1905 方法不对
“北北，接下来你准备怎么做？”小芳问。
张向北说：“我准备从杭城开始，一个小区一个小区开始做，杭城做成功了，再去上海，这样一步一步，在全国一个城市一个城市展开，稳扎稳打。”
小芳看着张向北问：“北北，你这样想的前提必须是，整个市场是静态的，等着你慢慢发展，对吗？”
张向北愣了一下，他在想着小芳阿姨这话是什么意思，小芳微微一笑，继续说：
“这整个的模式，北北，你有没有想过，可复制性很强，这当中并没有什么是其他公司无法取得的核心技术，可以构成你的核心竞争力，阻止其他的公司模仿你，这整个的模式，有点像快递公司，你可以做，但并不能阻止别人也这样做。
“只怕是，你杭城还没有全部占领，其他的公司就跟着做起来了，还没有等你发展到上海，上海就已经有人做了，这个里面，就像我前面说的，只要你第一个柜子起来，其他人一看就明白了，其他不用说，就算是快递柜，一个杭城就有多少家在做，更不用说全国了。”
小芳不紧不慢、娓娓道来，张向北听着，却觉得自己冷汗都下来了，他听小芳说的这些，觉得很有道理，是啊，就一个经营模式，又没有专利的，不能说你可以这样卖菜，其他的人就不可以，只要这当中有利可图，只怕马上会有很多的公司纷纷效仿。
这在互联网行业，不要太常见了，你饿了么做起外卖业务，我美团可以跟着做，做到后来，大家都说不清楚，这外卖业务，到底是谁先开始做的。
你“一号店”做网上超市做起来了，我掏宝网也可以做网上超市，掏宝网够牛了吧，但你也照样阻止不了拼多多的起来。
张向北觉得自己一直都在想着，怎么完善自己的模式，但小芳阿姨一句话就把他给点破了，那就是在他整个的思路里，一直都设想整个市场是静态的，忘记了竞争。
更忘记了有那么多的人，最擅长的就是模仿，他可能没有你起步快，但却可以凭借自己的资金实力和经验，三步并作两步，跑得比你更快，很快把你甩到身后。
小芳这么一说，连张晨也皱紧了眉头，觉得竞争是不可避免的，而且会来得很快，这互联网公司，说起来很高大上，其实实际的操作，和他们最早在四季青做服装一样，手法也很粗鲁，抄版、仿版的防不胜防。
张向北暗自叹了口气，神情有些沮丧，他看了看小芳，都快哭了。
小芳叹了口气，她伸出手，握住了对面张向北的手，缓声和他说：
“北北，阿姨说的这个是个现实，但是我们不要灰心，好吗？阿姨说你的想法很好，是说真的，说你的计划打动了我，也是真的，你的这个项目，是个好项目，好项目才会有被人模仿的可能，反过来说，也说明这个项目很值得做，只是，你说的方法不对，不是这么做的。”
张向北抬头看着小芳，眼里露出了求救的目光，他是真的很想小芳阿姨快说下去，快快告诉他，什么是正确的方法，既然这事可以做，那到底要怎么做？他相信小芳阿姨这么和他说的时候，她一定是已经有办法了。
小芳看了看张晨，她看到张晨也正用询问的目光看着她，小芳笑了一下，和张向北说：
“北北，你想过没有，已经有那么多的人在卖衣服，你爸妈当年也来卖衣服，还卖得很好，还把公司做起来了，你知道为什么？”
张向北努力地想了想，但他觉得，自己的脑子好像刚刚受到重创，现在有些迟钝了，他摇了摇头。
“一是这个市场本身够大。”
小芳说：“卖菜的业务，和卖衣服很像，也是市场本身够大，我们不要想那么多，想到全国，就是一个杭城，每天买菜的有多少，你就是把这个市场垄断，不要说全部，就是有十分之一的杭城人，每天是通过你这个平台来买菜，那就是一个很惊人的数字。
“在这么巨大的市场里，不要去想着垄断，你只要始终比别人快一步，在前面领跑，分到了其中一块的市场，那这市场，都是很可怕的，为什么在中国，各种的app还有电子商务公司，起来特别快，不是这些人有多牛，而是这块市场本身够大。
“任何一款app，都是有一个基本的用户数的，包括操作系统也一样，到了一定的用户数，你就过了一个生死线，在中国，一个app，可能几天的时间，下载量就可以达到上千万，这在其他国家是做不到的，哪怕是在美国，也没有这样的生态，也一样做不到。
“十四亿人口，九亿多的网民，美国的总人口也就三亿多，中国的网民，差不多是美国的四倍，这个怎么比？”
“比如像饿了么和美团这样的app，在美国或欧洲就很难做到，为什么？人口基数不一样，人的生活习惯也不一样，全世界很少有城市，是像中国人这样，工作和生活都集中在城市里的，北北你应该知道，美国和欧洲的很多城市，生活区和工作区是分开的。
“每天上午和傍晚的上下班时间，大家都在进出城的高速公路上，到了晚上，城市里面就像我们中国春节期间一样，人很少，大家都住在城郊，这种情况，你外卖怎么送？从城里要送到郊区去，一天送十单，都要跑断腿了，那服务费和小费，需要收多少？
“这就是像饿了么和美团这样的公司，很难在这些地方生存的原因，互联网也好，电子商务也好，只是改变了物品流通的模式，并没有改变买方和卖方交易的这种必须点到点的本质，所以说，庞大的、密集的人口基数，才是互联网和app的沃土。
“回到你这个项目，北北，它就是一个很适合在中国生存和发展的项目，就像你前面说的，一辆冷链车，两三个工作人员，就可以完成几百几千户的配送，这个也是只有在我们国内才可以做到的。
“我们国内的城市，大家好像都是紧紧地抱在一起生活的，像桃花源这么一点点路，我们都已经觉得远了，这要是放在美国，算什么呀，你说对吗，北北？”
张向北咧开嘴笑了一下，他觉得小芳阿姨说的对，大家紧紧地抱在一起生活，这个比喻很形象，也确实，就是这样的生活形态，让很多行业会因此发展得很快。
“我说的有点远了，说回来，为什么那么多人卖衣服，你爸妈还能做起来，一是刚刚说的，市场够大，二是发挥了自己的优势，那就是你老爸自己可以设计，发挥了自己的优势，等于也就是在一个矮子群里，让自己变成了高个子。
“你可以不断地模仿我，但是你不能超越我，为什么？因为你只能做我已经做出来的，但没有办法做我想做的，这就是优势，这个优势，也可以让你把没有门槛的行业，架起了一道门槛，让后来者追你，变得吃力了，这就是你爸妈他们去开了专卖店，搞特许经营。
“你有本事，要想学我，至少也要有能力开专卖店，你的产品要足够多，有能力搞特许经营，你就起码要有自己的设计能力和工厂，这就让很多的模仿者望而却步了。”
小芳说着，张晨也点点头，他觉得道理还就是这么一个道理，类似的话，张晨想起来了，刘立杆当年好像也说过，他就是说，要在没有标准的杭城房地产市场，树立一个标准，划出一道线，让那些空手套白狼的，自觉地退出去。
“小芳阿姨，那你说我这个项目呢？”张向北忍不住了，问。
“你这个项目？你这个项目现在的好处是，其他人还没有想明白，怎么解决最后一公里问题的时候，你想到了，这样你起步就比别人快，但光这样，还不够，还要更快，要把别人没有的，只有你有的优势发挥出来，或者说是组合在一起。
“像你前面说的慢慢发展，一个小区一个小区发展，肯定是不够的，生鲜配送这个行业，很像是房地产行业刚刚起来的状况，你必须迅速地跑马圈地，等到别人醒悟过来的时候，发现很多的市场，已经被你占领了。
“人家这个时候起步的时候，你已经是这个市场的领头羊了，人家开始追你的时候，你已经快速地往前跑了，这个行业的特点就是，谁跑得快，谁就能得风气先，谁领风骚，就能带来碾压效应，让很多的小公司望而却步。
“就是快递行业，吴朝晖魏文芳他们刚刚开始做的时候，可以租一个店面，就迅速做大起来，但现在这个市场已经成熟了，要是还有人想复制他们当初的做法，就是再给你十年的时间，你也没有办法做起来。
“很简单，在一个已经发展充分的市场，头部公司对后面新进的公司，会带来碾压的威胁。”
小芳看了看张向北，见他已经急不可耐了，小芳说：
“就你这个项目，很简单，不是你前面说的，一个小区一个小区地做，而是要选择杭城、上海和南京三个城市，同时开始筹备，同时开始做，等到人家发现你们的时候，你们就已经是一个巨无霸的公司了，这个时候，哪怕是掏宝和京东想打压你，都没有那么简单了。
“在这一块，你比他们走的快，他们就只能作为一个跟随者，你有很多的优势，是他们没有的，还有，北北，相信我，这个行业，到最后，肯定是几家大公司互相之间的竞争，没有小公司的生存空间。
“你想想，小公司每天从山东给他运来一车大白菜，他都没有办法在当天消化掉，而你们，一天需要几十车大白菜，他怎么和你们竞争？”
张向北点点头，小芳问：“如果要这样做，北北，你觉得你的五百万还够吗？”
张向北愣了一下，马上就摇了摇头，开什么玩笑，三个城市一起做，别的什么都不用管，光人就需要招多少，五百万，发工资能发几个月？还不用说要制作设备，租用场地，还要添置大量的运输车辆。
“你知道你这个项目，需要多少钱吗，北北？”小芳问。
张向北被问住了，这个，他还真没有想过。
“需要多少，小芳阿姨？”张向北问。
“二十亿。”小芳说。
“啊！”张向北吓了一大跳。
1906 刚起炉灶，就被收编
“北北，我现在就以一个职业投资人的身份和你说话，你要相信我的判断，好吗？”小芳看着张向北，和他说。
张向北点了点头。
小芳说：“你的这个项目可以做，我也很看好，但凭你一个人，加上周若怡和孙向阳两个人的能力肯定不行，很大的可能，会是你们才刚起步，就被杀死在襁褓中，北北，阿姨这样和你说了，你还想把这个项目做下去吗？”
张向北说想。
“那好，那我就来告诉你应该怎么做。”小芳说，“我知道你不想依靠我们，想自己做出一番事业，北北，这个很好，我现在和你说话，也不是以你阿姨的身份，而是一个投资人的身份，我们之间，接下去进行的是正常、公平的商务谈判，这一点很重要，明白吗？”
张向北点点头。
“这个项目，我想这样做，你们公司，我给你估值二十亿，你们的全部出资和这个项目的构想，占公司百分之二十的股份，另外的百分之八十，作价二十亿，这二十亿，由我负责融资，可以吗？新公司成立之后，由你担任董事长，负责公司的整个战略安排。
“另外我会物色一个总经理，负责整个公司的经营活动，要管理这么大规模的一家公司，不是儿戏，要是没有实际的管理经验，那会是很恐怖的事情，这也是作为投资者，我必须提出的要求，北北，你同意吗？”
小芳问张向北，张向北想了想，他说好，我同意，只要项目能够开展就行，只是，我有一个想法，我知道公司一旦开始运作，作为投资者，你们追求的肯定是利益优先，利益最大化，我的这个想法，可能会和公司的利益有冲突。
“什么想法，你说。”小芳和张向北说。
“其实，最开始想做这个项目，我当然是想赚钱，但赚钱不是我的唯一目的，我还想，还想……”
“还想什么，北北你说出来就是。”小芳鼓励他。
“我还想帮助人。”
张向北这话一出，小芳和张晨都有些吃惊，想帮助人？这是要帮助谁？张向北周围的人，有谁还需要张向北的帮助？
“北北，你想帮助谁？”小芳问。
“现在我们国内，像上海杭城这些地方，确实都很好，国内的人出去，也也牛，到了美国，最喜欢说的就是纽约还不如上海、北京等等，但我知道，差距还是很大的，别的不说，就说杭城，看着发展很快，一副要一头扎进超大城市行列的样子。
“但就是在离杭城一百多公里的地方，还是属于杭城，永城的乡下，日子过不下去、过得很艰难的人不要太多，很多时候，我们都是被城市、被眼前的繁华遮蔽了自己的眼睛，让自己有些忘乎所以，连自己真实的斤两都不知道了。
“你们还记得我去割稻子，参加过双抢的那个地方吗？那地方老爸应该知道，山都是石灰岩的山，当地以前都是那种村办和乡办的小水泥厂，挖山上的石头做水泥，现在这些小水泥厂都停掉了，山也不能挖了，那种山上，也长不出什么像样的经济林，都是杂草和灌木。
“当地的农民，靠山不能吃山，靠地呢？因为是山区，可耕种的农田没有多少，一个人只能分到几分田，产量还低，地里最多也就能种出自己一家一年的口粮，日常的开支靠什么？靠的就是家里养两三头猪，十几只鸡，还有房前屋后的菜地里种点菜，日子太苦了。
“我原来是想，有了这个平台之后，我就可以想办法帮帮他们了……”
“你准备怎么帮？”小芳问。
“还没有想好，但是，我知道我肯定会想到办法的。”张向北说。
小芳和张晨看着张向北，听着他说的这些话，感觉到很欣慰，觉得他还是一个善良的孩子，张晨想到了张向北耶鲁毕业典礼的时候，校长沙洛维的那个演讲《改善世界》，张向北这个，不就是在践行改善这个世界吗？
“张向北，你是想和那个老苏说的，用你的力量去改变这个世界？”张晨问，张向北点点头。
小芳看了看张晨，张晨笑笑，小芳转头和张向北说：
“北北，你是不是担心，一旦资本进来之后，当你想去做这些事情，和公司的利益有冲突的时候，我们会制止你？”
“对，资本不就是这样吗？”张向北反问。
“不尽全是。”小芳说，“不管是国内外，不是所有的企业都是嗜血的，这样的企业，其实也走不远，所有值得人尊敬的公司，在追求他们的经济效益的时候，肯定也要承担自己的社会责任，你有这样的想法，我不仅不会阻止你，反倒会鼓励你。
“其他的不说，就是从公司的形象来讲，我们是一家服务于千家万户的企业，这样的企业，你想想，如果是黑心企业，这企业还走得远，不被人从他家里、从小区里赶出来吗？不仅我会有这样的想法，我想其他的投资人，也都会明白这个道理，这点请你放心。”
“那就好。”张向北说，“那我其他没有顾虑了。”
“好。”小芳笑着点点头，她转向了张晨：“我公司会投资五亿元，占股百分之二十，张老板，怎么样，你能不能投资五亿？”
“不是说最好不要纠缠在一起吗？繁花网络，我还被你们赶了出来，现在，北北的公司，你投了，我跟着投，不就变成一家族企业了？”张晨奇怪了，问。
“不一样，这个公司，还真的非常需要你来投，你投了，对这个公司的发展很有好处。”小芳说。
“那好，我投五亿。”张晨说。
“不要你个人，要你公司，半亩田集团来投，你去说服那些股东。”小芳摇了摇头，和张晨说。
张晨被搞糊涂了，他说：“不就是钱吗，我投和半亩田集团来投，有什么区别？”
“区别太大了，半亩田投，是强强联合，接下去所有的一切就名正言顺了。”小芳说。
“为什么？”张晨和张向北都看着小芳，感觉小芳这话，说的有点奇怪。
“这个项目，接下来最关键的是物流，它必须依靠半亩田集团的物流基地，包括每个城市的分公司，都必须开在物流基地里，所有的菜从各地运过来，都集中到物流基地进行整理和分拣，然后进行配送，难道半亩田的物流基地不用，另外去租仓库？”
小芳一说，张晨和张向北都恍然大悟，小芳说的这个还真是太重要了，每天有那么多的菜要分拣配送，还真的只有半亩田的物流基地，能够提供这么大的场地，虽然张晨要是个人出资，下面各物流基地也会帮忙，但那毕竟只是看着张晨的面子在帮忙。
要是半亩田集团入资，那就也是他们公司自己的事情了，这个是不一样的，特别是在半亩田集团股份化改造之后。
“还有，各地的物流基地，现成就有一支配送队伍，只要把这支配送队伍的规模再扩大就可以了，这样，比你从头去建立一支配送队伍，不知道要容易多少。”
小芳和他们说，两个人连连点头。
“还有……”小芳说。
“还有？”张晨问。
“当然还有。”小芳笑道，“北北，你们既然开始配送菜了，就不仅要把目光盯在家庭的生鲜配送上，单位的配送，也是很大的一块市场，土香园酒店和电子商务产业园区，还有物流基地本身的生鲜配送，要是把业务都交给你们，是不是都会成为你的大客户？”
张向北笑了，连连点头，他朝张晨拱了拱手：“请老爸帮忙。”
张晨说好吧，股东的工作我去做，还有，我让谭淑珍他们的每个项目部，林淑婉他们学校，天琳姐和老唐、刘大哥他们的工厂，还有吴朝晖他们快递公司，都成为你的大客户，可以了吗？
“那我就开门红了。”张向北赶紧说。
“北北，阿姨前面和你说，你有很多别人没有的资源，做公司，一定要把自己拥有的资源都利用起来，现在你知道了吗？”小芳问。
张向北笑道：“我都没有想过，这些都是可以串起来的。”
“那当然，你还有一个很好的资源，可以利用起来。”小芳说。
张向北问：“还有？还有什么？”
“你桂花阿姨那里啊。”小芳笑道，“‘锦绣服务’因为在业界的口碑很好，他们在上海、杭城和南京这三个城市，管理的可不仅仅是‘锦绣中国’自己开发的小区，很多其他公司开发的小区，物业管理也会委托给他们。
“我知道，就在这三个城市，他们‘锦绣服务’就管着四百多个小区，这四百多个小区，几百万户家庭，是不是你连拓展都不需要拓展，只要去找桂花阿姨帮帮你，就可以成为你第一批入驻的小区？”
张向北恍然大悟，连连点头，原来，自己还真的是可以有这么多的资源可以利用起来，这些资源利用起来之后，不仅自己公司的架构起来了，连最先的业务，也已经拿下了，这个，还真是其他公司想做也做不到的。
“好吧，张向北，那我就再帮帮你，你那些保鲜柜，可以放到申屠红燕那里去试制，她有这个能力，一直试到产品最终定型，并开始大规模生产。”张晨和张向北说。
“还有一个。”小芳竖起了一根手指，和张晨说：“老爸你还要帮北北一件事。”
“什么事？”
“你们半亩田集团，要派两个人过去帮助北北筹建这个公司，一个是小武，负责物流这一块，没有小武那样的经验和能力，这块管不下来，何况，上海和南京物流基地的人，本来就是小武的手下。”
张晨觉得小芳说的有道理，物流可不是像张向北和孙胖子他们这些，没什么社会经验的人能够管的，光基地里的那些司机和装卸工，就够你头疼的，而且以后，真的有竞争的时候，还会有各路人马，来和你抢地盘。
张晨说好。
“还有，派李薇去负责网络订单和客户这块，每天有大量的订单进来，没有这方面经验的人会手忙脚乱的，客服又直接面对千家万户，这块也很重要。”小芳说。
张晨点了点头。
1907 我还挖得动你吗？
第二天下午，刘芸从上海，小虎从台北赶到了杭城，小芳和赵峥去高铁站接了刘芸，看看时间也差不多了，干脆去机场接小虎，小虎在出口看到她们，赶紧叫着不敢当不敢当，我都叫我公司里的人来接我了。
正说着，边上就有人叫着小虎蔡董，这是来接他的。
“那就去你公司。”小芳和小虎说，小虎说好。
张向北原来写好的计划书，一个晚上就已经没有用了，两个人来得太快，小芳新的计划书都还没有写好，她在小虎钱江新城的公司里，只能口头把张向北的项目和刘芸、小虎说了。
两个人听了，都觉得这个项目潜力无限，小芳和他们说，晚上我把计划书赶出来，这样你们可以了解更清楚些。
刘芸和小芳说：“别写了，小虎你投不投？你不投的话，这十个亿，都归我了。”
小虎笑道：“别啊姐姐，这样的好事，怎么能够少了我。”
三个人马上就定下来了，小虎的富邦资本投五个亿，占股百分之二十，刘芸的领航投资，包了另外的五个亿，也是占股百分之二十，等张向北接到小芳的电话，赶到这里，他公司的股份已经全部分完了。
张向北知道刘芸和小虎是另外的两个投资者，当然很高兴，他和他们说，谢谢干妈，谢谢小虎。
“别谢我，虚情假意。”小虎笑着和张向北说，“来实在的，晚上请我去那里。”
张向北说好。
刘芸问：“你们鬼鬼祟祟的在说什么？”
小虎笑道：“没说什么，我们在说吃宵夜的地方，上次他们用视频馋我，今天一定要去。”
“好吧，反正我们老太婆，和你们年轻人也玩不到一起了。”刘芸说，张向北和小虎大笑。
晚餐当然是在土香园大酒店吃的饭，张晨把小武和李薇也叫了过来，下午的时候，他们半亩田集团开了董事会，大家已经决定，半亩田集团，投资“宅鲜送”这个项目。
张向北把周若怡和孙向阳也叫了过来，这样，今天的晚餐，等于是他们“宅鲜送”的股东和首批管理人员，在一起吃了一个庆祝宴。
周若怡和孙向阳两个人懵懵懂懂的，坐在那里和大家一起吃喝，他们不知道发生了什么事，张向北还没来得及和他们说，在座的又都是他们的长辈，他们也不敢随便插嘴问。
两个人只能傻傻地坐在那里，听着其他的人在说，听得云里雾里的，都觉得有点懵，昨天还是他们三杆枪的公司，怎么明天就要变更营业执照了，在座的这么多大神，都是他们公司的人了。
而他们公司，一下子要变成注册资金二十个亿的公司，二十个亿？什么概念？周若怡和孙向阳，扳着手指数有多少个零，数了半天也没有数过来，算了，反正是个大公司就对了。
两个人跟着傻乐，一个晚上都笑呵呵的。
吃完晚饭，张晨他们去外面大厅那里的洗脚店泡脚，张向北和小虎、周若怡、孙向阳四个人去蹦迪，蹦完了当然是去胜利河，还是吃烤羊腿。
一边嚼着羊肉，一边喝着扎啤，听张向北和小虎再说起“宅鲜送”的事情，张向北还交待周若怡，明天营业执照应该怎么变更，周若怡一个激灵，这才想到了关键的问题，叫道：
“不对不对，张向北，不对不对，舔狗。”
两个人都看着她，问道：“什么不对了？”
“特么的，特么的，特么的……”周若怡一连说了几个“特么的”，脸都白了。
“怎么了，周若怡，你到底想说什么？”张向北问。
“我刚刚才想到，公司注册资金变成了二十亿，按这个比例，特么的，我的股份，就这么几天，特么的，特么的……我的五十万，就变成四千万了？”周若怡看着他们问道。
张向北和小虎两个互相看看，哪里还忍得住，一起大笑起来，张向北问：
“你以为呢，要是你的股份，只值四千块了，我还不要先来和你们商量商量？你这脑子，现在才转过来？”
周若怡看着他们，一个劲地傻笑着。
坐在边上的孙向阳，听着周若怡的话，也顿时脸都青了，何止周若怡，他比周若怡的反应还要迟钝，他是听了周若怡的话，才明白自己的股份，现在应该也值四千万了。
哎吆，头晕了。
孙向阳站了起来，他和张向北说：“张向北，你过来一下。”
“干嘛？”张向北问。
“过来一下，我有事情和你说。”孙向阳站在那里，喃喃地说。
“有什么话，就在这里说，大家都是自己人，有什么不好说的。”张向北看了他一眼，接着朝他比划着：
“坐下，坐下，胖子你坐下来。”
孙向阳犹豫了一下，坐了下来。
“说吧，什么事？”张向北问。
孙向阳看了看小虎和周若怡，期期艾艾地说：“那个，那个股份，我那个股份，还是按投了二十万算，你那个三十万，不要算我的。”
“什么意思，胖子？”张向北看着他说，“这事都还没有开始做，我们一分钱都还没有赚到，我就要开始算计你了，对吗？”
“不是不是，那样也太多了。”孙向阳说。
周若怡也叹了口气，叫道：“特么的恐怖如斯！”
张向北看了看他们两个，和他们说：
“先和你们说清楚，不管你们现在的股份值多少钱，那都还是理论上的，股份最终值不值钱，还是要看我们干得怎么样，如果干得好，你们的股份就不止四千万，可能会变成四个亿、四十个亿，要是干不好，多大的公司也会干关门，股份一分钱不值。
“到那个时候，别说四千万，就是连你们的五十万，也都亏进去了，明白了吗？所以，不要太在意股份的事，就想想大家怎么齐心协力，把这个公司做好。”
“张向北说的没错。”小虎举起了杯子，和他们说：“来，我们预祝我们公司红红火火，也祝你们两个，能够早日变成巨富。”
其他的三个人也都举起杯子，大家碰了，把杯子里的酒喝了，放下杯子，周若怡说：“我还是觉得恐怖如斯。”
张向北和小虎看着她，一个劲地笑，周若怡骂道：“笑屁啊，就算我是小户人家，没见过世面，让我陶醉一下不行啊？”
孙胖子说：“对对，我也一样。”
“唉，我终于知道，那些做互联网的，为什么暴发起来会那么快了，张向北，谢谢你把我从那些长绿毛的古钱币堆里解救出来，你放心，特么的，这个世界，除了向南，我就是第二个死心塌地跟着你的人了。”
周若怡说，其他的三个人都哈哈大笑。
……
吴欢把车停在元华广场的地下停车库，上到地面，走进了青藤茶馆，这里她经常来，很熟，上到二楼，走到了约好的卡座，她看到小芳坐在窗边，窗外是葱绿的一窗树叶，隔着玻璃，都可以听到外面隐隐的市井声和蝉鸣。
小芳很注意地看着窗外，似乎是想从枝叶间找到褐色的知了，她忘了自己已经多久没有见过知了了，小时候的夏天，这种每天都可以见到的小动物，已经随着她的童年一起走远了。
“老大。”小芳没有注意到吴欢的走近，吴欢轻轻地叫了一声。
小芳转过头来，看着吴欢笑。
“我在找知了。”小芳说。
“我知道。”
吴欢在小芳的对面坐下，拿起桌上的茶壶，先给小芳的杯子加满了，接着把自己座位上倒扣着的杯子翻过来，斟满茶。
“现在怎么样？”小芳问。
“就那样，每天忙，每天还是忙不完的事情。”吴欢笑笑，说。
“你在马老师那里，现在已经是m5了吧？”
吴欢点点头说：“对。”
“收入应该还可以，两百万？”小芳笑着问。
“都加起来的话，不止。”吴欢说。
“那很不错。”小芳点了点头。
吴欢拿起了杯子，喝了口茶，手上还端着杯子，就问小芳：
“老大，你找我有什么事？肯定不会是让我来喝茶，还有看你找知了的。”
“对，我找你确实有事。”小芳笑道，“吴欢，我现在还挖得动你吗？”
“就这个？”吴欢盯着小芳问。
小芳说对。
“那你一个电话就是。”吴欢把杯子放下，和小芳说：“你是我老大，我说过，我想跟着老大干，这话永远有效，不管我在哪里，都是你一个电话的事情。”
“谢谢你，吴欢。”小芳说，“不过，我给不了马老师那么高的薪水，最多只能给你一百五十万的年薪，不是说没有钱，而是因为，那是新公司，起薪肯定不能和马老师这里比，要是你ceo的工资，和下面人……”
“我知道，中间差距太大的话，我也没有办法管，新公司，业绩还没有做起来的话，对下面也没有说服力。”吴欢说，“我不在乎这些，只要老大需要我就行。”
“那好，那我们就定下来了。”小芳说，“对了，吴欢，你多长时间可以过来？”
“给我一个星期时间可以吗？”
小芳点了点头。
接下去，小芳就和吴欢说起了“宅鲜送”要做的事情，吴欢听完，叹了口气：
“很多人听到这个，会睡不着觉的。”
“可以啊，吴欢，我就希望有一天，你可以成为他们的梦中仇人。”小芳说，两个人都轻轻地笑了起来。
1908 开始
张向北和周若怡、孙向阳，还有小虎，四个人去了一趟永城，张向北是去看向南，还要把戏剧节组委会办公室的工作安排了，其他的三个人，是陪着他去看向南，还有去吃那个鱼锅的。
向南和张向北说，没有关系，今年都已经第二届了，大家该做什么自己心里有数，你去忙你自己的去，你只要把你奥迪r8的钥匙，交给丁友松管理就可以。
他们在永城待了一个晚上，第二天就回到杭城，开始工作。
吴欢还没有到岗，张向北安排孙向阳负责和申屠红燕对接，完成保鲜柜的试制和生产，还有蔬菜清洗设备和分拣设备的采购。
杭城、上海和南京三个物流基地，是张晨他们最早建立的基地，里面的仓库已经出租完，二货安排在这三个地方的物流基地里，把停车场做了调整后，腾出空地，专门为“宅鲜送”各加盖一幢占地三千多平米的车间。
吴朝晖介绍了帮他们快递公司，制作分拣设备的公司给张向北，这家公司，根据张向北他们的业务需求，对整个车间进行了一体化的设计。
他们和快递公司一样，每天进出的货品都是快进快出，一车车的蔬菜家禽和肉制品、水产品运到，这边卸了货，马上就进入清洗、宰杀、整理、分割的环节，接着是根据一张张的订单，进行分拣、称重、打包，然后按不同的小区编码集中到相应的货架，最后就是配送。
整个车间都设计成低温的，这样，在他们车间整个运作的流程中，冷链也没有中断，能保证蔬菜等处于最新鲜的状态。
库区的一半，分拣和称重打包区域的上面，隔出了一个二层，这里是办公区域，也是他们的服务中心和运营调度中心，服务中心负责接单和回答客户的咨询，解决他们的投诉，运营调度中心负责调配全城所有的配送车辆和人员，实时监控着每一辆冷链车的运行轨迹。
他们在加紧杭城、上海和南京三个城市基地建设的同时，宁波、苏州、无锡和合肥这几个城市也提早开始准备，这些城市，是张向北他们第二批马上要推出的城市。
基地建设和设备采购的工作，张向北交给了孙向阳和吴越，吴越早于他姐姐吴欢从马老师那里辞职，到了“宅鲜送”，吴越那边还在交接，但她的所有下班时间，几乎都在这里，她两边同时在工作。
虽然张向北很讨厌这个o那个o的称呼，但在实际的工作中，他也不得不承认，这样头衔，还是很方便的，可以一目了然。
吴欢是他们“宅鲜送”的ceo（首席执行官）、李薇是他们的coo（首席运营官）、吴越是他们的cto（首席技术官）、孙向阳是他们的cpo（首席采购官）、周若怡是他们的cmo（市场总监），这些o们，在招兵买马的同时，还要负责各部门员工的培训。
虽然他们自己都还是新手，公司都还是新的，但没有办法，吴欢说，不是赶鸭子上架，是你们和架子都要一起被赶，这里是我们的黄埔军校，也是我们公司的家底，从这里，以后不知道要走出多少各个城市的ceo。
吴欢的话，让参加培训的人，感觉到了自己身上的压力，同时也受到了鼓舞，抬眼看出去，自己的前景一片光明，未来的ceo呀，这有什么不可能的，没听说很多公司，发展起来之后，连前台都变成了高管嘛？这就是新公司的好处。
“宅鲜送”的cfo（首席财务官）马琳，是从刘芸他们公司调过来的，公司最核心的三个人是张向北，董事长兼总裁，吴欢是副总裁兼ceo，小武也是副总裁，他主要负责物流这一块。
“宅鲜送”的物流，和张晨他们原来物流基地还不一样，范围更广，相反，基地和城市里面的物流，只要吴欢和李薇管着就是了，最多是碰到有什么刺头，小武出面一下，对他们来说，最难管的还是，他们要在全国的主要蔬菜供应地，建立的一个个分公司。
这一个个的分公司，才是他们的难点，也是重点，相比之下，他们在每个城市里的运营，还有商业规则可言，反倒显得简单了，这些分公司，可以说是他们直接伸进社会的触角，除了商业规则之外，更多的是要讲社会规则，甚至是黑社会的规则。
他们公司内部，把这叫做他们的“江山”，一个个分公司，就是他们的一个个“根据地”，吴欢和小武说：
“小武哥，这打江山的事情，我可干不了，只有靠你了。”
小武笑笑，当初张晨把他调过来，让他协助张向北，不就是要干这个吗？
他们的这些分公司，不仅要和当地的菜农、果农和养殖户们签订收购协议，负责采购蔬菜瓜果和家禽鱼肉，还要组织把这些东西，每天源源不断地运送出来，送往各个城市，就像是他们公司的毛细血管。
吴欢说，还应该是他们公司的神经末梢。
除了采购和运输之外，这些分公司，还需要建立档案，把他们联系的菜农和养殖户们，每块菜地种植的蔬菜品种、面积、预计的成熟期和产量，每天都要汇总到总公司，这样才方便他们根据需要，在各个城市之间调配，下达采购指令。
养殖户们的各种牲畜存栏数和家禽的饲养数量，各地农产品的价格波动，以及未来一星期的涨跌走势，也都要通报汇总给总公司，这样，他们才可以合理地制定出他们的零售价，最大限度地保证他们平台，每天菜价的相对稳定。
“在市场上蔬菜和肉类价格短期暴涨的时候，我们必须是平抑城市物价的帮手，而不是帮凶，这样我们才能在消费者中间，树立我们的口碑。”张向北和吴欢说。
吴欢同意这个说法，她说：“这样，地方政府，也会认为我们是正能量，而不是麻烦制造者，做我们这行，得到地方政府的支持很重要。”
张向北点了点头，出于这个考虑，他们租用了物流基地的一部分冷库，建立了他们的储存库，像一些易于低温和冷冻保存的姜、蒜和肉制品，建立了他们必要的储备，这样，才能不被“姜你军”、“蒜你狠”和“肉很没”的打击。
吴越招兵买马，开始建构他们公司的网站、数据库和机房。
周若怡率先一步，她招了两个人之后，就开始带着他们，先在杭城进行市场拓展业务，在杭城，她工作起来可以说是得心应手，一般都是请她爸爸，给各个街道打个招呼，然后她找过去，请街道的人带着她，一个小区一个小区地跑，和他们签订安装保鲜柜的协议。
同时，也要请这些小区的物业公司，给他们以后冷链车的进出提供方便。
杭城这里布局得差不多了，她带着人，就要转战上海，上海有老万、有刘芸和小芳可以帮忙，社会上的事情，张晨打电话给了小米，让小米帮帮周若怡他们。
到了南京，不仅有谭淑珍他们分公司在这里，还有钱芳他们，张晨给李阳打了电话，李阳说，么事哎。
周若怡和张向北说：“张向北，你老爸太厉害了，我原来想到要去上海和南京，还心慌慌的，没想到你老爸的手下和朋友，这么厉害，好像什么事情他们都可以搞定。”
三个城市的基地也需要招大量的工人了，张向北和吴欢说，招工启事，先去每个地方的农贸市场里贴，还有，凡是农贸市场的经营户，愿意来我们公司的，一进来，工资就比其他人提一档，夫妻来的，两个人都提两档。
“为什么，张总？”吴欢不解了，问。
张向北说：“我们最后，肯定会影响到人家饭碗的，砸了人家的饭碗，总要给人一口饭吃。”
吴欢点点头，觉得张向北说的有道理，吴欢问：“那为什么夫妻来的，要提两档？”
“说明人家一家的生计，都靠这个档口，连小孩的读书的费用，都要靠这个档口赚出来。”
张向北和吴欢说，吴欢明白了，心里觉得，这个老大不错，和他老爸和阿姨很像。
在这样的老大手下干活，人心情是舒畅的，那些很刻薄的老板，他们刻薄，但硬着头皮要做的事情，得罪人甚至伤天害理的事情，不是他们亲自去做，都是下面人在做，他们只是要求刻薄，收获刻薄的成果。
杭城这里，一切都有条不紊地开展之后，张向北和小武两个人，顶着七月的酷暑，开着一辆三菱越野车出发了，他们要出去“打江山”，建立他们的一个个“根据地。”
吴欢和他们说，考虑到消费者有不同的需求，我考虑我们的平台上，是不是也可以设立一个有机农产品专区，让下面分公司，对有机农产品的菜地和养殖场，进行区别对待，我们给他们认证。
“这个，国家好像有专门的认证机构吧？”张向北说。
“我们不说认证，我们说是定点，定点有机农产品的生产基地，虽然没有绿色的认证标志，但我们可以有一套更加直观，消费者也会更信赖的办法。”吴欢说。
“什么办法？”张向北问。
“除了各分公司对这些基地的日常管理之外，我和吴越商量过了，我们可以对所有定点的菜地和养殖场，进行二十四小时的监控，消费者也随时随地可以打开每一个菜地和养殖场的现场视频，查看他们的生产和收获的全过程。”吴欢说。
“这个不错，这个可以有。”张向北说，“我们就把这个，也纳入到分公司的工作之一。”
1909 第一站
张向北和小武开着车，第一个要去的是二货的老家，二货的老家也是国内有名的蔬菜产地之一，这里集中生产黄瓜、番茄、生菜、芹菜和蒜苗，还有香椿。
二货打电话回去，他们村的村主任，原来是二货小学时候的同学，当年一起躲到茅厕后面，看到有人来方便，就往他屁股下的粪坑里扔二踢脚，他也是参与者之一，听说二货他们公司，要来这里定点采购蔬菜，当然是大力欢迎。
张向北和小武的车才开到村头，就看到有十几个人在等着他们，其中一个，就是二货的同学焦主任，还有其他的十几个人，都是当地的种菜大户。
张向北想下车，焦主任说不用下不用下，到村委会再说，隔着窗户伸进手来，和张向北握手。
焦主任跟在他们的车外面，一边把他们往村委会领，一边轰着那些种菜大户，和他们说，去去去，现在事情还没有定下来，定下来之后，会再找他们的。
人群都散去之后，他朝着车里的小武和张向北说，这些都是听说二货有事情要帮忙，跑过来看看的，他们还以为二货也来了。
小武笑道：“看样子二货在你们村里，人缘不错。”
焦主任大拇指翘了翘。
小武和张向北还没开到他们村委会的时候，就知道自己来对地方了，道路两旁都是蔬菜大棚，到了村委会，焦主任和他们说，不光光他们村，他们四周的邻村乃至整个县，都是这样的蔬菜专业村，全县蔬菜种植面积五十二万多亩。
焦主任陪着他们去邻乡邻村跑了三天，张向北和小武他们感觉收获很大，张向北决定，就把办事处设在二货他们的村里。
村里原来有一所希望小学，说是一所，其实也就是一间两层楼的房子，加上前面的一个操场，操场上立着两根光秃秃的篮球架，连篮板都被人给卸走了。
现在学校的学生和老师，都合并到了乡中心小学，这所学校就荒废了，张向北和小武觉得这地方离省道不远，交通还算方便，学校的操场，也正好用来装卸蔬菜，他们就问村委会，把这幢小楼租了下来。
张向北问焦主任，村里有没有什么读过书的年轻人？
焦主任说有，有一个大学生还在村里。
张向北和小武略吃了一惊，就这个村里，还有一个大学生？
现在的农村，连年轻人都已经少见，留在村里的，不是老人就是妇女和小孩。
张向北和小武他们这几天在各个村里转，看到在菜地里干活的，除了妇女，最年轻的也是六七十岁的老头，一问，小一辈都是连菜也不愿意种，情愿跑出去打工，哪怕打工的收入还赶不上在家种菜，也要往外面跑。
不跑，在村里连个玩伴也找不到了，反正就地里的那些活，家里的女人和老人也可以对付。
焦主任和他们说过，我要不是当着这个鸟主任，我早就跑上海去找二货了。
张向北请焦主任，能不能把这个大学生找过来看看。
焦主任走到了隔壁广播室，打开扩音器叫着：“大屁股家里的娃，马上到村委会来一下，大屁股家里的娃，马上到村委会来一下。”
张向北和小武在隔壁听着，不停地乐，他们知道这个大屁股，不是大学生的爸爸就是妈妈，一定很胖，长着一张肥硕的大屁股，农村的外号，就是这么直接。
回到了办公室，焦主任和张向北他们说，这大屁股就是这大学生的娘，去年冬天摔了一跤，把腰摔坏了，躺床上起不来，家里除了这个儿子，又没有其他的人了，这儿子回来之后，就不再出去，留在家里照顾他娘。
张向北和小武点点头，明白了。
隔了十几分钟，就听到外面老远传来自行车“嘡啷嘡啷”的声音，焦主任说来了，三个人站起来，走到办公室门口朝外面看，外面烈日当空，太阳把门前的晒场都晒得白花花的有些晃眼，一个身影骑在自行车上，正往他们这里飞奔。
人还在晒场上，那人就叫了一声，把张向北和小武都吓了一跳，他叫的是：
“武总，你怎么来了？！”
这个人居然认识小武，小武手搭在眉毛上朝他张望，他的脸在阳光下晃着，还是看不真切，等到他离他们五六远跳下车，人跟着车子一起朝他们冲过来，冲到了房子的阴影里，都快撞到他们身上了，小武伸出手，一把就抓住了他的自行车龙头。
那人因为惯性，还是往前一个趔趄，然后才站住，冲着小武嘿嘿地笑着。
小武这才看清楚来人，问：“怎么是你？”
小武和张向北说，他叫小光，是原来他们南京物流基地的记账员，去年请假回来，就没有再回去。
“你妈妈病了，不能回去上班，你怎么不说？”
小武问小光，小光说我娘不让，她不想让我二货叔知道，我也不好好意思打电话给二货叔。
“他娘这是怕二货又记挂了。”焦主任摇了摇头说，“这个二货，人家就是真的自己亲戚，有什么病，都往边上躲还来不及，只有二货，只要知道村里有谁生病了，就让去上海看，什么事都喜欢往自己身上揽。”
再说起来，小武和张向北才知道，这小光其实只是一个大专生，还是那种名字像野鸡大学的学校毕业的，在外面好工作也找不到，都是在工厂里打工，后来还是碰到二货，二货把他安排到他们南京的物流基地，当个记账员。
记账员是个轻松的工作，一大半的时间，是坐在办公室里，也算是和工人有了区别。
按照张向北他们的要求，这办事处的人员，只要用电脑就可以，小光虽然是个大专生，但用电脑肯定没有问题。
张向北把他们要在这里设一个办事处，以及这个办事处要做的事情，和小光说了，问小光愿不愿意做，小光当然愿意了，这就定下来，让他先干起来试试，当场也没有说要他当经理。
等他走后，张向北和小武说，等干过一段时间，要是合适，再任命他当这里的经理。
小武点点头说，小光这个人，心还是细的，就是人弱了一点，当记账员的时候，有驾驶员朝他吼，他都被吓哭过，这里虽然是个办事处，但都是和农民打交道，不会比司机好多少。
焦主任在边上说：“不怕不怕，不就是收菜吗，我和村里人说，这是二货的事情，村里不会有人敢找事情的。”
小武笑道：“不光光你们村，还有附近村的菜都要收。”
“那也不怕，我会在边上看着的。”焦主任说。
张向北想了一下，他和焦主任说：
“焦哥，反正你村委会也没有多少事，你也不是公务员，兼职也不违反纪律，你给我们办事处当顾问怎么样，每个月发你工资？主要的工作让小光去做，你就站在边上，帮着他撑撑腰壮壮胆。”
小武一听，也觉得这个主意不错，就怂恿着，焦主任赶紧说：
“二货的事，就是我的事，还要当什么顾问，拿什么工资，有什么事，我帮助担着就可以了。”
张向北说不行：“那样就名不正言不顺了，我们都不敢叫你做事情了，叫了就是人情，不如直接当顾问拿工资清爽，这个办事处，要是规模做起来了，就可以成为分公司，到时候焦哥你就是不当村主任了，也可以来我们这里，当个分公司的总经理。”
张向北这话是说真的，他们一起跑了三天，他觉得这个焦主任还是有能力的，人也还靠谱，要是能当他们的分公司经理，还真的很适合，像他们这样的分公司总经理，还真的必须是土特产，你从外面派一个人过来，保证水土不服。
焦主任呵呵笑着，他说：“还是张总想得远，把我的后路都想好了。”
村主任是要换届选举的，换届的时候选不选得上，还真难说，选上了是村主任，选不上就是普通的村民了。
三个人玩笑着，就把这事给定下来了。
晚上把小光再叫过来，一起吃了一顿饭，“宅鲜送”在二货老家的办事处，就算是正式成立了，从明天开始，小光就要去给他们的办事处，采买简单的办公家具，特别是电脑。
焦主任和张向北他们说，他准备先把本村的种菜大户召集在一起开个会，把协议签了，接下去去做邻村的工作。
焦主任已经把自己当成公司的一员了，他和张向北说：
“你放心，张总，就我们公司的这个条件，把整个县的协议都签下来，一点问题也没有。”
张向北给他们的政策是，他们的蔬菜收购价，可以比当地其他人来收购的行情价，上浮百分之十，这对种菜大户们来说，是很有吸引力的。
张向北和小武在二货他们老家又待了一天，看着办事处算是开起来了，两个人开着车，出发去山东。
1910 去寿光
张向北和小武开着车进入山东，高速公路上运送蔬菜的大货车多了起来，路两旁几乎所有的农田，都覆盖着塑料大棚。
山东的塑料大棚和其他地方相比，特别是和南方相比，特点之一高大宽敞，不像南方的大棚小里小气的，还有一个就是大棚连接着大棚，白花花的一片，一眼望不到边。
路两旁不时闪过的牌子上，写着“xxx——中国胡萝卜之乡”、“xxx——中国茄子之乡”的字样，但开出去一段路，闪进他们眼帘的，又是另外的“xxx——中国胡萝卜之乡”、“xxx——中国茄子之乡”。
这让张向北和小武纳闷了，中国到底有多少个胡萝卜和茄子之乡？
山东是全国最大的蔬菜产地，没有之一，蔬菜的种植面积占全国的十分之一，蔬菜产量占全国的七分之一，可以说，全国城市里每家每户的饭桌上，每天基本都会摆有山东的蔬菜。
这大概是和山东西南西北，黄河三角洲地区地势平缓有关，阳光充足，雨水丰沛有关。
山东是一个地理位置上很尴尬，很容易被人误解的省份。
对像张向北和小武他们这样，大多数南方人来说，感觉上，好像山东很遥远，是北方地区，很多人甚至会把他它和东北混为一谈，但实际上，山东连华北地区都不是，它是华东地区最靠北面的一个省份，和浙江、福建、上海、江苏、安徽、江西六省一市，同属一个大区。
沂蒙山、孟良崮、泰山等等，这些在电影电视和连环画里经常会出现的地名，又给人一个印象，好像山东也是一个地无三尺平的山区省份，很容易忘了它既是黄河出海口，也是环渤海省份。
就是山东的山，嘿嘿，也是被那些什么“会当凌绝顶，一览众山小”、“水何澹澹，山岛竦峙”等等的诗句夸张了，对像小武这种从南方山区里出来的人看来，真是小儿科了，山东的山，连“连绵”这样的词都用不上。
山要是不连绵，没有给人带来那种山外面还是山，过了这山还有那山的遐想和绝望感，还能叫作是山吗。
张向北和小武到泰安的时候，已经是晚上，四周一片漆黑，但从下高速路口的广告牌，就告诉了他们，这里就在泰山脚下。
两个人当即决定，第二天起来，先去爬了泰山再走，对两个从来没有来过山东，没爬过泰山的人来说，怎么可以过了泰山而不爬。
第二天上午，两个人在酒店里吃了早餐，退了房，走到酒店后面的露天停车场，站在车旁，好奇地朝四周看看，不是说泰安就在泰山的脚下吗，怎么没有泰山压顶的感觉，只看到不远处，有一座山孤零零地杵着，这山看上去既不高也不险峻。
张向北问停车场的保安，泰山在哪里？
保安指了指那座山说，那就是。
张向北和小武吃了一惊，接着就泄了气，张向北翘起自己的大拇指，瞄准那座山比划了一下，他和小武说：
“还没有黄山的天都峰高，也没有莲花峰高。”
小武哈哈大笑：“你这样都可以量出来？”
“当然，不信你查。”张向北说。
两个人当即站在那里，用手机查了泰山，又查了黄山的莲花峰和天都峰，果然，泰山的主峰玉皇顶，和黄山的莲花峰天都峰均相差一大截。
张向北说：“天都峰我一个小时就爬到峰顶的鲫鱼背了，这个，大概一泡尿的时间就可以。”
小武笑道：“那你是尿不净。”
坐进了车里，张向北启动车子，转头问小武：“还去爬吗？”
“不想去，要爬这种山，我还不如放假回家去爬。”小武摇了摇头说，“你想去吗？”
“我也没兴趣了，一点征服欲也没有，不如赶路？”张向北说。
小武说好，走吧。
张向北把车开出酒店停车场，朝寿光方向开去。
一路上两个人交换着开，开了三个小时，下午一点钟的时候，他们到了寿光，寿光是潍坊下面的一个县级市，说它是中国的蔬菜之乡，肯定是没有错的。
半亩田济南物流基地有个员工，他就是寿光人，接到小武的电话，昨天晚上就从济南赶回来，在寿光等他们，他们还没进寿光市区的时候，他就给小武发来了微信定位，两个人就按着这个导航，一直到了寿光晨鸣国际大酒店。
寿光晨鸣国际大酒店在弥河边上，已经是寿光的郊外了，小武开着车转进酒店，张向北看看这酒店的建筑风格，就知道这应该是一家园林度假式酒店。
小武从一道斜坡转上去，把车停在了酒店大门口，一个二十几岁的小伙子，站着和保安聊天，看到他们的车子就跑过来，不停地朝小武挥着手。
小武把车窗摇下，小伙子赶紧咧开嘴笑着，笑起来的时候有点腼腆，露出了一口整齐的白牙，他说：
“武总，你们到了？”
小武点点头，和张向北说，这是刘得华，接着又和刘得华说，这是张总。
“我是得到的得，不是那个得。”刘得华赶紧解释，接着问小武：“张总是大老板的……”
小武说对，刘得华赶紧和张向北说：“张总好！”
张向北朝他摆了下手说你好，张向北说：“你比刘德华更加厉害。”
刘得华不解地看着他，张向北说：“得华，整个中国都被你拿去了，你还不厉害？”
小武和刘得华都笑了起来。
张向北问刘得华：“这里离卖菜的地方远吗？”
“你是说农产品物流园？它在市区的那边，开过去半个小时。”刘得华和张向北说。
张向北和他说：“那你上车，我们去那边酒店住。”
“可是张总，那边的酒店没有这边好，这里是寿光最好的酒店了。”刘得华说。
“没关系。”张向北笑道，“我们又不是来住酒店的。”
“好好，那我们过去那边，去万华酒店。”刘得华说着打开了后车门，钻进了后排座。
他们离开了晨鸣国际大酒店，过了弥河，沿着农圣街穿过寿光市区，到了菜都路右转，直行六七百米，左转到了圣城街，接着右转进入黄海路，一直开到万华酒店。
到了万华酒店的停车场，刘得华指着马路对面的那一片建筑，和他们说，对面这里就是农产品物流园。
在前台登记的时候，小武和前台说要三个房间，刘得华连忙说：“武总，我回家去住就可以了，坐中巴车半个小时。”
张向北和他说，你也住这里，大家一起，行动方便一点。
刘得华说好，谢谢张总，脸却红了起来。
三个人在酒店住下，把东西放在了房间里，马上就去对面的农产品物流园，这里是全国最大的果蔬交易市场，虽然是下午，里面还是停着一辆一辆装满各种蔬菜的大货车和农用车。
刘得华和他们说，这些农用车，都是本地的蔬菜，大货车，都是外地的蔬菜。
张向北问：“外地？邻近县的？”
“不是，连广东、云南和海南的都有，运到了这里，再销往北京、天津、大连、河北等地，卖菜的都说，在本地再难卖的菜，只要拉到寿光，就都可以卖掉。”刘得华说。
张向北明白了，这里还是一个集散地，是中间环节，还不是源头。
刘得华和他们说：“现在这个时候，已经是人少的时候了，大部分的菜都卖掉发走了。”
“这里什么时候最热闹？”张向北问。
“凌晨两三点钟的时候，很多菜到了这里，就被整车买走了，现在这个时候，基本都是这样做零散批发的多。”
刘得华指了指边上一辆大货车，货车上装着西蓝花，已经有大半车卖掉了，老板人就蹲在车厢上面，看着人往一辆农用车上，一箱箱搬着西蓝花，看样子是刚刚卖掉的。
刘得华和他们解释说，半夜里很多的菜，运到这里，连车都不用卸，验完货，过好磅，买卖双方谈好价格，买主又和司机谈好运费，双方就可以交割了，车子开进来的时候，司机边上坐着的是卖方，开走的时候，边上坐着的就是买方。
从云南、安徽、河南等地开来的车，接着再开往北京和天津等地，这个时候，原来的买方，就变成新的卖方了。
张向北和小武都笑了起来，觉得刘得华的这个说法有趣。
“不过，那样的菜，价格会便宜一点，像这样，到了这里再拆散批发出去，价格就会高一点，赚头多一点。”刘得华说。
张向北心里好奇，他走到那辆卡车边上，从口袋里拿出香烟，抽了一支递给老板，张向北不抽烟，但这次出来，口袋里也都放着一包烟，他知道香烟是打开话题、拉近距离的最有效的工具。
老板看了看他，把烟接过去，说了一声谢谢！
张向北问老板：“你这西蓝花是从哪里拉来的？”
“浙江海宁。”老板说。
张向北吓了一跳，我去！在这里买菜，搞得不好，那就会把浙江运过来的菜，又买回浙江去，就像有些人出了国，买了“madea”，兴高采烈地回国一样。
张向北走过去，和小武、刘得华说：“我们先回去，明天凌晨再过来。”
回酒店的路上，张向北把刚刚自己的想法和他们两个说了，小武也觉得惊奇，刘得华对此好像见怪不怪，他说：
“这有什么稀奇，还有这里卖出去，又被卖回到这里，然后再卖出去的。”
张向北和小武两个大笑，张向北心想，还真的是，这些从外地把蔬菜拉到寿光来卖的，本身不就像是把煤拉到山西大同去卖吗？他们还不是照样卖出去了。
这个世界的很多事情，谁又说得清楚。
1911 东郭全猪
才过了五点，吃晚饭的时间还早，但张向北和小武中午在路上，没有吃饱，到了这个时间已经是饥肠辘辘，张向北说肚子饿了，我们出去吃饭，他问刘得华，寿光有什么好吃的？
刘得华说：“寿光扒谷。”
“什么东西？”张向北问。
“就是把嫩绿豆芽、菠菜汁、绿萝卜等，用石磨磨成泥，蒸成豆腐一样……”
“不要不要，吃这种东西，刹车和油门都踩不动。”张向北说，“我们都是肉食动物。”
刘得华笑了起来：“我还以为你们大城市里的人，都喜欢吃这种东西，要是想吃肉，太好了，寿光的‘东郭全猪’很有名。”
“烤乳猪？”小武问。
“不是乳猪，是大猪，一百多斤重一只的大猪。”刘得华说。
小武转头问张向北：“我们三个人，吃得下一头猪吗？”
张向北挠了挠头说：“好像吃不下，要是孙胖子和老唐叔叔两个人在这里，大概可以。”
刘得华忍不住笑了起来，他说：“人家餐馆，做的时候是整只猪做的，猪头、猪蹄、猪血、猪肠、猪肺、猪心、猪肝什么的都有，但是卖，是分开来卖的，你可以挑自己喜欢的买，一整头猪，一桌人也吃不下去，怎么可能。”
张向北和小武都站了起来，张向北说：“那我们走。”
刘得华带着他们下楼，和他们说，不用开车了，走过去，一点点路。
三个人走了十几分钟，到了一家餐馆，这家餐馆的门头上写着“东郭全猪”四个字，张向北问刘得华，这个菜是这家店发明的？
“哪有，都有几百年历史了。”刘得华说。
张向北仔细看，看到门头的左下角，有很小的某某餐馆几个字，那几个某某都已经模糊，看不清了，这应该才是这家店工商注册的名称，“东郭全猪”只是他们的招牌菜。
在这里偷梁换柱了，“这个奸商。”张向北嘀咕了一句。
三个人进去，找位子坐下，店堂的一侧，有一间玻璃隔出来的隔间，朝向他们这边，开着两个窗口，就像是别的酒店卖卤菜和冷菜的地方。
刘得华和他们说，过去看看，想吃什么。
三个人走到玻璃窗前，看到里面有一个贴了白色瓷砖的台子，台子上摆着一个个长方形的不锈钢盘，最大的一只盘子里，摆放着一整只卤好的酱红色的猪，趴在那里，何其的安详，边上的一只只盘子里，还真是从猪肚到猪血，猪身上的什么都有。
服务员问他们：“需要什么？”
张向北说：“每样都来一点。”
“那要三盘，可以吗？”
张向北说可以。
服务员拿了两本杂志大小的不锈钢盘子，用刀刺啦一下，从猪头上割下来一只耳朵，扔进了盘子里，接着把猪嘴，也刺啦下来一半，扔进盘子里，刀下去的时候，一股肉香味就从里面飘了出来，刀经过的地方，他们看到肉已经酥烂，张向北口水都快流下来了。
“你们运气好。”
服务员说了一声，张向北他们还没明白自己为什么运气好的时候，服务员接着问：
“猪尾巴要不要？”
张向北说要要。
这时候服务员不是半根，而是把整根的猪尾巴都扔进了不锈钢盘子里，张向北这才明白，他说的运气好其实是指他们来得早，全猪的所有部位都还健在，从他的口气听得出来，尤其是这猪尾巴，还是抢手货。
服务员接着把猪头上的核桃肉给了他们一块，掰下了猪的半个牙床，连带着牙齿扔进了盘子里，那只猪的身体，摆在那里的时候，看上去是完整的，其实却是已经剁开的，他放了一只猪前蹄到盘子里，这一盘就差不多满了。
过秤，问台号，写单子，接着来第二盘。
把一大块带肋骨的肉放进了不锈钢盘子里，问：“还要不要？”
“再来一块。”张向北说。
“就你们三个人？”服务员问。
张向北点点头。
“胃口好。”服务员笑了一下，又放进了一大块，这只盘子也满了。
过秤，写单子，接着来第三盘。
“每样半斤行不行？”服务员问，张向北说可以。
服务员就给他们每样来半斤，把猪身上有的都凑齐了，这就是全猪了，再看里面原来的那一整只猪，现在已经不完整了，就像是凶杀案现场。
张向北不知道“东郭全猪”这个东郭，是不是东郭先生的东郭，如果是，猪都会恨死他的，哪怕他心肠再好。
三个人一人端着一个不锈钢托盘回去座位，坐下，张向北拿起菜谱翻开，问刘得华，还有什么是寿光特色？
刘得华指着“羊口咸蟹子”说：“这个是。”
张向北转身朝点菜的小姑娘说：“那来这个。”
刘得华指着“虎头鸡”说：“这个也是。”
张向北和小姑娘说：“这个也来。”
刘得华又指着“巨淀湖泥鳅”说：“这个这个。”
张向北说：“来这个。”
刘得华还要说什么，小姑娘一把把菜谱从他们手里抢了过去，抱在胸前，张向北和刘得华都被吓了一跳，小姑娘叫道：
“够了够了，你们点太多了，吃不完的。”
张向北说：“给我，我再看看。”
小姑娘把菜谱抱更紧了：“不给。”
张向北笑道：“还有你这样服务的？”
小姑娘瞪了他一眼说：“我就是这样服务的。”
“笑话，你是负责点菜的服务员，我们才是客人，我们点得越多，你应该感到高兴才对，不是吗？”张向北说，“小心老板扣你工资。”
“不是，我也不怕。”小姑娘摇了摇头：“你们要是吃不下，剩下来很多，我看着会很难过的，而且，而且……”
张向北笑问：“而且什么？”
“你们三个人，看起来也不像是吃不完会打包的人，对不对？那样就浪费了，你们要是能够保证吃不完打包带走，我就给你看，让你继续点。”小姑娘看着张向北，执拗地说。
三个人都笑了起来，张向北说：“好吧，好吧，你说得比我有道理，我听你的，我还向你保证，我们保证把点的都吃完，不让你难过，好吗？”
小姑娘嘻嘻笑着，张向北说：“那我们再点酒和饮料可以吗？”
“这个可以。”小姑娘点点头。
小武喝西瓜汁，张向北和刘得华两个人喝啤酒，张向北问刘得华酒量怎么样，刘得华说他一瓶够了，张向北说多喝一点，他说，那就两瓶，张向北继续说，吃完了回去就睡，后半夜起来，多喝一点。
刘得华说，那就三瓶吧。
张向北心里乐坏了，他想，这寿光的人，怎么都这么有意思啊？
他转过身问小姑娘，我们一个人三瓶啤酒可以吗？
小姑娘说：“三瓶可以，再多就涨肚子了。”
张向北和小武忍不住大笑，肚子都快笑痛了。
张向北和小武用湿纸巾擦了擦手，迫不及待地吃起了东郭全猪，还真是好吃，好吃到让他们，想一口把每一样都尝尝。
小姑娘送完点菜单回来，看到他们狼吞虎咽的样子，走过来问：“你们是不是第一次吃‘东郭全猪’？”
刘得华说：“我是本地的，他们第一次吃。”
小姑娘白了他一眼，轻声骂道：“你本地的，也不教教你朋友，什么人呐。”
刘得华的脸刷地红了，张向北扭头问她：“这里面还有什么讲究吗？”
“当然有啦。”小姑娘说，“猪肝要用手掰着吃，猪肝可以补气，小肠要用这不锈钢刀切，吃这大骨头，要戴上塑料手套，用这个吸管吸出里面的骨髓，吃什么补什么，可以壮骨，吃猪皮、猪蹄要细嚼慢咽，可以美容健胃，调和五脏。”
张向北和小武听她说着，不停地点头。
“对了，这个‘东郭全猪’的猪，是什么猪？”小武问。
“不能是母猪，母猪肉太老，黑毛猪也不可以，因为黑毛猪的毛太粗黑，刮干净以后还有痕迹，会影响食欲，我们这个猪，全都是十个月左右的瘦肉型长白猪，太小的，一百公斤以下的猪也不能要，因为猪太小，肉的水分大。”小姑娘如数家珍，娓娓道来。
“不错，还是行家。”张向北说，“还有什么讲究？”
“杀猪也很讲究的，做东郭全猪的生猪要当天杀，处理猪肠子先要翻过来用小刀摘油，然后用盐搓，再用碱加工，最后用玉米面搓，猪肚子要刮下黏膜，肺要用清水洗净，然后用开水漂出脏沫，猪头、猪皮这些，开水褪毛后，用黄香粘毛，最后用火筷子烤净小绒毛。
“还有卤制也有讲究，要用不锈钢锅煮，煮好后，要放在零至五摄氏的环境里排酸，卤制的时候，配以砂仁、桂圆、草果等二十多种佐料，卤制好后用白糖打色。”
张向北睁大了眼睛，问：“你怎么知道这么多？”
“向厨师学的啊，你这样的人问起来的时候，好回答你。”
三个人大笑，张向北说：“好好，再问你一个问题，‘东郭全猪’的这个东郭，是不是东郭先生那个东郭？”
小姑娘愣了一下，然后翻着白眼说：“那你要去问东郭先生。”
1912 物流园
刘得华家里也是菜农，有四十多亩的菜地，张向北说，四十多亩，那菜地不小了，应该很忙啊。
刘得华说是，他爸爸妈妈、爷爷奶奶都忙不过来，还雇了两个帮工，寿光这里，外面来打工的也很多的，都是帮助种菜的。
张向北笑道：“那你还要出去打工？你家里应该也不缺你这点钱。”
“不缺，我在外面，赚的钱还不够花，我妈妈还经常会给我钱。”刘得华说，“不过，村里像我这么大的人都出去了，没有人愿意在家里种菜，反正年轻，在外面闯闯，看看有没有什么机会，过几年不想闯了，或者闯不出什么名堂，那就回来老老实实种菜。”
“你家里不反对？”张向北问。
“不反对，他们也是这样的，年轻的时候也是在外面打工，我爸妈还去了惠州和深圳，结婚了才不再出去的。”刘得华和张向北说。
张向北明白了，原来现在的农村里年轻人少，还有这个原因，不全是因为要赚钱，外面的世界很精彩，确实需要趁着年轻，一个人的时候出去好好看看，等到成了家有了小孩，人就被无形地绑在这里，想走也走不了了。
店堂里的客人多了起来，那个小姑娘在店堂里穿梭，动作很麻利，不仅要负责点菜，还要负责上菜，有客人走了，还要马上翻台，帮助收拾桌子，打扫卫生。
从他们身边经过的时候，小姑娘就会朝他们这边看看，不是看他们人，应该是看他们桌上的菜还剩多少，小武和张向北、刘得华说，多吃一点，要是剩下来太多，这小姑娘大概会拉着不让我们走。
张向北和刘得华两个人，一口酒差点喷出来，呛去了。
点菜的时候看着眼馋，每样都想吃，都要来一点，加起来就很多了，这些菜都是硬菜，很墩，数量又多，同样的一份鸡或者泥鳅，张向北和小武都觉得，要是放到杭城的酒店，都可以做两份了，也怪不得那小姑娘，会和他们说太多了。
三个人努力地吃，把自己肚子都撑圆了，实在是吃不下，张向北招手叫买单，有位服务员准备过来，那小姑娘拉了她一把，然后自己走了过来。
走到他们边上，还是先看桌面，张向北笑着问：“可以了吧？”
“这个还有这么多。”小姑娘指着那盘巨淀湖泥鳅说。
张向北苦着脸说：“实在吃不下了，不是我们点太多，是你们这店太实在，份量太多，我们哪里知道，一份泥鳅会有三四十条，以为也就十几条。”
“好吧，那我给你们买单，下次注意一点。”小姑娘说，三个人赶紧说谢谢，谢谢。
等她拿着钱走了，张向北想起来了，问：“我们为什么要谢谢？怎么买个单，还是对我们的手下留情？”
小武和刘得华两个人大笑，张向北叹了口气，说：
“不得不服，这就是气场啊，小姑娘气场太大了，让别人碰到她，就不得不甘拜下风。”
小姑娘拿着找的钱回来，三个人起身，和她说再见，她不是说“欢迎下次再来”，而是笃定他们下次还会来，和他们交待：
“下次少点一点。”
张向北他们赶紧说，好好，知道了。
“你为什么要说知道了？”
走到门口，小武问张向北，张向北愣了一下说：“我也不知道，好像不这样说不行，我怕她把我们扣住，对了，你不是也说了吗？”
三个人大笑着出了店门，本来是应该直接回酒店睡觉的，但吃得太撑，他们朝相反的方向走去，逛到了人民广场，这里正在举行“红星·美凯龙杯2015文明之夏广场系列文化活动”，广场上搭了一个舞台，寿光华夏国术院在表演“中国龙”的武术节目。
三个人站着看了一会，武术表演结束，接着有人登场唱歌，有人吹萨克斯，三个人看了一个多小时，这才回去。
凌晨两点的时候，床头柜上的电话把他们叫醒，张向北走进洗手间，用手接了捧水，抹了一把脸，连擦都没有擦，就开门出去，看到小武也正好从房间里出来。
小武走去刘得华的房间，按了按门铃，里面没有动静，两个人乘电梯下楼，看到刘得华已经坐在楼下大堂等他们。
三个人还没有走出大门，就听到外面大货车轰鸣的声音，走出去看到，路边停满了装载有蔬菜的大货车，都是准备开进农产品物流园的。
农产品物流园的大门，并不正对着万华酒店，要到前面路口，朝左转进去才是，但排队的车已经排到了这里，里面的情景可想而知。
三个人走到了农产品物流园的大门口，大门口已经被进出的车辆堵塞了，几个保安吹着口哨在指挥车辆，有司机和老板，则把头从驾驶室里伸出来大骂，有保安听到了，用手指着走过去，骂人的司机和老板，赶紧把头缩了回去，把车窗都摇上了。
保安走了一半又退回去，大概这样的人，他每天都会碰到，已经连真的生气都懒得生了。
农产品物流园里面，是一幢幢净高有七八米的盖了彩钢瓦的大棚子，出乎他们的意料，里面比外面反倒整齐一点，那些高围栏的红色和蓝色的大货车，一律头朝里，尾巴朝外，停得整整齐齐。
车上的雨布和塑料薄膜都掀开了，露出了车厢里装着的蔬菜，后围栏也放了下来，老板就站在车旁开始卖菜。
中间通道上来去的都是小型农用车和工具车，更多的是电动三轮车，这些都是买家的车，刘得华告诉他们，这些买家，都是这样，用三轮车采买各种蔬菜，然后运到停车场那边，拼满一辆大车，再出发。
张向北和小武看看，停在这里的大货车，不仅是一辆车上只有一个蔬菜品种，而是这一整个的大棚里，停着的几十辆车，都是装着一捆捆蒜苗的车。
刘得华和他们说，这里的蔬菜是分区域的，这个棚里卖的都是蒜苗，隔壁那个大棚子里，卖的就都是黄瓜，再过去就是大白菜和高丽菜，每一个这样的大棚，就卖一种蔬菜，采购的人都知道，你想买什么菜，就去哪个大棚。
“这些采购的是从哪里来的？”张向北问。
“北京、天津和河北、大连的比较多。”刘得华告诉张向北。
“他们拉回去了再批发？”
“对，再批发给当地农贸市场卖菜的人。”
刘得华说，张向北心想，这就又多出一道中间环节了。
“也有很多大型企业，还有大学的食堂，直接到这里来采购的。”刘得华和他们说，“北京、天津和济南的大学，基本都有人派到寿光这里，专门负责采购。”
张向北点点头，一个大学，每天几万人就餐，要是到这里采购，光这个费用就可以省下不少。
大货车停在这里，司机就去睡觉了，守在大货车边上的都是老板，张向北问了几个，他们有从河南过来，有从安徽和江苏过来的，还有从河北过来的，把蒜苗从河北拉过来，再由河北人从这里买回去，看样子这样的事情，在这里还真的会发生。
他们一连转了几个大棚，一路走一路问，张向北发现，像大白菜、黄瓜、蒜苗、萝卜、西红柿这些大路菜，基本是邻近的几个省份过来的，最多还是山东本地的，有浙江和宁夏过来的大货车，但卖的都是芥蓝、西蓝花、学斗、百合这些本地很少产的蔬菜。
云南、湖南和广东过来的蔬菜不多，他们的品种更杂，像甘蓝、白玉苦瓜、油瓜、台湾的短丝瓜，还有像槐花、蕨菜、鱼腥草、茨老孢、野生菌、苦刺花、灰灰菜、臭菜、水芹菜、罗鬼菜、芨芨菜、麻蒿菜、蒲公英、山苦菜、棠梨花等等。
还有专门卖国外引进的蔬菜品种的，这些菜，基本都是供应给西餐厅和大型超市的。
很多蔬菜，张向北连看都没有看到过，这些蔬菜在北方的销量不会很大，但对一些单位的食堂和酒店，又有这个需要，有需要，市场就会出现。
张向北一圈转下来，发现一个奇怪的现象，这些大货车，很少有寿光本地的，张向北问刘得华，寿光人不在这里卖菜？
“卖，在那边大棚，不过都是农用车装过来卖，没有这样的大车。”
“为什么？”
“农用车都是卖给这些零散的批发户的，卖完了再回去拉一车过来就是，要是有客人需要整车的菜，直接就到菜地去买了，不会进到这里面来，到了这里，市场还要抽头，收手续费。”刘得华和他们说。
三个人转了一圈，回到酒店的时候才五点多钟，酒店的早餐是六点供应，还有半个多小时，他们干脆去隔壁小店，吃饺子去了。
吃饺子的时候，张向北和小武、刘得华说：“看样子这个市场，不是我们的目标，这里面菜的品种虽然多，但还不是源头，我们要找源头。”
小武点点头说：“源头的价格才会是最便宜的。”
“价格便宜是一方面，还有一个重要的原因是，源头采购，才可以对产地的出产情况有一个准确的掌握，一定周期内供应的数量我们才可以控制，并且有一个预计，不然会乱。”
张向北说，小武点了点头。
刘得华说：“要找源头的话，那就直接去找合作社。”
“合作社？什么意思？”张向北问。
“我们这里的蔬菜种植户，基本都参加了蔬菜合作社，每个村每个街道，几乎都有合作社，合作社把大家组织起来，从最早开始种什么，到什么时候收割，收割的数量都有安排，最后还负责统一的销售。”
刘得华和他们说，张向北叫道：“那这不错，都是专业的合作社，对吗，你们家也参加了？”
“当然参加了。”刘得华说。
“好，那我们就直接找合作社，和合作社建立合作关系。”
张向北说，看样子寿光这里，比二货他们老家，又进了一步，那里还是各自为政，搞单干，而这里已经组织起来了，有这样的组织存在，对张向北他们来说，方便了很多。
“张总，那我们吃完早餐，再休息一会，九点多钟的时候我们起来，我带你们去几个合作社转转，太早的话，他们很忙，怕没有时间接待我们。”
刘得华说，张向北点了点头。
1913 大清早的电话
三个人吃完早餐，回到房间，张向北前面在物流园转了一圈，身上黏糊糊的，他先卫生间洗了个澡，然后穿上睡衣，爬到床上，坐在那里没有睡意，看看手表，已经六点二十，这个时间点，向南应该已经起来了。
每天早上，向南六点钟准时起床，如果天晴，她下了楼，从他们小区的后门走出去就是江边，向南会站在江边的那一排树木中间吊嗓子，就像当年，谭淑珍每天雷打不动，会站在高磡上吊嗓子一样，持续四十分钟到一个小时，然后回家吃早餐。
要是下雨，她就会直接乘电梯去地下车库，开车去永城中心，在他们剧团的小剧场里吊嗓子，也是四十分钟到一个小时，完了去永城中心大酒店的餐厅吃早餐，然后回去办公室。
张向北心想，也不知道今天永城下不下雨。
张向北拿起手机，打开微信，不用找，“姐姐”肯定每天都在第一个，点开对话框，再点右下角的那个⊕号，选择视频通话，再选择视频通话，铃声响了几下，就接通了，张向北看到镜头里水汽缭绕的，以为是下雨了，愣了一下，这才想起来是雾，向南已经到江边了。
“张向北，你怎么这么早就起来了？”
雾气的原因，向南的头发都有些湿哒哒的，粘在了额头上，她问张向北。
张向北和向南说，两点就起来了，去了这里的蔬菜批发市场，等下还要出城，去大棚里看看。
向南嗯嗯地点着头：“不错，够勤劳。”
张向北问向南：“你那边怎么样？”
向南说好，一切都在按计划有序地进行，你的办公室，已经超额完成了拉赞助的任务，就是有点费车，殷桃和我说，钥匙就没回到她手里过，还有一个多星期，戏剧节就开幕了，我这里都准备好了。
“张向北，你就踏踏实实出你的差，别以为离开了你，这个地球就不转了。”向南说。
张向北哈哈大笑。
向南和张向北说：“你再睡一会，我要练声了，才练了十几分钟，你就打来了。”
张向北不肯，说是要看向南吊嗓子。
“去，我可不唱催眠曲，我不哄宝宝。”向南说。
张向北继续耍赖，说是只要看着向南练声，听到她的声音，他就可以睡着了。
“好吧，好吧，真无赖。”
向南拿着手机朝四周看看，看到边上有一棵樱花树，她把手机夹到了樱花树的枝杈间，退后几步站住了，转过头来问：
“张向北，可以看到吗？”
张向北叫道：“可以了。”
“那你快点躺下，乖，准备睡。”向南说。
张向北“哦”了一声，人却并没有躺下。
向南转过头去，侧对着镜头，开始咿咿咿咿呀呀呀呀地吊起嗓子。
张向北盯着屏幕看，江边的雾很大，就是相隔了一米多的距离，向南的脸也被埋在了雾里，朦朦胧胧的，张向北看着，感觉向南真的像是一个仙女，就是连咿咿呀呀的声音，也像是从雾中飘飘渺渺地传出来的，他忍不住拿起手机，对着屏幕上的向南亲了一下。
向南继续练了二十几分钟，手机那边静悄悄的，向南以为张向北已经睡着了，走近一看，向南吓了一跳，她看到张向北睁着一双眼睛，正盯着她看。
“张向北，你在干什么？”向南问。
“在看你练声啊。”张向北说。
“还不睡觉，你无不无聊。”向南娇嗔地骂了一声。
张向北说：“看着你，一点都不无聊，舍不得睡。”
向南嘻嘻笑着，凑近了，“啪”地亲了一下张向北，张向北也回亲了她。
向南拿着手机，走到了边上的一条石凳子坐下，问张向北：“你们这次到山东，收获大吗？”
张向北说大，寿光这里，以后应该是我们的主要供应基地之一，这里的办事处设好，我们就会去河北，河北那边，是全国最大的大白菜产地，然后我们就去宁夏。
“跑那么远？”向南问。
“对，宁夏虽然不是我国五大设施蔬菜产地之一，却是露地蔬菜的供应大区，而且那里，因为独特的地理条件，光热资源丰富，昼夜温差大，土壤有机质含量高，那地方的蔬菜品质很高，一样的菜，其他地方的都比不过它，而且，那地方有机蔬菜种植的面积很大。”
一说起蔬菜，张向北就变得滔滔不绝，向南听得一知半解，等张向北说完，向南问：
“什么是设施蔬菜？什么又是露地蔬菜？”
“就是有大棚和没有大棚。”张向北说，“像山东、河北、河南、广东和云南，是我们国家的五大设施蔬菜产地，山东这边，我们过来的时候，看到一路都是大棚，宁夏那里，可能比较穷吧，大棚比较少。”
“蔬菜大棚很贵吗？”
“贵，搭要钱，保养还要钱，种菜的都说‘盖大棚穷三年’，意思是盖一个大棚，要三年时间才能拿回成本。”
向南点点头：“那是有点贵。对了，你们到宁夏有多远？”
“要是从这里过去到银川，应该是一千三百多公里，还好，我和师父两个人换起来开，十四五个小时应该到了。”张向北说。
“你们在外面要注意安全，还有，和小武叔叔在一起，不要以为自己很能打，就和人家打架，知道没有？”
张向北大笑：“我又不是流氓，好歹也是耶鲁毕业的。”
“拉倒吧，真要碰到什么事情，只怕小武叔叔还比你冷静一点。”
“好好，那我让师父把我看住，可以了吗？”
“张向北，别嬉皮笑脸，我和你说真的，人家会担心的。”向南教训道，“在外面，吃亏就吃亏好了，没什么丢脸的，还是安全最重要，其他的都不要计较，知道没有？”
张向北说好，我知道了，来来，赏一个。
向南凑近前来，“啪”地亲了一下，还没等张向北来得及亲回去，她就咯咯笑着，把视频给关了，然后，发了一个鬼脸的表情给张向北，张向北回了一个愤怒的表情。
张向北把电话挂了，倒下去，准备睡一会，却还是没有睡意，看看时间也已经七点多了，张向北从床上下来，走去沙发那里坐下，干脆给吴欢打了一个电话，吴欢把杭城几方面筹备的情况向张向北汇报了，吴欢和张向北说：
“胖子还在义乌，他那边上午会给你发视频，昨天我去义乌看过了，保鲜柜应该没有问题，你看看要是可以的话，保鲜柜的单子，我今天就下下去了，时间很急。”
张向北说好，我们现在签了多少小区？
“三个城市加起来，一共是一千九百多个小区，差不多一百八十万住户。”吴欢说。
“保鲜柜生产上来得及吗？”
张向北问，吴欢说着的时候，张向北就在脑子里飞快地算着，马上就算出来了，一百八十万的住户，按实际使用住户百分之六十算，一个柜子十六户，那就需要六万多只柜子。
“先在申屠总自己工厂生产，接着她会发出去做，她自己工厂，也会继续扩大产能，反正这柜子我们一直需要，刚开始，住户也有个逐渐接受的过程，需求不会一下子爆发，我们也不可能一起全上，全上的话，我们自己这边都是新员工，配送也吃不消。
“每天扩充规模吧，申屠总那边不停地生产，我们这边不停地发展，应该没有问题，你下午看了要是没有问题，我先下两万五千个柜子给申屠总。
“申屠总说，争取两个月给我们拿出来，不会耽误我们，我们这边，基地到可以使用，也差不多还需要三个月时间，那个时候，三万五到四万个柜子，应该可以出来了，我在想，柜子要是适度的紧张一点，可能反倒是好事。”
“饥饿营销？”张向北笑问。
吴欢说对：“我在想，柜子越紧张，可能会刺激固定柜包月的客户就会更多。”
固定柜包月，并不需要额外支付柜子的费用，但会有成为他们会员，每个月消费一千元以上的要求，当然，成为会员，还有相应的会员优惠。
张向北说好。
“还有，张总，小光那里已经开始工作了，种植户的资料，种植面积和蔬菜品种的统计，还有当地每天蔬菜收购价格的变动，他已经开始报了。”
吴欢和张向北说，张向北点了点头，这也算是一个好消息。
“银川那边的招聘工作也已经开始，来报名的，我觉得有几个不错，我们先筛选一遍，让他们等通知，你们什么时候过去，我这边通知他们来找你面试。”
张向北说好，估计我们在这里，还会待两三天，到河北还要耽搁几天，大概一个多星期后，会到银川。
吴欢说好，我知道了。
半亩田在银川没有物流基地，最近的物流基地也在西安，去银川，张向北他们准备把工作调整一下，不再是像其他地方这样，先在主要产地设办事处，然后把办事处升格为公司，而是反其道而行之。
那就是在银川先设分公司，把分公司的人选确定了，再由分公司的人，下去吴忠、固原、石嘴山和中卫这几个主要蔬菜产地设办事处。
银川分公司的工作，不仅仅只是负责采购，还有同样的，在市区开展生鲜配送的任务，虽然前期，他们会把重点放在一线城市和沿海城市，但银川，也肯定在他们后续的版图之内。
所以分公司的人员招聘，也很重要。
银川分公司的人员，由吴欢他们先在网上招聘，等张向北和小武到了，亲自面试，面试合格的，带着一起去下面跑一圈，带着跑，一是让他们熟悉业务，同时也是对他们进行进一步的考核。
和吴欢通完电话，已经快八点了，张向北站起来，走到床边躺下，心里想着，靠一下，不睡了，还睡什么睡，马上就要出发了。
脑子里这么想着，眼睛却已经闭起来，不一会就睡着了。
1914 关于大棚
越野车开出寿光市区，道路两旁的菜地里，农民们纷纷在给蔬菜大棚拉上黑色的遮阳帘，张向北问刘得华，这遮阳帘，每天都需要这样拉上打开吗？
刘得华说对，一般都是早上十点左右拉上，下午两点多钟的时候打开，就避开中午阳光最猛烈的那几个小时。
“那多麻烦，为什么不可以让大棚始终遮着遮阳帘？”张向北问。
“那样会在大棚内形成弱光环境，不利于蔬菜进行光合作用，会影响它的生长。”刘得华和张向北说。
张向北进去过这种塑料大棚，不过是在冬天，妈妈还在的时候，妈妈带着他去永城的草莓大棚里去采摘草莓，冬天的正午，大棚里很暖和，就穿着一件衬衣都没有问题，到了夏天，可见里面的温度会有多高。
张向北询问蔬菜大棚，一般是怎么降温的，刘得华和他说，一般都是遮遮阳帘，还有，看到没有，把窗户统统打开，进行自然通风。
刘得华说着的时候，指着路边的大棚，张向北和小武看到，这些大棚的头尾都开有窗户，顶上还有天窗，这个时候，这些窗户都是打开着的。
“还有就是顶棚喷淋，顶棚喷淋既可以降温，也等于是给蔬菜浇了水。”刘得华告诉他们两个。
三个人正说着话，路边闪过一排大棚，这排大棚既没有遮遮阳帘，白花花地袒露在烈日下面，亮晃得刺眼，张向北和小武看到，更奇怪的是，这些大棚，居然连头尾的窗户也没有打开，刘得华看到张向北注意着这些大棚，和他说：
“这些大棚在闷棚。”
“你是说什么棚？”张向北回过神来，问。
“闷棚，沉闷的闷。”刘得华说，“这样的大棚，棚内温度最高的时候，可以达到七十度以上，地面温度也可以达到五十度以上，闷棚之前，大家还会把积攒的农家粪肥、鸡粪、牛马粪也放到大棚里，就是要利用高温自然杀菌。
“通过闷棚，可以杀灭土壤中的各类土传病菌、害虫、杂草等，特别是在防治根线虫方面具有显著的效果，同时还能够灭杀潜藏在农家粪肥和有机肥当中的绝大多数的孢子、病菌、虫卵和幼虫、成虫，还能促进土壤中有机质的分解，避免生肥烧根烧苗。
“在闷棚的时候，里面还会铺秸秆，再施加一定量的发酵菌肥，可以改善土壤结构，丰富土壤的团粒结构，降低板结，减轻、延缓盐渍化程度，菜地都是需要养的，要是不养，地就会越来越贫瘠，就像，就像……”
“就像生了小孩的妈妈，没有奶水一样，所以需要补。”张向北说。
“对对对，张总，你这个比喻很好。”刘得华说着，脸微微红了起来。
这一点，张向北其实深有体会，他在耶鲁种菜的时候也是这样，美国的农药和化肥都控制得很严，不容易买到，尤其是在耶鲁校园里，不允许你使用太多的农药和化肥，但菜一茬茬地收割，土地会越来越贫瘠。
这从菜本身也看得出来，比如韭菜，头茬的韭菜虽然细，但它的根部是红的，这样的韭菜，味道浓郁，口感特别好，到后面一茬茬的韭菜，虽然看上去很粗壮，但根部都是白色的，味道也会一茬比一茬寡淡。
张向北也没有办法撬开耶鲁大学宿舍或教学楼的化粪池，从里面一担担地挑粪，那样，他就很快会变成耶鲁校园里，那个奇怪又变态的中国人，张向北不能丢这个脸。
外公教了他一个办法，那就是每收割一茬菜之后，就把菜叶子和菜根刨开，再弄一些杂草，把它们都埋在菜地里，让他们腐烂，这是自然沤肥，沤过肥之后的菜地再去翻种，菜就长得肥硕了。
只是，土壤肥沃了，得益的不仅是蔬菜，还有土壤里的各种虫卵，叶类菜几乎从叶子长出来的时候，就开始爬上了青虫，张向北只能发动大家去捉虫，后来，去菜地捉虫，变成了他们的乐事和比赛项目之一。
讨厌的是老外那些后厨，对蔬菜上的虫很敏感，不但不能让他们看到虫，而且连虫咬过的痕迹也不能让他们看到，为此，张向北他们送菜之前，不得不仔细挑选和清理。
张向北回来的时候，把这事和爷爷外公他们说了，奶奶在边上听到，不停地叫着可惜可惜，张向北问怎么了，奶奶说，我和你外婆去菜场，就是要挑这种有虫咬过的菜。
为什么？张向北问。
奶奶说，卖菜的都说自己的菜没有打过农药，哼，谁信，只有这种虫咬过的菜，才真的没有打过农药。
张向北当时听了，觉得奶奶和外婆很智慧，这次回去，要告诉她们闷棚的事情，和她们说，闷棚闷过的大棚，没有打农药，虫也一样会很少。
张向北说：“不错，刘得华，你虽然没有在家里种菜，但对菜地里的事情，还是一清二楚。”
刘得华笑道：“这有什么，从小看也看会了，种菜有什么难的，都是那么一点套路，哎哎，武总，就这个岔路转进去。”
小武开着车离开大路，转进了边上的小路，小路也是水泥路，两辆大货车交汇没有问题，只是，边上没有行道树，一排排大棚，好像是紧贴着道路建起来的，挨得特别近，看得出来，这些路，都是不得不让出来的，要是没有这么宽的路，蔬菜的进出就艰难了。
车往前开了十几分钟，右边的大棚陡然消失，出现了一片空地，空地上停着一辆农用车，还有三四辆的电动三轮车，空地的后面，是一幢两层楼的房子。
“这里，就是这里。”刘得华和小武说，小武朝右转了进去，把车一直开到了房子前面才停下来。
听到外面的动静，从房子里走出了三四个人。
车还没有停稳，刘得华就下了车，朝那几个人走去。
张向北和小武熄了火，跟着也下车，他们看到这房子的大门口，挂着两块牌子，一块是村委会，还有一块是蔬菜合作社的牌子。
张向北听到刘得华用本地话，和那些人说着什么，张向北和小武走近的时候，其中一个身材矮壮，脸色黧黑的中年男人，朝他们伸出了手，刘得华介绍说，这是钟主任。
张向北赶紧和他握手，说你好你好！
钟主任把他们往房子里面让，张向北悄声问刘得华：“村委会还是合作社的？”
“都是。”刘得华说，张向北明白了。
房间很大，有四五十个平方，一头放着一张枣红色的大班桌，一把大班椅，后面还有一排空的书柜，大班桌上，还竖着一面小国旗，这个布局，完全是按照电视里，党和国家领导人的办公室模样布置的。
只是，房间的这头，就像是另外一个世界，一排摆开三张茶几，茶几上的茶杯和茶具都是凌乱的，有几只茶杯里还有酱红色的剩茶，杯沿上一圈茶垢。
茶几边上的凳子也是五花八门，有五六张不成套的椅子，还有四张长条凳，特别是还有一张，从农用车驾驶室里拆下来的驾驶座，看得出来，这里平时坐的人很多很杂，多杂到不需要那么讲究了。
钟主任招呼他们在那几张椅子上坐下，同时和另外一个人说：“去洗几只杯子出来。”
那人一只手摘了三个杯盖，一只手拎起三只空茶杯走了出去，那几只剩有酱红色隔夜茶的杯子，还留在茶几上。
张向北和小武拿出自己的名片递给钟主任，刘得华这才向钟主任介绍起了张向北和小武，他是用本地话说的，张向北听到他介绍的不是他们的“宅鲜送”，而是和钟主任说，济南和北京、天津的半亩田物流基地，都是张总他们家的。
钟主任看了看张向北，有种肃然起敬的意思，张向北心想，是啊，和他们说什么“宅鲜送”，哪怕就是和他们说“河畔油画馆”，他们也会无感，但只要和他们说济南、北京和天津的物流基地，他们肯定就知道，以前肯定也打过交道。
济南和北京、天津的物流基地，都是他们家的，一句话，就简单明了地向对方表明，这是一个不可小觑的大客户。
张向北还发现一件有趣的事情，他发现刘得华说普通话，和他们打交道的时候，有些腼腆和害羞，常常脸还会红，但一旦说起家乡话，他就显得很自在，和家乡人打起交道的时候，他整个人，似乎也变得老成起来。
张向北还是要向钟主任介绍他们“宅鲜送”，和他们这次来的目的，“宅鲜送”的网站还在制作当中，没有上线，但已经制作好的主页，吴越发给了张向北，张向北拿出自己的笔记本电脑，把主页打开给钟主任看，这样钟主任一看就明白他们是做什么的了。
“你们大概什么时候开张？”钟主任问张向北。
张向北说：“大概十月份。到那个时候，我们在上海、南京和杭城三个城市，应该已经签下五百到六百个小区和单位，覆盖两千万左右人口。”
张向北的话让钟主任坐不住了，他脑子里的算盘打得飞快，他说：
“那我们整个合作社的菜，都供应给你们，还差得很远。”
张向北点点头。
刘得华说：“我们会在寿光签好几个合作社，还有，只要你们的蔬菜品质没有问题，我们的收购价，肯定会是整个寿光最高的，会比物流园里的交易价都高。”
刘得华没有说死会高多少，但就是这个最高价，对钟主任来说，已经有很大的吸引力了，这样，以后他们的菜不仅不要愁销路的问题，从门口装车，直接就可以去上海、南京和杭城，这样的生意，怎么能不求之而又求之。
而且，利润还高呢。
“张总，要到我们的大棚里去看看吗？”钟主任问，张向北说好。
四个人站起来走出去，在门口碰到了那个去洗杯子的人，他看到自己辛辛苦苦洗好了杯子，怎么客人一口水没喝，又要走了，他愣在了那里。
“把茶泡好凉在那里，我们就回来。”钟主任瞪了他一眼说。
1915 小武的午餐
走到门外，钟主任好像又想起了什么，走回去办公室，和刚刚出去洗茶杯的那人交头接耳几句，回转身，陪张向北他们去看大棚。
这个合作社的大棚整齐划一，几十个大棚，每一个都一样大，都是十二三米宽，三十几米长，钟主任和他们说，这些大棚，都是成立了合作社之后，重新改造的，原来每家每户的大棚，大小和形状不一，不方便管理，生产的效率也低。
“你们等于是把大家的土地，都集中在一起了？”小武问。
钟主任说对：“我们寿光这里，合作社的形式有好多种，有些还是自己种自己的，只是在销售这里统一一下，那种合作社，都说不上是真正的合作社，应该叫互助社才对，就是互相帮点忙。
“我们这里很彻底，入股的时候，都是你有多少土地，就按每分每厘土地搭配多少资金一起入股，大家都一样，合作社成立之后，从种子的采购到生产和收获，一直到最后的销售，都是合作社统一安排。”
刘得华凑近张向北的耳边，和他说：“我们那里，就是主任说的那样的，大家各干各的。”
“为什么不能统一？”张向北问，“听起来好像这里的方式更好。”
刘得华看了看钟主任说：“我们主任能力不行，说要合的时候，大家吵翻了天，最后不了了之。”
刘得华的话，钟主任也听到了，他得意地笑道：“还是你们主任，不会和大家算细账。”
“这样的话，你们这里，不就和以前的生产队一样了？”小武说。
“看上去一样，其实是大不相同。”钟主任说，“大家入股的时候，是根据你的土地数量多少，确定股份的，到最后分红的时候，也是按照股份分红的，这样，你其实还是在给自己干，以前生产队的时候，同工同酬，大家都在磨洋工，反正干多干少，工分都是一样的。”
小武点点头，觉得钟主任说的有道理，就所有权这一点的不同，最后就相差十万八千里。
“那平时呢，平时你们怎么安排？”张向北问。
“平时？平时每份人家的劳动力多少是不一样的，我们就分开来，平时干活的人，就拿工资，这样，等于是把大家都从土地上解放了出来，那些不愿意种菜的人，你入了股也可以不用管，去干你自己的事情，这里就等着年底分红。”钟主任说。
“那他们平时的收入不就减少了？”刘得华问。
“你干其他事，不是也有收入吗，就是这地是你自己的，你干不过来，要雇人，不是一样要付人家工资？现在不过是合作社统一雇了，我们这里雇了三十多个打工的，管人多麻烦，我们统一管理了，你自己不是什么心事都没有了？
“我们这里还有人家，全家都跑去了烟台，家里一个人也没有，放到以前，你只能把土地转租给别人，现在，只要等着每年分红就可以，收入比出租土地还高，这不是更加省事？”
张向北和小武、刘得华都点了点头，刘得华也觉得，还是这里的方式更好一点，像自己家那边，太乱了，自己的父母等于是被绑在了地里，连去济南两天，就要急急地往回赶。
“不过，要能够做到这点，有一件事情很重要。”钟主任说。
“什么事情？”张向北问。
“就是账目要公开，每年的收入和开支，还有分红都要公开，社员随时都可以查，像我们这些社干部，要自己把握得住，你要是平时乱花钱，那社员就肯定有想法。”
钟主任和他们说，张向北觉得他这话很对，这个主任，看样子还是一个有想法的人。
他们走进了大棚里，刘得华马上就感觉出来了，他和钟主任说：“你们这里的大棚，棚里的温度好像比我们低。”
“改造之后降下来了，你看看我们这的大棚多高多大，改造之前，有些人有想法，说没有必要多花这个钱，但改造之后，每天喷水的费用降下来了，土地的使用率高了，蔬菜的产量也高了，最主要的是，劳动效率也提高了。
“我们原来需要四个人管这么大一个面积的大棚，现在三个人就可以了，这样一算，改造的钱就一点一点回来了，还是划算的，这就是算细账，算长远的账，而不能光算眼前账，要是光算眼前的账，什么事情也不用做了。”
张向北笑道：“听钟主任讲话，真是受教育。”
钟主任哈哈大笑，他用手“嗖”地抹了一把自己的头发，说：“大老粗，我就是个大老粗，都是瞎琢磨。”
这一个大棚里种的都是黄瓜，中间有一条半米宽的水泥路，两边都是菜地，钟主任说着话的时候，就伸手从边上菜地里摘下一根黄瓜，用手撸了两把，递给了张向北：
“你尝尝。”
张向北接了过来，“咯哧”咬了一口，点点头说：“好吃，好吃。”
钟主任接着又摘下一根，还是用手撸了两下，递给小武，小武说了谢谢，接过去吃了起来。
钟主任和刘得华说，你自己来，刘得华摇了摇头，我都吃腻了。
“对了，张总，要是我们的合同确定下来，我这里以后可以合理安排，从种的时候开始，就把时间错开，这样收获的时间就不一样了。
“比如像黄瓜，我这里就可以天天给你送一卡车，都是已经长熟的，最新鲜的，可以延续很长时间，而不会今天一出来好几车，明天又没有了，我想你们卖菜，也是需要供应有一定的稳定性，对吗？”
张向北赶紧说对对，我想我们一定可以合作得很好的。
他们一个个大棚转着，转到种植西红柿的大棚，钟主任还是摘下西红柿，用手擦擦，请张向北和小武尝尝，两个人都尝了，虽然没尝出这里的西红柿，和其他地方的西红柿有什么不同，还是说好吃，好吃。
到了种胡萝卜的大棚里，张向北开始担心起来，担心钟主任会不会弯腰拔起一个胡萝卜，也是用手撸撸，就请他们尝尝，好在主任最后没有。
逛了两个多小时，回去合作社，隔着老远，有人就冲钟主任说准备好了。
钟主任点点头，他没有把张向北他们往办公室里请，而是去了隔壁的房间，里面一张桌子上，已经摆满了一桌子的菜，钟主任和他们说：
“张总、武总，那个谁，小刘，这么远到了我们这里，一起吃个便饭。”
张向北和小武赶紧推辞，钟主任说：“不吃饭你们是走不了的，要不要我让他们关门。”
张向北和小武哈哈大笑，只能拱手谢过，坐下来吃。
钟主任拿出一瓶白酒，说是今天天气热，还是喝白酒不会中暑，张向北看看这酒，从酒标到包装都有些粗劣，瓶子就是很普通的白玻璃酒瓶，红色的酒标上四个烫金的大字：“侯镇宏源”，上面还有四个烫金的小字“宏源内招”，这个内招，大概是表示此乃内部招待酒？
张向北没问，钟主任和他说：“张总，别看这酒长得丑，这酒不错，喝着很顺口，寿光本地产的，就是在寿光，也不好买。”
钟主任把酒打开，给张向北斟满，让他尝尝，看着他尝过了，点头说不错，再给小武斟，小武推说不会喝，却哪里推得掉，钟主任问：
“你们高速过来的时候，收费站没有和你们说？”
小武奇怪了，问：“说什么？”
“没告诉你们，不会喝酒的，不准进山东？”钟主任说，其他的人大笑。
小武无奈，只能让钟主任满上，满上之后就完了，各种劝，那说辞一套连着一套的，让人招架不住，小武很快就把一杯酒干掉，连脖子都红了，接着就来第二杯，还是各种劝，抵挡不住，说得连张向北也变成了钟主任一国，和小武说：
“师父，今天高兴，你就多喝一点。”
这一杯酒下去，小武的脑袋“咚”地一声落到了桌子上，喝晕过去了。
看到有一个人已经被干掉了，钟主任更加开心，他又拿出一瓶“宏源内招”，招呼张向北和刘得华继续喝，好在张向北和刘得华两个人的酒量都不错。
他们喝得兴致颇高，小武趴在那里，睡得很香。
这一喝就喝到了下午两点，张向北他们下午还要去两个合作社，实在捱不起，一定要走，钟主任这才放他们走了，他叫过来一个司机，让他帮助张向北他们开车。
小武肯定是开不了车了，张向北喝了不少的白酒，虽然是在乡下，安全起见，钟主任也不让他开车。
他们把小武弄到了车上，接着去了两个合作社，这两个合作社，对张向北他们“宅鲜送”，都表现出了很浓厚的合作意愿，到第二家合作社谈完，差不多已经快五点了，那家合作社要请张向北他们吃饭，张向北还没开口，刘得华说：
“下次再来，今天我们晚饭已经定好了，他们都在等我们。”
张向北以为刘得华是在诓对方，赶紧帮着说：“对对，我们要赶过去。”
对方这才放弃，约好了下次。
坐到车上，刘得华和张向北说：“张总，去我家里吃晚饭，我爸妈都准备好了。”
张向北说：“不用麻烦了。”
“不麻烦，离这里也不远。”刘得华说。
小武醒过来了，他一听，连忙说不去。
“武总，你和张总到寿光来，我怎么可以不请你们去我家里吃饭，我昨天晚上就打电话回家，我爸妈让我一定要请你们过去。”刘得华恳切地说。
张向北这才明白，原来前面刘得华不是在诓对方，他确实是早就定好了，张向北说：
“既然这样，那我们就去吧。”
“刘得华，去可以，先说好了，去你们家里，你们不许再让我喝酒了。”小武说，“你们山东人这样劝酒，真吃不消，躲都躲不过去，高速公路入口，真的该提醒，不会喝酒的不要进山东。”
刘得华和张向北，还有那个司机都笑了起来，刘得华说好好，晚上保证只给你喝可乐。
1916 趴下 （谢谢曾记！）
刘得华的家很大，一幢三层的仿欧式的洋房，门前有一个很大的院子，院子里有一棵大槐树，院墙很高，院门是一扇不锈钢的大门，看得出来，这应该是一份家境殷实的人家，只是，这一个村里，基本都是这样的房子，只不过房子的形状各异。
刘得华指挥着司机，把车开进了院里停下，在他们的车子开进院门的时候，就有十几个人，本来坐在院子里聊天的都站了起来，在房子里面的，也走了出来，等到他们的车子停下，这十几个人都围了过来。
张向北和小武下车，刘得华给他们一一介绍，这十几个人里，有刘得华的爷爷和奶奶，爸爸和妈妈，还有在读高中的妹妹，已经出嫁的姐姐，今天回来帮忙了，还有三个人，是他们合作社的主任和会计，还有一个是村支书。
张向北和小武一一和他们握手、问好。
人群散开之后，张向北和小武吓了一跳，他们看到院子里摆着一张大圆桌，桌上趴着一米长的一只猪，这猪他们见识过了，叫“东郭全猪”，猪边上的两个不锈钢脸盆里，盛放着和猪一起卤好的猪内脏，桌上还摆着一大盘拍黄瓜、一大盘盐水毛豆，半脸盆的老河口白蛤。
看样子今天是要来一个“东郭全猪”全席了。
离桌子不远处，摆放着一台白色的冰柜，插线板连着电，正在工作，张向北经过的时候发现，里面一冰柜都是崂山啤酒。
刘得华的爸爸，把大家请过去坐，他妈妈和姐姐，在帮助摆放着碗筷，还把一罐罐的啤酒，放到了桌上去，每个座位先摆了两罐。
张向北和她们说，阿姨，姐姐，一起吃。
她们转头朝他笑笑，忙完就走开了，再也没有出现，刘得华悄声和张向北说，我们这里的风俗，女的一般不能上桌，张向北明白了。
虽然离天黑还早，但桌子的上面，一盏百瓦的灯泡已经亮了，在瓦蓝的天空里，看上去有些孤独。
大家坐下，刘得华的爸爸说，来来，先走一个。
每个人的面前都摆着两只碗，一大一小，大的是用来盛啤酒的，小的装菜，大家纷纷拉开易拉罐，把啤酒倒进碗里，不多不少，500毫升的一罐啤酒，倒出来正好一碗。
只有小武一个人坐在那里不动，连帮他们开车来的司机，都已经倒了一大碗，其他的人都看着小武，小武赶紧说，我不会喝酒。
“那不行，没有男人不会喝酒的，走一个。”村支书叫道，其他的人也都应和，走一个，走一个。
小武看看刘得华，刘得华笑笑说：“没有办法，武总，回到了家里，我就是最小的，这里没有我说话的资格。”
主任和会计已经站了起来，两个人走到小武的身后，主任用手箍住了小武的双臂，会计拉开易拉罐，把酒咕嘟咕嘟倒进碗里，小武虽然要挣脱主任轻而易举，但在这种场合，动作不宜过大，只能苦笑着看到自己面前的碗满上了。
张向北和刘得华两个人，看着都快乐坏了，小武拿眼瞪着他们。
刘得华说：“没事，武总，啤酒是醒酒的。”
大家举起了碗，咕嘟咕嘟喝着，但好几双眼睛都盯着小武，他喝了一口，刚想把碗放下，马上好几个人一起叫着不行不行，小武只能再喝两口，还没把碗放下，喘一口气，好几个人马上又叫，走光走光，逼着小武一直把一碗酒都喝完了。
酒下去了，小武的脸红了起来。
坐在小武身边的刘得华的爷爷，拿过自己面前的那罐啤酒，拉开，不有分说，就往小武面前的空碗里倒，爷爷给他倒酒，小武除了说谢谢，就没有其他的办法了。
倒完了，爷爷拿过小武面前的那罐就，把自己的碗倒满。
刘得华的爸爸站起来，用刀分割着，不一会，就把一只猪头拆分完了，张向北面前的碗里，放着大半只猪耳朵，把整只小碗都覆盖了，手里还被塞进了一块长着一排牙齿的猪下颌骨，说是这骨头上的肉很香。
张向北一只手握着猪下颌骨，就像手里握着一把刀，他挥舞着这把刀和小武说，你多吃点肉，肉才是真的解酒。
“不存在。”村支书把手一挥说，“中午酒喝多了，晚上就再喝高兴，喝高兴了，睡一觉，明天醒来就什么事也没有了。”
大家说对对对对，说着刘得华的爸爸端起碗，叫道：“为这话，一定要再走一个。”
大家纷纷把碗里的酒喝完，小武迟疑着，主任和会计又准备站起来了，小武只能把酒喝了，要是不喝，估计他们也会把酒给他灌进去。
刘得华站起来，从冰柜里拿了酒，还是一人面前放了两罐，走到小武身边，他看到小武连脖子都已经红了，刘得华看着他爸爸和主任说，武总他真的不会喝酒，要么减量？
好几人都叫不行，连那个送他们来的司机都这样叫。
小武有些赌气，心一横，叫道：“来来，刘得华，不就是酒嘛，怕什么。”
大家都鼓起了掌，刘得华在小武面前放下两罐崂山啤酒，这次，也不用别人再劝了，小武自己就把易拉罐打开，把酒倒满，大家再一次鼓掌。
每个人的四罐酒喝完，刘得华再次派酒，派到小武那里的时候，他看到小武坐在那里，人都已经有些晃了，刘得华和小武说：
“武总，我给你拿可乐？”
小武嘿嘿地笑着：“不要，给我酒，酒，酒，不就是酒嘛，我要酒……”
说着，人哧溜一下就钻到了桌子下面去，张向北赶紧起身，走过去和刘得华一起扶起了他。
刘得华的爸爸扭头叫了一声，他妈妈伸出头一看，知道是有人醉了，头缩了回去，再出来的人是刘得华的姐姐，从里面搬出一张躺椅，在院子里支好，张向北和刘得华，两个人把小武架过去，让他在躺椅上躺下。
两个人回到酒桌，主任问：“武总真不会喝酒？”
张向北说：“真不会喝，我从没见过他喝这么多。”
“那不错啊，武总这个人，爽快，是个好人。”
村支书说，张向北心里暗暗好笑，原来被你们干倒的，就是好人啊，看样子我今天要做一个坏人了。
小武在那边躺着，他们在这边继续吃喝，大家一个个依次敬张向北，张向北又一个个回敬他们，每敬一次，都是一碗走光，张向北看看，觉得这样的话，自己一对他们好几个，要吃亏，他马上把刘得华拉到自己的战队，让他代表公司敬他们，连带他的爷爷和爸爸。
大家一边喝一边夸张向北，说他酒量好，没见到过浙江人酒量这么好的，今天这酒喝得痛快。
这一轮战火刚刚停下，那个司机跳了起来，自动加入张向北他们的战队，他端起碗，代表他们合作社，敬这里合作社一碗，这里的人乐得接受，但只有主任举起了碗，刘得华的爸爸说，主任代表我们合作社，你和主任走。
司机和主任走了，刘得华的爸爸说，主任还是在书记的领导下，走了主任的，要走书记。
司机和村支书走了一个，接着是会计，然后是爷爷和爸爸。
喝完了这碗，来而不往非礼也，这里的人也一个个回敬那位司机，又走了三罐，司机招架不住了，想停战，这里的人哪里会放他。
司机说：“等会我还要开车送他们回城里。”
村支书一挥手说：“不要你送，我会安排人送。”
“那我等会还要回家。”
“来来来。”主任招手说，“把你家的地址告诉我，你躺下了，等会我让人送你回去。”
司机把地址告诉了主任，胆子陡然大了起来，端起碗和张向北说：“张总，我敬你一碗。”
张向北端起碗和他碰了。
夜色已经降临了，张向北这时候再抬头看看，那百瓦的灯泡就不再孤独，而是感觉有些热闹了，大概也是受这些喝酒的人的影响，它在微风中摇头晃脑的。
几个人开始划起了拳，张向北不会，在边上看了一会，刘得华教了他，张向北马上就学会了，并且知道了其中的诀窍，他加入战局，居然是赢多输少，很快，酒桌上就变成了，张向北一个人，应战他们的车轮战，就是这样，他也没有喝更多的酒。
那个司机不行了，趴在桌上，刘得华的爸爸扭头叫了一声，这一次刘得华的姐姐，直接拿着一张躺椅出来，把躺椅支在小武的边上，刘得华和主任两个人，把司机架过去放下。
接着是刘得华的爷爷，自己宣布喝多了，退出战局，他也朝房子里叫了一声，刘得华的姐姐拿着躺椅出来，他爷爷自己站起来走过去，和小武还有那个司机，并排躺下。
张向北看着乐不可支，他不知道刘得华家里有多少躺椅，最后是不是大家都要躺在那里，这酒局才算完。
这么多的啤酒下去，需要站起来小便的人越来越多，次数越来越频繁，大家连卫生间也懒得去，都是跌跌撞撞走到槐树下面，掏出家伙就开始胡乱扫射，幸好这槐树够大，不然它不被浇死，也会熏醉。
张向北也站了起来，不过，像这样野外小便，他只有以前开着车跑在美国的国家高速公路上，在荒郊野外干过，这里可算是半室内，还有这么多的人，他实在是做不出来。
张向北站在那里有些迟疑，刘得华知道了，也站起来说，我带你去，张总。
刘得华带张向北去了一楼他的房间，把灯都打开了，张向北走进洗手间，来一个酣畅淋漓。
走出来，他甩着手上的水，觉得自己又能喝了，张向北问刘得华：“你怎么样？”
“我没事，你呢？”
张向北说我也没事，走走，我们去把他们都干趴下。
1917 排着醉
会计支撑不住了，刘得华的爸爸扭头喊了一声，这一次，刘得华的妈妈带着他的妹妹和姐姐，一人腋下夹着一把折叠躺椅，浩浩荡荡出来，把六张躺椅分成两排排开。
张向北看着乐不可支，没想到刘得华家里，还真的是有这么多的躺椅啊，张向北问刘得华，你们家经常会有这样的情况？
刘得华指了指桌上的那只，已经被分解得七零八落的猪，和张向北说：
“我姐姐做这个远近闻名，住得也近，就嫁到了邻村，合作社和村里要是有什么事情，需要请客，接待上面的领导什么的，都会放在我家里请客，让我姐姐过来帮忙。”
“这是你姐姐做的？那真不错，比我们那天去吃的那家饭店，做得还要好吃。”
张向北说，他这算是知道为什么刘得华的姐姐要过来帮忙了，而且他们家里，还会专门买一个商用的冰柜，用来冰镇啤酒那么夸张，特别是还要备下这么多的躺椅，接待喝醉的领导们。
“对了，你姐姐菜做得这么好，怎么不去开饭店？”张向北问。
“开饭店太辛苦了，不想开。”刘得华说，“我姐姐平时就在家里带带小孩，菜地里帮点忙，偶尔才会来帮忙做这个，主要是爸爸这个人，耳朵软，人家一说，他就打我姐姐电话。”
刘得华说着，看了看对面，对面那三个人，管自己说着话，根本没留心他们这边。
村支书站起来，踉踉跄跄地走去了大槐树下，站着掏自己家伙的时候人站立不稳，晃了一下，他赶紧用右手撑住树干，单手把问题解决了，人还在那里站着，右手还是没有离开树干，过了一会，他手扶着大槐树，一步一步绕起了圈。
绕了两圈之后站住，目光呆滞地盯着眼前的树，盯了一会，人突然往后一个趔趄，好像要往后倒，紧接着身子朝前一冲，“哇”地一声，把一肚子的不分青红皂白都吐了出来。
刘得华的爸爸和主任，对此好像见怪不怪，连头都没有转过去看看，两个人顾自热络地用本地话在说着什么。
村支书终于不再吐了，他站在那里又站了一会，这才踉踉跄跄往回走，不过，没有走向酒桌这里，而是直接走到了躺椅那边，在会计的边上躺了下去。
主任扭头朝那边看看，骂了一句怂货，他接着站起来，张向北他们都以为他要去大槐树那里，没想到他是走向了躺椅那边，刘得华的爸爸伸手一撩，没有拉住他。
主任得意地嘎嘎笑着。
主任走去了那两排躺椅那里，伸手拍了拍村支书的脸，村支书早就醉得不省人事了，主任嘀咕了一句什么，又去拍拍会计的脸，会计也没有理他，他接着还是嘀咕了一句什么，接着，他自己倒在了边上的一张躺椅上。
刘得华的爸爸扭头看着那边，手往后面不停地甩着，好像手上沾着什么脏东西，他要把它甩掉一样，他骂骂咧咧的，声音含糊不清，应该是在骂那几个人，都是怂货。
折腾够了，也骂够了，刘得华的爸爸转回头来，看着张向北，他身子矬了下去，趴在桌上，下巴都快抵到桌面了。
他从下往上看着张向北，嘴里不停地和张向北说着什么，口齿不清，说的又都是本地话，张向北依稀听出来，他是在向自己夸刘得华，说他儿子这样好那样好，张向北不停地点头，说得华确实很好，很不错。
刘得华的脸都被说红了，不停地制止他爸爸不要说了，但他越制止，他爸爸说得就越起劲，刘得华实在是忍不住了，站起来走过去，和他爸爸说，我扶你过去躺一会。
他爸爸半推半就，被刘得华从座位上拉了起来，刘得华扶着他往那边走，没走几步，他爸爸整个人突然赖了下来，往地上倒去，刘得华拉着他的手，身子朝相反的一侧弯曲，竭力拉扯着，想不让他爸爸倒在地上。
张向北赶紧起身跑过去，从另外一侧，抓住了刘得华爸爸的手，把他拉了起来。
两个人把刘得华爸爸架到躺椅那里放倒，回来坐下，刘得华笑道：
“还真的把他们都干趴下了，张总，你酒量真好。”
“你也不错啊。”张向北说，两个人都笑了起来。
刘得华和张向北说：“来，张总，不管他们，我们吃我们的。”
“早就吃不下了。”张向北说，“这菜太好吃了，我都已经把自己吃成了一头猪。”
刘得华笑笑。
张向北看看手表，已经是晚上九点多钟，这一顿酒，他们整整喝了四个多小时。
看到张向北看手表，刘得华知道他这是想回酒店了，他朝房子里叫了一声他姐姐，他姐姐走了出来，刘得华叫她去帮忙叫自己家里的帮工，开电动三轮过来，把那个司机送回去，另外再叫一个司机过来，帮他们开车。
张向北听到，连忙摆手说：“不用不用，我还很清醒，我自己可以开回去，寿光城里，应该不会查酒驾吧？”
“不管有没有查酒驾，你都不能开，前面二司令特别交待过我，我和他说，你们晚上在我家里吃晚饭，二司令和我说，让我管着，不管是你还是武总，喝了酒就不许开车。”
张向北知道刘得华说的二司令，就是二货，他下面的人，无论天南地北，不是叫他二总，就是叫他二司令，连他的真名叫什么，都很少有人知道。
“你听他干嘛，我自己可不可以，我自己最清楚。”张向北说。
“二司令说的对，他说，万一要是酒驾被警察抓住，进去拘留三个月，张总，‘宅鲜送’怎么办？”刘得华问，张向北被问住了。
刘得华朝他姐姐点点头，他姐姐笑笑，走了出去，出去的时候，还特意把不锈钢大门的两扇门都敞开了。
过了十几分钟，张向北和刘得华听到了外面车子的响动，不一会，一辆电动三轮车从外面转了进来，刘得华的姐姐和另外一个人坐在后面车斗里。
刘得华走过去叫了叫那位司机，叫不醒，他们四个人，抬手抬脚，把司机抬到了电动三轮车的车斗里。
刘得华和他们家的帮工说了一个地址，帮工启动电动三轮出去了，张向北在边上看着有点惊奇，前面司机就说了这么一次，还是对着刘得华的爸爸说的，自己早就忘记他说了什么，没想到刘得华记得这么清楚，看样子，这家伙的心很细。
他们把小武搀扶进了越野车的后排，刘得华自己也坐进去，在边上扶住了他。
这个时候，刘得华的妈妈和妹妹也从房子里出来，张向北和她们三个再见，坐进了副驾座，被叫来的那个司机，启动车子，车子转出刘得华他们家的院子，不一会，车子出了村子，朝寿光市区开去。
第二天上午，张向北七点多钟就醒来了，他还是拿起手机，和向南微信视频，向南正坐在永城中心大酒店的餐厅里吃早餐，永城今天下雨，向南很早就去了团里。
向南把镜头转向外面，给张向北看外面湿漉漉的花园，还有阴沉沉的天空。
镜头转回到向南，向南苦着脸说：
“张向北，天气预报说，接下来一个多星期，都是这样的天气，唉，要是戏剧节开幕的那天也下雨，那可怎么办啊。”
张向北说：“照计划进行，风雨无阻啊，接下去演员还要在下雨天演戏，观众还要撑着雨伞看戏，这才是街头戏剧节有意思的地方。”
“好吧好吧，天要下雨娘要嫁人对吧，我们也没有办法对吧，还是走一步看一步吧。”向南说，“对了，张向北，你们怎么样，今天早上有没有去菜市场？”
“没去，我们昨天直接去蔬菜合作社了，应该说谈得很理想，晚餐是在我和你说过的，那个刘得华家里吃的，我们回到酒店，把师父擦洗干净放床上，已经十点多了，我想你已经睡觉，就没吵你。”张向北说。
“小武叔叔怎么了？”向南问。
“喝醉了。”
“喝醉了？怎么可能，张向北，你说小武叔叔喝醉了？”向南吃了一惊。
张向北说对啊，就是喝醉了，他把昨天晚上的情景，和向南说了，向南在电话那头咯咯笑个不停。
“张向北，你让我刮目相看啊，我还以为，如果有人喝醉，那也会是你，没想到是小武叔叔。”向南笑道。
“是个人到了这里，都会被灌醉，我觉得我根本就不是人，我把自己都吓到了，没想到我有这么好的酒量。”张向北得意地说。
“叮铃叮铃……”门铃响了，张向北笑道：“看样子真的不能背后说人坏话的，说师父，师父就到，来问罪了。”
向南也听到了门铃声，她笑着说：“那我赶紧逃了。”
说着就把对话给关了。
张向北走过去打开门，门外站着的果然是小武，张向北问：“师父，你怎么样？”
“头疼得快要爆炸了。”小武走进来说，“我们这里是不是差不多了？这个地方，真的不能再待了，昨天一天，就把我一辈子的酒都喝完了。”
张向北哈哈大笑，他说好好，这里也确实差不多了，等会吃完早饭，和刘得华谈一下，我们下午出发，去河北。
1918 我们错了
三个人在酒店一楼的餐厅吃完早餐，回到楼上，小武把刘得华叫到了张向北的房间里，张向北开门见山，问刘得华：
“我们准备在寿光设一个办事处，让你来当这个办事处的经理怎么样？”
刘得华愣了一下，他说：“熊总叫我过来，只是让我来帮忙几天，说是张总和武总，对寿光不熟，让我来陪陪你们。”
熊总是小武他们济南物流基地的总经理，小武和刘得华说：
“熊总这么和你说是对的，我们还没有考察过你，没确定下来，他只能说是让你过来陪陪我们，不过，从这几天我们看下来，张总和我都觉得你很不错，可以胜任办事处经理这个职务。”
张向北和刘得华说了寿光办事处需要做的事情，他看到刘得华的兴致好像不是很高，明白了，问：
“你是不是还不想这么早回到老家？”
刘得华笑笑，点了点头。
张向北说：“寿光这里只是我们在山东设的第一个办事处，因为采购是我们的当务之急，接下来，‘宅鲜送’肯定还会在济南设分公司，到时候，你这里也把人带出来了，如果你还想回去济南，我答应你，会把你调去济南，甚至调去杭城总部都可以。
“但是现在，‘宅鲜送’刚刚起步，迫切需要在寿光设立一个办事处，建立我们稳固的货源，我希望你能够帮帮我。”
“熊总那里我会安排的，你从物流基地过来，不是辞职，而是调动，你在那边的工龄，到了这里会继续算，还有，工资也会比那边高。”小武和刘得华说。
刘得华轻声说：“我怕我干不好。”
“我们相信你能干好。”张向北说。
刘得华低头想了一会，他抬起头来，和张向北、小武说：“好吧，谢谢张总和武总对我的信任，我会努力的。”
“好，那我们就这样定下来了，今天我们走后，你就可以马上开展工作。”张向北说。
“我应该怎么做？”刘得华问。
“你现在有四件事情需要做，第一，在这附近找一间房子，作为办事处的办公室，虽然我们不会在物流园里采购，但是我想，办事处最好还是设在物流园附近，这样，有利于你们掌握市场的行情。”
张向北说，刘得华点点头说好。
“第二，你还没有驾照吧？”张向北问。
刘得华说没有。
“马上去报一个驾驶培训班，争取最快的时间拿到驾照，我会给你们办事处配一辆车，每天在各个合作社之间跑，没有车肯定不行，配一个司机，又太浪费，还是要你自己能开。”
刘得华说好。
“第三，办事处光你一个人也肯定不行，你跑开了，办事处不可以没有人，还有和合作社结算和往来，包括抽查蔬菜的质量，下订单都需要人，目前有一个合适的人选，你去把那家酒店的小姑娘招进来，工资给她翻倍。”
张向北说着的时候，刘得华和小武都笑了起来，他们都知道张向北说的酒店的小姑娘是谁。
张向北说：“这小姑娘，做事情有点一根筋，但这样的人，你要是把她放到合适的岗位，就会有意想不到的效果，比如你让她去当质检和采购员，保证你可以放心，蔬菜的质量和数量，她都会把你卡得死死的。”
“我看可以。”小武在边上说。
刘得华说好，那我中午就去找她。
“还有第四件事呢，张总？”刘得华问。
“第四件事，也是最重要的事情，就是去和各合作社签订合作协议，具体的协议文本，公司那边会发给你。”
张向北说着拿起自己的手机，点开吴欢的微信，选择了视频通话，张向北把刘得华的情况和吴欢说了，接着把自己的手机给了刘得华，让刘得华和吴欢面对面交流。
这样，吴欢和刘得华就算是认识了，张向北和小武，也等于是把寿光办事处和小光那里一样，正式交给了吴欢，让她把寿光办事处的筹建工作，纳入了日常管理。
张向北和小武，需要去下一站，今天下午，他们要赶到河北的永年县。
临出发前，小武给他们半亩田石家庄物流基地的汪总打了一个电话。
汪总本身就是永年人，永年是邯郸下面的一个县，位于太行山东麓，从河北的省会石家庄市到永年县，也不远，只有一百五十多公里，从寿光过去，有四百多公里，汪总会比他们早一步赶到永年，在永年等他们。
汪总有一个同学，姓齐，就在当地从事蔬菜贩运，把永年的蔬菜，运往北京新发地农产品批发市场，或者寿光，他听说张向北他们想在永年设立办事处，很想来当这个办事处的经理。
老齐觉得自己现在年纪大了，渐入中年，再跟着大货车没日没夜地跑，有点吃不消，反正钱也赚到了一些，小孩子也大了，都上大学了，家里就剩下老婆一个人。
老齐想着，要是能和汪总一样，有个稳定的工作，就在永年当地收购蔬菜，然后一车车发往各地，不要跟着车跑，老齐觉得自己一点问题也没有，对家里也好一些，反正那些关系都是多年建立的老关系，不需要再去重新建立。
张向北和小武抵达永年政府宾馆，汪总和老齐一起在这里等他们，老齐的头发有些稀疏，脸上好像有一层黑黑的釉，一看就是那种跑长途运输，风餐露宿的人。
张向北和小武在永年待了两天，跟着老齐去永年下面各个蔬菜产地乡镇跑了跑，两个人都觉得老齐这个人，话虽然不多，但蛮实在的，这从那些蔬菜种植大户们看到老齐时，显露出的那种由衷的热情就可以看出来，张向北和小武说，这比他自己的表现还更真实。
加上又有汪总的担保，这事就定了下来，他们把筹建永年办事处的工作，交给了老齐。
张向北和小武继续开车，从永年出发，穿过山西和陕西，去往银川，他们从寿光到永年，从永年再到银川，还算顺路，从这里去银川，也就还有九百多公里。
两个人特意起了个早，五点多钟就起床，准备马上上路，早餐就在路上解决，傍晚的时候，就可以赶到银川。
他们到了酒店的大堂，却看到老齐已经等在这里了，看到他们就笑呵呵地迎了过来，张向北说，昨晚不是说好不用送的吗，还害你这么早起来。
老齐继续笑着，他说：“我早起都已经习惯了，走走，我带你们去吃早餐。”
老齐说着，把手里的一只马甲袋递给了小武，和他们说：“这是驴油烧饼，我们永年的特产，你们带着路上吃。”
小武赶紧说谢谢。
老齐带着他们到了一家羊汤馆，门头上写着“南沿村老宋羊汤”，门口摆着四五张桌子，走进去，里面也是四五张桌子，尽头是敞开式的厨房，张向北和小武看到，厨房里支着一只很大的锅，炉火熊熊，锅里的羊肉和羊杂上下翻滚，咕嘟咕嘟冒着热气。
老齐和老板说：“来三碗大的。”
这里的羊汤大碗十三，小碗八块，老板向碗里盛了一大马勺的羊肉羊杂，又舀了白得就像牛奶的羊汤，再撒上一把香菜。
伙计问他们：“里面吃还是外面？”
老齐说外面，伙计帮他们把羊汤端到了外面的桌子上。
十三块钱一碗的羊汤，把他们肚子都吃撑了，也吃出了满身的汗，羊汤十分鲜美，吃完之后，张向北和小武都觉得过瘾。
老齐的车停在酒店，张向北和小武要送老齐回去，老齐说什么也不肯，和他们说，你们还是赶路要紧，我自己过去就可以，三个人就在羊汤馆门口分了手。
九百多公里，张向北和小武两个人轮流开，除了进服务区加油和上洗手间，他们几乎就没有停下来，车上有水，还有老齐送的驴油烧饼，他们连中饭都是在车上解决的。
加上北方的高速公路，白天的时候车子很少，一路畅通，到下午三点多钟的时候，他们就已经到了银川。
吴欢在网上帮他们订的房间是凯宾斯基酒店，酒店在新开发的银川行政中心所在地的金凤区，已经在老城区的外围，车开到酒店门口的时候，张向北和小武说：
“师父，不急着进去，我们先去市区转转。”
刚刚下了高速，朝这里开来的路上，张向北有一个很不好的感觉，他需要验证。
两个人在市区转了两个多小时，几乎把整个银川市都转遍了，这才回去凯宾斯基酒店，小武去前台办理入住手续，张向北坐在大堂的沙发上，他想了想，拿起自己的手机，打给吴欢。
“张总，你们到银川了吗？”吴欢问。
“早就到了。”张向北说，“去市区转了两个多小时，吴欢，我觉得我们可能错了。”
吴欢吃了一惊，问：“什么错了，张总？”
“就是在银川设立分公司的事情，这里的人口基数和人口密度都太低了，配送的成本会很高，投入和产出比也会不如预期，‘宅鲜送’三年之内，应该不会把触角伸到这里来。
“吴欢，我们可能需要调整，这里即使要建分公司的话，也是以采购为主，暂时不要考虑在市区生鲜配送的事。”
银川的面积和金华差不多大，但加上三个郊县的总人口，只有两百多万，连金华的一半都没有，最主要的是，把沿海省份的这些地级城市发展起来，它们就可以和几个大城市形成一个网络，这对他们“宅鲜送”来说是很有利的。
而银川，就是做起来，也只会成为孤悬在整个宁夏的一颗星，在银川之外，看不出整个宁夏，还有适合发展“宅鲜送”业务的城市，就是银川，也应该放在像金华、绍兴、江阴、芜湖这些城市之后再来考虑。
“好的，张总，那我这里调整一下，和那些应聘者联系，不考虑市区生鲜配送的事情，要是有愿意只做采购的，我通知他们过去面试。”吴欢和张向北说。
张向北说好，让他们明天上午八点半之后来吧，明天一天面试。
小武走了过来，张向北朝他伸出手，小武把房卡给了张向北，张向北看了看，和吴欢说：
“让他们来凯宾斯基的1201房间。”
1919 猪肉是怎么到桌上的
张向北和小武在外面跑的同时，“宅鲜送”各地采购部的人员也陆续招聘到位，他们在物流基地的车间兼库房还没有改造好，吴欢他们就暂时和半亩田物流基地，原来的工作人员挤在一幢楼里，二货让杭城和上海、南京三个基地，都给“宅鲜送”腾出地方。
多亏张向北提醒，吴欢他们招人的时候，优先去三个城市的各大农贸市场，招聘市场的商户和从业人员。
这些人进来之后，吴欢才知道，原来真的是术业有专攻，别看卖菜这个行当，看上去没有什么技术含量，但你要不是专业人士，很多东西，你连门都摸不到。
“宅鲜送”最大宗的商品，除了蔬菜，就是肉类，特别是猪肉，而猪肉，要不是招进来几个原来在农贸市场卖肉的，吴欢还真的搞不清楚，自己每天吃的肉，都是从哪里来的，中间经过了多少环节。
猪肉是国家严控的商品，不允许私自屠宰的猪肉流向市场，也不允许生鲜肉的跨区域交易，可以跨区域调拨的都是冰鲜肉。
各地农贸市场里卖的新鲜猪肉，都是从当地猪肉批发交易市场出来的，虽然各地都有大大小小的猪肉批发交易市场，但批发交易市场本身并不生产猪肉，每天在市场交易的白条猪，也就是杀好的猪，都是当地的屠宰场送来的。
批发交易市场只赚取每头猪的交易费，猪肉价格的高低，和他们没有关系，反过来说，只要猪肉进了批发交易市场，猪肉的成本就增加了，他们“宅鲜送”当然不能从猪肉批发市场去拿肉，这样就拿不到最低价，他们只能直接从屠宰场进货。
屠宰场出来的白条猪的价格分两种，一种是去猪蹄，还有一种是不去猪蹄，不管去不去猪蹄，屠宰场出来的猪肉价格，和农贸市场相比，最多只有一半左右。
屠宰场只负责杀猪，他们也不养猪，上海、杭城和南京的生猪，都是从江苏、安徽、河南、江西、湖北、湖南、四川等地的养猪场进来的。
但你不能直接去找养猪场，虽然他们的价格更低。
因为前面说过了，生猪的屠宰是定点的，只有在当地的定点屠宰场进行屠宰，经过检验检疫，盖上检验检疫合格章后，鲜猪肉才允许流入市场，而且，因为鲜猪肉是很容易变质的食品，不允许跨地区贩运。
或者还有一个途径，那就是他们自己去养猪场采购生猪，运过来后，交给定点屠宰场代宰。
这对他们来说，显然是不可能的。
所以，各地的屠宰场，等于变成了“宅鲜送”猪肉的真正源头。
屠宰场的猪肉，每天零点到三点之间，由冷链车送到他们的物流基地，他们在基地里的冷链车间，根据消费者的订单进行分割、称重，和其他的蔬菜一起打包，然后再由冷链车运送到各个小区，送到每个消费者的保鲜柜里。
因为做到了真正的全冷链，他们“宅鲜送”的猪肉，会比消费者自己在农贸市场买到的还要新鲜。
农贸市场的商贩，从杭城的勾庄或者上海的西郊国际、江杨路和上农批，批发了白条猪后，再拉到农贸市场售卖的这几个甚至十几个小时，他们怎么可能做到真正的全冷链？
全冷链的最大好处是，猪肉在全冷链的运输和分割、包装、配送过程中，达到了七个小时的0-4摄氏度的冷却，等于是在给猪肉进行了排酸处理，让猪肉更新鲜，口感更佳。
“宅鲜送”在南京和雨润集团，在上海和五丰上食，在杭城和五丰肉联、浙江大洋牧业等单位，签定了合作协议，这些公司，都是当地最大的屠宰企业和肉制品供应企业。
除了猪肉和其他肉制品之外，那些原来在农贸市场卖水产品和海产品，还有家禽的采购员，帮助吴欢他们搞定了水产品、海产品和家禽的通路。
这还不够，要是他们“宅鲜送”平台，只有蔬菜和肉制品、水产品、海产品、家禽出售，仍然不够，供应的品种还是不够丰富。
吴欢给张向北打电话，和他说：“我们应该发挥我们的优势，要是开一家超市或大卖场，你卖的东西越多，你的营业场所就需要越大，对我们来说，不存在，我们不需要增加营业场所，不过就是增加网页而已，当然是品种越丰富越好。”
张向北同意吴欢品种越丰富越好的这个说法，张向北笑道：“不过吴欢，你这个账算得有问题。”
“什么问题？”
“我们也并不是没有成本的，经营的品种越多，我们需要的仓储场地和生产场地也就越大。”
“哼，我们的大是仓储成本，那才多少一点钱，同样的面积，单位租金和营业场所的租金可以比吗？”吴欢说，“你放心，我会想办法增加品种，又不增加我们的开支的。”
“你误会了，我不是在乎多支付租金，而是担心我们有没有这么多的货源。”张向北说。
“这个我来想办法吧，你还是继续跑你的蔬菜产地。”吴欢说。
张向北说好。
吴欢最先想到的是，需要增加调味料品，人家买你菜的同时，正好家里酱油没有了，当然希望在下单的同时，把酱油也加进去，不然人家还要专门去买酱油？
或者是缺一包盐，还需要另外去买盐？
吴欢这样想着的时候，她打电话给了二货，让二货把所有租用半亩田上海、南京和杭城三个物流基地仓库的客户名单，发一份给她，过了一会，三个地方的名单都来了，吴欢拿着名单仔细看着、比对着，她看着看着就笑了起来。
吴欢打电话给张向北，和他说：
“我准备增加调味料品，还有进口食品，像波士顿龙虾、北极甜虾、越南黑虎虾、厄瓜多尔白虾、帝王蟹、面包蟹、北极贝、三文鱼、金枪鱼等等，还有西班牙伊比利亚火腿、意大利帕尔马火腿和萨拉米等等等等。”
听着吴欢报给他一串的名字，张向北笑了起来，他说：“吴欢，不错啊，什么时候变成食品专家了。”
“刚学的。”吴欢也笑道，“张总，我想，我们的经营模式，我也想改一下。”
“怎么改？”张向北问。
“像蔬菜和肉类，我们自己直采直供的商品之外，其他的，像我前面说到的这些东西，我们采取商场和超市的模式，就是让生产厂商或进口商直接进驻我们平台，我们采用销售扣点的方式。”吴欢说。
张向北问：“为什么？”
“很简单，像调味料的价格，本身是相对统一的，总不可能说一瓶海天味极鲜酱油，其他地方买八块五，我们卖六块五，我们要是那样卖，第一消费者看到这么便宜，会怀疑是不是假货，第二，其他的商家会投诉我们低价倾销，厂家也受不了。
“还有第三，像进口食品这块，我们自己暂时还没有这个能力和资格，也没有这个货源，只能依赖和别人的合作……”
“已经三点了，还有吗？”张向北问。
“有有，还有最大的好处是，不占用我们的流动资金，反过来，我们还可以占用他们的流动资金，销售扣点这种模式，都是一个月结一次账的，这样等于他们始终有一个月的货款被我们占用着，同时，我们又没有库存的压力。”吴欢说。
“可以，这些都不是我们的主营项目，可以这么做，对了，吴欢，你怎么会想到这些？”张向北问。
“哈哈，那是因为我刚刚发现了一个秘密。”吴欢笑道。
张向北问：“什么秘密？”
“我发现李锦记和海天，他们南京、上海和杭城的物流仓库，都在这几个地方的半亩田物流基地里，还有，几个大的进口食品供应商，也都租用着半亩田的冷库。
“我想去和他们谈，让他们进驻到我们平台，条件只有一个，那就是在我们平台，零售价必须是全国最低价，比如一瓶味极鲜酱油，在超市卖八块五，在我们这里，只允许卖八块，同样，我们也给他们，比他们在超市更低的扣点，这是个三赢的结果。”
“太好了！吴欢，你这个想法很不错！”张向北也被吴欢说得亢奋了起来，他觉得这事完全可以做。
“还有，我可以做到了！”吴欢兴奋地说。
“做到了什么？”
“做到既增加我们平台的商品种类，又没有扩大我们的仓储和生产车间的面积，增加我们的成本啊。”
吴欢得意极了，继续说：“他们不都在我们隔壁吗，我们只要每天接到订单，让他们直接从他们的仓库送过来就可以，这样是不是我们连仓库都不需要了？”
张向北哈哈大笑：“好啊，吴欢，够精明。”
“我还想扩大冻品，像什么速冻水饺、牛羊肉卷、微波食品之类的，这些厂家，就是他们的仓库不在半亩田物流基地里，也可以让他们移到这边来，反正，他们租哪里的冷库不是租，你说对吧？”
张向北笑道：“那你这是在给二货拉生意，他要谢谢你了。”
“嗯嗯，我让他下次请我吃好吃的。”吴欢说。
这一些商品都增加之后，吴欢想到了，还有大米和酒水也可以增加……
要死，还有最重要的一项，南北干货，木耳、香菇、笋干、八角、桂皮花生米这些。
这样想着，怎么可以卖的东西越来越多啊，是不是连围裙和菜刀也要卖啊？
吴欢一个人坐在那里，自己傻笑了起来。