第三十七章：山沟里的县城
这房子大概四十个平米左右，地上铺了瓷砖，墙面刷的白灰，里面还有个厕所，还算得上简单的装修了一下。
但是空空荡荡的，因为是铺面的设计，里面啥都没有。
应该是空了很久，地面铺满了灰。
打扫一下，应该还是蛮不错的。
“满意不嘛？”房东问道。
“嗯，可以，房租多少？”
“给你们算100嘛，你们租多长时间？”
“刘叔是吧。”范阳发了根烟，说道：“说不准，大概两三个月吧，房租我觉得还是挺合适的，我们主要是住人，放东西到是其次，可不可以给我们找两张床？”
房东想了下，估计赵光明多少也给他说了一些情况，人还是挺实在：“你们不好煮饭的嘛。”
“这个无所谓。”
“我那边到是还有一张空床，就是有点烂了，将就一下还是可以用，等下你们过去看看嘛。”
“嗯，谢谢了，那房租怎么付？”
“随便嘛。”
还没想到房东这么好说话，竟然连押金都可以不交，范阳先付了100，房东交了钥匙，带范阳过去看了下床，虽然旧了点，但将就能用，房东人挺不错，还搬了两床棕垫过来。
铺上被子就可以睡觉了。
“好啦，你们就先忙，我上面乱得很，就不招呼你们上去坐了，累死我了，睡觉了先。”
赵光明打了个招呼，便上楼去了。
“别急啊，上去倒杯水喝啊。”缺一门脚跟脚的，就要跟着上楼去。
却不料赵光明脸色有点慌，转身将缺一门拦住。
刚刚打开的门，又连忙掩住。
“喝水啊，那你等会儿，我给你端下来。”
“有啥见不得人的哇，你还怕我偷你东西吗，来，让我。”
缺一门也是个自来熟，经历了昨天的事情，自认为和赵光明都是朋友了，说话都没那么顾忌了。
“屋子里乱得很，收都没收拾，你等我给你端下来，刚回来，不也没烧水么，等会儿，你先下去。”
“算了，缺一门，你往别人屋子里闯什么。”还是范阳将缺一门叫了下来。
赵光明连忙把屋子关上了。
出去买了两床被子，和一些生活用品，回来望着天花板，又觉得无聊，出门在外，交到个朋友还是挺不容易，缺一门还指望着借赵光明的厨房开伙呢。
脸皮也厚，便端着个杯子，又跑到赵光明上面去敲门。
“啥事儿？”屋里里传来赵光明的声音。
“没事儿，水烧开了没有，给我倒杯水喝。”
“睡都睡了，明天再来嘛。”
砰，砰，缺一门索性踢了门两脚：“干嘛呢，老赵，出来玩会儿呗，下来打牌，无聊得很。”
没过一会儿，赵光明的门打开了一条缝，皱着个眉头说道：“你这人咋这样呢，还让不让人睡觉了？”说着还是递了个温水瓶出来。
把门砰的一声又关上了。
看起来是不喜人打扰。
缺一门讨了个没趣。
只得回来：“这人咋这样呢，没看出来啊，小气吧啦的。”
“算了，你打扰别人干什么，可能是不方便吧。”
进货，来来回回花了千把块钱，加上运费，房租，一路上东花西花，范阳拿出钱来一数，只有800多块钱了。
让缺一门把身上的钱也拿出来数了一遍，只有160多块。
两人加起来不过1000。
看来要尽快把这批沙琪玛脱手了。
睡到第二天早上，8点多，范阳就把缺一门叫了起来。
吃过早饭，缺一门便问道：“接下来怎么办？咱们找地方摆摊吗？”
“今天还不急，走，咱们先出去转一圈再说。”
作为一个生意人，看事物，范阳有自己的一套方法，城市的基本功能是提供行政，和便民的各种基础设施。
那么就有各种事业单位，职能部门，学校，医院，商场。
康定的城区不大，夹在两座山的中间，一条河，把城市分为两半，这条河叫折多河，当地人也叫它康定河，还有一条雅拉河，在康定下桥处交汇，共同汇入下游，就是大渡河。
而那两座山，就是折多山，和贡嘎山。
城市就夹在中间。
青藏高原这边，过了横断山脉，都是那种金字型的山，尖溜溜，植被不是很茂密，海拔超过五千米积雪就终年不化了，就形成了雪峰。
而两座山的底部，相交的地方，往往就叫做沟，沟中的河，大部份就是喜马拉雅山脉和昆仑山脉流淌下来的雪水，所以整个青藏高原的水资源丰富，带沟的地方海拔低，植被就茂密一些，就有森林，湖泊这种地貌，风景优美，后来的很多风景区，也多以沟命名。
毕棚沟，海螺沟，九寨沟什么什么的。
风景的确美，但实话实说，不过就是山沟沟而已。
看个新鲜可以，住在当地的人，都不当回事。
而藏区的县城，往往也就建立在这些山沟地势宽阔的地方，面积一般都不大，康定也是如此，直到2015年，才划为县级市，而目前，仅仅是个小县城而已。
但这个县城，却是曾经的gzcz治州的首府，曾经西康省的省会城市，因为青藏高原这个地区，是真正意义上的地广人稀，辐员一万多公里的面积，却只有不到10万的人口，城镇的常住人口只有几万人的样子。
只用了半天，大半个城区就被范阳和缺一门逛了一遍。
由于开发较早，地理优势明显，康定的城区在90年代便已经初具规模，甚至有一所大学，就是后来的四川民族学院，还有一所高中，县境内还有另外两所中学，仅仅教育这个方面，就有了很强的消费能力。
辐射的面积就会更宽，周边几万平方公里的牧民，孩子要上学，都会送来康定。
而既然是作生意，每到一地，寻找的肯定是市场，隔他们住的地方没多远，就有两个大型的农贸市场，主要提供生活物资。
进去随便打打探了一下，大米，面粉，肉类，价格不高，因为这些都是国家定价的，可谓亏本也要作，因为当时的市场经济并不完全，实行的是价格双轨制，国家靠控制粮食和农作物等基本生产资料，来调节和掌握市场的价格，来平衡货币关系。
但是蔬菜和水果，价格就高得有点离谱了。
因为这些全靠商贩从外地运进来。
第三十八章:三级分销商
虽然只有300多公里，但路非常难走，翻山越岭，那时候的车也很少，运费异常昂贵，私人生意，很难支付起这么昂贵的运费。
况且那个年代的车太贵了，私人玩运输的还比较少。
所以才会有那么多人搭货车，捎带货物进来。
高原地区主要是农牧为主，但凡是成品商品，价格都比较高，一罐豆瓣酱都要5块钱，一瓶汽水也要四五块，所以说钱比较好挣呢。
虽然销量可能赶不上外面，但单价高，利润足。
大型的超市，没有，只有到处林立的小型商店，副食店，杂货铺。
价格都比外面要贵个一两倍的样子。
另外还有一个皮毛市场，另外还有个夜市，不过规模都不大。
但更多的是随处可见的小摊贩。
和路边上随处可见的杂货铺，小卖部。
范阳打听了一下，像范阳带进来的这种沙琪玛，和他一样包装，500克净含量，零售价，竟然高达8块钱一袋。
藏区的物价高，范阳是知道的，由于交通不便，又缺乏工业支撑，无法形成自给自足的生**系，非常依赖进口，物价一直都是居高不下，哪怕到了2010年，里面的基础消费品，也比外面要贵个一两倍的样子。
直到川藏铁路建成通车了以后，才逐渐的降下来。
把缺一门兴奋得：“这一趟真是来对了，范阳你算一下，咱们这一趟得挣多少钱？接下来咋办？咱们找个地方摆摊吗？”
看向范阳的眼光也越来越敬佩。
但范阳却不这么看。
账面上的利润虽然很可观。
但究竟能挣到多少，还是两说的事情。
20件，如果按零售价8块钱一袋，那么一袋就有6块钱的利润，每件20袋，一件120，这一趟就有2400的毛利润。
可是专程作这个生意的话，来回的运费，车费要300块钱，耗费在路上的过程，至少需要一个星期，每天的消耗，吃，住等等，怎么也得算到50块钱一天。
20件的量，如果零售，还要除去房租，其他开销那些，利润就摊得薄了。
最后这批沙琪玛能挣多少钱，还说不准。
作小生意就是这样的，周期越短，利润越高，拖得越久，利润就越低，假如一天就能卖完，那么这个生意绝对是暴利。
十天才能卖完，就只能算是将就。
要是半个月，甚至一个月都卖不出去，那就没得做，甚至要亏本了。
低于这个价，还真没什么做头。
所以这个8块钱的零售价，看起来高，却还是有一定道理的。
小摊小贩，自进自销，所有的费用都由自己承担。
自然是利润越高越好。
但那些零售商店，居然高达8块，落到范阳的眼里，就很不正常了。
“急什么，看到个农贸市场，你在那里瞎起劲什么，走，跟我去找地方的批发商问一问再说。”
走在路上，看着四周林立的小摊贩，沿途的杂货铺，商店，范阳又不禁唏嘘。
哎，多少年了，居然又回到老本行。
曾经他是无论如何也想不到，自己还有再沦落到摆地摊的一天。
卖鞋子那都不算，至少自己还是涉足的产销，可这次呢，这可是正儿八经的摆地摊，还是卖的沙琪玛，副食产品。
想想真是造化弄人。
不过摆起地摊，对他来说，也算是轻车熟路了。
现在他的本金有限，也只能涉足一些基础消费品，目标也只能着落在日用百货这些上面。
而日用百货这些商品，走到一地，不弄清楚里面的行情，怎么行呢。
贵，是为什么贵？
按照范阳的理解，和荷花池卖沙琪玛的老板说的一样，2块钱的进货价，拿到康定，卖个5块，6块，是很正常的。
但卖到8块，显然就有点不合理了。
要是昌都，拉萨还差不多。
要知道康定距离成都，即便路再难走，也只有300公里而已。
一路上，范阳和缺一门连问了五六家，沙琪玛都在8块钱一袋，可乐，汽水，外面2块钱一瓶的，统统都是5块，原本1块钱，1块5的方便面，里面卖3块，就连一罐豆瓣酱都要5块钱。
这些基础消费品，日用百货，快速消费品，它的销售模式，渠道，基本都是固定的。
90年代的企业，生产厂家，绝大部分采用的还是三级分销制度，严格来讲，到达消费者手中，价格都是固定的。
好比一个饮料吧，现在的天府可乐，健力宝，旭日升红茶，在90年代都是全国知名商标，销售渠道覆盖全国各地的大型企业。
他的销售制度仍是三级分销。
由于通讯与交通都不方便，直销网络的建立和大规模普及，还是2000年左右才开始的。
就连宝洁公司，还有百事可乐等等跨国的合资企业，虽然早就有成熟的模式，在中国建立起自己的直销网络，都是95年往后的事情了。
有些把厂家定义为一级，有些把省级经销商定位一级，说法不一，但要搞清楚一点，是三级分销，而不是三级代理。
好比一瓶可乐，成本价1块钱，赚1块钱，厂家给出的价格，就是2块钱。
按照三级代理的话，省一级，加1块钱，就变成了3块钱。
市一级，再加1块钱，就变成了4块钱。
县一级，再加1块钱，卖给小镇上的杂货铺，就变成了5块钱。
小卖部再加1块钱，怎么办？一瓶1块钱成本的可乐，到了消费者手里，就变成了6块钱。
那么天理何在？企业的竞争力何在？
本来就是平价的日用品，是经不起这种层层加价的。
一家企业，如果连终端的零售价格，都不能把控在自己手里，那就离垮杆不远了。
可以说分分钟洗白。
所以说但凡基础消费品，快速消费品，日用百货这些基础消费品，成熟的厂家，一定是有个建议零售价的，有些害怕市场乱套的，往往直接在瓶子上写着建议零售价，多少多少钱一瓶，一袋什么的。
但如何平衡代理商的利润呢？
第三十九章:副食批发商
于是就有了三级分销商的制度。
厂家卖出的可乐，2块钱一瓶。
那么给省级代理，2块。
省级代理，再给市级，也是2块。
市级，再给县级代理，依然是2块。
也有些不设县级代理，直接厂家为一级。
县级给杂货铺，依然是2块。
杂货铺，销售终端，挣1块钱，当然，后世大多是5毛的终端利润。
销售终端的利润，是必须充分保证的，不然就没有最终销售能力。
所以1瓶可乐，到了消费者手里，就是全国统一零售价，3块钱。
基本上都是如此。
那么二三级代理，利润从哪里来呢？
就演变成了三级分佣制度。
例如厂家1块钱的成本，卖2块钱，他必须压缩自己的利润，把1块钱的纯利润，自己挣5毛，拿出5毛钱。
这5毛钱，就叫做返利，或者叫佣金。
而这5毛钱，省级代理，交给次一级代理，给他3毛钱，次一级代理，再给他2毛钱，或者1毛5什么的。
分销商挣的利润其实很少，明面上没有利润，全靠返点和分佣金挣钱。
除去自己的费用，普遍的分销商，日用百货类，综合下来，利润点只有6%左右，全靠量，和厂家的刺激性政策挣钱。
所以三级分佣的制度下，次级分销商，单作一种产品，是活不出来的。
于是大多数的三级分销商，都是大杂烩，什么品牌都作，就演变成了县一级，或者市一级的什么？就叫做副食批发商。
这在二级县市很常见，可以说遍地都是。
这些批发商，综合了各个品牌之后。
你如果是一个平头老百姓。
想要开一间杂货店，小超市。
往往只需要联系上一级的批发商就可以了。
品种齐全，很多还提供送货上门。
你只需要提供铺面，给你一张商品清单，价格目录，自己下单，理货，最终销售就完了。
这也是市场实际的最优解。
不然你开一间杂货店，小超市，未必还到处联系生产厂家，然后等货运，快递，给你发货上门吗？
日用百货，基础消费品，不像家电，轻工，甚至服装都可以层层代理，层层加价。
但快速消费品，成熟的产品，成熟的厂家，目前大多数都是三级分佣。
像后世的大厂，上市了，有钱了，摊子铺大了，才搞得起直销，在各省，各市，设立自己的分公司，减少中间环节。
而三级分销，也是个适合产品推广的最优解，又好比你建立了一家食品公司，生产个泡椒凤爪，辣椒酱，小本融资，产品需要快速的推向市场。
那么聘请业务员，拿着质量合格证，到处去找批发商洽谈就可以了。
当然，也有地域性的差异存在。
例如藏区，路途偏远，地广人稀，往往两个镇之间，距离就上百公里。
而且路特别艰险，蜀道难，难于上青天，这讲的是从大凉山进四川盆地。
而四川盆地，到xc，川藏线，那就是正儿八经的天路了。
从五几年修这条路不知道牺牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，从雅安到康定，实际只有200公里不到的路程，却要走七八个小时。
运费也高得吓人。
这些都是需要分销商自己承担的，那么加上自己的费用，销售终端贵个一两块钱，还是合理的。
但直接翻了对半。
对半还有多?
那显然是有人在拼命挣钱了。
到底是谁在哄抬物价？
这个范阳并不眼红，也眼红不来，但是在别人的地面作生意，不去拜拜码头，探探行情还是说不过去的。
就是不知道目前的康定城区，到底谁才是这一片的带头大哥呢？
于是范阳走到一个卖副食的杂货店，就路边撑起一块窗板，卖烟，瓜子，饮料的小杂货店，让老板拿了两瓶汽水，喝了一口，说道：“大姐，你们这里面的东西咋卖那么贵？”
老板是一个中年妇女，看她头饰和衣服，还有脸上膛红的颜色，和略显圆盘的脸蛋，可以很清楚的分辨出，这是一个本地人。
这老板娘不悦的看了范阳一眼：“贵？啥子贵了？到处都卖这个价，我的东西，哪里贵了？”
范阳撇撇嘴。
又未免觉得有点好笑。
连老板娘自己都不觉得自己的贵，这是为什么？
证明她根本就不知道行情。
90年代的藏区就是这样，再往大了说，外面很多农村也都是一样的，四五十岁，五六十岁那一批人，大多数都是文盲，字都不认识，最远，搞不好也就走到过县城。
电视都没有，啥都不知道，在她们的眼中，这东西就是5块钱。
我哪里贵了？
没钱，就算了，这种民情，要是有钱还得了？
偏偏目前的藏区，还就是这个样子。
所以说生意好做呢。
一笑之下，范阳的心思，不禁又活络起来了。
这种实际的情况，就连他一个重生人士，也有点没有预料到。
原本他只是顺便带点沙琪玛进来，就想挣点运费，毕竟像沙琪玛这种产品，既是零食，又能果腹，还有充足的保质期，口味也还不错的小商品，无论走到哪里都有销路的，这也是当初范阳很快就决定了卖这个沙琪玛的原因。
然后自己帐篷，军大衣，铲子这些都准备好了，打算自己去挖，然后深入乡村，挨家挨户的收购，务必在一个虫草季，抓紧时间，收到个几十公斤。
然后就回去卖皮鞋呢。
即便要建立自己的贸易渠道，至少也是明年，或者后年的事情了。
但现在看来，自己的计划，应该要好好改变一下了。
能用钱解决的事情，为什么不用钱呢？
于是又跟老板娘说道：“也不是说就你的东西贵，是这样的，我是这个饮料的业务员，这次进来是出差的，主要就是进行一些市场调查，想来打听一下，目前咱们这个饮料，在你们这儿好不好卖呀？销量怎么样？”
老板娘似懂非懂，但听见范阳这么说，脸色好多了：“你是来问啥子的嘛？”
“就问问好不好卖，看看有没有必要在康定建立灌装厂，如果在康定建立灌装厂，到时候给你们直接供货，价格就便宜多了。”
“便宜？什么便宜？”
“这样吧，我先来问一下，您这个可乐，现在进货价，多少钱一瓶？”
“4块钱嘛。”
这么容易就探出来了？
“呵呵，4块钱，还是可以的。”
老板娘也没怀疑什么，对范阳说的似懂非懂，也不怎么在意，反而低下头去理她的毛线去了。
范阳又问道：“那大姐，这可乐，你们一天，能卖出去多少瓶啊？”
“晓得哦，我少有在铺子上，反正一个月要卖好几件。”
范阳微微一笑，又掏钱出来，买了两袋瓜子。
“嗯，那谢谢了，再请问一下，你们这个可乐，是在哪里进的货啊？”
“向阳桥头头上嘛。”
“那再问一下，是找谁进的货呀？”
“你去找扎西。”
“扎西？好的，那不打扰您了。”
第四十章：向阳批发部
由于折多河穿城而过，康定城区桥有好几座，年代久远。
像将军桥的历史好几百年，以前还是木头修的，背后紧靠着老.0城区，山腰上几座寺庙。
90年代康定，老.0城区，和新.0城区，区别还是挺大的。
老.0城区偏藏羌风格。
新.0城区偏现代化。
向阳桥，便是座现代化的水泥石桥，在东关新城这边，开发较早，桥边一个广场，服装店，珠宝店，餐饮街，在当时算是县中心地带了。
广场旁边，一栋三层楼高的建筑下面，是一排商铺，一字排开足足有四间铺面，上面的招牌上写着《向阳副食批发部》。
一个搞副食批发的，直接把铺子开到城中心来了？
厉害。
门口停着一辆北京jeep，后面还停着一辆双桥的大货车，几个工人正在卸货。
范阳凑上去一看，连洗衣机都有，电视，冰箱，还有电饭煲这些家用电器都在卖。
铺子的面积挺大，每一间都有100个平米以上，左边两间铺面，堆的全是成箱成件的货物，门口两张条桌，摆着算盘，笔，账簿之类，这两间应该是搞批发的。
而旁边两间铺面，面积还更大一些。
里面摆着密密麻麻的货架，走进去一看，不光生活物资，家用电器，连锅碗瓢盆都摆着卖。
相当于后世的一个中型超市的规模了。
范阳带着缺一门转了一圈。
总而言之，什么都贵。
左边搞批发那边，柜台上坐着一个汉族人，应该是掌柜的样子，穿一件袄子，正招呼手下几个打包的，好像在点货。
坐在外面观察了一会儿。
不时有人进进出出，通常是带着辆三轮车，几件几件货物的进走。
初步判断了一番，那名叫扎西的老板应该不在。
范阳让缺一门走远了一些，独自一人走了进去。
挨着挨着看那些商品。
等店上的掌柜，看起来没那么忙了，上去发了根烟，说道：“老板，跟你说个事。”
掌柜的一看，这么年轻，而且是个汉族小子，端起杯子喝了口水：“嗯。”
“是这样的，我在东关新城那边，想开个杂货铺，听人说是不是可以在你这里进货？”
“你开在哪儿？”
“就郭达山背后，新修的那排房子。”
“到底哪排房子嘛？”
“最后一排。”
“几栋？几号？”
打听得这么详细？
“额，我不知道。”
“不知道，那你回去问清楚了再来。”掌柜的说完，翻账簿去了，一副爱理不理的样子。
“不是，我家里人叫我来的，就是想咨询一下，看看是什么价格，能简单的介绍一下吗？”
“不能。”没料到，掌柜的居然一口回绝了。
“为什么？”
掌柜的斜斜的打量了范阳一番：“你是外地的吧？”
“对啊。”
“你回去把铺子的地方问清楚了再来。”
“哦，好的。”
范阳便走了。
缺一门问道：“咋样？”
他没搞懂为什么范阳这么神神秘秘的，还让自己躲远一点。
“没事，走，另外找一家。”
这家副食批发，毫无疑问，肯定是康定最大的了。
其他呢？
看着天色快晚了，范阳直接找了个三轮，带着两人在城里转了一大圈，几乎该跑的地方都跑完了。
结果没有。
居然没有？
整个康定城区，就此一家。
厉害啊。
能把一个县城的日用百货，进行垄断，看来是遇到了地方上的土豪了。
如此高的利润，眼红的必定不少。
竞争一来，价格和利润就得降。
这是市场千百年不变的规律。
而要保证自己的竞争力，挤压竞争对手，这是作生意必须要面对的。
这个扎西厉害啊，不管他用什么手法把竞争对手赶跑的，都不可小窥。
哪怕是拳头赶跑的，而实际上，能用拳头赶跑竞争对手的，更加不可小窥，而且惹不起。
90年代，对有眼光，有能力的人来说，既是一个黄金时代，也是一个草莽时代，地方性的垄断在所难免，况且92年，市场大面积的放开，其实也没有几年。
范阳注意了一下，发现卖家电的，在城里还是有几家，卖服装的也多。
看来扎西主要作的是基础消费品，其他的染指不多。
要小心一点了。
但这既是缺点，同时也是一个优点。
强有力的人物，将物价及利润控制得这么好。
只要自己不乱来，不触及别人的根本利益，不扰乱市场，至少卖这一批沙琪玛，利润是完全可以保证的。
这是范阳的习惯，前世从商几十年，跨过无数边境线，阅历算是相当丰富了，中国的治安，特别是新世纪往后，放在全世界范围，都是很强硬，很好的。
而中国的周边各国，治安环境，基本上有一个算一个，都无比的混乱，特别是范阳前世，长期从事大规模贸易，每到一地，不拜码头肯定是不行的。
哪怕摆个地摊，了解多一些，也是很有必要的。
至少心里有底。
接下来就简单多了。
不过20件沙琪玛而已，少量分销，先找个地方摆摊，哪里人多往哪里钻就可以了。
向阳桥这边暂时不考虑，因为目标群体是牧民，干脆先在最近的农贸市场摆一天试试。
回到租的房子，范阳找来一张纸壳，拿支黑笔，随便涂了几个字在上面，就算准备完毕。
“沙琪玛厂家直销，8元一袋。”
可缺一门看了，却有点不妥的说道：“范阳，是不是贵了点儿？”
“贵？贵什么贵？”
“别人商店里，才卖8块钱一袋，咱们这摆摊儿，也卖8块，合适吗？”缺一门问道。
“咋的就不合适了？”范阳却反问道。
“额，也不是说不合适，我是在想，咱们是不是卖便宜一点，要不卖6块钱咋样，少挣点，我觉得也还是可以了……”
“呵呵。”范阳一笑，拍着缺一门的肩膀说道：“缺一门，你要记住，以后无论你作什么生意，不要动不动就想着降价，老是降价，你还挣什么钱？别人卖，你也卖，我为什么要降价？我教你一个道理，所谓买卖，特别是这种小生意，只有一个道理，那就是把东西，送到需要的人手里，就这么简单，这叫做找准供需双方，你便宜两块钱，就有人买么？我告诉你错了。”
“错了？便宜还不好么？”缺一门抠着脑袋问道。
“好什么好？你要知道这种玩意儿的性质，就是个零食而已，他要吃，就会买，不吃，就不买，他不会因为你便宜了两块钱，而花六块钱刻意买一袋，只要你价格不比别人高，他要买的依然会买。”
第四十一章：农贸市场
“额……”缺一门还是理解不了。
“你是穷怕了。”
的确，在缺一门眼里，两块钱都很珍惜。
特别是前一段时间，两块钱足以让他干一架了。
“那我问你，如果是你，这个沙琪玛，在路上碰见了，你会买么？”
“8块钱？我肯定不买。”
“对，这是你的消费观念，当然了，目前的8块钱价格的确贵，我问你，要是在咱们老家，四川，这沙琪玛4块钱一袋的样子，你会买么？”
“不会。”缺一门摇摇头。
“那3块钱一袋，你会买么？”
“不会。”缺一门摇摇头：“吃碗面才一块钱，我买它干什么。”
“那不就对了，你没有这个消费能力，你不买的始终不会买。”
“而要买的，你卖6块，他买，卖8块，他一样会买，那么能挣6块的，为什么我要挣4块呢？除非像我们卖鞋子一样，有巨大的价格优势，这种小商品，难道你还奢望能像卖鞋子一样，造成抢购吗？你要搞清楚爆款商品，和普通商品的区别。”
“爆款商品？”
“是啊，卖点零食而已，我为什么要压缩自己的利润呢？你这个习惯不好，对，我承认，也有人会因为便宜两块钱心动，但我作生意就是这个样子的，你要买就买，不买就算了，习惯了，他不买的也会买了，来不来就降价，那你还作什么生意。”
“额，这我是真的不懂了。”缺一门听得糊里糊涂，但想了一下，还是说道：“那咱们也卖8块，那别人不该跑到商店里去买了？”
“听着，缺一门，这就是我要告诉你的道理，精明的生意人，永远是把需要的东西，送到需要的人手里，仍是这句话，就这一点，就足够了。”
“额……”缺一门越听越糊涂。
范阳摇摇头，看来这个缺一门的脑筋，还是转得有点慢啊。
“没事，慢慢的你就知道了。”
虽然嘴上这么说，但范阳实际想的却是，小心为妙。
自己虽然摆个小摊，无伤大雅，但你动不动就降价，要是传到扎西耳朵里，万一别人介意呢？
他可不想突然走到哪个地方，被人撞一跟头，然后莫名其妙的挨一顿打。
更不想三天两头的有人来找麻烦。
不怕一万，就怕万一。
还是小心为妙。
挨个打都算小事，万一遇到几个脾气暴的，给自己挖个坑，那就真的玩大了。
有些人的脾气不好，在别人的地盘上，特别是如今这个年代，还是规规矩矩的好一些。
第二天一早，6点多，两人就起床了。
来到农贸市场。
由于隔得近，两人没有带货，而是先观察，在农贸市场对面找了家卖面的铺子，坐着吃面。
康定的农贸市场，没有外面那么繁忙，开市较晚，直到7点多钟，才看见拖着猪肉和蔬菜的三轮车，进入菜市场。
肉联厂屠宰好的猪肉，牛肉，半片一匹，看着几辆三轮车陆陆续续拖着肉进市场，都是两三匹猪肉的量。
连牛肉都是一匹两匹。
“看来康定的城镇人口，消费能力都还是不错，生活水平不会比外面差。”
8点多的样子，买菜的人渐渐的多了起来。
这边的农贸市场，和外面也差不多，都是市政规划的，里面是固定摊位，外面没人管，每天早上的菜市场，那人流量绝对是可以保证的。
人人都要吃饭的嘛。
所以农贸市场，也是很适合观察行情的一个地方。
里面范阳没去管，就和缺一门蹲在路边，菜市口大门那一片，也开始热闹了起来。
许多卖菜的三轮车，各种小摊贩，也会来赶这一波早市，
这些都是打游击的，就挨着挨着，摆在农贸市场的外面。
像什么卖风湿骨痛膏的，卖跌打药酒的，卖米花糖的，卖菜的，卖衣服的都有，这些摆摊的也都挺有默契的样子，来得早，就占个靠前的位置，后来的就跟着沿街摆就完了。
完全没有人管的样子。
看见来的摊贩还在增多。
那肯定要早点占个靠前的位置了。
“嗯，就是这里了，先拿两件出来试试。”
便和缺一门回到库房，这也是凑巧，租的房子离农贸市场近得很，走路都只要几分钟，但还是叫了个三轮车，拉了3件沙琪玛过去。
卖食品，有张桌子肯定是要好一些的。
便在路上买了一张小木桌，两个小盘子。
“就摆这里吧。”
农贸市场两个门，还有一条小巷子，总共三条通道，正门的人流量最大，摊子也最多，两人挨着一个卖水果的，把摊子铺开，将沙琪玛拆了两件，在桌子上堆成了一个金字塔型的小山。
盘子里放着切碎的几个沙琪玛，提供免费品尝。
隔没多久，一辆三轮车骑了过来，看见范阳他们的沙琪玛摊子，脸色有点难看。
骑车的是个中年男人，旁边跟着个妇女，看来是个夫妻档，他们的三轮车上还有个煤炉子，两夫妻找了个位置，就在范阳后面两个顺位，把三轮车上的篷布掀开，卖的是米花糖，炮筒，甜薄脆，葱油饼之类的。
炉子上熬着一锅糖色，两人正忙着将炒好的米花放进去。
现场加工。
不过一会儿，又有几辆这种三轮车骑了过来。
由于同样是卖食品，而且是甜食，范阳自然就多留心了一些。
没过多久，菜市场门外，就摆成了一条长龙。
过路的人也多，但范阳他们从8点半的样子，一直摆到快10点，来盘子里捻两块的多，但却一袋都没卖出去。
“范阳，这玩意儿靠谱么？”缺一门有点担心的问道。
“没事，亏了也是我的钱。”
范阳一直留心着那几辆卖米花糖的，葡萄干，果脯，切糕，饼干的，后面还有好几辆这种三轮。
但摊子前还是没有多少人的样子。
也卖不动吗？
直到快11点钟的样子，街角转过来一群人，有四五个的样子，这几个人一出现，马上就吸引了范阳和缺一门的目光。
因为他们的打扮太显眼了。
这是几个青年男人，都是二三十岁的样子，打扮得很有民族特色，穿着半边袖子掉在一旁的藏族袍子，头上缠着辫子，脚下踩着带有刺绣的靴子，腰上悬着藏刀。
一眼看上去还很有点惊艳的感觉，看起来就像几个古代人一样。肩宽步阔，个子虽然不高，但体型看起来却很魁梧，一人牵着匹马。
即便牵着马，走路也大摇大摆的样子。
看这样子，应该就是著名的康巴汉子了。
不得不说，藏族的青年男子，有些还是很漂亮的。
性格既彪悍，又豪爽，而且特别爱喝酒。
范阳心中一动，这才是正儿八经的牧民来了。
第四十二章：康巴汉子
这些牧民脸上泛着笑容，好像兴趣很高的样子，什么都要看上一看，到了卖风湿骨痛药酒的那个摊子，就开始掏腰包了。
而那些卖米花糖，饼干，糖果的摊子，也都纷纷开张。
等那群牧民慢慢逛了过来，看见盘子上堆着切碎的沙琪玛，都没客气，上来就捻了几块丢进嘴里。
几个人都吃得连连点头，问道：“多少钱？”
会说汉语。
缺一门脸上一喜：“8块钱一袋。”
“8块钱？”牧民又捻了一块到嘴里：“给我买10个。”
“10个？”缺一门问道。
一袋就有20个小的，他到底要的是半袋，还是10袋？
还没等缺一门考虑清楚，那个牧民便伸手去拿了，一袋一袋的往马屁股后面的袋子里装。
“10袋？”
几个小时不开张，开张就来个大的。
一次就卖掉半件。
转眼就挣了60块。
这显然出乎了两人的意料。
“我也要10个。”
“10个，10个。”
另外两个牧民，也一人买了10袋。
还有两个牧民斯文些，一人拿了5袋。
转眼之间，就卖掉两件。
轮到付钱时，这些牧民，拿出的居然全都是100的大钞。
要知道现在100的面额其实很少，主流还是50，10的面额居多。
仅这一批牧民，就到手320块钱。
纯利润240。
缺一门帮着收钱，手都有点发抖。
范阳也挺意外，索性拆了一袋，一人送了两个，这些牧民连声道谢，一边吃着，一边牵着马满意的走了。
到那个卖米花糖的摊子前面，又买了一些泡筒，葱油饼这些。
也都是大袋大袋的买。
缺一门伸手在范阳的腰间捅了一下：“范阳，这，这钱，未免也太好挣了吧？”
“对呀。”范阳呵呵一笑，前世熟悉的感觉又回来了。
人人都知道作生意能挣钱。
但究竟有多挣钱，却是很多人不知道的了。
只要找对了方法，单纯的贸易行为，来钱的速度非常快。
往往一个不起眼的摊子，即便到了2018年，只要人勤奋一些，找准了门路，哪怕摆个烧烤摊，也有月入几万，一年挣几十万的存在。
只不过大多数人，迈不出那一步而已。
不过90年代的藏区，还的确是一座宝库。
嗯，不带贬义的可以这么形容，嗯，的确是人那啥，钱多。
一来政策倾斜，还有民族保护，六七十年代全民皆苦的时代，牧民们的生活，也比外面要好得多。
畜牧私有制过后，这种情况就更加明显。
只不过到了后世，资讯发达过后，旅游搞起来了过后，就差得多了。
景区到处飞起宰人。
但牧民性格豪爽也是真的，即便宰人，也比三亚那边好到哪里去了。
“我地吗呀，这挣钱，真比抢钱还快啊，卖个皮鞋算个啥？还作得那么麻烦，范阳，以后我们干脆就专门做这个生意算了。”
缺一门两眼直冒光，卖个皮鞋他感触还不是特别深，毕竟是别人的生意，而且卖个皮鞋，制作也是个很麻烦的事情。
距离他始终很遥远。
可这个沙琪玛，经范阳这么一操作，他可是看得明明白白。
作个小生意，居然这么挣钱？
心思就复杂了起来。
前面那个牧民刚走，又有一个中年妇女，穿着件藏袍，手里牵着个孩子，看到沙琪玛的摊子，看起来不怎么会汉语，问了句：“多少？钱？”
“8块。”范阳用手比了个8。
这妇女听完，便去袋子里摸钱，也是张100的，伸手在摊子上抓了四袋，一手提着两袋，似乎挺不甘心，又拿起两袋，让他的孩子提着。
又卖出去6袋。
价都不讲的。
收了钱，范阳明白了。
这些沙琪玛，针对性真的是非常强，牧民们爱吃，刚开始不好卖，由于早上来菜市场的都是城镇居民，而城镇居民里面，不管汉族人，还是藏族人，在城市里待久了，都会慢慢的汉化，口味也就渐渐的刁钻。
而且城镇人口，要吃随时可以买，对这个兴趣缺乏。
但是牧民不一样，看这些牧民的样子，牵着马，赶着牦牛，还有些牵着几头几头的羊，多半是来交易的，卖了牛羊，采购生活物品，来一趟不容易，手上现金还多。
这个套路堪称完美。
看起来这些牧民都是周边乡镇上的，骑着马，赶着牦牛到城里来，所以时间就比较晚了。
搞不好上午都不是重点，下午才会迎来牧民的高峰。
想到这儿，就连他这个多年的老生意，也有点兴奋了：“快，缺一门，再回去拉几件过来。”
“嗯，那我这就走。”
“对了，看看哪里能不能买点塑料袋，要大号的。”
缺一门一走，生意一下子就好了起来。
缺一门货还没拉到地方，剩下的十几袋就已经卖完了。
这还便宜了那个卖米花糖的摊子。
也成交了几笔大单。
而范阳发现，这些牧民出手是真的大方，对钱简直没什么概念，大包小包全往马背上扔，他们好像特别喜欢吃土豆，动不动就是一袋一袋的买。
怪不得赵光明说现在什么生意都好做。
而卖沙琪玛的，也不知道是不是范阳他们占的位置的原因，周边还没有摆摊卖的。
也就是说，目前他们还是独一家。
这究竟是个什么情况呢？
范阳在心中分析着。
照理说这么好卖的沙琪玛，旁边这些摊子应该也进一点来卖啊。
结果范阳捡了一家摊子一问。
一包米花糖，居然也要10块8块的。
份量比范阳他们的沙琪玛，还多不了多少。
范阳忍不住笑了起来。
这些生意人，哪有不知道沙琪玛好卖的。
但运费毕竟太贵了，跑一趟也太远，太费时间，而米花糖，甜薄饼这些，他们自己就能做。
挣钱的速度只会更快。
“来了来了。”缺一门带着个三轮车司机，帮忙将沙琪玛搬了过来。
接下来不时有牧民过来，三袋两袋的买，但像那几个康巴汉子一样，动不动就几十袋的买，还是没有再出现过。
结果一天下来，卖到下午4点多，竟然卖掉差不多8件沙琪玛。
两人饭都没顾上吃。
因为这农贸市场，营业的时间好像特别长，从11点左右，到下午两三点才算高峰。
一天就回款1000多块，连成本带运费都一起赚了回来。
第四十三章：将军桥
两人都很高兴，回款这么快。
也是出人意料。
两人带回来两斤手抓羊肉，几瓶啤酒。
回来缺一门就跑到二楼敲门，想叫赵光明下来喝酒。
却没人。
“这个生意真是作得，比卖皮鞋强多了。”两人喝着酒，吃着羊肉，缺一门说道。
“嗯，今天还不错，连我也没想到会这么好卖。”
“这些牧民真有钱，看这样子，搞不好再有两天就能卖完，范阳，我说咱们以后就作这个生意了吧，这么好赚。”
刚这么说着，卷帘门哗啦一声，赵光明回来了。
“来老赵，吃饭了没？来喝酒哇。”
赵光明一看，有啤酒，还有羊肉，也不客气，一屁股就坐了下来。
“咋的？开张了哇。”
“哈哈，老赵，说了你恐怕不信，今天一天，你猜我们卖了多少？”
“多少？”
“整整八件，一天卖了千多块钱，哎我说这玩意儿，太好挣了，我说老赵你也来和我们一起干吧。”缺一门现宝似的说道。
“是吗，那当然了，今天赶集嘛，当然好卖了。”赵光明咬开一瓶啤酒，闷了一口说道。
“赶集？”范阳吃了一惊。“县城也赶集？”
“那当然了，初一，十五，是大集，县城也赶的。”
“哦，我是说咋今天这么热闹。”范阳热情就冷却了下来。
赶集，能卖8件，平常估计不好说。
“原来是赶集。”缺一门想了想，可即便是赶集，这份销量也很不错了。
“不过没事，你们这个好卖得很，那些牧民，吃这个比吃肉还高兴，你要是去牧民家里做客，给你端壶酥油茶，端盘饼子出来，你还别生气，别人平时都舍不得吃呢，你要去乡镇上还更好卖，对了你们今天在哪儿摆的摊啊？”赵光明问道。
“就农贸市场。”
“农贸市场？”赵光明愕然道：“那地方能有多少人，咋不去将军桥啊，向阳桥那边，老.0城区的牧民才多嘛。”
“老.0城区？”范阳问道。
“那是，牛羊贩子，粮站，还有肉联厂都在那边，农贸市场有什么逛头，你们碰到恐怕都是路过的，改天你们到将军桥试试，那家伙人才多。”
老.0城区？
昨天范阳他们转城的时候，也到那边去过，那边的房子很多还是木楼，道路也坑坑洼洼的，积水很多，而且到处都是牛粪，马粪，味道很冲，有点受不了。
下意识的就回避了那边。
但此时一想，遍地的牛粪，马粪，不正好说明牧民多才会那样么。
那边肯定有牛羊交易，再回想了下，好像那边的路边上，还摆着整张整张的生皮，上面毛都没褪的那种。
还有很多民族服饰，藏银之类的装饰品，都摆地摊在那边卖。
因为城中有条河，所以桥很多，河面不宽，都是那种石拱桥的样子。
恐怕有五六座桥，有些搞不好还是明清时期就建起来的。
青石的桥面都变成漆黑，油光水亮的去了。
现在以牧民为目标，城镇居民完全可以放弃，在藏区作小生意，那就是挣牧民的钱，的确可以过去看看。
“那行，明天我们搬到将军桥去试试，谢谢了啊，来老哥，喝一口。”范阳笑着说道。
“喝，喝。”赵光明一副没什么大不了的样子。
到让范阳心中疑惑起来。
照理说钱帛动人心，这个沙琪玛的生意，利润还是可观的，范阳心里默算了一下，照目前他们的进度，一个礼拜，二三十件的量应该是能走完的，一个月哪怕两趟，一个月也能有四五千的纯利润。
在90年代，可以说非常吓人了。
90年代的四五千，放到他重生以前，2018年的话，不说五六万，三四万肯定是要值的。
更关键是这年代的钱，不好挣，由于国家的银根紧缩政策，市面上流通的钱本来就不多，钞票的购买力非常强。
可赵光明却始终一脸云淡风轻的样子。
范阳不由问道：“老哥，你到底干什么的啊？有什么好的路子吗？跟兄弟说道说道呗，未必你还怕兄弟两个抢你生意吗？”
赵光明酒瓶子举到一半，听范阳这番话，酒都不喝了，瓶子放了下来：“我那啥，搞着玩儿，挣不了钱。”
“别啊，老赵，说说你到底干啥的？”缺一门也帮腔道。
“真没啥，我就作点牛马的生意，好了喝酒喝酒。”
“对了你那几箱菩萨，咋没弄走呢。”缺一门看了眼角落里堆的那三箱菩萨，问道。
范阳也看了过去，发现其中一箱的木框已经拆掉了。
好像也打开过似的。
“那啥，先借你们这堆一下，我懒得往上面搬，以前我也都堆这里的，这不你们租了，我那上面也放不下啊，将就了，将就了。”
范阳咀嚼着这两句话。
看来赵光明的板眼挺多啊。
但不关自己的事，还是算了吧。
“喝酒，喝酒。”
赵光明酒量也不大，两瓶就喝得晕乎乎的，上去睡觉了。
范阳忍不住好奇，还是跑到角落里去看了一下。
发现那箱子是打开过，而里面的格子，也空了两个出来。
很明显少了两个。
“范阳，你说这老赵到底干嘛的，我总觉得有点不对劲呢，该不是个什么骗子吧？”
“骗子？他骗你什么了？好了别瞎想了，管别人那么多干什么，抓紧睡觉。”
“嗯，那明天咱们是不是去lc区摆摊啊？”
“不用，今天卖得好好的，明天咋都要再试一天，明天你守着，我抽空过去看看就完了。”
“那行，明天我们还是6点起床吗？”
“算了吧，我发现今天咱们还犯了个错误，摆在农贸市场的门口，位置还不是最好的。”范阳说道。
“对，对，我也发现了，人群都从街口转过来，咱们摆在门口，反而在尾巴上了，明天咱们往后面挪一挪，搞不好生意还要好些。”缺一门也说道。
“是啊。”
那些牧民往往还没走到沙琪玛的摊子，就采购了大袋大袋的米花糖，饼干，再到范阳他们的摊子时，买的量就少了。
最后数钱，今天卖出去1208，消费了几十块，加上自己身上的，又有了2000块钱的样子。
就等剩下的12件脱手，又能回款2000，本金就能翻到4000的样子。
而现在四月初，虫草还不急，本来想自己去挖的，现在看来不用费那事了。
沙琪玛卖两个月，加把劲，看来一两万的资金应该不成问题。
明天去打听一下虫草的渠道。
价格合适，先拉个几百公斤回去，一口先吃成个胖子。
要到俄罗斯，虽然钱好挣，但是钱少了不行，连人少了都不行，上一世，范阳出生得有点晚了，跟着别人跑俄罗斯的时候，已经是96年，而且一无本金，二无人脉，白白错过了很多机会。
这一次，重生，要干，就得干票大的，所以说准备的钱，越多越好，还要趁早拉起一个团队，才能放手操作，一旦事情做起来了，到处都需要安排人手。
至少要二三十人，才勉强能把摊子铺起来。
第四十四章：商品拓展
知道早上牧民少，两人便窝在被子里睡大觉，这个天气，早上五六点起床，那简直太冷了。
第二天早上，两人睡得迷迷糊糊，范阳被一阵响动惊醒了。
睁开眼一看，屋子里灯都没开，赵光明蹑手蹑脚的，走到角落他的三箱货物那里。
回头看了一下两人睡醒没有，悄悄的拿了两尊菩萨造像出来，放进自己的一条口袋里，往里面塞了点棉花，悄悄的背着出去了。
范阳装着还没醒，看他走了出去，心中一动，穿上鞋子出去看了一眼。
便看见赵光明背着菩萨，靠着墙根走了。
回到屋子，把缺一门踢了起来，两人洗漱了一番，就出去摆摊。
这第二天，生意果然冷清了许多。
一直下午两三点，总共才卖出去6袋。
“范阳，这边的生意的确不行啊，不赶集，牧民都不过来。”
“嗯，看来的确是这样，你先守着，自己去吃点东西，我到lc区转一圈。”
范阳便一个人，悠悠闲闲的走到了lc区。
一走到lc区，这边果然大不一样，即便不赶集，也有三三两两的牧民逛来逛去。
昨天晚上他就在考虑，是不是扩大沙琪玛的量。
沙琪玛的包装规格很标准，长宽都是一米，4米长的货车，一层可以码12件，堆4层，一车可以拉50件左右。
找私人运输的话，要加返空费，至少要1000块钱的样子。
像他们拼车进来，一趟200左右，一次带20件，上次他们码的两层，因为水泥装的并不多，要挤一挤的话，25件都能装，要节约不少。
可是毕竟不方便。
现在是开春的季节，到了冬季，肯定还有一批购物的高峰。
牧民不仅要打秋草，还要囤积过冬的物资。
那么在服装方面，是不是可以找点门路？
规划合理了，绝对能找到暴利的点。
这么高的利润，销量再搞上去了，到时候把缺一门丢在这里面，成都到康定的一条贸易渠道，就算初步的建立起来了。
再从康定，辐射小金，丹巴，横向拓展，再顺着国道往里面走，昌都，直到拉萨，里面还有2000多公里，数之不尽的牧民，收之不尽的虫草。
经营好了，这条贸易通道，按后世虫草的火爆程度，一年给自己挣个几百万轻轻松松。
后世的虫草火到了哪种程度?
市场几乎不限量，有多少货，立刻就能被吃掉。
大家都在炒，港农，湾湾，东南亚地区还有不少大资本进场。
范阳都还记得，好像是04年还是怎么的，马来西亚，新加坡那边的几个大老板，组团过来，融资了好几个亿，那一年，虫草直接炒翻了一个对半。
范阳便开始留心起来。
首先是服装。
但一路走，范阳一路皱眉，他多年的老生意人，看商品一向很准，像这种地方性的贸易，特别是传统行业的小商品，衣服，帽子，鞋子这些，必须要考虑当地的民俗特点。
不过一会儿的时间，服装这一块儿，基本上就被范阳否决了。
因为牧民们，根本不穿汉族的流行服饰。
他们的民族风俗根深蒂固，像那些康巴汉子，服饰都很值钱，上面叮叮当当的，挂的全是宝石，金银。
一户有钱的牧民，一身服饰的价值，很有可能超出你的想象。
要是遇到挂天珠的，一套服饰，买辆豪车，甚至别墅都不是问题。
而普通的藏民，穿带也都是传统民俗为主，汉族的服饰很难融入不进去。
范阳走到一个传统服饰店，拿起一双藏靴来看了看，里面的羊毛足足有两厘米长。
花纹很复杂，矮帮的也有20厘米高，而高帮的，足足到了膝盖那个位置，当半条裤子了。
虽然价格贵，100来块钱一双，但的确物有所值。
看来保暖这个问题，是不用多想了。
千百年来，牧民们土生土长在这块地方，要是连保暖的问题都解决不了，那还不全冻死了。
范阳留心看了一下，穿这种精心缝制的藏靴，还是不多。
可即便普通牧民脚上的靴子，哪怕自己缝的，制作也都挺精美的样子。
而且全部是真皮。
范阳又摇了摇头，皮子对牧民来说，不值钱。
就好比农贸市场啥都挣钱，唯独猪肉不挣钱一样。
鞋子，很快又被范阳否定了。
衣服更没戏，传统的藏袍又宽又大，里面全是绒，脱下来可以当被子盖，还能装几个碗，有些牧民甚至熬奶茶的锅都放在肚子里面兜着，走累了，搬出来就可以做一顿饭。
但走没多远，发现桥边一个摊子，这边沿河到处都有人摆摊，这个摊子用两条凳子，一张木板搭起来，上面摆满了黄胶鞋。
就只卖黄胶鞋。
范阳停了下来。
摆摊的是个汉族人，长得和赵光明还有点挂相，瘦精精的，嘴上叼着根烟。
想起赵光明好像说过句话，说是黄胶鞋好卖，一双也能二三十块，这是怎么回事？
范阳没贸然过去打招呼，而是守着桥边，掐了下表，蹲了半个小时。
发现他竟然卖出去二十多双。
来买黄胶鞋的，一共三个人，都是老年牧民，牵着孩子，穿着宽大的藏袍。
一个买了10双，各种尺码都选了几双，还有小孩子的尺码，也选了两双。
另外一个，也买了10双左右。
还有一个，买了五六双的样子。
这是怎么回事？
范阳便把烟拿了出来，走到那摊子上，给老板发了根烟：“你这胶鞋咋卖的？”
老板撇了范阳一眼，接过烟，他早就看见范阳了，一个半大小伙子，一双眼睛不老实，老往这边窥，心里没什么好感：“12块。”
“12块？”要知道这种普通的黄胶鞋，进货价不会超过3块钱一双。
“买得多可以少点。”
“嗯，谢谢了。”
不再多说，转身走了。
但黄胶鞋，值得挖掘。
探听清楚了，可以考虑作为下一次贸易的补充。
一件一米长宽的包装，黄胶鞋的话，恐怕能装下好一两百双。
反正都是摆摊，也忌讳不了那么多了，大不了这边卖沙琪玛，缺一门在旁边再摆个地摊卖鞋子。
算上黄胶鞋，就有两种商品了，再凑凑，有个七八种商品，就可以直接找个货车拉进来了。
手套呢？
第四十五章：黄胶鞋
范阳继续留心观察。
发现藏民们走路，手都拢在袖子里。
看来也没戏。
印象中这些藏民，好像没有带手套的习惯。
又看了看，嗯，的确没有。
那些藏袍保暖效果非常好，穿在身上稍微出点太阳还会发热，所以经常可以看到牧民把半边袖子搭下来，缠在腰上，要不就那么吊着。
看来服饰方面，可以挖掘的不多。
便开始到处看虫草。
刚来两天，还没顾得上问虫草。
这边卖藏药的挺多，但都是卖的，却没看到收购的，摊子上随处可见一口袋一口袋的虫草，藏红花，和风湿骨痛泡酒的传统中药材，摆在一起卖。
目前的虫草，还真不是多么稀奇的东西，作用基本上只有一种，泡酒。
在外面价格还是可以，主要是沿海一带价格贵，内地不当回事儿，但东南亚那边，许多华侨对这个挺喜欢的，所以目前的虫草，出口的还比较多。
在四川问的价格，300一斤，到了沿海，估计就要600，700，出口再加上关税，到了华侨手里价格就高了。
但藏区，完全是白菜价。
范阳在一个摊子上抓了把虫草，都是8条腿的正宗虫草，上面泥巴都没处理干净，断草也多。
但质量还是过得去。
范阳对虫草并不专业，只了解个大概，看这样子，应该算得上二等虫草吧，大约3000根一公斤的样子。
打听了一下价格，10块钱一两，哪怕是从摊贩手里收购，一斤也超不过100。
那在牧民手里直接收购的话，恐怕四五十就能收到。
还有那些药铺，中药材公司，只要有钱，就今年，囤积个几十百把公斤，绝对是没有问题的。
在目前来说，它毕竟只是味传统中药材，而且药性不明，本草纲目都没收录，一般人很少能染指这种生意，除非你是专业从事药材生意的，才能找到销路。
即便范阳，现在囤积个几十公斤，拿出去肯定都卖不掉。
你卖给谁啊？
除非白菜价处理给中药材公司，但那能挣什么钱。
等到炒作起来之后，那完全又是另外一个概念了。
分分钟都能脱手。
所以虫草暂时还不急，抓紧挣钱，把本金翻起来再说。
一路逛了半天，没什么收获。
便寻找着适合摆摊的地点。
可没过一会儿，范阳又觉得不妥。
照理说这些小摊贩，嗅觉是最灵敏的，可lc区，将军街这边，为什么没看到昨天卖米花糖的那几个三轮车呢？
在农贸市场摆摊，那几辆三轮车，今天也一辆没来。
不对，lc区这边，也不是最佳的贸易口岸。
想着，范阳便找了个杂货店，问了下路：“老板，请问一下出城的方向怎么走？”
“你走哪边嘛？”
“随便，就出城去转转。”
“出去，跟着大马路走，不拐弯嘛，直走。”
“嗯，谢谢了啊。”318国道穿城而过，的确，顺着马路走就完了。
范阳便出了lc区，沿着马路一直走。
大概走了半个小时的样子，就已经到郊区了。
前面也有一条河，好像是某条河的支流，河面也不怎么宽，上面有座水泥桥，远远的看到桥头上的桩子上拴着几匹马，桥的两边都占着摊贩。
范阳走过去一看，一下就明白了。
就是这里了。
因为那几个卖米花糖的，范阳一眼就看到了。
桥头两辆，桥尾巴上两辆，毫无疑问，这里是牧民进城的一个必经之路。
像这种县城，下面一级的行政单位，应该是镇，和乡，像这种偏僻的高原地带，乡镇肯定都在马路边上。
看来，得抽个时间到县政府去看一趟了，现在又没有导航，地图什么的也够呛，先搞清楚下面的乡镇，路线，是很有必要的。
刚这样想着，一辆破破烂烂的大客车便从范阳身边开了过去，摇摇晃晃的，车子顶上还栓了两只羊在上面。
乡镇间有交通，嗯，赶集肯定就要方便得多。
就是不知道带货方不方便。
走到桥上，昨天隔范阳他们最近的那辆三轮，一眼就看到了范阳。
老板的脸色又难看了起来。
心里恐怕想着完蛋，又来个上道的，自己又少挣一分。
范阳还笑呵呵的上去发了根烟：“大哥，来抽根烟，今天咋在这里摆摊啊？”
老板还是把烟接了过去，只点了点头，便转过身熬糖色去了。
看来不想和范阳废话。
讨个没趣，便往桥那边走过去。
桥上两边，现在已经摆得像个菜市场一样。
大部份都是卖蔬菜和水果的，土豆，萝卜，苹果，梨这些，耐保存的品种。
对这些范阳不感兴趣。
在桥头转了一圈，也没发现什么稀奇的东西。
牧民们最需要的到底是什么？
在食品上再想想办法呢？
对了芝麻糊，嗯，可以弄点进来试试。
牧民们到底以什么为主食？
天天杀牛宰羊肯定不实际。
印象中好像是青稞面，糌粑，酥油茶之类，芝麻糊用来调剂下口味似乎挺不错。
娱乐方面呢？收音机？
不行不行，好多地方电都不通，收不收得到信号也说不一定。
俄罗斯方块机到是蛮不错，但现在他的本金不够。
目前他这点钱，也只能从小商品上打点主意。
一路走，一路想，依然没想出什么好主意。
但范阳仍不死心。
因为他知道，所谓商机，很可能就体现在毫不起眼的地方。
自己到底是疏忽了哪里呢？
等回到摊子上，天都快黑了。
缺一门还守在那里：“咋这么晚才回来？”
“嗯，卖了多少？”
“一件都没卖完。”
“没事儿，收摊，我找到地方了。”
“找到了？在lc区吗？”
“不是，在一个桥头，那是牧民进城的必经之路，买点菜回去，对了再买两瓶酒。”
回去问问赵光明呢。
收摊回去，赵光明又是**点才回来。
袋子空空的，菩萨没有了。
两人还是买的手抓羊肉，招呼赵光明过来喝酒。
“对了老哥，向你打听个事儿。”
“嗯，你说。”
“上次你说那个黄胶鞋，我今天去看了，12块钱一双，但我没想通，为啥其他的鞋子卖不动，黄胶鞋销量却不错呢？”
“那呀，那是朝.0圣用的，这些牧民辛苦得很，朝个圣，近的还好，远的走一千多公里你肯信，对了你们知道朝.0圣是啥玩意儿不？我跟你说吓人得很，走几步就要趴地上，额头还要点地，一般年纪大了都会去那么一次，拖家带口的，朝个圣，鞋子都要磨坏好几双，你说量咋不大嘛。”
“朝.0圣？我明白了。”
居然是这样。
第四十六章：新的商品
“嗯，谢谢了啊老哥，来喝酒。”
劝了两杯，范阳又问道：“那你说，咱们现在这个生意，光卖沙琪玛也划不来，老哥你帮忙出出主意，看还有什么东西好卖？”
赵光明吃了两把羊肉：“只要肯吃苦，啥都好卖，你这是在城里，乡下啥都缺，就是不缺钱。”
“那到底啥好卖？”
“你弄点方便面嘛。”
“方便面？”
哈，范阳没忍住，竟然笑出了声。
“不行了，不行了，看来自己脑袋是真的不够用了，这么简单的事情，居然还要老哥提醒，谢谢了啊。”
“是嘛，方便面干嚼也得劲，牧民喜欢得很，你要是不嫌利润低，好卖得很嘛。”
“行，谢谢老哥指点。”
方便面的问世，也算是一个划时代的产品，虽然后世老是诟病什么垃圾食品。
但在90年代，即便城镇上，方便面也算得上比较稀奇的食品了。
而且90年代，价格还不便宜，普遍也要1块5左右。
更关键这方便面，还有个特点，口味非常独特，刚接触到方便面的人，常常会被面汤的味道征服，甚至上瘾。
但吃多了会腻，可这也是建立在后世食品多样，况且不缺营养的情况下。
用脚指头想，都能想到，方便面在牧区，肯定是畅销货。
牧民们出去放羊，放牛，往往就是一天，方便面绝对比青稞面，还有糌粑好吃多了，即便吃多了会腻，不也调剂下口味吗，关键是真的方便，干嚼也得劲。
范阳甚至都可以想象，几个牧民在山上放羊，从藏袍里翻出七八袋方便面的样子了。
还可以弄点小孩子吃的那种干脆面，既能果腹，还能解馋。。
“老哥你等等，你们先喝，我出去一下。”
范阳急急的跑出去，外面的巷子副食店都关门了，跑出老远，到一个杂货店，买了两包方便面。
价格，果然没让范阳失望。
华丰牌的三鲜伊面，竟然要3块钱一包，而更大袋一点的超级福满多，要3块5一包。
这个华丰牌的，进货价，绝不会超过1块钱。
不对，好像康师傅才能卖到1块5，其他牌子好像都是一块。
那么这两个牌子的方便面，进货价就超不过7毛钱。
进来就是3倍有多的利润。
关键它不占地方，同样是一件沙琪玛，利润按160算。
那么一立方米的方便面呢？能装多少包？
六七百包绝对没问题。
按600包算，一袋纯利两块，就是1200的纯利润。
但就像赵光明说的一样，加上方便面，他们就必须要下乡了。
只有下乡，赶集，才能把量冲到最大。
下一次贸易，范阳便在心里已经打定主意，24件的量，先保守一点，2件黄胶鞋，4件方便面，18件沙琪玛。
“谢谢了老哥，还有没有好的推荐？”
“等我想想……”
“瓜子呢？花生？”缺一门在旁边插一嘴。
“不行，不行，牧民的青稞酒度数不高，你要是喝过就知道了，跟醪糟差不多，人都一碗一碗干的，你以为老白干啊，吃多了上火的统统不行。”赵光明甩甩手说道。
“要不你们再弄点狗皮膏药？老牧民一身都痛，你只要说能治风湿，都好卖。”想了半天，赵光明说道。
“算了，这个不想作。”
再喝了一会儿，酒喝完了，赵光明晕乎乎的，又跑上去睡觉了。
范阳想了想，三种商品，应该足够了，先不要贪多，看看市场的反应再说。
也不再强求。
同时心中更加疑惑。
赵光明肯定是个老江湖了。
可始终一副云淡风轻的样子。
他到底干什么的？
第二天，将摊子换到了桥头，一天就卖出去6件。
找对了口岸，剩下的就简单多了。
流动贸易就是这样的，摆摊的地点特别重要，找准了，销量就是一个天上，一个地下。
一批20件沙琪玛，总共只用了6天时间，就卖得一包不剩。
晚上两人数钱，缺一门身上的一百多块钱不算。
除去开销，总共剩下3800多块钱。
范阳数了两堆，一堆2000，一堆1800.
从1800那堆里面，拿出500块钱，递给缺一门。
“你这是干什么？”缺一门攒紧了唯一的那支小手，一脸兴奋又不安的样子。
“来的时候，我带了2600，就折2000吧，这是我的本金，剩下1800，就是咱们这趟赚的，给你500，你觉得咋样？”
“范阳，不用这样，给个两三百，我就已经很知足了。”
“你不要跟我客气，说白了，没了我，你也一样可以干，拿着吧。”
“你这什么话，我是那种人么？”没想到范阳这么说，缺一门有点着急了。
“范阳，我在想你这话到底什么意思，咱两什么关系，我缺一门虽然人不像个人，但我是那种人么？要是没你，我还不知道在哪里偷红苕呢……”
看他脸色，很认真的样子。
范阳点了点头，不管这话到底有多少水份，至少听起来还是不错的。
“给你就拿着，你听我说，咱们朋友归朋友，帐还是要算清楚，这500块钱，是我给你的，我身上还有3000多，打算再跑一趟，我现在问你，你还干么？”
“干，咋会不干。”
“那行，这一次我们进2500块钱的货，500块钱作运费和路上开销，你本钱不够，我再借你1000，下一趟，咱两一人一半。”
“你是说，让我也来参一份？”
“对啊。”
缺一门脸上表情很复杂，既惊喜，但更多的还是感动。
但他似乎早就想好了似的，这次却很坚决：“不，不，这绝对不行，你挣得多了，随便给我点就行。”
“真的？”
“嗯。”缺一门狠狠的点下头。
“好，假如你真是这么想的，那我以后必定不亏待你。”
范阳将那500块钱，还是塞到了缺一门手里。
“这钱你拿着，回去给你奶奶买点东西。”
“那，那咱的钱够吗？”
范阳敲着桌子：“够了，方便面的进货价，现在还不知道，但价格的悬殊不会太大，估计五六毛吧。按6毛钱一包的话，一件争取装600包，就是360块钱，按400块钱算，我想了一下，还是先拿4件吧，1600块钱的样子，20件沙琪玛，才800块钱，黄胶鞋不卖了，毕竟朝.0圣的也不是天天有，咱们还是瞄准基本消费品好一些。”
第四十七章：第二趟贸易
“嗯，你说怎么办，就怎么办。”
“投入2500块钱的，加上运费，和回去的车票，路上的开销，也算500，这一趟3000块钱的本金。
方便面的量大，我算了一下，全部脱手能回款6000多块钱左右，沙琪玛3000多，总的能达到9000块钱，这一趟，就有两倍左右的利润，而且比较保险，沙琪玛能确保咱们不会亏本，进来了，就集中几天，摆桥头堡，先把沙琪玛快速脱手。”
“嗯，那剩下的方便面呢？4件，2000多包，会不会太多了？得卖到什么时候啊？”缺一门说道。
“不会，我考虑过了，这样搭配是比较合理的，沙琪玛的渠道是现成的，按照这次的经验来讲，顶多一个礼拜就能脱手，然后方便面，咱们背着下乡。”
“下乡？”
“对啊，根据咱们打听的情况来看，目前的kd县这片地区，下面有20多个乡，但有些距离太远，跑着麻烦，10块钱以内的车票钱，就有差不多10个乡的样子，你要是把它平摊到10个乡，一个乡也不过240包的量，挨着走一遭，选到赶集的时间，难道240包都卖不出去吗？”
“额，这样想，也对啊，呵呵。”
这话说得缺一门连连放光。
“只要规划合理，这些方便面脱手应该还是很快的，这一趟，咱们用一个月的时间来做。
而且还有一层考虑，沙琪玛我们要下乡，很不方便，你带两件，搞不好半个小时就卖完了，不是浪费表情吗？
但你带得多了，坐客车，人根本不让你带。
可方便面就不一样了，咱两一人一个大包，扛着就走，顶多买张货票，往车顶上一扔就完了，对不对。”
“对，对，范阳你这脑袋怎么长的，咋这么聪明呢。”
“这算啥。”
看范阳自信满满的样子，缺一门的心也放了下来。
2400包的量，表面看起来是有多，是有点冒险，但对范阳这种老生意人来说，算个球。
这还算是保守的。
之前范阳还计划3000块钱，直接全部进成方便面，一趟就翻到15000呢。
而下乡，对范阳来说也是轻车熟路了。
“老赵呢？怎么还没回来？”眼看已经8点多，天都已经漆黑了，可今天奇怪，老赵居然没回来。
“不知道，等下和他打个招呼，明天咱们就回成都。”
两人刚睡下不久，听见门外一阵响动，卷帘门拉开，赵光明回来了。
可令两人无语的是，赵光明手里还牵着条绳子，手里捏条树棍，他不知道从哪里去搞的，竟然牵了头牦牛回来。
“好家伙，老赵，你咋牵头牦牛回来了？”
赵光明冻得打了个哆嗦：“哎，别提了，这牛太倔了，我差点没把它拉得回来，还有吃的没。”
两人披着大衣跑了出来，一看那牛，起码好几百斤，走到门口，啪，就先拉泡粪在地上。
还冒着烟。
“哇，你搞什么，快牵走，牵走。”
“嘿嘿，不好意思了，我就栓门口，明天就拉去卖了。”
“味道太大了，赶紧收拾收拾。”
“怕什么，牛粪是好东西呢。”
赵光明将牦牛栓在门口，还是拿扫把将牛粪扫了出去。
缺一门又提水来冲了两遍。
“我说老赵，你去哪儿搞的牦牛？这得不少钱吧？”
“乡下收的，今天回来晚了，明天就牵出去卖。”
“这得多少钱一头啊？”缺一门问道。
“今天这头大，搞不好有1000斤，一千二三要值。”
“厉害啊老赵，生意作得大啊，买成多少？”
“额……”问到价格，赵光明楞了一下：“收成900块。”
听到900，缺一门来了兴趣。
“可以啊老赵，你这个牛羊生意真是作得，一头就捡好几百，什么时候带上我两一起做啊。”
“嗨，不挣钱，我都闹着玩的，哪儿那么好收，好几天都收不到一头，对了还有吃的没？”赵光明问道。
“没有了。”
“那行，晚上你们帮我听着点，我回去煮碗面。”
关了卷帘门，牛就拴在外面，一般没人会偷。
还是挺放心的，赵光明一脸喜滋滋的，上楼去了。
谁知赵光明顺手带上的门，没关严，被缺一门悄悄的跟上去，看见门有条缝，一推就开了。
也不知缺一门是不是成心的，一脚跨了进去：“我也饿了，帮我也煮一碗呗，来我给你打下手。”
就听见楼上传来赵光明的一声惊呼：“啊，你干什么？出去出去。”
“出去干嘛，别推啊，你这屋子有啥大不了的，我来给你烧水。”
“出去出去，你这人，这人，咋这么不懂礼貌呢？出去出去。”
连推带攘，缺一门被赵光明轰了出来。
接着砰一声，门关上了。
缺一门还在拍门：“那老赵，等下面煮好了，给我端一碗下来啊。”
走下楼来，范阳问道：“咋的？里面是些什么？”
缺一门果然是成心的，摇摇头：“没什么啊，就一间屋子，挂着两件衣服，几个筛子，好像是筛子一样，没啥见不得人的嘛。”
“你确定？”
“是没啥稀奇的。”
“没啥稀奇？那赵光明像防贼一样，防着咱们干嘛？”
“谁知道啊。”
过了一会儿，赵光明气鼓鼓的端了两碗面下来。
“快吃，等下我还把碗收回去。”
说着，自己也端着面在旁边吃了起来。
“对了老赵，明天我们就要回成都了，需要咱们帮你带点什么不？”缺一门说道。
“要回成都了？这么快？你们的那些东西就卖完了？”
“是啊。”
“嗯，还是可以嘛，那还上来不？”
“肯定要上来啊，还回去再进趟货。”
“挣了多少？这趟？”
“1000多块钱。”
“嗯。”赵光明撇撇嘴：“那啥时候上来？”
“过几天吧，进了货就上来。”范阳接口道。
赵光明蹲在旁边，端着面吃着，不时的还偷偷拿眼看下缺一门和范阳的反应。
看见两人啥反应都没有，才松了口气，应该没被认出来。
随即想想，又轻松了许多。
也是，自己那些家伙事儿，一般人哪里认得出来。
康定回成都，也是早上8点发车。
到成都，都已经晚上7点多了。
两人找间旅馆住下，到康定才一个多星期，没想到这么快又回来了。
第四十八章：这么快又回来了
跑一趟，挣了千多块钱，范阳分给了自己500，这份情义让他感激涕零，从小长大，平时铁哥们儿的感情，也不知道什么时候变了味道。
缺一门主动承担起了生活中所有的小事，买水，递烟，跑腿，非常殷勤，把范阳照顾得非常周到。
而范阳，也默许了这种行为。
到不是他耍大牌，他从来没指使过缺一门干这干那，都是他主动，并且抢着做的。
无他，唯钱耳。
要知道范阳现在的身体里，装的可是一个接近50岁的老妖怪。
这表示一种态度，连这一点都做不到，对自己又谈何尊重？
商业，也是服务行业，自命清高的恕不奉陪。
有反骨的慢走不送。
经过这一趟，范阳对缺一门的表现，整体还是满意的，要是缺一门同意了对半分，可以很负责任的说，下一趟就没缺一门的份了。
你要觉得自己有本事，自己放手去作啊，恕不奉陪。
以后碰见了，也就点个头而已。
第二天，两人一大早便跑到荷花池，去找方便面的货源。
找了两家副食批发商，问了下价格，和自己预料的差不多，荷花池属于省一级的批发商了，价格还便宜一些，华丰牌的几种口味，5毛钱一袋，福满多6毛，这一趟的纯利，又能提高四五个点。
包装预料也差不多，一箱24袋，一立方米的纸盒，能装20箱的样子。
又到卖沙琪玛的老板那里，去问了一下发货运的价格。
结果货运的费用很贵，发到雅安就要240，再到雅安拦车，肯定是不合适了。
还是找王司机划算，两人只得又跑回小镇一趟。
到了小镇，也才下午四五点钟。
缺一门到是挺兴奋：“范阳，等下你回家不？”
“回家？算了吧，这才出来几天，懒得跟家里人解释。”
“那我们住哪儿啊？”
“镇上不是有旅馆么？等下回去开间房，你就在房间里等我，我去水泥厂找冯老板，约好了咱们就上成都，还是在那个地方装货。”
“哦，大概要呆几天啊？”
“不知道嘛，王司机三天一个来回，最多也就等两三天嘛。”
“那样啊……”
“嗯，什么事你说。”
“我想，我想回去一趟，给奶奶买点东西。”
“这有什么，你回去就是了。”
“那别人问起，我怎么说？”
“你担心这个干什么，除了我哥，其他人都不知道我们到康定去了吧，你还跟谁说过？”
“没有，没有。”缺一门连连摆手。
“没有就别说了，懒得他们东问西问麻烦得很，今天晚上你就回去吧，但别在家里睡，还是回旅馆来。”
开好房，范阳也没去皮鞋店，直接到水泥厂去了。
而缺一门则拿着钱，买了些凉拌的猪头肉，水果糖，芝麻糊，豆奶粉，还有一罐蜂蜜，花了几十块钱，兴冲冲的回到家里。
奶奶快70岁了，身体还是很硬朗，看见缺一门回来了，自然挺高兴，两婆孙煮了点稀饭，吃着拌猪头肉，奶奶不停的给缺一门夹菜，夹着夹着，眼睛就湿润了。
偷偷的抹了把眼泪。
“你老往我碗里夹干什么，你自己吃啊，管我干什么。”缺一门也连忙把肉夹到奶奶碗里。
“我又不长身体，吃那么多干嘛，你快吃，我跟你说有钱要节约点，听见了不？”
“知道了，知道了，你快吃，我现在跟着范阳，一天三顿都有肉，都吃得快腻了，你快吃。”
“你们那边伙食开得那么好哇？”看见缺一门是长胖了些，奶奶常年古板的脸上，也还是露出了些笑容。
“我骗你干嘛，奶奶，你放心，以后我挣得到钱的，明年就回来把房子修了，今后屋里的事全部交给我，知道吗。”从口袋里摸出200块钱，全部是10块钱一张的，递给奶奶。
“你干啥子？哪来这么多钱？”
“给你你就拿着，我发的工资。”
“哦，哦。”接过钱，奶奶还有点难以置信，连忙回去压在床板底下：“我给你存到。”
“好了，我还要回去，钱你拿着就用，不要节约，以后我每个月都能拿钱回来，放心，以后我们不会再吃苦了，走了。”
“再吃点走啊。”
“好了你快回去，走了走了。”
转过屋子，缺一门脸上的眼泪就忍不住流了出来。
从小到大，和奶奶相依为命，两婆孙感情很深。
回到旅馆，范阳已经回来了，正躺在床上，手里捧着本《射雕英雄传》打发时间。
“问到了吗？”
“嗯，明天王司机应该就回来了，他休息一天，后天就出发，明天咱们再跑一趟水泥厂，跟王司机约好，咱两就一起上成都。”范阳一边翻书，一边说道。
这一趟康定之行，对缺一门来说肯定影响巨大，见识了荷花池市场，理解了一些贸易的基本概念，更关键挣到了钱。
2600的本金，一趟下来，除去吃喝拉撒，运费等开支，净赚1000多块钱。
最后结账，2600翻到3800，这份利润，为缺一门打开了全新的一扇门。
对范阳的敬佩，更是与日俱增。
所谓机遇，很多时候就是碰到的，好比90年代的藏区，这么好挣钱？或许很多人听说过，但也仅仅只是听说就完了，只有身在藏区，经历过这些事件的人，才会有深刻的体会，才会深信不疑。
好比缺一门来讲，这对缺一门来说就是个机遇，和很多在90年代，进入过藏区，或在藏区工作和生活过的人来说，这些都是机遇，能抓住的，往往就能发财，顺利博得人生的第一桶金。
而像范阳这种，纯粹是脑袋一铁，说干就干，几乎没有任何犹豫的，筹集资金，带着自己二话不说闷头进藏，这种手法，不得不说是很大的魄力了。
毕竟，90年代的2600块钱，对很多人来说，也算得上是一笔巨款了。
但缺一门哪里想得到，范阳的身体里，装的却是另一个人呢。
上一次，4月11号从成都出发，结果13号才到康定，14号耽误了一天，15号第一天就碰到赶集。
初一，十五的大集，是销量最好的。
上一次的赶集，两人还是在农贸市场摆摊，一天就卖出去8件有多。
接近一半的量。
而剩下的12件，却足足卖了一个星期。
回来耽误了两天，范阳跑到水泥厂再一问，王司机还没回来。
隔了两天，又跑去问。
不知道王司机是不是车又烂在路上了，竟然还是没回来。
看着日历，明天就是5月1号了，两人都挺郁闷的。
原本打算赶紧一点，看看能不能赶在5月1号之前回去呢。
对方便面心里没底的两人，的确需要赶个集来稳一稳心态。
却没想到等个王司机就等了足足5天。
之后又等了两天，3号王司机才回来。
两人就在旅馆吃住了一个星期。
直到5号王司机才发车。
联系好了之后，两人坐在前往成都的客车上。
“这一趟亏大了啊。”缺一门说道。
“嗯，早知道这样，该让老板发货运，200来块钱，主要把时间耽误了。”
“是啊。”
“不过没关系，慢慢卖吧，我们也别急着下乡了，我这段时间反复考虑过，方便面的销路应该是没问题的，这一次我们带了3000包，把心态放平吧，哪怕一个月的时间卖完，利润也是足够的。”
第四十九章：浴佛节
等两人搭着王司机的车，再一次翻过二郎山，已经是5月6号了。
而这一次，翻过二郎山，路上的行人，特别是牧民，感觉密集了许多。
隔不了多远，往往就能看到三五个一群的牧民们，有些赶着牛车，上面装着大包小包的东西，而且很多都是大人，小孩，老人，都在一起。
沿着公路慢慢的往前面走着。
年老的牧民要不捻着佛珠，要不就持着转经筒，一边走，一边嘴里还念念叨叨的。
还有个比较奇怪的状况，范阳发现，这些牧民有马都不骑，而是牵着走。
一路上，到处都看得到牧民新拉的五色布条。
“这是咋回事儿？这一次进来，感觉热闹了许多啊。”缺一门问道。
旁边的王司机一看，随口说道：“浴佛节的嘛，这些都是去转寺，参加法会的，你们不知道吗？”
“浴佛节？”范阳却好像屁股被针扎了一下似的，在座位上噌的一下站了起来。
越靠近康定，这种情况就越来越明显。
走到城郊的时候，就可以用人流如织来形容了。
而且到处都可以看到香烟缭绕，经幡重重，到处都拉满了五色布条，人声嘈杂，随处可见坐在路边，在马路边上就架起火堆，煮酥油茶，吃糌粑的牧民们。
这些牧民为了参加每年四月初八的浴佛节，从四面八方赶来。
范阳激动得心脏砰砰乱跳。
浴佛节，浴佛节，看来自己重生这一趟，运气简直不要太好。
这个惊喜来得太突然了。
之前两人还为错过了5月1号的大集懊恼。
转眼，就送了一场万人法会给自己。
这个自己可是一点思想准备都没有。
藏区9大名寺，康定地区就占了两座，一座在塔公草原，据传文成公主进藏的时候，一尊佛像掉到草原上，就再也搬不起来了，于是就兴建了一座寺院将佛像供起来，就是著名的塔公寺。
还有一座在贡嘎山下。
而作为南线藏传佛教的文化中心，康定城区，另外还有三座大型的寺院，一座南无寺，一座金刚寺，都在半山腰上，另外还有一座大寺，就在跑马山上，叫大乐顶寺。
塔公寺和贡嘎寺，都是因为历史和人文的原因著名，年代久远。
但要论规模，就远远赶不上康定的三座大寺了。
每年十月的燃灯节，和每年四月的浴佛节，是藏传佛教最隆重的节日，比外面的春节意义还更重大。
而康定，则毫无疑问，便是除了拉萨，昌都之外，浴佛节法会的另一个中心。
城市里到处可见喇嘛的身影。
自己咋都没有想到，居然误打误撞，碰上浴佛节了。
范阳在车上一直憋着，不想让王司机发现自己的异样。
但将货卸到路边之后，就再也忍不住了。
“快，快，先将货拉回去，把桌子带上，咱们今天晚上就开始摆摊，快，赶快……”
“今天晚上？不睡觉了吗？”缺一门一看，都快6点钟了。
“还睡什么觉，嘛的，早知道24件全部都进方便面，还睡什么觉。”
“啊？”
“嗦什么，找车。”
缺一门哦了一声，连忙去找三轮车。
结果一走就是半个小时，才气喘吁吁的跑了回来，但好歹还是带回来两辆三轮。
“咋这么久？急死我了。”
“没办法啊，到处都叫不到车。”
缺一门在城里跑了一趟，回来时，再也没有脸上的茫然了，因为他也发现了，现在的城里牧民密集到了什么程度。
为了来参加一年一度的浴佛节，给佛祖过生日，这些虔诚的牧民都做好了几天的打算，随身还带着蜡烛，帐篷，一个城区搞得像草原一样，到处都是牧民的身影。
维持市政的人员都忙疯了，这些牧民才不管你有没有车过，大马路上也支起杆子搭帐篷，一颗路边的绿化树下，一个不好就四周搭好几个帐篷。
在马路上到处搬砖，搭灶，牧民们随身还带着木炭，起火非常方便，可是带来了很大的安全隐患。
整个康定的警力全都出动了。
“不准烧火，听见了吗？”
到处可见维持秩序的人。
而另一边，向阳桥头上那一家副食批发部。
名叫扎西的老板三十多岁，个子有1米9多，膀大腰圆，体重看起来不下200斤，穿着一套硕大的西服，脖子上挂着指头那么粗的两根金链子，作为康定本地最大的批发商，为了迎接四月的浴佛节，他从年前就开始囤货了。
此时天都黑了，但批发部门口还是一副热火朝天的景象。
他是本地的名流，父亲是塔公草原那边著名的智者，几代吐司，在整个康巴地区都有很大的影响力。
门前不断有骑着三轮前来批货的商贩，就这两三天，他的两个仓库便已清空，光是副食品，便销出了四十多万的总量，未来几天还会升温。
他自己也派出去二十多个人，在城中三大寺院的交通要道，设立了流动摊点。
手下的人忙碌着，他自己也亲自压阵，监督着手下的人出货，同时也不断注意着有没有什么生面孔。
康定城区，外地人，就想开家餐馆，也必须在他这里报道。
一直持续到晚上10点，前来进货的人才慢慢的少了。
晚上他多喝了几杯，此时也困得不得了，将手上的账簿丢给掌柜。
“王叔，你看着点儿，我回去睡觉了。”
那姓王的掌柜只略微点点头：“去吧，我盯着就行了。”
“那只有辛苦你了，明天早上我来换你。”
这几天，批发部都是通宵营业。
扎西走向自己那辆北京jeep，临上车，又想起个什么，向掌柜问道：“那两个外地人找到没有？”
掌柜摇摇头：“还没有嘛，好像是走了。”
“还会回来的，尝到了甜头，哪里会不来了，多看着点。”
“没事，两个川耗子而已，我让人去打招呼了。”
令范阳他们不知道的是，他们在桥头摆摊那几天，虽然表面上看起来顺利，却引起了人妒忌，应该是被某个人举报了。
也是扎西前段时间太忙，人手都抽出去办事了，自己也不在。
等传到自己的耳朵里，已经过去了好几天。
而扎西御下很严，跟着他的也大多数是外地人，做事常常没有轻重，他放心不下，所以大大小小的事，特别是这方面的事情，都要自己亲自过问。
他不在，范阳他们就安稳度过了那几天。
等扎西回来时，恰好范阳他们却回成都了。
第五十章：万万没想到
“咿？老赵呢？竟然不在？”
缺一门将货搬进库房，就跑到二楼上敲门。
却发现赵光明不在。
范阳一看墙角，那三箱佛像，此时两箱都已经搬空了，只剩下最后一个箱子，凑上去看了一下，只剩了几尊佛像在里面。
缺一门也凑了过来：“额，这是什么佛？”
压箱底的几尊佛像都不高，看上去蓝汪汪的，表面不知道上的色还是怎么的。
范阳也不认识，拿起一尊，将正面翻过来，两人一看，却差点吓了一跳。
只见那佛像只比巴掌略高一些，不到20厘米的样子，有四条手臂，佛身漆成蓝色，青面獠牙，脚下踩着莲台，四条手臂各拿着一种什么法器，看起来凶神恶煞的样子。
和普通佛像悲天悯人，温润宽厚的造型完全不一样。
而且长着三只眼睛。
仔细一看材质，是木头做的，雕工还挺精致，应该是现代的出品，但表面还人工做旧了一些，看起来有层包浆，质感还是挺不错。
范阳也不认识，摇摇头：“不知道，看这样子，应该是什么怒目金刚之类的吧……”
在印度那边，好像挺流行这种佛。
缺一门又拿起来左看右看：“这老赵到底干嘛的？”
“算了，别管了，咱们赶快出摊。”
前世范阳自驾游，走的也是昌都拉萨，进来三次，在康定都只是短暂停留就走了。
对康定其实不熟。
来了这么多天，忙着摆摊，三座寺院也没去过。
按理说寺院外面摆摊，肯定是最好的，牧民们参加法会，最重要的一项活动就是转寺，绕着寺庙转圈圈，人流量肯定最大。
但用脚指头想也能想到，好的位置肯定早被人占完了。
要到后世，像这种庙会，管理更加完善，会设专门的美食节，里面的摊位动不动一天的租金就上万块钱。
一个毫不起眼的摊摊，就卖个豆腐脑，油炸饼，烤肉串，几天也卖几万，甚至几十万块钱。
后来网络发达了，还有很多专门的美食节招商网站，音乐节等各种招商。
也催生出了许多专门赶会的摊贩。
平时根本不摆，就追着全国各地的美食节跑，几千公里都会去。
利润不可小窥。
由于找不到三轮车了，两人只有采用笨办法，合力抬着一件方便面往农贸市场那个方向走了过去。
一路上到处都搭着帐篷，农贸市场外面那条街，也早早的占满了各种摊贩。
卖什么的都有，晚上10点了，还到处有牧民购买食物。
城外，还不断的有牧民源源不断的涌来。
因为牧民们但凡参加佛事，法会，有个传统都是步行，这样才够虔诚，有马都不骑的，而是牵着走。
而高原地区，类似这种赶庙会，最特色的美食，就是牛杂汤了。
高热，御寒。
而炖牛杂汤的，也是汉族人居多，范阳粗略数了一数，农贸市场外面这条街，就有七八家卖牛杂汤的。
价格还贵，10块钱一碗。
但是份量还挺足的。
两人本来就没吃饭，索性将方便面放在路边，一人买了一碗。
吃下去，顿时感觉暖和多了。
“就摆在这里吧。”
原本范阳还想好好挑选个位置，却发现完全没有必要。
没搭帐篷的牧民，也带着厚厚的毡子，农贸市场有宽大的露顶，能遮风挡雨，管也管不了，此时一个农贸市场里几乎挤满了牧民。
老老少少都有，小小一个农贸市场，要数人头的话，恐怕不下一两千人之多。
看得两人两眼直冒金光。
而那些卖副食的杂货铺，更是挑灯夜战，门口搭着长长的门板，啥都往上面堆。
那几辆被范阳追着走的卖米花糖的三轮车，却没看见。
想来是占到其他好位置了。
“老乡，可不可以帮个忙，帮咱们看着一下，就几分钟，我这东西丢在这旁边。”范阳向旁边一个年轻的牧民说道。
“去吧去吧。”
两人很快，又搬了一件沙琪玛，一件方便面，搬来桌子，地上铺张油布。
把外包装拆开，沙琪玛和方便面摆了出来。
重新写了块牌子：沙琪玛8元一袋，方便面3元一袋，60元钱一箱。
这一次，他们进回了18件沙琪玛，6件方便面，它自己就有包装，24袋一箱，一件装20箱，一件480包，这一次，他们足足带了接近3000包的量。
一包一包散装的卖，肯定很吃力。
但要换成一箱一箱的卖，其实也不多，总共才120箱而已。
而那些卖牛杂汤的摊子，生着火炉，四周围着不少牧民，但销量却不是很明显。
因为浴佛节这几天，特别是年老的牧民，还是要适当斋戒的。
又不让随便生火，天色也晚了，下馆子的都很少，牧民们大多都买干粮。
等范阳他们的摊子一摆出来，立刻就围过来许多人。
这些牧民很多都是全家人一起来，动不动就五六个人，两件沙琪玛，仅仅十多分钟。
卖完了。
方便面，也至少是10袋8袋的卖。
一看60元钱，牧民还觉得挺便宜。
成箱的很快也卖出去五六箱。
又过了十多分钟。
一件方便面，又全部卖完。
两人收钱收得手软。
原本坐在农贸市场里的牧民，也纷纷出来购买。
“就没了？”
“还有没有老板？”
“我要10袋。”
“5袋。”
“我要两箱。”
交易状态瞬间就被引燃。
这也没办法，范阳他们来的算是晚的了。
周边好多杂货店早就卖断货了。
“等一等，大家等一等，还有，还多，不要着急啊，我们住这儿不远，马上就去搬出来。”
“要多久？”
“很快很快。”
两人要走，牧民还不答应，听说还有，有两个年轻的牧民便脚跟脚的追了过来：“我帮你们搬。”
两人喜出望外。
有两个人帮忙，范阳狠了下心，索性先将剩下的5件方便面全部搬了过来。
沙琪玛也搬了5件。
火爆的交易场面，足足持续了一两个小时。
令人吃惊的战绩发出来，两人简直被震晕了。
120箱方便面的量，不到晚上12点，就卖出去40几箱。
缺一门可是实实在在的体会了一把，数钱数到手抽筋。
两人的军大衣里面，全部是钱，塞满了。
不时往地上掉。
范阳索性把军大衣的内衬撕开个口子，收到钱就往棉花里面塞。
12点过后，才算把农贸市场这批牧民打发完毕。
但两人根本没走，而是蹲在路边，足足鏖战了一个通宵。
因为两人舍不得走，害怕这么好的一个位置，要是人走了，摊位还到哪里去占？
第五十一章：扎西的愤怒
整个晚上，都不时还有牧民进城，路过也是大包小包的买。
等到第二天天亮的时候。
沙琪玛卖掉10件，方便面卖掉3件。
第一个晚上，就完成了60%多的销售任务。
兴奋之余，两人肠子都悔青了，早知道这样，所有的钱，都进成方便面，利润还要翻得更高。
两人毫无睡意，一来是冷的，二来再坚持坚持，到上午，按这个火爆程度，绝对要全部卖完。
事实也果然如此，9点多钟，沙琪玛又卖出去5件之多，方便面只剩下30多箱。
两人身后，就只剩下两件沙琪玛，一件方便面的存货。
桌子上摆着散装。
而不远处，一个穿着西装，个子足足有1米9，膀大腰圆的大汉，脖子上挂着两根金链子，已经在路边站了十多分钟。
背后还跟着几个人。
看着范阳和缺一门摊子背后，被压成厚厚一堆的纸壳子。
脸抽了几下。
手一挥，让背后的几个人在原地等着，背着双手，独自一个人走了过来。
站在范阳他们的摊子面前，脸色沉得要滴出水来。
背着双手，一动不动的看着两人。
范阳背皮一麻，几乎立刻就知道，麻烦来了。
就连缺一门，和旁边等待买东西的牧民，也察觉到了。
扎西的体型，和面貌，以及多年积累的气势，便有种威慑力。
这份威慑力，不仅范阳和缺一门，连累旁边购买的牧民，也下意识的停下了手上的动作。
扎西仍背着双手，一动不动，就在隔摊子两三米远的地方，看着这边。
1米9的身高，比普通人远远高出一大头。
隔不一会儿，前面围着的牧民，感觉到气氛不对，纷纷往两边让开。
让出了一条通道。
扎西一顿，背着双手，一步一步的走了过来。
即便范阳两世为人，也不禁为扎西这份气势镇住了。
缺一门平时嘴再倔，此时也有点两脚发抖。
扎西走到摊子前，语调却很平稳：“生意不错啊。”
“呵呵，您，打算买点么？”
“多少钱一包？”扎西随手拿起一袋方便面。
“3块钱。”
“那这个？”又拿起一袋沙琪玛。
“8块。”
听到这个价格，扎西的脸色，才好看了一些。
转头向旁边一个手上提着方便面，购买过的牧民问道：“是真的吗？”
牧民没反应过来：“什么真的？”
“你买成多少钱一包？”
“3块。”
“嗯。”转头向着范阳说道：“我叫顾吉祥，是作副食批发的，你到康定作生意，为什么不到我的铺子上进货？”
“额，您是搞批发的啊，幸会幸会，我刚来没几天，来抽根烟么？”
范阳摸出烟递出去。
扎西没接。
“我的铺子在向阳桥，明天你来找我一趟。”
说完转身走了。
直到扎西走出去很远，两人才喘过气来。
看着脚下踩着的那块写着价格的纸牌子，刚才心都跳到了嗓子眼。
范阳不禁在心里磋骂了自己一番。
“那是谁啊？”缺一门还被蒙在鼓里。
但刚才来自扎西的愤怒，他却是明明白白的感受到了。
“就向阳桥那家副食批发部的老板，扎西。”
“原来是他？他来干什么的？找麻烦的吗？”
“嗯。”范阳点了点头。
“那，那咋办？”
坐实了扎西是来找麻烦的，缺一门脸色刷的白了。
“那，那收摊吗？”
缺一门注意着范阳，却不料范阳根本没有回答他。
而是眼光直愣愣的盯着对面。
顺着范阳的眼光看过去。
只见对面走过来了五六个人。
一边走，还一边脱衣服。
“双手抱头。”范阳只来得及喊了一句，那几个人速度很快，最后几步略微加速，一脚就把摊子踢翻。
缺一门反应也挺快，学着范阳的样子，一屁股就坐到地上，两手抱着脑袋。
噼里啪啦，来的人一句话都没说。
就是一顿暴打。
足足打了两三分钟。
缺一门肚子上被踹了两脚狠的，嘴里白沫都打出来了。
几个人一看，才住了手。
一句话也没说，掉头走了。
“没事吧？”范阳手撑在地上，勉力坐了起来，裤子在地上磨破了，他因为经验丰富，在地上蜷成一团，肚子和面部都保护得很好，受伤不重。
来的人看来只是略微教训他们一下，没带东西，就纯手打，而且避开了面部，都往身上招呼。
虽然痛是难免，但问题不大。
“没，没事。”缺一门抹了把嘴边的白沫，还是挺扛揍的，干呕了几下，捂着腰子：“肚子好痛，我是不是肋巴骨被打断了？”
“来我看看。”范阳想站起来，结果腰上一抽，却没站得起来。
看来软组织挫伤了。
便挪了两步，到缺一门旁边，把缺一门衣服掀了起来，看见肋下淤紫了两大块，按了几下：“应该没事，皮外伤。”
“真的吗，吗的，太狠了，简直是把我往死里打啊……”
“没那么夸张，先休息一会儿吧。”
旁边看热闹的牧民虽多，但地上散落的方便面和沙琪玛，却没有人哄抢。
令范阳多多少少还有点感动。
还有几个牧民主动帮两人把散落的沙琪玛和方便面，捡了回来，把桌子也搬了起来。
也有些刚刚走过来的牧民，看见摊子狼狈的样子，也不以为意，反而还问道：“老板，多少钱一袋？”
缺一门缓过了气来，当时挨打的时候不觉得，此时心里开始后怕：“咋办，范阳？”
“继续卖。”
“还卖？”
“打都挨了，咋都要卖完再说。”
缺一门在地上，还有点打抖，范阳却勉力站了起来，忍着腰间的剧痛。
守了半个多小时。
坚持把这一批全部卖完，一包不剩。
令人欣慰的是，缺一门一双眼不停的四处打探，但没走，仍是守在范阳旁边。
两人卖完，摊子也不要了，地上的纸壳也不收，叫了个三轮车，回到租的库房里面。
两人一躺下，就再也爬不起来了。
灯也不开，两人背靠背的躺在床上。
“你没事吧？”范阳问道。
“应该没事。”
“先睡一觉吧，起来再去看医生，走不动了。”
躺着不动，可疼痛却无法缓解，就在床上苦熬。
直到下午的样子，才迷迷糊糊睡着。
半夜醒来，肚子又饿，浑身发冷，一模缺一门脑袋，发烧了。
“喂，喂，你感觉咋样？”
缺一门被摇醒：“没事，就是头昏。”
“等一下，我去拿药。”