2100 烽火遍地
几件事情，差不多同时发生，杭城和上海的市民，在网上看到掏宝被起诉的斗大标题，再看消息的内容，起诉他们的是“宅鲜送”，起诉的原因，是掏宝网下面的“每日鲜”，他们的保鲜柜和生产流水线，都侵犯了“宅鲜送”的专利权。
大家都知道“宅鲜送”，他们设置在每个小区的保鲜柜，很多人都用过，在电梯里的广告，也是熟悉得不能再熟悉了，后来出来了一家“每日鲜”，大家看到他们的保险柜时，就觉得这柜子做得和“宅鲜送”的真像，要不是颜色和logo不一样，大家还以为是一家的。
看到消息，大家才知道，原来这保鲜柜人家“宅鲜送”是有专利的，“每日鲜”的保鲜柜，剽窃了人家的专利，这个案子，几乎不用等到开庭，广大的市民已经有答案，他们做了一回法官。
肯定的，做得都快一模一样了，这要是都不侵权，什么才是侵权。
这种案子，还需要法官判决吗，我们看看就知道了，掏宝网这么大的公司，居然做出剽窃这样的事，有点贱啦。
走进电梯，看到“每日鲜”“来得早不如来的好”的广告，就觉得有些厌恶，你好什么，你偷了人家的东西还要来的好，好你个鬼。
再看看原来“宅鲜送”的广告，已经从一幅变成了两幅，广告的内容也变了，两幅广告，上面都是“宅鲜送”的logo后面一行大字：“和你在一起！”连起来就是“宅鲜送和你在一起”。
一幅广告上是一个美女，一头的长发，穿着一套藏青色的“宅鲜送”工作服，工作服胸前到肩部这两块，是葱绿色的，看上去很精神很醒目，这个美女站在一大片挂满红灯笼似的西红柿地前面，初看还以为这是请来的模特，再看不是。
边上的文字说明了这个美女的名字和身份：“向依云，24岁，‘宅鲜送’宁夏分公司总经理”。
这么年轻漂亮的女孩子，居然已经是分公司的总经理，大家顿时觉得好奇，下面是向依云的话：
“我在宁夏，我分管着我们公司自己在宁夏的十一家大型农场，和三百六十六户家庭农场，在宁夏，我们一总有33417·5公顷的蔬菜供应基地，我很自豪，我们‘宅鲜送’全国每一个客户的餐桌上，都会有来自我们宁夏的新鲜蔬菜。”
广告上面还有这个女孩子微博账号的二维码，很多人在电梯里，趁着边上没人或不注意，偷偷地就扫了。
还有一幅广告，上面是一个小伙子，也穿着“宅鲜送”藏青和葱绿相间的工作服，背景也是一大片菜地，不过菜地里是一派忙碌的情景，很多农民正在弯腰收割着菜。
边上的说明是：“萨利赫，21岁，‘宅鲜送’宁夏分公司品控员。”
下面是萨利赫的话：
“我熟悉这里的每一片土地，我们品控员的工作，不是在车间，更不是在办公室，而是在田间地头，从种子的选择到播种、施肥、除虫和收割，我监管着蔬菜生长的每一个环节，就为了能和你们在一起，为你们提供品质最优良的蔬菜，这是我的本职工作。”
这两个人站在那里，背后是西北湛蓝的天空，两个人的眉目都很舒展，笑得很灿烂，在电梯这样狭小的空间里，很富有感染力，进来的人，禁不住就会多看一眼，特别是那些神情郁郁的人，看到这两张笑脸，感觉被勾到什么，心情都变好一些。
相比之下，“每日鲜”的那幅广告，很多人都是一眼带过，上面写了什么，根本就没有人注意。
几乎与此同时，各大网站上也出现了很多采访“宅鲜送”有关人员的报道，既有采访吴欢的，也有采访其他很多管理人员和员工的，有记者询问“宅鲜送”起诉掏宝网原因，吴欢说：
“我就是从掏宝网出来的，感谢掏宝对我的培养，我现在在掏宝，还有很多的朋友和前同事，可以说，我对掏宝的感情很深，但感情是一回事，事实又是一回事，我们只是想通过这个案子，唤起所有公司对知识产权的重视。
“不管是大公司还是小公司，都和人一样，都会犯错，只要能认识到自己的错误，改正自己的错误，错误本身就没有多了不起，而是勇于改正的这个行为，我希望用这句话，和所有公司共勉，当然也包括掏宝。”
在采访李薇的报道里，记者问：
“你们‘宅鲜送’一直在说自己的菜是最新鲜的，请问，你们的菜和另外一个品牌相比如何？”
李薇说：“我们从来不和别人相比，我们只是做好我们自己的事情，至于你说的菜的新鲜度，买过的人一定知道，他们自己会比较。
“我们公司，从第一天开始，就有一个原则，那就是不卖隔日菜，不会说今天没卖完的，第二天接着卖，虽然这些菜本身并没有坏，但它受影响的，就是你说的新鲜度。”
关于“不卖隔日菜”，小雯雯说的更狠，她说：
“我们公司几万人，离开我们公司的人，也会有，照理说，他们没有必要再替我们说谎了，对吧？我在这里，以我个人的名义悬赏一百万，要是有人，包括这些离职的员工，有证据举报说我们有一棵新鲜蔬菜是隔日还在卖的，这钱就给他了。”
一些原来在“宅鲜送”买过菜，现在又在“每日鲜”买的，大家看到这些报道，确实心里都有数，谁的菜好，谁的菜不好，大家都有眼睛，都看得到，选择“每日鲜”，不就是图个便宜吗，不然谁还会继续在那里买。
这些人就是没有马上转单，心里对“宅鲜送”也有了好感，知道他们不容易，原来他们是这样在管我们的菜篮子的。
在向依云的那篇报道里，记者问向依云：
“你这么年轻，就当上了分公司的总经理，这个年纪，很多人都刚大学毕业，正在四处找工作，我听到有人和我说，你是赢在起跑线上的人。”
“不对，恰恰相反，我其实是一个输在起跑线上的人，我出生在宁夏西北部一个很偏僻的村子里，家里穷，我们那里的学校很烂，我的学习成绩也不好，我连大学都没有考上，高中毕业就出来打工了，你说，我是不是输在起跑线上的人？
“从农村出来，到了城市里，才知道外面的世界有多大，知道了自己的不足，我很羡慕那些读过大学的人。
“就是因为我自己知道，自己还没起跑就已经落后，要追上人家，我必须更加的努力，我很感谢‘宅鲜送’，是它给我提供了一个发展的平台，让我的努力有了结果，要说幸运，我可能就是这点，很多人也努力了，但他们的努力没被看到，我恰巧被看到了。
“‘宅鲜送’就是这样一个让金子可以发光，对每个人的努力都会充分肯定的平台，在这里，每个人的价值都会被发现，你知道我当初去应聘，进入‘宅鲜送’的时候，是什么岗位吗？采购员，对，没错，就是采购员。
“幸运的是，那是我们公司的初创期，公司正式上线之后，发展的速度很迅猛，我们就是跟随着公司一起快速成长的。”
向依云和记者如是说。
向依云成为了一个明星，也难怪，一个你每天进出电梯都会看到，她都在朝你笑的漂亮女孩，你想不记住她的名字都不行，何况她的姓还那么特别，那么少见，大家对她的好奇是正常的。
通过那些报道，大家还知道，就是这样的一个女孩子，她很能吃苦，很多时候，半夜里还在菜地里和农民一起收菜，冬天的凌晨，外面天寒地冻，她照样要和农民一起在菜地里，记者采访了很多农民，农民们都夸奖这个女孩，说这丫特日能（这丫头能干）。
有记者很好奇，问向依云，你是分公司的总经理，照理说，像去菜地收菜这种事，不是你做的，你为什么要去做？
向依云说，我们联系着三百多家家庭农场，农民们不会说什么大道理，他就会看你这个人值不值得信赖，只要他信任了你，你和他的沟通就很容易。
再说，我就是从农村出来的，这些活我从小就做，现在再去做，也没觉得有多苦多累，通过和他们一起干活，我还可以提醒自己，你就是一个农民的孩子，你没有什么了不起的。
这个长着有一张明星脸的女孩子，却一点也没有那种明星的样子，她只是和我们大家一样，每天都在努力着，这让大家顿感亲切，甚至有些心疼她。
向依云给吴欢和张向北打电话，兴奋地和他们说：
“太棒了，我的微博粉丝，增加了两百多万。”
吴欢说：“有不少人在对你示爱吧？”
向依云嘻嘻地笑着，没说有，也没说没有。
张向北提醒说：“向依云，粉丝多了，里面的人也杂了，什么样的人都会有，我提醒你，现在你的微博账号，就不是你自己的了，而是代表公司，你在里面的一言一行，别人都会和我们公司连在一起，所以，你说话必须特别注意。”
“知道知道，我就让自己德艺双馨。”向依云说，吴欢和张向北大笑。
挂断电话，吴欢和张向北说：
“你这个提醒很对，我要马上和所有人都交待一下，千万不要出现那种一言毁了一个人，一个人又毁了一个公司的事情，特别是小雯雯。”
张向北笑道：“她虽然口没遮掩，但恰恰是最不需要提醒的，她不是今天，是早就和公司绑在一起了，从她做‘雯雯创业记’开始，她精着呢，你看她嘻嘻哈哈，其实每一句话，都是先经过大脑的。”
“还真是，不然早翻船了。”吴欢笑了起来。
2101 上门来吵
小芳抬头看到郑慧红走了进来，小芳站起来，想请她坐，话还没有出口，郑慧红却先开口，问：
“什么意思，这个北北，怎么还把我们给告上了，你知不知道，小芳，这样让我很被动，昨天我还和老大说，我们还在继续谈并购的事情。”
郑慧红说着，也不用小芳请，自己在沙发上坐下，坐下的时候，顺手就从纸巾盒里，“唰刷”抽出两张纸巾，在玻璃茶几上反复擦着，虽然茶几很干净，她还不停地擦着，显然心里是很焦虑，她正竭力控制着自己的这种焦虑。
小芳也坐下来，笑道：“可以啊，没错，是还在继续谈，我们这里，不是要几个股东都同意吗？”
“一边在谈并购，一边起诉我们，哼，小芳，你就和我说，你们是不是还要漫天要价，老大也这样问我。”郑慧红说。
“话说得直接，也够难听，要价不是很正常的行为？”小芳继续笑道，“你刚刚说你很被动，知不知道，北北也很被动，你上面有人说你，他下面一堆的人都在说他。”
“他有什么被动的？”郑慧红奇怪了，问。
“慧红姐，这里不是法庭，关起门我们说句实话，你敢说你们‘每日鲜’的保鲜柜，不是仿造北北他们的？虽然这个官司，我知道赢面很小，你们的法务，肯定也很有信心，包括北北也知道，实用新型的专利权，就没有几个能打赢的。
“但是，并不是他下面每个人都知道，下面看到两个双胞胎的柜子摆在一个小区，还知道自己这个，明明已经申请了专利，你说，他们会怎么想？下面大家都意见很大的时候，北北他能装作是看不见？这样怎么带队伍？
“就这个事情，我没有问你，你倒上门来兴师问罪了，你干脆直接叫你们马老师过来，我当面问他，看他敢不敢说就是没仿，法律是一回事，离开了法庭，也还要讲一个理吧，这事，你们占理吗？
“包括你们的广告语，什么‘来得早不如来得好’，当别人都是傻子，看不出是在影射什么？说实话，我看到都有气，慧红姐，你扪心自问一下，北北他们不管是广告营销也好，面对记者也好，他们有没有一句是针对你们‘每日鲜’的？
“你们想打口水战，他们都避开了，没有和你们正面交锋，你们财大气粗，要打价格战，他们也没有跳下来和你们混战，这反倒把你们得罪了？你们还讲不讲理，是不是欺人太甚了？”
小芳越说越气，越说声音越高，她气鼓鼓地说了一大串，郑慧红也觉得理亏，她叹了口气问：
“小芳，这真的不是你们要价的手段之一？”
“笑话，要价要什么手段，直接开就是，你们可以开十块钱愿意买，我们也可以说是一万亿才肯卖，用得着这么拐弯抹角吗？”小芳说。
郑慧红笑道：“好好，别生气了，我还第一次看到，你小芳气成这样，都不好看了。”
“少来，我也是第一次被人这样气到。”小芳说着也笑了，继续骂：“这里好歹也是我的地盘，没人像你这样，一进来就开炮的。”
“好了，好了，我道歉！”郑慧红说，“我自己都感觉，我现在脾气怎么越来越大了，不会是更年期提前了吧？”
小芳扑哧一声笑了起来，她说：
“不是更年期提前，是现在越来越像个人物，老虎屁股摸不得了，平时大概人家都是顺毛捋，捋习惯了吧。不光是你，你们掏宝的人现在出来都是这德行，就觉得自己很了不起，天降英明，忘了要是离开那个平台，自己什么也不是。”
“骂够没有，小芳？”郑慧红问。
小芳嘻嘻笑着：“你不是说第一次看到我生气嘛，慧红姐，你就不能让我过过瘾。”
郑慧红叹了口气，她说：
“你说的对，我们现在确实有点飘，从上到下都是，和你说句实话，有时候我想起自己当年在你姐夫手下打工的时候，感觉都像两个人。”
“怎么，我姐夫虐待你了？”
“没有没有，你姐夫和你姐，都对我很好，当初要是没有你姐夫一直很理解和支持我，我也不会有今天，真的。”郑慧红说，“我第一次上互联网，就是你姐夫专门送我去北京，还找到关系进去人家中科院的单位去上的网，你想想，一般的老板哪会这么干。”
“小芳，我就问你，并购的事情，是不是还有的谈？”
郑慧红接着问，小芳知道，这才是她今天来的真正目的。
“当然。”小芳说，“不过这么大的项目，你也知道，怎么可能是三句两句就能解决的，北北和‘半亩田’那里还简单一点，他们两个就可以拍板。
“我和刘芸这里，你也知道，我们其实都是在为投资人打工，这些投资人，还都是海外的，其他的不说，光要和他们说清楚中国生鲜配送市场的复杂性，就够啰嗦的，我们要一个个去说服，没那么简单。
“小虎那里也一样，他也要通过董事会，那些董事，现在个个心怀鬼胎，还有的干脆就是喜欢捣乱，觉得在大陆干什么都不行，也需要小虎去沟通。”
“好吧，时间上我们等得起。”郑慧红说。
“本来就是，‘宅鲜送’名气做得再大，发展得再好，并购之后，不还都是你们的，你们有什么好急的，不过是多花几个钱而已，你们掏宝又不是没有钱，再说，这钱也不过是临时过渡，转身一上市，这钱又溢价从资本市场拿回来了。”小芳说。
“就你会说，你这张嘴啊！”
“不是这样吗？”小芳说，“不是我看不起你们的人，就你们的人，要是现在接手‘宅鲜送’，还真没有能力做得比北北他们更好，不如等市场占有率再高一些，再说。”
“好吧，那我告辞。”
郑慧红说着站了起来，顺手把手里的纸巾揉成一团，扔进了废纸篓里。
小芳问：“就坐这么一会？那你还不如直接打电话过来。”
“打电话过来和你吵架？”郑慧红问，“那可能真的会吵崩了，这样不会，怎么吵都没事。”
“好好，慧红姐，你下次想吵架，就到我这里来。”小芳说。
郑慧红笑着离开了。
小芳拿起桌上的电话，打给了张向北，和他说：
“北北，郑慧红刚刚来过我这里，她要是去找你，说起并购的事，你就往别人身上推，千万不要一口咬死说不行。”
“我知道了，不是要防止他们困兽犹斗嘛。”张向北说。
上次小芳和张晨从郑慧红他们家里回来，小芳就给张向北打了电话，和他说，要是郑慧红打电话给他，或去找他谈并购的事，你都不要一口咬死，说没有可能。
“为什么？”张向北问。
小芳和他说，只要让他们觉得还有希望，他们就不会再去其他的城市搞重复建设，他们在上海和杭城搞“每日鲜”，主要的目的是以打促谈，你要是让他们感觉完全没有希望，他们就只能一路打下去，不可能说放弃这块市场的。
张向北立马明白，和小芳说我懂了，谢谢小芳阿姨。
今天，张向北更是一点就通。
放下电话，小芳倒是想到了，很大的可能是真打起来之后，马老师他们一定发现，“每日鲜”和“宅鲜送”的差别还是很大的，这种差别是骨子里的，他们自己想要一下子改变的可能性很小。
一家公司，有时候真的和人一样，你诞生的那天就决定了你基因里有什么缺什么，基因里缺的，你想一下子改变很难，就像那天吴欢说的，整个掏宝，也找不出一个像向依云那样的人，这样的人，靠挖是挖不来的，他们就像土特产，只能在这家公司的土壤里生存。
而“宅鲜送”，有的何止是一个向依云，要是现在把整个“宅鲜送”送给掏宝，他们就是把每个岗位上的人都配配齐，都不可能。
他们一定也知道，就按这个状况发展，两家公司的差距，只会越来越大，而不是越来越小，这又是“宅鲜送”和“每日鲜”的基因决定的，也因此，就更增加了马老师他们想并购“宅鲜送”的想法，要知道如果少了生鲜配送，大掏宝就会缺一只角。
更何况，这还是潜在的竞争对手，不能眼睁睁看着他坐大。
小芳站起来，离开自己的办公室，她走去刘芸那里，把郑慧红刚刚来过的事情和刘芸说了。
“他们急了？”刘芸问。
“有点。”小芳说。
“照这个打法再打下去，他们越打心里就越没有底，会自乱阵脚。”刘芸说，“你说，北北这是什么打法？他看上去好像是自己做自己的，一点也没有针对‘每日鲜’，但其实每一招又都对准了‘每日鲜’，还都打到了痛处。”
小芳笑道：“打心虚了就对了，心虚他们就不敢再撒大钱。”
刘芸想了一下，她说：“你看，要不要放出风声去，说是‘宅鲜送’准备开始a轮？”
小芳知道刘芸这是什么意思，掏宝那边，要是知道“宅鲜送”准备开始a轮，就会更慌，他们的目的，既然不是要参股，而是希望并购，他们当然希望“宅鲜送”的股东越少越好，只要经过a轮，“宅鲜送”就必然会引入新的股东。
根据“宅鲜送”目前的估值，引入的新股东肯定不是一个两个，而会更多，那样的话，必然会增加他们谈判的难度。
“还是不要。”小芳说，“这个时候放出这样的风声，对掏宝那边虽然会增加压力，但同时，也要防备把对‘宅鲜送’不利的信息传递出去。”
最直接的，听到这个消息的人会想，看样子“宅鲜送”快被“每日鲜”打趴下了，他们没钱了。
刘芸点点头说：“好。”
2102 好事来一串
张向北他们的“随手帮”活动也开足马力，迅速地发展，随着帮扶的农户越来越多，和整个贫困乡贫困村的进行帮扶，他们的这个活动的影响力也越来越大，央视和《人民日报》都派出记者到杭城，采访了张向北和吴欢。
接着，记者们还奔赴全国各地，采访被他们帮助的困难农户和贫困乡村，所到之处，面对着记者们，被帮助的农民和当地的乡镇政府，村两委，对“宅鲜送”的“随手帮”活动都给予了高度的肯定。
记者们回去之后，关于“随手帮”活动的系列报道，就开始在央视和《人民日报》连续出现，还都加了编者按，对“宅鲜送”“随手帮”活动的立意和宗旨，大加赞扬，赞扬他们这种把慈善活动和本公司的业务结合在一起，力所能及地去帮助贫困农民的行为。
“要是我们全社会所有的企业和个人，都能伸出你们的手，随手帮助一下广大的农村和农民，我们的三农问题和脱贫攻坚就不难解决，我们必须为这种实实在在的，而不是搭花架子、完成任务式的扶贫活动给予掌声！”
央视在他们系列报道的编者按里这样说。
这些报道和肯定，让“宅鲜送”声名大噪，对他们来说，既是雪中送炭，也是锦上添花。
与此同时，老拖编写的，根据他们“随手帮”活动创作的婺剧，也由向南他们在杭城各区县巡回演出，杭城的新闻媒体，应市委宣传部的要求，跟踪报道了这次演出活动，一时之间，你打开杭城的报纸或是电视，几乎每天都能听到和看到“随手帮”这三个字。
和“随手帮”一起出现的，自然是“宅鲜送”，中央级媒体都已经开始系列报道了，杭城本地的媒体，当然更要不遗余力。
随着“宅鲜送”和“随手帮”活动的声名鹊起，很多人到张向北他们“宅鲜送”的官微下面，还有他们个人的微博下面留言，对他们的行为大加赞赏。
都说他们是血管里流着道德的血的良心企业。
还有很多人进他们“宅鲜送”网站，在网站的社区发表长篇大论，更有一些老同志，看完电视或放下报纸，按捺不住自己激动的心情，拿起电话就拨打他们的800客服电话。
这些电话打进来，不是订菜，而是夸奖他们，说是要一吐为快，他们客服的工作量因此增加不少。
报名参加他们“随手帮”活动，要求结对贫困农户，或直接给活动捐款的人大幅增加。
同时，也有很多人涌进“每日鲜”的官微下面，或到他们的平台留言，纷纷责骂他们，问：
“‘宅鲜送’在做‘随手帮’，你们除了剽窃人家的专利，还能干什么？”
“什么叫‘来得早不如来得好’？说说，你们比‘宅鲜送’好在哪里？臭不要脸的！”
还有人问：“你们能做到不卖隔日菜吗？哼，料你们也不敢。”
“敢不敢说说，你们的菜和‘宅鲜送’相比，谁更新鲜？”
“每日鲜”似乎一夜醒来，感觉自己正遭受无妄之灾，所有的箭都射向了自己，把他们射成了一个大筛子，百孔千疮，怎么手忙脚乱地应付都来不及。
这都什么事啊？
做电梯广告的广告公司老板打电话和周若怡说，已经出现了好几例，有人在电梯里，直接用记号笔在“每日鲜”的广告上，打了一个大叉叉，还有人写了“骗子”两个字，这在我们这么多年的电梯广告里，是从来没有过的事情。
这一段时间，马老师风头正健，他在结束全球各地的演讲，回到杭城的时候，才蓦然惊觉，他们的“每日鲜”已经处在漩涡的中心，两家彼此竞争的公司，一家在鲜花和掌声之中，一家已经成为众矢之的。
冷静下来想想，他这才发现，“宅鲜送”那些看似毫无关联的举动，实际上已经变成了一张无形的网，把“每日鲜”紧紧困住。
有关系不错的前同事打电话和吴欢说，老马发脾气了，还召集开了几次会，让大家想应对的办法，但最后的结果是没有办法，“宅鲜送”除了那个侵权官司，就没有一件事情是针对他们“每日鲜”而做的，“每日鲜”不能直接对“宅鲜送”进行反击。
如果那样，就算是“宅鲜送”没有反应，不理他们，他们的行为也会引起众怒，招来更多的臭骂，不知道从什么时候开始，“宅鲜送”怎么变成了碰不得惹不得，它后面挟持着巨大的民意，你要是悖逆民意，那就是自己找死。
商议到最后，他们唯一能做的，就是尽快结束那个官司，争取打赢那个官司。
吴欢拿着电话，心里不停地冷笑，这个官司，你们还打的赢吗？老百姓早就已经做出判决，认定你们剽窃，老百姓的认定，可不是几个法官和一纸判决书能够扭转过来的。
再说，你们想尽快结束就尽快结束？虞律师同意吗？他还想把这案子打成自己的经典教案，他要追着缠着你们打，一审结束还有二审，慢慢来吧。
好消息接踵而来，先是吴欢的前同事偷偷告诉吴欢，集团的hr已经下了命令，“每日鲜”那边所有的招聘工作一律停止。
吴欢知道这是什么意思，这就意味着他们在找退路，准备收缩战线了，老马大概已经把两家公司，像麻雀那样仔细地进行解剖，他发现并预见到，就生鲜配送这块，“宅鲜送”有太多的优势是“每日鲜”无法超越的，“宅鲜送”不仅光是配送，还在生产。
这是一场他们注定打不赢的战。
或者说，马老师越解剖，他就越坚定了，要把“宅鲜送”收入自己囊中的想法，这样的想法，让他的胃口膨胀，同时也已经无心恋战。
接着是吴越和李薇告诉张向北吴欢，杭城和上海，我们的个人客户在回升，而且趋势越来越明显，现在我们已经回到百分之二十七八，很快就要拿回三分之一的市场占有率。
张向北和吴欢松了口气，一个月，他们苦苦坚持了一个月，现在终于看到了胜利的曙光。
张向北明白，趋势线一旦出来，上升的趋势就会不断增加，上升有时候也是会有加速度的，这些重新回来的客户，就像是金不换的回归浪子，他们一旦回来，就再也不会离开，“每日鲜”已经彻底失去了他们。
“单位用户呢？”张向北说。
“还僵持着。”吴越说。
这些离开的单位用户，大多是小型餐饮类饭店酒店，和中小型的民营企业民营公司，这些单位的老板们最讲实际，对价格最敏感，相反，他们对蔬菜的品质，要求反倒没有那么高，只要“每日鲜”的价格没有调整，他们就注定会是最后一批回归的。
“没有关系。”吴欢和张向北说，“现在反倒是‘每日鲜’最艰困和难熬的时候，也是‘每日鲜’的人最惶恐的时候，一旦老马决定放弃这个项目，他就不会允许他们继续烧钱，反而会有盈利的要求，等到那时，他们的价格不调整也必须调整。”
张向北点点头。
……
桂花姐的“锦绣服务”公司，他们在杭城和上海所管理的小区和写字楼，都是高档小区和5a写字楼。
这些小区和写字楼里，“宅鲜送”的客户，本来就是流失比例最少的，他们很多人在“每日鲜”出来的时候，都试着下过一两次单，收到菜后，自己马上做出了评断，接着还是回去“宅鲜送”买菜。
等到客户们开始回归的时候，又是这些小区和写字楼里的客户回归得最快，比例最高。
桂花姐经常会去下面小区转转看看，她到了小区里，就肯定会去“宅鲜送”和“每日鲜”的保鲜柜看看，等到她发现“宅鲜送”保鲜柜的使用量，大大超过“每日鲜”的时候，桂花姐心里暗喜，同时对“每日鲜”开出了第一枪。
她命令下面所有小区的物业公司，“每日鲜”的保鲜柜现在使用率太低，摆在那里太占位置，通知他们来撤走，或者是每个小区，只保留一两个点，让他们把客户都集中到那里去，其他的都给我撤了。
下面人心里知道，老大这是明显地在整“每日鲜”，当初“宅鲜送”的保鲜柜空置率很高的时候，集团公司可没有下过这样的命令，这还不明显吗？
不过，大家也都知道，“宅鲜送”和他们公司，包括“宅鲜送”的老板和谭董是什么关系，自己的老大在做给谭董看呢，每家物业公司的总经理，当然也马上行动起来，他们需要做给老大看。
他们都理解错了，桂花姐这样做，还真的一点也没有要做给谭淑珍看的意思，她这是诚心要帮张向北，张向北是小昭的儿子，桂花姐看着他，感觉就像自己的小孩一样，总想着要去呵护。
“宅鲜送”和“每日鲜”在隔空交战的那些日子，桂花姐到了下面小区，看着“宅鲜送”的保鲜柜使用的人越来越少，她的心就一直揪着，很替张向北担忧，现在有这个机会，她还不马上出手？
桂花姐的出手，对“每日鲜”来说，可以说是重重的一击，不是业务上，业务上反正本来就在下滑，天天下滑，大家都见怪不怪。
而是在人心里，在他们“每日鲜”的员工中间引起不小的震动，自己都几乎要被人家扫地出门了，接下来会怎么样，谁也不知道，下面开始变得人心惶惶。
接着，有其他的小区也开始学“锦绣服务”的样子，开始清理“每日鲜”的保鲜柜，把它们集中到一两个点去。
很难说这是他们自己的行为，还是丁勉力周若怡吴欢和李薇他们努力的结果。
这样，客户订了菜，本来保鲜柜就在楼下，乘电梯下楼就可以取，现在那里，只有“宅鲜送”的保鲜柜还在，“每日鲜”的保鲜柜已经被集中了，他们必须要走到另外一幢住宅楼下，才可以拿到菜，太不方便了，很多人干脆又回到了“宅鲜送”。
2103 这一天，很美好
终于，应该是马老师下决心了，“每日鲜”突然无预警地，在今天晚上过了十二点，全面上调了他们网站上的菜价，张向北在家里已经睡着了，今天在公司值夜班的李薇，打电话给张向北。
张向北赶紧从床上起来，打开电脑，登陆“每日鲜”的网站，一看果然如此，张向北禁不住大喊一声。
“北北，出什么事了？”
楼下刘立杆还没有睡，正在看一本《雷蒙德·卡佛短篇小说自选集》，看到《你们为什么不跳个舞？》的时候，听到楼上张向北的大喊，刘立杆赶紧走到楼梯口，冲着楼上问。
张向北走到楼梯口，朝楼下说：“没事，杆子叔叔。”
张向北回到房间，匆匆穿好衣服，拿起车钥匙下楼，刘立杆还站站楼梯口，张向北和他说，我要去公司。
“现在？有什么急事？”刘立杆问。
张向北嘻嘻笑着：“‘每日鲜’调价了，他们的价格调上去了。”
“真的？那太好了！”刘立杆也叫道，“好好，你去吧，路上小心一点。”
张向北说好，从刘立杆的身边经过下楼，刘立杆走回房间，谭淑珍也已经从床上起来，睡意惺忪地问他：
“大半夜的，你们两个在干什么？”
“马老妖投降了，他们的菜价也调了。”刘立杆说。
“真的？！”谭淑珍喊了一声，这一喊，把自己都喊清醒了。
刘立杆已经拿出笔记本电脑，打开“每日鲜”的网站，两个人看到上面的价格果然已经调整，刘立杆脱下睡衣，准备换衣服。
“你干嘛？”谭淑珍问。
“去找张晨啊。”刘立杆说。
“毛病，你想把那楼里老老少少都吵醒？”谭淑珍问，“打个电话就可以了。”
刘立杆嘻嘻笑着。
电话打出去，那边楼里的老老少少没有吵醒，不过过了一会，楼下的门铃响了，刘立杆笑道：
“看到没有，就是有按捺不住的人。”
刘立杆下去开门，门外站着张晨和小芳，还没等他们开口，刘立杆就叫道：“庆祝庆祝！”
大半夜的从那边跑过来，还有什么可以说的，不就是因为那边有四个老人，动静不能太大，知道这里只有他和谭淑珍嘛。
张向北到了公司，一走进去，马上就感觉气氛不一样，大办公区域里上夜班的员工，大家都喜气洋洋的，看到张向北上来，有人叫道：
“张总，我们赢了！”
张向北禁不住握紧拳头，朝声音传过来的方向挥了两挥，大家都鼓起了掌。
李薇听到外面的动静，从办公室里跑出来，看到张向北，笑道：“你怎么也来了？吴欢已经到了。”
在打了一个月的价格战，烧掉二十几个亿之后，马老师终于决定不玩了，“每日鲜”现在的菜价，和“宅鲜送”差不多，但他们怎么可能和“宅鲜送”竞争，不仅进价比他们贵，菜的品质还参差不一。
整个“宅鲜送”，谁都知道这意味着什么，我们赢了，真的赢了，大家怎么能够不高兴？
从上午八点多钟开始，“宅鲜送”上海和杭城两地的的订单突然暴增，从他们这里的暴增，就可以反衬出“每日鲜”那里的惨烈。
幸好张向北他们在对方调价的第一时间，就预感到他们上海和杭城的订单会井喷式增长，张向北和吴欢，匆匆地从家里赶到公司，就是明白，他们要马上调整计划，加大采购量，并且把这些订单，紧急发出去，让各地凌晨就组织人收割。
现在，运送这部分蔬菜的车，都已经在路上了。
开完早会，张向北和吴欢走到吴欢的办公室，吴欢在办公桌后面坐下，张向北在她对面也坐下来，吴欢叹了口气说：
“看样子，‘每日鲜’已经被老马当弃子了。”
“接下来会怎么样？”张向北问。
“你是说‘每日鲜’？”
张向北说对。
“自生自灭。”吴欢说，“反正够惨的，就看你自己争不争气。”
“你是说‘每日鲜’的团队？”
“对。反正集团是不可能再有资源给他们了，他们要是有本事，能先把自己养活，那就暂且活着，要是不能，就渐渐式微，最后消失不见。”
“几千个人呢，它怎么消失不见？”张向北问。
“你要想生存，第一步就是裁员，我估计现在已经开始了，那边在这方面，从来不会耽搁，只要你养不活自己，就继续裁，一直裁，自下而上裁，直到裁别人的人，最后把自己也裁掉，公司就剩下一个空壳。”吴欢苦笑着说。
张向北皱了皱眉头，他说：
“我怎么就很讨厌这样的人，看起来是很有决断力，有行动力和执行力，其实就是无情，是在霸凌别人，凭什么公司好的时候就你一个人四处张扬，夸夸其谈，公司不好的时候，就是别人，下面人遭殃？
“当初决定要上‘每日鲜’，不是姓马的决定的吗，既然是你拍板定下来的事情，你就要概括承受，公司办不下去的时候，第一个要打屁股要反省的就是你。
“怎么你还自己先溜了，把战场丢给其他人，然后回过头来，又指责别人作战不力，有这样的将军？这将军也太好当了吧？这就是个无赖和滑头，你说对吗？”
吴欢笑笑，她说：“我不评论我的前老板。”
张向北大笑，骂道：“我看你也是个滑头。”
吴欢伸手一抓，把桌上的一张纸揉成一团，丢了过来，说：
“那我以后，就到处说你的不是。”
“可以，我无所谓，功过任人评说，我又不喜欢当人导师，头顶不需要光环。”张向北说，“不对，不对，吴欢，你这话什么意思？你想把我变成前老板？”
“懒得理你！”吴欢哼了一声。
两个人斗着嘴，心里是开心和放松的，这么多的日夜熬过去，终于到了拨云见日的这一天。
“是不是该考虑发红包庆祝一下了？”张向北问吴欢。
吴欢笑道：“老板下令，我巴不得发。”
……
马建接到了二货的电话，二货让他去他办公室一趟，马建说好，我马上来，二司令，不过，你能不能先透露一下什么事？
“啰嗦，逼养的，你到了就知道了。”二货骂道，“怎么，还要我八抬大轿来抬你？”
“不敢不敢，二司令招呼，我十一路车肯定马上到。”马建说。
马建离开“宅鲜送”上海分公司，朝物流基地的办公楼走去，基地的办公楼已经很旧，还是那幢当年最早建起来的三层建筑，马建几次和二货说，该考虑建个新办公楼了。
“你出钱？”二货斜了马建一眼，继续说：“你懂个屁，别看这幢楼旧，我在这里面已经待出感情，逼养的，连墙壁都有情人身上的味道。”
马建穿过中间的停车场，走到那幢楼前，看到二货蹲在大门口，一边抽烟，一边和装卸队长在聊天，马建走过去，叫了一声“二司令。”
“去我办公室，里面有人等你。”二货说。
“谁呀？”马建问，二货瞪了他一眼，马建赶紧说：
“明白明白，逼养的不啰嗦。”
他学着二货的口吻，二货站起身就一脚飞过来，好在马建早有提防，逃进了走廊里，没被踢到。
二货办公室在走廊最里面一间，马建走到办公室门前敲了敲门，里面传出一个声音：“进来。”
马建心里一凛，推门进去，他看到里面坐着的果然是张向北。
马建心里觉得奇怪，为什么张总到上海都没有提前通知，为什么到了这里，又不直接去公司？
张向北招呼马建坐，马建过去坐下，张向北开门见山地说：
“马建，我今天来见你，公司里没有其他人知道，我来见你的目的，是我有事情要向你咨询。”
“张总，有什么事，你下命令就可以……”
张向北摆摆手，制止他继续说下去，张向北说：
“这事情很要紧，我很认真地对待了，我想请你也认真对待，好吗？”
马建说好。
“上一次丁勉力出事情的时候，我给了他一个月的留公司查看期，现在，一个月的时间已经到了，我来找你，是想让你帮我出出主意，就是，丁勉力这个人还值不值得留，我就要听你一个答案，你说值得，我就把他留下来，说不值得，我们就欢送他走。”
张向北看着丁勉力，和他认真地说：
“现在决定权在你手里，你来决定。”
马建想了一下，他说：“说老实话，丁总这个人的工作能力还是很强的，有很多值得我学习的地方，他不管是处理外部还是内部的关系，都比我……”
“你就给我一个明确的答案。”张向北说。
“我觉得值得留，不留是我们公司的损失。”马建说。
张向北点点头，他说好，“那我们就把他留下来，不过他不会继续在上海，会去其他的城市，上海的总经理由你接任，你回去吧，帮我把丁勉力叫过来。”
看着马建离开的背影，张向北微微点了点头，他之所以要唱这一出，是要同时考察这两个人，丁勉力和马建关系一直不合，这是大家都知道的事情，还有什么，从你的对手那里了解你，会更清楚的。
同时，这也是对马建的考验，考验他是不是一个大气的人，刚刚马建就通过了这个考验。
2104 丁勉力的新职务
丁勉力很快就过来，马建回去，只是让他到二司令的办公室去，并没有和他说张向北在这里。
丁勉力看到张向北，却一点也不感到意外，甚至在来的路上，他就已经猜到，让他来二司令这里，大概是有人要和他谈，公司对他的最后处理决定，算算时间，和当初张向北说的一个月，也已经超过了几天。
丁勉力还以为会是小武或周若怡来和自己谈，放在二司令这里而不是自己公司，很正常，这个话题太敏感，在自己公司谈不方便。
看到坐在这里的是张向北，而不是其他人，丁勉力甚至还暗暗松了口气，他觉得自己大概是可以留在公司了，不然，只要小武或周若怡，来和他打个招呼，或总公司的hr，直接来宣布一个决定就可以，根本不用张向北自己从杭城跑过来。
不管是什么决定，他甚至连反驳的权利都没有，毕竟他做的事情，已经给公司造成了实际的损害，所有的证据，已经被公司掌握得死死的，先违反劳动合同和保密条款，把公司的商业机密交给竞争对手的是他，公司要是发狠，连报警都可以。
“你找我，张总？”丁勉力问。
张向北说对，“意外吗，丁总？”
“不意外，我算算时间也差不多了。”丁勉力说。
张向北从柜子里拿了两瓶水，让丁勉力在沙发上坐，自己也走过去，他把一瓶水放在丁勉力面前，自己旋开另外一瓶的瓶盖，喝了一口后，也在沙发上坐下。
“丁总，你自己有什么想法？”张向北问。
“我听你们的安排，不管是怎样的安排我都接受。”丁勉力说，“我上次就和张总说过了。”
张向北把瓶盖旋回去，把水放在茶几上，张向北看着丁勉力说：
“这一个月，我和吴总都在观察你，说实话，找你谈之前，我也已经找武总、周若怡和马建了解过你这段时间的表现，他们对你的评价都是正向的，对你的能力也是肯定的。
“但发生了上次的事情后，你再在上海分公司肯定是不合适的，就是你自己，也肯定会觉得很尴尬，同时，对你的行为，公司也不可能不处理，功是功，过是过，没有功过相抵这一说，只能有功就奖，有过就罚，两者不能含糊。”
“我知道，还是那句话，我接受公司对我的任何处理。”丁勉力说。
“好。”
张向北说：“按你的能力，我还是会任命你担任分公司的总经理，当然，你的职级会被降两等，这是对你的惩罚，你肯定也知道，这就意味着，你的待遇和在担任上海分公司总经理时，会有很大差别，而且是在我们‘宅鲜送’所有分公司总经理当中，待遇最低的那一个。
“丁总，这个你可以接受吗？可以接受，我们再继续谈下去，要是接受不了，我们就免谈了。”
丁勉力考虑也没有考虑，他说：“我接受，说实话，已经比我自己想的要好，我还以为会让我去某个分公司，担任副总经理。”
张向北笑了起来，他说：“让你去当副总经理可惜了，当然，我也希望你的职级可以尽快提上来一级，和其他的省级分公司总经理相同。”
“我一定会努力的。”丁勉力说，“张总，我想问……”
“安徽。”
张向北似乎知道丁勉力想问什么，他说：
“你去担任合肥分公司的总经理，去负责合肥分公司的筹建，这次合肥分公司的筹建，和以往不同，那就是一二级分公司同时开始筹建，我们已经有了这方面的经验，就不用再当小脚老太太，总是小脚前进了。
“同时，形势也逼得我们，要趁‘每日鲜’暂时偃旗息鼓的这个机会，迅速扩大我们的地盘，我们公司的规模越大，就越安全，越能阻止其他竞争对手的进入。”
丁勉力点点头：“我同意。”
“这次去安徽，我希望你在筹建合肥分公司的同时，也开始筹建芜湖、马鞍山和安庆三个二级分公司，只要把这四个城市拿下，我们就基本把安徽拿下来了。”
“好，我明白了，张总。”丁勉力说。
“你可以从上海分公司这里，组建一个十几人的团队，带去合肥，这点前面我和马建已经沟通过，他会大力支持你。”
丁勉力点点头，他拿起茶几上的瓶装水，举了举说谢谢，他旋开瓶盖，喝了一小口，接着又喝一小口，边喝边在想着什么。
张向北问：“你有什么要求？”
丁勉力把瓶子放下，他看着张向北说：“张总，我想要一个人。”
“谁？”
“韩松。”
丁勉力说，张向北略吃一惊，他没有想到，丁勉力提出想要的人，会是已经被公司开除，现在在二货这边的装卸队当装卸工的，原来“宅鲜送”上海分公司客户中心的总经理韩松。
张向北问：“韩松已经被公司开除了，你怎么想到要他？”
丁勉力说：“其实，当初很多的事情，都是我让韩松去做的，要说责任，我才是那个要负责任的人，结果是，他被开除了，那个在背后指使和教唆他的我还留在公司，而且谢谢张总，我还能够担任分公司的总经理，想起这个，我觉得自己有点无耻。
“韩松是一个很有能力的人，不是今天，是我这段时间，看到他在大太阳下面，在搬运东西的时候，我连靠近他都不敢靠近，远远地看到，我就绕着走，我觉得我很对不起他，他所以会有今天，都是我害的。”
张向北叹了口气，他说：“老丁，你能够这么坦率地承认韩松后面指使他的人是你，这点我很感动，觉得你在这点上很有勇气，只是，公司没有这样的先例，不会重新录用被开除的人……”
张向北想了一下，他说：
“这样吧，我答应你，可以让他重新入职，但他进来之后，原来的工龄职务职级什么的，就没有了，他只能从一个普通的新员工开始从头干起。”
丁勉力说好，“我去和他说。”
张向北笑笑，说：“我也要去做吴总和二司令的工作，他们肯定是不会同意的，不过，这事就这么定了。”
“好，谢谢张总。”丁勉力说，“张总，你希望我什么时候去合肥？”
“越快越好。”张向北说。
“那好，我下午和马建交接一下……”丁勉力说到这里，有些难为情地笑笑：“其实也没有什么好交接的，这段时间，该交接的已经交接得差不多了，我……”
“我知道你把自己的位子摆得很正，一直在配合马建的工作。”张向北摆手示意了一下。
“这样，我明天就带着韩松去合肥，其他的人，等他们这里交接好了再过去。”丁勉力说。
张向北说好，问：“马上就决定了，你不用和女朋友商量商量？”
“没有了，已经吹了，我现在是一个人。”
丁勉力笑笑，他站了起来，把那瓶水拿在手里，和张向北说：
“张总，那我过去了，我明天到合肥，住下来之后再给你和吴总打电话。”
张向北说好。
丁勉力走了出去，过了一会，二货走了进来，问：“都搞定了？”
“搞定了，二叔叔，我想和你……”
“叫哥，叫哥，北北，你再叫我叔，被我婶知道了，又会在下面骂死我，逼养的，我以后都不敢去见她了。”二货说。
张向北大笑，他说：“好吧，二……二哥？我求你一件事。”
“什么事，你说就是。”二货说。
“我想让韩松跟丁勉力一起去合肥，筹建合肥分公司。”张向北说。
“你还能相信这两个人？”二货睁大了眼睛，问。
“相信。”张向北说，“而且我觉得，他们现在会更加可靠，别的不说，就是那‘每日鲜’现在要再挖他们过去，他们都不会过去，不然，这丁勉力就不是丁勉力了。”
二货盯着张向北看了一会，摇了摇头，张向北正要说什么，二货右手拍一下沙发的扶手，站了起来，他走到了外面走廊，冲隔壁办公室叫道：
“你们谁去把韩松那个小王八蛋给我叫过来。”
二货回来坐下，过了一会，韩松走了进来，张向北看着他吃了一惊，韩松好像整个人都已经变了，原来肤色白皙的他变成了一个黑炭，看上去油光光的，头发剪掉了，顶着一个光头，十月底的天气已经微凉，他却汗津津的，显然是在干着活，被人叫了过来。
韩松站在那里，叫了二货一声“叔”，抠抠擞擞看了一眼张向北，叫了一声：“张……张总好。”
“站好了，立正！”二货厉声叫着，韩松站直了。
“逼养的，你听好了，现在张总给你一个重新做人的机会，让你重新回去‘宅鲜送’，跟着丁勉力去合肥筹建分公司，你还不快谢谢张总。”二货说。
韩松朝他们鞠了个躬，说：“谢谢张总，谢谢叔！”
“你去了合肥，要是还敢和在上海这样混账，逼养的，信不信我打断你的腿？”
“我信，叔，不敢了，请叔，请张总放心。”韩松赶紧说。
“逼养的，男人什么都可以干，就是不能当叛徒，不能不讲义气，明白没有？”
“我明白了，叔。”
2105 总算见上面
张向北回到杭城，把韩松的事情和吴欢说了，任命丁勉力当他们合肥分公司的总经理，张向北事先和吴欢商量过，吴欢虽然对这个任命有些意见，但张向北说服了她，和她说丁勉力是个人才。
吴欢也想到了，与其把丁勉力放到其他的分公司去嚯嚯，不如让他去筹建新公司，其他分公司业务开展的都好好的，要是作乱，会影响那公司的效益，新公司反正连业务都没有展开，就是不行，也没有什么影响，大不了到时换个人，过去接着筹备。
倒是重新录用韩松这事，吴欢意见很大，觉得这会开了一个不好的头，但张向北已经做出决定，人家人都跟着丁勉力去合肥了，吴欢就是有意见也没有用，总不能一纸文件追过去，把人再开除一次。
吴欢叹了口气说：“我就是后悔，当初我真应该直接把这两人都开了，来个先斩后奏的。”
张向北哈哈大笑：“这次是我先斩后奏了，不过，你是没看到韩松现在的样子，看上去有些凄惨。”
张向北把韩松现在的样子描述给吴欢听，吴欢没觉得有多少凄惨，倒是觉得心里好像是被泄了口气，觉着快意，她说：
“这些人，还就是要二司令这样收拾，你当心最后变成东郭先生。”
她说着看看手表，催张向北说：
“你可以下班回去了，老大可是交待过我，让我到了时间，就一定要把你赶回去。”
张向北说：“好好，我这就走。”
吴欢站起来朝办公室门口走去，走了两步回过头来，问：“今天是什么人来啊，老大这么重视？”
张向北说：“我也不是很清楚，她耶鲁的学长，当然，也是我的学长，说是一定要和我见见面。”
吴欢点点头，明白了。
学长这次来，主要是要来与张晨、小芳和刘芸，洽谈“饮食男女”b轮融资的事，“饮食男女”a轮过后，加快了扩张，现在已经在全国七十多个城市有了分公司，业务开展得很好，获利的水平也很不错。
公司虽然并没到需要新的资金的时候，但小芳说，时间到了，就必须开始b轮融资，她和张晨说，通过一轮轮的融资，拿到更多的钱是一个目的，还有一个，是把公司的估值不断抬高，扩充公司的资本金，对资本市场来说，不怕独角兽的公司，就怕你公司规模太小。
类似的论调，张晨好多年以前，就听深圳安信信托的乔总说过，他搞不懂这里面的细节，也不想搞懂，反正小芳和刘芸懂，他只懂做事，和怎么把事做好。
小芳和张晨说，学长这次来，还有一件事情要商量。
“什么事情？”张晨问。
“‘饮食男女’是个轻资产的公司，这类公司，经营得好的话，就会有一个毛病，那就是资产负债率太低。”小芳说。
“资产负债率低不是好事情吗？越低就说明这个公司的经营风险越小，抗风险的能力越强。”张晨不明白了，说。
“对‘半亩田’集团这种不需要上市的公司来说，资产负债率低，账面上有大量的现金是好事，对‘饮食男女’这种，就是冲着上市的目的去的公司，不是好事，资产负债率太低，你连上市的资格都没有。
“股票市场存在的逻辑就是，为那些需要融资的企业来募集资金，你的企业要是资产负债率很低，账面上现金一大堆，那就说明，你根本就不缺钱，没有上市融资的需求，想做什么，你拿着自己账面上的钱去做就是，还要来融什么资，你自己的钱不是都还用不完嘛？
“一句话，股票市场的存在，是为缺钱的公司准备的，不是为不缺钱的公司准备的，哪怕你再有钱，也要在账面上做出很缺钱，负债率很高的样子，或者向市场画一个天大的饼，表明你现有的资金，根本不够做这么大的饼。”小芳和张晨说。
张晨问：“这不是要做假账吗？”
“不是做假账，是账面和财务处理，同样的一件东西，在报表上出现在哪个科目里，左边还右边，以什么名目出现，性质是会完全改变的，比如，‘饮食男女’的‘傅家菜’菜谱，现在在报表里完全没有体现，既不是公司的负债，也不是公司的资产。
“那么，‘傅家菜’的菜谱，是不是知识产权？当然可以是，如果是知识产权的话，就可以比如以三千万购得，这样，‘饮食男女’就会出现三千万的负债，负债率上升了，同时也出现了三千万的资产，公司的规模也扩大了，‘傅家菜’的价值，体现在了公司的资产里。”
“这样不是换汤不换药吗？”张晨问。
“对，但药名换了啊，‘傅家菜’确实是‘饮食男女’的资产，但这个资产，现在体现不出来，很可惜，你不能把自己的东西卖给自己，对吧？当然，也是可以卖给自己的，比如‘饮食男女’的股东，去另外成立一家公司，由这家公司，把菜谱卖给‘饮食男女’。
“这样，实际的钱还在这里，并没有少，但‘饮食男女’的负债和资产，都增加了，还有一种办法，是通过评估，比如评估出‘傅家菜’的菜谱，评估价为五千万，‘饮食男女’就多了五千万的资产，公司又膨胀了。”
“可以了，可以了。”张晨笑着制止，他说：“我不需要知道这些，这些东西玩来玩去，都是虚的，没有任何实际的意义。”
“当然有了，通过这样的财务处理，让公司符合上市的条件，公司上市，拿到的钱可是实的，真金白银，没有实际的意义吗？”小芳问，张晨被问住了。
“原来这些上市公司，都是这样玩出来的。”张晨说。
“当然，不然你看马老师，他又不差钱，按照道理，他也上不了市，为什么上了，就是这样，比如搞个商城，每家收保证金押金什么的，把网上商城，做成了现实中的商业地产，负债率就上去了。”小芳说。
“这些太费脑子，我不来管。”张晨说。
“好吧，所以只有我们管了。”小芳说。
学长这次来杭城，小芳和张向北叮嘱了，又让吴欢帮助盯着，今天晚上，张晨和小芳会请学长在土香园大酒店吃饭，小芳让张向北务必参加，当然不是她特别重视学长，要讨好他，而是觉得不好意思，这次学长提前打来电话，和小芳说：
“小芳，这次就不要藏着掖着了，让我见见张向北如何？我提前预定了。”
小芳笑道：“好吧，我让他在杭城等你。”
这么多次说见没有见到，小芳觉得有点说不过去。
张向北把车开进“半亩田”大厦的地下停车场，停进了内部停车位，人还没走到电梯间，他的手机“叮”地一声，张向北拿起手机看看，是小芳发来的一条微信：
“我们已经在包厢，你直接过来。”
这是担心张向北到了这里，会先去张晨办公室，跑个空。
张向北乘电梯上楼，到了土香园大酒店门口，迎宾看到他就迎过来，和他说：
“张总，大张总他们已经到了。”
迎宾领着他往里面走，张向北赶紧说：“你去忙你的，我自己过去就可以。”
迎宾笑道：“好的，张总，祝您用餐愉快！”
张向北走到包厢门口，站在门口的值台服务员看到他，笑笑，转身在门上笃了两下，接着打开门，张向北看到张晨小芳和刘芸都已经到了，唯一不认识的那个男的，和他老爸的年龄相仿，一定就是学长了。
学长看到张向北，马上站了起来，朝他挥着手说：
“张向北，总算是见到你了，来来，快来这边坐。”
他招呼张向北过去，坐在他左边空着的位子，他的右边坐着刘芸。
张向北走过去和学长握手，说：“学长好，幸会。”
学长一边握着张向北的手，不停地晃着，一边扭头和张晨说：
“我和你说，张总，张向北不简单啊，我现在回学校去，人家都还记得他，说他是‘那个很喜欢种菜的中国男孩’，他们还问我，你们中国人真的都很喜欢种菜吗？现在耶鲁校园里，有很多陪读的中国父母，也在那里种起了菜。
“我被问得莫名其妙，我也想不明白，这张向北，怎么这么喜欢种菜，还给人一个我们中国人都很喜欢种菜的印象，要是我再告诉他们那个中国男孩，现在在中国卖菜了，他们一定更稀奇，张总，你以前种过菜吗？”
“没有。”张晨摇了摇头，他说：“可能是隔代遗传吧。”
刘芸和小芳忍俊不禁，都“扑哧”一声笑了起来，她们都想到了那两个垦荒战士，他们是多么热爱种菜，莫非真的是有遗传？还隔了代。
小芳和张向北说，学长现在已经是耶鲁大学董事会的董事。
“牛逼！”张向北说。
学长笑笑：“什么董事，不过是帮他们赚钱的人而已，用不了多久，你小芳阿姨也会是耶鲁的校董。”
成为了校董，也就是有资格在每年的学生毕业典礼上，坐在主席台上的人。
学长和小芳的共同点是，他们回国来投资的时候，两个人的初始资金里，都有耶鲁基金的三千万美元。
学长按着张向北的肩膀，让他在自己身边坐下，他和小芳他们说：
“倒是张向北，青出于蓝，以后肯定会成为耶鲁的杰出校友，可以进校史的那种。”
“你们耶鲁也太猖狂了，在座五位，居然有三位是耶鲁的。”刘芸揶揄道。
张晨和刘芸说：“你也不错，北大的，在坐的都是精英，就是我什么也不是。”
刘芸看着他，正色道：“你也可以的，浙美的。”
学长恍然大悟，“哦”了一声：“原来张总是浙美的，怪不得。”
小芳一口水差点就喷出来，她打了一拳刘芸，张晨哈哈大笑。
2106 一餐饭
“张向北，你这次干得不错。”学长和张向北说，“我可是一直都在观察着你们‘宅鲜送’，和老马对着干，用现在的话怎么说，这么大的瓜，我怎么可能不围观？
“说实话，看着老马出手这么狠，我都替你揪心，不过，你闪避得法，反击得有条不紊，我看着都佩服。”
“谢谢学长！”张向北云淡风轻地笑笑。
学长到底揪不揪心别人不知道，但关注是肯定的，毕竟他是对“宅鲜送”很有兴趣，一直想入股“宅鲜送”的人。
“张总，这次是由你这个老将，在后面压阵？”学长问张晨。
“还真没有，想插手都插不上。”张晨说。
学长有些不相信，看看小芳和刘芸，刘芸在边上说：
“真的，我们倒是出过主意，出的主意就是和‘每日鲜’对着干，他们有点太欺负人了。”
“那就正中老马下怀，他最喜欢这么干了。”学长说。
“所以啊，被北北全盘否决了。”刘芸笑道，“他另起的炉灶。”
“厉害！”
学长说着来了兴趣，问张向北：“你怎么就知道应该要避其锋芒的？”
张向北有些不好意思，他说：“也没什么特别的，就觉得自己没他有钱，和他比烧钱的话，我肯定烧不过他，只能挑成本最低的做。”
“很好的直觉。”学长啧了一声，颇为赞赏地点点头。
“来，张向北，我们碰碰。”学长举起杯子，和张向北说：“这回，你也算是替我们耶鲁长了脸，那个老马，自己读了个破学校，就总是喜欢故作姿态，看不起我们这些外面回来的，好说大话，什么海龟就是要土养，难道我们就不能从来没离开土？”
张向北大笑，他举起杯子和学长碰了，一口把酒干掉，学长喝了一大口，看着张向北说：
“还是好酒量，这样干，我可干不了。”
张向北赶紧说：“不用不用，你随意。”
在座的五位，有四位是“饮食男女”的股东，话题自然很快转到了“饮食男女”上。
学长这次来杭城，主要就是为“饮食男女”而来，“饮食男女”b轮的估值是三十二点八亿元人民币，拉新的投资人和资金募集都不成问题，学长和小芳、刘芸，手里都有大把的资源。
让他们头疼的还是那个问题，学长和张晨说：
“张总，你把公司做成现在这样不差钱可不行，我们自己几轮，募集资金的时候没有问题，投资者对这样的公司和管理团队，还更感兴趣，更有信心，但最后要准备上市，就过不了人家的资格审查了。”
学长这话，和小芳如出一辙，张晨心想，怎么你们做投资的，都是一个调调？
张晨笑道：“没办法，习惯了，说真的，要是公司不赚钱，或者负债率很高，我才会真的着急，不该是这样吗？”
“是又不是。”学长说了半句，还有半句是，至少现在不是。
学长和小芳他们几个，之所以现在就要把这事提出来，是他们都知道，按“饮食男女”的经营模式，它注定是一个低资产、低库存、高净值、还有高流水的公司，也就是一家从报表上体现，根本没有必要上市募集资金的公司。
对这样的公司，交易所那关肯定是过不去的。
但投资者投资“饮食男女”的目的，还是为了它能够上市，也只有上市了，它的市盈率才能达到几十上百倍，投资者的投资款才会跟着被放大，到时，是继续持有，或者套现离场，是每位投资者的自由。
对他们来说，赢利多少不是最重要的，只要你的赢利水平能达到交易所的要求，可以有文章能做，吸引大家来买你的股票就够了，这一轮轮上市前的投资者，看中的不是股东分红，而是上市后股票被放大的溢价部分，那个才是大头。
公司要想上市，不能临时抱佛脚，你就是要做手脚，也就是调整报表或财务规划，也都要提早进行，最好是在交易所要求提供的审计报告年份之前进行，不然，很容易被看破手脚。
“饮食男女”的低负债率，随着时间的推移，肯定会是一个越来越突出的问题，随着它在全国主要城市的布局完成，账面的现金还会越滚越多，这也是必然的。
“饮食男女”的主要成本就是人员工资和场地租金、车辆设备添置款，场地租金因为不是营业性场所，对地理位置没有特别的要求，租金都很便宜，越是到边远的城市，人员工资和场地的租金就越便宜。
现在，他们在全国主要的城市都已经布局完成或正在筹建中，接下去，肯定是向边远城市发展，他们的投资会越来越小，账面的现金会越聚越多，他们需要把这部分现金，和这轮融资融进来的现金，寻找一条出路。
“张向北，你帮我们出出主意。”学长说。
“买房或者买地。”张向北说，“在核心城市的核心区域，几个项目就可以消耗掉你们的现金了，而这部分的房地产，增值和变现的能力都很强，把现金转换成这部分房地产，和把钱存在银行没多大区别。”
几个人眼睛一亮，学长说：“这主意不错啊！”
他们最后商量的结果是买房或者买地，在全国一线城市的核心区，以筹建“饮食男女”旗舰店的名义买地或者买房，买下来后，其实他们并没有要真正建旗舰店的打算，也没有这个必要，主要还是为了资产重新配置。
土地和房子现在是硬通货，把钱留在账上是现金，买成土地或房子，就是固定资产投资，这样现金就减少了，拿到了土地建成房子，再把房子出租给其他单位，张向北说的没错，和把钱存在银行里没有多大的差别，但“饮食男女”却因此从一家轻资产公司，变了性。
房产增值加上每年的出租租金，肯定还会高于银行利息，这样比把钱留在账上还要划算。
同时，现金是没有办法溢价的，但土地和房子可以，土地和房子经过评估溢价，可以扩大公司的规模，等到公司上市之后，这部分房子，随时都可以重新变成现金回来。
“饮食男女”的资金流转速度很快，一天就是一个周期，他们也根本不需要有太多的现金准备，把多余的现金转换成房地产，确实是不错的选择。
“还有一件事情我们可以做。”刘芸说。
学长和小芳问她什么事。
刘芸的建议，就是购买艺术品，购买之后，就委托存放在“河畔油画馆”，购买艺术品的好处是，艺术品几乎是每经过一次拍卖，价格就会涨很多，它能抵御通膨，但艺术品作为公司资产，是可以每年分摊折旧的。
这就会出现一个奇怪的现象，那就是在公司的账面上，这部分资产因为每年的分摊折旧，账面价值越来越低，理论上，最后可以变成零。
但实际上，艺术品却是一年比一年更值钱，这两个价格是分离的，一件分摊了越来越多折旧的资产，他们可以以账面价值出售给特定人，这个行为合法合规，没有瑕疵，虽然这个时候，它实际的价值已经越来越高。
特定人可以转而以数倍的价格卖出去，这部分的巨额利润，就留下了巨大的空间，他们想怎么处置都可以。
最极端的是，一件艺术品，作为公司资产，经过十到十五年的分摊折旧，它就在公司的账目上变成零，消失不见了，但实际上，它还保存在“河畔油画馆”，已然天价。
张晨听着小芳和刘芸学长说着，觉得大开眼界，原来还可以这么处理，怪不得小芳老是说，公司是做出来的，特别是给银行和投资者看的公司，他们其实都是经过报表调整，做出来的。
“在现在这个社会，会计师事务所和评估公司，再加上审计师事务所，他们就可以无中生有，凭空把一家空壳公司，做成巨无霸的公司，照样可以上市，可以到银行融资。”小芳曾经和张晨说。
张晨问：“那些交易所和银行就这么傻，他们不知道这家公司是空壳公司？”
“他们不想知道，也没必要知道。”小芳说，“大家都是纸面管理，也就是对眼前看得到的东西进行管理，只要这个合规了，他就没有问题。
“刘大哥和淑婉姐的公司上市，你看到纳斯达克的人来过杭城吗？他们才不会来，来实地核查的话，所有的法律责任就他们扛了，现在，是审计事务所帮他们扛。
“银行也一样，其实银行只要去税务局，调出申请贷款企业的报表看看，就知道有多少水分了，但他们不干，为什么，因为这样是企业自己在承担提供虚假材料的风险，他们去核实的话，就把法律风险转嫁到自己身上了。
“现在你明白我们，为什么从来不看企业提供的报表，而是要从其他的渠道去了解企业的真实情况了？报表反映不了企业的真实情况，当然，也有例外，你们‘半亩田’的报表很真实，为什么真实，那是因为你们根本就不去融资。”
“张总，你是这方面的专家，由你出面挑选艺术品，肯定不会有问题。”学长和张晨说。
张晨听着学长和小芳刘芸不停地说着，心里有一种隐忧，回到家里，他和小芳说：
“我觉得你们这些做金融的，就是把简单的事情做复杂了，玩的都是左手换右手的游戏，小心把自己玩残了。”
“不会的。”小芳和张晨说，“就是因为有法规在那里，既要把事情做圆满，又要合法合规，才需要这么绕来绕去。”
张晨没有吭声，不过他觉得，既然需要这么绕来绕去，那就不是法规有问题，就是人有问题，不然，何必这么绕呢？
就他自己来说，他还是希望简单直接点好。
2107 在合肥
丁勉力带着韩松从上海开车去合肥，当天，丁勉力就打电话给张向北和吴欢说，他们已经和“半亩田”合肥物流基地的钱总碰上面，钱总一直在陪着我们。
昨天，他们人还在上海，丁勉力就请二货给钱总打过电话，让他在物流基地里，想办法腾出一到两幢仓库。
“你们人呢？住的地方有没有落实好？”吴欢问。
“已经落实好了。”丁勉力说。
“把房间里的电话告诉我，万一晚上有急事，我可以直接打到房间找你。”吴欢说。
“房间里没有电话，哦哦，吴总，我是说，我基本都不会在房间里，你打去房间，更找不到我，就打我手机吧，我肯定都开着的。”丁勉力说。
“合肥的厂房定下来了吗？”张向北问。
“位置定了，但那幢房子里，原来有一半已经被人租走，钱总和我做了对方工作，对方同意腾出来，搬去别的仓库，钱总正带着装卸队，在帮他们搬东西，等他们搬空，我把照片和平面图都发给你们。”丁勉力说。
张向北说好，你们辛苦了。
“不辛苦，应该的。”丁勉力说。
到了傍晚的时候，丁勉力就把仓库的照片、视频、平面图，还有“宅鲜送”合肥分公司与“半亩田”合肥物流基地的租房合同，一起发了过来，租房合同上还缺一枚“宅鲜送”合肥分公司的公章。
丁勉力说，他和钱总已经说好，这公章等我们公章出来之后再补盖，房子的改造，马上就可以进场。
张向北说好，我让孙向阳派施工队过去。
“这个丁勉力，动作还很快。”放下电话，吴欢和张向北说。
是啊，他们今天人才刚到合肥，这厂房马上就定下来，动作确实够快。
既然他那里快，张向北这边也必须快，他打电话给孙向阳，和他说，派去合肥的人你安排一下。
“已经走了，五点四十去合肥的高铁，现在都在高铁上了。”孙向阳说。
“已经走了？”张向北吃了一惊，“谁通知的，丁勉力？”
“对啊，丁勉力一直给我电话，让负责设计的马上过去，我快被他催死了，今天不派过去，我晚上都不要想睡觉，他说他会缠着我。”
张向北大笑着把电话挂了。
第二天中午，丁勉力又给他们打来电话，这一次，他人已经到了芜湖，丁勉力和他们说，芜湖的车间，也放在“半亩田”芜湖的物流基地里，合同和照片、平面图，我马上发给你们。
当天傍晚，丁勉力人已经到了马鞍山，张向北一听就奇怪了，问：
“这么快，你中午不是还在芜湖吗？”
“对，马鞍山就在芜湖隔壁，开四十分钟的车就到了，中午和你们通完电话，我们就走了。”丁勉力说。
“半亩田”在马鞍山没有物流基地，但丁勉力还是和他们说：
“地方已经找到了，张总、吴总，我把协议和照片、平面图发给你们，你们看看，要是协议和租金都没有问题的话，我就把协议和他们签了。”
张向北和吴欢面面相觑，丁勉力在芜湖动作这么快，他们理解，毕竟芜湖那里，他去的是“半亩田”的物流基地，“半亩田”在全国的所有物流基地，对他们“宅鲜送”都是优先安排，谁让他们上面是同一个爸。
但到马鞍山这种人生地不熟的地方，还能够这么快地找到房子，这个确实出乎他们的意料。
“这么神奇？”张向北问，“你是怎么做到的？”
丁勉力笑笑说：“我在合肥和芜湖，找了很多的货车司机问，他们也都跑过马鞍山，知道马鞍山有几个物流基地，都在哪里，我在路上就一个个和这些物流基地联系，没有房子的，就连去都不用去了。”
“聪明！”张向北忍不住夸赞说。
第二天下午，丁勉力和张向北吴欢说，安庆的房子也定下来了，他们昨天晚上，从马鞍山开车赶到了安庆，安庆也没有“半亩田”的物流基地，都是司机帮他们介绍的，他们今天在安庆跑了三个地方，这个是最好的，资料我已经发到了你们邮箱。
“这个丁勉力，你说，他这是在故意表现给我们看，还是真的在玩命？”吴欢问张向北。
张向北说：“都有吧，谁要是受了处分，心里不憋着一口气，他就不是人了。”
“他有什么好憋着的，我们处分他，还不是因为他做的事？我们对他，已经是高高举起，轻轻放下了。”吴欢说。
“他憋着气，不一定是冲着我们。”张向北说，“他可能是在对自己发狠。”
“好吧，我怎么感觉你总是在帮他开脱，如果你不是老板，我都怀疑，你是不是拿了他的好处。”吴欢说。
张向北大笑：“老板也可以拿好处啊。”
说归说，吴欢也不得不承认，两天的时间，丁勉力就把四个分公司的生产经营场地都定了下来，这个效率，还是令人刮目相看。
接下来，“宅鲜送”合肥分公司的各方面工作，都有条不紊地快节奏推行，无论是员工招聘还是基地建设，都比他们其他的分公司所耗的时间更短。
孙向阳和张向北说，施工队打电话给他，说是快被丁勉力逼疯了，这个家伙，一天到晚跟着他们，连一点喘息的时间都没有，他们干到半夜，他就在工地上待到半夜，就差手里拿根鞭子了。
“不光施工队，连给我们安装设备和流水线的公司也是，一个个都被他撵着跑，工地上鸡飞狗跳的。”孙向阳说。
“那不错啊。”张向北笑道，“他们现在应该知道，我们以前有多仁慈了。”
这样过了两个多星期，连张向北也忍不住了，他叫上孙向阳，和他说走，我们去合肥看看。
两个人驱车到了合肥，在“半亩田”物流基地的大门口，问了“宅鲜送”的位置，保安用手指着和他们说，走到底，最吵的那间就是，他们在装修。
两个人把车开到车间门外停下，看到丁勉力的车也停在这里，上面蒙着一层灰。
两个人下车走进车间，车间里一派的忙碌，几个施工队同时在工作，各种颜色的工作服在宽敞的车间里穿梭。
丁勉力和其他十几个“宅鲜送”的员工，都穿着“宅鲜送”的工作服，在工地上帮忙，张向北和孙向阳找到他的时候，丁勉力正站在脚手架上，手里托举着不锈钢板折成的方形通风管，施工方的工人在两头焊接。
车间里各种机械发出的声音汇聚在一起，很吵，丁勉力看到他们，从上往下大声喊着：
“张总、孙总，你们稍等一下，我现在下不来。”
张向北挥了挥手，示意没事，丁勉力双手托举着方管，在脚手架上继续了十几分钟，等两头的焊点焊住，焊工告诉他可以放手了，丁勉力这才马上从脚手架上爬下来。
“你们怎么来了？”丁勉力一边用纸巾擦着手，一边问。
“来看看你们。”张晨说。
“那我把他们都叫过来。”
丁勉力说着就准备扯开嗓门吼，把自己的人都吼过来，张向北赶紧制止：
“不用了，晚上我请你们大家吃饭，地方你定，你知道这附近有什么好吃的？”
“不知道。”丁勉力摇了摇头，“我们都没有出去过，差不多的时间都在这里。”
“都在这里？”张向北奇怪了，“那你们住在哪里？”
物流基地里，合肥分公司的宿舍还在改造，就是改造好了，丁勉力也不用住在这里，按他们公司的规定，分公司总经理一级，是可以在当地租一套高档的住房，或租住在五星级酒店里的。
“也住在这里，我问钱总借了宿舍。”丁勉力说。
“走，带我去看看。”张向北说。
丁勉力犹豫着。
“走啊！”张向北催他，丁勉力无奈，只能带着他们往宿舍走。
到了物流基地的宿舍楼，上了二楼，丁勉力打开一间房间，门一打开，就有一股浓重的汗臭脚臭和烟臭的混合味，从门里传出来。
张向北他们走进去看到，二十几平方的房间里，原来有四张床铺，不够，又买了五张折叠钢丝床，一共九张床铺，把整个房间挤得满满当当的，只有一条路，让人侧着才可以走，宿舍楼里原来的四张桌子，被推到角落里，两张两张摞在一起。
“我去，这是人住的！？”孙向阳叫道。
“没事没事，不是暂时的吗，物流基地这里的宿舍也很紧张，钱总好不容易才调剂出两间给我们，我们一间男的，一间女的，男的人多，就挤了点。”丁勉力说。
“你哪张床？”张向北问。
“那张。”丁勉力指着一张钢丝床说。
“为什么不去住酒店？”张向北问。
“天天要赶工，跑来跑去的麻烦，还是住在这里方便。”丁勉力笑着说。
“再说，他们都住在这里，我一个人跑去住酒店不好。”丁勉力加上一句。
“你可以把情况和我们说，所有人都去住酒店。”张向北说。
“算了，都去酒店，人还容易跑散，还是在这里好管，不就几个月的时间嘛，很快就过去的。”丁勉力说。
2108 倒吃甘蔗
三个人离开宿舍往回走，张向北和孙向阳说，你去找找基地的钱总，问他有什么好的酒店推荐，你订两桌。
孙向阳说好，走了开去。
张向北和丁勉力一起走回到车间里，张向北把外套脱了，和丁勉力说：
“有什么活需要干的，我一起干。”
丁勉力忙说：“不用不用，张总，我们干就可以了。”
“你不分我活，那我就自己找活干了。”张向北说，“这么多车间做下来，我看也看会了，这里的活我都会干。”
张向北说着从工具箱里，拿了一把螺丝刀和扳手，去帮助安装不锈钢的工作台。
家里有两个垦荒战士，垦荒战士不仅喜欢种菜，还喜欢在工作室里做各种摩天大楼的模型，后来是楼盘的沙盘，张向北从小跟着他们，学会的也不仅是种菜，张晨送给老张的那台德国进口的铣车刨多功能一体机，张向北也一样可以熟练自如地操作。
到了傍晚，张向北看看手表，时间差不多了，他走去丁勉力那里，让他招呼大家一起去晚饭。
孙向阳订的鸿运大酒店，离物流基地开车需要二十多分钟，张向北和丁勉力两辆车还坐不下，孙向阳向钱总借了一辆商务车，三辆车一起出发。
丁勉力的车由韩松开着，丁勉力坐在驾驶座，开着张向北的车，张向北坐在副驾座。
张向北和丁勉力说：“明天再去买辆车，你这里光一辆小车怎么行。”
“不用不用，现在还用不着，这辆车现在谁需要谁开，加上不是还有工具车嘛，已经够用，以后还会有那么多的冷链车，不用再买小车了。”丁勉力说。
孙向阳订的是一个大包厢，十八人的大桌子，他们一共十六个人，正好一桌可以坐下，他们刚一入座，八个冷菜就上来了，张向北和大家说：
“今天晚上就休息一天，大家不用干活了，能喝酒的喝酒，不能喝酒的喝饮料，大家都敞开来喝，我知道大家这段时间都辛苦了，连供应商都被丁总逼得哇哇叫，你们，他肯定更不会放过。”
大家都笑了起来，张向北举起杯子说：“来，我先敬你们一杯。”
大家纷纷举起杯子，遥遥地碰了杯。
张向北说：“下午我去你们宿舍看了，说实话，我被吓到了，明天你们都给我搬到物流基地的招待所去住，怎么样？”
众人你看看我，我看看你，都没有吭声，张向北问：
“怎么，是不是丁总交待过你们，很多话不许说？”
一个女孩子说：“老丁没有让我们什么话不许说，是我们在来之前，老丁在上海给我们开过会，他说，我们这次去安徽，是去创业，不是去享受的，安徽的条件和上海公司不能比，你们想要和上海一样的条件，就自己去创造，我觉得老丁说的很好。”
女孩子一打头炮，大家的话匣子都打开了，有人说：“老丁已经让我们选择了，他说吃不了这个苦的，可以继续留在上海。”
“对对，老丁还说了，我们合肥公司，现在用的每一分钱，都是其他公司的兄弟姐妹赚来的，我们现在是他们养的，可不敢大手大脚。”
“张总，谢谢你对我们的关心，但搬宿舍，真的没有必要，不就是过渡一段时间，等我们的宿舍改建好，就可以了。”韩松和张向北说，“不就是一个睡觉的地方嘛，我们现在早上起来就去车间，晚上回去往床上一倒，就睡着了，没什么感觉。”
其他的人都点头，前面的那个女孩子说：
“其实，就这种艰苦创业的环境，还蛮刺激的，看着车间每一天都在变化，心里有一种成就感。”
张向北说：“我是你们的老大，你们觉得很刺激，我看了心里却觉得过意不去。”
“有什么过意不去的，要不是这帮家伙不成器，把大学军训学的那点东西都忘了，我本来是想让他们打着背包过来的，晚上就在这车间里打地铺。”丁勉力说。
“老丁，你还会打背包？”有人问。
“当然会，不信等会回去打给你们看。”丁勉力说。
有人马上不屑地反驳：“老丁，你会打背包有什么用，你那个床铺，还不是和我们一样，也是个狗窝，没看到你把被子叠得像豆腐干。”
“就是就是。”很多的人一起起哄。
丁勉力嘿嘿笑着：“我那不是实用主义，为了进出被窝方便嘛。”
有女孩哼了一声：“实用主义就是要扛背包打地铺呀，我看你那是形式主义。”
“有道理。”孙向阳说，“老丁你是不是还希望他们绑着绑腿？”
“对呀，可惜没有绑带。”丁勉力说。
“咦，丑死了，还绑腿，你也不怕被人当成一群疯子。”有女孩叫道。
“你懂什么，你知道人家红军为什么要绑腿吗？”丁勉力冲着说话的女孩问。
女孩摇了摇头，反问：“你知道？”
“当然。”丁勉力说，“红军天天强行军，都在那山林里，绑腿一是防止山蚂蝗和虫子从裤脚爬进去，最主要的，是可以防止静脉曲张，你看看现在掏宝上面，防静脉曲张的袜子，一双要好几百，人家红军，一根绑带就解决了。”
“可以啊。”张向北笑道，“丁总你都快赶上顾工了。”
丁勉力嘿嘿地笑着，他说：“对了，我和你们几个女孩子说，你们以后跑市场，最好穿着长筒丝袜，那对防止静脉曲张有好处。”
“老丁，那你呢？要不要我借一双长筒丝袜给你？”有女孩叫道。
“切，我早就有准备，前段时间在上海，天天跑大客户，我就已经穿上了，这次，我早准备好了。”丁勉力说。
“不会吧，老丁，你这么变态，还带着长筒丝袜？”有小伙子叫道，“都一个宿舍的，你不要吓我。”
“滚！”丁勉力骂道，“我穿的是足球袜，我给你们都准备了。”
“老丁，那我们的丝袜也可以报销？”有女孩叫道。
“不用报销。”丁勉力说，“我送你们一个人五双，什么款式，你们自己去掏宝上挑，我来清购物车。”
“把巧克力也一起清了吧？”有女孩叫道。
“我要三只松鼠。”
“我要碧根果。”
丁勉力一一都答应了。
这一顿饭，大家吃得开开心心的，张向北看着这一桌的人，心里觉得很欣慰，这里条件虽然艰苦，但这些人的精神状态一个个都很饱满，这让张向北对合肥分公司，不由得就充满期待。
他也明白，丁勉力为什么要和他们住在一起了，丁勉力已经从丁总变到老丁，嘴上的头衔没有了，但下面的这些人对他的敬意和信任，却增强了，这是由衷的。
丁勉力举起杯子，要敬张向北酒，两个人相邻而坐，张向北拿杯和他碰碰，然后一饮而尽，放下杯子，丁勉力和张向北说：
“张总，我有……也是代表在座的大家，有一个请求。”
“你说。”张向北说。
“我们和‘每日鲜’的那一仗，可以说是让我们在全国都名声大噪，我去中科大和安徽大学拜访，他们对我们‘宅鲜送’能进驻合肥，都很期待，希望我们能早点开张，他们肯定会成为我们的第一批客户，我就在想，我们能不能把合肥公司上线的时间，定在十二月二十日？
“时间定下来，我们的宣传工作，包括电梯广告，就可以早点安排了。”
“十二月二十日？”张向北说，“现在都已经十一月了，满打满算，也就还有一个月多几天的时间，你们这里来得及吗？”
“来得及，筹备这种事，就是要倒逼的，需要倒计时，不然再给三个月半年，仍然会觉得时间不够，你看看那些申办奥运会的城市，从开始申办到最后开幕，起码有十年的时间，就是给十年的时间准备，你看哪个城市，到临开幕了还不是这里没好那里没好？
“但反过来说，又有哪个城市，会因为没准备好而推迟开幕的？最后那一个月才是关键，才是效率最高的时候，我们现在，就是要定个时间，把我们自己和供应商，都逼到没有退路的地步，我们需要来个倒计时。”
张向北笑道：“你这个理论倒是新鲜。”
他看看在座的，在座的也都看着他，一个个眼睛里都闪着光，期待着，张向北说：
“好，我同意了，需要我们怎么支持，你们就提出来。”
包厢里的大家，“噢”一声欢呼起来。
吃完了饭，在回基地去的路上，前面是一位没喝酒的女孩子帮忙开车，张向北和丁勉力坐在后排，丁勉力和张向北说：
“张总，你不要以为我在这里，让大家勒紧裤腰带，是在摆姿态，是做给你们看的，不是，这是有道理的。”
“什么道理？”张向北问。
“我是觉得公司的筹备，就是要倒吃甘蔗，先让大家苦哈哈的，然后越来越好，大家就觉得越来越有盼头，有希望，要是一开始就大手大脚，四处撒钱，我敢保证，公司还没有开展业务，人一个个都懒了，人心都散了。”丁勉力说。
“有道理。”张向北说。
“你看中国历史上，为什么南征一般都很顺利，北伐一般都以失败告终？”
“为什么？”张向北问。
“从南往北打，越打环境越困苦，部队的伙食也越来越差，相反，往南打，越打越富庶，日子越好过，大家的劲头就起来了。”
丁勉力说着，张向北笑了起来，丁勉力也笑，他说：
“我知道你又要说我像顾工了，你回去问问顾工，是不是这样。”
2109 破费
张向北和孙向阳在合肥待了两个晚上，第三天的中午才离开合肥回杭城。
同意合肥公司下个月二十日正式上线之后，他们就把每项准备工作都检查了一遍，还和在这里负责车间和办公室改建，负责流水线安装，和网络机房安装的合作单位都碰了面，确保他们在十二月十五日之前能够全部完工。
还有事、五天的时间一定要留出来，用于最后的修修补补。
张向北还电话和申屠红燕联系，确认她那里保证保鲜柜的生产没有问题。
都检查一遍之后，张向北稍稍定下了心，时间虽然很紧，但就像丁勉力说的，从现在开始，一天天地倒计时，还是可以完成的。
临走的时候，张向北和丁勉力说：
“不要硬撑，需要总公司的支持，就打电话给我或吴总，要是人手不够，需要哪方面的人员，我会从其他地方抽调人员来支援你们，总之，有困难一定要给我打电话。”
他知道丁勉力其实心里还是憋着一口气，想给大家一个惊艳的出场，两个多月，从无到有，就把一家省级分公司开起来，确实可以打破他们所有分公司筹备的纪录，张向北知道，丁勉力是想用这破纪录的成绩，让自己在公司里重新抬起头来。
丁勉力点点头说：“好，我会的，张总，你放心吧，我就是再死要面子，也不敢耽误开业的大事，该求救的时候，我一定会向你们求救的。”
张向北接着丁勉力的话说：
“还有，从今天晚餐开始，你们每餐都去‘饮食男女’吃，我已经订了，从今天一直订到十二月二十号，每天都这么辛苦，住不好，但一定要给我吃好，别平台还没有上线，你这里就有人倒下了，这个和公司无关，不是总公司给你们开了先例，是我自己请你们。”
“饮食男女”合肥分公司，也在“半亩田”的物流基地里，张向北上午过去和他们商量，这里车间还在安装设备，楼上办公室还在装修，没地方可以吃饭，张向北和“饮食男女”的老总说，就借他们的会议室，摆上一桌，大家围着会议桌吃饭。
本来，也可以安排在物流基地食堂的包厢里，但张向北觉得食堂的伙食还不够好，而这些人，值得最好的，他因此想到了“饮食男女”。
“谢谢张总，让你破费了。”丁勉力说着笑起来，“好吧，反正张总也不怕破费，我们就恭敬不如从命，听你的。”
“下个星期，周若怡会带人过来，和你们商量开业广告的事宜，她对合肥不熟，你要先考虑出一个方案，提供给他们广告公司。”张向北说。
丁勉力说好，我脑子里已经有些想法，这两天把它形成文字，先发给周总参考，这样，她有什么想法的话，来的时候我们再商量。
张向北和孙向阳告辞走了，丁勉力他们十几个人，都围在他们车子的周围送他们。
张向北他们回到杭城后，合肥分公司的事情，没有几天，就变成了他们全公司的事，大家都要配合来破这个纪录，不仅向依云、刘得华他们负责采购的，现在就要把安徽的需求计划进去，周若怡去过合肥之后，吴越、马琳、李薇和吴欢，先后也都去了合肥。
但偏偏十二月二十日，“宅鲜送”合肥分公司的平台正式上线这天，虽然丁勉力反复几次邀请，张向北和吴欢都没有去合肥，张向北和丁勉力说，今天是你们的大日子，你们创造了“宅鲜送”的新纪录，你们应该为自己感到骄傲，我们不应该成为焦点。
十二月二十日，“宅鲜送”合肥分公司正式上线。
十二月二十五日，芜湖上线。
十二月三十日和二o一七年的一月五日，马鞍山和安庆相继上线，这样，从上海开始沿长江上溯，直到四川，他们在长江两岸，唯一的空白就是江西，等到明年的三月，南昌分公司上线之后，长江流域就贯通了。
……
郑慧红又来找过小芳两次，学长从杭城走后，郑慧红又来了，一进门她就和小芳说，我都快变成神经病了，做梦都会梦到你。
小芳大笑，问：“你梦到我什么了？”
“梦到你扳着脸，就这样，你看看，就是这样一脸无情地和我说，兼并‘宅鲜送’的事没戏了。”
小芳笑道：“那你有没有和我打架？”
“想打，还没打成，就被吓醒了。”郑慧红说。
小芳摇了摇头，她说：“慧红姐，你到底在紧张什么？”
郑慧红盯着小芳看，把小芳盯得心里都发毛了，郑慧红问：
“小芳，你告诉我，你是不是一直在忽悠我？我怎么总感觉你们是在拖时间，其实是另有打算。”
“真没有另外的打算。”小芳说。
郑慧红的嘴里，突然蹦出了学长的名字，吓了小芳一跳，然后问：
“没有另外的打算，那你说，他来干什么？他和你还有北北，都是一个学校毕业的，对吗？”
小芳“扑哧”一声笑了起来，她明白郑慧红在紧张什么了，她说没错，他确实来过，也确实，我们都是耶鲁毕业的，还有，他来的时候，还见到了张向北，我们一起在土香园大酒店吃的饭。
“不过，慧红姐，我向你保证，他来和‘宅鲜送’一点关系也没有，他是为‘饮食男女’而来，你们都查到了我们是校友，就没查到他还是‘饮食男女’的股东？他来是为商讨‘饮食男女’b轮的事。”小芳说。
“真的？”郑慧红问。
“真的。”小芳说。
“那你用你姐保证。”
“好，我用我姐的名义向你保证，他这次来，和‘宅鲜送’没有一点关系。”小芳说，“不过奇怪，你们怎么知道他来过？”
“哼，世界才多大，杭城才多大，我们怎么不可能知道。”郑慧红说。
“不会吧，然道你们在杭城遍布爪牙？一直在盯我们的梢？”小芳问。
“还需要盯梢吗？你不知道，他也是我们的股东，虽然只是小股东，他到了你们这里，也去我们那里，去找过老马了。”郑慧红说。
“我当然知道，他有京东的股份，有腾讯的股份，还有你们的股份，做投资的，这很正常，这是在给自己买保险，这样你们三家竞争，不管最后的结果怎么样，他都能保证自己没有全盘皆输。”小芳说，“怎么，他不会去和老马谈，想参与‘每日鲜’的投资吧？”
“‘每日鲜’现在都被你们搞得臭大街了，谁还敢沾。”郑慧红说。
“胡说，我们可没有搞过‘每日鲜’，我们有吗？你说说‘宅鲜送’有哪件事，是针对‘每日鲜’？‘每日鲜’真的要是臭大街，也是自找的，和我们一点关系也没有。”小芳说。
“对了，要是他来找我们谈过‘宅鲜送’的事，你放心，他见到老马，一定也会和他谈‘每日鲜’的，虽然‘每日鲜’用你的话说，已经臭了大街，但他还是会谈，道理我前面说过，这也算是对冲吧。”小芳补充了一句。
郑慧红想想有道理，她长长地吁了口气，叫道：
“快给我倒水啊，到你这里，连口水也没有的喝吗？”
“你给我倒水的时间了吗？”小芳笑道，“你一进来就说你变神经病了，我是去给你倒水重要，还是关心你有没有神经病重要？”
“去！”郑慧红骂了一个字。
小芳站起来，走过去饮水机那里，倒了一杯水，回来拿给郑慧红，郑慧红看看，说：“白开水？你怎么这么小气？”
“你怎么这么难伺候？”小芳反问，“好吧好吧，亲爱的，你是要茶还是咖啡。”
“算了，就这个吧。”郑慧红说着拿起杯子喝了一口。
2110 张晨
一年过去，新的一年来临，对刘立杆、张晨和张向北来说，都觉得这一年漫长而又短暂，这一年发生了那么多事，自己做了那么多事，有时候回过头，想起某件事，记忆都已经疏淡，觉得好像很遥远，细想一下才发现，这只不过是一六年年初的事，实际还没过去一年。
不禁哑然。
他们三个，在这一年，角色都有了转变，张晨不仅真的开始创业了，“饮食男女”的发展，超过他本人的预期，先后进行了a轮，b轮，小芳说，今年上半年，就应该要进行c轮了。
张晨始终理解不了，不缺钱还要不停地去融资的道理，不管你是进行股权融资，还是上市募集资金，拿到的钱干什么？不就是为了企业的发展吗？现在企业发展不需要资金，而且还嫌现金太多，要想办法去掉账上的现金，那还要募集资金干什么？
融进来这么多钱，对张晨来说，唯一不让他心慌的是，这些钱都是没有成本的，不需要像银行贷款一样，每个月需要支付利息，如果那样，他肯定就会着急。
这些投资者，拿着这钱前来，好像只是买了一张入场券，戏好不好看，只有唱戏的才知道，他们都还没看，知道什么。
大幕拉开，正戏上演，结果发现这戏一塌糊涂，再看就是浪费时间，这个时候，他们也没有什么办法，只能站起来摸摸鼻子，然后离场，买票的钱，就当打水漂了。
张晨打死也不会去做这样的投资者，虽然他知道，这样的人也能赚不少钱，小芳和刘芸也是这样的人，但张晨不会干，他不会去做那种自己看不见摸不着，甚至把控不住的投资。
想当年，上海和北京的“半亩田”专卖店相继关门的时候，张晨就有这样的感觉，一种无力感，好像被人掐住脖子，他连挣扎也挣扎不了，看不见的力量太强大，他站在那里，往哪里看都密不透风，心里感觉到压抑，却连朝他发火的人都看不到。
他只能像个傻逼那样站在那里，呆若木鸡。
张晨觉得，做这样的投资，简直就是钱扔出去，自己的脖子就钻进了别人的套里，有再高的利润，张晨也不会愿意做。
他不想再让自己处于那种束手无策的境地。
张晨明白对小芳和刘芸，还有那个学长他们来说，他们所有工作的目的，不是让企业赚钱，而是要用钱生钱，企业不是他们利润的来源，只是一个钱生钱的载体，而钱生钱的最好又合法的途径，就是把一个企业不断地吹大，然后上市。
上市之后，很神奇的，一家本来只值十亿的企业，一夜之间，就变成几百亿上千亿了，就像汉高祖刘邦的黑森林食品和林淑婉的领英教育，他们现在的市值都是几百亿，张晨怎么也想不出来，他们企业和学校所有的东西加起来，怎么就值得了几百亿？
要是按这样算的话，林淑婉学校里所有的课桌，就不是九厘板和木工板加木方、铸铁件做的，而应该是纯银做的，张晨不知道也不想知道这所谓的市值是谁算出来的，这样的算法还有人认可，不就是傻子吗？
小芳和他说，买股票买的是预期，预期什么，企业十年一百年之后的价值？那有多少人买了股票，会放十年一百年的？你既然放不了这么久，你还预期什么？就是你放了，一百年之后，那企业就是上了天，又关你屁事？你都早就已经狗屁了。
张晨觉得，这所有的一切，都像是个阴谋，就是像小芳、刘芸和学长他们这样，一些高智商的家伙设计出来的阴谋，用了一些听上去很美，让人很亢奋，但又谁也听不懂的语言构筑的阴谋，所以的金融游戏其实都是语言的迷宫，让进去的人很快就晕头转向。
很多人一辈子就转不出来了，像老倪，很多人出来的时候大汗淋漓，能捡回一条命就觉得幸运，就像是孟平、刘立杆，还有那个黄总和麻将脸他们几个，从迷宫出来就消失了，想再辨明方向都不可能。
张晨觉得自己从来也不去碰什么股票、期货是对的，他甚至有点这方面的恐惧症，所以当小芳和刘芸把繁花网络说得让张晨看不懂的时候，她们让他离场，他逃也似的就逃走了，他觉得那不是他玩的事情，做企业的玩这个，迟早会和老倪一样，把心玩野了。
要不是小芳和刘芸怂恿，连什么“饮食男女”上市的事情，张晨也不会去碰，那个市值和市盈率张晨搞不懂，这个什么估值张晨也一样搞不懂，甚至觉得有些滑稽。
你去银行贷款，好歹银行还要让评估公司，对你的企业有什么东西进行评估，还分分类，搞清楚什么是固定资产什么是流动资产什么是未分配利润，等等，他们这个估值就像是小孩子过家家，几个人碰到一起，你说一个价，我说一个价，最后达成一致就是估值了。
连最起码的，连他们有多少灶头和车辆也没有人来统计一下，还真的是估值，一切都是毛估估的，就这样毛估估，十亿三十亿几十亿，像“宅鲜送”那样的几百亿就出来了。
张晨觉得他们其实都是在赌，赌一件东西，那就是这公司上市之后，股票多少钱有人会买，其他的一切，他们才不关心，就像那个学长，到了杭城，连“饮食男女”的办公室和操作间都没有去。
大概他也知道，没什么好看的，从那个还是向“半亩田”租来的房子里，他就是把所有的一切都看出花，也看不出那地方能值五百万，更别说三十个亿，看了等于是白看，不如省省。
一切还真的是纸面上的，只要能说出一个故事，故事能自圆其说，还能够打动人，让人觉得这公司能够赚钱就可以，而不是真正能不能赚钱，就像是现在所有的品牌，都喜欢在说什么品牌故事，其实有什么狗屁的品牌故事。
张晨觉得所有的品牌，不管是阿玛尼也好，圣罗兰也好，最早的故事都和自己一样，都是为了填饱肚子，只是产品卖得比别人好，赚到了钱，有了钱去做别人做不了的事情，比如开专卖店，搞一场秀等等，才觉出了自己和别人不一样。
张晨清楚地记得，自己做完一场秀之后，曾经有多么膨胀，觉得好像接下来全世界都会是他的秀场，结果吧唧一声摔到地上，摔得有多惨？要是没有那一摔，张晨觉得，自己现在大概率是个到处在说什么品牌故事的人，一如那个在台上夸夸其谈的张晨张教授。
小芳和刘芸，时常笑张晨太老实了，刘芸说，现在这个年头，还有这么老实在做企业的人，还真不多见。
张晨笑笑，不置可否，他知道她们在笑什么，老实不就是傻吗，她们在笑他傻到家了，明明“半亩田”可以上市，一上市也会膨胀出一个什么市值和市盈率，“半亩田”上千亿的市值没有问题，到那个时候，套个现走人，不比现在这样辛辛苦苦赚钱简单？
张晨心想，你就是拿着那么多的钱能干什么？是可以每天把钱堆在周围，看着钱傻笑，还是可以什么也不用干？他就是现在，也可以什么都不用干，每天就泡在“河畔油画馆”和人吹牛过日子，他还要创什么业？
但那种生活，不是张晨想要的，闲的久了，心里就发慌，觉得不踏实，他很怀念那种忙忙碌碌的日子，甚至是和赵志刚一起，大夏天的，踩着三轮车去东新路面料市场进货的日子。
虽然这样的怀念有点矫情，让他现在再去过那样的日子，他根本就吃不消，但想想总可以吧？
张晨叹了口气，他觉得“饮食男女”做着做着，就好像变了味，变成他有些不认识，也很难把控的企业，特别是融资的事情，什么a轮b轮轮，好像都与他无关，他听着小芳、刘芸和学长他们在说着融资的事，感觉就好像是在说别人的事。
他觉得就像他最初担心的，这个企业，现在就像风筝飞在空中，张晨有时候感觉线还在自己手里拽着，有时候觉得没有，自己什么也没有拽住。
还有时候，他觉得自己和“饮食男女”一起，也飘在空中，下面谁在拽着那根线，云层太厚，他看不清楚。
这种时候，张晨就特别庆幸自己还有“半亩田”，而“半亩田”实实在在，真的就像一块田地，牢牢地杵在那里，风来过，雨来过，风走了，雨走了，“半亩田”始终还在那里。
哪怕是有一天“饮食男女”真的就像断线的风筝飘走了，他至少脚下还有“半亩田”，不至于连立锥之地都没有。
张晨打定了主意，不管有任何人来和他说，说得天花乱坠，“半亩田”始终都不会上市，也不会融资，而在“饮食男女”这事上，尽人事听天命。
既然“饮食男女”的大幕已经拉开，他张晨只要还在台上一天，他就会尽力地唱好戏，不让自己变成龙套，他不知道那些投资者在不在意，关不关心他在做什么，反正张晨自己认定了，他就这么做，他会尽量让他们买了票进来，多坐一会，觉得票有所值。
张晨这样想着的时候，耳廓里好像回旋起谭淑珍咿咿呀呀吊嗓子的声音，这还是在高磡上的谭淑珍，那时，他们还年轻。
一晃，这都多少年过去了。
2111 张向北和刘立杆
刘芸还曾经开玩笑地和张晨小芳说：
“也就是这个老实人，生了个儿子也那么老实，还是学经济的，不知道你们耶鲁怎么教的。”
小芳嘻嘻笑着，张晨赶紧说：“这个可不怪我，张向北高中就去了美国。”
“那是怪我？”小芳问。
“不是，怪美国人。”张晨笑道，“不过，我觉得这样也挺好的。”
张晨知道刘芸说张向北老实，意思也是“现在这个年头，还有这么老实在做企业的人，还真不多见”，说的是人家年轻人都四处忽悠，逢人就贩卖自己的梦想，找钱都快找疯了，这个张向北，有两百五十亿放在他面前让他骚包，他都不要。
说老实话，在国内，就张向北这个年纪，能有两百五十亿让他支配的还真不多，哪怕那些号称的几大公子，烧钱是多痛快的一件事情，能抵住这个诱惑，让张晨对这个儿子有些刮目相看，同时也有一点得意。
有一句话张晨没有说出来，他只是在心里默默地对小昭说，小昭，谢谢你，给了我一个好儿子。
这样想着的时候，往事就如潮水般涌来，张晨想起小昭怀上张向北的那个晚上，想起了红旗旅馆的锅炉房，这个世界，除了他，已经没有第二个人知道，张向北是在煤堆上怀上的。
张晨还记得小昭那件黄色的，那天在解百新买的羽绒衣，想起桂花姐看到小昭身上的煤灰笑了起来，小昭和他的脸顿时变得通红。
张晨想起了小昭大着肚子，还骑着自行车，自行车后面的书包架上，捆绑着一大捆赵志刚他们新做好的衣服，从赵志刚他们的裁缝店，拼命踩，为了赶到市场里去开门。
张晨想到了夏天的摊位里，天气闷热得就像蒸笼，小昭躺在躺椅上，汗把孕妇服都湿透了。
张晨想起生下张向北之后，小昭带着张向北回永城坐月子，天天被他妈妈喂甜的鲫鱼汤吃，只为了有更多的奶水可以喂饱张向北，小昭自己，吃得看到张晨，眼泪都快下来了。
“喂喂，张晨，我这话是不是得罪你了？”刘芸看到张晨坐着发呆，问。
“没有没有。”张晨说，“我走神了，对了，要说责任，刘芸你也有啊，你不是张向北的干妈吗？”
刘芸鼓着腮帮子瞪着他，小芳嘻嘻笑着点头，刘芸吐出一口气，说：
“哪里有，我这干妈，看这干儿子是越看越欢喜，没有缺点。”
“我也是。”小芳说。
张晨嘿嘿笑着：“我也一样啊，他给我节省了五十亿，我怎么会不高兴。”
“对了，这话当着北北的面可不能说，他会骄傲的。”刘芸交待他们。
张晨笑道：“知道知道，你当我是猪？”
什么市值，什么市盈率和估值，这些张晨搞不懂也不想懂的东西，张向北全部都懂，就是学校里没学，他跟在小芳身边听听也听会了。
何况还有刘芸，有一段时间，刘芸和小芳一样，不管是在国内还是美国，只要张向北有时间，她就一定要带着他一起出席各种会议，和下面的客户，也和上面的投资人洽谈。
她们这是有意要栽培他，带着他见世面，也是要给他“破胆”。
刘芸给张向北说过一个故事，说是有位书法家，他从小练字的时候，别的小孩都是在描红本上写小楷，只有他，他父亲从小就让他用整张的宣纸写大字，目的就是要给他“破胆”，说是大字能够写好，小字就可以立得住。
刘芸说，这还是有道理。
刘芸和小芳见的都是大客户，谈的都是大生意，上面的投资者，也可以说都是有头有脸的人，她们把张向北带在身边，让他见识这些，也是在给他“破胆”，让他有一个大局观，刘芸说，男人要是格局太小，一辈子也不会有什么大出息。
后来，张向北一出手就是“宅鲜送”这样的大项目，也不知道和这些历练有没有关系。
至少，当别人知道自己的竞争对手是马老师马爸爸时，心里肯定会忐忑，会慌张，会手足无措，最后方寸大乱，而张向北能在对方那么猛烈的攻击下，很快冷静下来，稳住阵脚，沉着应对，肯定和他的这些见识有关。
如果说前一年是张向北的成长期，刚过去的这一年就是他的成熟期，和“每日鲜”的战斗，给了他巨大的压力，同时也让他退无可退，人就是在这种退无可退的煎熬里变得成熟和坚强，可以说，马老师还真的是他某种意义上的师父，逼着他把自己催熟。
在这一年，张向北猝然遭遇的就是最大的对手，他没有被对方打趴在地，坚持着，并最后占了上风，这让他有些得意，也增强了信心，既然最大个的都已经交过手，接下来再有任何新的对手前来挑战，他在心理上就有了某种优势。
……
和张晨、张向北比起来，刚刚过去的这一年，刘立杆似乎没有什么动静，虽然他也很忙，天南地北到处飞。
这一年，他完成了六十多个项目，又在全国拿下了一百多个项目的地，手头上在建的，还有三十几个。
但他的这些项目，都是小项目，不可能像张向北的“宅鲜送”那样，做得轰轰烈烈，也不会像张晨的“饮食男女”，甫一出场，就引起了大家的关注，加上还有网上热炒过一阵的傅胖子和他的菜谱，加上还有张晨张教授在网上残留的影响。
“饮食男女”想不引起大家的关注都不可能，他们的业务需求，也要让大家都知道“饮食男女”，为此他们还投入了大量的广告和节目、活动赞助。
刘立杆的一个个项目，就是在项目所在地，都羞羞答答的，算不上是什么正经的项目，要说招商引资，人家和刘立杆双方都不好意思，这些项目，更确切地说，都是朋友介绍，一个个拿下来的。
加上“人家旅业”的经营方式，和他们服务的客户群，本身就是这个社会比较隐秘的一部分人，现在真正的有钱人都已经学乖，都知道出头椽子先烂和枪打出头鸟的道理，大家都比较低调，学会了闷声发财，夹着尾巴做人，不再像前几年那么张扬。
凡是还有那么些个很张扬的，不是骗子就是傻子，其他的人都纷纷退开去，远远地看着，拢着双手，心里暗暗好笑，知道接下来要倒霉的就是这哥们，还没出事，大家就已经有意无意地割席。
刘立杆的“人家旅业”，是为这么一批连自己的行踪都不太愿意暴露的人服务，他们自然也有意识地收敛起自己张开的羽毛，不愿意引人注目，在很多地方，要不是上过他们网站的人，都不知道，原来“人家旅业”在当地，已经有他们的项目。
甚至连每一个项目的门口，都没有“人家旅业”的牌子，大多数时间大门紧闭，不知道的人，还以为这里是一座私人建筑，根本不会以为这里是酒店。
定了房间的客人，开着车，或乘接送他们的车辆进入院子，下车，进到房子里面，才会看到无所不在的“人家旅业”的logo，他走到门口看看这匠心别具的建筑，精致的庭院和重新紧闭的大门，觉得自己来对了地方。
“人家旅业”越来越像是一个圈子里的俱乐部。
他们现在，连大部分的会员，都是朋友介绍朋友这样带进来的，包括他们的项目也是，绝大多数的项目用地，都是会员们帮忙拿到的。
他们的这些会员，虽然不显山露水，但在当地，都是有头有脸的人物，帮他拿一块用来做民宿的小地，自然不在话下。
刘立杆现在和他这些会员的关系，既像主客，更像朋友，这些人都知道刘立杆当年的风光，知道他才是真正创建“锦绣中国”神话的人，都不敢小觑，有事情也很愿意来找刘立杆聊聊。
加上刘立杆本身又好交朋友，是个自来熟，还乐于帮忙，他把这个和那个原来都不熟悉的会员撮合在一起，还做成了几件事情，大家都高兴，把他的这个“人家旅业”，更搞得像是一个朋友聚会和往来的场所。
分散在全国各地的一个个小项目都不起眼，但聚集成“人家旅业”，就是一个大项目，这就像是苍蝇多了也照样可以是一盘菜。
那天小芳在他们财务部，发现了这个秘密，吓了一大跳，她发现这一年，“人家旅业”居然做了八个多亿的销售，这个收入，超过了新开源股份，而新开源，旗下可都是大型的五星级酒店。
有没有这么夸张？小芳细看之后，这才明白。
小芳和刘立杆说，怪不得你这么忙，原来你是在抱一只下金蛋的金鸡。
“怎么样，杆子哥，考不考虑让‘人家旅业’去美国上市？我看了一下，你现在就已经达到标准。”
“不去，我学张晨的。”刘立杆说，“我不想再那么折腾了，小芳，‘人家旅业’现在就是我的一口鱼塘，你知道钓鱼的人，是怎么守着他的鱼塘的吗？”
“怎么守着的？”小芳问。
“他就不管刮风下雨下雪，一个人去，一个人回，安安静静地坐在鱼塘边下饵垂钓，和世界脱离关系，和他的鱼塘形成默契。”刘立杆说。
小芳想了一会，笑了，刘立杆的这个说法还真贴切，真像是在描述他自己，过去的这一年，那个吵吵嚷嚷的刘立杆似乎消失了，很少看到，看到的时候，他的话也没有那么多了。
“杆子哥，你是老了吗？”小芳笑问。
“是老了，很多年以前开始，我的心就已经老了。”刘立杆说。
2112 年关
过完了元旦，就是新年，但对中国人来说，这年还是旧的，真正的新年，是现在才准备要进入，大家都是把农历的除夕，当作是一年的年尾，春节才是新一年真正的开始。
二o一七年的年来的比较早，一月二十七日是除夕，大年三十，元旦放假结束后，大家就进入了一年扫尾的工作，准备迎接新的一年了。
不管是张向北还是张晨刘立杆，或者是谭淑珍和小芳刘芸，从现在一直到春节，都是他们最忙的时候。
每到春节，对大多数的人来说是放假，可以彻底放松下来的日子，但对做企业或办公司的人来，年关就是一道坎，没钱的老板这个时候，需要四处求爷爷告奶奶地去筹钱。
外面欠的钱，前面都应承得好好的，上午说是下午，下午说是明天，一定给你打过去，但要着要着，要到后来，对方彻底关了机，这钱算是没戏了。
放心吧，他肯定不是在躲你一个，你现在就是找过去，也不可能找到人，但过了春节，对方肯定会开机，那个时候，你再慢慢要吧。
外面的钱要不回来，里面这里，你也一样，来找你要钱的，你也是编着各种理由拖，只要能拖到年三十，你就赢了，你也来年再说。
但有一笔钱，你是拖不过去的，那就是下面人员的工资，他们要是拿不到钱，就回不了家，回不了家，你的公司或工厂，就别想继续开下去，人不逃光，也会一起把你撕了。
于是，你只能去找亲戚朋友，你好的时候，他们看到你都是笑脸相迎，就怕你忘记他们是你的亲戚朋友，但到了这时，他们最怕的就是你还记得他们是你的亲戚朋友，都在躲着你，碰一鼻子灰是肯定的。
去找银行？银行是最不靠谱的，这个时候你去求他们，从上到下，一个个你都要小心伺候着，你都已经囊中羞涩了，还怎么伺候？拿什么伺候？你自己说脱口秀给他们听吗？而且很少有银行这个时候还会放款的，缓不济急，你还是不要打这个念头。
最有可能的就是，各种的网贷平台和高利贷公司，很多人就是在这个时候陷进去，陷进去之后就无法自拔，都安慰自己说，自己需要的只是一笔调头资金，但这笔调头资金，最后往往会让你掉了头。
不差钱的老板们也在发愁，他们各有各的愁法，有愁货在年前赶不出来的，有愁业务可能中断的，有愁要拜的码头太多，自己根本拜不过来的，有愁小三小四，吵着要你陪她出国过年的，还有十三点的，说是她爸妈要过来，想见见你的。
最多愁的，大概都是公司或工厂还必须正常运行，但人没有了，或者人手不够了，你就是给再多的加班工资，还是有人觉得天大地大过年最大，照样拍拍屁股走人，你还不能处分或开除他，有《劳动法》呢，《劳动法》保护的可是劳动者，不是《老板法》。
张晨张向北刘芸小芳刘立杆谭淑珍都不差钱，但他们却是各有各的忙法。
对小芳和刘芸来说，这个时候，是美国那边刚开始的新一年，过完了圣诞假期的投资者们，这个时候都已经上班，很多的事情，都要赶在国内农历新年假期之前完成，两个人双双去了美国，去和她们的投资者们洽谈，商讨新一年的投资方向。
或者去华尔街，和交易所，券商，投行和基金公司，各种事务所的会计师、审计师、律师们洽谈，谈他们手上项目准备上市的事宜。
每一年春节前后，都是家家户户团聚的日子，也是全家人一起决定家庭重大事项的日子，因此，每一年的春节，都是谭淑珍他们房地产企业销售的黄金周期。
谭淑珍既要决定整个春节期间的销售活动，每个城市需要有不同的策略和方案，还要一个个结束手上所有的工程项目，让工人们都能安全到家。
对他们房地产公司来说，年前的这段时间，还有一件重要的事情，那就是要做好供应商和施工队的资金安排。
最让谭淑珍头疼的是，每年总有一些供应商的老板或者包工头，她这里明明已经安排了资金，但他们拿着钱躲掉或者跑路了，下面的人找他们不到，都找到她这里来。
同时，在各个城市，他们“锦绣中国”也有各种码头要拜，有一些非常重要的，还必须谭淑珍亲自去，非她就不足以显示出重视。
对“饮食男女”来说，今年是第一个春节，家庭条件比较好的人家，以前习惯了在酒店吃年夜饭，今年觉得换个方式，在家吃年夜饭，不过，订的是“饮食男女”，反正和出去吃是一样的方便，前面不需要准备，吃完也不需要收拾，在家更觉得其乐融融。
正月里的吃请和请吃，也都是订了“饮食男女”，在正月，请去家里吃饭，请的和被请的，都觉得很有面子，或者反过来，被请的和请的，都觉得很有面子，“饮食男女”从年夜饭到整个正月，都被订满。
虽然土香园大酒店也做年夜饭，也已经被订满，但那里不需要张晨管，慧娟都会安排好，张晨需要盯着的是，“饮食男女”在全国各城市各分店的年夜饭安排，对下面人来说，张晨才是家里真正的大人，在这关键时候，大人需要在家里。
今年春节期间，杭城的土香园大酒店有了新的安排，已经消失了好多年的饭事期间的文艺演出，在杭城土香园大酒店的大厅里又出现了，慧娟认为，以往的宴请，大家在大厅里吃饭，会嫌太吵，这也是饭事的演出在各大酒店消失的原因。
但春节期间，特别是吃年夜饭的时候，就不一样，没有人会嫌吵，只怕不够热闹，慧娟就想着在大厅里搭一个舞台，推出饭事的演出，没想到这个消息一传出去，果然是大受欢迎，这事就定下来了。
参加饭事的演出团体，定的是向南他们的永城婺剧团和杭城歌舞团，永城婺剧团演几个折子戏，杭城歌舞团在中间穿插着歌舞节目。
春节期间，连刘立杆他们的“人家旅业”也是一房难求，很多人都想利用这所有单位都放假的时间，也是一年中最清净的时候，带着自己最亲近的人，去一个与世隔绝的地方好好待着，清净清净，换换脑子，也好想想以后的日子。
刘立杆他们的“人家旅业”，就成为了他们的会员们最好的选择，只是，在空间上错开了，南方的往北方跑，北方的往南方飞，冰天雪地的要去体验南国的阳光，被烈日晒烦的，要去看看北国风光，千里冰封，万里雪飘。
刘立杆和打电话给他的那些会员们开玩笑说，你们这不就是你到我家，我到你家，对了，你们干嘛不直接自己换换，干脆，把老婆和亲爱的也都留在自己家里，只身出行，去到各自的家里，这才是全新的体验。
“去你的。”和刘立杆通电话的朋友，总是这样笑着骂他，还有人干脆说：
“我和你换吧，刘总，反正我不会吃亏。”
大家都知道刘立杆的老婆是“锦绣中国”的董事长谭淑珍，那可是一个出了名的美人。
到了这样的日子，张向北他们的“宅鲜送”，就更是忙碌异常，连每个城市的市政府，都特意找他们的总经理们过去开会，要求他们一定要做好节日期间的物资供应，保障广大市民的菜篮子，稳定春节期间的物价。
他们“宅鲜送”现在对每个城市的当家人来说，都是保障供给的最重要的力量，只要“宅鲜送”稳住了，他们就可以放下一半的心。
张向北他们内部，因此也召开了好几次的中高层管理人员大会，对他们来说，不管是像北上广深等这样的蔬菜净输入地，还是像向依云他们宁夏这样的净输出地，或者像林昆锋和大雯雯他们广东湖南那样，既是输入地，也是输出地的公司，张向北要大家都绷紧神经。
这个时候，对他们来说，首要的任务当然是稳定住人员，人员稳定了，才可以保证蔬菜的供给和供应，吴欢和大家说，我知道你们每个地方都缺人，但没有办法，我这里也缺，我也没有多余的人支援你们。
要解决这个矛盾的唯一办法，在城市里，就是沿袭他们去年的做法，加紧临时人员的招募、组织和培训，而在广大农村地区，要做的工作就更细致，因为对比而言，农村比城市更注重过年，这个时候还不放假，要继续组织生产，难度更大。
对像大雯雯刘得华他们来说还好一些，下面每一家公司的工人，其实都是拿着土地入股的当地村民，对他们来说，去公司的菜地上班，就是在家门口干活，有了加班费，大家也愿意趁这个时间多挣点钱，反正干活也不是全天干，就是早晚收菜，不耽误大家过年。
难的还是向依云那里，她那里的家庭农场还好办，不用他们怎么催，菜在地里，时间到了不收，就会老在烂在地里，每家都不会愿意这样的事情发生，别说是过年，就是天上下刀子，他们也要把菜收了。
问题是他们还有十一家自己的农场，这些农场里的工人，当地人只是一小部分，大多数还是从甘肃、陕西、内蒙和宁夏各地来打工的农民，这部分人要把他们留下来的难度很大。
再说，这些农场所在地，还不比城市，城市里还可以招募已经放假的工厂和学校里，那些因为各种原因没有回家的人员，充当他们的临时配送员和车间工人，农场的附近，哪里会有大学和工厂？
唯一的办法，向依云只能动员大家就地过年，不回家，反而把家人们叫到农场里来过年，就是这样，很多人还是必须回去，向依云就只能统计那些愿意留下来过年的工人，看看他们有没有赶过来的家人，比如在外上学和打工的儿女们，动员他们充当临时人员。
今年春节，宁夏需要供应他们“宅鲜送”全国各分公司的蔬菜，比往年增长了十倍都不止，张向北和向依云说，宁夏稳了，我们全国就有了。
“知道，知道，张总吴总，你们放心吧。”向依云说。
虽然向依云这么说，张向北和吴欢心里还是放不下，他们知道，向依云连自己已经在银川安家的父母和弟弟妹妹，她都准备春节的时候带他们去石嘴子的农场，过去帮忙。
“我还是去一趟，干不了什么，至少精神上可以给他们支持。”
离春节还有五天，张向北和吴欢说，吴欢说好。
吴欢也知道，现在宁夏对他们来说太重要了，还真的是张向北说的那样，稳宁夏就是稳全国。
2113 办法多过问题
张向北抵达银川河东国际机场，已经是下午五点多钟，在杭城，天应该开始阴了，但这里还是大亮，向依云开车来机场接他，两个人到了车上，张向北问：
“你估算过没有，你们这里缺工的情况，最坏的可能，会有多严重？”
“不缺，已经解决了。”向依云说着启动了汽车。
张向北吃了一惊，奇怪了，问：“我没听错？”
向依云朝他笑笑：“没有听错，我这里不缺工，已经解决了，我中午已经向吴总作过汇报，她没和你说？哦哦，你应该已经去机场了。”
“这么神奇，怎么解决的？”张向北问。
“学你们杭城和其他城市的做法啊，用临时工。”向依云说，“没错，我们的农场附近，没有大学也没有工厂，但我想到了，有回来的大学生和在外面打工的人啊，他们回来了，不正好可以成为我们的临时工？
“我让人去几个农场附近的村庄，贴了告示，还和村委会联系了，让所有回来的人，都可以来我们农场做临时工，赚到的钱可以补贴家用，也可以用来交学费，减轻家里的负担，效果还不错，报名的人不少。”
张向北明白了，其他的城市缺工，是因为工人们要回家，而这里的学生和打工者，都已经回到了家，回到了家的打工者和学生，心里就不急了，有个地方可以赚到钱，他们肯定就来了，就是大年三十又怎么样，他们骑着自行车来农场收菜，收工回去就可以吃年夜饭了。
“哈哈，这个主意不错，我们怎么没有想到。”张向北笑道。
“那是你们不在这里。”向依云说，“还有，我们‘随手帮’活动帮扶的那些困难农户，这对他们来说，不也是一个增加他们收入的机会吗，我把他们都发动起来了。”
张向北眼睛一亮，叫道：“还真是的，我们怎么把他们也忘记了。”
“那也是因为你们不在这里，他们在你们那里，只是一个数字，我们可是面对面经常会见到，见到就想起来了。
“对了，我们还和农场附近的乡镇中学联系了，愿意来我们这里打工的学生，我们也欢迎，报名的人也不少，都是穷人家的孩子，知道家里的钱很紧，都想帮帮家里。”
“学生？你不会雇佣童工吧？”张向北问。
“都是高中生，他们还是童工？”向依云说，“放心吧，我咨询过，这种临时工，也不涉及《劳动法》的问题，干的活也不会有危险，不就是种菜收菜，这些都是他们读小学的时候，在家就会干的活。”
这么说来，这里虽然地处农村，但劳动力的资源可不少，关键是怎么把他们组织进来，只要组织好了，用工的问题就解决了。
张向北笑道：“没想到困扰我们，让人晚上觉都睡不好的问题，真的去找，还有这么多的办法和渠道，不错，向依云，吴总有没有表扬你？”
“表扬了，她还说马上要把我们的这些办法，迅速向其他公司推广，特别是‘随手帮’帮扶的农户，让他们参加进来，可以增加他们的收入，也解决了我们的问题。”
张向北鸡啄米一样不停地点头：“是的，是的。”
向依云看了看张向北，抿嘴一笑，她说：
“张总，晚上我订了酒店，你是不是要请我们公司的人吃饭？”
“可以，可以。”张向北说。
“当然可以了。”向依云笑道，“吴总已经和我说了，你到哪里，都会请当地的员工吃饭，到了我们银川，不会变小气了吧？吴总也让我狠狠敲你一下，我就自作主张订下去了。”
张向北大笑，他说：“那你是不是多余问？我都已经被你挟持，不请也得请了。”
“反正请了也是被你家吃回去。”向依云嘀咕了一句。
“什么意思？”张向北问。
“晚上就在公司里，我订的是‘饮食男女’，肥水不流外人田的道理我会不懂？等会你付了钱，不是还被你老爸收回去。”向依云说。
张向北说：“那你卖菜给他们，不是也收了他们的钱？”
向依云笑了起来，她说：“还真不错，这转来转去，都没有转出去……哎呀，亏了！”
向依云突然大叫一声，张向北问：“怎么了？”
“我晚上应该给你安排到‘人家旅业’的民宿去住的，这样更不会转出去了。”
向依云说，张向北忍不住大笑。
他们回到公司，公司里是一派忙乱的景象。
外面用办公桌拼了两桌，会议室里用会议桌又是一桌，张向北他们到的时候，“饮食男女”的厨师和服务员早就已经到了，在准备着，厨师是认识张向北的，他去杭城培训过，张向北经常去顾工那里的时候，顺便都会转到“饮食男女”去看看。
张向北里外看看，和向依云说：“能不能把会议室的那桌也搬出来，大家在一起，热闹一点。”
向依云说：“可以是可以，就是有点挤。”
张向北说：“挤怕什么。”
“好，听你的。”向依云指挥着手下，马上重新布置。
大家把两张两张办公桌并拢重新摆放拼凑好，把“饮食男女”带过来的圆桌面摆上去，铺上台布，再摆上玻璃转台，服务员摆好台，开始用餐巾折花，张向北说：
“算了，算了，都自己人，别那么麻烦了。”
向依云说不行，仪式感还是要有。
向依云招呼公司里其他的几个女孩子说：“来来，我们跟着学，帮忙一起折。”
说是帮忙，其实是帮了倒忙，服务员一边折，一边还要教她们，反倒拖延了时间，要不然三桌的餐巾花，她十几分钟就可以折好。
这边餐巾花还没有折好，厨师那边说可以上菜了，服务员也不再教她们，自己赶快折好，开始摆放起餐巾花，结果笑话就来了，向依云和那几个女孩折的餐巾花，不是不标准就是太松，那一只只的白天鹅不是东倒西歪，就是立都立不住。
张向北说：“你们这个哪里是天鹅，就是一群瘟鸡。”
众人大笑，向依云叫道：“敝帚自珍，来来，这些摆我们自己前面好了。”
菜上来了，张向北招呼帮助上菜的厨师一起坐下来吃，厨师赶紧摆手说：
“不行，不行，我们不能上桌，只能在边上等着服务。”
“怕什么，要不要我打电话给小莉？”张向北问。
“谢谢张总，还是不要了。”厨师坚持着和张向北说，“我知道你要是打，她肯定会同意的，不过，还是不要了，我们自己按规定带着饭，待会你们临时要加菜什么的，就告诉我。”
张向北还想说什么，向依云坐在边上，忍不住脑袋靠过来，凑近张向北耳边，悄声和他说：
“不要破坏兄弟公司的纪律，小心你老爸打你屁股，你这是在拆小莉的台。”
张向北听了，这才朝她做了个鬼脸，不再坚持。
向依云拍了拍手，叫道：“大家安静，现在，我们欢迎张总给我们讲话。”
办公室里的人都鼓起掌，张向北站了起来，和大家说：
“我来的时候，心里还是很忐忑的，我知道大家今年的任务很重，压力很大，又碰到春节的这个时间，我们全国所有公司的人手都很紧缺，我还担心，你们宁夏分公司这里会不会更有这方面的困难，没想到到了这里才知道，你们已经想到了很多对策，解决了这个问题。
“说实话，这大大出乎我的预料，同时，我也彻底放了心，觉得自己完全可以放松，踏踏实实地喝酒了，谢谢你们！
“向总要我讲话，我也没什么可讲的，还是那句话，你们宁夏就是我们全国所有公司的靠山，你们稳了，全国就稳了，我代表全国所有公司的兄弟姐妹们谢谢你们！”
张向北说着，拿起自己面前的酒杯，举了起来，他接着说：
“来，我们就当今天是年三十，我们提前在一起吃年夜饭，我先敬大家一杯。”
在座的大家都举起杯子，有人开玩笑地叫道：
“张总，今天是大年三十，是不是还要压岁钱啊？”
大家都笑起来，张向北一口把杯子里的酒干了，叫道：“可以，应该的。”
他拿起自己的手机，递给向依云，和她说：
“全体都有，一人一千，我没有他们的微信，你看看一共多少人，先转你那里，你再转给他们。”
大家一听，都鼓起了掌，很多人叫道：“谢谢张总！”
也有叫“谢谢老大”的。
向依云低声问：“见者有份是吗，是不是也有厨师和服务员的？”
“有，当然有。”张向北说。
向依云点开张向北微信里的转账功能，输了一组数字，然后把手机递还给张向北，和他说：
“密码。”
张向北输了密码，点了确定，钱到了向依云那里，向依云马上拿起自己的手机，按了接收，接着就一个个转起来，在座的大家都嬉笑着拿出自己的手机，等着，连酒菜也不吃了。
第一个收到的叫着：“到了到了，哈哈，谢谢张总，谢谢老大！”
接下去，一个个都叫着“谢谢张总，谢谢老大！”
这里的人都发完了，向依云站起来，走去茶水间，茶水间临时改成了厨房，通往办公室的门关着，但所有的窗户都打开着散油烟。
所有的菜都已经上桌，这里的炉灶已经熄了，外面的寒气灌进来，冷的就像一个冰窟，厨师套上了一件大衣，正在把不再需要的炊具擦洗干净，收在一只箱子里，服务员因为外面现在不需要服务，也在这里帮忙。
向依云和他们说，要加他们的微信，张总给你们发红包了，两个人互相看看，都笑了起来。
张向北晚上还是住在金凤区的凯宾斯基大酒店，他刚回到房间，就接到了小芳老家村委会阚主任的电话，阚主任现在是张向北他们“宅鲜送”在那里的农业发展公司的总经理。
张向北听阚主任说完，和他说：
“我现在在银川，这样吧，我明天一早就来重庆，等会把航班发你，你到江北机场来接我。”
2114 去年的事
张向北他们“宅鲜送”在重庆小芳他们老家的农业发展公司，筹备的时候，是“宅鲜送”和阚主任他们村里合作，共同组建，村民以自己的土地入股。
阚主任为这事情，过完年后，专门跑去乡里，向乡书记和乡长汇报。
书记和乡长一听，就觉得这是个好项目，他们还正为今年怎么带领乡民致富奔小康，完成上级的要求发愁呢，没想到喜从天降，两个人顿时亢奋起来。
加上小昭、小芳和张晨，本来在当地的名气就够大，知道他们是有本事，做大事挣大钱的大老板，现在听说合作的对方，是张晨和小昭的儿子，两个人更觉得这项目可为。
书记和乡长都认定，这是能够让他们这个既没有资源，交通也不发达的乡改变面貌的一个好契机，他们觉得，就阚主任他们一个村还不够，应该把附近的四个村都纳入进去。
乡长让阚主任拨通小芳的手机，他亲自和小芳通了话，小芳说，你们的想法确实好，不过，这事最后拿主意的还是张向北，我只能和他说说。
小芳心里，其实是不赞成这事的，因为她从小就知道，这几个村彼此之间的关系并不好，以前争水争地争山林，村和村经常发生械斗，连他们在乡学校里，学生也都按村自然结成了小团伙，现在这种群殴械斗的事情少了，但彼此的隔阂并没有完全消除。
他们村大多数人家都姓阚，村还是大队的时候，大家习惯叫他们大队是阚家大队，其他的四个，分别是汪家大队、寿家大队、陈家大队和李家大队，就是到今天，姓阚的娶媳妇，也很少会娶其他四个村的人，情愿找更远的。
其他四个村的女孩子，也不太愿意嫁到阚姓村里来。
把彼此不怎么融洽的几个村，硬拉到一起，小芳知道这公司以后肯定会矛盾重重。
她嘴上应着，心里根本就没当回事，放下电话，这事她连说都没有和张向北说。
小芳这里没有消息，乡长和书记就逼着阚主任，让他当着他们的面，直接打电话给张向北。
阚主任当然知道小芳这里没有消息是因为什么，从心里他也觉得把这几个村弄到一起很麻烦，但他又没有办法拒绝，电话接通，乡长和书记轮番和张向北说着。
张向北不知道这几个村的历史渊源，只是觉得，乡长和书记的话都说得很真诚，按他们以往在其他地方的经验，当地政府的支持，对他们的工作是很有利的，既然书记和乡长这么热情，张向北就答应了，同意那四个村也一起入股。
对他们来说，单个的供应基地，本来就是越大越好，越大，种植安排、日常管理和物流配送等等都更方便。
阚主任在边上听着暗暗着急，却又无可奈何，他从乡政府出来，赶紧给小芳打了一个电话，小芳一听，这才知道大事不好。
小芳把张向北叫回了家，和他说了这几个村的历史渊源，明确反对成立这样一家鱼龙混杂的公司，连从来话不多的外公，在边上听到，也和张向北说，那几个村弄到一起很难弄的，北北你不要自找麻烦。
张向北这一下感觉左右为难，自己已经答应了书记和乡长，说出去的话怎么能够反悔，这事，就是一块石头，他也只能想办法吞下去，不然，就把乡长和书记都得罪了。
但小芳和外公的话，当然也都是有道理的，这个公司，只要成立了，很可能就会是一个麻烦。
小芳知道张向北在犹豫什么，知道他这个脸拉不下来，也确实不好拉，小芳想了一下，她和张向北说：
“北北，这事我来想办法处理，只是，他们再打你电话的话，你不要接。”
张向北说好。
小芳打电话给阚主任，两个人在电话里商量了半天，小芳和阚主任都认为，这事有点棘手，既然张向北已经答应了书记和乡长，现在反悔的话，书记和乡长一定会被惹毛了，很可能就连他们村里要搞，也会一起不同意。
“北北是肯定不能出面了，现在只有你出面去和他们谈。”小芳和阚主任说。
小芳在电话里和阚主任交待着，阚主任不停地点头，完了说，我知道了，小芳姐。
第二天，阚主任去了乡里，和书记乡长说，这两天他一直在想成立公司的事，觉得自己以前不是也没有搞过公司，什么经验都没有，这公司要是一下子搞太大，人太多，怕管不过来，想来想去，还是分几步走。
第一步，就是他们村和“宅鲜送”先合作，看看这效果到底怎么样，搞得不好，要死也就死我们一个村，影响的范围不会那么大，不然，到时候万一五个村的村民一起闹到乡里来，这麻烦就大了。
要是到了秋天，这公司的效益不错，那我们就再把这公司的规模扩大，把其他的几个村也弄进来。
这些话，当然都是小芳教他说的，还有一个伏笔，阚主任没有和书记乡长说，埋在心里。
昨天和小芳通电话的时候，阚主任说，这公司我很看好，肯定错不了，小芳姐，要是躲过春天，到了秋天，书记和乡长又提起这茬事怎么办？
“你怎么这么笨，到时你不会把这事推到村民头上，就说大家都不同意合搞，我们好好的，为什么要和他们一起搞，要搞，让那几个村自己去搞，众怒难犯，乡里还能把你怎么样？你就先避过这个风头。”小芳说。
阚主任嘿嘿笑着。
乡长和书记，听阚主任这么说，当时觉得有道理，没什么表示，等到阚主任走后，两个人越琢磨越觉得不对头，这姓阚的，什么时候这么高姿态过，还要死就死他们村，要好才好大家？
两个人觉得这里面一定有猫腻。
书记和乡长不是傻瓜，两个人嘀咕了半天，觉得肯定是小芳或张晨那里出状况了，要不然，他们儿子已经决定的事情，阚主任也没这么大的胆量去推翻。
乡长拿起电话打给阚主任，问他要小芳的电话，他决定自己亲自打电话给小芳。
小芳和阚主任交待过，不要把张向北的电话给书记和乡长，自然也包括她的，现在乡长问阚主任要小芳的电话，阚主任连忙说，电话放在办公室里，我现在在外面，等我回去了再告诉你。
结果等了半天，也没等来电话，乡长再打过去，这一回他没有打阚主任的手机，而是打去了村委会，接电话的是村妇女主任，问清楚阚主任在村委会后，再让她去叫阚主任来接电话。
阚主任硬着头皮来了，和乡长说，自己记错了，把小芳的电话放在家里了，等会……
乡长突然就冒火了，冲着话筒吼道：
“你家里还有个保险箱，电话号码放保险箱里了是不是？他娘的，你马上给我到乡里来！”
真他娘的，这年头，谁电话号码不是存在手机里，还会像早年一样，写在一本通讯录上？通讯录这里放那里放的？
阚主任当天没来乡里，干脆连电话也关机了，再打去村委会，所有接电话的人都说阚主任不在，去哪里不知道，什么时候回来也不知道。
乡长和书记气得七窍生烟，这更坐实了他们的猜测，书记灵机一动，叫道：
“打给老牛，问老牛要。”
书记说的老牛是小芳的舅舅，原来就在这乡里当副乡长、乡长，接着去县里当了副县长，现在是邻县的县长，老乡长肯定会有小芳的电话。
“不要打，干脆我们去一趟老乡长那里，请他出马。”乡长说。
在农村，舅舅最大，老牛这个舅舅要是肯开口，小芳哪里有不听话的道理，书记说好，两个人这就拿上一些土特产，开车去邻县，路上，乡长给小芳的舅妈牛乡长打了电话，告诉她想吃她做的菜想死了。
“来嘛，来嘛。”牛乡长说。
书记乡长和阚县长牛乡长都是老相识，阚县长在这里当副乡长，牛乡长在乡食堂烧饭的时候，书记是当时乡里的文书，乡长是农机站的工作人员。
乡长和牛乡长说，自己和书记两个人，正好到邻县有事情，想去看看老乡长和牛乡长，牛乡长很热情，说，直接到家里来，我在家里，晚上在家里吃晚饭。
两个人到了阚县长家里，一起吃饭的时候，把合办公司的事情和阚县长说了，阚县长对家乡和自己工作过的地方还是有感情的，他听了之后，也觉得这是好事，和他们说，要不是小芳是他的外甥女，需要避嫌，他就把“宅鲜送”，也引到他们县里来。
乡长和老乡长说起了电话的事，阚县长当即说，要什么电话，我现在就打给小芳，我来和她说，让她一定要支持你们。
“仙人板板，你们三个哈儿！”牛乡长在边上坐不住了，张口骂道：“人家招商引资，跑美国都要跑去，这么大的事情，你们两个跑一趟杭城会死？这种事情，就是要当面锣对面鼓地敲，打电话有个锤子用！”
牛乡长说着拿起自己的电话，打给小芳，东来西扯的。
放下电话，牛乡长和书记乡长说，听到没有，我都给你们打听好了，小芳在杭城，最近都不会出去，他们家里，就是小芳做主，张晨和北北，都听小芳的。
“对对，你们尽快过去，到了杭城，找到小芳，就在她面前给我打电话，我再让她帮帮你们，怎么说乡里也是他们老家，当年张晨和小昭回来，你们忘记了，小昭的户口还是从乡里迁出去的，这是好事，你们尽管过去。”阚县长和书记乡长说。
两个人一听有道理，当即决定跑一趟杭城。
牛乡长叮嘱他们说：“把那个阚娃儿带上，乡里的萝卜章也带上，到了那里，三头六臂，谈好了就签字盖戳，板上钉钉。”