0539 欧码的困境
张晨一箱箱地拆着，拆到第十几箱，才发现一箱正常的裤子，心里燃起了一丝的希望，但接下去又不正常了，他只能暗自叹了口气。
他甚至拆到一箱裤子，拿起来，裤子都是破的，还不是破洞牛仔裤的那种破法，而是用剪刀剪了四四方方的好几个大洞，有两条干脆被剪去了一条裤管，上面还贴着不干胶，或者在裤子上直接用水笔写了很多的外文，还画着一个个的箭头，张晨看不懂写了什么。
阿勇带着他的朋友到的时候，看到张晨摊位里的纸箱都搬出来了，堆在主通道上，堆成了两堆，一堆大，一堆小，小昭坐在躺椅上，而张晨光着膀子，干脆坐到了地上，两个人的脸色都很难看。
看到阿勇和他朋友过来，张晨站了起来，他指着那一堆小的纸箱和他们说，我都检查过了，只有这里，大概三百多条是可以卖的，其他都是这些烂货。
阿勇的朋友叫阿三，阿三走到那堆小的纸箱面前，用手指掀开一只纸箱的盖子看看，和他们说：“这是日单，去日本的，这些肯定没有问题。”
再走到那堆大的纸箱那里，拿出一条裤子看看，叹了口气，和他们说：“这些都是欧码的裤子，还是北欧的，北欧人个子大，要是去南欧，像希腊意大利的这些国家，小码的我们还能穿，北欧的，我们只能穿他们的童装。”
“还有这箱，都是破的。”
张晨用脚踢了踢那箱破裤子，阿三走过去拿起一条看看，和他们说：“这是老外寄来的样裤，剪破的这些地方，是工厂剪下来寄给纺织厂当样布，要么就是拿给砂洗厂了。”
“去我那里看看。”阿勇说。
阿三摇了摇头，他说不用看了，肯定都一样，你们怎么把这些都买来了，没有挑过吗？
阿勇和张晨互相看看，和阿三说，那王科长，和我们说，如果全包的话，价格便宜，我们看了样衣样裤，都没有什么问题，就全包了，他妈的，那王科长骗了我们。
阿三摇了摇头：“也不能说他骗了你们，这到外贸厂拿货，本来就要一箱箱挑过的，不是他们的什么东西，你们都好卖的，他们的产品去世界各地，里面什么货没有，光价格便宜有什么用，这些就是送给你们，你们有用吗？”
阿勇一听就急了，叫道，那怎么办，阿三，你和他们关系好，你帮我们说说，看能不能把这些货退回去，路费我们来出。
“对对，哪怕损失一点也可以。不然，我们要亏死了。”张晨也说。
阿三面露难色，犹豫了。
他说有点难，按我们这行的规矩，也有人去人家厂里包仓库的，人家仓库开在那里，你自己看，看完谈一个价格，里面的东西都是你的了，是赚是赔，都是你自己的事。就没有说拉走了，还可以退回去的，说句不好听的，你退回去的东西有没有掉包，人家也不知道啊。
“这都是他们自己工厂的东西，要是掉包，他们怎么可能不知道？”阿勇说。
“怎么可能知道？人家一年生产那么多的东西，只要订单完成了，剩下的这些货，谁会在意，点个数装进纸箱，就扔仓库里去了。
“更别说有些订单，一个订单，像我们这种业务员，怕赶货赶不出来，还分到好几个工厂同时生产，谁知道谁是谁的货，再说，工厂又不是靠这个赚钱的，他们处理，本来就是当一个包袱甩了，你退回去，他们还要派人来给你一件件查，他哪里来这么多人手。”
“那是不是我们他妈的就认赔了？”阿勇急了，“阿三，你他妈的不能见死不救啊！”
阿三摆了摆手说：“好好，我试试，我只能说试试啊，你们不要抱希望。”
阿三看了看手表，已经十点多钟，不过现在是夏天，十点多钟也不算很晚，他走到张晨的摊位里，先打了一个同事家里的电话，这个同事，是经常有订单下到王科长他们厂里去的，他把事情和同事说了，问他能不能帮忙和王科长说说，把这批货退回去。
“阿三，你没发烧吧？这种事我开得了口？他要是帮了我这个忙，下次大货有毛病，我还能不能让他们返工或者拒收？我还要混吗？”同事一听，就在电话里骂道。
“去你妈的，罗里吧嗦的，你把老王家里电话给我，我自己和他说。”阿三回骂道。
同事把王科长家的电话给了阿三，阿三拨通了电话，在电话里和王科长把这事说了，王科长一听，当场就回绝了，他说：
“他们来的时候，我让他们想清楚了，是包还是挑，他们要包，今天上午来的时候，我还让他们去点数，那个时候他们不要，大家脸上难看一点，但还有余地，反正又没付钱，他们走他们的好了。现在，货都拉出去，钱都到财务了，要退，你让我在厂里还要不要做人？”
“可是王科长，我朋友他们不是没有经验嘛。”
“我不是厨师，我到菜场买菜，还知道那青菜是老还是嫩，我能够说买了青菜，再嫌菜老，回去退了？他们是卖服装的，不知道什么服装好卖，什么不好卖？阿三，你也不是第一天进外贸公司，也不是和我们一家工厂打交道，这工厂的规矩，还用我教你？”
阿三的脸都被王科长说红了，他看到外面的那箱样裤，硬着头皮说：“王科长，可里面还有样裤……”
“好的，我晓得你意思了，仓库里弄不清爽，堆一起了，这样，你算一下，有多少样裤你明天告诉我，我也不去丢这个脸，找财务要这个钱，我老王自掏腰包，把这个钱给你好不好？”
王科长说完，就把电话挂了。
阿三不管是给同事还是王科长打电话的时候，都按了免提，所有的通话内容，张晨和阿勇都听得一清二楚，越听就越是心里发凉，知道这事已经没有挽回的余地了。
王科长说得没错，要怪也只能怪自己，在工厂没有仔细地验货，今天上午到的时候，要是自己不偷懒，去仓库点个数，就会发现这个问题，那时候钱还在自己口袋里呢，自己说不要了走了，人家也不可能说不放他们走。
阿三看着他们苦笑道：“电话你们也听到了，不是我不肯帮忙，而是这……”
张晨拿了香烟递给阿三，阿三接了过去，张晨再递给阿勇，阿勇没有接，他蹲了下来，用双手拍着自己的头，叫道：“怪我怪我怪我，他妈的我怎么就要偷懒那么一下！”
张晨惨笑着：“也怪我，他妈的还有时间和闲心，去人家车间看，都不知道去仓库看看。”
阿三摇了摇头，他看着阿勇，本来想说，你他妈的前天回来，也不知道打我个电话，把去过的情况和我说，你和我说，我说不定还会记得提醒你，没想到你们他妈的动作这么快，今天就去把货都拉过来了，唉！
阿三终于什么也没有说，他想，这货是肯定已经退不回去了，现在再说这话，也没有任何的意义。
他看看张晨，又看看阿勇，和阿勇说：“阿勇，那我走了，你走不走？”
阿勇摇了摇头。
阿三指着那箱样品，和张晨说，你要么把这个统计一下，告诉我。
张晨苦笑着摇了摇头，他说算了，这一点还计较什么，大头都去了，辛苦你跑一趟。
“应该的，那我先走？”阿三说。
张晨说好，谢谢你。
小昭看着这三个男人，一言不发，她的心早就彻底凉了，可以说是在阿三到来之前，她就已经知道，这事没办法挽回了，把这些东西卖出来的工厂，一定是松了口气，哪里会有可能再收回去，那个姓王的在电话里说的没错，东西是你自己看的，哪有付了钱又反悔的。
看样子这一下亏得惨了，把整个夏天辛辛苦苦赚的钱都亏进去，也还不够，但这又有什么办法？
小昭站起来，走过去和阿勇说：“阿勇，我们一起去把你摊位里的货也挑一下，看看有多少能卖的，事到如今，也没有其他的办法，只能把能卖的挑出来卖，多少挽回一点损失。”
张晨也说：“对对，阿勇，小昭说的对，走，我们去干活。”
阿勇站起来，朝自己摊位走去，小昭也跟着他们两个过来，张晨赶紧和小昭说，我和阿勇就够了，你还是去坐着，当心点。
“我去给你们买吃的吧，你们都没吃晚饭。”小昭说。
张晨说好。
张晨和阿勇，把那些纸箱，从摊位里一箱箱地搬出来，一箱箱地打开检查，阿勇和张晨说，他妈的，我们上午要是这么勤快就好了。
张晨苦笑着摇了摇头，心想，现在当马后炮还有什么用。
一箱箱打开检查完的结果是，阿勇还要惨，正常尺寸可以卖的，也就是阿三说的日单的，大多是牛仔马甲和夹克，还有十几件牛仔衬衣，所有的一切加起来，还不到两百件。
都清点完了，两个人这才感觉累了也饿了，他们拿起小昭买回来的炒粉干，坐在地上吃了起来，这时候时间已经是十二点多钟，手里的粉干早就凉了。
比炒粉干更凉的是他们的心，看着通道上堆成山的纸箱，现在让他们更加头疼的是，那些欧码的东西怎么办？
卖肯定是卖不了的，扔又舍不得，也不可能说再去租一个地方来堆放它们，想来想去，就只能把它们继续堆回到摊位里，这样，整个摊位就被它们给占满了。
那又能怎么办呢？
0540 流产的计划
张晨和小昭，把欧码的堆在里面，把日单的可以卖的，放在最外面，还给每一个款式的裤子编了号，用水笔在纸箱的外面写上编号尺码和数量，这样方便拿取。
阿勇那里，和他们一样做了。
等他们忙完这些，走出市场大门，天都已经快亮了。
三个神情沮丧的人站在那里，感觉这一个晚上，就好像过了一年，甚至更久。
这个时间，虽然老市场已经开门，但冷冷清清的，没什么人，市场周围的那些小吃摊，也已经出摊。
阿勇问他们吃不吃早饭？
张晨和小昭摇了摇头，一身的臭汗，没有食欲，也没有心情吃，他们只想早早地回到家，冲一冲身子后倒在床上，什么也不用去想。
“那我去吃，管他妈的，死也吃饱了再死，我现在吃得下十屉小笼。”阿勇说完，摇摇晃晃地朝小吃摊走去。
冲完了凉，两个人上了床，张晨脸色铁青，一个人坐在那里，闷闷地抽烟，小昭侧转身，抱着他说，好睡了，亲爱的，外面天都亮了。
张晨摸着她的后背，和她说，你先睡吧，我抽完这支烟。
过了一会，他呢喃般地说：“这一下，他妈的，等于是把钱芳和孟平他们的好意，全都亏进去了。”
小昭摇着他说：“不要想那么多，不就是亏了吗，别忘了我们准备做生意的时候，就已经做好了亏的准备，这次亏了，下次再赚回来就是。”
“赚回来？有那么容易吗？我感觉我们这一路，就一路倒霉，没有一件事情是顺利的。”张晨冷笑道。
小昭浑身一震，她也坐了起来，看着张晨问：“你这话什么意思？”
张晨马上醒悟过来，自己这话，说得太宽泛了，他赶紧说：“你不要多想，我没有其他的意思，我是说做生意，我就在想，是不是我们根本就不是做生意的料？”
小昭轻轻地吁了口气，缓声道：“做生意，刚开始没有经验，亏也很正常吧，再说，有很多事情，不是我们能决定的，比如，这市场就这么一副半死不活的样子，我们改变得了吗？你别忘了，我们已经是我们这个市场里生意最好的摊位了。”
“有什么用，现在大概也会是亏得最多的摊位。”
“当然有用了，说明我们不比人家笨，还比大多数人聪明，你那个广告的作用不是很大吗，还有，那边上摊位的人，哪个不知道你很会做生意。”小昭笑了起来，“你把那些女人，都唬得一愣一愣的，谁有你本事大。”
张晨听着，也笑了起来，脸色也好转一些，他说，我可没有唬她们……
“知道知道，你是真心诚意地替她们参谋，现在，我们好好睡觉好吗，趁你儿子还没有来捣蛋之前，不要想那些没用的，要想，也等睡醒了，再想点有用的。”
“好吧，睡觉。”张晨把烟头扔进了烟灰缸里，躺下来，抱着小昭睡了。
……
小昭是被一阵轻微的哒哒的声音吵醒的，她睁开眼睛看看，张晨不在身边，再往房间睃寻，就看到他坐在桌子那里，背对着这里，低着头在桌上摆弄着什么。
小昭下了床，站了起来，不由得大吃一惊，她看到桌上摆着一台白色的崭新的胜家家用电动缝纫机，小昭在《上海服饰》上看到过它的广告，对它太熟悉了。
桌上，还摊着一条牛仔裤，已经被拆开了。
小昭走过去，看到张晨启动了缝纫机，正在两块牛仔布上，哒哒哒哒地前后前后地车着。
“你在干什么？”小昭问。
张晨转过身来，看到小昭，笑了一下，他说，我在练习缝纫机。
“这个哪里来的？”小昭指着缝纫机问。
“我上午去解百买的。”张晨说，“我还去东站买了线，去市场拿了裤子。”
“你想干什么？”小昭疑惑道。
“你说的没错，是该想想有用的办法，我就在想，这些裤子不是大吗，这小改大改不了，大改小还不容易，看到没有，这条，我已经拆开了，就是现在，这缝纫机我还不太会用，它不听我话，我练习练习。”
小昭倒吸了一口凉气，摇了摇头说：“你疯了，你是说，这两千多条的裤子，你都要自己把它重新改过？”
“对啊，我在服装厂看过，我觉得这缝纫，也没有多少难的，我肯定可以学会。”
“那里可有两千多条。”
“又不是一天卖得完的，改几条卖几条，不就可以了，每天改每天卖，总有一天可以改完的。”
小昭苦笑不得，她说：“你现在连怎么做裤子都不知道，就想改裤子了？我虽然也不知道怎么做裤子，但我知道没那么简单。”
“不就是裤子吗，有什么难的，我把它拆成一片一片，按比例缩小，再拼回去不就行了？”
“好吧好吧，张先生，我觉得我说服不了你，等我换身衣服，我们出去。”小昭说。
“去哪里？”
“去街上，这里街上裁缝店的老板娘，是我们四川老乡，我们去她那里问问，这裤子改起来到底难不难，她老公就是裁缝，你要是真想学裁缝，也可以跟他学。”
两个人拿了一条牛仔裤，去了三堡街上，三堡街上，一共有两家裁缝店，小昭认识的那家在街的东头，他们进去的时候，裁缝店的两夫妻都在，裁缝姓赵，长着一张娃娃脸，看上去年龄比张晨还小一点，张晨就叫他小赵。
小赵和他老婆彩娣，也就是小昭的四川老乡，是以前在一家服装厂里打工认识的，那家厂的老板是小赵的师傅，原来也是裁缝，小赵从小就跟着他学裁缝，办了厂后，小赵就负责在厂里做样衣，认识彩娣后，两个人离开了服装厂，跑到这里开了家裁缝店。
小昭把那条牛仔裤给他们看，说明了来意，小赵一听就摇了摇头，他说其他的服装可以，牛仔裤改不了，缝纫机都吃不消，这个一定要工业缝纫机才可以，还要高速车，中速车都不行，这个厚度吃不了。
张晨以为是牛仔线太粗，针穿不了，小赵说不是，针可以换粗的，用14号针就可以，最主要还是厚度吃不了，会断针。
小赵和他们说，你如果就是一般的合缝，两层牛仔布还勉强可以，到裤腰这里，是四层牛仔布，订裤袢的话，是八层，这个厚度，一般的缝纫机怎么吃得消。
“那要是有你说的高速车，就可以改了吗？”
张晨问，小昭禁不住看了他一眼，心想，你这个疯子，不会还想着去买一台工业缝纫机吧？
“那要双针车，牛仔都是双针，你不用双针车，技术要相当好才能车出双针的效果。”小赵说。
果然，张晨就问：“双针车要多少钱？”
他在服装厂见过双针车，小赵一说，他也觉得有道理，那工厂里，确实都是用双针车。
“国产的三千多吧，质量不行，一般都是用日本的兄弟牌，那要五千多。”小赵好奇了，笑道：“你们为了改这一条裤子，就想去买一台缝纫机？”
小昭很想和他说，已经买了一台了，不过，看样子已经用不上。小昭和小赵说：“不是一条，是很多，你帮我看看，这裤子要是改小，难度大不大。”
“就这个？”
“对。”
“没用，改不了。”
张晨和小昭都吃了一惊，张晨赶紧问：“为什么？”
小赵拿着那条裤子，和他们说：“这要是裤脚太长，改个裤脚什么的，还没问题，改了以后也看不出来，这个，所有地方都要改，人家这个牛仔裤，是成衣以后拿去砂洗的，你要是新车出来的牛仔线，没砂洗过的，和原来的线迹相差很大，很难看。”
“那要是改了以后再去砂洗一次呢？”张晨问。
“我正要说呢，再砂洗一次，第一，面料辅料还经不经得起两次砂洗不知道；第二，你们知道牛仔衣为什么要成衣后砂洗，因为这样，面料和缝纫线在砂洗的时候，会同时缩水，你说把这改了以后再去砂洗，面料已经不会缩水了，但缝纫线还会，所有缝过的地方都起皱。”
小赵说着，彩娣在边上插嘴道：“重新做一条都比改划算，没听说过牛仔裤还能改的。”
看样子改的指望是没有了，两个人默默地往回走，张晨感到郁闷至极，自己一大早的，还以为自己想到了一个好点子，兴冲冲地跑去买了一台缝纫机，看样子，这两百多块钱又泡汤了，进来的裤子退不掉，买来拆封使用过的缝纫机，更退不掉。
他感觉自己，怎么他妈的完全被套牢了，越挣扎就损失越大。
小昭拉着张晨，去菜场买菜，走进菜场，却觉得连做菜的兴致也没有，干脆就去熟食店，买了半只烧鸡和张晨喜欢吃的卤大肠，又买了两条素烧鹅，路过代销店的时候，小昭还给张晨买了两瓶冰啤酒。
张晨把冰啤酒拿在手里，看了看，瓮声瓮气地说，喝什么酒，我应该去喝西北风。
小昭扑哧一声笑起来，和他说，我可不敢，你儿子还看着呢，我怎么敢虐待他老爸。
让他看好了，让他看看这个笨蛋老爸。张晨继续嘀咕。
回到了家，张晨看着桌上那缝纫机，真想把它给砸了，小昭却装出很高兴的样子说，亲爱的，这缝纫机太漂亮了，我好多次在《上海服饰》上看到它的广告，一直想买，家里不是有很多服装裁剪的书吗，接下去没事的时候我来学学，学会了，我给我们儿子做衣服。
小昭看着张晨，撒娇道：“亲爱的，你来设计好不好，你给我们儿子设计衣服，我来给他做，有这缝纫机，就可以给他做很多很多好看的衣服。”
张晨看着小昭，冒出了一句：“还是我先来给他做尿布吧，我早上学得差不多了。”
0541 看中了一块碎花布
那一些牛仔裤都出样以后，张晨他们的生意却每况愈下，张晨自己也明白原因，夏天虽然也有人买牛仔裤，但毕竟不多，原来他们的摊位就像个零售店，里面的产品很丰富，张晨出样又出的好，再加上外面的广告，他们的店，远远一看就很漂亮，很吸人眼球。
现在呢，快堆到天花板的纸箱，把摊位里的灯光都挡住了，全靠通道里的路灯，照在那一排排几乎快挨着卷闸门的裤子，整个摊位，不仅看上去密不透风，还黑压压的一片，走远看，还以为这摊位根本就没有开门。
张晨自己都感觉在自己的摊位里，太憋闷了，别说顾客，他觉得自己的摊位，很像东新市场那个塞满了弹力棉的店面，大夏天的，看着就让人感觉燥热。
再加上为了尽可能地减少一点损失，他们的裤子，卖得也不便宜，不再是计划中的三十四十一条，而是六十七十一条，这样算来，要是能把三百多条裤子都卖完了，就只亏几千块，还不算太多。
但这个价格，很多人一问就走了，连还价的意愿都没有，那些以前经常来的老顾客，来了两次，看看他们摊位，现在是这个样子，就没有再来的**了。
张晨和小昭，两个人看着心里暗暗着急，又没有办法，张晨很多时候，真的想把这些箱子，一个个都扔到垃圾箱去，但始终也只是想想而已，虽然它们就是垃圾，但毕竟是花了大钱买来的垃圾，要扔，还是舍不得。
虽然有时张晨也疑惑，他感觉自己的账算错了，以前每天，多多少少都会有些进账，现在常常是一分钱没有，没有进账，自己不就是每天都在亏吗，摊位费和其他的成本，不管你有生意还是没生意，都是一样的，还不算原来每天能赚的钱呢？
虽然那个钱算不出来，也没有个固定数，但总是有的，不比现在一分没有，这一来一去，实际这堆东西在这里，不仅没有产生效益，还害自己每天继续在流血，看不到头，难道要一直这么堆下去吗？
张晨很想和小昭说，把它们都扔了吧，但他知道，如果他要这么说，小昭肯定就会哭，会急，这就像舍不得倒剩饭的人，每天都在吃剩饭，但他觉得，是饭就一定不能倒，何况是一条条的牛仔裤，虽然它们是欧码的。
张晨也一次次地下决心，自己和自己说，不行，这样不行，明天一定要和小昭说这个事，但到了明天，看到小昭那忧虑的目光，又想，算了，还是等她心情好一点再说吧。
就这样一天天地拖着，把八月拖过去了。
张晨在店里看着那堆纸箱生气，回到了家，又对着那台胜家缝纫机生气，真他妈的，花了两百多，什么用场也没有派上。
闲来无事，张晨还真的琢磨起做尿布的事，既然已经有缝纫机了，他就拿起服装裁剪的书看起来，张晨买这些书的时候是好奇，想了解一块布是怎么变成一件衣服的，自己可从来没有想过，要成为一个裁缝，他总觉得，裁缝是女人或者那种娘娘腔的男人才会干的事情。
张晨看了一般的裁剪书，学了所谓的平面裁剪，又学了在当时很新颖的，所谓的立体裁剪，知道米兰和巴黎时装周上的那些服装，原来大都是通过立体裁剪制作出来的，这对设计师有高度的艺术和技术要求，所以有“软雕塑”的叫法。
到了九月，市场里恢复了正常，那些关了好几天门的摊位老板们，包括凤珍，乍一看到张晨他们的摊位，都吓了一跳，不知道他们搞什么鬼，再看看阿勇的摊位，也是一个样子，张晨和阿勇，开了门后，都像两只斗败的公鸡，垂头丧气的。
张晨他们摊位，连那个耀眼的广告也没有了。
凤珍先找到阿勇，试探性地了解清楚了原因，表面不动声色，心里却已经乐开了花，哈哈，你们也有今天，看你们还有什么好神气的，虽然张晨和小昭，生意好的时候也从来没有神气过，但凤珍怎么看都觉得他们就是神气，哪怕是小昭有时讨好地和自己说话。
那也是神气，谁要你讨好？
九点多钟，小昭来了，摊位里就剩桌子前面的那一小块地方，两个人坐着都觉得逼仄，市场没有恢复正常以前，他们还可以把椅子凳子搬到通道里坐，恢复正常，外面就不允许坐了。
张晨把位置让给了小昭，他自己在通道里站了一会，又走到阿勇的摊位前看看，阿勇看到他，一如既往，还是苦笑着摇了摇头。
虽然市场里所有的摊位都开了门，但顾客还是没有，在通道里荡来荡去的，基本都是市场里面的人。
张晨觉得，与其在这里无聊地东站西站，还不如干脆再出去转转，他已经好久没出去转转了，也不知道外面的世界现在怎么样了。
张晨走后，小昭一个人坐在摊位里。
凤珍看着对面的小昭，挤在那些纸箱中间，不停地擦汗，凤珍看着小昭时，小昭抬起头，也看到了她，凤珍朝小昭笑笑，小昭愣了一下。
“怎么进了这么多货？”凤珍明知故问。
小昭苦笑着摇了摇头：“贪便宜，结果吃了大亏。”
“你那里太闷了，到我这边来坐。”
凤珍招呼小昭，小昭想想，站起来走了过去，凤珍把自己的椅子让给小昭坐，小昭赶紧推辞，凤珍说：“一把椅子，有什么好客气的，你是大肚子，凳子坐不住吧。”
小昭推却不过，她说：“我去把我的椅子拿过来。”
“我去我去，你坐在这里。”凤珍跑到对面，把张晨他们摊位里的钢折椅拿了过来。
阿勇从她们面前经过，凤珍大声叫道：“到哪里去，摊位不看，又去玩了？”
阿勇头也不回地说：“戳煞了，去荡一圈，寻寻有没有打包的北佬儿。”
张晨在四季青转转，还是老样子，每一个市场都空空荡荡，大家都没有上新货。
他接着转到了面料市场，在一家摊位前站住了，他被里面的一块碎花棉布吸引住，他想起小昭每天都对着镜子皱眉头，嫌身上的孕妇裙太难看，张晨看着这块碎花棉布，心想着要是穿在小昭的身上一定会很好看。
这样想着的时候，他的脑子里马上出现这两天一直在看的裁剪书，觉得如果是平面裁剪，前片应该是怎么样，后片又应该怎么样，袖笼应该开多大，一个个尺寸，竟自动在他的脑子里出现，太神奇了，他的脑海里，似乎马上就有了一整套的孕妇裙的样板。
再想起把这一块布披到小昭身上，褶裥应该怎么处理，可以使小昭已经臃肿的身材显得苗条，张晨禁不住走近前去，把平摊在柜台上的布敨开一些，用手拎起来抖了一抖，面料的手感很舒服，悬垂性也够好。
虽然老板和他说这是全棉的，但张晨已经断定，这不可能是全棉的，里面一定有粘胶的成分，张晨抓起布料的一角，点燃了打火机，老板赶紧制止，已经来不及了。
张晨看到面料在快接触火苗时，就微微地卷曲起来，接着被点着了，有一缕的黑烟，张晨噗地一声把火苗吹灭，过了一会，再去捻布边的灰烬，有明显的颗粒状。
张晨和老板笑道：“不是全棉的。”
老板愠怒道：“你干什么？！”
张晨看看这布的门幅是一米五，就和老板说：“给我来三米。”
三米可以做两条孕妇裙了。
老板转怒为喜，马上说好好。
连张晨自己也不知道，自己的这些鉴定面料的想法是从哪里来的，他想，大概是服装方面的书看太多了，融会贯通吧，他也依稀记得有杂志写道，对人的皮肤来说，纯棉面料并不是最好，相反，混纺的才是最好的。
张晨看中这块面料的最主要原因，还是纯棉的面料，不会有这么好的悬垂性，这才是他最需要的。
张晨买好了面料，又去了一家卖辅料的店，买了几尺花边和松江带。
走出面料市场，边上就是新造好的文化用品市场，张晨走进去，到了卖纸的摊位，买了十张服装打板用的牛皮纸，又去一家卖文具的摊位，卖了一把一米五长的有机玻璃长尺，买完看到还有服装打板专用的双面60厘米长的放码尺，张晨又买了一把。
买完了这些，张晨这才骑着自行车回去，看看时间，也过了十一点了，张晨在市场门口买了快餐，走进去，看到小昭坐在凤珍的摊位里，两个人有说有笑的，张晨不禁愣了一下。
他走进自己的摊位，把东西放在桌上，小昭见张晨回来，赶紧过来，她看到桌上的东西，心里有些疑惑，她拍了拍那卷牛皮纸，问道，这是什么？
“打板用的。”张晨说。
“你要打板？”小昭睁大了眼睛。
“我要打板很奇怪吗？没看到我这两天都在看服装裁剪的书？光看不练有什么意思，我要把家里的那台缝纫机利用起来。”
小昭拍着那块花布笑道：“好好好，我支持你，那这个呢，你准备把做窗帘当作你的处女作？”
“当然不是。”张晨说，“我要给你做孕妇裙。”
“真的？”
“当然，你看看这个花型，喜不喜欢。”
小昭连连点头：“喜欢喜欢，你选的，肯定没错。”
张晨把纸和布料都推到了桌子里面，从塑料袋里拿出盒饭，两个人坐下来吃饭，吃完了饭，小昭和张晨说，反正也没有生意，要么你回去吧，在这里坐也没地方做，回去钻研你的服装裁剪技术，我祝你好好学习天天向上。
张晨想想小昭说的有道理，自己在这里确实没什么事可干，再说，东西买好了，看着它们，还真是手痒。
张晨和小昭说：“那我五点半过来接你。”
小昭说好。
“要是有人买裤子，需要搬纸箱……”
“知道了，我会叫阿勇帮忙的，凤珍也会帮我。”小昭说。
张晨这才站起来，转过身去，他看到凤珍正朝着他笑，张晨也就朝她笑了一下。
0542 娘们干的活
张晨骑着自行车回到家，一身大汗，也顾不得了，他把东西放下后，就拿着脸盆下楼，到水池那里，把刚买来的花布放进盆里，浸泡一会，这也是他从书上学来的，叫做预缩，很多的面料都会缩水，先浸泡一下，就是让布先缩完水，再裁剪制作出来的服装不至于变形。
张晨把那块布，晾晒在二楼走廊的栏杆上，然后自己去洗手间冲了一个凉，回到房间，开始在速写本上画起来。
孕妇的身材变形主要发生在胸部以下，张晨设想，可以像电影里看到的那些朝鲜女性穿着的民族裙一样，把腰线提高到胸下，腰线这里，横着加一道花边，花边下面，打很多的褶裥，让裙子的下半部分变得像百褶裙一样，这样就可以遮盖隆起的腹部。
上半部分是合身的，为了穿脱方便，也为了更加凉快，张晨在前面开了一个倒的Ω口，张晨设想，在最上面加一副盘扣，这样倒Ω口就不会敞开了。
在速写本上把图稿画好，张晨接着从柜子里取出小昭的孕妇裙和衬衣，把相关的尺寸都软尺量了并记录下来，然后看着图，用铅笔在一张牛皮纸上，把这一件孕妇裙需要的大大小小的裁片都罗列出来，标上相关的尺寸，复核一遍无误。
张晨把牛皮纸在桌上摊开，又打开裁剪书，站在那里，闭着眼睛，把脑子里记得的东西先过一遍，再低头看书，检查自己有没有什么遗漏，这才深吸口气，准备开始画板。
张晨自己也笑了起来，他想，自己以前就是画一幅几米乘几米的布景时，也没有这么战战兢兢，都是拿笔就画，哪里会这样反复核对，生怕错了，你是要做到胸有成竹吗？
这纸样板打坏了又没关系，大不了重打一次就是，不过是浪费了几张牛皮纸。
想是这么想，笑是这么笑，但真的要做起来，还是继续紧张，张晨心想，这大概是自己太想一次成功了吧。
张晨化了一个多小时，才把很简单的一套孕妇裙的样板画出来，他用剪刀把一片片纸样剪下来，这才发觉，自己还缺少一个女人台，不然就可以用大头针把纸样插到人台上，检查一下效果了。
张晨把全套的纸样检查一遍，还是觉得不放心，想了想，他拿起纸样走了出去，他准备不耻下问，去请教小赵，让他帮助看看，自己的纸样有没有什么问题。
到了外面走廊，他用手探探晾晒在栏杆上的花布，已经干了，他决定回来再收。
张晨走到三堡街上，到了小赵他们的裁缝店，裁缝店生意清淡，彩娣趴在缝纫机台板上睡觉，小赵坐在裁剪台前面，翻着一本封面花花绿绿的杂志。
这种杂志，不是写什么什么黄金大盗案，就是什么号称震惊全国的情杀案，要么就是什么人的暴富发财史。
小赵看到张晨进来，就把杂志扔到了一边，看样子这杂志他已经看了无数遍，实在无聊，才会再拿过来翻翻。
张晨和小赵说明了来意，小赵拍了拍裁剪台，和张晨说，来来，放在这里。
张晨把纸样放在裁剪台上，又把速写本打开，把自己画的那张图给小赵看。
小赵问：“这个是你画的？”
张晨说是。
“怎么比书上画的还好？”
张晨嘿嘿地笑着。
彩娣也醒过来，听到他们的对话，就走过来，她看看那张图，也觉得画得很好。
“这样的孕妇装还没看到过，更像时装，你给小昭设计的？”彩娣问。
张晨说是，我们不是卖服装的吗，见得多了，我自己就想画画试试。
“你这是想当设计师吧？”彩娣问。
“就这个样子，可以当设计师了？”张晨反问。
“那当然，你比我们以前厂里的那些设计师画的好，他天天和设计师打交道，你问他。”彩娣指了指小赵，和张晨说。
“对，他们不如你。”小赵说，“很多时候他们画的那个鬼图，自己都不知道该怎么做，我怀疑都是抄来的。”
小赵看着图，把纸样一块块拼起来，用尺把所有的尺寸都量了一遍后，抬头问张晨：“你是第一次打样？”
张晨说对。
“真厉害，都打对了。”
张晨吁了口气，赶紧说：“谢谢谢谢，我自己一点把握也没有，所有要请你看看。”
“不客气，我们反正也没什么事做。”
“对了，这纸样放到布料上去的时候，缝位要留多少？”张晨问，“一厘米？”
“你自己做？”
张晨点点头。
“自己做的话，先留两厘米，拷边的时候还会切掉一点，手控制不好的话。”
张晨说好。
“小昭的衣服，你拿过来我给她车好了。”彩娣插嘴道，“我不收你钱。”
张晨说谢谢，不是钱不钱的问题，我就是想自己试试。
小赵白了彩娣一眼，和她说：“你懂什么？人家这是爱的礼物！”
这么酸的词都出来了，张晨忍不住笑了起来，他妈的，是这种花花绿绿的杂志看太多了吧？
张晨笑着问彩娣：“他有没有给你什么爱的礼物？”
“他？”彩娣撇了撇嘴说，“有，我原来在厂里，都已经当组长了，结果被他拐骗到这破地方，差点饭都没得吃，这是不是爱的礼物？”
彩娣冲着小赵问，小赵被她问得面红耳赤，张晨哈哈大笑。
张晨接着问彩娣，你知不知道盘扣怎么做？
“你要做什么颜色的？”
张晨看到裁剪台上，有一袋了零头布，里面有一块翠绿色的棉布，就说，要这个颜色。
彩娣把那块零头布拿出来，和张晨说，你先要看好布的纹路，像这样斜着剪下来。
彩娣说着的时候，就从那零头布上，剪下了一段一尺多长，一寸左右宽的布条，对折，放到缝纫机的压脚下，哒地一下，车过了一条线，拿起来，和张晨说：
“你要想扣子饱满一点硬一点，这个缝边就不要修，让它包进去，要是想它瘪一点，软一点，就把这缝边修掉。”
张晨看着，不停地点头。
彩娣打开缝纫机边上的小抽屉，从里面拿出了一根自行车辐条，辐条的头上磨细了，弯了个很小的弯钩，她把辐条从车好的布条中穿过去，穿出头，弯钩钩住布边，往后往里拉，把整个布条翻了一个面，就变成了一根毛衣针粗细的圆布条。
她用剪刀剪下一段，和张晨说，这个留着做扣袢。
接着将另外一段对折，搭在左手的食指上，用右手捏起右边的线段翻扭一下，成一个线圈，放在左手拇指下按住，再拿起左边的线穿过上方压住的线圈，然后将盘好的线从左手上褪下。
最后用右手拿起一端的线头，向中间的位置插入，接着左手拉住另外一头，右手拉住前面穿过去的另一端，双手往外一拉，一个扣珠就做好了。
前后不过是几秒钟的时间，张晨都还没有看清，彩娣就已经做完了，不愧是服装厂组长出生，组长的厉害，张晨在那家服装厂是见识过的。
彩娣问张晨还要几个，张晨说一个就够了，彩娣就让张晨自己来，她在边上指点，从剪布条开始，到上缝纫机踩那一道线，再怎么翻出一条布绳，最后做出扣袢和扣珠，张晨都学会了，心里喜滋滋的，一点也不觉得这是娘们干的活，反倒觉得很有意思。
张晨拿起纸样和盘扣，谢了小赵和彩娣，张晨和小赵说，以后我会经常来，跟你学裁缝，小赵说好啊，那我跟你学画画。
彩娣和张晨说，裁缝有什么好学的，学会了你看，还不是快连饭都没得吃了，还是画画好。
张晨说，画画有什么好的，你们看，我结果还不是来卖衣服。
小赵和彩娣都笑了起来。
张晨出去，走了段路又回头看看，他觉得自己今天虽然才第二次来这裁缝店，怎么感觉就像和他们是老熟人一样。
张晨回到了家，把花布收进去，因为不是全棉的，花布没有起皱，不然就要先想办法把花布熨平了。
他把桌子上的东西收走，把布摊在桌子上，把纸样压在布上，沿着纸样的边沿外两厘米，用粉饼在布上画着。
他这次剪出来的纸样是净样，没有放缝位，小赵提醒他，下次可以先画出净样，再用放码尺把缝位放出来后再剪，那样的纸样标准一点，张晨记住了。
这台胜家缝纫机是多功能的，可以拷边，张晨裁好衣片后，就开始一片片地拷边，拷完，抬头看看远处的菜地，已经有菜农担着粪桶，来菜地里浇菜了，张晨心里一惊，看看手表，已经是六点十分。
糟糕糟糕糟糕，市场六点都已经关门了，自己说好五点半去接小昭的，怎么这活一干起来，就把时间给忘了。
张晨赶紧起身下楼，骑在自行车上拼命蹬，快到市场的时候，老远就看到，市场已经关门，小昭站在大门边的屋檐下，朝这个方向张望。
张晨骑到跟前跳下车，已经是满头满身都是汗，小昭埋怨道：“骑这么快干嘛，现在路上车子这么多，多不安全。”
张晨说：“不是怕你等急了嘛。”
“哼，是不是干着干着，就把我给忘记了？”
张晨嘿嘿地笑着。
小昭也笑，她问：“这么入迷，是不是已经入门了？”
“嗯嗯。”张晨赶紧点头，他说，我下午都去拜了两个师父了。
“拜师父，你拜什么师父？”小昭好奇地问。
张晨就把自己去小赵和彩娣他们裁缝店的事情，和小昭说了，小昭这才明白。
0543 北京来客
小昭回到了家，看到张晨做了一半的孕妇裙，很高兴，吃完饭后，小昭把桌子收了，张晨搬上缝纫机，继续做着，小昭洗完了澡，站在张晨的身后看着，站得累了，就去床上靠靠。
她一边大声和张晨说话，一边看着张晨忙碌的背影，微微地笑着。
小昭靠了一会，倦意袭来，打了两个哈欠后，不知不觉地睡着了，张晨听到身后好久没有小昭的声音，回头看看，见她已经睡着，张晨笑了一下，走过来，拿了一条毛巾被替她盖上，回过身，继续做着。
小昭被张晨叫醒的时候，已经十点多了，小昭揉揉眼睛坐起来，问道：“好了？”
张晨点点头。
“快给我看看。”
张晨退后两步，从桌上拿起那条新做好的睡裙，举在了手里，小昭倒吸一口凉气，叫道：“真漂亮！”
“要不要试试？”张晨问。
小昭连连点头：“要要！当然要了！”
小昭换好孕妇裙，走到了镜子前，看着镜子里的自己，一个劲地呵呵笑着，张晨走过去，从后面抱着她，问道：“好不好看？”
“嗯嗯。”小昭点点头。
“这是爱的礼物。”
张晨说，说完他自己就笑了起来，小昭被他笑得莫名其妙，转身看着他，张晨就把下午和小赵、彩娣的对话告诉了小昭，小昭也笑了，小昭和张晨说：
“亲爱的，我觉得彩娣有一句话说对了。”
“什么话？”
“你就是一个很好的设计师。”小昭说，“对了，你说，我们为什么不可以卖你自己设计的衣服？你肯定行的。”
“真的吗？”
“当然是真的，我们卖你自己设计的衣服，再也不要去找什么货源了，我们自己就是自己的货源，卖我们自己的货，整个市场独一份，肯定会吸引很多的客户。”
小昭的话打动了张晨，他也在想，为什么不可以呢，自己真的要去做一个服装设计师，很困难吗？
自己离开永城的时候，不也没做过装潢设计，到了海城，一上了手，不是照样做得很好，这服装设计，比装潢设计难吗？只要自己肯花功夫，就肯定可以胜任。
“可是，我现在还只能设计这种最简单的服装。”张晨说。
“不是。”小昭摇了摇头，她指了指速写本，和张晨说：“你现在是只会打最简单的板，做最简单的衣服，设计师的话，不是让你打板，也不是做衣服，是要你在那上面画，你什么画不了？”
“能画出来，也要想办法变成衣服啊，光画有什么用？”
小昭也觉得这是一个问题，总不能说拿个速写本去给客户看，和客户说，你要不要这个款式，你要是要，我就去找服装厂生产。
张晨突然笑了起来，骂道：“我他妈的真是笨！”
小昭看着他问：“你想到了什么？”
“我想到了小赵和彩娣，他们现在不是没有生意吗，我为什么不能让他们便宜一点，帮我们做？我设计，小赵打板，彩娣做，一条龙，反正我们那里也是零售客户多，自己设计的衣服，把他们的工钱加进去，贵那么一点，也可以卖掉吧？”
“对对对。”小昭也兴奋起来，叫道：“这个办法好！快走，亲爱的，我们现在就去和他们商量，看他们愿不愿意。”
“算了，过两天再说吧。”张晨黯然道。
“干嘛过两天再说？”小昭奇道。
“一来，现在也不可能说再去做夏装，肯定是要从秋装开始做，二来，现在就是做出来，我们连出样的地方都没有。”
张晨这么一说，小昭也黯然了，是啊，摊位里面现在都堆着那些牛仔裤呢，出样出到哪里去，现在去找彩娣他们说了，彩娣他们，八成是会很乐意的，可人家同意了，你这里又没有活给人家做，那不是在吊人家胃口吗？
小昭叹了口气。
张晨看了看她，安慰道：“没关系的，我现在可以慢慢边学边开始设计，这服装设计，也没有那么简单，说你今天想做，明天就可以做的，你要有想法，要收集素材，最主要的，还是要找到合适的面料，既然想到了，我们就朝这个方向走。”
小昭说好，不过我觉得我们还是要去彩娣他们那里一下。
“去干嘛？”
小昭左右摇晃了一下身子，笑道：“把你新做的新衣服，请他们这两个专业人士提提意见啊。”
……
小昭九点多钟，穿着新孕妇裙到市场的时候，凤珍看到就叫：“哎呦小昭，今天这裙子漂亮！”
凤珍这样叫着的时候，正好有一个顾客路过，她扭头看看小昭，问道：“你这孕妇裙在哪里买的？”
小昭笑了，她指指自己的摊位说：“就是这里。”
“多少钱？”
“六十五。”小昭随口说道。
顾客站住了，她说：“能不能给我拿一条，我妹妹也怀孕了。”
小昭正想说什么，张晨赶紧从摊位里走了出来，和那位顾客说：“对不起对不起，她可能不知道，这货已经卖完了。”
那顾客又看看小昭身上，悻悻地走了。
小昭问张晨：“我是不是开低了？”
“没有。”张晨说。
“那这个，你有没有算过，成本大概多少？”
“不算人工的话，十五。”
“多少？”
“十五。”
“这这这，你这头猪，你不好让她明天再来的？你回家再做一条好了，有五十块钱好赚哎。”小昭惋惜地叫道。
张晨摇了摇头，他说：“给多少也不卖，这个款式，是专门为你设计的。”
小昭愣了一下，嘻嘻笑道：“好吧，我知道了，这是爱的礼物。”
张晨也笑了起来。
小昭来了，张晨就准备出去转转，他今天早上就想好了，还是要去面料市场，他想去那家台湾人开的摊位看看，他那里都是进口面料，面料都比较新颖，张晨决定先把价格摸摸清楚，心里好有个底。
他早上一个人坐在摊位里，把昨晚自己和小昭的想法仔细地想了，他觉得小昭说的没错，这才是他们要走的路，我们自己就是自己的货源，别再东找西找了。
张晨骑着自行车，还没骑到秋涛路，腰里的bb机就响了，他看了看，是摊位里打来的，小昭扣他，他赶紧调转车头往回骑。
张晨赶回到摊位，小昭看到他就说，是阿勇找他。
张晨走到阿勇的摊位，看到阿勇和另外一个人挤在他自己的摊位里面，窸窸窣窣在说着什么，看到张晨，阿勇站了起来，指了指那人说：“这客户是北京雅宝路的，我去老市场那边找来的。”
又和对方说，他就是对面摊位的。
北京客户站起来，和张晨握手，张晨看了看阿勇，不知道他要干嘛。
阿勇和他说，他准备把所以欧码的衣服都打包给这么客户，你打不打？
“多少钱？”
“我衣服已经谈好价钱了，三块钱一件。”
“这么低？”张晨问。
阿勇苦笑着摇了摇头。
“你那个裤子，一共还有多少，我是说欧码的？”对方问。
“两千条。”
“我也不绕圈子了，两块钱一条，我都打走怎么样？”
张晨心里一动，两块钱，这些自己都准备扔掉的垃圾？张晨差点就答应了，他看到阿勇在朝自己眨眼睛，就说：“那不行，这个价钱太低了。”
“那你要多少？”
张晨想了想说：“和他一样，也是三块。”
对方摇了摇头：“那不行，三块我要不起，我还要运回北京，运费一条还要一块钱，太贵了。”
两个人讨价还价，相持不下，最后还是阿勇说，这样，也不由你，也不由他，你们两个都让一下，两块五好了。
对方想了一下说好，那就两块五。
张晨走回到自己摊位，把这事和小昭说了，小昭一听就炸了，叫道：“你疯了，两块五，那我们要亏多少？”
张晨赶紧说：“我也不愿意啊，但这马上就要上秋装了，摊位里这个样子怎么办，这裤子堆在这里，也半个月了，有没有卖出过一条？只要把它们拿起来，当笑话看的人吧？还有，你忘了我们昨晚是怎么计划的？”
小昭咬着嘴唇，内心挣扎着，她的眼眶都红了，两块五，一条等于就亏了七块五，真是比挖她的肉还让人难受，但最后想想，还是张晨说的有道理，这些东西堆在这里，这个摊位就好像已经死去一样，小昭泪眼婆娑，但还是点点头说：
“好吧，你这个败家子，这事你做主吧。”
张晨走回去和北京客户说可以了，客户站起来走了出去，过了一会，他带着三个在老市场打包运货的汉子，拉着运大包的拉车过来。
他从每个摊位里，随机抽出五箱，开箱检查了里面的数字，和外面纸箱上写的一致，就不再一箱箱点数，而是让那三个人搬上车，一车车地朝外拉。
他和张晨阿勇，拿纸笔记着每一箱箱子上的数字。
三个人拉了一个多小时，把两个摊位都拉空了，双方核对了数字后，对方从腰包里掏出钱，把钱付了，双方交易结束。
有一个问题始终困扰着张晨，他最后还是没有忍住，问那个北京客户：“这样的衣服裤子，还会有人要？”
“当然。”对方笑笑，“老毛子到雅宝路，就是要来找这些欧码的货。”
老毛子就是俄罗斯人，这些家伙的块头也确实大，都是他们小时候说的大个萝卜（达德罗夫），这他妈的，还真是虾有虾路蟹有蟹路，张晨在心里感叹。
摊位里都搬空了，只剩下那些日单的货，张晨和阿勇都松了口气，感觉像是压在心上的一块石头被搬走了，连小昭也破涕为笑，她看了看他们两个，骂道：
“真是猪，没看到亏钱还这么高兴的。”
阿勇笑道：“那是，千金难买我舒服，你知不知道？老子等会躺椅打开，叉手叉脚躺在那里，都可以做美梦了。”
看着空荡了的摊位，张晨才觉得自己真正醒悟了，服装算什么，有赚的，有亏的，都很正常，只有这摊位才是他们的根本，他们的青山，只要青山还在，就不怕没柴烧。
他觉得自己陡然间就有了信心，和小昭说：“你放心，我一定会把亏掉的钱，替你赚回来的。”
0544 不要等我出手
张晨把拆掉的立式衣架重新组装起来，把那些牛仔裤，按原来自己预想的那样，分成上下两排，一排排出在两面墙的网架上，出到一半，他觉得不行，这个摊位，还是要以女装为主，这些男裤，最多只能捎带卖卖，不然摊位里看上去会很杂乱。
而且，也不能这样出样，这两面墙都是牛仔裤，整个摊位的颜色太暗淡，也太单调了，一定要搭配着什么一起卖，店里还剩下的十几件衣服，都是短袖和无袖的夏装，夏装配牛仔裤，怎么看也像是要过季的货。
张晨索性不出样了，他坐在那里想了一会，就想到了东新路面料市场里那家卖格子棉麻的店，对，棉麻的格子衬衫配牛仔裤，就是绝配。
长袖衬衫和牛仔裤，才是接下来秋天最适合卖的服装。
张晨站了起来，和小昭说，样不要出了，这样也出不好，就让它乱两天好了，你把这些男裤都挂到衣架上去，我出去一下。
张晨骑着自行车，就往东新路去，现在还不到一点，正午的太阳很毒，晒在他的脸上和手臂上，很快就晒出了一层黑黝，然后又像是要把这一层皮剥掉一般，火辣辣地疼。
张晨没有选从艮山西路和绍兴路那里过去，而是选了一条从秋涛路过去的近道，近道的路不好走，都是上下坡和小路，只能容一辆汽车通行，张晨骑着自行车，自然没有问题。
他穿过一片已经插种了晚稻的稻田，却被眼前的一条火车行道挡住，行道口，红白相间的横杆已经放下，警报钟嘡啷嘡啷地不停地响着，却始终不见火车过来。
张晨站在铁轨边上，等了十几分钟，心里骂道，见鬼了，本想抄个近路的，没想到还更耽误时间。
又过了五六分钟，才看到一辆运煤的货运列车，从远处慢吞吞地咕咚咕咚过来，起风了，站在张晨左右的人都往后逃，张晨站在横杆前，感觉莫名其妙，不知道他们要逃什么？
等列车过来，再过去，自己的头上身上落了一层的煤灰，那些人都看着他笑，张晨才算是明白，他们在躲什么。
你妈逼哦！横杆升起，张晨冲着那远去的火车骂了一声，这才蹬起了自行车。
张晨到了东新路面料市场，走到那家卖格子棉麻布的档口，很快就看中了五种面料，他问老板，这面料怎么卖？
“四块。”老板说。
张晨吃了一惊，这么便宜？四季青面料市场的棉麻布，都需要七八块，然后他马上明白，这里的面料都是像阿三说的，包仓库淘过来的，当然便宜，他们的成本，说不定只核到一两块一米。
张晨指了指那五种面料说：“这个这个这个，我要了。”
老板一听，赶紧走了过来。
张晨接着说：“给我各来五米。”
他估计一件衬衣需要一米一，面料还要预缩，他要是按s、m、l码1:2:1比例各四件的话，应该需要五米。
老板瞪了他一眼，又走回去在桌子前坐下，没好气地和他说：“我们这里不零卖。”
张晨看了看那些面料，一个个都很大捆，一捆总有两三百米，五捆面料，加起来就要一千多米了，这么多面料买去，自己怎么用得了？别刚送走了一个瘟神，又迎来另一个瘟神。
张晨以前也没干过服装设计的活，虽然前面和小昭大话已经说出去了，但自己做什么，小昭肯定都说好的，小赵和彩娣的话，一大半也有客气的成分，问题是这衣服是要卖给顾客的，需要顾客认可，说自己行，那才是真的行。
张晨走过去，从包里掏出香烟，扔了一支到老板面前的桌上，老板把香烟推开，但面色和悦了一些，张晨和老板商量，他说，我拿回去是打样，这样打好了，自然还会到你这里来买，就是把你这里买完也是没问题的。
说到最后这句，张晨自己都感觉自己底气不足，老板回头看了看他，又转回头去，干脆理都不理他，任他站在那里说什么。
张晨无奈，只能悻悻地走，他走到市场门口，站在那里，越想就越觉得，这面料做棉麻衬衫太好了，没有比这个更合适的了，张晨想想还不死心，他又走了回去。
老板听到有人过来，转过身，瞥见还是他，就啧了一声，懒得理他。
张晨和老板说：“老板，我真的是要拿回去打样，肯定还会来你这里拿大货的，这样，你先加一倍钱，八块一米卖给我好了。”
老板一听这话，这才站起来走了过来，张晨和他说，不过，老板，我们说好，我现在先按八块买去，要是我接着再来，把你整捆拿走的时候，你要还我四块。
其实，张晨自己心里也没有底，到底什么时候才能把人家整捆拿走，他是觉得，就是八块，也不过是一件衬衣增加四块多钱成本，这批衣服，就算自己一分钱不赚，就拿它们来试试自己的眼光和设计水平，看看顾客到底买不买账，也是好的。
老板想了一下，他说好吧，就按你说的做。
张晨买好了面料，看看时间还不到三点，他决定先回三堡，去找小赵和彩娣，把做衣服这个事先去谈好，这样心里才踏实。
到了市场门口，骑上车，他决定还是抄近道回去，心想，总不会这么倒霉吧，一天两次，都碰上火车，要是再碰上，我他妈的就让你再蹭我一身煤灰。
这一路上，张晨眼睛不时地瞥瞥前面车筐里的五块面料，脑子里马上就有好几个衬衣的款式出来，张晨边想边骑，越骑就越兴奋，一个多小时的路程，不知不觉就骑完了，连头顶的烈日也几乎快被遗忘，都没怎么感觉到它的酷热。
张晨连家都没有回，直接骑到了小赵他们的裁缝店，两个人都在，今天是小赵趴在缝纫机台板上睡觉，彩娣坐在裁剪台前，翻着那本封面花花绿绿的杂志，两个人都没注意到他在店门口下了车。
张晨蹑手蹑脚进去，他走到小赵身边，用手猛地一拍缝纫机的台板，把两个人都吓了一跳。
小赵抬起头来，睡眼朦胧地看着他。
张晨问小赵：“你们做一件女式的衬衫，收多少工钱？”
“二十，怎么，你要给小昭做？”
“对，我要做，不过不是给小昭。”张晨和小赵说：“这样，我一次要你们做二十件，你们便宜一点，十五行不行？我拿来卖的，你们也知道，太贵了卖不出去，要是价格合适，卖出去了，我接着还让你们帮着做。”
张晨说话的时候，彩娣已经放下手中的杂志，走过来，张晨说完，小赵还没开口，彩娣就说：
“好啊，反正我们现在也没什么活，不过，这到裁缝店里做了衣服，拿到四季青摊位去卖，我还听都没听说过，你也不怕贵？”
“没听说过，那今天直接让你见识了。”张晨笑道。
小赵问张晨：“你是想自己设计？”
张晨说对。
“那可以的，你自己设计的款式，到了市场里，没有比较，价格可以贵一点，你的设计图呢，有没有带来？”小赵问。
“还没画呢。”张晨笑道，“你有没有纸笔，我现在画。”
“要什么纸，什么笔？”
“随便什么都可以。”
小赵走去里面的柜子，拿了半张牛皮纸和一支水笔，递给张晨，心里嘀咕，你装什么逼呢，设计一个款式，有这么快吗，你以为是放个屁，砰一下就出来了？
小赵记得自己以前在工厂，那些设计师，两三天才能画出一个款式，中间还不断地怪纸不好，要么就怪笔不好写，说是影响了他们的心情，还有什么创作灵感。
就是这两三天出来的东西，还是师父在旁边不停地催逼的，小赵他师父经常骂那些设计师，你们那个屁憋着，都憋馊了，还憋不出来？
张晨拿起了笔，刷刷刷，几分钟就把一件衬衣画了出来，他接着又画了这衬衣的背面，又在边上，画出几个关键部位的细节，比如领子和袖口，画完了，在画上面一一把相关的尺寸标出来，看上去一目了然。
小赵和彩娣在边上看得目瞪口呆，小赵说，你这个动作，也太快了吧，你真的每做过设计？
“我做过其他的很多设计，就是没做过服装设计。”张晨说。
“那你凭这个手艺，到哪个服装厂都可以拿高工资了。”
张晨笑笑，他从放在裁剪台上的五块面料中挑出一块，和小赵说，这个款式，就用这块面料做，对了，我画的，你看得懂吗？
“你当我是白痴？”小赵说，“看你画着，我就明白了。”
“好好，有悟性，不错。”张晨拍了拍小赵的肩膀。
小赵有些腼腆地笑笑，他拿起那块面料问，这里多少？
“五米，一件一米一，大号一件，中号两件，小号一件，做四件，面料够了吧？”
“可以做五件。”小赵说。
“这是棉麻，还没有预缩？”张晨不相信地说。
“我知道啊。”小赵把那块面料交给彩娣，和她说：“浸了水再晒出去，等会就能干了。”
彩娣拿着面料走开，小赵和张晨说：“棉麻的缩率，不会超过百分之三，你这面料，放了好久了，估计就缩个一两厘米。”
“九十几公分就可以做一件衬衣了？”张晨奇道。
“对。”小赵点点头。
“你有什么法宝？”
“没有法宝，合理利用面料就是，彩娣车的话，缝位只需要留一厘米，这后领和门禁的里面，不要用整块的面料，可以用零头布拼接的，以前我师父，一片后领，接了八块，这些地方又看不到的，这样你布料就省下来了。”
张晨大为叹服，这凭空就多出了一件衣服的面料，成本当然就下来了，看样子自己找这个家伙，还真是找对了人，这家伙待在这里，还真是虎落平阳。
“那就加一件m码。”
张晨和小赵说，小赵点了点头。
张晨接着又画了两个款式，张晨在画的时候，小赵就在边上问着他的要求，等张晨画完，他也已经完全明白应该怎么做了。
张晨看了看手表，已经五点多钟，张晨和小赵说，我要去接小昭了，还有两个款式，我晚上再来画。
小赵说好。
0545 你的眼睛在漫游
小赵的大名叫赵志刚，张晨看着他笑，说你厉害了，你要是去上海，那些中老年妇女，就要围着你转了，你就是她们的“阿拉赵志刚。”
“怎么厉害了？”赵志刚看着张晨，莫名其妙，小昭和彩娣，也不知道张晨在说什么。
张晨和他们说，赵志刚是上海当红的沪剧小生，那些中老年妇女，都很迷他。
赵志刚被张晨说得面红耳赤，彩娣和小昭嘻嘻笑着，彩娣说，三堡街上的妇女也很迷他，都说他人很忠厚老实，你们看他老实吗？
这大概就是因为，赵志刚的一张娃娃脸吧？
张晨笑道：“老不老实，你还不知道？”
“我就是不知道啊，我要是知道，也不会被他拐骗到这破地方来了。”彩娣说。
张晨和小昭大笑，赵志刚没有回嘴，只是脸窘得更红了，看样子还是老实。
张晨和小昭，回到了家，抓紧吃了一点菜泡饭，就急急地赶过来了，到了这里，赵志刚把那三件衬衣的板子都已经打好，有一个颜色的面料还裁好了，彩娣已经开始上手做，看样子这两个都是快手。
小昭到了这里，看到张晨已经画好的三个款式，再看看这小小的裁缝店里，到处放着的都是自己的面料和裁片，就很亢奋，感觉一项伟大的事业已经开始。
她一定要彩娣给她一点什么活干干，彩娣就让她去拿着熨斗，熨领子袖口和门禁的粘合衬。
张晨很快就把另外两个款式设计出来，站在边上看着赵志刚打板，也有跟着学的意思。
四个人就这样一边干活，一边说说笑笑，气氛很融洽，感觉很像是一个作坊里的同伴。
张晨拿起彩娣预缩过的面料看看，觉得这面料比下午的感觉还好，赵志刚说的没错，这面料放了很长时间，正因为很长时间，那个时候的人才真是老实本分，做的东西都货真价实，同样的棉麻面料，拿在手里，就感觉比现在新出的，要厚实很多。
“哎呀！”彩娣叫道，缝纫机声音也停了下来。
其他的人都回过头去，原来是断针了，她现在正在上领子，这地方很厚，速度一快，针就断了。
彩娣踢了一脚这台西湖牌家用缝纫机，骂道，破机器。
换针穿线，伸手把这台缝纫机自己加装的马达关了，一只脚放在缝纫机的踏板上，慢慢地踩，腮帮子鼓鼓的。
张晨看着心想，她一定是想念在工厂的时候，那高速缝纫机一路狂奔的畅快和洒脱了。
……
第二天，张晨去了东站小商品市场，这里有一个专卖服装辅料的区，从粘合衬、缝纫线、缝纫机零配件到扣子、拉链和洗唛，应有尽有，大多是从义乌过来的，仿佛这里就是义乌小商品市场在杭城的一个分部。
张晨买了尺码标和扣子，扣子他没有选塑料的衬衫扣子，而是古铜色的，一般会用在牛仔衣上的铜扣，他觉得这和棉麻布那种略显粗犷的风格更合拍。
张晨回到摊位里吃中饭，坐在那里，他看着自己摊位的两面墙。
七字型的摊位，比别人多了一扇卷闸门，就少了一面可以出样的墙，摊位是长方形的，两面墙就一长一短，长的那面对着横通道，张晨已经想好，那五个颜色的格子衬衣加上牛仔裤，就正好把这一面墙出满。
短的这面，对着主通道，按张晨的计划，可以出三套，这三套下面还是牛仔裤，但上面的上衣，就欠缺了，张晨决定去四季青面料市场，那个台湾老板那里看看，那家伙的面料虽然贵，但可以贵卖，不必走老市场的那条路，什么都要便宜的。
再说，他的服装可都是裁缝店做出来的，想便宜也便宜不下来，而从张晨心里的想法来说，这一批服装，他并不指望它们能够赚钱，他只是感到这个摊位，被那些烂货憋闷得太久，需要换一口新鲜空气，把这摊位原来的人气，重新聚拢起来。
当然，最主要的，还是看看自己设计的服装，到底受不受顾客的欢迎。
服装设计这个事，一旦开了头，张晨就觉得一发不可收拾，自己走着坐着站着，脑海里就有源源不断的款式出来。
台湾老板的那个摊位他经常去看，很熟悉，当这些款式出来的时候，自然而然，竟和他摊位里的面料合二为一，他马上知道了自己想要的是什么。
台湾老板的面料，还有一个好处，他都是零卖，你需要的话，一米两米随便买，就是再贵，也花不了多少钱。
饭还没有吃完，小昭看着张晨吃吃地笑，张晨纳闷了，问道，你笑什么？
小昭说：“坐不住了吧？”
“什么坐不住了？”
“好了，我看出来了，你的心早就不在这里。”小昭说，“快点去吧。”
“去哪里？”
“你不想去看看彩娣他们做得怎么样了？”
张晨故作矜持，说：“不想，我想去面料市场看看，这面墙还没有东西出样。”
“好吧，你去吧。”小昭说完，见张晨正要起身，又补了一句：“已经有好几件做出来了。”
“什么，你说什么？”张晨问。
小昭再忍不住，大笑道：“早上出来，我已经去看过了，这两个人昨天做到两点多钟，我早上去的时候，已经有好几件做出来了，他们说，今天可以做完。”
“真的，这么快？”张晨叫道。
“当然，你以为我不急吗？”小昭笑道，“彩娣他们也急，早上我去，彩娣还和我说，她总算是又找回了在工厂赶货加班的感觉，昨晚两个人干着干着，不知不觉就到了两点，她还说，你们不也要赶货吗？”
“哈哈。”张晨大笑，他说：“这个彩娣，还老是语出惊人，她说的没错，我们就是要赶货，这里样都没东西出呢，好好，我去了。”
张晨急急忙忙就走了，小昭看着他的背影，忍不住笑，阿勇走过来问，这个张晨，这两天干什么，总是急急忙忙的？
张晨到了面料市场，直接去了台湾人的那个摊位，他思之念之的是他摊位里，一种印花莱卡面料。
这款面料一共有三个色系三种花型，他觉得用它来做长袖的紧身圆领t恤，会和自己摊位里的棉麻衬衣形成对照，但相映成趣，可能不会有很多人喜欢，怕它颜色太艳，图案呢，很类似于赵无极的画，都是抽象的没有规则的色块。
张晨觉得这个面料，和他看过的那些时装周的服饰更接近，也因此真正买的人可能不会多，那时大陆的人穿着偏于保守，对性感这个词还是暧昧的，和海城不一样，女孩子们还不认为性感是自己的优势，必须大胆地表露出来。
张晨想到，这三个颜色的紧身t恤，出样在那面墙上的效果肯定很好，配上牛仔裤，会很大牌，很吸引人的眼球，和市场里大多数摊位不一样。
张晨走过去，用手试了试，这个面料的弹性很好，比一般加了氨纶的面料还好，和自己预计的一样，张晨问老板，这个面料，多少钱一米。
台湾老板三十来岁，他看了看张晨，没有直接说多少钱一米，而是温和地笑笑，和张晨说：“终于出手了？”
张晨没料到对方冷不丁会冒出这么一句，反倒愣了一下，问：“你说什么？”
“我说你终于出手了。”老板笑道，“你到我这个摊位，来了多少次了，每次来，都只是看，从不问价格，你是设计师吧？”
张晨奇道：“你怎么知道？”
虽然自己当服装设计师到今天，才是第二天，但对方又没问你是不是服装设计师，只是问你是不是设计师，说自己是设计师，总是没错的。
张晨点了点头，还是问，你怎么知道？
“看得出来啊，每次你来的时候，你的关注点，都和别人不一样。”
“哦，怎么不一样了。”张晨来了兴趣，问道。
老板指了指边上的凳子，和他说，你请坐。
张晨坐了下来。
老板沏了一杯茶，和张晨说，这是我们台湾的冻顶乌龙，你尝尝。
张晨端起来，喝了一口，皱了皱眉头。
“怎么样？和龙井相比如何？”对方问。
“苦，喝不习惯。”张晨老老实实说。
对方笑了一下，大概是笑他，回答得实在。
张晨还是好奇前面的问题，接着问：“你说我和别人的关注点不一样，怎么不一样了？”
“别人来，都是来给自己或者亲友买布的，他们的目标和目光都很直接，就是，看着这个布的时候，那个眼睛里的东西是很具体的，我要来做什么，这个颜色合不合适，他就盯着这面料看。
“你不一样，你的目光是散漫的，‘你的眼睛在漫游’，一边看一边想，你不是在看这布做什么好不好，你考虑的不是它的功能性，你就是被这面料本身所吸引，还不明确，要用它来做什么，所以你一直没有出手。
“你好像一个画家，还在斟酌酝酿的阶段，在自己的大脑里，用这个面料，在构造一个形象，这个形象，还有些模糊，你需要一步步地推敲，在营造一种氛围。”
张晨不禁笑了起来，没想到自己在看别人摊位里的东西的时候，别人一直在观察你，还真和那句诗说的，“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”。
“所以我很早就断定，你是一位设计师，我说的对不对？”老板问道。
“对对，你说的全对，我确实是喜欢看面料。”张晨笑道，“不过，我一直没有开口，是因为我那时还没有想到要买，老是问价又不买的人，是不是很讨厌？我不想做这个被讨厌的人而已。”
老板大笑。
0546 技术小能手
“其实，我对你也很好奇。”张晨说。
“哦，好奇什么？”
“你一个台湾人，怎么会到这里，开这么个摊位的？而且，你好像也不是很……”
“不像个生意人，对吗？”老板问。
张晨点点头。
“我确实不是生意人，我在台湾，是国中老师，教国文的。”
“那怎么会到杭城来的？”张晨追问道。
老板喝了口茶，沉默一会，还没开口，就笑了起来，他说：
“这个，说起来也很简单，我喜欢上了一个杭城的女生，我到杭城来旅游的时候认识的，她是我住的那家酒店的前台，后来嘛，我们结婚了，结婚以后，她不肯去台湾，去了也不是很方便，那就只有我来大陆。
“但我来了，在这里能干什么？我会的只是教书，又没有其他的本事，我到杭城，连教书也教不了了，两岸的课本和教学要求完全不一样，呵呵，我总不能教学生三民主义吧？再说，我连简体字还认不全呢，怎么教学生，教个幼稚园都不合格。
“我叔叔，他很早就来大陆了，在东莞开了一家服装厂，是专门为一些世界名牌做代工的，他就给我出了个主意，让我在这里开这么个档口，他呢，每个订单完成，厂里都会有一些剩余的面料，就从东莞发过来，给我在这里卖，这样，也总算是可以养家糊口。”
原来如此，张晨点点头，怪不得他这里的面料给人的感觉总很新颖，原来还真是大牌用的，自己说这里的面料很大牌，还真没说错。
“你这里的面料，确实都很不错。”张晨和老板说，“所以我每次到面料市场来，就一定会到你这里看看。”
“面料是不错，但是有一个毛病。”
“什么毛病？”
“我这里所有的面料，用完了也就用完了，你想再补，都没有了，我有几个上海服装公司的朋友，他们在我这里拿货，最头疼的就是这点。”
张晨点点头，心想，这些面料，应该都是那些大品牌来料加工的，连他叔叔都不知道，这面料是哪里生产的，你用完了还想要，上哪里去找？
而对服装公司来说，一个款式刚卖开，结果面料没了，还真是个让人头疼的事情。
老板姓蔡，叫蔡金祥，两个人坐下来后，一聊，就聊了一个多小时，张晨和蔡老板聊天的时候，很自然地就想到了那个汉高祖刘邦，他觉得他很可能也是眷村子弟。
虽然蔡老板和汉高祖刘邦，是两个风格完全不同的人，但他们有一点是相同的，那就是带种。
出门旅游，认识一个姑娘，爱上了，就和她结婚，结了婚，什么也不管不顾，就跑去一个陌生的城市，去一个明知道自己在那里找工作都很困难的城市，这样的人不带种，谁还带种？
虽然他说话和笑起来的时候很温和，但骨子里有很硬的东西。
明知道刨根问底是不礼貌的，张晨还是问到：“蔡老板是眷村子弟吗？”
“你知道眷村？”蔡老板反过来感觉很奇怪。
张晨笑笑，和他说：“我以前认识一个台湾的老板，他和我说过很多眷村的事，印象很深刻。”
蔡老板说：“我不是眷村的，不过对眷村很熟，有很多的亲戚，包括家里的朋友，我自己的同学，都是眷村的。”
见张晨不明白，蔡老板笑道：“我爸爸在大陆，打败仗打得裤子都输掉了，光屁股跑去了台湾，我妈是本省人，他们是在台湾结的婚，生的我，我妈妈他们家里，四个都是女儿，我妈是最小的一个，他们结婚，我爸爸算是，用你们大陆话怎么说？”
“倒插门。”
“对，倒插门。但我爸爸很多的亲戚、老乡，包括他部队里的同袍，都在眷村，所以我对眷村很熟悉。”
两个人互留了联系方式，那三种颜色的面料，张晨也是各买了五米，面料的门幅很宽，是一米八的，这么宽的门幅，一定是考虑到莱卡的面料，需要整片衣片裁剪，不能拼接，门幅太窄，排版就会很困难，也会很浪费面料。
张晨拿它是去做紧身t恤，其实用不了五米，两米就够了，但张晨不知道为什么，总觉得和对方聊了这么久，就买一点点面料，说不出口。
面料确实有点贵，三十八一米，应该比市场里其他摊位的所有面料都贵了，就是做大衣的厚厚的纯羊毛面料，当时也不过是二十块钱左右一米。
蔡金祥提醒他，你这个面料，要去配ykk的拉链，不要用义乌的，也不要买到假的ykk。
张晨挠了挠头，和蔡老板说：“这拉链，我还真不懂，也不会辨别什么真假。”
“一比较你就知道了，这样，你去这个市场里的那家，就是大门进来，上二楼的楼梯下面那家，你就和老板说是我的朋友，他那里的拉链很杂，不过有很多好东西，包括其他的辅料，都是从工厂收过来的那种外单剩下的辅料。”
张晨赶紧说谢谢。
张晨找到了这家摊位，和老板说了自己是蔡老板的朋友，对方打开玻璃货架下面的柜子，拿出了两大纸箱的ykk拉链让他挑。
蔡老板说的没错，这拉链一拿到手里，张晨就感觉到区别了，这些拉链很薄很软很轻，看上去品质很好，就是一把捏在手里使劲拽，尼龙的拉链齿也不会断裂。
张晨想到了，这莱卡面料，要是上了一般的拉链，硬硬的，拉链尾这个地方，一定会起翘，蔡老板提醒得还真是及时，看样子他可不像是他自己说的，除了教书，其他什么都不会。
张晨先回到了家，拿了速写本，想了想，又抱起一摞的服装杂志，里面有一些元素，在设计的时候是可以参考的，张晨在家里也可以设计，但他总感觉去赵志刚他们那里，听着边上缝纫机的声音，自己更有灵感。
何况，他还急于看到自己的棉麻衬衣呢。
张晨到了赵志刚店里，看到他们两个人都在踩着缝纫机，裁剪台上堆着一堆的衣服，张晨大喜，赶紧放下手中的东西，拿起一件，就套在人台上，差点就惊呼起来，这是自己的设计处女作，不对，第二件，第一件是小昭的孕妇裙。
他看到套在人台上的衬衣，和自己想象中的完全一致，心里突然就有一种很踏实的感觉，有底了。
这就像自己画画的时候，脑子里会出现作品完成之后的画面，做装修设计的时候，脑子里会出现完工后的画面，当所有想象当中的东西和现实合拍的时候，自己就知道自己对了。
有这样感觉的时候，设计就会变成一件很奇妙的事情，那个完成后的想象的画面，会贯穿你的整个设计过程，它会默默地看着你，就像那个你看风景，在楼上看你的那个人，和那个人不同的是，当你在过程中走岔了，它还会及时地提醒你，让你回到原来的路。
张晨现在就觉得自己对了，他对自己接下去要设计的东西很有信心。
他拿出刚买来的扣子，在衬衣上比划着，觉得也是和自己买的时候想象的一样，这些扣子钉上去之后，效果就会出来，它们会给这件衬衣，增色不少。
赵志刚站了起来，走过来，看到张晨新买回来的面料，知道张晨这是又准备设计新款了，他找来一个纸箱，把裁剪台上的那些衣服，都放进纸箱里，和张晨说：“这里给你。”
“真体贴。”张晨笑道。
赵志刚也笑笑，回去了缝纫机前，继续干活。
彩娣头也不回地叫道：“这里这么吵，你还能设计？”
“吵我才能画好画。”张晨叫道。
赵志刚和彩娣都摇了摇头，觉得这家伙真是一个奇葩，张晨自己以前没感觉到这个问题，彩娣一问，他想起来了，还真是这样，自己以前在剧团排练厅前面画布景，身后就在排练一整场的戏，又唱又吹又拉还鼓钹咚咚咚锵锵锵的，自己会受什么影响？
好像也是这样，他们吵得越起劲，自己就画得越起劲，画个画，还需要他妈的眉头紧锁吗？
张晨拉了一张凳子，在裁剪台头上坐了下来，他知道这张裁剪台在这里是多用途的，打板的时候要打板，裁剪的时候要裁剪，烫粘合衬和熨衣服的时候，这里又是烫台，自己不能一个人独占了。
赵志刚好像想到了什么，他把缝纫机的马达关了，站起身走过来，他拿起那包莱卡面料看看，皱了皱眉头，问道，这是你新买来的布？
张晨说是啊，有什么问题？
“这个面料很难车，一般都是用绷缝机。”
“这个缝纫机做不了吗？”
彩娣听到他们的对话，也走了过来，她看看这个面料，和张晨说，很难做，会跳针，也不走。
张晨一听就紧张了起来，他妈的自己满腔的热血，还真是被当头浇了一盆冷水，面料再好看，做不成衣服，又有什么用？
彩娣拿起剪刀，在最边上剪了一长条，回到了缝纫机前，张晨和赵志刚跟了过去。
彩娣把面料对折，放到了压脚下，启动机子，果然，针在哒哒地上下运转，但压脚下面的布，动了一下就不动，针上的线马上就断了。
她把马达关了，重新穿好线，拿出缝纫机下面的线梭，整理好后装回去，踩动踏板，结果还是一样，彩娣停下来，回过头，有些无助地看着赵志刚。
张晨心里一阵哀叹，完蛋了，做不了衣服，买面料的钱白花还是小事，是自己的整个计划都破产了，他要另外再找面料，重新思考新的款式，重新规划那面墙的布置。
赵志刚一直不响，他走了开去，过了一会，拿着一张薄薄的纸过来，张晨和彩娣，都不明白他拿一张纸来干什么。
赵志刚和彩娣说，你站起来，我来试试。
彩娣站了起来，赵志刚坐下去，他先把那张纸垫在针板上，然后把莱卡面料放在纸上，右手越过针杆在前面拉着，左手在后面送着，启动机子，哒哒哒哒，那块面料竟走了起来，彩娣和张晨忍不住都拍了下手。
赵志刚停下来，把那块面料翻过来，把缝在上面的那层纸撕了，一道缝迹就完成了，他和彩娣说，就这样，前面再用手带一把。
彩娣连连说，好好，知道了。
张晨兴奋地在赵志刚肩膀上拍了一下，叫道：“你他妈的，还真是个技术小能手。”
赵志刚嘿嘿笑着。
0547 开门红
二十五件棉麻衬衣做好了，小昭有些迫不及待，想第二天就拿去摊位里出样，张晨说等等。
“等什么？这衣服都做出来了，还不赶快拿去卖？”小昭叫道。
张晨和小昭说，现在还只有一面墙的，再等一天，等还有一面墙的也做好了，一起出样，还有，我们的广告也要重出江湖了，那样才有吸引力。
“搞什么鬼，还像演戏一样。”小昭噘着嘴说。
张晨大笑，他说：“还真的就是演戏，要的就是这个效果，大幕一开，闪亮登场，各位观众眼睛一亮，你总不会想，大幕拉开了，主角还在台上慌慌张张地穿衣服吧？”
“我才不管，我只要有人买我们的衣服就好。”小昭说。
小昭说归说，但张晨说再等一天，她也决定，那就再等一天，在搞噱头方面，她觉得张晨比她十倍会搞，还是听他的吧。
棉麻衬衫是五个颜色五个款式，一个颜色的面料一个款式，莱卡面料比张晨想象的还要省面料，套排起来，平均不到三十公分就可以做一件长袖t恤，张晨干脆设计了两个款式三种颜色，一个是圆领的，还有一个是鸡心领的。
t恤出来，小昭又不干了，她看了看自己的大肚子叫道，这么漂亮的衣服，我都穿不了，你就会欺负人。
张晨笑道，那留着啊，明年春天就可以穿了。
小昭开心地笑了，她说，那说定了啊，里面有六件是我的，拿店里就做做样子，不准卖掉。
张晨说好，就挂衣架上充充数，不然架子上衣服太少，不好看。
隔了一天早上，张晨起来，小昭也跟着起来，张晨让她继续睡，小昭说什么也不肯，一定要和张晨一起去，她说今天这么重要的日子，我们一家三口当然都应该去，不然，我在家里也睡不着啊。
张晨想想有道理，就答应了。
两个人到了摊位，张晨就把需要出在墙上和衣架上的衣服和牛仔裤，抱去了烫衣间熨烫，回来的时候，小昭已经把两面墙上都清理完了。
张晨把男式的牛仔裤和剩下的那些夏装，挂在立式衣架靠里面的一排，把靠外面的一排留出来，等会要拿来挂新款，每个款式每个尺码各一件，这样有顾客要试的时候，就直接拿衣架上已经熨过的给她试，要买的时候拿下面塑料袋包好的给她。
这样一算，衣架上就有二十一件衣服，够了。
两个人在忙着，阿勇和凤珍走了过来，阿勇问，你们两个在干什么？
张晨和他说，准备出样啊。
“你什么时候去进过货了？”阿勇奇道，“老市场进的？”
张晨摇了摇头，小昭有些自豪地说：“我们自己的货，他自己设计的。”
阿勇叫道：“靠得牢！”
看到凤珍在这里，张晨拿起昨天已经画好的“秋风起，秋衣浓……”的广告，故意问小昭：“那我把这广告挂出去了？”
意思其实也是当面告诉凤珍，要是有意见可以直接说，小昭点点头说好。
烫衣间的老板知道他们等着出样，让伙计把一部分已经烫好的衣服先送过来。
看着这些衣服，阿勇叫道：“张晨，这就是你设计的？”
张晨说是啊。
“有前途，不比老市场的那些货差。”阿勇说。
张晨笑笑，心里在想，你他妈的这是骂我呢。
他先出外面的模特，下面是一条牛仔裤，上面是一件莱卡面料的紧身t恤，出好以后，感觉欠缺些什么，想了一下，和阿勇说，把你的牛仔马甲拿一件过来。
“你去，你去挑。”阿勇知道张晨要干什么，赶紧说。
张晨走去阿勇的摊位，挑了一款马甲，问阿勇多少钱可以卖，阿勇说，四十五以上都可以，张晨说明白。
他吧马甲套在了长袖t恤外面，前面敞开着，整个模特，看上去很洋气。
凤珍已经走回去自己摊位，坐在那里，看着他们这边，什么也没有说。
张晨开始出长的那面墙上的样，他挑了五条牛仔裤，五件m码的格子衬衣，其实是出s码的更好看，但s码不是只有一件吗，出到墙上，人家要试，你又要从墙上拿下来，太不方便。
张晨早就已经想好，他不会和别的摊位那样中规中矩地用半身塑料片模板，而是用夹子，直接把衬衣和牛仔裤，夹到网架上，上面侧着身，一只胳膊在前，一只胳膊在后，下面裤子也是斜的，一只裤管抬了起来。
出好以后，看上去就像是一排五个少女在一起奔跑，他觉得五个太过一致，还把最前面的那个衬衣掀开了一只角，叠过来夹住，好像是被风吹开一样。
出完以后，张晨转身问阿勇和小昭怎么样，小昭点点头，阿勇说：“花头花脑，还毛好看嘞！”
接下来出短的这面墙，莱卡面料，没有尺码之分，只有两个款式三个颜色，张晨在中间出一件红色系的鸡心领，两边是一件蓝色系和一件黄色系的圆领t恤。
因为是紧身t恤，要体现出它紧身的特点，就需要用到模板了，张晨把衣服套在模板上，绷紧，在后面用一个夹子夹好，凹凸有致的上半身马上就出来了，下面套了三条砂洗到发白的牛仔裤，两只裤管这里又用夹子把它们夹到一起。
挂到网架上去以后，三个亭亭玉立的少女就站在了那里。
一个拉着手拉车的客户，从外面主通道匆匆进来，匆匆经过，走过去又退了回来，站在摊位外面，指着墙上的棉麻衬衣问，这个拿货多少钱？
“三十九。”张晨说。
那客户一言不发，拉起手拉车，匆匆地就走了。
张晨和小昭面面相觑，小昭问张晨，是不是价格开高了？
张晨也不明白。
“这衣服成本多少？”小昭问。
张晨拿过计算器，面料他想，不能按八块算，要按四块一米计算，一米一件，加上损耗，还是按一米一算，面料就算四块五，做工十五，扣子洗唛外面的包装塑料袋这些加起来，两块五肯定够了。
“二十二。”张晨和小昭说。
小昭张大了嘴巴：“二十二？那你还开三十九？批发一件你想赚十七块，你也太贪心了吧？”
张晨挠了挠头说：“那怎么办，开二十九？”
就是开二十九，一件衣服也能赚七块钱，对批发来说，这个利润也已经不错了。
“你赔我你赔我，一万年才进来这么一个批发客户，都被你吓跑了。”小昭用肩膀蹭着张晨，不停地嘀咕。
张晨心里也是十分的惋惜，他笑道：“好好，再看到她，我抱都把她抱进来。”
张晨话音刚落，那顾客又出现在他们摊位门口，她把拉车停在门口，走进来问，这衬衣有几个尺码？
“三个。”张晨赶紧说。
“三十八拿不拿？”
对方问，张晨愣了一下，小昭赶紧点头。
顾客用手指着墙上说，这这这，这三个颜色，你帮我一个尺码拿一件。
张晨把九件衣服拿好，放进一个大的黑袋子，顾客把衣服拿了出来，和张晨说，这个不要，她把大黑袋子还给张晨，转身把衣服装进了拉车上的帆布袋子里，付完钱后走了。
短短几天，老市场那边已经开始上新货，老市场恢复了往日的热闹，这个顾客，是尿急，老市场那边的厕所在排队，她就跑到这新市场里面来上厕所，没想到看到这里，还有这个货，这货她在老市场，上午转了几个小时，都没看到过，上完厕所后，她就回来进了。
收好了钱，小昭站起来，看着张晨一个劲地傻笑，张晨悄声问她：“我要不要去把她抱回来，和她说，二十九给她？”
小昭嘻嘻笑着：“那我就把你卖给她。”
张晨和小昭一样，心里也乐开了花，这是他们做的，真正的第一个批发客户，他怎么能不高兴？
他以前做过几个批发，但那都是亏本卖的，只有这个，才是赚钱的，更重要的是，这赚钱的衣服，是他自己设计的，看样子自己设计的货，一点也不比广州货差。
阿勇走过来问：“开蛋了，还是批发？”
小昭站在那里，两只手搭在张晨的肩膀上，整个人都快挂在他身上了，她“嗯嗯”地点着头。
阿勇摇了摇头，叹道：“没想到这破市场，也会有批发客的。”
过了半个多小时，有一个女的从主通道里匆匆进来，一路看着两边的摊位，她老远看到张晨他们摊位，就走过来，一进来就自言自语地说，找到了找到了。
张晨和小昭看着她，不知道她要干什么。
她指着前面那个女的拿过的那三个颜色衬衣说，这三个，一个尺码各一件，快快，我们车子要开了。
“都只有m码了。”张晨说。
“m码？那一样来一件，还有那两个颜色，尺码齐不齐？”对方问。
张晨和她说齐，她马上说一个尺码一件。
衣服都拿好了，她说，三十八对吧，快结账。
小昭在给她算账的时候，张晨想起来了，他问：“美女，你和前面来进过货的，是不是朋友？”
“对对，就是她介绍来的。”
“你们是一起的？”
“不是，她芜湖，我马鞍山。”
芜湖和马鞍山，是安徽相邻的两个城市，两个女孩，经常都来杭城四季青进货，虽然不会乘同一趟车，但她们在停车场会碰到，吃早饭买盒饭的地方会碰到，在市场和厕所也会碰到，一听对方普通话里的安徽口音，就知道是老乡，这样就变成了朋友。
变成朋友，就会互相交流信息。
在停车场，那个女孩和她说，这摊位的货不错，她就赶紧跑过来了。
0548 接着再来
就这么一下，二十五件棉麻衬衣，就还剩下了七件，张晨和小昭，都有种猝不及防的感觉，这也太快了，原来，批发是这么做的，这才是服装批发。
他们见过，但还没有亲身这么痛快地尝到过，他们只是在广州，当过拉包客，但买方和卖方，感觉是不一样的，他们觉得，还是卖方痛快，毕竟，一个是钱付出去，一个是钱收进来，付的哪里会有收的心情愉快。
小昭拿起计算器，手指在按键上，飞快地按了一阵，放下计算器，她看着张晨，都快哭了，她说，亲爱的，这一下，我们就赚了二百八十八块钱？
张晨点了点头。
“这是不是也太快了？”小昭声音都有些颤抖了。
张晨看了看她说：“你希望慢点？”
“不不，越快越好，最好让我这手指都按到抽筋。”
小昭轻声叫道，她叫着的同时，下意识地转了转身子，张晨明白，她这是不让凤珍看到她满脸的兴奋，张晨禁不住就想，这他妈的，凭什么啊，老子做老子的生意，还要做得像贼一样？
张晨坐在那里，看看立式的衣架上，还剩下两件衬衣，再有，就是墙上出样的这五件。
他觉得一点也不用担心这些衣服，赵志刚说的没错，这是市场里独有的，他不用担心其他的市场其他的摊位，会有一样的货，要是有，那肯定也是他们在抄袭我，我张晨，说到做到，绝不会干仿版那种下作的事，不仅不干仿版，我连别人的货也不会进了。
“一直被模仿，从未被超越。”张晨突然就想到了迈克杰克逊拍的，可口可乐电视广告里的这句话，禁不住有些得意地笑了一下。
从未被超越，也不模仿的感觉真好，心里真踏实，他想，自己的服装，之所以价格可以批到这么高，把自己也吓了一跳，不也就因为这点吗？
原来，这才是原创的力量，才是自己设计和自己生产服装的魅力，“我们就是我们自己的货源”，张晨觉得，小昭的这句话，可以和可口可乐的那句广告语媲美，对了，等自己的摊位，挂满了自己设计的服装的时候，自己一定要把这句，当作广告语挂到外面。
“只有七件，还全部都是m码了，我们是不是需要补货？”张晨问小昭。
“要要，当然要了，亲爱的，我刚刚想和你说，你快点去进面料，彩娣他们下午就可以做了。”小昭说。
张晨犹豫了，他和小昭说，这个面料，有点麻烦。
“怎么麻烦了？”小昭问。
“我这个是东新路面料市场进来的，其他地方，没看到这个面料，东新路那里，他们是不零卖的，我上次打样的布，还是好说歹说，骗来的。”
“不零卖，那要进多少？”
张晨估计了一下，他说：“五卷面料都进完的话，大概有一千多米。”
“这么多？”
张晨点了点头，小昭算了一下，一千多米，那就需要五六千块钱了，这个数字，想想都把小昭吓了一跳，他们可都是刚被蛇咬过一口的人，说不怕，那是不可能的。
再算算，这一千多米，可以做一千多件衣服了，这个数字，又把小昭吓了一跳，一千多件，这要卖到什么时候去啊，不光光他们卖，彩娣他们每天做每天做，那又要做多长时间，但是……小昭和张晨说：
“亲爱的，我觉得还是要去进。”
“你疯了，一千多米，可以做一千多件衬衣了？”
“对啊，我们又不是一下子都做出来，你就是想，彩娣他们也做不出，这面料，本身不是也便宜嘛，我们是放面料，又不是放衣服，有什么好怕的，这面料放在那里，和服装积压在那里，还是不一样，面料放在那里，今年用不完，明年也还可以用，你说对不对？”
小昭说着，张晨也觉得有道理，自己两千多条牛仔裤都敢进，一千多米面料怕什么，这牛仔裤，虽然亏了一个大洞，但那是因为欧码的原故，不然也不怕积压，那北京佬拿去，他不照样能卖，他卖给老毛子，价格肯定不会低于十块一条。
这面料放在那里，更不怕积压，自己完全可以控制，卖多少做多少，这个款式卖不动了，那就再设计一个新的款式卖，没什么好担心的。
而这棉麻面料，和其他的面料相比，它最大的好处在于不会过时，这些颜色和小方格，都已经变成了经典。
和时装面料不一样，它不会一阵风地起来，一阵风地过去，今年流行千鸟格，明年流行蒙德里安的大方块，后年又把维也纳分离派克里姆特的《吻》印到布上了，今年流行的花型，你明年再拿出来，人们看到就会吐，哪怕再新的款式，只要图案旧了，穿起来就是旧衣服。
而格子棉麻，一年年生产，一年年都大同小异，人家喜欢的还就是棉麻这种旧旧的感觉，你太新了，反倒土了，棉麻面料，自己现在是没有条件，如果有条件，成衣后水洗或者砂洗，做到更旧，肯定更受欢迎。
这些面料放在那里，就看你怎么设计，它们不是已放了那么多时间，自己今天拿出来，不照样好卖？谁嫌弃它们是旧面料了？
“你说得对，那我们就再博一把。”张晨也打定了主意。
“好。”
今天的营业款是肯定不够进面料的，小昭从自己包里，拿出了存折，交给张晨，让他去门口的银行取了钱，就赶快去进面料。
“我先给你去买盒饭。”
张晨看了看手表，时间过得真快，一忙起来，这时间不知不觉就过去了，现在已经到了中饭时间。
“哎呀，不要管我，我自己会安排……”小昭抬头看了看对面的凤珍，凤珍的脸，好像又开始阴沉，小昭摇了摇头，继续说：“我等下让阿勇帮我带一份回来就可以了。”
张晨说好，他站起来，刚走出摊位，就看到银行那几个女孩子在通道里逛，张晨退了回来，小昭奇道：“你怎么不去了？”
张晨说等会。
“等什么？”
张晨在等那几个女孩过来，他知道她们看到这里的变化，一定会走到他们摊位里看看的，他想看看她们对这批衣服的反应，她们都是杭城本地人，她们的意见，基本可以代表自己的设计，符不符合杭城人，甚至城市人的胃口。
小昭正要继续催促，她看到那几个女孩朝他们摊位走来，她心里明白，张晨是想做她们的生意，小昭笑笑，干脆站起来，从抽屉里拿了钱，和张晨说，我去买盒饭。
现在正好是饭点，吃快餐的人很多，摊位里的，和来来往往的顾客，买快餐的地方，排了很长的队，小昭等了十几分钟才轮到，她买了两个盒饭，走回去，远远地就看到正面墙上有三个地方已经空了，心想应该是被拿下来试了。
那三个女孩还在试衣服，她们的存在，好像还吸引来了一个拉手拉车的进货的客户，小昭看到她正在付钱，眼睛一亮，都快尖叫出来，看样子张晨又做了一个批发生意，这批发客户做起来，还真是快啊。
小昭拿着盒饭，干脆去了阿勇的摊位，她一走近，阿勇就喜滋滋地轻声和她说：“老子也开蛋了。”
“真好。”小昭叫道。
“你们老公帮我做的。”
“啊！”小昭吃了一惊。
阿勇伸出了两根手指，朝她晃着，意思是卖掉了两件。
小昭看到那个批发客户走了，接着那三个女孩，也提着袋子走了，小昭赶紧过去，阿勇也跟了过去，张晨看到阿勇，就从抽屉里拿了一百块钱給他，和他说，你的。
看样子是五十块钱一件，他替阿勇批掉了两件牛仔马甲。
“老公老公，那个人拿了多少货？”小昭问。
张晨和他们说，外面模特上面这样的，拿了两套，再加两条裤子，四件t恤，还带走了三件棉麻衬衣。
“这么多？”
张晨笑着点点头。
阿勇把那一百块钱，在自己脸上打着，开心地笑道，他妈的，老子也总算是收到批发客户的钱了。
张晨看看立式衣架的一排，已经基本空了，和阿勇说，要么你再去烫几件女式的牛仔夹克过来，挂我这里？
“好好好，你们这里，他妈的现在变风水宝地了。”
阿勇叫着就走了出去，张晨跟过去，选了三个款式的牛仔衣，交给阿勇，阿勇赶紧拿去烫了。
张晨回去自己摊位，小昭问张晨，那三个女孩买了什么？张晨和她说，一条裤子，三件t恤，三个人要了三个不同的颜色，还有一件衬衣，对了，我还欠她们一件衬衣，我让她先让给批发客户了。
小昭笑道：“哪个呀，这么听你的？”
张晨没有和她说哪个，而是说：“我和她说，她穿小号的更好，明天会有小号。”
“明天会有小号？你这是要把彩娣他们逼死？”
“对啊，彩娣不是说，她喜欢久违的加班的感觉吗，今天就让她过过瘾。”张晨笑笑。
小昭也笑了，她说好，你现在暴露出来了一付周扒皮的嘴脸。
“你不也是一副地主婆的嘴脸？”张晨回呛。
“好吧，老地主，先吃饭。”
张晨叹了口气，他说：“哎，外面这么大的太阳，吃完了饭，老地主就要去当老长工了。”
小昭呲地一声笑起来，骂道：“吃饭的时候好好吃，不许说话，害我差点呛去。”
“那刚刚谁在说话了？”
小昭瞪了张晨一眼，把自己饭盒里的大排，挟到了张晨的饭盒里，和他说，好吧，这是赏你的，老长工一顿能吃到两块大排吗？
张晨想把大排挟回给小昭，他说，我可不和自己儿子抢肉吃。
小昭从饭底下，又翻出了一块大排，嘻嘻笑着，吃吧，我另外加了一块，你儿子不会骂你。
0549 再来一瓶十滴水
取好了钱，张晨就往家里骑，房东有一辆三轮车，是他们每天凌晨，往三里亭农贸市场送菜用的，中午回来，下午就停在院子里，不会再用，张晨决定去找他借三轮车，去东新路买面料，不然，他还真不知道这一下去哪里找车。
东新路面料市场门口，张晨每次去，都停着两三辆三轮车，但那个时候，杭城的“得儿哥（三轮车夫）”名声很差，他们会漫天要价，特别看你是外地人，你问了价后，不让他拉都不行。
反正自己也要骑自行车过去，这骑自行车和骑三轮车会有多大区别？还能把运费给省了。
另外，他也要去和赵志刚他们说一声，晚上最好是加加班，帮他们赶一点货出来，不然明天，他们摊位里就没东西卖了，现在去告诉了他们，他们该准备准备，该多睡一会，就多睡一会。
张晨回到了家，看到三轮车停在院里，房东大哥，大概是刚刚回来，正坐在堂前门口的风凉处，面前的方凳上摆了两盘菜，人坐在一张竹椅上，悠哉悠哉地喝老酒。
看到张晨，房东大哥就叫，来来，过来搞两杯。
张晨赶紧和他说，我刚刚吃过饭，我想借你这三轮车用用，去拉点东西。
“你去哪里？”房东大哥问。
“东新路面料市场。”
“那有点路，你会不会骑，不会骑我帮你去。”
“会会，我学过这个。”张晨笑道。
“好，那你骑走。”
张晨把自行车停好，坐上了三轮车，在院子里掉了个头，房东大哥笑道，喓喓，看不出来，不错，骑得还蛮顺当。
张晨挥了挥手，骑着三轮车冲出了院门。
全靠在海城，在义林家，没事的时候，他和刘立杆会在下面骑义林妈的三轮车玩，没想到今天还派上了用场，看样子技多不压身这话，还真是没错的。
张晨骑着三轮，到了赵志刚他们裁缝店门口，两个人今天没有午睡，在那里干活，张晨走进去，赵志刚看到是他，奇道，你现在怎么来了？
张晨和他们说，自己现在要去买面料，那棉麻衬衣接下来还要做。
“早上拿去的，卖得怎么样了？”彩娣问。
“卖差不多了，我走的时候，还有三件。”
“那不错啊，我就说这几个款式，都很好看。”彩娣说。
张晨笑道：“所以要去进面料，我听说你晚上加班上了瘾，怎么样，今天晚上帮忙赶点出来？”
赵志刚和彩娣几乎同时说好。
张晨问：“对了，辅料还差不差？”
“你那扣子，一包多少？”赵志刚问。
“三百。”
“晚上还要做多少？”
“你们能做多少就做多少，我最好你能做一百件，货等人，总比人等货好。”
“那扣子不够了，再带两包回来。”
张晨说好。
赵志刚伸头看了看外面的三轮车，问道：“你骑三轮车去？”
张晨说是啊。
赵志刚放下手中的活，他说，那我和你一起去。
“你这里不是要干活吗？”张晨问。
“就一条裙子，她一个人可以。”
彩娣抬起手来挥了挥，赵志刚走出店，跳上了三轮车车斗。
张晨还是走那条近路，看到上坡，赵志刚就从车斗里跳下来，在后面推着，到了下坡，又跳上车。
两个人一路说着话，好像路也没有那么长了，只是这正中午的，太阳还是很毒，两个人不一会，就被烤得快要化了，这三轮车，时间骑久了，毕竟没有自行车那么轻便，空车带着一个人，张晨也已经气喘吁吁，感觉人都快闷倒了。
好在赵志刚也感觉到了，更多的时候，他不再上车，而是跟着车子跑。
张晨看到路边有一家小店，停了下来，两个人咕嘟咕嘟喝了一瓶冰的可口可乐，张晨看到柜台里还有一包包的仁丹和塑料瓶的十滴水，就买了仁丹，一人一包倒进嘴里，用可口可乐送服下去。
张晨又买了十瓶十滴水，用牙齿咬开两瓶，喝了下去，他让赵志刚也喝，赵志刚摇了摇头说，太难喝了，喝了会想吐。
“想吐也喝下去，总比中暑晕倒强。”
张晨骂道，赵志刚也咬开一瓶，硬着头皮喝下去，才喝了半瓶，就一口吐了出来，头弯到一边干呕着，张晨知道勉强不了，只能放弃，他把剩下的十滴水放进包里，留着等会再喝，又问老板要了两瓶可口可乐，这才上路。
他们到了东新路面料市场，张晨直接把三轮车骑进了大门，停在那家店的门口，跳下车，没有走去店里，而是先走去走廊尽头的洗手间，那里有一个盥洗台，盥洗台边上有一个洗拖把的水池，张晨打开水池的水龙头，把脑袋伸到水龙头下面，哗哗地冲着。
赵志刚在边上的盥洗台，一捧一捧地用双手接着水，往自己脸上泼着。
在太阳下面，一直运动的时候还不觉得，到了这阴凉处，脑袋还被水冲着，但张晨感觉自己身上的汗，一个劲地往外面喷涌，顺着背脊和肚子流下去，把短裤都洇湿了。
张晨干脆把上衣脱了，在水里搓了两把，然后用衣服擦起了身，赵志刚见状，把外面的衬衣也脱了，里面还有一件背心，他用手接了水，在肩膀上啪啪地拍着，又把背心的下摆卷起来，露出了一截白白的肚子，用湿手在肚子上拍着。
张晨笑他，你他妈的不如和我这样痛快。
赵志刚笑笑，脸红了，但始终没有把背心脱下。
终于感觉到浑身凉快下来，张晨这才拿起盥洗台上的包，光着膀子往回走，老板站在门口的走廊上，他还记得张晨，又看到他们是骑着三轮车来的，知道他是来进面料了。
“来了。”老板和张晨打招呼，张晨说来了。
老板递过了烟，张晨接在手里，老板再递给赵志刚，赵志刚说，我不会抽。
那五卷棉麻，是对折后卷成一卷的，每一卷都有油桶那么粗，张晨看着犯愁了，心想，这要是量，还怎么量，敨开容易，要想再卷回去，就麻烦了。
“今天拿几个？”老板问。
“五个都拿走。”张晨说。
老板走到桌子那里，打开抽屉，拿了五张小纸片过来，和张晨说，这就是原来的卷标，就你剪了五米，没有卖过。
张晨接过来看看，上面品名、米数齐全，原来是用蓝黑墨水写的，现在已经褪色得快看不清了，下面印刷体的生产单位是杭城棉纺织厂，出厂日期后面，一个红戳：一九八五年六月十八日。
杭城棉纺织厂现在已经倒闭，但卷标肯定是不会错的，如果自己买过之后，老板真的没再卖过的话。
“你要是想量也可以，我们一卷卷打开量好了。”老板说。
“算了算了，我相信你，量的话要量到什么时候。”张晨说。
“好，老板你好说话，我也好说话，这样，上次那个钱我也不退你了，今天就按三块九给你，好不好？”
张晨看看手上的卷标，最小的一卷，也有两百四十二米，这样算起来，老板显然是好了自己。
“三块七可以卖了。”
赵志刚在边上，突然就嘤嘤地说，老板看了他一眼，他的脸刷地红了，不过他还是继续说下去：
“这个面料，放这么久了，要是量的话，起码会缩了七八米，还有，这么长时间，谁也不知道中间有没有浸到水，要是浸过水，那地方就脆了，整段不能用……”
“好好好，就这样，三块七给你们。”老板把手一挥，不耐烦地叫道。
面料太大捆，三轮车要把后栏板放下，才能够竖着放下三卷，还有两卷，三个人抬起来，横着堆在上面，老板从店里拿出了布条，帮他们绑紧，顺便用手压了压了三轮车的侧栏板，看看轮胎，和张晨说，棉麻很重，这里总有五六百斤，骑回去小心一点，轮胎别爆了。
张晨赶紧说谢谢老板。
走回店里结账，张晨又看中三捆大格子的面料，他想，用这个打风衣应该不错，他问赵志刚，一件收腰的风衣，大概需要多少面料？
“一米二五。”赵志刚想也不想就说。
再打样，张晨胆子也大了，不再按1：2：1的比例，而是按2：4:2做了，这样才能看出一个款式到底好不好卖，先做一件样衣，没有问题就把其他七件也做了。
“八件的话，十米够了吗？”张晨问。
“肯定够了。”
张晨就让老板一样给他来十米，这次，老板二话不说就剪了，也没有加价，都按三块七给他。
老板递了一支水笔给他，张晨问，干嘛？
“你自己做个记号，下次来你就知道，我有没有卖过了。”老板和他说，看样子，也是一个实在人。
张晨拿过水笔，在那三卷面料的角上，写了很小的一个“张”字，写完心想，这他妈的还真是劳动人民的智慧。
付完了钱准备上路，张晨打开包，又是咬开了一瓶十滴水，喝了下去，他递给赵志刚一瓶，赵志刚像被电到一样，逃了开去，张晨哈哈大笑。
张晨拍了拍三轮车的侧栏板，和赵志刚说，你可以坐在这里。
赵志刚记住了老板的话，再也不敢坐，他说，太重了，我在后面推。
这么热的天气，衣服一旦脱下，就穿不回去，张晨干脆继续光着膀子蹬三轮，赵志刚在后面跟着跑，遇到有坑坑洼洼的地方或者上坡，他就追上来，在后面抓住三轮车的栏杆，尽量把车子往上提。
驮着这么重的一车面料，张晨也不敢走近路，他们骑了快两个小时，才骑到东站小商品市场门口。
0550 又卖光了
冲完了凉，张晨倒在床上，感觉整个人都快散架了，他看看自己**的上身，红肿着，好像还有些起泡，手摸到哪里，哪里就疼，这是被晒坏了吧。
张晨在床上昏昏沉沉，躺到了五点半，这才起来，双脚一阵酸疼，差点就站不住，下了楼，上了车，咬着牙往前蹬，蹬到了杭海路上，整个人才慢慢舒展开来。
完了完了，张晨在心里这阵哀叹，他想起了赵志刚，这白白嫩嫩的家伙，这么远的路，基本是跟着车跑了一个来回，不会比自己好哪里去，前面两个人把面料抬进店里，一捆捆竖在裁剪台边上，他就看到，赵志刚好像整个人都快不行，差点瘫软在地。
这个家伙，现在恐怕连剪刀也拿不了，晚上还怎么加班干活，看样子今天是赶不出货了，早知如此，就不让这个家伙去了。
不过，这家伙去了，给自己一米还下来两毛钱，成本又下来了，在当时那个状况，他自己是怎么也开不了口，让老板再便宜一点的。
张晨走进摊位，小昭看到他，吓了一跳，不过是一个下午没见，张晨怎么就像变了一个人，小昭叫道，亲爱的，你怎么变成了一个黑人？
张晨笑笑：“现在是不是老长工的本色？”
小昭心疼了，明白这是被太阳晒的，她埋怨道：“你怎么也不知道戴顶帽子？”
张晨心想，还戴帽子，你不知道我巴不得连短裤都脱了。
但张晨只是和小昭说，不习惯，我不习惯戴帽子。
张晨看到正面墙上都已经空了，问道，这里的衣服呢？
小昭笑道：“都已经卖了。怎么样，地主婆也还是会做生意的吧？”
小昭拿出了记账簿，翻开来给张晨看，张晨看到小昭又卖了三件衬衣，四件t恤，三条牛仔裤，还帮阿勇，卖了一件牛仔马甲。
张晨笑道：“厉害。”
“看这里看这里。”
小昭指着最后一排数字和张晨说，张晨看到，那是他们今天的营业额：2475元。
钱芳他们那次不算，这是他们的最高营业额了，小昭看了看对面的摊位，凑近张晨耳边说，这个纪录是我创造的。
张晨连连点头，是你创造的，就是我卖的，也是在你领导下卖的。
小昭得意地笑，她说，那当然，你整个人都是我的，你做的生意，当然也是我的。
“我发现了一个问题。”小昭说。
“什么问题。”
“好像现在连牛仔裤都好卖起来了。”
“那当然，很多人买衣服，其实自己是不会配的，她看到模特身上这么穿，觉得好看，就要一样的，你信不信，今天帮阿勇卖的都是马甲，明天我要是把夹克出在模特身上，买的人选的，肯定都是夹克。”
“嗯，我信。”小昭点点头，“阿勇今天也和我说，奇怪，这马甲放在他自己摊位，连看的人都没有，一样的东西，怎么到了我们这里，就会有这么多人要。”
“对啊，不然你想那些酒店和商场，为什么要装修，装修得越高档，就会让人觉得这里面的货也越高档，虽然都是一样的摊位，但你出样吸引人，别人才会进来，他进来的时候，其实潜意识里，对你这个店已经产生了信任。”
小昭看着他笑道：“不错，没想到这个老长工还知道这么多。”
“那是，不然你这地主婆怎么会被老长工拐跑。”
两个人回到三堡，连家都没有回，就直接先去了赵志刚他们的裁缝店，到了那里，张晨吃了一惊，他看到赵志刚在裁衣服，彩娣已经开始做了，没想到这白白嫩嫩的家伙，比自己还厉害，他凑近赵志刚看看，他那张脸，还是白白嫩嫩的，一点也没有晒黑。
“你看什么？”赵志刚看到张晨盯着自己看，就问道。
“你这个家伙，怎么就晒不黑，你看看我，都已经变成非洲人了。”
赵志刚笑笑，他说我从小就这样，怎么晒也晒不黑。
小昭和彩娣说，今天带去的衬衣都卖完了，你们这里晚上可以做多少？
彩娣摇了摇头，她拍了一下缝纫机，和小昭说：“这个机器，我没试过，以前在厂里，我是最快的，这样的衬衣，我一个人一天可以做三十多件。”
“三十多件？”小昭和张晨吃了一惊，“你一个人？”
“不信？不信你们问他。”彩娣说。
“可以的，以前赶货的时候，差不多的款式，她最快一次做了四十一件。”赵志刚说。
小昭伸头朝后面看看，问彩娣，你们还没有吃饭吧？我们也没有吃。
彩娣摇了摇头，小昭说，那你们继续干活，我们去买菜，我来做饭菜，这个我还可以。
“幺妹，你想吃啥子嘛？”小昭问彩娣。
“回锅肉。”
……
第二天，张晨和小昭五点就起来了，他们去到赵志刚他们的裁缝店门口，看到赵志刚在熨衣服，彩娣在钉扣子，两个人赶紧进去，拿了针线，帮助钉扣子。
小昭问彩娣，做出了多少件？
彩娣满脸的不高兴，叹了口气，和他们说，只赶出了二十八件，张晨心里觉得暗暗好笑，他想彩娣这一个晚上，一定做得很郁闷，一晚上都在和这台怎么也跑不快的缝纫机怄气。
熨好包好，把衣服梱成了一捆，张晨让小昭回去继续睡，小昭不干，一定要和他一起去，张晨无奈，只能把衣服放在前面自行车筐里，让小昭坐在后面。
他们到了店里，小昭赶紧就把衬衣拿去熨烫，张晨拿了一件牛仔夹克，把门口模特身上的马甲换了，他要验证一下自己的判断正不正确。
小昭带着熨好的衣服回来，张晨重新开始出样，出到第三件的时候，走进来一男一女两个人，两个人看上去很亲热，不停地说着话，但又应该不是情侣，因为他们一个人拉着一辆手拉车，他们大概把这冷清的市场，当作是马路在逛了。
那女的问小昭，这衣服我可不可以试试？
小昭赶紧说好，张晨从凳子上下来，把角落里的那块布拉上，那女的进去，换了衬衣出来，男的看着她，微微点了点头，女的走到镜子前照照，问张晨，这个拿货多少钱？
“三十八。”
“可不可以便宜点。”
张晨摇了摇头，他说：“便宜不了了，我们都生产不出来。”
小昭在边上听着，差点就笑出来，什么叫生产不出来啊，说得像供不应求似的，不过就是两个人，在裁缝店里做。
“这是哪里的货？”那个男的问。
“我们自己的货，他设计的。”小昭指了指张晨说。
那一男一女，听了这话，不禁看了看张晨，两个人脑袋凑到一起，张晨听到那女的轻声说：“这做工，好的一笔。”
男的看了看衣架和地上的货，问道：“你们这货，还有多少？”
张晨装出在心里默算的样子，过了一会，和他们说，大概还有不到三十件。
“尺码齐不齐？”
“还齐的，都是按一二一拿走的，剩下也一样。”
张晨说着，小昭差点又笑出来，听这口气，好像是早上他们已经批掉了很多一样。
那个男的说，都给我们吧。
他转身问那女的：“你要多少？”
女的说一半。果然没错，他们是两家的。
张晨爬上凳子，把刚刚出样出上去的三件衬衣，从网架上取了下来。
两个人把二十八件衬衣统统都拿走了，一个人又要了六条牛仔裤，六件t恤，还要了六件牛仔夹克，小昭走过去让阿勇拿衣服的时候，阿勇脸都白了。
结账的时候，张晨随口问道，你们是哪里的？
“南京。”那个男的说。
阿勇站在走廊里，等两个人拉着车走出张晨他们摊位，阿勇叫道，老板，我这里看看。
两个人瞥了一眼他的摊位，就走掉了。
等他们走远，阿勇走过来骂道：“戳煞了，看看都不肯看，我就当了个搬运工。”
张晨和小昭大笑。
阿勇看着他们也笑，他说：“有搬运工当，我也高兴。”
小昭把阿勇夹克的钱，拿给了他，阿勇笑道：“这两个还是大户，想不到，当真想不到，这市场里看看没有人的，还有这么多的批发户。”
张晨也觉得，看样子只要货对路，这在哪里，还是会有生意的，这个市场的每个摊位，要是都认认真真地做，这个市场，也是能做起来的。
两个人坐下来，小昭把手放在张晨的大腿上，不停地摇着：“嗯哼嗯哼，怎么办啊，亲爱的，今天又没有货卖了。”
张晨也觉得头疼，看样子这批衬衣，已经是经过验证了，不管是批发客户，还是零卖客户，都很喜欢，现在头疼的是，赵志刚和彩娣他们，做不出来。
小昭盯着张晨看，张晨被她盯得不自在起来，轻声骂道，你看什么？
小昭嘻嘻笑着，学着张晨的口吻说：“便宜不了了，我们都生产不出来。”
张晨也笑了起来，小昭说，老长工厉害的，没想到你还是一个演员。
“那是，我当年也是上过台的。”张晨得意地说。
“哎呀。”小昭叫了一声。
“怎么了？”张晨问。
小昭一脸的坏笑，她说，有人要倒霉了。
这个有人，肯定是自己了，张晨纳闷道：“我怎么倒霉了？”
小昭继续笑道：“那个美女的小号呢？”
张晨一愣，这才想起这回事，是啊，自己答应人家的小号呢，人家中午还要来拿的，张晨看着小昭，问道：“我真的是忘记了，你是不是前面就想到了？”
“是呀，谁让她那么听我老公的话。”小昭晃着脑袋说。
“你瞎说什么，谁听我的话了？”
“你说，这衣服是不是那个你和她说，她留中长发好看的那个女孩的？她果然很听你的话，去剪了中长发，你是不是更喜欢了？”
小昭说着，口气是亦真亦假，张晨哭笑不得，只能摇了摇头。
衣服，确实是那个女孩的。
0551 很着急
“哎呀！”张晨也叫了一声。
小昭看着他，明知道他是故意在学自己，还是问道：“怎么了？”
“有人把自己的衣服都卖了。”张晨指了指墙上，和小昭说：“这个t恤，蓝色的已经卖完了。”
小昭一想，是啊，当初不是说好的，只拿来挂挂的，自己要留着的，怎么刚刚，自己就把最后的两件蓝色的，也给了那两个人呢？
“怪你。”小昭说。
“怎么又怪我了？”
“你没有提醒我啊。”
张晨笑道：“不用提醒，这个面料还有，再做就是。”
小昭摇了摇头，她说：“再做也卖，现在卖最要紧，自己穿不穿都无所谓。”
“哎呦，觉悟这么高了？”
“不是觉悟高，是现在也穿不了，明年就明年再说，你不还会设计出更多更漂亮的衣服吗，我就不相信我老公会退步，怎么，你对自己没有信心……”
张晨还没说话，桌上的电话铃响了，小昭接了起来，电话里，一个女声问道：“你是不是1117摊位？”
小昭说对呀。
“你是那个大肚子？”
小昭说对。
“太好了，我是那个谁，到你们那里拿过货的，芜湖的，你还记不记得？”
“记得记得，你好啊！”小昭赶紧说，小昭心想，你是我们的第一个批发客户，怎么会忘了你。
“你好你好，这样，我明天要去杭城进货，那个棉麻的衬衣，不是有五个颜色吗，这样，你给我留二四二，每个颜色八件，一共四十件，可以吗？”
小昭赶紧说可以。
“还有，我那个朋友，马鞍山的，明天也去，她也一样，你一共给我们留八十件。”
八十件？小昭犹豫了，八十件我们可做不出来啊，她看着张晨，用目光问道，怎么办？
张晨把电话接过去，和对方说，你好美女，这样，我们的货都已经订完了，八十件可能留不出来……
“好好，那四十件你一定要给我们留着，好不好？记住，我是芜湖的，不要给别人了。”
“好好，我知道了。”张晨说完，对方把电话挂了。
小昭看着张晨，急得脸都红了，“怎么办啊，亲爱的，人家要这么多，我们都给不了人家，这么大的一个生意，做不成了。”
张晨摇摇头，他也觉得可惜，八十件，本来这一个生意就可以做三千块，又打破他们的纪录，可惜，看得到，拿不到，真是没有办法。
更让张晨愁的是，别说八十件，就是四十件，能不能做出来也没有把握，赵志刚和彩娣昨天干了一个通宵，起来肯定是中午了，下午再开始做，能不能做出四十件都不好说，张晨想起了彩娣那气鼓鼓的脸。
“怎么办啊，那要是四十件都做不出来，客人来了，肯定会生气的。”小昭一听张晨说四十件都危险，就急了。
“有一个办法，可以加快速度。”张晨说。
“什么办法，你快说？”
“你记不记得彩娣说过，她以前一个人可以做三十几件？”
“对对，赵志刚说她最多做过四十一件。”
“那如果再加上赵志刚，两个人做五十件，肯定没有问题的。”
“哎呀，人家说的那是在工厂里，不是在裁缝店里。”
“那有什么区别，人不是还是这两个人吗？”
“当然有了，猪。”小昭骂道，“机器就不一样。”
“那要是换机器呢，把他们现在的这两台家用缝纫机，都换成工业缝纫机，不就可以了？”
“你疯了，人家为了做你这点衣服，再去买两台缝纫机？那缝纫机，一台几千块。”
“他们肯定不会买了，我估计也没有钱买。”张晨说，“我们可以买啊，我们买了，放在那里给他们用。”
“我们，去买，缝纫机？”小昭睁大了眼睛。
“对啊，我和你说，这缝纫机虽然贵，但放在那里，是给他们用，不是给他们，东西还是我们的，我们不需要的时候，大不了再把它们给卖了，这中间，最多一台损失几百块，但要是这两台缝纫机，一天能让他们两个人，增加二十件的产量，我们等于一天就可以……”
“我知道了。”小昭打断了张晨的话，“一天等于就多赚了三百多块钱，实际上几天就把这损失赚回来了，是不是这样？”
“对，要是有半个月，说不定就不仅是损失，而是把两台缝纫机都赚回来了。”
“好啊，那你快去，快点去买！”
小昭激动地叫道，她把抽屉里的营业款，加上包里昨天还没来得及存的营业款，再加上自己包里原来的钱，拿出来数了数，一共有五千多，她都交给了张晨，让他快去买缝纫机。
张晨看了看手表，笑道：“你急什么，现在赵志刚他们还没有起床，要买缝纫机，肯定要赵志刚陪我一起去，我又不懂。”
小昭叹了口气说，好吧。
张晨看了看摊位里，和小昭说：“下午买了缝纫机，我就不回来了，我留在那里帮忙，缝纫机我不会用，但我可以帮助裁衣服，这样赵志刚可以上缝纫机，反正店里也没什么好卖了。”
小昭说好，我在这里就可以了。
“我五点半过来接你。”
“不要。”小昭说，“我自己坐公交车回去就可以，你在那里干活。”
“还是我来接你吧，一样的，你等公交车还要时间，不如我来接你，然后去买菜，这样还快……”
“哈哈，我知道了，你还是想让我给你们当伙夫是不是，要我做饭给你们吃？”小昭叫道，用手指指着张晨。
张晨嘿嘿笑着。
“不过我愿意，只要你们能多给我做点衣服出来就可以。”小昭嘻嘻笑着。
张晨坐在那里，其实他自己心里也火急火燎的，到了快十一点，他怎么也坐不住了，站起来和小昭说，那我去了。
“嗯嗯，快去。”小昭说。
张晨匆匆就走了出去。
“回来回来。”小昭叫道。
张晨走了回来，问道：“干嘛？”
“中午那个女孩子来，我怎么和她说？”
张晨哈哈一笑：“我不管，你爱怎么说就怎么说。”
“你……”小昭要去打张晨，张晨笑着逃了出去，走了。
张晨骑到了家里，心却冷了下来，他看到院子里没有三轮车，房东大哥卖菜还没有回来，这买缝纫机，肯定要骑三轮车去，自行车可装不回来。
张晨索性骑去了赵志刚他们裁缝店，看到他们的门还没开，知道他们还在睡觉，张晨就没去吵他们，让他们多睡一会，晚上说不定还要很迟呢。
张晨重回到家，房东大哥还没回来，张晨只能停好车上楼，倒在床上，人马上迷迷糊糊睡着了。
昨天累了一天，今天又起得很早，不困才怪呢。
楼下传来开院门的声音，接着是三轮车哐当的声响，张晨马上惊醒过来，从床上一跃而起，一个趔趄，差点摔倒，真他妈的贱，休息了一会以后，双腿又开始酸疼了。
张晨走到走廊上，看到下面院子里，三轮车停在那里，房东大哥，走去院门那边，正准备关院门。
“大哥，别关！”张晨叫道。
房东抬头看着他，张晨叫道：“三轮车再借我用用，我去拉东西。”
张晨走到楼下，房东站在三轮车旁，已经把三轮车的链条锁打开，张晨走近，他就把链条锁交给了张晨。
张晨骑着三轮车到了赵志刚他们裁缝店门口，赵志刚他们也刚刚起来，张晨把事情和他们说了，两个人都很兴奋，彩娣叫道：“好啊，要是缝纫机到，我肯定能多做十件！”
张晨问赵志刚，这工业缝纫机去哪里买？
赵志刚和张晨说，中山中路就有，不过，没有必要买新的，新的太贵了，买二手的就可以，一般会相差最少三四百块，要是重机的话，更多。
“这二手的缝纫机去哪里买，跑人家服装厂里？”张晨问。
“很多的，离这里一点点路，太平门直街知不知道？”
张晨摇了摇头。
“太平门直街，快到秋涛路那里，有个百货公司的仓库，里面都是卖二手缝纫机的。”赵志刚说。
“走走，你和我一起去，什么机器好，我又不知道。”
赵志刚跳上了三轮车斗，张晨骑着车就走了，赵志刚在后面指点着，张晨骑了十几分钟，就到了赵志刚说的太平门直街。
说这里是街，可实在是不像话，他们穿过五福村，从五福路过去，除了刚进去的一段路，路口有一个菜场，菜场边上是几家小饭店和经营项目暧昧的，不洗头的洗头店，再过去就是一条小路，路的一边是菜地，路边还有好几个露天的粪坑。
路的另外一边，是一道围墙，围墙上竖着已经生锈的铁丝网，围墙里面，是一幢幢一层楼的瓦房，这里就是杭城百货公司的仓库，他们骑到了大门口，大门开着，赵志刚和传达室的人叫了一声，买缝纫机！
他们就进去了。
里面的仓库区很深，很大，一条水泥马路延伸进去，两旁都是一排排的仓库，总有十几幢，每一幢都有七八百个平方，这些仓库，就像是一片片叶子，很规则地排在这条通道的两边，各有岔路分进去，到了仓库的大门口。
靠近通道这侧，没有门窗，只有墙壁上用水泥在裸露的青砖上，做出了一个巨大的圆圈，圆圈里写了一个数字，就是这个仓库的编码。
赵志刚和张晨说，把车子停在这里，我们走进去，谈好哪家再来骑车。
0552 重机，重机
这仓库里，果然有七八家都是卖二手缝纫机的，每一间仓库里面，张晨他们在门口看看，看到都是堆成山的缝纫机，新旧各异，国产的进口的，几乎什么品牌，什么类型的缝纫机和其他缝纫设备都有。
每一间仓库里的空地上，都有几个穿着工作服的工人，在擦洗和拆装着一台台回收回来的缝纫机，把那些缺胳膊少腿，已经不能动弹的缝纫机，拆下坏的零件，换上好的零件，机器就可以重新启动，实在太旧和破烂的，就把他们几台拼凑成一台。
那些完好无损的机器，也把他们的油渍和污渍清洗掉，让卖相更好看一点。
他们走进了一间仓库，马上有人过来问，买机器？
那人一问，赵志刚的脸就红了，他点了点头。
“中速车还是高速车？”对方问。
“中速车什么价格？”赵志刚问。
“六百。”
“高速车呢？”
“进口还是国产的？”
“分别是多少？”
“国产的一千一，重机一千七。”
赵志刚心里认定，这家的开价还可以，可以继续谈，他凑近张晨耳边说，国产的新机器，一千五，进口的两千多，一般做做的话，中速车就可以了，厚料的话要高速车。
“哪个干起活来速度快？”张晨问。
“那肯定是高速车。”
“我们就买高速车。”
赵志刚说好，他和对方说，带我们看看高速车。
那人带他们走到两排擦洗干净的缝纫机中间，一边是白色的台板，但机器是灰色的，还有一边，从机器到台板都是白色的，台板上还画着厘米和英寸对照尺，赵志刚指着右手边一目白的那排缝纫机，和张晨说，这个是日本进口的，重机。
再指着另外一边说，这里是国产的。
“有什么区别？”张晨悄声问。
“这缝纫机，我可不可以试试？”赵志刚问那人。
那人说可以，他拿了一块布，又从其他的机头上，拿了一筒缝纫线给赵志刚，那布上已经有很多的缝迹，看样子是专门给人试机器用的。
赵志刚先找了一台左手边的国产缝纫机，把线穿好，手伸到台板下面，从旋梭上拿出梭壳，看看里面的梭芯，已经穿好了线，虽然上面是黑线，梭芯上是白线，但试机器没有影响的。
他看看这台机器，电源已经接通，就把那块布放到缝纫机的压脚下，揿下开关，脚踩动踏板，那块布走了起来，发出哒哒哒哒急促的声响，赵志刚手指快速地拨着，布上很快车出了几个圆圈，他啪地按一下倒车开关，布料往后退着，放开，布料又往前走了。
他再把那块布放到了右手边，一台进口的重机牌缝纫机的压脚下，同样穿线和检查梭壳梭芯，再检查电源是否接通，确认后揿下开关，踩动踏板，那块布走起来，发出了兹兹兹兹的低沉厚重的声音，就是张晨这种外行，也听出了两台机器的优劣。
赵志刚凑近张晨说，进口的机器，做几年都不会坏的。
“那我们要这个。”
赵志刚点点头，他问那个人：“这个重机多少钱？”
“不是和你们说了，一千七。”
赵志刚还是红着脸，和对方说：“太贵了，哪里要这么贵。”
对方看了看他，问道：“你们要买多少？”
“两台。”
对方叫道：“两台你还和我还价，人家来买几十台的，也是这个价。”
赵志刚的脸更红了，但他坚持说：“我们是今天买两台，用用好的话，以后的机器，都在你这里买了，你知道我们厂多大吗？几十台，放我们厂里就占一只角。”
赵志刚说着，就弯下腰去，看了看台板说：“你这个台板，我怎么看上去不像是原装的？”
张晨在边上看着，差点就笑出来，心想这赵志刚还真是奇葩，和人说话就脸红，看上去就是个不会还价和人，但他还偏偏买什么都要还价，一开口就胡扯，净挑人家毛病，不过，可能也正因为他一说话就脸红，反倒给人一个错觉，别人会认为，他说什么都是认真的。
那个人有点急了，叫道：“怎么可能不是原装的，你看看这机头，和新的差不多，人家香港老板，服装厂开了不到一年就关门了，我们整个厂吃了下来，都是新机器，这台板怎么会换，我们有毛病啊，你到其他家看看，还有没有这么新的重机。”
赵志刚不理睬他，蹲下去，继续查看装在台板下面的电动机，张晨发现，这电动机和国产的也不一样，国产的是灰色的，这个也是白色的，那个人叫道：“你放心好了，这电机也肯定是原装的。”
叫了两次，那个人把自己叫得有些气短了，赵志刚继续问：“最便宜多少？”
那个人不再嫌他们买的多买的少了，反问道：“你想要多少？”
“一千五。”赵志刚说。
“不行不行，这个价格谈都不用谈，这么好的机器，这个价我们收都收不到。”
“可以了，可以卖了，我知道的。”赵志刚说。
“你们是不是诚心要买？”
“当然是诚心的。”
“诚心要买，你们就不要开出一千五这个价。”
“你也一样，你诚心要卖，就不要开出一千七这个价。”赵志刚反呛一句。
对方一愣，然后说好好，我再便宜一点，一千六百八，这样价怎么样？
赵志刚摇了摇头，他说不行，他和张晨说，他这里的机器和前面那家差不多，我们要么还是去那家。
张晨强忍着笑说，好。
对方急了：“一千六百五，好不好，哎呀，烦死了，现在这生意做不好了，我一千六百五给你们。”
“一千六。”赵志刚说，“一千六我们马上拉走。”
“一千六真的没有钱赚了老板，我们这么多人还要吃饭。”
又是几个回合，双方终于谈妥，一千六百二一台。
“你这个老板，这么小气的，我们买你的机器，你梭壳总要送给我们几个的。”赵志刚和对方说。
对方白了赵志刚一眼，走开去，张晨还以为他是生气不卖了，没想到他是走到边上，拿了一个塑料的缝纫机的抽屉过来，里面一抽屉都是梭壳梭芯，顿在了他们面前，说：
“好好好，你自己挑，最多挑两个啊。”
赵志刚看了一眼说：“都是旧的，还这么小气，四个。”
对方不响。
赵志刚从抽屉里，挑了四个看上去很新的梭壳，找了四个梭芯套进去，他悄声和张晨说，这个很容易坏，买买要十多块钱一个，张晨一听就乐了，这不等于还是一千六一台嘛？
挑好了梭壳，赵志刚看到抽屉底上，还有几片梭壳上的弹簧片，伸手捡了起来，对方实在是忍不住了，叫道，你干什么？
“这么小的东西，你还要计较？”赵志刚问，对方无奈地摇了摇头，赵志刚回头和张晨低语：“梭壳上面，最容易断的就是这个弹簧片。”
张晨忍不住笑了起来，这是又赚到便宜了，也难怪对方会气急败坏。
张晨看到这排机器的头上，还有几台拷边机，张晨问赵志刚，这个是不是也比家用的快。
“那当然。”赵志刚说。
张晨问对方：“老板，这拷边机多少钱？”
对方用手指了指赵志刚，说：“不要再还了啊，四百五。”
赵志刚点点头，意思是这个价格可以。
张晨问：“这个进口的是不是更快？”
赵志刚还没开口，那个人就说：“拷边机没人用进口的，我都没怎么看到过进口的拷边机，那里面有两台，不过都是很旧的。”
那人说着的时候，用手指了指堆成山的那堆机器。
张晨看看赵志刚，赵志刚说，老板说的没错，拷边机都一样的。
张晨和老板说：“我们再要一台这个。”
“看到没有，老板，马上又多做了一个生意。”赵志刚叫道。
老板白了赵志刚一眼，知道他接下去可能要说什么，叫道：“我再送你们几把线剪，可以了吧？”
赵志刚留下来挑机器，张晨去把三轮车骑了过来，大门口有一道放下来的铁门槛，骑不进来，张晨只能车停在门口。
老板又叫了两个人过来，把赵志刚挑好的机器抬去门外，一群人左摆右摆，试了几次，总算才把三台机器都放上三轮车，用绳子绑好。
骑到了大门外面，张晨和跟着跑在他身边的赵志刚说，想不到你这家伙，还很会讨价还价。
赵志刚笑笑说：“你不还价，就被他们当猪杀了。”
两个人骑回到裁缝店，彩娣看到三轮车上的缝纫机就叫道，太好了，还是重机！
张晨和赵志刚，把原先的那两台家用缝纫机和拷边机，抬到了里面他们睡觉的房间，把地方腾了出来，这三台机器，有原来的一倍大，摆好以后，再加上竖在哪里的五卷面料，小小的裁缝店里感觉就有些挤了，这没关系，三个人还是很开心。
特别是彩娣，她马上坐了下来，按下缝纫机的开关，踩动踏板，缝纫机兹兹兹兹走起来，彩娣看着它大笑。
“说好了啊，你今天起码要多做十件。”张晨笑道。
彩娣和他比了个ok的手势：“一定一定，看我的。”
0553 梦想很美，现实更急迫
张晨回到了家，把三轮车还了，又去街上，炒了两份炒面，每份上面，加了一个荷包蛋和一个大排，带回到赵志刚他们的裁缝店，彩娣已经吃过了，他和赵志刚，因为去买缝纫机，连中饭都没有吃。
两个人吃完了面条，赵志刚和张晨说，我们两个，刚刚商量了一下，你看，现在缝纫机是用你们的，你们两个，还天天在这里帮忙，我们就想，从今天开始，把加工费降到十二块，这样，你们也可以降下来一些成本。
张晨赶紧说，不用不用，现在利润还可以。
彩娣对市场里的情况，好像很清楚，她插话说，这衣服刚开始卖，价格肯定会好，越往后卖，价格就越低，没有说越卖越高的，还有，要是这些款式很好卖，没多少时间，市场里可能就会有仿款出来。
“不怕，我再换几个款式就是。”张晨说。
“你又不是神仙，那也不是说什么款式设计出来，都很好卖的，好卖的款式就抓紧时间多做一点，多赚一点，这样，碰到不好卖的，才亏得起。”
“不错啊，彩娣，看不出来，你还是个行家，对市场很了解。”张晨叫道。
“我在老市场卖过衣服啊。”彩娣说。
“你卖过衣服？”
“对啊，我第一个做的那家工厂，老板在老市场有摊位，我刚到杭城的时候，那里缺营业员，把我调去当过一个多月的营业员，我不喜欢做生意，后来还是回到了厂里。”彩娣说，“所以我对市场，还是有一点了解。”
张晨点点头，怪不得彩娣昨天一听说市场里货卖完了，她自己就知道应该要加班，她这是知道他们急等货呢。
三个人说说笑笑，这事就这么定了。
彩娣和张晨说：“要么你们去办个服装厂，我们来替你们管。”
张晨以为彩娣是在和他开玩笑，他就逗她：“怎么，不想开裁缝店，不想当老板娘了？”
“裁缝店是肯定越来越开不下去了，现在买衣服这么方便，这么便宜，还有多少人会做衣服。”
彩娣叹了口气，很认真地和张晨说：
“你们这样，自己有摊位，又自己能够设计，生意肯定会越来越好，这衣服，也不可能说一直放在裁缝店做，你现在放在我们这里做，我们当然高兴，但这个成本，我知道你们吃不消的，也不划算，最好的办法，还是自己开一家服装厂。”
张晨这才明白，彩娣不是在和他开玩笑，而是认真地想过的，他看看赵志刚，赵志刚很注意地听着他们的对话，但一直一声不吭，脸红红的，张晨就知道，他们肯定商量过这个事，他其实和彩娣有一样的想法，如果要开一家服装厂，他们真的会替他们打工，替自己管理。
而他们，还真是很好的人选，张晨不仅心动一下。
彩娣说的没错，自己能够设计，又有摊位，如果再有一家服装厂，前店后厂的模式，肯定是最好的，也最有发展前途，这样才可以把他们的事业做大，既然自己和小昭已经坚定了，不再进货，走自己设计的这条路，拥有一家服装厂，就是他们必然的选择。
但张晨也只敢想想，他暗自叹了口气，觉得这可以成为他们的一个目标，但没可能成为他们近期的行动，不能行动的原因很简单，那就是钱，他们没有办服装厂的钱。
他们所有的积蓄，就还有几万块钱，小昭还有几个月就要生小孩了，医院里怎么说也要花去几千块，生下来以后，各种的开支就增加了，两个人都没有收入，也没有单位可以报销医药费，不管是大人还是小孩去医院，他们都必须自掏腰包。
摊位里现在生意还可以，看起来前景一片美好，但实际会不会一直好，现实和想象有没有距离，谁也没有百分之百的把握，这几万块钱，他们是说什么也必须留着，不敢乱动。
这开服装厂，要租厂房，要买设备，要安排工人吃住，还需要进面料和维持运转的流动资金，加起来不是一笔小钱，他们把自己所有的钱都投下去，都不知道够不够，这要是钱花完了，万一再碰到什么急事，那真是一点办法也没有了。
张晨知道，如果自己和谭大哥，还有孟平，说自己要开服装厂，他们一定会支持自己，自己问他们借个五万十万，他们二话不说，马上会打给自己，但问题是，自己说借，他们是不会借的，会直接给，自己一旦开口，其实就等于是在问他们要钱。
这个口，张晨是打死也不会开的。
开服装厂的想法很好，但条件不够，想过了也就让它过去吧，张晨暗自苦笑了一下，自己和自己说，别想那么多，还是先想办法，把明天需要的货赶出来。
一整个下午，张晨就在裁缝店里帮忙，他站在边上，看赵志刚排过一次版后，就和赵志刚说，我来裁，你还是去缝纫机上。
赵志刚和彩娣的动作很快，张晨一刻不停，才能赶上他们。
裁剪台太小，棉麻面料又太厚，用剪刀手工剪，一次最多铺两层布，一版剪下来，只能够剪出四件衬衣的裁片。
张晨看赵志刚剪着的时候很轻松，自己上手了才知道，这个活其实不好干，才剪了两版，就感觉右手握着裁缝的大剪刀，受力的大拇指和食指酸疼，还火辣辣的。
再剪完两版，张晨感觉手上不时就传来钻心的疼，抬起手看了才发现，原来大拇指的虎口这里，长出了一个血泡，而食指的皮，也已经被磨破了。
张晨放下剪刀，和赵志刚说，我去小店买包烟。
他走到街上的小店，买了一包餐巾纸和五个一条的创口贴，用指甲把大拇指上的血泡挤破，用餐巾纸挤干净里面的血，贴上了创口贴，接着再把食指上磨破的地方，也用创口贴缠了起来。
他把剩余的三个创口贴塞到屁股兜里，点着一根香烟，走回到裁缝店门口，站在门口把烟抽完，再走回去，重新拿起剪刀，这才感觉好了一点。
……
张晨和小昭，在裁缝店里待到了十点多钟，赵志刚和彩娣，都开始赶他们了，和他们说，你们再不去睡觉，明天怎么起得来开门，快回去吧，这里我们来就好了。
彩娣和小昭说，你这个大肚子，要是累坏了，万一出了什么事，我们可承担不起。
两个人被逼无奈，这才有些不舍地回去。
洗完了澡，两个人躺在床上，安静下来，张晨和小昭说起了下午彩娣和他说的，办服装厂的事，小昭叫道，对啊，我们自己为什么不可以办一个服装厂？
“可以办啊，但需要钱。”张晨说。
“办服装厂需要很多钱吗？”小昭问。
张晨一笔一笔算给她听，我们先不要很大，就十几台缝纫机好了，那厂房和宿舍，一年一两万的租金总是要的，十几台缝纫机，加一台订扣机，两万多三万……
“什么什么？你说缝纫机和什么机？”
“钉扣机。”
“钉扣子的？钉扣子还有机器？”
“当然，我第一次到服装厂，感觉自己就是个白痴，那么多的机器，做什么的都有，我一样都不认识。”
张晨接着往下算，拷边机不够，还需要一台，还要一台电剪刀，这又两千去了，做个裁床，几百块，还要一台和市场烫衣间一样的熨烫设备，三千多，还要买床铺什么的……
张晨还没说完，小昭就叹了口气，我们的钱已经用完了。
“对啊，那进面料，进辅料什么的，还要钱呢，虽然每天市场里会有营业额出来，但刚开始，总不能想那么好，营业额是未知数，但厂里的开支是一分也不能少的，就是一点生意没有，这么多人也要吃饭……”
“亲爱的，我说一句话你不要生气。”
“嗯，你说。”
“要是那天老孟给我们的十万，你收下了，我们是不是就有办厂的钱了？”
“对，那肯定够了。”
“你现在后不后悔？”
张晨摇了摇头：“不后悔，我就是现在打电话给他，他也会给，但我不会打，你希望我打这个电话吗？”
小昭也摇了摇头，她说不想，我知道那样你会一直不开心的，还不如就这样。
“不去想了，关灯，睡觉，我就想知道等我们一觉醒来，彩娣他们做了多少。”小昭叫着就把灯关了。
第二天，他们四点钟就被闹钟叫醒，两个人赶紧起来，他们要去赵志刚他们那里，去帮忙干活。
外面还是一片的漆黑，张晨骑着自行车，带着小昭到了三堡街上，隔老远就听到从裁缝店里，传来了拷边机哒哒哒哒的声响，和缝纫机兹兹兹兹的声音，小昭的脑袋靠在张晨的背上，她轻轻地笑了起来。
“你笑什么？”张晨问。
“我怎么听到这机器的声音，感觉这么亲切啊，我是不是傻？”小昭问。
张晨笑道：“我听着也很亲切。”
裁缝店的门关着，小昭敲了敲门，缝纫机的声音停了下来，拷边机也停了片刻，接着继续，过了一会，门打开，彩娣看到他们，叫道：“怎么这么早？”
“怕钉扣子来不及啊。”小昭说，“做了多少了。”
“再过半个多小时，可以做出六十二件。”彩娣笑道。
“真的！这么多？太好了！”小昭尖叫着，一把抱住了彩娣。
“还要烫和钉扣子呢，不知道来不来得及。”彩娣说。
“我们就是来钉扣子的。”张晨赶紧说。
两个人进去，坐下来就开始钉扣子，张晨一边订一边看着时间，心里暗暗焦急起来，他发现他们十二三分钟，才能订完一件扣子，再过一个小时多一点时间，他就要走了，等于他们两个，连二十件衬衣的扣子也订不完，还没有烫呢，还有四十多件呢。
早知道这样，他们三点就应该来了，张晨心想。