0569 万事怎么就俱备了
踩着三轮车，张晨和老万去了东新路。
王海鸟听说张晨要来进那批垃西，高兴坏了，跑到边上的小店，买了两包香烟，一定要塞给张晨和老万一人一包，张晨笑道，什么意思，给我回扣？
“表背事老到（别啰嗦），拿牢。”王海鸟骂道，张晨看得出来，他是真的高兴，就接了过去。
张晨进了一包竹节麻，三包灯芯条，每一包里面有七匹，每匹四十几到五十几米不等，一包包面料抬出来，证实了张晨昨天的判断，他看到布包的两头，都贴着码标，全英文的，张晨英文不认识，但m number是认识的，知道这后面是米数，这批货，原来是外销的没错。
外销的成品货，码标上的数字不会错，质量也不会有问题，不用把布包打开，一匹匹地统计，张晨一共进了338·4米的竹节麻，1083·82米的灯芯条。
结账的时候，王海鸟还是耍了一个小心眼，按昨天他和张晨说的，你要是要，我三块四块都可以给你，这话的意思，谁听起来都会理解成是两种面料，三块都可以给张晨。
但结账时，王海鸟和张晨说，兄弟，价格就按昨天说的，竹节麻三块，灯芯条四块。
张晨愣了一下，然后笑了起来，心里知道这家伙的小把戏，但也不计较，这样的面料，这样的价格，已经是便宜到像捡来的，张晨自己都觉得不好意思还价了。
王海鸟这样开价，心里还有一个打算是，他知道张晨来过一次，就会有第二次，而自己的仓库里，竹节麻有一万七千多米，灯芯条有有八万米，这八万米要是张晨都能用完，那他就等于多赚了八万。
要是昨天，张晨就和他把价格敲定，别说统统三块，就是全部两块八，他也都会答应，自己当时整个仓库包下来的时候算算，这批面料，才核到一块六毛多一米，不然他也不可能，这么大的量就一口吞下，只是这面料到了才知道，连问的人都没有，别说买。
怪只怪张晨昨天没有谈价，今天又直接骑着三轮到了店门口，哪怕是你把三轮车停在市场外面，人先走进来谈好价格，这一招，连赵志刚去买缝纫机的时候都知道用。
你这一来就冲进来，摆出一副笃定要进货的样子，那王海鸟要不打这样的小九九，才不是个做生意的人，相比之下，张晨还是嫩。
或者说，他根本就不屑在这种小事情上计较，一套衣服，每米面料多个一两块，对他来说，算什么啊。
等他们拉着面料回到厂里，赵志刚出去找来的印花厂老板已经在等他们，他连晒版用的拷贝纸都带过来了，单片的印刷价格，他也已经和赵志刚谈好，这是张晨吩咐赵志刚谈的，他觉得自己在谈价格这方面，实在是不在行。
张晨把拷贝纸铺在台子上，拿起毛笔，把几幅画都画好，交给了印花厂的老板，老板就去裁床，等赵志刚的裁片。
赵志龙暂时没事，顶替老万在裁房里帮助拉布，老万今天有很多的事要做，他要拿着布样，去四季青面料市场配里子布，去东站小商品市场配缝纫线。
这个活也很简单，只要挑那里子布的颜色，和布样的颜色越接近越好，缝纫线嘛，从几十种线里挑出接近的几种，把线拉开，放在布样上，肉眼都看不出来线在哪里的，就是最配的线。
张晨骑着自行车先走，他和老万说，你去面料市场的时候，去台湾佬那个摊位转转，我要是有面料在那里，你就一起拉回来。
老万说好。
张晨骑着自行车，自己先去了蔡金祥那里，挑了三卷面料，这是拿来配这批衣服，特别是那件丐帮装的，这两类面料，一种前卫、时尚，一种质朴、天然，还带一点野性，搭配在一起，张晨不用等样衣出来，心里已有把握，这一定是一个很奇妙的组合。
张晨回到了摊位，小昭问，面料都进好了，张晨嗯嗯地点着头，随口应着，有点心不在焉，他在考虑的是，这一个系列拿到摊位里，如果要闪亮登场的话，似乎还欠缺些什么。
舞台的大幕拉开，那主角哪怕还没有出场，台上的布景、道具和灯光，就要营造出一种氛围，先吊起观众的胃口，对，氛围，这摊位里，灯光是足够了，那一系列的服装作为主角登场，它们的分量也是足够，还不够的，是这摊位里的氛围。
张晨站了起来，和小昭说了一句，我出去一下，就走了出去。
小昭看着他的背影，觉得他这两天有点神神道道，小昭微微一笑，她知道，他这是心里藏着心思，又不擅长用言语表达，他就喜欢做出来给你看，而让小昭放心的是，他每做出什么，他的想法总是对的，效果总是会出人意料的好。
而等到他把心里的想法，都往外掏完的时候，他整个的人，就会慢慢变得平静和正常。
过了一会，张晨带着一个人回来，两个人一回到摊位，张晨也没和小昭解释，就拿着凳子爬上爬下，用卷尺量着尺寸，那个人在一个小本子上记着，小昭傻傻地站在那里，不知道他们要干什么。
尺寸量完，张晨在桌前坐了下来，拿出纸笔，在桌上画着，那人站在张晨的右后侧，听张晨边画边说，不停地点头说好，知道了。
小昭也很好奇，站在张晨的左边看着，看了一会明白了，原来张晨是要用三组灯箱，给摊位做两个门套。
顶上是一边一块横跨整个卷闸门的有机玻璃灯箱，张晨和那人说，这个用绿底白字，哪种绿色，等下我去你们店里挑，字就用宋体，张晨先写了“我们是我们自己的货源”，想了想，划掉，重写“我们的货源是我们自己”。
小昭觉得，这话怎么这么熟悉，好像是什么广告词，自己在哪里见过，一下又想不起来，就不想了，停张晨继续怎么说。
张晨和那人说，就这些字，两边都一样。
那人说好，可就是，这边通道的这个灯箱，比那边的要长，排版上……
张晨想了一下，他在长的那块灯箱的头上，画了一个方框，这个方框的线没有完全合拢，是断断续续有缺口的，他接着在方框里，画了一棵树的剪影，小昭怎么看都像是一棵桃花树，有枝杈都伸到方框外面去了。
张晨和那人说，这样是不是就解决了？
那人笑道，可以了，不过，这个要你去帮我们画，我们可画不了这么好。
张晨说好，没问题。
接着是在七字型摊位转角的立柱那里，也就是张晨他们挂广告牌的柱子外面，张晨画了一个三角形的立式灯箱，上面和那两块横着的灯箱连在一起，形成一个门套，下面直通到地。
张晨和那人说，这也是绿色的有机玻璃当底色，和上面一样。
灯箱朝向两条通道的两面，张晨和那人说，这两面一模一样做就是，内容嘛，张晨竖着写了“昭美”两个草体字，和那人说，这个等下，我再写给你同等大小的，这用大红的有机玻璃，那人说好。
张晨想了想，在“昭美”两个字的右上角，画了个“?”的符号，他当时不知道这个符号是什么意思，反正所有的商标都有这个，他觉得这个符号很洋气、很**，就用了，等到后来他去工商局注册商标的时候，他才知道，原来这个符号是注册商标的标记。
而当时，他是不能用的，就是他申请了商标注册以后也不能用，要等国家商标局的商标注册证发下来以后，他才可以在昭美商标上面，用这个符号，他当时哪知道这些，管他呢。
张晨在“昭美”两个字的下面，写了“服饰”两字，和那人说，这个也是白色的宋体，和上面一样。
那人说好。
“都清楚了吗？”张晨问。
“清楚了。”
“那好，我们走。”
两个人站起来，风风火火又走出去，走到外面通道，张晨拉了一把那人，和他说，走走，先跟我去市场办公室，和他们打个招呼。
等到五点多钟，张晨才回到摊位，坐下来，如释重负地舒了口气，坐在那里，看着小昭傻傻地笑。
“你笑什么？”小昭问道。
“没笑什么。”
过了一会，张晨按捺不住心里的兴奋，双手噼啪在自己大腿上，击鼓一样敲了一阵，自言自语到：“他妈的现在，万事俱备，只欠……”
张晨没有继续说下去，小昭知道，他没说出的东风，就是要等那批衣服出来。
“灯箱做下去了？”小昭问。
“做下去了。”
“多少钱？”
“不贵，三个灯箱，两千八。”
小昭心里骂道，要死啊，这么一下，就两千八，还不贵，你可真是大款啊，哼，连商量都不和我商量！
不过，小昭心想，他和你商量了又怎么样，他肯定会有一万条理由说服你，你最后还不是乖乖地同意。
小昭微微摇了摇头，苦笑了一下，她看看张晨，和他说：“挂个黑板，对面意见都这么大了，你搞这个，人家还不要气疯？”
“没事。”张晨说，“我已经去市场办公室说过，他们同意了，海根哥也在那里。”
小昭点了点头说，那就好。
“对了，你前面写的那句话，‘我们的货源是我们自己’，是哪个广告里抄来的，我怎么这么熟悉？”小昭问。
张晨看了看她，一本正经地说：“这个不是广告里的，是名人名言。”
“名人名言？哪个名人说的？”
张晨再憋不住，噗嗤一声笑了起来：“你啊。”
0570 一瞬间，大汗淋漓
厂里的服装已经一批批地出来，张晨一件也没有让老万往摊位里送，都堆在厂里，张晨让赵志刚他们，把所有的款式和尺码配齐，包括配这批衣服的小衣服。
那一车的面料很快用完，张晨让老万又去拉了一车的灯芯条，继续做，小昭看着厂里这么多的衣服堆起来，心里不禁暗暗有点担心，她觉得张晨现在，怎么有点像赌徒，在等着最后的一下梭哈。
赵志刚和彩娣他们也不理解，这衣服都做出来了，怎么还不往摊位里送，堆在这里，能变出钱吗？再堆几天，连厂里也堆不下去了。
小昭早上起来，去了厂里，老万每天都要出去采购辅料或者里子布什么的，他顺便可以把小昭带出去。
彩娣看到小昭来了，就走过来，有些焦急地问，这么多衣服了，怎么还不拿去卖？我都快急死了，小昭你不急吗？
小昭心里急，但还是笑笑，和她说：“应该是明天吧，明天会让老万送去摊位了。”
小昭知道，张晨这是在等灯箱到位，灯箱要今天下午才过来装，这个老公，他又准备演戏了。
下午的时候，那个人带着两个伙计，抬着灯箱和梯子过来，开始安装，周围其他的摊位，都不知道发生了什么事，围过来看，把他们的摊位门口都站满了。
等到灯箱装好，电线都连接好后，张晨把一张小不干胶，贴在那批空气开关其中的一个开关下面，不干胶上写了“灯箱”两个字。
张晨和小昭说，你来开。
小昭把开关拨了上去，外面的灯箱亮起来，一片绿莹莹的，围在摊位外面的人，发出了一阵“噢”的惊叹。
不知道是不是灯光的原因，小昭越过人墙看到，对面的凤珍，脸也已经绿了。
……
老万和赵志刚很早就起来，拿着张晨写给他们的单子配货，配了满满的一三轮车，一捆捆的衣服最上面，平摊着一堆衣服，这些衣服没有包装，而是用衣架一套套、一件件地挂好。
这是赵志刚每一套都精心挑选过，在边上指导厂里的大烫特别烫了两次，才熨好的。
这样他们拿到摊位，就不需要再到烫衣间去烫，而是可以直接出样，或挂到摊位里的立式衣架上，供人试，让他们感受一下，自己厂里出厂的服装，做工有多好，赵志刚很自信，他觉得你把四季青所有摊位的服装拿出来，他都不怕。
来啊，出来啊，有种大家就来比比，看谁的做工才叫好。
赵志刚拿了两大张牛皮纸，仔细地盖在那堆平摊的衣服上，然后用两根橡皮筋，一头钩在三轮车一边的栏杆扶手上，交叉着把衣服固定好。
他用手试了试皮筋的松紧，和老万说，可以了。
摊位里，张晨和小昭，昨天下班的时候，已经把两面墙都腾空，就等着这批衣服的光临。
等他们装车装好，张晨和小昭也到了，张晨看到他们都准备好了，在等自己，就和老万点点头说，走吧。
赵志刚骑了厂里的自行车，也要跟他们去，张晨心里顿时紧张起来，很想和赵志刚说不要，你留在厂里，不要去。
表面看上去，张晨很镇定，但他心里是忐忑的，这种忐忑，已经维持了好几天，伴随着他所有的准备工作，让他变得有些患得患失，一件事明明已经做好，他自己又总怀疑，是不是漏了什么，而这遗漏的，会造成最后的不可收拾。
他相信这出戏会上演成功，但又隐隐地有些担心会演砸，万一演砸的时候，你总是希望观众越少越好。
就像一大堆的人围过来看你放炮仗，有人还用两根手指，塞住了自己的耳朵，你叉开双臂，横着走到点炮点，自信满满地把引信点着，结果是一个哑炮，那多尴尬？
张晨都有些觉得，自己把这件事，是不是太过郑重其事，太有仪式感，早知道如此，这衣服出来就送去摊位，不要卖什么关子，好卖不好卖，都交给市场，要是不行，那就偷偷地换一批货，这偷偷地上，偷偷地下，不好过现在这样？
现在，是自己把自己架起来，下不来了。
张晨看着赵志刚，心想，他要是随便找个理由，不让他去，赵志刚一定会不答应，他也会找到理由坚持去，就像前面自己阻止不了小昭一样，自己现在也阻止不了赵志刚，你有什么合适的、拿的上台面理由阻止他们？
前面张晨和小昭说，你睡醒了再去。
小昭说，我已经睡醒了。
张晨硬着头皮说，那再睡一下。
“为什么？今天上新款，摊位里一定很忙，你一个人怎么忙得过来？”
张晨顿时哑口无言，他总不能和小昭说，不会的，今天可能都没什么人来，这一批货，可能根本就没有人要。
现在，他也没办法和赵志刚说，这一批货送到摊位，可能会出糗，你不要去看我出糗。
何况，这一系列的服装，不仅是你的作品，也是赵志刚的作品，赵志刚心里也是兴奋的，他也很想看看自己的作品，一次性展现出来的时候，会是什么情景，这胃口，还是被你吊上去的。
好吧，一起走吧！
张晨和小昭到了摊位，小昭把摊位的灯光和门口的灯箱都打开后，老万踩着三轮车也到了门口，赵志刚跟在后面跑进来。
老万几乎每天来市场，和门口的保安都混熟了，都知道他是1117的，而1117的老板，是海根的朋友，又是市场里的明星摊位，每个保安都知道。
看到老万满满的一三轮车货送到，不让他进去，要人家一趟一趟地搬，保安也觉得说不过去，所以老万发了一圈香烟，和他们一说，他们就让老万的三轮车长驱直入，沿着主通道，一直骑到摊位门口。
张晨他们摊位的灯箱一亮，就有三三两两的经营户走过来看，等到他们一车的货到，张晨开始在墙上出样的时候，更多的人就围过来，反正现在市场里又没有什么人，没什么生意可做，与其枯坐在摊位里，不如过来看热闹。
张晨先出门口的模特身上的样，他给它穿上了一件立领的衬衣，外面套上了那条丐帮服。
阿勇走过来，一边看他们出样，一边就大呼小叫着，他的动静，把更多的人吸引了过来，不仅是他们这条通道，连隔壁通道的也跑过来看了。
张晨穿好模特身上的衣服，转身回头的刹那，看到凤珍盯着他们这边的目光，就像两把刀，张晨禁不住心里一凛。
张晨接着开始出主墙上的样衣，他把一个系列五件套的灯芯条，都出在主墙上，外面围观的人就起了骚动。
张晨听到阿勇在问小昭：“衣裳上的画儿，都是你们老公画的？”
小昭“嗯”了一声。
张晨听到有人在问赵志刚相同的问题，赵志刚说：“这花版市场里不可能有的，都是我们老板自己设计的，我们老板很会画画，画得很好的。”
张晨仿佛觉得自己都能看到，赵志刚说这话的时候，大概连脖子都已经红了，但他还在不停地解释着，说他们的老板，说他们的工厂。
张晨还听到凤珍在骂，也不知道骂谁，意思是他们把她的摊位都挡住了，让他们走开一点，要看戏就去戏台下看，不要站在我店门口。
那种酸劲，谁都听出来了，所以被骂的人也不和她计较，就笑笑走开一点。
张晨却觉得她的声音很刺耳，一下子就击中了他，他觉得自己现在，确实有演戏的感觉，但他在剧团，上台跑龙套的时候，从来也不会紧张，今天怎么就紧张了？
还是那样，他担心大幕一拉开，而自己把戏演砸了。
今天自己不是龙套，而是这个舞台的主角，是冯老贵，是谭淑珍，你要是撑不下去，这台戏就撑不下去了。
他越这样想的时候，心里就越紧张，他站在那里，感觉自己浑身都颤栗起来，要是今天没有人来进货，那有多糗啊！
身后的人们叽叽喳喳，各种各样的声音充斥满他的耳廓，张晨觉得，自己连回过头去的勇气似乎也没有了，有那么一个瞬间，他想起来，这感觉怎么这么的熟悉，一切都似曾相识。
他想起自己在永城，第一次爬上进城的路口，站在那高高的脚手架上，在白铁皮上画广告的时候，不就是这样吗？
脚手架下，很多的人在围观，也是这样叽叽喳喳，他不停地画着，就是不敢回头，他觉得自己只要一回头，面对下面那许多的人，许多的目光，自己就很像是小时候去看批斗会，那些站在台上，把头低得低低的被批斗的人。
张晨在脚手架上，被日光晒着，被风吹着，耳朵里始终都是下面嘈杂的声音，他甚至连尿急了也不敢回头，不敢下来。
这种感觉，后来是怎么消失的，张晨也想不起来了。
张晨又想到在海城，自己那次去那家酒店面试，自己说不出蒸鱼该用生抽老抽还是豉汁时的尴尬，他转身离开，听着身后那一排人嘲讽的笑声，他低着头，逃也似地离开，也不敢看周围那些和他一样，来应聘的人。
他想起自己在西湖边，收拾好画夹离开那里的时候，有美院的学生，那一声故意拖长声调的“哥们，撤了？”还有人哄笑，还有人尖叫“傻逼！”
张晨站在那里，他觉得自己今天就是那样的傻逼，戏开演了，你已经上场，但你突然就出现状况，没办法再演下去，没办法收场……
要是今天没有人进货，那有多糗啊！
张晨站在那里，他感觉自己控制不住自己的浑身颤栗了，越想控制，浑身就抖得越厉害，他觉得自己孤立无援，谁能够拯救我？
身后的人群叽叽喳喳，但所有的声音，都仿佛响在很远，又逼近在眼前。
“哇，都是新款！”
张晨听到了一声叫声，他浑身一震，这略微有些沙哑的叫声，在这一刻听起来是如此清丽，如此的恰到好处，它刺破所有嘈杂的声音，破空而来。
这是芜湖那个女顾客的声音。
“真好看！”他接着听到马鞍山那个顾客的声音。
张晨觉得自己整个的人，一下子松懈下来，瞬间就大汗淋漓。
0571 真的做了这么多
门口的那些人还没有散去，他们有人羡慕，有人嫉妒，有人就抱着想学习的态度，看看这家到底是怎么做的，为什么同在这一个市场，自己一点生意也没有，而他们，据说生意很好。
站在摊位外面的人，总之都带着复杂的心情，看着这两个拿货的女人，和这个摊位的老板和大肚子的老板娘。
“这个这个这个，五个款式，一二一。”
芜湖的那个女的说，马鞍山的说她也一样，接着她们又要了套装里面配的t恤，工装裤上身配的衬衣。
张晨指了指门口模特身上的乞丐服，和她们说，这个很不错，不带点？
两个人围着模特看，都纳闷了，这个怎么穿啊？
张晨就和她们说了怎么穿，两个人来了兴趣，都要自己试试，张晨就拿了一件给她们，拿在手里，两个人看到，这不就是一块布嘛，真逗，都大笑起来，芜湖的在张晨的指点下，把它穿好，马鞍山的就叫，好哎好哎。
芜湖的走到镜子前看看，又笑了起来，她问马鞍山的：“我死了，你要不要死？”
马鞍山的赶紧摇头：“不要了，你死过就可以了，行滴。”
张晨知道她们说的“死”，其实是“试”，安徽靠近合肥芜湖一带的口音里，其实“死”、“试”和“洗”都不太分的，老万是舒城的，也是这样的口音，他站在水池前，等着洗脸，会和人说：“你先死，你死了我再死。”
有人就会笑：“我就是不死，你先死。”
“行滴，行滴，我要五件，你呢？”芜湖的问。
“那我也要五件。”马鞍山的说。
张晨就给她们，各拿了五件，七十块钱一件，这个款式，其实很省面料，一件只需要一米多一点，做工也很省，工价核起来很便宜，但它穿起来，毕竟是长款，和一件风衣差不多，就没人觉得贵。
灯芯条的五个款式从六十五到八十五不等，不是长款就是套装，还有印花，也没人觉得贵。
张晨把所有的成本都核算了，乞丐服的成本不到二十，他批发一件赚五十多，灯芯条的，一件或一套赚四十多。
刚开始张晨不准备开这么高的价，还是彩娣和他说，新款，总是要卖贵一点的，这衣服，你从上往下调价容易，老客户来，你一次给他便宜一块，他都是高兴的，从下要往上调，就很难，调五毛都难。
彩娣也是有经验的，张晨和小昭，都觉得她说的有道理。
如果是有打包的大客户来，张晨也准备好了，一件便宜十块，这对他们来说，利润也相当的可观了。
有经过外面通道的客户，看到这里站着这么多人，这个摊位，又是这整个市场最靓的摊位，还有灯箱，就好奇地过来看看，看到芜湖和马鞍山的都在拿货，就走了进来，也跟着要拿。
这摊位里的生意就是这样，只要有人拿货，其他的人就接二连三会进来，起先在摊位里一堆堆垒得高高的衣服，很快就矮下去。
赵志刚和老万没有走，一直站在外面的通道上看，看到这样的情景，赵志刚就问，老板，要不要再送一车过来？
张晨说好，马上回厂里，再送一车过来。
看到外面门头上“我们的货源是我们自己”的灯箱，再听到他们的对话，拿货的人就更确认，这个摊位的货都是他们自己生产的，是一手货，那就更值得拿，有两个还在犹豫，觉得这服装好像太过前卫，不知道适不适合自己店的，管他，也拿一些去试试了。
张晨他们的很多老客户，不知道为什么，今天好像也是约好来祝贺他们的新货上市一般，都在今天来了，张晨刚忙完一阵，坐下来准备歇歇，南京的那两个又进来了。
接着武林路的也来了，灯芯条的，他只拿了工装裤和风衣，蔡金祥那里面料的，照例全都拿了，他看到门口的乞丐服，笑道，这个好！
他一下子就拿了十条。
到了中午的时候，连萧山的那两个小姑娘也来了，小昭看着张晨笑，意思是今天怎么回事？
张晨也笑着摇摇头，意思是我怎么知道。
老客户来，当然值得高兴，更让他们高兴的是，今天来了好几个新客户，有新客户，就说明了他们的生意，有进一步拓展的可能。
老万送来第二次货的时候，赵志刚还是跟着来了，他好像比张晨还兴奋，他和老万两个人，把货都搬进摊位以后，还是没有走，站在通道上看张晨他们做生意，摊位里人多的时候，他们也帮助照看着，就怕有一些进货的，浑水摸鱼，钱没付，就把衣服塞到进货包里。
等到了中午，生意终于告一段落，也到了吃饭的时间，张晨就让让他们去打饭，在这里吃了饭再回厂里。
两个人正要走，张晨和他们说：“不要买快餐，去小店炒几个菜，你们想吃什么就炒什么。”
“我要一个青椒肉片。”小昭在算账，听张晨这么说，就头也不回地叫道。
赵志刚和老万走了，张晨在桌子边上坐下，一个上午，他们的那本记账本上，已经记录了两页多，小昭一遍算完，张晨问多少？
小昭摇了摇头，没有吱声，继续按着计算器，从后面往前，一项一项减回去，减到计算器上是“0”，小昭抬起头，看着张晨，轻轻地吁了口气。
“今天做了多少？”张晨又问了一遍。
小昭的眼眶泛红，都快哭了，她叹息般地说：“两万一千四百五十八。”
“两万一千多？”张晨惊呼了一声，他知道今天的销售肯定破了纪录，但没想到会这么多。
“嗯嗯。”小昭不停地点头。
张晨双手用力地在自己大腿上拍了一下，看着小昭，两个人这才笑了起来。
“亲爱的，你不知道，早上来的时候，我有多紧张。”小昭说。
张晨点点头说：“其实，我也很紧张。”
两个人又笑了起来。
老万和赵志刚，一人提着两个塑料袋回来，小昭赶紧把桌上的验钞机推到最靠近里面的角落，把桌子腾出来。
张晨去阿勇那里借凳子，阿勇问道：“今天发了？”
张晨笑笑说，还不错。
“过来一起吃？”张晨和阿勇说，阿勇赶紧摆手，说自己已经吃过了。
四个人正在吃饭，有一个高高瘦瘦，大概三十多岁的男人路过他们的摊位，在门口站住，他看了看门头上的灯箱，又看看墙上的服装，再看门头上的灯箱，走了进来，嘴里还念念有词：“我们的货源是我们自己”。
张晨见有人进来，赶紧站了起来，那人看了看桌上，和张晨说：“你们继续吃饭，我就瞅瞅。”
一张嘴就是一口的东北话，张晨看到他身穿一件彩条的t恤衫，下摆拉在裤子外面，腰部鼓鼓囊囊的，心里大概猜到了他的身份，张晨不动声色，准备重新坐下，那人突然问道：
“这些货是你们自己生产的？”
张晨说是，是我们自己的工厂，这就是我们的厂长。
张晨说着指了指赵志刚，那人看看赵志刚，朝他点了点头，赵志刚的脸红了，也赶紧朝他点头，准备也站起来。
“你坐你坐，继续吃。”那人朝赵志刚摆了摆手。
张晨和赵志刚都坐下来，继续吃饭。
那人走到立式衣架前，伸手摸了摸立式衣架上的灯芯条，好像是看它的厚薄，接着把一件件衣服拿出来看看，又挂了回去。
“我能不能打个电话？”那人问道。
张晨赶紧说可以，老万和他都站了起来，把位置让出来，那人拿起桌上的电话，拨了一串号码，和电话里说：“我就知道老妹还在房间。”
电话里传出一串咯咯的笑声。
“你利索地过来这里，就是我们昨天中午逛过的这个市场，到1117……”
那人拿着电话问张晨：“是不是1117？”
张晨说是。
“对，1117摊位，就右边的大通道进来，看到有一个灯箱，‘我们的货源是我们自己’，昭美服饰，挺好找，这个市场，就这么一个灯箱，你老远就能瞅见，对对，昨天没有，人家今天就有灯箱了，麻溜的啊。”
那人把电话挂了，还是和张晨他们说，你们继续吃。
他退到摊位外面的通道上，掏出了一支香烟抽着。
一支烟还没抽完，他看到他要等的人在通道那头出现，挥手叫道：“这呢！”
那人走近，是一个二十七八岁的女的，两个人一起走进摊位，那女的也看看墙上的，接着拿起架子上的看看。
张晨继续吃着自己的饭，小昭想站起来，张晨碰了她一下，示意她别动。
这两个明显就是打包的客户，这样的客户，他们的眼光很毒，对所有的货，都有自己的判断，不会被你的几句话打动，也根本不需要你对他们太过殷勤，他们可不会因为你态度好，就给你下单的。
张晨心里很想做这个生意，但他装出一副无所谓的样子，他知道，有些逼，你是必须装的。
那两个人低着头，窃窃私语了一阵，男的问：“老板，你们哈尔滨有没有客户？”
张晨摇了摇头说：“没有，我们刚做服装不久。”
意思是，不是我们的货不好，因此没有哈尔滨的打包客，而是，我们刚做，所以你们碰到，是运气了，请抓紧这个机会。
“沈阳五爱呢？”那个女的问。
张晨还是摇了摇头。
“我们能不能试试版型？”女的问。
张晨说好，他站了起来，把角落里的那块布拉起来，回转身坐了下来，小昭和赵志刚都看着他，他朝他们笑笑，拿起了碗继续吃。
那边，那两个人自己一套一套地试起了衣服。
0572 开局很漂亮
两个人，男的名叫郭文涛，是哈尔滨秋林地下服装批发市场的，女的名叫马妞，是沈阳五爱服装批发市场的，他们也是经常来杭城，都住在四季青附近的采荷饭店，碰面的次数多了，自然而然就认识，成为了朋友。
大家都是做服装的，又不在一个城市，生意上不会有竞争，所以到了杭城，就会分头出去找货，不管哪一个找到了合适的，都会请另外一个人过来帮助参谋参谋，两个人的眼光，总比一个人要保险。
他们看了张晨他们的货，都觉得不错，最关键的是，在哈尔滨和沈阳都还没有客户，连墙脚都不需要挖了，两个人心里就有些兴奋。
郭文涛看了看堆在摊位地上的货，大概还剩一百来件，只够打一个包的，问道：“你们的货，都在这里？”
张晨还没开口，赵志刚就回答到：“怎么可能，我们厂里还有很多。”
“你们厂远吗，能不能带我们去参观参观？”马妞问，这就是有要去看你生产能力的意思了。
做批发的客户，最怕的就是你的货供应不上，货再好，再好卖，你的货要是不能正常供应，三天两头断档，那还不是白搭？
要知道服装可是季节性时效性很强的商品，做批发的更甚，每个季节，真正旺销的日子没有多少天，这摊位里空一天，对他们来说，都是巨大的煎熬，损失是巨大的，这损失，还不仅是营业额的损失，更是客户的损失。
那些老客户，到了你这里没补到货，他也不可能说让自己的店空着，就等你，何况那时的交通还不方便，很多人都是一个礼拜十天的，难得才出来进一次货。
更没有现在这么多的快递公司，需要什么货，一个电话，你就可以给他发。
或者他到你这里，今天没货，你明天货到给他发快递，他也勉强能够接受，没有，那时候这些都不可能，进货就只能自己拉着拉车，大包小包地往回扛。
你这里没货，他肯定要去别的档口，上别人的货，上了别人的货，好卖的话，别人就是他优选的供货商了，下次再来，肯定会先到那里补货，剩下的时间，还会不会到你摊位里来看看都是未知数。
张晨说可以，没问题。
他心里是自信满满，早在厂里装修的时候，他就已经想到了这点，知道这些打包的客户，会有这样的要求，我可不怕你们看，我们的工厂，也经得起看。
那时候四季青的服装加工厂，大都是挤在农民的出租屋里，像张晨他们这样，有个正经像样的工厂模样的，还真不多，更别说还是装修一新的，张晨当然有底气。
他站了起来，轻声和小昭说，我陪他们去厂里。
小昭说好。
反正这服装批发的生意，大多就上午半天，到了下午，附近停车场里的那些长途客车，都走光了，还会在市场里转的，除了杭城本地的客户，就是些零售顾客，小昭一个人应付得过来。
五个人一起朝外面走，张晨问马妞，男式的自行车，你会不会骑？
张晨的打算是，把自己和赵志刚的自行车给他们两个骑，他和赵志刚，坐老万的三轮车去。
马妞笑道，会，我连马都会骑。
“嗯，你连男人都会骑。”
郭文涛突然冒出一句，马妞的脸刷地红了，狠狠给了他一拳，郭文涛哈哈大笑，其他的三个男人都笑了起来，又不好笑得太大声。
到了外面，看到老万的三轮车，郭文涛二话没说就爬了上去，和马妞说，老妹，我们坐这个，这多舒服。
他朝马妞伸出了手，马妞握住了他的手，郭文涛一把把她拽上了三轮车。
到了张晨他们厂里，从三轮车上下来，郭文涛和马妞站在那里，朝四周看看，都脸露欣喜之色，他们也没想到张晨他们的工厂，比他们原来见过的那些加工厂还更像样子，再看看他们的车间，也是井井有条，顿时就放了心。
张晨还打开空着的第二个房间，给他们看，和他们说，生产能力你们不需要担心，我们都准备好了，这个车间，一天的时间就可以开出来。
郭文涛和马妞看看这房间里，确实连电线灯管什么的都安装好了，只需要把缝纫机放进去就可以生产，知道张晨所言不虚。
他们走到后道，看到了那台重机的锁眼机，饶有兴趣地看工人锁扣眼，这又是他们在其他加工厂没见过的设备，更有了信心。
郭文涛指着后道堆着的，已经包装好的那些衣服，问张晨和赵志刚，厂里面还有多少货？
“五百多件套。”赵志刚说。
“品种齐吗？”
“齐，第一批货，我们都是按一样的数量生产的，今天第一天销售，往摊位里，也是按一样的数量送的。”张晨说。
“几个码？”马妞问。
“三个，s、m、l，货都齐的。”张晨说。
两个人互相看看，郭文涛说：“那好，那我们就不去摊位里了，你们把这里的货，都给我们打包，两家平分。”
张晨说好，赵志刚赶紧叫过了老万和赵志龙，让他们去仓库里拿打包袋打包针和打包绳，帮两位客户打包。
郭文涛和马妞，把老万他们分开的两堆货，过了数，就交给了老万他们打包，自己把张晨和赵志刚拉到一边聊天。
郭文涛和他们说，今天是发回去试销的，赵厂长，我们北方人骨架大，你要给我们再放一个码，xl码，我们再发货的时候，s码就不需要了，我们需要的是m、l和xl。
“s码还是少量会要一点，反正具体每个尺码需要多少，会打电话告诉你。”马妞和张晨说，张晨点头说好。
赵志刚也说好，我今天就把加大的版放出来。
“还有，其他的码不用动，你放xl码的时候，把袖笼这里，适当的再加大一点。”马妞又叮嘱了赵志刚一句。
老万和赵志龙把包打好，五百多件套衣服，一共打了四只编织袋，把三轮车装得满满的，郭文涛和马妞要赶回去四季青发货，需要先走，他们借了厂里的自行车，由郭文涛带着马妞，和老万一起走，发完货，把自行车放在三轮车上，让老万带回来。
张晨在一张纸上，写了接下来需要生产的服装数量，交给了赵志刚。
面料快用完了，张晨要去打电话，王海鸟那里，再过一个小时也要关门了，他要让他把面料先准备好，晚上在店里等他们，他们晚上过去拉，这样赵志刚他们晚上可以加班，先裁个两板。
厂里没有电话，张晨骑着车，时间还来得及，他干脆回摊位去打，到了摊位，当他把包里的三万多块钱拿给小昭时，小昭都惊呆了，她说话都有些结巴：
“这么多，亲爱的，那那，我们今天等于，等于是……”
张晨笑道：“没错，做了五万多的营业额。”
小昭嘻嘻笑着，把钱接过去，和抽屉里的营业款合在一起，厚厚的一大叠，小昭继续笑着，张晨看了看她，逗道：
“看，看，抓紧多看几眼，不看马上又要不见了？”
“干嘛？”
“进面料啊。”
张晨说着就拿起桌上的电话，拨了王海鸟的电话，和他说，你帮我准备三包竹节麻，十包灯芯条，我晚上要用，吃过晚饭去你店里拉，你等我们。
“这么多？你那个三轮车也拉不了啊。”王海鸟叫道。
“我又不傻，当然是找货车过来拉。”
“不用不用，店里没有这么多货，我也要去仓库里拉，这样，你告诉我地址，我马上去仓库，晚上给你送过去。”
“好啊，看样子服务升级了，都送货上门了。”张晨笑着，把地址告诉了他。
“对了，你把店里的这两种面料，都拿走，都给我留在仓库，店里一寸也不要留。”张晨和王海鸟说。
“好好，你是老大，我听你的。”王海鸟嬉笑着。
打电话和接电话的人不用多说，心里都明白了，张晨这是让王海鸟帮他控货，这两种面料，不要让其他人再拿去打样，张晨心里已经有把握，可以把它们用完，王海鸟当然高兴了。
在张晨，他更明白，自己的摊位生意好，虽然不是在老市场，是在这里，但你还是防不了有人会来仿款，就是上午进货的那些人里，你都不知道有谁是奸细。
好在这批面料是外销单，时间又隔了这么久，面料还都被王海鸟拿光了，市场上找不到这样的面料，张晨所有的款式，都是依据面料的特性设计的，你就是想仿款，没有面料也是白搭。
你就是拿着面料找工厂去订货，从布织出来到后处理，也需要时间，等你面料好了，再生产成服装，秋装最旺的批发季都过去了。
张晨需要从源头就把它掐断。
挂断电话，张晨和小昭说，留两万，晚上付面料款，其他的你去存掉吧。
小昭“哦”了一声，她摊开记账本，凑到张晨面前，叫道：“看看，我也是有贡献的。”
张晨看到，记账本上，小昭下午又做了一千多的生意，一个批发，还有几个零售顾客，这一天的开局，还真是美好。
小昭背着包，刚走出去，海根就过来了，他和张晨说：“你们今天又做出名了，连保安都到市场办公室叫了，说没想到，这市场里还有生意这么好的摊位。”
张晨嘿嘿笑着。
“这做生意，还是要想办法的，天天躺在那里，乌龟一样不动，生意会从天上掉下来？小张，你这个摊位就搞得不错，我们市场里，就是要鼓励经营户都向你们学习，要是每个摊位都像你们这样，这市场的生意，哪里会不好的。”
海根说后面这些话的时候，很大声，张晨感觉，他这话好像不是全说给自己听的，他看到对面凤珍的脸色很难看。
张晨是后来才知道，就在他们忙不迭地做着生意的时候，凤珍直接去了市场总经理的办公室，和总经理说，张晨他们摊位的灯箱一打，把她出在门口模特上的衣服都打绿了，这生意没办法做了。
总经理不响，等她牢骚发完，不紧不慢地和她说，这样，我同意你也去做灯箱，红的黄的随便你，你可以打回去。
一句话，就把凤珍噎住了，瞪了总经理一眼，气鼓鼓地回来。
总经理把这事在办公室当笑话讲，海根听到了，所以他决定到张晨他们的摊位里来看看。
凤珍并没有死心，一个人不行，她暗地里又想鼓动一些人，一起去市场里闹，人要是多了，你市场就是想帮他们，也没那么容易。
她找到阿勇，阿勇说，对我没影响啊，他们口子上做得这么漂亮，客户都往这里跑了，我们这通道的人好像都多起来了。
再去找张晨他们隔壁的温州老太，说了半天，温州老太也没听懂她要说什么，凤珍只能放弃。
紧邻的摊位都没有意见，其他的摊位就更不会有意见了，相反，张晨他们开了这个头后，其他的摊位，特别是主通道两边的摊位，纷纷都装起了灯箱，不管有没有生意，灯箱都打开以后，大家感觉，这通道包括这市场，似乎比原来热闹多了。
当然，这些是后话。
0573 贺红梅
小昭还是要跟张晨去摊位，张晨说什么也不同意，他说现在已经到了最后的关键时期，千万小心，偶尔的辛苦一天可以，不能连续这样，再说，所有的库存昨天都卖差不多了，早上没有多少衣服，我一个人，应付得过来，大不了让老万在外面看一下。
小昭无奈，只能同意。
厂里毕竟现在有二十九个车工，赵志刚让工人赶了下货，还是赶出了一百八十多件套衣服，加上昨天摊位里没有卖完的，也还有三百件套左右，今天还不至于没货。
张晨骑到厂里的时候，老万已经装好了货，两个人马上出发。
到了摊位，刚打开灯，就有客户进来，老万没有马上回去，留在了摊位里，张晨做生意，和客户结算，老万在边上拿货装货，手脚也很麻利，到了八点多钟，早上的小高峰过去以后，不知不觉，他们也做了十几个客户。
老万正准备回厂，一个二十三四岁的女孩子走了进来，进来就在凳子上坐了下来，一只手拿着一个塑料袋，袋子里是小笼包子，还有只手，拿着一双筷子，坐下来就朝张晨笑笑，她说：
“等我先把包子吃完。”
张晨也笑，他说好。
老万看到这个情况，就走到摊位外面，没有走，站在那里抽烟，这段时间经常来市场，老万也学会了看人，他觉得这个女孩子，不是一般的客户，应该是和昨天那两个一样，也是打包客。
张晨把桌上的纸巾，放在了那个女孩子面前，那女孩说谢谢。
从门外急急走进了一个人，张晨看看，却是萧山那两个女孩当中的一个，她进来就看看摊位里堆着的货，叫道：“好好，幸好还有。”
她和张晨说，昨天进去的，有一些款式都卖掉了，所以早上来补，张晨把她要的货都装好，和她说，你以后要什么货，可以先打电话过来，我给你留着。
“我们店附近的那个磁卡电话坏了，跑回家又太远，还不如直接跑过来，门口就是公交车站。”
女孩说着就急急地走了。
吃包子的那个女孩边吃包子，边看着张晨做生意，等张晨这单生意做完，她包子也吃好了。
“这些服装，是你自己设计的？”女孩问道。
“你怎么知道？”张晨奇道。
女孩指指灯箱，然后说：“不是说你们的货源就是你们自己嘛，我看看，你像个设计师，这些衣服，一看就是男设计师设计的。”
张晨有点疑惑了，问道：“这个，也能看出来？”
女孩笑笑，没有回答这个问题，而是直接问，这五个，和外面模特上这件，打包什么价。
张晨告诉了她。
“好，一个款式二十件，一共一百二十件，大概正好一个包，帮我拿一下。”
张晨听出这女孩肯定应该是南方的，但他还是问：“请问你是哪里的？”
“怎么？”
“有些城市，我们已经有批发的客户了，不能发。”
“我重庆。”
女孩一说，张晨就笑了起来，他想到自己和小昭，一开始的时候就是装扮成重庆的客户，没想到今天来了一个真重庆的。
“我靠，你们不会重庆已经有了吧？我看你这店，开出来也没多久啊。”女孩叫道。
“莫得，莫得。”张晨赶紧用四川话说。
女孩愣了一下，问：“你也是四川滴？”
“不是，我老婆是四川的，回家都要经过重庆。”张晨说。
女孩轻轻地吁了口气，她说：“那好啊，配货吧。”
老万赶紧进来，帮她配货，配完了数了一遍，然后看着她，等她来点数，女孩还在坐在那里，没站起来，她摆了摆手说，我看到了，没错，你打包吧。
老万拿过了编织袋，开始装袋。
“我叫贺红梅，没错，和新闻联播的那个播音员一个名字，你呢？”贺红梅问张晨。
“我姓张，早晨的晨，张晨。”
“你老婆呢？”
“小昭。”
“昭美那个昭？”
张晨说是，女孩笑了起来，张晨看着她，意思是你笑什么？
女孩嘀咕了一句：“还挺浪漫，我喜欢。”
女孩站了起来说：“跟我走吧。”
张晨奇道：“去干嘛？”
“取钱啊，我没带钱，我是到门口买包子，看到你们这里很亮，顺便进来逛逛。”
张晨笑道：“那你去取好了。”
贺红梅睁大了眼睛：“这包都打好了，你不怕我一去就不回头？”
张晨摇摇头说不怕。
“那好吧，我去取取就来。”
正说着，小昭从外面进来，贺红梅看了看她，问张晨：“这就是小昭？”
张晨说是。
“你门口这名字取错了，不应该叫昭美，而要叫美昭。”
小昭看了看她，又看看张晨，再看看老万在打的包，不知道他们说的什么，张晨赶紧说，她是重庆的，你们老乡。
两个女孩，马上用重庆话叽里呱啦说起来，末了贺红梅挽起了小昭的手臂，让小昭陪她去取钱，两个人就走了出去。
张晨和老万，看着她们的背影，都笑了起来，觉得这个客户，还真有意思。
等老万把包打好，立起来，靠在门口的柱子上，贺红梅和小昭也回来了。
贺红梅看到包已经打好，和老万说，去拿水笔，我说你写。
老万拿了水笔，贺红梅说四川省重庆市，老万刚写了一个“四”字，贺红梅就叫道：“你这个字也太丑了，笔给我，我自己写。”
老万被她说得面红耳赤，张晨和小昭忍不住轻轻笑了起来。
贺红梅把笔拿过去，刷刷刷刷一气就在编织袋上，把地址写好，字确实写的很好。
写完字后，她转头问小昭：“姐，这运费给不给我出？”
小昭笑道：“给。”
贺红梅嘻嘻一笑，她和老万说：“到常青停车场，大门进去那一排托运部，找第三家，他们看到就知道是我的货，你帮我送一下，谢谢你！”
老万把包放到了手拉车上，拉出去。
贺红梅拍了拍手，走回来，靠着小昭，不停地用身子挤她，和她说：“好嘛，好嘛。”
小昭不停地笑，张晨看着她们，不知道她们在搞什么。
贺红梅看着他说：“我说晚上请你们吃火锅，哼，她不肯答应。”
小昭笑道：“不是和你说了，吃可以，但要我请，你是客人，我们才是主人。”
“赖皮，是我先提出来的，当然要我请，哥，你管管你这个老婆，一定要去。”
张晨大笑，他说：“你要是回答我一个问题，我就答应你去。”
“什么问题？”
“你前面说的那个，你是怎么看出来这些衣服，是男设计师设计的？”
“这个简单，男设计师设计的服装比较大气，然后他们比较注重整体的效果，不太会在意细节的处理，这也很好理解，这些衣服，他们自己不穿嘛，他们设计的时候，脑子里想着的是，女的穿着……对了，我想你设计的时候，一定会是想着小昭姐穿上怎么好看吧？”
张晨点了点头，他觉得她说的这话有道理，问：“那女设计师呢？”
“女设计师设计的时候，心里的那个对象总是她自己，她会把自己真实的感受融化进她的设计里，会特别注意细节，这里这样舒不舒服啦，那里好不好啦，总之，女设计师的作品，相对会比较柔，而你这一系列，一看就比较硬，换个词，比较酷，男设计师的痕迹很明显。”
“你也是学设计的？”张晨问。
“对呀，现在可以让我请你们吃火锅了吧？”
“好吧，我做主了，我们去。”张晨笑道。
“耶！”
贺红梅握紧拳头，从眼前往下面一拉。
贺红梅的父母，是在重庆朝天门，最早一批做服装的个体经营户，她姐姐高中毕业，也在市场里和父母一起卖衣服。
家里是卖衣服的，她自己又喜欢画画，读大学的时候，当然就去读了服装设计，当时全国开设服装设计专业的学校很少，她考上的是杭城的浙江丝绸工学院服装设计系，从她到杭城读大学的第一天起，家里就把进货的任务交给了她。
每个周日和没课的上午，她会到四季青和龙翔桥到处转，龙翔桥卖广州货的比较多，从杭城进广州货去重庆，没有竞争力，拿到的也不是第一手货。
她渐渐就把注意力转到了四季青，她在这边发货，父母和姐姐在重庆卖货，生意渐渐做得很大，现在有五个摊位，已经是朝天门数一数二的商家。
大学毕业以后，家里还是让她继续留在杭城，她甚至有过，自己在杭城开家工厂的打算，但家里不同意，觉得她一个人在这边，又没有帮手，开工厂太辛苦，而且，说不定还会把进货的事情耽误掉，一家人集中精力，把重庆的生意做好，就够了。
她听从了家里的安排，就在这四季青附近买了房子，常住了下来，每天的任务就是在市场里转，有什么好的货，就往重庆发。
到了傍晚的时候，贺红梅来到了他们摊位，三个人走出去，张晨说要去打车，贺红梅说不用，她就住在边上的这个小区，她有车，我们过去开车。
市场边上的这个小区，和瞿天琳他们家很像，里面都是五六层高的楼房，贺红梅住在这里，怪不得她早饭会去隔壁市场门口买。
贺红梅带他们进去，走到第二幢楼的楼下，张晨他们就看到有一辆白色的夏利停在那里，虽然只是夏利，但在当时，大陆不是海南，有车就已经很稀奇。
贺红梅开着这辆白色的夏利，穿梭在满大街红色的夏利出租车中间，相当醒目，在路口等绿灯的时候，还有出租车司机摇下车窗，朝她吹口哨。
贺红梅带他们去了东坡路的川王府火锅，三个人吃完，她坚持要送他们回家，她问张晨，你们服装厂晚上加不加班？
张晨说加。
“那我一定要去看看，我这个学服装设计的，都没怎么看到过服装厂。”贺红梅看着小昭大叫。
“走嘛。”小昭笑道。
0574 接下来，很快很快
贺红梅从那天以后，就经常来他们摊位，有时候是发货，有时候在市场里转完，该进的货也进了，最后总是到他们这里报到，也是一个人在杭城待着，又没有朋友，碰到了小昭，还是老乡，真的就当她是自己的姐姐看。
张晨不在的时候，有客户来，她会让小昭坐着，她帮助做生意，从小在市场耳濡目染，她做生意，当然不在话下，三句两句，就把客户拿下。
碰到有打包的客户，她就会拿出名片，亮明自己的身份，和对方说，没错，这些货在我们重庆卖得很好，你们那里也会一样，这对那些打包客来说，是最好的现身说法。
很多的客户，都以为她是他们摊位的营业员，打电话过来，会和张晨或小昭说，你们那个营业员在不在，她知道我拿的是哪些货。
贺红梅要是正巧在边上听到，马上会把电话抢过去说，你好你好，我就是那个营业员，对对，我听出来了，你是那个……嗯，嗯，好好，我记下了，给你留着。
放下电话，她把对方要的衣服挑好，捆好，拿一张纸条，写好这人的姓名和哪里的，夹在那捆衣服上，然后和他们说，这人什么时候过来拿货。
“姐，我这个营业员怎么样？”做完这些后，贺红梅总是会这样问小昭。
小昭看着她笑：“你这么大牌的营业员，我们可请不起。”
贺红梅嘻嘻地笑：“姐，要么你晚上陪我睡，就算抵工资了。”
张晨敲着桌子叫道：“喂喂，不要第三者插足啊。”
贺红梅白了他一眼；“小气，你的总归是你的，我又抢不走，借一个晚上都不肯。”
还有时候，张晨在厂里的时候，她会开着她那辆白色的夏利，到厂里，看到张晨设计，她自己也动手设计，让赵志龙替她做样衣。
张晨在台子的这头画着，她在那头画，画着画着，会突然把笔放下，气恼地呼着气，就像一个风箱，张晨看着她笑，她更恼了，叫道，好了好了，干你不过，你怎么这么厉害，比我们老师还厉害，他们应该把你请去学校教书。
“我可没和你比，也没兴趣去学校。”张晨说。
“也是，设计其实也没有什么意思，所以家里不让我干，我就不干了，还是做生意好。”贺红梅说。
“噢，设计怎么就没有意思了？”张晨好奇地问。
“你想啊，这设计和画画可不一样，画画是你想怎么画，就怎么画，纯粹是爱好。这设计，功利性太强，你设计的东西，一定要能卖得出去，为了能卖出去，你就要去迎合那些买你东西的人的口味，哼，鬼知道那些是什么人。”
“也不能这么说，设计还是有它自己的独立性，好的设计，不是跟风向，而是可以引领风尚的。”张晨反驳。
“屁！说的好听，什么风尚，一切都是金钱至上！”贺红梅突然就变得有些愤世嫉俗，叫道：
“这个世界，没有哪个设计师的东西卖不好，还能成为大牌设计师的，包括那些世界名牌，多恶心啊，你看看他们的什么品牌故事，不是和茜茜公主，就是和戴安娜王妃，要么就是和什么肯尼迪夫人，再不济也是好莱坞明星。
“这样那样，千篇一律，都是傍这些傻乎乎的蠢女人的，这些女人，除了漂亮，还有什么，你再看编的那些故事，要多恶俗有多恶俗，自己还自以为高贵，高贵个锤子，还不如我们朝天门的棒棒高贵，人家至少还靠自己的劳动赚钱，不像这些寄生虫。”
张晨不响了，从某种程度上来说，他不得不承认她说的有道理，至少她的话的前半部分是对的，确实没有不为利益的设计师，自己设计，还不是为了追求服装好卖，要是一件自己觉得很得意的衣服，挂到摊位里，连问都没人问，不用别人否定，自己马上就会把它否定了。
贺红梅说是这样说，但当她到厂里来的时候，还是忍不住要拿起笔画起来，不愤世嫉俗的时候，她就是一个乖乖的好女孩，看到谁都笑嘻嘻的，性格又大大咧咧，厂里的人都喜欢她。
她看到彩娣和其他几个四川的工人，也特别高兴，觉得自己就像是回到了家。
有一天晚上，工厂在加班，赶她要的货，她先一个个车间去拜托，到了晚上十点多钟，她开车走了，大家都以为她回去了，没想到过一会她又回来了，招呼老万他们去车上拿夜宵。
老万他们跑过去，才发现她买回来了三十多个肯德基的全家桶，把夏利的后座和尾箱，都快塞满了，她兴奋地和张晨说，我把那家店都买空了。
那一个晚上，全厂的人都被吮指原味鸡和鸡翅鸡腿撑饱了，连食堂的面条都没有人吃。
在设计上，就像她自己说的，她总是在细节上会有一些创意，比如，这里开一个叉，那里加一点花边，把袖口改成稍稍的喇叭型，还有衣服，她会建议把前后摆做得不一样长，有时又建议在后下摆，接一段另外颜色的面料。
她的建议总是恰到好处，张晨自己也感觉，自己设计出来的衣服，很多时候，经过她这样的细节处理之后，确实柔和了很多，也更适宜于穿着。
她自己看着修改过的样衣，也会常常感叹：“唉，看样子，我就只能是当助手的命。”
……
就在贺红梅到过他们摊位的第二天，郑州亚细亚的那位顾客也来了，他看到摊位里的衣服，就埋怨张晨，这么多新款，你怎么不给我打电话？
张晨只能说，自己那天，不知道把他的名片放在哪里了，找不到。
“郑州有没有发？”对方问。
张晨说没有。
“现在货可以跟上了？”
张晨和他说，现在自己厂里，已经有几十个工人，货没有问题。
看对方将信将疑的样子，张晨主动说，要么我带你去我们厂里看看？
对方说好。
张晨带他到厂里看了，对方马上就下了单，还真是下了三百件，六个款式，一个款式五十件。
他问什么时候可以配好？
张晨把赵志刚叫过来，两个人算了一下，让老万去摊位里拿回一些货的话，下午就可以配好。
那人中午就在他们食堂吃了饭，下午在厂里东看看西看看，等到他的货都齐了，打好三个包，结完账，张晨让他骑自行车走，他说不要不要，他爬上了三轮车，坐在绑好的货上，和老万说，我们走，去四季青发货。
等张晨回到摊位，看到贺红梅在摊位里，看到他就说，我替你把北京拿下了。
有一个北京动物园的批发客户，也是订了一百二十件衣服，交了定金，说好明天上午来拿货。
张晨赶紧说谢谢谢谢！
接下来郭文涛和马妞都打电话过来，开始补货。
厂里的货陡然就紧张起来，贺红梅和张晨说，招人招人，你赶快招人，不然我不管，我的货后天到了，我家里要是打电话过来，我直接去厂里抢货，你们谁也拦不住我。
张晨也觉得，把另外一个车间开起来的时间到了。
他和赵志刚，又去了太平门直街，拉回了一车缝纫机、拷边机。
厂里，彩娣和赵志龙不仅自己打电话拉人，还动员工厂里的工人去找人，不过两三天的时间，另外一个车间的人都到齐了。
张晨和赵志刚商量，从工人里，另外抽调了一个女孩过来当样衣工，让赵志龙去二车间当主管。
老万现在每天发货送货和采购很忙，没时间去裁房，好在他们东新路不用再去，需要什么面料，多少，张晨打个电话，王海鸟就直接给他们送过来，一般一次，张晨会让他送四五千米，多了他们厂里，没地方放，堆在裁房，也碍手碍脚。
五十几个工人，裁床必须一刻不停地干才能供得上裁片，他们专门招了一个裁床，又招了一个杂工在裁房帮忙，这样，赵志刚才有时间腾出来安排生产和打板。
后道的人员也增加了，全厂总共有八十几个员工，一起吃饭的时候，厨房里就乱糟糟的，打了饭菜，大家拿着碗，也没地方坐，只能回去宿舍或在院子里蹲着吃。
张晨让老万叫来几个老乡，在靠近厕所那侧，挨着那排桃树，又盖了间一百六十多方的简易房，五分之一当厨房，五分之四当餐厅，这才解决了吃饭的问题。
厨房搬走后留下的那间，清理干净以后，张晨把它当作了办公室，这样，有客户来的时候，也有一个可以坐的地方。
办公室申请安装了一部电话，摊位里需要补什么货，就可以直接打电话给赵志刚，厂里要是有什么事，赵志刚也可以直接打电话去摊位，方便太多了。
在这期间，他们又发展了昆明、兰州、西安、南昌和成都等地的批发客户，张晨买了一张中国地图挂在家里，每发展一个客户，他就在那个城市画一个五角星，很快，地图上出现了十几个五角星。
这时候，贺红梅和郑州的也开始补货了，货紧张的时候，她真的就待在了厂里，有什么她需要的货，她不用说，后道那些工人包装好就会悄悄叫她，她就把那些货抱到了样衣间，堆在台子上，都齐了，就叫老万来打包发货。
她朝张晨得意地笑：“看到没有，我怎么感觉像是在自己厂里。”
他们的摊位里，虽然也招了一个营业员，但张晨和小昭两个，总有一个人，要守在摊位里，毕竟，那么多的货和货款在摊位，又都是现金交易，他们不可能说把摊位完全交给营业员去管。
很多客户，特别是打包客，老板在不在，区别还是很大。
这些打包客，是不可能会和营业员谈生意的。
0575 有钱的感觉
白天很忙，到了晚上，两个人躺在床上，感觉白天就像做梦一样，总是被事推着走，身不由己，反倒是晚上要睡觉前的这一会，安静下来，才是真实的。
小昭最喜欢这个时候，从包里拿出存折，看着上面的数字，傻傻地笑，不过是半个多月的时间，那上面已经变成了一百二十多万，一百二十多万，如果早一个月，对他们来说就是天文数字，他们想也不敢想。
那时候要不要买缝纫机，要不要自己开厂还在犹豫呢，几万块钱盘算来盘算去，好像做什么都不敢做，买什么都不敢买，没想到只不过半个多月，他们存折上的数字，就暴增到了这个地步。
以前，小昭去银行存营业款的时候，看到排在她前面的老市场的经营户，手里拿着厚厚的好几万去存款，排到自己，从包里拿出的只有薄薄的十几几十张，虽然里面的柜员没什么反应，小昭自己总感觉有些难为情。
现在，她就是拿着薄薄的几十张去银行，也不会感到难为情了，因为每次轮到她，她都会理直气壮地和柜员说，先给我补登一下，柜员把存折放进打印机，打印机兹拉兹拉，一行行打印出来的数字，这才是他们的大头，他们的打包客，都是转账过来的。
小昭觉得银行柜台里面那兹拉兹拉的针式打印机打印的声音，太好听了，这也是她一直坚持要用存折，不喜欢用卡的原因，卡上可没有数字，不可能让你这么一个个地数过去，一块钱还是一百万，不都是一样的一张卡，有什么意思。
张晨老是笑她，你这样，还真像是地主婆，地主婆才最喜欢看家里的余粮。
小昭得意地笑，我就是地主婆了，怎样，你要不要当地主。
张晨故作惊讶道，我不是老长工吗？
好吧好吧，你被提拔了，我提拔你当地主。
小昭说着，两个人乱笑。
厂里的生产没扩大之前，他们一天的营业额四五万，扩大之后的这一个多星期，每天最少也是七八万，最多做过十二万多，工人们同一批款式，做得久了，好像也越来越顺手，越来越快，特别是那件乞丐服，所有款式里卖得最好，工人也最喜欢做，太简单了。
连后道都喜欢这个款式，因为她们可以把工人拉筒拉好的布带拿回宿舍，有时间就抓紧编几条麻花辫，赚到额外的钱，工厂的活都是计件的，每一道工序，你多干一点，就有多一分的钱，连食堂烧饭和洗菜的厨师与帮工，空下来的时候，都会来编麻花辫赚钱。
张晨和小昭也没想到，这工厂开起来，顺利的时候，会这么顺利。
“亲爱的，你说，我们现在是不是已经过了你说的那个什么阶段了？”小昭问张晨。
“不知道。”
张晨说，他确实是不知道，看存折上每天增长的数字，张晨要说是他们还没有过原始积累的阶段，他自己都觉得有点矫情。
要知道一百多万，在当时可是一笔巨款，都可以买一幢楼了，贺红梅那套房子，五十几方，也不过六万多块钱，还算贵的，离四季青不远的景芳的房子，才八百多块一个平方，有人到市场里来兜售，钱塘江边的房子，还有五百多块的，一套房子，也就三万块钱。
但几乎没人要买房，有单位的，都听说单位里马上要房改了，但怎么改，大家都还不知道，就是要改，也就是交个几千一万多块钱的事，而每个单位的房子还在造呢，还在分呢，没房的人也还在等着分呢，谁会去买房。
那些住在房管会房子里的，更不会想这种事，一是没钱，二是房管会的房子住着，一个月才几十块的房租，漏了坏了，还有人修，房子要拆，就会分给你更大的房子，谁没事会去买房啊。
就是张晨他们这样做生意的，也很少会有买房的意愿，做生意的，大都是外地的，还是农村户口，户口不在这里，他们知道自己在杭城是待不久的，赚了钱后，总是要回老家，要回村里去的，有钱了，他们第一个念头是在老家造大房子，在杭城，租个小房间就可以了。
住得再憋屈，只要想到自己老家有那么大的房子，春节回家，就可以享福，这憋屈也就没那么憋屈，苦也就没那么苦了。
所以那些房子来市场推销，再怎么便宜也没人动心，钱放在口袋，可以随时带走，房子在这里，自己走了，它就死在这里了。
房子又不是摊位，摊位还你今天想卖就有人要，这房子有谁会要啊，有人要，电线杆上，还会贴着那么多卖房子的广告？你们还要跑到市场里来推销吗？
花钱买房，那就是看着自己的活钱变成死钱的傻瓜，做生意的，都不是傻瓜。
不管怎样，一个都有能力买一幢楼的人，还说自己没有过原始积累阶段，确实有点不像话。
但说已经过了吧，张晨心里又总是觉得不踏实，他感觉这钱，来得快，去的也会很快，他们现在有八十多个工人了，每天的开销，每月的工资，都不是一笔小数字，现在可不是当初自己和小昭两个人，十几块钱可以过一天的时候。
现在每天，别的不说，光食堂买米买菜，一天就要几百块，厂里的房租不算，还要水电呢，你要是生意稍稍不好，或者和以前一样，钱都压在了货里，那他们的钱，也会像流水一样地流失。
所以张晨，并没有小昭那么兴奋，反倒觉得，心里有种隐隐的不安。
最让他不安的是，这一个秋天他们做得很好，那冬天呢，郭文涛和马妞，已经打电话在催冬装的样款了，也是，秋天本来就短，到了北方，就更短，张晨觉得，他们需要马上开始打冬装的样。
当贺红梅他们这些南方的客户，还在热销秋装的时候，北方已经需要上冬装了。
冬装做什么呢？
……
老万和张晨一起到了市场，把货送进摊位，老万马上就回去厂里，他们到的时候，摊位的门开着，营业员小莉，已经做了一个生意，她每天早上准时会去开门，张晨现在迟到个十分二十分钟，就没关系了。
打包客的货都是直接在工厂打包，打完包后，老万再根据时间的先后，一车车地拉走发掉，所以老万要马上赶回去。
摊位里现在做的，基本是零售店来进货的客人，有打包客来，张晨也还是直接带去工厂。
他发现，在工厂谈生意，比在摊位里谈轻松多了，特别是人家参观了他们的工厂之后。
张晨不在摊位的时候，小昭会扣他，让他来带客户去工厂，要是张晨在工厂，小昭就会让客户打的过去，张晨派老万去三堡村的牌楼下等，或者是让小莉打的带他去。
小莉和客人一走，小昭就会扣贺红梅，贺红梅马上就会跑过来，预产期就快到了，小昭自己对待自己，都像一个瓷器，小小心心的，不敢有太大的动静。
八点没到，贺红梅就拎着两袋肉包子进来，和张晨、小莉说，饿了吧，我就知道你们没吃早饭。
她把包子放在桌上，小莉赶紧就拿了一个，笑道，还真是饿了，忙到现在，都没时间出去买早饭。
“看看，这个狠心的资本家，来的时候都不知道带点来，还是我好吧，小莉，要么你以后跟我混算了。”
“好啊。”小莉叫道。
贺红梅想了一下说：“算了，我不怕这个资本家，我怕我姐，我挖她墙脚，我担心她揍我。”
张晨在整理衣架上的衣服，听到她们两个的调侃，就说：“没事，你带走好了，你带着她能干什么？给你做丫鬟？小莉你愿意去给人做丫鬟吗？”
贺红梅白了张晨一眼，没回答小莉能做什么，而是说：“看看，小莉，万恶的资本家是不是一点感情都没有，你要走，他都不挽留，一句话，你带走好了，就把你打发了。”
小莉一边吃包子，一边听他们斗嘴，咯咯笑着，差点就噎去。
“师父，这些款，老市场有人仿出来了。”
贺红梅指了指墙上的那排灯芯条，和张晨说，从那次贺红梅说，自己只能是当助理的命后，她叫张晨，就不叫哥了，而是叫师父。
“什么，你说什么？”张晨浑身一震，问道。
“吓到了吧？”贺红梅看了看他，嘻嘻笑着。
张晨确实是被吓到了，这可是他最担心的事，看贺红梅嬉皮笑脸的，他又放下了心，以为她是在逗自己，就继续整理衣架上的衣服。
“没骗你，真有人仿出来了。”贺红梅又说了一句。
张晨转过了身：“真的？”
“真的，3628摊位。”贺红梅说，“不过没事，画虎成猫，没仿好。”
“怎么回事？”
“我在这里，你自己去看看不就是了。”
张晨赶紧就走出去，走到外面，又走了回来，从桌上拿了一袋包子，朝贺红梅举了举，说了声谢谢。
张晨一边走一边狼吞虎咽地吃着包子，到了老市场门口，手里的包子也吃完了，他把空塑料袋，塞进了门口的垃圾箱里。
老市场摊位号第一个数字的1、3、5代表进去的三条直通道，第二个数字代表哪条直通道进去后，相应的横通道，3628，应该是第二条直通道进去的第六排横通道上的，第28号摊位。
张晨在通道口就看到这个摊位，摊位里好像没什么客人，就稍稍放了心，等他走到了摊位门口，看了看里面挂着的衣服，差一点就笑出来，怪不得摊位里的衣服会堆那么高，老板娘和营业员都愁眉苦脸的。
张晨看到，他们因为找不到一样的面料，都是用了米色的灯芯绒仿的，灯芯绒的面料质地太软，五套衣服也学了张晨一样出样，但挂在那里就像五个吊死鬼，一个个都往下耷拉，和张晨他们麻质的灯芯条，完全是两码事。
张晨一边笑着，一边往自己摊位里走，心里感到说不出的痛快，去你妈的，看你喜欢仿款，现在吃到苦头了吧？
要不是周围人太多，张晨都要大笑起来。
笑完，张晨心里也有些后怕，幸好当时自己让王海鸟，把那些面料都搬回到仓库里去了，不然，人家到处找面料，说不定还真会被他们找到。
0576 找呀找呀找面料
张晨回到了摊位，小莉在做生意，贺红梅在一边帮忙，看到他回来，就笑了起来，问：
“见识了吧？”
张晨笑道：“见识了。”
“这些仿款的，也不知道是什么脑子，连面料的特性都搞不清楚，就开始仿了。”贺红梅骂道。
正在拿货的客户听到，插嘴道：“你们说的，是不是老市场那个，一点都不好看。”
“那当然了，人家设计，是根据面料的特性进行设计的，你就抄个款式，面料又找不到一样的，不是很滑稽吗？”贺红梅笑道。
“老市场的人，还要仿你们的款，也是奇葩。”客户说。
“他们哪里不仿，就仗着自己做服装早，赚到了钱，其实什么是服装他们都不知道，自己又没有设计能力，只能靠抄。”贺红梅不屑道。
客户走后，张晨坐下来，和贺红梅说，我现在在考虑冬天做什么。
“是该考虑了。”贺红梅点点头说，“冬天其实也很简单，大衣、棉衣、羽绒衣，就这么几种。”
“大衣不考虑，我总觉得，小厂是做不好大衣的，大衣不经过定型处理，消费者买去，穿两天就变形了。”张晨说。
贺红梅点了点头。
张晨继续说：“羽绒衣也不考虑。”
“为什么？”
“我觉得我没那个能力，羽绒衣就是涂层面料，面料太单一，我真的想象不出，自己在这个里面，有什么变化的空间，就像你前面说的，我确实是个要看着面料，才有想象力的人，面料太单一，会限制我的想象。”
“不错，知道扬长避短了。”贺红梅笑着点头，“那就只有棉衣了，有想法吗？”
“有一点。”
“说说。”
“要做棉衣，我也不想做太低端的，到了冬天，满市场都是用那种tc布，雨伞布做的棉衣，我对这个没兴趣，还是想延续这个风格，用麻织物做。”
“可以，这个想法不错。”
“可惜。”张晨摇了摇头。
“可惜什么？”贺红梅问。
“你也知道，我以前不是做这个的，对面料这些知道得很有限……”
“还挺谦虚。”
张晨笑道：“有一说一，虽然我也去了很多的面料市场，我知道的，基本都去了，就是为开阔眼界。但到目前为止，还没看到哪个市场，有什么特别好的亚麻料。倒是在杂志上看到过一些国外的图片，从图片判断，那些面料也是亚麻，但在国内，就是没有见过。”
贺红梅想了一下，她指了指墙上的衣服，和张晨说，有一种叫色织麻的你知道不知道，不是像这样本色的，也不是织成布以后去印染的，那个效果不一样，而是用彩色的丝织出来的，好像是这样，我也不是很清楚。
“不清楚你怎么觉得不错？”
“我读书的时候见过啊，老师带来的，这种面料，砂洗后的感觉特别好，看上去旧旧的，很软，但不会像棉布那样软塌塌的，对了，要是能用这样的麻料做棉衣，那效果一定好。”
“我看到过图片，我说的就是这样的感觉。”张晨说，“你知不知道你们老师的面料哪里来的？”
“不知道，反正不会是国外带过来的，要么，我中午去学校问问？”
张晨赶紧说好。
小昭来了，看到张晨和贺红梅两个人聊得正起劲，问道：“聊什么呢？”
“在商量冬装做什么。”张晨说，“郭文涛和马妞，还有北京动物园的，已经要求上冬装了，昨天这个，已经是他们最后一次下单，这批发完，他们那里秋装也停止了。”
“我们还有二十几天可以卖。”贺红梅说，“接下去也要卖冬装了。”
“这么快？”小昭问。
“当然。”
两个人这么一说，小昭也着急起来，她对这些，完全没有概念，但知道他们冬装还没有准备好。
这做服装，怎么感觉就和做农活一样，靠天吃饭，天天就被天气赶着，还一天也不能放松，你要是放松了，又和农民一样，可能一个季节就耽误过去了。
张晨站了起来，他说我出去一下。
过了一个多小时，张晨回来，贺红梅已经不在摊位，小昭和他说，她去学校了。
小昭看到张晨手里抱着厚厚的一本全国电话号码簿，惊奇地问：“哪里来的？”
“我跑到邮电大楼去买来的。”
“买这个干嘛？”
“找面料工厂啊。”张晨说。
张晨记得王海鸟和他说过，做麻面料的，大都是在江苏一带，他也不能问他具体是哪些工厂，这个，做生意的都很忌讳，倒也不是说他想避开王海鸟，直接去找工厂，省几块钱，而是，他自己根本就说不清要让王海鸟去找什么面料。
他只有看到面料，才会有灵感，就像他看到灯芯条和竹节麻，才会想起它们可以做什么。
如果王海鸟能够提供面料让他挑，当然是最好的，但他那里，也没有，对他来说，他的兴趣不是在什么新面料，而是要找库存的便宜面料，才不管你是什么面料，他们那一整个市场，就是卖库存货的。
张晨觉得，他在这方面，对自己的帮助实在有限，而不管是柯桥还是盛泽，显然也没有他需要的东西，没有办法，张晨心想，就只能从全国电话本里找找，看看有没有相关的工厂，联系一下。
张晨翻到了电话簿江苏部分，先找江阴，有一大堆的织造厂和纺织厂印染厂，张晨先打了一家印染厂，对方告诉他，他们是印染厂，不是织布厂，没有布，张晨明白了，接下去把所有的印染厂都省略。
接着打织造厂，这些厂都和他说是做涤纶布或者棉布的，没有说有亚麻布的，张晨不死心，一页页电话簿翻过去，接着打，总算是打到了一家织造厂，和张晨说，他们就是专业生产亚麻布的，欢迎张晨过去参观。
总算是有收获了，张晨大喜过望，赶紧用笔把这个厂圈了起来。
江阴离杭城两百四十多公里，坐车需要三个多小时，要是只去一家也太不划算，张晨接着往下打，对方还是只生产涤纶布或者棉布，还有一家是专业生产毛纺织品的。
对方听清了张晨的需求，好心地和他说，生产亚麻布和苎麻布，张家港有几家，张晨赶紧问对方知不知道是张家港什么公司，对方说，这个就说不上来了，只知道那边有生产这个的。
张晨赶紧翻到张家港市的电话，这里的内容倒比江阴清楚，在公司或厂名后面，有很小的字，印着每一个单位的经营项目。
张晨找到了三家生产麻织物的公司，第一家打过去，电话通了，但没有人接，张晨继续打着，电话响了好久才被人拿了起来，大声地叫着：“喂，你找谁？”
张晨说不找谁，我是来联系……
“今天厂里停电，有什么事情，你明天再打过来。”
张晨赶紧说：“我想问一下，你们厂是不是生产亚麻布的？”
“是生产布的，什么布我不知道，我是传达室看门的。”
对方说完，就把电话挂了。
张晨接着拨第二家公司，对方静静地听张晨说完他的需求，问道：“你是杭城哪家外贸公司？”
张晨说我不是外贸公司，我是服装厂，我们是做内销的。
“对不起，我们只做外销。”对方说完，就把电话挂了。
张晨冲着电话瞪了瞪眼，深吸口气，接着拨第三家公司，这是家中外合资的公司，张晨拨通了电话，和对方说，自己想找亚麻布。
对方笑了，那你找对了，我们就是生产亚麻布的。
对方的态度出奇的好，反倒出乎张晨的意外，张晨接着问，那请问你们有没有色织麻？
“我们的品种很齐全，各种麻类面料都有。”
“太好了，我是做内销的。”
“嗯，欢迎你来我们公司参观和洽谈业务。”
“好好，我明天就过来。”
“欢迎，你明天来的话，直接到销售科找我，我姓李。”
“好的，李先生，那我们明天见。”
“明天见。”
挂断电话，张晨兴奋地拍了一下桌子，小昭问道：“怎么样？”
“这家不错，这家应该有我们需要的东西。”
“太好了！”小昭也高兴了起来。
“什么太好了？”贺红梅从门外走进来，问道。
“他找到面料厂了。”小昭说。
“真的？”贺红梅叫道，张晨点点头，问道：“你那里怎么样？”
“没问到，我老师是外贸公司的朋友给他的。”
“哦，那没关系，我这里联系了两家，一家江阴，还有一家在张家港。”
“你准备什么时候去？”贺红梅问。
“明天，江阴我去过，我准备先到江阴，再到张家港。”
“江阴离杭城多远？”
“两百四十多公里。”
“我陪你去，我们开车去。”
张晨赶紧说：“不用不用，我坐客车就行。”
“什么不用，我也想去啊。”贺红梅叫道，“那你去了人家厂里，看到合适的面料，不拿样布了？还是拿了样布，从江阴扛到张家港，你扛着别人的样布去第二家公司，合适吗？”
张晨愣住了，这个，还确实是个问题。
“张家港离江阴多远？”贺红梅问。
张晨摇了摇头：“不知道，应该不远吧，这电话号码簿上，江阴后面就是张家港，应该就在江阴边上。”
“那更需要开车去了，这样一天就可以来回，不然跑两个地方，你明天怎么回得来？”
张晨看了看小昭，小昭点了点头，她也觉得，贺红梅说的有道理。
贺红梅看了看桌上的电话簿，知道张晨是从电话簿里找来的，她把电话簿一推，和张晨说：“别啰嗦，你找到了哪两家？”
张晨就把那两家指给贺红梅看，贺红梅找来纸笔，把那两家公司的单位名称、电话好码和地址，都抄了下来。
0577 向北走，一点点
早上五点四十，贺红梅就到了张晨他们家楼下，张晨听到汽车的声音，走到走廊看看，就看到贺红梅的白色夏利，停在了院门外。
张晨和小昭赶紧下楼，贺红梅把小昭先送到摊位，然后他们才出发。
昨天下午，张晨去外面书报亭买了一本《驾驶员全国公路地图册》，他坐在副驾座上，当起了导航，指挥贺红梅从半山出了杭城，往嘉兴和湖州交界的方向出发。
到了320国道，贺红梅看了看窝在副驾座上的张晨，和他说，把安全带系好。
“干嘛？”
“我要起飞了。”
张晨找到了安全带，还没扣上，贺红梅就一踩油门，张晨人往前一冲，脑袋差点就撞到前面的控制台上。
“你疯了？”张晨骂道。
贺红梅咯咯笑着，大叫：“没睡醒，这样可以快速清醒。”
她说着就把车窗摇下了一点，风呼呼灌了进来。
车速越来越快，张晨看了看仪表盘，已经到100码了，夏利车在公里上，都有点飘了，好在清晨的这个时候，国道上的汽车还不多，320国道又刚改建过，建成了双向四车道，中间有一条隔离带。
贺红梅看到前面有一辆汽车，就要加速倏地超过去，张晨叫道：“你不超它是不是很难过？”
“你喜欢跟在人家后面吃屁啊，我可不喜欢，只要有车在我前面，我就一定要超过它。”
“那你知不知道，只要是在公里上，就永远有车会在你前面，你永远都超不完的？”
贺红梅一愣，然后叫道：“我不管，除非它不要让我看到，看到我就要超过它。”
说话间，前面有一辆黑色的奥迪200，不紧不慢地开着，贺红梅骂了一声，奥迪，你圈圈多我也要超过你。
她加大马力，从奥迪车的左侧超了过去。
奥迪车大概是发现了贺红梅的挑战，开车的也不服气，心想，你一个夏利都敢超我奥迪，它瞬间加快了车速，马上反超过去。
贺红梅来了精神，她身体前倾，两眼死死地盯着前面，加快了车速，她快，前面的奥迪也快，两辆车在公路上追逐起来，车速都已经过了100码，车子在柏油路面上一跳一跳的。
张晨脸都吓白了，赶紧伸手抓住了前窗玻璃上的把手。
“哎呀！”贺红梅大叫了一声什么，张晨没有听清，问道：
“你说什么？”
“你要是个大胖子就好了，那我们还可以加速。”她这是知道自己的车轻，不能再加速了。
眼看着就追不上了，贺红梅吐出了一口气，气恼地把车速减了下来。
张晨揶揄她：“追啊，你怎么不追了？”
“我肚子饿了！”
贺红梅大叫着一打方向，把车子转向路边，前面有一个四岔路口，转进去，路边都是饭店，张晨哈哈大笑。
两个人到了一家面馆，要了两碗面条，贺红梅和老板说，加辣加辣，你给我加很多辣。
面条上来，老板已经加了很多辣，贺红梅还嫌不够，又加了很多的辣酱，几口下去，汗和眼泪就一起下来，她看着张晨热泪盈眶地说，好了好了，这下完全清醒了。
张晨差点把面都笑出来。
贺红梅看了看他说，笑屁啊，多吃一点，好把我车子压住。
“干嘛，你还要飙？”
“当然，你害怕了？”
张晨摇了摇头，他说：“我不害怕，我是不理解。”
“不理解什么？”
“不理解你们这些喜欢飙车的人，其实又不赶时间，但在路上，总喜欢飚，多抢个十分钟也好，飙到了目的地，又没什么急事，下了车，还不是东站站西站站，要么就傻坐着，一坐就是半天，还嫌坐着无聊，你说，路上这十分钟，抢来干嘛？”
贺红梅嘻嘻笑着，用筷子朝自己点点：“我我我，师父，我就是这样的人，整天游手好闲，到哪里也没急事，但就是喜欢开快车，一到车上就手痒脚痒，不快都不可能。”
吃完了面条，两个人站起来准备走，结账的时候，张晨问老板，这里是哪里？
老板和他说，是桐乡乌镇的双塔村。
张晨吃了一惊，这么快？这么说，再往前开一段，就出浙江，到苏州下面的吴江县地界了。
车左边出现了一大片水域，张晨和贺红梅说，这里就是太湖。
“太湖美，太湖美，歌里都这么唱，我还没见过太湖！”
贺红梅叫着就把车速减了下来，到了一块桑树林边的空地，把车停下，两个人下车，穿过油绿绿的桑树林，到了湖边，早上的太阳已经升起来了，把薄雾从湖面收尽，往左看，往右看，往前看，满眼都是一湖的金光潋滟。
张晨眯缝着眼，右手在额前挡了挡阳光，沿着湖岸，朝左右瞭望，他沿着一条湖边的田塍，朝右边桑树林尽头，一片齐人高的植物走去，贺红梅扭头看看，不知道他去干嘛。
张晨走到了那片植物跟前，回过身，兴奋地朝贺红梅招手，叫着，快来快来。
贺红梅走了过去，她看到这片植物一根一根，密密麻麻地站着，下面的枝竿光秃秃的，只有到了上面，才撑开一片片和桑叶差不多大的叶子，但又不是桑叶，桑叶是光滑油亮的，这些叶子是毛茸茸的，枝叶间还有一蓬一蓬的花籽。
“这个就是苎麻！”张晨亢奋地叫道。
“真的，我们找到苎麻布的妈妈了？”贺红梅也兴奋了。
张晨扑哧一声笑了起来，什么比喻？贺红梅叫完，她自己也觉得不是很恰当，站在那里呵呵笑着。
“苎麻一年可以收割三季，现在是第三季，马上也快成熟了。”张晨和贺红梅说。
“那我们是不是只要守在这里，看看谁来收走它，就可以找到做麻布的工厂了？”
张晨忍住笑，点点头：“对，要不要我给你搭个帐篷？”
“不要，这地方连澡都没地方洗。”
“你可以跳太湖里啊。”
“咦，我才不干，我又不会游泳，会淹死。”贺红梅摇了摇头说，“不对，你怎么会认识它们？”
“我老家永城，我们小时候也到处是苎麻，我们还在里面捉迷藏，现在都没有了。”
两个人上车，继续赶路，九点多钟的时候，他们就到了江阴市区，但他们要找的工厂，不在江阴市区，而是在一个叫木渎的小镇上。
到了江阴，张晨感觉自己就好像是到了柯桥，一路上看到的很多厂房，一看就是纺织厂的建筑。
和柯桥不一样的是，这里没有像倪总他们那样，厂区里布满粗大的蒸汽管线，和一座座高耸的圆柱型钢结构建筑，看样子这里是光纺织，但并不像倪总他们的公司那样，生产涤纶丝。
他们要找的厂在木渎镇外，规模不是很大，和另外的三四家厂一起，坐落在一条新建的水泥路边，厂区的外面，就是稻田。
可能是他们开着车来的原因，传达室的人问明了他们的来意，就打电话进去，直接把厂里的销售科长叫了过来，同时把铁门打开，让他们的车子开进里面院子停下。
两个人刚下车，就有一个中年人朝他们走来，自我介绍是杨科长，杨科长问他们，要不要先参观一下？
张晨说好啊。
杨科长带他们先去织布车间，才刚刚靠近，还没走进车间的大门，就听到车间里传来纺织厂特有的那种嘈杂的声浪。
走进了车间，车间里光线明亮，让张晨稍感意外的是，这纺织车间，并不像是他们在电影电视里看到的那样，一排排比人还高大的纺织机器，一个个头戴白帽子的挡车工，在机器前不停地来回走动，不时需要伸出手去接线头或者更换一个个的梭子。
这里的机器是一台台横卧在那里的，每一台机器都自动在织着布，穿着蓝色工作服的工人也不用不停地更换一个个梭子，她们在几台机器之间走动，不急不忙地看看机器上的布，更像是在散步。
杨科长告诉他们，这些都是剑杆织机，张晨看到一台台机器在织着的，都是本色的亚麻布，他明白了，他们现在用的灯芯条和竹节麻，就是在这样的机器上织出来的。
杨科长带着他们到了成品仓库，这里堆着一堆堆的布料，让张晨和贺红梅感到有些失望的是，这里没有看到贺红梅说的色织麻，他们工厂生产的所有亚麻和苎麻布，都是本色的，这样的面料，春夏装做衬衣裤子和连衣裙都可以用。
但冬天要用来做棉衣，颜色太素，显然是不合适的。
他们带了两匹样布，放在后车座上，和杨科长告别后，两个人还是往江阴市区方向走，一开始坐在车上，谁都没有说话，心里都有一点点挫败感。
“也不是没有收获，到了做春装和秋装的时候，这里的面料还是可以用的，我现在脑子里已经有了几个连衣裙的款式。”
张晨说着，贺红梅“嗯”了一声，不停地点头。
张晨打开《驾驶员全国公路地图册》，他问贺红梅，饿了么？
贺红梅说没有。
“那好，那我们就到张家港再吃中饭。”
贺红梅说好。
张家港市是苏州市下面的一个县级市，东面靠黄海，张家港市，就是以天然良港张家港命名，北面就是长江，南面紧邻苏州和无锡市，东南挨着常熟，张家港的西面，就是江阴。
从江阴去张家港，只有三十公里。
贺红梅笑笑，她本来想说这么近，放个屁的时间就到了，话说出口，变成了吃一个冰激凌的时间。
张晨大笑，他说：“这么大个的冰激凌吃下去，就不需要我变成胖子了，你自己就会变成胖子。”
0578 必须很满意
张家港城市不大，但却是张晨和贺红梅他们见过的最干净的城市，张晨以前一直以为，海城算干净了，但张家港比海城还要干净。
吃饭的时候和饭店老板闲聊，老板颇有些得意地告诉他们，那当然，我们张家港年年都是全国文明城市，爱国卫生先进城市。
边上有一桌的食客插嘴道，现在全国都在学张家港，我们就是从山西长治过来，参观学习他们的文明城市建设经验。
张晨想到，昨天和他通电话的那个姓李先生，态度就特别好，会不会是和这里是文明城市有关？
吃完了饭，张晨向老板询问他们要去的地方，老板拿了一张纸，仔细地画给他们看，和他们说，地图不准的，现在张家港变化太快，几个月就变一个样，你按照地图，走不通的。
张晨他们拿着老板给他们画的那张图纸，开了二十几分钟的路，才到了那个坐落在长江南岸的工业开发区，到了开发区，再找这家中外合资张家港三彩织造有限公司，就很好找了。
开发区的道路两旁都是香樟树，他们到公司门口的时候正是午休时间，他们把车开进院子，在一棵树荫下停好，这家公司的规模，比他们上午去的那家要大好几倍，一条小河，横亘在厂区里面，河的这边是一幢办公楼，中间是停车场，对面是一幢两层楼的房子。
过一座桥，是三排长得一模一样的生产车间。
张晨和贺红梅走进办公楼，里面的每一间办公室都关着门，找到了一楼的销售科，也还没有上班，两个人回到车上，把座椅放倒，干脆在车里午睡一会。
等到张晨一觉醒来，已经快三点了，看看边上的贺红梅，还睡得正香，张晨赶紧把她叫醒，两个人到了销售科，找到那位李先生，李先生其实是小李，年纪和贺红梅差不多，小李看到他们就笑，和他们说，我还以为你们不来了。
张晨赶紧说，我们前面来，你们还没上班，早上出来得早，我们就在车上睡了一觉。
张晨感觉，对方听到自己是开车来的，马上就重视起来，不再把他们当作那种一路打秋风，随口忽悠的人，看样子贺红梅开车过来，还真是做对了。
小李向他们介绍，说他们的产品主要是出口，但国内要是有订单，也一样做的，现在像亚麻，特别是苎麻，这个是中国的国宝嘛，我们的产量，占全世界的90%以上，老外都把苎麻叫做中国草，苎麻的面料，这几年在国外特别流行，但国内好像还很少用。
“你们很有眼光。”小李看着他们说，“苎麻布做出来的服装，很漂亮，特别是色织布的产品，那比棉布，不知道要高档多少。”
张晨和贺红梅互相看看，从小李的嘴里听到了色织布这个词，两个人心里都有些按捺不住的兴奋。
“你们公司，有色织布吗？”张晨问。
“当然，不是吹牛，我和你们说，在麻织物这块，我们可以说是国内最强的，我们从染丝，到织造，再到后处理，都是我们自己做的。走，我带你们去看看。”
小李带着他们，走出了办公楼，过了桥，到了生产区，带他们先进了第一个车间，张晨他们看到，两千多平方的车间里，都是他们上午看到过的剑杆织机。
小李和他们说，这里是剑杆织机车间，专门生产那种纱支比较粗，手感比较硬和厚的面料。
小李接着带他们去了第二个车间，张晨看到，这里的设备和前面的不一样，小李和他们说，这里是喷气织机车间。
“这两种设备，生产出来的产品不一样吗？”张晨好奇地问。
“那肯定的，从设备本身来说，喷气织机的速度更快，190cm筘幅喷气600转，剑杆400转。”小李说。
这些都是专业术语，什么600转400转，什么筘幅，张晨听得一知半解，但小李接下来的话，张晨完全听懂了，小李说：
“如果是高支高密的，剑杆织机就做不了，只能用喷气织机做，我们用喷气织机做出来的亚麻布苎麻布，是可以当羽绒服的面料，羽绒也不会跑出来，这个等下，看成品的时候你们就知道了。”
张晨和贺红梅连连点头，小李这么一说，他们对等会要看到的产品就更期待了。
第三幢建筑，分割成了检验、定型和后整理车间，最里面一间，是他们的砂洗和水洗车间。
小李带着他们往前面走，穿过那座桥，走到了办公楼对面的那幢两层的楼房，一楼的大门关着，门口有一块“谢绝参观”的牌子。
小李和他们说，这里是我们的染纱和络筒整经浆纱车间，我们的纱都是我们自己染的，对不起，这里，我就不能带你们进去参观了。
小李带着他们从边上的楼梯，到了二楼，走进门去，张晨和贺红梅倒吸一口凉气，他们看到，整个一千多平方的一个大厅，是一排排的铁架子，每一个铁架子上面，一层层摆放着一筒筒卷好的面料，五颜六色，炫丽缤纷。
如果不是亲眼所见，他们还真不知道，亚麻布和苎麻布，可以做到这么丰富多彩，这还是麻料吗，但它们又确实是麻料，从面料的质感和手感就能辨别出来。
“这个是我们这些年订单完成后，多余下来的，不知道你们需要什么。”小李说。
“这些面料，我们都可以当样布买回去？”贺红梅问。
“当然。”
“那我们样布用完，需要是下单，该怎么做？”张晨问。
“两万米起订，你们从我们这里买去的面料，卷标上都有编号，你们只要把编号告诉我们就行，像现在这样生产任务不是很紧的时候，大概一个星期左右，大货就可以出来了。”
张晨在心里叫道，太好了，张晨和贺红梅互相看看，都笑了起来。
“那你们自己挑，把编号记录下来，等会给我，我让他们帮你们拿。”
小李把一个夹子交给了张晨，夹子上有纸，还有圆珠笔。
小李走开去和仓库的人聊天，张晨和贺红梅，一排排架子看着，这里的面料，大大小小，厚薄不同，但每一卷大概都是四十多米，外面套着透明的塑料膜，包装完好，每一种面料的下面，架子上都贴着一张纸，上面是这个面料的编号。
张晨心想，王海鸟他们，说不定也来过这家公司，但这家公司，他们所有的面料，一寸也不会当垃圾处理，他们应该会谈不拢，张晨倒觉得，这里和蔡金祥那个摊位，气味有些合拍。
张晨和贺红梅在架子中间一排排地走着，他们必须加快速度，已经快四点了，这个仓库，要是仔细挑的话，可以转一天，他们今天，看样子是只能先选急需的面料，没有关系，反正他们心里已经认定，自己肯定还会再来的。
他们很快挑选出了二十几种面料，有拿一筒的，有拿两三筒的，这些都是配色用的，至于主面料，张晨看中了一种靛蓝色的，乍一看很像是牛仔布，张晨偷偷地把外面的塑料膜撕开一点，拉出了面料的一个角，用手摸摸，这个面料的手感很好，很薄很轻，纱支很细密。
“用这个做棉衣怎么样？”
张晨问贺红梅，贺红梅点点头说好，做好之后，成衣砂洗，肯定很漂亮，我说我在我老师那里看到的，好像就是这种面料。
这个面料除了靛蓝，还有其他的颜色，甚至大红和翠绿都有，看样子这也是他们这里的常规面料，大概很多的客户下过订单，每个订单余下一点，就积了很多。
他们看到，这个面料比其他的面料都多，每个颜色占据了一个铁架子，总有三四十筒之多，张晨在纸上记着，靛蓝的要二十筒，其他的都要十筒。
张晨和贺红梅走到门口，小李看到他们问：“挑好了？”
张晨说好了，你们这里，面料太多了，眼睛都挑花了，今天就挑这些，下次再早点来。
小李说好，欢迎欢迎。
小李把夹子交给了一个女孩，女孩从抽屉里，拿出一本价目表，对照着，在一个个后面写上价格，把夹子递还给张晨，张晨看了看价格，最便宜的是他们挑的靛蓝色的那批，每米八块五，其他的都在九块五到十五块五之间。
看样子这家公司的面料不便宜，他们上午在江阴拿的样布，一样一米五的门幅，人家是五块八，但张晨觉得，这里的面料，这个价格是值的。
“怎么样，要拿吗？”小李问张晨。
张晨点点头说要。
那个女孩把夹子从张晨手里接过去，吩咐两个男工，你们去搬出来。
两个男工推着平板车，消失在一排排的铁架中间，他们再出现的时候，平板车上就堆着一筒筒的面料，他们把面料堆在张晨他们面前，又推着空车，消失在铁架之间。
小李看着靛蓝色的那个面料，和张晨说，这面料就是喷气织机织的，剑杆织机做不出来。
张晨问小李：“这些货，要是订货的话，价格……”
“很简单，把后面的零点五去掉就可以。”
张晨笑着点头，他接着问：“我们自己的车，只能带走一点，其他的，你们可以帮我们托运吗？”
他已经迫不及待，晚上回到杭城，就要打样了，他昨天已经交待过老万，今天去王海鸟隔壁的摊位，拉四卷弹力棉回来。
“可以，你地址给我们就行。”
小李说着看看手表，已经快到下班时间，他和那女孩说，你打个电话，让财务等等，客户等下还要结账。
两个男工，把张晨他们需要的货都拉出来，女孩拿着夹子，报着一项项品名和数量，那两个男工，把她报到的面料拿出来，小李和张晨说，你们要带走的，让他们放一边。
那两个男工，在旁边的空地，横竖横竖层层堆着，把其他的面料，堆成了四四方方的一个方垛。
贺红梅和那个女孩一起过了数，一共是一百五十三筒面料。
小李让两个男工，把张晨挑出的十几筒面料，装上一辆平板车，送到楼下停车场。
到了停车场，张晨跟着小李走进办公楼去结账，贺红梅指挥着那两个男工，把面料装到后排座上。
张晨和小李去财务室结完账出来，贺红梅他们这里也装好了，小李看了看手表，和他们说，吃饭时间到了，要么到我们食堂，简单吃点？
张晨赶紧说，谢谢，谢谢，我们还是路上吃，赶路要紧。
“好，那祝你们一路平安，路上开慢点，注意安全。”
小李这么一说，张晨就笑了起来，他想，慢点是不可能的，安全不安全，听天由命吧。
贺红梅站在边上，知道他笑什么，打了他一下。
启动汽车，贺红梅就亢奋了，开心地叫道：“哈哈，这下稳了，那个奥迪，你有种再来啊。”
他们在路上吃了饭，快到杭城的时候，已经九点多钟，张晨腰里的bb机一直响，张晨看看，是厂里的号码，他说，厂里不停地扣我干嘛？
“还会干嘛，肯定是我姐，看我们现在还没到家，担心呗。”
0579 请出示你的暂住证
张晨和贺红梅到了厂里，让他们感到意外的是，他们远远地就看到，厂里一片漆黑。
“怎么回事，停电了？”贺红梅问。
刚一开始，张晨也以为是停电了，但车子驶近工厂，张晨觉得不对了，他看看那边村里，一片灯火通明，而自己厂里，不仅一点光亮都没有，还静悄悄，一个人影也看不到，一点声音也没有。
贺红梅刚把车开进院子，从黑暗中出现一个人影，是老万，贺红梅赶紧把车停下，张晨下了车，问道：“老万是你扣我？”
“对对，出事情了。”老万说。
“出什么事情了？厂里的人呢？”张晨一惊，连忙问。
“被派出所和联防队带走了。”
“为什么？”
“来查暂住证，结果，说我们这里的人，都没有暂住证，就都带走了。”
“啊，带哪里去了？小昭呢？”
“老板娘没事，我带她从市场回来，她说人有点累，直接回家去了，没到厂里来。”
小昭没事，张晨稍稍吁了口气，他接着问：“赵志刚他们呢？”
“我也不知道啊。”
“这派出所和联防队，怎么把你留下了？”贺红梅问。
“哪里是留下，我在七堡那边，经常被查暂住证，这些人很凶的，被他们抓到，不是罚款，就会被带走，我前面看到他们进来，就知道是来查暂住证的，就躲到边上菜地里去了，等他们走了才出来，这厂里面一个人也没有，我也不敢离开，跟上去看他们被带去哪里。”
“不错，你很聪明，你做得对。”张晨说。
张晨心里心急如焚，他和贺红梅说，你让老万，先把车上的面料卸下来，我先回去看看小昭，再问问房东，不知道他知不知道这些人可能被带去哪里？我马上回来。
贺红梅说好。
张晨骑着自行车，马上走了，到了院子里，看到房东一家坐在那里乘凉，张晨赶紧把事情和房东说了，房东一听就站了起来。
“大队部的房子还去查暂住证？不可能吧，出租屋现在倒老查，大队部的房子，应该不会去查啊。”房东说。
“去查了，现在人都被带走了，不知道带哪里去了。”张晨说。
楼上小昭听到下面张晨和房东说话，赶紧走了出来，问道：“你回来了？厂里出什么事了？”
“没事没事。”张晨赶紧说。
“你带小张，去阿明屋里厢去问问。”房东大嫂和房东大哥说。
房东大哥说好，我们走。
张晨抬头和小昭说，你不要出去，等下贺红梅会过来。
房东大哥从张晨手里，拿过了自行车，骑上去，和张晨说，上来。
张晨跳上了自行车的书包架，房东带着他，到了村另外一头的一份人家停下来，院门关着，房东大哥在铁门上砰砰地敲着，里面有一个女人叫道：“表敲表敲，来哉！”
铁门打开，一个妇人站在里面，看到房东大哥，就骂道：“你各毒头，急煞乌啦做撒西，介个喔（急急忙忙干什么，怎么说）？”
“阿明呢？”
“打老k去了咯。”
“哪个屋里？”
“不晓得。”
“好好，就噶，我自家去寻。”
房东大哥说着，带着张晨走，他和张晨说，阿明是他们村的治保主任，联防队归他管。
房东大哥带着张晨，到了村委会边上的警务室，这里，只有一个联防队员坐在里面，房东大哥还是问他，阿明呢？
对方摇了摇头，说不知道。
“今天你们是不是查暂住证了？”房东大哥问。
“对呀，怎么了？”对方问。
“没暂住证的那些人，带到哪里去了？”
“不知道，人都是四季青派出所装走的，鬼知道他们带去了哪里。”
两个人无奈，只能往回走，房东大哥若有所思，没有上车，两个人走着回去，走了段路，房东大哥说，这王八蛋在躲我。
“谁？”张晨问。
“阿明。”房东大哥说，“他知道我会来找他，妈逼，明天我饶不了他。”
过了一会，房东大哥有些懊恼地说：“哎呀，也怪我，没想到。”
张晨赶紧说：“这事情怎么会怪你。”
“我知道了，事情的由头，还是那天，在你们那里喝酒的时候，我没找到这王八蛋，我找过他，没找到，后来我就忘记了，这王八蛋，一定还记恨在心，怪我呢，今天联防队带着派出所过去，也一定是为这个。”
“就为了这点小事？”
“你不懂，在我们农村，这个可不是小事，我是没找到他，他还以为是我根本就没有叫他，这个，可不是一顿饭的事，是面子的事，他以为其他的人我都叫了，就没叫他，不给他面子，在我们农村，就是这样，面子比天还大。”
张晨明白了，为什么那天房东大哥和自己说，要摆桌酒，热闹热闹，其实热闹是假，把方方面面的人都叫过来，告诉他们，以后这里，你们多照顾照顾才是真。
所以，那天不仅村书记、主任和会计来了，连妇女主任黄大姐和村里的电工都来了。
不然，这黄大姐老是带人来你这里检查计划生育，电工趁你晚上加班的时候，把你的电拉了，那真是不胜其烦，张晨又想到了自己和小昭回她老家，舅妈把所有的人都叫到家，事先都和你们打招呼了，你们要是不肯办，那也是面子问题，谁会当面抹牛乡长的面子。
看样子，哪里的生态都是一样的，自己以后，还真得小心了。
“大哥，要么你帮我约一下，我专门再请一次他。”
房东大哥说好，我明天先请这个六儿（笨蛋，家伙）吃点生活，再请他吃老酒。
房东大哥还告诉了他一件事，说是以前有一年，油菜花开的时候，有外地的养蜂人到这里放蜂，结果正好碰上他们大队开会，养蜂人很客气，进去就一个人敬了一管烟，结果，有一个家伙坐在角落里，养蜂人没看到，没递烟给他。
这个人也没响，坏就坏在这个人正好是他们大队的植保员，他没响是没响，也没把油菜地刚刚打了农药的事，告诉养蜂人，结果第二天养蜂人的蜂都死光了，哭得那个惨啊，连我们本大队的人都看不下去。
张晨听着，感觉触目惊心。
他们回到了院子里，小昭已到楼下，和房东大嫂一起在等他们，看到他们回来，房东大嫂赶紧问，怎么样了？
房东大哥说，人已经不在大队部了，被四季青派出所带走了，只有去问四季青派出所问问。
“我自己过去问好了。”张晨说。
房东大哥摇了摇头，他说，没有用的，没有熟人，你去了人家也不会理你，我想想，有哪个会认识四季青派出所的人。
“海根，海根应该认识吧？”房东大嫂叫道。
“哎呀，对，海根肯定认识！”房东大哥一拍手，笑道，海根是四季青市场里负责保安的副总，他和四季青派出所的关系肯定好。
“好好，我有车在厂里，我马上过去找海根哥。”张晨叫道。
“我和你一起去。”小昭说。
“你还是留在家里吧。”
“让她去吧，她在家里，急都急煞了。”房东大嫂说。
张晨带着小昭，去了工厂，老万已经把车上的货都卸完了，张晨让老万还是守在厂里，要是赵志刚他们回来，就扣他，老万说好。
贺红梅开着车，送他们到了四季青桂花姐家里，桂花姐上晚班，不在家，海根一听说是这事，就跟着他们出门，带他们去四季青派出所，张晨跑到边上的小店，买了一条香烟，交给海根，和他说，该怎么发烟，我都不知道，海根哥你帮我发。
海根赶紧推辞，和张晨说，不用发，一点小事，发什么烟，给他们吃一管就可以了，我这里有。
张晨坚持要给，海根接过去，又放在了车上。
他们到了四季青派出所，这里的人都认识海根，海根问值班的，今天哪个大头鬼在？
值班的和海根说，汪所。
海根带着张晨，上了二楼的所长办公室，所长看到海根，笑着站了起来，两个人一边握手，海根就把自己的来意，和所长说了。
所长走出去，走到了楼梯口，朝下面大喊一声，然后走了回来。
张晨听到有人从楼下噔噔地跑上楼，跑进了所长的办公室，所长问张晨，你厂是在哪里？
“三堡。”张晨回答。
所长问那人：“晚上三堡的人拉到哪里去了？”
那人看了看张晨，问道：“你是不是三堡村里那房子的服装厂老板？”
张晨说是。
所长皱了皱眉头，问道，三堡村里的房子你们也去了，谁带你们去的，阿明？
那人笑笑，朝所长眨眨眼，所长明白了，肯定是那个治保主任在作怪。
“奥烧奥烧，急煞了，人拉到哪里去了？”
海根有点不耐烦了，问那人，那人和海根说：“转塘。”
“你真勤快，拉那么远！”海根瞪了那人一眼，那人嘿嘿笑着。
张晨急了：“在转塘什么地方，晚上可以放出来吗？”
“已经放了，他们现在应该是在回来的路上。”
张晨又不明白了，这这，又是怎么回事？
回去的路上，海根和他们解释以后，张晨这才对当时派出所和联防队，与外来人员的猫捉老鼠，有了一些了解。
当时，在每个城市的城乡结合部都有治安混乱的问题，像杭城这样外来人口比较多的地方，就更甚。
对外来人口的管理，派出所也没有更好的办法，唯一能做的就是进行暂住证管理，要求每位外来人员，都办理暂住证。
但暂住证不是免费的，除了十五块钱的办证费用外，每个月每人还要交十块钱的治安管理费，这个最少，还要一季度交一次，外来人员就很抵触，本来每个月的收入就不高，生活都已经很艰难，还要额外交这么一笔钱，凭什么啊？
大家就认为，这个不过是派出所敛财的一种手段罢了，从某种意义上来说也是，联防队员的工资，很大一部分都要从办暂住证收取上来的费用里开支。
一方不肯办，一方按规定又要求他们办，查暂住证，就变成了每个月在城乡结合部会上演的戏码。
抓到了没有暂住证的，按规定是可以罚款的，但这些没暂住证的外来人员，一口咬定自己没工作没钱，连吃饭钱都没有，拿什么交罚款，要么把我抓去好了，我还可以吃公家饭。
但没暂住证的，也不是罪犯啊，派出所和联防队，也不可能说真把这些人抓看守所去，开始是让他们在派出所待几个小时，耗耗他们，最后还是得放，放了人家还是不来办，收效甚微。
后来有人就想出办法，比如像今天这样，在城东头的三堡抓了，就把人弄上大卡车，开到了杭城郊外，城西的转塘，把人都赶下车，让你们自己想办法回去。
就是要让你们吃点苦头，目的还是催逼你们，去办暂住证。
海根和张晨他们说：“今天来过，他们下次就不会去了。不过，这暂住证，能办你们还是办办起来。”
张晨说：“我们是想办的，那天也让人过来问了，可这办暂住证，都需要本人来派出所，我们这段时间不是忙吗，工人晚上加班到通宵，白天睡觉，起来派出所都下班了，就耽搁了，我这两天还是组织一下，让他们来办，不然，还不是更耽误时间。”
海根点点头说对。
0580 一个新想法，一个新空间
张晨他们回到厂里，赵志刚他们还没有回来，不过事情都搞清楚了，知道他们没有危险，张晨和小昭，也就不那么急了，他们心想，转塘虽然偏僻，有赵志刚在那里，总能够想到办法回来的，自己现在除了等，没有其他的办法。
转塘那么大，他们就是赶过去，也找不到他们。
张晨让老万把工厂院子里的所有灯都打开，这样他们回来，就知道没事了，别到了附近，还不敢过来。
张晨和小昭坐在办公室里，贺红梅走了进来，手里拿着那条红塔山香烟，他把烟递给张晨，和他说：“海根哥没拿。”
小昭这时候才回过神来，想到了问他们，你们今天去了怎么样？
贺红梅说，收获是大大地。
张晨也笑着点头。
小昭松了口气，总算是还有好消息。
他们坐了半个多小时，听到外面突突突突的声音，走出去，看到一辆拖拉机开了进来，车斗里站着十几个人，都是他们工厂的工人，彩娣也在里面。
张晨赶紧问彩娣，赵志刚呢？
“还在找车，他应该是在最后那辆车上，哈哈，小昭，我们今天兜风了。”
张晨看看其他的人，也都嘻嘻哈哈的，大家心情都还不错，这才放下了心。
接下去，就有拖拉机接二连三地过来，每过来一辆，彩娣就跑过来，清点车上的人数，把钱一人五块，交给拖拉机手。
等到赵志刚乘着最后一辆拖拉机到了，他跳下车，就问彩娣，人齐了没有？
“都回来了。”彩娣说。
车间里的机器已经开始重新轰鸣，张晨挂在每个车间的音响里，叶倩文在唱：
“留一半清醒留一半醉/至少梦里有你追随/我拿青春赌明天/你用真情换此生/岁月不知人间多少的忧伤/何不潇洒走一回……”
有很多工人，一边干活，一边嘴里还跟着哼。
第二天上午，房东从三里亭回来，把三轮车停在了院子里，他就去了村委会，找到阿明，阿明看到他进来就说，你昨天晚上去家里找过我了，什么事？
“你妈逼的，我亲戚工厂里那些工人，你昨晚查暂住证都带走了？”房东骂道。
阿明一听就笑了起来，骂道：“你个毒头，我有毛病哦，大队部的房子都会去查？肯定是我不在，联防队的这些人乱来，误会了，我昨天都在乌猪头屋里厢打老k，你不信去问乌猪头。等等，我查一下昨晚联防队谁带队，叫过来你踢他两脚。”
话说到这个份上，明知道对方使诈，房东也没有办法，只能说：“算了，算了，晚上和我亲戚一起吃老酒，不能不给面子。”
“你这毒头的酒，我怎么会不去吃，一句话，就噶。”
晚上，当房东大哥、阿明和张晨三个人，在三堡街上的一家饭店，喝完了六瓶加饭酒后，阿明拍着张晨的肩膀，看了眼房东大哥，和张晨说，我们不要管这个毒头，小阿弟，你这个朋友我认，以后你的事就是我的事。
说到了暂住证，一个个人跑去派出所办太麻烦，阿明问张晨，暂住证的钱，是你们厂里交还是他们个人交？
张晨说我们厂里统一交。
“好，你这个老板，靠得老的，这样，这事情包在我身上。”阿明拍着自己的胸脯说，“你明天把他们的照片和身份证都集中起来，我到派出所去把表格全部拿来，到你厂里去办好不好？”
张晨说，这样就太好了。
阿明说到做到，第二天就带着表格去了张晨他们厂里，把所有的人都登记了，他和张晨说，我已经说好了，所有人的费用，全部减半收取。
张晨赶紧说谢谢谢谢！
送阿明出去，张晨把那条红塔山，用报纸包包，塞给了他，阿明笑嘻嘻地走了。
再一天，他就把他们所有人的暂住证，送了过来。
……
新进来的这批面料，张晨设计了很多的新款，从麻棉衣，到麻棉裤、麻棉裙和麻棉袍、麻棉大衣，贺红梅参与了整个设计，两个人配合默契，往往是张晨把大的轮廓设计出来之后，贺红梅再进行细节的补充和修改，使它的穿着性更强，更有女性的体贴和细腻。
样衣做出来以后，张晨找到了一家砂洗厂，把样衣砂洗了一遍，这批高支高密的面料，出来的效果出乎张晨的意外，就像是贺红梅说的，有一种旧旧的感觉，但面料表面，经过砂洗，出现了一层绒毛，看上去别有一番风味。
手感又特别的好，摸上去就给人一种温暖的感觉，面料很薄，做成棉衣很蓬松，但又不会像是棉布那样，让人觉得单薄，麻的那种粗粝的质感还在。
这一整个系列的服装，都显得古朴而又时尚，放浪而又精致，贺红梅的那些细节处理，又透露出了一点点的俏皮。
张晨的动作很快，一个样衣工完全来不及，赵志刚就安排赵志龙他们车间的三个工人，也参与打样衣，这样，赵志龙也还可以，在边上指导她们。
贺红梅看到一件件出来的样衣，叫道，真痛快，师父，这个感觉，比我做毕业设计的时候还痛快。
张晨挑了七八个他觉得适合北方的款式，考虑到北方人冬天身上穿得比较厚实，他让赵志刚往上放了两个码，增加了xl和xxl，张晨交待赵志刚，不要按书本，也不要死脑筋，放码的时候，不要所有地方都同比例放。
“比如呢？”赵志刚问。
“想一想，动动脑筋，他们只是冬天穿的多了，不是人到冬天就长高了，手就长了，裤长、裙长、袖长这些地方就不要放，不然，春夏装还好一点，长了人家找个裁缝店还能改，这是棉衣，你让人家怎么改？”
赵志刚醒悟了，他说：“好，我明白了。”
贺红梅在边上吃吃地笑，张晨看了看她，她朝张晨翘了翘大拇指，夸奖道：
“师父英明，这些打板的，确实是死脑筋，我们卖衣服的时候，就老是碰到这种麻烦，m码太小，就换l码，结果腰够了吧，裤子又太长了，胸围够了吧，袖子nnd，长出去半只手。”
“那也是你们这些学院派害人，所有的书上都是这么写的，连国家标准都是这样订的，不知道都是些什么笨蛋，误人子弟，我们的国标码，和日本的尺码比也不要比，人家比我们科学得多，要按照我们的国标码做衣服，百分之五十是没法穿的。”张晨骂道。
“好吧好吧，我举双手同意，我自己就是受害者，你尽管批判，我帮你喝彩。”
贺红梅这样叫，张晨反倒闭嘴了，贺红梅在边上，又是吃吃地笑。
这一批放大了两个码的衣服，张晨让赵志刚安排生产了一小部分出来，张晨给郭文涛、马妞和北京动物园的客户发过去，他们的反馈都特别好，马上下了订单。
马妞还在电话里特别和张晨说，张哥，你们家的衣服，真的，版型特别好，好像谁来谁都能穿上，老喜欢了。
其实，她比张晨年纪还大呢。
张晨给小李打了电话，把自己需要的面料报了过去，特别是那批高支高密的面料，张晨记得他们那里还有几千米，就让小李都发了过来，同时又下了一个几种颜色，合计三万多米的订单，这样才能保证接上，中间不至于面料断档。
北方因为是季节头上，订单量都特别的大，赵志刚干脆把赵志龙的车间全部腾出来，开始做冬装。
张晨接着又发给了兰州和西安、乌鲁木齐的客户，他们也下了定单，贺红梅在边上叫道，哈哈，太好了，我看到了我们重庆的未来和希望。
“等到你发，我会给你特别的优惠，说吧，你需要优惠多少？”张晨和贺红梅说。
“一毛都不需要。”
贺红梅摇了摇头，她看着张晨，很认真地说：
“不是我假惺惺，或者高姿态，我和你说说我父母的定价策略，你就明白了。其实，所有衣服，我们拿去，加的利润是一样的，你三十给我们，我们批五十，你五十给我们，我们也是批七十，不会说三十进来的，直接批七十，我们不是这么定价的。
“对我们来说，低进就低卖，高进就高卖，何况，你们的价格并不高，只要市场里没有出现仿版，就没有问题，不会有冲击，我知道，我们的这批货，太特别了，上去之后，一定会很醒目，很快能打开知名度和销路。”
是啊，仿版仿版，这才是让张晨感觉到最头疼的。
张晨站在样衣间门口，朝外面看着，他突然眼睛一亮，叫道：“老万！”
老万跑了过来，张晨和他说，去拿皮尺。
老万跑到仓库，拿了五十米的皮尺过来，张晨和老万两个，就围着样衣间，丈量起来。
贺红梅看到他们，好奇地问：“你们在干嘛？”
张晨笑笑，没理她，贺红梅就跟着他们，等到他们把所有的尺寸都量好，张晨才告诉她，我准备把样衣间扩大，看到没有，把这周围的空地都利用起来，有一百二十多个平方。
“你疯了，样衣间就你们两个，加我半个，要那么大干嘛？”贺红梅问。
“我装备把样衣间的功能改变了。”张晨说。
“怎么改变？”
“我要把样衣间改成集打样和展示于一体的空间，更确切地说，是把它改成一个服装展示间，只不过以后我们在展示间里设计和打样罢了。”
“听上去很酷，为什么要这么改？”
“这样，我们所有的新款都出样在展示间，摊位里有客户来，就往厂里介绍，到了这里，我们自己真正的客户，才能看到我们的最新款，可以下单，而摊位里，我们出样只是出一些，其实我们已经卖了一段时间的旧款，当然，对市场来说，还是新款。”
“我明白了，这样，就是有人仿款，他仿的也是旧款，他还以为是新款，其实，这些款式，已经在全国卖了一圈，即将淘汰了。”
“对，就是这样。”
“太好了，师父，你真是个天才，不行不行，我们重庆，也要这样搞，在市场附近租个房子，真正的新款，都出……”
张晨打断了她：“喂喂，老大，你们重庆又不是源头，我们这里才是源头，只要源头控制住就好了，你就不要折腾你父母了。”
0581 不平静的周日
今天星期天，张晨先去了厂里转转，有一批棉衣今天凌晨砂洗厂会送到，张晨过去看看，等他再到摊位的时候，已经快七点。
他看到小安已经来了，正和小莉一起在做生意。
张晨走了进去，笑道：“哈哈，今天热闹了。”
小安白了他一眼：“心里美滋滋的吧，万花丛中，就你这一点绿。”
不仅张晨，连拿货的客户看了看张晨，都笑了起来，她们两个也是女的，这摊位里，四个女人，只有张晨一个男的。
张晨干脆退了出去，随小安和小莉去应付那两个客户，他走去了阿勇的摊位，转过身的时候，看到凤珍的脸色很难看，她的脸色一直难看，但今天好像特别的难看。
张晨走到阿勇摊位，阿勇看到他，就憋不住地笑。
“你笑什么，捡到钱包了？”张晨问。
阿勇朝他摊位努努嘴，压低嗓门问道：“各个小姐妹，哪里来的？”
张晨知道他问的是小安，就说，朋友，怎么了？
“毛色照嘞，清不老早闹架儿，赫煞了（很厉害，大清早就吵架，吓死了）。”
阿勇说着，脑袋朝凤珍那边晃了晃，张晨明白了，是小安和凤珍吵架了，怪不得凤珍的脸色这么难看。
张晨赶紧问：“怎么回事？”
阿勇把经过简单地和他说了，原来是前面小安很早就来了，在门口等小莉，小莉到了以后，两个人打开门，把模特搬好，小莉就把灯箱都打开了，小莉灯箱一开，对面凤珍就开始骂，她大概是看对面就两个小姑娘，以为都是营业员。
小莉是外地的，她以为小安也是外地的，她用杭城话骂着，骂得很难听，没想到刚骂两句，小安就跳了起来，冲到她摊位里，指着她鼻子叫，有本事你再说一个字，是不是要吃巴掌？
你再啰嗦，信不信我把你嘴都撕烂，来啊，要闹就来大闹一下过过瘾，四季青还是武林广场，你挑地方。
要不是阿勇和边上摊位的人过来劝住，凤珍可能真的要吃巴掌了。
凤珍一来没想到小安原来也是杭城本地的，更没想到还是个凶神恶煞，当时就萎了，一句也不敢再吭。
阿勇说完了大笑，张晨也跟着笑，他摇了摇头，心想，这小安，和瞿天琳在一起的时候也是温言软语，很乖巧的样子，近朱者赤，是不错的。
到了市场，她又是另一副样子，看样子她适应环境的能力还真是快，也不知道到底哪个，才是真实的她。
两个客户走了，张晨看到贺红梅提着一个黑袋子走进了他们摊位，看到张晨坐在阿勇这里，还朝他招了招手。
张晨走了过去。
“这个，老市场又仿出来了啊，今天刚刚上货，打包价和批发价，都比你这里便宜五块。”
张晨笑道：“这次又用了什么面料？”
贺红梅用脚踢了踢地上的黑袋子，和张晨说：“你自己看。”
张晨蹲下去，把黑袋子打开，只觉得脑袋嗡地一下，他看到黑袋子里的五件套衣服，款式和他们是一模一样的，用的也是一样的灯芯条，要不是商标不一样，乍一看，张晨还真的以为是自己的货。
小莉在边上看到，也叫道：“怪不得，我说今天早上，怎么有好几个客户，问了问价格就走了，今天到现在，只做了刚刚的这两个生意，还是老客户。”
张晨看着里面有一张售货单，他拿起来，一声不吭地走了出去。
他按照售货单上的摊位号找过去，远远地就看到那个摊位里很多人，张晨心里一片惊呼，完了，他自己和自己说。
走到那个摊位门口朝里面看，摊位里有很多的人在拿货，看样子已经出了不少，都快拿光了，墙上出样的，是和他们一样的五套衣服，张晨看到那个亢奋的老板娘红光满面，额上沁出了汗珠。
张晨心里一震，觉得这人好像是在哪里见过。
老板娘转过头来，也看到站在外面通道上的张晨，愣了一下，马上转过头去，就这一个瞬间，张晨想起来了，这老板娘，不就是那十天半个月才去他们市场一趟的温州老太的女儿吗？
原来，那个看起来两耳不闻窗外事的温州老太，其实一直在边上观察着他们，一定是她把他们摊位的情况，透露给她女儿的。
张晨转身朝外面走去，脑子里乱糟糟的。
走到了自己市场的门口，他站住了，掏出一支香烟抽起来，竭力让自己冷静下来，既然事情已经发生，他觉得自己现在需要做的是怎么面对。
他不可能冲进他们摊位去大吵大闹，市场里仿款的事情多了，被仿的从来只能是自认倒霉，你能怎么办呢，你的服装又没有专利，你甚至都没有办法证明，这些就是你设计的，这个，只有自己和他们的老客户知道，知道了又有什么用？
这也是张晨站在那个摊位外面看看，但什么也没有说，就走开的原因。
他想到温州老太，会把他们摊位的生意火爆和女儿说不奇怪，老市场那个摊位，不也知道吗，所以他们才会去仿款，只是选择的面料不对，看样子自己的摊位，早就被老市场的很多人盯上了。
对，面料，面料才是关键。
张晨走到了停车场，他打开自己的自行车就骑了出去。
……
王海鸟打开茶叶罐，往自己那个大号的搪瓷茶缸里倒了茶叶，看看觉得不够，又倒了点，等他拿起热水瓶，把茶缸倒满的时候，看到张晨走了进来。
王海鸟笑道：“哎呦，大老板，什么风把你吹来了？”
张晨铁青着脸，看了看他，不作声，王海鸟心里咯噔一下，他继续笑着，好好，先弄杯茶。
他拿了一个杯子，用开水荡荡，倒在地上，再拿起茶叶罐，打开，往杯子里抖进些许茶叶，给张晨泡了杯茶。
张晨已经在桌边坐下，王海鸟把茶推了过去，和他说，尝尝，尝尝，这茶叶不错。
“他们的面料，是不是你这里拿的？”张晨开门见山地问道。
“什么面料，哪个他们？”
“老市场的那个温州人，他们的灯芯条面料，是不是你这里拿的？”张晨看着王海鸟，又问了一句。
王海鸟慌乱了一下，马上说：“疯七疯八，你看看我这摊位里，哪里还有什么灯芯条，上毛子你和我说了，我就都拉仓库里去了。”
只刚刚的一下慌乱，张晨心里已经明白，自己的猜测没错，那个摊位的面料，就是从王海鸟这里拿的。
张晨凉意心生，但还是竭力控制着自己，他用尽量平静的声音，和王海鸟说：
“你说实话，你要是还当我是你的朋友，你就和我说实话，面料是你的，你把面料卖给谁，是你的自由，我不怪你，也没有权利怪你，但我就想你老老实实告诉我，这到底是怎么回事？”
“没有，我这里的面料，就卖给了你，其他人没有卖过，织布厂这么多，谁知道他们是从哪里进的货。”王海鸟辩解道，“你说的那什么摊位，我根本就不认识。”
“不可能的，这批货是外贸订单，因为什么原因，没有出去，全部被你吃下了，其他的厂怎么可能会有，要是一般普通的面料，你说这话，我信，灯芯条，实在太特别了，其他的厂，不可能有的。”
张晨说这话的时候，心里是有底气的，他去过的江阴那家工厂，没看到这款面料。
特别是张家港小李他们那里，那么大规模的工厂，仓库里几百种的麻料，他都没见到有灯芯条，如果这面料是大路货，他们那里，不可能没有的。
王海鸟想说什么，又觉得找不到很好的说辞，他只能一口一口地喝着茶，茶很烫，好像把他口腔里的一层薄膜都烫浮起来了，但他还是没有感觉，继续一口一口地喝着。
张晨叹了口气，他说，我没有责怪你的意思，我说了，我只想搞清楚这到底是怎么回事，我今天既然来了，不搞清楚，我是不会走的。
王海鸟不响，两个人都沉默着，过了一会，他还是端起大茶缸，一口一口地喝着，再端起杯子的时候，他的手在微微地颤抖。
张晨又叹了口气，他说好吧，那我们来做一件事情，你把我从你这里进了多少货，统计一下，要是你没有这个数字，我这里有，我可以告诉你，还有，最早你告诉过我，竹节麻和灯芯条，你这里分别有多少，这个数字，我也记下来了。
既然你说没卖过货给他们，这样，我们现在就去你仓库看看，看看这些面料还剩多少，要是数字对得上，就可以证明你确实没卖过，这么个小事，我让你帮下忙，不过分吧？
张晨说的这些，其实都在唬他，王海鸟当时确实告诉过自己，两种面料，一共有多少，自己记得是九万多米，但具体每种多少，自己根本就没有记，当时觉得，九万多米是个天文数字，自己哪里用得了这么多，根本就没在意。
至于王海鸟送过去的面料，四五千米一趟，也送了太多次，到底多少，他其实也不知道，只记得应该有一大半的面料已经用掉，这一个秋天过完，自己是有把握把它们全部用完的，但具体已用多少，他要到小昭那里，查看付过多少的面料款才能知道。
听张晨这么说，王海鸟心里明白，今天这事，不说实话是绕不过去的，他还想继续做张晨的生意，甚至交这个朋友，他心里已经认定，这个小子的生意，肯定会越做越大，自己靠着这棵大树，才可以乘凉。
同时，他对张晨一下子就帮他解决了心头大患，从心里是很感激的，要不是张晨发现了这些垃西，又变废为宝，他的日子，怎么会这么好过。
唉，怪只怪，自己那天一下子没经得起那个诱惑。
王海鸟把杯子放下，终于下定了决心，他和张晨说：“哎呀，也怪我一时糊涂，脑子发热，就卖给了他们。”
张晨点了点头，问：“卖了多少？”
“一万五千米。”
张晨脑子里迅速算了一下，那就可以做一万一千件套左右的衣服。
“什么时候卖的？”
“一个多星期……我想想，九天，九天之前。”
九天之前买的布，今天第一次上货，张晨心里清楚了，对方找到的加工厂，规模不是很大。
“多少钱一米卖的？”
“嗯……十……十四块。”
“这么高，真的？”
“真的。”
“那你他妈的不是发财了。”张晨笑了起来。
看到张晨笑了，王海鸟也笑了起来。
0582 应对之策
王海鸟把事情原原本本告诉了张晨，张晨听完，把事情捋了一遍，都兜拢之后，觉得暗暗心惊，要不是王海鸟告诉他，他还真不知道，对方苦心积虑如斯。
张晨有一种被人放冷枪的感觉，更有防不胜防的感觉。
原来，不仅是温州老太一直在监视着他们，温州老太的女儿，早就盯上了他们，她也知道老市场另外一家，仿了张晨他们的款式，但生意一塌糊涂，她去看了，马上就知道不是款式不好，而是面料的原因。
她知道这些款式都是张晨设计的，但不知道连厂也是他们自己的，她心里盘算的是，只要找到这家工厂，自己大不了加工费多加几块，不怕这工厂不说实话，从工厂里，很容易就可以知道面料是哪里进的，她甚至可以直接让这家厂把张晨他们的停掉，帮自己做。
这样，连版子都是现成的。
其他没有，她自信比实力，张晨是怎么也比不过自己的，要撬掉他一个工厂还不容易？
她用了一个最笨也是最有效的办法，马上就找到了三堡的这家工厂，她派自己的老公，去张晨他们那个市场守着，等老万送完货回去之后，他就跟在老万的后面，一直跟到工厂。
（后来，赵志刚也想起来了，他说，是有这么个人，那天进来说，他在找加工厂加工衣服，问赵志刚能不能接，赵志刚和他说，我们不接外单，我们老板自己有摊位，我们只给自己做。那个人听赵志刚这么说，就离开了。）
他们知道了这厂是张晨他们自己的以后，明白工厂是撬不动的，那就只能退而求其次，找到面料，那女儿装作是附近的村民，反正只要不开口，谁也不会知道，她瞅准了张晨和小昭不在厂里的时候，装成附近的村民，去他们厂里看热闹。
平时也确实有很多的村民，没事的时候，或者在周围菜地里干活干累了，会到他们厂里转转，不管是赵志刚还是裁房的人，哪里会注意这个。
她女儿从裁房里堆着的面料上，偷走了码标，找人把英文翻译过来之后，知道是常熟的一家工厂生产的，他们赶了过去，结果发现那家厂已经倒闭。
他们找到附近的一家织布厂，对方看了他们带去的样衣后告诉他们，可以生产，但这个面料，用的不是常规的纱，需要定制，这样从纱到面料出来，大概需要一个月的时间。
一个月时间？那有什么用，等面料出来，秋天都过去了。
他们想到，既然生产面料的厂都已经倒闭，那么，张晨就不可能是从厂里进的面料。
他们回到杭城，还是用了最笨也最有效的办法，天天在张晨他们厂外面守着，守了三天，总算是等到王海鸟送面料过来了。
等王海鸟走的时候，他们就追上王海鸟，和他说要进这个面料，问王海鸟多少钱一米，王海鸟其实不想做他们的生意，就随口说了十五块钱一米。
没想到他们只还到了十四块，还说，一次就要进一万五千米。
他们大概是想抓住这一个机会，一个单下去，把一万多件套衣服都做出来，趁着秋装还有十几天可以卖的时机，利用自己的摊位优势，捞最后一笔。
王海鸟犹豫了一下，这个利润也太大了，他最后还是没有忍住，卖给了他们。
事情就是这么一个事情。
都说开了，两个人也坦然了，张晨笑道：“那你他妈的，这一笔就发了。”
王海鸟嘿嘿笑着，他说我订了一辆依维柯，以后找面料就方便了，你以后要用车，我只要在杭城，保证随叫随到，对了，老板你不会不和我做生意了吧？
“你说呢？”张晨问。
王海鸟笑着，我说你不会，你不是一个小气的人。
“胡说，我很小气，要是再有下次，我不仅不再和你打交道了，还会把你头都剁下来。”张晨没好气地说。
“不会有下次了，你这个老板，我要巴结的，他们那些，都是一榔头的生意。”
“知道就好。”
“对了，老板，你接下来需要什么，我保证帮你找到。”
“我需要弹力棉，大量的弹力棉。”
“好好，包我身上。”
“对了，你仓库里灯芯条还有多少？”张晨问。
“七千多米。”
“下午都送到我那里去，对了，这个是按四块还是十四块？”张晨戏谑道。
王海鸟瞪了他一眼，反问道：“你说呢？”
张晨哈哈大笑。
张晨站起来准备要走，王海鸟留他吃饭，张晨说：“我不吃叛徒的饭。”
“看看，老板还是小气。”
张晨说：“我真的有事，你他妈的给我捅出这么大的篓子，你又不擦屁股的，我他妈的还不要自己去擦屁股？”
“好好，快点滚，等你屁股干净了再一起吃老酒。”
张晨是真的有事，听王海鸟在说的时候，他就已经把这事想清楚了，知道自己该怎么做，骑在路上的时候，他把整个计划又想了一遍，没错，就这么做。
……
张晨回到摊位，看到小昭也到了，四个女人坐在那里，愁眉苦脸的，贺红梅看到他进来，就叫道：“怎么去了这么久，打架了？”
张晨笑笑：“我怎么可能这么无聊。”
小昭看到张晨笑，她都快哭了，她说，你还笑得出来，一点生意都没有了。
张晨看着她，点了点头，他说，我知道，你准备一下钱，下午王海鸟有七千多米面料要送过来。
张晨没有和小昭说，那家的面料是王海鸟那里进的，他想他要是说了，小昭肯定会气炸，从此再不理那个人。
“你疯了？还要进面料？”小昭叫道。
“对，还要进。”张晨说，“我算了一下，这七千多米，加上厂里的库存面料，成品和半成品，大概还能做九千多套。”
小昭急了：“这么多，现在还怎么卖啊！”
“和他们对着卖，打价格战，一下把他们打死。”
张晨在路上已经算过，一套衣服，在面料上，对方会比自己贵十多块，自己算工价，是直接算到给工人的，对方不是自己的厂，工厂肯定要有利润，这个利润，应该在七八块钱左右，也就是说，对方的成本，应该比自己高二十块钱左右。
最关键的是，他的面料已经进了，单子已经全部下到加工厂，这个成本，他已经没办法再调整，再减的话，也只能减加工厂的利润，那加工厂肯定不会干，管你好卖不好卖，从来都是，谈好的加工费就是一锤定音。
对方现在打包和批发都比自己便宜五块，还有十五到二十的利润，这个利润，在老市场，是正常的利润。
对方的摊位费还比自己高，要打的话……
张晨看到四个女人都盯着他，不禁笑了起来，问：“你们都看着我干嘛？”
“看你卖关子啊，不然看什么，你以为你自己好看？”小安没好气地骂道。
“不敢不敢。”张晨笑道，“从现在开始，不管是批发还是打包，马上都降三十五块！”
“啊！”小昭和小莉都吃了一惊。
“降这么多？”贺红梅问。
“对，我已经算过他们的成本，他们的利润在十五到二十之间，还没有分摊每天的摊位费。我们降三十五，就能够保证他们，件件衣服都亏钱。”
“可这样，我们也没有钱赚了啊？”小昭说。
“对，我们没钱赚，最多就是半个工厂白干，还有半个，不是还在赚钱？但我们一定要这样做，他们还有一万多件衣服没有出来，从今天开始，我们九千件下去，就能够把他们的一万多件打成库存，除非他们认赔杀出，但那损失，也不是一个小数。”
张晨没有和小昭她们说的是，即使这样，自己其实仍然没有白干，还有几块钱的利润呢，他准备万一对方认赔，跟进他们的价格时，他就再降五块，那才是自己的成本。
张晨看了看门外的乞丐服，心想，何况，这最赚钱的，还没有参与打价格战呢。
张晨低声问小昭她们：“你们知道老市场是谁在仿我们吗？”
她们都摇了摇头，张晨指了指隔壁说：“她女儿。”
“啊！”几个人吃了一惊。
“娘妈逼，怪不得！原来贼就在身边啊！”小安骂道。
“对，贼就在身边。”张晨说，“这要是一次不把他们打痛，我们以后还能安宁吗？”
“我同意师父说的，干。”
贺红梅说，说完自己也笑了起来，自己说这话，是完全把自己当成了他们的人，而不是他们的客户。
小昭握着贺红梅的手，她和张晨说：“那好吧，就这么做。”
“我要回工厂去安排一下，你去不去？”张晨问贺红梅。
“去去，大减价了，我要去厂里发货，他们也是今天开始走货，我要追上去，万一有重庆的发了，我要把他打死。”贺红梅叫道。
他们到了工厂，张晨把赵志刚和老万叫过来，把事情告诉了他们，赵志刚这才说了那天那人的事，懊恼道：
“哎呀，早知道是来偷版的，那天就不放他走了，打他打到半死。”
“你要是连这都能知道，那就是神仙了。”张晨说，“不过我们以后，篱笆还是要筑牢了，他妈的，我也没想道，这做服装的，还能上演《保密局的枪声》。”
“那是你见识少。”贺红梅说，“这在商场，再正常不过。”
“好吧，不是我不明白，是这世界变化快。”
张晨交待老万，马上让他们那些在扩建样衣间的老乡，把手里的活先停下来，先在这工厂周围，竖一圈铁栅的围栏，再在路口，加一个门，他和赵志刚说：
“以后，不是本厂或者熟悉的人，就不要让他们进来，这事，发生过一次，就肯定还会有下一次，我们要防患于未然。”
赵志刚说好，平时上班的时候，可以把大门关上，只有需要的时候才打开。
老万和赵志刚都走了出去，办公室里，只剩下了张晨和贺红梅，贺红梅和张晨说，现在看来，你扩建展示间的想法，太英明了，实在是高。
说完这句，她也出去，让老万去准备她自己的货。
张晨想到了一件事，他拨通小李的电话，和他说，你替我发的货，那卷标上，你们单位的名字，能不能帮我用墨水涂掉，还有，在外面的编织袋上，也不要写你们单位的名字和电话。
他担心又有什么人，跟踪到托运部，从托运部，撕开外面编织袋，偷走卷筒头上的卷标。
小李马上明白了，笑道，怎么，要保密？
“对对。”
“那这样，我把卷筒上所有的卷标都拿掉，另外写一张码单，所有的数量，就写在这码单上，和发货单一起，打包在面料中间，你们收到的时候，剪开打包带后找一下。”
张晨说好，就这么办。
0583 找上门去
张晨一个个电话打出去，告诉那些现在还在卖灯芯条的打包客户，从今天开始，灯芯条调价了，把新的打包价告诉了他们，客户听说调了这么多，都欣喜万分，马上下了新单。
样衣间在改建，他们把设计工作移到了办公室，样衣工暂时去车间里挤一下。
快五点的时候，老万进来和贺红梅说，包都打好了，我要去发货了，你去不去？
“不去。”贺红梅说，“我要在你们食堂蹭饭。”
张晨站了起来，他说我去接小昭。
贺红梅知道他说接小昭是假，小昭老万也可以接回来，他是按捺不住，要去看看战况才是真，她说：
“好吧，我送你去，我也去看看战况。”
张晨看了看她，两个人都笑了起来。
张晨把自己的自行车钥匙交给老万，和他说，那你帮我把自行车带带回来。
又转向贺红梅说：“你送我们？”
“当然，我还要回来蹭饭呢，我看到了，晚上食堂里有猪血豆腐。”贺红梅说。
他们到了摊位，不用问就知道战况如何，他们看到连墙上的样衣都拿光了，小莉指了指角落里的黑袋子，和贺红梅说：
“差一点把你这个都卖掉。”
“这个不能卖，我还有用。”贺红梅说。
张晨问小昭怎么样？
小昭说，这么便宜，下午的当然都做牢了，不过，每卖一套，我这心就痛一下。
大家都笑了起来。
张晨笑道：“你是心痛，但你要想想，人家的心是在流血，你就……”
“我心里就舒服了。”小昭笑道。
张晨看着空荡荡的墙壁，和小莉说，这里的样，以后，不管怎么样都留着，哪怕衣服卖完了，出样的也不要卖。
“为什么，你留着吃？”小安在边上说。
贺红梅笑道：“他是想让战场上战旗永远高高飘扬，这样有人找过来的时候，就能看到了，特别是在那边进了货的，走到这里，肠都悔青，这辈子也不会进那家的货了。”
张晨笑着点点头，其他的人都明白了。
……
七点多钟，张晨和小莉在忙，贺红梅提着两袋包子进来，和他们说了一句包子在桌上，就拿起那个黑袋子出去了。
她走到了老市场的那家摊位，看到还是有很多的客户在拿货，这也很好理解，老市场毕竟是老市场，有很多的客户，一下车就是先跑老市场，逛完了老市场，才会去逛其他市场，大家都知道老市场的货便宜。
贺红梅走了进去，和老板娘说，老板娘，我这个货，能不能帮我退了啊，我刚刚开店，什么都不懂，进错了。
她说自己是刚刚开店，接下来胡说八道，就正常了，但一听说她要退货，不仅老板娘感到奇怪，连那些在拿货的，也停下来看着她。
店里面这么多客户，老板娘也不好发作，只能说：“这么好卖的货，你干嘛退了，我们每天都不够卖。”
“什么好啊，我昨天进去，都被我妈妈骂死了，我们隔壁的店也在卖，他们卖的价格，比我进货的价格都贵。”
老板娘懊恼了，骂道：“走开走开，在这里说八道什么？”
贺红梅装出一副没心没肺的样子，叫道：“我怎么胡说了，老板娘，你不退就不退，干嘛说我胡说八道？”
这就是倒打一耙，反倒她占理了，老板娘心里着急，这是哪里出来的一个傻大姐，和她还真搞不清楚，两个人在说着的时候，店里的人越来越多，老板娘叫道：
“好好，你没有胡说，请你出去好不好，我现在很忙。”
“你不帮我退了我就不出去，还有，你说我胡说，我在隔壁市场，已经找到这家摊位，他们那里，比你便宜三十五，哼，做工还比你这里好，我不管，走走，你说我胡说，我就带你去看看，看看我说的到底是不是真的，是谁在胡说，人家都说了，你们是在仿人家的款式。”
一些已经在拿货的，听到贺红梅这话，把手里的货都放了下来，老板娘也明白了，这小姑娘不是傻，而是装傻，她就是来搞事情的。
她拿起黑袋子看看，从腰包里掏出钱，塞到了贺红梅手里，朝她怒喝，滚滚，再不滚我真的不客气了。
贺红梅一边数着手里的钱，一边嘴里嘀咕，做生意态度这么差的，怪不得只能仿版。
她看到老板娘真的怒了，赶紧嘻嘻一笑，逃了出去。
她走到通道里，后面有五六个人追了过来，都是原来在那摊位里，准备拿货的，有人拉住她问：“小姑娘小姑娘，你说的那个摊位在哪里？”
贺红梅大声叫着告诉了他们，还和他们说，那里才是正版，还便宜三十五。
那五六个人赶紧走，贺红梅叫得很大声，摊位里有个都准备在付钱的客户听到，放下手里的黑袋子，和老板娘说，等下等下，对不起，我等下再来。
她拉起自己的推车，匆匆地就走了。
还有几个，一声不吭放下拿好的货，跟了出去。
老板娘被气坏了，追出通道，看着贺红梅已经走出十几米，她想追过去，想想又忍住了，心想，要是再闹下去，时间长了，只怕一整个上午的客人，都会被她赶跑。
再说，人家说的每句都是实话，闹起来保安赶过来，弄到市场办公室，自己也说不响。
虽然她心里已经明白，这人和张晨他们肯定有什么关系，但张晨和小昭，包括那个营业员，她都是见过的，真闹起来，自己也没办法一口咬定，她就是张晨他们摊位里的人。
老板娘只能朝贺红梅的背影瞪了两眼，在四周摊位等着看笑话的众多目光注视下，回到了自己摊位。
贺红梅转头看看，身后那老板娘没有跟来，得意地笑了一下，朝外走去，早饭还没有吃呢，她决定去吃一碗馄饨，一客小笼。
张晨和小莉，都搞不明白，怎么一下子就有十几个客户，同时进了摊位，进来以后，问了问价格，就抢了起来，连款式都没有看，好像他们对这些款式都很清楚似的。
这么多的客户同时出现，张晨和小莉手忙脚乱，顾得了这头又顾不了那头，阿勇见状，赶紧走了过来，朝张晨点点头，意思是你做你的生意，我在外面帮你看牢。
人一多，就吸引了更多的人，摊位里都挤不下了，几百件衣服，很快被人一抢而空，从外面路过的一个客户，也凑热闹过来看看，一看，乖乖，这不是和自己在老市场进的货一样吗？
她问一个手里抱着一大捧衣服，等着结账的人说，这衣服什么价？
那人告诉了她，她吓了一跳，叫道：“这么便宜？该死，我进的货……”
她话还没说完，那人就看了她一眼问：“你是老市场进的吧？”
她点点头。
那人和她说：“你被坑了，我们前面也在那里，差点也被坑，还好一个小姑娘说了，我们才跑过来。”
她从自己的包里，拿出了那套套装，和那人手里的比比，两排扣眼很醒目，优劣立判，不禁骂道：
“看看，做工还没有这里的好，真是被坑了，不行不行，我要去退货！”
她说着就匆匆地走了，那人看着她的背影，有些幸灾乐祸地笑，心想，退货，退货怎么可能，这四季青，还有进了货可以退的？不过是吵一架，出出心里的恶气罢了。
张晨隔着几个人，听到她们的对话，这才明白贺红梅拿着黑袋子去干了什么，这些人怎么会一下子涌过来的。
隔壁温州老太，听到他们这边的动静，走出来站在通道上看着，小莉看到了她，装作是没看到，她故意把价格报的很大声，温州老太听见，被烫到一样，浑身抖了一下，缩回了摊位。
阿勇看着她，觉得，这老太婆完全是听得懂普通话的，说听不懂，其实一直在装。
摊位里的货都抢光了，还有两个客户没拿到货，他们央求张晨，把墙上出样的给他们，张晨和他们说，这出样的不能动，我让厂里再送一些过来，你们要么等下再过来拿。
“多少时间？”对方问。
“大概一个小时吧。”张晨说。
两个人都把自己要的货，写了下来，叮嘱张晨，货送到了，一定要帮他们留出来，张晨说好。
人都走了，阿勇进来问张晨，你们今天怎么卖这个价了，我记得昨天还不是。
张晨就把事情和他说了，阿勇叫道：“我操，这防贼防盗还要防邻居啊！”
贺红梅晃荡晃荡进来，看到摊位里都空了，叫道，不错啊，战果辉煌。
“你前面去那边拆烂污了？”张晨问。
“没有啊，我就去把衣服给退了。”贺红梅一脸无辜地说。
阿勇笑道：“小姐妹厉害的，这货进了，还能够退。”
“不退他们就亏更大了。”贺红梅笑道。
三天之后，贺红梅又去了那个通道，她看到那个摊位冷冷清清的，心里就感觉痛快，营业员站在门口，不停地叫着，新款，新款，来看看呐，都是新款。
贺红梅走到门口，差一点就笑出来，她看到摊位里面，山一样高地堆着衣服，老板娘坐在那里，一派的茫然，她看到贺红梅，还记得她，愤愤地盯着她看。
贺红梅装作没看到她，转头和她斜对面的摊位老板打招呼。
贺红梅走过去之后，老板娘走出去，问斜对面的，你认识她？
“她？贺小姐啊，重庆的，每天在市场里打包，生意做得很大的。”
老板娘走回摊位，坐下来，摇了摇头，原来这女的是重庆的，不是张晨他们摊位的，看样子是自己想错了，可是，不对啊，她是打包客的话，那天怎么又说自己是刚开店……
后来——
小莉刚打开门，把模特搬到了他们摊位靠近隔壁摊位的地方。
隔壁的温州老太，走出来，站在门口的通道里骂着什么，小莉就像小安上身，跳出去就指着对方大骂，老西斯，你们自己偷人家的版子，生意不好，衣服卖不出去怪谁？还有脸说？这么大年纪了，还像一个无赖，怪不得会生出那么个不要脸的女儿！
边上摊位的人都围过来，小莉就大声地把他们怎么偷版的事情，一遍遍地和大家说了，偷版，怎么说，在市场里都是不光彩的事，被偷的人愤怒，大家都可以理解。
温州老太显然听懂了小莉在骂什么，她悻悻地退了回去。
再后来——
张晨他们隔壁的摊位，转让了。