第一二零章 失业在秋天里
魔女知道苟伟有设计载重摩托的想法，张大仙也知道载重摩托的概念，却都没有找苟伟要设计图。
“有所为，有所不为！一家企业能做精一个系列就不错了，要知道每开个系列就要开条生产线。如果系列之间跨度太大，各生产线都是独立而不能共用，这种成本和风险就会吓死人的。
不划算的。
阿伟，春晓现在什么都做，其实也是一种产业不成熟没有战略的表现。虽可争一时长短，时间长了会吃亏的。
对不啦！”
魔女感觉到苟伟的奇怪，耐心地解释，顺便给苟伟上上战略课。苟伟除了点头还是点头，心里也暗暗庆幸。
很快，放松心情的苟伟设计出载重摩托。油箱大动力强结构简单，哪怕坏了也可以自己拨弄一下跑一段距离。载重量大，重心在后轮咬地点，后座上可以附两个篮子，装再多的东西上坡也不会出现后仰的情况，特别适合城市农村跑生意的小买卖人。
一经推出又一次引起轰动，经销商又一次大春晓厂门前排队。
载重摩托是原来库存零件基础上设计的，零配件商早就不生产这类发动机与传动系统，想要做第二个吃螃蟹地厂商硬是没辙。也有仿制的，可怎么也没办法找到重力点，制出来就如“闪电”一般闪电翻筋斗。
春晓在载重摩托概念上形成对市场的垄断，隐隐有超越平原省摩托老大春城的趋势。
进进出出的大车带来的是钞票拉走的是摩托，工人们不怕苦不怕累就怕没活干没钱赚。现在有钱了，再苦再累也快活，只有苟伟不高兴。
石厂长声音又大起来，看谁不顺眼就一个字“罚”。苟伟在过去的朱副主任现在的朱工提醒下离开研发室去装配车间报到，在杨副主任“装配重地可不敢让人乱蹿啊？”的提醒下回到门卫室时发呆。
“苟伟同志，做什么都是厂里安排。我们既要有奉献精神也要有牺牲精神，做什么都挑挑捡捡，像话吗？
我下次见着石董要好好说说你的情况！这怎么能行呢？去吧！看门就不是锻炼就不是工作，工作还分轻重贵贱不成？不像话！”
石厂长最烦别人在自己心情好的时候找不愉快，这次是一点面子也没有给。按照载重摩托这个思路走下去，这只会花钱的研发室都要缩减一下，这只会设计做表面文章的苟伟更不可能白养了，放在保卫股也是给够面子了。
“石厂长，我只是想要聘任书而已，连咱们厂的清洁工都有，为什么不给我发呢？总要有个原因吧？”
苟伟很是委屈，但还是克服自己的懦弱说了出来。
“你看你是唯一一个准备转岗的，这程序就复杂了，牵一发而动全身。厂里现在给你的奖金和工资可都是很高的，远超过一些班组长，你怎么还不满足呢？
我现在是苦口婆心的和你说，人要懂得感恩，不要无理取闹，等所有理顺了就一切都好了！”
敬伟还要反驳却没有机会，石厂长甩手走了，理都不理。
如是，需要苟伟解决研发生产问题的时候石厂长总会温柔地将苟伟找来聊会天，解决完问题还没等苟伟提出要求又粗鲁地打发走。
反复解决问题前进的过程中，春晓摩托开始冲出平原省进入全国市场，排队买车的经销商已经把厂前的路都堵死了，只为得到春晓摩托的经销权。
春晓在这种混乱与热烈中进入丰收的秋天，沉甸甸地充满希望。
这是石厂长的秋天，似乎是苟伟的冬天。
石梓在检查完春晓摩托照列和厂里一班人一起吃过饭后抽出时间找上苟伟聊聊。
“小伟，企业改制了，还适应吗？这可不是大锅饭的时候只要师傅多朋友广你就优秀，现在要出头可是各凭本事。”
干爹说得很平淡温和，可苟伟听得这话中有话，似是对自己不甚满意。从前听知道“但是”是转折号，今儿也知道“可是”这个转折号了。
“嗯！”
苟伟嗯地一声不知如何回答了，一个人好不好不是自己说了算的，那是别人的评价，尤其是老板的评价。在春晓也就是石厂长和干爹的评价了。
“现在摩托车厂总算有些起色，不过未来还很难啊，不得不慎重是不是？
站在老板的角度和管理者的角度看问题解决问题会不一样，一个普通员工与管理者更不一样。这些等以后你当领导了就会知道了。
不过我还是希望你能做个表率，毕竟谁都知道你和我的关系！”
苟伟一听就来火，怎么就没有做表率了，谁又知道我与老板的关系，咱可还不如一个与老板没有任何关系的职工呢！可这火偏又发不出来，自己还要在老板的锅里勺饭吃。
“干爹，我的聘任关系是不是和石厂长说一声。”
“说什么说，一点小事我需要和他说吗？我连这么个小事都要干涉厂里的决定干涉管理吗？
我看石厂长说得对，你需要从最底层一步一个脚印做起，而不是好高骛远，你看现在装备车间还是研发室要你。
没出息的家伙，太让人失望了！”
不仅是石梓失望，苟伟也失望了。如果连一个稳定的工作都不能给那又能获得什么呢？甚至于苟伟现在连个临时工都不是，也就是个游离在工厂之外的小把戏。
苟伟失望地呆了三天，反复地想了又想，最后决定离开。
一个职工离职，一个没有聘书甚至于连职工都不是的人，苟伟将下岗工作安置申请报告递给办公室等安排，连石厂长的面都不想见。
石厂长也不想见苟伟，一个失望的人走了很正常，并不会影响走上正轨的工厂发展。特别是在老板谈完心后离开就更与自己无关了，甚至都可以说声不知道来面对老板的诘问。
苟伟很快拿到工厂的补助款，工作年限低，补助款就变成了可怜的一千多元。苟伟深深地望了一眼让自己全力付出的工厂，转身离开，谁也没有告诉，没有向任何人辞行包括师傅、魔女。只想自己先回家静一静。
苟伟又一次失业了，失业在这成熟的秋天。
第一二一章 不经灾不知有多温暖
没有不透风的墙，也没有不传话的小道。
苟伟刚领完下岗的补助款厂里就传开了，苟伟成为春晓唯一一位下岗的工人。听说苟伟还是石老板的干儿子，因为表现不太令人满意石厂长照样让他下岗。对于厂里的职工师傅来说震撼很大，不说簌簌发抖也是见了石厂长如老鼠见猫担心被逮个错处。厂里所有怨气消散无形，上班时开始有人提前下班后开始有人加班。
杀猴儆鸡，的确把鸡吓得够呛。石厂长感觉管理难度直线下降，做起事来如鱼得水。
“这就对了，早该如此了，只要有利于工厂的发展我是支持你的！”
石厂长向石董汇报的时候特意将苟伟下岗带来的利好夸张地介绍得到石董高度的肯定与评价。
“我请你是来生财的不是破财的，谁也不能挡我发财的路，干儿子也不行！”
接完电话的石梓眼里冒出噬人的光，狠厉地一拍桌子起身往大松林走。
苟伟盘坐在炕上拿着那本宇宙玄荒的破书轻轻翻着，按书中的哲学苟伟这是挡着石厂长发挥的路，一个老板只能有一个最忠心的狗腿子，多了就会狗咬狗。从更高层级来说苟伟也算是德不匹位，身在最底层却追求高的位置谁也不喜欢。从技术层面来说苟伟不懂程序，不知道所有的功劳都应该归于老板，领导并不希望有一个比自己更强的人来抢自己的位置。你不下岗谁下岗。
冥想中房间的门帘被掀开，钟老头没好气地往炕上一坐捞起茶杯往嘴里倒。不是不忌讳杯子上的黑锅巴，只是想通过这种粗鲁的方式拉近与徒孙的距离，表示还是亲人不分彼此。
“小狗崽子，你不是说住得好吗？老子叫你住我家死活不去！”
钟老头开口就是骂，也是固定的打招呼方式，苟伟早就习惯了。只是不习惯师公突然地闯入，还是被这作派吓了一跳，嘴里嘿嘿着就是不说话。
“嘿嘿，你除了嘿嘿还能做啥。干爹又怎么啦，既然人家不当你是干儿子把你当猴耍那就说明没念这份亲情，你倒是懦弱得屁都不敢吭一声。老子的徒子徒孙中就你是个没出息的！
噗，什么破茶，一股土腥味，你从地里挖出来的吧？”
钟老头溅着唾沫子骂，顺手将手中的脏杯子给扔到门外去，倒是率性而为毫不造作。苟伟还是嘿嘿不吭声。
“嗯，我听了你的事今儿特意赶了回来。以前在你干爹厂里干活不好拉你，说出去影响你们的亲情，也不是为人之道。现在好了，这两天先回家和家里人打声招呼，我留个电话给你，下周一到我那儿报到去。”
苟伟将手里的书往床边一扔紧绷着身体坐直，哼哼哈哈地要解释几句。钟老头霸道地打断不给任何解释的机会。在钟老头的思想里，徒孙就是用来训的，也是要用的，苟伟的名声在与金城打交道的时候就坏了，不跟着自己这师公还有谁敢用。至少跟着自己混几年后影响变小了又能出头不是。
“自己的小孩哪有不听自己这个家长的，为你好给你安排路那你就跟着走行了，不需要客气来客气去的！”
钟老头就是这种想法，说完本心立马走人，连苟伟多一句的解释也不想听。
苟伟有点犯难了，魔女早就要自己到春城去，现在的魔女又兼着春城的品牌部总经理。
“吃吧！好久没吃这么好吃的了吧？咱们也不用愁，先吃完东西我们再到外边喝个小酒。以后的事谁也难料，先走好眼前这一步再说！”
钟老头刚走魔女就猫进苟伟的房间，其实她早就来了，见钟老头在房里和苟伟聊着闪身一躲进了房东的堂屋里猫着。
还是魔女善解人意，说出的话总是那么暖人心。苟伟撕开包着的烧鸡猛往嘴里塞，两个腮梆子鼓得小山包还一个劲地塞。就想用这种方式避免说话，怕自己感动得哭出来。
魔女眼睛四扫就没发现有个茶缸，叹一声从自己包里掏出自己的小保温杯递了过去。苟伟也不客气，拎开盖子就往嘴里倒。
“没事的，咱这摩托技术还是有的，至少饿不死。虽说现在养你还困难点，主要是养你成本太高，但我会努力的！”
苟伟话音一落轮到魔女噎着了，这都什么时候了，自己都养不活还想着养老婆，也真是个心大的。
“少在这里臭不要脸了，我需要你养吗，现在是我在养你好不好。
现在给你两条路，一条继续打工，最终结果是熬资历耗能力，几年后或许能成打工之王，但命运在别人手上掌握着，不过有点好，就是没风险，饿不死也吃不好！
再一个就是自己做，一是像我一样挂一家公的名借一片市场，这要资金和资源。我暂时不建议你做。另外就是自己做，一步步来，咱们先从修摩托开始，卖设计方案开始做起啊！”
魔女虽说给了三个建议，实际上还是希望苟伟能自己出来做，卖方案也是赚钱的门路啊！
“我只会做事不会管理！”
这是苟伟的担忧，如果自己连个管理都不会那不是白丢钱吗？再说自己也拿不出启动资金啊！
“没关系，你先休息些时候，你还有钱在我那儿哦！咱不怕，走出来就好了！”
魔女最担心苟伟进了圈子就只知道在圈子里打转，不知道跳出圈子，眼界磨久了就会失去灵气。
“你个死孩子，你怎么才回来？你干爹都等了你两天了！”
“干爹？他怎么来了！”
苟伟拎着礼物进门，妈妈没好气地对着苟伟骂，骂声中也将干爹来找的事说了个大概。
“怎么来了？还不是你不好好工作被厂子里开除了，你怎么就那么不晓事呢？这工作多不容易，懒懒散散没个出息，让你干爹操了多少心。”
苟爸爸也加入骂人的行列，骂到气头上拿起棍子一顿砸。这得多丢人啊，上个工还被厂子开除了，苟家祖上几辈子都没有出现的事今儿就应在儿子身上，让自己怎么在大松林见人。
“你个不知好歹的家伙，你干爹怕你没饭吃还拿了五千多块钱给我们。你对得住他吗？咱们家对得住他吗？
你个臭不要脸没出息的家伙！”
苟伟心一沉，温暖的心在滴血，背上火辣辣的没有知觉。
第一二二章 怎么就竞业了呢
“孩子小不懂事，你打有什么用。算了，算了。以后日子长着没，慢慢来，慢慢来！”
石梓适时进了院子，入眼鸡飞狗跳入耳鬼哭狼嚎，本是阴沉的脸笑容一闪而过瞬间变得平和。
苟爸爸听在耳中更是恼火，这么大了还不懂事，干什么都给干爹添麻烦。
“你怎么不去死，咱老苟家的脸全让你丢尽了！”
棍子早换了大了，苟伟生生受着一声不吭，反倒是老苟两公婆打得起劲叫得很凶，非如此不足以显示教子有方。
“老苟，算了。吓唬一下就行了，你还真打啊！”
石梓很是温和地说了一句作势要拿走棍子，却哪有经常干农活的老苟力气大，自然是抓不住的。这话听在老苟耳中更是火大，在别人看来咱这是没用力气估计是吓不住人的，手中的力气更是加到极致。苟伟背上皮开肉绽，血浸红了蓝色的工装泛起青幽！
“老苟，算了，你也下得了手。别打了，打坏了怎么办。我与小伟说两句，你们也听听！”
这是红口白牙说空话呀，都打成这样了还没打坏，怕是又要痛上几个月了。老苟还是听他干爹话的，又打了几下才收手，端了一把椅子给石梓坐着。
“你给老子好好跪着，他干爹，你好好教训。咱没教好啊，给你丢脸了啊，丢人啊！”
老苟蹲在地上使劲地拍大腿，那种痛如大松林的松涛层层叠叠盖堆到天边。一张苦瓜脸越发地苦涩了，“咱们家可对不住他干爹啊！咋就出了这么个忘恩负义没良心的家伙呢！”
跪在地上的苟伟心里冰凉一片，上次挨了打走了，这会儿回来又来挨打，犯得着吗？您老苟是打铁的，咱小苟也不是铁打的，哪经得起这么打，心里也决定着能不回就不回，能少回就少回。
“小伟啊！干爹没有关心到位啊！虽说你只是个新入厂的，可谁叫你是我干儿子呢。都说爷英雄儿好汉，我看你也不差，早应该将你放到一个与厂长平行的位置才好！
干爹也是在考虑这事呢！可你为什么就这么等不及呢？大家都在表现，你也应该表现一下吧！
这会儿你下岗了，让我这脸往哪里放啊！”
石梓说得痛心疾首，话里话外苟伟是想要高位得不到满足故意捣蛋。或许苟伟的决定真的在干爹眼里那就是自己仗着干爹的势想要个高位，这误会可真是深了，其实自己只想要个聘书而已。
苟伟想插嘴解释一下自己那个并不过份的小要求却被老苟一棍子打断。
“你还有脸回嘴，你一个刚毕业的学生能有什么本事要你干爹安排位置，你自己的事做好了吗？”
老苟气不打一出来，石梓不解释还好，一解释就火大，就想拿了棍子往死里打。石梓手往外一摆霸气地制止老苟打断自己的行为，老苟收手靠在旁边。
“你这下岗了叫干爹怎么办？泼出去的水又怎么收得回来呢？你为什么就不能提前和干爹说一声呢？
干爹不是不可以把你弄回去上班，而是不能啊！一是程序复杂，全部弄好差不多也得一两年吧！再一个干爹也不能打自己的脸吧。
我看这样，你先在外边混过两年，等年龄大点心智成熟点干爹再把你安排进厂里去。可要好好干啊！”
石梓情真意切处处为干儿子着想，老苟听得感动啊，一个劲擦裤腿不知所措。苟妈妈流着眼泪一个劲的摁着苟伟的头：“还不快谢谢你干爹，快啊！”
“干爹，谢谢您！我师公要我去帮忙，没事的，您就别太操心了！”
苟伟说得很是客气，少了从前那种亲切，也少了惯常的敬畏。石梓听得心里一颤，“果然，这小子是找好下家了！老子丢了的垃圾也不能给别人沤肥！”
“哎，说什么话呢？儿女犯错父母担忧，哪有不操心的呢？你就不要安慰我了！就这么定了，在家里歇两年再去上班！”
温情地说了半天没效果，石梓干脆霸气地替苟伟拿决定，就在村里待上两年哪里也别想去。说完又从包里拿出五千块替给老苟。
“这怎么好再拿您的钱呢，拿得够多了，这怎么好呢？小伟快谢谢你干爹！”
苟妈妈快速地从老苟手上把钱抢着接了过去，苟伟心是如此的冷，没来由的钱是那么好拿的吗？这差不多是苟伟半年工资的钱更不是好拿的啊！绝对还有下文。
“干爹，您真的别担心了。我能找得到事做的，您真的不担心！”
苟伟很耐心地解释，这种解释在父母眼里就是不懂感恩，在石梓眼里就是想脱离自己手心要飞了。
“你在干爹厂里干得不如意下岗了，这会儿你到别的摩托厂去混混。不管你是去祸害还是成就别人，别人看在我面上定会关照一二。
可你干爹的脸往哪里搁啊，干爹是养不起你还是怎么着。你这是让人戳我脊梁骨啊，从干爹的摩托厂里出去又进别人家的摩托厂。哎！”
石梓长叹一口气，声音低沉嘶哑，眼神里满是落寞，看得苟伟一阵心痛。自己的学费当时还是干爹出的，生活费也拿过，不能因干爹有一点点不如自己的意就甩脸子，这也太不当人子了。
老苟更是无地自容，咱家受了干兄弟这么大的恩惠，自己儿子却是无情无义。暗暗下决心，只要苟伟一个不点头就用乱棍打死。
“干爹，这次是我做事欠周详。反正我这摩托技术在别人眼里也看不上，就不给人添麻烦去别的厂打工了。”
承诺一出，苟伟整个松下来往地上一垮。
“钱我给你爹了，是头鹰你就不要盯着你爹的那那点钱了。父母老了，吃点好的穿点好的也是你的孝顺。
哎。小伟，做事要扎实，不要好高鹜远，要摸爬滚打好好磨练。你这老是漂在水上让干爹看着担心啊！
好了，起来吧。有事没事多到家庙里听听大和尚说说课，修身养性也是好的！”
石梓似乎老了几岁，背着手驼着背朝外走。苟伟突然嘴里一苦，自己是不是被竞业了，断了一条谋生之路，对自己的未来很是迷茫。
第一章 宝贝成长计划
承诺是枷锁，恩情亦是枷锁，当别人总是把你的随口的应付当承诺逼你诚信时承诺更是枷锁，当别人将恩情无限放大时时放在嘴边对你进行道义绑架时恩情更是道德的枷锁。
干爹落寞地走了，静静地在大松林寺里连吃三天斋谁也不准打扰。干爹落寞地走了，带走了苟伟落寞的心，只留下无限的惆怅在春夏之交的冰雨里哀叹。
老苟和苟妈妈防贼似地防着苟伟，坚决不让苟伟迈出院子一步，两三天后是坚决不让迈出小村半步。苟妈妈甚至搬出撒泼打混的招数：“你敢走，老娘就死全你看！”苟爸爸一向很配合，立时拿出威权：“敢踏出院子半步老子打死你。”
堵得住人哪能堵住心，苟伟想走谁也别想拦得住，尤其在山里苟伟就是一条猎狗就是一只猴精。小时候偷吃供果的时候，那时候很多人家是守在旁边等祖宗先吃，吃完了还要带回去给子孙吃，那叫福气。可再怎么守也没能挡吃一颗饥饿的心，供品照丢不误。祭祀人家立时就高兴了，要么是祖宗吃了，要么是山怪精灵吃了，消食免灾，总之是好的，于是欢天喜地的走了，只是没想到这精怪是苟伟。要是知道了，那可是谁也救不了，谁也不愿认个便宜祖宗不是。
夏日，很是忙碌，农家没有黑夜白昼地要忙。白日要犁田下秧，夜晚要放牛割草，勤快点地还得下个地笼抓个鳝鱼什么的，有的是忙的事。当然也有懒的摇把扇子坐在竹床上看星星。
苟伟帮着家里下地种田割草放牛几天，守着星星回家搁几块木板躺在院子里看星星，这是牵牛星那是勺子柄倒也认了个大概。
这闲散的生活就不是老苟能享受的，三两天就觉得没去抓几鱼泥鳅鳝鱼到镇上换个油盐酱醋是很大的损失，这种损是不可饶恕的罪过，哀声叹气地骂着不晓事的短命鬼苟伟。
倒底那几个钱比看住苟伟不往外跑的魅力要大些，晚上点着灯笼摸鱼去了。摸了一天两天，拖着疲累的身体沐着东方那一抹亮色回家的时候看到院子里挺尸的苟伟气更不打一处来。
“你个短命鬼，你怎么不去死呢？好吃懒做，手无三两力脚无一寸地，老苟家的脸全让你丢尽了。”
骂骂咧咧动手就打，苟伟也只能受着，反正习惯了，就当是迷茫中修行。
“滚，没出息的，我没你这儿子。要挺尸给老子挺到外边去！”
骂了这么久，就此话是天籁之音啊！
当晚苟爹苟妈又一次拖着沉重的脚步走进黑暗准备拖着疲惫的身体迎一抹亮回家。苟伟留下一封致干爹和亲爹的信。意思很明确，那就是自己本就是个不适合当技术工人的料，没法子只能到外流浪了。也有保证：不会进入任何一家摩托厂去。
老苟很生气，这怎么能对得住他干爹啊。拿着信闯进庙里，找到依然在庙里吃斋的石梓，满脸愧疚地站在旁边全身不自在。
“算了，儿大不由娘。我们的安排虽说是为他好，小崽子翅膀硬了也是要飞出窝的。让他去闯闯也好，等哪头破血流地回来咱们再好好安顿吧！”
出乎老苟的意料，原本想着石梓会有一顿火的，可没想到是如此的平静。石梓也意外，苟伟这家伙会自断手脚不再到摩托厂去，这倒是省了很多麻烦，苟伟的承诺还是很值得信任的，这就是个傻孩子。在石梓的算计中，苟伟现在的唯一出路就是去摩托厂打工，然后一步步走上挑战自己的路。
苟伟回到县城第一件事就是打电话给师公和魔女电话详细解释，没有任何的掩饰，原原本本地说，征求原谅。
“小苟崽子，你做事能不能不要像个女人一样婆婆妈妈。处处为人着想的境界是好的，可这种处事方法却错得一塌糊涂。你想过你干爹，可你想过你身边其他亲人吗？事情做得绝对、极端，对他人也是一种极端。
没事，师公本就是要帮你也要借重你能力来帮自己，本就是两边都付出都收获的好事。
师公有事的时候我相信你也会帮我，而我还省了那份付出，对师傅是好事，对你却不公平。求人帮忙求一次情就淡一分，你这孩子啊！好好悟一悟吧！”
师公一番话戳中了苟伟心中那最软处，不自觉地哽咽，这完全没有收获的付出就是耍流氓，苟伟现在就被人耍了流氓，先是干爹，现在是师公又用话堵住自己的嘴耍了一回。
“小情人，真的不用这么伤心好不好。赶紧过来省城，咱们正好成立一家设计室，你管设计研发，我帮你做营销出口端，咱们哪可以大干一场啊！
不，这样不行。你先在晓县城打点其它的事做，小摊贩也行。等大家都不注意的时候咱再悄悄地干活，一两单活后咱就成了！
等我哦，我现在就过来！”
魔女真是兴奋啊，得好好感谢一下干爹石梓，原本想着劝说苟伟和自己一起创业一定会很难，现在好了，都不用劝只用教他怎么做就行。果然事物都有两端，一端结果不妙时必有另一端对他人是利好，一端对己不利时必殃及他人。
魔女亦是个妙人，抛下手头很多重要的事匆匆赶往晓县，就觉得现在可以开始她的小情人打造计划了。一个小男人在自己的手心里化茧成蝶成就一翻事业是一件多么美妙的事，想想就有成就感。何况这小男人早就超越朋友超越友谊与爱情变成混合香型了。
“手头有多少钱？”
魔女开口就问钱，打探苟伟的家底，苟伟老老实实地回答没有别的想法和小心思，毕竟一点小钱在魔女眼里还真不怎么占位置。
“五千块！”
“真不多！你在我那里还有一点钱，我也记不清多少了，反正还不少。不过那是咱们合作着做设计室的钱。
现在你得先在晓县先注册什么工商户或者公司什么的，先把这些流程跑顺。没注册下来也没关系，咱们就是要知道这些事是怎么做的。
再一个就是先随便找个买卖，哪怕是个摊位都行，咱们不知道怎么做企业，所以买进卖出的小诀窍要知道。企业得从怎么搭台子搭班子开始。”
魔女的想法很简单，苟伟原就是个产业工人，并没有经过管理方面的锻炼，也没有这番经验。魔女能想出提升苟伟的最佳方式就是先从练摊开始打造小情人的成长计划。
第二章 草台班子野鸡人
按照魔女的说法，如果苟伟现在转行做其它的或许三五年后也能像修摩托一般修成专家，或许一事无成。一个人并不是适合此就一定适合彼，彼此也有不对付的时候。那还不如在适合的行当里深挖潜力，或者是干脆自己去创业，也好过在一个不适合的行当里瞎混着。
“企业最大的成本不是生产成本，也不是人力成本，而是时间成本！不要以为自己年轻就觉得有的是时间去折腾，可要知道今天的想法不必不适合明天，今天看似你准备好了明天你才发觉还没没有准备好，可时间却耽搁了。我们永远没有时间，更没有可以去浪费的时间！”
魔女一击毙命，苟伟只能点头答应，连句反驳的话不敢有。毕竟魔女是为你好，自己不懂那就得识好歹！
“当别人打着为你好的名义来调摆你的时候你一定要拒绝，那才是最大的道义绑架，可比你那可怜的承诺更耍流氓。如说我刚才说的，你首先就是要拒绝。一定要心里认为好才是好！否则有一天心不能对口要么你难过要么别人难过！”
魔女现在展现出来的高度有那么几十层楼高，苟伟不论从上边看还是从下边看都有点眼晕，还是恐高啊！
“哎，好的，好的！”
魔女那娇媚的样子已经让苟伟说不出话来，话一点都不沉重，听着舒服，就是觉得好，说什么都好，说什么自己都要听。
“那你是接受还是拒绝！”
魔女略带娇媚地一横眼，端着自己上次放这里的那只杯子端杯就喝，摆出一副好好先生的模样静等下文。
“接受啊！”
苟伟嘿嘿乐着！
“我给你一个月的时间，不论你做什么，总之咱先不碰摩托这事，你想办法将企业筹建所有的事都摸清楚咱们才进行下一步。
一个月后我来接你，你要是没摸清小心我打你屁股！”
魔女说完拥抱一下苟伟就走了，敬伟想着拥抱时的香味全身就僵硬地充满暇想什么意识都消失了，想着打屁股时的姿势整个人都酥了，走路都左摇右晃打摆子。
说干就干，苟伟首先想的就是公司注册或者是个体户的注册。一番询问下来苟伟就泄气了，注册企业首先就要分清门类，而分清门类后首先就要是分管或者监管者给出资质证明，没有资质证明你就不能注册。然后是注册地点，苟伟租用的农户地址是不行的，得是城市内的房子。再者是要有注册资本，没有注册资本或者资本不达标是不行的，哪怕个体工商户都不行。
资本证明倒是很好开。苟伟因为年龄不够本就没有身份证，户口又是集体户口拿不出簿子，原想着开不了证明的。结果苟伟一说存钱银行立时就办了卡和存折，再一看苟伟存了五千元，交个证明费立时就开了。
这是苟伟询问一圈下来唯一容易的事，其它任何事都不简单，苟伟任何一个环节都办不下来。
“你总要过这一关的，什么时候过了这一关什么时候咱们再谈下边合作哈，你就先玩着啊，反正你身上就只有五千块钱，玩完了你就要饭去吧？我是不会帮你的！”
魔女又在苟伟身上加了码，就觉得这就是个极度懦弱极度追求舒适的性子，只要有点难度就打退堂鼓，只要有点舒服就会享受，这可不是个成事业的性格，性格决定命运哦！要解决这些问题靠一个十八岁的小年轻基本上不可能办下来，但苟伟你可以去找人啊，这么多师傅朋友都是可以借用的资源，如果身边资源利用这一关都利用不了那又如何谈到未来资源开拓呢？这可是成事的必备要素。
思前想后，苟伟除了摩托就没有其它手艺，要么就去打工混口饭吃，要么就是混不到一口饭吃时去打工。现在手上还有点钱，那就等混不到一口饭吃时去打工也成。
这既是自己那追求舒适的懦弱在作怪，也是魔女攻心为一番番话语把苟伟的路给堵死“要么现在就还我钱，然后你要饭也罢打工也罢我不管你了。要么你搏一回，失败了就当你还了我的钱五千块钱，剩下的钱你得继续还哈。我也不管你做什么，哪怕你要饭也行总之是要去做的！”
没法子，苟伟只能继续作啊，这种作有一个美好的名字叫创业。
想无可想，在想法的尽头苟伟就会自觉不自觉地想起那些杂肉。就不知这苟伟自取名杂肉，英文名offal的不知所谓的东西曾经让自己挺过三年学费，现在是不是又能让自己挺过创业时的最初原始积累阶段。至少前一阵就没有让自己度过下岗的命运。
这时候的山里有树，树上有鸟树下有松鼠，这时候的原野有沟，沟中不清自流鱼儿游。这就是大自然给予自己的恩赐，苟伟怀着对自然的敬畏准备以最美味的料理来回馈。
租不了铺面也办不了工商户，那就只能推着个小板车在街上找个位置叫卖。苟伟问清楚了，只要一个月交五块钱就可以在县城集贸市场选个位置摆个摊。苟伟当时就交了三十块钱的押金，心痛着买腌菜坛子，找包装袋和盒子，找两根滚轴焊成个简易封装机，再找着摩托车厂相好的师傅弄罐氮气就算开装了。
恰是好现在是夏天，苟伟晚上出去抓野货，白天弄好薰制腌渍好，再充氮封口。一如上次送几位师傅的包装好，刻个模版用丝印印套印好。
咋一看，精美外包装再加一个密封的内包装，显得高端大气上档次，里边的所谓offal谁也不知道什么肉，早就吃不出来什么肉味了。
“反正咱这小县城也没有见过几件进口货，我也就在干爹那里见过的，好糊弄。”本着哄骗小乡亲的心态苟伟的三无产品开始登上贩卖舞台。
不过有一点苟伟是特别注意的，每次封袋之前苟伟必定是要试吃的，只有自己吃了没问题才敢拿去卖。毕竟是入口的东西，可不敢什么菌落超标什么的，那可是要命的事。
苟伟为自己这小摊取了一个名字：ks offal试卖摊点，晓县招商办。创业的草台班子算是搭建起来了，员工加领导及招商销售共计一人。
第三章 你追我就跑
佛靠金装人靠衣裳这是苟伟从大松林的变迁中所发现的至理。原来大松林破烂溜溜一堆堆的时候上香的没几个，连牛都不在庙前吃草。后来修茸一新连菩萨都涂上了金，再加上首富的传说，现在香火一直都很旺。因之是石氏家庙控制着进香的人群，越不让进则越是有人想进，香火就越旺。
苟伟在板车外边用铁皮焊成个保护箱，再在上边用玻璃架个小展架，旁边用广告纸包起来，就打个ks offal 招商的标语，“进口美味，你享受的是非一般的身份！”
名为招商展示，可苟伟实际上就是想让人买，就那么几十上百盒的量，哪来的商要招，只是一个以招商揽客的小把戏而已。
零买的，或者卖几盒的收五十块一盒，来谈招商的、或者几十盒回去试卖的四十块一盒算是拿货价。
其实这些都不是最重要的，最关键的是苟伟与别人不一样，穿着白衬衣打着领带，一个大哥大摆在台子里要多炫就多炫。只是这大哥大是个假的，用铁皮焊着个空壳子，再在里边塞块木头，用漆一刷就是个大哥大。
苟伟知道自己这样做有点张扬，装逼遭雷劈的道理是知道的，一气焊了四五个。但真要自己如那些讨生活的小摊小贩慢慢积累那得何年何月，又怎么能完成魔女交给自己的任务。
要知道这些任务可不是自己老老实实做上几年摊贩就能完成的，只能高调地装逼用副好皮囊来吸引这个时代先富起来的人、并那些想先富起来却没有门路的人。
果然是装逼遭雷劈，ks offal展示摊上的那些假大哥大五天丢了四个，不得不另行焊过再来装逼。
要魔女狠下心来什么也不理等着看苟伟的笑话怎么也做不到，只好偷偷地跑到市场远远地看着。乍看，苟伟的摊子是市场上最打眼的一个，吸引着市场上绝大部分的目光。再看，打着招商的牌子行贩卖的事实算是剑走偏锋主打这时代有钱人的心理阴暗面，恰是戳在痛点上。想要展示与众不同的身份却又没有什么物件来让自己装，好不容易有个进口商品价格还挺贵，这就是符合身份了。就是自己不吃摆在家里装个样子也是好的，或者送个礼还个人情也拿得出手不显含酸。
仔细一看就笑了，即便买的人少看的人多也挺热闹，至少这招牌算是打出去了。按苟伟给自己的算法，一盒杂肉就基本不花钱都是纯赚的，按所有设备成本来说未来也不会花什么钱。如果未来再来个出口转内销却也是个很好的生意，魔女笑得很愉快。这家伙就是懦弱的家伙也是个想要舒服的坏胚子，逼急了倒是创意无限。
笑着笑着捂着肚子蹲在地上哎哟叫唤，魔女眼见着有人眼疾手快拎走了一盒杂肉，又顺手牵羊拿走了大哥大。太可笑了，那贼估计会是世间最恨小狗崽子的人了。谁遇着假货都不高兴，更何况是担着风险得来的假货那不得郁闷到极致。
“没想到苟伟还真是个妙人，我原来一直想不清楚这星光的狗怎么能抢了我手上的单子，上次那套方案我以为我看到了全部。这次才算是看了个大概。
喂，小秘，我是不是让他先摆摊子练管理就是个错误，其实我应该立即将他招到咱们星月然后再挂个摩托设计室的负责人就妥了。
小秘，你说咱是不是错了！”
魔女嘴上和她那红衣小秘乐呵呵地说着，并没有立即改正的笑话，也想着苟伟倒底能发展到何种程度，说不定苟伟的这创意最后是能成事的。更是决定先看看苟伟能做到哪一步，会有个什么结果。
“快跑，快跑，城管的来了！”
市场闹哄哄的，一群小摊小贩一窝蜂似地跑了起来，苟伟旁边的摊贩亦是收得积极。都跑起来了，苟伟受吓了，毕竟自己可是无证亦无证的三无产品，虽说自己试吃过，但毕竟还是三无产品，跟着就跑。
这时候当工人的好处就显出来了，脚力十足劲道绵长的优势发挥得淋漓尽致。眼见着一个个摊贩被抓住看住没收了车子担子什么的，苟伟更是一使劲越过一个又一个的小摊贩。
“站住，那个打领带的，就你，别跑了，你跑哪里也跑不了。就你打眼的逼样你能往哪里跑，老子早就盯上你了！”
一群大盖帽眼里苟伟就是盏指路的明灯，首先就是要找苟伟的，谁叫苟伟那装逼样那么讨厌呢！
“别追我啊，我是有手续的，我交了钱的！”
苟伟边跑边回头解释，苦苦哀求着别追了自己是好人。
“老子知道你手续全，别跑了，你停一下，咱们坐下好好聊聊！”
后边追的城管也是个妙人，拿话哄着苟伟停下来。苟伟哪能信啊，一哄还不得立马拿下，想逃出升天就难喽，自己的损失就大了！
“领导啊，咱不能上你的当啊。您就别追了，咱可是当过长跑运动员的，要不是咱没报上名，奥运会哪有外国人什么事啊！”
苟伟在前边跑，城管在后边追，魔女开车在后边裰着看热闹，越看越可乐。这小伟咋那么贫呢，原本印象里是个懦弱的性子，没想到贫起来会这么可乐。
“你给我站住，跑得了和尚跑不了庙，别让老子抓住你，老子剥了你的皮！”
大盖帽再也不掩饰了，仔细威胁着，露出狼牙。苟伟怕啊，打造这点东西不容易，更不容易的是这东西就是个三无产品啊！
“咱不能停下来啊，停下来咱就倾家荡产了。不能停啊，我求您别追了好啵？上天有好生之德，你老慈悲一下行啵！您再跑会累着，我的罪过就大了！”
正在车上喝水乐着的魔女一口气提不上来呛得七荤八素。
“小秘啊，你说城管追人都是这样的吗？”
小秘笑着乐呵着，一个劲地为魔女捧场苟伟好好表扬了一场。
苟伟也没有辜负魔女的鼓励，最终是跑趴下了城管逃出升天，成功保住了自己的小摊。苟伟如此踩钢丝来来回回很多次，一个跑一个追地反复上演。
第四章 好东西哪能够
一个如港式小生白衬衣蓝领带推着小板车在前边疾步如飞一路狂奔，一群大盖帽着灰色衬衣举着个黑棍子在后边猛吠狂叫大步流星好不热闹。如此，倒成了晓县一道美丽而时尚的风景，煞是靓丽。
苟伟跑啊跑，将潜能发挥到极致，将后边紧咬不放的一群人甩得远远的，气喘吁吁地一刻不停往前跑要找个安全的地方才好罢休。
旁边一辆红色的小乌龟紧紧的裰着，苟伟快它也快苟伟慢它也慢，总是跟着不弃不离的。开始没注意，甩开那群追逐者才有心思看一看。原来是魔女跟在旁边看笑话，倒底还是关心自己的，心在这一刻彻底放松下来。
“嘿，累着了吧。哈哈，假货贩子，给我拿一盒瞧瞧？”
魔女摇开窗手伸出窗外朝苟伟招招手，乐不可吱地笑着。苟伟停下摊子坐在车把上扯开衣领子扇风歇气，懒得理会。
“哟，跑着跑着还跑出脾气来了，不错不错，有长劲！
哎，把那假货拿过来看看！”
魔女耐着性子憋着乐半是鼓励半是玩笑地说了一句把手伸了出来。苟伟倒底没有没法去拒绝魔女的要求，从车箱里拿出一盒递了过去。
“什么是假货，要有真货才能有假货。我这是原创哪来假货一说，嘿嘿！
钱，现在我才知道挣钱有多不容易了，麻烦老板给咱货钱。五十！”
苟伟半是感慨半是戏虐地伸手过去要钱，魔女倒也爽快，立时从包里掏出几张来！
“来，小子，姐赏你的，伺候好了姐再赏你哈！”
魔女调戏的话语苟伟早就听习惯了，腆着脸流着口水眉目含春作势求伺候，看得旁边早就呆了的小秘一阵恶心
“能吃吧，不会吃死人吧？咱这种缺德事不能干哈！”
魔女还是郑重交待别出事故，苟伟暖暖的很是快乐。魔女当然不能让苟伟老是在快乐中去奋斗，那会丧失斗志。要让他时刻觉得别人在盯着适当保持一点点紧张才能将潜能发挥出来。这是所谓的关注微紧张效应。
魔女扯开包装，捏着兰花指从里边小小地捏一小块轻轻地塞进嘴里慢慢嚼嚼，从来没有吃过的味道在嘴里爆炸，一股辣爽清香带着一丝丝野性劲道直冲脑际，心里那个舒服有如梦幻的彩色泡泡在每一个细胞里绽放绚丽彩虹。
“好吃，真好吃！我都停不下来了，小秘你也尝尝！”
“嗯，好吃，太好吃了！要不咱们把这都包了吧！”
结果，苟伟都三五天不用上摊，一百多盒全被魔女和小秘包圆了去，一下就收获了六千块，苟伟那个快乐啊，真是没说的。
这是一门好生意啊，只要挂个进口的名头，价格就高了，也更好卖了，这两天差不离就是万把块，说不得一个月下来就得上十万呢！想想苟伟就快乐，也决定了不再去打工去，就沿着这条路走下去，真的是一本万利的好事。
有个马老头说，有一倍的利润就能让人挺而走险，有十倍的利润就能让人冒着杀头的危险去做干。而苟伟这生意似乎利润是无限倍，那还不得让人冒着诛九族的危险来抢哈。
这绝对不能让人抢了去，苟伟这两天做的就是搬家，租了一个荒废很久的老屋，仔细清扫，将杂七杂八的工具全都搬了过去，又在外边钉了个“ks offal 晓县招商办事处”的牌子挂着。
规规矩矩正正经经，真得不能再真，旁边经过的村民看过也觉得这是个正规的公司不疑有它，也能少掉不少麻烦。
摊子既然要做得大，那就不能完全靠自己晚上去逮着腌制，苟伟每天傍晚骑着个破自行车到远处去收，兔子不吃窝边草的道理苟伟是明白了，做坏事也要在外边做不是。
苟伟每日卖完ks offal 杂肉就去找着工商、食品监管的部门注册工厂。跑了一圈又一圈依然是满怀希望而去怀揣失望而归，最后是怀着绝望来回也就不觉得了。
“站住，你跑，你跑啊，老子就不信你能跑得过摩托车！”
大盖帽管理小摊小贩的招数在进步骑上摩托车，苟伟却没有跟得上形势的变化依然用两条腿，怪不得被大盖帽追。
苟伟心里一阵悲凉，今天大盖帽出来得早，苟伟才卖出去十几盒，车箱里还有二十多盒呢！现在苟伟都估算着大盖帽什么时候到来确定在车箱里存多少货，卖完时大盖帽也不会到。等大盖帽来了之后苟伟已经回家去制作他那进口的ks offal 杂肉了。
二十多盒就是一千多块钱，这要是丢了那苟伟的心会痛死。苟伟决定丢车保帅，准备从车箱里抱起货钻小巷，至于车丢了就丢了。
“小苟崽子，你在这里干嘛？”
又一个大盖帽适时插入苟伟与一群大盖帽之间，骂得那叫一个凶神恶煞，苟伟听得那很叫一个心旷神怡。最背运的时候怎么老是有人来救呢，是不是自救者人救啊！
“师伯，救命啊！我交了摊位费有还追我，您老是敬察，一定得救我！这被他们收了，我不得跳河去！”
苟伟喊得撕心裂肺，把事情过往一句话说得清楚，听得原来摩托厂保卫股长现在的派出所李所脑袋都木了。心里想着，就不该来救这皮孩子，多大个事，连救命都喊了出来。
“你鬼叫个啥，是打你了还是骂你了？人家领导执法很文明的，不会做这事。
再说了，你交了摊位费就万事万了啦！你有食品经营许可证，你们那破公司我还不清楚，能给你开进口凭证，不给你定个走私的你就得好好感谢人家！”
苟伟呆立着让师伯骂，心里憋屈啊，这还是自己的师伯吗？怎么还帮着外人说话？再说了，您老哪见过我公司，这不是睁着眼睛说瞎话嘛？
“哎！”
“哎个屁，你箱子里的货呢？我全拿走了，车你推走吧！”
李师伯张嘴就要拿走苟伟所有的货，苟伟心里难过啊，怎么刚打发了贼就来了匪呢？这匪还是自己的师伯，没法子反抗。
“啊！”
“啊个屁！肉痛啊，老子知道你那东西贵。好了，别废话了！”
李所拿着ks offal 杂肉挨个发上两盒，边发边解释求情：“这就是我不成器的师侄，你们多关照着！
臭小子，你过来。你是你黄叔叔，负责这一片稽查的。你小子倒有条好腿，逼得你黄叔叔到我们所里借摩托车！”
苟伟很乖，立马向各位大盖帽叔叔问好！嘴里也不忘嘀咕：“知道抓你师侄你还借摩托给他们！”
第五章 不再是假货
“臭小子，你嘀咕个啥，不知道个好歹。
你以为你黄叔叔真想追你啊，看着你一个小屁孩也可怜，你做的事又符合咱们县里的发展，想给你做个特事特办协助你把各种证给你办了。你倒好，见着就跑，见着就跑，是不是做了什么亏心事啊？”
苟伟原本堆得很假的笑容僵在脸上，伸出去的手举在半空中不上不下挺像个傻瓜。原来是这么回事，害自己白白跑了一个多月，这得多累啊。还是黄队人好，笑笑替苟伟解围。
“李所，果然是你们一家子的，这脚力都赶得上运动员了，硬是追了我们一个月，倒是把我们的身体锻炼出来了。
老子拿你几包这叫什么ks offal 不过份吧！”
“不过份，一点都不过份。等咱这手续齐了不怕你再追我了，您什么时候想吃我什么时候给您进！”
苟伟是个会爬树的，这会儿杆就立在这儿，那还不得顺杆儿爬。也不管是拍在马腿还是马蹄子上马屁一顿乱飞。
“好了，你本是个老实孩子，怎么做了几天生意就变得这么油腔滑调了呢？你把资料拿了，下午老子就陪着你让你黄叔带咱们把所有手续都办了！”
李所原本是个话少果断坚持“万事万当，不如一默”的汉子，这会儿为了师侄化身话唠师母一个劲地念叨着。直到黄队反过来劝李所为止。
“李所，我说老伙计，你怎么有空过来。老黄你也过来了？看来事情很严重啊，要不你们哪会往我这小庙里跑！”
一进工商所，李所的原战友老金所长举手一拳先打了李所一个趔趄，再来一个热情的拥抱，边开玩笑边戏虐老战友，倒也没有冷落跟着进门的几人，很是八面玲珑。
“还能有什么事，不就是为这不争气的小子。喽，给你的，你尝一下！”
李所顺手将ks offal 杂肉往金所桌子上一扔，毫不客气地坐在对面椅子上。
“老黄，你坐！”
黄队也是熟人，不客气地坐到旁边沙发上，跷着二郎腿嘲笑到了金所这儿连杯茶都没得喝，还是少来的好！
苟伟抱着一堆杂肉眼睛四处乱眇也准备跟着坐下，还没坐下被师伯一声吼吓得弹了起来，乖乖跟在李所后边当警卫员。
“给老子站好！在老子们面前有你座吗？东西放下。
没个眼力见的，不知道倒茶吗？你黄叔都这么提醒了你都不知道泡杯茶，真是个木头。有你这师侄老子要少活十多年！”
苟伟发现李所现在的抱怨特别多，乖乖地泡水端茶，跑得倒是殷情。
“老战友，这是我不成器的师侄苟伟，你叫他小狗崽子就行了。
苟伟，喊叔叔！”
苟伟立马喊了一句叔叔，变戏法似地从口袋里掏出包烟给三人开上，又一一点上，躬着身立在旁边。
“这小子原是摩托厂的设计师，那个金羚、模块摩托，还有黑夜魅影都是他协助老李工程师设计的。
一朝天子一朝臣，他是个实心孩子，打着我们的印子。也是枪打出头鸟，这就是春晓摩托打下来的第一只鸟。
原想着怎么帮他一把，结果这孩子就喜欢做生意。没办法，我们这帮老家伙只能把这张老脸给卖了来找人。第一个就是找了老战友你！
你看着办！”
李所求人很特别，原是求人的事情结果变成了给别人机会。苟伟站在一边羞愧不已，自己早干嘛去了，挨着群不要脸的老江湖混了个白脸小生，丢人啊！
“办，你说怎么办兄弟我就怎么办。”金所笑得那叫一个灿烂，保证得那叫一个痛快。“小兄弟，咱们论咱们的，别管你李老鬼。你的进口食品啊连咱们县太爷都喜欢，专门有批示要对这样的业态多予支持！哈哈！”
金所一笑苟伟心里就一跳，笑两下跳两回，心里慌啊。县长大人都批示的事能是好事，如果是好事那也轮不到我啊！那就只能是坏事了，坏事轮着自己这没有资源没有背景的人也就说得通了。
“金叔叔您见笑了，我就是闹着玩儿呢！有什么不对的地方您就批评，有什么做得不到位的地方我改！”
苟伟摸不着风，只能谦虚地装孙子蒙混过关。
“哈哈，哪里有什么不对。这是给老子装面子啊，好好！这还是自家人，那就更好了！
小苟啊，我等着你可是等了很久了，你怎么才来啊？我派人去找你，反而找不着你。咱们县太爷怎么知道的你啊，还将你那所谓ks offal杂肉什么的列为今年驻省城办事处的必备礼品。
我可等得很着急啊！终于找着你了，不对，是你送上门来了。这回你跑不了吧！”
金所笑得贼兮兮的，那贱样怎么看怎么猥琐，看得苟伟一阵恶寒，心里猜着这回倒底会要失去些什么。
“老金，别吓着这孩子。你看，县太爷都下了旨，咱位也不能拿黑市的东西，还是要给弄个正规的手续才好。”
关键时候还是李所这师伯救场，边摘出苟伟边笑老金没出息顺便就将苟伟生意没手续的问题给解决了。
老金所长也是个爽快人，立马叫了人过来带着苟伟办手续，自个儿陪着老兄弟喝茶。
什么事情都是你不懂则千难万难，你要懂就什么都不难。有金所的批示，又有办事员的引领，苟伟从注册到各类证照的办理那都是特事特办。
“我办个体工商户！”
苟伟虽说有关照乃至上边有人，可还是紧张兮兮地趴在桌前懦懦请求。
“办什么个体工商户？办公司，对，就是公司。没公司能担得起这么多领导的期待！”
引领着苟伟的工作人员一言而决，吓得苟伟差点摔着了，胆怯地告诉：“我资质不够，注册资本不够，股东就我一个！”
“这事好办，先注册再说，后边手续再补办。股东嘛你随便写一个自家亲戚，列个股权分配！”
苟伟也机灵，既然能这么办那就这么办。苟伟写了自己和魔女的名字，ks食品（晓县）有限公司算是成立了。
有了公司，有了食品生产批文，有了产品批号，苟伟的ks offal 不再是三无产品，而是有根脚的进口产品。
第六章 我的战略两张皮（一）
一个硬币会有两面，一件事情有好坏。注册公司解决了苟伟的后顾之忧，不再担心有人找后手说这是假货。按说只有利好没有坏处才对，可难题还是接踵而来，首要的难题就是你得按一家公司的标准来做，苟伟哪能知道什么是一家公司的标准。
“小苟啊，办好啦？你也别忙着谢我，金大叔知道你才起步，很难，咱们就别那么客套，谢我有的是机会不是！”
拿着一堆证书再次进入金所办公室，李师伯和黄队还在这儿喝茶，算是监督着金所办好相关手续。苟伟感动得不要不要的，就差流下懦弱而感动的眼泪，一个劲地开烟点烟倒水。
金所笑了，满是鄙夷地腹诽着，这家伙真是个没出息的，除了开烟倒水连句话都不会说。还是运气好，踩在形势的尾巴上，赶上推动公司制改制与支持商业发展的好政策。“大风起时猪都会飞，难道不知道风停时摔死的也是猪？”
鄙夷归鄙夷，该提醒的还得提醒，该敲打还得敲打，这既是自己的责任也是对自家子侄的一种爱护。
“小苟，金大叔要提醒你几句。
以前你叫游击队，了解内情的知道你卖的走私品，不知道的当你是假货。连个起码的手续都没有，你那些洋码子谁也不会认也认不全，那就是个假货对吧？
现在你是正规军，起码的工厂厂房、办公室，进出库台账什么的，联系地址电话等等都要弄全了，食品是入口的，生产无小事，要注意安全，要经得起查。
当然，有金大叔关照着，也不会天天去查你！”
金大叔属狗的，说话一会儿笑脸兮兮一会儿又冷面木脸。苟伟这一个多月来早就学会了做狗，随着金大叔的语气表情一时调笑一时严肃，心里也是七上八下。虽说金大叔所说所要求无非是合规经营安全生产别给各级关心的领导添麻烦，既有敲打也充满对子侄的关心。
苟伟心里慌啊，为什么不给自己办个体工商户呢？咱请得起七八个工人吗？咱能在一年在银行里实缴几十万资金吗？咱能找到工厂生产吗？能在县城里租到个办公场地吗，这地方除了住房就是宿舍，哪有什么场地可租？
难啊，还不如当自己的游击队好。抓住了扔了东西就跑，下次再把车子修整好就行了，损失也只有那么大。现在咱是正规军，一个不小心那损失可能让自己万劫不复。苟伟担心，彷徨，心里充满着对失败的害怕。
对所有人来说都是一件好事，但对苟伟来说却变成了一件烫手的事情，连续两天躺在四面招风的临时厂房里哀声叹气。
事情还得做，不能因为你不想做就不去做，至少苟伟没有不做的权利，那会没有朋友的，这才是苟伟内心深处最恐惧的地方。
苟伟想到的第一步要做的就是将每个月四十多块钱租的破旧房子买下来或者租下来，再修茸一下变成厂房能应付定期不定期的检查。
“叔，您这房子能退租啵？”
苟伟租的破烂房子倒是很方正，只要将里边几堵山墙打穿就是一个成型的厂房。苟伟花了两百五十元租了半年，现在不租还要退一百六十块钱，房东大叔很是肉疼。毕竟这房子从来没当回事放在野地里烂，有钱收就是赚。
“这可不行，咱可签了条的！你可以不租，但不能退钱对吧！”
房东大叔本就是苦出身，赚钱不容易，更是不愿意让到手的钱丢了。苟伟也很认同不退钱也是合理的，可自己要一个厂房，如果这房子不长租给自己或者卖给自己那就真的没有必要了。
苟伟坐在炕边椅子上发呆，房东大叔坐在椅子上吸着旱烟袋烦躁着，不时拿起烟锅子在炕边敲几下。两相凝视，谁也不知道对方心里倒底想的是什么，时间就这么一分一秒地过去了。
“大叔，您也知道我就像个游击队一样每天被城管追得像狗一样到处乱蹿，真的不容易，一个月赚的钱还都交给您当房租了，真的很苦。您就可怜可怜我呗！”
苟伟装起小可怜，说到伤心处眼泪哗哗地流，倒是不用装了。房东大叔听了心里也不是落忍，敲了敲烟锅子，板着一张苦瓜脸！
“娃儿，我也不是不通情理之人。你的钱都给家里的交药费了，大叔拿不出一分钱退给你。哎！”
“大叔，我准备着把我的那点东西卖出去给人打工去。您看这村上有比您家那房子更周正的没有，可以卖的没？”
苟伟心里有算了，大叔不仅没钱给出来，更是缺钱。便宜买下这房子有戏，只要不太记得薄他就行了。
听苟伟这么一说，房东大叔来了精神，眼睛里冒着绿光像狼一般望着苟伟，满是渴望。苟伟注意到了这表情，有戏。
“大叔，您的困难我知道了。我的困难您也知道，城里的房子不准卖，我也买不起，我手头不宽裕！过几年娶媳妇也有个落脚的地方就行了。
您看有这样的房子吗？破点没关系，只要便宜就行！”
这不是说的就是我家的房子吗？房东大叔一看有戏，忙一敲烟锅不再抽了，盘着的腿也放了下来挨着苟伟靠了过来。
“要不你就把我们家那房子给买了，钱你看着给就行！”
大叔试探着说，生怕苟伟是只兔子被自己大声喘气给吓跑，天上掉下个救命钱咱不收对不住老天啊！
“叔，不是我愿买，实在是你的房子太靠在村头挨着马路，没个清净的时候！您说几百块钱吧？”
苟伟话并没有说死，没说不买也没说买，只说这房子太吵。其实这是顶好的办厂的房子，交通方便，房子周正。
“娃儿，你知道的，这房子再差那也是砖瓦房，粉刷一下补个窗就是好房子，没有一千块是不卖的。”
房东大叔的话吓得苟伟一跳，原本想着这房子差不多是三年的租金，怎么着也得一千五以上，这会儿一千就可以，真是占了老大便宜。
苟伟当然没有立即拍板，有时表现太急切会让人觉得亏。一番讨价还价最后用六百元买下院子，请了村干部做见证签了协议。
第七章 我的战略两张皮（二）
有道是“趁你病要你命”，这本是商场上的金科玉律。在卖家最需要钱的时候压价，在买家最需要货的时候提价本就无可厚非。苟伟省了几百块钱却硬是高兴不起来，房东大婶本就是好人，偶尔还会给苟伟送两个瓜果什么的，房东大叔本就穷苦无收入，这时候急需给大婶治病卖房的时候自己却狠心杀价，心中那种恻隐之感不断谴责着苟伟的良心。
原本谈好剩下租金算到房款里付钱的时候要扣除的，签完字付钱的时候苟伟像是忘记了要把租金扣除老老实实地掏了六百块。
“不在乎这一百多块钱，六百已经是赚了。我的良心也好受点！”
苟伟不断安慰着自己，心里却还是放不下，想着什么时候能去看一下大婶送几百块人情凑个一千块，那心才能真正的安下来。
“小苟啊，回家呢？来，听个瓜，刚从地里摘的，新鲜着呢！”
“谢谢大婶，您老是这么客气！”
低头走路的苟伟随口应着抬头一看顿时惊得像见了鬼似地望着，连瓜是怎么递到自己手上的都不知道。
“你这孩子，这么看着婶子干啥？咱们下地干活脸上脏些不打紧，好了，婶走了！”
婶是走了，苟伟呆了好一会儿就是转不过弯来，差点把香瓜给砸了，倒底没砸，舍不得。
“不是病得缺医药费吗？看房东大婶这活蹦乱跳的样子也不像是病了啊？
怎么到处都是坑啊，越是老实人挖的坑越是深啊！凡事都得长个心眼才行。”
苟伟准备把钱拿回来，想想算了，扯皮太麻烦，倒是心安了很多，闹心却一直陪了好多天。
什么是老屋，所谓的老屋就蛇虫鼠蚁扎堆的地方。苟伟当游击队长的时候就为这些小玩意儿伤透了脑筋，想了很多的办法。
苟伟现在请人泥瓦匠拆山墙重盖屋顶提出的首要要求就是地板要结实，石灰三合土填得厚厚的，院子周围除扫割树埋石灰，堵缝塞药，防鼠防蝇做到极致。原本一千块钱的修理预算硬是花了三千块。
白墙红瓦青院墙，厂房耳房大厂门，倒是有一厂之气势。这也是苟伟现学现用照搬了摩托车的格局来个缩小版。
两块竖幅招贴一挂，再在墙外涂些安全生产与诚信经营的标语算是成了，外边咋一看就知道是ks offal食品（晓县）有限公司。进了厂区，挨着厂门耳房是厂办，门上钉上经理办、综合办、市场部。老房子改造成的厂房也被苟伟钉了个生产车间的牌子。
赏心阅目了不到一刻钟苟伟低沉了下来，这钱是流水般地花出去了，剩下还不到三万块在手上。进设备、原料、包装等等这些钱不够啊，自己总不能又推个摊子到市场上再去卖吧，真逼到这份上说不得自己还真得这么去做一回。
“设备就在原有基础上改进一下添一些就行，有多销量就准备多少。原料怎么解决，包装怎么弄，既要保持原有风格不变，又要明确是自己厂里生产的，还要让人认为这是进口的食品，难啊！
再说，自己的厂还太小，一切都得保密，这招人都成问题。”
苟伟坐在厂房里，对着敞开的大门呆呆看着门外那片白色的墙发呆，这建厂到了这里算是走入死胡同。
有时灵光就是从绝望中产生，苟伟决定不管了，做到哪一步算哪一步，自己可从来都没有说这是进口食品，也没有说这是走私进来的，只是打上的是洋码子而已。
苟伟先把腌渍的大缸和蒸煮大高压锅买了回来，再请人制作几个工作台，划分什么封装区包装区就算是大功告成了。
以前苟伟的原料都是自己到野地里去逮，基本不花钱。现在可不成了，不能蛇鼠虫蚁一锅乱炖。现在只能弄些兔子、鳝鱼、青蛙再加上牲畜肉品来制作了，苟伟想想就心痛，这些都是钱啊，还不知道调配后的味道怎么样。
没法子，苟伟只能每样先调制好才不断地类比调制最终口味，倒是很意外地得到几种不同风味。现在就差原料来源问题的解决了，只要这一关能过那就一切ok了。
要保持顺畅的进货渠道，还要价美物廉质量定很难，如果未来量大说不得会变成价高质差了。
“先过一关是一关吧！”
苟伟一客不烦二主找着李所师伯托关系装了个电话，制作一堆名片。骑着从废品堆里拨拉出来的破摩托三乡四镇地跑，专找镇上收野货的摊子囤货。
“这是我的名片，我是ks offal食品厂的采购，我每周过来收一次货。给我胜在稳定收购，但要说清楚，咱这质量要保证，价格只能随行就市。”
苟伟穿着白衬衣还打个领带，怎么说都算是大地方来的人。再一看名片，还是个经理，摊主本就信实了三分。
“要是我收多了你不收怎么办，那我不烂手里了。”
摊主还是很担心到时这什么食品厂不收怎么办，捏着名片仔细地审视着。
“没事，只要质量好，你多收我就多收。不过，你要不放心，收的时候给我打个电话就行了。”
苟伟对每一个摊主都这么说，而且当场挑些所谓的野味走，倒是取得一定的信任解决货源的问题。
看着一堆堆过称封装的杂肉，苟伟又犯愁了。“怎么包装啊？原来的包装那可是一眼假啊。在这小县城还能蒙一下，可要是以公司名义卖到外地去比如省城，那还不得见光死啊！”
但不用原来包装那前边刚建起的品牌信任度与产品依赖全都会丢掉去，一切得重头再来过，这可不是好方式。
“用原来的包装一眼假，不用原来包装又卖不出去。真是愁煞人啊！”
坐在车间里有一块没一块地吃着刚调制好杂肉，越吃越好吃，越吃越开心。苟伟打了个饱嗝，不知不觉就吃了大几百块钱，后悔得猛地了砸工作台。手一胀痛得龇牙咧嘴跳着脚甩着手到处嚎叫。
突然，一张漂亮的礼盒包装纸从垃圾桶里被踢了出来，这都是很久以前魔女给自己买衣服的包装纸，自己一直舍不得穿，这两天要装潮人才拿出来穿。包装纸顺手扔在垃圾桶里，这时却冒出一个大胆的想法！
第八章 我的战略两张皮（三）
既然无法在一个包装上做到两者兼顾，那我干脆用两个包装。内包装以原有包装为骨，外包装用鲜花礼盒包装纸再蒙上一层。
说干就干，苟伟找了本英文字典挨个将原包装盒上的洋码子换成ks offal注册与批文信息，再将所有营养含量找本营养学方面的书按各类肉类比例计算一下得出一个大概营养比例修改一下。也就是一块素面包装盒上打上一些产品说明与内含营养物质含量比列、审批信息什么的。
这内包装咋一看与苟伟在小摊上摆出的没有二致，只是文字描述不同。
外包装就是一层包装纸上用华文照搬过来印上，既省了客户的包装，双显得高端大气上档次。包边再套一个手提袋，手提袋上除了右上角有个ks的标识以外，其它都是红色留白，更显神秘。
这就是很好的送礼佳品，咋看手提袋顿觉神秘想知道内里装着什么。拎出来一看就是精美的礼品包装，虽说是华夏的纸，但不排除有一探究竟的想法。
如果你忍不住好奇，撕开包装纸，你就能看到一群洋码子标在小小角落里，ks offal还是只占着右上角。此时你将感到还是外国的月儿圆，人家的东西就是精致。
你再打开内外装，才是真正充氮密封的杂肉。此时撕下一块肉，你还吃不出味来，就只知道是自己从没吃过的好味道。仔细看包装盒想要找到肉的成份，没写，上边只写了营养物占比。你会不会感到这是吃了仙肉。
吃了还想吃的你不得不佩服洋人做东西就是精致，哪怕别人告诉你这一盒是五十元，你也会觉得真是值，按你的想法那得卖一百才对得起这份精致。
如果你很认真的一层层剥丝抽茧地剥包装盒，你一定能从两层包装之间扯出一张洋文纸。如果有兴致翻一下洋文字典，会发现这是一份授权书。
两层包装中间用洋国ks先生亲笔签名的华夏独家代理生产销售授权书，也是洋码子。这就从某一个侧面印证了ks offal是进口食品，某种程度上来说是走私来的，外边的包装只是掩盖这样一个事实而已。
这是苟伟要追求的效果，既不承认也不否认，你想是什么就是什么，反正我不会告诉你这是晓县本地特产。
苟伟特意跑到省城找到魔女好好汇报一回，借助魔女广告公司将包装的事搞定。
魔女将笔记本一合，所有文件都盖上，轻轻绕过办公台扭着s型的身姿摆动翘翘的美臀迎上苟伟，伸开双臂抱了一下苟伟，“嗯，一股子汗臭味，几天没洗澡了！”
这是苟伟第一次来星月广告，也是第一次走进魔女的办公室。不算很大的办公室装扮成粉色调，简单到极致的家具似是随意却又很和谐地摆着，怎么看怎么都觉得温馨舒适。苟伟看一眼就想坐下聊，聊了会似乎会被环境影响不想离开，想一直聊下去。
“我最近忙死了，没天没夜的忙，我先给你汇报一下再说！”
苟伟认真的汇报最近的工厂进展，魔女认真地听，不时询问几句。苟伟讲到精彩的时候魔女就会俏脸兮兮地给个灿烂有笑容，时不时给苟伟添上水往苟伟嘴里塞颗糖。苟伟受到激励，更是想尽一切办法将一切讲得精彩。当然，苟伟也藏了点私，并没有将所有东西都讲全，比如说魔女也是股东之一。
不是苟伟有意隐瞒，而是怕讲出来魔女生气。
“小伟，你就作吧！万一露陷了我看你怎么办？我估计着你会被买你东西的人撕个粉碎，有些东西是不可以打擦边球或者欺骗的！”
魔女与其说是劝解反对还不如说是鼓励，早就看清也见多了这样的事，只要不害人不违法，有时候为了做好打个擦边球并不是不能接受的事。
“不会，我从来就没有说过这是进口的或者是走私的，注册的时候也没有说这事。只是我的包装与宣传更西化而已。
再者，我的原料都是亲自去采购的，从源头上就杜绝立时被发现的可能。再一个就是我的包装不是全靠你找秘密渠道吗？
将再等咱们做得再大点，真可以考虑在国外注册一家空壳公司来对接，就一切都全了。这事还得拜托你帮我，我只听过，可没有做过！”
苟伟现在是一点都不见外，想到什么说什么，说起什么对魔女就安排什么。久了魔女也习惯这种不见外的作派。
“哟，你现在长本事了，还安排起我来了！
我考虑考虑，看到时你给我什么好处再说！
对了，你得加快一下进度，迅速将你这杂肉食品厂建好，咱们的设计室也要纳入议事日程。”
魔女不说苟伟现在都忘了这茬事，忘了欠魔女的钱，却不会忘了钱债肉还的契约。魔女一提苟伟就乐了，笑得口水在嘴边打转转，要多猥琐就多猥琐。魔女一看就能猜到这小朋友现在想什么，也不提醒，让他做会儿梦吧！却不自觉自己在感情上对苟伟开始产生依赖了。
“咱们今儿吃盒饭，就在我办公室里吃！”
“啊，我请你吃呗。我现在也是小老板，请你吃西餐呗！”
不知不觉就到吃中饭时候，魔女似乎是个工作狂，边和苟伟聊着，边将文件搬到茶几上批阅。吃饭也是吩咐小秘点盒饭。
“我从不吃西餐的，你可要记住了。咱们可不用装，想怎么着就怎么着行吗？”
魔女是真不客气，直接按自己的想法来，一点也不顾忌苟伟的想法，也觉得不需要顾忌了。
“行，想怎么着就怎么着。彬彬，我想问一下，我在你这儿有多少钱，能给我调一部份过来啵。
你放心，这些钱当你入股，或者算你借给我的！”
魔女一眯眼睛准备发火，长吐一口气又将火憋了回去，告诉自己在办公室不发火不耍小姐性子。
“我说你从不来看我的，原来是这打算是吧？
不错，这是咱们要做设计室准备的。设备、设计员、跑批文可是要大笔钱的。
算了，给你两万。借你的哈，三个月还三万块！”
这可是高利贷，你怎么不改称黄世仁。果然应了“趁你病要你命”的商业真谛。苟伟还是捏着鼻子认了，谁叫人穷志短呢。心里还挺高兴。
第九章 我的战略两张皮（四）
ks offal食品（晓县）有限责任公司很怪，每次进出货都是晚上，生产却都在白天。开始还好，次数多了，村子里就有人觉得奇怪：在黑夜里偷偷摸摸搞生产的不会是好人。
晚上苟伟偷偷摸摸地进货出货，小村边有人偷偷摸摸地看来看去，倒是成了城边小村里一道静谧的风景。时间长了，偷看者也没看出什么明堂，却是很确定这个什么ks offal食品（晓县）有限责任公司一定在干什么坏事。
一个风高月黑的夜晚，ks食品厂又一次打开厂门，一辆箱式货车连灯都没有打悄悄地开进了厂区。一位一直关注着ks食品厂的村干部，立马报了警，准备来个抓贼抓脏将这犯事的黑心厂逮住。
大几十号警察摸着黑就过来了。警察也是专业，距厂区还有几百米就将车停了，四下里一围，悄悄地围了上来，把村里的电闸一拉全村漆黑，翻墙的翻墙，踢门的踢门，冲进了厂区。
“不许动，举起手来！”
黑灯瞎火里猛地一声大喊，苟伟的魂都吓得出来了，这是遇着打劫的了，咱可没钱存在厂里啊？厂子才起步呢？
“好汉，好汉！有话好说，有话好说，咱这小作坊才开，没钱也没米。就一点产品，要不您搬一点！”
苟伟举着手蹲在地上头都不敢抬，慌得一顿喊，先把这一关混过去再说。再好汉也难过金钱关，只要不要命就行。
“少他娘的废话，到墙角蹲着去！”
警察懒得理，里里外外翻厢倒柜一顿乱搜，想找到一点罪证固定好证据才好。苟伟举着手半蹲着往前挪，紧张的情绪平静一下，半睁开眼向外扫了过去。
“啊，我的妈呀，警察呀！吓死老子了！”
苟伟心里一松一屁股坐到地上看着警察忙忙碌碌的翻腾着，还有闲心在那儿指点：“哎，警官，小心点，那是充氮机，老贵的！”
“那是包装机，精贵着哩，能不能小心点！”
警察翻个地方苟伟就说上一句。警察实在被说烦了，一个小年轻上来就是一脚。
“给老子闭嘴，再说，老子弄你个防碍公务！”
真的是秀才遇见兵有理说不清，苟伟也怕担什么罪责，忙闭嘴不言。
“娘的，晦气！那个报假案的呢，老子们收拾他！折腾老子们大半宿的屁事都没有！”
一听这气冲冲的粗嗓门苟伟算是遇着了亲人，李所带队那就是大事化小小事化了，何况没事。苟伟变得理直气壮起来，不再在乎警察让他蹲在墙角的命令直直地朝手电筒最集中的地方走过去。
“师伯，您们这是干啥呢？”
苟伟腆着脸挨过去，从兜里掏出烟递了上去被李所啪的一下打飞了去。李所正在气头上呢，谁惹谁招灾，苟伟也不列外。
“别叫老子师伯，没个眼力见的，想干嘛，贿赂老子啊？”
李所也不知道这是苟伟的厂，黑灯瞎火的更不知道了。早知道至少会提前有个安排，不至于把自己的师侄查出问题来。这会儿苟伟贱兮兮地跑过来献殷情，正气头上的李所拍飞了烟不说，伸手有一下没一下地敲着苟伟的头，边敲边数落。
“哎，李所。一根烟就把您给贿赂了，这也太便宜了吧！”
苟伟真是个没眼力见的，只要自己没事也不担心有什么不良后果，贱贱地开着玩笑。
“你为什么老是晚上进出货啊，而且每次进出货都不开灯！”
李所打够了，还是问出最关键的问题。就目前的情况看，小狗崽子厂里没有任何问题，边食品加工的卫生条件都要比别的食品厂讲究多了。
“啊，晚上进出货有罪啊？还要劳动您老跑过来查一回？”
苟伟一听也迷茫啊，怎么晚上进货还要来查啊，怎么在以前摩托厂的时候没人查啊？
“少废话，老实点说，认真点说，别给老子油腔滑调。这是要记录进案的！”
李所也迷茫啊，老子招谁惹谁了，没事折腾个什么劲。但还是由严肃变温柔，变相提醒苟伟该说说不该说则不要说，要考虑好组织好语言。苟伟也懂事，有时候话把子被人抓着了后果难料，没事也得弄个事出来。
“送货的原料要新鲜，一定要在晚上进。
再一个就是进出货在晚上也是为了保密考虑，哪家工厂还没个商业秘密的。咱生产销售的ks offal可是很贵的，更是要在配方，进货渠道来源，还有销售地上不要让人一眼看穿，要不咱这损失就大了。”
苟伟解释得亦真亦假，不违法倒是真的。李所不时点头认真，表示这事他知道，甚至县里也要求关照支持，接过记录看看有什么写得不好的地方，顺便示意哪些可以修改。
“原料呢？我怎么没看见！”
苟伟努努嘴示意带洋码子的内包装就是，李所心领神会表示明白，李所旁边的警官双眼放光：曾听说ks offal食品（晓县）有限责任公司原料都是进口的，果然是真的。
“小狗崽子，老子警告你，钱是赚不完的，可不要犯法，要不然你师伯我第一个就不放过你。
好了，工商质检上的不关我们警察什么事，咱也不用狗拿耗子多管闲事。
你小子把字签了，咱们收队。娘的，累了一宿，瞎折腾！”
李所拿脚踢着苟伟签字好收队回家睡回笼觉，叫了几声，手下们都没一个动的，眼神里的那种光李所太熟悉了。
“老子虽然不管工商税务上的事，但你厂里的事老子还是管得的。
给老子们搬些到车上去！”
来都来了，咱没有空手的道理。何况这还是师侄的厂子，正好借小苟之礼行我老李之好。旁边的警察们一听这好事心里也叫了一声好，还是李所知道痛人。
“啊？”
“啊什么啊？每人两盒，十几号人，算二十人吧！快点去搬，别废话！”
“啊！”
苟伟又长长地啊了一声，被李所踢着去库房里拿成品！心里那个痛啊就像是拿着钝刀子来回割，来参观一回就让自己损失两千块。
第十章 我的战略两张皮（五）
跟着李所出来的警察高兴啊，一直都只听说过县里有一家厂是再生产加工进品食品的，一盒ks offal差不多半月工资。今儿好不容易看到了，还真是进口食品，不是假货，心里更是痒。
想伸手怕抓，不伸手又心痒，那叫一个难受。没想到李所一声令下叫大家搬，很多人还在考虑要不要直言犯谏指正李所的错误，再一听，原来这食品厂就是李所自己家的。准确的就是李所师侄的。这下好了，搬得个心安理得，人人高兴顺便拍拍李所马屁。
“头儿，过阵子要不再来师侄这儿查查。这东西是真好，我们只听过没吃过。
咱们这拿回去哪能舍得吃，还得送礼去！”
“你们想得挺美的。吃人嘴短，拿人手短。我这师侄万一在这一带被人欺负了，或者是遇着什么小偷小摸耍无赖的，兄弟们能关照的就关照一下。咱老李不是不知道报答的人！
小狗崽子，心痛啊？不痛就给你叔叔们说个话！”
苟伟又长长的啊了一声，看着周围比自己还小的小年轻要自己叫叔叔可怎么叫得出口啊，咱的心还痛着呢？谁叫李所是咱师伯呢，师伯做的决定苟伟也不敢驳了啊，只好一直痛着！
“各位警察叔叔，我跟着我师伯称呼哈！觉得好吃就常来坐坐，一盒两盒的您也别客气，咱也不收你的钱。多的呢我给你一个折扣，就不说什么批发价了，我只收个进货价。”
这话实在，叔叔们更实在，几乎每个人都像长辈般用力地拍拍苟伟的肩膀以示鼓励，苟伟忍着心痛现在又忍着肉痛把叔叔们送走。
也不知道是谁说出去的，说ks食品厂背后站着警察，周边一直盯着的小混混们不论怎么乱来都不敢到厂里闹。
似乎为印证这个传说，厂里是经常地有警察过来。有的是顺便坐会，苟伟会很乖地叫声警察叔叔好送上一盒ks offal。
有的是代表所里局里来采购招待礼品的，也不用苟伟用什么进货价，给个经销商价就行了。苟伟不是个不懂事的，还是会悄悄补上这其中差价的。
最后一盘算下来，所谓团购或者关系户的采购成了厂里最大的一个营销渠道，把苟伟笑得肚子都痛了。
食品是有保质期的，除了罐头，苟伟没有听说过有哪种食品能保质六个月还能如当时封装时一个口味。当然也不是绝对的，只是苟伟没有听说过而已。
ks offal 因为是腌渍食品，本身含有一定的厌氧益生菌落，所以保质期可以再长一点点。但做为快消品，最重要的就是快速达到终端客户手中，快速的消耗掉，而不是留在厂里留在渠道上。
现在ks offal还只能在晓县本地销售，销量并不是很大，综合成本下来净利润还不如做游击队的时候。建渠道找到经销商和代理商就成了苟伟最关键的事项了。
所谓杂肉对于苟伟来说仅仅只是他自己打造的一个概念，也不知道什么时候就扩散出去了，也就是厂里的核心机密流失只是时间问题。最终还是要通过营销打出规模效益建立防火墙来保持领先。
只要我跑得比别人快，那我就能一直保持成功并将别人甩在后边。
如何跑得比别人更快一点，苟伟烦啊！
苟伟刚通过魔女的介绍送走一批货，现在魔女干脆拿苟伟的ks offal当礼品，效果特别好，顺便的还帮苟伟找了两家省城的经销商。可其他的经销商却是没有着落，再说这两家只是试销，量并不是很大，也就是两百盒而已。
瞌睡的时候有人送枕头，烦恼的时候有人送忘忧水。晓县百货商店主任找到苟伟。
“我是百货商店的佘春林，哈哈，苟总真是年轻有为啊！”
远远的一个西装革领皮鞋可以当镜子用的秃头胖脸老头迈出小吉普，快步走到苟伟面前自来熟地伸手要与苟伟来个亲热一握，顺手把名片递上。
“佘主任您好，您才是商业贤达成功人士。久仰主任大名，早就想拜访您向您请教，可苦于无门啊？”
苟伟很客气地拍马屁，人家送枕头咱也不能递刀子，反正马屁也不要钱。佘主任一个劲地夸苟伟年轻有为，苟伟也一个劲地说前辈贤达。一个腹诽说自己年轻是真至于有为就不见得了，另一个腹诽说自己是前辈是真至于贤达就假了。
“苟总，您这厂虽小，但却是声名远扬啊，参观一下？”
“佘主任，咱食品行业中有一句看破不说破的传说。咱们厂啊更讲究别看破也别说破，一说破就没意思了。只要检查的时候能过关，出厂的食品质量好就成了，您说呢？”
苟伟也不知道佘主任倒底是山中老麻雀还是一只嫩鸟，万一是个老江湖一眼看穿又怎么办呢？苟伟毫不客气地拒绝佘主任要参观的请求。
这在佘主任的想法里就很符合传说了，真在这里生产那没必要遮遮掩掩了。这很好，咱要的就是这传说的故事，真是自己生产咱还不要了。
“那就不看了，咱老佘是个直接的人。咱百货商店想经销你的ks offal，你看如何！
当然，咱们国营的，你就不要担心货款或者价格不合理等等。县里各局委和主要领导问了很多回啊，都很是关心咱们能不能打出咱百货商店的品牌，更关心咱们能不能强强联合打出咱们晓县的口碑来！”
佘主任虽说进入话题很直接，可话题后边又借用领导的关心以势压人。拐着弯告诉苟伟咱国营背景，领导明确要求强强联手，这无可更改。
既然你搬着领导出来促成这事就说明你有强烈的意愿做成这事，这就是你的需求，而且还很迫切，那么苟伟就不会乖乖地跟着你的绳子走，还要表现十二万分的不乐意。最后生意谈成了你才有成就感，苟伟也不会有后顾之忧。
让人觉得占便宜有成就感占了表面的好处而自己拿实惠委屈点也是助人为乐的事，苟伟觉得很有必要做。
第十一章 我的战略两张皮（六）
“佘主任，感谢眷顾。也感谢各位领导的关心。可以说没有领导的关心关照就没有ks offal食品（晓县）有限责任公司，这恩情咱小苟是铭记于心！”
苟伟说的是实话，没有领导的几句话估计苟伟还在市场练摊当游击队员玩儿。这感激之情也是真的，只是领导距离苟伟太远，苟伟找不到机会感谢而已。但听在佘主任耳里却显得假，想着前边说领导关心，表感恩的话，下边要么拒绝要么要求很高，佘主任经历这多了。
“佘主任想要放些在百货商店没关系的，咱们也不用特意地签个经销协议。量小你就摆着，量大您就直接到厂里来拿货。一手一手地拿还是一盒一盒地拿都没关系，反正距离近。”
苟伟这么说，意思就很明确了，如同晓县很多小摊小贩般在厂里拿货，价格当然是经销商价格，只是不当经销商来对待而已。这是佘主任不能接受的，如果这东西只能在咱店里卖才能显得百货商量的领导地位，也才能显示咱老佘的能力，所以经销商的经销权是必须要的。
“苟总，你这产品质量好档次高，如果都卖得烂大街了还能显示你的档次吗？领导还能再用你的产品吗？
我建议啊，以后啊，只能放在像咱们百货商量这样的高档场所才能体现ks offal的价值。至于那些小摊小贩就不要再卖了
苟总你说呢？”
佘总话说得很客气，但这不恰当的建议提出来还是显得很霸道。虽是征询意见，却有着不可置喙的语气。其实这也正中苟伟的下怀，苟伟现在要做的就是让佘主任觉得自己是被迫接受的。
“佘总，您看，咱们站在这儿聊了很久了，都没说请您进去喝杯茶，是我失礼了。请，里边请，刚好我这儿有点好茶，先交朋友后谈生意，你说是吧！”
两人站在厂区里唇枪舌剑耍心眼，似乎谁都没有注意到这小礼节。苟伟似乎突然发现这么失礼的事赶紧将佘主任让了进来。佘主任也一副相见恨晚的表情半握着苟伟的手被牵了进去。
“咱们这叫投缘，哈哈。朋友嘛，不在乎礼节如何，贵在以诚交待以真相交！”
苟伟心里一阵恶寒，今儿佘总不是来谈生意而是来教训人的吧！处处以长辈以教训者的口吻说话可不是个谈生意的好对象。
坐下喝茶就有得扯了，佘主任只谈生意，苟伟顾左右而言它似乎想要带话题。佘主任人老成精哪能轻易地被苟伟这么个小孩将话题给带偏了。
“苟先生，看来您对咱们的合作不抱信心啊，这可不是好现象！”
委婉施压看来是不凑效了，佘主任改成直接威胁。苟伟从感性上想立即告诉对合作是有信心的，你一来我就同意了，坐理性上又觉得自己一定要将委屈装到底，让佘主任觉得苟伟签的是不平等条约才对。
“咱ks offal食品（晓县）有限责任公司我是代表，可后边还有股东，上边还有老板，我只是运气好来负责平原省这摊子事。要不您现在列个章程写上几句，我好汇报，上边同意了咱们就合作，您看呢？”
苟伟又将球踢回给的佘主任，让他写一些条件，苟伟也好根据这些条件来拟定自己应该坚实的底线，将自己的利益最大化。
佘主任摇摇头，果然没有猜错，这样好的产品不可能是这么个小孩能操作的，必定是某位大佬推出来的代表，比如石中花。据传说石梓首富可是这小子的干爹，这种东西见不得光的，怎么能堂而皇之在石中花集团旗下呢，还是要放在别的公司操作才行。怪不得这苟伟被下岗了，这就说得通了。
苟伟真的不知道佘主任是这样想的，如果知道会立即纠正这个美丽的误会咱是真的下岗竞业了。
佘主任一脸便秘的无奈表情，拿出他那支很宝贝的派克金笔随手在苟伟递过来的信纸上写上他认为可以谈的合作条件。
苟伟拿到条件也不再客气，端茶送人。佘主任很有深意地和苟伟握手告别：“我只能给你三天时间，成不成给个回复，我也好有所准备！”
三天后，佘主任没有接到苟伟的电话，苟伟也没有亲自上门派访。这次真的不是苟伟玩战术，而是真的不太懂这样的规矩谈生意第一轮你拜访我，如果有诚信第二轮我拜访你。
佘主任倒底还是决定给苟伟一个机会，上门和苟伟谈一次。再者上次本就是狐假虎威借着领导的名办事，领导事多其实是不会管这些破事的。
“佘主任，您来了，我才收到我老板的回复，准备去拜访您呢？”
假，真的是假。佘主任怎么听都觉得假，我不来你没收到回复，我一来回复就到了你还准备去拜访我，怎么都是假。你假我也不真，咱得好好盘算着把这事办好，以后领导就直接到我百货商店拿货，这才是最重要的。
“巧了，咱们这是心有灵犀啊！”
心照不宣，大家都笑得很假。苟伟心里骂一声老王八，佘主任心里骂一声小狗崽子。
这次苟伟准备得很充分，将一份经销商格式合同在特别约定环节上有所增减。
主要就是晓县代理权归百货商店公司，而百货商店必须保证全年销量八千盒的量。八千盒就是三十二万的营收，苟伟是麻着胆子写的，没想到佘主任一口答应下来。苟伟设想的事在佘主任眼里都不是事。
同时佘主任也提出，如有晓县其他人从厂里进货亦按百货商店定价结算，差价返还给百货商店。这一条是君子协定，本着交朋友为苟伟好的原则就没有落到纸面上，到时佘主任会安排人过来拿差价。
苟伟心里一颤，以后从自己这儿拿货的都得给一道钱给佘主任，这是坐地分脏啊！为未来记，厂里不做零售不对外发卖也是必然的战略。苟伟捏着鼻子认了。
再者，百货商店接受ks offal食品（晓县）有限责任公司定价管理，实行全省统一定价，不得蹿货蹿价。
协议很快签下来，苟伟未来的营销重心将主要在建立渠道上，而不是考虑将产品卖到终端去，也算是最偷懒的运营手法了。
第十二章 节外生枝才有利
“钉铃铃”，正要签定合同的时候电话响了，苟伟接了。
“您好！ks offal食品。请问有什么可以帮您！”
站直，和缓而不急不慢地话语体现了苟伟标准化的接打电话话术，这是在星光时练过的，也是在星月时看过的。这时在佘主任面前用出来，让佘主任更增信心，这就是一家具有先进管理经验的小公司，果然是个挂狗头卖羊肉的公司。
“哟，伟哥，不错。咱苟总同志这话术是一套套的！”
自从苟伟安了电话后魔女有事就拨过来问几句，没事更是拨过来闲话家常。主要是让苟伟感到自己时时刻刻在盯着他看，好保持住微紧张也能激发更大的积极性。苟伟一接电话就紧张，一紧张就说错，一说错就挨批评。有时急了也会冲着电话吼一句：“你是我老师还是我老婆！”
“都不是，你是我小情人！哈哈哈！”
魔女一句话就堵住了苟伟的嘴，现在处于发达边缘的苟伟悲催：一失足千古恨啊！
今儿魔女又是闲极无聊开苟伟的玩笑保持住苟伟的微紧张。苟伟灵光一现脑中的想法突然成形，魔女真是我的福星啊！把电话贴着耳朵，嘴里开始轻轻诉说，显得很是神秘，但又让佘主任能听到一点点！
“老板，对不起，对不起，我刚才没听出来！您指示，您指示！”魔女听得一愣一愣的，这小狗崽子干嘛呢，一定有阴谋，这是要骗谁吧，倒是配合着没有发火大声吼！
“百货商店佘主任正在我办公室里呢？......这不好吧？......行，我先和佘主任说。如果不答应该怎么办呢？......行，那就不签。......好的，老板，我一定按您的指示向相关部门和领导汇报、解释。
老板再见，再见！”
苟伟像是奴才般答着，又是温柔地变声又是隔着电话点头哈腰，很好地扮演了下属接老板指示各种姿态。看得一旁的佘主任木木地半张着嘴不知该不该开个玩笑调一下氛围，也在猜着这老板是谁，今儿这协议估计着是有变故了。
“佘主任，不好意思哈。刚接了老板的电话，我还是向您汇报一下。”
苟伟立是变了一副嘴脸，严肃而僵硬似乎很不好开口解说。佘主任心头一颤，看来真的是有变故了。在佘主任想来，这次表面签的是三十二万的货，实际上也只有一十六万，算是很占便宜了。按苟伟的说法，这是领导的面子，乡亲间的照顾，实际上是不赚钱的。“要赚就赚外边的，兔子吃窝边草算是什么事！”就此佘主任很是感动的。
苟伟还有一句话没有说的“既然窝边有青草，兔子何必满山跑！”
对于苟伟来说，这成本一盒现在也就是两块多钱，还有十七块多的利润，总要让别人赚点。零售价五十，经销商有一倍多和利润那也会卖力地推动啊！何伟这百货商店还是ks offal食品（晓县）有限责任公司的第个经销商呢？
“你说，你说！老板是不是有什么指示！”
佘主任紧张啊，本就要签了，可千万别出什么妖蛾子出现意外情况啊！
“我真不知道怎么说？”苟伟一脸为难，坐下又站起，似乎下定了很大决心要说。在佘主任眼里，就觉得这小子是个没出息的，做个生意太扭捏了。“我们老板说，本来三十二万的价格，现在谈成了十六万。咱让了利，那货款能不能提前给了。”
佘主任一哽，就觉得这茶没有好茶，一股烟火味让人特别难受，一股怒气突地腾起，不是出不起这钱，而是对方在临签合同之前加条件做事不地道。
“不行，没得商量！”
苟伟一听就蔫了，没想到佘主任这么激烈，看来真的没得商量，要不就不理这茬直接签了，免得夜长梦多。心里盘桓着拿不定主意，两人就那么隔着茶几谁也不吭声。
苟伟还是想最后努力一下，万一真的接受了呢。万一不接受，大不了上门去道歉去，反正自己扮演的是小喽的角色。
“佘主任，我知道您生气，这事搁在我身上我也生气。我先向您道歉了！”
“这就不是道歉能解决的事。是不是我不答应这条，你们是不是准备推翻前边的协商不签了？”
佘主任现在关心的是合同能不能成的问题，苟伟现在担心是能不能先拿钱再供货的问题，现在缺钱啊，拿在手上能做多少事啊！
苟伟重重的点了点头，意思很明确。佘主任很想将手中的杯子砸了发一通火，可对一个小喽没得失了自己的面子，还是重重往茶几上一放不说话。
“佘主任，我想您是误会了。我们不是签了保证销量的条款吗？这十六万块算是个保证金吧？也是合理的啊！
不是不信任您的能力，也不是不信您的承诺。
咱们老板觉得您是国营单位的一把手，这能力和信诺是无与比拟的。咱们老板觉得您或许一两个月后就高升了，或许到市里或许到县里当主要领导。您要是在县里还好说，万一您到市里去了呢？
咱们小打小闹的企业，能不能拿回欠款都会有问题，这销量更是没法保证了！”
苟伟还是想尽最后的努力，想了一个不是理由的理由，一个人的位置不可能永恒不变，谁也无法保证离开了承诺还能有效，只有到手的才是最真实的利益。
“哎，苟总。我知道你们老板门路广河路宽，是不是听说什么了！”
佘总一听眼睛一亮根本就不关心这十六万的事，倒是打听起有没有小道消息。苟伟哪能知道有什么小道消息，连老板这都不是存在的，到哪里去探小道消息。知道自己不能瞎编了，咱得适可而止，玩不好就穿梆了。
“不知道！”
“我想你也很难听到这消息。行，先交朋友再谈生意嘛。咱们来日方长嘛，就这么定了，就按你们说的来。
和你老板说，交个朋友，有机会去拜访一下他！
马上端午了，你得先给我一千盒。”
苟伟呆了，还想着怎么解释才好，佘总想得更远，钱不是自己的，示好后边交个朋友得到的好处才是自己的，当场拍板认了下来。