2085 什么都要熬
三点多钟的时候，周若怡给张向北打电话，还是和他说香肠的事，张向北一听就烦了，问：
“你今天怎么这么啰嗦，周若怡？”
“，不是我啰嗦，特么的是那个老狐狸刚刚打我电话了，你猜他说什么？”周若怡问。
张向北笑道：“我连小狐狸都不是，我怎么知道老狐狸说什么。”
“他和我说，这个事情，他去向院长汇报了，院长说，还是要品质第一，不然，到时候下面医护和病人投诉，也麻烦。
“哈哈，他和我说，你们这个香肠不错，我给院长尝了，院长说比他在国外留学的时候，吃过的那些法国的意大利的西班牙的萨拉米还要好吃，没有那么咸，还香，有火腿的香味，他说他们准备进一批，怎么在我们网站上找不到。”周若怡嘀嘀咕咕地说着。
“可以给他们提供一批。”
张向北说，说完马上反悔，和周若怡说：
“你再给他送一些过去，就说让他送给院长的，至于要订大货，可能还要等一段时间，因为这个香肠工艺很复杂，做起来比较费时间，现在还没有大规模生产，不过，他和院长的个人需求，我们可以保证。”
周若怡马上明白了，问：“张向北，你是把这香肠当诱饵，对吗？”
“对啊，可以吗？”张向北说，“这样可以让对方多记住些我们比‘每日鲜’的长处，让他们知道，我们的菜品不仅新鲜，还有一些产品，是我们独家，‘每日鲜’提供不了的。”
“好好，我明白了。”周若怡说着把电话挂了。
张向北拿着电话摇了摇头，没想到香肠都变成了自己的武器，还是秘密的，不过，有武器总比没有武器好。
张向北站起来，走到了茶几那里，不禁哑然失笑，他看到茶几上的那一包香肠，还剩下一根，他下午在办公室坐着，或者走来走去，或者去窗前站站，心里总是有排遣不去的苦闷，经过茶几的时候，就会用餐巾纸包着香肠，拿起一根嚼着。
不知不觉，一包香肠竟然快吃完了。
张向北索性把这根香肠也拿在手里，把空塑料袋扔进垃圾桶，他站起来，走到窗前，看着外面亮晃晃的天空和水泥地，太阳的狠劲还没有过去，这个时候，是整个物流基地最空闲的时候，连那些大货车司机，都在找阴凉的地方凉快着。
很多舍不得去住基地招待所钟点房的司机，干脆把草席铺在相熟的仓库门口，躺在那里睡觉，从门里漫出来的冷气，让门口那块地方十分的阴凉。
最后的这一根香肠，张向北慢慢地嚼着，细细地品味着，想着，不过，一根香肠都吃完了，张向北还是没有想出来，顾工是怎么做出来的。
张向北看看手表，这个时间，顾工应该已经起来了，张向北走了出去。
顾工的办公室里没有人，张向北走到边上的操作间看看，钢丝床是空的，里面也没有人。
张向北走去饮水机那里，给自己倒了杯水，拿着水在沙发上坐下。
过了十几分钟，顾工从门外进来，看到张向北叫道：
“哎吆，你坐很长时间了？我就在车间里，你让人喊我一声就是。”
张向北说：“没事，反正在那边也是坐，到你这里，还是坐。”
顾工看了看张向北，问：“怎么，一筹莫展？”
“有点。”张向北老老实实地说。
“没事，胜利是熬出来的，打仗是这样，商业的竞争也是这样，在斯大林格勒，朱可夫把德国人熬到半死，然后出击，这才有可能取得胜利，不熬，想速战速决，那就是以卵击石，自取灭亡。”顾工说。
张向北笑了起来：“我感觉到了熬，但没看到希望。”
“希望就是糖，你把糖水倒在锅里，慢慢熬着，糖就出来了，现在是相持战，也是最折磨人、人的意志最容易涣散和消沉的时候。”顾工说，“老m为什么厉害，他就是在这样的时候，及时进行三湾改编，提出支部建在连上，就是知道，这个时候，人的思想是最重要的。”
张向北说：“我真羡慕你，真的，不管什么时候，都可以很淡定。”
“历史学多了就是这样。”顾工说，“这就像是开车，你要是去高速上飙过一百五十码之后，再让你慢下来，你的方向感和速度感就有了，历史上有多少惊涛骇浪，和它们相比，我们现在经历的，都是小儿科。”
张向北点点头，他说：“对了，你那个香肠反应很好。”
“我知道肯定会很好，马上就会有不少想下单的，对吗？我刚刚就是去安排，把第二批做下去了，数量翻了几番。”顾工说。
“你怎么知道？”张向北奇怪了，“这么自信？”
“我自己也尝了啊，我的嘴，基本可以代表百分之八十以上人的嘴，我自己认为好吃的，就不会错。”顾工说。
“你是怎么做出来的？”张向北问，“我没想明白。”
“关键是发酵，像生吃火腿一样发酵，萨拉米有两个致命的弱点，一个是咸，不咸容易坏，也不易保存，但生吃的东西，你那么咸是要作死？还有一个是口感不好，扬长避短，通过几次的发酵处理和暴晒，就可以做出这个香肠。
“对了，我这几天在想，我们的很多制作工艺，是不是应该去申请专利，原来我在的那个公司，提过几次，老板不愿意花申请专利的那点小钱，也觉得没什么用。”
张向北说：“可以，确实应该申请专利，我老爸他们那边，给傅师傅的杂家菜，都在申请专利了，虽然傅师傅自己生前不愿意，还是取名叫‘傅家菜’。”
“不错，这也是一种凭吊方式。”顾工说。
张向北把自己来找顾工的目的，和顾工说了，希望他可不可以不断地推出新品，试吃装，这个，现在已经变成他们可以维持和大客户关系的纽带了。
顾工说可以，你有需要，我这里就会多提供。
“对了，那天我和小莉、杜涛在聊，我们有一个想法，觉得两家可以合作，制作出一些微波炉菜肴和方便料理，菜肴本来就是熟的，真空包装，像学生或者其他人在宿舍，只要把整个包装袋，放热水里泡几分钟，泡热了撕开袋口倒出来就可以吃。”顾工说。
“方便面的话，我想大多数人都吃腻了。”顾工补了一句。
“这个可以，我支持，这也算是强强联合。”张向北说。
“你支持就好，但这样一来，我们要扩大生产面积了，我想等你老爸来了，和他商量，能不能把这边院子里的仓库，腾出来都给我们。”
张向北说好，我看到他，先和他说说。
“对了，我想起来了。”顾工说，“那个糟粕醋，我马上可以推出来，在办公室里，用微波炉微两分钟就可以吃，要不要？”
张向北赶紧说要要。
和顾工聊了会话，张向北再往回走，感觉自己的心情好多了，顾工说的没错，和很多的大事件相比，自己现在经历的，确实是小儿科，既然希望和胜利都是熬出来的，那就熬吧，看最后谁能熬过谁。
晚上十点，还是昨天的人，又聚在会议室里开会，吴越说了今天的最新数据，他们差不多流失了百分十八左右个人客户，也就是说，两天时间过去，他们输得很惨，现在只能勉强维持杭城和上海，三分之一左右的个人客户。
更不好的消息是，单位客户也在流失，两天下来，流失了差不多五分之一。
“来一点好消息。”张向北说。
好消息就是，周若怡、丁勉力汇报，今天他们在上海拜访的大客户，效果还不错，这些大客户，基本可以稳定下来。
吴欢说，杭城这里也差不多，还算乐观，不过有一个前提。
“什么前提？”张向北问。
“那就是‘每日鲜’那里不要再出招。”吴欢说。
“这个是不可能的。”张向北说，“如果我们把希望寄托在对手身上，那就是找死。”
几个人都提到了今天带去的伴手礼不错，很多的客户尝了，都特意打电话过来表示感谢，还表示一旦我们推出，他们马上会订购。
张向北和大家说，顾工那里，还会推出更多类似的产品，“宅鲜送食品”可以成为我们坚守的堡垒之一，这个是我们的优势。
大家点头同意，觉得“宅鲜送食品”现在真的可以说是他们的一张名片，这张名片，“每日鲜”是拿不出来的，在一片的灰暗之中，这也算是一点亮光吧。
“我觉得还有一个好消息。”吴欢说。
“什么好消息？”张向北问。
“至少，我们今天客户流失的数量，比昨天减少了，照理说，知道‘每日鲜’的人，今天肯定比昨天多。”吴欢说。
“这算是什么好消息？要是再减少，我们就被剃光头了。”周若怡叫道。
张向北说：“我同意吴欢说的，应该算是好消息，只要下降的速度减慢，就说明快到底了，等到它再不下降的时候，剩下的就是我们的基本盘，流失的这些，是我们需要争取回来的。
“慧娟和我说过一句话，我觉得很对，那些再被我们争取回来的，他们会很决绝，选择过后重新选择我们，也就意味着，他们彻底抛弃了‘每日鲜’，也变成我们的基本盘，我们要有信心，只要触底反弹，接下来就是希望。”
大家点了点头。
散会之后，孙向阳跟着张向北去了他办公室，和他说今天那边传过来的消息，订单增加得太多，生产车间有点乱，很多的商品，到下午三点就没货了，他们客户中心，接到很多客户的抱怨，说怎么这也没有那也没有。
张向北点点头，问孙胖子：“你有没有感觉，这个也是我们的希望……算了，我现在是抓住稻草就想救命。”
“我觉得算。”孙胖子说。
张向北的手机响，他看一下，是小虎，马上接起来，小虎问：“张向北，你现在在哪里？”
“办公室。”张向北说。
“我在杭城，怎么样，带我去宵夜？”小虎问。
“你到杭城了？”张向北叫道，“好好，我和胖子一起过来，你在家里吧？快到你楼下给你电话。”
2086 一晚和一早
张向北让孙向阳去会议室装一袋香肠，给小虎带去，孙向阳走到门口，张向北追上去一句，装两袋吧，给我也装一袋。
他想到要带一袋回去给张向西和爷爷奶奶外公外婆尝尝，他们也没有尝到过这种香肠，特别是奶奶和外婆，张向北每次带回去顾工做出来的腌菜或肉制品，她们两个的表现，都像两个垦荒战士一样，表现出很大的好奇。
两个人窸窸窣窣、交头接耳，她们在说的是这个菜这么好吃，到底是怎么腌制出来的？
她们本身就是腌制大师，对自己的手艺有足够的信心，腌制出来的菜和肉制品，自己家里吃不完，她们最喜欢干的，就是送给小区其他的老太太，赢得一片的赞扬。
搬到了米市河边，原来小区的那些老太太们散落在杭城各地，平时往来不方便，她们最喜欢去的就是“锦绣服务”的那幢楼，把自己的作品送给桂花姐她们，并且办公室的人人皆有份，赢得一片的赞扬。
但面对顾工做出来的东西，她们时常就会有崩溃的感觉，知道了山外有山，人外有人，她们尝试着按她们摸索出来的套路，模仿顾工一样做，但都以失败告终。
最后还是回到了她们的老路。
她们很好奇，也不服气，让向南带着她们，专门去食品厂看过，看了之后觉得，这食品厂好像也没有什么特别的，不就是一些坛坛罐罐，但做出来的东西，为什么就是不一样？
顾工给她们带来的是一次次的打击，但每次打击之后，她们都会很想知道顾工会有什么新东西，张向北知道，这一袋的香肠，明天肯定就是她们一天的科研题目了。
张向北和孙向阳，到了钱江新城，接上小虎，张向北问小虎：
“你是为‘每日鲜’而来？”
小虎说对，“不过，我们今天不谈公事，光喝酒，公事明天放到办公室去谈，对了，你阿姨已经和吴欢说过了，明天你来接我，我们一起去公司。”
张向北说好。
“胖子你也一起，你是公司的股东，明天一起开会，周若怡就线上了。”小虎和孙向阳说，孙向阳也说好。
他们到了信义坊美食街，信义坊这里，有一家永城土菜馆，老板夫妇是永城的，他们做的辣子鱼锅和肉圆，就是永城的做法，这地方还是丁友松和殷桃找到，带张向北和向南来吃过。
信义坊美食街仿造古代江南街市沿河而建的模式，沿着余杭塘河两岸，仿建起一幢幢有中国古代徽派建筑特点的骑楼商铺建筑，余杭塘河连接着京杭大运河，河两旁垂柳依依，有水榭、广场、凉亭、走廊、雕塑等穿插在商业街区当中。
露亭桥、草营桥、归锦桥三座各具特色的石拱古桥，把余杭塘河两岸的街区连接起来。
永城土菜馆就在草营桥的桥头，到了晚上，门口临河的露台上，摆出一张张桌子，夏天的时候，很多人都喜欢在外面露天吃宵夜，只要你能忍受不停地向你发动进攻的蚊子，和从余杭塘河里，时不时弥漫上来的泥腥味。
三个人挑了柳树下的一张桌子坐下，一盏灯，就挂在头顶的柳树上，从河对面，传来酒吧里歌手唱歌的声音，伴奏被夜色和距离过滤了，那嘶哑的人声，在这夏天的午夜，传出很远，听上去有些孤独和歇斯底里。
张向北手里拿着一包香肠，坐下来点好菜后，把香肠交给服务员，和她说：
“帮我们切一下。”
服务员问：“要不要再帮你们蒸一下？”
张向北说不用不用，就切一下就可以，这香肠是生吃的。
服务员将信将疑，拿着香肠进去，不一会，一只手拿着一只盘子出来，一只盘子里是他们点的炸鸭头，还有一只盘里，是帮他们切成薄片的香肠。
酒店的厨师兼老板跟在后面过来，问：
“师傅，你们这香肠哪里买的？我刚刚切的时候很好奇，不好意思偷吃了一片，真香，我还没吃过这么香的香肠。”
“现在还没有，不过，过段时间‘宅鲜送’的网站上，会有卖。”张向北笑道。
“太好了！我买菜都是在‘宅鲜送’买的，以后买来，切开就是一盘菜了。”老板说。
孙向阳问：“你知不知道‘每日鲜’？你怎么没去‘每日鲜’买菜？”
老板摇了摇头：“不去，我就认准了‘宅鲜送’。”
“为什么？”张向北问。
“我听说‘宅鲜送’的老板，就是我们永城的，老乡当然要帮老乡，你们说是吧？”老板问。
三个人互相看看，都笑了起来，张向北说：“看样子我们今天，也应该多点菜。”
“你们也是永城的？”老板问。
张向北说：“半个吧，我爸爸是永城的。”
“好，好，那等下这桌给他们打折。”老板交待服务员，再和张向北他们说：“我要去炒菜了，你们慢慢吃。”
小虎和孙向阳，拿着筷子，都有点不敢下，小虎问：“这个香肠，真的是可以生吃的？”
“当然。”张向北说着就夹了一片放在嘴里，和他们说：“我下午在办公室，一个人就吃了一包，怎么，胖子，周若怡没和你说？”
“说什么？”孙向阳问。
“周若怡今天中午在车上吃了半包，打电话给我强烈推荐的。”张向北说。
两个人听张向北这么说，都动起筷子，放到嘴里，小虎就叫道：“好吃，好吃，太好吃了。”
张向北说：“给你带了一袋，在车上。”
小虎不停地“嗯嗯”点头：“这个再配红酒，那就是绝配。”
第二天早上，很难得的，张晨他们一大家子人聚在一起吃早餐，往常都是因为各自要上各自的班，张向西要上幼儿园，每个人要去的地方远近不同，路上所费的时间不一，大家起来的时间就不一样，都是随吃随走，一顿早餐，分成了好几拨。
今天因为张晨和小芳、张向北，都要去“宅鲜送”开会，张向西又休息天不上幼儿园，大家这才凑到了一起。
张向北拿了一包香肠去厨房切了，端出来，大家闻着香，看着稀奇，听张向北说这是可以生吃的香肠，赶紧下筷，尝了之后都赞不绝口，张晨妈妈和小芳妈妈一边说做得不错，一边又是一脸的沮丧。
香肠可以生吃，还这么好吃，看样子已经是超出她们的经验范围了。
张晨看在眼里，逗她们，怎么样，比不上了吧？
张晨妈妈哼了一声，不服气地说：“我要是和顾工一样，读过大学，还是博士，我做的香肠也肯定很好吃。”
大家都笑了起来，老张说：“博士就做香肠啊？那就不要那么多的博士了。我看，这和博不博士没有关系，这个顾工，就是有本事，全国博士那么多，能做好菜的，就他一个。”
“爷爷，你这个评价够高的，我要带给顾工。”
张向北说着想起来了，把顾工昨天和他说的，“宅鲜送”和“饮食男女”合作，推出料理包的事情和张晨说了，张晨马上觉得，这个主意不错，他奇怪了：
“小莉和杜涛怎么没和我说？”
“他们怕和你说了，被你骂不务正业，心思乱用吧。”张向北说。
“这事马上就可以做，永城的物流基地一期下个月就可以用了，九堡这里，有几家企业的仓库会搬下去，九堡会空出一些仓库，也不急着再招商，可以把那个院子都腾出来给你们食品厂用，‘饮食男女’在那边也不够用，要搬到这边仓库来。”张晨说。
“那太好了，我‘宅鲜送’也正好可以扩大一下，现在已经很挤。”
张向北话刚出口，心里就觉不好，自己在心里暗自骂着自己说，接下去还会挤吗，你都只剩下三分之一的市场份额了，今天过后，不知道还剩多少，现在的车间能满负荷运转就不错了。
张向北因此沉默了，低下头，吃着自己的早饭，张晨和小芳互相看看，小芳浅浅地笑了一下。
“这么香？”刘立杆从外面走进来，张晨妈妈赶紧招呼他吃早餐。
刘立杆走过来，看到桌上的香肠，伸手就要去抓，张晨妈妈一筷子打在他手背上，刘立杆“哎呦”一声，张向西咯咯笑着。
张晨妈妈递了一双筷子给他，小芳妈妈给他盛了一碗粥，刘立杆坐了下来，嘴里嚼着香肠说，好吃好吃，顾工的手艺吧。
“你怎么这么早？”张晨问刘立杆。
“吃完要去绍兴。”刘立杆说。
“你要去绍兴？”小芳问，“晚上不是要去老万和郑慧红家里？”
“来得及，下午就回来。”刘立杆说。
吃完了饭，大家一起出发，张向西听说他们都要去九堡，吵着要跟去，小芳说，我们是去上班，你跟去干嘛？
张向西可怜巴巴地看着张向北，都快哭了，张向北蹲了下来，和她说：“上来，我带你去。”
张向西赶紧爬到了张向北的肩膀上，小芳说：
“开会呢，带着她干嘛？”
“没关系的。”张向北说，“可以让她跟着李薇玩。”
张向西双手包着张向北的额头，不停地点着头：“我和你们说，北北说的最有道理了。”
2087 决定反击
张向北开车带着张向西，往钱江新城拐了一下，带上小虎，等他们到公司的时候，张晨和小芳，还有刘芸，已经在“宅鲜送”的会议室里，等着他们到了开会。
张向北想把张向西交给李薇，这才想起，今天李薇不在，继续去拜访大客户了。
张向北领着张向西，到了吴欢的助理小曹的办公室，让她帮着照看一下张向西，张向西说：
“北北，我不需要人照顾的，我又不是老奶奶。”
张向北和小曹都笑了起来，小曹和张向西说：“西西，姐姐给你放动画片好不好？”
张向西说：“我自己来。”
她说着就大喇喇地坐到了小曹的位子上，在电脑里找起了动画片，还老气横秋地朝张向北挥挥手，和他说：
“北北，你去开会吧，不要管我。”
张向北走到会议室坐下，吴欢把吴越叫了过来，吴越和他们说，今天早上，个人用户的订单还在下降，现在，他们还剩下的个人用户，已经不是三分之一，差不多只有五分之一了，同时，单位客户的转单，从数量上来说，也扩大到了百分之四十几，快接近一半。
形势已经非常严峻，吴欢说，这个趋势如果再扩大，他们上海和杭城两地，哪怕不降价，也到了盈亏点，车间里供大于需，一半的生产线要停下来，配送的车辆和人员，使用效率也会大大降低。
“如果那样，就会有很多的富余人员出现，上海和杭城两地，为了节约成本，不得不考虑裁减人员，对吗？”小芳问，吴欢说对。
会议室里，陷入了短暂的沉默。
大家看着大屏幕上“每日鲜”的网站，他们的行动没有停止，今天推出的是优惠券的活动，从购物每满三十六元，可以使用一张五元的优惠券，一直到满一百元，可以使用二十元的券，等于是菜价又降了百分之十三到二十，买的越多，降的越狠。
刘芸冷笑一声：“看样子这次，我们别无选择了。”
吴欢朝吴越使了一个眼色，吴越站起来出去，会议室里，只剩下张晨、刘芸、小芳、小虎、张向北、孙向阳和吴欢七个人。
周若怡还在去往客户那里的路上，前面张向北和小虎没到的时候，她已经和吴欢连过线，周若怡说：
“我还是去找我的客户，能多找一个算一个，你们开你们的会，反正你们做出什么决定，我都同意。”
这种时候，张晨和小芳都不便说什么，只有刘芸来说最合适，刘芸看了看张向北和吴欢，问：
“北北、吴欢，你们心里清不清楚，这是一场我们不能输，也输不起的战争？要是上海和杭城守不住，‘每日鲜’就会把这个模式，在全国各地复制，一个个城市击败我们，我们退无可退？”
张向北和吴欢点点头，这点，他们何尝没有想到过。
“任何战争，都不是心血来潮突然发起的，发起战争的人，事先肯定经过精算，也就是兵马未动、粮草先行，他想得到什么，准备付出多大的代价，一定都进行过沙盘推演，一般来说，只有两种情况，会让发动战争的人，把战争停下来。
“一种是对手太强大，战局的发展，超过了他们事先的预计，还有一种，就是自己付出的代价太大，超过了他们的预期，这场战争，掏宝那边筹备了一年，肯定是觉得自己有胜算了，才会发起的，北北、吴欢，你们有没有预估过，他们准备付出的代价是多少？”
刘芸看着张向北和吴欢问。
张向北说：“我让马琳他们，每天都在计算他们一天亏损的钱是多少，按昨天来算，杭城和上海，他们每天应该亏损四千多万，今天又搞了优惠券的活动，亏损应该更大，但我还真的没有想过，他们到底准备亏多少，反正这个数目会很惊人。”
“刘总说的对，老马不会打无准备之战，从他们一上来就打得这么凶狠，我能够判断的是，他们是想速战速决，根本不给我们喘息的机会。”吴欢说，“要是按钱计算，应该是以几十亿计吧。”
刘芸点了点头，她说：“其实，我们四个人，昨天下午就开了一个下午的会。”
张向北看了看小虎，小虎朝他摆摆手，表示歉意，对自己到了杭城，都没有马上和他联系。
“之所以没有告诉你们，是不想在这个时候，扰乱你们的部署，当然，也想看看你们两个的抗压能力。”
刘芸把张向北和小虎的一举一动都看在眼里，她补上了这一句，接着说：
“你们两个才是在前线带兵打仗的，我们只保证后方的支持，所以，我们需要把自己的家底先清一清，同时，把对方的家底也摸一摸，都搞清楚了，我们才能决定后面该怎么走。
“我和小芳，还有小虎，我们按照我们的经验，算出了‘每日鲜’打这场仗的极限准备，掏宝虽然有钱，但也不是可以为所欲为的，我们说的这个极限，其实就是掏宝的股东们，可以为了这一场战争，为了夺取全中国生鲜配送的头把交椅，可以承受的亏损范围。
“我们觉得，他们可以付出的代价是两百亿元人民币，如果付出两百亿，拿到了生鲜配送第一名，是值得的，他们股票的溢价部分，或者把‘每日鲜’分拆出来单独上市，估值就不会比掏宝网低，为这个，他们是愿意花血本的。
“至于时间，我们没有那么乐观，不奢望他们会在短时间之内结束，战争的进程，是看双方势力的此消彼长，战争的结果，也更取决于此，结束这场战争的n个可能会是，一是我们投降，被兼并，还有一个是他们改变策略，最后一个就是，他们没有能力再打下去。
“这种可能性不是没有，掏宝也做过快递，想过利用自己的货源优势，一统快递行业的江湖，但铩羽而归，做得一地鸡毛。
“快递公司和他们的风格实在是不搭，完全是两种业态，马老师不是刘强东，刘强东是从电脑城搬货搬出来的，他和物流这行没隔阂，马老师一直是个老师，演说家，可以说，他根本就没有流过什么大汗，说他以前也踩过三轮，那是编出来骗人的。
“他们做生鲜，最大的毛病也是这个，只看到了他们自己擅长的这一头，没看到另外一头，不知道生鲜直接连接着田野，那一头才是最关键的，北北你一开始就抓住了那一头，这很难得，也是一般人不会做的。
“不管怎么说，我们觉得，如果这场战争的时间太长，越接近年报的时间，他们的压力就会越大，对了，你们同意我们的这些判断吗？”
张向北和吴欢点了点头，刘芸笑笑，继续说：
“前面一开始我就说过，这是一场我们不能输，也输不起的战争，所以我们昨天四个人商量的结果是，他们要打，我们就奉陪，他们想打到什么时候，我们就奉陪到什么时候，他们要打价格战，我们就跟着他打价格战。
“时间不分长短，地不分东西南北，反正战火烧到哪里，我们就在哪里和他打。”
“可是，这样的话……”吴欢看着刘芸说，心里在想，打当然是容易的，可是……
“需要粮草？对吗？”
刘芸看了看张晨他们，笑着问吴欢，吴欢点了点头，说：“那就不仅是持久战，还是消耗战，价格战，说说好听，其实就是比烧钱。”
“该烧还非得要烧！所以我们把小虎也叫过来了。”
刘芸说：“我说过，你们是带兵打仗的，我们是在后面提供支援的，昨天下午，我们商量好了，既然对方的极限是两百亿人民币，我们这里，一家准备六十亿，一共是两百四十亿，加上‘宅鲜送’账上的十几亿，你们一共有两百五十亿。
“两百五十亿，打这个仗够了吗？有没有信心打赢？”
张向北和吴欢都愣在了那里，两百五十亿？两个人都感觉自己有点傻掉了。
两百五十亿砸下去和“每日鲜”打价格战，张向北觉得，战场上会被炸得连一块完整的石头都没有的。
其实，刘芸他们四个人，昨天商量了一个下午，最后决定一家准备六十亿，来打这场仗，不是没有理由的，他们也经过了精算，刘芸说的没错，这确实是一场不得不打，又不能打输的战争。
生鲜配送这一块，就目前来说，全中国规模第一，市场占有率第一的就是“宅鲜送”，生鲜配送，做到了全国第一，其实也就是世界第一，全世界再也没有一个国家，他们的生鲜配送市场，会有中国这么大。
掏宝网觊觎这一块市场，不惜砸重金进来搅局，也是这个道理，“宅鲜送”经此一仗，只要保持自己第一的宝座，它的面前就是一马平川，其他的挑战者会被吓到，不敢步掏宝后尘进来挑战。
经此一仗，“宅鲜送”的估值就肯定扶摇直上，是数千亿级别的，未来可期，超过掏宝成为国内最大的互联网商业平台，不会是很遥远的事情。
他们必须保住这个第一，保住了这个第一，也是保住了他们的金山，在这个行业，第二是没有意义的。
至于资金的来源，小芳和刘芸的公司，自己手上可以调动的资金，都有几百亿，小虎的富邦金控当然更没有问题。
张晨的“半亩田”，可以抽出来的资金是二十亿，还有四十亿，本来是可以用他们全国物流基地的土地做质押，但那样需要一个个项目做第三方评估，太费功夫，时间上恐怕来不及。
张晨和小虎已经商量好，由他个人，用“河畔油画馆”的那批世界名画做质押，向小虎他们富邦金控贷款四十亿，然后把这四十亿，作为股东借款，借给“半亩田”。
具体的操作方式还是和上次，小虎的妈妈蔡小姐他们设计的一样，这一批世界名画，只做抵押品登记和办理质押手续，并进行第三方公证，从形式上，在张晨还款之前，这批作品的所有权已经转移到富邦金控，但画作还是留在“河畔油画馆”继续展出。
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2088 这个不是我要的
刘芸说着的时候，张向北坐在那里一声不吭，刘芸看在眼里，问：
“北北，你有什么想法？”
张向北说出了他最担心的，他说：
“价格战一旦开打，对‘每日鲜’来说，他们的范围就是杭城和上海，我们可不是，我们全国所有的城市都会受影响，不可能说，上海和杭城的价格调了，其他的城市不动，这些城市的客户，他们可都是看得到杭城和上海的价格的，我们会被骂死的。
“而如果其他的城市，跟着一起调，‘每日鲜’的极限是两百亿，那我们，就是有两千亿都不够，我们会被拖死的。”
刘芸看了看小芳，两个人都笑了起来，张向北看着她们，不知道自己这话有什么可笑的，张向北问：
“不是这样吗？”
“北北，你说的这个，我们也想到过，这确实是一个让人很头疼的难题，我们还担心你没有想到，你想到了，我们很高兴。”小芳说，“但这个难题，是可以破的。”
“怎么破？”张向北问。
“高调地打。”小芳说。
“高调地打？什么意思？”张向北没有明白，继续问。
“开战之前，我们要对外大力宣传，说我们准备和‘每日鲜’在杭城和上海打价格战，把这场战事，宣扬得人尽皆知，大家都知道我们两家在上海和杭城打价格战，看到这样的价格，就知道了，理解了，知道这个价格是不正常的，哪里有五毛钱可以买一斤半的土豆的？
“大家理解之后，我们在他们所在的城市，价格没有调整，他们就会明白，这才是正常的价格，因为‘每日鲜’没有去那里，那里没有发生价格战，这就是我说的，我们要高调地打的好处。”小芳说，“高调地打，就是打到大家都理解。”
“可是这样一来，大家就会盼望着‘每日鲜’进驻他们的城市，希望价格战也在他们城市的发生。”张向北说。
“北北，那我问你，‘每日鲜’进不进哪个城市，是我们可以决定的吗？他们进入了那个城市之后，你觉得他们不会把在上海和杭城的这套搬过去？就是我们不想和他打价格战，他也会找我们打，就像现在这样，你们这里没动，他们还不照样层层加码，有停止吗？
“现在杭城和上海，我们已经丢失了一大半的市场份额，等他们到了新的城市，继续打，我们继续温良恭俭让？那答案只有一个，就是我们在那个城市，也一样会丢失我们一大半的市场份额。
“‘每日鲜’现在还没有养大，等到他们真正壮大的时候，我们想打都没机会，只能甘做老二，等到全国一圈打下来，我们就一点翻身的机会也没有，你有没有想过这个？”
小芳一席话，让张向北愣在了那里，仔细地想想，似乎小芳说的都是有道理的，这样的状况，大概率会发生，如果那样，自己就只能穷于应付，在全国被“每日鲜”追着吊打的份。
“要想不让这个情况发生，我们就不能让战火蔓延，必须就地狙击，把范围局限在上海和杭城，迎面和他打，把他打疼了打怕了，在这里付出了惨痛的代价，这样，反倒可以达到以战促和的目的，让他们不敢再在其他的城市和我们打。
“我们现在的优势，是我们已经领先了他们一步，只要我们继续保持这种领先的优势，第一的位子就不可动摇，北北你每天和顾工在一起，他一定和你说过，在历史上，绥靖政策从来带不来和平，英国张伯伦的绥靖政策和法国贝当的消极防御，都没有能阻挡德国人的进攻。
“在中国，汪精卫等‘急和派’，也一样给国家和民族带来了灾难，胜利从来都是打出来的，传统的战争是这样，商战也是一样，没有哪个伟大的公司，不是从残酷的竞争中脱颖而出的。”
刘芸和张向北说：“小芳说的高调地打，还有一个好处，那就是会让对方变得很被动，而我们，则没有这样的压力，真的双方在上海和杭城开始价格战，比赛烧钱，而且这事搞得海内外大家都知道的话，到那个时候，就算他们想大烧特烧，他们的股东会不会愿意？
“很多的股东，当初购买他们股票的时候，就是想炒个短线，获利离场的，当看到他们在这样烧钱的时候，知道这对公司的盈利肯定是不利的，这部分股东会发出他们的意见，给掏宝压力，要制止他们继续疯狂烧钱的行为，到时候掏宝会进退失据。
“反过来，你们‘宅鲜送’没有这个压力，‘宅鲜送’的股东今天都在这会议室里，我们股东都已经形成一致的决议，同意和他们比烧钱，所以，这个时候，只要我们坚持下去，他们迫于压力，说不定就不得不退出这场争夺。”
“我同意刘总和阚总的意见，我也觉得，我们应该正面和他们开战，我原来担心的是我们自己的资金链，不足以支撑我们和他们打价格战，但现在既然资金没有问题，我支持和他们打。”吴欢看了看张向北说。
会议室里，大家的目光都看着张向北，等着他表态。
“然后呢？”张向北抬起头来说。
“什么然后，北北？”刘芸问。
“我们和他们打价格战，把上海和杭城的价格都调下来，甚至比他们降到更低，我承认，我们比他们有这个条件，因为我们其他的城市还在赚钱，就是上海和杭城不赚钱，甚至亏本，也不会影响到我们公司整体的格局，加上还有你们新的资金会进来，我们有打赢的本钱。
“我想问的是，如果我们打赢价格战，把他们清出去之后，接下来我们怎么办？”张向北问。
“那就把这当作是一个插曲，接下去还是按照我们既定的步骤发展，而且我敢肯定，到那个时候，‘宅鲜送’所处的环境，肯定会比现在好很多，现在是不知道有多少人蠢蠢欲动，想和我们开战，我们把掏宝都能打疼的话，其他人就要掂量掂量了。”刘芸说。
“杭城和上海呢？”张向北问。
“杭城和上海？”刘芸说，“当然是打扫战场，收复失地。”
“怎么收复？”张向北笑笑，说：“我的理解是，到那个时候，反正‘每日鲜’也没有了，至少是像今天这样气势汹汹、面目狰狞的‘每日鲜’已经没有了，我们就可以开始把价格调回去了，对吗？”
“当然。”刘芸说。
“那顾客呢，从顾客的角度来说会怎么样？”张向北说，“顾客是很现实的，他们会做的是，我们每调一次价，就把我们骂一顿吧？他们才不会管我们当初是不是为了和‘每日鲜’打价格战，而把价格调下去的，他们会很怀念我们在打价格战时候的日子。”
“那又怎样？”吴欢问。
张向北说：“我知道他们不能怎样，到了那时，他们已经没有选择，因为‘每日鲜’已经没有了，而我们调回到正常的价格，也还是会比其他小的买菜网站和农贸市场价格低，他们只能选择我们，但是是在不甘不愿，满腔愤怒的情况下被迫接受我们的。
“‘宅鲜送’真的要在这样的环境下成长和生存吗？”
刘芸叹了口气，她说：“北北，你太理想化了。”
“对，我知道。”张向北说，“我知道过分爱惜羽毛是一件很傻的事情，但我还是不希望‘宅鲜送’是这样的，我心目中的‘宅鲜送’不是这样的。
“我希望它不管是对客户、对我们的供应商，对员工，还是对我们帮助的那些农户，它的态度都是坦诚的，不会把他们当棋子，当工具人在用。
“不会说，我现在需要你们了，我来给你们一点甜头尝尝，等到我不需要你们的时候，对不起，不管你们怎么骂也好，我都不在乎，我该拿的，还是要从你们手里拿走，没有二话。
“而且，从一个公司治理的角度来说，我觉得，如果自上而下，形成这么一种风气，一种作风的话，到最后也肯定会是得不偿失，这个公司，最后大家就是在糊弄，你糊弄我，我糊弄你，上糊弄下，下也糊弄上，反正只要想办法过了眼前这关就行，可以不择手段。
“你们真的希望，‘宅鲜送’变成这样的公司吗？人家没有底限的时候，我们也跟着没有底限？打价格战多容易，砸钱就行，这有什么技术含量，傻子都会做，但是，我不想做这样的傻子。”
“北北，现在已经迫在眉睫，时间不等人，那你说说，不和‘每日鲜’打价格战的话，你有什么办法把目前的这个局势稳定下来？”小芳问。
“没有，我还没有想到好的办法。”张向北说，“不过，我想会有的，时间现在也确实不等人，我们都快被清零了，这样，给我两天的时间，让我考虑考虑，要是我想不出什么办法，我就认了，为了上海和杭城公司一万多员工能够活下去，也必须迎战了。”
“好，张向北，我相信你，我就在杭城等。”小虎说。
张向北点点头说：“谢谢你，小虎！也谢谢干妈、小芳阿姨和老爸，谢谢你们能够这样挺我，挺‘宅鲜送’，我知道两百五十亿不是一个小数字，你们做出这样的决定，肯定也很艰难，所以，我更是要慎重。”
这一次的会议就这样结束，没有结论，也没有形成共识，几个人下楼的时候，刘芸和张晨小芳小虎说，我们还是要先准备好，北北这里，让他去考虑。
“这个钱即使不用，也要备着，我们都不知道，真被逼急了，‘每日鲜’那边会做出什么更疯狂的举动。”刘芸说。
其他的几个人都说好。
2089 省省吧
张向北开着车，漫无目的地在马路上走，脑子里回旋着刚刚在会议室，刘芸和小芳说的话，张向北感觉自己又开始了一个寻找的过程，就像当初，他寻找着解开最后一公里难题的钥匙一样，他现在需要寻找的还是一把钥匙，一把能打开眼前困局的钥匙。
只是，这一次是有时间限定的，小芳和刘芸都说的对，“宅鲜送”现在就像中国足球队，可以配上那句经典的解说词，就是“留给他们的时间不多了”。
两天，张向北必须在两天之内，找到这一把钥匙，要不然，他只有硬着头皮去打这场注定会很惨烈的价格战，烧钱战。
张向北不怕烧钱，但他觉得，这不是自己赚来的钱，两百亿也好，两千亿也好，真的很没有意思，一点技术含量也没有。
就像当初自己在耶鲁，明明可以每天躺平，卡里的钱也会自动进来，老爸会给他打钱，小芳阿姨会给他打钱，连爷爷和奶奶，每个月的退休金下来，也会给他打钱，他们知道张向北不缺钱，但还是会打，打钱本身已经变成了一种牵挂。
那就是，张向北是他们的孙子，孙子在外面读书，还没有工作，他们就要为孙子尽点力，不在钱的多少，而在乎于这份心，每个月按时打钱，变成了他们每个月必须要做的重大的事情，有了仪式感，不然，他们连自己的退休金都不需要去领。
每个月，小芳都会放很多的钱在厨房的抽屉里，就像当初小昭在世的时候一样，这些钱，已经远远大于家里的开支，但爷爷和奶奶，不会用这个钱去打给张向北，他们一定会从自己的退休金里，去打给张向北。
包括张向西上幼儿园的钱也一样，小芳会放在抽屉里，但他们还是会用自己的退休金去付学费，那是自己的孙女，他们觉得理所应该的。
张向北的卡里总是不会缺钱，身上还有老爸信用卡的副卡，可以随便刷，但张向北还是觉得，自己需要去赚钱，先去赚自己的生活费，赚到之后，他觉得连饭吃起来都很香了。
接着是去赚自己的学费，赚到之后，他觉得学习是为自己而学，自己在学校里学习的时间，是可以货币化，用货币来计算的，而这些货币，也是可以用自己的汗水和辛苦计算的，这样，要是你还不好好学的话，你对不起的是自己。
再接着，张向北去赚给向南买礼物的钱，张向北觉得，要是一个男人，连送给女生的礼物，都需要花父母的钱，那是很丢脸的事情，如果那样，你就是能送出一个世界那又怎样，那世界是你的吗？省省吧。
张向北觉得，等到自己做公司之后，应该也是这样，要不是迫不得已，他真的希望“宅鲜送”是可以慢慢做起来的，但现实很残酷，小芳阿姨说服了他，必须接受那个二十亿，不然这个项目，就没有做起来的可能，张向北只能选择接受。
接受之后，他就想把这二十亿尽快地赚回来，他做到了，现在“宅鲜送”赚回来的，不知道已是多少个二十亿，他觉得自己已经有能力去和任何公司抗衡了，这个时候，要他打价格战，去接受那两百五十亿，张向北很不甘心。
如果这两百五十亿是他自己赚来的，他或者不会像现在这样，有一种胸闷的感觉，但那不是，不是你赚来的，更不是你的，就是两千五百亿，和你又有什么关系？省省吧。
张向北不想干这种没有一点技术含量，几乎不用大脑的事情，更不想“宅鲜送”变得蓬头垢面，要是一个人蓬头垢面，都觉得自己不好意思出门的话，为什么你的公司蓬头垢面，你还可以坦然接受，并且大言不惭？你这不是人格分裂吗？
还是省省吧。
公司是用来赚钱的，公司有钱赚，才可以有能力去做很多的事情，去改变一丁点这个世界，而不是用来亏钱的，张向北很鄙视那种一直烧钱，一直烧钱，然后把自己烧上市，就觉得自己成功的人，张向北觉得这样的人很无耻，和骗子无异。
你明明就没有赚钱的能力，你会的只是骗术，没有上市之前骗投资者，上市之后骗股民，这样的人，你还好意思说自己是做企业的？省省吧。
张向北希望自己的公司，是一家干干净净的公司，一家真正有干净赚钱能力的公司，那天在家里，坐在妈妈的面前，张向北问妈妈，为什么做到这点很难，妈妈没有说话，只是微笑地看着他。
张向北明白妈妈的那种眼神，那是在告诉他，北北，你知道自己该怎么做，你知道的。
张向北开着想着，猛然惊醒，才发现自己不知怎么，开到了高速收费口，后面有车跟上来，想回头已经来不及了。
张向北领了卡，上了高速，一脚油门踩下去，汽车不停地加速，越来越快，张向北这才感觉自己在高速当中，终于可以透过气来。
他长长地吁了口气。
……
这几天，向南他们晚上在永城中心的小剧场演出，每天下午要排练，因为是新戏，在永城的这十天，是首演，向南他们每天都要把晚上演出时出现的小差错，在第二天的排练中纠正过来。
这次他们演出的是老拖的新戏，就是应杭城市委宣传部的要求，编写出的以“宅鲜送”“随手帮”活动为主题的戏，当然在戏中，没有用“宅鲜送”和张向北的名字，那样有帮助企业做宣传的嫌疑，但“随手帮”还是“随手帮”，大家觉得这个名字很好。
向南在剧中，可以说是本色出演，演的就是剧中男主的女朋友，男主凌正的原形就是张向北，不过老拖没有把他写成一个富二代，而是一个贫苦农民的儿子，成绩优异，大学毕业后考上耶鲁，出国留学，学成之后回国，还是想着要报效农村和农民。
在永城的演出结束之后，向南他们就要开始在杭城所有的区县进行巡演。
还是在他们排练的时候，向南和老拖就多次鼓动张向北去看，老拖和张向北说，去看看凌正的身上，有多少你的影子，我可是照着你写的。
张向北说：“省省吧，打死我也不去，我才不要看到兰花指的自己。”
向南在边上大笑。
剧团里的男演员，因为职业的关系，下了舞台，在现实生活中的行为和做派，难免也还是会有点舞台化，看上去有点娘，在剧中出演凌正的这位，当然也难免。
张向北看着向南也笑。
向南问：“你笑什么？”
张向北说：“没想到你还喜欢娘娘腔的男人。”
“你说什么？”向南柳眉倒竖，用手指指着张向北：“张向北，你再说一次试试。”
张向北嘻嘻笑着：“我什么也没有说。”
张向北终于没有来看这部戏的演出和排练，以往，向南的每部戏，他都可以说不会缺席，唯独这部。
向南在台上排练着，戏排到了凌正决定离开上海，回老家农村去，女朋友和他正闹着别扭，向南的眼睛突然睁大了，看着剧场的后面，演凌正的演员被向南这突然的出戏，也带到了戏外，他好奇地，忍不住也扭头沿着向南的视线看去。
“停停停停，你们两个，这是怎么回事？”
担任导演的丁友松大声叫着，中止了排练，他转头看看，不禁笑了起来，他看到张向北坐在后面剧场的角落里，看着台上，也不知这个家伙坐在这里坐多久了。
丁友松拍了拍手掌：“好了，今天就到这里吧。”
“不行，还没有排完，继续。”向南说。
排练继续，台上的向南，再也没有朝张向北这里看一眼，一直到整部戏排完。
演员眼角的余光是很厉害的，他们在台上演出的时候，眼角的余光，经常会需要观察台下观众的反应。
向南看上去是没有再看一眼张向北，但她其实一直都用余光在观察着张向北，他人坐在这里，但目光是呆滞的，思绪早就不知道飞到哪里去了，这时候你要是去问他台上在演什么，他肯定不知道。
向南太熟悉这个家伙，太熟悉这样的表情了，从小到大，张向北有这样的表情的时候，肯定是发生了什么大事，这个时候，他的眼睛是空落落的，你看着他，就仿佛你整个的人都会掉进去。
丁友松也知道张向北这个时候出现在这里，很不寻常，排练结束，殷桃还想下台朝张向北这里走来的时候，被丁友松一把拉住，带走了。
向南走到了张向北坐着的那个角落，在他的身边坐了下来，问：“你怎么来了？有什么事？”
“没事。”张向北笑笑说，“我开着开着，就开到这里来了。”
向南也笑笑，没有再说什么，而是把张向北的手拉过来，握在自己的手里，向南知道肯定是有事，但这个时候，你要是问他，他肯定会和你说没事，你只有等着，慢慢地等着，等着他自己预热，等到他自己准备好要告诉你的时候，一开口就滔滔不绝。
剧场里观众席的灯光本来就没有打开，只有舞台上因为排练，灯火通明，现在排练结束，最后一个离开后台的，把舞台上的灯光也关掉了，整个剧场顿时就沉入一片黑暗之中。
向南的头靠了过去，两个人侧转身拥抱在一起，在黑暗中亲吻着。
过了一会，向南“吃”地一声笑了起来。
“你笑什么？”张向北在黑暗中问。
“有没有看到？”向南问。
“看到什么？”
“那个兰花指的自己。”
“没有。”张向北叹了口气，“我就看到了你。”
两个人接着亲吻。
2090 以战促统
张晨他们四个人是乘一辆车去的桃花源，到了先去自己的家里，坐了一会，郑慧红打电话过来问他们有没有到，小芳说已经到了，我们走过来。 老万和郑慧红的家在桃花源的二期，和张晨他们相隔一个山坳，走走也要七八分钟，好在这一路林木繁茂，这时候太阳虽然还没有下山，阳光却是一点也没漏到这路上来，加上山里清风徐徐，走着并不觉得闷热。 老万站在他们家的那个岔路口等他们，远远地看到他们走来就笑着，桃花源的别墅彼此之间没有围篱，都用道路和植物区隔，这一条岔路进去，只要老万他们一户人家。 进了门，就有人喊“张总”，却不是郑慧红，而是一个小姑娘，穿着“饮食男女”的工作服。 郑慧红听到声音，从里面出来，笑着和张晨他们说： “我和老万，做菜都难吃死了，就叫了‘饮食男女’，张总，你们‘饮食男女’现在厉害了，这小妹和我说，今天光桃花源，就有十几桌。” “抢我们的生意。”谭淑珍和张晨开玩笑说，“本来这里人请客，都是我们宾馆送的外卖，或者去宾馆餐厅吃，现在都变成你们‘饮食男女’了，我要让保安，不许你们进来。” “这里就有一个吃里扒外的。”刘立杆说，“老万都不叫自己的宾馆送，你有什么办法。” 大家都笑了起来。 张向北走到厨房看看，今天派过来的厨师是杜涛的徒弟，张晨和他闲聊了几句，郑慧红进来问，可以了吗？杜涛的徒弟说可以了。 大家坐下，服务员上菜的速度很快，因为前期的准备工作都已经做好，前面厨师到了这里，家里的两头煤气灶，一个炖一个蒸，烤箱里也烤着樟茶鸭子。 带来的那台单头猛火灶，主要负责炒，火力很猛，煸炒的时间，差不多是一般家庭煤气灶的一半都不到，不一会，一桌的菜就上来了，郑慧红感叹道： “我也不知道，张总，还是同事推荐我叫的，真是太方便了，我们自己搞几个菜，都会搞累死，他们来了一会就是这么一大桌，专业的就是专业的，你不服不行。” 张晨逗她：“郑慧红，话说的这么好听，是不是要我打折啊？我可没这个权限，要打折，你得打小莉电话。” 大家都笑，郑慧红说：“我都没和小莉说，这单是我下的，请的是你们，不然，小莉还不亲自跑过来。” 服务员给他们酒都满上，张晨和刘立杆老万喝的是白酒，郑慧红和小芳喝红酒，谭淑珍喝饮料，她不是不会喝酒，而是当演员久了，对喝酒有些心理上的排斥，虽然现在早就不当演员，不唱戏也不练嗓子了，但每次酒拿起来的时候，总会有一种负罪感。 感觉自己在自暴自弃，太对不起自己的嗓子，所以能不喝的时候，就尽量不喝，喝酒既然带不来快感，还喝什么？ 郑慧红端起酒杯，先敬了大家一杯，放下杯子后，郑慧红和张晨说： “张总，我和老万，最早都是跟你的，你对我们的帮助很大，最近的一些事情，我总感觉很不好意思，虽然没有办法，都是为了工作，但人我想，还是得罪了，连北北现在对我，说不定都有看法，我这里先和你说一声对不起！” 张晨看着郑慧红问：“什么意思，郑慧红，你看我是那种小鸡肚肠的人？” “不是不是，是我自己心里过不去。”郑慧红说，“我和老万说了，老万也和我说，要有分寸，我心里也知道，可是，一工作起来嘛……” 郑慧红看了看小芳，小芳笑道：“没事的，慧红姐，在坐的都是工作起来六亲不认的人，大家都理解。” 谭淑珍拍了拍郑慧红的手，也和她说：“两码事，那句话怎么说？……” “各为其主，六亲不认是应该的。”刘立杆补充说，“虽然这话，有点太混蛋了，还是说人在江湖，身不由己吧。” “那个二货，为这事不知道打多少电话给我，我被他骂了不知道多少次。”老万说，“我现在一看到是二货的电话，就头大。” 张晨他们想象着二货拿着电话，不知道一口气会骂多少个“逼养的”，就忍不住笑了起来，张晨说： “好好，我们今天不谈工作的事，就喝酒。” 大家举起杯，碰了，郑慧红说： “张总，这‘饮食男女’的菜真好吃，也太方便了，同事和我说，‘饮食男女’不能沾，沾上就戒不掉，家里的保姆都没事可干，今天看看还真是，以后谁在家还自己做饭，还吃得下保姆做的菜，肯定都是叫他们。” “你别光说好听的，提提意见。”张晨说。 “没有意见，只知道吃了。”郑慧红说。 虽然说是不谈工作，但这么几个人在一起，不谈工作还能谈什么，很快，老万就和谭淑珍说起了项目上的事，郑慧红和小芳张晨，有心无心，还是说到了“宅鲜送”。 刘立杆的公司，他现在做的事，虽然和他们都没有交集，但他什么都沾得上，一会和老万他们聊项目，一会又来和郑慧红他们聊“宅鲜送”。 郑慧红很认真地和张晨小芳说：“虽然我们现在打得火热……” 小芳半开玩笑半认真地打断了郑慧红： “那是你们打得火热，一招接着一招的，我们可没有动，你看我们有什么行动吗？没有，原来怎样，现在还是怎样，连你们高买低卖，在搞倾销，我们都没有跟进，不过，你们要是欺人太甚的话，我们被动也要抵抗，这可是你们挑起的。” “好吧，我说不过你，小芳。” 郑慧红看着小芳，笑道： “不过，我和你们说一件事，昨天老马还和我沟通，我们现在，还是很想兼并‘宅鲜送’，只不过思路有调整，不想参股，而是想完全兼并，筹备‘每日鲜’的这段时间，我们也感觉到了，这生鲜配送的公司，出主意的人太多还是不行，必须一门心思钻进去做。” “是觉得‘宅鲜送’能做到的事情，你们做起来有难度，就想图省事，一口吃掉我们吧。”小芳也不客气，顶了回去。 “对，你说的对，不过敞开来说，还有什么公司，是不可以被人兼并的，我们可是认真的，怎么样，你们也认真考虑考虑。”郑慧红说。 “多少钱？”刘立杆问，“马老妖想拿多少钱收购‘宅鲜送’？” 郑慧红犹豫了一下，说：“好吧，反正也没有外人，我可以透露一下，我们内部的评估是一百三十五亿。” 刘立杆“呲”了一声：“一百三十五亿我买好了，我把所有的项目做个抵押，也能拿出这钱，把‘宅鲜送’和‘人家旅业’合并，业务也不冲突。” “美元，我是说一百三十五亿美元。”郑慧红说。 “那就是九百亿人民币了，这个价钱可以。”刘立杆说，“你们马老妖真有钱。” “完成之后，恐怕就是国内互联网最大的兼并案。”郑慧红说。 “然后你们马老板，就不是风清扬，而是东方不败，他可以一统生鲜配送的江湖了，对吗？”小芳笑着问。 郑慧红摇了摇头，也笑道：“小芳，你这张嘴，什么时候饶过人？” 郑慧红接着和张晨说：“张总，你认真考虑考虑。” 谭淑珍说：“郑慧红，你不要拣软的捏，知道张晨好说话，‘宅鲜送’的事情，还是要找小芳和刘芸谈。” “和我们谁谈都没用，‘宅鲜送’的事情，还是北北做主，他要是想卖，我们支持，不想卖，我们也支持。”小芳说，“慧红姐，你真的要谈，其他人都不用找，就找北北。” “好吧，过几天我再去找他。”郑慧红说，“北北现在还生我气呢。” 张晨好奇了，问：“他生你什么气？” 郑慧红把那天晚上她和张向北的电话和他们说了，叹道：“北北还是识大体的。” “他也没那么小家子气。”谭淑珍说。 小芳笑而不语，关于那天晚上的事情，吴欢和她说了，她也认为张向北做的对，想事情想得深。 老万说：“那天晚上，二货还真打电话叫我过去了。” “你去了吗？”刘立杆问。 “去了，不过我到的时候，他们已经撤了。”老万说。 “要是没撤你怎么办？”刘立杆继续问。 老万看了看郑慧红说：“那没办法，只好大义灭亲了。” 郑慧红气鼓鼓地看着他，其他的人大笑，刘立杆说：“不错，老万你还是靠得牢的。” 回到家里，小芳问张晨：“亲爱的，你说，郑慧红晚上请我们，是要消除误会，还是要继续谈收购‘宅鲜送’的事情？” “都有吧。”张晨说，“请吃饭的事情，很可能是老万提出来的，他不希望大家的关系太僵，虽然说工作是工作，朋友是朋友，但工作上要是有冲突，最后还是会伤到感情的，老万在中间很难做，请这顿饭，既是缓和大家的紧张关系，也是打个预防针。” “你说的对，还是你了解老万和郑慧红。”小芳说。 “不过，有一点是可以肯定的，那就是只要我们这里和北北那里没有一口咬死，收购没得谈，那‘每日鲜’就不会在其他的城市扩张。”张晨说。 “你怎么知道？”小芳奇怪了，问。 “你想想，这‘每日鲜’和‘宅鲜送’，是从业务模式到范围完全重叠的两家公司，马老师要是决意想收购‘宅鲜送’，他还会继续扩张吗，那会是无效投资，合并之后，连人员怎么处理都是一个麻烦。” 小芳想想张晨这话有道理，除非是脑子进水了，才会浪费那么多的钱，一边想收购“宅鲜送”，一边继续大肆扩张“每日鲜”，一旦收购成功，两家公司合并成一家，马上每个城市，就会有几千名的多余人员，遣散和安置确实会是个大麻烦。 “那你说，他们为什么又会在杭城和上海搞‘每日鲜’？”小芳问，合并之后，杭城和上海也一样会有重叠的情况。 “这是最小的代价。”张晨笑笑说，“马老师这是在以战促统，我要是没猜错的话，郑慧红不止找了你，我想她肯定也找了刘芸、小虎和张向北，结果发现，想很轻易地收购‘宅鲜送’是不可能的，才会出这招，而且一出就这么狠，让我们感觉到了危机和压力。 “我们感觉到他们带来的压力，心里有点怕了，他们这个时候再提出收购的建议，觉得我们接受的可能性就大大增加了。” “郑慧红没找过你？”小芳问。 “没有。” “为什么？” “她了解我，知道只要你们同意了，我肯定不会有意见，我是可以被忽略的。”张晨笑道，“不过要想好了，既然他们是以战促统，那他们在杭城和上海还会继续出招，不会减轻给我们的压力。” 张晨说，小芳若有所思地点点头。
2091 给我回家
向南回办公室洗了个澡，换好衣服，已经到吃晚饭的时间，她陪张向北去那个山坳，他最喜欢吃的那家饭店，去吃辣子鱼锅。 向南喝着苹果汁，张向北喝杨梅酒，向南说，多喝一点，到了这里，你除了睡觉就没有事了，放心喝，喝醉了我会叫人过来抬你回去。 张向北大笑，他说好，我还真的很想念这里的辣子鱼了。 “对了，小虎到杭城了，我们昨天晚上，还一起去信义坊那家永城土菜馆吃辣子鱼，很奇怪的，明明那里的做法和这里是一样的，但吃着总感觉味道不一样。”张向北说，“昨天晚上，我还在想什么时候可以吃到这里的鱼，没想到今天就吃上了。” “是鱼不一样吧，这里是千岛湖里的鱼，杭城的饭店，谁知道他鱼是从哪里来的。”向南说，张向北笑了起来。 “你笑什么？”向南问。 “我知道啊，我知道那鱼确实不是千岛湖的，是从临安的青山湖，还不是青山湖，是青山湖边上的养鱼塘里来的，青山湖是水源保护地，不允许人工饲养鱼。”张向北说。 “你怎么知道？”向南奇怪了，“你还认识鱼？” “他们的鱼，是从‘宅鲜送’进的，‘宅鲜送’的鱼，我哪里会不知道。”张向北说。 向南点点头，明白了，她问：“那你们为什么不能卖千岛湖的鱼？” “也有，贵，一般的小饭店不会进，千岛湖的鱼，都是千岛湖发展集团有限公司一家垄断的，连永城这里，虽然拥有四分之一的千岛湖湖面，但也不能捕鱼，整个水面都是他们在管，鱼苗也是他们投放的。 “千岛湖的水面够大，一般不需要人工饲养，都是自然状态下生长的有机鱼，他们只负责投放鱼苗和捕捞，每次捕捞的数量，也是有计划的，这几年千岛湖的有机鱼名气做出来了，需求量很大，市场基本处于不饱和状态，所以贵。”张向北说。 “那这里的呢？”向南问。 “这里的鱼是偷来的。” “偷来的？”向南吃了一惊。 “对，偷捕的。”张向北说，“千岛湖那么大，渔政哪里管得过来，总是有人会去偷捕鱼，渔政来了他们就跑，在水上，又不比陆地，渔政的船来，他们老远就看到了，每天都会有不少的人去偷捕鱼，然后就卖到这些饭店，他们养在后面水池里。 “要是从千岛湖发展集团有限公司进货，那这一锅鱼，价格翻一倍都不够，还有多少人会来吃？” “怪不得。”向南说，“张向北，你怎么对这些事情都一清二楚？” “我当然要搞清楚了，我们网站标着卖‘千岛湖有机鱼’，要是来路不清楚，人家千岛湖发展集团有限公司找到我们，一告一个准，所有标注产地的产品，都需要有产地证明，我们还要把进货渠道摸清楚，不然消费者也可以告我们欺诈。”张向北说。 “明白了。”向南点点头，“对了，小虎来杭城干嘛，他现在还有时间跑杭城？” “为了我们‘宅鲜送’和‘每日鲜’的事。”张向北说。 永城既没有“宅鲜送”，也没有“每日鲜”，有的只是几个蔬菜种植户，给他们“宅鲜送”供应蔬菜，但规模都很小，永城的草莓很有名，是草莓之乡，大块的土地都被用来种草莓了，专业种蔬菜的农户不多。 永城农贸市场里，大多数菜都是附近村民房前屋后的自留地里种的，然后自己去农贸市场摆摊卖，或者卖给市场里摆摊的人，只有那些本地不产的蔬菜，会从杭城的蔬菜批发市场流通过来。 向南对“宅鲜送”和“每日鲜”都不敏感，只是因为“宅鲜送”是张向北在做，她有时会去他们网站看看，也就看看而已。 所以她对“宅鲜送”和“每日鲜”的竞争，几乎无感，只是在网上看到“每日鲜”广告的时候，感觉怎么他们做的，和张向北他们是一样的，会不会有竞争关系？ 但对竞争可能到怎样惨烈的程度，向南是没有真切感受的，现在听张向北说，连小虎都从台北赶了过来，说明这事不会小。 “那个‘每日鲜’，对你们影响大吗？”向南问。 “很大。”张向北说。 张向北接着把这几天，‘每日鲜’对他们的影响和向南说了，还和她说了他们下午开会的内容，向南听了也是大吃一惊。 “两百五十亿？就为了打价格战？”向南说，“那这钱不就等于都打水漂了？” “对，为了争一个对自己有利的结果，在过程中，这钱确实是打了水漂。”张向北说。 “我不理解。”向南说，“要不然，你们给‘每日鲜’一百亿，让他们直接关门不开了，他们会不愿意？这样你们不还省了一百五十亿。” 张向北“扑哧”一声笑出来，他说： “我现在说，五百亿，我把‘宅鲜送’卖给你们，掏宝网二话不说，马上会同意，但是，我不会卖啊，为什么双方都要砸这么多钱，谁也不愿意退，争的就是结果，也就是未来，谁争赢了，最就占据了这块市场，这块市场是很大的，每年几十个五百亿都不止。” 向南听得似懂非懂，她说：“要是这样，那诈你们钱是不是太好诈了？我去搞个卖菜的网站，做得和你们一样，然后就可以卖给你们了？” “我不会要，送给我都不会要。”张向北说。 “为什么？”向南问。 “你自己会死，活不长的。”张向北说。 向南还是不明白，她问：“那‘每日鲜’的网站我也去看过，他们也没有什么特别的，和你们的很像，为什么他们要是一百亿卖给你们，你们就会要？” “如果是‘每日鲜’，没错，一百亿我会要，就像我卖五百亿，他们也肯定会要一样。”张向北说，“因为买的不是网站，而是竞争对手的命，像‘每日鲜’我买过来，也不会再用那个网站，就让它死去，但我没有对手了。” 张向北见向南好像还是不明白，继续说： “你看到的是网站，不知道网站后面，是很庞大的一个实体，几万平方的厂房，几千名员工，几百辆车辆，还不要算其他的，你前面说的，随便谁搞一个类似的网站，没有人要的原因就是，它后面没有这些东西，所以不值钱。” “为什么他们又活不长呢？”向南问。 张向北说：“很简单，你让这些网站，他们的价格和我一样，他每天都会亏损，卖得越多，他亏的就越多，他们又不是掏宝，怎么亏得起？他要是比我贵，又没有人会买他的菜，是不是横竖都会死，别的不说，就‘每日鲜’现在一天亏六七千万，有多少人亏得起？ “要是亏不起的话，你连竞争的资格都没有，就像是一个幼儿园的小朋友去挑战职业拳击手一样，他用得着把你放眼里，认认真真和你打？跺跺脚你就倒了，这样的网站和公司，有和没有是一样的，对我形不成威胁。 “为什么我们和‘每日鲜’可以竞争，就是因为我们双方的块头都够大，谁把谁打倒都不是容易的事，这才要认真对待，要倾注所有的力量去应对。” 向南听明白了，她问：“那要是你们争不过，输了呢，我是说如果啊，会怎样？” “一半一半，谁都有赢的可能，也有输的可能。”张向北笑笑，“输的就被扫地出那个城市，扫出这个行业，竞争是很残酷的，你败相出来的时候，对手是不会停止的，只会继续揍你，一直到把你揍扁为止。” “那个时候。”张向北“哈”地一笑，“我就只能去五指山养牛了。” “不许。”向南说，“给我回家，在家里好好待着，我养你。” 张向北说：“好，我就在家里待着，每天做饭给你吃，接送你上下班。” 向南嘻嘻一笑：“这样也不错。” 两个人虽然说笑着，但现在，连向南也知道张向北现在的压力有多大了，向南握着张向北的手，和他说： “张向北，不要怕，知道吗？” 张向北点点头说：“知道，我不怕，我打不过他们，就叫姐姐去打他们。” “可以，有我呢，小时候还不都是我罩你，把我自己形象都毁了，搞得像母夜叉。”向南说，两个人都大笑起来。 吃完了饭，向南开着车，车到回家的那个路口时，张向北说： “我不想回家。” 向南明白了，张向北这是不想见到外公外婆，见到外公外婆，他们肯定会问他今天怎么会来，不上班？公司里现在怎么样等等？张向北现在大概除了愿意和她说说公司的事，和其他人，最烦的就是提起公司的事。 向南说好，“那我们晚上就住永城中心大酒店，好吗？” 张向北点点头。 两个人去了永城中心大酒店，向南去总台要了一间套房，两个人上楼，进了房间，两个人在外面客厅的沙发上坐下，向南和张向北说，你就安心地住这里吧，想住多久都可以，好好休息，不要想太多。 “我只能住三个晚上，大后天我一定要回去。”张向北说。 “为什么？”向南问。 “没有时间了，两天过后，我就是光着膀子，也要上去和他们打，比赛已经开始，这事一定要有一个结果的。”张向北说。 向南点点头，明白了。 “你不要说话。” 向南叮嘱张向北，接着拿起自己的手机，打回家里，外婆接的电话，向南和外婆说，自己这几天有事，晚上不回家了。
2092 一大早
一大早，张向北就起来了，向南让他多睡一会，张向北说，我一整天都可以睡，我想陪你去吊嗓子。 向南说好，不过不许捣蛋。 两个人穿过永城中心门口的文化广场，从台阶走下去，到了江边，他们没有向左转，去向南原来每天清晨吊嗓子的地方，怕在那里碰到外公外婆，向南在家的时候，他们这个时候会在帮向南准备早饭，向南不在，他们很可能早就吃了早饭，也逛到了江边。 两个人往右，朝新安江上游方向走去，一直走到江边公园的尽头，原来老森工站的位置，再往前，就是罗桐宾馆，没有路了。 江边公园的这一段，沿江都是柳树，江雾萦绕在枝杈之间，经久不散，一棵棵的柳树，看上去就像一团团柔软的毛毛球，而柳树下面的江雾，是缥缈的，随着微风游荡，一会浓稠得化不开，连脚下的路都依稀莫辨，一会又突然清朗，看得到雾中彳亍的湿哒哒的人影。 向南在这里站住，张向北坐在石凳上看着她，离他们不远处有个小码头，一阶阶的石阶一直伸到江水里。 这码头不是给船停泊用的，永城的江边已经没有船，而是给人捣衣洗菜淘米的，江边人家，几十年已经习惯了到江边来干这些活，家里有洗衣机，那滚桶里也都装着杂物，好久没用，到这江里，省电省水是一个原因，还有一个，是这江水冬暖夏凉。 要是没有码头，这住在江边的人，还真的会不习惯。 张向北和向南看不到码头上的人影，但可以听到从雾中传来棒槌击打着衣物的“嘭嘭”声。 “嘭嘭”声结束，接着就是“呲呲”的声响，那是把码头上的石板当作是搓衣板，在搓衣服的声音，再后是“唰唰”刷子刷洗着衣物的声音，最后是“哗啦哗啦”，衣服敨在江水中的响动。 向南就在这一系列的声音当中，“咿咿呀呀”地唱起来，向南的声音一起来，码头上的声音霎时就停止了，汰衣服的人也竖起耳朵，直起身子，用手捶了捶自己的后腰，看着眼前一派迷茫的江雾，站着休息一会，也听一会。 过了一会，“嘭嘭”的声音又响起来，而这边，向南“咿咿呀呀”的声音始终都没有中断。 张向北坐在那里，面朝着江，他拿起自己的手机看看，一个未接电话或微信都没有，公司里的人，大概是吴欢下了命令，都不许找张向北，两天的时间，他们谁也不能打扰张向北，让他想，想清楚了，他就知道该怎么干了。 但张向北觉得自己的脑子，还是一团浆糊。 张向北盯着手机屏幕发了会呆，他想着要不要打电话给吴越问问今天的情况，想想还是算了，今天的情况不会差，只会更差，就是电话打通了，知道了，自己也没有什么办法。 张向北摇了摇头，诧异地发现，向南的声音没有了，他正要转头去看，肩膀被人拍了一下，向南不知道什么时候，已经站到他身后。 “你起来。”向南说。 张向北站了起来。 “过来。”向南伸手牵住他的手，领着他走到原来她站着的地方。 “你站在这里。”向南说。 张向北笑道：“干嘛？我又不会吊嗓子。” “我教你怎么呼吸，这样可以让大脑清醒。”向南说。 向南接着把她的两根手指，搭在张向北的喉结右侧，教他那套那姆教她的呼吸方法，向南的两根手指，随着张向北的呼气和吸气，轻轻地滑开又合拢。 张向北学会了，感觉自己整个人，随着缓慢的呼吸声，好像真的慢慢舒展开来。 也不知道是雾气还是水汽，凉飕飕的，细若游丝地沁入他的身体，他像一个干瘪的气球，被这股清凉之气臌胀起来，脚底好像有些虚浮，人就快飘起来了，说不出的舒服。 向南让张向北站在这里继续吐纳，她自己走开去，走到了树的那边，继续“咿咿呀呀”。 中间是树，左边是张向北，右边是向南，向南“咿咿呀呀”的声音，好像在雾中蜿蜒穿行，漫游出去很远，又兜兜转转游回来，张向北闭着眼睛，缓慢地呼吸着，耳朵里灌满了向南的声音，他站在那里，感觉自己快要睡着了。 随着一呼一吸，他感觉自己的大脑一派空明，就像一个刚刚粉刷干净的空房子，空空荡荡，什么都没有，大脑很透彻，却感觉自己的身体已经睡着了，连自己的鼾声都可以听到，他觉得自己从一个变成了两个再变成无数个。 有打鼾的自己，耳朵里灌满向南声音的自己，深呼吸的自己，还有一个听着捣衣声的自己，还有还有……张向北感觉自己也分不清了。 张向北出现了幻觉，他听到另一个“咿咿呀呀”的声音响起，接着听到向南骂了一声“死东西”，还有咯咯的笑声，张向北睁开眼睛，这才知道原来不是幻觉，是真的有另一个“咿咿呀呀”的声音。 殷桃带着两个小学员，从雾里钻了出来，殷桃朝向南说： “我听声音就知道是你。” 向南问：“你们怎么来了？” 殷桃笑道：“是你来到了我们的地盘，这话应该是我问你才对，我们每天早上都在这里。” 还真是的，从后面这条小路，直直地穿过去，穿过新安路，再穿过后马路，就到了永城婺剧团的高磡，直线距离，也不过就两三百米。 剧团里现在演员多了，小学员多了，又有一种互相竞争的氛围，每天清晨起来练嗓子的人就多了起来，高磡上声音和声音追着打，拥挤不堪，殷桃干脆带着几个小学员，每天都来这江边。 四个人在树的那边一字排开，开始还老老实实，各管各“咿咿呀呀”着，接着就不老实了，不再咿呀，而是唱起了戏词，四个人也不用分配，很快就自己找到了自己的角色，这些角色，也不是一部戏里。 谭淑珍唱起了《三姐下凡》里的三姐，殷桃唱起了《西施泪》里的西施，两个小学员唱起了婺剧的入门戏，《三请梨花》里的樊梨花和《盗仙草》里的白素贞，四个人各唱各的，又互不服气，你刚唱罢我就起头，唱得好不热闹，有点飙歌的意思。 洗衣服的人已经洗好衣服，提着一桶洗净的衣服走近来，把桶放在地上，站在那里听着，张向北这才看清，原来是一位五十来岁的妇女。 一个人唱完，另一个人刚起的时候，妇人就转头看着张向北，嘴里嘀咕着：“唱得好，唱得好，你说她们唱的好不好？” 张向北笑着点点头。 四个人互相飙了四五十分钟，殷桃突然停了下来，向南看着她，得意地说：“还来不来？” “不来了，肚子都咕咕叫了。”殷桃叫道，“张向北，你请我们吃包子。” 张向北说好。 殷桃和两个小学员说：“彩虹桥头，快去抢位子。” 两个小学员一听，马上就跑进了雾里。 三个人朝彩虹桥那边走去，等他们走到，两个小学员已经抢到了一张桌子，两个人坐在一张凳子上，一只脚放在另外的一张凳子上，边上的人站着喝豆浆吃包子，有人想让她们把脚拿开，两个人就一起叫： “有人啦！马上就到啦！” 声音又清脆又尖锐，别人也不好意思和两个小女孩计较。 看到向南他们到了，小学员马上把脚拿开，向南和殷桃坐了下去，还差一张凳子，殷桃骂道： “去去，两个人坐一张去，真不懂事，老大的男朋友来了，都不知道拍马屁，也不懂让让。” 两个小学员嘻嘻笑着，挤去一张凳子，其中的一个，站起来的时候，还朝张向北深深地鞠了个躬，做了一个请的动作，然后朝向南谄媚地笑： “老大，这样可不可以？够礼貌了吧？” 向南伸手就在她头上笃了一下，小学员脖子一缩，夸张地大叫： “痛死啦，五个包子都补不回来啦。” 这家包子店的生意很好，买包子的顾客排着队，殷桃问小学员：“有没有点？” 一个叫着：“我们有那么笨吗，早就点啦！” 另一个叫：“知道你们肯定要吃豆腐包，给你们点了一笼。” 正说着，伙计端着一屉包子上来，向南和伙计说：“再来四碗咸豆浆。” 小学员把这笼包子朝他们面前推，客气地说：“来来，你们先吃。” 向南说干嘛，你们就看？ 正说着，伙计又端着一屉包子上来，小学员说：“这个才是我们的，肉的。” 殷桃骂道：“我说哪里会这么老实，你们两个，要吃这一笼，你们是饿死鬼投胎？” 这里的包子都是大包，不是小笼包，一笼包子有二十几个，一般人吃三四个，再加一碗豆浆也就够了，五个人点了两笼，确实有些过分了。 两位小学员笑得东倒西歪。 一个白了殷桃一眼，叫着：“要你管，反正又不是你请客。” 另一个说：“我们正在长身体，当然要吃这么多。” 向南骂道：“我看是长心眼吧。” 两个小学员一阵的乱笑，其中一个张着大眼睛，问张向北：“你不会这么小气，我们多吃几个包子你都舍不得吧？” 张向北笑道：“没事，吃完了你们一人再带一笼回去也没关系。” 一听这话，一位小学员马上扭头叫道：“老板，再给我们两笼肉包，打包。” “死东西，你们还真的带？！”殷桃骂道。 “有福同享，带回去一下就抢光啦！”一个小学员叫道。 “宿舍里还有一窝的老鼠。”另一位补上一句。
2093 今天好像昨天
吃完包子，五个人直接走去永城中心，殷桃带着两个小学员，上楼去永城婺剧团，两个小学员手里提着包子，去学员班的教室，殷桃去小剧场，也是他们的排练大厅看看，上午的排练，是由B角在排，向南和殷桃都不用上场，等会殷桃要去教室，给小学员上课。 向南和张向北回到房间，向南换了衣服准备去上班，她和张向北说，上午我都在办公室，你没事就到我办公室来，张向北“哦”了一声。 “中午我们就去酒店的餐厅吃？”向南问。 张向北说不去。 向南看了看他，明白了，他这是怕见到熟人，特别是怕见到徐建梅，徐建梅看到张向北，一定会坐下来刨根问底，张晨怎么样，小芳怎么样，刘立杆和谭淑珍怎么样，爷爷和奶奶又怎么样，你自己又怎么样，没有问上半个小时，她不会离开他们的桌子。 “那就去下面食堂吃。” 向南说，张向北还是不吭声，向南说好吧，我们中午再说。 临到门口，向南回到头来，和张向北说：“起那么早，你睡一会。” 张向北笑道：“那你呢，不也一样？” 向南说：“我已经习惯了，还有，我会午睡，你会吗？” 从小张向北就没有午睡的习惯，奶奶让他们午睡的时候，向南都是乖乖地睡着了，张向北躺在那里，闭着眼睛，还故意打呼，装作是睡着了，等奶奶和向南睡着之后，他就偷偷起来，去外面拿着游戏机玩游戏，或者打开影碟机，把声音调到最小看柯南。 有一次奶奶没有午睡，在外面客厅里做剁辣椒，张向北没有办法溜出去，只能在床上和向南一起午睡。 向南睡着了，张向北一个人实在无聊，他干脆拿出水笔，给向南画了两撇胡子，又画了一副眼镜，额头上画了三道皱纹，等到他在向南的手臂上，准备画一条龙的时候，终于把向南弄醒了。 向南看着镜子里的自己，气得大哭一场，狠狠地拧了张向北一顿耳朵，两只耳朵都拧肿了，张向北想逃开，向南就说我数一二三，张向北红着眼睛，也只能乖乖地过去，让她继续拧，不过因此长记性了，下次再也不敢。 “好吧。”张向北在沙发上倒下去，说：“我现在就午睡。” 等到向南一出去，张向北马上起来，搬了一张椅子去阳台上，坐下来，呆呆地看着外面。 向南在办公室里待了一个上午，都没有看到张向北下来，到了十一点半，还是没看到人，向南拿起桌上的电话，想打电话去房间，想想又放下了。 她站起来，从柜子里拿出一个牛津包，里面是三个饭盒，向南去洗手间用水冲冲饭盒，再用餐巾纸擦干净了，重新放回牛津包里，提在手上走出办公室。 向南乘电梯去地下一楼的员工食堂，打了两饭盒的菜和一饭盒的饭上楼，走到门口，心想着张向北大概还在睡觉，就没有按门铃，而是从口袋里拿出房卡，开门进了房间。 外面的客厅里没有人，向南把牛津包放在茶几上，走进里间看看，房间已经被服务员整理过了，也没有人，再走到外面，看到客厅通往外面阳台的玻璃门关着，向南走过去朝外看了一眼，吓了一跳，她看到张向北坐在外面。 太阳已经晒着了阳台的一半，张向北的脚都暴露在阳光里，向南拉开门，叫着： “你坐外面干嘛，不热吗？” 张向北扭头朝她笑笑，说不热。 向南看到他的脸上，其实都已经在流汗了。 “快点进来，吃饭。”向南说，张向北说好。 张向北走进来，在沙发上坐下，向南从洗手间里拿出一块拧湿的毛巾，替他擦了把脸，叫着： “手拿过来。” 张向北乖乖地伸出双手，向南先擦了左手，再擦右手，放掉毛巾回来，看到张向北已经把饭菜打开，俯下头，鼻翼翕动，在嗅着菜。 “馋了？”向南问。 “馋了。”张向北说，“这大锅菜就是香。” 向南笑笑，在张向北身边坐下，拿起筷子和那盒饭，拨了一点饭在饭盒的盖子里，把饭盒推到张向北面前，和他说： “这个给你，好好吃。” 两个人把饭菜吃得精光，最后一点菜汤，还是张向北倒进饭盒里，拌了拌饭一起吃了，向南问张向北：“饱了吗？” 张向北说饱了。 向南起身去洗手间把饭盒和勺筷洗了，晾在盥洗台上，走回来和张向北说：“走，陪我午睡。” 张向北“哦”了一声，站起来，跟着向南去了里面房间。 两个人在床上躺下，张向北伸手想去抱向南，向南轻斥一声：“老实点，乖乖躺着。” 张向北又“哦”了一声，侧躺在那里看着向南，向南说：“闭上眼睛。” 张向北闭上了眼睛。 一觉醒来，向南看到张向北还是侧躺在那里，睁大眼睛开着她，一如她睡着之前的样子，向南恍惚了，还以为时间只过了十几分钟，看看手表，自己已经睡了一个多小时，向南侧过身，脸对着张向北的脸，向南问： “你睡过了？” 张向北点点头。 “怎么睡的？”向南问。谷 “就这样睡的。” “眼睛睁着睡？” “对啊，看着你睡，我也就睡着了。”张向北说。 “赖皮。”向南骂了一声，手伸出去，两个人抱在了一起。 向南要下楼去排练，问张向北去不去，张向北说不去，向南再问，晚上想吃什么，张向北说和中午一样。 “还是我带上来？”向南问。 张向北点了点头。 “你是不是在房间里，就不准备出门了？” 张向北还是点点头。 向南伸手摸着他的脸，和他说：“那你要坐，就坐沙发上，不要坐阳台上去，热，知道没有？” 张向北说知道了。 向南朝门口走去，张向北在后面跟着她，向南踅进了洗手间，盥洗台上的饭盒已经晾干了，向南一一盖上盖子，把饭盒放进牛津包里。 张向北靠在洗手间的门上，看着向南做事，向南拿着包走过去，张向北还是挡在门口，向南说让让，张向北没有让，而是伸手抱住了她，向南也抱着他，两个人就在洗手间门口亲吻了一阵，张向北这才放开向南。 张向北走到房间门口，替向南打开了房门，向南交待：“我和你说……” “知道了，坐沙发上。”张向北说，向南白了他一眼，走出门去。 今天下午的排练，向南有点心不在焉，眼角的余光不时地扫向下面舞台的后侧，总感觉张向北会突然在那里出现，却始终没有。 两个半小时的排练结束，向南没有去办公室，而是直接去了楼上，心里还有点慌张，开门进去，看到张向北不是坐在沙发上，而是光脚蹲在沙发上，双手抱在胸前，眼睛直视着前面，前面的电视机屏幕，却是一片漆黑。 “你在干嘛？”向南问。 “在练蹲功。”张向北说，“我原来在沙发上，总是蹲不住，会倒，哈哈，我蹲在这里，用你上午教我的呼吸法，看到没有，很稳。” 向南奇怪了，问：“你练这个干嘛？” 张向北笑道：“回去和顾工比。” “无聊。”向南骂了一句。 向南在张向北身旁坐下，推了他一下，张向北没有往那边倒，而是倒向向南身上，他用头用力地抵着她的头，向南也倒了下去。 向南看看手表，已经快六点了，向南问：“要不要去吃辣鸭掌？” 张向北说不要。 “想吃什么？你点，我让下面餐厅送上来。” 张向北还是说不要，就吃食堂的。 “还是要我去打？”向南问。 张向北点点头，向南站了起来，叹了口气说：“好吧，谁让我养了一个大宝宝。” 张向北乱笑。 吃完晚饭，两个人一起洗了澡，在洗手间玩乐了好一会，披着睡袍出来，外面天光都已经黑了，张向北打开通往阳台的门，又搬了一张椅子出去，两个人并排坐在那里，看着下面的文化广场，广场上现在熙熙攘攘，都是人，喷泉和音乐都打开了。 这个时间，也是用电的高峰，上游的新安江水电站正开足马力发电，也是新安江上雾气最浓重的时候，他们看到文化广场的尽头，两幢房子中间露出的那一截江面，都被白雾锁住了，一阵阵的雾正从那宽大的台阶爬上来，涌进广场上的人群。 第二天一大早，张向北还是和向南一起起来，两个人还是走去昨天站着的地方，他们刚到不久，就听到从雾里传来叽叽喳喳的声音，接着，殷桃带着小学员出现了，不是两个，而是六个小学员跟着殷桃，四个女孩，两个男孩，看到向南和张向北，他们就嘻嘻乱笑。 昨天的一位小学员和其他的说：“看到没有，我说他们会在。” 向南看着他们问：“你们都是准备来蹭肉包子的吧？” “还有豆浆。”昨天的另一位小学员说，大家笑作了一团。 中午，还是向南从食堂打了饭带去房间，开门进去，看到张向北还和昨天一样，蹲在沙发上，不过手里拿着手机，在看着什么，向南问： “你在看什么？” “奇怪，这些家伙把我忘了还是开除了，居然一个电话和微信都没有。”张向北说。 “笨蛋，你就不会打电话回去？”向南说。 “不打。”张向北说，停了一会，又神情怏怏地说：“打了也不知道说什么。” 向南暗自叹了口气，她说：“吃饭吧。”
2094 哪里风吹
下午两个半小时排练结束，向南走出小剧场，看看大厅尽头的窗外，今天是个阴天，没有太阳，但天气有些闷热。
向南还是没有去办公室，而是上楼，去了张向北的房间，开门进去，这一次张向北没有蹲在沙发上，而是头对着门躺在那里。
向南还以为他睡着了，没料想一听到动静，张向北就马上坐了起来。
向南说：“今天没有太阳，出去走走。”
张向北瓮声瓮气地说：“不去。”
向南走到他跟前，用膝盖碰了碰他的腿，和他说：“去，陪我去看看我爸。”
张向北抬起头看着她，问：“回杭城？”
“什么呀，我是说我爸！”向南说。
张向北明白了，这是要去冯老贵的坟上看看，张向北伸出手，向南握住，猛地往后一拉，张向北被拉了起来。
向南虽然已经接纳了刘立杆，但是“爸爸”这个词，她怎么也叫不出口，心里总是有些抵触，在她心里，冯老贵才是那个顺嘴就可以叫出爸爸的人。
有什么事要和刘立杆说，向南都是脸朝着他，直接就说事，没有前缀，不会叫“喂”，也不会叫“爸爸”，好像也不好叫“叔叔”或者“老刘”，更不可能叫“杆子”。
刘立杆似乎也明白这其中的关节，他无所谓，反正叫不叫我都是你爸，这个是改变不了的。
刘立杆郑重其事地和向南说：“南南，你可以叫我老头。”
向南脸红了，觉得好像是有什么心事被刘立杆戳破，不过，她觉得“老头”这个称谓很好，叫起来的距离和亲热程度，不远也不近，恰如他们的关系，她从此还真的就叫刘立杆“老头”。
向南一叫，谭淑珍也跟着叫，从此刘立杆在家里就以“老头”存在，“杆子”变成了他在外面的名字，从家里消失了。
其实张向北也是一样，他很接受小芳成为他的新妈妈，在美国的那几年，张向北和小芳生活在一起，对小芳有一种依恋，而小芳对他，可以说是比妈妈还要好，张向北做错了什么事，妈妈会毫不留情地严厉批评或责骂，小芳不会，她只会耐心地和他说。
小芳对张向北的好，有一种小心的成分在里面，更觉得是一种责任，可正是这种小心，可能小芳自己都没有意识到，让她和张向北之间的亲密关系，变得有点不自然，不随意，不轻松。
母亲和儿子在一起，不管是儿子还是母亲，情绪上来，还不是想发脾气就发脾气，都不需要经过大脑的，发完了，相视一笑，或一句话，就可以冰释前嫌，小芳和张向北之间，没有这种随意，不管是对小芳还是张向北来说，都是。
张向北觉得小芳对自己太小心，太过关注了，这种关注，很多时候会变成一种压力，让张向北自觉得自己是欠小芳的，必须乖，必须努力，不能耍性子，直到张向西出生，张向北这才感觉到这种关注被分散了，他觉得自己松了口气。
张向北也觉得妈妈不在之后，小芳能成为他的新妈妈是最好的安排，但张向北，还是习惯叫小芳阿姨，而不是妈妈，妈妈是一个特定词，对应的只是一个人，这个人不在了，但妈妈这个词并没有改变，还在心里，变成了下意识。
比如，张向北想什么事情的时候，想到妈妈，肯定是指小昭，而不是小芳，想起了妈妈说的话，也肯定是小昭，不是小芳，这似乎是没有办法互换的。
好在小芳真的就是他的阿姨，从小也叫习惯了，小芳对小昭的感情也很深，没有想取代小昭的意思，这让他们的关系，变得自然很多，张向北叫着小芳阿姨，这个“阿姨”，和一般的“阿姨”还是不一样，她和“妈妈”很接近。
今天不是什么节日，公墓里没有什么人影，进山的道路空空荡荡，连山门口的路障都没有设置，向南开着车，可以一直开到通往冯老贵墓区的那条上山的通道口。
他们站在冯老贵的墓前，向南把手里的鲜花，放在墓碑前面，又从包里拿出一包中华香烟，拆开，抽出一支点着，把那包拆过的香烟和这支香烟一起，都放在鲜花边上，向南喃喃地说：
“爸爸，抽烟，我和张向北来看你了。”
“来，张向北，和我一起拜拜爸爸。”向南拉了拉张向北的手。
两个人并排站在那里，低垂着头，合掌朝冯老贵拜着，向南闭上眼睛，心里默念着：
“爸爸，你要帮帮张向北。”
向南在心里一遍遍地默念着，直等到感觉爸爸已经听到了，她还看到爸爸朝着她笑，向南这才睁开眼睛，她的眼眶已经红了。
向南不喜欢去寺庙，更不会求神拜佛，她看到每天有那么多的人，求菩萨这样求菩萨那样，就觉得好笑，你们也觉得菩萨太好打发了吧，跪跪拜拜，一支香，菩萨就要保佑你升官发财、升学升职、甚至生子，这算盘打得也太精了。
菩萨就是想帮你，每天求他的那么多，他忙得过来吗？
如果真的有另外一个世界，向南觉得，只有爸爸才是会保佑自己，想尽一切办法帮助自己的人，求菩萨真的不如求爸爸，你是谁啊，菩萨认识你吗？
最滑稽的是那些到了新年，或什么菩萨生日，半夜起来，去抢什么头香的人，抢到了头香又能怎样，菩萨要是那么势利，还是菩萨？你最多也就像是演唱会的舞台下面，举着牌子的那个的人，对，菩萨是看向你了，但他看到的只是你手上的牌子。
谁认识你呀，你去问问那舞台上的，他知道那个举着牌子，泪流满面的粉丝叫什么吗？
向南背朝着那一排墓碑蹲了下来，面朝着眼前的山谷，她抬头看看张向北，笑道：“你现在可以练你的蹲功了。”
张向北大笑，也蹲下来，向南头朝后面转了一下，好像冯老贵就站在他们身后，向南说：
“你看到没有，这个人很傻的。”
张向北也转了一下头说：“冯叔叔，别听她胡说。”
两个人蹲在那里说着话，直等到那支香烟快燃尽了，向南这才伸手把烟头摁灭了。
两个人站起来，朝冯老贵又拜了拜，这才下山。
公墓在桥南，他们回永城中心要经过白沙大桥，还要经过桥头的新建饭店，已经到吃晚饭的时间，向南问：
“要不要吃辣鸭掌？”
张向北说好，向南把车开上新建饭店门口的高坡上。
点好了菜，向南问张向北：“你喝白酒还是啤酒？”
“不要，可乐。”张向北摇摇头说。
他站起来，自己跑去放啤酒饮料的冰柜，打开门，从里面拿出了两罐可乐和一罐椰子汁，朝柜台那边举了举说：
“老板，两罐可乐，一罐椰子汁。”
张向北走回来，把椰子汁放在向南面前，可乐放在自己面前。
“干嘛？晚上没事，可以喝。”向南说。
张向北看着向南说：“晚上我想回杭城，还需要准备一些资料，明天开会，小虎他们还等着呢。”
“晚上就走？”向南吃了一惊，问。
张向北说对。
“那我送你去。”向南说。
张向北赶紧说不用，不用。
“一定要，你心里想着事，怎么开车？不安全。”向南说。
张向北还是推脱：“可你不是明天还要上班？”
“把你送到，我就回来。”
“不行。”张向北摇了摇头，“那样你回来的时候，我也不放心。”
向南歪着头，轻咬着嘴唇，想了一会，她说：
“那这样，让丁友松和我们一起去，你总放心了吧，回来他可以开。”
向南说着就已经打定主意，她拿起手机，打给丁友松，挂断电话和张向北说：
“说好了，四眼也在吃饭，吃完他会去永城中心等我们。”
向南说着扭过头，朝柜台那边叫：
“老板，帮我把这两罐可乐，换成啤酒。”
向南和张向北说：“喝完你就在路上睡一觉，反正你不用开车。”
这事就这样定下来，张向北拿起电话打给吴欢，和她说，通知股东们明天上午九点开会。
“有想法了？”吴欢问。
张向北说对，我知道我们该怎么做了。
“太好了！”吴欢在电话里叫道，“可以和我说说吗？”
“还是不要了，我晚上再考虑一下，明天你一起听，我说的要是不对，你马上反驳，我需要你们的第一反应。”张向北说，吴欢说好，我明白了。
张向北接着打电话给马琳和吴越，和他们说，晚上辛苦一下，我大概三个小时后从永城赶回杭城，你们去公司等我，我需要一些数据。
两个人都在电话那头说好。
向南一直看着张向北打电话，等他打完，向南问：“都安排好了？”
张向北点点头说好了。
“好了就好好吃饭，这两天，你都没有好好吃。”
向南说着夹起一个辣鸭掌，放到了张向北面前的盘子里，张向北嘻嘻地笑着。
向南没有问张向北想到了什么应对的办法，她知道这个办法还在张向北的脑子里，还需要继续打磨，很多时候，想法一旦说出来，就会被固定住，再也不会生长和改变，变得僵硬，还不如继续留在脑子里好，前面张向北和吴欢说他不要说，大概就是这个原因。
反正，向南相信，张向北这个家伙，只要他想好什么事情的时候，他做出来的时候，总是对的。
向南觉得自己只要相信这点就可以了。
两个人吃完饭，回到永城中心大酒店，看到丁友松已经在这里等他们，殷桃也跟着来了。
2095 开始
向南和丁友松殷桃三个人，把张向北送到公司，转身就回永城，马琳和吴越，已经在公司等张向北，两个人在外面大办公区域坐着，看到张向北来了就站起来，吴欢也在，她已经下班，是听吴越说张向北要来公司，也过来等他的。 看到张向北，还没等他说话，吴欢就说： “我就是来看看，什么也不问。” 张向北笑道：“也没有那么神秘。” 三个人跟着张向北往走廊里面走，跟进了张向北的办公室，吴欢去沙发那里坐下，真摆出一副你们谈你们的，我就听听的架势。 张向北看看吴欢，笑了一下，他走去办公桌后面坐下，马琳和吴越，在他对面坐了下来。 张向北问吴越这两天的情况，吴越说：“应该是已经见底了，今天没有再掉，我们就还有百分之十七八的个人客户。” “已经够惨了，单位客户呢？”张向北问。 “通过这几天拜访大客户，看样子是见效了，大客户都还在继续下单，变化大的是小客户，小客户大概流失了百分之七十左右，比个人客户还是要好一些。”吴越说。 张向北让马琳和吴越，根据最新的数据，算出“每日鲜”在杭城和上海两地，一天亏损的金额会是多少，再算出自己公司，就算维持目前的订单量，杭城和上海不裁减人员的话，是不是还能够盈利。 马琳说：“‘每日鲜’那里的亏损，你上次交待过之后，我们每天都根据他们订单大概变化的情况，结合他们的优惠措施在做统计，如果按今天来说，他们应该是亏损七千五百到八百万一天。 “因为大客户还在，杭城和上海这里，我们还能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔细算。” 张向北说好，他问吴越：“参加‘随手帮’活动的客户怎么样？” “坚如磐石，我就说过，他们是我们的死忠粉。”吴越说。 “不光是这样。”张向北说，“还有一个原因是，参加‘随手帮’活动的客户，他们已经提前预付了钱，还要等着我们给他们配送，离开我们，他们结对帮助的农户家的产品，可到不了他们家里，也没有办法确认结算，‘每日鲜’没有这个业务。” “有道理。”吴越点点头。 “你们再给我一个数据，那就是像这样的客户，他们参加‘随手帮’的活动，除了帮助困难农户之外，每月在我们这里另外的采购大概多少，扣除掉我们免费帮他们配送的结对农户的配送费，我们公司是不是在他们日常的消费中，算总账还有盈利。 “另外，已经报名申请参加‘随手帮’活动，但还没有结对到困难农户的客户有多少，这部分人的流失情况，给我一个数据。” 张向北和吴越马琳说，两个人都说好，站起来出去。 张向北站起来走过去，在沙发上坐下，逗吴欢： “你真的不想听听我的想法？” 吴欢说：“我要是不想听，就不会赖在你这里了。” 张向北大笑。 张向北和吴欢说完自己的想法，吴欢说：“这是一步险棋。” 张向北说对，“也是精神战和消耗战，马琳那里的数据出来，要是我们还有资本和他们耗，我们就耗着，其实，我是今天上午才想明白一个道理，‘每日鲜’其实从一开始，不是把我们逼到墙角，他们把自己也逼到了墙角，我们退无可退，他们也同样退无可退。” 吴欢点了点头。 等到张向北需要的数据都出来，两个人看看，都松了口气，吴欢说：“那就这样，干吧。” 张向北说好。 时间已经是凌晨两点多钟，吴欢和吴越马琳回去了，张向北说，我还要再想想，今晚就在这里沙发上对付了。 张向北一直到了外面天蒙蒙亮，才倒下睡着，八点半，吴欢来敲门，张向北走过去打开门，吴欢带着张向北的早餐进来，她看到张向北眼里都是血丝，和他说： “洗漱一下，吃点东西，他们差不多也快到了。” “小虎呢？”张向北问。 “我让胖子来的时候去接他，现在应该已经接上。”吴欢说。 吴欢走去自己的办公室，张向北看到茶几上的早餐，感觉肚子确实饿了，狼吞虎咽地吃了起来，吃完之后，再去卫生间洗漱。 还没到九点，张晨和小芳、刘芸，孙向阳和小虎，先后都到了，大家去会议室，大家坐下，小曹还在帮着大家倒水，刘芸开门见山问张向北： “北北，你想好了？” “想好了。”张向北说，“我觉得我们把初中课本里学的课文都已经忘了。” 小芳笑道：“我记得很牢啊，北北，你说我们忘了什么？” “田忌赛马。”张向北说。谷 “田忌赛马？我们国中的时候也学过，没忘。”小虎说，“不就是以己之长，攻彼之短吗？” “对，课文没忘，孙膑的‘今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。’大家可能都还记得。”张向北说，“但其中以己之长，攻彼之短的精髓和思想，大概已经忘了，至少今天上午之前，我已经忘了。” “说具体点，北北。”刘芸笑着说。 “具体的说，就是，‘每日鲜’一开始挑起价格战，我们就慌了，也想跟进，如果我们跟进，还是以己之长，攻彼之短吗？完全是以己之短，攻彼之长，掏宝不差钱，我们还去和他比烧钱，这不正中了他们下怀？ “当然，谢谢干妈、小虎、小芳阿姨和老爸，你们也为我们准备了两百四十亿，我们看上去也不差钱，但如果两百亿不是他们的极限，马爸爸发了疯，他不达目的决不罢休，两百亿烧完，他接着再烧四百亿八百亿呢？我们也跟着烧？ “这可能是极端的说法，但不能说极端的事情就不可能发生，真的要和每年上万亿规模的生鲜市场相比，如果想清楚了，就是烧一千亿，拿到了王座，也是划算的，不能说绝对没有这种可能，更不要忽略马爸爸忽悠的能力，他有办法说服股东的。 “如果发生这样的事情，我们很可能会落入一个陷阱，最后钱烧完了，同时把我们公司所有的一切都搭了进去，两方面都开始对着干，都开始疯狂烧钱的时候，谁的嘴脸也不会好看，在大众看来，都是面目狰狞的，我们也一样把‘宅鲜送’的声誉押进去了。 “这就是以己之短，攻彼之长最后会得到的下场。” 几个人互相看看，暗暗点了点头，觉得张向北说的有道理，这种可能性还真的会发生。 刘芸和小芳想到了，真到那一步，“宅鲜送”也不是没有办法，办法还是有的，那就是不得不马上进入融资通道，进行一轮轮的融资，来获得更多和“每日鲜”抗衡的资源，而高频率的融资，肯定是需要付出很多你不想轻易付出的东西。 “北北，说你的想法。”刘芸说。 “我的想法很简单，那就是回到以己之长，攻彼之短。” 张向北看了看大家，语气坚定地说： “既然战火已经起来，我们肯定不能畏战，也不能避战，但战场不是由他们来开辟，战事的发展，也不是由他们决定，我们不能让他们牵着鼻子走。 “相反，我们要变被动为主动，把战争的主导权掌握在自己手里，这听上去是一句很空洞的话，但要是我们以我们有的，去打对方没有的，这话就不空洞了，等于是对方发起了价格战，我们闪开了，但同时另外开辟一个战场，逼对方跳下来和我们打，他想不进来都不行。” 会议室里的大家都看着张向北，小芳本来想问张向北，什么是我们有的，对方没有的，小芳想想没问，还是让张向北沿着他的思路，继续说下去。 会议室里的其他人，也看出来了，这个时候，张向北的思绪就像一匹脱缰的野马，想拉都拉不住。 挺好，那就这样，因此大家都没有吭声，等着张向北继续。 “什么是我们有的，对方没有的？”张向北继续说，“接下来，我想做几件事，我要做的事，就是我们有的，对方没有的，对方只有应战的份，根本没有发起挑战的可能。 “第一件，我想起诉掏宝和马老师……” 会议室里的人都大吃一惊，刘芸实在是忍不住了，问： “起诉掏宝？北北，你起诉他们什么？还是商业贿赂的事？那事不还没有证据，而且他们要挖的人，实际还在我们公司……” “不是的，干妈，我想起诉他们的，不是这个，而是另外的事情。”张向北说，“别忘了我们的保鲜柜和生产线，都是有专利的，我要起诉他们专利侵权，剽窃了我们的专利产品。” “可是北北，那些都是实用新型专利，实用新型专利，有几乎等于没有，人家稍作改动，就不算是侵权，这种官司，要打赢的可能性很低。”小芳说。 “我知道，但是我的目的，并不是想赢官司啊。”张向北笑道。 连张晨也忍不住了，问：“那你想干嘛？” “带风向。”张向北说，“我们‘宅鲜送’起诉掏宝网，肯定会是一个大新闻，不是大新闻，要把它炒成大新闻，应该也不难吧？事实是，流水线和保鲜柜，确实是我们独创的，‘每日鲜’的保鲜柜和流水线，模仿了我们，这个肯定没错。 “从时间上，我们在前，他们在后，这个他们是抵赖不了的，只要我们起诉，法院就肯定会受理，到时候，我们只要把专利证书在法庭一出示就可以。 “反过来，掏宝要说他没有剽窃，就需要举证，不管他怎么举证，怎么替自己辩护，事情一摊开，哪怕我们官司没有赢，大众的眼睛还是雪亮的，谁剽窃了谁，他们很清楚，掏宝就是赢了官司，也百口莫辩，很难洗去自己剽窃的嫌疑，可以说，我们虽然没有赢得官司……” “但已经站在道德制高点上，掏宝‘恶人’的形象去不掉了。”刘芸说。 张向北点点头：“就是我们起诉掏宝本身，按一般老百姓朴素的观念，总是认为起诉的那方是有理的，被起诉的那方是丢脸的，其实都一样。 “美国的陪审团制度，为什么要排斥专业的精英，而挑选普通的民众当陪审员，不会有法学教授和专业律师出现在陪审员席上的情况，就是要利用普通民众的直觉和情感，而不是专业的法律知识，来做有罪没罪的推定。 “我们也是，要知道不管是‘宅鲜送’还是‘每日鲜’，我们的客户，百分之九十以上都是普通的民众，他们用直觉和朴素的情感，认定‘每日鲜’是恶人，他们有罪的时候，是会让这些客户，在选择去哪家网站下订单，变得犹豫起来的。” “可以，我觉得这个值得做，起诉本身也花不了多少钱。”小虎说，其他的几个股东也点点头。 “我们还会事先声明，如果官司赢了，所有获得的赔偿，我们都会转入‘随手帮’的专用账户，去帮助更多的贫困农民，‘宅鲜送’一分也不会留，还会拿出同样的金额，一起捐助。”张向北说。 会议室里的人都笑了起来，觉得张向北之心，就是司马昭之心。 “这是一件，还有吗，北北？”刘芸问。 张向北点点头说有。
2096 第二和第三
“我要做的第二件事，就是改变我们公司的文宣，或者说是广告策略。” 张向北说：“我们要宣传的，又是我们有‘每日鲜’没有的，大家都知道，他们的菜都是从批发市场进的，他们没有自己的大规模的供应基地，当天没卖完的菜，只要没烂，第二天还是继续卖，他们不像我们，有食品厂，可以通过深加工来降低成本。 “在文宣上，我觉得可以用软文、广告和专访的形式，突出三点，我们自己宝贝的东西，也必须让大家知道，第一个当然就是不卖隔日菜，第二是产地直供，第三就是我们的从田间到车间的全品控管理。 “我们要让消费者明白一个道理，什么叫生鲜，只有做到这三点，才是生鲜，而这三点，‘每日鲜’一样也做不到，不管是消费者还是记者，就这三点去问他们，他们都没有办法回答。 “他们背着一个恶人的恶名，然后又成为了低质的代名词，这个时候，他就是继续再打价格战，实际的效应也会打折扣，大家会说，你本来就应该便宜，你的东西那么差，真是便宜没好货。 “要是两家公司，树立了这么泾渭分明的两个企业形象，包括原来我们的客户，现在成为了他们的客户，但菜品的好坏，他们心里是有底的，只是还在犹豫，而一旦这样的宣传打动他们之后，我相信一部分的顾客就会回流。” 张向北说着，大家都点点头，觉得他的这个想法很好，这样，至少在生鲜配送市场，可以分出两大块，一个是大家印象中的优质公司，价格虽然不是最便宜，但品质有保证，比如像“宅鲜送”，还有一个，是低价但是低质。 马老师大概自己也没有想到，怎么做着做着，在生鲜配送这块，自己变成了拼多多，这样的印象要是在消费者的脑子里形成，就很难改变。 以后把“宅鲜送”和“每日鲜”的保鲜柜放在一起，那去“每日鲜”保鲜柜取菜的，都会感觉到不好意思。 “可以，北北。”刘芸说，“我可以让繁花网络完全配合。” “谢谢干妈，我们自己网站和其他的网站上也会宣传，重点宣传‘宅鲜送’人，去写下面分公司一个个的采购员，他们是怎么做好基地田间管理和品控的，通过宣传他们，把我们的理念让大家都知道。 “还要宣传我们的食品厂，是怎么保证让下面车间可以做到不卖隔日菜，又能达到降低成本的目的，加上我们食品厂的产品，本身现在已经成为了我们的一张名片。”张向北说。 “顾工这个人，就有很多的故事可以讲。”张向北说，“北北你可以让许文辉帮忙，在传统媒体上也多做宣传，那些中老年的客户，他们每天还会坚持看报纸，他们对纸媒的信赖程度，要远远高于网站新闻，他们固执地认为，报纸上说的，才都是对的。” “我可以组织一些专家，从企业管理和经济学的角度，在港台和海外媒体，发表一些对‘宅鲜送’的分析文章，国内的网站，最喜欢做这种转内销的新闻，这样，可以从几个层面，让‘宅鲜送’的形象立起来。”小芳说。 “可以，台湾那边的媒体可以交给我，我可以安排报纸和电视台过来做专访，台湾的电视节目，每天都会有很多的大陆观众翻墙过去看。”小虎说。 张向北拱手朝大家说：“谢谢！谢谢！” “北北，你接着说。”刘芸和张向北说。 “第三件要做的事情，其实也是我想明白了一个道理，那就是‘每日鲜’通过打价格战，把我们逼到墙角的时候，其实也是把他们自己逼到了墙角。”张向北说。 小芳问：“为什么这么说？” “他们把价格拉到这么低，如果因此能把我们打死，他们赢，打价格战的目的，都是为了要把对手打死，打不死，就半途而废。 “我们被他们打死，消失不存在了，他们就可以开始调价，这个时候，客户也没有办法，因为他们已经没有其他的选择，骂骂咧咧也只能接受，总不能说因此就去菜场买菜，消费习惯已经被改变了，再想改回去很难。 “这就说到了我们要做的第三件事，那就是正面迎战，怎么迎战，我不和你打价格战，我就杵在这里，不退缩也不减少我们的业务版图，我们在上海和杭城的每一个小区，都不能撤一个保鲜柜，哪怕这个小区，我们已经一个客户都没有，我们也要占住那个位置。 “为什么？这就是我要打的狙击战和消耗战，我就和他耗着，只要我们还存在在那里，就给了客户多一个选择，也是将军将死了他们，只要我们还在，他们就没有办法调价，只要他调一次，肯定就会引起一部分客户的不满，这些客户因为愤怒，转而就回到我们这里来。 “像这种转回来的客户，从此就和他们一刀两断了，再不可能回去，很多人可能因此会把‘每日鲜’的APP都删了，这就是我说的，他们打价格战图一时痛快，把我们逼到了绝境，不知道只要我们还坚持着，没有被打死，他们其实是用低价，把自己逼到了绝境。 “昨天我们已经算过，他们现在在杭城和上海，一天亏损七千多万，只要我们还在一天，他们就要亏损这么多，还不敢调价，一调价就像我前面说的，等于是在给我们输送客户，而我们呢，我们昨天也算过，就是按照现在的会员数，我们仍然还有盈利。 “所以，要打持久战的话，我们打得起，他们打不起，越往后，压力越大的是他们，不是我们，我们只要自己不要乱，不要出昏招就可以，包括我们在全国其他的城市，我们的盈利水平都很不错，就是上海和杭城，没有盈利也没有关系。 “我们一边在上海和杭城和他们打狙击战和消耗战，一边要加快节奏，推进我们在全国的布局，这也是扩大我们的盈利面，我敢肯定，只要我们在上海和杭城这么和他们耗着，他们就不敢扩大战场，把战线拉长，再去其他的城市发展。 “道理很简单，他们越发展，就越扩大他们的亏损面，再发展一个城市，还是这个打法，他们每天的亏损就是上亿了，就算是马爸爸，也经不起长期这样的亏损，不敢看着‘每日鲜’这一家公司，把大淘宝都拖死，他不会的，一定会及时止损。” “那他要是，去其他的城市发展，但不发起价格战呢？”小虎问。谷 “那他一样没有赢面。”张向北说，“一是我们在这些城市已经布局好了，二是通过第一第二件事，他们的名声已经臭了，要是同等的条件，不打价格战，他们靠什么赢我们？有多少消费者会选择他们？” 小虎点点头，觉得张向北说的有道理，这几件事情，原来还是一环套一环，环环相扣的。 “我们可以在杭城和上海，适当裁减一部分富余人员，提高我们的盈利水平。”吴欢说，“这是可以马上做的事情。” “不行，杭城和上海，一个人都不能裁，反而日常的招工工作还要继续。”张向北说。 “为什么？”吴欢问。 “现在是敏感时期，不能有任何风吹草动，只要出现诸如‘宅鲜送’开始大规模裁员这样的消息，大家就会认为我们快被‘每日鲜’打趴下了，我们不能给人这样的印象。”张向北说。 “我是说分步骤，小规模的裁减，而不是大规模。”吴欢说。 “你就是一次裁五个人，到了媒体上，也会变成大规模。”张向北说，“而且，也没有这个必要。” 张向北看了看大家，解释说： “还要算另外一笔账，现在是我们上海和杭城分公司最困难的时候，我相信通过我前面说的几件事，这最困难的时候会过去，客户会回流，我们现在的员工，都是我们辛苦培训出来的，到时候人手不够，又要招人，又要重新培训，划不划算？ “还有，不能只算我们自己的账，这些人离开我们这里，最大的可能是去哪里？肯定是‘每日鲜’那里，他们肯定会敞开大门接纳他们，这些可都是熟练员工，进去就不需要培训，可以直接上岗的，我们等于是给对手省了一大笔培训费。 “光算我们自己的账，划不划算我不知道，但一来一去，算总账的话，我们肯定是不划算的。 “上海和杭城的富余人员，我们可以内部调整，前面我不是说了，我们还要加快在全国的布局吗，这些富余人员，完全可以调整到这些城市去。” “很多人会不愿意的。”吴欢说。 “平调他们当然不愿意，但要是一个普通工人，调去了那里，就变成领班，领班变成主管，主管变成经理，他们就会愿意了，还有，可以根据每个人的情况调整，安徽籍的安排去合肥，河南籍的安排去郑州，回老家省城又被提拔，待遇也提高了，他们还会不愿意？”张向北问。 吴欢摆了摆手，她说：“好吧，我被你说服了。” “我同意北北的意见。”刘芸说，“不过，北北，我还有一件事要问你。” “你说，干妈。” “要是‘每日鲜’现在也去搞蔬菜基地，也开始做产地直供，不可以吗？” “不是不可以，而是这样，我们也有先发优势。” 张向北说：“要供应杭城和上海这两个城市的蔬菜，小打小闹肯定不行，必须像我们一样，要有大型的供应基地，才能够保证供应，全国五大蔬菜产地，宁夏可以说是，最适合开办农场的地方，我们都有了自己的农场。 “云南广东和河北山东，我们都已经和当地最大的合作社或者专业公司，建立了合作关系，湖南和重庆，现在是我们新发展起来的自己的供应基地，势头很猛，他们现在再去做这事，可以说，在和我们同等的条件下，他们已经做不到了。 “菜都是地里种出来的，地又不可能无限复制的，这和工厂的产品还不一样，在这些地方，他们要想取代我们，在同等的条件下，人家为什么要和他们合作，而且，就是条件比我们更加优惠，他们也很难。” “为什么？”刘芸问。 “我们现在的销量，是他们的十倍都不止，有多少合作社或公司，会为了一点小利，放弃大公司而选择去和小公司合作？除非这小公司放血，他那头要是放血，到了城里这头，他就更没有竞争力了，这就是我们的先发优势。” 刘芸点点头，明白了，她看了看小芳张晨和小虎，说： “我看可以，北北提的这三点，战略和步骤都很清晰，我同意就这么做，这可能也是我们代价最小的方案，你们说呢？” “还有，还有，我还需要做一件事。”还没等那三个人回答，张向北叫道。
2097 四和五
会议室里，已经一扫了刚开始时候的凝重，大家变得轻松起来，可以说是张向北的一席话，拨云见日，让大家看到了，就是在当前这么困难的境况下，他们仍然大有可为，只要坚持着，一件件事做下去，最困难的时候就肯定会过去。 他们对“宅鲜送”，对张向北有了信心，听到张向北说还有一件事情可以做的时候，大家都来了兴趣。 “还有一件事？”刘芸有些按捺不住，急切地问：“北北，你快说，还要做一件什么事？” “这次我们发现了一个有意思的现象，那就是参加我们‘随手帮’活动的会员，他们几乎没有转单的，这个你们也已经知道，我想，这里面有两个原因，一是这些家庭，本身的经济能力比较强，‘每日鲜’的低价，并不是很能吸引他们。 “还有一个原因是，他们订购的那些困难农户的产品，还需要我们帮助配送，他们离不开我们。” 张向北说到这里停下来，拿起杯子喝了口水，说：“渴死了。” 刘芸骂道：“你不是渴，是卖关子吧？” 大家都笑了起来，张向北赶紧说，不是不是，是真渴。 “快接着说。”刘芸催促。 “好好，马上。”张向北说，“这个还不是最有意思的，最有意思的是，我们是免费帮他们配送的，看起来好像我们是吃亏了，昨天我让马琳他们统计了一下，结果发现，我们不仅没有亏，反而在他们身上赚了，而且大赚了。 “刚看到这个结果的时候，我还不太相信，随机挑选出十几个客户三个月的订单，仔细看了之后，我才发现里面的原因。 “这部分的客户，我前面说过，他们的经济能力比较强，也就是平时的购买力比较强，购买高档食材的频率和数量比较多，一个客户一个月的订单金额，是其他一般客户几个人的总和。 “这些客户，可以说是我们个人客户里面的大户，就是因为单位客户这边，我们的大客户经过吴欢他们一家家的拜访，都还在，而个人客户里，这部分的‘大客户’还在，所以我们的用户数量虽然下降得很厉害，但杭城和上海还能够盈利的原因。 “你们可能会奇怪，我们不是免费给他们在配送，他们买那些困难农户的产品的钱，也是直接到了农户那里，我们中间并没有截留，为什么从他们身上，我们还可以获利？ “这也很简单，他们几个人合伙订购农户家的猪和家禽，还有自留地里的菜，但这些东西，又不是每天都有的，猪和家禽要到可以宰杀的时候才会有，几分的自留地，种的基本是一两种菜，成熟了，几户人家一分就没有了。 “平时，他们还是要进行大量的日常采购，都在我们这里，特别是那些高档的食材，又恰恰不是农户家出产的，大多还是进口食品，这样，我们从他们身上获利颇丰，刨去免费配送的那部分支出，还是能够盈利不少。 “还有一个数据，那就是有意向参加我们‘随手帮’活动的人，因为没有匹配上困难农户，实际并没有参与的人数有多少？说起来你们可能不相信，在上海和杭城两地，一共有八万三千多人，这部分人里，有不少去了‘每日鲜’那边。 “这部分人转单过去，不一定是因为看中‘每日鲜’的价格，当然价格也会有一定的影响，最主要的还是，这部分人的购买能力比较强，他们习惯了每天在网上购物，很多人都是在掏宝上购物的时候，从掏宝网直接转到‘每日鲜’频道的。 “我们接下来要做的就是，要扩大‘随手帮’活动的范围，现在不是有意愿帮忙的人多，农户不够吗？我们需要扩大帮扶农户的数量，一方面，可以进行整村整乡的帮扶，就是整个贫困乡或村，都在我们的帮扶范围之内。 “我们和乡政府和村委会合作，这样可以减少很多前期的甄别工作和平时日常的管理，经过我在湖南和重庆，与当地乡政府和村委会的合作，我发现，帮助群众脱贫，本身也是他们的工作，有任务考核指标的，他们对我们的欢迎程度很高。 “有他们的参与和组织，我们不需要在当地设点，就可以做好相关的工作，这也可以大大降低我们的人力和财力支出，而帮扶的对象，可以迅速扩大。 “还有就是，在很多地方，特别是上海和杭城周围，我们可以适当放宽困难农户的核定标准，在那些我们本来就有采购点的地方，把周围一般条件的农户都纳入到我们帮扶的范围之内，他们的生活水平，和城里人家还是有很大的差别，需要帮助。 “我们也来个‘随手帮’，这样，帮扶农户的基数就可以扩大。 “给那些有意愿帮助别人的客人，都尽快匹配上帮扶的对象，让这些客户，养成每天上我们网站看看他们的猪和家禽，还有地里的蔬菜长势如何的习惯，我想，他们的订单跟着也会回来的，毕竟这部分人，是对我们的价值观认同度最高的一部分人。” “这个算盘打得精，也打得好，我支持！” 刘芸叫道，其他的人也纷纷点头，显然他们也觉得这个想法不错，支持。 “还有一件事我们需要做。”张向北说。 “你有完没完？”小芳骂了一句，大家都笑起来，这是希望张向北，最好没完。 张向北也笑了，他说：“我们光打狙击战和消耗战还不行，我们还要扩大我们的客户群，发展新的客户。” “新的客户？怎么发展？”张晨觉得奇怪，心想，经过了“宅鲜送”和“每日鲜”篦子一样把这两个城市都反复篦过之后，会上网买菜的，基本都已经上网买菜了，还能挖掘出什么新客户？ “还可以发展。”张向北很肯定地说，“就是我和你提过的。” 张向北和大家说了顾工的料理包和冻干米饭的事情，料理包是成品菜肴，只需要连包装袋一起，泡在开水里五到十分种，加热之后拿出来，撕开包装袋就可以食用了。 冻干米饭本身是饭，而不是米，原理和脱水蔬菜有点类似，只要把米饭用开水泡五到十分钟，就可以恢复米饭的原样。 张向北和大家说：“还有数目很庞大、参加我们‘随手帮’活动的人，很多只是净捐款，并没有结对农户的需求，我们发现，这部分人以年轻人为主，他们有这个经济能力和善心，愿意帮助别人，但他们本身并不开伙，不需要采购蔬菜。 “还有为我们义演和义卖活动叫好的，对我们公司有高度认同的，大多数也是年轻人，他们一样没有采购蔬菜的需求，都属于点外卖的大军。 “我们的这个项目做起来之后，就可以吸引这部分年轻人，他们不管是在办公室还是家里，只要用开水加我们的料理包，大概一餐二三十块就可以解决问题，花的钱不比点外卖贵，口味肯定不会比外卖差。 “还有，我们在包装上，学‘饮食男女’，也分大中小份，一个人他可以一碗饭，配四五个小份的菜，价格没什么变化，菜肴的品种丰富了，这又是点外卖做不到的，你点外卖，一个人能点四五个菜？ “这部分的消费者，也是我们‘宅鲜送’的潜在客户，他们现在买我们的料理包，以后等他们成家了，开伙了，就很自然会成为我们‘宅鲜送’买菜的客户，既然要打持久战，我们和‘每日鲜’，就不仅要争夺现在的市场，还要争夺未来的市场。” “北北，还有吗？” 等张向北说完，刘芸笑着问他，张向北摇了摇头：“目前我想到能做的，就是这些。” 刘芸说：“我觉得已经大大超出了我的预期，我是很有信心，你们听完北北说的，有信心吗？” “我肯定有。”孙向阳叫道，“还代表周若怡表示有。” “我也有，张向北，我就盼望着‘宅鲜送’，什么时候可以到台北去。”小虎说。 张向北和吴欢互相看看，吴欢说说，“我尽快安排，可以纳入下一步的计划。” “你把芒超给我们。”张向北说。 “一言为定。”小虎说。 “喂喂，你们两个呢？”刘芸用指关节轻叩着桌面，问张晨和小芳，两个人都笑笑，这还用说吗。 “要是都没有意见的话，我们马上就开始了。”张向北和大家说。 刘芸说没有了，可以马上开始。 张向北说好，他和吴欢说： “你让虞律师马上过来，然后通知下去，中午十二点半，所有分公司的总经理和这里部门总经理开会，我们要把我们的决定和大家说，让大家都行动起来，积极配合。” 刘芸站起来和小芳张晨说，我们撤吧，看样子这里没我们什么事了。 “北北，需要我们配合的，你尽管吩咐我们做。”刘芸和张向北说。 张向北说好，谢谢干妈。 张晨也站了起来，他和张向北说： “我去‘饮食男女’，你这边安排好了过来，把顾工还有这里物流基地的老总叫到一起，我们商量一下，怎么尽快把对面那个院子，都腾出来给你们食品厂用。” 张向北点点头。 张晨和刘芸、小芳三个人走了，小虎留在这里，他要孙向阳陪他，把这里每个部门和车间都转转，脑子里有个概念，这样等台北公司要做的时候，他不至于什么都不知道。 到了楼下，张晨他们三个人分手，张晨去对面“饮食男女”，刘芸和小芳上了车，去“天空之城”电子商务产业园区，回去各自的公司。 坐进车里，刘芸问小芳：“假如张向北和你一点关系都没有，就从职业投资人的角度，你碰到这样的创业者，会不会当成一块宝？” 小芳点点头说：“我会。” “我也会。”刘芸叹了口气，“这个家伙，他的思路多开阔，想问题想得多深多细，可以说是滴水不漏，真的是你姐夫和你姐的基因好吗？”
2098 忙不停
张向北走进吴欢的办公室，和她说，我考虑马上让周若怡回来一趟，这次我们文宣的调整，就交给他们鲜送广告公司，从软文到电梯广告，要有一个统一的安排。 还有，刚刚许文辉给我打电话，他明天赶回来，会帮助攒一个局，把杭城所有媒体的朋友都叫拢来，介绍给周若怡认识，纸媒上具体应该怎么做，软文写到什么尺度，他也会帮助出主意。 “杭城这里安排好了，他会带周若怡去上海，把上海那边也安排好。”张向北说。 吴欢说好，我马上打电话给她。 “安排司机送，不要让她自己开车，这个家伙一碰到事就火急火燎的，还是安全第一。”张向北交待。 吴欢抿着嘴笑了一下，问：“对了，你怎么不打电话？” “我给她打，这家伙油腔滑调的，以为开玩笑，一定还是自己马上开着车回来。” 张向北挠了挠头说，吴欢终于绷不住，大笑。 “对了，虞律师联系过了吗？”张向北问。 “联系了，他现在在出庭，下午过来。” “让他开庭结束马上过来，来这里吃中饭，我们边吃边聊，下午我们不一定有时间。”张向北说。 吴欢点点头。 张向北拿起吴欢办公桌上的电话，打给顾工，和他说： “你去‘饮食男女’等我，我马上过来。” 张向北走进小莉的办公室，里面的几个人都笑了起来，张向北看到，顾工、小莉和物流基地的老总，再加上张晨都在这里，小莉和张向北说： “正想打电话和你说，让你不用过来了，这里已经安排好了。” “这么快？”张向北问。 “那当然，老板在这里，能不快吗，一言九鼎，就是他一句话的事。”小莉说。 “你这个马屁拍得好。”张向北说。 物流基地的老总，还是和张向北说了他的安排，永城物流基地一期，马上就可以使用了，这边物流基地里有好几家公司，因为在这里仓库不够用，都准备搬下去，其中“朝阳轮胎”一家，原来在这里有一万个平方，搬下去之后，要了两万五千个平方。 “朝阳轮胎”的工厂就在永城，搬下去，对他们来说，不仅是仓库可以扩大，还离工厂更近了，运输费用可以节省不少。 其他的不用管，光“朝阳轮胎”一家空出来的仓库，就够他们用了，物流基地那边，再给“宅鲜送”一间三千多方，给“饮食男女”一间三千多方，用作是总部办公室和员工上岗前的实践基地，还有杭城分公司的制作间，培训这一块，都放到永城职业中学去。 这边还有三家公司的仓库，也都会搬到对面去，这样，这里整个院子，就都租给“宅鲜送”的食品厂，一是原来的生产车间需要扩大，二是用来筹建和“饮食男女”合作的公司。 小莉说，他们连公司名字都想好了，就叫“宅鲜料理”。 顾工会兼任这家公司的总经理，公司注册资金五千万，股份构成是“宅鲜送”百分之六十，“饮食男女”百分之四十。 “我和吴欢都还不知道，你们把这都定下来了？”张向北问，“我这是被夺权了？” 大家都笑起来，张晨说对，你们会有意见吗？ “没有没有，我们顾不上这里。”张向北说。 “那好，你去忙你的去，这里的事情，就我们来安排了。”张晨和张向北说。 张向北回去自己楼上，把事情和吴欢说了，吴欢叫道： “太好了，我还正愁没有精力管那边的事情，大老板愿意帮忙，在那里坐镇，我们就可以放心了。” 小虎和孙向阳走进办公室，几乎在他们进门的一刻，虞律师也到了，一进门就叫道： “我那边结束就赶过来，赶死了，什么事这么急？” 他的额上都是汗，衬衫的后背也湿了一块，看样子是在下面停好车，就跑了上来。 张向北看看手表，已经快十二点，他说还有半个小时，走，一起去吃饭，我们边吃边聊。 物流基地的食堂，是二十四小时营业的，虽然现在还是饭点，也并不是很忙，一千多平方的餐厅，大概坐了四分之三的人，靠餐厅边上，还有一排十几个包厢，基地里的单位，需要请客的时候，都会放在包厢里。 吴欢已经提前订了一个包厢，知道时间紧，连菜都已经点好，他们进包厢的时候，桌上的菜都已经上齐，反正现在天气热，菜摆放一会也不会凉。 五个人坐下来，吴欢把准备起诉掏宝网的事情和虞律师说了，虞律师一听就兴奋起来，他问： “终于下决心收拾他们了？”谷 张向北说：“不是上回那事，是专利侵权的事。” “管他什么事，只要能和他们干，我就高兴。”虞律师说。 小虎奇怪了，问：“虞律师，你和掏宝有过节？” 张向北解释说：“和掏宝网打官司，可以出名。” 虞律师也不遮掩，他说：“能出名是一回事，不过，我恨他们，真的是恨得牙痒痒。” “什么仇，这么大？”吴欢问。 “我那个老婆，都快有强迫症了，每天晚上洗完澡，坐在床上，一个公务员，也不看书，也不钻研业务，天天就是逛掏宝，买回来一大堆根本用不到的东西，家里连放都放不下，现在好了，怕我说她，洗完澡干脆不出来了，坐在洗手间的马桶上逛掏宝血拼。” 虞律师愤愤地骂着，大家忍不住大笑，孙向阳问： “虞律师，你有几个老婆？” “就一个啊，我倒是想有好几个，可惜养不起，就这一个，我都快卖房供她血拼了。”虞律师说。 “就一个老婆，你怎么还‘我那个老婆’？”孙向阳逗他。 “口误，口误，我这个老婆，我都快要朝她拜了，打又不敢，骂又不行，会影响夫妻感情，你们说对吗，现在有这个机会，可以收拾收拾掏宝，太舒服了，总算让我可以出口气。” 虞律师用手摸着自己的胸口说。 吴欢把专利侵权的事情和虞律师说了，虞律师说可以，这个官司要立案，肯定没有问题，你们的目的呢？ “没有目的。”张向北说，“输赢也无所谓，只要能够立案，把事情搞大就可以。” “就这样？那这个官司也太好打了，还不要让它很快落幕，缠着他们，一审要是输了，我们就申请二审，对吗？”虞律师问。 张向北说对。 “标的呢？”虞律师问。 “你看多少合适。”张向北说。 “就‘宅鲜送’和掏宝网两家公司的体量，还有如果侵权成立的话，实际造成的损失和侵权所得，都会是一个天价，这样，我们来一个十二亿五千万怎么样？就让财务按这个数字去计算损失，给出依据，这么大的标的，一出来就可以博人眼球，目的就达到了。” 虞律师说，吴欢和小虎、孙向阳都说好，这个可以。 张向北看了看吴欢，笑道：“你杀老东家，还真下得了手。” “事实是他们给我们带来的损失，还真可以达到这个数字。”吴欢说。 “怎么样，张总。你拍板，我下午就开干了。”虞律师看着张向北问。 张向北摆了一下手，他说： “让我考虑考虑，虞律师，我先问你一下，实际侵权的是‘每日鲜’，我们起诉掏宝网有依据吗？要是不能起诉掏宝，这事的轰动效应就没那么大，要打折扣。” “有依据。”虞律师说，“我上次就去市场监管局查过‘每日鲜’的工商登记资料，他们的营业执照是今年七月份才拿到的，在这之前，保鲜柜和流水线已经开始生产安装，实施专利侵权的，当然不会是‘每日鲜’本身，而是它最大的股东掏宝网，起诉他们没有问题。” “我明白了。” 张向北说，他看着吴欢和小虎问： “我们要是真的发起十二点五亿的起诉，吸引人眼球是肯定的，但是，你们想过没有，一般人会怎么看，那些网民在网上看到这样的消息，会怎么看？第一反应会不会是‘宅鲜送’这是穷疯了，来抢钱了。 “这会不会让我们马上变得面目可憎？我们本来是想通过这个官司，让掏宝网变成恶人的，结果可能正相反，官司才刚开始打，我们自己就落下一个穷凶极恶的形象？” 吴欢和小虎想想，还真的是有这个可能。 “我觉得不会。”孙向阳说，“我们不是说，会把赔偿款捐给‘随手帮’吗，又不到我们自己公司的口袋里，我们抢什么钱？” “虽然这样，这个数字还是会把人吓到的，第一印象就感觉我们太可怕了，再要改变这个第一印象，会有点难，这样做，我觉得我们有点像是在豪赌，后果难以预计，不值得。”张向北说。 “那你说怎么办？”吴欢问。 张向北转向虞律师： “我们求偿一块钱怎么样？把这打成公益官司，目的就是呼吁大家都重视知识产权保护，就为这一块钱，我们盯着他们不放，越认真，反倒越会赢得大家的支持，毕竟保鲜柜就在每个小区，它们的相似度有多少，他们的保鲜柜有没有剽窃我们的，老百姓眼睛能看到。 “这样，就是我们官司打输了，大家也会给我们叫屈，不会觉得我们是在无理取闹。”
2099 到处都是我们的人
这一餐饭匆匆吃完，起诉掏宝的事情定下来了，最后决定，起诉的标的还是一元，把这官司当作是一件公益官司打。 虞律师说，我在起诉书里，会有大量的篇幅谈保护知识产权，对我们国家经济发展的重要性，虽然都是废话，但可以搏版面，那些狗屁网站和报纸，最喜欢这种看起来义正辞严，实际大而无当的东西。 张向北说好，其他的都你把握，只要不让我们公司，变得吃相很难看就可以。 “不会不会，我会让你们看上去分外妖娆，绝世的美人。”虞律师说，大家差点喷饭。 时间到了，吴欢和张向北、孙向阳要去开会，虞律师说他要回去准备起诉书，小虎说： “那我搭虞律师的车进城，胖子你还是去开会吧。” “你再等等。”张向北和小虎说，“周若怡现在在路上，她前面还特意打电话过来给我，说好久没看到你了，想见见你。” 小虎说好，那我留着。 五个人一起走到“宅鲜送”门口的停车场，虞律师和他们再见，上车走了，四个人往里面走，小虎说： “你们公司的这个律师，有点意思。” “不太像律师，像个混社会的是不是？”张向北笑道，“人家可是政法大学的特聘教授，博士生导师，在大陆，律师要是光会掉书袋子，死搬法律条文可不行，那会死得很难看。” “是要吃了被告吃原告？”小虎笑问。 “那也不行，那就太没职业道德，没人敢聘了。”张向北说，“但必须是既能和当事人吃饭，也能和法官吃饭的。” “最好进了法院，院长庭长不是自己的学长学弟，就是读书时一个寝室的。”孙向阳在边上说。 小虎笑笑，问：“哪里找来的宝贝？” “杆子叔叔找来的，原来一直是‘锦绣中国’的法律顾问，我们公司成立后，也成了我们的法律顾问。”张向北说。 “怪不得，我说他的气质和杆子很像，他们两个要是在一起，话一定很投机。” 小虎说，张向北大笑，说：“还真是。” 四个人说着话，就走到了走廊里，张向北邀请小虎一起去开会，小虎拒绝了，他说： “开会我就免了，有外人在，下面人都不好畅所欲言。” 张向北打开自己办公室的门，和小虎说：“那你在我这里休息。” 小虎说好。 三个人走去会议室，会议室里，参加会议的人都已经到了，大屏幕上，各分公司的总经理也都已经到位，其他的地方都是一个人，只有上海，是小武和丁勉力、马建三个人一起参加。 会议开始，吴欢向大家介绍了应对“每日鲜”的策略，和他们接下来在杭城和上海必须马上要做的事情，希望其他的公司配合。 雯雯听吴欢说完，叹了口气，她说，我怎么听上去有点失望的感觉。 “你失望什么？”张向北问。 “这都眼看着要打起来了，怎么又不打了。”雯雯说。 “谁说不打，刚刚吴欢说的，不就是我们的应对之策？这些就是我们的战术。”张向北说。 “不过瘾啊。”雯雯说，“我是说那种他们杀杀杀，我们砍砍砍的打法。” “砍砍砍，砍下去的都是钱！”张向北说，“我们是实用主义者，所有的战术，只要可用、能赢就可以，我们不要做那种场面上很好看，占尽了优势，但结果却落败的人，失败者没有什么好骄傲的，我们不图一时之快，只要确保成功。” “但这样很憋气啊。”雯雯叫道。 “憋气不怕，只要最后赢了，就可以长长地吐出一口气。”张向北说。 说到在杭城和上海要坚守阵地，张向北特别强调，这两个城市，不仅所有的小区一个保险柜都不能撤，业务员还不许松懈，所有新建的小区，大家要去和“每日鲜”争夺，争取抢到更多更好的摆放保鲜柜的位置。 “要是有些保鲜柜的实际使用格数，变成个位数怎么办？可不可以在一个小区里，把相邻的几幢楼，集中到一幢楼里？”马建问。 “不可以。”张向北说，“别说是个位数，就是一个使用的人也没有，都不能撤，必须摆在那里。” 马建说：“如果保鲜柜的利用率不高的话，我们的成本就可能会增加，不仅有保鲜柜本身的用电成本，还有配送人员和车辆，利用率也会下降。” “不考虑成本的问题，在杭城和上海，保住阵地不退缩，而且还要扩大，这个才是你们最大的任务，今年我们对上海和杭城，没有任务指标的考核，要说有，那也是看你们增加了多少保鲜柜，而不是增加了多少销售额。”张向北说。 “马总，你们只要把上海守住了，就是连裤子都输掉，别怕，我们会养你们，我们不会让你成为张军长，打电话到处求救说‘看在党国的面子上拉兄弟一把’，结果都是见死不救的。” 广东分公司的总经理林昆锋冲马建叫道，屏幕上下的人都笑了起来。 张向北说对，“我们‘宅鲜送’就是铁板一块，大家都是绑在一起的，一荣俱荣一损俱损，在这个关键的时候，大家谁都不要有本位主义思想。” “可以，只要你们上海和杭城公司需要，我们要人给人，要钱给钱。”雯雯说，大家都鼓起了掌。 吴欢最后要求大家，每个分公司都推荐一名优秀的一线员工，可以是品控员、采购员、配送员，或者是车间里的工人，把他们的事迹总结出来上报，这些人，要作为我们“宅鲜送人”的一个整体，向全社会推介，让大家通过认识他们，来更好地认识我们“宅鲜送”公司。 会议结束，张向北和吴欢走去张向北的办公室，小虎坐在沙发上，面前笔记本电脑打开，耳朵里塞着耳机，他也正和台北公司里的人在视频，看到张向北他们进来，小虎和对方说： “那就先这样，这事你们去处理，我明天就回来了。” 张向北和吴欢也在沙发上坐下，小虎把面前的电脑合上，三个人坐着聊天。 过了大概十几分钟，周若怡到了，她进门看到小虎就叫道： “舔……小虎，终于看到你了，想死你了，你当了霸道总裁后，怎么都不来杭城了？” “我来过啊。”小虎笑眯眯地说，“倒是我每次来，你都不在，不是去上海，就是去广州了，这次你看，差一点又没能见上面，你今天要不回来，我明天就回台北了。” “怪他怪她。”周若怡用手指指指张向北和吴欢，“他们特么的每天把我像一个包身工一样打发。” 吴欢看着她问：“这次去上海，是我们要求你去的？” 周若怡应不出来，嘻嘻地笑起来。 小虎笑道：“我可是听说了，他们都在表扬你，说你能打敢拼第一名，放到哪里他们都很放心。” “，我就是傻。”周若怡挥了一下手。 周若怡也在沙发上坐下，大家开始商量广告的事，张向北问周若怡： “做电梯广告的那家公司你熟，有没有办法再在杭城和上海的楼宇电梯里，再拿下一个广告位？” “这个有点困难，这种广告位，一部电梯也就三四块，基本都是两三个月之前就订出去，双方签了合同，付了预付款的，后面还有人排着队，我们临时要插进去，有难度。”周若怡说。 “我们不是有入户的册子，还有保鲜柜上的广告位，找到已经签合同的公司，看看能不能用我们的渠道资源，去换这个电梯广告位？或者是加价，从他们手里，把这个位置转让过来？”张向北问。 “这个可以试试。”周若怡说，“上海的那家牙科医院，本身也是我们的客户，老板我熟，我去和他谈，杭城这里，我让广告公司帮忙介绍认识一下。” 张向北说好。 “我们已经有一个了，为什么还要一个广告位？”周若怡问，“想在气势上压过‘每日鲜’？” “不是，是内容决定的，我想做一个系列的‘宅鲜送人’广告，广告的内容一个星期换一次，主标题我都想好了，就是‘和你在一起’，两个广告位，其中一个是介绍我们各分公司的总经理，还有一个，就是介绍一位这个分公司的优秀员工。 “总经理的这幅，除了有总经理的照片，还有整个公司的概况，比如向依云，就写‘宅鲜送’宁夏分公司总经理，用她的口吻介绍说，我分管整个宁夏，我们公司在宁夏，有自己的十一个大型农场，还有三百多家家庭农场，一共有多少多少万公顷的土地等等。 “到了优秀员工这里，除了照片，也是用他的口吻，把自己具体的工作内容说出来，通过两幅广告，就可以把我们一个分公司，有层次、立体地展现出来。 “这样消费者就对我们有一个整体的感受，通过每个星期不停地更换内容，大家看到，原来我们下面有这么多直供的蔬菜基地，有这么多的人，在做着这么多的事，这会让他们增加信赖感。 “也觉得对我们公司和一个个具体的人，越来越了解，人都是这样的，只有充分的了解，才会产生一种亲近感，这个时候，反过来，‘每日鲜’的‘来得早不如来得好’就显得空洞了，他们再怎么变，也不可能像我们这样，变出这么多的直供基地。” “这个主意不错。”吴欢说，“像向依云、大小雯雯，她们的照片在电梯里出现，一点也不比那些明星逊色，大家要是知道，像向依云这样漂亮的女孩子，每天不分早晚，照样去菜地里和菜农们在一起干活，就为了保证大家能吃到新鲜菜，一定会感动的。” “对，我们就是要让大家看到，我们公司同时又是一个多么包容的公司，我们下面分公司的总经理，既有像顾工这样的复旦大学历史系博士，也有像刘得华那样的，从一个普通的打工者奋斗出来的，越丰富，就会给人的印象越深。 “有了，在广告上，把他们每个人的微博账号也印上去，欢迎大家去成为他们的粉丝。 “还有，周若怡，在软文的报道里，选择介绍的人物，也要注意这种丰富性，一定要让看的人觉得，这些人好像就是自己身边的人，和自己是一国的。” 周若怡说好，我明白了。