第二十八章 专业就是细节呈现
美女起身直直向苟伟走来，正在诧异自己是否真的有这么大的魅力的时候，美女递上一张名片。
专业与非专业从名片上就能看得出来，专业人士比如这位名片就放在自己随时可以掏出来的地方，苟伟都以为她是变戏法的，名片是从哪里掏出来的呢？而且展示在苟伟面前的第一印象不是名片而是名片夹，精美而小巧恰如女性的朦胧女人的温柔。美女这是用名片夹告诉苟伟她的性格，一个小小的零饰最是体现一个人的性格与脾气的，象是说我很温柔也很有诱惑力。
“您好！先生。五湖四海皆朋友，我是东省的友文食品黄丽。这是我的名片，交个朋友！”
掏出名片将名片夹子变戏法似地藏到手心压在名片下，双手递过来的名片名字正对着苟伟，让苟伟听到介绍的时候就看到了名字和公司。温柔的声音本就充满极致的诱惑，苟伟顺着名片朝前看正好看到黄丽微倾着朝前那黑色短袖职装下那一抹肉色与双峰间的一条小浅沟。苟伟很不想收回拿名片的手拿回那走远的目光，下身更膨胀具有男人味了。
黄丽早就见多了苟伟这般色迷迷的样子，上至老总下至业务员没有谁能抵挡自己温柔一招。自然地抬头挺胸用自己的姿势引导苟伟直引身来注视自己，只要苟伟随着自己的节拍而动作那就占据主动权了。有主动权那就能随自己指出的方向来发展了。
“先生，怎么称呼。方便认识一下吗？”
“原来是拉业务啊？还是别人开拓市场专业啊！”苟伟匆忙收起名片又手忙脚乱地从包里找名片。
“我姓苟，苟富贵不相忘的苟！ks offal食品（晓县）有限公司的。”
“哦，苟先生，久仰！”
黄丽很委婉地表示有点小崇拜，鬼知道心里怎么想的，估计倒底是黄狗还是黑狗都不一定分得清楚。
“咱们是同行，虽说同行是冤家，苟先生，我希望咱们是小冤家而不是真冤家！”
黄丽一句话又将无限诱惑发挥到极致，苟伟分不清什么是小冤家什么是真冤家还是被吸引得神魂颠倒随着她的节拍走，半天张不开嘴回应一两声。
“苟先生，您这是去飞单贸易食品部面签？”
“哎，对！正等着呢！”
“哦！那咱们都有电话了，常联系，互通有无，做为供应商咱们更应该共享信息，免得被大企业各个击破，您说是吧？
我会给您电话的！”
黄丽扔下两句话立时就走，反正目的已经达到，就没有必要继续深交下去。苟伟心里一颤很是失落，还想着黄丽能继续诱惑呢，虽然这是出于她职业的本能对谁都一个样，但苟伟就是想多听几句话。
苟伟正准备追过去，突然一声呼喊打断神往的苟伟，人也迅速清醒过来。
“苟伟，哪位是ks offal食品的苟伟总？是你吗？先生！”
苟伟回过头去，正好看到两位深色职业装的高挑美女迎了过来，一位年龄大一点脸上很厚的粉。苟伟很是怀疑这五官是在粉底上画出来了，像极了东洋艺伎。一位年龄较小的也是化着浓妆，举手投足间尽显岁月沧桑满是风尘气。
“我是，我是！不知您两位是？”
“我是电话里联系的唐姐，这位是吴明经理！你跟我来吧？先见一下咱们的分管总张总！”
真是颠覆啊，电话那头的吴明是男性的声音，见面却变成了女性，差点都适应不过来这性别的变化了。苟伟原本伸出的手举在半空不敢前进半尺，当然两位女士也没有伸手一握的意思，只是眼光自然不自然地盯着苟伟的裆部看。
唐姐我吴明经理引着苟伟往超大型的办公室里走，不时回头扫一下苟伟那鼓鼓的裆部又意味莫名地笑笑回头，也不介绍也不说话。
办公室巨大，差不多是整层扩展的一个办公室，周围是一圈了小玻璃房，每个房间里都有人，有的在激烈争吵，有的在安静办公。这就是一个大型公司应有的格局，只是飞单贸易更大一些而已，这也体现飞单的实力就是个巨无霸。苟伟更有信心飞单贸易可以做到年订货量五百万。
什么是专业，专业在于细节，每个环节每个动作都考虑到，而且都是经过设计的，这也是苟伟进入飞单贸易的最大感觉。决定回去后就开始从公司的各个模块进行标准化设计。
“这是我们张总，苟先生你们慢慢聊！”
吴明引着苟伟进了其中一间办公室，介绍一句就退了出去。只是声音怎么都不像电话里的那个很重男性化的声音，而是独具女性的温柔也带有浓浓的泼辣。
张总很是客气地从办公室后走了出来伸出粗大的手握过来，苟伟顾不得猜测倒底是吴明做了变性手术还是电话失音忙伸手握过去。
这是有力有大手，粗大而劲足，一握就知是大权在握的上位者。长长一握苟伟才从初见大公司的震撼中清醒过来，顾得上仔细端详眼前的高管张总。
很胖，巨胖，个子中等，大背头上发胶散发出浓浓的油味，连身上浓烈的香水味也没能掩盖，反而又与头油味形成混合香型，与苟伟形成鲜明对比。苟伟只想保持距离，不敢细看细想，连说话都憋着气，尽量少吸点让人恶心的香味。
“苟先生，我还是叫你苟伟吧？
你呢，也别称呼我张总了，叫我老张吧，亲切。都是从底层爬上来的，我还是喜欢别人叫我老张。
平原省好地方啊，人杰地灵，我见着就觉得亲切！”
张总张嘴就一口的平原话，偶尔还夹几句晓县方言，苟伟都怀疑张总就是晓县人，只是出于职业规矩不好点明而已。苟伟很能理解张总的做法，大公司规矩多，有时背后被人放枪那是防不胜防，谨慎好啊！大家都心知肚明更好啊！
一番寒暄苟伟想进入主题想要谈合同的事，可张总总是顾左右而言它绕着合同走，让苟伟很是没谱。
苟伟谈食品张总谈吃的，苟伟谈合同张总谈文字理解，苟伟直接张总就绕道，总是合不到一块去。
第二十九章 生意不易
“晓县好地方啊，春晓摩托发展得怎么样了！好多年没有再去了，很想故地重游啊！到时带上我这一系的人马去参观一下贵公司也是好的。
不知有没有这个荣幸请苟伟总作陪啊！这些啊，我让吴明和你联系吧！”
苟伟没口子应着，这张总看来也是老于世故的人，什么故地重游，估摸着是想请自己安排旅游到时顺便带点礼物回。
苟伟当然知道这其中的关窍，早就听魔女和自己说过一些商场上的潜规则。苟伟还是很后悔这次过来得匆忙，应该先去请教一下魔女的。
绕到快要吃晚饭的时候，张总突然不绕了，直奔主题谈起了合同事宜。
“谈合同啊，吴明她们签就好！她们没有和你说规矩吗？
你也是生意场上混的，生意不像很多人想像的那么简单。虽说你那点合同对于我们公司来说算不得什么，但对你们这类公司可以说是一手飞天一手坠地，要慎重啊？
吴明做老了的，趁着这机会好好请教一下。我能帮你的就到这里了！”
张总伸手拍了拍苟伟，很是语重心长的指点了一下苟伟。意思很明确，就看你这小子够不够聪明了。苟伟本就是个没有任何生意场经验的菜鸟，听得满脑子浆糊，迷瞪瞪地盯着张总看。
“看来你是不懂了。也难怪，这么年轻就担这么重的担子。
其实吧，像我也好，还是吴明他们也罢，其实都是打工的。公司是老板的，我们就拿个基本工资，在这大都市里生存不易啊！
好了，具体怎么操作你听吴明经理的就行了。”
张总算是点得很明白了，拿起桌上的电话将吴明叫了进来。
“小吴啊，我与苟伟一见如故，也算交个朋友。这样，你安排个晚饭，如果待会我没有别的安排就一起去。
嗯，叫上财务经理和几个对口业务单位的领导。务必想些办法确保合同过关，具体怎么做你知道的！”
张总又伸手与苟伟轻轻一握算是谈话结束，转背回到办公桌后拿起文件认真地看，不再理苟伟。
吴明很乖巧，给苟伟使了个眼色带头往外走。一直到了楼下也没有说一句话，直到路过银行门口时才顺嘴提了一句。
“这合同我们张总很重视，但对于张总来说只有销到国外拿到钱才有那么千分之一的提成。还不知道何年何月才能到手。
做生意嘛，你也懂。我建议你还是买一两条烟比较好，批得也快一些！”
吴明的意思很明确，那就是不买烟给张总张总一定不会批，送了才好办事。还没有做成生意就要拿钱，说实话苟伟不愿意掏，可这潜规则差不多都是公开的秘密，只要做成了苟伟掏多少都愿意。
“不知道南省深市这边送什么烟好呢？”
“金叶子吧？二百五一条，一般呢送四条算是客气的。以后的等你拿了第一批货款再说，合同额的百分之十直接给我，由我去分吧！”
看着吴明很温柔娇媚的一个人，可要起回扣来直接而狠辣，根本就不给苟伟拒绝的空间。本着什么都要谈谈才有成功的可能这么个歪理，苟伟觉得还是要谈判一二。
“吴经理，我就没有带什么钱出来，要不我送两条烟吧？”
“行，多和少都是个意思，也是你的诚意，毕竟后边日子长，大家合作愉快都懂规矩就好！你是用现金还是......那边有银行！”
吴明脸上露出明显的不屑，用手指摩沙着无名指上硕大的钻戒。苟伟自卑了，这五百元估计对吴明来说就是可有可无的零钞而已，那对于张总来说就更只是毛毛雨了。苟伟很想立即改正错误买四条烟，再一想钱对自己太重要了，舍不得啊，宁愿被人看不起也不愿多掏钱。
“嘿，嘿！没钱，小企业没钱！还得自己掏钱！”
有备无患，苟伟还是从银行柜员机上取了两千元，跟着吴明走进饭店旁边的烟酒店。苟伟掏钱买烟，却又被吴明拦住了。
“苟总，你还真拿着烟进去啊？不怕别人说闲话啊？”
苟伟迷糊了，既然要买烟，那不拿烟进去拿什么进去啊。再说你公开的要，难道还怕闲话啊！迷茫的苟伟瞪着饱含探索的眼睛盯着吴明看，“那怎么办啊？”
“哈哈，看来苟总是实诚人，与您合作咱们放心！
你把钱给烟酒店老板，让老板开个条啊，到时张总自己来拿烟就成了。”
苟伟惊着了，还能这么操作啊！果然是世界真奇妙，自己可学了一招。苟伟掏钱要烟条，吴明顺手又将烟条收走：
“领导哪会亲自收你两条破烟，还是我帮你转交吧！苟总，你啊，真是个实诚人。怎么什么事都要我教呢？
要是每个人都像你这样，我们的工作还怎么干啊？
好处都是领导的，我们这些办事员累死累活的还要操东操西，真是难。还有很多人不知好歹，一点感恩之心都没有！”
苟伟听明白了，这是嫌自己不会做人，没有给她买一条两条烟呢。苟伟就当没听见，收一条烟是帮，收两条烟还是帮，那为什么我要送两条烟。只要张总能批合同就成，其他人就不用管了。再说了，吴明那份还是从公开的回扣里扣就行了。
饭桌上苟伟总算见识了南方人的奢侈，一桌子菜堆得满满的，还全都是大菜，估摸着按晓县的标准都得五六百元，那在南省不得上千了。
几个月都没有开个油荤了，再加之在火车上饿了一天一夜，这时候肚子正空着呢。苟伟猛吞口水，要不是使劲闭着嘴哈拉子非得掉到桌上不可。
一番介绍后苟伟毫不客气地捏起筷子猛地往嘴里塞，油脂从嘴两边流成浅浅的小溪也不自觉，依然没有停筷子。旁边的吴明和各位经理们似乎也不是太讲究的人，下筷如风与苟伟比着赛塞菜进嘴。
酒醉饭饱，苟伟说了几句场面话拎起自己的包就准备走，还要赶火车呢，趁着子夜最后一般火车赶回去组织生产才是正理，反正该送的送了，该打了照面打了，只等对方合同走流程拿货款组织生产。
见苟伟几句话一说就往外走，桌上众人全都愣了，什么情况，说好的后戏呢？怎么全都没有！
第三十章 意外来电，懵
愣，苟伟也愣啊，吃饭过程中都保证了以最快的速度走完合同的流程：“苟经理，你就等着货款吧？没问题，不相信吴明还不相信我们几个啊！”
“相信，怎么能不相信呢？”
苟伟也只剩下相信了，不相信又能如何呢？批文的那支笔在别人手上，苟伟也不能摁着飞单贸易经理们的手签了啊！
苟伟楞楞地走了，都下了楼出了饭店，桌上酒喝多了的那群经理们还在桌上愣着以为苟伟去买单安排后戏去了。好一会儿，喝了一盏醒酒汤的吴明好像有点反应过来。
“哎，我说人不会走了，咱们不会被骗了吧？”
吴明的话引起一群人放肆的大笑：“只有咱们骗别人的，哪还有人骗咱们的。就那只菜鸟，除了裤裆大点什么都不懂。
哎，你不会看上人家了吧？哈哈，这可坏规矩啊！
喝，喝，继续喝！”
吴明还是不放心，快步到吧台没见人，赶忙往店外跑。远远地见着苟伟拎着包摇摇晃晃往前走，赶紧追了上去。
“苟经理，怎么招呼也不打就走了呢？”
吴明那个气啊真是没法说了，怎么还有这种人，嘴一抹就走人，一点事都不懂。看来吃饭前的教育是白做了。
“吴经理，不用送了，我，我还得赶回去安排生产呢？咱们小厂，急啊！不用担心，我知道怎么往火车站走！”
自己走了这么远吴明还追了出来，虽说话里带有火气，但这关心也是实打实的。苟伟很感动，什么是专业，那就是对客户无微不致的关心，让你处处感受到温暖。
吴明急得头上冒汗，我担心你个大头鬼，你好歹把单也买了啊，包含着酒那可是一千大几的，要是加上酒店返给自己的几百那就是两千多块。还有大家期盼的后戏你也得做足了，要不自己怎么交待啊？心里急面上还不能表现出来，露出个温柔的笑脸伸手向苟伟的胳膊上挽了过去，似是扶住酒醉的苟伟防着摔倒，却是边拖边拽往烟酒店走。
吴明的力气很大，苟伟不自觉地靠着那富有弹性的胸脯跟着走。酒壮熊人胆，边蹭边吸溜着那一股奶香味。
“苟经理，几位经理对你的印象特别好！但好印象有承诺也不一定会帮咱们把合同流程给批了。一个环节不到位拖上几个月一两年的事也是有的，那咱们还合作个屁啊？
这样，每人送上两条烟，一共八条烟！赶紧的，还想不想合作了。
你怎么一点事都不懂呢？”
吴明恨得牙根痒，从没碰到这么蠢的一个人，这种人怎么能做好生意呢？苟伟顿时清醒了很多，这又要送钱啊，八条就是两千块钱，那得多心痛。
“又要送啊！能不送吗？咱没有钱啊！”
苟伟哀求着与吴明打商量，就是谈谈能否拿到货款后再打点，这没做事就开始拿钱自己也扛不住这么拿啊。
“少废话，你懂不懂啊，你以为进入咱们供应体系是件容易的事啊！
再说了，你们跑业务的身上总要带个五千一万的招待费吧！这点钱都不愿意花，你又怎么体现你们公司合作的诚意啊！”
做生意是不容易，苟伟现在总算体会到了，签个合同还要先打点一番，真的是难。苟伟硬是不愿掏钱，太多了舍不得。
“苟经理，是不是手上不方便啊，要是不方便的话姐借些给你，你回厂后寄还给我行吧？”
一番讨价还价外带推三阻四苟伟还是花了一千块钱买了四条烟的烟条，还欠着吴明一千块钱约定回晓县就汇过来。
烟条还是被吴明给收走了，欠条也被吴明收走了。苟伟看着吴明纤细的玉手拿着条子一卷一收纳入包里眼睛里的不舍随着眼皮子的眨动不断释放。钱啊，就这么又少两千块，怎么那么不经花啊！
“苟先生，你刚走张总就过来了。虽说是张总请你吃饭，但咱们是有求于人，哪能不知道这是张总的客气呢？
你不知道主动地把单给买了，真要让张总掏钱买单会让他心里怎么想！”
刚看着苟伟从裤裆里掏钱的时候，吴明差点恶心得吐了晚饭，不过也发现苟伟这小子是装穷，但也不能硬抢。只好先收了欠条再劝导诱惑苟伟把单给买了，然后再慢慢泡制。
“原想着是个真男人，结果除了能吃外什么都不是！”吴明摇了摇头挽着苟伟的胳膊准备继续往饭店拖。
刚到饭店门口就见在飞单贸易有过一面之缘的黄丽醉薰薰地被几个男人扶出饭店，猛地一口喷了出来，妥妥地喷到吴明身上，恶心得吴明扔下苟伟赶紧往饭店里跑，这是准备洗洗再说。
苟伟也是醉了，跟着吴明的脚步往店里走找着吧台准备买单。可是吧台人很多，苟伟想插个队还被人给拨到一边，实在是排不上，酒劲倒是被拨了出来，顺势往旁边角落里一靠搬个小椅子趴着眯糊。
吴明匆匆洗了两下跑到前台问了问，单苟伟没有买，又匆匆朝外边跑去想要把苟伟挽回来，倒是没有看到角落里趴着的苟伟。
苟伟醒来要买单的时候前台已经下班了，整个饭店只剩下两个搞卫生的阿姨。没办法，苟伟只能说声抱歉，回了晓县再把钱打给吴明了。
醉薰薰的苟伟随便找了个公厕又换回了那身青色的工装继续一段肮脏薰臭之旅。很不幸，回到家里洗完澡换完衣服的时候发现飞单贸易的地址与银行账号给弄丢了。
“这可怎么打钱给吴明啊，是让咱失信于人啊！打电话要到地址再说吧！”苟伟不断地打着飞单贸易的电话，要么没人接，要么干脆说打错了，总之是找不着人。
“看来还得等人家打电话上门，这做的什么破生意啊。哎，这飞单贸易也太大了吧？大得找个人都要登寻人启事！”
这一等就是一周，苟伟都不知道与飞单合同是否能继续的时候，突然一个温柔的电话接进了苟伟的ks offal食品（晓县）有限公司，撩拨着苟伟那烦躁的心，让苟伟又升起与飞单合作的希望。
第三十一章 黑，真的黑
“苟伟经理吗？你好，我是飞单贸易的吴明啊！”
嗯，电话的怎么变音了呢？原以为飞单贸易吴明在电话里的声音会是一个满满的男中音，结果却是嗲得发腻，彻底颠覆了苟伟对电话的看法了。
“吴明先生，不，吴明经理您好！您可是大忙人啊，我打了很多电话就是没有打通，我还欠着您的钱呢？
那天我喝醉了，估计着吃饭的钱也没有付。哎，想着就觉得对不住您的，可是贵公司的地址和银行账号我又弄丢了。
我还欠着您的钱呢！对不住，真的对不住了！”
苟伟这是盼星星盼月亮盼来的希望啊，敢紧地把事情解释清楚，不能因为几个小钱坏了五百万的生意不是。吴明很是有耐心，苟伟在这边说她在那边静静地听，一个字也没有说。不插话正好，苟伟赶忙继续往下说，最关键的东西一定要说清楚的。
“吴明经理，您看合同什么时候给寄过来，第一批货款什么时候打过来，采购计划是个什么样的，您能一并发过来吗？我好组织生产！
生产无小事，我也要组织原料供应商按排原料供应计划，还要就合同来扩大生产，协调其它经销商的供货配给。临时性采购我们做不到啊！”
苟伟在这边说核心不时催着快点下单，话里话外ks offal食品是按订单进行生产的，同时也抱怨着飞单贸易办事效率不高。吴明在那头将电话随意地扔桌上，气得转着椅子转，“无耻，无赖，从没见过这么只占便宜不吃亏的主。有公司和你合作才有鬼！”
“哎，苟经理。你说的这些我们都知道，您的客气咱们张总和几位部门经理都很清楚。不过那餐饭钱也真是我垫的，两千一百七十三元钱，您一并与欠我的一千元打过来。我告诉你帐号！”
心里有气，语气却表现得温婉动人，还不时的夸奖苟几句。这对吴明简值就是一种人格分裂的考验，说完一段话后连自己都感动了。
“好的，好的！我拿一下纸笔......
哎，吴经理，你说！”
苟伟兴奋啊，苟伟回来这几天也与师傅们讲过出差的一些事，得出一个结论：生意啊不怕人收钱就怕不收钱，敢收钱能收钱就意味着生意成了，要不会把钱给退回来的。
现在苟伟听说吴经理主动提出找自己要欠款要饭钱，看来这事成了。那有什么好说的，赶紧打款过去啊！那么大公司也不怕人家跑了，就是人跑了不还有庙在那儿吗！
“苟先生，对于贵公司的产品我们发给我们的贸易伙伴看了看，受到高度的肯定，这也是我现在才给您电话的原因。”
吴明一如开始温婉地述说一个简单的事实，可听在苟伟的耳里却如轰天巨雷炸得苟伟满头包。太令人兴奋了，按照吴明的说法这妥妥的五百万朝上走啊，哎呀，百万富翁朝前走。
“苟经理，你在听吗？”
“在听，在听！”
苟伟已经被吴明的话震得神经短路了，只顾自个儿在电话这头高兴，根本就忘了电话那头还在等着自己回应。
“我们张总和公司总经理室高度重视，为此将成立专项考察小组对贵公司进行现场考察，还希望您这边做好具体对接。苟经理，你在听吗？”
“在听，在听。合作嘛，考察是应该的，应该的。我这边一定做好对接准备工作！”
苟伟一只来考察，头也是大了。飞单贸易这么大的一个公司怎么对接啊，人家什么样的公司没见过，咱这么小不点的公司怎么接待才能既体现自己实力又能打动人心呢？难啊。可再难苟伟也一口应承下来，接待总比不接待多一些机会。
“我们公司制度很严，拟定供应商考察要提前两个月报备。但这次到贵公司考察却是临时任务，如果按公司正常流程的话那要两个月后才能考察，正式打款供应那就是三四个月后了。
我想不仅我们食品部不乐意，相信您也不愿意看到这种情况，对吧？”
吴明把飞单贸易的流程说了一遍，也把食品部的困难说了出来，最后把球抛给苟伟。意思很明确，那就是苟伟如果不想这单生意黄了，或者拖得没有结果就要自己想办法。
苟伟也没有办法啊，你们的流程这样我又不能改变。我不是你们的老板，臣妾做不到啊！
“吴经理，您看怎么办好呢？”
最后没办法的苟伟把球又抛了过去，既然吴明这么说应该是有解决的方法。实在解决不了的话那就算了，懦弱不敢为动不动就放弃的基因又开始发挥作用。
“也不是没有办法。
我看这样，考察的费用你先帮我们垫付。过一两个月我们报销后再给您回过来，如果不给您，您就从我们约定的反利点中扣除得了。
您看呢？”
的确是个好方法，吴明温婉而诱惑的声音更是让苟伟有一种心动的感觉。有方法总比没有办法强，只要能合作成功，哪怕不还这笔钱也不是多大的事。必要的付出总是为收获产生的必要代价。
“哎，吴经理，大约多少钱啊？”
“苟经理果然是个聪明人，您这生意要做不大都不可能啊！
我们大约是五个人，你这边先打五个人的机票钱过来，我订好机票后你安排车直接到机场接我们。
我们会先到平原省城相关部门进行一次拜会，可能要用一下你们的车。另外再帮我们安排两标一豪华三个房间，一桌晚饭。
回程的相关机票什么的你安排人帮我们订好就行了！
你打一万款钱过来吧！”
苟伟听得一震，口水不断吞噎，明显安排好了的嘛。黑，这帮家伙真黑，什么流程复杂，明摆着就是想我出差旅费的钱，公司的报销装进自己的口袋。人在屋檐下不得不低头，这单生意太重要了，苟伟觉得还是可以接受的。
苟伟没口了答应，都走到这份上不答应也不行。吴明根本就不给苟伟多说一句话的机会，立马挂了电话。
“苟经理，钱到帐上后我会通知你行程的，你最好现在就按我说的准备好接待工作！”
苟伟长嘘一口气：供应商真的是做孙子的命！
第三十二章 连环套，半劫
威胁往往是强势的外在表现，只能按既定程序运作不能有任何改变是强势的最佳表现。吴明就是如此将最佳表现表现最佳，一点都没有给苟伟做选择题的权利，一切必须按她指定的来，否则后果自负。
苟伟是懦弱的人，而不是一个自信得可以自负的人，自认为担负不起因为一个接待不周考察不过关就损失五百万生意的责任。吴明稍微威胁一下苟伟就乖乖投降，哀声叹气地抠墙壁找存折准备取钱汇款，心里还默默地算着一万几千块钱的汇费是多少。
“钉铃铃！”
这讨厌的电话，苟伟恨不得将电话给砸了。刚打完电话要钱现在又来催鬼一般，就那么急吗？很不耐烦地拿起电话瞬间变换成一个文雅懂礼貌的好小孩。
“您好！ks offal食品（晓县）有限公司。有什么可以帮您！”
“麻烦您找一下苟伟经理！”
声音很急迫也很温柔，苟伟有一种似曾听过的印象，却又想不起在哪里自己会结什么孽缘。心里虽猜着是同学、同事或者谁，但嘴上还是习惯性地冒礼貌用语。
“您好，我就是苟伟，不知有什么可以帮到您的！”
“你不记得我了，我是友文食品的黄丽啊！我们在飞单贸易见过，当时......”
黄丽说了很长的一堆，苟伟急着要去银行汇款，心里使劲地骂“有屁快放，有话快说！咋那么能跑题呢？”可面上还得过去，毕竟自己与黄丽是一个供应商体系的人，不能不礼貌地打断。更何况咱伟哥今儿高兴呢？五百万马上就要来了，咱也不急在这半小时一刻钟的。
果然，黄丽就这么一介绍与回忆真花了一刻钟。苟伟长出一口气，女人真是罗索。
“什么，你说什么？你被骗了，骗啥了？”
“啥都被骗了，钱被骗了，人也被骗了！呜呜呜，飞单贸易就是个假公司！”
“噗！”苟伟仰天喷出老大一口痰，最近躺久了郁结在心间的那口老痰总算给吐了出来。电话那头的黄丽倒是没那么悲呛了，这ks offal食品的苟伟都吐血了，那肯定比我惨，那我就该高兴一下，毕竟我不是最惨的。
苟伟捏着电话半天也不吭声，飞单贸易那么大一个公司怎么就是假的呢？还有怎么刚吴明打电话过来黄丽就告诉我是假的呢？这配合也太到位了吧，不会这其中有故事吧？
还有，还有钱被骗了不就是人被骗了吗？怎么钱被骗还能和人被骗并列着，搞不懂。不过我运气好，被骗了一千五百元反而捞了一顿南省的大餐吃，就当交了个骗子朋友请吃了顿饭吧！
苟伟倒是想得开，也是不敢立马跑到南省去报警找人算帐。
“黄经理，您说的是什么时候的事，您详细说一下。怎么就被骗了呢？”
苟伟还是想知道前因后果，也为自己倒底是不是被骗提供个参考意见，说话时特别低沉委屈。求人总要显得比别人更惨才能搏得别人的同情获得别人的帮助，黄丽面前苟伟只能以比惨获得详情。
“前两天飞单唐姐打电话过来说要来考察，因为出差是临时加的，批完流程得两个月后，所以要求我们先垫付差旅费。
这事在很多大公司都是经常发生了，甚至很多采购人员都以这个赚个外快，这潜规则咱们也见得多了。
我们也没想那么多就将两万多机票钱打过去了，还帮着约了当地食品监管的领导。钱打过去了就再也没有回音，我们总经理觉得情况不妙，派了我到深市。
我再去就找不到飞单贸易了，也找不到他们任何一个联系人。我这才知道被骗了！
我现在深市，打个电话与你确认一下！”
黄丽说的套路怎么那么熟悉呢，苟伟有一种身临其境的感觉。哦，这故事就是吴明经理给自己指出的考察解决方案，怪不得那么熟悉。
“真的吗？你也打钱了吗？那么大一个公司怎么说搬走就搬走了呢，几百号人的公司不可能几天时间里就破产和搬走吧？
太不可思意了，怎么像听故事呢？”
苟伟懦弱的毛病又开始发作的，懦弱到极点就是多疑，总是怀疑别人做的任何事都带有目的。
苟伟的“你也”让黄丽找到了同好，心情舒畅多了，总算有人比我更惨。哈哈，倒霉孩子，我就开心地与你细说，
“那就是个联合办公室，有几百家公司注册在里边。多的是一人两人租个办公室办公桌就是公司了，一个月交一百块钱就可以了，飞单贸易就是这样的公司。
我们见的前台接待是联合办公室管理方派出的，我们遇到的那食品部就是个假的公司，一夜之间找不着人不说，飞单贸易还欠着他们房租和办公费呢。
我是被骗惨了，给他们卖烟就卖了二十条，又请他们吃了一顿饭，还请他们唱歌喝酒。这会还打了两万多的考察费，骗了差不多四万多块。
人也被占便宜了，我是真的没法说了。哎！
你被骗了多少？我听那骗子说你是性感小男神，你人是不是也被骗了？”
黄丽说得很高兴，还有心情调侃苟伟八卦一些男女间的破事。苟伟听得都醉了，骗钱都被骗得这么高兴，骗人都被骗得这么无所谓，也真难为你放得那么开！
虽是萍水相逢，但也没必要以别人的惨来衬托自己的能耐，那可是会把人往死里得罪的。既然可能一辈子都不一定见着面，那没必要莫名其妙结个生死仇家，自己心里有数就行了。
“哎，黄丽美女啊，咱一言难尽啊！就不要说什么骗了多少的问题了，先让哥吐会血，发现了骗子的踪迹告诉哥一声，哥去咬几口肉！
哎哟，不行了，这天怎么是倒的呢？”
苟伟挂了电话，将银行存款又塞进墙壁里，心里还是特别失落，毕竟被骗了一千五百块那也是好大一笔钱啊！
苟伟真的想哭一会儿，“彬彬姐，我被骗了，被骗悲了！”
“怎么啦，怎么啦，慢点说，你等着，我赶过来！”
苟伟抱着急匆匆赶来的魔女想哭，却怎么也挤不出眼泪。估计是魔女的安慰比被骗了一千五百元更重要，苟伟觉得自己应该还有把握可以再被骗几回。
第三十三章 真相很搞怪
一个人在最无助的时候能想起你来，要么当你是救命稻草要么就当你是依靠。苟伟已经被骗了，可骗得不多就是悲伤，能打电话给自己那是当自己是他的知心爱人。魔女很感动，让苟伟抱着，紧紧抱着，哪怕这小家伙故意地蹭自己也没有松开。
“哭吧，哭吧，哭过了就好了。谁不挨骗，过去了就好了！”
魔女轻轻地拍着苟伟如姐姐般温柔，如爱人般多情，拍久了苟伟很是适应这种被关怀的感觉，一分钟五分钟就是想想松开。
魔女倒是奇怪了，怎么就没有哭呢？这不符合苟伟懦弱的性格，这家伙是趁机揩油呢！我这精明的魔女也有被骗的时候？这家伙不会根本就没有被骗吧，该死的家伙。
“滚，小伟，你这家伙什么时候变得这么不靠谱啊？居然会骗我！”
魔女一把推开苟伟，自顾自地坐在长条椅上，翘着二郎腿，肉色的丝袜向上延伸到蓝色的短裙里，细细的长腿勾起白色的凉鞋半敞开脚后跟充满无声的引诱，张开的双臂搭在长条椅后背上显得上半身特别的突出。
苟伟嘴色发干舌头一阵苦涩喉咙里一把火被点燃，忙转身抱起桌上的大茶缸子一轮猛灌才浇灭那突然升起来的欲念。
苟伟很久后吞了一把口水，舔舔嘴唇很无礼地注视着魔女。
“我干嘛骗你啊，我真的被骗了。且听我细细道来！”
这一说就是一个小时，苟伟都给魔女添了好几回茶，魔女喝茶总是轻轻啜饮，有如喝咖啡般优雅。
“生意场上有一句话叫做小诱惑小坑大诱惑大坑。你算是幸运的，因为你不懂生意还小气舍不得掏钱，所以才没被骗多少钱。
要是一个生意场上的老手估计你会被骗得底儿掉。”
“呵呵，还真有一位专业人生被骗得什么都不剩了！”
苟伟这一说又是半小时将黄丽的故事演绎了遍，让自己舒服的同时也将魔女逗乐了。果然是发生在自己身上的是事故发生在别人身上的是故事。
“要死啊，什么骗人骗钱的。我看你不能再混生意场了，这得多坏了。照这么发展下去还不知道坏到什么程度去，我可不想我未来老公是个坏胚子。”
魔女说者无意开玩笑，苟伟听者有心挺冲动，一把扑了上去一阵猛啃。魔女被占了好一会便宜后一脚将苟伟踢了开去。
“正经点，咱说正事。
这合同明显超过你的生产能力，一家大公司不可能不做详细的调查，这明显是一个坑。再者，一份合作协议不经过艰苦的谈判就可以确定五百万销售额，而且连个细节都没有。你可真勇敢，这都敢跳进去。
当别人给你超过你能承受的利益时你就要越谨慎，既然选了成为生意人创业者这条路，那就不要做一夜暴富的梦！”
苟伟又想抱抱感谢魔女，魔女高高地翘起肉丝袜的腿准备再踢过去，威胁性一分全无倒是诱惑性是致命的。苟伟如果真的不管不顾就凭魔女细胳膊细腿一点难度都没有，可苟伟还是用仅有的那点理智保持稍稍的距离。
魔女看着苟伟那张红得发烫的脸心里也慌了，老娘可不是个随便的人，不会这几十年今儿就交待在这里吧？正在无助地衡量着该怎么做才不破坏两人之间的感情又能让两人充满希望地走下去时苟伟转身离开办公室。
魔女站起身仔细地端详着苟伟的办公室，虽然看过很多次，但从没有这次看得这么认真。看着看着拿起笔在本子上写写画画，觉得这里应该摆副画，那里应该设点组织架构图，旁边加一点企业文化与理念标语。
“小伟哥！”“彬彬姐！”
“我有事和你说！”
几乎是同时，苟伟和魔女都似乎有话要对对方说。最后还是魔女大人大量让苟伟先说。
“哎，彬彬姐，我一直不敢对你说。其实这ks offal食品（晓县）有限公司是咱们两个人的，公司章程上列明了各占百分之五十。”
“喂，小伟哥，不带这样玩儿的啊！怎么把我也给捎上了呢？这是把我也拉进来淌浑水啊，是不是想找个靠山或者垫背的啊？”
苟伟经此一回克服畏惧鼓起十二万分的勇气告诉真相。其实魔女很早就想问苟伟是否还有其他的股东，因为有限公司的股东是不可能只有一个人的，也有过当公司股东来支持苟伟的想法，但没有这么问这么做，默默支持也是支持。
突然听到苟伟这么说，再看到公司章程上的代签名，魔女感动了。嘴里开玩笑说苟伟想拿自己垫背，手却一伸抱了抱苟伟，这回抱得很紧，眼泪不自觉地流下来。
魔女不缺这份钱，就缺这份情。
“抱一下就算了，我怕你抱久了我会犯错误，你要不怕的话我没有意见的！”
苟伟当然也希望魔女能一直抱着自己，可这一抱就让自己有一种强烈的犯错误的冲动，苟伟不知道自己有多爱魔女，或许都谈不上爱，可理智告诉自己不要伤害了她。蹭蹭占了点便宜就准备放手。
魔女本来抱着哭得正欢，结果苟伟一句话就把哭劲给憋了回去，拿手锤了苟伟两下。
“你要死啊？破坏情绪，真的缺情商！”
“哎哟，哎哟，彬彬姐，扶我一下放到椅子上，我全身都酥了，我要倒了！”
魔女懒得理苟伟的搞怪，一松手让苟伟自己倒去，苟伟真的往地上倒，看不过只好扶起来放到椅子上。
“我没有经过你的同意决定与夏氏农机进行合作，将生产基地设在湖对岸的南阳镇。原料从晓县周边几个县采购，加工在湖对岸的南阳镇，粗加工后的杂肉再发到晓县进行精包装。
做戏做全套，我这方法不错吧？”
苟伟又拿出与夏蜜尔签的合作协议，魔女拿起协议用笔一条条地在协议上虚画着，对于协议还是很满意的，特别是苟伟和自己各占百分之三十五就更是满意。不是钱的问题，而是苟伟时时处处都会想着自己，这点很重要。
可一看后边夏蜜尔的落款，不高兴还是挂在脸上。苟伟发觉自己或许这么做错了，大气都不敢出，那点小冲动瞬间如冰水浇过。
第三十四章 产销分离，谁给谁设的局
女人的感动总是因为男人对自己别样的好，如果发现还有另外一个女人一起分享这份好，感动就会变成激动。激动的女人不可理喻不知是哪位感情大家所说，苟伟认为正确极了。
“夏蜜尔，夏氏农机集团的小公主，与你倒是很般配。小伟哥，什么时候攀上这么棵大树枝子啦，眼力见不错啊！”
冷，房间温度瞬间下降到零下，这是要六月飘雪啊，苟伟很认真地打了个冷颤，想着法儿对付过去。
“你说代表夏氏签合同的这个夏蜜尔是夏氏的公主，也就是夏氏老板的女儿。
哦看来夏氏对咱们的合作挺重视的嘛！”苟伟一脸的掏醉，似乎以能与夏氏合作而自豪，夏氏能派出夏蜜尔签合同更自豪，时刻关注着魔女表情变化的此时突然发现魔女的脸开始结冰立马转换话题。“要说攀高枝，我早就攀着了。彬彬，那可是六根大树枝子，这好事也只有我伟哥才有这好运道！”
“彬彬是四根大树枝子好不好，没文化真可怕！”
冰开始融化，魔女的脸如桃花开，苟伟都佩服自己转换话题的能力了！管它彬彬是六根树枝子还是四根树枝子，只要能过关就行。
“我是没文化，比不上你这名牌大学毕业的高材生，要不您多教教我！我是哪方面都要教啊，连亲个嘴都要学经验！”
“滚，臭不要脸的，谁有经验了？坐直了，听老师慢慢地和你说！”
魔女故做生气狠狠地逮着骂，苟伟知道自己这一关终于过了，可以谈正事了。
“我看了一下合作协议，虽说所有的秘密在时间面前都不会再是秘密，可用商业机秘去换取合作利益是最不靠谱的事。
看着挺牢靠，可一旦夏氏获取了这些产品机秘还有模式运作方法抛开咱们做是分分秒秒的事。要知道生意场上没有永远的情谊只有永远的利益。
这种独特模式还带点擦边球的玩法最适合的方式就是放在自己人手上！”
魔女一旦进入工作状态就没有那种小女儿态了，刹时恢复成人人敬畏的星月魔女，谈起生意来头头是道。
“你说得对，生意一定要控制在自己人手上。可不能既培养了对手又破坏了情谊可不好！
放心啦，没事的。食品生意本就没有什么秘密，哪怕有一时的秘密也只能管一时不能管一世。
咱们的事业不是摩托设计室吗？这才是我最想做的啊。
这食品厂咱们赚两年钱，夏氏想要拿去就行了，咱不和他计较！嘿嘿！”
苟伟说话怎么那么不靠谱的呢，做生意每个人都怀这种目的不都成了做局了，倒底谁会坑了谁啊！
“不行，生意不是你这么做的。生意就是生意，有自己的等价交换原则，利益的交换与相互的合作必须坚持共享共赢的原则。
哪怕有一天你不想做了要给夏氏的小公主也要坚持交换原则，交换总是有原则的，不是用金钱就是用感情或者别的。
你那么不在乎，不是想以金钱换感情吧！”
魔女开始还能正常地和苟伟说，可越到后边越激动，越激动说话就越不客气，让苟伟一阵冷颤。
“嘿嘿！人生得一知己已是难求，得一知心爱人更是我的幸运。我不贪心，何必得陇而望蜀呢？
要不是你对我有要求，我都懒得开这破厂，随便找个地方打工，朝九晚五多舒服。我可对夏氏的钱不感兴趣。”
苟伟的解释苍白无力，而且有一种越解释越错的不得已，说完就不再说话。突然想起电影里霸道男解释不通一个拥抱解决问题的桥段，忙一把扑上去堵住魔女正要叭叭啦啦的嘴。
“你故意堵我的嘴是吧？我占股百分之三十五是吧？”
半晌魔女有一种享受过的红潮后还是记起苟伟因为什么堵自己的嘴，冷冷的盯着苟伟没有半分感情，只有谈生意的淡漠。苟伟茫然地点点头，有点害怕魔女会使什么小把戏把自己套进去。
“你的百分之三十五现在口头授权我代理，那我就拥有绝对控股权。以后公司我说了算，听到没。
下次到南阳去谈建厂的具体事宜必须经我批准，我不批准你说了不算！”
魔女说完苟伟就呆了，半晌都说不出话来，这是个什么情况。魔女见苟伟不回应拿眼恶狠狠地瞪着，像是用刀子从上到下的刮着。
“哎，彬彬姐，你这算不算抢班夺权了啊？”
“对。利用犯的几个致命错误顺利拿到你苟伟对ks offal食品（晓县）有限公司的控制权。
想不想让姐告诉你错在哪儿！”
魔女现在很得意，难得打击一下苟伟，更应该将这小家伙掌握在手中间别让他给溜了。
“想！”
苟伟想都不想就说想，自己给了魔女股份，参与到食品厂的更大发展中，结果还犯了错，而且是致命性的错，这到哪里说理去。
“错的地方多了去了。我只说几个致命性的错。
一，你伪造我的身份资料将我纳入股东中，假资料蒙混骗取公司各类证照，这得多严重啊！算了，咱不和你计较，股东就股东吧，我认了。
二，更严重的是代签名与夏蜜尔签合作协议，我可没授权吧，这就是一份无效合作协议。想要我确认，你不得不将控制权交给我吧？
哈哈！小伟哥，你蠢死了！再干这事，你以后都没出头之日了！真是蠢死了，没见过这么蠢的！”
无论魔女怎么说苟伟都是一脸淡然就是不生气，倒是魔女说了半天没见苟伟生气觉得很没有成就感生气了。
“苟伟，我说你蠢呢！”
“蠢就蠢呗，我本就比你蠢！”
“你不是比我蠢，而是比所有人都蠢！”
“蠢就蠢呗，我本就不聪明！”
从没见过这么有自知之明的人，魔女逃了，再不走真怕自己今天要么被气死，要么不能全身而退。
魔女走了，临走总算给苟伟一个安慰的拥抱。苟伟依然为被骗的那一千五百元而生闷气。脑海里萦绕魔女的话：别在急烦躁的时候做决定，要不坑了别人要么被别人坑，上当被骗就是正常的。
车中的魔女也在回想今天这快乐的一天，更是想起自己将灵魂寄在庙宇中的烦恼。
第三十五章 寄魂与魔女
天地玄黄，宇宙更张，一啄一饮皆是缘定，缘起时处处相识，缘灭时对面人不识。
魔女是不怎么相信缘份这玩意儿的，生意场上混久了要真是什么都讲缘份事事谈因果就不用做事了，天天求神念佛得了。所以魔女得出一个结论：求神拜佛都是有钱人玩的高层次游戏。
认识苟伟魔女倒是特别的相信缘份。苟伟曾经有过一本所谓的天地宇宙皆唯人心之所想的唯心哲学的书籍，恰巧魔女也被信这回事的闺蜜送过一本。
“我送出一本即做一份功德，你念一回赎一回罪亦是了一断因果得一份功德！”
既如此，为了闺蜜的功德也为了朋友之间的友谊魔女收了，收了看一会儿就扔在书架上再也没有动过，直到那一回进夜魅k歌坊在角落里捡起一本书。书是闺蜜送的那本书，书上写着苟伟的名字。
苟伟是个鬼画符的角，书中不仅写着自己名字，更写上星光广告和联系方式。出于同行即对手的敏感，魔女拿起翻了翻。这一翻让魔女像是捡了宝一般，原来与自己竞争这个大客户的原来是叫苟伟的小子啊。
这小子更是把自己谈判的步骤与成功后应该提供的服务列成完整的策划树和思维导图。我的天，苟伟这小子的心得多大啊，居然把这么重要的商业机密写在一本破书上。
魔女更是鬼使神差地拿着这本书列出策划案找上客户顺利地再从星光手上将单子抢了回来。
更说不清道不明的是魔女再去k歌坊时还偏就见了扔小书的主角苟伟，顺手将他捞出来的同时还签了个不平等条约将之绑在自己身上。
“还真是缘份，也不知道该信还是不信！”
魔女拍着车喇叭自嘲地想想，思绪却回到了十多年前。
小时候的魔女就是一个病秧子，三天两头生病，今儿发烧还不知道原因，明儿又到处痛疼还是不知道原因。从家门前的诊所到省城再到首都的医院都看过了，就是没得出个原因，最后医生没法子给出个体质弱的结论。某家知名的大医院甚至给出一个活不过二十岁的结论。父母得到这个结论后抱着魔女哭了整整三天。
魔女对于死亡没有什么概念，病了吃药，没病的时候就去上学。偏又是个聪明的孩子，哪怕一学期要请上半学期的假依然成绩在全校都能进前十。只是苦了父母，工资全给魔女治病不说还要时时担心女儿就这么走了，一年倒有大半年时间在伺候女儿养病。
甚至于母亲有好多回下定决心陪女儿一起走进黑暗，却又抱起万一的希望坚持着。
“彬彬，学习别那么用功，太累了伤身，咱该玩就玩，该乐就乐。快乐开心就好！”
魔女记得有一天母亲一位悄悄信佛在家当居士的朋友过来很是神秘地告诉平原省西部山区有一间古庙有求必应特别灵验，可以去试试。
母亲已经想尽了方法，就是没有信过神拜过佛，抱着万一的希望去试试。
“老公，咱们已经想尽了所有办法，咱带着彬彬去做一场法事吧？或许能成呢！”
“彬彬妈，如果信神有用那还要咱们努力工作做什么，神灵一挥手什么事不能解决。咱们可都是无神论者，咱们都是有信仰的人。再说这影响多坏啊！”
别人是病急乱投医信江湖郎中，彬彬妈是病急乱拜佛信古庙神仙。彬彬爸爸是典型的无神论者，不信神不信鬼唯信努力。对于彬彬妈妈受闺蜜的影响要求神拜佛是坚决反对。
为此两口子差点打了起来。
“咱不能眼睁睁的看着女儿就这么没了吧？总要想点办法吧？”
彬彬妈找了个带孩子回外婆家的借口去了古寺，彬彬爸也不想老婆讨自己的埋怨倒底顺着这借口下了坡全当不知道。
沿山绕上几十道弯，穿过郁郁葱葱的古道，爬上九百九十九级台阶，一座千年古刹立于峰巅。庙很小，庙里的佛陀亦是很少，庙很清静，平时难得一见香客上门礼佛。此时再见带着香烛供品香油上山的礼佛者顿觉稀奇，主持带着庙里唯二的两个和尚迎出门来。
点上香烛供上香油，两作揖三叩首彬彬妈禀明来意。
“来处来，去处去，无妄念莫强求！万事皆有因果，年长者积今世因得今世果了来世缘，年少者起前世因积今世果。
前世留存一魂今世少了一魄，皆是非善因！”
主持说得玄之又玄，彬彬妈听不明白，魔女在旁更是听得糊涂。倒是觉得好玩，主持说一句自己就合个什点个头。
主持在魔女头上连摸三下，“倒是有缘，还有得救，了了前世因即可！”
“连做三天法事，寄一缕魂魄在寺里引前世之魂归来以壮今世之魄。”
既然都不明白，按彬彬妈经常开玩笑的说法“死马当着活马医”，和尚怎么说彬彬妈就怎么做。
连续三天早上上山傍晚下山，在主持带领下围着药师佛转圈圈敲打磬连做了三场法事。再用一道符诀包住一缕头发压在佛祖菩萨底座之下算是寄魂。又珍而重之地抓了佛前一把香灰兑点水，喝得小魔女直翻白眼，以后见着灰色的东西就想吐。
临走，主持又将香灰结成一个香囊亲自给魔女别上，算是寄了魂。
不经法事魔女不知自己时日无多，既然知道，魔女干脆放开了不再小心翼翼地过日子，该玩玩疯，该闹闹狂，变成十足的小魔女。身体倒不自觉地好起来，也不知是寄魂的效果还是体质提升的缘故。
魔女的外号倒是自那时起一直伴随着走进大学又走出社会，现在星月魔女的外号更是大名鼎鼎。
“本是几轮寿数今已过半，此乃天定，人不能改神亦不能改。既是寄魂，本就是偷天改命，命起自今日始，寿数亦是从今日论！”
“按老和尚的说法，我的生辰应该自寄魂那一日算起，那我的年龄不是只有十七八岁吗？正好与苟伟那小坏蛋般配。怪不得我就不喜欢与我同龄的老男人相亲谈恋爱，这是有原因的！”
魔女给自己找了一个伟大的与苟伟谈恋爱有理的理由，也准备着将来以此应付古板的胡领导和太后老佛爷！
第三十六章 骗，继续骗
寄魂，我是否寄了一缕在苟伟身上了，怎么才离开就魂牵梦绕。入夜一个电话打到天明，苟伟快乐并痛着。心痛那电话费啊，晓县与省城算是长途，算起来一千大几百块是丢了的。
“以后，你可不许这么打了哈。万一客户和友商打不进来怎么办，那可损失大了。”
魔女末了狠狠教训苟伟不该占用工作电话，怎么办，只能没口子保证下不为例。“这好像是你打过来的吧？这错又堆到我身上去了，这找谁说理去！”
苟伟刚放下电话立即又有电话进来：“您好，麻烦找一下你们苟伟经理！”
“您好，我就是，请问有什么可以帮您！”
苟伟一夜说话都不敢离开电话去喝杯茶，这时候喉咙里正冒着烟，说话的声音嘶哑低沉与平常大不同。
“我是吴明啊，苟伟经理你的声音怎么变成这样了，我都没有听出来！”
这声音好温柔啊，怎么听都没有昨儿的霸气倒是有一种充满娇媚诱惑的温柔，听得苟伟全身鸡皮疙瘩起来了又撒落一地。
当一个人的人设崩溃后再想重建就很难了，一个骗子的温柔只会让人觉得除了外包装好以外内里全是坑。苟伟心里想啊：“骗子怎么胆子这么大呢！”
“电流声太大，有点听不清楚。哎，吴经理，钱收到了吗？两万一千块钱打到你指定的帐户上了，您今儿是不是告诉我行程的！”
气极了苟伟不气了，心里想着既然你能骗我，那我是不是也能骗一下你呢？骗不回自己的本钱能骗你团团转也是报复回来了。
“苟伟经理，咱不带这样玩的啊！我们可没有收到呢？张总和我都在等你的钱到帐咱们好安排行程。
你知道吗？咱们机票预定的是周一，你这钱不到帐咱们一切都白费了！咱们前边的努力都白瞎了你知道吗？”
吴明越说越激动，苟伟隐隐听到拍桌子和跺脚的声音。
“怎么会没有收到呢？不可能吧？吴经理，咱不能收到说没收到，我可不能再打，再打加起来就四万多块，咱企业小，可承担不起这么大一笔钱。再说，到目前为止都是咱们公司付出，咱们都没有收到一分钱的货款，连个预付款都没有。”
苟伟这么说让吴明也迷糊了，难道这打款还能延迟这么久，或者说是苟伟打错了。这事得弄清楚了，要不损失可大了。
“哎，你是不是打错了！”
“622*****1234，没错啊！您逗我吧！这样，我将汇款单复印件寄给您。真是的，搞什么鬼。
哎，吴明经理。飞单贸易是不是不想和我们公司合作才找的这一借口啊？告诉您，咱苟伟也不是好惹的，跑得了和尚跑不了庙，你将我打的两万多块钱退给我们咱一切好说，要不然我直接找你们老板去！”
吴明不确定苟伟是不是打错了款，苟伟忙确认帐号得到肯定后倒打一耙威胁起吴明来，倒是没有点破吴明是骗子的事。
“苟伟经理，我会再去查一下。你这人怎么能这么做呢？生意有成有败，万一不能合作那也是正常的事，你要理解。
再说了，只要是生意就有成本的产生，您不觉得无本生意是不可能的事也是不值得提倡的吗？”
苟伟惊呆了，这还是骗子吗？这管理经验与生意经比自己强多了，苟伟现在有点怀疑自己是不是搞错了。明明可以靠才华吃饭偏偏靠骗术吃饭，想想都不可思议，苟伟不是很肯定自己的做法了。
“您说得对，既然是ks offal食品与飞单贸易的合作，成本就应该共担不是吗？不能只有咱们公司担成本而贵公司一点成本都不担不是吗？
其实我们公司是愿意承担这类成本的，但如果是损失我还是希望咱们两家公司一起来担。所以贵公司如果能成行，那这差旅费咱们担是一点问题都没有，如果没有成行，我还是希望由两家公司各担考察费用。
您要不先查一下现在有没有到帐，看一下是什么原因。如果没有收到，您可以试着给我这边打两千块钱过来。试一下倒底是哪边的原因！”
谈生意苟伟明显是变不过吴明经理的，只能从成本与风险的角度胡搅蛮缠。吴明在电话里呼呼地喘粗气，明显在压抑自己的怒火。
“苟伟经理，我这是没法与你沟通，你现在叫你们老板来接电话。你明显是不想合作啊，是把合作伙伴玩死的节奏啊！”
苟伟就纳闷了，咱还没有发火你倒不乐意干了。正准备怼回去，转念一想，咱是不是搞错了，这年头骗子都这么大胆吗？别是真的，咱就丢大发了。
“别，吴经理。您听我说啊，我这不是听您没收到钱咱着急嘛......真的，真的......
要不这样，您查一下。万一查不到我寄过汇票给您看一下，要是再查不到您用您的帐户给我转钱试一下。
哎，咱这事还是不要和咱们老板说。老板要知道咱这么办事的还不开了我啊？
咱们给人打工的都不容易，您还是多担待一下。
哎，一定，一定办好。绝对让贵公司考察组人员吃好、玩好、考察好，确保合作成功！”
苟伟真的迷糊了，这飞单贸易是真骗子还是假骗子啊，咋那么真呢？做生意咋那么难呢？
苟伟更迷糊的是跑到银行查对方帐户是不是有什么毛病，银行倒是给不出异地帐户有什么毛病，只是告诉苟伟对方帐户给ks offal食品（晓县）有限公司帐户上打了两千元的货款。
苟伟很烦躁，“难道是黄丽那小女子骗我，想坏我的生意。哪有骗子给被骗的打钱的。”立时有了决定准备汇款过去。
苟伟填好单子时银行下班了，不办对公业务。无论苟伟怎么求就是不开这口子，只好离开。“太对不住人了，哪有这么干的，这不是不做人事吗？”
可电话怎么也打不通，最后只能找到当地的电话查询台找到飞单贸易所在的大楼物业。
“飞单贸易啊，我们也在找他们。这就是个骗子公司，如果先生被骗了也请到这边警察局备个案！”
“我的妈啊，我也被骗了啊！
哎，倒底是谁骗的骗啊！”
苟伟一会儿失落一会儿兴奋，脑袋里浆糊翻滚！
第三十七章 骗人那是高智商的活
被骗了，又被魔女点醒了还是差点被骗，苟伟这脸啊被打得啪啪的，一桶又一桶冰凉的井水都没有让自己那发烧的脸退一丝红。
“苟伟经理，我这边查了，钱还是没有到帐。我这边试着给贵公司帐户上打了两千块钱，您收到了吗？
您是不是查一下，万一不行的话就再打一笔款过来，反正都是合作伙伴，相互之间救个急也是再正常不过的事。您说呢？苟经理！”
吴明心里骂了千百遍黑狗白狗，怎么让自己碰见这么个不靠谱的人呢？这怎么能让合作伙伴放心，除了骗子估计也没有谁愿意合作了。
“哎，哎，吴明经理。真的不好意思，今儿经销商太多了，我现在就去查就去查。
您看这样好不好，我现在就去查，万一没有我就再打过去。我们两边也同时准备这次的考察活动，你准备行程表，我安排车、饭、约见相关领导/
哎，哎，您放心。咱们一定把接待工作做好，到时您见到咱老板还请多多美言几句！”
苟伟发觉说慌真累啊，就闹不明白这骗子天天时时说慌话累不累，估计骗的钱还不够买营养品的！
一来二去，吴明越来越不耐烦，越来越火气大。苟伟倒是很有耐心地与吴明周旋，直至吴明换成唐姐，唐姐又换成张总。
“苟伟，我是飞单的张总。
我不想和你多说，就你这行为已经严重地触犯了相关法律，我现在代表飞单贸易郑重地警告你：
一、将我司打给你的两千元退回来，并承担其中的过错责任。打多少过来您看着办，否则我将报警。
二、如果贵公司还想与我司合作那就拿出合作的诚意。不论你告到哪里，哪怕你告到我老板那里也是这规矩，要么就不要合作。
苟经理，下次接电话的时候希望是你老板接的还不是你。你已经在我们公司信誉破产了，我司强烈要求更换贵公司的业务人员。”
苟伟吓得差点魂都出来了，可张总根本就不给解释的机会，电话啪地一声就挂了，苟伟连改正的机会都没有了。
“苟经理，咱们张总给您电话了吧？现在你可以请你们老板来接电话，我知道你们老板姓胡，对吧？”
吴明的来电让苟伟吓了一跳，这是骗子还是专业公司专业人士啊。谁也不知道ks offal食品后边还有胡彬彬这位隐形老板，但在吴明及飞单贸易眼里根本就是透明的。苟伟嘴巴嗫嗫半天也说不出话来，不知道是要道歉乖乖打钱过去还是咬牙坚持不松口。
“吴经理，不好意思啊。您也不要着急，咱实话告诉您吧！”
苟伟想说实话，吴明也想听实话，于是乎电话断了线一片宁静。
“给飞单贸易打的钱给退回来了，我们查过了，您给的帐号冻结了。银行告诉我们说被查封了！”
苟伟准备着先这么解释一番，万一吴明语气强硬自己就道歉要对方换个帐号打过去。实在不行自己就再跑一趟南省将考察组接过来再谈下一步。
“啪！”
吴明把电话挂了，苟伟冷汗直冒全身都**的，再拨过去时怎么也拨不通，连呼机也没有回音，可以确定这就是个骗子。
自此后，苟伟再也没有收到过飞单贸易的电话。
一直以不耽误苟伟生意为理由的魔女电话终于接了，苟伟耍宝似地将这两天发生的故事绘声绘色地演绎一遍。本想着能得到彬彬姐高度的褒扬，结果褒扬没有却得到不时啪桌子高分贝的训斥，偶尔还会夹杂着一两声碎玻璃碎茶缸的响声。苟伟听得心里一颤一颤的，心脏一会儿随高音冒到嘴里一会儿随低音咆啸落到脚底。
“你缺钱吗？不是你本质就是坏的？
咱们可能无法防止被别人骗，如果被骗了那就吃回亏长回见识。万万不可以别人骗人你就骗回来，这失了心性。你要是生意这么做下去，我觉得不仅会变成我讨厌的人，也会变成你自己讨厌的人。
我不知道我曾经一直特别欣赏喜爱的那个懦弱谨慎的苟伟怎么会变成这样。阿伟，生意场上尔虞我诈明枪暗箭是容易迷失人心，我还是希望你能记住你做生意的初衷守住初心。
阿伟，我知道你是个聪明人。所以彬彬姐希望你不要用骗人当做你展现高智商的舞台。
不义之财路不能要，我不说这两千块钱放在公帐上的事，也不说抵掉你一千五百块钱的事。你的手段不正常，来路不正，我建议你捐给学校或者一些公益组织吧！”
魔女越说越火大，说到后边直接用骂。苟伟一直以来在魔女面前都是老鼠见了猫，此时见魔女发火更是不敢开腔，只是认真地听着。围着电话不安地转着，差点让电话线把自己捆个结实。
“彬彬姐，不把钱交给公安局吗？”
苟伟小声地询问着，这应该是最佳的方式吧？可迎来的又是一顿猛批。
“你要记得咱们是生意人，做事不要做绝了。你报了案万一飞单贸易狗急跳墙咱们是防不住的，能不得罪或者少得罪人是最好的，没必要做得这么绝。还有，没事别老是去麻烦警察，这事传出去好听吗？”
苟伟懦懦地听，搜肠挂肚地想着怎么才能将这笔钱捐了出去。魔女骂完后却陷入深深地自责中：“最近怎么那么大的火啊？嘿嘿，发完火倒是心情舒畅不少。小伟这狗崽子要是因为我骂几句就生二心我非得办了他不可！”
晓县建设正当时，处处要花钱。特别是沿着ks offal食品（晓县）有限公司大门前的那条县城主干道延伸线打了个地基修了一半就没钱了，现在都是处于停工状态之中，县里都开始发动群众募捐。
苟伟这样的实业也在纳捐对象之中，只是一直还没有捐过去而已。一阵思前想后苟伟决定就将钱捐在这条路上，可怎么将利益最大化却又伤透了脑筋。
正在烦恼的时候魔女赶了过来，倒底还是担心自己发火过头苟伟受不了两人之间起隔阂。苟伟乐了，抱着魔女请求再骂几回。
“贱，听你电话里委屈的样子。你还真把骗人当成高智商了啊！”
第三十八章 遭甩包袱了
魔女一进入工作状态就疯魔，拿起纸笔就开始指导苟伟画企业发展路径，节点控制，接口管理。苟伟听得一头雾水。
“亲爱的彬彬姐，能不能帮我解释一下，我听不太懂哎！”
“要读书啊，我下次过来把我读过的书全给你带过来！我要考试的啊！”
苟伟一听就怕了，满眼哀怨地盯着魔女看，哪里显眼就看哪里，哪里突出就在哪里流口水。“咱能不能不正经地聊聊！”
“滚，人不疯魔不成功。你就是过得太闲了，被骗得团团转还能笑出来。才三个经销商还能躺着睡大觉，真是服了你！”
魔女越来越觉得自己应该好好盯着苟伟这小子，小富即安，有点小钱就满足了，典型的小农心态。
“我要是成魔了，那咱们一家子是不是都入魔道了！”
“滚，谁和你一家子。生意无正邪合适就好，更不要和我讲正道魔道。”
苟伟后悔了，没事谈什么生意理念，和一个策划天才谈商业模式能绕到上古开天地去。苟伟晕啊，点头魔女就考试，摇头魔女就要求读书。
“反正你是老板，你怎么说我怎么做行吧？”
“废话，我要不是老板，这么好的生意就被你玩废了。再说执行也要先理解透啊，不理解你执啥行。不正确的做法，做得越多偏得越远。
咱们现在就三个问题要解决。一是经销商，二是产能，三是品牌。现在咱们得利用周边的资源树立在晓县的品牌的呀！
这样咱们也能更好地树立经销商的信心的呀！你看你连公司的铭牌都显得小家子气，办公室里都没个样子，甚至整个厂子连个人都没有。
你还真当皮包公司搞啊？”
苟伟就很奇怪了，怎么运作得好好的企业到了魔女眼里就什么都不是了呢？自己现在都挣了差不多小二十万了，比晓县任何企业的利润都好。
魔女懒得和苟伟说道理，苟伟听就鼓励着做，不听就拿着笔敲着脑袋让他做。理解要做，不理解也要做，总之是要做，不能不做。
“小秘，这次来应聘会计的小姑娘是不是晓县的，你问她愿不愿意接受派遣到晓县来。对，姐在晓县还有一家企业要派驻会计，还要兼着内务！
还有，咱们库房里上次淘汰下来的旧电脑没有卖掉吧，连着传真机一起给我运到晓县来。”
看着魔女拿个大哥大在那儿指挥苟伟甚至升起羡慕嫉妒恨的感觉，可眼花缭乱地看了一阵后充满浆糊的脑袋只有一个思维
“我这是不是被鹊巢鸠占了啊？”
“啊，对啊。鸠巢鹊占，谁叫我是大股东又获得小股东的授权呢？
哪那么多废话，赶紧地挪桌子搬椅子去。摆个办公室都没有规矩。
还有啊，你那利用门前这条路打广告的主意挺好，你再想细一下，在纸上画出来形成对主管部门的报告，看咱们有什么可以配合又能借势打品牌的方案。”
魔女现在怕了像小狗一般粘着自己的苟伟，偏又喜欢他如此做，矛盾中更害怕自己一朝控制不住自己。毕竟自己年龄比苟伟大了差不多十岁，不消除所有后顾之忧就不会有什么好结果。自己只有用忙碌将苟伟累得像死狗让他没有别样心思才成。
“苟总，苟总在吗？”
门外传来温和平缓的男中音，尊敬中带点巴结，估摸着不是来化缘的就是来经商的，总不会是上级来检查的。苟伟也听了个隐约，手头上正画着懒得理会，还嫌人打扰小两口的二人世界。
“苟伟，小苟崽子，给老子快点出来开门！”
苟伟一听立马扔下纸笔往外跑，这绝对一惹不起的，比检查组还惹不起，虽然检查组除了让自己请吃饭就没来过。魔女笑了，笑得像只小狐狸。
“你个小狗崽子，当了老板很了不起吗？让老子叫了这么久的门，你混水喽！”
“别，别！师伯您千万别生气，我不正忙着嘛！一听您的声音我是屁股点火飞过来的。
不过，您老来得也太不是时候了，坏师侄好事，太不地道了！”
一见大门外李所带着几个男男女女的进来了，苟伟立马飞奔过去拉开大门哈巴狗似地腆着脸赔小心，还不忘抱怨几声。李所头大，拿起手上的大盖帽往苟伟头上猛敲，一点也没顾在人前留个面子。苟伟心领神会，这几位男女一定是李所要好的朋友，给自己暗示不是外人呢！
“你小子能有好事，不做坏事就不错了。老子检查一下，看你小子在干什么坏事！”
说着敲着引着一群人往办公室走，都没有给苟伟介绍一下，似乎不介绍才理所当然。
“哟，胡总也在这里啊？还真是师伯来得不巧！”
“我就说了您坏我好事嘛！”
“滚！”
李所与魔女异口同声地骂了一句，苟伟就纳了闷了，到底谁和谁是一边的啊？
“李所，师伯！您来了啊，我不在晓县你可得好好帮我盯着咱家小伟，我请您喝酒哈！”
魔女妩媚地一笑，放下手头的活迎了上去，一句话就拉近关系，似乎李所就是她的靠山。李所虽说与魔女交道停留在开会的几个照面，可还是蛮佩服的，更佩服苟伟这小子能与魔女变成“咱家的”。
“师伯，胡总这是嫌我管理企业有点烂，只好亲自过来指导！嘿嘿，咱可要大干一把了。师伯您今儿怎么过来了！”
李所端着苟伟捧过来的茶盯着魔女看了半天不知道如何张嘴，一副欲言又止的样子看得苟伟都着急。
“师伯，您是不是有什么事要我们做的。按说都不是外人，您能做得了小伟的主也就能做得了我的主。虽说现在这ks offal是我当家，您也不能当咱企业是外边的不是！”
魔女早就看出来了，师伯这是有事情要找苟伟，当着自己的面又不好说，那只能是与厂里相关了。
“嗨，也不是什么大事。
这位是咱们所里的副所华所，那位是他爱人小严。旁边这小子是他们家的宝贝儿子，分到咱们县城建口子上。
这就是个调皮孩子，前些天看人从工地上拿东西不顺眼打了一架。咱们想了很多办法也没保下来，丢了饭碗。
这么大个人了，总要吃饭啦。混体制内是不成的了，这混商场也不是那块料，我就想着放到你这里带一带。”
苟伟头一阵阵地大，这是甩包袱啊！师伯给自己塞的什么人啊，打架打得连体制都混不下去了，苟伟瞪着水汪汪的大眼睛扮着哈巴狗的样子盼着魔女能三两句话就打发了。
第三十九章 善行的价值无量
生意，你看到的永远是正面，谈判总是九真一假，那一假往往是致命的。
魔女太清楚这其中的关窍了，绝对不会像李所说得这般轻巧，但也不致于会害苟伟这师侄，至少这小华还是有可取的地方。再说安排一个小华就能拉近与两个职权部门的关系真的是太划算了，哪怕不干事白养着都是好的。
魔女也很明白苟伟那楚楚可怜的熊样是怎么回事，绝对不是请自己同意，而是想要自己当一回恶人拒绝。这就是个不晓事的家伙，眼睛只能盯着鼻子看。
“苟总，你也不用可怜巴巴的盯着我看！怕我不同意啊？
小华是吧？这样，你呢先写份简历，那是纸，你到隔壁写。我待会再和你谈，合适了你就进！”
魔女一副公事公办的态度让房间里的人都是一愣，李所面色不好看，华所严局略显尴尬，小华吃惊地拿着纸笔做文章去了，心里却在想着怎么这女老板一点面子也不给呢？
苟伟心里乐开了花面上还要表现得很愤怒：“真是咱家掌柜的，太了解我的心了。这借口好啊！”
还没等苟伟将高兴表现到脸上，魔女起身端起茶壶在李所几位杯子里添了点水乖乖女般坐在李所旁边。
“师伯，小华我和小伟一定会安排好的，也会一步步带出来。您几位配合着我演场戏吧？”
“啊！”
异口同声，都不知道魔女葫芦里卖的什么药，倒底想要做什么。苟伟心里一片哀嚎，你难道不知道这是给我请了个爹过来吗？
“父母的关系固然重要，但不如自己搏出来的更觉得自豪对吧？我就是要让小华觉得这份工作是他自己凭本事得的，未来他的能力才能发挥得更充分。至于待遇什么的您几位不用操心，我会区别对待的！”
李所长吁一口气，这魔女做事就是充满魔性，竖起大拇指没口子表扬，倒是把苟伟这正经师侄抛到一边去，这就是个怕事没担当的，还没结婚怕老婆就这么厉害，以后不找你了，有事找魔女，这才是当家的。
华所夫妇一颗心也落了地，没口子感谢。据严局了解，全县也就这ks offal食品（晓县）有限公司效益最好最有前途。原来想着是苟伟这小子在打理，原来后边还是有高人的，怪不得。
“胡总啊，县里发起修路募捐，我负责咱们厂门前这一段。现在做生意都不容易，咱们厂也难，上面也能理解。
你这边捐个几百块意思一下得了，剩下的我去说！”
严局高兴过后操心起厂里募捐的事来，很是不好意思地提点魔女“上有政策下有对策就看怎么策！”
“谢谢严姐，那感情好！”
“什么严姐，叫华姨。不能看着年轻就乱叫，咱不能乱了辈份！”
魔女姐儿长姐儿短地叫得肉麻上杆子爬，却被李所一棍子打下杆来。还是严局以各论各的解了围。
“严姨，咱是这样想的。钱我们一分不少地捐，而且我们还多给。不过，我们想了个方案，就是不知道对修路有没有用。
这是我们刚写好的准备报到您这儿的。正好您来了，帮指点下呗！”
魔女拿出苟伟刚写了一半的报告递了过去。严局本就是个有远见的领导，一看方案顿时明白这方案的价值。要是以自己的名义递上去，不仅解了修路的资金问题，更是一种改革创新，搞不好自己也要连升三级上到更高一个位置。
“说说看，我们一起探讨一下！”
“我们是这样想的，咱们可以搞个拍卖，将路的冠名权给拍出去，再将各公交站点也拍出去。站台可以设广告位，路边还可以设广告位，这也可以卖出去。
再一个，路标指示牌什么的要加单位名字就让单位出钱，还要加上修路的钱。
致于个人想给家乡做贡献行善乡梓咱也可以在路尽头立个雕塑将名字给刻上去。”
魔女结合着苟伟的方案简单地介绍了想法，虽说对修路还是杯水车薪，可也比募捐强多了。
“咱们是企业，没办法也不允许参与到政策决议中去。您觉得可以的话您帮着提个议呗，就别说咱们ks offal食品（晓县）有限公司了呗！”
魔女这话有杀伤力，帮解决了问题还不居功，这才是相关部门应该扶持的明白人。严局深深地看了一眼魔女，越发觉得将儿子放在这儿是个明智的决定。
“胡总，您这儿的ks offal啊我也知道，质量好品牌过硬，相关部门和领导都觉得应该成为咱们县的一张名片。
这样，你们准备个材料，今年咱们县的名牌产品评比争取评上，再上报个市里省里的名优产品！”
严局是一个雷厉风行的人，也没等儿子怎么个面试法直接就先走了。
魔女高兴啊，哼着小调挑衅地看着苟伟，不时拿食指勾勾又摇摇，被诱惑了的苟伟恨得牙痒痒，很想扑上去却又忌讳旁边正写简历的小华少儿不宜。
路没修好路的名字很快下来了，这条出城主干道就叫春晓路。ks offal食品（晓县）有限公司门前一长段就叫名优大道，门前公交站点叫名优食品站。
配合着这条路，魔女将公司的招牌立得巨大，从路的尽头就能看到ks offal的名字与标识，有大企业国际企业的范儿，很是气派。
名气一下子就打出去了，都知道晓县有两家知名的企业，一家是春晓摩托，一家是ks offal食品。每个到外地走亲送礼的要是不拎两盒ks offal都不好意思说自己来求人办事。如是ks offal这个新名词成为晓县人知道的第一个洋码子，并随着送礼的人扩散到天南地北。ks offal也出现供货紧张一盒难求的状态中。
名气是打出去了，苟伟却始终都心痛那五万多元钱的冠名费，每次见着魔女都要抱抱求安慰。
“乖，你还小没发育全呢！就想卖身还债啊，咱也不要啊！嘿嘿！”
每次都被魔女撩得烟薰火缭不得不冷水浇身，恨不得将魔女吃了，却又害怕魔女伤心，陷入对自己懦弱的自责中。
第四十章 走在湖上
ks offal食品（晓县）有限公司突然一下走向正轨。
人员基本到齐：总经理苟伟，财务兼行政内务小徐，包装车间主任小华，食品试验室苟伟。其她人员皆为村上临时请的人员，以原女房东叶姐牵头，有活的时候叫过来，没活的时候就不联系了。
厂务体系基本配齐：生产在南阳镇待定建设。销售在晓县，行政中心在晓县，额外设立一个检测实验中心也在晓县。之所以设检测中心的目的一为食品研发，二为保密，三为体现公司的高大上品牌。
供应商基本稳定：苟伟直接以南阳生产基地和夏氏的名义通过相熟且互动良好的采购贩子建起了三个县的货源供应渠道，一接通知就能立马跨湖送往南阳。
销售渠道基本搭立：五个供应商基本能保证一年五十万纯收入，要做大还是需要继续扩大生产与经销商规模。
走向正规化的表现大多时候是行事流程化做事简单化，人多了事少了。可ks offal食品（晓县）有限公司走向正规化的表现是事多了、事急了、忙死了。
销售商要货急，苟伟偷偷摸摸生产急，产能扩大更急；财务数据多时时要苟伟签字，工人要结工资原来一次一结现在改一月一结天天被人问忙，原来有事自己做主自己做现在有事总有人来请示着做还是忙，苟伟都忙得脚不着地。
走向正规化就是公司在按照计划进行，计划内是正规计划外就是意外，现在就有一个意外不仅困住了苟伟也难住了魔女。那就是生产和销售的关系问题。
按现在五个经销商的销售量那与夏氏合作的工作就不能建得太大，也不能留太大的富余产能。要按计划在一年内扩大到五十个经销商那就得招销售人员，这需要留足先养人的钱，还要设计五十以上经销商的产能，那工厂就要建得很大。万一没有那么大销量呢？公司立即就会由盈利变成亏损，而且是巨亏。
就这样，一个供应、生产、销售的关系问题难住了两位所谓成功人士。夏蜜尔签了协议似乎没有下文，苟伟着急啊！苟伟打了很多的电话就是联系不上夏蜜尔，也不知道出了什么变故，这合作是否能进行得下去。苟伟觉得有必要拜访一下南阳夏氏，确定三方的抗风险能力，也就是压力测试这是魔女的说法。
“我就不去了，你去吧，正好会会小情人，我可不想去当灯泡！”
“还是一起去吧，我可担不起这么重的责任！”
苟伟又要求着卖身还债，魔女依然不放过，只能时刻保持谨慎地态度前往南阳。因为按魔女的说法一个人是不是原装不仅女人好检查男人也是能检查的。
“要是还债的时候发现动了包装，我退货。还会剁得你只剩两条腿！”
苟伟一阵恶寒，时刻保持警惕，确保自己是完整的去完整的回。
南阳镇与晓县隔湖相望，若是从晓县去南阳走旱路要经过省城再乘火车过去，那可是一天一夜的行程，不比去南省费的时间少。最便捷的方法就是从晓县下边一个小镇乘船，半日间就能直达。
行走江湖出门在外不能装逼普通就好，苟伟还是穿着摩托厂的工装背着一个包，包里再装着一个公文包，里边是相关计划书，就出发了。
此时正是夏去秋来季节交递的时候，行走在烟波浩渺浊浪排空的湖上总是浪打船梆颠簸得很。
一向自诩只长个子不长肉身体很好的苟伟被折腾得七荤八素，胃里能排空的东西早就排空，不能排空的留在嘴里发苦发臭。
“小兄弟，第一次坐船？”
一位身着蝙蝠衫大喇叭裤的女子从船的另一边靠了过来递上一张手帕，苟伟顺手接了，真香。接着又哇地一声吐了，香味刺激的。
蝙蝠衫很是体贴地拍一拍苟伟的背，一脸的同情让苟伟很是感动。平静下来的苟伟想再将手帕送还过去伸到半空还是收了回来。
“我洗了再还你。或者我到岸上卖一块给你？”
姑娘摇了摇头，又走向船的另一边自己的位置。苟伟此时才看清楚这就是一位时尚中带着温婉的美人胚子，上身蝙蝠衫随着摆动的手臂如扇动的翅膀，裤腰很高束得很上，s型腰枝展露得玲珑剔透，两条大长腿紧致韵味，下身喇叭裤摆动着似天鹅红掌拨清波。半刘海齐肩发包裹着细腻白晰的五官，扑闪的眼睛水汪汪如一湖秋色上镶着黑色的宝石。
苟伟在心里使劲叫唤，“千万不能倒，千万不能倒！这船太晃了，我要倒了！”
一杯水送到了苟伟的手上，很温暖，好嗨哟，人生似乎到了**。苟伟还没有拿稳杯子，猛地摔倒在美女怀里。
船靠岸了，苟伟也不想醒来。不是羞的，而是觉得自己赔不起姑娘那身衣服。
摇摇晃晃地上了岸，苟伟更是分不清东西了。姑娘扶着苟伟在岸边坐下，边接过手帕认真地擦着裤子上的脏东西，边有一句没一句地和苟伟聊着。
“你是春晓摩托厂的吧？”
“以前是，现在下岗了！”
“哦！你这是到南阳玩吗？”
美女愣了，这次特意考察了平原省所有摩托厂，基本都在扩大生产规模，实在是社会发展太快，人们生活水平已经不能再满足于自行车了。突然听到一个摩托厂工人说自己下岗有点适应不过来。
“我来南阳找朋友，您知道夏氏农机集团吗？”
“您朋友在夏氏工作啊，我就在夏氏啊，咱们可以一路啊。你朋友怎么称呼，哪个厂的。夏氏很多厂呢！”
苟伟摇了摇头，只知道虾米儿是夏氏的公主，哪知道她在哪边工作，应该在集团总部问得着吧？还不能随便地告诉她人自己倒底要找谁有什么事，毕竟在有心人眼里一丝线索就能猜到很多东西。
“你顺着这条街道一直走到尾就到了集团总部，有什么你可以找我的，我叫夏兮尔。我车来了，那我先走了！”
蝙蝠姑娘夏兮尔挥挥手走上了旁边的车，苟伟使劲地摸摸自己的脸，冲着浑浊的湖水想把自己看清楚，是不是很帅很有魅力。
第四十一章 商务接待
夏兮尔是夏家老二的小女，却也是夏家第二代的长女，从小就和伯伯亲。夏大也将之视为女儿与夏蜜尔等视之。
“大爹我回来了！”
夏兮尔一进公司直接进了夏大的办公室，张开臂膀要抱抱很多天没见了的大伯。热烈碰上了冰山，夏大摆摆手虚推开夏兮尔一脸的嫌弃。
“怎么回事，咱家的公主怎么搞得这么脏兮兮的！”
夏兮尔用鼻子嗅嗅，低头看看衣服上东一块西一块的脏东西尴尬地笑了，很是蛮横地挽着大爹拖到沙发上坐了。
“大爹，今儿在船上一小子吐的，好像是春晓摩托厂的工人，好像还要到咱们集团总部来！”
夏兮尔随意地解释过后认真地汇报这次在全省所有摩托厂进行调研的结果。从夏兮尔得出来的调研结果来看，摩托市场现在已经出现爆发性增长，市场仍然处出初级阶段，还有极大的成长空间，这将是夏氏的一个重大机缘。
夏大听着宝贝侄女的汇报更是信心十足，突然想起什么似地问了一句。
“你刚才说的弄脏你的那小伙叫什么来着！”
“狗，狗尾巴！”
夏兮尔对这名字很深刻，狗尾取得真是大气，如果再加个续貂就更有味道了。
“狗尾巴，嗯，是苟伟吧？原来春晓的设计师，也是我们这次重点要找的这位。你这小妮子，还说眼光独到，这么个大神在面前还让他溜了的。
愣着干嘛，赶紧派车把他接过来。还有，把你妹妹蜜尔叫过来！”
夏兮尔愣了，什么情况啊，还要把妹妹给叫过来。这其中涉及到什么吗？夏兮尔扑闪着亮晶晶的大眼睛盯着大爹想要得到一个答案。
“这小子估计就是偷偷摸摸来考察的，老子要让他知道进了南阳镇就在咱夏氏的眼皮底下。
还有，你妹妹准备退出夏氏与这小子合作成立一家食品生产企业。我认为可以偿试一下，到时候你与你妹妹同时退出去做这事。你们两个女娃儿没必在要家族里竞争讨饭吃。
大爹能帮你们两个小家伙的也就这么多的了。”
“这丢到人堆里就找不着的家伙还成了我们的老板了，这倒是要再见见！”
夏兮尔吓了一跳惊出一声冷汗，既为自己打眼而惊，也为夏大的安排惊到了。
苟伟就着湖边的清水拿着毛巾认真地洗着，也让自己平静下来。突然一辆白色的面包车停在面前，车上下来一位身着职业装凸显凹凸有致身才的火辣姑娘。
苟伟有一种熟悉得印象深刻的感觉，却怎么也记不起。
“苟伟，老板同志，咱们又见面了！重新认识一下，夏氏摩托事业部的夏兮尔，蜜尔的姐姐！”
夏兮尔径直走过来微笑着伸出白晰的手，苟伟忙往身上擦擦那湿滴滴的手伸过去轻轻一握。夏兮尔笑了，还有往自己身上擦水的动作，怎么都不像是一个做生意的老板，真是人不可貌相。
“久仰，夏氏双壁。苟伟，谈不上老板，混口饭吃，合作愉快！”
苟伟迅速反应过来，自己这是一直在人家注视之下，谈什么悄悄地谈生意啊，这下被动了，对未来的合作充满不确定。
“苟老板，您能把手收回去吗？咱们先上车，我们夏氏的董事长兼总经理夏大先生在公司等您呢！”
苟伟一惊，脸皮再厚也闹了个桃花飞，忙收回手，又在身上擦两下。夏兮尔气乐了，我的手那么脏吗？
“南阳镇，名为镇，实为县治。始建于太古年间隋唐，因运河而兴亦因运河而衰，几经战火，镇上沿河还保存着一些老房子皆是明清之时留下来的。距河较远的地方是一片新城，是近几十年新建的，夏氏集团......”
夏兮尔这次没有当朋友的来访也没有当老板的考察，而是当作一回普通的商务考察。公事公办地介绍起南阳镇与夏氏来，让苟伟感觉到南阳的厚重夏氏的实力，也感觉到夏兮尔的热情。
夏兮尔本是一个清冷的人，这么热情地介绍自己也不适应，却还是嘴巴不停地介绍着，不时的互动，目的就是一个，不让苟伟有思考的时间。特别是不能有如何进行下一步商业谈判的思路整理。
当一个人思绪混乱的时候，只要稍作引导你就能得到真实的信息，也能让自己处于有利的地位。
夏兮尔本就是一个商务谈判的高手，此时已经进入谈判情景中。也想给苟伟一个下马威，到时合作的时候不会小瞧自己姐妹。
苟伟也真如夏兮尔所引导的一脸茫然地随着夏兮尔指的方向这里看看哪里瞧瞧，很是感谢她的热情，就是无法集中精神去揣度夏大突然要见自己的目的和应对之策。
“苟先生，这是咱位的集团总部！也是南阳镇最好的建筑！之所以夏氏发展如此之好，处于平原省数一数二的集团全是夏大先生一手打造出来的！”
苟伟听得一愣，夏兮尔对自己的称呼变了，从最开始的苟伟到老板，再到苟总，现在又是苟先生。
夏兮尔介绍的方向也变了，从介绍南阳到介绍夏氏，现在完全是在包装夏大，是要在苟伟的心里树立一个高大伟岸的形象，从而在谈判的时候低上一头。
苟伟直直地看着夏氏集团的大门半天也没挪步，直到看得夏兮尔心里发慌不知哪里不对时淡淡地说了一句：
“风水格局，嗯，适合当官不适合发财！有些困难！”
苟伟纯粹是没话找话让自己平静，却又如神棍一般神兮兮的。魔女说过，如果你紧张得无法平静下来的时候不妨一顿胡侃，侃得别人也心慌的时候就平等了。
“哈哈，苟先生。咱们都长在红旗下，夏氏拼的是自己的努力与朋友的支持。虽经风雨却也不在乎什么风啊水啊的！
咱们还是进去吧！夏总等着呢！”
夏兮尔差点气死，哪怕风水再不好也不应出自一个刚来考察的友商嘴里吧！这也太不礼貌了。
苟伟不知道的是，自己离开夏氏的第二天夏氏就改大门了，还请了平原知名的风水先生设了个高大上的风水局。
第四十二章 舌战群英
开辟夏氏的第二条战线实现产业多元化这是一个重要的决议，夏大虽有吹风却一直未将决定发布。趁此苟伟来访的机会，夏大召集公司的高管准备听听苟伟对夏氏合作生产食品涉足快消品行业的看法。
苟伟一身脏兮兮地进了会议室，光芒顿时耀照整个会议室满会议室的老总们都睁不开眼睛了，真的不忍直视了，太震撼了。连夏大也呆了，对于女儿与ks offal食品（晓县）有限公司的合作凉了半截。
合作不仅看公司，也要看人的。合作者的人品不行形象不佳对于合作也会有很大的影响，甚至某些时候还是关键的影响。苟伟的人品夏大不知道，但从女儿的描述中可以确知这是个懦弱的人。至于形象，那就没法形容了，只能用很惨来描述了。
轻视的心理会构成无视的接触。夏大端坐会议室主席位直直地看着进门的苟伟，既没有起来迎接也没有什么客气的话，连个引导的手势也没有。
“追我们夏氏的女儿可不是那么简单的事，不让你三叩九拜就不错了。就你今儿的形象就被老子判了死刑，你就凉快着在旁边汇报吧！”
夏大看着看着脸色变得很阴郁起来，眯着眼睛射着冷冷的光。夏大的态度亦是影响到所有人，没有一个人起立也没有一个人接腔说话。
冷场中苟伟手足无措地盯着会场扫描想到找到自己的主角夏蜜尔，苟伟都能扫室内光柱的灰尘都没有找着。为了克制自己那有些颤抖的双手，很不自然地将手插进口袋里等着主人先开口，哪怕一个请字都能化解自己的尴尬了。
很久，冷场依然进行时，苟伟心已经冷到极致，再也不对合作的结果抱任何希望了。
“不好意思，我好像走错了地方。不好意思，不好意思！”
既然面对的是刻意的打压，想给一个下马威让自己处于被动之中，那就必须自救。不过，再冷也不能让怒火来燃烧，事事有万一不说，更不能让自己的火烧了自己也烧了别人。生意不成也没有必要结仇，何况这可能的仇家还是一头猛犸象，太大了，不是谁都能得罪得起的。
“你没有走错，说说吧，你是怎么看食品行业的发展，对于与夏氏的合作怎么看？至于前边的协议那是小孩子过家家，就不要当真了，重新谈吧！”
夏大总算开了腔，心里却狠狠地骂开了，给老子软钉子是吧，嫩着呢！还是没有请苟伟坐下，连起码的礼貌都不给，全当一个小孩对待。
“您好！我虽不知道怎么称呼您，但这位先生，我真的走错了！
我来找的是夏蜜尔小姐，也是我的合作伙伴。相关事项我应该向夏小姐沟通，毕竟咱们是有协议的，而且她也是有民事行为能力的人，不是没断奶的小孩！
对不起，对不起，失礼了，真走错了！”
苟伟连声说着对不起匆忙往外走。陪着进来的夏兮尔刚才还很佩服大爹采取的策略，这会瞪着眼睛茫然了，这什么情况，会不会把火烧到自己身上去。在苟伟出去之前就先一步出去了，打定了不掺和。
“你这是什么态度！”
夏大没说话倒是旁边不知是夏几的高管说话了，倒底还是憋不住脸沉不下心，苟伟叹了一声也不理会直接拉门往外走。
门开半扇脚跨半步，后边传来一声压抑着怒火的声音。
“苟先生，既然来了，不管错或者没错都可以坐下来谈谈！”
夏大的这句话无比的正确，苟伟一旦跨出这张门将会有损夏氏的面子，所有希望成空不说还要结个仇了。苟伟立马缩回脚转头冲夏大笑笑，尴尬的表情怎么看怎么乐。苟伟心里说我就是装的我才不愿走，夏大心里说这就是一个小孩嘛咱阴沟里翻船了。
苟伟快走几步坐到会议桌的另一头正对夏大坐下。
“您是夏大先生吧？我可是您的粉丝视您为偶像，嘿嘿！
咱就一不晓事的小孩，您胸怀像大海一样宽阔，就别和我一般见识。不过我这协议真的是与夏蜜尔签的，咱得对合作伙伴负责，您只要不涉及合作的事咱都知无不言言无不尽！”
夏大阴冷的脸越发深沉，这就是个不要脸的，顺杆坐下不说还找个为合作伙伴负责的借口不准备说。太不要脸了，你咋不去当官呢！
“夏蜜尔我们家晚辈，我们可以决定这份合作协议继续执行也可以不合作。如果你还想与我们夏氏合作那就认真的把我们所要知道的汇报一下，我们再看吧！”
不知道是夏氏老几，总之是又一个看苟伟不顺眼的轻拍一下桌子把苟伟吓了一跳。苟伟怕了，起了身准备逃，这还怎么合作啊，吞骨剥皮就是不留肉。既然合作不下去，又不得得罪夏氏，苟伟犯难了。突然灵光一现，得罪不起菩萨难道还得罪不起小鬼啊！正好打小鬼拍菩萨的马屁！
“不好意思，这位先生，我是和夏氏老板汇报，您这么插一句有点凌驾于老板头上，夏氏的规矩不会这么乱吧？夏老板是传奇，怎么下边这样啊！”
夏大脸上有怒意心里也有怒意，不过心里高兴劲还是要多一点，借小孩子的手拍拍这些不晓事的家族大佬也是好的。让他们知道夏氏还是我夏大做主的。
“坐，年轻气盛是好的，但年轻人还是要以事业为重啊。坐吧！”
夏大突然变了一副脸，很是慈祥，有如长辈对小辈般压压手，和风细雨很是亲切。
其实苟伟知道，不论红脸白脸还是自己的欲走还留都是一种策略，都为争取谈判的主动权。如果今天按照夏氏的要求进行汇报，后边就得不到公平的对待，会为后边的合作埋下不愉快的种子，不如将所有争执放在前边落实在纸面上，规定好责权利。
“咱们可以聊聊吗？苟先生，你要理解一群长辈对于后辈的关怀。
这样吧，具体的协议细节与执行方案你与夏蜜尔谈，咱们就谈谈你对食品的看法。”
亲切，不过亲切的同时却也有着命令的意味。可人家放下调子，自己可不能端着，只要自己一汇报，后边再一群人发问又要落到被动的地位了。苟伟很头痛！