连政府官员，也得给你几分面子，行啊阳少，我是越来越看好你了，你一直给我感觉，完全不像个年轻人，眼光挺远啊。”
“谬赞了，一些基本的道理我还是懂的，一个小县城而已，过去过来就那么点人，要打响名气还是挺容易的，关键要打，就要一炮打响，我不能让人看白了，把我当兔子，所以军哥你还帮我出出主意，这顿饭，我请，但怎么请得自己有面子？要办得漂漂亮亮，有什么好的建议么？”
大军哈哈一笑：“行啊，这有什么难的，你来找我是来对了，三句话，别人就能试出来你是不是雏儿，放心吧，我来给你谈，绝对不会让你丢分就是了。”
“嗯，有你这句话我就放心了，饭局这些我来安排。”
“对了，刚我听说你打算作小家电？”大军话锋一转，问道。
“对啊。”
“那你打算在哪里进货？”
“浙江。”
“浙江？嘿，巧了，你有门路么？要不要我给你介绍两个？”
“额，你有门路？”范阳略有点吃惊。
“当然啊，你以为扎西的货从哪里进的？每个月我们都得出去押车进来，全是浙江发回来的，那边厂家我有电话号码，你人都不用过去，明天我去掌柜那里，给你把价目表拿过来，照单点货，把钱给他打过去，在荷花池接车就行了。”大军兴致勃勃的说道。
“哈哈，谢谢了，行，军哥，你也挺有心的，这到是个办法，不过浙江我还是打算亲自过去跑一趟，出去开开眼界嘛，争取过年之前我就要出去一趟，到时候一起吧，反正你也不回家过年。”
大军脖子一梗，拍拍自己的皮包：“我还回去过什么年？全幅家当都在这里面了，我的少爷，你该不会现在跟我说，反悔了吧？”
范阳心中大喜：“不开玩笑，你是真要和我走？扎西这边呢？”
“我们和他，缘份差不多了，他给不了我更好的发展，我还呆在这里干嘛？就替他收拾些鸡毛蒜皮的事情，我赖在这里干什么？我反正不管了，跟着你发财了。”
“跟着我？呵呵军哥，我的能力也有限啊。”范阳还是要适当的谦虚一下。
而且期望值，不能给太高。
大军洒脱的一笑，还很有点自信：“放心，我大军人又不是傻的，跟过好几个老板，不会做生意，看我也看会了，我自己也是有想法的，不会全靠你，以后你要是有好的项目，分润一点给我们两兄弟就行，你带谁发财不是发财，对不对？未必我两兄弟的办事能力，会比比别人差吗？退一万步说，你要搞家电，你不可能每次都自己跑吧？押个货这些，我们还是没问题的，你以为我想打架？挣钱。”
“好，既然军哥你都和我说亮话了，我也把态度表明，只要你愿意跟着我干，我一百个欢迎，其他的我不作过多保证，每个月1000块钱，最低生活保障，以后我的项目很多，到时候你们如果感兴趣，大家可以合作。”
红兵高兴得跳了起来。
恨不得一把将范阳抱住。
范阳也很高兴。
睡到第二天早上，5点多起床，外面雪停了。
三人就出发。
来到车旁边，范阳却往副驾驶走去。
把车钥匙往大军身上一扔。
“干什么？”
“有你在，我还开什么车，赶紧的。”
第三十一章：吃里扒外
而另一边，小县城里的伟业皮鞋店。
和水泥厂的皮鞋店如出一辙。
中间一个1米4高的环岛货柜，两边的墙壁上，1米8高的壁架货柜，u型走廊，顶上三盏绿皮吊灯，可供展示的皮鞋，就有一两百双。
门口还摆了个鞋架式货柜，用来展示新品。
范阳走的几天，这边已经开张了。
李科长和范伟过来发放了两串鞭炮，订做了一块招牌，就算正式营业了。
生意还不错。
因为款式还算丰富，主要是价格低廉，第一天就卖出去了两百多双。
一天的销量，是水泥厂和小镇上那两家店子，10倍。
范伟和李科长都兴奋不已。
这个铺子的房租，还不到500块钱，半年一交，一家这种店面的投入成本，不到5000块钱。
太划算了。
范伟和李科长，马不停蹄的又去看铺子，短期内新增10家直营店，这个小县城目标覆盖5家，提上了日程。
因为九瞟眼的缘故，范伟刻意把销售组，最机灵的两个小伙子，王坤和孙小兵两人，安排在了铺子上。
还给他们租了间房子。
130块钱一个月，在雪糕厂里租的工人的家属房，一套二的结构，门口摆着蜂窝煤炉子，一个小电视，通水通电，楼下就是菜市场，买菜，做饭都很方便，两人合住一间，另外一间摆了张床，范伟琢磨着自己在县里办事，晚了也可以过来睡觉。
把销售的重心，逐步向县城转移。
这个套二的房子虽然不大，可范伟还去重新买了副窗帘，房租交了半年的，卫生也打扫得挺干净。
又采购了些锅碗瓢盆。
相比王坤和孙小兵两人农村里的泥巴房子，这待遇很不错了。
范伟打趣说就这条件，够让两个人谈个女朋友了。
两人表面上感恩戴德。
晚上10点才下班，第二天早上按范伟的要求，7点就要开门营业。
范伟在县城守了两天，下午回去了。
晚上两人下班过后，揣着1000多块钱的货款，拿出理货单，在床上一遍一遍的点，确保账目是对的。
看着一床铺的钞票，心里不淡定了。
“太不公平了，咱们一天到晚给他们卖命，才拿多少钱工资？”王坤一脸的不甘。
“坤哥，你这话说得，伟哥让咱两看铺子，多少人眼红啊，伟哥对咱们不错了。”
孙小兵点完一遍钱，满脸的惊喜：“1256块钱，坤哥你点点看，咋我感觉多了50块钱？”
“是吗？我看看。”
王坤接过钱，自己反复点了两遍，的确是1256，这只是今天下午4点，到晚上10点的营业额。
范伟亲自带着两人，守了两天，带走了一万多块钱的营业款。
下午4点回的小镇。
这1200多块钱，是要回去交公账的。
竟然多出了50块钱。
“来，分了。”
王坤做主，也不管钱是怎么来的，一人25块钱，分了。
一高兴，两人下楼买了点麻辣烫。
吃完王坤一抹嘴，看了看表，快12点钟了。
想了半天：“小兵，你在这里守着，我回家里一趟。”
“回家？坤哥，这里可是县城啊，你怎么回去？明天还要上班呢，而且几十公里，也没班车啊。”
“不怕，我走路回去。”
“走路？”孙小兵说道：“开什么玩笑啊？”
“没事，我估计5点钟能走得回去，明天一早，我赶班车回来，你先开铺子，6点钟就有班车了，快的话，7点我就能回来。”
“你不睡觉了吗？你回去干什么啊？”
“小兵，你想不想发财？”王坤正色说道。
“发财？”孙小兵察觉到了什么，摇了摇头：“坤哥，还是算了吧，伟哥对咱们这么好了，还是别那样做吧。”
“好个锤子，他几爷子挣多少钱你不知道？给我们才多少？凭什么他们挣这么多？给我们全是打发叫花子，你别说了，我回去拿鞋子，我们两个9双，合适我把易明杰家里的四双一起拿过来，明天就把他充进去，就是500块钱，我先走，你盯着点，你放心，我绝对7点之前赶回来，要是伟哥过来了，你就说我，怎么说呢我想想……”
“你就说我闹肚子，去抓药了，我估计他7点肯定来不了，放心，我7点钟绝对回来。”
原来这些人也不是傻的。
偏偏还有点小聪明。
就是这个王坤带头，经常偷偷的带点原材料回去。
这些皮鞋都是手面子功夫，加工起来非常简单，时间一长，就被他们偷偷的作了些鞋子出来。
一直没找到机会卖。
终于找到机会了。
范伟前脚刚走，后脚，王坤便在心里决定好好的大干一场。
“坤哥，算了吧，万一被伟哥知道了，不把咱们打死啊。”
“就凭他？哼，软蛋一个，当初被水泥厂几个人，打得躲在鱼塘里，要换成是我，早提刀去砍死那几个王八蛋，你还怕他？”
“不是，伟哥对咱们真不错啊，还有阳哥呢？”
说到范阳，王坤也是脸色一变，但还是硬着头皮说道：“你说范阳，别人怕他，我可不怕，你想给人干一辈子？你有点出息好不好，万一被他们知道了，正好，老子不干了，我跟你说范伟进货的地方，我全找得到，我早就想出去单干了，一个月至少挣几千，你敢不敢跟着我干？”
孙小兵面色难看，想要拒绝，却一眼看见王坤眼色不善的看着自己。
仿佛自己一句话不对，就要把自己吃了一样。
嗫喏了一番：“那你快点回来。”
“那你看着铺子，机灵一点知道吗？”
“嗯。”
走出楼道，12月的天气，已经很冻人了，王坤脚下踩着的，还是厂里生产的带绒皮鞋。
紧了紧衣领子，埋头就朝着出城的方向走去。
而另一边，范阳几人的行程却很顺利。
早上5点出发，雪停了，下午就翻过二郎山，赶在晚上9点多到了成都。
带着大军和红兵去吃了顿火锅，开了间房。
第二天跑到春熙路买衣服。
对大军和红兵，范阳出手格外大方，西装两人穿不惯，一人买了件真皮夹克，羊毛衫，真皮皮鞋，皮带，一人的行头就花掉上千。
值得。
有大军和红兵两人帮忙，范阳的心中大定。
出了事，不至于自己到处抓瞎。
换句话说，为了自己的安全，也是值得的。
而且信得过。
最怕的就是身边的人，吃里扒外，更严重的是反打一耙。
1000块钱的高工资，范阳给得毫不吝啬。
大军的办事能力，范阳是非常欣赏的。
完全可以独当一面，在某些方面，甚至比自己还更强力一些。
而且能吃苦，在康定那么艰苦的环境下，帮扎西押货，搬东西，看铺子，而且没过多的埋怨，这么给力的手下哪里找？
而且其他人也服他。
大军和红兵两人，更是兴奋。
范阳的出手，比扎西那是大方得多了。
扎西偏安一隅，而范阳身上，一股闯劲。
买完衣服，第二天下午就赶回了小镇。
一走四五天，完全没个消息，皮鞋厂的人都有点着急了。
要不是缺一门和赵光明拦着，李科长都琢磨着报警了。
看见范阳，身后还跟着大军，红兵，一个个都傻眼了。