1442 很随便的一次聊天
张晨到了小米的办公室，小米和他说，虽然上海现在已经有好几家公司，在模仿他们私人订制的做法，但私人订制这块的业务，现在发展起来还是很快。
原因之一是私人订制的客户，忠诚度很高，如果不是家里或企业突遭变故，支撑不起她的消费，自己退出的，别的公司，就是想挖也很难挖走，也不知道从何去挖，我们的客户保护，做得很好。
加上现在的消费水平，增长很快，去年一个客户，一年消费一两百万，已经算是大客户了，和今年比起来，这个水平，最多算是起步，他们最大的一个客户，从年初到现在半年多点的时间，已经消费了八百多万，我们的买手，专门为她一个人，都已经跑了四趟巴黎。
“什么人，这么夸张？”
张晨问，心里在想，自己也不算是没有钱的，中上总是有的，小昭要在，就是他拿着棍子赶她去这样花钱，她也舍不得。
小米笑笑说，老公做高速公路的，在香港泡港星，都上了香港的报纸了，她反正也不管她老公，就自己花钱，他老公对她也是，和她说，钱怎么花，花在哪里都没关系，就一条，不许养小男人，让他面子上不好看，他要是知道，会“奈伊做特”，其他的随便花。
现在，我们在这行的名气做出去了，上海滩，水多少深，这种奇奇怪怪的有钱人有多少，所以好做。
张晨点点头，明白了。
但另一方面，小米和张晨说，商场这块，越来越难做了，上海的商场和购物中心，越建越多，新开的这些购物中心，不光是我们，他们是只要内地的服装品牌，一律不许进，最起码也要香港牌子，这一块，分流了我们很多客户。
张晨点点头，他说北京现在也是这个情况，不仅新商场，老商场改造之后也是这样，一说提高商场档次，开出的第一个条件就是，国内的品牌不能进。
还有好笑的，女装还好一点，小米说，不许进，但至少还和你谈谈，男装是连谈都不要谈，而且，免谈牌早挂出来了，说是越有名的国内男装牌子越不能进，像杉杉和雅戈尔这种，他们直接说是阿乡的品牌，谈都不要谈。
小米说着，笑了起来，张晨也笑了。
“想想也真是滑稽，我们的衣服，在美国可以卖，但是在国内，连进也不能进。”张晨说。
“我就是这样和他们说的呀，还把我们的服装，在美国卖场卖的照片给他们看，他们才有点心动，说商量商量。”
小米叹了口气说：“后来又说我们这个是在美国的超市，不是百货商场，要是在梅西百货这种地方，二话不说就可以进，我骂他们十三点，我们要在梅西百货卖，我来找你谈？你倒爬着来求我了。”
张晨苦笑着摇摇头。
“张总，我们要不要变变？”小米问。
“怎么变？”张晨问。
“我们去法国意大利美国这些地方，注册一个牌子，然后用这个牌子，我去和他们谈，还有的谈。”小米说，“我知道深圳有公司，就是挂着香港的牌子进去的。”
“可是，服装风格也不对啊，我们这种棉麻服装，一看就不可能是国外的品牌。”张晨说。
“这倒也是。”小米点点头。
“不过你提醒我了，小米，我回去再考虑考虑，面对这种情况，我们是不是干脆另外再发展出一个品牌来。”张晨说。
张晨心里想到的是，应对这个，也还是有办法的，那就是让小芳在美国，帮助注册一家服装公司，注册一个服装品牌，以这家美国公司的名义，在中国注册一家分支公司。
然后所有和这些商场，都以这家美国公司的名义去谈，谈好了准备进场，再由这家美国公司，下订单给半亩田，委托半亩田生产他们的服装品牌。
这样，在商场里，一个美国品牌就出现了。
而对他们来说，除了耗费注册的费用和精力外，其他没有变化，他们等于是在半亩田下面，再运作一家美国公司，一个美国品牌，人并不需要增加一个。
“小米，这事我考虑考虑，看看有没有这个必要，再和你说。”张晨和小米说。
小米说好，她说，还有一个情况是，那些中型规模的商场也越来越多，他们倒是来找我们，提出各种优惠的条件，包括给我们降扣点，来吸引我们进场，但还是弗来事的呀，就那里一个月几万块的销售，我算了一下，扣掉营业员工资什么的最多只能保本。
而且我们也是大牌子，真要进场，总不能这么随随便便进，专柜总归要装装的，一装么，亏的呀。
张晨点点头，这还真是一个新的情况。
“但这些商场，我们不进去，他开起来，客观上又分流了我们一部分的客户。”小米说，“张总，我真是愁，我觉得现在商场的辐射面积越来越小了。”
“哦，这个怎么说？”张晨第一次听到这个说法，他问。
“你看看啊，我们最早做一百的时候，那个时候多少好做，服装就像抢一样，那么小的专柜，我们一班三个营业员都忙不过来，我还要过去帮忙，为什么，那个时候，大上海啊，大一百啊，全国各地的人来，谁不要去去南京路，去去一百？
“每天买我们衣服的，一大半都是外地人，除了一百，二百到九百也是，那是全上海的百货商店，上海人都会去这些地方买衣服，那个时候，一百是真的辐射全中国，二百到九百，也真的是辐射全上海。
“现在不灵了，到一百买东西的外地人少了，到二百三百四百九百这些地方，买东西的上海人也少了，为什么，懒的跑了，那些中型的商场都建到家门口了，谁还花几个钟头跑出来，真跑出来的，也是去港汇这些新的购物中心的，一半是来白相的。
“所以我说，现在一百是辐射不到全国了，二百到九百，也辐射不到全上海了，他们和那些中型商场一样，辐射的距离，也就是自己周围的几公里，只有那个范围里的人会跑过去，所以我们在商场里，排名始终还是靠前的，东西好呀，但销量每个月都在降。”
小米说着，张晨不停地点头，没想到小米想的还很多，也很有见地。
“还有一部分顾客也流失了。”张晨和小米说，“那就是很多人干脆去网上买衣服了，我们公司的电子商务部，现在每个月的销量都是成倍在增长，它要是总代理的话，现在已经是销量最大的总代理，每个月可以卖三百多万的货。”
“是啊，现在出门越来越不方便了，谁还愿意出门，我现在从一百回家，自己开着车，比我原来坐公交，花的时间一陪都不止，谁还有这么多时间跑出来白相。”小米说。
“小米，那你这里，就是对整个上海公司，你有没有什么想法？”张晨问。
“有，一直在想，张总，我本来是想想清楚了，再去和你汇报的。”小米说。
“没关系，我们可以先交流一下，说不定我还能帮助出出主意。”张晨说。
小米点点头，她说：“我的想法是，我这里从下半年开始，把重点放在发展私人订制这块，商场就不发展新的商场了，不划算，私人订制这块，现在这地方很好，就像张总你当时说的，是我们公司实力的展示，这个，对发展新客户特别有好处。
“但是，对老客户来说，这里就没有那么方便了，你也知道，我们上海本地人，还是喜欢住在浦西，叫宁要浦西一张床，不要浦东一套房，我们的客户，大多也在浦西。
“我就想扩出去，在浦西，找那么一两个地方，建个会所，供她们平时往来，这些有钱的女人，其实也很可怜的，她们能去的地方很少，要是有这样的地方，她们会产生依赖性，三天两头会来，这人只要来了，消费就带来了。
“而且，张总，这些人还有一个特点，那就是她们不会多的，但总有那么两三个闺蜜，这些闺蜜，和她们条件都差不多，我们的会所，要是能变成她们日常的活动场所，就可以把她们都吸收进来，成为我们的会员了。”
张晨不停地点头，他说好，小米，你就从她们的角度出发，去找这样的地方，我们把这地方，一定要搞得你们上海人说的，很有腔调。
小米笑了起来，她说，我也是这么想的，而且，我还有一个想法。
“什么想法？”张晨问。
“我想提高门槛，把门槛提高到每年五百万这个档次，不是你一定要消费到这个数量，但入会的时候，你要证明你有这个能力，我们这里不是菜市场，谁都可以进来的，再说，地方太闹也不好，真正有实力的，有四五十个就够我们吃的了
“其他的，让给其他那些公司好了，这人，有时候很贱的，越难进，很多人还越想进。”
小米说完，看着张晨，张晨想了一下，他说，小米，你这个想法很好，但是你有没有意识到，你这样，上海公司的整个战略就要做调整了，私人订制和服装销售，越来越不搭了，私人订制这块，必须很专业很细心。
“张总，你的意思是，我上海公司……”
“一分为二。”张晨说，“留一部分人，专门去做商场，也就是原来那块，另外要有一个专门为私人订制提供各项服务的公司，你面对的是两拨截然不同的消费者，我们公司相应的人员，也必须完全分开，不能再混在一起。”
小米说好，张总你说的很对，我把方案考虑好了，再报给你。
张晨说好，还有，坚持你说的，把重点放在私人订制上，商场这一部分，到了必要的时候，我们不惜完全扔掉，大的形势在变，这是我们改变不了的，我们只能顺应这个形势，调整我们自己，我们要有取有舍。
小米笑了，她说，张总，我原来觉得这脑子里，好像还迷迷糊糊的，和你一说之后，我感觉清醒了很多。
张晨说：“其实我也一样，没和你谈之前，我没觉得，和你谈了这些，我才意识到，我们公司整个的思路，都到了需要调整的时候了。”
1443 车到山前
小武回来了，张晨问，小树他们已经走了？
小武说没有，动车票很紧张，他们只能买到下午一点多钟的。
小米在边上说，是的，动车开通后，很多原来自己开车去杭城的，现在都坐动车走，你们杭城来上海的也是，早班车来了，办完事，下午就回去了，不要太方便，不过，就是票很紧张，特别是中间时间段的，一般都要携程网上先订。
“还有好几个小时，那他们就在车站里等？”张晨问。
小武说对。
小米说：“没事，南站很大，吃的玩的都有。”
小武也说，小树说了，他就带他们在南站吃中饭。
三个人正说着话，谭淑珍和刘立杆也回来了，张晨他们四个，就起身准备回去，小米和他们说，要么在这里吃了再走。
刘立杆说不吃了，我们不如到高速服务区，吃臭豆腐去。
刘立杆一说臭豆腐，张晨口水也来了，是的，高速服务区里，那油炸绍兴臭豆腐，确实是太好吃了。
四个人马上就出发了。
坐到了车上，张晨满脑子想的都是前面和小米说的话，这是一次看似很随便，并没有事先计划的聊天，但却让张晨感觉到了一种危机，一种迫切性，他觉得这几年，自己一直是被事推着走，都是被动的应付，很少主动去改变什么。
包括公司的业务也是，除了湖畔油画馆和动感地带，还有松江的物流基地，这三个地方，因为它们本身的特性，相对很稳定以外，其他地方，感觉很忙乱。
特别是半亩田服装这块，起伏很大，这种起伏，有外在的原因，比如各地的专卖店，不断地在被拆迁，商场部分的销售，也落入了小米说的窘境，如果没有主动的调整，张晨隐隐觉得，这一块很有可能会出现危险。
还有一个问题，是他迫切需要考虑的，那就是明年，淮海路的房子就要交付了，他接着还要再开一家半亩田的专卖店吗？这可是和他们上海公司整体的调整息息相关的，要是准备继续开专卖店，小米这里，就不可能把重点放在私人订制上。
他们的私人订制业务，是在专卖店的基础上发展起来的，但这两年，顾客的需求变化太快了，他们自己的产品，早就不入私人订制这部分客户的法眼，对她们来说，不管张晨承认不承认，她们都觉得，半亩田的档次太低了。
而且，张晨也不是今天才感觉到，其实是专卖店还在的时候，他就已经感觉到了，专卖店这种模式，正在走下坡路，不光他们半亩田的专卖店，其他所有的品牌的专卖店，差不多都是这样。
取而代之的，是在大的购物中心里，像老孟楼下，和刘立杆他们杭城中心的裙楼里，那一条条世界名品街。
这种店中店的模式，张晨其实很早就看好了，他的动感地带，采用的就是这种模式，这也是让他整个动感地带，这么多年过去，还不需要内部调整的原因，秋涛路上的那些家电市场、照相器材市场，原来的那种摊位模式，早就不适应，被迫做出改变了。
而这些世界名品街，恰恰就是小米说的，拒绝他们品牌进入的，在这些百货业者的眼里，世界是不包括中国的，一条世界名品街，如果可以，他们是巴不得连中文字也不要出现一个。
刘立杆和谭淑珍见张晨上了车就闷闷不乐的，好像一直在想着什么，都以为他这是因为张向北走了，心里有些难过。
刘立杆问：“怎么，张晨，接下来要当孤老头了，感觉前途茫茫？”
“滚你的，我是在想公司里的事。”张晨说。
“公司里什么事？”谭淑珍问。
张晨就把自己前面和小米的对话，还有自己的想法和他们说了，谭淑珍说，确实是到了要好好考虑的时候了，张晨，其他不说，我现在买衣服，首选的就是杭城中心，我喜欢去那里。
“那是我们自己的地盘，你当然要去那里。”刘立杆说。
“我想都没想过这个。”
谭淑珍白了刘立杆一眼，她和张晨说：“张晨，你想想，我们最早开的专卖店，里面有一个天井，可以坐，大家稀奇死了，那几张椅子，几乎都没有空的时候，现在谁还稀罕这个，我在杭城中心，逛累了，就可以去咖啡馆坐坐，喝杯咖啡，饿了就吃点东西。
“还有，专卖店的话，现在停车也不方便，人也嫌太多，现在谁愿意人挤人啊。”
“服装也已经不适合你了吧？”张晨说，“谭淑珍，你现在还会穿半亩田的服装吗？”
谭淑珍愣了一下，脸微微一红，她说，好吧，张晨，老实说，不会了。
“这才是问题的根结。”张晨说，“原来，我们的半亩田，在消费者眼里，可是大品牌、高级货，那个时候，杭城稍稍有名气的人，谁不是穿我们半亩田的服装，从电视台主持人到银行行长，谁不是？提着一只半亩田的购物袋在街上走，都是很有面子的事情。
“现在呢，我们再怎么努力，也就是一个大众品牌，最多算是大众品牌里还不错的牌子，像你谭淑珍这样的人，那些世界名牌都已经让你挑不过来了，你怎么还可能去光顾半亩田，品牌已经把人群分开了，你谭淑珍，已经脱离大众品牌了。”
“对，张晨，你说的很对，确实是这样，所以，再走回头路，把原来的路重走一遍，我觉得已经没有意义，也是浪费。”谭淑珍说，“你的担心和顾虑很有道理，不光光是淮海路，包括延安路也一样，再有那样的店面，你要重新去开专卖店，我都觉得不合适。”
“也不划算了吧，张晨？”刘立杆说，“这两个地方，要不是你自己的房子，你想想，现在租金需要多少？张晨你现在一件衣服，还能赚几个钱？不要卖衣服赚到的钱，还不如直接把这地方租给别人。”
张晨笑道：“其实早就已经倒挂了，延安路店还开在那里的时候，我看过，我一个店每天的营业额，还比不上边上刘大哥和王敏生他们，那么小一块地方，卖奶茶和蛋糕的营业额。”
“还有人员，他们那里总共才四个营业员，我们店里，最少的时候也要三十几个人吧？”谭淑珍说，“人员工资，以前不觉得，只占很小的一个比例，现在是越来越重了。”
“张晨，你现在收入增长最快的是哪里？”刘立杆说。
“从收入来说，那就是动感地带和二货这里了，不过，没有什么参考意义，这两个地方的收入都是死的，它们增长，就因为这两年租金涨得太快，都快涨一倍了，还有就是电子商务那块，那个增长很快。”张晨说。
“土香园呢？”谭淑珍问，“我看土香园的生意，一直都很火爆。”
“也增长不少。”张晨笑道，“不过那个，就业务量来说，酒店你们也知道，有天花板的，你生意再好，包厢就那么多，饭点就那么长时间，翻台翻一次，也就差不多了，它增长的原因还是因为物价上涨，原来吃一桌三四百，现在需要五六百。”
“张晨，那你有没有想过，淮海路和延安路这里，以后干脆开酒店，再来一个上海土香园和杭城土香园？”谭淑珍说，“你张晨不是要靠租金吃饭的人，收租金，你已经有动感地带和松江的物流园了，开酒店我觉得不错，地方是自己的，关键是你还有慧娟啊。”
“对，对，珍珍这想法不错。”刘立杆叫道，“不管这世界怎么天翻地覆，酒店都有它存在的价值，饭总是有人去吃的，你三亚那个，开起来不是也不错吗？三亚那么小的地方，生意都不错，杭城本来酒店生意就好，但城里，做你们土香园那样的菜的，还真不多。
“你下沙那个，只是开发区的一个配套项目，杭城城里的人，不是有事情去下沙，很少有专门跑过去吃饭的，要是延安路有，去的人肯定很多，淮海路就更不用说了。”
“张晨，我想起来了，你可不光有慧娟，还有那个傅胖子，‘组庵湘菜’也是一个招牌，这些可都是你自己的资源，别人想找都找不到的。”谭淑珍说。
刘立杆和谭淑珍两个一唱一和，张晨也被说的心动了，这两个地方，如果是用来开酒店，还真是太适合不过，面积不大不小，正好适合经营他们这样有特色的菜品。
这几年酒店也在变化，原来是超大规模的酒店和小饭店才有生存的空间，大家请客，都喜欢去大酒店，个人吃个便饭，喜欢去小饭店，去那种街头巷尾的苍蝇蚊子馆。
但这几年开始变了，大家请客，更喜欢去有特色的店，而不是大但大同小异的大酒店，个人吃个便饭，或三五好友吃饭，也开始嫌弃小饭店环境太差，连上个洗手间都不方便了。
这样，原来那些中不溜秋的饭店，反倒变成了香饽饽，张晨两个地方，各一千多平方的面积，大小正好，而从时间上来说，也正好可以衔接上，等于是上海淮海路的店开张营业之后，杭城延安路的房子，差不多也交付了，可以接着筹备。
“还有，张晨，你想过没有，你这两个店，本身就在两个购物中心里，那里客流本来就多，最主要的是，停车不成问题，现在谁愿意跑去那种车都没有位子停的地方吃饭？”谭淑珍说。
“到了，吃臭豆腐了！”小武开着车，转进了嘉兴服务区。
1444 继续说
他们在服务区，也没有吃其他的东西，就站在炸臭豆腐的店前面，一个人吃了几串臭豆腐，张晨让小武进去吃饭，说他开车，会肚子饿，小武说不要，他在同一家小店，要了一碗牛肉粉丝，加了两勺辣椒酱，也是站在那里喝完。
上车之后，张晨他们三个人，本来想继续前面的话题，但都有些睏了，刘立杆说，现在养精蓄锐，回去再说。
刘立杆和谭淑珍先后闭上眼睛，打起了盹。
张晨和小武说，小武，你要是睏了，叫我，我来开车。
“我不睏，晨哥，你睡就是。”小武说。
车开了一个小时，到了动感地带楼下，三个人上楼，张晨把葛玲、小莉和徐巧芯也叫过来，大家围坐在会议桌边上，继续他们前面的话题。
上海淮海路和杭城延安路的店，张晨心里几乎已经定下来，那就是开酒店，不开专卖店，他把他的想法和她们说了，小莉第一个表示赞同，她说，北京专卖店还在的时候，我就已经感觉到，这专卖店越来越开不下去了。
做了网店之后，就更加感觉，这专卖店和网店比起来，投入和产出，实在是不成比例，现在要是再开，我觉得它就还有一个意义。
“什么意义？”张晨问。
“那就是对我们的品牌宣传还有好处，专卖店本身，要想像以前那么赚钱，已经是不可能了。”小莉说。
张晨点点头，他本来想说，其实现在品牌宣传的意义也不大了，已经被定位为大众品牌，再怎么宣传，其实提升的空间都已经有限，消费品和其他产品还不一样，服装的品牌，是带有炫耀的意义的，功能性倒显得其次，从炫耀的角度，还真只有国际品牌才有意义。
买一双新耐克或阿迪达斯，穿在脚上还有炫耀的意义，一双李宁或回力，就没有这个意义了，它对买的人来说，只有功能需求，现实就是这么残酷。
但葛玲在，张晨不能说这个话，看得出来，说上海和杭城的专卖店不准备重开，葛玲就感到有些沮丧了，对她来说，失去的不仅只是可以展示的舞台，还有心里的那份依恋，哪个人对品牌，有设计师那么多的投入，倾注了那么多的感情。
张晨认识到自己的半亩田，注定只能是一个大众品牌的时候，他就已经感觉到这种沮丧了，他相信，葛玲的沮丧，也是一样的。
张晨不能再打击她。
接下去说起商场的事，谭淑珍说，杭城这里，一开始就是这样吧，我记得我当时去和杭城大厦谈，他们就是这样的态度，当然，他们拒绝的只是杭城的品牌，像哥弟，陈逸飞的三逸等等，还在里面，现在恐怕就更少了。
小莉说，北京和上海都是像小米说的这样，这个，我们确实自己要想好，还要不要继续在商场做，要在商场做，半亩田的空间越来越小，还真的要去注册一家国外的公司。
徐巧芯说，要注册一家美国的公司也很容易，我们就用我们开曼群岛的那家公司去注册好了，这样，人家也看不出来，这美国公司是我们的，除非他去查它的股东，查到开曼群岛这公司，再查它的股东，才会查到张总这里，不过谁会这么无聊？
“注册美国公司和美国品牌，都没有问题，只是，有没有这个需要？”徐巧芯问。
“这个我来说两句，虽然我对你们服装一窍不通，但有没有需要，我觉得张晨，还是要问你自己。”刘立杆说。
“问我自己什么？”张晨问。
“要是放在十年之前，我肯定劝你去做。”刘立杆说，“也不用劝，你已经这样做了，半亩田就这样起来的，但是现在，我问你，你还有当一个伟大的设计师的梦想吗？还有那个时间、精力，特别是气性吗？如果还有，你去做。
“如果没有了，只是为了要赚钱，何必去做这样的事，赚钱的方法千千万，你哪怕有时间，直接给那个美国大妞他们，多设计一些产品，赚点设计费，也比这个爽快，做成一个半拉子工程，或者豆腐渣工程，你自己看着都会难受吧？”
谭淑珍点点头，她觉得刘立杆说的这话，很有道理。
张晨也陷入了思考，他觉得刘立杆这话，可以说是点到了要害，如果放在那场时装秀之前，张晨觉得自己肯定还有这样的雄心，他真的会想到要把自己设计的东西，做到海外去，做去梅西百货，但那之后遇到的打击，特别是小昭的去世，可以说是把他的梦，彻底击碎了。
梦碎了一地，再要掬起一捧，那也是一捧残梦，经历了那一切之后，物是人非，最主要的，是那种心气没有了，让张晨觉得有些意兴阑珊，再做什么，还真的都有种锦衣夜行的感觉，做给谁看，谁来分享呢？
而要是自己没有了这样的梦想，就像刘立杆说的，只是为了要进场而去创一个品牌，做得三心二意，自己看着，都是很恶心的事情。
张晨看了看葛玲，葛玲赶紧摇手，她说：
“这样的品牌，设计的风格肯定要能和那些世界大牌媲美，不然，就是在同一购物中心或名品街，也会被别的品牌奚落，撑不起来，可怜巴巴的，销量也一样不会好。
“但要做到这个，除非只有师父你全力以赴，我肯定不行，这点自知之明我还是有的，我的设计，没有那么大气，这个是天生的气质，学不来的。”
葛玲这话，说的很真诚，也很真实。
张晨说好吧，那这条路，我们就不去走了，商场这块，我们尽我们的努力去做，不要强求。
小莉说好，我觉得在销售上，我们还是把我们的精力和注意力，放在电子商务上，反正我个人是很看好这块，我觉得这个就是我们的未来，不要东想西想，也不要异想天开，我们就把这块做好，保持我们掏宝网第一卖家这块牌子。
张晨朝她拱拱手说：“谢谢提醒，我确实想多了。”
小莉赶紧叫道：“哎呀，张总，我可没有说你。”
“就是说他，他就是要多说。”刘立杆说，“他主意太多的时候，你们就要把他拉回来。”
“对，小莉，干得好！”谭淑珍也说，大家都笑了。
接下去，说起了私人订制的事，大家也觉得这私人订制，和他们公司的本业，越来越没有关系，私人订制的客户，和他们公司产品的交集越来越少。
葛玲说，私人订制这块，我们为客户提供服务，更多的时间是花在在电脑上做方案，而不是帮她们设计具体的服装了，包括我们杭城，也确实需要给她们提供这样一个私密的会所，这里楼上，现在感觉越来越简陋，好在老客户多，不然这个楼梯上来，人家的感觉就很不好。
“那天，有客户和我说，葛玲，我每次到你们楼上，就感觉好像是年轻的时候，在外面看录像，那个时候的录像厅，都是像你们这样一个楼梯上来的。”葛玲说。
张晨笑道：“看样子我们杭城，也需要找一个地方了。”
“找什么地方，现成就有地方。”刘立杆说。
“什么地方，刘总？”葛玲问。
“艮山电厂啊，就在你们油画馆边上建个会所就可以了，和油画馆在一起，档次够高吧？油画馆也能证明你们公司的实力，另外，如果需要，你们还可以专门做一条船，在米市河里供她们使用，规格够高了吧？”刘立杆说。
“不错啊，刘总，你这个建议好。”葛玲叫道，她看了看张晨，张晨点点头。
“张总，私人订制这块，我能不能提一个意见？”小莉说。
张晨说，当然可以。
“私人订制这块，确实需要和我们原来的业务分开，但是，首先申明，我不是不相信小米她们啊，而是觉得，完全分开之后，这块业务对我们公司的依赖度越来越低，我就做一回小人，我来说，这块业务，很有可能，会出现从业务到客户被人一锅端的可能性。”
小莉说着，大家都一愣，但想想，还真的是有这个可能，最简单的来说，比如小米，她就完全可以自己去找一个地方，然后把客户全部带走，她已经不需要依靠公司什么了，如果最关键的客户都是她的话。
“够毒，不过够准确，这个风险确实很高。”刘立杆说，“张晨你搞得不好，就会被仙人跳。”
张晨看看小莉，看到她好像还有话要说，张晨说，小莉你继续。
“这一块要独立，但不能一个地方一个地方独立。”小莉说，“只能是从上到下的独立，就是，在公司这里，成立一个公司或部门，北京也好，上海也好，都属于这个公司下面，和原来的业务完全脱离。
但这个公司，不管是买手和是下面的服务专员，包括客户，都是统一管理的，各地的总经理，虽然负责当地的一切，但跟客户接触最多的，不是她，还有服务专员和买手，这样，除非是三个人带着客户一起走，不然，我们肯定提前就知道蛛丝马迹。”
“小莉的这个提议很好，张晨，私人订制这块，最大的资产是客户，但客户恰恰是不属于你们公司的，和我们还不一样，我们下面的分公司总经理想跳槽，他也带不走一寸地，你们怎么管理自己最大的资产，还确实是个学问。”
谭淑珍看着张晨，和他说：“在管理好客户资产的同时，你们还可以增加服务专员对公司的粘着度，比如不断地进行培训，服务专员的要求本来就很高，金融、艺术、美食、旅游、时尚等等，什么都要了解一点，这就需要不断地培训，通过培训，把她们联络在公司周围。
“可以说，服务专员和公司的粘着度越高，小莉说的那种情况发生的可能性就越小，客户就越稳定。”
“还是淑珍姐厉害，你都想到办法了。”小莉说。
“你能够找到病根，还把它说出来，你够厉害。”谭淑珍笑道。
“好了，你们就不要互相吹捧了。”刘立杆说。
谭淑珍和小莉都瞪着他，他赶紧说，继续，继续，你们继续。
1445 还是要回上海
大的原则定下来了，徐巧芯和葛玲回去自己办公室，张晨把小莉留了下来，张晨问小莉：
“你来担任这个私人订制的总经理怎么样？”
“我不行，我还是卖我的衣服，那些女的，我看到都想打她们，一个个败家娘们，我还怎么为她们服务？我和她们有阶级仇。”小莉说，张晨和刘立杆、谭淑珍都笑了起来。
“把剥离出来的服装销售这块交给我，上海和北京，也不要设什么总经理了，有的总经理，也是私人订制的总经理，和服装没关系，现在和以前不一样，可以从厂里直接发快递，也不需要多大的仓库。
“就从这两个地方的营业员里，挑一个负责一点，头脑灵光一点的人，让她当负责人就可以，租一套房子，住人和仓库都在一起，这样，就把商场这块和私人订制完全分开了。”小莉说。
“这个可以。”张晨说，“但我还是需要一个私人订制的负责人，要么让葛玲兼？”
“好像不是很合适，张总，葛玲是设计总监，设计这块，还是离不开她，而私人订制，现在主要还是服务，独立之后，这块很忙的，每天和客户沟通，就需要不少时间，兼职的肯定不行。
“而且，基本上是只要客户有需要，你就马上要在她面前出现，一点也不能怠慢，哪怕你老妈死了，葛玲怎么做得到？她忙的时候，走都走不开。”小莉说。
“那你觉得，我们公司，还有没有合适的人？”张晨问。
“有，小米，小米来当这个总经理最合适。”小莉说。
“小米？你是说把她从上海调过来？”张晨问。
“张晨，你这个私人订制的总部，为什么不可以放在上海？”刘立杆说，“我觉得就放在金茂大厦里挺合适，这对全国来说，也都有说服力。”
小莉点点头，她说：“张总，我觉得刘总的这个建议很好，而且，私人订制这块，真做起来，上海和北京的业务，应该会比杭城还要大，杭城可以让小娟去当总经理，我们都在这里，也可以帮她，总部的总经理，就让小米做。”
刘立杆和小莉这样说着，张晨也同意了，他觉得就把私人订制的总部放在上海，也没有什么不好，小米不是说要找地方做会所么，这样，上海的客户活动，就有了新的场所，而金茂大厦的办公室，就作为公司的总部。
张晨和小莉说好，我这两天打电话给小米，你那里也做好准备，把北京和上海的商场，全部接过来。
有人敲门，张晨说进来，推门进来的是汉高祖刘邦，张晨和刘立杆都笑了起来，张晨说这么巧，我们刚刚回来，你就到了。
汉高祖刘邦和他们说，他在下面，给中央厨房的工人们买一套健身器材，碰到了小武。
怪不得，刘立杆说，我想你皇上，也没有掐指一算的神功。
好久没有聚聚了，刘立杆提议晚上聚聚，汉高祖刘邦说，我昨晚还和共军在土香园吃饭。
“天琳姐不在，谭大哥他就见缝插针。”谭淑珍笑道，“你们有没有打起来？”
“没有没有，他是来增援我的，我中央厨房不是建了个健身房嘛，他昨天带人来帮我把地面重新做了一下。”汉高祖刘邦说。
他们在这里说话，那里刘立杆已经行动起来，打电话给慧娟，定好了包厢，接着打电话给了吴朝晖和老唐，还和老唐说，让林淑婉来的时候，把老杨也带上，小武也在，我们这四个老婺剧团的，要听杨团长训话。
打到了瞿天琳，瞿天琳说正好，她也刚到下沙厂里不久，你们进来，我就不出去了。
“老谭的电话你打我打？”瞿天琳问。
“我来打，我正好要打电话回去公司。”谭淑珍在边上叫道。
几个人接着在办公室聊天，聊到时间差不多了，他们去了土香园，在大堂，张晨碰到了慧娟，张晨和慧娟说，你明天上午到我办公室来一下，我有事情和你说。
慧娟说好，厂里还是动感地带？
张晨说厂里吧，我正好要到厂里来看看。
慧娟点了点头。
人都到齐了，开干，老杨搓着手说开干开干，大家开干，俨然已经是主人的身份，他们吃饭，本来就热闹，有了老杨之后，就更热闹了，除了小武，其他的人都来了红麯酒，瞿天琳谭淑珍魏文芳和林淑婉，也都来了点。
林淑婉问张晨，北北走了，怎么样，哥，两个阿嫲，是不是又哭得很厉害？我就是不敢看她们这个样子，不敢去送。
张晨笑道，这次好一点，已经能够接受这个现实了。
没有事的啦，等到北北再回来，她们就会发现，北北好像一下子长大很多，就好了，别说去美国那么远的地方，我到台北去上学，我阿嫲都哭得很伤心，舍不得我走，不过后来，我每次回去，阿嫲又担心我赶不上车，每次都催我快走。
林淑婉说着，眼眶都红了。
谭淑珍叹了口气，她说，很快，我们也就到那天了，再过两年，南南都要读大学了，还不是要学着习惯。
“你没有事的，珍珍，我们剧团的人，从来也不怕这些，你从小学员的时候开始，不就每年往外面跑，出去巡演。”老杨说。
“不一样的。”谭淑珍摇了摇头，“那个时候，平时吃住都在团里，走的时候，也是全团一起走，真的是一点感觉也没有，就是觉得晚上换了一个地方睡觉而已，小武是不是？”
小武点了点头。
闲聊中，说起了张晨他们要在上海找房子做会所，汉高祖刘邦问张晨，是准备租还是买？
张晨说都可以，只要地方合适。
汉高祖刘邦说，他有一个台北老乡的房子，应该不错，那房子是一座老洋房，他老乡两千年的时候，花四百多万买来的。
这个老乡，唉，也不知道怎么说他，到了大陆，整天就知道把妹，开个饮料厂，想做功能性饮料，结果没做起来，又去做电子秤，电子秤也没做好，几次抽检不合格，还被人打电话到315现场，生产许可证都被取消了。
汉高祖刘邦说着，刘立杆就想到了自己在海城的时候，在老谢仓库里看到的那神奇的电子秤，同样的东西，每次放上去计量都不一样的，刘立杆把这事和他们说了，刘立杆说，皇上，这个不会就是你老乡生产的吧？
“差不多，我做的东西就是这样，做的饮料，自己都不敢喝，说是嫌脏。”汉高祖刘邦骂道，“我都不知道他跑到大陆是来干什么的。”
“专业把妹啊，大陆的妹都正点。”刘立杆说。
可能是，出手还阔绰得很，汉高祖刘邦笑道，就是这么个人，他当时买了这房子，是准备给他喜欢的一个女人开咖啡馆的。
结果咖啡馆也没有开起来，老洋房的装修，不是一笔小钱，房子买下来了，装修的钱没有，他带到大陆的那点钱，花得差不多了，装修搞不起来，和那个女的，又闹得天翻地覆，在老乡里，把自己名气都闹没有了，愿意再借钱给他的人也没有。
“我知道了，刘大哥，他是不是还欠你两百多万？”林淑婉问。
“不提了，那个钱，就当打水漂了。”汉高祖刘邦说，“结果是他自己住在这房子里，好在大陆这几年，什么东西都涨得快，他就靠卖机器，卖厂，卖原来住的房子过日子，他现在，想折腾也折腾不动了，心灰意冷，想回台北去，就准备把这房子卖了。”
“卖多少钱？”刘立杆问。
“开价是两千万，我出面，要不了这么多。”汉高祖刘邦说。
“房子在哪里？”张晨问。
“常熟路，三层的房子，大概是四百多平方米，我说它适合你做会所，是那个房子的院子很大，有五百多平方。”汉高祖刘邦说。
常熟路张晨很熟，就在离他们原来的上海专卖店不远，沿着淮海中路朝西走，到了前面的十字路口，右边就是常熟路，左边就是宝庆路，那地方可以说是上海的闹市区，客人们过去很方便，如果有五百多平方的院子，那确实是一个闹中取静的场所。
“刘大哥，你帮我约一下。”张晨和汉高祖刘邦说。
汉高祖刘邦，当即拿起电话，拨通了对方电话，问对方在哪里，对方回说是上海，汉高祖刘邦和他说，我的一个小老弟，想来看看你那个房子，对方说好，问什么时候来，汉高祖刘邦看看张晨，张晨觉得，这种事宜早不宜迟，他说明天吧。
汉高祖刘邦和对方说，我们明天过来。
对方说好好，我就在这房子里等你们。
汉高祖刘邦骂，你不在那房子里，你还有地方可以去？
对方嘿嘿笑着。
放下电话，汉高祖刘邦和张晨说，我明天陪你一起过去。
张晨说好，谢谢大哥。
“我也和你们一起去。”刘立杆说。
1446 一个两个，他们从江堤上走过
他们吃饭唱歌，到了晚上十点多钟才结束，下楼的时候，张晨想到了自己前面和慧娟约好，明天上午在办公室见面，但明天上午，他要和汉高祖刘邦、刘立杆和小武一起去上海。
张晨和小武说，你坐杆子的车走，我找慧娟谈点事，等会我自己开车回去。
小武说好。
刘立杆和谭淑珍他们，知道他找慧娟，应该是要谈去上海开土香园大酒店的事情，他们就先走了。
张晨走去了慧娟的办公室，门虚掩着，张晨敲了敲门，里面没有应答，张晨推门进去，里面没人，慧娟应该是去后厨，或哪个包厢了，夜宵的客人这时候刚开始陆陆续续过来，酒店又一波的忙碌要开始了。
张晨走进去，在沙发上坐下，拿起茶几上空调的遥控器，把空调打开，他坐在那里，不一会就睡着了。
进来的时候，房间里有些闷热，张晨把空调开得很大，等到睡着了，却越睡越冷，人蜷缩成一团，迷迷糊糊当中，想把空调关了，又懒得动，就这么冻着。
直到觉得身上被人盖了什么，还有隐约的香气钻入了他的鼻翼，人顿时觉得很舒服，他舒展了腰，身子动动，没有让自己醒来，而是接着睡去，睡得很香。
等到张晨睁开眼睛，他发现自己身上盖着慧娟的衣服，头顶的大灯关掉了，只有办公桌那里的台灯亮着，慧娟坐在那里写着什么东西。
张晨看看手表，吓了一跳，已经快两点钟了，他赶紧坐直了身子，慧娟听到动静，抬起头来看着他，问：“醒了？”
“我怎么睡了这么久？”张晨说。
“还说，一点也不会照顾自己，到哪里都会睡。”慧娟嗔道。
“夜宵也下班了吧？”张晨问。
“对，就还有一桌，我安排了人值台，估计也快了。”慧娟说。
张晨猛然想到，酒店都已经下班了，大厅那里，应该只有保安还在值班，要是保安看到他这么迟还在慧娟这里，第二天可能……
张晨站了起来，他说我们走。
慧娟双手支着下巴，看着他看了一会，似乎知道他心里在想什么，慧娟问：“你怕什么？”
张晨愣了一下，他说：“不是我怕，我是担心，对你影响不好。”
慧娟点点头，她轻声叹了口气说，好吧。
慧娟站了起来，伸手把台灯关黑了，两个人走了出去，到了大门口，慧娟和保安交待，楼上的客人走后，你们再上去包厢里检查一遍，包括沙发下面都仔细检查了，不要有没有熄灭的烟头什么的，服务员这么迟，可能顾不过来。
保安说好。
“还有，服务员下班，你们派个人送送她们，过了大转盘这带，到一号路那边很热闹，就没有问题了。”慧娟说。
保安说好，知道了，总经理。
慧娟和张晨走了出去，走到停车场，停车场里，孤零零的，就还剩下张晨和慧娟的两辆车，张晨说，坐我车吧，慧娟跟着张晨上了车。
“你睏吗？睏的话我送你回去，以后再说。”张晨问，“我是本来和你约好，明天上午见面，后来碰到有急事，我一早要去上海，所以……”
“所以你才去我办公室的，对吗？”慧娟问。
张晨点点头。
“我不睏，前面你睡着的时候，我在办公桌上也趴了一下，什么事，你说吧。”慧娟说。
张晨就把自己打算在上海和杭城，原来开专卖店的地方，开土香园大酒店的事情，和慧娟说了。
“什么时候？”慧娟问。
“上海的房子，明年上半年交付，杭城的，明年下半年。”张晨说。
“那时间不是还早？”慧娟问。
“对，从时间上来说是还早，但我们的准备工作要早点着手，特别是人员的配置，你不可能说上海的店要开张的时候，把这里的人员全部拉过去。”
张晨说，“三家店开起来，你就要在三个地方跑了，这样，不仅上海和杭城的延安路，各需要一个总经理，下沙这里，也需要一个专职的总经理，还有，上海和延安路的后厨，都需要一个行政主厨，所有的这些人员，不可能从外面招，只能从你这里培养。
“我这么早和你说这事的意思就是，这些人员，你都要物色起来，然后从现在开始，就要有意识地培养他们，这样开始筹备的时候，才不会手忙脚乱。”
“嗯，我知道了，张大哥，还是你看得远。”慧娟说，“确实，要采买一家酒店的物品很容易，要配置一个班子，需要费些功夫。”
“这里酒店，有这样的人选吗？”张晨问。
“有几个还是不错的，不过，我就担心他们还太嫩了一点。”
张晨扑哧一声笑了起来。
“你笑什么？”慧娟问，然后明白了，她也笑了起来：“你是不是笑我，自己才多少点大。”
“不敢不敢。”张晨说，“我是笑你，说话怎么老气横秋的，不过也好，要管三家店了，还真是和一家店都自己亲力亲为不一样。”
“哼，你是不是说，我要变成老太婆才可以管？”慧娟问。
“不是，你现在就可以管。”张晨说，“你有这个能力，这家店还没开张的时候，你不还担心吗，结果，不是管好好的，我可以给你一个建议吗？”
“你说，张大哥。”
“有合适的人选，你就先任命他们当你的助理，助理，三个四个五个都没有关系，这样，在工作中，你可以有意识地放手，让他们去干，你就在边上看着，一个人的能力大小，在做事情的时候最能看出来。”
“好的，张大哥，我会照你说的去做的，你放心……”
张晨问：“我放心什么？”
“我会把这事做好的。”慧娟说，“你就照顾好你自己，不要太忙了。”
“还说我，你自己也照顾好自己。”张晨说，“不要太拼了，每天晚上都这么迟。”
“不在这里，我也没事情做啊，工作忙的时候，还好一点。”慧娟说，似乎话里有话。
两个人都沉默了。
“张大哥，我想求你一件事，好吗？”慧娟低声说。
“什么事，你说，不用求。”张晨缓声说。
“我能不能就这样，就在你车上睡一会？”慧娟问。
“好。”
张晨转身，从后座位上拿过一件自己的衣服，递给了慧娟，和她说，把座位放倒，把这个盖上，好好睡。
张晨说着启动了汽车，他说，我去找一个地方停车。
慧娟轻轻地笑了一下，她把座位放倒，人躺了下去，把张晨的衣服盖在身上，她侧着脸看着张晨开车，看了一会，她满意地把眼睛闭上了。
张晨开着车，沿着二号路一直往前开，一直开到了钱塘江边，开到了江堤上，张晨这才把车停住，把手刹拉紧，把车灯关了，但没有熄火，他看了看慧娟，慧娟躺在那里，睡得很香，发出了轻轻的鼾声。
张晨打开车门，下了车，朝靠近钱塘江那面的外堤走去，他看到堤坝下面有两盏矿灯亮着，有人坐在那里钓鱼。
张晨始终难以理解，不管是寒冬腊月还是三九伏天，钱塘江边，总是有一群钓鱼的人，他们整夜整夜地这样坐着钓鱼。
他们的脸上是平和的，能不能钓到鱼，他们好像并不是很在乎，他们享受的，只是这样一个人安安静静地坐着，一坐就是一个晚上。
这其中的幸福和快乐，张晨体会不到，也理解不了。
张晨没有走下堤岸去，他觉得对这些钓鱼的人来说，这个时候，任何人的接近，都是在打破他们完整的安宁，都会打扰到他们，张晨不想变成那个冒然闯入的野蛮人。
他在堤顶坐了下来，掏出香烟抽了起来，他不知道，这个时候要是远处有人在看着他，看着这个后半夜在堤坝上坐着抽烟的人，会不会也感到很奇怪？
张晨这样想着的时候，很自然地，他就回头看了看自己的车，车子安静地卧在那里，发出了低沉的，轻微的低鸣，一如人的鼾声。
连月亮也已经西沉了，细细的江风，早就把暑热从大地上收尽，吹过人的耳畔，就像是有无数的鱼在唼唼哫哫。
月光洒在江面的时候，和海面不同，月光在海面是神秘的，骚动不安的，它洒在江面的时候，却是宁静的，细腻的，让人有倾诉的**。
张晨坐着抽完了两支烟，江堤上有风，有风的时候，蚊子就不会在堤顶逗留，张晨走回去车旁，拉开车门坐了进去，他也把座位放倒，把车窗打开了一拳宽，然后把发动机熄火了。
顷刻间万籁俱寂，只有慧娟轻轻的鼾声，只有风，唼唼哫哫。
等到张晨再睁开眼睛的时候，眼前一片金光，太阳已经升起来了，把江面、江堤和车窗涂满了金色，虽然这金光还是柔弱的，张晨看了看边上，慧娟已经不在，张晨下了车，就看到慧娟从江堤的那头，缓缓地朝自己走来。
朝霞把她的身影勾勒成了一幅剪纸，特别美，还有些晃眼，慧娟走近的时候问他：
“张大哥，你睡得好吗？我睡得特别好。”
她说着就伸了伸手臂。
堤坝下面，那些钓鱼的人早就不见了，有那么一瞬，张晨恍惚了，他不知道，他们是不是和黑夜一起，被谁收走了。
“我也睡得很好。”张晨和慧娟说。
1447 常熟路的老洋房
张晨他们到了常熟路，汉高祖刘邦说的那房子，在常熟路的一条弄堂里，大门并不开向常熟路，而是院子的围墙，挨着常熟路，这对张晨来说，却是正好，大门开向常熟路，反倒会显得太热闹了些。
汉高祖刘邦指挥着小武，在弄堂口车子左转，进去十几米，有一个铁艺的大门，大门口有一块铺着地砖的空地，可以停四五辆车，大概是担心别人把车停在这里，这里除了留下一个停车位，其他的地方，都摆上了盆花，盆子里，杂草比花还长得更茂盛。
唯一的那个车位上，有一辆黑色的虎头奔停在这里，车子的款式已经很旧，车上落满了树叶，好像连轮胎都有些瘪了，这车子停在这里不动，应该有很长的日子。
四个人下了车，汉高祖刘邦和他们说，来来，挪一个车位出来。
大家把盆花往边上挪，很快就挪出了一个车位，小武把车停了进去。
铁艺门里面是一院子，院子里高大的香樟树遮天蔽日，给整个院子在这盛夏的中午，带来了一片阴翳，蝉鸣不绝，给这个夏日笼罩了幽静的凉爽，从外面常熟路转进这里，就有曲径通幽的幻觉，张晨觉得自己喜欢上了这里。
院子的尽头是一幢三层的房子，这房子其实是一个怪胎，有西班牙的风格，又有巴洛克的风格，红色的砖墙和双坡屋顶，以及老虎窗，又带着一点哥特风，设计师把这么多的元素糅合在一起，像个大杂烩，但又像是一锅乱炖那样，有滋有味。
反正中国人本身对西洋建筑并不熟悉，这样的糅合，让人感觉都是西方的，就可以了，有那么一个年代，西方就是现代化和前卫的代名词，这房子刚落成的时候，一定是让人觉得很摩登，设计师揣摩的就是这样的心理。
如今，经过岁月的磨砺，摩登已经变成了沧桑，这种不和谐，也变成了旧梦交织般的记忆，变得和谐和有趣起来。
有人在房子里支棱起耳朵，透过蝉鸣，细细地听着外面的动静，他听到了他们的到来，从房子里走出来，这是一个五十多岁快六十岁的男人，他站在房子的门廊下，看到他们，举起左手，朝他们这里挥了一下，然后走下台阶，一瘸一瘸地朝他们走来。
来人右手拄着一根手杖，也叫司的克，身子往右侧一歪的时候，这根司的克就很着力地支撑着他，要是没有它，张晨觉得他随时都会摔倒。
男人的年纪比汉高祖刘邦大，但是他却叫汉高祖刘邦刘大哥，看样子汉高祖刘邦的大哥名号，在台北，叫的是地位和辈分，而不是年纪，从林淑婉那个年纪到眼前的这个男人，叫的都是刘大哥。
男人把铁门打开，让他们进去，汉高祖刘邦轻轻拍了拍他的手臂，问，怎么样？
“还是那样，这样的日子里还好，天阴的时候，疼得要命。”
男人回答，他们在说的，应该是他的腿疾，汉高祖刘邦交待，要小心，男人点点头。
汉高祖刘邦给他们介绍，男人姓欧，叫欧江烈欧老板。
又把张晨、刘立杆和小武介绍给瓯江烈认识，和他说，就是张晨，想看看他的房子。
欧老板说，房子还是不错的，就是老旧一点，只要张老板喜欢，其他的都好说，刘大哥的兄弟，那还有什么话说。
欧老板领着他们往里面走，张晨看到，院子的底子不错，但显然疏于管理，院子的甬道是地砖的，是用一块块砖，在地上嵌出了菱形的图案，有一个大理石的喷水池，水是早不喷了，水池里都是落叶和腐烂了的睡莲。
他们走上了门廊，从门廊一直到里面，地上铺的都是花砖，建筑的里面和外面一样，也是大杂烩，客厅顶上的天花板，居然是用类似于教堂的花玻璃装饰的，周围一圈的墙裙，是白底蓝花的土耳其风格的瓷砖拼接的，就像是土耳其浴室。
拱券和门套的设计很精良，通往二楼的楼梯和四周的房门，都是实木的，暗沉沉，给人一种很结实的感觉，似乎是在和时间的比赛上，它们总是能够占了上风，让人很放心。
整个客厅里空荡荡的，老家具当然没有了，只是随便地摆了几张藤沙发，还有藤茶几，靠客厅右边的一角，放着一张折叠的小方桌，支开来，看样子是欧老板将就吃饭的地方。
客厅里装了一台窗式空调，很破旧，嘡啷嘡啷地朝外面吐着冷气，其实没有吐出多少，好在这这座房子在头顶香樟的照应下，本身就很荫凉的，所以也不觉得热。
这所有的一切，都给人一种临时的感觉，临时住住，但住下了，就一直这么临时下去，要不是事先心里有准备，张晨都不敢相信，这欧老板会是这房子的主人，从另一方面，也看出了这个台湾人当下日子的窘迫。
张晨指了指通往二楼的楼梯，问欧老板，我可以上去看看吗？
“你随便看就是，不过有点脏，腿不好之后，我都好几年没有上楼去了。”欧老板笑道。
“我陪你们上去。”
汉高祖刘邦说，四个人往楼上走，欧老板一个人，在客厅的藤沙发上坐下，到了楼上，刘立杆低声问汉高祖刘邦，这欧老板的腿，怎么受的伤？
瞎胡闹，喝了酒，带着个女人，开着车，半夜里撞到延安高架下面的隔离带上，把路灯杆都撞断了，能捡回一条命，算是幸运的。
“那个女人呢？”刘立杆关切地问。
“没什么大碍，但毁容了，对女人来说，又是大碍，赔了钱，回乡下老家去了，留着也没什么用。”
汉高祖刘邦指了指胯下，他这里没用了，安静下来了。
张晨和刘立杆明白了，汉高祖刘邦昨天晚上吃饭的时候，说这欧老板，想折腾也折腾不起来，是什么意思。
他们去了二楼，又去了三楼看看，房间都很小，楼梯和通道也很逼仄，这也是这种老洋房的通病，这样的房子，人住着实在是很不舒服的，但要是做成会所，把这一个个形状各异的小房间，改建成麻雀房、小餐厅、茶点房、书房、按摩房，却是别有情调。
刘立杆问张晨，怎么样？
“做会所可以，包括这地方位置确实不错，可以闹中取静。”张晨说。
“特别是对那些刚阔起来的土包子阔太太们来说，会觉得这里有腔调。”刘立杆笑道，“这里修缮好了，可以满足她们自以为是的贵族梦想。”
张晨点点头，他对汉高祖刘邦说，可以，刘大哥，我买了。
四个人下楼，在藤沙发上坐了下来，欧老板看样子也是早有准备，他把一个文件袋递给张晨，张晨打开看看，里面是这房子的房契。
老洋房的房契，都是带着地产的，在房契之外，还有新领的房产证和土地证，土地证的面积是七百三十二平方，房产证的面积是三百五十三平方。
张晨把这些都给了刘立杆，刘立杆看了，没有问题。
张晨看着欧老板问：“欧老板，这房子，你准备多少钱转让？”
“我这个情况，你们也看到了，我就想卖了这房子，回台湾去。”欧老板说，“我对外开价是两千万，张老板你是刘大哥的小老弟，我们就不用绕来绕去了，一口价，一千七百万怎么样？”
欧老板直接开了一千七百万，不管是张晨还是刘立杆，反倒都不好意思再还价了，张晨看了看汉高祖刘邦，汉高祖刘邦微微点了点头，看样子，这个是实价了。
张晨说好，那就这个价格，什么时候可以过户？
“我当然希望是越快越好，不过，张老板筹钱，需要一点时间吧？”欧老板说，“没关系的，我等你就是。”
张晨看了看手表，现在已经两点钟，房管局应该已经开门了，张晨笑道，不用，欧老板要是方便，我们现在就可以去过户。
张晨这么说，欧老板反倒一愣，他看了看汉高祖刘邦，笑了起来，说：“到底是刘大哥的小老弟，脾气和刘大哥是一样的，那好，我们走。”
五个人起来，去到外面车上，张晨和欧老板说，要先去银行转钱吗？
“不用，转了房子再转钱就是，小老弟，我信得过你。”欧老板说，他对张晨的称谓，也跟着汉高祖刘邦，变成小老弟了。
他们到了房管局，上海的房市，和杭城一样低迷，没有多少人在这里办手续，他们很快就轮到了，顺利地办完了房产过户手续。
接着再去银行，张晨在柜面，把钱都转给了欧老板，前后不过两个小时的时间，到四点多钟的时候，他们所有的手续都办完了。
出银行的时候，张晨听到欧老板低声和汉高祖刘邦说：“刘大哥，你那个钱？”
汉高祖刘邦摆了摆手：“我那个不急，你先处理其他的事，我又不缺那点钱，老兄，你回台湾，还是抓紧把身体养好。”
欧老板赶紧说：“谢谢刘大哥！在大陆这边，都亏你照应。”
“不说这些见外的话。”汉高祖刘邦在欧老板的肩上，拍了拍。
只不过他们离开的这么点时间，他们让出的空地上，已经停了一辆三轮车，还上了链条锁，张晨刘立杆和汉高祖刘邦三个人下车，把三轮车抬到一边，小武把车停了进去。
走进了里面，欧老板找出一大串钥匙，交给了张晨，他环顾了四周一眼，和张晨说，好了，小老弟，这里是你的了，我明天就会离开。
“这么急，回台湾？”张晨问。
欧老板摇了摇头，他说：“大陆还有事要处理，总还要待一两个星期，明天出去，我会找个酒店住。”
“你在这里继续住着就是，我要装修，出方案也没有这么快。”张晨说。
“那不是很不好意思。”欧老板说。
“没关系的，小老弟说可以，你住就是。”汉高祖刘邦说。
“只是这两天有人会进进出出，恐怕要打扰到欧大哥。”张晨说。
“哪里话，是我打扰才对。”欧老板赶紧说，“那我就不折腾来回搬了，谢谢小老弟，你放心，我会尽快的。”
1448 俪语订制
张晨他们在上海住一个晚上，就住在离常熟路老洋房不远处的希尔顿饭店，吃完晚饭，汉高祖刘邦和刘立杆、小武，开车去汉高祖刘邦他们上海的店看看，张晨把小米叫了过来。
两个人在希尔顿酒店的咖啡吧坐着，张晨和小米说了自己下午买了常熟路老洋房的事情，小米一听就兴奋了起来，马上说，哪能哪能，是不是那一幢房子，她滴滴叭叭描述出来，还正是张晨买的房子，张晨奇怪了，问，你对那房子怎么这么清楚？
小米和他说，她小时候，有个同学就住在那弄堂里，她还进那房子里玩过，那个时候，那一幢房子，住了十几户人家，后来是落实政策，清退了还给人家的，那房子，原来是个什么颜料大王还是禽蛋大王家的房子，后代都在香港，还给他们后，他们卖掉了。
怪不得。张晨点点头。
“把那个地方改成会所，太好了，我这几天，还在泰安路和思南路一带找房子，没想到张总你比我动作还快，还是我们公司自己的，太棒了。”小米叫道。
张晨接着和小米谈了，他们想把私人订制的总部放在上海，让小米来担任全国总经理的事情，小米一听，马上惶恐起来，她说不行不行，就让我管管上海，我还可以，让我管全国，我可能管不下来。
“为什么不行？”张晨问。
小米低着头，憋了半天，才和张晨说：“张总，我实话和你说吧，那个北京，我连去都没有去过，还怎么管，张总你也知道，我们上海人，就是觉得上海就是世界，世界就是上海，不愿意出门的，要不是进了公司上班，去了杭城，我恐怕现在连上海都没有出过。”
张晨笑道：“这又有什么，小莉来上海的时候，她也没来过上海，她去北京的时候，也没去过北京，结果，不是照样做得好好的。”
“小莉是小莉，我是我，我可没有小莉胆子那么大，小莉她有种……不是不是，张总我不灵的。”小米说着笑了起来。
“你说小莉有种什么？”张晨问。
小米一个劲地笑，她说不说了不说了。
“说，我很好奇。”张晨说。
“真要说啊？好吧。”小米看着张晨说，“小莉她碰到事情的时候，有种破罐子破摔的劲，不是骂她啊，张总，是说她好，她就是这样，好啊，有种来啊，我还怕你，她就是这样，胆子很大的，豁得出去。”
张晨笑了起来，他明白小米说的是什么意思，就是匹夫，匹夫之勇，小莉要是男的，还就是会有这么一股冲劲，张晨说：
“我怎么觉得，你也有啊，我们最早找专卖店的店铺，到人家厂里，你骂人家曹厂长十三点，差点和人家吵起来。”
“那不是急了嘛。”小米说。
“现在也可以急啊，被我们赶到总经理的位子上，你也可以急。”张晨说，“而且，你这个职位，还是小莉推荐的，小莉的推荐，总不会错的，当初她要去北京，推荐你当上海的总经理，说你能做得很好，结果呢，你不是做很好吗？这次她又推荐你，我也觉得没错。
“而且，小米，你知不知道，我们把这私人订制的总部，放在上海，一半的原因是因为你在上海，把公司交给你，我可以放心。”
“谢谢张总的信任。”小米说。
“这北京没去过怕什么，北京具体的业务，不是还有人负责嘛，你去一次对北京就熟了，去两次就了解了，去三次，说不定你都不想再去北京了，我就很讨厌去北京，气候干燥，还吃不好，这个一点也不会成为问题的，小米，你就放心大胆地做。”张晨说。
“好的，张总，我努力吧。”小米咬着嘴唇点了点头，说。
接下来他们开始商量具体的事务，张晨让小米把上海商场专柜的业务和人员，全部移交给小莉，并向小莉推荐一个能负责上海所有专柜业务的人。
金茂大厦那里，去注册一家“俪语咨询顾问有限公司”，这个就是他们私人订制业务的全国总公司。
常熟路这里，装修还是交给给他们装修专卖店的丁老板他们来做，但是设计，张晨准备让杰森他们香港公司，来进行重新设计，虽然是老房子，但还是要增加一些时尚的、前卫的元素，特别是内部软装和卫生设施，一定要非常舒适和方便，让客人来了就不想走。
小米很赞同张晨的这个想法，她说对，只要她们离不开我们这个地方，她们的口袋，就会朝我们打开。
张晨和小米说，装修的时候，你多参与一点，把你的想法，告诉设计师，也可以咨询一下，客户对这个地方有什么需求。
小米说好。
上海这里，是我们的第一家会所，上海做成之后，北京和杭城相继开始做，我们要争取把每一个地方都做成精品，也各有特色。
这样，比如你上海的客户，去北京的时候，也可以到我们北京的会所，享受和在上海一样的服务，这样和其他公司相比，我们的优势就可以体现出来了。
小米说好，张总你这个主意太好了，对了，三亚我们也可以做一个吧？
“可以，三亚现在就可以做，热带植物园里，拿出两三幢别墅就可以了。”张晨说，“对了，北京那里，你让他们看看有没有合适的四合院，租和买都可以，杭城的地址已经有了。”
小米笑了起来，她说：“怎么感觉这个公司，一开始投资就很大啊。”
“那当然，你服务的都是高端人士，起点一定要高。”张晨说，“私人订制这块的业务，从一开始，就是我们公司利润最高、但要求也最高的项目，以后的前景会很好。”
小米点头说是，从趋势上看得出来。
一个月后，还是雯雯介绍，北京一个唱大鼓的老艺术家去世之后，三个孩子，为了老艺术家留下的一套四合院，争吵的不可开交，雯雯做中间人，在中间撮合，鼓动他们把房子卖给张晨，大家分完钱后老死不相往来拉倒。
三个子女，也觉得这样的处理方式最省事，最后是以两千三百五十万的价格，把老艺术家的那套四合院，卖给了张晨，这样，张晨他们俪语咨询顾问有限公司，在北京也有了自己的会所，杰森他们设计完上海的，又赶赴了北京。
加上杭城马上要开始建的会所，确实如小米说的，这家公司一开始的投资就很大。
这是后话。
……
张晨他们从上海回到了杭城，张晨刚走进办公室，小莉就跟了进来，张晨把上海的事情和小莉说了，小莉说，我已经知道了，小米昨天晚上就打电话给我，说了商场交接的事，我准备明天去一趟上海，熟悉一下上海的同事。
“小米还要带我认识一下各大商场的经理，我去北京后，上海很多商场的女装部经理都换了人。”小莉说。
张晨说好。
说完这事，张晨见小莉还没有要走的意思，看着他，一副欲言又止的样子，张晨问：“还有事吗？”
“有。”小莉点点头。
“什么事？”张晨问。
“那个……重庆，张总，就是那个……贺冬梅……”小莉吞吞吐吐的。
“贺冬梅怎么了？”张晨问。
“贺冬梅她不准备做了。”小莉说。
“啊！”张晨吃了一惊，他第一反应，觉得是因为贺红梅的缘故，不过他还是问：“为什么，你问过原因吗？”
“问了，和红梅姐没有关系。”小莉说，“是那个房子要拆迁了，又找不到合适的地方，张总，我觉得贺冬梅很难过的，她给我打电话的时候，都哭了，又不好意思给你打……”
张晨点点头，他说，我明白了，我现在给她打。
张晨说着就拨通了贺冬梅的电话，和贺冬梅说，冬梅姐，小莉刚刚和我说了，说你那里要拆迁了。
“是啊，张总，会仙楼整个要拆掉了，说是什么，要搞定向爆破，轰一下，整个会仙楼就不见了，这个地方，说是要造重庆的新地标，重庆现在好一点的地方，都在拆迁，想找个新的专卖店的地方都找不到，张总，真的不是我不想做我们半亩田……”
“我知道，冬梅姐。”张晨说，“我们自己北京上海和杭城的专卖店，不还是一样都被拆迁了，现在哪里都一样，到处都在拆迁，而且，说实话，现在房租这么贵，专卖店很难做，你就是要做，我也会劝你不要做了。”
“是不是，张总，我就是舍不得啊，这么多年了，大家一直都合作得那么好，还有，张总，那个幺妹不懂事，不听话，上次回来，我们全家都骂她了，但是张总，不管怎么样，我们还是朋友，对不对？”贺冬梅说。
“对，一直都会是朋友，就是不做半亩田了，冬梅姐，你到杭城，也欢迎你来我这里玩，我还想着和你扳手腕呢，还有叔叔阿姨，你帮我和他们说，我这里，一直都会欢迎他们，我也很感激你们，这么多年，对我们还有小昭和他家里人的照顾。”
贺冬梅在电话里，长长地吁了口气，她说：“好好，张总，我一定把你的话带到，我爸妈他们，一定会很高兴的，张总，我们还就是担心因为幺妹，你对我们有什么意见。”
“不会的，冬梅姐，而且，我也很尊重和理解红梅的选择。”张晨说。
贺冬梅在电话里又叹口气，和张晨说了再见，把电话给挂断了。
1448 八月之后
八月过了，时间就开始过得快，一阵秋风不仅是一阵雨，也把年关一天天推进，小树从国美油画系本科毕业，接着就读国美油画系的研究生，等于是身份变了，但人还是没有离开国美。
向南开始读高二了，张向北在美国，也已经开学，家里的老人们，已经接受了这个事实，再通电话的时候，连张晨妈妈都不会流眼泪了，两个老太太，现在重新把精力和注意力转战到了各大批发市场。
她们转战的成果，不仅仅惠及向南，还惠及了向南的同学，每天早上，向南去上学的时候，书包里肯定放了不少好吃的，一个人根本就吃不完，就在课间分发给同学，很快，向南在学校就有了“南老板”的外号，有同学说，南老板，我每天就指望着你的书包。
向南这里消耗得越快，两位老太太就越开心，越有成就感，她们计算和计较金钱的方式是，对比批发市场和商场零售价之间的差价，觉得买到就是赚到，至于买到的是不是已经超过他们家的消化能力，溢到家外面去了，她们是不关心的，只要有去处就行。
没有去处，她们还要想办法找一个去处，连张晨早上要是过去吃饭，张晨妈妈也会在他包里，塞进鼓鼓囊囊的零嘴，张晨到了办公室，就招呼徐巧芯、小莉和葛玲她们过来拿。
徐巧芯看着张晨一副哭笑不得的样子，她说，老大，你是不是很为难啊，要不要我每天早上去帮你拿。
我也可以赞助的，葛玲说。
小莉看着她们两个说，好，有前途，你们去过两次，大妈就会以为你们是准儿媳，你们可以大事扫荡了。
两个人吐了吐舌头，张晨大笑。
两个垦荒工人，桃花源种菜的事业还在继续，不过，家后面院子里的那块菜地，他们已经看不上了，小昭爸爸也说，这里不适合种菜，他们把菜地平了，地面浇了水泥，上面搭了一个棚子，老张买来了钳工桌、台虎钳、台钻和一整套的五金工具。
他们开始造起了房子，不过是模型，用了钢筋、不锈钢管和玻璃，建造他们的摩天大楼，这让张晨吁了口气，这不就是玩积木嘛，可以可以，你们玩。
到了钳工桌上，两个垦荒战士的角色就换了个个，老张变成了小昭爸爸的师父，教他怎么用锉刀和锯子，怎么用台钻，张晨还从申屠红燕那里，买来了一台德国进口的设备，送给他们，设备不大，但功能齐全，可车、可铣、可镗、可刨，功能强大。
老张大为欣喜，甚至开始进行对机器本身的钻研，发现它是由一台微电脑控制的之后，这才放弃研究，微电脑，这东西实在是已经超过了他的认知范围。
有了这一台机器之后，他们的进度就更快，企图心更宏大，已经不满足于造一幢楼了。
两个垦荒战士，现在早上和傍晚会去桃花源，其他的时间，就在工棚里，连午睡，也是在工棚的躺椅上打发的，这躺椅也是张晨送给他们的，是徐巧芯那里收到的两把沙滩椅的样品，大货出掉之后，样品就没什么用了。
这样亦工亦农的生活，让两个垦荒战士大为满足。
刘立杆的上市公司董事长的瘾头过去之后，面对越来越冷的房市，虽然他腰包鼓鼓，还不必为现金流担忧，但却要为公司的未来担忧，现在他们是上市公司，和以前不一样，刘立杆现在感到了更多的压力，业绩的压力，年度财报的压力。
今年侥幸，他们抢在那些傻大个还在捂盘的时候，把手中的项目尽数都推了出去，提前完成了今年的销售目标，财报上会有一个不难看的数字，对资本市场可以交待了。
在别人感受到瑟瑟寒意的时候，他们可以穿着棉袄，烤着火炉磕瓜子了，甚至可以说，这是他们最轻松的下半年。
但明年呢，明年的增长点又在哪里？没有上市的时候，在这样的年景，他们可以蜷缩起来，捂紧自己的钱袋子过日子，任尔东西南北风，躲进小楼成一统。
但现在已经是不可能的了，从他们上市的那天开始，就没有退路，不管房市冷也好热也好，投资者都需要你给出一个靓丽的数字，刘立杆现在觉得，这上市，不仅是给自己套上了辔头，还给自己找来了鞭子，还有无数的持鞭的爹，这鞭子抽在身上，让你想停下都难。
想不冒进都不可能，不冒进哪里会有机会，怎么做出那么多的项目，完成上百亿的销售业绩，就他们现在的公司规模来说，可不是一两个楼盘的销售可以撑起来的。
上市之前吹胀起来的公司，让他们在资本市场得到了更多的钱，但也让刘立杆骑虎难下，他可不想上市两年，就成为一个资本市场的笑柄。
刘立杆没有和他想象的高端人士那样，开始抽雪茄，不过他开始抽烟斗了，他从网上买来了一个诗人闻一多那样的招牌烟斗，开始抽起来，烟丝是他自己把中华烟一根根地剥开，塞进去的。
刘立杆叼着烟斗，站在了贴在墙上的杭城地图前，仔仔细细地看着，他的目光先停留在城东江干区的位置，杭城市政府提出一千五百亿决战东部，已经一年多了，但刘立杆认为，时间还是不成熟，吹出来的还是一个泡泡。
说起来什么地铁、城际高速、运河和火车东站的改建，亮点一大堆，但刘立杆觉得，致命的两点还没有解决。
一是笕桥机场，杭城的民用机场转场到萧山国际机场后，笕桥机场并没有和其他城市的机场一样，因此废弃，而是重新回归了军用机场，而且，笕桥机场可以说是中国空军历史上，最有名的机场，至今，除了实际的战备需要，还有历史文物的价值。
这样一个机场的搬迁，可不是杭城市甚至浙江省政府可以做主的，至今，也没听到过笕桥机场搬迁的规划，如果有，刘立杆一定会知道。
而只要笕桥机场没有搬迁，笕桥丁桥甚至三堡一带，要发展大型居住区，就会受到很多限制。
还有一点，那就是杭城人的居住习惯，杭城的西部，是历史形成的文教区，往西去，再远，杭城人觉得自己还是住在城里。
而往东，没多少年以前，过了庆春立交桥就是菜地，过了艮山立交桥，杭城人就觉得是到了乡下，那里的人说话，都是萧山和绍兴口音，和老底子的杭城话是不同的，杭城本地人买房，还是喜欢往西往北走，也不愿意往东走，去乡下那地方。
这就和上海本地人不愿意往浦东去一样。
同一个钱江新城，囊括了杭城江干区和上城区的各一部分，外地人买房是无所谓的，觉得在一个钱江新城，这里和那里，区别不大，但杭城本地人买房的时候，还是习惯性地会选择靠近原来的上城区的位置。
这也是为什么杭城城西的房子，普遍会比城东贵，下沙更是成为杭城房价价格洼地中的洼地的原因，虽然现在那里也有了高教园区。
刘立杆滋滋地抽着烟，盯着墙上的地图，烟雾缭绕中间，他把目光移到了城西，他盯住了蒋村一带，他觉得如果要做成一个适合他们公司需要的规模的项目，恐怕只有蒋村才会有这么大的地，虽然蒋村离开传统的文教区有了一点路。
但还连着，只要连着，就会是文教区的延伸，可以吸引很多杭城人的目光。
除了蒋村，刘立杆暂时还看不出有什么大的地块，而小打小闹，已经不是他们这样的公司可以干的了。
刘立杆走回到办公桌前，把烟斗放进了烟灰缸里，他拿起桌上的电话，拨通了收储中心储主任的电话，电话一通，储主任就骂道，你他妈的最近死哪里去了，怎么看不到你人影了？
“怎么，想我了？”刘立杆大笑，“还真的应该想，不想对不起我的玉树临风。”
“滚，我还没有那么重口味。”储主任骂道。
“今天天气不错，怎么样，老储？”
刘立杆问，天气不错，就适合活动了，储主任说，好好，你安排，我这里很忙，不和你多说了。
“别他妈的装得日理万机，屁大的一个单位，有屁事忙，五点半给你短信。”刘立杆说。
“好好，滚吧。”储主任说完就把电话挂了。
杭城的土地，早就已经实行招拍挂，在土地的价格上，储主任早就没有话语权，至于早期，刘立杆干的在容积率上做文章的事，现在也很难干了。
但是有一个权力，储主任还是有的，那就是在他们收储中心那么天量的已收储土地中，选择哪几个地块，什么什么拍卖，这个还是储主任能够做主的。
甚至没有收储的土地，什么时候去收储，也是他们收储中心的权限。
刘立杆看好了蒋村，他就要了解一下蒋村一共有多少地，什么时候可以拍卖，最好是集中一次性地推出来，这样，刘立杆才可以早做打算。
1449 有冷有热
刘立杆把谭淑珍和老谭叫到了自己的办公室，和他们说了自己昨天晚上，和储主任一起出去活动的结果，当然，他没有告诉他们活动的内容。
本来，明年上半年土地收储中心，会重点推出东部的地块，推出丁桥、九堡和七堡的土地，蒋村只会有一个地块推出，但现在，储主任同意加紧平整，争取在明年上半年，一次性推出蒋村四块土地，共计三百二十亩，这样就达到了刘立杆的要求。
“我们为什么不去拿东部的地，拿东部的地，这不正好和市政府决战东部的政策相配套吗？”谭淑珍问。
刘立杆把自己的顾虑和他们说了，两个人听了，也觉得有道理，但对刘立杆要在蒋村这么大的投入，还是觉得有风险，老谭说，蒋村现在还不成熟，位置有点偏，这么大的投入下去，会不会把那里又变成第二个“天空之城”？
“不会，我去规划局看过了，文一西路和蒋村之间，还有西溪，中间并没有断点，现在感觉到偏，恰恰是因为蒋村这块没有成片开发，要是我们这四十五万方下去，蒋村的面貌就完全改观了，这里还不起来吗？”刘立杆问。
“三百多亩，那需要多少资金？”谭淑珍问。
“不管多少，我们都要不惜一切代价，明年我们能拿下的大项目，只有这一个了，不然，我们也只有去东部，去丁桥，而丁桥和东部，我说过，笕桥机场搬迁之前，杭城人的心结解开之前，那里还不是合适的投资之地。”刘立杆说。
刘立杆站了起来，走到了杭城地图前面，他指着地图上杭海路一带，和老谭、谭淑珍说，我们真的想进入东部，那也是等这里的土地，沿着钱塘江上去，这里是钱江新城的二期，我们从蒋村抽出身后，就把资金和精力都砸到这里，这里才是以后东部的亮点。
谭淑珍和老谭，虽然心里都还有疑虑，但也沉默了，好在离明年还有好几个月，谁知道形势会怎么变化，谁知道在这中间，刘立杆又会不会改变主意，这事，暂且搁下吧。
定下来要拿蒋村，刘立杆没事的时候，就经常开着车往蒋村跑，越跑心里就越有底，越觉得自己的判断是正确的。
大的目标和方向确定之后，刘立杆这才感觉可以轻松一些了。
……
重庆的贺冬梅停掉不做了，几乎与此同时，张晨他们半亩田郑州的总代理也停掉不做了，他倒不是因为房子要拆迁，而是房东要涨价，涨差不多一倍的租金，你不要，人家开饭店的在后面等着要呢。
算了算去，实在是赚不到多少钱，张晨他们半亩田郑州的总代理，只能见好就收，干脆连服装都不做了，拿着这几年做服装赚到的钱，和人合伙去开酒吧。
一下子丢了两个总代理，特别是重庆这个，原来他们最大的代理商之一，半亩田的服装销量掉了一大截，好在塔吉特增加了订单，把空出来的这块产能给补上了，从工厂的角度来说，并没有损失，赵志刚对此还表示欢迎，做内销哪里有外贸订单好做。
但对张晨来说，还是感觉有些落寞，这个时候，不需要别人说，他自己都觉得服装已经是一个夕阳产业，气息奄奄，什么时候归天，那是天知道。
另一方面，让张晨感到疑惑的是，电子商务这块，却又呈现出另外的一番景象，一点也没有显出暮气，反倒是蒸蒸日上，销量逐月在增长，小莉和张晨说，不是服装没人要了，怎么可能，大家都不需要服装，那都光着屁股上街了吗？
销量还在，张总，只是销售的方式在改变，要知道喜欢买衣服的人，是对生活最有热情的一批人，她们对新事物的接受能力也最强，所以她们越来越多的人，选择了到掏宝网上买衣服。
张晨想想，或许小莉说的有道理。
掏宝网也开始意识到，网络广告，可能是他们收入的重要来源之一，他们开始对在掏宝网上出现的广告，进行收费，张晨他们，投入了重金，始终占据着最好的位置。
同时，马老师他们的主站，国际站，从去年开始，也搞起了中国供应商的竞价排名，那就是，某一个外销的产品，你要是想排到网站的第一名，你就需要付最多的钱，产品排列的次序，不再是按照浏览量，而是按照你付钱的多少进行排列。
张晨他们去年，买了十个关键词，在这十个关键词的搜索中，都排名第一，张晨问徐巧芯，今年你还要选哪几个产品，去买关键词？
“不要，不要花那个鬼钱。”徐巧芯说。
“为什么，排名第一，搜索到和看到的客户就多，客户多了，询价就多，这不好吗？”张晨问。
“询价的是很多，不过，我现在连那个鬼中国供应商都不想做了，每天打开邮箱，看到从郑慧红他们网站转过来的询价有几十封，我一封也懒得回，看都懒得看，直接删到回收站里，别浪费老娘的邮箱空间。”徐巧芯愤愤地说。
张晨越听越糊涂了，他说，这个我就不明白了，徐巧芯，你把话说清楚。
“把话说清楚，好好，老大，我就和你来说清楚，那些询价，和垃圾邮件差不多，一点价值都没有，确实，国外的客户，现在都是通过郑慧红他们那个鬼网站，找产品是很方便了，但同时，也很随便了，这个你知道吗？”徐巧芯说。
张晨摇摇头，他说，不知道，我又不是干这行的。
“举个例子哈，老大，一个鬼佬，他要找婚纱，他会怎么做，他一看，哇，这个网站上有几百家做婚纱的公司，他写好一封询价函后，就开始群发，发给了这几百个公司。
“特么的，我们刚开始接到这样的询价，还很认真，根据他的要求，仔细地核价，还和那个死赵志刚吵来吵去，争取到一个最低价。
“一个报价，你要是认认真真核认认真真做，总要一两个小时吧，结果发出去之后就石沉大海，刚开始我们还不知道是怎么回事，后来还是那个死杰森告诉我……”
“他告诉你什么了？”张晨问。
“杰森和我说，他没事的时候，也会发这样的询价，就是他明明已经下单出去的订单，他也会到处发询价，不为什么，就为了掌握更多的价格信息，反正写个询价函又不吃力的，一两分钟的事。
“询价发出去之后，结果一下子回来几十上百封，他挑个一两封看看，心里有数了，其他的邮件，他也是打开都懒得打开，我天，我们花了几个小时时间算出来的，人家打开都懒得打开，在逗我们玩呢，奶奶的。”徐巧芯说。
“那也有可能，就杰森一个人是这样，其他人并不是这样。”张晨说。
“破一……，都一样，这些死东西都一个德行，没有一个好货。”
徐巧芯骂道，“我们统计过，这种网上来的询价，我们报价发过去之后，有回复的百分之零点一都没有，根本没用，别听那个什么马老师在胡吹，什么天下没有难做的生意，在网上，就是这么些不靠谱的东西，他们的网站，我们现在点都懒得点。”徐巧芯说。
“这个，会不会太偏激了？”张晨问。
“没有，老大，不骗你，我尝试过，也努力过了，有一段时间，我要求他们每个人每天都去我们中国供应商的邮箱，认领五封邮件，然后给客户报价，执行了一段时间后，效果是零，还把大家搞得苦不堪言，我也放弃了，觉得太不靠谱。”徐巧芯说。
“那你们现在的客户是哪里来的？”张晨问。
“走老路，还是交易会收来的名片，然后打电话过去，老大，你想想，什么马老师牛逼越吹越大，但广交会参展的人还越来越多？原来一期，现在还一期二期三期了，他那个不灵，你知道吗，我问过好几家公司，差不多都是我们这个状况。”徐巧芯骂，“他奶奶的。”
“可是，我们掏宝网上的增长是实在的。”张晨说，“这个不会有假吧，你也看到的。”
“模式不一样，掏宝网上，我们是衣服挂在那里，人家喜欢了就下单，或起码来找我们客服聊的，还是个人，不是空气，这个和我们交易会有什么区别，还不是面对面的交易？老大，你再想想，为什么有了掏宝网后，他们原来的那个破网站，人气越来越少了？”
徐巧芯问，张晨愣了一下，还真是，现在的人说起马老师，想起的还不都是掏宝网，有多少人还会想起他原来的网站。
“他原来那个，就是个忽悠，没有掏宝网之前，他根本赚不到钱，骗子逆袭成功，现在才可以到处滴吧滴吧，我上次都骂过郑慧红了。”徐巧芯说。
“你骂郑慧红干嘛？”张晨奇怪了。
“她还要来忽悠我去做那个竞价排名啊，她先犯到我的。”徐巧芯说，张晨大笑。
“她是不是没敢到你这里告状？”徐巧芯得意地说，“我都说得她没有话说了，我们摆事实讲道理，不靠忽悠，说的她心服口服。”
1450 美国那边 （谢谢王叔帕西诺！）
小芳给张晨打电话，和他说，华尔街这边恐怕会出大事。
“怎么了？”张晨问。
“cds会出问题。”小芳说，“我们年初就预计，cds可能会出问题，已经提出了预警，现在我们公司在收缩，能不能独善其身，很难说。”
“什么是cds？”张晨问。
“翻译成中文的话，就叫信用违约互换，金融衍生品，很类似于保单，金融产品的保单，但比保单复杂多了，层层加杠杆，一千亿美金的贷款，通过cds，会把几十万亿的资金牵扯进来，而源头，却是次级债。”
“不懂。”张晨笑道，“什么又是次级债？”
“把钱放给了不该放的人，特别是房屋贷款，放给了那些没有能力偿还、甚至没有固定收入的人，房价一直在涨，利率很低的时候，可能不会有问题，但只要房价滞涨，贷款利率提高，大批的贷款违约就会产生。”小芳说。
“有点明白了。”张晨说。
“但贷款给这些人的金融机构，他们的钱，也不是他们自己的，而是通过我说的cds，加了几十倍的杠杆，从金融市场融来的，所以源头出问题后，就会造成了骨牌效应，后面一连串的金融机构和保险公司，全部会出问题。”
“对我们会有影响吗？”张晨问。
“有，姐夫，我打你电话，就是要提醒你，直接的影响就是，美元会贬值，而且幅度会很大，所以，姐夫离岸账户里的钱，要做避险处理。”小芳说。
“怎么处理？”张晨问。
“换成避险能力强的货币，比如日元或澳币，或者黄金。”
张晨说好，怎么处理，我让赵晶晶和徐巧芯和你联系。
小芳说好。
“还有，姐夫，风险如果扩大，美元贬值变成长期趋势的话，你还要注意间接的风险。”小芳说。
“什么风险？”张晨问。
“出口会受到影响。”小芳说，“我也一直在研究塔吉特，我觉得他们的风险很高。”
“怎么了？”张晨心里一惊，问。
“他们的很多商品，特别是家庭装修材料这块，都是在做按揭的，塔吉特的客户，你也知道，本身就是次级债的受害者，他们要是连房贷都还不起，你想，还还得起装修款吗？”小芳说，“还有，塔吉特他们的婚礼计划，也是可以按揭的，这个直接影响到你们吧？”
张晨说对，如果这样的话，确实有风险，不过，我们和他们做的都是cif价，也就是离岸价，他们下订单的时候，会先付定金，我们的货送到上海港，他们就会把全部的货款付过来，这个，风险应该不是很大吧？
“理论上是，但还是有，比如他们付了定金，但你们的产品送到上海港的时候，他们付不了后面的款，定金应该是很少吧？”小芳问。
“百分之十。”张晨说。
“对啊，如果你们二十三十个柜都积压在码头，他们后面百分之九十的货款付不出来，你们还是会有损失，对吗？”小芳继续问。
张晨苦笑道：“不用到码头，只要我这里生产安排下去，出现这个情况，损失就惨了，这一批货，都堆在厂里，我卖给谁去。”
“嗯，姐夫，所以要小心一点。”小芳想了一下，她说：“姐夫，我想你们可以调整一下，把订单分散，快进快出。”
“怎么做？”张晨问。
“我对工厂不是很懂啊，姐夫，但我想，理论上是可行的，比如他原来三十个柜一个订单，你们就要求把这个订单，分成三十个小单，一个柜一个订单，生产上也是这样，一个柜一个柜安排生产，一个柜一个柜出货，也是一个柜一个柜收款……”
“我明白了，小芳。”张晨打断了小芳的话，“这样，即使出现你说的风险，我们最多也就几个柜在码头和生产线上。”
“对，姐夫，这就最大程度地降低了风险，虽然可能会麻烦一点。”小芳说。
张晨点点头，他说：“小芳，你这个办法好，麻烦不怕，我安排一下，就这么做。”
“姐夫，也可能是我杞人忧天。”小芳说。
“杞人很好啊，有忧患意识，就怕是瞎子摸象的盲人，那才可怕。”张晨说，小芳咯咯笑着。
“谢谢你，小芳！”张晨说。
“谢我什么，不是自己家的事吗。”小芳说。
张晨看了看手表，已经是中午十一点多钟，小芳那里是晚上十点多钟，张晨问小芳，张向北睡了吗？
“已经睡了。”小芳说。
“小芳你现在要睡觉吗？”张晨问。
小芳笑道：“我还早，我还有资料要看。”
“那我等会让赵晶晶和徐巧芯打你电话，可以吗？”张晨说。
“当然可以。”小芳笑道，“我睡着了也可以让她们把我叫醒，没关系的。”
张晨也笑了，他说好……
“不许说谢谢，姐夫！”小芳好像知道张晨接下来要说什么，马上说。
张晨笑道，好好，不谢谢，这是你应该做的。
小芳笑道，这还差不多，我就喜欢你这么说。
张晨放下电话，马上把徐巧芯和赵晶晶叫了过来，把小芳电话里说的事和她们说了，两个人一听都吓了一跳，徐巧芯叫道：
“我去，奶奶的，暗潮汹涌啊！”
张晨看了她一眼说，不错，这个词用词准确。
徐巧芯嘻嘻笑着。
张晨和赵晶晶说，你们过去，和小芳联系，她会叫你们怎么处理的，不行的话，赵晶晶，你就把转账密码直接给小芳，让她帮助操作。
赵晶晶说好。
张晨和徐巧芯说，你们先去处理离岸账户的事，处理完了，你和我一起去厂里，去和你那个死赵志刚商量好，生产上怎么调整，然后，你再把我们要求把订单化整为零的想法，和你那个死杰瑞联系。
徐巧芯说好。
两个人走了出去。
过了一个多小时，两个人回来，赵晶晶和张晨说，都处理好了。
张晨说好，他站了起来，和徐巧芯说，我们走，去见你那个死赵志刚。
“不吃饭了？”徐巧芯问，时间已经是十二点多钟。
“你饿了？”张晨问。
徐巧芯连忙说，你不饿我就不饿，走走走，我们去工厂吃。
张晨打电话想叫小武，徐巧芯叫道，不要叫那个死小武，我来开。
张晨奇怪了，什么时候，小武也变成死小武了？
徐巧芯嘻嘻笑着。
到了车上，张晨问徐巧芯，不是给你配了车吗，怎么，还没有开过瘾？
徐巧芯噘着嘴说，都没有怎么开，我让那个死小武陪我开车，他就是不肯去，还是老大你好，老大，我和你说，你坐在边上，我开车的时候好像特别放松。
张晨笑道，是撞了反正我会赔？
不是不是，我都老司机了，还撞车，丢死人了，小莉他们这种新手，才会干这种事。
张晨大笑，他说，老司机还自己不敢单独上路，要小武陪？
“不是，我去的时候，那个小莉也要去啊，这个死东西，还老是要抢方向盘，我怎么敢带她，上次出去，碰到了一个大伯，就碰到一丢丢，没有受伤，那大伯拍着引擎盖朝我们吼，我们都快被他吼哭了，小武要在，是不是就没事了。”徐巧芯说。
张晨笑道，原来你们把小武带身边，是当保镖用的。
徐巧芯叹了口气：“可这个死小武，不愿意啊，老是躲我们。”
他们到了厂里，把赵志刚叫了过来，张晨把事情和赵志刚说了，赵志刚说，那这样的话，我这里是不是也要大单换小单了，面料和辅料，都要一个柜一个柜订？生产上面，也需要重新安排？
张晨说对。
“这样的话，面辅料的价格就比较难谈。”赵志刚说。
张晨想了一下，他说，可以这样，你下一个总的订单给他们，让他们备料，但出货，还是分批出，万一我们中间喊咔，他们也只是备了料，备了料又没有关系的，不生产我们这个，他们还可以生产其他的，不会有什么损失。
赵志刚说好，这样可以。
赵志刚这里商量好，确定下来，张晨让徐巧芯和杰瑞联系，把他们的要求和对方说。
“老大，现在美国后半夜，你让我这个时候，去找那个死杰瑞？”徐巧芯问。
张晨笑了起来，他说我忘了，好吧，晚上你再和他联系。
“老大，你是不是还忘了一件事？”徐巧芯问。
“什么事？”张晨奇怪了，反问。
“你忘了我们到现在，还没有吃中饭。”徐巧芯说，“已经两点多了。”
“没有，食堂现在也休息了，老傅他们都下班了，没有饭吃。”赵志刚马上叫道，“你们自谋出路。”
这个时间点，连一号路那里的哪些店，一家家都关门了，张晨他们一直开到新塘路，转进去开到景芳，才找到一家新丰小吃开着门，两个人吃了虾肉馄饨和小笼包，张晨还要了一碗牛肉粉丝。
晚上的时候，徐巧芯打张晨电话，和他说，那个死杰瑞，一定要问我，为什么我们要这么做，老大，我怎么和他说？
“你这么聪明，就想不出一个理由？”张晨问。
“我也不知道啊，这个死杰瑞一直问一直问，我都被他搞糊涂了。”徐巧芯说。
张晨想了一下，他和徐巧芯说，就说纺织厂现在订单很忙，一下子赶不出这么多的货，但我们已经和他们谈好，他们可以每天安排两台织机，生产我们的货，这样，我们工厂也要根据面料的供应情况做调整，每天出一两个柜的成品。
“这个理由好，东西做好了，放工厂干嘛，当然每天发给他们，他们也好安排。”徐巧芯说。
“对，就这个理由。”张晨说。
到了凌晨两点多钟的时候，徐巧芯给张晨发来一个短信，两个字：“搞定。”
张晨回了一个短信：“辛苦了，早点休息。”
1451 浮出水面的李勇
张晨他们这里调整好，开始把大的订单化整为零，一个个柜地接着出，但塔吉特公司那边静悄悄的，一直都没有什么异常，包括打款也是，接到张晨他们传过去的单证，货款就马上打过来了，不管是你一个柜还是两个柜，赵晶晶这里每天发，他们那里就每天打。
这让张晨和赵晶晶、徐巧芯都吁了口气，徐巧芯问，老大，会不会是虚惊一场？
张晨说，但愿吧，但愿你这次，这个词又用对了。
但美元，和小芳预计的那样，一直在贬值，赵晶晶和张晨说，要是我们离岸账户上还全是美元，这一个月，我们就要亏六百多万，张总，你真的要谢谢小芳。
“她不让我谢。”张晨笑道。
赵晶晶盯着张晨看，张晨抬起头来问她，你看什么，有什么值得看的？
“有一句话，张总，不知道我可不可以说。”赵晶晶说。
“你说就是。”张晨笑道，“干嘛吞吞吐吐的。”
“张总，你有没有觉得，你和小芳很合适。”赵晶晶说。
“什么意思？”张晨不明白了，问。
“你看，这小芳，不仅长得和小昭很像，她的性格和为人，和小昭也太像了，张总，你们两个要是……”
张晨看着赵晶晶，明白了，他大笑起来，骂道：“你别胡扯，别把我们很单纯的关系搞乱了，她就是小昭的妹妹，张向北的亲阿姨，也是我的家人，明白了吗？”
赵晶晶嗫嚅：“不光我一个人这么说，我们财务中心的人都这么说，你们要是能在一起，大家就觉得，和小昭还在没有多大区别。”
“打住，统统都不许胡说了，明白吗？”张晨说。
“好吧。”赵晶晶转身走了出去，张晨看着她的背影摇了摇头。
张晨现在每天，很注意看美国的新闻，他渐渐明白了次贷是怎么回事，cds又是怎么回事，他知道美国那边，危机还一直在延烧，新闻里不断出现的都是美联储向这个机构注资多少亿美金，向那个机构注资多少亿美金，手忙脚乱，好像那美金都不是美金，而是水。
张晨也知道了，欧洲的银行也跟着出现了这样那样的问题，因为他们也参与了那个cds的连环游戏，把自己绕了进去，就出不来了。
张晨每天看着这些消息，感到有些揪心，但因为塔吉特这里安然无恙，实际的危害没有发生，张晨又觉得这些事情离自己很远，看新闻的时候，也有一种隔岸观火的味道。
虽然小芳每次打电话来，都和他说，事情没有那么简单，震荡才刚刚开始，远没有到结束的时候，全球的经济和金融市场是一体的，美国要完蛋的时候，中国也不会独善其身。
张晨觉得，这有点危言耸听了，还能怎样，这么多年，一直是你美国吃肉，我们喝汤，这一次，就不能掉个个，你们来看看我们吃肉？
在这当中，还有两件事值得张晨高兴，一是因为去年就准确地预测了次贷风险将要来临，提出了风险警告，帮助公司做好了风险管控，让他们公司，成为了整个华尔街，为数不多的，在这次危机中可以置身事外，还能赚到一笔的公司。
小芳因此升职了，成为了部门总经理，这对一个入职才一年多，而且又是亚裔女性来说，堪称是火箭速度。
华尔街本来就是男的多女的少，这让小芳在圈子里，迅速成为了一个名人，还有了一个外号，叫“化学芳”，听上去就像“恐怖阿里”一样，觉得她也够恐怖的。
还有一件值得高兴的事，就是李勇也升职了，他不再是杭城的常务副市长，而成为了市长，从省管干部，一下子变成了中央管干部，官至副b级。
周六的时候，李勇还是到张晨办公室来了，刘立杆看到他，叫道，李勇，我要不要回避啊？
要要，李勇说，你回避到菜市场买海鲜，我们今天打边炉，不过，我请客。
李勇说着拿出了钱包，要掏钱给刘立杆，刘立杆骂道，你是不是官升了，工资也加了，说话这么财大气粗？当了老大，吃几只基围虾，也不算是受地产商的贿赂吧？
刘立杆没接李勇的钱，带着小武出去。
“爱要不要，反正我们的关系历史清白，人尽皆知，我也不怕吃你刘立杆的。”
李勇冲着刘立杆的背影骂，刘立杆抬起手，朝后面举了个ok的手势。
李勇和张晨在沙发坐下，张晨给李勇泡了茶，问，感觉怎么样？
“什么感觉？你是说升职？”李勇摇了摇头，“没有感觉，真的，张晨，不骗你，原来怎么做事，接下去还是怎么做，连做事的内容，都没有多少变化，原来不就是万金油嘛，什么都要管，接下去还是。真要说有什么烦恼，还是工作之外的。”
“是什么？”张晨关切地问。
“搭班子。”李勇说，“你也知道，我这个人一直不好相处，那天老大把我叫去，也提醒了我这个事。”
“我可听说，那边那位也不是善茬，行为处事，有些霸道。”张晨说。
“知道，我的上任，吃够了苦头。”李勇说，“不过我不怕，我就把握一个原则，那就是上对得起组织，下对得起百姓，把个人利益摆到一边，其他的，绝缘，我管你是什么人，你又能奈我何。”
张晨点点头。
“张晨，想想我从当年的那个李乡长走到现在，已经是个意外了，我还有什么好在乎的。”李勇笑道，“我准备到启航那里去看停车场，都准备了好多年了，一直没有机会。”
“胡扯，这种话，不要乱说。”张晨说。
“我知道，张晨，我也就是在这里，在你面前说说，怎么，难道到了这里，我还要板起脸来打官腔？累不累啊。”李勇说，“不然我到这里来干嘛，到这里，不就是要浮出水面透口气，让自己像个正常的人嘛。”
张晨点点头说，好，你这样说，我理解。
张晨想起来了，和李勇说起了上次在上海金茂大厦，看到了刘芸的事，李勇听完，沉默着，双手交叉扣在一起，拇指和拇指用力顶着，过了一会，他叹了口气说：
“看样子我这个姐姐，是打定主意不和我们联系了，不然，她要找我们，还不是很容易。”
张晨说对，我也是这么认为的，我想她就是不想被打扰，不然我早让人去找她了，她应该就在金茂大厦里上班。
张晨接着和李勇说了龚雪的事情，张晨说，我怀疑这个龚雪，就是刘芸。
“不用怀疑，就是她。”李勇说，“我理解她这种想和过去发生这样那样的联系，但又害怕去揭伤疤的心情，过去发生了那么多的事，怎么可能说抹去就抹去，但过去又那么惨不忍睹，谁又愿意面对，想到这个，他妈的我就想把杆子揍一顿。”
过了一会，李勇又叹了口气，他说，张晨，可惜我姐那时碰到的不是你，要是你，这又会是另外的一个故事了。
张晨心里感觉到奇怪，这都怎么了，怎么每个人说起刘芸，就会把刘芸和自己联系在一起，刘芸和自己，不是八竿子也没打到一起去过吗？现在，一竿子可以打到一起了？
张晨笑道：“李勇，别扯我，你老实交待，上学的时候有没有暗恋过刘芸。”
“有过。”李勇很坦然地说，“那么漂亮又聪明，而且还善良的女孩子，哪个男的会不喜欢，不过，后来我们的关系就越来越单纯了，张晨，不知道你理不理解，就是那种，让你觉得有邪念就是亵渎的感觉，让我们的关系变得越来越单纯，她就是我姐，我就是她弟。”
“说实话，我有时候，还真的是很想我姐，真的，张晨，有些话，我感觉和我媳妇都不能说，但我姐要在，我会和她说，真的。”
李勇紧接着补了一句，他的眼眶都有些红了，张晨赶紧把话题岔开，他逗李勇：
“好啊，李勇，你总算是被我发现这个秘密了，你继续，你努力地再往上爬，等你爬到前三排，爬上主席台，你这个秘密，我就可以待价而沽，看看有没有哪个海外媒体要收购了。”
“滚，什么秘密，谁没有真情实感。”李勇骂道，“你以为主席台上的就不是人，就是个符号？老毛和老彭，在庐山会议，还要你操我娘，我操你娘地操来操去，不都一样，大家都是人。”
刘立杆和小武回来了，两个人提着马甲袋进来，李勇看着刘立杆骂：
“再滚，要行贿也来个完整的，把东西洗干净了再拿进来，怎么，你还想我去剖鱼洗螃蟹？”
刘立杆把手里的袋子，都交给了小武，让他拿出去，李勇骂道，你别欺负小武。
“官僚！”刘立杆骂道，“你也太看不起我们小武了，小武在这个楼上，可是红人，他连自己的衣服，都没有机会洗，脸盆一拿到水池，就有女孩子抢着帮他洗了。”
“是不是真的？”李勇问，“我都要自己洗衣服。”
“来来，你来看看是不是真的。”
刘立杆朝李勇招着手，李勇和张晨都好奇了，走了过去，朝水池那边一看，两个人都笑了起来，张晨看到，水池那里，果然是小莉、徐巧芯，还有电子商务部的两个女孩子，在帮助洗海鲜，而小武，蹲在花坛上抽烟。
“怎么样，见识了吧，李勇？别以为你一个破市长有多了不起。”刘立杆问。
李勇连连点头：“好好，见识了，自惭形秽，我和小武不敢比。”
1452 帮帮他
到了年底，对张晨来说，最令人振奋的消息还是，从香港佳士得和北京嘉德拍卖会，不断有好消息传来，中国油画在这一年疯涨，拍卖的价格，比前几年涨了十倍都不止。
徐悲鸿的油画《放下你的鞭子》，拍出了七千二百万港币，陈逸飞的《黄河颂》拍出了四千零三十二万人民币，吴冠中的《木槿》和《北国风光》，分别拍出了三千九百二十万人民币和三千一百六十八万港币的价格。
这些人的作品，张晨他们这里都有，而且数量还不少，价值甚至远远高于被拍卖的这些作品，比如吴冠中自己送给他们湖畔油画馆的那两幅油画，就可以说是吴冠中油画作品中的佳作。
不仅这些老艺术家，连岳敏君、方力钧这样的年轻画家，他们的作品，也拍出了三千多万港币的纪录，岳敏君最有名的笑脸系列，当年姚芬从北京回来，可是一口气就买了八幅。
赵欣和张晨说，不敢算了，老大，我们油画馆现在藏品的价值，我自己都不敢算了。
价值不敢算，但晚上值班的保安，赵欣增加了一倍，他们油画馆，也成为了下城公安分局的重点治安单位。
刘立杆听到这些消息，他和张晨说，张晨，想不到你一个油画馆，比我整个“龙之家族”还要值钱，我那个，所有的房子还都卖了，属于我的，一套也没有，你这个，可还全部在你手里，你他妈的富可敌国了啊。
“滚。”张晨骂道，“你那个破项目，和我能比吗，你那个卖了钱，钱都到了你自己口袋，我这个，不管价值多高，还是公共产品，公众在油画馆，还能够看到它们，不会跑进谁家的客厅里，从这个意义上来说，它们还是属于杭城的，属于公众的。”
“别标榜自己。”刘立杆骂道，“老子走在街上，还大家都能看到，是不是我也是公共产品？”
“你不是公共产品，你是公共汽车，从这个女人这一站，到了下个女人那一站。”小武在边上说，张晨大笑。
刘立杆也笑了，他说：“这也不错，最好再来几个买月票的。”
张晨让赵欣组织几个美院的学生，临摹了一批他们油画馆的画，挂到了上海、北京和杭城的会所里，每一幅画的下面，都特别注明了，“原作收藏于本公司杭城‘湖畔油画馆’”，这样，把他们的油画馆，和这些会所建立了联系。
既扩大了他们油画馆的知名度，也增加了他们会所的份量，最主要的是，会所的这些地方，确实需要油画，张晨就想到了，与其去临摹别人的藏品，不如就临摹他们自己的藏品。
让张晨没想到的是，这些作品还不断地被人买走，卖油画，意外地成为了他们俪语订制的业务之一。
特别是小树的作品，他们湖畔油画馆的画册，在所有的会所里都摆放了，很多看过他那幅《姐姐》的客户，知道这画家原来和他们公司有这么紧密的关系，就要求小树给她们画肖像，开出了不菲的价格。
这样，小树就需要经常地往北京和上海跑，到了后来，感觉实在有点吃不消，这些订制作品，把他自己创作的时间也挤压掉了，小树就让小米帮他减少订购，小米想了想，觉得直接拒绝也不太好，她干脆把小树一幅肖像的价格，直接翻了一倍多，到了一百五十万。
小米是想以此来减少有需求的客户，没想到价格高了之后，要求订购的客户反而更多，那些原来请小树画过画的，看到小树的价格一下子涨了这么多，更觉得物有所值，又来要求小树给她们画画。
没有办法，最后是只能排队，有需要的客户，报了名，交了定金，但时间，需要根据小树自己的时间来安排，这一下，又吊足了大家的胃口。
小米和张晨说，张总，可惜了，要是我们有十个小树，该有多好。
张晨笑道，要是有十个，小树就不值钱了。
……
张晨办公桌上的电话响了，他拿了起来，是谭淑珍，谭淑珍问，张晨，你下午都在办公室，不离开吧？等我一下，我现在过来，有事情找你。
张晨心想，什么事啊，还这么郑重其事的。
张晨在办公室里等了十几分钟，谭淑珍到了，和她一起来的还有一个四十几岁的男的，个子小小的，脸很白净，谭淑珍给他们互相介绍说，这是周斌，又向周斌介绍说，这是张晨张总。
“知道知道，久仰张总大名。”周斌赶紧握住了张晨的手说。
张晨心里嘀咕，不知道这周斌是干什么的，来找自己，又有什么事。
张晨请周斌去沙发那里坐下，谭淑珍沏了两杯茶，给周斌一杯，自己一杯，她又走去办公桌上，拿过了张晨的杯子，加了水，放在张晨面前，忙完了这些，谭淑珍才在沙发上坐下。
张晨用问询的眼光看着谭淑珍，谭淑珍说，张晨，老周你是第一次见到，但他女儿，你可不陌生。
“他女儿是？”张晨问。
“周若怡。”谭淑珍说。
张晨想起来了，叫道：“就是和向南一起玩的那个，一起去三亚去横店，这次还一起去上海送张向北的。”
“对啊。”谭淑珍说，张晨赶紧和周斌说：“你好你好，这么一说，应该是老熟人了。”
周斌笑了，同时如释重负地吁了口气。
张晨问谭淑珍，你们找我，有什么事吗？
谭淑珍和周斌说，老周你自己和张总说，没有关系，都是自己人，有什么话，你直说就是。
张晨看看谭淑珍，谭淑珍坐在周斌的那边，在他身后，有些无奈，又有些坏坏地笑着。
周斌憋了一会，酝酿了一阵，这才开始和张晨说，看得出来，是个老实人，和张晨说的时候，刚开始脸还有点红，似乎是羞于启口。
张晨看着他，仔细地听完，明白了，原来这次市里，进行了一次副局级领导的公开招考，一共有十二个单位的十二个副局级岗位，向全市的公务员进行公开的选聘，周斌也参加了这次考试，他笔试的成绩不错，考了个第三名，接下来，就是更为关键的面试。
这次面试的主考官，就是新任的市长李勇。
“张总，你也知道，考试和面试，虽然是必须的环节，但最后能决定的，还是其他因素，这次的选聘，竞争很激烈，考试完了，大家就开始活动，像我这样的，既没有什么背景，也没有什么门路的，想走关系，也不知道怎么走。
“最后还是周若怡的妈妈提醒了我，她说，听说张总和李市长关系很好，我又多次听周若怡说，张总人很好，几次出去，对她们都很照顾，张总，不怕你笑话，我也是实在没有其他的门路，才想到来找张总，实在是太冒昧了。”
张晨看了看谭淑珍，心里在骂，这种鬼事，你也给我揽，谭淑珍看着他，一脸的苦笑和无奈，意思是，我也没有办法，推脱不掉。
张晨冷静下来想了一下，这事谭淑珍明明在公司里，就可以和刘立杆说，要打招呼，刘立杆也可以打，为什么一定要把人往这里带？
想了一会，他明白了，按刘立杆的性格，说不定马上会一口回绝，或者拿起电话，就给李勇打，无论哪种，都不是一个好的处理办法。
见张晨不响，周斌苦笑了一下，自言自语般地说：
“张总，我虽然在机关里待了这么多年，但性格生定的，溜须拍马那一套，怎么也学不会，所以到现在，和我一起进去的，该升的早就升了，只有我，还是一个副主任科员。
“本来想，这次或许是一个机会，我什么人都不靠，就靠自己的本事，我硬考考上去，没想到到了后面，结果还是一样的，还是要走那条老路。”
周斌的言辞恳切，听上去让人感觉有些酸楚。
谭淑珍说：“张晨，我知道你不太愿意和李勇说这事，但这一次，你能帮还是帮一下，老周他们两夫妻，都是老实人，凭什么，老实人就一定没有出路。”
张晨低着头思忖着，过了一会，他抬起头来和周斌说：
“老周，不是我不想帮你忙，不想打这个电话，要打电话，我马上就可以打，我也可以带你，今天晚上就去李勇家里，但是，我不能这么做，我这样做，是害了你，我要是打了电话，或带你去了，你就一点机会也没有了，我太了解李勇了。
“他不是不给我面子，他是连自己面子都不会给，你看着吧，所有那些四处活动的，不管是通过什么关系，到了李勇这里的，最后都是见光死，是在自寻死路。
“老周，我是真的想帮你，但这样，确实不是帮忙，而是在帮倒忙。”
周斌的一脸的死灰，知道这条路走不通了，他也几乎认定，张晨说的这些，都是托词。
“老周，你的机会还是很大的，既然李勇是主考官，我就给你说说李勇的故事，这个故事，几乎没有人知道，你听了，就该明白，你面试的时候，应该怎么表现你自己，就知道，为什么我说的，四处活动的都是在自寻死路。”
张晨说着，周斌的眼里燃起了光芒，他坐直了身子说，好好，张总，你说。
张晨就和周斌说了李乡长的故事，说完，张晨和周斌说，老周，你就把你最真实的一面表现出来，把你对准备应聘的岗位，最真实的想法说出来就够了，相信李勇，会有他的判断。
周斌若有所思地点点头，他似乎知道自己应该怎么做了。
半个月之后，这次选聘的名单，在《杭城日报》向全社会公示，周斌被任命为杭城市工商管理局的副局长，试用期一年。
1453 2008年的一场雪 （谢谢人间的椅子、万古长青闫大帝！）
二00八年，对全体中国人来说，最值得期盼的当然是北京夏季奥运会的举行，媒体上，都把这一年叫做奥运年了。
但进入了0八年，很多的中国人，特别是南方地区的中国人，感觉都被挨了一闷棍，觉得今年，注定会是不平凡的一年。
几乎是在元旦零时的钟声刚刚敲响，杭城就开始下起了雪，对已经两年没有正正经经下过雪的杭城来说，这一场雪的降临，给人带来了欣喜。
杭城人已经习惯了，只要一看到雪，杭城人就会想起“断桥残雪”这四个字，第一个念头，就是要呼朋唤友，拿着照相机去西湖边看雪，拍照留念。
加上元旦又是放假，所以这天，西湖边挤满了看雪的人。
雪也很应景，好像知道人们的期盼，这一天的雪下得特别的大，不过是一个晚上，等到人们拥到西湖边的时候，西湖边已经是雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白，湖上影子，惟长堤一痕，湖心亭一点，已经是一个冰雪的世界。
举起相机，哪里哪里就都可以入景，都会美如画了。
不是说瑞雪兆丰年吗，这已经接近年关了，来了这么一场大雪，大家都觉得这是一场及时雪。
雪没有停，雪一直在下，一直在下，一天、两天、三天……
人们渐渐开始发觉不对了，记忆中还没有一场雪，是可以这样连绵不觉地下这么长时间的，这可不是梅雨季节的梅雨，可以一直下，原来杭城的下雪天，能够连着下个一天一夜，在地上积起半尺厚的雪，那就已经算是大雪了。
但今年的雪，一直下，下了就没有停下来的意思，你这个是什么意思？
气温也开始骤降，好多年了，还没有哪一年会像今年这么冷，张晨他们在办公室里，开着空调，好像那空调里呼呼吹出的都是冷气，他们连上班的时候，都还需要穿着羽绒衣，臃肿地像只狗熊那样趴在那里。
动感地带楼上的水管冻住了，小武他们烧了开水，往水管上面浇，一路浇过去，一直浇到通往一楼的地方，这才让水管里开始流出了水，但第二天，不是楼上的水管问题，而是一楼进来的水管被冻住了，那水管埋在地下，他们可没有办法浇。
打电话给自来水公司，自来水公司说，你们那里还算好的，只是冻住了，很多地方是水管冻裂了，炸开了，我们的维修人员，二十四小时在抢修，都修不过来。
好吧，还算好的，心里总算是有了点安慰，但水是已经停了，只能烧雪水洗脸，小武干脆是每天直接拿雪在脸上搓，这就算是洗了脸了。
雪还是不停地下，丝毫没有要停下来的意思，他们再看这雪，就没有那么多浪漫的情愫了，只是觉得讨厌，怎么还不肯停啊。
街上都已经开始冰冻了，环卫工人清理积雪的速度，赶不上雪下来的速度，连从“锦绣家园”开到“动感地带”，都变得困难重重，张晨干脆是连车也不开了，每天走路去上班。
想起来下沙，都已经是变成了一个遥不可及的地方，只能靠电话和电脑联系了。
打开电视和电脑看看，他们真的还算好的，湖南湖北和江西还要惨，雪已经成灾，电视里，已经出现了一个专有的名词，叫南方雪灾。
2008年的南方雪灾，对少雪的南方人来说，注定会成为一段刻骨铭心的记忆。
高压输电铁塔被雪压垮，很多地方开始停电，飞机已经开始大面积的晚点和停飞，火车也开始停开，受灾最严重的长途汽车，大量的旅客滞留在车站里，最让人感到揪心的是，春运已经开始。
刘立杆他们建筑公司，因为大雪，早就已经停工，工人们已经放假了，但他们没有办法回去。
票本身不好买不说，你就是买到了票，也走不了，通往各地的高速公路都封闭了，几乎所有的长途客车都已经停运，还在通的火车，车站也每天在发布停运信息，很可能你买的票就在里面。
就算是你侥幸上了车，也不意味着你可以回家，你很有可能，也只是从杭城的城站或者东站，转移到了离你家近一点的火车站，下了车，你还是一样会被滞留在车站里，回家的短途客车也没有了。
刘立杆他们的苦恼，随着时间的临近，马上又变成了张晨的苦恼，他的几千个工人，同样也走不了了，滞留在厂里，问题是还无事可干，面料和辅料的供应极不正常，只能做做停停，接着，蔬菜的供应也变得极不正常，老傅每天早上，都要去菜场抢菜了。
本来，杭城本地，过了清泰立交桥，四季青、五福村、三叉村、水湘村、三堡到九堡，大都是蔬菜专业村，杭城的蔬菜供应不会成问题，满足自身的需求外，还可以向邻近的城市供应。
但这几年，这些地方的菜地都被征用了，特别是杭城市政府的决战东部大战略开始实施之后，这些地方的菜地，都变成了房地产用地，这些村，都被村改居了。
杭城的蔬菜，也必须依赖从外地输入，碰到了这样极端的气候，交通堵塞，蔬菜的供应当然就成了问题。
僧多菜少，老傅不得不对食堂的菜品进行减量供应，这样，工人们又怨声载道。
赵志刚打电话给张晨，张晨也没有办法，他说，我要是有办法解决这个问题，我就可以去当市长、当高官了。
“老板，那个市长，不是你朋友吗，你不能打他电话，让他帮帮忙？”赵志刚说。
“你这个死赵志刚，我打电话去找他帮忙买蔬菜？亏你想得出来，人家比我还头疼，你他妈的几千个人，少吃一口菜就呱呱叫了，人家要管着几百万人的吃饭，明白吗？”张晨骂着就把电话挂了。
张晨说的没错，想也想得出来，李勇现在有多难，比萨斯那个时候还要难，他给张晨他们打电话的时候，声音都是嘶哑的。
曹敏芳给张晨打电话，和他说，张总，我们三亚没事，你们要么到三亚来吧。
张晨心想，这个时候，自己怎么能够把这么多人扔下，跑去三亚，虽然想起来三亚确实很诱人，穿着笨重的羽绒服，想着一身的岛服和人字拖，那就是自由的味道。
张晨自己不能走，但他决定把老人们送走，“锦绣家园”现在也是，水电都不能正常供应，张晨和谭淑珍、刘立杆商量，他们把家里的老人，都送去了三亚，张晨说，老刘和老谭要打架，也让他们去温暖一点的地方去打。
小树和姚芬、还有向南，陪着他们去了。
把老人们都送走了，张晨他们留着，就有了要和这雪灾斗一斗的意思了。
每天都不能好好地洗脸洗澡，有一天没一天的，大家看上去都有些蓬头垢面，不过没有关系，反正全城人民都如此，什么事情，只要是全城人民都如此，就不是个事，哪怕全城人民都裸奔，大家也会很快习以为常。
他们都已经做好了持久战的准备，准备这个年就这么闹哄哄乱糟糟邋遢遢地过了，没想到到了一月底，天气却突然地晴了。
虽然湖南雪灾还在继续，江西雪灾还在继续，湖北雪灾还在继续，甚至粤北雪灾还在继续，但浙江，到了一月底，雪突然地就停了，停得有些戏剧化。
往北的通路开始畅通了，困难的是南方，往北的通路畅通之后，山东的蔬菜开始源源不断地进来，菜价没有因为春节的临近上涨，反倒下降了，蔬菜供应的问题解决了。
接着，通往省外的高速公路，开始一条一条地恢复运行，那些急等着回家过年的人们，也顾不得这么多了，哪管前路茫茫，也毅然上路了，哪怕被堵在路上，也是离家越近越好。
张晨他们厂里开始有序地疏散，四川和贵州那些路远的，张晨担心会被堵在路上，干脆给他们买了机票，送他们回去，附近安徽和江苏、河南的，好在动车开通了，可以让他们坐动车回去。
实在到不了的地方，张晨把公司里的面包车和司机都集中起来，干脆让司机开着车，送他附近的人一起回去，过完春节再开车回来。
只是到了半路，就有三辆车被拦住了，说是非法营运，要扣车，真是岂有此理，我自己公司的车送自己的工人回家去，这也叫非法营运？
张晨在电话里和对方争执了半天，对方一点也不松口，最后无奈，都是罚了几千块钱后继续上路。
这他妈的，让张晨一整天都感觉到窝火。
等到了二月五号，年二十九，把最后的一批工人送走，张晨觉得自己都快累趴下了。
刘立杆和谭淑珍也是，他们也经历了和张晨一样的事情，这一个冬天的一场雪，似乎让所有的企业，在时间和行动上都变得一致了，大家遭遇了同样的困难。
到了年二十九的傍晚，三个终于忙完的人凑到了一起，想着第二天应该去三亚吃年夜饭，却都感觉到提不起兴致了，感觉到三亚也太远了，还真的是天涯海角。
“明天都去我家里吧，去我家吃年夜饭。”
小武和他们说，三个人想都没想，就同意了。
1454 又是一个年三十
第二天大年三十，张晨和刘立杆、谭淑珍都睡了一个懒觉，睡到中午才起来，反正现在杭新景高速公路已经通车，从杭城到永城，不过一个小时就到了，加上现在，到小武家里，也不需要再过轮渡，富春江上，直接造了大桥，前后一个半小时，就可以到小武家。
小武和他们说了，慢慢来，只要能赶上吃年夜饭就可以。
张晨起来，开车去了动感地带，上了楼，意外地发现徐巧芯还在，坐在一张藤椅里晒太阳。
张晨叫道：“巧芯，你怎么没有回去？”
徐巧芯说：“来来去去的太麻烦，不回去了，老大，我跟着你们混好不好，我一个人，都没有地方吃饭。”
张晨说好，你跟着我们就是。
徐巧芯嘻嘻笑着，她说，还是老大好，这个死小武，说什么也不肯带我去，哼，小气鬼，我就吃一丢丢，能把他们家吃穷了？老大，不许反悔，我们说好了。
正说着，刘立杆和小武从下面上来了，他们出去超市买酒买烟了，徐巧芯看到小武就叫道：“死小武，老大同意我跟你们去了。”
小武看了看张晨，想说什么，张晨说，怎么，你还想把她一个人丢在这楼上？
小武皱了下眉头，没说什么，刘立杆说，小武是怕徐巧芯要泡他。
小武的脸刷地红了，徐巧芯骂道，你这个死刘总，她说着就站起来，要去打刘立杆，刘立杆大笑，他说，那你来泡我好了，我多多益善。
“去，你这个流氓，我才不理你。”徐巧芯说着，突然笑了起来，她说好：“等下淑珍姐来了，我们来亲热亲热，你不许逃。”
这一说，刘立杆大骇，张晨和小武大笑。
过了一会，谭淑珍到了，徐巧芯看着刘立杆，笑吟吟地叫：“刘总……”
刘立杆马上就溜回房间，说，我去拿包。
张晨和小武忍不住笑，谭淑珍看看他们，不知道他们在笑什么，谭淑珍看着徐巧芯问，你怎么没有回去？
徐巧芯还是说，来来回回太麻烦了。
谭淑珍看看小武，再看徐巧芯，意味深长地说，你是不想回去吧？
徐巧芯的脸微微地红了，她说走走，淑珍姐，我跟你混了。
谭淑珍说好，我带你去一个好地方。
张晨看着他们，似乎明白了什么。
五个人下楼，上车，小武开车，张晨坐在副驾座，其他的三个人坐在后面，到了年三十下午，不仅杭城的街道上车辆很少，上了杭新景高速，高速上的车也很少，小武干脆把车定了一百二十五码定速巡航，让车子自己在高速上跑。
徐巧芯问，这条高速限速一百二十码，小武，你干嘛定一百二十五码？
小武板着脸不响，谭淑珍和她说，高速上面，超速只要在百分之十之内，就是拍到，也不会处罚的。
徐巧芯“哦”了一声，看了看前面开车的小武，也不响了。
谭淑珍微微一笑，她问，小武，你是不是不欢迎我们到你家去做客啊？
小武赶紧说，怎么会，珍姐，我请都请不到，难得有这样的机会。
“那你是不是不欢迎巧芯啊？”谭淑珍继续问。
小武说，怎么会。
“没有就好，人家可是客人，是到你家里去做客的，小武你记住了。”
谭淑珍说，张晨和刘立杆都笑着看小武，小武连脖子都红了。
只不过开了一个小时十分钟，他们就到了小武的家，小武的爸爸，他妹妹小梅和她的男朋友建林，还有小武的弟弟，已经在家门口等他们，和他们一起在家门口等的，还有村里的主任。
村主任说，上次小武回来的时候，他不在家，没见到，今天知道小武回来了，一定要来看看。
徐巧芯下了车，朝四周看看，赞叹道：“这么一个山清水秀的地方，真好。”
她看到张晨看着她笑，赶紧问：“怎么了，老大，我词又用错了？”
张晨笑道：“没有，这里还真的是一个山清水秀地方。”
大家把尾箱里的烟酒往车下搬，主任说，好了，小武见到了，我也要回去吃年夜饭了，我吃了饭再来。
刘立杆拿了两瓶茅台，两条中华烟，一定要塞到他的手里，主任谢过，笑眯眯笑眯眯地走了。
小武的爸爸招呼大家进屋，堂前的八仙桌上，已经摆满了一桌的菜，八仙桌下面，放了一个大火盆，坐下来一会，下半身就开始热起来，说不出的舒服。
张晨和刘立杆没有喝带来的茅台和五粮液，反倒要喝小武爸爸自己酿的大麦烧，小梅的男朋友建林，也是好酒量，陪着张晨和刘立杆喝，小武和他爸爸还有弟弟，都没有量，他们和几个女的一起喝烫热的米酒。
弟弟还在南京读大学，是他们村里的第一个大学生，小梅的男朋友建林，也是电厂的工人，人看上去很好相处，和小梅在一起的时候，小梅的小动作也很亲昵，这是下意识流露出来的，看得出来，两个人的关系很好。
张晨、刘立杆和谭淑珍三个人，看着他们这一家，感觉有些欣慰，心里也为小武高兴。
小武端起了酒杯，和张晨、刘立杆、谭淑珍说：“晨哥、杆子哥、珍姐，谢谢你们，我不在的时候，家里全靠你们照顾。”
小武的爸爸在边上说，对对，这么多年，要是没有你们照顾，这个家，可能就散了。
他说着也拿起了杯，小梅和弟弟，还有建林，跟着也站起来，举起了杯，张晨、刘立杆和谭淑珍也拿起了杯子，只有徐巧芯一个人坐在那里，她看看小武他们，又看看张晨他们，她问：
“淑珍姐，那我该站哪一头啊？”
谭淑珍噗嗤一声笑起来，她说：“你爱站哪头就站哪头。”
徐巧芯想了想说：“那我还是站小武他们这一头吧，来来，我也敬你们。”
刘立杆问：“你站小武那头，你是什么身份？”
“朋友，同事，我还跟他学开车，不可以吗？”
谭淑珍说可以可以，来，我们干杯，祝新年快乐！
大家叫着新年快乐，碰了杯，一饮而尽，都亮了杯底之后，然后坐下。
这一餐年夜饭，大家吃得很开心，在这中间，谭淑珍给向南打了电话，他们也正在吃年夜饭，今年的年夜饭不是在半亩田度假酒店吃，曹敏芳把他们带到了半亩田大酒店吃。
老谭和谭师母，老张和张晨妈妈，还有刘立杆妈妈依次和他们通电话的时候，就听到老刘在后面不停地叫：“好吃，好吃，这里的菜好吃。”
张晨还给小芳打了电话，小芳和张向北都刚刚起床，在吃早餐，小芳说，姐夫，我们用牛奶，来，大家干杯，祝新年快乐！
年夜饭吃完，小梅在收拾，谭淑珍要去帮忙，小梅坚决不让，建林把八仙桌下的火盆，拉到了堂前的一角，添了炭火，在火盆边上，摆好了四张条凳，招呼大家过去坐，小武的爸爸，拿出了瓜子花生香榧山核桃芝麻糖冻米糖，招呼他们吃。
小武的弟弟，给每个人都沏了一杯茶，端上来，放在每个人边上的条凳上。
大家坐着，一边烤火，一边吃东西，一边天南海北地聊起了天。
到了晚上七点多钟的时候，串门的陆陆续续来了，他们大多是来看小武的，小武回来的时候，他们大多在外面打工，春节的时候都回来了，这算是第一次见面。
来了一个五十多岁的大妈，小武叫她婶婶，婶婶来了就把小武拉到一边，和他说，谁谁家里那个女的，年纪和小武差不多，老公前几年进山开石头炸死了，虽然带着两个小孩，但那人样子蛮好，人也肯做，一定要小武去看看，要把那个女的介绍给小武。
小武面红耳赤，不停地说不要不要，谢谢婶婶。
“什么不要，你多大了，还想打一辈子光棍，我和你说，人家虽然有两个小孩，但只是放了环，还没有结扎，你们结婚了，她还能生，你的情况，我也和她说清楚了，人家也不嫌弃。”
婶婶一个劲地说，还拉小武的爸爸帮她助阵，小武的爸爸嘿嘿笑着。
刘立杆、张晨和谭淑珍也笑着，小武站在那里，窘迫极了，婶婶拉着他要往外面走，小武就是不肯走，徐巧芯实在是看不下去了，她站了起来，走过去和婶婶说：
“阿姨，你看我怎么样？”
婶婶松开了小武，看着徐巧芯问，你是哪个？
徐巧芯说：“我是小武的女朋友，他带我回家过年，我在这里，你还要给小武介绍女人，什么意思啊？”
婶婶吓了一跳，她上下打量着徐巧芯，狐疑地问：“你真的是小武的女朋友？”
刘立杆叫道：“没错，是真的，她是小武的女朋友，还是小武的领导，人家还是大学生，婶婶你看，比你那个女的如何。”
这一下轮到婶婶脸红了，她拍了一下徐巧芯的手臂，又拍了一下自己的脸，叫道：
“哎呀呀，看我糊涂的，要是真的，当然好了，这么好看年轻的女孩子，是我们小武的女朋友，我都替小武高兴。”
她说着就去掏口袋，叫着：“来来，那婶婶一定要给你压岁钱。”
1455 这个死小武 （谢谢王叔帕西诺！）
婶婶要给徐巧芯压岁钱，徐巧芯执意不要，却哪里推得掉，最后只能吧一百块钱收下，等婶婶走了，徐巧芯站在那里，无助地看着张晨他们，张晨和刘立杆他们大笑。
徐巧芯把这钱给小武，小武叫道，你给我干嘛，这又不是给我的。
给小梅，小梅说，给你的你就收下，我可不能要。
徐巧芯无奈，只能把钱放在条凳上，用杯子压着。
徐巧芯也在火盆边坐了下来。
刘立杆和徐巧芯说：“徐巧芯，你这个属于诈骗。”
徐巧芯急了，叫道：“我怎么诈骗了？”
“你是小武的女朋友吗？”刘立杆问，“要是，不算诈骗，不是，逃不掉了，那就是诈骗无疑。”
大家大笑，徐巧芯急了，说：“这个，这个，这个死小武……”
“关我什么事。”小武白了她一眼，“我让你胡说了吗？”
徐巧芯哼了一声，叫道：“那你去啊，你怎么不跟着去相亲，不去看看那带着两个小孩的寡妇，你怎么不去？人家这是在帮你，结果好心还没好报。”
张晨他们快笑抽过去了，谭淑珍说，对对，巧芯说的没错，你就是好心帮小武解围了。
婶婶走了没多一会，更多的人来了，接下去来的人，都是来看徐巧芯的，婶婶回去的路上，一路挨家挨户说过去，大半个村子的人都知道了，小武带回来一个很漂亮的女朋友，啧啧，年纪比小武小了十多岁，黄花大闺女，啧啧，还是一个大学生。
村里这下轰动了，大家都来看热闹，特别是那些和小武他们家沾点亲的，就更要过来了。
徐巧芯站起来，就没有坐下的机会了，被这个那个拉着手，嘘寒问暖，问东问西的，头都晕了，小梅在边上介绍，她就跟着叫，这个是舅公，那个是舅婆，这个是小外公，那个是小外婆，这个是表叔，那个是表婶，这个是堂哥，那个是堂嫂。
徐巧芯悄悄地问小梅，你们家怎么这么多的亲戚啊，还有吗？
小梅笑着说还有，一个村差不多都是亲戚，徐巧芯感觉自己快晕了，她哪里知道，在农村，这些叫着的亲戚其实远到了十万八千里，还有很多，根本就不是亲戚。
还有一个妇女，来了，一只手握着徐巧芯的手，一只手就伸过来，伸到了她的羽绒衣下面，隔着裤子，在她的小腹上乱摸，徐巧芯大惊，扭动着身子不让她摸，人往后缩，想躲避开，无奈一只手又被她握住，想躲也躲不了。
“还没有，没有播下。”这个妇女最后下了断语，“小武还是老实。”
边上的人大笑，徐巧芯被他们笑得莫名其妙，也不知道什么还没有，什么没有播下，小梅和她说，这是村里的妇女主任，管计划生育的，谁家有女的来了，她都要上门看看，是不是躲到这里来偷生的。
徐巧芯的脸霎时通红。
到了晚上十点多钟，人群总算是散去了，小武这个时候，执意要回杭城去了。
本来，他们事先已经商量好，要在这里住两个晚上，初二才回去的，张晨问，这么急干嘛？
徐巧芯也说：“小梅已经和我说好，明天上午带我去挖冬笋的。”
小武瞪了她一眼，骂道：“你敢留，我可不敢留，到了明天，更热闹了，四邻八乡的人都跑过来了。”
徐巧芯一听，赶紧说，走走，我也走。
张晨和刘立杆他们大笑，刘立杆说，还有一个办法，那就是生米把它煮成熟饭，徐巧芯，你就真的当小武女朋友算了。
徐巧芯忸怩着，她手里已经不止一个红纸包了，她给谁谁也不肯要，她急了，说，反正我也不能要，不然真成了诈骗犯了。
徐巧芯把红包都扔到了条凳上，跑出门就钻进了车里。
小武爸爸和建林，往汽车尾箱里塞着各种年货，把尾箱塞得都快合不上了，这才作罢。
五个人上车走了，车子过了大桥，到了富春江的这边，往杭新景高速的入口走，徐巧芯看着外面黑洞洞的天，叹了口气，她说：
“其实小武，你们村里的人还蛮好的，那么热情。”
“我去！那是不是要回去啊？”刘立杆叫道。
“没有关系，我们下次送亲的时候，再把巧芯送过来。”谭淑珍说。
徐巧芯急了，叫道：“淑珍姐，你……”
……
回到了杭城，各自回家，第二天中午，张晨和谭淑珍都是一个人，没地方去，他们回到了动感地带楼上，昨天从小武家带回了太多的东西，他们决定自己动手炒几个菜，再加一个火锅。
小武出去洗菜了，徐巧芯跟着去帮他。
谭淑珍问张晨，你说，这两个人有没有可能？张晨，他们要是能在一起，是不是很好？
刘立杆说，我看这个徐巧芯，还真的是有点喜欢小武，不过这小武，怎么怪怪的。
“小武是不太适应吧。”张晨说，“找机会我找两个人问问清楚。”
“我觉得小武也不是不喜欢徐巧芯，他是有点怕。”谭淑珍说。
“怕什么？”张晨问。
“我要是小武我也怕啊，谁知道你小姑娘，是不是一下子心血来潮，发神经，小武可是想安安耽耽稳定下来了。”谭淑珍说，张晨点点头。
张晨的电话响了，是李勇，张晨接了起来，李勇问：“张晨，你那里有没有饭吃？”
张晨说有有，我们正准备做，怎么，你连吃饭的地方都没有了？
李勇说，那我等会过来随便吃一点，下午还要值班。
今天上午，大年初一，李勇很早就起来了，去了驻杭部队，去街上看了执勤的交警，去城管局，看了假日还坚守岗位的环卫工人，一大帮记者和陪同人员跟着他，热闹了一个上午。
中午，他想安静一会，就想到了张晨这里。
谭淑珍听说李勇要来，站了起来，她说，那我去多准备几个菜，张晨，等会你炒？
张晨说好，你准备好了叫我。
刘立杆站起来，走到了窗户前面，看着对面的“锦绣江南”。
“我去，又开始了！”刘立杆叫道。
张晨扭头看看，他看到窗外，晴了几天的天空又阴了下来，空中开始飘荡起了雪，张晨陡然紧张起来，他第一个想到的是，看样子工人们回厂的路又要变得艰难了，他们的第一个柜，船期可是早就定下去了，年十二就要开始出。
……
从二月七日开始，停了一个多星期的雪，又开始纷纷扬扬地下了，好在这一场雪，没有像上次那样，一开始就连绵不觉，而是下下停停，停停下下，一直延续到了二月底。
通往省内省外的高速公路，也是开开关关的。
到了初八这天，张晨带着徐巧芯去了厂里，让他们感到欣慰的是，虽然有很多的工人被雪阻隔了，但还是有不少的人已经回来了，特别是那些开着公司里的车出去的，现在一车车的人都回来了，比计划中的迟了一天，路上不好走。
最主要的是，通往衢州的高速虽然封了，但赵志刚他们，提前一天出发，走国道，不到三百公里的路，走了十几个小时后，也终于赶回到了厂里。
赵志刚赵志龙彩娣他们回来了，张晨感觉这个工厂，就有了主心骨，人再少，生产也可以开始继续了。
徐巧芯看着赵志刚说：“奶奶的，你们总算回来了，害得我这两天战战兢兢，战战兢兢的。”
赵志刚看着她骂道：“什么奶奶，我是你爷爷。”
“好好好，你只要把货给我出掉，你是我什么都可以。”徐巧芯说，“不然我要被那个死杰瑞骂死了，他又不知道过年对我们中国人来说有多重要，还和我说，圣诞节不是早就过去了，中间为什么十天发不了货，还说当时确定每天发货的也是我们。
“奶奶的，圣诞节关我们什么事，可这个死杰瑞，一定要和我争，说圣诞节才应该是过年。”
张晨和赵志刚大笑，赵志刚说好吧，我一定想办法把货给你赶出来。
“那你就是我亲爷爷了。”徐巧芯说。
张晨和徐巧芯回去了动感地带楼上，两个人坐在那里，在排后面的交期，小武推门进来，一看到徐巧芯，就“噢”地一声退了出去。
张晨看着徐巧芯问：“你和小武怎么了，这个小武，怎么看到你像看到鬼一样？”
徐巧芯咬着嘴唇，脸色煞白，不吭声。
张晨继续问：“对了，徐巧芯，从小武家回来，这一个多星期，又发生了什么？”
徐巧芯突然拿着手里的笔，不停地在纸上戳着，叫道：“这个死小武，死小武，死小武，气死我了，这个胆小鬼！”
张晨笑道：“小武怎么你了？”
“你还笑，怎么我了？我让他来谈个恋爱他都不敢，你说，他是不是胆小鬼？！”徐巧芯问。
张晨大笑，他说：“那他为什么不敢？”
“一大堆一大堆的理由，说什么他比我大十几岁，说我是大学生，他小学都没有读过，说他还坐过牢，等等等等，可笑之极，我都不怕，你怕什么，谈个恋爱会死啊，气死我了！”
徐巧芯气恼地说，张晨大笑，笑完了，他把脸板起来，看着徐巧芯，严肃地问：
“徐巧芯，我问你，你要和小武谈恋爱，是不是认真的？”
“当然，谁还和他过家家啊。”
“小武说的这些问题，也确实客观存在，你们之间的差距还是有的，你都好好想过了吗？有没有认真地想？”
“当然想过了。”徐巧芯说，“我又不是小孩，我也谈过几次恋爱了，还会当无头苍蝇。”
“那好，徐巧芯，我来命令小武和你谈好不好？”张晨问。
“真的？”徐巧芯嘻嘻笑着，“那太好了，老大，我知道你说什么，小武都会听的。”