0761 阿莲的故事（六）
阿莲想起来了，不管是出境还是入境，郑小姐和她走的都是不同的两条通道，出境的时候，郑小姐和她说，我是台胞，我带着虎虎方便一点，不然他们会乱问。
入境的时候，她又和阿莲说，我是台湾人，入境连队都不用排，你要去那边排队，虎虎给我。
虎虎平时就是郑小姐抱得多，阿莲抱得少，阿莲又是第一次出境，心里不免有些紧张，有郑姐姐在边上不停地帮她出主意，她当然巴不得，现在看来，他们是早就已经计划好的。
阿莲不知道的是，其实虎虎，早就已经在台北落了户，他是台北人，进出当然都不会有问题。
从阿莲到深圳的那天，她住的那个套房，根本就不是医院的病房，而是医院台干的宿舍，在阿莲入住之前，郑小姐已经办理了住院手续，反正医院办手续又不看身份证的，就是看又有什么问题，那家医院，是他们家出资开的。
最初开这家医院的目的，是因为大陆的医疗条件不太好，而他们的很多客户，又在大陆办了厂，开这家医院，就是为在大陆的台商台干提供服务的，从医生到院长，都是他们金控公司从台大医院和长荣，挖来派过去的，在两岸都小有名气。
郑小姐到了这里，自然是呼风唤雨。
阿莲所有的检查，都是医生和护士上门做的，包括最后送进产房，躺在手术室上的那个产妇的名字，也叫郑丽文，而不是她阿莲。
虎虎出生以后，由医院开具的虎虎的出生证明，上面的父母亲也是郑丽文和林兆丰，那是台资医院，父母亲又都是中华民国籍，虎虎的出生证，连公证都不需要公证，寄回台湾就入了户，郑小姐出入境提交的户口本上，已经有虎虎的名字。
就是没有，又有什么关系，郑小姐和阿莲说，你们大陆是官僚政治，我们台湾是黑金政治，在台湾，还没有我们家办不成的事情，一切办得很正式，只是不想引起更多人注意而已。
你说，好妹妹，你说虎虎是你的儿子，你有什么可以证明？不管是在大陆还是台湾，你有一点能证明虎虎是你儿子的东西吗？
郑小姐问。
阿莲倒吸了一口凉气，直觉得万念俱灰，郑小姐说的没错，自己确实是一丁点的证明也拿不出，唯一能证明的，也就是居委会的那几个人，但他们能证明的，只是你大过肚子，又怎么证明得了你肚子里的小孩，就是虎虎？
那时又还没有dna亲子鉴定，就是请再聪明的判官来判案，看看虎虎，对郑小姐比对阿莲还亲热，大概都会认为，虎虎是郑小姐的儿子。
“原来你从虎虎生下来的那天开始，每天都要抱着他，就是为了这一天？”阿莲看着郑小姐，悲愤地问。
郑小姐说，刚开始这确实是计划中的事，但没多久，我就真的喜欢上了虎虎，他那个小手，在我脸上摸着的时候，你知道吗，我的心都要融化掉了。
很多时候，我看着他，我自己都觉得，他好像真的就是从我身上掉下来的。
阿莲坐在那里，心如刀绞，眼泪扑簌簌地流了下来，她感觉自己的儿子，离自己越来越远，自己就要失去自己的虎虎了，她连妈都没有来得及听他叫一声，她就要失去他了。
郑小姐坐过来，抱着阿莲，也哭了起来，她说，我知道你很难受，我知道，我也是没有办法，我这种人，就是要被雷劈的，但我没有办法，真的，你就当是帮帮我好吗，阿莲，你就当我是你的亲姐，帮帮姐。
我给你钱，我给你很多的钱，阿莲，我给你一百万美金，这笔钱，让你回去大陆，可以一辈子都不用愁了，阿莲，你再去找一个好男人，再去生一个小孩，好不好阿莲，你年轻，你还可以生，但姐是一点办法也没有了，阿莲。
阿莲一个劲地摇头，她说不要不要，我不会把自己的儿子卖了。
你怎么这么傻呀阿莲，你没有卖你的儿子，虎虎也是林兆丰的儿子，虎虎在这里，是和他爸爸在一起，不是和其他的人在一起，阿莲，就是为虎虎着想，你觉得他是在这里好，还是跟你回杭城好。
两个女人，抱在一起痛哭着，阿莲觉得，郑丽文至少有一点，说到了她的心里，虎虎在这里，是和他爸爸在一起，虽然那个爸爸，是个混蛋，但混蛋的爸爸也是爸爸，自己的那个爸爸，不是也一样混蛋？
她是说什么也不可能和林兆丰在一起的，虎虎注定，不是要离开他的爸爸，就是要离开他的妈妈，虎虎，你可怎么办啊？
“阿莲，你相不相信，姐会对虎虎很好的？”郑丽文哭着问。
阿莲摇头又点头，她觉得在这点上，自己没有办法说不相信。
“阿莲，我会让虎虎受最好的教育，读世界上最好的大学，我会让你的儿子虎虎，成为一个很了不起的人，阿莲，你就放心吧。”
两个女人就这样抱在一起哭着，外面的天黑了下来，整个阳明山，整个台北和台湾，都沉入了黑夜里，她们在黑暗中絮絮叨叨地说着。
郑丽文答应阿莲，她一定会每年都让阿莲看到虎虎，只要阿莲不暴露自己是虎虎亲生母亲的身份，她就一定会让阿莲，每年都看到她的虎虎。
两个人就在沙发上哭睡着了，再醒来的时候，阿莲答应了郑丽文，她觉得自己除了答应也没有其他的办法了。
她要求郑丽文，自己在台北的这段时间，让虎虎每天和自己睡，她每天要喂虎虎吃奶，郑丽文说好，我答应你。
接下来的日子，就像她们在深圳，在杭城，郑丽文带着她和虎虎，每天在台北玩，吃好吃的，郑丽文给她买了好多好多的东西，她只要用手去摸或者问问某件东西，郑丽文就一定要买下来送给她。
有时候，她们两个推着婴儿车走在街上，看到对面有警察过来，阿莲会有一种冲动，想喊救命，但她最终还是克制了自己。
郑丽文说的对，她就是喊了，到警察局，她也没有办法证明自己和虎虎有一点的关系，结果只有一个，她会被认定是一个神智不清楚的女人，她会被驱逐出境，而且从此，她就再也别想见到自己的儿子了。
郑丽文说，在台湾，没有她办不到的事情，这一点阿莲相信，自己在台湾算什么啊，连一只苍蝇也比不上，苍蝇至少还是台湾的苍蝇，而自己，是那个入台证上，在台湾可以逗留的日子一天比一天少，最后注定要离开台湾的人。
到了最后的那天，郑丽文拿了一皮箱的美金，要给阿莲，阿莲不肯收，她说，我不能要这个钱，要了，我就感觉虎虎是被自己卖掉的，我一辈子也不会原谅自己。
郑丽文想了想，她从哪一箱钱里，拿出十刀，她说，我理解你，但这个，你一定要收下，就当是姐姐送给你的，你回去了，连工作都没有了，没有钱你怎么办？姐姐请你一定收下，不然我想起来，就会很难过的。
郑丽文这么说，阿莲就没有再拒绝。
阿莲回到了杭城，父母亲看到她回来了，虎虎没有回来，就问她怎么了，虎虎呢？
阿莲说，我把虎虎卖了。
他们知道她是在开玩笑，但看阿莲的脸色也知道，她在台湾，肯定没有什么好事情，阿莲一定是和林兆丰吵架，自己翘回到杭城了，这个不争气的东西。
阿莲的爸爸说，好啊，卖了就卖了，钱呢？
阿莲瞪了他一眼，把那十万美金扔到了他面前，他们两个不认识美金，但数字是认识的，知道这一刀是一万，十刀就是十万。
她爸爸拿着一刀美金翻来覆去地看，嘴里嘀咕道，说这国民党反动派是卖国贼，还真是没错，连这钱上面，印的都是外国佬，这外国佬是谁，是蒋光头的干爹吗？
饶是阿莲心事再重，也差点被她的爸爸逗笑，她骂道，什么台湾的钱，这是美国钱。
那这钱一块，抵我们中国的钱多少？
阿莲在花港饭店总台，每天看到的就是背后墙上的外汇牌价，她脱口而出，3.74。
“多少多少？”爸爸问。
“三块七毛四，一块钱抵我们三块七毛四，够了没有？”
阿莲冲她爸爸喊着，两个人被吓了一跳，这么多，那就是说，这里是三十多万了?
阿莲的爸爸赶紧去门口看看有没有人，阿莲的妈妈骂着阿莲，叫什么叫，你不怕别人听到？
阿莲的爸爸回来，赶紧说，收好收好，快点把钱收好，别让人看到。
阿莲一扭头，回去了自己的房间。
第二天一早，阿莲的爸爸，就去中国银行，想证实阿莲说的，是不是真的，走到门口，看到好几个黄牛，手里拿着的就是和他一样的钱，他凑上去问问，赶紧兴冲冲地跑回来，一进门就冲阿莲的妈妈叫，错了错了，不是三块七毛四，中国银行门口，黄牛在收八块五。
“真的？”
阿莲的妈妈也吓了一跳，不相信地问，阿莲的爸爸从口袋里掏出了一叠钱，和他妈妈说，我带去两张，看到没有，换回来这么多，那黄牛还和我说，有多少换多少，多的话他还可以加点钱。
阿莲的妈妈，想不相信也不行了。
接下去的几天，阿莲在房间里，每天就听到外面爸爸妈妈在嘁嘁喳喳，不是说涨了涨了，就是说今天跌了一点点，两个人在说的，都是每天黑市美元的价格，阿莲走出去的时候，两个人就闭嘴了，等阿莲离开，两个人又开始嘁嘁喳喳。
有一天阿莲实在忍不住了，跑出去拍着桌子骂道，钱钱钱，你们除了钱还有什么，你们怎么就没有人关心关心虎虎怎么样了？
切，他爸爸不屑地说，虎虎跟着他爸爸，那还会怎么样，还用得着我们关心？那是他亲生的爹，你从小到大，爸爸亏待过你吗？
就是。阿莲妈妈在边上说。
阿莲冲回到房间，眼泪不停地流，她觉得郑丽文有一点又说对了，让虎虎回到这样的家，还真不如就留在台湾。
阿莲回到了杭城，再没有走，林兆丰又再没有露面，周围的邻居，难免开始有些议论，有人实在是忍不住，问她妈妈，阿莲怎么不去台湾了？
阿莲就听到她妈妈和邻居们说，你们没有去过台湾，你们不知道，台湾很吓人的，台湾哪里有我们杭城好，台湾的自来水都是臭的，我们阿莲，到哪里以后，天天拉肚子，吃什么都吐。
吃什么都吐，那是她肚子又被台湾人弄大了吧？有邻居叫道，众人哈哈大笑。
单位里是回不去了，阿莲也不好出去找工作，让邻居们看到她每天和其他人一样的上下班。
她妈妈已经是几条街的牛逼都吹出去了，说自己的台湾女婿，是多大多大的老板，这阿莲，自己从小就是当千金小姐养的，一点点重活都不让她干，细皮嫩肉的，不然那大老板，怎么会看上她，她就是当阔太太的命。
阔太太阿莲，口袋里没有一分钱，自从父母知道了美金的价值，她身上所有的美金，都被他们收光了，连一个美金的硬币，都被她爸爸从她的钱包里搜走，台币也没有幸免，剩下的那点人民币，也终于花光。
没有工作没有钱，阔太太阿莲，还不能向父母开口，一开口，父母就拿起电话，让她打给林兆丰，她爸爸说，没有这个道理的，把自己的老婆扔在这里，还要我们养，每个月一个铜板，也不寄过来，你还好意思和我们开口？
就是，她妈妈在边上说。
0762 我十八岁的时候
“那个姓林的，你在台北这么多天，他就一直没有出现？”刘立杆问。
“没有。”阿莲说。
“后来呢，你后来就没有再见过他？”
阿莲摇了摇头，刘立杆心想，其实也不奇怪，就是连那个郑丽文，大概也不会希望，自己的老公，还会有机会和阿莲再见面吧，这也是阿莲和她回到杭城，一切就都她完全接手，姓林的再也没有露面的原因。
阿莲哼了一声，刘立杆看了看她，这时候外面天都已经亮了，两个人还是坐在地毯上，背靠着床铺。
外面的西湖，迷离朦胧，连朝阳也不知道躲在了哪里，不肯出来，西湖，不是潋滟的，而是有点冷艳。
“虽然没有再联系，但是你知道吗，我第一次干这个，那个客人，还是他介绍的。”阿莲说。
“怎么会这样？”刘立杆奇道。
那是一个傍晚，家里的电话响了，阿莲接了起来，电话里的人和阿莲说，他是从台湾来的，有一个朋友，让他带了口信过来，他希望能面对面和阿莲说。
阿莲以为是郑丽文托他来的，和虎虎有关，她问清楚了对方住的酒店和房号，就是在这望湖宾馆，阿莲就过去了。
到了对方的房间，是一位四十几岁的男的，看上去面容很和善，阿莲问他，你是不是郑丽文的朋友，对方说不是，他是林兆丰的朋友。
阿莲一听就想走，对方不让，请她再坐一会，他说别急别急，你等我把话说完。
对方拿出了一大叠钱，放在茶几上，和阿莲说，自己是在林兆丰那里，看到阿莲的照片，实在是太喜欢她了，日夜都想着她，没有办法，忘不掉就是忘不掉，这次有机会到杭城来办事，他死活求着林兆丰介绍，林兆丰就给了他这个电话。
阿莲，对方知道她叫阿莲，对方说，阿莲，你就可怜可怜我，陪陪我，这些钱就都是你的。
阿莲站起来想走，但她看着那叠钱，感觉自己迈不开脚，她实在是太穷了，也穷的太久了，她为了钱，可以说是天天都在发愁。
郑丽文给她打过电话，和她说，下个月她会带着虎虎去香港，要是可能，她想在香港见见阿莲，阿莲也可以见见虎虎。
阿莲嘴里应着好好，但心里是虚的，自己口袋里，连去公安局办港澳通行证的那几十块钱都拿不出，还怎么去香港？
从她父母那里，她是不可能拿到一分钱的，只会得到一顿奚落，她也不可能和郑丽文说，我口袋里没有钱，你能不能寄点钱给我？
阿莲打死也说不出这样的话。
阿莲犹豫着，对方就知道有机会了，和阿莲说，你陪林兆丰都可以，就再陪陪我又会怎么样，天知地知你知我知的事。
原来，林兆丰和他的朋友，是这样说自己的，让他的朋友，以为自己是干这个的。
阿莲在心里冷笑，是啊，自己让林兆丰那个王八蛋都干了，干了还白干，你就为了钱，再干一次又会怎样，躺在那里，把眼睛闭上就好了。
阿莲拿着那钱回家，觉得放在哪里都不保险，都会被她的父母发现，被他们发现就完了，这可是自己的命，是要去看虎虎的钱。
那一个晚上，她把那叠钱放在枕头下面，担心睡着了，她妈妈会进来摸她枕头下面，她以前干过这样的事，阿莲连觉都不敢睡，天一亮就出了家门，在西湖边，坐到银行开门，赶紧就进去开了一个存折把钱存了，自己身上，只留了一张一百的。
存折也不敢带在身上，回到家里，用塑料袋把存折包起来，把房间里的五斗柜挪开，用橡皮胶把塑料袋贴在墙上，再把五斗柜移回去，压住它。
当天傍晚，那个台湾人又打电话过来，阿莲又去了。
后来，就经常有台湾来的人打电话给阿莲，阿莲都去了，她渐渐，也开始有了一些钱。
很多事就是这样，看上去很难，但你有了第一次，第二次就没有那么难了，次数多了，就成了习惯了，对吗？
还要什么脸，我的脸早就没有了，脸都是自己挣的，我连自己的儿子都保护不了，还拿什么去挣脸，真是好笑。
阿莲冷笑着，刘立杆问，那你有没有想过，这可能又是姓林的设计的圈套？你这样，就有把柄在他手里了，你要是想怎么样的话，他随时可以举报你，让你去坐牢，这样你就威胁不到他了？
阿莲怔了一怔，低声说，可能吧，我没有想过，不过，当时就是知道这是他的圈套，我也会钻，我太需要钱了。
阿莲说着，就叹了口气。
“你后来见到你儿子了吗？”刘立杆问。
“那次没有，郑丽文打电话给我，说他们的计划改变了。”阿莲说，“到了年底，我见到了，还是在香港。”
“怎么样？”
“哈，怎么样，我儿子见到我，都不认识我了，郑丽文让我抱抱他，我一抱，他就哭个不停，我只好把他又还给了郑丽文。”
刘立杆心想，这算是见什么面啊，人家这就是让你，见一次心死一次。
“第二次呢？”刘立杆问。
“第二次见到，是三年以后吧，也就是去年，虎虎都会说话了，但他当然不认识我，我们一起吃饭，他叫郑丽文妈咪，叫我阿姨，每叫一次，我这心就好像被针扎了一次。
”不过，郑丽文确实把虎虎带得很好，很乖很懂事，对人很有礼貌，那么小的人，连服务员给他拿东西，他每次都不会忘了说谢谢。”
阿莲说着，自己就笑了起来，她说：
“你是没看到他那个样子，小小的人，派头还很足，穿着背带裤，头发这样朝后面梳着，一个大背头，还打了发蜡，我们不管是去吃饭，还是逛街，每个人看到他都会多看一眼，那眼睛里，都是说不出的喜欢。”
“后来呢？后来还见过面吗？”刘立杆问。
阿莲低下了头，纤细的手指立在地毯上，交叉着一步一步往前走，走远，又交叉着，一步一步退回来，刘立杆看着她这样，有些淘气，有些滑稽，刘立杆想笑，又笑不出来。
两个人都沉默着，阿莲的手指，不再交叉走动，而是刷刷刷，一下一下在地毯上划着，仿佛这纤细的手指，是一根火柴，刘立杆都担心她会被点着了。
“后来，也就是前几天，郑丽文还打过我电话，说他们会去香港跨年，问我去不去和他们一起过年，我和她说，不用了，我们以后不用再见面了。”阿莲说。
“你也不想见你儿子了？”
阿莲摇了摇头：“不想见了。”
“为什么？”
阿莲看着他，凄惨地一笑：“有这样的妈，还不如没有好。”
阿莲说完，跳了起来，她朝刘立杆伸出了手，刘立杆握住了她，她“嗨”地一声，把刘立杆拉了起来，和他说，困了，我们睡觉吧。
刘立杆说好。
两个人躺到床上，阿莲背朝着刘立杆，和他说，抱抱我。
刘立杆从后面抱住了她，她的身子朝刘立杆怀里缩着，这么多天，刘立杆第一次感到，怎么有点瘦骨嶙峋？
阿莲叹了口气，很快就睡着了。
刘立杆醒来的时候，阿莲已经醒了，连衣服都穿好了，逆光坐在落地玻璃前，静静地看着刘立杆，刘立杆坐了起来，问，你看什么？
阿莲笑了一下，说，我在等你醒来，我要走了，好吗？
刘立杆下了床，他说好，我们以后还会再见面吗？
阿莲想了一下说，还是不要了，你知道我太多的事情了，再见面，毛难为情。
阿莲说着的时候，一句话，从普通话，很自然地过度到了杭城话，杭城话就是这样，女孩子说起来的时候，温柔婉约，听多了，会让你神魂颠倒。
刘立杆说好，那就不见面了。
“你知道吗？”阿莲说，“这些事，我从来没有和人说过，真的，你是唯一一个，知道我这些事情的人，你相信吗？”
刘立杆点点头说，我相信，“对了，我想多给你一点钱，可以吗？”
“为什么？”阿莲笑着，歪着头问。
刘立杆也笑了起来，他想了一下，和阿莲说，就算是买断你故事的版权吧，让你从此，不要再和其他的人说起这些事。
阿莲看着他，点点头：“好，成交。”
刘立杆起身，走过去从柜子里，拿出了自己的包，从里面拿出了一包钱，这些钱，本来是他想从杭城到广州，再从广州到贵州，找陈启航找李勇用的，现在看来，他们找不到了，这些钱也用不到了。
刘立杆把这包钱，拿给了阿莲，阿莲看到，吓了一跳：“这么多？”
“拿着吧。”刘立杆说，“这点钱能买断你的故事，很便宜了。”
“好吧。”阿莲把钱接了过去，有些自嘲地说：“其实我现在，是很见钱眼开的，你不用找这样的理由，我也会要的。”
她看着刘立杆说：“你是个好人，真可惜。”
“可惜什么？”
“我十八岁的时候没有碰到你。”
刘立杆笑了起来，他说：“我十八岁的时候，连一条像样的裤子都没有，走到花港饭店的门口，都不敢走进去，放心吧，我们就是碰到，也什么都不会发生，你不会看上我的。”
是啊，阿莲想起来了，自己十八岁的时候，单纯，漂亮，看到一只蜜蜂都会笑的。
我十八岁的时候，骄傲着呢，看得起谁呀？
0763 大年初一的火锅
阿莲走后，刘立杆重新倒在床上，太阳出来了，透过窗户，照在了他的脸上身上，他感觉有些热，也不知道是阳光还是空调的原因。
酒店里的中央空调，一般在半夜和早上九十点钟，大批的客人都退房了，服务员正在打扫房间的时候，会停机一段时间，这时候又重新开始，朝房间里喷着暖气。
刘立杆盯着风机口，绑在铝合金格栅上的那根红丝带，看着它在风中飘啊飘的，“我舒展开又跌回我自己，又把自己抛出去，并且独个儿/置身在伟大的风暴里。”
刘立杆想起里尔克的这句诗，又想起“心旌飘摇”这个词，他不知道谁的心旌会是红色的，如这根红丝带。
至少他的不是。
刘立杆仰面躺在那里，感觉自己浑身乏力，心空落落的，有点慌，有点涩，有点摸不着方向，这个感觉，在他以前，真正投入地写完一本戏，或一篇小说的时候会有，不管是写戏还是写小说，那都是在经历别人的人生，你怎能不大汗淋漓？
当然这个大汗，是心里的，刘立杆觉得，心累了或者空落的时候，心，也是会流汗的。
真正投入地，看电影，听别人讲故事，不也同样是在经历别人的人生？只要你不是一个麻木不仁的人，你也一样心会紧，会压抑，会兴奋，会流泪，会流汗，甚至滴血。
等到刘立杆再醒来的时候，外面天都已经黑了，不知道什么时候，服务员进来过了，在他身上，体贴地盖了一条毛毯，还把窗帘拉上，把夜灯打开了，房间里有了昏暗的光。
刘立杆一整天没有吃东西，人昏昏沉沉的，也不知道是不是被饿坏了，他抽抽鼻翼，嗅到苹果诱人的香味，扭头看看，床头柜上有一个果盘，那也是服务员送进来的。
刘立杆原来是半躺在床上，双脚还悬挂在床外，他把双脚屈起来，提到床上，用脚跟蹬了一下，身子在床上往前窜出了一大截，再伸出手，手就能够够到床头柜上的果盘。
他抓过一个苹果，咬了一大口。
仰面躺在那里，把一个苹果啃完，人感觉舒服多了，他坐了起来，想到这时间，张晨他们应该已经回到杭城，他站起来，走到柜子前面，打开柜门，从包里把大哥大拿了出来。
大哥大刚刚打开，张晨的电话就进来了，骂道，我操，终于通了，你在哪里呢？
“望湖宾馆。”刘立杆说。
“我操，你去望湖宾馆干嘛？”
“就是操，打套儿，跨年炮。”
“去你妈的，来不来吃火锅？”
“来来，在哪里？”
“延安路，小昭办公室。”
“好，马就到。”刘立杆学着李阳的南京话，说完大笑。
刘立杆下楼，走到了望湖宾馆的大门口，朝装修未完工的esprit专卖店那里看看，没看到那个人影，刘立杆觉得有些失落，又有些高兴，他自己也不知道，高兴什么。
站在那里等车的时候想起来了，阿莲还是阿兰，他还是不知道，但他已经确定，不会有其他的名字了。
一阵风吹来，刘立杆哆嗦了一下。
小昭办公室的门关着，刘立杆推了进去，他看到茶几上摆着一个电饭煲，边上是一茶几的菜，张晨、小昭和小娟三个，正坐在那里吃火锅，小娟的边上，还有一个空位子，碗筷和杯子都摆好了，那是他的。
怕被油烟熏到，张向北的婴儿车，被推在离他们一两米外，张向北看到刘立杆进来，舞着双手，开心地噢噢噢噢叫着。
刘立杆拍了一下手，和张晨说，快快，快借给我两千块钱。
“干嘛？”张晨问，不过还是从屁股兜里，掏出了钱包，扔了过去。
“小昭，有没有红包？”刘立杆问。
“抽屉里。”小昭说，这是买来给下面服务员发红包时用剩下的。
刘立杆打开抽屉，从里面拿出一个红包，又打开张晨的钱包，从里面数出两千，把钱包扔回给张晨。
刘立杆把钱塞进红包，走过去递给张向北，和他说：“来来，北北，老爸的红包。”
“不要给他，他会塞嘴里。”小昭叫道。
张向北已经一把把红包拿了过去，就要往嘴里塞，刘立杆赶紧把他的手抓住，张向北愤怒地看着他，刘立杆把脸凑过去，抓住张向北握着红包的小手，朝自己脸上拍着，“来来，打这里。”
厚实的红包打在脸上，发出啪啪的声音，张向北咯咯笑着，刘立杆再放开他的手，他就一下一下用红包啪啪打着刘立杆的脸，高兴地笑着。
这边三个人也笑了起来，张晨说，好，你就蹲在那里，不要吃了。
小昭站了起来，走到桌前，从抽屉里拿了两个空红包，走过去，把张向北手里的红包夺了过来，张向北正要哭，小昭说，好好，北北，这个给你。
她把一个空红包塞到了张向北手里，张向北挥了一下，感觉手感不对，又要哭，小昭赶紧说，来来，再给你一个。
把另外一个空红包，塞到了张向北的左手里。
张向北一只手握着一个红包，左看右看，两个红包在手，他感觉心里平衡了，也不再管刘立杆，把红包塞进嘴里，愤怒地撕咬着。
刘立杆坐到了火锅前，小娟站了起来，她说我出去看看。
张晨看着刘立杆问：“你怎么这么惨，身上连现金都没有？”
刘立杆说，那怎么办，红包又不能刷卡，要么我去刷卡。
“好，去刷二十万。”张晨笑道。
“想得美，我儿子可不像你，不会这样压榨他老爸。”刘立杆骂道。
“嗯嗯。”张晨点着头，“你这个老爸，只会从我这个老爸这里拿了钱，再给他发红包。”
“是借的，会还你的，葛朗台！”刘立杆骂道。
小昭看着刘立杆说，这几天银行都不开门，你没现金怎么活？我抽屉里有，等下拿一万去。
刘立杆说，好好，看到没有，就是这躺在一张床上的两个人，思想境界都高下立判，谢谢小昭，等下记得提醒我。
小昭笑道，好，我会提醒你。
三个人举起杯子，碰了碰，不约而同说了一声新年好，小昭喝了一口，刘立杆和张晨干了。
“你广州什么时候回来的？”张晨问。
“第二天就回来了，没找到启航的表哥，他已经不在火车站，同事说他去澳门打工了。去他妈的，这一下线索彻底断了。”
张晨问：“那你都在望湖宾馆？”
“对啊。”
“大哥大干嘛不开？我还以为你又失踪了。”
“躲你啊，烦死，整天逼逼叨叨让我回永城。”
张晨和小昭笑笑，也不多问。
张晨和刘立杆说，去他家里看过了，你爸妈都很好，我骗他们你去香港了。
“嗯嗯，骗得好。”刘立杆一边吃着腐竹，一边说。
张晨又和他说了吴朝晖的事，张晨说，吴朝晖这个家伙，还是讲情义。
刘立杆又得意起来了，他说，那当然，我公司出来的，还会有错。
张晨想骂，魏文芳可有点不太高兴，她也是你公司出来。
想了想，张晨又没有说，他心里断定，在他们回桐庐的路上，魏文芳和吴朝晖，因为这个，肯定会闹不愉快。
就是这样，张晨觉得，自己还是能理解魏文芳，一瓶茅台一百五，这个时候，对她来说，首先想到的倒不一定会是这一百五十块钱，而是，三十个包白送了，五箱三十瓶茅台酒，那就是九百个包白送了，还有青春宝呢？
就像是自己刚开店的那个时候，到市场大门口买盒饭，多加一块大排，脑子里都会自然而然地想到，一件衣服白卖了，吃着大排的时候，感觉咬着的都不是肉，而是自己和小昭卖每一件衣服时候的，那种辛苦。
这不是抽象的数字，而是有画面的。
张晨看到过吴朝晖他们车上的那堆年货，数量虽然多，但都是便宜货，魏文芳在买这些的时候，一定也和当初的自己一样，在心里盘算着，多少个包白送了，又是多少个包白送了。
创业的艰难大同小异，创过业的，人人都能体会。
不过，有一点张晨不会想到，魏文芳不是今天，而是一直这样，她的节俭，是因为钱在她眼里，不是以元计算的，而都是以她父亲送的，那一车车的蜂窝煤的运费计算的。
小时候父亲送煤，她帮助推车，煤送到了，父亲在帮买家卸煤，魏文芳就站在一旁，盯着买家，看她从用《人民画报》的铜版纸折成的钱包里，把运费一毛一毛地数给她，那个时候，魏文芳最大的奢望就是，要是能多数给自己一张该有多好。
但这样的好事，从来也没有发生过。
小娟进进出出，坐下来吃一会，就要站起来说出去看看，她坐下来，抽抽自己的鼻翼，有些疑惑地问小昭，小昭姐，你有没有闻到我身上有麻辣味？
“干嘛？”小昭问。
小娟说：“我刚刚走到一个顾客面前，她都打喷嚏了。”
四个人都笑了起来，小昭抽抽鼻翼，心里骂了一声要死，她还真从自己的衣服上，嗅到了麻辣味，再抬头嗅嗅，整个房间里好像都是麻辣味，她赶紧站起来走过去，把窗户打开，一阵清冽的冷空气进来，这才感觉好多了。
她走回来的时候朝张向北看看，“啊”地惊呼一声，其实的三个人扭头看看，都大笑起来。
他们看到，两个红包，已经被张向北咬碎，撒了一地，张向北的嘴是红的，脸上和手上也都沾满了红颜色。
他正以一种胜利者的姿态，看着他们得意地笑。
0763 正月这几天
接下来的这几天，刘立杆的公司还没有上班，张晨三堡和体育场路两边的工厂，工人们都还没有回来，也没有开工。
只有老万和郑慧红他们几个人，还在工厂里值班，他们下面的专卖店，还是有一些和杭城一样，春节期间也正常营业的，需要补货，吴朝晖他们还没有回来，司机小盛又回家去了，老万就自己去发。
老万和去年一样，今年的春节也没有回家，老万不愿意回家，他已经和张晨说过，张晨略知一二，这郑慧红春节也主动要求加班，不肯回家，就没人知道了，小昭问过她，她嘤嘤嘤嘤地说了半天，小昭也没有听出原因。
小昭每天去延安路的店里，延安路店里，正月里比平时更忙，虽然营业额并没有很大幅度的增长，但人却比平时多了很多，大多数还是趁着假期，出来逛街的。
这些人上街，并不是要买什么，口袋里也没有多余的钱，一个春节，把他们平时计划省下来的钱，都已经计划出去。
但玩的热情不减，拍照的热情不减，张晨他们的半亩田，变成了拍照的热门景点，去了武林门广场，转过来看看，正好。
刘立杆也带着照相机，叫上张晨，两个人开着车，带着张向北，在全城漫无目的地转，看到哪里有一家破旧的工厂或一大片商店，刘立杆就把车停下，拍起了照片，张晨起初不知道他在干什么，问他，刘立杆笑到，当警犬啊，找猎物。
张晨明白他这又是在找地，想上新的项目了，骂道，你一个“锦绣家园”还没有完工，“锦绣祥庭”和“锦绣江南”还没有动工，这又要找新的项目，你也不怕被撑死？
没办法呀哥哥，你以为我是你，可以停得下来，你停下了，钱还在进来，我是人躺着坐着站着走着，就是在厕所里蹲着，每分每秒，这钱都在哗哗地往外流，我连睡梦里，都可以听到钱哗哗流出去的声音。
“你干什么了，还钱哗哗地往外流？”张晨忍不住笑道。
“南洋银行的八千万躺在账上，你以为那是钱？那是祖宗，每年百分之十点几的利息，一年八百多万，你给我算算，这一天是多少，一个小时是多少，一秒钟是多少，是不是在哗哗地流？”
刘立杆这么一说，张晨替他一算，也吓了一跳，这一天就要两万多的利息，每一分钟就要十几块，还真是不少，张晨说：
“你用不到，不能不要，自己给自己找的祖宗，还怪谁？”
“说你是土老财，还真没说错，你他妈的就适合在三堡待着，杰森和瞿天琳说的没错，这钱，就这么看，很不划算，但要是利用起来，就划算了，就不会觉得有压力了，还有，这和银行的管道，一旦建立起来以后，这可比钱还要值钱。”
“值什么钱？”张晨问，“我都是银行来找我，我从来没去找过银行。”
“好，你牛逼！”刘立杆白了他一眼，继续说：
“只要管道建立了，今天是八千万，明天我要八个亿，他们也会给我，除了银行，谁会有这么多的钱？我们这房地产，可你们服装可不一样，拿十块钱买块布，自己在家里就可以做了，我们要么不需要，需要的可都是大资金。
“我现在不缺钱，还要拿他们的钱，这也是在放饵，饵放下去，银行吃习惯了，它就会被我钓住，看起来好像我是在给他们打工，但其实，只要把他们的钱利用好了，我等于是用他们的钱，在给我自己赚钱。”
“好好，你厉害，你准备怎么利用？”
“我准备把钱都变成地，只有一两块地，变成项目，这钱就赚回来了，你就乖乖坐在车上，没事就亲自喂张向北吃吃奶，喂喂，你有没有奶？”
刘立杆叫着，张晨瞪了他一眼，不再理他，他明白了刘立杆想要做的事，但觉得这样无头苍蝇一样地跑，意义不大。
第二天，范建国加入了他们的队伍，范建国加入以后，情况就变得有序多了，他们看中一块地方，范建国就会下去，在四周转，用杭城话大伯大妈地叫着，把这家厂或这块地方的情况，摸得一清二楚，刘立杆交待他，特别是要搞清楚，属于哪个系统的。
这比他们两个外地人强多了，杭城人还是有些排外的，他们去问，人家总是爱理不理。
他们买了好几张杭城地图，跑过的地方，就用笔圈起来，编上号，刘立杆还买了一本本子，给每一个编号，留了两页纸，范建国问来的情况，都写在编号下面。
刘立杆哗哗抖动着地图，和张晨说，这就是我的杭城房地产地图，这地图，以后说不定就是珍贵的文物，我要把我的项目，布满杭城的每个角落，老鲍和老聂那里已经谈好了，等上班后，有两个工厂我就要去拿下。
张晨听刘立杆说着，觉得他说的话好像有道理，又觉得有点大，有点空，他总是觉得，一个人你要是有一匹马，你可以骑在它上面驾驭它，有三匹马，你把它们编成一辆马车，你还是可以驾驭，那要是有几十几百匹呢，你怎么控制？
万马奔腾，虽然气势惊人，但搞不好，那是会踩死人的。
张晨自己也不知道，很多时候，是不是自己太保守了，他才会觉得，刘立杆和孟平，太跃进，他们根本就没有想要去控制马的意愿，因为他们本身，就像是一匹匹被禁锢太久的野马，只要给他们草原，他们就肯定要脱缰。
没有人是能够束缚住他们的。
张晨叹了口气。
张晨这一个年过得并不好，他的心里，有一丝隐隐的不安，他没有和刘立杆说，也没有和小昭说，那就是从去年年底开始，龙翔桥的新声市场和四季青，一下子冒出很多品牌，他们和半亩田一样，也开始搞起了特许经营、连锁加盟的形式。
芜湖的项琴，和马鞍山的王丽珍，她们冒充是客户，去走了几家，给张晨带来了他们的加盟协议，张晨看到，协议几乎是整个地照抄了他们的，并没有什么更新的内容。
就是他们在全国各地，也开出专卖店，大家来竞争，张晨也不怕，他记得刘立杆曾经随口说过的一句话，他自己可能都已经忘了。
刘立杆说过，他说，我起步比别人早，现在比的就是途中跑的能力，做企业是没有冲刺的，你冲刺了就到了终点，你就完了。
张晨觉得这话说得很好，自己的起步比别人早，要是比途中跑的能力，自己当然不怕他们。
让张晨感到不安的是，这些品牌，大概是为了要吸引人加盟，也知道对想加盟的人来说，诱惑力最大的就是换货率，所以他们齐刷刷都在换货率上做起了文章，就没有一家，和张晨他们这样，是百分之十的换货率。
他们都是百分之二十起跳，有的已经到了百分之四十，也是无知者无畏，他们不知道这换货率有多可怕。
张晨他们这样百分之十的换货率，再加上郑慧红他们那一组人的严格控制，张晨都觉得库存有些大了，百分之二十百分之四十，他们不知道库存是会压死人的吗？
服装不比其他的产品，它是有流行的，今年流行过了，明年就不流行了，一个款式和面料，今年是时尚，到了明年，就过时或者背时了，你白送给人家人家都不要穿，更别说买了，穿着过时的衣服在身上，就是杭城人说的背时鬼，你不会博人眼球，只会被人鄙夷。
现在已经不是衣不蔽体的年代了，服装的装饰性，早就取代了它的功能性。
服装这个东西，你契合了时尚，那销量如洪水出闸，要是过时，卖不动就是卖不动，怎么卖都卖不动，怎么打折都没有用。
世界上那些知名的服装品牌，他们是深谙这个道理的，所以每到季末，他们会抓住流行的尾巴，来一波疯狂的大减价，商场里挂满了10% sale、20% sale的字样。
张晨清楚地记得自己当初，想出这百分之十的换货率的时候，有多得意，没想到这东西有一天会反噬自己。
当大家都在换货率上一比高下的时候，那就不是在同一个赛场了，而只是在一块平地，大家自由地朝各个方向奔跑，有.asxs.，但无所谓终点，因为这块平地的周围都是悬崖，跑得快的人很快就消失了，后面的人还以为他在前面，拼命地追，接着也跟着消失。
而在.asxs.上还没开跑的，还觉得这一切都太棒了。
让张晨担心的是，当市场上所有的品牌，都来百分之三十、四十的换货率时，自己这百分之十，还守不守得住？沈阳的马丫和哈尔滨的郭文涛，已经向他抱怨过换货率的问题了。
对下面的总代理和加盟店来说，当然是希望换货率越高越好，最好是百分之百换货，但要是那样，张晨清楚地知道，对公司来说，会是没顶之灾。
你等于是把全国所有店的库存都兜底了，到那个时候，加盟店越多的品牌，不再是你的优势，反过来，他们会是你头顶悬挂着的绞索，随时会把你绞死。
你被绞死的时候，是没有人会同情你的，对下面的那些客户来说，他们花一点钱，把门头换换，换一个品牌做就可以。
你今天再成功的品牌，没过两年，先是从人们的视线里消失，接着就从人们的记忆里消失。
消费者总是无情的。
张晨觉得有些害怕，他觉得这股力量有些来势汹汹，很可能用不了多少时间，大家就会在换货率上飙车，从现在的百分之三四十，很快就飚到让张晨不寒而栗的百分之百。
张晨心里明白，这一天迟早会到来，他只是期望它来得慢一点，再给自己一点积蓄能量的时间，但这个还真不是，你期望它慢一点，它就会慢一点的。
你是谁啊？
当不理性成为洪流的时候，理性的人总是孤独的。
0764 毛行长
谭淑珍几乎每天都会经过张晨他们店门口，她坐在他们行的那辆尼桑面包车上，经过这里的时候，她就会坐直身子，很注意地朝外面看着。
她看到了这里每天都有很多的人，就从心里替张晨感到高兴。
谭淑珍希望能在窗外看到张晨，又很害怕看到张晨，上次她和沈琳琳来的时候，差点就和张晨照了面，幸好她及时逃走了，她不确定，她感觉张晨也看到了她。
她和张晨的关系一直很好，就是碰到，张晨也不会怎么样，但她就是怕碰到他，她觉得，从自己和冯老贵结婚的那天开始，有很多话，就怎么也没办法说清楚了。
照理说，就是有什么事，那也是她和刘立杆之间的事，但不知道为什么，谭淑珍觉得，自己比怕看到刘立杆，还更怕看到张晨。
可能就是因为他们的关系一直很好，彼此都很尊重对方，就很注意自己在对方眼里的形象，谭淑珍知道，张晨和刘立杆，一定都对自己很失望，但比较起来，张晨对自己的失望，好像还更让她觉得难受。
可能就是因为这个，谭淑珍害怕看到张晨，她害怕看到他笑着说你好时，后面那深深的失望。
张晨是不会把他的失望，表露在脸上的。
毛行长在边上问，听说这是我们永城人开的店，要不要下去看看？
谭淑珍总是笑笑说，不用了，卖女装的店，你们男的，去看什么？
你去啊，毛行长说，我们在车上等。
谭淑珍摇了摇头，她说不用了，这里我去过，都是休闲装，上班又不能穿。
毛行长噢了一声，不再坚持。
他们银行，柜面的员工都必须穿工作服，办公室人员，服装也发了，但并不要求必须穿，你不穿银行的制服，总也要穿正式一点的服装，而谭淑珍，好像每天都是穿着银行的工作服。
办公室的小徐抗议说，珍珍，你穿了工作服，害我们都不敢穿了。
谭淑珍笑笑，但第二天，还是穿着工作服去上班。
谭淑珍认为，既然单位里发了服装给你，你不穿，就是不对的。
包括这次到杭城来，她穿的也还是工作服。
他们年前在杭城，跑了三天，二十九那天才回去，初二又上来了，年前谭淑珍陪着毛行长拜年，省行的市行的人行的，每一个单位，又有那么多的部门，缺一个都不行，都会得罪人。
那三天，每天都是宴请，中午请晚上请，宴请又是学问，谁放在中午谁放在晚上要推敲，中午请哪些人，晚上又请哪些人，谁和谁不能坐在同一桌，谁和谁又必须坐在同一桌，又要推敲。
那三天，忙得他们火急火燎的，经过张晨他们店门口的时候，毛行长就没有说过要不要进去看看的话，年后的几天，每次经过这里，他就几乎都要问。
他们年前年后，一直在杭城跑，最高兴的就是司机老年，老年是杭城人，当知青插队去的永城，后来到银行开车，和他一起插队的，包括他的老婆，都从永城回到了杭城，老年没有回，是因为在杭城没有找到比永城更好的单位。
再说，他当司机，经常会跑杭城，所以也就没觉得，夫妻分居两地是多大的事了。
毛行长和谭淑珍不回去，老年却可以天天回家，所以他会高兴。
本来，谭淑珍觉得，年后毛行长是不需要来的，因为年后主要是她的事情，他们行，历任很多行长和副行长，都是提到了市行才退休的，家早已搬到杭城，不是到杭城退的，有些退了休也住到了杭城，正月里，谭淑珍就要代表单位，代表工会，来慰问他们。
但谭淑珍，毕竟还只是个工会的副主席，而那个人，**得很，人都不知道跑哪里去了，而这些人，也**得很，我怕你搞不定。
这是毛行长和她说的。
谭淑珍知道，前一个**得很，是说那个长期泡病假的副行长兼工会主席，后一个**得很，是说在杭城的这些历任行长副行长，前一个，谭淑珍觉得确实**得很，后面那些，好像不见得，没那么难搞。
谭淑珍提着礼物进去，他们都客客气气的，离开了永城这么多年，对永城工行还记得他们，就很满意，其他没什么表示。
谭淑珍心里知道，毛行长说他们难搞，说自己必须亲自来，其实是有其他的原因，这个原因，让谭淑珍有些不舒服。
谭淑珍不是笨蛋，怎么可能不知道。
自从她进了行里之后，毛行长就经常会找各种理由，到杭城出差，而且有时候，明明事都已经办完了，毛行长也会找借口说第二天还有事，要在杭城多住一天。
连老年有一次无意中都乐呵呵地说了，说现在自己回杭城的次数比以前多了很多，老婆对他还留在永城工行，都没有意见了。
在行里的时候，毛行长不仅对谭淑珍，对其他的女性也一样，很注意地和她们保持距离，哪怕有女的到他办公室，有事找他谈，他都必须把办公室的门开着。
行里的人都知道，谭淑珍也知道，那都是因为黄玲花黄主任，也就是黄副县长的女儿，一个小镇，一个单位，风言风语是会传得比风还快的，惹恼了黄玲花，毛行长回家是要跪搓衣板的。
你行长算个屁啊，连黄副县长，看到她这个女儿，都要让三分。
这几乎是半个永城县城的人都知道的事情，谭淑珍刚进银行的时候，施老师就旁敲侧击地提醒过她，谭淑珍心里有数。
在行里，谭淑珍很注意，毛行长也很注意，所以虽然他们经常在一起吃中饭，出去吃晚饭，办公室又紧挨着，毛行长还是大师兄，谭淑珍会经常向他请教问题，但大家都很注意着保持距离，关于他们的风言风语，一点也没有。
黄玲花每次看到谭淑珍，笑靥如花，她从文化广场的分理处走来行里，路过副食品商店时，都会带点糖炒栗子山核桃香榧什么的，送给谭淑珍，或者干脆，坐在谭淑珍的办公室，两个人一起吃。
黄玲花一边吃一边还叫，阿毛阿毛，毛行长赶紧跑过来，黄玲花就让他一起吃。
毛行长每次都不坐下来，而是站着剥了两颗，就回去了。
黄玲花和谭淑珍，好得就像姐妹，这是行里人人都知道的事情，也就更没有人，敢说风言风语了。
但到了杭城，谭淑珍感觉毛行长就像是变了一个人，老年开着车，把毛行长和谭淑珍送到群英饭店，他自己就回家去，群英饭店是杭城市政府机关事务管理局下属的招待所，从永城机关过来杭城出差的，几乎都住在这里，在这里碰到永城的谁都不奇怪。
谭淑珍和毛行长在这里，碰到过黄副县长，黄副县长看到他们，只是远远地点点头，连招呼都不过来打，毛行长也不跑过去。
在群英饭店，毛行长保持着和在行里一贯的作风，和谭淑珍走路都分前后。
毛行长在群英饭店待不住，群英饭店有食堂，他不喜欢在这里吃，谭淑珍觉得味道不错，他说难吃死了，都是猪食，一定要去外面吃，去外面还不是在群英饭店门口，群英饭店在东坡路，边上有的是饭店，但毛行长起码要跑到五条街以外。
有时候甚至夜宵想吃海鲜，都不去只有四五分钟路的龙翔桥海鲜排挡，而要坐出租车，去四季青这边的近江海鲜大排挡。
谭淑珍当然明白，这不过是在躲避群英饭店里的永城人，这让谭淑珍心里有些不舒服，又无可奈何。
有很多的事，是看破也不能说破的，特别是对方还是自己的领导，如果对方没有直接的行为，你能说，领导，你不要对我有想法吗？
但谭淑珍知道，毛行长对自己确实有想法。
坐出租车，他们都不是在群英饭店门口坐，而要走到湖滨路去坐，车来了，他会朝左右看看，然后不是坐进副驾座，而是和谭淑珍一起坐到车后排，谭淑珍也没有办法和他说，你不要坐这里。
谭淑珍只能尽量地把身子往那边缩，还不能做得太明显。
车子一启动，毛行长的话就多了起来，而且妙语连珠，不再像和在行里那样，说什么都一板一眼，而且肢体的语言，也变得特别多。
不时还会来拍拍谭淑珍的肩膀和大腿，加重自己的语气，看似无意的动作，让谭淑珍毛骨悚然，不禁皱了皱眉头。
到了吃饭的地方，毛行长就不再是毛行长，更像是谭淑珍的小跟班，问这问那，一切的口味以谭淑珍的口味为主，一切的选择以谭淑珍的选择为主。
还要帮她提包，帮她拿衣服，帮她把椅子拉开，把餐具用开水烫过。
吃饭的时候，他会**裸地盯着谭淑珍看，说着一些不合时宜的话，直到发觉谭淑珍已经眉头紧皱，搞下去可能适得其反，这才闭了嘴。
谭淑珍有意无意，经常会说黄姐长黄姐短的，谭淑珍说的黄姐，就是黄玲花，刚开始的时候，毛行长脸上会有些不自然，后来就无所谓了，谭淑珍说起的时候，他就看着谭淑珍笑，搞得谭淑珍自己都觉得无趣。
毛行长提议出去吃饭时，谭淑珍也尝试过推脱，说自己身体不舒服。
那就更麻烦了，毛行长不仅会去买来水果，还会待在谭淑珍的房间，嘘寒问暖，久久都不肯离去，算算，还是去吃饭吧。
虽然谭淑珍心里有些不愉快，但她毕竟是女人，女人就是要人哄的，就是要有人对自己献殷勤，而这个人，还位高权重，让谭淑珍心里，多多少少会有些得意。
男人哄着女人，女人哪怕刚开始很反感，时间长了，也会习惯，习惯就成自然。
再说，毛行长带她去的那些地方，东西确实很好吃啊，不吃白不吃。
0765 热的酒
就是正月，近江海鲜大排档还是有几家开门的，天气冷，又点了谭淑珍最喜欢吃的清蒸梭子蟹，毛行长建议喝点酒，谭淑珍就没有拒绝，毛行长让老板来了两瓶加饭酒，加热，加了姜丝和鸡蛋，热腾腾地上来。
加饭酒是糯米酒，有和血、行气的功能，对嗓子没有白酒那么刺激，剧团里的人平时喝的，都是加饭酒，包括谭淑珍的父亲老谭，以前演出，会在后台放一搪瓷杯的加饭酒，上台之前，习惯掀开杯盖，闷一口加饭酒后再上去，他和谭淑珍说，不然会感觉到气短。
毛行长点了这个酒，也看得出是有保护谭淑珍的意思，谭淑珍心里谢谢他的好意。
这个酒虽然酒精的度数不高，加热加姜丝和鸡蛋以后，热量却很高，不一会，两个人就感觉浑身发热，天气也没有那么冷了。
谭淑珍的脸上起了红晕，说话和轻轻地笑着时，看着毛行长，那眼睛是水灵的，会说话的，看上去就特别的妩媚，让毛行长心旌飘摇。
他们吃完宵夜，回来的时候已经十点多钟，毛行长照例还是让出租车司机先到湖滨路，他下了车后，再送谭淑珍去群英饭店。
到了湖滨，毛行长下了车，没想到谭淑珍跟着也下了车，谭淑珍和毛行长说，吃太多了，我们走走，消化消化。
这还是谭淑珍第一次提出来我们怎么怎么，毛行长心里大喜。
原来他们在一起，都是毛行长以征询的口吻说去这里那里，谭淑珍要么点点头答应，要么就说不要啦，或者什么也不说，跟着毛行长走。
还从来没有谭淑珍主动提出来，要去干什么的，而且，还加了一个我们，这就让毛行长感觉两个人的关系，有了进一步的亲近。
冬天晚上的十点多钟，已经很迟了，特别是在那个年代，城市的光亮度还没有现在这么高时，九点一过，人就会感觉整个城市黯淡了下去，还在路上行走的人，都会不由自主地加快脚步，赶回家去。
西湖边上，几乎就没有什么人，寒风料峭，但对两个刚喝了热酒，浑身燥热的人来说，却是正好。
两个人在湖边走着，毛行长有意无意地往谭淑珍那边靠，谭淑珍也没有习惯性地往边上缩，这让人下意识地认为，她的身体和自己一样，不再是压抑着，而是渴望着敞开和接纳。
毛行长用手去碰谭淑珍的手，这一回谭淑珍的手躲了开去。
两个人虽然心潮翻涌，却不知道该说什么，两个人站在湖边，默默地看了一会前面黑漆漆的西湖，又转身默默地走了一段，谭淑珍指了指边上花坛前的一张水磨石椅子说，我们坐一会？
毛行长说好。
谭淑珍心里纠结着，不知道是不是因为喝了酒的缘故，她觉得今天晚上，他们两个的气氛和状态都很好，这样的时候，很适合她早就准备的，好好地、正式地谈谈，而又不会伤了和气。
所以，当毛行长在湖滨下车的时候，她想都没想就下了车，下了车就提议走走，走走以后就提议坐坐。
毛行长和她挨得很近，她没有躲避，那是因为她不想破坏两个人的气氛，要是彼此都警觉，不能继续保持这样轻松的状态谈话的姿势就僵硬了，他们就没有办法达到谭淑珍好好谈谈的目的。
从心底里，谭淑珍又还有很柔软的一部分，有点同情和可怜这个男人，真的，这时候在谭淑珍的眼里，毛行长不是毛行长，而是男人，众多倾慕自己的男人中的一个男人，谭淑珍活在这样的男人的目光中间已经很久，甚至都习惯了。
这个男人，那么煞费苦心地在讨好自己，他为了想得到自己，几乎是连他自己的尊严都放弃了，目的那么明显，手法那么笨拙，让谭淑珍看着，感觉有点好笑，又有点可怜。
不管怎么说，人家喜欢你总是没有错的。
谭淑珍知道自己接下来的谈话，对这个男人会是一个打击，好像是下意识地为了平衡一下，谭淑珍没有拒绝他挨得很近。
但如果自己的手被他牵住，那就给了他一个错误的信号，今天晚上，就不是正式地确立他们之间的关系，而是会完蛋了，谭淑珍的神经，顷刻就绷紧。
就像那天晚上，在金波的那个暗房，有那么一小段时间，谭淑珍真的感觉自己的心被融化了，她的心一直裹得太紧，都有壳了，但心底里的那份缠绵和柔情还是在的，她也是女人，需要爱，也需要被爱，这种需求，很多时候是会转化成生理的自然反应的。
有那么一刻，谭淑珍真的就是想把自己无拘无束地敞开，那是一种多么惬意的温柔和享受啊，不是金波在寻找她，谭淑珍觉得，是自己不由自主地在寻找那个光线昏暗中的，面目模糊的男人。
如果他没有继续动作，乖乖地不动，谭淑珍觉得，那个晚上可能就完蛋了，她不会停，她会继续，继续地寻找和探寻他，直到自己呼吸急促，把所有的柔情蜜意全部释放。
那一个晚上，真的会完蛋的。
但他太迫不及待了，当他的手伸过来，来解她的扣子时，就像一个开关，吧嗒一下打开，所有昏暗和模糊的东西在那么一瞬，都变清晰了，一整个现实的世界都蜂拥而来，那个理性的谭淑珍也回来了，她“啪”地给了对方一个巴掌，夺门而出。
他们之间的一切，就此结束，谭淑珍理性的时候，是很有决断力的，甚至有些冷酷，不会给对方留下任何可以转圜的空间。
谭淑珍和毛行长在椅子上坐下。
两个成年男女，各自有自己的家庭，说着话的时候，除了聊一些单位里的事情，很自然就会说到自己的家和孩子，谭淑珍不是那种，喜欢在人背后议论他人的人，特别是和毛行长聊，会有打小报告的意思，谭淑珍天然地就很抵触这样的事。
聊单位的事，又不涉及人，就没有多少可说的，两个人更多的话题，还是围绕着自己。
谭淑珍说的少，听的多，毛行长一直喋喋不休地说着，只要给男人时间和必要的空间，他就会在自己喜欢的女人面前，展现自己的悲苦，这是男人向自己喜欢的女人祈求和示爱的方式，我那么可怜，需要你敞开胸怀。
女人总是喜欢坚硬的东西，比如男人的的肩膀，而男人，又总是喜欢柔软的东西，比如女人的安慰。
他们聊到了黄玲花，毛行长叹了口气，他说，年轻的时候，人总是盲目的，会去追求那些其实并不重要的东西，比如地位啊前途啊什么的，为了这个，你会不择手段，真的，甚至会出卖自己，我就是这样，你别笑。
但到了我现在这个年纪，才知道，其实那些东西都是虚的，有一个让你可以舒舒服服地待着的家，和一个自己喜欢的女人在一起，这才是最重要的，真的，老婆孩子热炕头，老婆都不热，那炕头怎么热的起来，把身子都烤焦了，那心也还是冷的。
谭淑珍心动了一下，她觉得毛行长这话，不是也在说自己吗？
谭淑珍心里，就有了一点哀怜，既为毛行长，也是为自己。
“你和黄姐，真的有那么糟吗？”谭淑珍问。
“她那个人，你觉得会好得起来吗？”毛行长反问。
谭淑珍轻轻地笑了起来，这一笑，就是表示理解，不用多说了。
“你别看我白天人模狗样，风风光光，一个个人走过来，毛行长长毛行长短的，好像毛行长无所不能，但回到家里，站在阳台上，想想接下去还有几十年的日子要过，我心里就是一团漆黑，我连一头从阳台上扎下去的想法都有，真的。”
毛行长说到这里，声音有些低沉，这个时候，他是很渴望谭淑珍的手能伸过来，握住自己的手，但是没有。
毛行长伸出手去，握住了谭淑珍的手。
谭淑珍怔了一下，让自己的手在毛行长的手里，仿佛是为了安慰，停了有那么一会，当她感觉对方的身子准备移动的时候，马上清醒过来，她把手抽了回来，身子往边上让了让。
动作细微，拒绝的含义却是明显的，毛行长使了那么大的劲，结果一拳打到了棉花里。
他有些尴尬地愣在那里。
“大师兄，有一些话，我想和你说，我希望你听了，不要生气，好吗？”
毛行长说好。
“我很谢谢你能把我招到银行里，也很谢谢你一直都很照顾我，你是个好人，真的。”谭淑珍停了一下，继续说：“我知道你喜欢我，但我想和你说的是，我们之间不可能的。”
“为什么，是我年龄比你大？”既然话都已经挑开，就没有什么好回避的，毛行长问。
“不是，大师兄，我不能说我喜欢你，但我承认，我也不讨厌你，这和年龄没有关系，我们相差，也不过就十几岁，如果真的互相相爱的话，这算得了什么？我说的不可能，这样说吧，如果你没有家，我也没有家，我觉得我们之间，还会有各种可能，但现在，绝没有可能。”
“我可以离婚。”
“但是我不会离啊，只要我没有离婚，名不正言不顺的事情，不清不楚的事情，我是不会做的，我这个人，做事情也好，做人也好，就是喜欢清清爽爽的，我希望你能够尊重我，好吗？”
谭淑珍说着，看着毛行长，毛行长看了看她，欲言又止，谭淑珍说：
“而且，你也离不了婚，不要自己骗自己，只要黄姐不想离，你们就离不了，对吗？你其实心里很清楚。”
毛行长沉默了一会，叹了口气。
“大师兄，我很尊重你，我觉得这男人和女人之间，说难听点，不仅仅是只有上床那么一种关系的，我也没有兄弟，我希望你，永远都可以是我的大师兄，好吗？”
谭淑珍看着毛行长，很真诚地说，毛行长看着她那一双会说话的眼睛，觉得要拒绝很难。
他叹了口气说：“好吧，我知道你的意思了，你是说，我们成不了情人，但可以成为红颜知己，对吗？”
“可以这么说，你同意吗？”谭淑珍笑着，有些调皮地看着他，毛行长点点头。
“好了，那就这样说定了。”
谭淑珍吁了口气，她站起来，朝毛行长伸出了手，毛行长握住了她，但他心里，怎么他妈的还是有一把，就把她拉到自己怀里的冲动？
两个人转身，往不远处的群英饭店走去。
最难说的话都说开了，谭淑珍觉得心里说不出的畅快，心里坦荡，行动上就没有那么拘泥，到了群英饭店门口，谭淑珍还是和毛行长肩并肩地朝前走着。
反倒是毛行长，往后缩了一缩。
0766 小城多少事
他们回到了永城，正式上班之后，谭淑珍和毛行长再碰到，两个人都谈开了，他们的关系就变的自然了一些，彼此埋藏了这个秘密，也很好。
黄玲花再到谭淑珍这里，叫着阿毛阿毛，阿毛跑过来，也不站在那里了，而是会坐下来，和她们一起吃点东西，聊聊天。
黄玲花还邀请谭淑珍和冯老贵，带着女儿，去他们家里吃饭，谭淑珍和冯老贵去了，有了一次，就有第二次第三次，有时候小武也跟着去了，小武和黄玲花是一个村的，本来就叫黄玲花姐，现在冯老贵也跟着谭淑珍和小武叫了。
谭淑珍他们没有这个条件，在家里请客，两个人商量着，老是吃人家的，自己没有一点表示，也不好，他们就在浙西楼请毛行长和黄玲花吃了一次，小武也去了，黄玲花知道他们这是有回请的意思，人是来了，但很不高兴，骂道：
你们两个怎么回事，是钱多吗？自己人吃饭，跑这里来干嘛？你们要是想请姐和你姐夫吃饭，就到家里来请。
小武在边上嘻嘻地笑。
下一次，一个星期天，他们还真是去菜场买了菜，小武也带着别人打猎送他的野猪肚，去了毛行长家里，大家一起做菜做饭，一起吃，其乐融融。
这就变成了他们经常做的事，黄玲花以前，是没有什么朋友的，一起经常地聚聚餐之后，虽然毛行长看着谭淑珍，心里还是隐隐地痛，但黄玲花对他，也有点低眉顺目的样子，家里的气氛，比原来好多了，毛行长也颇为欣慰。
小武那里，经常会有各种奇奇怪怪的野味，不是野猪，就是黄麂，要么就是雉鸡，或者千岛湖里，那二十几斤重一条的胖头鱼和下面农村里，那干涸了几十年的泥塘里抓出来的，手臂粗的黄鳝。
反正是有人弄到了什么好东西，都会想到小武，送过来，以前小武没地方做，都是推了，现在小武就叫了他们两夫妻，去黄玲花他们家里做了吃，他们变得就像一个小团体，而这个团体的头，就是黄玲花，什么事情都是她做主。
渐渐地，毛行长就变成了他们的姐夫，连谭淑珍在行里，都叫毛行长姐夫了，不再叫行长或者大师兄，叫毛行长姐夫以后，两个人再在一起，亲热地嘻嘻哈哈，自己不介意，别人看着也很正常，两个人的关系，反倒比以前近了。
正月十五一过，就到了二月底，谭淑珍陡然紧张起来，算算五月马上就要来了，时间是过得很快的，谭淑珍五月份，要自学考试，更重要的，是要参加“衢化杯”全省青年歌手大奖赛，也就是中央电视台的青年歌手大奖赛的预赛。
这才是谭淑珍最重要的事情。
谭淑珍和施老师商量，自己是不是晚上就不要再去歌舞厅唱歌了，施老师也同意了，毕竟，参加“衢化杯”，也是他们县文化馆最重要的工作之一，是写到年度的工作计划里的事，连杭城市群艺馆，都很看好谭淑珍。
谭淑珍三天没去，那些常去歌舞厅的舞友们不干了，最后施老师来和谭淑珍商量，她说要么这样，也不要什么上半场下半场，你反正每天晚上都会来这里练歌，练完歌后，就上去唱三首，然后回家，这样也不会太迟，回家还有时间看书。
这对你也是有好处的，一来是把每天练的，到台上试试效果，二来是每天上台，疲了，你到时上台，就不会紧张了。
谭淑珍想起自己参加“三江杯”时，那个紧张得一塌糊涂的样子，哎呀妈呀，到了省里的比赛，可不能再这样了，谭淑珍说好。
接下去，沈琳琳每天晚上在上面唱，眼睛瞟到谭淑珍上来，自己哪怕唱得再劲头上，状态再好，唱完这首也必须暂停，接下来要把舞台让给谭淑珍，谭淑珍唱完三首就回家，沈琳琳还要把舞台接过来。
每天，这都是沈琳琳最难过，也最尴尬的时候，谭淑珍唱完，下面的人意犹未尽，自己接上去唱，下面就都是不屑和鄙夷的目光，明明是谭淑珍自己要走的，倒好像是她沈琳琳赶她走的，我招谁惹谁了呀，他妈的怎么这么倒霉？
沈琳琳要很卖命地唱好几首，下面的气氛才会有点好转，他们的脸色好转了，但沈琳琳气鼓鼓了，看到施老师，都没什么好脸色，要不是永城只要这么一个地方，可以让自己过过瘾，她早就不干了。
施老师也发现了这个问题，马上调整，每晚谭淑珍唱完三首，回家去后，她就安排一个男的先上去吼两首，再让一点乌他们来段《噢，苏珊娜》，或者《玫瑰玫瑰我爱你》、《加州之梦》，这才让沈琳琳接上去，总算是解了沈琳琳的尴尬。
谭淑珍每天晚上唱三首，但补贴还是照拿，沈琳琳唱一个晚上，都没有谭淑珍的三首高，沈琳琳心里不服气，就去鼓动一点乌他们，说我们每天卖命，为什么补贴拿最多的却是她？
沈琳琳是想鼓噪一点乌他们，去施老师那里闹一闹的，没想到一点乌他们不知好歹，不仅没觉得这有什么不对，反而觉得很正常，人家谭淑珍是大牌，大牌不都这样？那董x华来艺术节，不也是唱三首就走，拿了最多的钱，你沈琳琳也唱了三首，给了你多少？
一点乌和沈琳琳说，很正常啊，人家是台柱子，当然要拿最多。
什么？她是台柱子，那我们是什么？沈琳琳吼道。
一点乌白了她一眼，走了开去，意思是是什么，你自己去想。
这把沈琳琳气得半死。
这里谭淑珍变成了台柱子，去了行里，现在谭淑珍叫黄玲花，已经不叫黄主任，而是叫姐，而毛行长，变成了姐夫。
天呐，这还有我沈琳琳出头的日子吗？
沈琳琳的小鸡肚肠没有人在意，这几天，倒是有另外一件事，让永城人津津乐道了一阵，那就是文化局的副局长丁百苟，和婺剧团的徐建梅结婚了。
徐建梅大家都是认识的，丁百苟，你要想认识也可以。
你每天去文化广场的文化大楼下面守着，看到一个瘦瘦小小的老头（丁百苟看上去比他的实际年龄就是要老），深灰色的中山装，连风纪扣都扣得死死的，头顶稀疏的几根毛，一丝不苟地在头顶上绕了一圈，让毛发看上去多了一点。
你看到有这样的一个人，骑在一辆和他的身子不成比例的，二十八寸的永久自行车上，那就是丁百苟。
还真的是有人专门去那里看看谁是丁百苟的，这也是太好奇了，徐建梅这么个永城的知名人物，长得也还是可以的，怎么会嫁给一个老头，那人家还不要去看看那老头是何方神圣，怎么会有这么大的魅力？
丁百苟因此，也沾光变成了知名人物。
丁百苟好像是知道自己变成了新闻人物，骑在车上，满面春风，连脖子都梗得很直，一切都按照他预想的进行，人们果然把注意力都放在了他和徐建梅的年龄差距上，这对男人来说，又不是什么不光彩的事，反而像是胸前戴了一朵大红花。
连领导同志，特别是县委宣传部的李部长，上下班的时候看到他，老远都会叫，老丁老丁。
丁百苟赶紧从车上下来，走近前去，李部长会关切地问，老丁，最近身体好吗？
李部长早年是电影公司的放映员，家住在电影公司的宿舍，每天上下班，都要经过文化广场，常常就会碰到丁百苟。
丁百苟赶紧说，好好，每天都锻炼，李部长。
李部长拍拍丁百苟的肩膀，笑笑，就过去了。
只有谭淑珍一个人，想到了一个问题，她和冯老贵去喝了丁百苟和徐建梅的喜酒回来，谭淑珍坐在那里，呆呆地发呆，冯老贵看到，问，想什么呢？
“老贵，你说，这丁百苟和徐建梅，是什么时候好上的？”谭淑珍怔怔地问。
“我怎么知道，他们又不会向我汇报。”冯老贵说。
“不对，老贵，我觉得你和李老师都上当了，这徐建梅，肯定是在艺术节之前，就和丁百苟好上了，不然，这丁百苟什么时候关心过团里的事？”
冯老贵愣住了，心里咯噔一下，还真的是有这可能，看样子这徐建梅，还真不简单，她为了把谭淑珍顶掉，不仅搞上了丁百苟，不是把自己也拖进房间里搞了吗？
丁百苟什么时候关心过团里的事，这徐建梅，什么时候又对自己这么主动过？艺术节之后，不是就不鸟自己了？
这时间，也太巧了吧。
“不对，老贵，我觉得换名单的事，就是他们两个人合伙的，你说是不是？”谭淑珍盯着冯老贵问。
冯老贵心里发虚，赶紧说，不知道不知道，我怎么知道。
他拿着脸盆走了出去，走到盥洗室才想起来，嘿，这么说，自己还把局长夫人给干了？
这样想着，冯老贵就亢奋了起来。
在一个小镇，什么新鲜事，传到了每一个人都知道，这件事也就走到了终点，马上会被人忘掉，你只要和人说，你知不知道，那个婺剧团的徐建梅……
知道知道，对方打断了你，这话就没有办法再聊下去了。
连丁百苟自己也觉得这事应该已经过去，它已马上要变成自己过去的荣光时，没想到一波未平一波又起，让他和徐建梅的事，在永城又热闹了一阵。
男女主角还是丁百苟和徐建梅，加进来的一个重要角色是文联的老孟，永城一夜之间传开了一副对联，大家都说，这对联是丁百苟和徐建梅结婚的时候，老孟送给他们的。
这对联是：“一对新夫妻，两部旧机器。”
哈哈，这丁百苟是旧机器，大家都知道，他比他辆二十八寸的永久自行车都旧了，可这徐建梅，传说不是黄花闺女吗，怎么就旧了？
大家最关心的是，谁让她变旧的？
难道这老孟，知道什么内情？
丁百苟胸前的大红花，瞬间变成了头顶的绿帽子，他气得七窍生烟，他真想去找这老孟问问，你他妈的写的是什么东西，你就是要和我过不去是不是？
最冤枉的是老孟，这他妈的什么事啊，这两个人自己认识是认识，但又不熟，可他们结婚，也没叫自己，自己也没有去啊。
很多人跑来和老孟说，老孟，说说，说说。
老孟委屈道，我他妈的说什么说，他们的婚礼，我根本就没有去。
于是，马上有人说，就是因为他们结婚，没叫老孟，所以老孟才会写这样的对联。
这一下，老孟就更说不清楚了。
最紧张的还是冯老贵，全城都在追问是谁让徐建梅变成旧机器的，冯老贵觉得，徐建梅看自己的那目光，都不好了。
这是要吃了我呀。
0767 初八晚上一顿饭
初八的那天晚上，瞿天琳在杭城大厦的锦园，摆了六桌，主要是请他们的客户吃饭，答谢他们一年来的支持，张晨和刘立杆，都是瞿天琳的朋友，也是客户，刘立杆几个项目的楼书，和张晨他们一年四季的画册，都是瞿天琳这里印的，所以他们两个也去了。
张晨在这里，看到了一位老朋友，那就是柯桥的倪总，瞿天琳把他们安排在一桌，不仅是因为倪总和张晨熟识，还又因为，倪总有事情要和刘立杆谈。
刘立杆的“锦绣江南”项目的楼书，是张晨设计，瞿天琳他们印刷的，倪总那天来瞿天琳这里，正好看到印好的楼书送到，听瞿天琳介绍了，他对这个项目很感兴趣。
瞿天琳的客户，也是刘立杆的潜在客户，舍得花大钱，去印高档印刷品的，在当时，都是效益很好的单位，他们对自己公司的形象，也很在乎，瞿天琳干脆让小安，把刘立杆他们“锦绣江南”的楼书，给大家发了。
瞿天琳还和他们说，以后，我们就搬到这里去了，大家再找我们，就要到这里的写字楼。
瞿天琳还让刘立杆，专门介绍了他们写字楼的情况，并重点介绍了，深圳安信信托有限公司的写字楼按揭是怎么做的。
按揭在当时是个新事物，大家以前从来没有接触过，现在听说只要花百分之二十的钱，然后每个月交相当于在酒店租写字楼的钱，就可以得到自己的写字楼，这样的好事，让很多人都很感兴趣，表达了订购的意向。
倪总本来就有意要买或者租写字楼，作为他们公司下属的外贸公司的办公室，因为外贸公司设在柯桥厂里，业务员不好招，他干脆就把外贸公司独立出来，设在了杭城。
他在杭城转了一圈，也没找到有什么写字楼可以买，就转到瞿天琳这里，准备看看，是不是和瞿天琳他们一样，也在杭城大厦租写字楼。
到了这里，听瞿天琳说了刘立杆他们的项目，就有了要买的意思，现在又听说这个项目可以做什么按揭，询问了刘立杆，写字楼的价格是两千八一个平方。
这个价格，在当时的杭城来说，已经是天价，但因为有按揭，一次性只要付很少的一点钱，作为首付，大家就觉得没有那么贵。
这个两千八一平米价格的确定，也是乔总、杨先生和应莺他们，一起商量的结果。
应莺认为，既然在调查中，有那么多的人能够接受两千到两千九的价格，还有那么多人甚至能够接受三千到四千九的价格，那么我们就按两千到两千九这个价格的上限，两千八定，这样，对选择三千以上的人来说，就没有问题。
而对那些可以接受两千到两千九的人来说，因为可以做按揭，肯定也可以接受，说不定有一部分，当时选择一千到一千九的，也会接受，他们选一千到一千九的时候，是从自己实际的能力出发，没有考虑到按揭的因素，现在条件变了，他们的选择也肯定会变。
乔总和杨先生同意应莺的分析，乔总和刘立杆说，这小姑娘头脑太清楚了，刘总你要是不重用，我可要把她挖深圳去了。
杨先生也说，这个价格很好，根据他们在国外的经验，这写字楼，其实从建筑的形态来说，大同小异，变不出多大的花样，一个写字楼高档不高档，看两点，第一是看你的价格，你的价格让很多的人进不来，这不仅不是你的劣势，反而是优势。
这意思，刘立杆记得，瞿天琳已经表达过。
那公主是谁都可以接近的？杨先生接着补充道，这写字楼，还有一个很重要的，刘先生你一定要记住，那就是你以后的管理水平，你写字楼的管理水平高，用过十年，这旧楼还像是新楼，那价格，照样转一手就涨一成。
要是管理得不到位，不出五年，你这楼就变成垃圾楼，大家想往外面逃都来不及，谁还敢进来？所以，你这以后的管理团队，是很重要的，国内我看过很多的楼，都没意到这点，他们把精力花在怎么造上，而不是怎么管上，以为是只要造得高档，这写字楼就一定高档。
刘立杆不停地点头，他觉得又学到了，还真是的，就是自己以前在海城，京海国际金融中心这么重要的项目，自己都是，设计的时候想到要请最好的设计公司，但从来没有想过，以后怎么建立最好的管理公司。
不仅是他，连孙猴他们，也从来没有想到过，照理说，他们和国外的接触，总算是多了。
杨先生接着和刘立杆说，这写字楼，和住宅还不一样，你不要太担心卖的问题，不要说，我最好一下子就卖完了，不要这么想，你可以放在那里，慢慢卖的，可以边租边卖的，只要租金能够覆盖你的资金成本就可以。
我前面说了，只要你的管理到位，那你的写字楼价格还会往上涨，你拿在手里还担心什么，一边收着租金，一边这房子还在涨，你等于两头受益，你是不是笑都要笑死？
乔总也说，都说这管理出效益，我看这管写字楼，最能体现出来，像杨先生说的，管得好，那效益就是实实在在看得到的，物业在涨，抵押物在增值，你就是在我们这里也一样，去年贷八百的，我今年转贷，就可以给你做到一千。
刘立杆点点头说，还真是学到了。
倪总原来，是想要六百平方的写字楼，现在定了，a座二十八楼的一千四百八十个平方，他都要了，明天就签协议交首付，深圳人什么时候过来，都可以办手续。
倪总这里说定了，其他的人就坐不住了，这楼可是没有重复的，你想要的楼层，要是别人先拿走了，你再想要，也变不出来了，当场，还有六七个人就跳出来，和刘立杆说，刘总，那我们明天也去你们那里签协议，让深圳人过来，一趟头把我们的手续，都一起办了。
刘立杆说好好，欢迎大家，谢谢谢谢！
倪总问了张晨现在的情况，很感慨，他说，你们延安路那店，那天我听小瞿说是你的，我跑过去看过，可惜没看到你，看看，这才过了多少时间，你就做这么像样了，还真是后生可畏，唉，看起来我们都老了，快赶不上了。
不过，上次那事后，我就和小瞿说，你以后肯定能干成大事的，我老倪看人，还是看得很准的。
张晨赶紧说，谢谢倪总，上次那事，给你添麻烦了。
“什么麻烦？”倪总笑道，“委屈的还是你，那个烂污怂，我看着都头痛。”
三个人举起杯，干了，倪总问张晨，对了，刘总是不是就是你以前和我说过的，在海南做房地产的朋友？
张晨说对。
倪总坐直了身子，来了兴趣，他一定要刘立杆介绍一下海南的情况，都说那里很惨，又谁也说不清楚，这海南到底发生了什么事？
刘立杆就把海南的事，和倪总说了，倪总叫道，看看，是不是，我差一点也去了海南，要是那样，那我现在，是不是连哭都找不到坟头了。
他转过身来，拍着张晨的肩膀说：“小张呀小张，还是亏了你，我才没有去。”
张晨奇道：“倪总，我怎么了？”
倪总看着张晨，忍不住哈哈大笑：
“你自己大概都忘记了，和我说过什么话，你和我说的，把我吓到了啊，那天我找你的时候，其实是从上海飞海城的机票都订好了，结果和你一聊，赶快就把票退了，我那几个朋友，当时还都骂我，后来都感谢我，我不去，他们心里也没有底，就没有去。”
刘立杆也笑：“那还真是死里逃生，张晨，我怎么从来没听你说过？”
张晨依稀记得自己和倪总，是有过一次关于海南房地产的聊天，但他也不知道，这后面还有这么多事。
倪总把那天张晨和自己说的话，和刘立杆转述了，刘立杆叫道，张晨，不错啊，这分析，都有韩先生的水平了，这些话，你怎么没和我和老孟说过，你要是说了，我和老孟说不定也能虎口脱险。
张晨看了看他问：“你们那个时候，听得进任何的话吗？”
刘立杆认真地想了一下，嘿嘿笑着，他不得不承认，那个时候，即使是把自己和孟平的腿打断了，他们还是会往前冲冲冲的。
晚宴结束，刘立杆开着车，和张晨两个人，又到了中北桥，两个人下了车，靠在桥栏杆上，抽着烟。
看着黑夜里的弹簧厂，刘立杆说，他妈的，这吃一顿饭，就几千个平方卖掉了，看样子今年会有个好收成。
张晨笑道，这一年才刚刚开始，你就知道有好收成了？看样子你们造房子的还真是好，不像我们，我们可是靠天吃饭，每天都战战兢兢的，春装卖得好，要担心夏天卖什么，夏天卖得好，又马上感觉秋天快来了，一天也停不下来。
刘立杆说，都说万事开头难，这头开得好，后面就差不到哪里去，张晨，你的头开得也不错，放心吧，今年也一定会好的。
但愿吧。张晨在心里说。
0768 春天里
正月十五一过，张木生的施工队就进入了“锦绣江南”工地，开始施工，下沙一鸣食品厂已经建好，老范他们在陆陆续续地搬迁，搬迁完后，马塍路的房子就要全部拆掉，“锦绣家园”就进入最后几幢房子的施工。
张木生的建筑公司，一分为二，一拨在“锦绣江南”，一拨在“锦绣家园”，老万手下的杭城锦绣大地建筑工程有限公司，春节后扩充到一百多个人，也是一分为二，一拨在三堡张晨厂里，一拨进入了“锦绣祥庭”项目。
三堡厂里，厂房已经建好，办公楼和宿舍，也造到了二层，原来的厂房搬到了新厂房里，连配送中心，也临时搬到了新厂房这边，原来的配送中心和那幢泥房，被拆除了，开始造新的配送中心。
“锦绣祥庭”这里，按照计划，先造建国北路路边的这四幢楼，这四幢，都由老万他们负责建造，六层楼，他们已经有经验。
“锦绣祥庭”靠街的一二楼，都是店面房，格局和魏文芳他们在四季青租的那房子一样，一楼是店面，二楼可以住人或者办公、当仓库，这样格局的店面房，在当时最受欢迎，他们还没开工，就有很多做铝合金型材、塑钢门窗和钢材的商户，过来购买。
从建国北路再进去，就是最多钢材经营户的地带，很多的经营户，就想着要出来，抢这口子上的位置。
而塑钢门窗和铝型材，都是当时新出来不久的建筑材料，不是它们产品刚刚出来，而是市场的需求刚刚起来，刘立杆他们，本身就是塑钢门窗最大的客户，他们当然要抢占这里的商铺。
建国北路的二十几个商铺因此一抢而空，楼上的房子也卖了一半，前来买房子的，大都是从打铁关这边过来的，钢材市场和二手机械设备市场的经营户，这验证应莺他们当时的调查很准确。
刘立杆把所有销售工作，都交给了应莺，由她去招聘人手，去现场建立一个个售楼部，任命范建国为公司的副总，派去了香港，韩先生帮他联系了一家物业管理公司，刘立杆把范建国派去学习和培训，等他回来的时候，就要组建他们“锦绣江南”的管理公司。
能够去香港三个月，范建国当然乐坏了，老范也很高兴，觉得刘立杆这家伙不错，还真把自己儿子，当人才培养了，刘立杆公司的副总，可比自己这个食品厂厂长，牛逼多了。
雯雯和倩倩，成了刘立杆二十四小时的助理，几乎整天都跟在他的身边。
过完了年，张晨和小昭去参加了路考，一次通过，很快就拿到了驾照，拿到驾照之后，他们去买了两辆车，小昭和贺红梅一样，也是夏利，不过她是白色的，张晨买的也是桑塔纳，不过他买的是一辆深蓝色的桑塔纳旅行车，高屁股，没有尾箱的那种。
这辆车的后面空间很大，可以当工具车用，张晨觉得自己体育场路、延安路和三堡几个地方跑，顺便还可以带点货。
刘立杆看到后悔不迭，他说，早知道这样，我也买这个，这么大的空间，我可以在后面放张床，把这两个逼放后面去。
“滚！”雯雯和倩倩，异口同声地骂道。
春天来了，万物复苏，目光所及，一切都欣欣向荣，不管是张晨还是刘立杆，都很忙，张晨觉得，这还真是和刘立杆说的，是一个好的开头。
开上车后，张晨感觉自己的活动空间，一样子就无限地扩展开了。
原来觉得很远的地方，现在变成了一脚油门的事，他随时随地，都可以去西湖边逛逛，随时随地，都可以开车到钱塘江边，把所有的车窗都摇下，放倒椅子躺着，任凭潇洒的春风，挟带着一点料峭的春寒，把他的汽车灌满。
夜幕降临的时候，张晨开着车，去了望湖宾馆门口，把车停下，朝对面看着。
这里，esprit的专卖店刚刚开张，里面有很多的人，可以说是人山人海。
张晨到这里已经看了三天，三天都是这个情况，虽然esprit的服装风格，和自己完全不搭界，但它的顾客年龄层，很大一部分，和自己是重叠的，这会分流自己一部分的客源。
二十几岁的年轻人，本来口袋里就没有多少钱，买了它这里的，就没钱买你那里的，这不很正常吗。
esprit九二年进入大陆，第一家专卖店开在北京，没有成功，销售额一般，他们开始转战上海，九三年初，在上海淮海中路，开出了他们的专卖店，大获成功，张晨专门坐车去上海看过，人山人海，和眼前这情景一样。
张晨当时就觉得这可能会带来一股esprit旋风，没想到他们这么快，现在已经把势力范围，扩展到杭城来了。
张晨下了车，走进了对面拥挤的人群里，他发现这里，几乎清一色都是说着杭城话的杭城本地人，而且几乎没看到有三十岁以上的人，这是一个年轻的品牌，自己和它相比，年龄的跨度要大些，而且，自己店里，几乎一半，是从外地来的顾客。
张晨看了看它的产品，他马上意识到，自己受它冲击最大的，应该是“昭美”品牌，特别是老唐的文化衫和针织衫。
张晨离开了望湖宾馆，去了延安路自己店里，这里的人没有减少，城市够大，人够多，足够容纳几个专卖店同时营业。
张晨走进小昭办公室，让小昭把这几天的营业报表给他看，他问小昭，这几天的销售额，感觉有减少吗？
“没有啊，你怎么问这个？”小昭反问。
张晨摇了摇头，没有吱声，他看看销售额，果然没有减少，似乎还有所增加，但看看老唐的销售额，张晨倒吸了一口凉气，自己的判断没错，老唐的产品，果然下降明显，而且下降，就是从esprit专卖店开张的第二天开始的。
看样子很多变化，是在你不知不觉中进行的，等到你发觉的时候，一切就会变得不可收拾。
张晨马上拿起电话，打给了老唐。
老唐过了十几分就到了，张晨把事情和他说了，老唐吓了一跳，他和小昭看看报表，又确实是张晨说的这么个情况，不仅是老唐的产品，还有几个加盟品牌的，针对二十几岁年轻人的服装品牌的销售，也有不同程度的下降。
店里总营业额不降反升，是天气开始转暖，春装的销售渐入旺季，其他服装的销售增长造成的，而照理说，老唐他们，也该跟着增长才是。
老唐站了起来，他说我马上过去看看。
张晨说好，他和小昭说，通知那几个牌子的老板，马上过来开会。
“现在？”
“对，现在。”
小昭说好，她马上把电话打了出去。
这些品牌的老板都过来的时候，老唐也回来了，他看着张晨，摇了摇头，张晨把事情和他们说了，大家都觉得很严重，张晨说，老唐，你刚刚去看过，说说你的想法。
老唐说，感觉被闷头一棍，去他妈的！
张晨看着他们说，其实竞争早就有了，只是没有那么明显，没有一个品牌，会把这么多流行的元素集中在一起，突然地呈现，这对人造成的视觉压迫是不一样的，但这个又没有办法回避，今天是esprit，明天肯定还会有其他的品牌出现，竞争只会越来越激烈。
老唐点点头说：“看样子好日子结束了。”
“对，好日子结束了，但好日子又才刚刚开始。”张晨说，“你们原来的问题是，那就是趋同性，看一些外文资料，看一些原版的服装书，仗着自己是美院、工学院毕业的，学校图书馆和老师那里，能看到其他人看不到的东西，把很多的元素借鉴过来，对吗？”
张晨问着，他们都低下头，没有吭声，只有老唐，老老实实地说，是有这么个意思，现在感觉自己的脑子在退化了，没有刚开始做服装时，那么用心。
“对，不仅你们，我也一样，大家都是做服装的，没有什么不好意思讲，都是这么走过来的，我也是，刚开始设计的时候，就靠三宝，哪三宝，《瑞丽》、《世界时装之苑》和米兰时装节的画册，每天不翻它们，不看看，就觉得没有灵感。
“有时候自己觉得很顺的时候，随手就出来的那些款式，回头看看，其实很多元素，都还是书上的。”
张晨这样说着的时候，大家都笑了起来，他们觉得，张晨说的，还真是他们真实的写照。
“但这样的日子过去了，我们是从书上找元素，人家是直接就从海外进来的，我们能看到的东西，人家早就看腻了，我们跟在后面做，怎么做得出头。”
“张总，一句话，你主意多，你就直接说，我们该怎么办。”老唐叫道。
“开动脑筋，把自己真正个性的东西挖掘出来，不仅和他们要有差异，我们自己，互相也要有差异，这样整个店面，才会丰富起来，要找借鉴的元素，那也找他们找不到的元素。”
张晨看着老唐说：“老唐，你想想你设计‘西湖十宝’包装盒，甚至半亩田篮球队服装的时候，那个思路就很好，大家都是学美术的，应该都知道徐冰，都知道谷文达，还是你们浙美的师兄，人家现在在国外混，老外很吃那套，靠什么？
“徐冰是假造字的版画《天书》，谷文达是把书法和水墨画结合，这个是人家老外没有的元素，想学也学不来，所以他们反倒让人觉得很新鲜。”
“我明白了，张晨，当头一棒，开窍了！”老唐叫道。
有人笑道：“老唐，你前面是闷头一棍，现在是当头一棒，你今天满头包了？”
老唐瞪了他一眼说：“鼻青脸肿，只要还活着就还好，再不开动脑筋，只怕是要等死了，兄弟们，干起来！”
第二天，张晨开着车准备去上海，小莉打过几次电话给张晨，建议他们，到上海开个专卖店，这样，专卖店也可以变成向每个商场配送货的仓库，仓库省下来了，我们服装的名气也可以打出去，还有，那营业员调配的余地就大了。
张晨觉得小莉的这个建议很好。
贺红梅睁大了眼睛，问道：“你，一个新手，要开车从杭城去上海？”
张晨笑道：“怎么，不行啊？”
“不行不行，太不安全了，我陪你去。”
刘立杆、老万和小盛都很忙，走不开，真要开车陪张晨去上海的，还真只有贺红梅。
张晨摇了摇头，他说不用，这次去，要几天都不知道，你不要去四季青发货了？家里的摊位可等着你的货，我一个人去，开慢点就可以，再说，现在大哥大不是都联网了吗，万一路上有事，我再打电话给你们各位大人求救。
张晨这么说，贺红梅和小昭只能随他去了。
张晨一个人开着车从杭城去上海，心里是憋着气的，他想，好啊，你从上海，打到我杭城来，那我也就，从杭城打到上海去，鹿死谁手，我们战场上见。
他气呼呼对着的那个假想敌，是esprit。
0769 侬脑子瓦特了？
从杭城到上海，一百多公里的路，张晨路上开了三个多小时，进了城，又开了两个小时，还是没找到小莉他们那里。
老万在电话里和张晨说，应该怎么走怎么走，张晨感觉脑子里出现了一幅地图，赶紧说知道了，一启动车子，还是晕了头，再打老万，老万又和他说怎么走，张晨说好好，现在知道了，谢谢你老万。
老万守在三堡厂里办公室的电话旁，守了好几个小时，他和赵志刚、贺红梅说，早知道这样，我送他过去，现在都回来了，两个人大笑。
“电话费都赶上油费了。”赵志刚说，贺红梅又是大笑。
张晨心里正焦急，他的大哥大响了，是小莉，小莉和他说，你先找地方靠边停下，我过十分钟再打给你，张总。
张晨说好好。
张晨开到前面一幢大楼的门口，把车靠边停下，人下了车，站在路边，这才感觉到腰酸背痛的。
手里的大哥大响了，他连忙接了起来，还是小莉，小莉问，张总，你把车停好了吗？
停好了。
你看看边上，有什么显著的标记，我过来接你。
看样子也只好这样了，张晨看看身边的这幢大楼，和小莉说，还没说完，小莉就叫道，好好，张总，我知道了，你就在那里，我马上过来。
张晨站在车后面，朝马路上车来的那个方向看，他看哪辆出租车会在自己面前停下，车上坐着小莉。
“叮铃铃”一串自行车铃声响起，张晨扭头朝马路的另一个方向看看，吓了一跳，他看到小莉骑在自行车上，逆行朝自己过来。
小莉刹住了车，看着张晨忍不住大笑，张晨骂道，你还笑，我在这附近都转了一个多小时了。
小莉继续笑着，走走，上车，马上就到了。
张晨上车，启动车子，跟在小莉的后面，小莉往前骑了四五分钟，跳下车，张晨看看，果然路边的大门里面，就是他们租的仓库。
张晨把车子开进大门停好，挠挠头，和小莉说，我好像从这门口路过过。
小莉骂道，不是好像，我都看到你开着车过去，追出来叫你，你没有停下，又开走了。
张晨嘿嘿笑着，我就看前面了，没工夫看倒车镜。
张晨问小莉，有没有找到店面，小莉说，四川中路那里有一幢房子，我和小米觉得不错。
小米是上海本地人，是他们上海仓库里的员工，也是小莉的助手。
张晨摇了摇头，他说，不要去四川中路，我觉得还是淮海中路比较好。
小莉和小米都吃了一惊，小米叫道，张总，淮海中路的房子很贵的。
张晨说，贵就说明那地方商业价值高，人流量大，我们是做生意，就是要去人流量最大的地方，只要生意做起来，租金再贵，都是划算的，不然你开在一条弄堂里，就是不要租金又有什么用，你一个月连营业员的工资都赚不回来。
小莉和小米两个，听听好像也有道理。
张晨问她们，淮海路的esprit专卖店知不知道？
两个人都说知道，张晨和小莉说走，我们去那附近看看，有没有什么房子，小米你看仓库。
小米说好，小莉却拉起了她，和张晨说，不行不行，小米要一起去，仓库门就关一下好了。
“为什么？”张晨不解了。
“上海人，张总你不知道，你和他说什么，他都能够听懂，其实也会说普通话，但他们一开口，都是上海话，他们不肯说普通话的，你能听懂上海话？”小莉问。
“一点点。”张晨说。
“一点点，一点点人家早不理你了，你个阿乡，乡窝宁。”小莉说着，小米在边上乱笑。
张晨说好，那小米就和我们一起去。
三个人把仓库门锁好，张晨就准备往外面走，小莉叫道：“张总你要干嘛，不开车，你要走路去？”
张晨有些畏缩，他说，我们坐出租车去。
“不行不行，老板来上海了，还不开车带我们拉风一下。”小莉叫道。
张晨大笑：“你不怕拉风出去，就拉风不回来了？”
“真笨，我们在车上啊，我们在车上给你指路，开两天，你不是上海所有的路都熟了？”
张晨想想有道理，就让她们两个上车，小米坐到了副驾座。
有小米在边上指路，果然一路就很顺利，他们开了半个小时，就到了淮海中路，小米对这一带很熟，她指点着张晨，把车开去哪里停，开过去的时候，就看到了路边的esprit的专卖店，开过去停好车，三个人下车往回走。
现在是傍晚，应该是生意最冷清的时候，他们走到esprit的专卖店，这里还是有很多的人。
张晨站在esprit专卖店门口，朝左右看看，两边没有合适的店铺，朝对面看看，张晨看到斜对面有一家三百多平米的店，一楼一底两层，门上面写着的是“上海朝阳内衣厂门市部”的招牌。
张晨说走，我们去那里看看。
三个人走进了这家店，里面冷冷清清的，一圈都是玻璃的柜台，四五个营业员站在里面聊天，柜台里面的墙上，星罗棋布，挂着一件件的内衣和胸罩，张晨仿佛马上又看到了一家群英服装厂，他看到里面大部分的内衣和胸罩都款式老旧，很多应该是十几年前的。
这部分内衣，大概从当时出样到墙上，就没有拿下来过，上面都蒙了一层细密的灰尘，幸好店堂里光线昏暗，才让它们看上去不那么显眼。
通往二楼，有一道楼梯，但楼梯口，被两根横着的木条钉死了，看样子别说客人，他们自己都不准备上去。
张晨退出店外，站在店门口，朝斜对面的esprit专卖店看看，同样是卖服装的两家店，可以说是天差地别。
但他觉得，这地方不错。
小莉和小米说，你去问问，他们这里出不出租。
小米折回到店里，过了一会，手里拿着一张纸出来，和他们说，租不租他们也不知道，让我们去问厂里，不过厂里现在已经下班了。
小米晃了晃手里的纸，和他们说，我把厂里的地址问来了。
张晨说好，那我们明天上午过去。
“张总，我们今天的任务是不是完成了？”小莉问。
张晨说对，圆满完成。
“那是不是要犒劳我们？”
张晨知道小莉想说什么，他说好，你们连春节都没有休息，辛苦了，想吃什么，大胆说，吃什么都可以。
“和平饭店可不可以？”小莉问。
“可以。”张晨说。
两个女孩尖叫起来，把经过的路人吓了一跳。
第二天，他们还是在仓库里碰头。
小莉和小米，把今天要送的货，都交待送货的工人，他们在上海送货，是一辆人力三轮车，三轮车很便宜，只要两百多，但车上红底白字的牌照很值钱，还是通过关系才搞到的，有了这块牌照，三轮车才可以在上海的大街小巷畅通无阻。
几个人把货都堆上车，绑好，看着三轮车出去，这才锁好仓库的门，开车走。
小米指挥着张晨，到了思南路，思南路是解放前的法租界，马路的两侧，都是法国梧桐和花园洋房，快到瑞金医院的时候，小米让张晨左转进了建德路，一直往前开，快到前面瑞金二路的路口时，朝右转进一条弄堂。
张晨刚转过去，小米又叫道退出去快退出去。
张晨不解地看着她，小米说，我怕里面不能停车。
张晨看着倒车镜，自己觉得，从昨天到今天，这在上海，虽然晕头转向开了好几个小时，但感觉自己的车技提高了很多，就很自信地往后倒，把车倒回到建德路上，靠边停好。
三个人下车，朝那条弄堂里面走，走了二十来米，里面是一个菜场，菜场的门口，只有很小的一块空地，空地上停满了自行车和三轮车，幸好没有开进来，不然就死定了。
不过，张晨心里纳闷，就这鬼地方，还会有工厂？
小米走到菜场门口，问了一位坐在那里，手臂上戴着红袖箍的人，那人一只手夹着香烟，指朝身后指指，他们看到，有一条横着的弄堂深进去，朝向瑞金医院的方向。
他们沿着弄堂走到底，是一扇铁皮包的，上面都是门钉的门，敞开着，里面是一座废弃的旧教堂，也不知道是天主教还是耶稣教，门边上挂着一块白底黑字的牌子，上面写着：“地方国营上海朝阳内衣厂”，看样子是来对地方了。
他们走进教堂的大厅，张晨果然又看到了一副群英服装厂的景象，里面摆着六七十台老式家用缝纫机，生意好像比群英服装厂要好，每台缝纫机后面都坐着人，边上堆满了一筐筐的半成品，他们刚走进去，就有人叫着哪能哪能过来。
小米赶紧和他说，我们是来找你们厂长的。
后头，后头。那人朝外面朝边上指指。
他们从教堂边上的空地走进去，尽头是一间后面新盖的，不过也有一二十年的瓦房，房间不大，大概四十几平米，里面摆了十几张桌子，很挤，朝阳内衣厂所有的行政销售后勤和财务人员，都集中在这办公室里。
小米走进去，问了靠近门边的一个人，问他厂长在不在，那人叫了一声，老曹！
办公室尽头一张老式的桌子后面，一位五十岁左右的，脸面很光的男人抬起了头。
“就伊。”那人和小米说。
三个人走过去，那人看着他们问：“做撒？”
小米用上海话和他说，我们想来问问，你们淮海中路那门市部，租不租？
那人盯着小米看，然后看看张晨和小莉，又盯着小米看，问道：“侬脑子瓦特了？”
“侬……”小米气坏了，张晨赶紧拉了拉她。
那人拿起桌上的一副老花镜，戴了起来，拿过手边的一张《新民晚报》看着，不再理睬他们。
小米还想说什么，张晨轻声和她们两个说，我们走。
小莉和小米看看他，张晨笑着点了点头。
三个人走出了办公室，小米气咻咻地骂着阿缺西，十三点！
小莉问张晨，就这样算了？不想租了？
张晨笑道：“当然要租，不过，就这个家伙，我们来说不灵，走走，我们去找个人来说。”
0770 廿五万
小莉和小米，不解地看着张晨，小莉问：“张总，你在上海，还认识什么大人物？”
张晨说当然，你们有没有看到曹厂长背后挂着的那块白板？
小莉和小米一起摇头。
连白板都没有看到，白板上的内容就更不知道了，张晨和她们说，曹厂长身后那白板上，写着：“一百，三月五日送货。”
小莉和小米都笑了起来，小莉叫道：“张总，你是说，要去找陈经理？”
这么说来，这朝阳内衣厂的产品也在第一百货卖，只要在第一百货，你怎么可能不卖女装部陈经理的面子？
三个人，当即出去，上车去了第一百货，找到了陈经理，陈经理看到张晨很高兴，赶紧请他们坐，张晨把自己的目的和陈经理说了，陈经理问，是哪家厂？
张晨和她说朝阳内衣厂。
“老曹那里？你们去找过他了？”
“吃瘪了。”张晨说。
陈经理笑了起来，她说，老曹这个人，是有点刚，这样，张总，我约好了打你大哥大。
张晨赶紧说谢谢，谢谢陈经理。
三个人离开第一百货，回到他们的仓库，刚把车子停好，张晨的大哥大就响了，是陈经理打过来的，她说下午三点，就在淮海中路，老曹他们门市部对面的咖啡馆……
“是不是esprit边上那家？”张晨问。
对对，就那家，我们下午三点在那里见面。陈经理说。
张晨赶紧说好好，谢谢陈经理，我们下午见。
下午两点，张晨他们三个就早早去占了位置，这咖啡馆没有包厢，他们只能在大厅里，张晨一桌，小莉和小米在边上一桌，两个人把自己的外套和包什么的，放在张晨对面的两张椅子上，做出好像是有人的样子，还点了两杯咖啡，放在两个空位子前。
这里的人是很多的，不这样，就很难占住位置。
两个人的咖啡喝完，张晨和她们说，这里还有两杯，拿去喝了，两个人嘻嘻笑着，把空杯子放过来，把两杯咖啡拿走，正喝着，没想到服务员过来，马上把两只空杯子收走了，边上就有人觊觎这两个空位，小莉无奈，只能又去买了两杯咖啡放在那里。
张晨和她们说，我不喜欢喝咖啡，这两杯也是你们的。
“要死，我都一肚子的水了。”小莉皱着眉头叫到，张晨大笑。
等到了三点，陈经理和曹厂长一起走了进来，曹厂长看到是他们，愣了一下，脸上就有些尴尬，张晨和小莉小米赶紧起来，三个人站在那里，什么都没有说。
等陈经理给他们互相做了介绍以后，张晨才伸出手去和曹厂长握手，说曹厂长你好，幸会幸会。
他们都装作上午的事情，从来也没有发生过。
坐下来后，曹厂长那张很光的脸上，这才开始恢复自然。
曹厂长的脸确实很光，就像是每天都用剃须刀刮过脸一样，下巴都已经发青。
陈经理把张晨想租他们门市部的想法，和曹厂长说了，曹厂长一听就摇头说：“伐来三，绝对伐可以，租特，门市部就呒没了。”
陈经理骂道，你那个门市部，一个月能卖几个铜钿？
曹厂长说，铜钿有没有，门市部在这里，谁都没有话说，没有了，很多人要说闲话的，吃不消。
张晨想了想说，曹厂长，我去对面你们的门市部看过，你们的门市部虽然不小，但我看实际在卖的款式其实并不多，有很多老款，我想你们厂里，大概都不生产了。
能卖的，不超过一只手。陈经理说。
张晨点点头，继续说：这样，其实很多的空间是浪费的，其实你们只要有一只柜台就可以了。
在我们那里，半只。陈经理说。
那我想能不能这样，曹厂长，你把门市部租给我们，我们装修好后，还是在一楼，给你们留一组柜台，卖你们的产品，其他我不敢说，我们的店要是开起来，那人流量，肯定会比你们现在多，说不定，你们销量反倒可以上去。
对对，张总这个主意老好。陈经理说，老曹，你是没去过张总他们杭城的店，那店里人来人往的，和我们那里差不多，把那些好几年不动的产品扔扔掉，把好卖的产品，集中几只柜台，你们那门市部，不是还在？一边生意照做，一边还租金赚进，你日子不要太好过。
张晨这样提议，陈经理又这样鼓动，曹厂长心里有点活络了，不再讲“伐来三，绝对伐可以”这样的话。
张晨进一步说，而且，曹厂长，你把这店面租给我们，我们两家，就是合作单位，我们有专门的设计团队，我们可以帮你们设计一批内衣，让你们的产品可以更新换代。
陈经理一拍手说，这个好，老曹，我说过你们多少次了，你们的东西，都老古董了，要不是看在是老合作单位的份上，我早就请你们出去了，现在看看，张总他们帮你们做这个事，老好，张总他们的设计能力，我是信得过的呀。
老曹，我答应你，你们这批东西要是出来，我就给你调个好位置。
陈经理话说到这个程度，你再不给面子就不识抬举了，曹厂长想了想，和张晨说，张总，你要是真想租的话，你也晓得，那是淮海中路，租金不会便宜的。
张晨点了点头说，我知道，大家都是朋友，有话直说好了，曹厂长，你们多少钱一年可以租。
“廿五万。”曹厂长说。
“疯特了，介巨？”陈经理吓了一跳。
曹厂长说，没有办法，不贵一点，堵不住众人的嘴，人家还以为我在中间拿了什么好处。
张晨心里明白，曹厂长这不是怕堵不住别人的嘴，而是抹不下陈经理的面子，心里其实还是多一事不如少一事，不想租这个门市部，他开这个价，不过是想让你知难而退，自己打退堂鼓。
陈经理看了看张晨，微微地摇了摇头，小莉和小米在边上的桌子，不停地朝张晨使眼色。
张晨想了一下，他说：“好，曹厂长，那就一年二十五万。”
陈经理叹了口气，既然张晨都已经答应，她就没什么好说的。
但她心里，还是在生曹厂长的气，觉得他太不给自己面子，陈经理站了起来，和曹厂长说：
“老曹，竹杠敲到这里，你也适可而止，帮帮忙，就得能定好了，我要先回去了。”
陈经理说完，就和张晨点点头，走了出去。
曹厂长的脸上泛起了一丝红晕，他扭头看看陈经理走出去的背影，神情有些尴尬。
张晨和他笑笑，他从包里拿出了一份租房协议，和曹厂长说，曹厂长，这个协议你看看，其他都是格式条款，应该再加上给你们保留一组柜台这条，就可以了。
曹厂长拿过协议，看也没看就塞进包里，他和张晨说，可以了，就这么定，你们明天上午过来厂里签协议好了。
他说完也站起来，说着再会再会，就走了。
曹厂长一走，小莉和小米马上就坐了过来，叽叽喳喳地说着，小莉说，张总你不知道，这家伙是故意的？
小米在边上，愤愤地骂着，阿缺西！刚度！
张晨笑道：“我知道啊。”
“知道你还答应？”小莉没好气地说。
张晨继续笑着：“不是你说的，要在上海打知名度的吗？我问你们，看看对面那店，看到没有，我们半亩田的专卖店就准备开在那里，淮海中路，对扩大我们的品牌知名度有多大的好处？这淮海中路上，就是竖这么大的一块广告牌在那里，一年要花多少钱？”
刚刚曹厂长一开口，开出二十五万的价格时，张晨确实有些生气，但他马上就想到了刘立杆在莫干山路和文三路交界的那个公司，想到了刘立杆说的，要亮到发青的玻璃，他那个是竖在路口的一个广告牌，我这在上海淮海中路边上的，不就更是一块广告牌？
“怎么样，算好没有，这笔钱划不划算？”
张晨问小莉和小米，两个人你看看我，我看看你，最后一起看着张晨，小莉说：“好吧，你是老板，你一句顶一万句。”
他们开车回仓库的路上，张晨的大哥大响了，是陈经理，陈经理问张晨，怎么样了？
张晨和她说，已经说好了，明天上午去他们厂里签协议。
“二十五万？”陈经理问。
“对，二十五万。”
陈经理一听，就普通话夹带着上海话，劈头盖脸把张晨骂了一顿，说他怎么这个价格也会接受，不知道老曹是在敲竹杠？
张晨连回嘴的时间都没有，陈经理接着又把曹厂长痛骂了一顿，骂完，觉得气有点顺了，这才放缓语气和张晨说：
“小张，对不起，这事我没帮你办好。”
张晨赶紧说：“不不，陈经理，你已经帮了我们大忙了，不然，我们自己去找，这曹厂长理都不理我们，这个价格，我可以接受，真的，陈经理，谢谢你！”
“阿拉去寻伊，伊刚阿拉脑子瓦特了。介个十三点！”小米在边上叫道，电话里陈经理忍不住笑了起来。
第二天，张晨和小莉小米，去朝阳内衣厂签协议，这一次他们走进办公室，办公室里的人都站了起来，朝他们点头笑着，看样子曹厂长昨天带回来的，对他们来说是个好消息。
能不好吗？
张晨和曹厂长签了一份为期五年的租房协议，协议签完，张晨就打电话给小昭，让她把今年的二十五万租金打过来。
小昭本来想问，什么租金，要这么贵？
她听到张晨电话里都是上海人的声音，就知道张晨是在对方那里，小昭就什么也没有问，而是说，好，我马上安排。
0771 淮海路边的天书
张晨在上海待了三天，和曹厂长他们签了租赁协议，也把“上海朝阳内衣厂门市部”里里外外、楼上楼下拍了照，画了平面图。
这个门市部，楼上楼下加起来，有六百二十多个平方，面积不比对面的esprit专卖店面积小。
esprit店面的装修风格很简洁，让人记忆深刻，整个店的外墙都是玻璃的，在玻璃上，用有机玻璃，做出巨大的白色的“esprit”的商标，黑体的英文字，第一个字母“e”，把那一竖去掉，简化成了长短一致的三横，就像一个变异的“三”。
整个商标的字体，就是好像早年在硬纸板上刻了字，印在运动服前后的那个样子，显示出esprit年青、活泼、有趣、创意的一面。
张晨马上就想到了，他们的店，整个外墙也必须是玻璃的，在玻璃的外面，他会用红色的有机玻璃，做出一幅巨大的，有两层楼高的剪纸，在剪纸上，嵌着白色的半亩田的商标。
这样的设计，就有面对面，打擂台的味道了，你是年青、活泼，我是浪漫又古拙，你是有趣，我是生动，大家都有创意，服装的风格差别又大，就这样，用各自的魅力来吸引消费者。
想到了这个点子，张晨自己就兴奋得不行，天已经快黑了，但他急于要回杭城，回到杭城哪怕再迟，也要把老唐叫出来去吃烤羊排，商量剪纸用什么风格，内容是什么，在这方面，老唐是专家。
小莉走过来和张晨说：“张总，把你的车钥匙给我看看。”
张晨笑道，车钥匙有什么好看的？
不过他还是把钥匙掏出来给了小莉，小莉拿到手里，嘻嘻一笑，和张晨说，奉命没收，张总，这钥匙明天早上再还给你。
“别闹，我还要回去。”张晨说。
“没有闹，是小昭姐和我说，让我一定要把你留住，不允许你晚上开车，你要想回去，你打电话给小昭姐。”
小莉笑眯眯地说着，张晨这才知道自己中计了，他拨了小昭的电话，结果是贺红梅接的，张晨还没开口说话，贺红梅就骂道：
“你有毛病？你一个新手，现在这个时间，正是国道上大货车最多的时候，你要开车回杭城？你知道对面货车的大灯射过来，有多可怕？”
张晨想起以前他们天没亮，骑车去四季青，在杭海路上，对面汽车的大灯射过来的情景，他说好好，那我迟点，等半夜里车少了再走行不行？
“不行，你知不知道，喜欢开夜车的货车司机都是疯子？碰到一个你就完了。”
“就像你这样的？”
“对，就像我这样的，可怕吧？这事没得谈，乖乖在那里待着，明天上午再回来！”贺红梅说着，就把电话挂了。
贺红梅吼得那么大声，小莉明明听到了她的话，张晨挂断电话，小莉还是看着张晨故意问：
“怎么样，小昭姐同意了吗，同意我就把车钥匙还给你。不对不对，张总，那电话里，好像不是小昭姐的声音，谁呀？”
张晨瞪了她一眼，懒得理她，小莉大笑。
第二天早上，小莉叫了一辆出租车，让司机把张晨带出城，再回来这里按表收费，想了想又说，算了，你前面开，领我们出城，我坐后面车上，到出城口把我带回来，现在开始打表。
小莉钻进了张晨的副驾座，让他跟着出租车，出了城，到了320国道，小莉和张晨说，接下去看着320国道的路标开，张总，你总不会走错了吧？
“会。”张晨说，“要么你一直带我回到杭城。”
小莉白了他一眼：“你以为我不想回杭城？这上海人，炒青菜都要放糖的，难吃死了。”
小莉说着下了车，挥挥手，钻进了前面的出租车，走了。
张晨回到了杭城，把老唐叫过来三堡，老唐一听说在上海，要去和esprit打擂台，就亢奋了起来，他也觉得张晨的这个想法很好，和张晨说，这图案就交给我了，我来搞。
结果两个人搞了几天，都不理想，很多的图案，画在纸上很漂亮，但一放大，就不行了，画面的整体感就破坏了，这也是画不能太大原因，太大的画，你只有放在一个大空间里，让人有足够的距离才可以观赏。
这也是中国古代的长轴，只有横的，没有竖的，而且采用的是散点透视，竖的是没法看的，你不能从三楼跑到一楼看一幅画，而横的，在手里展开，每一尺都有自己的内容，其实都是一幅独立的小画。
一个长轴，更像是由无数的小画组成的大画，而不是从大画里分割出的一个个局部，不管是《富春山居图》那样的山水画，还是《清明上河图》这样的人物风俗画，都是这样，你把手能够展开的任何一段，截下来都是可以独立成章的。
老唐把两个人认为不错的图案用纸放大，贴在新厂房的外墙上，他们两个人要走到对面办公楼的工地，才可以让整幅画入眼。
张晨感觉，这样的画安置在淮海中路的专卖店外墙，站在对面，也就是esprit门口朝这边看，这画能尽收眼底，效果不错，但如果是在自己这边的人行道上，看到的就是一个个红色块，根本不知道这是什么东西。
一个店铺的装修，你不能说只是吸引一半街道的人，而错过另外一半街道的。
像esprit专卖店，他们的“esprit”这几个字，虽然大，但也只做到一人多高，你在对面看着很醒目，但在近前，也可以看得清清楚楚，能够把一个个字母读出来，看样子人家也是花心思研究过的。
张晨觉得这个设计，如果是放在贺红梅他们那店，前面是一个解放碑广场，那是再合适不过，可以把广场上的人，吸引过来，但放在淮海中路上，显然是不合适的，他决定放弃这个创意。
“给我给我。”贺红梅说，“我们的店再装修的时候，我就用这个。”
张晨就把这效果图给了她。
张晨和老唐坐在体育场路的设计中心，两个人一筹莫展，老唐拿着手里的美工刀，坐在那里闲着没事，就拿过桌上的《钱江晚报》，想把报头的这四个红字，用刀刻下来。
贺红梅骂道，你是不是很无聊？
“就是无聊啊。”老唐看了她一眼，无奈地说，不管是他，还是张晨，都有一种挫败感。
老唐到底是学版画的，一双胖手，却很巧，他看似用美工刀这么漫不经心地刻着，刻下来后，“钱”、“江”、“晚”、“报”四个字上面，都多出四个少女的头像，再看这四个字，就是四个穿着红裙子翩翩起舞的女孩。
他把四个字举起来给他们看，张晨和贺红梅都笑了，贺红梅说，给我给我，这个好玩，老唐。
张晨“啪”地一掌拍在设计台上，把老唐和贺红梅都吓了一跳，贺红梅看着张晨问：“干嘛，你也想要？你要我就分你两个好了。”
“有了！”张晨叫道。
“什么有了？”贺红梅问。
“谁有了，你有了？”老唐问贺红梅，“谁的？”
贺红梅去打老唐，老唐哈哈大笑。
“我有想法了，老唐。”
张晨看着老唐，兴奋地叫道：
“还记不记得我那天和你们说的徐冰？我们这里，为什么不可以也用《天书》？透明的玻璃上，做出一个个白色的汉字，字体的风格，就用那种雕版印刷的风格，每一个字一人高，和《天书》一样，每个字看上去都很熟悉，但其实都是添笔或减笔的，是没人认识的错字。”
“可以啊！”老唐也叫道：“这样从街对面，看过来就是一篇汉字的天书，从这边前面走过的人，又会被这和自己一样高的字吸引，什么鬼，怎么这么大的字都会写错，再看看怎么都是错的，他想不停下来都不行。”
“对对，是不是很**？”张晨问。
“太**了！”老唐叫道，“就怕这里，马上会成为拍照片的景点。”
“老唐，你马上用泡沫割两个出来，我们找地方去试试。”
老唐说好好，我先走，你们过一个小时过来拿。
老唐说着就走出了设计中心。
过了一个多小时，张晨和贺红梅开着张晨的旅行车，下了楼，贺红梅一定要她开，张晨就让给了她，两个人到了老唐那里，老唐已经把两个字刻好了，一个是由“言”和“身”和“才”组成的一个字，看上去像谢，又不是。
还有一个，是由“廴”和“大”组成，看上去像达，但又不是。
张晨把旅行车的后排座位放下，老唐把这两个字，都放了进去，问张晨，去哪里试？
张晨说杆子公司。
“好咧。”老唐挥了挥手，跨上摩托车走了，张晨和贺红梅也上车走。
刘立杆不在公司，但公司里的人都是认识张晨的，张晨说要把这两个字，用双面胶贴到那亮得发青的玻璃上，大家就都过来帮忙。
他们把字贴好，张晨和老唐看看，都笑了起来，这不就是他们要的效果吗，一整面这样的字组成的天书，想不吸引人都不行。
而且，白色的立体的有机玻璃的、看上去有些残破的宋体字，在这透明的玻璃上，看上去特别的大气和雅致，晚上有机玻璃字里面的灯光亮起来，锃亮一片，绝对会把对面的“esprit”镇住的。
应莺走过来和张晨说：“张总，这两个字，是不是写错了？”
“没有错，你认不认识？”张晨问。
应莺摇了摇头，张晨笑道：“不认识就对了，因为这是天书，每一个字里都是天机，天机不可泄露。”
“真的假的？”应莺看着他，半信半疑地问道。
“还是有可泄露的。”贺红梅说，“把半亩田三个字，混在这天书里，让它们变成大家唯一可以认出的三个字。”
“太好了！”张晨和老唐，几乎同时叫了出来。
0772 泛舟西湖，他们都说了什么？
张晨他们上海淮海路专卖店还在装修，张晨最担心的事情却还是发生了。
他们在西湖边上的香格里拉开会，说是开会，其实只是把各地的总代理，叫过来，大家一起聊聊天，就着春光明媚的日子，在西湖边上聚一聚，张晨是代表公司，对大家去年一年的支持表示感谢，也听听大家有些什么意见。
时间是两天，真正的会议，只有半天，这还是租了游船，泛舟在西湖边上的半天，大家吃吃瓜子和水果，就这样一边喝茶一边聊着天，准备把会议就结束了。
其余的时间，也是在杭城附近旅游，那时候桐庐的瑶琳仙境正红火，第二天一天的时间，是张晨、贺红梅和小盛，开着三辆车，准备带大家去桐庐。
结果在前一天的下午，他们还在西湖的游船上面时，这事情就爆发了，爆发的起因，还是马丫和郭文涛，认为这百分之十的换货率太低了。
张晨就和他们解释，这换货率其实已经不低，他举例说，自己公司，可以说是在货品管理这块，下了比别的公司更多的功夫，但去年一年下来，公司的库存还是不少，如果换货率高的话，自己肯定承受不了。
“张总，你就只为你公司考虑了，那你有没有想过，我们总代理的利益，比如现在，这冬装在我们北方，明明还可以动，春装倒是还早，但我们想到这换货率和换货时间，还是要让下面，在春节前就把冬装换回来，换成春装，可这春装卖给谁去？”北京动物园的说。
郭文涛和马丫也表示同意，说他们也有这个问题，北京动物园的继续说：
“好吧，结果是我做主，把一些好卖的款式留下来，让他们继续卖，好嘛，这些款式，现在就全部超过换货时间，变成我的库存了，我冤不冤？我要是早退回来，那不是早变成公司的库存了？”
张晨笑道：“好好，那是你高风亮节，不过话说回来，如果那样，我们就不会生产那么多的冬装，早就上更多的春装了，那冬装的库存，也还是可以控制，你说是不是？”
“可在我们东北，就是现在，春装在零售那里，根本就不动啊。”马丫说。
“不是，我觉得这么底的换货率，最坑的还不是你们说的这个，而是，比如一家新开的店，明明可以配三万的货，我为了控制换货率，只敢给他配两万五。”郑州亚细亚的说。
“就是平时也一样啊，一个款式，我一次明明可以给他配五件六件的，这样卖起来多轻松，销量肯定会增加，结果我只敢给他配三件四件，要等他卖了几件，再给他配几件，下面客户的意见一大堆。”昆明的也说。
“对对，还有，以前这一个地方，只有我们一家做专卖，做品牌还好，人家不做我们的，他们也没得选择，可现在，这么多的牌子出来了，什么广州的，杭城的，杭城的每一个，都还叫自己是杭派服装，我们的要求严格，人家就去做其他的品牌了。”兰州的说。
“就是这样，我这里逃掉不少客户。”北京动物园的叫道，“人家看看其他家的协议，再看看我们的，掉头就走，谈都不和我们谈。”
在座的议论纷纷，炮火都对着了这百分之十的换货率，唯一没有说话，也最尴尬的就是贺红梅，从客户的角度，她当然也希望这换货率越高越好。
她姐姐贺冬梅，还给她打过电话，和她说，现在其他品牌最低都是百分之二十了，你和张总关系好，能不能私下给我们重庆调一下？这话，她怎么可能和张晨小昭开口。
但市场是很现实和严酷的，老客户还好，他们卖过这个品牌，对这个品牌有信心，沟通起来没那么难。
但对新客户来说，特别是那些以前做过服装，但没做过专卖，现在看看专卖是一个趋势，回过头想来开个专卖店的客户来说，确实就像北京动物园的这位老兄说的那样。
大家都说自己的品牌好，这客户怎么知道真假？他们只能一家家拿着协议比条件，大家都知道换货率很要紧，就都盯着这条，这百分之十的换货率，和人家三十四十的一比，确实一点优势也没有，人家掉头就去别家了。
但贺红梅长期都在厂里，天天和郑慧红他们打交道，她对张晨说的，也是理解的，所以，她就只能闭嘴，坐在角落里看着外面的湖光山色，吃瓜子了。
等大家一轮的炮火过后，张晨想了想，和他们说，你们大家说的都很有道理，确实，所有的协议，只要有甲方乙方，这里面就有利益的博弈，就有这协议对甲方有利还是乙方有利的问题。
我们在起草这协议的时候，我不敢说我自己有多无私，但确实也充分了考虑大家的利益，就这个百分之十的换货率，谁提出来的？还不是我第一个提出来的，那时候卖服装的，大家听过什么换货率的事吗？还不都是一锤子买卖。
我当时为什么考虑要这百分之十的换货率，就是想着，既然是连锁经营，大家的命运就是一体的，就是要利益均沾，风险共担……
“张总，你说的那个都是历史了，我们说的是现在，不想听历史。”北京动物园的叫道。
“好，你说现在，那我就来说现在，大家对这个换货率很有意见，我对这个，也很坚持，为什么，就是因为我知道，只要这换货率上去了，库存肯定会增加，库存增加，当然就会摊薄利润，当然，对你们来说，可能无所谓，因为增加的库存，都是我公司里的……”
张晨还没有说完，马丫就打断了他，马丫说：
“张总，我觉得你这样说，就挺没意思了，说的好像我们都是来威胁你似地，我们大家提意见，还不就是为了我们半亩田好，想把这生意做更大。”
“对对，马丫说的没错。”郑州亚细亚的叫道，“不然张总，你还把我们叫过来开什么会，还在这湖上，还搞一条游船，搞得像是要那个什么，开天辟地似的。”
大家都笑了起来，北京动物园的叫道：“你想多了，人家请我们到这湖上玩玩，请我们吃吃饭，本来就是想给点小恩小惠，让我们大家都闭嘴，你还真以为是想听你提意见？”
这话说得有些难听，张晨心里有些愠怒，他觉得这家伙是不是存心来闹场的？他看了看大家，脸上都憋着笑，有等着看热闹的意思，张晨还是控制住了自己的情绪，真诚地和大家说：
“你们让我把话说完，我前面说这些库存，最后都会变成公司的库存，没有责怪大家的意思，我这样说，是想把我自己真实的想法和大家说，我必须保留必要的利润空间，不能让所有的利润，都被库存吞噬了，这也是我们这个品牌，可以走下去的根本保证。
“大家都是做服装的，都知道，换货率可以降低经营风险，但不能带来销售量，更不能给大家创造更多的销售额，而决定一个服装品牌好不好，能不能走下去，还是要靠很多的东西，特别是，品牌是需要养的，靠什么养？就是靠利润。
“大家可能不知道，我们推出一季产品，需要打多少样衣？上千件，我们光样衣工就八个，专职的打板师四个，还有，我们有整个杭城最大的设计中心，最多的设计人员，所有这些，都是不直接产生效益的，反过来，都是要我们花大钱养的。
“如果我公司的库存大，没有利润，我拿什么去养他们？我用什么来保证，我们的品牌可以继续生存下去？”
“说这么多，还不就是让我们来帮你养人。”北京动物园的叫道。
这话说得太刺耳了，大家刚刚听着张晨的话，心里都有些释然了，脸露出笑容，想听张晨继续说，听到这话，笑容都僵在了那里，贺红梅听不下去了，骂道：
“真是过分！你听不懂人话？”
“哎，小姑娘，你这话什么意思？”北京动物园的叫道，“我提我的意见，关你什么什么事，对了，我们大家都知道，你和张总关系好，怪不得前面我们都在提意见，就你一个人不说话。”
“你这话什么意思？”贺红梅问。
“什么意思你自己明白，小姑娘，对了，我想问问，这张总是不是对你们重庆有特殊政策啊？是不是你的换货率和我们不一样，所以你一点意见都没有？”
他这么一说，其他人都看着贺红梅，觉得有这个可能哦。
“放屁，我是不会和你一样得寸进尺！”贺红梅骂道。
“小姑娘，你嘴巴放干净一点，”
“好啊，”贺红梅站了起来，叫道，“你说我们重庆，和你北京不一样，那好，这样，我们一个人拿十万块钱放在这里，我给你买去重庆的机票，你去找，要是找得出一份和你不一样的协议，十万归你，我再赔你十万，要是找不出，十万归我，你也少给我放屁！”
这就是要吵架了，张晨赶紧站起来把他们制止住了，马丫也站起来，走过去搂着贺红梅说：
“大妹子，大家都是自己人，就一句话两句话的事，呕什么气，不值得，来来，好好坐着，别生气了啊。”
游船这时候正靠向阮公墩，贺红梅挣脱开马丫，站起来，走到了船头，还没得船停稳，就跳了下去。
在座的面面相觑，船家走过来和他们说，阮公墩到了，这里是西湖最著名的景点之一，三潭印月就在这里，大家还不上岸去游玩，我们在这里，会停一个小时。
但大家坐在那里，谁都没有站起来，也没有人说话。
晚上，是张晨设宴，在和香格里拉相隔不远的楼外楼，请大家吃饭，贺红梅和北京动物园的，都没有来。
虽然有人缺席，大家心里都有疙瘩，但这楼外楼的菜，还是好吃，包厢里很快其乐融融。
酒酣耳热之际，郑州亚细亚的举起杯子，要敬张晨一杯，张晨和他碰了，一饮而尽，他却端着杯子不动，大家都看着他，还有人起哄。
他举着杯子说：“张总，你要是不调那换货率，那这酒，我就不能喝。”
张晨皱了皱眉头，看着他，他也看着张晨，整个包厢鸦雀无声，张晨笑了一下，他说，我的酒我已经干了，你喝不喝随你，但是，有一句话我要告诉你，那换货率，绝对不可能调。
郑州亚细亚的说，好，我知道了，告辞！
他放下那杯酒，转身走了出去。
第二天，所有的人都没有去瑶琳仙境，都在房间里闷着，北京动物园和郑州亚细亚的，好像一早就退房走了。
0773 杭派女装
北京动物园和郑州亚细亚，还有昆明的，都和张晨他们中断了总代理的关系，马丫和张晨说，其实他们都签了四季青杭派服饰城里的一个品牌，那个品牌，是专门仿张晨他们半亩田的货的，价格比他们便宜，还给了百分之五十的换货率。
张晨笑着和马丫说：“这我可给不了你们。”
马丫拍了拍他的肩膀说：“老弟，我知道你给不了，姐就是那么一说，放心哈，姐是站你这边地，就是有时候心直口快，话多。”
张晨笑道：“谢谢姐！”
少了北京、郑州和昆明这三个总代理，张晨他们的销售额就少了一大块，贺红梅骂道，那昆明的，精干巴瘦，我一看就像个吸毒鬼，不是什么好东西，没有就没有了。
张晨笑道，那北京的，不是浓眉大眼的，怎么也叛变了？
贺红梅和小昭大笑，笑完，小昭骂道，也真有你的，开个会，本来还说是要促进感情，结果把三个总代理促没有掉了。
“怪我怪我，姐。”贺红梅举了举手说，“是我和他们干起来的。”
“谁都不怪，这是早晚的事，我要是同意把换货率放宽到百分之三十，保证一个也不会逃，你要不要？”张晨问。
小昭自己在店里卖货，每天还都要去郑慧红他们那里盘点库存，她当然知道这库存的可怕，从最早张晨提出来这百分之十的换货率，小昭心里就是有疑问的，她说：
“那还是算了，再提个五个点，我都觉得吓死人了，还三十四十。”
“接下来怎么办，把北京、郑州和昆明的，马上补上去？我这里有几个来谈过的，那时我们有代理，我回绝了，要不要联系起来？”小昭问张晨。
“要要，马上就做起来，气死那几个人。”贺红梅叫道。
张晨想了一下，他说：“我们现在，还是先把上海专卖店的装修尽快完成，争取早日开张，现在感觉这个服装市场很乱，那几个地方，先等等看再说。”
小昭说好。
其实张晨心里，是已经感觉这服装的特许经营模式，可能会有问题，刚开始的时候，你虽然可以借力使力，一下子把你的市场打开，并在很短的时间之内，集聚大量的资金，但后续的管理和经营，还是困难重重。
每一家店，虽然都挂着半亩田的店名，但毕竟它们是属于不同的老板，利益的归属不同，你就不可能把所有人的想法和目标统一起来，这就会产生这样那样的矛盾和摩擦。
张晨心里在想，看看上海的专卖店开起来以后，是不是会和杭城一样成功，如果可以，他觉得这可能会是一个新模式，那就是和杭城一样，总代理自己直营，然后发展下面的二级专卖店，中间的层级减少了，矛盾也会减少。
他们目前整个华东地区，自己直接发展的专卖店，感觉就比其他地方要好，经营理念和品牌意识的贯彻，也比其他地方更顺畅，当然，重庆是个特例。
张晨心里甚至打算，上海的专卖店要是成功，他接下来要发展的，就是北京的专卖店，你esprit开不成功的地方，我张晨就要去闯一闯。
张晨交待赵志刚，虽然新厂房造好了，但是先不要急着扩大生产，不要急着招人，还是把产品的质量先抓好，张晨始终坚持一个理念，那就是一件服装，只有卖到消费者手上，才算完成了整个销售活动。
而在消费者那里，你任何一点小的瑕疵，都是会被发现，甚至扩大的。
赵志刚说好。
老唐把整个天书设计出来，张晨动员设计中心的所有人，用白纸，把整幅天书按需要的比例放大，然后在篮球场上拼接起来，张晨、老唐和贺红梅，他们站在二楼朝下面篮球场看着，看着这诺大的一片天书，都有些激动。
张晨看着看着，问老唐：“要是把字的大小缩小，文字更多，是不是更有视觉上的冲击力？”
老唐想了想说，对，而且，这样对从边上走过的人来，也更有吸引力。
他们把字体缩小了一半，一半的空间多了出来，就需要再一倍的字，不能重复，张晨、老唐和贺红梅，又创造了很多的汉字，这可不是简单的活，要考虑到每个新造字间架结构的美观，还要去查《辞海》，确认原来没有这个字。
三个人在造字的时候，每新造出一个，就好像是挖到了一块宝，高兴得就像三个孩子。
老唐问张晨，你说那仓颉当初造字的时候，是一个人还是三个人，我怎么感觉应该是三个人？
张晨大笑，他说，这我就不知道了，你要去问仓老师。
葛玲他们，把这些字又按要求的比例放大，一个个剪出来，再去下面篮球场上拼接起来，文字多了，这天书的视觉冲击力，果然比原来更强了。
“葛玲！”
张晨在二楼叫着，葛玲回过了头，张晨和她说：“把半亩田三个字拿上来，涂成红颜色的，再放回去。”
葛玲把半亩田三个字，从天书里面拿出来，用颜料涂红，再放回去，这三个字，每个只有八十公分，在这么大的一个面积上，应该是很小了，但放进去后，在一片白色的文字中，很醒目，一下就跳了出来，一点也不感觉其小。
“完美！”老唐和贺红梅同时叫道。
贺红梅笑着骂：“你干嘛学我说话？”
老唐叫道：“天地良心，我这是我嘴叫我心。”
张晨也觉得完美，那就这样定下来，抓紧去施工。
……
也就是在去年下半年，四季青海根他们那个市场的对面，原来的华夏大酒店，改成了服装批发市场，市场的名字叫杭派服饰城，它和龙翔桥的杭派精品服装市场，算是在全国的服装界，正式打出了杭派服饰的名号。
里面的经营户，采取的都是和张晨他们一样的特许经营、连锁加盟的形式，让杭派服饰，主要是杭派女装，在全国各地城市，遍地开花，一时之间，很多的媒体都报道了这一现象，杭城市政府，也有意依托强大的市场辐射力，把女装产业，发展成自己的支柱产业。
负责商贸的领导，专门召开了一次关于促进杭派女装发展的座谈会。
张晨他们的半亩田，虽然既不在四季青，也不在龙翔桥，但柳主任，还是邀请张晨也去参加这个座谈会，还把张晨他们的浙江半亩田服饰有限公司，和他们的品牌“半亩田”，冠名为杭派女装的领头羊企业和知名品牌。
会议就在市政府的会议室举行，来了四五十个人，有项领导、柳主任、工商局、商业局、工商联、个体劳协的领导，江干区和上城区的区长，还有四季青和龙翔桥几个市场的老总，以及他们选派的服装企业代表，还有《杭城日报》和杭城电视台的记者。
张晨看到，许文辉被《杭城日报》派来采访和报道此次会议，许文辉看到张晨，还走过来和他打了招呼。
为了活跃会场的气氛，会议采取了圆桌会议的形式，围着长条形的会议桌坐了前后两圈，张晨当然是坐在前面一圈，和项领导和柳主任面对面。
张晨本来就很讨厌这种会议，但碍于柳主任的面子，又不得不来，张晨就想着，来坐一坐，应付一下就算了，人坐在会议室里，心里还在想着上海专卖店装修的事情，以及前几天刚刚结束的，自己的那个破会，更觉得这会有什么可开的。
他看了看那些来参加这个会议的，所谓杭派服饰的代表品牌，他一个都不认识，也没有意愿认识，只是想着，就是这些傻逼，在进行换货率比赛，把换货率百分之二十三十四十这样搞上去的，心里就有些气。
一帮乌合之众，张晨在心里骂着，也不知道那北京动物园和郑州亚细亚的，还有昆明的，是不是和在座的哪位签了协议，是哪个傻逼，以模仿自己的服装为乐，还恬不知耻地自称杭派服饰？
会议开始，柳主任主持会议，他把这次会议定位为杭派女装产业发展历史上的一个里程碑，让大家畅所欲言，共同为杭派女装产业扎根中国，冲出亚洲，走向世界献计献策。
接着是项领导讲话，项领导高屋建瓴，引经据典，从西子西湖，讲到丝绸之乡，从秀甲天下的西湖之美，讲到山美水美人更美的杭城姑娘，最后归结为，这一切注定在这个城市，在这方水土，会孕育出当惊世界殊的杭派女装。
张晨看着他嘚吧嘚吧地说着，心里在想，这当领导的，口才就是好，不看稿都能洋洋洒洒讲这么多，只是，不知道他说的这些，和服装有什么关系？和一个服装的品牌又有什么关系？
项领导还在说着，张晨的心早就不知道飞到哪里去了，等听到大家都发出热烈的掌声，他才意识到，是领导已经讲完了，他也跟着鼓掌。
“张总，半亩田的张总，你发表发表意见。”
柳主任响亮的声音滚过来，张晨愣了一下，才明白柳主任叫的是自己。
什么？要我讲话，我可一点都没有准备，我就是想来混个半天的。
张晨抬头看看对面的项领导和柳主任，他们都朝自己亲切地微笑着，要死啊，看样子今天自己是逃不过去了，张晨赶紧避开了他们的目光，低下头去。
“张总，那你就说两句。”项领导也鼓励道。
张晨慌了一下，不过很快镇定了，说几句就说几句，把自己真实的想法说出来就好，不是畅所欲言吗？
张晨低着头，两只手的大拇指互相搓着，他说：
“本来我是不应该来参加这个会议的，因为我不认为我们公司的产品是什么杭派服饰，事实也根本不是，我觉得杭派女装或者杭派服饰这个词，本身就是伪命题，是不科学的，也是违背服装这个行业的规律的。
“为什么？因为服装本身就是最讲究个性，也最张扬个性的，要是大家都做成了一个什么派，那这些品牌，还有存在下去的意义吗？我觉得不仅没有存在下去的意义，可能也注定这个品牌要消亡了。
“世界上那么多知名的服装品牌，意大利那么多，法国那么多，我想，不用我说，在座的闭着眼睛都能说出一大堆的品牌名字，但是，你们听到过有什么意大利派的意派服饰，法国的法派服饰吗……”
张晨抬起头，看到对面的项领导和柳主任还是看着他，只是脸色有点难看，张晨猛地醒悟过来。你他妈的在胡扯什么啊？
张晨赶紧闭嘴了。
0774 这个闷蛋
刘立杆走进张晨办公室的时候，张晨正一个人坐在那里生闷气，他气自己前面怎么会有那样的举动，在那么多人的面前，就胡说八道了，关你什么事啊，你管人家叫什么派服饰，你不是说去混半天的吗，那你就混半天啊。
张晨回想前面的情景，好像是混也混不下去，项副市长和柳主任，都鼓励自己说说，自己就说说了，要自己说违心的话，自己不会说，说恭维的话，那就更是，打死自己也不会说。
张晨觉得就是这么回事，但又好像不是这么回事，但不管是怎么回事，这事就发生了，张晨因此在生自己的闷气。
刘立杆进来以后，站在那里就拍着手，叫道：“好，鼓掌，为我们刚正不阿的大英雄鼓掌！”
张晨看了他一眼，没好气地问：“许文辉和你说的？他妈的嘴真快。”
“不是人家嘴快，实在是你这个自走炮，一炮而红，给人记忆深刻，对了，许文辉说了，等他把当时的照片洗出来，一定要送给你看看，让你欣赏欣赏那一会议室的人的表情，这个，可是珍贵资料，不能上报的。”
刘立杆说着，张晨忍不住笑了起来，刘立杆在张晨的对面坐了下来，和他说，说说，怎么回事？
“没什么回事，我就看着那帮人有气，觉得自己和他们在一起，开这个破会很滑稽。”
张晨气鼓鼓地说着，刘立杆看着，也笑了起来，他觉得自己好像又回到了剧团里，回到他们从温州回来的那次，丁百苟他们的工作组进驻到剧团，当时，张晨就是这个表情这个语气，就是这样把工作组的事情搅黄了。
看样子还真是江山易改禀性难移，怎么兜兜转转，这家伙又回来了？
刘立杆接到许文辉的电话，吓了一跳，什么情况，这是要大闹天宫？
“不是大闹天宫，这张晨，就是去砸场子的。”许文辉忍不住笑。
“你他妈的还笑，你在现场，不会制止他啊？”刘立杆骂道。
“那也要给我时间啊，他就一梭子，哒哒哒哒把子弹都打完了，然后好像，自己也明白过来了。”许文辉说。
“他明白过来，可祸已经闯下了。”
“没事没事，我会后看到，柳主任和项副市长还在笑，柳主任还说，这艺术家嘛，就是这样，有时候说话不太注意场合，他妈的，这艺术家还真是个好幌子，我都想去当艺术家了。”
“好好，你来，我花五十块钱，给你去买本艺术家的证，你相当多大的艺术家都可以。”刘立杆骂着，许文辉大笑。
刘立杆把电话挂了，想了想，决定先去小昭那里，在路上，还给贺红梅打了一个电话，让他也过去。
这他妈的，就是要会诊了。刘立杆心想。
刘立杆到了小昭的办公室，把事情和她们说了，小昭吓了一跳，赶紧问刘立杆：“他真这么说了？”
“许文辉在现场呢，那还有错。”刘立杆说。
贺红梅在边上，忍不住笑：“我师父真棒！”
“看样子你也是个十三点的艺术家。”刘立杆瞪了她一眼，骂道，“幸好你没去，你要去了，大概会和你师父唱二人转了。”
“我觉得我师父说的没错啊，不就是这样嘛。”贺红梅撇了撇嘴说。
刘立杆问小昭，最近你们这里，是不是碰到什么事了？
小昭就把北京、郑州和昆明中止总代理协议的事，和刘立杆说了，贺红梅又把那天开会的情景，详细地和刘立杆说了。
刘立杆吓了一跳，自己这段时间很忙，深圳安信信托的乔总和杨先生，带着他们的工作人员来了，自己这两天，都陪着他们给倪总他们办按揭手续，以前刘立杆没做过按揭，也有在边上看看学学的意思，没想到张晨这里，发生了这么大的事。
“这三个地方的总代理没有了，对销量影响大吗？”刘立杆说。
“大，我们自己的不算，这三个地方，本来差不多占我们销量的四分之一，而且，厂里现在夏装已经生产出来很多，备货备在那里，这样一来，这部分搞不好，很肯定会变成库存。”
“这三个地方，不能再发展了？”
“发展是可以，以前也有不少人来谈过，我倒是可以重新和他们谈，但是现在整个市场是这么个情况，人家只要一谈，肯定也一样要求提高换货率，你想想，那做过我们的产品，去年赚了不少钱的人都这样，这新客户，还不是更会有这样的要求？”
小昭说着，刘立杆看看贺红梅，贺红梅点了点头。
刘立杆觉得自己似乎明白了点什么，张晨那里新厂房刚刚落成，他还正准备大干一场，结果现在，不得不马上踩刹车，或者要调转方向。
张晨这个家伙，从骨子里，其实和自己一样，是轻易不服输的，不服输的人，总是会有一种冲冲冲的本能，哪怕你掩饰得再好，那股劲总是还在的。
现在突然地要让他踩刹车，他当然会痛苦。
“我对你们这行不懂，这换货率真的影响有这么大吗？”刘立杆问。
“大，换货率不是数字，是实实在在的库存，还没有一个客户，没把换货率不用足的，这服装，特别是像我们开专卖店的，你款式少了不行，品种颜色不齐全也不行，有时候有些品种，明知道不是我们工厂擅长的，你也必须要去生产。
“这和我们以前做批发不一样，做批发就是打一些样衣，然后碰到好卖的款式，没有多的，就那么几个，你每天就生产这两三个款式，生产多少卖多少好了，这个款式买不动了，再卖其他的款式，最后几件，便宜点让人带带走，一件也不会库存。
“批发又没有什么换货率的，客户付了钱，好卖不好卖，就都是他的事情了，这有换货率，我算给你听，我们一件衣服赚百分之二十，他进一千件，换回来一百件，差不多这一千件的大部分利润就没有了，你要是提高到百分之二十，那就是两百件，你不用赚钱了。
“一个专卖店，最少也有几百个服装款式，里面总有好卖的，也会有不好卖的，一个店积压几十件很正常吧，那我们全国几百个店，加起来就要多少了？”
“不能少生产一些吗，像你前面说的，卖多少生产多少？”刘立杆心里疑惑，问道。
“以前人家是卖好几家的货，到你这里，只是进几件而已，现在是专卖店，人家整个店都卖你的货，那换季了，一换就是整个店几百件衣服一起换，不然怎么办，人家的店空着，等着你慢慢上货？
“而且，这换季的时间又是差不多的，最多是南北差异，有点时间差，但也不是很长，像红梅他们重庆，要换，差不多一个星期，下面所有的店就都换完了，我们这里也是，整个华东地区，还不是一起换，这要多少货？不提前生产出来怎么行？”小昭说。
“既然这样，那其他那些牌子，他们为什么敢这么做？”刘立杆不解了，“我是说他们，把换货率提到那么高。”
“他们很多是为了抢客户，就是想要你的加盟费和首笔货款，是换货率，不是退货率，你去他那里进了货，就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说，“不好卖，你来换好了，但你换过去的，还是不好卖，他又不管的，也不多生产，就是这里换进来，让你那里换出去。”
“我操，顾客这么好骗？”刘立杆骂道。
“顾客很多是没办法的，有两种，一种顾客是，我店开在那里，你的货不好卖，那怎么办，我只能去进其他的货卖，被他知道了，他说你违反协议，就和你中断了关系，保证金什么的都没有退的，确实是你进了其他的货，违反了协议，你只好自认倒霉。”
贺红梅继续说：“还有一种，是你总算把那点货款换完了，你自己也没有信心，不想做了，那你要求中止协议的，加盟费也不能退的，除非你自己找到什么人，转让你的资格，反正，你想从他那里退钱是不可能的。
“你中断了协议，他再去发展一个新的加盟店，把这个流程，重新再走一遍。”
“还会有人上当？”刘立杆问。
“做服装的人那么多，谁知道啊，所以都在协议上拼，看谁更优惠。”小昭说，“不然你看，像我们这里，华东地区基本满了，一个城市都不再发展，有些品牌，他们是每个月都在招商，你一个城市一个，哪里有这么多的城市，都是不停地在换的。”
“对，门槛很低，他们对店面对装修什么，都没有要求的。”贺红梅说，“我们重庆的那些总代理也是这样，只要你交钱，就给你做，你到底适不适合做，会不会有生意，他是不管的，反正你不做了，正好，他再发展一个就是。”
“没想到你们服装，现在这么乱。”刘立杆算是明白了。
“对啊，现在就是这个样子，那你说，我师父会这么干吗，他发展一个客户，要是时间安排得过来，他都要自己跑去，亲自给你设计方案的，你说他会乱做吗？”贺红梅问，“但有些客户，就是不识好歹，他不比这个的，就比换货率，觉得自己安全就好。”
刘立杆明白了，这样看来，张晨的压力确实很大，他肯定是已经感受到这个混乱的市场，你不随波逐流，你可能会被市场抛弃，你随波逐流，可能又会被市场吞噬，怪不得他会天价租下淮海路的那房子，说不定，他就是想进行改变。
“那张晨，他心里是怎么想的？”刘立杆问小昭。
小昭摇了摇头，她叹口气说，他那个人，你还不知道，什么事都喜欢闷在心里，有很多时候，我都不知道他心里在想什么。
还真是这样，这个闷蛋，什么时候才能学会和人敞开心扉？
不知道为什么，刘立杆突然觉得有些心酸，他觉得张晨这一路，走得很辛苦，又很孤独，边上好像连个能帮他的人都没有。
在海城，自己虽然也辛苦，但以前有郑炜，后来郑炜不在，至少边上也还有孟平，有李勇和陈启航，有什么事，可以和他们说，张晨好像就是一个人，在杭城这么奋斗，都没有什么朋友的。
他身边虽然有小昭，但很多话，恰恰是他最不会和小昭说的，他怕她会担心啊，也是死要面子。
这个闷蛋，最擅长的，就是掩饰太平，最不擅长的，就是打开自己，和小昭在一起，已经算是好的了，以前和金莉莉在一起更加，他明明知道两个人之间已经有裂痕，但他不会去沟通，不会想办法去弥补这个裂痕，而只会静静地看着它扩大。
这个闷蛋，实在是一个表面随和，其实很难搞的家伙。
你他妈的，要是脆弱一点也好啊，又是个内心很强大的人，什么事，硬拗也会拗着，不妥协不退让，宁为玉碎，不为瓦全，他妈的就是瓦，他也会先摔碎了再说。