2070 用心良苦
吴欢走进张向北的办公室，问他：“丁勉力来了，想见你，你见不见？”
张向北愣了一下，然后说见。
张向北之所以会愣一下，是从昨天到今天，他们一直在处理上海的事情，或者说，是在排除“每日鲜”挖墙脚可能引起的雷。
马建昨天晚上到了杭城，张向北和吴欢一起和他进行了长谈，谈完后，马建连夜赶回去上海，接任他的上海分公司常务副总经理，任命书跟着他的人一起到了上海。
今天上午，吴欢接到了掏宝hr的电话，张向北接到了郑慧红的电话，他们知道，这事总算是可以暂时中止了，他们和“每日鲜”的仗还是会按时开打，但对方挖自己墙脚的事情，暂时不会再发生，被赫阻了。
张向北的脑子里一直回旋着这件事，吴欢进来和他说，张向北听到“丁勉力”这三个字，突然有种既熟悉又陌生的感觉，他自己也觉得好笑，他们一直在忙，竟然把这出戏的主角忘记了，他可是一直都在酒店等着自己。
张向北笑了起来，和吴欢说：“我都把他忘记了，见，当然见，你也一起。”
吴欢说好，走了出去，不一会又走回来，身后跟着丁勉力，丁勉力脸色苍白，神情委顿，说起来只是一天没见，但张向北感觉连他的个子，似乎都变矮小了。
丁勉力看到张向北，目光有些躲闪，嘴里马上说着：“对不起张总，是我对不起你，对不起公司！”
张向北示意他们两个人坐，两个人在沙发坐下来，张向北拿了两瓶水，放在丁勉力和吴欢面前，两个人都说了谢谢，吴欢没有打开水，而是把它往边上推开了一点。
丁勉力比刚刚镇定了一些，他看着张向北，继续说：
“张总，我是真的很喜欢‘宅鲜送’，不想离开这里，是他们和猎头公司一直在找我，我被他们洗脑了，才会这么糊涂，昨天，我在酒店想了一天一夜，最后还是做出决定，我今天上午给猎头公司打了一个电话，告诉他们我不去‘每日鲜’了。
“真的，张总、吴总，我就是这样通知他们，我知道，我对不起你们，你们怎么处罚我都可以，但是我真的不想离开公司……我知道，我不该骗你们，说什么要回老家之类的，这个故事，也是猎头公司的人帮我编的……张总、吴总，对不起了……”
吴欢坐在那里无动于衷，张向北伸手摆了一下，制止丁勉力继续说下去，张向北说：
“老丁，你对不起的不是我们，而是上海分公司的所有人，你知道你这是什么行为吗，大敌当前，一个指挥官，扔下了自己的部队，自己跑到了敌人那里去，说你是叛徒，一点也不过分，但是，你首先背叛的不是公司，不是我和吴总，而是上海公司的几千名员工。
“他们一直对你很信任，你指挥他们到东，他们就打到东，指挥他们到西，他们就打到西，你是他们的主心骨，但到了这个最关键的时候，你却扔下他们不管了，说是置他们于死地也一点不过份。
“这一仗要是打输了，他们的收入肯定会锐减，很多人还有可能，因此会失去工作，所以你造成的恶劣影响，首先不是对公司对我们，而是对他们，真的要说对不起，你是对他们不起。”
“我知道，张总，我希望你们能给我一个将功赎罪的机会，这种事情，绝对不会发生第二次了，我一定会努力工作，你们可以看我接下来的表现，张总、吴总，我向你们保证，希望你们能够再给我一次机会。”丁勉力言辞恳切地说。
张向北看看吴欢，吴欢微微摇了摇头，张向北明白吴欢这是什么意思，现在和昨天已经不一样，昨天要是马上开除丁勉力，对他来说是一个解脱，对“每日鲜”来说，是个大礼，但今天，马上开除丁勉力的时机已经成熟了。
他们就是开除了丁勉力，丁勉力也已经不能对他们造成危害，因为“每日鲜”不可能再要他，如果要他，就等于是坐实了虞律师律师函里写的事情，他们“宅鲜送”的枪口还举着，瞄准着，并没有放下，一旦“每日鲜”录用了丁勉力，“宅鲜送”还是可以扣下扳机。
掏宝比他们更清楚这点，他们绝对不会押上自己的声誉，冒着法律的风险来做这件事，丁勉力现在不仅是一块烫手的山芋，对“每日鲜”来说，更是避之唯恐不及的狗屎。
而丁勉力，确实已经成为了一只丧家之犬，要是“宅鲜送”不收留他，把他一脚踢出去的话，可以说，他在这个行业都不用混了，没有一家公司会要一个曾经想掐死自己公司的职业经理，丁勉力可能真的要回老家，去接那个破商品砼公司了。
张向北看着丁勉力，暗暗地叹了口气，不管怎么说，他们也曾经是一条战壕里的战友，一起度过了很多的不眠之夜，一起并肩战斗过，丁勉力领着上海分公司的几千名员工，在上海的这一仗打得很漂亮，张向北对他们是心怀感激的。
张向北坐在那里，看看吴欢，看看丁勉力，心里有些感慨，谁知道三个原来在一个锅里吃饭的人，现在会落到这个场面。
丁勉力接着说：“张总、吴总，说老实话，连我女朋友都给我下最后通牒了，她和我说，要是我离开‘宅鲜送’，她就和我分手，她说……”
“不要说了，老丁。”
张向北皱了一下眉头，心里有些厌恶，他厌恶丁勉力这种，遇到了事，就把女人拿出来当挡箭牌的行为，张向北和丁勉力说：
“我们就事论事，老丁，必须承认，你是个能力很强的人，工作很出色，上海分公司管得很好，我想‘每日鲜’挖人，也是挑选过的，你要是能力不强，他们也不会来挖你。
“但是，一个能力很强的人，他做正事的时候，可能会创造奇迹，但要是他干坏事的时候，他的破坏力也一样很强，比一般人会强很多，造成的损害也越大，你这次的事，要是没有被及时发现，及时被制止，可以说，对我们上海分公司的危害，可能是致命的。
“这个，不用我说，我想你也很清楚。”
“张总，对不起了！”丁勉力嗫嚅。
张向北低着头沉思着，吴欢和丁勉力两个人都看着他，办公室里，陷入了短暂的宁静，张向北抬起头来的时候，他没有去看吴欢，他知道吴欢这时会是什么表情，一定是看着他，微微地摇头。
张向北看着丁勉力说：
“老丁，这样吧，我给你一个机会，能不能把握，就看你自己了。”
“好好，张总你说，我一定好好把握。”丁勉力连忙说。
“我给你一个月的时间。”张向北说，“这一个月，你还是上海分公司的总经理，但是，我们已经任命了马建担任上海分公司的常务副总经理，这一个月，你这个总经理，不是领导他，而是帮助他配合他这个副总经理做好工作。
“这一次‘每日鲜’在杭城和上海摆开了两个战场，重点肯定会是上海，生鲜配送这块，可以说是得上海者得天下，现在，人家是攻势，我们是守势，你们必须守好上海。
“以一个月为限，这一个月，你要是表现不好，对不起，你走人，不是解除合同，还是开除，补偿什么的都会打折扣，要是表现好，你也不可能会继续留任北上广深这些大区的总经理，每个人都要为他的行为负责，你也一样。
“你会被降级使用，你的职等会被降两级，这是对你的惩罚，你会被调到中西部的某个城市，去筹建那里的分公司，老丁，这是我能给出的最好的处理结果，你好好想想，想清楚了，要是接受，你就回上海去，要是不接受，我们就到此为止。”
“我接受。”丁勉力说，“没有什么好想的，张总你说的对，我自己做的事，我就必须承担这个责任，我谢谢张总、吴总还给我这个机会。”
“那好，那你现在就可以回上海了。”张向北说。
丁勉力站了起来，朝张向北和吴欢鞠了一个躬说：
“谢谢张总、吴总，我现在马上回去，你们放心，我一定会好好表现，一定会配合好马建的工作。”
丁勉力告辞走了，吴欢瞪着张向北，张向北笑道：
“你不要瞪我，没看到前面我都不敢看你，我知道你一定会反对我的决定，对不起，我擅自做主了。”
“你还知道啊！”吴欢气恼地说，“你真相信他的那些鬼话，什么他想了一个晚上幡然醒悟了，今天上午打电话给猎头公司，拒绝了他们，事情到了今天，还由得他做主吗？”
“我当然知道，我又不傻。”张向北笑道，“我就是想，毕竟在一个锅里一起吃过饭的，总要给人一条活路。”
“你就是心太软。”吴欢骂道。
张向北说：“好好，我心软。”
“你知道你这是什么？妇人之仁！”吴欢说，接着补了一句：“我这个妇人，也不会做这样的决定。”
张向北哈哈大笑。
“下次再碰到这样的事，我都不来和你商量了，直接杀无赦，先斩后报！”
吴欢扔下了这句话，回自己办公室去。
张向北一个人坐在那里，想想笑笑，想想又笑笑，他在盘算的是，没有谁会是完人，是人都会犯错，丁勉力当然会，犯错的人，在某些条件下，是可以给出路的，不然就全毙了拉倒。
再者，做事情，特别是做他们这么大的公司，你不能设想你下面和周围都是好人，你都和好人打交道，肯定也要和坏人打交道，特别是那些有能力的坏人，关键是怎么控制。
顾工和他讲三国故事的时候说过，诸葛亮活着的时候，就知道魏延本事很大，总有一天会造反，但自己活着的时候，知道他没这个胆子，诸葛亮就一直用着。
直到自己快死了，诸葛亮明白，自己死之后，也是魏延谋反之时，他密令马岱跟着魏延，魏延造反的时候，他也跟着起哄，当魏延横刀立马，带兵谋反，对着姜维大喊三声“谁敢杀我”的时候，身后的马岱大呼一声：“我敢杀你！”
一刀就砍下了魏延的脑袋。
“让你猜个谜语，谜面是‘孔明料定魏延反’，答案是一个外国货币的名字，对了，这货币现在已经没有了。”
张向北马上就猜出了马克，德国马克。
顾工还和张向北说过韩信的故事，像魏延和韩信，对诸葛亮和刘邦来说，都是有能力的坏人，你不要祈求这些有能力的坏人会消失，怎么用好他们，掌控他们，才是对你的考验。
张向北还对一件事情很感兴趣，他很想看看，丁勉力回去上海，虽然还是总经理，但他的这个角色，要多尴尬就有多尴尬，这个角色，甚至可以说是带有屈辱性的，上面有小武，下面有周若怡，还每天要向马建这个老对头汇报。
张向北很想看看丁勉力是怎么处理这些关系，是不是真的可以做到像他说的那样，努力去做好工作，如果真的可以，那丁勉力这个人，还真不可小觑，甚至可以说是堪当大任，有这样强大心理素质的人，他发挥正向作用的时候，能量是巨大的。
张向北笑了起来，觉得自己才真的是用心良苦。
2071 万事不决请问老爸
还有四天就到了九月十五日，“每日鲜”上线的日子，整个“宅鲜送”都进入临战状态，大家的心里都是既亢奋又紧张，对手不是别人，而是他们自己每天也在上的掏宝网，对手的强大，把他们的好胜心和斗志都激发了出来。
要是放在一个月前，他们每个人都觉得，自己和掏宝网的关系，也就是每天闲下来的时候随便逛逛，清清购物车，没想到这么快，自己就要和他们短兵相接，进行肉搏战了。
硝烟已经开始弥漫，战斗的号角四处响起，先是铺天盖地的广告，从微博到掏宝网，在微博上，打开来，几乎每一页都看得到“要新鲜，每日鲜”的广告，没办法，这个就是他们的优势，谁让微博的东家，也是马老师呢。
在杭城和上海每个小区每幢楼的电梯里，都出现了他们“每日鲜”的广告，恶作剧一般，广告的位置就在“宅鲜送”的广告对面，住户走进电梯，看到左边是“宅鲜送”的广告，右边就是“每日鲜”的广告。
张向北他们预想到会出现这个情况，周若怡还特意向广告公司询问，这做电梯广告的这家公司和周若怡他们的“鲜送广告”还是合作单位。
他们和周若怡说，放心，不会出现这个情况，一部电梯总共只有四个广告位，那个时间段，都已经满了，在杭城，你们边上是一家教育培训机构的广告，对面是基金公司和牙科医院的广告。
上海这里，是牛奶广告和植发广告，还有一家，也是和杭城一样的基金公司，他们是全国性公司。
张向北他们还真放了心，结果从昨天开始，杭城和上海所有的电梯里，对面的基金公司广告蘧然消失，变成了“每日鲜”的广告，周若怡打电话过去问，广告公司无奈地说，周总，我们也没有办法，谁知道这基金公司隔了十八代，还是掏宝控股的公司。
“他们是有意占住这块地方，事先又不想被你们发觉的，在和我们签的合同里，签的是广告位，具体什么时候出现什么内容的广告，只要内容没有违法，我们就无权干涉，所以，我们除了内容审核，也是一点办法也没有。”
对方说着安慰周若怡：“周总，不是我们不帮忙，只能怪敌人太狡猾。”
更让人气愤的是，“每日鲜”在电梯广告上的广告语，不是“要新鲜，每日鲜”，而是颇具挑战性的“来得早不如来的好”，谁都知道这是什么意思，意思就是告诉大家，对面的“宅鲜送”虽然来的早，但不如我们更好。
广告上还特别加了一句“掏宝网所属公司”，这是用掏宝网的声誉和知名度，在给“每日鲜”背书，生怕别人不知道。
包括电台里的广告也是，几乎是“宅鲜送”做哪个台哪个时段，他们也就挤到那个台那个时段，要不是周若怡事先给每家电台都打过招呼，电台又看在他们是老客户的面子上，“每日鲜”的广告，还要挤到“宅鲜送”前面去，幸好没有成功。
现在变成了是“宅鲜送”的广告一完，接着马上就出来“要新鲜，每日鲜”的广告，“每日鲜”变成了一条“宅鲜送”甩也甩不掉的尾巴。
十四日的晚上，据说他们还会有一台庆祝“每日鲜”上线的晚会，吴欢拿到了节目单，和张向北一起看着，越看头就越大。
这场晚会，“每日鲜”投入巨资，邀请了十几位现在正炙手可热的流量明星参加，据说，有三家卫视会联手进行直播。
小雯雯给张向北和吴欢打电话，和他们说，怕什么，我们也来。
“我们也来什么？”张向北问。
“我们也来搞晚会啊。”小雯雯说，“也放在十四号晚上，他们不是卫视直播吗？我们也来个线上直播，我这里，还有让倩倩那个死逼那里，繁花所有的主播全部一起来，我们的粉丝加起来，都有几个亿了，看的人不会比他们少。”
张向北和吴欢眼睛一亮，都觉得小雯雯的这个主意不错，整个繁花网络几十位主播，要是在那天同时开播，那个气势确实也不小，而要搬动所有的主播，只要刘芸下令就可以，张向北自信，只要自己去找干妈，把这个要求和她说了，干妈肯定会同意，不过——
“人家十四号，是庆祝‘每日鲜’上线，我们有什么由头？我们总不能说也来个庆祝‘宅鲜送’上线吧？”张向北问。
这个问题，把吴欢和小雯雯也难住了，她们也觉得这是一个大问题，什么由头都没有的话，人家一看，就是来和“每日鲜”轧苗头的，那样也显得太小家子气了。
“问你老爸。”小雯雯说，“北北，什么主意都没有的时候，就去问问你老爸，他主意多。”
张向北还真的给张晨打了一个电话，张晨今天没在半亩田集团，而是在对面的“饮食男女”，张向北和吴欢赶紧跑了过去。
张向北把事情和张晨说了，张晨想了一下，果然有了主意，他说：
“人家请的是流量明星，看名单，该请的差不多也被他们请完了，你们这里再组织，也组织不起来比他们更吸引人眼球的晚会了，不如这样，既然他们是纯商业活动，你们就来一个慈善晚会。”
“慈善晚会？”吴欢不解地问，心想，这慈善晚会，和对方怎么拼啊。
“你们想想，两个竞争关系这么对立的公司，在同一天，同一个时间举行晚会，这本身就够吸引人眼球的，这么多人看着你们，你们比什么？比财大气粗，你们当然比不过掏宝，那就另辟蹊径，和他们来比企业形象怎么样？
“一家公司做的是商业活动，还有一家做的是慈善活动，你们想想，公众看在眼里，会给谁竖大拇指，谁的企业形象更好？”
张晨问他们，张向北和吴欢恍然大悟，如果这样，大家只会骂“每日鲜”骚包，一边看他们的晚会一边骂，不就是有几个臭钱吗，这都搞的什么啊？
相反，他们“宅鲜送”的晚会，可能本身没有“每日鲜”的吸引人的眼球，但他们是慈善晚会，晚会的内涵更会被人称道，想象得出来，在网上很多人甚至会骂对方，你们这么有钱，请得起这么多明星，怎么不和“宅鲜送”一样，去做慈善？
“每日鲜”可能因此反倒会被骂臭头的。
张向北和吴欢都笑了起来，吴欢和张晨说：
“张总，你这个主意太好了，做慈善晚会是最好的选择，不过，我们做什么主题的慈善活动？”
张晨忍不住笑了起来，他说：
“你们每天都在做慈善，还问我做什么慈善活动？就是你们的‘随手帮’啊，帮助困难农户的慈善募捐义演，公布二维码，让大家边看直播边扫码捐款，一分钱不嫌少，一万十万不嫌多。
“对了，请公证处的公证人员到场公证，屏幕的下面，实时显示捐款的数量，这个滚动数字越来越大，对看直播的人就是一个刺激，这本身也会成为一个话题。”
“你太厉害了，张总，怎么这么多的点子，简直是点子大王啊！”吴欢叫道。
张晨有些得意，他说：
“我再帮你们出出主意，现在时间很短，临时排节目来不及了，演出的班子，主班子就用向南他们，排练都不需要排练，中间再加几个嘉宾，一台晚会的节目就下来了，对了，嘉宾让雯雯帮你们请，她有这个路，也有这个本事，拖都能把别人拖来。”
吴欢听着笑了起来，张晨问：“你笑什么？”
吴欢笑道：“你和雯雯两个，你们两个真是心有灵犀，我们前面没有主意，雯雯让我们来找你，现在你又让我们去找雯雯，你们互相真了解啊。”
张晨一听这话，神情顿时有些不自然，好在吴欢和张向北都没有察觉，张晨赶紧把话题岔开，和吴欢说：
“那当然，她当过我的经纪人。”
吴欢当即打电话给小雯雯，把张晨说的慈善晚会的事情和她说了，雯雯一听就叫道：
“太好了，这个主意太好了，我就知道张总有办法的，吴欢，替我亲张总一下。”
吴欢笑道：“我可不敢，我怕张向北和阚总一起来打我。”
雯雯咯咯笑着，她说：“既然是慈善晚会，帮助贫困农民的，他们请流量明星，我就去请有分量的，什么刘欢、韩红、张艺谋、陈道明、老崔和章子怡等等，慈善活动的话他们都会去的，上海那里我去请胡歌和王志文。”
张向北说好，那你那边马上落实。
“可以，马上，一分钟不耽搁。”雯雯说完，就把电话给挂了。
吴欢放下电话，看看张向北，两个人都笑了起来，感觉一件大事敲定了。
张晨看着他们说：“光这样还不够，要增加话题性的话，还要增加活动。”
“还可以增加活动？增加什么？”吴欢问。
“义卖。”张晨说，“义演加上义卖。”
张晨说着拿起自己的手机，和他们说：
“我先打两个电话，看看有没有可能性，要是有，你们这个晚会，可能会是全国今年募集慈善资金最多的晚会，想不上头条都难。”
张向北和吴欢一听都咂舌了，他们看着张晨，屏住了呼吸，听着他打电话。
2072 都很给面子
张晨的第一个电话打给了老居，老居现在已经是享誉世界的艺术家，张晨打电话给他的时候，老居不在上海，而是在巴黎，他应蓬皮杜文化和艺术中心的邀请，制作并展出了《自由引导人民》。
展览从七月二十七日开始，至九月二十七日结束，为期两个月，接着开始全球巡展。
一百八十六年前的七月二十七日，巴黎爆发了“七月革命”，巴黎市民起义，推翻波旁王朝，一八三o年七月二十七日至二十九日，巴黎市民与保皇党展开战斗，最后占领了王宫，查理十世逃亡英国，这三天，在历史上称为“光荣的三天”。
离蓬皮杜文化和艺术中心一点四公里的卢浮宫里，展出着德拉克罗瓦的那幅著名油画《自由引导人民》，描绘的是七月革命最关键的战斗，巴黎巷战的场景。
硝烟中，戴着弗里吉亚无边便帽的年轻女性克拉拉·莱辛，她的右手高高举起，手中握着的是一面红色、白色和蓝色三色相间的三色旗，三色旗迎风招展，她的左手，拿着一把带刺刀的步兵枪，她就以这样的姿态，引领着身后的巴黎市民攻占保皇党的街垒。
三色旗如今已经是法国的国旗，而克拉拉·莱辛的形象，也已经成为了法国的自由女神，深入人心。
克拉拉·莱辛的左侧，是手里挥舞着骑兵手枪的巴黎少年阿莱尔。
和德拉克罗瓦带有浪漫色彩的画风不同的是，老居的装置展览，是用一种客观冷静的态度，展示了整个七月革命时期巴黎的全景，细心的观众要是认真找，在那几千个瓷人偶里，可以找到克拉拉·莱辛和少年阿莱尔，但他们都只是众多巴黎市民中的一员，并不特别突出。
事实也是，现在关于克拉拉·莱辛的资料并不多，七月革命之后，克拉拉·莱辛的经历也没有人知道，这个自由女神象征的女人，在七月革命之后，是更自由了，还是更不自由了，也没有人知道，不管是克拉拉·莱辛还是阿莱尔，他们早就已经湮灭在时间之中。
历史是胜利者的述说，也总是会以定格的画面，展示着它的绚烂和醒目，但这并不是真实的历史，真实的历史需要在时间和空间的维度上还原。
老居做的，就是这项还原的工作。
巴黎和北京时差相差七个小时，接到张晨电话的时候，老居还在床上，没有起来，床头柜上的手机响了，他伸手拿过来看看，看到是张晨的电话，老居在床上坐了起来。
“张总，你到巴黎了？”
老居问，之所以这么问，是这个展览将开展的时候，老居邀请过张晨出席开展仪式，无奈那个时候，正是张晨最忙的时候，他因此没有过去，答应有时间再过去。
其实忙只是一个理由，更大的理由是，张晨实在是讨厌出国，那十几个小时的空中旅程，会让他感到浑身不自在。
张晨说没有，我还在杭城。
“那你有什么吩咐，张总？”老居问。
“吩咐不敢，你都已经是拿法兰西艺术与文学骑士勋章的人，我怎么敢吩咐你。”
张晨和老居说，有这么一个活动，是帮助贫困农户的义演和义卖活动，想问问你有没有可能参加。
“你搞的？”老居问。
“差不多，我儿子搞的，需要我支持。”张晨笑道，“我准备从美术馆拿出两幅画，参加义卖。”
“一句哎喔，张总。”老居想了一下，和张晨说：“我把《淝水之战》捐掉怎么样？”
张晨吓了一跳，连忙叫道：“这怎么行，太贵重了！捐其中的几个人偶就可以。”
《淝水之战》是老居的第一套大型作品，也就是张晨在上海，在老居的工作室里看到，并资助他完成，并在“河畔油画馆”举行首展的那套作品，也就是从这里开始，老居在张晨的帮助下，赴美国展出引起轰动，开始走向世界。
正因为《淝水之战》是老居的第一套作品，老居自己极为宝贝，很多的收藏家出高价想收藏这套作品，老居都没有出售。
老居在电话里笑道：“它是一个整体，不能分割，要是别人，我肯定舍不得，你张总，还不是一句哎喔，这套作品，当初要是没有你的资助，本身就完不成，完成了也不知道去哪里展出，张总，东西还在上海，我让我上海的助手马上和你联系，看怎么送过去。”
张晨说好，太谢谢你了，老居。
“是我要谢谢侬，一直没有机会。”老居说。
放下电话，张晨和张向北吴欢说：“好了，这场义卖可以镇住了，你们知道老居这套《淝水之战》，起拍价可以定多少吗？”
张向北和吴欢都摇摇头，他们哪里知道这些。
“一千五百美金以上。”张晨说。
吴欢叫道：“那就是一万人民币了。”
张晨“扑哧”一声笑起来：“一万人民币？一万人民币把它从上海运到杭城的运费和保险费都不够，我是说万，一千五百万美金以上。”
“啊！”张向北和吴欢都吓了一跳，这才知道刚刚张晨的这一个电话，面子有多大。
张晨的第二个电话，是打给徐力均，徐力均是现在中国很受藏家和拍卖行追捧的油画家，今年在香港苏富比春拍，徐力均的一幅油画作品，拍出了三千两百八十五万港币的高价。
徐力均大学本科读的是苏州工艺美术学院，和赵欣是校友，研究生读的是中国美院油画系，和小树是同学。
徐力均家在苏北农村，家境比较窘迫，从读本科到研究生毕业，一直都是张晨他们“河畔油画馆”资助的对像。
电话响了十几下，没有人接，张晨刚刚放下手机，他的手机却响了，看看，却不是徐力均的号码，而是一个陌生的号码，张晨接了起来，原来是老居在上海的助理，问张晨怎么把《淝水之战》运来杭城的事。
这一套的作品，除了那一幅幅巨幅照片，还有一箱箱装好的人偶，足足有一卡车，张晨和她说，我让我上海物流基地的老总和你联系，让他亲自带人去装运。
对方说好，那我等张总你们的电话。
这个电话挂断，马上有新电话进来，这一回是徐力均了，电话一通，徐力均就在那头嘿嘿地笑，张晨奇怪了，问：
“你笑什么？我给你打电话很可笑？”
“不是不是，张老师，是我刚刚拉大便去了，没听到电话。”
徐力均说，从他认识张晨的第一天，他就叫张晨张老师，一直叫到现在。
张晨问：“拉个大便，你乐什么？”
“我憋了两个多小时，现在彻底放松了。”
徐力均说，张晨也笑了起来，知道他这是画上了瘾，一时舍不得放下手里的画笔。
张晨把义卖的事情和徐力均说了，张晨问：
“你能不能送一件小东西助助兴，素描或写生的小品什么的都行。”
“不行。”徐力行一口拒绝，接着说：“张老师，我要好好挑一幅作品亲自送过去，你请我吃饭。”
“吃饭当然没有问题，不过，真的没有必要拿太好的东西。”张晨说。
电话那头沉默了一会，徐力行说：
“张老师，你也知道，我就是农村出来的，我自己从小就在家干农活，农民有多苦，不需要别人告诉我。‘宅鲜送’这个‘随手帮’的活动，我在网上看到过，小树也和我说过，知道是你公子在做。
“清明的时候，我陪父母从北京回老家扫墓，也看到过村里的几个困难户，参加了这个活动，现在日子好过多了，张老师，就让我也尽份力吧。”
张晨说好，谢谢你，徐力均。
“义卖会通过‘宅鲜送’网站直播对吗？”徐力均问。
张晨说对。
“有几个搞收藏的，他们直接找到我，说是要买我的画，我让他们也过去捧场，去网上拍。”徐力均说，张晨说好，那太好了。
挂断电话，张晨和张向北吴欢说，可以了，有他们两个的作品，这场义卖没有意外，肯定会引起轰动的。
“张向北，我让赵欣从‘河畔油画馆’的藏品里，捐出两幅画，以你妈妈的名义捐，你妈妈要是知道你在做这事，她会很高兴的。”张晨说，“还有，你舅舅那里，你自己去要，有这五幅画，够了，这一场义卖可以下来，不会难看。”
小树的油画，现在市场价也涨到人民币一千万元以上，张向北说：“好，他要不给，我抢也去抢一幅过来。”
结果小树不仅给了，还给了两幅。
义卖的消息和作品目录在网上发出去，义卖还没有开始，就已经在网上引起了热烈的反响，懂行的都知道，这是一场货真价实，高水平的义卖活动，不是那种凑人头摆姿态的义卖，很多海内外的收藏家都缴纳了保证金，同时提供了资金证明。
因为是网上的拍卖，特别是害怕对手搅局，把这场义卖搅黄了，张向北他们在要求买家缴纳参拍的保证金之外，还必须提供资金证明，证明你确实有实力拍下其中的任何一件作品。
“锦绣中国”和汉高祖刘邦的黑森林食品、林淑婉的领英教育、吴朝晖魏文芳他们的美丽快递，钱芳他们的房地产公司，小虎下面的富邦金控文化基金，还有刘芸和小芳介绍的很多客户，都报了名。
张晨让“河畔油画馆”也去报名，意在拍下老居的《淝水之战》，老居当年曾经提议把《淝水之战》送给“河畔油画馆”，张晨没有接受，现在，张晨觉得可以把它拍下来。
《淝水之战》的首展，是在“河畔油画馆”展出的，对老居来说很有意义，同样，对张晨他们“河畔油画馆”来说，也很有意义，这是写在他们的对外宣传资料里的。
2073 好在人多
向南带着丁友松、殷桃和剧团一大帮的人来了，义演的场地租借了黄龙体育馆，向南带着丁友松他们，是来搭舞台布置场地的，剧团去外面巡演的时候，都是自己装台，包括每年的永城国际街头戏剧节，那么多的舞台，都是在他们指挥协调下搭出来的，他们有这个经验。
加上还有张晨这个老美工在一起帮忙，用一天的时间，搭出一个像样的舞台没有问题。
灯光和音响设备不够，就去演出器材公司租借，反正也是老关系了，要什么有什么。
舞台就搭在体育馆中间的篮球场上，倒是两边分了两层的直播台，要把繁花网络的几十个主播都安排下去，每个人的镜头都不要被挡住，又不能互相干扰，需要做简单的区隔，还要保证直播的角度良好，很费了一些心思。
倩倩把小雯雯的直播位也留了出来。
小雯雯按原计划，会和她请的那些大腕们同一班飞机抵达，她说我要押着他们，没有钱的活，怕他们中途开溜。
其实她是要陪着他们，没有办法，北京到杭城的飞机头等舱向来紧俏，等到他们订票子的时候，已经没有那么多的头等舱，连高铁的商务座都没有了，雯雯只能把年级大的，身材肥硕的，还有女士优先安排去头等舱，还有一些，只能安排坐经济舱。
有人不乐意了，说自己出去从来没有坐过经济舱，雯雯就哄着他们说，知道知道，你成为大佬太久了，贫苦日子，你自己都已经忘了，不过我们这次是去帮助贫困农民，你看看这么热的天气，农民还要汗滴禾下土，我们就委屈一下，行吗？
“我一路讲故事和笑话给你听，保证你一点也不觉得累，还有，你想想，你这种坐经济舱去参加义演，帮助贫困农民的行为，我给你一宣传出去，你的公众形象是不是瞬间高大起来？”雯雯哄他说。
这一个被说服了，那一个又出幺蛾子了，有人一听说是经济舱，干脆就推说自己身体不舒服，去不了了，下次吧。
雯雯心里在骂矫情，却又无可奈何，她总不能和人家说，让人家舍命去帮助贫困农民。
雯雯紧急向张晨他们求援，最后是刘芸和小芳出面，从朋友那里借了两架商务机，小虎也把他们富邦金控的波音747商务专机从台北调了过来，所有人都专机接送，这才解决了问题。
这场义演不对外开放，但没有观众，看台上空荡荡的，台上参演人员的情绪调动不起来，这也好办，由几个朋友把座位分下去，到时都派自己的员工过来充场面就可以了，还可以保证现场掌声热烈，观众们十分的热情。
黄龙体育馆那边的事情，交给了向南和张晨、刘立杆、谭淑珍他们在管，张向北和吴欢，坚守在自己的办公室里，对他们来说，积极准备应战才是最重要的工作。
他们预感到，一旦双方的冷链车和配送员进了同一个小区，冲突说不定就会发生，特别是他们“宅鲜送”这边的人员，心里都憋着一口气，看到“每日鲜”的人员，哪里会有好脸色，双方你骂我一句，我骂你一句，可能就打起来了，这样的例子，已经发生了不少。
不要说像吴朝晖他们，快递公司和快递公司干仗是常事，卖甲品牌凉茶的和卖乙品牌凉茶的，还会干起来，在同一个小区装宽带的，也会起冲突，最后发展到你剪我的光缆，我剪你的光缆的程度。
张向北和吴欢做好了分工，十四日晚上晚会一结束，张向北就去上海监军，而吴欢留在杭城坐镇，他们开了几次的会议，嘱咐其他分公司的总经理们，和他们说，那个时候，总部这里的力量和资源，重点会放在支持上海和杭城两地的战斗，你们那里，各自都盯紧了。
“还有一点，虽然‘每日鲜’这次上线的是杭城和上海两地，但他们在其他城市的布局我们不知道，有没有人派在你们所在的城市，我们也不知道，所以，你们还要提高警惕，要防止有人在你们各地搞破坏。”张向北提醒大家说。
吴欢说对，“我们监控的死角是冷链车，冷链车到了小区，你们必须保证始终有人留守在冷链车上，不要所有人员都去配送货，要是冷链车被人搞鬼，出现大面积的食品安全问题，那会把我们一拳就打趴在地上。”
张向北在边上说，吴总这个提醒很对，他举例说了“饮食男女”的食物中毒事件，虽然最后证明问题不是出现在“饮食男女”，而是客户自己家里的饮水机出了问题，但一旦出现这种情况，疾控中心第一时间就是责令停业，封存我们的生产车间。
“要是车间被封三天，别说三天，就是三个小时我们都没有办法，同时，流言肯定会比真相跑得快跑得远，不是说了，造谣的动动嘴，辟谣的跑断腿，这个影响一旦扩散，哪怕最后证明我们‘宅鲜送’没有问题，消除这个影响，我们要拿出十倍的精力都不够。”张向北说。
李薇说：“而且，我们一旦被停业了，如果是在杭城和上海，那就不要‘每日鲜’打我们，我们自己就主动把阵地让出来了，‘每日鲜’肯定会把我们所有的客户都收割。
“哪个人家和单位，是可以三天不买菜的？他们又已经习惯了在网上买菜，我们这里不行，他们自然就去‘每日鲜’，一旦成为‘每日鲜’的客户之后，我们要再想拉回来，就困难了。”
他们这里正开着会，张向北看到屏幕上，上海会议室，有人进来和小武、马建他们低语了几句，小武马上站了起来，同时按了按马建的肩膀，让他继续开会，小武带着丁勉力走了。
“什么情况？”张向北问。
“有一个小区出问题了。”马建说，“武总现在赶过去。”
“什么问题？”吴欢问。
“具体还不清楚，是我们的人和‘每日鲜’的起冲突了。”马建说。
“马上搞清楚情况。”张向北说。
马建说好。
他们正说着话，张向北的手机响了，是周若怡，张向北赶紧接了起来，周若怡在电话里和他说，古北这里的水映天城小区，两边的人快打起来了，我正好在附近，就赶过来，现在刚刚赶到。
“因为什么？”张向北问。
“‘每日鲜’的人太过份了，他们把广告贴到了我们的保鲜柜上，我们的配送员送货看到，当然把广告撕了，他们不干，要继续贴，还说是要让我们的配送员赔被撕的广告。”周若怡说。
“有这种事情，欺人太甚！”吴欢叫了起来。
张向北想起来了，和周若怡说：“小心对方是调虎离山，你去看看，不要所有人都离开冷链车，冷链车不要出现问题，武总也已经赶过来了。”
“好好，我过去看看冷链车。”周若怡说着就挂断电话，跑开了。
这里大家都快气炸了，向依云在屏幕上叫道：“让武总去了就打，有什么好客气的。”
张向北瞪了她一眼，向依云还是不服气，她说：
“真的，我们以前做项目，也经常碰到这样的事，想完全不起冲突是不可能的，你不找他们事情，他们也会找你，这种时候，就看谁的拳头硬，要打就一次把他们打到怕，第二次就不会发生这样的事情了，不然，烦不胜烦。”
其他的人议论纷纷，也都赞同向依云的说法，大雯雯说：
“反正是我们有道理，有道理就不怕，最后谁出来调解，到哪里处理也是他们输。”
“雯雯呢雯雯？”向依云叫。
大雯雯说：“我在啊。”
说完明白了，向依云这是在找小雯雯，小雯雯这个时候正忙呢，没有时间来开会，大雯雯不服气了，问：
“向依云，什么意思，你以为骂人和打架，我就不行了？你是不是看不起我们老年人？”
“不敢不敢。”
向依云笑道，同时朝张向北他们努努嘴，大雯雯明白了，叫道：
“张总、吴总，向依云说的对，到哪里都是这样的，你们可不能怂。”
张向北哭笑不得，赶紧说：“好好，我保证不怂，不过总要先把事情搞清楚，打架就可以解决一切问题了？”
张向北说着嘀咕了一句：“都说匹夫之勇匹夫之勇，奇了怪了，怎么我们这里，这么多男的都没有声音，你们几个女的这么激动干嘛？”
大家都笑了起来，林昆锋说：“我们公司就是这样，女的负责动嘴，我们男的负责动手。”
周若怡的电话来了，她和张向北说：“还好，我们昨天就和大家强调过安全问题，驾驶员一直都在冷链车上，没有离开，他还很有经验，把车就停在小区的监控头下面。”
张向北点点头说好，不错。
“我看到武总他们到了，我也过去。”周若怡叫着就跑开了。
过了一会，周若怡请求微信视频，张向北接受了，打开来吓了一跳，他看到镜头里，对方“每日鲜”有几十个人，显然是有备而来，而自己这边，只有十几个人，一半还是在附近小区配送菜，听到消息赶过来的。
小武站在最前面，张向北听到他和对方在说：
“想在这上面贴广告，是不可能的，要打架可以，你们不是人多吗，来来，派三个人出来，和我一个人打，我要是被你们打趴下了，这里就让你们贴，贴多少都可以。”
周若怡和张向北说：“张总，他们还在叫人。”
张向北一听火了，说：“我们也叫。”
张向北马上打电话给二货，二货一听就骂道：
“逼养的，小武怎么没有叫我，在古北哪里，马上把定位发给我，我带一百多个装卸工过去，把人卸了，把他们的保鲜柜也拆掉拉回来。”
事情最后的结果当然是，人没有卸，“每日鲜”的保鲜柜也没有卸，二货带着人还没有赶到，小区的物业报了警，警察先到了，把双方请到了物业的会议室。
这事的起因，当然是“每日鲜”错，警察警告他们说，竞争可以，但你们把广告贴人家的柜子上，肯定是你们的错，要是再发生这样的情况，引起群体**件，你们就要负全部责任。
2074 拍卖第一槌
“宅鲜送”的义演和义卖，吸引了很多的人，要按收看的总人数来说，肯定超过“每日鲜”的晚会，本来，他们“宅鲜送”的会员，就是以中老年为主，对他们来说，雯雯邀请的那些人，比“每日鲜”的那些流量明星更吸引他们。
他们可是中老年人的偶像，从年轻时喜欢到现在。
晚会还从香港来了一位意外的嘉宾，那就是发哥，张晨和雯雯说，你厉害，连发哥都吃你这一套？
雯雯说，发哥可不是我请的，他是在网上知道了这次活动，让他的助理，主动和我联系的，助理还告诉我，其实发哥一直都在给“随手帮”捐款，他认为这是一件很有意义的活动。
既然发哥要来，张向北他们很快就商量出了一个方案，那就是请他担任这次义卖的拍卖师，他那一头发蜡锃亮的大背头，再加上赌神的派头，担任拍卖师太合适了。
雯雯把这个方案和对方说了，对方愉快地接受了这个建议。
“宅鲜送”的晚会，也吸引了很多年轻人的关注，他们关注的重点是义卖，特别是发哥举槌主拍。
大多数人也不懂什么艺术，分不清好歹，但六件作品的起拍价已经在网上公布，老居的《淝水之战》，起拍价是一千八百二十五万美金，光这个数字，就把大家吓了一跳，他们原来哪里见识过这么高标的拍卖，心里不免疑惑，什么玩意，这东西真的会有人买吗？
有当场目睹这么高金额的拍卖，太刺激了，大家还不赶快过来围观，很多人是准备电脑开两个窗口，一边看“每日鲜”的直播，一边也不放过“宅鲜送”的义卖，或者电脑和手机各开一个窗口同时看。
这几年可以说是全民都热衷于收藏，电视台的《鉴宝》类栏目，是最受大家欢迎的节目，大家把家里的犄角旮旯都搜遍了，看看有没有什么看上去年代久远一点的东西，特别是家里有高寿的老人过世，留下一堆的破烂，那堆破烂，就被人翻得特别仔细。
多少人还梦想着自己花两百，在路边买个玩意，送过去鉴宝现场，请梳着大背头的专家们鉴定，专家让他先站好站稳了，然后写出一个数字，哇，一百万！
在全民都搞收藏和准备捡漏的热潮下，张晨和他的“河畔油画馆”的故事，不知道在网上被人炒了多少遍，都快炒糊了，大家都知道“河畔油画馆”的藏品，已经是国内价值最高的藏品，连那个很喜欢上电视，和人巴拉巴拉神聊的北京老头，他的博物馆也比不过。
也有不少电视台来请张晨，希望他上电视节目，谈谈绘画，谈谈收藏，都被张晨拒绝了，他觉得没有什么好说的，这种节目，大家听着看着，其实关心的就一个问题，那就是值多少钱。
你拿出一幅画，分析来分析去，讲的口干舌燥，下面听的人关心的还是，这画值多少钱，你其他的话，在他们听来都是废话。
关于他和“河畔油画馆”，张晨最真实的**就是，我也不知道，当时买这些就是我自己喜欢，没有要收藏的意思，就和有人喜欢买lv包包，有人喜欢买二手的耐克鞋一样，单纯就是喜欢，花的钱也在自己可以承受的范围，那就买了。
只是后来，我也没有想到，中国的油画市场还会有像今天这样火爆的日子，价格会被炒到这么高，现在我们“河畔油画馆”每年的收藏，是原来的五十分之一都不到，很简单，就是现在的油画太贵了，我们也买不起。
要说实话，就是这些实话，但这样的实话，有人愿意听吗？张晨他们从那一堆向法国人买来的画里，真的是捡了一个超级大漏，居然发现有毕加索、马蒂斯、柯罗、毕沙罗等等。
关于这次捡漏，已经演绎出了很多的故事版本，有些都变成惊险片了。
这次的义卖，也吸引了很多专业的收藏家，他们关注这次义卖的原因是，这次义卖的作品，来路非常清晰，比拍卖会上的那些拍品，来路清晰多了。
老居的《淝水之战》，是他本人亲自捐献的，有记者去采访老居，老居自己亲口证实了。
徐力均的那幅作品，徐力均本人会亲自携作品登台，真实性没有疑问。
小树的两幅作品，小树也会亲自携作品登台，他是张向北的舅舅，他支持“宅鲜送”的义卖活动，肯定也没有疑问。
“河畔油画馆”捐出的两幅作品，大家发现是以小昭的名义捐的，小昭是张晨已经去世的妻子，张向北的妈妈，还是小树的大姐，去过“河畔油画馆”的人，都知道进门就看到的那幅小树的《姐姐》，画的就是小昭。
张晨和张向北，都不会拿这事开玩笑，从“河畔油画馆”出来的这两幅作品，来路也非常清晰。
这几年拍卖市场鱼龙混杂，发生过太多次乌龙事件，有人花了大价钱，拍下一幅作品，结果事后被发现是赝品，碰到这种情况，收藏者欲哭无泪，打官司都打不赢，还怕被人知道，被人知道了，那是多糗的一件事，等于是在告诉大家，自己是个大傻瓜。
曾经有人拍到了一幅作品，送去请画家本人鉴定，结果被画家本人认定是赝品，自己从来没有画过这幅画。
买受人一怒之下，把拍卖公司起诉到法院，结果官司照样输，拍卖公司请的国内权威的书画专家，经他们鉴定后，一致认定这就是该画家的原作，画家本人的否定都没有用。
专家还和法官说，画家本人否定自己作品的事情不稀奇，国内外都有，有几种情况，画家会否定是自己画的，一种是作品本来是送给朋友的，结果朋友拿去高价拍卖，画家感觉自己被背叛了，一气之下，干脆否认这不是自己画的。
还有一种情况，是画家觉得这画有瑕疵，不能完全代表本人的水平，干脆就否认了，等等等等。
艺术品鉴定，本来就是公说公有理，婆说婆有理，没有一个客观的评判标准的，连画家本人的说法，都不能视为客观，画家本人可以说这画不是他画的，但他没有证据证明这画不是他画的，法律是讲证据的，这样的官司，最后只能不了了之。
最倒霉的还是买受人，他要是不声张，拿着这画是自己拍卖会拍来的证明，碰到另外一个倒霉蛋，说不定还能把这东西转让给人家，现在官司一打，出名了，这作品上面，还被画家本人写上了“此作是伪作”的字，就更出不了手。
整幅画，变成了画家本人写的“此作是伪作”五个字最值钱，这个确保是真迹。
像今天这样一场件件作品来路无比清晰的义卖，太难得了，而对吃瓜群众来说，看着这些藏家躲在互联网后面，五十万二十万一次地往上加，好像钱不是钱，太好看太刺激了。
晚会和义卖是穿插在一起进行的，演员表演几个节目，发哥就上台来开始拍卖，买家就在线竞价。
舞台的两侧，有两块大屏幕，开始竞价的时候，这个数字就不停地变动，同时主持人会大声地喊出是哪位拍客报的价。
张晨他们没有去现场，而是在张晨他们半亩田集团的会议室里坐着，盯着眼前的屏幕，屏幕上的画面，是雯雯和倩倩的直播室，谭淑珍和刘立杆，汉高祖刘邦和林淑婉，瞿天琳和老谭，吴朝晖和魏文芳，刘芸、小芳和赵欣，大家都坐在这里。
每个人手里都握着手机，他们是观众的同时，也都是交了保证金的买家，刘芸和小芳还打开了面前的平板，随时准备下单，她们海外的客户，都是委托她们参加拍卖，手机需要随时接听他们的指令。
第一幅作品的拍卖开始之后，每一个主播的直播间，都涌入大量的观众，雯雯给张晨他们打电话，兴奋地叫道：
“创纪录了，创纪录了，这里每一个主播的观众都创纪录了，粉丝数量也在大幅上升，哈哈，大家嘴都笑歪了，问这样的活动能不能多搞几次。”
“是你第一个歪吧？”刘立杆问。
“怎样，不行吗？”雯雯哼了一声，她知道他们在看她的直播间，得意地说：“你们看看我现在的粉丝数。”
刘芸笑道：“我注意了，从开始到现在，你的粉丝数增加了三十二万，你真赚到了。”
第一幅作品是小树的，经过反复的竞价争夺，最后被1275号买家以一千两百二十万的价格，高于八百万的起拍价四百二十万的价格拍走，汉高祖刘邦也参加了这幅画的拍卖，拍到一千一百四十万的时候，还想继续往上拍，张晨和谭淑珍都和他说，要理性拍卖。
吴朝晖最后更是抓住了他的手，不允许他再出价了。
舞台上的发哥，用他那不标准的普通话说：“一千两百二十万人民币第一气”……“一千两百二十万人民币第二气”……“一千两百二十万人民币第三气……”
“成交！”发哥终于落下了拍卖槌，同时露出微笑，用他那一个已经被做成表情包的姿态拍着手鼓掌。
屏幕上演员在唱《天路》，小芳想起来了，她叫道：“1275号好像是钱芳他们。”
张晨马上打电话给钱芳，问她1275号是不是他们，是他们拍下了第一件拍品？
钱芳笑着和他说：“对对，1275号是我们，不过，这画可不是我们拍下的。”
“是谁？”张晨问。
“陈雅琴。”钱芳说。
2075 让给我 (谢谢winsonliu！）
第一幅作品就拍出了这么高的成交价，雯雯邀请来的那些演艺界大咖也兴奋了起来，他们参加这样大大小小的活动不在少数，但也还是第一次碰到，义卖有卖到这么高金额的活动。
这还是第一幅作品，一幅就差不多超过他们以前参加的慈善晚会，整场晚会能募集到的资金了。
这让他们也有了与有荣焉的感觉，加上在这里看到发哥，也是一喜，要说发哥在演艺圈的地位比他们高，很多人会不服气，发哥还参演过老谋子的电影，两个人在这里见到，分外的高兴。
但要说难得，也确实是难得，发哥很少参加内地的这种活动，在这里见到，大家都觉得有些意外。
第二幅作品是“河畔油画馆”以小昭名义捐赠的一幅作品，这幅作品的作者，也是他们资助的，现在市场行情也正在看涨的青年画家，拍出了五百五十万的成交价，创下了他个人作品的最高价。
第三幅还是小树的，以一千四百五十万人民币的成交价被人拍走。
随着一幅幅作品的开拍，观看他们节目的人越来越多，繁花网络的服务器都快不堪重负了，好在事先已经有备案，启动了增加的新服务器。
第四幅拍品，是徐力均的新作，徐力均携带着自己的作品登台，两千六百万人民币开拍，第二个报价，就直接抬到了两千八百万，现场响起了一片的掌声。
随着几个买家不停地竞价，价格很快到了两千九百四十万，大家屏息静气，等待着奇迹的发生，当发哥喊出三千万的时候，现在一片的欢呼，这欢呼是发自肺腑的，并不是张向北他们事先组织的，台上激烈的竞价，确实是把看台上大家的情绪都调动了起来。
每个主播的直播室，也是一片的惊叹。
徐力均的这幅画，最后拍出了三千六百五十万人民币，也刷新了他个人作品拍卖的记录，买家不是徐力均请来的那些收藏家，而是一位在美国的中国人，他是委托刘芸帮他竞买的，张晨问刘芸：
“这到底是哪路神仙？”
刘芸笑笑，没有说，张晨没有再问，知道是不方便说。
到了第五幅，也就是“河畔油画馆”以小昭名义捐赠的第二幅画作，场内场外，屏幕内外的人已经被吊足了胃口，因为这幅作品在公布的时候，作品的名字是“不详”，作者的名字也是“不详”，但起拍价却是人民币三千两百万。
大家都很好奇，这是谁的作品，这么值钱？
作品被抬上了舞台，但蒙着一块红布，发哥邀请老谋子和另一位大咖，共同来解开这个秘密，两个人把红布揭开，大屏幕上也打出了字幕，原来是陈逸飞的作品。
陈逸飞是以画中国明清仕女和周庄在拍卖市场立足了脚跟，现在他的作品，市场行情是五千万人民币起跳。
这幅作品，画的不是明清仕女和周庄，而是陈逸飞早期，还没有去美国之前，在上海画院油画雕塑创作室的时候创作的作品，作品参加过当时的全国美展，并得了奖。
懂行的人都知道，陈逸飞早期的作品，像《黄河颂》，和魏景山合作的《占领总统府》等，更耐看，更有力度，加上他早期的作品，留下来的不多，很多都已经被国家和上海的美术馆、博物馆收藏，在市场上流通的不多。
这一幅画，可以说是这几年难得出现的陈逸飞早期的作品。
作品一开拍，买家就开始进行激烈的争抢，五分钟就突破了四千万，八分钟的时候，就突破了五千万，连在台上的发哥都看得瞠目结舌，开玩笑说，我是不是也要开始抢？
大屏幕上的数字不停地变换，竞价破了六千万，最后是以六千五百五十万的价格，被上海的一名匿名买家买走，陈逸飞要回上海了。
发哥鼓掌，然后合掌说：“谢谢‘河畔油画馆’，谢谢小昭！”
会议室里顷刻沉默，小芳失声痛哭起来，刘芸和谭淑珍赶紧安慰着她，张晨的眼眶也红了。
雯雯和倩倩的直播间里，很多人在问她们，小昭是谁，你们认识吗？
雯雯和倩倩说认识，和大家说了小昭是谁。
全网都在议论小昭，舞台上现在在进行什么节目，大家都没有怎么注意。
所有的演出都已经结束，那些完成了演出任务的大咖们也舍不得走，他们都坐在舞台侧面，那一排专门为他们准备的椅子上，大家都等待着最后一个节目，也就是老居的《淝水之战》的拍卖。
《淝水之战》的体量太大，没有办法搬到舞台上，直接展现给观众看，只能在大屏幕上，播放着《淝水之战》展出时的影像，接着是老居的一段视频，介绍了自己这件作品创作和展出的经过，最后，老居还说了一段很煽情的话，他说：
“我虽然身在异国，但我知道，我自己的根在国内，我是中国的农民，用他们种出的粮食养大的，我很希望自己能够帮到他们，所以张总和我说起这个活动时，我义不容辞就决定，把《淝水之战》捐出来，没有什么会比帮助贫困农民更有意义的事情了。”
“我去！这家伙都可以入党了！”刘立杆叫了一声，大家都笑了起来。
随着老居作品的开拍，海外的买家开始大量涌入，毕竟老居是墙内开花墙外香的家伙，老外很吃他的这一套，在国内，除非是同行，了解他的人并不多，就像那个蔡国强。
也是预计《淝水之战》海外的竞买人会多，所以《淝水之战》的拍卖，是以美金计价的，起拍价一千八百二十五万美金，每次加价的幅度是十万美金。
徐巧芯走上台去，站在发哥的边上，担任翻译，发哥每说一句话，徐巧芯就把它翻译成英语，发哥自己，又用粤语再说一遍，平台上也有不少香港的买家。
这样一来，整个流程都变慢了，但有什么关系，大家看得兴趣正浓，都在等着看，这件作品最后会落入谁家，更关心的，当然是最后的成交价是多少。
按照张晨和赵欣事先商量好的，他们“河畔油画馆”也加入了竞买人的行列，而且张晨还和赵欣说，势在必得。
一开拍，赵欣就准备进场，刘立杆叫道：“不要，你要当程咬金，半路才杀进去。”
赵欣本人，虽然是各大拍卖会邀请的当然嘉宾，参加大大小小的拍卖会无数，有足够的拍卖经验，但刘立杆这么说，她就按兵不动。
场内有五十多位世界各地的买家竞相出价，价格突破了两千万美金，到了两千一百万美金的时候，有一大半的买家退场了，过了两千三百万美金，还剩下台湾、美国、日本和以色列的四位买家时，刘立杆说：
“可以了，直接出两千四百万。”
赵欣看看张晨，张晨点了点头。
场内的人还在争夺，赵欣直接报出了一个两千四百万美金的价格，果然把大家都吓了一跳，怎么打了半天，又突然进来了一张新面孔，而且一进来就气势汹汹，美国和以色列的买家顿时气馁了，退出了竞价。
现在，场内还剩下日本、台湾和赵欣三个买家，到了两千五百万美金的时候，日本买家退了出去，只剩下赵欣和那家台湾买家。
张晨的电话响了，是小虎，小虎问：“张总，是不是你？0912号是我啊。”
会议室里的人，这才明白在场内和他们紧咬不放的是小虎他们的富邦金控。
张向北哈哈大笑，说：“大水冲到龙王庙了。”
小虎说：“高抬贵手，张总，这件作品我很喜欢，你让给我，我准备把它在101大楼里展出。”
张晨还没有说，边上汉高祖刘邦和张晨说：
“小老弟，让给小虎，让他在101展出，教改之后，台湾的小孩子，现在连中国历史都不知道了。”
“好吧。”
张晨朝赵欣点点头，赵欣偃旗息鼓了，小虎的富邦金控，以两千五百二十万美金成交，《淝水之战》将随小虎他们的公务专机，飞越海峡，去台北。
主持人宣布今晚的活动到此结束，会议室里的大家，忍不住站了起来，热烈地鼓掌，接着大家一起下楼，去土香园大酒店，雯雯将带着那些大咖，倩倩带着所有的主播，向南和丁友松带着所有的演职员陆陆续续都会过来，来这里吃宵夜。
张向北和吴欢在现场，两个人坐在那里，马上打开微博微信看看，发现现在网上热闹非凡，大家都在讨论他们今天的义演和义卖，相反，“每日鲜”的那场晚会，一个提起的人都没有。
张向北和吴欢互相看看，两个人都笑了起来。
他们明白，这第一仗，毫无疑问，他们赢了。
张向北的手机响了，是孙向阳，张向北接了起来，孙胖子在电话里气喘吁吁地说：
“他们，他们这里，已经开始进蔬菜了。”
“这么早？”张向北问，“不是明天才开始配送吗，他们现在就开始进货了？”
“他们是第一天干这个，你让他们明天进明天送怎么来得及。”吴欢在边上说。
张向北想想有道理，问：“胖子，有没有搞清楚，这些菜都是哪里运来的？”
“农都，都是从萧山这边的农都批发市场采购的。”孙向阳说。
“没有搞错？”张向北问。
“当然没有，我都从海宁跟到了这里，他们还在这里大肆采购。”孙向阳说。
张向北说好，“我马上过来。”
张向北站了起来，和吴欢说：“你帮我和向南说一声，夜宵我不过去吃了，我现在就去农都。”
吴欢说好。
2076 夜察
张向北本来今天晚会结束，就要连夜赶去上海，但小武和他说，让他还是留在杭城公司里，上海这里，有我和周若怡马建在就可以了，你在杭城，要是有什么急事，可以马上和吴欢商量，迅速想出对策。
张向北想想，小武这话也有道理，他说好，那辛苦你了，师父。
“对了，丁勉力怎么样？”张向北问。
“这两天还不错，工作很卖力的。”小武说。
“他和马建的关系呢？”张向北再问。
“还可以。”小武说，“丁勉力姿态摆得很低，他自己已经把自己摆到副总的位子上，有事都让马建决定，他只是在旁边帮助出主意。”
张向北笑了一下，他说：“那就好。”
张向北开着车，想想还是给向南打了一个电话，虽然前面已经让吴欢带过话了，张向北和向南说，自己去萧山的农都批发市场看看，可能迟点回来。
“我知道了，吴欢已经和我说了。”向南说，“晚上开车小心一点，还有，有什么事情，也不要和人发生冲突。”
张向北笑道：“放心吧，有前警察在呢。”
向南哼了一声：“那个前警察，还不如你。”
张向北大笑。
“想吃什么，我给你打包回去？”向南问。
张向北说算了，我和胖子要是饿了，随便在路边吃碗炒面，撸个串就可以了。
“那好，那我不管你了，还是要注意安全，知道没有？”向南说。
张向北说知道了，他说完把电话挂了。
张向北到了农都批发市场，这里的情景，就和他在寿光农业品物流园看到的一样，虽然已经是晚上十一点多钟，却是这里最热闹的时候，一辆辆运输蔬菜的大卡车，正驶进这里，从省内各地来批发蔬菜的人车，也正向这里集中。
他们要从这里采购了蔬菜，再回去各个城市和县城，或者再批发，或者自己直接在农贸市场出售。
还有人，是在这里采购了，再专门送去给各地农贸市场的经营户，他们只要在本地的农贸市场门口接菜就可以，或者是直接送去各单位和酒店的。
杭城本地农贸市场和大街小巷那些菜店的还早，他们要等到早上四五点钟再到这里，拉回去直接就开卖了。
张向北在大门口找到了孙向阳，张向北问：“‘每日鲜’的人呢？跟丢了？”
“跟丢个屁，里面都是他们的人，随便就可以碰到。”孙向阳说。
果然，他们一进大门，就看到十几个人在那里，交警盘查一样，拦住了每一辆进来的大卡车，问是什么菜，什么价格，问完就说，走走，我们要了，我们是掏宝网的，一起去过磅。
他们不说自己是“每日鲜”的，而是说掏宝网的，这是怕别人还不知道“每日鲜”。
接着，就有一个人爬进了副驾座，和司机菜贩子一起去过磅。
张向北和孙向阳在那里站了十几分钟，就看到有四车的蔬菜被他们买走。
张向北摇了摇头，心想，怎么就这样进货，连蔬菜的质量怎么样也不爬上去看看，价格合适就要了？
张向北看看这几个人，一看就是那种大公司出来的人，就是让他们检查，他们大概也分不清什么好，什么不好吧。
“他们已经买了多少？”张向北问。
“有几十车了吧。”孙向阳说，“海宁那边有人在统计，等会会报过来，这里，他们不止这一个点，每个进出口都有他们的人。”
看样子，他们采购的量还不小，说明他们对自己明天上线之后的销量，很有信心。
“上海那里也一样，我刚刚和马建联系过，他们已经找到‘每日鲜’的窝，在张江科技园区，今天也都出动了，蔬菜都是从嘉定江桥的批发市场采购的。”孙向阳和张向北说。
“去他妈的！”张向北骂了一声，“吴欢说的果然没错，他们做事，还真是只会拣轻松的做。”
“是啊，谁像我们那么傻。”孙向阳说。
确实，按“每日鲜”这么做，是很简单，他们不用全国各地跑，去建立自己的采购网络和蔬菜供应基地，每天需要多少菜，只要派人到这里采购就是，时间长了，肯定会发展到让蔬菜贩子直接把菜送到他们那里，他们连出来都不用出来了。
虽然这样蔬菜的采购价格，会比张向北他们高，但同样，采购的人员也省了，事也省了，什么分公司和办事处都不用建立。
但这不是张向北想做的，他觉得这样，等于还是只做了终端，只不过是一个线上的农贸市场，没有打通整个产业链。
两个人正准备离开，看到有十几个人凶神恶煞般地围过来，领头的一个，一看就知道是那种长期混迹在这里的菜霸，后面跟着的，有他手下的打手，还有里面的经营户。
“每日鲜”在大门口拦车买菜的行为，肯定是已经抢了他们的货源。
“干什么干什么，你们在干什么？他妈的都给我停下！”领头的指着“每日鲜”的那些人叫道。
“每日鲜”的那堆人里，也走出了一个人，他们对这种事，显然也早有准备，这人说：
“我们是掏宝网的，来这里买菜。”
“走走，这里不是你们来的地方。”领头的叫道。
对方丝毫也不畏惧，看着他说：“我劝你不要多事，你吓吓小商小贩也就算了，和你说了，我们是掏宝网的，你惹不起。”
看到对方这样子，那领头的愣了一下，也真是，这些家伙说是菜霸，其实都是些欺软怕硬的家伙，特别擅长的，就是欺负那些远道而来，在杭城举目无亲的司机和菜贩子，张向北他们“宅鲜送”刚上线那几天，也来这里采购过，见过他们，不过他们被小武摆平了。
张向北心里，对“每日鲜”的这个家伙有些钦佩，有胆有识，看样子他们也是人才辈出，不可小觑。
“干什么，干什么？”
有两个警察，不知是从哪里出来的，马上走了过来，张向北笑了一下，怪不得这么有恃无恐，还真的是有准备的。
那个菜霸见警察到了，嘀咕了几句，讪讪地走开，那些经营户还围在这里，骂道：
“他妈的已经有了一个‘宅鲜送’，现在掏宝又来卖菜了，还给不给我们活路？生意都让他们抢光了。”
“每日鲜”的那人说：“生意就是要靠抢的，你们不是也想让几个青龙白虎，在这里抢吗？以为自己有多高尚？对了，我们还没有开始抢你们生意，‘宅鲜送’抢了，有种你们去找‘宅鲜送’啊，要不要我给你们地址？”
“妈逼！”孙向阳骂了一句。
“散了，散了，都散了。”两位警察挥了挥手，连领头的菜霸都已经溜了，这些经营户无奈，也只能散了。
“走吧，我们也回去。”张向北和孙向阳说，“这里也就这样了，看明天了。”
不知道为什么，张向北看到“每日鲜”的蔬菜，竟然都是从批发市场采购的，他觉得自己稍稍放了点心，他们是在走最便捷的路，张向北却认定，这条路走错了，走错的路，是不可能走远的，越走就只会越错。
张向北和孙向阳说：“蹲守的人可以减少，但不要取消，看看他们，是不是和我们一样，来这里采购，也是刚开始的应急行为，我们在这里的时候，他们的运菜车，可能已经在路上了。”
孙向阳说好。
“对了，有没有办法找到他们内部的人，我想了解更多他们内部的情况。”张向北说，“像他们这样采购，肯定会出现大量的库存，我想知道那些库存他们是怎么处理的。”
孙向阳说：“这个简单，我去下面车间找找，都是打工的，肯定有谁的老乡或亲戚在他们那里打工。”
两个人说着话，就走到了张向北的车旁，张向北和孙向阳说，你坐我车走。
“我去那边安排一下。”孙胖子说着走开了，走回去自己的车那边。
九月的晚上，还是很闷热，张向北只在外面待了这么半个多小时，身上已经是一身的汗，他坐进车里，打开空调，把风速调到最大，呼呼地吹着，没过一会，车里的温度降了下来。
孙向阳回来了，坐进车里，张向北正准备启动车子，他的手机响了，张向北看了看，是郑慧红，张向北奇怪了，这么晚，郑慧红打他电话干嘛？
张向北接了起来。
“北北，挖人的误会已经解除，我也骂过他们，这样的事情绝对不允许再发生，北北，还听说你们有谁被我们挖吗？”郑慧红问。
张向北心里疑惑，这大半夜的，怎么来聊挖人的事，张向北说：“没有了，谢谢慧红阿姨。”
“北北，既然误会已经消除，你们就不要想着法子报复了，堵路的事情，我们不要干，好吗？不然等我们报警，大家面子上都不好看。”郑慧红说。
“什么堵路？慧红阿姨，我怎么一点也不明白。”张向北真的是丈二和尚摸不着头脑。
“你真的不知道，北北？”郑慧红问。
“真不知道，慧红阿姨。”
“你人现在在哪里？”郑慧红接着问。
“杭城啊，正准备回家。”
“好吧，北北，那你先打电话去上海问问，我等会再给你电话。”郑慧红说着把电话挂了。
“莫名其妙，什么堵路？”
张向北放下电话嘀咕着，却看到孙向阳在副驾座忍不住偷偷地笑，张向北警觉起来，问孙向阳：
“胖子，怎么回事，这事你知道？”
孙向阳再绷不住，嘎嘎大笑起来。
2077 撤不撤
张向北和郑慧红的通话，孙向阳都听到了，孙向阳骂道：
“什么意思，这个郑慧红？有没有搞错？是他们在挖我们的人，我们还错了，哦，现在不挖了，我们反过来还要感谢他们？”
“胖子，别扯那么多，说，到底是怎么回事？”张向北问。
孙向阳不理他，继续愤愤不平地骂道：
“这郑慧红，就说了挖人的事，她怎么不再说说，电梯的广告贴到我们对面的事？还‘来得早不如来的好’，去他妈的，她怎么不再说说他们把广告贴到我们保鲜柜上的事情？去他妈的！张向北，有些事情，你就是别管，让他们做去，就是要给这些王八蛋颜色看看。”
“胖子，到底是怎么回事？你他妈的再不说，我翻脸了！”张向北叫道。
孙向阳看看张向北，见他一脸的认真，孙向阳叹了口气，拿出自己的手机，打开微信，用语音和周若怡说：
“宝贝，郑慧红打电话给张向北了，问你们那边的事，他就在我边上，你和他说。”
孙向阳说完，把手机递给张向北，张向北接了过来，对面的周若怡却请求视频，张向北点了接受，镜头里出现了周若怡亢奋的脸，她大声地叫道：
“太过瘾了，特么的太刺激了，完全被堵死了，张向北，给你看看。”
镜头移开，张向北吓了一跳，他看到的画面是一个三岔路口，还是无人机俯空拍摄的画面，一辆集装箱车斜横在其中的一条路口，停在那里，离这辆车不远，相隔六七米，进去的路上，另一辆集装箱车，车头朝另外一个方向停在那里。
这两辆车停的很有技巧，一头留出了两米多宽，电动车可以过，小车慢慢开，走个s型，也可以过，道路并没有完全被堵塞，但要是大货车，就过不了了。
三岔路口的其他两条路上已经有很多的大货车被堵在那里，一眼看不到头，很多的车都是高围栏，顶上遮着雨布，一看就知道是运送蔬菜的车，被堵的这条路上，也有很多的空货车出不来。
张向北马上明白了，问：“这条路进去，是他们‘每日鲜’的通道对吗？”
“哈哈，那当然，唯一的通道，现在被堵死了，场面是不是很壮观？”周若怡大笑，孙向阳在边上看着也哈哈大笑。
“堵到什么时候不知道，看他们特么的明天拿什么送给亲爱的上海市民。”周若怡得意极了。
“谁让你们这么胡闹的？”张向北问。
“，和我们不相干。”周若怡笑道，“要是我们，这么大的事情，我们怎么敢不先向你报告？”
张向北明白了，问：“是不是二货？”
“对啊，就是二司令。”周若怡说，“二司令说了，他干什么，用不着向你汇报，二司令还警告我们，不要多嘴，也不要多管，我们就不多嘴也不多管了，咦，张向北，你怎么知道的？是不是死胖子？死胖子，你看我回来……”
“不是不是，不是我，是郑慧红给张向北打电话告诉他的。”孙向阳赶紧凑过来叫道。
“周若怡，二司令在不在现场？”张向北问。
“当然在了，这样的好戏，他还不要亲自来指挥？”周若怡笑道，“他在疏导交通，让那些电动车和小汽车过去。”
“你去把电话给他，让他接电话。”张向北说。
“不去，要打你自己打。”周若怡说，“会不会接我就不知道了。”
周若怡说着，就中断了通话，孙向阳在边上嘎嘎地笑，大叫：“场面确实很壮观啊，可惜我不在现场。”
张向北瞪了他一眼，骂道：“亏你以前还是警察！”
“警察怎么了，警察也有自己的爱憎，还很分明，好过某些人。”孙向阳说，这就是拐着弯在骂张向北了。
张向北懒得理他，拿起自己的手机，拨给了二货，电话响了两下就被摁掉了，再拨，还是被摁掉了。
张向北拨给小武，小武接了，张向北问：“师父，你是不是也在张江？”
“不在，我在基地里。”小武说。
“二货叔叔去张江，去干什么，你知道吗？”张向北问。
小武当然是知道的，不过他说：“我知道一点点。”
“你能不能打电话给他，让他停下，师父。”张向北说。
“不能，我打他电话，他不接。”小武说，“二货他火气大着呢，那天他赶过去，事情已经解决了，他就气呼呼的，说是要给他们好看，我也不知道，他会来这么一出。”
“是不知道，还是知道了没有制止，师父？”张向北猛然想起来，问：“师父，你不让我去上海，是不是为了这个？”
小武笑了起来，他说对，“不让你来上海，确实是希望你不要扯到这些烂事里面去，我就知道会有事，不过，今天晚上去堵路，我真的不知道，二货是什么人，你还不知道，得罪他的，他要是这口气没有出回来，怎么会停？”
张向北无奈，挂断了小武的电话，只能继续打二货，电话还是被摁掉了，这里电话还没有打通，郑慧红的电话又来了，看样子他们也真是急了，张向北接了起来。
郑慧红问：“北北，你有没有问清楚？”
张向北说：“我知道事情了，但这事，不是我们干的。”
“我当然知道不是你们干的。”郑慧红语带讥诮，“你们哪里会那么笨，会和我们直接爆发冲突，是二货，对吗？”
边上孙向阳实在忍不住了，大声叫道：
“怎么了，就是我们干的又怎么了？去你的，你们挖我们的人，把广告贴到我们保鲜柜上，把屎都拉我们头上了，这个不是直接冲突？”
“谁呀，北北，怎么说话？”郑慧红问，“是不是真的要把事情搞大？”
张向北说：“慧红阿姨，你也不要威胁我，我不吃这套，今天这事，我确实不知道，我现在也在打电话处理，还没有找到人，二货叔叔不接我电话，你要给我时间。”
郑慧红叹了口气，她说：
“北北，我不是那个意思，没有威胁你，是下面也不停地在给我电话，刚刚老大也打电话问我了，我在中间很为难，知道吗，北北，我就是想，我们还不至于走到这一步，这事情总要解决，时间拖久了，对谁都没有好处。”
张向北说：“我知道了，慧红阿姨，我也在想办法解决这个事，但要先能找到二货叔叔，我再和你说下去，就更没有时间去找他了。”
“好好，北北，你去处理吧，我谢谢你。”郑慧红说着把电话挂了。
“张向北，我还是那句话，这事你就别管。”孙向阳说。
“你以为我想管？”张向北骂道，“你现在去网上看看，都是关于我们公司和今天晚上义演义卖活动的正面消息，今天晚上，我们和‘每日鲜’斗，已经赢了第一仗，为了打赢这一仗，我们花了多少精力和努力？
“你们都是猪吗？要是再过几个小时，堵路的消息在网上散播开，我们今晚这一仗就白打了，真的就是爬得越高，跌得越惨，会被骂翻天的。”
“骂我们干嘛？又不是我们干的。”孙向阳说。
“我看错了，胖子，你真的是猪，不不，比猪还蠢，说你是猪是侮辱了猪，网上人家随便一查，就知道‘半亩田’是我们的股东，半亩田物流基地的人去堵人家的路，我们脱得了干系？
“还有，人家随便一查，就知道‘半亩田’是我老爸的公司，怎么，前面义卖的时候，是我老爸老妈，现在堵人家的路，我就不认是我老爸了？”
孙向阳被张向北的一顿骂，骂得哑口无言，张向北继续拨二货的电话，还是被摁了，张向北接着打小武，电话通了，张向北问：
“师父，我们的人，除了周若怡，还有谁在张江现场？”
小武支吾着不肯说，张向北说：
“师父，你要是不说，我现在马上上高速，来上海。”
小武叹了口气，他说：“丁勉力。”
张向北马上打给了丁勉力，电话是忙音，这个家伙，知道张向北肯定会打他电话，他接了也不知道怎么说，左右为难，干脆把电话关机了。
“我来打。”孙向阳说着打给周若怡，周若怡接了起来。
“宝贝，你去叫二司令接个电话。”孙向阳说。
“干嘛，死胖子，你叛变了？”周若怡问。
“不是，我是觉得张向北说的对。”孙向阳接着把张向北和他说的话，告诉了周若怡，周若怡听完，说：
“你们等着。”
过了一会，张向北的电话响了，是二货，张向北赶紧接了起来，二货叫道：
“北北，是不是老万老婆找你了？不要理她，逼养的，搞火了我把老万也叫过来，看她怎么说。”
“不是，二货叔叔，这事，我觉得我们不能做。”张向北说，“要竞争，我们也光明正大和他们竞争，这样的事我们不做。”
“什么意思，北北？你不做，他们就光明正大和你竞争了？你呀，就是和指导员一样死脑筋，老好人，被人卖了还帮人数钱，逼养的，这事你不要管，要打电话，你把我电话给老万老婆，让她打给我，看我不骂她个狗血淋头。”
“二货叔叔，这事真的不能搞大。”张向北说。
“怕什么，和你们有什么关系，事情是我做的，逼养的，对了，她是不是还威胁你要报警了，他们这里的几个逼，也说要报警，我说报啊，你们报啊，警察来了，也不能说我的车子，不能坏在这里吧，车子坏了，我有什么办法，没看到我还在指挥疏散吗。”
二货边说，边得意地笑，张向北哭笑不得，张向北硬了硬头皮说：
“二货叔叔，你要是再不撤，我就赶到上海来了。”
“好啊，我等你来一起喝酒。”二货说。
张向北真的急了，说：“二货叔叔，你再不撤，我就让我爸给你打电话……”
张向北话还没有说完，马上想到，就是他老爸给二货打电话也没用，反而会被二货骂怂蛋，张向北灵机一动，说：
“我就让我小芳阿姨给你打电话。”
“好好，好好，北北，我撤。”二货马上讨饶了，“吃不消的，逼养的，小婶一说起道理，讲三四个小时都不用喝水的。”
张向北哈哈大笑，他说：“谢谢你，二货叔叔。”
张向北启动车子走了，车行到了钱塘江上，张向北和孙向阳说：“问问周若怡，有没有开始撤。”
“已经撤了，发过微信了。”孙向阳恹恹地说。
过了二桥，开到老汽车东站的桥底下，张向北看到路边有一个烧烤摊，方向一打，把车在路边停下，和孙向阳说：
“走，去撸串。”
两个人在烧烤摊坐下，张向北的手机叮了一声，他看了看，是郑慧红发过来一条微信：“北北，谢谢你！”
2078 是吗？
一大早，向南还在床上睡觉，张向北就起来了，去洗手间洗漱完毕出来，看到向南也在床上坐了起来，张向北问：“你干嘛？”
向南睡意惺忪地说：“我也要起来了。”
“这是在杭城，不是在永城，你又不用起来练嗓子。”张向北走过去，按着向南的肩膀，让她重新躺了下去，张向北说：
“你多睡一会，待会还要开车。”
今天中午，向南和剧团的人都要回永城。
“我不用开，丁友松会开。”向南说。
“那你也多睡一会，现在还早，坐车也辛苦的。”张向北说。
向南嘻嘻地笑着，手勾着张向北的脖子不放，张向北亲了亲她，向南这才放开了他，和他说：
“路上开慢一点。”
张向北嗯嗯地应着下了楼，楼下没人，谭淑珍和刘立杆都还没有起床，张向北开了门出去，走去隔壁，隔壁的门开着，张向北一走进去，奶奶就招呼他说：
“快来吃早餐，先喝点牛奶，你爷爷去给你买生煎和豆腐脑了。”
张向北坐下来喝牛奶，手里剥着一个鸡蛋，问：“西西呢？”
“还在睡觉。”奶奶说。
“不用上学？”张向北问。
奶奶说：“幼儿园，迟点去有什么要紧，等她睡醒再说。”
正说着，西西哭丧着脸，一个人从楼上下来了，叫道：“奶奶你又没有叫我，我今天又要迟到了。”
奶奶说：“幼儿园迟到有什么关系，觉睡醒最要紧，谁让你晚上又不肯早睡觉的。”
张向西睁大了眼睛，嘴巴也张开了，做出一个很惊讶的表情，看着张向北，张向北笑笑，张向西说：
“北北我和你说，奶奶越来越过分了。”
张向北笑问：“奶奶怎么了？”
“我和你说，她现在老是说，幼儿园迟到不要紧，她不知道，天天迟到丢脸丢死了，我们到幼儿园，幼儿园的铁门都关了，要这样乓乓地敲，那个老爷爷才会来开门放我进去，我走到教室门口都不敢走进去。”张向西和张向北告状。
“怎么，怕老师骂？”张向北问。
“老师不会骂，我自己会脸红，还有，还有，还有那个赵子强，老是叫我迟到大王。”张向西说。
外婆听到了张向西的声音，从房间出来，要带她去洗脸刷牙，张向西不肯去，说是要和北北说话，她都好几天没有看到北北了，张向北看看手表，和张向西说：
“你要是快点洗脸刷牙，乖乖地吃早饭，我送你去幼儿园。”
“真的？！”张向西身子一躬一躬，哈哈地不停点着头，然后转身朝外婆叫：“快点，快点，我们去洗脸刷牙。”
张向西洗漱完毕回来坐下，老张也带着生煎和一罐子豆腐脑回来了，张向北吃起了生煎，问张向西：
“你不要？”
张向西摇了摇头，用手指指了指自己缺了的两颗门牙说：“我已经牙不好了。”
大家都笑了起来，张向西喝完了一杯牛奶，手里拿着外婆帮她剥好的鸡蛋，走过来看张向北的手表，叫道：
“北北，北北，这下糟糕，针都走到这里了，我们已经迟到了。”
张向北和她说：“看到没有，一根长针，一根短针，要短针走到这里，我们才迟到了。”
张向西长长地吁了口气，接着又担心起来，叫道：“可短针也快走到这里了呀。”
“没有。”张向北说，“短针走得很慢很慢，长针走一圈，短针才从这里走到这里，走这么一小格。”
张向西若有所思，她转身噔噔地上楼，过了一会，拿着自己的书包下来，她和张向北说：
“北北，我和你说，你的手表一点也不高级。”
张向北问：“那什么手表高级？”
张向西从自己的书包里，拿出了自己的迪士尼儿童数字手表，和张向北说：
“我这个手表高级，你看到没有，一个7，两个点，一个36，已经7点36了，一看就知道。”
张向北逗她：“还真是的，你的真高级，这么高级的手表，可不可以送给我？”
张向西犹豫了一下，说：“可以，我给你戴起来，北北。”
张向北右手拿着筷子，夹生煎吃，左手伸出去，张向西把他的手表摘了下来，把自己的手表给张向北戴上，扁着嘴，眼眶已经红了，显然心里是舍不得，张向北赶紧说：
“西西，这高级手表还是你自己戴，我是大人，大人都戴低级手表。”
“为什么大人都戴低级手表？”张向西问。
张向北说：“你看爷爷奶奶外公外婆，还有爸爸妈妈，是不是都戴低级手表？我们全家只有西西一个人最高级，戴高级手表。”
“可是，可是，我想北北也高级啊。”张向西已经把手表拿在手里，还是说。
“老师是不是让你们要爱护中班小班和小小班的小朋友？”张向北说，“西西比我小，我要是不爱护西西，抢西西的高级手表戴，老师会不会批评我？”
张向西想了一下，觉得这个理由很充分，她把手表在自己手上戴好，拍了拍张向北，和他说：
“你放心吧，北北，我会去和老师说，北北很爱护西西的。”
张向北站了起来，说：“好，我们走了。”
两个人走到门口，张向西拍着张向北的屁股叫道：“北北，北北。”
张向北明白了，问：“就到汽车上这一点点路，也要骑在肩膀上？”
张向西拼命地点头。
张向北蹲了下来，张向西咯咯笑着，爬到了他的肩膀上。
把张向西送到幼儿园门口，幼儿园的大门开着，很多的家长都送来了小孩，张向西一看到就大笑，和张向北说：
“北北，我们今天一点也没有迟到。”
张向北牵着张向西的手朝门口走去，张向西一路朝认识的小朋友大叫：
“乐嘉莹，我和你说，这是我的哥哥北北。”
“洪孟楷，看到没有，这是我的哥哥北北，你还敢不敢欺负我了？”
张向北有些尴尬，只能不停地笑着，和这些小朋友的家长点头。
到了幼儿园的大门口，家长不能进去了，张向西朝张向北招招手，张向北弯下身子，张向西勾着张向北的脖子，在他的脸颊上亲了一下，走到大门口，看到站在门里迎接他们的老师，张向西还大叫着：
“马老师，你看你看，那个是北北，我哥哥，今天是北北送我来的，没有迟到。”
张向北站在那里，朝张向西挥手再见，神情有些恍惚，这幼儿园的大楼扩建了，操场也翻新了，但大门，还是像他和向南在这里上幼儿园时一样，只是，这些老师，他一个也不认识了。
站在这里，往事涌起，他和向南每天从这个大门进出，恍如昨日，可实际上，他们远离这里，已经快二十年了。
张向北开着车，心里很想开快一点，快点到办公室，坐下来，盯着眼前的电脑，今天上午九点，是“每日鲜”上线的时间，张向北要好好看着这个对手，怎么从一片混沌之中，露出它的真面目，接着，就是刀剑铿锵。
张向北的心里很急，脚却松开了一点油门，放慢车速，他故意想让自己显得不要那么慌张，故作镇定，他自己一遍一遍喃喃地和自己说，你急什么，“每日鲜”来不来，“宅鲜送”都是“宅鲜送”，和对手竞争最好的办法，就是做好你自己。
没有什么的，真没有什么，只要你自己跑得够快，别人就只能是追随者，只要你自己做得够好，别人就只能望其项背，张向北，不要着急，真没有什么的。
张向北这样想着，车速更慢了下来，后面车焦急了，按着喇叭催他，有车子从边上超过，还按下车窗扭头骂了一句：“六儿！”
张向北笑笑，心里在想，做好自己的基本功之一，就是要让自己像个傻瓜，像个“六儿”和“背时鬼”，别人不愿意做的事情，你会去做，别人认为不值得做的事情，你会去做，大家都在找捷径想飞的时候，你老老实实地在走自己的路。
张向北在停车场停好车，已经八点五十六分了，他走到公司门口，并不急于进去，而是站在那里，深吸了口气，这才继续往里面走。
张向北到了二楼，马上感受到了一种异于往常的气氛，一种有什么东西绷紧了的氛围，连空气都似乎开始凝固了。
服务中心所有的人都坐在那里，眼睛盯着面前的电脑，上午九点，本来是他们最空闲的时间，每个人都坐得松松垮垮的，这个时候，大多数单位的人才刚刚上班，还有很多人被堵在路上，打电话和线上找他们的都不会很多。
但现在这里，每个人都挺直了腰板，坐姿端正，似乎在等待着什么。
张向北知道他们在等待什么，他走过去的时候，大家齐刷刷地扭过头来看着他，就像是一列的士兵，正等着指挥员出发前的检阅。
有人轻声叫了一声：“张总”。
张向北点点头，笑笑，朝他们抬了抬手，走了过去。
张向北走到走廊里，看到吴欢吴越和李薇，三个人并排站在会议室门口的走廊里，都在等着他，张向北朝他们走过去的时候，吴欢还抬起手腕看了看自己的手表。
张向北笑道：“怎么，我迟到了？”
“没有，还有一分钟。”吴欢说。
“我送张向西去幼儿园了。”张向北解释着的时候，突然觉得自己很像是张向西在说：
“马老师，你看你看，那个是北北，我哥哥，今天是北北送我来的，没有迟到。”
张向北禁不住又笑了起来，他觉得自己的笑很浮，虚虚地挂在脸上，马上就会飘走。
吴欢叹了口气：“你可真沉得住气。”
“是吗？”张向北问。
2079 开战第一天
四个人进去会议室，面对着大屏幕呈一排坐下，吴越打开了面前的笔记本电脑，盯着看。
墙上的大屏幕，浏览器早就已经打开，地址栏里已经输入“每日鲜”的网址，吴越一遍遍地更新着，目前没有什么反应。
张向北知道，今天上午，应该已经有消息开始发酵，他问：
“好消息还是坏消息？”
“坏消息。”吴越说，“截止到前面八点五十分，我们杭城和上海，个人用户的订单，比昨天减少了百分之三十七点八。”
张向北的心里一沉，问：“这么多？”
其他的三个人都点了点头，吴欢和李薇，早就已经知道。
今天是中秋节，休息天，大多数人都在家里，照理说，今天的居民个人订单，会比昨天暴涨才对，结果不但没有增加，反而比昨天减少了百分之三十七点八。
加上本应该增加的部分，实际减少的就远远不止是这些，毫无疑问，这减少的部分，都是在观望，也在等着“每日鲜”上线，他们在等着比较双方的菜价。
昨天晚上，他们“宅鲜送”虽然已经胜了一局，但这胜利并没有转化为今天的订单，在网上围观，为你叫好是一回事，实际到要下订单，关系到自己的荷包时，又是另一回事。
何况，昨晚在网上为他们欢呼的，大多都是年轻人，即使是杭城和上海本地人，他们也不掌握家里的采购权，这些大都只能是他们未来的客户，但不是现在的客户，他们的主力客户，那些中老年们，面对荷包的时候，总是很理性的。
会议室里的气氛有些沉闷，也就在他们感觉有些失落的时候，墙上的屏幕一闪，接着出现了一行桔红色的字：“要新鲜，每日鲜！”
接着，这行字马上消隐，另外的一行字出现了：“来的早不如来的好！”
这一行字也消隐之后，屏幕上就出现了“每日鲜”的网站。
“去他妈的！”吴越骂了一句。
每个人这时都想骂，只是吴越比他们先骂出了口，他们看到，“每日鲜”的排版，还有商品的分类目录，几乎可以说是他们“宅鲜送”的翻版，区别只是，他们“宅鲜送”的主色调是淡绿色的，而“每日鲜”的主色调是草绿色的。
张向北苦笑着摇了摇头，他说：“这一招很聪明，这样原来我们的客户，就是到了他们那里，也一点没有浏览障碍，可以无缝接轨。”
吴欢叹了口气，她说：“是啊，这样一来，连原来的购物习惯都不用改了。”
“看看他们的菜价。”张向北说。
吴越点了一下，点开了下级菜单，出来的是叶菜类的图片和价格，一路下拉，在座的都倒吸了一口凉气，“每日鲜”上面的菜价，每一种都比他们便宜。
吴越接着点开根茎类，也是这样，菌菇类，也是这样，连肉蛋家禽和水产海鲜都是这样。
“每日鲜”的这个菜单，就是瞄准他们“宅鲜送”的菜价定的，每一种基本都便宜百分之十。
“怎么可能？”李薇说，“他们的蔬菜，不是就在批发市场采购的吗？应该比我们贵才对，肉和水产，采购价也没有比我们便宜，要是按这个价，他们不但没有钱赚，还会亏本。”
吴欢骂道：“又来了！”
显然她对掏宝网这是在干什么，和他们的行事作风很熟悉。
张向北说：“还不明显吗，他们这是在倾销，高买低卖，仗着自己资金雄厚，要和我们打价格仗，如果我们要和他们打，想用低价抢占市场，我们就必须降百分之二十才有价格优势，那样，我们的利润也就基本没有了。”
“只怕是等我们降百分之二十的时候，他们还会接着降，按老马的作风，不达到目的，他是誓不罢休的。”吴欢说。
“那我们怎么办？”李薇问。
张向北和吴欢都沉默了，说实话，他们也不知道该怎么办，掏宝网财大气粗，真的要打价格战，大家都把价格打到地板以下，掏宝网亏得起，他们可亏不起，能坚持多久，两个人心里根本就没有底。
就生鲜配送目前的市占率和规模而论，“宅鲜送”是“每日鲜”的十倍以上，但真要打价格战，规模不但不是他们的优势，反而会是他们的累赘，能迅速地把他们拖垮。
张向北他们“宅鲜送”的菜价，根据南北不同城市的差异，价格有些不同，特别是对单个的品种来说，离产地近的，肯定会便宜一些，远的，会贵一些，但所有的菜平均起来，大致是相同的。
他们网站的左上角，有一个城市的选项，一般来说，消费者打开网站的时候，系统会根据你的ip地址和注册资料显示的所在地，自动匹配你所在的城市，但消费者要是手动选择，比如北京的消费者要选择上海，也是可以转到上海的页面，看到上海的菜价。
对“每日鲜”来说，他们目前只有两个城市，上海和杭城，他们即使倾销，亏本在卖，也就亏在这两个城市，而“宅鲜送”要调整的话，就要全线调整，所有的城市都跟着往下调，你不能说只调上海和杭城。
那样的话，消费者看着自己所在的城市，和上海杭城的价格相差这么多，骂声和口水，会把他们淹没的，不需要“每日鲜”再打，消费者就会把他们骂得魂断互联网了。
特别是同属一个区域，长三角的这些城市，南京苏州宁波绍兴无锡常州嘉兴等等，他们看到上海和杭城的菜价，居然比自己城市便宜百分之二三十，一顶顶奸商的帽子，马上会飞过来。
到那个时候，张向北他们百口莫辩，他们不能和大家说，是因为我们要在上海和杭城，和“每日鲜”打价格战的缘故，如果那样，其他城市的市民就会箪食壶浆以迎王师，敲锣打鼓欢迎“每日鲜”进驻他们的城市，欢迎也来我们的城市打价格战。
对“每日鲜”来说，他们现在肯定是亏，但他们是亏两个城市，掏宝承受得起，马老师腰包鼓鼓不差钱，对“宅鲜送”来说，他们如果是亏，就是亏几十个城市，这是他们承受不起的。
“每日鲜”发起价格战之前，一定是已经算过这笔账，知道自己这一步，就能把对方逼到死角。
“这些流氓！”李薇愤愤地骂着。
张向北问吴越：“我们现在这两个城市的订单增长情况？”
“几乎可以忽略不计。”吴越说。
“够狠，这是要把我们往死里逼！”吴欢骂道。
张向北双手的胳膊支在会议桌上，十指交叉并在一起，两个大拇指合并着，抵着自己的上嘴唇，他盯着墙上的屏幕看了一会，扭头问吴越：
“单位客户的情况怎么样？”
吴越说：“单位客户的订单，从昨天开始，一直到今天都还算是正常，和以往一样，订单数量略有下降，但金额还有增长。”
吴欢提醒说：“从今天开始，可是小长假，休息三天，学校放假了，食堂并没有放假，所有的宾馆酒店，生意还比往日更好，减少的那些，只是机关单位，厂矿企业，休息和仍然上班的，大概一半吧。”
“对，‘饮食男女’的订单，翻了三倍多。”吴越说。
张向北“哈”地一声，笑得有些难看，他说：
“还真是东边不亮西边亮，几家欢乐几家愁啊，这个时候，小莉他们那里笑翻了。”
会议室里的其他三个人却笑不出来，李薇说：
“单位的订单，今天是昨晚就下了，明天的今天下，也不会改，单位订单的情况，起码要等这个小长假过后，才能够看出变化。”
张向北点点头，觉得李薇说的有道理，单位订单没有变化的很大原因是，和居民个人用户相比，单位用户对更换供应商比较慎重，最起码的，也是要请示领导同意，而领导们今天明天后天都在放假，一切要等上班之后再说，最少四天，单位客户的变化就能看出来了。
张向北说：“个人客户订单减少，可能也有小长假的原因，很多家庭可能是出去旅游了等等，吴越，以三天为一个周期，个人客户，要是三天没有下单，我们就可以认定，这个客户已经流失，用这个标准，你把客户流失的情况统计出来。”
吴越说好。
吴欢看看手表，已经九点半了，根据他们的经验，“每日鲜”九点上线，半个小时过后，第一波的**也应该过去了，吴欢问吴越：
“现在杭城和上海，情况有所好转吗？”
吴越摇了摇头。
有人敲门，吴欢说进来，门推开了，进来的是孙向阳，孙向阳脸色苍白，张向北看到他，心里又是一沉，知道没有什么好消息。
果然，孙向阳说：“那边来消息了。”
孙向阳说的那边，指的是“每日鲜”，他们下面车间有一个工人，妹妹在“每日鲜”杭城分公司上班，是客户中心的客服，孙向阳和她哥哥，把她约出来吃了一顿饭，她加了孙向阳的微信，答应“每日鲜”那边要是有什么情况，就发微信给他。
“怎么说？”张向北问。
“她说，她们那边订单处理都来不及，刚刚，他们那里都在欢呼，还说，有经理跑来说了，今天除了三倍的工资之外，每个人都有加班红包。”孙向阳说。
会议室里的人听了，心里五味杂陈，这样的日子他们不止一次地经历过，订单蜂拥而来，每个人的眼里都冒着兴奋的光，脸红扑扑的，那种掌声和欢呼声，都是发自肺腑的，止也止不住。
现在，风水轮流转了，欢呼的已经不再是他们。
张向北想到了，对“每日鲜”的人来说更是这样，他们昨天晚上刚打了一个败仗，心里都憋着一口气，这个时候，面对雪片般飞来的订单时，他们憋着的那口气，终于可以吐出来了。
2080 怎么办？
过了中午，张向北他们“宅鲜送”上海和杭城两地的订单开始增加，但数量和以往相比，还是减少了很多。
张向北和吴欢说：“晚上十点，今天的数据都出来之后，召集上海和杭城两地的人开个会。”
吴欢说好，我通知下去。
张向北走到外面大办公区域看看，这里，客户中心的人还是很忙，他们负责处理全国的业务，上海和杭城，只是其中的一小部分，其他的城市，今天的订单数量都增加了，所以对他们来说，业务量并没有减少。
相比之下，他们反倒没有了上午张向北刚刚来时，感受到的那种紧张状况，人只要一忙，是会把什么紧张、焦虑等等都忘掉的。
张向北走到楼下车间看看，这里也依然很忙，单位用户，特别是那些酒店的需求量在今天增加了，这里也没有那么闲。
张向北和吴欢他们，没有那么天真，他们知道今天“每日鲜”上线，对他们肯定会有冲击，所以已经减少了上海和杭城两地的采购数量，但在车间里看起来并没有那么明显。
就是连配送的冷链车，也照样要出发，每个小区里，采购他们产品的客户减少了，但还是有，就是只有一家，也还是要送。
张向北转了一圈，他看到整个公司还算是正常，稍稍松了口气，这个时候，最怕的就是内部人心惶惶，那样就会增加管理的难度。
只是不知道这样的正常还能维持多长的时间，杭城和上海客户流失的情况会不会加重，掏宝网会不会加快在全国其他城市的布局，如果那样，就不是两点开花，而是遍地烽烟，他们不得不在全国各地应对他们的挑战。
所有的这一切对张向北来说，都是未知数，他所知道的只是，这些年，随着掏宝成为了独角兽公司，当他们发起对某个公司的攻击时，鲜少有失败的例子，就是失败，那也是因为对方的体量必须够大。
比如像他们发起对微信的挑战就没有成功，那是因为腾讯，有足够的实力和他们抗衡，而要是真正的全面开花，打价格战，比互相烧钱，张向北知道，自己是烧他们不过的，那是自己找死。
烧钱这一条路张向北是肯定不能走的，他自己和自己说，必须坚定这点，但除了烧钱打价格战之外，还有没有其他办法？
张向北站在大门口，叹了口气，他觉得眼前一片的混沌，看不清方向。
张向北觉得心里有点闷，他走了出去，穿过物流基地，走到对面，今天顾工休息，没有上班，张向北走进了“饮食男女”，看到这里很忙碌，但小莉和杜涛都不在。
张向北问了，有人告诉他说，没有办法，今天太忙了，人手实在是不够，他们自己，也去客人家里服务了，对了，你老爸在楼上。
张向北没有上楼，而是转身走了出来，他知道要是上楼，老爸肯定会问他今天怎么样，张向北现在最不想和人说的，就是今天怎么样。
张向北走回到自己公司，上了楼，走进了办公室，接下来的一整天，他都坐在自己的办公室里，呆呆地坐着，连晚饭，也是吴欢让人给他送过来的。
吴欢进来两次，看到张向北呆呆地坐在那里，吴欢什么都没有说，退了出去。
到了晚上十点，吴欢走进了张向北的办公室，里面一片漆黑，吴欢伸手把灯打开，看到张向北睁着眼睛，原来一直就坐在黑暗中，吴欢和张向北说：
“时间到了，大家都在等你。”
张向北说好。
他站起来，走进了洗手间，站在盥洗台前，看了看镜中自己的脸，脸色很难看，像个僵尸脸，他把手在水龙头下浸湿了，“啪啪”地拍打着自己的脸，张大嘴，下巴左右挪动，活动活动脸上的神经，然后用毛巾擦擦。
他看着镜子里的这张脸，不那么难看了，张向北还朝着镜子里的自己，试着“嘿嘿”笑了两下，这才走了出去，去会议室。
会议室里，ceo吴欢、coo李薇、cto吴越、cfo马琳、cpo孙向阳都在这里，他们杭城分公司的总经理是由李薇兼任的，屏幕上，小武和周若怡、丁勉力、马建四个人，在上海的会议室里。
吴越公布了他们估算出的数字，如果加上今天本应该增加而没有增加的居民个人订单数，他们今天个人订单实际下降的数量，应该是百分之四十六左右，很多昨天晚上还下过单的，今天晚上，到目前为止，没有继续下单。
“这也很好理解。”吴欢说，“‘每日鲜’是今天上午九点才上线的，有一部分习惯晚上下第二天菜单的人，今天看到‘每日鲜’的菜价，觉得吃亏了，转头去他们那里下单。”
吴越看了看张向北，和他说：“还有一个情况。”
“什么情况？”张向北问。
“单位客户的转单，比我们想象的快，就刚刚统计出来的数据，已经有很多的客户没有下单。”吴越说。
张向北心里一凛，单位客户的订单，是最稳定的，他们和个人客户不一样，个人客户，还有可能因为这样那样的原因，某天会不下订单，单位客户不会，除了机关单位的食堂，休息天会放假，其他的日子，几乎雷打不动，而且，需求量也是最好估算的。
单位客户的订单，也会集中在每天晚饭后到十点之前的这段时间，过了十点，今天单位客户的数据，都已经出来。
一连三天的小长休，机关单位的食堂都是放假的，吴越知道这个情况，他说的减少，肯定不是指这一部分。
“都是些什么类型的客户，数据出来了吗？”张向北问。
“出来了。”吴越说，“基本上都是那种小型的餐饮饭店。”
是啊，这些路边的小店，他们对价格是最敏感的，甚至比很多居民客户还敏感，他们打开“每日鲜”的网站一看，上面的菜价格便宜这么多，饭店的老板毫不犹豫，转身就去那里买明天需要的菜了，他们又不需要向什么领导请示的。
“都是坏消息，吴越，你那里就没有一点好消息吗？”李薇问。
吴越盯着眼前的电脑，头也没抬，手指还不停地敲击着键盘，他说：
“我刚刚发现了一个现象，不知道是不是好消息。”
“什么现象？”吴欢问。
“就是参加我们‘随手帮’活动的会员，下单的比例很高，好像很少有转单的。”吴越说。
“这当然是好消息！”吴欢说，“说明他们就是我们最忠诚的客户，他们认定的不是菜价，而是……”
“价值认定。”张向北说，“吴欢说的没错，这确实是我们最忠实的客户，他们自己本身有经济能力，对菜价不那么敏感，他们上网买菜，只是为了图个方便，这对我们来说，确实是好消息，说明他们对我们的服务和公司的价值观，是认定的。
“‘随手帮’的活动，从某种角度来说，已经把他们和我们公司捆绑在一起，他们对我们公司的认同度是最高的。”
张向北想了一下，和吴越说：
“你们要密切关注这部分客户的动向，要是连他们也开始游移，那就说明，我们不仅在价格上没有优势，而且在服务和其他方面，也全面落后了，那我们真的该死，可以把这部分客户的动向，当作是我们的一个警钟。”
其他的人都点点头，吴越说好，我回去马上想办法设计出一个模型，可以监看他们的动向。
吴欢看了看大家，和他们说：
“现在‘每日鲜’的出现，已经分流了我们很大的一部分客户，这个已经是事实，情况会不会继续坏下去，会坏到什么程度，我不知道，我想，张总心里也肯定没有底，我只知道，‘每日鲜’那边对我们的压力，肯定不会停。
“要是他们只有这一招，那就不是我了解的掏宝了，我们在心里一定要有迎接更坏情况的准备，同时，大家也想想办法，既然对手已经出招了，我们想想，我们应该怎么出招。”
“他们不是降了百分之十吗？我觉得我们也可以降百分之十。”周若怡说，“他们的菜都是批发来的，他们降百分之十没有利润了，我们降百分之十还有利润。”
“都降百分之十的话，最多和他们一样，我们还不是没有价格优势？”孙向阳说。
“但是这样，大家价格一样，我们至少可以让客户流失得不那么快。”周若怡说。
“其实，降百分之十，还有没有利润，我还没有计算过，我感觉是够呛。”公司的cfo，首席财务官马琳说：“要知道百分之十是普降，包括肉禽水产，调味料等等，这部分我们的进价和他们差不多，我们也只有百分之六到九的毛利。”
大家明白了，也就是说，只要降百分之十，这一部分他们也是亏损的，要用蔬菜的盈利来弥补这部分的亏损，补不补得过来，确实要精算，因为在同一张的订单里，往往是这部分的价值高，所占比重大，蔬菜的比重相对来说会小。
“不过，我同意周总的建议。”马琳话锋一转说，“既然我们已经被逼到这个地步，想不应战也不可能，我同意把我们杭城和上海的菜价，下调百分之十，只要能总体拉平，保住不亏，对我们来说，就没有关系。
“我们其他的城市盈利水平不错，算大账的话，即使上海和杭城没有盈利，基本保平，我们公司整体的盈利水平，大概也就降不到一个percent。”
“那如果后天他们再降百分之十呢，我们跟着降百分之十？”吴欢问，“而且，价格战一旦开打，就没有尽头，我敢保证，只要我们降百分之十，他们肯定马上会再降百分之十，我们跟着降，他们一定也会继续降，一直降到所有的菜白送，他们也会和我们打。”
吴欢的一席话，让众人面面相觑。
2081 方案
“吴总说的，这还是其一。”张向北说，“你们想过没有，如果我们在杭城、上海和‘每日鲜’打价格战，把菜价调下来，我们其他城市的顾客，看到这两个城市的菜价，会是什么心情？他们没有这个压力，反正他们也只在这两个城市有业务，我们呢？”
“特么的，那我们会被骂出翔的。”周若怡叹了口气。
“对，我们会赌上我们公司的信誉，当然，还有一个办法。”张向北顿了一下，继续说：“那就是其他的城市，跟着这两个城市全面调价。”
“那我们会送上自己的命。”马琳说。
这个问题不需要再说下去了，大家都明白，要是去和“每日鲜”打价格战的话，对他们来说是死路一条，而“每日鲜”，他们有足够的本钱，看着“宅鲜送”这个最大的也是目前唯一的竞争对手死去，他们再开始上调菜价，把价格调到比原来正常的还高。
他们用钱换来了时间和空间，接着，他们就可以把前面失去的，重新拿回来了。
“宅鲜送”就变成了一个谈资，一个笑柄，这个世界，没有人会真正的同情弱者，同情那个败下阵来的家伙的，他只会成为反面教材，人们会说，“宅鲜送”曾经如何如何，现在又如何如何。
“宅鲜送”甚至会变成一个，让后来者不敢再进入这个行业，挑战掏宝的血淋淋的案例。
张向北说：“我知道要定位自己很难，承认自己的弱势也很难，打价格战，我们和‘每日鲜’相比，没有优势，甚至可以说，我们根本就不是他们的对手，资本的力量是强大的，我们没有这个资本。
“现在的态势是，我们就是守方，对方才是进攻的那方，而且来势凶猛，我们现在要做的，不是去想怎么和他们缠斗，或者说，我们是暂时的避其锋芒，采取守势，我们重点要放在怎么守好我们的现有的客户。
“还必须承认，在对方的价格攻势之下，奢望客户不流失，是不现实的，我们要想的是怎么尽量地减缓这种趋势，减少我们的损失，只要守住这一波，把双方的战斗变成持久战，我们才可能一点点地夺回我们失去的客户，第一步，还是先守住。
“只要守住了，打持久战，我相信他们就不会是我们的对手，为什么？我也没有想明白，只是有这个感觉，等我想明白了，再和大家说，杭城和上海，现在不要去考虑怎么拓展我们的业务，提高我们的市场份额，一句话，就是守住，守住就是胜利。”
两个会议室里，大家听了张向北这话，都在沉思，丁勉力率先打破这个沉默，他说：
“张总，吴总，我有一个想法。”
“你说。”张向北说。
“当然，这只是我个人的想法，还没有向武总、周总、马总他们汇报，我也是刚刚听了张总说的话……”
张向北打断了他：“开会，不要拘泥，会议室里没大小，想到什么就说，什么都可以说。”
“好好。”丁勉力说，“我想，我们现在，要想去稳住一个个的居民客户，几乎是不可能的，他们是在用手选择，觉得那边便宜，就选那边，过段时间，觉得还是我们这里好，他们自然就会回来，我们只要做好我们自己的事就好。”
丁勉力说话的时候，用了这边那边，而没有用“每日鲜”和“宅鲜送”，是觉得“每日鲜”这三个字，有点说不出口。
“说重点。”吴欢说。
“好，我觉得有一件事情是我们可以做的，那就是先稳住大客户，一个大客户，抵得上一个小区甚至几个小区的采购量，也是我们主要的利润来源，只要把这些大客户稳住了，我们的基本盘就守住了。
“大客户还有两个好处是，一是他们对菜价，并没有那么在意，二是这些大客户，我们本来就有来往，逢年过节的时候，我们一直有记得他们，感情基础在的，我想，我们现在，应该再去一个个登门拜访，当面听听他们的意见，和他们沟通，把他们给稳住。”
丁勉力话音刚落，吴欢就叫道：
“我觉得这个主意很好，丁总说的对，现在虽然是假期，但这些大客户并没有放假，我们明天就可以开始去拜访他们。”
所谓的大客户，就是大型的宾馆酒店和大学、医院等单位，宾馆酒店这个时候，正是他们最忙的时候，他们当然不会放假，大学和医院的食堂也照样开着，负责采购的总务处和后勤处的人，也会加班，找到他们不难。
“我看可以，上海这里，明天我和老丁分头行动，一个个去拜访他们，争取用一个星期的时间，把所有的大客户都拜访下来，稳固住。”周若怡说，丁勉力说好。
“杭城这里，我和李薇分头行动。”吴欢说，“有几个大客户，我们就不用拜访了，交给张总。”
大家都笑了起来，知道吴欢说的几个大客户是土香园大酒店、“饮食男女”、“锦绣中国”集团、黑森林食品和领英外国语学校。
张向北也觉得丁勉力的这个建议很好，他说：
“还有一点，要是碰到有大客户，真的对价格那么介意，我们可以用返利的形式，单独给他们优惠，这样影响也不会波及出去。”
“还是不要了，销售政策，最好还是统一，不然会乱的，只要我们工作做到位，大客户真的不会在意这点差价的。”吴欢说，“倒是可以和他们沟通，把道理说给他们听，要是我们‘宅鲜送’消失了，他们接下来就该等着被宰，我想这道理他们应该清楚。”
“好吧，听你的。”张向北说，“不过，你们去拜访客户，总不能空着手去吧。”
“你问顾工。”吴欢说，“他那里的东西，不丢人，客户又欢喜。”
张向北当即打电话给顾工，问他，有没有什么新鲜东西，可以当伴手礼的？
“送给谁？”顾工问。
张向北和他说了，顾工马上说有：“你们就吃过萨拉米，不知道香肠也可以生吃的吧？我刚刚做出来一批可以生吃的香肠，可以给你们当伴手礼。”
“太好了！”张向北叫道。
“什么时候要？”顾工问。
“明天上午。”张向北说，“杭城和上海都要。”
“可惜，来不及了。”顾工说。
“为什么，你不是说已经做出来了吗？”张向北问。
“香肠是已经做出来了，外包装还没有送到，我本来是想等外包装到了，包装好后，再拍图片，在‘宅鲜送’的网站推出来。”顾工说。
张向北想了一下，他说：“没有关系的，就用塑料袋简单地做个真空包装就可以，本来就是新产品，没有包装很正常，正好可以说是给他们试吃的。”
“对对，这样客户还敢收，看上去就是小礼物，不像是受贿。”周若怡叫道。
“那好，我现在马上赶到厂里来，组织工人包装，上海那边需要多少报给我，差不多清晨五六点钟可以送出去。”顾工说。
应对方案的第一步，稳住大客户，就这么定下来了，吴欢接着交待大家，一个是配送员在小区里碰到“每日鲜”的人员，不要和他们发生冲突，注意维护公司的形象，第二个是，客户中心要更加耐心细致地为客户提供服务。
“特别是打电话来下订单的老年人客户。”张向北说，“估计‘每日鲜’还顾不上他们，我们现在，再小的订单也要做好维护，每一个客户都需要争取。”
李薇说我知道了，我会交待下去。
今天的会就到这里结束，大家起立准备离开，张向北把吴越和马琳叫住了，让他们等一下。
两个人走过来，张向北和他们说：
“理论上，我们丢失的订单，就是‘每日鲜’现在有的订单，你们两个统计一下，好好算算，就以这个订单数为基数，结合菜价和其他商品的采购进价，看看按‘每日鲜’现在卖的价格，算出他们一天大概会亏损多少钱。”
吴越和马琳说好，走了出去。
“怎么，你还替他们担忧？”吴欢问。
“不是，我要算算他们能撑多久。”张向北说。
……
张向北今天太忙了，忙到了他忽略一个问题，那就是今天是“每日鲜”第一天上线的日子，关心这件事情的，可不是只有他们“宅鲜送”的这几个人。
还有后面的几个股东，张晨、小芳、刘芸和小虎，他们也同样关心，他们关心而居然一个电话也没有打过来问，这事太反常了，张向北今天太忙，把这么反常的事也认为是理所当然，居然连想都没有想到过。
下午的时候，张晨从“饮食男女”回去了半亩田大厦的办公室，小芳和刘芸就在这里等他了，三个人上午都已经上过“每日鲜”的网站，对网站上的菜价，三个人一点都没有感觉到奇怪，就是张晨，也料想到马老师会来这么一手。
这又不是什么新鲜的招数，这种打击竞争对手最简单直接粗暴的招数，商人和小贩们，已经用了上千年，现在还屡用不鲜，格兰仕不就是用这样的招数，把所有做微波炉的公司都打趴下的吗？
他们担心的倒是张向北今天陡然会增加压力，他扛不扛得住？他们知道，每一个哪怕是关切地询问的电话，今天对张向北来说，都只会是更添压力，所以他们都没有打电话，张晨甚至人已经到了“饮食男女”，都没有转过来看看。
小芳和刘芸，在计算着一个边际，那就是马老师这次为了打价格战，他的心理底线在哪里，可能拿出多少粮草，哪怕是你兜里有再多的钱，都不会倾其所有来打一场价格战的。
特别是“每日鲜”并不是马老师的全部，而只是他的一部分，他不可能押上所有一切放手一搏，那就不是做企业，而是拼命了。
两个人算出一个数字，那就是两百亿，他们觉得这就是马老师的极限，“每日鲜”烧钱最多烧到两百亿，不可能更多了，不然他们的年报会很难看，对投资者没有办法交待。
算好了这个，刘芸和小芳心里有底了，刘芸打电话给小虎，小虎说好，我明天就飞来杭城。
2082 上午七点多
张向北刚坐进车里，准备开车去上班，他的手机响了，张向北低头看看，是慧娟，他接了起来。
“北北，你在哪里？”慧娟问。
张向北说：“刚从家里出来，准备去公司。”
“那正好顺路。”慧娟说，“你先到我这里来一下，我有东西给你看。”
张向北说好。
张向北开着车，到了半亩田大厦，他想慧娟阿姨只是让他来看个什么东西，时间应该不会很长，张向北就没把车开去地下停车场，而是停在了半亩田大厦的大门口，反正现在还没到楼上公司上班的时间，这里还没什么人。
有保安在远处和隔壁杭城中心的保安在聊天，看到有人把车停在大门口，赶紧跑了过来，想驱赶掉他，跑近看到是张向北从车上下来，赶紧说：
“这么早，张总？”
张向北手往上面指了指，说：“我去慧娟这里有点事，就停一会，很快就走。”
“没事，没事，你去吧。”保安说。
张向北朝他抬了抬手，表示谢谢，脚步不停，走向大门外的观光电梯，那保安跟着跑了过来，张向北以为他有什么事，放慢脚步，保安跑到了他前面去，边跑边说：
“电梯还没有打开，我给你打开。”
张向北赶紧说：“谢谢，谢谢你。”
“小事情。”
保安说着掏出口袋里的钥匙，打开电梯，还帮张向北按着开门键，直等到他进了电梯，这才把手放开。
张向北从缓缓合拢的电梯门里，朝他再次挥手，说了一声：“谢谢！”
张向北到了楼上，土香园大酒店的庭院里空空荡荡，那一排店铺都还没有开门，只有一个搞卫生的阿姨，用拖把在拖着庭院里巴西蝴蝶绿的火烧石地面。
土香园大酒店的大门只有半扇开着，张向北走了进去，时间还早，厨师和服务员都还没有上班，整个大厅里没有开灯，光线昏暗，只靠着从拉着窗帘的窗外透进的日光，还能分辨出里面的情景，不至于看不到路。
张向北穿过整个大厅，朝餐厅连接着后厨的传菜通道走去，传菜通道口灯光明亮，是偌大的大厅里最明亮的所在。
慧娟的办公室就在传菜通道里横着的一条走廊里，走廊里共有五间办公室，分别是慧娟、财务、行政总厨、餐厅经理和酒店办公室。
还有一间小会议室，是平时开例会用的，要开人数多些的会议，就去楼上半亩田集团的会议室。
张向北走到了走廊里，看到只有慧娟的办公室灯亮着门开着，张向北走了过去，看到慧娟正坐在那里吃早餐，一碗她自己做的面条。
看到张向北进来，慧娟站了起来，张向北伸头看看，笑道：
“慧娟阿姨，看着很诱人啊。”
“没吃早饭？没吃我给你做去。”慧娟说。
“吃了吃了，要是不吃早饭，我都出不了门。”张向北说，“我说真的，有时自己想出去吃碗片儿川，都不可能。”
“你爷爷给你买回去？”慧娟问。
张向北说是啊，“爷爷或者外公，我都快忘了面店和早餐店长什么样了。”
慧娟哼了一声：“吃现成的还不好？不知道惜福，走吧，去后厨。”
“等你吃完。”张向北说。
“回来再吃，别啰嗦，走。”
慧娟说着就朝门外走去，张向北跟在后面。
从传菜通道走进后厨，眼前顿时一暗，整个后厨黑黢黢的，因为没有窗户，也没有开灯，比外面餐厅的光线更昏暗，张向北叫道：
“真够节约的。”
“还没上班，开着灯干嘛，你小心点，跟着我。”慧娟说。
两个人穿过长长的后厨，到了里面水台，水台这里却是灯火通明，一派忙碌的情景，十几个帮工在这里洗菜的洗菜，泡发食材的泡发食材，削土豆皮的削土豆皮，还有一个人，正往一只大铝盆里倒着面粉，里面是要清洗的猪大肠。
水台的主管看到他们迎了过来，领着他们到了一排四只塑料的周转箱前面。
周转箱里，两筐是青菜，两筐是黄瓜。
慧娟指了指那两筐青菜，和张向北说：
“这两筐青菜，一筐是你们的，还有一筐是‘每日鲜’的，你看看哪筐是你们的，都是原生态，就是送来的样子，我只是让他们换掉了你们的筐。”
这两筐的青菜，一筐一棵棵大小均匀，青菜的叶子一张张支棱着，好像在筐里还在茁壮生长，还有一筐有大有小，菜叶子看上去已经有点软塌塌了。
张向北指了指那筐大小均匀的青菜，自信地说：“这筐是我们的。”
“尽拣好的说。”慧娟白了张向北一眼，“你确定？”
“确定，我自己的菜，我怎么可能不知道。”张向北说。
“好吧，你说对了，那黄瓜呢，哪筐是你们的？”慧娟问。
张向北用脚拨了一下品相好的那筐说：“这个。”
慧娟还是问：“确定？”
“确定。”张向北点点头。
“走，回办公室。”慧娟说，“你都说对了，北北。”
走在路上，张向北问：“慧娟阿姨，你这里怎么会有‘每日鲜’的菜？”
“你先告诉我，北北，为什么刚刚你那么自信，确定那两筐卖相好的菜是你们的？”慧娟问。
“很简单，我们的菜，没有隔日的，那个青菜，一看就是有些日子了。”张向北说，“还有，我们是产地直采，但和一般的菜贩子还是不一样。”
“有什么不一样？”慧娟问。
“不管是我们自己的农场，还是和我们合作的蔬菜公司、合作社和家庭农场，我们都实行标准化的管理，签有协议，我们可以说是全程管控，从种什么菜，多少亩地，到用什么种子，包括日常的田间管理，都在我们管控的范围之内，这样，可以保证成品菜的优良。
“第二，菜到了我们的车间，我们还会进行一轮筛选，像一筐青菜大小不一的这种情况，绝对不会发生，这个倒不是菜的口感因此就会不好，而是卖相会不好，我们自己有食品厂，像这种被筛选出来的菜，第一时间就会送去食品厂。
“这样，既可以保证我们食品厂原料的新鲜，同时也可以保证配送出去的菜，品相完美。”
张向北说着的时候，两个人已经走回到慧娟的办公室，慧娟听张向北说着的时候，不停地点头，等张向北说完，慧娟说：
“怪不得这么自信，原来前面已经做了不少的工作。”
张向北正想开口问，慧娟接着说：
“‘每日鲜’昨天上线，我就下了一个小单试试，就是想看看他们的菜品质怎么样，今天早上送到，我过来看了，松了口气，北北，你知道为什么？”
张向北摇了摇头，慧娟说：“我断定他们不是你们‘宅鲜送’的对手。”
张向北叹了口气，他说：“可是他们昨天抢了我们不少的订单。”
“因为价格比你们便宜，对吗？”慧娟问。
张向北点了点头。
慧娟说：“就刚刚的菜，便宜百分之十，我也不觉得便宜，菜的品相在那里，有句话不是说，不怕不识货，就怕货比货吗，何况，像我们这样的单位，你放心，那分管采购的，都是专家，一眼就能看出哪个好哪个不好。
“北北，我让你过来看，和你说这个，不是让你骄傲，而是要和你说，你要相信自己，坚持自己做得对的事情，千万不要因为一时的挫折，就被他们带到沟里，也跟着他们一起疯狂降价，放松管理和品质控制。
“你们和我们酒店是一样的，为什么一盘鱼香肉丝，便宜的店只要八块，我们要卖六十八？那卖八块的，他的就餐环境和服务水平，还有选材用料，和我们能一样吗？我们贵是贵得有道理的，来吃的顾客，心里也雪亮，所以很多时候，便宜并不能代表一切。
“相信自己，坚持下去，你们最后就一定能成为赢家，包括从这两筐菜，也可以看出来，‘每日鲜’的管理不行，和你们不在一个档次，吴欢还是很能干的，你们更要自信。”
张向北奇怪了，他挠了挠头，问：“慧娟阿姨，这话有点深奥，从两筐菜，你怎么就看出来他们的管理不行？”
慧娟笑笑，用手指笃了笃桌面，和张向北说：
“这里是什么地方？土香园大酒店，杭城最大的酒店，对你们做生鲜配送的来说，我们应该是大客户了吧？我以土香园大酒店的名义，下了各二十五斤的上海青和黄瓜，你要是接单的，看到土香园大酒店这几个字，是不是就该警觉起来，至少要报告给主管吧？
“然后看到，我们只下了这么一个小单，见到的第一反应，是不是就可以判断出我们是在试单？我相信昨天不光是我，你们很多的客户也都这样尝试了，看到一个大客户的试单，最起码也要用点心，把这个单子的货配好一点，对吗？
“结果你也看到了，送来了都是什么东西。对大客户尚且这么马虎应付，对一般的客户可想而知，这样的管理，你说有没有问题？
“好的管理，是要能够渗透到你企业的每一个毛细血孔，渗透到下面每一个员工的身上，我最早去管下沙的土香园大酒店的时候，你老爸和我说过一个凶神恶煞的清洁员和坏保安，就可以搞垮一家酒店的故事，可以说是给我很大的震撼。”
“慧娟阿姨，你这些话，也给我很大的启发，谢谢你。”张向北说，“说真的，昨天看到我们的订单大幅下滑的时候，我真的有点怀疑自己了。”
“不要怕，北北。”慧娟说，“你们今天可能还会下跌，他们在做和你们一样的业务，菜价又比你们便宜，客户就是好奇，也会去下单试试看的，不是货比三家吗？
“但跌是有一个底的，等跌到了那个底，就不会再跌了，好奇过去，也比过了，更在乎品相的那部分客户，慢慢会回流的。
“真到了那个时候，北北我和你说，才是‘每日鲜’的悲哀，因为这样的顾客，去试过之后走了，就再也不可能回去，他们永远失去这个客户了。
“杭城每一家大型酒店开张的时候，我这里都会有一部分客户流失，但我最高兴的是，用不了多长时间，这些人又会回来，他们和我说，还是喜欢在这里吃饭，在这里都吃习惯了，去其他地方不适应。
“真的，北北，那个时候，才是我最有成就感的时候，感觉自己就是打不死的小强，你们一家家酒店起来，还就是对我没有办法，哪怕从我这里偷菜过去也没有用。”
“谢谢你，慧娟阿姨！”张向北说着“哎呀”叫了一声。
“怎么了？”慧娟问。
“我刚刚忘记拍照片了，现在，洗菜的阿姨是不是把那些菜都搞一起去了？”张向北问。
慧娟笑了：“我早就已经给你拍了，不仅拍了照片，我还特意让接菜的保安拍了完整的视频，从他们的菜从他们的冷链车下来，一直到我们后厨，还有你们的菜到了，一直到后厨，都有完整的视频，我就想你们可能会有用。”
张向北嘿嘿地笑着：“还是慧娟阿姨细心。”
“别拍马屁，你可以走了，我要继续吃面。”慧娟往外面轰张向北，“视频和照片我一会发给你。”
张向北站起来说：“好好，我马上滚，谢谢慧娟阿姨！”
70
2083 如临深渊
张向北到了公司，上了楼，没有去自己的办公室，而是径直走去吴欢的办公室，吴欢正站在柜子前翻阅一个文件夹，看到张向北进来，扭头看着他。
张向北和吴欢说：“你把李薇叫会议室里来，让周若怡和丁勉力也上线。”
“来不了，李薇从家里直接去客户那里了，我准备这里安排一下，也马上出发去下沙大学城，周若怡和丁勉力，现在大概也在路上。”
吴欢把文件夹合上，放回柜子里，转身和张向北说。
张向北说好，那你拉个微信群。
“干嘛，看你一脸的兴奋？”吴欢问。
“有好东西给你们看。”
张向北故作神秘地笑笑，转身走了出去，他走进自己的办公室，在沙发坐下，从包里拿出手机，看到吴欢已经在邀请他进群，他马上进了这个“张总有好东西”的五人群，看到群名，张向北忍不住笑了起来。
“人都到了，有什么就分享吧。”吴欢说。
张向北把慧娟发给他的两段视频，还有照片发到了群里，过了一会，李薇问：
“这是什么？”
张向北发了一长串三十多条的语音，把事情大致和他们说了，回过来的都是欢乐的表情。
“我们还是很厉害的，对吗？”周若怡问，张向北说当然。
张向北：“我想到了一件事，所以要叫你们，你们到了客户那里，不要让他们二选一，只进我们的货，不要进‘每日鲜’的，那样客户会反感，而是可以让客户先下单试试，把双方的货拿出来比比，慧娟说的对，就怕货比货，每个单位负责采购的，眼睛都是雪亮的。”
“好呀。”李薇说，“我和他们说，如果我们的货不行，不需要你们淘汰我们，我们自动退出。”
“对，就是要有这个自信。”张向北说。
周若怡问：“可是，要是慧娟这里的视频，只是偶然现象呢？”
“菜没有偶然的。”张向北自信满满地说，“批发市场我熟悉，批发市场的菜，一车的菜，不好的肯定是堆里面，好的堆外面，那一箱或者一捆菜，都会小的卖相不好的绑在里面，卖相好的在外面，你们去农贸市场买来的，肯定也是这样。
“菜只要前期没有做好品控，到了车间没有经过筛选，就肯定会出现这个情况，据我所知，‘每日鲜’没有食品厂，他们不可能对食材进行分拣，那样的话，他们的损失和库存就比现在还要大。”
“好吧，我信了你。”周若怡说。
丁勉力说：“谢谢张总输送弹药。”
几个人正聊着天，孙向阳从外面走了进来，笑嘻嘻的，张向北一见他这幅样子，就知道是有好消息，张向北问：
“是不是和‘每日鲜’有关？”
孙向阳说对。
“来来，胖子，你过来，有什么好事，和你老婆说，我们正在开会。”
张向北招呼孙向阳走近，他举起手机，打开微信语音，凑到了孙向阳的面前，孙向阳斜瞄了一眼，说：
“那边来消息了，他们昨天剩下来的菜，今天继续在配送。”
张向北把手缩了回来，按下语音键，冲着手机叫道：“听到没有，是不是又来一个炸弹？我就知道他们什么德行。”
“算你赢。”李薇笑道。
“，他是厉害，人家还没撅屁股，特么的他就知道拉什么屎了。”周若怡说。
大家都笑了起来。
几个人在说话，吴欢始终没有插嘴，张向北感觉有些奇怪，正想问吴欢在不在，吴欢手里拿着手机，从外面走了进来，身后跟着吴越。
吴欢问张向北：“你今天有没有上‘每日鲜’？”
张向北说：“还没有来得及。”
“你上去看看，他们今天又升级了。”吴欢说，“每一个类别里都有蔬菜，直接降到了五毛钱一份。”
张向北赶紧拿起手机，点开“每日鲜”的app，果然，他看到叶菜类的鸡毛菜，250g±50g，售价直接就是0·50元，番茄瓜果类里的西红柿，350g±50g，售价也是0·50元，根茎类的土豆800g±50g，售价0.50元，其他品类的都一样，排名第一的都是0·50元。
不过，每个品种，每个客户只能选择一份，即使这样，只要花两块钱，也可以买够一家人一天所需的蔬菜了。
张向北看着，倒吸了一口凉气，他预想到“每日鲜”肯定还会下调价格，只要他们“宅鲜送”还存在，只是没有想到，只隔了一天，他们就会出这么一招。
“他妈的，够狠！”孙向阳也低头看着自己的手机，忍不住骂了一声。
吴欢说：“他们的库存菜，可能就是通过这样处理的。”
张向北想了一下，安慰他们说：“没有关系，客户菜买到家，不管是五毛钱买回去的，还是五块钱买回去的，他都要求是新鲜的，只要原来买过我们菜的，还是可以区分出来。”
吴欢苦笑着说：“可不管怎么样，对我们的伤害还是够大的，就怕货比货没错，可大家还知道一分钱一分货的道理。”
张向北点了点头，他看到吴越站在边上，有什么话，好像又不敢说，张向北问：
“你那里有什么坏消息？没关系，我都经受得住。”
吴越叹了口气，他说：“到前面我过来，我们的个人客户，又流失了大概百分之十二左右。”
“这么多？”张向北脱口问道。
吴越点了点头。
这么说，“宅鲜送”的半壁江山，只不过一天多一点的时间，不不，从昨天上午九点到现在，正好是二十四小时，一天，就被“每日鲜”夺去了。
“单位客户呢？”张向北问。
“也有扩大的趋势，昨天转单的主要是小型的餐饮类饭店酒店，今天开始，工厂多了起来。”吴越说。
“那是因为昨天是中秋，工厂如果要加班的话，需要支付三倍的工资，今明两天，是周六周日调过来的，就是加班，也不需要付三倍的工资，只要正常的加班工资，或者调休就可以了，所以，很多的工厂都开工了，是这样吗？”张向北看着吴欢问。
吴欢说对，我们判断也是这样。
也就是说，等小长假过去，更多的工厂开工，这部分客户的流失还会继续，杭城这里，主要是以民营企业为主，这些民营企业的老板，当初选择他们，就是因为他们的菜价比农贸市场便宜，现在有更便宜的，他们肯定奔那边去。
他们可是比一般的居民，对价格更加敏感，但又不太在乎菜的品相好不好的一批人，这一部分的客户流失，几乎是必然的，只要“每日鲜”的价格，一直比他们便宜。
“有没有好消息？”张向北问。
“好消息就是，参加‘随手帮’活动的客户依然坚挺，他们还是没有转单。”吴越说。
张向北点点头：“他们要是站在这里，我都要跪下来磕谢他们了。”
吴欢和吴越出去了，孙向阳还坐在这里，他看到张向北的脸色有点难看，问：
“兄弟，还挺得住吗？”
“没问题。”张向北看着孙向阳，笑了一下，笑得很勉强，他说：“要是实在挺不住的话，胖子，你跟我去五指山养牛吧。”
孙向阳说好，说走就走，没二话。
“你去忙吧。”张向北和他说。
孙向阳站了起来，伸手在张向北的肩膀上拍拍，走了。
张向北一个人坐在那里，呆呆地想，前面去了慧娟那里，慧娟的那些话，确实给了张向北很多的鼓励，也给了他信心，他觉得自己似乎已经把握住了这场战争的关键命脉，掌握了主动权。
但到了公司，数据是**裸的，也是直接的，明明白白地告诉他，自己的伤口还在流血，并没有止住，这个伤口要到什么时候才能闭合，也就是慧娟说的那个底，他不知道，可能也没有人知道。
他已经失去了一半以上的个人客户，到底还要失去多少？谁可以告诉我？
张向北觉得自己眼前看到的是一个深渊，深不见底的深渊，这深渊里，也许会有亮光，但那个亮光，他现在一点也看不到，他甚至不知道自己是不是可以等到看见的那一天。
张向北现在在做什么，他觉得都是有些机械式的，只是按照自己原来设定的路，在继续走下去，在别人看来，这可能就是坚持，但在张向北自己看来，他觉得是在熬，煎熬的熬。
他不可能什么都不做，也不可能就此举手投降，那就只能一边坚持做下去，一边死死地盯着眼前的深渊，等着那亮光一点点地显现，这个过程，真的是很煎熬啊。
张向北甚至觉得，这情景很像是自己在医院的走廊上，死死地盯着玻璃里面的爸爸和妈妈，他看到爸爸在给妈妈画着手表，妈妈床头的那台监控器，上面的曲线闪了两下，最后无情地变成了一条条直线。
张向北清楚地听到自己的心里有一个声音在尖叫，不要，不要啊！
但是他无能为力。
张向北现在，也似乎有了一种无能为力的感觉，吴越说着的一个个数字，就像一把把刀插在他的身上，他感觉不到疼，但感觉到了冷，浑身上下，在一刀刀的刺插下，似乎一点点僵硬起来。
就是再尖叫不要，不要啊！也一样没有用，该来的一切，还是会来，天要下雨，鸟要飞，妈妈走了，乌云总是会在不经意间，遮天避地。
张向北站起来离开办公室，走下楼去，走到了停车场，坐进自己的车里，启动车子。
张向北把车在地下停车场停好，乘电梯上楼，然后走回了家，推开门，奶奶和外婆看到他，都有点奇怪，奶奶问：
“北北，你怎么现在回来了？”
张向北朝楼上指了指，含糊其辞地说：“我来拿点东西。”
张向北上楼，经过二楼，一直走到三楼，走进张晨和小芳的书房，把门关上，想了想，还从里面反锁了。
从“锦绣家园”搬过来之后，小昭的骨灰盒就放在书房的一个专门的台子上，骨灰盒的后面是小昭的画像，边上是一个花瓶，小芳每天都会换上新的花，要是她不在，那就张晨换。
张向北拉着一张转椅过去坐下，张向北把手放在骨灰盒上面，眼睛看着面前的小昭，叫了一声：
“妈，我想和你说说话。”
2084 中午的时候
中午的时候，小虎的飞机在萧山国际机场停机坪降落，小虎走到舷梯口，看到小芳的车停在停机坪上，她的助理赵峥，站在车旁等他，中午的太阳很大，她连遮阳伞也没有打，额上沁出了细密的汗珠。
小虎赶紧加快脚步走下来，边走边说：“外面太热了，赵小姐你坐车里就可以。”
赵峥笑笑，拉开副驾座的车门，一股凉气从里面潽出来，小虎钻了进去，赵峥走去另外一边，坐进了驾驶座，车子一直没有熄火，赵峥挂好档位，一踩油门，汽车朝出口处驶去。
小虎问赵峥：“我们是去你们公司还是‘半亩田’？”
赵峥说：“‘半亩田’，阚总和刘总已经在张总那里等你。”
小虎说好。
这次小虎从台北飞赴杭城，是因为昨天接到刘芸的电话，他没有给他杭城公司的人打电话，到了也没有给张向北打电话，告诉他自己已经到杭城了。
小芳派了赵峥来机场接他，接上他后，他们四个人要先商量，商量出一个完整的方案，再去找张向北他们谈。
中午的时候，小虎还没有到，小芳和谭淑珍先后接到了郑慧红的电话，说是明天晚上，她和老万，想请他们两个吃饭，就在家里，她和小芳说的两个，是指小芳和张晨，和谭淑珍说的，是指谭淑珍和刘立杆，两个人都答应了。
放下电话，小芳心里有些疑惑，这个时候，郑慧红请自己吃饭是什么意思？会和“每日鲜”和“宅鲜送”的纷争有关吗？在小芳的印象里，除了正月，平时大家都很忙，郑慧红好像比他们还忙，从来没有说有时间请他们吃饭。
就是请吃饭，现在大家也都是在酒店，很少会在家里。
小芳把郑慧红的电话和张晨说了，张晨笑道，不就是吃饭吗，去就是，正好，我好久没见到老万了，也还没去过他们的新家。
郑慧红和老万，现在住在桃花源的别墅里，老万虽然是“锦绣中国”的股东，桃花源是他们开发的项目，已经做了三期，但那里的别墅早就售罄，他们买的也是二手房。
平时，老万都在上海，郑慧红在公司附近的酒店有房间，他们也很少去住，只有过年过节，两个人都休息的时候，才带着小孩和郑慧红的母亲一起过去。
郑慧红的母亲带着他们的小孩，就住在他们原来的房子里，那里离孩子的学校很近。
中午的时候，周若怡带着业务员小末，婉谢了客户一起吃中饭的邀请，匆匆上路，她们要从浦西赶到浦东，和另外一个客户约好，下午一点半的时候见面。
没想到他们从水城南路转到延安高架，假日里中午的高架，车辆很少，宛如午夜的上海，两个人大呼惊奇，一路畅通，下了高架过隧道，还是畅通无阻，不过是二十几分钟，他们就已经到了陆家嘴。
开到源深路，时间才刚到十二点，再往前不过十几分钟的路程，他们就到客户那里，而接下来的这段路，就是在早晚高峰期也不会堵车，大可放心。
时间还早，这个时候过去，人家都还在午睡，周若怡决定找地方吃了饭再走。
周若怡看到边上一条小路的路口，有一家酒店，玻璃门关着，里面没有几个人在吃饭，但看上去空调的冷气打得很足，
周若怡把车转进去小路，靠边停下，两个人下车，推开玻璃门进去，找了一张空桌子坐下，服务员马上过来，问她们要吃什么？
周若怡拿起桌上塑封的菜谱看看，没有马上点菜，而是问：
“你们这里的菜是哪里买的？”
“什么？”服务员没听明白，反问。
“我是说你们这里的菜，是从哪里买来的。”周若怡又说了一遍。
“不知道。”服务员摇了摇头，“都是老板买的。”
“那就去问问老板。”周若怡说。
老板兼着厨师，正在后厨炒菜，服务员看了看周若怡她们两个，心里觉得怎么这么麻烦，不过还是走了开去。
过了一会，服务员回来和她们说：“老板说了，让你们放心，都是正规渠道进的货，原来是在‘宅鲜送’买的，现在是‘每日鲜’，请问，你们要点什么菜？”
周若怡站了起来，和小末说：“不吃了，我们走。”
拿着纸笔，正准备点菜的服务员懵了，问：“怎么又不吃了？”
周若怡甩下一句“‘每日鲜’的菜不新鲜”，就带着小末走了出去，服务员的一句“神经病！”从门缝里追了出来。
两个人上车，把车倒出来继续往前开，一路上没有再看到饭店，肚子却已经饿了，再往前，就到客户他们学校。
周若怡看到路边有一家罗森便利店，把车靠边停下，和小末说：“你去买点面包牛奶，我们简单吃点。”
小末下了车，回头问：“周总，罗森里面有很多吃的，要不要我买点来？”
周若怡没好气地说：“吃什么吃，气都吃饱了，谁知道他们的货是哪里进的，就吃牛奶和面包。”
牛奶和面粉，总不会是他妈的“每日鲜”进的。
小末翘了翘鼻子，走了，过了一会，带着面包和牛奶回来，两个人坐在车里吃面包喝牛奶，周若怡想起来了，和小末说：
“你去尾箱里拿一包香肠过来，这个香肠，不是生吃的吗，我们来尝尝，这个可是原汁原味‘宅鲜送’生产。”
中午的时候，张向北已经回到公司，他在食堂里吃过中饭，转去了顾工那里看看，办公室里没有人，走到边上的操作间，看到顾工倒在一张钢丝床上睡着了。
昨天晚上，为了把那批香肠赶出来，顾工忙了一个通宵。
张向北没有吵他，退了出去，走回到自己的办公室，张向北刚刚坐下，他的手机就响了，是周若怡，张向北接了起来。
“张向北，你有没有吃过我们的香肠？就顾工做的？”周若怡叫道。
张向北说没有，怎么了？
“太好吃了，我们现在正在吃，张向北你快尝尝，太好吃，我们两个女孩子可以吃一包！”
周若怡大呼小叫着，后面还有一个人嗯嗯啊啊的。
张向北骂道：“周若怡，人家顾工忙了一个通宵赶出来，是送给客户的，你自己怎么吃起来了？”
“什么意思，张向北？”周若怡问，“特么的我们跑了一个上午，中饭都没有着落，就坐在车里啃面包喝牛奶，吃一包香肠你都不许？特么的你懂不懂怜香惜玉？”
张向北大笑：“怜香惜玉这个词，你去和胖子说，好吧，你想吃多少就吃多少，最好吃得和胖子一样。”
“滚！”周若怡骂了一句。
“对了，周若怡，你们上午跑的情况怎么样？”张向北问。
“还可以，我们上午跑了三家，两家是我们的死忠粉，他们都是高档酒店，本身对食材的要求比较高，他们昨天和慧娟一下，已经在‘每日鲜’下过试单，我们去了，他们就和我们说，让我们放心，‘每日鲜’的菜品不行，他们就认定我们了。”
“还有一家呢？”
“还有一家是医院，总务处主任给我的感觉是比较犹豫，他们也试过单，承认‘每日鲜’的菜品不如我们，不过没有说死，特么的，这个老狐狸，含含糊糊，一会和我说他们会在我们这里继续下单，一会又说，不过菜价他们也必须考虑。”
张向北叹了口气：“尽人事听天命吧，我们做好我们自己的就行。”
“鬼扯，做好我们自己的，要是没人下单有屁用。”周若怡说，“那个老狐狸，我一定要盯着他，把他拿下。”
张向北说好好，你们辛苦了。
“这才像句人话。”周若怡嘻嘻笑着，“张向北，快去尝尝那香肠，真的很好吃。”
“我刚刚吃过中饭了。”张向北说。
“吃过中饭又怎样，尝一下香肠你会死啊？”周若怡骂。
“好好，我马上去尝尝。”张向北懒得和她继续啰嗦，随口应付着挂断电话。
张向北坐在那里坐了一会，想想周若怡的话，还是很好奇，什么香肠，会让她变得这么夸张，还一定要打电话过来告诉他很好吃。
张向北站了起来，走出办公室，隔壁吴欢的办公室门关着，吴欢没有回来，中午大概在下沙的哪所大学食堂，和客户一起吃中饭了。
张向北走到斜对面的会议室，推开门，上午食品厂那边送香肠过来，没地方放，都放在会议室里。
靠墙排放着四只大纸箱，里面装着的，都是一袋袋真空包装好的生吃香肠，其中一只纸箱里，还有他们“宅鲜送食品”的纸袋子，吴欢和李薇出去拜会客户的时候，只要把香肠一袋袋装好就可以。
张向北从纸箱里拿了一袋香肠，走回到自己办公室，把香肠扔在茶几上，走过去办公桌上，从笔筒里拿出一把小剪刀，又拿了把美工刀，走回去沙发坐下。
他拿起那袋香肠看看，香肠看上去很油，是那种被太阳暴晒出来的油。
张向北从纸巾盒子里抽出两张纸巾，铺在茶几上，想想觉得不够，油可能还会渗下去，又抽出两张铺在上面，然后把那包香肠放在纸巾上，用剪刀剪开袋口，一股浓郁的肉香味扑鼻而来，有些像是火腿肉。
张向北用剪刀夹着香肠头，抽出一根放在纸巾上，香肠是枣红色的，张向北拿起美工刀，抽出一张纸巾把美工刀的刀片反复擦拭着，嘴巴里却已经是直吞口水，香肠的香味太诱人了。
张向北用美工刀切割着香肠，想把它切成一小段，香肠很有韧性，不怎么好切，张向北忍不住了，干脆拿张纸巾叠了几叠，然后用它包住香肠的一头拿在手里。
张向北一口咬下，令他感到意外的是，香肠没有他想象的那么硬，一口就咬断了，咬断之后，那气味更浓郁，在口腔里肆意，张向北赶紧咀嚼起来。
张向北一连吃了三根，这才感觉过瘾。
他拿起电话打给周若怡，电话一通，周若怡就在那头叫道：
“怎么样，怎么样？张向北，是不是特别好吃？我们前面在车里吃了，开出去这么多路，现在车里还香喷喷的！”