0599 一个意外
一切都很顺利，刘立杆的两千万第二天上午就到了，张晨拿到了验资账户的资金证明，按照工商局的要求，把所有的文件都准备好，在需要小昭签字的地方，张晨模仿小昭的笔迹签了字，这对张晨来说，也太小儿科了。
所有的资料交到三号窗口，结果一次性通过，给了他一张资料提完成的单子，接下来张晨要做的事，就是等七个工作日过后，凭这个单子来领营业执照。
这几天张晨每天都在忙营业执照的事情，早上起床就去了摊位，到九点多钟十点，不是跑银行就是跑工商局，白天连厂里都没有时间去。
张晨还在摊位里，抽空帮阿勇设计了一个“皮草堂”的装修方案和一个“皮草堂”的商标。
两个人又去了市工商局，张晨申请注册了“半亩田”的商标，阿勇申请注册了“皮草堂”商标。
贺红梅也很起劲，在边上帮助出主意，她和阿勇说，你的第一批产品，要以休闲风为主，不要做太正经的包，太正经的包，你和正规的箱包厂相比，没有竞争力，手工皮具，就一定要有自己的个性，是一个个唯一，这样才能吸引人。
张晨同意贺红梅的建议，并且随手帮阿勇设计了好几个款式。
每天摊位里关门，张晨和贺红梅干脆跟着阿勇去他家里，他家里爷爷和父亲都把自己的家什拿出来了，摆开了场面，准备帮他一起制作皮具。
张晨建议，让阿勇的爷爷和父亲，就按他爷爷擅长的样式，制作那种老古董的皮具，那些皮箱皮帽和公事包，现在的人连见都没有见过，又怎么可能会有，老的旧的，只要别人没有的，反过来就是新的，是新潮和时尚的，就像旗袍，过几十年又会变成新的时尚一样。
而阿勇自己，张晨建议他就制作贺红梅说的休闲风格的包，反正老东西让你做你也不会。
这样，当两种风格的皮具出现在同一家店里时，会有一种奇妙的效果，因为风格各异，看上去店里产品也会显得很丰富，而他爷爷和父亲制作的东西，材料和做工都很考究，价格可以定高一些。
也不要指望这些东西能够赚钱，这是镇店用的，有这些东西，你的店和其他店的差别就出来了，要赚钱和能走量的，还是要靠阿勇制作的休闲包，这个，价格可以适中。
“那老头儿们做的，是不是噱头？”阿勇问。
张晨说对：“顾客就是冲着你爷爷他们的东西进店，但最后买走的，可能是你做的东西。”
“我也会进一些爷爷做的皮具，摆在店里，这是可以当道具，用来装潢店铺的。”
贺红梅和阿勇说，张晨也想到了，他们的展示厅里，其实也需要一批这样的“道具”，张晨和贺红梅，两个人一时兴起，当场就给阿勇下了单，阿勇的爷爷和父亲，听说自己的东西还没做出来，就已经被卖掉了，当然很高兴。
张晨和贺红梅，以前从来没见过皮具是怎么制作的，有这么一个机会，都觉得大饱眼福，特别是当他们看到阿勇的爷爷，把他那一套因年代太久，已变得黝黑的工具摊开来时，两个人就更是亢奋，他们每天都看得饶有兴趣，直到九十点钟才回家。
阿勇的爷爷，用的都是厚实的牛皮，阿勇自己制作的产品，张晨建议以柔软的翻毛猪皮或羊皮当材料，阿勇拿了很多染色的样皮过来，张晨又有了新的想法，随手画出两款，是用不同颜色的翻毛羊皮拼接成的背包。
贺红梅在边上看得气恼，叫道，怎么衣服干不过你，这设计包，还是干不过你，还有没有天理，对了，你又不懂包，你怎么连包也会设计？
张晨笑笑，只好搬出设计是共通的，差别是思维方式，而不是具体的产品那一套说辞。
“好吧好吧，看样子我又是助手的命了。”贺红梅叫道。
等阿勇把这两款样包制作出来，就先挂在张晨的摊位里，结果有很多来进货的客户，都看中了这两款包，这让阿勇信心大增。
一连几天，白天都很忙，等到张晨回到厂里或家里时，天早已黑了，好在厂里现在基本不用他操心，不管是生产还是那个新车间的改建，包括去买缝纫机，赵志刚和老万两个都办完了，只花了四天的时间，张晨再到厂里的时候，他们连人都已经招好。
工商局的资料提交上去，张晨感觉自己的忙碌终于告一段路，今天他也没有再去阿勇家，而是准备早点回家，他想去三堡街上的澡堂，好好泡一个澡。
一阵阵的风刮过，一场场的雨淋过，大地上的热气，被一点点地抽走，十一月底的天气，已经有些冷了，天也黑得很快，张晨六点钟离开市场，往家里骑的时候，路边的路灯已经亮了起来。
张晨把自行车推进院子，房东大哥听到动静，打开堂前的大门，从门里走了出来，他问张晨，噶迟回来？
张晨“嗯”了一声准备上楼，房东大哥叫住了他。
“你是不是高一倍的钞票在收那些人的菜？”房东大哥问。
张晨说是啊。
房东大哥叹了口气，他说你等歇，他回到家里，手里拿着一个手电筒出来，把电筒交给张晨，和他说，你跟我来。
房东大哥骑上张晨的自行车，张晨跳到了后面的书包架，房东大哥带着他，往他们厂那边骑，张晨不知道这是要去哪里，房东大哥骑在车上，也是闷声不响。
一直骑到了他们厂的院子里，房东大哥才把自行车停下，他打开手电，带着张晨沿着晒场的边上，照着外面的菜地给张晨看，从手电筒的光里，张晨看到只有房东大哥娘舅家的菜地里，大概有三分之一的菜收走了，其他的菜地，一动也没有动。
张晨也感到奇怪，他把赵志刚叫过来，问他，这几天他们没有送菜？
“送了啊，我们每天吃的蔬菜，都是他们送的，已经连吃了四天的大白菜了。”赵志刚说。
“每家都送了？”张晨问。
“对啊，每家都送过两三回了。”
张晨纳闷了，那这个，这个又是怎么回事？
三个人回到了办公室里，房东大哥这才开口和张晨说，坏就坏在你那个高一倍的价格收购，现在他们送来的菜，都是从其他村民那里买来的，加了价再卖给你们，有人还到三里亭去批发了大白菜往你们这里送。
“啊！”张晨和赵志刚都吃了一惊。
“你们又不懂菜的，不知道这一片菜地里到底会有多少菜，几天可以收完，他们只要自己菜地里的菜没有割光，你们是不是要一直收下去？”
张晨和赵志刚互相看看，面面相觑，这他妈的，本来是想做件好事，没想到会是这么个结果。
“这些人怎么这么坏？”赵志刚骂道。
“和钞票挨边，哪个不是为自己考虑，老实和你们说，就是我娘舅，你们看他是不是割了最多的菜，他是不好意思做太过分，但他送到你们这里的菜，有一半也是从别人那里买来的。”
张晨苦笑道：“我们现在，大概已经变成了一个笑话，在他们眼里，就是个六儿了吧？”
“差不多。”房东大哥点点头。
张晨和赵志刚坐在那里，直感到手脚冰凉，张晨问房东大哥：“那现在怎么办？”
房东大哥站了起来，和张晨说：“我带你去老五头屋里。”
房东大哥带着张晨，骑到一扇不锈钢的铁门前停下，房东大哥敲了敲门，过了一会，院门打开，门里站着一位妇女，看到房东大哥，朝身后叫了一句，紧接着张晨就看到主任走了过来，原来这主任，就是老五头。
主任看到他们两个，赶紧把他们让了进去，进到堂前，这里和其他人家不一样，不是放着饭桌，而是一圈的沙发，倒好像是到了一间会议室，主任招呼他们坐下，那个妇人赶紧送上来茶，主任和她说，这个就是张老板，妇人朝张晨笑笑。
房东大哥把事情和主任说了，主任一听就火了，猛地一拍沙发扶手，腾地站了起来，骂道：
“还有这种事体，把我们村里的脸都丢光了，我这两天没去过那边，不知道，你们等等，我马上让联防队，现在就去把那些菜，统统铲了。”
主任说着就要去打电话，房东大哥赶紧拉住了他，叫道：
“那就要闹架儿了，真和边上的人家都闹了架儿，这张老板他们，还能好好交在那里待下去的？”
张晨也觉得房东大哥说的有道理，这事情要解决，但又不能激化矛盾，如果打架能够解决问题，也不用联防队，自己让小武拉两卡车人来，把那地里的菜都铲光就行了，地是我的地，我要干什么还不是就干什么，走到哪里都说得响，不服要打架的，那就来。
但打完以后呢，厂四周都是一群对你虎视眈眈的人，每天找机会就想拆你的烂污，烦不胜烦，房东大哥说的没错，如果这样，哪里还能“好好交地待下去”？
主任的火气稍稍减了一些，他看着张晨问：“张老板，你现在什么态度？你放心，我们村里一定会配合你。”
张晨想了一下说：“我还是想妥善地处理，问题要解决，但又要让他们心服口服，至少，从道理上我们不能输，我想，现在这事，大家都在看着，谁有理没理，这个大家都看得到，心里也都有一杆秤。”
“难，你不知道，张老板，有时候对这些人，是没有道理可讲的，一个个脸皮比城墙还厚，就是要来硬的。”主任摇了摇头说。
张晨问房东大哥：“菜这个事情，我也不懂，大哥你帮我算一下，那木桩以内的菜，按市场价，大概值多少钱？”
房东大哥算了一下，他说，大概毛三千来块，不会超过四千。
张晨说：“那这样，我干脆一次性把补偿发给他们算了，我也不用再去收购菜了，菜由他们自己处理。”
“那他们拿了钱，还是不肯处理掉怎么办？”房东大哥问。
是啊，如果这样怎么办？这不又回到原头了。
“这样子，张老板你大度，但大度也要有个限度的，不要让他们把客气当福气，不能惯着他们。”
主任继续说：“既然张老板你已经表态，那我明天把他们都叫过来，和他们说清楚，每份人家补贴多少，明明白白告诉他们，给他们三天时间，三天之内，让自己把菜都处理掉，处理完后来领补贴，不处理，就让联防队去处理，补贴一分没有，这钱给联防队。”
房东大哥和张晨想想，觉得还是主任的这个办法好，也算是先礼后兵，大家都没话说。
三天之内，所有的菜总算都清理完了，张晨看着四周光秃秃的菜地，长长地吁了口气。
房东大哥提醒张晨，你就趁这个时间，把这地方先围起来，不围起来的话，他们一点点又会扩进来的。
张晨觉得有道理，他就让老万叫人，把这个地方先用石棉瓦简单地围了一圈围墙。
前面的路比原来宽了三分之二，张晨让把厂里的那些桃树，移了过去，变成了两行行道树，同时把门前破破烂烂的道路，改建成了一条宽敞的水泥路。
这样，那些蚂蚁一样的邻居们，总没有办法继续蚕食了吧？
0600 都回来
执照下来了，房产证和土地证也变更好了，时间也就到了十二月。
张晨把刘立杆的两千万打了回去，把原来在存折上的钱转到了公司的账户上，生产规模扩大以后，张晨原来订的面料就不够了，他又向小李追加了两万米，这样，春节前还可以做一个小**。
更重要的是，保质保量供应，让大家都赚到钱，才可以把那些原来每天在催货的批发客稳定下来，对你的供货能力有信心。
四周的围墙都围了起来，张晨画的效果图也在办公室你张贴出来，老万就憋不住了，他指着效果图和张晨说，这个我能干，也不用找什么建工队了，我们自己招几个人，成立一个维修队，自己来干，这点活，我全部都懂。
张晨知道老万原来是做过包工头的，就是带着一批人到处承揽工程，再加上自己也是内行，望海商城那么大的加层项目，自己也搞下来了，还真没有必要找什么施工队，完全可以自己干。
再说，他们这个工程，本来就不是什么正规的工程，自己就打算蚂蚁啃骨头一样，一点点地啃下来，招几个人，每天在工地忙碌，反正也不赶时间，干完了这边干那边，他们的时间和进度，可以配合工厂的时间。
真要找了正规的建筑公司，人家是有自己的时间表的，按合同办事，它的施工进度，才不会考虑你厂里的实际需求，该拆的就必须马上拆，一天也等不了。
而且，自己做的话，完全可以量力而行，资金宽裕的时候就多干一些，资金紧张的时候，就少干一些，不会被人跟在屁股后面催要工程款。
张晨同意了老万的要求，他说好，我们自己来干，每天干一点，你们几个人干两三年，总可以把整个项目都完成了。
老万和赵志刚去了劳动力市场，赵志刚问，你老乡那么多，怎么不去招你老乡？
老万摇了摇头说，那些**人不好管，还是招不认识的，让他们干什么就干什么。
赵志刚想想也有道理，两个人到了劳务市场的门口，从那两排蹲在路边的人里，找到五个泥工和一个电工，和他们说是到工厂当正式的工人，既干泥工的活，也干其他的杂活，包吃包住，每个月拿工资，赵志刚和那个电工说，平时连机修的活也要归你，干不干？
这些人都说干。
把他们招进来以后，赵志刚把厂里原来的两个杂工，也编到了维修队里，老万是队长，张晨始终搞不明白，为什么要取维修队这么个四不像的名字，大概是老万原来带的那个施工队，就是挂靠在人家单位下面，名叫什么维修队的。
于是他们厂里，就出现了这么一批奇怪的人，他们好像什么事情都干，每天起来的第一件事，就是打包发货，面料来的时候就帮助搬面料，机器来的时候就去抬机器，反正厂里有什么重活，都是他们干，干完这些，又去挖地基。
他们增加了一辆三轮车，每天往厂里拉建筑材料，还增加了一台二手的混凝土搅拌机，每天也是咕咚咕咚转着，其他的事情都干完以后，他们就去工地上忙，张晨看到厂房的地基，每天一点点地长出来。
有了这个万能的维修队，让张晨感到最方便的是，好像什么活都有人干了，不需要再去外面找人，这样一算，还有很多的钱省了下来，再算算他们房子的造价，低到了让张晨自己也吃一惊。
还有两件事，也到了迫在眉睫的时候，一是需要再跑张家港一趟，把春装的面料确定下来，几个样衣工，现在已经没有冬装可打，就等着打春装。
还有就是，张晨要回永城去接小昭和张向北，小昭偷偷地给张晨打了好几个电话，说是在永城待不住了，想回杭城，小昭假假地和张晨哭诉道：
“嗯哼嗯哼，我都快忘了我们摊位是什么样子了。”
张晨大笑，他说：“怎么，一线指战员脱离战场太久，闻不到硝烟味就睡不着了？”
“就是就是。”小昭说，“我和张向北不在，你晚上能睡好觉？”
张晨笑道：“那小坏蛋不在我可以，你不在我不行。”
小昭嘻嘻地笑着，撒娇道：“亲爱的，我知道你最好了，快来快来，快来接我们脱离苦海。”
“我去，我父母每天一心一意伺候你们，那是苦海？”
“哎呀，人家心里苦嘛，心里苦才是真的苦。”
张晨知道，小昭要回杭城这话，小昭和他妈开不了口，只能由自己来说，张晨给他妈打电话，他妈妈不同意，说，还有一个多月就过年了，回什么回，过往年再说。
说完就把电话给挂了。
说理说不通，看样子就只能强夺了，星期天，张晨让小安来店里帮忙，他自己和贺红梅，直奔永城。
到了家里，张晨妈一见到张晨，就明白他是来干什么的，把脸拉了下来。
张晨和他妈说，现在厂里和店里都那么忙，小昭不在，我一个人真的忙不过来，我还要出差呢，这店里做的都是现金生意，肯定要有人盯着，还有很多的客户，是只肯和老板老板娘谈生意的，小昭不在，我就哪里都走不开。
“那小昭去了，还带着北北，能干什么？”张晨妈没好气地问。
“她看店啊，有她在店里，我就放心了。”
“那北北呢。”
“你放心，这个我也已经安排好了，我在我们住的隔壁，找了一个保姆，每天去店里的时候，小昭可以把张向北放在保姆家里，反正店里也就早上忙，到了下午就没多少事了，营业员一个人可以忙过来，小昭就可以回家带小孩了。”
小昭在边上听了，赶紧说：“这样可以，妈你就放心吧，那四季青，还有很多人连保姆都没有，小孩就自己带到摊位里去的。”
张晨妈还是不甘心，她说：“你们要走也可以，我也跟去。”
张晨哭笑不得，他说：“你跟去干什么，住在哪里？还有，你走了，老头怎么办，老头一个人在家你放心？”
“他都这么大的人了，我有什么好不放心的，我当然更不放心北北。”
“有没有搞错？张向北不是还有我们吗，我们是他的父母，他跟着自己的父母，你还有什么好不放心的？我们还会虐待他？你就放一万个心吧，没多少时间就过年了，我们就回来了，保证把张向北白白胖胖的给你带回来。”
“嗯嗯嗯。”小昭在边上不停地点头。
张晨妈还在犹豫，张晨和她说：“对了，我们厂里，现在有很大的一块地方，已经在造房子，等房子造好，就有地方可以住了，你和老头，都去杭城，和我们一起住厂里面去。”
“不去不去，杭城那地方，打死我也不去，住不习惯。”
张晨爸爸在边上叫道，张晨心想，你不去最好，我这本来就是缓兵之计，谁希望你们一天到晚在边上罗里吧嗦，张晨笑道：
“我们厂的边上都是菜地，你有什么不习惯的，你要是嫌闲着没事，那就发挥余热，去厂里给我看传达室，要是喜欢种地，我就在边上搞一块地，土豆玉米黄瓜茄子，你喜欢种什么就种什么。”
“好好，这样可以。”张晨爸爸一听就乐了，他转过身和张晨妈妈说：“就这样安排最好，你多管什么，小孩有小孩自己的日子，总归是他们自己过，你就别管了。”
张晨妈心里虽然万分的不舍，但经不起全家人这样的鼓噪，只能作罢。
四个人回到杭城的时候才四点钟，小昭先就要去摊位看看，小安看到小昭和张向北，高兴坏了，抱起张向北亲了又亲，抱完了张向北，把他交给小莉，她又去抱小昭，小昭和她说，你帮我打电话给瞿姐姐，晚上一起吃饭，我想她了。
小安赶紧说好好。
阿勇和边上摊位的人，看到小昭抱着小孩回来，都跑了过来，连凤珍也不避讳她的死对头小安在摊位里，也走了过来。
张向北在众人的手里转了一圈，他倒是很争气，谁抱他他都不哭，都朝着人家笑。
“等下你和小莉自己过去，我们就不来接你们了，我们还有很多地方要跑。”小昭和小安说。
小安说知道了，你们去吧。
小昭打了电话到红旗旅馆，正好是桂花姐接的电话，小昭和她说，姐，我回杭城了，我马上过来。
离开了四季青，他们就去了红旗旅馆，从红旗旅馆出来，贺红梅笑道：“娘娘，现在可以回家了吗？”
“不回，我要去厂里看看。”小昭叫道。
他们到了厂里，厂里本来女工就多，听说老板娘带着小孩回来了，那些老工人都是认识小昭的，车间里一大半的机器关了，人都蜂拥出来，围在了小昭他们身边。
彩娣从小昭的手里抱走了张向北后，半天就回不来了，那么多的女工，众星拱月般地轮流要抱张向北，张向北有些人来疯，人越多他就似乎越开心。
赵志刚笑道：“还是个小花鬼，看到女的就开心。”
张晨瞪了他一眼，赵志刚赶紧说：“我可没说你是老花鬼。”
边上的人大笑。
张晨带着小昭，在四周转了一圈，小昭虽然电话里早知道这里的情况，但真看到，还是吓了一跳，再看看办公室里的那张效果图，她说什么也不相信，他们真的要搞这么大的工厂。
“亲爱的，这些都是真的吗？”小昭问。
“当然是真的，没看到我们已经开始动工了。”张晨笑道。
“什么，连房子都我们自己造？”小昭吃了一惊。
张晨点点头说：“当然，这造房子有什么难的，不过就是时间长点，其实，一幢房子还没有一件衣服那么复杂，衣服还要迎合很多人的口味，众口难调，房子只要满足我们自己的需求就可以。”
这口气可真大，小昭觉得，不过转念一想，还真是的，张晨连望海楼那么大的工程都做下来了，这个相比，还真不算什么。
两个人转完了一圈之后，彩娣也抱着张向北回来了，小昭和张晨说，现在我们可以回家了。
“还不行。”张晨摇了摇头说，“我带你先去一下保姆家，认认路，也见见人。”
“啊，还真有这么一个保姆？”小昭吃了一惊，“我以为你是骗骗你妈妈的。”
“当然是真的，你还真想带着张向北去摊位啊，你放心，我还不放心呢，摊位里那么挤。”张晨笑道，“这个保姆人不错，是房东大嫂介绍的。”
听说是房东大嫂介绍的，小昭不由得放宽了一半的心。
0601 兄弟单位
张晨和贺红梅去了张家港，和第一次一样，带回了很多的样布，也发回了几大包货，这一次和上次不同，这次他们到了，对方连公司的老板李总，都亲自出来接待他们。
他和张晨说，我们其实一直也想打开国内的市场，但就是没有头绪，找不到突破口，没想到张总帮我们做到了我们做不到的事。
他交待小李，张总他们今天挑选出来的所有货，在我们的出厂价上减一块，以后的大货也这样，享受最优惠的价格，还有，张总他们定的面料，不管多忙，都第一时间安排生产。
张晨赶紧合掌道谢！
李总和张晨说，很多的厂，都喜欢做外贸，我们也是一直在做外贸，但老实说，我最看好的还是国内市场，国内市场要是起来，那才是真正最大的市场，做外贸多累啊，风险还那么大。
张晨同意李总的说法，他说，国内市场，以后肯定会是最大的消费市场，这衣服谁都有需求，都说吃是人的第一需求，但在我看，这话不全对，我觉得吃只是动物的本能，谈不上是需求，这穿衣服才是人的第一需求。
人一旦有点钱，他吃方面可能还是会很节俭，但最肯花钱的，肯定是买衣服，特别是那些女孩子，情愿饿着肚子，也要去买一件漂亮的衣服。
李总一愣，然后笑道，对对，你这样一说，还真是这么回事，这事还真奇怪。
张晨笑道，其实也不奇怪，人和其他动物不一样，人是社会动物，每天要在外面活动嘛，你要去上班，要去上学，这吃的差一点，谁也看不到，只要不饿死就行，但穿得差，别人一眼就会看到，人多少都是有虚荣心的，谁也不想被别人看低。
李总点点头，对，有道理。
张晨继续说，这也就是很多人为什么一定要买名牌，买不起名牌也要去买假名牌的原因，这衣服和衣服还不是大同小异，名牌又不会比一般的牌子穿着更暖和，但为什么人们还是要买名牌，其实他穿的不是暖和，也不是好看。
“那是什么？”李总好奇地问。
“在乎的是别人看自己的目光。”张晨说，“特别是那些穿假名牌的，他自己也知道自己身上的是假货，心里是虚的，但为什么还要去穿？别人不知道啊，别人看他的目光，还是当真名牌看的，他们要的就是这个。”
李总大笑，他说有道理有道理，没想到张总，还是一个有思想的人。
张晨赶紧笑道：“有思想谈不上，就是没事的时候喜欢瞎想。”
“瞎想好，瞎想好，这样的瞎想，想着想着就变成了思想。”李总赞叹道，看了一眼边上的小李。
张晨和李总说，自己的公司，就是想以做棉麻为主，我觉得这样的面料，才能够做出自己的个性和味道。
李总对这个大加赞赏，他说对了张总，你以后在面料方面有什么想法，也可以和我们说，你们是做服装的，对面料，特别是新面料怎么做出来，肯定没有我们了解，但我们，和广大顾客，毕竟还是隔着一层，我们的面料，要通过你们做出服装，才会到消费者手里。
张晨点点头。
“所以，消费者想要怎样的面料，你们比我们了解，包括你们在制作服装的时候，对面料有什么要求，都可以和我们说，这样，也更有利于我们不断地推出新面料，我相信我们两家，要是强强联合，一定对我们双方的发展都更有利。”
“太好了！”张晨叫道，“李总有这样的想法，真是太好了，只是你们不要怕我们麻烦。”
“不会不会，你们来麻烦我们的次数越多，我们的产品才会越丰富，越接近市场。”李总笑道，“那这么说，我们以后，就是兄弟单位了？”
“对，是兄弟单位！”
两位老总的手，再次握到了一起。
这次时间有的是，张晨和贺红梅再去仓库，两个人就看得很仔细，小李还从技术科叫来了一位技术员，两个人一起陪着他们看。
张晨不仅看面料的外观，还要了解每种面料的成份和它们的特性，包括不同的后处理，会出来怎么不一样的效果，他在速写本上仔细地记录着。
中午四个人在职工食堂吃了工作餐，下午，小李打电话得到了李总的同意，连他们不对外开放的染纱和丝网印花车间，都带张晨他们进去参观，张晨又详细了解了印染麻布和色织麻布的区别。
回到楼上的仓库继续看，一直看到下午四点多钟，才把整个仓库的面料都看完了。
小李抱了十几大本的布样本过来，送给张晨，里面是一块块的小布样，小李和张晨说，这个才是最全的，是我们生产过的所有种类面料，有些没有库存，仓库里你们就没看到。
“那是不是，我们看中里面的，也可以下单？”贺红梅问。
“对对，贺小姐，每一种布样都有编号，你们还是把编号告诉我，我就会安排车间，织出小样让你们确认。”小李点点头说。
张晨和贺红梅都很兴奋，觉得这也太好了。
两个人准备走，小李说什么也不让，小李和他们说，李总已经定好了酒店，他和我交待过，一定要留你们在这里吃了晚饭再走，他现在也正在赶回来的路上。
“小李，你和李总是不是亲戚？”贺红梅突然问。
小李笑笑，没说是，也没说不是，边上那位技术员看看小李，笑道：“他是我们小老板。”
张晨和贺红梅恍然大悟，原来这小李是李总的儿子，这个工厂，是他们自己家的产业，怪不得这小李，对客户始终都这么巴结。
贺红梅歪着头，盯着小李看，把小李看得脸都红了，他知道她看什么，有些腼腆地说：“别看了，我像我妈妈。”
大家都笑了起来。
晚上回杭城的路上，贺红梅和张晨说，师父，你有没有感觉，有了这么一家强有力的工厂合作，我们的前途一片光明？
贺红梅说这话时，早就是认为自己和张晨他们是一家的，而不是他们的客户。
张晨点点头说是。
“好，为了庆祝我们光明的未来，把安全带系上，我现在要加速到一百三十码！”贺红梅兴奋地大叫。
“你疯了，你想上天！？”张晨骂道。
……
阿勇的“皮草堂”也开张了，店里面简单装修了一下，门口也做了一个“皮草堂”的灯箱。
张晨和贺红梅前一天晚上，市场关门之后，帮阿勇出样出到了十点多钟。
阿勇今天一早就来了，前一天还特意去理了发，把自己捯饬得整整齐齐的，店门一开，他那个心就怦怦乱跳，直到第一个客户进来。
小昭和小莉，每做完一个生意，都会向他们介绍阿勇的摊位，这些顾客，也会过去看看，一整天，阿勇的摊位就客人不断，有很多的客户也拿了货。
阿勇就做了三千多的营业额，大大超出了他自己的预期，也是他摊位的销售纪录。
虽然大多数客户是从张晨他们摊位里过来的，但阿勇才不管他客户是从哪里来的，只要拿了货，就证明他们认可了自己的产品，这让阿勇的自信心大增。
接下来卖了两天，阿勇的货马上就接不上了，他爷爷和父亲，还有其他的家人都来帮忙做，包括他大姆妈一家，下班了也来帮忙，这才缓解过来。
营业额也维持在每天三四千的水平，有一天还冲到了五千，阿勇高兴得在摊位里，都跳了起来。
眼看着不仅张晨他们摊位，连阿勇的生意都好了起来，凤珍现在整天不是拉着脸，而是好像完全崩溃了，脸都是灰灰的，走路无精打采，连身子都似乎佝偻起来，小昭在对面看着，心里都有些不忍。
将心比心，她觉得自己要是看着边上的摊位，生意一个个都好起来，只有自己没有起色，那也会是很难过的。
小昭吩咐小莉，以后早上来的时候，就不要开灯箱了，到下午再开。
小莉说好。
隔了三天，凤珍明白了小昭的好意，她见小昭来了，特意走了过来，和小昭说，你们把灯箱打亮好了，其实，我这生意好不好，和你们灯箱乌不乌一点关系没有，灯箱打乌（关黑），对你们还是有影响，小莉，去打亮好了。
小莉看了看小昭，走过去把灯箱开了起来。
凤珍回到了自己的摊位，坐在那里，发了会呆，接着趴到了桌上，埋在自己的双臂里，小昭看到她肩膀抽动，好像在哭，小昭走了过去，在她边上坐了下来，小昭拍着凤珍的肩膀问：
“凤珍姐，你怎么了？”
凤珍头还是趴在那里，不停地摇着，过了一会，一只手从脑袋下面伸出来，在桌上乱摸，小昭知道她这是要找纸巾，赶紧把纸巾递了过去，凤珍低着头，把眼泪擦干，这才抬起头来，朝小昭凄惨地笑了一下。
凤珍说：“小昭，我知道你和小张都是好人，我也不想拆你们的烂污，我就是这心里憋着，憋不住，才会跑到市场里去……”
小昭摇了摇头说：“凤珍姐，你不要说了，我们理解。”
“小昭，你们不会恨我吧？”
小昭摇了摇头，她说不会，你想哪去了，都是一些小事情。
“不会就好。”凤珍叹了口气，“我也是没有办法，和你们没有办法比，没有你们这么有本事，我和阿勇都没有办法比，他还有手艺呢，我和我们家老头儿，原来都是在食品公司，他是杀猪的，我是卖肉的，现在这种生意，早就被农贸市场里的肉贩子抢光了。
“单位里一大半的人早就不去上班，去上班也没有用，单位里连电费都交不起，那办公室每天都墨墨黑的，哪里有钱发工资，正好么有人介绍，说到四季青摆摊位卖衣服可以赚钱，我们就来这里报名了，手气也算好，还抽到了这个摊位，找亲戚朋友借钱才买下来。
“本来么就想，从环北倒点衣服过来卖，赚两个钱，也好过过日子，这进来做了，才晓得，自己根本就不是做这行的料……”
“不会的，凤珍姐，会好起来的。”小昭赶紧说。
凤珍苦笑着摇了摇头，她说：“我也这样骗自己都骗了好几个月了，骗不下去了呀，我算是想灵清了，就是这市场好起来，我这生意也好不起来的，我们就会杀猪和卖肉，哪里会卖什么衣服，我和我老头儿商量好了，还是把这个摊位转让了安耽。”
“不要啊，凤珍姐，你要是转让了，再想买回来就买不回来了。”
“不想了，死了这条心了，再说，那亲戚朋友的钱，总是欠着也说不过去，总归要还的。生意没做起来，好在这摊位还不会亏，卖了把该还的钱还了，还剩下一些，我们想去弄堂里开个代销店，或者搞个早点铺，每天卖卖葱油拌面。”
凤珍抬起头来，看着小昭说：“小昭，有一件事，你能不能帮帮忙？”
“你说，凤珍姐，我肯定帮。”
“你看我这是连字都写不好，等歇小张来了，你能不能让他帮我写几张摊位转让的纸，我去附近这电线杆上贴。”
小昭说好，他一来我就让他帮你写。
0602 那一把刀
中午的时候，张晨去东站小商品市场和四季青面料市场的那家摊位，给春装样衣找辅料回来，刚进摊位，小昭就把凤珍的要求和他说了，张晨说好，我马上写。
他看了看对面的摊位，压低声音问小昭，她真要转让？
小昭点了点头，张晨从抽屉里拿了a4纸出来，又拿出水笔，把笔帽摘开，却没有写，而是呆呆地想着什么。
小昭催促，写呀，你快写呀。
张晨把笔帽套了回去，把水笔放下，盯着小昭看了一会，和小昭说，要么我们把这摊位转让过来算了。
小昭吃了一惊，我们转过来？
她睁大眼睛看着张晨。
张晨说对呀，你想想，虽然我们在这里出的都不是最新款，但也已经出不下去，我们有那么多的款式，每天还会有那么多的样衣出来，其他不说，这些样衣工做出来的样衣，一大半也没有批量生产，都挂在展示厅里，还不如挂这里来。
这摊位费，平摊下来每天才多少钱？我们就是每天做几个零售，卖卖这些样衣，摊位费也赚回来了，还回笼了资金。
再说，这四季青的摊位，只有越来越贵的，没见过一年比一年便宜的，这个市场慢慢也好起来了，我们买下来后，不想要的时候再卖出去，那也不会亏。
小昭点了点头，她想张晨说的也有道理，这摊位就是放在这里，亏也肯定是不会亏的。
“而且，你想过没有，这个摊位要是买下来，我们其实只要增加一个营业员就够了，虽然是两个摊位，但三个人，肯定也可以忙过来。”张晨说。
对啊，面对面的两个摊位，自己如果带两个营业员，哪个摊位忙就集中力量去那个摊位，三个人完全可以应付过来，只恐怕比现在还要轻松，这样他们，虽然营业面积增加了一倍，其实开支也就增加了一个营业员的工资，很划算的。
小昭心动了，她看着张晨说好，那就我们买下来。
张晨指了指桌上的纸，笑道：“那这个我就不需要写了？”
小昭点点头，她站了起来，准备过去和凤珍谈这件事，走到摊位门口又走了回来，和张晨说：“你还是写吧，让别人来谈谈再说，不然……”
张晨明白了，这市场的摊位，又没有统一标准的定价，一摊一个价格，全看买卖双方的意愿，小昭是担心就这样去和凤珍谈，谈多高多低都不合适，都会给人一种他们要乘人之危的感觉。
还是让凤珍把转让启事贴出去，等外面的人一个个来谈过之后，这个摊位的价格就出来了，到时自己再按这个价格去买，别人也没有话说。
小昭想了一下，她和张晨说：“我觉得还是这样，让凤珍姐先去谈，我会和她说，反正你先谈出一个价格，我们就按那个最高价，再加一万块钱问她买。”
张晨犹豫了。
小昭用胳膊推了推他，问道：“怎么，你不愿意？你不会这么小气吧，怎么说大家也是做了快半年的邻居了。”
张晨知道小昭是好意，他倒不是小气，他是犹豫，这他妈的好意会不会又没有结果，又和厂边上的那些菜农一样，这凤珍，也来和他们玩心眼，明明人家开的最高价是十二万，她和他们说是十三四万，他们又不可能追着所有来和她谈的人，问他们开了什么价的。
“不会的，凤珍姐有些小气，但她不是坏人，我相信她不会乱来的，你放心吧。”
小昭和张晨说，张晨点点头说好吧。
过了两天，凤珍过来和他们说，她那里谈好了，人家出价是十一万，张晨听了，就觉得这是一个合理的价格，看样子小昭说的没错，在这点上，凤珍没有和他们藏着掖着，也没有耍花枪。
他们就以十二万的价格，把凤珍的摊位买了下来，这样他们拥有了两个面对面的七字型摊位，这在他们这个市场，就是大户了。
张晨找来原来给他们做过灯箱的那个老板，让他用一样的尺寸、材料和颜色制作灯箱当门套，上面横着的两只灯箱，也是写“我们的货源是我们自己”。
只是，那边那个竖着的灯箱，上面是“昭美”服饰，这边竖着的这个，张晨就让老板改成“半亩田”三个字，尽管申请的商标，离批下来的日子还早，管他，张晨也在右上角加了个“?”。
这样，来来往往的人一看就明白了，这两个摊位是一家，只是他们拥有两个品牌的商标，两个摊位的灯箱一亮，这一块区域就特别的醒目，从老远就可以看到，这让拿他们货的老客户，陡然都增加了更多的信心。
摊位还在装修，就陆陆续续有小姑娘过来问，这里要不要招营业员，小昭选了一个他们的四川老乡，名叫小娟。
张晨笑她，小同志，看不出来，你地方主义色彩很严重啊。
小昭嘻嘻笑着，哪有，我是看这个幺妹会吃辣嘛，不然吃饭的时候，我和小莉两个都吃辣，还有个不吃，多没劲啊。
张晨继续笑道，那以后你们三个人，在摊位里可以吃火锅了。
“好耶好耶。”小莉叫道。
张晨看了她一眼，骂道：“你又不是四川人，刚来的时候，好像还不怎么会吃辣，现在怎么这么骁勇？”
“老板娘带的。”小莉指着小昭说，然后手指朝外面一转：“还有她。”
张晨看到，贺红梅正朝他们这里走来。
……
张晨腰里的bb机响了，吓了张晨一跳，自从有了大哥大之后，张晨的bb机好像就变成一个摆设，没人扣他，找他的人，都是直接打他的大哥大，张晨自己都不知道，自己的bb机有多久没有响过了，所以bb机突然响起来的时候，张晨会被吓一跳。
张晨看看，是一个似曾相识的号码，一下子又想不起来是谁，他拿起桌上的电话回过去，说你好，我是张晨，请问谁扣我？
“张、晨，你、现、在、还、在、杭、城、吗？”
对方一个字一个字地吐出来，每一字都说得很标准，但连在一起的时候，就有些怪，那是因为没有音调的变化，张晨一听就知道是谁了，赶紧说：
“你好啊，原田先生，我还在杭城。”
原来电话中的人，是友好饭店五楼，松竹映画的原田志乃。
“张晨，你方便到我这里来一下吗，我有事情找你。”
张晨赶紧说，好，我马上过来，我在四季青，你知道四季青吗？
“是不是有很多衣服的那个地方？”
“对对，原田先生，我就在这里，我现在过去，大概半个小时到你那里。”
“好的，那我在办公室里等你。”
挂断电话，张晨看到三个女人都看着他，她们从他的对话里，听出内容有些古怪，张晨和小昭笑道，你还记不记得我和你说过的那个日本人原田志乃，是他找我，说有事情。
“记得记得，是不是那个什么豆瓣酱？”小昭问。
张晨大笑，他说对对，他让我过去一下。
“还是国际友人，师父，要不要我送你去？”贺红梅问。
张晨说不用了，又没多少路，我骑车过去就行。
原田志乃看到张晨很高兴，他一边起身给张晨倒水，一边问他，你现在还在找工作吗？
张晨笑道：“不找了，我现在自己开了公司。”
张晨说着，就从自己口袋里掏出名片，双手递给原田志乃，原田志乃双手接过，很认真地把名片上的每一个字都读出来，笑了起来，他说我找你，还正是服装的事，没想到你现在，自己有了服装公司，那我找你，就更找对了。
原田志乃和张晨说了，张晨才知道，原来是他们明年准备来浙江拍一部电影，这电影其实是把中国的梁山伯与祝英台和白蛇传这两个故事，结合在一起，变成了一个故事。
他就想到张晨，能做设计，原来又是剧团的美工，对这两个故事应该都很熟悉，他就想他能不能在道具和服装设计方面帮帮忙。
“你自己做公司了，现在还有时间吗？”原田志乃问。
张晨听说是这个事情，大感兴趣，他问设计稿大概什么时间要，自己可以挤出时间。
“明年四月底之前，电影是六月开拍。”
“那可以，中间正好有一个春节的假期，我可以做出来。”
张晨原来在剧团，说是美工，但其实和美术沾点边的事情他都做，小剧团哪里有什么专职的服装，服装设计这活，当然也是张晨做，加上他现在又是专门设计服装的，就更有这个自信，认为自己干这个没有问题。
“太好了。”
原田志乃说，他从抽屉里，拿出了一本电影剧本给张晨，因为这部电影里的女一号和其他的几个演员，是中国的，所以他们已经把这剧本，翻译成了中文。
张晨把剧本在包里放好，两个人接着聊天，原田志乃看着张晨，笑道，你现在应该很好吧，看得出来。
张晨奇道，这好不好，还能看出来？
“可以可以，你现在和以前我看到你的时候不一样。”
原田志乃说着，伸出自己的右手，比划着在自己的脸前抹了一把，和张晨说：
“你现在脸上，都是幸福的表情。”
张晨一愣，然后大笑起来。
张晨告诉原田志乃，自己结婚了，刚刚不久，还有了小孩。
“男孩？女孩？”原田志乃问。
张晨告诉他说男孩。
“那我要祝福你。”
原田志乃说，他想了一下，“哈”地叫了一声，站起来，走去边上的柜子，拿了一个紫红色的布包过来，放在桌上，把布包打开，里面是一个精致的木盒，木盒上写着“守刀”两个苍劲有力的毛笔字。
原田志乃把木盒的盖子打开，盒子里是两个长条形的纸包，原田志乃把外面包着的纸打开，里面一个是刀，一个是鞘，是分开放的，而不是像习惯中的，刀在鞘里。
原田志乃和张晨说，日本刀是由你们中国唐代的唐刀改良而成，全称为平面碎段复体暗光花纹刃，是世界三大名刀之一，自古以来作为武器的同时，还因其优美的造型著称，被世界各地的藏家当作艺术品收藏，日本刀，寓含着武士之魂的象征意义。
与其他国家的刀类不同，日本刀最大的一项特点就是在外形装饰之外，刀体本身展现出的艺术感，在日本，制刀人被称作“刀工”、“刀匠”、或“刀锻冶”。
原田志乃指着刀身接近刀柄的地方，招呼张晨凑近看，张晨看到有“山口胜平”四个字，原田志乃告诉张晨，这是日本已故的国宝级的刀锻冶，这刀，还是他在大师去世前两年，他们去拍他的一部纪录片时，原田志乃请他制作的。
“你儿子叫什么名字？”原田志乃问。
“张向北，方向的向，北方的北。”
原田志乃在一张纸上，写了“张向北”三个字，问张晨，是这个？
张晨点了点头。
原田志乃去柜子里，拿了毛笔和墨，他把写有“守刀”的木盒盖子翻过来，在盖子里面写了“守护张向北，原田志乃祈福”，张晨看着，心里一惊。
原田志乃写完，把木盒盖上，和张晨说，我把这刀送给你儿子，祝福他就像这刀一样的锋利和明辨是非。
0603 年前
张晨带着原田志乃送给张向北的日本刀和电影剧本，回到了四季青，贺红梅帮助小昭和小莉，在原来凤珍的那个摊位，把样都出好了，看到张晨回来，小昭得意地和他说，我们把这个摊位，今天的摊位费都赚回来了。
张晨看了看边上，问道，你们的那个小老乡没来？
“她要搬到四季青附近来住，今天在找房子。”小昭说。
张晨想起来了，他们厂里新盖的简易宿舍，还有一间是空的，张晨和小莉说：
“你们要是不怕远，其实可以住厂里，安排你们两个营业员一个房间，这样，你们连房租都不用了。”
“真的？”小莉问道。
“当然，你们可以享受和厂里工人一样的待遇，包吃包住，晚上下班，可以去厂里食堂吃饭。”张晨笑道。
“去去去，厂里的食堂很好吃。”贺红梅在边上叫道。
“那我们是不是连吃饭钱也省了？”小莉问。
张晨说对呀，我们食堂吃饭，又不收钱。
“太好了，老板娘，那我去找小娟，让她不要找房子了？”
小昭说好，你去吧。
小莉兴冲冲跑了出去。
贺红梅看着张晨手里的红布包，问道：“你从国际友人那里，带了什么好东西回来？”
“张向北的护身符。”
张晨把布包放在桌上，打开，露出里面的木盒，打开盒子，把里面的日本刀给她们看，还向她们介绍了这刀的来历，两个人都觉得这刀很漂亮。
“这个豆瓣酱，还真不错。”小昭说。
张晨把刀拿着手里，笑道：“有了这把刀，我们张向北就可以斩妖驱魔了。”
贺红梅问道：“日本的刀，也可以砍中国的妖怪？”
“当然，要不砍你试试？”
“切，我又不是妖怪。”
张晨接着拿出了那本电影剧本，和贺红梅说，这个也有你的份，你的活来了。
贺红梅和小昭，看着那本浅黄色封面的电影剧本，不知道张晨在说什么，张晨把事情和她们说了，两个人都兴奋起来，那时候电影在普通人的心目中，地位是很高的，她们怎么也没想到，自己还能和电影搭上关系。
贺红梅叫道：“师父，那你一定要让让我，让我设计的衣服在电影里出现，这样，我就能带我爸妈去电影院，和他们说，看看，这衣服就是我设计的。”
张晨说好。
“那这么说，我们以后是不是也可以在摊位里，把这电影的剧照摆出来，和客人说，看，这电影里的服装，都是我们公司设计和制造的？”小昭也问。
张晨说是，只要我们的方案通过就可以，这服装制作，需要设计师在边上指导，那肯定也是放在我们厂里做。
贺红梅把电影剧本一把夺了过去，她说：“那我先看，我看完了再给你看。”
张晨笑道：“好吧好吧。”
小莉带着小娟回来了，张晨和小昭就要走了，小昭要回去给张向北喂奶，张晨要去厂里，张晨问小莉小娟：
“你们准备什么时候搬去厂里？”
小娟说：“我那边已经退掉了，今天就要搬。”
小莉说：“那我也今天过去吧，这样我们两个人有伴，可以早上一起来。”
张晨说好，那我让老万过来等你们，等你们下班了，帮你们拉东西过去厂里。
贺红梅也要去厂里，她还要去看看张向北，她让小昭坐她车走，小昭就把自己的自行车，给了小莉，让她等下和老万一起骑去厂里。
……
日子一天天地过去，过得很快，这就到了一月十几号了。
今年是一月二十三号过年，贺红梅发完最后的一批货，**号就该回重庆了，但她没走，她本来是想和彩娣她们一起，十七号挤火车走，彩娣不让，她说，挤在车上，累都累死了，我们还要照顾你这个大小姐，你坐过火车吗？
“坐过啊，我小时候坐过。”贺红梅说。
“坐了几个小时？”
“好像是两个多小时吧。”
“这个是三十多个小时，小姐，你吃不消的，走开走开，要么你给我买机票，我把火车票给你？”彩娣骂道。
贺红梅无奈，只能买了二十号的机票，说是要在这里，趁现在没事，好好琢磨一下那个电影的服装。
小昭笑道：“你不是天天都没事，也就早上发货忙那么一下。”
贺红梅指了指自己的脑袋，很认真地说：“这里有，每天想着要发什么，也是很头疼的，现在什么都不用想了。”
工厂里的工人，路远的十七号放假，路近的二十号放假，工人们自动选择，反正现在都在做春装，货没那么急，但工人，大都是选择不得不上路的那天才走，多做一天，就多拿一天的工资嘛，张晨是让赵志刚，把他们最后一件衣服都统计出来，工资都发掉的。
还有十几个工人，春节也不准备回家，他们就央求赵志刚，给他们春节期间，也留一些裁片，这样他们玩腻了可以干干活，春节外面有什么可玩的呢，风景区都冷死，街上又所有的店都关门的，还不如在厂里干活。
赵志刚决定把三个车间关掉两个，只留下一个车间，把留下来的工人，都集中到这个车间，还指定了一个工人当组长，让她负责分发裁片，验收成衣和统计产量。
所有的成衣，都堆在后道的台子上，等后道和大烫回来，再做后处理。
没有回去的十几个人里，包括了老万。
张晨把老万叫到一旁，问他，你是不是欠了别人的钱，回不去了？
老万说不是，是父母都不在了，回去看到那几个兄弟姐妹，每天就是吵来吵去，没有意思，还不如待在厂里清净，厂里还有这么多人在，大家多有伴。
张晨就让老万，春节期间负责厂里所有的事，包括买菜，老万和那些工人们说，你们要是不嫌弃我做菜难吃，那我就每天做给你们吃，要是嫌弃，那菜我买，做你们自己轮流做。
留下来的工人们都说不嫌弃，老万你做吧，就年三十，我们大家一起做好了。
市场里是到年三十才关门，小娟十七号，就跟着彩娣她们一起回四川了，小莉是省内的，当天的汽车就可以到家，她就选择二十一号，年二十九再回去，小昭问她怎么这么迟回去，她和小昭笑着，说回去早了，天天要干活，我不想早回去。
张晨知道小昭很想回四川，谁会不想抱着新生儿回娘家呢，但要让他们去挤春运的火车，肯定是吃不消的，坐飞机嘛，瞿天琳和他们说，小孩子太小坐飞机不好，坐飞机对耳膜的损害很大，这张向北才多大，他的耳膜多嫩，飞机起降的时候，大人的耳朵都受不了。
张晨没坐过飞机，不知道飞机起降的时候，人会多难受，小昭是坐过飞机的，她想起来，飞机起降的时候，人的耳朵确实有些难受，胀胀的，还有耳鸣，要努力地吞咽口水，才感觉舒服一些。
瞿天琳和小昭说：“忍着，我儿子我就是等他到了一岁多，才带他回杭城见外公外婆。”
小昭苦着脸说，好吧好吧，忍着就忍着。
和瞿天琳她们一起吃过晚饭，两个人回到家里，张晨和小昭说：“明天给家里多寄点钱。”
小昭“嗯”了一声。
“寄五万。”
小昭吃了一惊，睁大了眼睛：“寄这么多干嘛？”
“小气。”张晨骂道。
“锅锅，不是我小气，是这钱放家里没有用的，在我们这里，才可以钱生钱嘛，我们现在每个月都给家里寄钱，家里不缺钱的。”
“缺房子啊。”张晨说，“过完了年，让家里把旧房子拆了，造新房，下面的工人都带着钱回家造新房了，你这个老板娘不造？”
小昭一想也是，还是张晨想得周到，她说好吧，那就造，不过也用不了这么多，我们那里，两三万就可以造房子。
“多了就买电视机，买其他的东西。”张晨一下子来了兴致，叫道：“对了，我给家里设计一套图纸，寄回去，让他们就按这图纸造。”
小昭说好。
说干就干，张晨就在家里的桌子上，铺开了纸，开始画起来，画了一会，张晨说哎呀，怎么在家里画不顺手了，我还是去厂里画。
小昭笑道：“你是变修了。”
“对对，是变修了，厂里那么大的台子，工作起来才带劲。”张晨说。
“好吧，我们也一起去。”小昭抱着张向北，和他说：“北北，我们去厂里，看爸爸给外公外婆，还有阿姨和舅舅画房子好不好？”
张向北大概是厂里这个词听得多了，已经隐隐约约知道厂里是什么东西，一听到就笑了起来，他一笑，小昭就笑，叫道：
“看看，亲爱的快看，他都听得懂我说的话了。”
张晨看了看他们，笑道：“赵志刚说的没错，这就是个小花鬼，知道厂里小姑娘多，一说去厂里就高兴。”
小昭抓起张向北的小手，就来打张晨。
“小张，小张。”
三个人刚走出房门，就听到房东大哥在下面叫，张晨朝下面院子看着，看到葛会计和房东大哥站在下面院子里，仰头朝上面看着。
三个人下楼，房东大哥把他们让进了堂前，在八仙桌边坐下，葛会计从自己的提包里，拿出了一个鼓鼓囊囊的大红信封，信封上写着自己公司的名字，葛会计把信封交给张晨，和他说：“这个是你的。”
信封没有封口，张晨撑开来看看，里面是四刀四万块钱，张晨奇道：“葛会计，这是干嘛？”
葛会计笑道：“这是区政府奖给你的招商引资奖励，千分之二，四万。”
张晨赶紧把信封推回去，和他说，这个太客气了，我不能要。
“这就是给你的，你怎么不能要？”
“那……那就给村里吧。”张晨说，“我们在这里，村里对我们的帮助很大。”
葛会计把那包钱推了回来，和张晨说：“村里也有，奖了十万，这奖励奖励，就是要到你手里，才有意义，这是区委区政府特别交待的，你要给村里，那是在逼我们犯错误，张老板，你的心意我们领了，钱你还是留下。”
“那就收下，不要客气。”房东大哥也在边上说。
“来，钱收下，你在我这里签个字。”葛会计递了一张纸条过来，张晨在他手指点着的地方签了字。
葛会计接着又拿出一个红信封，交给房东大哥，和他说：“这个是你的，招商引资引荐奖，奖励你把张老板介绍给我们，千分之一，两万。”
房东大哥吓了一跳：“我也有，噶多？”
“当然有，招商引资，现在区政府不是口头贯贯，是下了血本的。”葛会计笑道，“那你看看，这信封上是不是你的名字，你个毒头，要不要？不要送给我。”
“要要要，明早请你吃老酒。”房东大哥笑道。
第二天，张晨和小昭去邮局给家里寄了钱，汇款单一张最多只能汇一万，小昭就写了五张汇款单，写完，小昭扭头和张晨笑道：
“手都写酸了。”
张晨知道，小昭心里是高兴的。
张晨把昨天晚上设计好的图纸，卷成一卷，也当挂号信寄了。
出了邮局，老万在门口等他们，村委会一共六个人，张晨去给他们每个人买了两瓶一百二十八块一瓶的茅台酒，两条软中华，还给联防队，买了一箱大重九。
0604 几个老倌
一月二十一日，农历年二十九。
市场里现在已没有批发客户，有的只是杭城本地，或还留在杭城的打工者，来四季青买便宜货的，最后三天，每个摊位都在大甩卖，都不想把冬装，留到明年再卖。
过完春节，哪怕天气太冷，也没有人会来买冬装，都觉得熬熬就过去了。
每个摊位，也需要为来年的春装腾出空间，所以这两天大家打折的力度都很大，真的是打到了骨折，一件平时七八十的大衣，这时十块二十块也就卖了，很多的摊位，干脆在门口挂一块大牌子，摊位里所有衣服一律十块。
张晨他们本来冬装剩的就不多，整个库存，大概只剩五六十件，打打也就一个小包。
加上厂里也有仓库放，不急，小昭说，与其现在这样贱卖，不如来年冬天头上拿出来大酬宾，几天就卖完了。
他们心里有底气，最主要的还是，他们的服装，没有那么强的年代感，不像时装，过了一年拿出来，这些款式早就已经过时，他们的服装，没有这样的忧虑。
所以，不管整个四季青多么喧嚣和疯狂，他们还是按正常的价格卖，在满市场的十块二十块里，他们就显得鹤立鸡群，那些来市场捡便宜货的，问一问价格就吓跑了。
和平时正好相反，他们这个原来生意最好的摊位，这两天，变成了最冷清的摊位。
反正他们也不急。
小莉今天回家了，摊位里也没有什么人，张晨和小昭，干脆就带着张向北去摊位。
反正市场里这几天也不点名，他们在家里磨磨蹭蹭，磨到了九点多钟，才带着大包小包出门，他们准备在市场里，坐到下午，就打的去武林门轮船码头，不回家了，他们买了旅游公司下午三点回永城的车票。
他们到了摊位，阿勇正在做生意，听到他们的卷闸门响，就跑了出来，和他们说：
“刚刚好几个老倌，来寻过你们，问我，我说你们迟点会来的，他们就走了。”
“找我们？”
张晨奇道，这样的日子，还有人找我们？谁呀？还好几个人？
“对了，就是那辰光，在你们这里，买了很多衣服的那个老倌。”阿勇继续说。
“孟平！”张晨和小昭眼睛一亮，他们都知道阿勇说的是谁了。
“张晨！小昭！”
“小昭！张晨！”
“张总！小昭！”
张晨和小昭，听到好几个熟悉的声音，此起彼伏地大叫着，从外面进来，两个人跑到主通道里，就看到孟平、刘立杆、吴朝晖，还有曹小荷抱着圆圆，从外面进来，三个男人一路咋咋呼呼的，曹小荷和圆圆，走在边上笑。
小昭也尖叫了起来。
刘立杆一走过来，就从婴儿车里把张向北抱了起来，叫道，儿子，他妈的儿子，有没有想我？
张向北哇地一声哭了起来，张晨骂道，你他妈的，他是只要有人抱，从来不哭的，你是第一个。
曹小荷把圆圆放在地上，赶紧把张向北抱了过去，果然，张向北一到了曹小荷怀里，就不哭了。
大家都看着刘立杆笑，刘立杆嘿嘿笑着：“这就说明，我们之间有特殊的关系。”
张晨问：“你们怎么来了？”
“回家过年啊。”刘立杆骂道，“你真是贵人，把这个忘了？我不是和你说过，今年要回家过年？”
“那你他妈的，怎么也不先打个电话和我说？”
“我，是我说给你们一个惊喜的。”孟平叫道，“这到了路上，就没有办法打电话了，我们在路上开了三天，今天凌晨才到这市场门口。”
“幸好，我们准备今天下午就回永城了。”张晨说。
“那我们就追到永城。”孟平说。
孟平退开两步，看了看他们面对面的两个摊位，和张晨小昭说，不一样了，和我们上次来的时候，大变样了。
刘立杆也说：“嗯，不错，现在看上去就是财大气粗的样子，我喜欢。”
“你们这里，今天可以关门吗？”孟平问。
张晨说可以，孟平说：“那快带我们去你们工厂看看。”
一行人走到停车场里，张晨笑道：“这才是财大气粗的样子。”
他们老远就看到孟平和刘立杆的车停在那里，好几个人围在边上看，在当时，一辆奔驰就已经很稀奇，一下子并排停着两辆，还都是海南牌照，想不引人注意都不可能，看样子，海南还真是人们传说中的，富人云集的地方。
张晨和小昭上了刘立杆的车，在前面领路，孟平跟在他们后面，小昭问刘立杆，钱芳没有来？
刘立杆说，那三个人，也都回家过年了，曹姐回不了武汉，老孟就带她们母女去南京玩，曹姐还可以帮助开车。
张晨和吴朝晖说，小吴，他们两个人可以轮流开，你一个人，从海城开到杭城辛苦了。
“什么辛苦，我们也是两个人。”刘立杆叫道，“我也开啊。”
“屁，坐你开的车，比我自己开还累。”吴朝晖骂道。
张晨和小昭大笑，张晨问刘立杆：“你驾照考出来了？”
吴朝晖说：“假货，证是买的，开车是跟我学的。”
“你他妈的，当我儿子的面，你这样出老子的洋相？”刘立杆骂道。
吴朝晖摇了摇头，他说：“看到没有，跟我学车的时候也是这个样子，这种徒弟，你们说学不学得好的，学到现在，就是一个三脚猫。”
刘立杆不服气地叫道：“你下去，你下去，我来开给你看。”
吴朝晖懒得理睬刘立杆，过了半天，才说：“你就老实一点，快过年了，安全第一，没看到这路上都是人？”
张晨和小昭乱笑，刘立杆气得朝吴朝晖瞪眼睛，吴朝晖就当没有看到。
车开到张晨他们厂的院子里，一行人下车，孟平叫道：“不错啊，张晨小昭，这里像个工厂的样子了。”
刘立杆指着那一圈的石棉瓦问：“张晨，这里面都是你的？”
张晨说对。
刘立杆叫孟平：“老孟，你有没有感觉，这十点二亩，比我们想象得大？”
孟平点点头说：“大概是周围都是菜地，没有遮挡的缘故吧。”
小昭领着曹小荷和圆圆，去车间看工人做衣服去了，张晨领着刘立杆和孟平、吴朝晖，在院子里走，走了几步，看到老万一个人在厂房的工地上砌砖，张晨奇道：
“老万，你在干什么？”
老万嘿嘿笑着，说：“没什么事，就找点活干干。”
刘立杆和孟平也觉得，这个家伙有点怪，离开那里之后，孟平问张晨：“这什么人？”
张晨笑道：“我们维修队的队长，原来干过包工头，现在领着几个人，我们自己在造厂房。”
孟平明白了，他点点头，说：“这么实在和卖命的人，张晨你哪里找来的？”
“你手下的那几个，还不够卖命？”张晨反问。
孟平说对对，我那几个，也很不错，张晨，看样子我们是命好。
“就我他妈的命苦，碰到这么个二百五。”
刘立杆看了看吴朝晖，骂道，吴朝晖也不以为意，孟平和张晨都说，你他妈的，也就小吴受得了你，换一个人早就不干了。
吴朝晖被他们这么一说，倒不好意思起来，挠着头说：“我都已经习惯了，刘总其实人还不错，就是嘴臭一点。”
孟平和张晨哈哈大笑。
张晨领着孟平和刘立杆，去了办公室，给他们看墙上的效果图，两个人都觉得不错，孟平说，这样的服装厂，规模就不小了，什么时候可以造好？
张晨摇了摇头，他说现在还说不准，这主要还是看业务发展的情况，不然，这么多房子造起来，也用不完。
“可以出租啊。”孟平说，“你自己用不完，厂房和宿舍都可以出租，这样土地和房子的利用率就可以最大化。”
张晨觉得，这倒也是一个思路，租金收入，那可是净收入。
张晨再领着他们去展示间，小昭带着曹小荷已经在这里，看到展示厅里琳琅满目的服装，孟平问：“张晨，这些都是你设计的？”
张晨点点头说是。
孟平和曹小荷说：“曹姐，你一定要帮钱芳他们带些衣服回去，这次和上次不一样，这些可都是张总自己设计的，让小昭帮她们挑。”
“我们已经在挑了。”曹小荷笑道。
刘立杆看了看吴朝晖：“怎么，你不给你们魏文芳带？”
“要要要，小昭你帮我挑。”吴朝晖叫道。
小昭笑着说好。
张晨走过去，从小昭手里接过了张向北，把他放在自己工作的台子上，张晨和刘立杆孟平吴朝晖四个人，围着台子坐下来，一边聊天，一边看着张向北。
刘立杆冲着张向北，不停地做着各种鬼脸，张向北总算是笑了起来，刘立杆高兴地叫着：
“看到没有，笑了笑了，我儿子看到我笑了。”
刘立杆一叫，张向北又哇地哭了起来，吴朝晖赶紧抱起他，不停地摇着晃着，张向北总算是不哭了，吴朝晖抱着他回来，刘立杆看了一眼张向北，张向北又哭了起来，吴朝晖赶紧抱开，嘀咕着：
“真是见到鬼了，对对，年纪大的人都说，这么小的小孩，是看得到鬼的。”
张晨和孟平大笑，刘立杆抬脚去踢吴朝晖，吴朝晖干脆抱着张向北，逃了出去，去隔壁车间看工人做衣服了。
孟平和张晨说：“你这个工厂，要完全建起来，有没有资金上的压力？需不需要我们支持？”
张晨老老实实说：“资金的压力确实会有，不过，我也不想那么急，一点点做吧，这房子我们自己造，其实就是不想给自己太大的压力，不会让人逼着跑，有钱就多造一点，资金紧张的时候，就少弄一点，这样压力就不会很大。”
“狗屁，依我说，干脆做个预算，缺多少钱，我和孟平一次性解决，你要是不好意思，就当我们是来入股好了，把这里一下子他妈的全造起来，不够，不够就边上再来个二十亩，要么不做，要做就做成一个龙头企业。”刘立杆叫道。
“你他妈的，我没事找死？”张晨骂道，“我办厂又不是给人家看的，龙不龙头企业，我才不在乎。”
孟平也说：“张晨这个，和我们房地产也还是不一样，我们是房子没造之前，都不知道客户在哪里，卖了第一个楼花，才知道这是我们的客户，他这个，生产是没有办法超前的，不然就会变成库存，他的生产规模，还是要靠业务驱动。”
张晨不停地点头。
“不过张晨，我觉得肯德基和麦当劳的经营模式，你可以借鉴一下。”孟平说，“你知道他们是什么经营模式吗？”
张晨摇了摇头，他吃过肯德基，但还真不知道肯德基还有什么经营模式。
“特许经营啊。”孟平说，“他们的模式就是特许经营，张晨我觉得你们做服装的，也完全可以走特许经营这条路，这样，一来你可以收到一笔加盟费，你的资金压力就会减轻，二来，最大的好处是，你的销量会稳定发展，是可以预计的，会有一个提前量。”
“老孟，你说详细一点，这个怎么说。”张晨和刘立杆都来了兴趣，张晨问道。
0605 细细道来
孟平从台子上拿过纸笔，他问张晨：“你们现在的客户是怎么样的？都有什么类型？”
张晨说：“主要是两种吧，一种是北京、哈尔滨、沈阳、重庆这些地方，其他批发市场的批发客户，还有一种，就是自己开服装店，做零售的。”
孟平在纸上写了“批发”和“零售”两个词，孟平接着问张晨，这两种客户有什么区别？
张晨就向他解释了做零售的批发客，和做批发的打包客的区别，告诉他，自己开店的批发客，以省内和附近省份居多，而打包客，一是路途比较远，第二是当地有很成熟的批发市场。
孟平马上就理解了，他说，其实还是距离的问题，就是你们鞭长莫及，比如你说的重庆，他们其实和你们一样，做的也是附近地区的批发客，重庆附近做零售的客户，他们要跑到杭城，一是不方便，还有也不划算，对他们来说，哪怕稍贵一些，也情愿在重庆进货。
张晨说对。
孟平在纸上划了一道线，他说，那这样就可以出来两级代理，一是省级或大区域的代理，这个可以叫总代理，二是比如地、市、县的二级代理，这个二级代理，更准确说，应该是叫专卖。
“你现在这样，张晨。”孟平说，“你看那肯德基，在全国各地的店，他的装修风格都是一样的，你到哪个城市，都感觉是进了一家店，但其实他每个城市都有自己不同的代理商，互相一点关系也没有，有些城市，甚至是一个城市，就有好几个代理商。
“这些人，都是交了代理费，才取得肯德基在当地的经营权，并不是说这些店，都是肯德基公司自己跑去各地开的。”
“我知道老孟的意思了，就是你也可以和肯德基一样，通过代理商，把你的店一家家复制过去，但卖的货都是你们这里生产的。”刘立杆说。
“对，杆子说的没错，肯德基每家店的货也是统一配送的，你取得一个地方的代理权，但你并没有生产自己的产品，再挂个肯德基名号的权利，代理制的第一个条件，就是要有统一的标识和装修风格，连这个，代理商都没有自作主张的权利的。
“你不能说他那里大门是黄色的，你来一个绿色的，不可能，全国就两种，一个是省级代理，就是你说的，在各地批发市场的，我想，批发市场的摊位和你们这个也大同小异，那就要求，每个省级代理的装修和你这里一样。”
孟平扫了一眼整个展示厅，和张晨说：
“在你这里，可以增加一个样板店的模型，就是那些二级代理，这些代理商来了一看，就知道他们回去该怎么装修，货物该怎么布置，包括他的店面装修方案，也不是他自己出，而是你们帮他出，有一个统一的标准，这个你在行，你知道怎么做。”
“那这样做的目的呢？”张晨问。
“专卖啊，保证不管是总代理还是二级经销商，他们卖的都是你一家的产品。”孟平说。
张晨疑惑了，问：“这个，人家愿意干吗？”
“你现在的东西好卖吗？”孟平反问。
张晨点点头：“可以。”
“东西好卖就有人愿意。”孟平说，“我不知道肯德基的加盟费是多少，但我知道很高，那些人为什么肯付这么高的加盟费，他自己搞个店，就不能炸鸡翅了，不也一样可以？那他们为什么不这么做，情愿去付那么高的加盟费？”
张晨想想，他觉得自己好像感觉到了里面有什么不一样，但一下又说不清楚。
孟平说：“那是你这里需要给他提供强有力的支持，这支持包括几个方面，一个是产品的支持，第二是品牌的支持，最重要的，是独家经销，就是别人看你们家的东西再好卖，他想来进，但对不起，你不能提供给他，一个城市，你只发展一家，这对你来说，是要牺牲一部分眼前利益的。”
张晨心想，对，这对客户来说，是最有吸引力的，这样，他们就不必担心被别人挖墙脚，也不用像武林路的那个客户那样，要求自己控货。
而孟平说的牺牲一部分的眼前利益，也很好理解，比如自己现在，光一个南京，就有好几个客户，只能把经销权给一家的话，其他的，自己就不能发货给他们了，这对自己来说，当然是损失。
孟平在纸上一二三四地写着，和张晨说，我们回过头来，再一个个细说。
“产品支持不用说，首先就是你的货一定要好卖，不好卖，人家掉头就走了。
“产品支持还包括统一的配送体系和销售统计体系，每个店每天的销售，会集中反馈到你这里，这样有两个好处，一是全国各地，哪个款式好卖，你一清二楚，这对你提前安排生产，是不是有好处？同时他缺的货，你这里也马上知道，可以第一时间安排配送，他都不需要自己跑出来进货了。
“再说品牌支持，这里面有两层意思，一是我前面提到过的统一装修，统一标识，包括店里面的海报道具什么的，统统可以统一，你不要小看这个，这对你来说很容易，拿张纸拿只笔，一画就画出来了，但对大多数人来说，是个难题。
“很多人租到一个店面，是不知道怎么装修，也不知道怎么布置的，他就是有点钱，然后想卖服装，装修的时候还是要找人设计，具体有什么要求，他自己也说不清，加盟了你这个品牌以后，他这些苦恼都没有了，只要有钱就可以，其他的一切，你都帮他考虑了。
“包括，他连卖什么都不用想了，连货你都会帮他配好，你说，这对他有没有吸引力？”
“有，听老孟这么说，我都想找地方开店了。”
曹小荷和小昭，不知道什么时候，也走了过来，听他们聊天，曹小荷插话道。
孟平看了她一眼，骂道：“你好好开你的车，开什么店。”
“不过，就是这样，张晨，你看像曹姐，只要经济能力够，她又不懂什么服装，她都可以开服装店了，你说方不方便？”
孟平转头问张晨，张晨点点头，觉得孟平说的有道理。
“这品牌支持，还有一个意思，其实是集中大家的力量，你想，一个服装店，每个月在自己店门口出出海报，做做宣传什么的，花个两三百块钱很正常吧？”
张晨点点头。
“但这个有什么效果吗？”孟平问，“他们都有你张晨这样的能力，能画出这么漂亮的海报吗？”
张晨摇了摇头，这点他很自信，就是贺红梅那样学服装设计毕业的，要比这个，和自己还是没有办法比。
“那为什么，你们不能把这个集中起来呢，也不用每个月，一年比如一个店收取七八百块钱的广告费，省级总代理还收高一些，这样，你全国几百个店，光把这一块的资金集中起来，就有几十万了，这个钱就不是说店门口贴个广告了……”
“够在全国性的报刊杂志打广告了。”刘立杆说。
“对，这样你品牌的知名度就打出去了，知名度越高，当然是对你最有利，但对他们也一样有利啊，再加上他们每个季度，还能获得免费的印刷海报呢，那个大批量印刷，不需要多少钱，但比他们自己去画，高端很多吧？对你来说，你等于是一分钱也没花。”
“不错啊，老孟，你他妈的造房子可惜了，你应该来卖衣服才对。”刘立杆叫道。
张晨在边上不停地点头，他也觉得孟平的这些想法，对自己很有启发。
孟平白了刘立杆一眼，没好气地说：“别打岔，我刚刚准备进行总结性发言，被你一打岔，就忘记了，我前面说到哪里了？”
大家都笑了起来。
“你刚刚说完品牌支持。”小昭说。
孟平低头看看自己前面写的独家经销几个字，用笔点着，说，对对，我正准备说这个，这个才是总结性发言，这个说完，就把所有的一切都串起来了。
“不管是我前面说的，总代理也好，还是二级代理，就是经销商也好，这个经销权不是免费取得的，而是要和那些肯德基的代理商一样，通过交纳代理费取得的，当然，我们和肯德基不能比，人家是世界名牌，我们这个，还没有什么名气……”
“谁说的，我们现在，在其他的市场也有名气了，很多人都想来挖墙脚，让我们不要给原来的客户做，让他做。”小昭不服气地说。
孟平笑道：“好好，有名气了，那也是小名气，不要骄傲，不过小昭倒是说了一个好现象，说明我们的基础有了。我先说总代理，我想一想，这个代理费，目前定价十万是合理的。”
“这么多？”张晨吓了一跳。
“对自己要有信心，你听我说下去，就知道不高了。”孟平说，“这十万，又分两个部分，那就是五万是加盟费，这个是一次性收取的，不退的，还有五万，是保证金，保证什么？保证他不卖你们之外的货，同时，不卖假货等等，还有其他的保证，你慢慢想。”
张晨心里有些犹豫，他说：“要人家一次性地给五万，还是白给，我觉得这个难度，还是有点大。”
孟平看了看他，笑道：“张晨同志，你这个小同志什么都好，就是心急，不是让你听说我下去吗。”
“快说快说，你他妈别卖关子了，老孟！”刘立杆急道。
0606 计划很完美
“地市一级，收三万，一万五是加盟费，还有一万五是押金，到县一级，也不要太低，太低你这个品牌，就掉份了，收两万，一万是加盟费，一万是押金。”
孟平在纸上，先写了总代理——省、区域，后面写上十万，接下来写二级代理——地、市，后面写了三万，最下面写三级——县，后面写了两万。
写完，孟平抬起头，和张晨说：
“现在到了最关键的部分，前面我们分了纵向的三级，现在来说横向的，要把全国划成一个个区片，就你前面说的附近，也就是江浙沪，你们在这一块的批发客很多，因为离杭城近，这些地方，也没有什么像样的批发市场对不对？”
张晨说对。
“安徽呢？安徽的零售客户多不多？”
张晨说多。
“有打包客吗？”
张晨说没有。
“那就包括一个皖，江浙沪皖。”
张晨大概知道孟平什么意思了，他说，还有江西和福建，和安徽的情况也差不多。
“那好，再加闽和赣。”
孟平在这些省市的简称外面，画了一个大圈，把它们都包围了进去，孟平和张晨说：
“这些地方，就不要发展总代理了，你们自己就是总代理，由你们自己来发展二级三级的代理。其他的省份，就由总代理去发展二级三级代理，收上来的钱，有两笔是要交给你们的，一是我前面说的每年的广告费，这个必须集中才能办大事。
“还有一个，就是加盟费，加盟费一半归你们，还有一半归总代理，押金也由总代理收取，一个总代理下面，发展十几到二十家二、三级代理，应该是最基本的吧，如果这样，你现在还觉得收总代理十万高吗？”
“我操，老孟，可以啊，这么说，总代理其实是又把这个分摊下去了，他要是做得好，五万加盟费和保证金，不仅全部可以收回来，他还有得赚？这他妈的，还不抢起来做总代理？”刘立杆大叫到。
孟平笑着点点头，张晨和小昭他们，至此才理解孟平前面说十万不高的原因。
“这个其实也是分销制，分销制最大的好处就是，让每一级都得到了好处。”
孟平继续说：“对最底下的一级，县级的经销商来说，有一万是保证金，他不会担心，他会顾虑的是一万的加盟费，不知道这钱交得值不值。
“这加盟费高不高呢？其实也不高，你们想，现在大家都是在打混战，一个款式的衣服，你卖了好，明天边上其他的店也进来卖了，这里也不可能说不卖给他们，一个县城才多大点的地方，大家都卖一个款式，你还赚什么钱……”
“一万块，除了买到了你们提供的服务以外，还买到了安心。”刘立杆说。
“对，杆子说的没说。”孟平点点头。
“其实，还可以让他们更安心。”刘立杆说，“彻底解决他们的后顾之忧。”
“更安心？怎么做？”这一回连孟平也奇怪了。
“很简单，就是规定，这代理权是可以转让的。”刘立杆说，“他要是因为各种原因不想做了，可以把这代理权转给别人，这样，他交的加盟费，一样也收回来了。”
“对啊！杆子的这个提议好！”孟平叫到，他问张晨：“怎么样，现在这整个体系完整了吧？”
不仅张晨，连小昭都听明白了，她说，这个办法太好了，我觉得可以这样做，我们过了春节就可以试试，不过，市场里好像没听说有这样做的。
“你们还喜欢跟在别人后面吃屁啊？”刘立杆骂道，“这要做就做第一个吃螃蟹的人，你们是第一个做的，所有的规矩就是你们定，你们做成功了，保证后面就一帮跟着吃屁的人。想想，这一下你们就能回笼多大的一大笔的资金，这造厂房的资金压力就没有了。”
“对，杆子说的没错，这做什么生意，其实这点是相通的，那就是要有比别人超前的目光和勇气，就是要敢为天下先。”孟平赞同道，“我们也一样，你们想想，要是等别人发现了新埠岛的价值，我们再过去开发，那还有我们什么事。”
张晨盯着孟平乱涂乱画的那张纸，他也觉得孟平的这个计划很完美，他说好，就这么干。
他从台子上拿过那张纸，折起来放进口袋，和孟平说：“这个归我了。”
“放好，这可能是见证历史的时刻，你们说不定，就把四季青的整个经营模式都颠覆了。”刘立杆笑道。
“对了杆子，你要利用春节假期，帮张晨起草一份加盟协议，这协议要写得通俗易懂，让人一看就明白。”孟平和刘立杆说。
刘立杆说好，包我身上了。
……
中午，张晨和小昭，带刘立杆、孟平他们，去了当时杭城最红火的张生记饭店，吃完饭后，两拨人就在酒店门口分手，孟平和曹小荷他们三个继续往北，朝无锡去，吴朝晖、刘立杆、张晨和小昭，带着张向北，往永城赶。
刘立杆想开车，吴朝晖不肯把钥匙给他，吴朝晖说，现在在市区里呢，等到了城外再说。
刘立杆无奈，只能坐到了副驾座上，张晨他们一家三口，坐在后座。
小昭叫道：“我们的车票！”
刘立杆头也不回地说：“作废好了，两张车票才几块钱。”
吴朝晖开着车，出了酒店停车场，本来应该往左转，吴朝晖往右打了方向，一直把车开向环城北路，刘立杆叫道：
“你他妈的要去哪里？”
吴朝晖不理睬他，而是问张晨：“张总，是武林门车站还是轮船码头那里？”
张晨明白了，笑道：“轮船码头。”
刘立杆瞪了吴朝晖一眼，也无话可说。
车开到轮船码头的大门口停下，张晨拿着两张车票跑了下去，很多没买到票的人等在售票窗口前，张晨一到就把票退了，回到车上，刘立杆问他：“现在满意了？”
“当然，我们卖一件衣服，还赚不到两张车票钱。”张晨说。
“就是。”小昭也笑道，“谢谢吴师傅啊。”
车穿过钱塘江大桥底下，到了六和塔，就已经是杭城郊外，刘立杆看着吴朝晖，吴朝晖两眼看着前面，嘀咕着：“都年二十九了，这路上的车，怎么还这么多？”
刘立杆问：“你是不是忘了什么事？”
“没有啊。”吴朝晖说，“你不就是想开车吗？乘我现在还清醒，多开一会，等下就可以你开了。”
张晨和小昭在后面笑，吴朝晖不停车，刘立杆也没有办法，不过好在，去永城要经过桐庐，吴朝晖的家在桐庐，到了桐庐，吴朝晖就要下车了。
哼哼，那接下来，你就是不让，也没有办法。
车行到桐君山下，就看到了江对面的桐庐县城，从分水江上的那座桥过去，车进入了桐庐县城，吴朝晖一点也没有停下来的意思，刘立杆叫道：
“喂喂，你他妈的不回家了？”
吴朝晖看了他一眼说：“我家又不在桐庐镇上，在七里泷，你不是说你去过水工机械厂吗，你连在哪里都不知道？”
吴朝晖一顿抢白，倒让刘立杆说不出话，好吧，反正还有十里路，就到七里泷了。
快到七里泷的那个三岔路口时，刘立杆和吴朝晖说，转进去好了，这里进去你们那个破厂，我记得还有四五里路，我允许你开着大奔，到你们厂里威风一下，我再开出来。
吴朝晖嘴里说着谢谢，到了那个岔路口，却直直地开了过去，刘立杆骂道：“你他妈的干什么？”
“车上又不是你一个人，要是你一个人，我才不管你，还有小孩呢，我把你们送到永城，再坐班车回来。”
刘立杆气得头毛都竖起来了，骂道：“你他妈的是不是有病，对我这么没有信心？”
“你让我有信心了吗？”吴朝晖说，“要么你问问张总，要不要我送？”
张晨和小昭大笑，张晨叫道：“要要，我对他开车也没有信心。”
吴朝晖得意地笑：“看到没有，这也是乘客的要求。”
“什么乘客，他就是和你一路货。”刘立杆骂道。
“对啊，那我更要负责安全地把他们送到永城了。”
“你到永城几点了，他妈的还有班车回来？”
“不用你管，我拦辆过路车就行，这点小事算什么。”
小昭还是笑道：“谢谢吴师傅送我们啊！”
车到了张晨家楼下，吴朝晖和刘立杆帮他们把东西都送上楼，张晨送他们两个下来，张晨和吴朝晖说：
“小吴，反正已经迟了，要么吃了晚饭再回去。”
吴朝晖赶紧说不了，我家里老头老太，知道我今天回来，还在家里等呢。
“上车上车。”刘立杆催促吴朝晖。
吴朝晖问：“干嘛？你走你的，一点点路，我自己走到国道边就可以了。”
“你他妈的，老子辛苦一趟，送你到七里泷再回来，好了吗？”刘立杆骂道。
吴朝晖笑道：“这个可以，这个可以。”
张晨在边上看着，都快笑岔气了。
刘立杆气恼地坐上驾驶座，吴朝晖赶紧一边朝张晨挥着手说张总再见，一边坐进了副驾座。
刘立杆启动了车子，张晨想到什么，赶紧追上两步，砰砰地敲着车，刘立杆把车停下，摇下车窗问：
“还有什么屁放？”
张晨从裤兜里掏出自己的大哥大，和刘立杆说：“你那个破大哥大，到这里就没用了，带上我这个，路上万一有什么事，打电话过来。”
刘立杆把张晨的大哥大接了过去，开走了。
张晨看着远去的汽车，忍不住又笑了起来。
0607 锦衣日行
第二天早上七点多钟，张晨朦朦胧胧，就听到外面客厅，似乎是刘立杆和他妈妈在说话，张晨赶紧坐了起来，和小昭说，你继续睡，好像是杆子来了，我去看看。
话音刚落，房门就被敲响，张晨妈在外面说，晨晨，快起床，杆子来找你了。
张晨赶紧说，我听到了。
张晨走出门去，看到小武也在，张晨愣了一下，问：“小武，你怎么还没有回去？”
“这个骚包不让啊，现在全团的人都在等，等他去了才走。”小武骂道。
张晨正想问什么全团的人都在等，刘立杆抢先一步问道：“我儿子呢？”
“还在睡呢，怎么，你有奶喂他？”张晨没好气地说。
刘立杆“哈”了一声：“这个功能我还没进化好。”
张晨准备去洗手间洗脸刷牙，刘立杆叫道：
“走走走，的鼓都敲响了，就等我们两个上场。”
“去哪里？”
“团里啊，你他妈的不会这么无情无义，真的把剧团给忘了吧？”
“我操，是你要去骚包吧？”张晨醒悟过来。
“走走走，快走，不要啰嗦，小武还等着回他那个鸟不拉屎的乡里过年呢。”
刘立杆说着就来拉张晨，张晨赶紧说：“你他妈的，那也等我洗个脸。”
“洗屁啊，你就是十年不洗，那里的人也认识你。”刘立杆不由分说，就把张晨拉出门去。
张晨无奈，只能边走边用双手搓着自己的脸，这也是以前他们在外面演出里，大清早起床，天寒地冻找不到水时的应急办法。
到了楼下，就看到刘立杆的汽车停在那里，很多人围着看，这可是永城的第一辆奔驰，有人围观也很正常。
坐上了车，张晨说，还不错，昨晚还让你开回来了，轮子都没掉一个。
“笑话，你真听吴朝晖那王八蛋胡说，老子的开车技术好得很，都可以拿奖了。”刘立杆叫道。
刘立杆开着车，在街上走的很慢，还把车窗摇了下来，路人纷纷朝他们看，张晨骂道：“你他妈的，这么冷的天，还不快把窗关上。”
“杆子哥现在是巴不得这车没顶。”小武冷不丁冒出了一句，张晨哈哈大笑。
刘立杆也笑了，他说：“看到没有，我们三剑客，总算又杀回永城了。”
“什么杀回永城，我不是一直在这里？”小武问。
“不一样，我是说当年大闹海城的永城三剑客，终于合体回到了永城。”
张晨骂道：“去你妈的，怎么听着就像是犯罪集团。”
“管他像什么，只要回来，又这么拉风就可以。”刘立杆满不在乎地说。
车开到永城县副食品公司的大门口，小武叫道：“就停在这里，不要开进去。”
刘立杆听也不听，一打方向就开了进去，这大门其实是一条很窄的过道，在一幢大楼的底层，楼上是县副食品公司和县果品公司的办公楼及宿舍，过道两边临街的这面，左边是副食品商店，右边是水果商店。
从这条过道穿过去，里面是一个院子，院子里是县副食品公司和果品公司的仓库。
过道有六七米长，正好容一辆车开过，刘立杆一进过道就后悔了，但他还是硬着头皮开了进去，进去以后叫苦不叠，院子里一边停着两辆五菱小货车，一边是堆成山高的木条箱子，进去之后，车子根本就没有办法掉头，只能从通道里倒车出去。
张晨看到车子正前方的仓库门口，停着一辆三轮车，小进站在三轮车旁。
张晨心里疑惑，问道：“我们到这里来干嘛？”
刘立杆得意地笑着，不言语，小武说：“这个骚包，说是要给全团的人发年货。”
张晨恍然大悟，怪不得前面小武说全团的人都在等刘立杆，原来是在等着，拿到他的年货才回家去，剧团的人，大部分家都在下面农村，能带着年货回去，自己就省得花钱买了。
“还是武大侠的面子，不然，也搞不到这么多的货。”刘立杆说。
张晨奇怪了：“这事，你们早就计划好了？”
“他离开海南前就和我说了。”小武笑道，“还不让我和你说。”
张晨骂道：“你又搞什么鬼？”
“和你说了，你张总又要去准备什么，罗里吧嗦的，这个，可是以我们两个人的名义送的，你等着收账单付钱就是。”刘立杆说。
三个人下了车，走进了仓库，副食品公司的经理坐在里面等小武，看到他就说，你再不来，我也看不住了，这货要被人抢走了。
他说着用手指了指边上一箱箱的“康师傅”红烧牛肉面，这可是这年新出现的稀罕物，“香喷喷，好吃看得见”，又是春节，当然供不应求。
小武骂道：“敢，吃下去我都叫他吐出来。”
经理笑道：“我就是和他们说是你订的，他们才没敢动。”
整个剧团一共五十六人，刘立杆让小武给他们准备的年货是，一人两瓶郎酒，两条红塔山，一箱方便面，刘立杆和小武说，就按六十份拿，多下来的，小武你可以放在那里送人。
小武说我不要。
“你不要就放团里，招待客人用。”
经理站在一边为难了，他说：“小武，这烟和酒我还可以想想办法，方便面只有五十六箱，多一包我也没有办法了。”
“就按原来的数字拿吧。”小武说。
“好好。”经理说着，就吩咐仓库里的人发货。
把货都搬到了三轮车上，小进和张晨在用绳子把东西绑好，刘立杆和小武走进仓库，刘立杆打开提包，付了两万一千多块钱，经理站在边上问小武：
“你门婺剧团，今年发财了？发这么高级的年货，全县就你们一家。”
小武笑道：“剧团没有发财，是这个原来剧团的人发财了。”
经理明白了，朝刘立杆翘起了大拇指：“好，有情义！”
刘立杆笑笑。
两个人走出来，刘立杆从包里又拿出了一个塑料袋，里面是一沓用皮筋扎好的红纸包，每个红包里是两百块钱。
刘立杆和小武说，你帮我发，我怕有人不收。
张晨和小武，都知道他说的有人是指谁，两个人谁都没有言语，张晨在心里叹了口气，他想，刘立杆为这一天，大概是已经酝酿了很久。
小进叫道：“杆子哥倒车，你不倒我出不去。”
刘立杆赶紧上车，启动车子往后倒，想倒出那条狭窄的通道，就听“砰”地一声闷响，车子的尾巴撞到了墙上，张晨和小武赶紧跑过去看看，好在撞得不严重，只是后保险杠撞瘪了进去。
刘立杆从车上下来，用双手比划着叫道：“他妈的，我明明看到离墙壁还有这么大的一段距离，怎么就撞上了。”
张晨大笑：“这就是你可以得奖的开车技术？看样子吴朝晖不让我们坐你开的车是对的。”
“好了好了，你不要动，就你这手艺，你是倒不出去的，等等，我出去叫个人。”
小武说完就走了出去，他站在街边等了五六分钟，才看到有一辆桑塔纳过来，小武招了招手，那车停了下来，司机摇下车窗看着小武，小武和他说，来来，帮我把一辆车从里面倒倒出来。
那人把车停到了路边，下了车，跟着小武进去，看到这情况，叫道：“我操，什么情况，大奔，开大奔的不会倒车？”
刘立杆的脸霎时通红，张晨和小进哈哈大笑。
小武和那人说：“新手新手，还是个小姑娘。”
“怪不得，小姑娘开这么高级的车，是哪个大款的女儿吧，小武，你泡到手了？”
小武笑道：“对对，刚泡到手。”
那人上车，启动车子，把车往前移动了一点，重新调整了方向，一轰油门，车子就从通道里出去了。
小进爬上了三轮车，张晨、刘立杆和小武往通道外面走，张晨还在笑着，刘立杆要去打小武，骂道：
“你他妈的，你说谁是小姑娘？”
小武一边逃一边说：“那我说是你开的，你丢得起这个脸？”
刘立杆身子挺得笔直，双手紧握着方向盘，小心翼翼地从那个弧形的陡坡转上去，张晨看到，高磡上东一撮西一撮站满了人，几乎全团的人都到了楼下。
他们看到从坡底下，一辆黑色的轿车缓缓开上来，大家都愣住了，心想，这都什么日子了，怎么还有什么大人物来他们这个破地方？
接着，有眼尖的看到开车的是刘立杆，就叫了起来：“刘立杆？是杆子到了！”
大家都欢呼起来。
刘立杆把车停下的时候，车周围早就围满了人，“砰砰”地用手敲着车顶车窗和引擎盖，张晨看到窗外一张张都是熟悉的脸，不由得心里一酸。
这些人的脸还是那张老脸，发型还是那些发型，衣服也还是那些张晨熟悉的衣服，就好像他们离开了不是两年多，而是昨天。
离开又回来，这里的人一点也没有变，但又好像全变了，每一个人，都仿佛是从虚空里一个个抠出来的，在眼前漂浮着，给人一种不真实的感觉。
张晨和刘立杆下了车，张晨一眼就看到了李老师，他赶紧叫道：“李老师好！”
李老师笑道：“好好，张晨，你们总算是回来了。”
张晨接着看到了许老师，赶紧叫道：“许老师好！”
许老师笑着，不停地点头。
张晨接着看到从人群里挤出来的徐建梅，乍一看到，两个人都愣了一下，徐建梅的眼眶红了，她走近前来，一把抱住了张晨。
众人都哄笑起来。
“哥哥哥哥，还有哥哥。”刘立杆叫道。
徐建梅放开张晨，又和刘立杆拥抱着，大家又是一阵的哄笑。
坡底下，传来小进的一声大喊，小武听到了，把手一挥，大声叫道：“东西到了，快下去帮助推车。”
几个小学员噼里啪啦跑下坡去，接着，一辆满载着货物的三轮车，从坡道那里一点一点地升上来。
众人看到，又是一阵的欢呼。
0608 两手都很忙
看得出来，刘立杆刚下车的时候还有些拘谨，他虽然和徐建梅搂搂抱抱，和其他的人插科打诨，但他的目光，始终偷偷地在人群里睃寻，寻觅着那个熟悉的身影。
直到确认在这人群里，既没有谭淑珍，也没有冯老贵的时候，刘立杆暗自吁了口气，整个人这才放松下来。
但他心里，隐隐地又有些失落。
锦衣日行，那也是行给你希望她看到的人看的。
张晨也在人群里寻找着谭淑珍，没找到她，他知道她这是有意回避了，张晨也松了口气。
“不要卸下来了，杆子，是不是这就开始发？”
小进领着那几个小学员，正想把三轮车上的货物都搬下来，李老师看到，赶紧制止，他觉得就这样直接从车上一件件拿就可以了，何必还搬上搬下的做无用功。
李老师问刘立杆，刘立杆连忙说好。
李老师拍了拍手，朝大家叫道：
“好了，感谢杆子和张晨的话，我也不说了，大家心里有数，来来，大家都排好队，人人都有，一个人一份，两瓶好酒两条好烟，还有一个大红包，拿回家可以体体面面过个年了，都不要挤，住在团里的让下要回去的，他们还要赶车。”
三轮车前，呼啦一下就排开了一条队伍，还些人，没排到队伍里，而是站在边上，乐滋滋地看着排队的人，排队的都是急着要赶回乡下去的，站着看的，都是准备留在团里过年的，他们不急。
李老师和小进，站在三轮车前发年货，小武站在他们边上，手里拿着那沓红包，领完年货的人，就从小武的这里，领一个红包，两只手都提着东西，没有空，小武就把红包，塞到了他们指示的口袋里。
两瓶酒两条烟，再加一箱那么大的方便面，每个人都觉得这年货沉甸甸的。
站在边上看的那些人，不知不觉，又围到了刘立杆的车周围，刘立杆把四扇车门都打开，让这些人一个个钻进去又钻出来，刘立杆站在边上，解释着他们提出来的，从价格到性能到海南开到这里要开多久等等的所有问题。
张晨在人群外站了一会，信步走上台阶，走到了大楼里，他朝办公室那边看看，看到那里的门开着，就走过去，他想看看这破破烂烂的办公室，是不是还是老样子。
张晨走到办公室门口，愣了一下，他没想到，办公室里还坐着一个人，是冯老贵。
在张晨来到之前，冯老贵一直坐在那里，支棱起耳朵，很注意地听着窗外的动静，特别是那些人的大呼小叫一惊一乍，和刘立杆故作从容的声音。
听到门口的脚步声，冯老贵转过头，看到张晨站在门口，两个人都没想到会见到对方，都愣了一下，冯老贵的脸顿时胀得通红。
张晨站在门口想了一下，还是走了进去。
办公室里，家具还是原来的旧家具，但整个办公室，比原来整洁多了，办公桌上的物件也井井有条，一看就是每天有人在这里办公的样子。
冯老贵看着张晨进来，他憋了半天，才憋出了一句：“回来了？”
张晨点点头说：“回来了。”
他走过去，在冯老贵对面，李老师的那张办公桌前坐下，两个人互相看看，都笑了起来。
“今天轮到我值班……”冯老贵喃喃地说，这意思是告诉张晨，不是他有意想来看看，这刘立杆示威的场面。
张晨“哦”了一声。
“什么时候回来的？”
“昨天下午。”
冯老贵迟疑了一下，问：“现在……好吗？”
张晨说好。
“听说你老婆，刚生了小孩？”
张晨说是，生了个儿子。
“真好。”冯老贵笑道。
张晨也笑，他本来想说，听说你也生了个女儿，想想又觉得不合适，改成了意思含含糊糊的：“家里都好？”
冯老贵点点头说，好。
两个人接下来就沉默着，张晨避免不去提到谭淑珍，冯老贵也很注意回避着金莉莉。
连女人都不能提，男人的话题就没有了。
他们听到外面的人声渐渐稀落，很多人领了年货和红包，都走到车那里，双手没空，就用身体撞一撞刘立杆，和他说，杆子，谢谢啊！
然后从那个弧形的坡道下去，兴高采烈地去赶汽车。
“你们的那个，那个什么，工作关系……张晨，没有办法，我向局里争取过了。”冯老贵说。
“谢谢，我知道，这事你做不了主。”张晨说。
“但楼上的房间，我还给你们留着。”冯老贵说，“我想，你们迟早都会回来的。”
张晨点点头，他说谢谢，其实也没有什么东西，这么长时间，有也没什么用了。
“总还有一些私人的东西……”冯老贵的声音低下去，几乎呓语般地说。
张晨说对，我等会上去清理一下，团里就可以另外安排了。
“其实，其实……不急的。”冯老贵说。
“张晨，张晨，你在哪里？”
走廊里传来刘立杆的叫声，张晨看到冯老贵突然慌乱起来，脸刷地白了，张晨赶紧站起来，走出门去。
刘立杆已经快走到办公室门口，张晨一把搂住了他的肩膀，问道：“外面发完了？”
“还在发呢，快完了。”刘立杆说，“谁在办公室里？”
“没有人，我他妈的大清早被你吵醒，困死了，就来这里打个盹。”
刘立杆还想继续往那边走，张晨拉住了他说，走走，上楼去房间看看，不知道房间里现在怎么样了？
刘立杆已经被张晨搂着朝楼梯那边走，他还是回过头来朝后看看。
“你带钥匙了吗？”张晨问。
“要什么钥匙，一脚踹进去就是，这地方，你还会来？”刘立杆骂道。
两个人上楼，在二楼的楼梯口分开，张晨站在楼梯口，看到刘立杆走到自己的房间门口，他并没有踹门，而是从包里掏出了钥匙，开门进去。
张晨这才上楼，早上匆匆忙忙被刘立杆拉了出来，他倒确实什么都没有带，他用肩膀抵住门，稍一使劲，门“嚓”地一下就开了，司必灵锁的锁销这边，整个被从木头的门框里拔了出来，挂在锁舌上。
门猛地打开，一阵灰尘扑面而来，差点把张晨呛去。
张晨站了一会才走进去，就感觉里面床上桌上地上都蒙着一层厚厚的灰尘，张晨皱了皱眉头，都有些后悔进来了。
他站在那里，朝四周看看，定了定神，眼睛也开始适应房间里昏暗的光线了。
这个房间的门上有气窗，外面走廊的灯二十四小时亮着，那灯又正好在这气窗的位置，所以这房间不分昼夜，总是不会漆黑的，他记得有好几次，金莉莉气恼地想把走廊上的灯砸了，都是被他拦住。
张晨走到了窗户前，把窗帘拉开，他清楚地想起他们走的那天早上，金莉莉把窗帘一遍又一遍地拉着，一定要拉到中间没有一点的缝隙，这才转过身，兴奋地和他说，好了，灰尘进不来了，这样等我们回来的时候，房间里的一切，就会和我们走的时候一样。
如果把窗帘拉好就可以挡住灰尘，那么现在，这满房间的灰尘又是哪里来的？
张晨自己都觉得奇怪，如今想到这些往事的时候，就仿佛是想起了别人的事，自己的心里，波澜不惊。
他想起了一个词：“尘封”，是不是就因为这些灰尘的缘故，才把他们所有的生气都湮灭了，连回忆都死气沉沉的，让人感觉，那仿佛是在另一个世界发生的事。
他站在窗前转过身，在明亮的光线里，房间里确实都是灰尘，他看着这个他住了五六年的房间，现在竟有了疏离感。
他重新扫视一遍房间，然后想起，自己上来的主要原因，虽然是为了把刘立杆支开，但自己也是真的想上来，清理一下冯老贵说的“私人物品。”
他把墙上挂着的几幅自己画的油画摘下来，有一幅金莉莉的肖像画，他决定把它留在这里，它最后的命运，就随它自己决定好了，他不想带它回去，被小昭看到。
他接着看到了门后的油画箱，那还是父亲找工厂的木工帮助做的。
张晨打开油画箱，里面一管管的油画颜料都硬了，调色板上的颜料也板结了，整个调色板，就像一幅凹凸不平的世界地形图，张晨把油画箱倒空，把空箱子和那些画放在一起。
他接着打开衣柜，里面都是自己和金莉莉的衣服，这些当时他们用省吃俭用省下的钱，换回来的衣服，其实都是便宜货，现在再想起自己穿着它们的时候，都变得有些滑稽，张晨把柜门关上，这些东西，就由它去了。
张晨走到了一张两屉的桌子前，拉开一个抽屉，一抽屉都是他画的布景的草稿，张晨把抽屉合上。
再打开另一个抽屉，里面有三本影集，张晨拿起最上面一本，翻开几页看看，里面不是金莉莉的照片，就是自己和金莉莉的合影，张晨把影集合上，不想再看下去。
另外两本，也是差不多的内容，他打开都没有打开。
他站起身，在房间里找到了一个牛皮纸袋，把影集都放了进去，看看墙上那幅金莉莉的肖像画，想了想，找到一把剪刀，从画框上，把画割了下来，卷起来，也塞进牛皮纸袋。
张晨找到一根绳子，把那几幅画和画箱绑在了一起，再看看房间，没有什么需要带走的了，他准备离开。
他一只手提着那捆画和画箱，一只手提着那个牛皮纸袋，走了出去，腾不出手，就用脚把门勾了一下，门合拢一下又自动打开，司必灵锁的锁销，“嘭”地一下掉在地上，又扬起一阵尘埃。
张晨摇了摇头，开着就开着，随便，他转身朝楼梯口走去。
0609 过去
刘立杆走进房间，打开灯，就愣在了那里，他看到房间里很整洁，根本不像是好久没人住的样子，谭淑珍有这个房间的钥匙，一定是她，经常地来打扫。
刘立杆心里一阵的狂喜。
但很快，他的目光又变得黯淡。
他感觉房间里有些异样，稍仔细看看，就发现了，墙上原来挂着的一幅谭淑珍《貂蝉》的剧照不见了。
桌上，立着一个相框，相框里原来是自己和谭淑珍，在楠溪江边的一张合影，相框还在，但里面是空的。
刘立杆走过去拉开抽屉，抽屉里有两本影集，那时的人，几乎人人都有影集，刘立杆在桌子边上的床上坐了下来，一页页地翻着，他发现影集里，自己的照片还在，但所有和谭淑珍的合影，都被抽走了，哪怕是他和谭淑珍、张晨、金莉莉的合影。
刘立杆清清楚楚地记得，还有一张照片，一张新编婺剧《水到渠成》，参加省里调演，剧组所有演职员和省文化厅领导的合影，也被抽走了。
这是刘立杆写的戏，当时在全省还引起了一阵小的轰动，得过那次调演的二等奖，谭淑珍饰演的是里面的劳动模范邱爱珍。
刘立杆越翻心就越冷，他想到谭淑珍一定也是这样，坐在这里，一页页地翻着，然后把自己所有的影子，都从这影集里，小小心心，一点一点地抹去。
刘立杆翻到第二本影集的最后一页，他看到了一张自己的照片，这张照片，原来是装在一个相框里，摆在谭淑珍房间的桌上的，谭淑珍把它送了回来。
刘立杆把照片翻了个面，看到后面自己写的一行字，“放飞思想，但不放飞我们的爱！——赠给我亲爱的珍！刘立杆 1988·10·27”。
纯蓝色的墨水已经褪色，只有一块地方特别醒目，就像一块膏药贴在那里，就是那个“珍”字，被人用蓝黑墨水小心地涂掉了。
刘立杆走过去把衣柜打开，他看到衣柜里，所有谭淑珍的衣物都拿走了，连一双袜子也没有，而有一些原来放在谭淑珍房间的自己的衣物，被拿了回来，放在柜子里。
那时候他们两个人的房间在同一层，斜对面，两个人把两个房间都当作了自己的房间，住是乱住，东西也是乱放的，反正需要拿什么，一抬脚就到了嘛。
现在一切，都已经物归原主，泾渭分明。
刘立杆盯着书架看，书架上有好几本书，是谭淑珍买了送给他的，那时候很穷，几毛一块多的书，都要狠狠心才下得了手买，他在书店里看到喜欢的书，又没有钱买的时候，谭淑珍只要知道，就会悄悄地买来。
他一本本地抽出来，翻开封皮，看到这些书里面第二页的空白页，都被小心地撕去了，这里，原来每一本谭淑珍都写了诸如“好好学习！”、“祝进步！”“加油！努力！”之类的话。
现在已经，连一个字也舍不得留下了。
刘立杆明白了，这房间里，谭淑珍确实是进来过，但她进来，不是来打扫，而是来清理自己的痕迹的，清理得这么干净，还真是谭淑珍的风格。
刘立杆觉得自己整个的人，突然地虚弱起来，他倒在床上，呆呆地盯着头顶的天花板，心想，有多少次，他们就这样躺在这里，也是这样呆呆地盯着头顶的天花板，刘立杆问谭淑珍在想什么？谭淑珍总是摇了摇头，说没想什么。
但刘立杆知道，她十有**，一定是在想他们的未来，想她那两个烦人的父母亲。
如果天花板上还留有谭淑珍的目光，谭淑珍会不会也小心地擦去？
你就是把这些都小心地擦去，但你可以擦去我们的过去，擦去那每一分每一秒吗？
擦不去的，就像我们再也回不到我们的过去，我们也没有办法去改变我们的过去，擦去我们的过去。
刘立杆听到斜对面的门打开，那里原来是谭淑珍的房间，刘立杆听到香香和她的老公出来，两个人说着话，把门关上，然后从自己门前过去，他们要去赶车回家。
……
张晨提着东西下楼，他看到小武蹲在大门口，身边摆着三份年货，一份是他自己的，还有两份，不用问张晨也知道，是谭淑珍和冯老贵的。
张晨走了过去，问：“没有收？”
小武点了点头。
“老贵呢？”
小武的头朝办公室那个方向甩了甩。
张晨想自己抱着东西过去，又担心这个时候，刘立杆正好从楼上下来，又跑去了办公室，张晨和小武说：
“再跑一趟，就说是我送的，要是不给我面子，就让老贵自己把东西砸了。”
小武说好。
他把两份年货抱起来，走去了办公室，过了一会，他空着手走了出来。
张晨和小武说，我上去看看杆子，你在这等我们，我们送你。
小武点点头。
张晨正要上楼，就看到香香和她的老公从楼上下来，两个人肩上都背着包，香香的老公一只手提着一份年货，香香手里抱着那两箱的方便面，香香的老公是团里的剧务道具等等，反正就是个木工，以前每天跟在张晨后面，听张晨指派他干这干那。
剧团里所有的人都叫他香香的老公，张晨从进剧团的那天就听别人叫他香香的老公，张晨也就这么叫，香香的老公自己叫什么名字，几乎没有人知道，也没必要知道。
早二十年，香香在剧团，就是谭淑珍现在在剧团的角色，香香的名字，还是从那时叫起来的，她全名叫什么，好像也没人知道，连演出的时候，幻灯机在舞台边上的墙上，打出的字幕里，她的名字也是香香，现在她上台的时候，往往是演谭淑珍的娘，或者婆婆。
看到张晨，香香的老公赶紧两手并作一手，腾出一只手来和张晨握手，香香嘴里一迭声地叫着，谢谢啊谢谢张晨，幸好有你们，这破剧团，大过年的，连一张草纸都没有发，不然，我们都没脸回家过年了。
张晨赶紧说，香香姐你客气了。
“那好张晨，不多说了，我们要去赶车，初七再见，对了，一定要把你老婆和儿子带来，听到没有，全团的人都想见见他们。”
香香的老公不停地点头，说对对。
剧团放假放到初六，初七是刘立杆和李老师约好的，要在浙西楼请全团的人包括家属吃饭，他订下了整个二楼，当然又是以他和张晨的名义。
张晨看着香香和香香的老公走出去，经过小武身旁时，小武作势要去抢他手里的东西，他赶紧逃到一边，香香大骂着小武：
“你作死啊，不要害他东西都打打掉！”
“打掉我的赔你。”小武笑道。
张晨笑笑，转身走上楼去。
张晨走到刘立杆的房间门口，门里面一点动静也没有，张晨敲了敲门，叫道，走了，送小武回家。
门打开了，张晨看到刘立杆身后整洁的房间，也愣了一下，但他什么也没有说。
刘立杆的眼眶好像有点红，张晨看了看他，他赶紧把头别了过去，轻声说，走吧走吧。
张晨看到他空手走了出来，问道，什么都没有拿？
不用拿了。刘立杆说。
两个人下楼，三个人上车，车开出了永城县城，沿着320国道开了半个小时，又沿着一条县道开了十几分钟，就到了一个轮渡码头，小武的家在江对面的大山里，过了轮渡，他还要坐半个多小时的拖拉机才能到家。
张晨和刘立杆，只能送到这里了，刘立杆从包里，掏出了两个大红包，和小武说，一个是我的，一个是张晨的。
小武的脸红了，赶紧推辞，骂道：“你他妈的什么意思？”
“你他妈的什么意思？”刘立杆回骂道，“不是给你的，是给你家里老人的。”
张晨也说：“收下吧，小武。”
小武还是摇头，他说我不要。
“你他妈的，我们三个人一个锅里吃饭的时候，有这么见外吗？”刘立杆骂道。
张晨点点头说：“杆子骂得没错。”
刘立杆把两个红包，塞到了装香烟的袋子里，小武终于没再推辞。
船刚刚靠岸，会停十分钟，三个人站在那里，张晨和小武说：
“小武，外面的事，现在能不出头就不要出头，不想在永城待，就去杭城，去帮我忙。”
“杀回海城也可以，曹国庆现在不错，对了，义林那家伙，也很想你。”
小武“嗯嗯”地点着头。
刘立杆扑哧一声笑了起来，和小武说，滚吧滚吧，搞得好像就不见面似的，你初六回来，我们还没有走呢。
小武也笑了，他说，那晨哥、杆子哥，我走了。
张晨点点头说好，回家问你爸妈好。
小武上船，两个人上车，车到了永城郊外，张晨看到路边一大片剪了枝的桑树地，和远处的蚕种场，张晨和刘立杆说：“靠边停车。”
刘立杆把车停下。
“有没有工具？”张晨问。
“干嘛？”
“挖蚯蚓。”
“滚你妈的，这时间挖屁蚯蚓。”
张晨笑笑。
两个人下车，张晨从车上拿下了那个牛皮纸袋，刘立杆瞄了一眼，看到了里面的影集，明白了。
刘立杆打开尾箱，里面有一个工具箱，张晨打开，从里面拿了一把螺丝刀，和一双线手套。
两个人走进桑树林，张晨用螺丝刀在一棵桑树下挖着，表面冰冻住的一层挖开以后，下面的泥土很松软，张晨用螺丝刀一下一下地朝泥土里插着，然后用戴着手套的手，把泥土一捧一捧地掏开，很快就掏出了一个坑。
张晨把三本影集，和那幅金莉莉的肖像画，都放进了坑里，深深地吸了口气。
刘立杆一直蹲在边上抽烟，他看到张晨的脸上，有一种愀然，心想，我他妈的还没有东西埋呢。
0610 为了告别的盛宴
初七的那天，在浙西楼，谭淑珍和冯老贵还是没来，剧团里其他的人都来了，拖家带口的，摆了二十几桌，反正是只要人来，位子不够，刘立杆就叫，加桌加桌。
二楼很快就摆不下，摆到了一楼。
剧团里总共只有五十几人，一半的还是单身，哪里有这么多的家属，有一些人，其实是把什么乱七八糟的亲戚都叫了过来，那一桌就是他们一家人，变成了家宴。
浙西楼是永城最高档的酒店，一般人一年也不会进去一次，有了这么个机会，不吃白不吃，还不乐得做人情，反正结账的又不是自己，是刘老板。
刘立杆看到来的人越多，就越高兴，越觉得自己的面子大。
不过是一个春节假期，刘立杆就成了永城街谈巷议的名人，他那辆奔驰，天天在永城的街上跑，大家老远看到就说，来了来了，就是这个刘老板，在海南炒地皮发了财。
也有在海南打工和当兵的，这时候回来，一说起来，当然都知道那个海城第一高楼，都知道新埠岛，只是不知道，原来这公司的老板是永城的，都后悔不迭，早知道这样，当时就去投奔刘老板了。
他们纠正别人说，他可不是炒房地产，他是海南最大的老板，在电视上，和省市领导都一起的。
有这些人出来验明正身，刘立杆的名气，就更大了。
连永城的县高官和县长，初六的那天，都特意在县委招待所，宴请了刘立杆，希望他能支持家乡的建设，帮家乡招商引资，吸引更多的金凤凰。
刘立杆去叫张晨一起参加，张晨说什么也不肯去，他天生就不是个喜欢和陌生人打交道的人，更别说这些什么领导，坐在一起，吃也吃不好，喝也喝不痛快，装腔作势，话也不投机，有什么意思。
自己的生意，和这些当官的又八竿子打不到一块，也没有什么需要求到他们，认识他们，又不会说给自己多带来几个打包客。
他也从来没有回家乡发展的想法，自己要回永城，只会是死蟹一只，还不如就这样，安安静静地待在杭城，做自己的生意就是。
把时间花在和什么县高官县长打交道，还不如和三堡村的书记和主任处好关系，他们和自己才有直接的关系，现在也熟了。
张晨死活不肯去，刘立杆就只好自己一个人去，他听了书记和县长的要求，马上就答应了，说没问题，县里什么时候需要，我就可以组织一个考察团来永城。
刘立杆这话倒不是吹牛，凭他在海城的人脉，不管是香港、台湾还是大陆的老板，他要说组织，不会没有人不卖他的账，组织个几十人的考察团是稀松的事，还保证个个拿出的名片，名头都很响。
只是，这些人在海城，大多是做房地产的，到了永城能投资什么？你让孟平到永城来投资一个企业，他还不如干脆看在刘立杆的面子，借你永城县政府几百万，你们自己拿去花。
书记和县长听了刘立杆这话，都很高兴，书记和刘立杆说，我们县刚刚结束的文代会，那些作家和艺术家们很有想法，他们提议，我们县可以利用我们，地处两江一湖黄金旅游线的地理优势，举办一个永城之夏艺术节，文化搭台，经济唱戏嘛。
我们县委常委会开会商量以后，也觉得这个提议很好，所以，我们现在初步决定，在今年的七月份，举办首届永城之夏艺术节。
刘立杆听着，心里暗笑，他妈的什么文代会，什么作家艺术家，永城最大的作家就是我，写大王传奇的，画画的最好的就是张晨，我们都没有参加的会议，算狗屁的文代会，至于什么永城之夏艺术节，不过又是县文联的老孟，哈哈，这个也是老孟。
刘立杆觉得，这不过是文联的老孟和文化局的老饶他们，弄出来的一个骗人玩意，借着艺术节的名义，去各个单位拉赞助，刘立杆敢保证，老孟肯定会找到自己，让自己也赞助。
县长接着书记的话说，所以，我们县委和县政府，希望刘总能够支持家乡人民的这件大事，到时组织海内外客商莅临指导。
七月？刘立杆满口答应，说没有问题。
书记和县长都松了口气，觉得有刘立杆的这句承诺，自己的心里就有底了，到时候省市领导来的时候，场面上就不会很难看。
刘立杆接着邀请书记和市长百忙之中，也抽出时间，莅临海南他的公司参观指导，他可以带他们参观他们兴建中的海城第一高楼，京海国际金融中心，和新埠岛国际旅游度假区的项目。
书记和县长都很高兴，和刘立杆说，可以可以，这件事，假期过后，我们马上提上议事日程。
接下来的二月，永城县四套班子组成的学习团果然就去了海城，参观了刘立杆的公司和他们的项目，都觉得受益匪浅，大开眼界，知道刘总的事业做的大，但没想到会是这么大，学习团回来之后，刘立杆在永城就更是家喻户晓，成为了一个传奇。
话说回到初七的那天晚上，那一天大家喝了许多的酒，很多人都喝醉了，刘立杆也喝得差不多了，他站起来，一桌桌地敬酒，敬到有一桌，也不知哪个家伙，是有心还是无意，说起了谭淑珍。
刘立杆把手一挥，叫道：“谭淑珍？哈哈，他妈的谭淑珍，老子也就是在这个山沟沟里的时候，没见过世面，觉得是个女人就赛貂蝉，我后来谈的那些女朋友，哪一个不比她漂亮，不比她有背景有能力。”
刘立杆话一出，大厅里霎时安静下来，大家这两天，私下里都在说着谭淑珍和刘立杆，但当着刘立杆的面，没有人会提起谭淑珍，现在刘立杆自己提起来，大家顿时就有好戏开场的味道。
“说说，杆子，快说说你的这些女朋友，她们怎么比谭淑珍还强。”有人起哄道。
“说？哈哈，说！”刘立杆把手中的酒一饮而尽，叫道：“说就说，我和你们说，我后来第一个女朋友是北大中文系的，北大知道吗？北京大学，整个永城，找得出一个北大的吗？没有，一个都没有！北大的屁都闻不到，我女朋友就是北大的。”
“你闻过她的屁吗？”有人叫道。
“屁？嘿嘿，嘿嘿，何止是屁，我什么没有闻过。”刘立杆笑道。
“还有呢，杆子，你说是好几个，还有呢？”有人叫道。
“还有？嘿嘿，还有一个是……”
刘立杆说了一个名字，声音轻的只有他自己能够听到，有人叫道，杆子，说响一点，还有一个是谁？
“还有是谁？还有是黄美丽，你们知道黄美丽吗？”
大家一起摇头。
“你们知道她是什么人吗？”
大家还是一起摇头。
“你们知道她开什么车吗？”
大家都说不知道，有人叫道，杆子，不会也是奔驰，和你这车一样吧？
刘立杆摇了摇头，笑道：“奔驰，你们就知道奔驰，她开的车比奔驰还高级……”
“比奔驰还高级，那是什么车？”
刘立杆退开一步，两只手抬了起来，一只脚着地，想把另外只脚也抬起来，模仿法拉利的车标，站立不稳，差点就摔倒，幸好边上有人把他扶住，刘立杆甩开扶他的人，问大家：
“你们知道这是什么车吗？”
大家一起摇头，刘立杆笑了起来，他说：“我也不知道，我第一次看到的时候也不知道，我说是马拉小便……”
众人都笑了起来，有人问道：“那这叫什么车？”
“法拉利。”
“癞痢？”有人叫道，“还有这么难听的名字？”
“对对。”刘立杆嘿嘿笑着，“法拉利，法癞痢，法国的癞痢头，现在记住了吧？”
大家都点点头。
“你们知道这车多少钱？告诉你们，买一辆这车，都可以买三辆奔驰了。”
“三辆奔驰？这女的这么有钱，她是干什么的？”
“不干，她什么都不干，就是玩，每天玩，请我吃饭，请我住酒店，我们住张晨设计的那酒店，你们没见过，那是海南岛最漂亮的酒店……”
“那她的钱哪里来的？”
“不能说，我不能说，嘘，我要是告诉你们，你们能不能保证不和别人说。”
“我们不说，杆子。”
“嘘，她是黄宏光的女儿，她爸爸是海南最有钱的人，她现在在……”刘立杆打了一个寒颤，“你们说，谭淑珍和她怎么比？谭淑珍，哈哈，谭淑珍算什么东西……”
小武和小进他们来迟了，楼上已经坐满，就坐到了楼下，除了小武他们，楼下还有四桌，张晨和刘立杆两个人分了工，刘立杆在楼上照顾，张晨在楼下。
张晨和小武他们坐在一桌，李老师从楼上下来，看到张晨，就走了过来，边走边朝张晨招手，张晨赶紧站起身，李老师把张晨拉到一边，和他说，你快上去看看杆子，这家伙喝多了，在胡说八道呢。
张晨吃了一惊，赶紧招呼小武和小进，走，我们上去看看。
四个人上楼，一整个二楼都静悄悄的，大家都在听着刘立杆大叫大嚷，每个人脸上的表情都很丰富。
张晨隔老远就听到刘立杆在叫：“谭淑珍，哈哈，谭淑珍算什么，还有那个老谭，谭老师，哈哈，以为自己很了不起，不就是个唱戏的嘛，对不起啊，各位，我也是剧团的，没有看不起唱戏的意思，可是，你他妈的唱戏的，也不要看不起老子啊。
“去他妈的，谁会看不起老子，谁敢看不起我刘立杆，他姓谭的算什么，我和你们说，我还有一个女朋友，那背景才是深，人家家里才了不起。”
“有多了不起啊，杆子？”有人叫道。
“多了不起，嘿嘿，我和你们说，他们家里，真的是北京很大很大的官，对了，她爷爷，我和你们说她爷爷，她爷爷指挥千军万马的时候，指挥千军万马，你们想想，那是什么人。
“她爷爷就是这样指挥，躺在那里，真的，不骗你们，躺在那里，就是这样，吊儿郎当的，什么？敌人攻上来了，慌什么，那就给老子打下去……”
“杆子，你这说的，怎么像个国民党的官啊？”有人叫道，众人哄堂大笑。
“滚滚滚滚滚，谁和你说是国民党的，不是……哈哈，你们不信？不信你们就问张晨，张晨知道她，对对，小武也见过。”
刘立杆看到张晨和小武小进朝自己走来，就大声地指着张晨叫道，张晨铁青着脸，他和小武低声说：
“你和小进，把他带回家去。”
小武说好。
三个人走近，刘立杆还在絮絮叨叨，小武和小进一人一边扶住他，小武叫道：
“杆子哥，我们下面的人等了你一个晚上，你都没去敬酒，他们叫我们上来，把你押下去。”
两个人不由分说，把刘立杆架起来就走。
张晨拿过桌上的酒瓶，往刘立杆的杯子里倒满了酒，他举起杯，朝大家叫道：
“来来，我敬大家一杯！”
0611 向南向南
初八，张晨他们和刘立杆，就要回杭城了，孟平和曹小荷他们昨天已到杭城，住在杭城花港饭店，等刘立杆和吴朝晖到杭城后，一起走。
九点多钟，张晨和小昭收拾好了，准备出发，小昭问张晨，杆子今天还可以吗？
张晨苦笑着摇了摇头，他也不知道，昨晚那么大闹一场以后，据小武回来以后和张晨说，刘立杆在路上就吐了，回到家里，他们把他弄上床，这家伙早就不省人事，张晨心里还真没把握，不知道他今天起不起得来。
在一起这么久，张晨几乎没看到刘立杆真正醉过，最多也就是喝到了开心和兴奋，走路踉踉跄跄，但离醉还早，踉跄到另外一个地方，坐下来照样还能继续喝。
有一段时间，张晨和刘立杆还互相搞，看谁能把谁搞醉，但最后谁也没有成功。
再加上以前谭淑珍几乎天天在身边，他想醉也没有机会。
到了海城以后，不管是他还是张晨，都在有意识地控制自己，节制自己，心里有一种无形的压力，让你一刻也不敢松懈，在一个陌生的城市，你要是喝醉，要是倒下，那就连叉手叉脚躺平的地方都没有，城市的车轮，会无情地从你身上碾压过去。
海城虽好，但他们在海城没有家，他们都有一种到了别人家里做客的感觉，在别人家里，你怎么可以喝醉？
回到了永城，张晨感觉刘立杆既像是完全放开，又像是深受什么刺激，他那种种膨胀的行为，总给人一种很虚假的感觉，张晨觉得，刘立杆就是要把永城搅得天翻地覆，让谭淑珍无处可藏，你不是不露面吗，那好，我就要让自己的消息，像病毒一样地侵扰你。
张晨明白，刘立杆昨晚种种的言行，很快就会通过各种渠道，传到谭淑珍的耳朵里，凭谭淑珍的心高气傲，她一定会把刘立杆叉叉叉叉，用红笔打上无数个叉，还不解气！
有人敲门，张晨妈把门打开，门外站着的是吴朝晖，张晨吃了一惊，他一直以为他们是要到了桐庐，才去接上吴朝晖，张晨问道：
“你怎么来了？”
“不是今天回去吗，我一早就赶过来了。”吴朝晖说。
“你看到杆子了？他知道你今天要过来吗？”
“他？能顾好自己就不错了，在楼下车里，说是头疼，让我上来帮助拿东西。”
张晨彻底松了口气，看样子刘立杆没事，而今天也不是刘立杆开车，就刘立杆那技术，昨晚又喝了那么多的酒，就是他能开，张晨也会提心吊胆的，毕竟车上还有小昭和张向北，要是他一个人，他的想法和吴朝晖一样，管你上天入地。
他们提着东西下楼，刘立杆看到他们下来，也下了车，他的脸色很难看，整张脸上，好像蒙了一层翳，站在那里，浑身都在瑟瑟发抖，张晨妈看到，赶紧说：
“杆子你怎么了，感冒了？要不要我上楼去拿药？”
刘立杆赶紧说没事没事，是没睡好，等会车上睡一觉就好。
“那你快上车吧，别站在这里，外面这么冷。”小昭说。
张晨拉开了副驾座的门，把刘立杆塞了回去，张晨想问刘立杆什么，但刘立杆好像总是在回避他的目光，张晨就什么也没有说。
等到他们把东西在尾箱放好，上了车，刘立杆好像已经睡着了。
吴朝晖走到副驾座，拉出保险带，帮刘立杆扣好，刘立杆惊醒过来，骂道，你他妈的干什么？
“你就像一头死猪，你看那死猪在车上，有不绑绳子的吗？”
吴朝晖也骂道，张晨在后面听着想笑，但又笑不出来，刘立杆想发怒，最后也放弃了，只是嘴里嘟囔了一句，谁也没听清他说什么。
刘立杆整个的人好像萎了，一路上几个小时，几乎都没说什么话，也不和吴朝晖抢着要开车了。
到了路边的饭店，张晨和吴朝晖小昭下车去吃饭，问他，他说不饿，再问要不要上厕所，他也说不上，整个人萎靡不振，说话也瓮声瓮气、有气无力的，好像再多吐一个字，嘴巴就会挂掉。
整个人，就像一个用旧了的布口袋，皱皱巴巴地被扔在座位上。
“他昨晚哭了一个晚上。”
吃饭的时候，吴朝晖和张晨小昭说，两个人吃了一惊，小昭问：
“你怎么知道？”
“早上我到他家时，他妈妈偷偷告诉我的，让我路上多顺着他，多照顾一点。”
“杆子哥昨晚发生了什么事？”小昭问张晨。
张晨摇了摇头，他说：“我在一楼，他在二楼，我也没有看到。”
其实就算是没看到，他也知道发生了什么，李老师把刘立杆在楼上说的那些话，都告诉了张晨，张晨一听就头大，觉得事情严重了。
张晨现在不想说，说了也和小昭解释不清楚，她连谭淑珍的面都没见过，是谁也不知道。
他们到了杭城，张晨让吴朝晖，直接开去西湖边的花港饭店，孟平和曹小荷在大厅里等他们，见他们到了，就和刘立杆张晨说，给你们房间都开好了，杆子，你这个状态不对，先去房间休息。
孟平这话，就像一个开关，把刘立杆“吧嗒”一下打开，他突然来了精神，整个人回过了神，他说不用，我不用睡，我饿了。
“帅哥，餐厅现在开不开？”
刘立杆朝不远处的一位门僮叫道，门僮走近几步，和刘立杆说，先生，餐厅现在还在营业。
他同时指了指餐厅的方向，刘立杆转身就朝那边走去，孟平和曹小荷说，你带小昭他们先去房间休息。
孟平和张晨，赶紧跟着刘立杆过去。
刘立杆一到餐厅坐下，拿过菜谱，“啪啪”地翻着，飞快地点了几个菜，还要了一瓶五粮液，张晨赶紧制止，和服务员说，不要酒。
“你他妈的，不要酒，我点这么多菜干什么？”
张晨和服务员说，给我们来可乐。
孟平和张晨已吃过饭，但他们还是陪着刘立杆喝可乐。
“我这次回无锡，哈哈，受到了英雄凯旋般的欢迎，杆子，你呢？”孟平问。
刘立杆有些尴尬地咧了咧嘴，张晨笑道：“他也一样，天天骚包，现在永城几乎人人都认识他的车了。”
“费油，哈哈，杆子你太浪费油了。”孟平笑道。
“不仅费油，还费马路，永城的马路都快被他压平了。”张晨骂道。
“哦，永城的马路不平吗？那杆子你要捐条路啊，修桥铺路，功德无量。”孟平说着，自己就大笑起来。
张晨笑道：“不仅捐路，他连凯旋门都想捐。”
“对对对，这个我也想捐，我现在算是能体会，拿破仑骑在马上，经过凯旋门时的那种感觉了。”孟平叫道。
张晨想起小武的话，笑道：“他是巴不得那奔驰是敞篷的，他坐在车里，朝外面挥着手说：‘同志们好！’。”
孟平大笑，刘立杆跟着也笑。
“对了杆子，这次回去，父母官有没有打扰你？”孟平问。
“他都已经准备好接待一个永城县的访问团了。”张晨说。
“一样一样，现在大陆的领导，每个人一开口就是招商引资，其实压力很大，连我们那个老市长都被新市长鼓动，出马来游说我了。”孟平说。
张晨想起来了，还别说，连三堡村的书记和主任都感觉到了压力，何况这些县长市长。
“对了张晨，你那个代理协议怎么样了？”
孟平问张晨，然后他和张晨，两个人都看着刘立杆，刘立杆嘿嘿笑着，说：“他妈的，我都把这事给忘了。”
张晨笑道：“你就天天骚包，都快骚包上天了，哪还会想到这等小事。”
刘立杆白了他一眼，骂道：“不就是一个破协议吗，等等，立马可待。”
他转身朝服务员挥了挥手，服务员走了过来，刘立杆和她说：“你帮我拿纸笔过来，对了，要大信笺，多拿几张。”
服务员点点头说好的先生，走开去又走回来，拿过了一支酒店的圆珠笔和半本酒店的大信笺。
刘立杆马上开始写，写了几个字，就卡壳了，写不下去。
张晨说算了算了，孟平说的意思我全明白，我自己写。
刘立杆放下笔，看着他们，自我解嘲地笑道：“他妈的，还真有刘郎才尽的时候。”
吃完了饭，回到大堂，孟平和他们说，回房间休息一下，起来再去门口西湖边走走，这一带的风景还真不错。
刘立杆瞪了他一眼，骂道：“有没有搞错，我们才是杭城人，还要你这个无锡佬来告诉我们，西湖哪里不错？走走，现在就走。”
“不叫小昭他们一起去吗？”孟平问。
“去哪里？我是说我们现在就回海南，马上上路。”
孟平和张晨都吃了一惊，不知道刘立杆这是唱的哪一出，孟平和刘立杆说，我把张晨他们房间都开好了，晚上我们可以好好聚聚，明天再走。
“聚什么聚，他又不是美女，你他妈的这么舍不得？”刘立杆骂道，“再说，七月份还要回来呢，我都答应人家了，对了，老孟你也逃不掉，走走，我们现在走，七月回来再聚。”
不管孟平和张晨怎么劝说，刘立杆都坚持要走，还威胁说，孟平要是不走，他就自己先走了，孟平无奈，他和张晨说：
“那张晨，我陪这王八蛋走吧，你和小昭住在这里。”
张晨笑道：“你们都不在，我们还在这里干嘛，市场明天也开门了，厂里还有很多人。”
“走走，我们先送他们回家，然后走。”刘立杆叫道。
两辆车，离开了花港饭店，就到了三堡，把张晨和小昭送到家后，刘立杆坚持要抱抱张向北，这一次张向北在他怀里，没有哭，只是静静地看着他，刘立杆呵呵笑着。
他们上车走了，小昭抱着张向北，和张晨站在院门口，看着两辆车在前面路口，转弯消失，小昭叹了口气：
“亲爱的，我怎么感觉，杆子哥是逃走的！”
张晨猛然醒悟，可不是吗，刘立杆就是逃走的，他从永城逃到杭城，从杭城再逃到海城，向南向南，一刻也不肯逗留，他就是要逃得远远的，离永城越远越好。
张晨也叹了口气。
0612 开工前一天
张晨和小昭抱着张向北去了厂里，厂里一半的工人都回来了，只有彩娣他们这些路远的，还要过几天才到。
今天还没正式开工，太阳又好，工人们就在院子里拉绳子，晒衣服晒被子，还有很多人三三两两地坐在一起，边晒着太阳，边吃着瓜子花生和各种家里带来的食物。
小莉站在房间门口，看到他们，就跑了过来，把张向北抱了过去，叫道，看美女看美女，北北我们去和美女玩。
张向北喜欢女孩子在厂里已经出了名，女孩子们也喜欢他，看到小莉抱着他过来，都站起来，抢起来要抱。
张晨和小昭朝里面走去，看到赵志刚、赵志龙和老万，在裁房里一层层地铺布，赵志刚和张晨说，裁床要晚上才到，他们下午先裁两板，年前留下的裁片，都被那些工人做完，明天一点裁片都没有了。
张晨点了点头，他和赵志刚说，你去统计一下有多少人到了，小昭准备了红包，已经到的人就先发掉。
赵志刚说好，他让老万和赵志龙继续铺布，自己去统计人数了。
张晨走到了展示厅里，意外地发现贺红梅坐在台子前画着，张晨奇道：“你怎么回来了？”
“我初六就到了，急啊。”贺红梅说。
张晨走过去看看，看到贺红梅在设计那电影剧本里的衣服，已经有两套设计出来，还很不错，看样子是用了心了。
张晨把设计稿拿在手里看着，贺红梅怯怯地问：“过不过啊，师父？”
张晨点点头说，过了，画得很不错。
“真的，那有没有的赏？”贺红梅高兴地叫道。
“你要赏什么？对了，要么去小昭那里领个红包？”张晨笑道。
“我才不要，我还要给张向北红包呢。”贺红梅摇了摇头，“师父师父，听说你手艺不错，要么晚上来两个？”
张晨说好，晚上食堂加菜。
张晨走了出去，走到裁床里叫道，老万，我们去菜场买菜。
赵志龙一听就知道，老板这是要亲自上阵了，他赶紧催老万：“快走快走，我另外去找人来帮忙。”
工人们看到张晨跳上老万的三轮车出去，知道他这是要去菜场买菜，晚上食堂加菜，都开心了起来，有人叫道：
“老板，多买一点。”
还有一直留守在厂里的工人叫道：“我们都被老万喂瘦了！”
其他的人大笑。
张晨和老万，还真是买回了很多的菜，食堂的师傅和帮工也回来了，再加上其他人帮忙，算一算，竟可以搞十几样菜，赵志刚让大家把每个房间的桌子都拿出来，在院子里拼出了一长溜桌子，张晨又让老万去街上拉了酒和饮料回来，晚上干脆聚餐了。
老万带着电工，从两边的宿舍里，接了三盏小太阳出来，把整个院子照得如同白昼。
虽然二月初的夜晚还是寒风料峭，上来的菜，很快就被风吹冷了，但大家还是吃得其乐融融，他们在吃的时候，又不断地有工人回厂，马上加入进来，人越多，就越觉得气氛热烈，连风吹在脸上，也感觉没有那么的冷了。
春节的气氛，在这个院子里，好像又回来了。
张晨坐在小昭的右边，贺红梅坐在小昭左边，张晨想到了，他和小昭换了一个位子，和贺红梅坐到了一起。
张晨和贺红梅说，有事情和她说。
贺红梅举起筷子摇了摇，说：“师父等等，你让我先吃点菜，这菜太好吃了。”
张晨笑骂道：“你吃就是，边吃边听我说，你吃菜还要用耳朵？”
贺红梅点点头：“那你快说。”
张晨就在边上，把孟平的想法，一步一步，详细地和贺红梅说了，说完问她，你觉得这样可不可行？
“太行了！”贺红梅把筷子往桌上一拍，把周围的人都吓了一跳，她叫道：“简直就是天才，这么刁钻狠毒又有利可图的计划都想得出来，我们重庆第一个签。”
“你不用和家里商量？”
“这不是对我们有好处吗？有好处还要商量，你以为我家里人都是笨蛋？”
张晨笑笑，被贺红梅这么一激，他也坐不住了，和小昭说，那我先去把协议写出来。
小昭说好。
贺红梅听到了，叫道：“快快，师父，机不可失，晚上就搞出来，悬梁刺股也搞出来，小昭姐要是舍不得刺，我来刺。”
“好好吃你的，话这么多。”张晨骂道，贺红梅嘻嘻笑着。
张晨去到了展示间，他还是习惯用铅笔和铅画纸，他取过了一整张的铅画纸，在上面写了起来，不一会，贺红梅走了进来，看到，噗嗤一声笑了起来。
张晨骂道：“有这么好笑吗，没看到过人写字？”
“看到过，不过今天见识了。”
“见识什么？”
“你是我见过的世界上最大的作家。”
张晨停下了书写，看着她，不知道她在胡扯什么。
“你看看你，在这么大的一张纸上写文章，不是最大的作家还是什么？”
张晨听到，也笑了起来。
过了一会，小昭走了进来，也是吓了一跳，贺红梅问，见识了吧，这么个人才。
小昭笑道，见识了。
张晨任她们取笑，管自己写着，写完了大半张铅画纸，总算是写完了，写完才发现，写在这么大的一张纸上，看起来太费劲了。
贺红梅叫道，我有办法了，她把这张铅画纸，贴到了墙上，三个人像看画一样看着它，这才感觉舒服多了。
“谁说我是最大的作家，那些写大字报的，不是都写在这么大的纸上吗？”张晨想起来了，叫道。
“人家写大字报的，有用铅笔写的吗？”贺红梅问，“还有，有把字写得这么小的吗？”
张晨被问得哑口无言。
三个人把一大张的纸看完，看得头晕晕的，张晨问贺红梅和小昭，怎么样，有没有问题？
小昭指了指贺红梅说：“我肯定没有问题，那天孟平说的时候，我就觉得很好，这要问她，从客户那方面，她能不能接受。”
贺红梅说：“从大的方面来说，这对我们也是有利的，一是保证了我们的货源，二来，如果我们发展了下面的代理商，对我们来说，也保证了基本的客户，还有就是，其实我们就是过了个桥，是用从下面收上来的钱，在做这事，对我们只有好处没有坏处。”
张晨和小昭都点点头，看样子孟平想到的问题，这贺红梅也想到了。
“就是有一点，师父。”贺红梅说。
“什么？”
“就是专卖，店里面只能卖你们的货。”贺红梅说，“对我们做批发的来说，当然没有问题，我们重庆有一个档口，就全部在卖你们的东西，但对下面二三级代理商，也就是专卖店来说，你想过没有，他要全部卖你们的货，那要多少货？”
张晨愣了一下，是啊，他觉得贺红梅说的有道理，这零售店和批发的档口，区别太大了，批发的档口，款式在精不在多，一个店里，最多有五六个款式就够了，一批货卖一段时间，换上一批，还是五六个款式。
但对零售店来说，就远远不够了，一个店面，要能做出形象，这店面也不能小，按张晨写的协议，最小要在三十平方以上，这样一个店，最少也要有一百多个款式的衣服。
“还有，对零售店来说，还需要品种齐全。”贺红梅继续说，“一个顾客，到了你店里，最好是在你这里买了衣服又买了裤子和裙子，把一身配齐，不能说在你这里买上身，再去其他地方配下身，而且，我们又是这么风格鲜明的衣服，她就是想配，其他店风格也不搭啊。”
是啊，张晨和小昭，都觉得这确实是个问题。
张晨看了看他们的展示厅，他说，我们这里有这么多的款式，大不了就把这些样衣都生产出来，这么多的款式，总够了吧？
贺红梅也看了一下，她说款式是够了，但这样一来，面料就显得单调了，我们可以以棉麻为主，但也要有其他面料的衣服、特别是内衣搭配，总不能说是从上到下，从里到外都是棉麻。
“那还不简单，我们本来就有从台湾人那里进的面料在搭配啊。”
张晨说完，自己马上就意识到了，自己的“半亩田”，现在之所以特色鲜明，吸引人，就是自己这个品牌全部是棉麻面料，如果面料一杂，反倒会把自己的特色冲淡了，这也是他越来越少去蔡金祥那里进面料的原因。
“其实有一个办法。”贺红梅说。
“什么办法，快说。”小昭在边上，听得也急了。
“我们不是还有一个‘昭美’商标，现在都已经不用了？”贺红梅说。
“对啊，这和这事又有什么关系？”张晨问。
“我们为什么不可以‘半亩田’就保持原来的风格不变，只是把款式再丰富一下，其他所有搭配的衣服，都用‘昭美’商标？”
张晨眼睛一亮，叫道：“你的意思是，我们有一个主品牌‘半亩田’，再加一个副品牌‘昭美’，两个品牌的服装互相搭配？”
“对啊，这样不就解决了。”贺红梅点点头说。
对啊，这样确实是都解决了，三个人都笑了起来。
这其实是回到了最初做灯芯条的时候，张晨出样时的想法，只是那时候没有品牌的意识，现在，用品牌就可以把两种互不搭界又互为补充，不是互为补充，而是一种配合另一种，一主一副，就这样把它们区割开来。
0613 三个臭皮匠
“我现在不是站在重庆总代理的角度，而是站在最底下的，专卖店经销商的角度，比如我就是个准备在涪陵开专卖店的，毕竟所有的风险，最后都落在我这里，我的意愿高不高，想不想做，是不是就代表我们这整个的网络能不能扩张？”
贺红梅毕竟不是一个新手，她的问题刁钻，但切中要害。
确实是，这所有的一切看上去很完美，但到底完不完美，还是取决于最下面的那一层，有多少人有做你这个品牌专卖店的意愿，不管是自己公司还是各地的总代理，最终的目的是要发展他们。
最底层的专卖店越多，你的根须才越发达，根须越发达，你才立得越稳，而要让根须发达，你就必须扎根在一片沃土，让每一条最细微的根须，都能够吸收到充足的养分。
就拿肯德基来说，为什么越开越多，为什么有那么多人，愿意出很高昂的加盟费去加盟他们，就是因为他让每一家的加盟店都赚到了钱，而不是吸干他们，吸干他们，只会加速自己的死亡，利益均沾，才能够兴旺发达。
“我们不是已经同意，代理权可以转让，这样，哪怕是加盟费，他们其实也没有什么损失吗？”小昭说。
“姐姐，那只是理论上的，要是开这店赚不到钱，或者风险很高，还是说涪陵，整个涪陵都没有人愿意开，你就是想转让，又转让给谁去？没有人要转让，你这个代理权可以转让，还不是一句空话？”贺红梅问。
小昭愣住了，她想，道理确实就是这么个道理。
“也就是要让大家都想开。”张晨边想边说，“让大家都想开，这就有两条，第一条也是最重要的，当然是你的货要好卖，货不好卖，什么都是白搭，第二，就是要降低他们的风险，不是说所有的风险都是由他们来承担，但好处都是你拿，利益均沾，风险也要均担。”
“对，你这样说，我很爱听，快快，你再说些我爱听的话来打动我。”贺红梅指着自己说，“我，我，我还是涪陵那个，正犹豫不决，要不要开你们的专卖店的那个人。”
张晨和小昭都笑了起来，他们觉得贺红梅快进入那个角色了，这很有意思，她进入角色，自己也就要进入角色，去说服她。
张晨问道：“你资金准备好了吗？”
贺红梅点点头。
“店面找好了吗？”
“当然。”贺红梅说。
“你原来做过服装吗？”
贺红梅想了一下说：“等等等等，这里就有两种人，一种是原来做过服装，开过服装店的，他现在有了点钱，就想提升一下自己店面的档次，也不想再那么累，三四天就跑一趟重庆去进一次货，还要担心进得好不好，隔壁的服装店，会不会也进了一样的货。
“还有一种，是没做过，但看别人开过服装店的，后面一种简单，只要我们的专卖店生意好，他在边上看着生意很好，就会想做，这里不行，已经有我们的专卖店了，我们不允许再开，他就会去别的地方开。等等哈锅锅，我想想。”
贺红梅举起一只手，做了一个暂停的动作，张晨和小昭，都被她逗笑了，贺红梅自己也笑了起来。
等了一会，张晨问：“想好了吗？”
贺红梅清了一下嗓子说：“想好了，老板，我还是第一种吧，只要第一种人做起来，生意好，第二种人自己就会找上门来了。”
张晨和小昭都点点头，张晨觉得，这家伙的脑子转得很快，又总是转对了方向。
张晨问：“你以前卖过我们的服装吗？”
贺红梅点点头：“卖过。”
“好卖吗？”
“那肯定是好卖的。”贺红梅跳了出来，不再是那个涪陵的了，她说：“要是不好卖，他一点兴趣也没有，打听都不会来打听，你们说对不对？”
张晨和小昭点点头。
“再来，接着来。”贺红梅招了招手，又回到了那个涪陵的：“卖过，老板，你们的服装还可以。”
“你想不想卖更多。”张晨问，“你原来去进货，肯定是只能进到五六个款式对不对？其实我们公司，有两百多个款式，有两个品牌，你想不想店里都卖我们的货？”
“两百多个款式，这么多，每一个都很好卖吗？”
张晨想了一下，说：“当然，不然我们就不会设计出来。”
“不行，这个理由不充分。”贺红梅摆了摆手说，“那些不好卖的款式，也是人设计出来的，你这话等于白说。”
小昭和张晨都笑了，小昭说：“确实是白说，重来。”
张晨想了一下说：“你要相信我们的目光，你卖过我们那么多的款式，都很好卖，说明什么，说明我们的目光准，能切中顾客的需求，还有就是，我们的服装版型好，穿上身好看，还不怎么挑人，我们工厂的管理也很到位，服装做工精致。”
“这比前面强点，但还不够。”贺红梅叫道。
“服装店开得好，不仅是服装本身要好，还要有一个好的环境，一个让人进来，就觉得别具一格，和其他店不一样的店面环境，这个，如果你有兴趣，我们有旗舰店可以参观，同时，我们也会为你免费提供装修方案。”
“有点打动我了，加油加油。”
“环境好，还要包括店里的软装……对不起，我扯到装修上去了，包括店里的道具，你看看，从模特到挂衣服的橱子柜子，每一件衣服的衣架，都是我们自己设计的，还有，店里面最重要的，是这衣服怎么出样和搭配，这些我们都会提供支持和帮助。”
“嗯……帮助和支持够多了，我喜欢。”贺红梅说着，突然皱紧了眉头，她叫道：“哎呀，最关键的问题出来了！不行不行！”
“什么问题？”张晨和小昭都被她吓了一跳。
贺红梅看着他们问：“你说你们有两百多个款式，那我开你们的店，是不是两百多个款式都要进？”
张晨想了想说：“也不一定，每一个地方还是有差别的，我们的服装是对全国的，但具体到每个地方，还是会有地方差异，你不需要全部进，可以选一部分，比如进一百多个款式。”
贺红梅盯着张晨，目光有些咄咄逼人，她说：“说清楚，是我自己进，还是你们配，我自己进，肯定会按照我自己的意愿，如果这样，你前面说的搭配，你们觉得这件衣服配这条裙子好看，但是我看不上呢，我偏偏要配那条裤子，但实际配起来，效果很糟糕，怎么办？”
张晨想了半天，他说，最好的办法，还是个人自己进货和配货结合起来。
“对，那这样，我自己进的货卖不掉的话，我自认倒霉，如果你们给我配的货，卖不掉怎么办？服装不可能是说都能够卖掉的，这就是我说的最关键的。”
贺红梅说着，确实把张晨和小昭也问住了，张晨的眉头也皱紧了，他离开那里，走过去把展示厅所有的灯光都打开，他在展示厅里走了一圈，回来看着贺红梅，问道：
“要是我允许你换货呢？”
“太好了！那我就没有风险了，我肯定愿意！”贺红梅叫道。
“可是这样，风险都到我们这里来了！”小昭也叫道。
“而且，如果这样的话，我肯定会大量地进货，超过我的销售能力进货，什么货都要进，反正可以换嘛，你们说不适合我的，我都要。”
贺红梅说，这就马上又出来另一个实际的问题，如果大家都这样进货的话，就让原来有计划的生产，变成无序了，反正可以换，不要白不要，每个款式大家都会要，不好卖了，再换回去就是，风险就不是分担，而是厂家独自承担了。
三个人又陷入了沉思，张晨继续在展示厅里走着，他想，按照利益均沾风险分担的原则，换货是最好的选择，这样客户对你配货就没有那么抵触。
但如果这样，其实还有一个，就是你把客户根据自己当地的需求，主动选择的意愿降低了，他就等你给他配货，不行就换，不行就换，一直换到好卖的款式为止。
方向对，但又要控制住自己的风险，还要调动经销商的主观能动性，张晨觉得——
“按比例，百分之二十的换货率。”张晨和贺红梅说。
贺红梅看着他，等他说下去。
“百分之二十的换货率是合适的，这样，客户他怕超出这个范围，他也会想办法控制货，同时积极地去销售每一个款式，进货的时候也一样，他自己会挑货，但因为有这百分之二十的换货率，他也会接受我们的建议，接受一部分的配货，只要我们能说服他们，为什么要这么配就可以。”
“我接受，我觉得这个换货率可以接受。”贺红梅说，“做服装，就没听说过可以换货的，光这一条，我觉得就够吸引人的了，还有，换货要控制时间，所有货品，换货周期是二十天，一件衣服，在他那里好不好卖，二十天肯定看出来了。”
张晨点点头：“但对我们来说，货品调配的空间就大了，很多款式，只要互相调配就可以，不需要过量生产，这个不错。”
贺红梅又想到了一个问题，她问：“这个换货率跨季吗？”
这又碰到了服装的一个实际问题，服装都是季节性很强的产品，如果跨季，这百分之二十，就都变成厂家的库存，如果不跨季，最后就变成了商家的库存。
“跨季百分之十。”张晨想了想后说，“这样他们要换季的时候，就会小心一些，减低大家的风险，同时，我们还可以配上，比如在季末实行打折促销活动，这样就可以把实际的换货率降下来。”
“可以，我觉得这样可以，师父。”贺红梅表示赞同。
“但是这样，我们的风险是不是很大了，而且会很麻烦，这百分之十和百分之二十怎么计算？每一个款式吗？光算就要算死人了。”小昭说。
“不用，按进货额计算就可以，这样就简单了。”张晨说。
“可是，我还是觉得，我们的风险很大。”小昭说。