0629 把红旗插遍
接下来的日子，几乎每天都有客户来签协议，越到后来，就变得越容易，那些后来的客户听到这里那里，自己周围的城市都被签了，赶紧就签，生怕自己迟一步，就会错过这个机会。
王丽珍第二次再来的时候，虽然张晨和她保证，马鞍山肯定给她留着，让她不要着急，但张晨越是这么说，她就越是坚持要签。
她很快就找到了店面，张晨也按原来和她的承诺，去了一趟马鞍山，帮她设计了店面，这次他是和她们一起，从四季青华夏大酒店的停车场坐车走的，车经过芜湖的时候，他没有跟项琴下车，而是跟着王丽珍，直接去了马鞍山。
到了马鞍山后，他还是先去王丽珍租的店面，当天晚上和第二天上午，就把设计稿拿出来了，中午的时候，他坐车从马鞍山去了芜湖，这两个城市，并排挨在长江的南岸，中间只相隔四十几公里，一个多小时的车程。
张晨在芜湖待了半天，项琴正装修的店里，有一堵背景墙，是需要用石膏，做出影剧院里那种吸音墙的效果，装修工人不知道怎么做，张晨手把手地教了他们。
晚上，张晨坐上了那趟从芜湖直达杭城四季青的大巴，凌晨到了四季青，骑着自行车回到家里的时候，小昭已经起床，正准备去摊位里，她把张向北留给了张晨。
小昭现在每天去摊位里，更多的是为了签新的客户，而不是为了做生意，做生意的事情，就交给了小莉和小娟，要知道签一份协议，马上就会有两万到三万的加盟费和保证金进账，同时，等于是预定了几万元的货，小昭感觉，这比做一笔批发的生意，更刺激。
每天回到家里，张晨看着房间墙上的那张全国地图，已经好久没用了，上面一些他们发展了打包客的城市，他后来也忘了贴五角星，现在，打包客已经是过去式，他们要发展的，是区域总代理。
张晨用红色的不干胶剪了无数面的小红旗，他要玩插旗游戏，一面红旗就代表一个专卖店，站在地图前面，他有一种指挥千军万马的豪迈，以前在电影里常常看到，有我军的高级指挥官，左手叉腰，右手有力地一挥，声音宏亮地说，我们要把红旗，插遍全中国。
现在，张晨就是要把红旗，插遍全中国，不过，他首先要做的是，把红旗插遍自己公司直接发展的地区，其他的地区，留着总代理们去插。
无奈那些城市放到了中国地图上，就密密麻麻地挤在一起，像太仓、昆山插完，再要插苏州的时候，地图上就几乎没有地方，要插到太湖里或者吴江去了，那吴江插哪里去呢？
张晨看着手里的红旗，就像越剧《红楼梦》里，饰演贾宝玉的徐玉兰，听到王文娟饰演的林黛玉去世之后，边跑边哭，一迭声地叫道：“林妹妹，我来迟了……”，张晨摇了摇头，和手里的红旗说，苏州，你来迟了。
城市越密集的地方，正是他们签了专卖协议最多的地方，像苏州地区，从苏州市区到所辖的县，已经全部签了。
签到张家港时，张晨拿着手里的红旗，又想起电影《闪闪的红星》里胡汉三的经典台词：“我胡汉三又回来了。”张晨在心里和小李已及老李说：“我张晨又回来了。”
张晨打电话给李总，告诉了他这个消息，李总听了很高兴，笑道，哈哈，那以后我就可以，直接带客户去你们专卖店，给他们看用我们的面料做出的衣服了。
张晨笑道，对对，我都没想到这个。
还有本省的宁波，也是这个情况，从宁波市区到下面的每个县，都已经签了协议，红旗也插不下了。
张晨找了一张铅画纸，准备自己画一张地图，把上海、浙江、江苏、安徽、福建和江西放大，这样就有地方插旗了，画到一半想到，再加上山东和台湾，这不就是华东地区七省一市吗？
而山东也没有服装市场，不是他们要发展总代理的区域，这个，不也属于他们公司的范围？
张晨想起来了，山东他们其实已经签了一个地方，那就是东营。
张晨跑去了新华书店，买了一张华东地区的地图回来，地图大了，所有的城市就都疏阔起来，可以插旗了。
张晨几乎每天都有旗可以插上去，算了一下，他们已经有了六十二个加盟店，集中在苏南、皖东和浙江全境，其他地方，至少也有了零星的旗帜，整张地图，只有台湾和上海是空白。
台湾暂时还没有办法去，让张晨感到最遗憾的是，从他们开店到现在，他们还没有一个上海的客户，而上海，是他最想做的市场，也是他自认为，他们的产品会有最多客户的地方。
上海虽然有七浦路和华亭路批发市场，但外地人去上海批发服装的并不多，难道上海本地的服装店，也不到外地来批发服装，只在这两个地方拿货？
张晨觉得捉摸不透。
好消息不断地传来。
贺红梅他们那里，也发展了二十几个专卖店，订的货数量也越来越多，贺红梅不断地提醒张晨，一定要减少春装的数量，把重点放在夏装上。
张晨问为什么？
贺红梅和他说，对我们做服装的来说，春秋都很短，春天尤其是，甚至可以忽略不计。
虽然专卖店和批发市场相比，不需要有那么大的提前量，卖的都是当季的产品，但对顾客来说，春装也是买的最少的，很多地方是脱了棉袄就穿短袖，穿不了短袖，拿秋装凑合一下也过去了，而且，而且……
“而且什么？”张晨问。
“而且对女孩子来说，渴望穿裙子，总有一种迫不及待的心情。”贺红梅说，“虽然我不喜欢穿裙子，但穿裙子，是一种情绪的表达，而不是实际的行动，你明白吗？”
张晨笑道，明白了，很多时候，是带着穿裙子的心情在穿牛仔裤，看样子我们不管是在设计七分裤九分裤还是长裤的时候，都要带着设计裙子的情绪。
“还真是这样。”贺红梅大笑，“你不知道有一种东西，叫裙裤啊？”
张晨还想到了，怪不得春秋装春秋装，会把这两个不相连的季节连在一起，原来它们的服装是可以通用的，没有人会把一类服装，统称为秋冬装或者冬春装，而春夏装的界限，又是很模糊的，真是又学到了。
张晨把设计好的很多春装的稿子收了起来，留着秋天再用，把精力集中到了夏装的设计上。
有一件事，张晨感到很忧虑，他们现在这些签了协议的客户，都还在寻找店面和装修的阶段，但基本会集中在这一两个月开张，如果这样，光首批的铺货，最少就要两百万。
现在对张晨他们来说，资金不是问题，聚集的速度很快，张晨预计的一两个月的资金紧张期，几乎就没有来临，他们现在的资金很充裕，比买延安路的房子之前还宽裕。
张晨预感到，成问题的会是供货，张晨和赵志刚反复计算，现在每天出来的成品满足每天的销售以外，略有盈余，都堆在仓库和展示厅里，但只要有五六家店同时开张，就会把他们的这些库存一扫而空。
好在天气开始变热了，他们干脆把后道和大烫，也搬到了院子里来，把棚子加大，又造了新的简易宿舍，把原来后道和大烫的那个车间，也改成了缝纫车间。
现在等于原来仓库的那四个房间，全部变成了缝纫车间，每个车间的平缝车，挤了又挤，也从二十八台，增加到了三十四台，现在他们光平缝车就有一百三十多台了，但生产任务仍然很紧。
贺红梅好像预感到了会有这个问题，重庆的店还在装修，她就跑回了杭城，张晨奇怪道，你回来干嘛？那边装修你不管了？
“我姐夫在工地上盯着，不是还有你遥控指挥那个大头壳嘛？”贺红梅说。
“你偷懒溜过来的？”张晨问。
“我有更重要的事。”
“什么事？”
“我来盯货啊。”贺红梅说。
“你对我们还不放心？你的货都给你留着。”赵志刚在边上叫道。
贺红梅看了看他，冷笑道：“你当我是小孩？我在四季青打包都打了六年了，厂里有多少生产量我算不出来？我开张的时候就要三十万的货，你拿出来给我看看，你给我准备了多少？”
赵志刚被她问得哑口无言。
张晨在一边笑，心里虽然忧虑，却有些欣慰。
他觉得贺红梅回来得正好，自己现在一半的精力，都在给这些加盟店设计图纸，虽然他随身带着速写本，不管是坐长途车还是在外地，一有时间和灵感，还是可以抓紧设计服装。
但他还是觉得，如果要撑起一个专卖店的话，产品还不够丰富，贺红梅回来了，在这方面可以帮助自己。
贺红梅和他说，你不能这样到处跑，你跑不过来的，其实店面都大同小异，公司完全可以编写一本“半亩田”专卖店的装修手册，提供几个统一的装修方案，让大家自己选择。
在手册里，把装修的材料和工艺要求，包括一些关键的工艺流程都写清楚，还有logo制作的色标和比例尺寸，都标注清楚，发给每家店，他们给装修公司看了就知道了，不明白的地方，也可以打电话过来咨询。
张晨觉得这个建议很好，他们和老万一起，马上就编写出了一本专卖店装修手册，发给了所有签了协议的客户，新签的客户，在签约的同时，就把装修手册给了他们，大家的反应都很好。
0630 全英文的说明书
他们订购的那套吊牌机到了，商家还派了一个过来，吊牌机本身很简单，主要是来培训，教他们怎么使用那台电脑，所有的吊牌内容都要在电脑里制作好，然后输入吊牌机打印。
定制的空白吊牌一盘盘卷成一个圆盘，装到机器里，你在电脑里设置好数量后，再按“ok”，它嚓嚓嚓自动就通过机器上的一个小口，源源不断地吐出打印好的吊牌，直到吐完指定的数量。
大家对这台机器都很好奇，对那台电脑倒没有什么，虽然叫了这么厉害的一个名字，但它除了给吊牌机当当助手之外，也不知道它还能派什么用处。
倒是那台吊牌机，大家都觉得很神奇，赵志刚特意数了好几次，它每次打出来的数量，还真的是一张不多，一张不少。
定制的吊牌，每张上面是连穿吊针的小圆孔都已经打好，每张吊牌之间，也用模具刀片事先切过，就像连在一起的电影票，轻轻一撕就下来。
张晨觉得，这吊牌一毛一一张太值了，这吊牌机，虽然贵，也太值了，张晨拿着吊牌去给瞿天琳，瞿天琳找了很多家厂，最后气馁，她和张晨说，奇了怪了，就这么一个东西，这些厂居然都说仿不出来，怎么可能呀？
但就是没有人敢说自己能做。
张晨又向商家，订了二十万张。
吊牌机和电脑的说明书都是英文的，商家派来的人说，你们最好派一个懂英语的人来培训。
张晨和赵志刚去了劳动力市场的大门口，带了两个自称英语很好的女孩子回来，结果一拿起那说明书就傻了眼。
再去，张晨就在纸上，写了“英语要求特别好”，“特别”两个字下面，还用红笔重点划了两道，赵志刚举起来，很多的人看到特别这两个字，就不再像他们第一次来时，只写了“懂英语”那么踊跃了。
有一个瘦瘦小小的女孩子，走到了他们面前，站在那里有些胆怯，说不出话，张晨问她，你英语特别好？
女孩点了点头。
“好到什么程度？”张晨问。
女孩说话的时候生音很轻，嘤嘤的：“我从初中到高中，一直都是英语课代表。”
“那有什么用。”赵志刚说，“前面那两个，也说自己是英语课代表。”
女孩涨红了脸，想了想，继续嘤嘤地说：“我的英语，比我的语文还好。”
“噢，相差多少？”张晨来了兴趣，问道。
女孩低下了头，轻声说：“考大学的时候，我英语离满分只差三分，语文……语文只考了五十六。”
张晨笑道：“那这可以，跟我们走吧。”
女孩没有跟他们走，而是问：“老板，到了你们那里，是不是有地方住，还有……还有，马上就有饭吃？”
张晨看了看她，问道：“中饭没吃？”
女孩点了点头。
“早饭呢？”
女孩摇了摇头。
张晨看她那憔悴的样子，估计再问下去，连昨天的晚饭都可能没吃。
他朝四周看看，看到马路对面，有一家包子店，他和赵志刚说，你们在这里等我一下。
他走过去，买了六个大肉包子，又到边上的小店，买了一瓶水，回来递给女孩，和她说，你吃吧，要是你的英语，真的和你说的那么好，我们厂里，是包吃包住的。
女孩点了点头，张晨问，现在可以走了吧？
女孩转身走开，张晨和赵志刚都纳闷了，不知道她要干什么。
女孩走到了一边的墙脚，拿过了自己的一个行李，行李也就是一床旧被子，其他好像也没有什么了。
张晨拿过她的行李，放在自己的书包架上，然后让女孩坐在赵志刚的车后，三个人到厂里的时候下车，女孩手上还有半瓶水，但六个肉包子都吃完了。
女孩到了办公室，商家派来的那人，把吊牌机的说明书拿给她，和她说，你读给我听。
女孩打开说明书，声音很轻，但很流利地读了起来，只有到几个专业名词时，卡了一下，商家的人和她说了，再碰到的时候，她就能很流利地读出来。
“就她了。”商家的人说。
张晨说好，他让赵志刚给女孩安排住的，悄悄地和赵志刚说，住下来后，你带她去财务，预支两百块钱的工资。
赵志刚说好。
住下来后，又去财务领了钱，女孩和赵志刚说，她要去买点东西，赵志刚说好。
过了一个多小时，女孩还没有回来，赵志刚急了，他想，这到街上买东西，来去最多二十几分钟半个小时就回来了，怎么可能这么久？
张晨在展示厅里，趴在自己的工作台上画着，赵志刚急匆匆跑进来，和张晨说：“老板，那个郑慧红跑了！”
“哪个郑慧红？”
“就是刚招来的那个人啊。”
“不可能。”
“怎么不可能，嗨，要是没有预支工资给她，她不会跑，她现在拿到了两百块钱，肯定不会回来了，她那床被子才值多少钱？送给人都没有人要。”
“她和你说去哪里了？”
“她说去买东西。”
“那东西买好，就会回来的。”
“你是不是……”赵志刚差点把“傻”字骂出来，到嘴边又吞了回去，他说：“买东西怎么会这么久？已经出去一个多小时了。”
“那人家要是买了衣服，又顺便去澡堂洗个澡呢？或者去理个发什么的呢，女孩子的事情，你怎么知道？”
赵志刚脸红了，张了张嘴，说不出话，两个样衣工看着他吃吃地笑。
“回来了，回来了。”
其中一个样衣工眼尖，她透过打开的门，看到新来的这个郑慧红，正从外面进来。
赵志刚转身看看，赶紧走了出去，张晨好奇，也跟了出去，他们看到，郑慧红还是前面的那幅样子，头发蓬乱的，显然是既没去洗澡，也没去理发，瘦弱的身子，抱着很厚的两本书，书太重，身子都快被两本书压弯了。
赵志刚问：“你去哪里了？”
郑慧红红着脸，嘤嘤地说：“前面那个师傅，他给我看的说明书，里面有很多单词我都不认识，我去，我去新华书店买书了。”
张晨从她的手里拿过书，双手一沉，差点就没拿住，这两本书总有十多斤二十斤左右。
他看了看书名，是上下两卷，厚厚的两大本《英汉大词典》，再看看书的定价，更是吓了一跳，上卷定价八十元，下卷定价九十元，他妈的，还有这么贵的书的，张晨都没有见过。
张晨看看郑慧红，心想，这么说她那两百块钱，就这样快用完了？
张晨问她，这书，你有没有开发票？
郑慧红感觉奇怪，她看着张晨问，我自己买书，要发票干什么？
张晨和赵志刚说，你去财务填个单子，把这两本书，还有进城来回的车票给她报销了，她要是车票也没留，你单子上注一下就可以。
他和郑慧红说，你这书是工作需要用的，属于工具书，当然是厂里报销。
郑慧红跟着商家的人学了一天，就学会了怎么使用吊牌机和电脑，等到贺红梅来的时候，他们已经用上了新吊牌，贺红梅看着新吊牌说，这个好，这个高级，比商场里的那些服装都高级，一下子就把我们，和其他的服装档次拉开了。
张晨听着这话，觉得就像自己当时狠狠心，买下了那台重机锁眼机一样，这次自己，又买对了。
……
赵志刚跑出去，找到了两家有三四十台平缝车的加工厂，感觉他们的做工还可以，就把他们发展成了自己的定点厂，他把赵志龙抽出来，让他每天去这两个厂，专盯他们的生产质量和进度。
后道也不用他们做，他们的锁眼机不行，都拿回来做后整理。
张晨心里有些排斥这种做法，怕会造成产品质量的下降，但这也是没有办法的办法，暂时只能这么做，一旦自己的生产能力跟上去，就马上把生产都回缩到自己厂里。
贺红梅建议，把阿勇的“皮草堂”吸收进来，作为他们的合作品牌，毕竟有这么多的专卖店，而且号称是女性生活店，仅有服装是不够的，包也是一个品类，如果发现其他的饰品合适，也可以作为合作品牌，吸引进来，这样他们的产品才会丰富。
张晨觉得贺红梅的这个建议很好，他和阿勇去谈了，阿勇当然很高兴，这可以让他的销量也迅速扩大，阿勇现在店里招了营业员，他自己基本在家里做包。
阿勇和张晨贺红梅说，他们那个家，现在基本快变成工坊，天井里堆满了物料，不仅占地方，气味还很重，邻居天天在抱怨，但是也没有办法，他现在也还没有能力，说自己去搞一个厂。
“你可以分点活给你们邻居做做，反正是手工皮具，总有活是他们能做的，只要他们增加了收入，就不会有意见了。”张晨和阿勇说。
阿勇说对对，这还真是一个办法，我回去马上和他们谈。
“皮草堂”和“半亩田”合作的方式是，阿勇接受和他们一样的批发折扣，那就是总代理三折，二三级代理四点二折，另外，扣除三个点，作为给张晨他们公司的管理费，毕竟，货都要通过他们的渠道和店铺出去，很多的工作，也都是张晨他们公司的人在做。
0631 就等那一天
贺红梅有两个同学，在大学里就是一对恋人，他们毕业以后，一个分配到了东阳的一家木雕厂，一个分配到了嘉善县的外贸公司，两个人干了不到一年，都不干了，回到了杭城。
到了杭城，像他们这种从单位自动离职的人，属于档案里有污点的，自然也没有单位还会再招收他们。
没办法，他们就自己在环北小商品市场，租了一个摊位，专门设计和制作各种帽子，草编的、竹篾编的、藤编的、帆布麻布和皮革的帽子。
但因为是手工的，价格很贵，和那些义乌温州工厂里，大批量生产出来的帽子相比，根本就没有竞争力，再加上环北小商品市场，本来就是卖便宜货的，他们栖身这里，只能是生意清淡。
张晨跟贺红梅去看了以后，觉得他们的东西很好，有创意，也很有个性，贺红梅就建议把他们也吸纳进来，作为合作品牌，条件和“皮草堂”一样，张晨同意了。
那两个同学，干脆把市场里的摊位退了，专门就在家里，为他们制作各种帽子，销量上去了，开支还减少了一大半。
张晨建议他们，可以考虑挑选一些他们厂里在用的麻料，作为帽子的原料，这样做出来的帽子，和他们的服装就配套了，他们接受了张晨的建议，效果果然不错。
他们和阿勇互相之间也有合作，那就是他们设计出来的帽子，如果是皮革的，干脆也交给了阿勇去做，而他们，也开始设计制作一些麻棉面料的包。
贺红梅的这两个同学，又给他们介绍了一位，同样在环北小商品市场摆摊的，据说是浙美版画系的，他自己用丝网印文化衫和t恤衫在市场里卖，生意也是做得很艰难。
原因是，他的图案，要么就太高雅，去那个市场的人接受不了，偶尔向市场妥协，设计出一些看上去应该有销路的图案，又一觉醒来，整个市场都是，价格比他便宜一半，他看着只能干瞪眼。
浙美的依朋友的指引，拿了十几件样衣，到厂里来找张晨，张晨看了很喜欢，有心就想邀请他加盟。
快到夏天了，体恤衫文化衫还真是他们缺少的，完全可以用来搭配他们的衣服。
但这个老兄，他自己没有品牌，张晨就决定把“昭美”的商标，也免费授权给他用，但有一个要求，你东西不能差，不能说去进那种三块五块的衣服过来印。
“这个当然。”老唐说（他进门就自称老唐，其实年纪，和张晨也差不多），“我要是肯糟蹋自己，就他妈的不会混得这么惨了。”
张晨点点头，说：“还有一个要求，你的东西要加盟我们，就不能再在环北卖了，更确切地说，是哪个市场都不能卖，因为我们的商标，不能进市场，我们这里，必须是你唯一的经销渠道。”
“可以，那破市场，我早就不想待了。”
“好，其他的条件，反正你也知道，我就不多说了，等会签个合作协议就行。”
“这么说，成交了？”老唐问。
张晨笑道：“成交了。”
“太棒了，总算是他妈的要混出头了！我早就听说，你们这里的销量很大！”老唐兴奋地叫道。
张晨哈哈大笑，心想，这家伙倒是直爽，有意思。
又想，自己和浙美的还真是有缘，去海南的时候，莫名其妙，就被刘立杆冒充是浙美的，自己在西湖边画画，抢了自己饭碗的，也是浙美的，现在，自己给他饭碗的，还是浙美的。
“对了，老唐，你浙美毕业，怎么会来干这个？不会也和你那两个朋友一样，不愿做奴隶的人，从单位滚出来了吧？”
“我没毕成业，被秋后算账了。”老唐大大咧咧地说。
“哦，怎么回事？”张晨奇道。
“还不是那年，去了武林广场……”
张晨点点头，明白了，看起来确实是有缘，李勇和陈启航要在这里，看到他，又要叫“战友”了。
有了阿勇、老唐和贺红梅那对同学的加盟，张晨觉得，他们的整个产品系列，就变得很丰满，自己的供货压力，也减轻了一些。
……
老万他们每天加班到很迟，干了一个多月，他们延安路的店终于渐露雏形，重庆和张晨预计的一样，毕竟工程量小，进度比他们快，三月十八日，就可以正式开业。
张晨和贺红梅，乘十八号上午的飞机去了重庆，这次小昭没有去，他们两个人在重庆，也只待了一个晚上，十九号就回到了杭城。
他们在重庆待了一天，这一天就足够他们兴奋了，开业的这天，重庆“半亩田”总店，光零售就做了六万两千多，很多的款式都卖空了，不然，销售额还要高。
零售六万两千多，那个毛利，等于是做批发的三四十万，贺冬梅笑着和张晨说，早知道这样，去年就该开了。
张晨心里暗想，去年，不是连想都还没有想到嘛。
杭城的事情太多，张晨不可能在重庆久留，贺红梅也要回来盯货，甚至是和张晨抢货，因为接下去的四月三日，就是他们杭城“半亩田”旗舰店开业的日子。
之所以要选三日，是因为这天是星期六，周末，正是延安路人最多的日子。
张晨打电话给刘立杆，告诉了他这个消息，刘立杆说好好，太好了！祝贺你啊，张晨！
说完就把电话挂了。
过了十几分钟，刘立杆又打电话过来，和张晨说，你不要以为一个电话，就可以把我们打发了。
那要怎样？张晨问。
“我们海南会组团到场！”
张晨听到，李勇在边上大叫，电话里，好像还有陈启航的声音，张晨知道，刘立杆前面是挂了电话就下楼了。
“张晨，你记住了，半个海城的大佬都会来，你做好接待准备。”刘立杆叫道。
“好啊，快告诉我，都有谁。”张晨也兴奋了。
“你听着啊，本人、黄贱人、魏文芳、还有她那个狗腿子。”
“哪个狗腿子？”
“桐庐佬！还会有谁？”
张晨哈哈大笑。
刘立杆继续说：“这是我公司的，接下来是孟平公司全体成员，包括圆圆，一个也不能少，拉下谁谁都会把孟平杀了，这是孟平的原话，为保命起见，他宁肯整个公司停摆。”
“好好，都来都来，多多益善。”张晨笑道。
“接下来是李勇先生，加陈启航贤伉俪，还有老谭。”
“我大哥也来？”张晨吃了一惊。
“对，不仅他来，还带了一张臭嘴。老谭说了，你生儿子的时候，他们没能赶到，现在你生二胎，他们怎么也要来。”
“哈哈，大哥的这个比喻好，还真是二胎。”张晨明白了，这是连二货也要来了，张晨笑道：“那你一路就棋逢对手了。”
“去你妈的！我怎么会和他一般见识？”刘立杆骂道，“怎么样？阵容够不够强大？”
“够强大了，小昭要高兴死了。”
“先不要死，还有一个人。”
“还有一个，谁呀？”
“老谢啊，曾经的合作伙伴你都忘了？”
“不敢忘不敢忘，我这个底子，还是那块地打下的，谢总来了，我要当面谢谢他。”张晨笑道。
张晨结束和刘立杆的通话，马上就打了电话给小昭，把这个消息告诉了她，小昭在电话里就尖叫起来，离开海城之后，这么多的好朋友在杭城又可以相聚，心里怎么会不高兴？
张晨还邀请了所有已经签订了代理协议的客户，和他们全国各地的打包客。
他还邀请了李总、小李和王海鸟，邀请了三堡村的书记、主任和村委会的所有人，还有房东大哥，邀请了瞿天琳和小安，还有原田志乃。
贺红梅听到张晨在一个个地打电话，等他打完，她说，我不管，那我们重庆所有的加盟店也都要来参加，这是大事，要让他们也高兴高兴，增加他们的信心。
张晨赶紧说好好，应该的。
张晨骑车去了市场，叫上小昭，两个人一起到了海根哥的办公室。
除了邀请他和桂花姐，还有市场的几位领导，参加他们的开业仪式之外，也是提前来告诉海根哥，那边的店开张以后，这里的摊位，他们可能就要转让了，谢谢海根哥，从帮他们拿到这个摊位起，就一直在照顾他们。
海根哥去隔壁办公室，把市场的老总叫了过来，老总看到张晨和小昭，也很高兴，说是已经知道他们的事了，祝贺你们！
老总愉快地接受了张晨他们的邀请，他听说张晨他们要转让摊位后，和海根一样，也很感慨。
他说，你们不在市场里了，对我们这个市场，还真是一个损失，平时我们自己在聊天，都会说，这市场能红起来，和你们的头带得好有关系，不过，你们就是不在这里，也还是我们市场的骄傲，不管怎么样，你们都是从我们这个市场走出来的。
对对，张晨赶紧说，没有这个市场，哪里有我们的今天，真的要谢谢你们！
老总看了看海根，和他说，你数数，这整个的四季青，能出去，到延安路开这么大店的老板，还有没有第二个？一个都没有！
海根笑道，是啊，我们市场，以后可以吹牛了。
张晨和他们两个说，在我们的店里，会有一面墙，上面写的是我们的品牌故事，里面的第一张照片，就是我们在这个市场的摊位照片，从一间，到两间，里面也会写到，我们就是从这个市场起家的。
老总和海根，听了就更高兴了，老总笑道：“看看，看看，还真的是可以吹牛嘞！”
0632 主力上来了
延安路的店，直到三月三十一号才彻底结束，还有两天的时间就要开业，店里还是空空荡荡的，什么都没有，新招的八个营业员都是杭城本地的，以前连服装都没有卖过。
张晨考虑的是，这里和四季青不同，店里面来的顾客，大多是杭城本地人，本地人多多少少还是有些排外的，有些人明明会说普通话，也不肯和你说，非要和你说杭城话，这样，如果不是杭城本地的营业员，和顾客的沟通都会有问题。
小莉和小娟，张晨准备安排在二楼，她们本来就和下面的那些加盟店的客户认识，在二楼做的，其实也是批发业务，只不过是换了一个地方而已。
张晨他们在四季青的摊位，后来海根给他们出了一个主意，海根说，如果你们不等钱急用，这里的摊位，卖还不如出租，现在市场起来了，又是在季节头上，正好是摊位出租最好的时候，你们那两间七字型的摊位出租，每年光租金就可以给你们带来十几万的净收入。
摊位现在不卖，明年也好卖的，明年要是卖，只怕比今年价钱还高，你们看看从去年到今年，摊位涨了多少？
张晨和小昭，都觉得海根哥说的有道理，而他们也不等钱用，所以就准备出租。
摊位出租的海报在附近的电线杆上一贴出，当天就租掉了，谁让他们的摊位位置好，而他们又很急着出租，急于把小昭和小莉小娟都抽出去，急于把货都搬到延安路去。
他们也没和来租的人讨价还价，几乎是第一个来的两个人，他们就把摊位租给了他们，要是屏牢，多谈几家，说不定一个摊位，还能多赚个五千一万的，但他们没有那个时间。
王海鸟这两天，每天一车车地帮他们运货，从摊位运到延安路，从厂里运到延安路，王海鸟和张晨开玩笑，张老板，你也好买车了喽。
张晨也觉得他们确实是需要一辆车了，他也想买一辆依维柯，可以拉货，也可以接送客人。
但他们整个厂里，又没有一个人会开车，买了车就要去招驾驶员，而驾驶员和一般的人还不一样，总要人品啊性格啊了解了解清楚，不然，方向盘在手里，一旦出事，可就是大事。
算了，还是忙过了这阵再说，反正两辆三轮车，也还顶得过来，每天厂里做好货，都是凌晨三四点钟，那时候从厂里往这里送货，路上也很好走。
新招来的那些营业员，连简单培训的时间也没有，来的第一件事，小昭就是带着她们搞卫生，还有就是量尺寸，统一制作工作服，好在自己就是服装厂，工作服一天就可以搞定。
那时的商场，还不是敞开式经营的，服装还是在服装专柜，是真的有一长排的柜子，服装都是挂在柜子里面的，也没有什么试衣间，可以让你自由地试衣服。
柜台里面的营业员，一个个凶神恶煞般，你让她多给你拿几次，她就不耐烦了，你还想试？
要试就厚着脸皮，站在柜台外面，对着她的一脸嫌弃当面试。
张晨和小昭从广州到杭城的第二天，去解百买羽绒衣的经历，就给张晨留下刻骨的印象，他自己又在四季青，做零卖也做的得心应手，他知道来买衣服的这些女孩子的心理和需求。
他认为柜台是服装店里最丑陋的东西，在他们店里，除了收银台，绝对不允许出现柜台，他们这个店的面积虽然已经不小，抵得上商场的一个女装专区，但在张晨看来，还是扩大了的路边服装店，你看到过服装店里有柜台，然后衣服挂在柜台里面的？
到他们这里来的顾客，必须是能够在店里自由地走动和挑选衣服，自由地去试衣间试衣服。
营业员存在的意义，只是在顾客需要了解什么的时候，解答她们的问题，需要帮助的时候，去帮助她们，在她们离开你的工作区域时，迅速地把她们弄凌乱的衣柜衣架整理整齐。
当然，也要防备衣服不要丢了。
这里，所以的价格也都是明码标价，开业的时候，也是全店一律八五折，和路边的服装店不一样的是，她们这里，也和商场一样，不能讨价还价。
张晨的这套理念，是把商场和路边的服装店结合了起来，他不知道，自己的这些想法，无意中切和了当时国际百货业的流行经营模式。
当年晚些时候，上海淮海中路，开出的中日合作的华亭伊势丹商场，和台湾人在成都开出的，大陆第一家太平洋百货，也都是这个模式。
后来所有的百货商店，也都改成了这样开放式的经营模式。
小安和贺红梅都来帮忙了，瞿天琳下班以后，也过来帮忙，但这样感觉人手还是不够，几千件的衣服要整理要出样，不是一件小事，加上那些营业员，又都是新手。
到了张晨这里就更是，他需要对楼上楼下，整个环境进行布置，不断地这里加一点什么，那里加一点什么，都是他一个人在弄，别人想帮忙也帮不上。
好在，他们的援军到了，刘立杆说的那个“海城一半的大佬们”，在二号傍晚就到了杭城，这一下人手大增，大家在一阵热烈的拥抱握手和女人们的热泪盈眶之后，马上投入工作。
来的人里，还有一个人，刘立杆在电话里没有提到，那就是黄建仁的夫人，徐佳青都来了，她怎么可能不来。
好在张晨看她和徐佳青，两个人脸上都云淡风轻的，黄建仁又还是一副什么都不管的样子，就知道他们三个，已经不是第一次碰面，不会到了这里彗星撞地球。
钱芳、叶宜兰、徐佳青、魏文芳和林一燕，都是手脚麻利的厉害角色，她们一到，现场的局势马上改观，小昭终于可以松一口气。
曹小荷带着圆圆，也帮助带着陈启航和林一燕的小孩，手里还抱着张向北，小昭这就可以完全脱出身。
谭总和二货，说什么也是做装修出身，张晨和他们一说，他们就知道哪里该怎么做了。
谢总和吴朝晖两个，转来转去，最后谢总干脆和赵志刚、赵志龙，还有从厂里抽调过来的两个烫工，帮助熨衣服。
衣服在从厂里和摊位里运过来的时候，总是会皱的，要出样的时候，还是必须简单再熨一下，这个谢总在行，看看他每天都熨得可以切豆腐的裤子中缝就知道了。
吴朝晖跟着老万和他的维修队，去当搬运工，有货送到的时候就卸货，卸完了货就楼上楼下地搬。
陈启航和李勇这两个北大中文系的，加上刘立杆这个写大王传奇的，到了以后，马上对张晨自己写的那个什么品牌故事大加挞伐，说是写的什么玩意儿，就像产品说明书，必须重写重做，连刘立杆，也被两个北大的排挤在外。
那里没他的事，刘立杆和孟平，就来关心张晨明天开业仪式的流程，刘立杆问张晨，明天一共会有多少花篮？
“什么花篮？”张晨问。
“你开业的时候没有花篮的？”刘立杆和孟平都奇怪了。
张晨说没有，贺红梅听到了，她叫道，我这里已经订了二十六个，我们店和下面专卖店的。
“其他的就没有了？”刘立杆问。
张晨说，客人是来了不少，就是不知道他们会不会送，我没要求送。
“不行不行，开业，就要用花篮把这门口，挤得满满的，你没见过人家开业？”刘立杆骂道。
孟平也说：“幸好这美女这里有二十六个，杆子，把我们的都写出来。”
刘立杆马上写了一串名字，孟平看到了老万，对他还有印象，他把老万叫过来，问他，你知不知道哪里有花店？
老万说知道。
孟平从包里掏出两万块钱，从刘立杆手里拿过名单，一起交给老万，和他说，你按这个名单，去做一批最大的花篮，明天十点以前，让他们送到这里。
开业仪式，是明天中午十一点，开业仪式结束，各地来的客人都去不远处的国际大厦吃饭，这里就开始营业。
“明天剪彩的领导是谁？”刘立杆问。
张晨摇了摇头，要什么领导？我们自己的店，就自己剪彩就是。
“你没请领导？”孟平也奇怪了。
张晨说，我请了我们市场的老总，还有三堡村的书记和主任。
刘立杆和孟平两个，哈哈大笑。
刘立杆骂道，没请领导你剪什么彩？
孟平和张晨说：“张晨，这请领导可是学问，你知道为什么大家开业都要请领导？”
张晨摇了摇头。
“这领导来了，可不是他一个人来。”孟平和张晨说，“比如省领导来了，省里的媒体自然就来了，市领导来了，市里的媒体，跟着自然就来了，所有的媒体都报道出来，这对你来说，可是免费的广告。”
张晨明白了，他说：“可是，我在杭城认识的最大领导，就是三堡村的书记。”
“就是你这个书记和主任，还有市场的老总，你为什么请他们？还不是因为你在他们的地方，觉得要依靠他们，这领导来了，我和你说，张晨，你说的书记主任和老总，看到，哇，这么大的领导，和这家伙都有关系，以后你们的角色就变了，是他们见你要怕三分。”
孟平和张晨说着，刘立杆在边上不停地点头，等孟平说完，刘立杆接着说，老孟说的没错，就这么个道理。
张晨心里暗想，这他妈的，原来请领导还真有这么多的学问，不过自己就是知道，又有什么用，自己真的是一个领导也不认识。
刘立杆看看手表，已经是晚上八点多钟，他把黄建仁俩夫妻叫了过来，和他们说，张总这里明天中午十一点举行开业仪式，一个剪彩的都没有，你们想想办法。
黄建仁还没说话，他夫人点点头说，我知道了，我来安排，张总，你这里的地址和单位名称能不能告诉我？
刘立杆把纸笔递给张晨，张晨写了，交给黄建仁的夫人小黄，她也姓黄。
小黄拿了张晨的大哥大，走开去，过了十几分钟回来，和他们说，安排好了，明天来一位高官，还有杭城的常务副市长，够了吗？
孟平点点头说，可以了。
“分社和记者站，需要打招呼吗？”小黄问。
刘立杆说最好，小黄这说的是，新华社和人日、光明、文汇等几个大报，在浙江的分支机构，小黄在海城就负责这块，她和他们总社很熟。
这一些都安排好后，刘立杆和孟平，才觉得明天的开业仪式是完整的。
0633 品牌故事
陈启航和李勇写完品牌故事，让张晨过去重新写到背板上，再竖在门口，张晨看完骂道，这他妈的，写得这么肉麻。
他看到他们，是把他和小昭的爱情故事，结合到了品牌故事里，故事的最后一句是：“守护着每个人爱情的半亩田，恬淡、知足、不奢望。”
李勇叫道：“这故事是写给别人看的，不是你自己看的，你的感受可以忽略不计，能打动别人就行。”
李勇招呼那几个女人，你们快过来看看。
几个女人都跑了过来，看了，都说李勇他们写的好，徐佳青拿着他们写的说，当然是这个，我都快看哭了。
小黄侧转过头，不经意地笑了一下。
“看到没有，这样的女人，才是你的顾客，你要感动的是她们。”李勇和张晨说，“快写。”
张晨无奈，拿起了笔，准备写之前又读了一遍，还是把笔放下，和李勇、陈启航说，你们他妈的该去当知心姐姐，要么去主持午夜情感热线，不行不行，我怕我会写吐。
贺红梅自告奋勇说，我来写。
贺红梅写完，自己看了一遍，站起来，也搂着小昭不停地笑，她说，这里面的这两个人是谁呀，我怎么都不认识？
小昭皱着眉头，不停地晃着脑袋，她说，不要问我，我也不认识，这小昭是谁啊？
陈启航和李勇大笑，李勇说，你不认识就对了，不认识才是故事，不然就是新闻报道了。
“新闻报道就更不认识。”小黄说。
她伸手问贺红梅要李勇他们写的那故事的原稿，贺红梅问她，你要这个干嘛？
刘立杆叫道：“给她给她，明天那么多的记者来，她要喂料给他们，喂得越猛，人家才越有写头，一个店开张，有什么好写的？要是两个青年的创业故事，再加上爱情故事，那才有新闻的价值，明天开始，这半亩田的爱情故事，大概会传遍大江南北了。”
张晨瞪了他一眼，骂道：“你那些大王，就是这么来的？”
刘立杆满不在乎地说：“是啊，不然怎么会变成大王？”
小安奇怪了，问刘立杆：“你怎么知道明天会有很多记者来？”
刘立杆指了指小黄，你问她。
大家看着小黄，小黄微笑着不语。
张晨想起来了，他说，杆子一个人到了，就等于是来了六家媒体，他可是六家媒体联合记者。
大家不解，李勇就把刘立杆六家媒体联合记者的梗和大家说了，大家乱笑。
这一来张晨就想到了刘芸，心里不由得沉了一沉，也不知道她现在在哪里？好不好？
这话，他不能问刘立杆，更不能问李勇，只能找机会，悄悄地问问陈启航，如果她真在南京的话，南京离杭城才多少点路。
这么多人，忙到了凌晨两点多钟，才总算完成，谭总挥起双手，拍了拍，大声叫道，出去出去，大家都出去！
谢总看着他问，老谭，你要干嘛？
“大家都是这店的第一批嘉宾，都出去，到马路对面去。”谭总继续叫道。
大家明白了，都走了出去，穿过空阔的延安路，站在马路的对面，只留谭总和张晨在店里，这也是他们以前，没做完一个工程时，必须要完成的仪式。
大家站在延安路的对面，看着这里，店里店外的灯光，一盏一盏地黑了，最后整个店铺，变成漆黑一片，他们都不知道，这老谭和张晨要干什么，只有二货一个人明白，但这张叽呱不停的嘴，这时却偏偏沉默了。
整个店，一共三排空气开关，一排控制着室外，一排控制着一楼，还有一排，是控制通往二楼的楼梯和整个二楼。
谭总打开手里的火机，亮了一下，两个人对三排空气开关的位置都心里有数。他们先摸黑把一个个单独的分开关推上去，最后，两个人并排站在一起，张晨手里按住了一个总开关，谭总按住了两个。
张晨笑道，大哥你数。
谭总开始数一，二，三——开！
随着谭总的一声“开！”，两个人几乎同时把手里的总开关往上推去。
站在对面的人眼前一亮，他们看到，对面整个半亩田的旗舰店，就像一个突然降临的奇迹，瞬间，所有的灯光都亮了起来，包括门口的那片星海。
众人倒吸了一口凉气，惊叹：这也太漂亮了！
然后不由自主地鼓起了掌，欢呼起来。
一辆路过这里的空出租车，被吓了一跳，赶紧一踩刹车，他既是被右边的掌声和欢呼声，也是被左边的这一片突然亮起的灯火吓到的，定一定神后，他索性停着看了一会，然后松开刹车，朝车子里整个晚上，都有很多人叽里呱啦在抢着说话的对讲系统大声叫道：
“你们快到延安路这里来看，这里很好看，仙境一样！”
马路对面的众人，都穿过马路往回走，他们急着要钱店里看看，谭总跑出来叫道，合影合影，所有人在门口合影！
大家又是一阵欢呼，欣然在店门口一排排站好，店门口的光线很明亮。
二货拿出了照相机，张晨也赶紧去拿出照相机，先是所有人一起的大合影，然后开始各种组合的合影。
有海城来的大部队和张晨夫妇的合影，有谭总、谢总、孟平、瞿天琳等等分别和张晨一家三口的合影，还有其他各种组合的合影，从店外到店里，再到天井里。
最奇葩的是，刘立杆抢过了张晨的照相机，和黄建仁夫妇和徐佳青说，在这个特殊的时刻和地方，你们三个，需要留个纪念，三个人愣了一下，然后大方地站在一起，刘立杆还叫着，黄贱人，你他妈的站中间。
不知道的人看着也没觉得有什么，知道内情的那些人，早就笑弯了腰。
“逼养的，我还没有和我干弟弟合影。”二货叫道，一定要和张晨他们三个合影。
小昭说，你看到我，还没有叫呢，叫完再合影。
二货挠了挠头，乖乖地叫了一声“婶”，其他人在边上大笑。
欢乐过后，张晨说好了，谢谢大家帮忙，忙了一个晚上，接下来我们一起去龙翔桥宵夜。
小昭和那些女孩子，还有厂里过来帮忙的人说，你们也一起去，那些女孩，听说要去龙翔桥吃海鲜，都兴奋了起来。
谭总听说是吃海鲜，就说，我们从海南来，还要到这里吃海鲜？
“不一样的，这里是东海海鲜，从沈家门和温州过来的。”
瞿天琳对杭城和广东、海南一带的海鲜都很了解，她和谭总他们解释：
“舟山的带鱼肉质很嫩，是可以清蒸的，广东和海南的带鱼肉太粗糙，背上还有一粒粒的小骨头，也不知道是什么东西，还有螃蟹也不一样，海南是红花蟹、肉蟹，这里是梭子蟹，这是东海独有的，还有东海独有的大黄鱼。”
张晨也想起来以前他们经常去的温州一带，和他们说：
“温州平阳的南麂岛，是我国贝壳类海洋生物最丰富的地方，我们自己去市场里看，保证有很多贝类，是你们见都没见过的，更别说吃。”
“好好，那我们就去尝尝。”听瞿天琳和张晨这么一说，老谭和老谢也来了兴趣。
龙翔桥离这里不远，有一个海鲜批发市场，每天晚上，运送海鲜的货车可以进城，从宁波和温州一带过来的车子，就源源不断地运送来各种海鲜，海鲜批发市场的四周，就自然生成了很多的大排档，到这里来的食客，都是为了能尝到最新鲜的海鲜。
这么多人，要五六张桌才能够坐下，他们就挑了一家新扩建不久，店名叫“二盅”的，最大的一家大排档坐了下来，坐下来后，就把门口几个塑料盆里的海鲜都点光了，老谭和孟平还觉得不过瘾，他们两个，又去对面市场里找张晨说的，你们见都没见过的贝类。
谢总坐在那里，他问瞿天琳，这家店怎么取了这么怪的一个名字？
瞿天琳一愣，这店她倒是经常来，但从没想过这个问题，她和服务员说，把你们倪老板叫过来。
不一会，服务员领着一位三十多岁的男人过来，他就是“二盅”的倪老板，倪老板是认识瞿天琳的，看到她就笑呵呵的，瞿天琳指了指谢总，和倪老板说，倪老板，我这位海南来的大哥，想知道你这店，为什么要叫这个名字。
“你不知道？”倪老板问。
“我也是真不知道呀。”瞿天琳说。
倪老板就和他们，说起了这店名的由来，李勇和陈启航听着，都笑了起来，这又是一个品牌故事。
倪老板是龙翔桥的“坐地户”，也就是这里的人，长生路念的小学，在东坡路上开过理发店，后来是看这菜场的周围人多，就在自家这房子里，开起了排档，他的排挡，最开始卖的是盒饭和面条，后来么看看人家的海鲜排挡，生意不错，他占个地利，也开起来。
生意越做越好。
至于这店名“二盅”，倪老板呵呵一笑，他说，这也是我的绰号，从小被人叫到大。
老底子东坡路上，有个开茶馆的老太太，喜欢给附近的伢儿起绰号，取来取去，都带个茶盅的“盅”字，从十一盅开始，十二盅、十三盅、十四盅……
倪老板的绰号就是“十二盅”，后来大家叫烦了，把“十”字省掉，就叫“二盅”。
我倪杏根的大名，现在倒没有几个人知道了。
0634 开业这一天
延安路上来来往往的，很多人其实早就注意到了这家店，首先当然是这么大的门头，几百个平方，看上去还很漂亮和洋气，可以说是延安路上，最靓的一家。
其次是这个店名，“半亩田”，这名字说土又洋，说洋么，还带有那么种傻傻的土气，还有点搞不明白的怪。
还有后面，“女性生活旗舰店”，女性大家都理解，看看这样子么，不是卖衣服，大概就是做头发的，可为什么不叫女装店，要么美发店，而是要叫生活店，生活店不算，还要生活旗舰店，这又是个什么东西？
真是不懂，不懂。
一大早，就陆陆续续地有花篮送过来，有贺红梅他们重庆帮的，有刘立杆孟平他们海南帮的，还有张晨他们自己发展的那些加盟店，也约好一样，都送了花篮，这可以算是本土帮。
还有那些打包客，郭文涛、马丫、郑州亚细亚的、北京动物园的、西安的、昆明的、武汉的……他们都送了花篮。
还有四季青服装市场和三堡村委会，也送来了花篮。
所有承接了业务的花店都很尽职，提前把花篮送到，张晨他们九点钟，从谭总和刘立杆他们，以及所有客户住的国际大厦，走到这里的时候，从店门口到前面花坛的这片空地，已经堆满了花篮，刘立杆一看，比张晨还要高兴。
张晨这个人，从心里是很讨厌这种场面的，甚至有些怯场，他和孟平、刘立杆说，不行不行，我最讨厌这种场面了，看到领导，都不知道怎么说话，和该说什么。
“你他妈的看到领导还怯场？你不是个赣度嘛，最喜欢和领导抬杠，文化系统，哪个不知道你？”刘立杆骂道。
“我抬杠当然不怕，可今天人家是好心好意来，还是冲着小黄这么大的面子，我能够和他们抬杠，你脑子坏掉了？”张晨回骂道。
好吧，关键时刻，兄弟不上谁上。
刘立杆和孟平，今天和张晨一样，也是穿着西装，打着领带，胸前还佩戴着鲜花，作为主人出场，不知道的人，还以为这家店是三个老板。
他们之所以愿意出场，其中还有一个关节，今天会来参加剪彩仪式的，总共有两位大领导。
一位是省里的副s长，还有一位是杭城的常务副市长，不知道的人以为，这副s长肯定比副市长大，但这副s长是分管商贸旅游的，而这副市长，是省会城市和计划单列城市的常务副市长，都是中管干部，他们的级别，其实差不多。
这领导碰到领导，大领导碰到更大的领导，那很好办，大领导肯定是亦步亦趋，跟在更大的领导后面，对更大领导的每一句话，都微笑颔首，表示赞扬，或者拍手，一行人会一起绕着整个店铺，楼上楼下看一圈，听他们汇报，然后剪彩，然后大领导送更大的领导上车走人。
这级别差不多的领导碰到一起，就没有一个跟着一个亦步亦趋的情况，他们甚至从心里盼着，最好都不要碰面，各自参观各自的，然后上台，分站两边，剪完彩双方才气氛融洽地握握手，各自离开。
孟平和刘立杆对这个门清，知道张晨应付不过来，这个家伙，说不定当面都会说出“x副市长，今天x副s长待会也要来。”这样很忌讳的话，倒好像x副市长这时候，就是应该在这里恭候x副s长。
最可怕的，刘立杆说，老孟，你不要小看张晨，他是连x副市长，你继续参观，我去门口接一下x副s长这样的话，都会说的。
孟平哈哈大笑，他和张晨说，今天市长和s长都不在，你千万不要加那个副字。
“那市长和s长在呢？”张晨不解地问。
“那就一定要加那个副字。”孟平说。
孟平和刘立杆约好了，由孟平陪同副s长，刘立杆陪同副市长，分别参观，要是上楼下楼看到另一位在这个楼层，如果一方在左边，就把另一位，领着从右边开始参观。
小黄和黄建仁，则作为后援，万一碰到紧急的情况，救场如救火，顾不得那么多了，他们就要叫着x叔叔出场，亮明自己的家底。
十点五十分的时候，外面已经挤满了人，有他们全国各地来的嘉宾，更多的是看热闹的人，人都挤到延安路上去了。
交警骑着摩托过来，本来想把这什么店的老板训一顿的，但他们知道杭城的常务副市长马上要到，赶紧通过对讲机，请求更多的警力支援，干脆把延安路让出来一半给他们。
果然是有很多的记者到来，有小黄请来的，有接到通知，来报道领导行踪的，还有一些，是自己凭嗅觉找上门来的，都由小黄领着他们，先参观一圈，让他们咔嚓咔嚓地拍上一阵，或摄像机扫一扫。
小黄和他们说了那个动人的品牌故事，大家都很感兴趣，都觉得不虚此行，在完成头版的任务以外，还可以发一篇其他版的报道。
副s长和常务副市长差不多同时抵达，孟平和刘立杆迎了上去，接住，分别陪着参观，前面围着小黄的记者，这时也自动分成了两拨，省级媒体的记者跟着孟平他们去了，市级媒体的，就跟着刘立杆他们。
参观完毕，在众人的鼓掌之下，副s长和常务副市长上场剪彩，这个时候，本来应该是张晨也上去的，但他们却发现找不到张晨了，刘立杆急问小昭，张晨呢?
小昭摇了摇头，穿着旗袍的小莉说，他好像陪海根哥他们进去了。
刘立杆明白，这家伙是借故躲起来了。
陈启航叫道，上上，杆子老孟，你们上。
孟平和刘立杆，赶紧上去，四个人四把剪刀，咔嚓咔嚓，剪完了彩，互相握手，分别上车。
副s长和常务副市长坐到车上，都轻轻地吁了口气，对他们来说，也算是完成了一项工作任务，虽然这任务，是谁交办的都不清不楚的，只是知道，他们必须来。
送走了两位大领导，孟平和刘立杆转身，一大堆的记者围了上来，问他们，请问你们谁是张晨张总？
孟平反应很快，他没说我们都不是，而是朝刘立杆指了一下，记者都围了过去，刘立杆只能变成了“张晨”，孟平在人群外面，看着刘立杆，得意地大笑。
“张晨”在记者的包围下，侃侃而谈，从自己的创业经历，聊到了自己的爱情经历，记者们都觉得，今天的这个采访对象太好了，口才好，说话和讲述又有条理，整篇记下来，几乎不用修改，就是一篇很感人的专访。
一大波的顾客冲进了店里，那几个营业员根本就照顾不过来，一个收银，也忙不过来，叶宜兰马上坐到了收银台，钱芳、徐佳青、魏文芳、林一燕和小安，和小昭一起，在一楼当起了营业员。
小莉和吴朝晖、二货站在楼梯口，只有小莉说可以，是他们加盟店客户和打包客的，吴朝晖和二货才放他们上二楼。
二楼，贺红梅带着整个重庆团队在参观，他们不进货，但都向贺红梅订了很多的货。
赵志刚和老万，帮助小娟在楼上，接待那些加盟店的客户，手里拿着订货单，接受他们的预订。
反正这里，一大半的客户赵志刚和老万都认识，他们也不介意两个大老爷们接待他们，到了今天，到了这里，在这么热闹的场景下，他们大家，都有一种自己人的感觉。
我们不都是“半亩田”人嘛？
郭文涛和马丫，找到了张晨，和他说他们一定要签了总代理的协议再回去，郑州亚细亚和北京动物园的，还有其他的打包客，也都说要马上签总代理协议。
张晨说好好，等会吃饭的时候，我们一家家签。
张晨领着客人去国际大厦吃饭，但小昭和钱芳她们走不了，一楼零售的顾客太多了，她们根本连吃饭的时间都没有，只能抽空，去收银台那里咬一口瞿天琳买来的蛋糕，喝上一口水。
这一天，他们光零售就做了十三万四千多。
“半亩田”在杭城一炮打响，虽然那时还没有网络，没有后面网络时代的秒传和秒红，但一夜之间，通过口耳相传的方式，他们还是成为了人尽皆知的大事件，更成为了女性一定要去看看的场所。
再加上晚上电视里几十秒的新闻播报，和第二天更多篇幅的报纸宣传，那真是一个纸媒的美好时代，有那么多的人会爱好看报纸，延安路的“半亩田”女性生活旗舰店开张，和两位创业者的传奇爱情故事，通过报纸，传遍了杭城内外。
只是，报纸上出现的浙江半亩田服饰有限公司总经理张晨的照片，都是刘立杆，这让第二天同时看到报纸的很多永城人，都纳了闷了。
一九九三年的四月四日，是一个阳光明媚的星期日，更多的顾客来到这里，张晨不得不从厂里，抽调了好几个女工过来帮忙，钱芳她们，也不得不推迟了迟一天回去海城。
到晚上七点五十，叶宜兰和张晨说，销售额已经冲破了二十万。
不重要了，张晨觉得，后面还会增加的数字已经不重要，甚至，连前面的数字都不重要了，最重要的，是这店里人挤人的场景。
0635 梦醒时分
张晨从睡梦中惊醒，醒来已经忘记梦到什么，人腾地坐了起来，直觉得出了一身的冷汗。
小昭问他，怎么了？
张晨摇了摇头，他说没有什么，做了一个恶梦。
“梦到了什么？”
张晨继续摇头：“想不起来了。”
张晨看了看手表，是凌晨三点多钟，他和小昭说：“你睡吧，我去厂里看看。”
小昭嗯了一声，转了个身，继续睡觉。
张晨下了楼，也没有骑车，而是走着去厂里，一路上还在想着刚刚的梦，但就是想不起来，梦的内容想不起来，但那种心悸和突然间束手无策的感觉还在，很清晰。
也许是这段时间，一切都太顺利，延安路“半亩田”女性生活旗舰店的开头开得太好，包括各地接连不断传来的都是好消息，让张晨感觉到了隐隐的不安，他觉得这太好，似乎就像一直无形的大手，在遮挡着所有的一切，蒙蔽着你的眼睛。
不应该啊，张晨就觉得不应该一切都太好，在所有人都很开心的时候，张晨觉得自己似乎并没有那么的开心，但不安什么，他自己又说不清楚。
正是这种说不清楚，每天在折磨着他，让他想去搞清楚，但越想搞清楚的时候，就越搞不清楚，搞清楚好像也是一只无形的大手，在遮挡着他想搞清楚的一切。
他觉得自己就像回到了小时候过年的时候，每天都在盘算着，某位亲戚的到来，他可以拿到一块钱的压岁钱。
这位亲戚真的来了，张晨的心怦怦直跳，他走的时候给了张晨一个红包，张晨突然一惊，这红包似乎比以往的都厚，亲戚走后，他拿出来数了，发现红包里不是十张崭新的一毛，而是二十张！
张晨没有办法追出去问这个亲戚，为什么今年的红包是去年的两倍？
他很兴奋，兴奋之余，又觉得肯定是这个亲戚搞错了，以至于他再来的时候，张晨躲在房间里不敢出去，他怕这亲戚会问他，我那红包里塞了多少张一毛？
虽然这事是不可能发生的，就是塞错了，也没有人会去这样问，但张晨就是担心，担心那多出来的十张一毛，总觉得这不是他应该得的，直到他把钱都花完了，他还是觉得，自己拿到了不该拿的十张一毛。
有很长一段时间，这个亲戚来的时候，张晨就会焦躁不安，觉得会有不好的事情发生，这个给了他幸运的人，每次出现，竟然变得像一个灾星，他甚至有些害怕和讨厌他来。
张晨走到了厂里，他看到办公室里，郑慧红还在打吊牌，吊牌机噗噗噗噗地吐着吊牌，她却拿着一叠单据，不停地在那台什么电脑上打着什么。
张晨好奇地问：“你在干嘛？”
郑慧红嘤嘤地说：“在帮小昭姐记账啊。”
张晨听小昭和他说过，说是这郑慧红把那本电脑的说明书都翻烂了，到处和人说，她发现这个什么电脑，不仅是只能打吊牌，它还可以干很多的事，她说不清，别人也搞不懂这电脑还能干些什么。
但小昭说，郑慧红很厉害，她现在每天都把所有的单据交给了郑慧红，她需要查什么数据的时候，只要一问郑慧红，她就能从那台电脑里找出来，哪怕你想知道五天之前的哪几个款式，发给了哪些人，她一分钟不要，就可以找出来，这要是翻台账，要翻死了。
张晨在她身后，看了一会，没看出她是怎么记账的，张晨摇了摇头，走了出去，在门口碰到了老万。
张晨说你干嘛？
老万和他说，找郑慧红，问问她应该怎么发货。
“这个也要问她？”
“货不够啊，没办法。”
张晨来了兴趣，跟着老万走回来，郑慧红嘤嘤地说了半天，张晨明白了他们是怎么做的。
每天晚上，各地的加盟店会把每天的销售传过来，郑慧红都会输到那台电脑里，她这里的账，和每家店的账都是一样的，什么款式还有多少她一清二楚。
现在，大家都知道厂里什么货都紧张，所以很多时候，配货的时候是乱配的，明明是还有的货，也要要求配，因为有换货率嘛，就不担心库存，总觉得多备比少备好，备在这里卖不了的，到时候换回厂里就是。
但厂里现在什么货都紧张，基本上每个客户的配货单都不可能配齐，很多的客户就会打电话过来骂，说是已经收了顾客的钱，人家今天要来拿衣服的，你怎么其他不急的款式发来了，偏偏这个款式没有发？
郑慧红每天在边上都听老万在接这种电话，她给老万出了主意，说是，其实每家店的库存她这里都有，干脆，哪个款式生产出来的时候，要是产量大大少于订单量的，就先到她这里查一查，那些还有库存的就不要给他们发，先发给没有库存的。
这样做了以后，果然老万这里，接电话挨骂的次数就少了，那些没收到货的，其实没有那么急，没到就没到，过两天卖完的时候，厂里又会把前几天的订货补发过来，他们还有什么好抱怨的。
张晨听了大感兴趣，他觉得用这个办法去控制那个换货率，比靠每家店自己控制更靠谱，这样，可以大大减少库存的风险。
张晨问郑慧红，你考大学的时候，数学的分数是不是也很高？
郑慧红点点头，嘤嘤地问：“张总你怎么知道？我就是语文和政治太差了，才考不上。”
怪不得，张晨心想，怪不得。
“小郑，再问你一件事，你现在这里，能看到的都是哪些店？”
“我们自己签协议的那些店。”
“其他的呢？比如，要是重庆的，你可以看到吗？”
郑慧红摇了摇头，看不到，我只能看到重庆总店的。
张晨明白了，问：“要是他们下面的，每天都把销售，不是传真给重庆，而是给我们，你这里是不是就可以看到了？”
郑慧红说是，但那样，她一个人就来不及了，要是那么多单据的话。
张晨想了一想，他和郑慧红说，你去了解一下，这个电脑，杭城哪里有的卖，多少钱，要是我给你再配两个人，你是不是可以把全国的数据都统计出来？
郑慧红算了一下，嘤嘤地说，差不多，张总。
张晨走出门外，他突然有些明白了，让他感觉隐隐不安的其实都是这些看起来不起眼的小事，但最后会发现其实每一个都是定时炸弹，他担心生产跟不上，担心质量会有问题，担心最后的库存会很大，他最不担心的是销售，但很可能，他最应该担心的就是销售。
张晨想到了，他们的销售数据，很可能是虚假的，现在每天，厂里面看起来很忙，每一个款式都供不应求，但其实，很多款式，只是从他们厂里，到了每家加盟店里，并没有真正到顾客的手里。
张晨马上回到了办公室里，他和郑慧红说，小郑，你能不能统计一下，现在所有的加盟店里，库存最大的三个款式是什么？
“好的，张总。”
过了几分钟，郑慧红把三个款式的货号，写给了张晨，张晨看了看问，这三个款式，你看看全国各地是不是还在补？
“是的张总，我前面还看到不少补货的单子。”
张晨想了想说：“你再统计一下，就这三个款式，我们的加盟店，一共发了多少，实际销售多少。”
张晨正说着，后道的主管跑了进来，和郑慧红说：“快快，x-9303447，s码差十五个吊牌，帮我打一下。”
郑慧红看了看张晨，张晨说好，你先帮她打。
郑慧红在打吊牌的时候，张晨问后道主管，怎么会少十五个，吊牌不都是按照生产单打印的吗，衣服还有做坏的，实际数量会少于生产单，吊牌不是只会多不会少吗？
后道主管说不出话，郑慧红说，每天都补的，都是后道那些人搞坏的，最后不够，就过来补。
张晨看了看后道主管，后道主管说，有时候会撕破嘛。
张晨皱了皱眉头，没有再说什么，但他觉得，每天都要补，就肯定不是撕破那么简单，怎么可能撕破那么多？
后道主管拿着补打的吊牌出去，郑慧红继续帮张晨查数据，过了十几分钟，郑慧红嘤嘤地说，好了，张总。
她把那张纸递给了张晨，张晨一看，浑身一震，他觉得自己又吓出了一身冷汗，没有冷汗，也应该吓出冷汗。
他看到排在最上面的款式，发出去五百八十二件，但他们六十几家店合计销售，只有十七件，而这个款式，工厂还在加班加点生产，并且把其他好卖的款式，拉了下来。
张晨和郑慧红说，你帮我查查，这三个款式，我们的店，最少卖了几天了？
郑慧红查过之后，告诉张晨，五天，张总。
张晨跌坐在凳子上，觉得心里冰凉，在看似忙碌而有序的每一天里，他觉得其实都是无序的，整个工厂，每天忙忙碌碌，不知道给自己，挖了多少的坑。
张晨拿起桌上的电话，扣了赵志刚和老万，过了一会，两个人都跑了进来，张晨和他们说，这三个款式马上停止生产。
“可是，昆明和郑州，都还在补这些货？”老万说。
“让小郑统计一下，从各个加盟店，催他们把这货退回来，再发给昆明和郑州。”
张晨这样说着的时候，心里明白，其实这些货发到昆明和郑州，也是白发，现在更像是一次赌博，堵这两个市场，和江浙皖的市场，顾客的需求不一样。
张晨觉得自己甚至都不知道，已经有多少这样的款式，需要这样赌了。
0636 这个有点急
“张总。”郑慧红叫道。
“什么事？”张晨问。
“我觉得昆山和象山的要满足他们的需求。”
“为什么？”
“这个款式，十七件都是他们两家卖的。”
张晨说好，那就满足他们，看样子这服装款式，还是有地方差异，或者是他们这两家店，出样出的特别好。
郑慧红举了举手，就像是课堂上请求发言。
张晨说你说就是。
“他们两家，其他的款式也卖得好，昆山这店，每天的销售额，比苏州还高。”郑慧红说。
“可是，这几个款式，来拿货的都看中了，都要拿，不然我也不会一直安排生产。”赵志刚不明白了，“这还不是畅销款什么是？”
“这只是我们的客户认为好的款式，并不是好卖的款，服装要卖掉才算，这个款式，六十多家店，五天才卖了十七件，你还认为是畅销款？现在这样，只是从我们这里到了店里，二十天换货期快到了，它们就都回来了。”张晨说。
赵志刚明白了，他叫道：“那怎么安排生产，我们就是按照客户补货下单的，那这样不算，我们都不知道做什么了。”
“还是可以的，赵厂长，我这里可以把我们的加盟店，所有的款式销量统计出来，排在最前面的，就是真正畅销的款式，而不是统计批发量。”郑慧红说。
张晨点点头：“你辛苦一下，把它们统计出来。”
郑慧红说好。
“还有，张总，我觉得我们可以，从我们的加盟店里，挑选出十家店，加上我们自己延安路的店，我们第一板出来的服装，可以发到这些地方先卖，这样就可以知道这个款式好不好卖了。”
郑慧红话音刚落，赵志刚就叫道：“这可以，反正我们一板也裁不了那么多，先裁一板，好卖就大量地裁，不好卖就不要再追加生产了，这中间最多也就相差三四天，好不好卖就可以看出来。”
张晨想了一下，觉得这个方法确实不错，等于是挑了几个点试销，这样一个款式好不好卖，马上就可以知道，而不是说，等所有的货都铺下去，再等他们反馈回来，那时等你发现，一个款式，也已经有上千件的衣服生产出来了。
张晨看着郑慧红说：“好，小郑你的建议不错，选哪些店，由你来安排。”
“好的张总。”郑慧红嘤嘤地说，脸有些红了。
离开办公室，张晨和赵志刚老万，三个人一起往车间那边走，缝纫车间的工人已经下班，只有后道和大烫还在上班，他们每天都比缝纫工上班要迟，下班要晚，要把所有的服装都包装好后，才可以下班。
而送货的，这时候会把两三轮车的货，送去延安路，其他的放进展示厅，第二天打包发货。
“半亩田”女性生活旗舰店回归正常以后，每天都有五六万的销售，到了周日，会有十万左右销售，已经成为了省内外知名的女装店，很多的女孩子到了杭城，就必定要去“半亩田”逛逛。
赵志刚和老万去后道清点成品，张晨一个人走到了展示厅，推开门走进去，走到了工作台前，又想不起来自己为什么进来了，张晨苦笑着摇了摇头。
张晨从展示厅出来，连后道也已经下班，最后值班的人，把后道车间的地打扫干净，手拿着畚斗，正准备去垃圾桶那里倒垃圾。
张晨叫住了她，看看她畚斗里，果然有几张完好的吊牌，验证了张晨前面的想法，吊牌不是撕破了，而是工作的时候没有保管好，掉在哪个衣服堆里找不到，等最后台子和地上塑料筐里的衣服都清理完后，这些吊牌又跑出来了，但已经多余。
张晨感觉这就像是身体上的一个红斑，一个两个你不觉得，但等到多了，你整块的皮肤就要开始溃疡。
这公司越大，人越多，这里那里的红斑，也变得越来越多，溃疡可能正悄悄地来临，而你还没有知觉。
“老板，我可以去倒了吗？”拿着畚斗的工人问道。
张晨清醒过来，他“噢”了一声：“你去吧。”
张晨步出了工厂，往家里走，再过一会，天就要开始亮了，周围的菜地里，已经有三三两两的菜农在收菜。
张晨有些闷闷不乐的，他不知道是自己患得患失，还是这么些年，每到自己感觉快到达那个顶点时，总会有不好的事情来临，从望海楼的工程开始，一桩一桩，接二连三，都是这样，是自己怕了吗，还是，这就是所谓的命运？
……
第二天中午，张晨去了工厂，厂里面现在还没有几个人，大批的工人，都还没有起床，职工食堂的中餐，从原来的十一点半，挪到了十二点，后来又挪到了十二点半，还是不行。
干脆，中午就分两批就餐了，正常上班的人，比如像维修队和财务、库管、设计师、样衣工等等，还是十一点半就餐，工人的中餐时间，挪到下午一点，那时候他们才三三两两，刚起床不久。
张晨走进了办公室，看到郑慧红还在办公室里，见张晨进来，就把张晨要的，最畅销款式的统计给张晨，张晨看了一眼，吃了一惊，他看到手里，不是畅销款式的统计，而是所有几百个款式，包括阿勇、老唐和贺红梅同学的货，按销量从多到少，排列得整整齐齐。
自己凌晨走的时候，她还在办公室里，看样子她是一直在弄这个，张晨问道：“你没睡觉，就为了整理这表？”
“没有没有，这个用不了多少时间，我睡了两个小时，去文三路了，刚刚回来。”郑慧红说。
张晨奇道：“你去文三路干嘛？”
郑慧红愣了一下，然后说：“不是你说，去找找看哪里有电脑买吗？”
张晨想起来了，自己确实和她这么说过，也怪自己，当时没有多交待一句，你下午起来再去看看，郑慧红有点死脑筋的，自己没说，她就一大早睡下去又起床，跑了出去。
张晨赶紧说：“辛苦你了，找到了吗？”
“找到了，还是国产的，我看看性能和这个差不多，是长城牌的，一万五千多。”
“哦，那比这个还便宜。”
“是的，可是，没有现货，要订货，半个月的时间。”
“是不是可以加急？”
“你怎么知道张总？一台加五百的话，三天可以到货，从上海调过来。”
张晨笑笑，所有紧缺的货，不都是这一个套路吗，张晨说好：“那你和财务一起去买两台，加急。”
“好的张总，那我吃完饭就去。”
“吃完饭睡觉，睡醒了再去。”张晨说。
郑慧红虽然眼睛都还是红的，但她还是说：“我已经睡醒了。”
张晨知道，拦是拦不住了，他和郑慧红说：“那这样，你们顺便再去买两台传真机，去邮电局，再申请两部电话，要是装电话需要加急的话，那也加急。对了，传真机买最好的。”
郑慧红说好。
等她们两个，下午三点多钟，一个人抱着一台传真机回来的时候，郑慧红嘤嘤地告诉张晨，电脑已经买好了，大后天会送过来，帮助安装，装电话现在不需要加急，但因为装的人太多，要后天才可以来装，还有这传真机……
“你们没买最好的。”张晨说。
“是的张总，我们两个人商量了，觉得没有那个必要，这个四千多，已经很好了。”郑慧红说。
张晨刚刚给延安路买过，松下，最好的要六千多，张晨笑道：“好吧，你说了算。”
“真的张总，那最贵的，不一定是……”郑慧红有点急了。
张晨赶紧说：“好好，你们做得对，我再交给你一个任务。”
“你说张总。”
“我不是还和你说过，要给你再安排两个人吗，这两个人，你自己和赵厂长一起去招。”张晨和郑慧红说。
三天之后，张晨把郑慧红和两个新招来的女孩子，连同新买的电脑，加上原来那套电脑和吊牌机，一起都搬到了展示厅，展示厅从延安路的店开出来以后，就变成了成品仓库和配送中心，不再需要用模特展示服装，空间就多出了很多。
那两部传真机也安装在展示厅里，张晨规定，任何人不得用这两部传真接打电话，这两部传真机，必须保持二十四小时畅通。
贺红梅在边上看着，问：“你要干嘛？”
张晨和她说，从你们重庆开始，让你们下面的每家专卖店，每天都把报表，传到这里来。
贺红梅虽然不知道他们要干什么，还是说，好吧，不就是一个电话的事。
张晨和郑慧红说，你数学比我好，你知道我需要哪些数字，和为什么需要。
“我知道了，张总。”郑慧红说，“不过我有一个建议。”
“你说。”
“我们可不可以统一去印一批报表，所有的店，就让他们每天只按这报表填写。”
张晨明白了，要不是这样，各地报过来的报表，还真可能是五花八门的，你还要一个个电话打回去再确认。
“你这个建议很好，就这么办，报表的内容，你设计一下。”张晨和郑慧红说。
“我已经设计好了。”
郑慧红把一张画好的报表，递给了张晨，张晨在报表的抬头，加了一个“半亩田”的logo，就交给老万，让他去叫印刷厂印刷，加急。
0637 关于传真
但就是每天传真报表的这样一桩小事，也并非像贺红梅说的那么简单，说起来没错，这确实只是一个电话的事，但真做起来才知道，原来很难。
张晨他们自己的加盟店还好说，基本都照办了，有两个拖拖拉拉，一直没传的，张晨打电话过去后，也开始传了。
问题是有很多地方的总代理，对下面本来就没有这个要求，更有甚者，有些加盟店连传真机都没有，根本就没有达到他们店面装修规范里的要求，为了跑马圈地发展他们，总代理们也睁一只眼闭一只眼了。
那些总代理自己，平时就是有人按规定给他们发传真，他们收到，也是扔到一边，过两天就当垃圾扔了，他们不知道这有什么用。
卖衣服就卖衣服，你要补货才发传真，不补货发什么传真，那不是费纸吗，传真纸可不便宜，这些总代理，有人给他传报表，传到一半，他们看到是这鸟东西，不是订单，干脆就把传真掐了。
总代理这样，那些开始还傻傻地给他们发传真的，第二天自然也懒得发了。
现在张晨他们既然要求传到公司，那就正好，总代理们打了几个电话通知以后，也不管对方说好还是不好，就觉得这事自己已经完成任务，从此和自己无关。
下面的那些加盟店，从来没来过杭城，连公司在哪里也不知道，本来传的积极性就不高，这一来，就更没人传了。
全国的十几个总代理，只有重庆下面的店是和张晨他们同步的，一是这些店老板，延安路旗舰店开业的时候，都来过杭城，感受过那个氛围，知道这公司是很不一般的公司，虽然他们也不理解为什么要天天传报表，但既然公司要求，那就传呗，不就一个电话的事吗。
还有就是贺红梅在盯着呢，贺红梅天天在这里，她看着郑慧红她们每天的工作，知道了传真的重要性，虽然，比较而言，这对公司更重要，可以降低库存的风险，掌握设计的方向，还有就是，更合理地安排生产。
对总代理来说，重要性并没有那么大，反正不好卖的货，你们退回来，我们退回公司，最后库存，是公司的库存，又不是总代理的库存，这也是其他那些总代理，根本没把这当回事的原因。
贺红梅和他们不一样，一是她和这公司，是真的有感情，早就把自己当成这公司的一员，还有就是，她比他们明白，你店铺再大，那你要店里挂了一大半销不动的衣服，还不是浪费？哪里有都是畅销款好，多一个畅销款，你的营业额不就增加了吗？
你是开店卖衣服，目的是要把衣服卖出去，你又不是开托运部的，一堆的货，发过去又发回来，是好玩还是你舍得花运费？
更重要的是，贺红梅知道厂里的生产压力始终是紧绷的，如果一半的产能耗在生产库存上，那其他的服装不就生产不出来，不能够保量供应了吗？
所以贺红梅是很支持这件事的。
重庆下面的加盟店，开始的时候传是传了，但都很不规范，不是时间上今天才传昨天的报表，就是数字不对，郑慧红和她这里的数字一比对，就知道有问题了，打电话过去，对方这才说，哦哦哦，写错了，轻飘飘的一句话，这里忙半天。
还有就是，干脆连自己店的代码也忘了写，就传过来，这里收到也不知道是哪家店的，要把其他店的都拿过来，用排除法才推算出来，这到底是哪家的，但要是有两三家店同时这样，那就又要打电话一一确认了。
贺红梅天天骂，骂那些店，也骂贺冬梅，骂了一个多星期，整个重庆地区，才算是纠正过来。
但其他的地方依然故我，郑慧红她们打电话过去，那些人没听两句，就把电话挂了，收了他们加盟费和保证金的是总代理，他们从业务上也感觉自己，只和总代理有关系，连张晨都没有办法直接打电话给他们，他只能打电话给总代理。
这些总代理本来就不把这事当回事，接到张晨的电话，也是吊儿郎当的，说好好好，张总，你放心，我马上打电话告诉他们。
但一切，还是照旧。
“罚款吧。”贺红梅出主意说，“不是有保证金吗，直接罚款，罚总代理。”
张晨想想，这可能也是唯一的办法了。
贺红梅和郑慧红，商量起草了一个通知，规定从五月一日起，所有的加盟店，都必须每天传真报表，当天的报表，时间不得迟于第二天的凌晨一时，不允许漏填，也不允许乱填，凡没有按规定填报的，一次罚款两百。
一天没传，罚款四百，所有罚款，都从总代理的保证金里扣除，由总代理自行处置相关的加盟店。
通知还附加了一个回执，要求每个总代理接到通知后，填写回执后回传。
通知写完，给张晨看，张晨看了觉得很好，签了字。
把通知传给了所有的总代理后，张晨、贺红梅和郑慧红就盯着桌上的传真机，过了一会电话响了，三个人都松了口气，传真机在一阵的怪叫后开始吐纸，贺红梅看了一眼就叹了口气，她看着张晨说，我姐的。
果然，回执都发完以后，就是贺冬梅发过来的。
一整个下午，传真机再响起的时候，一次次过来的都是订货单，除了重庆这个模范生，再没有一张回执。
郑慧红和张晨贺红梅说，离五月一号，不是还有四天嘛，人家没发回执，不等于是五月一号就不传啊。
张晨和贺红梅看了她一眼，贺红梅苦笑着说：“小妹妹，你还真是不知道江湖险恶。”
贺红梅想了一下，她和张晨说：“亏了。”
“怎么了？”张晨问。
“前面通知下面应该加一句的，回执等同于报表，必须在今天晚上十二点之前回传。”贺红梅说。
“那就再发一次好了。”郑慧红说。
张晨想想，也觉得应该再发一次，从前面总代理们的态度，就可以看出来了，奢望五月一日开始，所有的店铺都会按规定办事是不可能的，但这事，又必须办，不然你有再好的设想和努力，都是白搭，而承担最后结果的，不是总代理们，而是自己。
离五一还有四天，现在就是一个风向标，也是一个试验场，必须用这四天的时间，把这些家伙的态度测试出来，并加以扭转。
张晨亲自操刀，在前面的那份通知后面，加了贺红梅说的那句话，重新给所有总代理传了一遍。
马上把回执发回来的，还是只有贺冬梅这一个模范生，其他的人，好像约好了一般，集体继续沉默。
事情严峻了。
接下去，张晨每次出去回来，第一时间都会用询问的目光看着郑慧红，郑慧红赶紧就朝他摇头。
快五点了，所有的代理商还是没有动静。
吃过晚饭，依然没有动静。
等到晚上快十点钟，小昭抱着张向北都回来了，还是没有动静。
延安路的店上午九点才开门，小昭现在不用再和市场里那样，很早就去，张晨帮她联系了一辆出租车，就是那天从半山把他送回三堡的家伙，每天早上八点半，这家伙都会到他们家门口，小昭就抱着张向北去店里，晚上再打车回来。
那里有小昭自己一个人的办公室，她有时间和地方喂奶了，婴儿车放在自己的身旁，小昭也感觉比放在保姆家里更安心，加上瞿天琳和小安，离这里很近，她们中午和傍晚下班，还要过来看看小昭和张向北呢。
小昭走进来，见他们三个人都忧心忡忡的，问他们怎么回事，张晨就把事情和她说了，小昭看了看手表，安慰他们，不是还有两个小时嘛，说不定到十二点，就都传回来了。
贺红梅看着她说：“姐，没想到你也和小郑一样，不知道江湖险恶。”
张晨和郑慧红，饶是心事再重，也忍不住笑了起来。
小昭问贺红梅，十点多了，你不回去了？
贺红梅赌气般地说，不回了，我就是要看看心是怎么死的。
张向北听到这话，突然地笑了起来，贺红梅鼓起腮帮子，盯着他骂道：
“你这个小坏蛋，没心没肺，你是不是连一点的同情心都没有？”
其他人大笑，张向北也笑得更开心了，贺红梅一把把他从小昭手里抱了过来，嘴里叫道，卖掉卖掉，把你这小坏蛋拿去卖掉。
她抱着张向北走了出去。
张晨问小昭：“今天店里好吗？”
小昭点了点头，她说好，下午那个豆瓣酱，带几个日本朋友到店里，买了几件衣服，我要给他免单，他一定不肯，说是如果这样，他下次就不敢再带朋友来了。
张晨笑道：“想想他也会这样，很固执，说不通的。”
“对对，都快生气了，我只好听他的。”小昭说，“还有，下午《经济生活报》的记者来采访了，在店里拍了很多的照片。”
张晨说好。
“对了。”小昭想起来了，和张晨说：“下午还有两个人来找你。”
“谁呀？”
“说是市二轻总公司的。”
“二轻总公司？从来没打过交道，他们找我干嘛？”
“我也不知道，问他们，他们也没说，就说让你有时间的话，看看能不能去他们公司一趟。”
小昭说着，从包里掏出了两张名片，递给张晨，张晨看看，一张是市二轻总公司的党高官，还有一张，是总经理。
张晨奇怪了，这书记和总经理一起出马找自己，会有什么事？这么慎重其事，看样子这事还不会小。
张晨把名片收起来，他说好，我明天找时间过去一趟。
0638 软软地说硬话
贺红梅抱着张向北回来，张晨和小昭说，我送你们先回去？
小昭说：“明天又不用早起。”
“张向北也不用睡觉?”
“我肚子饿了，想吃食堂的宵夜。”
贺红梅在边上吃吃地笑，她说，姐，你想看我心死干嘛不直说？
张晨心里也知道，小昭这是不想回去，他说：“那好吧，想吃什么，我去食堂做。”
“回锅肉可以吗，锅锅？”小昭说。
贺红梅在边上叫道：“强烈要求蹭！蹭！蹭！”
张晨走到了职工食堂里，食堂师傅看到张晨，就笑了起来，说你有口福，今天晚上有好东西。
张晨顺着他手指的方向看看，原来是一大搪瓷脸盆的螺蛳，张晨也笑了起来。
工厂的工人每天要加班到凌晨，早餐是没有几个人吃的，所以他们食堂，是把夜宵当半个正餐做的，食堂的师傅，半夜里老是会有一些让人意想不到的食物，他也好像，特别享受工人们到食堂时，那一个个喜出望外的表情。
夜宵还没有点火开做，张晨就趁这时间炒了一盘回锅肉，又炒了一盘酱爆螺蛳，看看今天的青椒不错，索性又炒了一盘虎皮尖椒，放在一个托盘里端去展示厅，食堂的帮工，在后面端来了一盆饭和碗筷。
小昭和贺红梅一见，都欢呼起来，小昭招呼郑慧红一起来吃，郑慧红看了一眼，眼泪就快流出来了，叫道，太辣了，我还是等会去食堂吃。
两台传真机几乎同时响了起来，四个人赶紧凑过去看，传真机里出来的，却不是什么回执，而是各地每家加盟店传过来，当天的报表和订货单，传真机响起来之后几乎就没有停，这个时间点，正好也到了各家店做完夜市，关门统计销售以后，准备回家的时间。
张晨他们自己下面的加盟店和重庆的，都已经习惯把发报表，当作了他们一天最后的一项工作。
张晨和小昭、贺红梅继续吃饭，郑慧红还眼巴巴地盯着传真机，她盼着奇迹发生，会出现一张回执。
“重庆的来了。”郑慧红叫道。
贺红梅赶紧跑过去看，一看就笑了起来，不错嘛，重庆今天又做了两万八千多的零售，总算是让她的心情好了一点。
他们等到了十二点十分，还是一张的回执也没有，四个人面面相觑，贺红梅说，老大，这次不能手软了，一定要痛下杀手，不然就走不下去了。
小昭和郑慧红，也同意贺红梅的说法。
张晨心里当然知道，这事如果到此为止，那么，传报表这事，今后你就不用再想推了，不仅是这事不用再推，其他的事，也会和这事一样，件件无疾而终，整个自己设想的根须发达的系统，只会变成一盘散沙。
张晨说好，不仅要处理，而且要马上处理，马上把传真发过去，让他们明天一早，看到传真就明白，我们一直等到了十二点。
其他的三个人，点了点头。
张晨马上起草了一份通知，通知说：
为了申明特许授权的严肃性，经本公司研究决定，对没有按规定要求，于一九九三年四月二十六日二十四时前，将回执传真给本公司的下列总代理商，做出扣除保证金人民币四百元的处理。
因被扣除后，原保证金已不足五万元，下列总代理商，需在一九九三年四月二十七日十五时前，将保证金补足，同时向本公司提交书面保证，凡未补足保证金和提交书面保证的总代理商，本公司将一律暂停发货，直至达到本公司要求为止。
下面是一长串的名单。
贺红梅看完，拍了拍手说，不错，够雷厉风行，不发货这招最狠，不屈服也要屈服。
是啊，谁都想趁五一好好做生意，就怕货不够，你不发货，谁会不着急。
“把重庆写在名单的第一个。”贺红梅说。
“为什么，重庆不是早就把回执发过来了？”郑慧红不解地问。
贺红梅看了她一眼说：“苦肉计懂不懂小妹妹？你以为这是光荣榜，大家都是要脸的人，谁愿意在这个名单上排第一个。”
“可是这样，对重庆太不公平了，重庆应该表扬才对。”郑慧红叫道。
“小妹妹，你真是个死脑筋。”贺红梅骂道，“你不要把这个发给贺冬梅，她看不到不就行了？你想表扬，你另外写封表扬信，传真给贺冬梅呀。”
张晨和小昭都笑了起来，郑慧红这才恍然大悟。
听了贺红梅的话，张晨有些犹豫了，他觉得这么一封措词严厉、冷冰冰的东西，确实谁看到了心里都会不舒服，大家毕竟是合作关系，也没必要为这么件事，搞得针尖对麦芒的，但不这样，这个事情又推不下去。
郑慧红已经准备发了，张晨和她说等等。
“怎么，老大心软了？”贺红梅问道，“心软可就完了啊，小郑她们，也可以退休了。”
张晨仔细地考虑后，和小郑说，把那通知给我，我重新写一份。
郑慧红把通知给了张晨，张晨拿过纸笔，重新写了一份，上面的内容完全相同，他拿了一张给贺红梅说，来，你也帮助抄五、六份，名单那部分先空着，等会我教你怎么写。
其他的三个人都不知道他要干什么，贺红梅拿了纸笔抄起来，两个人一共抄了十几份，张晨数了数，放下了笔。
张晨拿了一张贺红梅抄写的，和她说，这第一张，按你说的，重庆写在第一个，哈尔滨的郭文涛和沈阳的马丫不要写。
贺红梅依张晨说的，把名单写完，张晨把这张拿过去，交给了郑慧红，和她说，马上把这个传真到郭文涛和马丫的店里。
郑慧红拿去传了，张晨让贺红梅写第二张，和她说，还是重庆第一，这一次，郑州不要写，把哈尔滨和沈阳写上去。
贺红梅写完，张晨交给郑慧红，和她说，这个传真到郑州。
第三张，是其他的都写，北京没写，张晨让郑慧红传到北京。
贺红梅抄写的都写完了，张晨接着就写自己抄写的，贺红梅和小昭渐渐看明白了，郑慧红却越看越糊涂，她忍不住问：
“张总，你这样，那不是收到的人，都是看到自己不在名单上，那还有什么教育和警告的意义？”
小昭笑道：“他就是想这样。”
贺红梅看着张晨摇了摇头，叹道：“师父啊师父，我以为江湖险恶，没想到你比江湖还要险恶。”
张晨笑道：“还不是你提醒了我。”
“我说什么了，怎么就提醒了你？”贺红梅叫道。
“你说人都是要脸的，我就做脸给他们啊。”
郑慧红在边上越听越糊涂，她提高声音问道，但还是嘤嘤嘤嘤的：“你们到底在说什么？”
贺红梅拨了一下她的肩膀：“来来，小妹妹，我问你，你现在要是一个总代理，你收到了一封措词严厉的信，我们从上面开始，你看到上面这部分，你会怎么样？”
“我会感到害臊，会不好意思啊。”
张晨和小昭都笑了起来。
贺红梅盯着她看，然后摇了摇头说：“不怪你，是我不好，你太纯洁了，你还没被江湖污染过，还是以我自己，比如我是那个马丫，你猜我会怎样？”
郑慧红摇了摇头。
“我当然会愤怒，怎么话说得这么难听，然后我看到下面名单没有我，我会怎样？会转怒为喜，知道这不是针对我的，人人都是喜欢看别人倒霉的，只要事不关己就行。她接着会想，我明明也没有传真回执，为什么上面会没我名字，你说她会怎么想？”贺红梅问。
“是不是公司漏掉了。”郑慧红说。
张晨和小昭，这一次是连贺红梅也忍不住了，一阵乱笑，郑慧红被他们笑得莫名其妙，脸胀得通红，问道，不是吗？
“好好，小妹妹，按你会是，按我不会，我马丫会想，这是张老板给我留面子呢，说明张老板和我的关系，和名单上的这些人不一般，我会觉得，这是给我大大的面子。”
郑慧红总算是明白过来了，她说“噢，这就是张总说的做脸给他们？”
“明白了吧？”
“明白了。”
“那张老板都这么给我面子了，我是不是也要回报他啊？”
郑慧红拼命地点头，她问：“可为什么其他都是一个人不写，給郭文涛和马丫的，要两个都不写？”
“他们两个，好的就像一家人，收到这个，肯定会互相通电话，上面有一个的名字，不就穿帮了？两个都没有，大不了就让他们认为，张老板是对他们两个都特殊对待好了。”
第二天上午八点多钟，张晨接到了马丫的电话，电话一通，马丫就和他说：
“张哥，是这么地，我昨天家里有事，一整天都没去店里，那传真哈，营业员收到了，这几个笨蛋，也不晓得给我打电话，也没有回传，我刚刚来了才看到，把他们都骂哭了。”
张晨赶紧说：“知道知道，我和公司里的人也说了，其他人我不敢保证，你和郭哥肯定是会支持我们的工作的。”
“那当然地，张哥你放心，五一开始，我保证给你弄得妥妥地。”
“好好，谢谢你！”
隔了一会，郭文涛给张晨打了电话，内容大同小异。
十点之前，所有的总代理都给张晨打了电话，都是因为各种原因，昨天不在店里或没有看到传真。
中午的时候，财务和张晨说，除了重庆，每个总代理都汇过来了四百块钱，郑慧红说，可是，他们一个都没有传真书面保证。
张晨笑道：“放心吧，五一开始，你这里就能收到全国每一家店的报表了，你们做好准备，传真纸去多买几箱来。”
张晨感觉自己，终于疏通了淤塞的经络，整个机体，可以朝着自己希望的样子，正常地运转了。
0639 货真价实的张总
延安路的店搞了一个多月，老万他们维修队，都去了那边，厂里的工地，就耽搁了一个多月，回来以后，又因为客户的猛然增加，每天的发货量大增，维修队，一半的精力，花在了发货和送货上。
有几个师傅，又被张晨派出去各地指导加盟店的装修，张晨自己是实在抽不出时间去了，这些师傅，好歹装修过延安路的店，对所有的工艺，特别是张晨的要求都明白，打电话也听得懂。
不像那些加盟店自己找来的师傅，都是当地人，首先听说普通话就吃力，对张晨说的一些东西，就更云里雾里，张晨说半天，对方还是不懂，有这些师傅过去指导，情况才有了改观，至少双方可以沟通了。
老万带着剩下的人，还是一有时间，就去工地上干一点，张晨现在已经改变了主意，资金的压力没有了，他们不再是打算盖一层，而是要三幢房子，一幢一幢整幢做完。
老万暂时也不敢多增加人，那些装修项目都是短期的，总不能说那些师傅们出完了一趟差回来，发现自己的工作没有了。
张晨的精力，也主要花在带新招的两个设计师身上，以及，怎么让自己适应突然增加的市场、销售、生产和理顺整个的网络上面，工程上，先不急，忙完了这阵再说，烂就先让它烂在那里好了。
对张晨来说，现在最急迫的倒好像是变成了眼下这展示厅，他觉得急需要把自己心目中的设计中心和配送中心分隔开，设计师和样衣工去另外一个地方，而把这里，完全地交给郑慧红她们，有她们这三个一组人，再加上库管和运输，这个配送中心才是完整的。
但那个设计师和样衣工应该去的另一个地方，现在还是空气，什么时候能变出四面有墙、头上有顶，张晨也不知道。
他觉得自己现在，整个人都被事包围着，每一件事都很重要，都很急迫，都应该马上到位，但自己就是，一件也做不到马上就好。
张晨屁股兜里的电话响了，他接了起来，是小昭，小昭和张晨说，那个聂总又打电话来了，问什么时候能和你见面。
“哪个聂总？”
“哎呀，昨晚和你说的，二轻总公司的那个。”
张晨想起来了，小昭昨天给自己的那两张名片，一个是二轻总公司的总经理聂总，还有一位书记姓鲍，鲍书记。
小昭要是不说，张晨早就把这两个人忘到九霄云外了。
“怎么了？”张晨说。
“怎么了？你这个人现在真是……”
小昭说了一半，没说下去，张晨明白了，小昭这是想说他现在，真是承诺得容易，忘的也快，贺红梅也说过他这个毛病，张晨自己想想，好像也确实是这么回事。
现在，别人和他谈什么事，也不知因为忙的缘故还是心神不定，他总是别人还没有说完，就随口应着，好好好，可以可以，要么就是，等下午，或者明天。
但真要到了下午或者明天，别人不再和他提起这事，他早就忘得一干二净，他当时答应人家，好像只是为了应付人家。
贺红梅很认真地和他说：“师父，你知不知道，你这样很不好，容易误伤人。”
“好好好，我马上改。”
张晨赶紧说，说完，就看到贺红梅拿眼瞪着他，一根手指指着他：“又来？你再说一遍。”
张晨没有再说，而是有些不好意思地笑笑。
“我可是和人家说，你答应今天过去的。”小昭说。
“好好，我现在过去。”张晨说，“他们公司是在哪里……噢噢，我想起来了，就在二轻大厦楼上对不对？我现在过去。”
二轻大厦也在延安路上，离他们店不远，斜对面，大厦的一、二楼是百货商场，和杭城大厦、杭百、国际大厦、工联商厦、华侨大厦、新天龙商场、供销大厦、解百、天工艺苑，并称为当时杭城的“十大商场”。
张晨把自行车在大厦的停车场停好，从商场边上的一个侧门进去，乘电梯到了六楼。
总经理办公室的门开着，一位五十岁左右的胖胖的男人坐在办公桌前面，低头看着一份报纸。
张晨在门上笃了两下，走了进去，那人抬起头来看着他，张晨问：“您好，请问你是不是聂总？”
对方点点头说我是，请问你是……
“我是张晨。”
“张晨？”
“半亩田的，昨天您去过我们店里找我。”
“哦，你好你好，张总！”
聂总一听，赶紧放下手中的报纸，站起来和张晨握手，不过眼里还是有些疑惑，他看看张晨，又转头看看桌上的报纸，那报纸是好多天以前的《杭城日报》，上面有一篇关于半亩田的报道，张晨明白了，他看到那报纸上，有一幅刘立杆的照片。
张晨赶紧说：“是记者搞错了，这是我一个朋友，他是从海南来参加我们的开业仪式的，记者误以为他是我。”
张晨说着，从口袋里掏出了名片夹，取出一张自己的名片递给聂总，聂总拿在手里看看，这才释然，哈哈大笑，骂道：
“现在报纸多了，这记者一个个，变得越来越不敬业了，这么大的乌龙也会搞出来。”
张晨跟着笑笑。
聂总请张晨去沙发那边坐，倒了一杯茶给张晨，然后摆了一下手，示意稍等，他退回到办公桌前，拿起桌上的电话话筒，按了几个号码后，和里面说：
“老鲍，那个半亩田的张总到我这里了。”
聂总放下电话，走回到沙发这里，还没坐下，从门外就进来了一个人，也是五十岁左右，很瘦，和聂总正好形成了一个反差，他看到张晨，也是愣了一下，然后看着聂总，聂总笑道：
“是记者搞错了，那是张总的朋友，这个才是货真价实的张晨张总。”
张晨知道这人肯定就是鲍书记，赶紧站了起来，拿出自己的名片递过去：“鲍书记您好，这是我的名片。”
鲍书记笑呵呵地接了过去。
聂总和张晨说：“张总，先讲个笑话，你不要介意，我们昨天回来的时候也纳闷，那办公室里的照片，怎么和报纸上就不一样，哈哈，又不好意思多问，今天答案全有了。”
张晨也笑了起来，知道聂总说的办公室里的照片，是小昭桌上摆着的，自己和小昭、张向北的合影。
鲍书记看着张晨说：“张总还是年轻有为，能搞出这么大的场面，我们昨天下午，去你们那里参观学习了，都很佩服，那店里面，照道理说，下午那时候，又不是星期天，应该是很冷清才对，可还是有那么多的人。”
“是啊是啊，对我们很有启发。”聂总感叹道，“对了张总，延安路这个店，听说是你们自己的？”
张晨说对。
“我们还听说，那里面的服装，也都是你们自己生产的？”
张晨点点头说，绝大多数是，有一小部分，是加盟的合作伙伴的。
“张总，你们自己的工厂在哪里？”鲍书记问。
“三堡。”
“有多少工人？”
“缝纫工是一百四十个左右，加上后道大烫裁剪后勤财务等等，一共是两百一十多个，不包括延安路店里的人员。”
“张总，我冒昧问一下，那你们的销售是？从报纸上看到，说你们好像是退出批发市场，在服装行业里，全省第一家实行什么特许连锁经营的公司。”聂总插话道。
张晨说对，“我们现在，都是通过我们自己的销售网络，我们在全国有十四家总代理，除了杭城的这家旗舰店外，我们在北京、沈阳、哈尔滨、重庆、郑州等地，有十四家总店，总店下面，各地市县，加起来一共有四百五十多家专卖店。”
聂总吃了一惊：“这么多？那你们生产忙得过来吗？”
张晨摇了摇头：“忙不过来，每天都被催货。”
“那你们现在是怎么解决这生产和销售的矛盾的？”鲍书记问。
“两块，一块是加盟的那几个伙伴，他们原先都是自己一两个人在做，现在每家都有十几二十几个人在做，这减轻了我们一部分的压力，还有就是，我们除了自己工厂，现在有六七家加工厂在为我们生产，是我们的定点合作方，这样又增加了两百多台车。”
张晨轻轻地叹了口气：“但即使这样，也还是很忙。”
聂总和鲍书记，互相看看，张晨感觉到他们两个人，似乎都松了口气，还不易察觉地笑了一下。
“好了。”
聂总的手在自己的大腿上轻轻地拍了一下，看着张晨说：“张总，我们也不绕圈子了，打开天窗说亮话，我和我们鲍书记昨天去你们那里，其实是专门去考察的，我们就想，我们双方能不能合作。”
“合作，合作什么？”张晨有些不明白了。
“我们二轻总公司下面，有一家服装厂，也不瞒你张总，这两年的效益很差，受市场冲击太厉害嘛，我们就想请你，能不能把我们的这家厂兼并了。”
聂总终于把话挑明了说，张晨却糊涂了，兼并，这兼并是怎么个兼并？
就像当初越剧团解散，要把一半的人并到婺剧团一样？
张晨记得，那结果是被婺剧团的人强烈反对，最后只进来一个老杨，其他的人，一三五去文化局，二四六去县政府，一个越剧团，变成了花腔堵门团，据说，连县长见了他们都要逃。
0640 先看你的，再去看我们的
聂总问张晨，张总，我们现在可不可以去你们工厂参观一下？
张晨虽然心里不太情愿，但还是说当然可以，欢迎欢迎。
三个人下楼，有一辆日产面包车在楼下门口等他们，他们上了车，司机在张晨的指引下，到了三堡他们厂里。
三个人下车，聂总和鲍书记，就看到了他们正在兴建的工地，问张晨，你们这里，是准备扩建厂房？
张晨说是，这边是一幢四层楼的厂房，那边一幢是五层楼，全部是宿舍和办公楼，横着的这边，是一幢两层的楼房，一楼是配送中心，二楼是设计中心。
“那你们这厂房造好，计划要有多少缝纫机？”聂总问。
“一千多台。”张晨说，聂总和鲍书记都惊了一下，不响了。
三个人说着，就走进了办公室，聂总和鲍书记，看着墙上的效果图，就看到了这块地的未来。
张晨和他们说：“没办法，现在厂里生产太忙了，一天也不能停，就只能这么东挪西挪的，一边生产一边施工，乱糟糟的。”
“蛮好蛮好。”
聂总和鲍书记都说，心里在想，乱怕什么，乱拳才能打死老师傅，这个工厂，一看就是生气勃勃的，不像自己的那个群英服装厂，死样活气，不就是被他们乱拳打得，连最后一口气都快没有了。
工厂里的工人都已经开始上班，张晨带着聂总和鲍书记，一个个车间看着，他们走到了裁房，看到裁床上一层层叠得有一块竖着的砖头那么厚的布料，问张晨，这里有多少件衣服？
“这一板是四百二十件。”边上赵志刚说。
“那你们这一板裁下来，车间里可以生产多少时间？”聂总问，他心里是想，赵志刚会回答一到两个月。
赵志刚和他说：“夏装的话，我们一天最少要裁三板。”
“都生产完？”聂总问。
“那当然，我们裁床很忙的，不是当天要的货，根本就排不进去裁。”赵志刚红着脸说。
聂总和鲍书记都吓了一跳，但心里均想，这小伙子吹牛不打草稿，怪不得要脸红。
他们接着走到了后道车间，看到台子上堆着山一样高的衣服，两台日本进口的锁眼机，和三台钉扣机在一刻不停地忙着，心里疑惑，难道是张总已经打电话回厂里，这么多的衣服是故意堆出来，给自己看的？
他们接着去了缝纫车间，车间里大白天也亮着一排排的日光灯，把整个车间，几乎就照得没有一点阴影，墙角挂着的音箱里，播放着的音乐比机器声还响，很多的工人一边干活，一边跟着唱歌，看样子精神面貌不错。
一个，两个，三个，四个车间看完，两个人的脸都白了，他们都不知道去了群英服装厂多少次，自以为对服装厂是很了解的，但到了这里才知道，原来一件衣服做出来，可以这么快。
他们随便问了几个工人，一天都要完成二十几件的短袖衬衣，最多的可以完成三十八件，这样算算，那小伙子的话还真不是吹牛，后道那里堆得山高的服装，完全是人家的常态。
张晨看到，两个人在一边窃窃私语，一边说着，就一边不停地摇着头，张晨偶然听到几句，什么一个月抵不上人家一天，没有办法，就像是新社会和旧社会，一天一地。
走到了展示厅，他们又对郑慧红她们的工作大感兴趣，心里被那一套进口的吊牌机折服，说没办法，这比我们商场里的还要先进，聂总甚至考虑，他们商场，是不是也该进这样的机器。
他们看着那几台电脑，不知道这是什么，更不知道有什么用，张晨就和他们解释，这是电脑，通过它们，我们每天统计，就可以知道每一家店所有最新的库存了。
“新到什么时候？”聂总问。
“昨天晚上。”张晨说，“明天上午，我就可以知道今天每家店的销售和库存。”
“这么快？”
鲍书记吃了一惊，他是商场的老财务出身，知道就在几年前，他们可还是需要每个月月底都停业一天，专门进行盘点的，那一天商店关门，门口都会挂一个“今日盘点”的牌子，现在虽然不用关门一天了，那每月的盘点，还是要大费周折。
“你是说，你在这里，就可以知道全国每家店每天的销售和库存？”聂总问。
张晨点点头说是的。
“你们是怎么做到的？”
张晨就和他解释，每家店每天晚上，会把报表传真过来，她们就输入到电脑里。
“这么多的店，那么大的数据量和工作量，就她们三个人？”聂总不相信地问。
“每天做的话，工作量并不大，电脑自动会计算，不用人工算。”郑慧红嘤嘤地说，鲍书记也发现了，她们这里，既没有一把算盘，也看不到一台计算器。
张晨和郑慧红说，你把整个苏州的数字，给两位领导看看。
好的张总。
聂总和鲍书记，就看到这个女孩，把一个红颜色的塑料的扁扁的方盘，放进了电脑，按一下按键，屏幕上就出现一个报表，下面的一排按钮一个个点着，出来的就是一家家店的报表，所有的款式，每天进货几件，销售几件，库存几件都一目了然。
甚至可以随便就调出任何一天的数字，还可以调出一个款式，从上柜那天开始到现在，每一天的销量和库存。
走出展示厅，聂总和鲍书记都叹了口气，说是见识了。
聂总和张晨说：“张总，我们请你再去我们的那家工厂看看。”
鲍书记嘀咕了一声，就当一个笑话。
张晨赶紧说好，我也去老大哥的厂里，学习学习。
三个人上车，聂总和司机说，去群英。
群英服装厂就在体育场路上，杭城炼油厂的边上，五六十年代，把杭城各个区的十几家做被面做枕套的被服厂，找了炼油厂边上的一块空地，集中到一起，成立了一个集体所有制的群英服装厂，这群英两个字，就代表各路被服厂英雄豪杰的意思。
七十年代，群英服装厂也曾经红极一时，不仅是因为他们生产的“西湖”牌被面和“百卉”牌真丝衬衫，畅销全国大江南北。
还因为他们有一支女子篮球队，在每年的杭城厂矿企业篮球友谊赛中，连杭钢、杭氧和杭玻这样的大型企业球队，都是她们的手下败将，屡屡夺冠。
成为了当时二轻系统的一张王牌。
但从八十年代初开始，群英服装厂就王小二过年，一年不如一年，原因还是因为商场里的服装品种越来越多，而随着各地服装批发市场的兴起，马路两边的服装店也雨后春笋一般，一家家地开起来，消费者好像也不认什么老牌子了，他们更看重的是服装的款式和价格。
群英服装厂就没有一项可以和人家竞争的，他们渐渐，靠只能给个大商场供应那些，服装批发市场看不上眼的中老年衬衣，月经带和那种碎花棉布的大裤衩过日子。
就是这样，也没有维持多久，中老年服装的市场也被人发现了，商场里出现了越来越多专门生产中老年服装的品牌，那些衣服，姹紫嫣红，比年轻人的服装颜色还要鲜艳。
但现在的中年妇女和老太太，倒好像也越来越喜欢这一款，群英服装厂的领导们，感觉自己都晕了头了。
他们的拳头产品，月经带已经没什么人用了，那种碎花棉布的大裤衩，穿的人好像也越来越少，就是同样的棉布裤衩，义乌人做出来的，三四块钱一条，群英服装厂的工人们，怎么算也觉得成本都不够啊。
服装厂一百多个工人，连工资都开不出来了，更别说在在职工人之外，还有同样数量庞大的退休工人，他们的工资和医药费，就更没有着落。
没有着落就来公司闹，去市政府闹，去厂里闹，去厂里还和现在的工人打起架来，现在的工人骂，自己的工资都拿不全，钱怎么还能给你们这些老不死的。
去厂里闹不划算，他们就更多地去公司和市政府闹。
厂里的工人，本来就连正常的工资也只能发一半，这样一来，就更人心惶惶，打归打，想想自己一旦退休，就是和他们一样的命运，谁还有心思干活？
有一段时间，聂总也和外贸公司联系过，看看能不能转型做外贸，但人家来了一看，说要做外贸，首先工厂的机器设备就要全部换掉，不然老外过来看了，也通不过，随便一算，换设备也要几十万，算了算了。
市场活跃，各种批发市场起来以后，街边五花八门的商店开起来，乡镇企业、私营企业一波一波地出现，受冲击最大的就是他们二轻系统，几乎没有一家厂的销路不被抢，人不被挖，活路不被堵死的，像群英服装厂这样的，在他们公司，不是一家，而是三十几家。
他们的二轻大厦这几年效益还不错，但人家一是独立核算单位，上交到总公司的那几个钱，总公司每年补贴这几十家的老大难单位都不够，聂总和鲍书记他们总公司的领导一班人，每天都为这事头疼，市政府倒也是很体谅他们的苦衷，他们的难处，也都看在眼里。
但光看在眼里有什么用，还是要钱，要给这些工厂找出路，市政府也是一样没钱，没钱就只能找没钱的出路，好在现在从上到下的政策好，你只要能够解套，什么办法都可以用。
不是思想要再解放一点，步子要再快一点嘛。
聂总和鲍书记，就把群英服装厂的出路，找到了张晨这里来了。
找出路不是甩包袱，而是要替厂里所有的工人，包括退休工人，找到他们的活路，让他们老有所依，这才能够减轻社会和政府的压力，也减轻二轻总公司自己的压力。
车子开过了省体育馆，还没到炼油厂的大门就转了个弯，从一个不起眼的铁门里开进去。
体育场路，张晨不知道走过多少次，从来不知道这里还有个什么群英服装厂，今天到了门口才明白，原来是铁栅门上，群英服装厂那几个铁字，早就锈迹斑斑，走到门口都很难分辨，更别说骑在外面的人行道上。
0641 群英服装厂
进了大门之后，张晨才发现，群英服装厂原来很大，靠大门左边是一幢三层楼的办公楼，背着体育场路，办公楼的大门是朝里面开的，门口居然是两个标准的篮球场，这还不是一般的篮球场，而是灯光球场。
球场的四周竖着一根根的水泥电杆，电杆上拉着一根根钢索，悬挂着的铁皮灯罩都已经生锈，在风中摇晃，好像随时都有掉下来的危险。
四个水泥的篮架，有三个已经没有篮板，唯一有的那一块篮板，固定在水泥篮架上的四个螺丝，也有三个已经锈蚀断裂，只残留了一个，才把这块油漆剥落的篮板斜挂在篮架上。
篮球场的那边，是另外的一幢三层楼，就是群英服装厂的厂房，大楼的门也是开向篮球场。
厂房的后面，还有很大的一片空地，空地上是一排排高耸的水杉树，这片水杉树，一直伸展到后面的环城北路，才被一堵紧挨着环城北路的红砖墙挡住，水杉树林里污水横流，到处都是杂草和垃圾。
两片篮球场的两头，还有水泥做的一阶阶的看台，看样子这群英服装厂的灯光球场，当年不仅是本厂女篮的练习场，还是每年杭城厂矿篮球比赛的赛场之一，可见当年这里的风头之盛。
他们车开进去的时候，球场上有男男女女十几个人坐着聊天，每个人身上穿着的不是工作服，而是围着一块白围裙，胸前印着“群英”两个字，两只衣袖上，套着两只白袖套，有人头上还戴着白帽子，有人就没有戴。
这些人对这辆车以及车上的人都很熟悉，车进来的时候，他们只是停止了聊天，一起转过头来，看着车在办公楼前停下，看着聂总、鲍书记和张晨三个人从车上下来，也没有人和他们打招呼。
见他们往办公楼里走去时，他们就转过头去，继续聊天。
办公楼里的光线很昏暗，从外面太阳下进来，一下还很不适应，办公楼的格局和张晨他们的婺剧团很像，或者说，七十年代的大楼，基本都是这么一个格局，大门进去一个门厅，门厅的尽头是去二楼的楼梯，楼梯口的两边是走廊，走廊两边，是一间间的办公室。
他们朝右转进走廊，第一间办公室里有四五个人聚在一起打牌，他们经过的时候，里面的人转头朝他们看看，也就停了几秒钟，就有人叫到，熬烧熬烧，出牌！
聂总和鲍书记皱了皱眉头，脸沉了下来，但并没有发作，继续朝里面走去。
张晨知道，他们脸沉不是因为其他，而是今天有他这个外人在场，如果他不在，他们可能就会当作没有看到，直接走了过去。
有那么一个瞬间，张晨突然觉得，这一切怎么那么的熟悉，这聂总和鲍书记置身在这里，就好像是丁百苟或永城县文化局的任何一个领导，而自己，就是那打牌的人中的一员。
当你连工资都不能够给人家的时候，你在这些打牌或外面晒太阳的人眼里，就是一个屁。
领导的权威和下属对你的敬畏程度，是和你能够给予人家的东西是成正比的，你能给予人的越多，畏惧你甚至谄媚你的人就越多，你能给人工作、票子、位子、房子时，你在他们的眼里就危乎高哉，你什么都不能给予的时候，你自己就只能是个屁。
他们一直走到最里面的一间办公室，门上也没有牌子，但显然是厂长办公室，聂总和鲍书记一走进去，鲍书记就骂道，赵厂长，你这里是越来越不像话了，上班时间都在打牌了。
赵厂长看到他们进来，站了起来，但对鲍书记这话，就当没有听见，他对他们的态度，也是不冷不热的，看得出来，他厌烦这个厂长的位子，已经好久了。
人家连厂长的位子都不在乎，也就更不在乎你把他拿不拿掉了。
聂总请张晨在一个木头的沙发上坐，赵厂长只是出于礼貌，给他们端来了三杯水，张晨看到，那白色的陶瓷杯的杯口，有一圈黄黄的垢，深浅不一。
“老赵，这是半亩田公司的张总张老板，你知不知道半亩田？”聂总问。
赵厂长点点头，朝张晨淡淡地一笑，就延安路新开的那家？
张晨说对。
张晨想掏名片，又觉得好像没这个必要，赵厂长也没有想给他名片的意思，或者说他根本就没有名片。
“我们今天带张总过来，是来参观的，老赵你向张总介绍一下你们厂。”聂总和赵厂长摆了摆手。
赵厂长说：“有什么好介绍的，就这个样子，不是都看到了。”
聂总和鲍书记都有些尴尬，鲍书记站了起来，他说，赵厂长你带张总去车间看看。
鲍书记这么说，其他的三人也只好站起来，四个人往外面走，经过第一间办公室的时候，这一次里面打牌的人，连一秒都没有停下来，赵厂长走进去，张晨以为是去叫他们不要打了，没想到他是把门给关了起来。
也是，眼不见，不就好了，哪里有那么多啰嗦的。
走到楼梯口，赵厂长想往左转出去，聂总朝右手的楼梯指了指说，老赵，先带张总去楼上样品间看看。
赵厂长就往右转，带他们上楼，走到二楼，正对着楼梯口有一扇双开门，门上面的一排气窗，玻璃上贴着“荣誉室”三个字。
这明明就是荣誉室，为什么聂总要叫它是样品间？
张晨想了一下明白了，现在在这么一个厂里，实在是没有什么还可以称得上荣誉的事情，虽然“荣誉室”这三个字还在，但也要你有勇气读出来啊。
赵厂长从口袋里掏出一串钥匙，二楼的走廊一片漆黑，他转过身，借着楼梯口的光亮，从那串钥匙里抠出其中一把，插进锁孔，转动，把门打开，门里是更深的一片黑暗。
赵厂长伸手按了门边的开关，顶上的日光灯，吧嗒吧嗒闪了七八下以后，才彻底亮了。
张晨走了进去，发现里面还真的是荣誉室，至少一大半是，临街的那一面窗户被封掉了，墙上画了一个厂徽，下面是八个大字：“群英荟萃，勇攀高峰”。
左边的那一面墙，挂满了锦旗和奖状，那些锦旗，最耀眼的就是“杭城市职工篮球比赛女子组第一名”，从七二年一直到八一年，其中只有七八年是第二名。
这么多的奖状里，有两张最吸引张晨的注意，是“百卉”牌衬衣，消费者最信得过的产品，这发奖的单位，居然是上海市第一百货商店，一张是八o年，还有一张是八二年，能拿到这种奖状的工厂，在那个时候，日子大概还不会难过。
张晨看到更多的奖状和锦旗，是杭城的解百和二轻总公司颁发的。
剩下的一面墙上，挂着真正的样品，几件真丝衬衣已经落满了厚厚的灰尘，但就是这个，还是让赵厂长的声音自豪了一下，他指着墙上的一件衬衣，和张晨说，这件衬衣，我们已经生产了十三年，现在每年还在生产。
张晨吓了一跳，什么衣服，居然可以生产十三年，而这个工厂，还以此为傲，这样的服装厂，怎么还可能好的？
这面墙的一边，呈扇形铺开十几条碎花棉布的大裤衩，不用问张晨也知道，就这个花型和款式，大概也已经生产了十几年，墙的另外一边，羞羞答答地挂着十几条各种款式和颜色的月经带，就是连赵厂长的目光，也没有在它们身上逗留。
它们不仅被时代，也被所有人的目光都忽略了。
他们在这个样品间，待了还不到十分钟，就走了出去，实在也没什么好看的。
四个人下楼，张晨看到，前面被赵厂长关上的那扇门，又打开了，里面的人一定是受不了房间里的烟雾缭绕。
这一次，大家都选择了看不见，直接走出办公室的大门。
篮球场上，那十几个人还坐在那里，看到他们过去，有人叫了赵厂长，但不是叫他厂长，而是叫：“条儿，你又带什么外宾来了？”
在杭城，能被称为“条儿”的，一般都是那种又瘦又高的家伙，可这赵厂长既不高也不瘦，他还不如鲍书记更像“条儿”。
赵厂长回骂道：“小心，把你卖到外国去！”
“那我就享福了。”
“享福？哼，卖到都是黑人的外国！”
周围人一片哄笑，有妇人大叫：“那他交儿挪出来，都看不到了。”
那人回骂：“要不要现在拿出来给你看？”
妇人叫道：“挪出来，挪出来，挪出来就剪坏。”
张晨他们，就在这样的一片嘈杂声里，穿过了篮球场，到了对面厂房里，
厂房的格局和办公楼是一样的，大门进去也是一个门厅，正对着的是上楼的楼梯，不同的是，这里两边，不是走廊，而是一边一个车间，每个车间，总有五六百个平方，靠右的那间挂着锁，左边的这间，张晨走进去以后吓了一跳。
他看到里面横七竖八地摆着一台台，都是那种脚踏的家用缝纫机，十几台形成一个组，总有**十台之多，有的已经坏了，台面上积着厚厚的一层灰尘，缝纫机机头也生锈了，都还没有被抬走。
更让张晨惊奇的是，这里有七八个人还在干活，顶上稀稀落落的日光灯都没有开，所以她们散坐在靠窗的几台缝纫机，借着窗外明亮的光线，她们在做的，就是那种碎花棉布的大裤衩。
张晨走近去看看，她们的机器，甚至还不如自己当初在赵志刚他们裁缝店里看到的，他们还知道加装一台马达，这里的工人，还是一上一下地用脚踩着缝纫机踏板。
张晨猛然就想起了聂总和鲍书记，在自己厂里时说的什么新社会旧社会，一天一地是什么意思了。
“我们厂里，都是这样的缝纫机？”张晨问赵厂长，赵厂长点了点头。
走出车间，赵厂长指了指对面，和张晨说，这边也是，不过好几年没有用了。
领着他们上二楼，二楼的格局和一楼一样，也是一左一右两个大车间，一边写着包装车间，里面有两三个人在干活，把一条条大裤衩，用吊针枪从腰间松紧带的部位打进吊针，挂上一个“百卉”的商标，然后叠好塞进一个塑料袋。
另外一边，所谓的技术科里空空荡荡的，只有靠进门的地方，有两张乒乓球桌大小的台子，台子上蒙着毛毡，有两个人在画板裁剪，他们用的样板不是纸的，而是白铁皮的，怪不得一套版子，可以用十几年。
裁剪也是靠人工，两三层布叠在一起，一剪刀一剪刀剪出来的，宛如当初赵志刚在裁缝店里。
走出技术科，赵厂长问，楼上仓库还去不去看？
鲍书记不耐烦地说：“不看了不看了。”
他们下楼，穿过篮球场，走到面包车旁，聂总和鲍书记停下了，没有继续走向办公楼，司机在车上放倒椅子在睡觉，聂总敲了敲车窗玻璃，同时拉开面包车的门，三个人上车。
车子启动，赵厂长站在那里，朝他们挥手，张晨听到那堆人里有人大叫：
“条儿，你怎么不上车？上了车，工资总是可以拿全了喽。”
赵厂长就当没有听到。
0642 我回去考虑考虑
他们回到了二轻大厦，回到聂总的办公室，坐下来后，聂总朝张晨笑笑，那笑容有些尴尬。
聂总和张晨说：“张总，情况就这么一个情况，这厂是破了一点，设备嘛，也是旧了一点，但你放心，工人可都是好工人，最少也都在那厂里，干了三四年了，都是熟练工。”
“对对，只要有业务和流动资金进去，这厂马上就能重新活过来。”鲍书记也在边上说。
张晨心里暗想，这么个破厂，别说是自己，就是连赵志刚过来，让他们给自己当加工厂，赵志刚都看不上，这么老旧的机器，不知道他们除了做这些大裤衩以外，还能够做什么。
张晨当时就想走了，但觉得这聂总和鲍书记，这半天都和自己在一起，态度也很真诚，自己就这么走了，也太不近人情，何况，张晨是一个实在不知道怎么拒绝别人的人，人家对他的态度越好，他就越难当面拒绝，他能做的就是拖。
张晨这个时候，真希望有电话进来，这样他就可以找个由头离开了，但屁股兜里的大哥大静悄悄的。
平常的时候，屁大点事，这些人也喜欢打他电话，到了这关键时刻，自己等着他们打自己电话时，他妈的怎么就没人打了呢？
张晨端起茶几上的杯子喝了口水，他的口确实是干了，前面在赵厂长那里，他没敢端起那杯口满是黄垢的杯子，不是他讲究，而是那黄垢实在是有些形迹可疑。
喝完了两口水后，张晨终于下定决心，既然没有人打他的大哥大，他就只能自己硬着头皮给自己找个理由，他站起身，和聂总、鲍书记说：
“有个客户，我们约好了在店里见面，我想他一定到了，聂总、鲍书记，我也该走了，有什么事，我们电话联系。”
聂总一听这话，有点急了，他伸出手来，按住了张晨肩膀，和他说：
“再坐一会张总，你听我把话说完，那客户要是到了，肯定会打你大哥大对不对，你大哥大不是还没响嘛，那就肯定没到。”
鲍书记也说：“对对，张总你再坐一会。”
张晨无奈，只能继续坐着。
聂总看着他说：“张总，我也知道，我们厂里的那些设备，你也看不上，但那个厂，也不是一无是处，你看看，那车间不是很宽敞，地方不是很大嘛？依我看，比你那地方宽敞多了，你那地方，现在不是连挤也挤不下了。”
张晨笑笑，未置可否，心想，这个破厂，也就只剩地方大了，但地方大有什么用。
“你看，我是这么想的啊，张总。”聂总继续说，“你现在业务有，流动资金，应该也不紧张，完全可以把我们这个厂兼并了，在这里搞一个分厂，厂里的那些工人，培训培训，也肯定还是可以用的，设备么，你也可以换，这里还可以扩大产能是不是？
“前面我听你说，你在外面还有很多的加工厂，那你把这些工人培训一下，再新招一些工人，你不就连加工厂都不再需要了？这别人的厂，哪里有自己的厂好管，我说对不对？再说，这厂离你们的店才多少路，也就两三公里，送货到店里也方便啊。”
“我们聂总说的还是有道理的，张总，这个方案，我们也已经请示过市政府，市政府也大力支持，只是要让我们找到一个有发展前景的公司，这也是对厂里的工人们负责。”鲍书记说。
“方案，什么方案？”张晨不解地问。
“兼并啊，当然是你们公司，兼并群英服装厂。”聂总说，“兼并完成后，这两家就是一家了，那地方就是你的了，你就可以在那里扩大生产。”
张晨笑道：“我都没做过这种事，一点也不懂，聂总、鲍书记，我想知道，就是你们说的兼并，如果要做的话，我需要做什么？”
“我们双方会签一个兼并协议，你按协议办事就可以，这协议其实也简单，你是兼并，不是收购，也不存在你还要支付收购金什么的，对了，我知道，你们延安路那店，就是收购了一鸣食品厂的门市部对不对？”
聂总问，张晨点点头。
“这协议，大概会有什么内容？”张晨问。
“其他都不重要，最重要的就是一条，厂里现有的一百三十五个工人，你要负责安置，不能说这两家合一家之后，那地方属于你了，你就把工人们都开除了，虽然我看你张总不是这样的人，但这是严肃的事，所以要落实进协议里。”
“当然，被兼并以后，那些自己不愿意待，要离开的，这个没有限制。”鲍书记说。
“对对，鲍书记这么一补充，这个意思就完整了，还有，就是这群英服装厂原来的七十二名退休职工，也要由你负责。”聂总说。
“负责什么？”张晨问。
“就是按规定给他们发退休工资，按规定支付医药费啊。”聂总说，“这个张总，你要往远处看，这部分人员，现在听上去人数是不少，但他们，是只会年年减少，不会年年增加的嘛，你说对不对？”
“聂总说的这个，还是对的，张总你考虑考虑。”鲍书记说，“说实话，我们是很看好你的，对你的能力、实力和人品都了解以后，才敢把这么多的工人都交给你，交给了你，我们也觉得心里放心。”
张晨听着，暗暗觉得好笑，你们当我是傻瓜吗，还把工人交给我，交给我你们才放心，不就是你们养不起了，要我来帮你们养吗？我又不是不知道这样的企业，是什么状况。
张晨想到，他父母亲的那个厂，不就和群英服装厂一样吗？颠三倒四都两三年了，直到几个月前，好像才有点眉目。
现在哪个地方，不都是这样的烂摊子，就等着人去一一收拾，没人收拾，那责任就都在地方政府的身上，就像那个被解散的越剧团，遗留问题，几年都没有办法解决。
张晨站起来说：“好，我都知道了，谢谢聂总和鲍书记的信任，这事，我也要回去考虑考虑，和公司里的人商量。”
“好好，这个是肯定的，我就希望，张总你把这事放在心上。”聂总说。
张晨和他们说：“我会的，这事不管我做不做，我都会告诉你们一个答案的。”
“这就好这就好。”鲍书记说，“还有，我们希望越快越好。”
这一次张晨再要告辞，聂总就没有再拦他，张晨下了楼，骑着自行车，到了自己店里，他走到二楼小昭的办公室，发现瞿天琳和小安也在这里。
小昭问他，你这是从哪里过来？
“二轻大厦。”
“他们找你什么事？”
“让我们兼并他们下面的一家服装厂。”
张晨把事情和他们说了，瞿天琳叫道，千万不要，现在这种没人人要的烂厂到处都是，你千万别去粘，一旦粘上，甩也甩不掉，七十二个退休工人，那就是七十二个祖宗，你个个都要给他们养老送终，这还不算，后面还有一百三十多个排队等着呢。
“我知道了，天琳姐，我又不傻。”
“你不傻，我就怕你逞能，公家都养不活，凭什么你认为你可以养活他们？别逞能，知道吗？”瞿天琳说。
“瞿姐姐说的有道理，房子不够，我们就自己造，人不够，我们就自己招，要是嫌地方不够大，那就再买大一点，主动权都在自己手里，那工人不好好干活，也不用你出面，赵志刚就把他给开除了，这样多清爽，我们千万不要去惹那个麻烦。”小昭在边上也说。
瞿天琳补充道：“小昭说的没错，不管是买地还是造厂房，那钱都是算得出来的，这么多人一接上手，那就是个无底洞。”
张晨点点头说，这些，我怎么会不明白，我自己家里，就还有两个活教材。
话说到这里，张晨想起来了，他拿起桌上的电话，拨了家里，电话是他爸爸接的，张晨问他，你们厂里，现在怎么样了？
“还不是老样子。”张晨爸爸说。
“前几个月，不是说你们那供销科长，把厂拿去了吗？”
“两个月，就弄了两个月，人家就反悔了，死活也不肯干，现在干脆，人家连人都跑出去，说是不要再和这厂有一点瓜葛。”
“干嘛去了？”
“自己去和人合伙办厂了，做的还是我们原来厂里的产品。”
“那厂里的工人怎么办？”
“怎么办？哼，照过去方针办，还不是天天去县委门口吵。”
张晨爸爸说：“依我说，这些人也是活该，没人管的时候吧，哭天抢地，好不容易有人肯接手，那一个个，就当自己是个爷，恨不得把人家活吞了，你本事那么大，你来接手啊，得，还不是除了瞎起哄，屁本事没有，拿了两个月的安耽工资，现在又要等着喝西北风了。”
“老头，那县委门口，多少人去，你和妈也不要去，好好在家里待着，知道吗？”张晨叫道。
“不去不去，我们一次都没去过，来兜我们好几次，我们都没去，现在也不来叫我们了。”张晨爸爸笑道。
“对对，老同志好样的。”张晨也笑道，“那退休工资，拿不到就拿不到，不差那几个钱，钱不够花，就给我们打电话。”
“爸，你们钱够吗？”小昭凑过来，冲着话筒喊。
“够够够，你们上次留下的，都还没动呢，我们两个，要花什么钱。”
“谁的电话？”张晨听到他妈妈问。
“你儿子的。”张晨爸说。
“让开让开，电话给我。”张晨妈叫道。
张晨妈把电话抢了过去，张晨连妈都还没来得及叫，张晨妈就说：“小昭在不在？北北在不在？快让小昭接电话。”
张晨无奈地摇摇头，把电话递给了小昭。
瞿天琳和小安，看着张晨在笑。
张晨走出了小昭的办公室，从屁股兜里掏出大哥大，再拿出聂总的名片，电话拨过去响了很久，都没有人接，张晨看看手表，已经五点四十，大概是下班了。
明天上午，明天上午记得，一定要给聂总打个电话，告诉他，我们公司里商量过了，还是不考虑兼并的事。
张晨自己和自己说。
0643 我们害怕
从五月下旬开始，直到现在，整个海城的气氛就有些怪异。
土地和房子，每天还在涨，但实际成交的没有多少，那些红线图，虽然每吃一顿饭，价格就飙涨了几十万，但不再像是原来那样，一进包厢，一宗买卖就成了，买到红线图的走出这个包厢，钻进边上的包厢，又一宗买卖成了。
陈启航和李勇他们的三块地，准备出手，但谈了一个多星期，一**的来人都是掮客，就是没有一个真正的买家，哪些买家们都去哪儿了？
李勇问刘立杆和孟平，刘立杆和孟平，也觉得这情况有点奇怪，心里也有点慌，但太阳每天还在升起，土地也每天还在涨，一切看上去又是风平浪静。
刘立杆和孟平，去问韩先生，韩先生也感觉到奇怪，他反过来问刘立杆，你那里没有内幕消息？
刘立杆摇了摇头。
“难道是滞涨？”韩先生自言自语。
“什么是滞涨？”孟平问。
“噢。”韩先生回过神来，“现在这样，有价无市，就是滞涨的一个标志，就是涨到一定的程度，再涨不动了，就停在这里。”
“结果会怎么样？”刘立杆问。
“不好说。”韩先生说，“如果是正常的市场供需调节，那还好办，过一段时间，价格回落了一点，交易又会起来，就怕不是，那就要出大事了，你们都小心一点。”
“韩先生，怎么会出现这样的情况？”孟平继续问。
“海城就像一个吸金黑洞，它把所有能吸的资金，都吸光了，就会在周围出现一个暂时的资金的真空地带，毕竟，每一波的上涨，都是要靠资金推动的。”韩先生沉缓地说，“还有一个，就可怕了。”
刘立杆急问：“是什么？”
“是有消息灵通人士，事先知道什么，正在抽逃银根，如果这样，那就必出大事无疑。”韩先生说。
孟平心里也有些着急，赶紧说：“韩先生，你能不能说详细一点。”
韩先生看了看他们，和他们说：“整个海南，现在已经是一个非理性的市场，这样的市场，是经不起任何的风吹草动的，如果真有人知道什么，在抽逃资金，呵呵，世上没有不透风的墙，肯定会有越来越多的人知道，到那个时候……”
韩先生说到这里，不再说了，刘立杆急了：“韩先生，快说啊。”
“我怕说了会吓到你们。”
“没事，你说，韩先生。”孟平说。
“那就会带来一波的资金出逃狂潮，进来的时候不理性，出逃的时候会更疯狂，嘣！”
韩先生做了一个爆炸的动作：“比原子弹爆炸还可怕，海城会变成冰封之地。”
韩先生的话，确实把孟平和刘立杆吓到了，两个人觉得手心都是汗，韩先生有心宽慰他们，说：“也可能是我杞人忧天、危言耸听，过一段时间，一切又会回归正常。”
“对了，你不是消息灵通人士吗？”韩先生看着刘立杆问，“你那里就没有一点内部消息？”
刘立杆摇了摇头。
韩先生松了口气，他身子往沙发后背一靠，看着他们笑道：“你们就当我讲了一个故事。”
从韩先生那里离开以后，两个人还是去了刘立杆办公室，刘立杆把黄建仁叫了过来，和他说，发动你所有的同学朋友，打听打听，上面有没有关于海南的消息。
“没有。”黄建仁说，“他们都知道我在海城，要是有的话，不用打听，他们就会告诉我。”
“他们知道你在海城，但是知道你在做什么吗？”孟平不放心，追问道。
“当然。”黄建仁说。
黄建仁走后，孟平拍了一下沙发扶手，叹了口气：“唉，要是政委在这里就好了，这家伙的话，总是那么不让人踏实。”
孟平说着，大拇指朝门外甩了甩。
“杆子，你一点政委的消息也没有？”
刘立杆摇了摇头。
刘立杆想想，还是给陈启航拨打一个电话，过了一会，启航和李勇都上来了，陈启航他们现在整个的公司，已经不做贸易，都在做房地产。
刘立杆把他们去韩先生那里的情况，和他们两个说了，陈启航知道刘立杆现在，和孙猴之间有点不那么愉快，陈启航说：
“你们都不要说话，我给孙猴打个电话。”
刘立杆摆了一下手，示意陈启航等等，他拿起桌上的电话，拨了前台，和前台说，你帮我看着，我有急事处理，任何人都不要进我办公室。
放下电话，刘立杆和陈启航说，你上。
陈启航拿出自己的大哥大，拨通了孙猴的电话，寒暄之后，陈启航问，猴，现在海城各种流言满天飞，人心惶惶的，不会出什么状况吧？
“海城能出什么状况？”
“上面没有动静？”
“哈哈，你他妈的神经过敏吧，要有动静，我还不动？”
“真没有？”
“没有，我们那么大一块在海城，我会做待宰的羔羊？启航，你是不是钱赚多了，现在神经衰弱啊，什么流言蜚语你都信？”
“神经衰弱？我他妈的现在是战战兢兢、如履薄冰，我们整个公司可都扑在上面了，真要出事，我和李勇连底裤都会输掉。”
“哈哈，要输也他妈的输李勇的，他一条，可以顶你俩。”孙猴笑道，“好好赚钱，踏实睡觉，明白吗？别一惊一乍的。”
陈启航挂断和孙猴的电话，其余的三人，总算是吁了口气，孟平看看刘立杆，两个人都笑了起来。
心想，这韩先生，还真是惊险悬疑大师，不亚于希区柯克和柯南道尔。
第二天上午，刘立杆到办公室刚刚坐下，桌上的电话就响了，刘立杆拿起来，是孙猴，孙猴和刘立杆说：
“杆子，我通知你一下，你那个京海国际金融中心改租为售的方案，分行批准了，你可以马上做。”
刘立杆心头一喜，叫道：“太好了！”
“还有，有句话你记着，将在外君命有所不受，你是海城公司的法人，很多事情，你完全可以自己做主，不要玩请示汇报那一套，这商场不是如战场嘛，机不可失。”
孙猴继续说着，刘立杆觉得这话怎么听着怪怪的，他的眉头皱紧了，说好好，猴，我知道了。
“对了，我们这楼改租为售这事，你和启航说一下，他很关心这事，也不知道是不是想买，昨天还给我电话。好了，就这样。”
孙猴说着，就把电话给挂了。
刘立杆把话筒放回机座，呆呆地想着孙猴的话，特别是最后一句，陈启航昨天给孙猴打电话，明明就是在这里打的，启航根本就没有说起过什么京海国际金融中心改租为售的事，什么叫启航很关心这事？
刘立杆想着想着，心里吓了一跳，他全明白了，孙猴这电话，说不定就是在哪个行长的办公室里打的，有很多话，他根本就不能说。
刘立杆马上拨通了孟平的电话，和他说，不管你现在在干什么，扔掉，马上过来。
刘立杆说完就挂断电话，然后打李勇电话，说，你和启航，马上上来。
……
孟平气喘吁吁地跑进刘立杆办公室的时候，他看到陈启航和李勇也在，三个人面色凝重。
刘立杆看到孟平就说：“老孟，出事了。”
孟平的脸霎时白了，赶紧问：“出什么事了？”
刘立杆把孙猴的电话和他说了，孟平也觉得手脚冰凉，他的判断和他们三个一样，没错，这就是撤退的信号，能不能胜利大逃亡，就看你和时间赛跑的速度了。
这一天，是一九九三年的六月十五号。
孟平看了看呆呆地坐着的三人，大叫一声，还愣着干嘛，动起来啊！
三个人如梦方醒一般醒悟过来，陈启航和李勇马上就下楼去了，孟平要走，刘立杆问他，你去哪里？
“去找买主啊，钱芳和徐佳青在楼下，我去让她们，挖地三尺也把买主找出来，什么价格都出手。”
“好好，有人要新埠岛的地，一并给他，要多少给多少。”刘立杆说。
“好的，我知道了。”孟平马上就走了出去。
刘立杆拿起桌上的电话，先给《海城晚报》广告部的黄主任打电话，和他说，老大，从明天开始，连续三天的整版广告，一定要从明天就开始，广告的内容，我等会叫人给你送过去。
刘立杆听出对方在电话里有些为难，刘立杆说：“不要说不，老大，我知道现在版面紧张，但你加页也要帮我给弄出来，不然，我们的交情就一笔勾销，不开玩笑，这是救命的。”
“救命？救谁的命？”
“救我自己的，我那京海国际金融中心要开卖了。”
“哈哈，那是好事啊，好好，我帮你安排。”黄主任笑道，“你刘立杆就是活阎王，小魔小鬼，哪里敢挡道。”
最重要的《海城晚报》落实，刘立杆接着就打《海南日报》和《海南特区报》，都落实了，刘立杆埋头写起广告内容，写完，叫过魏文芳和陈洁，让她们带着支票和这广告内容去几家报社，让他们自由发挥帮助设计，只要不漏掉这些内容就成。
魏文芳看了看刘立杆写的那张纸，叫道：“我们的京海国际金融中心，十九号就开卖，这么急？”
“对，从报社回来，马上把你的队伍拉起来，这次销售，还是你负责。”
魏文芳说好，十九号，正好是周六，刘总你算过日子？
“对对，我找大师算过，这是最好的日子，宜买房宜卖房宜结婚宜离婚宜死去宜上街捡钱包，什么都宜。”
“是不是真的？”魏文芳问。
“你怎么和吴朝晖一样啰嗦了，还不快去？”
好好好，魏文芳叫着，就和陈洁出去了。
刘立杆这才发现，自己人坐着，但双脚一直在抖，他想努力让自己平静下来，努力让自己不抖，但就是控制不住，他觉得内心一阵的恓惶，人好像突然就失去了依靠，周围的一切都在崩塌，火速地崩塌，还带着尖锐的呼哨。
刘立杆虽然双脚还在发抖，但他站了起来，走出了办公室，下楼，走出大楼，走到对面的“汤の浴”温泉，门口的迎宾正要开口，刘立杆说：
“不要说鸟语，给我找个最大的包房，把你们现在在上班的小妹，全部给我叫进来，你们想不想赚钱？想赚也进来。”