第四十三章 乱棍毁节奏
头大的时候容易得头痛病，头痛的时候自然精力就无法集中，苟伟顺着话头坐下来。假着整理头绪低着头，咳两下意思是咱口渴了能不能讨杯水喝。苟伟打的就是水一喝聊两句即到了吃饭的时候了，什么事都可以明天谈，被动又化主动了。
可茶没要到，门倒是被推了开。夏大等着苟伟落下风的情景没有出现，苟伟原来要用茶来耍无赖的打算也落了空。
夏兮尔推门而入快步走到夏大旁边弯下腰来冲着大爹咬耳朵。
“大爹，有一位叫杨奇的春晓摩托车间主任就在前台。说是蜜儿的男朋友，想要见蜜尔，接待的人不敢安排报到我这里。”
这哪里是汇报，明显是请示中让夏大闹笑话嘛。夏大惊讶得张大嘴巴，又自嘲地拿起自己的手握个拳头堵着嘴试试鸡蛋能塞拳头能不能塞。
“怎么又来一个，赶集呢？咱夏氏怎么一下子变成香饽饽了，谁都想要咬一口！”
夏大可爱地嘀咕几声后沉思几秒：“把那姓杨的小子一并叫过来吧？既然都凑成一桌了，咱不妨打桌牌吧。大家都听听！”
你打你的麻将咱干咱的正事，这是谁啊？怎么对我那么好呢？这就把我给救了。苟伟忙站了起来。
“夏总，您有客人，那您先忙哈。我先走了，等夏蜜尔回来了我再找她。贵公司的事是大事，我的事是小事，您就别招待了。
谢谢，谢谢！”
苟伟边说边微微躬身倒退着往外走，心里明显松了一口气。
“苟先生，别忙走。来的也是你老朋友，正好见一见！”
“谁啊？”苟伟不自觉地问了出来，却没有得到回答。心里不由得怦怦响，倒底是哪位老朋友在自己谈生意的时候恰巧过来啊？是不是在我身上安了追踪器啊，准确度太高了吧？
夏兮尔出去很快就回来了，带着位戴眼镜的白脸清秀帅哥。黑色西装笔挺，白衬衣白得闪光，一条红色的领带似火焰在胸前燃烧。苟伟呆了，前领导杨奇主任，冤家啊！夏大呆了，这小伙比较帅，也就比自己差那么一点点。
“夏伯伯你好！我是杨奇，夏蜜尔的朋友，春晓摩托厂装配车间主任！您叫我小杨吧！”
杨奇是个机灵而马屁能薰倒一群人的家伙，进门就瞄着主席位的那位富态中老年人，嘴巴甜得发腻，边拍马屁边往前边凑，哈巴狗似地卖着乖想得到一块骨头的赏赐。
小杨吧，小羊咪吧！苟伟一阵恶寒，不想听也不想看，捂耳朵是不可能的，但可以低头装无视。
小杨，这声音怎么那么像小羊羔子呢？夏大也是一阵寒，难道马屁可以拍得豪无尊严，惊天动地得不分场合吗？自己还不得不装出一副笑脸对待，毕竟人家自称是虾米儿的朋友！
“小杨，你坐。正好，那边是你春晓摩托厂的同事，你们可以亲近一下。今天吹的什么风啊，贵客一茬茬地来，咱夏氏好久没这么热闹喽！”
夏大客气地手指旁边位置引着坐下，亲切随和如本家伯伯，苟伟心里不平衡极了。人与人怎能如此不同，更是不愿抬头接受区别对待的现实。
杨奇很客气地礼让再三才坐下，坐下后立即顺夏大的手指向苟伟看来，眼里闪着毒蛇的红信子，如果眼睛能吃人苟伟现在应该尸骨无存了。等朦胧的眼镜片终于完全看清那个脏兮兮的家伙是苟伟后更是出奇地愤怒。
“夏伯伯，苟伟原来是我的下属，后来被下岗了，而且是我们厂唯一一个下岗的工人，现在也不是我的同事。
他穿咱们厂的工装明显就是坑蒙拐骗！”
杨奇说得很恶毒，既打击了苟伟也突出了自己。苟伟鄙视的同时也充满感激，“你是上天派来拯救我的吧？谢谢喽！”
“不好意思，不好意思。遇着前任领导了，被拆穿了。
你们先忙，你们先忙，我先走了！”
苟伟一声抱歉说了句场面话立即起身往门外跑，连后边叫自己的声音也当没有听见。此时走会被人当做见着前领导遭了打击尴尬之下走的，不会得罪人。苟伟心里乐啊，出门就蹦蹦跳跳地往前台走去。
怎么会这样呢？姓苟的小子怎么像躲瘟神似地跑了，老子定下的策略不就失效了吗？难道今儿真的要阴沟里翻船。夏大很隐讳地向夏兮尔努努嘴。
苟伟快要到前台突然发现自己好像少了什么，左看右想，原来自己逃得匆忙把包给扔会议室了，忙往回走。结果与追上来的夏兮尔撞了个满怀。
“哎呀，今天真是太感谢你了，给你个快乐的拥抱！”
夏兮尔被撞本是气得要发火，结果被苟伟一句话给逗得满脸通红。
“你属老鼠的啊，跑什么跑，事情都还没聊呢，你不想合作了。所有技术资料夏氏都拿到了，你真想打官司啊？
真要是这样，夏氏顶多是损失点钱，但你的厂可会面临灭顶之灾哦！还是好好合作吧，共利双赢。夏氏并不像你所想像的店大欺客的，咱们很重合作！”
夏兮尔也不知道怎么的自己就想提醒两句，或许是大爹有将合作企业交给自己两姐妹运作的缘故，亦或者其它。
“夏小姐，真的很感谢您。要不你们先忙，我在前台喝杯茶等着。等夏蜜尔回来了一起谈。
虽说我都被别人灭习惯了，但还是充满万一的希望。能合作最好，不能合作也不能损害夏蜜尔的利益不是。咱伟哥做生意还是有原则的。”
苟伟话一出口夏兮尔就逗乐了，把生意原则看得很重而不当损失一回事反而把这说得可乐的可是第一个。
“按你这说法是不是只等一杯茶的事啊？这可谈不完。
要不这样，咱们一起吃晚饭，边吃边聊。我想蜜儿应该也赶回来了！”
夏兮尔说得很真诚，苟伟想不出有什么理由可以拒绝。
“不是我不愿意谈。您看过协议应该知道这后边还有一位股东，这位才是老板，我就一办事的。有些不是不愿谈，而是不敢谈。
谢谢您的好意。麻烦您和夏大先生说一句，合作就应真诚而公平的合作，您虽拿到了这些资料您也不一定能玩，等你们能玩的时候我差不多不会再玩了。
生意都有时效性的。您说呢？”
夏兮尔有点刮目相看了，是不是所有人都看走了眼，这家伙根本就不是个懦弱的人，而是个扮猪吃老虎的老江湖。
第四十四章 苟伟失踪
一杯茶很快喝完，可苟伟却觉得无比的漫长。生意人的静气要求让苟伟安坐如山不能在夏家的地盘上转圈圈跑马圈地，只能借着添水的机会起来走几步吐一口气，三五分钟就换了三四回水。
随着时间越来越长，希望也越来越小，苟伟的心越来越冷。再怎么的谈判策略，将谈判的对象摆一边自己关起门来开小会却也不是待客之道不说，从伦理上就不是一个平等的态度。
趁着倒水的机会苟伟找着前台要了电话。
“小伟哥，怎么啦？这么沉不住气了。谈判嘛，什么招数都要想一点的，更重要的是这些招数正好吃住了咱们。
咱们的目的不是要与夏氏沤气，而是要谈成，给我们在生产上一到两年的时间。时间对我们才是最重要的，现在我们还没有这样的实力与时间快速扩大产能，只能当一回小媳妇好好求着人家。哪怕让出一点点利益也行。
这样，你先谈着，我马上就过来。快的话今晚就能到！”
听着魔女能来苟伟瞬间就平静下来了，有了主心骨就什么都不怕了。端着茶翘着腿偶尔还举杯请前台美女添茶。
“这位先生是什么人啊？到咱们公司来的人哪个不是颤颤惊惊生怕一个表现不好就被夏氏看轻不合作啊？这位倒好，在这儿喝茶喝得有滋有味不说，还把我们当茶倌了。”
前台美女迎着悄悄到前台看住的夏兮尔打小报告，夏兮尔瞪了一眼前台再看一边沙发上哼小曲的苟伟也乐了。这位真的心大啊，这时候了别人早就认为谈判破裂了，要么急着找机会与夏大谈谈，要么放弃走了。他倒好，这茶都喝得哼出小曲来了。
夏兮尔受夏大的暗示既要给予压力又要吊着，夏兮尔现在不用再担心苟伟走了，可以安心的进会议室里听听夏蜜尔这位所谓男朋友的说法了。
今天夏大召集大家开会的目的可是要认真地听听苟伟对于食品的看法对于合作的意象。自夏蜜尔与苟伟草率地签了协议后夏大安排人认真地进行调研，对于ks offal食品的发展得出令人吃惊的结论太能赚钱了，差不多比自己的一处产业利润还要高。更是眼前一亮，觉得涉足食品应该是夏氏的重点方向之一。
正因为如此，夏大今儿才隆而重之地召集开会又玩那么多小伎俩就是把这件事看得太重而且要确保谈成，夏氏可以分出自己两位最出色的公主来做这件事，但绝对要保证利益最大化，不能做别人的嫁衣。
今天所谓夏蜜尔朋友的小杨来了正好配合着自己演一场戏，估且当紧张工作中的一点小休闲多听听马屁有益身心健康。夏兮尔这小孩刚开始还挺懂事的，怎么这会儿变了个人似的不出去了，夏大瞪一眼还是没见动，再瞪一眼依然没动。
“过来，过来，傻孩子，愣着干什么呢？赶紧出去啊！”
夏兮尔真是愣了，倒底我是过来还是出去啊？还是先向夏大老板说说再出去吧！
“什么啊？这还有合作的诚意吗？真当是来这儿游山玩水混饭吃的啊！”
夏兮尔悄悄在耳边这么一说，夏大气得差点扔了自己的本子，策略失败啊！夏兮尔是个有眼力见的，忙出去再探，万一人家不是真的不在乎呢，万一走了呢！
“人呢？哎，你们都死人啊？怎么看着他走了也不知道留一下啊！”
夏兮尔再到接待前台却不见了苟伟的踪影，边骂边往会议室里跑。夏大一听立即将杨奇先晾一边忙着安排人去找。真要是让这苟伟走了，自己摩托厂的设计别想得到人家帮助不说，合作一定是要凉的。
见过苟伟的就只有会议室里上十个高管和前台全都派了出去，一直往火车站、船码头寻了过去。回馈的结果很不好，苟伟没有见到人。
夏大现在回到自己办公室里叨根烟踢一脚沙发拍一下椅子，这回真的是在阴沟里翻船了。不仅翻船，还闯大祸了。苟伟在夏大的眼里可是白花花的银子，看着银子跑掉自己心里多痛也只有生意人才懂。
苟伟没有走，只是估摸着岳父女婿相见相宜那还不得聊个十年八年的啊，再不济也得禀烛夜谈吧。苟伟饿啊，早上的吐了，中午没吃，趁着他们谈得火热的时候到外边找一圈没找到有吃的地方，连个商店小卖部都没有，只好又趸了回来找到夏氏集团的食堂掏了五块钱要了几个馒头几个榨菜头啃着。
就这一交叉夏氏高管们到哪里去找，相互之间就错过了。
这边夏氏找得热闹坏消息不断，那边苟伟吃饱抹抹嘴哼着小曲坐进了前台接待的沙发上。前台换了人，没有一个认识苟伟的，当然也不会去报告。苟伟自来熟找前台要了一杯水喝了坐在沙发上闭目养神。
“太咸了，差点噎死了！反正老子吃饱了，管你们谈到什么时候，饿不饿，咱不怕你打疲劳战！”
苟伟更是将自己的工装往头上一蒙倒在沙发上睡起来，真的是放下心来。
除了夏兮尔所有人都过来了，都没有结果。
“算了，算了。这两天找个过会到晓县去吧，只是这样就被动了。哎，夏蜜尔回来了吗？要她准备一下赶紧先去晓县。
哦，那什么杨来着，你们谁安排一下陪着吃个饭，我有事就不参加了。
夏氏是一个规模很大的集团，也是加班到疯狂的公司。灯火全亮亦不见人下班，再加之所有人都知道今天高管发疯了，更是不敢下班。苟伟一直躲在角落沙发上睡也没人理，睡得很是香甜。
魔女接到苟伟的电话的时候正好在南阳的旁边市里，原就准备明天再到南阳汇合苟伟一起谈。接到电话立即放下手头的事往南阳赶，赶到南阳差不多晚上七八点，天都黑了。
魔女以ks offal食品（晓县）有限公司董事长名义拜访夏大的时候夏兮尔回来了，夏蜜尔也回来了。
“协议上签字的另一个股东，说是公司的幕后老板。就是叫星月魔女的胡彬彬！”
夏大纳闷怎么又出现一个老板的时候夏蜜尔解释了一下，脸晕红说得很是不自然，任谁看都会觉得有故事。
第四十五章 不好意思，我睡着了
夏大是过来人，哪能猜不到这其中会是什么事，摇摇头想着这杨奇在这其中扮演什么样的角色，人家还在会议室里静坐等夏蜜尔一起吃饭呢！
“哦，怪不得这苟伟敢拖着不谈，原来是在等这位啊！咱们前边做的是不是都做的无用功啊，正主儿才是这位。
丢人丢大发了。保密，绝对要保密！
对了，我们去迎迎，通知食堂开饭，咱们先吃饭再谈事。
哦，再叫上杨奇一起！嘿嘿！”
夏蜜尔瞪了一眼老不休的爹爹，夏兮尔似笑非笑地看看蜜尔，大爹这是想看你笑话呢！叫你谈朋友不汇报来着。
如果苟伟此时醒来一定能看到对比明显特别伤自尊的一幕。夏大率领十几位高管站在大门前排着好大的一个阵势就是为了迎接远道而来的魔女。
“哎呀，星月魔女胡彬彬女士，ks offal老板。您来打个电话我安排人去接啊，您可是请都请不到的人啊！
来来来，还没吃饭吧？咱们先吃饭，吃完饭再聊！”
夏大率先一步走下台阶迎了魔女，放下身段当魔女是一平等的伙伴，甚至是还有几分巴结。
“久仰夏大先生大名一直无缘得见仙缘很是遗憾，这次来得冒昧还请见谅！
怎么没见我们公司的苟伟总啊？”
魔女也很奇怪，苟伟就应该等在这里，无论如何也不应该离开才对，是不是有什么意外啊？
“苟先生先一步离开了，我们也找着呢？
哈哈，当时我们正遇到一些棘手的事，也是招待不周啊，苟先生不告而别！我还准备着过几天到晓县去赔礼道歉，结果你来了。看来咱们还是有合作的缘份的！”
夏大的想法里苟伟唱的是红脸甩着脸子走人，魔女唱着白脸当没事人似地过来再谈，这主动权怎么都在他们手中，也真是高手啊。自己最终还得平和地谈，本是主动现在被动了，怎么争取主动权还要想办法再谈。也难怪，做广告的嗅觉敏感，夏氏困境最先反应在广告投放上。魔女又是这一行的顶极专家，更是嗅觉敏感到先人几步。
“嗯，我想咱们家苟伟一定还没回去，要不您先吃。我等等好不好！”
魔女首先想的是苟伟到哪里去了，想着要和苟伟一起吃饭站在同一条战线，才懒得管所谓的谈判策略。
“好啊，咱们等等！边等边聊！”
“夏经理，我们先走了啊。哎，咱们接待室还躺着个经销商，他们销售部的也没有人管一下！”
代前台的美女最近已经习惯了经销商来闹事，也习惯了销售部的不作为，但像这么一睡到下班还不走也不闹不吵的还是第一个见到。临走前出于责任感向在旁边排队迎接的夏兮尔悄悄说一声，万一人锁在里边出了事可不好办。
“事情怎么那么多，今儿什么日子啊那么不顺。被人吐一身不说，连看个人都看丢了，真够烦的，这经销商又是谁啊，烦死了。”夏兮尔边想边往接待前台走。所有人都可以不当回事，但自己不能不当回事，还得调整心情好好处理。
夏兮尔打开前台角灯，入目深蓝工装特别吸引人，怎么就那么熟悉呢。这不是苟伟那家伙的衣服吗？紧走几步上前一把撩开衣服，一个黑黝面孔略显稚嫩眉宇间充满狡诈、愚蠢与聪慧的矛盾集合体刹时露出来，轻嘟着嘴睡得还挺可爱。
夏兮尔前一秒还觉得可爱，可后一秒立时觉得挺可恨的。这什么人啊，所有人都在找他，他倒好睡得像死猪似的。
“喂，苟伟，起床！”
“啊，天亮了啊！你们怎么开会这么久啊，还搞通宵的，真不怕过劳死啊？”
苟伟长长的一个哈欠，睡得真香，湖上抽走的魂终于回来了！末了又嘴贱地问一句怎么开会这么久，气得夏兮尔很想给上一巴掌再说。
“你睡得很好，你知不知道我们一群人找了你多久，知道吗？
老兄，你现在是来谈生意的，你可真会想，能不能这么任性随意啊！你这态度谁敢把宝押在你身上啊？
咱们夏氏要做的事是你想象的几十万上百万的事吗？那是要压上我们夏氏几十年运程的，有你这么来事的吗？”
莫名的火，夏兮尔被苟伟一句无聊的话给激了起来，声音大得吓人，滚滚雷音在整栋大楼里咆哮，将外边正聊得热闹的一群人给吸引了进来。
“喂，夏小姐，你能不能不发火先告诉我发生了什么事。我好像等着向你们夏氏老板报个到都等了一夜了吧？
你看我都睡这沙发上睡了一夜了。我能不能先去洗洗。还有，你们这沙发真的很次，睡得很不舒服。”
苟伟知道楼里的洗手间在哪里，拎起包往洗手间走。总算发现窗外还黑着，自己手上又没一个表，呆呆地望着窗外看。
“我的天，你们开会也开得太久了吧？我这都睡了一天一夜了！”
接待室一群人看着苟伟施施然地往洗手间走愣了半晌都不知道怎么做。魔女也盯着看，看着乐，心里畅快中充满温暖，能在夏氏如此做那就证明与那什么虾米大鱼没有什么感情上的纠葛。
“臭不要脸的，怎么能这么臭不要脸呢？感情我说的全白说了！”
夏兮尔余怒未消，一句话出口却是把所有人都逗乐了，大家深有同感！这娃挺臭不要脸的。
“彬彬姐，你怎么过来了。吃过饭没有！”
苟伟洗洗出来发现人群中的魔女忙迎了上去张开臂膀要来个拥抱，魔女向征性地抱抱，如大姐姐般护着生怕苟伟受到伤害。
“苟总，清醒过来没有。你是从下午睡到晚上了，可以吃饭了吧？”
夏兮尔赶在魔女之前插了一句打断两人叽叽歪歪的腻，也要让苟伟知道“君子报仇十年不晚，女人报仇早早晚晚！”
“谢谢啊，原来我没有睡一天一夜啊！看来还等得不太久。
正好我老板来了，你们对等，你们谈，我旁听！”
魔女干瞪眼，夏大挂不住脸，夏兮尔不自然，跟在后边的夏蜜尔不舒服，臭不要脸的要变甩锅侠是吧！
第四十六章 争座，再斗
“苟总好心态，这么短时间内出成绩是有道理的！哈哈。”
谁也不好接口，谁也不好开口搭腔，也不能让苟伟一句话后没了下文，这就冷场了，失礼一次可谓谈判策略，失礼两次那就是真失礼了，而且是夏氏的失礼，脸面就丢大了。夏大尴尬中还得挺身而出救场，哈哈一声打破宁静顺势拍了个小马屁还是让所有人都很舒服。
“小伟哥，吃饭吧？你这一睡可让夏总一顿好找。
你呀，这生意做得跟玩儿似的。夏总说得对，咱们家苟伟就是没压力心态好，这次一定要加点压发挥一下他的产能！”
魔女既怕苟伟受不得激说出过头的话，做事总要适可而止，也怕苟伟懦弱的性子作怪说不到点子上被夏大带到沟里去，抢在苟伟之前接过夏大的话头半是抱怨半是迎合地说了一句，隐讳中点明产能这个唯一的目的。
“哈哈，吃饭，吃饭。胡总、苟总，请！咱们边吃边谈。
杨奇，不好意思，你也是难得来的贵客！没有单独开一桌，失礼了，都是熟人，要不一起。”
夏大本是八面玲珑之人，他的霸道与威重也只是在内部管理上，对外可是让人觉得如沐春风的。此时放下生意谈判策略就如自家长辈般体会到关心也能感受到尊重，当然这只是在杨奇身上体现，苟伟心里还是有个结不冷不热地跟着。
“杨奇，杨先生是不是春晓摩托厂的领导，春晓引进的高智力人才！”
魔女入场都是盯着主宾扫瞄副宾的，刚与夏大寒喧之时就扫过一遍，对杨奇有一种熟悉感却又想不起来在哪里见过，只是以为夏氏的某个部门的头头脑脑。此时夏大一提就想起来杨奇在哪里见过了。
“彬彬姐，杨奇是我以前的车间副主任，大高师傅的副手。嘿嘿，是流水线管理的专家！”
苟伟淡淡地向魔女介绍杨奇的过往，本是无意识的胡侃，懦弱的性子让苟伟平和而不说人家坏话。说者无意听者有心，自从杨奇改了平台简易流水线闹了个大笑话后就视为心里最柔软的地方，轻轻撩拨一下就觉得特别的痛。久而久之就成了车间里的尊者讳了，谁说流水线就是打击报复外带发火。
“你一个下岗工人有资格说流水线吗？好意思提春晓吗？”
杨奇这是吃了变态辣吧？怎么那么大的火，这是要燃烧自己烤死他的人节奏啊！夏大一声叹，杨奇还是不够成熟啊被人轻轻一撩就发急，生意人应该心里通透。能无一丝瑕疵最好，但也不要有很大的裂缝，这容易被对手甚至下属拿来使用就为人所乘了。
“不好意思，嘿嘿。没别的意思，我就是来吃饭的。你们聊，你们聊。
我一聊天就死了，你看天都黑了不是！还是吃饭吧！”
夏兮尔噗哧一声笑出来，这苟伟是一妙人，来谈生意睡在别人公司害得人到处找不说，说句话气死人，又把死人逗得从地里爬出来乐。夏蜜尔一直避在旁边躲着杨奇的献殷情，既要表现出自己的修养又要拉开距离免得苟伟产生误会，更为魔女的亲近而生闷气。此时再听苟伟说话深觉苟伟就是一个嘴贱臭不要脸的。
魔女淡然一笑，矜持地保持优雅不受苟伟所导引，轻轻靠近苟伟挽起手臂朝前走，算是在所有人面前表现一个态度。“既然我说苟伟是我们家的苟伟你们听不明白，现在我在大家面前表现个两人一体的态度应该能看明白了吧！”
夏大笑笑做出虚引的手势往食堂走，他算是看出来了，这两人先不管是恋人还是什么关系的。可这配合得也太好了吧，一个耍宝逗乐另一个拿起锤子严肃地砸。
最难过的是夏蜜尔，脑子里全都空了，就觉得苟伟这么做是不对的，走起路来把地板跺得震天响。
一进食堂夏蜜尔无意识地在众目睽睽之下做了个奇怪的动作，将杨奇引到主宾位挨着夏大这主位坐着，亲自帮着挪一下凳子。杨奇也顺其自然地坐着，想当然地认为自己是今天最尊贵的主角，还没有将魔女放在眼里。一个小广告公司的经理还不应该在石中花集团之春晓摩托车间主任的眼里有任何分量。
自夏大起的夏氏一般人全都呆了，什么情况，真的是女生外向，为了还没开始的情人就这么能豁得出去，连家里的生意都不顾了。呆归呆，该有一仪式感还是要进行下去的，夏大虚引魔女坐到自己旁边，全当杨奇是自己家人做陪的。
七引八引苟伟挪到了靠门的位置，魔女瞧一眼笑了，看来这夏氏人多也犯糊涂，企业上了档次这人的修养还在另一个层次，很失礼啊！她可不知道，原本夏大放弃了玩谈判策略这回事，结果这暗号没有传达下去，夏氏的高管们还配合着进行谈判策略呢！
“苟先生，不好意思啊！”
夏兮尔还是觉得谈判策略归策略，但基本的礼仪还是要有的，于是陪在苟伟旁边道声歉。苟伟似乎才发现似的抬头看了一圈夏大夏二等等以及夏家女婿杨奇先生，突然理解了，自己还真的是适合这位置。
“没事，待会我买单，你们公司食堂饭菜不贵吧？要不你等会儿找厨房说说，只上青菜萝卜。
酒就不上了。哎，还是上点吧，就用南阳的劣质白酒，一喝就倒那种，弄个半斤一斤就行了。吃多了浪费！”
苟伟在湖上得夏兮尔一手帕的恩情，又多次浅聊甚是合得来，小小地开了个玩笑。本就偏着头向苟伟解释的夏兮尔突然一声大笑将所有目光吸此到苟伟的身上来。
“胡总、苟总，咱位协议都签了快小两月了，我等着两位来可是等了很久了。今儿咱们可否摊开来把这事儿好好理一理！”
夏蜜尔被笑声给刺激到了，与魔女亲就算了，与自己的姐姐都能聊得开心为什么与自己就没有半句多余话而只有生意呢。夏大都没有开口致词来个什么提议之类的，结果倒好，自家小公主抢了先一顿乱说。饭桌上是谈生意的地方吗？而且是这么重要的生意。
第四十七章 二对二，二打多
“既然夏小姐不介意的话那咱们就谈。一旦咱们开始执行合同，夏小姐应该就是咱们企业的合伙人之一，还希望咱们能精诚合作才能合作共赢不是！”
魔女话里藏针，小小地点了点夏蜜尔不应将情绪带到合作中来，也点明这场合作本就是三个人的合作而与其他人无关。
夏蜜尔不知道为什么见着苟伟的懦弱魔女的强势主导就生气，而且气得失去理智。一进入生意状态自己就把情绪给迅速调整过来，也后悔本是联络感情加深连接的场所，结果却变成了针锋相对的生意场，有点得不偿失。
环顾四周，以自己小公主的身份除了爹爹能来救场其他人还真不会这么做，自己能把爹爹拖下水吗？不能啊。
“既然蜜尔让你谈你就谈呗！罗索什么呢？”
杨奇性格骄傲得像只斗鸡，情商有欠缺智商并不少，要不也不会读大学到研究所当研究员。这时以夏氏驸马自居，见着夏蜜尔吃了闷棍忙站出来捧场拍砖献殷情。
一个无关人员以高高在上的姿态命令你来说说，真的不是一个好的谈判开端啊！这杨奇人如其名，棍法新奇砸得魔女吃瘪不知如何接就好。
本应是苟伟在此时出来接茬解围就配合到位了，可苟伟就是个小嫩鸟，对于生意谈判的敏感性不足，还在那儿低着头看自己身边的菜猜吃到嘴里的味道。
现场又冷了起来，尴尬。杨奇特别的生气，自己的说话被别人当放屁无视了。
“魔女，你倒底谈不谈，不谈就别求上门来啊！”
杨奇又挑了一句，魔女也有些火气上升，这时自己不强力反击回去谈判就处于下风了。苟伟似乎现在才发现场上氛围不对，特别是看到魔女脸都气红了心里不舒服，总有一股气要喷出来。
“杨奇，你算什么东西。这里有你说话的份吗？
夏总，用一个不相关的人来谈相关的生意，这很不礼貌。再说，咱们合作可是有保密协议的，如果你们是这种合作态度，那咱们就不要合作了。
咱们算吃回亏，资料你们自己拿走，赔也不要你不赔了。夏蜜尔，作为朋友一场，就此算了。
彬彬姐，咱们走。夏氏这么大的企业，咱们惹不起，这饭吃得也没有什么滋味。”
苟伟拎起脚边的袋子几步走到魔女身边，从椅子上撩起她的披风牵起魔女的手准备走。魔女虽说心里不愿谈判就此破裂，这与预想的底线有很大的距离，可看到苟伟突然雄起的男子气还是特别的欣喜。千金难买郎气概，钱今儿亏了明儿再赚就行了。
“夏总，不好意思，打扰了。咱们来得冒昧，真的不好意思。
小伟哥哥，咱们回去吧？还约着师傅们吃饭呢，咱们可不能失一次约再失一次约！”
魔女很客气，也点醒夏氏一群人，有愉快的ks offal合作就有后续摩托车厂的合作。李师傅等全省有名的摩托设计制造专家可都和苟伟一派的，你不尊重我我就坏你事。
事情闹到这程度夏大胸膛差点气得冒火，忍得脸上白了红红了黑。杨奇这小子在这里也是客，充什么大尾巴儿狼，尊敬你当是夏蜜尔的朋友，不尊敬你可什么都不是。
夏蜜尔知道夏氏的困境更知道夏氏的战略，刚开始的生气只是自己那莫名的小酸味。醋味一过就醒过来生意不是这么谈的，此时杨奇闹场将合作基本搅黄心里一紧想要开口解释又拉不下面子。眼睁睁地看着苟伟拉着魔女往外走就是不知道怎么办。
杨奇也感觉坏了，自己本意是施加点压力给这懦弱的小狗崽子，结果却有可能让夏氏的生意散了。对苟伟的恨意有如滔滔江水延绵不绝。
“苟伟，你什么意思？威胁啊！
你要想清楚，离了夏氏你怎么做？求人就要有个求人的态度！”
刚苟伟说合作破裂也不会找夏氏索赔，连夏氏拿走的资料都不要回，在杨奇想法里印证苟伟不敢得罪夏氏还要求着夏氏。苟伟懦弱的性格杨奇太清楚了，吓唬一下就得屈服。
苟伟似乎真的被杨奇一番话吓着了，呆滞地站在桌旁牵着魔女的手一动不动。
“杨大领导，你是不是天蓬元帅派下凡的啊！夏氏的驸马，还不是太子，再说皇上还没退位呢？”
苟伟说话很毒，骂人还不带脏字，一旁的夏兮尔猛然一笑被大爹瞪回去憋回去差点惹出内伤。
魔女听了却很开心，平常就知道苟伟嘴贱却没想到这么贱，骂人是猪八戒还要让杨奇想上半天。
“哈哈，胡总。生意可以不谈，但这饭还是要吃的。到了我夏大这里要是朋友连餐饭都吃不上那就是我的失礼了，不是打我的脸吗？
哈哈，苟伟。你这小子，刚才让我一顿好找，不会又要我继续找吧？咱们家虾米在春晓的时候可没少麻烦你，你也算是师傅了。待会让虾米敬师傅一杯酒，咱们今天啊，只吃饭不谈生意。
吃好喝好，咱们明天再谈生意。我带着蜜尔兮尔和你谈！
哈哈，坐坐！我提一杯酒，都干了！”
夏大很认同苟伟的说法，杨奇就是头要蠢死的猪。闹一场把夏氏全卖了不出还得自己救救场。幸亏自己能屈能伸早就习惯了，生意场上脸皮是最不值钱的，丢了就丢了，目的达成就行。
“看您说的。咱家苟伟可经常念叨夏小姐，要不也不会痛快地让出三成股份来。既然都是一家人，您这杯酒咱得干了。
哦，我打个电话，让我小秘也一起来吃饭，夏伯伯没意见吧？”
魔女说完也没征求夏大的点头直接拿起手上大哥大打电话，夏大这回真的瞪圆了眼。原来这魔女早就准备好撤了，连秘书都留在车里随时准备走。
“欢迎，哈哈。见外喽，来，来，吃菜。咱们南阳的鲥鱼啊可是江北一绝，古时那可是八百里快骑进贡的！”
夏大化身自家大伯夹起一筷子鱼送到魔女碗里，又示意夏兮尔给苟伟布菜。席间顿时热络，开始的不愉快亦是烟消云散。
第四十八章 酒后话生意
华夏的酒桌文化各地皆不同，很有仪式感也体现一桌人的层次水平。一般是草莽之人大碗举杯就倒，文人飞花传檄以令为酒，生意人主宾相宜讲仪式。
南阳的酒文化亦是平原省酒文化之大成者，更揉合南北酒文化之精粹，因人而异因场合而异皆有不同之仪式。
今儿夏大就是做了个亦友亦商的酒局。提议三杯，一欢迎、二述友谊、三祝福，大家共饮。又私下敬魔女一杯，遥敬苟伟一杯，再提一杯杨奇。然后不再说话等着魔女和苟伟回敬。
女人在酒桌上天生有优势，别人敬酒自己可以不喝，自己敬别人酒不可以不喝，否则就是看不起人有性别歧视。魔女是个精明人，谁的酒都是舔一舔，比谁都清醒。
苟伟是个实在人，酒到杯见底，三五杯急酒下来就有点多了，舌头有点大，旁边的夏兮尔问什么就说什么，一点都不见外。
“食品是快消品，食品又是具有地方特色的特产，除了已经大家共享的入家七件事柴米油盐酱醋茶外，其它皆是从地方特产发展起来进而扩大到所有地域的。
快消品又叫快销品，就是快速消费快速销售。产品真诚度不高，讲究一个让人看到才能让人买到，再一个就是重复购买。
所以从产品的视觉冲击上就要做文章吸引目光，再一个就是覆盖面，网点越多销售越快。还一个就是促使顾客在最短时间内重复购买。
快销品的定价是最难的，快消品的价格是最敏感的......”
这得感谢魔女给苟伟买的一堆书，结合着自己的食品公司一些事苟伟侃侃而谈，说得头头是道。自从夏大有意让夏兮尔担纲食品线后夏兮尔除了请教专家外更是搜集很多快销品的书，对苟伟的说法还是特别认同的。
“嗯，快消品与工程设备的销售和生产是有很大的不同，所以咱们还得借重苟先生的智慧。咱们两家一起精诚合作才能发财啊！”
“你们大家族家大业大，赚不够钱吧就养不活人，野心大一点也正常。我就是一孤家寡人，彬彬姐也不是那种以钱为生的人，我们所求的也就是个公平与愉快。赚多赚少其实没有所谓的！”
刚才夏兮尔和苟伟聊天的时候声音就有点大，这时苟伟声音更大。谈到苟伟所说的合作原则，酒桌瞬时一静，本来交头接耳瞎说说的酒桌全都停下来要听苟伟的下文。
“咱们这ks offal食品（晓县）有限公司可是在彬彬姐指导下建起来的，ksoffal的创意可是我和彬彬姐想破头想了很多年才得出的运作模式。
首先，咱们老百姓已经由解决吃饱问题到吃好吃健康转变，而目前大家可选择的余地不多，独特产品提供另一种选择就是我们的机会。
再者，咱们虽是食品也算快消品，最根本的是咱们的产品可把他做成了礼品和休闲食品。变成一种身份的体现，办事的沟通媒介，对外展示的自我标签，所以咱们的运作方式必然不能像一般快销品一样铺得到处都是，而是要有选择性的陈列展示。
还有，咱们的渠道是可以借用工业设备类的渠道。因为这些渠道的客户都是首先富起来的一群人，他们有购买的驱动力......”
静，都在心里笑。这苟伟喝了两杯酒是什么都敢说啊，这运作方式跃然嘴上，再说下去核心机密也不剩了。那就再敬几杯，让苟伟什么都说出来，特别是配方和操作手法为什么产和销一定要分离呢？
“我是夏二，夏兮尔的爹。负责夏氏摩托厂的筹建，还得仰仗苟总这样的青年才俊啊，咱们夏氏一直都是重视合作重视人才的。来，敬一个，合作愉快！”
“敬夏兮尔他爹的，愉快！”
夏二端着一杯酒不知道怎么喝啊，苟伟这话怎么听着那么别扭呢？夏兮尔怒目横对，这苟伟是出我的洋相呢？这家伙喝酒后就那么没品呢，嘴贱心贫人无赖。
“苟师傅，我敬你。感谢你能信任我。
我也知道您是一个设计大师，并不怎么看重这些生意什么的。就如有朋友和我说的，您给谁不是给，为什么一定要和我合作呢，还是师徒缘份不是。谢谢您，请接受徒弟敬杯酒。”
夏蜜尔走到苟伟跟前端酒很郑重地敬一杯，既想把前边自己造成尴尬给消弥了，同时也想再劝一杯酒让苟伟出洋相，难道不知道女子报仇早早晚晚吗？我现在明目张胆地报仇你又怎么的。
夏蜜尔敬了一杯又一杯，敬到第三杯的时候苟伟突然发现夏蜜尔还是第一杯酒都没有少一滴自己倒是连喝三杯。
“虾米儿，虽说伟哥有海纳百川的容量，但你也不能养条小金鱼应付我吧！”
苟伟这话说得动听啊，席间至此融洽起来少了那些乱七八糟的小诡计。
“胡总、苟师傅，我作为夏蜜尔的长辈，双重身份啊，我敬两位一杯！”夏大突然举杯敬酒，让人措手不及。夏大似乎有话未说“不瞒两位，我们夏氏遇到了瓶颈，这也是公开的秘密。只是大家不知道我们夏氏这次的困境有多严重，甘苦自知啊！
苟师傅，石中花集团也是遇到了我们一样的问题。只是石梓总比我看得远想得深转得快啊。他已走三步我还没起步啊！
现在咱们夏氏要转型，一个往机械行当里深挖做摩托，另一个做食品，而且就是做ks offal。但，如果我们只占百分之三十，我觉得对于我大局无益，也无助于我企业转型。
我想说，我准备在前边承诺投入一百万基础上再加一百万建生产基地，不仅建ks offal厂，也要开发其它食品。苟先生承诺的十万我也不要，但我要占股百分之五十一。”
夏大嘴上说的是商量，基实根本就没有要商量的意思，而是用实力和资本告诉魔女势在必得。这就给魔女出难题了，虽说宴无好宴酒无好酒，目的倒都是盘算好的。既然夏大出招了，但魔女还不得不接，不接就得罪人了。
魔女本想一个哈哈打下去将要谈的留到明天再说，可看着夏大又端上来再敬的酒知道今儿无论是或者否都要给个答案，模糊不过去。端起酒杯一饮而尽。
第四十九章 合作原来如此简单
“夏大先生的想法我能理解，某些时候我也很认同。不过，我和苟伟现在并不是很缺钱，我们有个原则就是有钱就大做没钱就小做。这生意本是独门生意，我们不说谁也没法做，我们就是说了别人也不一定能做，哪怕他再大再厉害也不成。我们有这自信。
不过，咱们选夏蜜尔是因为信任。至于是多少的股份可以再谈，但不是这么谈。
我一直想不明白，为什么你们不自己建自己的食品基地，我们和夏蜜尔亦可以做个人的合作。我倒觉得这种方式更好点，不影响贵方的发展大计，而我们与蜜尔的缘份也不受影响！”
魔女的说话怎么说怎么合理，可这与夏大的设想相去甚远，一个是以夏氏转型来合作，要企业的控制权，一个是与夏蜜尔个人合作，食品基地还得自己建。如果是后一种，那夏氏对于ks offal的借力基本没有，一切都得重新建，这是夏大所不想要做的。
“机械，农机、摩托等机械延伸发展都是夏氏的主业，但做为副业的食品亦想发展。我有一个想法，我准备将兮尔、蜜尔从夏氏分离出来与你们合作一起来建食品生产基地，你看如何。”
夏大说得很客气，似乎是听从魔女的建议退了一步，实际还是在自己规划预想之中。我退一步你也得退一步还是谈判与合作的基本原则吧，魔女头又大了。
魔女谈生意苟伟就转着桌盘猛吃，似乎就没吃过好菜似的，也的确没吃过这么好吃的东西。杨奇一顿鄙视，轻捏筷子轻轻夹，轻轻放入嘴中轻轻品，很是优雅。
“你看，你看，你与杨奇两个吃相真是一个天上一个地下，看看人家多优雅。”
现场进入谈判阶段也就没有夏兮尔什么事了，看着海吃海喝满不当谈判一回事的苟伟不知怎么就特别来气，故意拿着杨奇来气他。
“呵呵，人家是女婿上门当然要表现一下。我有自知之明，我就是装优雅也比不过别人不装优雅，我还是本色出演吧！吃饭是最大的生意啊！”
夏兮尔眼睛绿了，太不要脸了，将自己的粗鲁包装成真性情也就只有这臭不要脸的能做得出来。
“兮尔，与苟总聊什么呢？聊得那么开心！是不是苟伟邀请你参与合作把你乐坏了！”
夏大等魔女的回答有点着急，只好绕道拿苟伟这里打个缺口。苟伟在夏大眼里就是个懒鸟，没心没肺外带没主见。苟伟一听就着急啊，这叫我怎么回答啊。姜还是老的辣，要说不要脸还是这位达到了新高度。
夏兮尔很配合地笑笑没说话算是默认，魔女心里有气嫌苟伟成事不足败事有余，眼睛朝着苟伟使劲的瞪。苟伟沉默良久总算想到应对之法，你臭不要脸我就装糊涂。
“都看着我干嘛，说我呢？什么啊？我脸上可没有花，用不着那么乐吧！”
既然你装糊涂那我就让你清醒，反正都是一群不要脸的，那就看谁下作点比比看谁更臭不要脸。
“哦，原来是蜜尔和您这边合作占百分之三十，现在我也一起合作了，那是不是占比百分之六十啊？”
夏兮尔偷换概念好好地利用一下苟伟的懦弱不会拒绝把事儿敲定，扑闪的眼睛充满致命的诱惑力。苟伟打了个颤，酒一下子全醒了，这都是套啊！
“没问题，咱这破厂子我早就看不顺眼了，只要价格合适你们拿去就行了。凭咱们这关系也就别谈给我三十六十，全拿去。
彬彬姐，要不咱干脆卖了，我真不想操心！”
魔女很配合地嗯了一句，心里乐开了花，苟伟这招以退为进很是高啊，没想到啊！夏大一听也傻眼了，这可是最不想看到的下下策。我买个破企业干嘛，技术呢，人员呢，渠道呢，这些才是最重要的。
“合作嘛，谈什么卖不卖的，谁也不会逼着苟总把企业给卖了，咱老夏家还做不出这么不地道的事。
不过，兮尔提供的建议苟总不妨考虑一下！”
夏大来救场，同时将自己树立得高大伟岸，当然也加了加码把建议变成不可协商的条款。苟伟听得一阵恶心，不断回想魔女和自己开的玩笑，“越成功的人越无耻，越无耻的人越让你猜不到他无耻的高度！”
“这样啊，不买就算了。谈合作您与彬彬姐谈，我做不了主，她怎么说我怎么听。我怎么说她一般也不听，我说了也没用！”
苟伟绕口令般地绕直到把自己绕累别人绕晕，自顾自地继续低头猛吃。
“我们家小伟哥哥已经发话了，那我就做回主。合作是一定可以合作的，具体的细节呢也得明天拿出来，咱等不起。
股权及责权利呢咱们可以相互退一步，毕竟合作为亲不为仇。钱赚多赚少总是有得赚，只要目标一致咱们一切好谈。
夏大总，咱们酒桌上可是喝多了，不谈这些沉得的话题行吗？”
魔女一番话既谈了坚持的原则也给了空间，更理了思路，让夏大刮目相看“果然是星月魔女，非一般人。这次的合作成功夏氏将绑定一位营销策划大师、一位摩托设计天才，还能初步实现食品业拓展，夏氏赚大了。
这合作只能成功不能失败！”
夏大正因为看到了其中的合作价值更对自己施加了压力，合作的急迫性一下突显出来。
“胡总说得好啊！我也算是长辈吧，那就替密尔做个主，也代表个人表个态。
一呢，股权与责权利对等，条件可以谈，品牌依然用ks offal。
二呢，夏氏作为企业后盾提供一切必要的支持，但不参加管理。企业的经营权依然规胡总，夏蜜尔和夏兮尔参与管理，三年内不做决定。
三呢，咱们先谈三年基本框架，三年后视情况咱们再来谈下一步。夏氏不参与谈判，后续谈判是你们四位的事。
如何？”
夏大这么说就是真的将夏氏撇开要通过胡彬彬的管理手段来采取有别于现在家族式的运营模式。魔女想不出除了百分之五十的股权外还有什么不好的地方，条件已经好得不能再好了。
第五十章 不能陷你于不义
“夏伯伯，看您说的。既然您这位长辈都替我们做主了，我们能不听吗？我看就这么着吧，一切听您的。
明天我们几个小辈就一起谈，具体怎么操作还得苟伟来指导！”
魔女是一个很会借梯子的人，既然夏大开出优厚的条件，那就借着梯子往上爬，一声夏伯伯听得大家都异常舒服。再夏二伯，夏三伯的一顿乱称呼，似乎魔女真的融入夏氏这个大家庭里了。
对于家族企业来说，融入家里面才是自己人，在外边观望的都不是核心的人。这类人可用其才而不能用其人。
“好，老胡家的女儿就是不错。下次去省城我一定要请老胡喝酒，不错，真心不错！”
生意意向初步达成夏大不再谈生意谈起了感情，回忆起与魔女家老头子一起合作的点点滴滴，感恩与友情成为饭桌的主题。
又一圈酒打过后开始论起兄弟姐妹来，魔女为大，苟伟十八岁又排了老四。谈笑间苟伟的经营权被剥得很是干净，做事以后除了听魔女的还要听两位夏家姐姐的，苟伟端着杯子站在桌前不知该如何评价这桌饭。
“夏伯伯，我觉得这桌饭你们都是赢家就我一个输家。这饭应该定性为抢权饭吧？我未来可是一点权都没有了。
彬彬姐对企业负全责，夏蜜尔负责这边生产基地建设，夏兮尔协助营销与晓县研发室，我挂名的总经理却没有一个负责的方向。太亏了！”
苟伟的抱怨引来全桌的哈哈大笑，有一种阴谋得逞的快乐。连魔女也觉着好笑，没口子地安慰着。
觉得委屈的时候总是希望得到安慰，如果这种安慰是以笑声来应对，哪怕是善意的笑也是刺耳。苟伟现在就是满面通红被刺得心里有团火要燃烧，更想把饭桌上的人来个烧烤。
苟伟几步走到魔女旁边很粗鲁地挽起手往外走，魔女不由自主地跟着起来，虽是莫名其妙却还是略带歉意地向桌上人笑笑离开房间。魔女心里挺高兴，有时候粗鲁是血性的体现，莫名的心里很冲动，这才是我魔女要的老公，泛起想结婚的绯红。
“哈哈，我听说摩托行业内的顶级设计师苟伟大名，也买过他设计的几台车，真心不错。可没有想到这是一个十八岁的小孩，自古英雄出少年诚不我欺啊！”
夏大得意地笑，用笑声化解苟伟拖着魔女离开的尴尬，同时也用眼睛扫了一下杨奇，更是盯着自家小公主笑。意思很明了，这就是个小孩，不适合的。
“大爹，苟伟真的长得有点着急，我也没有看出来，还以为三十了。我还想着多交流一下，如果真的有才那就试着交往一下，丑就丑吧，当老公其实挺安全的。不像绣花枕头让人操心不是。
可没想到只有十八岁，那要带个小弟弟得多累啊！蜜尔，我估计你也不知道他只有十多岁是吧！”
夏兮尔是个豪气的女汉子，其实也难怪，做生意的女人就没有几个不是女汉子的。此时拿着苟伟开涮既是没脸没皮的玩笑帮着大爹化解尴尬，也是提醒夏蜜尔此人非良配，就别上心吃味。估计与相差十来岁的魔女也不会是恋人的感情，大家都想多了。
“彬彬姐，咱们的主业未来一定是摩托设计室对吧？那咱们干脆在合同中写明，三年后让他们将企业买回去。”
苟伟的这一想法震得魔女差点摔倒，刚才还为自己将苟伟激发得充满血性而自豪，没想到苟伟粗鲁的背后是懦弱的放弃。
魔女伸手摸了摸苟伟的额头压抑住心中的怒火，转身走两步停下。
“说说看，为什么！”
“这种合作本就埋下未来股权二次分配争执的种子，再说咱们的目标就是摩托设计甚至是汽车设计。我们现在只是为了获取第一桶金为未来铺垫。
另外，食品没有秘密，三年后他们有的是办法将一切转移到夏氏去。
为什么我们不干脆锁定三年后的利益，一省得他们惦记坏事，二我们可以提前锁定利益，三我们合作会更紧密。”
苟伟舌头有点大，思维却没有短路，清晰地告诉魔女为什么。魔女突然泄气，自己还是小看了自己既当弟弟又当情人的苟伟。这家伙是个天生的战略家。
“嗯，那我们就在饭桌上敲定好。
哎，小伟哥哥，你说咱们干爹要知道你这么能干会不会很后悔啊？”
苟伟很想抱着旁边的柱子吐一阵，这魔女为什么见着哪里软就拿刀子捅啊，这爱好可不怎么好。
“夏大总，夏伯伯，不好意思。刚才我们家小伟把我叫出去有个小提醒。我们商量了一下，说出来让您参详一下，不知可不可以！”
又是夏大总，又是夏伯伯，这既是要谈生意又要谈感情的节奏啊！夏大故做沉稳地抽出一根烟点上，夏氏的人都知道老大紧张了。
“说，没什么不好意思的！合作嘛，也不能一方说了算，大家都要商量着来不是！”
夏大的说法语带双关魔女是能听得出来的，说话的声音顿改，要在轻松活泼中加入一丝严肃才是正确。
“您提的方案对我和苟伟都是极为有利的，咱们很感动。合作虽说是谈钱的事，但也不能一点都不讲感情不是。既然夏伯伯当我们是朋友咱们也不能完全只当是赚钱的生意不是，那会做得没朋友的。”
魔女一番开场白就定了性，引得桌上哈哈一片，看来后边要谈的一定会是有利于合作有利于夏氏的。夏大却不这么认为，往往索求越多越是要站在对方的角度进行谈判，这魔女开始从夏氏角度来考虑问题那就不是小事。夏大静静地抽烟没有回应等着魔女的下文。
“我们知道夏伯伯与我们这ks offal食品（晓县）有限公司合作并不是因为看得起或者其它别的原因，而是对夏氏转型的一种探索。
既然是朋友，帮助实现这种转型也是应当的。但转型成功了呢？我和苟伟不能给您出难题陷夏伯伯于不义的地步，咱们也应自觉一点不是！”
魔女这埋伏既打得长又打得深，大家都在想是什么会陷夏大于不义的境地，夏大也想知道。不过生意人的稳重让夏大故做镇定听下去。
第五十一章 谁是谁的天使
魔女很满意这效果，只要有愿意听下去的意愿事情就有得谈。要不站在夏大的地位直接pass掉那才是最坏的结果。
“我和苟伟有个建议，以三千万营业额为基准，如果达成这个数就说明食品这条路是对的，转型是成功的。那夏氏就回购我们手中的股份，具体多少我们明天谈，是全部回购还是部分回购也可以谈。达标时间就定三年内，您看如何？”
魔女的方案相当的诱人，夏大本就打算利用苟伟与魔女的智慧，利用ks offal食品的平台进行试水，只要生产基地建在南阳最终公司谁说了算还不一定。现在魔女提出的方案更是明确了利润又帮夏氏打通食品这条通路，这比自己提出的方案更进一步了。夏大看了魔女一眼，又深深看一眼苟伟。
“强硬的人或许成功的机率要高一些，但懦弱的人更有情有义，甚至是有感情依赖。明显苟伟不适合做大事，但这种人交朋友可以深交。至少不会在背后坑你，尽玩小伎俩！”夏大于是想到。
“侄女，你这方案对我们夏氏来说可是占了天大的便宜。我知道，现在你们不合作也能赚到五十多万纯利润一年，如果按蜜尔带回来的资料，三千万的营业额纯利润是多少我不多说。
真要卖给我，我拿得有愧啊！”
夏大老脸一红，真的没有想到会听到这样一个方案，反而不敢答应了，说出去会被人戳后背说自己欺负小孩的。虽说生意本就是一个你情我愿的事，可真要背个不好的名声，未来遇到对等的合作别人也不敢啊！商人要看长远啊！
“您要是有愧，可以多给一点给我们啊，到时变成我们有愧就行。我们家苟伟其实很乐意自己有愧的。”
太不要脸了，这爬杆子的技术怎么那么溜呢？夏大差点被烟呛了，对魔女的美好印象瞬间归零。
“那就先定下三年三千万的目标，至于后边的事咱位协商好尽量做到大家都不要有愧为好！”
夏大倒底还是顾忌自己的脸面不好与牵着缘份带着友谊的小辈一般计较，魔女一脸阴谋得逞的诡笑，正好利用大人不与小人计较这一点好好收点彩头，当然也不能过份。过份的利益索求不会有长久的合作，这点魔女很明白。
“侄女啊，你果然被称做是星月魔女啊。我们夏氏一向只做他人的天使进行一些风险投资。你倒好，做好了就撤，我怎么觉得你当了一回我夏氏的天使投资人啊！
你的方案让我无法拒绝。三年时间啊，你们四个小家伙，我只给你们三年时间哈！三年内我不管，三年后我要结果。要是达不到，我可要在里边设条件的哈！”
虽说是开玩笑，可玩笑中却也上了眼药把自己要的条件都列明了。魔女也听明白了，这注定了不会是一帆风顺的谈判，但能谈成这样也初步达成了目的。
基本框架一定，剩下的就是实施细节了。酒桌更是和谐，推杯换盏中都有一种要一醉方休的架势，似是不醉就不是朋友。夏大此时亦是化身慈祥伯伯，来者不拒酒到杯干。
“小苟啊，来。伯伯敬你一下，一看你我就喜欢，有情有义有才。不错不错！
虽说自古英雄出少年，可你这跨度也太大了吧？”
“谢谢夏伯伯，都是逼出来的。
不过，按辈份来说我是虾米儿的师傅，我还是叫你老哥吧！”
苟伟也不知道哪根筋搭错了，突然冒出这么一句话，夏蜜尔横眉怒竖，魔女微微笑“抢占谈判主场构建平等地位，苟伟算是学出来了。”夏大一个劲地说着各论各的，要从魔女这儿论。夏兮尔微笑着换大杯要敬苟叔叔一杯。苟伟招架不住只好采纳了夏大的建议各论各的。
杨奇一直坐在旁边扮着优雅，尝着好吃的菜也会借着夏蜜尔的筷子夹上一把，如绅士般雅致如哥哥般体贴。夏蜜尔拒绝了几次，杨奇依然乐此不疲地夹着菜，似乎想通过这动作确立自己的主导地位，也展示给所有夏氏族亲知道“我就是你们家女婿。”
夏大是不去理会的，恋爱结婚的事还是交给女儿去处理。哪怕自己不喜欢只要女儿喜欢就行。如果女儿不喜欢却连拒绝都做不好，那就好好经历上足这一课。
“蜜尔，真是羡慕啊！你看苟伟就从没给我夹过菜！”
魔女很坏，遥遥敬了虾米一杯，嘴上泛着酸心里起着腻，对苟伟拉夏蜜尔入伙一直有根刺，趁此机会将夏蜜尔拉出苟伟的亲蜜群之外，顺便建立自己的防火墙，哪怕自己不要也不会让给别人！
虾米亲啜一口没有理会魔女带着刺的话语，一直关注着魔女的苟伟却腾地站了起来走了过去夹了很大一个猪蹄子放进魔女的碗里。
“你会不会夹菜啊？别人夹菜夹块鱼还剔了刺，你倒好，直接一个大猪蹄子，也不怕我噎着！”
魔女嘴上说着苟伟的坏行动上却还是很喜悦地夹着猪蹄轻咬一口，不管合不合适，当着外人面子还是要给的。
“补！”
吃什么补什么，吃猪蹄补胶原蛋白。苟伟一个字让全场乐呆了，全都喷了出来。魔女也闹了个满面通红，忙把不会说话的苟伟推到座位上坐着。
“嘿嘿！别人家是：谁是谁的天使，我们家苟伟成了我的大猪蹄子了！”
魔女玩笑地解释又一次将所有人逗喷。苟伟又一次脸红面赤不知道自己做错了什么，难得自己第一次夹菜还夹错了，尴尬得往旁边这个敬一杯那个敬一杯掩饰。
“小杨啊，在春晓干得还不错吧？要不要过来帮伯伯一把！”
夏大终于关注到杨奇，这让小羊羔很是兴奋，正襟危坐不断点头，就是忘了夏大刚才说的话。
“来，敬你一杯！欢迎你加盟夏氏，伯伯一定不会亏待你的！”
“啊，我还没有想好要过来呢？”
见杨奇点头夏大以为他同意了，现在突然冒出一句没有想好让夏大的面子很是挂不住，这娃说话也太直接了！端起杯子也没有碰直接喝了。
最尴尬的是夏蜜尔，同是同事对杨奇的能力还是很清楚的，既担心杨奇答应过来害了自己害了杨奇，双担心拒绝得过快让父亲下不来台。
果然如此，天使摔断了翅膀！
第五十二章 西风烈
领导都是用嘴来做事的，东张一下嘴往东跑几十里，西闭一下嘴往西跑了几十里。执行的细节还是要下边人跑断腿，如果战略错误没有步骤和重点，就会丧失执行的秩序链，东边跑西边，西边奔东边最后团团转还没有好结果。
ks offal合伙人大会在酒桌上胜利地达成初步意向，并正式在此次会议中启动基地建设。酒桌上永远都只会讲大框框，醉后之言当不得真，你真要当真就太不懂味了。当然也可以当真，那就必须在酒醒后纸面留痕确认下来，要不然就成空了。
“夏伯伯，今天好酒好菜吃得侄女都要发胖了。正好饭后再动动消消食，就让我们四位干脆把初步框架定下来。明天后天争取把所有细节都敲定，力争入冬前开始试生产。
您说呢？”
人不疯魔不成功，刚散席魔女疯了似地准备工作。夏蜜尔心里一乐，带头往办公楼走，工作才是最好的理由，可以不理杨奇这大苍蝇了，将他甩到一旁不再理会。
框架协议很快拟好，可魔女还在疯劲上，硬是要苟伟说执行方案提纲，准备明日细节商议。
“执行细节咱们分做几个有机模块，可分开执行，也可同步推进。一是厂房设备采办安装，咱们明天列清单确定产能规模，这事由夏兮尔先负责。二是人员招募培训，这事由夏蜜尔负责。三是生产组织与流程规范，由我组织实施。等试制完成后再交给夏蜜尔负责生产基地管理，夏兮尔负责营销。在生产组织与流程规范设计实施之前由我先行进行第二轮招商，扩大经销商规模。”
苟伟醉了，但生产与企业组织运作的思维没有醉，说得条理分明让魔女侧目相看，越看越觉得可爱。苟伟的能要得益于春晓时钟老头的培养，那时效益很好，钟老头有事没事更愿意待在车间，有事没事就和钟良及一干徒弟们说企业怎么做怎么管。
苟伟学习能力特强，钟老头随意提一嘴苟伟就能记住，再结合着工厂的情况也能理解个七七八八。这会儿拿出来现学现***这专做服务的魔女更具工业操作的实际，比这专做农机的夏氏姐妹更具食品企业的灵活性，把屋里一群人都震得晕晕的，瞪着一双双崇拜的眼睛要把苟伟给剥着吃了。
“小伟哥哥，不错啊。收工，咱们睡觉！”
疯狂过后就是子夜，与苟伟在一起魔女都不觉得自己是即将奔三的人，始终充满了活力，偶尔还露点少女般的青春活力。
“好的，咱们睡觉！”
苟伟顺着魔女的话头接了一句，很是自然却引人瞎想。魔女作势要打，打到身上的时候变成了轻轻摸。
“小伟哥哥，接得很自然啊？生意改变人是吧，这事你干得很顺溜啊？要不给个镜子看看自己的资本，小屁孩儿！我今天有小秘，你要不待会睡路边得了。”
魔女说话毫无顾忌，有时凶巴巴，有时充满诱惑，对苟伟来说哪样都迷死人不偿命。
“我涂上眼圈就是国宝好不好！”
“嗯，不涂眼睛就是猫，涂上眼睛就是熊，反正不是人！”
魔女一句话就让酒意依然的苟伟一阵冲动，眼看着要出洋相，猛地蹿出去往洗手间清醒去。
离开办公楼，外边西风劲起，也就意味着秋已正式到来，给予大家的时间都不多，都有时不待我的紧迫感。随着讨论与计划的深入，每个人都充满兴奋的成就感，越发觉得合作大有可为，甚至会远超自己的设想。
兴奋的人群畅想着未来有聊不完的话题，魔女迅速与夏氏姐妹结成统一战线，苟伟一下就成了三人打击调戏的对像。
苟伟只能孤独地离得远远的，连爱人都把自己抛弃了还有什么活头啊。更没有活头的是孤独地待在旁边等夏蜜尔而忍受凛冽西风的杨奇，围着墙角转圈。见着几人出来忙三步并两步地赶过来。
“蜜尔，我等你很久了！”
杨奇边说边脱下西装往夏蜜尔身上披过去被拒绝了。
“杨奇主任，我们夏氏没有安排你住的地方吗？我明天好好批评一下他们。要我安排一下吗？这两天大家都很忙，可没办法招待春晓的大领导，要不下次我们摩托厂开业的时候请您来指导一下！”
夏蜜尔的话让杨奇清醒过来，什么领导什么贵客，这是当自己是一陌生人呢！可怜自己受人白眼，在冷风中等了半宿，换来的却是如此结果。杨奇的自尊心彻底爆发出来，像狼一般盯着夏蜜尔。
“夏蜜尔，想我杨奇对你这般好，你却如此待我。我希望你不要后悔。”
杨奇甩手走了，走得很干脆。夏蜜尔面子失大了，很是不自在地冲大家笑笑走了。
协议细节与执行方案也谈得很顺利，两天时间就确定下来。关键点是苟伟提供资料与数据，夏氏两姐妹具体执行。谈完，魔女立即离开，苟伟也没停留，又从湖上走了。
西风搅动大湖之上浊浪排空，将客船时而抛向天空时而压向谷底。苟伟这次吐得更惨，而且连个递手帕擦嘴的都没有。苟伟这时才知道什么是惨，什么是没有最惨只有更惨。
“苟总，有位石总在办公室等您。我问什么事也没说！”
满身污垢的苟伟拖着疲惫的身体挪进厂里，刚进厂小华助理主管立即跑了过来扶住，忍着恶心捂着鼻子仔细报告。
从小华的描述里苟伟知道这是自己的干爹，夜猫子进宅准没好事。
“我得去医院一趟，你赶紧联系曾经与我们有过接触的经销商。就说我们的货源渠道稳定了，可以接受他们为经销商。
哎哟，我病了，先走了。谁找我都说我不在，除了彬彬姐和夏氏那两位老板！”
苟伟转身又往外挪，一阵西风猛烈掀起漫天的灰尘，苟伟一冷打了一个寒颤！
屋内的石梓很是不耐烦地等着，要不是顾忌自己的身份肯定会冲ks offal食品公司大发其火。此时突然听到外边传来苟伟的声音，终于平静下来等着苟伟过来请安，这样自己才能好好安排。
好一会，苟伟没有来，只有外边呜呜的西风吹。
第五十三章 借鸡生蛋与截胡
镇定是一个生意人最基本的素质，优秀者比如石梓可以做到泰山崩于前而脸不变。苟伟不来就继续等，直到苟伟来为止，反正自己是不会前去见自己的干儿子的。自己能来已经是给了天大的面子，如果找上去，苟伟的面子还没有这么大，作为干爹就应该端着。
等了很久，公司内管家小徐又添了一回水，苟伟依然没有过来。石梓不自在了，难道是下边人没有告诉苟伟自己过来了。也只有这么一个原因了。
徐会计并不知道石先生是个什么人，又不谈经销又不谈供货，又不屑介绍自己很是神秘。徐会计只是从石梓的着装和行事的气势感觉这并不是一位简单的人不可得罪，不敢多问多说，只是一个劲地添茶。
“小徐会计是吧？刚才是不是你们苟总过来了，为什么没有过来呢？”
“啊？”
石梓突然发问让徐会计心里一紧，不知如何回答。石梓的眼睛特别亮，面相威严，坐在那里就如山矗立给小徐很大压力，每时每刻地关注着石总的动作，始终都处于心不在蔫的状态，连自己的帐都没法做下去了。
“石先生，我出去看一下！”
徐会计很慌张地准备出去探情况，石梓不自觉地摇头，小伟就是小伟，请个内管家还是个糊涂蛋。有什么样的下属就能看出有什么样的领导，如此下属让石梓对于苟伟未来能否成功不抱希望。
“石先生，苟总刚过来了又走了。苟总生病了，看病去了！”
“哦，哪里看病去了！”
徐会计摇了摇头，刚才小华可说了苟伟总是不愿意见这石先生避了开去，这其中的故事自己可不敢去探索。石梓见问不到什么什么只好站了起来往外走，对苟伟这厂子里的混乱又有更深的了解。
苟伟很累，也没有别的地方去，就在旁边找了个背风又当阳的地方一躺调理自己来。睡到精神都恢复了天也黑了，打起精神再往厂里走。
“徐会计，走了啊？”
“小华还在打电话，没走！”徐会计理解错误，再看苟伟面色不虞脑子顿时转了个弯，“石先生走了，知道您看病去了就走了！”
“有吃的没有，我饿死了。早上的吐完了，中午又吃不下，现在饿得前胸贴后背。你弄点吃的，咱们今天要开个夜车把后边的事好好商量一下。”
小华要比苟伟年龄要大两三岁，苟伟平常做事也没有避着他，两人接触久了就如兄弟般，说话都没有什么避讳的。反倒小徐倒成了三人小团队的小姐姐，尽心尽力地做着内管家的职责同时也无微不至地照顾着两位小弟的生活。人少散漫的管理成了常态。
产销分离，产能提上去了销售也要跟上。五六个经销商是不可能吃得饱，也是对产能的一种浪费，更增加了产品成本。现在最要紧的就是完善经销商制度扩大经销商。
苟伟突然灵光一现，石梓找自己虽说不知道是什么事，但苟伟却可以利用一下春晓摩托的经销商体系，而这体系基本又能从钟老头手中拿得到的。
经销商现在排着队在春晓大门外等着进货，不如邀着他们来参观一下，如果从这几百个经销商中找到几十个也就成了。
“我们今天就在原有经销商制度的基础上拟个更完善的方式，小华明天你拿着草稿去省城找胡总设计制作宣传资料与格式合同。
小徐，你现在主要工作就是接待经销商来访，同时做好品牌上墙和公司介绍。小华回来后立即去摩托厂门口邀经销商。我与你妈联系一下，用政府的名义做一个名优食品推介会，第一场做咱们的专场，后边的联合推！”
“老板，您这是不是叫借鸡生蛋啊？”
“你的意思是咱严阿姨是只老母鸡啊？下次见着了交流一下这老母鸡的经验。”苟伟一句话吓得小华乱摇手不敢说话。“这事，咱们两人到时去见一下，这可是对咱们厂有利也对你妈妈有帮助的事！叫相互利用共生共赢，懂啵？”
“苟伟，苟伟！”
苟伟还要皮几句，门外传来一阵怒吼声，熟悉的声音让苟伟心里一紧，眼睛四处瞄，要找个什么地方可以藏人的。厂就这么小，被人堵在屋里了哪还能逃得了，只能硬着头皮上。
“去吧！把那石老太爷请进来吧！算了，还是我亲自去吧！该来的还是要来的！”
苟伟又重新找到墙角的那身脏兮兮的春晓工装给披上，一股沤味冲得自己都差点晕过去，就是不知道干爹能受得了不。
“你这一身怎么搞得臭哄哄的，也不知道洗一下。这么大人了怎么做什么都不让人省心呢？”
“干爹，不知道您过来，要不然我就先洗个澡换身衣服。您可是贵客，请都请不来的。”
苟伟看着干爹捂鼻子心里就乐，虽说一直很感恩干爹对自己的帮助，但也没有生出小人物对上位者的敬畏。或者是无知者无畏吧，苟伟一向很能在干爹面前说话。这次也先将干爹定位为客人，免得再对自己的事情有干涉。
“什么客不客的，一家人有什么好说的。这样挺好，怎么就生病了呢，看了没有，怎么样！”
石梓伸手抓住苟伟的肩膀捏了捏，慈祥地关心起苟伟的身体来，想想也是，一个小孩无帮无助做生意，听说还做得行，这得花多大的功夫，能挺立在这儿就不错了。
“嗯，长个子了，身上也有点肉，就是黑不溜秋的脸啊看着老气，要多注意休息！”
石梓叨叨叨的没完，就是没有苟伟插话的空隙，却也让苟伟很感动。哪怕石梓再怎么对自己那也还是自己的亲人，那份感情是做不了假的。
“从南阳回来，湖上吹了风有点不舒服。没事，睡一觉又生龙活虎！”
“还是要注意身体。
听说了你现在做生意了，过来看看。有什么需要我做的，干爹也来做个天使投资人。你这小子也给干爹带来点收入看看！”
石梓摆明来意，让苟伟心里一沉。还是低估了成功商人的嗅觉，这是要截胡啊！
第五十四章 打错牌，胡不了
石梓前两天到春晓摩托视察的时候对于摩托生产形势一片大好很是满意。特别是利用原有零件库存升级改造成为载重摩托对于市场契合度之高也超出自己的意外。
当然摩托厂不是没有问题，最大的问题就是新生产线的引进。第二大问题是库存零件消耗完后有些零件供应商是不再生产的，再生产成本会很高。适合现有零部件的摩托又没有设计出来，肯定的说设计出来后试生产几回质量都不怎么行。
因现在利润而高兴，因掩在水下的长期利润而心焦。石梓突然想起自己的干儿子，别的不行，在摩托设计方面公认的有天赋。叫着侄儿小石总问了问，不清楚。再找其他有关系的，还是不清楚。
最后倒是从某些嘴快的人那儿得到装配车间杨奇主任或者知道，石梓将人叫了过来。
“老板，因为夏氏企业的夏蜜尔曾经在我们厂工作过，因此偶尔有些联系。前一阵子夏蜜尔到南阳来看老同事，在厂门口的时候和我提了一嘴。说：
苟伟与夏氏合作在做ks offal食品，好像现在还要扩大规模建立生产基地吧！”
杨奇也仅知道这些，他也没有买过偿过这款食品，更是不知道苟伟的操作模式是异化的进口食品。
杨奇说过一定要让夏蜜尔后悔的，告诉石梓苟伟与夏氏合作的事就是第一步。石梓怎么会允许自己的干儿子与夏氏合作呢？自己告密了，苟伟与夏氏的合作就要重新考虑了。
果然，石梓有了让苟伟取消与夏氏合作的念头。别人不知道ks offal是什么，自己是知道的。给人的感觉这就是个通过地下渠道进口的高档食品，在国内进行再包装然后堂而皇之地进入流通渠道进行市场销售。再包装的地点就在晓县，更是晓县的名优特产，也即将成为平原省的特产。
谁都知道晓县只是销售中心，后边一定有一个强有力的人物支撑着，可谁都不知道是谁在背后站着。有人还开玩笑地问是不是石梓站台的，也被他当场否决了。这就更让人好奇了，能做到这程度的在平原省可没有几个人。
现在石梓知道了，原来站在背后的是夏氏，这个向自己首富发起冲击的家族。在业务上还有一定冲突，自己做非金属矿山他就做机械；自己做摩托他就准备插手摩托，也是一对冤家了。
苟伟在哪里不好找，但可以顺着ks offal包装上的地址找就行了。
原本石梓只是视察一下见见中层干部给予鼓励就走，听了杨奇的一番小报告觉得还是有必要及时阻止，有可能的话还是将苟伟绑在摩托厂为好，这家伙太能折腾了，一不小心就冒出头了。
石梓到ks offal食品（晓县）有限公司的时候，苟伟还没有回来，其中苟伟还是回来了，只是自己没有逮着人。实在是觉得有必要和干儿子再谈谈，石梓只好半夜登门堵人。
石梓知道自己的干儿子是个懦弱的人，但不是个蠢货，自己已经暗示得很清楚，按说应该把这话题接下去。可苟伟似乎并没有听懂，还在那儿一个劲地嗅衣服上的臭味。
苟伟嗅衣服的动作很恶心，让石梓想起了狗碰到了屎，闻一闻然后伸出舌头......石梓恶心坏了，捏着鼻子往办公室走，将还在嗅着的苟伟扔到一边。
苟伟也被自己给恶心到了，可是没办法，还得嗅，要不干爹的话没法接过不了关。苟伟嗅着衣服跟着干爹进了门，慌里慌张地引着干爹往长条椅上坐，慌里慌张地给干爹端茶倒水。小徐要过来帮忙也被苟伟一瞪眼轰走。
“干爹，你坐，我先去洗个澡。太臭了。”
还没等石梓回应一声赶紧往外走，似乎屁股起了火要赶着去灭火。石梓叹了口气，这家伙做事还是这么不着调。
一出门苟伟扬手将小徐招了过来。
“叫小华下班，该干嘛干嘛去，事情明天早上再商量。你再给我做碗面，我饿死了。里边那位你别管，面条做好你就去休息。我去洗澡去！”
苟伟一洗就洗了差不多一小时，要不是搓得身上发痛还要继续搓下去。
“干爹，身上太臭了，我这次打了七次肥皂。您闻闻，这下绝对不臭了，你放心。
我给您再换杯茶吧？估计刚沾着臭味！”
苟伟将衣服抖搂两下伸过去让石梓闻，顺便提起洗澡前泡的那杯茶。石梓再也忍不住恶心，一口茶喷了出来，呛得眼泪都出来了。
苟伟忙找草纸找抹布要帮干爹收拾一下，石梓顺手接过纸一看是擦屁股的草纸又一阵恶心，这下真的止不住了，跑到办公室外一阵猛呕。
好不容易收拾停当，苟伟端起杯子往外走，边走边说：
“干爹，您现在都忘了自己是农民了，一点臭味就恶心。这样，我帮您把这杯子好好用盐洗一洗，再帮您泡杯茶。”
苟伟又洗杯子去了，这一洗还真是洗得闪闪发光，不过时间却又用去了半个小时。
泡好茶，正好看见桌上的面条，赶紧抱起来狼吞虎噎，干爹说什么又没有听个明白。
石梓不断摇头，长这么大这小子就没有认真干过一回正事，做什么事都是那么皮，还每次都很幸运，都还做成了。
“吃好啦！吃好了就坐下认真地听我说！”
苟伟坐得规规矩矩，既然准备着拒绝干爹，那就要在态度上体现敬畏，让干爹在礼数上挑不出毛病，也看不出自己的本意。苟伟也觉得自己越来越虚伪变坏了。
“首先，做什么事都要有个好身体。身体不好做什么都白搭，现在差不多十点多了吧？现在才吃饭，你不要命啦。还搞得一身脏兮兮的，你是做食品企业的，我是不敢吃你生产的东西。
还有，你现在几个人啊？我看这管理就很欠妥，过两天我安排两个人帮你好好管管。你现在是做企业，不是玩过家家。
还有，你现在倒底在做什么啊？说是厂，一不见你采购二不见你生产，空手套白狼啊？套到几时啊？要好好理一理，要脚踏实地！”
石梓火气直冒地训了半天苟伟就是不应声。末了，石梓训累了，苟伟终于弱弱地回了一句，
“这企业又不是我的，我只是个打工讨饭吃的，又做不了主。”
石梓一口茶喷出去，口水全白费了。
第五十五 老板要会拒绝
石梓嘴角挂着水珠满脸严肃，苟伟慌了神，从桌上扯一张草纸又要帮干爹擦。石梓看着草纸就想起白花花的屁股和金灿灿的运道，粗暴地推开，掏出一张手帕雅致地往脸上轻点着将水吸干净。
“干爹，您这张手帕很漂亮，干妈知道啵？”
石梓刚吐了一半的口水终于全吐出来，拿起手帕胡乱地擦擦顺手扔到旁边的角落里。苟伟忙弯腰捡了起来，“别扔了啊，不用给我啊。我洗洗还能用，多可惜的。您不能有钱就忘本啊，这可要几块钱吧？”
“几块钱？这可是几百块钱好不好？算你小子识货，见识也有限！”
苟伟不管干爹怎么想，拎着帕子去洗去了。这一洗又是半个多小时，边嗅边抖放在自己的椅背上满脸的陶醉，像是得了宝似的。
苟伟看看墙上的钟，时针已经过了十二点，心里轻松了。再耍宝两三回干爹就得走了吧？
石梓有静气，安静地看着苟伟的表演，心里充满感慨。“这小子开始和我耍小聪明了，关系开始疏远了。再怎么说你小子也不能避过道义，就你懦弱的性子也只能玩这些小把戏。咱就看谁演得过谁！”
“小伟，看你打工打得这么辛苦干爹也不知道做得对不对啊？原想着好好磨练你一番再回摩托厂，也练练你性子。
但现在看来，我错了。你还是回去吧，到摩托厂去，咱不吃这苦。这苦吃得没意义！”
石梓关切的话语出口轮着苟伟喷口水了，用草纸擦擦嘴，比较磕脸。
“这草纸是没法用，还是干爹有经验。我明儿就安排人把纸换了，要是再喷几次口水我这张本就沧桑的脸就更没法看了。”
苟伟顾左右而言他，自嘲地解释，还是没有接干爹的话。
“明天和你老板说说，咱不干了。回厂里去上班，干爹那儿还是有你一碗饭吃的！”
“不行啊，干爹。咱们是有竞业协议的，我爹娘拿了你的钱，咱就要守信。人无信不立，我是不准备再到摩托厂上班的。就是手痒痒，那也顶多到摩托厂去看看，不会去上班的。您就别考验我了！”
石梓要求苟伟去自己厂里上班，苟伟有急智拿着竞业说事。现在终于感觉到竞业的好处来，多好的挡箭牌啊！
“帮人打工有什么出息呢？再怎么着干爹的企业也是自家的企业不是，那就不是打工！
这样，你现在和你老板联系，我和他说！”
石梓很是从苟伟的角度考虑问题，只是说话间还是强势了点。更重要的是根本就不信这企业里苟伟就是个打工的角色。
“这都十二点多了，老板早就睡了。她们可不像您这样的大富翁工作就是生活生活就是工作。我明天探探口风再说。
老板对我有知遇之恩，有教导之义，有帮扶之仁，您也不希望我是一个不仁不义不懂感恩的人不是！”
既然不能从竞业的技术层面来拒绝干爹，而干爹又从亲情上来压制自己，那苟伟只能从道义上来回绝石梓。
“小伟，你是个好孩子，善良、与人无争是好的，但做为一个男人不能有妇人之仁，义之所及更不能舍大义而就小义，感恩也要做到点子上，你现在的条件哪能报得了别人的知遇之恩呢？要成长，成长后的报恩才有意义。我相信你的老板如果从你角度来考虑那一定会理解的。”
你说仁，我就说不能有妇人之仁；你说义，我就说要成大义；你说感恩，我就说男人要有感恩的资本。苟伟说什么石梓都能很好地堵住，苟伟都不知如何回绝了。
“要不你还是打一下你老板的电话，万一没睡呢？我也可以结识一下对我干儿子百般照顾的好人，也应该好好感谢人家不是！”
石梓加了一回马，逼得苟伟到了墙角，无话可应，左也不是右也不是，想破了脑袋也没有应对之策。实在没办法，苟伟拿起电话给魔女办公室拨过去，唯愿魔女今天没在办公室里加班。
“胡总，您还没睡啊？”
“哟，咱们小伟哥哥长大了，不叫姐叫胡总了。说吧，什么事？”
魔女很纳闷，苟伟一向很亲昵地叫自己彬彬姐，突然换个称呼心里一梗，不知道出了什么意外，这意外对两人的关系是否有影响，又有多大的影响，倒是没有往旁边有人这方面想。要知道晚上一点打电话，这旁边要有人也不太可能。
突然，魔女想到了，可能是苟伟家里人让他没办法去拒绝，这是遇到困难了找自己求助来了。
“小伟，是不是身边有人逼着你打这个电话啊，家里人对吧，有什么困难，说吧？”
“老板，是这样的......”
苟伟很是佩服魔女，真是个人精，能很快猜到有人逼着打电话，立时就猜到谁会逼自己打这个电话。忙一五一十地将石梓的要求与看法以对老板汇报的方式说了一遍。
“小伟，我很严肃地和你说一说。
你善良，但你懦弱。做为一个老板什么都答应人家本就不是一个老板的担当，老好人做不了好老板，只会害人害己。
做老板，首先一条就是要会拒绝，你就从这里学会第一课吧！要不然你永远改变不了你那无所谓的善良。
对人善良可以，但不要以牺牲自己去成就别人的恶意，这不是善而是另一种恶。才夸你几句呢，你又变回去了。怎么你一遇到你干爹就变得小弱鸡似的。”
魔女立马挂了电话，似乎很生气，将难题又抛给了苟伟让他做选择题。苟伟难得差点用脑袋撞墙。
“老板拒绝了！”
半天，苟伟才冒出这么一句话。刚才苟伟对他那老板汇报的态度和老板扣电话的杂音石梓是看在眼里听在耳里，心里很是不舒服。自己好歹也是平原的风云人物，还没有谁可以这般对自己，哪怕是中间转接也不行。
“你再打过去，我来和他说！”
“不行的，老板发火了！”
“打！”
难道你怕老板发火就不怕我发火吗？石梓眉毛一竖立时将苟伟吓了一大跳，拿起电话放下又拿起拨过去。
第五十六章 仇恨的种子
苟伟电话拨了一半又猛地放下，坐在椅子上什么也不说，翘着二郎腿抖着一副无所谓的无赖样子。自己已经退过无数回了，既然要面对，为什么要让自己爱的人去面对，至少自己可以去担当。自己的利益可以受损，但爱人的利益不能受损，合作伙伴的利益不能受损，这才是最基本的男人担当。
石梓很有耐心，点上一支雪茄慢慢抽等着苟伟做决定。他相信最后苟伟一定会做出正确的决定，哪怕现在一副顽世不恭的样子。
魔女放下电话就后悔了，想自己是不是过分了，毕竟某种程度下苟伟只能算是个小孩，让他在亲情与爱情还有事业之间做个选择也太难为人了。自己遇到这种情况也不能有一个很好的解决方案。
有时候逼人太甚也会给自己带来伤害，不见得是一种很好的方法。爱他就一起来扛所有责任，爱他就给他撑起一把伞，把所有风雨全部挡在外边。
魔女在办公室里踱了几圈拿起水杯猛地给自己灌下几口水让自己镇定下来，毕竟接下来的是平原省首富。
钉铃铃，苟伟办公桌上的电话响起来。苟伟一猜就知道是魔女打过来的，没接。
“接啊！”
石梓淡淡地吐了一个烟圈压抑住怒火平静地说了一句。苟伟先是一愣，后又无所谓地任电话继续响。
“不接！老板的电话不好接！”
苟伟一副死猪不怕开水烫的样子看着就让人着急，什么时候这懦弱的孩子也变成滚刀肉了，自己还指使不动了。
“问题总要解决的！”
“问题不存在就不用解决！”
“你的意思是拒绝干爹的安排和好意，看来你这老板很是神啊！”
“没办法，人家是债主，我一辈子都还不完。老板话得听，这是职场规矩！”
电话一直响，断了继续响，苟伟就是不接。不仅不接，更是摆明了不会让干爹与魔女照面对立。
“是吧？信不信我现在揍你你还没法说理去！”
“信，您是我干爹，打一下很正常。反正我皮糙肉厚，打一下也无所谓。”
“信不信我明天就让这厂子开不下去！”
“信，干爹神通广大，要不也不会成为平原首富。”
“知道还不让开。我来接！”
气极的石梓几步走到电话机边伸手拨开苟伟要去接电话，自做生意以来还没有谁能让自己这么生气发火的。苟伟忙拎起电话接了，自己既不能摁了电话又不能把线扯了，要是这样这就是把亲人当仇人了，苟伟不敢。
“老板。事情解决了，没事，我会好好做的，您放心。”
苟伟说完匆匆挂了电话，身体后仰着伸长手将电话递到桌上放着。石梓怒火攻心，上前就是一耳光扇了过去。很重，火辣辣的似乎刮了一层皮。
“不晓事，看你爹娘怎么收拾你。没出息的家伙，老子懒得操你的心了。”
石梓一句话就将苟伟钉在了不晓事没出息不听教诲的耻辱柱上，让苟伟心里一阵后怕。要是爹娘过来闹，自己这企业就不要玩了，爹娘一向是听干爹话的。在角落里的苟伟现在才是真的慌了神，懦弱想要找干爹认个错心里那个执拗让自己不断坚持着。
石梓气得在屋里转两圈准备走人，现在连自己也不知道倒底是为干儿子着想还是为自己着想，就是觉得苟伟没出息的样子难成大气。
钉铃铃，电话又响了。
还没等苟伟来得及从角落里跑过来接，石梓一把拎起电话。
“喂，你是ks offal食品的老板是吧？我是石梓，石中花的石梓！”
见着石梓接了电话，苟伟心凉了半截，魔女会怎么想，一个男人的担当就这样被砸得七零八落，心如死灰，什么都不想了。
“石总您好，我是ks offal食品老板之一，也是星月广告在平原省的负责人。我是胡彬彬，咱们算是朋友了。
石总，苟伟是我的下属，更是家人。苟伟可能有些话不太方便与您说，不如我和您说吧？你看可以吗？”
刚才苟伟电话不接，后来接了电话就说事情处理好了选择的是自己，魔女其实是很高兴的，毕竟苟伟学会担当而且为自己担当。但苟伟扣得匆忙让魔女还是充满担心，觉得事情恐怕不像苟伟说的那么简单。再拨过来却是石梓接的，这让魔女很是生气，说话的语气也就少了平常的委婉。
“胡总，我让我干儿子不在贵公司打工到我的企业去，我给他一份很有发展前途的事业。你有意见？”
石梓很是不客气，霸气十足，既然撕破脸，那就没有什么过多的客气，以势压人。
“意见不敢！不过，石总，有些事还是要向您解释一下的！”
“如果没有别的话，苟伟明天就离职！”
石梓很霸道地打断魔女的话头替苟伟做决定，魔女现在也开始明白苟伟倒底面临多大的压力，也更生气了。
“石总，您要苟伟离职可以，那就让苟伟按合同承担三千万的损失吧！”
魔女说的是实话，与夏氏合作协议中明确谁在未达标前退出就应承担损失，按三千万基准计算。
“没这种可能，苟伟必须离职。一个小破厂违约责任三千万，你可以欺负苟伟不懂，但不要拿到我面前说。即使有这合同那也是一份无效合同。就这么决定了！”
虽说石梓霸气地决定是一种扣电话的节奏，却还是拿着电话没有挂掉，还想让魔女应一声把事敲定。
“不好意思。石总，您也是做企业的生意人，一个朝阳行业往往会实行对员工捆绑的。对于苟伟这种有价值的员工我们给的捆绑利益很大，当然他也必须付出很多。不背叛就是很重要的一条。
不论您如何决定，苟伟必须在ks offal继续干下去，而且还得干好。直到他为公司创造三千万价值为止。
要走也可以，除非他能拿出三千万赔偿金，咱们好谈。”
石梓猛地挂了电话。
“苟伟，翅膀长硬了，找到靠山了，可以无父无母。很好！很好！
我再也不管你了，是生是死看你自己的造化。不要怪干爹言之不预！”
石梓走了，苟伟很伤心难过。电话那头的魔女也难过，这与石梓结仇了，最难过的是夹在中间的苟伟。
第五十七章 老包驾到
日子得过，企业得做，虽说与石梓闹得不愉快，苟伟还是在魔女的安慰下继续推进公司的下步计划。
石梓通过朋友终于看到了ks offal食品（晓县）有限公司的章程，也知道自己的干儿子骗自己。魔女是老板是错不了的，苟伟可能是股东也有可能是魔女推出来的法人。至于说与夏氏合作却是看不出来的，或者说魔女有与夏氏合作的计划。
石梓太了解苟伟了，正因为了解也就认为ks offal食品夏氏是不可能合作的。这么大的一个集团不可能与一个上不了台面的小公司达成战略合作关系，夏氏最大的可能还是想通过合作将苟伟绑到转型摩托的战车上。这才是石梓所担心的，问了杨奇很多回却没有任何一个结果。
本着负责任的态度，也是为了防止苟伟被人骗，石梓还是回了一趟大松林村把一切都和苟伟爹娘说了。
担心儿子受骗牵连家里的老苟忙和婆娘赶了过来，苟伟一见就躲，硬是通过小徐小华将爹娘阻在门外。老苟既不敢闹又不能进，还联系不上他干爹，次数多了只能回家哀声叹气。
“咱们家就没有做生意的基因，更没有逐利的勇气，只能躲着喽！现在我可是将我爹娘和干爹都纳入进厂黑名单了，算是无处可去了，还请娘子收留！”
“贫，你就贫吧！”
“贫不是罪，穷才是罪！报告，南阳的厂房设备已到位，工人马上会组织培训，供应商也与南阳初步接洽，经销商已达到八个，预计今年营收可达百万以上，公司正式进入正轨。都是娘子的功劳。”
一招鲜吃遍天，后边想当第二个吃螃蟹的人还得看找不找到螃蟹。ks offal的做法就是走自己的路让别人找螃蟹去吧！
曾经有很多连通国外遍布国内的商人们来视察过ks offal食品（晓县）有限公司，也买过一些样品回去。自认为清楚其中的诀窍，给苟伟开出一些近似于苛刻的条件，而苟伟也不知天高地厚地同样开出吓人的条件应对。
这些经销商托朋友找熟人寻遍国外了解全国就是不知道苟伟内核包装的东西是在哪里生产的，渠道又在哪里。有的一想苟伟的条件就放弃，有的打个电话算是尽人事还是放弃。
老包，南方省最大贸易公司的老板，没事就喜欢全国各地跑看商机，闻着商机就像苍蝇嗅着味般扑上去的主。
今年可是让老包自感嗅觉不灵好运不再的一年。首先看中了春晓摩托厂的载重摩托想尽法子要成为经销商，结果连小石总的人都没见上。大石总首富有首富的气派老包能理解，小石总也摆个老子天下第一经销商三请五请也不应老包就不理解了。
这两年平原省已经发展成摩托产销大省，各类各型摩托层出不穷。特别是过去一年内又出现好几家摩托厂，对进口摩托有极大冲击，甚至还出口到国外。
不理解也没有办法，老包悄悄买了台载重摩托想要委托其它厂子试制一批。可没有一家厂敢接，不是不能，而是零件难找成本太高。老包只能放弃，转而与国外的摩托厂合作做摩托进口生意，利润也因为平原省摩托行业的挤兑利润并不乐观。
第二件事就是自己本可以代理ks offal在南方省的销售的，可就因为自己追求利益最大化挤兑厂家接受自己的不平等条件，结果还是没有谈成。
其实这真不怪老包，也是那时候苟伟膨胀了，非得要提什么最低销量保证和诚意保证金什么的惹的祸。两边所求相差太大自然就谈不拢。
老包自认为没有张屠户照吃剥毛猪，找遍国外硬是没有找着这什么ks offal，倒是也有一些，可根本不是这味。老包没办法，只好拿着样品找着一家食品研究所研究。
研究所很快给了结果，营养成份比包装盒上标的还要准确，除了一两样肉不知道是什么外，其它也分得清楚。关键的原料产地不知道，配方也不知道。
老包总请一些食品专家试着制作了一回，硬是没有一回是对了口味的。
老包烦啊，过了三四个月再回去找ks offal食品（晓县）有限公司，热脸贴冷屁股不说，条件预计会比以前还苛刻，去了就挨宰。这么好的生意丢掉这不符合自己的性格，再说漏财也不吉利，老包头痛啊！
找着再到平原省看朋友的机会老包还是来到晓县，来到ks offal食品（晓县）有限公司准备再试一次，正反都得让自己死心。
站在大门外，老包长叹一口气，不知道该进还是不进，从来没有这般纠结。
厂门前是名优站的公交站台，站亭应是整个晓县最好的，站台上是ks offal食品的灯箱广告，将ks offal的气派衬托得高大上。转过站亭就是一道气派的大门，这大门与众不同的是别人水泥柱配大铁门，而ks offal食品（晓县）有限公司是两根大灯柱配广告大门。这冲击力就大，一般没实力的人还不敢随意进去，害羞。
“这ks offal食品发展快啊，这才三四个月就变了一个样了。合作条件估计要加码了！”
老包鼓起勇气叫开门走进去，各类文化墙、品牌宣传张贴再次给予极大的冲击。
“这厂子开始与国际接轨进入现代化了啊。”
接待老包的是小徐带领的营销小组，苟伟和小华到南阳做员工培训和试生产去了。其实关键步骤夏氏已经派了核心子弟过晓县跟着苟伟的实试室进行试制过了，参数也拿过去了。剩下的就是大规模生产各环节工人的培训了。
小徐依然是管财务的内当家，小华现在是分管再包装和营销，苟伟和小华不在的时候就是小徐当家什么都管。
“我姓包，和你们苟经理是好朋友，这次路过晓县也想给苟经理捧捧场啊！在不在！”
老包一句话将自己目的表达很清楚同时也将想要经销变成了帮苟伟的忙尽朋友之谊。小徐一听与苟伟是好朋友，忙往里边引，一边引一边很客套地做着公司介绍。
老包再次受冲击了，这ks offal真的是做出来了，这客户介绍的流程多标准啊，自己是错过了ks offal的市场启蒙阶段。