1950 米市河畔的夜晚 （谢谢王叔帕西诺！）
这一路上，谭淑珍和刘立杆都没有说话，谭淑珍专心致志地开车，刘立杆专心致志地看着车外，但两个人，其实都很留意对方的举动，一个人突然变换一个姿势的时候，另一个人会不由自主地被惊到，颤栗一下，这还是因为过度关注对方。
直等到汽车行驶至新塘路和艮山路交界处，老汽车东站的时候，连环形过街天桥上也冷冷清清，没有一个人影，以往，这天桥上可是站满很多行迹可疑的女孩，谈好了价钱，就去边上的华辰大酒店或者星罗棋布的小旅馆。
还有就是算命占卜的，举着“住宿”牌子的妇女，和背着大包小包，刚刚从长途客车上下来的旅客，他们的目光还是游离和茫然的。
等红灯的时候，路边总是有乞丐来敲你的车窗，刘立杆以前每次来去张晨下沙的厂里，都会经过这里，每次都会把车窗摇下，给他或她两个硬币。
有一个老头，和刘立杆都认识了，有时候白天，刘立杆经过这里的时候，老头坐在路沿上摸着自己的肚子，睡意昏沉，刘立杆会拿出两枚硬币，摇下车窗，硬币在车门上笃两下，老头抬起头看到他，马上跑了过来，接过两枚硬币就转身回去。
两个人没有语言或目光的交流，好像是一个就该给，一个就该得，刘立杆在心里想着，什么时候你要是说声谢谢，我就给你一百，但一直到刘立杆自己失踪，这一百也没有送出去。
刘立杆车上的硬币盒里，放满了硬币，都是为了打发这些来敲车窗的乞丐，或者卖白兰花的老妇人。
现在，这所有一切的人都消失了。
刘立杆没话找话地说了一声：
“东站都搬走了，这里变得这么冷清。”
谭淑珍“嗯”了一声。
两个人接着又沉默了，汽车行驶过半亩田大厦，行驶过杭城中心，然后左转，他们都一直沉默着，不是没有话说，而是有太多的话要说，不知说什么好，话太密集了，堵塞在那里，话已经找不到出口。
而且，要回米市河畔，谭淑珍还开错了路，她过了艮秋立交桥就该左转，或者干脆从新塘路或者艮秋立交桥上就左转，但她没有，也不知道，她是不是有意到杭城中心前面转转，还是要去另外的什么地方。
刘立杆也没有问。
隔了这许多年，两个人对彼此是陌生的，连气味都是生分的，虽然谭淑珍身上的气息，还是原来的气息，车里那淡淡的香水味，一直还是原来的气味，但刘立杆，需要把它们一点点地从记忆中打捞出来。
相比而言，谭淑珍的生活刘立杆可以想象，也从张向北的叙说里知道了一二，等再看到谭淑珍人的时候，想象和人就重合在一起，刘立杆觉得整个世界都安静下来了。
而对谭淑珍而言，刘立杆的这些年，完全就是空白，不知道，也想象不出来。
不仅是她，连张晨也是一样，他们只知道刘立杆这么多年，一直在一个叫宁远的地方，鬼知道这个宁远在哪里，就是对谭淑珍这个房地产公司的老板，时常会面对着墙上偌大的中国地图的人来说，宁远也从来没有进入过她的视野。
只是从张向北的描述里知道，那似乎是在湖南和广东、广西交界的地方，三省交界，三市交界，三县交界，三镇交界，甚至三村交界，所有这些交界的地方，给人的感觉，不都是混乱和暧昧不清吗？
人浸淫在那么一个暧昧不清的地方，怎么会不变得面目模糊，想看清他而看不清。
车转到了米市河边，刘立杆还是没话找话地说了一句：“这里还是老样子。”
谭淑珍又是“嗯”了一声，这一声“嗯”语意复杂，既表示自己还是老样子，公司还是老样子，这米市河，还是老样子，还在他们公司的手里。
同时这一声“嗯”又是委屈的，刘立杆是在风雨飘摇中仓皇出逃的，扔下的是个烂摊子，把这个烂摊子收拾好，稳定下来，谭淑珍用了多少精力，度过了多少个不眠之夜，这一切，又是一言难尽。
谭淑珍把车在停车场停好，两个人下车，朝出口处走，刘立杆还是和往常一样，手伸过来，接过谭淑珍手里的包，谭淑珍说了一声“谢谢”。
两个人彼此之间保持着一米左右的距离，默不作声地往前走着，谭淑珍高跟鞋的橐橐声，在地下停车库显得很空阔。
两个人好像是细数着脚步声走到了电梯间，谭淑珍想按电梯按键的时候，刘立杆抢先按了，谭淑珍的手缩了回来，电梯正好就停在这层，连一点等待的时间都没有，电梯门悄然打开，吓了他们一跳。
两个人走进了电梯里，一人占据一边，电梯里的光线太明亮了，在明亮的光线里面对着面，两个人都还没有适应，也没有这样的心理准备，他们不约而同地把头转向了一边，装作是在看厢壁上的广告，但从广告牌的反光里，他们的目光交错在一起，马上又移开了。
走出了一楼的电梯间，外面是花园，光线昏暗，只有一盏盏的庭院灯照着蜿蜒的石径，照着回家的路，有小飞虫围着庭院灯在飞舞，两个人都轻轻地松了口气。
不远处米市河畔的喧闹声隐隐约约地传来，夏天的晚上，米市河边总是热闹的，很迟也不会入睡，有时候到了深夜，大家都以为米市河已经沉入梦乡的时候，突然就会有人发出一声尖叫，接着有三四个人的浪笑，把寂静很快打翻。
或者是有人会突然高唱一句，歌声没来由也没有去处，接着从某处黑暗中，会冒出一句“傻逼”或者“神经病”，被骂傻逼和神经病的，也消失在黑暗中，再也没有动静。
两个人走到了谭淑珍家门口，谭淑珍手随便朝边上的排屋一指，说了一句：
“这房子现在是小芳的，她要送给北北和南南，他们没要。”
谭淑珍说这话的时候，好像不是在和刘立杆说，而是自言自语，刘立杆“哦”了一声，两个人又沉默了。
房子里漆黑一片，刘立杆知道，老谭和谭师母这是去永城了，刘立杆心里又是松了口气，要是老谭还在这里，刘立杆觉得谭淑珍大概，也不会直接把他带回家里。
刘立杆自己也不知道，要是他再面对老谭的时候，自己会怎么样，但刚开始的手足无措，还是免不了的，刘立杆可以坦然面对所有人，就是面对老谭的时候，他的心里还是会发怵。
门廊的灯在他们走近门口的时候就亮了起来，谭淑珍朝刘立杆伸出了手，刘立杆愣了一下，才明白她这是在要自己的包拿钥匙，刘立杆赶紧走近前去，把包递给谭淑珍。
谭淑珍从包里找出钥匙，打开门，说了一句“进来吧”，就走了进去，刘立杆赶紧跟了进去，房间里一片的漆黑，谭淑珍转身想去打开门边上的开关时，没想到刘立杆跟在后面跟得太近，两个人撞到了一起。
这是他们今天第一次身体和身体的接触，前面吃饭的时候，刘立杆也是坐在了张晨和老谭的中间，而没好意思直接坐到谭淑珍边上。
就在这一个瞬间，两个人心里都咯噔一下，灯还没有开，他们一半的身影暴露在从门外倒进来的门廊灯里，两个人不由自主地抱在了一起，谭淑珍手里的包掉在地上，门在刘立杆的身后自动地关上了。
房间里更黑了。
两个人拥抱着亲吻着，不用多说，两个人都知道接下来会发生什么，谭淑珍抱着刘立杆在黑暗中移动，刘立杆任由她带着走。
眼睛慢慢地适应了房间里的黑暗，他看到他们已经到了客厅的沙发前，两个人倒了下去。
刘立杆心急火燎，谭淑珍喘着气，耳语般地和刘立杆说：“慢一点，好久没有了，我还不是很适应。”
刘立杆想起了前面张晨的话，谭淑珍在为你守活寡，十几年啊，刘立杆心里一凛，心疼了，忍不住失声哭了起来。
谭淑珍抱着他的头，手在他的头发里穿行，谭淑珍悄声问：“你怎么了？”
“没有什么？”刘立杆不停地摇着头说，手还是在夜间漫游着。
谭淑珍长长地叹了口气，她也哭了起来，两个人不停地哭着、亲吻着、继续着，刘立杆开始变得很温存。
谭淑珍一边哭一边不停地抚摸着刘立杆，她眼里出现了高磡上婺剧团的宿舍，他们一个一个晚上都是这样，她想起他们出去巡演时，没有地方可以去，他们只能在演出结束时，两个人跑去了野外的稻草垛。
她想起他们的第一次，那个月夜，他们在温州苍南金乡的那条河汊，那条小船上，月光洒在他们的身上，也洒在船四周的河面上。
夜风徐徐地吹着，把他们的肌肤都吹凉了，把两岸的荒草吹得失去了方向，那条船摇啊摇，摇啊摇，一直摇到了现在。
“这个男人啊……”谭淑珍心里长长地叹息着，喜欢着，她觉得自己，终于可以靠岸了。
1951 我们的过去 （谢谢老陈汤！）
两个人躺在床上，谭淑珍偎依在刘立杆的怀里，刘立杆和谭淑珍说了自己这几年事情，把在谭淑珍心里的那一块空白给补上了。
刘立杆老老实实，和谭淑珍说了雯雯和倩倩的事，说了刘雯倩的事，谭淑珍听着，觉得自己应该生气，但不知道为什么，又气不出来，好像刘立杆说的这些事情，一点也没有出乎她的意外，这些都是刘立杆会做的事情，要是刘立杆不这样做，她反倒会感觉到意外。
刘立杆能这么坦然地把一切都和她说，谭淑珍觉得，自己如果因此生气，反倒显得小气，但她当然，也不会因此而高兴。
刘立杆说完，谭淑珍沉默着，刘立杆问：“你在想什么？”
谭淑珍叹了口气，问：“你自己知不知道，你怎么会这样？”
“知道，我放弃了。”刘立杆说。
“什么意思？”谭淑珍问。
刘立杆沉默着，他在想，自己应该怎么和谭淑珍说，谭淑珍好像听到了他的心思，和他说：
“没有关系，你想到什么，就说什么，反正都是过去的事情了，我不会在意的。”
“我把我自己放弃了。”
刘立杆一边想一边说，字斟句酌：
“我曾经很努力地去喜欢一个人，想着，等着一个人，这个人虽然一直都没有来，但我始终相信，她肯定会来的，可是，当小武到了海城，告诉我你和老贵结婚的消息时，我觉得天塌地陷，眼前的一切都坍塌了。
“我觉得我自己就是一个傻逼，大傻逼，从那个时候开始，我把我自己放弃了，觉得一切都不值得。”
刘立杆这样说着，谭淑珍又哭了起来，谭淑珍说：
“可是我真的不知道你们在哪里，那个时候，我一个人，你知道我有多绝望吗？我感到我被你们彻底地抛弃，一个人孤立无援，我已经走投无路了。”
刘立杆搂着谭淑珍，亲着她，刘立杆和她说：
“我知道，我知道，我说这些，一点都没有怪你的意思，张晨把一切都和我说了，他说得对，你那个时候要是知道我们在哪里，有我们的下落，你爬都会爬到海南去，我相信你会的。”
谭淑珍“嗯嗯”地点着头，她也觉得自己肯定会的。
刘立杆说：“可是我给你打的每一个电话，都被你妈妈骂回去了，金莉莉也打了，也被骂了，我给你写了那么多的信，我一直以为你肯定是知道我们在哪里的，只是你爸妈拦着，不让你出来，一有机会，你肯定会出来的，唉，阴错阳差，就这样了，可能我们命该如此吧。”
谭淑珍很想和刘立杆说，不是命该如此，也不是阴错阳差，而是有人从中作梗，你写给我的信，都被老贵给截了，我想给你写信，又不知道寄往哪里。
那么长时间没有收到你的信，我还以为你已经变心了，外面的世界多精彩啊，那个时候，社会上又把海南传得那么神乎其神，连中央电视台焦点访谈节目都在报道，说省府路上，省政府门口站在街边的都是失足女性，你到了那样的一个世界，谁知道你会怎么样？
谭淑珍强忍着，才没有把这些话和刘立杆说，冯老贵截信的事，冯老贵在的时候，世界上有两个人知道，冯老贵不在之后，就只有她一个人知道了，她没有告诉过任何人，也不打算告诉任何人，还是给老贵留一点尊严吧。
事情都已经过去了，就是其他的人知道了又能怎样，一切还能重新再来一次吗，要是一切能重新再来，谭淑珍觉得，在张晨和刘立杆他们去海南的前一天晚上，妈妈让人到团里叫她，让她回去一趟的时候，她就应该知道，只要自己回去就出不来了。
如果一切可以重来，那天晚上，她就不仅不应该回去，而是连剧团里都不要呆，应该躲到外面去，不，干脆到国道，拦一辆过路车，她先跑到杭城，在杭城等他们，那样，他们就可以一起去海南了。
“到了后来，在宁远，我看到你的那个广告后，说实话，我很矛盾，很想回来又怕回来，一是觉得闯了这么大的祸，回来没脸再见你们，二是觉得，自己已经是一个烂人了，还回来干什么，我始终都在回与不回中间摇摆着。
“直到有一天，我实在是忍不住了，打电话给老乔，想通过他侧面了解一些你们的情况，结果，老乔告诉了我老孟的事，他和我说，孟平已经死了，那个时候，我绝望了，又一次自己放弃了自己，我觉得老孟的死是我害的。
“是我介绍老孟认识老倪的，也是我拉着老孟，跟老倪去做期货的，最后我们栽在了期货里，老孟连房地产都已经不做，他都准备在南京游手好闲做他的包租公了，是我，又把他带进了坑里，包括在海南，其实也是我把他带到坑里的，虽然老孟从来也没有埋怨过我。
“老孟死了，我觉得我这个烂人在泥潭里，已经没有办法自拔了，无可救药，那天晚上，张晨给我打了电话，我就在船上，我连电话都没有接，把手机扔进了水库里，我彻底把我自己放弃了，决定死不了的话，就在那地方烂下去了。
“直到北北来了，他告诉了我南南的事情，告诉了我很多很多的事情，我才决定，不管回来之后会怎么样，我都一定要回来，南南是我的女儿，哪怕她很恨我这个爸爸，我也要回来，像一个爸爸那样站在她的面前。”
“你觉得你回来会怎么样？”谭淑珍问，“我们都会不认你吗？南南连爷爷和奶奶都已经认了，她会不认你？我告诉你，南南比我们想象的懂事得多。”
“是，是。”刘立杆嘿嘿笑着，“主要是你教育得好。”
“少拍马屁。”
“嗯嗯，马不要，我就要后面的。”刘立杆嬉皮笑脸，又开始动手动脚，谭淑珍迎合了他。
谭淑珍起来，做好了早餐，这才回去房间，把刘立杆叫醒，让他起来吃早餐。
两个人坐在那里吃早餐的时候，谭淑珍问刘立杆：“你待会和不和我一起去公司？”
刘立杆摇了摇头说不去。
谭淑珍知道刘立杆这是拉不下脸，当初突然地抛下大家就走了，不管这么多人的死活，这时又突然地回来，怎么说，自己也会觉得害臊，还是给他时间，让他慢慢地适应吧，等他适应了，觉得自己有勇气去公司了再说。
公司不去，那谭淑珍就把公司现在的情况和刘立杆说了，特别是他们这两年调整战略的情况，刘立杆说：
“你的判断很对，一是把战线向一线城市收拢，二是降低资产负债率，这两个都很重要，很可能最后会再一次救了‘锦绣中国’。”
再一次，那就是说谭淑珍已经救过一次了，也确实救了，刘立杆这些年虽然龟缩在红岭水库，但对外面的世界，对房地产的关注并没有减少，房地产的虚火，他在宁远那种偏远县城都感受到了，更别说沿海地区，他觉得现在整个的房地产行业不是疯狂，而是癫狂。
“我在想，现在购房政策在一步步收紧，越是收紧，资产的变现能力就越弱，对我们来说，风险就会越大，我在考虑，我们是不是还要进一步调整，不仅要降低资产负债率，还要增加现金的储备，韩先生和说过一句话，我印象很深。”谭淑珍说。
“什么话？”刘立杆问。
“韩先生说，房地产行业和其他行业不一样，它是一荣俱荣，一垮俱垮的行业，谁都不要想独善其身，那些劣质的房地产公司倒闭的时候，他们的效应，会在整个行业迅速传导，会造成整体房价的下跌，那个时候，好的房地产公司也会跟着倒霉。
“我对这话的理解是，我们在注重公司自身的风险时，更要注重行业风险，现在整个房地产行业，看上去很火爆，我觉得却是在风口浪尖上，你看看调控的措施越来越严厉，但房价却越涨越凶，说明什么，说明双方博弈的态势已经出现了。”
刘立杆点点头说：“这样只会逼出更严厉的政策，而且很可能不是针对房子，而是直指房地产公司本身的政策。”
“对，这个时候，我想过了，我们唯一的办法，就是做好现金储备，同时，把战线还要进一步收缩，就是一线城市，我们也要向市中心收缩，接下去，只拿城市核心区域的地块，边远郊区的地一律不拿，风暴来临的时候，先降价和难以出手的，肯定会是这些地块的项目。”
谭淑珍说，刘立杆点点头说，我支持你的这个想法。
“对了，你在家里的话，我到公司，会把公司的一些资料都发给你，你就在家好好看看。”谭淑珍说。
“不用，不用发给我了。”刘立杆说。
“为什么？”谭淑珍奇怪了，问。
“我不会回公司的，你们做的很好，公司里已经没有我的位子，你也不要受我影响，我回来，不是为了要回公司。”刘立杆说。
谭淑珍没明白刘立杆在说什么，不知道他这样说，是在回避还是赌气，好吧，再给他一些时间，让他自己调整。
1952 我要做的事情
张晨看到刘立杆走了进来，奇怪地问：“你怎么来了，没去公司？”
“不去，我去公司干嘛？”刘立杆说，“你他妈的还以为我是基督山伯爵，回来是要夺回我董事长的位子？”
张晨大笑，骂道：“有这么不要脸的基督山伯爵吗？你是没有脸去公司吧。”
“有没有你这么打人脸的。”刘立杆说着，在沙发上一屁股坐下，指关节在玻璃茶几上敲着：
“喂喂，没看到来客人了，还不快点上茶。”
张晨从办公桌，拿起自己的茶杯，他端着茶杯过来，在另外一侧的沙发上坐下，说：
“客人自己没有手？要茶不会自己倒？”
刘立杆瞪了他一眼，无奈，站起来自己去饮水机给自己倒了杯水，回来说：
“没见过你这么小气的老板，公司这么大了，办公室里连个端水倒茶的都没有。”
张晨笑着揶揄：“我应该去招四个北大毕业的，一个给你倒茶，一个给你揉肩，一个给你按腿，还有一个，端着烟灰缸跪在你身边，可以吗？对了，躲在那山沟沟里这么多年，你自传写好了吗？”
刘立杆呲地一声：“不是只有雯雯和倩倩，没有四个北大毕业的美女嘛，没有美女，还写屁的自传，自传都是意淫的玩意，老来不举，和美女过过嘴瘾用的。”
“谭淑珍放过你了？”张晨问。
“放过了。”
张晨点点头，那就好。
玩笑开完了，嘴瘾也过了，接着就是正经话，张晨问刘立杆，接下来有什么打算？
刘立杆说：“锦绣我肯定是不会回去的，谭淑珍他们现在干得挺好，少我一个不少，多我一个还碍手碍脚，我就不去打扰他们了，小芳不也死活不肯来你公司吗，聪明人都会这么做，两个人在家里在一起，在单位又在一起，很容易分不清哪里是家，哪里是公司。”
“少来，你们又不是没在一起过。”张晨说。
“那时候不一样，我是我，她是她，接下去两个人私下的关系不一样，工作上就要区隔了。”
“没你说的那么可怕。”张晨说，“以前小昭和我在一起，不都好好的。”
“那是小昭让着你，你们公司，有什么决策是小昭做的吗？小昭在边上，只是仰视你，由你，谭淑珍做得到吗，我们两个在一起，工作上要是有矛盾的时候，还不是彗星撞地球？小芳聪明，有意就避开这种可能性的发生。”刘立杆说。
张晨点点头说：“好吧，算你说的有理。”
“不是有理，简直就是真理，早上谭淑珍也让我去公司，我和她说了，我这次回来，不是为了要回公司，我和谭淑珍也聊过，她的方向挺对，始终战战兢兢的，现在做房地产，谁张狂谁最后肯定倒霉。”刘立杆说，“我以后，也最多是在边上，提醒她一下。”
张晨看着刘立杆笑了起来：“谁提醒谁啊？这还是你刘立杆说的话吗？”
“我是说真的。”
刘立杆伸出手，手指勾了勾，张晨把自己面前的香烟和火机，从茶几上滑了过去，刘立杆掏出一支烟，给自己点着，又把烟和火机滑了回来，张晨也拿出一支香烟点着。
刘立杆吞云吐雾，和张晨说：
“这么多年在那个山沟沟里，其他没有，只有一个好处，那就是人想开了，变平实了，不再会和这个世界较劲，你说是消磨了意志也对，就看怎么说，要是当年，比狂，老子还不比谁都狂，什么许家印孙宏斌，老子会把他们放在眼里？直接干就是了。
“但现在，我不这么想了，狂是要付代价的，今天不付，明天也会付，迟早都会付，这两个逼，我想也是没吃过房地产崩溃的苦，没被吓到过，有点不知天高地厚，但最后，市场会教他们怎么做人的。
“你他妈的就是摆个馄饨摊，也不能衣不蔽体，一直在裸奔吧，房地产这块，不出几年，我估计肯定会出大事，像谭淑珍这样小心才是对的。”
“会出什么事？”张晨问。
“从根子上就错了，药不对，没有对症下，最后就只能动刀子了，你看看这些年都在胡搞些什么？天天说去库存，他妈的有涨价去库存的吗？这样只会有一个结果，那就是旧的库存去了，新的库存马上来，还会更大，最后只能被逼得痛下杀手，全行业崩盘。
“崩的时候怎么办？那可是会造成整个金融体系跟着崩溃的，而且，制定和执行政策的那些人，自己手里都不止一套房，还在还着房贷呢，他们会看着房价崩？房产税为什么迟迟出不来，也在这里，这些人自己都在下场玩，凡事就先想到自己，哪里会有积极性。
“真的到房价要崩盘的时候，他们会干什么？没有什么他们不会干的，我估计到时会来个限跌令，房子要砸，不能砸在银行手里，也不能砸到他们自己，要砸就都砸在你们开发商的手里，谭淑珍和我说，要做好现金储备，很对。
“这事，她做得到，我做不到，怎么想是一回事，怎么做又是一回事，看到账上那么多现金，一进了拍卖会，我头脑一热，管他，又出手了，我真的会控制不住，所以，我干脆不回公司才是对的。”
张晨点点头，觉得刘立杆这样考虑是对的，张晨问：
“那你接下来准备干什么？要不要我和海根说说，你到我下面来当个保安？”
“去你的。”刘立杆骂道，“这事我也想过了，我想，要退就退个彻底，把我在‘锦绣中国’的股份全部清了，我去做民宿。”
“做民宿？”张晨问。
“对。”刘立杆说，“做民宿的投资很小，但可以做到很大，我想去做连锁民宿，不是租房子，而是在各地买地，自己建，就像你的物流基地一样，有多少钱就建多少个，没钱了就等等，攒够了再建，民宿和酒店不一样，不需要那么多的工作人员，日常没有什么压力。
“建民宿的地方，都是边边角角的碎地，人家要做房产开发都开发不了的，但做民宿够了，这样的地都不贵，主要就是建安成本，对了，你帮帮我，我想把每个地方，都建成不一样的风格，连锁民宿，做几年下来，就可以累积自己的一大票客户群了。
“光一个浙江，你看像什么千岛湖、青山湖、太湖、莫干山、天目山、江郎山、楠溪江、南麂岛等等，都可以建一大串，然后再向全国扩，最后一串串做起来，也是很大的一个项目。”
张晨看着刘立杆，觉得这个家伙还真的是变了很多，就像他自己说的，变平实了，但胆魄还在，以前，这个家伙做什么，都是一味求大，要做最高的楼，要建最大的项目，要卖最贵的房子，现在，知道从小的地方去考虑了。
知道去把一个个小的，甚至很不起眼的民宿，最后串成一个大产业，也确实，在这么大的国土上，哪里有什么小生意，就是全国的缝纫针都是你做的，那也是很大的一个项目。
在这点上，张晨觉得他和张向北的思路很像，卖菜这么小的事情，要是找对了方法和思路，做起来，那就是一个可以吓死人的项目，谁说民宿不是呢？你要是在这一行，做出了口碑，打响了牌子，还真的是和刘立杆自己说的，能积累一大批的固定客户。
会去住民宿的，最忐忑的，还不是担心你的卫生条件怎么样，会不会被宰，安全有没有保障等等，要是有一个品牌民宿，谁不会像选择五星级酒店一样，去选择这家民宿？
张晨说好，我支持你这个想法。
“我这个也是在做现金储备。”刘立杆笑道，“钱放在那里，只会越来越不值钱，我买了地，建了房子，本身就可以保值，如果还能成为一个品牌的话，万一有什么风吹草动，我要抵押出一笔资金，也是很容易的事情。”
张晨明白了，刘立杆做这个，还有一个想法，他这是在给谭淑珍留后路，房地产这个行业，当风暴真正来临的时候，还真的是谁也抵挡不住。
张晨拍了一下面前的茶几说好，你准备什么时候开始做？
“先做好两件事，我看了一下，我的账户里这么些年，也攒下了四亿多现金，还不够，我要把手里‘锦绣中国’的股份套现了。”刘立杆说。
“钱我这里有。”张晨说。
“不要你的钱，也不要任何人的钱，不是和你说了，我这次就是自己有多少能力，就做多少事，慢慢做，不急。”刘立杆说，“最主要的目的，是把自己彻底从‘锦绣中国’清出来。”
张晨点点头，问：“还有一件事呢？”
“去看老孟。”刘立杆说。
张晨说好，那我们后天去，我现在打李阳的电话，你已经没有李阳和钱芳的他们电话了吧？
“没有了，我除了脑子里还能记住的电话，很多人的号码都没有了。”刘立杆说，“对了，把你的通讯录给我抄抄。”
张晨把自己的手机给了刘立杆，刘立杆打开张晨的电话簿，从里面找到一个个自己需要的电话，录入了自己的手机里，他看到了一个名字，问：
“陈雅琴你们现在还有联系？”
“你们不是一起出去的吗？你不知道？”张晨问。
“知道什么？”刘立杆说，“我知道她那个时候和老孟在一起，不过，我们应该都在金华走散了。”
“没有，他们后面一直都在一起，还有了一个女儿。”张晨说。
“真的吗，那太好了！”刘立杆拍了一下手，“这算是老孟，唯一听着让人高兴的事情！”
1953 雨花台
经过了几次的增发扩股之后，刘立杆在“锦绣中国”的股权还有百分之十六点三二，仍然是“锦绣中国”的最大股东，股票市值一百七十多亿港币，刘立杆把其中的百分之十，无偿转让给了谭淑珍，这样，谭淑珍就变成了“锦绣中国”的单一大股东。
还有六点三二，刘立杆准备全部套现，彻底离开“锦绣中国”。
老乔和刘立杆说，你最好保留百分之一，把股东的身份留着，这样以后方便。
刘立杆说不用，不用，要走就走得彻底，不带走一片云彩。
“云彩不云彩我不知道，只是，保留股东的身份，以后资金的进出比较方便，股东借款给公司是正常行为，如果连股东身份都没有，大额资金除了委贷，就没有办法进出了。”
老乔听张晨和刘立杆说了刘立杆以后的打算，也知道刘立杆有心想给“锦绣中国”留一条后路，他就和刘立杆说，刘立杆听了，觉得老乔说的有道理，就保留零点三二的股份，留住了一个小股东的位子，其他的事情，让老乔帮助处理了。
张晨和刘立杆开着车，去了南京，钱芳他们的房地产公司，现在搬到了孟平原来的办公室里办公，两个人走进去，几个月没来，新招的前台小姐不认识张晨，刘立杆就更不认识，问他们找谁，张晨还没来得及说，李阳从里面走了出来，叫道：
“到嘞！”
紧接着，钱芳和徐佳青、叶宜兰、曹小荷等听到声音，都走了出来，钱芳走过来，就朝着刘立杆的肩膀上锤着，嘴里不停地骂：
“你这个混蛋，总算是出现了！”
刘立杆嘿嘿地笑着，钱芳接着抱住了刘立杆，呜呜地哭了起来，徐佳青和叶宜兰、曹小荷，眼眶也都红了，李阳赶紧说：
“走哎，去办公室。”
大家都进了钱芳的办公室，张晨朝四周看看，没看到陈雅琴，张晨问：
“陈雅琴呢？”
“带小钉子去学琴了，马上就过来。”徐佳青说。
“陈雅琴没在这里上班？”刘立杆问。
“不上班，专职带小孩。”徐佳青笑着说，“她就是待在家里，现在也是一个富婆，用不着上班。”
张晨好奇地问：“怎么了？”
“老孟留下的钱，陈雅琴不是分成了三份，给了老孟父母一份，妹妹一份，她自己留了一份，再加上这幢楼下面裙楼每年的租金，陈雅琴觉得钱放着也没有什么用，就都买了茅台酒的股票，没想到这股票一直在涨。”
徐佳青说，张晨和刘立杆明白了，笑道：“那真不错。”
“是啊，房价都赶不上她那个股票。”叶宜兰说。
张晨问钱芳现在怎么样，钱芳摆了一下手说，这个等会再说，杆子，你先告诉我们，这么多年你跑到哪里去了。
刘立杆和他们说了，自己这几年去哪里了，说完笑道：“是不是和你们说，你们也不知道？”
在座的还真的都不知道宁远在哪里，徐佳青找来地图，刘立杆把宁远指给了他们看。
他们正说着话，陈雅琴带着小钉子来了，小钉子又长高了不少，她看到张晨，就朝张晨鞠了一躬说：“张叔叔好！”
然后马上躲到了陈雅琴的身后，牵着陈雅琴的手，一双眼睛盯着刘立杆看，陈雅琴让她也叫刘立杆叔叔，小钉子怯生生地叫了一声。
陈雅琴看到了刘立杆，就想起了那天他们在金华火车站分手的情景，就想起了老孟，眼眶开始泛红。
钱芳看了看人都到齐了，就和张晨说：“我们现在过去？”
张晨说好。
这时已经是下午两点多钟，刘立杆问：“今天还来得及吗？”
张晨和他说：“就一点点路，从下面中山南路一直开，过了秦淮河，再开到雨花台，二十几分钟就到了。”
张晨说着的时候，李阳他们都笑了起来，这是在笑他对南京真熟悉，怎么可能不熟悉，这条路，张晨已经走过很多次了，每年的清明，他都会和小芳到南京，和钱芳他们一起去雨花台的功德园，去看孟平。
大家下了楼，谁都没有开车，钱芳让他们公司的司机，开着一辆中巴车，送他们过去，在车上，刘立杆要让小钉子过去坐在他大腿上，小钉子还是怯生生的不敢过去。
陈雅琴推着小钉子，和她说，刘叔叔是你爸爸很好的朋友，小钉子这才过去，刘立杆把她抱在了自己的大腿上，不停地和她说着话，小钉子的胆子渐渐大了起来，问刘立杆：
“叔叔，你真的认识我爸爸吗？”
刘立杆说：“当然，以前我和你爸爸经常在一起。”
“那我怎么从来也没有见过你？”小钉子问，刘立杆愣在了那里，车上其他的人都笑了起来。
陈雅琴赶紧说，刘叔叔出差了，现在才回来，这才过来看你爸爸。
小钉子点点头，和刘立杆说：“那你一定是去了很远很远的地方。”
刘立杆连连点头。
中巴车经过了长干门，出去就是秦淮河，直行过了饮马桥，进入了雨花西路，开了一公里多，接着左转进入雨花南路，前行一公里，右转进入花神大道，再开七八百米，就到了南京雨花台功德园。
这里是南京建园时间最早的公墓之一，安葬着项英等“皖南事变”中牺牲的烈士，也安葬着聂凤智将军和《亮剑》中那个大名鼎鼎的李云龙。
张晨每次到这里，除了看看孟平，还必去看看的是著名画家傅抱石。
功德园的墓葬区，现在大多是生态葬，有园林葬和壁葬，也就是一堵堵竖着的大理石的墙壁，墙壁上分成横竖一格一格，每一格就是一个穴位。
孟平的坟墓在生态壁葬区的里面，是独立的地面墓穴，他们走到孟平的墓前，刘立杆看到，这是一个双墓，墓碑是以小钉子的名义立的，一边是父亲孟平，还有一边是母亲陈雅琴，看样子，陈雅琴是已经打定主意，以后要在这里陪着老孟了。
刘立杆在孟平的墓前呆呆地站着，看着墓碑上孟平的照片，他恍惚了，一时还是不敢相信，老孟，那个老孟，竟然是真的这么安静地长眠在这里了。
张晨把手里的花放在了孟平的墓碑前，他在边上叫了一声：“孟平，杆子来看你了。”
刘立杆跪了下去，头抵着孟平的墓碑，放声大哭。
边上站着的陈雅琴和钱芳、徐佳青她们也轻轻地啜泣起来。
李阳想去拉刘立杆，张晨叹了口气，和李阳说：“让他哭，让他好好地哭。”
下午三点多钟，墓地里的阳光还是很猛烈的，张晨和李阳两个人，一只手撑着一把雨伞，在给他们遮着太阳。
“老孟，老孟，我来迟了！”刘立杆冲着孟平的墓碑叫道，“老孟，你听到没有？”
小钉子用手在刘立杆的肩膀上拍了拍，和他说：“叔叔，爸爸已经听不到了。”
刘立杆呜咽道：“能听到，你爸爸能听到我来了。”
刘立杆转头又朝孟平叫道：“老孟，你说对不对，你能听到我的声音？”
刘立杆从自己的口袋里掏出香烟，点着，放在孟平的墓碑前，然后，他自己也抽出一支，点着，地面滚烫，他还是在地上坐了下来，和孟平说：
“老孟，来，我陪你抽一支烟。”
钱芳知道，刘立杆一定和孟平还有很多的话说，她悄声和陈雅琴说：
“我们走，去车上等他们。”
陈雅琴点点头，她伸手在墓碑上，摸了摸照片上孟平的脸，轻声和他说，我们走了。
小钉子朝照片中的孟平招招手：“爸爸，再见！”
徐佳青把手里的另一捧花，给了张晨，她知道张晨还要去傅抱石的墓前看看。
一行人都已经走了，张晨也走向了陵园的更深处，刘立杆还坐在孟平的墓前，李阳站在那里，替刘立杆打着伞，刘立杆问李阳：
“老孟临去之前，有没有骂我？”
李阳摇了摇头，刘立杆扭头看了看孟平的照片，说：
“老孟，你怎么就这么轻易地放过了我？你怎么不好好地骂骂我？老孟，你不是伶牙俐齿的吗，你怎么不骂啊？李阳，你还记不记得，那次你带我们去紫金山赌博，那一次你骂我们，骂得很凶，很痛快，也把我们骂醒了。”
“有屁用。”李阳说，“我要是知道老孟后来去杭城，你们两个赌徒，又去炒期货了，我真的会把你们的手都剁掉。”
刘立杆笑了起来，和孟平说：
“听到没有，老孟，我们确实是两个赌徒，就是他妈的两个该被剁手的人，可他妈的，为什么我还好好的，你就已经不在了呢，老孟，老孟？！”
1954 刘立杆的哲学
从南京回到杭城之后，刘立杆变得很忙，又很闲，闲是白天，忙是晚上。
每天晚上，他都会在土香园大酒店请客，吃完了，还要去洗脚或者唱歌，每天都是到半夜才回家，谭淑珍知道他去干什么了，也懒得问。
有一点谭淑珍很有把握，那就是刘立杆在外面，再怎么样也不会豁边，比如在ktv唱歌的时候，搂搂抱抱会有的，最后可能还会给人开好房间，安排好出台的小妹妹，但他自己，绝不会乱动。
谭淑珍心里有数，刘立杆心里更有数，他知道自己现在是缓刑阶段，只要有一次豁边，谭淑珍立马就会给他们的关系判死刑，立即执行，没有转圜的余地。
每天下午的两三点钟，刘立杆就到了张晨这里，一进来就显摆，说是自己现在，把一辈子的懒觉都睡完了。
张晨看着他骂道，我看谭淑珍那块地，迟早被你犁破。
刘立杆哈哈大笑。
接着就坐下来和张晨吹牛，也不管他有事没事，有事张晨自己走开就是，他一个人坐在那里，看看手机，或者倒下去，在沙发上又打一个盹。
没事就在边上坐着，抽烟喝茶吹牛逼，到下午五点四十的时候，刘立杆准时下楼，去下面包厢等他的客人，对这种酒席，张晨向来是拒绝的，刘立杆邀请了几次，张晨都不**他，没奈何，刘立杆就只能一个人下去。
有时候下班的时候，谭淑珍也会过来，但这种饭，谭淑珍也不屑于去吃，虽然刘立杆请的人，她都认识，谭淑珍也不会和刘立杆一起去，她说她没事找那些人，没必要闲聊，闲聊容易无事生非，她情愿和张晨两个人，在张晨的办公室里吃饭。
小芳一般都是在自己办公室吃，很偶然的，也会过来和他们一起吃。
谭淑珍和刘立杆两个人的关系公开之后，谭淑珍更是有意识地不会和刘立杆一起出现，她不想让别人以后说，她都是靠刘立杆的。
张晨问刘立杆，你这是要昭告天下，你胡汉三回来了？
“那当然，肯定是要我先下手为快请他们，不能在某个场合突然偶遇，要是偶遇，人家心里就会有一个疙瘩，你小子回来，都不嗯一声，人家当面还会和你笑靥如花，但这个疙瘩，从此就解不开了，没看到我在把所有人都请遍之前，哪里都不去，就在你这里泡着？”
张晨皱着眉头说：“我说他妈的怎么这么讨厌呢，每天有只乌鸦在耳边鼓噪。”
“你以为我愿意？你他妈的又不是美女，我看着你也生厌。”刘立杆说，“来来，我给你看看美女。”
刘立杆说着，就拨通了雯雯的电话，电话一通，刘立杆和她们说，自己在张晨这里，雯雯和倩倩都叫着，我要抱抱张晨哥哥，抢着来和张晨视频，张晨和她们视频着，聊着，雯雯和倩倩就不肯离开，有很多的话要说，刘立杆把电话从张晨手里抢了过去，叫道：
“通话结束，再要腻歪，你们自己打电话，现在是父女频道时间，快给我看看刘雯倩。”
雯雯把手机放到了刘雯倩的面前，刘雯倩看到屏幕上的刘立杆，就咯咯地笑了起来，“啪啪，啪啪”地叫着，接着“哇”地一声大哭起来。
刘立杆赶紧说：“雯倩不哭，雯倩不哭，爸爸在，爸爸在。”
刘立杆说着，自己的眼眶却已经红了，张晨站起来，走了出去，把刘立杆一个人扔在办公室里。
等到张晨回来，看上刘立杆一个人呆呆地坐在那里，看到张晨进来，他看着张晨，想说什么又说不出，等到张晨也在沙发上坐下，他问：
“北北去美国的时候，你会不会这么难过？”
张晨说不会，他去美国的时候，都那么大了，再说，他去了是和小芳在一起，我有什么好难过的，又不是一个人。
“可是，我女儿也还和雯雯倩倩在一起，我想起来，怎么还是会很难过？”刘立杆问。
“我理解你。”张晨说，“张向北还很小的时候，我看着也会难过。”
“什么时候？”
“上小学的时候。”张晨说。
“有几天我去送他，他们学校门前，不是有一条很长的弄堂吗，我送到弄堂口，看着他背着那么大的书包，一个人往里面走的时候，看着那个背影，我很难过，觉得他要独自面对世界，有点孤立无援，又觉得才这么大，就不得不经历他不喜欢的东西，会难过。”
张晨说着，刘立杆点点头，有点像。
刘立杆说，我背着她的时候，心里感觉是踏实的，就觉得只要有我在，她就是安全的，隔着屏幕看着的时候，也觉得对她来说，这么小就要面对分离，太难了，虽然她从小就被自己的父母遗弃，但那个时候，她应该是没有意识的，还感受不到痛苦，现在不一样。
“而且，想到这一切，是我强加给她的，我就受不了。”刘立杆说。
张晨笑道：“你不仅是变平实了，心还变软了。”
“我原来是个杀人胚？”刘立杆问。
刘立杆每天请客，他先从那些已经退休的人开始请，张晨问他为什么，刘立杆说，这些人最敏感，都刚经历了人走茶凉的阶段，更加不能让他们觉得，我把他们忘记了。
张晨笑道，你这不是自找麻烦吗，天天干这种事，你也不嫌烦？摆十桌，把所有该请的人一次请到，大宴宾客，告诉他们你回来了，不就可以了？有必要这么麻烦吗？
“大宴宾客？那就等于没请，白请了。”刘立杆说，“请客是个哲学问题，当人觉得自己只是百分之一的时候，他会觉得自己受重视了？这种饭，很多人都会后悔自己傻逼，会来出席，大宴宾客这种事，那是比如，只有李勇那样的人回到杭城时才可以干的，不是我。”
“有什么区别？”张晨问。
“区别大了，李勇回来，要是请客，不管请多少人，被请的人都会感到被重视，领导没忘记自己，哪怕成为百分之一千分之一都与有荣焉，是很有面子的事情，相反，没成为这百分之一，才是很没面子的事情。
“不仅没面子，心里还会忐忑，会想，领导那么多人都叫了，就是没有叫我，是不是对我有看法？
“老子要是拎不清，也这样做，那是脑子进水了，参加的人看到自己，和那些不愿意见面的人在一起出现，会觉得出席才是没有面子的事，他出席了，是他妈的勉强给我一个面子，能一样吗？
“必须要单独请，才能显示对他的尊重，李勇已经过了需要尊重杭城任何人的档次了，尊重从来都是下对上的。”
张晨想想，还真是这么一个道理，这一点，是自己从来揣摩不清楚，也懒得会去揣摩的，而刘立杆和孟平，他们好像天生就能敏锐地感受到这中间的细微区别，这也是他们能做房地产，而自己，始终不会做也做不来的原因。
就在不久之前，房地产还是一个交杂着关系学和厚黑学的面子行业，自己对此似乎一窍不通。
“必须要有耐心。”刘立杆说，“我现在是在把自己，和自己的过去重新连接起来，你看那接断臂的医生，要想断臂重生，哪个不是要有足够的耐心，一根根血管和经脉去接，搭错一根就短路了，就接不上。”
张晨摆摆手说：“好好，你不要和我说这些，我懒得知道。”
“你这样的老板还能存活，也是奇迹。”刘立杆盯着张晨，摇了摇头说。
刘立杆一连请了两个多星期的客，这天下午，他和张晨说，可以了，我已经有八块民宿的地确定下来了，抽时间跟我跑一趟。
张晨吃了一惊，问：“你每天不是在我这里吹牛逼，就是请人吃饭，请的还都是已经退下来的老同志，哪里都没有去，怎么就找到地了？”
刘立杆得意地大笑，他说：
“我就是利用老同志们的剩余价值啊，我和你说，这今和昔，老同志的心态是大不相同，在位子上的时候，求他的人多，你请他也是求他帮忙，不在位子上的时候，他要是觉得你很尊重他，你这个人还算上路，这个时候，反过来，是他就怕自己帮不上你的忙。”
刘立杆和张晨继续解释，这些老同志，人虽然退了，但面子还在，他提拔的，被他帮助过的那些人还在，杭城是省城，省城的干部，和其他地方不一样，一般到了副处，就会下派去下面县市锻炼，担任副县、市级的职务。
这些老同志可以说是昔日的部下满全省，做民宿的这一二亩地算什么，捅破天也就一桩小事，一个电话过去，还不帮忙？人都是讲感情的，这点面子还是会给的。
“柳成年不是已经回杭城了，他现在要是开口，只怕五十个民宿的地也能拿到吧？”刘立杆说，“对了，张晨，什么时候请柳成年吃个饭吧？”
张晨陡然紧张起来，问：“你他妈的想干什么？这种事情我可不会干。”
刘立杆哈哈大笑：“看把你紧张的，别误会，我就是觉得柳成年人不错，以前对我关心不少，单纯想请他吃饭谢谢他，在位的时候请不动，回来了，应该有这个机会了，你放心，我保证一个和生意搭边的字也不会说，我还没有那么猥琐。”
张晨松了口气：“这还差不多，过几天找机会吧，其实，我已经请他吃过两次饭了。对了，杆子，明天周末你不要安排，我介绍个美女给你认识。”
“谁呀？”刘立杆问。
“刘芸，她今天从美国回来了，明天来杭城。”
“啊！”这一下变成刘立杆陡然紧张起来。
张晨看着他笑道：“你不是要断臂重生，把自己和过去接续起来吗，刘芸应该是你过去的一部分吧？别怕别怕，谭淑珍也会来，她们现在已经是好朋友，谭淑珍没和你说？”
刘立杆赶紧说：“张晨，雯雯和倩倩的事，我已经向谭淑珍老实交待了，刘芸的事我可从来没有交待。”
“那就让它过去，别再提了，你放心，估计刘芸也没有想和你重修旧好的打算。谭淑珍也不知道刘芸和你的事，别多惹麻烦，谭淑珍耿耿于怀的，是黄美丽。”
张晨说完，看着刘立杆大笑。
1955 请求支援
刘芸这次去美国，是因为汉高祖刘邦他们的黑森林食品在纳斯达克上市的事情，十一月份，汉高祖刘邦他们的黑森林食品，和林淑婉的领英教育，都将在纳斯达克上市。
刘芸和小芳在张晨的办公室里，张晨打电话给张向北，让他晚上过来一起来吃饭，张向北一口拒绝，他说，我可没有时间，忙得一个屁都要分三次放了。
张晨听了大笑，张晨拨打电话的时候按了免提，刘芸和小芳听到了，也大笑起来。
张向北听到她们的笑声，赶紧问：“老爸，干妈和小芳阿姨在你那里？”
“对啊，不然我打你电话干嘛。”张晨说。
“该死！唐突了，唐突了，干妈、小芳阿姨，对不起啊。”张向北连忙解释，“主要是这段时间，我和菜农、装卸工打交道太多了。”
刘芸笑道：“挺好的，北北，你耶鲁的都变成蓝翔的了，很有乡土气息，北北，你忙的话，就不用过来了，我们吃完饭，过去你们那里看看。”
张向北说好好，欢迎你们。
张晨放下电话，看看刘芸和小芳，三个人又大笑了一阵，刘芸说，北北这完全就是文学语言啊。
张晨说对，还是山药蛋派的。
“什么事情，笑得这么开心？”谭淑珍和刘立杆从外面走了进来，谭淑珍问。
刘芸看到了刘立杆，愣了一下，然后伸出手说：“你好，好久不见。”
刘立杆握住了刘芸的手，也说好久不见。
谭淑珍知道刘芸是陈启航、孙猴和李勇的同学，张晨和刘立杆他们在海南的那段时间，刘芸也在海南，刘立杆和刘芸认识，她觉得很正常，虽然刘立杆的神情看上去有些不太自然，谭淑珍也以为，这是刘立杆因为自己的失踪，而不好意思。
谭淑珍和刘立杆刚刚坐下，汉高祖刘邦和王敏生到了，刘芸把他们请去了会议桌那边，和他们聊这次去美国的情况。
这边张晨他们四个人，坐着聊天，过了一会，林淑婉和老杨到了，他们两个，作为领英教育的股东，是小芳把他们叫过来，安排去美国路演的事宜。
三个人去了张晨的办公桌，沙发这里，就只剩下张晨、刘立杆和谭淑珍三个人，刘立杆看看他们，笑了起来，和张晨说，这办公室厉害了，看到没有，三个上市公司的老板坐在这里，只有你一个，死不肯上市的。
张晨和谭淑珍听了这话，还真是，两个人都笑了起来，谭淑珍说，说实话，我现在都有点后悔上市了，要是没上市，我现在就没有什么压力，肯定什么地都不拿，把公司规模再进一步收缩。
“这就是围城，外面的想进去，里面的想出来。”张晨说。
等两边谈完，他们去下面包厢里吃完饭，一起去九堡的“宅鲜送”。
还有两天，就到了九月十五日，明天晚上，宁夏和云南的蔬菜就要往这边三个城市送，再过一天，广东和河南、河北、山东的蔬菜，也要开始运输，张向北他们的期中考试就要开始了。
张晨他们把车停在“宅鲜送”门口，走进去，整个车间楼上楼下灯火通明，大家都在忙碌着，在赶着调试和安装设备，看到他们到了，张向北走了过来，他穿着一套工作服，手上还戴着一双纱手套，正在和工人们一起搬东西。
他一边走一边把纱手套摘下来，拿在手里。
刘芸看到他这身装扮，笑道：“不错，北北，你确实很像是蓝翔的。”
张晨和小芳都笑了起来，张向北有些不好意思，也嘿嘿笑着，其他的人不知道这里面有什么可笑的，汉高祖刘邦发现了一个问题，他说：
“北北，一下子出现了三个妈，是不是叫都叫不过来了？”
这是指小芳、谭淑珍和刘芸，众人都笑了起来，张向北的脸红了起来。
张向北陪着他们转了一圈，老杨问：“北北，小武呢，怎么没看到他？”
张向北说：“去南京了，这几天他都在南京盯着。”
“胖子呢，也没看到他？”张晨问。
“他去上海了，他会在上海盯着。”
张向北说，张晨点点头，汉高祖刘邦说：
“北北，看样子你们已经进入战备状态了。”
一行人到了楼上，看到周若怡和吴欢在过厅里，看到他们都迎了过来，张向北和他们说，周若怡明天要去广州，接下去她都会待在广东，协助我们广东分公司的林总，把广州和深圳两地的配送业务开展起来。
“你们是准备这里正式上线的时候，那边的筹备工作就已经开始了，对吗？”刘芸问。
吴欢说对，不是跑马圈地吗，动作就是要快，不能让其他公司回过神来，抢到我们前面。
刘芸点了点头。
“干妈，我有事情和你商量一下。”张向北和刘芸说，刘芸说好。
两个人走到边上空着的房间，刘芸问：“什么事，北北？”
“我想跟你要个人。”张向北说。
“谁？”刘芸问。
“雯雯阿姨。”
张向北说：“我们现在最担心的是，京东起来的速度会很快，毕竟他们的物流和配送体系都是完整的，只要跟着把保鲜柜做出来，和小区签订合作协议就可以，所以我们想，北京和天津也不能等，在这边小区配送还没有正式上线之前，那边的筹备工作就要做起来。”
“你是想让雯雯去负责那一块业务，对吗？”刘芸问。
“对，我想来想去，她是最适合的，她北京和天津不仅人头熟，原来那两个地方的半亩田物流基地，还都是她负责的，她去了，要把分公司建立起来，很快。”张向北说。
刘芸想了想，也觉得要是雯雯能去北京，确实是最合适的人选，张向北说的没错，不要说现在必须抢在京东的前面，就是哪怕“宅鲜送”的业务，在北京展开之后，京东也肯定不会放过，会马上迎战，北京是京东的立足之地，卧榻之旁，他们怎么可能拱手相让？
要是没有一个很强悍的人，还真的不一定应付得了这个挑战，刘芸也想不出，还会有比雯雯更合适的人选，但问题是，雯雯在缤纷网络的直播室，现在热度不减，她自己会不会有这个意愿？
刘芸和张向北说：“北北，我这里没有问题，但就是不知道雯雯自己愿不愿意去，这种事，说到底也只能做工作，强迫是强迫不来的，我明天找雯雯谈谈吧。”
“不用不用，干妈，只要你同意就行，雯雯那里，我自己去做工作。”张向北说，“我现在就去，雯雯还在公司里做直播。”
刘芸说好吧，那就看你的本事了。
张向北走了出去，叫了吴欢说：“我们走！”
张晨奇怪了，问：“你们去哪里？”
“有好事情。”张向北笑笑说，他和周若怡说：“你陪他们，我和吴欢出去。”
周若怡说好，张向北连工作服都没有换，带着吴欢一阵旋风似的走了。
刘芸走了出去，张晨和小芳他们都看着刘芸，刘芸把事情和他们说了，大家都觉得，张向北他们的考虑很对，而雯雯，又确实是最好的人选。
“这个雯雯，现在这么牛了？不行我去找她谈。”刘立杆叫道，马上就被谭淑珍踢了一脚。
刘芸笑道：“没事，北北这么有信心，说他去和雯雯谈，我想，他一定是已经想好对策了，我们就等着结果吧。”
张向北和吴欢开着车到了“天空之城”电子商务产业园，走进缤纷网络的直播大厅时，雯雯还在她的直播室直播，没有结束。
整个直播大厅，中间是休息区，有咖啡厅和健身设备，周围一圈两层，都是隔成一间一间，每间十**个平方的直播间，每个直播间，根据每位主播的习惯和特点，布置成不同的风格。
直播间靠近大厅的门，上面有一扇玻璃窗，主播在直播的时候，坐着的位子正对着这扇玻璃窗，有什么事情要找她，可以在这里和她打招呼，主播可以看到，但观众看不到。
张向北走到雯雯直播间的玻璃窗前，雯雯看到了他，张向北和她比划了一下，示意自己在等她，雯雯挥了挥手，屏幕那边的观众，还以为雯雯是朝他们挥，其实她是在和张向北打招呼。
张向北走回来，吴欢已经倒了两杯咖啡，张向北坐下来，两个人在等着。
他们等了十几分钟，雯雯直播结束了，急急忙忙走了出来，看到张向北这副打扮，问：
“北北，你这是乔装出行啊？这么迟了，你们两个跑这里来干嘛？有什么急事？”
“我们是来搬救兵的。”张向北说，“你看，我衣服都没来得及换。”
“搬救兵？什么救兵？你们要救谁？”雯雯问。
“你啊，请你救救我们。”张向北说。
雯雯咯咯笑了起来：“是不是要帮你们打架？等着，我去拿针。”
“拿针干嘛？”吴欢不解了，问。
“戳对方啊，戳他的眼睛和鼻子，戳他的脸，把他戳成一个大麻子。”雯雯说。
张向北和吴欢大笑，雯雯用手抹了一把自己的脸，刚刚还嬉笑着的脸顿时严肃起来，她说：
“好了，谈正事。”
张向北和吴欢，把他们想请雯雯去北京，担任他们北方公司总经理，拓展北京和天津生鲜配送业务的事情，和雯雯说了，雯雯一听连忙摆手说：
“不行不行，我都已经是老太婆了，你们还让我去打打杀杀。”
吴欢赶紧说：“谁说你老，走走，我们两个去你直播间，让观众看看，人家肯定说我比你大，说是你的姐姐是客气的，心里肯定在说，雯雯怎么把老阿姨带来了。”
雯雯咯咯地笑着。
吴欢说：“别以为我不知道，你的粉丝，可是都叫你神仙姐姐。”
张向北说：“就是因为北京是一场恶仗，才需要你这个老将出马。”
雯雯伸手“啪”地一拍玻璃台子，叫道：
“你们两个什么意思？说，吴欢，你一直在说我不老，是神仙姐姐，你，张向北，又叫我是老将，说清楚，我到底是老还是不老？”
张向北连忙说：“老将又不是说你老，是说你经验丰富，那花木兰当将军的时候才是一个小姑娘，你比花木兰还英姿飒爽。”
雯雯嘻嘻笑着：“这还差不多。”
1956 一去兮
雯雯回头看了看自己的直播间，和张向北、吴欢说：
“可是，我还是很喜欢干直播，我真的舍不得离开这里，我离开了，我那一千六百多万的粉丝怎么办？他们也不会放过我。”
“不需要你离开。”张向北说，“你可以在北京搭建一个直播间，每天还是可以抽时间直播，你只是调过去‘宅鲜送’，我会和干妈说，缤纷网络的雯雯直播间，一直给你保留着，你可以在北京继续直播。”
“你有病？”雯雯说，“我在北京和天津筹建过半亩田的物流基地，你知道那会有多忙？每天会有多少事情？我哪里还会有时间直播。”
“不会。”张向北说，“你要是把直播间停了，我都舍不得，对了，忘了告诉你，我也经常看你直播，也是你大的粉丝。”
雯雯睁大了眼睛，问：“真的吗，真的吗？快说，你叫什么名字？”
张向北挠了挠头说：“你肯定不会知道的，我的级别很低。”
“那你有没有给我送过礼物？”雯雯问。
张向北不好意思了，摇摇头说没有。
“我去，有没有这么小气的人！？”雯雯叫道，她转头和吴欢说：“你说吴欢，跟着这么小气的老板混，还会有什么前途，我看，你也别干了，还是来跟我干直播算了。”
吴欢大笑，她说，张总一点都不小气，只是不该花的钱，他绝对不会乱花。
雯雯双目一瞪，吴欢赶紧摆手说：“不是不是，我不是说到你直播间，给你送礼物是乱花钱。”
张向北马上接过话说：“我下次一定送，送你飞机，把停机坪都停满。”
“不要了！”雯雯把手一挥，“这种讨来的礼物我不稀罕，大力士每天拍我马屁，要来给我送飞机，都被我骂了出去，去他娘的，送鸡毛，你来搞什么飞机！”
张向北和吴欢大笑，雯雯和张向北说：“对了，前面还没有说完，你接着说。”
张向北说：“可以给你配两个助理，你不在的时候，助理帮助你打理直播间，你每天忙完工作，就进来半个小时一个小时的，也不要定时，反正没看到的可以回看嘛，就聊聊你一天的情况。”
雯雯的两只手掌心朝上，一起往上面一挥，叫道：“那我的粉丝就逃光光了，还直播个鸡毛。”
“不会，不会，肯定不会。你有别人没有的东西，粉丝们肯定会每天追着看，就像看连续剧一样。”张向北说。
“什么东西，还别人没有的，我有三只手，六根手指头？”雯雯问，接着双手在他们眼前摇着：“看清楚了，我也没有啊。”
“不是，我是这么想的，你看，别人的直播间，都是在唱歌跳舞卖萌耍嗲和耍贱，要么还顺带卖卖东西。”张向北说。
“我干什么？穿着比基尼练俯卧撑？我身材保持得还可以。”雯雯说。
“不是。”张向北说，“你每天就说说你的经历，你这次去北京，是把一个公司从零做起来，这是不是创业？你就说你创业的经过，让大家看到，你是怎么把公司从无到有做大的，京东要开战，好啊，那你就直播你怎么和京东开战的，这个，其他的主播谁做的到？”
张向北说着，雯雯的眼睛一亮，接着把眼睛睁圆了，张向北继续说：
“我连直播间的名字都给你想好了，就叫雯雯创业记，一天一集，每天在直播间和人分享你的成果，也可以发牢骚和抱怨，就把你最真实的一面展现给观众看，也把创业的整个过程，打开来给大家看，碰到困难，还可以让他们帮你出出主意。
“现在的人多想发财，多想自己创业啊，自己没有这个勇气，看着有人每天和他分享创业的甘苦也是好的，特别是看到你这么个又漂亮又智慧的主播，居然开始创业了，那是不是会吸引很多的人？这个，其他主播想做也做不到吧？”
雯雯看看张向北，看看吴欢，吴欢点了点头，雯雯再看看张向北，再看看吴欢，突然笑了起来：
“这个好，这个真的可以，北北，想不到你和你老爸一个样子，歪主意一想一个的。”
张向北笑道：“而且，你一边在创业，一边在直播，这对我们‘宅鲜送’来说，就是一个广告，这么好的广告我怎么舍得不用？我敢保证，用不了多久，你到每个小区，那小区都有你的粉丝，会在门口等你，不要你去说服物业，物业要不和你签协议，你的粉丝们都不干。
“你这样做，是不是可以事半功倍？是不是可以所向披靡？等到京东感到大事不妙，就是把奶茶妹妹叫出来和你对峙，也抵挡不了你的攻势。”
“可以，可以，那就这样做了，姥姥的，明天我去和刘芸说说。”雯雯说。
张向北说不用了，“我来之前，就已经和干妈说过了，她同意把你调过去，说是只要你同意就可以。”
雯雯盯着张向北看，腮帮子鼓了起来，她“噗”地吐出一口气，气恼地说：
“完了完了，我这一辈子，看样子要毁在你们一家手里了，你们看看，我先是给向南当经纪人，接着给你老爸当经纪人，然后又帮他去筹建北京和天津的物流基地，张向北，现在，我又要在你手下打工了，完了完了。”
张向北和吴欢两个人大笑，吴欢说：“雯雯姐，那我们就这么定下来了？”
雯雯没好气地说：“我还逃得掉吗？”
吴欢问：“那你什么时候可以去北京？”
“不是说打仗嘛，那句话怎么说，神速的兵比较贵嘛，我当然要挑贵的，明天就走。”雯雯说。
张向北和吴欢两个肚子都要笑痛了，雯雯指了指直播间说：
“我去做个预告，告诉大家我要去北京创业了，从明天开始，暂时只能用手机视频给大家直播，一个星期之后，‘雯雯创业记’正式在北京开播。”
张向北说好，两个人站起来告辞。
张向北和吴欢回到了“宅鲜送”，发现张晨他们都还在，张向北感觉到奇怪了，问：“你们怎么还在？”
“怎么，我们多坐一会不行，要赶我们走？”张晨问。
张向北赶紧说：“不是不是，这都十一点多钟了。”
“北北，我们都在等你的消息哦，刘芸说，你肯定可以说服雯雯的，怎样，有没有说服？”林淑婉问。
张向北笑着，吴欢说说服了，雯雯明天就出发。
“不会吧，雯雯不想干直播了？”刘芸奇道，“她很喜欢干直播啊，每次我回到公司，她都要和我显摆，说自己的粉丝又增加了多少多少，她这么洒脱，一千多万辛辛苦苦攒起来的粉丝，说扔下就扔下了？”
吴欢连连摆手，她把张向北怎么说服雯雯的，和大家说了，大家听了大笑，刘芸说：
“那雯雯肯定挡不住这个诱惑，她就是个喜欢挑战的人。”
……
第二天，雯雯带着两个助理，出发去北京，这两个助理，一个是帮她打理直播间的，还有一个，是帮她筹建“宅鲜送”的北方分公司的。
张向北和吴欢去机场送她，办完了值机手续，雯雯让两个助理先过安检，她和张向北、吴欢站在安检口告别。
雯雯说，你们两个这么隆重，我要是在北京干不好，都没有脸回来了，张向北说，你肯定可以干好的，没有你拿不下的大力士，也没有你啃不动的硬骨头。
吴欢大笑，雯雯骂道：“要死，没大没小，你也来取笑我。”
“不敢不敢，雯雯阿姨，你没有看到，昨天晚上我一说是你去北京，所有的人都放下了心，北京舍你其谁？对了，在北京有什么事，你自己做主就是，不需要老是打电话回来向我们请示，北京你比我们熟。”
张向北和雯雯说，吴欢在边上点头说是。
雯雯看着张向北说：“你比你老爸会说话，比南南也会说话。”
张向北笑道：“那当然，我是混社会的。”
“你混什么社会？”雯雯说，“不是名牌大学读书的吗？”
张向北说：“我读书的时候，每天打交道的都是世界各地，各种肤色的流氓，我见过的流氓，可比你们多。”
时间差不多了，雯雯和吴欢拥抱，又和张向北拥抱，和张向北拥抱的时候，雯雯说：
“怎么还感觉有点悲壮？”
张向北说：“你放心吧，雯雯阿姨，你不是一个人在战斗，你后面还有我们。”
雯雯“呲”地一声笑了起来，她说：
“我看你不是混社会的，你是跟刘立杆混的，你就是刘立杆和你老爸的复合体，不不，还有小芳，你聪明像她。”
“走了，走了，你们看我的。”雯雯挥了挥手，头也不回地朝安检口走去。
张向北和吴欢站在那里，吴欢叹了口气说：
“雯雯说得没错，还真的有点悲壮，有点壮士一去兮不复还的味道，不过，有雯雯去北京，我怎么觉得心里很踏实。”
张向北点点头说：“对，从今天晚上开始，我们每天都是背水一战。”
1957 地图上的星星
吃过了晚饭，还不到七点，并没有人通知，但张向北和吴欢、周若怡、吴越等等，还有很多已经下班的员工，大家都没有回去，不约而同地都聚集到了二楼的一个大厅里，这里是他们的指挥和调度中心。
调度中心的墙上有一幅巨大的中国地图，地图上有几个区域，就像是一片片的星云，闪着一个个亮点，每一个亮点，就代表一辆运送蔬菜的车，每一辆车上都会有一台gps定位仪，车子开动的时候，这个亮点就会开始移动，从这里可以看到他们所有车辆的实时情况。
从今天晚上开始，这些亮点要从那几个区域散开，然后在地图上蔓延穿行，向上海、南京和杭城这三个城市集中。
那些亮点消失的地方，马上会有新的亮点源源不断地出现，而在路上的亮点，也将川流不息地移动，从今天晚上第一个亮点的移动开始，最后，这些亮点将布满整幅中国地图的中南部区域，就像满天的星空，从此就不再消失。
这里是他们的疆域，他们的战场，也是张向北说的，他们必须背水一战的地方。
这些在地图上闪耀的星星点点，甚至比天上的星空还要耀眼，星空只有在晚上的时候才能看到，但这地图上的亮点，白天也在不停地移动。
大家的眼睛都盯着墙上的地图，这个时候，所有的亮点都一动不动，他们盯着，等待着，就是要见证第一颗移动的亮点，看它是从哪里开始的，只要有一颗亮点开始移动，也就意味着他们这几个月的辛苦准备，到了收获的时候，意味着他们的事业，真正地开始启程。
“特么的，我都紧张死了，你们紧不紧张？”
周若怡问，大家都笑了起来，不好意思回答这个问题，但其实紧张还是一样的紧张。
“紧张，比看国足世界杯预选赛还紧张。”
吴越说，马上就有很多人嗤之以鼻，有人说，中国队表现一直非常稳定，紧张个屁，反正输就对了。
“那万一赢了呢？”吴越反驳说。
“赢了更烦，赢一场球，你看他们一个个得意忘形的**样，还不如输了。”马上有人叫道。
时间一分一秒地过去，都过了晚上七点半了，墙上的那些亮点，还是一动不动，大家感觉等得人都有点虚脱了，周若怡问吴欢：
“有没有搞错，特么的是今天晚上开始吧？”
吴欢白了她一眼：“这都会搞错，你当我们是猪？”
“我是猪，我是猪。”周若怡说，“可他们怎么一动也不动啊，吴越，会不会是你这显示屏坏了？还是他们的gps定位连接不上？”
“要是坏了，我头给你。”吴越说。
“特么的我要你的头干嘛，你那个扁头，当球踢都嫌不圆。”周若怡说。
“孙胖子的头很圆。”有人叫道，大家都笑了起来，周若怡瞪了那人一眼。
“动了！动了！快点看！”
有人大声叫道，其实不用他叫，大家都看到左上角的那一片光斑里，有一个亮点在移动，大家禁不住鼓起了掌，张向北和他们说：
“是平罗，向依云那里！”
“你怎么知道？”周若怡问。
吴欢的电话响了，她看了看，叫道：“向依云！”
整个大厅顿时鸦雀无声，吴欢按了电话的免提，电话里传来了向依云的声音：
“吴总，我这里第一车已经出发了，现在在装第二车。”
“我看到了。”吴欢说，“你是第一个出发的，向依云，你在哪里？”
“我在平罗，郭成来在固原，他那里也马上要出发了。”向依云说。
正说着，第二个亮点开始移动了，不用问，肯定是从固原出发的，大厅里禁不住又爆发出第二次掌声，向依云在电话里问：
“吴总，你们在干什么，怎么这么多人？”
吴欢笑道：“大家都在等着你们出发啊，刚刚，郭成来那里也出发了，向依云，你移动了我们的第一个亮点，从现在开始，这地图上的亮点，就再也不会有停下来的时候了。”
向依云咯咯笑着：“我是冠军，真棒！”
“祝贺你，向依云！”
张向北凑过来，冲着吴欢的手机叫着，向依云说，谢谢，谢谢！
接下来，左下角的光斑里，也有亮点在移动了，张向北和吴欢他们说：“是曲靖。”
大家都等着吴欢的手机再次响起，但吴欢的手机静悄悄的，吴欢看了看张向北，说：
“曾鸣山这么沉得住气？”
吴欢忍不住了，她拨通了他们“宅鲜送”云南分公司总经理曾鸣山的电话，曾鸣山在电话那头说：
“吴总，第一车已经走了，后面还有两车，我本来想，等三辆车都走之后，再给吴欢打电话的，没想到你先打过来了。”
吴欢哭笑不得，她说：“好好，还是你稳坐钓鱼台，是我沉不住气了，忍不住要打你电话。”
曾鸣山在电话那头哈哈大笑，他说：“我是想抓紧时间，发完车就去吃饭，晚饭还没有吃。”
“好吧，那我不耽误你发车了。”吴欢说。
放下电话，吴欢看看大家，大家都笑了起来。
左上角和左下角的亮点开始不停地移动，大厅里又热闹起来，大家都在猜，是宁夏平罗的车先出省到陕西，还是云南曲靖的车先出省到贵州。
从地图上看，应该是左上角的亮点离陕西远一点，左下角的亮点，离贵州近一点，大家都说，不用比了，肯定是曲靖的车快一点，只有张向北说，不会，我说是平罗的车，会先到陕西。
“你特么的，你以为你是老大就是真理？”周若怡说，“来来，来赌奶茶，一点点，谁输了谁请大家喝奶茶，我和你赌。”
张向北说好啊，大家都欢呼起来，吴欢和周若怡说：“我站你，我们两个和他赌。”
周若怡说好，吴越，参不参一脚？
吴越点了点头。
“好了，三打一，反正你是富二代。”周若怡和张向北说。
大厅里现在已经有七八十个人了，一人一杯，那就要七八十杯一点点。
他们这里，准备工作都已经做完，眼下除了盯着墙上的屏幕看，没有其他的什么事，就等着这些地图上的亮点，一点点向他们靠近，等到车子驶进物流基地，停在门口的时候，他们这里就会马上忙碌起来，而现在，是他们最空闲的时间。
“数人，数人，统计人数。”
周若怡叫道，数下来最后的结果是八十四人，吴欢说，定一百杯好了，肯定还有人会来。
周若怡拿起自己的手机，点了一百杯一点点奶茶，订单刚发出去，电话马上过来了，对方问周若怡有没有搞错，是不是真的点了一百杯奶茶，周若怡说：
“没错，你们做不做得出来？”
对方赶紧说可以，可以，我们关门做，就供应你们一家了，可能时间要稍久一点。
“没关系，多久都可以。”周若怡说。
挂断电话，周若怡和张向北说：“一千三，等下微信转给我。”
“切，我又不会输。”张向北不屑地说。
过了半个多小时，在场的人都觉得有些不对劲了，左下角的那个亮点，明显比左上角的那个亮点移动慢，原来看着左上角离陕西远，现在看看，距离都差不多了。
周若怡有点急了，叫道：“特么的，曲靖你不能快一点啊！睡着了吗？”
其他的人也跟着加油：“曲靖！曲靖！”
但那个亮点不急不忙，根本不理睬他们，又过了半个多小时，左上角的亮点眼看着就要压到陕西的省界了，左下角离贵州还有一段距离，周若怡和吴欢都感觉到大势已去，两个人有些沮丧，张向北却看着他们，得意地笑着。
“笑得这么奸诈，你是不是有猫腻？”周若怡问张向北，然后转头问吴越：“是不是你拍他马屁，把上面的调快了？”
吴越骂道：“蠢货，我也赌曲靖的，你输我也输，这个都能调？你去给我调调看看。”
张向北哈哈大笑，他说：“一开始我就知道自己稳操胜券，要不要告诉你们原因？”
周若怡和吴欢吴越都说要，张向北说：
“这两条路我都走过，我还做了记录，曲靖到贵州的高速，大货车限速八十公里，平罗到陕西的，大货车限速一百公里，走绿色通道的车子，没有人会超速和超载的，被抓到通行费就不能减免了，懂了吗？”
大家恍然大悟，周若怡说：“信息不对称，你还是使诈了。”
“诈你个头，是你自己什么都不知道，就跳起来要和人赌，你不输谁输？”张向北骂道。
奶茶来了，墙上移动的光点也越来越多，大家拿着奶茶纷纷散去，只有周若怡还坐在那里，呆呆地盯着墙上看。
张向北问：“周若怡，不至于吧，你不会打赌输了，就想不开吧？”
“滚，我这是看入迷了，多好看啊，这就是我们的未来。”周若怡说，“我坐在这里，感觉怎么看都看不够。”
“神经，回去回去，你不是明天的早班飞机要飞广州吗，快回去休息。”张向北说。
周若怡站起来，悻悻地走了。
张向北坐在那里，盯着墙上的屏幕看，他也觉得，这些移动的亮点太好看了，过了一会，吴欢从办公室里走出来，看到了张向北，抿嘴笑了一下，她也坐了下来，两个人谁也没有说话，就盯着墙上的屏幕看。
张向北在心里，默念着自己曾经走过的路，如今，在这些路上，有很多的亮点，正朝着他这里移动。
真好。
1958 夜难眠
那一辆从曲靖出发的货车，也已经到贵州，已经有更多的亮点在地图上移动，在宁夏，现在不仅是有石嘴山和固原的亮点在移动，中卫、吴忠和银川，也都有亮点开始移动。
而在云南，除了曲靖，昭通、玉溪、文山、红河和楚雄的亮点也开始动了起来。
张向北默诵着这一个个名字，感觉墙上这一幅地图，就像是一个沉睡的人，开始苏醒过来。
张向北和吴欢坐在那里，这一个个橘黄色的亮点，呈现出一派迷蒙的梦幻般的景象，把他们的思绪带到很远，就这么看着、想着，让人如痴如醉。
张向北举起手机，对着墙上的地图拍了一段视频，发给了向南，马上，向南问：“这是什么？”
张向北说：“你看地图上的移动的红点，就是我们的运菜车，开始出发了。”
“真的，真的，我看到了，亲爱的。”向南回复，还加了一亲吻的表情，张向北也回了一个。
周若怡从楼下走了上来，看着张向北和吴欢嘻嘻地笑，张向北问：
“你怎么还没有走？”
“错，我是又回来了。”周若怡嬉笑着说，“回到家里实在待不住，洗了澡拿了行李，马上就过来了，明天一早，我从这里出发去机场。”
张向北和吴欢都笑了起来，周若怡转身看着墙上的地图，叫道：“已经有这么多车出发了？真特么的好！”
过了一会，又沮丧地说：“早知道这样，我今天就去广州了。”
“怎么了？”吴欢问。
“那样，我就可以赶上广东发的第一车了。”周若怡说。
周若怡不回去，张向北和吴欢也就没有回去，他们在公司里洗了澡，也准备就在办公室对付一个晚上，这样想看的时候，就可以跑出来大厅里看一看。
两个人重新回到大厅，在周若怡的边上坐了下来。
“快看，快看，雯雯上线了。”
吴欢叫道，张向北凑过去，看到雯雯果然已经在直播间里开播，雯雯和大家说，今天她已经顺利到了北京，已经在半亩田的北京物流基地落脚，宝贝们有没有想我？
下面一片的亲吻和鲜花，还有人打了一连串的“想s了。”
雯雯和大家说，她决定把“雯雯创业记”提前一个星期，从今天就开始直播。
下面一片的666。
雯雯和大家说，她今天到了北京，做的第一件事情，就是去市场管理局领了表格，明天开始工商注册，她在直播间打出了一张招聘启事，说她从明天开始，就要开始招工，有在北京和天津的，想来他们公司工作的宝贝，请赶快报名。
他们最急需招的是hr、会计、出纳、司机和市场专员，有经验者优先哦，请宝贝们帮帮忙，帮他们把招牌启事在自己的微信朋友圈里转发。
同时，雯雯留了一个电话号码，和大家说，这个是咨询电话，招聘的事，二十四小时可以打这个电话咨询。
“这个是工作电话哦，别没事打进来聊天，有尬聊的，我会马上翻脸，直接把你丫叉出去，不管你是什么级别的会员，都别给我捣蛋。”
雯雯板起脸，认真地和大家说，接着“扑哧”一声笑了起来。
吴欢和张向北他们也笑了起来，吴欢说：“动作真快，雯雯果然是只选贵的。”
张向北哈哈大笑，周若怡不知道这是什么梗，问他们，吴欢就和她解释了雯雯是怎么解读“兵贵神速”的，周若怡也笑了，她说：
“我特么的，也应该只选贵的。”
半夜的时候，他们去食堂吃宵夜，这个点，正是万家灯火开始一盏一盏熄灭，人们纷纷进入梦乡的时候，却是整个物流基地最忙碌的时间段，偌大的物流基地里灯火通明，从大门外，不停地就有一辆辆的大货车开进来，驶向每一幢仓库。
还有空车和物流基地的配送车，不断地驶向大门外。
他们看到，吴朝晖他们快递公司的门口，已经有十几辆车停在那里等着卸货，张向北远远地看到，吴朝晖正在跑前跑后，大声喊叫着，指挥着这些车辆。
“后天晚上，就要轮到我们了。”吴欢说。
是啊，张向北和周若怡都欣慰地想，就要轮到我们了。
张向北在办公室睡了一觉，醒来，看看手表已经三点多钟，他走出去，看到大厅里周若怡一个人坐在那里，手里拿着一个ipad mini，耳朵里塞着一个耳机，正低头看着什么，嘴里还念念有词的。
张向北走过去，看到她原来在学粤语，周若怡看到张向北，摘下自己的耳机，张向北问：
“你怎么不睡一会？”
“睡不着，已经到山西了。”
周若怡说，张向北抬头看看，果然发现，从宁夏出发的最快的车辆，已经进入山西，而陕西和贵州，现在都已经被一颗颗星星点亮了。
“你在干嘛？”张向北问。
“学鸟语啊。”周若怡晃了晃手里的ipad mini，和张向北说：“听说广东人很歧视不会说鸟语的人，不学会，去社区都没有人理我吧？”
张向北笑道：“好，等你从广东回来，你的口头禅就不是‘特么的’，而是‘顶你个肺’了。”
“顶你个肺。”周若怡骂了张向北一句，两个人都笑了起来。
“周若怡，我问你一件事？”张向北说。
周若怡点点头：“你说。”
“你高考的时候，有没有这么用功学英语？”张向北问。
周若怡认真地想了一下，她说：“还真没有，那个时候，我爸妈其实已经对我失去信心了，我爸爸和我说，高考只要自己尽力就行，我就尽力地玩喽，特么的乱考的。”
“厉害，乱考还可以考到下沙，而不是去了什么山沟沟里的职业技术学院。”
“那当然，所以我爸妈都说我是超水平发挥。”周若怡叫道，“张向北，什么意思，我认真起来的时候也不是人好不好，只是，我从来没怎么认真过。”
张向北赶紧说：“好好，我觉得你这次就挺认真的，包括胖子，让我觉得很意外。”
“你就瑟瑟发抖吧，我们穷人想翻身做主人的**，是你这个富二代想象不到的。”
周若怡白了张向北一眼，张向北哈哈大笑。
六点多钟的时候，张向北和吴欢要一起去送周若怡去机场，周若怡说不用了，我随便叫个人送我一下就可以，张向北说不行，哪里有大将出征，我们不送行的道理，周若怡嘻嘻笑着，她说：
“可是，这个大将很烂，到机场，我觉得我会哭，你们不要怪我。”
“顶你个肺。”张向北骂了一句。
……
单位用户的分拣区和个人用户是分开的，单位用户需要的单位品种数量，不可能和个人用户一样，比如小米椒，个人用户那边是以五十克为单位开始计量，而单位用户这里，起码就是两百五十克起步。
像青菜、大白菜这种大路菜，单位用户起码都是五斤起步，大的单位，像土香园大酒店和下沙的几所大学，每天每个单位，光青菜的需求量就需要六七百斤。
单位用户的分拣区，有三条传输带，蔬菜的分拣设备，国内国外都没有现成的，这些设备，都是张向北他们“宅鲜送”，和相关企业一起研制出来的，他们还作为专利的共同所有人，申报了专利，这对后起的公司来说，等于也是设了一个门槛。
包括保鲜柜，虽然原理很简单，他们也一样申请了实用新型专利权，让那些想跟风的公司，至少也要动动脑子，不要现成的东西拣了就学。
这一套的分拣设备，张晨帮助出了不少的主意，每一个品种的蔬菜，现场称重肯定不可能，那样的话，费时费力不说，还费场地，怎么解决这个问题，工厂的几个工程师都一筹莫展。
张晨想起了自己小时候的米店，他和工程师们说，小时候我们去米店买米，排着很长队伍，到了米店，先是开票，然后凭票进去取米，那时的米店和现在不一样，没有袋装米，都是散装米，米店里也没有秤，这么多人，现场一个个秤米也肯定来不及。
张晨说着就拿起纸笔，边画边和工程师们说：
“取米的地方是这样的，一个窗口，窗口下面是一个木头的方形的漏斗口，我们把米袋子套在漏斗口上，里面是这样，一条木头的方槽悬在半空，就是这样，凵形的方槽，呈四十五度角斜挂在半空。
“方槽的上面也是一个个漏斗口，每一个口子，分别是五斤、十斤、二十斤，发米的营业员面前，有这样一根根木头杆子连下来，排在她的面前，一根杆子管着一个漏斗口。
“你是二十斤，她就二十斤的这根杆子一拉，杆子连着漏斗口的一个机关，‘哗’一下漏斗里的米都漏到方槽里，顺着就滑到你的米袋子里，要十五斤，她就把十斤和五斤的杆子一起拉，也是‘哗’一下，很快，几十秒钟就发完一次米了。
“我小时候去买米，每次都对着这卖米店的设备看半天，觉得很神奇，这套设备，用的全部是机械原理，整套设备都是木头做的，一点电都用不着，后来，我搞明白了。
“原来，这方槽上面的这一个木头房间，是米仓库，这一个个漏斗，其实是一个个斛，有五斤斛、十斤斛和二十斤斛，斛的上下是有盖子的，仓库里的米自动把斛灌满，上面的盖子就合上了，杆子一拉，下面的盖子打开，斛里的米就‘哗’地下来。
“把杆子推回去的时候，下面的盖子就关上了，上面的打开，米马上又会自动把斛灌满，就这样上下上下周而复始。”
张晨边画边讲，把一套纯机械的卖米设备，说得清清楚楚，工程师们马上就明白了，有一个工程师叫道：
“太好了，我想到应该怎么做了。”
1959 操练起来
他们经过了反复的研制，这一整套设备最后是这样的，每一条流水线，都由并行的三条传输带组成，两边的两条，是给工人分拣用的，中间的那一条，是由工人们把已经装满的周转箱，往中间推，这周转箱就从中间的传输带，一直走到终点。
从整条流水线的起点，贴了二维码的周转箱，跟着传输带一起运行，送到每一个工位，每一个工位就是一个品种的蔬菜，工人们面前的屏幕上，会出现需要的蔬菜数量。
流水线的上面，盘绕着类似于中央空调管道的不锈钢槽，槽里面就是这个品种的蔬菜，从净菜车间源源不断地传来这个品种的蔬菜，堆积在上面的方槽里，每个工位上，都有从上面方槽延伸下来的一个个漏斗。
当周转箱从流水线的开始处，被读取二维码后，这一组周转箱对应的订单，就被自动输入到整条流水线的每个工位，方槽连接的漏斗，是带计量功能的，接到指令，就开始自动计量，把该订单所需的所有品种的蔬菜，都在漏斗里准备好。
每个工位前面都有一个显示屏，显示屏上显示订单的内容，和在你这个工位所需要的蔬菜品种和数量，工人们需要核对订单上的数量，和漏斗显示的数量是不是相符。
当周转箱在传输带上，传送到一个工位的时候，这个工位的工人，核对确认无误，就按一下按钮，漏斗里的蔬菜就从漏斗口，滑落到周转箱里。
这个时候，工人只需要把漏斗里滑下来的蔬菜在周转箱里，简单地码放整齐，周转箱就进行到下一个工位，开始分拣下一个品种的蔬菜，工人在整理蔬菜的时候，等于是人工把订单重新核对了一遍，确保无误。
周转箱到了传输带的终点，终点的读码器自动扫描二维码，会在终端的显示屏上，显示出这是哪个单位的订单，一共多少箱，这是第几箱，同时还会提示，这些箱子应该装到几号冷链车。
冷链车已经排成一排在终点等，负责装车的工人们，只要把这些周转箱送到相应的冷链车上就可以。
为了减少差错，每个工位对应的蔬菜，每天都是固定的，而且整个传送带，是按照蔬菜的体积和重量排列的，比如一到十号工位，每天都是小米椒、大蒜、生姜这些需要量不是很大，体积和重量又轻的蔬菜，而像青菜等大路菜，都排在最后的工位。
传送带不停地运转着，一个订单走完整个分拣的过程，只需要几分钟的时间，终端这里的搬运工人数很多，也很忙，因为只要传送带一开始运转，一只只周转箱就会从传送带上渊源不断地下来。
到了个人用户这里，就相对简单一些，一个客户，最多也就一只周转箱，清洗好的蔬菜，也是按固定的计量捆扎好，放在架子上的，工人们只要看着眼前的屏幕，把需要的捆数或袋数，手工放进传输带上的周转箱里，周转箱就马上传到下一个工位。
一个工位的工人，一般来说，他如果是分拣黄瓜的，那他几个月，可能都是在这个工位分拣黄瓜，这样，他的动作会很熟练，出差错的可能，也可以几乎降到零。
到了终端也是一样，比如同一个小区同一幢楼的客户，会指定装在同一辆冷链车里，用周转箱的好处是，因为周转箱的规格是统一的，每一辆冷链车可以装多少客户的菜，事先就可以统计出来。
而且会有一个装车指示，每一辆车进了小区之后，最先抵达的楼房，他们的货肯定会在最外面，送货员只要按顺序扫码卸货就可以，不需要在现场翻找。
当天晚上，公司所有的人都到齐了，运来了十车的蔬菜和肉制品，以及家禽水产，这十车货，是他们从批发市场采购来的，就像向南他们在正式的演出之前需要排练一样，张向北他们也需要演习一遍。
不仅“宅鲜送”所有的员工必须全部到场，连制作设备的工厂，他们的工程技术人员，也守在现场。
张向北和吴欢他们掐着表计算，这十车的蔬菜走完从清洗到分拣完成，最后装车完毕，他们把每个环节都试了一遍，最后如同他们的预期，张向北和吴欢这才舒了口气。
当杭城在进行这样的演习的同时，上海和南京的“宅鲜送”，也同时开始进行，在上海监军的小武，和在南京的孙向阳，随时和张向北他们联系着。
张向北和吴欢看着屏幕上实时传输的画面，看到这两个地方也顺利结束，一如他们的预期，张向北和吴欢不禁相视而笑。
不用多说，两个人心里想的，都是我们已经准备好了。
两个人走到他们的调度中心看看，广东山东河北河南的一个个亮点也开始移动，所有的亮点，呈扇形向长江和钱塘江下游的方向蔓延。
两个人站在二楼朝下面看，他们看到，下面车间里，每个部门的负责人正在自己的方阵前面，给自己的部门在开会，这个时候，张向北好像才感觉到，原来自己这里，已经有这么多人了。
“你以为呢，现在我们这里，把司机和配送员都加起来的话，已经有一千一百六十五人。”吴欢和张向北说，“感觉缺人还是缺得厉害，每天还在不断地招人，我巴不得每天都可以向雯雯和周若怡她们那里派人，她们太难了。”
张向北说：“过了明天，我去这两个地方看看。”
“那宁远呢，宁远谁去？宁远的雯雯，今天打电话过来了，问我们什么时候过去，和他们村里合作办公司的事，他们村委会都开了两次会议，村民都已经动员起来了。”吴欢说。
“还是我去吧。”张向北说，“你坐镇家里。”
“嗯嗯，我都想把你掰开，分成好几个用。”吴欢说。
张向北和吴欢，今天当然还是睡在办公室里，不仅是他们，吴越也会守在办公室里，明天一早，他们给单位用户下定单的网站就会上线，单位客户的订单会不断地传来，他们这里，也要不断地统计，然后把订单下到蔬菜产地的各个分公司和办事处。
各个分公司和办事处，他们还在等着总公司这里的订单指令，采购接下来每天需要采购的菜。
他们的采购，和客户的订单之间有时间差，客户一般都是每天的下午或傍晚，下第二天需要的订单，而他们光路上运输，就要走一两天。
他们不可能说是等到客户下单之后，才发出采购指令，那样肯定来不及，但又不能盲目采购，吴越他们会把所有的单位订单，经过大数据的统计，做出预判，计算出接下来每个品种的蔬菜，每天大致需要的量。
接下来的社区配送，也会存在这个问题。
吃夜宵的时候，张向北在食堂里碰到了吴朝晖，吴朝晖和他说，不错，北北，你们今天的演习很顺利。
张向北奇怪了，问：“你怎么知道？”
“我前面过去看了啊，只是没上楼去找你。”吴朝晖说，张向北明白了。
两个人吃完夜宵，一起往外面走，张向北邀请吴朝晖去他那里坐坐，吴朝晖说好。
两个人走到了张向北的办公室，他们先站在调度大厅里看看，吴朝晖说，等空下来，让吴越他们，帮我那里也做这么一个系统，我们太需要了。
张向北说好，没问题。
两个人在调度室看了十几分钟，吴朝晖对整个中国的公路交通，也是了如指掌，他和张向北说，全国大概一半的高速公路，我都跑过，北北你接下去，也会这样。
张向北说对，我还蛮喜欢开着车在高速上跑的。
两个人接着去张向北的办公室，坐着聊了半个多小时，张向北送吴朝晖出去，两个人不由自主，又走去调度中心看了一会，张向北盯着墙上的地图，他的眉头皱了一下，张向北和值班人员说：
“你给我看看，停在日照和连云港中间的这辆车是谁？”
值班人员马上查了，把车号告诉了张向北，正这时，吴欢走了过来，问张向北怎么了。
张向北指着那一个停在日照和连云港之间，一动不动的那个亮点说：
“这辆车，我去吃夜宵之前就停在这里，快两个小时了，现在还停在这里。”
“会不会是在休息？”吴欢说。
“不会，大货车在夏天，都是晚上开车，白天在服务区休息的，不会现在休息。”
吴朝晖说对。
“把这个地方放大一点。”张向北和调度员说。
调度员马上把这个地方放大，他们看到，这个亮点，是在日照的岚山区和连云港的赣榆区之间，吴朝晖说：
“好像是停在沈海高速公路上，我记得这个地方，还没到服务区。”
吴欢一听，也马上意识到事情不好，她和调度员说：
“马上把司机的电话找出来。”
调度员把司机的电话找出来，告诉了吴欢，吴欢马上拨通司机的电话，听了一会就火了，骂道：
“为什么不第一时间打电话报告？我们的协议里都写得清清楚楚的……好了，你等着，等我电话。”
放下电话，吴欢和张向北他们说：“确实是在高速公路上，还在等救援，说是汽车抛锚，传动轴断了。”
传动轴断了？张向北和吴朝晖都意识到不好，这是一个大麻烦，张向北说：
“传动轴断了两个小时，还是大晚上的，这驾驶员是猪？他都不知道报告？”
“没办法，这辆是社会车辆。”吴欢说，“我们虽然和他们在协议里都签了，车子在路上出现故障，必须第一时间报告，但这些人，唉！”
吴欢转头和调度员说：“马上再给所有驾驶员发短信，提醒他们，车辆出故障，必须第一时间报告，对了，再把这辆车的货单调出来。”
1960 一车大葱
调度中心的值班主管在食堂里，接到吴欢的电话，赶紧赶了回来。
吴欢和她说，除了要提醒所有的驾驶员，路上有什么状况及时报告之外，你们调度中心的人坐在这里，不要像根木头，这辆车几个小时没有动，张总都发现了，你们的两个值班员坐在这里，居然没有发觉。
“是是，吴总，我马上要求下去，要求他们在监控所有车辆的移动时，还要注意发现问题，一旦发现有情况，就主动打电话询问驾驶员。”值班主管连忙说。
张向北拿起身边桌子上的座机电话，伸出手指按了几个号码，和电话里说：
“吴越，你马上到调度大厅来一下。”
吴越从里面跑了出来，张向北和他说，这个系统能不能改进一下，每一辆货车，要是在途中停止不动超过半个小时，就自动报警，这样，哪怕驾驶员没有打电话过来，调度中心也马上会知道哪辆车有异常，及时和驾驶员联系。
张向北不相信单个个体的行为，他觉得当什么问题，可以用技术手段解决的时候，就一定要采用技术手段，技术比人更可靠。
吴越想了一下，他说可以，就是有一个问题，要是驾驶员中途休息呢？
“那就让他们打电话过来告诉调度中心，调度员可以修改状态，他要是没打电话过来，报警了这里就打过去，哪怕睡着了也要把他吵醒，这样反复几次，可以强迫他们养成主动和调度中心联系的习惯。”张向北说。
吴越说好，我马上去改，争取明天晚上之前拿出来。
张向北点了点头。
调度员走过来和他们说，这辆车是从寿光出发的，一整车都是运到上海分公司的大葱。
张向北和吴欢听了，心里一沉，因为他们知道，大葱虽然不是大路菜，特别是南方的客户，用的也不是很多，但却又是不可或缺的品种，而正因为大葱不是大路菜，他们在制订采购计划的时候，每个城市，都只订了一车的大葱。
这一车大葱要是耽搁在路上，他们整个上海，就没有一根的大葱了。
而且，最讨厌的是，这车是传动轴坏了，不用问张向北也知道，就是车拉到修理厂，这大半夜的，修理工没有不算，一般的修理厂，也不会有备用的传动轴，需要进货。
这一车的大葱被耽搁，看来是注定了。
“让刘得华马上再发一车来得及吗？”吴欢问，“晚上合作社可以收吗？”
张向北摇了摇头，他说：
“大葱倒不需要现在让合作社的社员们起来收割，刘得华他们办事处对面的蔬菜物流园就有，直接从那里采购一车发过来就可以，可现在已经快三点了，买好装车过磅再出发，起码也要五点多，路上还要休息，到上海，估计要到后天凌晨了。”
吴欢明白了，这样的话，很可能就意味着，上海所有有大葱的订单，都会堆在他们车间里，等着这一车的大葱到来，这样，很可能就赶不上配送的时间。
“北北，我让我连云港公司派两辆车，把大葱运过来。”吴朝晖在边上说。
张向北叹了口气，他说恐怕也来不及：
“现在车还在高速上，要拖下高速才可以卸车，你们的车现在从连云港过去，找到他，也起码要一个多小时，一车大葱，卸车装车，也起码要一两个小时，等出发天也亮了，路上要走**个小时，还要吃饭和休息，到上海也要半夜了。”
“那怎么办？”吴欢问。
张向北盯着墙上的地图看，吴朝晖和他说：
“北北，没有关系，大葱反正又不会坏的，等车修好，或者换车，迟一天到也没有关系。”
张向北苦笑道：“不是会不会坏的问题，是这样的话，上海就没有大葱了。”
吴朝晖也苦笑起来，看样子，张向北他们这个，和自己快递公司还是不一样，自己的快递车，路上抛锚了，大不了就迟一天到，客户也不会有多大的反应，他们这个，要是运输途中出现问题，菜本身会坏以外，还会缺货，会影响很多的订单。
张向北呆呆地看着墙上的地图，突然眼睛一亮，他朝调度员叫道：
“马上帮我查一下，运到南京的那一车大葱到哪里了。”
调度员查了一下，和张向北说，刚过了日照，就快出山东了。
张向北脑子飞快地转着，这么说，这辆车和抛锚的那辆，也就相差一个小时的时间，张向北笑了起来。
“有办法了？”吴欢问。
“对。”张向北点点头说，“你马上联系运到南京的这辆大葱车，让他改变行程，不要去南京，直接去上海。”
张向北接着和吴朝晖说：“让你连云港公司帮帮忙，派车过去装了大葱，帮我们送往南京，从连云港到南京，只需要四个多小时，这样就都来得及了。”
吴朝晖猛地拍了一下张向北的肩膀，叫道：“不错，聪明！我马上打电话。”
吴朝晖和吴欢都开始打电话，过了十几分钟，两边都落实好了，吴朝晖让他们连云港分公司的老总，自己亲自带着人过去卸车装车。
过了一会，他们分公司的老总打电话过来，告诉吴朝晖，他和那辆大葱车的司机联系上了。
问题总算是解决了，张向北和吴欢都长长地舒了口气。
张向北和吴朝晖说：“谢谢吴叔叔，今天要不是你在，这大半夜的，我们就是想找车也找不到。”
吴朝晖说：“谢什么谢，你们的事情，不就是我的事情，我们做物流的时间比你们长，快递公司，好在这一路上每个城市都有分公司，北北、吴欢，你们要是在路上有什么事情，就打我电话，我的人都可以帮上忙。”
张向北和吴欢赶紧说谢谢，谢谢！
张向北和吴欢，在自己办公室的沙发上睡了两个多小时，张向北醒来，先去卫生间洗了个澡，换上一套干净的工作服，他走到办公桌前刚刚坐下，他的手机响了，是吴朝晖，张向北接了起来。
吴朝晖和他说，大葱已经装好，车子刚刚出发了，下午一两点钟可以到南京，张向北赶紧说，谢谢吴叔叔。
放下电话，张向北吁了口气，彻底放了心，吴朝晖他们快递公司的南京分公司，和这里一样，也是在半亩田的物流基地里，就在他们“宅鲜送”南京分公司的隔壁，他们的货车驾驶员，走这条路也是熟门熟路，不会再有差错。
张向北看看手表，已经过了六点，他走出自己的办公室，走去了吴越他们技术中心，他们对单位用户的网站，今天六点半正式上线，还有十几分钟。
张向北到的时候，吴欢已经在这里，张向北和吴欢说，南京的大葱已经装好运出来了，吴欢点了点头，笑道：
“怎么真的像打仗一样。”
六点半，“宅鲜送”网站上线，张向北打开边上办公桌上的电脑，在浏览器里输入“宅鲜送”的网址，回车，电脑屏幕上马上出现那个临时网页，吴越告诉了张向北一个账户和密码，张向北登陆进去，就看到了他们“宅鲜送”的主页。
吴欢打电话给客服中心，和他们说，给所有客户发短信，通知他们，我们的网站已经上线，今天可以下单。
接着她又打电话通知上海和南京，我们网站已经上线了。
“我去，这么快！已经有五十多个人登陆浏览了。”
吴越叫道，这个时候，只不过才六点四十，离他们的网站上线，刚过了十分钟。
张向北笑道：“你高兴什么，别忘了，这五十多个，肯定都和我们一样，是自己人，大家知道今天六点半网站上线，就上来看看，现在才六点多钟，哪个单位会下单？起码也要过了今天中午。”
吴越嘿嘿地笑着，觉得张向北说的有道理。
“我操！这是什么？吴总，快看后台！”有程序员叫道。
两个吴总和张向北，都围向了电脑，吴越打开了他们网站的后台，三个人的眼睛都睁大了，他们看到，已经有一个订单进来了。
这也太夸张了吧？！
张向北让吴越赶紧把订单打开，他看了一下，马上拿起自己的手机拨了出去，电话响了两下被接起来，电话里响起了林淑婉的声音：
“北北，你还在单位里吗？”
“对，我在，淑婉阿姨，刚刚你们是不是下订单了？”张向北问，他看到这个订单，是林淑婉他们的领英外国语学校的。
“对哦，我昨天就让司务长把订单给我了，我就想今天一定要自己亲手来下单，支持北北，刚刚不是接到你们短信了吗，我就试着下了单。”林淑婉说。
“谢谢淑婉阿姨，你是我们的蓝波湾，第一个订单。”张向北说。
“是嘛是嘛，好棒棒哦。”林淑婉开心地笑着。
张向北想起来了，他和林淑婉说：
“淑婉阿姨，我记得我老爸和老妈以前和我说过，他们的第一个外贸订单，就是淑婉阿姨下的，没想到今天，我们的第一个订单，又是淑婉阿姨下的，太谢谢你了。”
“北北，阿姨也很开心哦。”林淑婉说。
1961 雪一般
浏览他们“宅鲜送”网站的人在迅速增加，到八点多钟的时候，已经有五千多人，这么多人，不可能都是他们公司的人了，张向北觉得，这些人里，很多应该是接到他们客服的短信，进来看看的。
到了八点半左右，第二个订单进来了，张向北打开看看，是土香园大酒店的。
张向北打电话给慧娟，慧娟和他说，不是开门大吉嘛，我到办公室，就先下一个干货、冻品和调味料的订单给你们，北北，你们公司的品种我看了，还蛮齐全的，价格也比我们进的都便宜，酒店肯定会很欢迎。
“蔬菜和鸡鸭鱼肉的订单，我们一般会在晚上七八点钟下，杭城的两家店，还有上海的几家店，差不多都会这个时间，可以吗，北北？”慧娟问。
张向北赶紧说：“可以，十二点之前的订单，我们都会在明天凌晨送出，谢谢慧娟阿姨。”
“对了，北北，你们刚开始做，肯定有些产品会短缺，不可能会凑那么好的，我刚开店的时候，自己去菜市场买菜，都会控制不好，不是少这个就是少那个，北北，阿姨和你说，我们的订单大，你可以放到后面安排，要是有什么缺的，就把我们这里的减掉。
“没有的货，我自己会想办法的，我们一个订单，可能就可以满足其他几十个单位了，你先满足他们的，这样才会有回头客。”
慧娟和张向北说，张向北听着心里暖暖的，他知道慧娟说的，自己会想办法，无非就是他们这里有的，都在他们这里买，他们这里没有的，她另外安排人去采购，之所以这样，就是为了支持他们，把这件事做起来。
张向北赶紧和慧娟说：“我知道了，谢谢慧娟阿姨。”
“张总，他们土香园大酒店也太牛了，光这一个订单，就十一万多。”
张向北放下电话，吴欢和他说，张向北心里咯噔一下，明白了。
他明白慧娟阿姨，知道他们这里要开张了，这段时间，肯定是在控制酒店的库存，把酒店消耗的干货、冻品和调味料，能不补单的就尽量不补单，把仓库里都快腾空了，这是空仓在等着给他们下订单。
张向北坐在那里没有作声。
时间一点点地过去，浏览他们网站的人数越来越多，接着进来第三和第四个订单，是汉高祖刘邦他们的黑森林食品和瞿天琳他们厂里的，张向北给他们发了微信，和他们说了谢谢，两个人都回了一个笑脸，和祝北北生意兴隆的话。
张向北放下电话，心里突然有点发虚，已经九点多了，到现在为止，他们只收到四个订单，这些订单，都是熟人来捧场的。
虽然张向北知道，不管是国内还是国外，凡是酒店和单位，一般都会在晚餐饭事快结束的时候，厨师长或者老板，会先去看看后厨和仓库的库存情况，然后才开始下单，张向北以前在美国，那些餐馆，都是晚上才打电话给他下单。
前面慧娟阿姨不也是说，他们也要等到晚上七八点钟才下单吗？
张向北心里虽然这么想，不停地安慰着自己，时间还早，时间还早，下单的时间还早，现在我们做的都是单位客户，单位客户是有规律的，只有个人客户开始做之后，才会二十四小时，都有人下单。
一个念头在张向北心里突然冒了出来，要是今天一直没有人下单，只有这几个友情单怎么办？
地图上，那些亮点可是在不停地移动，一个个都移向了他们这里，要是这一车车的菜，送到了这里就是终点，没有订单，这些菜堆在车间里，就没有去处，然后一点点开始腐烂起来怎么办？
张向北感到不寒而栗，人真的就轻轻地颤栗起来。
那这个玩笑，就开得太大了！
张向北坐不住了，他感觉心里空落落的有点发飘，他站了起来，一声不吭地走了出去，他走进自己的办公室，把门关上，还反锁了，他走到了沙发那里倒下去，他听到自己发出了一声沉重的叹息。
桌上的电话铃声把张向北吵醒，他睁开眼睛看看手表，才十点多钟，他在沙发上睡着还不到一个小时，却感觉自己已经昏睡了好久好久。
桌上的电话铃声停歇了，过了一会又响起来，张向北走过去，拿起话筒，就听到吴欢的笑声：
“对不起，对不起，张总，我知道你在睡觉，本来不想打扰你的，但是我实在是忍不住了。”
“怎么了？”张向北问。
吴欢用了一个形容词，她说：“订单正雪片一般地飞来，到现在，已经有三千多份订单了。”
“真的吗？”张向北问。
“当然。”吴欢说，“假的我就让你多睡一会了，我知道你这几天都没怎么睡。”
张向北嘿嘿地笑着：“你不也是。”
张向北走进了吴欢的办公室，看到吴欢正盯着面前的电脑傻乐，看到张向北进来，吴欢兴奋地和他说：
“就这么一下，我给你打电话到你进来，又增加了十二个。”
张向北走到了吴欢的身后，看到电脑上密密麻麻都是订单的清单，右上角的合计数显示，他们三个城市，到现在为止，总计收到了三千六百五十三份订单。
“哪个城市最多？”张向北问。
“当然是上海。”吴欢说，“不过，上海的协议单位也多，按比例来说的话，都差不多，都有百分之二十六七的协议客户下了订单。”
“不科学啊。”张向北说，“这完全违反了单位客户下订单的规律。”
“我管他科学不科学的，只要来订单就是最科学的。”
吴欢说，张向北哈哈大笑，心里的阴霾彻底地消失，今天真的是一个开门红。
张向北想起了前面和慧娟的通话，他和吴欢说，让他们把所有订单的单个品种都统计出来。
“已经有了，系统自动生成的。”吴欢说。
张向北点点头，他接着说：
“把这个，和我们现在还在路上的货比对一下，时刻监控着数字的变化，不要到了晚上发现，很多品种我们采购的数量远远不够，多还好，少就麻烦，人家第一次下单，我们就缺这缺那的，就好像去饭店吃饭，点这个菜没有，点那个菜没有一样，顾客的体验会很差。”
吴欢点点头，她也觉得张向北说的这个很重要，她和张向北说：“好，我安排下去，随时向你报告。”
张向北走回到自己的办公室，在沙发上坐下，他突然想到了，今天对自己来说，是第一次，对那些单位客户来说，又何尝不是第一次，他们也是第一次在网上下单采购，很多人抱着试试看的心情，就点了订单，怪不得会有这么多人，不合常理地在这个时间点下单。
张向北拿起自己的手机，拨给了向南，电话一通，向南就问：“好消息还是坏消息？”
“好消息。”张向北说。
“嗨，我真傻，要是坏消息，你就不会给我打电话了，对不对，张向北？”向南嘻嘻笑着。
张向北说对。
“说吧，有多好？”
张向北说：“到我现在给你打电话的时候，我们的订单，应该已经达到四千份了。”
“真的吗，太好了，张向北！”向南咯咯笑着，“哎呀呀，可惜我不在，张向北，我应该好好犒劳犒劳你的。”
张向北把自己的嘴唇凑近了镜头，向南在那边“叭叭”地亲着，张向北闭上了眼睛享受着，向南一个劲地“叭叭”亲着，亲得张向北都怀疑起来，他把手机拿开一看，看到向南正“叭叭”地亲着她自己的手背。
“你！”
张向北怒目圆睁，向南咯咯地笑着，笑完了说：
“好吧，现在好好亲你一下。”
说完，向南把她的嘴唇凑近了镜头，张向北也凑过去，两个人隔着屏幕亲吻着。
刚挂断向南的电话，张向北的手机又响了，是周若怡，张向北接了起来，周若怡在电话里嚷着：
“张向北，特么的有没有这么夸张的，刚刚我给吴欢打电话，她和我说，订单正雪片一般地飞来，听到没有，雪片一般。”
张向北故作镇定地说：“对啊，怎么了，这不是很正常吗，一切都在我们的预料之中。”
周若怡笑道：“好啊，很正常，特么的雪片一般，那我们是不是可以堆雪人了？”
“顶你个肺，广州有雪吗？”张向北骂了一句，然后屏不住，哈哈大笑起来。
“没雪怕什么，太高兴了，我去买很多很多冰激凌冻死自己。”周若怡叫道，“多少份订单了？前面吴欢说破四千了。”
“不知道，我不是在和你通电话吗，反正，每分钟都在增加。”张向北说。
“滚，每分钟都在增加，一分钟一份，一个小时也就六十份。”周若怡骂道。
张向北骂回去：“你是不是傻，每分钟都在增加，就不可以一分钟增加十份、一百份？它们不可以同时来，还要排队进场？”
周若怡嘻嘻笑着。
张向北刚挂断电话，电话马上又响了，他看了看，是孙胖子，张向北乐了，这才是排队进场，看样子这好消息，还真的是走得比风还快。
1962 不够怎么办
到了下午四点多钟的时候，吴欢和李薇走进了张向北的办公室，吴欢和张向北说，看样子我们保守了，有一些品种，已经快不够了，要不要把它们从菜单上撤下来？
“都是什么品种？”张向北问。
“像四季豆和胡萝卜这些，我们没想到，胡萝卜需要的人会这么多。”吴欢说。
张向北也没有想到，他仔细想了一会想起来了，张向北和她们说：
“胡萝卜看起来不起眼，但我想到了，宫保鸡丁和黄焖鸡，都需要胡萝卜，这两个对单位客户来说，都是家常菜，吴欢、李薇，看样子我们要想准确地掌握需求，又避免造成浪费和库存，关在家里还不行，还要去研究客户的菜谱，特别是大的客户。
“对了，很多的大客户，像学校、机关、医院等等，他们本来就有一周的菜谱，我们让我们的业务员，还要深入，和客户沟通，想办法事先取得他们的菜谱，这对我们的采购，会有好处。”
很多大客户之所以会提前订好菜谱，不仅是出于丰富菜肴品种的考虑，还有成本核算的考虑，更有一些单位，还涉及到总的经费预算和伙食补贴，不是你想做什么就做什么的，要在这个大前提下，做到尽量的丰盛和平衡。
你不能说，周一吃得很好，其他的几天，让大家就像是在吃忆苦饭，连眼泪都吃出来了，必须有一个通盘的考虑。
吴欢点点头说对：“大数据的准确，不仅需要体量，还需要时间，更需要我们自己经验的积累，现在怎么办，把没有的品种直接撤掉？”
张向北想了一下，直接撤掉对他们来说，当然是最简单的，菜单上没有这个品种的菜，客户就没有办法点了，只能换其他的菜，或者是直接放弃，但这样一来，受影响的是客户，特别是那些菜谱已经提前订好的客户，他们就必须重新核算，重新修改菜谱了。
张向北始终相信，到了晚上七八点钟的时候，还会有一波点单的**，到那个时候，客户要是在他们的菜单上，连像胡萝卜和四季豆这些简单的菜都点不到，马上会冒出来的一个念头就是，还不如自己直接去采购方便。
他们的蔬菜，张向北很自信，肯定会比这些单位自己去采购便宜，但你要是满足不了他们的要求，光便宜又有什么用？
还是那四个字：客户体验。
这就像今年刚刚上线的拼多多，虽然它上面的东西比掏宝网的便宜，但客户的体验很差。
特别是很多客户，他对卖家的信任，其实是建立在自己已经买过的东西的基础上，他觉得东西价廉物美，就想看看这个卖家还有没有其他的东西可买，但在拼多多上结果没有，根本就没有店铺。
甚至你买了什么，想买第二次的时候，结果发现，这个东西已经没有了，也找不到卖这个东西的人。
这从另一方面，是在怂恿卖家胆大妄为。
拼多多上面的很多东西虽然便宜，但质量相对掏宝网要差很多，食品的话，干脆就动起了手脚，不是在包装上想办法，就是多搞填充物，连五十克一包的夸张的干燥剂都会跑出来，你虽然花了很少的钱，但实际到手的东西斤两也少。
卖家不管这些，他反正打一枪换一个地方，同样的东西卖几天，过几天改头换面又开卖了，根本没有想到要维护店铺信誉，吸引和培育更多老客户的意识，或者说是根本就没有店铺意识。
所有的网站，要是客户的体验很差，就注定走不远，客户体验才是网站安身立命的根本，张向北觉得，像拼多多这样的网站，注定只会是一个过渡产品、暂时性的产品，不可能走得很远，当便宜不是大家网上购物唯一的需求时，这样的网站，就会江河日下。
掏宝网如果看不清这点，头脑发热，转而向拼多多学，注定也会失败。
打倒一家企业的，从来都是企业自己，而不是其他的因素和人。
在这点上，张向北有些佩服他的老爸，他老爸的半亩田服装，无论是在掏宝网上也好，还是亚马逊也好，坚持不管是从面料、版型到做工，都越来越完美，而不是越来越粗制滥造，他们的服装，价格比别人贵很多，但一直坚持走精品路线。
这其实是很难的，要面对很多的诱惑，特别是销量的诱惑，下面人面对竞争，当然是希望他们的产品成本能够越来越低，售价也是越便宜越好，甚至会有做虚假数据，去欺骗客户的想法。
在这点上，张晨很倔，他不怕牺牲流量，也不怕牺牲销售量，更不怕数据不好看。
张晨总是和小莉、李薇她们说，我就要最真实的数据，你们也不要怕我们的销量比不过其他品牌，如果你们一定要比，我给你们几个指标，一是比谁的回头客多，二是比谁的换货率低，三是比谁的品牌信誉度高，其他的我不关心。
要做到这点，特别是在网上销售井喷的那几年，能坚持这样做，并一以贯之很难，但现在，坚持的成果他们尝到了，那些和他们差不多时间出现在网上，还做得风生水起的品牌，很多现在已经销声匿迹，而半亩田，积累了很大的一批忠实客户。
他们现在每一款服装的生产，起订数是两千件、条，也就是说，只要半亩田有新品上市，凭着他们庞大的真实的客户数量，两千是最小的销售量，肯定会卖完，一般都需要不断地追加订单。
张向北觉得自己的老爸，有时候有些愣头愣脑的，一根筋，但他的基本价值观是正确的，而且贵在坚持，这大概才是他可以把事业做得很大，还游刃有余，每天没看到他有多忙的原因吧。
“怎么定，张总？”吴欢和李薇看到张向北坐在那里，长久地都不出声，吴欢问。
“不要撤下，通知南京和上海，让他们都派人和车，去当地的蔬菜市场，缺什么就采购什么，晚上七八点钟，还会有一大波的客户下订单，告诉大家，必须满足客户的所有需求，杭城这里也一样。”张向北说。
“可是张总，批发市场的价格，比我们卖给客户的价钱还要高，这样我们的损失会很大。”李薇说。
“不要考虑损失的问题，我们就考虑一个问题，那就是怎么满足客户的需求。”
张向北抬头看着她们，和她们说：
“满足不了客户的需求，就是我们的工作失误，不管是因为什么原因，都是我们的责任，既然是我们的责任，我们就要为我们自己的工作没有做到位买单。”
吴欢和李薇都点了点头，张向北和吴欢说，晚上十点，应该是所有单位客户的订单都结束的时候，我们开个会，通知南京和上海，还有下面各分公司和办事处，议题就一个，就是讨论如何保障供应的问题，你现在就通知下去，让大家先考虑。
“南京和上海，明天早上五点，车间里第一天的工作应该已经结束了，你通知一下，我们开第二个会议，讨论和总结第一天生产的情况，对了，让做设备的工厂也派人参加，设备上存在的问题，要实际使用了之后才会知道，需要改进的，明天就开始改。”
吴欢说好，我马上安排。
六点钟刚过，他们的第一辆蔬菜车到了，下面的工人，都等在车间门口，看到车子到了，大家情不自禁地鼓起了掌，把驾驶员吓了一跳，这是什么情况，这么多人在等着自己，还鼓掌？
等到他下了车，这才知道，原来自己是抵达的第一辆车，吴欢迎上前去，递给了他一个红包，里面是两千块钱，驾驶员嘴巴都笑歪了。
他们是两辆车一起从河南出发的，前面在嘉兴服务区，他们两个司机还一起进的服务区，进去之后，他是小便，另一辆车的司机大便，他就先走，没想到大小之间的区别这么大，他第一，得了两千，那个家伙，一泡大便，什么都没有了，因为就这个时候，又有两辆车到了。
运菜的车一到，下面车间就开始忙碌起来。
不光是他们车间里忙，楼上李薇他们的客服中心，已经忙了一整天，接电话的客服，嗓子都哑了。
很多客户是第一次在网上下单，订单发出去之后不放心，又打他们的客服电话问，问有没有收到订单，订单上的东西是不是都有，明天上午是不是可以准时送到？在得到确定的答复之后，这才把电话挂了。
也难怪这些客户会担心，要是订单发出去，这里没有收到，他们明天早上就收不菜，不仅要唱空城计，还会害大家跟着都没有饭吃，临时再去采购，时间肯定来不及，那司务长或总务主管，就要被单位的老大踢屁股。
张向北他们整个“宅鲜送”公司，只有杭城这里一个客服中心，所有的订单和客户的电话，都会先到这里，由他们再转发出去，或者回答咨询。
和客服中心一样，从上午就开始忙碌的还有他们的配送中心，他们上午就已经开始给客户配送，很多客户，上午下的单，都是和土香园大酒店那样，不是生鲜产品的订单，而是进口食品、冻品、酒水、干货和调味料。
这些，他们只要从隔壁合作公司的仓库里提出来，就开始配送。
张向北站在车间里，看到清洗蔬菜的设备开始启动，分拣车间那里的传输带也开始转动，不同的设备发出了不一样的声音，张向北觉得，这声音，还真是好听。
1963 不卖隔夜菜
到了晚上十点钟，他们准备开线上会议的时候，今天单位客户的订单，基本已经下完了，晚上七八点钟开始，果然如张向北预料的，有一波订单的**，这一波的**，一直延续到九点多钟。
现在，网上和客服中心的电话都静悄悄的，十几分钟都没有订单和电话进来，每个单位负责下单的人，这时候都已经下班回家了。
今天一天，他们共接到了一万六千多份订单，他们一共有一万三千多家协议单位，基本都已经下单，很多单位就像土香园大酒店那样，下了几次单，或者一个订单下完之后，想想还有东西没有买，又补了一个订单。
整个会议室里一片喜庆洋洋的，大家都知道，他们的开门第一炮打响了，张向北给大家泼冷水说，别高兴得太早，一切都才刚刚开始，下面车间还在忙，能不能按时配送，现在还是未知数。
还有，对我们的产品和服务满不满意，要等明天客户收到货，才会知道，满意了他才会继续下单，不满意，人家转身就走开了，要知道，所有负责采购的，都是行家，东西好不好，他们一清二楚。
吴欢接着张向北的话说：“还有，今天的利润也不如预期，原因大家也知道，很多菜，我们是高买低卖，光杭城就从农都批发市场，采购了五卡车的货。”
“这个状况还会持续下去，明天还会是这个情况，我准备亏十天，补充采购十天，这十天就是我们解决问题的最后期限，我希望十天之后，我们连一根葱都不再需要对外采购，这就是我们现在开这个会的目的。”张向北和大家说。
吴欢接着说：“要解决这个问题，一是客户中心，需要进一步掌握客户的需求，二是技术中心，利用大数据，找出更多有规律性的东西，让我们的采购，有一定的余量，又控制在合理的区间。”
向依云要求发言，她说：“我觉得还要根据蔬菜本身的特点，做出采购安排，比如像大葱、洋葱、黄瓜、西红柿、辣椒和大白菜等等，这些本身不容易坏的菜，我们可以放宽到四天的采购量。
“像菠菜、青菜、苋菜、鸡毛菜、空心菜这些容易坏的，可以放宽到两天的采购量，这样，你们几个城市的车间里，其实等于都有一到两三天的备货，肯定就可以保证供应。”
向依云刚刚说完，大家就群起响应，认为向依云的这个办法最好，这样，就彻底解决了保证供应的问题。
他们上海分公司的总经理丁勉力说：
“其实我们车间是低温车间，蔬菜本身就比人家新鲜，菜在我们车间放一天，比在菜市场里放一天新鲜度要高很多，其他不说，同样是肉，我们放到第二天的肉，肯定比你当天下午去菜场买的肉新鲜，特别是夏天，我们是真正的全冷链，菜贩子哪里做得到。”
大家都同意丁总的话，孙胖子说没错，那菜市场里的菜贩，菜放到第二天还不是照样卖，我们家门口的那个小菜店，我看是四五天的菜都还在卖，那茄子都软塌塌了，黄瓜也皱得像老大爷了，大不了就便宜点卖给人家，我们车间温度这么低，放一两天肯定没有问题。
张向北一直没有说话，他在听大家说，等大家七嘴八舌说完，他问：
“你们有谁在肯德基打过工？”
李薇举起了手，她说：“我上大学的时候打过小时工。”
张向北问：“肯德基每天没用完的食材，是怎么处理的？”
“倒掉。”李薇说。
“很奇怪，他们的食材，早上送到的时候就是半成品，都是已经腌制过的，只要放冰柜里，第二天就可以继续用，就是已经炸好的鸡块，第二天复炸一下，客户也看不出来，你说对吗？”
李薇点点头说对。
“那他们为什么要倒掉，而不是放到第二天接着用？或者像胖子说的，便宜一点，哪怕是半价卖给你们这些打小时工的，你们带到寝室也会很受欢迎，每天一定会有很多同学，让你们带半价的肯德基，这些东西肯定会一抢而空，对吗？”
李薇再点点头，还是说对。
张向北笑道：“真是太奇怪了，这么简单的事情，他们怎么没有想到？全世界那么多的店，如果这样，是不是可以多赚很多的钱？他们为什么不干？”
大家都沉默了，吴欢说：“这会让他们的标准降低。”
“对。”张向北说，“会让标准降低，大家一定都听说过木桶理论，就是一只木桶能装多少水，是最短的那块木板决定的，任何公司的产品质量，不是他做得最好的那批产品决定的，而是做得最烂的那批产品决定的，当你的产品需要打折的时候，你的质量也打折了。”
张向北轻轻地吁了口气，他说：
“我前面在听你们发言的时候，我感觉有些失望，我觉得你们在自欺欺人，所以才会找出那么多的理由，来说明自己是正确的，什么菜市场的菜贩啦，家门口的小菜店啦，要是你们说的是对的，还需要找理由论证吗？
“珠穆朗玛峰是世界最高峰，它需要拿乔戈里峰和干城章嘉峰来论证自己的高度吗？
“还有，我们是要去和菜市场的菜贩和小菜店比吗？如果我们的标准这么低，我们还搞什么‘宅鲜送’？去开个小菜店不就可以了？胖子，你要不要去开小菜店，要开我明天就去给你开一家。”
孙向阳连忙在屏幕那边摆手说：“不要，不要，你继续批评。”
张向北说：“我不是在批评，是在提醒大家，我们的‘宅鲜送’三个字，‘宅’是告诉大家，足不出户就可以买菜，这是一种全新的买菜体验，‘鲜’是我们向客户做出的品质承诺，保证我们的菜是最新鲜的，‘送’是我们做出的服务承诺，保证按时送达。
“大家再去看看我们公司的网站，首页就写着‘更鲜，更省钱，更方便’，要是我们只知道糊弄客户，这样也可以，那样也可以，用最低的标准要求我们自己，最后会把我们自己也糊弄了。
“谁不知道，不管是蔬菜也好，鸡鸭鱼肉也好，都是多放一天，它的新鲜度就会减少一天，你在车间堆两三天，还能叫‘更鲜’？这是在骗自己，在骗鬼吧？”
张向北的目光在会议室里扫视了一遍，同时也扫视了一眼会议室墙上的屏幕，那里面是他在全国各地的手下，张向北说：
“我来说一下我们公司的质量要求，很简单，就五个字：‘不卖隔夜菜’。”
张向北话一出口，会议室里外的人，包括屏幕里的人都惊到了，大家面面相觑，不卖隔夜菜，又要保障供应，怎么可能？然后还不外购补充，要做到就只有一点，那就是每天都备好充足的货，而备好充足的货说说简单，那就意味着，会产生更多的库存。
没有一个客户，是会看你什么东西多，他就下单要什么的，况且，他也看不到。
整个会议室里外鸦雀无声，大家都看着张向北，张向北笑了笑说：
“我知道这是一个很苛刻的要求，我先给大家说个故事吧，在座的很多人，都知道我在耶鲁大学种过菜，也卖过菜，到我毕业的那年，整个纽黑文的餐馆，他们的蔬菜差不多都是我送的。
“还有一个事很多人也知道，就是我说自己和全世界各种肤色的流氓打过交道，这是真的，纽黑文的餐馆，有日本人开的，印度人开的，古巴、波多黎各和墨西哥人开的，法国人和葡萄牙人开的，当然还有我们中国人开的。
“美国酒店的后厨，是个很复杂的地方，每家餐馆，几乎都有没有绿卡的黑工，那些厨师长都很凶悍，不要以为和他们打交道简单，我送去的菜，要是不又新鲜又便宜，他们保证菜把你没收，一分钱不给你，还要揍你一顿，我连架都不敢和他们打。
“为什么？我送菜，赚的也是黑钱啊，我又没有正式注册一个公司，可以堂堂正正做生意的，他们真要搞你，一个电话举报你就可以了，就是这样，我也做下来了，怎么做到的？只有我的菜又新鲜又便宜，他们想一直和我打交道，才不会做出格的事情。
“哈哈，又新鲜又便宜，这是不是也是我们公司现在要做的事情？还有一个，我要和大家说的是，我们现在是在一个丛林社会，外面不知道有多少豺狼虎豹，正在虎视眈眈地盯着我们，谁都别以为‘宅鲜送’会一帆风顺。
“我敢打赌，不出半年，肯定会有很多相类似的公司出现，很多的资本大鳄也会涉足生鲜配送这一块，只要我们帮大家拨开了迷雾，让他们看清方向，他们就可以看出来，这是很大的，很可能是最大的一片蓝海，一旦他们进场，生鲜配送这块，就会变成白刃战、绞杀战。
“我们的菜价钱便宜，他们会比我们卖得更便宜，十亿二十亿的钱砸下去，响声都听不到一下，他们连眼皮都不会眨，因为他们的目的只有一个，那就是速战速决，把我们彻底赶出去。
“我想问问大家，我们是要等死，等着他们来把我们清理出局好，还是我们现在，就来立一个严苛的行业标准好？你要来竞争，好，欢迎，但规则我们已经制定在这里了，你做不做得到，做不到，请你走开，你来错地方了。
“这个规则，就是我前面说的不卖隔夜菜，你有钱，可以卖得更便宜，但是，如果你做不到不卖隔夜菜，对不起，还是我们赢，客户不是傻子，他是一眼就看得出来，哪个菜更新鲜的，他们可能会因为价格更低，夺去我们一部分的客户，但这些客户，最终会回来的。
“为什么，因为我们‘宅鲜送’，用我们严苛的标准，把他们的嘴养刁了，荷包告诉了他们谁的菜更便宜，但他们的嘴会很诚实地告诉他们，谁的菜更好吃。
“前面我说严苛的要求时，大家觉得这只是一个泛泛的词，大而无当，那好，我换一个说法，要是我和你们说，不卖隔夜菜是在给我们自己续命，让我们自己始终满血，打不死，你们还会觉得，我这个要求太高吗？”
1964 问题接着问题
会议开了一个小时结束，吴欢跟着张向北，到了他的办公室，吴欢和张向北说，张总，你前面说的全对，但我还是有不同的想法。
“你说。”张向北说。
“我觉得很多的菜，要是当天没卖掉，我们就全部都倒掉，还是太可惜了。”吴欢说。
“什么意思，你是说我们把标准降低？”张向北看了看吴欢，问。
“不是不是，我是想有没有其他的办法？”吴欢说。
张向北看着吴欢笑了起来，他说：
“我自己种过菜，知道种菜的辛苦，好好的菜，要是全部倒掉，不仅是可惜，还是巨大的浪费，按我奶奶的说法，浪费粮食是要被天雷打的，菜也差不多吧，都是农民们辛辛苦苦种出来的，也是汗滴禾下土。”
吴欢看着张向北，心里有些疑惑了，不知道他到底在想什么。
“张总，你把话说清楚了，刚刚这些话，听上去有点不好懂，意思表达得不明显，你是不是改变主意了？”吴欢问。
“没有。”张向北摇了摇头，继续说：
“好吧，我的意思是，菜不能浪费，但我们‘宅鲜送’也不能降低标准，任何企业的标准，在执行的过程中，都会走样的，我们要求十分，落实得好，监督得到位，那到下面，还有**分就不错，没有能够百分之百落实的标准，所以我们这里，标准不能降低，清楚了吗？”
吴欢点点头。
“我是学经济的，还知道一个道理，前端浪费的都是成本，成本太高，企业又要保持合理的利润，那必然会提高售价，前面环节高出来的成本，最终会转嫁到消费者的头上，这就是什么啃老鸡、麦肯基、咕咕鸡会比肯德基卖的便宜的原因。
“而且，肯德基和麦当劳，代表的是美国人的消费观念，美国人资源的人均消耗，肯定是全世界最高的，他们是世界最大的进口国，反过来说，全世界，特别是第三世界国家，是用自己本地的廉价资源和劳动力，在养美国人，供他们挥霍。
“白人的自我感觉很好，他们还没有学会怎么平视这个世界，他们认为这些都是理所当然的，不仅没有感恩，反倒认为，他们的挥霍，是对出口国家的施舍，他们的消费观念里，很少有浪费这个字眼，如果全世界的人，都像美国人这么消费，地球早就不堪重负了。”
“说重点，张总。”吴欢说。
“重点就是，他们的很多东西我们可以学，但不能生搬硬套，在我们公司，标准必须是严苛的，但浪费也是要制止的。”张向北说，“这就需要你去做一件事。”
“我去做？”吴欢讶异地问。
张向北点点头说：“对，你去做，你马上去找一些食品方面的专家，帮我们解决这个问题，没有配送出去的蔬菜和鸡鸭鱼肉，我们可以在当天就把他们制成制品，我奶奶和外婆就会做这些事，而且我们的客户，也会有这方面的需求。
“比如肉可以做成咸肉、腊肉和酱油肉、叉烧等等，鱼和鸡可以做成腊鸡腊鱼、糟鸡糟鱼，鸭可以做成酱鸭等等，蔬菜也一样，可以做成泡菜、咸菜、腌豇豆等等，甚至可以做成脱水蔬菜，这些基本都是手工作业，不需要添加很多的设备，只要把场地扩大一些就可以。
“这样，我们的浪费不仅减少了，这些制成品，反过来还会给我们带来利润，我们的成本就可以大大降低。”
“太好了！”吴欢完全听明白了，叫道。
“人你能够找到吗？不然我把我奶奶和外婆叫来？”
张向北笑着问吴欢，吴欢说：“没问题，你都已经下命令了，我就必须执行，你让我去找宇航员，我都会想办法帮你找到，我去其他的工厂，挖技术人员。”
张向北说好。
“不过，张总，有一个问题你要帮我解决。”吴欢说。
“什么问题？”张向北问。
“这里的场地，已经很紧张了，整个的物流基地里的仓库，也都租光了，我不知道还有什么办法可想。”吴欢说。
张向北说好：“我马上打小武电话问问，看看他有没有什么建议。”
张向北当即打电话给了小武，问他上海的情况怎么样，小武说正常，再过半个小时，第一批配送车辆就准备出发了，不过，有一个问题。
“什么问题？”张向北问。
“单位客户，不比个人客户，个人客户，以后我们可以往保鲜柜里一放就可以，但单位客户半夜里没有人接收，配送要集中在凌晨四五点钟，我现在只有重新调整，把有人值班和接收的客户，优先配送，其他的只能先放在冷链车里，等两三个小时再出发。”
小武说着，张向北马上意识到问题的严重，不装车都放在车间里等，到时候装车来不及，而要是在冷链车里装好，冷链车又可能不够，原来从半夜到凌晨，一辆车可以送三四趟的，现在只能送一趟，过了七点，又会碰上市区早高峰。
“师父，冷链车是不是不够了？”张向北问。
“现在还够。”小武说，“二货在我这里，他已经让杭城和南京的半亩田基地，把冷链车都调出来，随时准备支援我们，我担心的是，等到社区配送开始的时候，就会有冲突。本来，我想今天晚上整个看下来，明天再把这个问题提出来，看怎么解决的。”
张向北说好，他说，我们在社区配送开始之前，必须解决这个问题，实在不行，只能是加车增人。
“我想不用。”
吴欢在边上听到了说：
“我们会碰到的问题，像早高峰的问题，这些单位客户，他们原来一样会碰到，我想，对大多数单位来说，每天晚上，他们本来就有值班的人，只是以前没有人会半夜里给他们送菜，现在让值班的人帮助接收一下菜，不会是很大的问题，我想他们能够配合的。”
张向北想了一下，他和吴欢说：
“这样，让李薇他们，明天和客户联系，了解一下有多少单位，可以半夜接货的，同时和他们说，如果可以安排半夜接收货的，我们会优先配送。”
吴欢和小武都说好。
张向北把他们想扩建食品厂，而且最好就在物流基地里面的想法和小武说了，问他基地里有没有办法可想。
“可以造。”二货在小武边上说，“南京和上海的基地占地面积大，再造一幢仓库没有问题，杭城最麻烦，本来占地面积就最小，不敢再造了，再造的话，停车的空地就会减少，本来，你们搬进来后，就增加了很多停车用地的需求。”
“食品厂不需要每个地方建一个，只要一个地区一个就可以了，没有那么大的量，同一个地区，每天用冷链车把原料集中送到食品厂就可以。”张向北说。
“北北，我想起了一个地方，你让指导员打电话。”二货说。
“哪里？为什么要老爸打电话？”张向北奇怪了，问。
“就我们杭城物流基地对面，原来姓谢的那个傻逼那里。”二货说。
“对，对，那地方最好。”小武也叫道。
张向北想起来了，二货说的是半亩田物流基地斜对面的，原来谢子刚他们的那个物流基地，谢子刚出事之后，那里一直就被查封在那里。
张向北也觉得，要是能够把那里租下来当他们的食品基地，那真是太好了，他们可以节省很多的管理成本。
而且，食品基地和物流基地在一起，本来就不太好，最主要的是，那里不仅房子够大，空地也够大，像这种腌制的食品，设备很少，主要就是坛坛罐罐多，需要很大的场地用来摆放。
同时，还需要有足够的晒场，现在很多类似的企业，为图省事，是用烘箱来代替太阳晒的，但那样做出来的产品，怎么也不如太阳晒出来的好吃，像咸肉和酱肉这些，烘箱烘烤出来，不仅香味会减很多，那肉皮还硬硬的，怎么蒸和炖都不会烂。
谢子刚的物流基地，是省军区查封的，他们想租，也肯定是找他们，所以二货才会说，让张向北找张晨，自然是让张晨去找黄建仁。
放下电话，张向北看了看时间，已经快十二点了，张晨他们应该已经睡觉，不过他决定，还是马上打电话给他老爸。
张向北拿起自己的手机，拨了出去，却听到门口的走廊里，有电话铃声响了起来，张向北正疑惑间，就听到外面有人在叫：
“北北，北北，你在哪里？”
张向北脸上一乐，他赶紧跑到门口，看到张晨和小芳，领着张向西来了。
张向北叫道：“你们怎么来了？”
“今天是你们的第一天，我们还不要过来看看？”张晨说。
“西西前面偷听到我们要来看你，怎么哄也不肯睡觉，我们只能把她带过来了。”小芳笑着说。
“你们还说，我都很久很久没有看到北北了！”
张向西大声叫着，朝张向北冲了过来，张向北弯下身，张开双臂等着。