0524 一朵白云
和孟平他们的悄无声息不同，刘立杆他们的新埠岛开发项目，可以说是敲锣打鼓地登场。
在和海城市政府的合作意向书签订之时（正式的协议要等北京批复海城市的规划调整方案之后签订，这批复没拿到，新埠岛的土地，都没有办法出让），马上就成为了媒体关注的焦点。
海城市政府，为此专门举行了新埠岛开发合作意向书的签订仪式和新闻发布会，这也是当时地方政府惯常的做法，把一个项目先炒火炒热，上面批复的可能性就更大，那时全国上下都在鼓励解放思想，鼓励步子再快一点，胆子再大一点。
畏畏缩缩，按部就班，反倒会被认为工作的能力和魄力不够，是小脚老太太的作风。
岛内所有的电视台和报纸都参与了新闻发布会，事后进行了大篇幅的报道，海城电视台和海城晚报，还分别在刘立杆他们公司，对刘立杆进行了专访，刘立杆一时之间，又成为了海城的名人，很多认识刘立杆的朋友，都打电话来祝贺。
让海城市政府感到意外和高兴的是，随着这个计划的披露，海甸岛的东部区块和长堤路的延伸段，意外地也随之变成了投资热点，这两个原来推了几次都无人问津的区块，马上变成了一地难求，大家都知道，和新埠岛毗邻意味着什么。
孟平的那些朋友，这才恍然大悟，原来孟平这小子平时不动声色，也不张扬，原来这家伙才是真正有背景的，事先就知道新埠岛要开发。
他那一大片以前谁都瞧不上眼的地，随着新埠岛开发项目的万众瞩目，变成了最炙手可热的一个地块。
这小子不错，没有独吞这个红利，因为他们又听到钱袋子叮叮咚咚响了一阵，这已经超出了他们事先谈好的部分，属于意外之财，所以大家觉得，这小子真心不错，上路，够意思。
郑炜没有参加意向书的签订仪式，也没有在任何报道里出现，在电视新闻里出现在刘立杆身边的，都是魏文芳。
刘立杆他们紧盯着，规划局很快就把海城市的规划调整方案拿了出来，本来变动也不大，就是把原来不在规划当中的新埠岛纳了进来，但所有的过程也一样要走一遍。
规划局的王处长他们，因此加班了，当然，他们看起来是义务劳动，但刘立杆不会让他们变成义务劳动。
王处长和刘立杆说，你们可是创造了海城规划史上的京海速度，没见过这么快的。
“那还不是大处长帮忙，忙完这阵，再好好谢你。”刘立杆和王处长说。
果不其然，海城市的规划调整方案报上去以后，不管是省里还是北京，都在第一时间批复下来，仿佛他们都在等着这个方案报上来一样。
规划调整方案的批复一下来，海城市政府，又举办了一个规模很大的签约仪式，双方正式签约，新埠岛开发项目，就尘埃落定了。
土地的价格当然比孟平便宜，两万五一亩，但就是这样，也需要三个多忆的土地出让金，三个多忆，在当时相当于天文数字，可见这个项目之大，一般的公司，还真没有这样的承受能力。
出让金也是分期支付，刘立杆他们缴纳了一个忆的土地出让金后，第二期是在八个月之后，宏宇大厦已经为他们带来了一大半的收入，北京只需要再拨付六千万就够了，这样，资金的压力比孙猴和朱行长他们预期的要小很多，两个人又觉得乐了。
刘立杆和魏文芳参加了签约仪式，朱行长和孙猴他们都没有来，这就和郑炜没出席一样，还是为了避嫌。
签约仪式就在海城市政府的会议室举行，结束之后，刘立杆接受了媒体的简短访问，他和魏文芳走出市政府的大门，穿过边上的国贸路，就到了隔壁的龙珠大厦门口，刘立杆站住了，和魏文芳说，让吴朝晖下来，我们去长堤路。
“你在这等，我上去叫他下来。”
魏文芳说着准备上楼，刘立杆说，你也一起去，魏文芳“哦”了一声，刘立杆把大哥大递给了她，魏文芳打了楼上前台的电话，让她们找吴朝晖接电话。
刘立杆让吴朝晖把车开到了长堤路的尽头，下了车，刘立杆左右看看，和魏文芳说，明天你去找广告公司，在这里树一块广告牌，大一点，最好有三层楼那么高，把我们项目书上的那张效果图，放大到上面。
“这么高，可能不行吧，台风季马上来了。”魏文芳说。
“不错，你想的周到。”刘立杆点点头，“那你就问广告公司，他们最大可以做到多大，就按最大的做。”
魏文芳说好。
三个人穿过那块菜地，找到了灌木林中间的那个缺口，从简陋的台阶走下去，那个简易的码头边，停着一艘小渔船，刘立杆和船上的人说，把我送到对面去，我给你一百块。
对方还是和他说，去对面干嘛，对面什么都没有，岛上也没有路。
“你别管，只要找到个能让我爬上去的地方靠边就行。”刘立杆说。
“你上来吧。”
刘立杆转身和魏文芳、吴朝晖说，你们在这边等我，我一个人过去，等我回来，我们再坐船绕这个岛一圈看看。
刘立杆到了对面，小渔船在一个陡坡前靠岸，这陡坡上，长着两棵小树，人正好可以拉着它们攀爬上去，这里有人爬过的痕迹，刘立杆也不知道，这痕迹是不是上次杰森他们上岛的时候留下的。
刘立杆从陡坡爬了上去，岛上的杂草和灌木丛都有一人多高，站在这里，除了看到岛上错落着的高高的椰子树，还有就是远处枝叶细密，像一堵墙般横亘在那里的红树林，太阳照在它们的枝干上，白花花的，就像是一片干透的礁石。
除此之外，什么都看不到，只能够闻到草叶淤积腐烂后，在阳光下弥散开的那种**的，有些呛人的气息。
刘立杆掏出了大哥大，给张晨拨了一个电话，电话响了几声后被接起，是小昭接的，刘立杆问，张晨呢，他在干嘛？
“网格掉下来了，他在钉网格呢，你听。”小昭笑道。
刘立杆果然听到电话里传来沉闷的锤击的声音，不过这声音马上停止了，张晨转身问道：“谁呀？”
“杆子哥。”
张晨从站着的凳子上爬了下来，从小昭的手里接过电话，刘立杆和张晨说：
“张晨，告诉你一个好消息，新埠岛我算是正式拿下了，刚刚前面，我和海城市政府，已经把开发协议签了。”
“太好了！祝贺你们！”张晨叫道。
“我现在就站在这个岛上，张晨，我给你听听我岛上的风声。”刘立杆把大哥大举起来一会，然后放回到耳边，问道：“有没有听到？”
“屁都没有。”张晨骂道。
刘立杆用嘴模拟着风声，再问：“现在有没有听到？”
“我闻到了口臭。”张晨继续骂道，刘立杆大笑起来。
“张晨，有一件事我觉得很奇怪。”
“什么事？”
“我以为我签完字会很兴奋，结果并没有。”刘立杆说，“我就想，我是不是到这个岛上会兴奋一点，结果我上来了，也还是没有。”
“你自己不知道原因？”
“我自己……嗯，知道一点点，我就感觉，这个事情做下来，我其实是多余的，就是个傀儡，有我没我，其实一样，你说，是不是因此没有成就感？”
“可能吧，也可能是这个事情的整个过程，时间太长了，该兴奋的，你早兴奋过了。”张晨说。
刘立杆点点头：“有道理，不想他了，目的最重要，反正现在目的达到了，这个岛是我的了，这里的一草一木都是，这里有椰子树，有红树林，有水杉，有……好了，我不和你说了，你继续钉你的网格，我要巡视一下我的岛，他妈的，我把这里都种满桃花怎么样?”
“可以，你就当你的桃花岛主吧。”张晨笑道。
刘立杆心里咯噔一下，桃花岛主？那黄美丽的名字不就叫黄蓉吗？
刘立杆转过身，看到了对岸经发集团的那幢大楼，因为有点逆光，整幢楼在阳光下，似乎镶了一道光边，宛如水波那样晃动着。
“对了，你那边开张快一个月了，生意怎么样？”刘立杆问。
“生意……很好啊。”张晨叫道。
张晨停顿了一下，刘立杆心里就有了疑问，听电话里，背景也是静悄悄的，这可不像是生意很好的样子，生意很好，他们不是应该很忙，背景应该很嘈杂吗？
还有，生意很好，他们应该再跑几趟广州进货才对，怎么没听他们说过？
刘立杆想着，但什么也没有问，他知道自己就是问了，张晨也肯定是说，生意真的很好，或者就说，你操屁的心，管好你自己的事。
“你们要是去广州，还是让启航帮助买票。”刘立杆说。
张晨说好，我去的话就给你电话。
挂断电话，刘立杆心想，他妈的什么叫你去的话给我电话，那就是说你根本就没有要去的意思。
刘立杆和张晨通电话的时候，一直就盯着经发集团的办公大楼看，挂断电话，他还是盯着它。
他看着对面的那个楼顶，一个多月前，他曾经站在那里看着这边，没看到今天的自己，今天的自己站在这里，也看不到站在楼顶的自己，但他似乎看见了那个有掌门一样目光的男人，像一只鸟那样从楼顶飞了下来。
他不知道在那一刻，那犀利的目光里有没有一丝的畏缩和柔弱，他最后一眼看到的天空，是不是也和今天这样蓝，蓝得深不见底。
瓦蓝的天空中，只有一朵孤独的白云，在琼州海峡的上空飘啊飘。
0525 这个市场烂掉了
张晨挂断刘立杆的电话，重新爬到了凳子上，手握着榔头，砰砰地敲着，把网格钉回到墙上，他听到隔墙那边的摊位，有人嘀咕了一句什么，好像是在抱怨太吵，张晨也懒得理他。
钉好网格下来，他拿起叉子，准备把一个个套着衣服的半身悬挂式塑料片模特，挂回到网格上，小昭和张晨说，都已经拿下来了，干脆把它们换几件，张晨说好。
他心里在想，反正换什么也没有生意，没有人买。
不过，他还是把塑料片上的衣服，一件件地剥下来，从下面那个立式的衣架上，换了另外的几件衣服挂回去，这一面墙，就和原来不一样了，小昭满意地啧了一声。
每一次，张晨的出样都不仅让小昭感到满意，也让周围摊位的人觉得很好，同样的一面墙，张晨出样，颜色就会搭配得特别好，连门口的模特也一样，什么衣服该配什么裤子还是裙子，穿上去以后，就特别好看。
连边上摊位的人都会来请张晨帮忙，和他说，小张，你帮我看看，我这个模特，下面应该配什么？
张晨走过去，在他摊位里翻找了一下，拿出来说，穿这个。
有时实在找不到颜色合适的裤子和裙子，张晨干脆会再拿一件衬衣，系在模特的腰里，做个补色或过度色，效果就出来，总是比他们自己原来怎么绞尽脑汁配起来的都好看。
这些人不得不叹服。
张晨在心里笑，我是个画家，还是不错的画家，这点事，对我不是小儿科吗？
张晨把那些换下来的衣服，用衣架套好，一件件挂到立式衣架上去，看着满架的衣服，再看看摊位角落里堆着的那些衣服，心里叹了口气，大有一种英雄无用武之地之感。
这些服装，都还是他和小昭一个月之前从广州进过来的，刚刚刘立杆还在问他，什么时候去广州，他觉得广州离自己已经很遥远，这辈子还会不会再去进货，都不知道。
隔壁摊位，有人在叫，关门关门，这里没有开蛋，回家去敲鸡蛋。
没有开蛋，就是今天的销售还是零。
隔着一条通道，对面那个七字型摊位的凤珍问小昭，今天有没有做过？
小昭苦笑着摇了摇头。
凤珍叫道，我也是一个蛋，老大老大一个蛋。
凤珍隔壁的阿勇说，噶推板咯市场，人都没有几颗的，怎么会有生意？
张晨挂完衣服，在桌边坐了下来，小昭问他，晚上吃什么？
他们待会关门还要去菜场买菜，然后回家做饭。
张晨说，到菜场再说，想吃什么买什么。
“那我们吃火锅好不好？”小昭说。
张晨看着小昭已经鼓起来的肚子，摇了摇头，他说不行，小昭撒着娇，轻声说，我都好久没有吃过辣的了，可以的，我问过了，他们说孕妇吃辣的没有关系的。
“你问谁了？”张晨问。
小昭眨了眨眼睛，她说凤珍，我问过凤珍，她生过小孩，不相信你问她。
小昭笃定张晨是不会问凤珍这个问题的，她看到张晨看看对面的凤珍，没有言语，小昭得意地笑了起来。
张晨慢悠悠地说：“凤珍是杭城人，杭城人都不吃辣的，你问一个不吃辣的人，孕妇可不可以吃辣，她还和你说可以？她怀孕的时候吃辣，生了小孩就不吃了？”
小昭一时语塞，看着张晨干瞪眼，张晨这才笑了起来。
小昭恼了，她说：“那我妈妈，我妈妈总吃辣的吧，她是一餐没有辣椒就吃不下饭的，她把我们三个生下，不都好好的，对了，我想起来了，你问我舅妈，你打电话问我舅妈。”
“我打个长途电话，就问牛乡长你现在可不可以吃辣？”
“对啊，怎么不可以问。”
张晨笑道：“那还是你打电话问吧，我怕牛乡长，把我的网格又骂掉下来。”
“你……！”小昭气恼地捶了他一下。
远远近近，已经有人哐当当地在拉卷闸门了，阿勇也站了起来，他把摆在门口的模特抱了回去，也准备关门，凤珍问他，不等了？
“不等了，去啥子了。”阿勇说，啥子在杭城话里，就是玩的意思。
这个时候，已经快五点了，整个四季青，其他的市场都已经关门，只有他们这个市场还开着门，要到六点关门，不为别的，就为了五点过后，还有一些路过的，或者住在附近的人，下班以后，会到这个市场里来转一转，说不定还能兜到一两个生意。
好好的批发市场，开张不到一个月，现在已经沦落成了零售市场，只有每天的中午和傍晚，以及星期天和节假日还有些人，因为其他的市场不做零售，对这些零售顾客爱理不理嘛。
只有到了这里，他们才会有了一点自己是上帝的感觉，走过的每一个摊位，摊位里的人，都会用眼巴巴的眼神看着他们，他们自然就会在这个市场，多逗留一会。
其他的时间，整个市场门可罗雀，只有偶尔有几个打包的客户，闲着没事，会神情高傲地从一条条通道里走过，越走就越迷糊，大概连他们自己都不知道，莫名其妙，我怎么会走到这么个破市场里，心里更加惊奇，这四季青，竟然还有这样冷清的市场？
这种冷清，几乎从开业的第二天就开始了，接下去每况愈下。
冷清的原因有很多，最主要的，是货不对路，也不是货不对路，是进货的人在这个市场，根本就看不到什么自己要的货。
这个市场，可以说开得很不是时候，它正开在大家都知道，原来市场的摊位，特别是四季青的摊位很值钱，不仅可以保值，还可以增值，而当时的物价又在飞涨，存在银行的钱变得越来越不值钱。
当时杭城的房地产，包括整个大陆的房地产都还是死水一潭，连起步都还没有起步，股票市场又刚刚度过一波狂热，老百姓也明白了，原来这股票并不只会一直涨，它跌下来的时候，也会跌死人的。
老百姓的存款，除了眼看着一天天的贬值，根本没有其他的投资渠道。
这个市场要开业，当然吸引了很多人的目光，有关系的托关系，没有关系的就来报名，参加抽号，到最后开始抽号的那天，三百多个摊位，已经有一万多个人交了定金参加抽号。
这对市场的建设投资方来说，盛况空前，当然很高兴，他们也很乐意看到抽号的结果，但抽号的结果出来，大家都没想到的是，会直接带来市场的冷清，把这个市场一下子就做臭了。
抽号的结果是，市场的摊位，大部分被像张晨他们这样，从来没做过服装生意的杭城本地人抽中，这里面一半的人，初衷还不是想来做生意，而是想炒摊位，市场开业，又不允许他们不开门，结果这些人就到边上市场，随便买了一些便宜货，挂到了摊位里应付。
还有一部分像张晨他们这样，倒也是真的想做生意，但他们没有经验，也没有进货的渠道，像张晨他们这样敢跑去广州进货的凤毛麟角，他们就跑到武林广场的环北小商品市场，批了货到这里卖，那里的货做工和面料都很粗糙，比四季青更加便宜。
那些来进货的人，眼睛都很毒的，一看到这市场是这个情况，走进来看看，掉头就走了，就知道自己不值得把有限的时间，消耗在这个垃圾市场里，第二次再来，连进去市场看看的**都没有了，直接把它省略掉。
进货的人都是一车来一车走的，这个市场的名声，很快就在他们中间传播开来，迅速地臭了。
抽中摊位的还有一小部分人，倒是边上市场在做服装生意的，他们在那边市场有摊位，在这里也买了摊位，但货只有那么一些，他们看到这个市场是这个状况，也舍不得把畅销款拿到这边来，搬来搬去，白耽误事。
他们就拿了一些自己卖不掉的库存或滞销货，挂到了这边，连营业员也舍不得派一个过来，家里有什么老人，就让他们来守着这个摊位，反正也不指望这摊位卖货，那些库存和滞销货，卖掉一件，就全当是利润了。
市场每天早上要点名，每个摊位都必须要有人在，但又没有要求说不允许老年人在的，所以就这么应付。
还有的如果和隔壁的摊位，互相是老乡朋友什么的，干脆连老人也不叫了，这个市场六点半开门，其他的市场四点就开门了，到这个时候，一波的早高峰都已过去，他们就从那边匀一个人过来，在摊位里边吃早饭边等点名，等七点之前点名完毕，早饭也吃好了。
他们就站起来回那边市场去，把这里摊位，交给隔壁的老乡和朋友帮助照看一下，里面的衣服卖不卖，卖多少钱都无所谓。
整个市场都是这样的一些人构成，这个市场怎么可能做得红火，怎么会对批发客户有吸引力，它不成为零售市场都天理不容。
唯一让人感到心里有些宽慰的是，这个市场虽然没什么生意，市场也冷冷清清的，但这里的摊位，还是供不应求，随时都可以转让，转让就能赚到钱。
已经有不止一个人来问过张晨他们这个摊位转不转让，对方把转让费，低的开到八万，高的开到了十万，也就是说，张晨他们现在要是转让，还能够把所有的钱都拿回来。
但他们心有不甘，海根也和他们说，不要急，市场慢慢会做起来的，新市场生意不好很正常，老市场刚开始的时候，也没有什么生意，那时为了吸引温州人过来做，摊位都不要钱的，现在呢，一个摊位都炒到几十万了。
张晨和小昭心里不甘，不是他们想坐等摊位涨价，而是他们觉得，既然自己选择要做服装，就一定要坚持下去，不能做个逃兵，不然也太丢脸了。
张晨站了起来，和小昭说，关门，我们今天早点回去。
“去干嘛？”小昭问。
“去菜场啊，你不是要吃火锅吗？”
小昭眼睛一亮，从椅子上腾地站了起来，张晨赶紧叫道，慢点慢点。
小昭瞪了他一眼说：“知道了，小气鬼，不会碰到你儿子的。”
张晨嘿嘿笑着。
0526 万事开头，不是一点点的难
张晨每天早上五点四十起床，洗漱完毕后去市场开门，起先小昭想起来，和张晨一起去，张晨把她按在了床上，和她说，你继续睡，摊位里没必要去两个人，你睡醒了，到九、十点钟再过来也来得及。
小昭伸出了左手，和张晨说：“那你帮我画九点。”
张晨拿起笔，画好了手表，时针和分针画到了九点。
小昭和张晨招手说：“亲爱的辛苦了。”
张晨亲了亲她，和她说，你陪我们儿子好好睡。
小昭“嗯”了一声。
从此，每天都是张晨起早先去，小昭九点起来，做好早饭，然后去市场，和张晨一起吃早饭。
吃完早饭，张晨站起来，还没有说话，对面凤珍就笑了起来，说：“又要去荡一圈了。”
张晨笑着点点头，和小昭说，我去了。
小昭说好。
这也是张晨每天必做的功课，小昭到了，他就会去其他市场转转，去报刊亭转转，转转的范围越来越大，最后连和服装市场隔了几百米的面料市场，也要去转转了。
比较起来，张晨更喜欢去面料市场转，四季青的面料市场，在秋涛路，这里以零售为主，虽然当时买成衣的人越来越多，但总是还有一些人，喜欢到面料市场扯了布，去找裁缝做。
面料市场摊位里的这些面料，大多是从柯桥一匹匹进来的，然后在这里零卖，柯桥的面料，以化纤面料为主，织法和花型都很新颖。
市场里还有几家卖棉麻面料的，他们不是从柯桥进的面料，而是从南通和张家港一带的棉纺织厂、麻纺织厂，以很低的价格，吃了他们的库存面料，到这里卖。
甚至很奇怪的，还有一家卖台湾面料的，老板好像也是台湾人，不知道他怎么会想到，跑到这里来卖面料的。
张晨更喜欢逛面料市场的原因，是因为他觉得到了这里，更有想象的空间，虽然他一尺布也不会买，但他喜欢站在一边，看着这一块块的面料，想象着它们可以做成什么，也想象得出来他们成衣后的效果。
而在服装市场转，他现在越来越多的是看到，不管是什么款式，看上去总有让人不满意的地方，总觉得有很多地方，设计得不到位。
这是不是衣服见得太多的缘故，不知不觉，自己好像就变成了一个专家，虽然这个专家很凄惨，还有一堆的货堆在摊位里，没有卖出去。
开业之前的那个晚上，他们在摊位里忙碌，这么多的衣服都要熨烫，都要把样出出来，市场里只有一个烫衣间，这么多的摊位要烫衣服，队伍排得老长，小昭就拿了烫衣板，自己在摊位里烫了起来，瞿天琳和小安下班了也过来帮忙。
瞿天琳和小安，都觉得他们这次进来的衣服太好看了。
张晨和小昭，在广州一个个市场，一家家摊位转着不知道，在火车上，他们把进货单拿出来整理以后才发现，他们大大小小进了七八十个款式，五百多件衣服，两个人自信满满，都觉得这么多的衣服在店里摆出来，当然会好看。
说不定会让那些来进货的人，和他们在广州一样，看得眼花缭乱，在他们店里舍不得走。
瞿天琳和小安的赞叹，更增加了张晨的信心，他们的衣服，不就是要卖给她们这样的女人吗，她们说好，那肯定是没错了。
他们忙到九点多钟的时候，海根从门口经过，他走进来看看，什么也没有说，和他们笑笑就走了。
张晨心里咯噔一下，他觉得海根哥今天有点怪，照道理他肯定要说几句什么的，什么也不说就走了，会不会是自己的货有什么问题，和其他摊位的货撞到了一起还是什么的，毕竟这里可是有三百多个摊位。
你很难保证你去广州，别人就不会去广州，你看中的货，别人就不会看中。
张晨拿着香烟追了出去，叫住了海根哥，请他抽烟，两个人站在那里，一边抽烟，一边看着摊位里的三个女人在忙碌，张晨问海根：“海根哥，在市场里，你是不是看到了卖和我们差不多衣服的摊位？”
“在这个市场倒还没有。”海根和他说。
“我们都没有什么经验，不知道怎么进货，海根哥，你看我们这次的货进得怎么样？”
海根不响，兹兹地抽烟，一支烟快抽完了，他轻轻叹了口气，和张晨说：“也怪我没有提醒你们，我应该想到的。”
“怎么了，海根哥？”张晨略吃了一惊，心想，果然是有什么问题。
“你们……你们这个，太像零售店了，可这里是批发市场。”海根说。
张晨心里一震，海哥继续说：“小张，这衣服好坏啊我不懂，我就知道摊位里应该是怎么样的，这市场里的摊位，一般都是两三个款式，有些摊位，你去看看，只有一个款式，最多的也就四五个款式，尺码颜色配配齐，摊位里就堆满了，哪里有这样几十个款式的。”
张晨愣住了，这个，他和小昭还真没有考虑过，光顾着这个款式好看就进一点，那个款式好看就进一点，不知不觉，就进了这么多的款式。
现在想想，不仅是四季青的摊位，连广州的摊位也是这样，一个摊位最多是两三个款式，还没见过像他们这样七八十个款式的，海根一说，张晨现在再看自己店里，确实像个零售店。
“款式一多，你数量就少了，其实在这市场里，好卖的款式就那么几个，不会说你几十个款式都好卖的，那好卖的款式，你卖完了，其他人再要你没货了，等你再到广州一个来回，这新款都变成了旧款，没人要了。”
张晨觉得海根哥的这话很有道理，看样子自己的这次进货策略是完全错了。
海根拍了拍他的肩膀，和他说，不要灰心，这次没进对，下次就有经验了。
张晨赶紧说，谢谢海根哥。
张晨回到摊位，小昭看到他脸色不好，悄声问道，怎么了，海根哥和你说了什么？
张晨摇了摇头说没有，没有什么。
小昭满是疑惑，不过也顾不得这么多，马上就去忙了。
市场开业之后，张晨马上体会到了什么叫商场如战场，而这个战场，又有多残酷。
开业的那天，因为是新市场，还是有很多进货的客户，满怀期待进来这个市场，张晨他们的摊位，正如海根说的，位置好嘛，进来的人都会经过。
有不少拉着手拉车的顾客看到他们的货，也进来了，但问问价格，调头就走，把张晨和小昭搞得莫名其妙，小昭脸上的笑容还没有消逝呢，就对着了一个个背影。
直到后来有人告诉他们，他们才知道，张晨去之前在市场里转过，到了广州，以为四季青没有的货，就在他们去广州到等市场开业的这十几天，其实老市场已经卖了好几天了。
再一问价格，老市场的批发价，比张晨他们从广州的进价还便宜，他们就是以进价卖给别人，别人也不会要，而且，都认定他们也是从老市场进货到这里卖的。
小昭都快急哭了，他们都不知道是怎么回事，后来才搞清楚，在广州，不管是沙河还是西湖路灯光市场，其实服装不是只有两个价格，而是有三个价格，在零售价和批发价之外，还有一个打包价。
打包价是只有那些全国各地去的大批发客户才能享受的，打包价的货，不是在沙河市场，也不是在西湖路灯光夜市，而是在工厂里，就直接发走了。
四季青老市场，他们本来走的就是量，新款大量上市以后，他们也就一件衣服加几块钱的利润就卖了，这样做，一是为了迅速占领市场，还有就是，为了让你仿版的人，即使仿制出来，你算算也无利可图，觉得仿了也不划算，放弃仿版。
所以，他们的服装，批发价比张晨他们的进货价还便宜，是很正常的。
张晨他们的货，还有一个毛病就是，他们进货的时候，张晨都是以小昭为模板的，他选择的尺码，都是适合小昭的，小昭穿的是s码，也就是小号，张晨就会进两件s码，颜色都很适合小昭的，他会进几个颜色的s码，最多再进一件中号，也就是m码。
所以他们进来的服装，以s码居多，少量的m码，大号的l码，几乎绝迹，有摊主还提醒过张晨，你是不是要把尺码进进齐，张晨还吃惊地看着对方，心想，开什么玩笑，l码，那要是多肥的肥婆才能够穿，不要不要。
他不知道，一般进货的，和他恰恰相反，都会按1：2:1的比例进货，m码中号进得最多，这样进有它内在的逻辑的，比如一个人，很喜欢这个款式，实际是该穿s码，但如果s码卖完没有货了，m码稍大一些，她也能接受。
另外一个人，她实际需要穿l码大码的，如果l码卖完没货了，m码穿身上稍紧一点，她想洗洗就会大的，穿穿就会大的，甚至还有人会想，自己不是已经在减肥了吗，再过几天，这衣服就正好合适，她也会买。
但穿l码的，绝对接受不了s码的衣服，穿s码的，绝对接受不了l码的衣服。
在服装销售这个行业，m码才是王者，才是需求量最大的，而工厂，也是按这个比例生产的。
还有颜色也是，张晨只挑了小昭最适合的颜色，而对摊主推荐的很好卖的颜色嗤之以鼻，这样的结果是造成他们的货，不仅断码，还断色，断色断码，是卖服装的大忌。
张晨是个很聪明的人，自己这批货的这些毛病，他自己也很快就发现了，但这个时候，整个市场已经日落西山，门可罗雀，大概什么畅销货放在这个市场，都会积压成垃圾货。
他们怎么敢再去广州进货？
0527 亏本的生意
张晨起床的时候天还蒙蒙亮，骑到路上，天已经完全亮透了，一进了七月，杭城越来越热，天也亮得越来越早。
张晨到了市场，把卷闸门拉开，把昨晚收进摊位里面去的模特，抱出来放在摊位门口，这时凤珍和阿勇，也一前一后地来了。
张晨看了看摊位里堆积的货，懊恼地叹了口气，眼看着已经开始进入淡季，他们进来的货，连三分之一都没有卖完，虽然对这市场来说，本来就没有什么淡旺季，六月开业的时候，是夏装的旺季，这里一样冷得就像冬天。
但堆在这里的货，可都是钱，而且是很难变现的钱，一天天在贬值的钱。
再过一段时间，等老市场都开始清货大甩卖的时候，这贬值的速度，恐怕会更加的快，对老市场的那些人来说，上半年该赚的钱已经赚了，这个时候，甩货只是把摊位腾出来，好把躺椅打开休息，好给接下来要上的秋装，一个空间。
他们甩货的时候，那价格简直就是吓人，而且，到了淡季，他们也会开始乐意零卖，卖出来的钱，就当是零花钱，这个市场，恐怕连那么一些可怜的零售客户，也会流失。
张晨几次提议，把这些货降价处理，哪怕是亏一点也把它们卖了，但小昭一直不同意。
张晨理解她，确实，现在他们两个人都没有工作，就守着这么一个摊位，总指望摊位里至少能把他们的基本生活费赚出来，这都已经相当的困难。
和边上的摊位比，他们生意已经算是好的了，有时一天能卖个两三件，有时两三天可以卖一件。
像阿勇，已经有一个多星期没有开张，整个人每天脸上是苍白的，走路都有些跌跌撞撞，就像一只无头苍蝇。
他已经在考虑要不要转让摊位的事情了，要不是有人和他说，屏牢，转摊位的最好时间是在九月，那时起码要比现在贵一万，他早就把摊位转让了，他是看在这一万的份上，每天才起这么早，从床上换到这里来睡觉，趴在桌上，睡得真不舒服。
但就是张晨他们这样，也还是没有钱赚，只是少亏一点而已，那些零售客户，到四季青来，也都是奔着这里服装便宜来的，她们能把你的价钱还到肉里，你想高个两三块，她们说不买就不买了。
两个人谁也没有说，但知道彼此心里都很着急，这收入没有，但每个月吃饭住房还是少不了的，该交的税一分钱都少不了的，市场里的钱也不会减一分，电话你可以少打，节约电话费，但总不能连电灯也不开，把电费也省了吧？
何况，那电话你就是不打，每个月都有二十五的月租费呢。
这些，一笔笔的加起来都是钱，没有赢利，他们每天在花的其实都是老本，等老本都花完了，怎么办？
小昭的肚子还在一天天地大起来。
这样的状况，还要把衣服亏本卖，那损失就更大了，小昭当然不会愿意，可要是不卖，积压在这里，它们也不是钱哪，张晨想想，自己真是莫名其妙，怎么会跑那么远，拿钱去换了这么一堆的麻烦回来。
早知道这样，他们去什么广州啊，还真不如去老市场批一点衣服过来卖，好歹人家还比广州便宜呢，也不需要，一次进这么多的货。
“老板，这衣服怎么拿货？”
有一个声音突然问道，张晨惊了一下，转过身，看到有一个拉着手拉车的顾客站在他身后，指着墙上的一件衣服问。
张晨就像看一个稀有动物一样看着她，一下子没反应过来。
“这个怎么拿货？”以为张晨没听清，又说了一遍。
张晨还没开口，对方又说：“这都是老款了，我半个多月前就拿过，都卖完了。”
这意思是警告张晨，你不要乱开价。
张晨记得，他们这货是三十八一件进来的，张晨狠了狠心，算了，一分钱也不赚你，张晨说：“三十八。”
“三十八？哼，我老市场拿才三十五。”
对方说着就拉起拉车准备走，张晨再狠狠心，叫道：“那我也三十五给你。”
对方停了下来，问张晨：“你这里还有什么颜色？”
这款衣服，张晨一共还有三件，他从那堆衣服里，把还有两件找了出来，和对方说，都在这里了，加上墙上那件，尺码颜色你自己看。
“把那件也拿下来。”对方说。
张晨用叉子，把那件衣服叉了下来，对方说，都已经脏了。
“怎么可能，我昨天才出上去。”张晨说。
对方看了看后面衣领上的尺码标，和张晨说；“你这都是小码，这样，我把你三件都拿走，三十。”
张晨摇了摇头。
“那就算了。”
对方拉起拉车就走出摊位，张晨急了，叫道：“给你给你。”
张晨把三件衣服放进了一个马夹袋，递给对方，对方给了他一张一百，他找给对方十块，一笔交易算完成了。
顾客刚走，阿勇就走过来问：“开蛋了？”
张晨点点头，阿勇叫道：“哎哟，有前途。”
他走出去，朝站在走廊里的其他摊位老板叫道：“又是他，1117又开蛋了，还是批发。”
1117是张晨他们的摊位号，张晨听到，几个人都发出了有些羡慕的声音，还有人走过来，伸头看了看他。
张晨心里暗暗苦笑，他妈的，一大早就亏本卖了三件衣服，倒成了这一片地方的英雄了。
张晨苦笑着摇了摇头，他打开抽屉，拿出他们记账用的本子，在本子上写着：t027x3=……
t027，是他们自己给那件衣服编写的编号，张晨想了一下，继续写着：t027x3=120元，这样，待会小昭看到的时候，就以为这是40元一件卖出去的，一件，至少也赚了两块钱，心里大概会好受一些吧。
张晨从口袋里，掏出了二十元钱，和那张一百的，一起夹到了本子里。
九点多钟，小昭提着他们的早饭，从外面进来，凤珍看到她，老远就叫道：“小昭，带什么好吃的了，你们老公，生意都做过了，你还不快慰问慰问他。”
小昭走过来问：“真的？”
张晨点了点头，他说：“没赚什么钱。”
小昭打开抽屉，拿起记账本看看，舒了口气，笑道：“不错，还是赚了六块，没亏本就好。”
张晨出去转转，从面料市场回来时，已经快十一点了，小昭看到他，耷拉着脸说，亲爱的我都没开张，前面有个人，还了半天，最后还是没有买，气死我了。
张晨笑道：“这也要气，那还不天天会被气死。”
“哎呀，人家就是急嘛，你都卖了三件了，我要是再卖一件，就破我们自己的销售记录了。”小昭说。
“那没关系，下午还有半天呢，我们今天迟点回去，一定把这个记录破了好不好？”
小昭连连点头：“嗯嗯，好。”
两个人正说着话，就听到斜对面的阿勇冲一个顾客叫道：“小姐妹，我四十五进来的衣服，四十块给你，你还嫌贵，有没有良心？”
小姑娘继续摇着头，笑道：“我就是嫌贵，怎么了？”
她说着就准备走出阿勇的摊位，阿勇拉住了她，叫道：“那你开价，你说你多少会要？”
小姑娘咬了咬嘴唇说：“二十。”
阿勇“啪”地拍了一下桌子，用杭城话叫道：“老子不你，戳煞了，你还一块老子都不你（我给你，烦死了，你还一块我都给你。）”
他说着就把那件衣服，塞进了袋子里，递给对方，对方犹豫了一下，也不好意思再拒绝，接在了手里。
她打开钱包，从里面拿出一张五十，递给阿勇问：“那是一块还是二十？”
阿勇睁大了眼睛看着她：“你说呢？”
小姑娘脸红了，嘻嘻笑道：“好好，便宜你了，二十就二十。”
“谢谢你便宜了我，小姐妹。”
边上摊位的人，早就从摊位里走出来，站在门口，看着阿勇那边，小姑娘红着脸在大家的注视下走了。
凤珍问阿勇：“真当是亏了二十五给她？”
“真当滴。”阿勇点点头说。
他捏着刚刚顾客给他的那张五十，在自己门口的模特脸上狠狠地抽打着，骂道：“嘎个市场，十天了，老子就看到这么一张进来的钞票。”
边上的人都笑了起来，但这笑是苦涩的。
“张晨！张晨！你在哪里？”有人在大通道那头大声喊着。
张晨浑身一震，赶紧走到了大通道上，小昭也跟了过去。
他们看到孟平和钱芳、曹小荷三个人，正一边东张西望，一边朝这边走来。
“老孟！”张晨叫道。
三个人转过头来，钱芳一声尖叫，就跑过来，和小昭抱在了一起，孟平看着张晨，哈哈大笑。
钱芳把小昭放开，叫道：“我看看我看看，小昭，快给我看看。”
她和曹小荷盯着小昭凸起来的肚子看，小昭朝她们笑着，脸上飞起了红晕。
“不错啊，小昭，像个妈妈的样子了。”钱芳说，曹小荷骂道：“什么叫像妈妈的样子，人家已经是妈妈了。”
0528 一张银行卡
张晨和小昭，赶紧把孟平他们三个让进了摊位，凤珍见他们摊位凳子不够，拿着两张凳子过来，和他们说，给你们凳子。
张晨和小昭赶紧说谢谢！
“你们怎么来了？”张晨问孟平。
“我们回无锡搞钱啊，在无锡待了一个多星期，现在回海南，我们就想，转到杭城来看看你们。”孟平说。
“那你们怎么知道这里的？”张晨说，“前面在通道里看到你们，吓了一跳。”
“杆子告诉我的。”孟平说，“对了，你知不知道我在杆子他们的新埠岛边上，搞了块地？”
张晨点点头，笑道：“知道，上次杆子来的时候，说过这事，两千多亩，那你现在是海城的地产大王了。”
“小王，小王，杆子他们才是大王，就这个小王，我们还做得累死了，和杆子他们不好比，他们是一个忆，啪地一下就出去了，我还要回无锡求爷爷告奶奶的。”
“搞好了吗？”张晨问。
“好了好了，我把人家人大政协那些老同志的血汗钱都刮走了，哈哈。”孟平笑着朝张晨比了个六的手势，压低声音和张晨说：“搞到了这个数字，总算是一块石头落了地。”
“六百万？”张晨问。
“千。”
张晨吓了一跳：“这么多，那些老同志有这么多的血汗钱？”
“哈哈，开玩笑，他们哪里会有，又不是贪官污吏，他们几个人凑起来，不过一百来万，老同志们搞了个公司，又不知道做什么，一定要我帮他们把钱带去海南钱生钱，没办法，都是我的老领导，这也只能接了，大笔的还是企业和银行的钱，现在一个个都想往海南跑。”
孟平和张晨在说话的时候，钱芳和曹小荷围在立式衣架前，小昭正拿架子上的衣服，一件件给她们看。
钱芳转过头来和张晨说：“张总，你不知道老孟现在在无锡有多牛，我们跟着他，简直感觉就是跟着一个传奇，那里人人都把他当神。”
钱芳说着的时候，曹小荷在边上忍不住笑，孟平也不客气，他说：
“那是，谁让我孟平在无锡，本来就是一个牛人呢，带着这么大的一个项目回去，还不更牛？其他的东西好骗人，那红线图可是实实在在的，骗不了人。”
“好好，你厉害，我膜拜，你继续吹。”钱芳骂道。
“不是我吹，张晨，你看看我现在有没有胖起来？”
孟平摊开双臂，请张晨看，张晨笑道：“我还真没看出来。”
“哎呦妈，什么眼神，我现在可肥得厉害，看到没有，我，孟平，资产过亿，现在是名副其实的亿万富翁，可惜是负的，都是负资产，是亿万负翁。”
孟平说着，张晨哈哈大笑。
孟平朝四周看看，问张晨：“对了，你们怎么样？还可以吧？”
“还可以。”张晨说。
“小昭什么时候……”
“预产期是11月9号。”小昭转过头来，和孟平说。
“真好，小昭，等你们的小孩生下来，我们就统统长一辈了，谢谢你啊，小昭。”孟平叫道。
“你不是已经长一辈了，圆圆不是叫你叔？”曹小荷说。
“我都已经当婶了，我侄儿比我还大。”小昭忍不住笑道。
钱芳和曹小荷就问怎么回事，小昭指着张晨说，你们让他说。
大家都看着张晨，张晨就把二货的事情和他们说了，大家笑成了一团，孟平感叹道：“这二货，也是一派的天真烂漫，有趣得很。”
孟平和张晨小昭说了大年三十，二货看着一个老人可怜，就把他一车烟花全买下来的事情，大家又笑了一阵。
张晨点点头说：“是的，这家伙除了嘴臭，人还是很好的。”
孟平看了看手表，和张晨说：“中饭时间到了，走，一起去吃中饭，钱芳已经订了楼外楼。”
“钱芳订干嘛，我们带你们去吃好吃的。”张晨说。
“不用不用，这两个人，没什么见识，我一说到杭城，她们就知道断桥和楼外楼，那好，就一次满足她们，你和小昭作陪，小昭，好不好？”
小昭笑道：“去楼外楼也是我们请客。”
“好好好，去了再说，你们这里，中午关下门没关系吧？”孟平问。
“不用关门，隔壁帮我们看着就可以。”
小昭说着抬头看看对面，凤珍叫道：“奥烧奥烧，你们去，我帮你们看牢。”
张晨和小昭跟着孟平他们，到了外面的停车场，张晨看到他们开来了一辆奔驰，但不是鬼佬兰德尔的那辆，张晨问道：“怎么老孟，自己买了大奔了？”
“没有没有。”孟平叫道，“还是鬼佬那里租的，这他朋友的车，他换了辆。”
钱芳和曹小荷互相看看，都没有吭声。
他们坐在楼外楼临湖的一个包厢，孟平指着窗外和钱芳说，看到没有，那里就是断桥，就是白堤，那里是苏堤，和你们说了，没什么看头的，不过这楼外楼的西湖醋鱼，我尝尝。
孟平挟了一筷子刚上桌的西湖醋鱼，放在嘴里，点点头，和张晨说：“这鱼还是不错，鲜，嫩，你快尝尝。”
张晨摇了摇头：“我都不吃这种白花花的鱼的。”
“那你吃什么？”
“我吃辣子鱼块，辣翻天的那种，你无锡人可吃不来，无锡的菜都是甜的，连酱排骨都是。”张晨笑道。
“对对对，那样才好吃。”孟平叫道。
曹小荷挟了一大块的鱼到小昭的骨碟里，和她说，你不管那些，你要多吃，你可是两个人。
小昭说好，谢谢曹姐。
五个人一边吃一边聊，一边看着外面的西湖美景，孟平和张晨说，我这次回去，总算是办成了一件大事。
“什么大事？”张晨问。
“你还记不记得我和你、杆子说过的，我那个老头老太的事？”
张晨点点头，笑道：“当然记得，印象太深刻了，两个人共用一个厨房和一张餐桌，但各炒各的菜，油盐酱醋也各用各的，端菜上桌，连盘子和盘子都不会挨到一起。”
“对对，他们不是看着彼此讨厌嘛，想清静嘛，我这次让他们彻底清净，彻底地老死不相往来了。”孟平笑道。
“你怎么他们了？”张晨好奇地问。
“哈哈，我给他们一个人买了一个小套，就在一幢楼的一楼，一个在楼那头，一个在这头，彻底清净了，只有逢年过节，才会上三楼，到我妹妹那里一起吃个饭，哈哈，张晨，我和你说，这样一来，两个人还好起来了，我妹妹说，在院子里碰到，还会点头打招呼了。
“怎么样张晨，没想到会是这么个结局吧？还真是花了一点小钱，办成了一件大事，结果还出人意外。”
张晨也笑了起来，他说这个，还真没想到。
“还有没想到的，我和你说，这不看不知道，一看还真吓了一跳，在海城待久了，都不知道原来大陆的房子这么便宜，白菜一样，你知道无锡一套房子才多少钱？”孟平问。
“多少？”
“三万多，还抵不上杆子他们的一个楼花，还没人要买。唉，真是一天一地啊。”
“海城现在的房价多少了？”张晨问。
“就杆子他们那个宏宇大厦，现在炒到六千多了，一个卫生间，我可以在无锡买两套房了，你说是不是疯？”
张晨摇了摇头，他也确实没想到，这六千多一个平方的房子，是什么概念。
孟平看了看钱芳，钱芳从包里拿出了一张卡，孟平看着张晨，把卡放到了他面前，包厢里霎时安静下来，钱芳和曹小荷把头扭到一边，不看他们，孟平干咳了两声，和张晨说：
“张晨，这样，这卡里有十万块钱，密码是四个1，你收着。”
张晨看着孟平问：“老孟，你什么意思？”
“没什么意思，张晨，你千万不要多想。”孟平笑道，“上次，你们不是晚上走得急嘛，我们身上都没有多少现金，这个，你们留着，是这样啊，我和你说，你们结婚，我不是该送彩礼嘛，都没有送，你们这又要生小孩了，我们到时候也肯定没时间过来，这不……”
张晨摇了摇头。
孟平有些急了，继续说：
“我啊，在无锡的时候，给我老头老太买了房，给我妹妹也买了房，当时我就想啊，我还有一个兄弟在杭城呢，这不，我听杆子说，你们还租着房子，那怎么行，怎么说我老孟，也是做房地产的，怎么能让你们租着房呢，张晨，你不要多想，我就这么个意思。”
小昭和张晨，涨红了脸，钱芳在边上说：“对对，张总，这钱也不多，我们在海城，请那些王八蛋吃个饭唱个歌，一晚上也要花这么多。”
张晨把卡推了回去，和孟平说：“谢谢你，老孟，真的，我们上次离开海南的时候，你们给了钱，说实话，那时候我不知道接下来会怎么样，连拒绝的勇气都没有，这钱，还真帮了我们，对了，你们今天看到的摊位，就是这钱买的。”
“对对。”小昭在边上不停地点头。
“但这个，我不能要了，孟平，谢谢你们，我们现在，在杭城也算是安定下来了，不需要钱，真的。”
小昭也看着孟平，不断地点头，和他们说：“我们现在真不缺钱，上次带回来的，还没有花完呢。”
0529 真的要这么多衣服？
吃完了饭，一行人在断桥和白堤走了走，然后送张晨和小昭回来，到了停车场，钱芳问孟平：“老孟，我要去小昭那里买衣服，你跟不跟我去？徐佳青和叶宜兰，也让我帮她们带衣服。”
“我也要去，我前面就看中了好几件。”曹小荷说。
“去去，我也进去，你们买衣服，我和张晨抽烟，这外面热死了，还是里面凉快。”孟平说。
五个人回到了摊位，钱芳和张晨说：“张总，这里的衣服都是你挑的吧？真有眼光，我都很喜欢。”
“喜欢就多买一点。”孟平挥了挥手，和钱芳、曹小荷说，“过了这村，就没这店了。”
“那当然了，还用你说。小昭，你也知道，在海南就这点省事，除了夏装，就是春秋装，这夏装可以比在大陆，多穿一倍的时间，你快帮我参谋参谋。”钱芳笑着和小昭说，小昭说好。
孟平和张晨，拿了凳子，坐到摊位外面的大通道上抽烟，把地方腾出来，留给那三个女人去折腾，大通道上有穿堂风，顶上还有吊扇，刺啦刺啦地转着，比在摊位里凉快多了，摊位里没有吊扇，只有一把立式电扇，左右左右地摇着头。
钱芳一件件衣服拿着，开始每拿一件，还拎起来，在自己身上比划，问曹小荷好不好看，曹小荷说好看。
“那我要了。”钱芳说。
曹小荷也拿了几件，同样比划着问钱芳，钱芳说好看，曹姐把衣服都放一起，我们回去再分。
曹小荷说好，她把自己挑出来的衣服，和钱芳的堆在一起。
钱芳继续不停地挑着，额头上沁出了细密的汗珠，说这件徐佳青穿好看，那件叶宜兰穿好看，一边说着，一边把衣服递给曹小荷，曹小荷把它们放在一起，不一会，靠着桌子的地上，就堆了一堆的衣服，这都是她们要买的。
钱芳挑到后面，连魏文芳陈洁和林一燕都出来了，说带回去送给她们，她们知道我们回大陆了，老是问会带什么礼物给她们，我正愁呢。
小昭看了看那越堆越高的衣服，又看看坐在外面的张晨，张晨装作是没看见小昭，顾自和孟平聊着天，但两个人心里都明白，这钱芳哪里是要买什么衣服，完全就是看到他们摊位里有这么多的库存，在帮他们消化库存。
张晨心里很复杂，有点不舒服，但又没办法直说，人家这是好意，你当面拂了人家的好意，好意思吗？
前面孟平要给他卡，是好意，他没有收，吃完饭小昭叫服务员买单，服务员说钱芳已经买了，也是好意。
送他们回市场门口，钱芳说要进来买衣服，这还是人家的好意，连曹小荷跟着说她也要买，也仍然还是她的好意，至于她们一下要了这么多，说是给这个带给那个带，都是好意。
但你不能说不行，你不要给她们带啊。
张晨甚至觉得，就是因为自己前面拒绝了孟平的卡，所以钱芳到了门口，才会要求进来买衣服，这已经是她们表达好意的底线了，你真的不能再生硬地拒绝。
“这女人，一看到漂亮的衣服就连魂都没有了。”孟平和张晨说，张晨只能笑笑，钱芳听到了，回过头来骂道，要你管。
“我才懒得管。”孟平笑道，他朝小昭说：“小昭，你等下算钱的时候，不要便宜她们，好好宰她们一刀，她们现在，收入都不低。”
小昭笑道：“好好，难得来了这么两头肥猪，我肯定要宰一刀。”
“你敢我就翻脸。”钱芳威胁道。
“你看我敢不敢。”小昭笑道。
钱芳和曹小荷的后背都被汗洇湿了，钱芳一边挑着，一边下意识地拿手当扇，朝自己扇着，小昭按了一下电扇的摇头键，让风固定下来，就朝着她们吹。
两个人挑了快一个小时，挑到后来，变成是钱芳说这件衣服我穿好看，小昭说不适合你，拿起另外一件，小昭还是说不适合你，钱芳骂道：
“小气鬼，你是不是舍不得卖给我？”
“已经这么多了，我怕你穿不了。”小昭指着那堆衣服说。
“你管她，她穿不了就便宜了徐佳青和叶宜兰，那两个小妖精，一天换一套衣服都不够。”曹小荷在边上说，钱芳笑道，对对，我愿意，我也是小妖精。
“你是白骨精。”小昭骂道。
钱芳冲小昭做了一个鬼脸，她还是把那两件衣服，交给了曹小荷，曹小荷放进了那堆衣服里。
两个人总算是挑好了，钱芳说，小昭，你帮我们算算。
她们一共挑了一百七十八件衣服，小昭都按进价给她们，算起来一共是六千四百五十六块，小昭说六千四。
“多少多少？”
钱芳吓了一跳，问道，小昭把计算器上的数字给她看，钱芳叫道：“怎么可能这么便宜，这么多的衣服？”
钱芳是真了吓了一跳，她真的不相信怎么会这么便宜，她自己去dc城，买两套香港进过来的套装，都不止这个钱了，这也太便宜了吧？
不知道为什么，钱芳突然就感觉心里酸酸的。
“你是不是傻？”孟平骂道，他走进来，看了看小昭算起来的数字，和钱芳说：“你还不知道小昭吗，她肯定是一分钱利润也没有加，按进价给你们了。”
钱芳盯着小昭看，小昭赶紧说没有没有。
“什么没有，小昭，你说没有，那你把进货单要么账本拿出来给我看，你们不会连进货单和账本也没有吧？我就不相信你有加了一块钱。”孟平叫道。
“是不是这样，小昭？这样我都不敢买了，我就说怎么会这么便宜。”钱芳说。
曹小荷也说：“对对，我去望海国际，买一件很普通的衬衣都要一百多，这里这么多衣服……”
“小昭，我不和你那么多废话，你拿进账单出来给我看。”孟平坚持着。
小昭心里着急，求援地看了看张晨，张晨赶紧走进来，和孟平、钱芳说：“这四季青的衣服，本来就便宜，现在也快淡季了，就是按进价卖，对我们来说，已经很划算了。”
“对对。”小昭连忙点头。
“那不行，那样我就欺负小昭了，这事我不能干。”钱芳摇了摇头，语气坚定地和张晨说：“这衣服我要定了，但利润你们一定要加上去。”
“不用问他们，我来算。”孟平说着从小昭手里，夺过了计数器，他问曹小荷：“曹姐，一共多少件衣服？”
“一百七十八。”
“那这样，一件衣服赚三十块钱不算多吧，一七八乘以三十，一共是五千三百四十块，算五千四好了，加上前面六千四，一共是一万一千八。”孟平说。
张晨赶紧说：“老孟，这个不行。”
“什么不行，你少给我扯淡！”孟平看起来有点火了，他骂完张晨，转身和钱芳说：“钱芳，你就按这个钱给，少一分不行，多一分不给。”
钱芳“哦”了一声。
摊位里霎时变得很安静，阿勇和边上摊位的还有几个人，早就站在了凤珍的摊位里，朝这里看着，他们都有些看傻了。
张晨轻轻地叹了口气，摇了摇头。
孟平看了看他，呲地一声笑了起来：“你叹什么气，这生意做得不愿意啊？”
“你他妈的，这完全是在强买。”张晨骂道。
“对啊，我就是强买了，你又不是第一天认识我孟平，我孟平买什么，都喜欢强买，服不服，不服你打我。”孟平笑道。
他这一笑，其他的人也都笑了起来。
张晨拿了一个进货的帆布袋，那些衣服，装了一大袋，张晨把它绑在手拉车上。
孟平和张晨说：“好了，看到你们都好好的，我老人家也放心了，小昭，等你们小孩出生，和他说，孟叔叔在他还没出生的时候，就来看过他了。”
小昭笑着点点头说：“好。”
“我们也该赶路了，争取晚上能赶到南昌。”孟平和钱芳、曹小荷说。
张晨拉起车子，和小昭两个送他们出去，小昭和凤珍说，帮我再看一下。
他们一走，这里就炸开了锅，凤珍叫道：“这几个户头，毛发靥嘞，人家买衣服，都是嫌贵，哪里有他们这样，嫌便宜的。”
有人说：“结棍，这一下，就把摊位快买空了。”
“这几个都是大款，你们有没有看到，那个男的戴的是劳力士，那女的那只包，是艾尔薇，一只包就几万块。”阿勇在边上说。
“扯空，一只包就几万块，你说什么造话，一只包就是一只摊位钱了？有没有这么贵的包？”另外一个，听着不服气了，反驳道。
……
天气太热，大家就不拥抱了，孟平他们和张晨小昭握手告别后，三个人坐在车上都不响。
车开出去很远，曹小荷转头瞄了眼副驾座上的孟平，问道：“老孟，你为什么和张总说我们这车，是租的？”
“那我和他怎么说？”孟平哼了一声，“我和他说，我们现在在海城混得很好，海城现在钱很好赚，可惜你们去不了？”
曹小荷不响了。
“你们看看这破市场，会有什么生意，张晨和我说很好，我又不是傻子，好不好我看不出来？”孟平嘟囔着。
“老孟，别说了，我反正心里很难过。”钱芳坐在后排，插嘴说：“这么一大包的衣服，才这么一点点钱，赚什么啊，我去dc城买两套衣服，都不止这个钱。”
孟平叹了口气，和钱芳说：“那怎么办，人家也有自尊心啊。”
钱芳也不响了。
孟平骂道：“这张晨，就是个干大事的人，憋在这么个鬼地方，我他妈的，我他妈的看着就难过。”
“别这么说，老孟，我看也没那么坏，你们有没有发觉，小昭现在的心特别定？”曹小荷手握着方向盘，看着前面，缓缓地说：“依我说，这升官发财什么的，说到底都是空的，两个人在一起，能好好地过日子，自己感觉幸福，这才是最实在的。”
0530 不一样的五千四
1117被打了一个包，一百七十多件衣服，每件衣服赚了三十块。
这个消息，很快在这个市场引起了轰动，一个连批发客户都不会有的市场，居然还有人打包？听的人将信将疑，说的人斩钉截铁。
连市场的管理人员和保安，都乐于传递这样的消息，有人在向他们抱怨生意不好，生意难做的时候，他们就会说，那人家1117怎么还打包了？一件衣服赚三十，老市场也做不到吧？
何止老市场打包的客户做不到，就是整个四季青，打包能赚到一件衣服三十块的，大概也屈指可数，有的也只会偷着乐，不会让别人知道，这要是传到客户的耳朵里，人家会恨你恨得痒痒的，你妈逼的，我当你是朋友，你把我当猪杀啊？！
1117的这个包，打得可不低调，整个过程，那么多的人看到了，大家也都听得一清二楚，确实是这样，一件衣服给你赚三十，这话，还是那来打包的人自己说的，这样的客户，是不是从天下掉下来的时候，脑袋还被雷劈了？
很多的人会走过来看看，这1117到底是何方神圣，他们看到，早上来开门的时候，是一个小伙子，不怎么爱说话，人长得还有点帅的，白天的时候，店里守着的，大都是一个大肚子，虽然脸上已经有些浮肿，但还是看得出来，她长得很漂亮。
这两个人，于是在这个市场，变成了名人。
连海根听到这个消息，都走过来看看，他看到张晨他们店里的衣服，确实一下子少去了快一半，再问这事，张晨笑道，事情倒真是有这个事情，不过，不是什么打包的人打的，是朋友，朋友买去的。
哪个脑西搭牢的朋友，买衣服一下子会买一百七十多件？但不管了，只要事情是真的，海根就替他们高兴，回去把这事和自己的老娘和桂花说了。
桂花和老娘也替他们高兴，老娘这才想起来，自己有四五天没去看小昭了，明天中午，一定要炖点猪脚黄豆，去市场里看看小昭，小昭的肚子，大概又大了。
张晨把卷闸门打开，把模特抱到了外面，想了想，给模特的身上换了一套衣服，把换下来的那套衣服，用衣架和裤架套好，挂在立式衣架上。
他盯着立式的衣架看看，衣架上一半的衣服被钱芳他们拿走了，昨天张晨和小昭送孟平他们回来，感觉人很累，小昭坐在那里就不想动，张晨只是把那堆衣服整理整齐后，身上也已经都是汗，小昭看着心疼，和他说，明天早上凉快，明天再整理吧，反正时间多得是。
他们早早地关门回去，抓紧冲了个凉，把门窗洞开，躺在竹席上，风扇呼呼地吹，这才感觉舒服了。
等到外面天黑下来，夜风从前面的菜地里刮过来，还带着淡淡的粪臭味，小昭这才起床，把中午从楼外楼打包带回来的菜，热热吃了。
张晨开了一瓶啤酒，小昭也呡了一小口，两个人这才感觉人还过魂来，要去村里的那条小街走一走。
张晨揉揉眼睛，从那堆衣服里，挑出了三十来件衣服，打开包装袋，抱起那堆衣服，对面凤珍不在，张晨和阿勇说，阿勇，帮我看着。
阿勇走到了通道里，朝他挥了挥手，让他走。
张晨抱着那堆衣服，去了市场的烫衣间，烫衣间的老板，坐在烫台边上，正在啃着手里的大饼油条，看到张晨，叫道：“这么多？”
过了一会，又说：“听说你昨天做了个大生意？”
张晨笑笑，含含糊糊地点了点头。
老板朝烫台边上的蒸汽锅炉指了指，和张晨说，水马上要开了，我烫好给你送过去。
张晨说好。
张晨回到了摊位里，把前面拆下来的那些包装袋叠好，塞到了桌子的斗里，这些袋子不能丢，衣服卖掉的时候，有很多人会要求你把它重新包好，这样看上去才像是新衣服。
过了十几分钟，烫衣间的老板抱着烫好的衣服过来，衬衣和裤子、连衣裙一件八毛，短裙短裤一条五毛，张晨打开抽屉，把钱给老板，说了声谢谢。
他用笔把烫衣服的钱在账本上记了下来，写的时候，就看到昨天小昭写的：“钱芳、曹小荷178件=11800元”，不禁笑了一下，款式和数量都太多了，小昭没有办法再一一写品名和单价。
张晨看了看边上的那堆衣服，已经矮下去了一大截，不知为什么，心里还是很畅快，不再像昨天和再前些天那样，看到它们，心情就郁郁的。
张晨心想，这钱还真是奇怪的东西，变成了衣服堆在那里的时候，看着就让人心烦，但等它们变回成钱，在账面上，给他们带来五千四百块的时候，自己和小昭，比拿到了一万块还高兴。
虽然他们心里清楚，这不是他们真正赚来的，是钱芳和孟平的好意，但没办法，当衣服变成钱回来的时候，不管这钱是从哪里来的，他们就是感到高兴，这低下去的衣服堆，就像是给他们腾出的空间，让他们一下子就觉得心里没有那么沉重的压力了，可以透一口气了。
所以他们才会觉得特别的累，感觉到大汗淋漓，那是一种长期淤积着的疲惫，突然放松之后的轻快和瘫软，不想动，就是想笑，想放手放脚地傻傻地笑。
这种发自内心的高兴，是在孟平和钱芳他们走后，才慢慢滋生出来的，他们在这里的时候还没有这么强烈的感觉，他们走了，原来，给他们带来这么大的快乐，就像是把捆着绑着他们的绳索，一圈一圈地从他们身上解开了。
张晨和小昭，因此很感激孟平和钱芳。
他们带给他们的，可不仅仅是五千四百块。
五千四，曾经是他们去广州进货的时候，自己给自己设定的预期，他们觉得，他们的这批货，应该可以赚这么多，然后马上去第二次第三次。在火车上，小昭甚至和张晨说，我们再去，还是住那个文化招待所，虽然贵一点，但那里确实方便。
还有隔壁的肠粉和烧鹅很好吃。张晨补充道。
两个人都大笑起来。
但他们回到杭城，市场开张，马上就给了他们一闷棍，打的他们晕头转向，五千四，变成了一个遥远的梦，这个梦一天天地淡去，他们知道，它注定要破灭了。
但钱芳和孟平，挽救了这个梦。
五千四，还意味着，这整个的一批货，他们已经把该赚的利润赚回来了，剩下的衣服，每一件都按进货价卖也无所谓了，小昭都会卖得很痛快，他们现在理解了老市场的那些摊位，甩库存的时候，为什么会甩得那么狠，一件衣服，五块十块就卖了，他们就是无所谓呀。
五千四，实在是比五千四本身，大了好多好多倍。
张晨把烫好的衣服，一件件地挂到立式衣架上，他对着衣架看了看，不断地调整每件衣服的位置，让整个立式衣架，看上去自己觉得颜色的搭配最舒服为止，这才满意地拍了下手。
“老板，这件衬衣多少钱？”
门口站着一位姑娘，她穿着白衬衣，藏青色的裤子，一看就是附近银行的工作人员，大概是上班时间还早，就来市场逛逛，她指着门口模特上那件浅蓝色的绣花衬衣问。
“四十二。”张晨和她说。
“拿一件给我看看。”
“只有模特身上这一件了，我脱下来？前面刚刚穿上去的。”
姑娘犹豫了一下，点点头。
张晨把模特身上的衬衣脱了下来，拿给她，她对着穿衣镜，在身前比划了一下，然后看看四周，问道：“你这里有没有试衣间？”
张晨拿起一块布，布上有一条绳子，绳子的一头有一个钩，张晨在摊位的角落里，把一头钩在一边墙上的网格上，角落里就形成了一个简易的三角形的试衣间。
姑娘拿着衣服进去，把白衬衣脱下，穿上这件衣服，走出来，在穿衣镜前左盼右顾，好像不是很满意，她觉得没有模特身上穿着时好看。
张晨在边上看着，马上就看出了毛病，她下面的那条藏青色的工作裤，和这衣服实在不配，裤子还有些肥大，而这件衬衣是紧身的，看上去有些滑稽。
张晨从立式衣架上，拿了一条米色的七分裤，和姑娘说：“你换一下，你穿上这条裤子，就肯定很好看。”
姑娘看着他，将信将疑，张晨说：“试试，试试又没关系的，我又不会问你收钱。”
姑娘拿着那条七分裤，进了那块布后，走出来的时候，张晨眼睛一亮，他感觉这姑娘就像换了一个人，知道自己判断没错。
姑娘走到了试衣镜前，眼睛都睁大了，脸上露出了欣喜之色。
“你这样穿着，去正式一点的场合都没关系，很得体。”张晨在边上说。
姑娘点了点头，问道：“你说，要是配裙子的话，该配什么？”
张晨从衣架上拿了一条白色的裙子下来，和她说，穿这个，会有仙气。
姑娘忍不住轻笑了一声，拿着裙子进去换好，再在镜子前看看，自己也觉得张晨说的没错，有种飘飘欲仙的感觉。
她回到了那块布后，把自己的工作服换回去，出来的时候，拿着那件衬衣问，这衬衣多少钱？
“三十六。”张晨说。
“这裙子呢？”
“三十八。”
“裤子？”
“三十二。”
姑娘看着张晨问：“实价？”
张晨点点头，真诚地说：“我开的都是实价，一样赚了你六块钱。”
“为什么不能只赚五块？”
“我不喜欢五这个数字。”
姑娘笑了起来：“好吧，我都要了。”
0531 谁的好运气
不知道是不是因为心情放松的缘故，张晨觉得自己再做起生意的时候，好像底气很足，话也多了起来，总是会在边上，给顾客恰如其分地提供一些建议，这让顾客很容易就接受他。
以往，有顾客来的时候，张晨就让她们自己看自己挑，明明觉得很不适合对方的衣服，对方要拿，就拿给她，要试，就让她试，你买或者不买，张晨在边上不发一言，他抱着一种旁观者的态度，随你，我可不会为了几十块钱，说软话好话，好像我求你买似的。
那个姑娘走后，张晨心里竟然有了一种满足感，他自己也觉得有些奇怪。
原来，和客户多交流，没那么可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是刚刚，有些话自己想都没想，它们自己就跑出来了，比如他说自己不喜欢五这个数字，自己其实，何止是不喜欢五，六也不喜欢啊，四也不喜欢啊，所有的数字他都不喜欢。
他喜欢线条，喜欢色彩，喜欢具象的东西，不喜欢抽象的数字，但他突然地冒出这一句话，张晨感觉，这怎么比讨价还价的效果还要好，顾客好像也很接受，谁会为一块钱，真的和你斤斤计较，但你要把一块钱看得很重时，那顾客也会和你计较这一块钱。
那时候就不是一块钱的事情，而是在争上锋，争气。
张晨明白了，原来不谈钱的讨价还价，你才能得到想要的钱。
而你站在顾客那一面，替顾客着想的时候，比站在她的对立面更好。
想明白这些道理，张晨感觉自己似乎有些开窍了，他觉得做生意没有面子不面子的问题，而是怎么沟通的问题，怎么把一个陌生人，迅速地变成一个熟人的问题。
在小昭来之前，张晨接着又做了一个生意，有一位女顾客走进来，她看中墙上模板上的一件衣服，她要试的时候，张晨从衣架上，又拿了另外一件衣服，态度诚恳地和对方说，我觉得你穿这件更好，这件更符合你的气质，你可以试试。
反正都已经要试衣服了，多试一件又无所谓的，你老板都不怕烦，我还怕吗？
对方愉快地接受了张晨的建议，试了以后，果然是张晨向她推荐的那件穿起来，比她自己看中的那件更好看。
她问张晨：“这衣服多少钱。”
张晨说：“你要是不还价了，我就告诉你最低价。”
对方笑着点点头，说好，你告诉我最低价。
张晨就告诉了她最低价。
“你看看还有什么衣服适合我的。”对方说。
张晨其实马上就知道她适合哪件了，但他没有马上把那件衣服拿出来，心想，如果马上拿出来，对方一定会认为你是在敷衍她。
张晨在衣架上认真翻找了一下后，拿出了两件，和她说：“这两件都不错，但这件更适合你。”
他拿着那件更适合的，和对方说，你先试那件，然后再穿这件，这样就比较出来了。
对方接受了他的建议，穿了以后，她自己也认为张晨是对的，这一次她连这件衣服多少钱也没有问，而是说，老板，你把这件和前面那件一起算下多少钱。
张晨告诉了她，对方很爽快地就把钱付了，拿着两件衣服出去，走出去十多米又回过身来，往前走了两步，看了看张晨他们门上的摊位号码，看样子是要记住这个摊位。
“又卖掉了？”凤珍隔着通道问张晨，张晨点了点头。
阿勇也凑过来问，你卖了几件了？
“五件。”
“我靠，我连蛋都没有开。”阿勇叫道。
“我也没有。”凤珍幽幽地说，“还是个铁蛋，打不破的打。”
小昭到了之后，张晨故意不响，小昭在桌前坐下，还是依老习惯，打开抽屉，翻了翻里面的账本，她倒吸了一口凉气。
张晨站在立式衣架那里，故意当作是在整理衣架，小昭朝他招手，过来，亲爱的，你过来。
张晨走过去问，干嘛？
小昭指着账本问：“这些都是你卖的？”
张晨憋住了笑：“不是我卖的，那是衣服自己跑掉的？”
“你，那你怎么……”小昭拉着张晨的衣襟，晃着他，嘴里撒娇道：“嗯哼嗯哼，不干，不干，我不干，我们的记录，又被你打破了。”
张晨大笑，他说：“那你再卖一件，记录不就是你的了？”
“对对对！”小昭拼命地点头，过了一会，她问：“亲爱的，你说，是不是钱芳他们给我们带来的好运气？”
张晨想了一下，认真地说：“是，真的是。”
小昭来了，张晨就要出去转转了，他今天准备转远一点，前些天他听人说，在东新路还有一个面料市场，他今天就准备去那里看看。
从四季青到东新路，骑车大概要一个小时，小昭问张晨，那你回不回来吃饭？
张晨说回来，可能稍稍迟一点，我路上买了快餐带回来。
小昭说好。
张晨走后，小昭坐在那里，一心就想也做一个生意，好再次打破他们的销售记录，但整个市场，人也没有，只有十点多钟，过来了一批穿铁路制服的列车员，一看就知道她们是从城站那边过来，趁列车停靠的几个小时，来这里逛逛的。
小昭一听到她们的口音，就泄了气，她听出她们是从北方来的，北方的女人，胸部臀部和骨架都比南方人大，哪怕看上去瘦瘦小小的一个人，穿衣服也要穿l码，只有极少极少的，才可以穿他们的m码，s码试都不用试。
果然，有两个列车员站在门口，指着模特身上的衣服问小昭，她们不是问这件衣服多少钱，而是，这个有没有l码？看样子她们是老逛四季青的，对四季青的服装尺码一门清。
小昭摇了摇头，说只有s码，她们就连试也没有要求试，这么热的天气试衣服，试的人感到麻烦，卖的人也害怕汗水沾到衣服上去。
这一拨人过去之后，市场里就冷冷清清，从这条通道，都可以听到隔壁通道的几个老板互相说话的声音，再也没看到其他的人。
外面的太阳越来越毒，谁会冒着大太阳，跑到这四季青来，唯一的指望是等会中午，看看这附近单位的人，会不会趁午休的时候，出来逛逛。
对面凤珍，不时地就在叫着铁蛋铁蛋，戳煞了，又是个铁蛋。
看到小昭正看着她笑，凤珍就叫，你不要紧，反正你们老公已经做过了。
小昭使劲地憋着，才没有让自己笑出声来，这什么呀，滑不滑稽，倒好像每天到这里的目的，就是为了开蛋。
十一点没到，桂花姐的婆婆走了进来，小昭看到她，赶紧笑着站了起来，叫道：“婶，你怎么来了？”
“来看看你啊，好几天没来了。”
“这么大的太阳，婶你还出来。”
“太阳怕什么，我不怕太阳的，我带了伞。”
小昭赶紧把自己坐的椅子请婆婆坐，婆婆笑道，你坐你坐，我还嫌那个皮热。
这一把钢折椅的坐垫是人造革的。
婆婆把雨伞挂在桌沿，把手里的一个布包放在桌上，拉了一张方凳坐下来，看着小昭的肚子，和小昭说：“又大了那么一挨挨，还是没有反应？”
小昭摇了摇头，苦着脸和她说：“婶，人家都说怀孕要吐什么的，可我到现在，怎么一点也没有过那个感觉，吃什么都很香。”
婆婆说：“也有人是不吐的。”
“可是，可是，这里好像静悄悄的，他都不踢我。”
婆婆被小昭逗笑了，她伸手在小昭肩膀上拍了一下，说：“等他踢你的时候，就一天到晚踢不停了，这每个小孩生下来都不一样，怀他的娘，也肯定每个不一样，不要想那么多。”
小昭点点头：“嗯嗯。”
婆婆从包里，拿出一个饭盒，和小昭说，我给你炖了猪脚黄豆，你吃一点。
小昭赶紧说谢谢婶。
婆婆拍拍包里还剩下的一个饭盒，站了起来，说：“我还要给桂花送去，她今天上早班。”
小昭指着桌上的饭盒说，婶，那这个，给海根哥吧。
“男人家要吃什么猪脚，不要，他们有老酒就好了，不用管他。”婆婆说。
“婶你偏心。”
“是呀，我就是偏心，谁让我也是女人家。”
两个人都笑了起来，小昭拉着婆婆的手，两个人有说有笑地走出去，一直走到大门口，外面的太阳白花花的，小昭看着婆婆撑着伞，在太阳下走远，这才往回走。
小昭在桌前坐下，打开饭盒盖闻闻，很香，她抽动了两下鼻翼，然后把盖子盖回去，把饭盒往桌子里面推了推，她要等张晨带了快餐回来，再一起吃。
小昭走到摊位门口，朝通道里看着，她想看看张晨有没有回来，没看到张晨，却看到三个穿白衬衫的姑娘从通道里过来，径直朝她这边走来。
她们走到了摊位门口，其中一个朝里面看看，“咦”了一声，她问小昭：“早上那个男的呢？”
小昭知道她问的应该是张晨，就说：“出去了。”
“他回不回来？”
“过一会应该会回来。”
“那好，我们先回去，吃完饭再过来。”那姑娘和另外两个说，三个人转身又朝她们来时的方向走去。
小昭站在那里，被她们搞得有些莫名其妙，不知道她们要找张晨干嘛。
0532 拐头拐脑
东新市场很小，总共只有二三十个摊位，是用一座工厂的旧办公楼改建的，二楼三楼都空着，楼下的那些房间，一个房间就是一个摊位，每个房间里都堆得满满的，一看就是些从各处工厂里收来的库存面料，这些面料，多少年也不知道了。
张晨觉得，把这里改叫东新路旧面料市场才更合适。
这里卖的，大都是工业用布，有油毡布，粗、细帆布，卡其布、以前做劳动服的那种靛蓝色的劳动布，还有就是五颜六色的涂了涂层的涤纶布，大概是从哪个倒闭的雨伞厂淘来的，只有一家，是卖各种棉麻布的，各式各样的格子棉麻布。
还有一家，很大的房间，里面塞满了用塑料袋包好，一捆捆的白色的弹力棉，在这大夏天的，看着都感觉到热，这个店门开着，但老板不知道跑哪里去了，他大概也知道，这个季节，没人会要他的这些货，估计是跑老远去下象棋了。
张晨心想，进来的时候，在门口走廊上看到的，那两个一边喝着啤酒，一边下象棋的人里，有一个大概就是这里的老板。
整个市场，就张晨一个人在逛，他走进哪家店里，店里也没人理他，在吃饭的看他一眼后继续吃饭，趴在桌上睡觉的，连头也不抬一下，继续睡觉，有一瞬间，张晨都恍惚了，感觉这个市场，应该和自己的那个市场里，是连在一起的。
这两个市场，还真是难兄难弟。
张晨苦笑着摇了摇头。
整个市场，他化了二十几分钟就逛完了，开了自行车锁准备往回骑的时候心想，真他妈的不划算，骑了一个小时的车到这里，现在还要再骑一个小时回去，这一路，还连行道树都没有，太阳晒在脸上和手臂上，是刺痛的。
张晨骑回到市场门口，把自行车停了，就去市场门口的快餐摊子买盒饭，虽然时间已经十二点多钟，但他知道，小昭说等他回来吃饭，就一定会在等，哪怕再迟。
张晨拎着盒饭急匆匆地回到摊位，满头大汗的，他看到小昭站在摊位门口，老远就问，饿了吗？
小昭摇了摇头。
张晨把盒饭往桌上一放，和小昭说：“你先吃，我去洗个脸。”
他转身就走。
“毛巾，毛巾，猪。”小昭在后面骂道。
张晨其实是不需要毛巾的，不过还是转身从小昭手里拿过了毛巾，甩在肩膀上。
他走到公共厕所旁边的那排水磨石水池前，打开水龙头，把脑袋伸下去哗哗地冲着，冲了一会，这才感到舒服了。
头立起来，很想拨浪鼓那样地甩一甩，那样才叫痛快，但边上都是洗碗和上完厕所洗手的人，他只能用毛巾把头发擦了两把，再把毛巾在水龙头下搓两把，擦了擦脸和脖子手臂，毒辣的太阳这才被他甩去，他可以回摊位了。
小昭并没有先吃，而是把凳子和盒饭都摆好，把那盒黄豆猪脚也打开了，在等张晨。
张晨进来一看，叫道，哎呦，伙食不错。
不用问他也知道，这黄豆炖猪脚，肯定是海根哥的老娘送过来的。
小昭挟了一大块的猪脚，放到了张晨的快餐盒盖子里，张晨笑道：“真好，又揩老婆的油了。”
“那是，连海根哥都没有的吃。”小昭笑道，“婶就带了两份，我一份，桂花姐一份，她说海根哥有老酒吃就可以了，不给他送。”
张晨大笑，他说那还是我有福气，我跟着老婆，可以吃香喝辣的。
“对了，前面有三个小姑娘来找你。”小昭说。
“什么小姑娘，在杭城，我就认识你这么一个小姑娘，不对，还有小安。”话一说完，张晨就想，不是还有新城公司的那个小何嘛。
“你不认识人家，但人家认识你啊，人家就是来找你的，我说你不在，人家掉头就走了。”
“找我干嘛？”
“我怎么知道……”小昭一抬头，就看到那三个姑娘从通道里，正朝这边走来，小昭赶紧说：“来了来了，又来了。”
张晨一看，就站了起来，和小昭说：“是早上买衣服那个。”
三个姑娘走到面前，早上来买过衣服的姑娘一看到张晨，就笑道：“回来了？”
“回来了。”张晨点点头。
小昭背着她们继续吃饭，她撇了撇嘴，心想，什么回来了，这是你家吗？
“这两个是我同事，早上你卖给我的衣服，穿起来她们都说很好看，你帮她们也参谋参谋。”姑娘一说。
张晨赶紧说好好，请进请进。
小昭把饭菜都推到一边，从抽屉里拿了两张a4纸，盖在上面，准备等会再吃。
她朝那三个姑娘笑笑，准备也站起来，过去做她们的生意，但她们好像看也没有看她，就跟着张晨，去到了立式衣架边上，小昭就没起来，继续坐着。
姑娘一和张晨说：“和我一样，卖给她们，也只许一件赚她们六块。”
张晨笑道：“好好，我保证只赚六块。”
姑娘一和其他两位说，我本来只想让他赚五块的，他说他不喜欢五这个数字。
其他的两个都笑了起来，姑娘二说，那可以只赚四块啊。
张晨笑道：“那我就连饭也吃不起，只能喝汤了。”
小昭在边上不知道他们在说什么，什么五块六块的，不过，一件衣服要能赚六块，那也很不错了。
张晨拿出一件衣服，给了姑娘二，和她说，来，你试试这件。
又问，下面要不要配？
要要。姑娘二说。
张晨拿了一条九分裤，一条一步裙给她，配这个都好看。
姑娘一熟门熟路，好像回到自己家一样，拿了那块布就挂在角落里，和姑娘二说，你去里面换。
张晨刚给姑娘三选好衣服，姑娘一又回来了，和张晨说，我还想要一条连衣裙，你帮我选。
“干嘛，和男朋友约会穿？”张晨笑问。
姑娘一没吱声，羞红了脸，张晨从衣架上挑了一条，给她，和她说：“来，试试这条，保证你有高回头率。”
姑娘一点点头，她拿着裙子，姑娘二已经换好一套出来了，姑娘一叫道：“好看的，好看的，你自己照照镜子。”
小昭坐在那里，看着这三个女人围着自己的老公，叽喳个不停，语气和动作里还透出了一份亲昵。
她感觉自己就是空气，她们根本就不在意她，但小昭心里是高兴的，她已经看出来，有几件衣服她们是肯定要了，哈哈，今天的记录，看样子可以越冲越高，你们当我是空气，我才不在乎，空气就空气好了，只要你们能买衣服就行。
小昭看看对面，凤珍也正看着这边，小昭干脆站了起来，走到对面的摊位，在凤珍那里坐了下来，两个人看着这边张晨在应付着三个女人。
凤珍压低声音笑道：“没想到小张，嘎会说的，毛会做生意嘞。”
凤珍一说，小昭也想起来了，是啊，以前有客人来，张晨都是爱理不理的，一副****的样子，今天怎么就像变了一个人似的，口若悬河、妙语连珠，说起来一套一套的，他给她们挑完了衣服，现在又在和她们说，应该配什么颜色的包了。
他甚至还和姑娘一说，你的脸型，其实头发再修短一点，不要长发，也不要短发，中长发最适合你。
“真的？那我要去修一下！”姑娘一红着脸叫道。
阿勇贼头贼脑走过来，凤珍和他说，看到没有，阿勇，看看人家小张怎么做生意的。
“学不来学不来，没有办法，文化不够。”阿勇摇了摇头，和小昭低声说：“你们老公，拐头拐脑，毛来事嘞（你老公能说会道，很厉害啊）！”
这三个女的，一共买了十二样东西，姑娘二四样，姑娘三五样，姑娘一又买了三样，有一件连衣裙，就是要买回去配她马上要修剪成的中长发的。
三个姑娘走了，阿勇叫道：“张晨，服了，服了，阿唉服了油。”
小昭忍不住笑道：“连我都服了。”
小昭走回到自己摊位，张晨坐在那里，正往账本上记着卖掉的衣服，小昭站在他的后背，用肚子顶着他说，又是你又是你，怎么又是你卖掉的？
张晨头也不回地笑道：“小心儿子抗议。”
小昭趴在张晨耳边说，我要让儿子出来看看，他爹看到别的女人，那高兴的样子，都眉飞色舞了。
“那怎么办，下次她们再来，我赶出去？”张晨问。
“你敢。”小昭哼了一声。
记好了账，张晨站起来，把椅子让给小昭，他坐到一边的方凳上，两个人继续吃饭。
小昭问张晨：“亲爱的，我怎么以前没发现你这么会说？”
张晨看了看她问：“怎么，我以前是个哑巴。”
“不是不是。”小昭想了一下，他觉得张晨和自己在一起的时候，也很会说，小昭说：“你以前，看到陌生的女人都不说话的，不对，你连不熟悉的男人你话都不多。”
“嗯，我悟到了。”张晨说。
“悟到什么？”
“这每一个来买衣服的人，我要是把她们都当成钱芳、雯雯和倩倩，我觉得我就能做下她们的生意。”
“真的？”小昭拍了拍张晨的肩膀，和他说：“那你继续发扬光大。”
“好。”张晨嬉笑着，“那有没有的赏？”
小昭转头看看，凤珍正看着他们呢，她挟了一块猪脚给张晨：“呶，赏你一个大蹄子。”
0533 那一小片天空，晴转阴
两个人吃完了饭，已经快两点了，市场里现在阒寂一片，大多数人早上来得早，到这时早困得不行，目送完中午通道里来去的一些客人之后，现在都趴在各种能趴又凉快的地方午睡，整个市场，只听到一片风扇的声音，还有人打呼的声音。
张晨把靠在角落里的一张折叠躺椅拿出来，打开，让小昭午睡，他自己拿着桂花姐婆婆的饭盒和洗洁精，去水池洗那里洗，洗完回来，小昭已经睡着了。
张晨把电风扇移开了一点，不让它直吹着小昭，他坐在那里没有睡意，盯着那堆衣服呆呆地想，过了一会，他好像想到了什么，他用手试了试放现金的抽屉，已经锁好，钥匙在小昭的包里，小昭前面准备睡觉之前，就把包放在自己的身边，一只手还抓着它。
对面的凤珍也打开一张躺椅，睡着了，阿勇趴在桌上，脸朝着通道外面，半边脸都泡在自己的口水里，泡白了，隔着大通道的对面，有两个人，面对面坐在摊位门口的通道里，在下象棋，两个人都一声不吭，落子也轻手轻脚的，你都看不出来，他们到底谁占了上锋。
张晨拿了一件薄衬衣，盖在小昭的肚子和她的包上，然后站起来，走了出去。
小昭朦朦胧胧醒来，朦朦胧胧朝四周看看，没看到张晨，她以为他去洗碗没有回来，看到身上的衣服，又觉得张晨应该是已经回来过了，那么他去哪了？小昭还没想明白，又睡着了。
前面她和婶说自己没有反应，其实是有反应的，那就是今年和以往都不同，她除了特别能吃以外，还特别容易犯困，每天总好像是睡不够，坐在那里，只要感觉坐着舒服了，不久就眼皮耷拉下来，哈欠连连的。
小昭真正醒来的时候，她看看手表，已经三点半了。
她坐起来，看到那只饭盒静静地躺在桌上，但张晨没坐在桌前，摊位里也没看到他的影子，小昭站起来，以为他去隔壁摊位聊天了，走到横通道上看看，不管是阿勇还是凤珍，都还在睡觉。
他们紧隔壁是一位温州的老太太，七十多岁了，她纯粹就是来看摊位的，只会说也只听得懂温州话，所以她平时和周围的摊位，根本就没有交流，也不做生意，连服装样都是隔一个礼拜或十天，她那个在老市场的女儿过来出。
小昭朝她摊位看看，她正拿着一个苍蝇拍，在追着一只苍蝇，看到小昭，就朝她笑笑，她们所有的交流，也只能进行到笑笑或者点点头，再进一步，你说什么，老太太就都是一脸茫然的样子，让你只能把伸出去的触须又缩回来。
主通道很宽，隔着一条主通道，就好像隔着楚河汉界，通道两边的人，说起来也是对面的邻居，但根本就不认识，互相完全不搭界，他们也只和自己边上横通道里的人，会有交集。
不仅隔着主通道相对的摊位不认识，连背靠着他们摊位，共用一堵后墙的，另外一个七字型摊位的老板，他们也不熟悉，因为平时各在自己的摊位里，不会照面，不像凤珍和阿勇，每天抬头不见低头见的，你想不熟悉都不可能。
小昭在通道里站了一会，没看到张晨，她走回来，把躺椅收了起来，坐到了桌子前的椅子上。
她伸手翻翻桌上的杂志，这些杂志都是张晨每天转转带回来的，有《地理知识》、《航空知识》、《环球》和《科学二十四小时》，这些她都不感兴趣，只有一本《瑞丽》，好像是新的，小昭看了起来。
张晨从门外兴冲冲地进来，一只手拿着一块小黑板，一只手里，拿着一个袋子，里面是笔和广告颜料、水粉颜料，他把东西一放，又要出去，小昭知道他这是要去洗脸，把毛巾递了过去。
洗完脸回来，小昭已经看清了桌上袋子里的东西，她问，你回家去过了？
张晨点了点头。
小昭再问，这黑板哪来的？
张晨说买的。
“买这个干嘛？”
张晨笑道：“我画个广告。”
“画广告干嘛？”
“挂在门口。”
“挂门口干嘛？”小昭问完，自己噗嗤一声笑起来，觉得自己就是十万个为什么。
“招徕生意啊。”张晨说。
小昭“哦”了一声，不响了，她心里在想，就一块黑板，怎么招徕生意啊？
张晨把调色盒打开，把颜料罐也打开，拿起了画笔，就在黑板上画起来，凤珍和阿勇这时候也睡醒了，正在通道里无聊地荡来荡去，他们也不知道张晨拿了块黑板要干什么，又拿着笔，还不是粉笔，这是要出黑板报吗？
他们赶紧过来看，连隔壁的温州老太，也走过来。
张晨在黑板上，很快画出了一个长发飘逸的女孩，阿勇在边上啧啧称奇，叫道，张晨，想不到你还有这手。
温州老太拍了拍小昭的肩膀，指指黑板，又指指她，意思是黑板上的那人，和她很像，凤珍在边上说，像，像，这个就是小昭。
画好了画，开始在边上写字，张晨本来想写“教你穿衣打扮”，觉得不妥，有吹牛的嫌疑，又想写“怎么穿衣打扮”，觉得又太普通，想了一会，干脆就写：“服装搭配有方法？”下面写着：“有！”然后画了一个手指，这广告挂在外面，手指就是指向了他们店里。
一幅广告，不过是十几分钟就画好了，边上看的人，都觉得这画画得很漂亮，阿勇走出去一叫，其他摊位的人也都走过来了，看看，都赞叹，想不到我们这市场里，还有一个画家。
张晨把广告挂在了主通道和横通道转角的那根立柱上，很醒目，连主通道对面的摊位主，看到这色彩缤纷的广告，都走过来看个究竟。
过了五点，市场里渐渐开始有些人了，从他们外面走过的顾客，都被这广告吸引，站住看看，下意识地就被那个手指鼓励，走进了张晨他们的摊位，张晨迎了上去。
看到有人进来，小昭干脆退到了店铺外，由张晨一个人去做生意，她在店里的时候，张晨一边和顾客交流，一边还要不时地看她，小昭知道，这是自己影响他发挥了，她干脆笑笑走出去。
这顾客逛市场，和去饭店吃饭一样，都有从众的心理，你的摊位有人，就会有更多的人进来，不一会，他们的摊位，竟挤进了四五个顾客，围着张晨叽叽喳喳的，小昭赶紧走回去帮忙。
好在人一多，张晨连小昭也注意不上了，他还是照样笑嘻嘻地，从容不迫地应付着每一个女人，妙语连珠的，小昭只在边上，给他当助手，拿衣服叠衣服，有人要买的时候，就算账收钱。
摊位里人多，还有一个好处，那就是顾客连还价也不那么会还了，大概是觉得，不想在很多人面前，让自己显得像是一个酸户头，而且，有犹豫的，看到了别人付款，她也会下定决心付款。
这一波的小**过去，他们又做了六个生意，小昭和张晨说，算我的算我的，张晨说好，算你的。
小昭把六笔生意，都记在了账本上，笑眯眯地关上抽屉，无意间转头看看，小昭心里咯噔一下，她看到凤珍看着他们这边，脸色很难看，小昭这才想起来，她今天连蛋也没有开，用她自己的话说，还是个铁蛋。
张晨在小昭边上坐下，嘻嘻地笑着，小昭故意抬高了声音骂道：“笑什么笑，一件件都亏本在卖，亏都亏死了，我都想哭了，你还笑得出来！”
张晨一愣，心想，哪里亏了，不是每件都赚钱吗，这六件比上午和中午卖的，还多赚了一点，张晨说：“怎么……”
小昭在他的大腿上扭了一把，然后使了个眼色，朝凤珍那边努努嘴，张晨明白了，他看了看对面，凤珍正黑着脸，乒乒乓乓地往摊位里在搬模特。
小昭站起来，想和凤珍开句玩笑，凤珍已经把摊位里的灯关了，咣啷啷把卷闸门拉下，小昭站在门口，凤珍看也没看她一眼，一声不吭地走了。
阿勇走过来，看了看凤珍的摊位，问小昭，个老倌，今朝蛋都没开，介早回去了？
小昭只能笑笑。
阿勇走过来，和张晨说，今天你们生意不错啊，我他妈的还是个蛋。
小昭赶紧说：“我们是在卸货，都在亏本卖，不卖就都压牢了。”
阿勇骂道：“我他妈的天天卸货都没人要，问的人都没有一个，这个鬼市场。”
张晨和小昭笑了起来，他们觉得这阿勇还算搞得灵清，他不怪东怪西，只会怪市场不好。
阿勇走后，小昭压低声音和张晨说，你有没有看到，我们今天生意好，凤珍都生气了。
“那怎么办？”张晨说，“大家自己做自己的生意，我也没有办法说，让她的生意也好起来啊，再说，生意不好，也不是我们害的吧？”
小昭叹了口气，她说，你不懂，我要是她，我也会眼红。
张晨笑道：“那我们从明天开始，什么都不卖，就跟她一样，天天吃蛋？”
小昭皱着眉头想了一会，她摇了摇头说：“算了，你说的对，我们做我们自己的生意就是，没办法管她怎么想，也管不过来，只是，有生意的时候，不要那么高兴，那会更刺激人家，明白了吗？”
张晨说好，知道了，我做完一个生意，就大哭一场。
0534 弥留的夏天
接下来的日子，张晨他们的生意就越来越好，门口的广告两天一换，有时候张晨还当着顾客的面画广告，那些顾客就在边上看着，看他画完，才开始选衣服。
从他们这里买了衣服的顾客，又给他们带来了更多的顾客，特别是到了星期天，他们这个摊位，从早到晚，就听到一群女人叽叽喳喳的，还有些一来就待一个多小时，在这里等她们更远的朋友到来，把这里当交际场所了。
这也难怪，当时的人又没有网可上，连手机都没有，想煲个电话粥都不可能，又没有什么咖啡馆和茶馆可去，也不泡夜店，连经常去女宾免票的歌舞厅，都会被别人认为不是正经人家的女孩。
周末约几个好友逛街逛市场，几乎是所有女孩子最大的爱好了，如果放在今天，张晨他们的这个摊位，就应该是网红店了。
人多的时候，小昭会在边上帮忙，人少她还是走到外面，让张晨一个人去对付，只是她再走出去，就不会去凤珍摊位里坐着了，而是去通道上站着，或去阿勇摊位里坐，这样也可以看着自己摊位里的情况。
凤珍每天都黑着脸，连阿勇都看出来了，他骂她背时鬼，这一块地方人多起来，应该高兴才对，我现在好像，开蛋都比原来容易了，从你们那里出来的人，有些也会到我这里看看。
小昭苦笑着：“要是都和你这样想就好了。”
凤珍很早就已经关门，张晨和小昭刚做完生意，已快六点，两个人正准备关门，海根走了过来，他先站在门口，看看那广告，然后走进来笑道，你们现在生意不错？
张晨和小昭点头，小昭说，和其他摊位比，我们算好的了。
“这生意，还真是要看人做，我就说你们能做好的。”海根笑道，“你们现在在我们这个市场，都做出名了，对了小张，你这画画得不错，没想到你还有这一手。先说好啊，下一次我们市场里需要写写画画，还是要请你帮忙。”
“没问题，需要我的时候，海根哥你说一声就是。”张晨爽快地答应。
海根看了看对面凤珍的摊位，和他们说：
“你们对面介酸户头，到市场里去说过好多次了，说你们的广告，影响了她的生意，被我骂了一顿，人家在自己摊位门口打广告，关你什么事，你有本事也自己画个广告，我们市场，就是要鼓励经营户多想办法，把生意做起来。
“真是扯空，有这个心思，不想想自己怎么做生意。”
小昭吐了吐舌头，笑道：“就这点事，还打小报告啊，她要是看这个不顺眼，直接和我们说，我们拿掉就是。”
张晨苦笑着摇了摇头。
“不要管她。”海根骂道，“这种人就是眼皮子浅，不能由着她，你今天把广告拿掉，她明天又说你们摊位灯太亮了，搞七捻三，这种人总是有花头起的，发财的时候最好她一个人发，倒霉的时候，最好大家一起倒霉，你们做你们的，不要担心。”
张晨和小昭赶紧说好，谢谢海根哥。
到了八月，他们从广州进来的那批货，就只剩下了二三十件，两个人都松了口气，不仅货快卖完，每个月的开支也赚回来了，还有一点盈余，眼看着困难的日子，一天天过去，他们的心里怎么会不高兴。
小昭的肚子也是一天一天，越来越大，肚子里的小宝宝，也开始在里面哪吒闹海了，还真和婶说的一样，闹起来就不分昼夜，闹个没完，现在连小昭也确定，这肚子里的，肯定是个儿子，不然怎么会这么顽皮？
每天晚上，张晨最喜欢趴在小昭的肚子上，一趴就是半个小时一个小时，嘀哩咕噜地和肚子的儿子唠唠叨叨，也还真怪，每次这样的时候，肚子里就安静了下来，仿佛他们的儿子，真的在里面听着老子的絮叨。
小昭仰躺在被子垛上，低头看着趴在自己肚子上的张晨的脑袋，她把手伸进着他的头发，轻轻地揉着，嘴角挂着温和的笑，她觉得自己就像在看着自己的两个宝宝，脸上露出了母性的，满足而又得意的神情。
店里的生意基本要靠张晨做，张晨现在就没时间出去转转了，而是小昭每天吃完早饭后，会出去转转，小昭都是去老市场，老市场现在也冷冷清清的。
批发的客户比起零售客，起码要早一个月，这时候批发的客户早就停止进夏装，秋装又还没有上，上了也时间还早，还没人拿货，整个市场的摊位，看上去都空空荡荡的。
连营业员都放假回家了，都是老板自己在守着摊位，不然，这一天下来，能不能把营业员的工资做出来都不知道。
这也是市场一年中最淡的淡季，每个摊位都利用这个时间在卸货，不仅卸今年积压下来的，连往年积压的也拿出来，能卖一点算一点。
批发停止了，但张晨他们的零售还在进行，每天还是有人来，星期天还是有一群的人围着张晨叽叽喳喳。
但他们的货已经捉襟见肘，没剩多少了，小昭就提议去老市场进点货，张晨一听就反对，说不去，我才不干这样的事。
小昭也知道他不屑于做这样的事，这个男人，心高得很，他表面不说，其实心里有些看不起老市场的那些人，觉得他们什么都不懂，就是一帮搬运工，把其他地方的衣服，搬到了这里卖，要让他去他们那里进货，和他们讨价还价，不如把头拧下来。
张晨不去，就只有小昭挺着大肚子去，小昭进了，张晨也不响，该出样出样，该卖就卖，他也知道，赌气归赌气，但生意还要继续。
小昭主要还是去那些卖广州货的摊位转，看中的款式，就和摊主狠狠还价，这个时候，每个款式剩下的也不会很多，而且断色断码。
小昭和他们说，我把你统统拿走，你给最低价。
她都拿走，人家也乐意给她最低价，再说又是个大肚子，不让她一点也于心不忍。
来的次数多了，大家也熟了，那些人就都叫小昭大肚子，叫道，大肚子，把这个款也带带去。
“还有几件？”小昭问。
“五件。”
“五块钱一件我就都带去。”
“好好好，便宜你这个大肚子。”
小昭把剩下的都拿走，其实心里有一个考虑，她担心剩个一件两件在这里，那些在他们店里买了的客人，转到这里，看到同样的款式，一问价格，心里马上就不平衡。
退货倒不至于，但这个客人他们肯定是失去了。
小昭还做了一件事，那就是她每次都把进货单藏好了，或者干脆就不开进货单，她把进货的单价都加了利润，写在一个本子上，拿给张晨看，和他说，我把进价都写在这里了。
张晨说好。
小昭如此，不为其他，是张晨这个家伙在这方面，实在太老实了，他答应人家只加六块，这衣服小昭八块进的，他就会十四块卖，小昭要是告诉他二十进的，他才会二十六卖。
碰到这么个笨蛋，唉，小昭心想，所有搞阴谋诡计的事情，就只有我来干了。
儿子，你不要怪妈，妈这是在给你攒奶粉钱呢，要按你老爸，你大概就只能吃米糊了。进货回来，小昭坐在躺椅上，摸着自己的肚子，一边休息一边默默地和自己肚子里的儿子说。
小昭每每看着张晨中计，自己告诉他进价多少，他就相信了，还理直气壮地和人家说，我就只赚了你六块八块十块的，小昭就在边上，偷偷地笑。
八月也一天天地过去，老市场的陈货也越来越少，他们店里也没有多少件了。
这一个夏天，卖夏装的夏天，大概也快过去了，虽然从时间上来算，实际的夏天还没有过去，但人都已经开始不买夏装了，张晨和小昭知道，他们也该把剩下的那些货处理了。
好在只有几十件衣服，还基本是小昭几块钱一件进来的，这服装店，你也不可能说把服装卖得一件不剩，留着就留着吧，没什么大不了的。
市场里现在也不再点名，通知是说，从九月一日开始恢复点名，有很多的摊位，干脆就把门关了，不营业。
张晨他们没有关门，是觉得哪怕一天只有那么一两个客人，人家也是大老远特意跑来的，到了这里，看到你关门，那多扫兴？
他们干脆在门上贴了营业时间，告诉大家，九月一日之前，每天下午四点到六点营业。
他们下午三点半出门时，阳光已经没那么炽热，小昭坐在自行车后面，打着伞，他们骑到市场，正好四点，开两个小时的门，关门以后，太阳也西斜了，两个人就去西湖边乘凉，或者去杭城大厦和解百，那里面有空调，凉快，顺便还把街逛了。
或者就去看电影，甚至还去过杭城大厦边上的杭城剧院，看过一场芭蕾舞，听过两场轻音乐会，和一场交响乐，小昭看不懂也听不懂，不过坐在里面睡觉还是很舒服的。
张晨也不懂，也想睡觉，他只是不知道从哪里看来，说是小孩在母亲的肚子里，是有感觉的，逛逛街，多听听音乐会什么的，可以刺激胎儿的大脑生长，那就去逛去听，我们的儿子，就是要大脑发达。
“要死，别搞出了一个大脑壳，在我们老家，大脑壳可不是什么好词。”小昭骂道。
张晨忍不住地笑，这大脑发达，发达的是脑细胞，是让人聪明，可不是让胎儿变成大头娃娃。
不是就好，那我们就去。小昭挽着张晨的手说。
0535 阿勇要说的事
张晨没有和小昭说，但他心里很忧虑，他忧虑的是，夏天就这样过去了，但接下来的秋天怎么办，去哪里进货？
广州一次就把他搞怕了，进来的货，虽然基本已经卖完，但张晨总觉得这有侥幸的成分。
要不是钱芳他们帮忙开了个好头，结果会怎么样，还真不知道，这个令人煎熬的过程，现在要让他再经历一遍，他实在是有点胆颤，最关键的是，从后面的实际来看，证明他们的广州之行是失策的，也是不划算的。
从广州进来的大部分货，在老市场都会有，很多的批发价还比他们去广州进得便宜，即使贵那么几块钱的，你把费用打上去呢？还是不划算，既然去广州已经被证明不划算了，还去干嘛？
除非也能像老市场的那些人一样，去广州找到能爆红的货，一个款式，一定就是三百五百件，那样才能拿到最低的打包价，凭自己的眼光，张晨相信能找到这样的货。
但你打回来，在这个市场，同一个款式那么多的数量，你卖得掉吗？只怕是你还没卖完，仿款就出来了，更别忘了他们的客户，可都是零售客户，那些人最怕的就是撞衫，看到你摊位里，一个款式堆了这么多，大概就连买的**也没有了。
在这个市场，你一个款去进几百件，除非是顾客失心疯，要么就是你自己想找死。
广州不能去，老市场又不愿意去，那还能去哪里进货?
张晨为了这个，伤透了脑筋。
相比之下，小昭一点也不担心，她早就想好了，就去老市场进货过来零卖卖好了，既然这个市场，现在已经沦落为零卖市场，何苦还要跑广州那么远，走几步路去老市场，进几件卖几件，卖几件进几件，多好，还不占用资金，只需要一点点本钱就够了，还不怕压货。
这个市场有那么多的人去老市场进货，他们去，我们也去，怕什么，我们还卖不过别人吗？
所以小昭一点也不担心这个问题，她知道张晨肯定不愿意做这个事，那还是自己去好了，一次进个几件十几件货，又不重的，又不是像去广州，需要拉那么大的包。
反正那些摊主也认识她这个大肚子了，需要什么，大不了打电话让他们帮助留点货，自己中午人不多不挤的时候过去拿好了。
主意打定，小昭每天该吃吃，该睡睡，从来也没提起进货的事，她倒希望，张晨也不要去想进货的事，真到了那个时候，自己每天要去老市场进货，这个家伙，可能又舍不得自己去了，他说不定会硬着头皮自己去，这头皮硬硬的硬几回，说不定就软了。
秋天过去，还有冬天呢，那个时候，自己想去进货也去不了了，他们的小宝宝要来到这个世界了，她需要在医院和家里躺一段时间，那个时候，摊位就要完全交给张晨，他想跑外地进货，也跑不出去了。
小昭怎么想都觉得，还是去老市场进货，才是他们最好的选择，只是她不知道，张晨为什么这么抗拒。
两个人午睡起来，已经三点钟，张晨走到楼下水池，先自己洗了把脸，再接了半脸盆的水，端上楼去，小昭还坐在床上，呆呆地看着他，张晨拿过小昭的毛巾，在水里搓搓，然后绞干，走过去帮小昭擦脸。
擦完了脸，小昭嘻嘻笑着，举起了双手，张晨接着就给她擦了擦脖子和上半身，擦到腰里，就用毛巾故意挠着痒，小昭笑着大叫：“我投降我投降，亲爱的规定不能杀俘虏的”。
两个人洗漱完毕准备出门，小昭站在镜子前愁眉苦脸的，她看着自己身上臃肿的孕妇裙，不满道，又是穿这个，亲爱的，我穿得比我妈还难看了。
张晨笑道：“那怎么办，要不你和你儿子商量商量，让他早点出来。”
小昭苦着脸说：“没有用的，这家伙比你还赖皮。”
张晨大笑。
等到两个人出门，已经三点半了。
他们到了市场，意外地发现阿勇的摊位居然开着门，这家伙已经关了一个星期的门，今天太阳也没从西边出来，他怎么反倒来了？
阿勇听到他们咣啷啷开卷闸门的声音，马上跑了出来，张晨问道：“你怎么来了？”
“我来找你。”
“找我？什么事？”
“等你开门再说。”
张晨把另外一扇卷闸门打开，把灯打开，一股热浪从摊位里面翻涌出来，小昭走过去，把风扇也打开后，重新退回到通道上，通道里比较凉快，他们每天都会在通道里站一会，然后进摊位。
三个人就还站在通道里，张晨问阿勇，什么事？
“你有没有去过嵊县？”阿勇问。
张晨摇了摇头，他知道嵊县就在绍兴下面，是越剧之乡，袁雪芬就是那里的人，张晨以前在剧团，没机会去，他们婺剧，要是去嵊县演出，大概就和武林人士上门砸场子差不多吧。
阿勇和张晨说，他朋友认识嵊县一家外贸服装厂的供销科长，好像是专业做牛仔的，他们那里，有一批积压下来的外贸尾单，你知道不知道什么叫尾单？
张晨说不知道。
阿勇说：“就是比如客人要订一千件，但工厂赶货的时候，不可能只生产一千件，这样万一成品检验的时候，发现里面有一两件有质量问题怎么办，只有九百九十九九十八件，订单数就不够了，临时再做又来不及，是不是这个道理？”
张晨和小昭都点点头。
“所以他们会生产一千零二十件，到时候出口出了一千件，还有二十件就剩下来了，这个就是尾单。”阿勇说。
“那是不是，这二十件都是次品？”小昭问。
“不是，不是次品，这些也是正品。”阿勇说，“只是老外只付了一千件的钱，他们不可能给人家发一千零一件，那不是等于白送给人家了。”
张晨和小昭都明白了。
阿勇擦了擦额头的汗，继续说：
“这个工厂，一年接那么多的订单，每个订单都有尾单，时间久了，仓库里就积压了很多的货。他们在给老外报价的时候，其实是已经把尾单考虑进去了，也就是说，这剩下的这些服装的成本，已经打进订单里了，所以这尾单，他们再便宜卖，等于都是白捡来一样。”
阿勇这么一说，张晨和小昭，觉得他把整个外贸的流程说清楚了，原来人家说的做外贸做外贸，就是这样做的，这下倒真是学到了。
“我朋友认识这个厂的供销科长，他们的这批尾单愿意很便宜处理，他就介绍我过去看看，我就想，张晨，我们两个一起去，你不是比我懂服装吗，我们去看看这批货到底怎么样。”
“好啊，什么时候去？”张晨问，有这么一个好机会，他当然愿意去看看，嵊县离杭城又不远，他们早点去的话，下午就可以赶回杭城了。
“越快越好，还有几个人也看中这批货，四季青和上海七浦路的都有，我朋友和科长关系好，但要是别人已经要了，他也没有办法。”阿勇说。
“那我们明天一早就去。”
“好，我已经看过了，汽车南站到嵊县的早班车，是早上六点二十的，九点钟可以到嵊县，下午就可以回来了。”
“那我们就这趟车去。”张晨说。
“说定了啊，说定了我让我朋友给这个科长打电话，让他明天不要出去，不然我们去了他不在，不是踩到了汪荡里。”阿勇说。
“好好，明天我们就在南站碰头。”张晨和阿勇说。
说定了这事，阿勇走回自己的摊位，咣啷啷就把卷闸门拉下，回去了。
……
第二天早上，张晨五点就起来了，他给小昭画好手表，两个人约定，小昭下午还是按原来的时间起来，走到外面杭海路，坐公交车去市场，张晨从嵊县回来，也直接去市场。
两个人亲吻告别后，张晨下楼，骑车到了汽车南站时，还不到六点，阿勇比他还激动，已经到了，他和张晨说，公交车都没有我早，我打的过来的，生意没做，他妈的打的费先去了二十多。
阿勇已经把去嵊县的车票买好了，八块二一张，张晨要给他钱，他说，回来再算，中午还要吃饭呢，回来还要买票呢，都我来买，回来算总账好了。
张晨说好。
嵊县的县政府所在地是城关镇，阿勇说的那家服装厂，就在城关镇上，两个人下了车，不过是走了十几分钟，就找到了这家服装厂，服装厂占用了原来旧的镇还是区政府的房子。
走进了一扇铁栅门，就是一块水泥的篮球场，篮球场的水泥立柱和篮板篮筐俱在，篮板的白漆已经剥落，昔日的篮球场，今天变成了服装厂的停车场。
篮球场的右边是一排矮房子，左边是一个六十七年代建造的大会堂，大门上面，还有一个水泥做的五角星，闪着水泥做的光芒，无论是五角星还是光芒上面的红漆都已经褪色，从大会堂里，传来了嘈杂的工业缝纫机的声音，看样子现在这里是缝纫车间。
阿勇和张晨在门口的传达室登了记，阿勇问传达室的老头，请问大伯，王科长在哪个办公室？
“哪个王科长？”看样子这里不止一个王科长。
“供销科的王科长。”
“二楼，上了楼梯往左转，第三个办公室就是。”
0536 那些尾单
阿勇和张晨两个人进去，一说自己是杭城来的，对方马上就知道了，站了起来，过来和他们握手，看样子阿勇那朋友，已经给他打过电话，两个人放宽了心。
张晨掏出香烟，请王科长抽烟，阿勇赶紧拿出了打火机，替王科长点着。
王科长把他们让到沙发那里坐，给他们倒了两杯水，三个人坐下来边抽烟边聊。
接下去也不用绕弯子了，阿勇直接和对方说明了来意，王科长说：
“欢迎欢迎，我们现在厂里房子很紧张，确实是在想办法清库存，这都是好几年积压下来的，不过质量和款式都没有问题，你们也知道，这老外的款式，就是过几年在我们国内，也还是很新潮。”
阿勇和张晨赶紧点头说是。
“你们是四季青的？那你们是搞批发？”王科长问。
阿勇不好意思说自己的摊位在新市场，没有几个批发客人，他点点头说是。
“那可以。”王科长说，“要是那种街上开个小店，来拿个几十件的，我们不愿意接触，没那么精力对付他，我们又不是卖衣服的。”
阿勇赶紧说，不是不是，我们是做批发的。
王科长猛吸一口烟，然后把烟屁股揿在烟灰缸里，和他们说：
“好了，我带你们先去看看东西，回过头再聊其他的事，你们看好吗？”
王科长问，阿勇和张晨，当然是求之不得。
王科长领着他们下楼，到了篮球场边上的那排矮房子，他打开第一个房间，里面一半堆着颜色深浅不一，厚薄各异的牛仔面料，他拍了拍那一堆堆的面料，和他们说，这些都是每个单子多下来的面料，这老外，每个单子过来，纱支数和色号都有要求的，一点不肯马虎。
他指着靠近里面的一层层摞得很高的纸箱子，和他们说，这里都是牛仔裤，他从一个打开的箱子拿了一条，给他们看，阿勇打开来，是一条黑色的牛仔裤，看不出什么牌子，纸箱外面写着的也都是英文，两个人把那条裤子拿在手里看看，感觉从面料到做工都很好。
“都是这样的，但因为是尾单，你们也知道，款式会有不同，但这牛仔裤嘛，大同小异，这里总有几十个款式吧，但质量是肯定没有问题的。”
王科长说着，掏出钥匙，在一个已经封好的纸箱上，用钥匙把封箱带划开，打开来，这一箱都是砂洗到发白的牛仔裤，他拿了一条出来，和他们说，这个带上去。
张晨拿在手里，打开，看看这好像是女裤，款式确实不错，张晨问：“王科长，这里面是男裤多还是女裤多？”
“都有都有，因为是库存，所以就没有统计那么仔细，一般都只统计了数量，我这里数量是准确的，这里一共是两千三百六十五条，至于你要说男裤多还是女裤多，我真的不知道。”
“那尺码呢？”
“尺码基本是齐的，客户下单，都是按尺码下的，我们生产，也是每个尺码平均多生产一些，不会说就多准备一个尺码，这个请你们放心。”
张晨和阿勇点点头，觉得王科长说的有道理。
看完了这个仓库准备出门，王科长看了看他们手上的两条裤子，和他们说，这个你们可以带走，当样品，都是朋友介绍过来的，无所谓。
接下去走到第二个房间，打开来，里面和第一个房间一样，进门也是一堆的牛仔面料，不同的是，前一个房间是一匹匹的，这里是一筒筒的，靠最里面也堆满了纸箱，王科长和他们说，这里都是牛仔衣，和裤子一样，也是各种款式都有。
他还是从一个打开的箱子里，拿了一件牛仔衣出来，给他们看，张晨和阿勇看看，做工面料和款式也都很好，两个人互相对视了一眼，心里有些兴奋，觉得自己来对了地方，看样子这家厂里，还真有不少的好货。
“这衣服一共有多少件？”阿勇问。
“一千六百八十多件，款式也一样，从牛仔马甲到夹克和大衣都有，最多的是夹克。”
阿勇和张晨互相看看，那这些都是接下来可以卖的。
王科长很客气，那件夹克，还是说给他们带去做样衣。
三个人回到了楼上，重新在沙发上坐下，张晨掏出香烟，继续请王科长抽，阿勇给他点着，然后从张晨手里接过香烟，他嚓地一下打开火机，先给张晨点，再给自己点。
“王科长，你们这批货怎么拿？”阿勇问。
“给钱就拿啊。”王科长笑道，张晨和阿勇也笑了起来。
阿勇说：“对不起王科长，我是问什么价格？”
“我们也不分那么多，就两个价格，裤子一个价，衣服一个价。”
“那它们分别是……”
没等阿勇说完，王科长手挥了一下，驱赶开面前的烟，他看看阿勇，又看看张晨，问道：“你们不会拿一箱两箱吧？”
“不会不会，怎么可能，我门是做批发的，这一两箱拿回去有什么用，跑来跑去的路费都赚不回来。”
阿勇叫道，张晨知道他这是在虚张声势，抬高自己的身价，让对方更看重自己。
王科长吁了口气，他说，那也是两个价格，最低两百件条起，挑货一个价格，如果是整个仓库都清完，又是一个价格，和你们说了，这仓库我们现在准备派其他的用场，如果你们把仓库清完的话，我可以给你们一个很低的价格，我说了，我们又不是靠卖衣服赚钱的。
“清完的话，什么价？”阿勇问，张晨吓了一跳，清完？那一共四千件条衣服裤子了，我们卖得完这么多吗？
王科长不动声色，他想了一会，看着阿勇，目光里有些狡黠，反问道：“你们什么价格可以接受？”
“八块十块，裤子八块，衣服十块。”
阿勇不加思索地说，张晨又吓了一跳，他想这阿勇胆子还真是大啊，这个价格也敢开，这不是漫天要价吗？
张晨知道，市场里一条牛仔裤，批发价都要四十块钱以上，做工和面料还没有这个好，这个，等于是老外已经帮助严苛检查了一遍。
张晨以为王科长听到这个价格，一定会暴跳如雷，觉得你们到这里来，就是来开玩笑的。
没想到王科长连眼皮都没跳一下，他只是缓缓摇了摇头，说不行，这个价格太低，我都不敢拿去给厂长批，厂长还以为我在中间捞了什么油水，八块十块，连面料钱都不够。
王科长这话说的倒是真的，张晨在面料市场看到过牛仔面料，也问过价格，一般是十三四块一米，如果是加了氨纶，有弹力的还要更高，一条裤子，最少也要一米二左右面料，八块钱，确实连面料钱都不够，虽然工厂大批量进面料，价格会便宜，但也没有便宜那么多。
还要加辅料和做工呢，还要砂洗呢？不管是牛仔衣还是牛仔裤，都是成衣后砂洗的，那都是按件和条算的，而牛仔衣裤的辅料，要求还比一般的高，不然你砂洗这道关都过不了，八块和十块，张晨估计，连一半的成本都达不到，确实是太低了。
阿勇嬉笑着说：“王科长，这本来就是尾单，你当然不能按成本算，要按成本算，我也知道面料钱都不够，但这尾单，大家不都是这么处理的嘛，对你们工厂来，尾单哪里有什么成本，卖掉就是净利，我说的对不对。”
阿勇装出一副老手的样子，不停地强调尾单尾单，就是想给对方造成一种，我不是新手，我对这行很熟悉的感觉，张晨在边上看着暗暗好笑，他想，这阿勇大概是临时抱佛脚，从他朋友那里了解了一些内情，再过来这里卖弄，而这王科长，好像还真的有点被他唬住了。
“话也不能这么说，对我们工厂来说，也要利益最大化的，不可能说把钱都让给你们去赚，这批东西，你们一转手，在四季青批个三四十块没有问题吧？这里面的利润……”
“王科长，这账可不能这么算。”阿勇打断了他，“你把我们的批发价，减去进价，就是我们的利润了？那我们也太好赚了。我和你说，你算算我们一天的摊位费要多少，税收管理费电费要多少，哪个摊位，也不敢说这么多货拿去，一天就可以卖完，对吧？
“卖他半来一个月，也很正常，那你算算，还要请两个营业员的工资又是多少，这还不包括我们自己的工资呢。”
张晨差一点就笑出声来，两个营业员，你说什么大头话呢，那个市场，有谁会请营业员啊。
张晨憋着笑，阿勇看了看他，好像知道他在想什么，朝他眨了眨眼睛。
“好吧，你说的也有道理，大家算起来，又是朋友，我就好好你们，这样，你们稍稍加一点，我厂长那里也好应付。”王科长说。
他们商量来商量去，最后的结果是加两块，那就是牛仔裤十块，牛仔衣十二块。
“你们什么时候来提货？”王科长问。
“明……哦，明天来不及了，后天吧，我们今天回到杭城都傍晚了。”阿勇说。
“那好，我给你们保留四天，四天以后，你们要是不来，有人要我就卖了。”
“好好，谢谢王科长，对了，这么多的货，你们帮我们送到杭城吧？”
“那不行那不行，这么便宜的价格，还要我们送，那肯定不行。”王科长连连摆手。
“那我们也没车啊，王科长，你总不能让我们从杭城叫一辆货车过来吧，前面上来的时候，我看到你们厂不是有货车停在那里吗。”阿勇说。
王科长想了一下，他拿起电话，拨了几个号码，问道：“后天下午，老七出不出车？好好……我知道了。”
放下电话，王科长和他们说：“如果你们后天来的话，我们的车倒是可以送，不过，你们要付个两百块钱的油费，叫车到杭城，肯定五百都不止，另外，你们给驾驶员买一包烟。”
“可以，我给他买两包。”
阿勇叫道，他得意地看了张晨一眼，意思是搞定。
0537 准备发财
“你口气真大，敢和王科长说全部包了。”刚下了楼，张晨就和阿勇说。
“嫖嫖他又无所谓的，不要，我们后天不来就是。”阿勇说，“这几件样衣样裤，也值车钱了，本捞回来了。”
张晨笑道：“这倒也是。”
两个人出了工厂，在去汽车站的路上，看到路边的一个饭店，就走进去，点了三个菜，要了两瓶冰的钱江啤酒喝起来。
“这批货，你真的不想要？”一杯酒下肚，阿勇问张晨。
“你呢？”张晨反问。
“我有点想要，这种机会，不是经常有的。”
“我也有点想要。”张晨说，“这个价钱，我想怎么卖都能赚钱。”
“是啊，再怎么样，翻个一倍的钱批批总批得出去的。”
“价格不是问题，是我们那个市场，根本就没有批发客户，这么大的量。”
“那零卖呢？牛仔裤三十一条，是不是宽宽松？这卖掉一条就赚回三条本了。”阿勇说。
张晨想想，阿勇这话也对，如果是三十一条的牛仔裤，一天卖个十条二十条总没有问题的，两个月卖下来，就所有的本差不多都回来了，剩下来的，卖出去就全部是利润了，这一个秋天，不是就可以过了？
何止是秋天，牛仔裤和其他的还不一样，一年四季都可以卖。
现在虽然是夏天，如果有货，现在也可以卖啊，夏天也还是有人会买牛仔裤的。
“张晨，要么我们把它吃下来算了，我们两个摊位，这几千件东西怕什么，一天天卖去好了。”阿勇说。
张晨笑道：“如果是五百条，我想也不想就要了，这两千多条，一千多件，确定有点多。”
“五百多条就不会是这个价格了。”阿勇端起了酒杯。
“那倒也是。”张晨和他碰了碰。
“张晨，我觉得我们两家可以合作。”阿勇说。
“怎么合作？”
“依我说，我要衣服，你要裤子，或者你要衣服我要裤子也行，这样，我们两家在那一个地方，既可以合作，又没有冲突，到你那里买了裤子的，可以到我这里买衣服，在我这里买衣服的，也可以到你那里买裤子，多好。”
张晨也觉得阿勇的这个提议不错，这样，两个人连分都不用分了，一个全部卖裤子，一个全部卖衣服，在那一片，可以形成一定的氛围，张晨当下就有点心动，两千多条裤子，说起来有点多，但要是真卖起来以后，也没有多少。
他们广州进了那么多货，最后还不是不够卖，要去老市场补货？
“还有一个问题，就是他这里，有男装也有女装，这个比较麻烦。”张晨说。
“有什么麻烦，我们那个市场，又没说是女装市场，市场里不是还有几家卖男装的，再说，我们那里不是零售顾客多吗，这女的来了，看看东西不错，价格也实惠，有男装，她正好给男朋友或老公也买一件回去。”阿勇说。
张晨笑了起来，确实，这一点自己还真没有想到。
“怎么样，考虑好没有？”阿勇接着老调重弹，“这机会失去，可不会再有了。”
张晨想了想，也觉得这机会失去可惜，十块钱一条的牛仔裤，上哪里去找？过了这村，还真的没有这店了，张晨下定了决心，他举起杯子，和阿勇说：“好，干他妈的！”
“干他妈的！”阿勇也叫道。
两个人接下去谈定了，就由阿勇进衣服，张晨进裤子，张晨甚至已经想好了，摊位里面就分上下两排，不同款式和颜色的牛仔裤一出，那也是蔚为大观，而立式衣架和外面的模特身上，就出线衫和针织衫，这样卖裤子的同时，还可以把上衣带出去。
两个人兴致很高，这一顿饭吃得很痛快，一个人喝了三瓶冰啤酒，这才去车站乘车。
他们到杭城的时候，已经是四点多钟，张晨说要去摊位，和小昭说一声，阿勇干脆坐在张晨的自行车后面，也跟着去，他说，你们定下来了，我明天起来就要去筹钱，把那里衣服全吃下来，我算了算，也要两万，我自己还没有这么多的钱。
张晨说好，我们今天就把这事给定下来。
两个人回到市场，小昭已经到了，问他们怎么样，张晨就把牛仔裤和牛仔衣给小昭看，小昭看了也觉得不错，她说，这样的牛仔裤我买过，我记得好像要一百多。
摊位里有一个顾客，她看了看那牛仔裤问，这裤子多少钱？
张晨还没有说，阿勇就说道，四十。
“真的？”顾客问。
阿勇说当然是真的。
“腰围多少？”
阿勇从桌边的网格上，抽过了挂在那里的皮尺，递给顾客，顾客量了一下，正好是自己的腰围。
“我要了。”那顾客说着就去掏钱包。
“小姐妹小姐妹，这是样裤，你要的话，过几天再来，还有很多款式。”
阿勇赶紧把裤子从她手里拿了回来，那顾客白了他一眼。
等顾客走后，小昭问他们：“这裤子真的四十就可以卖了？”
张晨笑着点点头，小昭问，那进价多少？
“你猜。”阿勇说。
“三十五？”
张晨和阿勇都摇了摇头。
“三十六？”
两个人还是摇头。
“三十七？三十七进来，你们四十就肯卖了？那起码要卖四十五啊。”
“高了。”张晨笑道。
“这样的裤子，四十五也不贵啊，怎么高了。”
“我是说你进价猜高了。”
“啊。”小昭愣了一下，“那多少？三十？”
张晨和阿勇笑着，还是摇头。
小昭满眼狐疑：“二十八？”
见他们还是摇头，小昭说：“二十五？”
“还是高。”张晨说。
“不可能吧，那是多少？不会是二十吧？”
“二十可以进两条了。”阿勇说。
小昭吃了一惊，她看着张晨，张晨也点点头，小昭不相信地拿起那两条裤子看看，问他们：“你们是说，这两条裤子进价才二十块？”
张晨说对。
“哎呀，那你们这两个笨蛋，怎么才拿了两条，怎么不多进一点。”小昭骂道。
“我就怕太多了，他们要我们全吃下来。”张晨说。
“多少条？”
“两千六百多条。”
“多少？”
“两千六百多条。”张晨重复了一遍。
小昭睁大了眼睛，接着马上笑了起来：“哈哈，亲爱的，那我们发财了！”
张晨奇道：“你不嫌多？”
“这么便宜，怎么可能嫌多，当然是越多越好啊，猪！”小昭叫道。
张晨看了看阿勇，阿勇长长地舒了口气，张晨嘿嘿地笑着。
“好了，你们两老在这里继续乐，我要回家了。”阿勇拿着那件牛仔衣，走了。
……
隔了一天，张晨和阿勇带着钱，又去了嵊县，这一次，张晨骑着自行车先到四季青，把车子停在市场的停车场，最早一班的公交车要六点二十才来，他就打了出租车去南站。
今晚，他们要押服装厂的货车回来，不会再去南站了，所以他要把自行车停在这里。
张晨也提早一天和海根哥打过招呼，说今天晚上他们有货运到，海根也已经吩咐了今晚当班的保安，到时候放他们进来，还让他们，帮张晨他们搬下货。
两个人到了王科长的办公室，王科长看了看手表，和他们说，我们的车要中午才回来，吃过中饭才开始装，你们要不要现在下去，先清点一下？
阿勇心想，这把纸箱一箱箱的打开，点过数后，再一箱箱地封回去，这个工作量也太大了，就他们两个，恐怕从现在忙到天黑也忙不过来，既然干不了，阿勇乐得装作大方，和王科长说：
“不用了，你们这么大的工厂做事，肯定不会错，箱子外面不是都有数字吗，下午装车的时候，一箱箱统计一下数字就可以了。”
“好，爽快，那我也给你们保证，你们拉回去，要是发现哪箱数目不对，我也认账，你们告诉我多少，我就退钱给你们。”王科长说。
人家话已经说到这个程度，张晨也就不好再说什么，何况昨天已经看过货，这货，又不是什么值钱的东西，十块钱一条，就是多一条少一条，那也是装箱人手误，没什么大不了的。
“那你们先去街上逛逛，中午回来，到我们食堂吃个工作餐，再开始装货。”王科长和他们两个说。
张晨和王科长说：“王科长，我长这么大，还没去过服装厂，我能不能去你们车间看看？”
“这服装厂有什么好看的，你要看去看就是，有人问，你们就说是我的客人。”王科长和他们说。
张晨赶紧说谢谢。
两个人下了楼，就朝篮球场边上的大会堂走去，阿勇也没有见过服装厂是怎么样的，不过他更感兴趣的不是服装厂，而是这服装厂，据说是缝纫女工多，他是去看这些女工的。
两个人走到大会堂门口，差点被里面的声浪掀翻，大会堂里面，排了八排，一共有一百多台的缝纫机一起轰鸣着，那一百多个人头也不抬地忙碌着，张晨被眼前的情景震住了，人一下子就亢奋起来。
这工业缝纫机使用的都是电动马达，和张晨印象中脚踩的蝴蝶牌，或西湖牌家用缝纫机完全是两码事，这工业缝纫机的速度快得惊人，怪不得那些缝纫工根本就无暇抬头看他们。
张晨马上发现，让他们无暇他顾还有一个原因，那就是这里的服装原来不是一个人从头做到尾的，而是流水线的，一个人只做一道工序，装拉链的就只管装拉链，装裤袢的就只管装裤袢，合裤缝的就只管合裤缝，卷脚边的就专门卷脚边。
只要有一道工序停下来，在一旁巡视的组长就马上过去催促，因为她要是拉下了，就会影响后面整个的流水线的运行。
张晨看到，有工人起身去上洗手间，组长马上就坐到她的位置上，代替她干活，直到她回来，看样子这组长还真不是好当的，她必须所有的工序都会干。
0538 长到下巴的裤子
张晨和阿勇在车间里转着，马上有车间主任模样的人过来问，你们是哪里的？
阿勇和她说我们是供销科王科长的客户。
车间主任点点头，走去了一边，任由他们继续逛着。
这里的缝纫机，远远看去没什么区别，走近了才发现，其实大不相同，牛仔裤牛仔衣上的那些平行的两条缝纫线，都是由一种两根针的缝纫机车成的，一片布料，从压脚出来，就是两根线，怪不得会那么宽窄均匀，张晨问组长，这是什么缝纫机？
“双针车。”组长和他说。
他还发现，有的缝纫机和别的缝纫机不同，它的针杆上没有装压脚的，而针板上，装着一个奇怪的东西，他问了组长，组长和他说是拉筒，一长条的牛仔布，经过拉筒出来，就是一长条的宽窄一致的皮带袢，还有裤腰，也是拉筒拉出来的。
卷裤脚的那道工序，针板上装着的又是和拉筒很像，但又不是拉筒的装置。
而两片裤片，更是由专门的锁边机把它们合到一起的，锁边机的速度比缝纫机还快，哒哒哒哒地不停运转，不一会就锁好一大筐的裤片。
张晨在里面东看西看，看什么都很新鲜，脑袋被马达和针扎声吵得嗡嗡响，但他却觉得眼界大开，饶有兴趣。
再转到车间的后面，负责那里的组长和他说，这整个一片区域，在服装厂都叫后道。
这里的机器更是张晨闻所未闻，他看到了自动锁眼机，针在做了记号的衣服门襟上兹兹兹兹绕一圈，咔嚓一下，一个扣眼就锁好了，针杆上装有刀片和剪刀，咔嚓一下的时候，在剪刀剪断缝纫线的同时，刀片落下，把扣眼里面的孔也切好了。
钉扣机则是哒哒哒哒啪地一下，就把一颗扣子钉好，针杆上也有一把小剪刀，啪地一下时，把线头自动剪断。
张晨在这里还看到了打机眼的机器，打铆钉的机器和拷扣的机器，不禁感叹，原来一件牛仔衣或一条牛仔裤出来，要经过这么多的工序和设备，而服装厂的设备，原来是这么的五花八门。
两个人走出缝纫车间，看到服装厂的卡车已经回来了，王科长正站在车旁，和他说着话的应该就是卡车司机，看到他们，王科长笑道：“好不好看？”
张晨说好看，我以前从来没见过这样的场面，今天见识了，我原来还以为，这服装厂，大概就是把很多的那种脚踩的缝纫机凑到一起，现在看看，完全不是这么回事。
王科长笑道：“牛仔面料这么厚，要是用那种缝纫机，大概针都会断在里面，服装里面有断针，老外可是要索赔的。”
“那你们这个，就不会有断针吗？”
“有，不多，最后包装之前，还要通过检针仪，有断针在里面，都会被检查出来。”
王科长说着，看了看阿勇，阿勇笑道：“我是觉得你们这里面的小姐妹好看。”
三个人都笑了起来。
食堂就在办公楼的一楼，王科长带他们进去，找了一张桌子，让厨师炒了几个菜，请他们吃顿便饭。
吃完出去，已经有三四个人站在外面等了，两间仓库的门也打开了，王科长拿了纸笔和一个计算器，交给阿勇，和他说，出仓库的时候，我们的库管员会统计数字，你这里也记一下，最后两个人的数字对得起来，就没错了。
阿勇说好。
虽然前面阿勇已经说不用开箱点数了，进了仓库，张晨觉得心里不踏实，还是打开了两个封箱带封好的纸箱，把里面的裤子点了一下，和外面纸箱上的数字准确无误，张晨这才放心，觉得不会有什么问题，让那些人开始一箱一箱地往车上搬。
搬到四点多钟，都搬完了，双方确认数字没错之后，张晨和阿勇去财务结了账，走回来的时候，王科长和司机站在车旁，王科长和司机说，你辛苦一趟。
“还是去华亭路？”司机问道，问完，他自己都觉得不对，连忙说：“知道了知道了，是去杭城四季青，不是上海。”
张晨无意间听到司机这话，心里怔了一下，看样子这司机给上海的华亭路送过货。
上海的华亭路，也是一个批发市场，那里是以卖外贸货和仿冒名牌出名，很多的老外到上海，就一定要去华亭路，买一些外贸货和一大堆的仿冒名牌，带回国去送人。
“去四季青哪里？”司机问王科长。
王科长拍了拍阿勇的肩膀，和司机说：“他们两个跟车，你问他们就是。”
他们回到杭城的时候已是晚上七点多钟，小昭还在摊位里等着，那些保安，帮他们把一车的货都卸下，然后用两辆平板拉车，一车车地往市场里面拉，这些货在工厂的仓库看不出来，在货车上也看不出来，到了摊位里才发现，原来是这么多。
一箱箱的货堆上去，快堆到天花板了，张晨赶紧把立式衣架和模特都拿出来，全部搬完，已经快把整个摊位塞满了，连立式衣架要放回去的地方也没有，只能把它拆了，塞到箱子的缝里。
摊位里剩下的空间，也就只能摆一张桌子和一张凳子，连门口的模特，晚上都必须拆成两截，放倒在桌上凳上，白天开门以后，再把它们搬下来，摆到门口。
张晨看着满满一摊位的纸箱，犯了愁，这他妈的还怎么出样？
小昭和他说，没有关系，可以用钩子和塑料链子，一条条挂在纸箱上，然后把裤架一排排挂在链子上，这样就可以把裤子出样出出来，反正卖着卖着，地方就多出来了。
张晨想想，也只能这样。
张晨准备先拆个几箱，把裤子出样出出来，至少也要把立式电扇的位置腾出来，连电扇都没有，白天还不热死？
张晨把那张躺椅在通道里打开，让小昭坐在那里不要动，他来拆箱子，小昭笑着说好，你去干，我当监工老爷。
阿勇比他们还惨，他们是七字型的摊位，至少可以打开两扇卷闸门，纸箱搬进搬出方便，阿勇的摊位塞满以后，能移动的就只有最外面的一排箱子，里面的箱子连看都看不到。
阿勇正在把这些箱子移来移去，想移出一条缝，让自己可以钻到开关那里，总不能这灯都没法开关，一直都开着吧。
张晨把一只纸箱搬到了通道上，用剪刀划开封箱带，打开纸箱，拿出里面的裤子却傻了眼，惊呼一声，小昭不知道出了什么情况，赶紧凑过去看，阿勇听到声音，也走了过来，他们都被眼前的情景惊呆了。
张晨举起一条裤子，这裤子的裤长都快到他的下巴了，一只裤管，就有两只裤管那么肥，张晨嘀咕道：“我操，这是什么裤子，这么大的裤子怎么穿？”
他把一整箱的裤子都倒到通道的地上，里面都是这样的裤子，三个人面面相觑。
这样的裤子就是废品，还怎么卖啊？一只裤管都可以套进一个人了，有谁会要这样的裤子？
张晨再打开一箱，这一箱也是，不死心，接着打开一箱，倒在地上，这撒满一地的还是肥胖又奇葩的裤子。
张晨看看摊位里面堆成山的纸箱，脸都白了，没有勇气再拆。
“去看看我的。”阿勇说。
三个人走到了阿勇的摊位，阿勇搬出一只纸箱，拆开来，从里面拎起一件衣服套在身上，下摆都到膝盖了，两只袖子，就像谭淑珍她们在舞台上的水袖，垂挂在衣服的两侧，阿勇把袖子往上一层一层地卷着，卷了五层，右手才露了出来，张晨看着又好气又好笑。
再打开一箱，还是一样，阿勇脸色苍白，叫道，完蛋了完蛋了，他妈的真是一脚踩到汪荡里了，我们进了一车的垃圾。
三个人颓然地站在那里，一下子不知道如何是好，阿勇说不行不行，我去找我朋友来，他是外贸公司的，我让他来看看到底是怎么回事。
“就是介绍我们去工厂的那位？”
“对对。”阿勇点了点头。
张晨赶紧说：“那你快点去。”
阿勇走后，张晨和小昭站在那里，小昭都快哭了，张晨和小昭说，你不要着急，等阿勇朋友来，就清楚了。
小昭说好，我不着急，但她还是想哭。
张晨说你去躺椅上休息。
小昭说好，我去躺椅休息，她在躺椅上坐了下来，看着张晨，张晨站在自己的摊位外面，盯着摊位里堆成山的纸箱，一派的茫然，小昭看着他，心里明白，他们这是被人耍了，东西就摆在这里，就是阿勇的朋友来了，又能怎样？
他能够让这些裤子缩回去，变成正常的裤子吗？
眼泪扑簌簌地从小昭的眼里滚落下来。
张晨转身看了看她，慌了神，赶紧叫道：“小昭你不要哭。”
小昭说好，我不哭，更多的眼泪却止不住，从眼眶里滚落下来。
“不可能的。”张晨嘀咕道，他说：“不可能的。”
他一边嘀咕一边摇着头，小昭禁不住问：“什么不可能的？”
张晨想起来了，他在那里明明还打开过两箱，点过数量，那箱子里的裤子明明就是正常的，如果是这样的裤子，他当时就会看出来，就不会要了。
“你坐在那里不要动。”
张晨扭头和小昭说，小昭点点头：“我不动。”
她看到张晨不知道是因为急还是热，身上的衣服早就被汗水湿透了，他干脆把衣服脱了下来，扔到了对面凤珍他们的摊位门口，开始把摊位里的纸箱，一箱箱地又往外搬，搬一箱就用剪刀划开封箱带，打开看看，然后把箱子一箱箱地堆在通道里。
晚上的市场空空荡荡，阒寂一片，也没有人影，只有小昭坐在那里无声地哭，只有张晨一箱箱地搬着，一箱箱地拆着。