0688 老鼠忘不了
这一天接下来的时间，范建国就陪着刘立杆在一鸣食品厂到处转，一鸣食品厂的面积很大，除了现在这幢三层楼的办公楼，和边上一个一千多个平米的糕点车间以外，沿着办公楼和糕点车间中间的一条小路走到底，有一扇门。
这扇门进去，豁然开朗，里面是很大的一个院子。
院子里摆满了一只只的千斤缸，这些缸十个倒是有九个破的，没破的里面，也不知道是盛满了多少年的雨水，水都已经臭了，原来用来覆在缸上面，用毛竹和箬叶编成的罩子，也散落得到处都是，这些罩子，都发黑腐烂了。
缸和缸之间的空地上，龟裂的水泥地上，连草都长得齐膝高了。
范建国和刘立杆说，这里原来是做酱油的，酱油的销路不好，停掉十多年了。
穿过这片空地，是三进老房子，像是庙，又像是宗祠，一道天井，一重大殿，三道天井和三重大殿穿完，又是一大片空地，应该是原来的后花园，后来被挖平了，浇了水泥。
空地上是一根根竖着的水泥柱，水泥柱和水泥柱之间，拉着一根根的钢索，这些钢索，现在已经锈迹斑斑，用手一碰，一块块的锈斑就脱落下来。
范建国和刘立杆说，这里原来是晒火腿的。
“这里还做火腿？”刘立杆奇道。
“对啊，一鸣火腿，后来大家都吃金华火腿了，谁会买杭城的火腿，所以也停了。”
刘立杆笑道，他们这里做的产品还真不少。
范建国说：“那当然，我小的时候，这里什么都做，我们家里，吃的东西不要太多，就我们刚刚走过来的这些房子里，原来是做酱鸭和酱肉的，不光这些，酱菜也做，什么都做，后来只剩下一个糕点车间，现在连糕点，也快做不下去了。”
我就是要你做不下去，不然，哪里还有老子机会，刘立杆心想。
他跟着范建国这么转了一圈，心里暗喜，感觉完全像是捡到了宝，这个地方，比张晨昨晚和自己说的还要大，这也难怪，张晨他看到的只是办公楼和前面做糕点的车间，后面这一大片，张晨根本就没有进来过。
他们转回到前面的糕点车间，这糕点车间，完全可以说是一个厂，里面又分了七八个车间，生产几大类的产品，但现在，一大半停在那里，只有十几个人，还围着两张油光发亮的长案板在干活。
范建国和刘立杆说，没有办法，生产出来也卖不掉，只好一个工人，一个月上十天的班，每天上半天，这样让每个人都还有点班上。
范建国把车间里在生产的，和仓库里堆着的成品，每样拿了一点，不一会，一个人的手里就提着一大塑料袋，回到了会议室，刘立杆把这些东西都拿出来，堆了会议桌上，堆满了半张桌子。
他们又去了供销科，刘立杆发现他们现在的主要销售，就靠杭城附近的一些供销社和代销店，每天的销售额，大概只有可怜的几百块。
但就是这样一个厂的产品，刘立杆发现，他们居然在杭城的十大百货商场都有销售，虽然每个月的销售也只有可怜的几十到几百块，供销员摇着头和他们说，不好意思，去商场结账，都毛不好意思，我们的销售，连人家的一个零头都赶不上。
另外一个供销员说，最气的是上毛，我去供销大厦结账，人家财务和我说，你们就不要拿什么支票了，我抽斗旮旯里扫扫，你们这点货款也扫出来了。
众人大笑。
刘立杆奇怪，就这样的厂，人家让你的产品摆在那里都浪费柜台，怎么还不被赶出来？
范建国和他说，都是几十年的老关系了，一鸣，怎么说也是杭城的老牌子，大家还留点情面，不然，毛难为情。
“这样就好办多了。”刘立杆说。
“什么好办？”范建国问。
“你知不知道，所有的商品，打开销路才是最难也最花成本的，我们现在是销路还在，产品不行，这样，只要改变我们的产品就可以，这事情就好办多了，销路是在人家手里，给与不给，是人家决定，这产品是在自己手里，怎么改都是自己内部的事。”
刘立杆说着，范建国听得似懂非懂。
“你说，是改变别人难，还是改变自己？”刘立杆问，然后马上又自己回答：“当然是自己，就看怎么改变。”
说完了这些，刘立杆就坐在那里，盯着桌上的那一堆东西发呆，范建国在边上坐了一会，实在是无聊，就站起身，走到门口，回头看看刘立杆也没有反对的意思，他干脆走了出去。
他走去车间，和那些大嫂吹牛逼去了，有两个大嫂风韵犹存，范建国最喜欢和她们开那种半荤半素的玩笑，还可以借机揩下油。
到了五点，工人们准备下班，范建国走回去会议室，发现刘立杆还呆呆地坐在那里，范建国拿起那两个塑料袋，把桌上的东西都收起来。
“你干嘛？”刘立杆问。
“你要不要？要就带走，不要也收起来，晚上放在这里，有老鼠。”范建国说。
“有了！”刘立杆猛拍一下桌子，叫了起来，吓了范建国一跳。
“什么有了？”范建国问。
“好东西有了。”刘立杆笑道。
“带走带走，这些东西我都带走。”刘立杆和范建国说，“你去财务算算，要多少钱？”
“这点东西，要算什么钱，够不够？不够我再去帮你拿点。”范建国满脸的不在乎。
“我和你怎么说的？”刘立杆问，“我说了我到这里，一分钱也不会拿，当然也包括一分钱的东西，这厂里的东西可以这么随便拿的？怪不得搞不好，拿的时候大家都无所谓，进来呢，这些东西进来的时候，也是无所谓进来的？”
“好好好，我去结账就是。”范建国听得头都大了。刘立杆意犹未尽，继续说：“进来的时候，可是每一两面粉，每一滴油，都是要化钱的。”
他看到范建国拎着两大袋东西，走到门口，问道：“你去干嘛？”
范建国奇怪道：“不是你要我去财务结账嘛？”
“你钱都没拿，结什么账？”
“这点钱我还有。”
“这些东西我要带走的，当然是公款，要你付什么钱？”
刘立杆从自己屁股兜里，掏出钱包，扔了过去，范建国两只手里都提着袋子，没有手接，只能用肩膀撞了一下，让钱包掉在面前，他把袋子放在地上，捡起钱包，再拎起袋子出去了。
范建国到了财务部，说是要结账，会计和出纳都惊奇了，会计叫道，哎呦，今天太阳从西边出来了。
出纳叫道，拿走拿走，这点东西，我算算都烦，还要给你开收据。
“你不要烦，大姐，还是给我马马虎虎算一下，你不算，我这里交不了账。”
范建国说着，就把刘立杆那一套说辞和他们说了，会计叫道，你不要说，你这个朋友，说的还真是有道理。
“什么朋友，是我老板。”
“你老板？”会计奇道，“你老板跟着你来，又不揩油，又不赚钱，你们来干什么？”
“我怎么知道我们来干什么。”
范建国没好气地说，不过想想，不知道干什么，都可以有工资拿，也蛮好的，再看看刘立杆连这么点东西，账都要算算清爽，看起来也不是那种会赖工资的人。
范建国提着那两袋东西回去，把钱包和收据都交给了刘立杆，刘立杆接过收据一看，叫了起来：“这么多东西，才三十多块钱？”
“那是出厂价。”范建国说。
“出厂价？那就是我们厂出去，就是这个价喽？”
范建国点点头。
刘立杆站起来，把两袋东西提了提，试了试分量，和范建国说，面粉和油、糖进来，差不多都快这个钱了，我们这里，等于是没有创造价值，就当了个搬运工。
刘立杆拎着两袋东西，走到自行车旁，他把一袋放在前面的自行车篮里，一袋放在后面的书包架上，骑着车，去了张晨那里。
他走进了张晨的办公室，把两袋东西放下来，张晨一看是一鸣的糕点，就站了起来叫道，有没有麻酥糖和绿豆糕，他们的麻酥糖和绿豆糕特别好吃。
他看着两大袋叫道，哎呦，当年大王那里打秋风的劲头又回来了，今天一去，就污了这么多东西回来？
“去你的，我花钱买的。”刘立杆骂道，“你说，还有没有天理了，这么多东西，才三十几块钱？”
“有有，好吃才是最大的天理。”
张晨已经找出了麻酥糖和绿豆糕，在手里晃着，刘立杆一把夺了回去，骂道：“先帮我想想，想完了再吃。”
“想什么？”
“外包装，广告词。”
刘立杆说着，把从张晨手里抢走的麻酥糖和绿豆糕扔回袋子里，张晨重新捡了出来，和刘立杆说：
“边吃边想，你他妈的，连人家东西都没尝过，瞎想什么？要是一坨屎的话，你想出一朵花，又有什么用？”
刘立杆一听有道理，他也从袋子里找出一小包麻酥糖和一小包绿豆糕，拆开吃了起来，咬了一口绿豆糕，他就看着张晨，张晨问：“好吃吧，是不是很好吃？”
刘立杆点点头。
“人家这老牌子，也不是老的一点道理也没有的。”张晨说。
吃完了绿豆糕和麻酥糖，张晨问刘立杆，你想到了什么？
“我就想到了半句话，还差半句，我想到了‘老鼠忘不掉’。”刘立杆说。
张晨盯着那两袋东西看了一下，从袋子里捡出几样，和刘立杆说，简单，杭城人不是喜欢什么都挂西湖吗，也很正常，会买这些东西的，一大半都是游客，这样——
张晨数了数拿出来的东西，是七样，他又拿出了三样，和刘立杆说，看到没有，西湖十大宝。
刘立杆眼睛一亮，叫道：“哈哈，好，‘西湖十大宝，老鼠忘不了’，广告词有了，不是忘不掉，是老鼠忘不了。”
“在外包装上，还可以对应‘西湖十景’。”张晨说。
“对啊，广告词好玩，东西也好吃吧，再来个好看的包装，好看好玩好吃，他妈的全了啊！”刘立杆叫道。
0689 扶正和放饵
“等等等等，杆子，你先让我搞明白。”张晨叫道，“你和我说，你要去做房地产，然后现在，你又不准备做房地产了，要做食品了，对吗？”
“我做食品干嘛，当然是做房地产。”
“好，那我上午就想问你了，你叫那个小范来，你给他高工资，你是想通过他，接近范启顺，对吗？”
“对。”
“你接近范启顺，目的是想要一鸣食品厂的那块地，对吗？”
“对。”
“那你现在也接近了，你要买地，你直接买就可以了，你还搞这么多花头干嘛？”
“直接买，钱呢？”
“需要多少钱？”张晨问。
“等等等等，现在是你等等，张晨，我们先搞清楚一件事，你接下来是不是想说，买一鸣食品厂需要多少钱，你这里有对不对？”刘立杆问。
“一鸣食品厂会要多少钱，我想，几百万也差不多了，你说几千上亿的我没有，几百万我有，我想那个破厂，了不起到八百万，我紧一下，能凑起来。”张晨说。
“好，这个，就是我要和你说的，做房地产，要是全部花自己的钱，那你的钱，还是不够，还有，我也不想。经过了海城这事，我至少明白了几件事，一是，房地产的收益确实大，顺风顺水的时候，堪比印钞机，但它要倒下来的时候，是会死人的，谁也救不了它。
“所以，干这个事，用自己的小钱去博可以，但不能用大钱，而是要调动各方的资源。
“第二，有你这么一个，对房地产一点兴趣也没有的人在，蛮好的，你就做你的衣服好了，我刘立杆博输了，不管怎么样，还有地方可以去，还有一口热饭可以吃。
“我和孟平，在海城最大的失误就是，我们把我们的一切，都绑在一起，扔到了新埠岛那个项目上，孟平要是按照他原来的路子，一直做二道贩子，他也不会这么惨，大概会有几块地砸在手上，但不会韭菜一样，齐刷刷一刀全被割了。
“我们两个，但凡有一个能活下来，就还有办法自救，但我们好死不死，还死到一起去了。
“张晨，我们来约定一下，只要我刘立杆在做房地产，你张晨就连碰都不要碰，你走得远远的，好吗？这也是我和你说搞市场，你不想搞，我就没有说服你的原因，你可能是对的，也可能是错的，但你就按你的做。
“我可能会是对的，也可能会是错的，我还是按我的做，我们就是不要死到一起，好吗？”
张晨说好，我本来对房地产就一点兴趣也没有。
“你不是对房地产一点兴趣也没有。”刘立杆说，“你是喜欢做事，喜欢把事做好，但对赚钱其实没有多大的兴趣，你会有钱，是事做好之后带来的自然回报。你不像我和孟平，看到一块石头，只要闻到有铜腥味，都要捡起来用力挤，看看能不能挤出汁来。”
张晨想了一下，笑了起来，他说：“好像还有点道理。”
“不是有点道理，是就是，我对你的认识，比你自己清楚。”
“去你的，你认识你自己吗？”
“自己不用，自己认识自己太清楚，活着就了无趣味了，就和一个机器人一样，人其实都是这样，看别人是用理性的，看自己都是感性的。”
“比如呢？”
“比如，哈哈，比如很多人看别人，这个臭流氓，又玩弄女性，但到自己出轨的时候，他就觉得自己是爱情了。好好，别瞪我，我知道你想说什么，你们看我，确实像个流氓，但我和每个女人，都是爱情，哈哈哈。”刘立杆大笑。
等他笑完，张晨说：“你他妈的扯半天，还是没说一鸣食品厂这事。”
“好好，回到一鸣食品厂，这次，和你可不一样，你是买他们一个门市部，他们可以像卖他们的糕点一样，马上就卖给你，卖了给工人发工资，上面也没话说，下面也没话说，这次，我要把他一锅端，那你想想，厂卖了，那些工人怎么办，后面还有一堆退休的。
“也不能说，好，卖了大家就把钱分了，然后自谋出路，如果那样，工人当然愿意，其实也可能是最好的办法，但上面不允许，政策也不允许啊，政策不允许，这么多人又要养着，所以就变成了，情愿一分钱不要，把群英服装厂让你兼并，也不能说卖给你。
“虽然卖也卖不了多少钱，可能也是最好的办法，但政府情愿给工人找出路，也不能卖了钱给你们分完，为什么，其实政府也很清楚，你们这些人，钱给你们分了，花完了，最后还不是来找政府，那政府怎么办，到哪里去拿钱来养这么多退休工人？
“所以我要把一鸣食品厂一锅端的时候，就面临给他们找出路的问题，这工厂要找出路，最好的办法就是，把它做红火了，做红火了，他自己就有出路了，不需要别人帮他找，这就是我现在要做的。”
张晨被说糊涂了，骂道：“你他妈的，他要是红火了，日子好过了，就不需要把这厂房卖给你了。”
“我也没要买啊。”
“你没要买，那这地方，从天上掉下来？啪一下砸你脑袋上？”
“我不买，但可以置换啊。”刘立杆笑道，“人多是有追求的，所以富贵才会思**，你想想这全厂上下，苦日子过去了，感觉工厂有希望了，这时候我要是拿一个新工厂和他们换那个破厂，他们会不会换？”
“你拿新工厂和他们换？就你那十万块，你可以买个新厂房和他们换？”张晨惊奇了。
“对啊，怎么不可能，一起皆有可能，只是有个时间差。”
“什么意思？”
“你到时就明白了，现在和你说也说不明白，还有，这主意太好了，我要自己在心里，先焖一会。”
“好好，你就焖着吧，我也不想知道。”张晨说不想知道，还是忍不住问：“你要这样，那你也该是先去想办法弄新厂，而不是一鸣食品厂。”
“这是个系统工程，我没有钱，也不是没有，我就十万块钱，我要给一鸣食品厂一个新厂房，把他的旧厂房拿到手，这样不够，还要在这里造起房子来卖掉，这里面最缺的是什么？”刘立杆问。
“你他妈的，说了半天，还不是钱。”张晨骂道。
“对，钱可以解决大部分问题，但解决不了所有问题，有一样东西要是有，那也足够了，不需要钱也可以把这事做成，你知道是什么？”
张晨想了想，没想出来，只好问：“是什么？”
“信任。”刘立杆说，“信任只有两个字，但其实不简单，我们之间为什么信任，因为前面有那么多年的铺垫，要是我们今天才认识，我们之间也不会有信任。
“建立信任最好途径是什么？那就是一起战斗，就像我们和孟平，就是因为我们一起在战斗，从三个穷光蛋，这么奋斗起来，大家都知根知底。”
“这个对。”张晨说，“你现在是要去和范启顺一起战斗？”
“是也不是，我现在在做的是两样，中医里，一个人要是体质很弱，一个好的医生治病，就会先扶正，范启顺他妈的现在就是那个病入膏肓的人，连他自己在那厂长位置上，都不知道还能待几天，他就是信任我，搞半天啪叽，他被免了或撤了，我不是白忙了？
“我现在就是要扶正，让他的位置坐稳了。
“坐稳了还不算，他现在说话，不管是在厂里还是在上面，比一个屁响不了多少，那我要是帮他把厂搞红火了，他就不仅位置坐稳了，估计还会成为一个优秀企业家，改革红人，那时候这家伙说话，就不是屁，而是一句顶一万句了。”
“你说两样，这是一样，还有一样呢？”张晨问。
“还记不记得我们小时候去江里钓鱼？”刘立杆说，“我们星期天要去钓鱼的前几天，都会拿着鱼饵，去我们准备钓的地方撒饵，一连几天撒下来，这样等我们去的时候，鱼才会多。
“我现在做的就是这个，你想，我不仅帮一鸣食品厂生意做上去了，还把范启顺捧成了一个红人，在这过程，我还一分不取，那个时候，我和范启顺是什么关系？一个一言九鼎的范启顺，饮水思源，会不会想帮我做点什么，对我，是不是言听计从？
“何况，还有个范建国在我这里，他做什么，都只是帮我，不是帮他儿子，但我这里潽出来，不会湿到他儿子？和我合作，条件再优惠，也名正言顺，因为他们全厂都看到，在这期间，我帮他们做了什么，和我合作，谁都没有话说。”
“你他妈的，说这么多，还不就是放长线钓大鱼？”张晨骂道。
刘立杆愣了一笑，笑道：“对对，你这六个字总结得好，我怎么就没想到，我倒丁了吗？”
“你不是倒丁，我看你是得意忘形。”
“没有，真的，我现在看起来好像是漫不经心，其实每一步都如履薄冰，战战兢兢，一步也不能错，错一步，这个计划，就不能完成。”
“那你有没有想过，这范启顺，真要是成为了你说的红人，他说不定，马上就上去了，被提拔了，不在一鸣食品厂了。”张晨问。
“那是我最不用担心的，他要是被提拔了，谁来当厂长，那还不是他提拔的人，那个人会不听他的？到那个时候，我就不仅是搞定了一鸣食品厂，连它的上级范启顺也搞定了。”
张晨想了一想，也对。
0690 剩下他一个，好像是多余的
“坦白交代完毕，现在，可以帮我设计外包装了吧？”刘立杆问。
张晨想了一下说：“光我们两个不够，没凑成三个臭皮匠，我再帮你找一个人。”
“谁，那个四川妹？”刘立杆问。
“对，她也参加，她细节上可以帮助出主意，还有一个，真的浙美的。”
“那就不是三个，是四个了。”
“那就凑一桌。”
张晨说着，扣了老唐，不一会，老唐回电话过来，张晨问他，在哪里？
“工作室，带着小的们，流血流泪在加班。”
“印球衣？”
“哈哈，那点活，还值得加班？早干完了，接赵志刚赵大人的命令，在拼命赶送上海的货呢。”
张晨明白了，问道：“晚饭吃了吗？”
“正在吃，康师傅红烧牛肉面，香喷喷，好吃看得见。”
“别吃了，出来吃，有事情找你。”
“大餐？好啊，去哪里？”
“你想吃什么？”
“肉，我只要有肉就可以。”
“望江门，从城站火车站这边过去，有一家西北餐馆，烤羊排加冰啤酒怎么样？”
“好好，大碗喝酒，大块吃肉，正合我意。”
挂断电话，张晨和刘立杆出去，到了设计中心，没看到贺红梅，却看到葛玲，张晨奇怪了，问：“你不用回去给你爸送饭了？”
“我爸爸他也来了。”葛玲说。
张晨明白了，两分他们吃完晚饭，还要训练一会，葛东海这是到厂里来了。
“你师姐呢？”
“去一楼了，裁房里。”
张晨和刘立杆到了一楼，在裁房里看到贺红梅和赵志龙，正在用剪刀剪那些退休工人手工缝制的服装，张晨和贺红梅说，走，一起去吃饭。
“我吃过了。”贺红梅说，不过马上问：“吃什么？”
“烤羊排。”
“那我可以再吃一顿。”贺红梅叫着和赵志龙说：“这里辛苦你了？”
赵志龙举起剪刀挥了挥。
三个人走到外面，看到球场上，两分她们正在训练，葛东海站在边上，双手抱在胸前，很严厉地在骂着她们，贺红梅吐了吐舌头：“妈呀，葛师傅这么凶？”
“严师出高徒，你知道吗？你以为谁都像你师父，怪不得你不长进。”刘立杆说。
贺红梅拿眼瞪着他，骂道：“你才来了几天，你哪只狗眼看到我不长进了？”
“我用后脑勺都可以看到，看看你这吊儿郎当的样，就不是一个好徒弟。”刘立杆说。
“哎呀，我气死了，哎呀，师父，我要被这家伙气死了。”贺红梅叹着气，张晨大笑。
他们路过球场边上的时候，张晨朝葛东海远远地打了个招呼，葛东海也回了一个招呼，快走到夏利车边上时，刘立杆急走几步，跑到了驾驶座那边的门，挤住了车门，刘立杆朝贺红梅叫：
“把钥匙给我，我开。”
贺红梅站住了，问：“那你还说不说我不长进了？”
刘立杆赶紧说：“不说了不说了，你是最长进的。”
贺红梅得意地笑笑，这才把钥匙扔给了他。
张晨看着他们两个大笑，张晨说：“你们两个，这么天天斗嘴，迟早斗出感情来。”
贺红梅哼了一声：“我会看上他？休想！”
刘立杆赶紧拱了拱手：“谢谢女侠不杀之恩。”
他们三个到了望江门，停好车，走到“西北餐馆”的门口，看到老唐已经坐在门口的一张桌子边，见他们到了，赶紧举起手挥了挥，张晨走过去说：“你怎么比我们还快？”
老唐指了指不远处的一辆摩托车，和张晨说：“没看到我老唐已经鸟枪换炮了。对了，羊排已经点了，来了两个大家伙，十一斤六两。”
“你神经，这么多怎么吃得下？”贺红梅骂道。
“放心，我老唐一个人可以吃六斤。”老唐说。
张晨介绍了刘立杆和老唐认识，特别强调了“浙美的”，两个人都笑了起来，老唐赶紧说：“不足挂齿，别提那破学校了。”
张晨笑着说：“你不知道，我也是浙美的。”
“不会吧，张总，你哪个系的？”老唐叫道。
“子虚乌有系。”张晨说，他接着把自己这个“浙美的”由来，和他们说了，贺红梅和老唐大笑。
“我也和你们说一件好玩的事，现在海城，拉皮条的介绍自己的叮咚，都是说她是‘浙美的’。”刘立杆说。
“什么是叮咚？”贺红梅问。
刘立杆就把什么是“叮咚”告诉了她，老唐大笑，叫道：“哎呀，我可怜的母校唉，不过，这很拽啊，我觉得可以写进校史。”
张晨和刘立杆也笑了起来，张晨不用问，大概也猜出了为什么海城的叮咚，现在都叫‘浙美的’，一定是和建强佳佳有关，这个，刘立杆也不方便说了。
贺红梅在边上，狐疑地看着他们两个，她在想，为什么张晨假冒“浙美的”，而现在海城的叮咚，也会自称“浙美的”，这里面有什么关系，想了一会想明白了，她用手指着张晨，问道：
“你你你，你是不是经常去那些地方，所以她们都知道‘浙美的’？”
对哦，老唐也看着张晨，头不停地朝上点，意思是是不是？是不是？
张晨骂道：“你瞎说什么呢。”
“没有，这个我可以作证，你师父一次也没去过那地方，上次你们延安路开业的时候，来的那个二货，他是爱好者，让他最恼火的就是，他拉过你师父多次，一次都没有成功过。”刘立杆说。
贺红梅指着张晨的手，马上指到了刘立杆，问：“那是你，对不对，你经常去，还自称是‘浙美的’。”
刘立杆没说是，也没说不是，这他妈的没法说啊，他倒是一次也没有自称是‘浙美的’，但经常去却是真的。
“没想到你这么恶心！”贺红梅骂道。
刘立杆大笑：“那这样，你是不是更要不杀了啊？”
贺红梅红着脸说：“不行不行，老唐，我和你换个位子，我不要面对面看着这家伙，我怕我会吐。”
老唐慢悠悠地说：“那你就坐他身边了。”
张晨和刘立杆大笑，贺红梅的脸胀得通红，想想也是哦，一张方桌四个人，不坐刘立杆对面，怎么坐，也坐到他边上了。
刘立杆笑道：“没关系啦，你对面虽然有我这么一个大**，你身边不是还有个冰清玉洁的师父，可以防疫的。”
老唐一口酒喷了出来，喷到了地上，要不是他头转得快，都喷到桌子上了。
嬉笑完毕，张晨说起了事，大家马上又认真了起来，张晨的设想是，一个大盒子，里面是十个小盒子，一个盒子里一种糕点。
包装盒的设计，必须体现三个理念，一是雅，二是高端大气，三是要有个性，没有个性，从商店里那么多的糕点中，没有办法让人一眼就注意到。
雅是因为，这些糕点，都是很土的食物，越是土的食物，你才不能用土包装，一鸣食品厂的东西他是看到过的，还是用那种几年前的方式，用草纸包装成立方体的，那肯定不行，雅才能和里面的土相得益彰。
高端大气是因为，这大部分买的顾客，是来杭城的游客，他们买了拿回去，很多是要送人的，你必须让他们送的出手，越高端大气，人家才会买得越多，价格反而不会那么计较。
刘立杆点了点头，他说好，你把我要说的，都说出来了，我都没话说了。
老唐马上想到了，他说，里面的纸盒，可以用本色的牛皮纸板做，上面不要用照片，而是用版画，版画的西湖十景，版画印在牛皮纸板上，效果特别好。
“这个好！”张晨也想象到那个效果了，赞同道：“这样，我前面说的这三样，就都占全了。”
“可以把西湖十景，组合到两幅画里。”贺红梅说，“不是一共十个盒子吗，打开来，上面五个，下面五个，上面五个组成了一幅画，五个景，拿出来，一个盒子是单独的一个景，合在一起，又是一幅画，下面是另一幅。”
张晨和老唐都眼睛一亮，觉得贺红梅这个想法太好了，马上表示同意。
他们说起了这些，刘立杆就像一个白痴，他们说什么，他脑子里也出不来那个画面啊，他只能不停地吃着羊排，喝着酒。
里面的小盒子确定了，接下来商量外面的大盒子，三个人商量的结果，觉得还是也用本色的牛皮纸板做比较好，当时商场里的包括盒子，都是花花绿绿的，特别喜欢用美人或明星的照片，几乎没有用牛皮纸做的盒子，越是这样，反倒会显得和别人不一样，档次更高。
“西湖十大宝，老鼠忘不了”这句广告词很好，肯定是少不了的，背景再用浅棕色的三潭印月和保俶塔断桥的线描，主体要用一只老鼠，可爱的老鼠，不会引起人反感的老鼠。
“用米老鼠怎么样？”刘立杆问。
“恶俗！”贺红梅骂道，张晨和老唐也摇了摇头，刘立杆马上就闭嘴了。
老唐说，其实我们中国民间，有很多老鼠的图案，比米老鼠还可爱。
张晨也觉得是，他说齐白石画里的老鼠，就很可爱，包括戏曲《十五贯》里的娄阿鼠，他的装扮，也是走滑稽和有趣风格的。
“不要太具象，毕竟这个是食物的包装，老鼠太具象了，还是会让人反胃的，你们不觉得吗？”贺红梅问。
张晨和老唐点点头。
“用剪纸的老鼠怎么样？”贺红梅问。
“好啊！大红的剪纸图案，印在本色的牛皮纸板上，不要太漂亮！”老唐叫道。
“不要完全用剪纸，那样会太死板，用剪纸风格的老鼠图案，老鼠在偷吃一鸣糕点。”张晨说。
三个人互相看看，都笑了起来，他们觉得，一个完美的包装出来了。
“好了，接下来的活就交给我了。”老唐说，“来来，可以放开肚子吃羊排了。老板，把我们另外一份也上来！”
0691 改变很困难，不是一点点
第二天上午，老唐送球衣球裤过来，同时也带来了他做的西湖十宝的盒子样品，张晨看到吃了一惊：“这么快？”
“那个杆子，不是急等着吗，我就搞了一个晚上，帮他搞出来了，你看看怎么样。”老唐说。
张晨拿起盒子，上下看着，又打开外面的大盒子，看里面一个个的小盒子，看完笑道：“我只能用‘太好了’三个字来形容。”
张晨打了电话，叫贺红梅上来，贺红梅一看，也很喜欢，她说，我回重庆，一定要带很多回去，以前每次回去，都不知道要带什么，杭城说起来好东西很多，但真正能送人，能拿得出手的，又几乎没有，也就是茶叶和扇子，但我们女孩子，哪里会喜欢送那些，有这个才对。
张晨听着，心里动了一下，自己三堡厂里加这里，再加上延安路店里，就有六百多个员工，今年的中秋是九月三十日，连着国庆，完全可以一个人发一筒月饼，加一盒这个，作为员工福利，月饼反正也没有人吃，意思意思就可以了。
他们上海商场的专柜开张，有二十几个营业员，还有下面的专卖店，发货的时候也给他们每家店发两盒，大家高兴高兴。
加上上海每家商场的服装部，也让小莉每家店各带二十盒过去，这样，自己就需要一千盒，可以支持一下刘立杆，就像当初，钱芳她们买很多衣服，支持自己一样。
老唐不仅拿来了盒子的样品，还把画稿也带过来了，这样刘立杆就可以，直接让印刷厂制版印刷了。
赵晶晶走进来和他们说，两分他们拿到衣服，开心死了，都说，从来没穿过这么漂亮的衣服。
“谢谢你，老唐！”张晨说，“对了，我也先代杆子谢谢你，等他这个上市了，再让他请你吃肉。”
老唐笑道：“你们喜欢，就已经让我很有成就感了，有肉吃，那就更好，好了，我先回去，睡一觉起来还要干活，赵志刚那里，我快被他逼疯了。”
张晨和他说：“你确实要多备一点货，你想想，十一，上海六家店同时开，再加上这么多加盟店，那个需求，他怕你应付不过来。”
“其他地方我不管，我重庆这里，老唐你一件也不能少。”贺红梅说。
老唐说：“好好，不行我把人抵给你。”
“去，我才不要你人，你要是敢少一件，老唐，我和你说，我就一天到晚跟着你。”贺红梅叫道。
“跟着我干嘛，求我收了你？”老唐问。
“想得美。”贺红梅说，“我跟你抢肉吃，管你碗里的锅里的，我看到肉就抢，让你一个月都吃不到一块肉。”
老唐大笑：“这个也太狠了，我要赶快溜。”
张晨马上给刘立杆打了电话，和他说，盒子的样品到了，刘立杆一听，骑着自行车马上过来，看到盒子，笑得合不拢嘴，他说，昨天我听你们叽叽咕咕，不知道你们在说什么，原来做出来是这样子，哈哈，正合我意，这就是我想要的，知我者，莫过于你们两男一女。
他站起来马上就准备走，张晨问，你这么急干嘛？
“你们要抢十一，我也要抢十一啊，这事，我还没和范启顺他们说，我要先去说服他们。”
贺红梅问：“车子给你要不要，助你一程？”
刘立杆还没有说，张晨就说要，赶十一的话，你也就还有十二天的时间，你现在连盒子都没有出来，这样，你说通范启顺他们后，马上去瞿天琳他们那里一趟，让她们帮你介绍一家赶得出来的印刷厂，你说不定，还要马上跑印刷厂。
“好好，谢谢！”刘立杆抓起贺红梅的车钥匙，朝她举了举，带上盒子样品和画稿就出去了。
刘立杆拿着盒子，到了范启顺的办公室，范启顺看了看盒子，问刘立杆，这是拿来干嘛用的，装老鼠药？
“真是个农民，你怎么看出是装老鼠药的？”范建国骂道。
“这里不是吗，画着一个老鼠，还写着‘老鼠忘不了’，老鼠忘不了，走开去又会回来吃，结果翘辫子的，不是老鼠药是什么？”范启顺反问。
刘立杆听着哭笑不得，他知道这事情没有自己想像得那么简单，自己找人设计了新的包装盒，他们就会马上接受，并且是这种看上去还很新潮的包装。
要是他们的观念这么容易改变，那这个厂也不会沦落到做酱油酱油不行，做火腿火腿不行，最后做糕点，也做到这么凄凄惨惨戚戚的地步。
江山易改禀性难移，这禀性，其实是说观念更恰当，还有什么，比改变一个人的观念更难的？
但自己如果连这个也做不到，那就不如趁早偃旗息鼓，从哪里来就回哪里去，更别想推行你那个什么庞大的计划。
自己连第一把的饵都还没有撒出去。
虽然范建国自己也说不出来，这盒子有什么好，但刘立杆说，这盒子是准备拿来装一鸣糕点的，那他觉得自己就有责任，说服自己的老爸接受这个想法，谁让老板比老爸更重要呢，老爸又不发你工资，老板才是发工资给你的那个人，老板说好，那当然就是好。
老板雇自己，不就是要通过自己，去让范启顺就范吗，虽然他不知道，就范了会让范启顺去干什么，但刘立杆承诺过不是去干坏事的，那就行。
范建国见刘立杆不做声，就和范启顺说：“这个是我们专门去找人帮助设计的包装盒，用来包装厂里的东西的。”
范启顺吓了一跳，叫道：“用这个包装我们的糕点？你开什么玩笑，这么小的几个盒子，能装下去多少东西？”
“你管他能装下去多少东西，你用这个装就可以了。”
“什么用这个装就可以了，不行不行，这个厂你是厂长，还是我是厂长。”
父子两个说着，就吵了起来。
边上办公室的人听到，都走了过来，书记赶紧把两个人劝住，并有些不满地看了看刘立杆，意思是说，你在边上，是个木头，也不知道劝劝？
刘立杆不是不知道劝劝，而是想看看这范启顺，到底有多固执，这个事，自己心里已经有底，范启顺是不做也得做，因为张晨告诉过他，他们公司要订一千盒西湖十宝，加一千筒月饼，光这一个单，就是这破厂两个月的销售了，他不做行吗？
会计和出纳走了进来，看了看这盒子，出纳说，好看是好看，就是不实用。
会计问，这一套盒子，做做要多少钱？
范建国不知道，他看着刘立杆，刘立杆说，具体的价格，还没和印刷厂谈，大概是三块多吧。
“多少？”会计问。
“你没听清啊，三块多。”范建国叫道。
“那能装几斤糕点？”
范建国又不知道了，还是看着刘立杆，刘立杆说，每个盒子不多装，大概装二两半，这样一大盒，差不多两斤半吧。
“不行不行，那不划算。”会计的头拨浪鼓一样摇着，“我们两张草纸，还不到一分钱，这样都卖不出去了，怎么承担得了三块多的成本。”
范启顺听到这话，得意地看着刘立杆和范建国，意思是，你看看，你们不明白，有明白的人吧。
“就是用草纸包，才卖不出去，早和你们说，我们厂的产品，要换包装了，一帮老古董，就是不肯换。”销售科的在边上叫道。
“你疯七疯八喔撒西？”范启顺骂道，这供销员说的要换包装，大概就是和他说，骂老古董，大概就是骂他。
“没错，我也觉得这个盒子很漂亮，要是拿着这盒子去人家商场，腰杆子都可以直起来。”另一个供销员也叫道。
马上，他们两个，就和范启顺顶了起来。
效益不好，工资都很难有保障的工厂，有一点好，那就是众生平等，就是厂长，也没人把他放在眼里，就像当年他们婺剧团，从来也没人会把团长老杨放在眼里一样。
刘立杆看着，心里暗暗好笑，等他们吵得差不多了，他觉得自己可以上场了，他说：
“我昨天买了两大袋我们厂的产品回去，请我的朋友们吃了，大家吃了都说好吃，还有人说，这么好吃的东西，他怎么就不知道。
“对啊，他怎么会不知道？说起来，我们一鸣食品厂的糕点，也是老牌子了，这老牌子之所以能成为老牌子，有一点是肯定的，那就是它的口味好，不然活不到今天。
“那既然是口味好，还是老牌子，前面会计也说了，价格也不贵，那为什么销路就不好呢？这老牌子，为什么就过不下去日子了呢？
“是大家都不吃糕点了？那也肯定不是，糕点大家肯定还吃，而且，比原来吃的还多，不然这市场上的糕点品种，就不会越来越多，那我们的毛病出在哪里？
“我想了想，就出在这越来越多上，你们想想，早个五年十年，那店里，会有什么糕点？蛋糕就一种，饼干不会超过两种，一种大人吃的圆的方的饼干，还有一种给小孩子吃的动物饼干，其他的糕点也差不多。
“一个人跑进店里，拿着钞票和粮票去买糕点，这店里，只有我们一家的糕点，他想挑也没得挑，而且，他挑什么啊，有的吃就算改善生活了，你还挑？
“那个时候，说实话，别说我们的糕点是用草纸包，我们的糕点，就是用报纸包，他也要买啊，你们说对不对？”
书记笑道：“我们还真用报纸包过，你们忘了，我们有一年做出来的酥饼，没有包装纸，就是用办公室的旧报纸包的。”
大家想起往事，都笑了起来，这一笑，办公室里的气氛就改善了。
0692 成功撒饵
刘立杆接着书记的话说：
“对啊，那现在，就不敢再用报纸包了吧？现在你们再去商场看看，我昨天就去工联和解百看过，食品柜台里是几十家的产品，几百种的糕点，我们的糕点，很可怜，摆在角落里，我努力去找，还找不到，问了营业员，她指给我看，我才看到。
“那我就在想了，我要是一个外地的游客，这么多的糕点，我怎么知道哪种糕点好吃，我又不可能每样都拆开来吃的，那我买的那个，肯定是买那看上去最漂亮的，最吸引我的对不对？
“那么多的产品里，我又不能拆开来吃，怎么知道，那就要靠产品的包装了，这产品的包装，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破烂烂，那漂亮也打了折扣，相反，边上一个，没有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是还是她吸引人？”
“没错，老底子话，不是说，人靠衣装佛靠金装嘛。”出纳叫道。
“没错，这产品和人一样，人要靠衣装，产品也要靠包装，酒香也怕巷子深，要是包装不好，顾客看不上眼，你就是口味再好，也没有用，现在，就不是一个讲实惠的年代。”刘立杆说。
“瞎讲，还是要讲实惠的。”范启顺说。
“好好，对不起，范厂长，是我讲的不精确，精确地讲，是现在，很少有人拿糕点充饥了，他要充饥，不如去买包子，这糕点，主要还是解个嘴馋，这嘴和眼是连在一起的，你这东西好看，就解了他一半的馋，解了眼馋，再吃，喔吆，嘴馋也解了。”
刘立杆说着，把范启顺都说乐了，他笑道：“花头花脑，毛噱头类。”
“刘总讲的还是有道理的。”供销科的说。
“对对，刘总你跑过供销？”另外一个也问。
刘立杆笑道：“我没有跑过供销，但去过的工厂多啊，见的多啊，我见过很多像我们厂这样的，产品很好，销路也畅通，但就是卖不出去的，但人家包装一改变，广告一打，这产品的销量就上去了，你们看那中央电视台广告，你们知道是按什么算的？”
好几个人都摇了摇头。
“人家是按秒计算，十五秒就是好几万到几十万，新闻联播前面那十五秒，你们知道要多少钱一年？几千万！”
“几千万？”有人叫道。
“对，这么贵，为什么还有人要投，就是有投入才会有产出，你要想人家买你的东西，就要先让人家知道你的东西，看上你的东西。”
“对，有道理！”供销科的叫道。
“来，大家看看，比如，同样是糕点，一个是这盒子装的，一个是原来那样，草纸包的，要是让你选一样去送人，老实讲，你们选哪个？”
出纳说：“那肯定是这盒子装的，这盒子里的东西吃完，盒子我还可以装其他的东西，还有这西湖十景，就是摆在桌上，这样一排也好看啊，那草纸，还不是那种草纸，擦屁股都嫌太硬。”
其他的人，不管开口还是没开口，也是选了盒子装的，范启顺有点心动了，他看了看书记，说：“要么我们试试？”
书记还没有说，会计说了：“这话是这么说，听起来也有道理，可这成本要是一进去，那我们一盒要卖多少钱？”
“二十八。”刘立杆说。
二十八？众人吓了一跳，书记说：“我们的糕点，一斤都是三块多四块多，你这两斤半，就要二十八，有人买吗？”
书记说着的时候，看了看供销科的那两个，意思是，你们有把握卖出去？
那两个人，前面觉得刘立杆的话都对，但听到这个价格，心里也没有了底。
范启顺冷笑道：“人家这么多的宝贝盒子，不卖这么贵，这成本怎么收得回来。”
会计在心里算了一下，他说不对不对，这二十八是定价对不对？商场倒扣是百分之二十三，那就是六块四毛四，这样剩下是二十一块三毛四，两斤半糕点么，不管你是做什么，我们的成本也不会超过六块，你说这一套盒子，大概三块多四块，我们按四块算好了。
“这样成本就是十块钱，你是说，一盒这个东西，我们毛利要赚十一块多？百分之一百多的毛利？”会计看着刘立杆问。
“对。”刘立杆说，“你说的是实际成本，但隐性成本没有算？”
“隐性成本？那是什么，我还没听说过，这糕点还有隐性成本？”
“有，比如，要有人想到用这个盒子，还有这盒子怎么设计，这些都是隐性成本，你说的那毛利率，都是隐性成本带来的利润，不是实际成本带来的，我们现在那草纸包的，是实打实的，是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。
“比如，我们不是老牌子吗，这老牌子就是隐性成本，我们一鸣食品的名气要是再打响，同样的东西，怎么卖，我们就是要比别人贵几块，这就是隐性成本带来的显性利润，我这样说，是提醒你们，这企业，不仅要靠明的，看得见的东西，还要靠很多看不见的东西。”
刘立杆一番话，把这些人说得云里雾里，这也就是他要的效果，他看看差不多了，这才开始摊牌。
“其实，我老实和你们说，这个盒子，是我们的一个客户提供的，他就是指定要我们用这样的盒子装糕点，他已经定了一千盒。”刘立杆说。
“一千盒，什么价钱？”范启顺连忙问。
“我也没有仔细算过，我当时就和他们说，我们的出厂价是二十二块，客户接受了，他另外再订了六百筒我们的月饼。”刘立杆说。
在场的人随便一算，就知道这是两万多块，赶上他们现在两个月的销售了。
“我就在想，客户既然都已经订货了，这盒子我们为什么不多订一些，把这产品，也试着拿商场里去卖卖试试，我判断是会有销路的。”刘立杆说。
刘立杆这么一说，大家都觉得合情合理，既然这样，那就试试吧。
会计想到了一个问题，他问：“刘总，这盒子，你准备做多少个？”
“一万。”
“那就是说，我们光做这盒子，就要先付出去三万多四万块钱了？”会计问。
听到这个数字，大家心里一凛，这他妈的，这一下出去，要是卖不掉，盒子都堆在仓库里，我们今年一年都白干了还不够？
范启顺看了看他儿子，他心里突然有了一个疑虑，他觉得这什么刘总，是不是在套路自己，他其实就是个卖盒子的。
刘立杆看了看他们，知道他们在想什么，刘立杆说：“这盒子，是印刷是要制版的，成型还要开模具，少于一万，人家印刷厂应该是不肯做，至于到底是多少钱一个，你们这里负责采购的跟我去，价格由他去和印刷厂谈。”
范启顺心里冷笑，那有屁用，不管谈成多少，你一回头，问印刷厂都有回扣拿，哼哼这点套路……
刘立杆接着说：“我知道大家还担心销路问题，怕这么多的盒子进来了，结果积压在仓库里变成库存，对不对？”
没人回答他对不对，但大家心里都是这么想的。
刘立杆笑笑，他说：“这样，我对这件事是很有信心的，我觉得百分之百会成功，我可以打包票，怎么保证，我也不和你们玩虚的，这样，这一万个盒子的钱，我先来垫，最后，你们用掉多少给我多少，没用掉库存的，都算是我的。”
刘立杆这么一说，连范建国都吃了一惊，这他妈的，帮忙还有帮到这样的，这不是帮忙，是保姆啊，连尿布都帮你洗了，他不知道的是，刘立杆就是要他们，对他产生这种保姆般的依赖感。
连书记都觉得不好意思了，他说，刘总，这样，好像不太合适吧，这这，我们的事情，到最后怎么都变成了你的事情，好处我们拿，吃亏都是你的，这这……
书记这么说，范启顺也觉得，自己刚刚，还真是以小人之心度君子之腹了，他也点点头。
刘立杆笑笑，和他们说：“没有什么，我知道你们工厂，确实是有困难，也是吓怕了，好像做什么，都是只花钱，不见效益对不对？”
“对对对，就是这样。”范启顺继续点头。
“放心吧，这事在你们看来，风险很大，但在我看来，风险是零，所以也就没有什么合适不合适的，我只不过是，拿几万块钱，暂时垫一下而已，我相信，用不了一个月，这钱就会回来的。”刘立杆说。
刘立杆的话，又吓了他们一跳，不到一个月，一万盒都卖完，那是什么概念？那就是说，一个月他们就有二十几万的销售，十多万的毛利？我的天，他们现在一年也做不到。
会计急了，既然有这么好的好事，他当然怕刘立杆反悔，他说：“刘总这真是帮人帮到底啊，好了，我们大家也不要拂了刘总的美意，他怎么说，我们就怎么做好了。”
好好好，众人纷纷同意。
刘立杆和范启顺说：“那好，范厂长，你派人跟我去联系印刷厂，还有，去把这一千盒的合同签了，定金去收了。”
“不用了不用了，就你们去好了。”他指了指范建国，和刘立杆说：“你们可以代表我们厂。”
他心里在想的是，派供销科的这些鸟人去，他们回头又来问自己要销售奖，这一千盒卖出去，关你们的鸟事啊，你们有本事自己卖去，也卖个一千盒回来看看，那我们的日子就好过了。
书记和范启顺想到一块去了，他说，对对，刘总你们去做就是，完全可以代表我们厂，我们要是连你都不相信，还相信谁？
刘立杆在心里，轻轻地吁了口气，他觉得自己的第一把饵，已经成功地撒出去了。
0693 炮弹落下来了
张晨和刘立杆说，那我们接下来就有很多仗要打，你那里要卖西湖十宝，我这里要战上海，还有一场篮球赛。
“篮球赛什么时候？”刘立杆问。
张晨笑道：“本来是二十五号，但现在这场球，还没打，名气就出去了，越来越响，本来是玩玩的，但现在双方的球员也越来越认真，还把下城区总工会和体委的人都招来了，大家商量了以后，改成了九月三十号晚上八点开始，叫做‘庆中秋、迎国庆职工篮球友谊赛’。”
“好好，这一刀收割得好。”刘立杆说，“看样子这些机关干部也不是笨蛋，他们的鼻子，比狗还灵敏。”
“谁说不是，现在，他们两家变成主办单位，我们变成协办单位了，说我们是参赛的一方，如果是主办单位，会显得不公平。”
刘立杆大笑：“那他们出不出血啊？”
“出屁，他们就是把老唐，变成了正式的赞助者，这不，老唐那一千块，都交到总工会去了，老唐就拿到了一个到时候上台跟着一起颁奖的机会，老唐肠子都悔青了，说他妈的，现在这样，怎么搞得一点也不好玩了。”
刘立杆肚子都笑痛了，贺红梅走进来问：“笑什么呢，这么开心？”
张晨和她说，在聊篮球赛的事。
贺红梅问刘立杆：“你那个盒子，什么时候好啊？”
“后天。”
“那店里什么时候会有的卖？”
“盒子到了就装，装了就开卖，这有什么好等的，国庆之前，先试卖几天。”
“要不要我带人，去哄抢啊？”
“什么意思？”
“造成很畅销的样子啊。”
“不用，我们靠实力说话。”刘立杆看了看贺红梅，“没想到你还人小鬼大，鬼点子挺多。”
“你这是表扬还是损我？”
“当然是表扬了。”刘立杆说，“对了，你的队伍，还是随时待命，说不定要派上用场。”
……
盒子到了，范启顺来问刘立杆，先生产几盒？
“一千盒。”
“这么多。”
“那你本来想生产多少盒，范厂长？”
范启顺说：“我本来想先生产个五十盒，送去商场试试。”
“五十盒，十大商场，加上几家旅游用品商店，平均每家三盒？人家拿到了，愿不愿意把你出样出出来都不知道。”
范启顺想了想说：“这倒也是。”
“听我的，生产一千，每个点送五十盒过去，剩下的放厂里备用，等他们补货。”
范启顺笑了起来：“五十盒还需要补货，你想什么呢？”
“想好事呢，你不想？”
“想想，我也想，我做梦都在想着厂里会有什么好事发生。”范启顺说，“不过想不起。”
“对自己要有信心，范厂长，你是厂长，你的信心，直接影响到下面的士气。”
“这个厂，还有什么士气，不要断气，我就烧高香了。”
“放心，我会帮你做起来的。”刘立杆笃定地说。
范启顺笑道：“如果那样，我烧香都不拜财神，就拜你刘总了。”
“可以，用西湖十宝给我上供就行。”刘立杆也笑。
说笑归说笑，范启顺还是担心，他说：“一千盒，那我上午的工人都不能让他们回去，要他们下午继续干了。”
“好，继续干吧。”
范启顺叹了口气：“唉，就怕无用工啊，干了变成库存。”
刘立杆想了一下，和范启顺说：“这样，范厂长，不是有一千盒在打底吗，我和我朋友说一声，他们的一千盒，二十九号过来拉，今天才二十三号，那你这几天，是不是不用担心库存了？每天多下来的，二十九号让他们拉走就是。”
“好好好，这样我就一点不担心了，我去让他们下午加班。”范启顺说。
“还有，范厂长，做出来的，让供销科的马上往商场送，一刻也不要停留，最好今天傍晚，所有商场都送到，还有，让他们辛苦一下，晚上九点商场下班，把每个商场每天的销售数量都统计过来。”
范启顺嘴里说好，心里在想的是，这有什么好统计的，大多数还不是零，但看着刘立杆这么慎重其事和热心，他还是交待下去了。
刘立杆觉得不放心，他还是自己走到厂外面的小店，买了一条红塔山，拆开，倒进自己的背包里，走回厂里，直接去了供销科，给供销科的人，一人一包香烟，和他们说，今天是关键的一天，晚上我会在这里等，你们辛苦一下，每个点的销售，千万打电话回来告诉我。
拿着烟，大家都说，好好，没问题，刘总。
刘立杆走回到了会议室，他让范建国去找一张大纸过来。
“多大？”范建国问。
“整张纸那么大。”
范建国走出去，过了一会回来，和刘立杆说，这个破厂，连张纸都找不到。
“那你就去买几张回来，对了，他们大概也不会有长尺，你再买把长尺回来。”
“长尺不用买。”范建国说。
“为什么？”
“车间里多得是。”
刘立杆明白了，他这是说车间里那些干活用的硬木的长木条，那些确实是可以当长尺用，刘立杆想了想，还是和范建国说：“还是买一把，车间里的东西不要乱拿，不卫生。”
范建国买了纸和尺回来，刘立杆把纸铺在桌上，画了一张表格，上面横着的一栏写了从今天到九月三十号的日期，左边头上竖着下来的那一栏，写了所有商场和旅游用品商店的名称，中间一格格空着的，就是每天要填写的每家店的销量。
刘立杆让范建国，把这表格贴到了墙上。
下班时间到了，范启顺走过来，叫他们下班，范建国和他说，我晚上不回去吃饭了，我们晚上要加班。
“你们加什么班？”范启顺好奇地问，范建国指了指墙上的那张表格，一本正经地和他说：“你没看到，我们要指挥作战啊。”
范启顺看看他们，又看看那张表格，摇了摇头，心里骂道，怎么搞得像小孩过家家似的，他走出门的时候心里想，这儿子跟着刘总，现在也变得神神叨叨了。
刘立杆想起来了，他问范建国，这厂里的人，全部下班了？
“对啊。”
“你快去把仓库钥匙拿来。”
“干嘛？”
“晚上哪个店要是补货呢，怎么拿得出来？”
范建国“噢”了一声，马上跑了出去。
隔壁办公室的电话，已经被他们拉过来了，电话铃响，是张晨，张晨问刘立杆，去不去吃麻辣鱼。
“我现在在前沿阵地，阵地上硝烟弥漫，我怎么可能撤下来。”
张晨大笑，骂了一声滚你妈的，把电话挂了。
刘立杆和范建国，走出去外面小店，一人吃了一碗片儿川，还是回到了会议室里，两个人呆呆地坐着，到了七点多钟，桌上的电话突然响了起来，刘立杆和范建国都跳了起来。
刘立杆一把抓过电话，一个供销员在电话里急急地叫道：“厂里还有没有人啊？”
“你他妈的，我不是人？”刘立杆骂道。
对方听出了刘立杆的声音，兴奋地叫道：“不是不是，刘总，我是问，仓库里有没有人，西湖边的这个旅游用品商店要补货，他那里快卖完了，补三十盒。”
范建国在边上叫道，仓库钥匙在我这里。
“那好，我马上到厂里来。”
范建国和刘立杆互相看看，两个人都笑了起来，范建国叫道：“节约时间，你不用来了，我马上送过去。”
刘立杆刚挂断电话，范建国在他肩膀上拍了一巴掌，就跑了出去，范建国刚刚出去，张晨、小昭和贺红梅抱着张向北进来了，张晨手里还提着一袋子冰啤酒，贺红梅手里，拎着打包回来的菜，他们是刚吃好麻辣鱼，给刘立杆送吃的来了。
刘立杆拍手大笑道：“太好了，我这里炮弹刚刚落下，正需要庆祝。”
“什么鬼？”贺红梅问。
“已经有店补货了。”刘立杆叫道。
这三个都是做生意的，他们都知道补货意味着什么，也都笑了起来。
“快快，我说今天怎么开门大吉，原来是儿子来了，快给我抱抱。”刘立杆没有去拿啤酒，而是先来小昭手里抱张向北。
贺红梅把带来的菜，在桌上摆开，小昭从刘立杆手里，把张向北抱了回去，张晨坐下来，正想陪刘立杆喝一点，从门外进来一个人，是范启顺，原来他在家里吃完饭，也是坐不住，决定还是过来看看。
刘立杆和张晨，赶紧招呼他一起喝酒，范启顺说他已经吃过了，张晨说我们也吃过了，再喝点。
刘立杆看着范启顺说：“我要是告诉你一件事，你一定会喝点。”
“什么事？”
“西湖边的点，五十盒快卖完了，补了三十盒，范建国已经送过去了。”
范启顺一听就笑了起来，他说：“那我真要喝点了。”
桌上的电话又响起来，刘立杆接起来，另一个供销员叫道：“刘总，杭城大厦已经卖完了，刚刚扣我，让马上补八十盒过去，可是，可是，我现在走不开……”
刘立杆说好，范建国回来，我马上让他送。
贺红梅问：“你们的送货流程是怎么样的？”
刘立杆也不知道，他看着范启顺，范启顺说，简单，仓库里开个三联的出库单，带去两联，把货送到食品柜台，一联给他们，还有一联，让他们签字后带回来就是。
“我明白了，那我开车送过去就是。”贺红梅说，“把东西给我。”
大家赶紧起身，一起往仓库里走，把六十盒货在夏利的后排座位上放好，小昭和贺红梅说：“这么多，你到了，一个人也拿不进去，我和你一起去。”
她转身想把张向北交给张晨，刘立杆抢了过去。
0694 商品的位置
他们等到了九点半，每个店的销售都报过来了，刘立杆把一个个数字都填到空格里，最后合计出来的数字是，这一天，他们销售了七百二十一盒，也就是说，光这西湖十宝，他们就做了两千的销售额，范启顺惊呆了。
刘立杆却叹了口气，明显觉得销售还没有达到他的预期。
“你想要多少？”范启顺问。
“我本来以为，都应该卖完的。”
刘立杆说，他把墙上的数字，都抄到了本子上，抄到本子上的时候，他把所有的店，重新做了排列，按照销售额从少往多排列，他看到销售最少的供销大厦，才卖了十一盒，不禁皱了皱眉头。
“可以了。”范启顺说，“你知道我们以前一天卖多少？”
刘立杆霸气地说：“以前的数字对我没有意义。”
范启顺愣了一下，不过马上又恢复了脸上的笑容，心想，对你没有意义，对我意义可是重大，这么多年，老子还是第一天大晚上的，为厂里的事情感到这么舒心。
他也不得不从心里有些佩服，这刘总还是有两把刷子的，他希望他继续这样不满足，每天都不满足，你不满意，拼命地往前赶，我就会太满意了。
看看刘立杆和张晨，范启顺又有一种老之将至的悲哀，觉得和这些年轻人相比，自己真的有些老了，跟不上趟，落伍了，这些年轻人可真是来势汹汹。
两个人骑车回家的路上，范启顺认真地和儿子范建国说，跟着刘总好好学，你学会了人家一半的本事，你老子我也就放心了。
第一次，范建国觉得自己老子的话没有那么刺耳，他“嗯”了一声。
第二天，他们昨晚卖了七百二十一盒西湖十宝的消息，在一鸣食品厂就炸了锅，这个厂这么多年，第一次好像被打了强心针，有了勃勃的生气，供销科的那几个供销员，几乎成了明星，到哪里都被人围着问东问西。
早上一到厂里，几个供销员就跑去仓库抢货，每个人负责的店不同，货就还剩这么一点，别人抢走了，自己就没有了，害得范启顺不得不出面协调。
虽然是抢，但大家脸上都是开心的，他们说，第一次，第一次走到人家商场，有个人样，感觉腰终于可以挺直了。
最开心的还是那些上上午班的工人，知道今天下午可以继续上班，当然高兴，这样自己的工资就多了半天啊。
范启顺问刘立杆，今天生产多少？
“一千五。”
刘立杆说，范启顺虽然觉得这个数字有点吓人，但想想，不是有一千盒托底吗，今天就是和昨天卖的一样，那剩下来的也不怕。
“好，那就一千五。”范启顺下了决心。
“能多生产，就多生产一些，不要拘泥于一千五。”刘立杆说。
“为什么？”
“明天是星期天。”
范启顺恍悟，是噢，明天是星期天，这一周一天的休息日，不管是商场里还是西湖边，都是人最多的日子，确实要多备点货。
各大商场，上午是没有什么人的，到了下午一点多钟，商场里的人开始多了起来，刘立杆和范建国说，我们走。
“去哪里？”范建国问。
刘立杆拿出自己的本子，和范建国说，我们去把所有的店都跑一趟，从昨天销量最少的供销大厦开始跑，看看到底是什么原因。
范建国说好。
他们骑着车，先到了解放路上的供销大厦，食品专柜在一楼，供销大厦的食品专柜，和其他商场的大同小异，都是一圈回字型的玻璃柜台，玻璃柜台里面是三层的玻璃架子，一层层放着包装好的食品。
回字形柜台里面，是一个台子，台子上呈宝塔状，一层层朝上面竖着叠上去纸盒和马口铁包装的食品，摆在柜台里面的不一定是畅销的商品，因为柜台会被站在柜台前的人遮挡，畅销商品，都摆在里面这台子上。
这台子上的样品摆放，也是有讲究的，一般是越好卖的产品摆在最越上面的一层，因为越上面，位置越高，能看到它的人就越多。
最下面一层，你要走近到柜台前才可以看到，而上面的商品，你隔很远就可以看到，最上层的，哪怕柜台前挤满了人，你也能越过头顶看到它，能摆到这个位置的商品，才肯定是最畅销，或者是和柜台长关系最好的，它占据着宝塔的塔尖，相当醒目。
食品柜台，总是商场里人最多的地方之一，刘立杆他们到的时候，柜台前有很多的人，刘立杆伸头看看，在里面的台子上，没看到有西湖十宝，他们沿着玻璃柜台绕了一圈，在柜台里面也没找到，莫非已经卖完了？
不可能啊，昨天送过来五十盒，这里才卖了十一盒，今天虽然还没有给这里补货，但商场的人也才刚刚开始多起来，不可能说三十九盒已经卖完了。
范建国拉了拉刘立杆的衣袖，努努嘴，刘立杆顺着他指的方向看过去，这才透过人缝，看到角落里的那张玻璃柜台的最下面一层，摆放着他们的西湖十宝。
摆在这个位置，只要柜台前面站了人，人腿就把它给挡掉了，其他的人根本就看不到它，怪不得才卖了十一盒。
摆在这里，能卖十一盒，说明都是奇迹了。
刘立杆拉着范建国离开那里，到了门口的自行车旁，刘立杆和他说，你去那个柜台，买四盒我们的产品。
“干嘛？你要的话，回去拿就是，到这里买干嘛？”范建国不解地问。
“你别管，你去买了就回到这里来，我在这里等你。”
刘立杆拿了两百块钱给范建国，范建国进去了，不一会抱着四盒西湖十宝回来了。
刘立杆和他说，你在这里等我。
刘立杆走了进去，快走到食品柜台的时候跑了过去，故意搞得气喘吁吁的，柜台前站了很多人，刘立杆叫着让让，让让！
那些人不知道怎么回事，都让了开来，刘立杆急急地问营业员，同志，那个西湖十宝，你们这里还有没有？
刘立杆叫得很急很大声，柜台前的人都看着他，不知道这西湖十宝是什么东西。
营业员弯下腰，从玻璃柜台底下拿出一盒给他，当时边上就有人叫道，这是什么，这盒子怎么这么好看？
刘立杆问：“这个还有多少？”
营业员看了一下说：“三十二盒。”
这么说今天卖掉三盒了，刘立杆叫道：“快快，全部给我，我跑了好几个商场，都卖完了。”
边上的人听刘立杆这么一说，都看着柜台上的西湖十宝，大家七嘴八舌，都说这东西好看，稀奇，但不知道里面是什么。
有个男的，当时就把那盒拿在了手里，叫道：“这盒我要了。”
刘立杆看了看他，赶紧说：“不行不行，大哥，我已经要了。”
“什么不行，这柜台上的东西，你又没付钱，我怎么不能要？”
“大哥大哥，真不行，我们单位买去送人的，这还不够。”刘立杆哀求道。
“对对，这东西送人太好了。”边上有人说。
营业员把一叠盒子刚放到柜台上，马上就有很多的手过来拿走了，刘立杆大叫着：“别抢，你们别抢啊，我都要了。”
哪里还有人理他，大家拿在手里都不肯放，刘立杆求助地看着营业员，叫道：“我本来都已经不够了，还要被他们抢去，我怎么办啊？”
营业员摇了摇头说：“我也没有办法。”
“那里面还有多少，你不要再拿上来了，拿上来又被抢了。”
“好好好，我帮你装起来。”营业员说。
抢到的人马上走去一边柜台付钱，还没有抢到的不干了，叫道，我也要我也要。
“怎么回事？”
柜台长听到这边的动静不小，马上从柜台的那边转过来，问营业员。
营业员说，他们都要这个，没货了。
“这么好卖？”
柜台长看了看西湖十宝，和柜台外面的人说：“不要急不要急，我马上打电话补货，二十分钟就送到了，你们要么先去其他地方逛逛，回来再买。”
有一个大姐，拉了拉刘立杆的衣袖，和他说：“同志，我是外地的，我要赶火车，来不及了，你看，你反正已经不够了，你能不能等会再来买，这里先给我五盒。”
刘立杆摇了摇头说：“不行不行。”
“同志，帮帮忙，我不骗你，你不信的话，我拿车票给你看。”
刘立杆犹豫了一下，他问柜台长，等下真的还会有？
“真的真的，肯定会有。”
刘立杆叹了口气：“好吧，那先给她五盒吧。”
“谢谢！谢谢！”那大姐赶紧说。
刘立杆一开这个口，其他人也说，小伙子，你要的多，反正你等会还要来，这里就先给我们吧。
是啊是啊，小伙子，你就学学**。
刘立杆和营业员说，好吧，那你先给他们，我等会来买。
那些人马上围到了那个营业员身边，柜台长看着他们摇了摇头，她叫过另外一个营业员，问她，这东西今天很好销吗？
那人点点头，和她说，是的，我刚刚也卖了四盒。
柜台长看了看里面的台子，指着从上面下来的第二排位子，和营业员说，这里让一个位置出来，等下货到了，出样在这里。
营业员说好，柜台长走开，去打电话补货了，刘立杆心里暗笑着离开那里。
刘立杆到了外面，范建国蹲在自行车旁抽烟，看到他出来，就站了起来。
刘立杆走过去，和他说，你把这四盒东西送回厂里，和范厂长说，今天抓紧生产，不行就加班，然后，你去其他的店看看，我们的产品现在都摆在柜台的什么位置，对了，带个本子，画下来，都画好了，回厂里等我。
范建国说好。
0695 这是我的仗
刘立杆和范建国分手，他骑着自行车，去了张晨那里，张晨看到他进来，奇怪道：“怎么，你现在脱离阵地了？”
“快帮我打电话，让四川妹上来。”刘立杆说。
张晨拨了电话，过了一会，贺红梅上来了。
刘立杆问她，你的队伍还在吗？
“在啊，设计中心这些不就是。”
“一共有多少人？”
“加我六个。”
刘立杆和张晨说，都借我用用？
张晨点点头。
刘立杆拿出自己的本子，除了供销大厦，把其他的商场都拿纸笔抄了下来，递给贺红梅，贺红梅伸手来接，刘立杆又缩了回去，把供销大厦还是填了上去，现在自己的西湖十宝还在里面台子的第二排，他要在国庆节之前，把它挤到塔尖上。
刘立杆和贺红梅说，出发吧，把这里都扫一遍，该怎么做你知道吧？
“知道知道。”贺红梅笑道。
“让他们都讲自己的家乡话。”
“知道，就是西湖十宝，畅销五湖四海呗。”
“对对，真是冰雪聪明，一点就透。”
贺红梅看着刘立杆，点点头：“你这家伙，求人的时候好像就没那么讨厌了，嘴巴特甜。”
张晨和刘立杆大笑，刘立杆说：“我在厂里等你，车装满了，就拉厂里去。”
“ok啦。”贺红梅说着走了出去。
刘立杆和张晨说：“我也不能在这里了，我要回去坐阵，晚上再说。”
“滚吧滚吧。”张晨骂道。
……
刘立杆回到一鸣食品厂，看到他回来，范启顺和书记就跑了过来，笑呵呵地和刘立杆说，补货了到处都在补货，车间里都来不及做了，没想到，我们这一鸣食品厂，还有生产赶不上卖的时候。
刘立杆笑笑，他心里明白，这是贺红梅她们起作用了。
范建国回来了，他也和刘立杆一样，弄了一本本子，把每家商店，他们的西湖十宝，摆放在食品专柜的哪里，都画在里面，虽然画得一塌糊涂，但刘立杆好歹还能看清楚。
果然不出刘立杆所料，他们的产品，在每家店，都被放在中不溜的地方，这大概是因为他们的东西包装好看，柜台长看到，自然而然就给它们升了级，只有供销大厦，还是摆在一鸣食品原来的位置，怪不得销售会最差。
这商品的摆放位置，看样子是太重要了。
门外传来了吵吵嚷嚷的声音，刘立杆和范建国赶紧走了出去，看到是两个供销员，站在范启顺的门口骂，原因是他们快被商场逼疯了，要补货总是补不上。
“人家说了，我们再不送去，就不用送了。”供销员气咻咻地说。
范启顺一脸的无奈，他说，这里也要货，那里也要货，车间里又生出不出来，我怎么办？
“你是厂长，你还问我们怎么办，生产不就是你要负责吗？”另一个供销员骂道。
“我是厂长没错，但东西要一盒盒做出来，我总不能说，让你们直接拿着一袋袋面粉和白糖给他们送去。”范启顺争辩道。
刘立杆赶紧过去，他和供销员说，不要急不要急，我已经让人去调货了，马上就到，人家商场说再不送去，就不用送去了，那也是吓吓你们的，你们想，我们的东西不好卖的时候，都没让我们撤柜，现在好卖，人家怎么舍得？
“对对，刘总说的有道理。”书记在一边说，不过，他转向了刘立杆：“你调货，你到哪里去调货？”
正说着，就看到贺红梅的夏利车从大门外开了进来，刘立杆叫范建国，你去叫库管和财务过来，把车上的数量统计一下，马上发出去。
又和供销员说，还愣着干嘛，货到了，还不快送去。
供销员也懵了，这是从哪里来的货，不过，不管了，赶紧把货从夏利车上卸下来，他们每个人的自行车后面，都绑着一个大塑料筐，从夏利车上下来的货，库管过数，开了出库单之后，就去了他们的塑料筐里，他们赶紧骑上车，给人家送货去了。
刘立杆和出纳、库管说，这进来的货，你们就按二十八一盒，给贺小姐，中间那每盒六块四毛四的差价，等下我一起补给你们。
范启顺和书记明白了，原来，这到处的补货，是刘立杆叫人去买的，自己白高兴了，这卖出去的货，一转眼又回到了厂里，这算是什么回事啊。
刘立杆笑道，不是全部，只是一部分。
“哎呀，这这这，那不是弄虚作假吗？”书记在一边埋怨道。
范建国算是明白了，骂道：“不然呢，不然人家把我们的东西，都放在那角落里，谁看得到？你们说说，不这样我们一鸣食品厂，哪个有这么大的面子，货一送去，人家就把最好的位置让给你？”
“你有吗？”范建国问书记，书记尴尬地笑笑。
“你有？”
他接着问供销科长，供销科长说我没有，人家不让撤柜，就已经是给我最大的面子了。我同意刘总这么干，不这样那位置，不知道什么时候才会轮到我们。
“算你明白。”范建国笑笑，接着问范启顺：“还是你有？”
范启顺瞪了他一眼，他转身和出纳说：“那个差价，不用刘总出。”
刘立杆赶紧说：“不行不行，这钱，财务没办法做账，还是我来。”
“做业务费里。”范启顺和出纳说，出纳说好。
书记和供销科长，也和刘立杆说，这样好这样好，就这样安排。
“不能让你出人出力还出钱。”书记和刘立杆说。
“人家美女，还倒贴油钱，不过她大概是心甘情愿的。”范建国叫道，大家都笑了起来。
贺红梅送来第三趟，已经快五点了，她和刘立杆说，第一遍已经扫完，还要不要第二遍？要的话，我就要去厂里换人了。
刘立杆赶紧说，应该是可以了，谢谢谢谢！
贺红梅走了，但催补货的电话还是不断，范启顺忐忑地问刘立杆，这这，还是我们自己在买？
刘立杆笑道：“不是了，应该是这一波的销售，被带起来了。”
他知道这是贺红梅她们的扫货起作用了，自己的货在每个商店的位置，应该都有变化。
他让范建国去附近的两个商场转转，范建国回来，高兴地和他们说，换了换了，都换好位置了。
仓库里还是没有多少的库存，范启顺和会计出纳说，你们出去买一些包子和馒头回来，让工人们吃，吃完了继续干活，晚上加班。
过了下班时间，不管是范启顺还是书记，包括会计和出纳，大家都没有走，都挤到了刘立杆他们的会议室里，吃包子和馒头。
补货的电话，也还是接二连三进来，今天是周六，周六晚上的商场，和周日一样，人也还是多。
供销员们进进出出厂大门，他们也还没有下班，继续在往商场送货。
会议室里每个人的脸上都喜气洋洋的，他们坐下来坐了一会，觉得坐不住，就跑去车间里看看，范启顺和书记，看到车间里热火朝天的场面，觉得自己的老泪都快下来了。
车间里每个工人干了一天，都很疲倦，但他们也不觉得累，就是累，每个人脸上，也是轻松和喜气的。
范启顺和书记，在车间里走走看看，心里记挂会议室这边的情况，忍不住又走回来。
一整个晚上，他们就这样来来回回走，不走起来，那心里的一团热火，就好像会把他们点着。
所有人里，好像只有刘立杆耐得住，范启顺和书记也觉得奇怪，这小伙子，怎么就这么沉得住气呢？
他们看到，刘立杆松松垮垮地坐在椅子上，两只脚搁到了会议桌上，眼睛半睁半开，好像是睡着了，又好像是这里的一切，都与他无关，他在另外的一个世界。
过了九点，不管是范启顺还是书记、供销科长，包括会计和出纳，都聚拢到了会议室里，大家谁也没有说话，都盯着桌上的电话，范建国手就放在电话机边上，只要电话敢响，他就会一把把它抓住，看你往哪里逃。
第一个电话打进来，是西湖边的旅游用品商店，销量是一百七十二盒，整个会议室里的人，好像一起松了口气。
随着电话接二连三地进来，会议室里的气氛渐渐热烈起来，等到最后一个解百的数字报进来，出纳在墙上填完最后一个数字时，会计这里的合计数马上出来了，一共是三千五百三十一盒，减去贺红梅她们自己买的六百八十五盒，实际销售是两千八百四十六盒。
会议室里一片欢呼，他们都看着刘立杆，刘立杆说：“盒子快不够了，马上要补盒子。”
“补补补，明天就做两万下去，不，三万，刘总，这次不用你垫款了，我们自己来。”范启顺叫道。
“对对。”书记表示同意。
刘立杆说：“统计一下，每家店里，包括厂里，还有多少库存。”
数字也马上出来了，还有三百六十三盒，大家面面相觑，明天可是星期天，不仅明天是星期天，接下去，马上又是中秋连国庆。
范启顺和范建国说：“你马上去把车间主任叫过来。”
车间主任跟着范建国进来，范启顺和他说，通知下去，明天不休息，大家加班，还要提前一个小时，七点上班，这样争取九点商场开门之前，再生产一批出来。
车间主任说好。
范启顺拍拍拍巴掌，和大家说，还有，大家今天晚上辛苦一下，分头去跑，通知所有轮班在家休息的工人，和他们说，不轮班了，明天都来上班。
大家都说好，纷纷准备下班骑车去通知，刘立杆把供销科长叫住，和他说：
“你们供销科，明天把人员调整一下，安排一两个人出来，去跑火车站、机场和长途汽车站，和他们联系一下，把我们的西湖十宝，马上铺到这些地方去。”
“可是，这些地方，我们都没有关系啊。”供销科长有些为难地说。
“要什么关系？这些地方的商店都是承包的，找到老板，把我们的东西给他看，把各个商场的销量说给他听，他会不乐意？还有，我们给他，是代销，不是经销，一个星期去和他结一次款，要求只有一个，那就是要把我们的产品，摆在醒目位置。
“对了，老板要是犹豫，就告诉他，你试试摆三天，三天要是销量不理想，我们自己就撤了。”
好好好，明白明白，供销科长笑眯眯地出去。
范启顺走过来，拍了拍刘立杆的肩膀，和他说：“怎么样，走，今天我请你去喝一杯。”
0696 我是一号，二号、三号请回答
一鸣食品厂的生意起来了，刘立杆松了口气。
今天是二十八号，是张晨他们往上海送货架货柜和服装的日子，刘立杆要和他们一起去上海。
六个商场的道具和货要同时上，今天晚上一个晚上，要把商店都布置完，最关键的问题是，大货车十点之前，还进不了上海市区，这样他们，实际没有多少时间，至少在明天九点商场开张之前，他们所有安装的工作必须结束。
张晨叫来了三辆大货车，两辆装道具，还有一辆，一半是一箱箱用纸箱打好的货，还有一半，装着订做的人体模特和一箱箱，印有他们“半亩田”logo的衣架裤架。
六个商场同时安装，光老万他们维修队的人全部去都还不够，赵志刚带了裁床的人也跟着去，还从群英服装厂抽了人。
设计中心的所有人都要去，她们的任务是到了每个商场，和小莉、魏文芳，以及新招来的营业员们一起，老万他们在安装道具的时候，她们在一旁熨衣服，等老万他们安装完毕，她们就要把衣服都出样出出来，还要把专柜里的海报、装饰品和软装也安放和张贴到位。
所有这一切，都要在今天晚上完成，时间很紧，可以说是一环扣着一环，不能提前，更不能拖后，不仅是上海市区，十点钟大货车才能进，就是商场，也只有晚上九点打烊以后，才允许他们进去，而早上九点，除了营业员，其他的人也必须撤走。
三辆大货车以外，还有吴朝晖的依维柯，坐人也装货，张晨叫了王海鸟过来帮忙，他那辆车，也是装人又装货。
还有就是贺红梅的夏利，坐了张晨、刘立杆、葛玲和郑慧红。
六辆车的一个车队，都在三堡准备好了，老万坐在那辆装道具的货车上押车，张晨把自己的大哥大给了他。
赵志刚坐在最后一辆装模特和半车货的卡车上押车，张晨把小昭的大哥大给了他，小昭没有去，贺红梅一直会和张晨在一起，这样他们三部，加上王海鸟一共四部大哥大，到了上海，就可以互相联系。
六月开始，上海和浙江的大哥大联网了，他们的大哥大，在上海已经可以用。
但去的路上还是没有网络，瞿天琳帮他们从杭城大厦的保安部，借了三部对讲机，张晨给自己车上留了一部，老万拿着一部，还有赵志刚一部，这样路上就可以联络了。
瞿天琳和他们说，对讲机的有效范围是三公里，碰到有山的地方，有效距离还要短一些，你们不要离太远。
张晨和老万、赵志刚说，把备用电池的电充满，路上随时联系，不要拉开距离，赵志刚和老万都说好。
刘立杆在边上看着大笑，他说，还真有一点上战场的感觉，张晨也笑了起来，他想，那些大战前的指挥官们，大概也是这样周密地安排和计划的。
一切准备就绪，他们在三堡吃完了晚饭，六点钟准备出发，这样九点左右的时候，就可以到上海市区了，大不了在外面等等，等到十点可以进了，才进市区。
吴朝晖说，是要早点走，去上海很烦的，进城的时候，所有车子都会被拦下，排很长的队。
“干嘛？”张晨问。
“洗车子，让所有车都开到一个大院子里，交了钱，有人拿着水枪给你的车冲几下，才允许进城，不然，说是脏车不许进城，其实，哼，就是骗钱，最讨厌的是，那队伍排得很长，要排一个小时才轮到。”吴朝晖骂道。
张晨骂道：“那你怎么不早说，早知道这样，我们提前一个小时就可以出发了。”
吴朝晖嘿嘿笑着，说他也是刚刚想到。
贺红梅说：“不对啊，我们上次从南京去上海的时候，好像没被拦下洗车。”
张晨也想到是没有，问吴朝晖，你是不是搞错了。
“怎么可能，我在水工机械厂，每次开车去上海，都会被洗车，我们车队的司机，哪个不知道，一听说去上海，就头大。”吴朝晖叫道。
王海鸟在边上说：“老辰光去上海，我也碰到过，没错的。”
张晨想想，要么是从杭城去上海的车多，所以管得特别严？
“快走快走！”张晨叫道。
大家上车，一个车队，浩浩荡荡就出发了。
刘立杆把对讲机从张晨的手里拿了过去，坐到了夏利车的副驾座，隔十几分钟，就对着对讲机一本正经地叫：“这里是一号，这里是一号，二号、三号，听到请回答！”
老万和赵志刚，在对讲机里大叫：“听到了听到了。”
八点不到，外面天开始黑下来，他们过了嘉兴，到了嘉善地界，再往前，就出省，到上海的松江了，对讲机里，传来了老万的一阵怪叫，他们都还没听明白他在说什么，马上就没有了声音。
刘立杆赶紧叫道：“这里是一号，这里是一号，二号、三号，听到请回答！”
对讲机里静悄悄的，一点反应都没有，刘立杆又叫了一遍，还是没有反应，张晨赶紧和贺红梅说，太快了，慢一点，可能距离太远了。
贺红梅嗷嗷叫道，这一路，太痛苦了，我比蜗牛还痛苦，要么你来开？
她问副驾座上的刘立杆，刘立杆举了举手里对讲机，和她说，没看到我在指挥大部队？
贺红梅减慢了车速，后面吴朝晖和王海鸟也跟着慢了下来。
刘立杆朝对讲机里不停地叫着，对讲机还是没有回音，张晨和贺红梅说，先靠边停车，等他们一下。
三辆车靠边停下，张晨、刘立杆和王海鸟、吴朝晖都下了车，王海鸟问他们，怎么了？
张晨说不知道，后面车子联系不上，等他们一下。
几个人站在路边抽烟，刘立杆还不时用对讲机叫着，后面就是没有回音。
王海鸟突然想到了什么，叫道：“他们会不会被拦下了，前面我们不是过了个检查站。”
“不可能，我们有什么好检查的，又没有运什么违禁品。”张晨说。
正说着，刘立杆手上的对讲机响了起来，赵志刚在里面大叫：“张总张总，那两辆车被拦下了，那两辆车被拦下了。”
张晨他们大吃一惊，刘立杆赶紧问被谁拦下了，赵志刚坐在货车的驾驶室里，看到路边停着的三辆车，就赶紧叫司机靠边停车，司机车子还没有完全停稳，赵志刚就从车上跳了下去，跑向张晨他们。
张晨看到赵志刚过来，赶紧问：“怎么回事？他们被谁拦下了？”
“木材检查站，说是那两辆车上，运的都是木头，要《运输许可证》，我们这辆车也被检查了，看看没东西，才放行的。”赵志刚说。
“胡扯，我们那些都是道具，是要运去商场安装的，算什么木材？”张晨骂道。
“是啊，我们也这么和他们说的，但他们不听，一定要。”赵志刚说。
“乱来的，这些检查木头的，都是乱来的，上毛子我听人讲，人家装了一车的拖把，在南浔那里也被拦下，说那拖把的柄是木头的，也要许可证，这些人就是敲竹杠。”王海鸟叫道。
“你们在这里等，我们过去看看。”张晨和王海鸟他们说。
他们上了车，让贺红梅调头，往回开了十多公里，果然在路边看到有十多辆货车被拦了下来，一道木材检查的红白相间的横杆落了下来，被拦在最前面的那两辆车，就是他们的。
贺红梅把车子靠边停下，张晨和刘立杆赶紧跑了过去，老万正和几个检查人员在理论，看到张晨过来，赶紧说：“我们领导来了。”
张晨走过去，问怎么回事，那几个人斜眼看了看他，没有言语，老万和张晨说，他们说我们装的都是木头，要什么《运输许可证》。
张晨赶紧和他们说，我们这个，不是木材，我们这是道具，挂衣服用的，是要去上海的商场安装的。
对方领头的哼了一声：“不是木材，你这个是铁？你看看，都烧成这样的，铁能够烧？你烧给我看看。”
“是木头做的没错，可我们这些木头，都是木材市场买来的，又不是山里砍来的，这个，还要什么许可证？”张晨问。
“当然要，只要是木头从这里过，就要许可证。”对方说。
“我们从杭城来，那这证，我们要去哪里办？”
“杭城林业局。”
“什么，你是说我们还要回杭城去办这个证？”张晨叫道。
“那当然，你吼什么，没有证，你就别想通过。”
张晨急了：“可我们赶时间啊，我就是现在回杭城，那什么林业局也没有人了。”
“你赶时间，我们也赶时间，掉头掉头，看到没有，后面还有这么多的车。”
“可我们这个，真的不能算是木材。”张晨急道。
“算不算不是你说了算，是我说了算。”
身后有人拉了拉张晨，是其他车的司机，他和张晨说：“你和他说这些没用的，我们晚上，都不敢跑这段路，天一黑，这些人就出来了，唉，我也是倒霉，前面车子坏了一下，不然都逃过去了。”
“你，你说什么？”对方吼了一声，那司机赶紧闪开。
张晨无奈，只能和对方说好话，张晨说，我们确实是赶时间，也不知道，运这个还要什么证，你看看，能不能帮帮忙，通融通融。
张晨说着，从口袋里掏出烟，递了过去，对方用手挡了一下，谢绝了，他和张晨说：
“你赶时间，但又没通行证，对吧？那还有一个办法，交罚款，交了罚款你就可以走了。”
“好好。”张晨赶紧说，“要交多少？”
“一车八千，两辆车一万六。”
“一万六？”张晨觉得自己的火气腾地一下冒了上来，这不是明显的敲诈吗，张晨大声吼着：“去你妈的，一万六？一分钱没有！我这两车木头，买买也没有一万六，我**的，你们就是车匪路霸！”
几个检查人员马上围了过来，正这时候，边上突然有闪光灯闪了起来，那几个人都愣了一下，郑慧红拿着张晨准备去上海拍照的照相机，接着又闪了两下闪光灯。
刘立杆走了过来，他手里拿着记者证，朝那几个人晃着说：“我们是记者，接到任务，来暗访公路乱收费的，刚刚的事情我们都看到了，你们谁是负责人？”
几个人都往后退去，就留了那个领头的站在前面，刘立杆问他：“你是负责的对吧，请你拿你的检查证给我们看，回答我们的几个问题。”
那人赶紧说不是不是，我不是负责的。
他说着转身就走，刘立杆拉住了他，你别走啊，我们已经打了110，你要是不想在这里接受采访，可以去派出所接受采访。
那人一听，一把把刘立杆甩开，急急地走了。
刘立杆去问其余的那几个人，你们什么单位的，把你们领导的电话告诉我，那几个人也一哄而散。
刘立杆走回来，走到老万身边，轻声骂道：“笨蛋，还不快去把杆子升起来。”
老万醒悟过来，赶紧跑过去，把杆子升了起来，被拦着的一大溜卡车，陆续开过了这个检查站。
0697 哪一个人的上海
张晨他们开到前面，和赵志刚他们会合后，担心进了上海地界，这路上还会有这样那样的检查，他们把车队重新进行编排，吴朝晖开最前面，王海鸟第二，三辆货车跟在王海鸟后面，张晨他们最后，这样万一有事，他们随时可以超到前面去。
张晨让赵志刚坐到吴朝晖的第一辆车上，赵志刚举着对讲机，和刘立杆说，现在我是一号，你是三号了，刘立杆看着他干瞪眼，只能默认。
贺红梅听说他们要跟在大货车后面，怎么也不肯开车，让刘立杆开，刘立杆刚举了举对讲机，贺红梅就骂道，你都已经是三号了，还指挥什么作战？
一车的人大笑，结果还是刘立杆去开车，张晨拿着对讲机坐到了副驾座，贺红梅到后排，和葛玲和郑慧红坐在一起。
车队启动，一路上对讲机里，接着就不停传来赵志刚兴奋的声音：“这里是一号，这里是一号，二号、三号，听到请回答！”
“按下按下，把对讲机按下。”刘立杆大声叫道。
“干嘛？”张晨好奇地问。
“快按下，拿过来。”刘立杆说。
张晨把对讲按钮按下，把对讲机凑近刘立杆，刘立杆叫道：“一号一号，是不是你在放屁，一路上这么臭？”
车上人大笑。
前面在嘉善被耽搁了一会，他们到莘庄时已经快十点，张晨路上还担心，吴朝晖说的排队洗车，要是进城又耽搁一个小时，再开到南京路，恐怕都要半夜了。
但他们离进城的收费站越来越近，这洗车点始终没有出现。
张晨通过对讲机叫道：“吴朝晖，你说的洗车地方呢？”
吴朝晖也奇怪，他感觉那地方早就过了，又好像还没有过，到了进城的收费站，吴朝晖忍不住问收费员，洗车的地方还在前面吗？
“洗什么车？”对方奇怪了。
“以前来上海，不是都要被拦下，洗了车才能进城吗？”
对方反问：“你哪一年来的，现在是九几年？那都是八十年代的事了。”
吴朝晖问话的时候，赵志刚按下了对讲机的按钮，张晨他们都听到收费员的话，大笑。
……
车到了徐家汇，看着外面高楼里的一盏盏灯火，张晨不由得想起自己第一次来上海的情景，那时从永城到上海的车，要走一天，他和永城县图书馆的小管，都是第一次来上海，那时是冬天，七点多钟，外面天就已经黑了。
他们就是在这里，第一次看到，这上海原来还有这么高的高楼，张晨清楚地记得，对他这个从山沟沟里出来的小孩来说，上海向他展示的第一面，就让他感到震惊，看着外面高楼里的灯火，禁不住就想，要是自己能成为这城市的一员，能住在这样的高楼里，那该多好。
他甚至觉得外面马路上的法国梧桐树和橘黄色的路灯，包括马路两边铁栅的围墙，都是让人向往的，很想就在这样的马路上走一走。
身边叽喳了一路的小管，这时也沉默了，张晨知道，她一定和自己会有一样的想法，对他们这些小地方来的人来说，大城市的每一张面孔，都会是让他们惊艳的。
他瞥到了小管黑暗中看着车窗外面的呆滞的双眼，幽幽地闪着光，他甚至能听到她吞咽口水的声音。
张晨第一次到上海，就是到南京东路和西藏中路交界处的第一百货商店，上海第一百货商店几乎就是南京路的代名词，所有南京路的照片，好像都是以它为中心的。
这也是那天，当张晨听到葛东海说上海一百时，他马上会有触电般感觉的原因。
他们那次到上海，是因为永城县图书馆，接到了上海第一百货商店的一封信，说是他们订购的浦江牌手摇速印机到货了，通知他们来上海一百取货。
当时速印机是紧俏货，永城县图书馆接到这信，如获至宝，馆长决定派图书管理员小管到上海取货，但小管是个女孩子，一个人出这么远的门，让人不放心，但图书馆里，除了馆长自己，也没有别的男的了。
正好那几天张晨在帮他们画鲁迅和爱因斯坦，馆长就问张晨，能不能陪小管去一趟上海，路费和住宿费由他们图书馆承担，张晨从来没去过上海，当然就同意了。
他们带着那封取货的信，还带着馆长特意去永城县农委开的一张介绍信，介绍信是开给上海市农委招待所的，当时的上海住宿很紧张，上海农委，因为年年都会派单位里的人去千岛湖旅游，他们的人到了永城，都住在永城县农委的招待所。
所以两地的农委招待所，变成了兄弟单位，只要凭永城县农委开具的介绍信，上海农委招待所，都会优先安排。
永城县有点关系的人到上海，基本都会去农委开介绍信，住在上海农委的招待所里，老馆长凭着自己的这张老脸，也给他们弄来了介绍信。
他们当天晚上，就是住在农委的招待所，农委招待所在一幢三层的老房子里，地面还是红漆的木板，张晨住的房间，虽然是一个三人房，但房间里很整洁，让张晨惊奇的是，他第一次在这里看到了蒙着床罩的床铺，第一次睡到了在书上才见过的席梦思。
那个感觉，真的和高晓声《陈奂生上城记》里的陈奂生，第一次坐沙发一样，张晨坐到床上，床突然就陷了下去，张晨吓了一跳，赶紧站了起来，他以为是自己把床坐坏了，站起来看看，床又恢复了原状。
再看看隔壁的床铺，看到他们坐下去的时候，床也是陷下去的，张晨这才再次坐了上去。
睡在这么柔软的床上，这一个晚上他没有睡好，第二天起来腰酸背痛的，张晨暗自嘲笑自己，到底是山沟沟里出来的，看样子就只能睡硬床板。
他们早早地退了房，挤公交车到人民公园下车，站在那里，就被对面的国际饭店惊呆了，两个人仰着头数了半天，也没数清，这国际饭店到底有多少层。
特别是饭店的门口，还站着穿紫红色制服，戴白色手套的门僮，就像外国电影里一样，他们在门前走过来走过去，朝里面看着，根本就不敢走进去。
他们走到第一百货门口的时候，已经快九点钟，他们还以为自己来迟了，没想到门口挤满了等开门的人，这才知道，这里的开门时间和永城的百货商店，也是不一样的，不是早上八点半，而是九点半。
他们等到开门，去了信上写的商店地下一楼的对公业务服务部，这里是专门应对上海本地，和全国各地单位的订购商品服务，三四十平米的办公区域，里面有十几个人在办公，对外是一个几米长的敞开式窗口，他们把信交给了窗口的一个小姑娘。
小姑娘看了看他们的信，朝里面叫了一声，有一个脸很干净的中年人站起来，走了过来，他拿过信看看，让张晨他们稍等，他走回到自己的办公桌，开了一张提货单，和他们说，你们去五楼的文化用品柜台取货。
他们爬楼梯去五楼，楼梯的窗户外面，就是南京路，从这里能看到下面熙攘的人流，上下楼的人很多，空气很污浊，即使是冬天，这里也很闷热，但每一扇窗户，都用铁栅封死了。
小管和张晨说，她在《新民晚报》上看到过，说是第一百货的窗户之所以要封死，是因为有自杀的人喜欢选择从这里往下跳。
为什么他们都要死了，还一定要选择一个特别的地方？小管问张晨，张晨当时也回答不了，现在他知道，这是他们最后的仪式感，仪式感可以增加他们的勇气。
他们到了五楼的文化用品柜台，里面的人一看提货单，就和他们说没货了，已经卖完了。
小管和张晨都急了，张晨拿出那封信给对方看，责问他们，是你们写信让我们来提货的，怎么我们到了，你们这里又没货了？
对方白了他一眼，和他说，信上面又没写让你们今天来，你们昨天来的话就有货，过几天来的话也可能有货，你们为什么今天来？
小管也急了，骂道：“你这不是不讲理吗？”
对方也恼了，叫道：“册那，我怎么不讲理了？走走走，这信也不是我们这里写给你的，谁写给你的你找谁去，我们这里，就是没货了。”
张晨和小管站着，人家再也不理他们，只是用轻蔑的目光看着他们，还和同事说他们是乡窝宁，两个人无奈，只能下楼，他们还是到了地下一楼，找到了那个中年人，中年人一听就说怎么可能，这是客人订的货，他们怎么会卖掉的？
他拿起电话打到楼上，楼上的人和他说，确实是卖掉了，谁卖掉的也不知道，你让他们过几天来好了。
“册那，人家瓦地的。”中年人也火了。
但货已经卖掉，中年人也没办法，他只能歉意地和他们说，这台速印机，确实是楼上的营业员没搞清楚，卖掉了，你们看怎么办？要么你们先回去，过几天到货了，我一定给你们留着。
小管一听，站在那里就呜呜地哭了起来，馆里面平时根本就没有出差的机会，这次出差是到上海，领导把这么好的差事派给自己，不放心，还派了一个人陪，结果他们到了，东西没有了，自己要空着手回去，这可怎么办，哪里还有脸啊？
小管哭着，说我不回去，我没有脸回去，我情愿死在上海，也不能回去，你们楼梯上的窗户要是没被封死，我就从那里跳下去。
中年人一听就慌了，赶紧劝道，不要急不要急，我来想想办法。
张晨看到他本来就白的脸更白了，他走到了电话那里，不停地打着电话，语气恳切地哀求着什么，大冬天的，额头都冒出了汗，但每一个电话，都让人失望。
打了十几个电话，他终于脸露喜色，急匆匆走过来，兴奋地和他们说，找到了找到了，我帮你们在九百找到还有一台，已经让他们留着，我这里马上帮你们开调拨单，你们过去提货好不好？
小管破涕为笑，连连点头。
中年人开好了一张调拨单，还在一张纸上，详细地画了一张地图，教他们从这里到常德路，坐公交车应该怎么走，坐几路车，到哪里转车，连公交车票要多少，都写在了后面。
张晨和小管，拿着调拨单，到了常德路的第九百货商店，取到了速印机。
取到之后，他们第一个念头就是要赶快往永城赶，而不是在上海玩一玩，连来的路上计划好的外滩都没有去，南京路都没有去走一走，包括张晨本来计划的南京东路的上海美术馆，统统都没有去。
他们拿着这来之不易的速印机，感觉好像在上海多待一会，它就会不翼而飞似的。
速印机很重，有四五十斤，体积很大，外面是松木板的包装箱，那时上海的公交车很挤，他们拿着这么重这么大的东西，根本就挤不上车，两个人决定从常德路走路去上海火车站。
他们到上海火车站不是要赶火车，而是去火车站边上的长途客车站坐汽车。
于是，张晨扛着这么一箱大家伙，小管背着自己和张晨的包，手里还拿着一张地图，两个人就这么狼狈地在上海的街上走。
虽然寒风凛冽，但背着机器走一会，张晨的浑身就湿透了，感觉人都快要虚脱了。
松木板的箱子，似乎把他肩膀上的皮都磨破了，一阵阵钻心的疼，小管拿出自己的手帕，不停地帮张晨擦着汗，后来又在边上用身子顶着他，在后面用手帮助掐着他的腰，想替他分担一点。
她真恨自己是个女的，不能和张晨轮换起来扛。
他们走走歇歇，歇也不敢歇很久，因为不知道几点还有车，如果没车，他们今天就连住的地方都没有了。
两个人走了快两个小时，才走到长途汽车站，终于到了目的地，他们瘫坐在车站的长椅子上，感觉人都快昏过去，小管禁不住抱住张晨，痛哭起来，那一刻，张晨不知道，自己是不是也流泪了。
从上海到永城的汽车每两天才有一班，还是早上六点多钟的，他们只能买了下午两点半去杭城的车票，反正，只要能离开上海就好，只要能离永城近一点就好。
张晨不知道，那个好心的中年人是不是还在那个办公室，也不知道小管现在过得好不好，她回永城不久，就去了深圳。
张晨看着窗外掠过的大世界，深吸口气，前面就是上海一百了，张晨听到一个声音和自己说，我又回来了。
0698 疲劳也是好的
十点以后，上海的公交车基本都已经停运，宽阔的大马路上车辆很少，一路畅通，他们十点半就到了第一百货商店的楼下，小莉和三个营业员在门口等他们，指引着他们去靠近西藏中路的后门卸货，那里有一台货梯，可以把货物运上楼去。
张晨下了车，让他感到意外的是，第一百货商店女装部的陈经理，和另外一个她的同事，也在这里，看到张晨就走了过来。
陈经理是知道今天晚上张晨会来，特意在这里等他的。
张晨考虑到第一百货商店女装部的人员比较多，送西湖十宝时，让小莉送了五十盒，这样他们部门一个人发了两盒还有的多，陈经理特意在这里等张晨，就是要谢谢他给他们部门的福利，这让她这个经理，感觉到老有面子。
张晨赶紧笑道：“这不是过节嘛，一点点的小礼物，应该的，陈经理何必这么客气。”
陈经理说这个礼物老好，下面的人都喜欢得伐得了，她介绍了边上她的同事，给张晨认识，说这是他们商店食品部的郎经理，她吃了这个西湖十宝，也觉得很好，很喜欢，包装盒子漂亮，里面东西也精致。
张总，听小莉说，你和这家厂认识，能不能介绍一下，郎经理他们想引进这个产品。
张晨笑道：“这还真是巧了，这个厂我不仅认识，管这个事的人，今天也还来了。”
张晨赶紧把刘立杆叫了过来，把事情和他说了，刘立杆听了大喜，连忙和两位经理握手。
四个人就站在西藏中路边上的人行道上，聊起了天。
郎经理和刘立杆说：“你们这个产品，要是能够做成一个系列，就更加好了，如果那样，我们商场可以辟一个专柜出来，卖你们的产品。”
上海第一百货商店辟一个专柜，那是什么待遇？要是放在一个小时前，这事刘立杆想也不敢想，而现在，竟然是对方主动提出来的。
刘立杆心里大喜，他马上抓住郎经理的话头，继续问，郎经理，你希望是怎样的一个系列？
郎经理和他说，我们这里，每天都有很多的人来问，有没有无糖和低糖的食品，我们是卖东西的，又不是做东西的，这让我们到哪里去拿？你们这个，要是能再做出无糖和低糖的，那买的人肯定会很多。
“无糖的？那不就是一点也不甜了？还有人要吃不甜的糕点？”刘立杆觉得真是闻所未闻。
有的呀，郎经理和他说，来问的这些人，都是自己或者家里人有糖尿病的，他们是不能吃甜的，又找不到，心里老急的，你晓得一个上海，有多少糖尿病人？一百三十多万！
刘立杆眼睛一亮，原来是这么回事，他马上觉得这是一个商机，如果一个上海，就会有这么多的糖尿病人，会有这样的需求，那杭城肯定也一样，全国的其他城市，也肯定一样，这一块，要不是郎经理提醒，有谁会注意啊。
刘立杆赶紧和郎经理说，好好，我回去马上安排研制，研制出来就送过来，请郎经理批评指教。
四个人站在那里，聊到了十一点多钟，张晨想起来了，问陈经理，你们怎么回家？
陈经理指着不远处停着的自行车，和他说，当然是骑车回去。
张晨赶紧把吴朝晖叫过来，让他把两位经理的自行车扛到依维柯上，送她们回家。
送走了两位经理，刘立杆兴奋地和张晨说：“看样子这一鸣食品厂，命不该绝，遇到贵人了。”
张晨调侃道：“遇到你？”
“遇到郎经理，她这一个点子，真是价值千金，我觉得这一鸣食品厂，想不红火都不行了。”刘立杆说。
就在他们聊天的时间，老万和赵志刚他们，已经把道具和服装等等，这个商场需要的所有东西，都搬上了楼，他们想留下两个人在这里安装，其他人去下一个商场，张晨和他们说，不用留人，这里我和杆子来安装就可以，你们都去下一家，人多搬起来快。
老万说好，拿了两套工具给他们，车队继续走了，张晨、刘立杆和贺红梅，跟着小莉上楼，女装部在三楼，他们到了以后，马上就开干。
他们在上海忙了一个晚上，第二天回到杭城，已经是下午的两点多种，大家都累坏了，回到宿舍，洗了澡就要补觉，只有刘立杆，骑着自行车，赶去了一鸣食品厂。
刘立杆把去上海，碰到上海第一百货商店郎经理的事情，与范启顺和书记说了，两个人都很高兴，要知道无论是从单位营业面积、营业品种还是销售规模，上海第一百货商店一直在全国百货零售行业雄居榜首，是名符其实的中华第一店。
有多少厂家，打破头想挤进去，都没有机会，就是他们一鸣食品厂最红火的时候，也没有能够做进去，没想到这刘立杆，得来全不费工夫。
刘立杆又把郎经理让他们开发无糖低糖食品的建议，和他们说了，他们也觉得这是一个商机，马上决定，把工厂的一部分人抽调出来，专门研制和生产这个无糖和低糖食品。
刘立杆让范建国去车间里问问，有多少工人的家属是糖尿病人。
范建国去了以后回来，告诉他们，有九个，三个人都吓了一跳，他们一百多个人的厂，没想到就有这么多的糖尿病人家属，看样子这糖尿病人还真不少，这还真是块一直被人遗忘的市场。
刘立杆和范建国说，你去和这些人说，他们的家属再去看病的时候，通知我们，我们也一起去。
“你要干嘛？”范建国问。
“去看医生啊。”刘立杆说。
“我要从这些医生里，聘请一个顾问，指导我们的生产。”刘立杆和范启顺、书记说，两个人都点点头，觉得他的这个想法不错。
接下来，他们集中力量，抓紧研制生产了低糖和无糖的西湖十宝，和正常的西湖十宝，一起送去了上海，在上海第一百货商店一炮打响，一天就销售了四千多盒，尝到了甜头的他们，马上把这低糖和无糖的西湖十宝，在杭城所有的点铺开，同样大受欢迎。
杭城一鸣食品厂，成为了全国第一家，生产和研制低糖和无糖食品的企业。
这些，又是后话。
……
一觉睡醒，人清醒过来，就是九月三十日，这一天，对张晨他们来说，最大的事情就是晚上的篮球比赛，不仅体育场路的工厂晚上不加班，连三堡工厂晚上，也不安排加班，很多都要跑去体育场路，给自己公司的球队加油。
七点刚过，天还没有完全黑，张晨就吓了一跳，从三楼办公室的窗户看出去，下面人头攒动，他看到不仅是那个看台，早早地就被人坐满了，球场其余的三边，也站满了人，还不断地有人从大门外进来，还有人爬到了边上小花园的树上。
张晨赶紧叫过赵志龙和赵志刚，让他们下去看看，把我们自己厂里的人，不管是这里还是三堡的，都撤到这厂房的二楼三楼，打开窗户看，把下面的位置，都让给外面来的人。
赵志龙和赵志刚下去，把他们的人都撤到了厂房里面来，但他们腾出来的空间，很快就被新来的人填补了，张晨估估，今天也该有上千人来看这一场比赛。
张晨看到，下面有警察在维持秩序，心里明白，这应该是体委和总工会叫来的，还是他们有经验，这么多人在挤到了这里，如果没有警察，光靠他们维修队的那些人，根本就压不住阵，你就是去管，谁理你啊。
刘立杆和贺红梅也到了楼上，小昭抱着张向北，和彩娣、小娟，一直就在楼上小昭自己的办公室里，这时也都走过来，刘立杆看到下面人群里，有两个胸前挂着照相机的人，知道他们应该是记者。
刘立杆和张晨说：“我下去一下。”
张晨想问你下去干嘛？刘立杆却已经跑得没影了。
天渐渐暗下来，球场上灯光大亮，双方的队员占据着一边球场活动，他们也没料到今天晚上会有这么多人，双方都有些紧张。
两分她们还好一些，尽管离有这么多人看她们比赛，距今已有好多年了，但毕竟她们是经历过这种场面的，心里慌乱一阵后，马上就稳了下来。
相比之下，众辉的那些小伙子明显有些慌了手脚，虽然他们平时很骄横，但第一次面临这么多的人，这样的场面时，他们心里在不断地和自己说，没事没事，但球拿在手里一出去，准星没了，自己也感觉到自己不知道怎么回事，技术变了形。
越是这样，心里就越慌，这技术变形就像会传染似的，很快，篮球乒乒乓乓飞向篮筐，但没有一个进的，边上，已经有人开始嘘了，特别是那些平时老是被众辉压着的，他们今天来，可是抱着看众辉的笑话来的。
众辉为了今天的比赛，也特意去找了一位省男篮退役的后卫，给他们当教练，他站在场边，马上发现了问题，知道这样下去就完蛋了，必输无疑。
虽然这时候过分地消耗体力是大忌，他还是把大家叫到场边，和他们说，跑起来跑起来，让自己流汗，明白没有，都给我跑起来，拼命跑，让自己流汗！
对付技术变形和心理压力的唯一办法，现在就是让自己兴奋起来，哪怕疲劳，也比害怕要好。
0699 有赢就有输
八点钟，李会计穿着一身崭新的裁判服，神气活现地站到了中圈，准备吹响上半场比赛开始的哨声。
早前一个小时，当众辉的球员知道今天的主裁判，是来自对方公司的时候，就表示抗议，说这样的球赛没办法打了，我们在场上，等于是五个人打六个人，不输才有鬼。
总工会的同志就和他们说，不会的不会的，老李已经表态了，他肯定做到客观公正判罚，你们放心。
说说谁不会说，会说又有屁用，不行不行，这裁判一定要换。
总工会的同志为难了，这比赛都要开始了，你们让我们到那里再去找一个裁判来？
那些人就看着体委的人，叫道，你们体委还没有裁判。
体委的人说，我们要叫，也是叫老李，他是我们区最好的篮球裁判。
小伙子们还是不依不饶，他们的教练走过来，问怎么回事，小伙子们就和他说了，他也觉得不妥，一转身，看到李会计在球场的一角活动身体，他问：
“你们说的就是他？”
体委和总工会的人都点头，教练骂他的队员，该干什么就干什么去，在杭城，没有比小老鼠更公正的裁判了，你们放心。
原来，他是认识李会计的。
随着李会计的一声哨响，上半场比赛开始，半亩田篮球队很快就占了上锋，特别是两分，不管在篮下的什么位置，接到球后，起跳、投篮、嘴里大叫一声“两分！”球刷地入篮，球场边欢声雷动，特别是他们的厂房这边，叫好声把整幢楼都快震趴下了。
相反，众辉那边，却是屡投不中，球不是打板，就是碰了篮筐就弹出来，还有直接几不沾，直接从篮板下出了端线的，迎来场外的一片嘘声。
本来球场边半亩田的啦啦队就比众辉多，众辉的啦啦队，集中在看台上，他们是老早就从孩儿巷过来抢了位子的，起先还起劲地给众辉加油，这时加油声也变得稀稀拉拉了。
两分每次接球起跳，她自己还没有喊，边上的人就一起喊“两分！”等到众人的声音落下，两分的声音才清脆地响起“两分！”球应声入篮。
李会计哨子响起，两根手指用力地朝下一挥，两分有效。
比赛进行了六分多钟，半亩田得了十四分，众辉还是零，那些小伙子眼眶都打红了，再接下去，就要崩溃了，他们的教练，马上叫了暂停。
“不要管比分，知道没有，你们现在不要去想比分，接下去改打联防，人盯人盯住了，自己不得分，也不要让对方轻易得分，明白没有？都提起劲，比赛才刚刚开始，记住，打联防！”
教练看出来了，对方的技术，在自己这边之上，如果自己的球员继续下去，会在球场上跑都跑不动的，那一个个两分，就是扇到他们脸上的一记记耳光，会把他们打晕，如果比分继续扩大，那上半场三十分钟还没结束，比赛可能就结束了。
对方虽然技术好，但毕竟是一帮四十多岁的大嫂，体力肯定跟不上，现在唯一的办法，就是想办法拖住她们，不能让她们轻易得分，打顺风球，人打顺风球的时候，是不知道疲倦的，但是，只要让她们感觉到压力，失误就会增多，命中率一下降，人也会开始疲劳。
果然，众辉改打联防之后，半亩田频频得分的趋势被减缓了，加上教练在场边不停的大喊大叫，众辉的混乱阵势渐渐开始稳定下来。
众辉七号，在罚球区接到传球，起跳投篮，球打了篮板弹下，他们的二号抢到了篮板球，再投，球在篮筐上转了两圈后落网。
李会计的哨声响起，众辉得到了他们的第一个两分，看台上孩儿巷的观众呼喊起来。
教练从替补席上，叫过了自己球队身高最高的队员，一米**的九号，和他说，你上场就给我盯着五号。
“那个两分？”九号问。
“对，那个两分，她到哪里你到哪里，死死盯着她，不要怕五次犯规，你今天要是五次犯规被罚下，你就立功了，明白了吗？”
“明白。”九号点点头。
七号下，九号上。
九号上场以后，果然就贯彻教练的意图，死死地缠住两分，两分跑到哪里，他就跟到哪里，他人比两分高了一个头，手伸开来，就像一堵墙拦在她的面前，他完全就不管球在哪里，只管两分在哪里，动作还有些粗野，上场没一会，就犯规了两次。
这样的打法，让两分头疼不已，她只能在场上不停地跑动，把对方的防线拉开，给自己的同伴创造得分的机会，但同伴的命中率，到底不如两分，两分被抑制之后，对方的得分追了上来，追到了十八比二十四。
葛东海明白了对方的意图，他干脆把两分换了下来，让她休息一会，对方教练，马上也把九号换了下来，和他说，对对对，你就这么打，打得很好。
“我上场球都没有摸到过。”九号不好意思地说。
“你要摸球干嘛？我情愿你摸到两分的头，摸到她的手，也不要你摸到球，明白了吗，抓紧时间休息。”
等到葛东海把两分再换上去，对方也马上把九号换了上去，上去后还是盯着两分，还动手动脚的，气得两分都想踢他一脚。
上半场比赛结束，半亩田以三十七比三十二，领先对方五分。
趁着中场休息，场地上鼓噪的声音平息下来，刘立杆问边上的人：“你是钱晚还是杭报的？”
对方看了看他，说杭报的。
“我《海南日报》的。”刘立杆说。
“《海南日报》？你来这里干嘛？也有任务？”
“没有。”刘立杆摇摇头，“在这里玩，这的老板，是我朋友。”
“你是说半亩田的老板？”
刘立杆点点头。
“听说这家伙还挺神的，而且，也不喜欢接受采访。”对方说。
“对，有点腼腆，他也是从海南过来的。”
对方点点头，怪不得你们是朋友。
“对了，哥们，你能不能帮我约下他，做个专访？”对方问。
“这个。”刘立杆犹豫了一下，“他愿不愿意做专访我不知道，不过，你要是有兴趣，等会这里结束，我可以让他请我们喝酒。”
“真的？那太好了！”对方朝刘立杆伸出了手，“许文辉。”
刘立杆和他握了握：“刘立杆。”
下半场比赛开始，九号还是继续盯着两分，到十分钟的时候，已经五次犯规被罚下，教练叫过另外一个高个三号，和他说，看到没有，你就和他一样打，还有十几分钟，你也给我争取五次犯规被罚下。
那家伙说好，看我的。
三号上场后，继续缠着两分，动作比九号还要粗鲁，有一次犯规，他几乎是把两分整个人抱了起来，被李会计严厉地警告，四周发出了一片嘘声。
两分被这两个家伙的盯人防守搞得精疲力尽，同时，队里的其他队员，毕竟年纪大了，到了下半场，也渐渐体力不支，葛东海不得不频频地调兵遣将，无奈半亩田的板凳深度不够，替补队员和主力队员的差别太大。
众辉渐渐地把比分追了上来，到全场结束还有四分多钟时，他们已经把比分反超，以六十五比六十二领先。
球场外的观众，大家都看出问题出在哪里，他们看到尽管场上两分她们竭力还在奔跑着，但毕竟她们的岁数在那里，对手的性别和体力在那里，这几乎变成了一场体力和年龄的屠杀。
场外加油的声音渐渐稀落下来，大家都揪着心，有很多人甚至已经开始希望，这场球快点结束。
两分在罚球区外面接到一个球，三号从后面逼上来，顶了两分一下，两分踉跄了一下，还是控制住了球，她转身切了进去，三大步上篮，球场外的“两分”在球入篮的同时响起。
李会计的哨声马上响起，他的两只手在胸前转了两圈，然后平着一抹，示意两分走步，进球无效。
球场外一片骂声。
比赛继续，两分接到了球，一个转身，对方的三号挡在面前，起跳封堵，两分等了一下，等他落下来后，两分起跳，出手，嘴里叫了一声“两分”，球刷地入篮，球场外一片欢呼。
李会计的哨声响了，他举起三根手指，朝两分比划了一下，判她三秒违例，然后示意两分不算，场外的记分员，把已经翻过去的两分，又翻了回来。
众辉的球员和看台上的孩儿巷观众欢呼起来。
葛东海怒不可遏，冲进场推了李会计一把，楼上窗户里，吴朝晖狠狠地骂道：“我他妈的去把这卖国贼拎上来。”
还有很多半亩田的球员也冲进场去，李会计见势不妙，及时地吹响了全场比赛结束的哨声，转身往主席台那里跑去。
比分定格在六十五比六十二，众辉获胜。
在张晨和两分的劝说下，半亩田的队员才和众辉的球员在球场上站成了一排。
体委的同志宣布众辉取得了本场比赛的胜利，老唐上场，颁发了一千元的奖金。
众辉的球员领完奖后，在他们教练的带领下，走到了两分他们面前，弯下腰，深深地鞠了一躬，球场外响起了一片掌声。
老唐凑到总工会的同志耳边低语了几句，总工会的同志和体委的同志说了两句，体委的同志拿着麦克风大声叫道：
“我代表组织者宣布，半亩田女篮，获得了巾帼风采奖，由唐先生颁发一千元奖金！”
0700 战上海
比赛结束，由赵志龙和赵晶晶带着两分他们，去龙翔桥的二盅吃海鲜，葛东海和葛玲，还有赵志刚和彩娣、吴朝晖、老万也去了。
张晨和小昭本来也要去的，正准备走，老唐来了，过了一会，刘立杆带着那个记者许文辉也来了，老唐还是要吃烤羊排，这样，张晨他们就不能去了，只能让赵志龙和赵晶晶带队。
张晨和赵晶晶交待，两分、老葛他们这段时间都辛苦了，想吃什么，你就让他们敞开点，反正明天国庆休息，大家也不上班，赵晶晶说好，张总你放心，吃谁不会啊，不要你特别交待，我钱也带够了，你只要等着签字就是。
张晨大笑，连忙说好好。
篮球队的所有人都去了，只有李会计逃回了家，赵晶晶说，他要是不逃走，今天晚上就要吃生活了，完了又补充一句，别以为逃得掉，放假回来上班，还是会吃生活。
张晨不知道李会计会吃什么生活，但想他那么瘦小的一个男人，被一堆中年妇女围着，那日子肯定不好过，张晨想想，又大笑。
贺红梅看到老唐来了，就一定要骑他的摩托，最后是她带着老唐，刘立杆开着她的车，带着张晨、小昭和张向北，还有许文辉一车过去，还是去望江门的那家西北餐馆。
他们到的时候，老唐和贺红梅已经占了位置，连羊排也点好了，老唐看到他们来，神秘兮兮地和他们说，今天有好东西。
刘立杆问是什么，老唐不说，贺红梅叫道，这个神经病，把人家十几个羊腰子统统要了，在烤。
啤酒上来，羊排没上，羊腰子就先上来了，四个男人吃了都说过瘾，小昭嫌膻味太重，碰也不敢碰，老唐拿了一个放到贺红梅面前，和她说，真的是好东西，我们吃壮阳，你吃滋阴。
贺红梅皱着眉头咬了一点点，觉得味道怪怪的，但也没那么难吃，就大口吃起来，老唐得意地说，怎么样，你现在不会嫌多了吧？
贺红梅嗯嗯地点着头，她说，很好很好，我壮阳，你们滋阴。
一桌子的人大笑。
很自然就聊到了今晚的球赛，都觉得这球赛太过瘾了，老唐说，没想到这么帮老娘们，上了场以后这么生猛，连我这个从来不看篮球的，都觉得过瘾，特别是那个两分，一个人，把两个小伙子累得跟狗一样。
张晨就和他们说了两分的故事，除了那个松紧带断了的事没说，其他人都说，怪不得怪不得，原来还曾经叱咤杭城。
刘立杆端起杯子，和张晨说，我现在觉得你的决定是对的，保留这么一块地方太值得了。
其他人不知道他在说什么，刘立杆就把他体育用品市场的设想和他们说了，老唐说这很好啊，这搞起来，一定赚钱。
“他不要赚这个钱，要留着这个球场给人活动，留着花园和水杉树林，给人谈恋爱。”刘立杆指了指张晨说。
小昭看了张晨一眼，心里在想，这事，怎么张晨提也没和自己提过，看样子他真是从来没有考虑过。
“这个很值得写啊，放着经济效益不考虑，也要考虑社会效益，这样有眼光的老板真不多。”许文辉叫道，“张总，我不管你同不同意，这故事我都要写。”
张晨赶紧说：“你还是去写两分和葛东海的故事吧，老杭城人，一定还有很多人记得他们，你写了，能勾起他们的回忆。”
许文辉愣了一下，叫道：“还真是，这还真是一个好选题，谢谢张总！”
“我觉得我们‘浙美的’故事更好，可惜不能和你说。”老唐和许文辉说，刘立杆和贺红梅大笑，他们知道老唐是指什么。
许文辉赶紧问老唐，“浙美的”是什么故事，你能不能说说？
老唐说，我说了你也不能上报。
“不上报也没有关系啊，说来听听。”
老唐举起了杯子，和他说，来来，喝酒，你和我们喝醉了几次，这故事就可以告诉你。
许文辉说，好，不就是酒吗，怕什么。
两个人碰杯，咕嘟咕嘟喝下去。
……
国庆节工厂休息，但张晨他们的一颗星都悬着，吃晚饭的时候，不仅贺红梅来了，连老唐和阿勇、还有贺红梅的那对同学，都到厂里来吃晚饭，他们毫无例外，都是来等上海的销售情况的。
不光光对张晨，对他们来说也一样，谁从小到大的记忆里没有上海，没有南京路上的上海第一百货商店，自己的东西能到那里面卖，当然都觉得很兴奋，今天是上海六家店营业的第一天，直接关系到他们踩进上海的这一只脚稳不稳，谁会不关心？
虽然离各店销售数字出来的时间还早，但他们在家里哪里坐得住，再说这段时间都在赶货，难得今天空闲，大家一起来聚聚，喝点酒也是好的。
张晨今天还亲自下厨了，刘立杆把桌子摆到了院子里，快到开饭的时间，许文辉也找过来了，只不过一天，他和刘立杆就成为了很好的朋友，也觉得和张晨老唐他们一起玩，很有意思，所以刘立杆扣了他，他忙完采访任务，就赶过来了。
小昭没在，她在店里，今天店里，比他们开业的那天还要忙，开业的时候，还没有多少人知道他们的店，现在他们，可是声名远播，不仅杭城本地的，很多到杭城来旅游的，都要到他们店里逛逛。
连张向北，今天都是由贺红梅带着，没有跟着小昭。
十月初的日子，正是杭城最让人感到惬意的时候，天气已经没有那么燥热，但也还没有完全转冷，穿着短衣薄裤坐在外面，凉风习习，也没有盛夏那么多的蚊蚋骚扰，可以长久地坐着。
他们一直吃到了晚上九点，菜早已经凉了，但这时，早没有人在意菜的冷热，几乎都很少有人动筷挟菜，坐着更多是为了喝酒，或者手闲着没事，去抓几节盐水毛豆剥剥。
九点钟，所有的商场都打烊了，但销售结果出来，还没有这么快，相反，他们延安路的专卖店，要开到晚上十点，七点半的时候小昭就打电话过来，告诉张晨，店里的销售到她打电话这个时候，已经破了他们的销售纪录了。
贺红梅一听，连忙打电话给贺冬梅，放下电话得意地和他们说，我们重庆五点就破了。
上海的销售情况也不差，小莉前面吃晚饭的时候，就打电话把白天的销售情况，告诉了张晨，他们之所以还在等，这么关心的，是它在商场里的排名，一个商场，同时有几十个品牌的服装在卖，就像是几十个人参加的一场比赛，比赛的名次，比你个人的成绩还更重要。
你哪怕成绩再好，要是你敬陪末座，那也说明你的产品不怎么样，只是那商场人流太多，把你的销售冲高了。
这对你在商场的地位，是很有影响的，就像一鸣食品厂的供销员，以前去商场，会被各种奚落，现在去，感觉腰杆硬起来一样，还有一个关键因素是，商场每个季节，都会对一些商品进行调整，那些始终排在倒数几位的，会被通知撤柜，商场也需要新鲜血液。
同一块地方，他们也希望单位面积的销量越高越好，商场的末位淘汰是很残酷的，有些品牌，连装修的油漆都还没有完全干透，就已经被通知准备撤柜，这些品牌的负责人，见到商场的部门经理，就像见到鬼一样。
相反，那些销售前几名的品牌负责人，他们在商场走路都是带风的，进进出出部门经理的办公室，就像进自己家门，和经理们也是谈笑风生，就像是姐妹淘。
张晨他们集体转移到了配送中心，现在正是郑慧红她们最紧张也最忙碌的时候，已经有营业结束早的专卖店，开始陆续发传真过来，郑慧红见他们进来，知道他们最关心的是什么，和张晨说，上海还没有来。
张晨点点头，想和她说自己知道，又觉得这话是多余的，你知道你进来也是为了这个。
张晨在配送中心走了一圈，让他稍感满意的是，前段时间赵志刚抓得紧，配送中心的货还算充足，应付这两天的补货，应该是没有问题。
过了一会，赵志刚和赵志龙也走进来了，看样子他们也一样关心上海的情况，配送中心里，一下子变得热闹非凡。
张晨的大哥大突然响了起来，配送中心里的众人，顿时就闭了嘴，大家都看着张晨，这个时候的电话，应该是什么，大家心知肚明。
张晨故作镇定，他打开了电话，小莉的声音从里面冲了出来，她已经来不及等发传真了，小莉叫道：
“张总，我们在一百的销售今天排第三！”
“确定吗？”张晨问。
“确定确定，我就在陈经理这里，她刚刚还表扬我们了。”
“那好，我知道了，小莉，对了，你看看前面两个是谁。”
“好好，我知道了张总，等下发传真给你。”
挂断电话，张晨轻轻地吁了口气，看着刘立杆和老唐他们，笑了起来。
“别装逼了啊，第几？”刘立杆骂道。
“三。”张晨说，配送中心里欢呼了起来。
接下去好消息不断传来，他们在华联商厦排名第二，在九百排名第一，六百和其他两家，都是第三。
这一仗，完美！
张晨赶紧打电话告诉了小昭。
紧接着，传真就陆陆续续地发过来了。
“张总张总。”郑慧红嘤嘤地叫。
“什么事？”张晨问。
“上海需要补货了。”
张晨还没有说，赵志刚就叫道，好好，你们这里马上把配货单开出来，我去叫吴朝晖和老万，今天晚上就走，马上走！
接下来怎么办呢？
好像只能继续喝酒，开心的时候不继续喝，那还什么时候喝？
许文辉缠着老唐说，老唐老唐，你是不是该告诉我什么是‘浙美的’了？
老唐举起了酒杯，有那么便宜吗，你他妈的一次都还没有醉过。
0701 看着外面
谭淑珍没有能够去北京，为此感到最愤怒的，就是她的爸爸老谭，谭淑珍在艺术节没参加团里的演出，冯老贵和老谭解释过，说是主要是因为永城没有人能在这么大的场合独唱，而开幕式演出，独唱才是重头戏，需要珍珍撑场面，老谭还觉得可以理解。
开幕式演出的当天，他没有去现场，但永城县电视台，磕磕巴巴，还是凭一个机位，就把整台演出，对全县人民做了直播，老谭在电视里看了谭淑珍的独唱，也看到了下面观众的反应，他觉得冯老贵说的没错，没有珍珍，这场演出会很难看。
他同时也看了徐建梅的那两出小戏，觉得这孩子，还是没有多少长进，大概也就这样了。
但等到老谭知道，这次进京的演出名单里，居然也没有谭淑珍时，他就怎么也想不通了，如果艺术节，用徐建梅顶替谭淑珍是无奈之举，那现在又是怎么回事？
自己的孩子自己知道，谭淑珍的能力摆在那里，这进京这么重要的演出，怎么可能没有谭淑珍，徐建梅凭什么能挑大梁？
那几天冯老贵有意躲着，没有到家来，谭淑珍也是不见了影子，连外孙女天天叫着要找妈妈妈妈，也就是不知道这妈妈去了哪里。
老谭几次都想去文化局，甚至去剧团问问局长和老李，这到底是怎么回事，这名单是谁定的？
但老谭都被谭师母拉住了，谭师母说，这是自己能去问的事吗？你一问，不是显得珍珍技不如人，还需要你这张老脸出来，替她撑场面，从小到大，珍珍哪一次需要你去给她出头？
老谭想想有道理，这还真不是自己能出头的事，今非昔比，文化局已经不是当年把他请回来的那个老局长在当家，剧团也不是当年的那个老团长，女婿还是副团长呢，要争，也该是他去替珍珍争，何苦要你这张老脸，只怕是，脸没争来，还连自己的脸也丢尽了。
再说，珍珍值得去和徐建梅争吗，两个人的实力摆在那里，这些人都是瞎了眼了？
老谭一直认为，这样的错误肯定会被纠正，这样的事情最终不可能真正发生。
但剧团还是出发了，还是书记和县长带的队，谭淑珍就是被撇下了，老谭觉得自己臊得连楼也不敢下，他觉得自己只要在人前出现，人们肯定就会在他的背后指指点点。
剧团出发的第二天，谭淑珍回家来看女儿了，父女两个没说几句就吵了起来，老谭破口大骂，骂谭淑珍，骂冯老贵，骂李老师，骂文化局，连那个什么狗屁的老领导，也被他骂进去了。
“什么东西，不过是一个土包子，当了官，就觉得自己无所不能，无所不知了，对什么都要指手画脚，自以为的英明指示，其实下面都当笑话听，自己还好意思腆着脸在台上自鸣得意。他懂什么文艺？讲半天还不是一个土包子，连半吊子都算不上，半吊子还比他强一点。”
老谭絮絮叨叨地骂着，谭淑珍听着头都大了，就想溜，老谭一声怒喝：“你上哪去？！”
“回家呀。”
“回家？回家把女儿带回去，戏没得演了，你妈妈也不想做了？”
“可是，我晚上还要演出。”
“剧团都去北京了，你演个什么出？”
谭淑珍顿时觉得自己也有点气馁了，她低声呢喃道：“我还有文化馆……”
“你看看你现在像什么样子，正经的演出不好好演，大半夜的跑到什么歌舞厅里去唱歌，你是歌女？去唱天涯呀海角呀，还是郎呀妹呀？那歌舞厅里都是些什么人？那里面能有一个好人吗？”
谭淑珍的妈妈起先还有些向着谭淑珍，觉得这北京不去也就不去，那也不是什么正经的进京汇演，没什么大不了的，但说到了这歌舞厅唱歌，她也气不打一处来，她最反对的就是谭淑珍去什么歌舞厅唱歌。
前段时间说是为艺术节的演出在排演，谭师母没说什么，这艺术节都过去了，你还跑歌舞厅去干嘛？老谭说的没错，那里会有什么好人，都是一些流氓。
你就是天天在家里睡觉，也好过去和这些流氓混在一起。
爸爸妈妈两头夹击，谭淑珍哪里受得了，她抱起女儿，急急忙忙离开父母家，到了楼下才发现，连女儿的奶瓶和奶粉都没有拿，她也懒得回去拿了，干脆去街上买了奶瓶和奶粉。
带着女儿，谭淑珍去了施老师那里，施老师和她说，那个《永城日报》的记者金波，打过来好几个电话找你。
谭淑珍就当没有听见，她和施老师说，这两天自己不能来唱歌了，要在家里带女儿。
“你女儿不是外公外婆帮着带吗？”施老师奇怪了。
谭淑珍赶紧说，父母亲这两天不太舒服。
“我今天上午还碰到谭师母，还站着聊了会天。”施老师更奇怪了。
谭淑珍忘了这施老师，也住在文化系统的宿舍院里，和自己的父母抬头不见低头见的，她当时就有些窘，只好说，其实是她外公感冒了，怕传染给她。
施老师点点头，原来如此，这两天倒是确实，没见过老谭谭老师，原来是病了。
谭淑珍这一请假，就请了一个星期，这可愁坏了施老师和艺术团的其他人，眼见着每天晚上来的人，越来越少，就是还来的那些人，来了也都问施老师，谭淑珍还来不来？
“来来，肯定来，她这两天身体有点不舒服。”施老师和他们说、
“什么时候来？”
这个，施老师就说不上来了，她不能和他们说明天后天，说了要是谭淑珍还是没来，那他们就会找她臭骂，认为她是在骗他们的门票钱，施老师只能和他们说，很快，病好了就来。
所有人里，只要沈琳琳一个人是最开心的，谭淑珍不在，她又回到了在这歌舞厅里原来的地位，她自己感觉自己的唱功，这几天已经有了很大的长进。
虽然下面那些人，胃口已经被谭淑珍吊起来了，沈琳琳再怎么卖力地唱，还是掌声寥寥，包括台上那几个乐手，给她伴奏的时候也无精打采的。
但沈琳琳心里还是觉得开心，甚至连往日的那种骄横，都有些回来了，她指着一点乌骂道，你怎么回事？你还能不能好好吹了，不行你一边歇着去呀。
一点乌瞪了她一眼，但又无可奈何。
哈哈，沈琳琳在心里暗喜，她太喜欢看到他们这种无可奈何的样子了，包括施老师，现在和沈琳琳说话也必须小心，不然，老娘我也不来了，看你这歌舞厅，包括这艺术团，还能不能撑下去。
施老师他们难受，其实谭淑珍一个人在家里就更难受，每天吃过晚饭，都是以往她去歌舞厅演唱的时间，人的适应性和依赖性是很强的，她已经适应了这个点，匆匆地往外面赶了，现在却要她每天站在窗前，看着前面的路，一点点地暗下来。
谭淑珍现在早上也不吊嗓子了，晚上又不能扯开嗓子高歌，几天下来，就觉得嗓子里堵得慌，浑身不自在起来。
隔这么远，她仿佛都能听到歌舞厅里那嘈杂的声浪，还有那些掌声和尖叫声，最让她留恋和习惯的，就是这些掌声和尖叫声。
谭淑珍觉得自己浑身的劲没有地方发泄，她拿着抹布，把水泥地板擦洗了一遍又一遍，把女儿放在地板上，任她满房间乱爬，她自己总是呆呆地站在窗户前，呆呆地想着自己的心事。
想的时间一长，心里就有些恐慌，她觉得自己现在好像是浮在了半空中，哪里都不着落。
她的关系还在剧团，她也知道，剧团没有人也没有可能，像对待张晨和刘立杆那样对待自己，她的工资，也照常发着，每天的考勤，李老师也一天天地勾着，但她自己知道，那个剧团，她已经回不去了，那个自己从小在那里长大的地方，她回不去，也不可能回去了。
每次，她从那高磡下面经过的时候，头皮就会发紧，脚下也不由自主地加快了脚步，她害怕碰到剧团的人。
虽然有几次碰到，剧团的人和她，也一如往常，好像什么也没有发生，好像谭淑珍几分钟之前，还在高磡上，他们说话的声音没变，态度没变，但彼此之间，都在回避着很多事情，这不仅让谭淑珍，连对方心里也想着尽快结束他们的聊天。
谭淑珍和剧团的人碰见时，能聊的天越来越少，最后干脆，双方再碰到，都习惯了远远地笑笑，打一个招呼就过去，脚下不再停留。
剧团回不去了，接着要去哪里？谭淑珍自己也不明白，虽然她每天晚上还可以去歌舞厅唱歌，去了每天还有补贴，但这毕竟不是一个正式的工作。
谭淑珍也不可能就这样一直没有正式的工作，一直就这样浮在半空。
在施老师办公室的时候，谭淑珍想过，要么自己干脆想办法调文化馆来上班算了，但她又知道这是不可能的。
一个县的文化馆，编制总共就那些几个，几个馆员，也是卯榫契合，一个管美术，一个管音乐和表演，一个管民间文学，一个管摄影，一个在编《永城群文信息》和半个月一张的小报，还有一个是出纳，连会计还是文化局的会计兼着的，剩下的就是馆长和副馆长。
谭淑珍其他的活都干不了，除非是她来了，施老师走，这又怎么可能？
谭淑珍看着外面，天渐渐暗下来了，她不由得长叹口气。
0702 每天继续了
冯老贵下午从北京回来，谭淑珍当天晚上就去了歌舞厅，不管是艺术团的成员，还是早来的顾客，大家看到了久违的谭淑珍，都不约而同地给予了热情的掌声，把那个沈琳琳，嘴都气歪了。
施老师把谭淑珍拉到歌舞厅门外的走廊上，笑眯眯地和她说，你再不来，我明天就要去越剧团找你了。
“对不起，施老师，我这几天实在是走不开，老贵下午回来，我晚上就赶过来了。”谭淑珍连忙说。
施老师知道她误会了，连忙和她说：
“我要找你，不是这里的事，是去杭城，参加‘三江杯青年歌手大奖赛’的事，我已经给你和沈琳琳报了名，九月十号开始预赛，九月三十号，也就是中秋节的晚上决赛，杭城电视台会现场直播比赛。
“这次比赛的前六名，有资格参加接下来，明年五月份，由省电视台、省文联和省文化厅举办的‘衢化杯’青年歌手大奖赛，也就是中央电视台青年歌手大奖赛的预赛。
“这次比赛分专业组和业余组，两个组的前三名，明年的十一月份，会代表我省参加中央电视台的全国青年歌手大奖赛，还记不记得董x华和你说的话，别忘了你们的约定。”
“施老师，那我是属于专业组还是业余组？”谭淑珍问。
“你是戏曲演员，又不是专业的歌唱演员，当然是属于业余组，浙歌杭歌的才在专业组。”施老师说。
“幸好幸好，要是和专业组的去比，我就压力大了。”谭淑珍听了，用手拍了拍自己的胸脯。
施老师笑道：“怎么，业余组你就很有信心？”
谭淑珍嘻嘻一笑，赶紧说：“谢谢施老师，我一定会努力的。”
施老师说着的时候，谭淑珍就觉得一条路在自己面前缓缓展开，如果自己能参加中央电视台的比赛，在中央电视台的荧屏上露面，那个时候，小小的永城，小小的一次什么进京演出，算得了什么啊，去中央电视台，这才算是真正的进京演出吧？
谭淑珍当即就决定，自己一定要好好把握这个机会。
第二天早上，冯老贵惊奇地发现，谭淑珍一早又下楼吊嗓子了。
谭淑珍一开嗓，楼上的老李在窗户里就叫道，好听好听！
谭淑珍转头笑笑，谢谢李老师！接着继续。
冯老贵躺在床上，心里松了口气，他想，自己去北京的这些日子，谭淑珍大概也想通了，上次换名单，包括这次进京演出的事，大概彻底翻篇了。
冯老贵起来，看看女儿在自己的小床铺里睡得正香，他去走廊头上的盥洗室洗脸刷牙，去的时候，带了钢精锅和米过去，洗好了自己洗了米，回来把炉子上的水壶拿开，把钢精锅坐在煤饼炉上，把炉子底下的炉门，拉开了一点点。
冯老贵走到窗前，看着下面的谭淑珍咿咿呀呀地唱着，看了一会，冯老贵转身看看睡着的女儿，一下子好像还不会醒来，试试小床铺四周的插销，都插得好好的，女儿就是醒来，也爬不出来。
冯老贵拿起自己的包，走出门去，下了楼，和以前一样，也没有和谭淑珍打招呼，管自己沿着那条路出去，又沿着半圆形的坡道上去，在坡底，他还能听到身后若隐若现传来谭淑珍咿咿呀呀的声音。
能听到高磡上徐建梅清晰的咿咿呀呀的声音。
冯老贵走上去，看到徐建梅带着两个小学员，站在樟树和桕子树之间，冯老贵走进办公室，把包放好，他走出去，站在徐建梅的身旁，啊啊啊哦哦哦地吊起了嗓子。
徐建梅停了下来，她走过去，走到了两个小学员的那边站着，继续咿咿呀呀。
冯老贵愣了一下，微微摇了摇头，继续啊啊啊哦哦哦地吊着嗓子。
到了九点，虽然大家都不知道接下去还要排演什么，但还是都去了练功房，大家站在那里，你看看我，我看看你，最后都看着李老师，冯老贵却看着门，他知道谭淑珍随时都可能从那里进来，给大家一个惊喜，当然，对有人来说是惊吓。
但出乎冯老贵意料的是，谭淑珍始终没在门口出现。
李老师拍了拍手，叫道：“来来，大家过来，我们把老领导的戏，再过一遍。”
香香首先就表示反对，她叫道：“这破戏，还排啊，我都快要吐了。”
其他人也觉得，这戏的历史使命都已经完成了，还去排他干嘛，除了那个老头会心情激动地看这戏外，谁会要看？莫非我们还要第二次进京？
徐建梅心里是很想一遍遍地继续排演这戏的，但大家都反对，她也不好说什么。
从北京回来以后，徐建梅就成了一个红人，《永城日报》用了两个版，刊登了他们这次进京演出的盛况，还用了一个版，登了徐建梅的专访。
永城电视台，也连续几天，轮番播放着对徐建梅的专访，一时之间，永城人几乎就没有人不知道永城婺剧团的这次进京演出，没有人不知道徐建梅，婺剧团原来的红人谭淑珍，却好像是凭空消失了。
除此之外，县里还特别为这次进京演出，举行了一次庆功会，说是这次进京汇报演出，震动了北京，极大地扩大了永城在海内外的知名度，徐建梅和冯老贵、李老师，都从书记和县长手里，接过了大红奖状和三百块钱奖金。
丁百苟向徐建梅透露，今年的“永城文艺奖”，已经定下来，团体奖是我们剧团，个人奖是你和冯老贵。
徐建梅听了奇怪，这婺剧团，原来不都是你们剧团吗，现在怎么变成了丁百苟的我们剧团？
庆功会领到的奖状，冯老贵连家都没敢带回去，扔到了办公室的柜子顶上。
庆功会开完以后，永城婺剧团也开始回到了自己原来的日子，仍旧是没有新戏可排，没有演出可演，书记和县长当着老领导的面说的，把这个戏尽快推出全省、推向全国的话，说的人和听的人，谁都没有当真。
不过好在，据说是因为首届永城之夏艺术节，取得了巨大的成功，县里面已经决定，明年还会举行第二届，然后三届四届一届届地办下去。
这样，永城县婺剧团就明年还有希望，后年还有希望，年年岁岁都会有希望。
今年，那就继续我们被放养的日子。
冯老贵回来以后，谭淑珍每天早上吊嗓子，晚上继续去歌舞厅唱歌，冯老贵也没有排演了，晚上就在家里带孩子，心里面对谭淑珍天天这么晚回家，虽然有意见，但也没有什么理由反对，谭淑珍去唱歌，还有一份比在剧团更高的收入，这就是最好的理由。
谭淑珍在台上唱歌的时候，她远远地看到金波坐在下面，谭淑珍装作是没有看见，歌舞厅结束的时候，她下了楼，金波从一棵树后面闪了出来，和她说：“你好！”
谭淑珍回了一句你好。
一点乌走到门口，看到了他们，就站住了，没有继续过来。
“我可以和你好好谈谈吗？”金波问。
谭淑珍笑了笑：“我觉得没什么可谈的。”
金波怔了一怔，继续说：“我觉得，我觉得有些事，我们还是说清楚一点好。”
“有些事？我们之间有什么事？”谭淑珍问。
金波愣住了，词穷了，他觉得自己怎么不再那么口齿伶俐了。
谭淑珍看着他笑道：“好吧，你想说清楚，那我就和你说清楚，我有丈夫，有女儿，还有，我都是快奔三十的人了，你的那一套，很浪漫，不过我觉得，还是去对付小姑娘比较好，说不定可以百发百中。”
谭淑珍转头看到远远地站着的一点乌，朝他叫道，我们走，送我回家。
一点乌赶紧走了过来。
摩托车的声音响到了楼下，冯老贵听到一点乌说再见，谭淑珍说再会哦。
冯老贵走过去把走廊里的灯打开，顺便把门也打开，谭淑珍进来，看了看小床上的女儿，问，几点睡的？
“十点。”
“又这么迟？”
“没办法，她说要等你回来唱歌给她听。”
“你也可以啊，你不会唱？”
“我唱了她嫌难听。”
谭淑珍轻轻地笑了起来，从冯老贵手里接过了脸盆和毛巾，去盥洗室洗漱了。
冯老贵想起来，已经很久，不管是从谭淑珍嘴里还是身上，都没有闻到酒味了，冯老贵轻轻地吁了口气，他觉得谭淑珍现在更像一个，从工厂下夜班回来的工人。
两个人脱衣上床，在黑暗里，谭淑珍说：“老贵？”
冯老贵嗯了一声。
“我明天中午要去杭城，要在杭城住两个晚上。”谭淑珍说。
“去干嘛？”
“参加三江歌手比赛，我和施老师，还有那个沈琳琳三个人一起去。”
冯老贵“哦”了一声。
冯老贵当然知道这个比赛，这是由杭城电视台、杭城音乐家协会和杭城群艺馆举办的活动，已经举办了好几届了。
所谓的三江，是指新安江、富春江和钱塘江，说是三江，其实是一条江。
这条江发源于安徽的黄山，经过安徽的屯溪、歙县流入千岛湖，从新安江水电站流出到梅城，这一段统称新安江，继续往下，经桐庐到富阳，这一段叫富春江，从富阳经杭城、海宁直到杭州湾流入东海，这一段就叫钱塘江。
这几年全国上下，流行各种名义的青年歌手大奖赛，“三江杯青年歌手大奖赛”是杭城地区级别最高，也最正规的比赛，参加的人员包括杭城市内五个区，和下面七个县文化馆选派的选手。
从谭淑珍跟施老师学唱歌的那天开始，冯老贵就知道施老师是会选派谭淑珍去参加这个比赛的，所以谭淑珍和他说的时候，冯老贵并不感觉到意外。
他也恍然明白，谭淑珍之所以每天还是起来吊嗓子，应该是为了参加这个比赛，而不是为了回归剧团。
冯老贵觉得有些失望，也有一点生气，生气是为了谭淑珍明天要走，今天才和自己说。
但如果她提早十天或一个星期和你说，又会有差吗？