0614 想了很多
这样做确实是有风险，风险就是因为有了换货率，他们的库存会加大，但好处呢，也是很明显的，他们可以借此迅速扩大，本来，人家只是一个店，进你几个款式在卖，现在改成专卖，一个店，打底也要两万块钱以上的货。
还有加盟费和押金呢？
加盟费等于是你预收的利润，押金等于是让你没有成本地有了流动资金，张晨粗略地算了一下，自己如果在全国发展十个总代理，光这两笔钱，自己就可以收到一百万，每个总代理发展二十个二三级代理，自己光加盟费又可以至少净收一百万。
货款最少也会收回五六百万，再加上江浙沪闽皖赣，还是自己直接发展二三级代理，这一块区域，发展五六十家没有问题，这又是几百万。
张晨觉得，如果这样，自己很快就可以成为一个千万级，甚至几千万级的企业，这在当时，几乎是一个不敢想象的规模。
同时，自己品牌的知名度，在全国也可以迅速地得到提升，这有赖于孟平说的，集中力量做大广告，但张晨想到了更深的一层，这一个个形象鲜明的专卖店，本身就是很好的实体广告。
年底的时候，张晨一个人去过上海，主要是为了增长见识，在淮海中路，他看到了新开张的esprit专卖店，当时就让他感到很震惊，原来服装还可以这么做，直至这几天的思考下来，张晨觉得，这就是自己的标靶，自己的目标。
如果自己的服装品牌，能在全国各地开出专卖店，谁能够说，不也会同样让人震惊。
和这些相比，增加库存的风险是值得冒，也必须冒的。
“师父，这个还要不要改？”贺红梅问他。
张晨没有吱声，而是拿起了橡皮和笔，在墙上修改起来，把换货率和其他他们刚刚想到的，都写了进去。
小昭在边上看着，心里明白了，她知道张晨已经下定了决心要这么做，既然他已经下定决心，自己再多说什么就没有意义。
她太了解张晨这个人，看上去很随意、很好说话，脾气很好，但心里其实是很固执，一根筋的，他认定的事，也不会和你争论，但他会默默地朝着自己认定的方向做，最后的结果，你往往发现，被改变的是你自己。
小昭心里虽然还是有些忧虑，但想，好吧，你想这样，那就这样，大不了把赚到的钱，都赔进去，重新再赚，小昭总是这样安慰自己，也只能这样安慰自己。
修改完，张晨和贺红梅说，你帮我抄一份下来，他自己走到一边，去设计总代理的授权铭牌去了，他觉得自己有太多太多的事情需要做，必须抓紧时间，把所有该准备的都准备好，再去和客户沟通，争取在这个春天，就把他们的模式在全国全面推开。
张晨已经预感到，这是一个很大也很了不起的事，不仅是对他的客户，对他自己，更是关键的一步，这一步迈出去，走对了，就是一个巨大的提升，他的竞争对象，就不再是市场里的那些摊位，而是，像esprit这样的国外品牌。
这个想法，吓了张晨一跳。
虽然他对esprit的认识几乎是零，但从它专卖店的装修风格，就可以看出来，这应该是一个大品牌，自己的产品和它是完全两个风格，但自己并不是没有胜算。
和它相比，自己产品的顾客，应该更广，自己的品牌形象，也会更接近顾客，而不是像它那样，摆出一副冷冰冰的样子，你以为你自己很高傲，但你瞄准的还不是和我一样，都是顾客的钱袋子，你瞄准人家的钱袋子，就应该有起码的谦卑。
对了，张晨几乎马上就确定了自己店面的装修风格，就是要和它相反，自己的店面，应该是让人感觉到温馨、浪漫和生活化的，是要给人以希望和慰藉，而不是整天拉着一张顾淑芳的脸。
脑子里突然跳出顾淑芳这个名字，让张晨吓了一跳，吓过之后，他自己也觉得好笑，好吧，既然你已经来了，张晨就想，如果是以人来比拟店面的装修风格，张晨希望自己的店面，是小昭，是瞿天琳，甚至是原田志乃，而不是顾淑芳，更不是海霸天和洪刚芦。
张晨摇了摇头，似乎想把这些遥远的名字都从脑袋里晃出去，他用笔在纸上写了温馨、浪漫、生活化，接着再写了希望和慰藉，这就是自己接下来要设计的专卖店的主基调。
张晨因此感觉到激动，心情有些澎湃。
“师父，这协议，需要我明天去找地方打印出来吗？我看到黄龙饭店的商务中心，好像有四通文字处理机，打出来的文件就和印出来的一样，很漂亮。”贺红梅说。
张晨摇了摇头，他说不用，我们不是要和印出来一样，我们就是要印出来。
“印出来，那要花多少钱？”贺红梅惊呼道。
张晨点点头：“就是要印出来，不管是协议的封面还是里面的排版，我都要重新设计过，然后印出来，我们的.asxs.一定要高，现在开始，所有的一切都要是高标准的，我们要自己压迫自己，一点点地逼自己进步。”
贺红梅没有完全听明白张晨在说什么，但她说好吧。
小昭听出来了，心里一阵哀叹，就是多花钱呗。
张晨和小昭回到了房间，两个人刚刚睡下，张向北哭了起来，张晨赶紧起床，把张向北抱了过来。
小昭喂他吃奶，他吃着吃着就睡着了，张晨把他轻轻地放回到婴儿床里，自己也回到床上，张向北突然又哭了起来，张晨连忙又下床，把他抱在手里，摇着晃着，总算是把他哄不哭了。
“这家伙今天是怎么回事，这么难伺候？”小昭问。
张晨想了想说，大概是水土不服，你想想，在永城待了这么好多天，突然回到杭城，肯定是不适应。
“水土不服，你儿子？哼哼，你看他今天，看到那些女孩子，不要太舒服，我去抱他他都愿意。”小昭骂道。
张晨大笑，他说，那是不是就是因为太兴奋了，才不肯睡？
“他不肯睡，我可困死了。”小昭叫道，“你也把大衣披上。”
小昭看到张晨，就穿着针织内衣裤，抱着张向北在房间里走，双手招着，让张晨把张向北抱去给她。
张晨把张向北抱给小昭，自己穿好了袜子和大衣，从小昭手里接回张向北，继续在房间里走着晃着，眼看他已经睡着，就把他放回婴儿床，可刚一离手，张向北又哭了起来，这一下哭个不停，张晨抱着他在房间继续走着晃着，他还是哭。
小昭气恼地用手捶着床，张晨和小昭说，我抱出去走走乡间的小路，不然把楼下都要吵醒了。
张向北除了喜欢女孩子，还有就是喜欢走走乡间的小路，这是张晨和小昭发现的。
不管是白天还是晚上，他大哭不停的时候，只要抱着他走到那一畦一畦的菜地里，嗅着空气中飘荡的微微的粪臭，张晨再哼唱着台湾校园民谣，叶家修的《走在乡间的小路上》，张向北就会特别的安静，这让张晨和小昭都惊奇不已。
小昭说，他的名字是不是取错了，怎么感觉他才应该是叫“半亩田”？
张晨大笑，想到，张向北真要是名字叫“张半亩”，其实也很不错。
小昭侧着身，背着门，听到张晨说要带张向北去走走乡间的小路，举起左手挥了挥，叫道：“早点回来。”
张晨“嗯”了一声，他拿过一床小被子，把张向北裹得严严实实的，这家伙哭得更厉害了，但当张晨把门打开，外面凛冽的寒气侵袭进来，他似乎预感到自己要去走走乡间的小路了，哭声马上就减弱下去，变成了快乐的哼哼。
小昭躺在那里，她听到房门关上的声音，听到下面院门打开又关上的声音，她知道张晨抱着张向北已经走出院外，她实在是太困了，马上就睡着了。
小昭是被冷醒的，一个人缩在被窝里，以为张晨马上就会回来，她也没开电热毯。
张晨在的时候，她的人会往张晨怀里缩，张晨不在，她一个人在被窝里蜷缩成一团，越睡越冷，终于被冷醒了，房间里的灯还亮着，她看看边上却没有人。
再欠起身看看婴儿床，那里也没有张向北。
他们走走乡间的小路，走到现在还没有回来。
小昭伸手摸出枕头下面的手表看看，吓了一跳，已经是三点多了，他们不可能现在还走在乡间的小路上。
想也不用想，张晨肯定是抱着张向北去了厂里，以前也有这样的事，张晨抱着张向北，走着走着就走到厂里，可那时厂里都在加班，很热闹，张向北一到，就更热闹。
但今天，厂里都没人上班，现在这个点，也不会有人还醒着，他们去厂里干嘛？
小昭再也睡不着了，躺在那里睡意全无，她干脆下床穿好衣服，拿着手电走出门去。
整个三堡村静悄悄的，除了偶尔的一两声狗吠，在寒风中莫名其妙地从远处传来，再听不到其他的声音，小昭一边走一边用手电扫着边上的菜地，没看到张晨和张向北的身影。
小昭走到了拐向厂里的路，厂里也静悄悄的，除了院子里的两盏路灯，所有的房间都是黑漆漆的。
小昭不由得担心起来，加快了脚步，快走到展示厅门口的时候，小昭才松了口气，她看到展示厅的门关着，但从门底下，透出了一线的光亮。
小昭轻轻地推开门，她看到张晨背朝着门，坐在工作台前发呆，工作台上，张晨铺了一堆的衣服，把张向北放在衣服堆上，上面又盖了一件棉衣，这个家伙睡得正香呢。
小昭站在门口，轻轻地咳了一声。
张晨回过头看到小昭，惊奇地问：“你怎么来了？”
“还问我，你怎么还不回家。”小昭边走过去边问。
“我在想事。”
“想什么事？”
张晨怔怔地看着小昭，摇了摇头，他说：“我在想，我们要离开四季青了。”
“啊！”小昭吓了一跳。
0615 静悄悄的革命
小昭在张晨身边坐下，她手伸到盖在张向北身上的棉袄里面，摸了摸张向北的小手，是热乎乎的，她放了心，转过身来看着张晨。
张晨把台子上的一张效果图推给小昭看，小昭看到，是一张专卖店的效果图，小昭叫道：
“真漂亮！”
张晨和小昭说，这是专卖店的。
小昭说我知道，看出来了。
“等我要画到总代理在市场里的店面装修效果图时，我才想到，这其实完全是两码事。”张晨说。
“本来就是两码事啊。”小昭说。
“你没明白我的意思，我的意思是，你看，在批发市场，能放多少款式的衣服，他要是总代理的话，我们的货是不是都要发给他，他再发到下面去？他怎么发？就那么大的摊位，连出样和调配货的地方都没有，还有，下面二三级的代理商来了，他总要看货吧，去哪里看？
“货都一包包打包在那里呢，连货都看不了，下面的代理商怎么挑货，就你给他发？就是你给他发，那也要把所有的货都拆开，再配起来啊，他们根本就没有这个条件。
“我们有这个条件，是因为我们有这个展示厅，所以我们发展的专卖店客户过来，他们在展示厅里，就可以看到所有的样品，但这些总代理下面的专卖店，他们看不到，除非总代理那里，也有一个和我们一样的展示厅，这展示厅谁来做？我们还是总代理？”
小昭心想，这确实是个问题，没有哪个总代理，会舍得去搞这么大的一个展示厅，毕竟，他们的销量和效益，和我们比起来，还是要差一点，我们面对全国，他们只是面对他们的那个区域，而且，我们是搞在厂里，没有租金，他们要去找这么个地方，租金就不少。
“那怎么办？”小昭问。
“所以我们的整个系统，到了总代理这里就卡壳了，我们要是把几百个款式都发给他，他会瘫痪的。这只是第一个问题，还有第二个问题。”
“什么问题？”
“如果批发市场也在做，怎么控货？你在批发市场里，别人来进货，你就是每个人都问是哪里的，人家也可以骗你，你总不能要求都看身份证吧？就是看身份证也没有用，谁说在南京开店的，就一定是南京人，我们在四季青做，我们还是永城的呢。”
“总之，人家真要骗你，有的是办法，这样，你一个专卖店开在那里，边上的店看到哪些款式好卖，跑到四季青或总代理那里，进了货过去，你怎么办？那些专卖店马上就不干了吧？”
小昭点点头，张晨这么一说，她也觉得这是一个大问题，她说：
“那我们可以和现在这样，都不放到四季青去，我们现在，很多款式不是也不进市场吗？”
“这又回到前面那个问题了，我们是有这个展示厅，可以把客户带到厂里来看，总代理不是没有展示厅吗，他们不放在摊位里，就没地方放了，就像贺红梅说的，在市场边上租个房子放这些货，如果这样，那又要市场里的摊位干嘛？
“这样不等于是一批货，占了两个销售场地，他还要配营业员吧，这样总代理的成本就增加了很多，就是贺红梅愿意干，她家里愿不愿意都不知道，更别说其他的顾客。”
小昭急了，叫道：“那这么说，搞了半天，这条路根本就走不通？”
张晨摇了摇头，他说：“我前面在想的就是这个事，这条路当然可以走通，我相信，我们不做，用不了多少时间，别人肯定会做，而且，以后这才是服装销售的一个正途，要走通这条路，只有两个办法。”
“快说，什么办法？”
“一个是我们自己直接在全国各地发展专卖店，由我们厂里直接发货，但这样，路近的当然可以，我们也准备这么做，路远的，还是不行，哪怕我们不怕路远，可以给他们直接把货托运过去，他们也不愿意啊，在涪陵开专卖店的，怎么会老是跑杭城，他当然是去重庆。”
“嗨，你这样说，不是等于白说，这条路行不通呗。”
张晨笑道：“对，看起来是两条路，其实是只有一条，前面这个只是可能做的，第二条路，现在看起来才是唯一的路。”
“哎呀，亲爱的，你能不能一次性把话说完，人家都急死了。”
张晨大笑：“那是你一直在打断我啊。”
“你还笑，你还笑得出来……好好，我闭嘴，我不打断你了。”
“这条路，就是离开批发市场，我们要建立自己的销售体系，一个总部、总代理、专卖店的三级体系，要把总代理的角色完全改变过来，让他们怎么做……”
小昭正想问“怎么做？”，话没出口马上闭嘴，用眼瞪着张晨，张晨笑道：
“好好，我说快点，就是总代理，比如贺红梅，他们就要在重庆市区，开一个我们的专卖店，前面是店，后面是仓库，这样不管是配送货，还是下面的专卖店自己上来选货就方便了，他们直接在店里选就可以了，这样是不是所有问题都解决了？”
小昭实在是忍不住了，叫道：“问题是解决了，可是，这做批发的，谁愿意去做零售？”
“为什么不愿意？”
“做批发多痛快。”
“是来钱快吧？”
“一样。”
“这样来钱也快啊。”
“做零售怎么会快？”
“怎么是零售了，这是零售兼批发，他批发一件衣服赚二十，零售一件赚六十，同时，他下面还有几十个店在他这里拿货，等于是他在做零售的时候，批发一直也没有耽误，只是不在店面里，是在后面仓库罢了，你说，他这样是不是一样来钱快？”
小昭张了张嘴，又觉得张晨说的有道理，自己找不到什么理由来反驳他，张晨看着她，挑衅似地笑道：“说，你说呀，你还有什么话，你就说出来。”
小昭瞪着张晨看了半天，最后气恼地说：“反正我就觉得，要他们去开店很难。”
“为什么？一个总代理，你鼓动下面的人去开专卖店，你自己不愿意去开，有这个道理吗？如果实在沟通不了，那没办法，那就换人，换总代理。”
“你疯了！”
小昭大叫一声，张向北在梦里都吓了一跳，幸好没有惊醒，小昭赶紧伸手拍着他。
“我们现在的这些客户，可都是我们辛辛苦苦，一个一个发展起来的，说换就换，你是不是疯了？”
小昭压低了声音继续说：“只怕你把这个客户得罪了，也没有其他的人来做总代理，那我们就完了，你知道吗？我们的打包客都逃光，厂里怎么办，这么多工人怎么办？你是不是要让他们也都回家？”
小昭是真的有些生气了，她觉得张晨已经完全走火入魔，这个办法行就行，不行就别去想他，继续按照原来的做好了，他们也不是做不过人家，为什么一定要去钻这个牛角尖？
是有了点钱，人就开始飘了，还是被什么**汤迷到了，如果真的由着他的性子搞下去，小昭觉得，他们辛辛苦苦赚到的这些，可以真的都会付诸东流，这可不是自己和张晨两个人的心血，是包括赵志刚、彩娣，包括厂里的每一个工人，辛辛苦苦积攒起来的。
“亲爱的，这事如果不能做，我们就别做了好吗，就像现在这样，不也很好吗，别忘了我们已经比大多数人都做得好了。”小昭说。
张晨沉默着，他用笔在纸上胡乱地画着，两个人默默地坐了好久，小昭和张晨说：
“亲爱的走吧，天都快亮了，我们先回家睡觉，有什么事，我们睡醒以后再说，好吗？”
张晨把笔放了下来，看着小昭说：“其实还有一个办法。”
小昭觉得自己的脑袋嗡一声就炸开了，她觉得这个家伙没错，就是走火入魔了，小昭心里无名火起，但她努力地压制着，问道：
“什么办法？”
张晨嬉笑着：“我们可以来一场静悄悄的革命。”
我天，连革命都出来了，还这么嬉皮笑脸的，小昭真想把他的嘴给缝上，可是已经来不及了，张晨继续说：
“我答应你，目前就维持现状不动，你以为我不知道，我们经不起折腾，也没有资本折腾？”
听张晨这么说，小昭放宽点心，她觉得他还没有完全不可救药，小昭放缓了语气说：“说清楚一点。”
“我反反复复想了，还是觉得这条路是对的，我们一定要走，但你说的也是对的，我们可以不采取那么激烈的手段，完全可以从我们自己开始做，现在所有的事情，所有的客户我们都不去动，我们就静悄悄地开始自我革命。
“我们要用我们的实际行动，去教育我们的客户，用事实去教育他们，他们看到我们的成果，我想，都不用我们去鼓励，去煽动，他们自己就有样学样，跟着我们做了。”
“求求你，亲爱的，你说了半天，能不能告诉我你到底想干什么？”
“你进来的时候，我不是已经告诉你了，离开四季青啊！”
他看到小昭瞪着他看，笑道：“你放心，不要用吃人的目光看着我，我不是说现在，既然是静悄悄的革命，肯定是润物细无声的，我要先去找一个店面，在杭城，在闹市区，我要先开一家‘半亩田’的旗舰店，或者说航空母舰店，不好听，还是旗舰店吧。
“等这家店开起来之后，我们就把我们现在的这个展示厅搬到那里去，现在一大半客户不是要来展示厅拿货吗，我们这里没有了，就让他们去旗舰店拿，以后来都去那里，等他们都去那里以后，我们把四季青也撤了，就在那里，做零售也做批发。
“这个时候，我们就可以推出我们的计划了，就是总店-总代理-专卖店的三级营销体系，只要我们做得好，你想想，那些打包客，他们会不有样学样，也在他们当地，开一个我们这样的店吗？”
小昭等张晨说完，长长地吁了口气，看着张晨笑了起来。
“你笑什么？”张晨问。
“贺红梅说的没错，你还真是个人才。”小昭继续笑道。
0616 有什么毛病
市场第一天开门，不会有什么生意，一般客户，都要过了十五才出来进货，张晨八点多钟起来，和小昭说，你今天就在家里好了，反正店里有小莉。
“你去哪里？”小昭问。
“我去市场找下阿勇，他是本地人，我让他托朋友帮我找找，看看有没有什么店面。”张晨和小昭说。
小昭知道，他这是打定主意要开他那个什么旗舰店了，开个零售店小昭不反对，店开起来，总是能做一点生意，他们原来在市场里，零售就做得不错。
即使没有生意，大不了再把店转给别人好了，就是亏，应该也亏不了多少，但要是不让张晨去试试，他心里肯定是不甘的，何况他那个计划，听起来也没有什么毛病，静悄悄的革命，反正就是走一步看一步嘛，那你就走一步。
张晨到了阿勇那里，把事情和他说了，阿勇一口答应，他说，我马上电话都打出去，让他们都去问，你有什么要求？
张晨说，面积最好在一百平米以上，位置要求是在闹市区，卖衣服，总不能去弄堂里。
有数有数。阿勇说。
张晨回到了摊位里，看到贺红梅从外面优哉游哉进来，张晨问：“你这么早就要发货了？”
贺红梅摇摇头说：“还早呢，我是来碰你们啊，你们要不在这里，我就去厂里了。”
“什么事？”
贺红梅睁大了眼睛：“什么事？那么多事在那里，你问我什么事？你那个协议怎么样了，有没有和其他的客户沟通？”
“再说。”
“什么再说？”
“这事再说啊。”张晨笑道，这不是要静悄悄地革命了吗，那就革命尚未成功，同志默默努力。
贺红梅几乎不相信自己的耳朵，昨晚还说得热火朝天的事，今天怎么就变成“再说”了，这“再说”是说什么说？
“你没事吧？”贺红梅问。
“没事啊，我有什么事？”张晨嬉笑着。
贺红梅恼了，骂道：“对，我看你是没事，你是有病！”
贺红梅骂完就站起来，气冲冲地走了，小莉不知道内中详情，她被搞得莫名其妙，看着贺红梅的背影，问张晨：“她怎么了？”
“我怎么知道。”
“不会是失恋了吧？”
“你看她和谁谈恋爱了？”
“是啊，天天泡在厂里，也没看到带什么人来，不会是和厂里什么人谈恋爱吧？”
张晨哈哈大笑，小莉又被他笑得莫名其妙。
市场里空空荡荡的，张晨站起来，他决定去四季青面料市场蔡金祥那里看看。
贺红梅气冲冲地从市场出去，开车就去了三堡，开到小昭他们家楼下，院门关着，贺红梅按了两下喇叭，小昭抱着张向北出来，看到贺红梅，就朝下面叫着：
“小峰，帮我开下门。”
房东大哥的儿子，走过去把院门打开，贺红梅走进来，说了声谢谢，就上楼去。
小昭站在走廊上等贺红梅，贺红梅上来第一句话就是：“我师父他什么毛病？”
小昭吓了一跳，连忙问：“你师父怎么你了？”
“我前面在摊位里，问他协议的事，哼，他说再说，什么再说，昨天不是还说得好好的，他什么意思，什么毛病？”
小昭听着，忍不住笑了起来，说：“他在革命。”
“什么？”
“他在革命，他要静悄悄地革命。”
“说啥子嘛！”贺红梅急得连四川话都跑出来了。
小昭让她坐，然后把昨天晚上，也不是昨天晚上，是今天凌晨张晨和她说的话，原原本本地和贺红梅说了，贺红梅听了，骂道，这又不是什么见不得人的事，说出来听啊，还再说再说，哼！
小昭说：“他大概就是想，把店开出来，再给你们看，那句话怎么说的，事实胜于雄辩，他大概就想这样。”
“姐，他糊涂，你也糊涂，他这样想是对的，对的事，为什么不拿出来说，你们不知道做服装的，现在耽误十天，就是耽误了一个季节，耽误一个季节，要少赚多少钱？”
贺红梅站了起来说：“不行，我要走了。”
“你去哪里？”小昭问。
“回重庆，我今天就要回重庆，开店这事太大，一定要我回去，当面才能说服我家里人，我不管其他地方开不开，也不管你们开不开，我们重庆，一定要这么做。”贺红梅叫道。
“好好，那你快走。”小昭叫道。
“给我抱抱。”
贺红梅指了指张向北，小昭把张向北交给了她，张向北看到贺红梅就笑了起来，贺红梅说，真可爱，姐，要么让我带去重庆算了。
“你敢！”小昭骂道。
贺红梅嘻嘻笑着，她亲了亲张向北，把他还给了小昭，风风火火地下楼去。
张晨从蔡金祥那里回来，走进摊位，看到贺红梅坐在哪里，贺红梅看到他进来，一拍桌子骂道：“你为什么这么看不起人？”
张晨奇道：“我怎么看不起人了？”
“你是不是以为天下就你聪明，其他人都是笨蛋？”
张晨被贺红梅骂得莫名其妙，不知道自己怎么得罪她了。
“小昭姐都和我说了。”贺红梅咬着嘴唇，眼眶都红了。
张晨明白了。
“明明是件好事，你为什么不告诉我？还和我说再说再说，你就是在敷衍人，说，你不是看不起人是什么？你说？”
张晨赶紧说：“还真不是，我是觉得，这样要求总代理的话，总代理的投资太大，怕你们接受不了，好吧，也是我自己觉得开不了这个口，我就想，我自己把杭城的旗舰店先开起来，让你们看看，也有信心。”
听张晨这么说，贺红梅脸色总算是和缓了，她说：
“你是不是傻，大家都是做生意的，账谁不会算，你这个本来就是一个区域一个总代理，你还要全国一盘棋啊？能想进去的，可以接受的先做，想不通的还是按原来办法做，给他们时间慢慢想，不就可以了？”
“对对，你批评得对。”张晨赶紧说，他觉得贺红梅说的，还真是有道理。
“还有，你都没和别人沟通，你怎么就知道别人不能接受了？你也太武断了吧？沟通一下有什么问题吗，就是沟通不成，人家连生意也不和你做了？”贺红梅继续骂道。
“对对，你说的对。”张晨不停地点头。
“把所有打包客的电话都打一遍，把事情和他们说了，你要是能再说服一个，你就成功了。”
“再说服一个，什么意思？”
“我已经买好下午三点多钟回重庆的机票了，我会说服我家人的，有种就来比一比，看是你杭城的店先开出来，还是我们重庆先开出来。”
张晨兴奋地叫道：“真的？”
“当然，要是我们先开出来，我们就是‘半亩田’的旗舰店，你们杭城，是孙子店，龟儿子店。”
张晨笑道：“那要是我们杭城先开出来呢？”
贺红梅嘻嘻笑着：“那我们就是‘半亩田’的重庆总店啊。”
临走的时候，贺红梅又和张晨交待，别忘了打电话，每一个都打，把道理和他们说清楚。
张晨说好。
“你想过没有，不管是在哪里，全国只要有一两家店开起来，就都能起示范作用，其他的地方会跟上来，不光光是你杭城开起来才算。”贺红梅说，“杭城你们是自己在开，要是我们总代理开成功了，比你们自己开的店，更有说服力。”
“好吧，这次又是你是我师父了。”张晨诚恳地说。
贺红梅走后，过了一会，阿勇走了过来，和张晨说，有一个地方，在延安路，就是浙江医科大学往武林广场过去这里，有一幢楼，是一鸣食品厂的门市部，我朋友他老头儿是食品厂的厂长。
“那地方有多大？”张晨问。
“两层楼，房子毛旧嘞。”阿勇说。
“旧不要紧，我原来是做装修的，干这个在行，多大？”
“一层有毛三百平方。”
“那可以啊，多少钱一年？”
“这种破房子，租租么肯定不贵的，不过，他们好像不太想租，说是想卖，我朋友让他老头儿去和其他几个人商量了，那个破厂，现在连工资都发不出来，他们就想卖了发工资。”
“租金不是也可以发工资?”
“租金又没几块钱，就怕一年租金，发一两个月工资就没有了，卖了么总可以撑个一两年。”
阿勇正说着，他摊位里的电话响了，他赶紧跑回去接电话，接完电话回来和张晨说，就是他朋友打电话过来，说是几个厂领导商量了，还是不肯租，说租掉门市部里几个人还要安排，太麻烦，还是想卖。
“卖多少钱？”张晨问。
阿勇摇了摇头说，没问，那种破房子，你去买他干嘛。
“能不能去看看？”
阿勇说，看看总没有问题的，我让我朋友去那里等我们？
张晨说好。
他们到了那个一鸣食品厂的门市部，这地方正好是在延安路的中间，离浙江医科大学不远，应该说是延安路最冷清的地方。
延安路是热两头，一头靠近解放路，有解百、香港服装店和工联大厦，是杭城最热闹的地方，另外一头通武林广场，有国际大厦、杭城大厦和环北小商品市场，又是杭城另外一个热闹的场所，到了中间，就显得有些冷清了。
这个门市部的门前还有一排的花坛，把它和延安路隔了开来，房子和红旗旅馆差不多，应该也是解放前的建筑。
张晨和阿勇两个正在外面看，阿勇的朋友骑着自行车也到了。
0617 解放前的店
三个人走进店里，诺大的店堂冷冷清清，整个一楼，张晨目测总有三百多平米，中间是一根根红漆斑驳的木头圆柱，撑起了顶上的楼板。
店铺很宽敞，左边摆着一米多宽的玻璃柜台，柜台上面，张晨看到，都是那种老式的糕点，有团结糕、蛋糕、云片糕、芡实糕、雪饼、麻饼等等。
一半的柜台，被草纸包好、麻绳扎好的一包包立方体的糕点占据着，看得出来，这些都是准备春节前，人们来买了当礼物送的，但现在还有多少人会送这种东西，卖不掉，所以就积压下来，堆在这里，连里面有没有长毛都不知道。
这样的工厂，这样的店，不关门才怪呢。
店铺的中间，也是一米多宽的柜台，围城了一个回字型，柜台上麻酥糖、芝麻糖、绿豆糕、红豆糕等等。
靠右边的那排柜台，则是卖猫耳朵、饼干、小麻花、麻球、斤枣等等，靠近外面有一个糖炒栗子的锅，锅都是冷的，里面只有一摊黑乎乎的砂子。
整个店铺，一半的日光灯是不亮的，也不知道是没开还是坏了，虽然靠街这面都是一块块的门板，卸下来后，面朝延安路的这面是亮堂的，但由于店铺进深太深，里面的一半光线昏暗。
店铺里有三四个营业员，都聚到了右边的柜台里一起聊天，他们进去，连看都没人看他们一眼。
阿勇的朋友敲了敲中间的玻璃柜台，叫道：“买东西嘞。”
终于有人转过头来看看，她显然是认识阿勇朋友的，骂了一句“背时鬼”，又转回头去继续聊天。
阿勇骂道：“都是这种垃西货，怎么会有生意。”
阿勇的朋友不服气，叫道：“老底子生意不要太好，杭城哪个没吃过一鸣的糕点，你没吃过。”
阿勇说：“我已经毛十年没吃过了。”
张晨在边上听着，心想，阿勇朋友的父亲，和这整个厂的人，大概一直还沉浸在过去辉煌的梦里，到现在还在想着，一觉醒来，世道又变回去了，这里又变得顾客盈门，生意兴隆。
但是，怎么可能？
他们走到尽里面，有一道木头的扶梯，通往二楼，楼梯边上有一扇门。
阿勇的朋友把门推开，张晨看到，外面是一个三四十平方的老式的天井，地面都是鹅卵石铺的，靠墙有一个鱼池，假山上爬满了青苔和落叶，池里的水都已经臭了，水里都是一条条红色的“跟斗虫”，上下翻滚。
鱼池的前面，有两个盘龙大花盆，花盆里是两株海棠，虽没有人料理，它们也自顾自地生机盎然，这是这整个店里，唯一有生气的东西，比那几个营业员还有生气。
阿勇的朋友带着他们上楼，木头的楼梯支各支各响，走到上面，木头的楼板还是支各支各响，张晨担心会不会塌下去，阿勇的朋友好像知道他在想什么，说了一声“毛牢嘞，都是好木头。”
他说着的时候还猛地跺了跺脚，一阵灰尘扬了起来，楼下有骂声滚上来：“寻死啊！”
整个二楼光线昏暗，一盏灯也没有，也不知道堆放着一些什么乱七八糟的杂物，竟挤得满满当当的，只留下靠墙一条十几米长的过道，过道的尽头是个隔间，门开着，门里亮着光。
阿勇的朋友带着他们过去，走到门口，里面是个三四十平米的房间，只有一张办公桌和几张板凳，办公桌后面坐着一个人，在看报纸，听到他们进来，就把报纸放下，看着阿勇的朋友，淡淡地问：
“花头花脑，又来花撒西？”
阿勇的朋友和他们说，这是毛经理。
毛经理朝他们淡淡地点点头，丝毫也没有站起来的意思，阿勇和张晨，也没有想走进去的意思，他们站在门口站了一会，朝里面看看，就走了出来。
三个人走到下面门口，站在那里，阿勇问他朋友，这垃西地方，卖卖要多少钞票？
“一百八十万。”对方说。
“多少？”
“一百八啊。”
“毛病嘞，噶垃西地方，噶巨？”
阿勇的朋友朝张晨笑笑，他伸出一只手，箍住阿勇的脖子，把他拖到了一边，两个人站在那里，嘀哩咕噜地说着什么，说完，阿勇说有数有数。
阿勇的朋友拍拍阿勇的肩膀，又朝张晨远远地挥了挥手，骑上自行车走了。
阿勇走过来，他朝店里看看，压低声音和张晨说，我朋友的意思是，他们便宜点，可以一百五十万卖，你另外再拿十万块，他们几个厂领导分分，这样一共是一百六十万。
两个人站在那里，看着这幢房子，阿勇说，这地方又不是毛好，房子又噶破，不划算的。
张晨却觉得，这地方真要当自己的旗舰店，那是太合适了，首先，这是独幢的房子，自己真要买下来，怎么搞自己就完全可以做主，房子旧没有关系，外面，他可以两层楼全部把它包掉，整个做一个大的形象。
这位置嘛，交通是很方便的，外面延安路也是车来人往，这地方留不住人，是因为，这附近没有什么大的商场，商业气氛不浓，但正因为这样，可能对他来说，反倒是好事，只要他的店面装修设计到位，他这里，可以变成一个亮点，反倒会很出彩。
让张晨最喜欢的是，这店里面的那些木头柱子、木头楼梯和楼板，张晨觉得，这些东西和他们的品牌和服装风格，简直是绝配。
还有就是，这边上不远，就是浙江医科大学，张晨觉得，这些都是他们的潜在顾客，棉麻服装，在很多的城市的一般市民看来，感觉是乡下人穿的，但文化程度高的，反倒会觉得这是风格，是个性，是一种情怀。
两个人骑着自行车往回走，让张晨感到犹豫的，还是钱，他倒是拿得出一百六十万，买下来后，他自己设计，自己的维修队施工，装修这块，张晨觉得也不需要花多少钱，十万块的材料费，应该就可以拿下来了。
只是，这一百七十万出去以后，自己就没有多少钱了，厂里那么多人，每天都要开支，还要买辅料线什么的，一天没有几千块，维持不下来，还有更大头的面料和工人工资呢？
张晨到了摊位里，阿勇和他说，我再帮你找其他的地方，这里算了，我回报他，就说租可以，买不买。
张晨赶紧和阿勇说，先等等，让我考虑考虑。
阿勇说好。
张晨坐下来，拿起了计算器，算过来算过去，觉得自己的钱紧巴巴地还够，能应付过去，但就是这中间不要有什么大的开支，还有就是，生意也不能降，这样过一两个月，自己才可以缓过来。
张晨心里是很想买下那个地方，但毕竟是一百六十万，划算不划算，他心里一点底也没有，唉，要是刘立杆和孟平，再迟两天走就好了，不要两天，他们昨天没走，今天还在就好了，他们两个是专家，可以帮自己出主意。
如果买了不会亏，张晨觉得，孤注一掷也要干。
张晨算了一下，刘立杆他们这时候还在路上，没到海南，虽然明知道电话打不通，他还是拨了刘立杆的大哥大，没想到电话一拨竟然通了。
张晨奇道：“这么快，你们他妈的已经到海南了？”
“哈哈，没有，我们刚出江西，昨晚睡在赣州，现在刚刚到广东的河源，在吃中饭呢。”
刘立杆听上去心情不错，看样子这家伙越往南，心情就越好，张晨问道：
“那这电话……”
“哈哈，我们也是刚刚知道，这广东和海南已经联网了，我们的大哥大在广东也可以用了。”刘立杆笑道，“怎么，刚刚分开就想我们了，张晨？”
“去你妈的，都是你这王八蛋，昨天急着走，要是今天，就可以去帮我参谋参谋。”
“参谋什么？”
“有一幢房子……”
“房子？你又要买房子？等等，我叫老孟一起来听，他上洗手间去了。”刘立杆一抬头，看到孟平正走过来，赶紧叫道：“老孟，快快，张晨电话。”
孟平赶紧跑了过来，叫道：“张晨，你好啊。”
张晨赶紧说好好，边上刘立杆急道：“快快，说你的事，我开免提。”
张晨就把他要开店的事，和他们说了，然后说到了那房子。
“房子在哪里？”刘立杆问。
“延安路。”张晨说。
“那是杭城的黄金路段。”
“在延安路的中间，浙医大过去，不是很热闹的地方。”
“过两年，过两年就热闹了。”刘立杆说，“延安路，只会越来越热闹。”
“张晨，那房子多大面积？”孟平问。
“两层楼，大概六百多平方。”张晨说。
“对方开价多少？”
“一百六十万……”
“买啊！”孟平和刘立杆几乎同时叫了起来，孟平接着叫道：“张晨，你不要考虑太多，一刀拿下，对了，你是不是钱不够，钱不够的话，先付定金，其他的钱，和他们说，三天之内，不不，两天之内给他们，我现在就让叶宜兰给你打，你明天就可以收到了。”
“不用不用，老孟，我自己有钱。”张晨赶紧说。
“有钱你他妈的还考虑什么。”刘立杆骂道。
孟平想起来了，他问：“张晨，你是不是买了以后，流动资金和装修的钱没有了？”
“有点紧张，但我算了，都还有。”张晨和孟平说。
“那好，张晨，大胆去买，不管什么时候，资金上要是有困难，一个电话，一千万以内我分分钟给你打，一千万以上，给我几天时间。”孟平说，“我这样说，你有底了吧？”
张晨说，谢谢老孟，我知道了。
“张晨，这他妈的，我现在在老孟边上，都不敢讲话了。”刘立杆笑道。
“老孟怎么了？”刘立杆问。
“你不知道海南现在已经疯了？前面钱芳打电话过来，你猜猜国贸的房子到多少钱一平米了，就这过个年的时间？”
“多少？”
“一万多。”
“啊！”
“你啊什么，我才要啊呢，我他妈的，那幢楼真卖早了。老孟那地，人家现在找他们开价，你知道他要出手，一亩可以赚多少？”
“赚多少？”
“两百六十万，他妈的，他有三百多亩，你自己算算，挖一块鼻屎，都够你买一幢楼了吧？”
“够够，老孟的鼻屎多，那你那新埠岛呢？”
“天文数字！”孟平在边上叫道。
“可惜，我他妈的做不了主啊。”刘立杆骂道，“不然我现在就他妈的卖了，回家养老去了。”
“叫五个北大中文系的美女，在边上记录你的回忆录？”张晨问。
三个人在电话两头，都笑了起来。
0618 这一下搞大了
张晨站起来，走到了阿勇摊位里，和阿勇说，你等我电话，我回去一下，阿勇说好。
张晨骑着自行车回到了家，家里没人，他下楼，骑去了工厂，小昭抱着张向北，到厂里食堂来吃中饭，吃完中饭，小昭抱着张向北，坐在办公室门口晒太阳，看到张晨回来，小昭问，有没有吃？
张晨摇了摇头说没有。
“食堂都收掉了，你让师傅帮你做点什么。”
张晨走到职工食堂，师傅看到张晨，就问，你没吃？我帮你炒两个小炒？
张晨看看还有剩饭，就和师傅说，帮我炒个蛋炒饭吧。
师傅说好，马上。
张晨走出去，走到办公室门口，和小昭说，你进来，我有事情和你说。
小昭抱着张向北，走进了办公室，张晨就把要买房子的事情，和小昭说了，小昭皱了皱眉头说：
“不是租房子吗，怎么又变成买房了？买了房子，你算过没有，我们还剩多少钱？”
“我算过了，会很紧张，但还够，能撑过去，撑过一两个月，就好了。”
小昭还想说什么，张晨说：“我自己也在犹豫，不知道那地方值不值得买，我给杆子和孟平打过电话，把那房子和他们说了，他们都支持我们买。”
小昭不响了，自己一个人，对方是三个男人，自己就是反对，这反对的力量也太弱了，虽然她心里是不希望买什么房子的。
“你放心，钱上面不用担心。”张晨说，“实在是资金上面周转不过来，我去问杆子和孟平借。”
小昭心里咯噔一下，借钱，这对张晨来说，是最难以启齿的事情，他连这话都说出来了，说明他是铁了心要买这幢房子。
“好吧，既然你说要买，那就听你的，我们去买。”小昭和张晨说。
张晨一听就乐了，他赶紧拿起桌上的电话，打给了阿勇，和阿勇说，你和你朋友说一声，就按他说的，那房子我们买，看什么时候可以办手续。
“你真的要买那垃西房子？和小昭商量过了？”阿勇问。
“商量过了，真的要买。”张晨点点头，好像阿勇就在他身边。
“你现在在哪里？”阿勇问。
“厂里。”
“把厂里电话告诉我，我等下打给你。”
张晨把电话告诉了阿勇，放下电话，食堂师傅端着一盘蛋炒饭进来，放在了张晨面前，张晨这才感觉到肚子饿了，看看时间，也已经一点多了。
“吃慢一点，别噎到。”小昭叫着，她和张向北说：“张向北，看看你这个馋嘴老爸。”
小昭笑了起来，张晨看了看她问：“你笑什么？”
“你儿子在吞口水，他也想吃蛋炒饭了。”
小昭和张晨说，张晨也笑了起来，张晨挟了一大块蛋，举起来给张向北看看，然后放进嘴里，故意很大声地吧唧吧唧地吃着。
厨房师傅又走进来，给张晨端来了一碗紫菜蛋汤。
张晨一碗蛋炒饭还没有吃完，阿勇就打电话过来，和张晨说，他们急煞了，说最好今天下午就过去签，不过，他们要求，签的时候，让你带定金过去。
“不用带定金，我把全部钱都交了，手续办完。”张晨说。
“好好，那最好了，我和他们说，说好了要么等下，我们直接过去，到那里碰头……不对不对，是去他们厂里，你又不晓得怎么走，还是你到摊位，我带你过去。”
张晨说好，那我马上过来。
张晨放下电话，就问小昭，你要不要去那个地方看看？
小昭说好啊。
“不对不对。”张晨想起来了，叫道：“我们是去厂里，不是去那里，这样，我下午先去把事情办完，晚上再带你去看，那是个门市部，他们晚上一定开门的。”
小昭站起来又坐了下去，她说好吧。
张晨把厂里的营业执照、公章、财务章、法人章和支票都带在身上，骑车到了市场门口，先去门口的银行，找那个女孩子，取了十万的现金，拿出早就准备好的报纸，把钱包了起来，放在一个马甲袋里，然后放进背包。
一鸣食品厂在马腾路，张晨和阿勇到的时候，阿勇的朋友已经在厂门口等，看到他们就说，熬烧熬烧，他们已经在等了，连转让协议都准备好了。
他们进去，到了厂长办公室，有三个人等在这里，看样子都是厂领导，张晨不知道谁是阿勇朋友的父亲，但听阿勇叫其中一个矮矮胖胖的某某叔叔，知道他应该就是厂长。
阿勇介绍说，这是张总，就是他要买你们那门市部。
他们都朝张晨点头，说噢噢噢，张晨和他们分别握手，握完了手，范厂长问阿勇，其实是在问张晨，那地方你们去看过了？
阿勇说看过了。
“是不是毛好？”范厂长接着问。
阿勇用开玩笑的口吻说：“垃西地方，风大一点都要吹没有快了，好什么好？”
范厂长也开玩笑：“垃西地方你们还要买，买去堆垃西？”
边上一个人问道：“价格也谈好了？一百八十万？”
阿勇骂道：“什么一百八十万，不是一百五十万吗？”
范厂长瞪了儿子小范一眼，骂道：“一百五十万是我们最最底价，没有办法的价格，他已经透露给你们了？”
小范说：“阿勇来了，还不是最最底价，你们还要多少？”
张晨在边上看着，不响，他知道这些都是明面上的戏，一定要做，做完就可以继续下去了。
果然，范厂长看了看那两个，摆了摆手说：“算算，那就一百五十万，大家做事情清爽就好。”
张晨终于可以上场了，他问：“我可以看看房产证和土地证吗？”
范厂长从抽屉里，拿了房产证和土地证出来给张晨看，张晨看了没有问题，上面写的都是杭城一鸣食品厂，让张晨有些意外的是，那房产证上的面积，不是六百多平方米，而是七百一十二平方米。
张晨把两个证都还给了范厂长，范厂长把它们放在桌上，问：“可以了吗？”
张晨说可以了。
范厂长拿出一份转让协议，递给张晨，张晨看到，这是一份打字机打出来的油印协议，甲方杭城一鸣食品厂的名字都已经打在上面，只有乙方和转让金额的大小写，和最后的日期空着，留着临时填写，显然，这协议对方是早就准备好了，随时等着乙方的出现。
张晨把协议看了一遍，没有什么问题，他和范厂长说，协议可以，那我们现在签？
范厂长说好好，现在签。
张晨把自己公司的名称填到了乙方里，转让金额大小写都写好，签了名，盖了章，范厂长也拿出了公章，在最后一页的杭城一鸣食品厂的名字上面盖了章，在下面的“甲方代表：”，写了“范启顺”三个字，最后写上今天的日期。
写完，把两页的协议折过来，盖了骑缝章，张晨看到，也赶紧补盖了。
两份协议都签完，范厂长和另外一个人点点头说，你去叫过来。
那人走了出去，不一会就带着一个四十几岁的妇女过来，她显然也知道叫她过来干什么，进来就看看阿勇，又看看张晨，阿勇的朋友指了指张晨，和她说，张老板。
她问张晨，张老板，那这钱怎么付？
张晨说：“我马上开支票给你，你支票倒交就可以了。”
想了一下又问，我是建设银行，你们是什么银行。
对方说，我们也是建设银行。
“银行离这里远吗？”张晨问。
“不远，走出去路口就是。”
“要么我们去银行柜台，同行柜面转账好了，马上就能到账。”张晨说。
那女的还没开口，范厂长就说，好好，你们去。
张晨和那女的到了银行，现金业务柜台排着很长的队伍，但对公业务柜台没有人，那女的认识里面的柜员，和她说明了来意，张晨很快在柜面办理完转账业务，拿到了回执。
两个人走回到厂长办公室，范厂长问那女的，办好了？那女的叹了口气，笑道，好了好了，工资有着落了。
“快去给人家写了收款收据送过来。”范厂长骂道，那女的喜滋滋地出去了。
范厂长从桌上拿出已经签好的协议，拿了一份交给张晨，又把房产证和土地证拿起来，不过没有交给张晨，而是交给了他儿子，小范拿在手里，朝张晨点点头。
范厂长伸出手，和张晨握手，他说：“你放心，听说你们很急，那地方我们三天之内肯定腾空。”
张晨说好好，谢谢范厂长。
那女的回来，把一百五十万的收据，交给了张晨。
另外两个人也和张晨握手，范厂长和小范说：“你替我们送送张老板和阿勇。”
张晨和阿勇推着自行车，小范没有自行车，手里始终拿着房产证和土地证，三个人从一鸣食品厂出来，小范和阿勇说，带老子出去。
两辆车骑到马腾路转弯，小范说可以了，三个人下了车，小范朝左右看看，问张晨，带了吧？
张晨点点头，从包里拿了那个马甲袋出来，交给小范，小范和阿勇说，帮老子挡一歇。
小范把马甲袋里的报纸打开，看了一眼那一捆钱，赶紧又把报纸包了回去，同时把房产证和土地证递给了张晨。
他从口袋里拿出一个布袋，套在马甲袋外面，卷了卷，把布袋夹到腋下，嘴里叫着再会再会，匆匆地走了。
阿勇看着张晨把房产证和土地证放进背包，叫道：“张晨，这一下搞大了！”
0619 我们拿你老爸怎么办？
吃过晚饭，张晨和小昭带着张向北，走到外面杭海路，等了半天，才等到一辆的士经过，他们上了车，张晨和驾驶员说，去延安路。
“延安路哪里？”司机问。
“那个一鸣食品厂的门市部。”
司机启动了车子，朝市区方向开去，边开边想，想了半天也没想出来，这什么食品厂的门市部在哪里，他又问道：
“你说的那地方在延安路哪里？”
张晨也不知道怎么和他解释，那地方也没有什么其他特别的建筑，张晨说，你就给我开到浙医大门口，我们自己走过去。
司机说好。
他们三个人在浙医大门口下了车，小昭站在那里看看，右边一百多米外是龙翔桥，工联大厦和二轻大厦，再过去就是香港服装城和解放路，看上去一片灯火辉煌，小昭正准备往那边走，张晨和她说，不在那边，在这边。
小昭朝左边看看，这边黑漆漆的，这一带两边都是办公楼，到了晚上，都下班了，只有零星的窗户亮着灯，这一段延安路，除了路灯，就没有什么灯火，小昭看着就吸了一口凉气，心想，这里的店面，怎么会有人啊？
张晨抱着张向北，兴致勃勃地朝那里走去，远远地看到那里门开着，不禁松了口气，走到近前，张晨差点就笑出来，谁说这个工厂没有效率，他看到门口，已经有很大的一个牌子竖起来，上面写着很大一行字：
“店面转让，杭城名牌，一鸣食品，最后三天。”
下面是更大的两个字：“3折”。
店里的光线比白天还昏暗，张晨确认顶上那一半的日光灯，不是没开，而是坏了。
店里面比白天热闹了一些，有十几个人在挑选着东西，但都是一些上了年纪的人。
张晨和小昭说，看看，想吃什么，我们也买一点回去。
小昭在远处，张晨指着这边说就是那里时，她的心就凉了半截，往这边走，越走就心里越凉，走到门口，她都快哭了，一百六十万，就买了这么一个破房子，小昭现在真是后悔，下午没有坚持一起出来，先来这里看看再去交钱。
如果她下午来这里看过，她说什么也不会同意去交钱的。
现在一切都已经晚了，钱都已经交了，你就是后悔也来不及了。
张晨问了一声，没听到小昭的回音，他转头看看，小昭的脸色有些难看，问道：“你怎么了？”
小昭摇了摇头说，没有什么，有点累。
张晨不以为意，和张向北说：“张向北，看看，看看，你想吃什么？”
小昭心里苦笑：“他想吃什么？幸好他什么都不知道，他要是知道他老爸花这么多钱，买了这么一个破地方，他想吃你。”
张晨带着小昭，走到了楼梯口，朝上面指指，和小昭说：
“这里上去，就是二楼，二楼也和一楼这么大，我想好了，一楼是营业场所，二楼就当仓库，我要把这里也布置成我们展示厅那样，有些最新款，怕人家仿款，我们下面不出，也出在上面，专门给我们下面专卖店看的。”
小昭闷闷地“嗯”了一声。
张晨接着说：“二楼还要隔出财务室，客户拿了钱，就在楼上结账，和下面没有关系，对了，你的办公室也在楼上，怎么样，以后你就不是在摊位里，而是在这里，坐办公室里上班了！”
小昭心想，谁稀罕到这破房子里来办公啊，我还不如在四季青的那个摊位里呢。
张晨朝身后看看，他看到那些店员都在忙，就把那扇关着的门插销拔掉，偷偷地推开，心里马上就笑了起来，自己骂着自己，你怕什么，这地方已经是你的了，你才是这里的主人，认真地说，是你借给他们，在这里最后大酬宾三天。
张晨和小昭说，这里是一个老式的天井，很漂亮，我搞好以后，这里会是我们的一个亮点。
小昭伸头朝外面看看，外面也是黑咕隆咚的，什么也看不清。
“喂喂，你们干什么？”
有店员看到张晨他们站在这里，远远地叫道。
张晨本来想走过去和她说，买下这里的就是我，想了想又没说，而是招了招手，有些歉意地说，对不起，我就看看。
“关上关上，把那门关上。”
张晨说好好，赶紧把那门关上，插上插销。
两个人走到了店铺的另外一边，张晨还是问小昭要不要买什么，小昭还是说不要。
张晨把张向北交给小昭，他挑选了好几样食物，买了一大马甲袋，不是因为便宜，而是觉得，这是向这个杭城名牌告别的最好方式。
不是杭城人人人都吃过一鸣食品的糕点吗，我没有吃过，我现在来补吃。
他们到了外面，张晨说等等，他把那一袋子食品放在花坛上，从包里拿出了速写本，站在那里画了起来。
他们坐着出租车，直接开到了厂里，看到彩娣和小娟他们也回来了，带回来很多的四川特产，他们本来是还要过两天才回来的，但在家里待不住，一大队人，就提前回到杭城。
彩娣看到小昭，赶紧跑过来抱过张向北，招呼小昭和张晨去办公室里吃东西，张晨把那袋食品也给了他们，和他们说，这是杭城的特产，一起吃。
张晨没有跟去办公室，他一个人走去了展示厅，在工作台前坐了下来，拿过一整张的铅画纸，他先从包里拿出土地证，把里面的平面图描到了铅画纸上。
快十点钟的时候，小昭抱着张向北，来到了展示厅，她看到张晨呆呆地坐在那里，走过去看看，面前的那张铅画纸上，画了一些乱七八糟的图案，也看不出是什么。
小昭和张晨说：“你儿子要睡觉了。”
张晨“噢”了一声，站起来，从小昭的手里接过张向北。
“走吧，回去。”张晨说。
小昭从台子上拿起张晨的包，走到门口，小昭准备关灯，张晨说，别关。
小昭明白了，他这是还要回来，现在只是送他们回家。
三个人回到了房间，张晨正想把张向北放到婴儿床里，小昭叫道：“放床上，让北北陪我睡，你走吧。”
张晨“嗯”了一声，把张向北放到了床上，说了一声我走了，就离开了房间。
看到张晨这么一副失魂落魄的样子，小昭就知道，他这是没有进入状态，还没找到灵感呢，这个样子，你就是把他绑在床上，他也不会睡觉的。
小昭从一个盛凉水的塑料桶里舀了半杯水，拿起热水瓶加了点热水，蹲在另外一个空塑料桶前刷了牙，接着拿脸盆洗了脸和脚，把电热毯打开，想起来了，她从张晨的包里，拿出了房产证和土地证，放在床头，然后脱裤子上了床。
坐进了被窝里，她抱过边上的张向北，放在曲起的大腿上，喂他吃奶，张向北一叼起n头就不肯放，小昭随他吮吸着，她拿过了房产证和土地证，打开看着，她想到那昏暗的店面，破破烂烂的房子，她怎么也想不通，张晨又是被什么迷住了，化这么多钱买了这里？
小昭长长地叹了口气，她把两本证放下，看着张向北，喃喃地说：“北北北北张向北，我们拿你老爸怎么办呀？”
……
张晨回到了厂里，走过职工食堂门口的时候，食堂的师傅看到他，叫道：“老板，今天夜宵面疙瘩，你要不要？”
他知道张晨半夜，最喜欢吃面疙瘩了。
张晨一听就乐了，叫道：“要要，我要一大盆，今天我可能通宵。”
“好咧，多加辣？”
“对对，把我辣死！”
两个人大笑，张晨走了过去。
他走到了展示厅里，回到工作台前坐下，从隔壁传来哒哒哒哒的缝纫机声音，还有音响里的音乐声，和很多的工人，跟着音响高声唱着歌的声音，大家都已经习惯了晚上加班，白天睡觉，他们都说，白天不知道怎么，就是干不出活，不如晚上。
新年开工的第一天就这样。
这声音又回来了，让张晨感到很舒服，比昨天晚上，那种静悄悄的夜晚让人舒服多了。
张晨走过去，把展示厅里所有的灯都打开，他正想在展示厅里走两圈，台子上的大哥大响了，张晨走过去接起来，是刘立杆，刘立杆问：
“那房子有没有拿下？”
张晨说拿下了，下午签了协议，现在房产证和土地证都在我手里，我明天开始去办手续。
“真乖。”刘立杆笑道，他转身和孟平说：“拿下了。”
“太棒了，张晨！”孟平叫道，“我们在湛江吃宵夜，海鲜大餐，张晨你过不过来？”
“来来，我马上来，你们等着，我不到你们不要散。”张晨笑道。
“好好，我们不散，我们不见不散。”孟平也笑。
“你们晚上住在湛江？”张晨问。
“没有，杆子归心似箭，说是吃完夜宵还要走，争取天亮赶到海安码头。”
“那你们半夜开车，注意安全。”
“好好，反正不让杆子碰方向盘就肯定安全，我们三个人可以两辆车轮换起来开，没问题的。”
张晨大笑，他听到刘立杆在叫：“张晨，我和你说，他们串通一起贬低我，我是不和他们一般见识。”
“得了吧，你那个可以得奖的开车技术，我可是见识过的，对了，撞瘪的保险杠好了吗？”
“对对对。”孟平大笑，吴朝晖和曹小荷也在笑，连圆圆都跟着笑。
刘立杆冲着电话，骂了一声去你妈的，就把电话给挂了。
0620 不要和我说话
张晨刚放下大哥大，大哥大又响了起来，张晨还以为又是刘立杆，按了一下接听键就骂，还有屁放？
电话那头的人愣了一下，然后说：“师父，是我。”
张晨哈哈大笑，赶紧说，对不起对不起，我还以为是另一个朋友，我刚刚和他通完电话，你到重庆了？
“当然，我和家里人在吃火锅。”贺红梅说，“我用我爸的大哥大给你打电话，师父，我已经说服我家里人了，明天我就出去找店面。”
“真的，太好了！”
“你那里怎么样？”
“我这里？”
张晨本来想告诉贺红梅，我的店面已经找好了，想了想，觉得不能打击她的积极性，还是没有告诉她，张晨憋着笑说：“还没有找到。”
“呵呵，那你等着做龟儿子店吧。”
“没那么容易，我也会抓紧找的。”
“那肯定没有我快，我告诉你。快让小昭姐接电话，这家的火锅很好吃，我要馋馋她。”贺红梅笑着。
“你没听到机器的声音？我在厂里，她在家里，带张向北睡觉呢。”
贺红梅“哦”了一声，她想起来了，问道：“对了，你今天电话有没有打？”
糟糕，下午就在忙店面的事，早把打电话的事情忘得一干二净了，张晨老老实实地说：
“没有，下午不是都在找店面吗。”
“你不会是不敢打吧？”
“不会不会，电话有什么不敢打的，真的是在忙店面的事，把这给忘了。”
“好吧，那明天记得一定要打，我和你说，只要有三家开始做，这就是一个很好的开局。”
“嗯嗯，我明天一定打。”
“好了，师父再见！”
挂完了电话，张晨摇了摇头，哼了一声，你们一个在吃海鲜大餐，一个在吃火锅，什么了不起，我等下也有面疙瘩吃，辣死人的面疙瘩。
不过，能接到贺红梅的这个电话，张晨感觉还是很高兴，也算是双喜临门，昨晚还愁死人的事情，没想到今天进展就不错，至少，会有两家的“半亩田”专卖店，可以开起来了。
张晨拿过昨天画的专卖店的效果图看看，昨天画的时候，脑子里想的就是二三级代理商的专卖店，面积在四十平方左右，昨天画完，自己还觉得不错，现在看看，这要当总代理的店面，气势上就还不够，而自己的旗舰店，更不可能是这个样子。
张晨找出昨天自己随手写的那张纸，看着上面“温馨”、“浪漫”、“生活化”、“希望”、“慰藉”这几个词，就觉得不管店面大小，还是要围绕着这些词去设计，只要能在设计中，体现出这些意思，这个设计就是成功的。
张晨觉得自己，朦朦胧胧似乎找到了一点方向。
他首先想到了那个老式的天井，又想到自己在设计望海商城时那个中庭的处理。
有了，张晨决定，把这个老式的天井就设计成一个小型的，精致的休息空间。
不是打开那扇门，而是把那一部分的墙面在顶上用梁柱加固后，把靠近天井的那面墙完全打掉，形成一个开放空间，把天井和整个店面连在一起。
那里的地面和鱼池假山都很有味道，包括那两株海棠，张晨决定修旧如旧，就保持整个老式天井原来的形态，加上桌椅，那里就可以喝咖啡喝茶，看书报甚至聊天，他要把那里打造成两三好友，聚会小憩的场所。
天井的一面和店堂相连，靠外面的三面，张晨决定用玻璃，做成一个两层楼高的透明空间，顶上和这幢房子的房顶齐平，风进不来，雨进不来，但是那两株海棠，你要是愿意，你就可以恣意生长。
因为三面都是玻璃的，整个天井就会很亮堂，连带着，让后面的一半店铺也变得明亮，晚上，玻璃上可以用五颜六色的灯光打亮，带来一种梦幻般的感觉。
店里的那些木柱都保持不变，只是外面漆成各种颜色的，远远地看去，就像一片彩色的丛林。
楼板还是木头的，张晨想到，就像他们以前在舞台上，用幻灯机打出背景一样，他准备安装朝上的幻灯机，在顶上打出各种天空或森林图案，可以随着季节和时间的变化，不停地变换幻灯片。
外面，张晨早就已经想好了，整个一幢楼全部包掉，几百个平方，就做成一堵效果墙。
用十公分宽的木条，间隔二点五公分，一条一条地排列开，形成一堵木栅的墙，木头用银色的漆涂刷，离木条二十公分，是黑色的背板，白天，看上去一片有些晃眼的锃亮，夜晚，背板上的灯光亮起，又是一片的璀璨。
木栅墙上，做出“半亩田”三个大字，隔老远就可以看到，张晨想起来了，他在“半亩田”下面，要做一排白色的宋体字“——属于自己的风景”。
更外面，那一排的花坛，横亘在他们店和延安路之间，现在对他们来说，是一个阻碍，张晨要把它利用起来，他准备用白炽的满天星，把所有的草丛、花丛和树上都铺满，晚上点亮的时候，这整个的一排花坛，银光一片，就像是满天的星星落在地上。
是的，它们会和后面巨大的立面呼应，会让延安路中段，这一片光线最为昏暗的地方，变成最灿烂之地，毕竟夜晚是属于女人的，特别是属于购物的女人的。
他要把这里，打造成吸引全城女人的目光之地。
曾经家喻户晓的一鸣糕点走了，“半亩田”要成为新的家喻户晓。
有人敲门。
张晨走过去把门打开，他看到是食堂师傅端着一盆面疙瘩过来，张晨伸头看看办公室的门开着，他和师傅说，你帮我端到办公室，我到那里去吃。
食堂师傅说好，端着面疙瘩转身走了。
张晨不想让人进来，他觉得这里现在关着他的梦，一半的梦，还没有完整，更没有圆满，他担心有人进来，会踩碎了它。
他把门轻轻地带上，把梦留在了里面，走去了办公室。
他看到赵志刚和老万坐在办公室里，也在吃面疙瘩，张晨走进去和他们说，你们今天，谁也不要和我说话。
赵志刚和老万看了看他，满脸狐疑，不过两个人都“噢”了一声。
张晨一边吃面疙瘩，一边还在推敲着他前面的构想，一遍想完，他觉得可以了，吃完面疙瘩，就可以回去把它们落到纸上。
张晨笑了一下，他问老万：“老万，你知道杭城哪里有搭脚手架的毛竹买？”
老万愣了一下，然后问：“你不是让我们不要和你说话吗？”
张晨笑道：“现在可以说了。哪里有的买，我们可能这两天就要用到。”
“城西有，不过现在卖毛竹的，都还没有回来，买不到。”老万说，“对了老板，你们永城不就出毛竹吗，城西的很多毛竹，还是你们永城运过来的。”
张晨说好好，我自己来解决。
他看看时间，还没到一点，这个时间点，小武应该还没有睡觉，他拿起桌上的电话，扣了小武，过了一会，小武回了过来。
张晨和小武说，我需要搭脚手架的毛竹，你能不能帮我找到？
小武没有说能不能找到，而是直接问，晨哥你要多少？
“大概两车吧。”
“什么时候要？”
“就这几天。”
“好，那我让他们先备起来，你要的时候，提前一天打个电话就可以，我让他们送过来。”
“好的，谢谢小武！”
“晨哥……”小武吞吞吐吐的。
“什么事？”张晨问。
“杆子哥还在杭城吗？”
“走了，昨天到杭城，一刻也没有逗留，就急着要回海南，现在应该快到徐闻了吧。”
“唉，晨哥，淑珍姐今天来找过我了，很生气，我都不知道怎么说。”
“肯定的，我都怀疑，这王八蛋是故意撒酒疯说的那些话，他肯定知道这些话，第二天就会传到谭淑珍的耳朵里。”
“我也这么怀疑。”
“小武，你就当什么都不知道好了，谭淑珍要再问你什么，你就说在海城的时候，你都和我在一起，很少和杆子在一起，杆子的事情，你也不知道，前天晚上，我们也是在一楼喝酒，杆子在楼上说了什么，我们也没有听到。”
“好的，晨哥。”
挂断电话，张晨看到赵志刚和老万都看着自己，张晨奇道，你们看着我干嘛？偷听我打电话？
赵志刚说：“老板，你不是说我们这楼，先造一层吗？”
“是啊，没错。”张晨说。
“那要毛竹干嘛？一层要搭什么脚手架？”
“不是这里用。”
“那是哪里用？”
张晨心想，和他们说了，这两个家伙就会兴奋起来，追着自己刨根问底，说不定自己等下回到展示厅，他们还会跟过来。
张晨和他们说：“明天再告诉你们，对了，我晚上有重要东西要弄，等下你们不要到展示厅打拢我。”
赵志刚和老万，又是“噢”了一声。
张晨站起来，看看自己买回来的糕点还有很多，他挑了一包麻酥糖，一包绿豆糕放进口袋，心想，好了，我也是尝过一鸣糕点的人了，他和赵志刚说：
“把这些都拿去给工人们吃了。”
赵志刚说好。
0621 又是你对了
张晨走出了办公室，站在院子里，打了一个饱嗝，这一盆的面疙瘩，吃得他满头大汗，肚子也撑得滚圆，就这样去展示厅，只怕是连坐都坐不下来。
冷风吹在脸上，去掉了一成的汗，让人感觉到脑子很清醒。
张晨站在那里想了想，还是往厂外面走去，头顶有依稀的一弯月亮，地上也还分辨得清道路，再加上又熟，他连手电也没有拿，决定去厂边上的菜地里走一走。
脑子里继续着刚才的梦，现在他又回到了那幢房子的室内，需要上楼。
那一道楼梯太窄，作为营业场所，肯定是不够用的，还有那么多的货物要搬上搬下，承重也会成问题。
张晨设想，楼上楼下，都必须按照商业场所设计，只是楼上，暂时只针对自己内部的客户，只有自己公司下面的专卖店客户，才可以上楼。
但也不排除，以后一楼的店铺不够用时，需要扩大营业面积，那就要把楼上也开辟出来作为店面。
张晨决定把整个楼梯都进行改造，从下面一个楼梯上去，到了中间，是一个平台，然后往左右分开两道楼梯，连接到二楼，这样上下楼的人流就可以有选择地自动错开。
到了楼上，因为靠近延安路这边，整个做了一堵效果墙，二楼所有朝向延安路的窗户，都被封了，采光就首先成了问题。
原来的楼上没有吊顶，直接可以看到房顶的瓦和椽子，层高够高，边上最低的地方，离楼板也有四米多，二楼的吊顶是一定要做的，不然夏天很热，空间太大，房顶的密封程度也差，会直接影响店堂里空调的效果。
采光，张晨首先想到了，还是朝向天井的那面墙，和楼下一样，也在房顶处用梁柱加固后，把整片墙都打掉，装上玻璃，这样天井里的光线就可以透进来了，天井的上半部，等于是变成了四面玻璃的透明体，站在楼上，透过那面玻璃，也可以看到下面天井里的风景。
在玻璃前面，可以安放两组桌椅，既可以洽谈业务，也可以供来进货的客户，坐在那里休息。
有了，张晨想到，在吊顶上，要挖几个一米五见方的，四四方方的洞，用木方和木工板封上去，直达房顶，做成一个个竖井，把顶上的瓦片和椽子去掉，整个井口，换成是有坡度的玻璃顶，形成一个个天窗，光线从天窗漏进来，这样整个店铺就变得明亮。
竖井里，交叉错落地横伸开一片片阔大的梧桐树叶，或螺旋桨的叶片，这样，光线可以进来，但阳光又不会直射进店面，到了晚上，每一个竖井里安装的灯亮起来，这一个个的竖井，又变成了光源，仍旧使整个店堂变得明亮。
现在的那个隔间，张晨决定把它一分为三，一间财务室，一间经理室，还有一间是业务员的办公室，那些慕名而来的新客户，要洽谈专卖事宜，就在那里洽谈。
想到这里，张晨觉得那一整幢建筑都饱满起来，七百多平方，不仅不显得宽敞，反倒有些局促，要是能再增加一层就好了，张晨脑子里闪现了再加一层的念头，但马上就否定了，这种老建筑的地基，根本承受不了再加一层。
除非是推倒重来，而推倒重来，建筑成本不说，那一块地就太小了，只有四百八十多方，还不到一亩，哈哈，是半亩多一点，还真是半亩田啊！
张晨走在田埂上，自己也笑了起来，他觉得自己想太多了，这里还没有开始营业，你就要想着推倒重建，你的企图也太奔放了吧？
张晨朝四下里张望，远远近近的菜地，蒙上了一层白霜，在熹微的月色里熠熠闪着凄迷的光。
张晨摸到口袋里有什么硬物，手伸进去，才想起来，是前面放进口袋的一包麻酥糖和一盒绿豆糕。
张晨拿出来拆开，放进嘴里，觉得这麻酥糖很好吃，不亏是杭城的一鸣糕点，比永城的麻酥糖好吃多了。
再拆开那盒绿豆糕，放进嘴里，入口就化了，滑滑的，张晨觉得，长这么大，自己从来也没吃过这么好吃的绿豆糕。
他不仅就为这个一鸣食品厂感到可惜，他觉得凭他们的产品，只要改变产品的包装和营销方式，就完全会是另一副模样，老品牌能撑到现在，不是没有道理的，但为什么就不能再往前走一步呢？
走一步，可能就天宽地阔。
张晨不知道的是，对他们那种企业，特别是那些企业领导来说，恰恰这一步是最难的，这一步迈出去，有可能成功，也有可能失败，失败了是你自找的，是活该，成功了，也不会有人给你鼓掌，你的收入也不会增加。
何苦出这个风头？
什么也不要做，就当个维持会长维持着，能卖的东西就卖一点，把工人的工资开出去，让工人不要去市政府闹事，这就是厂领导最大的贡献，这个厂不行，到时大不了换个厂，还是当厂长。
就这么混着混着就混到退休，可以颐养天年。
步鑫生、马胜利，前些年喜欢出风头的所谓的改革家，谁会有一个好下场？
这些，张晨当然不会知道，他只是觉得有些为一鸣食品厂感到可惜，就是这点的感慨，他自己也觉得有猫哭耗子的味道。
张晨开始往回走，走到厂门口，他想到了，延安路的店面搞起来以后，厂里横着的那两层楼，就不需要有展示的功能了，一楼可以建成一个样衣间和成品配送中心，发往全国各地总代理的货，在这里直接发，这样，延安路的那个店，更像是他们杭城的总经销。
二楼，可以建成一个设计中心，这么多的产品，如果仅靠自己一个人，加贺红梅半个，肯定是不够的，他们还需要招更多的设计师，就像贺红梅说的，张晨自己也感觉到了，自己的设计有太鲜明的个人色彩，这是好事，但也同时是坏事。
如果一个店几百个款式，都带有你鲜明的个人色彩，张晨明白，这就会显得过于单调，鲜明的个性，是在排斥了很多人的选择性基础上形成的，就像他们现在的服装，张晨也不得不承认，如果不是贺红梅的参与，可穿性会降低很多。
也就是，好看，但很难穿，太挑人，缺少细节上的苟且和变通。
张晨觉得，他们的产品本身，在保持个性的同时，也需要有丰富的多样性。
张晨走到展示厅门口，推门走了进去。
……
张向北半夜里哭醒了两次，小昭起来，喂他吃了一次奶，给他换了一次尿不湿，第一次是一点多钟，张晨没有回来，第二次是四点多钟，张晨还没有回来。
小昭坐在床上，很想起来去厂里看看，再看看边上的张向北，想想外面寒冷的天气，犹豫不决，心想着过十分钟，在这温暖的被窝里再坐十分钟，没想到实在太困，坐着就睡着了。
小昭是被楼下铁门的咣当声响吵醒的，外面天都已经亮了，她看看时间，已经快七点钟，心想，这次应该是张晨回来了吧？
果然，过了一会，她就听到了门上钥匙开锁的声音。
张晨开门进来，看到小昭和衣坐在床上，吃了一惊，问道：“你怎么还没睡？”
“哪有，起来给这小家伙换了尿不湿，还想着过十分钟去厂里找你，坐着就睡着了。”小昭笑道。
“去找我干嘛？黑灯瞎火的，晚上不要出去，不安全，我上次就准备说你了。”张晨说，“我活干完，自然就会回来了。”
小昭看着张晨面露喜色，背着一个画夹，问道：“干完了吗？”
张晨得意地说：“不完我会放自己回家？”
“快给我看看。”
张晨把画夹放在桌上，打开，从里面拿出了一叠效果图，递给了小昭，小昭看了一眼就叫起来：
“天呐！亲爱的，这就是我们昨晚去过的那破……那个地方吗？”
“当然，没看到那么大的‘半亩田’。”
“怎么可能？”
“怎么不可能，你仔细看看，是不是那里。”
小昭一张张地重新看起来，依稀看出了昨晚去过的，那地方的影子，但这个又是全新的，完全被改变了，小昭都快哭了，这一次是激动的。
“亲爱的，这个这个，什么时候开始做？”小昭问道。
“我睡醒就开始，今天带老万去把所有的尺寸量回来，还要画施工图呢。”张晨走到床边，倒了下来，趴在了小昭的身上，叫道：“我都困死了。”
“好好好，你快点睡。”
小昭说着，再看张晨，趴在她身上的被子外面，好像已经打起了呼，小昭赶紧把他摇醒，和他说，脱衣服脱衣服，我这里让给你，小心，别压到你儿子。
张晨嘴里咕哝着，眼睛已经睁不开，小昭下了床，穿好裤子，转身帮他脱去了裤子和衣服，把他塞进被窝里，然后走到一边，用热水绞了一把毛巾，走回来，替他擦着脸和手。
张晨真的是累坏了，前一天就没怎么睡，昨晚又是一个通宵，他早就进入梦乡，任凭小昭的摆布。
小昭帮他擦完，直起身，看着床上的这对父子，不由得轻轻地笑了起来，她趴下去，亲了亲张晨，又亲了亲张向北。
她把那些效果图拿起来，走到桌旁坐了下来，一张一张又看一遍，傻傻地笑着。
她想，幸好昨天下午自己没有去，自己昨天要是去看了那地方，怎么耍赖也不会同意张晨去交钱，如果没买下来，他们又怎么会有这么漂亮的店，半亩田！旗舰店！
小昭远远地看着熟睡的张晨，心想，好吧好吧，又是你对了，为了这么漂亮的店，我们就是倾家荡产也值得了，这总好了吧？
0622 一头没热起来
张晨醒来的时候已经是中午，他看到桌上小昭已经做好了几个菜，张向北坐在婴儿车里，津津有味地吮吸自己的手指头。
“没送去保姆那里？”张晨问。
“我又没去摊位，就不送了，小娟回来了，她们两个人忙得过来。”小昭说，“快起来吧，饭做好了。”
张晨从床上起来，看到桌上有回锅肉，用手指抓了一块就放进嘴里，小昭骂道：“哎呀，先去洗脸刷牙！”
张晨一屁股坐了下来，叫道：“我快饿死了，吃了再洗。”
小昭无奈，只能给他盛了碗饭。
“对了，贺红梅有没有给你打电话？”张晨问。
“没有啊，怎么了？”
“她父母同意了，她今天也在找店面。”
“真的？那太好了！”小昭叫道。
张晨想起件事，和小昭说：“她要是找你，你不要告诉她我们已经买了店的事。”
“为什么？”小昭不解了。
“她憋着气，要和我们比，说是看谁先把店开起来，要是知道我们比她快……”
“知道了。”小昭笑道，“她幼小的心灵会受到打击。”
“对对。”张晨也笑了。
“真好，那我们现在就有两家店了。”
“嗯，我下午还要给所有的打包客打电话，再争取一家，这电话要不打，会被贺红梅骂死。”
小昭笑道：“你是不是有点怕她？”
“嗯嗯。”张晨点着头，“她有道理的时候我怕她，她是那种得理不饶人的家伙。”
小昭大笑，她说，你有个人怕，也挺好的。
“我怕很多人啊。”张晨说，“天琳姐我也怕啊，她认真的时候，我怕死了。”
小昭知道，张晨这是指上次绍兴那事。
“还有，连小安我也怕。”张晨说。
“你怕她干嘛？”
“她和贺红梅正好相反，她是蛮不讲理，莫名其妙会冒出一句话，让你哑口无言。”
小昭肚子都笑痛了，她说好好，下次我告诉小安，就说你怕她。
“别别。”张晨急道，“你一说她就更猖狂了。”
“对了，我可以和瞿姐姐、桂花姐说我们买了店的事吗？”小昭问。
“可以，她们可以说。”
“那我可以把效果图带去给她们看吗？”小昭有些迫不及待了。
张晨说可以。
“哈哈，那我今天不上班，带北北走亲戚去了。”
张晨也笑：“去吧去吧，我马上要走了，先打电话，再带老万去延安路。”
“好好，你去吧……哎哎，你还没有洗脸刷牙！”
但张晨已经逃下楼去了。
小昭看着张向北说，看到没有，你老爸就是这么无赖，张向北咿咿呀呀嘀咕着，小昭大笑：
“你同意，你同意是不是北北，你老爸就是个无赖，脸都不洗，牙都不刷！”
张晨跑到楼下，到水池那里，打开水龙头，把手沾湿，边走边在脸上搓着，房东大哥正坐在门口的太阳底下喝酒，他看着张晨一连串的动作，好奇地问，你做撒西？
张晨笑道：“洗脸啊。”
房东大哥一口老酒差点喷出来，骂道：“你倒是省水！”
张晨到了办公室，坐下来，把抽屉里的通讯录拿出来，想了想，他决定还是先给沈阳的马丫打电话。
电话通了，张晨把自己的想法和马丫说了，马丫安安静静地听张晨说完，问张晨，张哥，你说的这些，有没有写出来？
张晨说写了，还没来得及印。
“这样哈，张哥，你给我发传真，传真号就是我摊位里的这个电话号码，赶紧地啊，我把电话拨到传真。”
张晨说好好。
张晨拿出了那天晚上贺红梅抄的几页纸，把它们传真给了马丫，传真过去以后，那边静悄悄的，张晨等了五六分钟，还没有反应，他决定继续给哈尔滨的郭文涛打。
郭文涛听说要开什么专卖店，就问，你们来开还是我开？
张晨说当然是你开。
“那这事不能干，张总，要是你们来开，我帮你们管可以，我去开，我也没那个时间管哪。”
张晨在心里骂道，你他妈的，我开你有时间管，你自己开，就没时间管了，那不是胡扯吗？
等张晨再说到那十万块的加盟费和押金，郭文涛就更不乐意了，叫道：“什么意思？张总，是不是瞅着你家货好卖，敲竹杠啊？”
张晨说没有这个意思，我怎么可能有这个意思。
“没这个意思扯什么十万十万的啊？张总，我们大家做生意，以前也合作得好好的，那就好好做，行不？”
张晨赶紧说：“改变方式，其实是对大家都有利的，就是为了好好做，这样，要不我把协议发给你，你看看。”
“扯什么协议啊，张总，我给钱，你发货，我不欠你的，你也不欠我的，我们要什么协议，别整那些虚头巴脑地。”
郭文涛说着，就把电话挂了，张晨愣在了那里。
郭文涛挂了张晨的电话，就给马丫打了电话，问她，老妹，杭城那个张总，有没有给你打电话？
马丫说，打了，咋地呀？
“是不是和你扯什么开店的事？”
“对呀。”
“他妈的脑子进水了，被我一顿的凶。”
“你凶他干啥？”
“又要我们开店，又要十万块钱啥的，我不凶他凶谁，想什么呢？”
“你想什么呢？你是猪啊？”马丫骂道，“你没瞅出来，这是好事哈？”
“怎么是好事了？”
“你有没有看那协议？”
“没，他要给我发，我没要。”
“说你是猪，你还真是，我马上给你发。”
马丫把电话挂了，就把张晨发给她的协议，传真给了郭文涛，郭文涛的传真机有点问题，收到的传真件模模糊糊的，加上又是贺红梅手写的草书，他半看半猜，好不容易看完，看得脑袋也大了，也没看出来有什么好的。
他给马丫挂了电话，和马丫说，老妹，我咋没瞅出来呢，你给我说道说道。
马丫笑道：“真是个猪。”
马丫和他解释，这开了店，就和市场里的摊位没有关系了，你摊位还一样可以卖其他的货，这找个店面，哪里有摊位贵，你想想，就这样，他家的东西还可以照样卖，你找个人管着店就可以了，一边零售，一边批发。
“都开了零售店了，还咋批发呢？”郭文涛不解了。
“你下面不是发展了代理吗，那代理到你店里拿货，不是到市场拿货，那不也是批发？”
“还真是。”郭文涛笑道，“那这样我们是不是可以批两家货了？店里卖他们的，市场里卖其他家的？”
“对啊，就这个意思。”
“那可以做。”
“当然可以做了。”
郭文涛又想起件事：“可是，他还要交十万块钱呢？”
“他收你，你收下面的，你收了下面的，超过十万，还都是在你这里，你连流动资金和店面的本都拿回来了。”
“还有这好事？”
“当然，想进去就是这么地。”马丫说，“还有，这都不要像我们这样做批发的，市场里有摊位的人才可以做，有前期掉个头资金的人，都可以做了，就是掉个头，下面钱进来，就转出来了，明白吗，这要是有人知道，说不定就抢了做，没我们事了。”
“哎呦，那我们是不是该马上动手？”
“我也正在想呢，这风险还是有。”马丫说。
“什么风险，老妹？”
“就是下面的人招不招得起来啊，要是招不起来，你不就是个零售店？”
“还真是哈，那怎么办？”
“倒是有一个办法。”
“快说快说，老妹。”
“拖着。”
“拖着？”
“对，拖着，我们和张哥说，这事情很好，我们肯定要做，可是，我们以前没干过这个事，没有经验，看看能不能哪里先开出来，我们去看看，学习学习，回来就可以开了。”
“对对，这样说好。”
“我们他们家的货还进着，也说要做，这要是沈阳或者哈尔滨，有其他人去谈，张哥那个人，你也知道，他肯定是不好意思和人家谈，人家就是要做，他也肯定会先问我们，真到那时没法子，那我们就做呗。”
“好好，这样好，要是有人先做起来，真做得挺好，我们也可以马上做。”
“对，就这个意思。”马丫说，“那我们分头给张哥打电话哈。”
“好。”
张晨先接到了马丫的电话，再接到郭文涛的电话，两个人解释了半天，但意思是一样的，都是说他们肯定要做，但不知道怎么做，有人开起来了，就介绍他们过去学习，他们学了就知道怎么做了，他们就可以马上去找店面开。
张晨心想，看样子还是自己的判断是对的，自己的这个旗舰店，无论如何要开起来，开起来以后，别人看了，不仅会做，不做，还会有危机感。
这事，毕竟是新生事物，谁都没有接触过，张晨觉得，他再给谁打，别人也一样会有这样的想法，张晨觉得，再打就没什么意义了，还是抓紧推进自己的事为好。
张晨想了想，还是给贺红梅打了电话，把自己和沈阳、哈尔滨通话的情形和贺红梅说了，贺红梅叫道，是你嘴太笨，说不清楚吧，这样，你把昆明那个客户的电话给我，我来沟通。
张晨就把昆明的那个客户的号码，告诉了贺红梅。
0623 不是我嘴笨
张晨把赵志刚和老万叫了过来，把自己买下了延安路的那个店面，当作他们旗舰店的事情和他们说了。
张晨问老万，你维修队的人都回来了吗？
老万说回来了。
“那可能厂里的活要停一下，先集中力量把那里搞下来，这个赶时间，不行就再招几个人。”张晨说。
“先去看看，如果工程量大，可以招几个零工和师傅，做包工就是。”老万说。
张晨说好。
赵志刚站在那里，一直嘿嘿嘿嘿地笑着，张晨问，你傻笑什么？
赵志刚的脸红了，继续笑道：“开心啊。”
张晨站了起来，和老万说，带上皮尺，跟我去量尺寸。
赵志刚叫道，等我五分钟，我安排一下，我也要跟你们去。
张晨看着手表，笑道：“给你四分钟。”
赵志刚马上跑了出去，过了一会又气喘吁吁跑回来，只用了三分多钟，张晨奇道，就放个屁的时间，什么事，你安排好了？
“对啊。”赵志刚说。
“你安排了什么？”
“我让他们有事找我，就打你大哥大。”
老万大笑，张晨也笑了起来，骂道，你厉害。
三个人骑着自行车出去，刚骑过清泰立交桥，骑到了清泰街上的古旧书店门口，张晨屁股兜里的大哥大响了，张晨叫道，等等，电话。
老万和赵志刚下了车等张晨，张晨从屁股兜里掏出大哥大，大哥大还在响着，张晨把它递给了赵志刚，和他说，肯定是找你的。
赵志刚接过电话，打开，说了一声你是谁，就像被烫到一样，脸刷地红了，赶紧把大哥大递了回来，和张晨说；“找你的。”
张晨接过来，电话里，贺红梅问；“刚刚谁呀？”
“赵志刚。”张晨说。
贺红梅咯咯笑道：“他什么毛病，我问他是谁也不肯说。”
张晨笑道：“他已经被你吓脸红了。”
张晨边说边看着赵志刚，赵志刚瞪着他，但脸色还没有褪去。
贺红梅和张晨说，昆明的这个也是滑头，他和我说，反正昆明到重庆火车十几个小时就到了，让我重庆搞起来，他就马上过来看，哼，我搞起来，才不要他来看。
贺红梅说完，叹了口气。
张晨心里早就认定会是这个结果，他想了想，觉得不要让贺红梅感到气馁，觉得自己是在孤军奋战，张晨和她说：
“我这里房子已经好了，我们在延安路买了一幢房子，用来做‘半亩田’的旗舰店。”
“延安路，真的？”
“对啊，我带赵志刚和老万，现在正过去量尺寸，他们搬空，我们就动工。”
“太好了！”贺红梅叫道，“好好，不和你说了，我也约了人，马上要过去谈，我也要尽快拿下，保证不被你拉下。”
“好，你拿下了，我马上来重庆，帮你设计。”张晨说。
“好啊师父，我们一言为定。”
“一言为定。”
三个人到了一鸣食品厂门市部的门口，张晨看到今天白天，比昨天晚上的人还要多些，大多还是上了岁数的人，门口的3折的“3”被打了一个叉，在上面写了一个“2”。
张晨走进店里，看到那个毛经理也在下面柜台帮忙，毛经理也看到了张晨，从柜台里面走出来，问张晨：“你就是那个张老板吧？”
张晨说对，我就是，毛经理好。
毛经理朝四周看看，和张晨说，东西是今天卖卖差不多了，用不了三天，就是，这叫了搬柜台的货车，要大后天才有空，这些柜台，张老板能不能让我们再放一天？
张晨说没有问题，你们就是多卖几天也没事，我们也要做准备工作，暂时没这么快。
毛经理说好好，伸出了手。
两个人握手，然后分开，毛经理继续卖他的货，张晨带着老万和赵志刚量尺寸。
楼下量完，张晨走过去和毛经理说，毛经理，我们要去量楼上了，那个办公室，我们可不可以进去？
“可以可以，门开着，这地方已经是你的，张老板你去哪里都可以。”
张晨说谢谢，心里暗想，这毛经理，还是个搞得灵清的人。
他们到了楼上，楼上的那些杂物已经搬走，空荡荡的，张晨不禁笑了一下，没想到这些人干搬家的事，效率还挺高，大概是工资拿到手，积极性就来了。
三个人楼上楼下，楼里楼外，把所有的尺寸量好，回到厂里，已经是吃晚饭的时间，张晨接到了贺红梅的电话，在电话里，贺红梅兴奋地说，她的店面也定下来了，刚刚签了协议，交了钱。
“太好了！”张晨叫道。
“呵呵，是太好了，两百六十多个平方，在解放碑，师父你知不知道重庆的解放碑？”
张晨说不知道，我就回小昭他们家时，路过重庆一下，什么印象都没有。
“重庆最热闹的地方，你来了就知道了，对了师父，让小昭姐一起来，我开我姐姐的车，送她回娘家，我们早上早点走的话，一天就可以来回了。”
张晨说好啊，可是张向北不能坐飞机。
“为什么不能坐？”
“他生下来才多长时间。”
“可以的，我侄女像北北这么大时，我姐都带着她去广州进货了，专门去问过有经验的医生，医生说，婴儿出生过一个月就可以坐飞机了，你们准备一个奶瓶，上下飞机的时候，给他耳朵里塞点棉花，用奶瓶给他喝水，对了，让小昭姐喂他吃奶也可以。”
“太好了！那我这里安排一下就过来。”
张晨挂断电话就去了展示厅，市场里现在还不忙，他们可以利用元宵节前的时间，抽时间去趟重庆，张晨算了一下，他们可以在重庆住三个晚上，他花两天时间设计和与装修队沟通够了，还有一天跑小昭家，时间虽然紧点，但可以安排过来。
再多待一天，他们也没有时间，这里厂里店里，还有那个工地，都等着他们呢。
张晨在工作台前坐下，他想，今天自己又要忙一个通宵，他要把最基本的施工图和施工方案先搞出来，交给老万，让老万他们先对整幢房子做一个检查，看哪些需要加固的地方就先加固，包括需要更换的椽子、瓦片和楼板，毕竟那是一幢老建筑。
然后就是备料，和把该拆除的地方先拆除。
等他们完成这些，自己也从重庆回来了，可以开始正式施工。
食堂的帮工走进来，手里端着一个不锈钢托盘，里面是一盘青椒肉片，一碗汤和一份饭，她和张晨说，这是赵厂长让我送过来的。
张晨赶紧说谢谢谢谢！
“你吃完放这里好了，我来收。”帮工说。
张晨说好，谢谢你！
他一边写一边吃，大半碗饭吃掉，才发现自己菜没吃一筷子，笑笑，把饭推开一点，把菜挪到了面前，还是一边写一边吃，不知不觉把一盘菜都吃完了，才醒悟过来。
他把汤倒进剩余的饭里，抓紧吃完，把整个托盘推到一边，帮工什么时候来收走的，他也不知道。
和瞿天琳、小安一起吃完晚饭，小昭坐出租车直接回到了厂里，听张晨说，他们后天就去重庆，还听说贺红梅要开车送他们回家，小昭高兴坏了，赶紧就要跑去办公室给舅妈打电话，张晨说，现在都下班了，乡里还有人接电话？
“有有有，有人值班的，他们会叫牛乡长。”
张晨笑了起来，谁敢不叫牛乡长，今天晚上大概就别想睡了吧。
小昭抱着张向北回来，眼眶红红的，张晨问她怎么了，小昭摇了摇头说没有什么，人家高兴嘛。
小昭和张晨说，舅妈知道我们时间紧，要当天来回，她说，让我们不用回家了，她把我爸妈叫到乡里等我们，这样就省了时间。
张晨点点头说，到底是牛乡长，还是她考虑得周到。
张晨忙了一个通宵，把所有的一切都准备好，把效果图、施工图和施工方案交给老万，和他交待清楚，让他想一想，还有什么问题，趁今天他还在，可以提出来。
老万说，我带人再去那里看看。
张晨说好。
老万走到门口，张晨把他叫住，和他说，你先别走，等我一下，我马上回来。
张晨骑着自行车回到了家，小昭已经起来，张向北也送去了保姆家，看到张晨回来，小昭就要给他铺床让他睡觉，她自己要去四季青，那里有个民航售票处，她要去买机票。
张晨和她说，你走吧，我来拿东西，还要回去厂里。
“你不睡了？”小昭叫道。
“还有事呢，回来再睡。”
张晨从柜子里拿出相机和胶卷，和小昭说，我们那个店的效果图，要留给老万，我要去把效果图拍成照片，带给贺红梅，不然……
“知道啦，你又怕被她骂。”小昭笑道。
“不是，是给她信心，也给她家里人信心，贺红梅说服她家里人，也不容易。”
小昭点点头，她觉得张晨说的有道理。
张晨回到厂里，把效果图一张张都拍了下来，保险起见，每张都拍了两次，还有胶卷没有用完，张晨想了想，又拍了他们的展示厅和一个个车间，包括他们在施工的工地，贺红梅当然熟悉这一切，张晨拍它们，还是要给她家里人看的。
张晨预感到，很可能重庆以后，会变成是他们公司在西南的中心。
张晨把胶卷从相机里取出来，交给老万，和他说，我们那店过去，延安路到头，国际大厦那里有个彩扩部，你帮我拿去冲印，加急，今天就要，冲印三套。
老万说好。
0624 在重庆
重庆“解放碑”，原名叫“抗战胜利纪功碑”，一九四七年八月落成，是为了纪念中国人民取得抗日战争的胜利而建，一九五o年，时任重庆市市长的陈锡联，向西南军政委员会请示并获批，“抗战胜利纪功碑”更名为“人民解放纪念碑”，刘伯承题写了碑名。
“解放碑”的称呼，就一直沿用至今。
解放碑是重庆最热闹的商业地界，重庆百货大楼和曾经的重庆第一高楼，十五层的“会仙楼”，都在这里。
贺红梅租的店面，就在“会仙楼”的一楼，贺红梅开着她姐姐的桑塔纳，到机场接的他们，她安排张晨和小昭，住在“会仙楼宾馆”，张晨把行李在房间里放下，就要求去一楼看看。
张向北好几天没看到贺红梅，看到她好像很高兴，在机场就伸出手，要求贺红梅抱，贺红梅大喜，抱着他到了外面停车场，贺红梅开着车的时候，张向北坐在后面，一听到贺红梅的声音，也不停地四处找着贺红梅。
现在，自然的还是贺红梅抱着他，三个人坐电梯到了一楼，会仙楼坐落在邹容支路和民族路的转角上，宾馆的大门开向邹容支路，而贺红梅租的店面，是宾馆的裙楼。
刚造起来的时候，这里是宾馆对外营业的西餐厅，但当时实在没有多少人，要吃西餐，后来就改成了吃早点的，卖抄手、小面和脑花，现在干脆出租了。
这里不从宾馆的大门进出，而是另外开了一扇门，开向民族路，正对着解放碑和对面的重庆百货大楼。
张晨一眼就看出来，这地方太好了，是重庆的黄金地段。
张晨拿出速写本画了起来，画完，张晨和小昭抱着张向北先上楼，贺红梅去了停车场，和张晨说，纸笔和颜料她都带来了，在车上。
张晨他们回到房间不一会，贺红梅就上来了，带来了张晨需要的一切，张晨把自己昨天拍的照片拿出来，给贺红梅看，贺红梅看着，就叫了起来，问张晨，这照片可不可以送给她，她要给她家里人看，小昭笑道：
“你师父昨天拍的时候，就是要送给你的。”
贺红梅呵呵呵呵地笑着。
贺红梅想起来了，她和张晨说，他们店里，要留出位置，等杭城的旗舰店改造好以后，就拍一张旗舰店的照片，放得很大，挂在店里，对了，以后所有的加盟店，都要挂旗舰店的照片。
张晨觉得这个主意不错。
张晨笑道：“怎么，你不争旗舰店了？”
“算了算了，你这个个子太大了，争不过。”贺红梅笑道，“我就老老实实当重庆总店好了。”
贺红梅和小昭，抱着张向北下去玩，留张晨一个人在房间里，说好等到吃晚饭的时候再来接他，晚上，她父母要请张晨和小昭吃火锅。
因为店铺是在酒店的裙楼，二楼就是酒店的餐厅，餐厅的窗户不能遮挡，所以这个店面，不能像张晨他们自己的那幢楼那样，用整个门面的几百个平方，做一个立面。
但这个店的地理位置，又要求这个店面必须做得很醒目，要让在解放碑广场上游玩的人，甚至站在对面重庆百货大楼门口的人，老远就能看到这个店。
张晨因此决定，把整个的门面设计成一个“厂”字型，上面两米高的门头，和店铺三分之一的立面连在一起，店铺整个朝外面这面都是玻璃，三分之一遮挡掉以后，从外面看，气势出来了，但从里面朝外看，看到的如果是背板的背面，会感觉很压抑。
朝外面的那面，为了和他们杭城的旗舰店保持一致，也一样是用十公分宽的木条，隔二点五公分排开一整面墙，后面也是黑色的背板，不同的是，背板朝里面这面，张晨做成了一堵花墙，粘满了红色的玫瑰绢花，这样从玻璃里面看出去，不仅不会压抑，反倒会感到惊喜。
张晨一个人乘电梯去到楼下，他走到店面的门口看看，然后一步步朝外面退去，退到了解放碑前，两只手伸出拇指和食指，指对指形成一个方框，透过方框朝这边看看。
然后继续朝后面退，一直走到对面重庆百货大楼的门口，一样指对指形成一个方框，朝这边看着，他在计算“半亩田”三个字的大小，要保证站在这里，都可以看得清清楚楚。
张晨穿过广场往回走去，走到会仙楼宾馆门口，看到小昭和贺红梅正从里面出来，原来他们上楼，在房间里没看到张晨，又下楼来找他了。
贺红梅带着他们去了洪崖洞，她的父母和姐姐姐夫，领着他们的女儿，已经在这里等张晨他们。
大家寒暄之后坐下来，贺红梅给他们看张晨带来的照片，他们看了都很高兴，贺红梅的姐姐和小昭坐在一起，贺红梅说，以后，这里重庆总店，就是我姐姐在管，你们就要经常联系了。
张晨和他们说了自己下午的设想，他们听了都表示很好。
火锅吃完回到房间，洗完澡后稍事休息，张晨开始干活，到了晚上十二点，贺红梅到了楼下大堂，打电话上来，催他们快点下去。
张晨和小昭抱着张向北下楼，贺红梅说去吃宵夜，还是火锅，小昭一听就兴奋起来，张晨骂道，不是晚餐刚吃过火锅，你又馋了？
小昭嘻嘻笑着，贺红梅说，到了重庆，就是要吃火锅嘛锅锅，二十四小时的火锅。
吃完了宵夜回来，张晨继续工作，小昭带着张向北先睡，等到张晨把店里店外的一整套效果图画好，又是一个通宵。
贺红梅中午来的时候，张晨还在睡觉，小昭把那一叠效果图都交给了她，等到下午张晨醒来，贺红梅带着装修公司的老板，已经在楼下大堂吧里等他。
张晨下楼，三个人去了现场，张晨教装修公司的老板，应该怎么怎么做，特别是一些细节要怎么处理，还有一些装修材料，在重庆找不到，张晨就要教他用其他的材料怎么变通和代替，特别是，怎么做出相同的效果。
毕竟，那时的重庆，和杭城不能比，这两个地方，和海城更不能比，很多的装修材料，必须因地制宜。
贺红梅和装修公司的人说，明天他们去邻水，晚上还会回重庆，有什么不知道的地方，明天晚上还可以问，你要是不问，等我师父走了，你后悔就来不及了。
张晨笑道，你不要吓他，没有那么严重，他把自己的名片拿给了装修公司的老板，和他说，我回杭城，你施工时碰到什么问题，随时可以打我大哥大。
要的要的，装修公司的老板说。
晚上，小昭去给家里人买礼物，她扳着手指一个个地数着，这个要买什么，那个要买什么，很快就把桑塔纳的尾箱装满了，张晨出主意说，后排座位还有空的地方，其他的东西都不用买，全部买红塔山香烟。
“买那么多香烟干什么？”小昭不解地问。
“乡里面还有那么多帮助过我们的人，让你舅舅送啊，我们又不知道该怎么送，还有，你忘了算的人出现，你没准备其他的礼物，就送一条烟给人家，也一样的，烟不分男女，谁拿到都能派用场。”
小昭想想有道理，他们又买了九十多条的香烟，把车上能塞的地方都塞满了，小昭只在后排，给自己和张向北，留出了一个很小的空位，贺红梅站在边上笑，她说你们这哪里是回娘家，完全是要装备回去开店。
小昭哼哼哼哼地看着她冷笑，和她说，等你结婚了就知道了。
“结婚这么麻烦，那我就算了。”贺红梅赶紧叫道。
从重庆到邻水县城，再到他们乡里，一共是一百八十多公里，第二天，他们六点多钟就从会仙楼宾馆出发。
路不是很好走，就是贺红梅这么骁勇的人，路上也开了三个多小时，才开到了小昭他们乡里。
车子还在那条小街上，没到乡政府大门口，贺红梅就叫道：“我去，什么情况？”
张晨坐在副驾座，朝前面看看，也吓了一跳，他看到乡政府门口，有几十个人等在那里，有一些人的脸都很面熟，张晨赶紧叫小昭，小昭快看，这些是不是都是你亲戚？
小昭有些晕车，她抱着张向北坐在后座，闭着眼睛，听张晨这么一叫，她赶紧睁眼朝前面看着，眼泪霎时就流了下来。
原来，从家里出来的，不仅有自己的父母，她看到这些站在乡政府大门口的，都是自己的亲戚，连外婆阿姨小舅舅和大伯们，也都一大早从家里出来了。
在这一群人的外面，还围着一群人，他们也都是来看小昭和张晨的，小昭自己都不知道，她在乡里，早就已经成了名人，乡邮员走村串户，把小昭一次性寄回来五张汇款单的事情，做了口头传播之后，还有谁不知道小昭。
你想想，寄回来的钱，连汇款单都写不下，而且要写五张，那得是多少钱？啧啧！
加上他们，今天又是坐了比县长还好的小汽车回来，大家更觉得值得围观了，那时候的县政府，才只有一辆旧的北京吉普121，草绿色帆布的车篷，连空调都没有，夏天坐在里面，还要吧嗒吧嗒地扇着扇子，这个季节，从县城坐到这里，连县长的脚都会冻僵。
张晨和小昭看到舅妈，挥着双手，大声地叫着人们让开让开，让汽车开到乡政府里面去，人们都让开了，但车子没有动，张晨和小昭，看到小昭的父母和外婆，都换了一套干净的衣服，有些局促地站在那里，小昭的弟弟和妹妹，早就跑到了车子边上，啪啪地敲着车窗。
张晨和小昭赶紧下车，小昭的妹妹要来抱张向北，小昭妈妈害怕她抱不住，拍了一下她的手，自己伸手从小昭怀里，把张向北抱了过去，小昭的妹妹满脸委屈，噘着嘴，小昭下车后搂住了她，她马上又阴转多云，弟弟也马上靠了过来。
张晨和小昭都下车以后，贺红梅这才启动汽车，从让开的人群中开进了乡政府的院子里。
0625 找上门的
中午就在乡政府的食堂和外面的空地上，摆了九桌，不仅那些亲戚，连书记和乡长，还有上次张晨和小昭回来时候见过的副乡长、派出所长、民政所所长、计生所所长等等，还有很多人，都来了。
吃完饭后，那么多的亲戚也没地方去，就在这里坐坐，轮流又来抱了一遍张向北，然后拿着小昭送给他们的礼物，先回去了。
张晨和小昭，原来计划下午回重庆的，舅妈怎么也不让，父母和弟弟妹妹，自然也是不舍，外婆拉着小昭的手，一直就没有松手。
舅妈说，吃过晚饭，在这里吃过晚饭再走好不好？
她说这话的时候，不是冲着张晨和小昭，而是冲着贺红梅，她知道，这种时候，驾驶员才是最关键的，她要是答应不走，你们就是想走，也别想走得成。
贺红梅笑道：“可以可以，我们回去又不急，晚上走就晚上走。”
其他人都欢呼起来。
张晨和小昭，本来就不舍，心里也是想这路不太好走，贺红梅晚上开车太辛苦了，既然她连都这么说，他们当然也很开心。
晚饭，就剩下小昭的父母、外婆、舅舅、阿姨和大伯，这些很近的亲戚，就摆在了舅妈家里吃，一大家人边吃边聊，其乐融融。
吃到了九点多钟，张晨和小昭看看，回去还要开三个多小时的汽车，虽然贺红梅一直说没事没事，下午舅妈已经让她在房间睡过一觉，她半夜开都没事，但张晨和小昭，还是觉得应该走了。
小昭和他们说，北北也慢慢大了，可以坐飞机了，重庆这里的店开出来以后，她经常会来重庆的，到时候，杭城也没那么多的事情，她就可以，带着北北回家好好住几天。
弟弟和妹妹还是哭，不过这次说好了，今年暑假，爸爸送他们到县城，坐汽车去重庆，贺红梅在重庆，会让人到车站接他们，然后把他们送到机场，他们就可以坐飞机去杭城，小昭和张晨在杭城接他们就可以。
两个人哭得很伤心，想到暑假可以坐飞机，又笑了起来，笑完了还是哭，惹得张向北也大哭起来，小昭叫道：
“北北北北，快看看你这两个爱哭的舅舅和阿姨。”
弟弟和妹妹，马上止住了哭，抽抽搭搭地擦着眼泪，众人大笑。
这一路无话，回到了重庆也无话。
第二天，张晨和小昭坐飞机回到了杭城，两个人想想他们第一次的重庆之行，这才感觉，原来还可以这么的方便，只不过三天，就可以跑这么多的地方。
小昭说，还不是要钱，有钱才到什么地方都方便，张晨想想也对，他笑道，好吧，那我们就好好赚钱。
接下来的一天各就各位，市场里的客户也开始多起来，小昭一大早起床，给张向北喂完了奶，又挤了一奶瓶的奶放在桌上，就和小莉小娟去了市场。
张晨七点多钟起来，拿着桌上的那瓶奶，抱着张向北去了保姆家，然后自己去厂里。
张晨刚走到厂门口，就碰到老万骑着三轮车出来，车上还坐着他们维修队的五六个人，后面还跟着一辆三轮车，车上都是工具。
老万看到张晨就停下来，和他说，延安路今天可以开工了，小武那里的毛竹，今天也会送到。
张晨说好，那你们先过去，我等会就来。
“张老板，新年好！”
有人叫张晨，张晨转头看看，是芜湖和马鞍山的那两个女的站在办公室门口，原来她们也出来进货了。
张晨赶紧也和她们说新年好！
张晨走了过去，芜湖的朝办公室里指指，问：“张老板，你这个是什么？”
张晨跟她们进去，看到墙上，原来是老万把自己画的效果图贴在了那里，张晨和她们说，这是我们的专卖店，再过一个多月，就会开张了。
“专卖店？在哪里？”马鞍山的问道。
“杭城，延安路，这是我们的旗舰店，对了，这里开张以后，你们就要去这里拿货了。”张晨和她们说。
“什么意思？”两个人没听明白，问道。
张晨就把他们接下来准备要做的事情，和她们说了。
“你坐你坐，张老板你坐。”
芜湖的好像是到了自己的地方，反倒招呼张晨坐下，张晨坐了下来。
芜湖的让张晨，把他前面说的，再仔细说说，到底要怎么做。
张晨就把他们准备做的模式，详细地和她们说了，马鞍山的问，这么说，我们要是做了这个，以后其实，都不太要跑杭城了，你把我们的货，直接放客车上带过来就可以了？
张晨说对，平常补货就不需要来了，发一个传真过来，我们就会配货，除非是季节头上，或者出很多新款的时候，还有就是，最后需要换货的时候，你们才需要到公司来结算一次。
“换货？换什么货？”芜湖的问。
张晨就把他们的换货政策和她们说了，两个人互相看看，都笑了起来，这个好哎，马鞍山的叫到。
她们在心里，马上就算出来了，如果一个季节，她们进了十万的货，百分之十，那到了季末，就有一万是可以换的，就不会有什么库存了，卖服装的，最怕的就是库存，库存积压的，可都是流动资金。
而那个一万五的加盟费，是一次性的，她们一年就可以回来，明年是不用再交的，这对她们来说，还是划算。
“是不是我只要交了加盟费，店面你们会帮我设计，还有形象什么的，你们会帮我出，对了，你们能够保证，芜湖绝对不会再有其他人能进到你们的货了？”
张晨说对。
“那人家也是芜湖的，到市场里，冒充自己不是芜湖的，进了货，你们怎么知道？我们以前，这种事不要碰到太多次，那些老板都和我们说帮我们控货，最后都控不住。”马鞍山的说。
“这个店开张以后，我们在批发市场就没有摊位了，到我们这里进货的，都是和我们签过协议的，我们对每一个人是哪里的，一清二楚，怎么会控不好货，还有，不是有押金吗，我们在协议里就规定了，专卖店不能串货。”
“什么意思？”芜湖的问。
“就是，比如他是在合肥开专卖店的，他不能把货拿到其他地方去，他就是自己在芜湖开了店，也不能卖我们的货，专卖协议，是一个地方一个协议，不是一个客户一个协议，他要卖了，就违反协议了，我们就会扣他押金，严重的，还会取消他的专卖资格。”
两个人点点头，明白了。
“张老板，你这里有没有协议，给我看看。”芜湖的问。
张晨从抽屉里，拿出了贺红梅抄的那份协议，和她说，这个是要印刷的，这几天事多，还没来得及送去印刷厂印刷。
芜湖的拿过去，仔细地看了一遍，她问张晨，这个协议，有没有人签过？
张晨老老实实地说，还没有，不过重庆的总代理已经开始做了，协议等她过来补签，我和小昭，昨天就是刚从重庆回来，去帮他们做店面设计，重庆的总店，开在解放碑，你们知不知道解放碑？
两个人都摇头，说她们都没去过重庆。
“重庆最热闹的地方，对面就是重庆百货大楼，他们店就开在那里，他们那店，应该比我们杭城还早开起来，他那里装修简单。”
“我来和你签这第一份协议怎么样，张老板？”芜湖的突然问。
张晨愣了一下，以为她在开玩笑，就也和她开玩笑，笑道：
“好啊，你要是签，就是我们的第一家二级代理，我也去芜湖，帮你设计店面。”
“那好，你把这协议再抄一份，我签。”芜湖的说。
张晨看着她问：“真的？”
“真的，这有什么好骗你的，你说我是二级代理，二级代理三万是不是？我没带这么多现金，等下出去，我转到小昭账户里。”
张晨这才明白，对方不是开玩笑，他说好，那我把这抄一份。
张晨拿出纸笔，又拿出复写纸，抄起了协议，芜湖的看到，笑道，张老板亲手写的协议，第一份，对了，张老板，编号也是001吧？哈哈，以后你就没有这个待遇了。
她和马鞍山的说。
张晨听了，也笑起来，芜湖的又说：“张老板，你说过的，你要去芜湖帮我设计店面的。”
“好，我肯定去，你告诉我时间就是。”张晨说。
“那我不管，等我签的时候，你也要去马鞍山，帮我设计，我请你吃好吃的。”马鞍山的说。
“好好，你也特殊，我去。”
张晨把协议抄好，签了名，盖了章，还学着一鸣食品厂的范厂长，把三张纸的协议折过来，盖了骑缝章。
芜湖的拿出自己的身份证，写上了经营地址和身份证号码，签了名，也学张晨的样子，把三张纸的协议折过来，没有章，骑缝签了名，张晨这才知道，芜湖的名字原来是叫项琴。
项琴拿起了两份协议，她把复写的那份还给张晨，和他说，我要这份手写的。
项琴和张晨说，她现在的店面二月底到期，她已经找好新店面，正准备装修，她这次来，还想着再找几家的货，还没想好要找什么，因为新店，比她原来的大了一倍，有五十几平方，没想到碰到这事，哈哈，她不用愁找货的事了，你们家的东西我相信，好卖。
马鞍山的说，我回去也要找店面，马鞍山你一定要给我留着，不许给其他的人。
张晨说好，我肯定给你留着。
0626 项琴带来的
项琴告诉张晨，四季青华夏大酒店后面的停车场，有一趟到马鞍山的车，是专门乘坐像他们这样往来杭城四季青，批发服装的商户。
这车来去都会经过芜湖，每天中午十一点出发，晚上到芜湖，对开的一趟是每天晚上十点钟从芜湖出发，第二天凌晨五点到杭城，张晨安排好时间，可以坐这趟车去，等于是在芜湖待一天。
项琴笑道，你来了我也请你吃好吃的。
张晨说好，那我这两天抽出时间就过去。
项琴和马鞍山的说，哈哈，那我今天就这里拿了货，其他货不拿了，卖到月底，争取把店里其他家的货都清光。
两个人在厂里拿好货，马鞍山的拖着项琴，一定要她陪自己去四季青进货。
老万和两辆三轮车都不在厂里，张晨和赵志刚，骑着自行车，把她们两个送到杭海路的公交车站。
赵志刚往回骑，张晨骑着自行车，去延安路，路过四季青的时候，他还是在市场门口停了下来，走到摊位里，把项琴已经签了协议的事情，和小昭说了，同时让小昭等会去查一查，她的三万加盟费和押金有没有打过来。
小昭一听就乐了，笑道：“这个项琴，又是她。”
张晨奇道：“你知道她叫项琴？”
“当然，都做了这么长时间生意了，怎么可能不知道。”
“那你知道马鞍山的叫什么？”
“王丽珍啊，怎么，你还不知道她们名字？”小昭反问道。
张晨嘿嘿笑着：“我要知道人家女的名字干嘛，对了，你说又是她什么意思？”
小昭看着张晨摇了摇头，笑道：“看样子你现在真是贵人，什么都不记得了，你忘了项琴是我们自己生产的货，第一个批发客户？最早拿棉麻衬衣的就是她，她进这个市场来上厕所，然后看到了我们摊位，后来介绍王丽珍又跑来进了货。”
小昭一说，张晨想起来了，叫道，还真是，没想到今天第一个签加盟协议的也是她，看样子她还真能给我们带来好运气。
“是真的，每次她来的时候，我们的生意都会比其他日子好一点。”
“真的？”
“真的，我最喜欢她来了。”边上小莉叫道。
张晨想不明白这是怎么回事，他朝市场外面走去，走到一半，想起来了，嗨，这个项琴，每次都是和马鞍山的王丽珍一起来，两个人每次拿的货都比较多，她们两个一起来了，营业额当然就比平时高点，不很正常吗？
张晨忍不住笑了起来。
但项琴给他们带来了好运气是真的，张晨刚走到门口，就接到赵志刚打电话过来，他让张晨马上先回厂里，说是南京的那两个客户来了，他们要来进货。
“你带他们去展示厅配货好了，他们又不是第一次来。”张晨和赵志刚说。
“不是不是，我前面不是听你和那两个女的，说了什么加盟啊，专卖店的事情，我和他们说了，他们也很想做，不过，很多事情，他们问我，我也说不清楚。”赵志刚急道。
张晨一听就说：“好好，我马上回来。”
张晨打电话到摊位，电话是小莉接的，张晨问她小昭呢？
小莉说，在小娟那边做生意呢，要不要我叫她？
“你知不知道南京那两个叫什么？”张晨问。
“知道啊，男的叫高志鹏，女的叫徐丽。”
“好，那可以了，不用叫小昭了。”
高志鹏和徐丽，在办公室里等张晨，高志鹏不时地看看手表，他们是一大早先在四季青进好货，然后跑到这里来的，这里的货，赵志刚也已经帮他们配好，财务那里的账也结了。
高志鹏是在担心，张晨再不回来，他们就没有时间，必须要赶回四季青去，那大客车的司机虽然熟识，但最多也只会等他们十几分钟，时间再长，车上其他乘客会鬼叫鬼叫的。
张晨把自行车蹬得飞快，到了办公室门口，把车子一扔就急匆匆走了进去，差点和里面出来的高志鹏撞了一个满怀，两个人都笑了起来。
张晨赶紧说，新年好啊高先生徐小姐。
两个人也说，张总新年好。
“快快，快和我们说说这是怎么回事。”高志鹏和张晨说。
张晨干脆从抽屉里，拿出了那份协议，和高志鹏说，还没来的及印刷，你看看。
高志鹏低头看了起来，张晨就和徐丽说起这是怎么回事，徐丽不停地点头。
“**得一逼！”张晨这里还没有说完，高志鹏就叫道。
徐丽看了看他。
“好搞哎。”高志鹏和徐丽说，徐丽把协议从高志鹏手里拿了过去，匆匆地看了一遍。
徐丽马上发现了一个问题，她问高志鹏：“南京你搞还是我搞？”
高志鹏愣了一下，问张晨：“对哎，那是不是讲，她要是做了，我就没的做了？”
张晨点点头说：“是的，我们一个城市，只能发展一个客户，在这个城市，开几家倒没有限制，那是这个客户的权利。”
“那我签了，同意你也搞，那不就对头咯。”高志鹏和徐丽说。
“我做你分店？你拽噢？”徐丽说，“我们两家，开一样的店，你想得出来！”
这中间似乎有什么难言之隐，两个人都知道这是好事，谁也不想放弃，但又知道，有一家开了，另外一家肯定就不能开，好不容易找到一家好卖的货，谁会舍得放弃？
最后还是徐丽想出了一个办法，她说，这店开起来，其实比我们现在这店轻松，要么，我们再去找个店面开好了，大家合伙。
高志鹏叫道：“好哎，那就签。”
“签。”徐丽也说。
两个人从包里拿出了钱，各数出一万五，张晨赶紧说，不急不急，等你们找到店面再签不迟，南京我给你们留着就是。
高志鹏看了看手表说，快搞，我怕她后悔。
“你才会后悔。”徐丽骂道。
两个人都催促，张晨只能赶紧又用复写纸，抄写了协议，他刚抄完，高志鹏就拿过去签了个名，徐丽在他后面也签了名，张晨签字盖章，把协议给他们，两个人又都谦让起来，这个说放你那里，我不方便，那个也说放你那里，最后还是放在了高志鹏那里。
高志鹏和张晨说，张总，我提一个建议啊。
张晨赶紧摆了摆手，你说。
高志鹏说，既然我们都做专卖店了，我们服装的吊牌，是不是也要做正规一点，和商场一样，直接把零售价打上去，这样顾客来，也不会乱还价，而且，她到全国各地的专卖店，看到的都是统一价。
张晨眼睛一亮，他说好，你这个建议好。
张晨想了一下，和高志鹏说，那这样，我们以后拿货也改一下，你们到我们这里拿货，统一都是按零售价打四点二折，规定每个专卖店，在正常销售的时候，最低不能低于八点五折。
“好哎，可以哎。”高志鹏说，“那这协议改改，把拿货的折扣写上去。”
张晨说好，他把协议收回来，垫上复写纸，把这一条填上。
高志鹏看了看手表，问张晨：“能不能让人帮我们送去四季青，时间有点紧。”
张晨走到外面，叫了赵志刚，赵志刚说三轮车有一辆已经回来了，张晨让他马上安排送高志鹏他们去四季青。
高志鹏把自己和徐丽的货放到了三轮车上，他自己骑了一辆自行车，带着徐丽走了。
张晨回到办公室，坐下来，看了看桌上的协议，觉得应该有两份协议，一份是对总代理的，还有一份，是对二三级代理的，这两份协议最大的不同，就是给总代理的折扣是三折，给二三级代理的是四点二折。
总代理和下面二三级代理签的，也必须使用公司提供的，统一的空白协议，折扣也是统一的，最低零售折扣也是统一的，这样，才能够把全国所有专卖店的管理，规范起来，就像这个高志鹏说的，顾客到他们全国各地的专卖店，都是一样的。
张晨想起来了，当时孟平举肯德基的例子时，好像也说过类似的话。
张晨用复写纸，誊抄了两份协议，他把一份放进抽屉，今天晚上，无论如何要把这两份协议的封面和排版设计出来，让瞿天琳帮助印刷，还有两份复写的协议，他放进包里，决定去过延安路后，就去一趟黄龙饭店，找到商务中心，把它打印出来，先应应急。
张晨拿到了用四通中文处理机打出来的协议，果然是比那种铅字打在蓝色的蜡纸上，再用油印机印出来的漂亮多了，这个是直接打在白纸上，然后用复印机复印出来的。
虽然打一张要二十块，复印一张要三块，三页的协议，成本算起来要十块钱一份了，张晨觉得还是很划算，他把总代理的协议复印了十份，二三级代理的协议，复印了三十份。
张晨给重庆贺红梅他们家店里打了电话，电话是贺红梅姐姐接的，她说贺红梅在会仙楼那边，她带着我的大哥大，你打她。
她把自己的大哥大号码，告诉了张晨，张晨打过去，贺红梅接了起来，张晨问她那里怎么样了，贺红梅说，这个大脑壳笨死了，我不在这里盯着，他就搞错。
张晨大笑，知道她说的大脑壳，是那个装修公司的老板。
张晨把折扣的事情，和贺红梅说了，贺红梅说，这样好，这样我们发货的时候，算起来也简单多了，只要按吊牌上的价格，算总价，再折扣打下来就可以了，不用一个个款式去查进价，又查批发价的，你把改过的两份协议，传真到我店里。
张晨说好。
张晨接着告诉她，自己这里，已经签了两份协议，芜湖和南京的，其实是三份，马鞍山的也已经定下，她回去找店面了。
“哈哈，全面开花，太好了！”贺红梅笑道，“对了，你协议发来，我们这里也可以和一些老客户先谈。”
张晨说好好。
0627 一来一回
晚上，张晨把两份协议的封面和里面的排版都设计完成，又想到贺红梅和自己的店，包括芜湖的店，近期都要开张，开张的时候，肯定需要宣传，他干脆又设计了一张“半亩田”女性生活店隆重开张的海报。
设计完了以后想到，这张海报其实可以所有的店通用的，这样才可以达到制版起印数，张晨想了想，海报下面的地址和时间就做成空白的，每家店准备开张的时候，再填写进去就可以。
这样，每家店开张之前，就可以把这海报，到全城四处去张贴，扩大自己的影响力。
第二天上午，张晨带着协议和海报去了瞿天琳那里，和瞿天琳说明了来意。
瞿天琳把他设计的海报和协议样本拿过去看看，叫了小安，小安走进来，瞿天琳拿起那张海报，交给小安，和她说，你马上下单到厂里，让他们加急安排，就说我说的。
小安说好，她看看海报，知道是张晨他们的，就问张晨，印多少？
张晨说三万。
小安拿着海报出去，瞿天琳和张晨说，这协议就不需要用海德堡的机器了，化那个钱干嘛，这个要求，一般的彩印机就可以做出来，我给你介绍一家杭城的印刷厂，你过去。
张晨说好好，谢谢天琳姐。
接着说起了吊牌的事，一个款式一个吊牌，也不好印刷，每个吊牌上的价格手写，或用不干胶贴，张晨又嫌档次不高。
“我知道有种吊牌机，香港的店都在用的，就是从品名货号面料成份到单价，可以一次性打印出来，这个机器，好像是美国还是英国生产的，体积不大，就放在桌子上，用起来很方面，但价格好像也不便宜。”瞿天琳说。
“天琳姐，你能不能帮我打听一下。”
瞿天琳拿出了一本名片本，翻找着，找到了打过去，对方嘀哩咕噜说了半天，广东话夹带着半生不熟的普通话，瞿天琳和对方说等等。
她用手捂着话筒，和张晨说，有，但要从香港发过来，很贵，对方说要五万二，一台机器，还需要配备一台叫什么，什么电脑的，好像是这么个名字，另外，需要配专门的吊牌，每张吊牌大概一毛二。
张晨想了想，寻思今天不是有六万进来吗，这六万，不在原来的计划里，正好可以买这个，张晨说好，我要。
“这么贵，也要？”瞿天琳吃了一惊。
张晨点点头。
瞿天琳放开捂着话筒的手，就笑了起来，和对方一点点地磨着，张晨听出来，对方应该是个香港人，不停地叫着瞿小姐啦瞿小姐啦地求饶，但机器的价格，最后还是让到了四万九，吊牌让到了一毛一。
瞿天琳问张晨，吊牌需要多少，张晨说十万，瞿天琳和对方说了五万。
放下电话，瞿天琳和张晨说，先发五万，吊牌又没有什么大不了的，不过是纸型和规格不同，哪里要这么贵，等到货了，我帮你找厂，肯定能仿制出来，这办厂，你每省下一分钱，可都是你自己的利润。
这话，就有些责备的意思了，怪张晨太大手大脚，张晨不禁脸红了起来。
从瞿天琳那里出来，张晨去了延安路，他看到有两三个人，已经在搭外面毛竹的脚手架。
张晨走到里面，看到厂里的那台混凝土搅拌机已经拉过来，老万他们正在地上的模板里，浇钢筋水泥的立柱和横梁，张晨知道，这是开向天井的那堵墙上用的。
横梁浇好以后，要先用立柱把楼板支撑住，然后在墙上横着敲开一道缝，把横梁插进去以后，再开始敲横梁下面的砖头，中间的砖头敲掉，用立柱支撑住横梁，然后往一边扩，这边的边框砌好，牢固了，再扩另外一边。
这个做好，这里和外面的天井，就连通起来。
张晨问老万，没增加人？
老万说，现在还不需要，过两天再说。
……
张晨去了芜湖，去的时候，把画夹颜料笔等所有的工具都带上，免得到芜湖后，还要四处去买。
车到芜湖的时候，是晚上七点多钟，项琴在下车的地方等他，真的说要带他去吃好吃的，张晨赶紧说不用不用，还是先去看看你那地方，现在这时候，正好可以看看晚上的人流。
项琴的新店面在中山路，是当时芜湖最热闹的街道了，晚上的时候，店门口的街道上人头攒动。
这店面现在是一家棉花店，里面还有人在嘭嘭嘭地弹棉花，张晨看到门口贴着“本店转让，最后优惠”的大字报，心想，这冬天都过去了，还有多少人会弹棉胎，优惠不优惠的，有什么用？
房子很旧，但好在是一层楼，外立面可以朝上做上去，不受高度的限制，老式的街面房，店堂里的层高也还可以，吊顶可以做些文章，这让张晨心里一喜，他拿出速写本，迅速地画了起来，画好，这才跟项琴去吃好吃的，长江三鲜、无为板鸭和渣肉蒸饭。
当天晚上，张晨就帮项琴设计好了，早上七点多钟，他又特意走去那个地方，看看白天这里的情景，回到酒店，把昨晚的设计稿拿出来看看，修改了几个地方，等九点钟项琴来找他时，他都已经完成了，这让项琴吃了一惊。
原来的店家租期还有十天，项琴连装修的人都还没有最后找好，张晨拿了铅笔，在一张纸上，边写边说，告诉项琴在找装修的人时，需要注意哪些地方，哪几点要特别和对方强调，这样对方才不会以为你什么都不懂，欺负你。
项琴笑着点头说，好好，知道了张老板，谢谢你！
装修的人找到，你让他直接给我打电话，我来和他说，有些事，我和你说了你也记不住，我会和他说，我会过来看的，这样，他就不敢乱来。张晨和项琴说。
项琴说好。
张晨也等不及到晚上再走，杭城的事情太多，他问项琴，除了晚上那车，这里还有什么车去杭城，项琴和他说，汽车站和火车站都有车去杭城，火车很挤，很慢，汽车一路停，没有晚上那车快，你还是在这里玩玩，晚上再走。
张晨心里实在是着急，问项琴，这里去杭城的过路车多不多？
项琴说那有很多。
张晨笑道，那好，你就不用管我了，我自己回去就是。
项琴觉得不好意思，说你就来这么一下，哪里都没有玩，匆匆忙忙就走了。
张晨开玩笑说，你不会以为我在敷衍你吧，住一个晚上，随随便便画了几张，就把你打发了？
项琴赶紧说，不会不会，我看了很漂亮，很满意，是张老板你动作太快，其他人赶不上。
张晨说好，你满意就好，他很认真地和项琴说，等你这里开始装修了，我抽时间再过来一趟，我担心装修的人经验不足，这样，中间有什么地方，如果要修改还来得及，等装修好再来，就迟了。
项琴前面听张晨说，装修的时候他还会过来看，以为他是吓装修人的说辞，没想到是真的，就有些感动，她说好，谢谢张老板，能和你们合作，真好！
张晨笑道，能和你合作也很好，你不知道，连我们店里的营业员都说，她最喜欢你去摊位了。
“真的，为什么？”项琴叫道。
“你下次自己去问她吧。”张晨笑着说。
张晨叫了一辆人力三轮，送他到国道边上，在路边站了十几分钟，看到有一辆大客车过来，前挡风玻璃上，竖着一块牌子，牌子上写着“金华”两个字，张晨赶紧伸出了手。
也不管它是从哪里来的，只要是去金华，就肯定要路过杭城。
车子在张晨面前停下，车门打开，售票员大声叫着，去哪里？
“杭城。”张晨说。
“上来上来。”
售票员招了招手，张晨爬上了车，找位子坐下，售票员过来买票，张晨买了票，和售票员说，到杭城叫我一下，售票员说好。
张晨坐在车上，很快就睡着了，迷迷糊糊，感觉这车一路不时地停车，不断地有人上车，有人下车，车又破旧，开得很慢，摇摇晃晃的，有一阵，张晨感觉自己是在从广州去湛江的车上，边上坐着的是金莉莉，张晨的头就靠了过去。
金莉莉！张晨猛地惊醒，这才发现身边坐着的是一个中年人，自己的脑袋都靠在他肩膀上了，他赶紧坐直身子，和对方说对不起，对方只是温和地笑笑。
张晨这才想起，自己是在从芜湖回杭城的车上，问问，才刚刚到安徽的广德，连安吉都还没到，离杭城还远。
张晨坐着，不知不觉又睡着了。
有人把张晨摇醒，车窗外天已经黑了，摇醒他的，不是售票员，而是身边的中年人，中年人和他说，杭城到了。
看样子售票员早把要叫他的事情忘记了。
张晨站起来，看到车子正经过一条灯光明晃的街道，街道上很热闹，赶紧朝售票员叫道，这是到哪里了？
售票员这才想起张晨是到杭城，连忙朝前面驾驶员叫道，停车停车！
车停了下来，车门打开，张晨又问这是哪里？
“半山，杭钢杭玻肿瘤医院。”
她这说的，都是杭城的两家大型企业，杭城钢铁厂和杭城玻璃厂，还有就是杭城肿瘤医院，一般人说起半山，想起的都是这三个单位。
半山在杭城的城北郊区，张晨问，不进市区？
“不去不去，快点下车。”售票员催促道。
张晨下了车，看到路边有一家面店，感觉肚子也咕咕叫了，就走了进去，要了一碗面条，正吃着，门口一辆出租车停下，司机也进来吃面条，张晨问他，三堡去不去？
“去，去。”
“打表？”
“好，打表。”
司机干脆在张晨对面坐了下来，等面，张晨就放慢了吃面的速度，等他。
0628 下面的花蕾先开了
车开到三堡大运河和钱塘江连接的船闸，张晨看看手表，九点还不到，心想，这个时间，自己又不在家，小昭和张向北，肯定会在厂里，张晨就指点着司机，把车直接开去了厂里。
张晨下了车，赵志刚听到外面汽车声音，从办公室里出来，看到张晨，就站在了办公室门口。
张晨问他，老万他们回来了吗？
“没有，他们还在前方挑灯夜战，估计要到吃宵夜才回来。”赵志刚说。
张晨忍俊不禁，骂道：“你新词还真是多！”
赵志刚得意地笑着，要不是晚上，他的脸这时应该红了。
张晨问他：“看到小昭了吗？”
赵志刚朝展示厅那边指了指，和他说：“在那里，今天单子很多。”
张晨走到展示厅门口，推开门，看到张向北躺在自己的工作台上，一个样衣工在缝纫机前干着活，还有一个，坐在台子前，一边逗张向北玩，一边帮助看着他。
小昭和财务两个，正拿着今天的销售单，在核对展示厅里的库存，这是她们每天要做的工作。
每天凌晨，后道完工的服装会入库到这里，整齐堆放在这款衣服出样地方的地板上，早上开始，不管是打包的，还是送摊位里的，或者是那些自己到厂里来配货的客户，需要什么款式和颜色、尺码、数量，就在这里拿，一目了然，很方便。
每天晚上，小昭和财务会汇总今天所有的出库单和销售单，到这里核销台账、盘点库存，核对好后，库存单一份财务留存，一份在小昭这里，还有一份，会给赵志刚，赵志刚根据库存的数量，再结合打包客户的订单传真，就知道怎么填写生产单，安排生产了。
张晨心想，这里现在，实际已经是作为一个配送中心存在，里面堆放的成品太多，已经影响了展示的效果，变得有些，一切从实用出发了。
小昭看到张晨进来，和他笑道，等等，我有事情和你说，这里就快好了。
张晨走过去，看着张向北，问他：“张向北，要不要去走走乡间的小路？”
小昭叫道，不要去了，我这里就快好了。
但张向北听懂了，已经活跃起来，张晨把他抱在手里，和小昭说，我们逛一下就回来。
张晨抱着张向北回来，小昭已经忙好，站在展示厅门口等他们，看到张晨就问，你怎么现在就回来了，不是说要天亮才会到吗？
张晨和小昭说，提前完工，我就提前回来了，没坐晚上到四季青的那趟车，结果亏了，在路上白耽误了好几个小时，还费钱。
“怎么了？”小昭问
“我从半山打的到这里。”
小昭翘了翘大拇指：“好，阔绰！不过，和你在瞿姐姐那里订的相比，九牛一毛。”
张晨知道，这是他订了那套打吊牌机器的事，瞿天琳告诉小昭，她知道张晨又先斩后奏了。
两个人往里面走，张晨问小昭，你有什么好事要和我说？
小昭走到台子前，从自己的包里拿出了一沓纸，在张晨眼前晃着，得意地叫道：“看看，看看，你看看这是什么！”
张晨一把抢了过来，看看，原来是三份协议，再看看上面都已经签了，张晨叫道：
“这都是今天在摊位签的？”
小昭笑道：“对啊，别以为只有你能签到。”
张晨看了看三份协议，一份是本省的象山的，一份是江苏的昆山的，还有一份，是江苏的无锡的，两份三级代理协议，一份二级代理协议，张晨嘿嘿笑着：
“还是你厉害，你连孟平的老家都打进去了。”
张晨一说，小昭也想起来，大笑道：“还真是，我就说今天看着无锡这个名字，总好像很熟，原来是孟平那里。”
张晨问小昭，今天谈这些客户，困难吗？
“不难啊，把协议给他们看了，我都没说什么话，他们就说要签了。”小昭说，“怎么，你怎么会问这个？”
张晨想到的是，不管是自己谈的项琴还是王丽珍，或者高志鹏和徐丽，好像也都不难，也像小昭说的，自己都没说什么话，他们就要签了，比较起来，谈总代理还费劲一点。
张晨不明白为什么会这样，想着想着他明白了，也兴奋了起来，看样子老孟、杆子和自己的判断没错，这个模式，还真是未来服装销售的发展方向。
总代理之所以难谈，其实是因为，他们还是隔了一层，并没有直接面对市场，不知道这个市场的需求已经改变了，他们还抱着原来的那一套，而这些二三级的代理商，他们才是直接面对市场的人，对他们来说，自己的这个模式，正好切合了他们的需求。
张晨把这个想法和小昭说了，小昭说是，我要是自己开店，我也会加盟。
“为什么？”张晨问。
“一是服装如果好卖的话，我真的在我那个城市，是独家销售，就再也不用担心别人会来抢我的生意，还有就是，有换货率，我不用担心库存。”
张晨连连点头，他觉得小昭说的很对，就是这两点，才是最切合那些最终端的服装店的需求，服装市场开起来的这么多年，说是市场，但其实已经把这个市场打乱了，需要有一套新的模式。
让张晨最兴奋的是，如果他们谈下来的这些客户，都是这样的态度，那就说明，这是一个普遍的需求，他相信这个模式，肯定会在全国都取得很好的反响。
你们落伍了，退步了，你们还盯着什么加盟费，不知道下面的客户，最在意的恰恰不是这个。张晨在心里和郭文涛和马丫说，他甚至隐隐地觉得，如果理念不合的总代理，不行还真不如换掉，要都像重庆这样，他们的基础才会扎实。
但这话，张晨没和小昭说。
第二天，合肥和宁波的客户到了厂里，张晨把协议给他们看了之后，他们马上就签了，合肥的客户说他现在的店面太小，今年又刚刚签了租约，不过没有关系，我会把我现在的店面转租掉，再去租一个大的。
宁波的客户和张晨说，她本来就准备换个大的店面，不过她现在的店面还有三个月才到期，我现在签了，货都开始卖你们这里的，但店面装修，要等新的店面拿下才可以，可不可以？
张晨说可以，你现在要去装修，不就浪费了？
到了下午的时候，小昭打电话过来告诉张晨，萧山的那两个女孩也要做，她们签了回去找店面去了，还有富阳的也签了，她要你去一趟，帮她的店面重新设计一下。
张晨说好，富阳一个下午就可以来回，我明天中午去。
张晨站起来，走到外面院子里，屁股兜里的大哥大响了起来，张晨打开接听，是贺红梅，贺红梅问他，你在不在厂里？
张晨说在。
“你去把传真机打开。”
张晨走回到办公室，把桌上的传真机，从电话模式，调到了传真模式，电话嘟嘟响了三声之后，发出一阵尖锐的怪叫，传真机下面，开始噗噗噗噗地吐出传真纸。
张晨看看抬头，是一份代理协议，张晨不知道贺红梅给他传这个干嘛，大概是她觉得，有什么地方还需要改动？
这可来不及了，协议前天就送去了印刷厂，现在应该已经开印。
张晨站起来，任由传真纸噗噗噗噗地吐着，心想等会再回来看。
他走出了办公室，想去看看样衣工在打的一件样衣怎么样了，走到展示间门口，屁股兜里的大哥大又响起来，还是贺红梅。
“师父，那协议你有没有看？”贺红梅问。
“还在接收，怎么了？”
“已经发完了，你快看看，看完帮我回签回来。”
张晨纳闷了，他转身往办公室走，问：“什么回签？”
“哎呀，你快去看，这是我们重庆总代理的协议啊！”贺红梅叫道。
张晨赶紧走回到办公室，传真机果然已经停止工作，整份协议都传完了，张晨走过去看看，这才发现，这还真是一份重庆总代理的协议，乙方都已经签好了名，签名的人是贺冬梅，贺红梅的姐姐。
张晨和贺红梅说，我看到了，怎么了？这个又不急的，等你回来签好了，我还怕你不签？
“不是我的意思，是我老爸的意思，按他的说法，大家做生意，还是要规规矩矩，对了，师父我和你说，我们今天谈了几个老客户，他们都要签，我老爸硬是没让，说是要先和你们签了，我们才有权和下面签，不然，就是在欺骗下面的这些客户。”
张晨听着大笑。
贺红梅也笑：“好玩吧？这不，我姐才想出了，大家就传真先签，后面再补签正式的，我老爸才算同意。”
贺红梅说完，叹了口气：“唉，没办法，老古董，不然我们今天，都有五六家可以签掉。”
张晨赶紧说，好好，还是尊重叔叔的意见，我马上把协议签了，给你们传真过去。
“对了，师父，有二十万，已经打到小昭姐账户了，你让小昭姐查一下。”
张晨吓了一跳，问：“干嘛？”
“十万是加盟费和保证金啊，还有十万，是预付的货款，这里装修好就要发很多的货，厂里又不可能一次性生产的，现在出来的货，先给我们留着，怎么配，明天我会告诉赵志刚，对了，货款要是不够，让小昭姐和我说，我们这里补上。”