第一百八十三章：广场协议
鲈鱼的鲜嫩和蛋羹的爽滑组成一种奇妙的口感。
再将盅里那条小鱼用筷子夹了起来，放在口中轻轻一嘬……
都不知道该怎么形容这种口感。
大军只一口，就把鲈鱼给吃得只剩头。
一边吃一边点头：“这个玩意儿还可以，好吃，就是太少了。”
范阳笑道：“当然好吃了，当年乾隆爷吃鲈鱼的时候，就称它江南第一名菜，咱们中国四大淡水鱼之首，你碗里这条，最少也得一两千块钱。”
大军说道：“一两千？没听错吧？”
“当然了，这鲈鱼很出名的，而且很少捕捞到。”
加藤平见范阳知道鲈鱼的价值，说道：“范君见闻广博，也是托你们的口福，想吃到的确不容易。”
“多谢款待，改天务必赏脸，我也请你一回。”
“好，我就静等邀请了。”
一味松江鲈鱼鸡蛋羹过后，盘子撤下。
又上了一盘清蒸鲈鱼。
仍是食指那么长一条，长得就像条大号的蝌蚪似的。
加藤平手一摊：“莼菜鲈鱼，范君请享用料理吧。”
这鱼表面上看起来普普通通，长得还有点像清道夫一个模样。
可吃到嘴里，却无比的嫩滑。
加藤平赞许道：“中国的顶级食材果然名不虚传，可惜没有留下一条刺身，说起来我也是第一次品尝到，不虚此行了。”
招待自己两条鲈鱼，加藤平出手也够大方的。
“在我们曰本，鲈鱼也很出名的，在我们曰本叫它尼克松鱼。”
“是么。”
加藤平说道：“是的，当年尼克松访华时，贵国的菜单里总共有八珍八盏，其中一珍，就是这松江鲈鱼，尼克松总统吃完赞不绝口，传到了英女王伊丽莎白耳朵里，86年伊丽莎白女王前来中国的时候，就曾问起这条鱼，可当时的季节不对，贵国出动了几百条渔船，连捕三天，一条也没捕到，英女王抱憾而归，我们能品尝到也实属运气。”
中国的酒桌上，离不开吆五喝六，争相灌酒。
范阳并不是很喜欢这一套。
而曰本料理的这种感觉，其实还蛮不错。
就是不知道加藤平用意何在了。
鲈鱼吃完，又上了一道炭烤松茸，蘑菇汤，一小碟寿司，一小碗照烧鳗鱼盖饭。
大家吃得心满意足。
范阳说道：“承蒙好意，加藤先生不如明说，有什么需要我效劳的地方么？”
加藤平说道：“效劳谈不上，只是我听说范总经理对边境很熟悉？”
“对。”范阳点头。
加藤平微微一笑，举起酒盏，为范阳倒上一杯，说道：“范君，我对之前的冒昧，向你说一声抱歉，我之前并不知道这款水果罐头是你独立开发的，希望你不要介意。”
“没事，这很正常。”
“可我还是想奉劝一句，范桑在这条路上，浅尝即可，不要涉足太深。”
“噢？为什么？”
“因为我国的内政，民意，想必范桑不是很了解，我国的保护主义盛行，范君的产品想要成功登陆我国，这个容易，但想做大，必定阻力重重，为什么不把重心放在你们国内呢？”
范阳知道肉戏来了。
难道是想从这个方面影响自己？
那也未免太小看自己了。
笑道：“谢谢提醒，加藤先生可能又误会了，这款产品本来就是定义的国内市场，海外渠道只是一个方面，一种尝试，要不然，我们怎么会打出三国题材呢，对不对。”
加藤平微微一愣。
有点不肯信。
连云港的工厂他还不了解么。
和曰本已经建立了千丝万缕的联系。
绝大部份的外贸产品，都是为曰本量身打造。
根本就没计划到国内市场。
因为外贸简单。
要发行自己国内的市场，其实更加困难。
要投入大量的宣传资金，想要做出一款品牌，必须上电视广告，中国的商超渠道也不健全，没有一定的背景，是很难进入的。
加藤平摇头道：“那范桑告诉我，是连云港哪家食品公司，有这么大的财力和魄力？”
“呵呵，加藤先生又误会了，不是连云港的公司，也不是徐州的公司，而是我的公司。”
范阳从包里拿出一溜四张名片，挨着摆在加藤平的眼前。
又把当初忽悠高桥成一的话拿出来说了一遍。
“自我介绍一下，其实我不仅仅是这家外贸公司的总经理，同时，还是一家拥有5000万资产的食品生产企业老板，毕业于复旦大学经济学院，之后到英国留学，师从于现代营销学巨匠，麦克劳德教授，在爱丁堡商学院攻读经济学硕士，一生致力于创造国际品牌，打造出像nike一样的大型跨国集团，目前主攻副食品方面的商业化开发，你们眼前的这瓶水果罐头，就是我独立开发的第二款产品。”
加藤平看着眼前一溜的名片。
抬起头来又听见范阳一通胡吹乱侃。
傻眼了。
曰本人很尊重强者，下意识的就想低头来个鞠躬。
可回头一想，这么年轻，就到英国留学，还有硕士学位，特别是最后一句，打造像nike一样的跨国集团？
顿时就清醒了。
“范总经理真人不露相，那敢问范总经理学的什么专业？”
“金融管理和市场营销。”
看范阳还在嘴硬，加藤平眉头一扬：“爱丁堡有商学院么？”
“怎么没有呢。”范阳不置可否。
“真的？”
“你不信？”
加藤平微微往后一仰：“怎么可能不信呢，我敬重范总经理不是信口开河的人，否则，会令我很失望，这么说来，范总经理对经济还很在行了？不如点评一下你们国内的经济，也让我等开开眼界。”
“我们国家有什么好点评的，要论经济发达，首推曰本第一，卖掉东京，就可以买下整个美国，一座银石广场，就可以买下整个西雅图，不知道我说的对吗？”
加藤平瞬间就像被针扎了一下，脸色很不自然起来。
这戳到了他的痛处。
也戳到了所有曰本人的痛处。
这在当年并不是一个笑话存在的。
91年的曰本经济危机，房地产泡沫破灭，对曰本的经济链条造成了毁灭性的打击。
让曰本的经济倒退了十年。
在未来的二十年，停滞不前。
对外贸易也失去优势。
让曰本人辛苦几十年建立起来的优势，付诸一炬。
这也是所有曰本人心中的痛。
要不然中国也没有机会超越曰本，成为世界第二大经济体。
上世纪七十年代，八十年代，是曰本的黄金时期。
这一时期，曰本的制造业鼎盛，电子，半导体，汽车，高科技技术全球领先。
服装，纺织，塑料制品也是无比强大。
海洋，捕鱼业也发展了起来。
海豚，鲸鱼都批量捕杀。
为了经济发展不惜一切代价，甚至色xx行业也在所不惜。
还有诸多的海外工厂，经济殖民地。
真的是不择一切手段的发展经济。
文化，精神，甚至出卖自己的尊严，完全抛弃女权，无一不含，无一不包。
曰本人在战败后的颓废下，万众一心，努力振兴自己的国家。
他们做到了。
每个人都有极强的荣誉感。
在米国人战争前提的扶持下，曰本的经济飞速发展，在八十年代已经到达了仅次于米国的地步。
曰本制造，倾销全球。
就好比以后的中国制造一样，倾销全球。
就连色xx录像带也是倾销全球般的存在，无论什么都是疯狂输出。
就连米国人自己也惊呼，米国已经被曰本和平占领。
有进必有退，曰本的经济高歌猛进，米国的经济则是节节衰退。
首先是对外贸易，赤字逐年扩大。
因为米国的人工成本攀高，战争支出太大，米国的制造业，已经失去优势地位，被曰本的制造业取代。
其次是国内印发货币失调，引发了通货膨胀，导致财政方面也出现了大量的赤字。
整个国内的经济，呈现出罕见的贸易财政双赤字。
在双赤字的阴影下，美国政府便以提高国内基本利率引进国际资本来发展经济，外来资本的大量流入使得美元不断升值，美国出口竞争力下降，于是扩大到外贸赤字的危机。
有个很简单的道理，美元价值高，就代表米国的货物价格贵。
如果美元贬值，那么产品的价格就会降低。
出口企业的国际竞争力就会上升。
比如进口米国的大豆，300美元一吨的价格。
如果美元升值，和人民币的汇率1比8。
那么对于中国来说，就是2400的价格一吨。
美元贬值呢，和人民币汇率1比6。
那么就只有1800的价格。
所以说汇率，在进出口贸易方面，是非常重要的。
任何一个国家，在希望获得出口优势的情况之下，都会适当采取货币贬值的办法。
就好比改革开放初期，为了适应出口导向型战略，国家的应对政策里面，就有这样一条，人民币适度贬值，在短短的几年时间里，贬值了5倍，这是很不讲道理的。
就导致中国的产品，在国际上竞争力大大增加。
变成什么都很便宜。
但是货币贬值，是非常慎重的一个问题。
不到万不得已，是不会动用这一招的。
因为货币一旦贬值，持有美元的人，和国家，财富就会缩水。
贬值百分之20，那么一瞬间，100美元就变成了80美元。
当时米国的经济积重难返，里根总统上台以后，为了打压高度的通货膨胀，提高了国内的基础利率，而且是大大提高，利率提高到了2位数，最高存款利率，达到了百分之12。
高利率吸引了大量的海外热钱进入米国市场。
把美元越推越高。
无奈之下，里根政权痛下决心，只有使用最后一招了，贬值。
牺牲金融市场，挽救制造业。
这就是历史上经济链条，和金融市场里面，非常重要的一个事件。
《广场协议》
因为米国他不一样，他是纯粹的资本主义，金融和货币发行都掌握在资本家手里，并不是国会决定了，美元就能贬值。
他只有干预金融市场来达到贬值的目的。
于是，1985年，米国纠集了4个国家，曰本，英国，德国，法国，这几个主要的资本主义国家。
共同来协商，大家一起出钱，干预金融市场，促使美元贬值。
首先这个事情有两面性。
美元贬值，财富就必然缩水。
大家刚开始肯定是不愿意的。
英国说我手上几万亿美元，全是你的钱，你要求贬值百分之20，我100亿不就变成80亿了？
曰本说，我还是全球最大债权国呢，我手上的美元更多。
德国，法国，也是受益于冷战格局，发展起来的经济，制造业，手上也是几万亿美元的外汇储备。
当然不干了。
但是有利也有弊的。
弊端是财富缩水。
好处是什么呢？本国的货币增值。
因为美元是世界货币，美元贬值，就代表着曰元，英镑，马克，法郎，统统升值。
谈判僵持不下，但最终米国的财务大臣和智囊团队，还是成功的说服了5个国家。
其中不乏威逼利诱的手段。
不管就大家都不管，再不干预，美元的体系必定崩塌，当时米国的处境，就达到了这种危险的地步。
你接受百分之20的贬值份额，缩水百分之20，损失还在可以承受的范围以内。
美元真的崩了，大家一拍两散，全都完蛋。
挟美元以令诸侯
让大家慎重考虑。
然后分别游说。
在对曰本方面，米国的游说政策是这样的，谈判砝码是承诺曰本帮助美元贬值，米国政府就会帮助曰元进行升值。
而曰元升值，对于曰本有什么好处呢？
如果曰元升值百分之20，100亿，就能凭空变成120亿。
曰本的投资水平就会提升。
恰逢曰本国内的制造业已经成型，人力资源优化，国内人工成本攀升。
急需扩展海外市场。
美元贬值，曰元升值，一升一贬之间，保守估计能到到百分之50的效果。
曰本的资本家，就会非常高兴。
这能帮助曰本完成海外市场的拓展。
好比曰本在中国投资建厂。
广场协议之前，只值1亿的，最终就会变成1.5亿。
但代价是丧失本国的出口优势。
再加上米国的威逼层面，曰本人最先妥协了。
美，曰，英，法，德，五国共同签订了《广场协议》
帮助美元贬值。
但很可惜，曰本只猜中了开头，而没猜中结尾。
从此以后，曰本制造，步了米国的后尘。
传统的强国之路，制造业，从米国，转向曰本，然后转向中国。
之后的二三十年，就全是中国制造的天下了。
倾销全球。
最终崛起为世界第二大经济体。
成为仅次于米国的庞然大物。
第一百八十四章：金融绞杀
然而，这是一场名副其实的货币战争。
表面上看，美元贬值，是为了振兴米国的制造业，挽回贸易的被动地位，缓解经济和财政的双重压力。
曰元升值，可以让曰本的国民财富增加，在海外的投资能力加强，有助于曰本完成类似英国在大航海时代的壮举，布局全球，经济殖民，拓展海外资产。
但他们忽略了一个最狡猾的存在，华尔街。
也很难说有没有米国政府的参与。
但实际的情况则是，广场协议还没签订的时候，华尔街的资本大鳄，国际游资，就已经开始酝酿对曰本的金融绞杀。
广场协议签订以后，曰元开始了一路的高歌猛进，几个月的时间，就从250比1，涨到了150比1，最终涨到80比1，足足涨了3倍。
曰本傻眼了。
因为当初的预计，可以接受的范围是曰元增值20%。
结果整整涨了三倍。
高达三倍的升值，对曰本的出口企业造成了毁灭性的打击。
短短几个月，曰本的全球贸易网络相继垮塌，优势丧失殆尽。
曰本方面预料的，只是出口方面受到影响，却没料到造成这么严重的打击。
出口型的企业，大量的破产倒闭。
有利就有弊，而优势的一方面呢？
他的购买力确实增强了，进口优势增加。
还有另外一个方面，国内的金融市场，股市，楼市，一片火爆。
因为明知道曰元会升值，美元会贬值，傻子都知道该怎么做。
华尔街的资本开始疯狂涌入曰本，一边抛售美元，一边疯狂的购进曰元，市场根本刹不住车，这也是曰元不受控制疯涨的原因之一，但更多还是有预谋的推动，游资越聚越多，股市楼市开始疯狂的看涨。
5年时间，股指曰经255，从10000点，涨到了不可思议的39000点。
曰本的人民工资高，存款很多，金融市场本来就很旺盛，几乎全民炒股，炒汇，多余的钱都会放到股市，证券市场，只要买股票，随便买，就是赚，而且是狠狠的赚。
大家都赚疯了。
房地产市场呢？
被华尔街连同曰本的房地产商疯狂炒作，5年时间，房价涨了100多倍。
这是曰本人最辉煌的5年。
赚钱太容易了。
换算成人民币来说，他的人均收入本来就高，在85年，就已经达到高峰，就能达到年薪50万的水平。
生活消费，5万就可以过得很好。
剩下45万，投入股市，一年下来，很有可能变成200万。
再买成房子，过两三年，就能卖到几千万。
这是换算成人民币的概念。
用曰元来衡量，1990年的东京，一座房子价值几十亿。
最高的时候，东京的房子卖到了1千万曰元一平米。
相当于人民币60万一平米。
是米国房价的100倍。
当时折算曰本的土地价格，卖掉一座东京，就可以买下整个美国的房子。
这段时期的曰本人，生活水平达到了一个空前的地步，膨胀到没有边际，回头一看，发现米国的房地产，便宜到掉渣了简直。
就开始疯狂的购买。
最高峰时洛杉矶百分之90以上的房地产，都是曰本人购买的。
后来更厉害的是，米国的国家象征，纽约曼哈顿洛克菲勒中心，被三菱公司14亿美元购买了。
索尼公司，34亿美元，把好莱坞的哥伦比亚公司给买了。
还有帝国大厦，也被曰本人购买了。
房地产泡沫经济达到顶峰。
直到这个时候，都还没有人肯相信，房地产市场会崩塌。
不相信股票会崩盘。
殊不知这时期的曰本股市，在长达5年的时间当中，早已被华尔街资本侵蚀透了。
曰本流入米国的资本，购买房地产的这些资本，统统回流进了曰本股市，楼市。
随时可以釜底抽薪。
曰本的股市与房产，破灭是迟早的。
可是米国人还不甘心，玩弄得非常彻底。
华尔街巨鳄，狼。
携带着另一大杀器，股指期货，来到了曰本市场，向曰本人疯狂兜售。
简单来说，就是一个对赌协议。
不赌某一支股票，我赌你的股指。
买涨还是买跌。
就和做空卢布的手法如出一辙，狡猾而且贪婪的华尔街资本大鳄，行事布局一般人很难想象，为了一波收割常常可以花上好几年以上的时间，慢慢侵蚀，慢慢渗透，一朝发动，就是山崩海啸，你举国之力都不能抵挡。
因为别人的布局时间，远远超过你的想象。
直到这个时候，曰本人都不相信股市会跌。
这个时候的曰本人认为自己的经济在本质上已经超越了米国。
仍然买涨。
靠着股指期货，不仅洗劫了曰本的股市，楼市，资本家，就连平民的存款也遭到了空前的洗劫。
几十年积累的财富被洗劫一空。
在精心策划的金融陷阱里面，曰本方面显得毫无还手之力。
完全被抽空。
股市崩盘，房地产泡沫破灭，这一场金融绞杀，掠夺了曰本几十万亿美元的财富。
辛辛苦苦十年的经济成果，全玩儿完了。
破产的破产，跳楼的跳楼，套在股市里的钱没了，股指期货也赔个干净，房价跌落谷底，全完蛋了。
社会秩序也受到波及。
倒闭的企业成千上万。
被曰本称为失落的十年。
虽然生活还在继续，曰本依然强大，依然很富裕，对老百姓来说，银行和股市里的存款没了，全被套走，出口战略，和制造业优势丧失殆尽，永远的失去了再次挑战米国霸主的能力。
电子产品方面，在七八十年代，曰本有很多像索尼，松下，东芝，这样的国际品牌，产品倾销全球。
北美，东南亚，欧洲，亚洲，到处都是曰本品牌。
经济危机之后，也就只有为数不多的几家，拥有核心科技的大型企业存活了下来，也就是东芝，松下，索尼这种跨国巨头。
其他的统统的退出了历史舞台。
以前的曰本服装，玩具，塑料产业，曰用产品，包括化妆品，几乎占领了半个米国市场。
也是一样的行销欧洲，东南亚，还全是高端品牌。
这次危机之后，基本上消失殆尽。
而米国呢？
虽然度过了美元危机，也成功的洗劫了曰本金融。
一石三鸟的战略目的，完美的达成了两个。
唯独一个没有达到。
试图以美元贬值为代价，振兴他的出口行业，基础制造业，没有达到。
因为他到处搞事情，这边还没完呢，又陷入了伊拉克战争的泥潭。
又跑到中东打仗去了。
而国际上的制造业往哪儿转型了呢？
往中国转移了。
以往的曰本制造，被中国制造彻底取代。
而以后的发展，就出乎了米国的预料。
无论米国从哪个方面设套，下套，没有一次能讨了好的。
威逼利诱统统不认。
贸易摩擦，经济制裁，随便你来。
金融风暴股指期货欢迎来搞。
98年亚洲金融风暴时还顺手把香港救了。
大国崛起，实际上曰本也有一定的功劳。
第一百八十五章：当头棒喝
加藤平脸上掠过一抹惊慌。
现在曰本国内，都已经普遍认定这是一场金融战争。
可加藤平还不愿意承认：“这是我们大藏省的决策失误，当初不该降低利率。”
“错。”范阳丝毫不让：“这是一场彻头彻尾的阴谋，英镑呢？也步了你们的后尘，专断的米帝是不会容忍挑战它霸主地位的，1853年，米国东印度舰队闯入江户湾，强迫幕府开海的黑船事件你们就忘记了？一夜之间，超过千亿美元的热钱涌入曰本金融市场，这些事情你可以否定？”
“你……”加藤平瞬间涨红了脸。
范阳没让他发作，继续说道：“你先别生气，你先冷静，现在曰本什么情况你自己心里不清楚？泡沫经济的5年时间，你们曰本的制造业已经崩塌，看看你们都做了什么，丢掉了根本，全部去炒房地产，你们赖以自豪的汽车工业呢？三菱公司跑去14亿美元溢价收购洛克菲勒中心，现在的汽车市场，已经被德国侵占，索尼公司34亿收购哥伦比亚，还跑去收购帝国大厦，就连电子产品的优势也丧失殆尽，香港炒楼的代价你们没看见吗？也是自己把制造业整垮，全部转移到深圳，除了金融，地产，行业链条层层断裂，粮食自给，工业自给，全部崩塌，没有一天离得开中国。”
“我敢在此断言，所谓的亚洲四小龙，最终全都逃不过泡沫破灭，被清算的下场。”
加藤平争辩道：“香港是香港，我们不一样。”
范阳越说越来劲，一撩袖子：“有什么不一样？你们曰本什么状况自己不清楚？国内的制造业破产的破产，倒闭的倒闭，现在你们出口到中国的东西还有多少？你们赖以为豪的电视呢？空调呢？被长虹一轮价格战，就赶得退出中国市场你敢否认？贵国的yamaha，pioneer，先锋，在模拟数字化领域的优势，也被美国声艺公司，百灵达公司，英国艾伦赫赛公司，干得找不到北，基础制造业呢？你自己看看，好好看看，现在的曰本，有没有一天离得开中国？你们吃的穿的，用的玩的，哪一样不是中国制造？不走中国进口，你们崩塌的制造业，连你们基本的物资都供应不上。看看现在的俄罗斯，你自己去看看，骄傲什么呢？”
“我是真的搞不懂了，你们一边使用着中国的产品，一边千方百计的抵制，是为了什么？到底为了什么？你告诉我，来，你把中国的产品抵制完了，再到美国进口高价食品？全都穿英国的奢侈品服装？告诉我，来呀，中国市场萎缩了，你有什么好处？别忘了，你全靠中国吃饭，你今天能在这里享用1000块钱一条的松江鲈鱼，这顿超过万元的怀石料理，是谁给你的财富，来你告诉我。”
范阳一通破口大骂。
舒服了。
他这段时间也是积压太久。
不吐不快。
而加藤平，被骂得闭上了眼睛。
“中国和曰本隔海相望，72年两国建交，我方为贵国提供广阔市场，廉价的物料成本，贵国为我国提供技术支持，充足的海外资金，中国的发展，离不开曰本的一份功劳，而曰本的巅峰，离不开中国背后的广阔支持，两国之间邻里相连，共同进步，可是现在的曰本……”
范阳摇摇头，一副恨铁不成钢的样子：“说句实话，现在我连深耕曰本的想法，一点都没有，这场衰退你们贵国的经济学家，包括大藏省也是哀鸿遍野，普遍认为曰本的经济至少将停滞10年，你们不把矛头指向罪魁祸首，反而助纣为孽，中曰两国之间，唇亡齿寒，你们认为米国在打下海湾战争之后，会坐视中国的制造业超越米国吗？去年，1992年，米国财报的贸易赤字，达到了1300亿美元，其中大部分的贸易逆差来自中国，难道你认为米国会坐视不理吗？”
加藤平紧闭的双眼突然一睁。
两眼冒出一阵精光。
“你的意思，有准确的消息，米国会对贵国发动贸易战？”
“贸不贸易战我不知道，但关税肯定得涨，从gatt关贸总协定建立以来，哪一次米国贸易逆差不组织多边谈判？当初你们曰本贸易顺差的时候，米国组织了多少轮谈判，阻止你们的贸易增长，东京回合的教训你们忘记了？而目前乌拉圭回合也差不多尘埃落定，世界贸易组织马上就要建立，你自己好好想想。”
这一番话，含了太多的内容。
只有真正的贸易人才能领会。
旁边的神田俊都是一头雾水。
加藤平又不说话了，双眼又一次闭上，这一闭就是两三分钟。
气氛诡异的沉默。
睁开眼，加藤平说道：“说吧，范总经理当头棒喝，不只是为了骂我而已。”
“对。”范阳也不再遮掩：“加藤平先生想要对我的产品进行打击处理，没有必要，你也无法打击，更谈不上封杀，你准备的任何说辞，我根本不信，因为我有独立的判断能力，你丝毫影响不了我，谈了这么多，你也应该知道，我是有独立见解，有充分准备的进入曰本市场，你们阻挡不了。”
“那么，我为什么要来参加这次晚宴呢，说句实话，这款定军山的水果罐头算个屁，我只是为了还一个人情，帮他们开个好头，任随他自由发展就可以了，我想加藤先生一定打听过我的背景，至今，还没有人知道我的主营业务究竟是什么，加藤先生想知道么？”
“敬请指教。”
“粮食，棉花，羊毛。”
“噢？贵国的商人也可以插手粮食？”加藤平问道。
“怎么不可以呢？你别忘记了，我国是人情社会，插手粮油生意，也不过是头上多顶帽子而已，去年，我国进一步改革开放，今年，我就来到连云港，才刚刚建立公司，所以还没推出我的主要产品，在曰本方面，也没寻找到合适的代理人，但要不了多久就会推出，加藤先生有兴趣么？”
“是什么？”
“加藤先生应该知道我有霍尔果斯口岸的背景，对吧？”
“听说过。”
“那你知道哈萨克斯坦吗？”范阳问道。
“哈萨克斯坦？”
“对，看到前天我公司的两名英国人了吗？一位名叫布莱恩，是英国一家红茶品牌的执行董事，在印度，东南亚诸国，菲律宾，新加坡，都有红茶的采购和销售渠道，另外一名，名叫波特兰.亚瑟.威廉.罗素，是联合利华中国区的首席商务代表，你可以去打听一下，我公司已经和四十八家集团代表团，建立了紧密的合作关系，四十八家集团代表团的查尔斯先生，老鲍勃先生，世界三大零售巨头tesco的罗伯特史密斯先生，也是我私交好友，英国，最差什么你应该知道。”
这番话说完，加藤平肃然起敬，控制不住一下站了起来：“你是说，那天我看到的是波特兰.罗素？”
咦？
傻眼了。
范阳一愣。
难道要穿帮？
脸上短暂的慌乱一下，但很快掩饰了过去。
很快冷静下来，不可能。
要两人认识，加藤平早就上去打招呼了。
那天范阳明明白白的看到，波特兰.罗素高傲得很，名片都没接两个曰本人的。
布莱恩也是臭脾气，两名曰本人过来鞠躬，他理都不理。
事后还劝自己别和曰本人打交道。
要把目光放到欧洲。
“对，就是波特兰.罗素，怎么，你们认识？”
加藤平摇摇头：“前天才有缘一见，那这么说来，范总经理在联合英国方面，代理新缰和哈萨克斯坦的棉花和羊毛生意？”
“对，你说得非常正确。”
加藤平刷的一鞠躬：“范桑，请原谅之前对您的冒犯，有眼不识泰山，让您见笑了。”
抬起头来，加藤平就是一脸的殷切。
这态度转变之快也是罕见。
“想来分一杯羹吗？”范阳笑道。
这次加藤平没有半点怀疑，而是一抹藏不住的兴奋：“我真的可以吗？”
“这就要看加藤先生，是否让我满意了。”
第一百八十六章：白金王国
“让范总经理满意，这是我的职责所在，其实我会社方面，对中亚地区的贸易垂涎已久，一直保持着高度关注，可无奈力有不及，还没将业务扩展到那个地步，冒昧问一句，现在那边的贸易情况如何？”加藤平问道。
“赚，非常赚，阿拉山口和霍尔果斯口岸的外贸公司，一年轻轻松松挣几百万，就两三个人的小公司，在那边做中介，一年也随随便便挣几十万。”
加藤平豪不意外：“那边的局势稳定吗？”
“稳定，哈萨克斯坦是最后脱离苏连的，现在那地方还有大量的厄罗斯驻军，安全方面没太大的问题。”范阳答道。
的确很赚，哈萨克斯坦情况特殊。
前苏连由于15个国家组成，其中俄罗斯是最大的国家，其他的都是周边小国，相当于他的附庸国家。
在这些附庸国家当中，发展是极其不均衡的。
以俄罗斯为中心，他当然是什么都有，而其他附庸国不一样。
像乌克兰，它地处欧洲，过去就是波兰，德国，法国，它是从欧洲脱离出去的。
乌克兰的经济在前苏连附庸国中，是发展最好的，工业，农业，商业，俄罗斯还有大量的高科技产业，军工产业，都在乌克兰，军事研究基地也在乌克兰，还是前苏连最大的粮仓所在地，经济遥遥领先。
与欧洲各国的贸易，也很方便。
像脱离苏连这种事情，乌克兰肯定愿意，也是最早脱离前苏连的国家。
脱离了前苏连，也给了俄罗斯沉重的打击，所以两国纠纷不断。
但哈萨克斯坦不一样。
中亚五国大部份地区是沙漠，草原，气候干旱，无法种植大面积的粮食，也不适合发展工业，教育程度也跟不上，大部份是牧民，就被苏连定义为羊毛和棉花的主产地，专门供应棉花和羊毛。
所以几十年下来，这个地方满地都是棉花，羊毛。
它的工业，少得可怜，除了几座油田之外，其他的几乎没有，连一根铅笔也造不出来，全靠前苏连拨款，拨物资。
当苏连解体的时候，一度被叶利钦政府认为是财政包袱，急于抖掉。
磨磨蹭蹭，直到1992年才独立出去。
紧接着，哈萨克斯坦就和中国签订了最惠国协定，和贸易协定，由中国对哈萨克斯坦进行援助。
接收哈萨克斯坦的棉花，羊毛，帮助哈萨克斯坦进行了长达十多年的基础建设，供应粮食，物资，轻工产品。
目前还刚刚在起步阶段。
同时还将哈萨克斯坦的铁路，与中国的阿拉山口并轨，重新开通欧亚大陆桥陆上贸易通道。
阿拉山口和霍尔果斯口岸的贸易公司，就可想而知有多赚钱了。
同时，还开放了两国口岸，设立了边境自由贸易区，方便民间的贸易人士，对哈萨克斯坦进行援助。
就吸引了大半个中国的倒爷们，从新缰，甘肃，甚至浙江，安徽，北京广州深圳都有人跑过去，运过去大量的轻工产品，服装，皮鞋，电子产品，哪怕是锅碗瓢盆也能挣得盆盘钵满。
新缰获益最大。
但收获不了多少现金。
全是以货易货，收取棉花和羊毛，奶制品，肉制品。
再将这些棉花和羊毛，通过新缰现有的贸易渠道给销售出去。
所以从去年开始，新缰的原棉供应量剧增。
价格，暴跌。
中国的原棉出口量，瞬间翻倍，惹得印度与埃及的原棉也开始降价。
暴跌了百分之30以上。
许多国际上的炒家都已经闻风而动。
“可我听说车臣的叛xx，在那边非常活跃？”加藤平问道。
范阳点头道：“是比较活跃，当初石大林也够狠，流放了几十万车臣人，到哈萨克斯坦一片雪山和荒漠当中搞开发，但这些不用你们操心，现在的原棉暴跌，市场供应量大增，许多国际上的炒家已经开始抄底原棉市场，据我所知abcd四大粮商，有两家都已经涉入了原棉市场，贵国的粮商，不可能毫无动静吧？”
加藤平点点头，眉头微皱，略有遗憾的说道：“没错，我国的全农公司已经入场，可惜我会社方面，体量还是太小，所获可能非常有限，毕竟要投入的资金和人力都大大超出了我们的能力范围。”
“有限？错了，我可以肯定的告诉你，获利之大会远超你的想象。”
加藤平眼中一闪：“范总经理为何如此笃定？”
“这个道理并不复杂吧，国际市场，原棉的正常价格在一万左右，一吨，上下不会超过百分之十，一直以来还算稳定，可去年的新缰原棉，因为哈萨克斯坦开放贸易，经济紧张之下大量抛货，就已经跌到了7000一吨，而今年呢，不出意料还会下跌，5000抄底都很有可能，贵国的棉纺行业，想必已经高兴得快疯了吧？”
加藤平点头道：“的确如此，我国的许多厂家和供货商，都在超额囤货，芝加哥商品交易所的期货合约，也在频频交易，可现在市场上风向不定，看涨的人多，可看衰的人更多，认为现在的原棉供应量，已经接近饱和状态，害怕市场不会反弹，最终会导致原棉价格维持在7000左右，所以说现在风险还是很大。”
“错，原棉市场不可能萎靡，抄底最多的也是米国人，你好好想想，米国人屯了那么多原棉，他会坐视自己亏本？他会坐视中国原棉，入侵他的本国原棉产业？必定加，这已经构成倾销了，米国人随时可以加征百分之百的倾销。”
加藤平不说话了。
陷入沉思。
过了一会儿说道：“范总经理所言极是，如果今年新缰的原棉，哪怕维持去年的价格，7000一吨，对米国的原棉产业，也是灾难性的打击，因为米国的原棉，还维持在11000的价格区间，他是必定要保护他国内的原棉产业的，加征百分之百的倾销，在贸易仲裁上也可以成立，可即便这样，我们也捞不到太多额外的好处吧？”
范阳呵呵一笑。
“我只说一句，米国人必定加税，到时候原棉价格必定反弹，加藤先生好好考虑一下吧，如果有兴趣，随时欢迎前来我公司详谈。”
这是一个并不复杂的事件。
恰恰范阳以前接触原棉贸易时，对这个桥段非常清楚，也是非常经典的一个贸易桥段。
历史上92年，由于哈萨克斯坦打开国门，涉足国际原棉市场（以前在苏连体制内，都是苏连内部消化，没有参与国际市场），其中绝大部份被中国吃进。
导致原棉暴跌。
在93年秋季，哈萨克毫无保留，全盘清仓国内原棉，拿来换取经济的发展，导致原棉价格跌到了6000大关。
跌幅达到40%。
严重的冲击了米国的原棉产业。
米国的纺织行业，纷纷放弃本国原棉，改从中国进口。
米国于是展开了贸易仲裁，对中国的原棉加征100%反倾销。
最高峰时加到了140%。
导致原棉价格反弹，回到了9000一吨的价位区间。
而商机在哪儿呢？
这一波原棉价格动荡，一上一下，两年时间，一吨就超过了3000以上的超额利润。
最后获利的是谁呢？
炒家获利了。
当时英国和曰本的粮商，还有国际上的期货炒家，都大量吃进了93年的中国原棉。
抄底6000一吨。
94年反弹到9000一吨。
但100%的反倾销，只是针对中国。
可曰本没有。
英国没有。
香港也没有。
当时香港的大量炒家，也囤积了不少抄底原棉。
仍以9000一吨的价格大量抛售，一吨就获利3000余元。
曰本和英国，不产棉的国家，却在这次原棉事件当中，获利最大。
换言之，范阳在香港有离岸公司。
只需在今年以抄底的价格，进口到香港，找个仓库囤积起来，到了明年，就能净挣3000一吨。
同理曰本也是一样。
这是一个稳赚不赔的买卖。
可目前来说，谁都不敢实锤。
除了范阳。
因为他是重生而来。
可目前自己的资金有限，完全无法自己操作，他只能从中搭桥。
93年这波原棉动荡，吃不了肉，只能喝口汤，同时建立起自己的人脉和渠道。
至于哈萨克斯坦和新缰方面，说句实话，范阳心里也没个谱，毕竟他没经历过。
只有到过去了再看，随机应变。
但唯一可以肯定的是，现在的阿拉山口是一个遍地白色黄金的地方。
自己也不敢把话说得太满，不再嗦，站起来告辞了。
加藤平一脸殷切的把范阳送到门口，此时已态度大变：“今天和范总经理一番谈话，获益匪浅，让我看到了许多以往没有关注到的层面，受教了，我会向社长递出一份详细的报告，同时期待与范总经理的进一步合作，感谢。”
两人走出来，大军笑道：“你也太能扯了吧，咋又扯到棉花上了？以前咋没听你说过啊。”
“你没听说过的事情多了，赶快搞定连云港这码事，咱们跑到新缰去一趟。”
“新缰？”大军猛的甩头：“你这思维也跳得太快了。”
“快什么，我计划很久了，要不然你以为我到连云港是为了什么？”
“不是和曰本人做生意吗？”
范阳撇撇嘴：“是啊，但你也看到了，现在连云港的外贸已经非常成熟了，我们凭什么去和别人争？首先你公司要有名气，要有强势的项目，目前连云港还没有商人涉足原棉，我们先插一手，借助这个拓展业务关系，到时候再慢慢蚕食本地市场，像加藤平这种，以后他们的基础生意，绝大部份都要丢给我们做。”
“是么，别人合作得好好的，不见得吧。”大军笑道。
“你说他原有的渠道？”范阳笑问。
“嗯。”
“就贾景元那种货色？我的确看不起他，业务要稳固，首先要双赢，要大家都互有所求，要不然就是讨口子生意，连大气都不敢喘一句，被骂得狗血淋头也不敢顶嘴，因为你靠别人吃饭，信不信，以后贾景元的负责的生意，我拍拍加藤平的肩膀，他就会统统甩给我做，你信不信？”
两人笑笑闹闹，回去睡觉了。
第二天早上，又到四十八家集团跑了一趟。
手里拿着请柬。
范阳思前想后，还是决定过来试试。
不管查尔斯赏不赏脸，好歹也有两句话的交情，自己递个请柬就当礼貌吧。
至于来不来都随缘了。
前台还是那两个小妞，旁边的凳子上，仍然坐着两名印度阿三。
看到范阳一脸的惊讶，心里还略有点慌乱：“范总你怎么来了？”
说话的是自称美美的那名接待。
“好久没过来了，前来拜访查尔斯先生。”
范阳一边说着，一边拿出两支手霜，往前台上一放。
“这是什么呀？”
“一点小礼物，擦手的。”
这两支手霜小小巧巧的，送给潘蓉和朱莉之后，范阳就有点上瘾了。
因为他发现，送出这种比较私密的小礼物，会给男女之间营造出一种亲密感。
每当睡觉的时候，脑海中总会不由自主的浮现出小美人擦着自己送的手霜，又白又嫩，小心揉搓的样子，感觉居然很不错。
可以引发许多遐想。
关于泡妞，两世为人，范阳也是个菜鸟。
找到点窍门，还颇有点沾沾自喜。
因为现在潘蓉和朱莉看见自己，他能明显感觉到不一样了。
眼前的美美也是一样，脸蛋都红了。
“你这个好贵吧，我们怎么好意思呀。”
“有什么不好意思的，小礼物而已，我一个英国朋友带给我的，自己又没用，你们试试看，好用以后我去英国还给你们带。”
说完范阳露出一个自以为迷人的微笑：“现在我来求见查尔斯先生，不需要再预约了吧。”
“稍等。”
美美转身进去通报，没一会儿就出来了，后面还跟着查尔斯。
几个月不见，查尔斯居然还很热情：“嗨，我的中国朋友。”
“您好，尊敬的查尔斯先生。”
过来和范阳拥抱了一下。
大军手里提着两箱水果罐头，范阳拿了过来：“一点小礼物。”
“唔，这是什么？”
“我家乡的水果罐头，希望你能喜欢。”
“非常喜欢，谢谢，进来坐吧。”
四十八家集团的办公室，也是200个平米的样子，里面就相当于一个外贸公司一样，但不接待对外的生意，只负责帮助英国商人，处理连云港的报关事务。
早上也没什么人，蛮清静的。
穿过会客区，来到查尔斯的办公室坐下，范阳没有嗦，双手把请柬递了过去：“明天我的公司开业，非常冒昧想邀请您来参加，不知道查尔斯先生明天上午有空吗？您要是能够参加，我会感到万分荣幸的。”
第一百八十七章：雁行理论
查尔斯看了请帖，问道：“这是你的新公司？”
“还是原来的公司，只不过搬迁了一个办公地点，如果您能到场那就太荣幸了。”
“对我来说也很荣幸，感谢你能邀请我，但是我只能私人参加，无法代表俱乐部，你能理解吗？”
“感谢，这就足够了。”
查尔斯这么爽快，范阳倒是真没想到。
名叫美美的接待端进来两杯咖啡。
范阳微笑着谢过，喝了一口说道：“其实这次过来，还有个事情想要请教一下查尔斯先生，我公司准备开展一些羊毛和棉花之类的业务，查尔斯先生认为这个想法怎样？”
查尔斯诧异的看了一眼范阳。
“你见过波特兰了？”
范阳心道果然，英国方面一定是有大动作了。
90年代，是经济全球化浪潮的分水岭，全球经济动荡不堪，一方面前苏连解体，厄罗斯经济完全崩溃，另一方面广场协议，让曰本经济到退，而就在去年9月，范阳还在扎金山淘金的时候，索罗斯用一个月的时间，狙击英镑，加速了英镑的贬值过程。
一战成名。
索罗斯在这场战役中，调集了大量资金，最后获利超过20亿美元。
值得一提的是，当初签订广场协议的五个国家，都不同程度的受到了货币升值的影响。
广场协议前后，从1985年1月至1987年年底。
德国马克升值了101.27%。
法郎升值了100.55%。
英镑升值了66.98%。
曰元升值了235.23%。
各国应对这场升值危机的方法不一样。
曰本当时提出的是雁行理论，就像大雁一样，要做亚洲经济的头雁。
亚洲三小龙是他的行雁，之后才是中国和东南亚。
可他政治受制于米国，人力资源和市场受制于中国，所以他注定做不了亚洲的头雁。
而德国呢？
他也受到了货币升值的影响，出口下跌，可升值带来的红利，他没有投入到房地产和金融市场，而是真正的大力发展制造业，积极的扩张海外市场，这一正确的决策，反而让德国的经济更进一步的发展，又重新回到欧洲第一名的位置。
英国就尴尬了。
他的制造业本来就不及德国，却试图趁两德统一的时期取代德国，坚持加入欧盟的汇率体系。
试图取代德国马克，在欧洲汇率体系当中的主导地位。
两年时间就挺不住了。
最终，它只有和当初米国一样，在经济衰退的时候，选择英镑贬值，来拉动制造业，刺激出口。
可他却因为当初错误的经济决策，加入欧洲汇率体系。
所以只是勉强支撑而已。
索罗斯正是看准了英镑的这一尴尬处境，火上浇油，在一个月的时间以内，调集了100亿美元的资金，做空英镑，做空意大利里拉，做多英国，德国，法国，三国国家的利率期货，加速了英镑贬值，最终获利20亿美元。
量子基金这一次的狙击，很难说有没有米国方面的支持。
索罗斯这次闪袭，在一周内调集100亿美元，要说没有幕后支持，英国人不信。
现在的英国，应该是对米国彻底失望了，民间的情绪非常大。
可英镑的贬值，已成事实。
刺激出口，重新找回找回制造业的优势，迫在眉睫。
而这一切的一切，其实都离不开一个重要的名字，中国。
中国获益最大。
因为国际上的制造业，大部份都已经向着中国转移了。
而谁都知道，谁掌握了制造业，谁成为世界工厂，就是一条强国之路。
92年的全面放开，也是受到这一连串经济动荡的影响，中国的态度就很明确，就是来承接发达国家的制造业转移。
在波特兰口中听到的新丝绸之路计划，范阳是可以理解的。
就和一带一路是一个道理，命运共同体。
而四十八家集团，在范阳的眼里，定位也非常清晰。
就是帮助英国商人，布局中国市场。
相当于一个中枢所在。
就好比联合利华，他有一个最大的竞争对手，米国宝洁公司。
两个公司都是世界数一数二的曰化巨头。
联合利华在1986年进入中国市场，短短几年，就获得了巨大的成功，在以后的发展之中，中国成为了联合利华最大的利润市场，在中国建有6家工厂，并且建立全球六大研发中心，把产品卖到了全中国的每一个地方。
要在中国产，中国销，这其中的基础建设是非常复杂的，各种进货渠道，原材料成本，都需要一点一滴的建立起来。
实际上英国在中国投入的人力和物力，非常庞大。
光是采购和供应这两项，就足够范阳吃得满嘴流油。
这也是范阳一开始，就瞄准联合利华和特易购的原因之一。
还有一个更加重要的，英国不仅仅只是一个联合利华而已。
和四十八家集团搞好关系，以后的机遇无限。
但这些范阳心知肚明就可以了，没必要挑破。
“是的，布莱恩为我引荐了波特兰先生，给我的贸易带来了很多前景，第一是布莱恩先生，邀请我到云南，为他打理普洱茶的生意，波特兰先生，似乎有意邀请我到新缰走一趟。”
查尔斯微微一笑，他是个胖子，上身下身都是一堆肥肉，外表看起来没有布莱恩和波特兰那种老俏皮，反而有点憨痴憨痴的感觉。
很容易麻痹人。
“非常好，我的中国朋友，想听一句来自英国朋友的建议么？”
“当然了，求之不得。”
“这是一件好事，我们在中国市场，需要大量的代理人，可以让你轻易的成为千万富翁，但一定要诚信，要勤恳，作为一个绅士，有自己的一套准则，不会亏待任何一个有功之人，可你也要注意安全，也一定要保护波特兰先生的安全，波特兰先生身份尊贵，如果你有资金上面的困难，一定要提前告诉我，或者告诉波特兰，一定要保证自己的安全，还有波特兰先生的安全。”
额。
范阳到是微微一愣。
安全两字似乎是一个重点。
范阳点头答应。
就告辞了。
美美坚持把范阳送到楼下，看到范阳停在楼下的奥迪，和潇洒转身的背影，心中一阵失落。
完蛋，又一个娇滴滴的小美人被范阳迷死。
回到公司，才上午10点左右，小王司机赶了过来：“范总，刘主任和周副xx长中午时分就到，我要过去接待了。”
“不好意思，上午我到一个老朋友那里去了一趟，耽误了一会儿，放心我都安排好了。”
短短的培训了两三天，新招聘的20个员工很快就进入了工作状态。
每个人都充分调动了起来。
有四个人专门负责接待，早就订好了连云港最好的酒店，去哪里用餐，如何打发时间，都做了详细的安排。
霜霜和刘鼎新在汉中学到不少，也曾被汉中市委盛情接待，颇有心得。
一切都安排得井井有条。
订货会之后，还安排了三天时间的游玩，第一天游玩花果山水帘洞，玉女峰，三元宫。
第二天游玩连岛鹰游山，海上云台山。
第三天上午参观连云港港口历史博物馆，下午安排回程。
还制作了两条便携的欢迎横幅。
范阳让刘鼎新在公司盯着，自己带着大军，霜霜，接待小组的四名员工，开着两台车，一辆奥迪，一辆桑塔纳，前往国道收费站，拉起横幅等在路口。
11点半的样子，终于看到汉中市委的那辆奥迪缓缓的开了出来，后面跟着一台桑塔纳。
看到范阳他们手拉的横幅之后，两辆车靠了过来。
范阳却不敢贸动，内心里多少还是有点紧张。
自己重生这一世，比上一辈子精彩得多了。
上一辈子虽然小有资产，但发家太晚，属于闷声发小财的贸易人，从没受到过市级大员的会见。
要自己亲自接待，那就更别想了。
刘主任坐在奥迪的副驾驶，车一停稳就打开车门跳了下来，没和范阳打招呼，而是快速的将后车门打开。
一个面相威严，五十来岁的中年人走下车来。
身体微微发福，范阳认识，可只是远远的看见过，一直没有等到领导的会见。
这是汉中主管工业的周副xx长，经济造诣颇深。
范阳上前一步，双手握住周副xx长，一阵寒暄。
领导也亲切的问候了一番，鼓励了一番。
将周副xx长和刘主任一行接回公司。
楼下自然站满了全体员工，手拉横幅，还在楼道里铺了一条红地毯，全程热烈，隆重，此时楼下的舞台都已经搭建好了，这一次活动分成室内，室外，两个部分。
户外，在商厦的楼下搭了一个16米长的舞台，背后立了一块长达16米的巨型喷绘背景。
上面写着《定军山品牌战略发布会》暨《春季订货会》
上面一行小字，用曰语写着《瓜分200亿财富盛宴》
早上9点，在户外签到，舞台剪彩，领导发言，嘉宾发言，介绍瑞通企划对外贸易公司的状况。
安排集体用餐。
参观内场产品展区。
下午2点，将领导嘉宾和现场的曰本客户进行分流，将曰本客户引到内场的小舞台，召开现场订货会。
周副xx长看见外面的巨型喷绘，上面精美的设计标识，频频点头。
当初他看到定军山的品牌设计时，就非常满意，刘主任紧接着递交了一份报告《深度开发定军山这一文化品牌价值的建议》，写得有理有据，在市委引发了一系列的讨论。
可毕竟没看到成果，这事情就一直压着。
此时一张长达16米，高达5米的巨型喷绘立在眼前。
上面的设计美轮美奂，当初范阳勾勒的诸葛亮形象，被会展公司的人拿去纯手工设计了一番，请美院的画工添笔添墨，此时诸葛亮的形象更加丰满，羽扇纶巾，几缕长须，背景的山水也增添了一些内容，有几面蜀字大旗，定军山的山峦上面，还建起了一些古城墙。
看起来说不出的大气。
如果上面没有那几行字，刻意淡化了背景的着墨，就拿来当成一副艺术作品也不为过。
周副xx长和这个年代的大部份官员一样，都是从基层锻炼起来的，经济的理论知识虽然扎实，可仍然跟不上时代的节奏，汉中地处内陆，各种商业模式都很欠缺，即便身处周副xx长这样的高位，也没曾见过这种阵仗。
后世最低规格的一个露天舞台，上面就只拉了一块桁架喷绘，40公分高的舞台，上面就只铺了一层红色地毯。
要在后世这算个鸟啊，最低规格，喷绘也得换成led屏。
周副xx长在这个舞台前面，驻足了一分钟之久。
范阳保持微笑，双手束在身前，静待周副xx长点评。
却没想到周副xx长回头却是一句：“这花了不少钱吧？”
“哪里，一些必要的投入罢了。”
周副xx长点点头，拍拍范阳的肩膀，那眼神当中范阳居然察觉到了一丝感激。
心里对周副xx长好感大增。
等走到公司楼上，进入产品展示区，周副xx长又是一顿。
呈现在眼前的一堵背景墙，此时已被完全打造成产品展示区，背后又是一副定军山的主kv，随处可见的定军山logo，概念，摆得密密麻麻的定军山罐头，虽然在视觉上，说不上什么震撼，但冲击还是有的，至少可以看出这家公司，为了这次订货会的确煞费苦心。
因为那些展台明显是定做的，背景墙上陈列的水果罐头，上面的货架都是安装进墙面，有着极强的设计风格。
刘主任站在旁边，也是一脸惊讶，如果说楼下的舞台，就让他们感觉非常满意了。
上面的产品展示区，就完全超出了他们的预期。
规格高，大气，汉中一座名不见经传的工厂，愣是被眼前的布置给带进了高端氛围。
刘主任也是一脸感激：“辛苦了，为了咱们汉中的产业发展，范老弟不遗余力，辛苦辛苦。”
周副xx长回过头来，对范阳的欣赏则是再无保留，伸出手来再和范阳握了一下：“感谢，这一次连云港之行获益匪浅，沿海一线城市的商业运作模式，的确值得我们深思，检讨。”
这一次连云港之行，汉中市委一行8人，第一辆车上司机，副驾驶坐着刘主任，后排坐着周副xx长，身边是他的秘书。
后面的那辆桑塔纳上面，则挤了5个人，有3个背着相机，分别是市委宣传办的干事，汉中电视台的记者，汉中都市报的记者，还有两名市委办公室的秘书。
一走到下面那个舞台，这些相机就咔嚓咔嚓拍个不停。
不用周副xx长吩咐，对着产品展示区也一阵猛拍，这就是学习考察的成果，绿野食品厂，完全应该照搬回去。
刘主任不无遗憾的说道：“我这次真该把老柳拉过来，让他好好看看，他自己干的到底是什么事，这就是差距啊。”
老柳说的是绿野食品厂的厂长，党委副书记。
和范阳也挺熟的。
“现在邀请也不迟啊，怪我，我现在就和柳工打电话。”
200多个平米的办公面积，本来里面放着两排办公隔断，为了召开订货会，已经全部搬了出去。
取而代之的是摆得整整齐齐的椅子。
范阳在这里安排了总共100个座位。
座位的左手边，放了一长排条桌，旁边摆着一溜的现代化办公设备，打字机，打印机，每一张条桌上面都放着打印好的合同文件，收费票据。
后面竖立着几块木制作的牌子。
分别写着：意向区，诚意金，合同交付，报关规则，清关文件。
周副xx长疑惑的问道：“这些是干什么的？”
范阳笑道：“这次订货会我们提供一站式的服务，现场签单，现场交付，现场处理，也提供现场咨询，无法现场签单的客户，也可以先交付一部份诚意金。”
座位的正前方，又是一个小舞台，背后仍是拉着一块喷绘。
旁边还放着一块白板，上面放着粉笔，粉笔刷。
经常开会的周副xx长，对这个并不陌生：“你还要在这里开会？”
“对，这次活动本来就是为了卖货，一切就看明天了，看成交量，保守估计一两千吨应该是没有问题的，具体的成绩现在还不好说。”
第一百八十八章：1200万销售目标。
周副xx长认为自己听错了。
“上千吨？”
“嗯，这只是保守估计。”
参观完公司，安排领导用餐，入住酒店。
公司还有一大堆事情要忙，范阳便告辞了。
刘主任追出来说道：“老弟，这个事情办得太漂亮了，老哥脸上也沾你的光，可是花了不少钱吧。”
“这算什么，一点小钱。”
范阳一脸云淡风轻的样子，刘主任竖起大拇指：“有魄力，我当初真没看错人，你不来混机关简直可惜了，你告诉我，到底投入多少？”
“差不多5万块。”
“5万块？”刘主任被吓了一跳：“咋会花那么多？”
我租一套音响就3000多块，看见外面那张喷绘了吗，光是平面设计也3000块钱，90个平米，80块钱一平米，光这块喷绘就7000，展台投入10000，还有大量的广告制作，接待和用餐的费用，我预算5万，搞不好还要超支。
刘主任一阵尴尬：“我还以为几千块钱，不超过一万，市委和厂家方面，都可以给你消化掉，直接报销，但5万……”
刘主任露出为难的神色：“这样，不做都做了，只要领导满意就不算亏，你明白吗？”
“肯定嘛，要不然我费那么多周章干什么，我不计成本的投入，不就是为了让领导满意么。”范阳一副了然的神色。
“行，我真是没看错人，放手去干，亏了多少你记在账上，回头告诉我一声。”
范阳笑道：“咋的老哥，对我这么没信心，你就认准我会亏本？”
从刘主任的角度来看，光是前期投入就达到了5万块，那肯定是亏本的，因为这是净成本，完全消耗掉的。
“5万块，你要卖掉多少罐头才能挣回来？我给你算一瓶挣1元钱，你要卖掉整整5万瓶罐头，2500箱，整整500吨，咱们两家罐头厂，也要连轴转上整整两个月，库存都没那么多，你还能卖出500吨？”
“谁说我一瓶只挣1块钱了，想知道定军山的罐头，我最终定价多少吗？”
“多少？”
范阳神秘的一笑，卖个关子：“明天你就知道了，赶快回去准备发言稿吧。”
转身走了。
对刘主任，哪怕周副xx长，还有连云港的外贸公司来讲，这都是不可思议的。
会议经费就达到了5万元。
可对后世来说，这简直太小儿科。
卖个保健品的会销公司，举办的地点通常是五星级酒店，还要提供食宿，餐标和住宿都是5星级标准，一场会销动辄投入就是几十万，要是化妆品，美容产业，还会高价请来港台的二线明星。
也没见哪个亏了本的。
但话虽如此，到了临近关头，范阳心里还是有点忐忑。
首先是价格方面，一瓶定军山的什锦罐头，标准款的750克，在曰本市场定价600曰元，这个价位并不算高。
可国内的销售价格15块钱，这明显是高了。
范阳也只是对外宣称，最终发布会上肯定是要降价的，最终金额定为10块钱一罐。
可即便10块钱一瓶的价格，也很高，堪称连云港的最高纪录。
要知道目前国内市场的水果罐头，市场终端零售价格，也不过五六块钱一瓶。
而1000吨的量，需要足足卖出六万多箱，销售额要达到一千二百万。
这是一个艰巨的任务。
可一旦完成呢，就能给范阳带来超过500万的纯利润。
用5万块的成本，一场会销，博取500万的纯利润，任谁看来都是一场神话。
回到公司，又给布莱恩打去电话，约好明天早上9点过来给自己撑场子。
又和电视台的主持沟通，彩排，反复核对流程，一直忙到晚上12点多，大家都忙得筋疲力尽。
终于布置好了。
会展公司的人都回去了。
范阳又一次把所有员工召集起来。
范阳站在讲台上，台下的座位上坐着二十多名员工，还有大军，李顺，赵光明。
“兄弟们，姐妹们，辛苦了半个多月累不累？”
“不累。”
“瞎说，我都累成狗了，你们比我付出更多，怎么会不累呢？”
台下一阵哄笑。
“大家的付出我看在眼里，但还是希望再咬牙坚持一天，这是我们公司的第一仗，必须要把它打得漂漂亮亮，大家跟我一起创造销量神话，保底500吨，现场600万的订单合同，如果完成这一目标，每人奖金1000块，可如果达到了1000吨的销量，包括缴纳诚意金的意向客户，只要总数超过了1000吨，每人5000块的奖金。”
5000块？
台下员工的情绪被瞬间引燃。
即便1000块的奖金，也要当自己实习期两个月的工资了。
传统行业的工资，一个月还在200块钱左右，光是奖金就要抵别人干上半年。
在座的员工，绝大部份没有外贸公司的经验，本来就非常珍惜工作机会。
这份工资水平，比普通的外企还更优厚。
一步跨进外贸公司，让这些员工顿时有种鲤鱼跳龙门的感受。
又抛出5000元奖金的巨额奖励。
欢呼的欢呼，尖叫的尖叫，台下闹成一片。
也是范阳平时很注意保持身份，没和这些员工有太多私下交流。
要不然范阳肯定会被这些家伙给抛到天上去。
“停停停，像什么话，5000块钱的奖金想不想拿？”
“想……”
“想就好好干，这都不算什么，我敢在此保证，别看我们只是新创的公司，但你们老总有能力，有渠道，资本雄厚，跟着我就是吃香喝辣，以后做成大单，一万的奖金我也敢发，最迟两年，我将带领公司，带领你们，做到连云港体量前三，福利待遇连云港同比最高，一切都按照上海的贸易公司福利标准，你们想要拿到上海同行的工资水平吗？”
“想……”
“那就不要松懈，时时刻刻严格要求自己，财务组，合同组，接待组，还有负责兼职团队的，最后再核对一次，忙完就散会。”
第二天一早，六点，所有人就到位了。
大家都只睡了两三个小时。
可人年轻，在高额奖金的诱导下，都是一副干劲十足的样子。
工联商厦的二三楼，是国营的百货商场，人流量还是挺大的。
这个年代还不像后世，到处搞商演，路演，除了广播之外，很少听到大分贝的噪声。
一切准备就绪。
那套三分频的****l演出级音响，光是下面那只双18寸超重低音炮，就重达300多斤，要四个人才能抬得动，有1.5米高，是正儿八经的庞然大物。
再加上15寸中频音箱，头顶上那个巨无霸式的高音号角。
舞台两侧，光是音箱就堆成了一堵墙。
按照会展公司的话说，这叫矩性阵列音响系统。
早上7点不到，音响系统就已经安装好了。
那个调音师一脸自豪的坐在调音台前面，旁边的周边柜上，放着一部录音机。
调音师正在挑选磁带。
范阳走过去发了根烟：“师傅，给我把高音喇叭放起。”
“你傻，现在才7点，别人不睡觉了？”
“早死三年睡多少，放，给我把音量调到最大。”
调音师还待争辩，眼前就多了一张百元大钞。
“好嘛，听你的嘛，放什么歌你自己选。”
竟然从脚下搬出来一盒磁带。
范阳早就见惯不惊了。
昨天沟通的时候，内心也是崩溃的。
没有笔记本就算了，你就是用台vcd也好啊。
可是很遗憾，目前别说笔记本了，就连台式机也稀罕得要死，vcd也没有，要93年9月才进入中国，普及要等到96年左右。
要不就只有影碟机，依然是放磁带的。
所以这调音台上面非常崩溃的，摆了一台录音机。
就连音频输出接口，也是调音师自己用6.5寸的二芯头自己焊的。
而流程音乐呢，根本没有挑选的余地，除了一首欢迎进行曲，就只有运动员进行曲，除此之外就是轻音乐。
范阳在那里挑选了一阵，大部份都是港台歌星的磁带，刘德华，张国荣，张学友，黄家驹，要不就是一些合集。
挑了半天，总算挑到一张92年春节联欢晚会的。
“来就放这个，先放这首欢乐进万家。”
随着磁带进仓，调音师推动电位器，一阵轻柔的前奏响起。
“放这么小声干嘛，给我推到最大。”
第一百八十九章：百米红毯
范阳自己动手，把调音台的推子一下推到最高，高达120个分贝的音乐声，瞬间就传了开去，短短几分钟的时间，就把整个商场买菜的大爷大妈，给全部草了出来。
范阳颇为满意的看着自己的壮举。
“低音弱了点，再加低音。”
“不行不行，我这低音炮开完，楼板都要给你震塌。”
“震塌我赔。”
又是一张百元大钞扔了过来。
一阵强似一阵的音浪，超重低音炮强烈的震感，这个音响还挺来劲，这个年代的建筑还是预制板红砖结构为主，结构没那么紧密，近一点的窗户都被震得直颤，楼板的震感更强，不仅百货商场的人被吸引了出来，对面的居民楼也纷纷打开窗户，公司的人也全都跑了下来。
“吓死人了，楼板都在抖，我还以为地震了呢。”
“是啊，这是音箱震的楼板在抖哇？”
这个年代的人哪里感受过专业舞台音响，震得胸口都有点发闷，纷纷捂住耳朵。
而范阳还在后悔，该多租一套音响，才达得到宣传的效果。
“腰鼓队呢？来来来，都走起，给我望死里敲。”
引流是必须的。
公司开业，不热闹怎么行。
请来的腰鼓队也换上服装，动次打次的敲了起来。
看热闹的人越聚越多，短短十几分钟，工联商厦楼下就聚集了几百人的围观群众。
台上没有任何节目，可这些围观群众还不愿意散去。
8点不到，已经挤到了一个水泄不通的地步。
唯独一条铺着红地毯的安全通道，被大军带着一群兼职的小伙子维持着，两边放着隔离带，上面撒满花瓣。
周副xx长还有刘主任一行8人，开着奥迪和桑塔纳，远远的就听见震耳欲聋的音乐。
“前面发生什么事了？”
刘主任一愣：“我也不知道，要不我先下去看看。”
“不用了，往前开吧。”
随着距离越来越近，相应的音乐声也越来越大，低音的震感也频频传来。
转过一条街角。
眼前忽然就出现一片人山人海。
把刘主任都差点搞懵了。
“这，这什么情况？”
范阳穿着一身黑色西装，带着一朵胸花，站在街口亲自接待，远远的就看见周副xx长的座驾。
带着四人的接待小组快速赶了过来。
用手指挥车辆靠边。
这边的泊车区也是经过规划的，范阳有很丰富的活动经验，方方面面都考虑得十分周到，现场聘请的兼职安保人员就多达50人，全是附近的大学聘请的。
现场人员虽多，却显得忙而不乱，秩序维持得相当不错。
红地毯也刚好铺到这个位置。
车停稳，范阳上前为周副xx长拉开车门。
一脚下来，正好踩在红地毯上。
贵为地方大员，在这种震耳欲聋的背景音乐之下，万众瞩目之下，第一脚踏在红地毯上，还有点没站稳的感觉，范阳赶紧扶住。
“欢迎欢迎，邀请到周副xx长参加这次会议，是我公司的荣幸，是连云港外贸事业的荣幸，周副xx长这边请。”
“应该的，支持贸易发展也是我们不容推卸的责任。”
周副xx长尚且如此，后面的人就更加不堪了。
光是这个泊车区，就被范阳利用人群效应，营造出一种大气磅礴的感觉，刘主任脚底板有点发软。
好一会儿才镇定下来。
红地毯的起点处，站着两名穿着旗袍的礼仪小姐，后面这条红地毯，两边也是聚满了吃瓜群众，总共只有一百米的样子，要按平常，也就两三分钟就走完了。
可周副xx长一行人，却感觉无比漫长，因为两侧围观的人实在太多了。
全程轻飘飘的。
哪里受到过这种注视。
市委宣传办的干事，都市报的记者，手里拿着相机都忘了拍。
因为红毯的前方，有四五个人，背着大包小包，已经在咔嚓咔嚓的拍个不停。
这是范阳专门聘请的摄影师。
短短一条红地毯，一个小公司开业，恍恍惚惚，被范阳营造出了一种大牌影星走红地毯的感觉。
走完这条红毯，带给人的心理震撼是很难言喻的。
可这还不算完，红地毯的尽头是一处签到墙。
礼仪小姐把嘉宾引领到签到墙处，另有专人捧上签到笔，范阳示范性的拿起签到笔，在喷绘背景上乱画了两笔，签上自己的名字。
周副xx长也看明白了，拿起笔手还有点发颤，签上大名。
两名礼仪小姐现场为领导佩戴胸花。
又邀请嘉宾在签到处合影留念。
最后，才被引领进入工联商厦，来到四楼办公室的嘉宾休息区坐下。
范阳说了句招呼不周，还有其他嘉宾需要接待，就忙乎乎的下楼了。
周副xx长一行人，坐在会客区，腿脚都还有点发颤。
而稍微冷静过后，又感觉到一阵从未有过的满足感。
“这个小范办事能力真的不错，这一套接待程序，咱们可以借鉴。”
刘主任也说道：“是的是的，小范同志人年轻，却面面俱到，的确是一个不可多得的人才。”
回头刘主任才发现，自己堂堂市委办公室主任，举办的接待活动，还没有人沿海地区，一个公司开业搞得隆重。
心里已经决定，以后市委举办的各种活动，一律要按照这种活动规格，亲切，热烈，而又隆重。
嘉宾休息区的旁边，是一个冷餐区，上面放置着各种糕点，饮料。
几名服务人员送来几杯咖啡，制作精美的糕点。
休息了十多分钟，大家的心情也没有完全平静下来。
没过一会儿，又看到一名英国人，肥肥胖胖的，被范阳带领了上来。
查尔斯额头见汗。
他完全没有料到会有这么大的阵仗，公司隔四十八家集团也不算远，他还是走路过来的，也没带随从，穿着也比较随意。
可远远的被范阳接到，走红地毯的这个过程，自己差点没能坚持下去。
哪怕他贵为48家集团的首席商务代表，可这个年代这些东西太过新潮，哪怕查尔斯也没经历过。
周副xx长和刘主任，看着一头冷汗，坐在那里裤子还在抖个不停的查尔斯，会心一笑，颇有同感。
考虑到这次来到连云港是参加外贸会议，带来的两名秘书都是会英语的。
看见查尔斯一个人坐在隔壁，显得很尴尬的样子。
周副xx长站了起来，亲自走过去握手：“您好。”
旁边的秘书介绍道：“您好，这是我们汉中市委常委，副xx长，周有民，很高兴认识您。”
查尔斯抬头一望，没想到是个地方大员，站了起来：“我也很高兴。”
动作还有点笨拙的拿出一张名片。
秘书接过一看，正准备给周副xx长念出来，可一时之间，却没有任何声音发出来。
“怎么了小刘？”
“周，周，周xx长，这，这……”
“你说。”
“这，这是查尔斯先生……”
“查尔斯？”周副xx长也是一惊：“你不要开玩笑。”
“真的是查尔斯先生……”秘书这才将名片递给周副xx长。。。
名片左上角是英国四十八家集团的logo，下面一行中文小字，连云港首席商务代表，查尔斯先生。
第一百八十八章：外场活动（为方菲万赏厚赐加更）
轮到布莱恩和波特兰两人。
就表现得大不一样。
两人都是死要面子，走路随时昂首挺胸，带着礼帽，身着长风衣，手里还捏着根手杖。
两个老家伙脸皮也厚，看到这种阵仗不惊反喜，非常受用。
被引上楼的过程当中，布莱恩面有得色，对波特兰说道：“今天这个不算什么，我上次在汉中比这个接待规格还高，他们为我提供了国宾级待遇，礼宾车队开道，我给你看的那些相片都是真的。”
波特兰不置可否的一笑。
走到楼上，查尔斯已经和周副xx长交谈甚欢了。
刘主任一眼看到布莱恩，惊喜更甚。
布莱恩又看到周副xx长，还有查尔斯，大家都是熟人。
8点半，主要的领导和嘉宾就已到齐。
而下面的接待工作也在继续。
范阳主要接待领导嘉宾，除此之外，就是曰本客商了。
在此之前基本上都沟通过的，大部份都认识。
混在人群中，被工作人员发现，挨着挨着引领了进去。
不出意外，这些普通的曰本客商，内心的震撼程度更甚。
其中不乏几个非常年轻的面孔，全程紧张得不知道手脚该怎么放。
现场的主持人，浑厚的嗓音也在反复的播报：“您现在关注到的是，瑞通企划对外贸易公司，定军山品牌战略发布会暨新春订货会的现场，诚请各位曰本客商内场就座，同时现场的群众请注意观礼秩序，不要堵塞入场通道，不要吸烟，我仅代表瑞通企划对外贸易公司，对在场的来宾表示热烈的欢迎和感谢，再次提醒到场的曰本客商，前往内场入座谢谢。”
普通话播报一次，曰语播报一次。
里面安排了100个座位，此时已坐下一半。
高路和汤常工两人，也混在人群当中，两人的脸上都是一副惊讶的神色。
没想到这家公司开业，竟然搞出这样大的动静。
“搞这样一场活动需要多少钱？”高路问道。
“好几万吧，那张喷绘有100个平方，这就要好几千了，连云港的会展公司应该没这么大能量，我到觉得全是那套音箱的缘故，很值得，等一下我派人去要那家公司的联系方式。”
“嗯，这一招用来宣传很不错，现在的老百姓很少经历这种场面，如果多搞几次，这家公司就出名了。”
汤常工点头道：“是啊，这现场至少几千人……”
汤常工突然一愣，两眼直直的看着前面红地毯的入口处：“加藤平？”
高路原本镇定的表情不见了：“哪里？”
顺着汤常工的眼神望过去，还真的是加藤平，和神田俊两人，正在入口处和范阳握手。
在现场的各个角落，像高路和汤常工这样的同行，不知道有多少。
毕竟范阳这个动作搞得太超前了。
早就被同行盯上了。
来到现场的最少有好几十家外贸公司。
怀着各种心思。
有些是纯粹过来观摩，但更多的是怀里揣着名片，试图在这里截留客户。
前面几个英国人，还没引起同行之间的震动。
可加藤平的出现，就太让人震惊了。
就连范阳也没料到，握着加藤平的手猛烈摇晃。
“欢迎欢迎，居然迎接到加藤先生，蓬荜生辉。”
“恭喜恭喜，原谅我们不请自来了。”
一踏上红地毯，周围的吃瓜群众眼光全落在加藤平身上。
他个子不高，其貌不扬，通过自己的努力，奋斗了十多年，在连云港已经拥有了很高的声望。
可这种情绪一直没有好好的抒发过。
他在心里始终怀着被人崇敬的渴望。
他本来也是看热闹的，居然没忍住，这种光环加身的时刻，他想要体验一下。
看了一眼红地毯的尽头，眼中精光爆闪，神田俊跟在旁边也是轻飘飘的。
跟着签到，合影留念，一直送上四楼，还一副意犹未尽的样子。
看到波特兰，加藤平两步就赶了过去，殷切的递上名片。
范阳在旁边互相介绍道：“这位是汉中的市委领导，周xx长，刘主任，波特兰先生，布莱恩先生，还有这位是英国四十八家集团的首席商务代表，查尔斯先生。”
“这两位曰本嘉宾，是大岛原商事株式会社的加藤平先生，神田俊先生。”
在场的都是大人物，每说一个名字，大家都要震动一番。
尤其周副xx长一行。
大岛原商事株式会社，他们不清楚，但想来单独邀请这两人作为嘉宾，肯定是很有份量的。
长期以来他们一直渴望打入曰本市场。
可一直连门路都没摸到。
果然，专业的事情一定要交给专业的人做，对范阳的审视又提高了一个层次。
还有四十八家集团，一个布莱恩就让他们足够他们兴奋了，现在又接触到了查尔斯，感觉这趟千值万值。
范阳一直关注着场内的入座情况。
时间来到9点25分，领导和嘉宾都已经来到第一排就座。
内场也差不多坐满了。
就代表现场至少聚集了超过100名曰本客户。
完全达到了自己的预期。
在一阵激烈的开场曲过后，主持人登台了。
看着台下几千人的规模，就连主持人说话都有点打颤。
不过还好，毕竟是电视台的主持，基本功和心理素质都是经得起考验的，很快稳定下来，一番开场陈词过后，邀请领导发言。
第一个上场的就是周副xx长。
台下的吃瓜群众没什么感觉。
在场的几十家外贸公司的同行们，一片哗然。
一家民营的外贸公司，邀请到地方政府的副xx长来发言，是什么概念？
高路和汤常工也是一震。
“我们看走眼了，竟然不是上海的公司，你说这是什么套路？”高路问道。
“我明白了，其实早该想到的，这是地方政府的产品，这家公司看起来是代理人，对我们影响不大，他们这次尝试注定败北。”
仅凭一两款产品就想在连云港的外贸界立足吗？痴心妄想。
周副xx长的发言过后，轮到下一位，主持人只是介绍查尔斯先生，没有头衔，当一个高高胖胖的英国人走上台时，高路和汤常工又是浑身一震：“查尔斯？他怎么来了？”
接下来又是布莱恩。
波特兰也临时起意，上去说了两句祝贺的话。
最重磅的是加藤平，也应邀登台，他手上完全没有草稿，先表示祝贺之后竟然当众表态，以后要和瑞通贸易公司展开紧密的贸易合作。
在一个不起眼的角落，贾景元带着秘书，脸色已憋成酱紫色。
头也不回的走了。
第一百八十九章：雀巢危机（为方菲万赏厚赐加更）
外场的活动内容非常简单，没有安排什么节目之类乱七八糟的，就是一个领导发言，足够了，接下来就邀请现场的客户进入内场参观。
外场活动告一段落，圆满成功。
现场的曰本客商，在工作人员的带领下，进入四楼公司内部，他们已经被告知下午才是订货会和品牌战略发布会。
半个小时的参观之后，又被现场人员带到附近的一家酒楼用餐。
范阳已把整个酒楼都包了下来。
推杯换盏之间，也为这些曰本客商，提供一个认识和交流的机会。
一时间名片递个不停。
用餐结束，将领导和嘉宾安排回酒店休息。
结果周副xx长第一个不同意，坚持要到会场观摩学习。
几个英国人还有加藤平，也坚持要到会场。
下午1点30分，回到公司，会展公司的人已经把楼上也布置好了，调试了一下音响过后，首先是主持人上场，介绍了一大通定军山罐头的详细情况。
本来这种国际性的会议，现场应该配备同声传译，可没这条件。
只配备了一个曰语翻译。
主持人讲一句，翻译一句。
“关于品牌战略的发布，和在场众位最关心的定价策略，现在有请瑞通企划贸易公司的总经理范阳先生，为大家进行讲解，大家掌声欢迎。”
范阳抖擞了一下精神，向在场的各位深鞠一躬，接过主持人的话筒：“在场这么多领导和嘉宾，到是让我感到有些紧张啊。”
台下一阵哄笑。
“首先我想感谢的是……”说了一大通客气的话。
范阳直入正题：“在场的各位曰本客户，都是经验丰富的商人，可我呢，大言不惭，想要和在场的各位讨论一个问题，什么是商人？”
抛出这个话题，范阳却没让人回答。
短暂的停顿了一下，吸引了众人的兴趣之后说道：“有这样一个比喻，如果全世界的人，每人给我1块钱，我会怎样？毫无疑问，我肯定成为首屈一指的富豪了，所谓商人，其实做的都是这样一件事，如何让每个人给你一块钱，对吗？”
台下响起一阵掌声。
“在现代商品经济的背景下，产和销，是商业活动的主旋律，所有的商业活动都在围绕这个进行，每个人都在量力而为，从事制造的厂家，不仅需要大量的资金，人力，物力，还要承担很高的风险，现代的分工越加明确，所以产和销很自然的分离开来，有些人专业从事生产，就有人专业从事销售，大家认可我这个意见吗？”
台下又是一阵掌声。
“那我完全有理由相信，在座的各位，都是有志于销售这一环节的人士，可如何选择一款好的产品呢？在传统的意识当中，物美，价廉，似乎是我们的唯一标准，可这个标准真的正确吗？”
从这个角度，范阳就开始兜圈子了。
把当初忽悠高桥成一的三个消费时代，拿出来讲了一遍。
商品的凡勃仑效应，越贵越好卖，和商品的吉芬效应，越廉价，越滞销。
讲得尤为详细。
大量引证著名经济学家的话，新奇的思路，让在座的各位都是眼前一亮。
感觉有干货了。
范阳接着凡勃仑效应，越贵越好卖，举了一个例子。
“为什么第三消费时代，会出现越贵越好卖，越廉价，反而越滞销的情况呢？它到底是怎么引发的呢？为什么传统的价廉物美会被颠覆呢？我来给大家讲一个小故事。
雀巢咖啡。
雀巢，这个品牌，早已经是个家喻户晓的名字，他是瑞士的一个集团公司。
速溶咖啡就是这家集团发明的。
他能够实现快速的建立跨国渠道，这款产品功不可没。
现在全球的统计数据，每1秒钟，全球就要消耗掉3000杯雀巢咖啡。
香醇的口感，低廉的价格，还有方便快捷的饮用方式，也符合健康标准。
这毫无疑问是一个划时代的产品。
在1938年刚刚推出的时候，就受到市场欢迎，很快，就占领瑞士的本土市场。
在英国，法国，欧洲也畅通无阻。
唯独登陆美国市场，销量却怎么也搞不上去。
这到底是为什么呢？
一款质优，价廉，方便，而又口感独特的产品，为什么会销量受挫呢？
是渠道不对？还是米国人没有喝咖啡的习惯？
要知道欧洲国家，对速溶咖啡的接受程度是非常快速的，因为欧洲国家有着浓厚的办公室咖啡文化。
但不可能人人都有时间，点上一盏酒精灯，架上虹吸壶，煮上一壶现磨咖啡。
而这些办公室人群，对咖啡又极其依赖，哪天起床晚了，稍微耽误一下，喝不上咖啡，就会半天提不起精神，工作效率严重下降。
这时候一杯便宜美味的速溶咖啡，就是最好不过的选择。
可为什么米国市场，却无论如何销量提不上去呢？
集团方面尝试了各种办法，没有效果。
然后雀巢集团专门成立了一个调研小组，对超过1000名的走访对象作出问卷调查，最终，找到了问题的症结所在。
原来是雀巢咖啡的电视广告出问题了。
雀巢咖啡的广告词，一直是营销界学习的典范，从来都只有一句，当时的广告词是：一杯咖啡只需要一分钟的时间。
广告内容上面，也围绕着快速冲泡为主，懒人模式，突出强调产品在工艺上的突破，方便，快捷。
而调查的结果令人啼笑皆非。
绝大部份的家庭主妇，不愿意购买这款速溶咖啡的原因，居然正是因为快捷。
它最大的优点，为什么会形成销售的瓶颈和阻碍呢？
米国的经济较为富裕，女人都是在家相夫教子，每天早晨一杯热咖啡，是家庭主妇的职责所在，而购买速溶咖啡过后，家庭主妇被人指责偷懒，不够贤惠。
第二个问题呢？居然是价格太便宜了。
当时米国人普遍认为，这是过期咖啡豆，陈储咖啡豆加工而成的，就自然给速溶咖啡打上了劣质所以廉价的标签。
而味道呢？
调查问卷显示，80%以上的家庭主妇，和受访的咖啡用户，认为味道好极了。
雀巢集团也是抱着尝试的态度改变了营销策略。
在电视广告中，再也不强调冲泡咖啡的过程，呈现在面前的就是一杯飘着香气的咖啡，浓厚，丝滑。
将广告词改为了一直引用至今的那一句：味道好极了。
并将销售价格提高50%。
果不其然，找准了这一症结所在，雀巢咖啡就再无阻力，迅速占领米国市场。
帮助雀巢集团在以后的时间里，成为世界第一大食品制造公司。
这就是营销界非常著名的：雀巢咖啡危机事件。
收录到各大著作，作为经典的营销教材流传至今。
可这到底是为什么呢？”
第一百九十章：轻奢
台下的人都被吸引了。
布莱恩三个英国人，和周副xx长等人坐在最后一排，市委随行的秘书一边听，一边为几名英国人翻译。
波特兰首先鼓起掌来。
引发台下掌声轰鸣一片。
霜霜和刘鼎新激动的把手都握到一起。
说得太好了。
有故事，有案例，生动而又详细。
台下的曰本客商，大多数没有经过专业的营销培训，平常司空见惯的事情，被范阳娓娓道来，竟然很有道理，都听到入迷。
甚至忘记了鼓掌。
范阳手一按：“想必这个道理不用我过多的解释，这是经济发展的必然，发达国家，发展中国家，落后国家，他的经济水平是不一样的，人的可支配收入不一样，对生活的品质要求不一样，生活贫困时，人们不会在意别人的眼光，生下来，活下去，可当物质条件丰满之后，就会产生个人消费的一系列需求，讲究格调，会越来越在意别人的看法，就和人一样，年轻的时候任意妄为，可到老了之后，就会越来越在乎别人的眼光，稍微有点经济条件过后，就很害怕受到别人的歧视，不肯落了下乘。”
“所以在厂家的层面来考虑，就会根据这些不同的消费水平，制定不同的定价策略。”
“欧洲处在工业复兴的阶段，经济紧张，自然容易接受，而米国呢，相比曰本，更快的进入第三消费时代，所以价格便宜了没人购买，价格贵的反而受到追捧，这也是第三消费时代产品策略一个很重要的词汇，轻奢，什么都要好一点，这在基础消费品上面，包括食品方面，尤其重要。”
“所以，第一个可以证明越贵越好卖的理由，就成立了。”
“产品的高价策略，可以让厂家有更多的成本空间，提升质量，还有更为关键的一点，在同类产品当中脱颖而出，你凭什么一枝独秀？价格。我价格贵，我就有品牌优势，这是一个不争的道理，就好比香烟，1块钱一包的，5块钱一包的，和10块钱一包的，谁更好卖？”
“越廉价，越滞销，要么你走中端路线，要么就走高端路线，1块钱一包，你卖到非洲吗？大家说对不对？”
台下又是哄笑一片。
加藤平看见范阳已经成功的把在座的上百个曰本人吹得入迷。
毫不客气的站了起来，打断范阳：“范总经理说得有道理，可也要分时机，现在我国刚刚经历了一场前所未有的经济危机，经济衰退严重，到处都是失业人群，这一时期采取高价策略不合适吧？”
加藤平没有话筒，说话声音小，范阳都没听清楚他说的什么。
可丝毫不怯。
“工作人员帮忙，为加藤先生递上话筒。”
加藤平接过话筒，这次声音就清晰的传进了所有人的耳朵。
不等范阳翻译，加藤平又用曰语说了一遍。
在场的曰本人，突然警醒，下面闹哄哄一片。
范阳微微一笑，还担心在场的曰本人不认识加藤平，主动说道：“这位同学说得非常好，顺便向大家介绍一下，这位加藤平先生，是贵国大岛原商事株式会社的业务部长，大岛原商事株式会社与我国的贸易合同，每年超过10亿美元，是我公司最为重要的客户之一，与我公司有着非常紧密和优质的合作。”
加藤平脸上难看。
范阳的脸皮之厚也是够可以的，居然就和自己紧密合作了。
10亿美元？
单说一个公司名字，这些曰本人还没有多大概念，可听到10亿美元，俱都站了起来。
齐刷刷的向着加藤平一鞠躬。
加藤平微笑着点头示意，双手向下一按。
这些曰本人又纷纷坐了下去。
显示出极其良好的社会素质。
周副xx长看在眼里，心中百般滋味，曰本人能够获得今天的经济成果，这些方面无法忽视，人民的整体素质，和受教育的水平，还难望其项背。
“是，这个我承认，也对贵国前两年所遭受的挫折深表遗憾，可这重要吗？一场金融风暴，受损最多的还是资本家，对平民来说，夺走的只是人们的存款而已，大家的收入水平还在那里，生活也要继续，如果是真正的奢侈品，肯定是要受到冲击的，但基础消费品呢？而我恰恰认为，在经济普遍低迷的情况下，个人消费更不会下跌，在这个时候，人们更加不会选择廉价的基础消费品，为什么呢？你可以设想这样的一个情况，原本非常富裕的一户曰本居民，被这场金融危机掠走存款，他到超市消费，货架上摆着500曰元的曰本罐头，而旁边，只需要多走一步，就是200曰元的中国罐头，而旁边站着熟人，大家一起购物，你认为曰本居民，在这种特殊时期，就会选择购买200曰元的中国罐头吗？”
“这个问题我想邀请在座的各位回答。”
范阳走下讲台，把话筒递到第一排的每一个人嘴前。
进行一个现场问答。
结果第一个回答的就是：“不会。”
第二个接到话筒，也回答：“不会。”
令人惊讶的是，范阳一连问了10几个曰本人，得到的回答惊人的统一：“不会。”
把加藤平堵得哑口无言。
“对，得到这个答案我毫不意外，在座的各位，都是曰本的优秀商人，曰本的传统和消费意识形态，大家比我更加了解，曰本人有着无比的骄傲和自豪，即便到了今天，曰本的超市里面仍然有着这样的一种状况，中国的产品，比曰本产品便宜5倍以上，中国的苹果明码标价，10曰元一个，仍然是红富士，旁边摆着曰本红富士，100曰元一个，销量更多的仍然是曰本苹果，这是大家集体抵制国货吗？不是，你们比我更加清楚，你们害怕的是别人的眼光。”
“而且，暂时的困难就把你们难住了吗？一时的挫折就让你们崩溃了吗？当初你们在一片废墟中重建自己的国家，短短几十年就重回世界巅峰，这一点挫折对你们来说严重吗？我对曰本很有信心，难道你们自己却对自己的国家没有信心吗？”
台下的曰本人中不乏愤青的存在，带头鼓起掌来。
讲完这个，范阳又回到轻奢的话题中来。
“如何打造轻奢产品呢？如何在同类产品当中脱颖而出呢？所谓轻奢这个概念，应用到基础消费品层面，两个字可以概括，名牌。”
第一百九十一章：决不当傻瓜
“打造一个品牌，不是一件容易的事情，作为销售者，分销商来说，这些我们是无能为力的，我们只有一双慧眼识人，识产品，大家都知道一个非常简单的道理，跟着nike必定挣钱，跟着nike起步之初的分销商，统统发了大财，代理雀巢的产品，完全不愁销路，可现在你想加入nike，想加入雀巢，还有这个机会吗？你需要付出同等品牌百倍的成本，商人都是在选择潜力产品，而你如何判断一个产品是否具有成为名牌的潜力呢？”
“就像选择一支股票一样，我们要多方面考察他，首先资金是否雄厚？这是最为重要的，要雄厚到什么地步？有没有进一步融资的能力？”
“来我们看看打造一个名牌产品的必经之路，首先第一环，渠道下沉，有没有这个财力，将产品扩张到更多，更大的消费市场，第二，是电视广告，当渠道覆盖足够广阔，必须要求电视广告，这是所有名牌不约而同的捷径，但两者缺一不可，没有足够宽广的渠道，电视广告打出去之后，没有相应的产品铺售，消费者想要购买你的产品，却购买不到，广告白打了，还会造成商品信誉崩塌的恶劣影响。”
“而渠道覆盖足够广阔，宣传力度跟不上呢？后果更加严重。你别忘记了还有市场竞争，如果当初雀巢咖啡，只注重渠道，不打广告，依靠口碑，让人们接受了这一产品，但接受的是雀巢吗？不，他们接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造厂商，看准这一机会，推出自己的产品，占据电视广告，打出鸟巢的品牌，你能竞争过别人吗？当然，你产品独特，别人模仿不了就另当别论，但一款水果罐头又有多大的技术含量呢？”
“这是劣势，也是优势，容易模仿，就更难以超越，一直被模仿，从未被超越，就代表着如果厂家的策略正确，财力雄厚，谁先渠道下沉，谁先占据市场高地，打响知名品牌，谁就拥有决定性的优势，所以说，雀巢咖啡每分钟能卖出3000杯，香飘飘奶茶每年卖出的产品，能绕地球一圈，其他品牌呢？冠军和亚军天差地别，更下面的就不用说了，最终破产倒闭，迟早的事，产品金字塔更加适用经济原则，经济实力决定上层建筑，下游产品充当垫脚石。”
啪啪啪，台下又是一阵热烈的掌声。
加藤平也再找不到反驳的借口。
周副xx长已经陷入沉思。
就连布莱恩也一副恍然大悟的样子。
“这是其一，财力。而我公司呢？大家应该知道了，现在我向在座的各位隆重介绍，汉中市委市政府主管工业和经济的周副xx长，这是地方政府重磅推出的产品，有大量的经济政策扶持，目前有一整个工业园区，两条德国全自动生产线，十条以上半自动生产线，ccpit进出口贸易国际商事认证，背后有上百万平方公里的果品基地，每年出产水果罐头超过百万吨，背后站着国内四大商业银行，融资能力过亿，无论财力，实力，供应能力，产量，渠道，都是国内首屈一指的大公司，目前我们公司正在筹备股份重组，最终的目的是组建成专注食品开发的产业集团，目标米国纳斯达克上市，而这一切，仅仅是一个五年目标而已。”
“第二，就是人了，任何公司，空有设想，空有财力，而无法将这些设想落实到实处，无法执行，都是一场空谈，选定一个优秀的领导人，一个执行者，才是所有设想最关键的关键。”
“鄙人不才，恰好我就是这样一个人，大家想必对我也有一些了解，我毕生的追求是什么？”
范阳手一挥：“来大家告诉我，是什么？”
台下群情激愤，范阳带领着台下众人，异口同声的高呼：“一生致力打造国际化产品，打造像nike一样的跨国集团。”
“一生致力打造国际化产品，打造像nike一样的跨国集团。”
“一生致力打造国际化产品，打造像雀巢一样的跨国集团。”
范阳反复引导众人，高举双手，高呼打造跨国集团。
没一会儿，这些家伙居然信以为真。
并且看待范阳的目光，已经由尊重隐隐上升到崇拜的程度。
刘鼎新在台下看得心潮澎湃。
这份方案，是经过了他们精雕细琢，精心设计的，适用所有基础消费品。
这次成功，以后完全可以复制。
水果罐头可以这样卖。
服装更加可以。
化妆品可以，洗发水更加可以。
日用消费品上面，还有更多鲜明的例子可以引用。
眼看效果这么好，心中的激动难以言喻，自己也有一份功劳。
之前范阳就反复强调，演讲一定要有肢体动作，要引起共鸣，要有一定煽动性。
他还理解不了。
范阳这一示范，自己一下就融汇贯通。
范阳按下激动的情绪，又开口说道：“天时，地利，人和，我们不要这种模糊的概念，财力，人力，策略，执行力，产品，经销商选择一款好的产品，你不是孤军奋战，随时随地，享受产品营销带来的红利，起步阶段，我需要在座的各位，辛苦奔波，刚开始，你会受到别人的冷眼，会被拒绝，会感受到推销的压力，如果没有厂家的营销助力，你终将陷入这种恶性循环，最终逼迫自己，无法坚持下去，最终放弃，那么很不幸，你的这一次创业失败，很难挽回。”
“如果是一款真正的好产品呢？你逐渐的就会发现，突然压力就减轻了，铺天盖地的电视广告来了，墙壁海报，电线杆广告，明星代言，统统来了，突然之间，上门推销变得容易了，屡屡成交，业绩频创新高，再到后来，你已经不再需要上门推销，坐在家里等电话就好了。”
“地方上的零售商，捧着大把的钱为你送来，你若不高兴，一句没货，他还要倒请你吃饭，随随便便在办公室打个电话，从其他经销商手里调一批货，自己根本不用出面，也能享受到几个利润点的超额红利，就这么简单，你会发现钱挣得越来越轻松，越来越容易，最终走向财务自由，夏威夷在等着你，维多利亚歌剧院的大门向你敞开。”
“付出，一定要有回报，看不到潜力的事情，我们不做，风雨过后，一定要有彩虹，否则，你就是个蠢货，傻瓜。”
“来，你们告诉我，愿意做那个傻瓜吗？辛辛苦苦奔波一场，钱没挣到，但你的付出，别人享受了，你卖出一份产品，厂家就会获得一份利润，100个经销商，就能给他创造100份利润，而对于经销商来说呢？基础消费品，挣钱吗？一瓶水果罐头，挣一两块钱，我们是为了挣一两块钱去从事这个事业吗？错，我们要的是前景，要的是一份事业，而不是一两块钱。”
“可是偏偏呢？市场上到处都是这样的厂家，他根本没有这个财力，物力，更没有长远的品牌策略，卖出一罐是一罐，坑了一罐是一罐，反正卖掉一罐赚一罐的钱，这种产品多的是啊，海上客运站出来，外贸天桥，马路市场，那么多的水果罐头，三块钱一罐，你去买啊，辛辛苦苦，一年下来，哪怕你卖出10000罐，有意义吗？你千山万水，就为一年挣一万块钱，你的前程呢？事业呢？一个劣质的厂家，需要一万个傻瓜，来，你们告诉我，谁愿意当那个傻瓜？”
“不愿意。”
“不愿意。”
“不愿意。”
范阳突然一下，跳上最前排的一张桌子，哗一声扯掉身上的衣服，振臂高呼，引导下面的曰本客户，齐声高喊：“我才不要当那个傻瓜。”
台下回应：“我才不要当那个傻瓜。”
范阳高呼：“绝不当傻瓜。”
台下回应：“绝不当傻瓜。”
整个公司的人，都经过了范阳培训的，自然更加卖力的复合。
声浪一浪高过一浪。
守在公司楼下的众多外贸公司同行们，都能清清楚楚的听到。
一个个莫名其妙。
上面到底搞个什么名堂？
听到第二次齐声高呼了。
比小学生朗读课文还要整齐。
我不当傻瓜什么意思？
就连周副xx长和刘主任，也跟着高呼起来。
范阳继续喊：“付出要有回报。”
回应：“付出要有回报。”
范阳喊：“我要走上巅峰。”
回应：“我要走上巅峰。”
范阳喊：“我要财务自由。”
回应：“我要财务自由。”
“我要走向世界。”
“我要走向世界。”
“瓜分200亿财富盛宴……”
第一百九十二章：最高纪录
范阳一撩袖子，将旁边那块白板拉了过来。
在上面写下三行字。
廉价罐头，中端罐头，高端罐头。
200曰元，400曰元，600曰元。
在200曰元廉价罐头那里打个x，彻底pass。
“这个不用过多解释，前几年中国罐头倾销世界，很多无良商家乱来，曰本的进出口企业也贪图眼前利益，跟着乱来，自己把低端罐头这一块儿作死。”
200曰元，换算成人民币就是12块，在曰本12块钱一瓶的罐头都没人吃。
可想而知曰本居民的消费能力有多强悍了。
范阳继续说道：“而中端罐头呢，一般是来料加工贸易，oem或者odm国际代工，在中国产，贴曰本牌，利润空间足，曰本的居民接受程度高，市场的销量中坚。”
“高端罐头呢，就是曰本国内的企业制造，600曰元的水果罐头，相比400曰元的水果罐头，在总的市场占有率上，差不到哪里去，两者几乎6比4的比例。”
范阳粉笔哗哗哗，在白板上下笔如飞，引用各种数据，从各个层面，曰本的国土面积，人口密度，城市消费人群，经济消费能力等等，又引用曰本的各种贸易数据，年度财报，最后杜撰了一个数据。
高端水果罐头，一年有200亿曰元的市场份额。
重点来了。
范阳敲敲黑板。
“这是一个沉重的话题，在阐述这个概念的时候，我首先要向在座的曰本朋友，道声真诚的抱歉，大家可以原谅我吗？”
“大家不反对，我就当默认了，目前贵国的制造业，在经济危机，泡沫破灭之后，一片狼藉，中小企业垮掉了百分之80，只剩下为数不多的一些大型企业，还在苦苦坚持。”
“世界贸易看中国，这是一个经济动荡的年代，东欧剧变，苏连解体，两德统一，英镑受挫，曰本泡沫，两次石油危机，四次中东战争，欧佩克石油组织成员国乱成一片，和米国的纠纷至少还会持续十年以上的时间，在基础制造业上面，已经没有任何国家可以和中国相提并论，从上面的数据我们可以看出，中国的水果罐头，和曰本的水果罐头，目前是6比4的比例，但能坚持多久呢？贵国的家居行业，建材行业，当初的处境和罐头一样，也是一半的一半，但如今呢？曰本人的家居和生活用品方面，几乎被中国产品垄断，两者在价格上，根本没有可比性。”
“目前贵国抵制中国产品的方法有哪些呢？绿色贸易壁垒已经被肯定列表制度所取代，目前还剩下的就只有一项，关税。”
加藤平又站了起来。
但范阳这次没有再给他发言的机会。
“中曰两国建交以来，在基础农产品和农产品的加工制成品方面，进口和出口都是30%，总计60%的超额成本，还加运费，在这种情况下，中国的产品也占价格优势。”
“而明年呢？时间有限，我在这里就做结尾陈词了，最后一句，gatt关贸总协定的第七轮多边谈判，乌拉圭回合，已经进行了七年，马上就要闭幕，就在明年，gatt关贸总协定，将正式更改为wto世界贸易组织，要像欧盟一样，几乎全世界都变成自由贸易区，所有的成员国，在基础农产品和加工制成品这方面，进出口税将改为5%，中国是肯定不会放弃这个机会的，我有确切的消息可以证明，中国将在明年加入世界贸易组织，目前进口一瓶水果罐头，10元钱，你们就需要交纳6元钱的，可到了明年，10元就只需要缴纳5毛钱的，这是何等差距？”
台下瞬间炸开了锅。
中国要加入世界贸易组织？
加藤平又一次站了起来：“不可能。”
范阳没理他。
“中国入世之后，我敢断言，曰本的本土水果罐头企业将会消失殆尽，再也没有丝毫的竞争力，中国的水果罐头，必将全面侵占曰本市场，这就是我们的机会，我公司是第一个瞄准曰本高端水果罐头的公司，现在我就宣布，定军山品牌的战略就是两字，高端，所制定的批发价格承诺10年不变，换而言之，到了明年，这减少50%的关税，将全部成为在座各位的利润，我公司绝不会更改。”
台下已经闹翻了天，之前的会场秩序一直维持得很好，只要范阳一说话，台下的人必定安静，可范阳连按两次手，下面依然交头接耳，脸上各种表情，有不安的，有焦虑的，但更多的还是兴奋。
说完范阳向在座的各位深鞠一躬，放下话筒，来到音控台旁边坐下。
要给这些曰本人充分的时间消化。
范阳并不是危言耸听，唯独一点，中国加入世界贸易组织是2000年的事了。
复关和入世工作，谈判了15年，光是中米双方，就达到了10轮双边谈判，世贸组织的三十多名成员国多边谈判，进行了多达几十轮，阻力重重，直到2000年才入世成功。
主持人上场对范阳的讲话进行了一番收尾。
就轮到刘鼎新了。
范阳之前讲市场，讲宏观，刘鼎新上场则讲推销技巧，这些就是曰本客商看得见摸得着的了，刘鼎新上手也很快，刚上场还有点胆怯，但没过一会儿就找到了感觉，毕竟是有草稿的，也是背熟了的，越讲越顺，很快又把现场的气氛给调动了起来。
刘鼎新讲了一个多小时。
还只讲到一半。
范阳不停的观察着台下这些曰本客商的神色，现场效果还是很成功的，可不知为什么，恐怕也是害怕失败吧，毕竟自己也是第一次操作会销。
越看，心里越觉得忐忑。
从后门溜了出去。
在后面的阳台点上一根烟。
最终，还是要靠结果来说话。
等到刘鼎新讲完下台。
激动人心的时刻就到了。
主持人宣布最终定价，由15元下调到10元一罐的时候，范阳听到一阵欢呼。
进入现场订货环节。
里面已经乱成一片。
范阳已不想再看，害怕受打击，从后门下楼。
到对面的一家茶楼要了杯茶，等待结果。
加藤平也走了。
会场内部，高路和汤常工两人混了进来，他们两人都会说曰语，直接冒充了曰本客户，坐在最后一排，全程目睹了范阳的神奇操作。
范阳走了，加藤平走了，三名英国人也提前离场，唯独周副xx长一行，还有高路汤常工，坚持到了最后。
火爆的订货现场，从下午5点左右，一直持续到晚上11点。
得出一个不可思议的数字，现场不到100名曰本客商，现场订购的合同金额270万美元，1300余吨，折合人民币1560万。
得到最后的统计数字，周副xx长的心中百味杂陈。
目光深邃之中，还有一点失落，切实的体会到了地域性的差异，还有商业化的魅力，一场订货会营收1500万，这个数字已经比地方财政还更富裕了。
不是周副xx长叫苦，如今的地方财政完全不一样了。
改革以前，全国一把抓，什么都是国家计划，上有财政拨款，下有企业上交利润，那时候的企业没有竞争压力，旱涝保收，盈利能力强，公共预算也是充足的，地方政府自然很富裕。
可改革以后，国营企业利改，中央财政转移支付，还要承担国营企业自负盈亏的压力，以前的摇钱树纷纷变成财政包袱，每年都是财政赤字，每年都在亏钱。
现在的地方政府是真的没钱。
第一百九十三章：赤字
要真正的理解地方和中央的财政关系。
就必须回到货币的本质上来。
必须要明确一个前提，在国家层面来说，货币，并不能全权代表国家财富。
因为货币是可以反复加印的。
而纸币是信用货币，没有法定含金量，不能购买劳动力，那么货币的价值就不存在。
每年都有更多的货币投入到市场，所以在国家层面来说，并不存在亏本的问题。
没钱印就完了。
但印钱的目的是什么呢？
那什么是国家财富呢？产业，建设，不动产，产品。
还有更加重要的是外汇储备。
有别人的钱，才是真的有钱。
推动建设能力，中央拨款10个亿，修条高速公路，下拨给你，路修好了，目的就达到了，这条路就是国家的财富。
这10个亿的货币，还能产生5个亿的利润，就造成了更多的民间资本。
民间资本再产生反复的购买力，盈利的部门建设一栋房子，一个楼盘，新建立起一座工厂，解决500人的就业，工厂生产出多少价值的产品，这些，才是国家财富。
这就是现代宏观经济学，著名经济学家凯恩斯的供需理论，在新闻联播上经常听到的一个词汇就叫做，拉动内需。
改革开放以来的几十年，投放了几千万亿的货币。
最终建设起超过百万平方公里的耕地农林和城市面积，协调货币关系，我们现在所享受到的所有一切，鳞次栉比的高楼大厦，一望无际的产品海洋，人人安居乐业，生活富足。
都是国家采用经济政策刺激出来的。
国家衡量gdp的方法，也不是统计货币。
gdp（y）=消费（c）+投资（i）+政府购买（g）+净出口（nx）。
世界上绝大部份的国家，采用的是生产法，统计gdp，第一产业农业，第二产业工业，第三产业服务业，统计一个地级市的gdp时，计算的是这些产业的增长，在一个财年以内，新增了多少建设，生产出了多少产品，得到了多少的经济价值，在任期间，有一栋楼盘落成，就能拉高gdp，因为他投资规模大，这就叫政绩，再减去中间投资的价值，就得到gdp增长的数值。
认识了货币的价值过后，就可以明白一个道理了。
货币在国家的手中，不是财富，是流通工具。
目前世界上所有的国家，包括发达国家，中央的财政都是亏本的。
这叫赤字财政。
故意的。
国家每年的财政收入，都会继续下拨到各级政府，还会超额下拨。
例如英国。
比如今年英国财政的收入，包括收，还有国营企业的盈利，包括电信，石油，铁路，矿产，这些部门挣到的钱，加起来5万亿。
当然要留存一定的活动成本，其余的通过公共预算下放，钱不够就加印，5万亿的财政收入，投放5.5万亿，钱不够就加印货币，始终保持中央财政处于一个亏本的状态。
这才能保证市面上的货币总量，是增加，而不是减少。
货币充足，可以调用的劳动力就更多，市场就有活力，旺盛，需求就多，货币的流通速度就会加快。
这样有利于经济增长。
但要保证赤字在一个健康的量，首先财政赤字占gdp的比重不能超过3%，例如一个财年的gdp总量在30万亿，百分之3就是9000亿，那么国库亏空9000亿都是正常的。
第二就是财政赤字，不能超过财政总支出的15%。
超过了15%，国家就不会加印货币了，通过发行国债，减轻财政压力。
例如财政收入5万亿，支出5.5万亿，财政赤字5000亿，当年的gdp总量30万亿，占gdp总量的1.4%，财政总支出的10%，这个数字就是就是健康的。
国家控制货币最重要的，就是抑制通货膨胀。
遇到战争，动乱，需要紧急超额加印货币，才有承担风险的能力。
像老蒋最难受时，海量投放货币，最后将货币贬值到买一个面包，要用一麻袋的钱，就代表财政彻底崩溃。
目前的中国财经，流传着一句话，6省一市养活全中国。
北京，广东，浙江，江苏，福建，深圳，上海，只有这几个是赚钱的。
其他省市自治区，全部处于财政亏空状态。
就连四川成都都是亏本的。
根本没法比，沿海地区光是进出口，就注定了财政收入天差地别。
而目前内陆的地级市呢？
中央财政转移支付，地方财政和国企改革一样，也是自负盈亏，恰逢这时国企受到市场冲击，结构臃肿，跟不上时代潮流，无法和私企竞争，传统盈利项目资源型的矿产行业，也面临更多的调整，再加上商业地产还刚处在起步阶段。
内陆省份的制造业严重滞后，区域发展不平衡。
所以现在的地方财政是真的没钱。
陕西呢？
要从整体上讲，陕西的地理位置是相当不错的，要盆地有盆地，要沙地有沙地，要丘陵还有丘陵，长江黄河都从这里经过，又处在心脏的位置，发展的时间还是较早的，在进出口方面也有一定优势，陕西引种的曰本红富士，每年也大量出口。
可汉中，就的确尴尬了。
地处四川与陕西的咽喉，交通不便，财政似乎形成了一个困局。
偏偏物产丰富，处在秦岭巴山蜀水之间，每年的果品产出数量相当庞大。
可严重滞销。
那座德国全自动生产线，oem代工生产，还是省府为了拉动汉中经济开发区，超额指配的，利润本来就低，还要承担额外的运费压力，本来就挣不了多少钱。
这几年农产品的开发，是周副xx长的心头之痛，丰年不丰产，明明是丰收的年份，水果价格反而下跌，果农的收入无论如何提不起来。
所以罐头产业势在必行。
汉中的绿野食品厂，也是一座国营老厂，地方财政主动承担了起来，四处寻找出路。
可毕竟这个年代信息滞后，教育程度也跟不上，即便地方官员也常常无能为力。
而如今呢？今天现场销售的1600吨，就已经为他们冲出困局了。
这个消息如果传回汉中，肯定要引起市委巨震的。
周副xx长毕竟只抓大局，不知细节，今天的一堂课就感觉受益匪浅了。
刘主任呢，感受比周副xx长来得更加深刻。
他也是从基层一步步爬起来的，对地方上的事情门清，可对进出口完全是个门外汉。
现场订货1600吨？
对刘主任来说是怎样的冲击呢？
那条德国生产线，只能解决大约三分之一的汉中水果滞流量。
无奈，他们只能硬着头皮，上马自主品牌，可营销手段落后，也完全没有品牌价值，只在汉中本地销售，附近的周边几个县市，铺过去的货都销售不出去。
去年，整整一年，绿野食品厂的罐头销售总量，也不过两百多吨。
更让他惊讶的是一次性订货的数量。
别人全是论吨的。
范阳制定的合同，起步就10吨，少了不卖。
更令人惊讶的是，这些曰本客商，也没觉得什么不对，都是10吨以上往上订。
还有一个客户，直接用钱来计算，现场订购100万美元。
而本地，销售从来是论箱的。
某个次级经销商，打来电话，一次性订购个几百箱，就能让厂长高兴半天了。
完全不是一个重量级的。
晚上11点，所有人忙到饭都没吃，也没有人有心思去吃饭，现场订货太火爆了。
高路和汤常工两人，也没有再看下去的意思了。
下楼，在路边一个小店买了两瓶水和面包，转过一条街，路边停着一辆进口的奔驰s600，价值300多万的虎头奔。
这是高路的座驾，两人上车：“大开眼界，厉害，这人是个人才，就连我也佩服。”高路说道。
汤常工也是一脸欣赏：“是啊，以后咱们又要多出一个强有力的竞争对手了，不过这也是好事。”
外贸方面，同行不一定就是冤家。
“过两天咱们约一下，看看这人心性怎样，如果心态好，就拉他上船吧。”
汤常工微微一怔：“这么快？他的资历还不够吧？其他的理事会同意吗？”
“资历不重要，能力。”
汤常工想了想，笑道：“也是，开业第一天，订货1500万，这份能力的确足够了。”
对1600吨这个数字，高路和汤常工并不敏感。
进出口贸易，它的基本性质就决定了，量，就不是一般的大。
开玩笑，千山万水，跨过两国边境，光手续就要搞得人头大，辛辛苦苦一趟贸易，过来买个几千块钱的，哪怕几万块钱都是搞着玩，真的旅游呢？
进出口贸易，论吨都是小儿科，一般是论柜。
双方问价，开口闭口不是来两斤哇，是你要多少柜？
一柜就是一个集装箱。
20尺，40尺，40尺高柜，这三种普遍规格。
最小的20尺集装箱，长6米，宽2.4米，高2.4米，最少也能装个二三十吨。
40尺高柜，装得密集一点，能塞进去百吨。
而大型的贸易公司，走货量大的，一次走个几百柜，装好几条船，司空见惯。
对于高路和汤常工来讲，1600吨还入不了他们法眼。
他们关注的是爆款产品的本质，佩服的是范阳把握价格的能力。
一般来说，量越大，单体的利润就会越低。
有句话叫做百分之3的利润，就可以让商人疯狂。
普遍有个百分之3的利润就可以出手了，这也是连云港外贸界的共识。
全靠一张嘴皮子，把价格提升对半，利润达到百分之百？
堪称恐怖。
第一百九十四章：沟通
范阳这边自然是大摆庆功宴。
自第一单订货合同签订，范阳就回到公司了。
他坐镇现场主要是收钱。
外贸合同和普通贸易不一样，并不是一手交钱一手交货那么简单。
首先合同签订，fob规则船上交货的话，要负责所有的清关手续，再把货物装上船，买家才会付款。
cif贸易条款，范阳这边不仅要负责报关文件，还要联系船运，对方在曰本的码头收货，收到了货才会付款。
一单合同怎么也要十天半个月才能办完。
今天收到的主要是订金，诚意金。
最终收到96万的现金。
范阳和大军一人提着一个皮包，两个皮包都装得满满的。
“愣着干什么呢，聚餐啊，说到做到，明天早上在霜霜姐手上领奖金。”
自从第一单合同开始，每个人心中都憋着股劲，直到超过1000吨，达到1600吨，这些员工的心里既有兴奋激动，还伴着一些忐忑。
得到范阳肯定的话后，现场忍不住一声接一声的欢呼。
就连平时矜持的女孩子也忍不住又蹦又跳。
周副xx长一行都还坚守在现场，也一直在上窜下跳的帮忙，就连周副xx长都帮忙搬资料，送伴手礼，一直没有停下。
范阳三辆车，周副xx长两辆，挤得满满当当，找到一家还在营业的海鲜大排档，啤酒一端上来，大家就克制不住了。
纷纷端着酒瓶过来敬酒。
没过一会儿范阳就喝得有点高了。
周副xx长身份特殊，恪守言行，除了随时保持的微笑以外，话并不多，之前和范阳的交流也只寥寥几句，可今天却不一样了，自己也深受感染，亲自为范阳倒上一杯：“范总经理，我也敬你一杯，你这次可是帮了我们地方政府的大忙了。”
范阳当然是摆出受宠若惊的样子，连忙双手接过。
他还没有自大到能和周副xx长平等对话。
“周副xx长过奖了，这些都是份内之事，最初我也只是一个尝试罢了，得到这样的成绩我也很意外，还是咱们产品的品质过硬，我只是顺水推舟罢了。”
“是逆水行舟，范经理给我上了生动的一课，先干为敬。”
一连几杯过后，周副xx长说话都不那么见外了，忽然开口问道：“你真是复旦大学经济学院的？”
范阳一嘿嘿一笑，别人可以瞒，但周副xx长这边肯定是瞒不过的，自己年龄在这里摆着，随便一查就能查到。
抠了一下脑袋：“让周副xx长见笑了，我人年轻怕没有说服力，就给自己套了几个头衔，当不得真的，您该不会怪我吧？”
周副xx长爽朗的一笑：“我又岂是食古不化的人，只要出发点是好的就不为过，但以后还是要多多注意，你也是公众人物了，企业的领头羊，不能让别人抓住把柄，到时候被有心人拿出来作文章，就会很被动。”
“不过，你到是让我这个正牌复旦大学的感到汗颜啊。”周副xx长笑道。
“您是复旦大学毕业？”轮到范阳傻眼了。
周副xx长点头说道：“是的。”
“惭愧，我这是关公门前耍大刀啊，让您见笑了，自罚三杯。”
“别。”周副xx长按住范阳的杯口：“明天你们还要工作，忙完这几天再来好好庆祝也不迟的，就我所见，明天你们的销量还会提升，我心里看了也是高兴啊。”周副xx长略一虎着脸：“这个时候可千万不能懈怠。”
“周副xx长提醒得是，那这三杯就先欠着，改天咱们再不醉无归，不过话说回来，您该不会是经济学院吧？”
“不，我是82届公共管理系的，只是选修经济。”
“82届？”范阳肃然起敬：“失敬，您是真正的老前辈。”
周副xx长点头道：“也的确够老了，刚刚恢复高考我就上了，30岁才考上大学，咱们那时候真挺不容易的，但落伍了啊，今天范经理一堂讲座，让我感觉以前学的完全跟不上时代，沿海地区的经济理念和商业运作已经领先这么多了？”
范阳害怕误导了周副xx长，一时间却又不知道该如何去解释。
但一想，反正解释不通，索性不去过多解释，正常沟通就对了。
“不知道周副xx长说的是哪一方面？”
“你说的品牌打造，和消费时代这些概念，很超前，而我们老一辈的意识，始终停留在资源禀赋，只会因地制宜，一旦超出地域限制，就感觉困顿，无力，今天范经理的一席话，让我茅塞顿开。”周副xx长满含鼓励：“今后是你们年轻人的天下了。”
“周副xx长言重了，咱们处在的位置不一样，您是一方父母官，重在民生，考虑的都从实际出发，我不一样，我只是个商人，而且是个年轻人，输得起，失败了可以重头再来，所以我敢信口开河，这次成功只是侥幸啊。”
“过份的谦虚就是骄傲了啊。”周副xx长又继续说道：“你说的品牌概念，给我的体会尤其深刻，农产品的二次开发，是我们地方政府的当务之急，可我今天发现，之前我们走的路子，大错特错啊，我们完全忽略了品牌价值，始终把它当做任务来完成，就是解决滞销的水果问题，毕竟不解决，就只有烂掉，这些都是果农的损失，而我们企业方面呢，一直以来把它当做负担，只图卖出，所以定价很低，根本没有利润可言，就连促销都没有这个经济能力，这样就陷入了一个恶性循环，如果不是遇见范经理，听你一堂课，估计要不了两年，这厂子最终得毁在咱们手里，感谢。”
周副xx长又敬一杯。
范阳连忙谢过。
心中也多少有点感动。
从周副xx长的话中，他能感受到真诚，这个年代的地方官员，还是很有品质的，说一心为民也不为过。
他接触到张处长如此，刘主任如此，眼前的周副xx长更加如此。
老一辈的人，身上始终具备更多的责任感。
坐在旁边，都能感觉到别人沉甸甸的担子。
毕竟这个年代，还没有那么多的诱惑。
“周副xx长言重了，目前国内市场的水果罐头竞争这么惨烈，您们能做到这一步已经很不错了，进出口和国内市场完全不一样，没有那个先决条件，即便让我来做，我也无能为力。”范阳由衷的答道。
周副xx长却是一怔：“就连你也没有办法吗？”
第一百九十五章：打造品牌
范阳摇摇头，他又岂会不知周副xx长话里的意思。
“没有办法，现在的国内市场已经乱成了一锅粥，水果罐头是我国的传统的大宗出口商品，加工简单，技术性不强，出口受挫之后，这些原本从事进出口的企业，纷纷涌进国内市场，现在国内的水果罐头，品牌应该不下几百个吧？”
“何止几百个，汉中算是起步较晚的，每个地区都有这种刚性需求，就咱们汉中，大大小小的罐头厂也能数出十来个，真的没办法吗？”
范阳手一摊：“有什么办法，我说的渠道下沉和电视广告，其实是最简单的品牌营销概念，拿来讲课罢了，这些曰本客商购买定军山的水果罐头，第一，是诸葛亮的概念套用了三国周边，的确有在曰本市场风靡的基础，如果没有定军山的概念，任随我嘴皮子说破，这些人也不会买的，这是定位准确，但国内呢？说来惭愧，什么情况您也知道，没有人会买账的，这不是意识形态上的问题，是我国的消费水平还没达到那个层次，还没有达到为自己爱好买单的程度，毕竟温饱都还没解决嘛，还有一点，其实我讲的所有内容，最终促使成交的，还是最后一句，中国入世。”
“入世？”
“对，就是入世，其实您千万不要小看今天在座的这些曰本商人，或许他们不懂营销，也不懂什么是系统的经济，但他们能远涉重洋来到这个地方，就是有所准备的，对目前中曰两国的形势都是清清楚楚，明明白白，基础制造就是在中国，曰本已经没有半点优势，中国一旦入世，就更加势不可挡，这些商人是没有能力贴牌再加工的，提前抢占市场而已。”
范阳继续说道：“而国内呢，目前的电视广告都已经被他们玩坏了，乱定高价策略，现在的水果罐头已经变成了奢侈品，到处都是礼品装，老百姓已经消费不起了，收到一盒罐头的礼物，老百姓还舍不得吃，又拿来继续送人，已经脱离了产品的本质，再这样下去，水果罐头必将退出中国市场。”
周副xx长又是一怔：“有这么严重吗？”
“对，就有这么严重，一个健康的品牌，有产品附加值，有品牌溢价，有充分的利润空间，才可以进行跨地区的销售布局，从而实现市场占有率。但这个价格，一定是合适的，正确的，老百姓能消费得起的，销量是健康增长的。”
“而现在的水果罐头呢？处境尴尬，这些公司财力上不上，下不下，前怕狼，后怕虎，既要承担高额的广告费用，营销费用，更多的人力成本，却没有能力拓展市场空间，也没有足够的销售能力，所以这些厂家，就把水果罐头定义为高端产品，在外包装上极尽包装之能事，动不动就是一个手提盒，里面5瓶罐头，7瓶罐头，包装比罐头还贵，当成保健品在营销，试图提升利润空间，来弥补高额成本过后，销量的不足。”
“可这种礼品装，毕竟只是市场的补充，而不是主力产品，大家买来不吃，放久了又会坏，老百姓就会逐渐对这个产品有偏见，名牌的产品买不起，廉价的产品不敢吃，被这些商家过度炒作，除了他的产品，其他的都不健康，劣质就含添加剂，防腐剂，哎，问题太多了，总之一言难尽，除非……”
范阳说的，无一不是当下的症结所在。
周副xx长终于听到一句除非。
“除非什么？”
“除非市面上能够出现一两家健康的公司，健康的品牌，有足够的实力，那么也有可能造成改观的。”
范阳告了个罪，为自己点上一根烟，抽了一口说道：“除非我们的定军山品牌，真的能像我在讲课时说的那样，成为一个知名品牌，那么就有可能。”
“你继续说。”
“周副xx长知道雀巢集团吗？”
“嗯，今天下午才听你说过。”
“雀巢集团是瑞士的，瑞士呢，只是一个弹丸小国，夹在法国和意大利中间，只有4万平方公里的国土面积，只有240分之1个中国那么大，而且国土面积当中，有60%处于阿尔卑斯山脉当中，传统的农业落后，只能畜牧牛羊，但他却发展成为世界上第一等的发达国家，不仅是他的银行业，钟表业，他的制造业和商业，也是非常先进，受人称赞的。”
“雀巢集团已经发展成为了全世界第一大食品制造公司，在全球80多个国家拥有500家以上的工厂。”
“他成功的秘诀在哪里呢？这和瑞士整个国家对他的支持，是分不开的，当雀巢集团在国际上略有名声之后，瑞士政府对他的扩张提供了空前的支持，这在西方社会，尤其是地域狭小的北欧国家，尤其盛行，叫做集中资源，国家保送500强。”
“瑞士如此，芬兰如此，挪威如此，就连韩国也是如此，集中财力，扶持有潜力，正确，健康的集团公司，让他们的品牌发展起来，品牌一发展起来，就有品牌溢价，就有强大的销售能力，就有价格掌控的空间，好比雀巢的支柱产业，奶粉，一般畜牧业发达的地区，都是山区，远离城市，在偏远的山区建厂，而要卖到城市里面去，还要覆盖全国，这不是一件容易的事。”
“这就跟咱们汉中的水果罐头一样，始终存在着地域性的制约，没有品牌溢价，就没有能力承担额外的运输和运营费用，无法形成规模经济，最终由于市场的局限性，就很难发展得起来。”
“所以还是一句老话，做大做强，除非把咱们定军山的水果罐头，做到真正的市场名牌，放眼布局就是全国市场，渠道遍及二三十个省市自治区，站在这样的全局高度，那么地域性的限制就会抵消，才有能力把控市场。”
最后，范阳装出一副苦口婆心的样子说道：“但是呢，这要靠企业自己发展，无疑是非常困难的，所以我想代表绿野食品厂，向领导们由衷的建议，在发展的过程当中，要更加大力的支持啊，如果我们汉中能够将资源倾斜，不计代价，全力扶持出一个真正的品牌，敢于投资，敢于下大力气投资，多放贷，多融资，哪怕吸纳社会资本，搞成股份制的集团公司，那么所有的问题都将迎刃而解，现在正是大力发展品牌经济的时期，快人一步，就快人无数，要做，我们就要打造响当当的品牌，然后股票上市，跨国经营，资本的力量是无穷的，咱们汉中也有可能打造出食品行业的500强。”