1383 一旦开始，就停不下
刘立杆他们卖了一万多套房子，取得了一个重大的成果，特别是在这么凄风苦雨的日子里。
但谭淑珍高兴了一阵，就高兴不起来了，她知道，这一万多套的房子卖出去，并不意味着他们钱流滚滚，而是意味着他们公司的资金，将全面趋紧，接下去，不得不精打细算过苦日子。
原因很简单，因为这毕竟不是在银行做的按揭，在银行做按揭，银行会把一套房子的全款给他们，一万多套，那就是一百多个亿，日子不要太好过。
而现在，等于是这部分的款，都是由他们公司在垫着，虽然不需要垫那么多，但也还是一笔巨大的开支，光靠保证金的两个多亿，和每个月可以稳收的几千万，是远远不够的。
这些卖出去的房子，一部分是已经造好的，这就等于在帮他们销库存，还有一部分，是还没有造好的，这些项目，就还需要继续投资。
谭淑珍算了一下，以公司现有的资金，加每个月的收入，维持公司的正常运转没有问题，但要上新的项目，就有些捉襟见肘了，要想拿新的土地，就更是痴心妄想。
这样的日子，恐怕要一直延续到三年五年之后，这一部分的客户，逐渐转为银行的按揭客户，银行把房款打给他们，那时，他们的日子就好过了。
好在在这样的大环境下，谭淑珍本来拿地的**就不高，他们也还没有到马上无地可用的地步。
最重要的是，对他们整个公司来说，别人还在为销售苦哈哈的时候，他们公司，几乎已经到了无房可卖的地步。
这样，总体说来，是利大于害。
刘立杆走进了谭淑珍的办公室，谭淑珍把自己整个的想法和刘立杆说了，她提醒刘立杆，两年，最少两年时间，你要收起在土地拍卖市场缺席的**，等到明年下半年，‘龙之家族’开盘之后，如果你的判断没错，才会有大的资金进来。
“那怎么行，我们是造房子的，两年不拍地怎么行。”刘立杆说。
“我也想过举牌的瘾啊，可惜钱包不允许，大哥。”谭淑珍和刘立杆说。
“我来想办法，只要钱包还在，就总有办法让它变得鼓鼓的。”刘立杆说。
谭淑珍看着刘立杆，觉得他是被胜利冲昏了脑袋，这话说得太轻佻，有钱包就有办法让钱包变得鼓鼓的，你在剧团，和盲流一样的时候就有钱包了，你让它鼓了吗？
“好，好，静候佳音。”谭淑珍说，同时不耐烦地抬了抬手，把刘立杆从她的办公室里赶了出去。
过了一个多小时，刘立杆满脸笑容地又走进来，谭淑珍抬头看了看他，没好气地问：
“钱包满了？”
“满了。”刘立杆笑道，“十五个亿够不够？”
谭淑珍睁大了眼睛，看着刘立杆，不知道他在搞什么鬼。
刘立杆和她说了，谭淑珍也高兴起来，这还真的是一个好办法，也是一个简单的办法。
刘立杆的办法很简单，从这次已经卖出去的一万多套房子里，拿出一部分房子的应收账款做质押，向富邦金控的蔡小姐他们，申请十五个亿人民币的贷款。
富邦金控的钱，以在大陆的台资企业的名义，通过乔总他们安信信托的上级行，深圳发展银行，以委托贷款的形式发放。
这些房子，本来他项就已经做给了乔总他们的安信信托，每个月的按揭款，又是乔总他们在收，这对蔡小姐他们来说，风险可控，因此给了一个很低的，年化百分之七的利息，为期五年，可分批还款，这样，这部分质押的房子，到时就可以分批释放出来。
“蔡小姐和他们在大陆的台资企业的法人，下周一到深圳，我们周日下午过去。”
刘立杆和谭淑珍说，谭淑珍说好。
……
就在刘立杆他们展示会两个多星期之后，上半年停办的杭城的房交会，终于被恢复了，刘立杆他们当然要出席。
刘立杆和谭淑珍都认为，这是一次注定不可能让咸鱼们翻身的房交会，但又是他们最轻松的一届房交会，之所以轻松，不光是因为蔡小姐他们的钱已经到了，手里有粮，心里不慌，更重要的是，他们公司已经没房可卖，实际参不参加都无所谓。
就是参加，他们也没有什么事情可做，注定只能当一个看客。
销售总监小吕和他们说，要么我让每个项目，都派在谈恋爱的售楼小姐和售楼先生去参加，让他们去会场谈恋爱好了。
谭淑珍看着刘立杆，想到了他“只要钱包还在，就总有办法让它变得鼓鼓的”说法，谭淑珍逗他：
“刘总，现在房交会还在，你想办法让我们有房可卖啊。”
小吕说：“至少让我们有事情可以做。”
刘立杆说好，我来想办法。
谭淑珍和小吕两个互相看看，都笑了起来，这你也能想出办法，吹什么牛啊。
离房交会的开幕还有三天，刘立杆匆匆走进了谭淑珍的办公室，问谭淑珍，展会的布置已经开始了吗？
“前天就开始了，怎么了？”谭淑珍问。
“通知他们马上停下来，需要更改方案，让小吕过来，对了，打电话让张晨马上过来，这里急需要他帮忙。”刘立杆急急地说。
“喂喂，你想干嘛？”
谭淑珍一边拿起电话，一边问刘立杆，刘立杆没有理她，往后退了几步，退到了走廊上，朝走廊那头叫道：“老谭，老谭！”
老谭从自己办公室里走了出来，刘立杆朝他招了招手。
谭淑珍摇了摇头，她先打了张晨的电话，再打小吕的，小吕的办公室在后面那排房子里，接到电话就跑了过来。
最后，谭淑珍打去了房交会现场，让负责在那里布置会场的，先停下来，等待命令。
四个人在谭淑珍办公室里坐下来，刘立杆说，我们马上更改方案，把其他的项目都撤下来，这次，我们的展会里，重点就宣传“天空之城”和西溪的项目。
其他的三个人都吃了一惊，谭淑珍问：“‘天空之城’到推出来的时候了？”
“天空之城”的整个项目，在他们公司内部，已经被认定为时机还不成熟，封冻了，连已经交了房款的那一百多户，都已经做了退款或置换房子的处理，整个项目完全封闭，连旅游的人都没有办法进去，这样，可以减少他们三分之二的值守人员。
所以连这次的展示会，他们都没有把“天空之城”拿出来。
西溪湿地的项目，现在更还是一片空地，虽然设计图已经出来，报建的手续也已经完备，但连动工都还没有动工，他们在杭城做了太多次的先行者，这次按谭淑珍的想法，他们在西溪先观望一下，看看整个形势再动，不要造了卖了又后悔了。
三个人都看着刘立杆，刘立杆说，把西溪的项目和“天空之城”绑在一起，并不是西溪项目要马上开工，而是，如果光提“天空之城”，购房者会觉得“天空之城”离主城区太远，现在媒体上都在炒西溪，西溪的概念都快炒糊了。
我们把两个放在一起推，强调“天空之城”就离西溪不远，给人造成一个错觉，好像这两个项目是一体的，这样，大家就不会感觉“天空之城”太远了。
“你这个谎，撒得有点扯。”老谭说，“你说不远就不远了？人家实际去一看，发现‘天空之城’离西溪还有好多路呢。”
“西溪湿地是不是在杭城主城区和‘天空之城’中间？是不是一个方向，是一个方向就好办，我们展示的主题都有了，就叫杭城城西的双珠合璧。”刘立杆说。
“相差五六公里，你这个合璧，可隔得够远的。”谭淑珍说。
“中国和日本，相隔一个黄海，还叫一衣带水，你也不嫌那条衣带太宽了？”刘立杆问。
谭淑珍骂：“你可真会扯的。”
“对啊，越扯越开心。”刘立杆说，“别管那么多了，没有多少人真的会跑去看‘天空之城’在哪里，西溪湿地又在哪里，相信我。”
“哪里来的自信？”谭淑珍问，“你还真的以为浙江锦绣已经是金字招牌，人家买房，都不需要去看了，你给他什么他接受什么？”
“我们不卖房。”刘立杆说。
“不卖房，刘总，那我们卖什么？”小吕问。
刘立杆看了看谭淑珍，和小吕说：“前面谭总问，‘天空之城’到推出的时候了吗？没错，还没到时候，最早还要再过一年，等西溪湿地炒热了，项目都一个个起来了，销售还不错，我们的‘天空之城’，重新开盘的时机才成熟了。
“这次，不管是西溪的项目也好，‘天空之城’也好，我们只订房，不卖房，一个房号两万块。”刘立杆说。
“又卖房号？‘天空之城’卖房号的苦头，还没有吃够？”老谭叫道。
“彼一时，此一时。”刘立杆说，“而且，我们这次卖的房号，和其他所有公司都不一样，那就是等开盘的时候，你要是不想要，我们可以无条件退款的。”
“客户不想要也可以退？”老谭问。
“对，一年后开盘的时候，不需要任何的理由，都可以无条件退还订金。”刘立杆说。
谭淑珍问：“那我们在干什么？”
“叫我来干什么？”张晨走进来问。
刘立杆笑道：“救场如救火，大师，马上给我出一个亮瞎人眼睛的展会方案，还有三天时间，我那里要赶出来。”
1384 今年房交会
房交会开始了。
这一届房交会，从主办者杭城市政府到参展的房地产商，以及媒体，大家心里都没有底，也普遍对房交会的成功，不抱持多大的希望，对地方政府来说，他们最担心的是，不要又开成了一届涨价会，怨声载道。
而对房地产商来说，有这么一个机会，去参加了，压在手里的房子，能多卖一套是一套，想和往年一样，销售火爆，价格一天一个样的情景，他们想都不敢想。
房交会热热闹闹地开了，来的人很多，并不比往届少，但如果用一句话来概括这届的房交会，那就是热了人气，冷了成交，展销展销，可以把展留着，那个销字去了，人潮熙熙，还真的都是来看展的，真正出手买房的，少得可怜。
整个房交会唯一的亮点，就是刘立杆他们浙江锦绣的展位，每天，这里都排起了很长的队伍，在订房和交订金，其他展位的老板，不知道发生了什么事，过来一问，才知道刘立杆他们的订金，开盘的时候，客户要是不满意，是可以无条件退款的。
大家都说，这刘老板疯了，这样卖房子，这房子还卖得好的？
对那些排队的人来说，也是这样的心理，以前浙江锦绣，别说是房子，就是房号都一号难求，一个房号，被涨了十万转手卖掉的记录，就是他们公司创造的，现在有这么一个机会，两万块钱一个房号，还不赶快买一个。
房号在手，到了明年“天空之城”开盘的时候，想买房就买房，想炒号就炒号，一个房号，不要十万，加个五六万出手，自己也赚到了啊？实在不行，人家说了，可以无条件退款，自己又会有什么损失？这个机会要是错过了，那还不是傻子？
浙江锦绣，又是浙江房地产的老大，几乎人人都知道，他们可不是那些小猫两三只的公司，他们的信誉杠杠的，承诺无条件退款，那就肯定会无条件退款。
刘立杆他们展位前，排队的人越多，就把后面来的人，吸引进来更多，人都有从众心理的，这么多人在抢的东西，肯定是好东西。
展位里摆了一排的桌子，四个人同时在办理订房手续，他们的前面，就很自然地排起了四条队伍，每一条队伍都越排越长，快排到大门口了，有人排着队还在打电话，把这个消息告诉自己的亲戚朋友，让他们快来。
可怜其他的公司，想跟进又不敢跟进，这无条件退款，实在是太可怕了，到时候不要变成无用功，这钱收上来，也花掉了，到时房子要是不好卖，房号还要无条件退，你拿什么退？
一家家公司展位，变得门可罗雀，参展的人进来一问，你们的订金也可以无条件退吗？知道不行之后，马上就走了，去排到刘立杆他们队伍里去。
气得其他公司的老板们聚到一起，大家都说不行，刘立杆这王八蛋这样做不行，这是在扰乱市场秩序，破坏行业规则，他们推举了四个代表，去找房交会的具体经办单位，杭城市房管局和《杭城日报》交涉。
房管局的也为难了，他说，以前只有你们不肯退定金，人家购房者闹到我们这里来，要求我们帮助解决，无条件退定金，这是好事啊，没有哪条法律法规不允许，这说明人家浙江锦绣，对自己的房子质量有信心，不然不敢做这样的承诺。
你们要是也对自己的房子质量有信心，你们也可以这样承诺，为什么你们不敢，自己不敢，还要对人家指指点点，真是岂有此理，走走，别在这里捣乱了。
主办单位都这么说了，这些房地产公司，他们自己也找不出理由说这样不行，只能眼睁睁地继续看着刘立杆他们那里大排长龙，而他们自己，只能在边上看着干瞪眼。
几乎从一开展开始，到五天的房交会结束，刘立杆他们展位，排队的人从来就没有少过，工作人员来催闭馆了，队伍还是老长，还有人说，他朋友准备明天再来。
小吕他们没有办法，只有和大家说，今天没有排到的，明天可以去我们公司继续排。
整个的这次卖房号，从房交会卖到了求是书院，又卖了一个多星期，这才慢慢结束。
好久没有一起聚聚了，周末的时候，李勇到了张晨的办公室，三个人坐着喝酒，李勇斜眼看着刘立杆，骂道，奸商就是奸商，这鬼点子一出一出的，你把房交会当融资平台了？
刘立杆大笑，问：“你看出来了？”
“第一天他们来汇报，我就看出来了，看破不说破而已，反正也没有政策不允许这样做。”李勇说，“老实交待，你这次卖了多少房号？”
刘立杆说，四万六千多个。
李勇吃了一惊，骂道：“我去！这一下，你刘立杆就拿到了九个多亿的无息贷款？”
刘立杆嘿嘿笑着。
这个，才是刘立杆这次只订房，不卖房的真正目的，房子的价值太高，在目前的大环境下，购房者一下子很难下定决心，出手买房，那就盯住两万一个的房号打主意。
鼓动更多的人来买房号，过了一年，“天空之城”开盘的时候，你要房子，那最好，反正那里房子有的是，你不要房，房号的价格也没有炒上去，那就无条件把两万块钱退给你，看似没有损失，其实你这两万，等于是给刘立杆他们白用了一年。
李勇说的没错，刘立杆确实就凭这一下，等于是拿到了为期一年的，九个多亿的无息贷款，这让他公司的资金总成本，大幅度地下降了。
等到别的公司醒悟过来，也纷纷开始规定订金可退的时候，购房者也学聪明了，这一招已经不稀奇，大家对此没多大兴趣了。
……
一连取得了两场胜利，刘立杆他们整个公司，洋溢着一种轻松欢快的氛围，大家都有爽翻了的感觉，每个人互相看着，脸上都挂着笑容，确实，不仅是公司的钱包鼓了，每个人个人的钱包，也跟着鼓了，让他们想不笑都难。
刘立杆不是一个小气的人。
大家本以为今年是个苦年，特别是那些销售部的人员，年初的时候，还在担心自己今年会不会被裁员，怎么过着过着，这就尝到了甜味。
刘立杆和他们说，这就叫大河有水小河满。
已经快过去的这个夏天，对杭城大多数房地产公司来说，是个寒夏、苦夏，但对刘立杆他们来说，他们的心情，一如外面的天气。
这两件事情做完，小吕他们整个的销售部，好像真的没有什么事情可以做了，刘立杆和谭淑珍，干脆让他们分成两班，一班十天，去三亚半亩田度假酒店度假，犒赏他们。
房交会结束之后的杭城土地拍卖会，跟着也登场了，这次一共挂出了五块土地，刘立杆他们公司，拿下了其中的三块，有一块是和万科，一路拼杀，最后万科铩羽而归，还有一块，是和华润，经过了五十几轮的叫价，最后刘立杆他们逼退了华润。
至此，不管是国产的房地产大鳄万科，还是从香港北上的房地产大鳄华润，都认可了浙江锦绣在杭城房地产的地位，杭城房地产，从此进入了三足鼎立时代。
也就是这个时候，乔总带着十几个人的团队，到了杭城，入住在桃花源刘立杆他们的酒店里，一住下就不走了。
乔总和刘立杆说，时机已经成熟。
乔总说的时机已经成熟，是指刘立杆他们公司，去香港上市的时间窗口已经打开，他们这次来，就是来给刘立杆他们公司，做整个上市方案的。
来的团队里，包括有香港会计师事务所和律师行的人，还有联交所的相关人士。
谭淑珍派姚芬和集团公司财务总监两个人，和乔总他们在一起，配合他们工作，双方的目标很明确，那就是明年下半年，浙江锦绣，要争取在香港主板上市，成为浙江省首家在香港上市的房地产企业。
在和万科、华润这些上市公司的缠斗中，不管是刘立杆还是谭淑珍，都已经体会到了，如果自己背后没有庞大的金融市场的支撑，没有足够多的融资手段和募集资金的能力，自己的力量太单薄了，长期下去，很可能会走上南都的老路，浙江锦绣，会变成万科锦绣或华润锦绣，“天空之城”，会变成第二个良渚。
这是刘立杆和谭淑珍，无论如何也不能接受的，谭淑珍觉得，自己天生就是主角的命，怎么可能，大幕拉开，自己上场只是一个配角，谭淑珍这个时候想的自己，其实是和刘立杆合体的，是他们整个的浙江锦绣。
刘立杆和乔总说，老乔，就是一条血路，你也要帮我杀出去。
对刘立杆来说，想去香港主板上市，还有一个私下的想法是，自己的这些手下，跟着自己打天下这么多年，是时候了，是到了改变这个公司，实际是自己一人股份的状况了，改造成上市公司，也是给大家在安排一条出路。
1385 往后撤，步子再大一点
每一家专卖店都已经上冬装，夏装全部退回到厂里，张晨让赵晶晶把数字统计了出来，特别是华东地区，他们自己直接发展的专卖店，张晨想知道加盟费退了以后，总体的情况怎么样。
赵晶晶拿着一叠报表走进张晨的办公室，张晨和她说，叫徐巧芯和小莉也过来。
赵晶晶转身走回到门口，朝外面喊：“小莉，小莉。”
小莉跑了过来。
赵晶晶又叫：“巧芯，巧芯。”
徐巧芯在楼上应了一声：“来了，来了。”
张晨站起身，走到了会议桌那里坐下，赵晶晶把手里的报表给他，和他说，我再去打印两份给她们，张晨说好。
赵晶晶转身走了出去，在门口差点和跑进来的小莉撞到，两个人都叫了一声，赵晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。
跟着徐巧芯也进来了，问张晨：“老大，要开会？”
“内销的事，你在边上听听。”张晨说。
“那我可不可以用你的电脑，我正在和杰瑞聊天。”徐巧芯说。
张晨说好，你用吧。
徐巧芯走到张晨的办公桌前坐了下来，起身，又坐下去，身子往椅背上靠靠，叫道：
“小莉，这老大的椅子就是舒服，你要不要坐坐？”
张晨和小莉都笑了起来，小莉说，你继续过瘾，我还是坐在这里。
徐巧芯比了个ok的手势，她打开张晨电脑里的msn，输入了自己的账号和密码，登录上去，同时把笔记本打开，准备边和杰瑞聊天，边记录张晨他们这边在说的事情。
张晨骂道：“你一心还可以两用？”
“不止，可以三用。”徐巧芯说，“我最喜欢做的事情是冬天坐在床上，戴着耳机听音乐，眼睛看着电视，膝盖上还有一本书。”
张晨和小莉又笑了起来。
赵晶晶走进来问，你们在笑什么？
“发现了一个奇葩。”
小莉指了指徐巧芯，赵晶晶说，她？我早见怪不怪了。
她把手里的报表给了小莉一份，又走过来，给了徐巧芯一份，走回去会议桌那边坐下。
赵晶晶和张晨说，加盟费退回去后，销售没有下降，有些地方，反而增长了，看样子我们担心的，没有加盟费，他们会销其他公司产品的事情，没有发生。
“根本不敢，他们去卖其他公司的产品，又要被骗一次加盟费，还要冒着被我们取消加盟资格的风险。”小莉说，“销售增长的几个地方，我也问过，没有了加盟费，他们觉得，六折、七折卖也有百分之七八十的毛利，现在他们折扣都下来了，所以销量上去了。”
“有没有因为换货率降低的原因？”张晨问。
“有这个因素。”小莉说，“反正是担心会超过百分之十的换货率，能卖的，都想办法卖了，哪怕折扣再低一点。”
“现在换货率多少？”张晨问赵晶晶。
“没有一家超的，最高的八点九。”赵晶晶说。
“降下来的库存，如果换算成钱，你算过没有，会是多少？”张晨问。
“三千四百多万。”赵晶晶说。
“那我们最少可以赚到一半了。”小莉说。
“怎么会，你们这个账怎么算的？”徐巧芯在那边叫道。
小莉说：“凡是库存的产品，我们第二年，哪怕在自己专卖店卖，一开卖也是六折，这样就等于去了四折，再加上，并不是所有的库存都可以卖完的，有些已经库存了五六年，年年拿出来，年年都卖不动，我们自己看着都讨厌。”
“明白了，你们继续。”徐巧芯说。
“这么说来，我们退掉了加盟费，还是划算的？”张晨问。
“这样算算，是划算的。”赵晶晶说。
张晨苦笑道：“刚开始也是不会算账，算糊涂账，为了收这个加盟费，就把换货率调上去，以此来吸引人，结果是搬起石头砸自己的脚。”
“不是的，张总，你这样说不对，当时有当时的情况，和现在不一样。”小莉说，“当时我们穷啊，这加盟费，总代理和下面二三级代理的，一收就收了上千万，这才让我们马上就有钱了，要是没有这个钱，我们工厂怎么可能发展这么快。”
“你这个话，也说的对。”张晨说，“确实是这样。”
张晨和赵晶晶说：“小莉那时候在四季青当营业员，她最清楚，确实，当时要是没有这个钱，我们也买不起延安路的专卖店，也没有能力兼并你们群英服装厂。”
“对，现在看看，这笔钱是小钱，那个时候，可是我们的命根子，我记得那个时候，小昭听说你花了一百多万，买了专卖店，其实她已经吓到了，不过她悄悄和我说，小莉，没办法，我们只有再多发展一些加盟店，把这钱收回来。”小莉和他们说。
张晨和赵晶晶都点点头。
“不过现在，我同意张总的说法，这个加盟费，确实反过来掐住我们了，特别是这个换货率，给我们的压力太大了，那些百分百换货的，我敢保证，必死。”小莉说。
“已经死了一堆了，南风、典雅，前几年名气多大，现在都死透了。”张晨说。
“张总，打断一下。”徐巧芯叫道，“这个死杰瑞问我，我们的生产能力还可不可以提高，杰西卡说，我们生产出来的产品，质量不错，如果可以，他们想放更多的单子到我们这里。”
“可以。”张晨说。
“不是不是，老大，工厂现在已经很忙了，你想都不想，就说可以了？”徐巧芯问。
“对，可以，你告诉他没有问题。”张晨说。
“工厂那里，好像也没有地方再扩车间了吧？”赵晶晶也有些疑惑，问张晨。
“不需要再扩。”张晨说，“我有一个想法，那就是我们马上开个会，把所有总代理的加盟费全部退了，把换货率降下来。”
赵晶晶一听吓了一跳，叫道：“全退？那要一千多万！”
“对，全退。”张晨说，“我知道是一千多万，但如果不退，换货率就没有办法降下来，我们的压力会越来越大，把换货率降下来了，减少的库存应该会是上亿，这还不算，这样的话，工厂里内销部分，至少可以减产百分之二十，这百分之二十的产能释放出来……”
“我知道了，就可以做塔吉特的产品了。”徐巧芯叫道。
张晨说对，还有一个主要的原因，是给李薇他们这里留后路，按现在的发展速度，用不了多久，李薇他们的网上销售，和总代理肯定会有冲突。
小莉想了一下，她说：“我同意张总的说法，我自己也卖过衣服，我觉得，李薇他们电子商务，对我们来说，是最划算的一种销售模式，如果他们和总代理有冲突的话，按我的意见，我情愿牺牲总代理。”
李薇他们的电子商务部，经过这几个月的发展，现在一个月已经可以做一百八十多万的销售了，而且，建立了一个数量众多的客户群，网上卖衣服的本来就不多，他们的品牌又有吸引力，可以说是掏宝网上的第一服装品牌。
他们产品的做工也好，收到他们服装的客户，都很满意，给他们写了很多溢美之词，现在，他们在网上，不仅是有一个龚雪，而是有了几十个像龚雪这样，每个月都会买他们衣服的老客户，只是，她们和龚雪的区别是，都很乐意和客服交流。
“我也同意老大的说法。”徐巧芯说。
“你同意你同意，你们都同意，这么多的钱要拿出去，你们不心疼啊，我打款的时候，可是手都会抖，一千多万，这要把我打哭起来。”赵晶晶说。
“你再想想减少的上亿库存，你就会笑起来。”张晨说。
“笑不起来，钱打出去，一分一厘我都看得到，库存堆在仓库里，我看不到。”赵晶晶说。
小莉搂着赵晶晶说，那我每天都来提醒你，和你说，我们今天又省钱了。
“我来和你说。”徐巧芯走了过来，和赵晶晶说：“我来和你说，我们又增加了多少订单，那边出，这边进，你心里总可以平衡了吧？”
“这还差不多。”赵晶晶说。
“那好，小莉，你先找贺冬梅、马丫他们几个，把我们的意思和她们说说，看看她们有什么想法，我估计，他们那时最难处理的，是他们和下面的关系。”张晨和小莉说，小莉说好。
“我没有卖过衣服，不对不对，我在掏宝网上卖过。”徐巧芯说，“有一个问题你们想过没有？”
“什么问题？”小莉问。
“我们原来为什么要发展总代理，总代理下面，又有二三级代理，那是因为不这样，我们的衣服，就没有办法到那些地方去，除非我们自己去全国各地开店，不然我们的衣服，就到不了消费者的手里。”徐巧芯说。
“所以呢？”小莉问。
“现在不一样了啊，现在某某省某某县某某镇上的人，只要在网上看到我们的衣服，下了单，我们就可以给她寄过去了，等于是说，我们自己已经可以到那些地方去了，以后网民越多，你们说，这些代理商的作用是不是就越小，都是直接厂家到客户。”徐巧芯说。
“不错啊，你这个奇葩，没想到看问题还看到点子上了。”小莉叫道。
小莉和张晨互相看看，两个人都点点头，心里觉得小莉说的没错，这电子商务，还就是消灭中间环节的，把中间的批发商和零售商都省略了，直接面对消费者。
看样子，李薇他们和总代理，包括下面各级代理商的矛盾，迟早会到来的，他们要早做准备。
1386 赶着新手上路 （谢谢万古长青闫大帝！）
塔吉特公司追补的订单，和他们的样衣同一天到了，是下一年的春夏装，一般客户，很少会这样操作，样衣寄出来后，都要等收到张晨他们再打出来的样衣寄过去，检查了觉得没有问题，封样之后才会下订单。
张晨和徐巧芯明白，塔吉特这次之所以打破常规，一是双方长期合作，对方对他们的生产能力和产品质量有信心，要货又急，这样可以让他们在生产封样样衣的时候，把辅料先定下去，节约时间。
最主要的还是，这事肯定是杰西卡亲自决定的。
徐巧芯拿着样衣和翻译好的合同，走进了张晨的办公室，张晨站了起来，和她说，走，我和你一起去厂里，会会你那个死赵志刚。
徐巧芯大笑。
两个人下楼，到了停车场，张晨问徐巧芯，你驾照不是拿到了吗？
徐巧芯点点头说：“拿到了。”
“在不在身上？”
徐巧芯嘻嘻笑着：“考了三次才考出来，我天天都放在包里。”
“干嘛，可以辟邪？”张晨问。
徐巧芯说对对。
张晨说好，那今天你开车。
徐巧芯吓了一跳，叫道：“老大，我还从来没有在街上开过。”
“那你还真准备把驾照永远放在包里，看着别人开车？”张晨说，“别啰嗦，我当你师父绰绰有余，你怕什么。”
“好好，老大，那你看到危险就踩刹车啊。”
张晨扑哧一声笑了起来，骂道：“你以为我这是你们教练的教练车，我这边也有刹车的？”
两个人上了车，徐巧芯摸着方向盘，叹了口气：
“老大，a8哎，你真的让我开？我本来想空下来，去租个破普桑，等半夜路上没人，让小盛陪我开车的。”
“那样要学到什么时候？要想开好车，胆子就要大一点，没事，你就记住了，万一路上碰到什么紧急情况，朝护栏撞，朝树撞，朝隔离带撞，千万别朝人撞，懂了吗？”张晨说。
“那车不是撞掉了？”徐巧芯问。
张晨骂道：“你是不是傻，车撞掉有什么关系，修就是了。”
“可这是a8哎。”
“就是a18，那也是车，车还有修不好的？”张晨说，“反正就你那速度，就是撞了隔离带，我们车上的人也不会有事，你就注意，别撞到行人就可以了。”
“好，我知道了，老大。”
徐巧芯说着，人却已经紧张起来，坐在那里脸色苍白，张晨看了看她，笑了起来，没想到你也有怕的，你不是天不怕地不怕的吗？
“怕怕，我都快晕过去了，你来摸摸我心，乱跳的。”徐巧芯说完，脸红了，摸摸心，人家往哪里摸啊？
张晨大笑：“看样子你是真紧张了，都语无伦次了。”
徐巧芯不好意思地笑笑，做了一个鬼脸。
“走吧。”张晨说。
“好。”徐巧芯说着，就准备启动车子。
“停！”张晨叫道，徐巧芯愣在了那里，看着他。
“你准备这样就启动了？”张晨问。
“那还要怎样？”徐巧芯问。
“启动之前，先检查座位有没有调到位，把它调到最舒服的位置，再把倒车镜后视镜，调到合适的角度，养成习惯，以后哪怕开自己的车，启动前也要先检查一遍，明白了吗，不然你边开车边调？”张晨说。
“噢噢，老大，我知道了。”
徐巧芯说着开始调整座位和倒车镜后视镜，张晨看到她把椅子移到了最前面，人都快贴到方向盘了，这是所有新手的通病，位子离方向盘很近，双手紧握着方向盘，腰板不仅挺得笔直，那头朝前冲，都巴不得能伸出前车窗。
等到他的驾驶技术越来越娴熟，对自己也信心越来越足时，那椅子会一点点往后移，身子会一点点地往后靠，直到一只手握着方向盘，另一只手，男的时常会夹着一支烟，女的会拿着唇膏或眉笔，等红绿灯的时候，修饰一下自己的双唇和眉毛。
张晨自己也是这样，从新手过来的，他因此没有吱声，只是问徐巧芯，好了吗？
徐巧芯前后左右看看，身子还摇了摇，这才确定地说，好了。
“我让你开就开，我让你停就停，好吗？”张晨问。
徐巧芯连连点头。
张晨说开始，徐巧芯启动了车子，车子往前开了几十米，还没到停车场出口，张晨喊了一声停！
徐巧芯猛地一脚刹车，车子往前一顿，停住了，要不是安全带系着，她大概整个人都会趴到方向盘上。
“不错，反应很快，知道刹车，这就不会出事了，放心开吧。”张晨笑道。
徐巧芯咬着嘴唇，紧张得几乎大气也不敢出，张晨说走。
徐巧芯愣在那里没有动，张晨说走啊，还愣着干嘛？
“老大，你不是说，你让开就开，怎么又变成走了？”徐巧芯问。
张晨大笑：“你今天真是我看到的最听话的徐巧芯，好吧，开。”
徐巧芯嗯嗯地点着头，这才启动了汽车。
车开出了停车场，右转，上了环城北路，张晨有意分散徐巧芯的注意力，和她说着话，张晨说，你放心吧，这条路最好开了，不用转弯，一直开就到下沙，路又宽，中间还有隔离带，路上横穿的行人也少，大胆开。
徐巧芯继续嗯嗯地点着头。
“徐巧芯，你知道开车的时候应该像什么一样？”张晨说。
“像什么？”徐巧芯问。
“应该像贼一样，不停地东张西望，前后左右都要观察，明白了吗？”
“可是，可是我看不过来啊，看前面都来不及了，哪里有时间看后面和边上。”
“那要是横着有人或车出来怎么办？”
“好吧好吧，我看一丢丢。”徐巧芯说，“不对啊，老大，为什么不能像抓小偷的警察一样，警察不也要东张西望。”
“好，徐巧芯。”张晨笑道，“你现在还头脑清晰，我就放心了。”
徐巧芯嘻嘻地笑着。
过了汽车东站，张晨发现徐巧芯的方向盘很稳，车子不会左右乱漂，这还真的放了心，把身子往后一靠，闭上了眼睛。
“老大，老大！”徐巧芯叫道。
张晨睁开眼睛问：“怎么了？”
“你不要睡着了啊！”
张晨笑道：“我睡得着，说明对你的驾驶技术有信心，你应该高兴才对。”
“不要，不要，老大你不要睡！”徐巧芯急叫。
张晨说好，我不睡。
“眼睛也不要闭上！”
张晨笑道：“好，我眼睛睁得大大的。”
徐巧芯长吁了口气，这才嘻嘻笑了起来。
往前开了十几分钟，前面就到了艮山西路和杭海路的十字路口，过了杭海路，艮山西路就到了头，接下去是下沙的迎宾大道，徐巧芯的整个人也开始慢慢放松下来。
十字路口的绿灯开始倒数，6、5、4、3、……
开在他们前面的一辆桑塔纳2000，突然就加快了速度，想抢着绿灯通过，大概快到横线时，意识到不能过了，猛然一个刹车，车还往后倒了一下，退过压住的横线，徐巧芯一声惊呼，猛地把刹车踩得死死的，这才停了下来。
徐巧芯转过头来，看着张晨笑道：“妈呀，好险，差一丢丢就撞上了。”
她嘴上说着，脚底不知不觉已经松了，自动档的车子自己缓缓地往前开，张晨叫道，停停停，徐巧芯看着他，却没有反应过来，直等到车子顶到了前面的桑塔纳2000，这才又惊呼一声，一脚把车刹住了。
徐巧芯脸色煞白。
“没事，没事。”张晨反过来安慰她。
从桑塔纳2000上面，下来两个人，张晨和徐巧芯也下了车，那两个人看到徐巧芯就叫了起来，女司机！好像是见到了一个怪物。
张晨把顶着他们的车子往后移了移，大家再看撞到的地方，并无大碍，擦出了一块白色的痕迹，但他们两个的其中一个，还是拿出电话，准备报警，另外一个，朝手指头上吐了一点口水，去擦那痕迹。
张晨说：“报什么警，打个蜡就没事了，我给你们两百。”
擦痕迹的那人直起身说：“三百。”
张晨说好，拿出钱包，抽了三张一百给他们，两个人上车走了。
张晨转身看看徐巧芯，徐巧芯站在那里，脸色还是煞白，浑身瑟瑟发抖，张晨笑笑，和她说，看到没有，撞到了也就这么简单，没撞到人就没事，走吧。
“噢噢。”
徐巧芯点着头，回过了神，朝副驾座走去，张晨把她叫住：“你去哪里？”
徐巧芯指了指副驾座说，车上啊。
“这边，继续开车。”张晨说。
徐巧芯苦着脸，看着张晨都快哭了，她说：“还要我开啊，老大？”
“当然。”张晨说，“你要是接下去不继续开，估计你心里就会有阴影了，这辈子都不敢碰方向盘了，接着开，没事，哪个老司机都是这么磕磕碰碰出来的。”
“可是我腿都软了，老大。”
“腿软就上车坐着，嚼一会口香糖再继续，今天你逃不掉的。”张晨说。
“好吧。”徐巧芯乖乖地走去了驾驶座。
……
他们开到了厂里，开进停车场，徐巧芯就想把车停到一块空地上，张晨制止了她，指着停着的两辆车中间的一个车位说，别逃，停这里。
徐巧芯“哦”了一声，想把车头开进去，张晨说，掉个头，把屁股倒进去。
“我倒车很烂的，老大。”徐巧芯说。
“烂才要学啊。”张晨说。
“屁股会撞到的。”
“在自己厂里，撞到你怕什么？”
徐巧芯无助地看了看张晨，张晨坚持着，徐巧芯无奈，只能在脑子里过着学车的时候倒车入库的要领，试着倒车，进进出出倒了十几次，也没有倒好，边上已经站了好多凑热闹的人，嘻嘻哈哈地看着她，张晨说，别管他们，倒你自己的。
徐巧芯脸憋红了，紧咬着嘴唇，倒了十几分钟，总算才把车倒到位了，熄了火后，她长长地吁了口气，看着张晨说：
“我屁股都被汗湿透了，老大。”
1387 你帮我去说说她
张晨和徐巧芯下了车，往办公楼走去，徐巧芯边走边兴奋地问：“老大，老大，我这样算不算是会倒车入库了？”
张晨说应该算吧。
“什么叫应该，到底是算还是不算？”徐巧芯急了。
张晨笑道：“算，只是，你今天用了十三分钟，希望下次，十分钟之内就可以解决。”
“老大，那你们倒车入库，要用几分钟？”徐巧芯问。
“四五秒吧。”张晨说。
“我去！是不是真的？”徐巧芯大叫。
张晨站住了，问：“要不要现在去倒给你看。”
“好好，我信，老大你说的话，我都信。”徐巧芯说，“你们是怎么做到的？”
“没有什么，熟能生巧，以后你也可以。”
“真的吗？”徐巧芯嘻嘻笑着，“老大你这么一说，怎么让人感觉前途一片光明。”
张晨笑道：“你原来前途暗淡？”
“有一点，前面撞车那一下，我都快哭了。”徐巧芯说。
张晨和徐巧芯走进办公楼，张晨还是选择楼梯上楼，徐巧芯偷懒，要去坐电梯，张晨骂道，这么懒，总有一天变成肥婆。
徐巧芯嘻嘻笑着，她说，开了这么远的路，我已经累坏了。
张晨沿着楼梯朝上走，还没有走到楼梯顶，看到赵志刚办公室的门开着，张晨叫了一声赵志刚，接下来却愣了一下。
他看到不仅赵志刚走了出来，后面还跟着一个人，却是从未在这座办公楼里出现过的慧娟的妈妈。
赵志刚和张晨说，阿姨在等你。
张晨更奇怪了，平时，只有慧娟会经常在这幢楼里出现，她的爸爸，也来过自己的办公室一两次，慧娟的妈妈，人虽然住在后面宿舍楼里，却是连厂区也不会进的，更别说到这办公楼里。
慧娟的妈妈在土香园的后厨当杂工，平时是个寡言的人，就是在土香园的后厨看到张晨，那人也是往后缩的，朝张晨笑笑，就躲开了，他们基本没有交流，她今天居然有事情找自己？
张晨说好，阿姨你到我这边坐。
徐巧芯也到了，边走边叫，什么破电梯，我居然还没有你快！
张晨和徐巧芯说，你先和赵志刚说订单的事，我这里有事。
徐巧芯说好。
张晨把慧娟妈妈让到了自己办公室里，请她在沙发上坐，慧娟的妈妈半个屁股坐在沙发上，有些局促不安，目光无处安放，最后盯着茶几上的烟灰缸。
张晨倒了一杯水，放在了慧娟妈妈的面前，和她说，阿姨喝水。
慧娟妈妈赶紧欠了欠身，说声谢谢，坐下去后，还是半个屁股在沙发上。
张晨在边上的沙发坐下，问：“阿姨，你找我有什么事吗？”
慧娟的妈妈话还没有出口，脸却已经有些憋红了，张晨继续说：“阿姨，有什么话，你说就是。”
“我想，我就想你去帮我说说慧娟。”
慧娟的妈妈说，这一句话，应该是在她心里憋了很久，也酝酿了很久，说出了口，她好像如释重负一般，整个人也自然了一些。
“哦，慧娟怎么了？”张晨问。
“她，她……唉！”慧娟妈妈急得拍了一下自己的大腿，接着说：“张老板，你也知道，慧娟的年纪也不小了，今年都二十四了，在我们农村，和她一样大的，早就当妈妈了。”
张晨点了点头。
“虽然这到了城里，每天工作很忙，但就是工作再忙，这女人也还是女人，还是要结婚生小孩，张老板你说对不对？”
张晨说对。
“我和她爸爸，可是全指望她，她那个姐姐，不怕张老板你笑话，讲话都会吃人的，我们从来也不敢指望，我们别的也不想，就想慧娟早点结婚生小孩，那小孩我会带的啊，又不会影响她工作，张老板你说对不对？”
张晨说对，阿姨你说的对。
“可这个慧娟，从小脾气就倔，现在就更加了，我们老家那里，给她说了好几门亲，让她抽空回去见见，她就是不肯回去。”
张晨明白了，这不是乱点鸳鸯谱吗，就慧娟，让她再回村里去相亲，怎么可能？
张晨看着慧娟妈妈，笑道：“阿姨，我说一句实话好不好？”
慧娟妈妈连忙点头说好，张老板你说。
“阿姨，是这样啊，这年轻人，一旦从老家出来，离开了农村，就没有几个人愿意回去的，你看看，包括你前面看到的赵厂长，他也是农村出来的，你现在让他回老家，他肯定不愿意回去，他还是个男的，更别说慧娟一个女的。
“而且，她在这里，还有自己的事业，自己还能赚钱，赚得比很多男的都多，你让她回老家去，怎么可能，她回去了能干什么？养鸡养鸭喂猪？这还真不是很现实。
“再说，你们两老，当初贷款让她到杭城开店，不是也希望她在杭城，能待下去，对不对？现在让她嫁回村里去，阿姨，我说句实话啊，不光她自己不愿意，我们边上人看着，也觉得不合适。”
“张老板你说的对的啊。”慧娟妈妈说，“她爸爸也这样说，我也同意的啊，那农村不肯回就不肯回好了，农村也没有多好，就是我们现在回去，也待不习惯，不回农村，那我们就在这城里找，我们村里的，在杭城的亲戚朋友也不少，可这慧娟，在杭城她也不愿意去。
“就上一次，有一个还是下沙这里大学的老师，人家一介绍，那男的还跑去了酒店，偷偷看了慧娟，喜欢得不得了，结果，让慧娟和他认识认识，这慧娟说什么也不肯，说是工作忙，没有时间。
“好嘛，你没有时间，那人家亲戚带着上门，来看你可不可以？她还当时就甩脸了，理也不理人家，还让下次不要再来，嫌人家妨碍她工作，搞得大家都下不了台。”
“那阿姨，你来找我是？”张晨问。
“我啊，就想让张老板帮我说说慧娟，我和她爸爸都知道，慧娟最听你的话，你帮我去说说她。”慧娟妈妈说。
“劝她去相亲？”
“对对。”
“好，阿姨，那我看什么时候，我去和慧娟说说。”张晨说，“不过，你也知道慧娟脾气倔，有没有用，我也没有把握。”
“有用有用，张老板你说了肯定有用。”慧娟妈妈说。
张晨心里哭笑不得，他知道自己去说，恰恰可能是最没有用的，但既然慧娟妈妈都找上门了，他也决定，和慧娟去谈谈。
“好吧，我去和她说。”张晨和慧娟妈妈说。
“好好，谢谢张老板！”慧娟妈妈站了起来。
张晨把慧娟妈妈送到了电梯口，走回来，走去了赵志刚办公室，赵志刚和徐巧芯，两个人手里正拿着线剪，在拆那些样衣，一件样衣，被一分为二，一半完整的，要留给样衣工参考做工。
另外一半，会这样被分解，拆下来的辅料要寄去辅料工厂，让他们打样，拆下来的衣片，一是要剪一大块，寄去工厂，让他们提供一样的样布，二是要把衣片覆下来，算出成衣的缩率。
看到张晨进来，赵志刚问：“老板，慧娟妈妈找你干嘛？”
张晨骂：“你管这么多！”
“她这是看上你了吧？你现在吃香了。”赵志刚说着，徐巧芯乱笑。
“人家是看上你了，所以一来就到你这里。”张晨没好气地说。
“看上我那就好了。”赵志刚说。
“怎么，你想造反？”张晨问，“你不怕回去彩娣要你跪搓衣板？”
“他不怕，他就想当地主，妻妾成群。”徐巧芯说。
“嗯嗯，我把你也群进来。”赵志刚笑道。
“我去！你个死赵志刚，敢吃我的豆腐，奶奶的！”徐巧芯说着，就用手里的线剪去戳赵志刚，赵志刚躲开了。
说笑过后，张晨问赵志刚，这几种面料有问题吗？
赵志刚摇了摇头说：“没有问题，我见过。”
他说着去柜子里，抱出了一本本的布样，这都是不同的面料工厂送过来的，赵志刚从中间挑出了两本，翻出里面的面料给张晨他们看，张晨看看，确实和塔吉特寄来的样衣用料是一样的。
张晨说，那就让他们今天就把样布寄出来，还有，大货生产需要多少时间，也确定下来。
赵志刚说好，我等下把面料都算出来，再让他们报价格和生产期。
张晨说好，他看看时间，已经是下午两点多钟，心里明白了，前面慧娟妈妈，应该是从酒店下班，来找的他，这个时间，酒店里没有客人，也不知道慧娟在不在酒店，不过张晨，还是决定过去看看。
张晨和徐巧芯说，你帮赵志刚把工艺单做出来。
“那当然，这个笨蛋还离得开我。”徐巧芯说。
“我出去一下，完了你就在这里等我。”张晨说。
徐巧芯冲着张晨嘻嘻笑着：“老大，回去还是我开好不好？”
“哎呦，胆子大起来了？”张晨问。
“不是，不是，有老板在，就是撞了车，不是有老板会赔人家嘛。”徐巧芯其实是心里痒痒的，不过她还是这样说。
“滚！”
张晨骂着就走了出去，徐巧芯在后面追来一句：“老大，那我在这里等你！”
赵志刚马上接了一句：“不见不散。”
“我去，你个死赵志刚，找死啊！”
徐巧芯骂着，张晨知道，她肯定又是拿着线剪，去戳赵志刚了，张晨摇了摇头，忍不住笑了起来。
1388 我真傻
张晨开着车去了土香园大酒店，他把车停在大门口，走进酒店的大堂，大堂里空空荡荡的，只有一个保安，坐在沙发上打盹，还有一个值班的主管，手里拿着一个鸡毛掸，在掸着立在沙发边上，客户赠送给他们酒店的，一人多高的彩瓷花瓶。
看到张晨进来，值班主管赶紧叫着张总，走了过来，路过那保安的时候，伸脚踢了他一下，那保安睁开眼睛，看到张晨，赶紧站了起来。
张晨问值班主管，慧娟在吗？
值班主管说，应该在吧，她下午一般都不回宿舍，留在办公室里。
说完她扭头看看保安，保安说，我也没见她出去。
张晨本来想说，你都睡着了，她就是出去，你又怎么看得到。
想想又没有说，这种话，在他是玩笑，在保安听来，可能就是责备，会不安一个下午的。
张晨说了一声谢谢，就走了进去。
张晨走到了慧娟办公室的门口，门关着，张晨敲了敲门，门里传来慧娟懒洋洋的声音，进来。
张晨推门进去，看到慧娟坐在办公桌前，睡眼惺忪地看着门口，刚刚，她一定是趴在办公桌上打盹。
看到是张晨，慧娟站了起来，用手理了理头发，再捋了一下衣襟。
“张大哥，你怎么来了？”慧娟问。
张晨走进去，把门给带上，他问：“怎么不回房间去休息？”
“懒得跑，就在这里眯一下。”慧娟说，“他们有事，也找得到我。”
张晨点了点头，在办公室的沙发上坐下，慧娟问他，要茶还是白开水？
张晨说，凉水就可以。
慧娟从饮水机那里倒了一杯凉水，走过来放在张晨面前的茶几上，自己侧过身，用手搓了搓脸，这才坐了下来。
张晨看着慧娟说：“有半个月没有见面了，现在好吗？”
“就那样。”慧娟说，“每天上班下班。”
两个人接着就沉默了，过了一会，张晨说：“前面，你妈妈去找过我了。”
“她去找你，干嘛？”慧娟奇怪地问。
“她说你不听话，让我劝劝你。”
张晨说，慧娟明白了，她笑了一下说：“你来，就是为了来劝我？”
张晨没说是，也没说不是，他说：“老人家去找我了，我总不能拒绝，答应了，就来一下。”
“明白了。”慧娟抬起头，看了看张晨，又笑了一下：“好了，那你现在任务完成了。”
两个人接着又沉默了，刚刚慧娟在休息，办公室里没有开灯，窗帘也拉着，但下午的光线太强烈，还是从窗帘里透了进来，让整个办公室半明半暗，呈现着一种暧昧的气氛，慧娟坐在那里，她的脸一半是明亮的，还有一半，隐藏在了自己的阴影里。
这样的光线和造型，很适合素描，如果有纸有笔，张晨可以画，没有纸笔，张晨凭记忆也可以画。
“其实，我……我也希望你能够幸福。”张晨说。
“我知道，张大哥。”慧娟点了点头。
张晨叹了口气，几乎同时，慧娟也叹了口气，时间太凑巧，两个人禁不住抬头看看对方，都笑了起来。
接下去两个人又沉默了。
“我真傻。”慧娟低声说。
“你说什么？”张晨问。
“我说我自己真傻。”慧娟抬起头来，看着张晨，凄然一笑。
慧娟说：“我以为我们那样，我就可以接受别人了，可是……”
慧娟没有继续说下去，张晨也没有问，这话，他也没办法问，过了一会，慧娟问张晨：
“你知道结果怎么样？”
张晨摇了摇头。
“结果是，我更接受不了别人了，别的人要是碰我一下，我都会觉得恶心。”
慧娟说着，眼眶红了，她赶紧扭过了头去。
……
张晨走出酒店大堂的时候，他感觉到外面阳光耀眼，他从上衣口袋里拿出墨镜，戴了起来，觉得这光亮还是灼人眼睛，也许是在那半明半暗的房间，待的时间太久的缘故，也许真的就是因为阳光太强烈的缘故。
酒店大堂进进出出的人开始多了起来，他们一个个朝张晨点头叫着张总，张晨不停应着你好你好。
从一号路和迎宾大道的两座桥上，骑着自行车来上班的人，开始多了起来，张晨远远地看到慧娟的妈妈，正从一号路的那座桥转过来。
张晨赶紧急走两步，走到了停在大门口的车旁，拉开车门坐上了车，然后拿起电话，装作是在打电话。
他不知道，如果自己和慧娟妈妈照面，自己能跟她说什么，和她说自己来找过慧娟，但是没用。和她说，慧娟之所以会这样，完全都是因为自己？
张晨看到慧娟妈妈已经走近，他侧转了头，不去看那边，好在慧娟妈妈好像急着赶时间，她根本就不关心停在这里的是谁的车，车里又坐着谁，从车旁过去就急急地转进大门，她惦记着的是，本来中午还有一筐青菜要洗了才下班的，她因为要去等张晨而没有洗。
现在，她要在厨师们来上班之前，赶紧就洗出来，不然配菜的师傅到了，就没有青菜可用了。
张晨沿着一号路往前开，路过原来“慧娟土菜馆”的时候朝那边看看，那里早就一分为二，一间是面店，还有一间，原来是叫“简朴寨”的餐馆，今年又改成了“衢州饭店”，卖的是衢州的“三头一掌。”
店铺的灯箱上面，就印着“三头一掌”的照片，所谓的三头是指兔头、鸭头和鱼头，一掌是鸭掌，看上去汤汁红艳，辣得可以，但张晨从来没有去吃过，从“慧娟土菜馆”搬走以后，他甚至连这块地方都没有再来过。
张晨胡思乱想着，用各种各样的思绪把自己脑子塞满，似乎只有这样，才能够让自己不去想慧娟，不去想她红了的眼眶，侧过去的脸，一半光线明亮，一半在阴影里，不去想她说的那些话。
张晨停好车上了楼，走到了自己办公室门前，徐巧芯看到他回来了，就跑了过来，一进门就叫渴死了渴死了。
她自己跑去饮水机那里接了杯水，咕嘟咕嘟喝了下去，喝完，长长地吁了口气，那神情，把张晨都逗笑了。
张晨说：“你人缘这么次了？赵志刚那里，连水也没混到喝？”
“哪里，我才不要喝他的水，老大这里的水好喝啊。”徐巧芯说。
张晨哭笑不得：“我们不是一样的桶装水？我这里是娃哈哈，他那里是哈哈娃？”
“他那里是哇，哈哈。”徐巧芯说完，自己哈哈大笑起来。
“徐巧芯，你今年多大了？”张晨问。
“二十四啊，怎么了，老大？”
“没有什么，我就看你好像还没有长大。”张晨说，心里在想的是，这么巧，也是二十四岁。
徐巧芯连连点头：“没有，没有，我离长大还早呢，我不要长大。”
“为什么？”张晨问。
“我没有长大，过年回家，我就可以天天赖在床上，我妈把饭都端到床上让我吃的，我要是长大了就亏了，就要帮他们干活。”
“就为了这个？”
“对啊，不然呢，也就我妈妈好骗，要是在外面，谁管你长不长大，你就是婴儿，也没人理你。”徐巧芯说。
赵志刚走了进来，张晨问他，面料安排好了？
“好了，样布他们今天会寄出来，大货的话，一个星期可以交货。”赵志刚说。
“四种面料一起？”张晨问。
“对，他们工厂规模很大，他说可以给我们同时下单生产。”
张晨点了点头，他问徐巧芯，你还有没有其他的事？
徐巧芯说没有了。
“那好，我们回公司去。”
张晨说，徐巧芯马上跳了起来，伸出了手，叫道，拿来拿来。
张晨把车钥匙给了她。
赵志刚摇了摇头说：“也就你这样的老板，会放心把车交给她开。”
“噜噜噜噜！”徐巧芯冲着赵志刚做着鬼脸，接着骂：“要你管！”
两个人坐上了车，张晨有意不吭声，他看到徐巧芯调了座位，接着又调了倒车镜和后视镜，这才准备启动车子，张晨心里赞许道，你倒是乖，看样子这徐巧芯，看上去没心没肺，其实有她心细的一面，这才能保证她工作干得不错。
徐巧芯启动了车子，快到大门口的时候，张晨说，出门左转。
“老大，不回公司了？”徐巧芯问。
“往左转，一直开，过了二十一号大街再过去，钱塘江边的那几条路，什么人车都没有，连红绿灯都还没有装好，你到那里去把速度跑起来。”张晨说。
“为什么要把速度跑起来？”徐巧芯问。
“你前面开来的时候，是不是觉得速度太快了，自己好像手忙脚乱顾不过来？”
“对对，老大，你怎么知道。”
“到了那里，你跑过一百码一百二十码以后，再开五六十码，你就不会觉得速度太快，就觉得自己可以很从容了。”张晨说。
“好，好，我知道了，老大。”
徐巧芯开着车，突然嘻嘻笑了起来，张晨问：“你笑什么？”
“我在笑，我赚到了，老大今天在陪我练车。”徐巧芯说。
“想得美，我这是在为我自己。”张晨说，“你是我助理，你车开好了，以后出去，你开车，我就可以睡觉了。”
“好，好，那以后我给你带个枕头，让你在车上美美地睡。”
张晨骂道：“在车上要什么枕头？”
“抱枕啊，抱着抱枕睡觉，多舒服。”徐巧芯说。
他们到了钱塘江边，果然这里新造好的马路空空荡荡的，马路两边的土地也都还空着，还没有企业入驻这里，徐巧芯到了这里，就亢奋了起来，张晨让她把车速加到了一百码，直到一百二十码跑。
开始的时候，徐巧芯一看到车速上了一百码，就胆颤心惊起来，来回跑了几趟，适应了，人就放松了下来。
“老大，我能不能多开一会？”徐巧芯问。
“可以，你想开多久就多久，不过，我要睡觉了。”
徐巧芯这时胆子也大了，她说好好，你睡吧。
张晨把座椅放倒，真的睡起了觉，迷迷糊糊当中，他觉得自己好像又回到慧娟的那个办公室。
张晨是被徐巧芯摇醒的，他睁开眼睛吓了一跳，外面天都已经黑了，车子停在道路的中间，张晨问：
“你停在这里干嘛？你这是开了多久了？”
徐巧芯没有回答，而是抽抽搭搭地哭了，张晨诧异了，问：“你怎么了？”
“老大，对不起，我把你车开坏了，这车，突然就停下了，怎么启动也启动不了了。”徐巧芯说。
张晨一听，马上就想到了他们那次，一大帮人从海城开车去三亚，他伸头一看，就笑了起来：
“徐巧芯，你厉害啊，能把车开到趴在路中间不动。”
“你还笑，怎么办啊？！”徐巧芯急了。
“我有办法。”张晨说，“你打个电话给死赵志刚，让他厂里派一辆车过来。”
“拉我们走？”
“送汽油过来。”张晨说，“徐巧芯，你把汽油都开没有了。”
“真的啊？！”徐巧芯破涕为笑，“不是坏了，是油没有了？”
“快打电话吧。”
“好好，我马上打。”
徐巧芯说着就拿起自己的电话准备打，张晨叫道，算了，还是打小盛吧。
“为什么？厂里离这里近啊。”徐巧芯问。
“你不怕你那个死赵志刚，跟着来看你笑话？你不怕，我还怕。”张晨说。
徐巧芯嘻嘻笑着，明白了，打电话给了公司的司机小盛。
1389 和小昭的悄悄话
张晨走去了小芳的房间，把小昭的骨灰盒和画像，都搬回到了自己房间，反正小芳明年都不会回来了，反正贺红梅现在到了杭城，也不住在这里了。
“小昭，走了，还是我们回房间。”张晨和小昭说。
把骨灰盒在床头柜上放好，张晨拿起毛巾，轻轻地擦拭起来，一边擦拭，一边和小昭说着话，他说了塔吉特追订订单到了的事，说了要退总代理加盟费，贺冬梅马丫都着急了，她们说，那我们怎么办，我们下面的代理商怎么办。
他们下面代理商的加盟费，总代理收了一半，还有一半是交到公司的，公司这里当然没有问题，从决定退加盟费的时候，张晨就已经把这一半算进去，要退给二三级的代理商，问题是还有一半，要让总代理们退出来，他们很多人就不愿意了。
这也是张晨认为难度最大的事情。
总不能他们的一半退了，总代理的一半没退，事情做了半套，问题还是没有解决，而且，就是他们收的那一半，他们就是要退，也不知道退到哪里去，原来都是通过总代理收上来的，要退，他们还是要通过总代理退回去。
赵晶晶提醒张晨，这事不能做，不然我们把一半的加盟费退到总代理那里，他们没有继续，把这一半的钱还截留了，我们等于是花了钱，什么都没有改变。
张晨觉得赵晶晶说的有道理，如果是这样，这事还真的不能做。
这就耽搁了。
问题是现在塔吉特追加的订单已经下来，他们必须把换货率降下来，降不下来，工厂的产能就释放不出来，工厂的产能不能释放，他们要完成订单，就必须增加设备和工人，现在工厂里已经没有空的车间是一方面，劳动力的成本也越来越高，他们也不想再增加人。
特别是在现有很多的产能，还在不断地产生新的浪费的情况下。
劳动力成本的增加，不光光是在工资本身，还在其他很多地方，现在工厂里最头疼的就是签订劳动合同，那劳动合同，看起来好像很高大上，都是在保护工人的，但恰恰是工人们最不想签的，每新来一批工人，对他们来说，最头疼的就是怎么说服他们签订劳动合同。
原因很简单，签订了劳动合同，就要缴纳社保，缴纳社保，除了单位要增加一大笔开支之外，员工个人，每个月的工资也要扣缴一部分钱，就是这一部分，工人们认为是在骗钱。
当时的社保，全国还没有联网，你在浙江交了，回去安徽就没有用，连看病也看不了，最让工人诟病的是，这社保必须连续不中断缴纳，到了年限才可以享受，而工人们外出打工，哪个不是干干歇歇的？
每年干大半年歇几个月是正常，在外面干几年，回去家里造房子什么的，待上一年半载也很正常。
他上班的时候还有工资可以扣，不上班，连原来单位缴纳的部分，也要他自己补交，不然就中断了，他工资都没有了，拿什么补交？把自己那可怜的一点积蓄拿出来交社保吗？
还有很多，出来打工的时候，就已经五十来岁了，你让他交足十五年才能享受，工人们骂，让我交到棺材里去？
更重要的是，当时真正签订劳动合同，缴纳社保的工厂凤毛麟角，别说他回去就会中断，他就是不在张晨他们厂里干了，换个工厂就中断了。
张晨也觉得，这是哪个脑残设计出来的方案，什么中断啦补缴啦，搞得这么复杂，为什么不可以多缴多受益，少缴少受益？他哪怕就缴了三个月，到了退休年龄，你就让他每个月享受一块两块也可以，反正缴多少享受多少，不是这样才合理吗？
劳动成本的增加，社保是一块，工资本身增加了也是一块，现在下沙的工人工资，比他们在三堡的时候，已经增加了一倍都不止。
在工资增加的同时，生活条件的改善又是一块，工厂的工人都是包吃包住的，现在物价上涨得飞快，但他们员工食堂的伙食还在不断地改善，工人们每天劳动强度那么大，伙食不好，怎么增加他们的食欲？吃的不好，怎么会有力气干活？
杭城的天气，夏天热死，冬天冷死，他们不仅在车间里装了空调，食堂里装了空调，员工宿舍里，也同样安装了空调，还把原来的集体卫生间，改成了每个房间一间的独立卫生间。
原因也很简单，要是工人们连休息都休息不好，又怎么会有力气干活？
所有这些的改变，都变成了成本，虽然每一项，看起来增加的不多，但考虑到他们是有几千员工的工厂，每个人头上每增加一点，合计起来都是大数字。
所以他们和前几年不一样了，前几年是生怕自己的工人太少，现在，最害怕的就是增加人。
工厂的产能，已经到了必须释放出来的时候，张晨和小莉说，不能再这么僵持下去，换货率必须下调到百分之十，这样，把总代理的加盟费退给他们，免得他们啰嗦。
他们下面的退不退，他们自己决定，只要他们有本事把这个换货率吞下就可以。
赵晶晶和张晨说，还有一个办法，总代理的加盟费退了，他们下面的代理商，要退也可以退，但必须让他们自己和我们联系，把加盟协议寄回来，就说我们要在协议上备注，不然，这么多的加盟店，我们也不知道哪家退了，哪家没有退。
这样要求，总代理就不能瞒着我们了。
张晨和小莉，都认为这是一个好办法。
小莉说，也不要开什么会了，一大帮人来，吵吵嚷嚷的，只会添乱，这个事，我看我们自己决定就可以了，反正加盟费都退给他们了，总代理也没什么话可说，他们要发什么牢骚，就让他们冲我来。
要是不想做的，那就不要做，我们另外发展一个，没有加盟费的总代理，不要太好找，奶奶的。
他们楼上的女孩子，跟着徐巧芯，现在口头禅都是奶奶的，不管是小莉也好，葛玲也好，李薇也好，碰到什么事，最后都是以“奶奶的”结尾。
张晨笑骂她们，奶奶是怎么得罪你们了？
不是，奶奶这是在保佑我们，你看那信教的，不是最后都要说“阿门”，我们热爱奶奶，奶奶的。徐巧芯说。
“小昭，你也知道，那些人肯定会有意见的，但是没有办法，现在不做，我们将来就会后悔。”张晨和小昭说，“你放心，贺冬梅和马丫她们，我亲自打电话给她们，安抚过了，她们也理解。”
“对了，小昭，张向北已经去阿婉那里学习了，阿婉保证说，她肯定要让张向北一次通过，哪怕她自己亲自来教，她也很支持张向北去美国，她说，我一个台湾人，都跑到大陆来了，这人还就是要挪了才活。
“想想也是这么个道理，你说对吗，小昭，我们的儿子，以后就要在美国读书了，在美国怕什么，美国还有小芳呢，男子汉嘛，就是要多跑码头，多拜山头，才成熟得快，你说是不是？
“我们那个时候，是没有条件，最远只能跑到海南岛，要是能跑美国，那说不定，我那时就不是跑去海城，而是费城或纽约了……哎呀，我要是去了美国，那我们就不认识了，也不会有张向北了，算了算了，还是海城吧。”
张晨还和小昭说了今天他到慧娟那里的事，张晨说，我很难过，真的，小昭，也很茫然，我有时候，真的不知道怎么办好。
红梅老是说她怕，其实，我也怕，小昭，我心里怕得要命，只是不说而已，很多时候，我都不知道应该怎么和她们相处，更别说结婚了，其实我也很怕结婚，小昭。
我们在一起的时候，从来也不会吵架，虽然我现在知道，你其实有很多的委屈，但我们从来不会吵架的，对吗，但是和其他的人在一起，我就不知道了，我很害怕两个人在一起，整天吵吵闹闹的，那样，就和在地狱里有什么不同？你什么事也不用做，什么也不用想了。
就想着吵架好了。
红梅也好，慧娟也好，小昭，她们的脾气都很倔，红梅还是我徒弟的时候，我们三个人在一起的时候，她没有这么倔，但是，我和她的关系近了，我怎么觉得，她反倒没有原来那么好说话了，两个人之间，没有原来那么和谐了。
慧娟就更是了，她现在张大哥长张大哥短的，都是低眉顺目的样子，但是我没有把握，小昭，我们真的在一起的时候，会不会又变了，我可是见过她要和人拼命的样子的，这成了夫妻，她哪天心狠起来，要和我拼命，我怎么吃得消？
小昭，我是真的怕，不知道为什么会这样，也不知道每个人是不是都这样，身体的距离近了，甚至都到负距离了，但心却好像隔远了，变得不可捉摸了，为什么我们在一起的时候，就没有这种情况？
唉，小昭啊，这男人和女人在一起，我有时候想想，就像一双筷子，一定要两根筷子的长短粗细一样，用起来才会顺手，将就着让两根不一样的筷子在一起，用也可以用，但就是不舒服。
你笑什么？小昭，我知道你在笑了，你是不是又想说，我这个人，其实比看起来难搞多了，对啊，我就是难搞了，我的脾气，其实就是很怪，好像只有你才搞得定，可惜你不在了。
我是真的很想你，小昭。
1390 过火
张晨上午出门，先去了湖畔油画馆，赵欣刚刚采购回来一批画，让张晨过去看看，张晨在油画馆，待到了中午，这才去了公司。
张晨一走进自己的办公室，小莉就跑了进来，和他说，奶奶的，我被那些总代理围攻了一个上午。
“怎么样？”张晨问。
“没怎么样，我一点也不松口，他们也没有办法，加盟费都退给他们了，他们想翘辫子，也翘不起来。”
小莉说：“他们威胁我，说这样的话，他就不做了，我还反过来威胁他们，和他们说，你们看看现在市场上，还有没有不收加盟费的品牌，就我们半亩田的知名度，不收加盟费招代理，你们认为难度大吗，奶奶的。我硬起来，他们就软了，怕我取消他们的总代理资格。”
张晨笑道：“不错，不过态度还是要好，毕竟大家一起做生意这么久了，他们也不容易，还有，奶奶年纪都那么大了，就不要出门了。”
小莉也笑道：“没有没有，奶奶待在家里，没有出去，我就是和你说的时候说说，不过，老板，我昨天晚上想想，我们这换货率，还真的非调下来不可，不然我们会死得很难看。”
“哦，为什么？”张晨问。
“我们原来处理库存，主要靠北京、上海和杭城，我们自己的三家专卖店，每个月搞活动，这三家店的活动，差不多每年处理了我们一半的库存，现在，北京和上海的专卖店都没有了，我昨天看看，我们今年的库存，消化起来就很头疼，等到明年，可能会啃不动了。
“小娟也和我说，她说，我们店里，现在打折的库存货已经太多了，配送中心什么卖不了的都往她那里发，这样下去，我们的专卖店，会变成专卖拉西的店，名气会卖差的，老板你说，小娟说的是不是很有道理？”
张晨说对，你们这个考虑很对，这样下去，我们的库存，确实会越来越难处理。
他们原来自己的三家专卖店都在，每个月搞酬宾活动的时候，那些库存的旧货五折六折销售，对顾客来说，已经是很划算，而对张晨他们来说，也还有利润，不会亏。
如果不是在他们自己的专卖店卖，而是发给代理商，五、六折的基础上，再来个三点几折，那肯定是亏得一塌糊涂。
连商场的专柜也不能卖，五、六折的零售价，七七八八，扣了商场将近三十个的返点，早就亏了，连营业员的工资都做不出，最主要的是，商场的专柜只有那么点位置，连当季的产品都上不全，哪里还有地方展示这些库存货。
“好在现在掏宝网上，我们开了个特价专柜，效果还不错，但那销量，到底还小，这库存要是控制不住，我们的仓库会塞满的，这样想想，我今天就更不敢松口了。”小莉说。
做服装最讨厌的就是，服装的款式、颜色和尺码太多，你一个季节的服装，没有那么多的新款不行，每一个款式，少则三四个，多则七八个颜色，而尺码，最少也是三个，北方一般是m、l、xl，南方是s、m、l，实际是四个，颜色尺码配配齐，每个款的数量就不少。
而每个款的每色每码，都很难说完全卖完的，那几百个款式集中起来，最后汇集到他们仓库，就是很惊人的数字。
张晨觉得，一个服装企业最后如果会垮掉，不会有例外，肯定都是被库存压垮的，那一箱箱堆在仓库里的，可都是钱，而且是迅速贬值，直到一文不值的钱。
服饰和其他产品不一样的是，同样一款产品，你卖五块，不一定会比卖五千好卖，而一件衣服或一个包，五千一件卖不动的时候，你卖五块，很可能还会更卖不动。
如果lv专卖店的所有产品，从今天开始一律五十一件，卖一个月，把这个牌子卖倒了，它的销量，大概率反而会下降。
张晨觉得，苹果牛仔裤和老人头的皮鞋就是这样，刚开始进来的时候，它们还是高端产品，后来越卖越便宜，最后终于，把自己卖成了地摊货，esprit和佐丹奴，差不多也是这样把自己小命送掉的。
“长痛不如短痛，就这一下，把它扭转过来。”张晨和小莉说。
小莉说好，我知道了，老板。
小莉走到了门口，又转过身来，和张晨说：“对了，要是有人打你电话，你接了，就和他说，这个事情我在管，让他找我，你这个人，唉，有时候太好说话了。”
张晨笑道：“我昨天就已经这么说了，我骗他们说我在三亚。”
“怪不得。”小莉点点头。
“只有贺冬梅，我昨天和她通了一个小时的电话。”张晨说。
小莉笑道：“她不一样，她是皇亲国戚，她都没有打过我电话。”
张晨愣了一下，等到小莉笑着走了出去，他才想起来小莉说的，贺冬梅是皇亲国戚什么意思，张晨猛地一惊，糟了，这个事情，自己这里已经纷扰了这么久，自己怎么从来也没有想过，应该先给贺红梅打个电话，把这事情和她说。
张晨想起来了，重庆才是他们的第一个总代理，而当时决定要做半亩田总代理的，不是贺冬梅，也不是他们的父母，而是贺红梅。
张晨看看贺红梅msn在线，想和她说这件事，但又觉得在网上说不清楚，他还是拿起电话，打给了贺红梅，和她说了这件事，从电话里，张晨已经明显感觉，这事情糟了，如果今天不打这个电话，那会更糟。
贺红梅还没有等张晨把事情说完，就和他说，我知道了，贺冬梅已经打过我很多电话。
“打过你很多电话，你怎么不和我说？”张晨问。
“我说了，有用吗？”
贺红梅冷冷地反问，意思其实是，不是应该你先和我说吗？这事情你都定下这么久了，今天才想到和我说，什么意思，是要我来给你擦屁股？
张晨赶紧解释，自己为什么要这么做，贺红梅说，厂里的情况，你不说我也知道，我就想告诉你，我们当初重庆准备开这个专卖店，也是下了很大的决心，冒了很大的风险的，这么多年，贺冬梅也没有给你找过麻烦吧？
“没有，没有，她一直很支持我们。”
“你还知道啊。”贺红梅冷笑道，“那你知不知道，你现在一句换货率统一下调到百分之十，就把所有的麻烦，都丢给贺冬梅了？你以为这是退了加盟费就能解决的？”
贺红梅这么说，张晨心里也乱了，他也有点急了，赶紧和贺红梅说：“没事没事，我和小莉说，贺冬梅那里，不受换货率限制。”
“不用了，一视同仁吧。”贺红梅说完，就把电话给挂了。
张晨手拿着电话，坐在那里发呆，贺红梅那句“我们当初重庆准备开这个专卖店，也是下了很大的决心，冒了很大的风险的”，击中了他。
确实，他也知道，在当时的那种情况下，要让贺冬梅他们舍弃在市场里做得好好的生意，花了那么大的投资，去租店面，还凭空交了一笔加盟费，不是简单的事情，那时的十万，可不是现在的十万，那时，十万块在“锦绣家园”买一套房，都绰绰有余了。
就像那天小莉和张晨说的，没有当时大家交上来的加盟费，他的企业，发展就没有这么快，也就没有后面的这些事了，你现在企业发展了，有钱了，一千多万对你已经没有压力，这个时候，你回过头来说一个斩立决，这还不是把所有的麻烦，都扔给了总代理们。
你自己长痛不如短痛，痛快了，但其实痛并没有凭空消失，你是把痛都扔给了他们。
他们的整个销售网络，也是他们辛辛苦苦建立起来的，不仅仅是钱的事。
张晨觉得，自己确实没有从他们的角度去看问题，这事，决定的有些匆忙，做得有些过火了。
他早就应该先打电话和贺红梅商量这个事情的，贺红梅才是那个真正能够，既站在总代理的角度，也能站在张晨他们工厂的角度考虑问题的人，她对两方面都很熟悉，而且，可以说是手心手背，而自己，恰恰把这个忽略了。
张晨还想到了，家不是简单的吃饭的地方，晚上睡觉的地方，家还包括你整个人，包括你的一切，你什么都不和贺红梅商量，不管是三亚的植物园也好，总代理这事也好，其实是你，在你和贺红梅之间，划了一道无形的线。
你这是用实际行动在告诉她，你的就是你的，我的还是我的。
虽然自己以前和小昭在一起的时候，也是这样，但那个时候，小昭和你已经是夫妻，你们已经是一体了，没有什么你的我的，你的这些行为，小昭最多只能归咎于是你的臭脾气，而贺红梅就不一样了。
但是现在，这事又已经没有办法挽回了，张晨感觉自己和贺红梅之间，因为这事，隔阂又会深一层，他甚至都想到了，贺冬梅给贺红梅打电话的时候，话肯定没有和自己通话时那么好听，而贺红梅都默默地承受了，从来也没有告诉过他，贺冬梅给她打电话的事。
而她的心里，在受着煎熬。
张晨想把小莉和赵晶晶叫过来，和她们说这个事，又觉得不妥，这小莉，恶人都已经做出去了，你叫她现在怎么收回来？自己打自己的脸吗？
最关键的是，这还就是他们现在不得不做的事，你退一步，接下来可能就全线溃败，退，也已经没办法退。
张晨想给贺红梅再打一个电话，又觉得这电话，已经太过轻飘了。
张晨打开携程网，订了一张傍晚去北京的机票。
然后，他给自己重新沏了一杯茶，坐下来，他让自己冷静一下，开始想着，给总代理们写一封电子邮件。
亡羊补牢，也必须补，至少要摆正心态，这么多年，不是你让他们赚了多少钱，反过来，你的企业能够发展到今天，也有他们的功劳，你起码要先表示你的感谢，再表达你的歉意。
态度不能够决定一切，但可以明确你们之间的关系。
1391 淋了一点北京的雨
张晨到北京的时候，已经是晚上八点多钟，他坐上一辆出租车，就往贺红梅的别墅跑。
这一次来北京，张晨没有给贺红梅打电话，他知道贺红梅要是接到他的电话，肯定会和他说，不必，你要是因为贺冬梅的事，就不必来。
张晨这次来，当然缘起是贺冬梅，或者说自己突然把换货率降到百分之十，但更重要的是为了他们自己，他知道自己今天如果不来，他们两个之间，隔阂就会更深。
张晨舍不得。
人就是这么奇怪的动物，虽然明知道他们再进一步，真的走到一起很困难，但要让他就此退一步，从此分手，就更困难，特别是对张晨来说。
张晨想起自己最早和金莉莉，两个人几乎是从金莉莉找到工作，而他和杆子一直没有着落，张晨不知道怎么，心里就有一股无名火，他们两个，可以说从那时开始就渐行渐远，但就是处在那样的环境下，张晨都没有说出分手两个字。
如果最后，不是因为有外来的因素，张晨都不知道，他们那种别扭的关系，一直会维持多久。
很多年以后，跳脱开当时的情景，张晨想过自己那个时候的状态，他觉得是失落，没错，就是失落让他无端地就窝着火。
张晨自视甚高，他一直觉得，就凭自己，不管是去哪里，要找一个工作还不是易如反掌的事，相反，他以为金莉莉会比较困难，毕竟没有文凭，也没有什么手艺，但张晨觉得没事，只要自己能找到工作就可以了，自己可以养金莉莉。
张晨从他们踏上去海南的旅程，心里就带着接下去要保护金莉莉的心态上路的。
但没想到，到了海城，最先找到工作的是金莉莉，而他自己，在那座陌生的城市，碰的一鼻子灰，倒霉到了极点，连去饭店当个服务员都不够格，差点就去农场种橡胶。
自己没有能够保护金莉莉，反过来，是金莉莉给他钱，请他们吃饭，给他买bb机，连他的工作，也是金莉莉帮他介绍的，那种落差，让张晨莫名就觉得一种屈辱，他们所有的一切，应该都源于此吧。
而对他和贺红梅来说，没有什么外来的因素，彼此之间，更没有什么来自于对方的，哪怕是无形的羞辱，他还是喜欢贺红梅，贺红梅也喜欢他，他又怎么可能因此放弃？
看书看电影，很多人会替古人担忧，不是，他们不是替古人担忧，而是替古人决定，应该这样应该那样，替别人决定总是容易的，但真正置身其中的时候很难，除非你刚开始就是虚情假意，没有情感的投入。
一个演员，沉浸在一个角色中，演出结束，要出戏都很困难，更别说两个真正相爱的人，哪里是说一声“咔”，就可以停的。
张晨看着车窗外面，从机场开始，整个北京就是一个大工地，修桥修路造房子，到处都在挑灯夜战，整个城市，不是在打扫卫生迎客人，而是在砸破家里的坛坛罐罐，在进行彻底的装修迎奥运。
张晨到了贺红梅的小区门口，登记进入了小区，远远地看到，贺红梅的别墅一片漆黑，张晨这才想起来，贺红梅她们的作坊和工作室，都已经搬走了，现在这里，只是她们三个人住的地方。
贺红梅现在在北京，注册了一家“北京红梅花开服饰有限公司”，张晨不知道她们公司的具体地址，只知道在大红门附近，这样买面辅料方便一些，公司里已经有将近两百个员工，倩倩是总经理，负责管理公司，公司一大半的业务，是在掏宝网上卖“红梅花开”服装。
还有就是承接那些贺红梅担任服装设计的，电影电视剧组的服装制作业务。
她们三个，现在一定还在公司里。
张晨在门口下了车，到了这里，他还是不想给贺红梅打电话，问清公司的地址，让出租车带他去那里，不管是惊喜也好惊吓也罢，张晨今天，就想突然出现在贺红梅的面前。
张晨在大门外站了一会，天上就下起了雨来，他朝四周看看，除了几棵大树下面，这里就没有其他可以避雨的地方，铁制的大门上面，连个遮雨的雨棚也没有，而要是躲在树下，张晨又担心万一被巡逻的保安看到，肯定会把他赶出去。
张晨想了想，还是从院子的铁栅爬了进去，跑到了里面别墅的大门口，这里有一个阔大的雨篷，淋不到雨，张晨靠着紧闭的大门坐在地上，他很想抽烟，又担心明明灭灭的烟火，更会招来巡逻的保安，就忍住了。
天色很黑，但在黑夜里坐久了之后，已经适应了黑夜的眼睛，还是可以开始分辨出四周的景物。
他看到院子里还是老样子，没有重新修葺，想来这三个忙碌的女孩，也就是把这里当作了宿舍，谁也没有心思来料理那些花花草草。
张晨把头趴在自己的膝盖上，看着看着，就睡着了。
一道刺眼的亮光把张晨弄醒，张晨坐在那里抬起了头，看到一辆汽车刚开进院子就停住了，灯光正对着他，车上的人，大概也被车灯下，坐在她们门口的人惊到了。
车上的人看清了坐着的人，车门打开，车上的人往这里跑，张晨听到雯雯大叫着：“张总，怎么是你？”
雯雯和倩倩先跑了过来，贺红梅走在最后，倩倩问：“张总，你怎么进来的？”
张晨说：“爬进来的，在外面，担心被保安看到赶出去。”
三个人大笑，雯雯说：“会的，会的，你这样子，一看就是准备来首都搞破坏的。”
倩倩把门和灯打开，四个人进了房子，贺红梅看看张晨，伸手在他的头顶摸了一下，说，还淋到雨了，快去洗澡。
“对对，先鸳鸯浴伺候。”雯雯大叫。
贺红梅瞪了她一眼，雯雯说：“怎么？你上不上，你不上我上。”
倩倩大笑：“我也可以助阵。”
“哎呀，那张总你今天要舒服死了，张总，快说你要不？”雯雯看着张晨叫道，张晨赶紧叫道：
“不敢不敢，我可不是杆子。”
贺红梅挽住了张晨的手臂，和她们说：“想得美。”
又和张晨说：“我们上去。”
“小气，分享一下又不会死。”雯雯说。
“偏不！”贺红梅冲着她嚷了一声，挽着张晨上楼了。
别墅里面的机器都已经搬走，现在一楼的客厅，重新恢复成了客厅，二楼是雯雯和倩倩住，贺红梅还是住在三楼。
到了三楼，贺红梅就把张晨抱住了，两个人亲吻了一阵后，贺红梅嗔道：“你怎么来了？”
“想你了，不行啊？”张晨说。
“不行。”贺红梅说，但声音是欢喜的。
她把张晨推进了洗手间，和他说：“快点洗澡，把雨水冲了，小心长虱子。”
张晨大笑，问：“谁和你说，淋了雨就会长虱子的？”
“哎呀，别管了，从小我妈妈就这么和我说的，快洗。”
贺红梅把洗手间的门带上，张晨脱了衣服正准备洗，门又开了，贺红梅走了进来，张晨问：“怎么，你也想重在参与？”
贺红梅嘻嘻笑着。
两个人洗完了澡，拥抱着移到了洗手间外，拥抱着倒在床上，正准备继续，就听到外面雯雯站在二楼通往三楼的楼梯口，大声叫着：
“有没有少儿不宜？没有我就上来了。”
“要死！”贺红梅痛骂了一句，赶紧起身穿衣服，张晨大笑。
“你还笑，快点，快点，她们真的会踢门进来。”贺红梅满脸绯红，朝张晨说。
两个人穿好衣服走出去，雯雯和倩倩，已经站在三楼的楼梯口了，不过没有过来，看到两个人出来了，她们这才走了过来。
雯雯问：“张总，我们有没有坏你好事？”
张晨点点头说有。
“那怎么办，要么我把我自己赔给你？”她说着看看倩倩，“再搭一个倩倩。”
倩倩说，我愿意。
两个人乱笑。
贺红梅骂道：“别疯了，什么事？”
雯雯说：“看到张总，我们的肚子就饿了。”
贺红梅奇怪了，问：“前面不是已经吃过了？”
“哎呀，你这个人，怎么这么不怜香惜玉，我们吃过，张总没有吃过啊，他又不好意思说，张总是不是？”雯雯问。
张晨说是是，“我一个潜伏进来破坏首都的，哪里敢四处逗留。”
“你看看，是不是。”雯雯说，“我可以陪你再吃一顿。”
“我也可以，而且不怕路远。”倩倩说。
“对对，张总不远万里从杭城来到北京鹊桥会，当然要请最好的。”雯雯说。
“北京的夜宵，哪里最出名？”倩倩问。
“当然是簋街了。”雯雯说。
“那是不是应该请张总去簋街？”倩倩问。
“太应该了，公司可以报销。”雯雯说。
“老板不同意怎么办？”倩倩问。
“笨，你不会做假账啊。”雯雯说。
两个人一唱一和，说到后来，又是乱笑，张晨和贺红梅两个站在那里，看着她们万般无奈。
有这么一对活宝在边上，张晨心想，贺红梅至少不会寂寞。
四个人下楼，走到门口，看到连汽车都调头调好了，屁股朝着别墅的大门口。
四个人上车，雯雯开车，倩倩坐在副驾座，张晨和贺红梅坐在后排。
雯雯启动了车子，和他们说：“你们久别重逢，可以在后面打kiss了。”
“我看不到。”倩倩叫道。
“看到了也不稀奇，反正全国人民都会打kiss。”雯雯说。
“好好开你的车，话这么多！”贺红梅骂道，不过她的手，早就和张晨的手紧紧握在一起了。
1392 对不起！
他们到了簋街，整条簋街，几乎每家店的门口，都挂着一排排的红灯笼，沿街店面的装修，也大多以红色为主调，站在街的这头朝里面看，张晨觉得，这里不像是夜宵一条街，倒更像是红灯区。
他们进了一家店，坐下来，雯雯很快点了三四种口味的小龙虾，有麻辣的，有十三香的，还有蒜蓉和清水煮的，满满的四大盆，其他的菜很简单，不过是一盘酱牛肉，一盘拍黄瓜，还有一盘盐水毛豆。
雯雯和张晨说：“张总，今天到了龙王宫，我们就和小龙虾过不去了，你怕不怕鳌拜他爹来找你？”
“鳌拜他爹是谁？”张晨问。
“东海龙王啊，哪吒闹海里那个，你吃了他的虾兵蟹将，他还不来找你。”雯雯说。
“那是敖丙，还鳌拜，你这个文盲，鳌拜是《鹿鼎记》里被周星驰杀了的那个。”贺红梅骂道。
“而且，这个小龙虾也不是海里的，是田里的，要找，也是土地爷找你。”张晨说。
雯雯愣了一下，骂道：“好好，和你们有文化的人喝酒真没意思，一句话就出我两个洋相，我和那个大力士来，说这些，他老崇拜我了，觉得我懂的特别多。”
张晨、贺红梅和倩倩大笑，张晨说，你这是鸡立鸡群。
“什么意思？”雯雯问，张晨笑而不语。
贺红梅说：“他这是在骂你，也只有在文盲里，才会让你显得不那么文盲。”
“这个好，张总，我记下来了，鸡立鸡群，我下次可以用了。”雯雯嘻嘻笑着。
他们正说笑间，有两个女孩子走过来，站在了他们边上，倩倩还以为这两个女孩子是来兜售唱歌的，和她们说，我们不要点歌。
两个女孩的脸红了，她们看着张晨问：“请问，你是不是吴镇宇？”
张晨愣了一下，雯雯叫道：“你们也太厉害了，我们都把他化装成一个盲流了，还被你们认出来？”
两个女孩一听就兴奋了，叫道：“还真的是吴镇宇，太棒了！”
张晨无奈，只能笑着朝她们点点头。
“吴先生，我们能不能和你合个影？”其中的一个女孩问。
张晨还没有来得及说，雯雯就叫：“太可以了，这里是北京，就算他们香港人，到了这里，也必须亲民，你说对吧，吴大哥？”
张晨只能继续点头。
“来来，起来合影。”
雯雯说着就拉张晨起来，倩倩也来劲了，从另一边来拉张晨，两个人把他拉了起来，雯雯问那两个女孩说，就在这里合影可不可以？
两个女孩连连点头。
“来来，把照相机给我，你们站过去。”雯雯说。
女孩把照相机给了雯雯，走过去，一左一右站在张晨前面，雯雯举起了照相机又放下来，她和张晨说：
“吴大哥，再亲民一点，唔该啦。”
倩倩拿起了张晨的两只手，一边一只，搭在了女孩的肩膀上，两个女孩，霎时兴奋得脸都红了，雯雯说，来来，你们两个的头，再往中间，往这个港仔这里靠一点，再靠一点。
倩倩伸手把她们的头挪了挪，让她们都贴到了张晨的胸前。
对对，这样好，就这样。雯雯手指一按快门，闪光灯闪了一下。
“要不要再来一张？”雯雯问。
两个女孩连连点头，雯雯又来了一张。
拍完了照，女孩又拿出了本子，让张晨签名，平时经常有人说他长得像吴镇宇，张晨对吴镇宇的事，自然会比较关心，他依着记忆中吴镇宇的签名，给她们画了两个。
边上已经站了三四个人，张晨给两个女孩签完名，他们也请张晨签名，张晨一一都满足了。
忙乱了一阵后，总算安静下来，四个人坐在那里，互相看看，很想笑，又憋着不敢笑出来，雯雯和倩倩，也不再叫张晨张总了，而是继续叫他吴大哥，张晨连一句话都不敢说，只能埋头吃着小龙虾，他怕自己一开口，就有人听出他是个假货，他可一句粤语也不会说。
四个人吃完了夜宵走到外面，雯雯拍了一下张晨的肩膀，笑道：“你今天是不是很过瘾？”
“过什么瘾，害我坐在那里，一句话都不敢说，快憋坏了。”张晨骂道，三个女孩大笑。
“可惜啊，这个老板不是吴镇宇的影迷，不然，说不定会给我们免单。”雯雯说。
“想得美。”贺红梅说。
张晨有点奇怪了，问她们：“我和吴镇宇真的那么像吗？”
贺红梅说：“也就是经常有传说，什么什么明星在簋街吃夜宵，搞得人疑神疑鬼的。”
雯雯盯着张晨看，她说像，你要是戴上墨镜和口罩，那就更像了。
“为什么戴上墨镜就更像了？”张晨问。
“那些狗屁的二三流的明星，他们在机场，最喜欢戴墨镜了，说是怕被人认出来，烦。”雯雯说，“我看他们是怕没人注意他们才对，他们要是不装神弄鬼，鬼理他们哦，你要在机场戴上墨镜，人家肯定就当你是吴镇宇。”
四个人上了车，还是雯雯开车，雯雯启动了车子，贺红梅和她说，先去给张总找个酒店。
“你是不是有毛病？”雯雯叫道，“找什么酒店，你是怕我们偷听你们，还是钱多？要是钱多，走走，我调头，我们再去吃一顿，要是怕我们偷听，你放心，张总的动静，怎么也没有大力士的动静大，你问问倩倩。”
倩倩在边上乱笑。
……
张晨和贺红梅，被雯雯拉回了别墅，进了房间，环视四周，张晨深吸了口气说：“好久没在这个房间过夜了。”
贺红梅问：“香不香？”
张晨点点头说：“香。”
贺红梅嘻嘻笑着：“好吧，收留你了。”
“你不收留我，我也没地方可去了。”张晨说。
“下面，下面还有两个会收留你。”贺红梅用手指了指楼下。
“好，那我去了。”
张晨作势就往门口走，被贺红梅一把拉住，嗔道：“你敢！”
张晨笑道：“不敢，我怕大力士打死我。”
两个人嬉笑着进了洗手间，刚刚吃了小龙虾，吃得身上都是一股麻辣和十三香的味道，前面的那个澡算是白洗了，需要重新洗一个。
看得出来，因为张晨的突然到来，贺红梅还是很受用的，一整个晚上都很高兴。
两个人洗完了澡，完成了前面被雯雯打断，没有完成的事，躺在那里，贺红梅偎依在张晨的怀里。
贺红梅一直没有提贺冬梅的事，张晨却不得不提这事，张晨的手抚摸着贺红梅的背脊，和她说：
“对不起。”
“你说什么？”贺红梅被张晨抚摸着，很舒服，都快睡着了，听到了张晨的话，她问。
“我说对不起！”张晨说。
“什么对不起？”
“调换货率这事，我应该事先和你商量的。”张晨说。
“我又不是你公司的人，和我商量干嘛？”贺红梅问。
“对，你不是我公司的人，但你比我们公司的人，对这个事情了解得还清楚。”张晨说，“最早孟平提了个特许加盟的建议，接下去，把整个协议完善，就是我们一起做的，你忘了吗？
“还有，重庆是我们第一个总代理，那也是你做的决定。”
“不是我，是我家里。”贺红梅说。
“你家里的人，那个时候，根本还不知道什么叫特许加盟，不是你从杭城赶回重庆，说服你家人，他们哪里会做。”
张晨说：“包括后来一次次，还有你在西湖，和北京、郑州那些人吵架，整个这件事情，你都是完全参与其中的，没有你，我们的整个体系，也不会那么快建立起来。”
“那你还不谢谢我？”贺红梅笑道，脸在他的胸前蹭了蹭。
张晨亲了亲她，和她说：“谢谢你！”
“所以这事，我应该早和你商量的，包括贺冬梅，想想我们每次有什么事，最支持我们的，都是她，我知道，她有一半是看在你的面子上。”
贺红梅坐了起来，转过身来问张晨：“你是因为贺冬梅是我姐姐，才觉得需要和我来商量？”
“有这个原因。”张晨老老实实说，“不过，更主要的原因是，你既了解总代理，又了解我们公司，你可以从你的角度，提出更好的建议。”
贺红梅看着张晨，很认真地和他说：“我的建议就是，你做的对。上午我有点情绪化了，才和你说了那些话，事后想想，你做的是对的。”
“我在想，事缓则圆，是不是还有更好的办法。”张晨说。
“没有更好的办法，这种事情，就只能一刀切。”贺红梅说，“你现在是蜥蜴，蜥蜴被人踩住尾巴，它要逃生的时候，就只能断尾求生。
“你说的没错，我对公司的状况很了解，那些库存，就是你被人踩住的尾巴，你要是不甩掉，会被这条尾巴害死的，还记不记得**刚来的时候那个情况，整个工厂，都快被退货塞爆了。
“谁也不敢保证，这样的事情会不会来第二次，如果再来一次，时间再久一点，那你就会被这些退货拖垮的。”
“可是，贺冬梅这里，可以特别对待的。”张晨说。
“不用，真的不用，我和贺冬梅也说清楚了，你这里需要改变，她那里也需要改变，不然，也一样混不下去。”贺红梅说。
1393 直到天亮
“我刚刚快睡着了，被你吵醒。”贺红梅仰起头问张晨，“你想不想睡？”
张晨摇了摇头：“还没有睡意。”
贺红梅下了床，转身把手伸给张晨，和他说：“起来。”
“干嘛？”张晨问。
“别忘了你还是我的师父。”贺红梅说，把“师父”两个字，拖得很长，带一点调侃的味道，她说：“走吧，去看看我的设计。”
张晨笑道：“我怎么听着这师父，有点流氓的味道？”
贺红梅点着头，一本正经地说：“对的，我就喜欢师父耍流氓。”
张晨大笑，他握住了贺红梅的手，贺红梅一把把他拉了起来，两个人穿好睡衣，正准备出去，贺红梅手按在张晨的胸前，悄声说：“你等一会。”
她轻手轻脚地走到门口，猛地把门拉开，看看门外没人，她这才长长地吁了口气。
张晨笑道：“你在干嘛？”
“那两个小巫婆，真的会偷听的。”贺红梅说。
张晨忍不住笑了起来。
“你别笑，以前你每回从这里走，她们，她们……”贺红梅的脸微微一红，说：“她们都会学那种声音取笑我，我都快被她们笑障碍了。”
张晨明白了，原来，贺红梅让他去住宾馆，还有这个原因。
贺红梅走回来，牵住了张晨的手，两个人走去隔壁贺红梅的工作室。
贺红梅拿出一个画夹，打开来，从里面拿了一叠画稿给张晨看，这是她为一部电影做的设计，还拿了一个讲义夹给张晨，里面是她刚刚给“红梅花开”做的设计。
给电影做的设计稿很大，画在四开的铅画纸上，是彩色稿，“红梅花开”的设计稿都画在a4纸上，是墨稿，不过右上角用双面胶贴了一小块的布样，这是怕样衣工用错面料。
给电影做的设计图更像是装修的效果图，现在从面料到款式，什么都还没有，你又要把自己大脑里的想法传递给导演，这就要靠彩色画稿的渲染，导演认可之后，你再去选购面料，以最接近彩稿效果，把衣服做出来。
而“红梅花开”的设计，都是已经有面料了，在现有面料的基础上，给版师和样衣工一个“形”，让他们把面料按照这个“形”制，裁剪和缝制出来。
张晨站在工作台前，他先把那些彩稿，一张张仔细地看了，贺红梅站在他身后，从后面抱着他，探出了一个脑袋，和张晨说，这部电影的投资很大，导演虽然已经是老油条了，但要求还是蛮严的，师父你帮我看看。
张晨点了点头，看完之后，却把这些画稿理好，放到了一边。
他接着拿过“红梅花开”的那组设计，一边看，一边用手指摸摸贴着的面料的小样。
“我动手了？”张晨说。
贺红梅“嗯”了一声。
张晨也不客气，他拿过了工作台上的纸笔，一张张很快地画着，把那一组“红梅花开”的设计稿，重新画了一遍，再画出来的，却是他已经修改过的设计了。
一张设计稿，张晨几分钟就画好了，把它们和贺红梅原来的设计摆在一起，明显更大气了。
贺红梅看得眼花缭乱，心里却是过瘾的，她最喜欢看张晨画画时，那种投入的样子，什么是“妙笔”，贺红梅觉得，那笔到了张晨手上，开始活动起来的时候，就是妙笔。
贺红梅气馁地说：“我画了三天，师父，你半个小时就给我打发了？”
张晨用手指轻叩着贺红梅的设计稿，和她说，你已经有底打在这里了，你做的是应用题，我做的是选择题，当然会比你快，你要是改我的设计，也会快。
贺红梅轻轻地，却很欢喜地笑了起来：“你这个话我爱听……不对，师父，你是不是都挑我爱听的话说给我听的？”
“对啊。”张晨说，“那要不要我挑难听的话给你听。”
“不要不要。”贺红梅手还是箍着张晨的腰，用头顶着张晨的后背，往前钻着：“不许，我不许。”
张晨问：“剧本呢？”
贺红梅“哦”了一声，放开了张晨，打开工作台的抽屉，从里面拿出一本黄皮封面的电影剧本，递给了张晨。
张晨指了指沙发，和贺红梅说，我们去那里看，贺红梅“嗯”了一声。
两个人走过去，张晨在长沙发上坐下来，贺红梅在他身边坐下，倒下来，头枕在张晨的大腿上，张晨用肘子夹着她，翻开剧本看了起来。
这是一部武打片，自从李安的《卧虎藏龙》获得了奥斯卡奖后，这几年国内的导演，好像找到了一条既市场化，又可以保有一定的艺术性的道路，大家纷纷都来拍武打片，不仅张艺谋和陈凯歌拍了，更年轻的导演们也拍了，据说，连一直拍艺术电影的贾樟柯也准备拍了。
张晨看着剧本，他发现这是一个年代模糊的故事，你很难说清它是发生在哪个朝代的，这就给了服装设计，更多的现象空间，张晨和贺红梅说：
“既然没有一个大的时间框架，你在设计上面，就可以更大胆一点，不要太拘泥。”
贺红梅没有吭声，张晨低头看看，发现她枕着自己的大腿已经睡着了。
张晨笑了一下，低下头，在她的脸颊上亲了一下，然后继续看起了剧本。
等到贺红梅醒来的时候，她发现自己躺在沙发上，身上盖着一条毯子，再看看张晨，他站在工作台前，手里拿着画笔，正在画着画。
贺红梅站起来，悄声走了过去，还是从后面抱住了张晨，张晨轻笑了一下，问：“醒了？”
贺红梅“嗯嗯”地应着，伸头再看张晨画的画，倒吸了一口凉气，叹道：“这也太漂亮了！”
“漂亮吧？”张晨得意地说，“我看了那个剧本，没有年代的框架，故事是把武打和宫廷争斗结合在一起的，里面的人都身份显赫，在服装上，就要极尽华美，但这整个的故事比较阴郁，所以颜色又不能太重，就整个采取冷色调，绫罗绸缎，但要做出盔甲的味道。”
贺红梅不停地点头。
“马上就好了。”张晨说，“这是最后一张。”
贺红梅看了看桌上铺着的几幅画，其中一幅，还是一张场景图，贺红梅笑道，你把道具的活也干了？
“只有放在这样的场景里，服装和人物，包括整个故事才能够递进。”张晨说，“这个不是场景图，是这部电影的总色调，你可以拿给导演参考一下。”
贺红梅说好。
贺红梅的脸贴在张晨的后背，心疼地说：“你就画了一个晚上啊？”
张晨笑道：“被这个调调刺激了，停不下来，感觉一停下来，气就会断。”
贺红梅轻轻地笑着，心里却遗憾地想，可惜自己睡着了，不然，自己肯定也可以在边上，就看着他画一个晚上。
贺红梅这样想着，箍着张晨的双手更紧，脸紧贴着他的后背，眼眶却已经潮湿了。
“要死了，这个男人。”贺红梅心里想着，又暗自叹了口气：“自己可能一辈子都离不开他了。”
……
贺红梅把张晨推回到卧室，让他躺下，快点睡觉。
张晨在床上躺了下来，看着贺红梅，像个孩子那样说，你也睡。
贺红梅也上了床，在他的身旁躺了下来，抱着他，亲吻着他，抚摸着他，张晨想动手动脚，贺红梅嗔道，不许动，乖乖睡觉，睡醒了才准要。
张晨轻轻地笑着，顺从地躺在贺红梅的怀里，享受着她的抚摸和亲吻，实在是太困了，他不一会就睡着了。
贺红梅看了看他，还担心着他没有睡沉，像哄孩子那样继续轻拍着他，直等到他发出了均匀的鼾声，贺红梅这才亲了亲他，从床上起来。
她走到了工作室里，把张晨画的那些画稿放进了画夹，看了看手表。
“走不走，老大，不走你们就继续鸳鸯蝴蝶梦，我和倩倩走了。”
雯雯在楼梯口叫着，贺红梅赶紧走了出去，朝雯雯“嘘”了一声：“别吵，人家工作了一个晚上，刚刚睡下。”
雯雯嘻嘻笑着：“什么工作，二人转？张总还真的是勤勤恳恳。”
“去你的，画画，给冯导的设计好了，你约一下，我们现在过去。”贺红梅说。
雯雯“哦”了一声，抬起右手，比划了一个ok的手势，走下楼去。
贺红梅拿过一张纸，在上面写着：
“亲爱的，我交作业去了，你要醒了，等我回来一起吃中饭，冰箱里有牛奶和饼干，你先垫垫。”
下面落款，她没有写名字，而是画了一个嘴唇。
贺红梅拿着纸条走回卧室，张晨已经睡熟了，她把纸条放在床头柜上，把张晨的手机压在了上面。
转身走了几步，舍不得，又回转身，在床头蹲了下来，趴在床沿上，盯着张晨看了一会，伸出头，小小心心地在他的嘴唇上亲了一下，张晨动了一下，贺红梅像被电击一样赶紧躲开，看着张晨又不动了，均匀地打着鼾，贺红梅轻轻地笑了起来。
她站起身，走到门口，打开门，站在门口转过身，朝张晨看看，张晨躺在那里一动不动，贺红梅这才走出门去，轻轻地把门给带上了。
1394 晚上八点才开机
贺红梅回到家里的时候，张晨还没有醒，睡得正酣，贺红梅走过去，俯下身亲了张晨一下，没想到张晨突然睁开眼睛，贺红梅吓了一跳，“呀”地一声惊呼，想逃开的时候，张晨一把就把她抱住，贺红梅就势倒了下去。
原来张晨早就醒了，他听到门外有动静，知道是贺红梅回来了，这才继续装睡，就是要出其不意，吓贺红梅一跳。
“作业交了？”张晨问。
“交了，导演很满意，他夸你了。”贺红梅说，“他说你这个思路很对，还有你画的那个，他交给剧务了，说道具就按这个色调做，他还是很厉害的。”
“怎么了？”张晨问。
“他一眼就看出来了，问我，你以前是不是在剧团待过。”贺红梅说。
张晨点了点头，他说：“他自己以前，应该是当过剧团的美工或剧务吧。”
舞台设计，和电影电视不同，它不能照搬现实生活中的场景，台上的道具太多，太琐碎，会把台下观众的焦点和注意力分散的，必须要有高度的概括性，这种概括性，一般的人可能看不出来，如果是同行，一眼就可以分辨。
张晨画那副场景图的时候，确实把他原来舞台设计的功夫拿了出来。
贺红梅想了想说，好像是，他原来在哪个剧团，就是做道具的，是个木匠，也画过布景。
“对了，他还想请你吃饭，我知道你不会想去，就推了，和他说，你今天一早已经回杭城。”贺红梅说。
张晨点着头说，干得漂亮。
贺红梅趴在张晨的怀里，静静地躺了一会，听着他的心跳，俄顷，她用手摇着他，和他说，起来了，我们去吃中饭。
张晨说好。
“今天天气很好，吃完中饭，我们去爬长城好不好？”贺红梅问。
张晨还是说好。
“那快起来。”贺红梅拍了张晨一下。
张晨抱着贺红梅的手没有松开，他悠悠地说，起来是肯定要起来的，不过还有一件事没有做。
“什么事？”贺红梅问。
“早上我睡觉之前，你和我说什么？”张晨问。
“我让你好好睡啊。”贺红梅说。
“还有呢？”
“我让你乖啊。”
“还有呢？”
贺红梅想到了，脸红了起来，张晨笑道：“你不会说话不算话吧？我现在已经醒了。”
贺红梅忸怩了：“可现在是中午。”
“中午怎么了，那两个喜欢偷听的不在家，不正是大好时光，我们开着门都没有关系。”张晨说。
贺红梅的心动了，她说好吧好吧，满足你，不过就一次，不许耍赖。
但接下来他们一整个下午都在床上，没有出去吃饭，更没有去爬长城，只是中间肚子饿了，去冰箱搬了几次食物和牛奶到床头柜上，两个人就坐在床上，胡乱吃了。
一整个下午，贺红梅都感觉自己晕晕乎乎的，但又好像上了瘾一样，很享受这种晕乎。
她感觉自己回到了很久之前，小昭还在的时候，自己心里是很想发生什么，但一直压抑着自己，然后接着，在某一天，小昭已经不在了，她突然地就释放了自己，现在她又有了一种被压抑着，然后突然释放的感觉，这种感觉很甜蜜。
也让贺红梅有了一种久违的体验，两个人在一起时间久了，从最初的渴慕，到连对方的身体都很熟悉，难免就会有些麻痹和不在乎，昨天上午，贺红梅接到张晨的电话，说了狠话，挂断电话的时候，有一刻，她甚至都觉得他们已经完了。
坐在那里，她很想哭。
但张晨突然的出现，让贺红梅很高兴，他的出现，不用说，贺红梅也马上感受到了他的在乎，一个女人，还有什么会比知道自己喜欢的男人，很在乎自己的时候更高兴。
说小别胜新婚，是小别能把两个人从日常的麻痹中抽离出来，感受到对方的在乎吧？
到了晚上八点多钟，外面天都已经黑了，贺红梅的电话，前面在他们很忙的时候响了几下，被张晨伸手关了，现在开机，马上就有电话进来，她一接通，雯雯的声音就从里面滚了出来：
“死东西，你到哪里去了，还让我在酒店等着，说你接了人就来，人呢？害我那么一大桌菜点好，结果一个人吃！”
贺红梅看着张晨，睁大了眼睛不敢作声，她这时才想起来，中午的时候，自己和雯雯从导演那里出来，到了酒店，贺红梅让雯雯先点菜，她自己去接张晨，马上就来，结果一回来就走不掉了。
雯雯在电话里继续吼着，贺红梅忍不住想笑，又不敢笑出来，那只会更激怒雯雯，张晨拿过了电话说：
“笨蛋，你不会叫大力士来一起吃？”
“大力士去比赛了，哈哈，张总你还活着啊，我还以为一个下午，那个老虎婆已经把你吃了。”雯雯笑道，“你骨头也够硬的。”
“喂喂，张总，你们过不过来？”边上倩倩叫道。
“你们在哪里？”张晨问。
“在公司啊，我和倩倩，想敲竹杠，让你请我们吃顿大餐，等到了现在，胸围都饿小了，张总，你不会是这么小气的张总吧？”雯雯叫道。
贺红梅哪里还忍得住，和张晨一起大笑起来，雯雯听到了贺红梅的声音，和张晨说：
“叫那个死女人接电话。”
贺红梅把电话拿了过去，板起了脸说：“你再啰嗦，看我不来撕你烂的嘴。”
“来啊，你来啊，上面嘴下面嘴都可以让你撕。”
雯雯说，张晨肚子都快笑痛了，贺红梅听她越说越不像话，赶紧骂道，等着，我们爬长城去了，刚下山，马上就过来。
说完就把电话一扔，看着张晨问，你笑什么，话刚出口，她自己也忍不住笑了起来，和张晨说：
“这个流氓，一说起这些就妙语连珠，我和你说，到再正经的地方，她一去，那个地方就乱套了，不过奇怪，她还一下子就出名了，大家都很喜欢她。”
张晨说：“那肯定，大家都假正经太久了，来了这么一个不正经的，当然稀奇，而且，还是个美女，要是男的这个风格，就是流氓了，美女大家就会觉得有趣。”
“你别说，还真是。”贺红梅说，“包括那些女明星，都特别喜欢她，说看到她，什么心事都没有了，她一个助理，比我还吃得开。”
张晨想起来了，自己时装秀的时候，那几个明星，就是雯雯请来的，都没花什么钱，她们大概也是，接到雯雯这样的电话时，想拒绝都很难。
“快点起来，我敢保证，过五分钟她又会打电话过来了。”贺红梅说。
“那骗她说我们已经在路上就可以了。”张晨说。
贺红梅白了他一眼：“你以为，她会让你按三下喇叭给她听听。”
张晨大笑，赶紧跟着贺红梅起床，两个人匆匆洗漱完毕下了楼，刚坐进车里，贺红梅的电话就响了，贺红梅按了免提，雯雯问：
“你们到哪里了？”
“别催，已经在路上了。”贺红梅说，“外面漆黑一团，我怎么知道到哪里了。”
“那你按三下喇叭，我看看你们是不是在野战。”雯雯说。
张晨大笑，贺红梅狠狠按了三下喇叭，骂道：“战你个头，有没有听到？”
雯雯在电话里笑道：“速度这么快，说明你正手握着方向盘，没有野战，我放心了。”
……
贺红梅他们的公司，在西罗园南里，凉水河畔的一个院子里，铁门进去，一幢三层楼的厂房，横着的一幢平房，是办公室和仓库，厂房和仓库的直角，空出了一个院子，贺红梅在院子靠凉水河边，新建了一幢两百多平方的玻璃房子，作为她的工作室和接待室。
厂房和那排平房，都是老房子，但外墙刚刚粉刷过，贺红梅告诉张晨，这里不会拆迁，但为了迎奥运，根据要求，他们把房子的外墙都刷新了。
这个院子，原来是丰台区二轻局下面的一家被服厂，贺红梅花了三百八十万买来的。
一看到他们到了，雯雯就叫道饿死了，快点去吃饭。
张晨说，饿你就先喝水，不是说女人是水做的吗，你把自己喝水灵了。第一次来，我要先看看。
雯雯指了指贺红梅和倩倩：“她们是水做的，我是水泥做的。”
“那就更耐饿了，再等一会，等下你想吃什么就吃什么。”张晨说。
雯雯无奈，只好跟在他们后面，去车间里转。
三层厂房加起来两千多平方，工厂不大，但里面安排得井井有条的，工人们还在上班，张晨进车间一看，就夸倩倩能干了，一家服装厂好不好，对张晨来说，都不需要去问具体的事情，凭肉眼直观就能看出来。
那些物料胡乱堆放的，缝纫机的机头背后，积着几天都没有擦拭的机油的，这样的工厂，哪怕规模再大，也是个烂工厂，你把单子下到他那里，十有**会出问题。
而这里，一看就知道是家管理很到位，员工的素质很不错的工厂，张晨都不需要去车位上，看他们缝制出来的成品半成品，就知道这里生产出来的服装，质量不会差到哪里去。
倩倩被张晨夸得有些不好意思，她说，我们就这么小的一个工厂，怎么和张总你那工厂比。
张晨说，厂不在大小，管理不到位的，你就是一家七八个人的作坊，照样管不好，倩倩你这样的，再给你增加五百个人，你一样会管得井井有条。
“这个话对，要我来管这些工人，我天天和他们吵架，还管不好。”雯雯说，“头都会吵大。”
张晨看着她笑道：“胸围会吵小？”
贺红梅和倩倩都笑了起来，贺红梅捶了张晨一拳。
雯雯说：“会会，胸围会吵小，屁股会吵大，妈呀，丑死了，走出去，这个身材，人家还以为我和大力士是双胞胎。”
1395 去和来
贺红梅这里，现在也有一个面料仓库，里面大多是四季青面料市场蔡老板那里的面料，贺红梅现在，已经是蔡老板最大的客户，蔡老板的叔叔，每个月直接会从广东寄一批面料小样，给贺红梅，凡是贺红梅选中的，蔡老板就去广东厂里，直接发给她。
这样，就不用到杭城中转了。
本来，蔡老板连广东都可以不用去，直接他叔叔从厂里，把面料发给贺红梅就是。
但他们那个工厂，还有两个小股东，这样做，等于变成他们工厂直接和贺红梅在做生意，而蔡老板从中间抽水了，虽然贺红梅确实是蔡老板的客户，但也不太好，和股东们说不响，还是蔡老板自己去转一下，等于是他从工厂的仓库里把面料提出来，再从仓库发给贺红梅。
蔡老板这里的面料，对贺红梅的帮助很大，因为面料很新颖，而且都是国际大品牌当季在用的面料，从各种时装杂志上都能看到，贺红梅不但把它们做成“红梅花开”的时候很受欢迎，影视剧组，特别是那些现代都市题材的剧，也经常会用到这些面料。
张晨在贺红梅的仓库里转了一圈，看到的都是库存的面料，没有服装，贺红梅和他说，衣服都卖了呀，真的是订一件做一件卖一件。
张晨羡慕道，还是你这样做服装好，这样才没有压力。
贺红梅说，我就是在杭城看怕了，才坚持一定要这样做，再好卖的款式，也不事先生产，情愿让客户多等一两天。
张晨点点头，他想到了，和贺红梅说，其实你现在地方也有了，可以把私人订制这块做起来。
贺红梅还没有说，雯雯就叫道：“我早就和她说了，她说不能和师父抢生意。”
张晨笑道：“这个算什么抢生意，你不做，其他人就不会做了？一样会跟着学，上海已经有人学样做了，这种事情，到最后，还是一个看客户的喜好，不可能说一家公司，就能满足所有客户的，第二就是看自己的设计能力，你这里有这个条件，就做起来。
“对了，买手这一块，你可以和葛玲合作，你刚开始没有必要配置那么多的人手，有什么需求，就让葛玲给你安排。”
“好，我代表她答应了，我就说过，张总不是这么小里小气的人。”雯雯说。
“不完全是这个。”贺红梅说，“我自己几斤几两，自己还是清楚的，我这里要开始做私人订制，主要的客户，肯定还是影视圈的，她们需求最大的，是出席各种秀的服装，我这块不灵，我不是师父，没有那样的想象力，也做不到那么大气。”
“你都没有做，怎么就知道做不到。”张晨说，“再说，万一碰到这个情况，不是还有我吗。”
“对对，张总，我们可以联手，我们两家合起来做，是不是就叫那个什么词，就是两个做成一颗珠子的？”雯雯问。
“珠联璧合？”张晨说。
“对对，就是这个词。”雯雯指了指贺红梅，和张晨说：“她是珠，你是联，叭地一下，就合在一起了，像你们在床上一样。”
张晨和倩倩大笑，贺红梅骂道：“真是文盲加流氓。”
“你别管。”雯雯朝贺红梅摆了一下手，继续和张晨说：“张总，我可以把你的名头打出去吗？你虽然不是影视圈里的人，在影视圈，特别是那些婆娘当中，名气可不小。”
“可以，你随便怎么用都可以。”张晨说。
“哈哈，那我可以吹牛说，你是我男朋友吗？”雯雯问。
“那不行。”张晨说，“我怕大力士来找我算账，把我揍成人渣，我怕死。”
“还是小气。”雯雯和贺红梅说，“好吧，留给你吧。”
“什么叫留给我。”贺红梅不服气了，“说得好像你能抢走似的，你试试看？”
张晨和倩倩大笑，倩倩问：“你们是不是肚子都不饿了？”
……
张晨回到了杭城，徐巧芯到机场来接的他，张晨问徐巧芯，你开还是我开？
徐巧芯赶紧叫道：“我开，我开。”
张晨知道，这是新手的瘾还没有过去，就让她开。
“塔吉特追加的订单，落实得怎么样了？”车跑在机场高速上，张晨问。
徐巧芯不响，她双手紧握着方向盘，恨不得把它拔出来，紧抿着嘴唇，两眼直视着前方。
张晨提高了音量，又问了一句：“徐巧芯，塔吉特追加的订单，落实得怎么样了，面料有没有到？”
徐巧芯这才反应过来，“噢”了一声，问：“老大，你说什么？”
“我问，塔吉特追加的订单，面料有没有到？”
“到了，到了，不过大货过来，和样衣有一点点不同。”徐巧芯说。
“什么不同？”
“有一点点色差。”
“那怎么办？”
“老大，我在开车，你能不能不要分散我的注意力。”徐巧芯说，“我等会和你说，有很多事，要一起向你汇报。”
张晨笑道：“好好，你老人家开车先。”
他们过了钱塘江二桥，从绕城高速的艮山西路出口下，进入市区，往前一直开，过了艮山西路，到了环城北路，再往前，一直开到动感地带楼下。
下午的停车场里，车子不多，空的停车位很多，徐巧芯把车开进了停车场，入口就有三四个连在一起的空车位，她没有停，而是往里开，一直开到有两辆车夹着的一个空车位，准备把车倒进这个车位里去。
“你想找死？”张晨问。
徐巧芯还是不响，不过她开着车，虽然速度很慢，但一把就把车倒到了位，只不过用了二十来秒钟，张晨吃了一惊，叫道：
“哎呦，不错，徐巧芯，你什么时候学的手艺？”
徐巧芯把车停稳，看着他嘻嘻笑着：“你要不要去厂里，要去我现在送你去，哼，那些人笑过我一次，就别想再笑我第二次。”
张晨点点头说不错。
徐巧芯这才和他说，这是她每天拉着小盛，下来教她学倒车的结果，“我现在已经不怕倒车了”，徐巧芯说。
张晨夸她，我早就说过，你的学习能力强，重要的是有一股一定要学会的韧性。
徐巧芯嘻嘻笑着：
“老大你这么夸我，比吃巧克力还香，对了，再向你汇报面料的问题，我按照潘通号比对了，相差一个色号，也把它和样布放在一起，拍照给那个死杰瑞看了，杰瑞去请示了你那个梦中情人，她说，在可以接受的范围内，不然，这么大的事，我肯定早打你电话了。”
张晨说好，还有其他什么事？
“还有就是，小莉说，李薇他们这里，还需要再增加两个人，我同意了。”徐巧芯说。
张晨点点头。
“还有我们外贸公司的事情，你是要在这里听汇报，还是上楼去听？”徐巧芯问。
张晨说上楼去吧。
他们到了楼上，张晨和徐巧芯说，你去把小莉给我叫来，先听小莉的，再听你公司的事。
徐巧芯说好，朝销售部走去。
张晨进了办公室，刚刚坐下，徐巧芯和小莉就进来了，张晨问小莉，总代理这边怎么样了？
“这两天安静下来了，反正加盟费已经退给他们，我想，他们就是不想做，可能也不会告诉我们，不过，我看了一下，除了哈尔滨的郭文涛，其他都在补货，如果决定不做，他们应该不会补货了。”小莉说。
“马丫也补货了？”张晨问。
“补了，马丫还和我说，说老板的那封信写得很好，她本来心里有气的，看到那封信，特别是老板说，会和他们在服装领域同进退，她心里的气就没有了，想想也是，我们能活着，他们才能活得更好，她理解我们了。”
“那就没事，郭文涛那里也没事。”张晨说，“他和马丫，才是真的同进退的，马丫还做，他就不会不做，大概过两天就会补货了，北方到了冬季，补货量本来就会减少。”
“对，都是羽绒衣和貂皮大衣的天下，我们北京的专柜，到了冬天，销售排名也会往后掉几名，没有办法，北方女人好像倾家荡产，也要买一件貂皮大衣穿身上的。”小莉说。
“对了，贺冬梅打过你电话吗？”张晨问。
“没有，始终没有。”小莉说，“反正她有直通车。”
“什么直通车，她也没有打过我电话。”张晨说，“贺冬梅从来就不是一个多事的人。”
“哪里，是红梅姐骂回去了吧？”徐巧芯说，“红梅姐很凶的，**那个时候，贺冬梅不是也想退货吗，我听红梅姐骂她，和她说，你要是敢退一件衣服，我就和你断绝姐妹关系。”
张晨默然，怪不得那个时候，其他的地方都把货退回来了，重庆一件也没有退，而这事，贺红梅也从来没和自己说过。
“红梅姐都是这样的，每次有什么事，都是站在我们这边的。”小莉说，“好像那重庆，不是她家的生意，和她没什么关系似的。”
“说你外贸公司的事吧。”张晨和徐巧芯说，小莉站了起来，和张晨说，那老板我先走了？
张晨说好。
小莉走了出去，徐巧芯和张晨说：“我在想，我们是不是应该去注册一家境外公司，开设一个离岸账户。”
“为什么？”张晨问。
“方便啊，可以避税，还可以自由的调度外币，那天赵欣和我说，她那里在国外买的画，要汇款出去就很头疼，还有我们外贸公司也是，有些货到美国和欧洲，关税很高，我们要是把货通过境外公司转出口，关税就可以降下来。
“虽然进口关税不是我们在缴，但帮客户省钱了，对我们来说也是好事，可以更好地维护客户。
“老大，我们现在其实已经亏了，我们要是早点有境外公司，我们的工厂，由我们自己境外公司来投资，那就是外资企业，可以享受很多优惠政策，现在都享受不到了。
“还有，我们三亚的植物园，以后会进口很多的东西吧，通过境外公司，会方便很多，不然，每次汇款出去，都要办手续，也很麻烦。”
张晨觉得徐巧芯说的有道理，他问，开设境外公司麻烦吗？
“不麻烦，有专门的代理公司，委托他们办理就可以。”
“那我们注册在哪里？”张晨问。
“开曼群岛吧。”徐巧芯说。
张晨说好，你和赵晶晶去落实。
1396 再见，半亩田
傍晚的时候，刘立杆提前下班回来了，他走进张晨的办公室，一屁股坐在沙发上，盯着张晨看。
“不错。”刘立杆说。
“什么不错？”张晨莫名其妙，问。
“去北京几天，回来脸色都好多了，这男人，还就是需要女人滋养，这就叫采阴补阳，知道吗。”刘立杆笑道。
“滚你的！”张晨骂，突然就想到了雯雯，他问：
“对了，杆子，你和那个雯雯，怎么没有成为一对，你们要是成为一对，那就是双贱合璧的流氓大全。”
“干嘛，这死逼调戏你了？”刘立杆问。
“那倒没有。”张晨说，“我就是看到她的时候就会想到你，看到你的时候就会想到她，你们真是雌雄一体，不在一起可惜了，要是你们在一起，再生一个小孩，那肯定是千古奇观。”
张晨说着，自己忍不住大笑起来，刘立杆说：“我现在都已经冰清玉洁了好吗，多少日子不开荤了。”
“学好了？”
“没劲了，不是和你说过，看着风情万种，其实都是一个逼样。”
“别丢人现眼了，你这个是，还在垂涎着谭淑珍吧？”张晨骂道。
刘立杆叹了口气，右手在沙发上猛地一拍，“哎吆！”刘立杆大喊一声，吓了张晨一跳。
张晨坐在办公桌后面，看不到门外，刘立杆坐在沙发上，正好就可以看到门外，他站了起来，和张晨说：“大人物来了。”
刘立杆话音刚落，李勇从门外走了进来，张晨也奇怪了，问：“今天又不是周末，李勇，你怎么会来了？”
“怎么，不欢迎啊？”李勇说，“我今天晚上没事，就来喝一杯，还有事情和你说。”
李勇来了，他们照例不会出去吃饭，而是在张晨的办公室里吃，刘立杆说，下面食堂，也没有什么好吃的，我们还是打边炉吧，我去买点海鲜来。
张晨说好，李勇把刘立杆叫住，和他说，等会再去，我先说事，杆子你也听听。
张晨和刘立杆说，让小莉他们去帮助买，你别去了。
刘立杆说好，我安排一下。
刘立杆出去又回来，把门关上，三个人在沙发上坐下，李勇和张晨说：
“下午刚开了办公会议，我给你透露一下，你们也不要对外面说，张晨，你延安路的专卖店，可能保不住了，延安路那一片要进行改造，这个是集体决定，我也没有办法。”
张晨吃了一惊，他马上想到的是，这么说，自己的三个专卖店，就要全军覆没了？
“还没有这么快，应该是明年春天的事，但已经确定了，我和你先打个招呼，也让你好早做准备。”李勇和张晨说，张晨点了点头。
“边上拍出了一个地王，嘉里建设拿下原来浙医大地块的时候，就该想到，这是迟早的事，收储中心这是卖上瘾了？”刘立杆说，“没事，到时候我去拍下来就可以。”
李勇摇了摇头：“具体拆迁的事，你们和收储中心去谈，我不干预，也不会过问，不过，这次是定向拍卖，杆子你想拍也拍不到，省里招商进来的，李嘉诚的长江实业。”
“他妈的，这个鸭蛋头也要来杭城参一脚了。”刘立杆骂道，“那没客气的，最少和上海那房子一样的条件。”
“这个，不要和我说。”
李勇摆手，张晨说好，我们自己来处理吧，只是觉得，我们这些做实业的，真的是后妈生的，别说什么百年老店，现在想保持一家十年老店都不可能，怎么会这样？
“其实这个，我们内部也是有争论的。”李勇说，“特别是负责工业的同志就提出来，过度的房地产开发，会造成产业的空洞化，如果真到了那个时候，对一个城市来说，也是危险的，等于是这个城市的根没有了。”
张晨点点头，他看了一眼刘立杆说：“那就变成是这些奸商的狂欢了，他们最希望看到这一天。”
李勇哈哈笑着，他问刘立杆：“奸商要不要反驳一下？”
“当然要。”刘立杆说，“我们其实是最不希望看到那个局面的，真的那样，我们的房子卖给谁去？全市人民都是房产商，我们自己造房子卖给自己吗？产业没有了，购买力也没有了。
“美国的底特律就是最好的例子，随着汽车产业的外移，不仅这个城市没落了，那里的房子，也便宜得白菜一样，再看看我们国内，什么地方房价最贵，广东、浙江、江苏、上海、北京，为什么这些地方的房价贵，经济好啊，像他这样的资本家多啊。”
刘立杆说着，指了指张晨，李勇笑道：“不错，这还是一个有觉悟的奸商，各行业怎么兼顾，确实是一个大学问。”
有人敲门，张晨说进来，小莉和徐巧芯，提着一个个马甲袋进来了，刘立杆看着她们骂道，你们是不是傻，就这样拿进来了，让我们就这样吃？去洗好再拿进来，笨！
徐巧芯说：“这个螃蟹，我不会杀啊，它那个大钳子，还要钳人的。”
“真是娇生惯养、不知稼穑，不会杀去问问葛玲，那穷人家的孩子肯定知道。”刘立杆继续骂。
徐巧芯说：“那穷人家的孩子，不是应该连螃蟹也吃不起吗？”
张晨和李勇大笑，刘立杆瞪了徐巧芯和小莉一眼，两个人嘻嘻笑着，徐巧芯说，好好，我们去问葛玲。
过一会葛玲进来了，问张晨：“师父，螃蟹和鱿鱼怎么杀？”
刘立杆看着张晨说：“张晨，你这里都是些什么千金啊。”
徐巧芯和小莉，站在葛玲后面乱笑，张晨说，拿去下面食堂，要么去问赵晶晶。
三个人出去，最后再进来的时候，海鲜都已经洗好了，鱿鱼和梭子蟹剁了块，虾去了虾须和虾线，两条炸弹鱼和花蛤血蛤，也清洗干净了。
张晨问，是谁干的？
小莉说：“赵晶晶。”
“看看，到底是老同志，关键时候，还是老同志靠得住，你们这些嘴上无毛的，到底还是不行。”刘立杆叫道。
“谁说的，虾线我也挑了三只。”徐巧芯不服气地说。
“真了不起，你有没有在虾身上签名啊，这么重大的成果，不签名可惜了。”刘立杆讥讽道。
小莉说：“不对啊，赵晶晶嘴上也没有毛啊。”
两个人把东西放下，关门出去了，这里，三个人开始把卡式炉和调料酱料从柜子里拿出来，不一会，一锅清水就开了。
张晨拿出了两瓶五粮液，和李勇说，反正你今天没事，这是今天的基本路线啊。
李勇说，我还怕你们？
……
三个人喝到了十一点多钟，李勇现在已经不住在新新饭店，而是住在离这里不远的，百井坊的一个小区里，张晨要送他回去，他说不用不用，几步路，我走回去就可以，顺便消化消化。
刘立杆说，我陪你走过去，再走回来，我也消化消化。
李勇还是说不用。
张晨说要，“他需要消耗消耗荷尔蒙，不然，不知道他钻进哪个洗头房里。”
李勇大笑，他说好，杆子，那你陪我走，我教化教化你，谆谆善诱。
刘立杆说好，你就把我当作是一只午夜的迷途羔羊。
三个人说笑着下楼，到了楼下，张晨走去了停车场，刘立杆领着李勇，走进了卷闸门开着，商户们正在进进出出上货的动感地带。
这里的保安不认识李勇，但都认识刘立杆，他们两个畅通无阻地穿过动感地带，到了前面的体育场路。
穿过体育场路，沿着刘立杆早上吃面条时常会走的那条小巷，就到了耶稣堂弄，耶稣堂弄再过去，就是百井坊了。
张晨开着车，一个人的时候，他才感到了一种莫名的悲伤，没想到来得这么快，延安路的专卖店也要拆迁了。
张晨没有直接回去，他开着车，沿着环城北路，开到了武林广场路，也就是杭城中心的前面左转，到了体育场路右转，开到体育场路和延安路交叉的三叉路口时，他没有继续往前开，而是左转上了延安路，特意从半亩田女性生活旗舰店的门口路过，隔着车窗看了看它。
等到明年的这个时候，这里就将不复存在，就和原来的一鸣食品厂门市部一样，消失了就很快被人遗忘，到了明年这个时候，大概都没有人还会提起半亩田的这家专卖店了，虽然它开张的时候，曾经引起全城的轰动，但它的命运，和一鸣食品厂门市部是一样的。
可能只有我还会记得它，一直记得，直到我也从这个世界消失。张晨心里想。
张晨回到了“锦绣家园”，上楼的时候，他觉得很疲倦，脚都抬不起来了。
张晨上了楼，打开门，走进了自己的房间，坐在那里，呆呆地盯着小昭的骨灰盒看了一会，才开始喃喃地说：
“小昭，我回来了，从北京回来了，红梅让我替她问你好。小昭，今天李勇来了，你猜他说什么，他说，我们半亩田延安路的专卖店，明年春天也要拆迁了。
“小昭，半亩田就快没有了，没有半亩，接下去连一分田都没有了……”
1397 提早打算
时间已经过了八点钟，张晨还坐在床上，靠着床头，一支一支地抽着香烟。
他看了看边上小昭的骨灰盒，好像听到小昭在说，少抽一点。
张晨呢喃道，我知道，抽完这支，就不抽了。
但这支烟还没有抽完，他又从烟盒里抽出一支，续上了。
放在被子外、大腿上的玻璃烟灰缸，已经积了半烟灰缸的烟头，整个房间烟雾缭绕。
就像是小昭刚离开的时候，张晨不能够适应，始终觉得她还在一样，张晨到现在也不想相信，杭城的专卖店真的也要被拆迁了，没有了专卖店的服装品牌，还叫什么品牌，特别是杭城延安路的专卖店，可是他们起家的地方。
也正是因为有了这家专卖店，他们才决定退出四季青服装市场，走专门的特许专卖的模式，买下这个地方的时候战战兢兢，但这个地方，后来给他们带来了一切。
要是没有这家专卖店的成功营业，让半亩田在杭城名声大噪，柳成年不会来找他兼并群英服装厂。
兼并群英服装厂，在当时看来，既是个冒险的行为，也是无奈之举，但后来夯实他事业基础的，还就是这个群英服装厂，有了群英服装厂，才有了现在动感地带这只下金蛋的金鸡，每一年光里面摊位的租金，就给他创造了一个多亿的收入。
也正因为延安路专卖店的成功，让张晨有了勇气和底气，去上海去北京开自己的专卖店，但现在，这三家店，都将没有了。
上海的店，两年之后，还可以开，还会更大，杭城这里会怎么样，他还不知道，从利益上来说，每一家专卖店的拆迁，他都不会亏，上海和杭城的，还会让他狠赚一笔，但是能这样来计算吗？
两年，两年之后会怎么样，谁又能知道？
而一个服装品牌，又怎么能搁浅两年。
没有了自己的专卖店，半亩田的门面没有了，没有了门面，哪里还会有脸面，就是原来有的一点知名度，也扛不过两年的沉寂，大概率会被消费者遗忘。
每一家专卖店，就像他们的一个孩子，从出生到成长，张晨每天都看着他们，现在让张晨感觉，就像有人把一大摞钱放在了他面前，然后把他的孩子领走了，还和他说，这孩子从此你就不用惦记了。
烟雾缭绕之间，张晨好像听到小昭叹了口气，和他说，没有就没有了。
“小昭，没有了专卖店，没有的可不仅仅是专卖店，而是，没有专卖店的半亩田，我感觉到它整个都枯萎了，不再枝繁叶茂，不再鲜花朵朵，它现在已经变成了一个可怜虫，什么也不是了。”
张晨一边低声说着，一边想到，是啊，接下去都没有一家店，可以把半亩田完整地展示出来了，商场的专柜面积太小，而其他的店，都是别人的店，想进什么，想卖什么，都是别人自己做主，和你其实，已经没有多大的关系。
张晨觉得，半亩田从此就要变成一个无家可归的孤儿，到处流浪，无处可憩。
张晨重重地叹了口气，他伸手摸着小昭的骨灰盒，骨灰盒冰凉，张晨又有了那种无力感，你喜欢的人你留不住，你想要的一家店，也照样留不住，你其实什么也不是，什么也做不了。
张晨的电话响了，他看了看，是刘立杆，张晨接了起来。
刘立杆问：“你怎么还没有来，你在哪里？”
“在床上。”张晨说。
“快点过来，我和珍珍在等你。”刘立杆说。
张晨说好，我马上过来。
张晨知道，谭淑珍也来了，一定是来和他商量专卖店善后的事宜的，对他们来说，这只是一家店，没有那么多的情感投入，只是要算算账，算怎么对他有利，怎么把他的利益最大化，这是他们的善意，也是友情。
……
“我今天就会约储主任，探探他的口风。”
三个人坐在那里，刘立杆和张晨说。
张晨说：“李勇不是说还早，要等到明年春天吗，这还有四五个月的时间。”
“就是要今天去。”刘立杆说，“李勇说他不会干预，但其实已经在干预了，我估计，储主任那里，最快也会今天才知道市长办公会议的决定，我们和他同时知道，他会怎么想？”
张晨明白了。
“放心吧，我不会多说，但要通过他的口，把风放给那个鸭蛋头。”刘立杆说。
“哪个鸭蛋头？”谭淑珍问。
“李嘉诚啊，你看他那个脑袋，和鸭蛋有什么区别？多一张嘴吃饭，多两个鼻孔出气而已。”刘立杆笑道。
“真够损的。”谭淑珍骂道。
“对，我就损了，这些香港的狗东西，看到内地有便宜捡，他们就拼命来捡，你要是来捡，像嘉里建设和华润那样，大家一起参加竞拍，公平竞争也可以啊，这老鸭蛋不，仗着自己有关系，他要来个定向拍卖，要说奸商，这种人才是奸商。”刘立杆愤愤不平地骂道。
“张晨，你有什么打算？”谭淑珍问，“要钱还是要什么？”
张晨没说，刘立杆把话抢过去了，他说：
“不要钱，钱有什么用，谁又没有钱，那个地方，比钱还值钱的是位置，张晨抢先占住的黄金位置，凭什么他来了就要给他让位。”
谭淑珍说：“张晨，我也觉得，专卖店那地方太好了，补偿你个几千万，没有意思，放弃了那个地方，以后肯定会后悔，延安路改造之后，那里就是寸土寸金。”
“和上海一样，就一个要求，置换，一比二置换。”刘立杆说，“这里比上海面积还大吧？”
“一千两百多个平方，加上刘大哥他们在用的那奶茶店，差不多一千三。”张晨说。
“那没话了，从一楼到三楼，置换两千六百个平方，我们就这么一个条件。”刘立杆说。
张晨也觉得，如果能够置换，那就还是选择置换的方案，这样，自己至少可以把杭城和上海的两家专卖店再开起来。
“你名片还有吗？”张晨问谭淑珍，这是要再请谭淑珍出山。
谭淑珍笑道：“在杭城，名片有什么用，哪个部门走去，他们不认识我？没事，就说是朋友，你全权委托我们处理了。”
张晨想想也是，他点了点头。
“刘大哥那里，需要和他说吗？”张晨问刘立杆。
“要，他们那个奶茶店，可是一天也不能停，他们也要早做打算。”刘立杆说。
“这个，对李勇不会有影响吧？”张晨问。
“不会，你放心吧，用不了几天，半个杭城就都会知道了，这种消息，只要一走出会议室，就藏不住。”刘立杆说。
张晨说好。
刘立杆和谭淑珍走了，张晨想了想，还是把赵晶晶和小莉叫了过来，张晨和她们说了延安路的专卖店，要被拆迁的事，两个人听了都很震惊。
张晨和她们说，这事你们两个知道就可以了，要拆，也是明年春天的事，暂时不要和小娟他们说，免得搞得人心惶惶的。
“杭城的要是也拆掉，那我们不是连处理库存的地方都没有了？”小莉叫道。
张晨说：“我把你们叫过来，就是商量这个事，我也正为这个头疼。”
“幸好我们已经把换货率调下来了。”赵晶晶说。
张晨和小莉都点点头，他们也觉得后怕，如果还是原来那么高的换货率，这么多的货退回来，自己又连一个销售的场所都没有，这么多的货，难道只能堆在仓库里烂吗？
“百分之十也不是一个小数字，那数量还是很惊人的。”张晨说。
“那到了明年，我们除了在掏宝网上卖，就没有其他的途径了。”小莉说。“可这掏宝网上，库存没有正品好卖啊。”
“就是和正品一样的销量，也只能消化很小的一部分。”赵晶晶说，“还是要另外再想办法。”
但要是专卖店被关之后，他们除了掏宝网，也没有其他的渠道了，还有什么办法可以想？
三个人都沉默着，各自在想着。
“有了，有一个办法可以试试。”小莉看着他们两个说。
“什么办法，快说。”赵晶晶催促道。
小莉说：“各个代理商，不是都要上新款的时候退旧款，上秋冬装的时候，退春夏装吗，我们把这个时间提前，还没上新款，快到季末的时候，就让他们把准备退回厂里的货统计出来，其实这个数字，他们不统计，我们配送中心也有。”
“有这个数据又有什么用？”赵晶晶不明白小莉的用意，问。
“我们可以来做一次大调价，准备退回来的这些货，我们打一个更低的折扣，如果他们要买断，就不用退回来了，我们把账算出来就可以了，他们要是不想买断，才退回来……”
张晨听明白了，他说不错，“直接给他们两折，两折买断，我们还能收回面料和工价，他们要是觉得划算，买断了以后，还可以搞一个季末大酬宾，五折六折卖货，对他们也是划算的。”
“可以。”赵晶晶也明白了，她说：“这样肯定有很多的代理商会选择买断，那库存，就肯定到不了百分之十了。”
“还可以搞一次拍卖。”小莉说。
“拍卖，什么意思？”赵晶晶问。
“比如我们可以把某一个款式，在全国各地的数量全部统计出来，一点七或一点八折，要是有人会包，全部吃下，那就把全国所有专卖店里的存货，都发给他。”小莉说。
“不错，这招也可以试。”张晨说，“折扣还可以更低一点，只要不回到厂里仓库就是。”
“厂里的春装库存，那些旧款，过了春节我们也可以拍卖，尽量地削库存。”小莉说。
三个人都笑了起来，觉得这办法，还真是越想越多。