第十三章 绝对公平是圈套
苟伟最近比较烦，生产了三千多盒ks offal，虽说上次警察帮着自己打了一回广告销了一些，那也只是五百多盒，还有两千五百多盒销不出去。
苟伟想想头都是大的，销不出去那就是生产多少亏多少，按经销价那就是亏了五万多块。这是要计入帐面亏损的，苟伟烦啊！
佘主任一来就拿走了一千多盒，还收回十六万的预付款。苟伟兴奋得一宿没睡，围着院子里跑步，一圈又一圈还是睡不着。拎着井水浇了一遍又一遍还是浇不灭心中的熊熊大火。
最后把自己折腾得又累又兴奋，把自己塞进椅子里，慢慢地搬起有些肿胀的腿扬到桌子上，拿起电话很不确定地给魔女打了过去。
苟伟抬头看看墙上的那面嘀嗒响的钟，现在都是深夜三点多钟。此时给魔女办公室拨过去就是发泄一下无聊而兴奋的心，却不抱任何希望。之所以不给她的大哥大拨过去就是不敢这么晚打扰。
“喂！谁啊？”
电话那头传来疲惫似是从睡梦中惊醒带着一丝火气的嗲声，苟伟吓了一跳，立马将电话扣了，呆呆地看着电话大气都不敢出一声。
半晌才长出一口气，这成功果然是有原因的。魔女都睡在办公室里，还不知道今天她熬了多久。想想苟伟就心痛，下次见着了一定要好好批评一下魔女，“一点都不痛惜自己的身体，钱能赚得完的吗？”
苟伟不兴奋了，改胡思乱想了，人家那起码得百万富翁来着都这么努力，咱就十多万的小富翁算什么，还得努力啊！
苟伟一下子像是把所有的精气神都抽走了，搬几把椅子准备往上一躺又对付一晚。突然电话响了。
“这不是佘主任来的吧，不会发现什么或者出了什么意外情况吧？”苟伟心一慌，睡意全无。
“喂，您好！ks offal食品，请问有什么帮到您的！”
苟伟那温柔的声音听得电话那头的魔女心里直起腻，一阵恶寒后睡意全无。
“咳，伟哥哥”
既然你恶心我，那我就让我那甜得发腻的声音把你恶心到家去。魔女抱着这恶趣味叫着伟哥哥，苟伟全身起鸡皮疙瘩又酥又痒，想不起要和魔女说什么了。
“刚才是你打我电话吧？你不会是要查我的岗吧？小情人！”
苟伟现在是酥到心里去了。一个夏日漆黑的夜晚，两个孤独的人通过电话来传递着相互的思念，安抚着不平静的心灵，相互支持鼓劲，精彩的情话不断喷出。苟伟想想就觉得浪漫，酥心啊！
“想你了呗，大情人！”
“哟，你的意思是你还有其他小情不是，混大了吧？咱们可是有合约的，你这是不守合约啊！苟大老板，还没挣几个钱呢就开始找小情人了！男人有钱就变坏一点都没错哦！”
魔女醋意十足的话温暖着苟伟的心，躁热的皮肤更热了，端起茶一处劲地往肚子里灌，就是压不住那热力十足的火山。苟伟一个劲地解释，越解释越乱，越乱越解释不清楚，苟伟那个乱啊，拎着电话围着桌子转。
“说吧，怎么这么晚打我电话。别说你想我啊，说吧，有什么事啊？”
魔女心里也热乎，本来烦躁的心这会儿也平静了，听一会儿情话真的比任何休闲方式都管用，魔女决定了，以后烦躁的时候就来听听苟伟这小情人说情话。
“你怎么知道是我打的啊？呵呵！我今儿卖出去一千盒杂肉，收到十六万的预付款呢！”
苟伟一五一十地演绎着与佘主任的对手戏，说到自豪处添油加醋地一顿乱说竖立起自己高大伟岸的光辉形象。原想着在魔女面前讨个巧，得到几句表扬。魔女半天没有回音不说，还不时在电话那头打哈欠。苟伟那暖暖的心凉了半截，看来自己的这点子所谓本事根本就没有放在魔女的心里。
“阿伟，能听我一句吗？”
这话音严肃啊，听着好像对自己不怎么满意啊！苟伟全身冰凉凉的，不知道自己哪里做错了。本是一件自豪的事，结果从魔女的角度来看却是错得很。
“彬彬你说！”
苟伟慌得很，忙不迭地称是，态度特别的谦虚。电话那头传来噗哧一声笑，苟伟的落了地。
“小伟，先提个咱俩之间的建议。以后你叫我彬彬姐，或者彬儿也行，不许叫其它，听到没！”
苟伟没口子应着，彬儿，这称呼苟伟很喜欢！
“咱们做生意本就是逐利，这没有错，但咱们不能随意地去测试合作伙伴的底线，这不好！”
魔女将经销商看做是合作伙伴，是一起发展的同路人，对于苟伟在合同都要签了再加一些附带条件很是不满，觉得有违商道和职业底线。
“咱们做生意要赚钱，既要赚在明处也要赚在暗处，唯一不能赚在邪处。看着你这一次是占了便宜，可你有没有想过换一个环境佘主任就不会和你合作。未来有什么事佘主任将是第一个跑的经销商。
做生意诚信为本，守诺本就是商业的最大原则。哪怕你觉得吃亏你也要认，谁叫你开始就不精明呢？
可咱不能为了占便宜就推翻承诺，这样只能小打小闹做不大的，更是没有朋友的做法。
你说呢？”
是不是不守诚信苟伟觉得仁者见仁智者见智的事，不过魔女不喜欢倒是很实际的事。不管违心还是不服气，倒底是没口子应承着未来一定不这么干了。
“阿伟，从我在旁边的角度看，你这是在追求绝对的公平和绝对的利益。
从我的角度来看，没有绝对的公平的，咱们只能追求相对的公平。绝对的公平后边一定有圈套，如果有合作伙伴与我谈绝对公平我绝对不会合作的。有个相对公平，相互间有舍有得就不错了，这样合作才能长久！”
苟伟就这样有一茬没一茬的应着，想打哈欠也忍着不敢打出来。魔女倒是有精神，这么一说就说到东方泛起鱼鳞白。苟伟虽说累，但主体精神却深深刻在脑海中，未来的日子只要做生意总是首先想起魔女这句：绝对公平后边有圈套，相对公平才长久。
第十四章 咱没说过咱不认（上）
做生意没有必然，商业谈判成功是偶然，失败才是必然。这是苟伟很多年折腾后才总结出的一句话，可这个时候自己不知道啊。
一次成功了就认为这个市场离不开自己的产品，别人都要听自己的，哪怕魔女在电话里的敲打也没有将自己打醒，反而更迷糊地膨胀了。
越是膨胀就越是失去自我，少了一份谨慎，做事难免大胆起来，对经销商的要求也苛刻起来，完全没有将经销商当合作伙伴看的想法了。
“苟总，您这最低销量保证是怎么回事？你要用我来销，实际上是我买了你的货，保质期一过就烂我手里了，我本就承担着很大的压力。您没有一点风险不说，我帮你扩了销路为你盈了利，您还来个最低销量保证。您这ks offal不是成熟的市场，咱不是占你便宜，我是开拓者。”
来自南方的老包总走南闯北到处找商机，每到一地都是先问当地特产，问完特产再看商机。这些年倒是找到不少好产品推到南方也推到国外，顺便地也成立了贸易公司。
这次老包总听朋友说起晓县春晓摩托厂又春回大地连续开发了好几款摩托特地赶了过来看看。老包总可是春晓745的忠实粉丝，第一辆摩托就是从单位退下来的。老包总骑着那辆破烂的745开始了创业，最后还成功了，现在非常的不错，也算当地的知名人士。
老包总来了，本想成为春晓摩托车在南方省的代理商或者经销商什么的，可春晓现在经销商很多，生产根本就跟不上来，而老包总少了不花算，太多了春晓不愿给，两者之间就扛上了。
没结果就是亏，亏是一个生意人绝不允许的事。老包总烦啊，逢人就谈生意遇人就说特产，倒真是见过很多的特产，再一看一谈就决定不往下边走了，根本就没有投资与贸易的价值嘛！
一个偶然的机会，老包总在百货商店里看到摆着的用鲜花包装纸包着的一盒东西，眼前一亮。鲜花在南方都才兴起，在这平原省更是少见，在这里倒是见到包装纸包货物变成很漂亮礼品，完全巅覆了老包总对平原省的认识了。
要知道老包总也才在港地才见过这种包装，看了再看也不知道什么是ks offal是什么，咬着牙切着齿掏出五十元买了一盒。打开内里一看又是一个包装，眼睛又是一亮。这不是从国外原封不动走私进来的吗？这连包装都没有动一下，太大胆了。
货从国外来，不论哪个渠道自己都能找到这条道，既然知道货源是哪里那就不担心自己不能再复制一门生意出来。很遗憾，老包总回到南方托朋友找关系，照着里边的授权书和内包装的标识找了港地找欧亚美，一圈下来硬是没有结果。
“老包啊，你这找的什么啊，这就是你们国内产的，你找到国外有个什么用啊！你不会洋文不会找个会洋码子的翻译一下啊！”
老包总听劝啊，立时花了一百多块找了个大学洋文的老师翻译一番，内包装上的说明就是外包装上的翻译，老包总当时就吐了血。将花了几百块买回去的十多盒ks offal摔到地上使劲踩，终于打鸟现在被个鸟打了，真是丢人啊。
回头一想，乐了，不气了。这是老天给自己的机会啊。南边没有，国外没有，口味独特，自己悄悄拿到国外去试了试，认可度很高。这就好了，咱可以抓住这商机啊！
于是，老包总顺藤摸瓜找到苟伟在晓县的厂区，也就有了前边谈判的一幕。
老包总是老做生意的，也代理了不少产品，更是投资了不少产品，可从没见过苟伟这种最低销量保证条款。越说越生气，甚至拿出在南方的市场来威胁。
“包总，咱这货啊都是按需生产的，您没法确定代销量我就没法安排生产，而且一年就那么一两季生产期。咱厂的所有经销商都要照顾到，不能有个厚此薄彼！”
苟伟这是说了实话，可听在老包总的耳中却是借口。他打听过了，这ks offal最开始出现在春晓厂，再到市场小摊贩卖，现在ks offal食品厂生产，时间跨度涵盖冬春夏半年多，也就是不存在季节性生产一说。
老包总不打无准备的仗。来谈之前问过当地相关部门也问过周边的村民，就没有见过ks offal食品厂进过什么肉制品，这内包装的生产加工一定不在晓县。老包总更不愿意谈什么最低销量保证。
“苟总，咱们这一条先放在一边，都先考虑一下再谈。
可您这经销商保证金或者代理保证金收十万算怎么回事？”
在老包总的眼里这就是一个霸王条款，十万保证金是多么令人恐怖的数目，真的将杂肉生意当成一个无风险的成熟生意了吗？
“包总，咱们要保证不能损害咱们品牌形象，不能干扰公司的市场策略引发不必要的内部竞争不是吗？”
苟伟说得理所当然，一副爱代不代的样子特别可恨，气得包总牙根痒，这是真把这ks offal当成皇帝的女儿不愁嫁啊。虽是如此恨，老包总的信心无形中提升了很多。
有时候就是这样，越是没门槛越是引不起别人的重视全当是垃圾，越是门槛高越是让人趋之若鹜。
“苟总，您这不是进口的吧？”
老包总自认为抓住了小辫子决定小小的威胁一下，你让人误会是进口商品这是最大的卖点，咱老包承认从你这里学了一招。可这也是你最大的破绽，一经传开那还不得死无葬身之地啊！
苟伟听了也是一愣，要这么说生意没法谈了啊！未来要合作起来，那还不得天天受要胁啊。
“老包总，呵呵。我想您误会了，咱们ks offal食品厂没有进出口贸易权，也没有进口的渠道，咱卖的是国产产品。
咱们从来没有向外宣示是进口产品，更不是所谓的走私产品。任何打着这种名义来进行销售的代理商经销售是需要自行承担所有责任的。”
老包总迷糊了，不打这牌你弄两个包装干嘛，你可引起了误会。再一想，也对，没有这些资质你就不能这么说这么做，这还拿捏不住了。
第十五章 咱没说过咱不认（下）
老包总现在觉得不能拿着这小厂当内地小厂看，从解释来看是一环套一环，绝对不是一两个人的小厂所能设计得出来的。自进厂来看，这厂里就只有苟伟总一个人，明显的这ks offal食品厂就是个销售部，生产基地一定另有它址。更大的可能这ks offal真的是从国外来的，只是换个包装在国内卖。
往往否定就是肯定，否定的否定更是肯定。老包总拿不定主意这倒底是不是国外传过来的，倒是八成相信这是国外的肉国内的皮，要不没有这种口味与风格。
“精！苟总啊，这不应该是你想出来的，我想你背后应该还有一个老板吧！”
“你怎么知道？不，这厂就是我的！”
苟伟立马否认，更是印证了老包总的猜想，心里越发想要做这个产品的代理！
大家都是熬鹰的，就看谁是鹰谁是熬鹰人了，老包总立即决定中止谈判等苟伟上报上去后再说。要知道老包总在南方也不是无名之辈，苟伟这孩子背后的老板能设想得这么周到那就一定知道自己老包总的名头。
可惜高看了苟伟，根本没有幕后老板，也没有那种见识，就当老包总是一个普通的生意人。在苟伟的想象里有名有号的要么像魔女带个小秘，要么像张大仙石梓般带一堆的保镖，还真是没有怎么看重老包总。
“行，咱们都考虑一下，我也希望咱们有很好的合作机会！”
老包总撂下一张名片，交待一声“先汇报你老板再说吧，要是有诚意就请你老板来谈。”苟伟伸出去的手悬在空中半天也没有收回来，呆呆地看着老包总扬长而去。
“躁动，怎么都那么躁动呢？”
苟伟嘀咕一声，心里还觉得是一种胜利。更是躁动地在院子里跑，毕竟丢了一个代理商就丢了一笔财富。
有时候一个威胁只是一个开始，威胁会接踵而来。后边的经销商代理商谈判的都说苟伟是卖伪进口产品的，苟伟总是耐心地解释得似是而非，反而增强了谈判者的信心。越是信心起来了越是希望能有个很好的安排将这生意做大，越是不想轻易的谈判成功。
苟伟后边一个多月硬是没有卖出一盒ks offal，也就越来越浮躁，更是不想和人耐心地解释，“爱要不要，管那么多干嘛！”
如是乎，很多经销商代理商都象老包总一般撂下一句“要谈找你老板来谈”走了，走的时候连手都不带握一下的。
苟伟的生意一下子陷入绝境，不时想着是不是将价格降下来促进销售什么的，可又不敢这么做。
越是浮躁越是急躁，几个经销商丢失后的苟伟越来越迫切地希望找到新的经销商，听到经销商的消息就立即靠了上去。什么保证销量，什么保证金全都丢到了脑后，只要现在拿货就行。
“阿伟！我觉得你最近是不是压力太大了，情绪不怎么对！”
魔女突然进了苟伟的ks offal食品（晓县）有限公司，苟伟愣在当场不知如何应对，更不知道魔女为什么会来。这可是公司成立以来魔女第一次走进厂区。
魔女与苟伟电话里边谈谈情说说爱消遣一下紧张的心情，可越听越不是味。那种急迫而浮躁的心溢于言表，魔女担心苟伟不能及时从这种情绪中走出来会就此毁掉。
“没有啊，挺好的啊！可能是最近太累了吧？”
魔女怎么听都是言不由衷，这死苟伟就是死鸭子嘴硬，找个理由都找得那么漫不经心，还能说没事。
“阿伟，真的没有什么事吗？我就是想着你可能遇到什么难题，咱们可以一起商量一下啊！”
一个人越是烦躁的时候越是所谓的自尊心强烈，稍重一点的话都有可能引起激烈的反应。魔女小心翼翼地和苟伟打商量，说话特别的谨慎。其实她也知道，做生意总是有起起落落，万事开头难，现在难也是正常的。能在两个月内拉起摊子有一两个经销商已经很不错了，这时候要放下不切实际的追求，这才是她今天来的目的。
苟伟拗不过魔女再三的商量，还是将最近遇到的经销商代理商的困境一五一十地说了。
“阿伟，你能拿几张纸出来吗？咱们可以先画一个关系图与利益导图的，先分析一下再谈后边的好不好！”
魔女说的苟伟可听不懂，更不知道做生意与纸上画图有什么关系，抱着好奇心忙不迭地找纸递笔。
“我们有什么，想达成什么目的，咱们先列出来。代理商经销商需要什么可能获得什么也一并列出来。
再将我们与经销商的共同点和目的一并列出。找到共同点就是我们可以合作的地方。然后再将可能的经销商用利益链条、关系链条串起来！
最关键地是我们要清楚一定达到的和可以放弃的，一一列出来。谈判就是一个舍与得的地方，都不舍都想得的地方就一起来做，这样谁也不失谁都是得了！”
苟伟很多是听不懂的，更不知道魔女所讲的一定要设立谈判战略是什么意思，更不知道谈判前的谈判策略设计是什么。
不懂照做就行了，只要不影响做事就行，苟伟倒是满不在乎。
“阿伟，既然咱们走上生意这条路，咱一定要有心理准备。事情有起伏，事业有**低谷，情绪有起落，咱们一定要做到坐看风卷云舒的淡然，要不然我们活在浮躁中会失了方向做错事。
一失足千古恨，咱们真的要步步谨慎。以前我总说你懦弱过头，现在看来你是胆大过头了，一定要平静下来！
想到怎么平静下来的方法没有！”
苟伟摇摇头，不觉得自己浮躁，也不知道让自己平静的方法。可看到魔女水汪汪的大眼睛、热烈如火的红唇一阵躁动，猛地一把抱过去，把嘴唇贴了过去。
苟伟就是个初鸟，贴上嘴放着不松开就是不动一下。好一会松开立马就后悔想道歉，魔女哈哈大笑起来。
“这次就饶了你！记得你欠我的债！呵呵呵！”
魔女匆匆地走了，再不走会要犯错误的，不是自己犯就是苟伟犯，这都不是魔女想要的。
第十六章 遭灾后的小确幸
夜静如水，一只老鸦惊起正在灯下写写划划的苟伟，长鸹号叫挠得人心烦意乱。将笑一扔，锁好门骑着那辆带着轰响的摩托趁黑往早就联系好了的小镇赶去。
脑袋里总是萦绕着白天接待的代理商，接到的一个个电话。
“苟经理，你看啊，这条件不合适啊！这一没有品牌二没有渠道三不铺货，风险全是我在担，呵呵！
你得加上广告宣传与品牌推广我的代理风险才会适当降低！”
“您说得对，我们采取代理或者经销商的制度是将品牌宣传费用贴进了产品价格中去了。您也知道咱们的零售价是五十，现在我只要二十元的代理价，就是将其中的十元品牌宣传费压到产品价格中去了。
如果要我前期投入广告宣传与品牌推广活动，那我就不需要代理商，而是自己开点了！”
脑袋恍惚，一幕幕有如电影打在前边的薄雾上，清晰中让苟伟迷糊。摩托在突突向前摇摆，电影在前边不断倒放慢镜头。
代理商追求的是前期推广厂家做，而苟伟追求的是我让利给你，但市场你得开拓，这本就是一种双赢的想法。可就在谁先担风险的问题，苟伟是不想担这付出而无成效的风险的。代理商也不愿承担自己开拓失败的风险，双方就这么扛上了。
不是苟伟不勇敢地向前要，而是害怕失去，更害怕魔女看不起。
一道刺眼的光从雾中射出，苟伟突然惊醒，还没有从电影中回过神来一阵刺耳的轰鸣直冲脑际，一辆大货从旁边呼啸而过。苟伟本能地往旁边让去，摩托冲进旁边水沟。
半晌，苟伟从沟里艰难地爬起来，甩了甩手，没痛也没胀没有问题。踢踢满腿的泥，有点小痛，敲了敲痛的地方，没有一根骨头插出来，这是好事。左摸右敲，只是轻微的痛，算不得大问题。
苟伟拉了一根绳子绞着旁边的树将沟里的摩托车拖到路中间，磕磕碰碰地推回家好一顿修理。
一位又一位的代理商过来又走了，来时给苟伟带来满满的希望去时给予苟伟深深的绝望。苟伟在越来越绝望中也越来越急躁，很想急躁地谈下一个经销商。
苟伟最近是晚上睡不着，白天也睡不着，做什么都没精神。好几次骑车都能撞到山上去，走路都能摔到田中间，站着都能撞上门框，一点火星就能让自己发起火来，好几次代理商都争吵离开。苟伟知道这种状态不对，可就是改不了，就是急，急着想签下几个合同来。
苟伟后悔啊，还是南省的老包总条件最合适的。可世间没有后悔药吃，老包总根本就不再理自己。
“您好！ks offal食品。请问有什么可以帮您吗？”
“ks offal食品（晓县）有限公司吗？”
苟伟有气无力地拿起电话，懒洋洋地应着。一道充满磁性而又特别很温柔的女中音从电话那头传来，总算沉寂了两天时间的电话又响了，而且还不是打错的，苟伟激动了。
“哎，哎。这是是ks offal食品（晓县）有限公司，我是这里的经理苟伟，不知您怎么称呼！”
“我姓唐，是南省深市飞单贸易的，你叫我唐姐吧？”
贸易公司的，曾经过来的包总就是做贸易的，苟伟一听就觉得有戏，心情更是激动，电话使劲压在耳朵上不敢漏掉任何一句话，嘴巴颤抖了老半天都没有说出一个字来。
“苟先生，您听得到吗？”
电话那头的唐姐半天没听到回音又追问了一句，慌得苟伟一个劲地说“听到了，听到了，您说！”
“苟先生，您将贵公司的ks offal寄点样品过来，如果经过我们董事会和经营管理委员会评鉴通过的话，ks offal就可以纳入我们的采购名录中，咱们再谈下一步合作！您看呢？”
这是要样品，苟伟就想啊，是不是样品一寄过去就没有下文了，那咱不就损失了一盒五十块，加上邮寄费什么的，那不得上百了吗？苟伟本能地不乐意。
“唐姐，您能打电话过来一定听过我们公司产品，如果可以的话能不能过来谈。寄样品的话对我们成本太高了，公司也不允许这么做的。唐姐您看呢？”
苟伟此时又开始装自己是个小小销售员，把所有一切推给不曾存在的老板身上。
“你怎么称呼？”
唐姐一听苟伟的说话顿时火大了，立马就问电话这头倒底是谁，语气很是不善。苟伟吓了一跳，听这语气就是个财大气粗实力背景很硬的公司，但凡实力稍小的公司都把客户上帝很是低声下气。
“苟伟，公司销售经理。”
“苟经理是吧？唐姐和你说一句，你可以好好地去打听一下，咱们飞单贸易可是非常大的一家公司，一年采购的单品有上千个，如果每个单品都要去当考察再考察，那咱们就不用干了。
咱们有咱们公司的操作流程，第一步电话沟通合作意向，第二步寄样品，第三步贵方到我司实地考察洽谈合作意向草定合作协议，合作协议是格式合同，确定了您不能改，第四步我方到您公司考察，出差费用由贵方承担！”
唐姐流程说得倍溜，果然是专业公司，不仅实力雄厚说话硬气，更重要的是流程规范体现贸易公司对供应商管理合理化。
苟伟当时就听得震撼了，什么时候咱公司也能这么规范啊？苟伟忙不迭地点头说好，心里却还想着怎么消除自己的担心避免损失，又能让这合同拿下来。
“苟经理，唐姐负责的食品部可不是一个小部门，全国各地几十个省市的食品都是我负责，如果咱们最终能合作，咱们的合同金额可不是十万二十万，咱们的保底销量就是五百万。
你自己要考虑一下，你能不能供得上货的问题！其它都不是你考虑的问题，你知道吗？”
唐姐又加了一下码，震得苟伟脆弱的小心脏一上一下砰砰乱跳。五百万，那自己至少可以挣四百多万，一不小心自己就迈入百万富翁的行列了，激动了。
谁也不能抵制得了五百万的诱惑，苟伟相信魔女也抵不了，咱哥们翻身农奴要做主人了。
第十七章 怎么是骗呢
苟伟心里有千百个声音在歌唱，万千毛孔都在颤抖着兴奋着，最后混合成了一个声音，“千万别继续说了，咱立即就寄！”
“苟经理，在听吗？”
“在听，在听，唐姐，您说吧？我在听着呢！”
苟伟痴了，电话那头的唐姐心里不免骂了一句土包子，这样的可见得多了，一听到五百万立即就要兴奋得晕倒，什么都能答应，过后什么都忘记了，还得再打一次电话，这得多掉价，不是掉我们这样优秀公司的格局吗？
“咳，在听就好。现在你去拿笑和纸，接下来我和你说的很重要！”
苟伟顺手将纸笔铺开，将话筒压得耳朵生痛也不敢挪开一点点。
“唐姐，您说您说！”
“咱们公司全称是华夏贸易集团有限公司，国字号的！我给你作个简单介绍也顺便你报给你们老板！”
唐姐很耐心地对苟伟一通介绍，听得苟伟汗滴滴地流。原来这公司是国字号的，后边还有一些吓死人的苟伟从来没有听说过的股东，总的来说就是实力背景很吓人。苟伟除了“嗯、嗯”应着就没有别的要说的了。
可以说这样的代理商也好采购商也好，打着灯笼在大白天也不好找，这会儿却找上门来了，苟伟开始觉得世间真的有运气这么一说。
“宇宙玄皇，天地悠长！”苟伟不禁在心里默默想着那本玄之又玄的有关哲学与命理的小书来。
“苟经理，你在听吗？现在你记一下我们公司的地址与联系电话，以及联系人。我已经将我司的资料给你寄过去了，包括公司介绍与三证复印件、格式化合同。我收到样品就会进行评估，一旦确定了就会电话通知您，您就将合同寄过来，差不多纸制流程就走完了，后边就是双方的考察了。
不知道我说清楚了没有？”
清楚，再清楚不过了。苟伟一个劲地道谢，都有点语无伦次了。唐姐捂着话筒一声不吭在那儿沉思，这土包子也太土了吧，真是个没见过世面的。
“苟经理，你做事能认真点吗？生意是你这么做的吗？拿着老板的钱不替老板想事是吧？那你也替姐想想，要是我们部门管的食品类产品每个供应商都像你这样，那我们部门就不要干事了，全与你们煲电话粥算了。
按你这煲电话粥的做事方式，我是不喜欢的。你和你老板汇报，要做就快点做，做得扎实点。
告诉你老板，我只给五天，也就是本周日，我要开定审会，我们有五个部门的领导会过来开会共同确定。要不要合作就看你们自己的了，浪费我电话费！”
苟伟粘乎乎的态度和话语让唐姐很是生气，站在苟伟老板的角度狠狠批评了一回苟伟，又以命令的口吻教苟伟怎么做事，最后更是只给了苟伟五天的时间准备好一切。包括合作的资料与样品的寄送，时间紧任务重，苟伟真的很怀疑这合作能不能成。
资料早就准备好了，苟伟早就有做路演ppt的打算，也拜托过魔女做过修饰，将资料变成word文档就成。苟伟心里倒是很安定，果然不能打无准备的仗，果然机会总是给有准备的人。
“寄上一盒样品加上资料就完美了，做事在人成事在天，咱就等结果得了！”
苟伟转着圈，嘴里碎碎念，突然觉得哪个地方出了疏漏，“寄一盒样品可能不行，唐姐刚才说了五个部门，这是明显的暗示，不可能拿一盒ks offal在五个部门间传来传去，那估计没戏。还是寄五盒吧，舍不得孩子套不着狠，何况只有几块杂肉！”
刚打好五盒ks offal的包问题又来了，晓县没有打印的地方，而此时也到了下班的时候了。苟伟骑着他那什么都响哪里都漏气的摩托转遍县城所有地方硬是没有找到一个可以打印资料的地方。
苟伟带着五盒样品赶到长途车站得到一个噩耗，没有去省城的班车。苟伟急得直拍脑袋，这要是明天再赶到省城去，时间就只剩下三天时间，那还没有过定审ks offal食品（晓县）有限公司就得出局。
苟伟很害怕失去这样的机会，立即骑上摩托往省城赶。晓县距省城七十多公里，一条水泥路绕着山缠着水连接两头。小汽车都要绕上两三个小时，险之又险地才能到达目的地。至于摩托车，苟伟还没有知道谁骑行到达过。
夜路很黑，一条路上就苟伟这辆摩托在飞驰，转弯就是山，转弯就是水，有好几次苟伟都怀疑自己会不会冲进山沟掉进水里，总是险之又险地扭过车头拐回正路上。飞蛾奋力地扑向摩托上那弱弱的灯光，却总是准确地砸在苟伟的脸上，生痛生痛的。有时虫子直接飞进鼻子里，呛得眼泪鼻涕直流。
骑了六七个小时，苟伟总算赶在邮局上班前发了个急件送走。
苟伟又马不停蹄地赶回厂里，刚到厂里，晓县送邮车就停到了ks offal食品（晓县）有限公司的厂门前，正在那儿大声叫喊着。
“我就是苟伟，怎么啦？”
“哦，你的加急邮件！货到付款！”
看着手中递过来的签字笔，再认真的看着投递单，落款简单到只有南省深市，连个联系人都没有。什么时候又是谁给自己发的邮件啊？还货到付款，这是怎么回事！
看到苟伟疑惑的表情，邮递小哥一副幸灾乐祸的表情盯着苟伟看，就是不说话。在苟伟的期盼中，邮递小哥总算说了一句话：
“嗯，急件，三十五元！请付款！”
既然是自己的邮件，那就要收啊。既然是货到付款，那就付钱啊，总不能不付啊！苟伟特别肉痛地掏出三十五元钱递了过去，像是看抢劫犯似地盯着邮递小哥。
“嘿，您别这么看着我。我也知道这年头骗子多，如果不是自己知道的包裹就别收，尤其是货到付款，一张纸也要收你几十块。嘿嘿！”
多嘴的邮递小哥说完开车就跑，拿了钱再说很是不地道，这是怕挨打啊！
连邮递小哥都说这是骗人的，苟伟当然地将东西往桌上一扔懒得拆，上当受骗了难道还要再看一下里边写着乱七八糟的恶心东西让自己再受一次伤吗？苟伟没有这样的勇气。
第十八章 心情好运道才好
上次邮递小哥送来的急件苟伟一直不敢拆，明摆着不可能有南省的人寄信给自己，明显没有落款，可自己还是把钱仔细的付了。恰如邮递小哥所说，这邮件是与寄件人一起分急件费的，自己可以百分百确定是受骗了。也更怕自己寄出去的样品也是个骗人的坑，那就连续被骗两次了。
真要是这样，苟伟一定会用脑袋把地板磕出个坑不可，突然后悔寄样品了，后悔寄五个样品了。苟伟这五天时间总是提心吊胆，生怕自己再遭一次骗。
“嘟嘟嘟！”
五天时间过去了，苟伟从早上就开始拨唐姐给的电话，不是占线就是忙音，要不拨通了立即就被扣了。晚上的时候，苟伟终于可以确定自己是被骗了，骗了六百多块钱，差不多是自己在摩托厂一个月的工资了，心里那痛如刀在绞着。
苟伟如困在笼里的狗在院子里到处乱蹿，踢翻这里踢倒那里！实在烦躁到极点的时候抓着满头灰蒙蒙细如丝的头发使劲地扯着，看着掉落的那一束束头发仰天大叫如狼嚎如鬼叫。
村上老是见这院子里晚上装卸货，也报过警查过没有问题，于是乎大家见怪不怪了。只余苟伟如鬼般在院子里哀嚎，抓着什么打什么，见着什么扯什么。
扯到桌上扔着的那封急件，想一把撕掉，可怯懦让自己不再撕扯，抱着最后一根救命稻草的希望苟伟撕开信封掉下来一匝纸，颤抖着捡起来看了看。
“哈哈，没有骗老子！
娘的，老子自己吓自己，蠢死了！”
苟伟大喊大叫，捧着一匝纸差眼泪止不住往下流淌。这是飞单贸易公司寄过来的公司证照资料与合同模版。苟伟兴奋地一个字一个字的读一个字一个字地想，对比了一下自己拟的代理商合同，“果然是专业公司，合同就是专业，方方面面都考虑清楚了！”
苟伟以飞单贸易的合同模版为基础，又比照着自己的合同进行修改，改成“ks offal食品（晓县）有限公司产品代理合同”。
改合同是一个翻法律条文和拟方案的过程，苟伟就是在这种杀死脑细胞的过程中静下心来。耐着性子等着对方的回复，这一等就是半个多月。
半个多月里苟伟倒是签了湖省海省的小代理商，苟伟放下心烦躁的心不追大不追急只谈合作，本着风险共担利益共享的原则来谈。
“哈哈，苟经理，今儿我老丁又路过贵宝地，生意不成情义在，来看看小兄弟。还是一个人守在厂里？”
海省的丁老板专做进口食品，也是个很有见地的人，偶尔有人拿着ks offal到他的展示店问询是否有卖的时候丁老板恰巧在店里，立马就找人用相机里里外外全拍了。包装与设计应是来自海上，味道还特别吸引人，这就是一个很好的卖点，也是一门很好的生意。
顺着包装上的线索找到晓县。上次来的时候苟伟给的条件很是吓人，根本就是拒人千里之外，真要代理了那自己的风险无法分担的同时利益没法保证。与苟伟争论一番后本着“死了张屠户也吃不了带毛猪”的想法气冲冲地走了。
丁老板找了海外很多地方也问了很多人，就是不知道哪个国家有什么ks offal卖，也就知道这生意是独门生意了。这次老丁打着路过看老朋友的借口想再与苟伟谈一谈，实在不成就放弃。
“丁老板，您可是稀客，喝茶。这可是我们当地最好的茶，走的时候您带点咱的ks offal，也带点咱的茶。
您这朋友老弟我认，路过晓县还来看下小弟。谁说生意人无情无义我就拿您的例子扇他！”
苟伟心情好，说话也利索，丁老板听了那不安的心也终是安定下来，看来是个好兆头。
“丁老板，不知道海市的代理还代不代？”
苟伟主动提起倒是出乎丁老板的意料之外，生意场上谁先提起谁弱半分。丁老板本就打算弱上半分来谈的，只要条件不像上次那么苛刻就捏着鼻子认了。
“代理当然是想代理，就是您那条件太苛刻了，如果能改那么一两条我老丁也就认了！”
丁老板盯着苟伟看，嘴里呵呵笑，话说得很明白，只要放一两条就签，明显是举了白旗。可苟伟本就不是一个精明人，听了也没听个明白，只当丁老板嫌条件苛刻。
“咱们这样好不好。
最低保证呢咱也不要了，但您要给个推动计划，如果摆店里那要给个显眼位置可以吗？
至于推广的风险呢，咱们一起来担。这样，如果是五千盒内咱们按二十二块一盒来收。”
丁老板一听这回代理价比以前代理价还要高立即就急了，本以为开局良好后边就有好事，结果反而不如从前，那怎么能谈得下去呢？立马起身准备走人，顺带地也觉得苟伟是一个得势不饶人的小人。
“丁老板，您别急嘛？听我往下说嘛！
达到五千盒，我将那两块返给你，不仅五千盒以上的按二十元一盒，五千元以下的也按这个数来返。这返的钱，您得投到推广上去。
如果达到一万盒以上，那我所有给您的货都按十八元一盒给您，两万盒以上按十七块五给您。这返的钱当您的推广费。
至于您如果做到极大，咱们再来谈推广费的问题，只要让我不亏，咱们一切都好谈。”
苟伟的说法就是一种风险共担利益共享的方式，更是将品牌推广的费用与销量挂勾避免了自己做了推广而没效益的不良结果。
丁老板心里是认的，不过从生意人的角度来说希望将起点设在二十元上，半开玩笑地提了出来。
“丁老板，您可是个精明的生意人，就海省这么大的一片市场，如果只能消化五千盒，那连零售都算不上，就不要谈什么经销或代理了。您说呢？”
丁老板二话不说，把手一伸用力地和苟伟一握算是达成共识。
只要遵循着共赢的理念抱着合作的诚意总是能找到合作的共同点。苟伟快乐地忙着签合同忙着生产，倒是没把飞单贸易的合同看得那么重了。
第十九章 虾米儿
平原省的南边是一片烟波浩渺的平湖，一条大运河连接着湖的两端，运河的南端口因南北通衢汇聚八方之财自发地形成千年小镇，每条经过的船只都经过此处补给带来南北的信息，顺便带走湖中特产。
小镇因湖因河而发展得特别迅速成为平原省首先富起来的地方，工业发达商业畅通是人人向往的地方。
小镇上有一家农机企业夏氏农机厂，隐隐有超越石中花集团成为平原省最大企业的趋势。不过因为最近几年农机销量突然停滞使夏氏陷入困境，夏氏的领头人夏大终日徘徊终于将目当从主打农业机械转移到日常出行上来，也就盯上了摩托这个行业。
思虑再三，顾问很多朋友将目光瞄准了湖对岸山中的晓县春晓摩托厂，更是下了很多功夫，将自己在平原省机械研究所实习的独女夏蜜尔派了过来。
花了不少钱费了不少力最终于便宜了隐形的对手石中花集团，夏大在办公室里摔了不少杯子砸了不少摆设却是没有任何办法。
“蜜儿，爹不怪你！咱们家实力不如人不能怪任何人，但咱们做摩托的战略也应咬定青山不放松还得做！花再大的代价都要做，农机要转型，可农业大机械化生产的春天还有几年时间，咱们等不起，不生产摩托咱们夏氏就没有任何出路，只有破产一途。”
夏蜜尔在办公室外担心地听着父亲在办公室里砸东西，拿着文件夹在门边转来转去却不敢进去。父亲是个要强的人，哪怕最烦躁的时候也总是将不安的情绪藏起来在人前展现自信阳光的一面。每次发完火砸完东西又将所有东西打扫干净调整好情绪再见人，可这次砸得太凶，自己不去安慰一下估计很难走得出来。
夏蜜尔轻轻推门而进，乖巧地拿起条帚打扫干净安静地坐在父亲的对面。父亲脸上的皱纹越来越厚，越来越深，昔日炯炯有神的眼睛泛着黄色的眼瞳，从中可以看出无助与茫然。
“爹爹，嗯！我有个不成熟的想法，不知道可不可以帮到您？”
见到乖女儿如小棉袄般盖过来，夏大的心融化了，努力的挤出一丝笑容。
“咱们家最优秀的夏蜜尔提的建议爹爹都是听的，说吧？”
“我在春晓摩托的时候认了个师傅，我跟着他学了不少东西。本来春晓摩托是能做起来的，金羚与夜魅、还有载重摩托其实都是他设计的。
我先过去请教他一下，或许我可以将他挖过来。只要他过来了，咱们在设计上就没有问题。
您也知道，咱们农机生产车间稍改一下就可以生产摩托的！再招点摩托工人应该可以生产出一台好的摩托车的。”
夏蜜尔曾经与父亲说过在春晓的经历与感悟，那时夏大都当故事听，也为了鼓励女儿才没有否决。这时再听一遍故事却有不同的感悟，有种拣到一根稻草的感觉，万一成了呢？
“去吧，见见老朋友也是好的！
咱们的战略定了，接下来就是供应商的洽商，设备的采购，农机经销商的共同转型的问题了。最重要的是有一款有特色的摩托车了。
如果可以，花任何代价都要将春晓最优秀的设计师给挖过来。特别是春晓的李工，毕竟春晓的摩托都是在他的主持下研发成功的，这几年春晓的摩托设计可是领先全国的！”
夏大还是不怎么相信所谓春晓摩托是苟伟这名不见经传的小萝卜头设计的，想法里还是希望能将李工挖过来。
湖的北端口顺山而行，不过十里就是晓县，却是个山区，依山傍水本是个好地方，却不知怎么的总是发展不起来，依然是平原省最穷的地方。
同在湖两头，同时交通要道，一富裕一贫穷似乎更印证了石梓那“一方水土养一方人，一地之灵气皆有定数，有了我石梓就不要有别的竞争对手”观念。
倒是因为三线建设时引入的春晓摩托将晓县打出了名气，这两年因为春晓几款独具特色的摩托将全国各地的摩托经销商带了过来，不仅厂边繁华起来，晓县也跟着有了起色。
沿着春晓摩托往县城的那条主干道上连踵而起各种商铺饭店旅馆，排着队的的大车小车还有各色摩托挤满道路，夏蜜尔差点挤不到厂边去。
“小杨，我进去一下！”
“夏设计师，您老过来了？您找人啊，现在管得严啊，可不敢随便进！您得先打电话让领导批个条才能进的！”
夏蜜尔好不容易挤到厂门前挤到一堆人围着的保卫室前，今儿守门的不是自己要找的苟伟，虽说很失落，却也是经常给自己开后门让自己溜出厂的小杨。
“小杨，你信不信，今儿要是苟师傅在这儿一准让我进。虽说咱现在调走了，但我也是咱们厂培养出来的，回个家哪来的七七八八不让进的？”
“您老消消气，真不是我为难您，是领导的意思，您也不好为难我这小把戏不是。苟师傅要在这儿也一准没脾气！”
夏蜜尔打着苟伟好的借口就想问出苟伟现在还在不在保卫股，听说现在的老板是他的干爹，能不能打动他请得到还是个未知道，本就是抱着万一而来，有希望总比没有希望强。可小杨这鬼家伙却理解错误，给了一个牛头不对马嘴的解释。
“真的？”
“真的，比金子还真！”
没法子的夏蜜尔只好拨通小米的电话让她来接人。夏蜜尔可不敢直接说找苟伟，这样目的性太强，会引起警惕不说，搞不好还会引起反感，那样就彻底没有机会了。
“虾米儿，你个浪蹄子跑到哪里去野了，想死我了！”
小米亲自来接，上来就一个猴抱勒得夏蜜尔差点闭过气去，好不容易松开了却又在脸上嘣了一下。
“夏蜜尔，你是打着看我的借口来看杨主任的吧？你走了的这段时候咱们杨主任可是魂不守舍，升了主任也没请咱们的客！
今晚咱们好好吃一顿，最近可把姐给累死了！”
小米叽叽喳喳说个不停就是没有苟伟的消息，夏蜜尔单刀直入问起自己便宜师傅。小米直摇头。
“我们只知道他下岗了，具体到哪儿去了，咱们也不知道！”
第二十章 李大师
找不着师傅就找师傅的师傅，不可能师傅连徒弟的去向都不知道吧？
夏蜜尔的想法是对的，可苟伟偏不是个按常理出牌的不肖徒弟。自觉没脸见师傅们，这两个多月时间里就没敢见师傅。
柳师傅不知道，钟师傅也不知道，高师傅还不知道，只找去找退了休的李师傅，或许就知道呢，或许能请李师傅过去也行。
“来就来呗，怎么还提着礼物呢？这多不好意思的！”李师傅一把夺过夏蜜尔手中的礼物，嘴里碎碎念着，“你这小妮子，还记得师傅呢？也就你这小妮子还有良心，知道师傅退休了能来看一下。哎，人走茶凉哦，现在连个聊天的人也没有？”
老小孩，夏蜜尔觉得退休后严肃的李工不见了，见着的是风趣嘴碎的李大师，心里暖融融的觉得李工并没有把自己当外人。
一番嘘寒问暖后，夏蜜尔岔开话直奔主题问题苟伟来。
“李工，您最优秀的徒弟呢，没来看您，您不收拾他？”
“谁？你说苟伟吧？想他了吧？想就说嘛，还拐着弯来问。李工是过来人，你那弯弯绕绕师傅我可是玩剩下的！”
李工难得地开起了玩笑，似乎正中红心，夏蜜尔心里泛起一阵涟漪浑身一紧脸上涌起红潮。
“不是的，我就是问问！”
“别嘴硬了，优秀的小伙不放过是对的！
苟伟这小子也是运道不好碰到了这么个杀猴儆鸡的干爹，下岗了，不好意思来见我这师傅。
听李所说，就是我们原来保卫股李股长说他现在做食品厂，可能不太好吧，我也没去问，免得见了尴尬。
等他安定下来的时候应该会来吧？不来我这做师傅的就杀上门去！
敢不孝敬师傅，敢不一日三请的，那可是欺师灭祖，那我非要将他开出门墙不可！”
夏蜜尔乖巧地端水敬茶帮着李工顺气，话里话外帮着苟伟说好话，那种关切之情听在李工耳里那就是情愫暗生的表现，不时地帮着苟伟打打边鼓要促成这段姻缘。
李工对魔女的印象很好，也知道和苟伟之间可能有这样那样的关系。可也觉得魔女那姑娘太强势混社会太久，对于苟伟这种未经世历练的小嫩雀儿非是良配。
“他在摩托厂旁边的春晓村开了个食品厂，你去找一下看看！我就不留你了，下次你和苟伟一起来，师傅我亲自下厨咱们爷仨好好喝一个！”
李工拿出一盒ks offal指着上边的地址给夏蜜尔看。这是李工花了一个月的退休工资五百元特意请人从苟伟厂里买的，为的就是支持一下自己这徒弟。
“师傅，您也别忙着赶我走啊！苟伟是徒弟难道我就不是徒弟啊，您不能厚此薄彼啊！”
夏蜜尔不走，坐在李工对面抱着双腿瞪着圆溜溜的大眼睛似里有话说，却又将话语掩在所有动作中让李工猜。
“怎么的，不去会你那小情人陪我这老头子吃饭不成！
夏蜜尔，师傅收了你的礼是不错，你也没必要非得吃回去吧？”
李工说完夏蜜尔就嘎嘎笑不停，好一顿花枝摇曳就是停不下来。李工看着对面的桃红柳绿也乐了，好一会才重归严肃不敢再开过头的玩笑等着夏蜜尔的下文。
“师傅，我待会儿再去找苟伟。今儿我是专程来找您的！”
“看来真有事，不是拿老头子作伐的！”
夏蜜尔突然发现自己笑点特别低，李工每说一句话自己就要笑半天，都差点把正事给忘了。
“师傅，我知道您是摩托设计行的大咖，不仅我知道，行业内都知道。您退休了没人请您再出山？”
夏蜜尔笑过后在李工严肃的逼视下总算记起要谈正事，可一谈正事又扯到弯弯绕绕上去了。李工算是带过一阵子，知道这小姑娘说话委婉，有时委婉得过头半天也说不明白主题。
“没人找，就连厂子里也没给个返聘的安慰。这个时代是年轻人的时代，师傅老喽，不中用了。
你是不是有什么好的事让师傅发挥一下余热的。虽说热量不高，做劈柴还是可以的。”
“您啊，点上火就能飞上天！”
李工一说夏蜜尔就笑，自己一说完继续跟着笑，一看李工严肃的脸不笑了。
“师傅，我说错了吗？”
夏蜜尔很不确定自己是不是在哪儿说错了，师傅自比檗材自己当师傅是火箭燃料，没错啊。半晌李工才悠悠地回了一句：
“人老喽，往火化炉里一扔可不上了天吗？”
“啊！师傅，我不是这意思。我说您是火箭一飞冲天呢！”
越解释越乱，干脆不解释，自顾自地笑着把来意说了清楚。
“师傅我去没问题，你得把苟伟这小子给绑了。我在设计上掌个舵小苟这家伙应该没有什么意见，毕竟我老头子还能在有事的时候给他遮个风挡个雨什么的！”
夏蜜尔深深地体会到李工对徒弟的关爱，希望徒弟在新环境下能先在自己羽翼下度过最危险时刻，然后扶上马送一程。夏蜜尔不仅在李工身上见过，也在很多打交道的老师傅身上见过。传承，师道在他们看来是为师之重。
“我听说苟伟那小家伙对他干爹有承诺，不再干摩托这一行了。真是这样就很可惜了！
做人不能这么无耻，下次我见着摩托厂的石总要好好的骂骂他！
做人不能做绝，做事不能堵人上进之道！真要是这样，师傅我悄悄地拉着他做。
三十年河东四十年河西，就现在春晓摩托的发展说不定什么时候就垮了，到时苟伟回头再做也不受承诺限制！”
李工把所有能想到的事都想到了，把能想到的方法全摆了出来。
“师傅，苟伟人品能力都没有问题，就是为人上有点迂腐，呵呵，您多提点一下呗！”
“你是以师妹的身份来求我还是以徒弟媳妇身份来求我啊？要是后者我帮，要是前者那就算了！”
李工呵呵，夏蜜尔也呵呵就是不点头道一声是或者不是。心里偷着乐，总算搞定李工。万一有什么难道李工的徒弟还不出面帮衬一下吗？苟伟来不来都是碗里的菜。
夏蜜尔为自己的小阴谋高兴了很久一会儿。
第二十一章 馊主意（上）
“风儿轻轻吹，雨也让人醉，拂面杨柳风带着我乱飞......”
苟伟像只发情的猫在厂区里一阵鬼哭狼嚎，车间内正在做着包装的几个大姐也跟着鬼哭狼嚎地应着。幸亏是白天，要是晚上绝对会被列为鬼屋。
自从被警察查过一回，村里干部被批评，检查情况通报过后，ks offal食品（晓县）有限公司算是有了警方兜底。不仅厂里没有人来骚扰，更是与村里人的关系拉近了，苟伟也稍大着胆子请村里人来包装。
制作杂肉的流程和配方还是保密的，充氮保鲜的小诀窍也是保密的，只让进行包装。
“伟哥哥，你也太绝了吧！
别人请人都是请有文化的，越有文化越是优先录取。你倒好，请的都是不识字的？”
这两天苟伟做什么都觉得顺，合同签了一堆，一直不敢请的工人问题也算是解决了，于是找了报警的干部请些女人过来帮忙，先测了下文化成绩，留了几个不认识字的。
“嘿嘿，咱不是小作坊又有独特技术嘛，都是逼出来的办法！请报警的村干部帮忙也是利用一下他的愧疚之心，做事会更踏实一点。万一请的几个工人出了什么问题，村上人会戳他后背说他别有用心，我也就省心了。”
苟伟突然发现自己很有阴谋诡计的天份，在电话里一个劲地向魔女吹嘘，哪怕魔女暗示了很多遍也不放电话。
“苟伟在吗？”
厂门外传来一阵温柔的女声，苟伟煲着电话粥没有听见，于是声音越来越急越来越大，最后变成母老虎的啸音。
“有人找你，又是生意上门，赶紧去吧！”
魔女从电话那头都能听到那声声嚎叫，很温柔地提醒苟伟有的是时间通电话，但生意错过了或许就不再有了。
“彬彬姐，你倒是善解人衣嘛！”
“滚，快去，我挂电话了！”
一句小小的调笑让办公桌前的魔女身体一酥，某些地方突然一紧差点摔了一跤，“死家伙，下次就解你衣将你办了！”恨恨地跺跺脚冲出办公室对着一群没出息的家伙鼻子不是鼻子眼不是眼地训斥。
“这声音怎么与我的歌声有得一拼，怎么那么熟悉呢？谁啊，那么不晓事？”
苟伟很是不舍地挂了电话，慢腾腾地往外走，一路走一路嘀咕着，火气在嘀咕中不断升腾，很想找来人发泄一下。
“意外吗？苟师傅！”
万绿丛中一点红，红是火热绿是点缀，远远的苟伟就看见一张巧笑兮兮的脸是那么的熟悉，那种灵动的活跃又将苟伟拉入几个月前的原野。可粗粗的声音又将苟伟拉回现实中，这声音怎么就那么粗呢，时间真的可以改变一切吗？为什么百灵鸟会变大乌鸦来着。
“意外，真的很意外！”
苟伟不自觉自己也带着沙哑的嘶鸣声。倒是像极了两只乌鸦在**，一只是笼里，一只在笼外。苟伟手忙脚乱地打开铁门将夏蜜尔迎了进去，顺手接过行礼往里走，倒是避开了夏蜜尔作势拥抱的双臂。
“你这是干嘛呢？怎么那么重啊？你怎么拎得动的啊？”
这是纯粹的没话找话，既避开了刚才不拥抱的尴尬也转移了话题，苟伟越来越佩服自己有随机应变的机智了。
“苟伟，几月不见，想我了没？”
要从苟伟的干爹手上把人给抢走自己不付出一点点估计是不可能的，夏蜜尔很执着地伸出双手寻求拥抱，先拉近一下关系后边的事就好说了。
苟伟很无奈地放下行礼张开双臂很夸张地给虾米儿一个熊抱，虾米儿小手在苟伟背上微微画着小王八，眯着眼睛弯起嘴角轻轻抱着头发蹭了蹭苟伟的脸庞，一副阴谋得逞的模样如一只可爱的小狐狸。
一阵暖暖的香味伴着汗味混合在空气中有如荷尔蒙在挥发，直直地钻进鼻子里。苟伟想打喷嚏又想深吸一口，最后全身发僵该硬的地方硬得如钢铁般，根本就没有关注狐狸的表情，虾米儿的表演算是白表演了。
“发什么呆，抱着还不想动了，快点帮我把行礼拿进去啊！”
说你呆你才呆，苟伟前一秒还觉得自己是个玩阴谋的聪明人，可不到一秒就被人带进蠢人的坑里了。木然地拎着行礼往里走，结果还拿进自己睡的小房间里去了。刚玩过小伎俩的虾米儿跟进门一看顿时就闹了个满面通红。
“苟伟，你小子也太坏了吧？把我行礼提到你睡房干嘛？”
虾米儿撒娇似地说出自己的感观，本没想法只是犯蒙的苟伟顿生别样的想法，脸红得如同猪肝似的发紫，拎起重如千斤的行礼慢通通地往外边挪，却怎么也挪不动。
虾米儿吓着了，可不敢再逗苟伟了，免生意外，自己可打不过苟伟，真惹出火来吃亏的可是自己。
“苟伟，我找你有事，是想请你帮我一回！”
“能为虾米儿效劳是我的荣幸，说吧，看看我还能有什么可以帮到你的！”
既然谈到正事那就是个严肃的事情，苟伟如蒙大赦，尴尬的事情化做认真的表情，拿出十二分精神对付。
虾米儿也不客气，退出睡房自顾进了经理室拿起干净的杯子给自己倒上一杯水平静一下心情，认真地组织语言。既然要把事情做好，那就朝好里做。
“夏氏农机听说过吧？就在湖对岸，应该是咱们平原省最大的企业之一。
夏氏目前迫切地想请一位摩托设计师，左寻右寻还是觉得你和李工搭档会比较好！你觉得呢？”
迟来的幸福怎么来得那么突然呢？既然是迟到了那就是错过了，师公与虾米儿都迟了干爹一步，机会自然就错过了。
“你是夏氏的吧？当时你来春晓是不是像石梓一样抱着收购摩托厂的打算。都是计谋深远的主啊！”
虾米儿的话让苟伟本能地反感带有一丝情绪，后又释然放下很是感慨。自己做事怎么就差距那么远呢？那帮子企业家大老板做一步看三步谋上几十步，为了一个春晓摩托先是间谍战后是后台战再是拼实力，最后邪招迭出，步步杀机。
第二十二章 馊主意（中）
“看破不点破才是好人，有说得这么直接的吗？尤其是在女孩面前说得这么直接，直不是好人！”虾米儿怨毒地横了一眼苟伟，转瞬间又变得嫣然动人，嘴巴一翘小舌头往外轻点一下耍了个小可爱。
“对啊！你不会是你生意小，不过再小的生意也要走一步看三步谋六步的。要不我请个人带你？”
“别，别，千万别！这些太复杂我又太简单，还不想神经错乱！”
苟伟自认为很傻，觉得阴谋诡计与己无关。生活不易，自己那点智慧连讨个生活都不够，哪还有多余的用来玩阴谋诡计，那都是吃撑了的人玩的。
“什么跟什么啊？
企业不就讲个一战略二策略三策划的吗？就是道势术啊！
你不会那做什么企业啊？”
说起企业管理虾米儿自认不会比苟伟差，左腿压右腿轻颠着靠在门框上，右手抱左手从怀抱中伸出兰花指指着苟伟好一通说教。苟伟是真笨，听到理论高深的学问就开小差，全看了虾米儿那l型带着小s型的形体展示，那番说教硬是没有听进去一个字，只是不断地吞咽着口水。
“你要死啊？我挖了你的眼睛！
我和你说的你听了没有！”
苟伟突然一麻，有一种触电的感觉，猛地一抬手从椅子上弹了起来。果然是触电，刚才只顾吞口水，没注意自己的手抠墙壁抠着了插座。手上本就沾着汗，也就电得狠了。
“哈哈，活该！自作孽天处罚，叫你坏！”
虾米儿笑得花枝乱展，一会俯身一会儿挺胸，薄薄的纱衣下若隐若现引起苟伟无限瑕想。“哎哟，这是让我犯错误的节奏啊。哎哟，我的鼻血！”苟伟不自觉地用食指一擦鼻子，鼻头一缩猛吸一口不存在的鼻涕带起猥琐的响声。
靠着门框的虾米儿腿一收又甩了出去正好踢在苟伟僵硬的腿上，本来是麻现在是又痛又麻，猛地往下一蹲抱着腿吸着嘴不吭声了。
“别装死啊，我还要和你说正事呢？喂，怎么啦？我看看！”
虾米儿蹲下身去准备掀起苟伟的裤子看看，谁叫本姑娘穿的是高跟鞋呢？正好与抬头的苟伟来了个对视，又是纱衣下的若隐若现，再也抑制不住口水咕咚一声吞下去。
“滚，你去死好不好？”
狠字开头温柔的结尾，让苟伟坚持对魔女专情的原则一瞬间抛到九宵云外。哎，真的不是不专情而是抵制不住的诱惑。
“嘿嘿，虾米儿，我就搞不明白了，你好歹是夏氏的小公主，一会儿派出来当间谍，一会儿出来当勾魂使者，我怎么就觉得你像是落难的凤凰不如鸡呢？”
不熟地时候苟伟说话很慎重一个字一个字地往外蹦，混熟了总是没轻没重的把握不住火候。本不该如此说的话经过苟伟的臭嘴就变得臭不可闻了，虾米儿听了瞬间粉脸成沱红，一会儿耳朵都开始滴血了。
“你会不会说人话啊？我们很熟吗？”
虾米儿生气地往办公桌前的长条椅上一坐，带起裙底掀起风，粉腿一现即匿，苟伟又吞了一口水。或许虾米儿也觉得不雅，忙一扯红裙将双腿绞起来。
“怎么在厂里那么老实阿弥陀佛的家伙才三四个月就变成这样呢？生意真的能使人变坏吗？
你别坐我对面，也别站着，坐我旁边去！
咱们只谈正事！你眼睛再斜视一下我跟你翻脸！”
翻脸的威胁果然很有杀伤力，苟伟忙搬了把椅子规矩地坐在旁边不敢乱看，就盯着虾米儿的脸看，看得虾米儿自己都不好意思。
“我今儿来找你是想要你到我们家摩托厂去当设计师，你师傅李工牵头，你当他助手。工资你开！”
虾米儿虽说对苟伟很有好感，但仅止于很好的朋友，顶天了就当苟伟是小师傅小弟弟，再多了却是没有。一番玩笑后开脆直说，只谈钱。这就让苟伟难做了，真不是钱的问题，还有与干爹的承诺。谁叫苟伟有一份懦弱的坚持：宁可人负我，不可我负人。
“怎么说呢，真不是钱的问题，但也是钱的问题。”
苟伟的说法将虾米儿弄迷糊了，一声“what！”茫然地望着苟伟静待下文。
“不是钱的问题是因我与春晓有过不到别的摩托公司上班的承诺，咱不能不守承诺。是钱的问题是因为我这小厂签了差不多五十万的合同，收了十多万块钱的款，咱不能不负责任，也担不起赔偿款！”
“五十万，你一个人弄这么一个破厂就五十万，你干嘛不去抢？哦，这比抢钱来得更快再安全！”
虾米儿吃惊于苟伟赚钱的能力，却是把不为钱的原因抛到一边，眼珠子瞪得圆溜，苟伟现在虾米儿眼里化身小金人闪闪发光。
“咱老实人，干不了抢钱的事。再说，这事那是团伙抢劫才能成功的事，我就一个人能做到这样已经尽力了！”
苟伟听不得夸，一夸就飘起来，满嘴开始冒泡泡使劲往自己脸上贴金。这在虾米儿眼里更是小金人在自己身前跳舞，恨不得一把抱住就不松开了。
“我入伙，咱干票大的！”
虾米儿的话吓了苟伟一大跳，还干一大票，真当抢劫了，以前怎么没有发现乖乖的虾米儿还有当土匪的潜质呢？不，就是现代版女土匪。
“不是我一个人的事，还有一个人，她才是老板！我打下手的。
哎，你说说你准备怎么参与吧？”
苟伟本能地想拒绝，可一想着自己没有靠山背景又不能迅速抢占市场，这ks offal的秘密还是保不住的啊。最终还是要引入一家大企业来背书的。原打算是想与自己的干爹来做这事，就目前来看苟伟没这想法了。
“当然是我投资，然后扩大生产做大营销啊！
我建议生产厂可以设在南阳，就是夏氏大本营，毕竟基础好，也方便集夏氏合力来做好这件事！”
“嗯，我觉得行，生产和内包装可以在南阳做，半成品再运到晓县进行成品包装，最后对外销售！”
虾米儿一番话就展露了自己的野心，那就是必须在自己的控制之下。苟伟也不想做别人的嫁衣，但也提醒了自己，正好可以将生产基地与包装销售分开，既保了密又形成销售生产两条线，还真是解决了自己困惑很久问题！
第二十三章 馊主意（下）
“什么意思啊，不相信我还是怕我吃了你啊？”
虾米儿抖抖肩往苟伟身边靠了靠，一脸的妩媚尽展暧昧，伸出的手指在苟伟的衣领子上轻扯了两下，一股汗臭味顿时冒了出来，薰得往后一倒，捂着鼻子一股娇笑。
“你这儿缺水啊，也不知道洗洗！”
苟伟顿时从诱惑中清醒过来，也带着深深的自责，差点迷失了自我，能有一个魔女看重就很了不起了，哪还有人人都看重的，自己又没钱又不帅更不是明星，凭什么啊。不过是还有点可利用的价值罢了。
“不好意思，薰着你了。咱们谈生意就别谈别的没用的了，只要有利可图相信我再臭你也能忍受一下是吧？”
苟伟这话语明显的充满淡漠与无情，虾米儿突然一愣，这是怎么了，刚才苟师傅还迷得五迷三倒的，现下却变成冷血动物。怎么只要谈到钱这人就变得那么冷酷呢，难道钱真的可以超越感情吗？轮到虾米儿迷茫了，话语间充满了哀怨。
“难道钱可以超越感情，朋友之间钱可以超越感情，钱对你那么重要吗？”
“谈钱伤感情，谈感情伤钱，要么谈感情要么谈钱，最好咱们朋友之间别将感情与钱混在一起，最后连朋友都没得做，还不如不合作！”
虾米儿就是个精灵，苟伟早就领教过了。现在那一副林黛玉的表情不知要迷死多少青春少年，苟伟吞了一口口水还是硬起声音说出只谈生意不谈情的话语。
“行吧，咱们就谈生意。生意场上本就是无情的场合，有情那也是为那点小利做掩护。咱们朋友久了没必要为这点小钱破坏咱们之间的那点浅浅的情份。
苟伟，不过，我挺难接受，挺伤心的。”
一说伤心虾米儿那扑闪的眼睛刹时蒙上一层雾水，水雾澹澹中闪着一丝狡诈。感情牌是不能放弃的，让苟伟在感情的说法里表现得成为一个跟随者自己就处于优势地位，接下来谈什么都有利占便宜了。
苟伟就是看不得女人流泪的人，当然苟伟也没见过女人流泪，身边打交道的要么是魔女这样强势的御姐，要么就是玩着乖巧等人上套的虾米儿，或者是鼻子翻到天上可以接水的米设计师。苟伟差点就要投降，可一想着久着魔女的承诺不敢放弃，只好硬起心肠收起那小小的懦弱继续扮冷漠。
“收一收你那雾朦胧吧，咱们谈正事。你谈不谈，不谈拉倒，我可没时间和你谈。有这时间和你耗我还不如去谈场恋爱！”
“好啊，好啊。咱们边谈恋爱边谈生意，两不误！”
虾米儿一句话差点把苟伟噎死，女人耍流氓怎么比男人还要无赖呢？幸亏苟伟知道这事不能当真。其实现在虾米儿也不知道自己是不是对苟伟有意或者就是一个可以调笑的哥们。
“咱们只谈生意不谈感情，要谈感情我吃了亏后边后悔了我会难过，你吃了亏也合作不下去。咱们别为后边的合作埋下失败的种子行吗？”
“行，这才是生意之道！没想到苟先生成长得这么块，还是商场改变人性啊！”
虾米儿不得不感叹苟伟的变化，心里莫名失落的同时也开始高看这个在所有人心目中就是个懦弱孩子。
“我本就有在别的地方设立生产厂进行粗加工的想法，现在既然有合作伙伴一起来做这个事那就是最好的结果。
这样，我这边以技术和模式为基础，再加十万块资金占股百分之七十，您这边建立厂房招聘工人进行生产厂的管理与生产。
粗加工产品运回晓县ks offal食品（晓县）食品有限公司，所有产品销售从这边公司出！”
苟伟一番介绍就是不谈模式如何，如做操作？虾米儿怎么想都觉得亏，建个大厂怎么也得投入上百万，还只占百分之三十的股份，从哪里看都不公平。也越发地觉得苟伟掉钱眼里了，失去共享共赢的生意原则，很难合作起来。
“不行，如果这样的话，我要占股百分之七十，你只能占百分之三十。你虽已有经销商，但只是小打小闹，要做好咱就得往大里做，公平虽重要。”
“现在这厂全年利润是五十多万，我不再投一份就有这纯收入，这没法干！再说，这厂子两个股东，我只占百分之五十，低于这个数咱们就没法合作了。
也只有咱们谈好合作，我才可能告诉你ks offal的秘密与运作模式。这种模式就是你花上两百万我也不可能卖给你，如果我不能从合作中赚到两百万我就不会合作。”
苟伟将模式捂得死死的，虾米儿更是对苟伟所说的模式好奇，自觉地忽略了还有一个股东的事实。
“如果加上一个条件我可以考虑合作？
我的摩托车厂你可以不去上班，但必须在设计和技术上予以支持，合作多久支持多久。”
“可以，但设计和技术必须采取购买的形式，我可以在未来成立一家设计室，将你列为优先客户，也可以参与设计室的合作。”
苟伟的提法推开了虾米儿封闭的那扇窗，其实在很多方面都可以外包和包请。设计可以外包，慢慢再打造自己的设计团队。技术可以外请，成熟了就变成自己的了。
“行，咱现在就起合同。合作方不是夏氏企业，而是我个人夏蜜尔，没有问题吧？”
“没问题，当然没有问题！”
苟伟心里一万个同意这样做，本就是希望在外地建个厂而已，当然不希望挂靠在夏氏集团的名下，这样要不了几年就会被夏氏同化成为夏氏的子品牌了。
签字摁手印，苟伟代替魔女签了字算是合作成功。
虾米儿却是一点都高兴不起来，特别是看到魔女的名字列在上边。原来自己在苟伟的心中远没有魔女那般份量重，甚至升起后悔签了合作协议感觉。
苟伟也实在，立时从床铺底下找来自己总结的生产与运营模式，一条条解释着。虾米儿是个灵动的人，立马就明白其中的诀窍：挂狗头卖羊肉，玩着**阵让别人猜去。只要你的理解正对自己的需求就上当了，你就掏钱购买了。
第二十四章 这个可以当女婿
“爹爹，呵呵！我回来了，有想我没？”
虾米儿兴奋地推开门，门内正在开会的一干经理厂长都满目呆滞地看着这人前严肃得如冷面修罗的小女孩也有如此可爱娇媚的一面。
“对不起，对不起，我等下再来。嘿嘿！”
虾米儿尴尬地笑笑倒退着关门准备离开！一干开会的经理厂长更呆滞地低头就当这事没发生，万一戳中了夏氏小公主的哪根过敏的神经那自己有个什么下场谁也难以预料。毕竟这种小女儿像太难见了，那是夏大老板的专属。
“我们家小虾米回来了啊。进来啊，里边都是叔叔伯伯，都不是外人。电话里我就只听见叽叽喳喳，正好你回来了，一并说了吧！”
夏大老板立时从威严的大老板化身为虾米儿的守护神，温柔得不像样子，看得满办公室里的人心里作呕又不得不在脸上展现温暖的一面来配合。
刚才女儿相的虾米儿却反过来变成冷面罗刹摆着小美臀踩着高跟鞋坐到夏大老板的旁边，轻轻翘起腿自然地收起性感的一面展现他的严肃。
“现在我向夏总及各位经理汇报一下我最近几天出差晓县的结果。
首先，我基本达成夏总交给的任务。一是请到了业内知名的春晓摩托前任首席设计师担纲夏氏摩托首席设计师兼设计主任。二是与业内最有潜质的摩托设计师苟师傅达成合作意向。两种形式合作，一是联合成立设计室，二是购买成熟的设计图纸与方案。但不论哪种都会提供长久的设计与技术支持。
其次，我发现了一个新的生意。我已经以我个人的名义签了下来，也算是为夏氏开辟一个新的财源或者发展方向，但又不牵扯到夏氏的主业。
再者，也有一些失误，就是原打算挖苟师傅到厂协助的，可他与春晓签有竞业协议，不好公开的做这些事。另外就是我签的协议只占股份的百分之三十，控制权在对方手中。”
随着夏蜜尔的汇报，在座的各位经理一时兴奋一时低落，一会儿高兴地夸奖马屁重重一会儿失落地安慰变相夸奖依然是马屁声声。习惯了听马屁的夏蜜尔已经感觉不到叔伯们违心的话语带给自己的激励，只是淡然微笑算是回应。
“我们家的虾米儿长大了，能为爹爹分忧了，不错不错！”
在夏大的眼里二十三岁的虾米依然是一个长不大的小女孩，自己的开心小棉袄。但今天却给了自己不一样的惊喜，请来了这两年风头正盛的李工李大师。夏大不知道，正因为李大师风头正盛，所以小的摩托厂觉得请不起不敢请，大的摩托厂觉得得一人而失设计团队而不能，李大师只能窝在家里熬退休生活，这才让夏蜜尔占了便宜。
“夏蜜尔秘书，请你详细的介绍一下。咱们在座的也好好的听听，好好地学习一下。来，给夏蜜尔秘书一个掌声！”
呼啦啦的掌声中，夏蜜尔开始了他详的演讲。
“先说摩托厂的事。
苟师傅建议，建厂的设备他列了个清单，基本就构成了流水线，有些是国外才有的。如果全套引进国外流水线估计要价会很高，咱们集团拿不出那么多的外汇也不可能得到国家的批准。
就是批准了也不一定人家会卖，流水线毕竟是管制产品，咱们夏氏农机这么多年想了很多办法也没有成功的引进一套。
所以咱们零买，自己组装，就构成流水线。既逃避了管制又能适合咱们厂的实际，这才是最好的，咱不生搬硬套。”
这主意好啊，不仅摩托厂可以这么做，农机厂也可以这么做。比如自动焊接线，比如装配架，这才是最关键的设备。
马屁依然如云，这次的马屁让夏蜜尔很受用。只有自己做出成绩时收获的马屁才能对自己的口味让自己具有满满的成就感。特别是夏大的不断点头更是让夏蜜尔兴奋地想继续说下去。
“就人员方面，他建议咱们申请一个培训学校。先与职校合作做实习基地，后边建立培训学校分校。这样咱们厂在初级阶段可以请些师傅指导一下农机厂调配过来的师傅，后边咱们发展起来后就直接用技校的人。咱们也就有了源源不断的人才储备，不担心企业发展缺人可用，甚至未来做汽车都没有问题的。”
夏大突然意味不明地望了一眼兴奋的夏蜜尔，知女莫若父，看来女儿与其去晓县找支援是为父分忧还不如说是私会小情人。看来女大不中留了，特别是以自己的私房钱来支持所谓另一门生意。想想就不简单，这其中必有故事。
夏蜜尔哪能是老狐狸父亲的对手，根本没有注意到夏大的那别有意味的一眼，依然得古巴鼓励似的兴奋演讲。
“经销商代理商可以用咱们农机厂的经销商来做。顺便推动咱们合作伙伴一起转型一起共赢。
至于供应商，车架是咱们一定要自己设计的。在车架的基础上就可以像变形金刚似地不断变型出不同的摩托来，怎么设计都会好看。
其它的供应商可以与农机零件供应商一起来做，也可以带动农机供应商转型。这样咱们就实现上下游随着咱们厂一起转型一起走，这样咱们会始终处于领袖位置的。
至于发动机和变速箱、传动装置，咱们一定要选二备一，这样才能避免出现春晓的尴尬。”
夏大哈哈一笑，将摩托厂的筹备工作交给了夏二。计划一定，战略策略都成熟了剩下的就是执行了。夏二满怀成功希望地拍着胸脯走了。夏大挥手让大家走人，留下还兴奋着的夏蜜尔。
“虾米儿，让爹爹猜猜，这姓苟的小子是不是可以做咱们老夏家的女婿啊？”
“爹，你说什么啊。他是我的半个师傅！”
夏蜜尔双颊粉红，脸蛋沱红，双腿不自然地一夹，迅速地转身走向门外，坐在自己的办公桌上发呆。
里边传来爽朗的笑声，好久没有听到爹爹的笑声了，夏蜜尔的思绪被打破开心地想着。
第二十五章 夏氏的第二战线
夏氏是个大家族，夏氏的起家也是个传奇。
当年夏大在南阳农机修理厂当一个小学徒，当时厂里效益不好都要破产，最后上级给了两条路。一条是破产大家从哪里来往哪里回，另一条是承包出去。结果大家既不愿意破产又不愿承包，最后抓阄。
很不幸，夏大中标。夏氏族里当时就不乐意了，闹到镇上县上，可这是夏大签字了的。既然找不着第三条道，最后也只能夏大来接了。夏氏也宣布与夏大脱离关系避免夏大招来的祸事影响到夏氏整个家族的族运。
不逼到极致你永远不知道自己潜力有多大，谁也没有想到那个农机小学徒居然会带着南阳农机厂咸鱼翻身走出一条路来。最后更是铸造成平原省最大的工业集团，数一数二的夏氏企业。
夏大兄妹六人全都在夏氏农机厂依靠着夏大这哥哥讨生活也成为南阳镇数得着的先富起来的一群人。
然后夏氏的族亲们也开始以共同的族运打拼进入到企业中，夏氏也成为平原省乃至全华夏最大的家族企业之一。
当一部分族人一部分外姓人的时候总是很难解决唯人是亲的猜忌和矛盾，当全是外姓人的时候又难免不放心与不信任的猜忌引起不必要的误会。这下好了，全是夏家人，也就没有谁亲谁近的问题，一视同仁即可以放心使用又没有谁亲谁疏的猜忌了，倒是省了夏大很多麻烦。有时候夏大很为自己感觉得幸运。
“进来吧？被爹爹点破了心思不好意思了吧？哈哈，什么时候带过来让我瞧睢，我夏大的女婿可不能是无能之辈，那可是要考试的。你最好提前和那小子打声招呼，到时失了面子可不能怪爹爹哦！”
夏大走到桌前轻轻拍了拍夏蜜尔的头，开玩笑地戏说一遍然后带头往房间里走，脸上似笑非笑的表情让虾米儿心里暧融融的有如蜜糖散发出灿烂的热量。
夏蜜尔不安地坐在桌前，翘起的腿轻轻弹起半脱下的高跟鞋一收一放抖着，既担心爹爹看穿自己的心思又想着怎么才能与父亲很好地沟通接下来要谈的事。
“说吧？找个小借口离开不讲后边的合作方案，你当你那小心思爹爹不知道啊，估计着刚才那些叔叔伯伯都知道，只是都不点破而已。”
“啊？哦！”
夏蜜尔很不好意思，特别是被父亲发现自己的小伎俩更是脸红得如桃花朵朵开，捏着自己的黑丝袜差点抠个洞出来。
“不说啊？那就没有机会说喽！”
夏大又给女儿加了一个码，让夏蜜尔的压力倍增，真担心现在不说以后父亲不会答应。最后一瞬的彷徨与徘徊后，经过长久深思过的夏蜜尔一挺胸脯鼓起本就十足的勇气大胆地说了出来。
“爹爹，我想借着与苟伟合作ks offal的机会脱离夏氏集团另立门户。”
夏蜜尔长嘘一口气，最终还是说出来了，心里轻松了很多，没有那么大的压力，倒是可以直视父亲那不怒自威的目光。
夏大一愣，心中突然生出无名业火，果然女生外向，为了一个才认识几个月的小子就可以置家族于不顾置父亲于尴尬的地步。理智与温情迅速化为冰山海水扑灭那团火，夏大摇摇头，谁叫自己非要逼着女儿说出来的呢？
“说说看，为什么！”
夏蜜尔看到爹爹转瞬即逝的怒火，然后是满满的温柔。凭着女性的敏感和女儿的直觉夏蜜尔知道父亲最终虽会答应，但父女感情在前一瞬就变淡了很多。
“爹爹，虽然夏氏企业是咱们家的，可我要拿到却也很难。就是拿到了或许也只是一个空架子，咱们家的企业可以说是夏氏的不一定是咱们家的，对吗？”
夏大早就看清了这个现实，毕竟自己只有一个女儿，未来夏氏不可能让自己招赘也不会让女儿来掌权是必然的，只是自己不愿意承认，一直认为这一天或许很漫长自己还有很多解决的机会。没想到这一天来得这么快，而首先让自己做选择的不是自己的五个弟妹和族里的族老们，反而是自己的女儿。夏大的心很冷，却不得不去面对，只是轻点头示意女儿说下去。
“爹爹，我不想让您为难，也不想让自己难过。我现在就脱离出来，一来可以获得爹爹的支持，我就不会失败，就是败了也有再站起来的机会。
二来可以当做咱们夏氏的产业拓展。我全部用非夏氏的员工，或许我可以趟条路出来与夏氏互为犄角相互支持也说不定呢？
咱们夏氏已经做到了平原省的极致，可市场要么转型要么看着饱和的样子混日子，始终突破不出来。您也在追求转型做摩托的产业延伸，那为什么我不可以另外开辟一条战线呢？
这就是多元化经营，只是我在体系之外！”
夏大突然觉得自己被女儿说服了，变则通，自己不正在求变吗？女儿求变为什么就不能支持呢？
“脱离出来，也好！先试试吧，不行的话再回来。但不管怎么说，咱们家的企业谁也别想拿走，咱夏家的祖宗也不行。
对了，乖女儿。什么时候把姓苟的小子给爹爹带过来，我也看看这小子倒底有多大的魅力，这才多久就把我女儿给拐走了。”
夏大决定好了也就放松下来，腰一挺身子前倾趴在桌上调笑似地看着自己的乖乖女有心情开玩笑。
“爹爹，咱们是在谈工作。再说苟伟就是我们的合作伙伴，这次不是我和他一个人的合作，而是三个人的合作。就是做过咱们家广告宣传的星月魔女胡彬彬。”
夏蜜尔语气中的不满与失落夏大是能感受到的，皱了皱眉头，怎么又扯到魔女身上去了。魔女那女子很是不错，被她看上的人和项目必是不差，自己这女儿想来是悬了，得想些办法。
“爹爹，这是协议和建厂的筹备方案，还有各项细节措施！夏大老板，您这大专家也看一看，可行否，给个批示意见！”
夏大认真地拿起厚厚一叠协议和筹备方案斜眇了一眼自己的女儿，自己的傻女儿在晓县待了四天时间不会全在弄这些材料吧？哎，我的傻女儿哦，既然喜欢那就是主动。目的性不强哪能玩什么生意呢！
第二十六章 向前冲
苟伟带着夏蜜尔游玩山间探寻乡镇最佳的原料，也会紧张地谈判协议与建厂的细节，每一个细节总是要争论到极致弄清楚每个可能出现的结果才罢休。如此三四天时间很快就过了。
自从夏蜜尔走了后苟伟的懒筋就开始变得又粗又长，来了电话就生产，没有电话就躺在长条椅上假睡想着如何为自己未来的摩托设计室设计第一款摩托。
完全没有将三方合作的事放在心上，有夏氏做后盾，只要在最后的杂肉配方这一关去一下就行了，时间还早着呢，自己多睡几天再说。
害怕工作害怕忙碌，能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着，能闲着就不动着，或许这就是另一种懦弱在做怪。
“钉铃铃！”
讨厌的电话总是在苟伟无限瑕想的时候不合时宜地响起打断苟伟的白日梦，虽是很烦躁却还要静下来心平气和地说一声：
“您好！ks offal食品（晓县）有限公司。有什么可以帮您？”
电话那头半晌没有回音，苟伟既不知道是不是电话信号不好还是对方想不起来要说什么，只好又把礼貌用语再说了一遍。这时才传来一道温柔的声音，甜得有点发腻。特别是明摆着是中老年妇女非要扮年轻装得像魔女和虾米儿一般。
“苟经理吗......我是飞单的唐姐啊？记起来了吗......对对对，就是我！”
唐姐啊，飞单贸易的唐姐啊！苟伟当然地一愣然后更愣了，我有在电话里说过一句话吗？除了那句礼貌用语外苟伟根本就是一个字也没有吐的，难道对方是心电感应？或者电话根本就是个机器人按标准用语在编程序？苟伟极度的不理解。
“唐姐，不好意思哈！咱这电话信号不是很好，我还没来得及说一句话，话都让您说了！”
苟伟不得不尴尬告诉唐姐自己并没有说话，也有点质疑唐姐怎么说话有标准用语来着。
“哦，不好意思，电话串线了！”
唐姐一句话让苟伟差点尴尬得吐血，闹了半天人家根本没有与自己说话，更不会有什么心电感应。这脸啊就像镜子一般摔到地上那是碎得满地都是啊！
“苟经理，很荣幸地通知您，经过华夏飞单贸易股份有限公司食品部报请公司研究决定：ks offal食品（晓县）有限公司的ks offal通过我公司内部审核，可以签署相关供应商协议纳入我司贸易体系的食品单品中。
苟经理，不知道我说得明白了吗？”
苟伟听得心砰砰的跳啊，多正规啊，电话通知一听就比春晓正规多了。多高大上啊，苟伟从来就没有听说过这种通知。就一个字，爽。
“哎，正听着呢！
唐姐，不知道我司纳入贵公司供应商体系中全年采购额是多少呢？是否在合同中体现呢？”
苟伟问出关键的一条，哪怕宇宙贸易公司，如果没有多少采购，单纯只是签个供应协议还占住南部市场限制了自己再找代理商经销商的机会，那就没有任何意义。
唐姐一听苟伟带有质疑的话语顿时火冒三丈，在电话那头传来呼呼的声音拉动电话这头一阵长长的啸音。
苟伟心里一慌立马就准备举手投降，赔礼道歉，这等了多久啊，自己都怀疑是不是没戏唱了，结果希望来得如此突然让苟伟都措手不及，哪能就这么将抓在手中的希望白白扔掉呢！
“苟经理，你不要认为我们公司是个垃圾公司，也如你公司一般是一个小公司。在我家贸易体系中如果没有达到年销五百万以上，明年你就准备被我们清出供应商体系吧！
现在，你将合同给我寄过来，我审过合同后就会通知贵公司派专人来面签。
合同不要寄到付，到付是我们公司才有权利做的。”
啪的一声电话就扣了，又传来一阵刺耳的电流啸声，吓得苟伟心都差点从嘴里蹦出来。忙到处找不知扔到哪里的合同，骑着那破摩托往县城邮局跑。
兴奋地花了二十元加急邮费寄走后又掉入到失落之中，怎么到付要收三十五呢？白白损失了十五块钱呢，那可都是自己的血汗钱啊！
这次寄出去后不像以前经过漫长的等待，四天后立马就有了回复。这次是个叫吴明的男士，说是唐姐的主管经理。
“苟经理，不知贵公司将派哪位主管人员过来，有没有商量好？
我司要求必须是公司具有行使公司完全行政能力的副总级以上人员，最好是法人代表。毕竟这不是小事也不是小公司，必须正规！”
吴明一番自我介绍后很是不客气地对苟伟提出要求，更是要求与ks offal食品的老板通电话，明显是瞧不起苟伟，这让苟伟特别气愤，也激发出苟伟无限的斗志。谁也不愿被别人看浅，哪怕他是个懦弱的小萝卜也渴望得到别人的承认，得不到的时候偶尔也会勇敢地展现一回自己。
“吴经理您好，老板决定由我代表公司到贵公司面签！”
“那好吧！”吴明明显很是无奈地应付一回，失落中明显是看不起的情绪浓得连电话这头的苟伟都能感受得到。“你有bp机吗？号码多少，可以全国使用吗？你本周五，也就是大后天下午三点到我们公司402找我。
对了，你出发的时候给我个电话，下了火车后再给个电话，我很忙，免得安排不过来你到公司白等！
好了，周五见，希望我们合作愉快！”
“哎，一定合作愉......”
苟伟一句话没说完吴明先把电话给扣了。苟伟感慨啊，这年头什么都要实力啊。人家大贸易公司根本就看不起咱这样的小人物，一个破经理就能训儿子一样训着小公司的总经理。
感慨归感慨，苟伟立马收拾行装紧闭门户，请着原来房东帮看一下厂房。又到银行取了些现金分一点点在行礼里，五千元直接用线缝个口袋装了进去。
远远一看显得裤裆里很大一陀，倒是很具有男人味。
做完这些又马不停蹄地往省城跑，挤车站排队买票往南省跑！边跑边不断地给自己打气，“努力打拼向钱冲，到手就是百万富翁！”
第二十七章 真男人
行走在外既不能露也不能藏，露得太过会被人当猪宰，藏得太深别人当你是乞丐也不行。只有恰如普通人一般即不藏也不露，融入其中人不识是最好的露和藏。
这真理苟伟早在读书的时候就明白了，现在出发往南方自然是该保护的保护好，不该保护的罩上件摩托车厂时的春秋工装拎个半大的手提袋就出发了。
此时苟伟挤出火车站，南国的热烈扑面而来，热浪掀起黑色的工装一个劲地往身体里钻，身体里的水分瞬间变化成带着酸臭味的汗水开始挥发。连续在车上挤了一天一夜，各种味道混合成一股无法形容的味道，闻久了自然就习惯了。此时清新热浪洗涤下鼻子通了，再一闻差点没把晓县吃过的饭吐在南方的海边城市里。
苟伟只有两件好的衬衣可以将自己对外展示，此时还舍不得换，眼里扫瞄身边全是穿着大裤头与背心的人群，将工装一脱往肩上一甩，拎着包抬头挺胸往前走。只是裆部鼓鼓囊囊很是碍事，还不能扯下来，万一的万一被人盯上了，那点现金还不会丢。
南省真的很繁华，处处高楼大厦，有如钢铁丛林，林下处处花花绿绿的人们扭着时尚的猫步自信地向前走。远远的总是有美女盯着苟伟看，或者红着脸绕着苟伟走，或者眼光火热地盯着苟伟看，或者露过苟伟时暧昧地一笑伸着舌头带个挑逗的姿势。
这两年在春晓苟伟也锻炼出了一个人样子，个子蹿出一米七以上，而且还有发上发展的趋势。只是瘦和黑，黑色竹杆上套着青色工装只见黑色不见人，如果黑夜里一束光打过来就如皮影戏般只见服装不见真人，如果在白天里有一阵风吹来恰如十字架的竹杆撑着的稻草人随风招展。偏是魔女和虾米儿出于同情或者朋友的不伤害不怎么排斥，结果自认为很帅很迷人。
“看来老子还是满有男人味的嘛？这么招女人喜欢！”
苟伟不知道的是一个瘦瘦男人拥有不协调的巨大的裆部不仅会吸引女人异样的目光，更会被人当成狗性动物。
苟伟早就打了电话给飞单贸易的唐姐，约好时间到飞单贸易所在的楼。
一般的公司都会在自己的楼上树立巨大的牌子写上自己公司的名字体现实力，苟伟很奇怪为什么自己找了楼只是在门前竖个楼宇的名字，公司名字是一个字也没有！要不是知道飞单贸易食品部在四楼苟伟都不知道怎么进门了。
“先生，衣衫不整恕不接待！”
进门倒是体会到飞单贸易的高大上，帅气的门僮很礼貌地伸出戴着白手套的长胳膊拦住有如逃荒民工的苟伟，话倒是说得很客气，就是不让进。苟伟仔细一看，自己这一身的确不如穿着整齐的门僮，也难怪别人会看不起。
“我是飞单贸易的客人，坐了两天的火车，要不然我借贵公司的洗手间用一下，换件衣服！”
“我不管您是哪家公司的客人，我只是这里的楼宇管家。楼里都是全自动抽水马桶，可您于先生不方便，要不您还是去对面的公厕吧？”
果然是同性相斥啊，满满男人味硬是得不到同为男人的认同。深深感慨着的苟伟被礼送出门连借个换衣的公厕也被拒绝了，只好走进公厕打扮一番。
中分的半长头发下是用肥皂擦过几遍依然泛着黑的脸，一件衬衣覆盖住消瘦而又有点肌肉棱角的上身，敞开两粒扣子显露出那一丝红铜色的胸肌展示男人的小性感。一条黑色的直筒裤恰当地包裹住修长的细腿，不过裆部依然比较膨胀。
出于那份害怕失去的懦弱苟伟哪怕到了地头也不敢将裤裆里的钱拿出来，依然藏在内裤里，哪怕此时大腿根部全是痱子也不敢拿出来。
人模狗样的苟伟很符合楼宇管家的要求，礼貌地帮一按电梯直送到四楼。
一出电梯就是一个巨大的接待室，首先进入苟伟眼里的不是接待室豪华的陈设和迎宾小姐礼貌的引导，而是**辣的目光。
“先生，有什么可以帮你吗？”
前台接待踩着高跟鞋左脚绊右脚右脚绊左脚地迈了过来，说话的同时眼睛总是不自觉地盯着苟伟的下半身看。本来习惯了一路火热目光的苟伟还是很不适应性感美女若有若无的眼光，脸不自觉地红了，在美女眼里更是显得黑得发紫了。
“对比怎么那么强烈呢？”美女接待忍着作呕的感觉虽是心中无限腹诽却也礼貌地公事公办。
“美女，我找贵公司食品部的唐姐！”
马不知脸长人不知自丑的苟伟被美女的目光自豪着了，很是自信地表明来意，并且自然地伸出手准备握一下。美女本举在胸前的作引导状的手突然往下一缩藏到身后去了，却是委巧妙地变成背手礼。
“对不起，您要去哪家公司哪个部门，要不您打一下电话吧！”
说着，美女变戏法似地从背后拿出个无绳电话来，递到苟伟的手上。苟伟一看，惊着了，这公司实力真的很强啊，连前台都是无绳电话来着。
“唐姐，我在你们公司前台。您在哪个房间，我可以过来吗”
“苟经理啊，您这么快就到了啊，我马上就出来。您真的很幸运，不仅我们吴明经理在，而且我们老大梅总也在！正好可以聊一下的！”
唐姐兴奋地告诉一个很幸运的消息，苟伟也激动了，真的相信好运一直都陪着自己。能见着公司老总总比只见到办事员和经理强些的。
苟伟也不知道这层楼倒底有多长有多大，唐姐的马上到让苟伟等了半个小时。本就站在接待大厅里打转的苟伟只好坐下来打发无聊的等待让自己静下来，说不定这就是谈判策略，让你等得不耐烦更容易获得让步。
苟伟突然感觉到一个异样的目光一直在扫描自己，虽早就习惯了别人的眼光但苟伟还是不自觉地朝目光来源地望去向坐在旁边的美女抱以自认为很迷人的微笑。